Von Side-Hustle zu Vollzeit: Die nächste Phase der Treazy Story (#104)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 104 von Happy Bootstrapping.

Andy: Eineinhalb Jahre nach unserem ersten Gespräch habe ich heute das zweite Mal mit Treasy gesprochen.

Andy: Damals noch mit dem David und Dennis zusammen, heute nur mit dem David.

Andy: Wieso und warum erfahrt ihr in der Folge.

Andy: Treasy macht die bequemsten Socken der Welt.

Andy: Ich finde sie selber auch sehr cool. Probiert sie gerne mal aus.

Andy: Gibt einen Gutscheincode am Ende der Episode. Und der David und der Dennis,

Andy: die haben Treasy mittlerweile vom Side-Hustle zum Vollzeit-Business skaliert.

Andy: Die beiden haben das vor eineinhalb Jahren noch nebenher gemacht.

Andy: Und da war ich doch sehr interessiert, wie sie das geschafft haben,

Andy: jetzt beide Vollzeit für Treasy aktiv zu sein, wie sie das skaliert haben,

Andy: was sie alles gelernt haben.

Andy: Sie haben von der GbR zur GmbH umformiert. Sie haben eine Sneaker-Kollektion

Andy: gelauncht über Startnext, also über Crowdfunding. und ja, noch ganz viel andere Dinge.

Andy: Es gibt auch jetzt Business-Socken, Kids-Socken und ja, die beiden pflanzen auch immer noch Bäume.

Andy: Mittlerweile sind es über 10.000 dann pro Bestellung, fand ich echt sehr interessant.

Andy: Wir haben auch über die üblichen Schwierigkeiten von Bootstrapping gesprochen,

Andy: gerade im E-Commerce, Cashflow-Probleme, Skalierung, Performance-Marketing und

Andy: was so alles dazu gehört. All das gibt es in der heutigen Folge.

Andy: Falls dich die Vorgeschichte interessiert, das war die Folge 28 damals,

Andy: ist auch in den Shownotes verlinkt.

Andy: Genau, so, jetzt noch ein kurzer Hinweis in eigener Sache.

Andy: Happy Bootstrapping gibt es jetzt auch als Newsletter. Den kannst du einfach

Andy: unter happy-bootstrapping.de slash Newsletter oder über den Link in den Shownotes abonnieren.

Andy: Ja, und bald habe ich dann auch wirklich alle Folgen auf der Webseite schön

Andy: aufbereitet zum Konsumieren.

Andy: Wer lieber lesen tut, wie eine Podcast-Folge hört.

Andy: So, ja, und jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit der Folge mit David und mir und der Story zu Treesy.

Andy: Viel Spaß, guten Abend David und herzlich willkommen zurück bei Happy Bootstrapping.

David: Hi Andi, vielen Dank, dass ich wieder da sein darf.

Andy: Ja Mensch, eineinhalb Jahre ist jetzt her oder sogar ein bisschen länger.

Andy: Wir haben Episode 28 damals aufgenommen mit dem Dennis noch zusammen,

Andy: mit einem Co-Founder, der heute nicht dabei ist. Da reden wir bestimmt auch gleich drüber.

Andy: Natürlich ist es spannend, diese Folge zu hören, Aber für die,

Andy: die euch jetzt noch nicht kennen, erzählt doch mal in zwei, drei Sätzen,

Andy: was ihr macht bei Treezy.

David: Ja, sehr gerne. Also es fällt immer schwer, das in zwei Sätzen zusammenzufassen.

David: Aber Gott sei Dank haben wir ja da noch ein bisschen Zeit mitgebracht.

Andy: Ja. Wir sind in aller Kürze.

David: Letztendlich bieten wir mit Treezy die bequemsten Socken der Welt an.

David: Damit wollen wir echte Probleme lösen und so auch das Leben ein Stück weit leichter

David: machen. und genau das machen wir seit kurzem eben nicht nur mit Socken,

David: sondern auch mit den dazu passenden Sneakern aber dazu bestimmt später mehr

Andy: Die besten Socken der Welt. Okay, was kann ich mir da jetzt drunter vorstellen?

Andy: Ich glaube, den Claim hatte der damals auch noch nicht.

David: Ich weiß nicht, ob ich mich jetzt gerade versprochen habe oder vielleicht auch

David: einfach was verschluckt habe.

David: Die bequemsten Socken der Welt, das ist unser Credo. Wir wollen wirklich gleich

David: einen Wow-Effekt erzeugen, reinschliffst. Das ist uns ganz, ganz wichtig.

David: Aber damit du überhaupt dazu kommst, unsere Socken anzuprobieren,

David: haben wir eben auch noch ein paar Features eingebaut, die wirklich Problemlöser sind.

David: Zum Beispiel bekommst du bei uns eine Keine-Löcher-Garantie,

David: ein Schweißfrei-Versprechen.

David: Auch noch andere Geschichten haben wir integriert, wie Antiblasenschutz etc. pp.

David: Und ja, jetzt beim Schuh wiederum haben wir ganz innovative Materialien verwendet,

David: die besonders nachhaltig sind und auf die Art und Weise eben auch Problemlöser sind.

Andy: Problemlöser. Also bei uns in der Familie sind die Socken sehr beliebt.

Andy: Da wäre wahrscheinlich das Einfachste, wenn ihr noch mehr Farben wie Schwarz

Andy: und Weiß für die Standardsocken anbietet, weil die Kinder mittlerweile auch

Andy: so 39, 40 haben und die keine Kindersocken mehr tragen.

Andy: Und wenn ich einfach jedem Kind eine Farbe zuordne, dann bleibt für mich auch

Andy: noch Schwarz übrig und für meine Frau Weiß. Das wäre, glaube ich, ganz toll.

Andy: Genau, also ja, für die, die euch jetzt nicht kennen, der Name Treasy,

Andy: der hat ja auch noch eine Bedeutung. Vielleicht kannst du da noch kurz drauf eingehen.

David: Das stimmt. Treezy ist eine Wortkreation oder eine eigene Wortschöpfung.

David: Zum einen aus dem englischen Begriff Tree, also dem Baum, der stellvertretend

David: oder symbolisch steht für unser Bekenntnis zum nachhaltigen Engagement.

David: Und eben easy, weil wir, wie gesagt, jetzt schon heutiger betont,

David: das Leben leichter machen wollen.

Andy: Und macht ihr immer noch die Aktion mit ihr pflanzenden Baum pro verkaufte Socke?

David: Ja, also auch das machen wir nach wie vor und können wir hiermit vielleicht

David: auch nochmal ganz stolz verkünden.

David: Seit 31.12. haben wir wirklich die Zehntausender-Marke geknackt.

David: Das heißt, inzwischen haben wir 10.000 Bäume global gepflanzt.

David: Übrigens auch kleiner Spoiler, ich weiß nicht, wann die Folge erscheinen wird,

David: aber jetzt erfährst du es eben ganz exklusiv.

David: Wir sind ja auch im Englustausch mit unserer Community, jetzt bleibe ich gleich

David: aus meinem Nähkästchen ich hoffe, dass wir ordnen, klar

David: Die haben uns irgendwann mal wieder gespiegelt, ey, können wir da nicht nochmal

David: einen oben draufsetzen?

David: Und deshalb werden wir in Zukunft nicht nur einen Baum pflanzen,

David: sondern pro Bestellung einen Quadratmeter Wald in Deutschland schützen.

Andy: Okay. Da gibt es dann Partner, mit denen ihr das macht. Das ist sehr interessant.

Andy: Also die Folge kommt nächste Woche gleich.

Andy: Wir sind ja jetzt hier am Jahresanfang. Wir nehmen heute am 9.

Andy: Januar auf. Das ist dann brandaktuell sozusagen.

Andy: Die Bäume werden aber nicht in Deutschland gepflanzt. Das war,

Andy: glaube ich, im Ausland, oder?

David: Sowohl als auch. Auch hier haben wir monatlich Votings veranstaltet und die

David: Follower konnten entscheiden, welche Aufforstungsprojekte man unterstützt.

David: Das war nicht auf Deutschland begrenzt, sondern auch in anderen Ländern möglich.

David: Und das, was am Ende im Wettbewerb gewonnen hat, das haben wir dann eben unterstützt.

Andy: Aus, da bindet er also auch die Community ein, um das zu bestimmen,

Andy: und okay und in Deutschland gibt es dann auch so die Möglichkeit dass du,

Andy: das wusste ich gar nicht, also ich kenne jetzt so ein paar Projekte,

Andy: die das hier in Südamerika machen oder in anderen Ländern wo man eben dann auch

Andy: Quadratmeter Wald kaufen kann, das geht in Deutschland auch?

David: Das geht in Deutschland auch, genau so wird dann wirklich hochoffiziell ein

David: Grundbucheintrag und du kaufst wirklich Wald, behältst am Ende ein echtes Zertifikat,

David: aber ja, genau, so ist das auch in Deutschland möglich.

Andy: Ist das ein schwäbischer Wald dann?

David: Das sind wir jetzt genau in der Prüfungsphase, deshalb vielleicht müssen wir

David: dann irgendwann doch eine Folge 3 auf sprechen.

Andy: Okay. Als wir damals aufgenommen haben, habt ihr beides noch in Teilzeit gemacht

Andy: und es sind auch viele Hörer oder als Side-Hustle.

Andy: Und jetzt macht das, glaube ich, macht das schon ein Jahr in Vollzeit?

David: Ziemlich genau. Ja, ziemlich genau. Im März war eigentlich so mehr oder weniger

David: der offizielle Start, in dem wir beide dann all in Vollzeit auf Dreezy gearbeitet haben.

Andy: Super. Ich glaube, das ist für viele super interessant. Da sprechen wir auf

Andy: jeden Fall auch nachher ausführlicher drüber.

Andy: Interessiert mich selber auch, wie ihr das alles hinbekommen habt.

Andy: Erstmal würde mich aber interessieren, was ihr produktseitig gemacht habt.

Andy: Du hast es gerade ein bisschen angesprochen, dass ihr in das Sneaker-Game gegangen seid sozusagen.

Andy: Aber es gibt ja auch, ich habe jetzt gerade die neue Farben schon angesprochen,

Andy: bei den Business-Socken gibt es immerhin mehr Farben wie schwarz und weiß.

Andy: Aber die Business-Socke an sich ist ja auch neu. Was habt ihr denn alles neu

Andy: gemacht, seit wir damals aufgenommen haben? Da waren es, glaube ich,

Andy: nur schwarze und weiße Socken.

David: Korrekt, absolut richtig. Erstmal bin ich begeistert, wie eng du quasi unser

David: Produktportfolio folgst.

David: Das ist immer das schönste Kompliment. Ja, also seit der Aufnahme,

David: ich glaube, ich hole einmal ganz, ganz kurz, ganz vorne, dann fange ich an,

David: hole ein bisschen aus. Wir haben wirklich gestartet mit schwarzen und weißen

David: Tennis- und Sneakersocken.

David: Und ja, dann haben wir das weiterentwickelt, haben irgendwann klassische Füßlinge

David: für den Sommer mitgenommen.

David: Das sind die, die man gar nicht sieht.

David: Und ja, seit diesem Jahr haben wir dann auch Business-Socken und eben auch Kindersocken

David: mit ins Portfolio aufgenommen.

David: Uns ist immer wichtig, wir wollen wirklich der Socken beziehungsweise der Foodware-Spezialist sein,

David: deshalb auch ausschließlich Socken, die die meisten tragen, damit möglichst

David: viele in den Genuss unserer Produkte kommen.

David: Ja, und dann haben wir uns immer weiter eben mit Foodware beschäftigt,

David: viel Feedback von den Kunden bekommen und haben irgendwann festgestellt,

David: Die besten oder bequemsten Sorten der Welt können auch nur funktionieren,

David: wenn das Schulwerk dazu passt.

David: Und irgendwann ist dann die Idee entstanden, ja, wenn wir uns doch mit Footwear

David: beschäftigen, dann schauen wir uns mal an, was sind da eigentlich so die Pains,

David: die Probleme und haben dann auch unseren ersten Sneaker entwickelt.

Andy: Wahnsinn, weil das ist ja nochmal was komplett was anderes. Du brauchst viel

Andy: mehr Materialien, unterschiedliche Materialien. du hast viel mehr Größen,

Andy: brauchst viel mehr Lagerbestand.

Andy: Wie habt ihr das gemacht? Also es gibt ja jetzt schon keine Ahnung wie viele

Andy: Schuhmarken auf diesem Planeten und meistens hat man irgendwie seine Favoriten, die man halt anzieht.

Andy: Ist ja schon ein bisschen, ich möchte jetzt nicht sagen, größenwahnsinnig,

Andy: aber ist schon nochmal ein komplett anderes Business dann von den Socken auf die Schuhe zu gehen?

David: Total ein anderes Game. Also gebe ich dir völlig recht, können wir nachher vielleicht

David: auch noch mal ein bisschen tiefer einsteigen, aber wie sind wir da drauf gekommen?

David: Also wie gesagt, auf der einen Seite hatten wir dieses Kundenfeedback und dann

David: haben sich die Ereignisse so ein bisschen überschlagen oder überschnitten.

David: Wir haben auf der anderen Seite in anderen Branchen und Kategorien Material

David: entdeckt, Apfelleder, also Leder aus Apfelresten, ich sag mal so,

David: letztendlich wir Schwaben vielleicht kennen das vom Moscht,

David: Quasi den Dresdner, die Abfälle aus der Lebensmittelindustrie,

David: die werden weiterverarbeitet zu einer veganen Lederalternative.

David: Die haben wir entdeckt in Branchen wie Handtaschen, Möbel, Buchreinwände.

David: Da kam das überall zum Einsatz.

David: Ja, und dann haben wir irgendwann festgestellt, bei Schuhen aber nicht.

David: Und dann haben wir dann quasi so diese beiden Gedanken übereinander gelegt und haben gesagt, okay,

David: dann lass uns doch jetzt mal versuchen, mit diesem innovativen Material den

David: bequemsten Sneaker zu entwickeln.

David: Und das war auch nicht von heute auf morgen, das war ein Prozess über fast schon

David: Jahre zurückblickend und ist eigentlich erst mal so parallel entstanden.

David: Und wie du richtig sagst, das ist ein völlig anderes Geschäft,

David: sodass, solange wir nebenher Treezy gemacht haben, Und das utopisch war auch

David: noch mitzustemmen, finanziell von den Ressourcen, aber auch von den Kapazitäten.

David: Und deshalb haben wir das ganz lange so, ich sag mal so, im Ideenspeicher mit

David: uns mitgetragen und am Ende des Tages dieses Jahr endlich realisieren können.

Andy: Dieses Jahr ist ja jetzt 2025, aber ihr habt es ja letztes Jahr realisiert.

David: Jahreswechsel für alle Zuhörer.

Andy: Jahreswechsel auf Sisi war noch nicht ganz angekommen. Habt ihr da den gleichen

Andy: Produzenten, der auch die Socken macht? Da musst du wahrscheinlich was anderes machen, oder?

David: Ja, der macht was völlig anderes. Das ist ein Spezialist für Schuhe.

David: Und wichtig war uns nur auch, wie bei den Socken, dass wir das hier in der EU

David: machen. Also in Portugal.

David: Und lustigerweise liegen unsere Lieferanten und Produzenten trotzdem maximal

David: eine Stunde voneinander entfernt.

David: Also das macht es natürlich ganz angenehm für uns jetzt in der Praxis.

David: Es sind aber zwei völlig unterschiedliche Paar Stiefel.

Andy: Ja, das ist ein guter Punkt, okay.

Andy: Und ihr habt es aber euch dann dazu entschieden, das über eine Crowdfunding-Kampagne

Andy: zu machen und nicht direkt im Online-Shop anzubieten.

Andy: War das so auch der Gedanke, Community einbinden, schauen, ob überhaupt ein

Andy: Interesse besteht und hättet ihr es dann wirklich auch nur gemacht,

Andy: weil die Kampagne erfolgreich war?

Andy: Also hättet ihr es gestrichen, wenn es nicht geklappt hätte, sozusagen?

David: Das ist eine gute Frage. Tatsächlich haben wir immer daran geglaubt,

David: dass es klappt, aber völlig offengestanden, es ist ja so, wir wollten unser

David: Kern-Business dadurch nicht gefährden und man kann sich vorstellen,

David: so eine Schuhproduktion vor allem mit so einem innovativen Material ist dann

David: doch am Ende des Tages mit einigen Anfangsinvestitionen verbunden.

David: Und da wir ja gebootstrapped sind, wie alle deine Gäste hier,

David: wächst da jetzt das Geld auch nicht auf den Dächern.

David: Im Gegenteil, wir wachsen aus dem eigenen Cashflow heraus und der Cashflow hat

David: es quasi in der Situation uns nicht geboten, dass wir das Niko-Projekt angestoßen hätten.

David: So, und deshalb haben wir quasi aus der Not eine Tugend gemacht.

David: Und wie du richtig sagst, haben wir dann irgendwann erkannt,

David: irgendwie ist die Crowdfunding-Aktion für uns ja auch eine Art Marktcheck.

David: Sind das nur Hirngespinste von

David: David und Dennis, weil sie einfach Bock auf einen Treezy-Sneaker haben?

David: Oder treffen wir hier vielleicht wirklich einen Nerv?

David: Und ja, deshalb, wir haben zwar dran geglaubt, aber auf der anderen Seite wollten

David: wir das Risiko so ein bisschen aus dem Unternehmen nehmen und haben gesagt,

David: okay, wenn wir das realisieren und wir wollen das wirklich eingehen,

David: dann aber über die Crowd.

Andy: Und am Ende hat es ja geklappt. Wie viele Bestellungen sind zusammengekommen über die Kampagne?

Andy: Ich werde es auf jeden Fall verlinken, aber ich habe es jetzt gerade nicht im Kopf.

David: Ich habe es offengestellt auch nicht mehr ganz genau im Kopf,

David: aber es müssten so 250 gewesen sein.

Andy: In verschiedenen Größen und du musst dann im Nachgang noch fragen,

Andy: hey, welche Größe hast du?

David: Also wir haben die Kampagne über Startnext laufen, das ist so das deutsche Kickstarter, sage ich mal.

David: Ich hoffe, ich trete den Kollegen jetzt nicht zu nahe. Sehr wertschätzend gemeint,

David: also war wirklich eine tolle Zusammenarbeit mit der Plattform und eben die haben

David: sich inzwischen echt auch richtig gut weiterentwickelt.

David: Das heißt, wir konnten schon, wenn du dich schon als Supporter registriert hast,

David: die Größe abfragen, die Lieferanschrift, Anschrift, sodass das am Ende des Tages

David: wie eine Art Vorbestellung war.

David: Und das zu vergünstigten Konditionen.

David: Das bedeutet, du hast den Sneaker, wenn du ihn dir im Rahmen der Crowdfunding-Aktion

David: gesichert hast, stark rabattiert bekommen im Vergleich zu dem Preis,

David: den wir jetzt dann bieten.

Andy: Und ist es die finale Version? Also ist es schon ausgeliefert,

Andy: die Crowdfunding-Sneaker? Träckst du ihn gerade?

David: Ja, jetzt ist das eigentlich so.

Andy: Ja, doch, super, okay, gut, okay.

David: Ja, genau, die wurden Ende Oktober, Anfang November in Portugal hergestellt.

David: Die Produktion haben wir auch live vor Ort und persönlich begleitet,

David: auch der Band, das Kindsimal zu sehen, und haben wir dann direkt mit nach Deutschland

David: genommen, sodass wir dann Mitte November allen Vorbestellern und Supportern

David: ihre ersten Sneaker aus Apfelleder ausliefern konnten.

Andy: Dann wie ist das Feedback?

David: Hammer. Also wir sind selbst überwältigt, wie gut die ankommen und was uns am

David: meisten freut, ist tatsächlich das Feedback hinsichtlich Tragekomfort.

David: Also wirklich so dieser, was

David: wir jetzt eingangs hatten, so dieser Wow-Effekt, wenn man reinschlüpft.

David: Das ist wirklich gigantisch und das war unser Ziel, aber es scheint sich auch

David: zu bewahrheiten und nicht nur reine Luftblase von uns Gründern zu sein.

Andy: Du merkst an meinen Fragen, dass ich nicht mitgemacht habe bei der Kampagne

Andy: hier. Bei Schuhen bin ich immer sehr skeptisch. Ich habe so Hobbit-Füße.

Andy: Also wollte ich jetzt nicht mitmachen und sie dann einfach in den Schrank stellen,

Andy: wenn sie dann doch nicht passen.

Andy: Aber die wird es ja jetzt dann irgendwann zu bestellen, dann auf eurer Webseite geben, vermute ich mal.

Andy: Dann kann ich sie ganz normal in meiner Größe kaufen, retournieren,

Andy: wenn es nicht passt. Das ist ja, glaube ich, auch so ein Problem bei Kickstarter.

Andy: Aber wie ist da euer Zeitplan?

David: Genau so, die sind sogar schon seit Mitte November verfügbar.

David: Sie sind Standardartikel in unseren Online-Shop übernommen worden und sind seither

David: ganz normal erhältlich,

David: so wie du dir das von einer Top-Sneaker-Brand vorstellst.

Andy: Aber ist ja nochmal für euch eine größere Challenge, oder? Weil du hast ja jetzt,

Andy: was gibt es da für Größen?

Andy: Du hast wahrscheinlich ab 36 oder 37 bis 45, 46 und dann immer halbe Größen.

David: 46, genau.

Andy: Da musst du wahrscheinlich schon...

David: 46, keine halben Größen.

Andy: Ah, okay. Keine halben Größen. Okay. Und das ist aber ein bisschen mehr wie

Andy: zwei oder drei verschiedene Größen bei den Socken, oder? Was man da vorproduzieren muss.

David: Absolut. Das ist auch die Challenge. Und jetzt spielt uns halt in die Karten,

David: dass wir eben einen Erfahrungsschatz aufbauen konnten.

David: Über unsere Zielgruppe. Ich meine, wir sind ja jetzt eben nicht mit dem Sneaker

David: als Startup gestartet, sondern wir haben das ja sukzessive aufeinander aufgebaut.

David: Bedeutet im Umkehrschluss, wir haben ja Erfahrungswerte, welche

David: Größen, die stark nachgefragt werden und konnten dadurch uns ganz gut annähern,

David: was unseren Bestand und unsere Lager angeht.

Andy: Okay, auch mit Hilfe von AI? Oder brauchen wir das da noch nicht?

David: In dem Fall war das tatsächlich menschliche Intelligenz, dadurch war vielleicht

David: auch die Stichprobe zu klären, die erhält in anderen Formen Einzug bei uns.

Andy: Ich habe es jetzt hier gerade mal nebenher geöffnet, okay? Ah ja, der VK ist jetzt 169.

Andy: Aber gut, ist ja auch ein aufwendig produzierter Schuh, hast du ja schon erwähnt.

Andy: Wie Bio, Baumwolle, Natur, Kautschuk, Apfelleder, recycelte PET-Flaschen.

Andy: Da ist alles drin, sozusagen, was so an Nachhaltigkeit möglich ist.

David: Genau das Thema.

Andy: Super. Und himmlisch bequem ist der Spruch, okay.

Andy: Ja, super interessant. Kann ich da jetzt auch ein Bundle schon kaufen,

Andy: dann aus Socken und Schuhen? Kommt noch wahrscheinlich.

David: Das wird tatsächlich Next Level. Also bisher hatten wir unterschiedliche Lagerstandorte

David: für die Socken, aber tatsächlich eine sehr denkbare Option, die du da hier ansprichst.

Andy: Ja, okay. Ich verstehe. Ja, sehr interessant, auf jeden Fall.

Andy: Also ist cool, auf jeden Fall Glückwunsch, dass es geklappt hat und dass ihr zufrieden seid.

Andy: Ist ja jetzt schon auch ein Risiko gewesen, kann ich mir vorstellen, das zu machen.

David: Total.

Andy: Für die Hörer, die sich sowas auch überlegen, wie genau funktioniert es,

Andy: wenn man sowas über Startnext macht.

Andy: Du stellst eine Kampagne ein, produzierst ein Video, machst Texte,

Andy: Bilder, was ihr euch so vorstellt.

Andy: Dann schaltest du die Kampagne live.

Andy: Vielleicht gibt es einen Aufruf an die Community, sodass es den ersten Push

Andy: gibt. Dann hast du ein Funding-Ziel, das wird irgendwann erreicht.

Andy: Wann kommt es zur Auszahlung durch die Plattform und wie sind so die Gebühren, die man dafür bezahlt?

David: Mhm

David: Also erst mal perfekt zusammengefasst.

Andy: Ich war jetzt alles nur geraten. Also aus Usage-Sicht, ich kenne die aus Usage-Sicht,

Andy: aber ich habe es selber noch nie, also als Kunde, bei Kickstarter,

Andy: bei Startnext schon einiges gemacht, aber ich wollte jetzt einfach mal wissen,

Andy: wie es genau dann für euch dann funktioniert, wenn man Anbieter ist.

David: Das ist genau Check, Check, Check, Check, Check sozusagen auf deine Annahmen.

David: Ja, was man so ein bisschen bei uns verstehen muss, ist ja, wie gesagt,

David: Socken war unser Kern-Business.

David: Wir haben unsere Jobs aufgegeben und alles auf die Karte Treezy gesetzt und

David: das eben nicht nur finanziell, sondern ja dann auch innerhalb unseres Unternehmens.

David: Also wir wollen ja damit den nächsten Schritt gehen und wollten und mussten

David: das ja auch erstmal über die Socken schaffen. Und allein das bindet natürlich Kapazitäten ohne Ende.

David: Also auch deshalb war es ein Risiko, wenn wir natürlich wieder Zeit und ja vielleicht

David: auch mentale Energie von den

David: Socken abgezogen haben und auf diese Crowdfunding-Kampagne umgeschiftet.

David: Warum sage ich das? Um deine Frage dann auch ein bisschen zu beantworten oder

David: mehr darauf einzugehen. Das ist schon ein Kraftakt.

David: Also, we are, so habe ich gehört, war das wohl so, dass man auf Kickstarter

David: oder Startnext einfach mal eine Kampagne eingestellt hat.

David: Dann kam da schon die Crowd von sich aus und hat geguckt, oh,

David: was kann ich supporten, was finde ich unterstützenswert oder ähnliches.

David: Inzwischen gibt es so viele tolle Projekte, gerade auf Startnext,

David: ja, dass du wie auf allen Plattformen und Marktplätzen eben schauen musst,

David: wo du bleibst und am besten deine Reichweite mitbringst.

David: Und das ist so ein bisschen mein Rat an die, die vielleicht zuhören und ebenfalls

David: mit dem Gedanken spielen.

David: Es ist essentiell, dass du Reichweite auf die Plattform bringst.

David: Startnext ist für dich mehr oder weniger eher, wie soll ich sagen,

David: Der Enabler oder auch deine Unterstützung in der Umsetzung, was Bezahlung angeht,

David: Zahlungsmethoden und so weiter und so fort.

David: Aber es reicht nicht aus, ein hippes Video zu drehen, das einzustellen und dann

David: sich zurückzulehnen und nach 60 Tagen einzuschauen und zu gucken,

David: ob du dein Funding-Ziel erreicht hast oder nicht.

David: Also das ist auf jeden Fall das, was wir gemacht haben.

David: Wir haben uns extrem viel Mühe gegeben, den Leuten zu erklären,

David: was, wie soll ich sagen, das Coole an der Idee ist, einen Sneaker aus Apfelleder

David: zu machen, dass das wirklich innovativ ist, dass das auch wirklich Impact hat.

David: Und dieses Video oder auch den ganzen Content drumherum, den haben wir gestreut,

David: ohne Ende sämtliche Kanäle bedient, gesamte Klaviatur, Social Media,

David: klassische Medien, PR, Zeitung, Radio, also alles, was irgendwie geht.

David: Und da haben wir wirklich 30 Tage Vollgas gegeben.

David: Und zusätzlich haben wir, wie soll ich sagen, einen kleinen Hack eingebaut.

David: Und wir, als wir vor zwei Jahren gesprochen haben, oder anderthalb,

David: da hatten wir genau unseren ersten Geburtstag.

David: Und dieses Jahr haben wir dann offensichtlich unseren dritten Geburtstag feiern können.

David: Was wir gemacht haben, ist, dass wir das zum Anlass genommen haben,

David: den Kick-Off für die Aktion zu starten, sozusagen.

David: Und damit hatten wir natürlich auch extrem viel Aufmerksamkeit und Attention

David: und irgendwie war das so organisch was, was sich dann immer weiter gestreut und gespreadet hat.

David: Ja, das war auf jeden Fall auch nochmal was. Also so ein Live-Event zum Start

David: ist sicherlich auch was, was hilft.

Andy: Gab es vorher schon Apfel-Leder-Sneaker?

David: Unseres Wissens nicht. Also es gibt andere Schuhe in anderen Ländern,

David: also dann auch vielleicht so High Heels in der Schweiz.

David: Es gibt natürlich auch Sneaker aus anderen nachhaltigen Materialien,

David: aber auch Obst, Resten, die auch in der Lebensmittelindustrie anfallen, also Abfällen.

David: Aber rein Apfelleder ist uns zumindest in Deutschland kein Sneaker bekannt.

Andy: Interessant. Die letzte vorherige Frage, da hatte ich noch kurz gefragt,

Andy: wie das mit der Auszahlung von der Plattform funktioniert.

Andy: Vielleicht kannst du dazu noch was sagen, wenn man ein Angebot reinstellt.

Andy: Der hat jetzt 60 Tage, 20 Ziel oder 30, okay. Das suchst du dir selber raus?

David: Du suchst dir alles frei raus. Das stimmt, du hattest diese Fragen noch gestellt.

David: Du bist da völlig flexibel.

David: Mein Tipp ist, mach es kurz und da lieber extrem viel Attention drauf, als ewig lang ziehen.

David: Wenn du es in 30 Tagen nicht schaffst, dann schaffst du es wahrscheinlich auch in 60 Tagen nicht.

David: Genau, und Zahlungsmodalität, ja,

David: Sobald das Fundingziel erreicht ist, prüfen die das nochmal ein paar Tage,

David: aber dann erhältst du es relativ zügig.

David: Also ich glaube, nach zwei Wochen war das Geld auf dem Konto.

David: Und Fee, also was du quasi dafür bezahlen musst, dass du Startnext nutzt,

David: das bleibt dir überlassen.

David: Also du kannst bestimmen, welchen Prozentsatz du dir der Plattform zugutekommen

David: lassen möchtest, dafür, dass sie dir eben diese Möglichkeit bieten.

David: Allerdings vorab, also nicht im Nachhinein, sondern vorab sagst du x Prozent geht an Startlinks.

Andy: Und was habt ihr da so gemacht? Kannst du 1, 2 Prozent, 5 Prozent, was macht man da so?

David: Ja, genau. Ein einstelligen Prozentsatz.

Andy: Okay, und das ist für dich auch völlig fein?

David: Total fein.

Andy: Ja, und hast du da regelmäßig Abstimmung mit dem Team dann gehabt von Startnext,

Andy: weil du ein bisschen erwähnt hast hier mit Zusammenarbeit?

Andy: Also ist das dann nötig oder gucken die, die dir helfen können auch?

David: Das ist halt generell unsere Philosophie bei Treezy, mit den Leuten,

David: mit denen man zusammenarbeitet, auch den engen Kontakt zu suchen.

David: Rein theoretisch könntest du auch völlig anonym das Ganze machen.

David: Wir haben intensiv den Kontakt gesucht, weil wir eben auch von deren Erfahrungen

David: profitieren wollten. und das ist ja irgendwie auch schön, wenn man gemeinsam

David: hier was auf die Beine stellt.

David: Das ist grundsätzlich nicht notwendig, aber ich sage mal so,

David: wie man im Nachhinein sieht, war es jetzt auch nicht kontraproduktiv.

Andy: Habt ihr damals, als ihr euch das mit dem Sneaker überlegt habt,

Andy: auch im Kopf gehabt, hey,

Andy: die Socken, die sind schön, das funktioniert und das ist alles toll,

Andy: aber es ist halt vielleicht, habt ihr ein Produkt gesucht, wo die Marge größer ist auch.

Andy: Und ist es deswegen dann zu den Schuhen gekommen oder war das nicht Teil der

Andy: Überlegung? Oder ist es überhaupt so? Weil die Socken kaufe ich ja wahrscheinlich viel mehr.

David: Ja, also ich glaube, initial, wie ich vorhin gesagt habe, ist es doch so ein

David: bisschen einfach entstanden am Anfang.

David: Aber natürlich hat sich relativ schnell die Erkenntnis eingestellt,

David: dass das total Sinn ergibt.

David: Wenn Dreezy eine Foodwear-Brand sein will, dann ist der nächste logische Schritt,

David: auch für uns als Startup und als Unternehmen, dann Schuhe zu machen und nicht

David: nur bei den Socken zu bleiben.

Andy: Okay Ich habe nur so überlegt jetzt wie so mein Verhalten ist,

Andy: aber ich verkaufe natürlich trotzdem viel mehr Socken wie Sneaker das ist ja auch klar Deshalb.

David: Würden wir die Socken auch nie aufgeben, also im Gegenteil Das ist unser Brot-

David: und Buttergeschäft und die Sneaker reichern das Ganze eigentlich ganz schön ab

Andy: Ja Superspannend Ich frage im Ausblick noch ein bisschen was zu Produkten Jetzt

Andy: würde mich so ein bisschen interessieren, was wahrscheinlich viele interessiert.

Andy: Ja, du hast es ja auch schon angesprochen.

Andy: Im Initial, als wir vor eineinhalb Jahren im Juni 2023 gesprochen hatten,

Andy: habt ihr das Ganze noch nebenher gemacht.

Andy: Also Treacy als Side-Hustle, beide. Ihr hattet beide einen Vollzeitjob.

Andy: Du bist Familienvater.

Andy: Ich glaube, ich weiß nicht, wie es bei Dennis heute ist.

Andy: Aber das ist ja das, was viele interessiert. Wie seid ihr mit dem Risk-Management

Andy: umgegangen? Wann habt ihr wie entschieden, rüber zu switchen?

David: Also genau, wir haben rund zweieinhalb Jahre Treezy nebenher gemacht und das

David: war auch die komplett richtige Entscheidung.

David: Wir sind auch unseren damaligen Arbeitgebern unheimlich dankbar, dass sie

David: Da dem zugestimmt haben, auch wenn ich gleich betonen würde,

David: dass wir das natürlich außerhalb der regulären Arbeitszeit gemacht haben und

David: da kommen wir wahrscheinlich auch zum Punkt,

David: Treezy ist irgendwann so groß geworden, dass wir das nebenher in Nacht- und

David: Nebelaktionen nicht mehr haben stemmen können.

David: Und dann hat sich irgendwann eben die Frage gestellt, also jetzt sind wir,

David: jetzt haben wir es soweit geschafft,

David: aber auf der anderen Seite nimmt es natürlich auch so viel unserer Lebenszeit

David: ein und ja, auch die eine oder andere Entbehrung, vor allem privat dann, wie gehen wir damit um?

David: Und da war dann quasi nur die Entscheidung, entweder wir lassen es jetzt ganz

David: bleiben oder wir gehen jetzt voll Gas richtig rein.

David: Da gab es einen ganz coolen Moment. Wir haben vor rund anderthalb Jahren,

David: Ende des Jahres, das ist bei uns in der Region immer eine relativ große Messe,

David: also wirklich eine ganz klassische Messe, wo auch viele Produkte verkauft werden, Überstände

David: und da war das Feedback so krass überwältigend und so positiv und so viele kannten

David: uns und damals haben wir noch gar kein Performance Marketing gemacht.

David: Wir waren national noch komplett unbekannt, aber wir haben halt gespürt,

David: dass die Leute, die uns da schon kannten, einfach so mega gutes Feedback zu

David: unseren Produkten haben und zu unserer Qualität, dass wir gesagt haben, okay, die Basis stimmt.

David: Dann haben die Verkaufszahlen da auch, waren da echt auch in Ordnung,

David: um es mal bescheiden zu sagen und dann haben wir gesagt, okay,

David: Wenn das jetzt kein Zeichen ist, alles andere bekommen wir auch hin.

David: Wir kündigen jetzt und wagen diesen Schritt und so ist das dann quasi gereift.

David: Also Dreezy ist letztendlich dem Entwachsen einfach nur ein Hobby zu sein und

David: dann stellt sich die Frage, machen wir es jetzt ganz oder gar nicht.

Andy: Und dann habt ihr beide gekündigt, so in so einem gleichen Monat dann Vollzeit angefangen?

David: Ja, also im Nachhinein.

Andy: Von Null auf Hunder sozusagen.

David: Ja, im Nachhinein, dass das so übereinander, dass das so gleichzeitig geklappt

David: hat und so weiter, ist natürlich nicht selbstverständlich.

David: Das ist jetzt wirklich Glück, aber

David: natürlich super, dass wir dann quasi gleichzeitig Vollgas geben konnten.

Andy: Ich hatte hier, es gibt ja verschiedene Vorgehensweisen. Ich hatte vor einer

Andy: Weile hier den Vieco von FCB Insight, so eine FC Bayern Community.

Andy: Bei dem war das so, der hatte mit seiner Frau das besprochen und wie mache ich

Andy: das überhaupt und wann switchst du rüber und dann haben sie vereinbart,

Andy: naja, wenn du ein Jahr lang in deinem Side-Hustle das gleiche verdienst wie

Andy: in deinem Vollzeit-Job, dann ist es für mich okay.

Andy: Das fand ich damals ziemlich krass, auf jeden Fall, weil das ist ja jetzt vielleicht

Andy: ein Stück zu lang gewartet. Also, wie habt ihr das gemacht?

Andy: Matcht ihr heute ihr schon euer vorheriges Gehalt oder habt ihr euch was angespart,

Andy: um das auszugleichen privat? Wie seid ihr da vorgegangen?

David: Also ganz zur Tiefe, die Zahlen, möchte ich jetzt ausnahmsweise bei dem Thema nicht klicken lassen.

David: Nein, also reichen weit nicht diese Gehälter.

David: Wir hatten einfach gut bezahlte Jobs und das ist auch gar nicht unser Antrieb,

David: warum wir Treesy machen.

David: Wir hatten einfach Bock, gemeinsam was aufzubauen und zu bewegen.

David: Tatsächlich haben wir uns gegenseitig das Versprechen gegeben,

David: okay, wir investieren ein Jahr nochmal alles in Tresi.

David: Und das ist etwas, was viele nicht wissen.

David: Genau, wir haben alles reinvestiert, damit wir weiter aus dem Cashflow heraus

David: wachsen können ohne Investoren.

David: Und seit Ende letzten Jahres sind wir dann aber tatsächlich in der Lage,

David: uns Gehälter auszuzahlen, von denen wir dann perspektivisch auch wieder leben können.

Andy: Okay Wie kam es in der Familie an?

Andy: Hier, wir stecken ein bisschen zurück und müssen an unser Erspartes vielleicht ran?

David: Erstaunlich gut Also da mal Props an unsere Frauen vielleicht,

David: dass sie das Ganze mittragen Weiß ich, ob sie es hören, vielleicht Hoffentlich, ja

David: Genau, die tragen das voll und ganz mit, dafür sind wir auch unendlich dankbar,

David: das ist nicht selbstverständlich und ja wir freuen uns einfach, dass es so geklappt hat.

Andy: Du hast das Jahr jetzt angesprochen. Habt ihr euch da einen Milestone gesetzt?

Andy: Wir wollen so und so viel Umsatz erreichen.

Andy: Wir wollen, keine Ahnung, den Schuh erfolgreich launchen.

Andy: Habt ihr das so hart euch eine Deadline dann auch gesetzt gehabt?

Andy: Und hat es geholfen, wenn dann?

David: Ja, also sowohl Dennis als auch ich sind beide so gepolt, dass wir relativ klar nach Fakten arbeiten.

David: Und wir haben schon von Sekunde Null an einen Businessplan, auch in Zahlen. Den verfolgen wir.

David: Überraschenderweise geht der immer auf. Das ist ja in den seltensten Fällen

David: wirklich dann so. Also entweder man liegt drüber oder drunter.

David: Wir sind meistens genau im Korridor. Mal gucken, wie lange das so bleibt.

David: Auf jeden Fall hat das dann geholfen, genau. Also wir hatten Umsatzziele und

David: natürlich auch Profitziele und letztendlich war dieses letzte Jahr 2024 für uns beide ein Test.

David: Wir haben gesagt, wir wollen uns jetzt ein Jahr lang zeigen,

David: dass wir es wirklich können.

David: Und wenn wir das können, dann verfolgen wir es natürlich nachhaltig und langfristig

David: noch intensiver und gehen die nächsten Schritte.

Andy: Aber ihr seid nach wie vor zu zweit. Ihr habt jetzt niemanden angestellt oder

Andy: gibt es da auch Nachwuchs im Team, Treasy?

David: Tatsächlich, da wir ja dieses Probejahr hatten, sind Dennis und ich 100 Prozent der Belegschaft.

David: Aber wir kommen jetzt durch unser Wachstum echt auch an unsere Grenzen,

David: was Kapazitäten und Manpower angeht.

David: Das heißt, falls uns jemand hört und Bock hat, bei Startup mitzuwirken,

David: darf sich jederzeit gern bei uns werden suchen.

Andy: In was für einem Bereich?

David: Wir werden suchen. Diverse. Wir werden sogar in mehreren Bereichen stoppen.

David: Marketing über Operations, über Finance. Genau, da gibt es viele Möglichkeiten.

David: Wichtig ist uns eher, dass dann die Person auch zu uns passt und ähnliche Werte teilt wie wir.

Andy: Okay. Wie sieht es mit den Arbeitszeiten aus?

Andy: Du hast ja jetzt angesprochen, ihr habt früher den Vollzeitjob beide gehabt

Andy: und habt dann abends am Wochenende Treezy gemacht und dort Zeit reingesteckt.

Andy: Hast du jetzt dann in Summe weniger, wie damals es in Summe war oder kommst

Andy: du trotzdem auf so gleiche Arbeitszeiten, weil du gerade schon angesprochen

Andy: hast, dass sie so ein bisschen am Limit sind?

David: Ja, also die Frage stelle ich mir auch immer wieder. Also erstmal,

David: ich glaube, die Arbeit ist nicht weniger geworden.

David: Was einfacher geworden ist, muss ich ganz ehrlich sagen, ein bisschen Deep Talk

David: Man hat halt eben nur noch zwei Baustellen, auf denen man arbeitet.

David: Also man kann halt den Schieberegler, sage ich immer, schieben zwischen Privat

David: und Reasy und hat nur noch eine dritte oder vierte Dimension,

David: auf der man unterwegs ist.

David: Deshalb fällt es einfach auch leichter.

David: Ja, ich glaube, das sind einfach Phasen. Also im E-Commerce ist in Q4 sicherlich

David: Highlife und bei Dennis in Operations und Finance vielleicht gerade,

David: so um den Jahreswechsel jede Menge zu tun.

David: Ja, einfach phasenweise, sage ich mal so. Aber dadurch, dass wir einfach wachsen,

David: liegt das, glaube ich, in der Natur der Sachen, dass auch noch mehr Themen aufploppen

David: und man einfach, solange man nur zu zweit ist, einfach extrem den Fokus bewahren muss.

Andy: Du hast gerade schon Operations und Finance bei Dennis angesprochen.

Andy: Ist es so auch wichtig, dass ihr nach wie vor diese Zuordnung der Themen habt

Andy: und habt ihr die dann auch strikt sozusagen?

David: Ja, also ehrlicherweise hatten wir die viel zu lange nicht, sondern haben beide

David: immer in allen Bereichen mitgemischt.

David: Zurückblickend ist das sicherlich was, was wir früher oder schneller hätten gerade ziehen können.

David: Auf der anderen Seite hilft das natürlich unheimlich, dass man sich auch in

David: die anderen Themen reinversetzen kann und da irgendwie mitdenken kann.

David: Aber ja, wir haben eine klare Aufgabenteilung, ich sag mal so,

David: bei mir liegt sicherlich alles, was Kommunikation, Marketing,

David: den Kontakt zum Kunden betrifft.

David: Und Dennis wiederum macht alles Technische, Operations, also Logistik,

David: Finance, auch Produktentwicklung.

David: Ja, und das macht er mega gut.

Andy: Er kann sich jetzt ja nicht wehren, er wäre ja eigentlich dabei gewesen heute,

Andy: aber kurzfristig habt ihr jetzt schnell noch einen Lagerumzug organisiert.

Andy: Warum so kurzfristig und ist es eine positive Sache, weil ihr euch da auch vergrößert?

David: Genau so ist es. Also wir haben sehr, sehr gut mit Partnern zusammengearbeitet,

David: teilweise dann eben auch Sachen immer noch selber umgesetzt gehabt.

David: Und wir haben ja jetzt schon Kapazitäten angesprochen, die sind einfach begrenzt

David: und mussten wir uns nach einer anderen Lösung umschauen.

David: Und die hat sich jetzt kurzfristig eben ergeben, wie es manchmal so ist und

David: dann sind wir schnell zu der Erkenntnis gelangt, vielleicht ist jetzt auch einfach

David: schnelles Handeln erforderlich, damit eben auch die Kunden davon nichts spüren.

David: Ich meine, wenn wir jetzt drei Wochen ein Lager rumziehen, dann bekommen 3 Sekunden

David: drei Wochen lang keine Socken.

David: Das wäre sehr, sehr schade und würde zu Unmut führen und deshalb wird das jetzt

David: hier gerade relativ intensiv umgesetzt.

Andy: Okay, das heißt, morgen ist das neue Lager produktiv und dann funktioniert das alles wieder von da.

David: Schon fast, genau.

Andy: Ja, okay, sehr cool. Auch noch was hat sich geändert im Vergleich zu eurem vorherigen Setup.

Andy: Ihr habt jetzt ein Büro, das hattet ihr vorher auch nicht. Habt ihr das,

Andy: glaube ich, von zu Hause aus immer gemacht, euch getroffen.

Andy: Wann habt ihr das Büro bezogen und wie kam es zu der Entscheidung, dass ihr das braucht?

David: Das war zeitgleich im März. Also da haben wir uns einige Meilensteine gesetzt gehabt.

David: Das war für uns von Anfang an klar. Nachdem wir jahrelang das Remote gemacht

David: haben und mit E-Mail, Pingpong und nächtlichen Videocalls, ist das genau das,

David: was wir ja nicht mehr wollten.

David: Und habe gesagt, okay, einer der Hebel wird garantiert sein,

David: eine möglichst effiziente Abstimmung zwischen uns beiden und wie stellen wir

David: die sicher? Wenn wir einen Baum setzen.

David: Und deshalb lag es für uns auf der Hand, hier nach einem Office zu suchen,

David: haben wir auch einen ganz schönen Coworking-Space gefunden, in dem wir unser eigenes Büro haben

David: und sind da mega happy und wenn du mich fragen solltest, was sind so die entscheidenden

David: Hebel rückblickend, was habt ihr gemacht, was

David: hat euch befeuert, beflügelt, dann ist sicherlich das einer der größten Gründe dafür.

Andy: Dass ihr euch jeden Tag dann im Büro seht, sozusagen.

David: Ja, absolut. Mal kurz was zurufen, auch mal kurz Content produzieren,

David: ist ja bei uns auch extrem wichtig.

David: Zeigen, was läuft behind the scenes. Ja, also da gibt es ganz viele Themen,

David: aber auch natürlich mal wieder zurück zu unseren Werten, vielleicht auch,

David: dass wir einfach wieder als Team funktionieren, dass man gemeinsam an der Kaffeemaschine steht,

David: auch mal auf informeller Ebene vielleicht Informationen austauscht,

David: die im ersten Moment vielleicht auch gar nicht bewusst geteilt werden,

David: die später aber unheimlich relevant werden. Jeder kennt es.

David: Kaffeeküche entstehen die entscheidenden Gespräche und die entscheidenden Ideen

David: und sind oftmals der Anstoß für ganz große Projekte.

Andy: Ja, cool. Ich dachte schon, ihr habt das nur für die Birthday-Party jetzt gemietet dann.

David: Wegen der schönen Dach-Tabasse, oder?

Andy: Ja, genau, genau. Okay, aber es macht auf jeden Fall Sinn. Ich kann es komplett nachvollziehen.

Andy: Und es ist ja auch, ja, dann wahrscheinlich zu Hause.

Andy: Dann ist abends, das wird im Videocall einfacher, wenn alle im Bett sind.

Andy: Tagsüber ist es ein bisschen schwieriger. Das weiß ich aus eigener Erfahrung. Da musst du dann gucken.

Andy: Und dann ist es für den Fokus, glaube ich, wieder besser, wenn du halt was hast,

Andy: wo du abgeschottet bist. Von daher kann ich es echt nachvollziehen.

Andy: Okay, was sich noch geändert hat. Und was, denke ich, auch den einen oder anderen

Andy: interessiert, ihr seid ja als GbH, glaube ich, gestartet und habt das dann zu

Andy: GmbH umgewandelt, auch im März letztes Jahr oder lief das anders aus?

David: Auch im März letztes Jahr, das geht ja ein, zwei Monate vorher,

David: aber auch das haben wir gemacht, genau.

David: Wir sind gestartet als GbH, also als Personengesellschaft und haben die überführt in eine GmbH.

Andy: War es kompliziert, schwierig? Ist das etwas, wo viele manchmal ein bisschen

Andy: Angst davor haben, dann auch vor dem Overhead, der da mitkommt?

Andy: Oder habt ihr das ausgelagert an jemanden, der das für euch gemacht hat?

David: Also die Angst kann ich komplett nachvollziehen. Und ja, das ist was für juristische Feinschmecker.

David: Also das ist schon Gesellschaftsrecht auf allerhöchstem Niveau,

David: zumindest für mein Empfinden.

David: Wir hatten tatsächlich ein paar Experten an der Hand, die uns auch dabei supportet

David: haben, Steuerberater, Juristen.

David: Es hat am Ende gut geklappt. Es war dann irgendwie auch nachvollziehbar.

David: Aber ja, es war jetzt nicht einfach mal so von jedem auf heute getan.

David: Das ist ja auch, allein gesellschaftsrechtlich sind das ja mehrere Schritte,

David: die da vollzogen werden müssen und Step-by-Step aufeinander aufbauen.

David: Das heißt, ich darf über drei Mal beim Notar genau bis am Ende des Tages wirklich

David: die Treesy GmbH, so wie sie heute dasteht, in der Realität umgesetzt war.

Andy: Und die GbR verschwindet dann zu dem Zeitpunkt? Du musst ja das irgendwie verschmelzen

Andy: oder überführen, da hängt ja eure Marke dann auch dran und alles drum und dran, ne?

David: Korrekt. Ich glaube, der Fachbegriff ist Einbringung durch Anwachsung.

Andy: Okay, danke dafür, ja.

David: Also du kannst rein theoretisch auch umwandeln, aber richtig gesagt,

David: es hängen ja auch Rechte daran, die du ja eben mitnehmen möchtest in die neue Gesellschaft.

David: Und letztendlich gründest du erst eine GmbH. Das erklärst jetzt wahrscheinlich total falsch.

David: Jeder Jurist wird sich gleich die Hände über den Kopf schlagen.

David: In meinen Worten, letztendlich gründest du zunächst eine GmbH und dann übertrittst

David: du als Gesellschaft der GbR deine Rechte daran an die GmbH.

David: Und wenn eine Kapitalgesellschaft kein Gesellschafter von einer Personengesellschaft

David: sein kann, löst sich die GbR als Hülle automatisch auf und du hast alles in der GmbH drin.

Andy: Chapeau.

David: Ich habe jetzt alles richtig erklärt. Ich bin sehr gespannt auf das ganze Video-Kommentar.

Andy: Wird sich bestimmt jemand melden, wenn es nicht gepasst hat?

Andy: Ist es ein teurer Vorgang gewesen?

Andy: Hat es euch viel Nerven gekostet? Oder waren es einfach nur die Wartezeit und

Andy: Notarbesuche, die das aufwendig machen?

David: Es war auch teuer. Also auch deshalb, wenn du eine kleine GbR bist und das nebenher

David: machst, dann überlegst du dir das schon sehr, sehr gut.

David: Das haben wir lange auch nicht gemacht. Aber für uns auch hier war es einfach

David: dann der, was soll ich sagen, der logische Schritt konsequent.

David: Dreezy anzuklicken.

Andy: Okay, naja, cool. Also dann habt ihr letztes Jahr einiges abchecken können,

Andy: wahrscheinlich auf eurer Liste und das gehört mit Sicherheit auch dazu.

Andy: In der Marketing-Ecke hast du auch ein bisschen initial schon angesprochen,

Andy: ihr habt damals kein Performance-Marketing gemacht.

Andy: Ist das jetzt auch so eins von den Erfolgsgeheimnissen, warum es dann jetzt

Andy: ja auch so gewachsen ist, dass

Andy: ihr mit Performance-Marketing angefangen habt und das eben gut spielt?

David: Ja, 100 Prozent. Also das ist sicherlich einer der Gründe.

David: Ohne Performance-Marketing hätten wir das niemals so erreicht.

David: Ob wir es gut machen, das bisschen andere beurteilen, da geht es sicherlich noch mehr.

David: Aber wir geben unser Bestes und sind jetzt da auch nicht allein unterwegs in dem Feld.

Andy: Wo konzentriert ihr euch da drauf? So ganz normal Google-Suche,

Andy: Produktsuche bei Google, Instagram, Meta-Ads.

Andy: Was funktioniert gut für Socken, was eher nicht?

David: Meta-Ads. Also wir machen rein Meta-Ads und haben ja einen Shopify-Store.

David: Das ist so das klassische D2C Starter-Setup, sage ich mal.

David: Weil die Tools ganz gut miteinander harmonieren und funktionieren.

David: Und deshalb hat es für uns so total Sinn ergeben. Und wir sehen auch so,

David: dass das Potenzial so groß ist, was Socken angeht, dass wir jetzt in den nächsten

David: Wochen auch gar nicht darüber nachdenken, andere Kanäle irgendwie zu bespielen oder anzubauen.

Andy: Okay, wow, interessant. Also habt ihr das alles euch alleine erarbeitet oder

Andy: mit einer Agentur zusammengearbeitet, um dahin zu kommen?

David: Wir haben tatsächlich einen Agenturpartner, allerdings nicht im Agenturmodell,

David: sondern da befinden wir uns eher im Coaching und das ist für uns so eine ganz

David: schöne Lösung, sage ich mal, selbstständig zu agieren und intern Know-how aufzubauen.

David: Und aber auf der anderen Seite natürlich immer bei Fragen in den Austausch mit

David: Experten gehen zu können.

Andy: Das heißt, ihr plant die selber, die machen ein Review und ihr habt einen vierwöchentlichen

Andy: Termin, wo ihr drüber schaut und du hast es nicht ausgelagert eben.

David: Die Tätigkeit. Genau, es ist alles intern und der Austausch ist aber viel,

David: viel intensiver. Also täglicherweise.

Andy: Oh, okay. und so eine Agentur, wie macht die das dann?

Andy: Die bietet dann so ein Retention-Modell an und oder musst du das dann auch jede

Andy: Stunde bezahlen, die der oder die Kollegin drüber schaut?

David: Du hast einen Monatsbeitrag und

David: Mit dem deckst du quasi alles ab, was das Coaching angeht.

Andy: Okay, naja, super. Social Media habe ich gesehen, seid ihr auch nach wie vor

Andy: sehr aktiv auf Instagram, auf TikTok.

Andy: Mir ist aufgefallen, dass ihr, ich hatte jetzt, pass auf, ich hatte jetzt den

Andy: Kassenzone-Podcast gehört, da war der Philipp Westermeyer zu Gast bei dem Alex,

Andy: was ich sehr interessant fand, weil die so ein bisschen auch darüber gesprochen

Andy: haben, wie kann man eigentlich einen Podcast wachsen lassen.

Andy: Und der Alex hat ein bisschen erzählt, er nutzt so ein automatisches Tool zum

Andy: Posting von Snippets aus dem Podcast auf Instagram,

Andy: auf TikTok, auf YouTube und der Philipp hat dann gekontert, dass das bei OMR

Andy: gar nicht funktioniert hat, sondern dass die heute jemanden haben,

Andy: der produziert YouTube-Videos speziell für YouTube und die haben jemanden,

Andy: der produziert TikTok-Videos speziell für TikTok und wahrscheinlich auch jemand für Instagram.

Andy: Wenn ich bei euch auf die Startseiten von Instagram gehe und von TikTok sieht

Andy: es auch komplett anders aus.

Andy: Produziert ihr die schon selber separat pro Kanal aktuell?

David: Leider, also ich gebe dem Philipp vollkommen recht, wahrscheinlich,

David: wenn man die Möglichkeiten dazu hat, ist das total so toll,

David: für jeden Kanal einen extra Profi draufzusetzen oder da nochmal separate Snippets zu produzieren.

David: Ich wünschte, wir könnten das, aktuell nicht.

David: Aber was wir eben machen, ist uns, wir versuchen uns in die Kanäle reinzudenken,

David: wie die Leute ticken, wie die konsumiert und genutzt werden und deshalb wird

David: bei uns nicht stumpf jedes Video über alle Kanäle gestreut, sondern

David: Entweder selektiv eben nur bestimmte Kanäle damit bestückt oder vielleicht sogar,

David: wenn es die Kappers zulassen, entsprechend adaptiert.

Andy: Was ja bei euch, glaube ich, auf TikTok ganz gut funktioniert hat,

Andy: war dieses hier 5 Euro für ein Loch oder so? War das, glaube ich, für ein Loch im Socken?

David: Ja, das war eine ganz gute Geschichte. Hat auch mega viel Spaß gemacht.

David: Ja, hat bombig funktioniert für die Reichweite.

Andy: Ist es nicht? Achso, okay. Deswegen ist die Frage, ist es nicht was, wo du,

Andy: keine Ahnung, eigentlich einmal die Woche machst du das in München,

Andy: machst du das in Stuttgart in der Innenstadt, machst du das in Karlsruhe,

Andy: in Freiburg oder so und kannst du ein bisschen auch deine Bekanntheit steigern

Andy: und dann hast du jedes Mal auch neuen Content oder ist es zu aufwendig?

David: Also genau so müsste man es machen und ja, es ist zu aufwendig.

David: Also wir können das aktuell nicht stemmen.

David: Deshalb haben wir irgendwann uns auch dann dafür entschieden,

David: das leider aus Fokusgründen nicht mehr zu machen.

David: Aber ja, so würde es funktionieren und wahrscheinlich gibt es nächste Woche

David: über, nächste Woche wieder einen neuen Trend, der sich für TikTok eignet,

David: den man bespielen könnte, den man für seine Marke nutzen könnte.

David: Wir schauen uns das immer ganz genau an und prüfen das.

David: Aktuell sind wir leider nicht dazu imstande, jede Woche Städtetrip durch Deutschland zu machen.

Andy: Ja, das verstehe ich. Aber du könntest in Stuttgart machen, oder? Das ist ja nicht so weit.

David: Ja, also auch in Tübingen, ehrlich gesagt, dort, wo unser Office ist,

David: einen hochfrequentierten Platz direkt vor der Haustür.

David: Da gäbe es jede Menge Möglichkeiten. Das ist überhaupt kein Thema.

David: Ich schließe es auch nicht kategorisch aus, dass wir uns den einen oder anderen

David: Hack überlegen oder die eine andere Story, um mal wieder eine coole Aktion zu machen.

Andy: Was kannst du da sonst noch machen? Gibt es Influencer, mit denen ihr mittlerweile

Andy: zusammenarbeitet und die ihr dann prozentual vielleicht am Warenkorb beteiligt?

David: Wir hören immer wieder von anderen D2C-Brands, dass das wunderbar funktioniert.

David: Wahrscheinlich haben wir bisher einfach nicht die richtigen Influencer gefunden.

David: Wir haben ein paar wenige, mit denen macht das wirklich Spaß.

David: Die promoten uns aber auch schon fast aus Überzeugung und einfach,

David: weil wir uns gegenseitig lieben, sage ich mal.

David: Aber tatsächlich, das Influencer-Game ist bei uns bisher nicht das,

David: was den meisten Impact hat.

Andy: Schade. Das hätte ich jetzt gedacht, weil es ist ja auch so ein Branding-Thema,

Andy: und hätte ich mir jetzt gut vorstellen können, dass das mittlerweile bei euch

Andy: dann mit der Größe auch funktioniert.

David: Ja, also hätten wir auch immer wieder vermutet, testen das auch immer wieder.

David: Aktuell ist es so, dass wir über Meta-Ads deutlich mehr Umsatz generieren können.

Andy: Und du kannst auch besser nachvollziehen, dass natürlich dann macht es ja auch

Andy: keinen Sinn, den neuen Kanal mit mehr manuellem Aufwand aufzumachen,

Andy: solange der andere funktioniert.

Andy: Du hast das Thema Messen noch angesprochen.

Andy: Das sind schon alles Messen für Endverbraucher gewesen, wo ich dann auch hingehen

Andy: kann und ich kann die Socken dann vor Ort kaufen.

Andy: Oder geht ihr dann auch auf Messen, wo eben andere Einkäufer sind,

Andy: die euch listen wollen oder sowas.

Andy: Das ist schon exklusiv, dass ihr nach wie vor sagt, crazy Socken gibt es bei

Andy: uns im Online-Shop und fertig.

David: Genau, also das ist auch überhaupt kein strategischer Eckpfeiler von uns,

David: sondern dann eher ein Thema, auch hier in der Region einfach Flagge zu zeigen,

David: in den Austausch zu kommen mit den Menschen.

David: Im Gespräch erfährst du ja auch unheimlich viel über die Themen,

David: die die Menschen bei Socken und Schuhen bewegen.

David: Also das ist ja auch eine riesengroße Mafo letztendlich.

David: Ja, ansonsten sind das vor allem Sonderprojekte, die machen unheimlich viel

David: Spaß, aber du kannst dir wahrscheinlich auch vorstellen, dass man das jetzt

David: nicht jede Woche machen kann, deshalb weiß ich gar nicht, wie häufig wir das

David: in Zukunft machen werden und können.

Andy: Ja, verstehe. Und gibt es andere, die auf euch zukommen und sagen,

Andy: hey, ich finde eure Socken geil, ich hätte die gerne, keine Ahnung,

Andy: mit einem Daimler-Stern drauf als Mitarbeitergeschenk oder was auch immer,

Andy: vielleicht auch eine kleinere Firma dann bei euch aus Tübingen.

Andy: Ist sowas noch eine Möglichkeit, dass ihr sagt, ihr bietet das auch noch als B2B-Produkt an?

David: Also haben wir tatsächlich immer mal wieder angestoßen, haben wir teilweise

David: auch umgesetzt, auch für größere Marken, die insbesondere in unserer Region

David: im Süden durchaus bekannt sein dürften.

David: Am Ende des Tages liegt das alles an der Abnahmemenge.

David: Jeder Socke von uns, wir sind ja kein Veredler, wir sind ja kein Werbemittellieferant,

David: sondern wird individuell dann für unsere B2B-Kunden gestrickt.

David: Also da wird wirklich ein neues Strickmuster erstellt und die Maschinen neu angeworfen.

David: Da braucht man eben schon eine bestimmte Abnahmemenge, bei der das dann für

David: beide Seiten natürlich, ich sage immer, Spaß macht.

Andy: Also ein paar hundert Socken reichen da nicht aus?

David: Nein. Oder? Den über mehrere tausend.

Andy: Okay. Ja, krass. Okay. Naja, gut, aber das ist natürlich nachvollziehbar.

Andy: Ich meine, das ist ja auch was, was auf jeden Fall deutlich länger hält,

Andy: wie so die das traditionelle Messe geschenkt, das man dann als Socken mittlerweile

Andy: auch hier und da bekommt.

Andy: Die habe ich jetzt auch die Erfahrung gemacht, dass die relativ schnell die

Andy: meisten zumindest dann ja defekt sind.

David: Ja, das ist eben auch wichtig. Das ist uns total wichtig. Wenn jemand mit uns

David: zusammenarbeitet, dann bekommt er eben auch Treezy-Qualität.

David: Also das heißt, wir specken eben nicht ab bei unseren Socken und machen dafür

David: dann fancy Branding drauf, damit wir dann preislich zueinander finden.

David: Sondern was man bei ULIS bekommt, ist wirklich die Original-Treezy-Socke in

David: Premium-Qualität in der EU gefertigt.

David: Und die, da können wir gerne drüber sprechen, ob wir die irgendwie individualisieren,

David: aber eben nur so, wie man es eben sonst im Treezy-Online-Shop erwerfen kann.

Andy: Okay. Einige von meinen Gästen verkaufen ihre D2C-Artikel auch auf Amazon,

Andy: um eben dort gefunden zu werden für das Discovery und dann die Leute versuchen

Andy: irgendwie rüberzuziehen.

Andy: Ist das was, was ihr euch überlegen könnt?

Andy: Schaut ihr euch die Marktplätze an, die es da noch gibt? Gibt es ja auch noch ein paar andere.

Andy: Man könnte, glaube ich, auf Zalanto oder Otto mittlerweile hergehen oder Kaufland.

Andy: Und ist das was, was ihr euch anschaut?

Andy: Oder soll es rein 3C, Online-Shop-only bleiben?

David: Also wir schauen uns das immer wieder an, prüfen auch, ob es wirtschaftlich Sinn ergibt.

David: Das mit den Suchen auf den anderen Plattformen ist sicherlich ein valides Argument.

David: Also das kommt bei uns auch immer wieder in den Diskussionen auf.

David: Bisher haben wir uns immer wieder dagegen entschieden,

David: Vor allem aus Lieferfähigkeitsgründen. Es ist ja jetzt gar nicht so,

David: dass wir keine Nachfrage haben.

David: Wir haben ja häufig eher ein Angebotsproblem, sprich ausreichend Ware auf Lager

David: zu haben, ist bei uns die viel größere Challenge, als entsprechende Nachfrage

David: zu generieren. Das ist eine Luxussituation, heißt es zumindest häufig zu uns.

David: Auf der anderen Seite macht die auch keinen Spaß.

David: Nichtsdestotrotz, das ergibt aktuell Marktplatz, dass er dann eher die Nachfrage

David: noch erhöht und die Marge aber verkleinert. wenig Sinn.

Andy: Ja, das ist ein interessanter Punkt, den du ansprichst. Ich hatte es beim,

Andy: ich glaube, beim Andi Weinzierl, heißt der, von Sushi-Bikes gelesen,

Andy: ich glaube, er hat einen LinkedIn-Post gemacht letztes Jahr,

Andy: dass sie hätten deutlich mehr Umsatz machen können, aber ihm hat der Warenbestand

Andy: gefehlt, weil er zu wenig bestellt hat.

Andy: Ich meine, oder weil man zu wenig bestellt hat. Weiß nicht, ob es an ihm dann

Andy: lag, aber das ist so ein typisches Bootstrapping-Problem.

Andy: Du schaust auf deinen Cashflow und den musst du nutzen, um zu bestellen.

Andy: Ist das auch jetzt heute noch ein Problem für euch? Wie lange reicht das,

Andy: was ihr gerade im Lager habt? Wie oft musst du das nachfüllen?

David: 100 Prozent. Das ist die größte Challenge für Treezy.

David: War es immer, wird es hoffentlich nicht immer sein, aber aktuell ist das tatsächlich

David: die größte Herausforderung.

David: Und dadurch, dass wir eben ein Wachstum haben, wenig Saisonalität,

David: zumindest dadurch, dass wir unterschiedliche Artikel für unterschiedliche Jahreszeiten

David: haben, steigt das ja immer weiter an.

David: Das heißt, wir versuchen im Forecast besser zu werden. Wir versuchen in der

David: Liquiditätsplanung besser zu werden.

David: Da kommt bei uns auch KI zum Einsatz.

David: Da werden wir auch immer besser, aber wahrscheinlich kann man halt auch immer

David: nochmal einen drauflegen und nochmal drauflegen. Also besser geht immer.

Andy: Und seid ihr schon in der Größe, wo du zur Bank gehen kannst und sagen,

Andy: hey, wir wissen, was wir verkaufen.

Andy: Könnt ihr uns den Einkauf vorfinanzieren? Machen das die Banken?

David: Müsste man jetzt wieder aktuell UZE Hausbank fragen. Ich hoffe ja.

David: Es gibt auch andere Möglichkeiten, über Fremdfinanzierung nachzudenken.

David: Bisher Glück oder ich weiß gar nicht, ob es Glück ist oder ob es auch ein guter Wert ist.

David: Bisher waren wir nicht in der Situation, dass wir es machen mussten.

David: Aber vielleicht wollen wir es ja aktiv demnächst angehen. Das schließe ich gar

David: nicht kategorisch aus. Das werden jetzt die nächsten Wochen und Monate zeigen.

Andy: Okay. Ich hatte hier jemanden kennengelernt, leider noch nicht im Podcast.

Andy: Ich hoffe, das passt bald.

Andy: Die ist eine Frau, die hat sogar irgendeine englische Bank in Shopify direkt

Andy: angebunden und die quasi macht dann aufgrund der,

Andy: weil die Bank eben direkt sieht, was wird denn verkauft, sagt die,

Andy: hey, du kannst morgen die und die Summe haben zu dem Zinssatz.

Andy: Das finde ich auch wahnsinnig interessant.

Andy: Und weil du dann diese, keine Ahnung, nicht diese klassisch langen Abstimmungen

Andy: mit den traditionellen Banken hast, sondern das rein komplett über APIs und

Andy: automatisiert funktioniert.

Andy: Und das ist ja auch viel wert. Spart man ja auch Zeit, wenn es schnell geht. Und Geld.

David: Also da gibt es einige moderne Anbieter. Ich kenne jetzt das Modell der Dame

David: nicht. Aber ja, das ist tatsächlich was, was...

David: Bei uns auch immer wieder positiv aufschlägt und sicherlich charmante Angebote sind.

Andy: Okay. Apropos Angebote, jetzt seid ihr ein bisschen größer geworden,

Andy: habt ein paar Presseartikel bekommen, gab es diverse, klopfen jetzt schon Leute

Andy: an und sagen, hey, ich kann helfen, Treezy größer zu machen,

Andy: ich würde gerne bei euch investieren.

Andy: Gibt es da jemanden, der sich meldet? Ist es was passiert und wäre es für euch

Andy: interessant oder sagt ihr da kategorisch nein?

David: Es hat sich noch nie jemand bei uns gemeldet.

Andy: Noch nie jemand gemeldet? Okay.

David: True Story. Also vielleicht war man einmal oder zweimal in einem ganz losen

David: Gespräch, aber das war vielleicht auch eher in einer Bierlaune.

David: Also tatsächlich ernsthaftes Angebot, auch nur ernsthaftes Interesse hat man nie jemand bekundet.

David: Wenngleich ich sagen will, es ist für uns überhaupt keine Option.

David: Also wir fühlen uns so wohl in dem Setup, in dem wir uns aktuell befinden und

David: das ist ja auch fast schon nur zur Purpose, warum wir das überhaupt machen.

David: Dennis und ich hatten beide Top-Jobs, glaube ich,

David: was sich viele wünschen würden und die haben ja nicht umsonst aufgegeben,

David: nicht für einen schnellen Exit, nicht um Treesima schnell groß zu machen und

David: dann wieder zu verkaufen,

David: sondern im Gegenteil, weil wir einfach Bock haben, gemeinsam was zu bewegen

David: und nachhaltig langfristig im Unternehmen aufzubauen.

David: Mit dem wir Impact haben und auch uns einfach in unserem Lebensmodell wohlfühlen.

Andy: Tauschst du dich da mit anderen E-Commerce-Gründern aus oder hast du andere

Andy: Mentoren, die euch da jetzt weiterhelfen können?

Andy: Ich meine, wenn man jetzt nur zu zweit ist, ist das ja schwierig,

Andy: da gibt es zwei Meinungen und dann ist man sich hoffentlich immer einig.

Andy: Aber man braucht ja wahrscheinlich auch Impulse von externen.

Andy: Bekommt ihr die irgendwie?

Andy: Also kriegst du ja wahrscheinlich für Podcast hören, hoffe ich,

Andy: aber nicht nur. Wie macht ihr das?

David: Also erstmal ganz viel Podcast hören. Ehrliche Antwort.

David: Natürlich auch dein. Übrigens noch kurz herzlichen Glückwunsch.

David: Ich habe gehört, zweiter Geburtstag und hundertste Folge.

Andy: Ja, ja, das war super.

David: Danke. Ja, und dann haben wir eben ja dieses Coaching angesprochen,

David: dass es am Ende des Tages auch wie eine Art Mastermind. und natürlich tauscht

David: man sich da ganz eng aus, genau so, ja.

Andy: Ach so, die Agentur macht quasi nicht nur Performance-Marketing-Coaching,

Andy: sondern die hilft euch auch bei anderen Sachen.

David: Ja, oder vermittelt Kontakte oder wir haben hier rechts, links,

David: Dennis und ich sind beide Netzwerker, also herzliche Einladung an alle,

David: die zuhören und Lust haben sich

David: auszutauschen, lasst uns auf LinkedIn vernetzen, lasst uns austauschen.

David: Wir sind, glaube ich, auch relativ transparent und umgekehrt freuen wir uns

David: auch, wenn wir da in den offenen und ehrlichen Diskurs einsteigen können.

David: Von dem her, ja, gibt es ganz viele Inspirationsquellen und Möglichkeiten.

Andy: Ich überlege gerade, kommt nicht die Caro Kauer ursprünglich auch aus Tübingen?

Andy: Die kennst du wahrscheinlich, oder? Das kommt ja aus Stuttgart,

Andy: glaube ich, oder? Ich weiß nicht.

David: Genau, in Richtung hier Steige, wie heißt es, Geistlinge der Steige?

Andy: Steige, ja, okay. Weil ich glaube, mit so jemanden zusammenzuarbeiten,

Andy: wäre wahrscheinlich auch interessant für euch. Ich weiß gar nicht,

Andy: ob die selber Socken im Angebot hat.

David: Ich glaube, sie hat schon mal was in dieser Richtung gemacht.

David: Wenn sie das hört und Bock hat, mit Rizzi zusammenzuarbeiten,

David: dann weiß ich, jederzeit gerne.

Andy: Ja, verstehe ich. Ich hatte sie auch schon mal für einen Podcast angefragt,

Andy: aber Also das hat sie, glaube ich, nicht gesehen oder zumindest nicht reagiert.

Andy: Aber ich probiere es nochmal auf jeden Fall.

Andy: Du hast ein bisschen angesprochen, ihr könnt weiter skalieren über Performance-Marketing

Andy: rein allein in Deutschland. Ist das schon ein Hebel?

Andy: Wir müssen einfach nur mehr Geld ausgeben, um mehr Umsatz zu machen.

Andy: Oder willst du jetzt ins Ausland skalieren? Ist wahrscheinlich zu viel Aufwand

Andy: im Vergleich zu dem einfach Performance-Marketing optimieren und skalieren.

David: Was man sich bei Socken und auch bei Schuhen immer wieder vor Augen führen darf,

David: ist in Deutschland haben wir inzwischen 83 Millionen Bundesbürger.

Andy: Jeder trägt Socken.

David: Hat offentlich nicht nur ein Paar im Kleiderstang. Nicht nur ein Paar Schuhe

David: im Regal heutzutage, wenn man ehrlich ist.

David: Meine Frau hat auf jeden Fall deutlich mehr. Und dementsprechend ist das so viel Potenzial.

David: Also auf der einen Seite sind wir natürlich unheimlich dankbar und manchmal

David: selbst erschrocken, was für Mengen wir inzwischen absetzen.

David: Und auf der anderen Seite, wenn du das dann wieder in Relation setzt,

David: zu dem, was die Marktgröße hier allein in Deutschland betrifft,

David: das sind wir ganz, ganz kleiner Fisch und ganz demütig und bescheiden, müssen wir sagen.

David: Ich glaube, hier ist noch jede Menge Potenzial allein in Deutschland.

Andy: Was kannst du denn machen, damit ihr bekannter werdet? Also ihr habt ja einen

Andy: Newsletter auch, der, glaube ich, recht gut funktioniert.

Andy: Ich bestelle hier und da mal auch. Also könntest du nicht so ein Modell machen

Andy: mit Hey Andy, wenn du, keine Ahnung, kannst du bestimmt in Shopify was integrieren,

Andy: so eine Weiterempfehlung, Coin-Geschichte, dass du, ich glaube,

Andy: bei Duschbrocken heißt es Schaumköpfe, die man sammelt.

Andy: Gibt es ja jetzt, glaube ich, auch viele, die so ein Loyalty,

Andy: war der Name, der mir nicht eingefallen ist, also ein Loyalty-Programm.

Andy: Ich werbe einen Kunde und wenn ich 10 geworben habe, kriege ich hier,

Andy: keine Ahnung, ein Dreier-Paket als Dankeschön oder sowas.

Andy: Habt ihr euch sowas mal überlegt? Ist das auf der Planung?

David: Wir prüfen auch immer wieder. Tatsächlich gibt es unseres Wissens nicht so eine

David: wirklich geile App, die das Microsoft-Five richtig smooth löst.

David: Und ich glaube, das ist die größte Challenge bei dem Thema. Also rein aus der

David: Logik oder Theorie heraus, gebe ich dir völlig recht, macht das total Sinn und

David: würden wir auch super gerne umsetzen.

David: Am Ende des Tages müsste man da wahrscheinlich eine Individuallösung programmieren,

David: die dann richtig smooth läuft und dann steht es am Ende des Tages wahrscheinlich

David: doch nicht in einem Verhältnis.

David: So ein Referral-Programm ist wahrscheinlich dann erst der übernächste Schritt.

Andy: Okay. Was sind denn die nächsten Schritte, was ihr dieses Jahr dann vorhabt?

Andy: Ihr habt ja jetzt, die Schuhe sind live, gibt die Business-Socken.

Andy: Kannst du ein bisschen was teasern? Was können wir diese erwarten?

Andy: Was habt ihr auf eurer Planung stehen?

David: Also bei den Socken sind wir relativ gut aufgestellt, was die Modelle betrifft.

David: Da werden wir trotzdem natürlich das ein oder andere Variante mal noch antesten.

David: Was uns immer wichtig ist, ist, dass wir damit auch wirklich den,

David: das meine ich gar nicht despektierlich, im Gegenteil, den Mainstream ansprechen.

David: Also wir versuchen nicht irgendein Nischenmodell, irgendeine Nischenfarbe,

David: irgendeine Trendfarbe oder ähnliches abzubilden,

David: weil das ist ja auf seine Art auch nicht unerleitig, für welche Fashion-Produkte

David: zu entwickeln, die nächstes Jahr dann keiner mehr tragen möchte.

David: Aber ja, da werden wir sicherlich das eine oder andere Sockenmodell noch mit auf den Markt bringen.

David: Genau. Und dann werden wir natürlich jetzt, haben wir den Marktcheck beim Sneaker angesprochen.

David: Ich glaube, den können wir als erfolgreich bereits festhalten.

David: Und dementsprechend werden wir da jetzt in die weiteren Varianten einsteigen.

David: Also Modelle, Farben, wobei Farben bei Treezy bekanntlich immer Auslegungssache

David: sind, wird sicherlich auch wieder viel auf Schwarz und Weiß.

Andy: Ja, verstehe ich. Das sind wahrscheinlich auch die beliebtesten Sneaker-Farben,

Andy: von daher nicht nur bei den Socken.

Andy: Kannst du eigentlich, jetzt produziert er ja beides in Portugal,

Andy: fragen die nicht, hey, warum kann ich es eigentlich nicht bei uns im Land kaufen?

Andy: Ich würde es gerne hier meinen Verwandten und Freunde, die wissen,

Andy: dass ich das stricke oder dass ich an der Maschine bin, die das macht,

Andy: aber verkaufen sie die Artikel nicht.

David: Ne, also die Anfrage kam bisher auch noch nicht.

David: Ich glaube, die sind auch einfach happy, unseren Weg so zu begleiten, wie sie es tun,

David: die waren ja alle von Anfang an mit an Bord und war ja auch für die gewissermaßen

David: ein Risiko oder eine Wette auf Dreezy und deshalb sind die einfach happy,

David: wie alles läuft, so wie wir auch.

David: Ist ja auch nicht selbstverständlich. Also ich meine, als wir vor drei Jahren

David: gestartet haben, war jetzt nicht klar, dass wir da stehen, wo wir heute stehen.

David: Und von dem her sind wir, glaube ich, immer ganz gut beraten,

David: einfach nichts zu überstürzen, sondern Schritt für Schritt uns einfach weiter zu entwickeln.

David: Und das ist für 2025 auch die Prämisse.

David: Also wir werden jetzt intern ein paar Prozesse glattziehen, wir werden vielleicht

David: die ersten Mitarbeiter onboarden und dann vor allem über unsere Fokus-Themen,

David: Performance-Marketing, eigener Online-Shop und dann hoffentlich optimiertes

David: Lagermanagement oder Bestandsmanagement und Liquiditäts- oder Cashflow-Planung

David: das weitere Wachstum einstreben.

Andy: Ja, hört sich. Ich bin sehr gespannt und dann hoffe ich auch,

Andy: dass wir in zwei Jahren wieder darüber reden können, was es alles bei den Schuhen

Andy: Neues gibt oder was ihr dann wieder Neues getrieben habt.

Andy: Ich finde es super interessant und fand es echt auch cool, mit dir ein zweites

Andy: Mal zu sprechen, weil ich glaube, das beschäftigt einfach viele,

Andy: haben ein erfolgreiches Side-Hustle, je nachdem, was man eben als erfolgreich,

Andy: bezeichnet und dann kommt irgendwann der Moment der Wahrheit.

Andy: Und das ist mutig von euch gewesen, das so zu machen, wie du es beschrieben

Andy: hast. Ich hatte auch den vielleicht etwas weniger mutigen Weg beschrieben hier

Andy: von dem VIECO, aber es ist ja auch trotzdem ein mutiger Schritt, das zu machen.

Andy: Von daher hat mich das sehr interessiert, wie du gemerkt hast.

David: Ja, voll gerne. Es war mir sowieso eine Heere, überhaupt ein zweites Mal in

David: deinen Podcast zu dürfen.

David: Also wenn man da manche andere Gäste auch anschaut, die hier bei dir sein dürfen,

David: da wird mir ganz schwummrig, warum wir jetzt hier schon zum zweiten Mal sein dürfen.

David: Also hat mir echt total viel Spaß gemacht. Und ja, bei Bootstrapping vielleicht

David: so als abschließende Message.

David: Ich glaube, da gibt es kein richtig oder falsch, sondern ich glaube,

David: da muss einfach jeder seinen Weg finden, mit dem er sich wohlfühlt.

David: Weil am Ende des Tages ist es ja dann eben auch das eigene Unternehmen.

David: Und da muss man hinter jeder Entscheidung zu 100 Prozent stehen können.

David: Und ich kann es total nachvollziehen, wenn andere sich für andere Wege entscheiden.

David: Also das klingt für uns vielleicht im Nachhinein immer alles total logisch, was wir gemacht haben.

David: Aber natürlich bedarf es da auch bei uns intern zwischen Dennis und mir oder

David: private eine Diskussion. Das ist ja ganz gut.

Andy: Abschließend, du hast ein bisschen angesprochen, aber was denkst du waren so

Andy: die drei Erfolgsfaktoren, warum es jetzt bei euch geklappt hat?

Andy: Eins hast du jetzt ein bisschen angesprochen, das Thema Büro und Fokus-Ort sozusagen.

Andy: Dann Fokus hast du, glaube ich, generell angesprochen, dass ihr eben einen Produktfokus habt.

Andy: Und was fällt dir dazu noch ein zu der Frage? Also was sind so die Erfolgsfaktoren,

Andy: warum bei euch das wirklich geklappt hat?

David: Also ich, im Nachhinein post-rationalisiert, wie man so ein Ende sagt,

David: ergibt es natürlich alles Sinn.

David: Aber tatsächlich, glaube ich, die drei entscheidenden Schritte,

David: wirklich der mutige Schritt von Hobby oder nebenberuflich das zu machen,

David: in die Vollzeit einzusteigen, das ist schon ein enormer Hebel.

David: Dann gemeinsam in ein Office einzuziehen und sich tagtäglich auszutauschen und

David: drittens für uns als D2C-Brand mit eigenem Online-Shop wirklich voll auf Performance-Marketing

David: zu setzen und nicht jeder Opportunität hinterher zu hecheln.

Andy: Okay, das ist doch ein schönes Schlusswort. David, musst du jetzt noch ins Lager

Andy: gehen und helfen beim Umzug?

Andy: Oder gab es in der Zwischenzeit eine WhatsApp vom Dennis hier, habe alles erledigt?

David: Da bin ich sehr gespannt. Ich werde dir auch bei der Idee schauen.

David: Bei allem Wachstum sind wir natürlich extrem hands-on gepolt.

David: Deshalb kann alles passieren.

David: Ich bin selber gespannt und lasse mich jetzt einfach mal überraschen.

Andy: Dann hoffe ich, dass es keine Nachtschicht gibt, auf jeden Fall.

Andy: Jared, vielen Dank, dass du dabei warst und weiterhin euch beiden viel Erfolg

Andy: mit Tracy und ich bin sehr gespannt, wo die Reise hinführt.

David: Vielen Dank dir, Andi. Dir auch. Alles Gute, weiterhin viel Erfolg und ich freue

David: mich auf viele weitere Folgen von Bootstrapping.

Andy: Vielen Dank. Mach's gut.

David: Ciao.

Andy: Ja, und das war es ja auch schon wieder, die Folge 104 von Happy Bootstrapping.

Andy: Schreib mir doch gern Feedback zur Folge über LinkedIn, über E-Mail,

Andy: über irgendwelche anderen Kanäle, wie du mich so erreichst.

Andy: Ich freue mich auch immer über Vorschläge für neue Interviewgäste.

Andy: Einfach an hallo.at happy-bootstrapping.de schicken.

Andy: So, der Gutscheincode für 3C für 10% ist HAPPY, großgeschrieben 10,

Andy: zusammen. Also HAPPY 10.

Andy: Und damit kriegst du bis, glaube ich, zum Ende des Monats 10% auf die Socken,

Andy: egal welches Package du bestellst.

Andy: Schreib mir auch gern, ob sie dir gefallen. Also ich habe sie jetzt gerade sogar an.

Andy: Ich mag die wirklich auch gern. So, in der nächsten Woche habe ich was komplett

Andy: anderes und zwar habe ich mit dem Olli von Kolpari gesprochen.

Andy: Kolpari ist ein Hashtag No Call Center Business, also ein Call Center in Modern,

Andy: das eigentlich für alle Zuhörer spannend ist.

Andy: Egal ob kleine Startup, Side Hustle, es gibt eine Abrechnung ab der ersten Minute

Andy: und ich finde es selber auch sehr spannend und fand auch die Story dazu echt

Andy: cool. nächste Woche Folge 105 mit dem Olli von Kolpari.

Andy: Bis dahin, dir eine schöne Woche. Mach's gut. Ciao, ciao.