Treazy.de - nachhaltige Socken aus Europa, die echte Probleme lösen? (#28)

00:00:00: Hallo und herzlich Willkommen zu Folge 28 von Happy Bootstrapping.

00:00:04: In dieser Folge habe ich mit David und Dennis von Treezy gesprochen.

00:00:08: Ja, das erste Mal Premiere mit zwei Gästen auf einmal.

00:00:12: Bin schon gespannt, wie du das findest. Schreib mir es gerne.

00:00:15: David und Dennis betreiben mit Treezy.de einen Online-Shop für hochwertige und nachhaltige

00:00:22: Socken, die komplett in Europa hergestellt werden.

00:00:27: David und Dennis haben dabei noch einen Vollzeitjob und machen Treesy nur nebenher und ich fand

00:00:32: das total beeindruckend wie sie das mit Disziplin organisiert bekommen.

00:00:36: Treesy ist schon ein Jahr alt geworden, hier an der Stelle auch nochmal Happy Birthday

00:00:41: und zwar am 16. Juni, jetzt vor ein paar Tagen und die haben schon eine ordentliche Anzahl an Bestellungen

00:00:47: abgewickelt und ich finde das wirklich cool.

00:00:49: Die beiden haben da neulich auch die Produktion besucht und ich habe jetzt gelernt wie man Socken herstellt.

00:00:55: So, jetzt geht's direkt los. Viel Spaß mit Folge 28.

00:01:00: Hi David, hi Dennis. Servus Andi. Hi Andi. Wer seid ihr und was macht ihr genau?

00:01:06: Das ist Dennis, ich bin David und mit unserem Startup wollen wir smarte Menschen wie dich von den Socken hauen.

00:01:13: Wer kennt sie denn nicht, die typischen Sockenprobleme? Ich hatte in meinen alten Socken immer riesige Löcher und habe schnell darin geschwitzt, selbst wenn es draußen kalt war.

00:01:20: Bei David dagegen waren es schmerzhafte Blasen.

00:01:23: Und wenn man dann neue Socken nachbestellen wollte, dann bekam man häufig so ein liebloses Paket mit minderwertigen Produkten, meist aus Asien.

00:01:35: Eine viel zu große Verpackung mit reichlich Plastikmüll.

00:01:39: Und alle vier Monate hat man irgendwie den gleichen Teufelskreis durchlaufen.

00:01:44: Und wir fanden das so gar nicht nachhaltig.

00:01:47: Und damit ist jetzt Schluss, denn wir möchten mit den wahrscheinlich besten Socken der Welt,

00:01:51: Menschen wie dich zu echten Helden machen. Denn du kannst zum einen dein Leben erleichtern und

00:01:56: was Gutes für die Umwelt tun. Unser Startup heißt TreeZ. TreeZ, und wie schreibt man das?

00:02:01: Das schreibt man cool mit Z und dann vor allem tree wie der Baum und easy wie das englische leicht.

00:02:11: Warum? Tree als Symbol für die Nachhaltigkeit und weil wir pro Bestellung einen Baum pflanzen,

00:02:18: und easy weil wir das leben der menschen leichter machen wollen sehr interessante

00:02:24: geschichte auf jeden fall und wie groß ist sie heute könnte dazu was sagen Also es kommt darauf an, auf welchen KPI du abziehst.

00:02:34: Gepflanzte Bäume, Bestellungen? Gepflanzte Bäume haben wir jüngst die Tausendermarke überschritten.

00:02:43: Da sind wir auch unheimlich stolz drauf, weil das echt schon für unsere Verhältnisse einen großen Impact erzielt hat.

00:02:52: Umsatz sind wir auch schon weit im fünfstelligen Bereich und das alles eben nach sehr kurzer Zeit.

00:03:00: Weil ich glaube, du weißt, wir sind eigentlich noch ganz am Anfang.

00:03:05: Wir haben zwar vor zwei Jahren gegründet. Ich hoffe, ich nehme jetzt nichts vorweg.

00:03:09: Genau, haben aber ein Jahr lang in die Produktentwicklung investiert und sind erst im letzten Jahr am 16.06.

00:03:19: Um 16.06 Uhr, da kamen die inneren Monks in uns durch, mit dem Shop live gegangen.

00:03:26: Das heißt, wir sind noch nicht mal ein Jahr am Start.

00:03:28: Jetzt muss man das für die höhere dazu sagen wir dem heute am 7 juni auf die ausstrahlung ist dann

00:03:33: schon nach eurem geburtstag von daher herzlichen glückwunsch das heißt das ist ja echt okay ist

00:03:39: das heißt ihr habt ihr habt ein jahr lang produktentwicklung gemacht und dann den shop

00:03:44: gelaufen wie kann ich mir das also fangen wir mal kurz vorne an bevor wir zur produktentwicklung

00:03:49: kommen auf die idee seid ihr gekommen weil euch die anderen socken alle genervt haben

00:03:53: Also, eigentlich eine ganz coole Geschichte und zwar, ich bin nach dem Schaffen nach Hause

00:04:00: gekommen und habe mich aufs Sofa gehockt, war am Handy und meine Frau kam nach Hause.

00:04:05: Und die schaut mich an und sagt, boah, die kannst du nicht nochmal anziehen.

00:04:09: Und zwar meinte sie natürlich meine Socken, weil ich habe es ja vorher schon erzählt,

00:04:13: ich hatte echt immer die Probleme, dass ich mega Löcher in meinen Socken hatte.

00:04:17: Man wusste nie genau, sieht man jetzt noch mehr Socke oder schon mehr Fuß?

00:04:21: Und dann dachte ich okay alles klar Botschaft verstanden ich bestelle mir neue.

00:04:25: Ich bin in den Standard-Onlineshop gegangen und dachte so, halt, jetzt mache ich alle

00:04:30: drei bis vier Monate dasselbe.

00:04:32: Der Teufelskreis, der wiederholt sich. Meine Socken gehen immer wieder kaputt.

00:04:36: Dann bestellst du doch mal.

00:04:38: Und dann bekommt man ein Paket, das viel zu groß ist. Dann sind da ein paar Socken drin, meist minderwertige Qualität, aus Asien, ziemlich viel Plastikmüll.

00:04:48: Dann macht man die Socken auf und dann kennst du sicherlich dieses Plastikteilchen, was

00:04:52: die Socken zusammenhält. dann hast du eigentlich quasi schon mal das erste Loch drin, dann ärgerst du dich und

00:04:58: dann habe ich mich auch gefragt, wieso bestelle ich eigentlich immer dieselben Socken.

00:05:02: Ich habe immer weiße Socken bestellt, weiße Tennissocken, weil ich die einfach liebe,

00:05:05: sehr minimalistisch, aber eigentlich habe ich immer drin geschwitzt.

00:05:09: Sie haben eingeschnitten und wenn man dann noch überlegt hat, dass das überhaupt nicht

00:05:13: nachhaltig ist, woher die kommen und wie es produziert wird, geht es nicht besser.

00:05:18: Und das war tatsächlich dann der erste Denkanstoß und an dem Tag habe ich nicht nachbestellt,

00:05:23: angefangen zu recherchieren, kann man das nicht besser machen?

00:05:26: Und zwei Monate lang ging das und irgendwann habe ich gemerkt, okay, nicht nur ich habe

00:05:33: solche Probleme und es gibt den Bedarf und man kann es besser machen.

00:05:38: Und dann wusste ich für mich, ich muss pitchen und zwar vor jemandem, der mich unterstützen

00:05:44: kann, weil ich das nicht alleine machen möchte.

00:05:46: Weil ich kann zwar ein paar Dinge, aber viele Dinge kann ich auch nicht.

00:05:49: Dann habe ich mich mit dem David getroffen, auf dem Bier, mit meinem iPad und habe gepitcht.

00:05:55: Und hoffentlich hat er auch Löcher in den Socken gehabt zu dem Zeitpunkt.

00:06:00: Wir saßen vor allem in einem Lokal namens Barfüßer.

00:06:09: Da gehört ja jetzt schon nochmal ein Stück dazu. Es gibt ja auch schon da einen ordentlichen Wettbewerb

00:06:14: paar große Brands gerade aus Deutschland noch mal zu sagen, hey, wir können das anders oder besser

00:06:21: oder wir finden da eine Nische, in die wir rein können. War das das dann das Ja oder was war eure

00:06:28: Überzeugung, das alles durchzuziehen? Also ich würde da so ein bisschen differenziert jetzt

00:06:33: auch darauf antworten, weil da stecken fast mehrere Fragen drin, in der einen großen Frage. Also man

00:06:39: Man muss sich nochmal vor Augen führen, wie groß der Socken war.

00:06:43: Das ist ein Milliardenmarkt, also mehrere Milliarden Umsatz werden pro Jahr mit Zocken

00:06:48: allein in Deutschland gemacht und deshalb, natürlich gibt es Start-ups oder junge Brands,

00:06:56: die auch sich mit dem Produkt Zocken beschäftigen, die machen größtenteils auch einen richtig

00:07:02: guten Job, aber die sind vielleicht auch gar nicht der Hauptwettbewerb für uns, sondern

00:07:07: Ich glaube, denen, denen wir vielleicht so ein bisschen das Leben schwer machen oder

00:07:14: deren Kunden wir einfach noch zufriedener machen wollen, das sind die etablierten Marken,

00:07:19: die einfach, man kennt es, wenn man einige Jahre auf dem Markt ist, vielleicht dann etwas

00:07:25: träger werden.

00:07:26: Und das haben wir ja festgestellt, wir sprechen ja wirklich von den etablierten Marken, bei

00:07:32: wir auch in der Vergangenheit immer bestellt haben und dort haben wir eben,

00:07:38: insbesondere die Probleme gesehen und die wollten wir angehen und lösen.

00:07:44: Und ich glaube zum zweiten Teil kannst du, Dennis, sagen, was wir jetzt genau uns

00:07:50: angeschaut haben, was wir besser machen wollen.

00:07:54: Ja, also uns ist zum einen das Thema Nachhaltigkeit wichtig, aber dann auch

00:07:58: das Funktionelle. Also wir möchten wirklich, dass die Menschen sich auf das Leben konzentrieren

00:08:03: können, weil manchmal hört sich das so banal an, eine Socke. Aber ich hatte vielleicht eine

00:08:10: coole Geschichte. Ich hatte einen Arbeitskollegen, wir haben uns super gut verstanden und immer.

00:08:14: Wenn es darum ging, zu mir nach Hause zu gehen, weil wir feiern wollen oder was auch immer,

00:08:18: dann wurde der auf einmal komisch. Dann habe ich mir die Frage gestellt, was ist mit ihm?

00:08:23: Bis ich festgestellt habe, der hat einfach die Schweißfußproblematik und der hat sich nicht getraut, seine Schuhe auszuziehen.

00:08:30: Einfach weil er dachte, hey Mist, wenn ich meine Schuhe ausziehen muss, dann sieht man einfach Flecken auf

00:08:35: dem dunklen Fliesenboden, meine Füße riechen und du merkst einfach,

00:08:40: inwieweit die Menschen sich damit beschäftigen und gar nicht mehr ihr Leben genießen können.

00:08:46: Und das ist ja nur eine kleine Thematik mit dem Thema, ich habe ein Schweißfußproblem. Aber

00:08:50: genauso peinliche Löcher oder schmerzhafte Blasen. Ich kann gar nicht mehr spazieren gehen und das mit meiner Family genießen, weil ich einfach bei

00:08:59: jedem Schritt Schmerzen habe. Und da möchten wir wirklich einen Impact liefern, das Thema Funktion wirklich spielen und den Menschen einfach eine

00:09:09: Erleichterung bieten. Gleichzeitig ist die Textilindustrie,

00:09:12: man kennt sie ja, schon relativ dreckig und da fragen wir uns einfach, kann man.

00:09:17: Das nicht besser machen, mehr ökologisch, umweltschonender und vor allem auch regionaler

00:09:23: und auch die Arbeitsbedingungen einfach verbessern für die Menschen in den Fabriken. Und das als

00:09:29: Gesamtkonzept, das ist unser Ziel. Wie seid ihr dann vorgegangen? Das heißt, jetzt habt ihr einen

00:09:36: Produzent in Portugal gefunden, aber du sitzt ja jetzt nicht zu Hause dann in Stuttgart. Du kannst

00:09:42: doch genau sagen wo von stuttgart man hört es ja wir müssen immer ein bisschen wie geht man daran

00:09:48: also wie recherchiert man wo kann man den socken produzieren das man hört natürlich klar asien

00:09:53: wissen wir alle dann hast du türkei dann hast du jetzt seid auf portugal gekommen aber du bist

00:09:58: ja wahrscheinlich hast jetzt keine zehn fabriken dir angeschaut und geguckt wer macht es nachhaltig.

00:10:03: Und wie kann ich das machen wie funktioniert sowas ja wir haben dann recherchiert also wie

00:10:08: gesagt das Thema Nachhaltigkeit und Fairness ist für uns die Basis. Was ist

00:10:12: so der höchste Standard in der Industrie und der höchste, weltweit höchste Standard in der Textilindustrie für das Thema Fairness und

00:10:19: Nachhaltigkeit ist der sogenannte GOTS-Standard oder

00:10:24: Gotts-Standard. Und was wir gemacht haben, als wir das dann herausgefunden haben, ist

00:10:29: so eine Art Rückwärtssuche, so müsst ihr dir das vorstellen.

00:10:32: Wir sind also dadurch, dass diese Organisation sehr transparent arbeitet,

00:10:37: sind dort auch alle Anbieter weltweit gelistet, die nach diesem Standard produzieren können.

00:10:44: Und wir haben dann eben geschaut im engeren Zirkel, sprich eigentlich innerhalb der EU,

00:10:52: Wer kann uns Socken nach diesem Standard produzieren?

00:10:58: Ja, und dann waren das am Ende des Tages in Portugal noch eine Handvoll.

00:11:04: Also da blieb gar nicht mehr so eine lange Liste an Herstellern, die genau das sicherstellen können.

00:11:10: Und die haben wir völlig kalt einfach mal angeschrieben. Und zwar nicht nur einfach angeschrieben so, hey, könnt ihr irgendwie Socken für uns produzieren,

00:11:20: sondern wir hatten ja jetzt ganz konkrete Vorstellungen, was unser Produkt können muss.

00:11:25: Wir hatten quasi eine Art Wunschkatalog, den wollten wir gemeinsam mit dem Produzenten durchgehen

00:11:32: und möglichst viele dieser Wünsche erfüllen.

00:11:36: Das ist ja cool. Das heißt, es gibt in Europa dann gar nicht so viele,

00:11:39: gibt es wahrscheinlich keinen in Deutschland, gibt es sowieso kaum noch welche,

00:11:42: aber dann auch Türkei und Co.

00:11:45: Oder wird da dann auch gelistet, die machen Socken, die machen Unterwäsche, die machen Pullover

00:11:50: und so habt ihr das dann ausgewählt?

00:11:53: Ja, genau richtig. Also, es ist auch so, das Besondere bei GOTS ist einfach, dass die gesamte Wertschöpfungskette zertifiziert ist.

00:12:01: Das ist nicht wie bei anderen Labels, die sagen dann einfach, okay, die Produktion ist

00:12:04: nachhaltig, aber die Baumwolle kommt vielleicht irgendwo her, wo alles verpestet ist, ich

00:12:08: sag mal überspitzt gesagt.

00:12:10: Sondern GOTS sagt, von der Pflanzung der Baumwolle bis hin zum Regal im Shop oder online eben

00:12:19: ist alles zertifiziert.

00:12:20: Der gesamte Weg dahin.

00:12:22: Und das kann fast niemand liefern, im Prinzip. Allein, ich habe irgendwo gelesen, wenn du ein normales Baumwollfeld hättest und du

00:12:30: möchtest es jetzt umstellen, dann dauert es allein über drei Jahre, bis du umgestellt hast auf GOTS.

00:12:36: Und die Nachfrage steigt, aber das gibt es tatsächlich nicht.

00:12:42: Und wir sagen, Nachhaltigkeit ist uns wichtig und auch das Thema Regionalität.

00:12:47: Und deswegen war es für uns ganz klar, wir wollen in der EU produzieren.

00:12:50: Alles andere kommt gar nicht infrage.

00:12:51: Deswegen haben wir gewisse Länder gar nicht betrachtet.

00:12:54: Okay, verstanden. Und wo kommt dann die Baumwolle her? Ich werde es verlinken, ihr habt es auf der Webseite, aber erzähl mal kurz.

00:13:01: Also es ist ja so, unser Partner hat ja auch Lieferanten und es gibt auf der Welt eigentlich

00:13:07: gar nicht so viele Länder, wo die Bio-Baumwolle herkommen kann.

00:13:11: Und je nach Bestellung wird geprüft, wo passt es gerade, wo hat man GOTS-Baumwolle her.

00:13:17: Ich glaube, 80% der weltweiten Biobauern wollen ein Biobanker werden.

00:13:21: Jetzt beispielsweise und bio baumwolle das ist quasi grundbedingung für diesen standard das

00:13:28: muss man einfach wissen und dementsprechend kommt jetzt unsere bio baumwolle die wir verwenden aus

00:13:35: indien ok verstanden ist ja spannend auf jeden fall also es ist einem ja gar nicht so bewusst

00:13:41: wenn man die dinger einfach an über die füße trinken ich habe ja jetzt auch welche wie ihr

00:13:45: wisst ihr habt welche bestellt noch weit vor der aufnahme mal nachdem sie endlich wieder verfügbar.

00:13:50: Die Größe. Meine Frau ist auch sehr zufrieden, weil er an so Kleinigkeiten denkt, wie das,

00:13:57: innen zum Beispiel die Größe drin ist. Wir haben, was weiß ich, noch ein paar Kinder hier. Das heißt,

00:14:02: du hast da immer mehrere Paar Socken und einige unterscheiden wir dir durch die Farben. Aber es

00:14:06: geht euch auch nicht immer von daher ist das eine coole Geschichte. Die Waschmaschine verschluckt

00:14:10: keine Socken mehr, oder? Ja, genau. Jetzt Thema Produkt. Erzählt vielleicht mal kurz für die

00:14:18: diejenigen, die euch noch nicht kennen, was gibt es denn als für ein Produkt? Es gibt ja jetzt auch

00:14:21: ein relativ neues Produkt und letztes Jahr seid ihr mit den normalen Tennissocken gelauncht. Was

00:14:26: gibt es denn noch alles und wie unterscheiden die sich? Also als Startup müssen wir uns natürlich

00:14:31: ganz stark fokussieren. Ich denke, viele der Hörer kennen das Problem oder die Herausforderung,

00:14:37: sodass wir tatsächlich genau mit zwei Modellen auf den Markt gegangen sind und zwar den, mit

00:14:44: den wir die größte Masse ansprechen konnten. Das waren am Ende des Tages, das haben wir

00:14:49: davor in der MAFO eruiert, Tennissocken und dann klassisch Sneakersocken. Mit den beiden

00:14:56: Modellen in jeweils zwei Farben, nämlich schwarz und weiß, sind wir angetreten in drei

00:15:04: unterschiedlichen Größen, sodass wir am Ende des Tages nur ein paar Handvoll oder

00:15:09: bisschen mehr wie eine Handvoll SKUs hatten und damit sind wir erst mal ganz gut gefahren.

00:15:14: Aber was wir machen von Anfang an, ist, dass wir schon bei der Produktentwicklung auch

00:15:20: die Community mit einbeziehen. Das heißt, wir haben von Anfang an Wert darauf gelegt, einen Freundeskreis um uns herum zu

00:15:27: versammeln.

00:15:28: Teilweise eben, muss der gar nicht.

00:15:31: Quasi ein physischer Freundeskreis sein, sondern eben auch eine Social-Media-Community.

00:15:36: Und die haben wir bei der Produktentwicklung mit einbezogen, eigentlich immer, schon seit jeher.

00:15:40: Und als wir dann eine gewisse Fanbase hatten, hatten wir gefragt, was wäre jetzt eigentlich der nächste Schritt?

00:15:46: Was wollt ihr eigentlich als nächstes haben?

00:15:48: Und da kam dann relativ schnell das Feedback, wir wünschen uns für den nächsten Sommer

00:15:55: Füßlinge, die nicht über die Ferse rutschen, indem man nicht schwitzt.

00:16:01: Genau, indem man keine Blasen bekommt und indem man sich einfach auf den Sommer freuen kann.

00:16:06: Das habt ihr jetzt, glaube ich, dann vor, naja, ist noch gar nicht so lange her, zwei Monaten oder sowas, genau?

00:16:11: Das kommt, genau, ja.

00:16:14: Und bisher sind wir sehr, sehr zufrieden, wie das läuft. Also, wir freuen uns sehr, dass wir quasi uns jetzt mit der

00:16:20: Produktdiversifikation nicht verzettelt haben, zumindest scheint es gerade den

00:16:24: Anschein zu haben und ja das ist wohl genau das aktuell fehlende Puzzleteil war.

00:16:31: Okay und jetzt wart ihr auch, also als ich bestellen wollte, wart ihr ausverkauft, was die Größe, was ist es dann L oder 43 bis 46 oder sowas betrifft.

00:16:44: Wie kann ich mir das vorstellen, ihr bestellt immer eine gewisse Anzahl an Socken dann beim Produzenten und dann dauert es vier Wochen, sechs Wochen, acht Wochen, zwölf

00:16:54: Wochen, bis der die produziert und nach Deutschland geliefert hat. Wie läuft sowas ab?

00:16:58: Also es kommt ja natürlich immer darauf an, wie viel du bestellst. Als wir angefangen haben,

00:17:02: wir sind ja bootstrapped. Also das heißt, wir haben jetzt kein Investor an Bord und ganz viel

00:17:07: Kapital, sondern wir haben gesagt, hey, wir sind eigenfinanziert, wir haben unsere Ersparnisse

00:17:11: genommen und haben dann gestartet. Und ja genau, dann bestellst du und wir möchten einfach aus

00:17:18: dem eigenen Cashflow wachsen. Das heißt, jedes Mal, wenn wir bestellt haben, wenn wir dann

00:17:23: auch abverkauft haben, möchten wir der nächsten Bestellmenge einfach erhöhen.

00:17:27: So haben wir das dann auch peu à peu gemacht. Das haben wir jetzt mehrfach gemacht.

00:17:31: Und ja, am 16.06. um 16.06 Uhr, als wir angefangen haben, als wir online gegangen sind,

00:17:36: war auch ziemlich lustig, weil das war natürlich für uns auch sehr spannend.

00:17:40: Verkaufen wir überhaupt Socken? Wie viele verkaufen wir? Und wir haben auch Spaß immer zueinander gesagt.

00:17:45: Ey, völlig egal, wenn wir scheitern, dann haben wir wenigstens ein Leben lang geile Socken.

00:17:52: Um wie viel Uhr habt ihr denn das erste Pärchen verkauft? 16.06 Uhr.

00:17:57: Um 16.06 Uhr sogar, dann hat doch jemand Bekanntes auch mal bestellt, oder?

00:18:01: Sicherlich, also wie gesagt, es ist ja auch Teil unserer Marketingstrategie.

00:18:06: Jeder, der sich mal mit uns beschäftigt, weiß, dass wir relativ rege sind in den digitalen Kanälen.

00:18:12: Und natürlich haben wir auch versucht, davor, bevor quasi Markt eintritt,

00:18:17: entsprechende Werbe zu machen, dass es uns jetzt endlich bald mit richtig guten Socken gibt.

00:18:24: Genau, und das Schöne war aber, wir haben jetzt nicht bis zum Lebensende geile Socken,

00:18:29: weil wir waren tatsächlich dann nach zwei Wochen zum ersten Mal bei den meisten SKUs

00:18:34: auch ausverkauft und das war für uns dann auch nochmal eine Botschaft, wo wir gesagt

00:18:38: hey, das passt und dann kannst du natürlich viel weiter aufspielen und dann eben weitermachen.

00:18:46: Wenn du mit sowas startest, also wie kann ich mir das vorstellen, wie viel musst du denn bestellen,

00:18:51: dass so ein Produzent dir das überhaupt produziert oder fangen die schon ab 10 an,

00:18:55: aber dann kostet das Stück halt 30 Euro. Wie läuft sowas ab? Gibt es da eine Mindestbestellmenge?

00:19:01: Musst du das vorab bezahlen? Könnt ihr dazu was sagen? Gerne. Also es gibt auf jeden Fall immer eine Bestellmenge, eine Mindestbestellmenge. Und

00:19:09: David hat ja vorher erzählt, wir haben ja quasi so eine Rückwärtsrecherche gemacht. Und dann,

00:19:13: Dann hatten wir die verschiedenen Optionen, die sind wir alle angegangen.

00:19:16: Und das war das Spannende.

00:19:18: Wir zwei, wir sind ja auch keine Textiler. Das heißt, wir sind einfach auf die Menschen zugegangen und waren auch gespannt, was kommt

00:19:26: dabei raus.

00:19:27: Und da gibt es natürlich Unterschiede. Also je nach Partner oder möglichen Partner hast du verschiedene Mindestbestellmengen.

00:19:34: Kommt ganz drauf an, was du für eine Art an Socke bestellst, welche Farben, welche Größen.

00:19:39: Aber ansonsten, ich denke, so im Schnitt waren das irgendwo 150 bis 300 Paar pro SKU und

00:19:47: da fängst du dann halt an zu kalkulieren und spannend wird es dann natürlich schon

00:19:52: beim Skalieren.

00:19:54: Und das ist genau das Thema, da möchten wir dann hin. Also jedes Mal, wenn wir erneut bestellen, möchten wir natürlich einen Skalierungseffekt.

00:20:01: Und ja, so sind wir das Ganze angegangen.

00:20:04: Wenn du 100, 100, 200 SKUs hast, da hast du aber schon einen fünfstelligen Invest zu Beginn gehabt,

00:20:11: oder? Nicht ganz fünfstellig war es, aber sicherlich weit vierstellig, genau, weil das

00:20:17: war auch dann am Ende des Tages die Abnahmemenge. Ja, das kommunizieren wir auch so. Genau, aber

00:20:25: Aber was du einfach wissen musst, wir haben Gott sei Dank einen richtig tollen Familienbetrieb

00:20:33: gefunden, der mit uns auf Augenhöhe kommuniziert und der glaube ich auch...

00:20:40: Darf man wahrscheinlich sagen, ein gewisses Potenzial in unserer Idee gesehen hat und an uns glaubt.

00:20:45: Und es ist wirklich schön zu beobachten, wie sich diese Geschäftsbeziehung jetzt auch in den letzten Monaten immer weiterentwickelt hat.

00:20:52: Du hast ja vorhin jetzt gefragt, wie lange muss ich jetzt warten, bis ich nachbestelle,

00:20:56: wie sind eure Lieferkonditionen und so weiter, müsst ihr vorab bezahlen, nachbezahlen.

00:21:01: Wie soll ich sagen, das entwickelt sich ja auch weiter und davon profitieren wir jetzt auch,

00:21:07: dass wir, glaube ich, da wirklich auf Augenhöhe kommunizieren und das dreht sich natürlich immer weiter zu unseren Gunsten.

00:21:15: Okay. Und bezahlst du das dann bevor du es bekommst? Bist du so bei Textilien dran?

00:21:23: Also, das kann man, glaube ich, auch nicht pauschal sagen. Das Ganze dreht sich um Vertrauen.

00:21:27: Also, ganz am Anfang war es natürlich anders als jetzt. Also, die Konditionen, die ändern sich dann auch.

00:21:32: Wir haben im Normalfall das Standard besagt, du bezahlst bei Auftragserteilung einen gewissen

00:21:39: Prozentsatz und dann werden die liefern den Rest.

00:21:42: Das ist so, sag ich mal, der Standard.

00:21:44: Und wie das Verhältnis ist, das kommt dann eben drauf an.

00:21:46: Und das Schöne ist, was David jetzt auch erzählt hat, wir haben so eine gute, vertrauensvolle

00:21:52: Partnerschaft, dass sich das ganz anders regeln lässt.

00:21:56: Und als wir jetzt auch in Portugal waren, wir haben uns jetzt wirklich auch kennengelernt

00:21:59: Und das ist so fantastisch, dort die Menschen zu sehen, wie sie deine Socke herstellen und aber dich kennen.

00:22:06: Weil wir haben einfach festgestellt, die ganzen Mitarbeiter dort, die folgen uns selber auf Social Media.

00:22:12: Die machen teilweise mit bei irgendwelchen Quizzes und die wissen einfach Bescheid.

00:22:17: Und ganz ehrlich, wo hast du das?

00:22:20: Das ist natürlich cool. Wie groß ist der Betrieb dann, wenn es ein Familienbetrieb ist?

00:22:24: Es sind so roundabout 20 Mitarbeiter plus dann eben die Familie, die die Eigentümer sind.

00:22:31: Und das wird aber dann schon, also wie viele Socken kann man denn dann so am Tag produzieren?

00:22:36: Gibt es da eine Maschine, wo dann nur die Trees die Socke produziert wird?

00:22:39: Also natürlich gibt es einen gewissen Output, der maximal generiert werden kann.

00:22:46: Das hängt aber wirklich von der Socke ab.

00:22:49: Du musst dir ja vorstellen, die haben ja unzählige Kunden ihrerseits Der eine Kunde hat ein eher komplexes Produkt, der andere ein eher weniger komplexes Produkt.

00:22:58: Was wir zum Beispiel vor Ort auch wieder beobachten durften, eine Treesy-Socke, eine Treesy-Tennissocke

00:23:04: zu produzieren, braucht ungefähr auf der modernsten Maschine vier Minuten.

00:23:08: Ah ja, okay, das ist abgefahren.

00:23:11: Also somit habt ihr auch das Logo so schön oben drin mit der Farbe und mit dem Bändchen

00:23:18: und allem drum und dran.

00:23:19: Vier Minuten. Es gibt noch mal dieses Label, das ist ja auch unser Markenzeichen, das uns vielleicht

00:23:26: auch noch mal abhebt von anderen Marken.

00:23:28: Das wird tatsächlich noch mal separat wirklich in einer Manufaktur angenäht, das muss man wissen.

00:23:34: Aber ansonsten die Basissocke zu hergestellt.

00:23:38: Wir hatten ja unseren Wunschkatalog, den wir vorher schon besprochen hatten und das war

00:23:42: auch ziemlich lustig am Anfang, weil diese handvoll möglicher Partner, die haben uns

00:23:50: eigentlich nie das perfekte Muster geschickt am Anfang.

00:23:52: Also es war ziemlich lustig in der Produktentwicklung, deswegen hat es auch so lange gedauert, weil

00:23:57: wir immer wieder Muster zugeschickt bekommen haben, aber nie wirklich alles erfüllt war.

00:24:03: Und das war eigentlich das Schöne, weil David und ich, wir haben keine Ahnung von Textilien

00:24:06: gehabt. Und wir wollten aber einfach unseren Wunschkatalog erfüllt haben.

00:24:11: Und dann haben wir gemerkt, okay, Partner A hat Funktion A und B hinbekommen, aber C

00:24:16: nicht. Partner B hat D hinbekommen, aber die anderen nicht. Und irgendwann haben wir

00:24:21: gedacht, hey, wenn wir jetzt Puzzle spielen könnten und uns wirklich aus diesen Mustern die perfekte Socke basteln könnten, dann wäre das doch

00:24:28: eigentlich unser Produkt. Und am Ende war das jetzt der besprochene Partner, der hat

00:24:32: es geschafft und auf so einer schönen Art und Weise der Kommunikation und Partnerschaft, dass es für uns einfach ein Jackpot war und die Maschinen, die dort stehen,

00:24:43: also die modernste Maschine benötigt vier Minuten, um eine Socke herzustellen und die

00:24:49: 3Z Socke kann auch nur dort erstellt werden.

00:24:52: Das ist eigentlich das Interessante, das war uns auch gar nicht bewusst, weil die haben

00:24:55: verschiedene Maschinen und die einfachen Socken, die können auch auf einer einfachen Maschine hergestellt werden.

00:25:02: Bei uns zum Beispiel, wir haben eine nahtlose Verarbeitung, das funktioniert gar nicht auf

00:25:05: einer herkömmlichen Maschine. Und das war auch spannend zu sehen, was da eigentlich drin steckt.

00:25:10: Keine Raketenwissenschaft, aber eigentlich doch. Okay, jetzt habt ihr schon beide zweimal erzählt,

00:25:16: dass ihr eigentlich nicht von Textil kommt und davon keine Ahnung habt. Was macht ihr denn sonst

00:25:22: so oder wo kommt ihr denn, was habt ihr denn für ein Background beide? Ja, also ursprünglich möchte

00:25:29: ich gar nicht jetzt von Studium und so weiter so viel erzählen, aber ich habe ja schon ein.

00:25:34: Quasi eigentlich die Vertiefung Sportmanagement gewählt und dann aber doch immer quasi im Hauptfach allgemeine BWL mitgenommen.

00:25:44: Das heißt ein gewisser wirtschaftlicher Hintergrund ist schon gegeben und dann,

00:25:47: bin ich aber irgendwie im Marketing in der Konsumgüterindustrie gelandet, ganz

00:25:54: genau genommen sogar bei den Getränken. Erst beim Bier, jetzt beim Wasser und

00:25:58: worauf ich mich dann im Laufe der Jahre spezialisiert habe oder eher ... generalisiert hat, wenn man so möchte, ...

00:26:04: ... ist quasi das Thema Brandmanagement, ... ... also Aufbau von Marken, Markenarbeit ...

00:26:09: ... und dann genau diese Brands bekannt ... ... zu machen und emotional aufzuladen.

00:26:16: Und das ist wahrscheinlich am Ende des Tages ... ... auch die Brücke zu Dreesy.

00:26:20: Cool. Und bei dir? Ja, bei mir, also ich bin eigentlich ein Kind der Bank.

00:26:22: Ich bin seit 16 Jahren ... ... bei einer Sparkasse ... ... und ...

00:26:27: ... habe da meine Ausbildung gemacht ... ... und durfte da verschiedene Steps auch durchführen, ...

00:26:32: ... war immer im Vertrieb und auch in der Führungsebene, ...

00:26:35: ... habe dann irgendwann mal ein super spannendes Projekt bekommen, ...

00:26:39: ... quasi ein weißes Blatt Papier, ... ... wo es hieß, hey, wir wollen eine neue Filiale ...

00:26:43: ... konzipieren für junge Menschen, ... ... top modern, ... ... mach was du willst, so von wegen.

00:26:48: Und da habe ich gemerkt, wow, das macht mir so viel Spaß. Das war quasi ein Startup in der Sparkasse selber.

00:26:56: Und ... Ja, bin dann irgendwann mal selber dem Ganzen entwachsen, auch aufgrund meines

00:27:00: Alters vielleicht, weil die Zielgruppe war natürlich Anfang 20.

00:27:05: Mittlerweile bin ich auch 34 und derzeit bin ich Abteilungsdirektor in der Abteilung Immobilien. Das bedeutet, ihr habt beide einen Vollzeitjob und macht,

00:27:15: 3C nebenher. Genau, wir haben uns quasi ein neues Hobby gegönnt. Und wie kriegt ihr das organisatorisch hin oder wie macht ihr das?

00:27:24: Ja, das ist tatsächlich eine ganz spannende Frage. Es ist ja nicht nur so, dass wir einen anspruchsvollen Hauptjob haben, sondern dann auch noch ein

00:27:33: Privatleben und da tut sich auch einiges.

00:27:35: Wir sind beide Familienväter von sehr jungen Kindern, ich glaube, du weißt, wovon wir sprechen.

00:27:41: Es bedarf einfach sehr viel Selbstdisziplin, jeder Menge Motivation und wirklich der Einordnung

00:27:51: von Driessi nicht als Job, sondern einfach als Thema, worauf wir Bock haben, was uns Spaß macht.

00:27:57: Und wir waren beide früher Fußballer, leider nur auf Kreisliga- oder Bezirksliga-Niveau,

00:28:04: aber jeder, der den Sport betrieben hat, weiß, wovon wir sprechen. Es ist auch ein Zeitinvestor,

00:28:09: jeden Sonntagnachmittag einzubringen oder unter der Woche abends ins Fußballtraining zu fahren.

00:28:15: Und da sind wir jetzt beide körperlich nicht mehr in der Lage dazu, sodass wir dann entschlossen

00:28:22: Wir gönnen uns ein neues Hobby und das ist es.

00:28:26: Das heißt, ihr habt jetzt, um bei der Anekdote Fußball zu bleiben,

00:28:30: ich glaube, ich hatte Dienstag und Donnerstag und dann später Montag und Freitag,

00:28:34: habt ihr so einen festen Abend in der Woche dann, wo ihr euch trefft oder das Remote dann an Treesy arbeitet?

00:28:40: Ja, wir treffen uns jeden Montagabend.

00:28:43: Also wenn du mich da anrufst, dann werde ich wahrscheinlich nicht rangehen.

00:28:47: Okay, also das ist schon ein Treffen. Wir versuchen quasi auf der einen Seite die Vorteile von Unternehmertum zu nutzen,

00:28:54: dass wir einfach flexibel agieren können. Aber auf der anderen Seite natürlich funktioniert es

00:28:58: nicht ein Unternehmen aufzubauen und zu betreiben, wenn du gar keine Schule hast. Also das heißt,

00:29:03: es sei so ein bisschen die Mix, die Mischform der Mix aus beiden. Ja, ich glaube, du brauchst auch

00:29:09: dafür eine Routine einfach. Deswegen auch die Frage, das ist ja das Fußballtraining, da weiß

00:29:14: dann auch der Partner, die Partnerin Bescheid. Also jeden Dienstagabend um 19 Uhr bis 21 Uhr

00:29:20: ist Training, dann ist dritte Halbzeit. Auch ganz wichtig. Dann hast du Sonntag ein Spiel,

00:29:28: wie auch immer und die gleiche Routine brauchst du dann auch, wenn du das nebenher machst. Ja,

00:29:33: genau so kannst du es dir vorstellen. Also so ist es auch wirklich in der Praxis und wie wir das

00:29:41: schaffen, fragen wir uns manchmal selber auch, aber ich glaube der Schlüssel zum Erfolg ist

00:29:44: einfach effizient. Dennis und ich sind, glaube ich, in den Eigenschaften, also wir wirken

00:29:50: optisch manchmal wie Brüder und Zwillinge und genau gleich gestrickt, aber ich glaube,

00:29:55: von den Eigenschaften sind wir doch ein bisschen anders. Aber ich glaube, wo wir beide extrem gut.

00:30:02: Sind, ist effizientes Arbeiten und so musst du dir auch unsere Meetings vorstellen. Also wenn du in

00:30:08: einem großen Corporate groß geworden bist und so weiter, dann kennt jeder diese Meetings,

00:30:12: wo man drei Stunden lang drin hängt und dann geht man irgendwann raus und überlegt sich über was

00:30:16: haben wir eigentlich heute gesprochen und was ist eigentlich der Outcome. Und ein Treasy-Meeting,

00:30:20: das musst du dir wirklich vorstellen mit natürlich Agenda, aber dann vor allem in der Sache,

00:30:27: inhaltlich, zack, zack, zack, zack, zack, Entscheidungen, Fällen, immer natürlich

00:30:33: austauschen, aber alles eben, wie gesagt, sehr schlank und sehr effizient. Und ich glaube,

00:30:38: Das ist der Schlüssel zum Erfolg.

00:30:40: Aus Team Treesy seid ihr jetzt zu zweit oder habt ihr Sachen schon an?

00:30:44: Also ich hatte jetzt die vorletzte Folge. Markus, glaube ich, der macht viel mit Freelancern, was Softwareentwicklung oder Design und sowas betrifft.

00:30:51: Social Media, Visuals für Social Media, macht ihr das alles selbst?

00:30:55: Also wir sind eigentlich eine Two-Man-Show bei Treesy selber.

00:30:58: Wir haben auch von Beginn an alles selber gemacht, weil wir gesagt haben,

00:31:02: wir müssen das alles mal selber gemacht haben, sonst können wir nicht mitreden.

00:31:06: Zum Beispiel auch mit dem Thema Fulfillment. Ab Tag 1 haben wir jedes Päckchen gepackt,

00:31:10: sind jeden Tag zur Post gefahren.

00:31:13: Die Postbeamtin hat uns schon erkannt und hat auch schon gelacht,

00:31:16: so von wegen die zwei Männer mit den Wäschekörben kommen wieder.

00:31:19: ... und irgendwann mal ging es natürlich nicht mehr.

00:31:23: Und wir haben uns immer überlegt, ... ... hey, erst mal selber machen, ...

00:31:27: ... aber dann clever outsourcen.

00:31:30: Zum Beispiel diese täglichen Zeitfresser, ... ... um einfach 3Z weiterentwickeln zu können.

00:31:34: Und genau deswegen haben wir das Thema Fulfillment ... ... damals als erstes outgesourcet.

00:31:39: Also wir haben jetzt einen professionellen ... ... Fulfillment Partner, der das für uns macht.

00:31:44: Und so ging das dann halt weiter.

00:31:46: Was uns auch ganz arg wichtig ist, ... Thema Effizienz. Wir möchten, dass unser Shop ziemlich viel automatisiert selber macht. Das

00:31:55: heißt, du bestellst, die Rechnung geht automatisch raus, wird erstellt über unsere Buchhaltungssoftware,

00:32:00: wird in die Mail verpackt und kommt zu dir. Und darauf achten wir natürlich immer enorm.

00:32:06: Ansonsten ging es dann weiter. Jetzt sind wir ja, wie gesagt, um die elf Monate online und dann

00:32:13: holen wir uns punktuell Hilfe. Da, wo wir sagen, da könnten wir den größten Hebel mit erzielen.

00:32:18: Zum Beispiel bei Themen wie TikTok oder bei der Performance oder im Shop selber.

00:32:25: Den Shop haben wir selber gebaut. Wir sind auch keine Shopify-Experten und irgendwann mal lohnt es sich, sich Hilfe an Bord zu holen.

00:32:32: Ihr habt auf jeden Fall schöne Fotos von den Produkten und von den Menschen.

00:32:36: Jetzt sind ja nicht nur ihr abgebildet, sondern auch Models oder Freunde.

00:32:40: Ich weiß nicht, wer das gemacht hat, aber es ist ja von den Visuals her schon auch ansprechend, finde ich.

00:32:45: Von daher cool, dass es so geklappt hat. Vielen Dank.

00:32:49: Also vielleicht dann fast der wichtigste Grundstein, den haben wir jetzt gar nicht erwähnt.

00:32:56: Was wir wirklich haben und wofür wir auch extrem dankbar sind, ist, wir haben einfach

00:33:02: ein tolles soziales Umfeld, was uns extrem unterstützt.

00:33:07: Und irgendwie ist es fast schon Fügung, dass du fast für jedes Thema irgendjemanden kennst,

00:33:11: meist sogar innerhalb der Familie, die irgendwie dann doch einspringen.

00:33:17: Mein Bruder ist zum Beispiel Kommunikationsdesigner. Der hat uns am Anfang dann eben die gerade angesprochenen Produktabbildungen gebaut.

00:33:24: Vor der Kamera stand plötzlich meine Schwester, hinter der Kamera dann mein Hochzeitsfotograf.

00:33:29: Der ist natürlich Dennis Hochzeitsfotograf geworden und so weiter und so fort.

00:33:33: Also ich vergesse jetzt die Hälfte der Menschen, die uns irgendwie supportet.

00:33:39: Deshalb möchte ich nicht weitermachen. Aber die Liste ist so lang und dafür sind wir dankbar.

00:33:43: Oder wer das hat letztendlich so ein bisschen auch uns diesen Start ermöglicht, dass der gleich in dem Land ist.

00:33:50: Professionellen Umfang möglich war, wie es jetzt gelaufen ist. Anders wäre es auch

00:33:54: nicht möglich, weil wenn man überlegt, wir sind gebootstrapped, du hast einfach

00:33:58: am Anfang für nichts Geld und wenn du dann solche Leute hast, die dich so unterstützen und jetzt sagst du selber, das wirkt so professionell, dann sind wir

00:34:06: da super dankbar und am Ende hast du halt auch noch deine zwei starken Frauen,

00:34:11: die dich unterstützen, damit es überhaupt möglich ist, die dir immer den,

00:34:14: Rücken stärken und entlasten und ja, so wie David sagt, Hammer, also da können

00:34:19: uns natürlich sehr glücklich schätzen. Jetzt ist Trees in der GbR, habe ich gesehen, ist ja auch,

00:34:25: ein seichter Start für euch wahrscheinlich dann von dem Overhead. Jetzt verdient ihr damit ja schon

00:34:29: Geld, investiert ihr das aktuell dann komplett wieder rein in die Firma, habt ihr euch schon

00:34:33: was ausbezahlt, investiert ihr es in Werbung, dass es größer wird oder was passiert damit?

00:34:39: Ja, also wir wachsen da komplett organisch, aber tatsächlich haben wir keinen einzigen Cent jemals

00:34:46: wieder rausgezogen. Außer, dass wir vielleicht ein paar Socken mehr im Schrank liegen haben.

00:34:51: Das ist quasi das Kapital, das rausgegangen ist. Also daran wird es uns nicht mehr mangeln.

00:34:58: Spaß beiseite, es ist genau so. Jede einzelne Euro wird zurück ins Unternehmen gesteckt,

00:35:04: weil wie gesagt, wir betrachten das als Projekt, was uns einfach Spaß macht und wir wollen das

00:35:09: Projekt wachsend sehen und im ersten Schritt jetzt nicht reich dadurch werden.

00:35:15: Wie teilt ihr euch denn die Themen auf? Ist das dann das, was ihr bei eurem Montagsmeeting,

00:35:19: dann bringt jeder so seinen Schwerpunkt?

00:35:23: Schwierig zu sagen. Es ist eigentlich so ein bisschen gewachsen. Also natürlich hat jeder

00:35:28: so in gewissen Feldern seine Expertise und seine Stärken, jetzt auch vom Background her. Und

00:35:35: trotzdem ist es so, dass es dann viele Themen auch einfach gewachsen sind. Und was uns am Anfang

00:35:40: Anfang vor allem wichtig war, ist, dass beide immer über beides Bescheid wissen, weil wir

00:35:44: machen das Ding gemeinsam. Wir wollen gemeinsam die Entscheidungen treffen und ja eben genau

00:35:49: nicht wie in einem großen Corporate, wie wir es vielleicht sonst schon erlebt haben,

00:35:54: quasi von Entscheidungen später mitbekommen, wo wir uns fragen, wo kommt die jetzt her?

00:36:01: Genau, deshalb ist es so, wir teilen uns die Themen natürlich irgendwie in einer gewissen

00:36:04: Form auf, wer sie operativ begleitet, aber die Entscheidungen sind immer beide voll in,

00:36:09: Die wichtigen Entscheidungen sind beide voll involviert.

00:36:13: Wie funktioniert denn, um jetzt mal vom Produkt weg hin zum Marketing zu kommen und wie vermarktet

00:36:19: ihr aktuell das Produkt?

00:36:20: Schaltet ihr dafür schon Werbung in Google, in Facebook, in Instagram?

00:36:25: Ich sehe natürlich euer TikTok und Instagram-Feed.

00:36:29: Reicht es schon aus und die Viralität oder wie bewerbt ihr das noch?

00:36:34: Ja, es ist so. Ich glaube, du musst wirklich von Phase zu Phase unterscheiden. Wie gesagt,

00:36:42: wir haben jetzt nicht irgendwie einen Investor, der uns entsprechend das Marketingbudget zur

00:36:47: Verfügung stellt oder da entsprechende Intros macht, wie man das vielleicht von

00:36:52: anderen Startups kennt, sondern wir müssen da auch einfach immer von Chance zu Chance

00:36:58: Springen, sage ich jetzt mal. Jetzt ist es so, dass ich von Haus aus sicherlich

00:37:03: Marketing gelernt habe und da eine gewisse Erfahrung besitze. Von dem her,

00:37:10: spielen wir alle Social Media Kanäle, insbesondere die, die dann auch von der Zielgruppe genutzt werden, also Instagram, TikTok versuchen wir

00:37:19: uns immer wieder. Gelingt uns mal mehr, manchmal auch weniger.

00:37:24: Und dann ist es so, dass wir wirklich als ein richtig schönes Sprungbrett irgendwann

00:37:31: die klassische PR entdeckt haben.

00:37:34: Und das ist auch etwas, was wir häufig mit anderen Startups als Erfahrungen teilen, die

00:37:39: vielleicht noch etwas weiter vorne am Anfang stehen.

00:37:43: Man darf die klassische PR-Arbeit, die regionale Tagespresse nicht unterschätzen.

00:37:49: Das kann echt einen Impact erzeugen. Und ja, das ist auch ein Kanal, um unsere Marke bekannter zu machen.

00:37:57: Gibt es denn durch die Community dann auch so Mund-zu-Mund-Propaganda oder forciert ihr

00:38:02: das irgendwie über Aktionen dann?

00:38:04: Was weiß ich, empfehlt Trezy weiter und du bekommst deine nächsten Socken umsonst oder wie auch immer?

00:38:11: Auf jeden Fall, also wir merken das. Wenn wir jetzt mit einem klassischen Startup sprechen, mit einem anderen, das ist immer

00:38:17: so der typische Weg. Hey, ich mache ein Startup und schalte Ads. Und irgendwann mal haben wir uns

00:38:23: die Frage gestellt, möchten wir nicht vielleicht einen anderen Weg gehen? Und deswegen haben wir

00:38:27: für uns gesagt, hey, da wo wir herkommen, wo unsere Heimat ist, aus Tübingen, aus Reutlingen,

00:38:33: da möchten wir sehr präsent sein. Da möchten wir unsere Kreise ziehen, bis die Leute uns gut

00:38:37: kennen und dann die Kreise immer weiterziehen. Und am Anfang war das dann auch so und jetzt

00:38:42: Mittlerweile merken wir, dass die Kreise immer größer werden, Mundpropaganda entsteht und

00:38:48: vielleicht eine tolle Geschichte hierzu.

00:38:50: Wir haben irgendwann mal von einem Follower eine Nachricht bekommen, hey, sind das Eute-Socken.

00:38:55: Dann hat uns eine prominente Dame, die hatte die Socken an auf dem Bild, aber wir hatten

00:39:03: mit der gar nichts zu tun. Die hat einfach ein Bild gepostet von sich und du hättest meinen können, die hat jetzt

00:39:08: für uns extra Werbung gemacht.

00:39:09: Und das ist genau das, wenn du ein gutes Produkt hast, dann wird darüber gesprochen,

00:39:14: dann wird es weiter empfohlen und dann passiert es organisch.

00:39:18: Und deswegen haben wir auch ein Jahr lang in die Produktentwicklung gesteckt,

00:39:21: weil wir gesagt haben, wir möchten, dass es einfach das Top-Produkt ist und dann wird es.

00:39:27: Und das merken wir. Die Menschen sind zufrieden, die sind begeistert und Treesy hat ein super Image.

00:39:32: Also es ist auch wirklich wahrscheinlich auffällig, wenn man uns folgt,

00:39:36: wir sind nicht so wirklich die Fans von Rabattschlachten von Code hier, Code da,

00:39:43: Black Friday, Valentinstag und so weiter und so fort.

00:39:49: Singles Day im Gegenteil, da werden ja Sales Events noch und nöcher aus dem Boden gestampft.

00:39:55: Im Gegenteil, also was wir zum Beispiel in der letzten Black Week gemacht haben, ist

00:40:01: dann den Green Friday auszurufen und zu sagen, wenn ihr in der Woche bei uns bestellt, freuen

00:40:06: wir uns natürlich auch, also alles andere wäre gelogen, aber dann pflanzen wir lieber

00:40:11: noch zwei Bäume mehr als sonst pro Bestellung.

00:40:16: Einfach weil wir glauben, wir wollen mit einem besonders guten Produkt punkten und überzeugen

00:40:22: und nicht mit der nächsten Rabattschlacht, an die sich die User auch irgendwann gewöhnen

00:40:28: und dann gar nicht mehr zu Normalkonditionen einkaufen wollen.

00:40:31: Das mit den Bäumen, das hast du jetzt ja auch schon nochmal erzählt. Wie läuft sowas ab?

00:40:37: Also habt ihr da einen Partner, der das für euch macht und das dann auch zertifiziert? Genau so.

00:40:43: Also es gibt Anbieter auf dem Markt, unterschiedliche Organisationen, Non-For-Profit-Organisationen,

00:40:51: sich zur Aufgabe gemacht haben, den Planeten zu begrünen.

00:40:55: Wir haben uns jetzt für Plan for the Planet aktuell entschieden und können da wirklich situativ überlegen, welches Projekt wir gerne unterstützen möchten.

00:41:06: Und auch hier, wie das Stichwort Community, meistens fragen wir einfach die

00:41:10: Leute, die bei uns bestellen, welches Projekt wollt ihr denn unterstützen?

00:41:14: Soll es in Kenia sein, soll das in Madagaskar sein oder auch hier in deutschland genau weil das ist sozusagen wichtig dass eigentlich die menschen die

00:41:26: uns unterstützen die helden sind wir sind nicht die helden sondern die die

00:41:30: wirklich quasi die mission von treacy mitgestalten verstanden und so eine baumpflanzaktion da musste dann immer paketweise wahrscheinlich machen was

00:41:42: kostet sowas da ist alles möglich also da ist alles möglich aber wir haben inzwischen natürlich auch hier versucht, eine gewisse Struktur reinzubringen.

00:41:50: Wir machen das jetzt so, wir sammeln quasi monatlich die Bestellungen auf und bündeln die und genau während

00:41:59: schauen dann eben, welche Anzahl kam rein und dementsprechend pflanzen wir Bäume für eben ein bestimmtes Projekt.

00:42:07: Okay, cool. Und dann könnt ihr wieder auch eine Social-Media-Story draus machen,

00:42:11: wir haben den Monat so und so viele Bäume gepflanzt und ja, cool.

00:42:14: Genau, so ist es auch. Auch da sind wir wieder extrem transparent.

00:42:18: Wir wollen alle mitnehmen und so ist es dann auch.

00:42:22: Also wir zeigen dann, wen wir unterstützt haben, ganz genau.

00:42:24: Also das ist einfach unser Thema. Wir wollen hier mit den Leuten was gemeinsam bewegen.

00:42:31: Im Marketing habt ihr auch eine Anti-Loch-Garantie, habe ich gesehen.

00:42:34: Ihr habt es auch im Intro angesprochen, dass das häufig bei den anderen Socken ein Problem ist.

00:42:39: Kommt es überhaupt vor, dass dann jemand sagt, meine Treesy-Socken haben ein Loch,

00:42:43: ich hätte gerne neue. Wie läuft so was? Gibt so was? Passiert das?

00:42:46: Also folgendermaßen. Bei der Produktentwicklung haben wir natürlich überlegt, wo entstehen denn

00:42:51: Löcher. Und das sind halt die typischen Belastungszonen an der Ferse, an der Sohle

00:42:56: oder vorne an den Zehen und genau deswegen haben wir diese Zonen doppelt verstärken lassen und haben auch robuste Biobarmwolle genutzt, die einfach

00:43:03: kompakter ist und zeitgleich sehr sehr weich. Das heißt, das sind eigentlich zwei,

00:43:07: wunderschöne Ergebnisse. Einmal fühlt sich toll an und auf der anderen Seite

00:43:13: ist es sehr sehr stabil, sage ich mal. Genau und deswegen ist die

00:43:16: Wahrscheinlichkeit so was von gering und wir wissen, dass es auch nicht besser

00:43:21: geht. Und es gibt vielleicht eine Handvoll Menschen, die dann sagen, hey, ich habe bei

00:43:27: mir was gefunden. Das ist dann aber häufig ein Produktionsfehler. Und dann meldet man sich bei

00:43:32: uns und wir sind da sehr kulant. Also dann kriegen sie von uns dann eine neue Socke zugeschickt. Aber.

00:43:38: Das hält sich eben 0, Prozentbereich auf. Das wirkt, das klappt auch. Und das ist ja genau das,

00:43:45: was wir auch als Ziel hatten. Wir wollten ja eine Socke, die besser ist als andere. Wir wollen ja

00:43:52: nicht einfach nur ein Marketingversprechen raushauen, damit du bestellst und am Ende hast

00:43:55: du gar keine Lust, weil du bist zu bequem und willst vielleicht gar nicht den Kontakt suchen

00:44:00: und dann die wieder zurückschicken, sondern wir wollen ja wirklich, dass es auch funktioniert.

00:44:04: Und da haben wir ganz oft die Bestätigung bekommen. Thema Vertrieb, jetzt habt ihr vorhin

00:44:10: schon angesprochen, ihr habt jetzt auch einen Fulfillment-Dienstleister dann bei euch ums Eck

00:44:13: in Reutlingen. Ist das so automatisiert, dass ihr da, ihr müsst nicht mehr vor Ort gehen,

00:44:18: es läuft alles automatisch, ihr zahlt eine Handlingspauschale pro Paket und vielleicht

00:44:22: Retoure und das war's. Genau, richtig. Der ist angebunden an unserem Shopify-Shop, das heißt,

00:44:26: er kriegt automatisch alle Bestellungen und wir müssen im Daily Work eigentlich gar nichts mehr,

00:44:32: machen. Er meldet sich, wenn irgendwas unklar ist, aber das passiert so gut wie nie.

00:44:36: Und den Lagerbestand kriegst du dann mit, sodass du rechtzeitig nachbestellen kannst oder wie läuft das ab, ist das im Shopify-Shop dann abgeglichen, dass es da keine Inventarverluste gibt oder so?

00:44:46: Also da arbeiten wir tatsächlich auch mit einem Startup aus München zusammen, die haben eine KI-basierte Software entwickelt und die machen genau das, die erstellen uns ein Dashboard mit einem Bestandstracking

00:44:59: Und mittels KI sagen die auch voraus, wann wir noch mal nachbestellen sollten und wie

00:45:05: lang unser derzeitiger Bestand anhält.

00:45:08: Und genau das machen wir uns dann auch zunutze. Okay, verstanden. Interessant.

00:45:13: Und ich hatte es vorhin, glaube ich, gefragt, aber wenn du jetzt heute bestellen würdest,

00:45:19: wie lange ist jetzt so die Produktion dann, bis es dann tatsächlich dann im Lager ist?

00:45:23: Also wie viel Vorlauf hast du da?

00:45:25: Das ist wirklich unterschiedlich. kannst du nicht pauschal sagen. Das kommt wahrscheinlich auch auf deinen Kundenstatus

00:45:30: an, den du dir vielleicht irgendwann erarbeitest. Rein theoretisch kann natürlich, wenn eine

00:45:35: Bestellung eingeht, kann unser Produzent am nächsten Tag die Maschine anwerfen. Hängt

00:45:40: natürlich von seiner Auftragslage ab. In der Regel muss man natürlich schon mit ein

00:45:45: paar Wochen rechnen. Aber die Zeit verkürzt sich eben auch immer, je nach Priorisierung.

00:45:49: Das ist ganz klar. Also während wir am Anfang sicherlich, soviel darf man sagen, ein paar

00:45:54: Monate gewartet haben, sind wir inzwischen bei wenigen Wochen.

00:45:58: Cool. Ich habe gesehen, ihr habt jetzt auch den ersten Store in Reutlingen, der euch

00:46:03: mitgelistet hat oder gibt es schon mehrere? Wie ist das passiert? Ist der auf euch

00:46:07: zugekommen, weil er einen Zeitungsartikel gelesen hat oder ist das auch Friends & Family?

00:46:10: Also eigentlich sind es jetzt tatsächlich zwei Stores in Reutlingen und einer in Tübingen. Und ja, der erste Store, da kam eigentlich

00:46:19: dazu Netzwerk. Ich habe bei ihm eingekauft und dann sind wir auf die Socken gekommen und

00:46:25: hat er gemeint, er hat eigentlich gar keine guten Socken. Was macht denn unsere Socke so

00:46:28: aus? Und dann hat er gemerkt, okay, hört sich echt gut an. Er kauft welche und dann

00:46:33: schwätzt man nochmal. Und genau so sind wir dann da reingekommen. Und ja, wie gesagt,

00:46:39: das ist uns wichtig. Wir möchten mit dem Produkt überzeugen. Und so hat es dann auch

00:46:44: in Reutlingen und Tübingen geklappt. Und eigentlich haben wir ja gar nicht die Strategie,

00:46:49: wir jetzt priorisiert in den Handel wollen. Aber wir möchten bewusst bei uns zu Hause präsent sein.

00:46:55: Deswegen auch zwei Stores in Reutlingen, einer jetzt jüngst ein toller Store in Tübingen,

00:47:00: weil wir daherkommen und weil wir auch gemerkt haben von der Community immer wieder, hey,

00:47:06: kann man euch auch vor Ort kaufen? Kann man regional einkaufen? Kann man vielleicht auch

00:47:12: die Shops im Ort unterstützen? Und dann dachten, hey, das passt eigentlich perfekt und das machen.

00:47:18: Das heißt du hast jetzt immer noch ein neues pärchen mit in deinem rucksack

00:47:22: oder in deiner tasche beim shoppen dass du immer gleich sagen kannst hier willst

00:47:26: mal ausprobieren, brauchst du dich nicht mehr aufzustellen. Darüber sollten wir mal nachdenken.

00:47:35: Ja, ich habe ja auch diesen schönen Beipackzettel von euch bekommen, den legt dann auch der

00:47:40: Fulfillment-Dienstleister rein, oder? Habt ihr den von Anfang an gehabt?

00:47:44: Ja, den haben wir von Anfang an gehabt. Und wichtig ist mir aber zu betonen, wenn du den gerade in die Kamera hältst, die Hörer

00:47:48: hören es wahrscheinlich nicht, der ist trotz allem wirklich von uns handsigniert.

00:47:53: Also es ist ein echtes Autogramm, das ist ganz wichtig zu betonen.

00:47:56: Also ab und zu machen Dennis und ich Autogrammstunden hier bei uns zu Hause und wir schreiben quasi

00:48:01: jede einzelne Grußkarte ganz persönlich.

00:48:03: Bei uns hier in der Region gibt es ein Startup, das das automatisch macht und dann quasi das A,

00:48:11: jedes Mal anders macht, ein Stückchen, aber trotzdem mit der gleichen Schriftfarbe,

00:48:15: sodass es so aussieht, als hättest du es von Hand geschrieben. Von daher,

00:48:19: cool, wenn du es von Hand unterschreibst. Das ist ja auch eine witzige Sache.

00:48:22: Ne, machen wir auf jeden Fall. Ist uns auch wichtig. Ist ja auch so ein bisschen der Dank.

00:48:26: Und dann fahren wir tatsächlich zu unserem Fulfillment-Anbieter und der kriegt dann

00:48:29: wieder einen Stapel in die Hand gedrückt und dann darf er die wieder verschicken.

00:48:33: Ihr habt jetzt den Text-Deck schon kurz angesprochen. Shopify ist etwas, was man häufiger hört. Gibt es,

00:48:38: sonst noch etwas Erwähnenswertes, was ihr für Automatisierung benutzt? Stichwort Fulfillment-Lager,

00:48:44: Social Media, Automatisierung, Buchhaltung, irgendwas, was interessant ist oder euch die

00:48:49: Arbeit erleichtert durch Automatisierung? Ja, das war uns ganz arg wichtig. Also wenn du bei

00:48:55: uns bestellst, sollten wir eigentlich keine Arbeit damit haben. Das war unser Ziel. Das heißt,

00:49:00: wir haben eine Buchhaltungssoftware, die erstellt automatisch jede Rechnung. Wenn.

00:49:05: Du bei uns bestellst, fügt die automatisch bei Shopify ein und auch in die Mail,

00:49:11: die du automatisiert bekommst. Das heißt, du bekommst eine Bestellbestätigung,

00:49:16: eine Versandbestätigung. Diese ganzen Daten, da kann der Fulfillmentanbieter

00:49:22: darauf zugreifen, bearbeitet dieses Paket, schickt dann sofort am gleichen

00:49:26: und am nächsten Tag raus und dann hast du spätestens in ein bis drei Tagen das Paket

00:49:31: dann erhalten und wir haben im Prinzip nichts damit zu tun. Perfekt, du kannst dann in Portugal

00:49:37: dann, habt ihr wahrscheinlich Urlaub rangehängt bei eurem Vor-Ort-Besuch und es werden trotzdem

00:49:42: Artikel verkauft und es läuft alles. Genau so ist es. Und habt ihr sonst Aufwände, so was weiß ich,

00:49:49: Buchhaltung, Support, gibt es viele Support-Fälle oder ist es was, was so nebenher läuft? Das ist

00:49:56: Das passiert aktuell noch händisch, da haben wir noch keine Unterstützung, aber wir sind

00:50:02: natürlich auch in der glücklichen Lage, dass es gar nicht so viele Reklamationen, Retouren

00:50:07: oder Ähnliches abzuwickeln gilt.

00:50:09: Sollte das irgendwann mal der Fall sein, wovon wir natürlich nicht ausgehen, weil wir die

00:50:13: wahrscheinlich besten Socken der Welt, dann müssten wir da wahrscheinlich auf ein entsprechendes

00:50:19: Tech-Stack zurückgreifen.

00:50:21: Aber so sind wir mit Shopify, Salesforce und Co. aktuell sehr gut aufgeregt.

00:50:27: Ansonsten im Marketing nutzen wir natürlich auch die gängigen Tools, also von Bildbearbeitungssoftware

00:50:35: über Canva, ist sicherlich auch ein Begriff, um einfach schnell mal Creatives für Social Media zu erstellen.

00:50:42: Dann das ganze Meta-Universum mit den eingebundenen Apps, Werbeanzeigen, Manager und Co.

00:50:49: Denn natürlich ist es jetzt heute, ein Jahr später, schon so, dass wir natürlich auch auf Paid Social setzen.

00:50:55: Da arbeiten wir auch mit einem Freelancer, weil wir vorhin darüber schon mal gesprochen haben,

00:50:59: der uns gerade beim Start wirklich super unterstützt, dass wir jetzt auch im Social Advertising Gas geben können.

00:51:07: Jetzt, um das Thema kurz mal abzuschließen, ist das das erste Thema, was ihr nebenberuflich gründet?

00:51:16: Habt ihr beide schon mal was anderes gemacht oder woher kommt die Motivation, das zu machen?

00:51:21: Nö, also es ist das erste, was wir beide machen. Wir waren da auch schon immer interessiert, aber wir hatten jetzt nicht das Ziel, hey

00:51:29: David, lass uns was überlegen, wir möchten jetzt auf jeden Fall irgendetwas gründen,

00:51:34: sondern die Geschichte haben wir ja vorher erzählt, wie es dazu kam, aber wir waren

00:51:38: da schon immer interessiert.

00:51:39: Also wir haben auch immer wieder die Show, die auf Vox um 20.15 Uhr kommt, angeschaut,

00:51:46: dann habe ich dir ein bisschen erzählt von dem Startup bei mir im Geschäft selber, was

00:51:50: mich total erfüllt hat und da hat man halt schon gemerkt.

00:51:53: Das Interesse ist total da, du kannst dich halt total entfalten und du kannst wirklich

00:51:58: dein Baby leben lassen und ja, so kam es dazu.

00:52:04: Ja, so kam es. Also was wir natürlich schon voneinander wussten, ist, dass wir eben beide dieses Mindset mitbringen,

00:52:10: dass wir irgendwie ein Interesse für die Themen haben, über die...

00:52:13: Weiteren Podcasts, neben Happy Bootstrapping, da gibt es ja auch ein paar andere im digitalen

00:52:20: Universum und so weiter und so fort und dann tauscht man sich natürlich auch so und sagt

00:52:24: hast du davon schon mal gehört und davon und was hältst du, was denkst du darüber,

00:52:28: was hältst du davon, ja und das wussten wir, aber es war jetzt nie das Bestreben, wir müssen

00:52:35: jetzt eine Idee aus dem Boden stampfen, weil wir unbedingt gründen wollen.

00:52:39: Ich glaube, es braucht auch immer irgendeine Geschichte oder Motivation, damit du auch dranbleibst.

00:52:45: Da ist ja auch schon Zeitaufwand anstrengend und so weiter.

00:52:48: Du brauchst irgendwie ein persönliches Involvement für ein Thema.

00:52:51: Das ist wie wenn du jetzt jemand Drittes mit reinnimmst, der mit der Geschichte von euch vielleicht da jetzt nichts zu tun hat.

00:52:57: Ich glaube, das funktioniert nicht.

00:52:58: Emotional muss man, glaube ich, schon auf einem Stück weit dabei sein, dass es klappt.

00:53:03: Absolut. Einfach so wird es, glaube ich, nichts.

00:53:05: Das ist für uns auch keine Arbeitszeit. Das ist ja das, was so schön ist.

00:53:10: Also wir könnten jetzt am Stück nach diesem Podcast noch mal fünf Stunden weiterarbeiten,

00:53:15: weil es uns einfach so Spaß macht und wir das nicht als Arbeit empfinden.

00:53:18: Und das ist genau die Bestätigung. Wir machen hier etwas, so wie früher, wir sind auf dem Bolzplatz gewesen, haben gekickt,

00:53:25: da war die Uhr auch egal und jetzt machen wir das in unserer Freizeit.

00:53:28: Und das ist ja das Schöne. Wir können hier einfach befreit aufspielen.

00:53:32: Wir haben überhaupt keinen Druck, wir haben keinen Investor.

00:53:34: Wir machen das, auf was wir Lust haben und ja, das ist eigentlich das, was so toll ist dabei.

00:53:40: Wenn ihr jetzt einen Zeitungsartikel, Wartel habe ich eine Stuttgarter Zeitung,

00:53:43: werde ich auf jeden Fall verlinken. Gibt es dann Leute, die sich bei euch melden und sagen,

00:53:49: das ist ein cooles Konzept, da würde ich gerne investieren. Hat es sowas schon gegeben?

00:53:53: Ja, ich sage mal, immer mal wieder wird man schon damit konfrontiert. Ernsthaftes Interesse,

00:54:00: Davon ist mir persönlich jetzt nichts bekannt, dir Dennis?

00:54:04: Man wird angepiekst, aber so mit einem Grinsen. Aber wirklich ernsthaftes Interesse, dass es dann hieß,

00:54:10: Komm, lass uns jetzt mal wirklich reden.

00:54:13: Okay, weil die Kreisbar-Kasse, die hat doch sicherlich auch so ein Investmentarm, der,

00:54:17: jungen Unternehmen Venture-Capital oder sowas zur Verfügung stellt. Ist da noch nichts passiert?

00:54:23: Ne, da ist noch nichts passiert.

00:54:24: Okay, ja vielleicht. Und du hast die Fernsehshow angesprochen, die ist ja häufig auch ein

00:54:29: Sprungbrett, um jetzt bekannter zu werden. Habt ihr sowas euch schon überlegt mal? Gibt

00:54:35: sowas in anderer Dimension, vielleicht kleiner, was für euch?

00:54:39: Das ist fast schon so ein Running-Gag zwischen uns beiden, das habe ich schon gehört gerade.

00:54:44: Natürlich gibt es, wie soll ich sagen, solche Gedanken und die sind auch legitim und wir.

00:54:50: Bewerten die immer wieder neu. Ich möchte es nicht so politisch antworten.

00:54:54: Also natürlich beschäftigt man sich mit solchen Themen, aber auf der anderen Seite

00:54:57: muss man auch überlegen, warum wir haben uns ja bewusst für das Bootstrapping entschieden.

00:55:02: Und das Bootstrapping ermöglicht uns einfach völlig frei zu denken, frei zu agieren,

00:55:09: Entscheidungen nur zwischen uns beiden zu treffen.

00:55:13: Und diese Situation genießen wir einfach so sehr, dass wir gerade gar nicht den Nied sehen,

00:55:20: jemanden weiteren mit ins Boot zu holen.

00:55:24: Das heißt, es ist völlig okay, wenn es jetzt so weiter wächst, weil das Wachstum in Ordnung ist,

00:55:29: dann erweiterte Produktpalette oder was auch immer, was es noch in Zukunft gibt,

00:55:35: Golfsocken oder Trackingsocken vielleicht. Ich weiß nicht, habt ihr da schon rumgesponnen oder

00:55:41: die Community sich gemeldet? In der Sekunde läuft mal wieder eine Umfrage nach dem Motto

00:55:50: What's next. Tatsächlich haben wir uns wirklich auf das Thema Socken spezialisiert. Dafür stehen

00:55:56: wir. Dafür stehen wir auch mit unserer Brand und ich glaube, wir sind gut beraten, dass wir uns

00:56:01: nicht verzetteln. Natürlich wird sicherlich die eine oder andere weitere Socke irgendwie demnächst

00:56:08: das Licht der Welt erblicken. Wie genau das sein wird, da sind wir selber gespannt, weil wie gesagt,

00:56:13: die Community entscheidet mit. Die Umfrage läuft gerade und wir werden dann mit unseren Fans

00:56:19: gemeinsam sicherlich demnächst ein weiteres Produkt entwickeln. Cool. Ist ja auch eine interessante

00:56:25: Art und Weise Innovationen weiterzubringen.

00:56:28: Ja, du musst einfach wissen, also ich meine...

00:56:32: Die Socke ist ja kein innovatives Produkt per se, und trotzdem hat es seine Reize und

00:56:40: trotzdem gibt es gewisse Probleme und die wollen wir einfach lösen, damit die Menschen

00:56:44: ihr Leben leichter machen können.

00:56:46: Und das gelingt uns ja nur, wenn wir unsere Zielgruppe mit ins Boot holen.

00:56:51: Und deshalb ist das natürlich irgendwie schön, um sich auch als Marke sympathisch und nahbar

00:56:57: zu präsentieren, aber ganz ehrlich, das hat natürlich auch ein Business Background.

00:57:01: Du kannst ja auch das weiterspinnen. Du gibst ja hier das Concrete Jungle,

00:57:05: weiß nicht ob ihr das kennt, die sind auch aus Mannheim, die machen so Betonschmuck.

00:57:08: Da habe ich mal was gekauft hier zum Valentinstag. Und da nehmt die Community auch immer cool mit und da kriegst du neue Produkte vor,

00:57:18: bevor die in den Shop kommen und besondere Rabatte und so. Das ist, glaube ich, schon cool,

00:57:23: wenn man so eine Community hat, die einem auch hilft, das Produkt weiterzuentwickeln

00:57:26: und man kann sich dann auch so bedanken, das zu machen.

00:57:29: Ja Mensch, cool. Wie ist es bei euch so in Regionen? Seid ihr in Stuttgart, Reutlingen, Tübingen, gibt es dort so, ich hatte jetzt in Folge 4, glaube ich, du sprachen oder Folge 6 warst, glaube ich, da.

00:57:41: Was ja auch bei euch aus der Region kommt, habt ihr da Kontakt oder gibt es da ein lokales Netzwerk, wo man sich austauscht und weiterhilft?

00:57:50: Also wir haben hier ein lokales Netzwerk, nennt sich InnoPort, ist aber auch noch in der Entstehungsphase.

00:57:56: Da sind wir auch präsent und da möchten wir auch mit dabei sein.

00:57:59: Ansonsten geschieht tatsächlich sehr, sehr viel über LinkedIn.

00:58:04: Also da haben wir beide unser Netzwerk und da tauschen wir uns auch noch immer mit anderen Startups aus.

00:58:08: Aber ja, gucken wir mal, wo es hingeht. Also mit wem man mal später vielleicht auch, ich sag mal, noch tiefer in die Kontaktphase geht.

00:58:17: Aber es gibt so viele interessante Start-ups und auch welche, die gar nicht so weit weg sitzen.

00:58:23: Ja, das stimmt.

00:58:24: Ihr habt jetzt auch das Thema Bootstrapping ein paar Mal angesprochen.

00:58:27: Schon was wovon ihr überzeugt seid und was auch

00:58:31: Woher kommt die Überzeugung, einfach eigener Chef zu sein und mal alle, wie habt ihr es

00:58:35: angesprochen, das finde ich auch echt schon einen coolen Ansatz, zu sagen, bevor wir jetzt

00:58:39: zum Beispiel Social Media eben Freelancer geben, probieren wir es selber mal aus, bevor,

00:58:44: man das hier selber versteht, das finde ich ja schon cool, das würdest du ja im Investment

00:58:48: Case wahrscheinlich nie machen.

00:58:50: Ist das so der Hintergrund dann auch vom Bootstrapping oder wo ist da eure Motivation?

00:58:55: Das Allerwichtigste ist doch, dass dir das Ganze Spaß macht und damit es dir Spaß macht,

00:59:01: dann ist es einfach wichtig, dass du dich entfalten kannst, dass du es einfach mal selber

00:59:04: ausprobieren kannst und dass dir nicht einer im Nacken sitzt und sagt, hey, mach es anders

00:59:09: und du bist davon gar nicht überzeugt.

00:59:10: Das heißt, wir wollen immer am Steuer sitzen und vor allem dieses Thema Bootstrapping.

00:59:16: Das erlaubt dir ja gesund zu wachsen.

00:59:19: Und das ist eigentlich das Tolle. Wir erfahren jetzt eine konstante Kurve und wir können alle Prozesse hinterherziehen.

00:59:26: Und ich glaube, dass gerade Startups, die sehr, sehr schnell wachsen, die haben dann

00:59:30: irgendwann ein Problem und das können wir wirklich gesund aufziehen und daher

00:59:34: macht es sehr sehr Spaß, so ist es. Man geht ja auch durch Höhen und Tiefen.

00:59:39: Was war so ein Tiefpunkt jetzt? Gab es einen Tiefpunkt mal in dem Jahr, in dem letzten Jahr, den ihr durchschritten habt? Einen richtigen Tiefpunkt sehe ich

00:59:48: jetzt ehrlich gesagt nicht. Wir haben halt die Challenge, dass wir häufiger

00:59:51: out of stock waren. Das war schon so ein Thema immer wieder, wo wir sagen, das ist

00:59:56: ja so die Herausforderung beim Thema Bootstrapping. Wie kannst du das optimieren? Lässt du da was auf

01:00:03: der Strecke liegen? Aber auf der anderen Seite müssen wir auch ganz klar sagen, hey, das ist

01:00:07: Jammern auf hohem Niveau. Also wenn das passiert, dann ist es ja gut. Und wir müssen einfach jetzt

01:00:11: unsere Learnings mitnehmen und gucken, dass wir möglichst nicht mehr in diese Phase kommen.

01:00:16: Ansonsten, also so wirklich, was lief denn besonders schlecht?

01:00:19: Spontan genau das gleiche geantwortet. Es ist einfach die größte Challenge, Liquidität,

01:00:27: Inventar, Nachfrage, Marketing und Vertrieb zu managen.

01:00:34: Und jetzt könntet ihr das ja in euren Hauptshop auch zurückbringen, das Thema, weiß nicht,

01:00:39: war das schon mal, ob du könntest bei einem Sprudelkasten ein Pärchen Socken wieder zulegen,

01:00:47: Wobei das bei dem Preis wahrscheinlich keinen Sinn macht auch.

01:00:50: Gab es da schon Berührungspunkte oder Ideen? Kreissparkasse, Weihnachtsgeschenk, Tombola oder sowas?

01:00:57: Kann man das verknüpfen? Wahrscheinlich nicht so wirklich.

01:00:59: Ja, an alle Zuhörer, also falls ihr Ideen habt, meldet euch bei uns.

01:01:02: Da können wir uns sicherlich vernetzen. Ansonsten gab es bisher jetzt bei mir keine konkreten.

01:01:10: Keine Ernsthaften, also bei mir gibt es natürlich schon ab und zu in der Mittagspause den einen oder anderen Spruch.

01:01:15: Wenn die Kolleginnen und Kollegen ernsthaftes Interesse haben, sehr, sehr gerne.

01:01:20: Ich bin immer gesprächsbereit, wir sind immer gesprächsbereit.

01:01:23: Und wer weiß, vielleicht liegen da doch irgendwann Socken in der Nähe von Getränkekisten.

01:01:29: Was sind so eure Ziele dann für dieses Jahr? Es ist ja halb herum, ihr habt bald Geburtstag.

01:01:37: Wohin soll die Reise gehen?

01:01:39: Ja, auch da wieder die Frage, worauf du abziehst. Wenn du jetzt wieder in Richtung Umsatz abziehst, dann würden wir uns natürlich schon irgendwie

01:01:47: wünschen, nahe des sechsstelligen Umsatzes zu kommen.

01:01:51: Wie gesagt, wir sind sehr, sehr happy, wie alles läuft und wenn wir davor hätten entscheiden

01:01:57: müssen oder gefragt worden wären, das läuft so, wie es jetzt läuft, unterschreibt ihr

01:02:02: es, hätten wir es wahrscheinlich sofort getan.

01:02:05: Und lustigerweise ist bei uns was passiert, was ja eigentlich nie der Fall ist, wir liegen

01:02:10: genau im Businessplan.

01:02:12: Also und der sieht genau das vor. Habt ihr dann jetzt zum Ende des ersten Halbjahres, also ist es schon so vom Wachstum her, dass

01:02:20: ihr jetzt bist du mit den Zahlen ja sehr vorsichtig, aber schafft ihr jetzt bis zum Ende Juni den,

01:02:26: Vorjahresumsatz dann schon?

01:02:28: Ist es vom Wachstum schon so, dass ihr das zum Halbjahr dann schafft?

01:02:31: Ja, bei weitem.

01:02:33: Also wir werden da weiter... letztes Jahr war es ja nur ein halbes Jahr. Wir liegen voll im Plan.

01:02:40: Mensch, Mensch. Ja, saukool. Also sehr coole Geschichte. Finde es cool, wie er das hinbekommt,

01:02:45: auch so nebenher. Ermutigt hoffentlich auch andere, sich sowas zu überlegen. Gibt es ja,

01:02:51: nicht nur Socken, die Probleme machen. Nee, absolut. Ja, auch an alle da draußen. Also

01:02:57: Also wir freuen uns immer über Kontakt, über Austausch, wenn es jemand ermutigt, dann freut uns das.

01:03:04: Umgekehrt, wir werden auch von sehr vielen anderen Menschen inspiriert und ermutigt.

01:03:09: Lasst uns gerne austauschen, wir sind immer für alles offen und bereit und auch zu vielen

01:03:14: Schandtaten von dem her. Ja, lasst einfach gerne sprechen.

01:03:19: Uns findet man auf den gängigen Plattformen, glaube ich, relativ schnell und ja, ich glaube

01:03:26: Wichtig ist einfach, dass das Ökosystem weiter wächst, weil ich glaube, das bringt sehr viel Gutes mit,

01:03:33: auch für den Standort Baden-Württemberg und allgemein Deutschland.

01:03:39: Ich verlinke eure Profile auf jeden Fall, also ihr werdet nicht zuviel Zeit brauchen für die Hörerinnen und Hörer, die zuhören.

01:03:45: Vielen, vielen Dank für eure Zeit. Jetzt muss man den Hörerinnen noch mitteilen, wir haben ja morgen Feiertag, von daher wünsche ich euch ein schönes, vielleicht langes Wochenende.

01:03:55: Und danke für eure Zeit, hat mir sehr viel Spaß gemacht.

01:03:58: Vielen Dank dir für deine Fragen. Uns hat es auch richtig Spaß gemacht.

01:04:02: Man muss wissen, das war unsere Podcast Premiere. Also die Hörerinnen und Hörer, verzeihen uns bitte das ein oder andere Ähm oder den

01:04:10: ein oder anderen Hänger, wenn der vorgekommen ist.

01:04:13: Wir geloben Besserung. Vielleicht gibt es irgendwann ein Follow-up.

01:04:16: Würde uns riesig freuen.

01:04:18: Auf jeden Fall super Job, den du machst mit deinem Podcast. Und wie gesagt, vielen Dank für die Möglichkeit, dass wir hier sprechen durften.

01:04:25: Ja, hat super viel Spaß gemacht. Vielen lieben Dank, Andy. Hoffentlich bis zum nächsten Mal.

01:04:29: Machen wir gerne ein Update dafür. Vielen Dank euch und schönen Abend.

01:04:32: Ebenso, danke. Ciao, ciao.

01:04:34: Ciao. So, das war auch schon wieder Folge 28. Wie immer gilt, schickt mir gerne Feedback, Vorschläge für Gäste oder sonstige Wehwehchen.

01:04:42: Oder auch gern, falls du Kontakt zu David und Dennis haben möchtest, eine Mail an

01:04:47: halloathappy-bootstrapping.de In der nächsten Woche habe ich wieder zwei Gäste.

01:04:53: Das fand ich wirklich auch eine sehr coole Geschichte.

01:04:56: Und zwar mit Geruchsmanufaktur, mit dem Paul und dem Julian.

01:05:00: Die haben beide schon als Schüler angefangen ja Duftkerzen, Duftartikel online zu verkaufen.

01:05:07: Sie sind jetzt auch sehr jung, binden andere Schülerinnen und Schüler auch ein und haben

01:05:12: gerade Abitur gemacht und das wirklich total beeindruckend. Also hören nächste Woche unbedingt

01:05:17: rein. Ich fand es eine coole Geschichte. Schöne Woche und bis dahin. Ciao.