Fullservice Immobilien Plattform | mit Felix Harz von viivi24.de (#86)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zur Folge 86 von Happy Bootstrapping.

00:00:04: Wie du vielleicht gemerkt hast, habe ich doch eine Woche Pause gemacht,

00:00:08: weil ich es im Urlaub einfach nicht geschafft habe, die nächste Folge fertig zu produzieren.

00:00:13: Aber hier ist sie nun, die Folge 86.

00:00:15: Und zwar habe ich mit dem Felix Harz von www.vivi24.de gesprochen.

00:00:21: Ja, und Vivi24 ist eine Full-Service-Immobilienplattform. Felix kommt selber

00:00:26: aus einer Unternehmerfamilie und hat ursprünglich selber im Bauimmobilien- und

00:00:31: Maklerbereich gearbeitet.

00:00:33: Irgendwie hat ihm aber dieses traditionelle Maklergeschäft nicht so ganz geschmeckt

00:00:38: und dann hat er mit seinem Bruder Jakob beschlossen, hier was Neues zu machen.

00:00:42: Auf Vivi24 bekommst du Immobilien provisionsfrei und der Verkäufer der Immobilie

00:00:48: bezahlt entsprechend eine fixe Gebühr für das Inserat, Die Fotos,

00:00:53: 3D-Rundgänge, virtueller Einrichtungsservice und, und, und.

00:00:56: Wie er das Ganze aufgebaut hat, wie sie auf die Idee gekommen sind,

00:00:59: warum es das aktuell nur in Berlin und Umgebung gibt und wie die beiden das

00:01:04: in Deutschland ausrollen wollen, über all das haben wir in der Episode gesprochen.

00:01:09: So, und bevor es direkt losgeht, wie immer der Aufruf, schick mir gerne Feedback,

00:01:13: Fragen oder Vorschläge für zukünftige Gäste per E-Mail an hallo.happy-bootstrapping.de.

00:01:21: Den Link findest du in den Shownotes, auch den Link zu meinem LinkedIn-Profil.

00:01:25: Vernetz dich gern mit mir, schick mir Feedback zum Podcast oder schlag mir neue Gäste vor.

00:01:29: Falls dir das alles zu viel Aufwand ist, freue ich mich natürlich auch über

00:01:33: eine Bewertung im Podcast-Player deiner Wahl. Das hilft mir sehr weiter.

00:01:36: Vielen, vielen Dank dafür schon mal im Voraus. Jetzt viel Spaß mit der Folge mit Felix und mir.

00:01:42: Guten Morgen Felix und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

00:01:47: Ja, morgen Andi. Hi, grüß dich. Freut mich, dass du dabei bist.

00:01:51: Erzähl doch mal in deinen Worten, wer du bist und was du alles machst.

00:01:56: Ja, gerne. Also erstmal, wie gesagt, schön, dass wir uns hier gefunden haben

00:02:00: und es ist für mich auch eine schöne Erfahrung.

00:02:03: Ich bin Felix, Felix Harz und Gründer von Vivi24.

00:02:08: Genau, bin 32 Jahre alt und habe das Unternehmen Vivi24 zusammen mit meinem Bruder gegründet.

00:02:16: Also die Firma wirklich Vivi GmbH, die gibt es seit anderthalb Jahren,

00:02:22: aber ist umfilmiert worden. Also wir hatten vorher schon andere unternehmerische

00:02:27: Tätigkeiten, die auch schon ein paar Jahre älter sind.

00:02:31: Und ja, da kann ich ja gerne mal auch einen kurzen Abriss zugeben,

00:02:35: wie wir dazu gekommen sind. Wir haben ursprünglich, oder generell ist eigentlich

00:02:40: so dieses unternehmerische Thema bei uns in der Familie auch schon länger und recht alt.

00:02:47: Wir haben ursprünglich angefangen, oder mein Vater hat eigentlich eine Firma

00:02:52: im Baubereich und so im Innenausbaubereich, Parkettverlegung, Tischlerei, sowas.

00:02:58: Hat eben angefangen als Einzelunternehmer, dann irgendwann GmbH gegründet,

00:03:02: dann immer größer geworden. Dann habe ich studiert, habe dann nach dem Studium

00:03:08: angefangen, dort zu arbeiten in der Projektleitung, bin dann auch in die Geschäftsführung eingestiegen.

00:03:12: Mein Bruder hat eine Ausbildung gemacht, nebenbei zum Immobilienkaufmann.

00:03:17: Und weil wir einfach immer schon sehr, sehr eng waren, mein Bruder und ich.

00:03:20: Der ist ein paar Jahre jünger als ich. Wir waren aber, wie gesagt,

00:03:23: immer schon sehr eng, haben sehr viele Reisen zusammen gemacht.

00:03:25: Gleicher Freundeskreis, wirklich sehr, sehr vertraut.

00:03:29: Und haben dann eigentlich für uns beide festgestellt, wenn wir privat schon

00:03:32: so viel zusammen machen und sowieso eigentlich schon so jeden zweiten Tag oder

00:03:35: auch jeden Tag zusammenhängen, müssen wir eigentlich auch das aufs Berufliche transferieren.

00:03:40: Und die Einleitung war ja schon über diesen Bau- und Immobilienbereich.

00:03:45: Da hatten wir eben schon Zugang generell zu dieser Immobilienwelt und haben

00:03:51: angefangen mit einer Projektentwicklung, also ganz klassische Immobilienprojektentwicklung für Wohnimmobilien.

00:03:59: Und haben dann nebenbei, Jakob hat damals eine Ausbildung, also das ist mein

00:04:05: Bruder, das ist Jakob, eine Ausbildung gemacht, während seiner Ausbildung in

00:04:09: einem Maklerunternehmen in Berlin,

00:04:12: in einem mittelgroßen, relevanten Maklerunternehmen.

00:04:15: Und da hatten wir eben diesen ersten Bezüge zu dieser Makler- und Vertriebswelt.

00:04:21: Und wir beide sind eben auch Typen, die eigentlich mit dieser Maklerwelt ja

00:04:28: nie so ganz warm geworden sind und eben auch mein Bruder nicht.

00:04:30: Wir sind also auch beide Windsurfer, haben beide einen VW-Bus,

00:04:35: sind damit durch Europa gereist und dieses klassische Makler-Image,

00:04:38: dann mit Schlips und Kragen so eben durch die Welt zu laufen,

00:04:45: das entspricht eigentlich gar nicht so unserem Image.

00:04:49: Und das ist uns auch immer so ein bisschen entgegengetreten,

00:04:51: dass wir immer so gemerkt haben, ja, wir haben eigentlich so irgendwie Irgendwie

00:04:55: damit nicht so einen großen Bezug.

00:04:57: Und dann haben wir eben weitergedacht, rauskommend aus dieser Projektentwicklung,

00:05:01: wo wir eben Eigenkapital angesammelt haben und verdient haben,

00:05:05: dass es irgendwie doch eine Möglichkeit geben muss, diesen Maklerprozess,

00:05:10: diesen ganz klassischen...

00:05:12: Zu revolutionieren und irgendwie anders darzustellen und zu digitalisieren.

00:05:16: Und genau das haben wir eben mit VIVI24 letztendlich getan.

00:05:20: VIVI24, jetzt habt ihr das vor eineinhalb Jahren gegründet. Da überrascht mich

00:05:24: jetzt, dass es einen VIVI24 im Namen enthält.

00:05:27: Ich dachte, das Thema ist schon durch, weil es so viele Unternehmen gibt, die das hinten haben.

00:05:32: Wie ist es da auf den Namen gekommen? Genau, also die anderthalb Jahre ist ein

00:05:36: bisschen verzerrt dargestellt.

00:05:38: Genau, müssen wir vielleicht auch nochmal ein bisschen korrigieren.

00:05:42: Also die Firma selber, die GmbH ist ja auch einsehbar, die ist eben,

00:05:46: oder jetzt sind es glaube ich zwei Jahre oder so, ich glaube vor zwei Jahren

00:05:49: haben wir die gegründet.

00:05:50: Ursprünglich hatten wir noch eine vorherige GmbH, die war wirklich parallel

00:05:55: zu der Projektentwicklungsgesellschaft, war das eine klassische Maklerfirma.

00:06:02: Und da war unsere Idee eben damals, das war schon vor,

00:06:05: ich weiß gar nicht, vier oder fünf Jahren oder so, haben wir eben diese klassische

00:06:09: Maklerfirma gegründet und haben

00:06:12: mit der neben unserer Projektentwicklung klassisches Maklerbetrieb gehabt.

00:06:17: Also so wie man es kennt, Provisionsmodell und alles.

00:06:22: Und haben daraus und haben mit dieser Firma, die war eben auch eingeschrieben

00:06:26: und als Unternehmens- und unter Geschäftszweck eben Makler, haben mit der eben

00:06:31: dann angefangen, die Entwicklung für V24 zu machen.

00:06:35: Und damit wir aber dann wirklich einen sauberen Cut machen und wirklich sagen,

00:06:39: nein, wir sind juristisch kein Makler, wir sind vom Geschäftszweck kein Makler

00:06:43: mehr, wir sind auch von der Genehmigung, müssen wir uns dem eben quasi trennen,

00:06:47: damit man wirklich da ganz sauber ist, haben wir dann vor zwei Jahren eine neue GmbH gegründet.

00:06:52: Und da das quasi komplett direkt mit richtigem Namen aufgezogen und eben komplett

00:06:57: nochmal sauber aufgeräumt.

00:06:59: Die Entwicklung dazu und der Geschäfts, die vorherigen Entwicklungen sind aber

00:07:04: schon älter. Also die sind, wie gesagt, so vier, viereinhalb Jahre alt oder so. Mhm.

00:07:09: Und der Name, danach hast du ja gefragt, 24, deswegen kommen wir sicherlich

00:07:13: ja auch im weiteren Verlauf nochmal dazu, ist eben diese Verdeutlichung,

00:07:18: digitales Geschäftsmodell, wir sind immer erreichbar für dich,

00:07:22: es ist eben nicht einzeln und personenabhängig, sondern eben du kannst sehr viel selber machen.

00:07:27: Das kennt man ja auch von anderen Plattformen, wie zum Beispiel ImmoScout24

00:07:30: oder so, ist ja sehr naheliegend und genau diesen, das wollen wir damit eben

00:07:35: unterstreichen, dass eben diese 24 genau das aussagt, genau.

00:07:38: Wenn du jetzt in zwei Sätzen beschreiben würdest, also wir tauchen ja später

00:07:42: noch längst ins Produkt ein, aber du würdest jetzt anfangen zu hören,

00:07:46: was genau kann ich jetzt mit VIVI24 machen als Kunde?

00:07:51: Also mit Wiwi24 kriegst du eigentlich eine Full-Service-Plattform,

00:07:57: wo du den vollen Service einer Immobilienaufbereitung und einer Verkaufsunterstützung

00:08:04: bekommst für deine Immobilie, immer zum festen Preis,

00:08:08: also unabhängig des Verkaufspreises, immer derselbe Preis.

00:08:10: Und du sparst einfach bis zu 95% an Kosten gegenüber einem herkömmlichen Makler.

00:08:19: Also du sparst sehr, sehr viel Geld bei uns.

00:08:21: Für die Käuferseite ist es immer provisionsfrei.

00:08:26: Also alle unsere Immobilien sind nach außen hin für die Käuferseite immer provisionsfrei.

00:08:31: Und für die verkaufende Seite zahlst du eben einmalig eine Fixgebühr.

00:08:37: Wie ich gerade sagte, die immer fest ist und damit sparst du eben einfach sehr,

00:08:41: sehr viel Geld und du kannst darüber hinaus

00:08:44: noch selber, also du hast mehr Mitgestaltungsrecht oder Möglichkeiten,

00:08:49: du kannst einfach mehr und einfacher den Preis zum Beispiel verändern,

00:08:52: du hast mehr Übersicht, was gerade mit meiner Immobilie wirklich selber passiert,

00:08:56: du kannst also sehen, wie viele Anfragen sind schon eingegangen,

00:08:59: wie viele Leute haben sich meine Immobilie schon angeschaut.

00:09:01: Du kannst eben selber die Besicherungstermine steuern, begleiten.

00:09:06: Und verabreden. Also du hast bei uns, wie gesagt, zusammengefasst,

00:09:10: mehr Möglichkeiten, mehr Mitgestaltungsmöglichkeiten und sparst einfach sehr viel Geld.

00:09:15: Mhm, verstehe. Das heißt, wie so eine Art Airbnb dann auch halt eben,

00:09:20: wo ich eben eine Self-Service-Nachtform habe, ist ja auch eine Fickgebühr beim

00:09:24: Verkauf, nicht bei der Vermietung. Es geht nur um Verkauf und Immobilien.

00:09:29: Genau, es geht wirklich nur um den Verkauf. Also Vermietung haben wir nicht.

00:09:32: Es ist genauso auch gewerblicher Bereich haben wir nicht.

00:09:34: Also es richtet sich ausschließlich auf den Privatbereich, also wirklich nur

00:09:38: Privatkunden und Kundinnen.

00:09:41: Und genau, es ist eben immer diese fixe Servicegebühr. Und zusammengefasst,

00:09:45: ich habe ja diesen Begriff schon verwendet, Full-Service-Plattform.

00:09:48: Es ist letztendlich, kann man es noch umschrieben sagen, dass wir uns zwischen

00:09:52: einem Makler und einem herkömmlichen Portal ansiedeln.

00:09:56: Also letztendlich sind wir auch eine erste Alternative zwischen diesen zwei Möglichkeiten.

00:10:04: Bisher, wenn du eine Immobilie verkaufst oder verkaufen willst,

00:10:07: machst du es eben entweder selbst, hast damit aber natürlich,

00:10:10: also die meisten Menschen sind damit verständlicherweise auch überfordert,

00:10:14: weil du einfach unheimlich viel wissen musst, was für Unterlagen brauche ich,

00:10:17: wie funktioniert das mit dem Kaufvertrag,

00:10:19: was für einen Preis möchte ich überhaupt erzielen oder kann ich erzielen,

00:10:22: wie mache ich Fotos, wie mache ich so einen 3D-Rundgang, wie gestalte ich Besitz?

00:10:26: Besichtigung und, und, und.

00:10:27: Also diese Möglichkeit hast du ja, das selber zu inserieren oder eben zu einem

00:10:31: Makler zu gehen, der dir das alles abnimmt, der aber auch einfach sehr viel

00:10:34: Geld kostet und wo du in der Regel auch nicht so diese Mitgestaltungsmöglichkeiten hast.

00:10:39: Und wir sind eben genau dazwischen angesiedelt. Also ein paar Schritte machst

00:10:43: du bei uns selbst, ja, und aber den Großteil, die komplizierten Sachen,

00:10:48: die nervigen Sachen nehmen wir dir ab und inserieren es eben auch auf allen Portalen.

00:10:53: Bei uns hast du ein gebündeltes Anfragemanagement und so weiter, genau.

00:10:57: Wenn ich jetzt bei euch inseriere als Kunde, ich erinnere mich noch an meinen Verkauf damals.

00:11:03: Wir haben versucht, ein Haus zu kaufen, ein gebrauchtes Haus,

00:11:06: haben über 20 Objekte uns angeschaut und die Qualität war wirklich von Hui bis

00:11:11: Pfui, was Vorleistung betrifft.

00:11:13: Wir hatten einen Makler, der hatte wirklich einen kompletten Ordner mit Energieausweis,

00:11:19: was wurde wann repariert, sämtliche Unterlagen vom Architekten,

00:11:22: Rechnungen, Instanthaltungen, die am Haus gemacht wurden.

00:11:25: Und dann hatten wir welche, wo wir gar nichts bekommen haben,

00:11:28: wo du auch gar nicht wusstest, was du kaufst.

00:11:30: Und dazu kam, wenn die Leute privat verkauft haben, war eben das Preisgefüge doch unterschiedlich.

00:11:37: Wie ist es so, wenn ich jetzt bei euch installieren würde, was sind so die Dienste,

00:11:42: die ihr dann übernehmt und was muss ich selber noch machen?

00:11:45: Genau, also da muss ich auch sagen, bin ich, also ich kenne das genauso.

00:11:48: Ich bin jetzt gerade dabei, einfach mal so aus Interesse halber selber zu gucken

00:11:51: nach einer Wohnung und überlege eben da für mir was zu kaufen.

00:11:57: Aber es ist wirklich, wenn du da mal ein bisschen einsteigst,

00:11:59: also wirklich katastrophal, wenn du dir überlegst, ja Leute,

00:12:01: es geht da um eine Immobilie.

00:12:02: Du verkaufst da nicht irgendwie dein altes Sofa auf eBay-Kleinanzeigen,

00:12:05: sondern es geht da wirklich um deine Immobilie.

00:12:07: Und ich finde es auch einfach wirklich oftmals eine Frechheit,

00:12:10: wenn du dir dann so Makler anguckst, die da wirklich, wirklich viel Geld kosten.

00:12:13: Und dann sind diese Fotos irgendwie so mit dem Handy gemacht,

00:12:17: was dann irgendwie auch schon 20 Jahre alt ist und du kriegst eigentlich gar keinen Service.

00:12:21: Und das hört man auch immer wieder von überall, wie du es ja auch gerade beschrieben hast.

00:12:25: Klar, es gibt auch da mit Sicherheit ganz gute, aber die Regel ist es leider

00:12:29: nicht. Und bei uns ist es wirklich so, und da bin ich auch stolz drauf,

00:12:32: dass wir wirklich eigene Leute haben.

00:12:35: Das heißt also, wir haben wirklich eigene Fotografinnen, wir haben eigene Leute,

00:12:38: die wirklich kommen, um einen Grundriss zu machen, einen Grundriss zu erstellen,

00:12:43: die wirklich einen 3D-Rundgang erstellen.

00:12:45: Also es sind alles Leute, die sind eben auch nicht, wir haben keinen großen

00:12:48: Pool von zehn externen Fotografen oder Fotografinnen, sondern die sind wirklich

00:12:52: bei uns alle in-house angestellt.

00:12:55: Und damit können wir natürlich auch wirklich einen super Qualitätsstandard haben und den auch halten.

00:13:00: Und das ist wirklich eine Sache, die mich auch stolz macht, weil die Anzeigen,

00:13:03: kriegen wir auch überall gefeedbackt, wirklich einfach sich allein deswegen auch sehr abheben.

00:13:07: Also das ist neben der Kostenersparnis bei einem Makler, was ich ja vorhin ansprach

00:13:12: und der Mitbestimmungsmöglichkeit oder Mitgestaltungsmöglichkeit eben auch,

00:13:16: wie wir uns einfach abheben, weil einfach.

00:13:17: Ich wirklich überzeugt bin, dass die Qualität wirklich super ist.

00:13:20: Und zu deiner Frage, also bei uns gibt es, ich muss jetzt aufpassen,

00:13:24: dass ich nichts vergesse, aber es gibt, also auf jeden Fall machen wir Grundrisserstellung,

00:13:28: Grundriss mit Wohnflächenberechnung.

00:13:31: Wir machen einen 3D-Rundgang, dass du also vorher auch schon die Wohnung oder

00:13:35: die Immobilie, das Haus besichtigen kannst, ohne dass eben du ständig als Eigentümer,

00:13:40: Eigentümerin da die Leute durchschleusen musst.

00:13:43: Wir machen natürlich Energieausweisen, aktuellen. Dann haben wir auch jemanden

00:13:47: bei uns im Haus, der das selber erstellen kann.

00:13:49: Wir prüfen die Unterlagen, die du uns zur Verfügung stellst,

00:13:53: aber vervollständigen die eben,

00:13:55: fordern also da auch alle neuen Unterlagen an, ob das jetzt Flurkarten sind,

00:14:00: ob das jetzt aktuelle Rundbuchauszüge sind und was man eben alles braucht.

00:14:05: Wir machen natürlich Fotos.

00:14:07: Wir richten virtuell ein.

00:14:09: Das heißt also auch da, wenn man jetzt zum Beispiel eine Immobilie hat,

00:14:12: die meinetwegen ein bisschen älterer Standard ist oder vielleicht auch die Situation

00:14:19: ist, dass du jetzt eben gar nicht möchtest, dass vielleicht externe Leute so

00:14:22: deinen Einrichtungsstil erkennen oder das irgendwie zuordnen können.

00:14:26: Können, da möblieren wir virtuell neu, also wir entrümpeln das quasi oder wir

00:14:30: räumen das virtuell aus und stagen das, so nennt man das, also richten das quasi

00:14:35: virtuell ein, das kennt man vielleicht von so einem,

00:14:38: Konfigurator von Ikea oder so, so ein bisschen. Genau, das machen wir.

00:14:42: Mit Photoshop dann, oder wie machst du das? Also ich kenne da hier,

00:14:45: so gibt es so ein AI-Tool, das heißt Interior AI,

00:14:48: macht also ein bekannter Indie-Hacker und da kannst du sagen,

00:14:51: ich habe hier, ich fotografiere hier meine Wohnung und ich möchte die gerne,

00:14:55: keine keine Ahnung, im Scandi-Schick oder irgendwie im anderen Stil neu einrichten

00:15:00: und dann macht die AI das alles, dann kann ich gerne mal verlinken.

00:15:03: Ist wirklich interessant, was da alles rauskommen kann, aber wie macht ihr das?

00:15:06: Das kannst du mir auch gerne mal schicken. Wir sind ja da auch immer,

00:15:09: da entwickeln sich die Tools ja auch fast wöchentlich weiter.

00:15:13: Also insofern schickt mir das gerne mal zu.

00:15:15: Ansonsten arbeiten wir auch, also wir haben auch Programme dafür.

00:15:18: Es gibt auch AI-Tools, die da unterstützen.

00:15:21: Viel machen wir aber da auch noch mit Photoshop, Shop, weil wir wirklich gemerkt

00:15:25: haben, die AI-Tools ist schon beeindruckend, aber so richtig gut sind die nicht.

00:15:30: Also für einen Heimanwender funktioniert es ganz gut, aber um einfach mal so

00:15:34: einen Eindruck zu bekommen, aber du siehst dann eben doch mal irgendwo,

00:15:37: dass die Wände ein bisschen krumm und schief sind oder dass dann irgendwie eben

00:15:40: doch eine Lampe, die dann so verpixelt irgendwo noch hängt und so.

00:15:43: Also es gibt AI-Tools, wenn jetzt irgendwo einfach nur vielleicht ein Bild wegzumachen

00:15:47: ist oder wenn jetzt irgendwie vielleicht ein Wandschrank vor einer weißen Wand

00:15:50: steht oder so, das kriegen die die gut hin, aber bei so einer voll eingerichteten

00:15:53: Wohnung, wo dann überall noch,

00:15:55: der kleine Staubfänger-Gartenzwerke irgendwo auf der Fensterbank ist, dann wird es schwierig.

00:16:00: Und da gehen wir dann mit jemandem ran, der bei uns im Photoshop sehr gut kann.

00:16:05: Und dann gibt es aber wiederum ein anderes Tool, was es dann möbliert.

00:16:08: Also so eine Kette von Sachen, genau.

00:16:11: Was du gesagt hast, also ich habe es damals verglichen, wenn ich einen Gebrauchtwagen

00:16:15: kaufe, weiß ich mehr über das Auto, wie wenn ich ein Haus kaufe.

00:16:19: Weil du beim Gebrauchtwagen kannst du gucken, ah, hat er einen TÜV gemacht?

00:16:23: Du hast ein Inspektionsheft, wo du sehen kannst, da wurden die Wartungsmaßnahmen

00:16:27: alle durchgeführt und da kaufst du ein Auto für 5000 Euro vielleicht und du

00:16:32: weißt mehr wie beim Haus, was halt das Hundertfache kostet vielleicht.

00:16:36: Und das hat mich immer auch gestört an diesem ganzen Thema, dass es da außer

00:16:40: jetzt dem Energieausweis gibt es eigentlich keinen Standard,

00:16:43: den man einhalten muss oder soll, auch als so Nachweis, wo du dann wirklich

00:16:48: sehen kannst, hey, ist da alles in Ordnung.

00:16:50: Das hat mich damals schon sehr überrascht einfach.

00:16:54: Total. Also das sage ich ja. Ich finde, das ist auch ein Stück weit so ein bisschen

00:16:59: ehrfurchtslos vor diesen großen Werten.

00:17:03: Und das ist auch so ein bisschen, wo ich sagen muss, das ärgert mich auch bei

00:17:07: vielen Immobilien. Wie gesagt, ich will jetzt nicht alle Immobilienmakler immer

00:17:10: einen Kamm scheren und es gibt da auch wirklich gute Profis,

00:17:14: die den Job da wirklich ernst nehmen.

00:17:15: Aber ich muss auch eigentlich sagen, es gibt eben auch sehr,

00:17:17: sehr, sehr viele, wo ich einfach sage, das ist einfach völlig unangemessen,

00:17:21: welche Preise die dann dafür verlangen für die Dienstleistung, die sie tun.

00:17:24: Nicht beraten, nicht informieren, falsch informieren und wirklich dieses Aufbereiten

00:17:30: der Immobilie einfach katastrophal schlecht machen und dann diese hohen Provisionen da verlangen,

00:17:35: finde ich einfach nicht gerechtfertigt und wie du sagst, das ist einfach auch

00:17:40: der Immobilie nicht würdig, wenn du da durchläufst mit einem,

00:17:44: ich meine, das ist auch eine Entscheidung ja für viele Menschen,

00:17:48: die sie vielleicht auch nur oder häufig ja auch nur einmal, wenn überhaupt,

00:17:51: einmal im Leben treffen, sich entweder selber zur Eigennutzung eine Immobilie

00:17:54: kaufen oder auch eine Kapitalanlage, gerade in dem Segment,

00:17:58: in dem wir uns ja auch bewegen, das sind ja gerade Privatleute und sind ja jetzt

00:18:01: nicht semi-professionelle Leute, die jetzt schon das 20 Mal gemacht haben und

00:18:05: die dann auch sagen, hey gut,

00:18:06: ist mir wurscht, wie die Immobilie aussieht, ich habe die Kapitalanlage,

00:18:10: vermietet sich immer und fertig, Sondern es sind ja Leute, die privat,

00:18:13: die meistens selber nutzen oder eben für ihre Kinder kaufen möchten oder eben

00:18:18: auch verkaufen durch Schicksalsschläge, durch familiäre Veränderungen,

00:18:23: Vergrößerungen, Verkleinerungen und das ist wie gesagt so emotional auch häufig,

00:18:28: dass ich das dann einfach auch angemessen finde,

00:18:30: wenn man da würdig mit umgeht und auch eine hohe Qualität dann liefert.

00:18:34: Also um es nochmal kurz zusammenzufassen, ich kann bei euch eine Immobilie verkaufen,

00:18:38: ich trage mich da ein, melde mich mit meiner, keine Ahnung, Straße,

00:18:41: Hausnummer, Postleitzahl, dann gibt es einen Erstkontakt via Telefon,

00:18:45: dann macht man einen Besichtigungstermin aus, da werden vielleicht gleich Fotos gemacht,

00:18:49: entsprechende Unterlagen aufgenommen und dann helft ihr mir das Inserat sozusagen

00:18:54: oder ihr macht das Inserat sogar für mich.

00:18:57: Dafür zahle ich den Festpreis und dann spielt ihr es auf die Portale aus und

00:19:03: bei euch selber wahrscheinlich.

00:19:04: Und die Kommunikation mit dem potenziellen Käufer, die proxiert ihr dann auch

00:19:09: noch? Genau, hast du schon sehr gut zusammengefasst. Am Anfang ist es genau

00:19:15: so, du meldest dich bei uns, sagst, ich habe hier eine Immobilie,

00:19:18: die möchte ich verkaufen.

00:19:19: Dann gibt es erstmal ein Erstgespräch, um überhaupt noch mehr Daten zu erfassen.

00:19:26: Dann eben ein Videogespräch, was wir dann machen.

00:19:31: Das ist also der erste längere Kontakt, so wie wir das jetzt machen.

00:19:35: Und da geben wir auch schon mal eine erste Preiseinschätzung.

00:19:39: Und dann folgen genau diese Termine, die du gerade gesagt hast,

00:19:42: dass dann eben jemand vorbeikommt, nochmal eine intensive Begutachtung durchführt,

00:19:49: die du einfach nur vor Ort machen kannst.

00:19:51: Und dann wieder weiter gibt es eben noch andere Termine, wo dann eben jemand

00:19:56: kommt, der den Grundriss erstellt.

00:19:57: Das ist dann allerdings ein gebündelter Termin. Das ist also nicht so kleckerweise,

00:20:01: sondern du bist da jetzt wirklich nur einmal involviert.

00:20:04: Und dann machen wir das alles für dich, genau wie du gerade gesagt hast.

00:20:07: Also wir inserieren die Anzeige für dich, spielen die aus auf allen Portalen,

00:20:11: machen das ganze Anfragenmanagement auch.

00:20:13: Also zu uns kommen dann die Anfragen und wir filtern auch schon vor.

00:20:18: Das heißt also dann irgendwie so, es gibt zwar, was man von eBay Kleinanzeigen

00:20:22: kennt, gibt es auch in der Immobilienwelt, dass man so sagt,

00:20:26: ja, was letzte Preis? Gibt es also auch da teilweise.

00:20:29: Ganz witzig. Und da sagen wir aber, die leiten wir zum Beispiel gar nicht unbedingt weiter.

00:20:33: Also da sagen wir einfach, das fassen wir so zusammen und so und so viele Leute

00:20:36: haben angefragt, aber dann gibt es eben auch Leute, die haben wirklich super

00:20:40: alles aufbereitet und haben gesagt,

00:20:41: guck mal hier, ich habe schon mit meiner Bank gesprochen und ich habe einen

00:20:44: Eigenkapitalnachweis und wir filtern also vor,

00:20:48: dass wir dir von 100 Anfragen, das ist jetzt eine fiktive Zahl,

00:20:51: aber dann vielleicht einfach 10 qualifizierte Interessenten weiterleiten,

00:20:58: wo du dann sagst, okay, cool, die passen oder die könnten passen und genau, so machen wir das.

00:21:03: Und dann mache ich wiederum den Besichtigungstermin aus und ab da mache ich

00:21:06: es wieder komplett alleine oder seid ihr da mit dabei?

00:21:09: Keine Ahnung, wenn jetzt jemand kommt und der sagt, der Preis ist ja schön,

00:21:13: aber ich zahle nur das, hältst du dann da auch dazwischen als Vermittler oder

00:21:17: seid ihr ab dem Punkt dann raus?

00:21:19: Also wir machen das auch, also wir begleiten, wir haben einen Besichtigungs-Service.

00:21:24: Also das heißt, wenn jetzt eben zum Beispiel Menschen zu uns kommen,

00:21:27: die ihre Immobilie verkaufen möchten, die, weiß ich nicht, einfach ganz woanders

00:21:32: wohnen oder vielleicht auch aus Altersgründen oder aus gesundheitlichen Gründen

00:21:35: so eine Besichtigung selber nicht durchführen können oder auch wollen.

00:21:39: Es gibt auch emotionale Gründe, warum man das teilweise nicht möchte.

00:21:41: Dann haben wir einen Besichtigungs-Service, das ist also ein extra Paket-Modul,

00:21:46: was man bei uns dazu buchen kann.

00:21:48: Das ist aber auch das einzige extra Paket, was wir überhaupt anbieten.

00:21:52: Also wir haben wirklich nur diese zwei Preise, also Vivi Comfort und Vivi Flex heißen die bei uns.

00:21:58: Genau, das heißt aber ansonsten, hast du recht,

00:22:01: ist eben das Konzept, dass du selber die Immobilie oder die Besichtigung durchführst,

00:22:07: weil wir eben da auch der Überzeugung sind,

00:22:09: dass sehr häufig eben du als Eigentümer oder als Eigentümerin einfach selber

00:22:14: der beste Experte oder Expertin eben bist zu deiner Immobilie.

00:22:19: Du weißt genau, wann die letzten Reparaturen gemacht worden sind.

00:22:22: Und wir haben es wirklich erlebt jetzt in den letzten vier Jahren,

00:22:25: dass die Leute das in der Regel mit einem, ja, oder andersrum gesagt,

00:22:31: der Makler macht es eigentlich immer ein bisschen angelernt,

00:22:33: diese Begeisterung für diese Immobilie.

00:22:35: Und die Verkaufenden tun das aber eigentlich so ganz automatisch,

00:22:38: dass die eigentlich selber das super darstellen, super happy sind und das wirklich

00:22:43: mit Stolz präsentieren.

00:22:44: Und das kriegst du eigentlich in der Regel gar nicht so selber hin.

00:22:48: Und deswegen denken wir, ist das der bessere Weg.

00:22:50: Sie sind emotionaler dabei, wenn sie ihre Produkte verkaufen.

00:22:54: Und jetzt über den Preis haben wir jetzt noch gar nicht gesprochen.

00:22:57: Ich glaube, der ist auf der Webseite auch irgendwo ein bisschen versteckt.

00:22:59: Du hast zwei verschiedene Modelle genannt. Ist das aktuell immer der gleiche?

00:23:03: Kannst du sagen, was es ungefähr kostet?

00:23:05: Ja, es ist immer der gleiche Preis. Also das habe ich ja auch eigentlich schon

00:23:08: gesagt, dass wir eben da keinen Unterschied machen, ob die Immobilie,

00:23:11: weiß ich nicht, 500.000 Euro kostet oder 2 Millionen, weil wir eben auch da

00:23:16: der Meinung sind, das ist nicht mehr Aufwand.

00:23:19: 2 Millionen, irgendwann wird es schon ein größerer Aufwand, wenn es jetzt ein großer Palast wird.

00:23:24: Aber so in der Regel, was man so hat, es ist eigentlich immer der gleiche Aufwand für uns.

00:23:28: Und deswegen sagen wir auch da, wollen wir das eben fair handhaben.

00:23:31: Und das kostet 4.900 Euro mit inklusive Mehrwertsteuer, also brutto für den Endkunden.

00:23:38: Und das Besichtigungspaket kostet 1.900.

00:23:42: Zusätzlich dann nochmal sozusagen. Zusätzlich, genau. Wir empfehlen das meistens

00:23:48: nicht, weil wir sagen, aus gerade genannten Gründen, empfehlen wir das meistens

00:23:52: auch gar nicht, dieses Besichtigungspaket.

00:23:53: Aber wir bieten es eben an, weil wir natürlich allen einen Service anbieten

00:23:58: wollen, auch die, die die Besichtigung nicht durchführen können.

00:24:02: Jetzt hast du 5% ungefähr Maklerprovision, glaube ich, aktuell oder je nach Bundesland.

00:24:06: Es ist immer noch unterschiedlich, bin ich mir gerade nicht sicher.

00:24:08: Ja, genau, es ist unterschiedlich. In Berlin sind es immer noch die standardmäßigen

00:24:13: 7,14%, die sich aufteilen auf Verkäuferseite und auf Käuferseite.

00:24:20: Aber in Summe sind es eben 7,14% in der Regel.

00:24:25: Da hast du schon bei einer Wohnung bei 100.000 Euro dann die 7.000 Euro sozusagen.

00:24:30: Ihr seid dann schon interessant, je nachdem von welcher Seite man es betrachtet,

00:24:34: ab 100.000 Euro Immobilien, sage ich mal, oder sogar schon drunter,

00:24:37: je nachdem, wie man es sich rechnet.

00:24:40: Genau, also auf jeden Fall. Und diese Größenordnung, die du gerade angesprochen

00:24:46: hast, die gibt es ja in Berlin und Berliner Raum eigentlich faktisch,

00:24:50: oder eigentlich wahrscheinlich,

00:24:51: wenn es jetzt nicht irgendwo eine ganz abgelegene Ortschaft ist oder so,

00:24:55: dann gibt es die eigentlich fast gar nicht mehr. Also das sind dann wirklich sehr seltene Fälle.

00:24:59: Und neben dem Preis ist es einfach, wie gesagt, wirklich, wo ich überzeugt bin,

00:25:03: dass einfach unsere Qualität auch ganz gut ist.

00:25:06: Jetzt seid ihr ja keine Makler im rechtlichen Sinne und das glaube ich auch,

00:25:10: ich weiß gar nicht, wie der Begriff da geschützt ist, aber da macht ihr euch

00:25:14: ja sicherlich keine Freunde mit so einem Modell.

00:25:17: Ja, das stimmt. Das ist ein Thema. Wir haben das auch sehr lange.

00:25:21: Das war auch Teil, warum wir wirklich erstmal eine ganze, ganze Weile das rechtlich

00:25:26: ausgelotet haben und ausgearbeitet haben, wie man da sich positioniert und wie

00:25:34: man das auch vertraglich gestaltet,

00:25:35: dass man das eben so in der Form machen kann.

00:25:38: Weil es gibt natürlich Parallelen dazu, aber wir sind genau,

00:25:44: wie du es gerade gesagt hast, eben rechtlich kein Makler.

00:25:46: Und das hat im Wesentlichen den Grund, dass ein Makler ja eben provisions- oder

00:25:52: erfolgsvergütet bezahlt wird.

00:25:54: Also bei dem Verkauf wird eben die Provision dann fällig und der Makler wird bezahlt.

00:26:01: Und bei uns ist das nicht der Fall. Also wir werden erfolgsunabhängig.

00:26:04: Es ist ein erfolgsunabhängiger, das ist jetzt so ein sperrig deutsche Formulierung,

00:26:07: aber es ist ein erfolgsunabhängiger Festpreis, der eben immer fällig wird für die Dienstleistung.

00:26:14: Also juristisch ist es so oder rechtlich vertraglich ist es so,

00:26:16: dass wir also dafür bezahlt werden, diese Immobilie aufzubereiten und diese

00:26:21: Immobilie oder quasi diese Aufbereitung der Immobilien, diese Dienstleistung,

00:26:25: das ist das, was man bei uns letztendlich kauft.

00:26:29: Und ja, richtig, insofern können wir uns damit abgrenzen und haben da eben auch

00:26:33: keine direkten Schwierigkeiten, aber du hast natürlich recht,

00:26:37: das gibt es in der Form in Deutschland noch nicht und deswegen ist es auch oft

00:26:42: gar nicht so einfach, das auch so allein bei Versicherungen zu erklären,

00:26:45: was wir eigentlich machen.

00:26:46: Ein kleines Beispiel habe ich gerade, deswegen fällt es mir im Kopf ein oder

00:26:49: auch anderen sozusagen,

00:26:50: ja, nee, wir sind einfach kein Makler und es gibt aber, wir hatten auch schon

00:26:54: mit Abmahnungsfällen zu tun und so weiter, aber die haben wir geklärt,

00:26:58: Gott sei Dank alle auch gewonnen, weil wir das sehr lange auch vorbereitet haben.

00:27:03: Euch Makler abgemahnt haben dann sozusagen. Ja, genau.

00:27:08: Wir haben ja auch ein paar Sachen. Also was man zum Beispiel nicht machen darf,

00:27:12: ist einfach pauschal auf die Webseite zu schreiben.

00:27:15: Die Alternative zum Makler. Was sagst du?

00:27:18: Die Alternative zum Makler oder sowas. Doch, das darf man.

00:27:22: Aber man muss da ganz genau reingehen und sich eben überlegen,

00:27:25: was ist nicht irreführend. Also du darfst zum Beispiel auch nicht so sagen,

00:27:29: bei uns sparst du pauschal, sondern man muss eben dann immer einen Kontext setzen, ab wann man spart.

00:27:35: Man muss immer sagen, okay, es ist eben ein erfolgsunabhängiger Festpreis.

00:27:39: Du kannst auch nicht einfach sagen, wir werben mit 0% Provision,

00:27:43: sondern man muss eben sagen, es sind 0% Provision, aber es ist eben ein erfolgsunabhängiger Festpreis.

00:27:49: Also solche kleinen Sachen muss man eben sagen, um da nicht irreführend sein zu können oder so.

00:27:57: Das sind eben genauso kleine Feinheiten, die man sehr genau ab,

00:28:00: es ist ein schmaler Grat, aber wenn man den einhält, dann dieser,

00:28:03: diesen Korridor, dann funktioniert's.

00:28:06: Jetzt seid ihr ja aktuell, du hast es glaube ich erwähnt, in Berlin hauptsächlich

00:28:09: am Start mit eurem Angebot.

00:28:13: Berlin und Umgebung, also eigentlich in ganz Brandenburg sozusagen. Ja, genau. Okay.

00:28:19: Seid ihr deswegen noch, ich nenne es mal regional, obwohl es ja auch schon,

00:28:24: bevölkerungstechnisch eine große Region ist, weil es dann in den Bundesländern

00:28:27: da unterschiedliche Regelungen gibt und ihr erstmal schauen müsst,

00:28:31: wo läuft es wie oder ist es eher so ein Thema, weil eben du mit Personal vor

00:28:35: Ort kommen musst, um diesen Mehrwert zu bieten, weswegen ihr noch nicht weiter

00:28:39: aus der Region raus seid?

00:28:41: Ja, eigentlich ist das der Grund. Also die Regularien sind eigentlich da überall gleich.

00:28:45: Die Prozent Einsätze sind ein bisschen unterschiedlich, aber so vom Grundsatz

00:28:49: her sind die Regularien da überall sehr vergleichbar.

00:28:52: Und das ist eigentlich eher, dass wir uns jetzt in Berlin und Berliner Raum etablieren.

00:28:58: Und weil wir eben so dieses, das ist ja so ein Hybridmodell aus digitalem Business

00:29:04: und eben physischem Business,

00:29:06: weil wir eben auch mit vielen Personen ja auch oder mit sehr vielen Mitarbeitenden

00:29:10: arbeiten, die eben ja wirklich zu dir kommen, zu deiner Immobilie die Fotos

00:29:14: machen und dann eben diese Digitalisierung.

00:29:16: Also ein rein digitales Produkt ist es eben nicht und deswegen haben wir da die Situation,

00:29:20: dass wir natürlich immer Leute vor Ort brauchen und um die Qualität einfach

00:29:25: diesen Standard halten zu können, wollen wir nicht dieses Fahren,

00:29:29: dass wir sagen, wir versuppen das Ganze und dann haben wir da irgendwo einen

00:29:33: Fotografen, den wir irgendwie per Freelancer beauftragen, sondern wir wollen

00:29:37: das eben gerne auch alles aus einer Hand haben, damit wir unsere Standards da

00:29:40: wirklich durchsetzen können.

00:29:42: Und deswegen, also das ist auf jeden Fall unsere Zukunftsvision,

00:29:46: dass wir das ausrollen im ganzen deutschen Raum.

00:29:49: Das sehe ich auch als sehr möglich und machbar.

00:29:52: Aber jetzt aktuell ist es eben so, aus den genannten Gründen,

00:29:56: vor allen Dingen Mitarbeiterzahlen, dass wir erst mal in Berlin und Umgebung angefangen haben.

00:30:01: Ist der Markt da gerade groß genug dann, dass du jetzt das validieren und weiter ausbauen kannst?

00:30:07: Wir wissen ja so ein bisschen aus der Presse, dass die Preise runtergegangen

00:30:11: sind, aber funktioniert es für euch schon noch gut?

00:30:13: Wie viele haben wir gerade im Angebot? Wie viele Immobilien sind über euch im

00:30:17: Angebot? Ich weiß gar nicht, was jetzt wirklich gerade gelistet ist im Verkauf.

00:30:22: Ich weiß wirklich, was jetzt gerade live ist.

00:30:27: Ich müsste jetzt selber mal ganz kurz gucken. Ich glaube, es sind jetzt gerade

00:30:30: zehn im Verkauf, die wirklich jetzt gerade live sind.

00:30:34: Dazu sind einige noch in der Vorbereitungspipeline, bestimmt auch nochmal so

00:30:38: viele, und in der Verkaufspipeline, also die dann einfach schon gar nicht mehr

00:30:43: online sind, weil sie schon verkauft sind, wo dann einfach die letzten Abwicklungen sind.

00:30:47: Das weiß ich jetzt gar nicht mehr genau, aber das sind dann,

00:30:50: weil ich den Bereich nicht mehr genau begleite, aber es sind dann,

00:30:52: glaube ich, auch nochmal so 10, es sind so 10, 10, 10 ungefähr,

00:30:55: jetzt gerade so in dem Bereich, aber genau, so ist es.

00:31:00: Und ja, also, oder fragst du erst mal? Nee, mach du ruhig.

00:31:04: Nee, ich wollte nur sagen, zu der Frage, die du da angerissen hast,

00:31:07: zu den Preisen, die gesunken sind,

00:31:09: das stimmt, aber umso mehr ist es, das spielt uns eigentlich eher in die Karten,

00:31:15: weil ja viele, also Zinsen sind gestiegen, sind ja überall bekannt,

00:31:19: die Banken fordern mehr Eigenkapital, also du musst mehr eigenes Geld überhaupt

00:31:23: mitbringen, um eine Finanzierung zu bekommen.

00:31:25: Und gerade Makler und Maklerinnen wurden auch früher schon nicht mitfinanziert

00:31:33: oder in den seltensten Fällen mitfinanziert.

00:31:35: Und so ist es jetzt auch. Das heißt, du musst, um überhaupt die Finanzierung

00:31:38: zu bekommen für eine Immobilie, sowieso schon mehr Eigenkapital mitbringen.

00:31:41: Einfach das, was du der Bank vorweisen musst. Und dazu musst du eben noch diese

00:31:46: Nebenkosten selber bezahlen, sprich dann irgendwie Makler und so weiter.

00:31:50: Und das natürlich spielt uns sehr in die Karten, wenn wir einfach sagen können,

00:31:54: unsere Immobilien sind provisionsfrei.

00:31:56: Und gerade weil die Preise runtergegangen sind, dadurch,

00:31:59: dass wir eben auch für die Verkäuferseite natürlich einen deutlich niedrigeren

00:32:04: Preis kosten als ein herkömmlicher Marker, kann er natürlich diesen Mehrgewinn

00:32:09: einfach für sich verbuchen.

00:32:11: Also das heißt, er bekommt einfach mehr Geld für seine Immobilie letztendlich,

00:32:15: die er für sich behalten kann.

00:32:16: Und das spielt uns natürlich eher in die Karten und die Transaktionen sind trotzdem da.

00:32:21: Also es gibt immer Leute, die ihre Immobilie verkaufen und auch kaufen.

00:32:25: Es gibt natürlich weiterhin Erbschaftsfälle, lebensverändernde Situationen,

00:32:30: dass ein Kind dazukommt, dass ein Kind auszieht, dass man vielleicht auch in

00:32:33: eine andere Region zieht oder was weiß ich.

00:32:35: Das gibt es natürlich trotzdem auch weiterhin alles. Wie vermarktet man das aus Marketingsicht?

00:32:41: Und wie akquirierst du neue Verkäufer auf die Plattform, die euch finden,

00:32:48: um erst mal das Modell kennenzulernen? Ich kannte es vorher nicht zum Beispiel.

00:32:52: Jetzt komme ich nicht aus Berlin, hört man wahrscheinlich. Aber wie lernt man euch kennen?

00:32:57: Wie vermarktet ihr euch da? Ist es rein digital?

00:33:01: Das ist auch eine gute Frage. Also generell haben wir wirklich verschiedene Ansätze.

00:33:05: Das ist auch so einmal wirklich ganz klassisch Online-Marketing.

00:33:09: Also wir sind jetzt sehr viel auf Social Media, machen wir sehr viel Werbung.

00:33:13: Google ist nicht ganz so bei uns im Fokus, weil du bei Google einfach direkt

00:33:20: keine Medien ausspielen kannst, sondern ja eigentlich nur eben mit Suchanzeigen.

00:33:26: Also bei Social Media machen wir sehr viel. Mit so Kurzvideos dann,

00:33:30: um das Modell zu erklären? Ja, genau, Kurzvideos, Hostings, was man ja alles

00:33:35: von Facebook, Instagram oder auch LinkedIn oder so kennt.

00:33:40: Genau, da kannst du einfach schneller mit einem Posting einfach natürlich schneller

00:33:44: eine Message rüberbringen.

00:33:45: Anders als wenn du jetzt sagst, weiß ich nicht, Immobilie ohne Makler verkaufen bei Google eingibst.

00:33:50: Diese sind alle besetzt mit irgendwelchen letztendlich doch Maklern und sich

00:33:54: dagegen durchzusetzen ist wahnsinnig teuer.

00:33:56: Also ich glaube, da kosten die Klicks, x, glaube ich, bis zu 50 Euro oder sowas.

00:34:01: Und da ist der Outcome wirklich überschaubar.

00:34:04: Deswegen haben wir da den Weg gefunden.

00:34:07: Und ansonsten wirklich klassisch auch mit Offline-Werbung. Also wir haben wirklich

00:34:11: solche Sachen, dass wir dann sagen,

00:34:13: wir haben uns ein paar Anhänger gekauft, ganz simpel, und haben da von einem

00:34:18: befreundeten Metaller hinten so ein Gestell raufschweißen lassen und haben dann

00:34:21: da große Planen reingehangen.

00:34:23: Die stellen wir in die Postleitzahlregion, wo wir dann Postwurf,

00:34:27: Also eine Flyer-Kampagne machen, eine Print-Kampagne, also sowas.

00:34:31: Und dann stellen wir es da zum Beispiel in die Einfamilienhaus-Siedlung,

00:34:34: dann gibt es da einen Café und dann stellen wir den Anhänger zum Beispiel da noch vor das Café.

00:34:38: Und dann hast du, weiß nicht, einen Tag vorher oder zwei Tage vorher hast du

00:34:41: den Flyer gesehen, vielleicht einmal umgedreht und dann weggeworfen,

00:34:45: wie man es ja meistens macht.

00:34:46: Aber zumindest ist so dieses Logo und die Farben einmal drin und dann kommst

00:34:49: du zum Café und siehst dann, ach ja, das habe ich doch gestern schon gesehen.

00:34:51: Und im besten Fall natürlich dann auch nochmal mit Social Media.

00:34:54: Ja, da hast du schon mal ein paar Touchpoints.

00:34:58: Das sind eigentlich so die Wege und ansonsten auch bei den Immobilien,

00:35:01: die wir verkaufen, dass wir da Planen an die Zäune machen.

00:35:07: Und also so ein Mix eben aus kreativ, was man so kreativ selber machen kann

00:35:12: und da kann man eben auch wirklich sehr viel auch mit wenig finanziellen Mitteln dann gestalten.

00:35:17: So eine Plane zum Beispiel, die kostet nicht viel Geld und macht aber viel Aufmerksamkeit

00:35:21: und das sind so die Wege, die wir da haben.

00:35:24: Wie viele Anhänger habt ihr gekauft? Wir haben jetzt aktuell.

00:35:28: Wie viele waren es jetzt? Drei. Drei Anhänger. Okay.

00:35:30: Das ist cool, dass du das sagst, weil das habe ich neulich auch wieder wo gesehen.

00:35:35: Ich weiß gerade gar nicht mehr, in welchem Zusammenhang.

00:35:37: Aber das dann zu kombinieren ist ja das Geheimnis eben, dass du in dem Kopf

00:35:42: der Leute dann drin bleibst, die jetzt dann gerade auch aktiv das Bedürfnis

00:35:46: haben, da was zu machen. Das ist das Schwierige. Ja, genau.

00:35:49: Du brauchst jetzt nicht auf die Immobilienmesse gehen oder so.

00:35:52: Deswegen fand ich das Genau, genau.

00:35:54: Also du musst halt immer wieder, das hört man ja auch bei anderen Marketing,

00:35:59: du brauchst halt diese, das Begriff dafür sind ja diese Touchpoints,

00:36:03: die brauchst du halt, das muss einfach mehrmals sein.

00:36:06: Die wenigsten Leute sehen was und kaufen es dann sofort. Das erkennt man ja

00:36:10: auch von sich selbst, dann musst du es manchmal eben mehrmals sehen.

00:36:13: Und gerade so ein Immobilienverkauf ist eben ja auch jetzt nicht sowas,

00:36:15: wo man jetzt einmal sagt, ach ja, das hört sich gut an, das mache ich,

00:36:18: sondern das ist ja auch ein Prozess, der ein bisschen länger dauert.

00:36:22: Wo findest du in Social Media denn Leute, wo Immobilien verkaufen?

00:36:25: Also was funktioniert da gut? Ist das klassisch noch Facebook,

00:36:28: weil da eher die ältere Generation, so wie ich oder älter sind,

00:36:32: die vielleicht was verkaufen wollen?

00:36:34: Genau. Also auf TikTok wirst du ja wahrscheinlich da, oder ist das jetzt ein

00:36:39: Klischee, was ich da im Kopf habe? Nee, nee, da hast du schon recht.

00:36:41: Also natürlich sind die User, das Alter der User, Userinnen unterschiedlich,

00:36:47: aber wenn man sich überlegt, ich glaube,

00:36:49: ich habe die Zahl jetzt gar nicht mehr ganz genau im Kopf, diese Statistik,

00:36:52: aber ich glaube, was war es in Deutschland, glaube ich, alleine 30 Prozent,

00:36:55: die immer noch Facebook nutzen oder so und wenn man da mal alleine ein bisschen runterrechnet,

00:37:00: also das ist wirklich, wirklich diese, das ist dann in Berlin sind es dann immer

00:37:04: noch so fast anderthalb Millionen Leute oder sowas.

00:37:07: Da kann man sich ja vorstellen, immer diesen Funnel, auch wenn man den sehr,

00:37:10: sehr spitz macht und sehr wenig unten bei rauskommt, das ist immer noch so,

00:37:14: dass man sagt, da sind Leute, die.

00:37:18: Ja, wo es dann eben passt. Genau, aber es ist im Wesentlichen Facebook, genau.

00:37:23: Und dann auf die andere Seite sich angeschaut, also für die Immobilienkäufer,

00:37:31: wo habt ihr die am liebsten dann auf den Portalen, die du vorhin EmoScout genannt und so weiter.

00:37:37: Habt ihr dort ein normales Listing? Kann man das dort hervorheben?

00:37:40: Oder versucht ihr auch, die Leute auf eure Webseite zu bekommen?

00:37:44: Da sind ja die Immobilien auch gelistet.

00:37:46: Ja, also du kommst quasi, wenn du anfragst, kommst du auch auf unsere Webseite.

00:37:56: Das hat so mit dem Anfrageprozess und in welcher Form du das Exposé bekommst

00:38:01: und so, kommst du dann schon auch auf unsere Webseite.

00:38:03: Aber der Traffic ist natürlich bei den Portalen einfach viel,

00:38:07: viel höher von Leuten, die suchen.

00:38:09: Also deswegen ist das aber für uns auch unproblematisch und völlig okay.

00:38:13: Also die kommen gerne darüber. Okay, also ich kann jetzt nicht direkt über EmoScout

00:38:17: oder sowas dann anfragen, sondern ich komme immer über eure Website rein und

00:38:21: dann habt ihr auch den Funnel der Anfragen sozusagen bei euch.

00:38:25: Ja, also du kommst schon, kannst schon über ImmoScout ganz normal anfragen oder

00:38:30: über Kleinanzeigen und du bekommst dann aber ein digitales Exposé zugeschickt,

00:38:35: also so seit der Anfrageprozess,

00:38:37: du kriegst dann ein digitales Exposé zugeschickt und das ist quasi eingebunden in unsere Webseite.

00:38:42: Das ist dann quasi wie so eine Landingpage für speziell diese Immobilie, ja.

00:38:47: Du hast gerade Kleinanzeigen genannt. Ist das das Ding, was jetzt auch gut funktioniert

00:38:51: dann für Immobilien in so einer Preisklasse?

00:38:53: Ja, lustigerweise schon. Also das hätte ich früher auch nie gedacht.

00:38:57: Aber Kleinanzeigen ist wirklich ein sehr relevantes Portal mittlerweile für

00:39:02: Immobilienverkäufe und sogar im professionellen Segment.

00:39:06: Also früher aus der Projektentwicklung kenne ich das noch.

00:39:09: Da sind Sachen für mehrere Millionen Euro, haben die Leute mit drei Handyfotos

00:39:14: bei eBay Kleinanzeigen reingestellt.

00:39:16: Also ganz skurril, ja, hätte ich niemals gedacht, aber machen die Leute,

00:39:21: nutzen die Leute auf jeden Fall.

00:39:22: Das habe ich da jetzt nicht auf dem Schirm gehabt auf jeden Fall. Ja, ja, ja.

00:39:28: Ich verkaufe gerade auch wieder ein, zwei Sachen, wo die Kinder nicht mehr brauchen

00:39:31: oder auch von mir und da habe ich schon auch die Probleme, die du vorhin genannt

00:39:34: hast, mit den nicht ganz ernst gemeinten Anfragen. Den letzten Preis.

00:39:40: Ja, sowas oder andere Dinge. Und einen Tag später ist der User dann gelöscht

00:39:44: und du hast halt das Ding reserviert oder so und das ist dann ziemlich ungeschickt, finde ich.

00:39:48: Also ich finde es auch immer wieder witzig, aber man muss sagen,

00:39:51: Kleinanzeigen ist halt mittlerweile wirklich ein relevantes Portal geworden,

00:39:55: wo einfach ja alle sich bewegen.

00:39:57: Also wirklich ja echt ein kompletter Schnitt durch die Gesellschaft und ja, das wird schon genutzt.

00:40:03: Was kannst du beim Marketing noch machen? Ist es dann auch so,

00:40:06: machst du auch so Printkampagnen dann, wenn ihr lokal oder regional jetzt unterwegs seid?

00:40:10: Kannst du Fernsehwerbung machen?

00:40:13: Nee, also Fernsehwerbung kann man bestimmt, oder warst du mit deiner Frage fertig?

00:40:18: Ja, du kannst ja jetzt auch so regionale Sachen ausspielen, dann jetzt auch

00:40:21: in Streamingportalen, die jetzt, was weiß ich, bei Prime Video gibt es heute Werbung oder sowas.

00:40:26: Da kannst du, glaube ich, ganz gut

00:40:27: targeten und sagen, ich möchte nur Berlin-Brandenburg oder sowas haben.

00:40:31: Ja, also Fernsehwerbung kann man eigentlich nicht wirklich bezahlen.

00:40:35: Also das ist einfach unfassbar teuer.

00:40:38: Deswegen machen wir das nicht. Auch jetzt irgendwie großflächige Außenwerbung

00:40:42: machen wir nicht, ist ebenfalls sehr teuer.

00:40:45: Dann jetzt bei generell Streaming-Diensten, da arbeiten wir auch noch nicht mit.

00:40:52: Das wäre jetzt so der nächste Schritt, dass du dann irgendwie bei YouTube arbeitest

00:40:55: oder generell auch mit YouTube oder so.

00:40:57: Damit kannst du natürlich auch viel machen, aber sind wir jetzt auch noch nicht unser Fokus.

00:41:02: Ansonsten, genau was du gesagt hast, habe ich ja auch schon erzählt,

00:41:05: dass wir eben die Print-Kampagnen wirklich machen und so Postwurfsendungen machen,

00:41:10: eben in Verbindung mit unseren Anhängern, die wir dann verteilen.

00:41:13: Und da kann man auch sehr, sehr genau und sehr regional das verteilen.

00:41:16: Also Postleitzahl, genau kannst du wirklich sagen, da soll was ausgeteilt werden.

00:41:19: Und dann, das machen wir also auch.

00:41:22: Siehst du auch schön, ob sich das gelohnt hat, dann hinterher. Ja, mhm.

00:41:26: Ja, verstehe. Ich überlege jetzt gerade nochmal, weil es ja auch schon kompliziert ist.

00:41:32: Also wahrscheinlich Influencer ist auch so eine typische Frage,

00:41:34: wenn ich E-Commerce-Unternehmen hier habe oder andere, die arbeiten dann auch mit Influencer.

00:41:38: Gibt es da so ein paar bekannte Bau-Influencerinnen auch tatsächlich?

00:41:42: Aber da ist es wahrscheinlich ein schwieriges Thema, in diese Richtung zu gehen, oder?

00:41:47: Ja, das wäre so ein ganz eigener Bereich. Man muss ja auch mal sagen,

00:41:50: wenn du so eben ja noch relativ am Anfang bist, so mit dieser ganzen,

00:41:55: unternehmerischen Tätigkeit, was wir, obwohl wir jetzt schon ein paar Jahre

00:41:58: dabei sind und auch schon das eine oder andere ja unternehmerisch gemacht haben,

00:42:02: sind wir ja trotzdem noch so.

00:42:05: Sehr involviert, mein Bruder und ich und auch so das Team, was wir haben.

00:42:08: Wir haben ja so ein paar Leute auch, die eben so die Einzelbereiche verantworten und mit aufbauen.

00:42:13: Aber wir sind ja sehr, sehr eingebunden noch und deswegen ist es so,

00:42:15: dass dass man für solche Bereiche natürlich immer auch wirklich,

00:42:19: die einfach sehr viel Kapazitäten fordern und wir da immer so sehr schauen müssen,

00:42:23: welche Bereiche arbeiten wir uns jetzt rein oder an welche machen wir immer

00:42:27: vielleicht ein bisschen oberflächlicher.

00:42:29: Und genau das ist, glaube ich, dieses Thema jetzt, Influencer-Marketing.

00:42:32: Ich kann ja wirklich gar nicht so, also habe ich gar keine Erfahrung mit und

00:42:35: kann ich dir gar nicht so viel sagen.

00:42:36: Es gibt bestimmt auch da so Immobilien-Influencer, Influencerinnen.

00:42:41: Aber habe ich keinerlei Erfahrung, was die kosten, was die nehmen,

00:42:45: ob das sich überhaupt was lohnt oder sowas.

00:42:47: Das müsste man vielleicht irgendwann später mal machen, wenn man vielleicht

00:42:50: im Marketing vielleicht selber auch Leute hat, die selber angestellt sind oder

00:42:54: da selber noch mehr Expertise mitbringen oder so.

00:42:57: Das, wie gesagt, weiß ich jetzt gar nicht so genau. Ja, du hast es ein bisschen

00:43:01: schon auch anklingen lassen, was ihr so technologisch alles macht.

00:43:04: Das interessiert die Hörerin auch immer ganz, ganz gern.

00:43:07: Habt ihr eure Plattform komplett selbst entwickelt mit dem, keine Ahnung,

00:43:11: was da alles dahinter steckt? Du hast da schon Online-Exposé angesprochen.

00:43:16: Dann gibt es diesen Funnel, die Formulare. Ist das alles, ist das komplett eine Eigenentwicklung?

00:43:22: Genau, das ist eine eigene Entwicklung. Und die Ideen, das haben wir alles selber

00:43:27: entwickelt, haben auch teilweise auch größere Teile selber programmiert,

00:43:33: haben da eben auch Leute oder jemand bei uns, der das schon eine Weile macht,

00:43:38: haben da auch teilweise am Anfang eben auch mit externen Kapazitäten gearbeitet.

00:43:43: Also es ist so ein Mix gewesen mit Freelancern, aber da ist viel eben aus eigenem

00:43:48: Kopf entstanden und umgesetzt worden.

00:43:51: Das ist aber auch noch nicht ganz fertig, muss man auch sagen.

00:43:54: Sicherlich, aber ich denke mal, so eine Plattform ist wahrscheinlich nie ganz

00:43:56: fertig. Aber genau, so ist die Aufteilung gewesen. Viel bei uns, bisschen was außen.

00:44:02: Kannst du was zu dem Stack sagen, was da für Technologien verwendet werden oder

00:44:05: bist du da zu weit weg? Also Programmiersprachen und solche Sachen?

00:44:10: Wir haben sehr viel eben mit React gearbeitet, aber ansonsten kann ich dir jetzt

00:44:17: nicht im Detail, also wenn du jetzt noch tiefgreifender, tiefgehender Fragen

00:44:22: stellen würdest, dann würde ich wahrscheinlich schon sehr schnell aussteigen.

00:44:25: Aber genau, so.

00:44:28: Und was jetzt hier so, wenn es jetzt ums Thema Skalierung geht,

00:44:32: musst du ja jetzt viel von eurem Prozess automatisiert bekommen.

00:44:34: Habt ihr da irgendwas? Was macht ihr viel mit Zapier Make oder solchen Tools,

00:44:39: die euch gewisse Dinge, die sonst ein Mensch machen muss, dann automatisieren?

00:44:43: Also wir haben, das ist auch das Schöne bei uns, wir können sehr viel immer

00:44:47: wirklich mit unseren Mitarbeitenden abbilden und können eben die einzelnen Tools

00:44:54: immer erstmal wirklich physisch testen.

00:44:56: Also Also wir können wirklich dann sagen, können erst mal sagen,

00:44:59: am Anfang haben wir dann gesagt, okay, an der Stelle muss eben manuell eine

00:45:03: Mail verschickt werden oder soll später mal automatisiert eine Mail verschickt werden.

00:45:07: Mal gucken, ob das überhaupt angenommen wird oder ob das hilfreich ist.

00:45:10: Und dann haben wir eben am Anfang gesagt, gut, dann macht es eben erst mal die

00:45:12: ersten Monate wirklich jemand mit einer Wiedervorlage physisch.

00:45:16: Das ist also bei uns ganz schön, dass wir da wirklich sehr viel erst mal ausprobieren

00:45:20: können, ohne dass wir da einen großen Programmierungsaufwand haben.

00:45:22: Und so haben wir das in der Vergangenheit immer getestet oder gemacht und umgesetzt

00:45:27: und ansonsten hast du aber natürlich total recht, wir haben da viele Schritte, das ist dann aber.

00:45:34: Teilweise mit unserer CRM-Software, die wir dann so programmiert haben,

00:45:37: wo dann viele Schritte rausgehen und genau.

00:45:41: Oder wo dann einfach viele Sachen automatisiert wurden.

00:45:44: Du automatisierst dann erst, wenn du merkst, der Prozess funktioniert so,

00:45:47: wenn es der Mensch macht, dann kann man die Zeit reinbringen.

00:45:50: Genau, also bloß nicht den Fehler machen, irgendwie zu viel,

00:45:54: kostet alles wahnsinnig viel Geld und meistens macht man es dann am Markt vorbei,

00:45:58: wenn man sich irgendwas selber vorstellt.

00:45:59: Man ist ja dann auch in seiner Bubble drin und dann wirklich erstmal testen,

00:46:03: ob es so angenommen wird,

00:46:04: erstmal wirklich einfach mit eigener, ja, in der Praxis einfach mal selber ausprobieren,

00:46:11: testen und dann gucken und wenn man dann wirklich merkt, oh,

00:46:14: die Anfragen explodieren, das wird so nachgefragt, dann sage ich immer,

00:46:17: das ist ein Luxusproblem,

00:46:18: also das löse ich dann immer gerne und dann hat man ja das Testing gehabt und

00:46:24: das Proof of Concept und dann kann man es gerne umsetzen, aber vorher erstmal anders, ja.

00:46:29: Ja, du hast im Intro ein bisschen anklingen lassen, wie ihr das am Anfang gemacht

00:46:33: habt mit der Maklerfirma, die ihr hattet.

00:46:35: Und dann habe ich nicht so ganz verstanden mit Finanzierung.

00:46:38: Ich hatte mal in der Elternfolge den Yannick von Inshogo zu Gast.

00:46:42: Das ist auch eine Makler-Software, aber für Versicherungen. Und er war früher

00:46:46: Versicherungsmakler und hat dann gemerkt, hey, die Software,

00:46:49: die es gibt, die ist alles nicht gut.

00:46:51: Und hat dann seine Maklerumsätze genutzt, um eine Agentur zu beauftragen,

00:46:54: die Software zu entwickeln. Und daraus ist dann ein SaaS entstanden.

00:46:58: Und dann hat er irgendwann aufgehört mit dem Makler-Dasein, weil er sich nur

00:47:01: auf das SaaS konzentriert hat. Heute hat er, glaube ich, wieder auch eine Maklerfirma

00:47:03: dazugenommen, einfach um den Kunden besser zu verstehen.

00:47:06: Wie habt ihr das damals genauso auch gemacht? Dann habe ich das richtig verstanden.

00:47:10: Also ihr habt die Umsätze genommen, die ihr mit eurem Maklerjob verdient habt,

00:47:14: um eine erste Version der Software zu bauen?

00:47:16: Oder habt ihr Geld genommen, das ihr verdient hattet und habt das erst mal investiert?

00:47:20: Wie ist so der Anfang gelaufen? Genau, das stimmt. Erst mal einen Softwareaufwand zu machen.

00:47:26: Genau, da hast du recht. Das habe ich auch vorhin so ein bisschen im Galopp

00:47:29: schnell durchgegangen. Das war vielleicht ein bisschen sprunghaft auch erzählt.

00:47:33: Ja, also es war ein Mix. Also wir haben angefangen, also generell die Selbstständigkeit,

00:47:38: das habe ich ja schon erzählt, sehr alt.

00:47:40: Also auch so die erste Zeit war wirklich so, auch Schülerjobs und so haben wir

00:47:44: immer auf Rechnungsbasis gemacht.

00:47:46: Also es war nie so klassisch angestellt, Kaffee oder an einem Supermarktkasse,

00:47:50: sondern ich weiß nicht, ich war dann,

00:47:51: hab damals, hatte einen Hausmeisterservice zum Beispiel und bin dann wirklich

00:47:55: so mit dem geliehenen Akkuschrauber mit 16 dann zu den Leuten gefahren und hab

00:47:59: Sachen repariert und Rasen gemäht oder sonst was.

00:48:01: Und habe dann so im Einzelunternehmen mein Taschengeld so ein bisschen aufgebessert.

00:48:06: Bei meinem Bruder war es nicht anders.

00:48:08: Und dann ging es eigentlich so weiter, bis wir eben dann, Jakob und ich,

00:48:12: das ein bisschen größer, professioneller gemacht haben, eben in Form dieser

00:48:15: Projektentwicklung und hatten da eben auch mit Immobilien und mit Grundstücken

00:48:21: im Wesentlichen zu tun, die wir dann entwickelt haben,

00:48:24: Baugenehmigungen eingeholt haben und alles, was damit zusammengehangen hat,

00:48:29: Planung gemacht haben Und haben damit eben ein,

00:48:31: ja, über die Jahre, wir haben das vier Jahre gemacht,

00:48:34: einen größeren Eigenkapitalmenge zusammengespart, verdient.

00:48:39: Und die haben wir dann letztendlich, also das ist eigentlich der größte Betrag,

00:48:44: den wir dann jetzt auch zur Umsetzung unserer Startups jetzt nutzen.

00:48:49: Also es ist komplett eigenfinanziert. Und die Marktertätigkeiten,

00:48:54: das war eher so ein bisschen Lohn- und Brotgeschäft.

00:48:57: Also da haben wir dann so unsere laufenden Kosten mitbezahlen können.

00:49:00: Das haben wir aber nie wirklich sehr groß und sehr viel Energie reingesteckt,

00:49:04: sondern das lief nebenbei gut mit und hatten da eben dann auch unsere Leute,

00:49:08: die eben da mitgearbeitet haben, ein paar Angestellte, Makler und Maklerinnen.

00:49:13: Und das war aber eigentlich, um sich selbst zu tragen, um auch meinem Bruder

00:49:18: und mich die Lohnkosten letztendlich zu bezahlen, dass wir nicht so das ganze

00:49:21: Gesparte aufbrauchen mussten und jetzt haben wir dann aber mit der Zeit dann eben umgeschwingt.

00:49:27: Das heißt, ihr habt dann mit der Maklertätigkeit jetzt aufgehört,

00:49:30: ihr habt von dem Geld, was ihr jetzt heute schon verdient und ihr seid die Einzigen,

00:49:33: die in die Firma investiert hat sozusagen. Genau, genau.

00:49:36: Und genau, Makler, wie gesagt, mit wirklich klassisch Makler haben wir eben

00:49:40: nichts mehr damit zu tun, sondern das haben wir dann relativ schnell wieder

00:49:43: aufgehört, einfach weil es uns so vom Image nicht ganz entspricht,

00:49:47: weil wir ja schon die Idee dazu hatten, dass wir immer gesagt haben,

00:49:50: es muss doch irgendwie eine Alternative zwischen Portal und Makler geben.

00:49:54: Es muss doch irgendwas geben, warum gibt es das noch nicht?

00:49:56: Es muss doch irgendwas dazwischen geben, was einen fairen Festpreis hat.

00:49:59: Es kann doch nicht sein, dass immer da so diese riesen Provisionen immer sind

00:50:03: und das war auch immer, weil wir es immer selber auch gemerkt haben,

00:50:06: immer wenn wir erzählt haben, ja, wir haben nebenbei noch eine Maklerfirma, da war so,

00:50:09: boah, ihr müsst ja wahnsinnig viel Geld verdienen, oh ja, ja,

00:50:11: ihr zieht ja das Geld den Leuten aus der Tasche und so. Also nee,

00:50:14: das entspricht uns so überhaupt nicht.

00:50:16: Und dann haben wir eben damit dann irgendwie das auch wieder runtergefahren,

00:50:19: weil es ja auch ein kompletter Zielkonflikt ist mit dem, was wir jetzt machen.

00:50:22: Das wollen wir natürlich gar nicht bedienen, diese Verwechslung.

00:50:28: Ich habe im Freundeskreis auch Gründer, die eine Familie gegründet haben.

00:50:32: Jetzt interessiert mich natürlich, wenn ihr zu zweit seid und wahrscheinlich

00:50:35: habt ihr eine 15-50-Aufteilung, seid zwei Brüder.

00:50:39: Das hat ja auch schon Spannungspotenzial. Aber anscheinend, du hast ja auch

00:50:45: erwähnt, dass ihr euch sehr gut versteht und auch privat viel miteinander macht.

00:50:48: Wie kriegt man das hin, dass das sauber funktioniert? Habt ihr eine feste Einteilung für die Themen?

00:50:54: Ist klar, was du machst, was der Jakob macht? Oder gibt es auch Konflikte? Wie regelt ihr die?

00:50:59: Also ich würde lügen, wenn ich jetzt sagen würde, die gibt es nicht.

00:51:02: Also natürlich gibt es die auch, aber ganz grundsätzlich ist es wirklich so.

00:51:06: Und das kriege ich auch mit im Freundeskreis und im Bekanntenkreis,

00:51:10: dass, würde ich sagen, Jakobs und meine Erziehung zueinander wirklich sehr ungewöhnlich eng ist.

00:51:15: Und das ist wirklich ein sehr, sehr vertrautes Verhältnis. Also ich kann wirklich

00:51:20: Jakob in allen Bereichen vertrauen.

00:51:22: Er ist wirklich ein sehr intelligenter, emotionaler, intelligenter,

00:51:26: aber eben auch wirklich aus Business bezogen.

00:51:29: Sehr zuverlässiger Typ und,

00:51:32: Ich wage jetzt mal von mir zu behaupten, dass ich das in vielen Bereichen eben

00:51:35: auch bin, dass ich will damit sagen, dass wir wirklich uns in vielen Bereichen

00:51:38: einfach da blind vertrauen können und wir auch beide miteinander sehr wohlwollend sind.

00:51:42: Das heißt also, wenn der eine eben mal sagt, er fährt jetzt mal drei Tage in

00:51:45: Urlaub oder so, dann zählen wir da jetzt auch keine Urlaubstage oder sowas und

00:51:49: sagen einfach natürlich, fahr los, hab eine schöne Zeit.

00:51:53: Und, aber natürlich gibt es auch Konflikte, es gibt auch immer mal so die Situation,

00:51:58: weiß ich nicht, dass man dann, der eine ist vielleicht mal, weiß ich nicht,

00:52:01: eine Woche über vielleicht ein bisschen gedämpfter von der Stimmung,

00:52:04: was ja alles menschlich ist und der andere will aber Vollgas nach vorne gehen

00:52:08: und der andere sagt aber eben eher,

00:52:09: irgendwie ist mir das alles gerade echt eine hohe Last auf meinen Schultern

00:52:13: und ich weiß nicht so richtig und so, das, glaube ich, sind ja normale menschliche Emotionen.

00:52:17: Und dann gibt es natürlich da auch mal Spannung, dass man sagt so,

00:52:21: hey, sag mal, wollen wir das jetzt voranbringen, das Ganze oder nicht? Was ist denn jetzt los?

00:52:25: Ziehst du da noch mit an dem ganzen Strang oder nicht? Und natürlich gibt es

00:52:29: dann auch mal Reibereien und Auseinandersetzungen, teilweise auch in Zielen,

00:52:34: die ja nicht komplett unterschiedlich sind.

00:52:37: Aber mein Bruder ist sehr zukunftsdenkend und sehr groß visionär,

00:52:42: sehr groß denkender Visionär.

00:52:44: Und ich denke dann oft oder öfter, dass ich dann mal sage, ja,

00:52:47: Mensch, lass uns erst mal das Ganze setteln und auf eine Basis bringen,

00:52:50: auf eine solide und gucken, dass wir das wirklich in die richtigen Bahnen lenken,

00:52:53: diese oftmals grandiosen Ideen.

00:52:57: Und da gibt es manchmal, dass wir dann so ein bisschen uns dann in einem Gespräch

00:53:02: oder so einigen müssen, wie bringen wir das alles unter einen Hut.

00:53:07: Und genau darin liegt aber dann, glaube ich, auch wieder eine Stärke,

00:53:10: dass man sagt, okay, der eine denkt sehr groß und sehr weit.

00:53:13: Ich ziehe mit, will es aber irgendwie in eine solide Bahn bringen.

00:53:17: Und dieser Mittelweg ist dann eigentlich so der, der wirklich...

00:53:21: Funktioniert und sich beide wohlfühlen. Also zusammengefasst,

00:53:24: es gibt auf jeden Fall auch mal bei uns Konflikte, aber grundsätzlich ist es

00:53:27: sehr vertraut und sehr vertrauensvoll und sehr friedlich.

00:53:31: Und wenn man einen Konflikt hat, dann ist der eigentlich auch immer nach zwei, drei Stunden gelöst.

00:53:34: Aber so einen Schlichter braucht er jetzt nicht? Nee.

00:53:39: Ich glaube, ich kann mich an zwei, drei Situationen erinnern.

00:53:42: Da haben wir dann auch noch zu Hause gewohnt. Da wurde es dann wirklich,

00:53:45: wirklich heftig und wild.

00:53:48: Unsere Eltern sind dann reingekommen Irgendwann haben wir gesagt, was ist denn jetzt los?

00:53:52: Dann war es halt auch so, dass wir gesagt haben, dann waren wir uns aber in

00:53:55: dem Sekunde sofort auch wieder einig und haben gesagt, nee, sorry,

00:53:58: ihr Beine müsst jetzt raus, wir müssen es alleine klären.

00:54:01: Bevor die Eltern sich einmischen. Ja, genau.

00:54:05: Es war dann so in dem Moment, wie sagt man, der gemeinsame Feind in dem Moment

00:54:13: ist, dann schweißt wieder zusammen.

00:54:15: Und dann war es auch so, dass wir uns eigentlich angeguckt haben,

00:54:17: das ist doch jetzt auch irgendwie völlig absurd hier.

00:54:19: Also wir brauchen eigentlich keinen Schlichter, würde ich damit sagen.

00:54:22: Es ist schon sehr schnell.

00:54:24: Jetzt hast du es schon ein bisschen angesprochen, dass ihr digitale Makler oder

00:54:30: ihr wollt ja digital diesen Prozess digitalisieren.

00:54:33: Und jetzt hören wir ja, ihr seid in Berlin und in Brandenburg und eigentlich

00:54:40: wollt ihr es weiter ausrollen, ist aber auch personalintensiv.

00:54:42: Habt ihr eine gewisse Reichweite wahrscheinlich schon erreicht?

00:54:47: Gibt es da irgendwelche Leute, die sagen, hey, das ist ein cooles Modell,

00:54:51: ich würde euch gerne hier Geld geben, dass ihr das schneller ausbauen könnt?

00:54:55: Ist das was, was schon passiert?

00:54:57: Würdet ihr das machen oder wollt ihr das weiter in eurem Tempo skalieren?

00:55:03: Also ich bin nicht abgeneigt dazu und das ist auch ein Bereich,

00:55:06: also wenn wir natürlich expandieren wollen,

00:55:11: was wir tun wollen in andere Städte, dann wird man sicherlich früher oder später

00:55:16: auf jeden Fall irgendwie eine Finanzierungsform benötigen.

00:55:21: Also daran glaube ich schon, dass jetzt aber dann klassisch eine Bankenfinanzierung

00:55:25: ist, ob das jetzt aber ein Investor ist, bin ich offen, sind wir beide offen.

00:55:30: Also wir sind dem nicht abgeneigt, dem Ganzen.

00:55:32: Natürlich ist es schön, so lange wie möglich das aus eigenen Mitteln machen zu können.

00:55:36: Aber ich denke, irgendwann wird man da nicht drum rumkommen.

00:55:42: Aber wir sind dem offen gegenüber und auch nicht ganz abgeneigt.

00:55:46: Und es passiert noch nicht so häufig, aber wir haben oft die Situation,

00:55:52: dass wenn wir eben auch mit Leuten sprechen, die grundsätzlich solche Investments

00:55:56: tun oder auch mit anderen, die wirklich uns da ein sehr gutes Feedback geben,

00:56:00: die ja so oft sagen, Mensch, wirklich einzigartige Idee, echt toll,

00:56:03: super, das wird sich durchsetzen.

00:56:06: Wir kriegen oft dieses Feedback, aber das Gespräch geht dann noch nicht weiter,

00:56:11: dass die dann irgendwie sagen, ich möchte gerne in euch investieren,

00:56:14: habt ihr euch, weiß ich nicht, verkauft ihr ein paar Anteile an mich oder so.

00:56:17: Das vorsehen wir aber jetzt auch noch nicht so.

00:56:19: Wenn du jetzt weiter in Deutschland ausbauen würdest, würdest du dann erst mal

00:56:25: in die nächsten Bundesländer bei euch in der Nähe gehen oder würdest du hergehen

00:56:29: und sagen, wir machen mal andere immobilienstarke Städte, der weiß nicht, Hamburg,

00:56:34: München, Stuttgart oder sowas.

00:56:37: Ja, nee, ich glaube, ich würde das so machen. Also ich würde dann die anderen

00:56:40: größeren Städte direkt ansteuern und wir brauchen ja dann auch,

00:56:44: also das Kernteam kann trotzdem bei uns in Berlin ja auch sein,

00:56:48: brauchen dann vor Ort eben immer nur die Personen, die dann die Mitarbeitenden,

00:56:52: die rausfahren und die Immobilie aufnehmen, sprich die Fotos machen,

00:56:57: die die Grundrisse erstellen, die vielleicht so eine erste gutachterliche Besichtigung durchführen.

00:57:02: Es sind aber ja immer relativ kleine Teams und das Kernteam,

00:57:05: was dann ja die Exposés aufbereitet, ab dem Zeitpunkt ist es ja dann wieder

00:57:09: digital. Die können dann eben auch bei uns in Berlin sein.

00:57:11: Also ich glaube, ich würde das so machen, dass man dann die größeren Städte angeht.

00:57:15: Habt ihr in Berlin eigentlich ein Büro? Haben wir gar nicht darüber gesprochen? Ja, ja, haben wir.

00:57:19: Wir haben ein schönes Büro in der Berliner Turmstraße und so.

00:57:25: Ist auch ein ehemaliges Projekt von uns, wo wir drin sitzen.

00:57:28: Und ja, genau. Nee, ist ganz cool. Okay, das heißt, die Leute sind vor Ort im

00:57:32: Büro und dann müsst ihr schauen, wie man sowas macht.

00:57:35: Also wir können auch, wir haben alles digital, also die Tätigkeit im Büro ist digital.

00:57:39: Heute bin ich auch im Homeoffice, aber, oder wenn wir mal im Urlaub sind oder

00:57:43: so, dann kann man das auch gut machen.

00:57:45: Wir haben aber schon den Ansatz, dass einfach das Teamgefüge einfach super gut

00:57:49: ist und sich auch deutlich besser ausbaut und aufbaut, wenn man regelmäßig zusammen im Büro ist.

00:57:56: Und alle kommen auch sehr gerne ins Büro, auch wenn manche eine durchaus dreiviertel

00:58:01: Stunde Anfahrt haben oder so, aber wir haben da eine sehr gute Stimmung,

00:58:04: haben auch ein kleines Fitnessstudio sogar im Büro, wo die Leute gerne hinkommen

00:58:08: mit einem Boxraum und also wir haben da eine gute Zeit und ich komme gerne ins

00:58:14: Büro, die anderen auch, aber wir könnten grundsätzlich auch remote arbeiten.

00:58:18: Du hast ja jetzt angesprochen, auch mit Investoren und selber finanziert,

00:58:22: was ihr alles schon gemacht habt.

00:58:24: Würdest du jetzt, also habt ihr all euer Eigenkapital jetzt schon investiert

00:58:29: oder würdest du dann jetzt, wenn es in eine weitere Stadt geht,

00:58:32: selber nochmal was nachschießen, wenn es möglich wäre?

00:58:35: Oder würdest du dann tatsächlich gucken, ob du das extern bekommst,

00:58:39: Bank oder Gründerdarlehen oder was da immer möglich ist.

00:58:42: Du kannst ja, gibt es ja glaube ich auch von der KfW so eine Finanzierung,

00:58:45: wenn das Modell schon funktioniert, kann man auch sowas machen,

00:58:48: glaube ich. Richtig, genau.

00:58:49: Also ich würde, genau, also das wäre genau solche Fälle, wo man dann sagt,

00:58:54: darauf würde es dann hinauslaufen, dass man eben irgendwie eine Finanzierungsform

00:58:57: bekommt, sagte ich ja. Ja, das ist jetzt natürlich schön, wenn man es mit einer Bank hinbekommt.

00:59:01: Das ist sicherlich ein bisschen langsamer insgesamt, dieser Prozess,

00:59:04: aber du behältst natürlich die weiteren, die Fäden in deiner Hand.

00:59:09: Das wäre aber sicherlich so, wo man sagen würde, das wäre jetzt ein Investment,

00:59:13: wo du sagen musst, da geht man ein bisschen in Vorleistung, um dann wieder nachziehen zu können.

00:59:18: Ja, genau. Gab es jetzt in den letzten Jahren so Situationen,

00:59:21: wo du gezweifelt hast, ob es das richtige Modell ist, was ihr macht?

00:59:24: Oder hat es für euch immer funktioniert?

00:59:27: Ich glaube, das gehört auch dazu, so in so einer unternehmerischen Tätigkeit,

00:59:31: dass es immer mal auch eine schwierige Phase gibt,

00:59:34: wo man dann auch mal zweifelt und sagt, ja, was wären vielleicht Alternativen,

00:59:40: die einem im Leben überhaupt noch so offen stehen.

00:59:43: Aber grundsätzlich bin ich dann auch sehr schnell wieder dazu zurückgekommen,

00:59:49: dass ich gemerkt habe, eigentlich so dieses unternehmerische,

00:59:52: selbstständige Arbeiten genau meins und erfüllt mich wirklich zutiefst und auch

00:59:56: mit meinem Bruder zusammenzuarbeiten.

01:00:00: Einmal wunderschön und macht sehr viel Spaß und auch wirklich mit dem Team das

01:00:04: selber so aufzubauen und auch Leute so zu sehen, wie sie wachsen.

01:00:08: Also wir haben Leute bei uns, die haben ganz angefangen als Fotograf,

01:00:12: als Freelancer und haben jetzt eine kleine Führungsposition bei uns und das

01:00:17: war ein Prozess über fünf Jahre.

01:00:18: Jetzt haben die sich am Anfang es niemals vorstellen können und jetzt sind sie

01:00:22: total glücklich und haben unsere, wie sagt man, unsere Kleidung,

01:00:25: Firmenkleidung beim eigenen privaten Sport an und stehen total dahinter.

01:00:29: Und das zu sehen, erfüllt mich natürlich total und macht total Spaß und ist

01:00:33: einfach ganz tolle Entwicklung.

01:00:35: Und deswegen gibt es zwar diese Momente, ja, gab es, jetzt aktuell gibt es die

01:00:41: nicht, aber es gab die auf jeden Fall, wo ich immer mal so dachte,

01:00:43: oh Mann, das ist echt einfach auch wahnsinnig viel Verantwortung,

01:00:46: echt eine große Belastung, einfach wirklich wie so ein sehr schwerer Rucksack, den du trägst.

01:00:51: Und ich glaube aber, dass das dazugehört, gerade am Anfang und dann so weiterzumachen,

01:00:55: ja, jetzt gerade aktuell gibt es das nicht, aber ich kenne auf jeden Fall diese Gefühle teilweise,

01:01:00: aber wenn ich mit meinem Vater darüber rede oder wir beide, der das seit 50

01:01:03: Jahren macht oder nicht ganz, vielleicht seit 40 Jahren jetzt,

01:01:05: dann sagt er auch, ja, du, das ist völlig normal,

01:01:08: da gab es auch teilweise Phasen, da bin ich echt verzweifelt um den Block rumgelaufen

01:01:11: und habe gedacht, so, ja, wie ist der nächste Schritt, so, was kommt,

01:01:15: was ist in einem Monat, keine Ahnung und dann gab es aber wieder eine sich verändernde Situation,

01:01:21: wo man gemerkt hat, ja genau, das ist eben so diese Unternehmerwelt,

01:01:24: was unvorhergesehenes ist passiert,

01:01:27: eingetroffen, ein guter Auftrag, ist dann doch noch die Unterschrift gekommen,

01:01:30: also ich meine jetzt auf ihn bezogen und das hat sich alles in die richtige

01:01:33: Richtung entwickelt und ich glaube da so eine Grundzuversicht und so ein Grundoptimismus

01:01:38: zu haben, ist da sehr wichtig und den haben wir Gott sei Dank und ja, genau.

01:01:44: Du hast ja vorhin erwähnt, du hast mit 16 oder 17 dein erstes Gewerbe angemeldet

01:01:49: und dann mit Rechnung, dann ist es jetzt ja auch schon das halbe Leben bei dir.

01:01:53: Du bist ja auch noch jung. Ja, stimmt.

01:01:55: Ich glaube, schwierig ist eh dann, wenn man das so gewohnt ist,

01:01:59: dann nochmal was anderes zu machen oder gar Angestellter zu sein.

01:02:03: Das wird mir irgendwann inkompatibel. Das ist zumindest so mein Eindruck hier

01:02:07: von den Freunden, die ich habe, die jetzt 20, 25 Jahre oder länger Unternehmer sind.

01:02:13: Ja, ja, genau. Die machen halt was anderes vielleicht, aber es bleiben weiterhin

01:02:16: unternehmerisch tätig.

01:02:18: Ja, es muss ja auch nicht immer das, also bin ich total bei dir,

01:02:21: es muss ja auch nicht immer dann das große Unternehmen sein mit einer hohen

01:02:25: Anzahl an Mitarbeitenden.

01:02:26: Es kann ja dann auch eine Solo-Selbstständigkeit sein oder ein Einzelunternehmen

01:02:29: oder sowas oder auch als Freelancer für ein anderes Unternehmen arbeiten.

01:02:33: Also kenne ich auch Leute, die dann eben den Weg gegangen sind.

01:02:37: Also es gibt ja so viele verschiedene Modelle, aber da bin ich bei dir.

01:02:40: Ja, das ist natürlich irgendwann schwierig oder muss auch sagen,

01:02:43: irgendwann stellt man einfach fest, dass das ja der Weg für einen ist,

01:02:46: der einem gut tut und der einen Spaß macht.

01:02:49: Zusammen in Urlaub gehst du jetzt mit deinem Bruder dann noch?

01:02:52: Also seid ihr dann beide zusammen weg? Oder ist es schon so,

01:02:55: dass da schaut, dass einer da ist?

01:02:57: Nee, also wir haben ja mittlerweile auch ein gutes Team, die also so auch mal

01:03:01: ein, zwei Wochen weg zu sein.

01:03:02: Und mittlerweile gelingt es uns dann auch mal ganz gut, dass man sagen kann,

01:03:05: so der Laptop bleibt größtenteils zu.

01:03:08: Ganz würde ich jetzt lügen, wenn es so wäre, aber man muss jetzt auch nicht

01:03:12: mehr dann für eine Woche jeden Tag operativ dran sein.

01:03:16: Ansonsten bricht es zusammen. So ist es Gott sei Dank nicht.

01:03:18: Ich mache auch mit ihm noch viel Urlaub.

01:03:21: Aber ansonsten haben wir beide auch feste Partnerschaften, mit denen wir natürlich

01:03:26: auch viel Zeit verbringen mittlerweile.

01:03:28: Und das ist natürlich auch eine Sache, die hat sich ein bisschen verändert.

01:03:31: Aber wir machen trotzdem sehr viel.

01:03:33: Und unsere Partnerinnen, die verstehen sich Gott sei Dank auch sehr gut.

01:03:36: Also manchmal kann man da auch dann was zusammen machen.

01:03:38: Und genau, aber ansonsten, jetzt machen wir im September wieder eine Woche Urlaub

01:03:43: zusammen mit ein paar Freunden, also nur mit ganz alten Freunden.

01:03:47: Da ist er dann auch dabei.

01:03:48: Also es sind verschiedene Konstellationen, manchmal zusammen,

01:03:51: manchmal aber auch getrennt.

01:03:53: Ja, also interessiert mich ja auch immer so ein bisschen, weil man hat ja als

01:03:57: Gründer auch schon andere Arbeitszeiten, auf jeden Fall am Anfang.

01:04:00: Wenn sich das Geschäftsmodell so eingependelt hat, dann wird es vielleicht ein

01:04:03: bisschen ruhiger, je nachdem.

01:04:05: Und ich glaube, das Thema, wie erholt man sich privat oder was ist der Ausgleich

01:04:10: für einen selber, da kommt es, ist ja ein wichtiges Thema einfach,

01:04:13: damit es auch dem Unternehmen gut geht, muss es einem selber gut gehen.

01:04:15: Das ist ein wichtiger Punkt. Ja, da hast du recht.

01:04:18: Und da war es auch am Anfang eine Sache, die ich auch erst mal lernen musste.

01:04:22: Und natürlich hört man ja immer wieder, als Gründer, Gründerin muss man erst

01:04:27: mal sich da Tag und Nacht arbeiten.

01:04:30: Ansonsten geht es nicht anders und nur so ist der Weg.

01:04:33: Diese Phasen gab es natürlich bei uns auch, dass wir wirklich wenig in den Urlaub

01:04:36: gefahren sind, wirklich gerade auch in der Corona-Zeit.

01:04:39: Das war natürlich dann auch eine Phase, wo es gar nicht so viele Alternativen

01:04:42: gab, wo wir wirklich ja teilweise bis in die Nacht gearbeitet haben und uns Sachen gebaut haben.

01:04:49: Da muss ich aber auch sagen, also jetzt auch mal ganz unabhängig,

01:04:52: ob wir jetzt einfach schon ein bisschen weiter sind im Unternehmen oder nicht,

01:04:56: da habe ich einfach auch gemerkt, dass mir das nicht gut tut.

01:04:58: Also da ist mein Bruder zum Beispiel, da sind wir auch anders.

01:05:01: Also mein Bruder geht gerne auch mal am Wochenende ins Büro und bereitet sich

01:05:04: am Sonntag ein paar Stunden schon vor für die Woche.

01:05:07: Das mache ich zum Beispiel nicht. Also ich merke, dass ich da wirklich auch

01:05:11: wirklich Phasen brauche, wo ich mal nichts damit zu tun habe und wo ich andere

01:05:15: Sachen mache und raus in die Natur fahre und schöne Sachen unternehme.

01:05:19: Was weiß ich, was man alles machen kann. Also, dass ich da eine Abwechslung

01:05:23: habe, weil ich da wirklich gemerkt habe, das ist für mich irgendwann auch eine zu große Belastung.

01:05:28: Und dann brauche ich diese aktiven Pausen wirklich.

01:05:32: Ansonsten bringt einem das nichts. Das stimmt.

01:05:36: Abschließend würde mich noch interessieren, was habt ihr für Ziele für dieses

01:05:39: Jahr? Jetzt ist es aber auch schon halb herum. Aber ich stelle die Frage mal

01:05:41: trotzdem für dieses oder vielleicht für nächstes Jahr.

01:05:44: Sehen wir dann schon die nächste Stadt für euch? Oder ist es eher noch so...

01:05:49: Regional noch viel zu holen bei euch? Bei uns ist noch sehr viel regional zu

01:05:54: holen. Du hast ja jetzt gerade gehört, zehn Immobilien haben wir jetzt gerade im Verkauf.

01:05:57: Aktuell zehn sind so in der Pipeline, die reinkommen. Also da kann man auf jeden

01:06:02: Fall, da kann sich noch sehr viel entwickeln.

01:06:05: Jetzt gerade wirklich, jetzt in diesen Tagen, startet unsere große neue nächste

01:06:10: Marketingkampagne. Davon erhoffen wir uns sehr viel.

01:06:14: Wollen, ja, also im nächsten Jahr Da wird man sicherlich noch nicht die nächste Stadt sehen,

01:06:19: aber ich denke, dieses Jahr wollen wir wirklich, ist unser Ziel,

01:06:24: dass wir uns richtig im Berliner Markt etablieren, dass man bekannter wird und im nächsten Jahr,

01:06:31: dass man wirklich auf jeden Fall einen siebenstelligen Umsatz dann erreichen

01:06:38: wird oder den noch toppen wird.

01:06:41: Das ist so unser Ziel für nächstes Jahr und so wird es aussehen, genau.

01:06:47: Ich glaube, also wie viele Immobilien sind in Berlin-Brandenburg auf den gängigen

01:06:52: Portalen gelistet zum Vergleich?

01:06:53: Ist es so 1.000 Stück oder mehr sogar?

01:06:56: Das weiß ich gar nicht. Hätte mich jetzt zum Vergleich einfach mal interessiert,

01:07:00: wie das Potenzial da noch ist.

01:07:02: Ja, weiß ich gar nicht. Also ich glaube, in ganz Deutschland werden im Jahr,

01:07:08: das ist glaube ich echt eine Riesenzahl, Also auf jeden Fall ein mittlerer,

01:07:13: was war das denn, ganz Deutschland allerdings muss man sagen,

01:07:16: wird ein mittlerer sechsstelliger Betrag an Immobilientransaktionen im Jahr vollzogen.

01:07:22: Also zusammengerechnet Wohnungen und Häuser.

01:07:26: Also weiß ich nicht mehr, ob es 600.000 waren, 500.000 oder so.

01:07:29: Also es ist eine schöne nennenswerte Zahl.

01:07:33: Ich schaue mal, ob ich es recherchiere, dann kann ich es noch verlinken.

01:07:35: Ja, ja, ja. Ich habe es auch irgendwo mal recherchiert. In unserem Businessplan

01:07:38: steht es auch drin, aber wir haben jetzt das Marktpotenzial mal ermittelt,

01:07:41: aber ich habe es jetzt nicht im Kopf.

01:07:44: Ihr habt einen Businessplan geschrieben. Habt ihr denn jemanden vorlegen müssen

01:07:47: oder ist das für euch selber gewesen?

01:07:49: Teils, teils. Wir haben uns für uns selber den geschrieben, um,

01:07:51: das ist wirklich gar nicht mal so schlecht, um sich mal wirklich so Zukunftsvisionen

01:07:55: und Ideen mal wirklich zu fixieren und auch darauf so ein bisschen zu bitten.

01:07:58: Und wir haben aber auch den geschrieben, um eben ein, also es gibt ja von der

01:08:03: IBB bei uns in Berlin, das ist diese Investitionsbank Berlin-Brandenburg,

01:08:06: gibt es eben auch ein paar Fördertöpfe, wofür man den eben auch braucht oder brauchte.

01:08:10: Und da haben wir den verwenden müssen und hochgeladen oder vorgelegt, genau.

01:08:14: Gleich ist ja heute immer noch ab dann mit dem Businessplan,

01:08:16: den er damals gemacht hat. Ja, schon.

01:08:18: Da ist ja auch die Finanzplanung Teil davon und das sind ja letztendlich auch

01:08:21: so übergeleitete Ziele. Doch, doch, das gleichen wir schon ab.

01:08:25: Das ist, glaube ich, wichtig, dass man ein Ziel hat und wenn man sowas fixiert

01:08:32: hat, sollte man es auch nutzen. Das stimmt.

01:08:34: Felix, vielen Dank für das Gespräch. War sehr interessant und eine komplett

01:08:38: andere Welt, die ich sonst von der Seite gar nicht kenne.

01:08:40: Ich verstehe das Modell und finde es eine coole Sache und drücke euch die Daumen,

01:08:44: dass es dann noch weiter skaliert und klappt.

01:08:49: Ja, danke dir. Hat mir auch Spaß gemacht. Und ja, dann wünsche ich dir natürlich

01:08:54: auch alles Gute und wünsche dir auch für dein Unternehmen viel Erfolg.

01:09:01: Dankeschön. Einen schönen Tag noch. Mach's gut. Danke. Ciao. Ciao.

01:09:05: Das war sie auch schon, die Folge 86 von Happy Bootstrapping.

01:09:08: Wie du vielleicht gehört hast, hat sich meine Audioqualität während der Aufnahme

01:09:12: massiv verschlechtert.

01:09:14: Ich hoffe, die AI hat ein bisschen noch was rausgeholt.

01:09:16: Mir ist ein Kabel vom Mikrofon kaputt gegangen und ich musste auf das blöde Headset umstellen.

01:09:21: Leider war das nicht ganz so optimal, denn auch während der Aufnahme ist jetzt

01:09:24: aber auch das erste Mal in 86 Folgen, dass das passiert ist.

01:09:28: So, Aufruf wie immer.

01:09:31: Vorschläge, Feedback an hallo.ethepi-bootstrapping.de. Ich freue mich wirklich

01:09:35: auch über jede Mail oder noch so kleine Meldungen. Schickt mir gerne was zum

01:09:39: Podcast oder allgemein, freue mich sehr.

01:09:41: Schreibt mir aber unbedingt auch, wenn dir irgendwas nicht gefallen hat.

01:09:43: Das ist auch immer super wichtig, damit man besser wird.

01:09:46: So, in der nächsten Woche spreche ich mit der Magdalena Murgenthaler von JuneMinds.com

01:09:51: und das ist wirklich sehr außergewöhnlich, was sie schon alles gemacht hat.

01:09:55: JuneMinds hilft aktuell Startups in der Growth-Phase und das ist wirklich auch

01:10:00: cool, weil die Magdalena hat auch schon selber zwei Startups erfolgreich verkauft.

01:10:04: Ist eine junge Mutter, die gegründet hat und jetzt anderen Gründerinnen hilft

01:10:08: wirklich klasse und hör unbedingt nächste Woche rein. Wir hören uns. Bis dahin. Ciao.