Jobvermittlung für Schüler und Praktika | mit Celina Goette von JuniorJob (#93)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 93 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge habe ich mit der Selina Götte von JuniorJob gesprochen.

Andy: JuniorJob ist eine Jobplattform speziell für Schüler und Schülerinnen,

Andy: die auf der Suche nach einem Praktikum, einem Nebenjob oder einer Ausbildungsstelle sind.

Andy: Diese Schülerinnen und Schüler können in JuniorJob ein Profil anlegen und sich

Andy: auf die von den Unternehmen angebotenen Stellen bewerben. Heute nutzen über

Andy: 100.000 Schülerinnen die App und mehr als 200 Unternehmen inserieren, Stellenanzeigen.

Andy: Yselina kam selber auf die Idee, das zu gründen, zusammen mit ihrer Mitgründerin

Andy: Bersa, während sie in der Schule war und eben einen solchen Job gesucht hat.

Andy: Und was ich cool fand, sie haben dort so eine Art Startup-Programm in der Schule mitgemacht.

Andy: All das erzählt sie auch gleich ausführlich in der Folge.

Andy: So, heute bin ich auf der Slushed in Heilbronn unterwegs und erzähle ein bisschen

Andy: was zum Podcast. Falls du also auch da sein solltest, sprich mich da gerne an.

Andy: Ich glaube, der Vortrag ist irgendwann abends.

Andy: Die Konferenz beginnt aber auch erst mittags.

Andy: Ansonsten teile ich bestimmt das, was ich da erzählt habe, auch nochmal hier im Podcast.

Andy: Ansonsten wollte ich mich bei dir bedanken, denn ohne die Hörerinnen und Hörer

Andy: wäre das hier alles auch gar nicht möglich oder würde ich es nicht machen.

Andy: Und das hilft mir wirklich sehr weiter.

Andy: Du kannst mir weiterhelfen, indem du die Folge gern weiter empfiehlst oder den

Andy: Podcast generell oder auch die Glocke abonnierst, den Spotify,

Andy: Apple Podcasts oder den Podcast mit ein paar Sternchen bewertest. Vielen Dank dafür.

Andy: So, jetzt geht es direkt los mit der Folge mit Selina und mir. Viel Spaß.

Andy: Hallo Selina und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Celina: Hi Andi.

Andy: Erzähl doch mal in deinen Worten, wer du bist und was du genau machst.

Celina: Ich bin Selina und ich habe ein Startup gegründet, das nennt sich Juniorjob

Celina: und ist eine Jobplattform speziell für Schüler und vermittelt dementsprechend Jobs,

Celina: die eben Schüler betreffen, alles Mögliche, was jetzt während der Schule anfällt,

Celina: wie zum Beispiel dann Praktikum oder Nebenjob, als auch dann eben der Weg nach

Celina: der Schule mit Ausbildung, dualem Studium und FSJ.

Celina: Und dementsprechend helfen wir dann Unternehmen, eben diese junge Zielgruppe

Celina: zu erreichen. Aktuell die Gen Z, irgendwann bestimmt auch die Gen Alpha und

Celina: was dann alles demnächst noch nachgucken.

Andy: Gen Alpha heißt die Generation danach. Ja. Ich habe schon mein erstes Learning für heute.

Andy: Und ich habe gesehen, ab 13 Jahren kann ich die App, kann ich ab 13 Jahren nebenher

Andy: arbeiten? Ich dachte immer ab 15.

Celina: Ab 13 darf man, glaube ich, vier Stunden nebenher arbeiten.

Celina: Und dementsprechend haben wir die App ab 13 gemacht. Weiß ich jetzt nicht,

Celina: wie viele das dann auch wirklich machen werden.

Celina: Aber was jetzt vor allem so ein Ein-Tages-Praktikum angeht, ist das dann schon relevant.

Celina: Also viele Schulen bieten das dann ja schon in der siebten Klasse an.

Celina: Und dann kann man ja auch mal 13 sein oder ist man nur 13.

Andy: Ja, das bist du dann auf jeden Fall. Okay. Und wie groß ist Juniorjob heute?

Celina: Es ist halt immer die Frage, an welchen Zahlen man müsst. Aber wir haben so

Celina: knapp 100.000 Schüler, die die App nutzen aktuell.

Andy: Okay.

Celina: Und so 200 Unternehmen, die bei uns platziert werden. Und das Team ist jetzt

Celina: 13 Personen groß, glaube ich.

Celina: Genau.

Andy: Wow. Und 13 Personen, die das alle Vollzeit machen, oder?

Celina: Das sind drei Personen Vollzeit und alle anderen machen das neben dem Studium meistens.

Andy: Okay, aber wenn 200 Unternehmen das schon nutzen, 100.000 Schüler,

Andy: wie viele Anzeigen habt ihr so online, kann man das sagen?

Celina: Ja, das ist schwierig, weil wir haben auch ein paar Partnerschaften,

Celina: dadurch kommen auch noch mal Anzeigen rein.

Celina: Ich glaube, wir haben gerade so 3.000, aber jetzt gerade haben wir vor kurzem

Celina: ein paar Partnerschaften geschlossen, Deswegen werden das gerade sehr stetig mehr.

Celina: Mal gucken. Also so 10.000 möchte ich schon noch in den nächsten paar Monaten erreichen.

Andy: Bis zum Ende des Jahres dann jetzt Endspurt. Okay, und das Geschäftsmodell ist

Andy: so, ihr habt eine Webseite, aber nur das Aushängeschild sozusagen.

Andy: Es gibt hauptsächlich eine App, wenn ich es richtig verstanden habe.

Andy: Die lade ich mir als Schüler runter oder Student und dann kann ich dort Jobs finden.

Andy: Auf der Webseite sind die gar nicht zu sehen und die Unternehmen sprechen aber

Andy: über die Webseite mit euch und installieren dann ihre Jobs,

Celina: Richtig? Genau, es geht wirklich nur um Schüler, also nicht Studenten.

Andy: Okay.

Celina: Es gibt sicherlich mal den einen oder anderen Studenten, der bei uns noch einen

Celina: Minijob sucht, aber wir schauen da gerade im Marketing vor allem auf Schüler.

Celina: Und genau, aktuell ist es so, dass wir die App haben, über die anders auf Schülerseite

Celina: passiert und über die Unternehmensseite,

Celina: beziehungsweise die Unternehmensseite, die findet nie mehr über E-Mail und Meetings

Celina: und Call statt und dann halt eben auch teilweise über die Website,

Celina: wenn die dann Informationen suchen.

Celina: Perspektivisch soll das jetzt aber schon so sein, dass wir dann die App-Bestellenanzeigen

Celina: auch auf der Website haben.

Celina: Also wir arbeiten jetzt gerade an der Web-App, die kommt dann wahrscheinlich

Celina: so Anfang November, Mitte November und dann schauen wir nochmal weiter.

Andy: Okay, ja, ich finde es eine spannende Sache. Ich weiß gar nicht mehr, wo ich meinen...

Andy: Erst einen Schülerjob gefunden habe, wahrscheinlich in irgendeinem Anzeigenblättchen,

Andy: wie es jeder in seinem Dorf so hat, oder zumindest war es bei uns so.

Andy: Da gab es noch solche Digitalbörsen noch gar nicht. Aber ja,

Andy: das fängt mit dem Zeitungsaustragen, glaube ich, an.

Andy: Da kennt man jemanden, der jemanden kennt und dann kommt es irgendwie so weiter.

Celina: Ja, das machen viele am Anfang, wobei Zeitungsaustragen jetzt inzwischen noch

Celina: gar nicht mehr so beliebt ist.

Andy: Woran liegt das?

Celina: Also ich habe das mal angeboten bekommen, als ich 14 war, Zeitung auszutragen

Celina: und dann habe ich es bei Freunden gesehen, die dann 10 Stunden lang rumgelaufen

Celina: sind und dafür dann 20 Euro bekommen haben.

Celina: Und dann dachte ich mir, der Regen und das Rumlaufen ist irgendwie doch nicht so ganz wert.

Andy: Ja, immerhin sammelt man ein paar Schritte, aber das ist dann auch schon alles.

Andy: Ich kenne es noch von früher. Woran denkt man aber mit 14 nicht. Ja, das stimmt.

Andy: Du bist ja selber noch recht jung. Kannst du mal ein bisschen erzählen,

Andy: wie ihr auf die Idee zu Juniorjob gekommen seid?

Andy: Und wann ihr das gegründet habt vielleicht auch?

Celina: Ja, also die Geschichte hat eigentlich so angefangen, als ich selbst 15,

Celina: ja vielleicht sogar 14 war.

Celina: Weil da kam so das erste Mal mir der Wunsch auf, dass ich einen Nebenjob haben

Celina: wollte, weil dann, keine Ahnung, kennt ja jeder dieses Thema,

Celina: irgendwann wollte ich irgendwas haben.

Celina: Ich glaube, es hat sogar angefangen mit Lego Friends und dann wollte ich halt

Celina: eben Lego Friends haben mit 14 oder 15.

Celina: Mein Vater hat schon gesagt, das wirst du nächstes Jahr schon gar nicht mehr

Celina: cool finden und so, brauchst du nicht. Und dann meinte er, wollte ich es trotzdem haben.

Celina: Und dann hat er gesagt, verdiene auch dein eigenes Geld und kauf es dir.

Celina: Und so ging es dann halt wirklich mit allen möglichen Dingen weiter,

Celina: die mein Vater mir eben nicht kaufen wollte.

Celina: Und Und so hatte ich dann relativ oft dann nach so einem Streit mit meinen Eltern,

Celina: weil ich irgendwas nicht bekommen habe, auf dem Laptop gegoogelt,

Celina: wann kann ich endlich arbeiten und habe dann immer wieder so gesehen,

Celina: mit 13 irgendwann habe ich gesehen ab 14, mit 14 habe ich gesehen ab 15,

Celina: mit 15 habe ich gesehen ab 16 und dachte mir dann irgendwann mit 16,

Celina: hey, ich suche jedes Mal und finde jedes Mal heraus, dass ich nächstes Jahr

Celina: einen Job machen kann, finde aber dann keinen Job.

Celina: Wann finde ich denn endlich irgendwas? Und dann habe ich mit 16 angefangen,

Celina: eben verschiedenste Unternehmen dann auch anzuschreiben und Bewerbungen rauszuschicken,

Celina: auch an Jobs, die eigentlich ab 18 sind, weil ich auch wieder fast nichts gefunden

Celina: habe für unter 18-Jährige, zumindest nicht in meiner direkten Umgebung.

Celina: Und als unter 18-Jähriger hat man halt eben nicht so die Möglichkeiten, da weit wegzufahren.

Celina: Und so habe ich dann meinen ersten Job auch gefunden, als ich mich eben auf

Celina: einen Job für 18-Jährige beworben habe, wo ich eben noch nicht 18 war.

Celina: Und kam dann auch dahin, die haben mich halt eben nicht nach dem Alter gefragt

Celina: und ich dachte mir auch so, ja okay, wenn die nicht fragen, dann muss ich es

Celina: auch nicht sagen, weil letztendlich, wenn es wichtig wäre, hätten sie es ja gefragt.

Celina: Und dann saß ich da bei dem Bewerbungsgespräch, die sagte schon,

Celina: ja, das können wir auf jeden Fall machen.

Celina: Hier, du kannst dann und dann zur Probearbeitung kommen, Kannst du noch diese

Celina: Sachen ausfüllen? Dann musste ich den Personalfragebogen ausfüllen.

Celina: Und dann stand da halt eben drinnen, hier Alter und Geburtszeitung und so.

Celina: Und ich war da, glaube ich, sogar noch 15 oder fast 16. Ich glaube, ich war Ende 15.

Celina: Und dann habe ich da die 2003 reingeschrieben, wo ich halt eben geboren bin.

Celina: Und dann hat die Frau mich sehr schockiert angeguckt und meinte so, 2003?

Celina: Dann bist du ja noch nicht 18 und auch noch nicht mal 16.

Celina: Und dann habe ich gesagt, ja und? Ich kann ja trotzdem ganz normal arbeiten,

Celina: weil ich habe mich schon informiert vorher und gesehen, das Jugendarbeitsschutzgesetz

Celina: erlaubt es eigentlich schon ab 15 schon normal Minijobs zu machen.

Celina: Und die einzige Einschränkung da war halt eben, dass man dann nur bis 10 Uhr

Celina: oder so arbeiten durfte, beziehungsweise als 15-Jährige sogar wahrscheinlich

Celina: dann nur bis 8 Uhr, glaube ich.

Celina: Muss ich mir nochmal genauer angucken. Und dann, ja, hatte ich das da eben auch

Celina: so erklärt und dann auch im Nachhinein so ein Dokument angefertigt,

Celina: wo ich alles markiert habe, die Stellen.

Celina: Und dann hatte ich quasi dadurch meinen ersten Job.

Celina: Und dieses Dokument war dann auch so das erste Juniorjob-Dokument,

Celina: auch wenn ich es damals noch nicht wusste.

Celina: Und das habe ich ihr dann geschickt und ihrem Chef und dann wurde ich quasi

Celina: eingeschnitten, habe dort gearbeitet für ein paar Monate, bis Juniorjob dann

Celina: so viel Zeit eingenommen hat, dass ich keine Zeit hatte zum Arbeiten, aber.

Celina: Und nachdem ich diesen Job gefunden habe, kamen natürlich alle aus meiner Stufe

Celina: zu mir, Selina, wo hast du denn her, wer hast du es gemacht,

Celina: ich will auch einen Job haben und so, weil das ist ja immer so ein Thema bei

Celina: allen Jugendlichen, dass die irgendwie Geld verdienen wollen.

Celina: Und gerade wenn es dann ein cooler Job ist, dann nochmal umso mehr.

Celina: Und dann habe ich denen immer erzählt, ja, ich habe einfach einen normalen Job

Celina: ab 18 genommen und habe mich da beworben und nichts erzählt.

Celina: Und dann habe ich da erklärt, das ist das Jugendarbeitsschutzgesetz,

Celina: wie das aufgebaut ist und so.

Celina: Dann haben das alle versucht nachzumachen, aber es hat irgendwie bei allen anderen nicht funktioniert.

Celina: Und parallel hatte ich so einen Kurs in der Schule, der hieß Business at School.

Celina: Und in dem Kurs ging es halt eben darum, dass man so sein eigenes Unternehmen

Celina: auch gründet, teilweise.

Celina: Also die ersten beiden Phasen haben was anderes. Also da musste man ein DAX-Unternehmen

Celina: analysieren, dann ein Unternehmen aus der eigenen Stadt und dann halt eben ein

Celina: eigenes Unternehmen gründen.

Celina: Und dann hatte ich eben überlegt, okay, was kann man denn da machen?

Celina: War dann auch eben mit Bersa, meiner Mitgründerin im Team bei Business at School,

Celina: und hatte dann irgendwann drüber nachgedacht, ob man das nicht mit Juniorjob machen kann.

Celina: Letztendlich dieses Kursfinale da und habe dann Bersa von der Idee erzählt und

Celina: dann war Bersa auch direkt, ja, auf jeden Fall, dass das unbedingt machen ist

Celina: richtig gut und dann haben wir eben angefangen daran zu arbeiten,

Celina: erstmal von dem einen Wettbewerb zum nächsten Wettbewerb, Startup Teens dann

Celina: und dann haben wir uns ein bisschen an diesen ganzen Wettbewerben lang geschlängelt

Celina: und dadurch dann auch erstmal Geld verdient.

Celina: Da hatten wir, glaube ich, durch Wettbewerber alleine 50.000 Euro zusammen am

Celina: Anfang, was dann auch zum Straten, wenn man es so nennen möchte,

Celina: ganz gut beigetragen hat und so fing dann die ganze Geschichte mit dem Business

Celina: dann auch irgendwann an, nachdem wir die Wettbewerber einigermaßen gut abgegrast haben.

Andy: Wow, und das habt ihr alles noch parallel zur Schule gemacht?

Celina: Teilweise, also wir haben die ersten drei Wettbewerbe, glaube ich,

Celina: noch parallel zur Schule gemacht, also das fing ja an, als ich dann 16 war,

Celina: so richtig, mit dem Kurs und so.

Celina: Also mit 15 hatte ich meinen ersten Job, dann ging das erstmal ein halbes Jahr,

Celina: dann hatte ich den Kurs parallel zur Schule und dann irgendwann,

Celina: glaube ich, im November oder so, hatten wir dann eben auch die Idee,

Celina: dass wir das dann umsetzen.

Celina: Und das sogar ein bisschen vor dem Kurs, also wir wussten ja,

Celina: dass der Kurs bald stattfinden wird, dementsprechend fingen wir dann schon an.

Celina: Dann war ich, glaube ich, 17.

Celina: Als wir Dunia Jobs dann auch so richtig offiziell angefangen haben,

Celina: beziehungsweise einen Monat bevor ich 17 war, haben wir quasi damit angefangen.

Celina: Und dann mit 18 habe ich ja schon Abi gemacht.

Celina: Und dann ging das quasi so eineinhalb Jahre in der Schule so ein bisschen weiter.

Celina: Also ganz am Anfang war das natürlich alles noch so kompletter Quatsch,

Celina: die wir gemacht haben. Also einfach irgendwelche Word-Dokumente schreiben.

Celina: Also wir haben damals schon Sachen geplant, wo man sich wirklich denkt, warum?

Celina: Also so Finanzplanungen, wo ich mir wirklich inzwischen denke.

Celina: Wer hat sich, also uns wurde auch geholfen von irgendwelchen Mentoren von diesem Programm.

Celina: I don't know, war schon sehr random. Also wir haben viel gemacht,

Celina: aber wenig, was viel gebracht hat.

Celina: Aber es hat halt viel gebracht, was Lernen angeht. Und so sind wir dann irgendwann

Celina: mit dem Abi fertig gewesen und haben dann eben weitergemacht.

Celina: Und dann fing es auch richtig an.

Andy: Und Business at School ist so ein Kurs gewesen, den du freiwillig hast buchen können?

Andy: Oder war das, kenne ich nicht, weil ich finde sowas cool, dass man Unternehmertools

Andy: schon in der Schule lernt, einfach um das Wissen, das man halt lernt, zu transferieren.

Andy: Das hilft ja auf jeden Fall, glaube ich. War das eine freiwillige Geschichte?

Celina: Ja, schon. Also das ist von BCG so eine Initiative, also von der BCG-Beratung.

Celina: Und da hat man halt dann einfach, wie gesagt, diese drei Phasen.

Celina: Es geht weniger um Unternehmertum als um diesen Aspekt, dass man halt Business versteht.

Celina: Also diese ersten beiden Phasen mit dem DAX-Unternehmen und so waren da schon präsenter.

Celina: Aber ja, so hat man halt das erste Mal überhaupt die Möglichkeit bekommen,

Celina: darüber nachzudenken, was Eigenes

Celina: zu machen und so. Und das war dann schon ein sehr guter Startpunkt.

Celina: Und das haben wir freiwillig gewählt. Das war ein Projektkurs, heißt das bei uns in NRW.

Celina: Das ist quasi ein Kurs, den man in der 11.

Celina: Klasse zusätzlich wählt. Also man hat dann ja, keine Ahnung,

Celina: ich glaube 11 oder 12 Kurse und man kann dann quasi noch einen 12. oder 13.

Celina: Wählen und das ist dann Business at School. und dann hat man pro Woche nochmal

Celina: zwei Stunden extra Unterricht obendrauf zu den Standard-Abi-Sachen,

Celina: was dann natürlich immer die Frage ist, ob man das möchte.

Celina: Was man dann aber bekommen kann, sind dann halt extra zusätzliche Punkte.

Celina: Also beim Abi ist es ja so, dass man dann quasi Kurse rausstreichen kann,

Celina: indem man schlecht ist, zum Beispiel dann, keine Ahnung, zwei Sporthalbjahre oder so,

Celina: oder bei mir Chemie-Halbjahre und dann kannst du diese Chemie-Halbjahre rausstreichen

Celina: und dafür dann die Business-at-School-Jahre nehmen und dann hatte ich in Chemie, keine Ahnung,

Celina: zehn Punkte und in Business-at-School 15 Punkte und dann konnte ich quasi die

Celina: Business-at-School-Jahre nehmen statt der Chemie-Jahre und habe dadurch meinen

Celina: Notendurchschnitt ein bisschen erhöht und das war so die Idee.

Andy: Und von BCG hat dann jemand euch unterstützt bei der Gründung auch und hast

Andy: du dann mit 17 auch schon die Firma gegründet?

Andy: Das ist ja auch nochmal rechtlich schwierig, weil es ist ja eine UG,

Andy: wenn ich es richtig gesehen habe.

Andy: Das heißt, mit Notar und allem drum und dran, da hast du das mit 17 auch schon gemacht?

Celina: Nee, also die vom BCG haben uns unterstützt, aber halt auch nur begrenzt, wie sie konnten.

Celina: Also das sind ja halt Leute, die halt dann meistens BWL studiert haben und dann

Celina: direkt danach schön in die Beratung gegangen sind und seitdem halt irgendwelche

Celina: Bilanzen durchgeschaut haben und vielleicht auch Beratung gemacht haben bei so Riesenunternehmen,

Celina: aber oft vielleicht nicht so die Erfahrung haben mit Startups.

Celina: Deswegen, bei der Gründung selbst würde ich nicht sagen, dass die uns da viel

Celina: unterstützt haben, aber beim Prozess vorher schon, also jetzt,

Celina: was den Businessplan angeht, haben die uns viel geholfen oder auch so die ersten

Celina: Zahlen aufzuschreiben und so.

Celina: Ja, und die Gründung selbst, das war halt auch irgendwann, also das ist halt

Celina: wieder so ein Thema, also da konnten wir uns wirklich, also ich erinnere mich

Celina: auch nicht mehr so super gut dran, aber uns hat da niemand so richtig geholfen,

Celina: weil wir haben echt super lange überlegt, was wir da gründen sollen,

Celina: weil es gibt ja auch wieder 50 verschiedene Varianten, wie man so anfangen kann.

Celina: Dann die einen gründen eine GbR zuerst oder keine Ahnung, ich weiß gar nicht

Celina: mehr, was da alles möglich war.

Celina: Wir haben uns dann doch für die UG entschieden, weil es irgendwie schon so die

Celina: meisten gemacht haben und uns die meisten gesagt haben, dass es nicht unbedingt

Celina: eine falsche Entscheidung sein wird.

Celina: Bei der GbR halt schon eher, wenn man dann irgendwann umfilmieren muss und alles.

Celina: Deswegen bin ich eigentlich ganz glücklich darüber und wir haben tatsächlich

Celina: extra gewartet, bis ich 18 geworden bin, damit wir das gründen,

Celina: weil letztendlich haben wir damals ja auch gerade so angefangen und auch erst

Celina: die Website online gehabt und noch nicht so richtig viel gehabt,

Celina: womit man haftbar gemacht werden kann.

Celina: Also nicht so viel, was hätte schieflaufen können. Deswegen war das dann auch nicht so dramatisch.

Celina: Und wir haben tatsächlich auch die Website erst online gestellt,

Celina: als wir dann gegründet haben, weil wir dachten, oh, passiert da wohl im Nachhinein ein bisschen unnötig.

Celina: Also wir hätten uns sogar noch ein bisschen mehr Zeit lassen können mit der Gründung.

Celina: Ja, genau. Und da war ich schon 18. Dementsprechend kein Erkämpfen,

Celina: der, wie nennt man das, nur ein 18 sein muss.

Andy: Ich glaube, du kannst mit 17 auch schon gründen, dann.

Andy: Da braucht es aber, glaube ich, eine Vollmacht und solche Sachen von musst du

Andy: irgendwie auch, glaube ich, ein Neutrales dazunehmen. Das reichen die Eltern,

Andy: glaube ich, gar nicht aus oder so.

Andy: Von daher kann ich es verstehen, dass man bis 18 war. Aber ich hatte vor einigen,

Andy: das ist schon die Hälfte vom Podcast her, hatte ich mal zwei,

Andy: die Geruchsmanufaktur gemacht haben.

Andy: Die waren damals 17, glaube ich, wenn ich es richtig noch im Kopf habe und haben dann da gegründet.

Andy: Das geht auch, aber es ist deutlich schwieriger auf jeden Fall.

Celina: Ja, ich habe auch ein paar Freunde, die mussten dann vor das Gericht und so

Celina: und dann den ganzen Prozess.

Celina: Also haben wir drüber nachgedacht, aber das war dann auch wieder,

Celina: es kostet dann ja auch wieder extra Geld und so, das ist dann unnötig.

Andy: Wann habt ihr gemerkt, dass da was ist, wo man Geld mitverdienen kann?

Andy: Also war es das Feedback in dem Kurs?

Andy: Habt ihr Feedback schon von Unternehmen gehabt, die vielleicht auch Geld bezahlt haben?

Andy: Weil du brauchst ja schon eine gewisse Überzeugung dann mit 18 zu sagen,

Andy: ich gründe jetzt eine Firma und investiere da Geld.

Celina: Ja, wir haben schon mit Unternehmen gesprochen darüber. Also wir haben ja tatsächlich

Celina: auch von Anfang an so ein paar Unternehmen so ein bisschen vermittelt,

Celina: also mit Leuten, die wir halt eben kannten.

Celina: Und die haben dann auch schon so ein bisschen gezeigt, dass da für die auch

Celina: Zahlungsbereitschaft besteht.

Celina: Und als wir dann eben auch Interviews geführt haben mit diesem Unternehmen ganz

Celina: am Anfang, um halt eben ein bisschen das at school noch zu beweisen,

Celina: dass die Nachfrage wirklich besteht, haben wir auch schon gemerkt,

Celina: dass die da Interesse daran haben.

Celina: Und einfach, ich weiß gar nicht, ich habe jetzt auch nicht so super viel nachgefragt,

Celina: wir haben irgendwie einfach gedacht, das wird schon funktionieren und hat es

Celina: dann ja auch irgendwann gewonnen.

Celina: Dementsprechend, ja.

Andy: Und du hast ja ein bisschen die Gründerpreise angesprochen.

Andy: Wie habt ihr da den ersten Preis gemacht? Habt ihr da nur die Website gehabt

Andy: und ein Pitch Deck oder gab es da schon eine funktionierende App?

Celina: Nee, die App gab es erst viel, viel später. Also wir hatten ein Design auf Papier

Celina: und dann irgendwann auch auf PowerPoint.

Celina: Wir hatten unseren TikTok-Account auch irgendwann. Also nicht von Anfang an,

Celina: aber irgendwann dann hätten wir halt eben ein paar TikToks gemacht,

Celina: um so unser Problem darzustellen und zu gucken, ob halt auch andere Schüler das Problem haben.

Celina: Das hat auch ganz gut funktioniert, dass wir dann dadurch auch ein bisschen

Celina: Reichweite hatten und auch das Problem darstellen konnten. Also wir hatten zum

Celina: Beispiel so ein TikTok gemacht.

Celina: Du, nee, das sind Ferien und ich bin auf der Suche nach einem Job und dann so

Celina: mäßig irgendwie ein so genervtes Gesicht und zwar so ein TikTok-Trend halt.

Celina: Und dann haben das fast eine Million Schüler gesehen und auch so alle geliked

Celina: und drunter geschrieben, oh mein Gott, habe ich auch richtig schlimm und so,

Celina: ne? Und dann haben wir ein paar Tage später so ein TikTok gemacht.

Celina: So, wir wollen jetzt so eine App bauen. Und dann hatte die auch wieder eine

Celina: halbe Million Aufrufe, die alle so, ja, ihr würdet uns retten, bitte macht das und so.

Celina: Und das war für uns dann damals auf jeden Fall auf Schülerseite ein sehr,

Celina: sehr großes Zeichen, dass wir das auch machen müssen.

Celina: Und was wir uns dann auch immer gedacht haben, ist halt, dass wir das im schlimmsten

Celina: Fall dann als Verein weiterführen.

Celina: Also es war immer so unser Fallback, wenn alles schiefläuft,

Celina: die App braucht man sowieso.

Celina: Also für uns war nie die Frage, ist überhaupt ein Bedürfnis da von den Schülern

Celina: aus, weil das war für uns, also das haben wir nie auch nur im Entferntesten

Celina: eine Frage gestellt, weil wir das einfach wussten als Schüler.

Celina: Und ja, dann haben wir einfach irgendwie weitergemacht und geguckt,

Celina: ob es funktioniert, dann hat es auch irgendwann geklappt und mit den Wettbewerben

Celina: hat es dann nebenbei irgendwie auch funktioniert, also wir kamen dann schon

Celina: ein bisschen weiter, haben dann auch den ersten zahlenden Kunden gehabt und

Celina: dann parallel noch einen Wettbewerb und die Wettbewerbe wurden dann ja auch

Celina: ein bisschen anspruchsvoller mit der Zeit.

Celina: Also unser letzter Wettbewerb ist jetzt aber auch schon ein paar lang her,

Celina: also schon so zwei Jahre.

Andy: Okay. Und da hat das das einzige Geld, das ihr sozusagen eingesammelt habt,

Andy: war über die Pitch-Wettbewerb, also

Andy: die Gründerpreise oder habt ihr noch Förderungen bekommen dann in NRW?

Andy: Gibt es ja, glaube ich, auch so Stipendien und solche Geschichten?

Celina: Ja, wir hatten noch das Stipendium in NRW und wir hatten auch mal von zwei,

Celina: die auch was in der Branche, wie wir gegründet haben, also E-Learning für Azubis,

Celina: die hatten uns auch ganz am Anfang mal ein bisschen,

Celina: Investment gegeben, aber war eben auch viel Gewissen und das war so alles,

Celina: was wir gemacht haben und das ist jetzt auch schon wieder zwei Jahre her.

Andy: Die Zeit vergeht schnell, wenn man ein bisschen was zu tun hat.

Andy: Habt ihr die App dann selber entwickelt oder habt ihr da euch eine Agentur gesucht

Andy: und die mit dem Geld beauftragt?

Andy: Habt ihr Schüler gefunden, die mithelfen wollten und dann die Technik beigesteuert haben?

Celina: Wir haben Schüler gefunden, die mitgeholfen haben. Also ich war ja auch noch

Celina: Schülerin, als wir angefangen haben und war dann auf eine Party von einem Freund von mir.

Celina: Und der hatte dann eben auch einen anderen Freund von sich eingeladen zu seinem Geburtstag quasi.

Celina: Und das war dann der Timo. und der Timo hat dann eben, das war ein langer Abend

Celina: auf jeden Fall, ich weiß nicht, wir haben uns dann irgendwie kennengelernt,

Celina: ich weiß gar nicht mehr wie genau und dann hatten wir danach so ein bisschen

Celina: geschrieben und uns ein bisschen ausgetauscht, wie es so einem geht und alles.

Celina: Und irgendwann hat er dann erzählt, dass er irgendwas auf Minecraft programmiert

Celina: und dann habe ich ihn gefragt, was er denn da programmiert und so und ob er programmieren kann.

Celina: Und dann dachte ich mir so, okay, interessant und ein paar Wochen später brauchten

Celina: wir dann eben Programmierer und dann habe ich ihn gefragt, hey,

Celina: willst du das denn nicht vielleicht programmieren?

Celina: Und dann hat er gesagt, ja, ich habe es noch nie in der App programmiert,

Celina: aber ich kann es mal versuchen.

Celina: Ich habe noch einen Freund aus Bayern, den Sebastian, der würde dann auch gerne mitmachen.

Celina: Und ich so, ja, je mehr, desto besser. Let's go. Und dann haben die eben angefangen,

Celina: bei uns zu programmieren.

Andy: Und sind die dann heute angestellt?

Celina: Ja.

Andy: Okay, das ist ja eine gute Geschichte. Sind die noch am Studieren?

Celina: Ja, genau.

Andy: Okay, und machen das sozusagen nebenher?

Celina: Genau. Also, Also wir planen schon, dass die Vollzeit zu uns kommen.

Celina: Jetzt mal gucken, ob wir das dann auch fix finanziell safe machen.

Andy: Ja, das verstehe ich. Das ist ja wahrscheinlich auch eine gewisse Challenge auf jeden Fall.

Andy: Hast du, jetzt hast du ja so diese zwei TikTok-Geschichten angesprochen,

Andy: die ein bisschen viral gegangen sind.

Andy: Gab es denn noch so ein paar Meilensteine, wo du sagst, das waren so wichtige

Andy: Erfolgserlebnisse, wo du sagst, die waren jetzt wichtig, dass wir dorthin gekommen

Andy: sind und keinen Fallback zum Verein gemacht haben.

Celina: Ja, also irgendwann zu checken, dass Unternehmen nicht das gleiche Problem, wie die Schüler haben.

Celina: Also dieses Thema Azubis ist für die Unternehmen halt so das Allerwichtigste

Celina: und das größte und das schlimmste Problem.

Celina: Und für die Schüler ist das Problem ja das Thema Nebenjobs und Praktika.

Celina: Also dass man dann auch in der Zehnten, das habe ich eben gar nicht erzählt

Celina: bei der Geschichte, aber ich hatte auch ausreichend Probleme,

Celina: dann mein Schülerpraktikum zu finden

Celina: und dieses ganze Telefonieren und da anrufen und so war nervig genug.

Celina: Und dann hatte ich beim zweiten Mal auch schon keine Lust, habe das dann bei

Celina: dem Vater von einer Freundin von mir gemacht, was halt auch wieder unnötig war,

Celina: weil dann hat man wieder drei Tage, die man sich orientieren hätte können, wieder verloren.

Andy: In der Zehnten muss man das einmal oder zweimal machen? Wie ist das, eine Woche?

Celina: Das kommt aus dem Bundesland an. Also wir hatten einmal ein dreiwöchiges Praktikum,

Celina: einmal drei Tage und dann zweimal einen Tag.

Andy: Okay.

Celina: Aber man kann auch theoretisch immer in den Ferien noch Praktika machen.

Celina: Das machen dann schon ein paar, also mehr als ich erwartet hätte.

Celina: Ich habe es nie gemacht, weil ich auch nicht wusste, dass das geht.

Celina: Aber das ist natürlich auch immer noch eine Möglichkeit, um sich dann noch ein

Celina: paar mehr Erfahrungen zu suchen.

Celina: Und genau, die Schüler, die suchen halt eben diese beiden Dinge und die Unternehmen

Celina: suchen dann die Azubis und die dualen Studenten und die FSJler.

Celina: Und dann sind wir halt dann eben da gewesen und dachten uns,

Celina: okay, wie kriegen wir das denn jetzt zusammen, weil irgendwie funktioniert es ja doch nicht.

Celina: Und dann haben wir dann irgendwann gesagt, okay, wir nehmen Ausbildung mit rein,

Celina: aber wenn ihr eine Ausbildung schalten wollt, dann müsst ihr auch ein Praktikum schalten.

Celina: Und haben so dann ein paar Praktikumsstellen auf die App bekommen zusätzlich

Celina: und die Nebenjob-Thematik, die haben wir dann auch immer so mitgemacht.

Celina: Also gerade Unternehmen wie zum Beispiel so ein Edeka oder ein Lidl oder so

Celina: haben ja dann doch oft Stellen für Schüler und die haben sie dann immer mitgeschaltet.

Celina: Oder halt eben gerade so Startups haben auf Social Media Position,

Celina: Remote und das ist halt eben auch immer alles auf der App, sodass wir letztendlich

Celina: jetzt schon so geschafft haben, einen Mittelweg zu gehen,

Celina: sodass einmal Nebenjobs drauf sind, aber eben dann auch die Stellen,

Celina: die die Unternehmen dann nochmal wichtiger für sich finden und wir letztendlich

Celina: diese Journey abbilden.

Celina: Also die Schüler, die kommen zu uns wegen einem Praktikum und einem Nebenjob

Celina: und wenn sie dann fertig sind mit der Schule,

Celina: erinnern sie sich, ah, da gab es auch eine Job-App, da habe ich doch schon meinen

Celina: Lebenslauf angelegt, dann habe ich doch schon mal was drüber gefunden,

Celina: gucke ich mal, wie es mit den Ausbildungen, wenn du einstuhligen ging,

Celina: weil so ist und dann können die sich auch tatsächlich direkt in der App bei

Celina: uns bewerben, was dann auch für die Schüler,

Celina: nochmal entgegenkommen ist, weil normalerweise muss man dann ja irgendwie auf

Celina: Word einen Lebenslauf ausfüllen und so, einen PDF konvertieren und dann zusammenfügen

Celina: und dann per E-Mail schicken oder dann ist die Datei zu groß oder Funktioniert

Celina: nicht oder sonst irgendwas.

Celina: Und bei uns können sie dann eben im Formular direkt mit ein paar Klicks eben

Celina: diese ganzen Informationen eingeben. Daraus ergibt sich dann eine PDF.

Celina: Und diese PDF wird dann automatisch an unser Unternehmen geschickt,

Celina: ohne dass die Schüler da irgendwas anhängen müssen oder eine Nachschreiben.

Celina: Und das ist dann gerade auch für die Ausbildung für einen Studiengänger für die Schüler wichtig.

Andy: Ja, und das ist convenient. Und dann machst du es ja eher. Könnt ihr dann auch

Andy: feststellen oder sehen, dass die Quote da höher ist der angenommenen Bewerbungen,

Andy: weil die Schüler das schon öfters mal gemacht haben, öfter eure App genutzt

Andy: haben, ist das die Erfolgswahrscheinlichkeit höher für die Unternehmen auch, dort zu schalten?

Celina: Ja, das wissen wir ja nicht, weil wir es ja nie anders gemacht haben.

Celina: Also bei uns war es ja schon immer so, dass man den Nebenslauf da eben hochladen

Celina: konnte automatisch, also erstellen konnte automatisch.

Celina: Und dementsprechend, also wenn ich mir mal so Zahlen ansehe von anderen Social-Media-Agenturen

Celina: auch, die dann eben auf die Karriere-Seite weiterleiten über Social Media.

Celina: Also bei uns ist es ja auch so, dass man über Social Media, wenn wir Performance-Ads

Celina: schalten, wir trotzdem quasi in den Flow rein weiterleiten, den wir anbieten.

Celina: Und da sind die Zahlen dann schon deutlich besser, als wenn man dann erstmal

Celina: auf eine Karriere-Seite muss oder erstmal eine E-Mail schreiben muss und so.

Celina: Da ist auch klar, also da muss man auch eigentlich keine Zahlen drüber suchen,

Celina: sondern einfach nur klar nachdenken.

Andy: Ja, ja, das ist einfacher auf jeden Fall. Dann lass mal ein bisschen über das

Andy: Produkt reden. Du hast jetzt schon viele Sachen erzählt.

Andy: Das heißt, ich lade mir als Schüler die App runter, dann kann ich,

Andy: lege ich meinen Lebenslauf an oder kann ich direkt erst mal

Andy: Jobs da suchen, um zu stöbern, was es alles gibt und dann lade ich erst meinen

Andy: Lebenslauf hoch oder erstelle denn, wie läuft die Journey ab aus Sicht vom Schüler oder Schülerin?

Celina: Also aktuell kannst du noch Stellen suchen, ohne dass du deinen Lebenslauf vorher

Celina: hochladen musst, aber jetzt in ein paar Wochen nicht mehr.

Celina: Da muss man den Lebenslauf nach drei Swipes einmal hochladen.

Celina: Also nicht hochladen, sondern halt dann ausfüllen.

Andy: Ja.

Celina: Und ansonsten,

Celina: Es ist letztendlich gar nicht so kompliziert, weil es kommt in die App rein,

Celina: füllt den Nebenslauf aus,

Celina: swipet sich Stellen oder scrollt sich Stellen, wie auch immer man es möchte,

Celina: und dann bewirbt man sich dann, indem man auf Bewerben klickt und kann dann

Celina: eben noch ein Anschreiben ergänzen, beziehungsweise wir haben inzwischen auch

Celina: da ein neues Konzept, aber das ist zum Beispiel im Oktober.

Celina: Und dann wartet man eben auf die Antwort. Die Antwort kommt aktuell immer noch

Celina: per E-Mail. Mal gucken, ob wir dann irgendwann Chat integrieren.

Celina: Das ist ein bisschen tricky, weil die Unternehmen natürlich kein Chat benutzen.

Celina: Deswegen müssen wir dann nochmal schauen, wie wir da weiter vorgehen,

Celina: aber erstmal ist das so die Journey.

Andy: Und für mich als Schüler, Schülerin ist alles komplett kostenlos,

Andy: mich kostet es im Prinzip nur die Zeit und du hast eben diese Altersgeschichte dann drin

Andy: ich habe auf der Webseite gesehen ab 13, deswegen hat es mich interessiert,

Andy: weil mir war es nicht so klar, was ich ab 13 machen kann, da kann ich ja mein

Andy: Großen nächstes Jahr schon irgendwo hin zum Job schicken

Andy: Ja,

Celina: Mit 13 kann man wirklich noch nicht zu viel machen, also da Ich glaube.

Andy: Da hat man auch andere Pausen, komplett andere Pausenzeiten,

Andy: nicht nur diese vier Stunden, die du angesprochen hast.

Andy: Und als Unternehmen muss ich für die Anzeigen bezahlen und dann kommt es darauf

Andy: an, was ich schalten möchte und wie lang.

Andy: Kannst du so ungefähr sagen, was so eine Anzeige dann kostet?

Celina: Wir haben da unterschiedliche Preismittel. Wir sind ja gerade noch vier aus,

Celina: aber schon so normal, wie halt überall Anzeigen kosten.

Celina: Also letztendlich zwischen, ja nee, kommt wirklich drauf an,

Celina: welche Anzeige man nimmt, wie viele Standorte und so. Ich glaube,

Celina: das wird zu kompliziert.

Andy: Okay. Aber das ist so das primäre Geschäftsmodell. Ihr verdient nichts jetzt

Andy: dran, wenn jemand erfolgreich vermittelt wurde. Jetzt wie so Headhunter-Plattformen

Andy: oder andere Job-Plattformen, die dann auch einen Share bekommen,

Andy: wenn man jemanden einstellt.

Celina: Wir haben schon so ein paar Twists drin im Preismodell, aber...

Celina: Ja, letztendlich ist das das primäre Geschäftsmodell, dass sie dann letztendlich

Celina: zahlen für eine Stellenanzeigung, um sich letztendlich zu prozieren und um Bewerbung zu erhalten.

Andy: Okay. Ich habe auf der Webseite geschaut, da gibt es vorher hier Preisliste

Andy: anschauen und dann kommt man auf eine Coming Soon Page.

Andy: Von daher hat mich das schon interessiert. Ja, das ist auch abrichtig.

Celina: Also wir probieren gerade so ein paar Sachen aus, die auch ganz gut anlaufen gerade.

Celina: Deswegen ist dieses Pro-Stellenanzeige-Pricing vielleicht auch veraltet.

Celina: Mal gucken, wie das jetzt so läuft.

Celina: Und deswegen ist auch das Pricing gerade da nicht drauf. Wir gucken,

Celina: wie das jetzt weitergeht mit der neuen Idee.

Andy: Ich finde es interessant, wenn also so diese erfolgsbasierten Geschichten,

Andy: die gewinnen ja schon an Zulauf, kann ich mal sagen.

Andy: Es gibt ja jetzt ein paar ganz Bekannte, von daher hat mich das jetzt interessiert.

Andy: Macht ihr darüber hinaus noch andere Dinge? Also mit wem habe ich da neulich gesprochen?

Andy: Da gibt es dann auch so Events, wo Schüler oder wo potenzielle Bewerber vermittelt

Andy: werden zum Beispiel oder helft ihr,

Andy: wenn es nicht klappt mit der Bewerbung, kann ich denn als Schüler da irgendwelche

Andy: Services mit in Kauf nehmen oder kann jetzt auch ein Unternehmen sagen, hey,

Andy: könnt ihr für uns ein TikTok-Video machen, das eben die Schüler anspricht oder

Andy: das kann ich als Unternehmen das buchen, dass ihr im TikTok was schaltet,

Andy: um auf meine Anzeige hinzuwirken, also aufmerksam zu machen.

Celina: Ja, also wie gesagt, das letztendlich würde ich sagen,

Celina: dass bei Juniorjob Unternehmen Sichtbarkeit bei Jugendlichen bekommen und Bewerbungen

Celina: und das ist auch beziehungsweise vielleicht noch zusätzlich zu den Bewerbungen

Celina: qualifizierte Bewerbungen und,

Celina: das machen wir schon auf verschiedene Arten und Weisen, also letztendlich kaufen

Celina: Unternehmen bei uns die Dienstleistung,

Celina: eine Bewerbung zu erhalten und wir machen das dann im Hintergrund und da haben

Celina: wir so ein paar Strategien die wir aber nicht unbedingt öffentlich Ich bin dann

Celina: also jetzt so im Sales-Gespräch schon,

Celina: aber jetzt nicht in einem Podcast.

Celina: Und dann gucken wir einfach, dass da eine Bewerbung reinkommt.

Celina: Also das ist so der Weg. Und da haben wir auch immer wieder neue Möglichkeiten.

Celina: Also wir haben da alle paar Wochen wieder andere Strategien,

Celina: weil dann irgendeine andere Plattform auf Social Media viral geht oder irgendwie

Celina: Schüler dann plötzlich alle auf Be-Real sind und man sich dann da irgendwie

Celina: einen Weg überlegt, wie man die dann zahlreich erreichen kann.

Celina: Oder dann mal eben für ein paar Wochen Trend ist auf Instagram.

Celina: Und da gucken wir halt immer, wie man das machen kann, welche Plattform man

Celina: da nutzen kann, wenn dann irgendwie eine große Messe von sich da platziert.

Celina: Und letztendlich sind wir einfach mit dem Schülerteam, wir haben ja nochmal

Celina: ein Gen-Z-Team bei uns intern eingestellt, also ein paar Schüler, die bei uns arbeiten.

Celina: Und die gucken halt immer, dass wir up-to-date sind und die Schüler da erreichen

Celina: und auch kostengünstig erreichen letztendlich, wo sie sich eben aufhalten.

Andy: Ihr habt selber Schüler eingestellt, die dann remote arbeiten bei euch, oder wie läuft das?

Celina: Ja, genau, die sind deutschlandweit verteilt, damit wir eben auch nicht dann

Celina: den Bias haben, dass die aus irgendeiner bestimmten Stadt kommen oder so und

Celina: sich alle kennen und in Freundesgruppen sind, sondern wirklich einfach random,

Celina: die sich auch untereinander gar nicht, also durch uns schon kennen,

Celina: aber sonst normalerweise nicht und auch ganz unterschiedlich sind von den Charakteren und alles,

Celina: sodass wir dann auch immer unterschiedliche Einblicke haben in die Welt der

Celina: Jugend quasi, weil wir jetzt selber ja auch schon 21 sind.

Celina: Wir sind jetzt schon noch nicht so super alt, dass wir da gar nichts mehr von

Celina: verstehen, aber wir sind halt eben auch nicht mehr die Zielgruppe.

Celina: Und das ist so der USP, den wir damals hatten, was wir immer den Unternehmen verkaufen konnten.

Celina: Wir verstehen, was Jugendliche wollen, was sie brauchen, wie ihr eure Anzeige aufbauen müsst.

Celina: Wir wissen, wie wir unsere App aufbauen müssen, damit die cool ist.

Celina: Und das ist uns eben sehr, sehr wichtig gewesen, dass wir genau das so beibehalten,

Celina: auch langfristig und eben nah bei der Jugend bleiben und nicht irgendwie auch abdriften irgendwann,

Celina: wie die meisten anderen Unternehmen eben, die es nicht schaffen,

Celina: dann Jugendliche zu erreichen.

Andy: Und sind das dann die Ambassadors, die du auf der Webseite beschreibst,

Andy: oder das ist nochmal was anderes?

Celina: Das ist nochmal was anderes.

Andy: Aber das ist auch so eine Strategie,

Celina: Aber die kann ich auch nicht nehmen.

Andy: Okay, weil das hätte ich jetzt gedacht, dass das vielleicht das Gleiche ist.

Andy: Die, die dann für euch arbeiten, wie arbeitet ihr mit denen zusammen?

Andy: Haben die hier Material von euch? Arbeiten die mit dem eigenen Laptop?

Andy: Wie kann ich mir das vorstellen? Macht ihr da so Remote-Sessions über Zoom, Google Meet, Slack?

Celina: Genau, also wir haben einmal die Woche mit dem Call, der regulär ist,

Celina: wo immer alle reinkommen und wir uns gegenseitig erzählen, was wir für Ideen haben,

Celina: was für Projekte gerade stattfinden, wenn irgendwie ein Kunde irgendwas Besonderes

Celina: hat, dass wir da ein bestimmtes Video machen müssen, was nicht so wichtig wie

Celina: sonst, dann fragen wir die immer wieder mal, wie kann man das und das machen.

Celina: Und dann halt eben, wie kriegen wir es hin, mehr Nutzer zu kriegen?

Celina: Und dann sagen alle einmal ihre Ideen, dann, hey, wir brauchen ein neues Format

Celina: auf TikTok, wer hat denn Ideen und so, ne?

Celina: Und die machen dann halt letztendlich größtenteils Videos. Also einen Laptop

Celina: brauchen die meistens gar nicht zum Arbeiten.

Celina: Außer die von den Schülern, die dann eben auch mal irgendwie einen Gen-Z-Workshop

Celina: oder so bei einem Unternehmen geben.

Celina: Das machen wir sehr selten, aber zwischendurch halt schon mal.

Celina: Also dann letztendlich als Dienstleistung mit dazu, weil das ist schon immer

Celina: ganz cool, gerade bei den Anzeigen.

Celina: Also wenn dann irgendein Unternehmen so Anzeigen hat, die halt wirklich katastrophal

Celina: sind, wo man gar nichts versteht als Schüler und auch die Ausbildung vielleicht

Celina: selbst sehr kompliziert ist, dann machen die mal so einen Workshop mit einem

Celina: Kunden und erklären denen,

Celina: wie sollte diese Anzeige klingen, damit das dann verständlich ist für den Schüler,

Celina: damit das ansprechend klingt. Welche Benefits sollten da rein und so.

Andy: Das heißt, man kann bei euch auch einen Gen Z-Workshop buchen und dann kommt

Andy: da jemand oder eine, die relativ jung ist und die von euch eine Präsentation

Andy: dabei hat mit Beispielvideos und Trends und solchen Sachen? Oder wie funktioniert das?

Celina: Ja, aber das machen wir schon relativ selten. Also das ist halt auch für uns

Celina: als Unternehmen, also Thema Bootschopping und so, nicht... Also es funktioniert

Celina: und es ist auch profitabel, wenn wir es machen.

Celina: Also so haben wir die Freise dann gesetzt, aber langfristig kann man das ja nicht machen.

Celina: Also könnte man schon, aber da müsste man ganz, ganz viele Schüler unter 18

Celina: durch Deutschland schicken und koordinieren, das wäre schon heavy.

Andy: Ja, das kann ich mir vorstellen. Das hat ein bisschen was zu tun.

Andy: Und die Ambassadors, das magst du mir jetzt nicht verraten, was sich unterscheidet dann.

Celina: Die Ambassadors, wenn man das jetzt ganz abstrakt ausdrückt,

Celina: sind Verteiler an Schulen.

Celina: Wodurch wir über die Schülerschaft selbst an die Schüler kommen,

Celina: ohne dass wir den Umweg über die Lehrer gehen müssen, aber trotzdem schulspezifische

Celina: Schüler erreichen können.

Andy: Das heißt, die machen so eine Art Affiliate-Modell für eure App oder um den

Andy: Bekanntheitsgrad zu steigern?

Celina: Ich habe schon produziert habe,

Celina: Aber, ja, nee, kann ich nicht besser erklären.

Andy: Okay.

Celina: Das ist kein Mensch.

Andy: Ah, verstehe. Okay. Ich habe mir auch kurz die App ein bisschen angeschaut.

Andy: Mir ist ein bisschen aufgefallen, dass die Bewertungen nicht so prall sind.

Andy: So für eine App liegt es daran, dass die jetzt schon ein bisschen gewachsen

Andy: ist und ihr da am Anfang vielleicht irgendwelche Sachen drin hatte,

Andy: die nicht so ganz funktioniert haben?

Andy: Oder ist die Generation einfach deutlich anspruchsvoller, bruchsvoller,

Andy: weil sie so super funktionierende Apps gewohnt sind, wie jetzt ein TikTok, BeReal, Instagram?

Celina: Ja, ja, wahrscheinlich eine Mischung. Also wir haben auch viele,

Celina: gerade von den Anfangszeiten, also wir haben die App sehr, sehr schnell online gestellt damals.

Celina: War auch nicht unbedingt schlecht, also wir haben so sehr schnell Feedback bekommen

Celina: von Nutzern, aber ich habe ja auch schon erzählt, unsere Entwickler waren damals

Celina: eben auch noch in der Schule und haben jetzt zwar ein Studium hinter sich und

Celina: so, aber damals waren die ja, also Minecraft haben die programmiert und sonst halt auch nichts.

Celina: Dementsprechend mussten wir da auch selber noch viel lernen,

Celina: wir hatten auch nicht so die Zeitkapazitäten am Ende, wurde am Anfang eher gesagt,

Celina: weil die dann eben ja auch noch die Abi gemacht haben und studiert haben und,

Celina: deswegen war die am Anfang auf jeden Fall deutlich verbuggter,

Celina: ist sie immer noch ein bisschen aber es wird immer besser,

Celina: Und viele Kommentare beziehen sich natürlich auch auf das Thema,

Celina: ja, ich habe nichts gefunden in meiner Nähe an sich, und das,

Celina: daran arbeiten wir jetzt gerade.

Celina: Aber ich denke, bis Ende des Jahres wird das dann besser.

Andy: Das ist ein bisschen ein Henne-Ei-Problem. Du brauchst natürlich zumindest mal

Andy: in allen Ballungszentren irgendwie ein Angebot, dass sowas da nicht passiert wahrscheinlich.

Celina: Ja.

Andy: Okay. Du hast ein bisschen das Marketing-Game angesprochen. Ich habe mir das

Andy: auch ein bisschen angeschaut. Ich verlinke es auf jeden Fall auch alles.

Andy: Ihr macht, wenn ich es richtig gesehen habe, viel auf TikTok,

Andy: auf Instagram, auf YouTube.

Andy: Ist das das, wo man auch, was noch?

Celina: Von Snapchat.

Andy: Snapchat, oh gut, das habe ich nicht gesehen. Auf die Idee bin ich nicht gekommen.

Celina: Snapchat ist jetzt auch relativ neu.

Andy: Okay.

Celina: Aber die Plattform als Kanal.

Andy: Musst du überall anders präsent sein und euch mit anderen Videos repräsentieren

Andy: oder kannst du da einmal den Content produzieren, überall benutzen?

Celina: Theoretisch ist es schon so, dass man lieber die plattformspezifischen Videos

Celina: hochlädt, also TikTok ist schon eher so längere Videos, sehr authentische Videos und so.

Celina: Instagram ist gerade schon eher kürzer, ein bisschen weniger authentisch und

Celina: YouTube ist halt sowieso eine ganz andere Geschichte.

Celina: Also an sich, die Leute, die so richtig, richtig ehrgeizig sind und das vielleicht

Celina: auch hauptberuflich machen, würden da sicherlich verschiedene Videos für reden,

Celina: aber bei uns lohnt sich das nicht.

Celina: Also für uns ist sowieso eigentlich nur TikTok und Snapchat relevant.

Celina: Instagram ist halt, keine Ahnung, benutzen halt nicht so viele in dem Alter.

Celina: Also unsere Zielgruppe ist ja wirklich 15, 16 und nicht viel älter.

Andy: Gibt es da irgendwas Neues, was ich jetzt auch nicht kenne? Also Be Real habe

Andy: ich schon vom Hörensagen gehört. Das ist das, wo nach vorne und nach hinten... Okay.

Celina: Ich weiß nicht, ob man das besser vergleichen kann. Nee, Be Real ist halt,

Celina: da kann man ja Fotos einfach täglich posten.

Celina: Ein Foto und das war es. Da kriegt man aber kein Content von anderen,

Celina: außer halt von deinen engen Freunden.

Celina: Oder man hat halt irgendeinen Info, sondern da ist keine Werbemöglichkeit.

Celina: Ich weiß nicht, die wollten da ja auch irgendwie eine Werbemöglichkeit haben

Celina: demnächst, vielleicht haben sie die auch schon, ich muss noch mal reingucken,

Celina: aber das ist jetzt auch, glaube ich, gar nicht so beliebt, weil,

Celina: keine Ahnung, das sind wieder tähnliche Obsteller, die ich lieber morgen prüfe.

Celina: Aber, ja.

Andy: Gibt es andere Social-Media-Kanäle, die ich jetzt nicht kenne,

Andy: weil ich auch zu alt bin für sowas, wo man die Zielgruppe erreichen kann?

Celina: Snapchat ist nicht neu, aber für Marketing ist Snapchat neu.

Celina: Und das funktioniert sehr, sehr, also besser als TikTok bei uns.

Andy: Okay, interessant. Hast du noch andere Marketingmöglichkeiten,

Andy: um an diese Zielgruppe zu kommen, außer jetzt online?

Celina: Ja, unser Ambassador kommt. Halt online und dann gucken wir zukünftig bestimmt

Celina: auch mal nach anderen Wegen.

Celina: Letztendlich ist das halt schon der günstigste und einfachste und wirksamste

Celina: Weg. Also man könnte jetzt anfangen an Schulen Flyer zu schicken und so.

Celina: Wir haben auch eine Seite auf unserer Website, wo Lehrer sich Flyer einfordern

Celina: können, machen die auch manchmal, aber wenn man von den Eltern,

Celina: nee, von den Lehrern einen Flyer bekommt, das ist auch immer die Frage, was man mit dem macht.

Andy: Ja, das ist die Frage, wie das rüberkommt.

Andy: Habt ihr, was ja funktionieren könnte oder was ich hier häufig im Podcast habe,

Andy: sind gebootstrapped Startups, egal ob E-Commerce oder Content oder irgendwas,

Andy: die schreiben viel Artikel, um eben SEO-Content zu generieren,

Andy: Googelt man denn da? Oder ist das, ja, also als 15-, 16-Jährige geht man da her und googelt?

Andy: Oder ist das, lebt man da noch in Social Media? Oder woher bekommt man seine?

Celina: Also TikTok ist ja quasi eine Suchmaschine inzwischen und ich glaube schon,

Celina: dass viele von denen dann auf TikTok gehen und suchen einen Nebenjob finden

Celina: und dann sich so einen Erfahrungsbericht lieber anschauen. Es gibt aber sicherlich

Celina: auch noch welche mit Googlen.

Celina: Gerade die Eltern googeln ja auch. Deswegen macht es bestimmt Sinn,

Celina: da auch mal ein bisschen mehr zu machen, was Content und SEO angeht.

Celina: Aber bei uns ist halt auch die Zeitkapazität begrenzt, deswegen gucken wir mal,

Celina: wo es brennt und wo es am meisten brennt und machen dann den Brand zuerst.

Celina: Und dann kommt auch schon meistens der Nächste, bevor wir uns Gedanken machen

Celina: können, so Sachen wie SEO leider.

Celina: Dementsprechend ist das noch nicht so ausgereift bei uns gerade.

Andy: Das, was du jetzt beschrieben hast von dir, ab wann, ab welchem Jahr darf ich

Andy: wie viel arbeiten und wie viele Pausen habe ich? Ich glaube,

Andy: sowas könnte ja ein guter Artikel sein, auf jeden Fall.

Andy: Weil das ist sowas, nach dem googelt man glaube ich schon dann als mal.

Andy: Oder fragt ChatGPT und kommt vielleicht eine falsche Antwort.

Andy: Deswegen ist es nicht schlecht, wenn man dazu Artikel schreibt oder vielleicht

Andy: auch ein Interview macht mit jemandem, der über euch einen Job gefunden hat.

Andy: Also ich glaube, das wäre ein interessanter Kanal, aber das ist jetzt vielleicht

Andy: auch mein verfälschter View auf das Thema, weil ich eben nicht in den Apps lebe,

Andy: die du auch beschreibst.

Celina: Ja, muss man halt mal ausprobieren. Also ich glaube, das ist die Idee, dass die Gönig war.

Andy: Thema Vertrieb ein bisschen. Du hast ja jetzt ein bisschen angesprochen,

Andy: ihr müsst auf die Unternehmen zugehen.

Andy: Ist das dann was, wo ihr euch mehr drauf konzentriert, was so Marketing,

Andy: Vertrieb betrifft, dann so Karrieremessen?

Andy: Wo kann man denn hingehen, um an die Unternehmen, um die Bekanntheit von euch

Andy: bei den Unternehmen zu erhöhen?

Celina: Ja, auch da. Also da versuchen wir schon ein bisschen mehr zu streuen bei den

Celina: Kanälen, weil Social Media ist ja schon ein relativ sicherer Kanal,

Celina: der auch langfristig funktioniert und der auch schon erprobt ist langfristig.

Celina: Bei so Unternehmen ist natürlich immer wieder alles neu. Also sobald ein Weg

Celina: dann einmal durchgetestet wurde von allen anderen Unternehmen,

Celina: funktioniert halt auch nicht mehr.

Celina: Also E-Mail-Marketing zum Beispiel in Amerika ist ja auch schon wieder schwierig.

Celina: In Deutschland geht es zwar noch, aber es wird auch immer so eine Sache,

Celina: wie lange das dann noch gut funktioniert. und dementsprechend müssen wir da

Celina: schon gucken, dass wir da diverse Kanäle fahren.

Celina: Da machen wir auch alles, was so Standard ist. Also jetzt E-Mail-Marketing,

Celina: dann Retargeting von Alten, Codecalling,

Celina: LinkedIn manchmal, wenn wir mal dran denken, einen Post zu schreiben, was auch sehr leidet.

Celina: LinkedIn habe ich neuerdings mal angefangen.

Andy: Ich glaube, das wäre interessant, dass Unternehmen auf euch aufmerksam werden

Andy: und da kannst du ja viel Geschichte erzählen, wie man ein Startup gründet als

Andy: junge Gründerin dann von der Schule,

Andy: kriegst du Aufmerksamkeit und dann stelle ich mir zumindest interessant vor,

Andy: sondern dass man dann auch Unternehmen findet, oder dass einen die Unternehmen

Andy: finden und sich für einen interessieren.

Andy: Dann kommt man ins Gespräch und dann wird vielleicht was draus.

Celina: Ja, ich glaube, Posts ist gar nicht so sehr. Was ich jetzt angefangen habe,

Celina: ist halt automatisiertes E-Mail-Marketing, also dann quasi anschreiben. Das klappt ganz gut.

Celina: Da müssen wir mal gucken, wie das dann am Ende performt. Also da gucken wir

Celina: einfach wirklich, was dann gerade auch Freunde von uns machen.

Celina: Wir haben ja auch sehr viele Freunde in dem ganzen Space, also die auch was

Celina: gegründet haben und dann auch

Celina: Sales machen müssen und so und so auf den Themen und so nachher da Aber.

Andy: Jetzt von dem Business at School Programm, von dem ihr ausgegründet habt,

Andy: gab es da noch andere Gründungen oder sind das im Freundeskreis entstanden?

Celina: Also mit der Zeit dann, also durch die ganzen Wettbewerbe haben wir natürlich

Celina: auf den Events immer Leute kennengelernt oder halt dann die anderen,

Celina: die quasi gegen uns dann im Wettbewerb waren, dann irgendwann auch weiter noch getroffen,

Celina: und dann sind wir auch in ein paar Communities drin, also ich habe irgendwann

Celina: auch selber einen Verein mitgegründet, der Junge Gründer Connected,

Celina: YFN heißt der, also ja Founders Network.

Celina: Da sind halt eben sehr viele Leute, die aus der Schule gegründet haben,

Celina: vernetzt. Dann bin ich auch noch bei Sigma Squared mit Bersa drin.

Celina: Das ist so eine Community für Gründer unter 26 weltweit, das ist auch ganz cool,

Celina: weil man da halt eben auch nochmal Gleichgesinnte trifft und da nochmal spannende

Celina: Kontakte knüpft und dadurch halt eben auch Austausch.

Andy: Wie ist so, also Also war das eigentlich ein eigentlicher Plan,

Andy: dann Vollzeitgründerin zu sein? Hättest du sonst was studiert?

Andy: Hast du da eine Planung für dich jetzt, wie es für dich weitergeht?

Celina: Also ich wollte studieren, ich wollte eigentlich Jura studieren,

Celina: seit ich im Kindergarten war.

Celina: Ich wollte auch eigentlich ganz früher Chefin werden, aber meine Eltern haben

Celina: halt gesagt, nee, also wenn du Chefin werden möchtest, dann musst du erstmal

Celina: etwas studieren und dann da richtig gut drin werden, lange da arbeiten und nach

Celina: 20 Jahren irgendwann, dann wirst du vielleicht Chefin. Und dann habe ich mir

Celina: das so gedacht und dachte.

Andy: Da kenne ich die Abkürzung.

Celina: Das wusste ich ja noch nicht, das ist eine Abkürzung. und hatte dann erstmal

Celina: keine Lust, weil ich nicht so lange warten wollte, bis ich dann Chefin bin.

Celina: Deswegen habe ich mir gedacht, dann werde ich lieber Anwältin und wollte dann

Celina: Anwältin werden so die ganze Zeit, also wirklich seit dem Kindergarten.

Celina: Ich wollte im Kindergarten Chefin werden,

Celina: Aber dann habe ich mich dann doch für Anwältin entschieden und wollte das dann auch wirklich,

Celina: seit ich irgendwie sechs war, bis ich 16 war und dann mit 16 kam dann dieses

Celina: ganze BWL-Zeug, also nicht BWL, sonst ist ja gar keine BWL, aber dieses Unternehmerische

Celina: und dann fing es langsam an, da dachte ich mir irgendwann,

Celina: während ich Juniorjob schon gemacht habe und als ich noch nicht dachte,

Celina: dass das ein Weg ist, den ich wirklich Vollzeit dann auch nach der Schule gehen

Celina: kann, okay, dann studiere ich halt erstmal BWL an irgendeiner BWL-Uni,

Celina: habe mich dann auch schon in St.

Celina: Gallen beworben, hatte da diesen Aufnahmetest sogar gemacht,

Celina: der auch Geld kostet, wo mein Vater nur es heute sagt, ich habe da 200 Euro

Celina: für bezahlt und ich muss nicht mal hingegangen.

Celina: Und in München hatte ich dann auch so ein Bewerbungsgespräch an der TU.

Celina: Also anstatt mich wenigstens an BWL-Unis zu bewerben, wo man einfach Hochschulstaat

Celina: sich bewirbt, habe ich mir auch noch welche ausgesucht, wo ich auch wirklich

Celina: was tun musste für die Bewerbung.

Celina: Habe dann meine ganzen Traum-Unis da einmal angezapft und überall meine Bewerbung

Celina: reingeschickt und am Ende hatte ich ein paar Zusagen da rumliegen und habe mich

Celina: dann doch für was anderes entschieden. dem entspricht nicht.

Andy: Hast du eine Familie Gründerin, die da, oder Gründer, die Vorbild für dich waren

Andy: und die jetzt da dich als Mentor unterstützen?

Andy: Oder jetzt hast du deinen Vater angesprochen.

Andy: Gibt es da Support von der Familie oder hinterfragt man das eher?

Celina: Also ich habe gar keine Gründer in meiner Familie oder Umgebung.

Celina: Also nicht mal irgendwie eine Friseurin oder so, also wirklich überhaupt gar nichts.

Celina: Alle sind angestellt in irgendwelchen riesengroßen Unternehmen,

Celina: meine Eltern auch beide.

Celina: Mein Vater ist sogar im öffentlichen Dienst, also fast das Gegenteil.

Celina: Und dadurch, dass ich halt in der Schule angefangen habe, war das denen aber auch am Anfang egal.

Celina: Also es war ja nicht so, als ob ich quasi Abi gemacht habe und gesagt habe,

Celina: ach Leute, ich habe da mal eine Idee, habt ihr zwar noch nie gehört,

Celina: aber die mache ich jetzt und studiere nicht, sondern ich habe damit ja dann

Celina: schon mit 16, 17 angefangen und dann ging das ja auch schon eineinhalb Jahre,

Celina: die haben schon mitbekommen, dass ich da viel Zeit reinstecke und fand das auch cool.

Celina: Also mein Vater ist auch unternehmerisch denkend. Ich weiß auch nicht,

Celina: warum er nicht Gründer geworden ist damals.

Celina: Er meint immer, er ist zu ängstlich dafür. Aber er versteht es schon,

Celina: hat auch immer viel investiert und so und auch viel mit Immobilien und so gemacht.

Celina: Und deswegen war er jetzt nicht so ganz weit weg von dem ganzen Thema,

Celina: aber vom Beruf her schon.

Celina: Und als ich dann irgendwann fertig war mit der Schule und dann auch Juniorjob

Celina: ja schon die ersten Wettbewerber gewonnen hat und mir auch schon ein bisschen

Celina: Geld gewonnen, Vor allem, also dann hatten wir ja auch schon 10.000 Euro zusammen,

Celina: habe ich dann halt meinen Eltern gesagt, ja okay, ich würde jetzt gerne ein

Celina: Jahr ausprobieren, wo das hingeht und studiere halt dann danach,

Celina: wenn es nicht funktioniert.

Celina: Und meine Eltern dachten sich, okay, wenn die unbedingt jetzt ein Jahr Pause

Celina: machen möchte, dann ist es halt so.

Andy: Pause macht.

Celina: Dann fanden die jetzt nicht so super. Aber es war jetzt auch nicht so schlimm.

Celina: Also Bersa und ich waren beide in der Schule sehr ehrgeizig und haben alles

Celina: sehr selbstständig gemacht.

Celina: Und es war nie so, dass unsere Eltern sich da irgendwie Sorgen gemacht haben,

Celina: dass wir das nicht hinkriegen. Also wir waren schon eher Fraktion Streber, also nicht Streber.

Celina: Ich war kein Streber, ich war eher so ein Antistreber, aber ich hatte trotzdem

Celina: noch die Noten. Deswegen war es jetzt nicht so, dass meine Eltern sich da jetzt

Celina: Gedanken gemacht haben, dass ich irgendwann auf der Straße lande oder so.

Celina: Deswegen war es jetzt nie ein Riesendrama. Aber die hätten sich schon gewünscht,

Celina: dass ich studiert hätte.

Celina: Die sagen mir auch immer noch bis heute, ja, willst du nicht parallel oder so

Celina: vielleicht mal noch ein bisschen studieren?

Celina: Stell doch einfach einen Mitarbeiter ein und der soll deine Arbeit machen.

Celina: Dann kannst du ja studieren. Ich so, ja, genau.

Celina: Ich stelle jetzt einen Mitarbeiter ein, der meine Arbeit macht.

Celina: Und ja, muss man dann halt nur erklären.

Andy: Wie teilst du dir mit Bersa den Gründerinnenjob auf? Habt ihr beides so ein festes Gebiet?

Andy: Du machst Marketing, Vertrieb, sie macht Produkttechnologie oder gibt es da

Andy: keine feste Einteilung?

Celina: Hatten wir sehr lange, also bis vor zwei,

Celina: drei Monaten hatten wir Bersa macht Complete Sales und ich mache quasi alles

Celina: andere und Bersa hat mir quasi bei den anderen Sachen dann auch mal geholfen,

Celina: beziehungsweise halt, wenn dann mal viel los war beim Produkt oder so,

Celina: auch mal Produkt gemacht.

Celina: Vor ein paar Monaten haben wir das dann aber, also dann bin ich in dieses Sales-Thema

Celina: reingegangen, weil dann ein paar Dinge,

Celina: also ich habe immer viel Sales-Automation gemacht, also diesen ganzen Prozess

Celina: von der E-Mail-Adresse, die wir haben, zu einem Kunden, beziehungsweise zu einer

Celina: Demo, also zu einem Gespräch mit dem, den habe ich schon gemacht.

Celina: Und auch diese Wege, wie die uns kennenlernen und so und auch die Website und alles.

Celina: Aber Bers hat halt die Gespräche gemacht und ich habe dann irgendwann so ein

Celina: Gespräch gehabt mit jemandem und wollte dann mal selber was ausprobieren und

Celina: seitdem mache ich jetzt aktuell auch Sales mit.

Celina: Und dementsprechend ist es jetzt gerade auch so, dass Bers auch viel von den

Celina: Aufgaben macht, die ich damals gemacht habe.

Celina: Dementsprechend ist es zwischen wirklich sehr gemischt. Musst dir mal gucken, was ist.

Celina: Also ich weiß gar nicht, aktuell funktioniert es ganz gut so,

Celina: wie es jetzt ist. Ich dachte mal, drauf eine klare Aufteilung.

Celina: Aber wie gesagt, seit zwei, drei Monaten haben wir sie jetzt auch nicht mehr.

Celina: Und bis jetzt klappt es ganz gut.

Celina: Also entweder wir lassen es jetzt so oder wir ändern es wieder zurück. Mal gucken.

Andy: Okay, euer Firmensitz, habt ihr ein Büro? Ist das bei dir zu Hause oder wie

Andy: macht ihr das? Arbeitet alle remote?

Celina: Wir haben immer da, wo wir wohnen, ein Büro. Aber wir wohnen halt immer an verschiedenen

Celina: Orten. Also wir haben jetzt in Frankfurt gewohnt Anfang des Jahres.

Celina: Jetzt im Oktober ab jetzt haben wir quasi unsere Vertriebsreise, wo wir zu Kunden fahren.

Celina: Also dann einfach in die verschiedenen Städte und dann suchen wir die und gucken

Celina: mal, wie das funktioniert, weil wir bis jetzt sehr wenig in Präsenz machen,

Celina: deswegen wollten wir es einfach mal ausprobieren.

Celina: Im November sind wir dann wahrscheinlich viel in Valencia, auch wegen dem Summit

Celina: von Sigma Squared, wo ich eben erzählt habe, diese Community eben und dann wollten

Celina: wir ein bisschen länger bleiben, vorher und nachher und da ist auch noch Co-Working

Celina: Week und dementsprechend sind wir auch sehr viel unterwegs.

Celina: Also Professor und ich reisen eigentlich immer zusammen hin und her und da,

Celina: wo wir eben sind, haben wir dann Co-Working oder ein Büro.

Andy: Und eure Mitarbeitenden, die arbeiten dann von, du hast ja angesprochen,

Andy: habt ihr mehr Angestellte wie ihr zwei nur, die arbeiten einfach dort, wo sie wohnen.

Celina: Genau, also manchmal haben wir, also die meisten sind in Köln,

Celina: wenn wir ein Büro haben, kommen die auch ins Büro, manchmal kommen die auch

Celina: mit oder so und dann klappt das schon irgendwie.

Andy: Und ihr zahlt euch aber schon ein richtiges Gehalt aus, um euer normales Leben,

Andy: also das funktioniert alles schon oder investiert ihr einfach alles wieder weiter

Andy: in die Firma, weil Großerspartnis, Und ich habe ja viele Gründerinnen hier schon

Andy: gehabt, die haben häufig was gespart und stecken alles, was sie mit der Firma

Andy: verdienen, wieder in die Firma. Deswegen die Frage, wie macht ihr das?

Celina: Ja, bei uns kommt es halt immer darauf an, was wir gerade machen mit unserem

Celina: privaten Leben. Also wir finanzieren uns selbst schon davon.

Celina: Wenn wir dann mal in Frankfurt oder so wohnen, dann wohnen wir auch zusammen

Celina: und dann zahlen wir halt auch unsere Lebenshaltungskosten komplett davon.

Celina: Und das klappt auch. Auch wenn wir dann mal irgendwie wieder schwierigere Zeiten

Celina: haben, dann gehen wir auch immer wieder gerne mal wieder nach Hause zu unseren

Celina: Eltern, was wir auch generell oft machen.

Celina: Also bei uns ist es eh so, dass wir so zwei, drei Monate weg sind und dann wieder

Celina: zwei, drei Monate zu Hause, zwei Monate weg.

Celina: Und dementsprechend ist es jetzt nicht so, dass wir die Kosten haben,

Celina: die jetzt jemand hat, der zwei Kinder zu Hause hat und ein Haus abzubezahlen

Celina: hat. Deswegen ist es schon entspannter.

Celina: Aber es klappt auch gut genug, als dass das jetzt für uns funktioniert.

Andy: Wir haben uns ja selber über so einen Pitch-Wettbewerb von den Business kennengelernt.

Andy: Hast du da mal Investoren kennengelernt? Haben die mal angeklopft?

Andy: Ist das was, was du machen würdest, wenn es passieren würde?

Celina: Also wir hatten ja mal ganz am Anfang Investoren, also Investoren,

Celina: wenn man sie so nennen möchte, reingenommen.

Celina: War eher wie so ein Mentorship-Programm, wo wir auch noch ein bisschen Geld

Celina: dazu bekommen haben, weil wir am Anfang halt, bevor wir so richtig angefangen

Celina: haben, die Plattformen und Sales zu machen, hatten wir halt eine Zeit,

Celina: wo wir das überbrücken mussten.

Celina: Und damals halt schon, da hatten wir auch ein paar mehr Investoren,

Celina: die dann interessiert waren, mit denen wir gesprochen haben,

Celina: haben uns dann damals aber bewusst dafür entschieden, keine größere Summe aufzunehmen,

Celina: weil wir einfach zu dem Zeitpunkt auch nicht mehr gebraucht haben,

Celina: und erstmal gucken wollten, dass wir es alleine hinkriegen.

Celina: Und inzwischen machen wir gar nicht so viele Veranstaltungen,

Celina: wo wir Investoren suchen bzw.

Celina: Ansprechen. Also wir sind generell sehr, sehr wenig auf Events unterwegs.

Celina: Also nur, wenn es halt so gut passt, also wenn die dann auch in Völlen sind

Celina: und so und die dann eh da sind, dann sehr gerne, aber meistens versuche ich

Celina: mir schon eher so die Zeit,

Celina: die wir arbeiten, auch wirklich in echte Arbeit zu stecken, wenn man das so sagen möchte.

Celina: Also ich track ja auf meine Zeit und dann bin ich vielleicht mal auf einem Netzwerkevent

Celina: für so sechs Stunden und dann denke ich mir so, ja okay,

Celina: war jetzt schon cool, man hat vielleicht ein, zwei Kontakte gemacht,

Celina: die sinnvoll waren, aber in sechs Stunden effektiver Arbeitszeit hätte ich wahrscheinlich

Celina: schon deutlich mehr Sachen erreicht.

Andy: Und wenn ein Investor anklopfen würde und er würde sagen, keine Ahnung,

Andy: Selina Bersa, er kriegt hier eine halbe Million Euro oder sowas und dann könnte

Andy: die Firma richtig groß machen.

Andy: Oder würdest du das machen wollen? Würde dir eher hergehen und sagen,

Andy: er würde das versuchen weiterhin?

Celina: Also nicht bei einer halben Million. Also wenn jetzt jemand kommt und zu einer

Celina: einigermaßen guten Bewertung, keine Ahnung, drei Millionen oder so gibt,

Celina: dann würde ich mal drüber nachdenken, weil das auch dann wirklich ein Boost wäre im Wachstum.

Celina: Aber ja, also ich bin mir zu 99,9 Prozent sicher, dass wir das auch ohne Investoren

Celina: gut skaliert kriegen jetzt.

Celina: Und deswegen ist halt immer die Frage, gibt man die Anteile ab oder nicht und

Celina: wie viel bringt das einem am Ende. weil jetzt Juniorjob eine gute Idee,

Celina: die wir hatten und auch eine gute Marktlücke und das sollen wir jetzt groß machen

Celina: und dann auch irgendwann wahrscheinlich verkaufen.

Celina: Wer weiß, was wir dann irgendwann denken, aber mal gucken.

Celina: Und wenn wir jetzt wieder Anteile abgeben an jemanden und dafür halt ein halbes

Celina: Jahr schneller wachsen quasi und dann ein halbes Jahr früher verkaufen können,

Celina: dann hätte ich die Frage, was bringt mir dann dieses halbe Jahr?

Celina: Und das ist dann letztendlich immer das, was ich abwäge und da hatten wir bisher

Celina: noch nicht das Gefühl, dass wir Investoren brauchen.

Celina: Deswegen, ja.

Andy: Gab es für dich mal einen Moment, wo du gezweifelt hast, ob es das Richtige ist?

Andy: Wo du überlegt hast, es auch sein zu lassen? Oder hat es bisher immer alles so gepasst für dich?

Celina: Nee, also ich habe noch nicht darüber nachgedacht, es sein zu lassen komplett.

Celina: Aber ich würde schon sagen, dass wir im Vergleich zu allen anderen um uns herum,

Celina: bei sehr vielen Sachen noch motiviert waren, die passiert sind.

Celina: Also wir glauben halt sehr, sehr, sehr doll an unsere Produkte.

Celina: Dadurch heißt, wir auch zu zweit sind, was halt auch ein großer Vorteil ist.

Celina: Also Bersa und ich, wir sind ja wirklich komplett so auf einer Ebene zusammen

Celina: in dem Unternehmen, gleichberechtigt und so und supporten uns halt auch auf der Ebene,

Celina: und haben dadurch wirklich zwei Personen, die 100 Prozent dabei sind und nicht

Celina: ich muss jemanden motivieren oder jemand muss mich motivieren oder so.

Celina: Und das ist letztendlich das Positive an der Beziehung zwischen uns und eben

Celina: dann auch letztendlich in solchen Krisensituationen, weil wir uns da trotzdem

Celina: beide gegenseitig aufbauen können.

Celina: Und ich habe ja am Anfang schon erzählt, das Produkt, das braucht man und das

Celina: sehe ich auch immer noch so.

Celina: Also, wenn jetzt jemand daherkommt und das Gleiche genauso, wie wir es machen,

Celina: nachbaut und es gut funktioniert, dann würde ich vielleicht irgendwann sagen, okay,

Celina: hat jetzt jemand besser gemacht als ich, wobei ich mir auch nicht vorstellen kann, dass das, also,

Celina: es gibt ja auch, das sage ich immer als Beispiel, sehr gerne Azubio und Ausbildung.de,

Celina: es ist halt wirklich genau das Gleiche, also zumindest ich finde,

Celina: es ist genau das Gleiche, Ich bin ja auch im Markts- und Aufbildungsvermittler

Celina: und ich sehe da wirklich keinen Unterschied, wenn man die Webseite einfach die Farbe ändern würde.

Celina: Ich glaube, ich würde gar nicht erkennen, welche welche ist und trotzdem funktionieren

Celina: sie beide am Markt parallel und sind gefühlt gleich groß und deswegen nicht mal da, würde ich sagen.

Celina: Das ist dann für mich ein Grund für aufzuhören und deswegen dann auch immer

Celina: noch dieser Plan, worst case zu sagen, dann ist es halt eben Verein und wir

Celina: vermitteln diese Praktika, wenn es halt aus Business-Perspektive nicht funktioniert.

Andy: Du hast ja jetzt von deinem junges Alter schon wahnsinnig viel gelernt,

Andy: wenn ich es mal so sagen darf.

Andy: Du machst hier Marketing-Automatisierung, Social-Media-Marketing,

Andy: du lernst, wie man ein Unternehmen führt.

Andy: Das sind alles Dinge, die lernt man im Studium in der Theorie,

Andy: aber nicht so in der Praxis.

Andy: Von daher ist es ja auch wahrscheinlich sogar wie ein Studium on Steroids sozusagen.

Andy: Von daher finde ich das eine coole Sache auf jeden Fall. Hast du denn selber

Andy: oder habt ihr Mentoren, die euch jetzt noch begleiten?

Andy: Oder wo bildet ihr euch sofort, um zu sehen, welche Kniffe müssen wir machen,

Andy: um das Unternehmen skalieren zu können?

Andy: Gibt es da irgendwelche Berührungspunkte, Mentorenprogramme?

Andy: Seid ihr da irgendwo drin oder ist das alles so wirklich on the job learning?

Celina: Also wir hatten viele Mentorenprogramme. und wir hatten auch viele Leute,

Celina: die uns so abschnitteweise auf dem Weg begleitet haben, aber,

Celina: so von Anfang bis zum Ende sowieso niemanden, weil am Anfang ja auch viele nicht

Celina: dabei sind, wie gesagt, wir haben die beiden.

Celina: Die ganz früher schon Business Angels bei uns geworden sind,

Celina: die sind jetzt schon aktiv dabei, also ich meine, die sind ja auch beteiligt,

Celina: deswegen hat das für die ja auch Sinn, aktiv dabei zu sein.

Celina: Die sind seitdem, die die am ehesten so an dem Erfolg dann auch interessiert sind.

Celina: Dementsprechend klappt das schon ganz gut, aber auch die waren jetzt wahrscheinlich

Celina: so einen Abschnitt lang dabei und irgendwann dann halt auch wieder nicht mehr.

Celina: Und so merken wir es auch letztendlich mit allen Mentoren, die wir hatten.

Celina: Also irgendwann, keine Ahnung, wachsen wir halt dann raus aus den Dingen,

Celina: die uns beibringen können.

Celina: Also es sind ja immer verschiedenste Mentoren für verschiedenste Bereiche und

Celina: dann irgendwann haben wir halt dann gelernt, wie funktioniert denn jetzt so

Celina: eine Unternehmensgründung?

Celina: Und dann kann uns die Person, die uns das beigebracht hat, die ist vielleicht

Celina: Experte im Bereich Unternehmensgründung, aber das hilft uns dann halt auch nichts mehr letztendlich.

Celina: Und dann auch wieder beim Thema, wie mache ich Marketing?

Celina: Irgendwann haben wir halt auch selber verstanden, wie es funktioniert und brauchen

Celina: wir noch da keine Hilfe mehr.

Celina: Und die ganzen Leute, die haben wir immer noch so im Kopf und wir kennen sie

Celina: alle und wir schätzen sie auch alle sehr wert.

Celina: Und wenn wir irgendwann eine Juniorjob-Feier machen, laden wir die alle gerne

Celina: ein. Aber so eine Person, die dauerhaft auf diesem Weg dabei war,

Celina: gibt es halt nicht, weil irgendwann halt immer wieder ganz neue Probleme aufgekommen

Celina: sind, wo es die Leute, die uns früher geholfen haben, gar nicht mehr so gut helfen konnten.

Andy: Verstehe. Naja, ist er auch.

Andy: Interessant auf jeden Fall, dass es dann so klappt und dass ihr da auch so gut

Andy: unterwegs seid, muss ich mal auch so sagen.

Andy: Ganz ehrlich, da mit 21 hatte ich noch andere Sachen im Kopf,

Andy: von daher versteht es euer Umfeld und kommt ihr damit klar, dass ihr euch darauf konzentriert?

Celina: Ja, schon. Also wir hatten halt in der Schule schon auch Freunde,

Celina: mit denen wir jetzt nicht mehr so viel zu tun haben, natürlich.

Celina: Weil auch einfach Aber das Ding ist, am Ende zum Beispiel jetzt Arbeitszeiten technisch,

Celina: wenn man sich um 16 Uhr treffen, ist halt bei mir so, ich kann meine Mittagspause

Celina: um 16 Uhr noch nach hinten schieben oder so, aber so ein Treffen um 16 Uhr ist

Celina: halt wirklich schwierig,

Celina: weil man da halt einfach noch so vollkommen mitten in der Arbeit ist.

Celina: Und meine Freunde müssen dann eben schon dann damit klarkommen,

Celina: dass ich halt erst irgendwie um 19 oder um 20 oder um 21 Uhr kann.

Celina: Und manchmal, wenn ich dann irgendwie merke, okay, es ist viel zu viel zu tun

Celina: und ich komme gar nicht hinterher, kann es halt auch sein, dass ich dann drei

Celina: Stunden vorher oder so absagen muss.

Celina: Und das ist dann halt auch immer die Frage, ob die das verstehen und nachvollziehen

Celina: können, wieso einem die Arbeit so wichtig ist, weil die sind dann halt vielleicht bei ihrem Nebenjob.

Celina: Und das ist ja egal, ob man da jetzt irgendwie super viel Zeit reinsteckt oder

Celina: nicht und ob man da länger bleibt oder nicht, weil jetzt endlich ist es ein

Celina: Nebenjob und man hört den irgendwann auf, aber für mich ist es halt schon deutlich mehr,

Celina: und das ist halt immer die Frage, ob die Leute das verstehen können und so nachvollziehen

Celina: und die Freunde, die ich habe, die können das gut nachvollziehen und verstehen

Celina: und ich habe auch inzwischen sehr viele Freunde im gleichen Space,

Celina: die eben auch gegründet haben und die können das dann natürlich noch mal besser

Celina: nachvollziehen und deswegen klappt das schon,

Celina: aber es gibt natürlich auch Freundschaften, aber es ist halt bei uns immer die

Celina: Frage, weil wir haben ja in der Schule angefangen und nach der Schule gehen

Celina: eh die meisten Freunde kaputt.

Celina: Und dann kann man sich natürlich überlegen, war es jetzt wegen der Firma oder

Celina: war es, weil man einfach halt aus der Schule raus ist.

Andy: Oder sich auseinandergelebt hat. Du hast jetzt ja auch ganz andere Interessen,

Andy: ist ja auch völlig klar. Und dann ergibt es sich vielleicht auch so.

Andy: Hast du, du hast es gerade kurz noch angesprochen mit deinen Arbeitszeiten.

Andy: Das ist ja auch schon dann ungewöhnlich, wenn man so reinhaut.

Andy: Aber wenn es das eigene Produkt ist, ist man ja auch unglaublich motiviert da,

Andy: intrinsisch was zu bewegen.

Andy: Wie kriegst du es trotzdem auf die Reihe, dass du nicht durchdrehst?

Andy: Also erholst du dich privat? Was machst du da für Sachen?

Celina: Ja, also ich würde sagen, dass ich generell nicht so extrem viel arbeite wie andere Gründer.

Celina: Also mehr als so, also es gibt auch mal Tage, wo ich vielleicht zwölf Stunden

Celina: arbeite, wenn es so richtig, richtig dringende Dinge gibt.

Celina: Aber normalerweise arbeite ich auch nicht mehr als zehn Stunden.

Celina: Das ist ja dann auch noch so tragbar, vor allem, wenn es halt auch oft Aufgaben

Celina: sind, die einem auch Spaß machen.

Celina: Also es ist ja nicht so, dass ich da sitze und irgendwie die ganze Zeit irgendwelche

Celina: Produkte von irgendeinem Lieferband oder so runternehme, sondern mir macht das

Celina: ja auch Spaß und es fordert mich ja auch heraus und so.

Celina: Und meine Arbeit ist ja auch sehr vielseitig. Also wenn ich mal keine Lust habe,

Celina: jetzt irgendwie am Laptop zu sitzen und irgendwas zu schreiben,

Celina: dann rufe ich halt mal irgendwie einen Kunden an und quatsche mit denen,

Celina: wie es denen so geht und was die so machen und wie das Produkt läuft.

Celina: Und wenn ich mal keine Lust habe auf soziale Themen, dann mache ich halt mal

Celina: irgendwie Automatisierung von irgendwas.

Celina: Und da hat man ja schon sehr, sehr viele verschiedene Möglichkeiten.

Celina: Und gerade jetzt, wo man halt, also als Gründerin hat man ja sowieso noch mal

Celina: mehr Sachen, die man machen kann. und deswegen bin ich da jetzt nicht so schnell

Celina: ausgebrannt und privat mache ich dann halt so normale Sachen, würde ich sagen.

Celina: Also ich gehe zum Sport, ich treibe mich mit Freunden, ich gehe ins Kino, ich lese Bücher.

Celina: Also jetzt nichts super Besonderes und ich habe jetzt auch nichts,

Celina: wo ich jetzt extrem viel Zeit reinstecke, also jetzt nicht irgendwie Leistungssport

Celina: nebenbei oder so, wie man ja doch von manchen Gründen manchmal hört,

Celina: also im normalen Rahmen halt Freizeit letztendlich.

Andy: Verstehe. kannst du eigentlich tun, your job

Andy: Nur in Deutschland skalieren oder ist das gleiche Problem? Gibt es auch im anderen

Andy: deutschsprachigen Raum hier, Österreich, Schweiz, oder seid ihr da sogar schon tätig?

Celina: Da sind wir nicht tätig. Das gibt es da aber auch.

Celina: Also das bekommen wir mit, wenn wir uns aus Versehen mal verirren irgendwie

Celina: mit Anfragen, Marketing oder so.

Celina: Ja, und generell gibt es ja überall das Problem, dass die Gen Z oder die junge

Celina: Generation eine andere Sprache spricht als die Unternehmen.

Celina: Und dementsprechend kann man das sicherlich auch auf andere Länder skalieren,

Celina: aber ich bin da jetzt aktuell,

Celina: also wir sind ja nicht auf der Schiene, dass wir jetzt VC-Geld haben wollen

Celina: oder so, deswegen bin ich da auch absolut nicht informiert und mir ist es auch

Celina: relativ egal, also nicht egal, aber jetzt gerade sind für mich die Prioritäten

Celina: ganz woanders, als drüber nachzudenken, in welchen Markt wir als nächstes wachsen können und so.

Celina: Erstmal soll der deutsche Markt jetzt funktionieren und wenn das soweit ist,

Celina: dann kann man mal drüber nachdenken, was man als nächstes macht.

Celina: Aber jetzt gerade sind wir gut beschäftigt.

Andy: Ja, das kann ich mir gut vorstellen. Hast du ja auch schön beschrieben.

Andy: Eine sehr interessante Geschichte, die er da schreibt.

Andy: Ich bin gespannt, wie es weitergeht. Und ich hoffe, dass der ein oder andere

Andy: Interessent auch im Podcast jetzt dabei ist, der sich vielleicht im Nachgang bei euch meldet.

Andy: Dann ich werde auf jeden Fall deine Profile alle verlinken und dann findet man euch auf jeden Fall.

Andy: Vielen Dank, dass du dabei warst und danke fürs Teilen deiner Geschichte.

Andy: Und ich wünsche weiterhin ganz viel Erfolg und dass es alles so klappt und dass

Andy: du nicht zum Vereins-Fallback oder Studium zurückhören musst.

Celina: Ist ja auch nicht stimmt. Ah ja, danke für deine spannenden Fragen.

Andy: Alles klar. Dann mach's gut. Viel Erfolg.

Celina: Dankeschön. Dir auch.

Andy: Ciao.

Celina: Ciao.

Andy: Jo, und das war sie auch schon wieder, die Folge 93 von Happy Bootstrapping.

Andy: Schreib mir gern, wie es dir gefallen hat. Schick mir Gästevorschläge,

Andy: wie immer, über LinkedIn oder einfach per Mail an hallo at happy-bootstrapping.de

Andy: Kannst du dir die Mail nicht merken, weil sie zu lang ist?

Andy: Dann klick einfach in den Shownotes auf meinen Namen und dann kommst du auf LinkedIn raus.

Andy: Das geht dann auch wirklich ganz einfach so.

Andy: Und in der nächsten Woche, Folge 94, habe ich den Thomas von OneCode zu Gast.

Andy: OneCode ist eine Art App-Agentur. Da kannst du Entwickler mieten für dein Projekt

Andy: und die arbeiten für große Firmen wie beispielsweise Spotify und Visa oder auch Flink.

Andy: Und es war wirklich eine super interessante Folge. Ich habe auch wieder einiges

Andy: gelernt, auch was der Thomas noch so alles macht. hört nächste Woche deshalb

Andy: unbedingt rein in Folge 94 bis dahin, mach's gut, ciao