Nachhaltigkeit trifft auf Innovation: Die Reise von Sperling Bags | mit Björn Sperling (#78)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 78 von Happy Bootstrapping.

00:00:06: In dieser Folge habe ich mit dem Björn Sperling von Sperling Bags gesprochen.

00:00:11: Sperling Bags wurde von Björn und seiner Freundin Katharina gemeinsam gegründet

00:00:16: und dort bekommst du Taschen, Rucksäcke und Accessoires aus dem nachhaltigen Rohstoff Kork.

00:00:24: Ja und mit dem Björn habe ich über ganz viele Themen gesprochen,

00:00:27: natürlich, wie es zur Gründung kam und was die Nähmaschine der OMA mit zu tun hat.

00:00:32: Und ich habe gelernt, wie man eine nachhaltige Produktion auch in China hinbekommt,

00:00:36: wie man organisch wächst, wie wichtig B2B-Kunden sein können und wie super cool

00:00:41: ein Freunde werben Freunde-Programm funktionieren kann.

00:00:45: Über den LinkedIn-Post zu diesem Programm habe ich den Björn damals nämlich

00:00:49: auf LinkedIn gefunden, angeschrieben und so kam es zur Podcast-Aufnahme.

00:00:53: Wir sprechen außerdem über die Herausforderung von Bootstrapping generell bei E-Commerce,

00:01:00: Vorfinanzierung von Produktionen und wie man diese dann auch nach Europa bekommt

00:01:05: in dem Fall oder wie man mit einem Camper auch die Anfänge von seinem Startup finanzieren kann.

00:01:12: Dann ansonsten hat mich natürlich interessiert, wie man gemeinsam mit der Partnerin

00:01:17: ein Unternehmen gründet, führt, organisiert und noch ein gemeinsames Privatleben

00:01:23: hat und das voneinander trennt.

00:01:25: Genau, der Björn hat auch noch einen kleinen Gutscheincode im Gepäck für die,

00:01:29: die Sperling Bags mal auschecken wollen.

00:01:31: Den bekommst du am Ende der Folge und jetzt viel Spaß.

00:01:36: Hallo Björn, herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping. Hallo, freu mich.

00:01:42: Erzähl doch mal in deinen Worten, wer du genau bist und was du machst.

00:01:46: Ja, ich bin Björn Sperling. Ich bin 30 Jahre alt und ich bin der Gründer oder

00:01:52: einer der beiden Gründer von Sperling Bags, wobei die Marke nur Sperling heißt.

00:01:56: Und wir machen Taschen, Rucksäcke und Accessoires. Wir sagen grundsätzlich,

00:02:01: wir machen die perfekten Alltagsbegleiter.

00:02:03: Ich bin gespannt. Das heißt, der Name der Firma hat nichts mit einem Nachname

00:02:07: zu tun, obwohl sie es gleich schreibt.

00:02:09: Also natürlich kommt der von meinem Nachnamen. Es ist jetzt kein Zufall,

00:02:13: dass die Firma so heißt, aber es gibt jetzt keine inhaltliche Verbindung, würde ich mal sagen.

00:02:17: Okay, das heißt, ich bekomme Taschen, Taschen für die Frau, Rucksäcke für den

00:02:22: Mann, Handtaschen, so Bodybags oder wie die heißen.

00:02:25: Genau, wir haben mit Rucksäcken angefangen, mit einem Rucksackmodell.

00:02:28: Dann kamen viele Kunden und sagten, kann ich auch ein Portemonnaie haben,

00:02:31: was dazu passt. Dann haben wir Portemonnaies gemacht, dann kam der nächste Rucksack,

00:02:34: dann kamen Handtaschen dazu. zu.

00:02:36: Genau, und so soll es in Zukunft auch das Portfolio noch erweitert werden mit

00:02:39: Zubehör, alles, was man so darum herum braucht.

00:02:43: Und ich bekomme das alles in Deutschland oder im Dachmarkt? Wie seid ihr da aufgestellt aktuell?

00:02:48: Genau, also natürlich, wir haben einen internationalen Versand.

00:02:51: Tut uns jetzt ja nicht weh, international zu verschicken, das kriegen wir schon

00:02:53: hin, aber zur Internationalisierung gehört ja mehr als weltweit zu verschicken.

00:02:58: Unsere Werbung, da wo wir kommunizieren, ist im Dachraum und ab und zu verirrt

00:03:03: sich mal ein amerikanischer, holländischer oder französischer Kunde, aber selten.

00:03:07: Also brauchen wir eigentlich nicht drüber reden. Okay.

00:03:10: Wie groß ist die Firma dahinter? Wie viele Leute seid ihr? Kannst du was zu

00:03:14: Umsätzen sagen? Ja, ich kann alles sagen natürlich.

00:03:18: Genau, also wir sind als Team relativ klein. In-House hier sind wir zu dritt,

00:03:23: haben aber Agenturen, haben das Fulfillment ausgelagert etc.

00:03:27: Das Unternehmen selbst macht gute 2 Millionen Umsatz.

00:03:31: Genau. Was brauchst du noch als Indikator für die Größe? Wie viele verschiedene SKUs habt ihr?

00:03:37: So knapp 100, glaube ich. Im Sommer habe ich mich gerade heute schon darum gekümmert,

00:03:41: so 120 sein. Wie viele Pakete verschickt ihr am Tag?

00:03:45: Am Tag verschicken wir, ich würde jetzt mal sagen, also die Range geht von 50 bis 500.

00:03:50: Ich würde mal an einem Standardtag sagen, sind es so 60, 70 wahrscheinlich.

00:03:55: Ich muss jetzt ein paar Fragen rausfeuern, weil du hast mich jetzt ja gechallenged

00:03:58: mit, was ich noch alles für Fragen zu zahlen habe. Wie hoch ist die Retourenquote?

00:04:02: Unsere Retourenquote ist im Online-Shop, was der Hauptvertriebskanal ist,

00:04:06: 7%. Was für Fashion, also wir sind ja nicht richtig Fashion,

00:04:09: weil wir haben jetzt keine T-Shirts und so, aber für Fashion ist 7% glaube ich echt ganz gut.

00:04:14: Finde ich jetzt auch gut. Gut, also du hast ja einen Rucksack,

00:04:16: den kannst du in der Größe verstellen. Da bestellst du dir jetzt keine drei,

00:04:19: um einen passenden zu haben.

00:04:21: Genau. Okay, aber das finde ich gut. Okay, ihr seid zu dritt,

00:04:24: arbeitet in Agenturen. Jetzt haben wir ein paar Zahlen schon gehört.

00:04:27: Interessant. Also ja, wann habt ihr mit Sperling Bags angefangen?

00:04:32: Ja, die Frage kann ich immer so super schwer beantworten. Ich habe nämlich vor

00:04:36: Sperling Bags schon mal einen Startup gehabt und das lief so ein bisschen fließend

00:04:40: über. gegenüber und die Gewerbeanmeldung war im August 2019.

00:04:45: Da habe ich aber noch studiert und Katharina, meine Freundin,

00:04:48: Mitgründerin hat auch noch studiert und dann war das halt so ein bisschen nebenbei

00:04:51: und wirklich so richtig angefangen war es, glaube ich, dann so Mitte,

00:04:55: Ende 2020, als mein Studium dann auf jeden Fall vorbei war und wir uns fokussieren konnten.

00:05:00: Da hast du dann fertig studiert und dann nach dem Studium direkt gegründet.

00:05:03: Was hast du dann vorher gemacht mit dem anderen E-Commerce?

00:05:07: Ja, es war auch eine Taschenfirma. aber ein ganz anderes Konzept.

00:05:12: Also ich habe das, ich sage immer, es war meine Ausbildung für Sperling quasi.

00:05:16: Und zwar habe ich Taschen genäht, so aus so Segelstoffen. Also mein Hobby,

00:05:20: damals mehr als heute, ist und war und ist Kitesurfen.

00:05:24: Und 2012, 13, als ich Abi gemacht habe, da war das so die Zeit,

00:05:28: da hat man irgendwie aus Zementsäcken und Kaffeebeuteln und so hat man Sachen geupcycled.

00:05:32: LKW-Plan, erinnere ich mich. Genau, LKW-Plan, Freitag ist da irgendwie ein großer Player.

00:05:37: Genau, und ich hatte so einen kaputten Kite, war so ein 17, 18-jähriger Typ

00:05:40: und habe mir gedacht, was mache ich jetzt mit diesem Kite?

00:05:43: Nähe ich doch mal eine Tasche draus. Ich konnte nicht nähen,

00:05:45: gar keine Ahnung davon, hatte aber eine Nähmaschine von meiner Oma oder meinem

00:05:47: Vater, keine Ahnung, die stand bei uns.

00:05:49: Und habe mir eine Tasche draus genäht. Und dann damals, weiß ich nicht,

00:05:52: Freunde in der Schule fanden die cool. Und so ein Kite ist groß,

00:05:55: habe ich ihnen auch eine Tasche draus genäht.

00:05:56: Und dann habe ich die bei Facebook gepostet.

00:05:58: Und das war eine andere Zeit als heute. Also du hast was bei Facebook gepostet

00:06:02: oder bei Instagram gepostet.

00:06:03: Ganz am Anfang war das. Und nach einer Minute hattest du 100 Likes.

00:06:07: Und das hatte eine riesige Reichweite.

00:06:09: Also heute undenkbar. Ehrlicherweise habe ich das aber nicht erkannt damals.

00:06:12: Ich war halt irgendwie so ein junger Typ, der Bock hatte, was zu nähen.

00:06:15: Und das irgendwie so ein bisschen zu entdecken.

00:06:17: Und es war auch eher wie eine Näherei. Es war jetzt nicht skalierbar,

00:06:20: weil ich konnte halt meine Zeit gegen mein Geld eingetauscht.

00:06:23: Genau, und daraus ist halt später dann Sperling entstanden, wo ich aber nach

00:06:27: fünf Jahren von der alten Firma oder dem ersten Start-up, habe ich halt gemerkt,

00:06:30: ich will nicht meine Zeit gegen mein Geld tauschen und habe dann Sperling gegründet.

00:06:34: Genau, und wusste halt von Anfang an, das ziehen wir anders auf.

00:06:37: Das kann nicht ich nähen, das müssen wir anders aufbauen.

00:06:39: Ich muss mich um die Geschäftsführung kümmern und nicht um die Ausführung.

00:06:43: Und die Nähmaschine von der Oma, das war eine gute Singer oder was hat man dafür?

00:06:47: Das war eine Singer und die habe ich auch immer noch.

00:06:50: Wir haben immer noch Nähmaschinen natürlich.

00:06:53: Bei Produktentwicklung und Reparaturen und sowas findet alles noch hier statt.

00:06:56: Und da haben wir jetzt eine Pfaff.

00:06:59: Da habe ich mal gearbeitet in der alten Pfaff-Nähmaschinen-Fabrik.

00:07:03: Da wurde dann so ein Karlsruher Internetunternehmen gegründet. Das ist so 20 Jahre her.

00:07:07: Aber ich bin im Vergleich zu dir auch schon wirklich alt, weil du vorhin auch

00:07:13: 30 Jahre alt gesagt hast. Das ist für mich noch eher jung.

00:07:16: Gut, jetzt findet sich dein Nachname im Namen auch von der Firma und von den

00:07:22: Produkten, aber das hat nicht unbedingt mit deinem Nachnamen zu tun,

00:07:26: sondern auch mit dem Sperling, dem Vogel. Ist das korrekt?

00:07:30: Genau, also es ist eigentlich, die Geschichte ist so, wir hatten die Idee,

00:07:35: einen Rucksack zu machen und das war auch gar nicht so als Unternehmen jetzt.

00:07:38: Also wir wussten nicht, ob da mal ein Unternehmen draus wird.

00:07:40: Wir wollten einfach einen Rucksack machen.

00:07:42: Wir haben einen Rucksack gehabt und den wollten wir, komm, der ist cool,

00:07:44: lass uns den verkaufen. und du brauchst natürlich einen Markennamen dafür.

00:07:47: Du musst ihm ja irgendwie einen Namen, musst du dir ein Kind ja geben.

00:07:50: Und dann haben wir richtig lang überlegt, das ist ja, wir haben ein sehr natürliches

00:07:53: Produkt, da hatten wir die ganze Zeit irgendwas mit Vibes of Nature oder irgendwie so, so.

00:07:58: Fiktive Begriffe, wo ich dachte irgendwie, das ist bestimmt so super, super peinlich.

00:08:03: Am Ende haben wir so, ohne es böse zu meinen jetzt, habe ich gesagt, am Ende.

00:08:07: Machen wir so den Kevin unter den Produktnamen, also als wenn Kinder,

00:08:10: also ich habe nichts gegen Kevin zum Gotteswillen, aber wenn du dein Kind Kevin

00:08:13: genannt hast und dann weißt du nicht, dass 15 Jahre später so Kevin-Witze entstehen,

00:08:17: dann dachte ich mir, komm,

00:08:18: lass uns die Firma doch Sperling nennen, ich heiße jetzt schon 20 Jahre Sperling,

00:08:22: ich wurde nie gemobbt für meinen Namen, es gab keinen Reim da drauf,

00:08:24: der irgendwie lustig war.

00:08:26: Sperling ist ein grundsolider Name gewesen, kann man auch auf Englisch aussprechen.

00:08:29: Und dann haben wir jetzt gedacht, komm, wir nennen das Sperling.

00:08:32: Und dann hat sich auf einmal so ein Bild ergeben, weil Sperling ist ja ein Vogel.

00:08:35: Und wie unser Produkt sehr natürlich ist, so ist natürlich auch ein Vogel aus

00:08:39: der Natur nicht wegzudenken.

00:08:41: Und dann haben wir eine ganze Metaphorik um diesen Vogel herum gebaut.

00:08:46: Also unser Slogan ist, let the flight begin. Wir machen ja was Neues,

00:08:49: neuartige Materialien.

00:08:51: Also lass uns den Flug starten zu was Neuem.

00:08:54: Und auch unsere Produkte haben alle Vögelnamen bekommen. Unser roter Rucksack

00:08:57: heißt Robin, Robin noch heißt Rotkehlchen, der schwarze heißt Raven, das ist ein Rabe.

00:09:01: Einen Falke haben wir, Hawk, der ist grau, also dunkelgrau. Genau,

00:09:05: und so haben wir halt, wenn du bei uns was bestellst, kann ich jedem natürlich

00:09:08: nur empfehlen, und du kriegst die Versandbestätigung, dann sagst du nicht einfach

00:09:11: nur, hier ist dein Paket, ist unterwegs, sondern dein Sperling ist losgeflogen,

00:09:14: du kannst deine Route verfolgen, hier ist der Link.

00:09:17: Also das ergibt alles ein Bild. Und wenn man sich als Kunde darauf einlässt,

00:09:21: manche finden es auch total Mist, Schließt, schreiben wir uns das dann auf,

00:09:24: wie blöd sie es finden, aber die aller, allermeisten, die kriegen wir dann mit auf die Reise genommen.

00:09:30: Und was war jetzt zuerst dann da? Der Name oder der erste Rucksack?

00:09:33: Und ihr habt den Rucksack in der Hand gehabt und gesagt, hey,

00:09:35: wir brauchen einen Namen dafür. Wie ging das los?

00:09:38: Also das Produkt war erst da. Wie gesagt, wir hatten ja gar nicht vor, eine Firma zu gründen.

00:09:43: Die Geschichte ist eigentlich die, dass meine Freundin und Mitgründerin Katharina,

00:09:46: die hat angefangen Jura zu studieren und brauchte einen Rucksack.

00:09:50: Also für die Uni musst du halt irgendwie einen Rucksack haben.

00:09:52: Und ich habe mir damals gesagt, ja komm, ich habe eine Firma,

00:09:55: also ich habe so ein Startup für Taschen und ich nähe dir was aus dem Segelstoff,

00:09:59: den ich halt damals verwendet habe.

00:10:00: Und Katharina, ich weiß es noch, wenn sie das abstreitet, irgendwie sagt sie,

00:10:04: auf gar keinen Fall laufe ich mit so einem bunten Segelstoff-Ding durch die Uni.

00:10:08: So ein Jura-Student ist ja auch jetzt eher der schicke Student und nicht so

00:10:12: ein extrovertierter Sportstudent, würde ich jetzt sagen.

00:10:16: Und da habe ich gesagt, ja, ich kann dir auch was anderes nähen.

00:10:18: Ich kann vielleicht auch Leder nähen, habe ich noch nie gemacht,

00:10:20: aber kriegen wir vielleicht hin.

00:10:21: Katharina, die aber vegan lebt, hat gesagt, natürlich nimmt sie auf gar keinen Fall Leder.

00:10:25: Leder ist die Haut von einem Tier. und dann kamen wir auf einer Reise mit unserem

00:10:29: Wohnmobil auf Kork, also durch Portugal sind wir gefahren und da ist Kork verbreitet.

00:10:33: Also das ist da gang und gäbe.

00:10:36: Ich kannte Kork aber wirklich nur als Pinnwand und Fußboden und dann dachte

00:10:39: ich mir, das ist doch ein cooles Material, lass uns mal was mitnehmen.

00:10:41: Wir hatten dieses Stück Kork, so ein 1x1 Meter Stück, das war schon recht teuer,

00:10:44: also Kork ist leider recht teuer und dann kamen wir wieder zurück und ich war

00:10:47: Feuer und Flamme, daraus einen Rucksack zu nähen.

00:10:50: Genau, hab diesen Rucksack genäht, zwei Nächte war ich da dran, konnte kaum abwarten.

00:10:55: Ja, und dann hatten wir diesen Rucksack und das klingt immer so kitschig,

00:10:58: aber dann habe ich den gesehen und dachte mir, boah, das ist cool,

00:11:01: da müssen wir mehr draus machen.

00:11:03: Ich hatte eh gerade so eine kleine Krise, weil ich merkte, boah,

00:11:06: ich will irgendwie jetzt nicht noch mehr so ein Auftrags-Näharbeiten machen,

00:11:10: das macht nicht mehr so viel Spaß.

00:11:11: Und dann kam das und dann dachte ich mir, lass uns mehr draus machen.

00:11:14: Genau, und dann kam die ganze Geschichte, wo die Namensfindung ein Meilenstein von war.

00:11:19: Und das hast du alles dann noch während dem Studium gemacht?

00:11:21: Oder war das die Reise nach dem Studium und du hast dir Geld angespart gehabt, um das zu finanzieren?

00:11:27: Nee, das war alles während dem Studium. Ich habe auch dual studiert.

00:11:29: Also ich habe eine Ausbildung gemacht.

00:11:31: Ich habe Maschinenbau studiert, parallel dazu. Und hatte dazu dann die Firma,

00:11:36: also die alte Firma sowieso. Und dann eben auch die neue Firma.

00:11:39: Genau. Und ich hatte natürlich Geld angespart. Ich habe einen recht einfachen

00:11:44: studentischen Lifestyle. Mit einer

00:11:45: Ausbildung verdienst du natürlich nicht viel, aber ein bisschen Geld.

00:11:48: Davon hatte ich mir auch dieses besagte Wohnmobil gekauft, das dann auch zum

00:11:51: Kapitalgeber des Startups war.

00:11:53: Wir reden ja über Bootstrapping und da ist das natürlich ein nicht unbedeutender Meilenstein gewesen.

00:11:57: Aber beim dualen Studium fängst du ja in der Regel dann auch in den Betrieb

00:12:01: an, mit dem du den Vertrag fürs Studium hast.

00:12:03: Das hast du dann nicht gemacht oder hast du dann noch gestartet und dann gemerkt,

00:12:07: ich muss nachhause? Doch, genau. Ich habe sogar die Ausbildung.

00:12:09: Also das dauert anderthalb Jahre. Du hast anderthalb Jahre in der Ausbildung.

00:12:13: Und danach läuft das ins Vollzeitstudium über. und wo du dann in den Semesterferien

00:12:17: in dem Betrieb arbeitest.

00:12:18: Und ich habe die Ausbildung fertig gemacht, einfach für den Lebenslauf auch

00:12:22: und es war halt absehbar.

00:12:24: Und das lief halt so nebenbei. Jetzt hast du ja auch von der Idee bis Marktstart,

00:12:28: dauert es ja auch ein bisschen.

00:12:29: Das heißt, ich habe die Ausbildung fertig gemacht und nach der Ausbildung habe

00:12:31: ich entschieden, komm, ich studiere jetzt grundständig weiter.

00:12:34: Also ich habe einfach ein normales Unistudium. Und so in den letzten Zügen des

00:12:38: Studiums ist die Firma dann an den Markt gegangen und dann ist das nach dem

00:12:42: Studium halt voll in meinen Fokus geguckt.

00:12:44: Und wann habt ihr dann die ersten Produkte selber auch genäht?

00:12:49: Habt ihr die gleich produzieren lassen?

00:12:51: Wie ging das so los? Wann hast du gemerkt, da ist was dran, das wird eine richtige Firma? mal.

00:12:56: Genau, also es war tatsächlich so, wir haben die ersten Rucksäcke, habe ich selber genäht.

00:13:02: Also ich habe mich wirklich mit Stoffproduzenten auseinandergesetzt.

00:13:05: Da kam so eine peinliche Geschichte nachher, wenn mich gestern irgendwie zufällig

00:13:09: daran erinnert. Ich war im Kinderzimmer bei meinen Eltern.

00:13:11: Es lag überall Stoff und Kartons und es sah aus wie eine Müllhalde.

00:13:15: Und dann kam da so ein Stoffvertreter von so einer schottischen Baumwollfirma

00:13:19: und hat mir dann aus dem Kocher heraus so eine Stoffe gezeigt.

00:13:21: Bei mir im Kinderzimmer auf so einer ganz hässlichen, orangefarbenen Couch im Kinderzimmer halt.

00:13:26: Genau, und dann haben wir Stoffe eingekauft und ich habe die genäht.

00:13:29: Und ja, dann hat das so seinen Lauf genommen und irgendwann habe ich halt aber

00:13:33: gemerkt, okay, das wird größer.

00:13:34: Dann habe ich mich mit einem Freund zusammen ins Flugzeug gesetzt.

00:13:37: Wir haben uns Nähereien angeguckt, in ganz verschiedenen Orten und haben halt

00:13:42: dann Händering danach oder haben halt Stück für Stück danach gesucht,

00:13:45: wie können wir jetzt die Produktion auslagern,

00:13:47: dass sie nicht mehr abhängig von mir oder von uns als Person ist.

00:13:52: Und in was für Ländern ist man da so unterwegs? Da muss es ja Kork geben oder

00:13:56: man muss den Kork wieder dorthin importieren?

00:13:59: Genau, also natürlich Portugal, da kommt der Kork her. Das war eine unserer ersten Anlaufstellen.

00:14:04: Polen war naheliegend, weil Polen hat auch viel Textilindustrie und ist natürlich

00:14:08: als direktes Nachbarland sehr dankbar.

00:14:11: Ja, also Tschechien war noch dabei und Rumänien.

00:14:15: Also ich sage mal so, die angrenzenden Länder waren dabei, wo wir am Ende aber

00:14:19: tatsächlich gar nicht gelandet sind.

00:14:21: Ich weiß nicht, ob du das auf unserer Webseite gelesen hast. Habe ich gelesen, ja.

00:14:24: Habe ich gelesen, dass wir dann in China gelandet sind, was natürlich eine sehr

00:14:28: interessante andere Richtung ist, was ich jetzt so nicht erwartet habe.

00:14:31: Richtig, genau. Und tatsächlich gibt es aber noch einen Zwischenstep.

00:14:34: Wir waren erst in Indien, denn ganz lustig, wir sind halt zu ganz vielen Produzenten,

00:14:39: also ganz viel näher rein geflogen, gefahren und haben den Muster halt machen lassen.

00:14:44: Und auf einer Messe in Frankfurt, wo ich mit einem Freund war,

00:14:48: eigentlich mit etwas ganz anderem, bin ich mit einer indischen Firma in Kontakt gekommen.

00:14:51: Auch eine ganz neu gegründete Firma ist mir irgendwie aufgefallen,

00:14:54: weil das eine Geschäftsführerin war. Und aus meinem Kopf hatte ich irgendwie

00:14:57: gedacht, dass in Indien keine Frauen, vielleicht tritt ich gerade voll ins Fettnäpfchen,

00:15:01: aber damals war es so mein Gedanke, wie seltsam, mit denen rede ich mal.

00:15:05: Ich hatte Zeit an dem Tag.

00:15:06: Genau, und die waren eine ganz junge Firma und unser größtes Problem war.

00:15:12: Wenn du als gebootstraptes Mini-Nicht-Startup, also eigentlich bist du noch

00:15:16: gar nicht vorhanden, an irgendeine Produktion rantrittst, ist deine erste Frage

00:15:19: immer, was die MOQ ist, also die Minimum Order Quantity.

00:15:23: Ab welcher Stückzahl fangen die an, mit uns zu reden?

00:15:25: Und da haben wir, wir wollten direkt ein paar Farben machen,

00:15:28: da hat keiner mit uns angefangen.

00:15:29: Und diese indische Firma, die auch noch sehr, sehr klein war,

00:15:32: haben halt gesagt, ja, ihr könnt halt 200 Rucksäcke machen.

00:15:35: Von mir aus auch auf sechs Farben aufgeteilt. Also 30 Stück sind das ja irgendwie pro Farbe.

00:15:39: Das konnten wir uns leisten und haben erst mit der indischen Firma angefangen,

00:15:42: Die sind aber leider nicht so ganz mit uns mitgewachsen.

00:15:44: Und dann sind wir irgendwann nach China übergesetzt, wo wir auch wieder durch

00:15:48: einen Zufall in Kontakt gekommen sind. Genau.

00:15:52: Und für jemand, der es jetzt aus dem Metier nicht kennt, Minimum Order Queue

00:15:56: ist jetzt schon mal so ein Fachbegriff.

00:15:58: Musst du dann das direkt alles vorfinanzieren, die Bestellung?

00:16:02: In der Regel ist es so, du gibst den Auftrag und zahlst dann 30 Prozent an.

00:16:06: Und dann wird das halt produziert. Also das nutzen wir halt in der Regel,

00:16:09: um das Material einzukaufen. Dann wird Bord produziert und in dem Moment,

00:16:12: wo es fertig ist, also bei denen liegt und fertig ist, zahlst du die restlichen

00:16:16: 70 Prozent und dann wird das halt verschickt.

00:16:19: Aber praktisch ist dein ganzes Geld weg, bevor du Geld verdienen konntest.

00:16:23: Und da ich ja jetzt auch, also ob ich das jetzt hätte komplett zahlen müssen

00:16:26: oder wie auch immer, wäre jetzt kein Unterschied gewesen.

00:16:29: Und von was sprechen wir da für so 200 Rucksäcke? Hast du am Anfang 200 Rucksäcke bestellt?

00:16:34: Genau, ganz am Anfang waren es 200 Rucksäcke. Ich kriege jetzt ehrlicherweise

00:16:37: die Zahlen nicht mehr ganz zusammen.

00:16:38: Ich weiß, dass wir mein Wohnmobil damals verkauft haben und das war das Startkapital

00:16:43: und wir haben 10.000 oder 12.000 Euro für das Wohnmobil bekommen und hatten

00:16:47: irgendwie noch vielleicht 4.000,

00:16:48: 5.000 Euro irgendwie angespart und das hat auf jeden Fall gereicht,

00:16:53: um die Produktion zu finanzieren, um die erste Webseite zu bauen,

00:16:56: um die Marke, also den Markennamen Sperling zu schützen und so Kleinigkeiten,

00:17:01: die man halt dann irgendwie so hat.

00:17:03: Also irgendwie so 15.000 Euro standen zur Verfügung und damit haben wir es geschafft,

00:17:07: 200 Rucksäcke zu besitzen, die wir verkaufen können.

00:17:11: Wie lange hat es gedauert, bis die dann verkauft waren und du gemerkt hast, hey, da ist was dran?

00:17:15: Also tatsächlich kommen wir, war E-Commerce für uns irgendwie,

00:17:19: ich weiß nicht, wir waren, ich finde immer, du bist in der Schule oder in der Uni.

00:17:23: Das ist ja so der Ausgangspunkt für viele Gründer, die ich auf jeden Fall kenne.

00:17:27: Und dann ist irgendwie der naheliegende Punkt, der bei uns auf jeden Fall so

00:17:31: war und auch bei vielen, die ich kenne, du denkst halt, okay,

00:17:34: Sachen werden verkauft in einem Laden oder auf Messen vielleicht oder irgendwie so.

00:17:39: Und dann sind wir, hat MMS versucht, im Einzelhandel Fuß zu fassen,

00:17:42: was aber, da sind wir wirklich mit einer Ikea-Tüte mit sechs Rucksäcken drin,

00:17:45: sind wir in irgendwelche Leben gegangen und haben halt gesagt,

00:17:48: ja, wir würden gerne mal unsere Rucksäcke zeigen. Wir dachten, das geht so.

00:17:50: Hat aber nicht so gut geklappt. Und dann waren wir tatsächlich unser allererster

00:17:54: Verkauf, unser erster Rucksack, der über die Theke gegangen ist,

00:17:58: das war beim Tag der offenen Tür von unserer Uni.

00:18:01: Die haben das irgendwie mitbekommen, dass ich ein Startup, dass wir ein Startup

00:18:03: gegründet haben und gesagt, ja, ihr könnt da zum Tag der offenen Tür kommen

00:18:07: und da sind wir hingegangen mit so einem ganz mit dem Stand und haben Leuten

00:18:10: unseren Rucksack gezeigt.

00:18:11: Und irgendwann sagte eine Dame plötzlich, ja, dann nehme ich den.

00:18:14: Und ich erinnere mich, wir haben uns angeguckt, ja, wie Sie nehmen den,

00:18:17: Sie haben ja doch schon in der Hand.

00:18:18: So, haben Sie nur den einen. Ich sage, nee, wir haben mehr. Ich würde den gerne

00:18:21: kaufen. Und das war für uns so wirklich ganz wild.

00:18:24: Und dann haben wir gedacht, gut, so funktioniert das. Dann sind wir auf Messen

00:18:26: gegangen und das war alles so.

00:18:29: Ja, so in Q4 schon, ohne dass wir wussten, wie wichtig ein Q4 sein könnte.

00:18:33: Genau, und dann waren die 2-Hund-Rucksäcke auch relativ schnell weg,

00:18:35: also so nach ein paar Monaten.

00:18:37: Was aus damaliger Sicht schon echt ganz, ganz schnell war.

00:18:40: Ja, und dann haben wir uns auch danach darum gekümmert, dass wir jetzt mal neue

00:18:43: 2-Hund-Rucksäcke bräuchten. Also wir haben das wirklich kompletten Mist gemacht.

00:18:46: Okay, und wann ging es dann online los? Wann habt ihr dann parallel die Webseite

00:18:51: gehabt mit Onlineshop und einfach nichts verkauft? Oder wie lief das?

00:18:54: Genau, wir hatten von Anfang an einen Webshop. Also wir haben einen Online-Shop

00:18:59: gemacht, haben mit Bekannten, die haben uns eine Webseite gebaut,

00:19:01: hatten wir auch gar keine Ahnung von und haben halt einen Online-Shop online gesetzt.

00:19:04: Aber natürlich, wenn keiner davon weiß, wir wussten, Facebook-Ads und so weiter,

00:19:08: hat uns überhaupt nichts gesagt, ich wusste gar nicht, wie das funktioniert.

00:19:11: Da mussten wir uns erstmal richtig reinackern, aber das war gar nicht unser

00:19:14: Gedanke. und da hatten wir, wie gesagt, den Shop und wenn du auf einer Messe

00:19:17: warst, dann kam auch mal ein Verkauf und natürlich hat sich jemand den Nackennamen

00:19:21: gemerkt, konnte sich auf der Messe nicht entscheiden, hat dann online gekauft.

00:19:24: Genau, aber so richtig, dass es losging mit online, war dann eigentlich die

00:19:28: Corona-Phase, weil natürlich, wir hatten bisher, waren wir ein Offline-Geschäft.

00:19:32: Wir sind auf Messen gegangen und das wurde uns natürlich entzogen,

00:19:34: diese Grundlage. Wir konnten ja nicht mehr auf Messen gehen.

00:19:37: Also mussten wir ja zwangsweise uns überlegen, wie verdienen wir jetzt unser

00:19:40: Geld und dann ist online natürlich in den Fokus geraten und wir haben uns sehr

00:19:42: viel mit E-Commerce, was Facebook-Ads und um ganze Themen beschäftigt,

00:19:46: die uns halt zu einem E-Commerce-Unternehmen gemacht haben.

00:19:48: Und dann ging es während Corona erst so richtig los, dann 2020, 2021.

00:19:52: Genau, das war dann so die Zeit, wo wir dann angefangen haben zu verkaufen.

00:19:56: Das fragt uns immer jeder, bevor du die Frage stellst, mich sehe ich schon mal

00:19:58: vorweg, ob Corona uns dann einen Boost gegeben hat.

00:20:01: Punkt eins ist, wir haben keinen Vergleichswert. Ich weiß halt nicht,

00:20:04: wie es vorher war, weil wir haben vorher das nicht wirklich gemacht.

00:20:06: Und Punkt zwei ist halt auch, wir sind halt trotzdem ein Outdoor-Produkt.

00:20:09: Man durfte lange Zeit das Haus nicht verlassen. Also ich glaube nicht,

00:20:12: dass die Rucksack-Branche von Corona profitiert hat, wie es vielleicht andere

00:20:17: E-Commerce-Branchen hatten.

00:20:19: Kaufst du jetzt nicht, um daheim vom Kühlschrank zum Keller zu laufen?

00:20:22: Genau, das sage ich auch immer.

00:20:23: Du brauchst jetzt nicht vom Kühlschrank

00:20:24: zum Verkauf. Du brauchst keinen Rucksack, den du da kaufen kannst.

00:20:27: Ja, verstehe ich. Okay, gut.

00:20:32: Wie ging es dann da weiter? Gibt es noch irgendwelche wichtigen Meilensteine,

00:20:37: die ihr dann jetzt in den Jahren hattet?

00:20:38: Also keine Ahnung, ich habe gesehen, ihr habt ja Fernseh- und Zeitungsartikel

00:20:42: auf der Webseite aufgeführt.

00:20:45: Gab es irgendeinen Moment, wo es explodiert ist, dann das Geschäft,

00:20:49: oder ist es mehr so linear gewachsen?

00:20:50: Also ich würde wirklich sagen, all den Erfolg, also ich will jetzt nicht von

00:20:55: Erfolg sprechen, wir sind ja jetzt kein riesiges Unternehmen im Vergleich zu

00:20:58: anderen, die man so im Podcast sind, auch bei dir natürlich hört,

00:21:00: aber ich würde wirklich sagen, wir haben uns das hart erarbeiten müssen.

00:21:04: Klar, wir hatten mal, ich komme aus so einer Mini-Mini-Mini-Vorstadt von Düsseldorf,

00:21:08: da ist das was Besonderes, wenn da jemand auf die Idee kommt,

00:21:11: ein Unternehmen zu gründen und dann auch noch so ein Unternehmen.

00:21:14: Also, das ist ja ungewöhnlich, wenn jemand sagt, ich habe ein Taschenunternehmen.

00:21:18: Klar, da hatten wir Glück, dass wir dann mal in der Düsseldorfer Zeitung waren

00:21:21: und dass wir mal in der WDR-Lokalzeit, das war damals so ein Peak,

00:21:24: wo wir dann zum ersten Mal so 5.000 Euro Umsatz am Tag gemacht haben,

00:21:28: wo wir dachten, Wahnsinn, jetzt geht's ab.

00:21:30: Also es gab immer wieder so kleine Peaks, die man dann halt irgendwie mitgenommen hat.

00:21:34: Aber es war schon so, würde ich sagen, dass wir uns das hart erarbeitet haben

00:21:37: und ein lineares Wachstum versucht haben hinzubekommen.

00:21:41: Okay, sehr interessant. Also das finde ich eine super interessante Geschichte

00:21:45: auf jeden Fall. Man hört sie ja auch zu Podcasts an, wahrscheinlich auf diesen

00:21:49: oder hoffentlich auf diesen hier.

00:21:50: Und man ist doch immer so nach, was war der Key-Moment? Also ich höre mir auch

00:21:55: immer so gerne Podcasts an. Dafür macht man es ja, um was zu lernen.

00:21:57: Und ich denke immer, okay, und wann kommt diese Stelle? Wann ist es explodiert?

00:22:01: Wann sind die auf die Millionen, achtstellig und was auch immer gegangen?

00:22:05: Und ich glaube, bei uns auf jeden Fall, und ich glaube auch bei vielen anderen,

00:22:08: die unromantische Wahrheit ist, es ist einfach kontinuierliche, harte Arbeit gewesen.

00:22:12: Es kam nicht auf einmal eine Zauberfee und hat uns reich gemacht. macht, ne?

00:22:16: Tatsächlich zielt meine Frage immer darauf ab, weil bisher hatte ich es kaum,

00:22:20: dass es so einen Moment gab, wo es explodiert ist und ich glaube,

00:22:23: da darf man sich auch nicht ermutigen lassen.

00:22:25: Wichtig ist, dass man durch diese Täler auch durchkommt und dass man dranbleibt.

00:22:29: Und wie geht man damit um? Aber trotzdem warten immer alle auf die Explosion, das ist ja völlig klar.

00:22:34: Aber grundsätzlich ist es viel gesünder, einfach jeden Monat 5% draufzupacken oder so.

00:22:40: Dann hast du am Jahresende auch eine ordentliche Summe.

00:22:43: Genau, was ein großer Punkt war jetzt in der jüngsten Vergangenheit,

00:22:47: vor zwei Monaten, im April war das, vor zwei Monaten ist es her,

00:22:49: da gab es eine Doku über uns bei Vox, also der Fernsehsender Vox,

00:22:54: die haben uns ein halbes Jahr lang begleitet.

00:22:56: Die wollten so eine, also Höhle der Löwen kennt ja jeder.

00:22:59: Und im Anschluss an die Höhle der Löwen wollten die quasi, weil das ist ja ein

00:23:04: Start-up-affines Publikum, was Höhle der Löwen guckt, wollten die quasi Geschichten

00:23:07: erzählen über andere Start-ups.

00:23:09: Also das hat keinen Bezug zu Höhle der Löwen, aber der Sendeplatz ist natürlich prädestiniert dafür.

00:23:13: Und die haben dann sechs, sieben Startups begleitet, einen gewissen Zeitraum. Eins davon waren wir.

00:23:18: Genau, wie wächst dieses Unternehmen? Jedes Startup hat so ein Ziel.

00:23:22: Bei uns war das so der Punkt, wir hatten zu Beginn der Dreharbeiten,

00:23:25: Ende 2022 war das, hatten wir die größte Container, da war das erste Mal so

00:23:29: ein Seekontainer an Ware, der halt auch einen guten mittleren sechsstelligen Einkaufswert hat.

00:23:35: Und dann war die Challenge quasi, okay, wir müssen das jetzt verkaufen,

00:23:38: weil das Geld muss natürlich ja wiederkommen, wir müssen ja Geld verdienen und

00:23:42: dabei haben die uns begleitet und das wurde jetzt im April ausgestrahlt in so

00:23:45: einer Doppelfolge, das ist eine Serie, bei der wir bei zwei Folgen dabei waren,

00:23:49: und da haben wir dann gedacht, komm, das jetzt wird es explodieren,

00:23:53: also Fernsehen mit so einer Reichweite, direkt nach die Höhle der Löwen

00:23:57: und ja, da haben wir unser Geld verdient, also das ist in Zahlen,

00:24:00: habe ich bei LinkedIn auch alles geteilt, weiß ich nicht, Da haben wir dann

00:24:02: 15.000 Euro in der Stunde gemacht, also Umsatz während der Sendezeit.

00:24:07: Und auch die nächsten Tage haben wir natürlich Facebook-Ads hochgedreht,

00:24:10: um die Leute, die es geguckt haben und nicht gekauft haben, mitzunehmen.

00:24:13: Aber auch da wieder, ja, das hat Spaß gemacht, da haben wir Geld verdient,

00:24:17: aber es ist jetzt nicht so, dass ich mir anschließend die Yacht gekauft habe,

00:24:20: die ich nicht haben möchte.

00:24:22: Das habe ich tatsächlich verpasst, aber so lineares Fernsehen ist schwierig mittlerweile.

00:24:27: Und dann hast du, wenn du es nicht irgendwo siehst, auf LinkedIn oder woanders,

00:24:31: dann verpasst du es. aber das ist wahrscheinlich auf Join jetzt online oder

00:24:34: irgendwo, kann man wahrscheinlich verlinken, oder? RTL Plus ist das, genau.

00:24:37: RTL Plus, ja. Join ist ja andere, klar. Ich verlinke es auf jeden Fall dann.

00:24:41: Und wie funktioniert das dann für jetzt Interessierte, die da auch mal angesprochen werden?

00:24:46: Die begleiten dich ein halbes Jahr und du hast davon einfach den Medienauftritt

00:24:51: oder kriegst du auch was davon von denen oder musst du sogar was bringen,

00:24:55: dass die dich begleiten?

00:24:57: Nee, also du kriegst sogar eine Aufwandsentschädigung, aber da reden wir über

00:25:00: nicht. Also da brauchen wir jetzt nicht drüber reden.

00:25:02: Ich glaube, das muss man irgendwie haben, weil die halt, also wie läuft das ab?

00:25:05: Die rufen an, das war wirklich reiner Zufall und sagen halt,

00:25:08: ja, wir suchen ein Startup, mit dem wir das und das machen können.

00:25:10: Dann kommen die vorbei und casten dich, also reden halt mal mit dir und fragen

00:25:15: halt, gibt es denn etwas Spannendes, worüber wir erzählen können?

00:25:17: Haben wir gesagt, ja, wir ziehen gerade in unser nächstes großes Büro,

00:25:20: also wir wachsen jetzt gerade, brauchen mehr Platz und so.

00:25:22: Dann haben wir diese Container, also diese Warenanlieferungen,

00:25:25: die da irgendwie vielleicht groß ist.

00:25:26: Und natürlich, jetzt ist es Vox, das ist ein Unterhaltungssender,

00:25:29: das ist jetzt nicht Arte, die eine Doku drehen wollen, das ist halt eher so eine Soap.

00:25:33: Und dann geht es halt um, also was hat die an uns begeistert?

00:25:37: Es ist eine ungewöhnliche Konstellation.

00:25:39: Katharina und ich, wir sind privat zusammen und wir haben zusammen ein Unternehmen gegründet.

00:25:43: Das birgt natürlich Potenzial für Emotionen, auf Positiver und Negativer.

00:25:47: Weise. Deswegen, das fanden die spannend und wollten natürlich jetzt,

00:25:49: wollten ja keine Werbung für uns machen, sondern wollten halt die Emotionen,

00:25:52: die entstehen, zwangsläufig einfangen.

00:25:55: Genau. Und was haben wir davon? Also, du kriegst, wie gesagt,

00:25:58: eine Aufwandsentschädigung pro ausgestrahlter Folge, aber da redest du über kein Geld.

00:26:02: Also, es ist Geld, aber es ist jetzt nicht nennenswert. Der Rede wird.

00:26:05: Genau. Und eigentlich, warum machen wir das? Klar, du tauschst halt deine Zeit,

00:26:10: deine Rechte an dir selbst, tauschst du halt gegen Reichweite und die wiederum

00:26:14: dann gegen Geld. So läuft das auch.

00:26:16: Und es kann ja auch wieder in weiterer Reichweite enden, weil andere dich sehen

00:26:20: und auf dich aufmerksam werden. Es gibt vielleicht ein Presseartikel hier, eine Anfrage da.

00:26:24: Das kam natürlich im Nachhinein, kam dann irgendwie mal ein Presseartikel,

00:26:27: Leute, die das halt irgendwie verfolgt haben.

00:26:29: Genau, man muss natürlich jetzt einfach sagen, und das ist blöd oder ärgerlich,

00:26:33: die Sendezeit ist halt ultraspät.

00:26:35: Also Höhle der Löwen ist halt einfach auch eine ultralange Sendung,

00:26:38: fängt zur Primetime an und geht dann sehr lang. Und danach kamen wir dann.

00:26:41: Das geht also schon um den, so um 23 Uhr war das dann schon irgendwo.

00:26:45: Vielleicht gibt es irgendwann eine Wiederholung. Es gab schon mal so eine Sendung

00:26:48: bei Vox, die wurde irgendwann wiederholt.

00:26:50: Wenn jemand von Vox das hört, haut sie gerne nochmal im November raus.

00:26:54: Um 20.15 Uhr habe ich gar nichts gegen. Ja, dass der Weihnachtseinkauf entsprechend abläuft.

00:27:00: Richtig. Du hast jetzt gerade schon angesprochen, Partnerin und Mitgeschäftsführerin,

00:27:05: Gründerin Katharina, deine Freundin.

00:27:07: Da würde mich interessieren, gibt es denn Reibereien privater oder geschäftlicher

00:27:11: Natur? Wie tut man die ausmerzen?

00:27:14: Also die Frage, die hören wir natürlich immer von jedem. Und ich sage es mal

00:27:19: so, es würde nicht funktionieren, wenn wir nicht diese Firma hätten, also zusammen hätten.

00:27:25: Also wenn wir nicht zusammen in der Firma wären.

00:27:28: Weil natürlich so ein Startup, wir haben natürlich 24-7 gearbeitet,

00:27:33: also einfach immer und eine Partnerin, also wenn einer von uns beiden das machen

00:27:38: würde, ein Partner oder eine Partnerin, die quasi nichts damit zu tun hätte,

00:27:41: die würde das nicht akzeptieren, gehe ich jetzt mal von aus.

00:27:43: Also man hat natürlich wenig Zeit für was anderes und deswegen,

00:27:47: klar gibt es Reibereien.

00:27:50: Aber eigentlich, auch da fällt mir jetzt gerade nichts ein.

00:27:53: Also was jetzt anders wäre als bei einem anderen Paar oder anders als bei anderen Geschäftspartnern.

00:27:58: Also einfach vollkommen normal. Ich glaube, es funktioniert nur so,

00:28:02: wie wir es gerade machen.

00:28:03: Und wenn du 100 Prozent für die Firma gibst oder ihr beide, dann erübrigt sich

00:28:08: auch meine Frage, ob man private Sachen in der Firma austrägt, wenn alles Firma ist.

00:28:14: Aber so soll es ja auch nicht sein. Hat es sich ein bisschen beruhigt,

00:28:16: was Arbeitszeiten betrifft oder ist es immer noch so wie am Anfang?

00:28:20: Ja, also wir arbeiten jetzt, ich habe immer alle so belächelt.

00:28:23: Als wir angefangen haben, war ich ja so 25 und da habe ich wirklich,

00:28:26: also jeder behauptet von sich, dass er glaube ich viel, oder viele behaupten

00:28:29: von sich, dass sie viel arbeiten.

00:28:32: Wir haben mal ein paar Leute gehabt, die dann wie mal einen Tag hier waren oder

00:28:34: wir haben auch Leute mal dann, die haben ein paar Monate hier bei uns gearbeitet,

00:28:37: so während des Studiums und meint man ganz oft, ihr habt immer gesagt,

00:28:40: dass ihr viel arbeitet, aber ihr arbeitet ja richtig viel. Also ich dachte,

00:28:43: ihr macht doch irgendwann mal Stopp.

00:28:45: Also in der Anfangsphase war es wirklich so.

00:28:48: Es war aber, es ist auch immer mein Ziel, ich komme eigentlich aus so einer

00:28:52: Handwerkerfamilie, deswegen auch vielleicht noch so, das wollte ich gerade noch zu dem Namen sagen,

00:28:56: bei Handwerk, dann ist es so typisch, du hast so ein Auto, das heißt,

00:28:58: die Firma ist immer so wie der Chef, deswegen ist es für mich,

00:29:01: also mein Vater hat lustigerweise auch eine Firma Sperling, also ein Handwerkbetrieb,

00:29:05: aber gibt keinen Zusammenhang.

00:29:07: Genau, und da ist es aber oft so, dass ein Handwerk läuft selten autonom.

00:29:14: Also eigenständig, ohne den Geschäftsführer. Und das ist immer mein Ziel.

00:29:17: Ich möchte kein Hamsterrad um mich herum bauen, sondern ich möchte halt eine

00:29:22: Firma bauen, die auch funktioniert, wenn ich nicht da bin. Und das ist auch

00:29:25: unser Ziel. Wir haben ultra viel automatisiert.

00:29:27: Hier, also alles, was mehrfach stattfindet, ist in Prozesse gegossen.

00:29:30: Und ich kann einem Mitarbeiter sagen, hier, pass auf, so funktioniert das.

00:29:33: Und deswegen konnten wir die Zeit auch schon extrem reduzieren.

00:29:37: Runterregeln. Und auch, das wollte ich gerade sagen, ich habe immer früher darüber

00:29:40: gelacht, so als ich 25 war, als Leute meinten, das kannst du aber keine fünf Jahre durchhalten.

00:29:45: Ich muss sagen, manchmal, jetzt höre ich mir an, als ob ich Rentner wäre,

00:29:47: aber manchmal merke ich schon, dass ich so bis zwei Uhr nachts am Laptop sitze,

00:29:51: da fallen mir manchmal schon die Augen zu inzwischen.

00:29:53: Okay, gut, das kann ich jetzt komplett nachvollziehen, aus anderen Gründen.

00:29:58: Habt ihr eine feste Aufteilung, ihr zwei dann, was so Themen betrifft,

00:30:02: damit jeder so ein bisschen seinen Verantwortungsbereich hat, oder macht jeder alles?

00:30:07: Genau, also ganz am Anfang war jeder alles, aber das führt, glaube ich,

00:30:11: zu Konflikten. Nicht, weil wir privat auch zusammen sind, sondern weil es immer

00:30:14: zu Konflikten führt, wenn es Überschneidungsbereiche gibt und die Verantwortung nicht geklärt ist.

00:30:18: Deswegen sind wir, glaube ich, für unsere Unternehmensgröße sind wir eigentlich

00:30:22: komplett überorganisiert.

00:30:23: Also wir haben ein Organigramm, es gibt klare Ziele, es gibt klare Verantwortlichkeiten,

00:30:27: es gibt da irgendwie Bereiche. Ich habe so dieses Finance-Thema,

00:30:31: ich habe die Produktion bei mir und auch so Facebook-Ads, also alles,

00:30:36: was mit Zahlen zu tun hat.

00:30:38: Und Katharina ist die Storytellerin bei uns.

00:30:40: Also ich bin der falsche Mensch, der in die Kamera strahlt und sagt,

00:30:44: hey, was wir heute erlebt haben oder was man da auch immer macht.

00:30:46: Also organisches Social Media ist Katharinas Game. Sie hat ein super gutes Gefühl

00:30:52: für Farben, für Schriftarten, für das, was gerade modern ist.

00:30:55: Also ich bin so der, sagen wir mal lustigerweise, der Boomer hier bei uns in der Firma.

00:30:59: Ich hänge da immer so ein bisschen hinterher und das sehe ich inzwischen auch

00:31:03: ein und bin da auch super dankbar, dass wenn ich irgendeine Grafik brauche,

00:31:07: irgendwas Mediales, dann gebe ich das Katharina und dann liefert sie das super.

00:31:12: Okay. Ja, das wäre aber auch schön. Man muss ja auch immer wissen, was man nicht kann.

00:31:16: Das hilft ja auch immer weiter. Oder worin man nicht gut ist.

00:31:18: Ich habe auch gesehen, ja, ich bin wirklich ein Zahlenmensch, also ich.

00:31:23: Also ich liebe Excel-Tabellen und gefühlt hasst sonst jede Excel-Tabellen und

00:31:27: deswegen gibt es da keine Überschneidung und deswegen auch wenig Konflikte. Okay.

00:31:32: Mir ist aufgefallen, ihr seid noch eine GmbH, also keine GmbH,

00:31:36: eine GbR. Das habt ihr von Anfang an wahrscheinlich gemacht.

00:31:40: Habt ihr vor, das zu ändern? Wie kam es dazu? Ja, genau.

00:31:44: Also das ist halt, wenn du jetzt die Gründungsgeschichte gehört hast und es

00:31:47: gab ja nicht den Fokus von wir gründen jetzt ein Unternehmen,

00:31:49: sondern es ist halt so passiert und dann ist eine GbR halt easy.

00:31:54: Und man muss, also es ist halt damals so entstanden, wir haben halt irgendwie

00:31:57: so ein, ich weiß nicht, ob man das bekannt ist, es gibt so ein Gründerstipendium NRW.

00:32:01: Also da kriegt man als Gründer, ein Jahr lang, glaube ich, zwölf Monate,

00:32:04: kriegt man 1000 Euro pro Gründer.

00:32:06: Und da haben wir dann einfach gesagt, komm, wir müssen jetzt einfach möglichst

00:32:09: schnell offiziell zwei Gründer werden.

00:32:11: Und da ist eine GWR halt einfach das unkomplizierteste und schnellste.

00:32:14: Wir haben uns gut verstanden und wir verstehen uns immer noch gut.

00:32:16: Das ist ja bei einer GWR so ein bisschen das gefährlichste, weil unser Steuerberater

00:32:20: sagt, damals, sie sind halt, das ist halt weil, als ob sie verheiratet sind,

00:32:24: oder schlimmer als verheiratet, hat er mal gesagt, das ist kein Problem,

00:32:27: das klingen wir schon hin.

00:32:29: Nichtsdestotrotz, dieses Projekt, also wir haben hier so ein,

00:32:31: da rechts neben mir ist so ein großer Kalender, mit Projekten,

00:32:34: die anstehen, das Projekt GmbH ist, also wir reden, wir haben gerade die Notargespräche,

00:32:38: für irgendwelche Geschäftsführerverträge und so weiter, also das ist ein Thema,

00:32:42: wir hoffen, dass wir das in den nächsten sechs Wochen irgendwie endlich durchbekommen,

00:32:45: ich sage das ehrlicherweise schon seit Ewigkeiten, es ist mir hochgradig unangenehm,

00:32:49: wenn die anderen Leute das hier gerade hören werden, werden die auch sagen,

00:32:51: ja, das sagt er schon ewig.

00:32:53: Ja, weil es gibt immer halt wichtigere Themen jetzt gerade, aber wir werden das jetzt angehen.

00:32:57: Es geht ja vor allem um die Haftung bei einer GmbH und es wird sich jetzt keiner

00:33:02: mit unserem Rucksack erdrosseln. Deswegen ist es für mich jetzt nicht im...

00:33:06: Allerwichtigsten Fokus, aber wir gehen das an und wir kümmern uns ja jetzt drauf.

00:33:10: Aber es ist ja trotzdem spannend, also weil ich glaube, tatsächlich GbR zu gründen

00:33:14: ist halt, das kannst du, glaube ich, auf dem Bürgerbüro ja machen, oder? Wie läuft das ab?

00:33:19: Da brauchst du keinen Notar und fertig.

00:33:22: Die Hürde ist viel kleiner und wenn du dann trotzdem, bei dem Stipendium war es kein Problem.

00:33:27: Den ist es egal, was für eine Unternehmensform du hast. Genau,

00:33:30: denen ist es vollkommen egal und eine GbR kostet halt auch nichts zu gründen.

00:33:33: Wenn du mit Notar sprichst, dann bist du erstmal wieder geldlos und wir Wir hatten 15.000 Euro.

00:33:37: Wir mussten aus 15.000 Euro, wollten wir jetzt Millionen machen.

00:33:40: Und wenn du von 15.000 erstmal 2.000 in den Notar gibst, die ja nicht wertschöpfend

00:33:43: sind, diese 2.000, dann machst du es erstmal nicht.

00:33:47: Jetzt im Nachhinein hätten sie es auch früher machen sollen.

00:33:49: Aber das ist ja müßig, darüber zu reden.

00:33:51: Das sagt man immer. Und egal, das ist immer dann zu spät. Aber ich verstehe

00:33:55: es voll und ganz. Also ich kann es komplett nachvollziehen.

00:33:58: Ihr habt ein Büro und auch ein eigenes Lager.

00:34:02: Oder wie läuft das ab operativ? Genau, also es ist so, wir haben das relativ

00:34:09: lange aus unserer privaten Wohnung gehabt alles, haben den Versand selbst gemacht.

00:34:13: Ich weiß dann aber noch, so vor Weihnachten richtig knapp kam dann mal so eine Lieferung,

00:34:18: also eine Warenanlieferung, wirklich so nachts und dann kamen da so 40 Tonner

00:34:22: LKWs, die natürlich in so einem Wohngebiet, die Nachbarn haben uns natürlich

00:34:28: gehasst, also das ging natürlich überhaupt nicht.

00:34:30: Dann sind wir wirklich Nacht um drei, kam dann so ein Fahrer halt,

00:34:35: wir sind da mit Sackkarren durchs Treppenhaus und so,

00:34:37: das ging überhaupt nicht und dann war irgendwann, haben wir erstmal das Logistik

00:34:42: ausgelagert zu einem Fulfillment-Dienstleister, die sich quasi um alles kümmern,

00:34:46: was so Versand angeht und dann als die ersten Mitarbeiter dazu kamen,

00:34:50: wir waren auch mal im Peak so sechs, sieben Leute,

00:34:51: also mit Werkstudenten und so, haben wir natürlich gedacht, okay,

00:34:54: wir können uns ja nicht in die Küche setzen.

00:34:56: Also das funktioniert ja nicht, dann haben wir unser erstes Büro angemietet,

00:35:00: das war auch so um 2020, so rum Ende 2020 würde ich jetzt sagen,

00:35:04: super schwer für Mieter im Nachhinein.

00:35:06: Da haben wir erst das Büro angemietet, dann haben wir ein größeres Büro gehabt

00:35:10: und jetzt ist es gerade eine ungewöhnliche Konstellation.

00:35:13: Wir haben jetzt seit Anfang des Jahres sind wir wieder umgezogen und wohnen

00:35:18: jetzt in einem ziemlich großen Haus und in dem Haus ist auch unser Büro.

00:35:23: Es ist ein Zwei-Familien-Haus und die eine Familie ist unsere private Wohnung

00:35:27: und die andere Familie ist unsere Firma.

00:35:29: Und das ist natürlich, also Fluch und Segen zugleich. Ich glaube,

00:35:32: es hören gerade tausend Leute zu, die sagen, ich könnte mir das gar nicht vorstellen.

00:35:37: Weil natürlich ist der Weg zur Arbeit sehr kurz und das kann ja Vor- und Nachteile haben.

00:35:41: Und das ist auch so, aber für uns ist es wirklich super, super gut.

00:35:46: Also wir wohnen in einem schönen Haus und haben ein super schönes Büro.

00:35:50: Bei uns ja im Ländle, auf dem Land machen das viele. Dafür gibt es ja diese

00:35:54: Mischgebiete, die Wohngebiete, die Mischgebiete sind und dann kannst du in der

00:35:58: Regel auch größere Grundstücke kaufen, musst aber halt ein Gewerbe drauf haben.

00:36:02: Aber ich glaube, es ist gang und gäbe, vor allem bei den Handwerkern auch.

00:36:06: Richtig, ja, unsere Nachbarn sind auch Handwerker hier lustigerweise.

00:36:09: Das ist ja völlig normal.

00:36:11: Von daher, sitzt du jetzt gerade im Büro von der Firma oder im Büro,

00:36:15: das auch noch in der privaten Wohnung ist?

00:36:17: Also ich sitze jetzt im Büro der Firma und unter mir ist unser Wohnzimmer. Okay, verstehe.

00:36:23: Ja, aber es hat, wie du sagst, wahrscheinlich seine Vor- und Nachteile. Ja, okay.

00:36:28: Ja, dann lass mal ein bisschen über die ganzen Produkte sprechen.

00:36:31: Das hat angefangen mit dem Rucksack, jetzt gibt es Taschen, es gibt Portemonnaies.

00:36:35: Was ist denn so, ist der Rucksack nach wie vor das Top-Produkt?

00:36:38: Genau, also wir haben angefangen mit einem Rolltop-Rucksack,

00:36:40: also kennt jeder, ne, rollst du oben so ein, kannst dir deine Größe ein bisschen

00:36:43: verstellen, ist einfach so das hippe Modell von heute, was man so hat und dann

00:36:48: haben wir Portemonnaies gemacht,

00:36:49: einfach logisch auch, wir waren immer sehr vorsichtig, also haben einfach mal

00:36:53: geguckt, damit jetzt nichts ausgefallen ist, getraut, auch bis heute sind wir

00:36:57: noch recht basic, würde ich sagen und dann haben wir irgendwann einen zweiten

00:37:00: Rucksack rausgebracht, einen 2-in-1-Rucksack, das ist so ein Rucksack,

00:37:03: den du auch als Tasche tragen kannst,

00:37:04: also der hat so ein, das Gurtsystem ist so, wenn du oben dran ziehst,

00:37:08: dann verstellen sich die Gurte zu einer Tragetasche und das ist unser Bestseller.

00:37:12: Auch da großes Danke an Katharina, weil ich wollte einfach so richtig,

00:37:15: ich dachte, lass uns vorsichtig bleiben, wir nehmen unseren großen Rucksack

00:37:19: und machen den einfach 20% kleiner.

00:37:21: Ist doch alles einfach, der funktioniert ja.

00:37:24: Katharina hat sich durchgesetzt, gesagt, nee, wir machen so einen 2-in-1-Rucksack.

00:37:28: Ich muss das ja immer entwickeln, weil ich mache die Produktentwicklung und

00:37:31: dann haben wir diesen 2-in-1-Rucksack rausgemacht und der läuft wirklich super,

00:37:34: super, super gut. Ja, das ist unser Hero-Product.

00:37:38: Okay, was gibt es noch alles? Ihr habt gesehen, es gibt noch diesen Schlüsselanhänger,

00:37:42: der mit dem ich, oder wenn jemand meinen Schlüssel findet, dann kann er über

00:37:46: euch nachvollziehen, wem der Schlüssel gehört.

00:37:48: Habe ich es richtig verstanden? Genau, das ist unser Founded-System.

00:37:51: Nicht nur der Schlüsselanhänger, wir haben alle Produkte, kann ich gleich was zu sagen.

00:37:54: Also erstmal Produktportfolio. Also wir haben zwei Rucksäcke,

00:37:57: wir haben vier, fünf Portemonnaie-Modelle, also so ein kleines Mini-Portemonnaie,

00:38:01: also für Karten nur, oder auch ein großes Portemonnaie, wie so eine Kellner-Geldbörse.

00:38:05: Und wir haben verschiedene Taschenmodelle, eine Bauchtasche,

00:38:08: so eine schickere Umhängetasche so eine Crossbody.

00:38:11: Umhängetasche, genau, also und das alles in vielen Farben, also bis zu acht

00:38:15: Farben gibt es da pro Produkt, einfach auch, wir haben recht viele Farben gemacht,

00:38:19: um zu gucken, was funktioniert halt, ne, das kannst du dir ja nicht ausdenken, oder wenn du meinst,

00:38:23: Das vermeintlich denkt man, welche Farbe funktioniert, aber das muss man besser

00:38:26: die Daten entscheiden lassen, wie man so schön sagt.

00:38:29: Genau, Schlüsselanhänger haben wir noch, so ein kleines Schlüssel-Etui.

00:38:32: Das ist so ein Schlüsselhänger kein Wahnsinnsprodukt, ist aber ein cooles Produkt,

00:38:36: um das einem super guten Kunden mitzuschenken oder so als Firmenkunden geschenkt,

00:38:41: was wir dann branden können.

00:38:42: Und was du gerade meintest, ist, bei uns sind alle Produkte durchnummeriert.

00:38:45: Also jedes Produkt hat eine einzigartige Seriennummer.

00:38:48: Und wir haben das ursprünglich gemacht, weil wir halt betonen wollten,

00:38:51: dass wir Naturmaterialien verwenden. Und jeder sieht ein bisschen anders aus.

00:38:54: Sie haben eine Maserung drauf und einen Naturstoff.

00:38:56: Und wir wollten das betonen. Dann hatten wir eine Kundin, die hat ihren Rucksack

00:38:59: verloren. Der hat es in der Bahn liegen lassen und der kam ins Fundbüro.

00:39:02: Und die haben uns kontaktiert und haben gesagt, ja, wir haben hier einen Rucksack.

00:39:05: Da ist die und die Nummer drin.

00:39:06: Und damals, ich würde jetzt sagen, aus heutiger Sicht datenschutztechnisch umstritten,

00:39:11: konnten wir halt zurückverfolgen, der Rucksack, weil wir das immer notiert haben,

00:39:14: der Rucksack gehört zu der Kundin, haben sie angerufen oder ihr eine Mail geschrieben

00:39:17: und gesagt, du, wir haben deinen Rucksack, weil der Rucksack wurde gefunden,

00:39:19: die waren natürlich mega happy und dann haben wir gedacht, das ist doch geil,

00:39:23: dann lass uns das doch einfach auch als kleine USP mit, ist jetzt kein wahnsinns

00:39:27: Argument, weil natürlich muss der gefunden werden und jemand,

00:39:29: oder wenn der geklaut wird, muss das halt jemand auf Bock haben zu suchen.

00:39:34: Genau, aber jetzt haben wir das so gemacht. In jedem Rucksack ist in Zukunft,

00:39:37: das stellen wir gerade um, ein QR-Code drin.

00:39:39: Damit kommst du auf eine Landingpage bei uns, wo du dein Produkt registrieren kannst.

00:39:42: Oder du kannst sagen, ich habe es gefunden. Und dann gibst du die Seriennummer

00:39:45: ein. Wir kriegen eine Benachrichtigung.

00:39:46: Also entweder das läuft in eine

00:39:47: Datenbank rein, was auch mit einer Newsletter-Anmeldung verknüpft ist.

00:39:51: So kriegen wir nochmal auf wirtschaftlicher Seite ein Lied mit rein,

00:39:53: weil wir brauchen ja ein Double-Opt-In, um die Benachrichtigung zu wirken.

00:39:56: Und auf der anderen Seite, wenn du ihn gefunden hast, kriegt bei uns jemand

00:39:59: im Team eine Nachricht, hey, da wurde ein Rucksack gefunden.

00:40:01: Kunden, finde heraus, was mit dem los ist.

00:40:04: Und das macht der Produzent alles gleich mit rein? Einen individuellen QR-Code in euer Produkt?

00:40:11: Also genau, das ist super schwierig

00:40:13: natürlich, weil kein Produzent möchte etwas Individuelles machen.

00:40:17: Und der QR-Code ist auch überall der gleiche, weil der geht immer auf die gleiche

00:40:20: Landingpage. Aber die Nummer ist wirklich individuell.

00:40:23: Und das ist schon intern ein Aufwand gewesen.

00:40:27: Also es ist ein Prozess natürlich, dass du hinkriegst, in jedem Rucksack eine

00:40:30: andere Nummer einzunähen. Also das macht es aufwendig.

00:40:34: Ja, aber wir haben einen Weg gefunden. Ah ja, das ist eine coole Idee auf jeden

00:40:37: Fall. Bin ich auf jeden Fall dabei.

00:40:40: Wo habe ich neulich lachen müssen? Es fällt mir gerade nicht mehr ein,

00:40:43: wo wieder was gefunden wurde.

00:40:45: Und fand ich auf jeden Fall interessant. Aber es ist ja cool,

00:40:47: wenn dann so eine Geschichte auch noch dazu passt.

00:40:50: Du hast jetzt am Anfang schon erzählt, dass ihr jetzt in China produziert.

00:40:54: Und das ist ja jetzt wahrscheinlich etwas, was man nicht unbedingt erwartet,

00:40:56: wenn man sich eure Message anschaut. Wie stellt ihr denn sicher,

00:41:00: dass die Produktion dort nachhaltig passiert?

00:41:04: Dann auch? Bist du dann regelmäßig drüben oder wie ist das?

00:41:08: Besuche gehören auf jeden Fall dazu. Die Produktionsstätte ist eine Fairware

00:41:13: zertifizierte Produktion.

00:41:15: Also Fairware ist so eine, ich glaube, holländische Organisation,

00:41:18: die halt insbesondere Textil oder ich glaube hauptsächlich Textil Firmen auditiert

00:41:24: und dazu gehört diese Firma eben auch.

00:41:27: Ich muss aber sagen, dass ich bin jetzt nicht so der riesige Zertifikatsfreund,

00:41:32: weil aus Endkundensicht, da kann kein Mensch etwas mit anfangen.

00:41:36: Oft sind solche Zertifikate auch mit großer monetärer Verknüpfung,

00:41:40: wenn ich das mal vorsichtig so sagen darf. Und das macht es für mich irgendwie unglaubwürdig.

00:41:43: Regelmäßig auch, glaube ich. Das ist nicht einmalig.

00:41:47: Genau. Deswegen vielleicht auch so als Zeitnotiz, wir sind nicht Fairware-zertifiziert als Firma.

00:41:54: Und ich glaube, wir haben ja auch noch so eine Spendenkomponente bei uns mit drin.

00:41:59: Und wir spenden wirklich eine Menge Geld. Ich sage jetzt mal ganz arrogant,

00:42:03: ich glaube, es gibt wenige Firmen, die so viel einfach Geld verschenken,

00:42:08: obwohl sie so klein sind.

00:42:10: Aber wir erfüllen zum Beispiel nicht die Bedingungen, so die Mindestumsatzanforderungen

00:42:15: bei einigen Organisationen. Wie gesagt, das macht es für uns unglaubwürdig.

00:42:19: Deswegen ist es so, dass wir eher versuchen mit Transparenz,

00:42:21: also erstmal für den Kunden, aber auch für uns, das heißt, wir...

00:42:25: Es vergeht kein Tag, wo wir nicht mit unserer Produktion sprechen.

00:42:28: Also wirklich kein Tag, würde ich sagen. Im Moment sowieso nicht,

00:42:31: weil wir gerade sehr stark an Produktentwicklung sind.

00:42:33: Wir kriegen ständig Fotos, ständig Videos, also auch machen Videocalls mit denen,

00:42:38: wo wir auch einfach uns alles mitnehmen lassen. Und natürlich gehören da auch Besuche zu.

00:42:42: Also ich finde aus meiner Sicht, und das wird ja auch, ich glaube,

00:42:44: man ist so ein bisschen verzerrt durch diese ganzen Zertifizierungswahlen aus meiner Sicht.

00:42:50: Es gibt ja nichts, was mehr wert ist, als wenn du es dir wirklich zeigen kannst.

00:42:53: Wir hatten einmal, das war auch so ein großer Meilenstein, das war Ende auch irgendwie 2020,

00:42:58: haben wir so einen Gründungswettbewerb gewonnen, hier in Bochum,

00:43:01: also die Stadt Bochum, keine Slope an die Stadt vielleicht, auch wenn ich da jetzt nichts von habe,

00:43:05: die haben ein unheimlich cooles Startup-Netzwerk und wir haben damals so einen

00:43:08: Gründungspreis gewonnen,

00:43:09: da haben wir auch 15.000 Euro Preisgeld gewonnen, was auch super geholfen hat

00:43:13: in der Anfangsphase und da haben wir auch gepitcht vor so einer Jury und haben

00:43:17: uns dann auch live in die indische Produktion geschaltet,

00:43:20: weil wir halt gesagt haben, ja, wir können euch jetzt die Karte zeigen,

00:43:22: Die Firma in Indien ist aber auch super, super klein. Die können auch kein Zertifikat zeigen.

00:43:26: Aber was die können, sie können, stellen eine Frage und wir beantworten.

00:43:29: Es ist nicht das Skript, es stellt irgendwas und wir rufen sie jetzt an und machen das.

00:43:33: Und das ist auch heute noch unser Motto. Wie läuft das dann über Zoom oder Skype

00:43:37: noch? Wie telefoniert man da?

00:43:39: Ja, also das ist ja oft dann irgendwie jetzt, China im konkreten Fall ist halt WeChat.

00:43:43: Also WhatsApp und so ist ja nicht so ganz easy.

00:43:46: Aber WeChat hast du halt dann, dem das gut funktioniert.

00:43:49: Aber du telefonierst dann mit der Produktion über WeChat dann?

00:43:52: Richtig, ja. Das ist ja auch cool. Das heißt, du hast einen WeChat-Account und

00:43:55: dann... Genau, ich habe einen WeChat-Account und jetzt inzwischen,

00:43:58: weil alles natürlich ein bisschen größer geworden ist und WeChat,

00:44:00: muss man sich halt so vorstellen wie WhatsApp, also wie unser WhatsApp.

00:44:04: Und ich glaube, jeder kennt das, der schon mal in einer WhatsApp-Gruppe war.

00:44:07: Da sind ja nicht nur zwei Personen drin, sondern es sind ein paar Leute von

00:44:10: uns und ein paar Leute von denen.

00:44:12: Und in so einem WhatsApp-Gruppenverlauf, da antwortet auch nie einer und das

00:44:16: ist immer super unorganisiert und richtig komplex.

00:44:18: Richtiges Wirrwarr und deswegen haben wir inzwischen halt, also wir arbeiten

00:44:22: mit Notion, so ein Prozessmanagement, also das ist bei uns wirklich extrem,

00:44:27: ja, extrem detailliert und sehr prozessgesteuert und ja, sowas machen wir jetzt

00:44:31: über Notion, also Kommunikation für Markurz, Heil und das sind auch freundschaftliche

00:44:35: Sachen, also dann die haben welche Holidays oder wir haben irgendwas,

00:44:38: dann kriegen wir auch ein Foto, wie die am Grillen sind oder so,

00:44:41: also das ist ein ganz cooles,

00:44:42: Verhältnis, aber inzwischen versuchen wir mehr und mehr halt irgendwie in in

00:44:46: abgestimmte Prozesse zu bringen und das ist dann mit WeChat schwierig.

00:44:49: Du hast jetzt gerade angesprochen, dass ihr neue Produkte macht.

00:44:52: Wie läuft dann sowas ab? Nähst du heute noch neue Prototypen und Ideen dann

00:44:57: erstmal jetzt bei euch hier zusammen auf der Singer von der Oma und dann schickst

00:45:03: du das rüber und gibt es dann erste Muster?

00:45:05: Wie macht ihr das? Das ist eigentlich tatsächlich der Ablauf.

00:45:08: Also es kommt so ein bisschen auf die Komplexität des Produkts an.

00:45:10: Also ich jetzt hier hinten mir so eine Shopper-Tasche Ich zeige es dir kurz,

00:45:16: auch wenn es hier ein, vor allem verbaler Podcast ist.

00:45:19: Wir haben jetzt hier so einen Shopper.

00:45:22: Ja, ja. Den kann man hier so erweitern. Wir merken, dass unsere Kunden auf Funktionen stehen.

00:45:27: Deswegen versuchen wir uns immer, smart Ideen einfallen zu lassen.

00:45:31: Und dann ist es wirklich so, ich nähe die und entweder wir schicken die Ideen

00:45:35: dann zu oder ich bin ja Maschinenbauer, ich kann mit so einer CAD-Software umgehen.

00:45:40: Ich mache denen ein Modell oder eine technische Zeichnung, schicke die Ideen

00:45:42: zu und dann funktioniert das eigentlich ganz gut. gut.

00:45:45: Wenn es jetzt einfache Sachen sind, unser Rucksack bekommt jetzt zum Beispiel,

00:45:48: haben wir lange nicht gemacht, weil wir es nicht integriert bekommen haben,

00:45:50: irgendwie ein Flaschenfach an der Seite. Das hatten wir nicht,

00:45:52: weil das Design gefiel uns nicht.

00:45:54: Und da habe ich dir eine Zeichnung gemacht. Habe gesagt, also wirklich mit einem

00:45:56: Bleischuh oder mit einem Kuli auf ein Blatt Papier, habe ich dem Foto geschickt.

00:45:59: Wird das und dieses und jenes funktionieren, probiert das doch mal aus.

00:46:02: Und dann klappt das auch inzwischen super gut. Die wissen, dass ich sehr pingelig

00:46:05: bin und nichts Gepfrickeltes haben möchte.

00:46:08: Und dann kriegen wir es auf einen kürzeren Wege hin. Aber tatsächlich inzwischen

00:46:12: nicht auf der Singer, sondern auf der Pfaff.

00:46:13: Findet alles hier im Raum nebenan, ist die Werkstatt. Ja, da fangen dann die Prototypen an.

00:46:19: Was auch wichtig ist, weil du kannst dir das auf dem Blatt Papier oft aufmalen,

00:46:23: aber was man nicht so auf dem Schirm hat, wenn man sich damit nicht auskennt,

00:46:26: wenn man sich nicht beschäftigt hat, so ein Zentimeter bei einer Tasche ist wirklich eine Welt.

00:46:29: Also wenn du sagst, ich mach die einen Zentimeter größer, sieht die vollkommen anders aus danach.

00:46:33: Und das entstellt teilweise die ganze Proportion des Produkts.

00:46:37: Deswegen ist es schon sehr wertvoll, wenn du das einmal nähst,

00:46:39: bevor du denen sagst, macht mal ein Sample dazu, weil da sparst du dir halt

00:46:43: viel Zeit, das dauert ja halt ein paar Wochen.

00:46:46: Woher kommt die Innovation und die Inspiration dafür? Ich hatte jetzt ja diverse

00:46:50: auch E-Commerce-Unternehmen schon auch geboot, also alle gebootstrapped hier.

00:46:55: Viele haben so, kriegen oder machen Umfragen auf Instagram, kriegen dort Feedback,

00:47:00: was weiß ich, was mache ich als nächstes für ein Produkt, welche Farben wollte ich haben.

00:47:03: Wo kommt das bei euch her? Hauptsächlich über Kundenfeedback?

00:47:06: Macht ihr auch solche Votings oder kommt es von dir?

00:47:09: Also wir haben, ich würde jetzt sagen, gute Frage, es sind so drei Sachen,

00:47:14: die mir jetzt spontan einfallen.

00:47:15: Also wir haben eine Post-Purchase-Survey, hat ja jeder und die ist bei uns wirklich

00:47:19: ein extrem wichtiges, also wenn das, wer mich immer fragt, wie fange ich an,

00:47:23: sage ich immer, mach E-Mail-Marketing, also sammle E-Mails und mach eine Post-Purchase-Survey.

00:47:27: Da hat man so viele Infos und da ist halt eine Frage, welches Produkt könntest

00:47:32: du dir noch vorstellen, würdest du dir wünschen?

00:47:34: Und da haben wir dann, zum Beispiel damals haben wir schon gemerkt,

00:47:36: es haben extrem viele Leute Handtasche gesagt. Und dann haben wir uns eine Handtasche gemacht.

00:47:39: Jetzt gerade sagen, ist auch so ein bisschen natürlich die Reisezeit,

00:47:42: Kulturtasche, hören wir gerade, jede dritte Nacht ist Kulturtasche,

00:47:45: deswegen kommt bald eine Kulturtasche raus.

00:47:47: Also so in die Richtung ist es natürlich was. Dann habe ich ja,

00:47:50: wie gerade schon gesagt, habe ich Katharina, die halt ein trendaffinerer Mensch ist als ich.

00:47:55: Also ich bin so basic, ich brauche einen Rucksack, den benutze ich für alles,

00:47:59: als Reisetasche und was auch immer. Aber Katharina sagt dann,

00:48:01: hey, pass auf, so eine Banana-Bag, also so eine Bananenform ist gerade super

00:48:04: in, deswegen kommt bald eine Banana-Bag raus.

00:48:07: So, ja, also das sind so die Hebel.

00:48:11: Genau, und dritter Punkt ist natürlich auch Wettbewerb. Also wir gucken uns

00:48:15: natürlich, also das ist ja auch die Trend-Geschichte, wenn ich irgendwie eine

00:48:18: coole Funktion, also ich finde Funktionen, Katharina ist der Design-Mensch,

00:48:22: der Design-Part bei uns und ich bin der Funktions-Part bei uns.

00:48:24: Wenn ich irgendwo sehe, da ist eine coole Funktion, die mich begeistert,

00:48:27: gucke ich halt, wie kriegen wir die vielleicht in ein Produkt übertragen.

00:48:30: Also so ein erweiterbares Teil, was ich hier gerade gezeigt habe,

00:48:32: so Reisekoffer haben das ja ganz oft.

00:48:35: Also die kannst du erweitern, weil es halt praktisch ist. Und so eine Shopper-Tasche

00:48:38: ist auch praktisch, weil manchmal brauchst du die als Strandtasche,

00:48:40: dann brauchst du viel Platz, weil da noch ein Ball reinpassen muss an der Yogamatte.

00:48:43: Und manchmal gehst du halt, in die Stadt und brauchst einen Portemonnaie,

00:48:46: einen Regenschirm und weiß ich nicht was. Und dann brauchst du eine kleinere Tasche.

00:48:49: Und ja, ich glaube, das sind so die Inspirationskanäle. Ja, also es gibt ja

00:48:53: auch ein paar Taschen bei uns im Haushalt, die meistens nicht meine,

00:48:56: ich kann es nachvollziehen.

00:48:58: Eine Frage muss ich jetzt schon noch stellen, wenn ich mir so das anschaue,

00:49:01: eure Preispunkte sind ja schon deutlich höher wie so eine normale Tasche.

00:49:06: Ist es daran geschuldet, dass die Materialien hochwertiger sind,

00:49:10: dass die Produktion teurer ist oder ist es eben auch ein Ausdruck von der Wertigkeit,

00:49:14: weil die Produkte länger halten wie so ein Standardrucksack?

00:49:17: Also es ist nicht so, leider, dass ich jetzt sagen kann, wir stecken uns einfach

00:49:21: so viel Kohle in die Tasche, wir haben einfach so eine krasse Marge.

00:49:23: Es ist tatsächlich so, dass Kork, also dass unsere Rohmaterialien,

00:49:27: die Baumwolle, also Bio-Baumwolle, die wir benutzen und Kork einfach verdammt teuer sind.

00:49:32: Also es ist einfach ein extrem teures Material. Material, die Produktion,

00:49:35: die wir da haben, wird uns oft natürlich, also wenn du natürlich jetzt erstmal

00:49:38: ohne Hintergründe jemandem sagst, wir produzieren in China, dann ist natürlich

00:49:42: immer der erste Gedanke, ja wegen des Preises. Nee, ist nicht so.

00:49:45: Es waren, also ich habe ja eben gesagt, dass wir verschiedene Sample gemacht

00:49:48: haben, in Portugal zum Beispiel, eine der portugiesischen Produktionsstelle,

00:49:52: da waren mehrere, in Portugal und auch in Rumänien, glaube ich,

00:49:55: die waren günstiger als die in China.

00:49:57: Also und ohne Logistik. Also die Logistikkosten sind ja sogar noch,

00:50:01: sind ja gar keine vorhanden, wenn du mit dem LKW das mal kurz hinschicken Also

00:50:04: unsere chinesische Produktion, die ist wirklich verdammt teuer,

00:50:07: weil die auch wirklich richtig gut ist und weil wir uns darauf verlassen können, dass da alles stimmt.

00:50:11: Das ist teuer, unsere Materialien sind teuer und dann ist auch natürlich am

00:50:16: Ende das Produkt nicht ganz, ganz günstig.

00:50:19: Wobei ich ja jetzt sagen muss, ich glaube, wenn das jetzt jemand hört,

00:50:21: dann denkt er, wir haben eine 500-Euro-Tasche.

00:50:23: Wir sind ja jetzt gehoben, aber mit einem AOV von 110 Euro irgendwie sind wir

00:50:28: jetzt ja nicht exorbitant teuer. Das ist jetzt kein französische Edelmarke, das ist klar.

00:50:35: Da gibt man deutlich mehr Geld für Taschen aus.

00:50:39: Eins ist mir noch aufgefallen, was ich cool fand, da haben wir glaube ich auch

00:50:42: im Vorgespräch darüber gesprochen, es gibt auch Firmenangebote.

00:50:45: Kannst du dazu noch was sagen?

00:50:46: Also ich kann ja als Firma auch eine Tasche bei euch branden lassen.

00:50:50: Habe ich es richtig verstanden? Genau, das ist so.

00:50:54: Das war auch entstanden, ist es durch einen Zufall. Ich habe ja gerade gesagt,

00:50:59: dass wir so einen Gründungspreis hier in Bochum gewonnen haben,

00:51:01: also einen Gründungswettbewerb und dann kam halt die Sparkasse auf uns zu und hat gesagt,

00:51:06: wir suchen gerade für Mitarbeiter und für Kunden suchen wir halt so Geschenke

00:51:09: und wir machen Portemonnaies und die Sparkasse kümmert sich um Geld.

00:51:13: Also der Bogen ist schnell geschlagen,

00:51:15: dass Portemonnaies und Geld gut zusammenpasst, könnt ihr da was machen?

00:51:19: Und dann haben wir das ausprobiert. Wir haben uns so eine Branding-Maschine

00:51:24: gekauft und einen Laser gekauft und das hat, glaube ich, doch keiner vor uns

00:51:28: ausprobiert, auf jeden Fall kenne ich keinen,

00:51:29: wie KORG sich verhält, wenn du KORG lasers und wenn du KORG halt so stanzt,

00:51:34: also mit so einer Hitze so eine Form reinprägst.

00:51:36: Genau, das hat gut funktioniert. Die Sparkasse hat dann ein paar hundert Portemonnaies

00:51:39: von uns bekommen und beliefern wir jetzt auch heute noch regelmäßig.

00:51:42: Also, weiß ich nicht, jedes zweite Quartal, würde ich mal sagen,

00:51:46: fällt denen auf, dass die Portemonnaies gut angekommen sind,

00:51:48: geben uns auch das Feedback, dass das so das beliebteste Kundengeschenk ist.

00:51:52: Genau, und dann hat sich das ein bisschen vergrößert. Da kam irgendwie in Berlin,

00:51:56: gibt es so eine Haus-, also die bauen irgendwie eine Hausbaugesellschaft,

00:51:59: würde ich sagen, die heißt Sparrowland, also Sparrow.

00:52:02: Englisch für Sperling. War natürlich auch nett. Den haben wir dann das Sparrowland-Logo

00:52:06: auf den Kork draufgebrannt.

00:52:08: Wir haben eine Zeitung, so eine lokale Redaktion aus dem Ort, wo ich komme.

00:52:12: Da sind die Redakteure mit dem Sperling, mit ihrem Logo, weil das sind ja so

00:52:16: Reporter, die haben immer Flyer dabei und eine Kamera und so.

00:52:20: Genau, die haben dann ein gebrandetes Rucksäcke von uns bekommen.

00:52:23: Und das ist jetzt gerade so, dass wir in unheimlich kleiner Stückzahl,

00:52:26: also quasi auf Stückzahl 5, würde ich jetzt sagen, können wir halt für Firmen,

00:52:30: Mitarbeiter und Kundengeschenke mit dem individualisierten Logo herstellen.

00:52:33: Ab fünf schon. Also gut, schreibe ich mir direkt mal auf.

00:52:37: Gut, es sind ja coole Sachen. Wir haben ein bisschen schon auch die Marketing-Ecke angesprochen gehabt.

00:52:43: Was mir aufgefallen ist, als ich eure Social-Media-Accounts mir angeschaut habe,

00:52:47: auf Instagram seid ihr recht groß, knapp 30.000 Follower.

00:52:51: Und auf TikTok, Facebook, Pinterest seid ihr auch, aber da ist deutlich weniger.

00:52:56: Egal, woran liegt es, findet eure Zielgruppe da nicht statt,

00:53:00: weil es eher ältere Menschen sind oder ist es schwieriger, das zu bespielen von den Medien her?

00:53:06: Also auch da, das ist so ein bisschen historisch gewachsen einmal.

00:53:10: Unsere naive Vorstellung war damals, okay, wir posten, also das war dieses,

00:53:15: als wir angefangen haben, da waren viele so Influencer-Brands,

00:53:18: würde ich mal sagen, waren halt ultra groß und das war auch unsere Endkunden-

00:53:21: oder unsere Kundensicht.

00:53:23: Dass wir dachten, okay, der Prozess ist, du postest was auf Instagram und dann wird das verkauft.

00:53:28: Also wir haben gar nicht in Ads gedacht, sondern halt vor allem im Organischen

00:53:32: und haben einfach extrem viel Arbeit da reingesteckt und das ist der Grund,

00:53:36: warum Instagram auch wirklich gewachsen ist.

00:53:37: Also deswegen sind wir da groß geworden. Dann haben wir immer mal so kleine Testballons gemacht.

00:53:42: Also wir haben TikTok kurz gestartet, wir haben Pinterest ein paar Monate gemacht,

00:53:46: Facebook halt irgendwie auch.

00:53:48: Genau, und haben halt gemerkt, okay, wir verrennen uns gerade ein bisschen.

00:53:52: Also der Und einer der größten Schlüssel ist die Fokussierung.

00:53:55: Also wenn du ein kleines Team bist, dann versuchen wir immer wieder und das

00:53:58: sagt Katharina mir auch so oft irgendwie, Björn, du willst jetzt gerade wieder alles.

00:54:02: Und da hat sie recht, dass das nicht gut ist. Also wir haben geguckt,

00:54:04: gibt es irgendwo ein low-hanging fruit, was wir einfach mitnehmen können?

00:54:07: Die Wahrheit auch hier wieder ist halt so, nein, du fängst jetzt nicht mit Pinterest

00:54:10: an und das Ding ballert auf einmal durch, aber du kriegst manchmal in den Podcasts

00:54:14: so ein Shiny-Object-Syndrom irgendwie.

00:54:15: Irgendjemand ist bei Pinterest richtig krass und dann denkst du,

00:54:17: warum machen wir das nicht eigentlich?

00:54:19: Und da haben wir uns gesagt, komm, wir fokussieren uns jetzt mal,

00:54:21: wir systematisieren jetzt mal das organische Social, wir systematisieren Facebook-Ads

00:54:27: und dann gehen wir zum Nächsten über.

00:54:30: Wenn ihr das im Griff habt sozusagen. Genau, wenn wir jetzt kein gebootstrappedes

00:54:34: Unternehmen wären, sondern halt hätten Geld im Überfluss, würden wir natürlich

00:54:38: sagen, okay, wir stellen uns jetzt einen TikTok-Manager ein,

00:54:40: einen Pinterest-Manager und machen das parallel, ist aber halt nicht die Realität

00:54:43: in einem gebootstrappeden Unternehmen.

00:54:46: Arbeitest du dann mit, oder arbeitet ihr mit Influencern zusammen?

00:54:49: Ist das was, was funktioniert in dem Umfeld?

00:54:51: Also Influencer ist auch ein Kanal, den man jetzt im Nachhinein schlecht sehen

00:54:55: kann, den wir letztes Jahr ausprobiert haben.

00:54:57: Also während halbes Jahr haben wir ein Influencer-Projekt gemacht,

00:54:59: haben das ehrlicherweise aber nicht so so richtig profitabel hinbekommen.

00:55:03: Ich glaube schon noch an Influencer.

00:55:05: Ich glaube, wir haben da viele Fehler gemacht, also positive,

00:55:08: im positiven Sinne Fehler gemacht.

00:55:10: Genau, und werden das Ende des Jahres, werden wir wieder mit Influencer-Marketing

00:55:13: starten. Also ich glaube, wir haben Instagram und Facebook jetzt,

00:55:16: haben wir ganz gut im Griff in-house.

00:55:18: Und jetzt ist so der nächste Schritt, jetzt überlegen wir gerade,

00:55:20: was ist der nächste Kanal, marketingseitig, den wir uns jetzt nehmen.

00:55:24: Und ich glaube da schon an Influencer.

00:55:26: Ich glaube, ich habe auf LinkedIn, und so sind wir, glaube ich,

00:55:28: auch zusammengekommen, ein Posting von dir gesehen für eine Kundenwerbung,

00:55:32: Kundenaktion, die bei euch super gut funktioniert hat.

00:55:35: Kannst ein bisschen was dazu erzählen? Ich würde den Post, glaube ich,

00:55:37: auch verlinken, aber wie ist das aus deiner Sicht gelaufen und warum habt ihr es gemacht?

00:55:42: Also auch da ist es, ich sage jetzt mal so dieses shiny object,

00:55:47: was ich gerade habe von irgendjemandem auf Pinterest gehört,

00:55:49: vielleicht auch irgendjemand, so war es glaube ich, gehört, dass die so über

00:55:52: Freunde werben, irgendwie viel,

00:55:54: tun oder dass da viel funktioniert und da kommt Dann habe ich gesagt,

00:55:58: okay, lass uns das mal machen. Ich hatte aber keine Ahnung, wie das geht.

00:56:00: Ich hasse irgendwie, also ich bin nicht so der riesige Freund von irgendwelchen

00:56:03: Tools, in die man sich so ewig einarbeitet, um dann nach Wochen festzustellen,

00:56:08: ah, das kann gar nicht das, was ich jetzt brauche.

00:56:09: Und weil ich irgendwie, habe ich gerade schon gesagt, sehr viel Spaß so an Excel

00:56:13: und Automatisierungen machen mir viel Spaß, also solche Tech-Sachen,

00:56:18: habe ich das Freunde-Werbentool selbst geschrieben.

00:56:20: Also einfach mit Automatisierung, super einfach. Also wenn ein Kunde bestellt,

00:56:24: wird automatisch bei uns im Shop ein Rabattcode angelegt, also mit,

00:56:28: weiß ich nicht, du bestellst als Andi, deine Bestellnummer ist,

00:56:32: 5793, dann wird automatisch ein Rabattcode erstellt, Andi 5793,

00:56:35: sodass du einen uniken Code hast, der wird im Backend angelegt,

00:56:38: den kriegst du zusammen mit deiner Versandbestätigung zugeschickt,

00:56:40: sodass du ihn auch sicher siehst, weil die Versandbestätigung wird natürlich

00:56:43: super gut geklickt, also geöffnet und geklickt und wenn du ihn kannst deinem besten Freund geben,

00:56:49: dann kriegt der ein paar Prozent Rabatt und du kriegst jedes Mal,

00:56:52: wo der eingelöst wird, ein Geschenk von uns.

00:56:54: Und da haben wir verschiedene Sachen, also sind auch ständig dabei,

00:56:57: verschiedene Sachen oder das immer weiter auszuprobieren.

00:57:00: Meine These ist immer, wenn wir etwas Neues ausprobieren wollen,

00:57:03: müssen wir krass starten.

00:57:05: Also wir müssen richtig stark reingehen. Das war tatsächlich,

00:57:08: wir haben gesagt, du gibst den Rabattcode einem Freund und wenn der einmal eingelöst

00:57:13: wird, kriegst du so ein Federmäppchen von uns.

00:57:14: Wenn der zweimal eingelöst wird, kriegst du ein Portemonnaie und wenn der dreimal

00:57:17: eingelöst wird, kriegst du einen Rucksack von uns.

00:57:18: Also 150 Euro für drei Einlösungen, das ist schon ein solides Incentive,

00:57:23: aber muss man sich einmal vorstellen, macht ja nur Sinn, weil wenn es jetzt

00:57:27: nicht geklappt hätte, wenn ich gesagt hätte, für einmal einlösen kriegst du

00:57:30: 1 Euro und für dreimal einlösen kriegst du 2,50,

00:57:32: dann hätte es wahrscheinlich ja keiner gemacht und hätte ich nicht gewusst.

00:57:36: Liegt es daran, weil das alle scheiße finden oder weil Freunde werben bei uns nicht funktioniert.

00:57:40: Also du musst ja stark reingehen, damit du ausschließen kannst,

00:57:43: dass das Programm an sich, die Methodik nicht funktioniert.

00:57:47: Und es hat einfach sehr gut funktioniert, also wirklich, ich hab jetzt gerade

00:57:50: die Zahl nicht im Kopf, weil ich es länger nicht reingeguckt habe gerade,

00:57:52: aber es hat gut funktioniert, dass wir wirklich eine solide Conversion Rate

00:57:56: quasi mit diesem Freunde werben Code haben, weil einfach Leute natürlich.

00:58:00: Inzentiviert sind, ihre Begeisterung, die sie ja haben, an ihre Freunde zu tragen,

00:58:04: was natürlich authentisch ist.

00:58:06: Wie viele Rucksäcke habt ihr dann umsonst rausgegeben? Weißt du das noch ungefähr?

00:58:10: Also kommen da viele zusammen, die drei erfolgreiche Werbungen hatten?

00:58:15: Also, wir hatten tatsächlich auch ein paar Leute, die sieben,

00:58:17: acht Werbungen hatten. Also, die haben wir dann auch angeschrieben und gefragt, was habt ihr gemacht?

00:58:21: Und die haben dann wirklich gesagt, ich habe irgendwie meinen Arbeitskollegen gezeigt oder so.

00:58:26: Also, da waren wirklich ein paar richtig Erfolgreiche dabei und denen habe ich

00:58:28: den Rucksack dann auch sehr gerne gegeben. geben. Ich würde jetzt mal schätzen,

00:58:31: das waren vielleicht so 10, 15 Rucksäcke, also das sind auch nicht super viele.

00:58:34: Wir haben es ja irgendwann dann auch, haben wir gesagt, okay,

00:58:36: das Ding funktioniert, wir können jetzt mal mit dem Incentive ein bisschen runtergehen.

00:58:38: Ich habe tatsächlich auch einmal das Feedback auf so einer Veranstaltung,

00:58:42: wo ich gesprochen habe, bekommen.

00:58:44: Da war ein Kunde von uns und der hat gesagt, das hat für ihn irgendwie den Rucksack so wertlos gemacht.

00:58:49: Also er meinte, wenn ich den Rucksack bei drei Einlösungen schon geschenkt bekomme,

00:58:53: dann ist der ja nichts, also dann ist es ja irgendwie nicht so cool.

00:58:56: Und dann habe ich ihm das halt, also habe ich sehr dankbar angenommen,

00:58:59: das das Feedback, aber jetzt, wir sind ja im Business,

00:59:01: Gespräch hier gerade, musst du dir halt vorstellen, ich habe drei Kunden akquiriert,

00:59:05: also ich habe die dreifache, also meine Customer Acquisition Cost für drei Kunden

00:59:09: sind ein Rucksack, so günstig kriege ich keine drei Kunden, nirgendswo.

00:59:14: Aber es ist ja super interessant, dass es aus Kundensicht die Marke abgewertet hat, in dem Moment.

00:59:19: Das ist jetzt eine Stichprobe, also das ist jetzt ein Einzelfall,

00:59:22: der mir das herangetragen hat, aber statistisch gesehen werden jetzt sieben

00:59:25: weitere Leute vielleicht so ähnlich denken.

00:59:26: Müsste ich jetzt mal schwer darüber nachdenken, ob ich das so sehen würde.

00:59:28: Ich wäre einfach nur froh wahrscheinlich, aber ja, kann man wahrscheinlich schon

00:59:31: aussehen. Ich meine, sonst hätte es dir wahrscheinlich nicht gesagt, ne?

00:59:34: Ja, also bin ich auch dankbar für, dass es mir so gesagt hat.

00:59:37: Und jetzt haben wir das auch gerade, also haben wir dann auch einmal ein sehr

00:59:40: lowes Incentive ausprobiert, haben gesagt, pass auf, du kriegst,

00:59:43: ich glaube, 5 Euro oder 10 Euro oder 5, 10, 20 Euro, irgendwie so.

00:59:47: Ich weiß jetzt gerade nicht mehr. Also da probieren wir gerade so ein bisschen...

00:59:50: Okay, naja, interessant. Ihr habt noch was anderes, du hast es vorhin auch schon

00:59:54: kurz erwähnt, ihr spendet viel und ihr arbeitet mit dem Hof Butenland zusammen,

00:59:58: wenn ich es richtig gelesen habe, schreibt er sich so.

01:00:00: Also Nachhaltigkeit ist bei euch nicht nur Marketing, sondern ihr seid ja auch

01:00:04: regelmäßig auf dem Hof, habe ich gesehen, gibt es auch Videos davon.

01:00:07: Woher kommt das? Ist das was Lokales, Regionales bei euch?

01:00:11: Also das ist nicht ganz richtig. Das ist so zweieinhalb Stunden Fahrt von hier.

01:00:15: Das ist bei Emden. Also wir sitzen ja in NRW, in Bochum.

01:00:17: Und das ist bei Emden. Also in Butcherdingen ist dieser Hof.

01:00:21: Ja, wie ist das entstanden? Also wir haben irgendwie gesagt,

01:00:23: dadurch, dass... Also die Marken-Story ist ja, wir verwenden Kork und kein Leder.

01:00:28: Also unser Kork, für alle, die sich jetzt Kork auch nicht so vorstellen können,

01:00:32: unser Kork sieht eingefärbt, wir haben es auch in braun gefärbt, das sieht aus wie Leder.

01:00:36: Also wir machen da gerade so Social-Media-Content zu, wo wir Leute fragen,

01:00:40: hey, woraus ist das Portemonnaie hier?

01:00:41: Und da erkennen die meisten Leute nicht, dass das Kork ist. Die meisten sagen, es ist Leder.

01:00:46: Die Naturfarbe erkennst du, dass es Kork ist, oder denkst, es ist ja was ganz

01:00:49: anderes, aber denkst, es wäre Leder in der Regel.

01:00:52: Und dann haben wir gesagt, okay, wir tun irgendwie so ein bisschen passiv was

01:00:55: für den Tierschutz. Also wir sorgen dafür, dass wir Leuten zeigen,

01:00:57: hey, es gibt Alternativen zu einem Lederportemonnaie.

01:01:00: Und jetzt gibt es wieder die Stimmen, um das kurz einmal vorwegzunehmen,

01:01:03: zu nehmen, Leder ist ja ein Abfallprodukt, das Tier ist ja sowieso tot und so weiter.

01:01:07: Das stimmt halt so nicht so wirklich. Also wenn man sich ein bisschen einliest,

01:01:10: es werden schon viele Tiere für Leder getötet. Auch wenn die Meinungen anders

01:01:13: sind, aber wir müssen nicht über Meinungen reden, das sind Fakten.

01:01:15: Und dann haben wir gesagt, okay, wir tun passiv etwas für den Tierschutz,

01:01:19: wir wollen aber aktiv was machen. Lass uns doch was spenden.

01:01:22: Und dann war das damals auch, das kennt glaube ich jeder, es gibt so viele Marken,

01:01:26: die pflanzen einen Baum oder so.

01:01:28: Also was super ist, ist nicht negativ. Und bei uns ist ja so,

01:01:31: wir nehmen ja die Baumrinde, also die Kork, also die Kork ist die Rinde von der Kork-Eiche.

01:01:36: Wenn wir jetzt sagen würden, wir pflanzen einen Baum, würden wir irgendwie suggerieren,

01:01:41: ja, wir haben den Baum gefällt und jetzt pflanzen wir ihn dabei. Wir pflanzen ihn, ja.

01:01:44: In der Anfangsphase wurde, oder auch heute noch, wird uns das im Kundenkontakt

01:01:48: öfter so vorgeworfen, irgendwie, ja schön, ihr nutzt jetzt kein Tier,

01:01:51: aber dafür werden die ganzen Bäume gefällt.

01:01:53: Nein, es wird nur die Rinde abgeschillt und die Rinde wächst wieder nach.

01:01:56: Also das ist ein nachwachsender Rohstoff, für den niemand zu Schaden kommt.

01:01:59: Kein Mensch, kein Tier, kein Baum.

01:02:01: So, und dann haben wir gesagt, okay, wir können keine Bäume pflanzen,

01:02:04: das passt irgendwie nicht, macht auch keinen Sinn, lasst uns doch etwas für

01:02:07: die Tiere tun, die wir quasi retten.

01:02:09: Und da haben wir recherchiert und sind durch einen Zufall, durch einen gemeinsamen

01:02:13: Bekannten, sind wir auf diesen Hof gekommen, Die bezeichnen sich selbst als

01:02:15: Kuh-Altersheim. Was machen die?

01:02:18: Die nehmen Tiere auf. Also Tiere sind ja eigentlich Wirtschaftsgeräte bei uns.

01:02:23: Also eine Kuh muss so und so viel Liter Milch bringen, dann ist die gut und

01:02:27: irgendwann ist die alt, dann funktioniert die nicht mehr, dann wird die geschlachtet. wird.

01:02:30: Und dieser Hof nimmt halt solche Tiere auf, die wirtschaftlich nicht mehr effizient

01:02:35: sind, mit dem Slogan, Tiere sind keine Maschinen, und lässt die Tiere halt selbstbestimmt

01:02:41: ihr Rest des Lebens halt leben.

01:02:43: Und das ist wirklich, ich war vorher gar nicht in dieser Tierschutz-Bubble,

01:02:47: ich würde mich jetzt auch nicht als den größten Tierschützer,

01:02:49: also ich liebe Tiere, aber es gibt Leute, die leben das garantiert noch viel, viel mehr.

01:02:52: Aber wenn du auf so einem Hof bist, und das sind wir regelmäßig,

01:02:55: weil es uns wirklich interessiert, also wir spenden da eine fünfstellige Summe im Jahr an diesen Hof.

01:03:00: Wenn du da bist und die erzählen dir diese Geschichten, wie halt die Tiere da

01:03:03: aufgeschnitten wurden und wieder falsch zusammengenäht wurden, das ist wirklich krass.

01:03:08: Das kann man sich nicht vorstellen und das ist was Gutes.

01:03:11: Also da freut man sich wirklich, wenn du halt weißt, okay, und die sind auch

01:03:14: unheimlich dankbar, weil wir halt eine Menge Geld, also bei uns ist das Ding

01:03:18: ein Produkt gleich eine Spende.

01:03:20: Für jedes verkaufte Produkt finanzieren wir für ein Tier das Äquivalent der

01:03:25: Futterration, die das Tier am Tag verfrist quasi.

01:03:28: Kommt dann schon was zusammen. Schön, dass du das machst. Cool.

01:03:31: Also, ich verlinke es auf jeden Fall und wer es interessiert,

01:03:33: der kann es sich auf jeden Fall dann anschauen. Finde ich eine coole Geschichte.

01:03:38: Jetzt sind wir hier bei Happy Bootstrapping und da haben wir schon eine Stunde

01:03:41: voll, von daher, aber ein bisschen interessiert mich jetzt schon noch,

01:03:43: wie du das Thema siehst und du hast es ja auch schon ein bisschen angesprochen,

01:03:46: dass ihr eine relativ hohe Summe.

01:03:51: Vorfinanzieren musstet. Damals ist es heute immer noch so, wenn ihr ein stetiges

01:03:56: Verhältnis und häufig bestellt bei eurem Lieferanten, hat man dann immer noch

01:04:00: die 30 Prozent, mit der man in Vorleistung geht, oder gibt es irgendwann andere Zahlungsziele?

01:04:04: Ja, also inzwischen ist das natürlich, ich glaube, wir sind nicht mehr der kleinste

01:04:08: Kunde und auch nicht der schlechteste Kunde.

01:04:10: Es ist ein cooles Verhältnis. Also wir zahlen immer noch 30 Prozent an tatsächlich,

01:04:13: was, wie gesagt, auch irgendwie notwendig ist, weil die müssen halt ja selber

01:04:17: die Stoffe kaufen und so weiter.

01:04:19: Aber es ist halt inzwischen so, wir kriegen dann jetzt gerade,

01:04:22: wir haben immer das Problem, so Out-of-Stock-Thematiken sind oft so ein Thema,

01:04:26: was irgendwie jetzt daran liegt, dann entwickeln wir ein neues Produkt oder

01:04:28: sowas, also wir haben das eigentlich schon im Blick, wir haben Prognosetools

01:04:31: für alles mögliche, aber dann passiert das mal, dann bist du out of stock,

01:04:34: ist ärgerlich und dann kriegst du schon mal eine Charge vorab oder sowas.

01:04:38: Dann zahlen wir das jetzt nicht. Also in dem Moment, dann kriegen wir das schon mal.

01:04:41: Das ist ja so ein kleiner Lieferantenkredit und damit kriegen wir das auch gebootstrapped

01:04:45: ohne Liquiditätsengpässe super, super gut hin.

01:04:48: Habt ihr mal einen Liquiditätsengpass überbrücken müssen? Oder ist das bisher alles gut gelaufen?

01:04:54: Ich habe tatsächlich einmal einen sehr, sehr, sehr, sehr, sehr guten Freund

01:04:58: von mir gefragt, du pass auf, es könnte eng werden.

01:05:03: Und ich wusste, dass er ein bisschen Geld, weil er gerade ein Haus verkauft

01:05:05: hat, ein bisschen Geld zur Seite hat.

01:05:07: Es könnte eng werden. wäre es eine Möglichkeit, dass du mir Geld leihst.

01:05:11: Also ich verspreche dir, ich würde dich niemals fragen, wenn ich mir nicht hundertprozentig

01:05:14: sicher wäre, dass du das nach zwei Wochen zurückkriegst.

01:05:16: Also ich wusste, dass das so aufgeht und wir haben es nicht gebraucht.

01:05:20: Aber da wurde es mal eng, aber es hat so geklappt.

01:05:24: Gab es mal Anfragen von Firmen, die vielleicht selber Rucksäcke machen?

01:05:28: Kann es sein, wir würden gerne mit euch zusammenarbeiten, Kooperationen mit

01:05:32: euch machen, bei euch einsteigen? Gibt es so etwas?

01:05:35: Also Rucksackunternehmen gab es bisher keine. also branchenintern quasi,

01:05:38: aber es gab, ich sag mal, ganz am Anfang, als wir diese Phase um diesen Gründungswettbewerb,

01:05:44: da ist halt irgendwie sehr viel passiert,

01:05:46: also da ist quasi, also um das einmal einzuordnen, Bochum ist so eine IT-Stadt

01:05:52: und da ist es so, also hier werden super viele Apps entwickelt und IT-Security

01:05:56: und so und da ist die Produkt-Journey ist eine andere,

01:06:00: du entwickelst sehr, sehr lange, bis dann irgendwann ein Produkt rauskommt und

01:06:04: bei uns ist so, wir haben einen sehr schnellen Produkt und dann ist die Vermarktung halt unsere Challenge.

01:06:09: Und deswegen wurden wir sehr stark wahrgenommen und viele dachten,

01:06:12: boah, Wahnsinn, wie schnell die das Produkt rausgemacht haben,

01:06:15: weil man es nicht so gewohnt ist hier bei uns.

01:06:17: Und da kamen schon sehr viele, die sagten, ey, wir können euch helfen und wir

01:06:20: können das machen und dieses machen.

01:06:21: Ich muss aber auch klar sagen, da war auch viel heiße Luft dabei.

01:06:24: Also da wollten viele, klingt jetzt bösartig oder so, aber ich habe halt gefühlt,

01:06:29: dass das jetzt nicht zu dem passt, was wir hier tun.

01:06:31: Nun, es gab dann irgendwie nochmal so ein paar Anfragen oder wo Leute mal erwähnt

01:06:36: haben, dass sie sich vorstellen können, in uns zu investieren und wir haben

01:06:39: dann mal wieder darüber thematisiert, aber jetzt fühlt es sich gerade nicht so richtig an.

01:06:43: Ich schließe das überhaupt nicht aus, da könnte morgen jemand kommen und das

01:06:46: fühlt sich total richtig an und vielleicht passt das, aber da ist nichts im Gespräch oder so.

01:06:51: Würdest du jetzt großartig was anders machen, wenn du Geld angenommen hättest

01:06:56: oder würdest du dann deinen TikTok-Manager einstellen oder würdest du trotzdem anders agieren?

01:07:03: Ich glaube, wir würden nicht viel anders agieren. Das ist so der Kernpunkt.

01:07:08: Man wird doch irgendwie sehr, oder wir auf jeden Fall, sehr oft gefragt,

01:07:10: aber was würdest du jetzt machen, wenn du 100.000 Euro oder eine Million Euro

01:07:14: mehr hättest oder wie auch immer?

01:07:16: Und ich kann die Frage nicht so ganz gut beantworten, was mir einfach vom Gefühl

01:07:21: her zeigt, also klar, da musst du drüber nachdenken und so, du musst natürlich

01:07:24: ein Business planen, also mit anderen Rahmenbedingungen entwickelst du einen anderen Plan und so.

01:07:28: Ich bin aber eigentlich ganz happy, dass es so ist. Klar, manchmal siehst du

01:07:31: sehr andere Erfolgsgeschichten und denkst dir, Wahnsinn, das hätten wir auch

01:07:34: so und so machen können, aber hätte, hätte, hatten wir gerade schon.

01:07:38: Eigentlich mag ich das, wie es gerade ist. Wir erleben jeden Schritt selbst,

01:07:42: also alles, was wir bisher geschafft haben, haben wir uns hart erarbeitet und

01:07:46: haben wir auch verstanden, wie es funktioniert.

01:07:48: Und wenn jetzt ein Teammitglied dazukommt, dann kann ich mich auf Augenhöhe

01:07:52: mit denen unterhalten, auch wenn sie mehr Erfahrungen in dem Bereich haben.

01:07:55: Und das mag ich eigentlich schon. Also ich bin eigentlich ganz zufrieden,

01:07:58: wie wir das gemacht haben.

01:07:58: Hast du jetzt in den letzten fünf Jahren mal irgendeinen Moment gehabt,

01:08:02: wo du gedacht hast, scheiße, ich habe keinen Bock mehr, ich werfe es hin,

01:08:06: ich habe die Schnauze voll. Gab es so einen Moment mal?

01:08:09: Ja, den gab es. Bestimmt auch zwei oder drei.

01:08:13: Wir hatten Also ganz am Anfang, da sind so Sachen, dann, weiß ich nicht,

01:08:17: schickst du Produkt A von A nach B, du hast, bisher kennst du irgendwie DHL

01:08:21: und dann wird was beim Zoll vernichtet oder so. Wir haben ja Naturmaterial.

01:08:25: Naturmaterialien sind nicht ganz so einfach zu verschicken. Da braucht man so

01:08:28: Zertifikate für, Ursprungszeugnis und so, das weißt du aber alles nicht.

01:08:31: Und da ist uns mal relativ am Anfang auch mal eine niedrige,

01:08:35: fünfstellige Summe einfach beim Zoll vernichtet worden.

01:08:38: Das hat natürlich richtig viel Zeit gekostet, 10.000 Euro sind auch viel Geld,

01:08:42: besonders am Anfang war es super, super viel Geld.

01:08:44: Ja und dann denkst du dir schon, warum tue ich mir das alles an und dann denkst du dir,

01:08:48: irgendwie jetzt ist es gerade Sommer, es ist super gutes Wetter,

01:08:51: du gehst auf Instagram und deine Freunde sind im Freibad und haben eine tolle

01:08:55: Zeit, sind immer im Urlaub und du arbeitest natürlich, du machst das natürlich für eine Vision

01:08:59: und du glaubst an die Vision, aber wenn dann so ein paar Rückschläge kommen,

01:09:02: dann denkst du dir schon, mein Gott, warum, ich bin doch Ingenieur,

01:09:05: ich kann mich doch irgendwo anstellen lassen, hab meinen 9-to-5-Job,

01:09:08: verdiene da solides Geld, hab kein Risiko, aber sobald ich dann wieder bei Trost

01:09:12: bin, weiß ich auch, aber ich hab auch auch nicht diese intrinsische Motivation,

01:09:16: ich habe nicht diese Wachstumsmöglichkeiten, diese Selbstverwirklichung, die ich jetzt halt habe.

01:09:20: Glaubst du, du bist da überhaupt noch kompatibel?

01:09:23: Zu einem angestellten Job. Katharina sagt das immer zu mir.

01:09:26: Sie sagt zu mir, Björn, du wirst niemals als Angestellter, jetzt sage ich das

01:09:30: hier so öffentlich, vielleicht weiß ich, was bei mir passiert.

01:09:32: Ich glaube, ich würde mich wirklich verdammt schwer damit tun,

01:09:35: weil ich es natürlich jetzt schon irgendwie gewohnt bin, dass ich irgendwie

01:09:38: entscheide, was wir tun.

01:09:40: Siehst du auch Vorteile im Bootstrapping, weil das Budget begrenzt ist?

01:09:46: Ich glaube, es gibt ja genug Beispiele, wo einfach Geld vorhanden ist und was

01:09:49: halt einfach extrem vor die Wand gefahren ist. Es gibt auch viele Beispiele, wo es anders war.

01:09:54: Aber mit viel Geld kannst du auch viel Unsinn machen. Das ist ja irgendwie klar.

01:09:59: Ja, also ich hatte jetzt ein paar Gäste da now, die haben gesagt,

01:10:02: sie glauben, dass die Produkte besser werden.

01:10:04: Wenn es das eigene Geld ist vor allem, dann achtet man halt auch mehr anders

01:10:09: drauf. Deswegen in die Richtung zielt die Frage ab.

01:10:12: Ja, also natürlich ist es schon so, dass wir uns hier, also dass wir wissen,

01:10:17: dass das unser ist. Also, dass unser Verdienst aber auch unser Risiko ist und

01:10:23: du willst natürlich keine Fehler machen.

01:10:25: Ich würde sagen, dass wir vielleicht einen Tick langsamer Entscheidungen treffen

01:10:29: dadurch, weil du hinterfragst die Entscheidungen und das ist auch so eine Challenge,

01:10:32: die, ich teile ja ein paar Sachen manchmal auf LinkedIn,

01:10:34: auch so einfach für mich selbst, um mir das einfach mal niedergeschrieben zu

01:10:37: haben, um mich unter Druck zu setzen, weil das lesen andere Leute.

01:10:41: Genau und ja, ich glaube, dass

01:10:44: wir da schneller werden sollten in unserer Entscheidung an vielen Stellen,

01:10:48: weil wir halt jetzt, wir haben ja schon Erfahrung, wir wissen,

01:10:49: manche Entscheidungen, die sind da doch ganz gut und wir hinterfragen sie dann

01:10:52: irgendwie eine Feedback-Scheife zu viel, aber das kann auch ganz gut sein,

01:10:55: als wenn du einfach mit Spielgeld von außen Scheiße machst. es.

01:11:00: Jetzt haben wir viel über eure Reise gesprochen, das finde ich wahnsinnig interessant

01:11:04: und wie ihr das auch zusammen meistert.

01:11:05: Da kommt jetzt eine Frage in mir auf, dann wie erholt ihr euch denn privat?

01:11:10: Geht ihr zusammen in Urlaub auch und läuft dann die Firma weiter?

01:11:14: Also Urlaub wirklich ein großes Thema. Wir haben uns Anfang letztes,

01:11:18: vor zwei Jahren jetzt schon, haben wir uns einen Hund.

01:11:21: Zugelegt, weil wir gesagt, also wir, uns ist wirklich immer,

01:11:24: wir haben so gearbeitet, bis uns die Decke auf den Kopf gefallen ist und dann

01:11:27: drehst du so so durch und dann gehst du raus und gehst irgendwie spazieren.

01:11:31: Und dann haben wir gemerkt, wir müssen uns regelmäßiger mal hier rausbegeben.

01:11:34: Haben uns Theo, unseren Hund, angeschafft, für den ich sehr,

01:11:38: sehr dankbar bin, der uns halt zwingt, mal rauszukommen.

01:11:41: Und wir haben uns letztes Jahr einen Wohnwagen, also wir haben uns so einen

01:11:45: Camper gekauft und mit dem fahren wir da mal weg.

01:11:50: Dieses Jahr klappt es nicht so richtig gut, weil irgendwie viel dazwischen kommt.

01:11:53: Aber letztes Jahr haben wir gesagt, pass auf, wir versuchen die Wochenenden frei zu machen.

01:11:58: Und wir sagen so, wir fahren, also wir gucken nicht mehr, welche Wochenenden

01:12:02: fahren wir weg, sondern welche Wochenenden fahren wir nicht weg.

01:12:05: Wir sagen, wir fahren pauschal erstmal per Default jedes Wochenende fahren wir

01:12:09: an den Strand zum Kitesurfen, wie früher.

01:12:12: Also wir fahren jedes Wochenende weg und ich brauche einen Grund, dass ich es nicht tue.

01:12:15: Es gibt eine Hochzeit oder es ist ganz, ganz wichtig und so.

01:12:18: Also, denn eigentlich ist es so, also jetzt dieses Jahr haben wir super viele

01:12:21: Hochzeiten. Es ist ja irgendwie jetzt das Alter, wo alle heiraten.

01:12:23: Deswegen hat es dieses Jahr noch nicht so oft geklappt. Genau,

01:12:25: aber wir haben das alles, wir haben diesen Camper, haben wir so gekauft,

01:12:28: glücklicherweise, dass er komplett autark ist.

01:12:31: Das heißt, ich habe die Freiheit, ich habe die Möglichkeit, ich kann mich jetzt

01:12:34: zwei Wochen mit dem Ding an den Strand stellen.

01:12:36: Ich habe eine Solaranlage, das Ding funktioniert für meinen Laptop und meinen

01:12:39: zweiten Bildschirm und ich kann von überall auf der Welt arbeiten.

01:12:42: Wir leben das noch nicht so, aber das Gefühl, dass ich es könnte,

01:12:46: gibt mir schon sehr, sehr viel, muss ich sagen.

01:12:48: Und das ist auch vielleicht irgendwann die Zielsetzung, dass wir halt sagen,

01:12:52: pass auf, wir müssen nicht hier vor Ort sein, wir können von überall sein und

01:12:55: können auch mal ein bisschen Leben genießen.

01:12:58: Ja, das ist ein schönes Ziel.

01:13:00: Apropos Ziele, das wäre jetzt auch so die letzte Frage, was habt ihr noch für

01:13:03: Ziele für dieses Jahr für die Firma?

01:13:05: Neue Produkte, gibt es irgendwelche Umsatzziele? Macht ihr noch was komplett Verrücktes?

01:13:10: Also es ist, neue Produkte ist so, dass das ein ganz großer Punkt,

01:13:14: wir haben letztes Jahr, haben wir kein einziges neues Produkt gelauncht,

01:13:17: was ich mit Erschrecken festgestellt habe, weil wir uns letztes Jahr,

01:13:19: wie gesagt, wir waren letztes Jahr mal zwischendurch sieben,

01:13:22: acht Leute und haben uns sehr viel mit Struktur beschäftigt.

01:13:25: Wir haben festgestellt, mit einem größeren Team, boah, dann wird das plötzlich irgendwie auf.

01:13:29: Also jetzt werden viele darüber lachen, was sind denn sieben Leute und so.

01:13:31: Aber das haben wir schon gemerkt, es ist eine Challenge plötzlich.

01:13:35: Es waren auch viele juniorige Leute und so. Also die waren alle gut und motiviert und so.

01:13:39: Aber das haben wir gemerkt, das sind Challenges, haben wir sehr viel um Struktur

01:13:41: gekümmert und weniger um Wachstum.

01:13:43: Und jetzt haben wir gesagt, dieses Jahr geht es wieder mal um Wachstum.

01:13:46: Das heißt, es kommen wirklich einige neue Produkte raus.

01:13:49: Die bestehenden Produkte werden verbessert und so. Da freue ich mich wirklich drauf.

01:13:53: Das wird auch einen Push im Umsatz bringen, weil wir natürlich vom Wiederkauf,

01:13:57: also unser Pain bei unserer Branche oder unserem Produkt ist der Wiederkauf.

01:14:01: Das verbraucht sich ja nicht.

01:14:02: Ein Rucksack, wenn er sich verbraucht, kaufst du ihn bestimmt nicht nochmal,

01:14:05: weil dann bist du unzufrieden.

01:14:06: Das heißt, wir funktionieren, weil du super happy bist und deinen Freunden davon

01:14:10: erzählst oder weil du zum passenden Rucksack auch die Kulturtasche,

01:14:13: das Portemonnaie, die Reisetasche und was auch immer haben willst.

01:14:16: Das heißt, wir müssen ja darüber skalieren, über die Produktpalette.

01:14:20: Das ist somit das Größte, worauf ich mich mit am meisten freue.

01:14:23: Ich habe irgendwie gerade so ein bisschen, Katharina macht das ja bei uns,

01:14:27: wir haben irgendwie so Lust auf das organische Social Media.

01:14:30: Also wir haben gemerkt, dass wir ganz am Anfang einfach auch aus Mangel an Content

01:14:34: haben wir uns selbst irgendwie als Menschen viel vermarktet, sage ich mal.

01:14:39: Und bei dieser Vox-Doku, da ging es ja auch sehr viel um uns und wir hatten

01:14:44: ja auch dieses Ziel, dass wir gesagt haben, ey, wir müssen jetzt so und so viele

01:14:48: Rucksäcke verkaufen, damit das alles funktioniert, gebootstrapped.

01:14:50: Und uns haben dann, dieses Ziel war ein bisschen fiktiv, halt für die Fernsehsender

01:14:54: wurde das ein bisschen inszeniert.

01:14:57: Und es haben so viele Leute danach angesprochen und gesagt.

01:15:01: Boah, habt ihr denn euer Ziel erreicht? Und wie war es denn für ein Ziel?

01:15:04: Und die haben da richtig mitgefiebert, weil das halt vom Fernsehsender unheimlich

01:15:07: gut gemacht war. Die haben so mit uns mitgefühlt, unsere Gefühle mitgekommen.

01:15:11: Da habe ich gemerkt, das will ich mehr herausbringen. Also ich will die Marke

01:15:16: hinter Sperling, die Person hinter Sperling, das will ich mehr hervorheben.

01:15:21: Das ist so ein Ziel und da freue ich mich drauf. Da haben wir schon ein paar

01:15:24: Sachen vorgedreht, die uns auch aus der Komfortzone herausbringen.

01:15:28: Das lohnt sich bestimmt mal vorbeizuschauen. Da bin ich schon sehr gespannt.

01:15:32: Kann man wahrscheinlich auf Instagram dann sehen, wenn man euch folgt.

01:15:34: Das wird, genau, Instagram. Und das wird dann vielleicht auch so ein TikTok-Thema. Mal gucken.

01:15:40: Pion, sehr coole Geschichte und inspirierende Reise. Vielen Dank fürs Teilen

01:15:44: und weiterhin viel Erfolg.

01:15:46: Auf jeden Fall. Es hat mir super, super viel Spaß gemacht.

01:15:49: Dankeschön. Mach's gut. Ciao.

01:15:53: Und das war sie auch schon wieder, die Folge 78 von Happy Bootstrapping.

01:15:57: Falls dir die Folge gefallen hat, kannst du den Podcast gerne abonnieren oder

01:16:01: weiterempfehlen oder auch mit 5 Stern bewerten natürlich.

01:16:04: Das wäre super cool. Vielen Dank dafür.

01:16:07: Mich freut es aber auch, wenn du mir Kritik zum Podcast schickst.

01:16:10: Das kannst du machen, indem du eine E-Mail an hallo.happy-bootstrapping.de schickst.

01:16:16: So, nur noch der versprochene Gutscheincode für Sperlingbags.com mit dem Gutscheincode

01:16:22: HAPPY10 bekommst du 10% Rabatt für deine Bestellung.

01:16:27: Ja, und in der nächsten Woche geht es mal mit etwas Kleinerem wieder weiter,

01:16:30: finde ich aber auch spannend, und zwar mit Felicitartes Raw Tarts.

01:16:35: Das sind nicht gebackene Kuchen, die tiefgefroren sind und vor allem für Leute

01:16:40: geeignet sind, die gewisse Lebensmittel nicht vertragen. Da habe ich mit der

01:16:43: Mariana Spitz gesprochen, die das aus München heraus gestartet hat.

01:16:48: Bis nächste Woche. Mach's gut. Ciao.