Sales Coaching und Transformance Mentoring | mit Stephanie Sgura von solopreneurslife.com (#82)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zur Folge 82 von Happy Bootstrapping.

00:00:04: In der heutigen Folge habe ich mit der Stefanie Skura, der Gründerin der Growth

00:00:09: Mastery und von solopreneurslife.com gesprochen.

00:00:14: Die Steffi ist seit über drei Jahren selbstständig und hat in der Zeit bereits

00:00:18: drei Unternehmen gegründet. Eins schon wieder aufgehört, zwei laufen aktuell erfolgreich.

00:00:23: Eins davon ist die Growth Mastery und eins eben Solopreneurs Life.

00:00:26: Bei Growth Mastery gibt sie Sales Trainings, hat es schon gemacht für Startups,

00:00:32: Scale-Ups und über 400 Trainings durchgeführt.

00:00:35: Und bei Solopreneurs Live ist ihr neues Projekt, da hilft sie als sogenannte

00:00:40: Transformance-Mentorin Solopreneuren, die im B2B-Bereich tätig sind.

00:00:45: Was sie da macht, wie das genau funktioniert, wie sie sich beteiligen lässt

00:00:49: am Erfolg, den die Solopreneure haben.

00:00:52: Über all das haben wir in dieser sehr illustren, unterhaltsamen Folge gesprochen.

00:00:57: Und bevor es gleich losgeht, noch ein kleiner Hinweis. Dies hier ist die Folge

00:01:01: 82, das heißt es gibt 81 andere Folgen, die du mal reinhören kannst,

00:01:06: mit ganz viel erfolgreichen Bootstrapping-Cases, Content,

00:01:10: E-Commerce, Software as a Service und alles Mögliche dabei.

00:01:13: Dabei scroll einfach mal durch deinen Podcast-Player. Würde mich freuen,

00:01:16: wenn du in eine ältere Folge reinhörst oder den Podcast abonnierst,

00:01:20: weiterempfiehlst oder gern auch bewertest. Vielen Dank dafür.

00:01:23: So, und nun geht es wirklich direkt los mit der Folge mit Stefanie und mir. Viel Spaß.

00:01:29: Hallo Stefanie und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping. Hello, hello.

00:01:34: Erzähl doch mal in deinen Worten, wer du bist und was du alles machst.

00:01:38: Da brauchen wir lange wahrscheinlich heute, bis ich da fertig bin.

00:01:42: Die Kurzzusammenfassung erstmal. Okay, ich versuche mal den Elevator-Zwei-Minuten-Pitch.

00:01:46: Ja, mein Name ist Stefanie. Ich bin seit drei Jahren jetzt tatsächlich am 1.7.

00:01:54: Selbstständig. Also ich habe gerade mein dreijähriges Jubiläum gefeiert.

00:01:59: Herzlichen Glückwunsch. Dankeschön, dankeschön. Und habe in diesen drei Jahren

00:02:02: schon sehr viel angestellt.

00:02:04: Deswegen auch die Frage, wo fange ich an und wo höre ich immer auf.

00:02:07: Tatsächlich habe ich mittlerweile drei Businesses hochgezogen.

00:02:10: Eines davon gibt es nicht mehr. Da können wir schon nochmal dann darüber sprechen wollen.

00:02:14: Aber ich habe noch immer zwei Businesses. Das eine ist Sales Trainings für Startups und Scale-Ups.

00:02:21: Darüber bin ich auch sehr bekannt geworden im deutschsprachigen Markt und habe

00:02:25: mich dann Anfang dieses Jahres entschieden,

00:02:27: auch Mentorin für Solopreneure zu werden, weil ich ja selber Solopreneur bin

00:02:31: und immer wieder halt ganz viel auf mich zugekommen ist und gesagt haben, hey Steffi,

00:02:35: wie hast du das so schnell geschafft und wie bist du so erfolgreich geworden

00:02:39: und ja, hat mir halt einfach viel Freude bereitet, mein Wissen da auch weiterzugeben

00:02:43: und jetzt fahre ich zweigleisig, wie man so schön sagt.

00:02:48: Und ja, macht mir wahnsinnig viel Freude.

00:02:50: Davor war ich tatsächlich 20 Jahre im Angestelltenverhältnis,

00:02:54: also habe schon sehr früh angefangen zu arbeiten, komme ursprünglich aus dem Marketing.

00:02:57: Also ich war zwölf Jahre, auch wenn man so schön sagt, ein Konzernkind.

00:03:01: Also bei Henkel, Microsoft, Red Bull bin ich groß geworden, zwölf Jahre lang

00:03:07: im Marketing und bin dann in die Startup-Szene gewechselt und bin dann auch

00:03:12: in Sales gewechselt tatsächlich.

00:03:13: Also vom Marketing in Sales, habe dann zehn Jahre Sales gemacht und das eben

00:03:17: in Startups und Scale-Ups und daher kam dann auch der Sprung dazu,

00:03:20: in der Selbstständigkeit, mich diesem Thema weiterhin zu widmen.

00:03:23: Jetzt hast du die großen Konzerne aufgezählt. Was waren die Startups,

00:03:26: bei denen du warst? Oh, ganz unterschiedlich.

00:03:30: Mein erstes Startup war sehr, sehr klein, wie ich reingekommen bin.

00:03:33: Da waren sie, glaube ich, 13 Leute.

00:03:36: Absoluter Underdog. Und ich

00:03:38: habe auch mit der Startup-Szene gar nichts im Hut gehabt vor zehn Jahren.

00:03:41: Ich meine, ich bin aus einem Konzern gekommen. Für mich war das überhaupt so, hä, Startup?

00:03:46: Unsicher. Wer arbeitet denn in einem Startup? Aber ich habe mich dann aufs Abenteuer

00:03:50: eingelassen und wir sind ziemlich durch die Decke gegangen.

00:03:54: Wir sind in, ich glaube, nach zwei Jahren waren wir Marktführer in Österreich

00:03:57: und sind dann auch natürlich Deutschland-Schweiz expandiert.

00:04:00: Und das war halt schon richtig geil, da halt mal so auf der Welle zu reiten.

00:04:05: Ich habe dann auch ein fünfköpfiges Team aufgebaut, bin zum ersten Mal Head of Sales geworden.

00:04:10: Also das war schon eine spannende Phase. Wir sind dann, glaube ich,

00:04:12: so 30, 35 Mitarbeiter in drei Jahren hoch, haben auch sehr viele Millionen Umsatz

00:04:17: gemacht. Das hat echt richtig Laune gemacht.

00:04:20: Also war aber absolut, ich sage jetzt mal, damals No-Name, dann schon sehr bekannt

00:04:24: nachher und bin aber immer wieder in unterschiedlichsten Settings.

00:04:28: Also ich war dann auch bei einem größeren Scale-Up, eigentlich zweimal dann,

00:04:31: aber immer in Österreich natürlich.

00:04:34: Und vor allem war ich auch dabei, wie wir das nach Amerika verkauft haben.

00:04:37: Das war auch nochmal eine richtig spannende Challenge, also sehr,

00:04:39: sehr unterschiedliche Settings durchlebt. Okay.

00:04:44: Gibt es irgendeines, das man kennt, wenn man so jetzt den Markt gefolgt hat?

00:04:48: Boah, ich hoffe mal, dass man alle irgendwo kennt. Aber das erste war Content Gun Technologies.

00:04:55: Das zweite, wo ich dann war, war We Are Developers. Die machen die größten Developer-Konferenzen.

00:05:01: Konferenzen. Ja, kennt man, ne?

00:05:03: Und zuletzt war ich bei Firstbird, die wir dann an Redency verkauft haben.

00:05:07: Okay. Da war ich aber schon in der Selbstständigkeit, in der Rhymistischheit

00:05:10: of Sales. Also das war quasi mein erstes Baby als Selbstständige.

00:05:15: Der Schlupon. Ja, genau, in der Selbstständigkeit.

00:05:19: Und jetzt hast du nicht verraten, wie deine aktuelle Firma heißt?

00:05:22: Aktuell habe ich die Growth Mastery, wo ich quasi Seelstraining anbiete und

00:05:27: Solopreneurs Live, wo ich im Endeffekt die Solopreneure mentore.

00:05:33: Ich frage immer nach der Anzahl der Angestellten. Die gibt es bei dir nicht. Zero.

00:05:40: Genau, ich bin Solopreneur und das ist auch so mein Herzensthema,

00:05:44: was ich versuche auch wirklich auf der Bühne rauszutragen.

00:05:47: Also ich gehe mittlerweile auch auf die Bühne damit und halte Keynotes zum Thema

00:05:51: Solopreneurship, weil es ganz vielen nicht bewusst ist, dass es das überhaupt

00:05:55: gibt und auch nicht bewusst ist, dass man damit sehr, sehr glücklich werden kann,

00:06:01: weil es eigentlich eine sehr spannende Komponente verbindet.

00:06:04: Auch so ein bisschen eigentlich aus der Startup-Szene, finde ich,

00:06:06: weil da skalieren wir ja Produkte.

00:06:09: Und Solopreneurship ist ein bisschen ähnlich, weil hier skalieren wir Dienstleistungen

00:06:13: und schauen, dass wir möglichst viel Umsatz, aber mit wenig Zeiteffort im Business machen.

00:06:20: Und das macht das ganze Thema so spannend, weil wir nicht mehr im Dauerhustle

00:06:24: sind und uns zu Tode arbeiten,

00:06:26: sondern weil wir im Endeffekt schauen, okay, wie können wir eigentlich wirklich

00:06:30: unsere Life Balance erlangen und zwar nicht erst in der Pension,

00:06:35: sondern halt auch schon heute.

00:06:36: Und das Thema finde ich halt wirklich, das würde ich eigentlich gerne so vielen

00:06:40: wie möglich zugänglich machen, damit viele Menschen sich das mal überlegen,

00:06:43: die selbstständig sind, ob das nicht auch ihr Modell sein kann.

00:06:46: Ich glaube, wir gehen später noch extrem darauf ein. Das interessiert mich auf

00:06:49: jeden Fall, weil du haust dir da auch schon ein paar Quotes dann raus,

00:06:51: habe ich auf der Webseite gesehen.

00:06:53: Du, okay, Anzahl Mitarbeitender haben wir schnell geklärt. Redest du auch über

00:06:58: Umsätze, die du dann mit den Firmen machst?

00:07:01: Mit welchen Firmen meinst du jetzt? Mit den beiden. Gibt es da irgendwelche

00:07:05: Zahlen, die du teilen kannst? Wie viele Kunden hast du da?

00:07:08: Ja klar, also ich habe bei der Growth Mastery jetzt, Jetzt, also wir sind jetzt,

00:07:14: glaube ich, bei fast 400 Sales Trainings, also die letzten Jahre waren sehr

00:07:19: intensiv und haben da auch wirklich ganz tolle Scale-Ups begleiten dürfen.

00:07:26: Also hauptsächlich kommen zu uns Startups und Scale-Ups in unterschiedlichsten

00:07:29: Phasen, aber ich sage mal so, ab dem ersten Seller bis hin zu 10,

00:07:34: 20 köpfigen Sales Teams, die wir trainieren. Also es ist sehr unterschiedlich, das Setting.

00:07:39: Und mit der Growth Mastery mache ich so im Jahr circa eine halbe Million Umsatz

00:07:44: und habe aber auch, das muss ich dazu sagen, ich glaube, das ist ein bisschen

00:07:47: speziell bei mir, habe keine Skalierungsziele.

00:07:49: Also ich habe im ersten Jahr eine halbe Million gemacht und auch im zweiten

00:07:53: Jahr eine halbe Million gemacht und es wird auch im dritten Jahr so sein oder

00:07:57: auch im vierten Jahr, weil ich einfach für mich beschlossen habe,

00:08:01: warum soll ich mir diesen Stress eigentlich machen und jedes Jahr die Karotte

00:08:06: höher hängen für mich selbst.

00:08:08: Also ich brauche nicht mehr zum Leben. Also eine halbe Million ist ganz schön

00:08:12: viel Geld, was ich mir wahrscheinlich vor drei Jahren nicht vorstellen hätte können.

00:08:16: Und so gesehen war für mich einfach klar.

00:08:19: Ich muss da nicht wachsen. Also ich gehe eigentlich genau den gegensätzlichen

00:08:22: Weg und sage, der Umsatz bleibt gleich, ich skaliere meine Zeit.

00:08:25: Ich will einfach mehr Zeit im Leben haben. Ich will mehr Freizeit haben.

00:08:28: Ich will mehr Zeit haben, um die Dinge zu tun, auf die ich jetzt gerade Bock

00:08:31: habe und die ich tun muss.

00:08:34: Und so gesehen habe ich die Growth Mastery wahrscheinlich ein bisschen anders aufgesetzt als andere.

00:08:39: Und bei Solopreneurs Live ist es so, dass ich ja erst Anfang des Jahres gestartet

00:08:44: habe. Top ist nochmal ein bisschen speziell, weil es ist ein sehr exklusiver Club.

00:08:48: In den kommt halt auch nicht jeder rein. Also ich will das auch hier nicht skalieren

00:08:52: in dem Sinn, sondern es ist klar, da kommen nur 30 Leute rein.

00:08:55: Die sind sehr ausgewählt.

00:08:57: Und aktuell habe ich zehn glückliche Solopreneure gefunden. Beider sind glücklich.

00:09:01: Also sie sind glücklich und ich bin glücklich.

00:09:04: Und bin noch auf der Suche nach 20 weiteren. Und da muss ich tatsächlich sagen,

00:09:08: ist es schwierig, den Umsatz zu nennen, weil ich mit 15 Prozent am Nettoumsatz beteiligt bin.

00:09:14: Das heißt, wenn meine Solopreneure skalieren, dann skaliere ich mit.

00:09:17: Und das macht dieses Modell so super spannend für mich.

00:09:20: Das klingt auch wirklich spannend. Das heißt, du gehst ja da auch dann auch

00:09:23: schon ins Risiko sozusagen.

00:09:25: Das ist ja auch ungewohnt von dem, was man sonst kennt von solchen Kursen,

00:09:29: wenn ich es mal so sagen darf. I know, I know.

00:09:31: Also ich habe alles anders gemacht, als was der Markt derzeit macht.

00:09:34: Ich bin aber überzeugt davon, dass mein Modell eines der erfolgreichsten werden

00:09:37: wird und man noch sehr viel darüber sprechen wird, weil alle Profis,

00:09:40: denen ich das erzählt habe, stehen immer mit einem offenen Mund vor mir und sagen.

00:09:46: Boah, das ist richtig smart. Und ich so, ja, weil es für beide Seiten funktioniert

00:09:50: und nicht nur einseitig funktioniert.

00:09:51: Und das ist halt das Schöne an dem Modell. Bin ja auch länger dran gesessen,

00:09:55: muss ich ehrlich sagen. Ja, das kann ich mir vorstellen.

00:09:58: Kurz zu der Growth Mastery noch, weil du gesagt hast, 400 Sales Trainings,

00:10:03: das bedeutet nicht 400 einzelne Personen, sondern 400 Teams,

00:10:07: Firmen, die ein bis irgendwie viele Leute in das Training schicken.

00:10:11: Tatsächlich sind das einzelne Personen, was das Ganze sehr aufwendig macht im Vertrieb.

00:10:16: Und das ist auch der Grund, warum ich gerade jetzt so ein bisschen wieder einen Twist eingelegt habe.

00:10:22: Es ist unfassbar viele Ressourcen, die da reinfließen, eben Menschen,

00:10:27: jedes Mal einzelne Personen sozusagen zu finden.

00:10:31: Und deswegen geht es jetzt in die Richtung, die du tendenziell gesagt hast, Teil 2.

00:10:35: Wir haben jetzt gerade umgeschiftet auf wirklich Unternehmen,

00:10:37: wo wir exklusive Trainings jetzt nur noch für Unternehmen anbieten und nicht

00:10:41: mehr für Einzelpersonen.

00:10:44: Okay, da können dann mehrere teilnehmen, dann so eine ganze Gruppe von Sales-Mitarbeitern.

00:10:49: Genau, das heißt ab sechs Personen im Endeffekt wird dann auf das Unternehmen

00:10:53: das Training maßgeschneidert und wird dann auf die ausgelegt. Okay.

00:11:00: Jetzt hast du noch erzählt, wir. Du machst es dann nicht alleine.

00:11:04: Da hast du einen Freelancer mit dabei, die Trainings machen. Ja, genau.

00:11:06: Also ich habe drei Co-Trainer mit bei der Growth Mastery und das ist ja das

00:11:10: Schöne am Solopreneur-Dasein.

00:11:12: Nur weil mein Business mir alleine gehört, muss ich es auch nicht alleine machen.

00:11:17: Also Solopreneure kollaborieren sehr stark und bauen sich schon in irgendeiner

00:11:22: Form ein Team, aber bleiben unabhängig.

00:11:25: Und das war mir halt immer wichtig, wie ich mich selbstständig gemacht habe.

00:11:28: Ich wollte weder, dass jemand von mir abhängig ist, noch dass ich von jemandem abhängig bin.

00:11:32: Und man weiß ja nie, also...

00:11:35: Und ich meine, wie oft hat man, auch gerade bei Startup gründen sich das ja

00:11:39: auch, die tun sich ja auch immer zusammen, dann sind sie zu zweit,

00:11:42: zu dritt, dann streiten die den ganzen Tag, das ist ja auch nicht unüblich.

00:11:45: Ich war auch in so vielen Diskussionen schon drinnen, Halleluja.

00:11:48: Da fliegen die Fetzen teilweise und dann denke ich mir so, hey,

00:11:51: ich bleibe lieber allein. Ich sage es nicht, wie es ist und hole mir lieber die Expertise rein.

00:11:56: Also ich habe ganz tolle Co-Trainer, die meine Kompetenz mega ergänzen und ich

00:12:01: sehe da keine Nied, die jetzt weder einzustellen, noch irgendwie ihnen Anteile

00:12:05: von meinem Unternehmen zu geben.

00:12:07: Die werden super bezahlt, die verdienen auch sehr gut und das passt für beide Seiten auch wunderbar.

00:12:12: Also da muss man sich einfach nur tolle Partnersysteme überlegen aus meiner Sicht.

00:12:16: Okay. Wie hat es damals angefangen?

00:12:19: Du hast ja, hast du das vorhin noch ein Drittes erwähnt? Hast du mit dem angefangen

00:12:23: und hast dann aufgehört? Ja. Oder bist du gleich mit der Growth Mastery eingestiegen? Nein.

00:12:27: Wie bist du, du bist ja vom Marketing zum Sales gekommen und dann zum Thema

00:12:32: Sales Training oder gab es noch was dazwischen? Ja, that's my dirty secret.

00:12:39: Nein, tatsächlich war es so, ich kann mich noch gut erinnern,

00:12:42: in meinem letzten Job war ich sehr unhappy, happy, hab den grad frisch angefangen,

00:12:46: war super motiviert und wollte eigentlich voll durchstarten,

00:12:50: hab echt eine geile Position mit einem geilen Gehalt gehabt,

00:12:52: also ich kann's auch sagen, 180.000 Euro, also ich mein, das ist ja auch mega, ne, mit einer 50-50,

00:12:59: Teilung, also 90k Fixum, 90k Provision, wenn's gut läuft und.

00:13:05: Ich bin dann leider nach so drei, vier Monaten voll auf die Fresse gefallen,

00:13:08: was das angeht, weil einfach da gewisse Komponenten in dem Unternehmen nicht

00:13:12: gepasst haben, der Manager nicht gepasst hat und, und, und.

00:13:15: Und parallel habe ich einen Blog tatsächlich angefangen, wie ich noch im Angestelltenverhältnis war.

00:13:20: Und der nannte sich, ich habe geheiratet, ich habe früher Bibel geheißen, aber mit langem I.

00:13:25: Und mein heutiger Mann hat dann irgendwie die tolle Idee gehabt,

00:13:28: dann nenn den Blog doch die Business Bibel.

00:13:31: Halt falsch geschrieben, ja, aber war eigentlich eine coole Idee.

00:13:36: Und so ist eigentlich mein Blog entstanden. Und als ich dann halt diesen Job

00:13:40: verlassen habe, weil ich gesagt habe, hey, ich packe es mit euch nicht,

00:13:43: ich muss hier raus, ist eine sehr gute Freundin zu mir gekommen und hat gesagt,

00:13:45: Steffi, mach dich doch selbstständig. Ich mache das jetzt auch.

00:13:48: Und glaub mir, du bist prädestiniert dafür,

00:13:51: mach das einfach und geh ins Gründerprogramm und dann geht das schon.

00:13:54: Und ich so, okay, gut, machen wir halt, ist ja wurscht. Wenn es nicht läuft,

00:13:58: dann kann ich mir nur immer einen Job suchen.

00:13:59: Und es ist halt besser gelaufen als gedacht. Ich habe dann eben auf Basis der

00:14:02: Business-Bibel angefangen, Interim Head of Sales zu machen.

00:14:06: Eben auch meine erste Position war dann bei First Bird.

00:14:10: Da war ich auch sehr happy, weil ich sofort Fuß fassen konnte,

00:14:15: weil das halt wirklich ein super Match war zwischen uns zweien.

00:14:18: Und das genommen, Home Turf war in der Phase, wo sie waren. Ja,

00:14:21: wirklich alles nochmal wirklich solide hinstellen, das Team trainieren und, und, und.

00:14:25: Und es war mir aber schon klar, so Zeit gegen Geld tauschen, hm, schwieriges Thema.

00:14:29: Das habe ich dann aber noch ein Zeitalter gemacht und ich bin dann aber über

00:14:32: die Monate draufgekommen, dass mich das komplett ruiniert, weil ich war dann

00:14:36: in Workshops, Interim, dann habe ich da ein Coaching gemacht,

00:14:39: da das gemacht und ich bin hin und her gejumpt und ich war echt am, ich war fertig.

00:14:43: Ich bin einfach am Abend dagegen, mit mir ist nichts anfangen können.

00:14:47: Und dann hast du doch Rechnungen. Ja, genau, da fangt der richtige Job an,

00:14:51: so in die Richtung, ja genau.

00:14:52: Und dann habe ich mir gedacht, okay, so stelle ich es mir nicht vor.

00:14:55: Also wenn es das ist, will ich es nicht.

00:14:58: Und ich habe dann eigentlich ziemlich schnell beschlossen, Okay,

00:15:01: ich muss mir andere Systeme anschauen, ich muss irgendwas anderes geben als das.

00:15:05: Und so bin ich eben dann auch mit viel Recherche und viel Ausprobieren in Richtung

00:15:10: Solopreneurship gegangen und habe dann gesagt, okay, voll geil.

00:15:13: Geil, ja, wusste ich ja gar nicht.

00:15:14: Da zählt einem ja niemand, dass es da noch ganz andere Möglichkeiten gibt.

00:15:17: Und habe dann, weil ich auch schon wusste, dass ich meinen Namen ablegen werde,

00:15:21: die Business-Bibel begraben und habe im Endeffekt die Growth Mastery dann gegründet

00:15:26: als neutralen Namen dafür.

00:15:28: Auch schon mit dem Hinblick, dass da vielleicht auch mehrere Co-Trainer dann

00:15:31: irgendwann sein werden. Und habe gesagt, okay,

00:15:34: Ich weiß, der größte Need in meiner Bubble ist, dass die Seller nicht gut ausgebildet

00:15:39: sind im Sales und dass die Gründer, vor allem die Tech-Gründer,

00:15:42: gar kein Know-how im Sales haben.

00:15:45: Und da gibt es einen mega Gap, da kann ich glänzen, also mache ich Sales-Trainings,

00:15:50: die schnell gehen, die sechs Wochen dauern und die genau dieses Problem lösen.

00:15:54: Und dann bin ich mit der Growth Mastery, ich weiß jetzt gar nicht,

00:15:57: ich glaube so circa ein Jahr später, nachdem ich mich selbstständig gemacht

00:16:00: habe, an den Start gegangen.

00:16:03: Gab es irgendwelche wichtigen Meilensteine, irgendwelche Kick-Events,

00:16:07: die da drin waren oder ist es so linear gewachsen?

00:16:11: Du hast es angeboten, die ersten Kunden waren da, die haben das weiterempfohlen

00:16:15: und dann ist es jeden Monat gewachsen.

00:16:18: Du hast ja gesagt, die Umsätze sind ja jetzt noch gleich wie im ersten Jahr.

00:16:22: Das hat ja nichts zu heißen. Kann ja sein, dass du jetzt mehr Geld mit weniger

00:16:25: Teilnehmern machst oder so.

00:16:27: Aber gab es irgendwelche Events, wo, wovon du profitiert hast und es explodiert ist vom Wachstum?

00:16:33: Also ich sage es mal so, das Märchen von linearem Wachstum, ja,

00:16:37: anders glaube ich es selber nicht, weil ich sie aus meinen, ich kenne sie aus

00:16:42: meinen Startups, ja, das gibt es einfach nicht.

00:16:44: Das ist einfach wirklich so eine schöne Fantasie, die viele haben.

00:16:48: Bei mir gab es viele auch von der Art natürlich, aber ich würde sagen,

00:16:52: also ich habe langsam gestartet in dem Sinn, ich habe halt klar,

00:16:55: damals auf LinkedIn hatte ich auch nicht viele Follower oder so.

00:16:58: Ich habe jetzt 13.000 Follower, da sind wir weit entfernt gewesen vor drei Jahren.

00:17:02: Da hatte ich nichts, mich hat auch niemand gekannt.

00:17:05: Aber ich habe einfach mal auf LinkedIn gepostet, habe da angefangen,

00:17:08: habe versucht, über mein Netzwerk eben auch über meine erste Phase,

00:17:12: wo ich ganz viel gratis gemacht habe, Fuß zu fassen, dass man mich kennenlernt.

00:17:16: Ich habe ganz viel for free gecoacht vor ganz vielen Gründen in so Programmen,

00:17:20: wo ich gesagt habe, hey, lernst mich kennen, ich mache mal was gratis und dann

00:17:23: könnt ihr entscheiden, ob ihr Bock habt, mit mir zu arbeiten.

00:17:26: Also da ist schon viel Schweiß und wirklich viel Energie reingeflossen.

00:17:33: Und es ist dann, ich hätte gesagt, ganz gut gestartet. Ich kann mich noch erinnern,

00:17:36: ich glaube, im ersten Programm waren so sechs Leute drinnen,

00:17:40: aber ganz viele Bekannte auch von mir, die gesagt haben, ja,

00:17:42: okay, ich könnte das jetzt eh ganz gut brauchen.

00:17:44: Dann bist du auf so einem Familienfreundesnetzwerk irgendwo.

00:17:47: Und klar, dann hat sich das natürlich angefangen, ein bisschen zu verbreiten und zu steigern.

00:17:53: Ich hatte auch Monate, da habe ich 100k Umsatz gemacht. Das waren so meine All-Time-Highs,

00:17:57: wo ich auch mir dachte, wow, okay, what the fuck is going on now?

00:18:01: Gibt dann aber auch Monate, ich kann mich noch erinnern, meine erste Depression

00:18:04: hatte ich dann nach ein paar Monaten, weil da ging es voll ab.

00:18:08: Und dann habe ich wieder so Monate gehabt, da war es plötzlich dann,

00:18:11: ich weiß noch, das war im April im vorletzten Jahr, glaube ich.

00:18:14: Da habe ich nur so 20k oder 10k Umsatz dann gemacht nach so All-Time-Highs,

00:18:18: wo du dann so denkst, was ist denn jetzt kaputt?

00:18:21: Aber that's the game. Vor allem, weil ich ja ein Produkt habe,

00:18:25: das muss man auch immer bedenken, das zu gewissen Startpunkten, Zeitpunkten startet.

00:18:30: Also das ist nicht immer verfügbar, das ist nicht immer kaufbar,

00:18:33: sondern ich habe halt verschiedene Phasen, wo ich dann halt mehr und weniger

00:18:37: verkaufe und dann sowas muss man sich dann halt auch gewöhnen.

00:18:39: Was ein absoluter Milestone war, glaube ich, und ein absoluter Game Changer,

00:18:44: den ich auch in den Umsätzen gesehen habe, da kann ich mich heute noch erinnern,

00:18:47: war, wie ich mich wirklich fokussiert habe.

00:18:48: Also ich habe halt auch so ein paar Fuck-Ups gehabt, obwohl ich dachte,

00:18:53: Startups ist eine nischige Zielgruppe.

00:18:56: Wie viele Startups gibt es im Vergleich jetzt zu Small-Medium-Business-Unternehmen

00:19:00: oder Enterprise oder so?

00:19:02: Also es gibt ja eigentlich nicht so viele Startups, aber es war nicht nischig genug. Genug.

00:19:07: Ich wollte halt alle abfrühstücken. Ich wollte dem Gründer helfen,

00:19:10: der jetzt gerade erst seine ersten Kunden gewinnt. Ich wollte genauso ihm helfen,

00:19:14: wenn er dann ein Sales-Team baut und genauso, wenn er das Sales-Team skaliert.

00:19:18: Und das ist echt schwierig, weil die alle unterschiedliche Probleme und unterschiedliche

00:19:22: Herausforderungen haben in diesen Stages. Und das habe ich dann natürlich noch

00:19:25: mehr begriffen und habe dann auch gesagt, okay, ich bin zu breit positioniert.

00:19:30: Und ich habe mich ein Jahr lang geweigert, mich Seelstrainerin zu nennen.

00:19:34: Was ein Problem ist, weil wenn ich jetzt zu dir sage, Seelstrainer,

00:19:38: weißt du sofort, was ich mache.

00:19:40: Und der Begriff war bei mir so negativ besetzt, dass ich halt immer so herumgeeiert

00:19:45: habe. Ja, ich mache Sales Enablement und so, aber was soll das eigentlich heißen?

00:19:49: Ja, das versteht ja wieder keiner.

00:19:51: Und genau das ist tatsächlich auch wirklich oft ein Problem,

00:19:54: dass wir die Dinge, weil wir ein Problem mit dem Begriff haben,

00:19:59: nicht beim Namen nennen.

00:20:01: Und ich habe dann radikal irgendwann, ich kann mich noch erinnern,

00:20:04: die Reißleine gezogen, meine Website zum hundertsten Mal überarbeitet,

00:20:07: mich klar positioniert als die Sales Trainerin für diese Stage,

00:20:12: für quasi ab dem ersten Seller, den du einstellst.

00:20:15: Heute ist es nochmal anders, aber damals war es der erste Seller, den du einstellst.

00:20:19: Und ich mache genau nur das.

00:20:21: Und ab dem Zeitpunkt ist es geflutscht, weil die Leute verstanden haben,

00:20:24: wer ich bin, was ich mache, was das Ergebnis ist.

00:20:27: Und es war Klarheit in der Produktpalette und es war nicht mehr so crazy.

00:20:30: Also da waren noch ein paar andere Produkte früher im Spiel.

00:20:32: Und ich habe dann radikal alles vereinfacht und diese Vereinfachung war eigentlich

00:20:36: das, was mich sehr, sehr erfolgreich gemacht hat.

00:20:38: Hast du zum Start dann mit dem Gründerzuschuss gearbeitet oder kam es da gar

00:20:42: nicht mehr dazu, weil es gleich so losging, dass du das nicht gebraucht hattest?

00:20:46: Also bei uns in Österreich ist das Gründerprogramm ja so, dass du im Endeffekt

00:20:51: wie ein Arbeitsloser behandelt wirst.

00:20:54: Also ja, ist ja so, du bist ja arbeitslos, aber du bist im Gründerprogramm.

00:20:57: Das heißt, du wirst gefördert, indem du halt eben einen gewissen Anteil deines

00:21:00: Letztgehalts bekommst. Das war es aber auch schon.

00:21:04: Also das ist wie, als wenn ich mich jetzt halt arbeitslos melde,

00:21:07: dann wäre es dasselbe, nur dass ich mich halt dauernd bewerben gehen muss.

00:21:10: Und hat mir aber dennoch, ich sage jetzt mal natürlich, ein paar Monate,

00:21:14: ein paar gute Monate verschafft, in denen ich mir überlegen konnte,

00:21:17: was ich eigentlich genau machen will.

00:21:19: Ich glaube, dafür ist es auch gut. Und ich glaube, man verschwindet dann auch

00:21:22: aus den Arbeitslosen-Statistiken.

00:21:24: Ja, es ist eigentlich nur das, glaube ich, für den Start ganz gut und ja, auch super fein von mir.

00:21:30: Und hast du dann zu Beginn gleich eine GmbH gegründet, die du jetzt heute hast,

00:21:34: oder hast du da erstmal eine andere Unternehmensform gehabt?

00:21:38: Ich war zuerst tatsächlich ein EPU, also Einzelpersonenunternehmen.

00:21:42: So nennt man das in Österreich? Ja, so nennt man das bei uns,

00:21:44: EPU. Okay, das ist gut. Hast du mir das gelernt, gell?

00:21:47: Ja, habe ich was gelernt, ja. Genau. Und habe dann meine GmbH Anfang,

00:21:52: ich glaube, 2023 gegründet.

00:21:56: Okay, und die sitzt jetzt in Wien, habe ich gesehen, und hat dort eine virtuelle

00:22:00: Adresse im Talentgarten, wo du dann wahrscheinlich nie bist. Was du alles weißt.

00:22:05: Jetzt habe ich Impressum geschaut. Ja, genau. Das interessiert mich ja immer.

00:22:08: Ich frage ja immer, ist die Firma remote, arbeitest du im Office?

00:22:11: Aber das ist ja bei dir alles ein bisschen anders. Das heißt,

00:22:14: du hast die Firma in Wien eingetragen und du arbeitest aber,

00:22:19: wo du lebst. Ja, prinzipiell schon, aber ich lebe auch in Wien und ich bin jetzt

00:22:23: auch hier in meinem Homeoffice.

00:22:25: Also ich habe es mir zu Hause ganz gemütlich eingerichtet, nachdem Covid ja

00:22:29: eingeschlagen hatte und ich da schon im Homeoffice war und dann haben wir das

00:22:32: einfach hier umgebaut, das Büro, haben es ausgestattet und ja,

00:22:36: also warum soll ich dann noch woanders hinfahren, macht ja gar keinen Sinn.

00:22:40: Also deswegen ist es ja nur wirklich so Zeitverschwendung.

00:22:42: Also ich sage dann auch immer so Kunden, die unbedingt wollen, dass du vor Ort bist.

00:22:45: Ich so, okay, was ist der Unterschied jetzt wirklich zu 100 Prozent?

00:22:48: Also sag mir, was glaubst du, kriegst du da mehr von mir raus?

00:22:53: Also ich verstehe schon, klar macht es einen Unterschied, ob wir jetzt eben

00:22:56: wir zwei auch hier so sprechen oder uns beim Essen unterhalten.

00:22:59: Also für Socializing ja, aber ich mache meine Arbeit genauso gut,

00:23:03: wenn ich sie digital mache.

00:23:04: Sagst du solche Jobs dann auch mal ab? Wenn die sagen, hey, du musst ja nach

00:23:07: Innsbruck fahren oder nach München kommen. Ich möchte keinen Bock haben, mag ich nicht.

00:23:12: Ist ja auch ein gewisser Luxus heutzutage. Ja, absolut. Ich bin darauf nicht angewiesen.

00:23:17: Wenn jetzt was in Wien ist, ich habe auch schon in Wien natürlich Sachen gemacht

00:23:21: für meine Kunden, aber das sind meine Kunden.

00:23:23: Das heißt, wenn die schon mal Kunde von mir geworden sind und sagen,

00:23:26: hey Steffi, komm mal bei uns vorbei.

00:23:28: Na klar mache ich das, weil die mag ich ja. Mit denen habe ich schon gearbeitet, die finde ich geil.

00:23:33: Aber jetzt für jemanden, den ich noch nicht kenne und ich auch noch nicht weiß,

00:23:37: wie eng werden wir miteinander, Würde ich das so wahrscheinlich nicht machen, nein.

00:23:42: Ja, kann ich nachvollziehen. Also ist ja auch ein gewisser Aufwand mit verbunden

00:23:46: und muss man sich auch wohlfühlen.

00:23:47: Hast du dann, wenn du jetzt zu Hause arbeitest und du arbeitest ja wahrscheinlich

00:23:51: dann auch zu Zeiten, wo, ja weiß ich jetzt gar nicht genau, das läuft wahrscheinlich

00:23:56: ganz normal tagsüber ab, weil die Leute nehmen sich ja die Zeit für ihre Workshops und Schulungen.

00:24:00: Du hast jetzt wahrscheinlich nicht viel Termin um 9 Uhr abends.

00:24:02: Nein, gar nicht. Nein, gar nicht.

00:24:04: Ich habe überhaupt sehr geile Arbeitszeiten, weil ich arbeite jetzt so in der

00:24:08: Sicht für Kunden sichtbar nur von Montag bis Donnerstag von eins bis um sechs.

00:24:13: Und morgens? Da mache ich, was ich will.

00:24:16: Und freitags auch? Da mache ich auch, was ich will.

00:24:20: Okay, das ist sehr interessant. Ja, voll. Also bei mir gibt es keine Termine

00:24:23: vor 13 Uhr, weil das, was mich am meisten gestört hat, wie ich mich selbstständig

00:24:28: gemacht habe, war tatsächlich,

00:24:29: dass ich in der Früh direkt fremdbestimmt bin.

00:24:35: Dass jemand anderer entscheidet, wie meine Laune gleich auch ist,

00:24:39: je nachdem, was da passiert, wie mein Tag anfängt. und ich habe mir gedacht,

00:24:43: hey, finde ich eigentlich nicht cool, ich will eigentlich meinen Tag so starten, wie ich möchte.

00:24:47: Und dann habe ich einfach beschlossen, dass ich alles nach 13 Uhr lege und Freitag

00:24:51: überhaupt meine Ruhe haben will und einfach die Dinge tun will,

00:24:54: wo ich Bock drauf habe, aber nicht, was meine Kunden Bock drauf haben.

00:24:58: Aber das kann dann schon Arbeit sein an deinem Content oder Recherche oder sowas.

00:25:02: Genau, an meinem Content, an meiner Strategie, unterschiedlichste Themen,

00:25:07: also komplett unterschiedlich. Ich mache viel Sport natürlich auch.

00:25:10: Also ich teile mir das halt dann so ein, wie ich das möchte und genieße den

00:25:15: Vormittag in aller Ruhe.

00:25:17: Und um eins nach dem Mittagessen bin ich dann ready.

00:25:21: Dann bist du fit genug, um zu starten. Ja, da bin ich dann offen für alles.

00:25:25: Egal was kommt, da bin ich ready.

00:25:28: Okay, dann lass mal ein bisschen über die Growth Mastery sprechen.

00:25:31: Ich habe mir das ja ein bisschen angeschaut. Auf der Webseite steht dann in

00:25:34: sechs Wochen zum A-Player Sales Team.

00:25:37: Wie genau funktioniert das jetzt, wenn jemand zuhört, der möchte sein Sales Team da reinschicken?

00:25:43: Du hast gesagt, man muss jetzt fünf oder sechs Personen sein und dann meldet

00:25:47: man sich bei dir über einen Link und dann bewirbt man sich oder wie läuft das

00:25:51: ab? Ja, genau. Das Schöne ist, bewerben muss man sich nicht.

00:25:55: In dem Sinn. Also nur beim Club, aber nicht für das Seelstraining.

00:25:59: Also es funktioniert im Endeffekt so, wenn man eben sagt, hey,

00:26:02: ich will nochmal das Potenzial von meinem Team rausholen und habe eben ab sechs

00:26:07: Sellern, erstens gibt es immer bei mir ein Kennenlerngespräch.

00:26:10: Es ist so, so wichtig, weil die Chemie muss einfach stimmen von beiden Seiten.

00:26:15: Deswegen, bei mir kann auch niemand einfach irgendwas kaufen,

00:26:18: weil ich einfach immer schauen will, hey, matchen wir mit unserer Einstellung,

00:26:21: mit unseren Sichtweisen, mit unseren Werten. Ich finde gerade im Sales ist das super wichtig.

00:26:25: Und ich hatte auch schon Salesgespräche, wo Salesleiter vor mir sitzen und sagen,

00:26:29: ja, die sollen halt einfach nur funktionieren und das abarbeiten.

00:26:32: Wo ich mir sage, nee, it's not my thing.

00:26:34: Es sind auch immer Menschen und keine Maschinen.

00:26:37: Und mit solchen Menschen will ich da noch nicht arbeiten. Also deswegen,

00:26:40: das ist mir halt auch ultra wichtig, warum es immer ein Gespräch gibt.

00:26:43: Und dann schauen wir mal, hey, was ist überhaupt das Richtige für dieses Team?

00:26:47: Was brauchen die? Was brauchst du auch als Sales Leader?

00:26:50: Wir haben da ja auch unterschiedliche Möglichkeiten, weil Sales Leader müssen

00:26:55: sich heute halt echt sehr breit aufstellen.

00:26:57: Die brauchen einerseits die Hard Skills, wie machst du die richtigen Strukturen,

00:27:01: Prozesse, wie ziehst du die Sales-Organisation hoch, wie machst du Hiring,

00:27:05: Pipeline, Onboarding und so weiter. Also das ist mal die Hard Skills.

00:27:08: Dann haben wir natürlich die

00:27:09: Soft Skills, Leadership, auch nicht zu verachten, wird oft unterschätzt.

00:27:14: Und dann haben wir noch diese Trainer-Komponente, die letzten Endes ja auch

00:27:19: irgendwann mal, wenn das Team größer ist.

00:27:22: Jemand intern liefern sollte. Das ist auch das, wo wir dann sehen,

00:27:26: wenn die Unternehmen größer werden, haben sie ja eigene Sales Enablement Manager,

00:27:30: die im Endeffekt nichts anderes tun, als das Team zu trainieren, zu coachen intern.

00:27:34: Und all das können wir halt liefern und auch abdecken und letzten Endes sage

00:27:40: ich jetzt mal, entweder man outsourced, der anschickt uns sein Team,

00:27:43: damit wir die fit kriegen oder wir insourcen und geben unsere Skills weiter

00:27:49: und das ist ein bisschen wie Train the Trainer,

00:27:51: unter dem Namen kennt man das auch oftmals, dass wir im Endeffekt unsere ganzen

00:27:55: Materialien insourcen,

00:27:57: denen halt eine fixfertige Sales Academy hinstellen und im Endeffekt die Leader

00:28:02: und das kann ja auch ein Teamlead oder wer auch immer, sein,

00:28:04: wirklich trainieren, dass sie das Team trainieren können.

00:28:07: Also es gibt unterschiedliche Möglichkeiten bei uns. Das macht es natürlich

00:28:11: jetzt auch nicht so super simpel.

00:28:12: Deswegen ist auch ein Gespräch immer sehr wertvoll, glaube ich,

00:28:15: wo wir dann eben abchecken, was brauchst du jetzt in dem Stadium,

00:28:19: wo du jetzt bist und was ist wirklich die beste Lösung und sind es überhaupt wir?

00:28:23: Also ich sage auch ganz oft, du geh lieber zu dem oder geh lieber zu dem.

00:28:27: Ich glaube, das ist das, was du jetzt mehr brauchst. Und wie laufen denn die sechs Wochen ab?

00:28:30: Also ist dann jeden Tag ein Termin oder Genau, also die werden jeden Tag natürlich

00:28:36: beschäftigt, die lieben Seller.

00:28:38: Das heißt, die bekommen Lernimpulse in Videoform.

00:28:41: Das sind so kleine Masterclasses, die aufbauend sind, damit wir,

00:28:46: wenn wir uns dann live sehen und wir sehen uns zweimal die Woche live,

00:28:49: dann auch wirklich in die Umsetzung gehen können.

00:28:51: Weil das Grundproblem, was ich halt gesehen habe, und das haben wir,

00:28:55: glaube ich, sehr, sehr gut gelöst.

00:28:57: Alle Seller kommen ja von einem unterschiedlichen Wissensstand.

00:29:00: Also Sales ist ja, ich sage immer, mehr Mundpropaganda, als dass jemand wirklich

00:29:03: Sales-Handwerk gelernt hat.

00:29:05: Und jetzt müssen wir alle mal auf das selbe Level heben. Und das machen wir

00:29:08: mit den Masterclasses, damit alle vom Gleichen reden.

00:29:11: Und dann machen wir zum Beispiel wirklich alles Mögliche. Wir gehen in Discoveries

00:29:14: rein, wir machen Pitch-Training, wir machen Closing-Techniken.

00:29:17: Also wir setzen dann auch wirklich um und setzen Dinge auf, damit das Sales-Team

00:29:21: instant wirklich das umsetzt und da eigentlich Ergebnisse liefert.

00:29:25: Und deswegen haben wir auch diese sechs Wochen, weil so haben wir die Möglichkeit,

00:29:29: dass sie immer wieder zurückkommen, weil wir sehen ja, das sehen sie ja jede

00:29:32: Woche, dass sie sagen, hey, das hat bei mir schon super funktioniert oder ich

00:29:36: habe es nicht hinbekommen, wie kann ich es jetzt nochmal anders machen?

00:29:39: Und durch diese Iteration, das habe ich mir auch so ein bisschen aus der Softwareentwicklung

00:29:43: aus abgeschaut, ehrlicherweise. Also ich mixe ganz viele Metiers.

00:29:47: So schaffen wir es, dass sie eigentlich sehr, sehr schnell diese Learnings umsetzen

00:29:51: und auch sehr, sehr schnell besser werden.

00:29:53: Also das ist eigentlich so ein bisschen die Mechanik dahinter.

00:29:56: Die machen dann live ihre Verkäufe, probieren die mit ihren Kunden aus,

00:30:01: kommen dann mit ihrem Feedback zurück, was funktioniert oder was nicht.

00:30:04: Oder verkaufen die auch ihr Produkt an dich und versuchen das dann?

00:30:09: Ja, die haben auch Pitch-Training. Ja, die kriegen auch von mir Feedback.

00:30:12: Also die Woche hatten wir Pitch-Training, war jetzt gerade die Woche dran,

00:30:16: da mussten sie fünf Minuten, die ersten fünf Minuten ihres Pitches von mir machen

00:30:20: und ich weiß auch schon nach fünf Minuten, was los ist.

00:30:23: Also ich habe so viele Seller gesehen.

00:30:25: Ich weiß ganz genau, wo nach fünf Minuten die Schwächen und Stärken dieses Sellers sind.

00:30:30: Und dann kriegen die von mir natürlich Feedback und ganz viele Verbesserungsvorschläge,

00:30:34: die sie dann einarbeiten und dann testen sie das natürlich an ihren Kunden und

00:30:37: dann gehen wir in die Stationen.

00:30:39: Und nach den sechs Wochen ist man dann fertig, kriegt noch Material mit und,

00:30:44: kriegt eine Nein, ein Zertifikat oder wie läuft sowas?

00:30:46: Ja, ja, die kriegen tatsächlich auch ein Zertifikat, wenn sie anwesend waren, ganz brav natürlich.

00:30:52: Aber also die bekommen auch ein hundertseitiges Playbook. Das haben sie auf

00:30:56: ewig und da arbeiten viele seit Jahren damit.

00:30:59: Also da ist auch echt viel drinnen. Das sind unsere ganzen Methoden,

00:31:01: unsere Frameworks, unsere Tipps. Da ist alles wirklich drinnen.

00:31:04: Und sie haben auch noch länger Zugang zu den ganzen, ich sage mal Masterclasses,

00:31:09: wenn sie sich das nochmal anschauen wollen. Also sie haben dann darüber hinaus,

00:31:13: sage ich mal, auf jeden Fall auch noch weiteres zu tun und auch weiteres Material,

00:31:17: mit dem sie weiterarbeiten können.

00:31:20: Jetzt gibt es ja viele solche Trainings, sage ich jetzt mal.

00:31:23: Du hast jetzt ja auch bewusst gesagt, du wolltest den Begriff Sales Trainerin vermeiden.

00:31:28: Ich erkenne jetzt aber schon, dass ihr so eine interaktive Komponente drin habt

00:31:32: mit Feedback und überhaupt.

00:31:34: Aber was ist noch unterschiedlich dann zu gängigen Angeboten?

00:31:37: Das ist ja doch ein umkämpfter Markt, sage ich jetzt mal. weil es gibt ja jetzt

00:31:41: viele, die da in die Ecke reingehen. Aber was ist noch unterschiedlich zu den

00:31:45: anderen Angeboten? Also ich glaube.

00:31:48: Und das, was uns massiv auszeichnet, ist natürlich, dass wir auf dem Dachmarkt

00:31:51: spezialisiert sind. Da gibt es schon nicht mehr so viele. Also international

00:31:54: gibt es wahnsinnig viel Competition.

00:31:56: Und in den Markt wollte ich auch gar nicht rein, weil das auch nicht mein Home-Turf

00:31:59: ist. Ich war ja selber zehn Jahre im Sales im Dachmarkt.

00:32:03: Das ist halt mein Heimspiel.

00:32:05: Und da gibt es nicht viele Player. Da kannst du die jetzt, sage ich mal,

00:32:09: eher an, also die richtig großen Player in einer Hand abzählen.

00:32:13: Dann kommt dazu, dass wir noch spezialisiert sind auf Startups und Scale-Ups.

00:32:16: Da gibt es noch weniger, weil die meisten wollen ja die großen Unternehmen und

00:32:20: große Deals machen und langfristig diese Kunden haben.

00:32:24: Und ich habe mich halt eher auf die Kleinen spezialisiert. Aber das ist total okay.

00:32:28: Das mache ich einfach mit viel Leidenschaft, weil da auch eben mein Herz brennt,

00:32:32: im Gegensatz zu halt anderen Companies.

00:32:34: Das heißt, das unterscheidet uns, also die Spezialisierung, die wir haben.

00:32:38: Und was dann noch sehr einzigartig ist,

00:32:42: würde ich jetzt auf jeden Fall behaupten, dass wir halt wirklich das ganze Sales

00:32:46: Team trainieren können, weil wir sowohl Prospecting können, wir können auch

00:32:50: kompletten Full-Cycle-Sales, wir können eben auch die Sales Leader ausbilden.

00:32:55: Das heißt, am Ende spricht das ganze Sales-Team dieselbe Sprache.

00:33:00: Und das machen halt die Allerwenigsten. Die meisten spezialisieren sich halt

00:33:04: auf eine Sache oder haben halt nur Leadership oder nur das.

00:33:08: Und wir haben halt wirklich alles. Bei uns kriegst du alles aus einer Hand.

00:33:11: Und das ist natürlich auch miteinander abgestimmt.

00:33:13: Also ich würde sagen, das ist auch nochmal ein maßgeblicher Differenzierungsfaktor,

00:33:16: den wir haben. Hast du dann auch Leute, die nochmal kommen?

00:33:19: Also vernetzen die sich hinterher? Gibt es eine Community, die da entsteht?

00:33:22: Oder ist es dann sechs Wochen und dann bist du durch?

00:33:26: Ja, also manche, weiß ich auch, die machen so Buddy-Systeme und machen auch

00:33:30: immer irgendwelche Sessions miteinander, was ich total cool finde.

00:33:32: Also klar, die lernen sich auch in sechs Wochen sehr intensiv kennen.

00:33:36: Wenn es jetzt eben diese gemischten Trainings waren, wenn es jetzt eh sozusagen

00:33:40: nur noch eine Company ist, dann kennen die sich ja sowieso.

00:33:43: Also da ist es jetzt nochmal ein anderer Twist.

00:33:45: Aber ja, das ist natürlich auch in der Vergangenheit so entstanden.

00:33:49: Was bezahlen die Kunden für so ein Training, das dann die sechs Wochen geht?

00:33:52: Ja, also das ist im Endeffekt pro Teilnehmer aktuell, es gibt zwei Pakete,

00:33:56: aber das kleinere ist 2.690 Euro. Also es sind Startup-Preise.

00:34:01: Größere Unternehmen, die bei mir waren, lachen immer kurz und ich sage,

00:34:04: ja, ich weiß nicht, es ist sehr human für so ein intensives sechs Wochen Betreuung,

00:34:10: weil wir haben ja auch noch eine Gruppe, wo alle drinnen sind,

00:34:13: wo wir sie auch auf der Record betreuen die ganze Zeit.

00:34:15: Also wenn die Zwischendurchfragen haben oder zwischendurch mal ein Script durchschicken,

00:34:18: wo sie Feedback brauchen, dann kriegen die das sechs Wochen lang.

00:34:21: Also es ist schon sehr intensiv und ich wollte aber halt was machen,

00:34:25: was ich auch die Startup-Szene leisten kann, weil ich weiß,

00:34:28: das ist halt nicht wie im Corporate, wo die Kohle halt so rumliegt oftmals,

00:34:32: sondern da ist halt alles sehr viel enger geschnürt und ich glaube,

00:34:37: das ist eines der fairsten Pakete, die es am Markt aktuell noch immer gibt.

00:34:41: Was habt ihr da für ein Technologie-Stack dann? Du hast gesagt,

00:34:45: ihr habt ja zusammen dann auch einen Chat oder wie wird das organisiert?

00:34:48: Tatsächlich haben wir das über LinkedIn gelöst, weil das am einfachsten war.

00:34:52: Also es war die Wahl zwischen WhatsApp-Gruppe oder LinkedIn-Gruppe,

00:34:55: aber wir haben einfach gesehen, dass LinkedIn echt super performt,

00:34:58: was den Austausch angeht,

00:35:00: weil ja auch die Seller versuchen über LinkedIn letzten Endes natürlich Termine

00:35:03: zu generieren oder mit ihren Kunden in Kontakt sind und da haben wir uns dann

00:35:07: für die Plattform entschieden. Verstehe ich.

00:35:10: Hast du dann immer einen Kurs am Laufen mit den Teilnehmern daran oder laufen

00:35:19: mehrere parallel? Wegen der Sechs-Wochen-Frage jetzt.

00:35:21: Also wir haben ja drei verschiedene Trainings, die laufen alle parallel immer

00:35:27: ab, damit eben auch das ganze Team letzten Endes parallel trainiert werden kann.

00:35:32: Jetzt mit den Exklusiven ist es dann sowieso klar, dass das alles gleichzeitig

00:35:35: läuft, aber bei diesen gemischten Settings war das halt mir auch wichtig,

00:35:39: dass die gleichzeitig durchgehen können.

00:35:41: Und die haben bis dato alle zwei Monate gestartet. Also es ist schon sehr intens,

00:35:45: weil es sind ja maximal zehn Leute in sozusagen einer Gruppe drinnen,

00:35:49: weil ich habe das auch mit Absicht sehr klein und sehr exklusiv gehalten.

00:35:53: Das heißt, im schönsten Fall starten immer 30 Leute gleichzeitig, alle zwei Monate.

00:36:01: Den Pace habe ich auch gut gehalten die letzten zwei Jahre.

00:36:05: Und jetzt bin ich aber auch eben an diesen Punkt gekommen, wo ich sage, hey,

00:36:08: das ist einfach, das ist schon ein crazy Aufwand, ja, also eben weil,

00:36:12: so wie du richtig festgestellt hast, nach sechs Wochen bin ich halt auch wieder

00:36:15: raus und dann bin ich auch erst mal trainiert, ja, da mache ich jetzt nicht

00:36:19: gleich das nächste Training. Vor allem auch ist es,

00:36:22: bauen schon aufeinander auf, in dem Sinn, klar, kannst du dann von Seller zum

00:36:25: Head of Sales werden und dann gehst du ins Head of Sales-Training,

00:36:27: das ist natürlich schon passiert.

00:36:30: Aber an sich ist es schon viel Neuakquise-Arbeit, die ich da mache,

00:36:34: wo ich dann auch gesehen habe, okay, als Solopreneur komme ich da einfach an Grenzen,

00:36:39: und das schränkt mich auch wiederum massiv in meiner Freiheit ein und da muss

00:36:42: man auch immer abwägen, klar, für den Kunden muss das passen,

00:36:46: das ist mir immer an erster Stelle, aber für mich muss es halt auch passen.

00:36:49: Und deswegen jetzt auch dieser Twist zu sagen, okay, statt zehn Kunden akquiriere

00:36:53: ich nur noch einen Kunden und mache lieber ein exklusives Training,

00:36:57: als jedes Mal zehn Leute akquirieren zu müssen.

00:37:00: Bevor wir jetzt gleich zu Solo-Preneurs-Life dann kommen, nur dass ich es verstehe,

00:37:03: du hast diese sechs Wochen, dann hast du die zwei Wochen theoretisch Pause,

00:37:07: in der du andere Sachen machst und dann geht wieder die neue Charge los.

00:37:10: Genau. Und den Urlaub musst du irgendwo zwischen reinquetschen und rechtzeitig

00:37:13: so blocken, dass da nicht so ein Sechs-Wochen-Slot anfängt. Ja, genau.

00:37:18: So habe ich das in den letzten Jahren gemacht Und tatsächlich jetzt final beschlossen,

00:37:22: dass dieses klassische Urlaubsmodell nichts für mich ist.

00:37:24: Und ich werde auch klassisch Urlaub nicht mehr machen.

00:37:28: Ich habe mir da jetzt mit meinem Mann noch ein anderes Konzept überlegt,

00:37:31: wo wir einfach sagen, okay, lieber weniger Umsatz und lieber weniger Geld und

00:37:36: weniger Zeit, die wir im Business verbringen.

00:37:38: Und dafür jeden Tag ein bisschen Urlaub, wo wir einfach sagen,

00:37:42: wir wollen weniger arbeiten generell unter der Woche und das einfach ausbalancieren

00:37:45: und dafür haben wir am Stück jetzt nicht irgendwie vier Wochen Urlaub oder so,

00:37:49: weil meistens dich das mehr stresst, als dass es dir bringt.

00:37:53: Zumindest war das unsere Erfahrung.

00:37:56: Das kann ich mitfühlen. Du musst ja vor dem Urlaub dann ABCDE noch fertig gemacht

00:38:00: haben und kommst dann nach dem Urlaub zurück und der Berg ist wieder da.

00:38:04: Dann hast du erst mal zwei tolle Wochen, bis alles wieder läuft.

00:38:07: Ja, und deswegen stellen wir das einfach komplett um.

00:38:10: Ist er auch selbstständig? Ja, seit über einem Jahr jetzt circa.

00:38:15: Hast du ihn angesteckt sozusagen? Natürlich habe ich das gemacht.

00:38:19: In welchem Bereich ist er unterwegs? Er ist Leadership-Trainer und er ist auch

00:38:24: einer meiner Co-Trainer.

00:38:26: Ah ja. Macht Sinn, oder? Da wird ein Schuh draus jetzt. Da wird ein Schuh draus.

00:38:29: Dann könnt ihr das ja von überall aus machen, dann ist ja klar.

00:38:32: Ja. Okay, dann Solopreneurs Live. Du hast es schon ein bisschen beschrieben,

00:38:36: warum und wieso es in die Richtung geht.

00:38:39: Jetzt mal angenommen, ich würde sagen, hey, das wäre was für mich als vielleicht Solo-Preneur.

00:38:47: Da muss ich mich jetzt aber bewerben. Da muss man sich bewerben,

00:38:50: tatsächlich, ja. Da muss man noch ein paar Kriterien entsprechen.

00:38:54: Okay, was sind die Kriterien? Also die Kriterien sind erstens, es muss B2B sein.

00:39:01: Weil B2C ist nochmal ein anderes Game, würde ich sagen, braucht andere Taktiken,

00:39:06: andere Strategien und es ist nicht so, dass ich das nicht könnte.

00:39:09: Ich habe auch schon einigen B2C-Solopreneuren geholfen, aber es ist nicht meine

00:39:13: Kernexpertise und ich mag das

00:39:16: immer sehr, wenn man weiß, was man kann und wenn man auch dabei bleibt.

00:39:21: Also das finde ich halt super wichtig, gerade jetzt auf dem Markt, wo wir halt auch sehen,

00:39:24: dass jeder Zweite sich Mentor nennt und einfach seine Erfahrungen weitergibt,

00:39:28: weil er halt ein Jahr selbstständig ist und ich sage mal irgendwas gut gemacht

00:39:32: hat und jetzt glaubt er, kann andere beraten und dafür Geld verlangen.

00:39:35: Ich finde das echt schwierig.

00:39:37: Es ist auch sehr, ich sage mal schon, für viele Menschen gefährlich,

00:39:41: weil diesen Leuten oft das profunde Know-how fehlt.

00:39:44: Die geben ja nur ihre Erfahrungen weiter, aber sind keine Marketing- und Sales-Spezialisten.

00:39:49: Und das finde ich ein bisschen so. Also deswegen habe ich mir gedacht,

00:39:51: nee, ich bleibe im Endeffekt, Schuster bleibt bei deinen Leisten,

00:39:54: ich bleibe bei B2B. Man sollte auf jeden Fall, ich will das gar nicht dann zeitfest

00:39:59: machen, weil ich habe auch Solopreneure bei mir, die sind nur sechs Monate selbstständig gewesen.

00:40:04: Aber diese erste Orientierungsphase, dieses ich weiß noch gar nicht,

00:40:07: was ich will, ich habe noch keine Idee oder so, das bringt nichts.

00:40:11: Also ich bin dafür da, wenn du ganz genau weißt, was du willst und du sagst,

00:40:16: okay, ich brauche jetzt jemanden, der mich dahin katapultiert,

00:40:18: dann bin ich die richtige Frau für den Job.

00:40:21: Alles, was davor ist, ist total legitim. Ich habe auch mal eine Orientierungsphase

00:40:24: gehabt, bei mir hat die drei Monate gedauert.

00:40:27: Also bei mir ging es auch schnell, wo ich wusste, okay, das will ich nicht, aber das schon.

00:40:31: Und das ist mir super wichtig, dass man die halt wirklich hinter sich gelassen hat.

00:40:35: Und man sollte schon, ich sage mal so, die 10k im Monat geknackt haben,

00:40:40: weil mein Modell einen Mindestsockelbetrag auch hat und ich möchte,

00:40:45: dass auch meine Solopreneure nachts ruhig schlafen können.

00:40:48: Der Sockelbetrag kann ich euch gleich verraten, weil du wirst das jetzt eh gleich

00:40:50: fragen, der liegt bei 1500 Euro.

00:40:53: Das heißt, wenn du 10k Umsatz machst und mir eben 15% vom Nettoumsatz abgibst,

00:41:00: dann können beide Seiten gut schlafen, denke ich.

00:41:03: Und das ist eben, warum ich sage, es macht schon Sinn, dass eher fortgeschrittene

00:41:07: Unternehmer zu mir kommen und das ist auch so, also die Leute, die im Club sind,

00:41:11: sind auf jeden Fall entweder schon länger selbstständig oder kurz dafür sehr

00:41:16: intensiv selbstständig, aber die sind alle so um die, ja, ich sage mal 30, 40,

00:41:20: also wir haben auch ein paar Youngsters jetzt mittlerweile, aber ich glaube

00:41:23: das Durchschnittsalter ist eher so, ja, 35, 40 würde ich sagen.

00:41:28: Ja, ja. Okay. Und was machen die so?

00:41:32: Also du brauchst jetzt keine Namen nennen oder so, aber so vielleicht grob beschreiben,

00:41:35: damit man es einordnen kann, was ein B2B-Solopreneur macht.

00:41:39: Boah, sehr, sehr unterschiedlich. Also wo fange ich an?

00:41:42: Eine war auch ein sehr erfolgreicher Gründer aus der Höhle der Löwen,

00:41:46: hat sein Startup verkauft und ist jetzt Solopreneur zum Beispiel.

00:41:49: Der ist eher so in Richtung Chief Operating Officer unterwegs.

00:41:52: Dann habe ich eine, die ist Setterin, also die macht im Endeffekt Code-Calling

00:41:57: für Kunden und setze die Termine.

00:41:59: Dann habe ich Leute aus dem Marketing, die machen authentische Sichtbarkeit,

00:42:03: SEO, Webseitenaufbau, solche Themen, also Marketiers.

00:42:07: Was haben wir noch? Ah, Service für IT-Dienstleister haben wir auch bei uns.

00:42:11: Auch ein sehr spannendes Thema.

00:42:13: Dann habe ich noch eine COO, die hilft wiederum anderen Zielgruppen.

00:42:16: Also es ist auch sehr unterschiedlich, natürlich welche Ausprägungen die haben,

00:42:19: aber ich sage mal, die sind alle aus dem Marketing, Sales, Operations,

00:42:23: Business, alles in die Richtung, die bei mir aktuell sind.

00:42:26: Der CEO, das ist dann so ein COO, den ich als Interim-CEO, COO mir einstelle

00:42:33: und der mir dann hilft, was weiß ich, auf das nächste Level zu kommen.

00:42:36: Genau, das hat er früher gemacht, jetzt macht er ein besseres Modell.

00:42:40: Ein attraktiveres, würde ich sagen. Okay.

00:42:44: Ja, also klingt ja auf jeden Fall spannend. Also gut, ich fülle die Bewerbung

00:42:48: aus, muss die Dinger checken, da gibt es ein Kennenlerngespräch und wie geht es dann weiter?

00:42:52: Wie oft, wenn ich dann angenommen werden würde, wie hätten wir dann Termine? Was würden wir machen?

00:42:58: Ja, das ist eigentlich ziemlich intensiv, das Programm, muss man dazu sagen.

00:43:01: Also auch das ist intensiv.

00:43:03: Da habe ich tatsächlich eine sehr aktive Gruppe, die sich auch die ganze Zeit austauscht.

00:43:08: Das ist ja auch das Coole, wenn man halt in einem Unternehmerkreis ist.

00:43:11: Ich bin ja nicht die Einzige hier mit Wissen.

00:43:13: Also ich schaue ja auch in der Auswahl der Leute.

00:43:17: Jetzt habe ich zum Beispiel auch zwei AI-Experten, mit denen ich gerade in Gesprächen bin.

00:43:21: Die hoffe ich, dass beide kommen, weil von denen können wir auch nicht genug

00:43:24: haben. Also ich versuche schon sehr gezielt, zum Beispiel auch Copywriter reinzukriegen,

00:43:29: also dass wir alle Metiers besetzen, um uns, ich sage mal, als Ecosystem selbst versorgen zu können.

00:43:35: Das ist so ein bisschen die Story behind.

00:43:38: Und dahingehend tauschen die sich natürlich auch sehr aktiv aus miteinander,

00:43:44: weil die auch total krasses Wissen mit reinbringen.

00:43:48: Und wir sehen uns, also die 30 werden runtergemünzt auf Vierer- und Fünfergruppen.

00:43:53: Das ist vielleicht auch noch wichtig.

00:43:55: Also wir sehen uns wöchentlich in dieser ganz kleinen Gruppe.

00:43:58: Es ist ein sehr intimer Rahmen.

00:44:00: Also sagen auch alle, es fühlt sich eher an wie One-on-One.

00:44:03: Aber mit dem Twist, dass ich eben andere Köpfe auch habe, die mit meinem Business

00:44:07: mitdenken, was total spannend ist, was dabei rauskommt.

00:44:11: Und da sehen wir uns wöchentlich in den Calls. Wir haben einmal im Monat einen

00:44:15: Halbtages-Workshop, wo wir in Themen tiefer reingehen, die halt eben die Solopreneure

00:44:20: interessiert. Das heißt, da suchen sie sich aus.

00:44:22: Und entweder ich liefere den Workshop oder ich hole mir Experten in diesem Metier,

00:44:27: die ich dann natürlich dann reinhole in unseren Club.

00:44:30: Und dann haben wir auch noch Offside-Events. Das haben wir auch noch,

00:44:33: das ist mir auch super wichtig.

00:44:34: Also da sehen wir uns auch offline und machen mal so, jetzt haben wir gerade

00:44:38: diesen Monat in Wien zwei Tage Vollstoff.

00:44:41: Also freue ich mich auch schon megamäßig, weil ich dann alle zum ersten Mal

00:44:44: halt so live wirklich sehe.

00:44:47: Und genau, also da sind wir auch sehr intensiv unterwegs, würde ich sagen.

00:44:51: Und du hast jetzt ja angesprochen mit den 15 Prozent, die bezahle ich dann jeden

00:44:55: Monat und du checkst dann ab, wie mein Wachstum ist und entsprechend erhöht

00:45:03: sich dann auch deine Vergütung.

00:45:04: Genau, genau. Also wir schauen, klar, wir richten am Anfang mal alles neu aus,

00:45:08: Businessplan, Lifestyleplan, wir stellen mal alles richtig, zäumen das Pferd

00:45:13: nochmal richtig auf, damit alles wirklich gut steht.

00:45:15: Auf das Ziel arbeiten wir dann hin und schauen einfach, dass wir da vor allem

00:45:20: Stabilität reinbringen.

00:45:21: Ich glaube, das ist allen eigentlich immer so am wichtigsten,

00:45:23: dass es nicht so ein wilder Ritt ist, sondern dass man auch mal chillen kann.

00:45:26: Und das ist eigentlich für mich so im Vordergrund, dass die auch wirklich mal

00:45:31: diese Freiheit haben, die sich ja alle wünschen und diese Unabhängigkeit.

00:45:34: Das sind alles Komponenten, die wir stark reinarbeiten. Und jeder darf da auch

00:45:38: seinen individuellen Weg gehen.

00:45:40: Ich glaube, das unterscheidet mich auch maßgeblich von vielen anderen Programmen,

00:45:43: wo du ja diesen Einheitsbrei-Programm übergestülpt bekommst,

00:45:48: weil dieser Mentor so erfolgreich geworden ist und dann kriegen alle dasselbe Programm und ja,

00:45:54: 10 bis 20 Prozent würde ich schätzen, werden damit erfolgreich und die anderen

00:45:58: 80 fallen halt durch den Rost.

00:45:59: Und da habe ich mir gedacht, nee, das ist nicht so mein Ding,

00:46:02: weil ich weiß auch, gerade in der Selbstständigkeit, da muss jeder seinen Weg einfach gehen.

00:46:07: Selbst wenn fünf Leute bei mir dasselbe machen, inhaltlich, werden die fünf

00:46:10: verschiedene Businessmodelle oder fünf verschiedene Zielgruppen oder irgendwas anderes wählen.

00:46:14: Kann ich da einfach jedem auch sagen, hey, ich bin mit Sales-Trainings und Kohorten-basiert

00:46:19: durch die Decke gegangen, jetzt muss ich jeder Kohorten-basierte Trainings machen.

00:46:23: Das ist einfach Bullshit. Und da erkennt man, finde ich, schon immer die Guten

00:46:26: von den schlechten Mentoren.

00:46:28: Und ich arbeite nur individuell. Ich lasse mich komplett auf alle wirklich tief ein.

00:46:33: Ich versuche alle in der Tiefe zu verstehen, was sie antreibt,

00:46:36: wo sie hinwollen, was sie nicht wollen.

00:46:38: Und darauf basieren ihnen zu helfen, das Richtige zu finden für sich.

00:46:41: Und das funktioniert wirklich sehr, sehr gut. Also auch in sehr, sehr, sehr gut bezahlt.

00:46:45: Und dann skalieren wir die natürlich hoch. Und dann wird es natürlich für beide Seiten sehr spannend.

00:46:50: Auf der Landingpage habe ich noch gesehen, kein Get-Rich-Quick-Shit. Ja.

00:46:57: Das scheint dir wichtig zu sein, weil ich glaube, es steht zweimal drauf.

00:46:59: Wirklich? Schade, du meinst mehr als ich. Ich habe den Moment nicht so oft gesehen.

00:47:04: Ja, das ist mir wirklich wichtig, weil es wird so viel, sorry,

00:47:08: dass ich sagen muss, das piepst jetzt wahrscheinlich raus, aber es wird so viel Shit propagiert.

00:47:12: Ich sehe das ja auch auf Instagram und auf LinkedIn und überall.

00:47:15: Mit hey, komm zu uns und in zwei Monaten wirst du sechsstellig und weiß ich

00:47:22: nicht, was da dauernd propagiert wird. Und das ist so ein Quatsch einfach.

00:47:27: Aber wenn Menschen auf sowas stehen und da gibt es genug Menschen,

00:47:31: die das glauben und die das wollen, dann bitte geh dorthin.

00:47:34: Aber bei mir kriegst du das definitiv nicht. Ich will, dass wir nachhaltig gesunde

00:47:38: Unternehmen aufbauen, die qualitativ richtig geil unterwegs sind und nicht irgendein

00:47:43: Bullshit machen, der halt kurz vielleicht uns Umsatz bringt,

00:47:47: aber nachhaltig wahrscheinlich nichts dahinter ist.

00:47:51: Ja, wie lange ist denn dann, oder jetzt hast du ja erst damit angefangen,

00:47:54: sind alle noch dabei vom Anfang? Ja, klar.

00:47:57: Und ist dann das Ziel für dich, dass die nach 12, 18, 24 Monaten alleine laufen

00:48:03: können oder sollen die alle dabei bleiben? Nein, die sollen alle bleiben.

00:48:06: Ich mag niemanden hergeben.

00:48:08: Nein, tatsächlich ist so meine Vision, deswegen habe ich es auch Club genannt.

00:48:12: Ich hätte es ja auch Mastermind oder irgendwas nennen können.

00:48:15: Aber ich habe es Club genannt, weil das für mich ist so wie ein Tennis-Club.

00:48:20: Da willst du auch nicht raus.

00:48:21: Du bist ja im Club, weil du mit den leibernden Leuten zusammen Tennis spielen

00:48:25: willst. Und das willst du auch nicht nur einmal machen, das willst du dein ganzes

00:48:27: Leben vielleicht machen.

00:48:29: Und da zahlst du ja auch eine Mitgliedschaft. Und so sehe ich das eher.

00:48:33: Wir machen Sport gemeinsam. Ja, und wir, deswegen ist mir auch so wichtig und

00:48:37: deswegen gibt es auch dieses Bewerbungsverfahren,

00:48:39: mir ist so wichtig, dass die Leute zusammenpassen und bis jetzt habe ich echt

00:48:42: ein gutes Händchen bewiesen, ja, die passen wirklich alles super zusammen und

00:48:46: wir haben auch wirklich so viel Spaß und die matchen so gut miteinander und

00:48:50: auch die Expertisen, die wir drinnen haben im Club,

00:48:52: das ist einfach so geil und ich will eigentlich alles dafür tun,

00:48:57: dass keiner aus diesem Club raus will.

00:48:58: Das ist mein absolut oberstes Ziel.

00:49:02: Also zwölf Monate muss man sich ja committen, mit mir zu gehen.

00:49:05: Aber dann kann man natürlich raus.

00:49:08: Und ich hoffe, dass keiner rausgeht. Wir werden es dann erst sehen nächstes Jahr.

00:49:12: Nächstes Jahr, da bin ich dann gespannt. Und siehst du schon die ersten Erfolge

00:49:17: dann auch umsatzseitig, jetzt nach den sechs Monaten?

00:49:20: Ja, also nicht nur umsatzseitig, mir ist das immer voll wichtig,

00:49:22: weil wir sehen es auch in eben halt die, die komplett überarbeitet waren und

00:49:27: schon voll angestanden sind.

00:49:29: Da sehen wir einfach, wie die jetzt aufblühen, wie die mehr Zeit haben wieder

00:49:33: für die Familie, wie die eben weniger im Business arbeiten. Das ist ja für viele

00:49:38: fast die wichtigere Komponente, als jetzt nur mehr Umsatz zu machen.

00:49:41: Stimmt, ja. Und ich weiß auch noch eine Solopreneurin, die war auch schon in

00:49:46: zig Programmen und war eigentlich so, ich glaube, am Weg, wirklich K.O.

00:49:51: Zu gehen, zu sagen, hey, ich habe echt keinen Bock mehr.

00:49:53: Das hat sie mir auch so ins Gesicht gesagt. und die hat dann auch gesagt,

00:49:56: das ist jetzt die letzte Chance, die ich dir, Steffi, nochmal gebe,

00:49:59: und die blüht gerade voll auf, die war einfach in den komplett falschen Programmen,

00:50:03: bei den komplett falschen Mentoren ist so falsch beraten worden,

00:50:06: dass es wirklich teils peinlich, was die für Tipps bekommen hat, was sie tun soll und,

00:50:12: das ist eben das Problem, also Programme gibt es wie Sanda mehr,

00:50:16: aber leider nicht viele gute und vor allem die individuell auf diese Menschen

00:50:20: auch einfach eingehen und Und klar, manche, also alle machen auf jeden Fall mindestens 10k,

00:50:27: manche sind doch schon am Sprung zu 20, 30k.

00:50:30: Klar sehen wir das sehr, sehr schnell, weil wir die, weil wir eben.

00:50:34: Die Businesses halt entsprechend skalierbar jetzt aufgesetzt haben.

00:50:38: Also da siehst du sehr schnell Ergebnisse.

00:50:39: Wie vermarktest du dich da selber? Um jetzt mal zu der anderen Seite der Geschichte

00:50:43: zu kommen, jetzt sind wir hier im Podcast.

00:50:46: Was ich beeindruckend fand, war jetzt auf der Growth Mastery,

00:50:49: werde ich auch verlinken, da gibt es ja eine Success Story Seite.

00:50:53: Und da sind nicht nur, so wie man es sonst so kennt, drei, vier,

00:50:56: fünf Success Stories drauf, sondern keine Ahnung, 15, 20 mit Video auch.

00:51:02: Und es spricht ja erstmal schon auch für dich, dass die Leute sich die Zeit

00:51:05: nehmen, so etwas aufzunehmen.

00:51:07: Und dann präsentierst du das auch schön. Ist ja auch cool.

00:51:11: Was machst du noch alles, um dich da selber zu vermarkten? Also bei der Growth

00:51:16: Mastery bin ich echt durch LinkedIn sehr groß geworden.

00:51:19: Hab da auch klar eine unfassbare Reichweite, wo ich selbst nie gedacht hätte,

00:51:25: dass ich das jemals haben werde.

00:51:27: Ist dann halt klar so gewachsen. Und ich war aber auch wirklich in vielen Podcasts

00:51:32: B2B-Sales-mäßig. Ich glaube, ich war in allen mittlerweile drinnen.

00:51:36: Am Anfang habe ich noch angefragt. Irgendwann hat man dann mich angefragt.

00:51:39: Da merkt man auch so, wie sich die Dinge verändern.

00:51:42: Und ich sage es mal so, bei den Solopreneuren in der Bubble bin ich sicher No-Name.

00:51:46: Niemand kennt mich. Und ich habe von Null weg wieder anfangen müssen.

00:51:50: Und das ist für mich genauso anstrengend, wieder bei Null anzufangen.

00:51:54: Weil auf der einen Seite bist du mega bekannt in der Bubble und in der anderen

00:51:57: bist du halt einfach niemand.

00:51:58: Und deswegen finde ich es auch immer wichtig, am Boden zu bleiben.

00:52:02: Also ich bin einfach die Steffi, ja, nach wie vor.

00:52:06: Ich glaube nicht, dass ich jetzt die ober-super-duper-Guru bin oder Sonstiges, ja.

00:52:11: Weil wenn du die Bubble wechselst, merkst du ganz schnell, dass du eigentlich niemand bist, ja.

00:52:16: Und da habe ich jetzt wieder bei null natürlich angefangen.

00:52:19: Was wir da tatsächlich gemacht haben, im Unterschied zu Growth Mastery,

00:52:22: ich habe die Growth Mastery rein organisch aufgebaut.

00:52:24: Also ich habe noch nie einen Cent investiert in Marketing.

00:52:27: Also das ist echt krass. Und ich habe das aber bei Solopreneurs Live,

00:52:31: nachdem ich ja beide Unternehmen noch immer führe, also ich habe jetzt nicht

00:52:35: massiv viel Zeit oder besser gesagt nicht viel in meiner Freizeit auch noch immer behalten,

00:52:39: habe ich mir jetzt eine Agentur geholt, eine der besten Agenturen in Wien,

00:52:42: mit der ich zusammenarbeite.

00:52:43: Und die machen eigentlich für mich alles.

00:52:45: Also die machen, die schalten Ads, die machen im Endeffekt meine Webseite,

00:52:50: die bauen meine Funnels, die schauen, dass ich bekannter werde.

00:52:53: Ich bin jetzt auf die Bühne gegangen, war zum Beispiel als Keynote-Speakerin

00:52:56: bei der digitalen Nomaden-Konferenz.

00:52:58: Ich war jetzt auch mal kurz bei der Contra, da habe ich auch vorbeigeschaut,

00:53:01: mir angeschaut, wie das so ist.

00:53:03: Bauligs und Co. lässt grüßen. War nicht so mein Ding, aber ich finde,

00:53:08: man sollte sich mal alles anschauen.

00:53:09: Ich versuche, meine Message rauszukriegen auf unterschiedlichen Kanälen.

00:53:13: Jetzt auch zum Beispiel bei dir, dass Solopreneurship so vielleicht was ist,

00:53:17: was der eine oder andere sich mal überlegen könnte für sich,

00:53:19: wenn er selbstständig ist.

00:53:21: Und da versuche ich halt, ja klar, jetzt auf Instagram habe ich auch natürlich

00:53:25: dann angefangen, da einen Blick hinter die Kulissen, Solopreneurs live,

00:53:29: heiße ich ja deswegen, weil ich eben einen Blick hinter meine Kulissen gebe

00:53:32: und die Leute da auch auf meine Reise mitnehme.

00:53:35: Also ich mache da auch schon sehr, sehr viel. Ein eigenes Buch hast du,

00:53:38: glaube ich, auch geschrieben oder ist es verlinkt auf Growth Mastery?

00:53:42: Ist es ein Lead-Generierungs-Ding oder war das auch eine Passion,

00:53:47: mal von der Bucketlist zu streichen?

00:53:49: Ich habe ein Buch geschrieben. Gar nicht, du wirst jetzt sehr lachen.

00:53:52: Ich war die, die immer gesagt hat, boah, Leute, dieses Buch, so Bücher.

00:53:57: Ich meine, das machen die ja nur, weil sie sich den Expertenstatus erkaufen

00:54:01: wollen. Das ist einfach nur peinlich. Das war immer so mein O-Ton.

00:54:04: Und ich kann mich noch so gut erinnern. Ich habe sie nicht alleine geschrieben,

00:54:07: sondern mit der Daniela.

00:54:08: Und die Daniela ist vor eineinhalb Jahren, glaube ich, mittlerweile auf mich

00:54:11: zugekommen und hat gesagt, du Steffi, ich würde gerne ein Buch schreiben und

00:54:14: ich würde es gerne mit dir schreiben.

00:54:15: Und ich so, was? Und wir kannten uns nur über LinkedIn.

00:54:18: Ja, aber auch wirklich nicht intensiv, also nur so ein bisschen.

00:54:21: Und ich so, wie kommst du drauf, mit mir ein Buch schreiben zu wollen?

00:54:24: Und sie so, na, ich habe da so eine Idee und ich glaube, du wärst die Richtige dafür.

00:54:28: Und dann habe ich einen Call mit ihr gemacht und habe mir gedacht,

00:54:29: ich schreibe fix kein Buch. Ja, das muss ich ihr nur irgendwie verklickern.

00:54:34: Ich habe das nicht notwendig, ein Buch zu schreiben. Und dann sagt sie so,

00:54:38: und ich meine, du siehst ja jetzt meine Wand mit den ganzen Sales-Büchern hier,

00:54:40: ja, und dann sagt sie so zu mir.

00:54:43: Steffi, schau mal in deine Bücherwand und sag mir, von wie vielen Frauen du

00:54:48: ein Sales-Buch hast, okay?

00:54:50: So, ich gehe hin, schaue mal so nach, schaue, schaue, schaue, und ich so,

00:54:55: Shit, nicht eins. Und sie so, genau das ist das Problem und genau das müssen wir ändern.

00:55:01: Und dann hat sie mich voll gehabt. Dann hat sie mich so gehabt und ich so,

00:55:05: du hast voll recht, das geht überhaupt gar nicht.

00:55:07: Und ihre Idee war, und ich finde sie nach wie vor so geil, wir haben tatsächlich,

00:55:12: also Daniela vor allem, hat 30 Frauen aus dem Sales interviewt,

00:55:15: aber wirklich von A bis Z Unternehmen. Wir haben Salesforce,

00:55:19: Zenloop, urviele Unternehmen, HubSpot.

00:55:21: Wir haben alle interviewt, haben uns die Frauen alle rausgeholt,

00:55:24: wo überall die Frauen sind und haben die alle interviewt, wie sie Sales Teams erfolgreich machen.

00:55:30: Und zusätzlich habe ich dann den Fachteil geschrieben und quasi meine Expertise

00:55:35: damit reingebracht, um auch, ich sage mal, einen Fachteil zu haben,

00:55:39: wo wir die Leute in die Umsetzung bringen im besten Fall oder ein paar Aha-Momente ihnen besorgen.

00:55:44: Und da sind wir dran jetzt in den Endzügen. Es erscheint tatsächlich am 9.9.

00:55:49: Um 19 Uhr ist unser Launch-Event, auf das wir gerade hinarbeiten.

00:55:53: Und jetzt sind wir so ein bisschen im Teasering. Also ja, es war eigentlich

00:55:56: ein Just-for-Fun-Projekt.

00:55:59: Und das Spannende war, wie es um den Namen gegangen ist. Ich wollte es irgendwie

00:56:03: so Frauenpower oder so nennen. Da hat sie gesagt, nein, auf gar keinen Fall.

00:56:06: Und ich so, okay, okay, ich weiß, das ist kontrovers, weil Frauenpower und so,

00:56:10: weil es da wieder auch immer so herumdiskutiert.

00:56:13: Und sie so, nein, das geht nicht. Was ist, wenn wir es Growth Mastery nennen?

00:56:16: Und ich so, was, du willst das nennen wie mein Unternehmen, das können wir nicht

00:56:18: machen, das ist auch dein Buch.

00:56:20: Und ich finde das so cool, das war ihr Vorschlag, dass wir das Growth Mastery nennen.

00:56:24: Und sie hat gesagt, na wieso, du hast eine super starke Marke,

00:56:27: wir wären doch dumm, wenn wir das eigentlich anders nennen.

00:56:29: Und ich sage, okay, hast du irgendwie auch recht, aber da hast ja du nichts wirklich so davon.

00:56:33: Und so erscheint es jetzt unter Growth Mastery. Und ja, letzten Endes hoffe

00:56:38: ich schon, dass der eine oder andere dann sich denkt, nach dem Buch,

00:56:41: hey, bei der sollte ich schon ein Sales-Training-Buch.

00:56:45: Ich dachte nur, es gibt es vielleicht schon. Aber dann sagst du ja 9.9.,

00:56:49: weil auf der Webseite ist ja schon so, füll hier ein Formular aus.

00:56:52: Ja, füll die Warteliste, genau.

00:56:53: Okay, okay, also dann mache ich das mal. Du schreibst auch noch ein Newsletter

00:56:57: dann bei beiden Portalen oder gibt es denn nur von Growth Mastery? Nur Growth Mastery.

00:57:02: Okay. Und da hänge ich mich irgendwann am Baum auf. Ja, ja, das kostet ja auch

00:57:06: eine Menge Zeit, die ganze Content-Schreiberei.

00:57:09: Dann wo sollte man dir folgen, um den meisten Content mitzunehmen? Everywhere.

00:57:15: Ja, tatsächlich. Also es kommt jetzt darauf an, was für Interessen man hat.

00:57:19: Ich würde sagen, hey, wenn man im Sales ist und jetzt eher in die Richtung tendiert,

00:57:25: dann kann ich mein Newsletter auf jeden Fall empfehlen.

00:57:27: Also es war mal ein Blog, jetzt ist es mittlerweile ein Newsletter,

00:57:30: aber es ist purer Content.

00:57:32: Es ist keine Werbung, es ist purer Content, was ich da jede Woche raushaue.

00:57:36: Und der geht eben am Freitag raus und auf LinkedIn poste ich halt auch echt,

00:57:41: glaube ich, so vier, fünfmal die Woche noch immer, seit drei Jahren.

00:57:44: Sales-Tipps, Sales-Content, das kriegt man einfach auf LinkedIn und auf der

00:57:48: Seite und wenn man aber selbstständig ist und vielleicht Bock auf Solopreneurship bekommen hat,

00:57:53: da ist es natürlich wahrscheinlich schlauesten, wenn man mir auf Instagram folgt,

00:57:57: weil ich da halt einfach viel mehr Einblicke gebe und da eigentlich mein Wissen

00:58:00: als Selbstständige teile,

00:58:02: und da auch mitbekommt, was ich nicht sonst noch alles habe.

00:58:06: Da gibt es ja auch so ein paar Formate, wo man mich auch kennenlernen kann oder

00:58:09: dann eben, wenn man sagt, hey, man will mit mir arbeiten, sich gerne den Solopreneur-Club

00:58:13: anschauen kann. Ich verlinke auf jeden Fall alles.

00:58:16: Schönes Portfolio. Da kommt eine Menge zusammen.

00:58:20: Wenn du jetzt, du hast gesagt, vier, fünf Artikel pro Woche auf LinkedIn seit

00:58:25: drei Jahren, da kommt ja schon was zusammen.

00:58:29: Wiederholt man da nicht irgendwann den Content dann auch? Ja, das ist lustig.

00:58:32: Ich denke mir auch immer, irgendwann gehen mir die Ideen aus,

00:58:34: aber Aber tatsächlich, das Einzige, was ich wirklich wieder verwertet habe,

00:58:38: war zu Zeiten, wo ich halt einen Durchhänger hatte und den hat man halt immer

00:58:40: wieder in drei Jahren. Und man sagt, okay, ich habe jetzt gar keinen Bock.

00:58:45: Aber ansonsten, ich erzähle viel von meinen täglichen Geschichten,

00:58:48: auch aus meinen Trainings oder aus Kundenterminen.

00:58:52: Also ganz unterschiedlich, mir fällt immer was ein. Auch der Markt Sales entwickelt

00:58:57: sich ja stark, da gibt es auch immer wieder neue Inspirationen für mich.

00:59:01: Also, nee, da gehen mir die Ideen noch immer nicht aus. Auch nach drei Jahren

00:59:04: noch nicht. Okay. Was funktioniert am besten da für dich von den Themen her?

00:59:09: Also die Frage ist immer, was bedeutet funktionieren? Weil.

00:59:14: Funktionieren Reichweite, okay, ist nice. Da weiß ich auch, wie ich es easy kriegen könnte.

00:59:19: Ich mache aber solche Posts nicht tatsächlich, weil es die falschen Follower anlockt.

00:59:23: Ich versuche eher wirklich in meiner Fachnische zu bleiben und zu schauen,

00:59:27: dass ich gar nicht so auf Reichweite konvertiere, sondern eher wirklich auf

00:59:30: Termine in meinem Kalender.

00:59:31: Und ich generiere über LinkedIn so, ich glaube, im schlechtesten Monat 10.

00:59:36: Im besten Monat 30 Termine über meinem Profil über LinkedIn.

00:59:40: Und das ist mir eigentlich viel wichtiger, als jetzt irgendwelche tollen Reichweiten

00:59:42: starken Posts zu haben. Und da kann ich dann mich für Growth Mastery und für

00:59:46: Solopreneurs Live dann eintragen?

00:59:49: Nur für Growth Mastery. Also LinkedIn ist nur mein Growth Mastery,

00:59:51: sozusagen Ecosystem. Achso, hast du es getrennt. Ja, ich habe es getrennt,

00:59:54: weil das war auch natürlich eine strategische Entscheidung.

00:59:57: Du kannst diese Zielgruppen nicht mixen. Und deswegen habe ich auch auf Instagram

01:00:01: angefangen für die andere Zielgruppe, auch wenn das teils kontraproduktiv ist,

01:00:05: auch auf eine Art und Weise.

01:00:07: Weil ich musste einen neuen Channel lernen, eine neue Plattform lernen.

01:00:10: Ich musste lernen, wie ich Reels mache und so weiter. Das war auch nicht leicht

01:00:13: für mich, aber es macht so einfach mehr Sinn, wenn man zwei so unterschiedliche Zielgruppen hat.

01:00:18: Jetzt sind wir hier im Podcast, der heißt Heavy Bootstrapping und haben viel

01:00:21: über Solopreneurship gesprochen.

01:00:23: Du hast jetzt schon viel gesehen, Konzernlaufbahn, Startups,

01:00:28: Sales Trainings für Startups.

01:00:30: Und jetzt hast du dich entschieden, anderen Solopreneuren zu helfen mit deinem Club.

01:00:37: Was reizt dich daran, in diese Richtung zu gehen? Warum gibt es diesen Switch?

01:00:43: Das ist eine gute Frage. Das ist mir bei einer Breathwork-Session eingeschossen,

01:00:46: wenn du mich ehrlich fragst.

01:00:49: Also es ist wirklich total interessant. Ich sage es mal so, die Evolution eines

01:00:53: Selbstständigen fängt ja so an, dass du zuerst mal im Überlebensmodus bist.

01:00:58: Zuerst musst du erstmal, du fokussierst dich eigentlich nur auf Umsatz,

01:01:01: was total legitim ist, weil du musst ja mal überleben.

01:01:04: Und wenn du die Schwelle, und die hatte ich sehr schnell, weil ich war ja im

01:01:08: ersten Monat fünfstellig unterwegs. Also ich habe sehr schnell sehr gute Umsätze gemacht.

01:01:14: Da kommst du dann an den Punkt, wo du sagst, ja, okay, aber um welchen Preis mache ich das?

01:01:18: Das heißt, da habe ich dann angefangen, an dieser Zeitkomponente zu schrauben

01:01:21: und eben auch zu sagen, hey, ich will nicht noch mehr Umsatz machen,

01:01:24: ich will einfach mehr Zeit haben, ich will meine Zeit skalieren,

01:01:27: das muss einfach besser gehen.

01:01:29: Und dann kam bei mir diese Welle, man kann es wahrscheinlich mit der Muscle-Off-Pyramide

01:01:33: eh irgendwie zusammenbringen, dass ich dann Geld hatte, ich hatte dann noch

01:01:38: Zeit und das Problem ist, ich hatte zu viel Zeit.

01:01:41: Mir Gedanken zu machen, ob das es jetzt halt schon ist.

01:01:45: Erfüllt mich das, was ich jetzt mache, die Sales-Trainerin zu sein,

01:01:48: zu wirklich 100 Prozent?

01:01:51: Und bei einer Breathwork-Session, das weiß ich noch ganz genau,

01:01:53: ist es mir dann komplett eingeschossen, dass ich gar nicht in meiner Superpower bin.

01:01:58: Meine Superpower ist nicht nur Sales. Ich habe zwölf Jahre Marketing hinter mir.

01:02:02: Und ich war schon immer diese holistische Brille, die auf alles schaut und dir

01:02:06: sofort sagen kann, wo dein Problem ist.

01:02:08: Ich kann dir das in jedem Metier drinnen sagen. Ich weiß ganz genau,

01:02:11: wie Unternehmen funktionieren, weil ich sie eben aus beiden Richtungen kennengelernt habe.

01:02:16: Und dann habe ich mir gedacht, okay, ich muss ja nochmal darüber nachdenken.

01:02:20: Und dann ist dieser Samen gesät worden und du weißt, wie das ist,

01:02:23: dann sickert es und sickert es.

01:02:24: Und wir sind halt jetzt natürlich ganz weit oben angekommen bei der Selbstverwirklichung,

01:02:28: wo ich weder mich von Kunden abhängig mache, noch von Umsätzen,

01:02:31: noch sonst was, wo ich eigentlich sehr frei bin mittlerweile und sehr dankbar

01:02:34: bin, dass ich das so schnell erlangt habe,

01:02:36: um auch so frei zu sein, zu sagen, hey, ich mache jetzt nochmal was anderes.

01:02:42: Und das erfüllt mich massiv.

01:02:44: Ich bin so glücklich, dass ich den Mut hatte, diesen Schritt zu machen und nicht

01:02:49: bei dem zu bleiben, was funktioniert und was mich auch natürlich bis zu einem

01:02:52: gewissen Grad happy gemacht hat, zum Thema happy bootstrapping, aber nicht 100%.

01:02:57: Und wir haben doch nur dieses eine Leben und ich glaube, das müssen wir uns

01:03:01: schon immer wieder vor Augen führen.

01:03:02: Es ist nur dieses eine und wir wissen noch nicht, wann es vorbei ist.

01:03:06: Und ich habe mir dann gedacht, selbst mit 99% will ich mich nicht zufrieden

01:03:10: geben. Das ist nicht genug für dieses eine Leben, das ich jetzt habe.

01:03:14: Und dann habe ich den Mut gefasst und nochmal von vorne angefangen.

01:03:18: Und das hat sich mega ausgezahlt.

01:03:20: Also ich kann gar nicht sagen, wie happy ich bin, beides zu haben und mich erfüllt es komplett.

01:03:26: Wird es sich weiter verändern? 100%. Ja, weil ich wachse die ganze Zeit und

01:03:30: deswegen wachsen auch diese Dinge und ändern sich.

01:03:33: Aber das möchte ich auf jeden Fall allen mitgeben. Vielleicht noch zum Schluss.

01:03:37: Hört da wirklich in euch rein. Seid ehrlich zu euch.

01:03:40: Und habt vor allem den Mut, Dinge gehen zu lassen, die funktionieren und nehmt

01:03:46: lieber, fangt lieber nochmal von vorne an.

01:03:48: Ich weiß, ein harter Nuss, ich bin zweimal durch, aber das zahlt sich jedes

01:03:51: Mal so aus, dann wirklich mit dem zu 100 Prozent glücklich zu sein, was man gerade macht.

01:03:56: Kannst du dir dann vorstellen, das Growth Mastery komplett irgendwann aufzuhören,

01:04:00: obwohl es funktioniert?

01:04:02: Who knows? Ja.

01:04:06: Also würdest du es dann eher verkaufen oder aufhören? Ich meine,

01:04:09: ich fand es damals, jetzt komischer Vergleich, aber alle kennen die Nacetano-Klamottenmarken.

01:04:15: Die haben irgendwann gesagt, okay, wir hören damit auf. Ja, wie,

01:04:19: ihr hört damit auf, verkauft es und nehmt es? Nein.

01:04:21: Was passiert mit der Marke? Die bleibt unsere. Wir hören einfach auf.

01:04:25: So, und jetzt kriegst du die halt nicht mehr. Ich wusste das gar nicht.

01:04:29: Ich habe zwei Pullis von denen.

01:04:31: Ja, nee, das ist schon ein paar Jahre jetzt. Und ich fand es extrem dem überraschend,

01:04:35: weil ich fand die eigentlich ganz cool, schön flauschig und so,

01:04:38: aber die gibt es nicht mehr und die macht auch keiner. Und die Marke hat auch niemand gekauft.

01:04:43: Also ist es dann eher, wirst du dann eher so einen Move machen oder kannst du

01:04:46: dir vorstellen, das auch dann zu verkaufen?

01:04:49: Also ich habe jetzt einen anderen Move gemacht, der ist eh auch öffentlich einsehbar.

01:04:53: Also ich habe die Sarah als Partnerin mit reingeholt, genau aus dem Grund,

01:04:57: weil ich einfach gemerkt habe, okay, ich habe da jetzt noch eine andere Baustelle,

01:05:00: die ich aufmache, wo ich auch super spannend finde.

01:05:03: Und ich habe das jetzt eigentlich gerade so so gelöst. Also die Sarah geht jetzt

01:05:06: mit mir in den Lead, die nimmt mir viel ab, die ist so 50% jetzt quasi drinnen.

01:05:10: Also ich habe ihr nicht 50% meines Unternehmens gegeben, aber wir haben einen

01:05:13: Partnervertrag miteinander und sie führt dieses Unternehmen jetzt mit mir und

01:05:17: mit der Lösung bin ich jetzt mal super happy, weil ich da einfach eben so weit

01:05:21: mich rausnehmen konnte, um dem anderen diesen Raum zu geben.

01:05:25: Aber, weißt du, wenn du mich vor drei Jahren gefragt hättest,

01:05:27: hast du mal zwei Unternehmen, hätte ich auch gesagt, du hast einen Vogel.

01:05:31: Also, sagt niemals nie. Gab es irgendwelche Momente mal, wo du davor warst, alles hinzuwerfen?

01:05:37: Du hast es ja vorhin angesprochen, es gab auch... Nee.

01:05:40: Also ich kann es auch gar nicht nachvollziehen. Ich lese das auch so oft und

01:05:44: sehe das so oft, dass Selbstständige so oft den Hut drauf hauen wollen und so

01:05:47: verzweifelt sind und so weiter.

01:05:49: Ich glaube, ich bin einfach zu viel Kämpferin. Ich habe zu viel Disziplin.

01:05:53: Ich bin massiv jemand, der durchsteigt, egal wie viel Scheiße ich fressen muss sozusagen.

01:05:59: Und das ist nochmal bei mir, glaube ich, das krasse andere Mindset,

01:06:03: was ich habe, ich stehe sogar drauf.

01:06:05: Also das ist ein bisschen das Kranke vielleicht, kann man sagen.

01:06:08: Aber je härtere Probleme du mir gibst, desto mehr gehe ich drin auf,

01:06:12: weil ich liebe es, Probleme zu lösen.

01:06:15: Für mich ist das so meine Superpower, wo ich sage, hau mir alles her und ich

01:06:19: schaue, wie wir das hinkriegen. Aber wir kriegen das auf jeden Fall hin.

01:06:22: Und ich glaube deswegen, das macht mich wahrscheinlich auch zu einer sehr,

01:06:26: sehr guten Mentorin, weil klar, ganz viele sagen auf einmal,

01:06:30: boah, ich habe keinen Bock mehr.

01:06:31: Und ich so, komm, let's go, geht gar nicht, let's go, wir kriegen das auf jeden

01:06:34: Fall hin und dann kriegen wir es auf jeden Fall hin und klar,

01:06:37: haben wir alles hinbekommen, ja.

01:06:39: Und ich glaube, da habe ich ein sehr, sehr geiles Mindset, das ich mir natürlich

01:06:42: über die letzten Jahrzehnte wahrscheinlich erarbeitet habe, allein schon im

01:06:45: Sales, weil im Sales musst du voll abgehärtet sein, ja.

01:06:49: Und ich habe viel Cold Calling gemacht in meinem Leben, wenn du da keine dicke

01:06:53: Haut hast, also ich hatte das nie, ich wollte nie aufgeben, für mich ist immer

01:06:57: nur ein, wie geht es noch besser, Das ist eher mein Ansatz.

01:07:02: Wie gehst du damit um beim Cold Calling? Empfiehlst du jetzt jemanden,

01:07:07: der sowas macht und der beißt auf eine harte Nuss? Wie geht man mit sowas um?

01:07:12: Ja, ich glaube, gerade im Sales hast du halt ganz oft ein Nein.

01:07:15: Und ich glaube, man muss lernen, dass man das nicht persönlich nimmt.

01:07:18: Weil das ist nicht ein Nein zu dir als Person, der kennt dich ja gar nicht,

01:07:21: sondern es ist ein Nein, weil er jetzt keine Zeit hat, du den Nerv nicht getroffen

01:07:24: hast oder was auch immer.

01:07:25: Und ich glaube, wenn man das mal behindert und ich glaube, spätestens nach dem

01:07:28: 100. Call hat man es behindert.

01:07:30: Das kann ich mich noch gut erinnern. dann lebt sich das Leben halt auch viel

01:07:34: leichter, weil man die Dinge nicht mehr persönlich nimmt. Ich glaube, das wäre so mein Tipp.

01:07:37: Ja, ich glaube, das ist auch ein guter Tipp auf jeden Fall.

01:07:40: Hast du, wenn du jetzt zurückschaust, was war jetzt für dich entscheidend für

01:07:46: den Erfolg, den du jetzt hattest mit der Selbstständigkeit?

01:07:48: Du hast gerade schon angesprochen das Thema, ich nenne es mal intrinsische Motivation.

01:07:54: Was gehört denn für dich noch dazu? Gab es da irgendwas, wo du sagst,

01:07:57: du hast auch Disziplin schon angesprochen?

01:08:00: Ist es die Kombination aus allem? Ja, ich glaube schon, dass es eine Kombo ist.

01:08:04: Ich bin halt auch ein krasser Umsetzer. Also wo andere jetzt dann drei Jahre

01:08:09: da herumtüfteln, dann mache ich halt in 30 Minuten klar Schiff und gehe mit

01:08:13: dem raus, als dass ich nie rausgehe.

01:08:16: Ja, also ich glaube, ich habe diesen, Gott sei Dank, das habe ich in der Startup-Szene

01:08:21: gelernt von meinen Gründern, ich habe diesen Perfektionismus nicht,

01:08:25: diesen Anspruch nicht, dass etwas perfekt sein muss, weil man lernt ja,

01:08:29: dass im Startup als erstes, na,

01:08:31: get out of the shit und dann mach es besser. Und da habe ich sehr viel mitbekommen.

01:08:35: Ich glaube, das ist etwas, das mich sehr geprägt hat und was mir heute massiv

01:08:39: hilft, diese zehn Jahre in der Startup-Szene auch verbracht zu haben und zu

01:08:43: checken, wie zieht man Unternehmen von null hoch, ohne Budget, ohne irgendwas.

01:08:48: Das hilft mir massiv. Und meine

01:08:50: Personality ist halt eine krasse Macher-Personality. Ich mache einfach.

01:08:54: Ich denke nicht drei Jahre darüber nach. Ich bin kein Overthinker.

01:08:57: Und das macht es mir halt so leicht.

01:09:00: Und ja, ich habe schon eine gewisse Härte auch, auch muss man schon sagen,

01:09:04: wie ich Dinge durchziehe.

01:09:05: Egal, wie schmerzvoll das manchmal ist, ich gehe durch den Schmerz durch.

01:09:08: Also ich habe da schon ziemlich eine Scheiß-Drauf-Mentalität.

01:09:12: Hast du dann für dich jetzt selber auch einen Sales-Plan und Ziele für dieses

01:09:17: Jahr, für nächstes Jahr?

01:09:18: Oder ist es dann, was kommt, wie es kommt, weil du jetzt den Druck vielleicht auch gar nicht hast?

01:09:22: So Phasen habe ich auf jeden Fall, das muss man schon sagen.

01:09:25: Also es gibt echt so Monate, wo ich sage, ja, lass laufen, so wie es kommt, so kommt es.

01:09:31: Und es gibt aber schon so ein Jahresziel, das ich anpeile und sage mal so,

01:09:35: auf das mein Programm und meine Aktivitäten ausgerichtet werden.

01:09:39: Also es ist ganz klar, jetzt zum Beispiel Growth Mastery, halbe Million,

01:09:42: wie mache ich die, indem ich das, das und das so und so plane und ob es dann

01:09:47: so kommt oder nicht, das sehen wir eh.

01:09:48: Aber es ist schon mal die Ausrichtung auf jeden Fall immer da und die ganz klare

01:09:52: Vision, wo das Ding hingehen soll und dann bin ich aber auch sehr gemütlich

01:09:58: unterwegs zwischendurch.

01:10:00: Wie erholst du dich in der Freizeit von dem allem? Jetzt hast du ja schon erzählt,

01:10:03: du krempelst das Leben ein bisschen um, um mehr Zeit zu haben.

01:10:08: Was macht man in der Freizeit? Mit was beschäftigt man sich da?

01:10:11: So das Sport angesprochen? Ja, ich mache schon viel Sport. Wir reisen sehr viel.

01:10:15: Wir waren dieses Jahr auch schon

01:10:16: überall gefühlt. Wir waren schon in Barcelona, in der Toskana, in Rom.

01:10:20: Also wir sind viel unterwegs halt auch. Das ist ja auch das Schöne am Remote-Arbeiten,

01:10:25: dass das ja von überall aus geht.

01:10:28: Und ich glaube, das ist uns auch ganz wichtig. Also ich glaube,

01:10:30: das sind unsere zwei wichtigsten Säulen, dass wir auch mental fit sind,

01:10:35: dass Ernährung ist natürlich auch ein wichtiges Thema für uns,

01:10:37: dass wir auch körperlich fit sind, weil gerade Solopreneure,

01:10:41: da gibt es halt kein Plan B.

01:10:43: Und ja, wir beschäftigen uns auch ehrlicherweise ganz viel mit Themen,

01:10:47: die halt rund um das herum mitkommen.

01:10:49: Wie legen wir unser Vermögen an, dass sich das vermehrt? Also das sind auch ganz wichtige Themen.

01:10:54: Wie sichern wir uns ab, weil auf unsere Pension, ganz ehrlich,

01:10:59: das brauchst du nicht hoffen.

01:11:00: Also da kann keiner davon leben, wenn wir halt mal jetzt so einen gewissen Standard halt auch haben.

01:11:05: Das sind alles so Themen, wo wir uns eher reinfuchsen.

01:11:09: Also wie können wir unser Leben optimieren? Ja, unseren Körper,

01:11:12: unseren Geist, alles um uns herum, da kommen ganz viele Themen einfach auch mit.

01:11:16: Hast du noch Kontakt mit Konzernwegbegleitern von früher?

01:11:20: Wie sehen die dich dann heute? Das würde mich mal noch interessieren.

01:11:23: Das Lachen auf meiner Hochzeit, die ja erst letzten Monat war,

01:11:26: waren tatsächlich mein erster Chef mit 19 von Schwarzkopf und Henkel,

01:11:31: der Stefan. Das war sehr schön.

01:11:33: Und auch meine Chefin von der Microsoft tatsächlich, die mich sehr geprägt hat

01:11:37: und denen ich auch sehr viel verdanke, dass ich auch klar in meinem Job sehr

01:11:42: erfolgreich war und auch lernen durfte, meine Talente zu finden und zu erkennen,

01:11:46: die mich halt mega gefördert haben.

01:11:48: Und das ist so wichtig, dass man solche Leute mal hat, ja, gerade im Angestelltenverhältnis,

01:11:52: dass man einen guten Manager hat, weil ich hatte auch natürlich nicht so gute,

01:11:55: ja, also mehr als gute leider.

01:11:57: Und deswegen, ja, habe ich noch, gibt es noch Kontakt.

01:12:01: Und wie die mich sehen, die sind, glaube ich, sehr, sehr stolz.

01:12:05: Das haben sie mir auch gesagt, dass es so krass ist, was quasi aus mir geworden

01:12:09: ist und was ich daraus gemacht habe, aus diesem Potenzial und dass ich da halt

01:12:13: auch nicht aufhöre und mir es gemütlich mache, sondern dass ich halt immer schaue,

01:12:19: was ich noch rausholen kann.

01:12:21: Aber es gab jetzt kein Angebot, in den Konzern zurückzukommen.

01:12:24: Nein, ich glaube, das traut sich auch keiner aktuell, mir ein Angebot zu machen,

01:12:28: weil die wissen, dass ich Nein sagen würde.

01:12:30: Ich glaube, der Zug ist echt abgefahren. Also er sagt niemals nie.

01:12:34: Aber ich glaube, wenn ich überhaupt noch mal in irgendein Verhältnis gehen würde,

01:12:39: wäre es wahrscheinlich als Gründerin von einem Startup mit jemandem gemeinsam,

01:12:42: dessen Idee ich zu 1000 Prozent dahinterstehen würde.

01:12:47: Aber das wäre wahrscheinlich auch das Einzige. Gibt es da eine Möglichkeit, dich zu erreichen?

01:12:52: Also gibt es irgendwelche Ideen, die du selber noch hast und davon vielleicht

01:12:55: umsetzen möchtest gerade? Das ist eben das Thema. Das ist total spannend.

01:12:59: Ich war immer die Frau hinter den Gründern. Ich war immer, also die Gründer

01:13:04: hatten immer die Vision und die Idee und ich war immer die, die es auf die Straße gebracht hat.

01:13:08: Ich war immer die, die die Umsetzung gemacht hat, die das erfolgreich gemacht

01:13:12: hat. Das ist meine Stärke.

01:13:14: Und deswegen, das war so lustig bei der Selbstständigkeit, wie meine Freundin

01:13:17: gesagt hat, mach dich selbstständig. Ich so, mit was? Ich habe keine Ideen.

01:13:20: Und deswegen, das ist nicht mein Ding. Also ich bin echt immer die,

01:13:25: auch jetzt bei meinen Solopreneuren, wahrscheinlich ist es auch so gekommen

01:13:28: wieder, ich bin viel stärker, andere stark zu machen.

01:13:32: Ich muss gar nicht mein eigenes Business haben. Mir ist viel lieber,

01:13:35: die voranzubringen und damit erfolgreich zu sein.

01:13:39: Also da zeigt sich das immer wieder, dass ich lieber diejenige bin,

01:13:42: die die Ideen runterbricht und das hinbekommt.

01:13:45: Das ist eher meine Stärke. Danke. Wow, Steffi, vielen, vielen Dank fürs Teilen

01:13:50: von den ganz vielen Insights.

01:13:52: Also war echt vieles drin, hab wieder viel gelernt.

01:13:56: Ja, sehr gut. Und wirklich echt cool, was du da erreicht hast in den drei Jahren

01:14:00: jetzt auch. Genau, danke schön. Gut ab. Danke schön.

01:14:03: Vielen Dank. Dir weiterhin viel Erfolg und dann morgen ist der freie Freitag,

01:14:07: dann wir nehmen heute donnerstags auf, dann wünsche ich dir morgen einen schönen Freitag.

01:14:12: Dankeschön, dir ebenso und danke, dass ich bei euch dabei sein habe dürfen und

01:14:15: ein bisschen was von meiner Geschichte erzählen durfte.

01:14:18: Sehr gerne. Vielen Dank. Mach's gut. Ciao. Tschüss.

01:14:23: Ja, und das war auch schon wieder Folge 82 von Happy Bootstrapping.

01:14:26: Vielen Dank, wenn du bis hierhin gehört hast.

01:14:29: Ganz besonderen Dank fürs zu Ende hören.

01:14:32: So, ich freue mich immer über Feedback, Kritik oder Rückfragen zu dem Podcast.

01:14:36: Gerne einfach an hallo.happy-bootstrapping.de schicken oder über die Links in

01:14:42: den Shownotes auf mein LinkedIn-Profil, Twitter oder was weiß ich und schreibt

01:14:46: mir da gerne irgendwie auf direktem Weg. Danke.

01:14:48: So, in der nächsten Folge habe ich den Martin Picard von störtebecker.com zu Gast.

01:14:54: Da geht es um alles rund um Bart, Rasur, Pflege für den Mann,

01:14:59: ist eine E-Commerce-Bootstrapping-Geschichte und zwar wirklich eine sehr interessante

01:15:04: Sache, nicht nur für Bartträger.

01:15:06: Hört deswegen nächste Woche unbedingt rein in Folge 83. Bis dahin, mach's gut, ciao.