Online Live-Trainings und Weiterbildungen mit Julia Kupke von Lotaro.de (#72)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 72 von Happy Bootstrapping.

00:00:06: In der heutigen Folge habe ich mit der Julia Kupke von lotaro.de gesprochen.

00:00:11: Julia ist die Mitgründerin von lotaro, einer Plattform, die sich auf die Weiterbildung

00:00:17: von Mitarbeitenden spezialisiert hat.

00:00:19: Lotaro bietet dafür tägliche Online-Live-Trainings an.

00:00:24: Kurze Kurse, sehr interaktiv und mit Hilfe von der Expertise von über 40 Trainern

00:00:31: schaffen sie eine sehr hohe Qualität.

00:00:33: Die Kurse sind beschränkt auf bis zu zwölf Teilnehmende und damit hast du auch

00:00:38: eine hohe Qualität. fand es recht interessant und Unternehmenskunden bezahlen

00:00:42: tatsächlich nur im Pay-Per-Use-Modell auch für abgeschlossene Kurse.

00:00:47: Also nicht so wie bei anderen, wo du eine Flatrate hast und die Leute sich ein

00:00:51: Video anschauen. Das fand ich ganz interessant.

00:00:55: Noch viel interessanter fand ich die ganze Entstehungsgeschichte von Lotaro.

00:01:00: Die Julia war nämlich vorher auch im Personalbereich in größeren Firmen unterwegs und ja, so als.

00:01:07: Angestellter denkt man immer, da macht man was Das nebenher macht dann in Teilzeit

00:01:10: die Julia und ihre Co-Gründer haben das nicht so gemacht, sondern die haben

00:01:15: einfach mal gestartet und dann geschaut, wohin die Reise sie führt.

00:01:19: Und da sind sie schon ordentlich ins Risiko gegangen.

00:01:21: Wir haben dann auch über die Fokussierung auf Kundennähe und Qualität im Unternehmertum

00:01:27: gesprochen, sowie Gründen mit Familie

00:01:30: ist auch ein Thema bei ihr und die Herausforderungen im Bootstrapping.

00:01:34: Ich finde es eine wahnsinnig interessante Geschichte. Und ja,

00:01:38: wir wünschen dir jetzt direkt viel Spaß mit der Folge.

00:01:41: Herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping. Guten Morgen, Andi.

00:01:46: Erzähl doch mal in deinen Worten, wer du bist und was du genau machst.

00:01:50: Gerne. Ich bin Julia. Ich lebe in München und bin leidenschaftliche Gründerin, Unternehmerin.

00:01:56: Mich begeistert alles rund um das Thema Unternehmensaufbau und vor allem in dem Bereich HR.

00:02:03: Da sind wir ja auch tätig. Vielleicht bevor ich da auf Lotavo eingehe,

00:02:07: sind wir zum Hintergrund, wie gesagt,

00:02:09: schon länger in dem Feld unterwegs und mehrfach gegründet und gemerkt,

00:02:13: so dieses eigene Sachen aufbauen, ausprobieren, auch mal scheitern,

00:02:17: finde ich super spannend.

00:02:18: Da nimmt man super viel für sich selbst mit. Auch ein super spannendes Umfeld

00:02:22: an Leuten, die man da kennenlernen darf.

00:02:24: So natürlich sich auch sein Umfeld bildet und man unter Unternehmern ist und

00:02:28: immer tolle Geschichten hört.

00:02:29: Und so bin ich dann nach ein paar Jahren auf das Thema gekommen.

00:02:33: Wie ist es eigentlich, Mitarbeiter zu halten, zu entwickeln, zu fördern?

00:02:38: Wie funktioniert das eigentlich? Gerade wenn man schnell wächst mit seinem eigenen

00:02:41: Unternehmen, dann wird das immer mal wichtiger.

00:02:44: Am Anfang ist man natürlich auf sich fokussiert, auf den Business Case, auf die Zahlen.

00:02:48: Aber irgendwann fängt das an zu wechseln und man nimmt einfach eher eine Führungsrolle

00:02:53: ein. Man kümmert sich mehr darum, dass andere performen, als man selbst.

00:02:56: Und das kam bei mir eben auch im letzten Unternehmensaufbau,

00:03:00: als wir relativ schnell auf die über 100 gewachsen sind.

00:03:02: Dass ich das Thema super spannend finde und anscheinend auch ein gutes Händchen

00:03:06: dafür habe, weil das Feedback immer kam, alles, was mit Führung zu tun hat,

00:03:10: liegt bei mir immer in ganz guten Händen.

00:03:13: Und so ging es langsam in die Richtung von Lotago, als ich gemerkt habe,

00:03:18: das Thema Weiterbildung ist noch nicht wirklich dort, wo es sein sollte,

00:03:22: wenn es darum geht, wie man sich als Mitarbeitender weiterbilden kann. Und so sind wir vor.

00:03:28: Tatsächlich, ich habe es heute bei LinkedIn gesehen selber, auf den Tag genau

00:03:31: vor zwei Jahren, haben wir offiziell mit Lotago gestartet.

00:03:36: Ihr wart am 10. Mai beim Notar dann 2022, oder? Habt so gestartet?

00:03:41: So genau habe ich es vorhin nicht nachgeschaut. Das kam durch Notification.

00:03:45: Glückwunsch zum Zweijährigen mit Notaro. Da sah natürlich Notaro noch ein bisschen

00:03:50: anders aus, aber hat mich zum Schmunzeln gebracht heute, dass das schon wieder zwei Jahre her ist.

00:03:55: Dann herzlichen Glückwunsch zum Geburtstag sozusagen. Sozusagen, ja.

00:03:59: Und ja, was genau macht dann, also ich glaube, so ein bisschen auf deine Geschichte

00:04:05: gehen wir noch ein, wo du daherkommst und wie du drauf gekommen bist.

00:04:09: Aber ich mag ja immer so in den ersten fünf Minuten so ein kleines Summary von

00:04:12: den Firmen haben, das ist immer ganz interessant für die Hörer.

00:04:16: Was genau kann ich denn als Firma oder als Mitarbeitender einer Firma mit Lotaro machen?

00:04:25: Das ganz klare Ziel ist, dass jeder Mitarbeitende das Beste aus sich rausholen

00:04:30: kann in seinem täglichen Tun und seiner Rolle, in seiner Persönlichkeit.

00:04:35: Und dafür tun die Unternehmen schon viel. Das heißt, sie sprechen Budgets aus.

00:04:40: Sie haben oftmals auch mit Trainingsangeboten oder mit E-Learning-Programmen.

00:04:46: Wo scheitert es dann meistens, dass die Leute das nicht wahrnehmen?

00:04:50: Das Format passt nicht, der Zeitpunkt passt nicht, die Zugänglichkeit fehlt.

00:04:53: Geld so ein bisschen, wenn ich mich wie bei Amazon mit einem Klick bestellen

00:04:57: kann, dann kaufe ich auch weniger.

00:04:59: Und wenn das Fitnessstudio nicht in der gleichen Straße ist,

00:05:01: dann gehe ich auch nicht zum Sport.

00:05:03: Und so ist das Problem im Bereich Weiterbildung auch noch ziemlich groß.

00:05:08: Dass, wenn du jemanden fragst im Unternehmen, weil er das letzte Mal sich in

00:05:11: irgendeiner Art und Weise sinnvoll weitergebildet hat, meistens erst mal ein Fragezeichen kommt.

00:05:16: Und genau das lösen wir, indem die Firmen bei uns Mitglied sind.

00:05:19: Die Mitarbeitenden haben täglich Zugang auf unsere Plattform und auf der Plattform

00:05:24: findest du ausschließlich Live-Trainings in kleinen Gruppen,

00:05:28: die in zwei-Stunden-Sessions stattfinden.

00:05:30: Das heißt, du kannst dir für morgen, für nächste Woche, für nächsten Monat eine Session aussuchen,

00:05:35: wo ein Platz frei ist und das Thema, das dich eben gerade begeistert oder beschäftigt,

00:05:40: sei es, du hast Konfliktthemen und möchtest Konfliktmanagement ein bisschen

00:05:44: besser verstehen und anwenden, meldest du dich an.

00:05:47: Nächste Woche, Dienstag um zwölf, hast du dann eine Zwei-Stunden-Session mit

00:05:51: wahrscheinlich sechs, sieben anderen Personen aus anderen Unternehmen und einem Trainer, Trainerin.

00:05:56: Und dann arbeitet ihr an diesem Thema aktiv eben mit einem Learning-by-Doing-Ansatz.

00:06:01: Und so kannst du eben zeitnah, schnell und anwendungsnah lernen.

00:06:06: Und das ist für das Unternehmen natürlich super, weil die müssen sich nicht

00:06:10: mehr darum kümmern, wann, wer, wie und wo und was, sondern können den Mitarbeitenden

00:06:16: eben das selbst zur Verfügung stellen.

00:06:19: Und das findet komplett remote statt? Ich joine da dann über Teams oder Zoom

00:06:24: oder habt ihr ein eigenes Tool dafür?

00:06:26: Wir arbeiten mit Zoom. Das ist einfach weltweit das verbreiteste Tool,

00:06:31: hat auch die meisten Möglichkeiten, auch aus der Trainerperspektive und ist

00:06:36: für jeden dann zugänglich.

00:06:37: Jeder hat da seinen eigenen Zugangslink, sodass das ein geschlossener Raum auch

00:06:40: bleibt, aber ja, immer virtuell. Aha, interessant.

00:06:44: Und wie groß ist dann Lotaro heute? Kannst du ein bisschen was dazu sagen?

00:06:48: Vielleicht eine Anzahl mitarbeiten? Bei euch, wie viele Leute arbeiten bei Lotaro?

00:06:53: Gibt es eine Anzahl Kurse, Trainer, damit man sich das ungefähr vorstellen kann?

00:06:57: Wie viele finden pro Woche statt? Also bei uns finden täglich Kurse statt,

00:07:00: mehrere Kurse schon täglich.

00:07:02: Also wir sind schon relativ groß, was die Kursauswahl betrifft.

00:07:06: Da ist für jeden immer was dabei.

00:07:08: Also da fehlt es jetzt nicht an Kursauswahl oder Plätzen. Wir haben die 40 Trainer

00:07:13: bei uns im Programm, mit denen wir wirklich sehr, sehr eng zusammenarbeiten.

00:07:16: Die zählen sozusagen auch zu unseren Notaro-Leuten.

00:07:19: Und intern sind wir ein relativ überschaubares Team, weil wir eben Banner extern haben.

00:07:25: Aber sozusagen intern ist bei uns das Team vorwiegend, stehen aus dem Customer Success Team.

00:07:30: Das sind die Personen, die den Kunden zur Seite stehen, vor allem mit Mitarbeitenden

00:07:34: bei der Trainingsauswahl, bei Rückfragen, Themen auch aufzunehmen,

00:07:37: die wir vielleicht noch nicht abdecken.

00:07:39: Also so wirklich das Sprachrohr für die Mitglieder zu sein und denen auch als

00:07:44: Coach zur Seite zu stehen.

00:07:46: Aber in Frankreich sind wir ein bisschen wie der Personal Trainer.

00:07:49: Studiose helfen dir auch, die richtigen Größe zu finden. Genau,

00:07:52: das ist sozusagen unser größtes Team.

00:07:53: Wie groß sind wir jetzt? Es ist immer die Frage, was bezeichnet man jetzt als wie groß?

00:07:57: Ich messe das immer ungern an Mitarbeitenden.

00:08:00: Bei uns zum einen natürlich die Zahl, wie viele Trainings macht ihr?

00:08:03: Da können wir sagen, wir haben jeden Tag Trainings, die stattfinden und wir

00:08:06: haben schon mehrere tausende Mitglieder.

00:08:08: Das ist für uns eigentlich das, was am wichtigsten ist, zu sehen,

00:08:10: wie groß ist unsere Community, wie aktiv trainieren die und da trainieren jede

00:08:15: Woche hunderte an Leuten und das ist das, woran wir uns messen und weniger an den Mitarbeitern.

00:08:20: Und mehrere tausend Mitglieder sind dann tatsächlich Firmen,

00:08:23: die wieder Mitarbeitende haben oder sind die Mitglieder dann schon Mitarbeitende

00:08:27: der Firmen? Die Mitarbeiter sind die Mitglieder.

00:08:30: Das ist ja auch die Kunden im Sinne von, die machen wir happy.

00:08:35: Klar, wir schließen einen Vertrag mit der Firma ab, aber am Ende sind die Mitglieder,

00:08:40: die Mitarbeiter die Personen, mit denen wir tagtäglich zusammenarbeiten und

00:08:44: die wir happy machen. Ja, verstehe.

00:08:45: Und eure Firma sitzt in München, aber ihr seid selber auch remote oder wie ist das organisiert?

00:08:52: Genau, wir sind ein bisschen verteilt. Zwei von uns Gründern sitzen in München

00:08:57: und ein Gründer auf Mallorca, sodass wir natürlich eine remote Kommunikation haben.

00:09:04: Wir haben auch Angestellte verteilt mit dem Rest von Deutschland,

00:09:07: aber wir wertschätzen es sehr, auch zusammenzusitzen.

00:09:11: Deswegen mindestens einmal im Monat sitzen wir auch alle drei Gründer zusammen.

00:09:16: Auf Mallorca dann oder in München? Wo sitzt ihr dann?

00:09:20: Da haben wir uns eine ganz gute Regelung überlegt, im Winter auf Mallorca und

00:09:24: im Sommer in München, weil das Wetter jeweils an dem jeweiligen Standort dann doch angenehmer ist.

00:09:29: Also es ist in München angenehm kühl und im Winter schön warm auf Mallorca.

00:09:37: Und wie viele Leute seid ihr jetzt selber bei Lotaro? Das hast du jetzt nicht

00:09:40: beantwortet, aber so ungefähr, damit man weiß, wie groß das Team bei euch ist.

00:09:43: Du hast ja gesagt, 40 Trainer und selber seid ihr ein kleineres Team,

00:09:46: also um die 20 vielleicht, oder? Noch keine 20.

00:09:50: Aber so in die Richtung könnte es laufen, ja. Okay.

00:09:54: Das ist ja alles so. Okay, ich bin gespannt. Und jetzt Schritt zurück.

00:10:00: Du hast gesagt, es ist nicht deine erste Gründung. Du hast ja aber auch als

00:10:05: Angestellte gearbeitet.

00:10:07: Kannst du ein bisschen da auf die Historie eingehen, was du vorher gemacht hast

00:10:10: und wie du in diesen HR-Bereich reingerutscht bist?

00:10:15: Genau, die erste Gründung hatte ich mit Anfang 20 gestartet,

00:10:20: nachdem ich vorher in einem Startup gearbeitet hatte und gesagt habe,

00:10:23: jetzt mache ich das mal selber. Das kann schwer sein.

00:10:27: Ich habe dann zwei Jahre da rumgetüftelt, so ein, zwei Angestellte konnten wir

00:10:31: uns leisten, aber den Durchbruch haben wir nicht geschafft. Oder das so zurückblickt,

00:10:36: wie viel man da falsch macht beim ersten Mal, ist auch erschreckend.

00:10:38: Oder ich bewundere Firmen, bei denen es beim ersten Mal klappt,

00:10:41: weil wenn ich überlege, was ich alles falsch gemacht habe, konnte das gar nichts werden.

00:10:45: Genau, bin danach dann in eine Beratung gewechselt, die von Accenture gekauft

00:10:50: wurde, durch auch mehr im Startup-Umfeld gearbeitet, Innovationsbereich von

00:10:54: Corporates, um da so ein bisschen meine Startup-Erfahrung mit reinzubringen.

00:10:59: War gar nicht meine Welt, merke ich auch, dass das einfach für jemanden,

00:11:02: der so unternehmerisch ist, nicht das Richtige unbedingt.

00:11:05: Hat da auch super viel gelernt, wie funktionieren Corporates,

00:11:08: wie denken die, wie arbeiten die.

00:11:11: Und hatte dann eine super Möglichkeit, als Striper von Tag 1 einzusteigen.

00:11:16: Da haben die Gründer gerade gestartet und das Management-Team aufgebaut.

00:11:21: Und da war ich eben eine von insgesamt fünf und anfänglich eigentlich nur für

00:11:25: den Bereich Growth zuständig, also Marketing, Sales, ein bisschen so Product

00:11:30: MVP-Building. und das eben im Kundengeschäft.

00:11:33: Also wir haben Startups für Kunden gebaut als Venture-Builder,

00:11:36: sind aber super schnell gewachsen, von anfänglich eben erste Mitarbeiter in

00:11:41: München zu gut 100, 150 Leute.

00:11:44: Und das Thema HR hatten wir bei uns im Management so ein bisschen vergessen

00:11:47: zuzuordnen, wenn wir ehrlich sind, hatte keiner bekommen. Wir haben uns natürlich total auf den Kunden.

00:11:52: Und da habe ich gemerkt, na gut, irgendwer muss es ja machen,

00:11:55: dann nehme ich das mal auf mich und relativ schnell gemerkt,

00:11:59: das finde ich echt super spannend.

00:12:00: Zwar nicht den Background, ich komme nicht aus dem Recruiting,

00:12:02: das Thema People finde ich einfach enorm spannend.

00:12:05: Das ist einfach eine große Challenge, gerade in der Beratung.

00:12:08: Das ist eine besondere Challenge, super motivierte Leute, super karriereorientiert,

00:12:13: aber auf verschiedenen Projekten unterwegs, verschiedene Manager.

00:12:16: Also das ist super komplex im Gegensatz zu einem klassischen,

00:12:19: sagen wir mal, E-Commerce-Unternehmen.

00:12:21: Und genau deswegen war es auch eine große Bauchstelle, die da zu bewältigen

00:12:26: war am Anfang und habe mich dann immer mehr an das Thema Weiterbildung da reingefressen,

00:12:31: weil das bei Beratern halt super spannend ist.

00:12:34: Die sind hungrig, die wollen jeden Tag was Neues lernen, die wollen befördert

00:12:39: werden, die wollen eine Managerrolle bekommen, die wollen Führungsverantwortung

00:12:43: bekommen und deswegen war es wichtig, da Struktur zu schaffen,

00:12:45: aber auch möglich zu werden.

00:12:46: Und so kam das Thema einfach immer näher an mich ran und gemerkt,

00:12:52: das ist einfach auch eine Passion für mich, da immer mehr dazuzulernen,

00:12:57: auszuprobieren und zu sehen, was der Markt eigentlich hergibt.

00:13:00: Ganz so schnell ging es dann aber nicht so notar, worüber, also manchmal dauert

00:13:04: das ja auch ein bisschen, war ja dann auch gut vier Jahre bei Striver und dann

00:13:08: erst mal entschieden, ich möchte wieder gründen, bevor ich überhaupt wusste, wo geht es hin,

00:13:14: und das dann gemeinsam mit Robin entschieden, mit einem meiner Co-Founder,

00:13:18: zu sagen, lass uns was starten, erst mal schauen was.

00:13:22: Aber die Entscheidung, dass wir zusammen was machen wollen, war uns wichtig,

00:13:25: zuerst zu treffen, weil die Idee kann sich nochmal verschieben,

00:13:28: da kann auch viel passieren und

00:13:31: wir wollen nicht jetzt uns an einem Thema festhalten, sondern als Team.

00:13:34: Das war auch so ein Learning aus meinem ersten Startup, zu sagen Team first

00:13:38: und dann erst die Themen validieren.

00:13:42: Und mit dem Robin hast du früher auch schon gegründet gehabt oder kanntest du

00:13:46: den von den Venture-Buildern?

00:13:47: Den kannte ich tatsächlich über den Freundeskreis. Okay. Natürlich so der Best

00:13:51: Case. Ja, so viel Glück muss man dann eben erst haben.

00:13:55: Ich habe ja schon anfangs gesagt, man hat natürlich dann auch schon seinen unternehmerischen

00:13:59: Umkreis, Freundeskreis.

00:14:01: Und darüber haben wir uns dann kennengelernt und gesagt, lass das doch einfach mal ausprobieren.

00:14:07: Wir haben da zum einen, verstehen wir uns gut, zum anderen sind wir aber super

00:14:10: unterschiedlich, Das finde ich enorm spannend und auch hilfreich.

00:14:15: Und dann hast du bei den Venture-Builder hier alle möglichen Plattformen ausprobiert zur HR-Weiterbildung,

00:14:20: wie halt Udemy und Pluralsight und wie die alle heißen und gemerkt,

00:14:26: hey, das ist irgendwie gar nicht so toll, was die eigentlich im Angebot haben.

00:14:30: Und trotzdem sind es recht große Firmen geworden.

00:14:32: Seid ihr so dann auf die Idee gekommen oder wie kam es dann zur eigentlichen Entstehung von Lotaro?

00:14:39: Ja, das ist schon etwas, was ich bei Stripe natürlich viel gelernt habe,

00:14:43: wie die strukturiert an so einem Prozess ran, um ein Thema zu validieren.

00:14:46: Und natürlich, wir haben erst mal Probleminterviews geführt,

00:14:50: nicht nur mit uns selbst, was uns gerne gefällt, sondern mit super vielen Leuten einfach gesprochen.

00:14:54: Und der Ansatz, wo wir uns reingefressen haben, war, dass man gesehen hat,

00:15:00: jeder hat Weiterbildungsbudgets in der Firma.

00:15:02: Das heißt, das wird vertreten. Das ist gewollt, dass die Leute was tun, aber sie machen nichts.

00:15:08: Und da laufen Lizenzen ohne Ende und da wird super viel Geld reingesteckt in

00:15:13: LinkedIn Learning, Udemy und Co., aber es wird eben nur in sehr gewissen Bereichen

00:15:17: genutzt, gerade so im Tech-Bereich ist, glaube ich, Udemy super gut vertreten.

00:15:21: Aber in anderen Bereichen eben enorm schwach und das haben wir uns dann erstmal

00:15:25: genauer angeschaut und zum anderen hatte ich bei Striper damals auch schon Trainings

00:15:31: organisiert mit Experten,

00:15:33: Zum Beispiel eben mit einer Stimmtrainerin mal oder mit einem Trainer,

00:15:37: der gerade so Bühnenpräsenz macht.

00:15:39: Die haben natürlich auch viel Pitchen müssen aus den Kunden.

00:15:42: Und die kamen mega gut an, die Trainings. Also das war halt so ein Wow-Effekt.

00:15:46: Und dann fragst du dich danach, warum machen wir das nicht öfter?

00:15:50: Und die Antwort ist relativ einfach, weil es zu aufwendig ist.

00:15:53: Finde einen Trainer, wer hat wann Zeit?

00:15:56: Kennen wir den Trainer? Ist der gut? Was kostet der jetzt eigentlich?

00:15:59: Wo lasse ich mir das freigeben? Wen nehmen wir jetzt alle mit ins Training?

00:16:02: Ach, dann sind die im Urlaub. Die Taxi übergeht nicht wegen Kunden.

00:16:06: Also da kommen dann so viele Baustellen, dann lässt es doch wieder sein.

00:16:09: Und das hat mich eigentlich so darauf gebracht zu sagen, die Leute wollen,

00:16:13: die dürfen, aber irgendwie tun sie es nicht, weil sie keinen Zugang haben.

00:16:17: Und das war eigentlich so unsere Vision, zu sagen, wir wollen,

00:16:20: dass jedes Talent am Markt Zugang hat zu Live-Trainings und sich sinnvoll weiterbilden.

00:16:27: Ich glaube, in größeren Konzernen ist da immer so ein Einkauf und dann muss

00:16:30: der da angelegt werden und dann bist du, jetzt in eurem Fall,

00:16:33: hast du einmal den Fuß drin und dann machst du so ein Pay-Per-Use,

00:16:38: ist ja dann so ein bisschen das Modell. Also finde ich sehr spannend.

00:16:42: Der Name Lotharo, hat der was mit Lothar zu tun?

00:16:46: Habt ihr den gewürfelt oder gibt es da irgendeine Connection,

00:16:50: die ich nicht kenne aus der Sprache her? Ja, Würfeln trifft es eigentlich ganz gut.

00:16:56: Wie ich ja schon gesagt habe, mir war Team wichtiger als Thema.

00:16:59: So bin ich auch heute noch immer überzeugt, erst mal das Team zu finden.

00:17:03: Und so haben wir gesagt, brauchen wir irgendeinen Namen, wenn wir starten. Was nehmen wir denn?

00:17:07: Und haben gesagt, ja, wir wollen am liebsten einen fiktiven Namen,

00:17:11: den wir einfach auch halten können, der irgendwie für Qualität steht,

00:17:14: der aussprechbar ist in Deutsch, Englisch, wo die Domain verfügbar ist.

00:17:19: Und so haben wir einfach eine Kreativ-Session gemacht und sind dann auf den Namen gekommen.

00:17:23: Und sind auch super happy damit, weil wir ja jetzt auch nicht eine Plattform

00:17:27: im Sinne von Vergleichsplattformen sind, die dann meistens irgendwas mit 24D

00:17:32: heißen, sondern wir sind ein Content Creator auch mit unseren Kursen.

00:17:36: Und da finde ich einen fiktiven Namen immer ganz schön, wenn du so deine eigene

00:17:40: Brand auch aufbauen kannst.

00:17:41: Und deswegen haben wir den Namen auch gehalten und nie darüber nachgedacht, da nochmal was zu tun.

00:17:46: Was ich jetzt nicht ganz verstanden habe, die Interviews und das,

00:17:49: was du jetzt erzählt hast, wie ihr strukturiert rangegangen seid,

00:17:53: warst du zu der Zeit noch angestellt dann?

00:17:56: Oder bist du da schon raus und hast gesagt, hey, ich nehme jetzt,

00:17:59: keine Ahnung, vier Wochen, acht Wochen, drei Monate, um zu überlegen,

00:18:04: was ich als nächstes mache?

00:18:05: Und dann habt ihr den strukturierten Prozess in der Zeit gemacht?

00:18:08: Ja, ich bin direkt komplett raus, nachdem die Entscheidung gefallen ist,

00:18:12: dass wir zusammen was machen möchten.

00:18:14: Einfach, ich bin da ganz klar der Meinung, Fokus, wenn du gründen möchtest,

00:18:18: ja, es gibt die Storys, ich habe das irgendwie mir nicht beigemacht in den Abendstunden.

00:18:22: Das mag sein, dass das auch funktionieren kann.

00:18:26: Ich glaube, dass es meistens scheitert, weil du dann immer noch diese Alternative hast.

00:18:31: Also wenn es dir nicht klappt, ich habe ja noch meinen Job und da kann ich mich ausruhen.

00:18:35: Wenn du nichts mehr hast, dann gibst du auch Vollgas und dann ist 24-7 in deinem

00:18:41: Kopf, was könnte Lotharo sein?

00:18:43: Kann das überhaupt was sein und wie machen wir das?

00:18:46: Und das war für mich einfach der einzige Weg zu sagen, ab Tag 1 nichts anderes mehr.

00:18:52: Das heißt, du hast gekündigt, kein Gehalt mehr bezogen und dann erst hast du,

00:18:58: angefangen zu überlegen.

00:19:00: Was, das ist ja schon nicht typisch deutsche Vorgehensweise,

00:19:04: sage ich mal, rein vom Sicherheitsdenken her.

00:19:08: Manche haben wenigstens die Idee schon oder irgendwie so wissen,

00:19:11: in welche Richtung es gehen soll. Da bist du dann auch schon ins Risiko gegangen.

00:19:15: Ja, also ich würde sagen, hat auch zwei Gründe. Der eine Grund natürlich,

00:19:18: ich war schon zehn Jahre jetzt im

00:19:19: Arbeitsumfeld, da kann man sich auch ein bisschen was zur Seite legen und.

00:19:24: Monate jetzt Freiraum sowas zu tun. Ich habe mir schon auch klare Redlines gesetzt,

00:19:29: also ich wäre jetzt nicht ins Blaue gelaufen und hätte das jahrelang mal ein

00:19:32: bisschen ausprobiert, sondern dann auch schon für mich KPIs gesetzt,

00:19:36: wann wollen wir erste Umsätze,

00:19:37: was muss bis wann passieren, damit das sich gut anfühlt und zum anderen einfach

00:19:42: das unternehmerische Umfeld auch, dass es normal ist, schon in der Familie,

00:19:45: Vater, Brüder, alle irgendwie Unternehmer, Gründer,

00:19:49: da ist es normal, auch mal solche Phasen zu haben, da wird man auch unterstützt

00:19:52: und im eigenen Freundeskreis eben auch.

00:19:55: Also ich glaube, wer jetzt im Freundeskreis ausschließlich bestehen aus Mitarbeitern

00:19:59: aus Automobilkonzernen, würde das anders aussehen.

00:20:02: Da hätte man ein bisschen Sorge,

00:20:03: wenn man nicht seine 30 Urlaubstage und Weihnachtsgeld und Sicherheit hat.

00:20:08: Aber das gibt sich einfach automatisch und hat sich auch nie falsch angefühlt.

00:20:12: Und kannst du einen strukturierten Prozess empfehlen, um dann so Ideen zu validieren?

00:20:17: Gibt es da einen Baukasten, den du dann von dem Venture-Builder her kennst?

00:20:21: Gibt es da Sachen, die du Hörerinnen empfehlen kannst, die gut funktioniert haben?

00:20:26: Auf jeden Fall. Es gibt immer so ein bisschen ein dünner Grad von zu perfektionistisch, zu chaotisch.

00:20:33: Das habe ich auch gelernt damals.

00:20:35: Du kannst es auch nicht komplett durchstrukturieren, dann scheiterst du wahrscheinlich nur.

00:20:41: Es wird dir nie jeder ins Gesicht sagen, das ist eine tolle Idee,

00:20:44: ein tolles Produkt, das macht er jetzt. Wir haben auch erst mal 101 gehört.

00:20:48: Das heißt, man muss da schon auch ein bisschen Biss haben.

00:20:51: Aber zum einen hilft es natürlich immer, mit potenziellen Kunden zu sprechen.

00:20:55: Also das finde ich ist schon das A und O und man sagt es immer,

00:20:58: aber man macht es dann trotzdem nicht.

00:20:59: Wir haben das auch jede Woche das Thema, wie oft sprechen wir jetzt mit unseren Kunden.

00:21:04: Man muss einfach zuhören, also das wirklich von Tag 1.

00:21:07: Auch deswegen haben wir HR als Bereich gewählt, weil ich natürlich da schon

00:21:11: tiefer drin war. Ich kann mit den Leuten leichter reden.

00:21:13: Würde ich jetzt einen komplett fremden Bereich in der Baubranche wählen,

00:21:17: wo ich keinen kenne, tue ich mich natürlich schwer, Interviews zu bekommen.

00:21:20: Also dieses wirklich nah am Kunden, am Problemarbeiten war mir enorm wichtig.

00:21:25: Ich persönlich bin der Meinung, erst am Problemarbeiten, dann am Business Case,

00:21:28: weil wenn man wirklich ein großes Problem oder einfach, es muss nicht immer

00:21:32: ein Problem sein, aber du schaffst eine Lösung, die die Leute lieben,

00:21:35: egal ob Problem oder nicht, vorher da war, dann findest du auch einen Weg,

00:21:40: wie du damit Geld verdienst.

00:21:42: Und so sind wir auch rangegangen, dass wir sagen, was brauchen die eigentlich,

00:21:46: würden die überhaupt Trainings machen, finden die das cool im Zwei-Stunden-Format,

00:21:50: finden die das cool, mit anderen Leuten aus anderen Firmen zusammenzuarbeiten,

00:21:53: haben die Trainer auch Lust darauf.

00:21:55: Da brauche ich mir vorher nicht überlegen, was kann ich dem Trainer eigentlich

00:21:57: zahlen, sondern machen die das eigentlich?

00:22:00: Ich bin keine Trainerin, also wie strukturent die sich denn ihren Tag? Worauf haben die Lust?

00:22:06: So sind wir an das Thema rangegangen und haben relativ schnell einfach die ersten

00:22:09: Kunden mal geonboardet, um zu lernen, wie nutzen die das eigentlich.

00:22:15: Wie lange hat es gedauert dann von dem Tag, wo du gesagt hast,

00:22:18: ich mache jetzt hier irgendeine neue Idee, bis zu dem Zeitpunkt, ihr startet mit Lotaro,

00:22:24: habt eine Webseite online, den Namen, die Idee und so das Zielbild dann,

00:22:29: woher wisst ihr, wohin ihr wollt?

00:22:31: Also wir haben erstmal vier Monate was anderes gemacht.

00:22:35: Wir haben Headhunting gemacht, weil damit haben wir Geld verdient und haben

00:22:38: uns in dem Bereich erstmal versucht.

00:22:40: Wir haben gesagt, der Bereich könnte auch spannend sein, haben aber in den vier

00:22:44: Monaten gemerkt, Geld verdienen funktioniert zwar, aber es macht gar keinen Spaß.

00:22:46: Das heißt, diese vier Monate würde ich mal abziehen und dann haben wir uns nur

00:22:50: einen Monat Zeit genommen, zu sagen, was können wir eigentlich im HR-Bereich

00:22:55: machen, was uns deutlich mehr Spaß macht, eben in diesem Weiterbildungsbereich.

00:22:59: Und das ging dann super schnell. Wir sind wirklich innerhalb eines Monats dann

00:23:03: von, wir wollen was anderes machen, zu, die Plattform steht und die ersten Kunden

00:23:08: sind drauf, weil wir natürlich super Trainer haben.

00:23:11: Wir mussten unser Produkt nicht von neu erfinden, sondern wir mussten gute Trainer

00:23:15: finden, die auf einer Plattform packen und Kunden überzeugen, die Kurse zu buchen.

00:23:21: Das heißt, wir starten nicht wie ein klassisches Startup mit einem MVP und du

00:23:24: musst technisch erstmal alle Features bauen, sondern das waren ein paar gute

00:23:29: Telefonate mit guten Trainern.

00:23:30: Und so konnten wir super schnell starten und uns komplett auf Sales aufkursieren.

00:23:35: Du hast ja jetzt keine Plattform gebraucht, die das alles automatisch trackt

00:23:38: wahrscheinlich, sondern du hast halt einen Trainer gehabt, der hat gesagt,

00:23:40: die sechs Leute waren da und dann rechnest du das zur Not auch manuell mit den

00:23:44: Firmen ab erstmal. So kannst du ja starten in so einem Modell, oder?

00:23:47: Im Prinzip wäre wir auch gegangen. Wir hatten das Glück, durch Covid sind super

00:23:51: viele Plattformen entstanden, die diesen ganzen Trainermarkt abdecken.

00:23:55: Da gibt es super, super viele Plattformen, was ja auch viele Yoga-Lehrer und Co.

00:24:00: Nutzen. Und so konnten wir super schnell starten, wo du einfach nur deine Kurse

00:24:04: hochlädst und man hat Zugang und kann sich in einen Kurs einbuchen.

00:24:08: Das war natürlich schon ein Vorteil für uns, weil wir gar nicht die Techies sind.

00:24:12: Ah ja, okay. Das heißt, ihr habt da so No-Code-Lösungen dann benutzt,

00:24:15: um das schnell zu starten. Ah ja, super interessant.

00:24:19: Und gibt es irgendwelche wichtigen Meilensteine, wo du dann sagen kannst,

00:24:23: in den letzten zwei Jahren, die jetzt wichtig waren für den Erfolg der Firma?

00:24:28: Du hast ja hier KPIs genannt vorhin, als hast du dir irgendwelche Ziele gesetzt dann für,

00:24:34: keine Ahnung, Ende 2022 wollen wir 100 Community-Member haben,

00:24:40: die einen Kurs gebucht haben und im Jahr darauf dann 1.000 oder wie ist es da vorgegangen?

00:24:45: Genau, war sogar schon eine gute Schätzung. Also so Ende 2022 war für mich so erste KPI.

00:24:50: Da müssen die ersten Umsätze reinkommen. Also da muss Sales losgelaufen sein

00:24:55: und nicht mehr die Themenvalidierung laufen.

00:24:58: Weil sonst wäre für mich das einfach schon zu lange gegangen,

00:25:01: auch mit dem Risiko, zu lange dann ohne Geld auskommen zu müssen.

00:25:05: Haben wir auch geschafft. Wir haben im Oktober dann gestartet und hatten dann

00:25:08: bis Dezember schon einige Kunden live, die auch wirklich gebucht haben.

00:25:12: Das heißt, da war schon der Haken dran. Und dann war für 2023 ganz klar das

00:25:16: Ziel, wir haben Ende des Jahres wirklich ein Modell, das in die Skalierung reinläuft,

00:25:21: wo es dann darum geht, wie brauchen wir im Sales,

00:25:23: wie viele Leute brauchen wir im Customer Success, wie bauen wir das Produkt weiter aus.

00:25:27: Also, dass wir die Kunden in dem Jahr halten, die happy sind und wir wirklich

00:25:31: wissen, wie wir das Ganze skalieren und auch profitabel halten können oder die

00:25:36: Entscheidung treffen müssen für eine Finanzierungsrunde, also dass da eine klare Roadmap da ist.

00:25:42: Das haben wir in 2023 auch locker geschafft und jetzt geht es wirklich eben

00:25:46: nochmal stärker in die Wachstumsphase rein und natürlich auch strategische nächste Schritte.

00:25:50: Jetzt ist aber da nicht mehr so diese wackelige Phase von, soll man vielleicht

00:25:54: nochmal den Bereich wechseln oder kriegt man da überhaupt Geld raus?

00:25:58: Also das sind die Themen, die haben wir letztes Jahr ganz klar abgehackt.

00:26:03: Habt ihr zur Finanzierung dann irgendwelche Gründerförderungen benutzt?

00:26:06: Also ich weiß nicht, ob es jetzt in München speziell was gibt oder habt ihr

00:26:12: das alles dann aus eurem Ersparten erstmal finanziert und dann über die ersten Umsätze?

00:26:17: Genau, ja, ich hatte schon Exist in der Vergangenheit bei meinem alten Startup,

00:26:21: deswegen war das nicht mehr relevant und wir sind da tatsächlich ohne Förderung gestartet.

00:26:27: Ich bin da auch, ja, für manche, glaube ich, für manche Branchen macht das schon

00:26:30: Sinn, gerade Produkte, die einfach eine lange Entwicklungsphase haben.

00:26:33: Wir wollten uns wirklich komplett fokussieren auf das Produkt und den Sales-Bereich

00:26:38: und uns nicht ablenken lassen von Förderanträgen und war meiner Meinung nach

00:26:43: auch die richtige Entscheidung,

00:26:44: weil wir uns wirklich auf ganz, ganz wenige Dinge dadurch fokussieren konnten

00:26:48: und schnell, einfach super, super schnell in den Markt gehen konnten.

00:26:52: Deswegen, das haben wir nicht gemacht. Wir haben im Friends & Family ein kleines

00:26:55: Angel-Ticket gemacht für den Start,

00:26:57: einfach um diese Sicherheit zu haben, dass wir überleben am Anfang,

00:27:01: dass wir nicht daran scheitern, weil es ein paar Monate noch nicht genug Umsätze

00:27:05: gibt und wir ja doch auch schon im Gründer-Team jetzt auch nicht mehr Anfang

00:27:09: 20 sind, sondern man dann auch einfach höhere Lebenskosten hat.

00:27:13: Man muss ja auch noch ein glückliches Privatleben führen können.

00:27:16: Man muss jetzt nicht die teuren Urlaube machen können, aber zumindest sollte

00:27:20: man nicht mit Angst irgendwie ins Bett gehen, die eigene Miete nicht mehr zahlen.

00:27:24: Das war uns schon wichtig.

00:27:25: Deswegen zum Start sozusagen so einen kleinen Kick mitgegeben,

00:27:29: aber ganz klar mit dem Ziel, damit auch profitabel zu wachsen.

00:27:33: Aber Exist hättest du doch noch mal machen können oder darf man das nur einmal

00:27:37: machen? Nur einmal, das darfst du nur einmal machen.

00:27:39: Also einer meiner Co-Founder hätte es noch bekommen können, aber dann ist natürlich

00:27:42: der Effekt deutlich kleiner, wenn du noch einer von dreien hast bekommen.

00:27:46: Verstehe. Das war mir gar nicht so ganz klar. Okay. Sehr interessant.

00:27:50: Wie ist das dann losgegangen? Der erste Kurs, was war das für einer?

00:27:54: Warst du selber auch mit dabei?

00:27:56: Ich weiß, gute Frage. Was war der erste Kurs? Das weiß ich gar nicht mehr.

00:28:01: Muss ich mal nachschauen. Ich weiß, wer unsere ersten Trainer waren.

00:28:04: Entweder es war ein Verhandlungsbereich oder so im Public Speaking.

00:28:09: Oder Feedback-Kurs. Einer von den drei muss es sein, weil das waren unsere ersten

00:28:12: drei Trainer, die wir bekommen haben.

00:28:14: Das war natürlich super spannend. Man wusste genau, um wie viel Uhr,

00:28:17: an welchem Wochentag findet der erste Kurs statt. Da hatten wir nur zwei, drei Kurse die Woche.

00:28:21: Jetzt, ich habe keine Ahnung, wie viele Kurse heute gerade stattfinden.

00:28:24: Das war aber schade. Man kriegt das nicht mehr so genau mit.

00:28:27: Wir gehen immer noch in die Kurse. Jeder der Gründer in einen Kurs pro Monat,

00:28:31: damit wir wirklich nah am Produkt bleiben.

00:28:34: Aber ja, das war super spannend. Auch dann nach den zwei Stunden direkt natürlich

00:28:38: mit dem Trainer telefoniert. Wie war es?

00:28:40: Und die Feedbacks haben wir von Tag 1 eingesammelt. Da geht immer eine Umfrage

00:28:44: raus, was wir direkt die Feedbacks bekommen.

00:28:46: Und da natürlich mega stolz, wenn dann ein gutes Feedback zurückkam.

00:28:50: Und die sagen, mega hilfreich, haben mich voll weitergebracht und dann direkt

00:28:55: den nächsten Kurs gebucht haben.

00:28:57: Das waren natürlich coole Erfolge und auch schön zu sehen, wie schnell man die

00:29:00: ersten so 100 Trainingsstunden zusammenbekommt.

00:29:03: Hat und sagt, wow, wegen uns haben wir jetzt 100 Trainingsstunden stattgefunden,

00:29:07: das war am Anfang natürlich mega, mega cool.

00:29:10: Wie ist es seit dem Anfang dem Hene-Ei-Problem begegnet, sage ich mal,

00:29:14: weil du hast ja, du musst ja schauen, dass du Firmen überzeugst mitzumachen,

00:29:18: dann hast du aber erstmal nur ein paar Trainer.

00:29:21: Dann hast du wieder ein kleines Zielpublikum, also jetzt heute bist du da ja

00:29:25: woanders mit 40 Trainern, kann man wahrscheinlich ein ganz anderes Angebot auch basteln.

00:29:29: Wie hat das am Anfang funktioniert? War das einfach... Das ist eine super große Challenge.

00:29:34: Es war tatsächlich eine relativ kurze Phase von nur drei, vier Monaten,

00:29:38: die Challenge für uns, weil wir dadurch, dass wir firmenweit das Ganze immer

00:29:42: ausrollen, relativ schnell auch eine große Basis an Mitgliedern haben und.

00:29:47: Es fordert niemand, dass jeden Tag Trainings sind. Also das ist ja nicht wie

00:29:51: beim Sport, wo du sagst, ich will aber jetzt heute früh zum Sport,

00:29:54: mach mal in das Fitnessstudio zu,

00:29:55: sondern du kannst auch mal für mehrere Wochen im Voraus planen,

00:29:59: dass du sagst, ich würde gerne mal den Kurs machen, den gibt es aber halt immer nur Dienstags.

00:30:03: Übernächsten Dienstag kann ich ja. Das heißt, da sind die Kunden doch deutlich

00:30:07: netter oder auch geduldiger als so in anderen Umfeldern.

00:30:12: Das heißt, das HNI-Problem ist nicht ganz so groß. Trotzdem,

00:30:15: natürlich mussten wir ins Minus gehen am Anfang und dafür war ja auch dieser

00:30:19: Kicker am Anfang da und auch die Rücklagen aus dem Headhunting,

00:30:22: das finanzieren wir quer anfangs, haben auch noch einfach ein paar Exklusivkurse

00:30:30: vermittelt, das heißt, wir haben einfach noch ein bisschen so Headhunting im

00:30:33: Trainermarkt auch noch gemacht,

00:30:34: um so ein bisschen Cash zu verdienen, bis wir auf dem Level waren,

00:30:39: wie du eben sagst, irgendwann hast du genug Mitglieder, sodass bei uns Kurse

00:30:42: jetzt immer profitabel sind.

00:30:44: Das ist natürlich auch ein schöner Use Case.

00:30:47: Okay, um jetzt mal ein bisschen über das Produkt noch zu reden.

00:30:51: Du hast ja auch jetzt schon erzählt, ich als Firma werde ich Mitglied umsonst sozusagen.

00:30:58: Erstmal, ich unterschreibe einen Vertrag und dann gibt es dieses Pay-Per-Use-Modell.

00:31:01: Und es werden tatsächlich nur die ja, tatsächlich absolvierten Trainings meiner

00:31:07: Mitarbeitenden dann von euch abgerechnet immer dann zum Monatsende,

00:31:12: also zahle ich das dann immer nachträglich, macht ihr das live,

00:31:15: wie funktioniert das Ganze?

00:31:17: Da gibt es verschiedene Modelle, das kommt dann wirklich ein bisschen auf den

00:31:20: Kunden drauf an, was dem Kunden lieber ist, also da, ohne jetzt zu sehr ins

00:31:24: Detail zu gehen, gibt es vorab Nachgang.

00:31:28: Bezahlungsmöglichkeiten, das Wichtige ist, du zahlst für das Training,

00:31:31: Das heißt eben wirklich dafür, dass ein Training gemacht wurde,

00:31:34: deswegen eben dieses Word-Paper-Use-Modell.

00:31:37: Aber die Möglichkeiten, da sind wir auch flexibel und arbeiten mit Kunden unterschiedlicher

00:31:42: Größe zusammen, die auch einfach unterschiedlich agieren.

00:31:44: Die einen haben Firmenbudgets, die anderen haben Mitarbeiterbudgets.

00:31:47: Da gibt es einfach unterschiedliche Möglichkeiten.

00:31:50: Was kostet so eine Firma so ein Training ungefähr? Kannst du da,

00:31:53: wenn du jetzt so einen Zwei-Stunden-Konfliktmanagement-Kurs hast,

00:31:57: nur damit man mal ein Gefühl hat? Es ist auch abhängig von der Firmengröße.

00:32:02: An sich kannst du dir das so vorstellen, wenn du normalerweise einen Trainer

00:32:05: für einen Tag buchst, für so einen Tagesworkshop, da bist du schnell bei den

00:32:10: 8.000 bis 10.000 Euro, dass der dir dein 10-Mann-Team trainiert.

00:32:15: Das heißt, dann zahlst du dann auch pro Person irgendwie 1.000 Euro.

00:32:18: Da kannst du bei uns schon einige Trainings für machen.

00:32:21: Also wenn du zu einem Tagesworkshop gehst, da kannst du bei uns auf jeden Fall

00:32:27: fünf, sechs Trainings machen.

00:32:29: Das immer so als Vergleich, weil das ist immer so wichtig zu verstehen.

00:32:33: Eine Zwei-Stunden-Session hat ja auch einen enormen Impact.

00:32:36: Bei einem Acht-Stunden-Training würde ich jetzt nicht behaupten,

00:32:38: dass das dann den vierfachen Effekt hat, wenn du acht Stunden in einem Kurs sitzt.

00:32:43: Also fokussieren wir uns eher auf zwei Stunden, um zu sagen,

00:32:46: das ist deutlich effizienter und günstiger für das Unternehmen.

00:32:49: Und die Leute nehmen es auch noch öfter wahr, als eben diese relativ teuren Tagesworkshops.

00:32:56: Ja, eine Acht-Stunden-Ein-Raus-Nehmen aus dem operativen Geschäft ist auch immer

00:32:59: schwieriger. Das sind die zwei Stunden.

00:33:01: Das ist ja gar nicht eingepreist in die Gruppe, wenn du da 10.000 Euro bezahlst.

00:33:06: Genau, deswegen, wir hören ja auch oft die Preise der Trainer am Markt und wir

00:33:09: sind deutlich drunter unter dem, was du am freien Markt zahlst,

00:33:14: wenn wir Inhouse-Eintrainer.

00:33:16: Und die Trainer, die bekommen von euch dann einen fixen Betrag pro Training

00:33:21: oder ist es auch wieder abhängig dann, wie viele Menschen an so einem Training teilnehmen?

00:33:25: Die Trainer, die lieben unser Modell, glaube ich, die haben hier wirklich komplette Freiheit.

00:33:31: Die werden pro Stunde bezahlt und wir tragen das Risiko, wie ausgebucht der Kurs denn dann ist.

00:33:37: Die Trainer sind da auch einfach zu weit weg, die haben ja da keinen Einfluss drauf, auch vorab.

00:33:42: Die Trainer haben den Einfluss auf danach, also wie gut das Training ankommt.

00:33:45: Hier sind wir super streng, wenn die Bewertungen dann nicht sehr gut sind,

00:33:49: dann sind die Trainer relativ schnell wieder weg von unserer Plattform,

00:33:53: was bislang ein, zweimal der Fall war.

00:33:55: Aber das wollen wir auch so streng halten, dass wir da wirklich auf Qualität achten.

00:33:59: Deswegen sind die Trainer sehr motiviert, die Inhalte zu optimieren,

00:34:02: zu erweitern, zu verbessern, aber sich nicht darum kümmern zu müssen,

00:34:06: um den Sales-Bereich, wie viel, wie kriege ich jetzt die Leute in den Kurs.

00:34:10: Ja, super spannend. Wie stellst du jetzt sicher,

00:34:14: ich glaube ich habe in einem Interview oder in einem Artikel gelesen,

00:34:17: dass ihr festgestellt habt, dass bei so typisch anderen Tools die Nutzung bei

00:34:22: so 5% teilweise nur liegt oder dass die halt deutlich geringer ist.

00:34:26: Wie stellst du sicher, dass die bei euch dann hoch bleibt? Jetzt haben wir gelernt,

00:34:30: das 2-Stunden-Modell wäre so 8 Stunden.

00:34:33: Was sind noch so Maßnahmen, die man dann machen kann? Ich habe gehofft, dass die Frage kommt.

00:34:39: Das ist natürlich unser Steckenpferd und auch das, wenn du einen Kunden bei

00:34:43: uns fragst, das, was sie immer als erstes Feedback geben, dass die Leute so

00:34:47: aktiv sind, weil wir die so persönlich betreuen.

00:34:50: Das ist uns enorm wichtig, weil wenn du dich auf die Kundenseite stellst,

00:34:55: warum hast du keine Trainings gemacht? Naja, du hast immer Ausreden,

00:34:59: du weißt nicht was und wo und wie.

00:35:02: Und dann bekommst du von deinem Arbeitgeber irgendwie eine E-Mail zugeschickt

00:35:05: mit diesen Log-In-Daten. Da kannst du dich mal weiterbilden. Viel Spaß.

00:35:08: Passiert dir immer noch nichts. Und da gehen wir eben ganz anders vor.

00:35:13: Bislang nicht bei keinem anderen Anbieter gesehen, dass die wirklich ab Tag

00:35:17: 1 an deiner Seite stehen.

00:35:19: Also das fängt wirklich an. Du würdest jetzt von mir an eine E-Mail bekommen.

00:35:23: Hier ist deine persönliche Einladung zu deinem One-on-One-Coaching.

00:35:26: Das bekommst du als Mitglied immer mit dazu, angeboten.

00:35:29: Und da sprechen wir über deine Challenges. Ist es irgendwie,

00:35:33: du bist gestresst, weil du privat und beruflich es gar nicht unter Einbruch

00:35:37: bekommst oder du sollst jetzt in die Führungsrolle reinspringen.

00:35:39: Die Mitglieder sind enorm offen, weil wir sind natürlich eine neutrale Instanz.

00:35:44: Öffnen sich da enorm und nutzen die Möglichkeit, Empfehlungen zu bekommen.

00:35:48: Da geht es jetzt nicht darum, welcher Kurs passt nächste Woche zu dir,

00:35:51: sondern welche Themen brauchst du,

00:35:53: welche decken wir davon ab und dann hinterlegen wir das und wenn schon das Richtige

00:35:58: dabei ist, zum richtigen Datum, in der richtigen Sprache, dann kann man den

00:36:01: natürlich auch direkt auswählen, aber ansonsten erinnern wir dich dran.

00:36:04: Und so wird dir die Arbeit abgenommen, selber dran zu denken,

00:36:08: überlegen, was brauche ich eigentlich, sondern wir übernehmen das für dich und

00:36:13: so aktivieren wir natürlich deutlich mehr Personen und natürlich auch ein bisschen

00:36:18: mehr Accountable erhalten, wenn du so ein persönlicher One-on-One-Coaching vorab hattest.

00:36:22: Das heißt, wenn meine Firma jetzt einen Vertrag bei euch unterschreibt und ich

00:36:26: mich da anmelde, dann kann ich mir so ein One-on-One-Coaching buchen.

00:36:30: Ist es dann für die Firma erstmal kostenlos?

00:36:33: Genau, das ist inkludiert in dem ganzen Paket, sodass jeder die Möglichkeit

00:36:37: bekommt, das wahrzunehmen. Und die Firma zahlt aber jetzt keine Grundgebühr,

00:36:41: um solche Services dann bei euch abzudecken?

00:36:44: Die zahlt eine Onboarding-Gebühr dafür.

00:36:46: Das ist dann wieder firmenabhängig. Wie gesagt, das sind dann so Details,

00:36:50: die von Firma zu Firma je nach Größe variieren.

00:36:53: Aber das ist sozusagen nicht, dass du dann im Nachgang sieben Leute haben jetzt

00:36:58: das Onboarding wahrgenommen und deswegen zahlst du für diese sieben Leute nochmal

00:37:01: was extra, sondern das ist sozusagen,

00:37:04: inkludiert. Und da ist auch wirklich der Happiness bei 100%.

00:37:08: Die Leute lieben diese Calls, die die wahrnehmen möchten.

00:37:12: Und gehen da mal raus und sagen, Mensch, das war echt cool. Das hat mich einfach

00:37:16: mal wieder weitergebracht, auch drüber

00:37:17: nachzudenken und jetzt auch mal den Schritt zu gehen, da was zu tun.

00:37:21: Auch da wieder den Vergleich, der Personal Coach, der halt beim ersten Probetraining

00:37:25: daneben steht und dir die Geräte zeigt, das hilft halt einfach.

00:37:28: Ja, auf jeden Fall. Du hast gerade noch kurz Sprache angesprochen.

00:37:32: Das heißt, diese Kurse gibt es dann auch in mehreren Sprachen.

00:37:34: Kann ich denn Deutsch, Englisch, Französisch, was gibt es da alles?

00:37:37: Deutsch und Englisch. Wir sind ja auf den deutschen Markt fokussiert,

00:37:41: aber viele der Firmen haben einfach internationale Mitarbeitende oder auch teilweise

00:37:46: schon verteilt Sitzen weltweit und die möchten wir natürlich genauso fair behandeln und abholen.

00:37:52: Meistens kommen die dann ja auch wieder aus anderen Ländern.

00:37:55: Wir können jetzt nicht 100 Sprachen abdenken, weil Englisch ist ja meistens

00:37:59: die Filmensprache und deswegen ist das natürlich ein Must-Have viele müssen

00:38:03: ja auch auf Englisch dann verkaufen, verhandeln, das Team führen,

00:38:07: das heißt, dann müssen die auch auf Englisch kümmern.

00:38:09: Ja, verstehe. Ich habe hier, ich habe da so eine, ja, ich nenne es mal eine

00:38:13: Logo-Cloud von bisherigen Kunden, die ihr so habt.

00:38:16: Da habe ich FinAuto und auch Personio gesehen.

00:38:20: Das ist natürlich cool, wenn du so ein Start-up, das ist ja kein Start-up mehr,

00:38:25: die haben ja auch schon mehrere tausend Leute, glaube ich.

00:38:27: Wenn du so jemanden als Kunde hast, die selber ein HR-Tool herstellen,

00:38:31: Was ist so euer Sweet-Spot-Zielgruppe von Unternehmen?

00:38:36: Das ist immer Fluch und Segen zugleich. Jeder braucht Weiterbildung.

00:38:40: Also grundsätzlich, wenn nun mal eine Intro zu irgendeiner Firma gibt,

00:38:43: kann ich dir sagen, warum das für die relevant ist.

00:38:46: Wer ist jetzt besonders relevant oder welche Firmen funktionieren am besten

00:38:50: bei uns? Das sind die Firmen so 100 bis 500 Mitarbeiter.

00:38:54: Da ist schon eine gewisse Professionalität in dem ganzen Thema Weiterbildung

00:38:59: vorhanden. Da ist es einfach schon ein Thema.

00:39:01: Aber die sind noch nicht so groß, dass es zu anonym in der Kommunikation ist,

00:39:05: dass du nicht irgendwo an einem Board mal Notaro verlinkt hast,

00:39:07: sondern da gibt es ein All Hands, wo das kommuniziert wird, wo die Leute miteinander reden.

00:39:12: Also das ist allein aus der Kommunikationssicht super.

00:39:14: Welche Branchen funktionieren gut? Auch super spannend. Die sind super,

00:39:18: super breit aufgestellt.

00:39:20: Von Gastronomie über Hotellerie zu eben auch Grown-Ups.

00:39:26: Spannend ist einfach immer, und was haben diese Unternehmen gemeinsam,

00:39:28: Gemeinsam ist das Kundenkontakt, Kommunikation, Projektgeschäft-Bereich,

00:39:34: wo du Soft-Skills einfach benötigst.

00:39:36: Sowohl im Hotel als auch in der Gastronomie als auch in einem Grown-Up,

00:39:39: die Projektgeschäfte machen und super viel Sales und Kunden-Außenkontakt haben,

00:39:45: brauchen die einfach diese Skills von Produktivität und Kommunikation.

00:39:50: Und das sind für uns die spannenden Kunden. Oder andersrum, für die ist einfach

00:39:53: Lotharum eine tolle Hilfe, Und sich da noch mehr einzufinden,

00:39:58: wie kann ich noch besser kommunizieren, um happy Kunden zu haben,

00:40:03: happy Team zu haben. Verstehe.

00:40:06: Was mir jetzt noch so in den Sinn kommt, eure Marge, die wird ja immer besser,

00:40:12: je mehr Teilnehmende in so einem Training sind.

00:40:14: Du hast ja jetzt erzählt, der Trainer wird pro Stunde bezahlt.

00:40:16: Dann könntest du jetzt einfach auf 50 Leute 100 Leute in so ein Training werfen

00:40:21: das habe ich jetzt aber verstanden,

00:40:22: das macht er nicht weil dann die Teamgröße zu groß ist was ist so das Maximum

00:40:27: was da Sinn macht und beschränkt das dann nicht euer Geschäftsmodell.

00:40:34: Ja, um die einfache Antwort erstmal zu geben, ja, es ist beschränkt auf so im

00:40:38: Durchschnitt zwölf Leute ungefähr, um jetzt mal ein bisschen auszuholen.

00:40:42: Ich hatte ja vorhin schon gesagt, mir ist wichtig, erst ein Problem zu lösen

00:40:45: oder erst ein cooles Produkt zu bringen und dann ein Business Case.

00:40:48: Und genau da haben wir damals auch lange diskutiert und ich habe einfach komplett

00:40:51: gesagt, nein, ich möchte nicht von der anderen Seite her kommen und mir sagen,

00:40:55: ja, okay, cooler Business Case, wenn wir Kurse machen mit 50 Leuten,

00:40:59: ist das profitabel, jetzt verkaufen wir es mal.

00:41:01: Nee, ich weiß, das Problem liegt ja genau darin, dass die Kurse dann nicht gut

00:41:05: sind. Das heißt, ich muss eine Lösung finden, wie ich mit kleinen Kursen Geld verdiene.

00:41:09: Und genau da sind wir auch hingekommen. Also zu sagen, es bringt gar nichts,

00:41:13: jetzt wieder in diese großen Formate zu gehen und dann unhappy Kunden zu haben,

00:41:16: dann bucht wieder keiner.

00:41:18: Das sehen wir auch bei anderen Playern, die sagen, ja, wir machen auch live.

00:41:22: Da sind irgendwie, weiß ich nicht, 50 bis 80 Leute drin. Das ist aber ein cooler

00:41:26: Trainer und er macht das super cool.

00:41:28: Es ist einfach ein anderes Format. Es funktioniert nicht.

00:41:31: Ich bin auch fest und fest überzeugt, das hat nicht den Effekt,

00:41:34: den du brauchst für diese Art von Trainings.

00:41:37: Wenn du vielleicht einen coolen Motivational Coach hast und der schreit da drei

00:41:40: Stunden rum und du tanzt rum, dann hat das schon einen coolen Effekt,

00:41:43: aber das ist nicht, ich übe heute mal ein Konfliktgespräch zu haben.

00:41:47: Ja, ich glaube, da schalten sich dann alle stumm, machen die Kamera aus.

00:41:50: Das ist dann so ab einer gewissen Größe passiert das und dann ist es,

00:41:54: glaube ich, auch für einen Trainer schwierig.

00:41:55: Und das ist das, wo wir einfach knallhart waren und sagen, nein,

00:41:58: wir wollen eine Lösung finden.

00:42:00: Das ist wie, wenn ich ein Auto kaufen will, dann braucht es halt vier Reifen, um zu fahren.

00:42:05: Und so haben wir gesagt, wir bauen erst etwas, was funktioniert und finden drumherum

00:42:09: einen Weg, wie das Ganze in einem Business Case funktioniert.

00:42:12: Und auch da sind wir wieder bei dem Thema.

00:42:15: Bootstrapping auch. Wenn der VC am Anfang natürlich da sitzt,

00:42:18: wird er sagen, vergiss es.

00:42:19: Ihr braucht was, was es skaliert und am besten macht ihr noch Videos draus und

00:42:24: ladet die hoch und dann können die Leute es anschauen und ihr verlangt dafür Geld.

00:42:28: Das wollte der Kunde aber nie. Der Kunde möchte live interaktiv arbeiten.

00:42:33: Er möchte sehen, dass die Leute diesen Learning Belt umgekehrt haben.

00:42:37: Ja, also ist ja für das Marketing dann und euer Sales wahrscheinlich ein wichtiger

00:42:41: Baustein, das Thema Kundenzufriedenheit nehme ich jetzt mit so.

00:42:46: Wie geht da im Marketing generell vor? Wo findest du hier jetzt neue Kunden für so eine Plattform?

00:42:53: Ja, also wir sind da sehr datengetrieben. Das korreliert auch stark natürlich,

00:42:57: wie zufrieden sind die Leute in den Kursen, damit die auch wieder buchen.

00:43:00: Also da musst du natürlich drauf achten.

00:43:02: Und da, wenn du eben die Qualität sinken lässt, dann würden die Leute auch nicht

00:43:06: nochmal buchen. Also das ist sozusagen eher unser Marketing im Unternehmen.

00:43:09: Wenn wir schon drin drin sind, ist für uns ja wichtiger, dass die Leute wiederkommen.

00:43:13: Das heißt, wir haben auch wirklich Marketing innerhalb des Unternehmens,

00:43:16: sei es in deren All-Hands, in deren Teams-Channels, im Büro.

00:43:20: Wir haben Firmen, die wollen Aufsteller haben, Plakate.

00:43:23: Das ist sozusagen eher unser After-Sales-Marketing.

00:43:27: Vorab ist mittlerweile auch schon viel Word-of-Mouth. Also Leute verlassen ja

00:43:32: Unternehmen und kommen in andere Unternehmen. Das ist natürlich genial.

00:43:35: Wenn die das dann dort auch wieder vorstellen, so funktioniert bei uns eigentlich

00:43:39: Marketing. Marketing, klar, jetzt über Themen wie Podcasts und Events auch viel.

00:43:45: Und ansonsten viel über HR-Communities. Also das ist einfach eine tolle Community.

00:43:50: HRler sind einfach super offen, interessiert an neuen Themen.

00:43:53: Das ist jetzt nicht, dass man da von Tür zu Tür gehen muss.

00:43:57: Wie ist es mit Messen? Geht ihr auch auf Messen? Und ist das so etwas Klassisches?

00:44:01: Gibt es so HR-Messen, wo man sowas dann platziert?

00:44:03: Also es gibt und es funktioniert auch gut im Sinne von, du kommst ins Gespräch

00:44:07: und kannst überzeugen. Dadurch, dass wir gebootstrapped sind,

00:44:11: war das anfangs nicht das große Thema bei Messen, Stände zu haben,

00:44:15: zu verteuern ohne Stand.

00:44:17: Deswegen war das jetzt nicht so unser Fokus bislang. Wir machen mittlerweile auch eigene Events.

00:44:23: Wir haben im Juni wieder eins, so ein L&D-Expert-Event, wo wir nur zum Thema

00:44:28: Weiterbildung sprechen und so auch wieder die Community stärken und mit Leuten in Kontakt kommen.

00:44:33: Ist es dann ein Event, wo eure bisherigen Kunden teilnehmen oder ist es speziell

00:44:38: auch für neue Kunden dann?

00:44:39: Gemischt, gemischt. Also es soll jetzt kein Sales-Event sein.

00:44:42: Da soll man einfach Notaro kennenlernen, aber vor allem auch die Community und

00:44:45: kann sich natürlich mit bestehenden Kunden auch austauschen.

00:44:48: Da haben wir ja nichts zu verstecken. Da darf jeder gerne nachfragen, wie das denn ist.

00:44:52: Und da macht ihr dann selber Vorträge oder auch die Trainer? Ja, genau, gemischt.

00:44:57: Also diskutieren dann mit Trainern, mit Kunden, mit anderen HR-Experten zu dem Thema Weiterbildung.

00:45:02: Was funktioniert, was nicht? Wo soll es eigentlich hingehen?

00:45:06: Okay. Was kannst du im Marketingbereich noch machen?

00:45:10: Kannst du auch Performance-Marketing hier machen oder auch Social Media?

00:45:13: Gibt es da? Also an sich natürlich. Das ist natürlich ein stark umkämpftes Feld.

00:45:18: Das finde ich eben das Schöne am Bootstrap. Du machst erst mal nicht alles,

00:45:21: sondern sich auf ein paar wenige Dinge fokussieren, die auch bezahlbar sind.

00:45:25: Da finde ich immer den Ansatz spannender, mit Expertise zu punkten und nicht mit Geld.

00:45:32: Deswegen gehe ich einfach super viel über die HR-Community, über LinkedIn,

00:45:36: wirklich Leuten zu Themen, Fragen zu beantworten und dann ins Gespräch zu kommen,

00:45:41: wirklich einfach über Chats den Kontakt zu suchen und dann über die Themen zu sprechen.

00:45:47: Und dann ist das Thema auch einfach immer super spannend für alle.

00:45:49: Und dann kommen wir auch relativ schnell zu dem Punkt, ob Notaro zum Unternehmen passt oder nicht.

00:45:55: Ja, Coldcoil geht auch, Coldmailing, prinzipiell alles möglich.

00:46:00: Ich bin immer eher ein Fan darüber, über Inhalte zu punkten,

00:46:03: als über klassisch Paid.

00:46:06: Schreibst du dann auch so ein Magazin oder LinkedIn-Artikel,

00:46:09: um zu zeigen, dass das eben einen Mehrwert bringt? Ist das was, was funktioniert?

00:46:14: Ich bin nicht so der Schreibling.

00:46:18: Tatsächlich eher, es gibt coole HR-Communities, wo oft Fragen gestellt werden

00:46:22: und ich da auch einfach gerne helfe, also wenn jemand sagt, habt ihr ein Tool

00:46:25: für das und das oder wie stellt ihr euren Performance-Cycle auf,

00:46:29: macht ihr das karteisweise,

00:46:31: halbjährlich, was sind da eure Ansätze, das ist immer so ein Geben und Nehmen,

00:46:34: das funktioniert enorm gut.

00:46:37: Ins Gespräch zu kommen. Und klar, natürlich machen wir auch klassische Outreach

00:46:40: einfach über LinkedIn und schreiben Leute an, wenn wir glauben,

00:46:43: das Unternehmen könnte super gut passen.

00:46:45: Und meistens ist es dann auch so, dass ich sage, oh, wieder ein guter Zeitpunkt im Wachstum.

00:46:50: Ich schaue tatsächlich gerade nach Lösungen und unsere bisherige Lösung wird

00:46:55: einfach nicht genutzt. Und das ist natürlich ein guter Ansatz.

00:46:58: Ich frage deshalb, weil ich jetzt viele Gäste hatte, die im Bereich SEO einfach

00:47:03: viel machen oder jetzt gerade gebootstrapte Unternehmen dann Content schreiben

00:47:08: auf der Webseite oder ja auch auf LinkedIn teilweise.

00:47:12: Habe ich ja den Johannes von ChatArmin gehabt.

00:47:15: Da kriegt man, glaube ich, jede Woche einen Beitrag von ihm in den Feed gespült

00:47:19: und das ist auch echt immer interessant, was er da so schreibt.

00:47:22: Ich glaube, das kann ja auch helfen, aber es kostet halt auch Zeit.

00:47:26: Also SEO starten wir auch. Das ist halt eher so ein langfristiges Thema.

00:47:29: Dadurch, dass wir natürlich schnell starten wollten, war das nicht der erste wie LinkedIn.

00:47:34: Ja, ich mache viele viele Beiträge. Ich glaube, man muss dann mal sein Format

00:47:37: finden, in dem man gut ist.

00:47:38: Deswegen mag ich zum Beispiel Podcasts einfach viel lieber als lange Interviews.

00:47:42: Deswegen, ich könnte jetzt auch kein Newsletter selber rausbringen.

00:47:45: Das ist einfach nicht mein Format. Dann ist es auch nicht authentisch.

00:47:48: Ich mag ja gern so Cheats, so One-Pager, was Visuelles. Das mache ich sehr gerne

00:47:53: auf LinkedIn. Aber ein Newsletter wäre jetzt nicht ich.

00:47:57: Das ist, glaube ich, auch nicht gut. Und dann macht es einfach zu viel Arbeit und Mühe als.

00:48:02: Aber gibt es eine Newsletter dann für mich als Lotaro-Mitglied,

00:48:06: damit ich sehen kann, es gibt irgendwo in welchem Bereich neue Kurse?

00:48:09: Oder wie kriegst du das immer auch in die Erinnerung von den Leuten, dass die Kurse buchen?

00:48:14: Ich nenne es nicht gern Newsletter, aber Newsletter hat immer so etwas Werbliches.

00:48:17: Du kriegst ein Update, wann die neuen Kurse hochgeladen werden,

00:48:20: weil das passiert immer monatlich.

00:48:22: Was wir viel mehr machen, ist, wir wollen ganz nah am Nutzer sein.

00:48:25: Und du bist jetzt nicht den ganzen Tag da, um E-Mail-Newsletter zu lesen,

00:48:30: sondern du hast dein Slack, dein Teams offen oder du hast eben deinen Kalender offen.

00:48:36: Und deswegen gehen wir viel mehr über den Weg mit Meetings, dass man mit denen

00:48:40: eben diese One-on-One-Coachings hat, dass wir in deren Teams-Channels sind und

00:48:43: da denen gerne mal ein Update schicken, wie viele Kurse wurden bei euch schon gemacht.

00:48:47: Wie gesagt, jetzt gerade gedruckt für eine Firma in der Küche wollen die so

00:48:51: kleine Aufsteller auf den Tischen haben mit den Monatsprogrammen.

00:48:54: Also solche Sachen nah am Nutzer sein und nicht die hundertste E-Mail mit hier

00:48:59: sind die für dich vermeintlich drei passenden Kurse und eigentlich passen die

00:49:03: gar nicht zu dir oder du hattest sie schon gebucht.

00:49:05: Da wollen wir eben nicht hinkommen in dieser Massenbespielung,

00:49:09: sondern das zu persönlichen Möglichkeiten.

00:49:12: Sehr interessant auf jeden Fall.

00:49:14: Wir haben jetzt schon ein bisschen über Bootstrapping auch gesprochen.

00:49:18: Und jetzt habt ihr ja viele Firmenkunden. Die werden ja sicherlich auch der

00:49:22: ein oder andere vielleicht wie Sie dabei sein oder zumindest Firmen,

00:49:26: die vielleicht auch selber in dem Bereich unterwegs sind, wie in Personio zum Beispiel,

00:49:30: kommen die auf euch zu und sagen, hey, ist ein interessantes Modell,

00:49:33: können wir uns beteiligen?

00:49:36: Also in der Form jetzt nicht von Kundenseite, ich glaube, das wäre ein komisches Gespräch.

00:49:42: Natürlich finden Unternehmen das spannend und ich würde auch nicht ausschließen,

00:49:46: dass da nicht Interesse besteht von einem oder anderen, sich zu beteiligen,

00:49:49: auch von Trainerseite schon.

00:49:50: Die kennen natürlich unser Modell dann nochmal genauer, die können das auch suchen.

00:49:54: Spannend, aber es ist ja auch immer was, welchen Fokus man legt.

00:49:57: Es ist einfach, unser Fokus ist gerade Kunden und Produktentwicklung und nicht

00:50:03: irgendwie über Beteiligungen nachzudenken.

00:50:05: Das hat einfach im letzten Jahr überhaupt keinen Fokus für uns gehabt.

00:50:09: Und ist auch kein Thema sozusagen dann?

00:50:11: Unser Ziel, ganz klar, so wie wir aktuell wachsen, natürlich jetzt schneller,

00:50:16: noch schneller, noch weiter zu wachsen, aber nicht in Form von Mitarbeitenden,

00:50:20: sondern von Kunden, Mitgliedern, aber vor allem auch in Nutzung.

00:50:24: Also das finde ich auch noch viel wichtiger, wie ein Witz genutzt,

00:50:27: nicht nur in der Masse und an Karteileichen auf der Plattform zu haben,

00:50:32: sondern wirklich aktive Nutzer. Und dafür braucht man gute Qualität.

00:50:36: Und das ist mir einfach am wichtigsten, dass wir eine coole Experience haben und daran wachsen.

00:50:41: Und dann ergibt sich alles andere auch von selbst. Die Weiterempfehlung steigt

00:50:45: immer weiter, wenn die Leute das mehr nutzen.

00:50:48: Du hattest ja vorhin auch angesprochen, dass es vielleicht kontraproduktiv wäre,

00:50:51: da einen Investor drin zu haben, weil er diesem Modell vielleicht eher kritisch

00:50:55: gegenüberstehen würde.

00:50:57: Dieses hier maximal zwölf Teilnehmende sozusagen.

00:51:00: Ihr müsst hier 24 machen oder so, weil dann stimmen die Zahlen besser.

00:51:04: Ist das dann auch einer der Hauptgründe, dass du das Produkt so bauen kannst,

00:51:10: wie ihr euch das ausgedacht habt, dass ihr das im Bootstrapping-Modus baut?

00:51:15: Also ich würde da jetzt nicht nur schlecht gegen jetzt Moisie reden.

00:51:18: Ich sage nur, am Anfang gibt es hier einfach eine enorme Flexibilität,

00:51:22: wenn du dich da nirgends rechtfertigen musst, sondern einfach Dinge ausprobierst.

00:51:26: Und wenn wir jetzt umdrehen das Ganze und sehen, wie viel wir mit einem Kunden

00:51:30: verdienen und das Ganze in ein klassisches SaaS-Modell werfen würden,

00:51:35: wo man pro Mitglied eine gewisse Monatsgebühr bezahlt,

00:51:38: wären wir schon bei so einer hohen Summe, wo uns kein Kunde das erstens zahlen

00:51:42: wollen würde und der VC wäre schon längst happy.

00:51:45: Wir sind schon über den Punkt hinaus. Jetzt ist das Business-Model schon so

00:51:48: weit fortschritten, dass der MC das auch so spannend fühlen würde.

00:51:52: Aber das war vor allem unser Gedanke am Anfang, wir wollen schnell und agil

00:51:56: bleiben und je weniger Stakeholder du drin hast, umso besser.

00:52:00: Und ich meine, das war ja auch nicht unsere erste Gründung. Wir hatten ja schon

00:52:03: deutlich Erfahrung mitgebracht.

00:52:04: Das heißt, wir haben jetzt auch nicht täglich den erfahrenen Advisor gebraucht,

00:52:09: um das Ganze aufzubauen.

00:52:11: Und es gab jetzt auch in dem VC-Bereich nicht die, die jetzt ganz tief in diesem

00:52:16: Trainermarkt so tief drin sind, dass uns das dass das geholfen hätte.

00:52:19: Deswegen war das für uns eine ganz klare Entscheidung, das so auszugucken.

00:52:24: Gar nicht sich da irgendwie reinreden zu lassen, ist trotzdem nie ausgeschlossen.

00:52:28: Es kann auch sein, dass wir in vier Jahren noch merken, okay,

00:52:31: jetzt würde es Sinn machen.

00:52:32: Also ich würde nie sagen, das ist irgendwie der falsche Weg.

00:52:34: Ich sage mal, für uns war es der richtige, auf jeden Fall. Wir wären nicht so schnell gewesen.

00:52:39: Und auch die Flexibilität, die wir einfach als Gründerteam hatten,

00:52:42: wie wollen wir das, wo müssen wir jetzt überhaupt Leute anstellen oder nicht,

00:52:46: lass uns mal noch warten, die wird ja sonst einfach genommen.

00:52:50: Gab es denn in zwei Jahren jetzt irgendwelche Momente Thema oder KPIs und Meilensteine,

00:52:55: die ihr auch nicht erreicht habt und wo du dann gesagt hast,

00:52:58: hey, also wo du gezweifelt hast, ob es richtig ist, was ihr macht?

00:53:01: Am Anfang auf jeden Fall die Aktivität, weil wir noch nicht so kundenfokussiert

00:53:05: waren. Wieder von dem Thema, hör auf deinen Kunden.

00:53:08: Da haben wir angefangen mit Newslettern und hier sind die fünf Kurse und jetzt

00:53:11: mach doch und Leadership ist das Thema, weil wir finden Leadership und Sales Kurse cool.

00:53:16: Was ist eigentlich gefragt? Sind die ganzen Themen Resilienz,

00:53:20: Mental Health, Themen, haben wir viel zu wenig gespielt, ist aber einfach gefragt von dem User.

00:53:26: Und diese persönlichen One-on-Ones, das ist was, was den Leuten hilft und nicht

00:53:31: dreimal in der Rewinder-E-Mail dein Passwort verfällt, das ist nicht der richtige Ansatz.

00:53:35: Und da waren wir noch viel zu weit weg gedanklich von dem Kunden und haben dadurch

00:53:40: einfach zu geringe Buchungen bekommen, sodass einfach ein Nutzer für uns sozusagen

00:53:46: sich nicht gelohnt hat und zu viele Kurse auch leer waren.

00:53:49: Weil wenn du zu viele Kurse hast, die gar keiner braucht, dann bringt ja das

00:53:53: alles nichts, da kannst du ja noch so viele Mitglieder haben,

00:53:56: dann sind die nicht profitabel.

00:53:57: Und jetzt, ich habe vorhin mal geguckt, Resilienz im Kurs, den mussten wir jetzt

00:54:02: ein viertes Mal live nehmen innerhalb von zwei Monaten, weil der einfach immer wieder ausgebucht ist.

00:54:07: Und da muss man halt auch einfach drauf hören, was der Markt wünscht.

00:54:13: Habt ihr einen Coach für Kundenzufriedenheit gehabt, der euch dann auf den Trichter

00:54:19: gebracht hat? Oder habt ihr das alles, also auch noch einen Mentor vielleicht?

00:54:22: Oder habt ihr das im Gründerteam herausgefunden, dass ihr euch,

00:54:25: wenn ihr euch auf die kundenzentrische Aktivität fokussiert,

00:54:30: dass das das Richtige ist? Schon im Gründerteam.

00:54:33: Wir haben einfach auch alle drei verschiedene Backgrounds und bringen da immer

00:54:36: unterschiedliche Ideen rein und sind da eigentlich so draufgekommen,

00:54:40: noch mehr in die Richtung zu gehen.

00:54:43: Natürlich aber auch wieder getrieben durch den Need an Cashflow,

00:54:49: wenn du durchgebucht bist, zu reichen Zahlen.

00:54:53: Es bringt jetzt nichts, fünf mehr Features zu bauen. Das ist so der typische Fehler im MVC-Game.

00:54:58: Gut, dann holen wir jetzt einfach nochmal drei mehr Sales-Leute rein,

00:55:01: weil dann verkaufen wir mehr, haben mehr Gebühren reingekauft.

00:55:04: Und dann holen wir noch drei Techies oder eine Agentur, machen die Plattform

00:55:08: schöner und drei Features rein.

00:55:10: Hätte unser Problem nur nach hinten geschoben. Wir haben super wenig Features

00:55:15: gebraucht, um die Kunden happy zu machen.

00:55:17: Auch mit einer No-Code-Lösung geht ja gar nicht so viel. Am Ende ist es die

00:55:22: Experience, die besser werden muss und nicht die Features drumherum.

00:55:25: Und das war auch wieder so ein Punkt, wenn du halt musst, dann kommst du auch

00:55:31: oftmals auf die richtigen Ideen. Ja, verstehe.

00:55:34: Ja, sehr interessant. Du hast ja auch erzählt, dass ihr jetzt eine junge Familie seid.

00:55:41: Wie funktioniert das Gründerinnenleben als junge Familie?

00:55:46: Was hat sich da geändert? Hast du normale Arbeitszeiten? Wir haben jetzt Freitagmorgens

00:55:51: und wir nehmen einen Podcast auf und es klappt ohne Unterbrechung.

00:55:55: Das ist ja auch nicht normal.

00:55:57: Was ist so für dich jetzt anders? Wie organisierst du dich da?

00:56:00: Ich würde mal sagen, ich bin eh schon so ein bisschen so ein Strukturen-Organ-Nerd.

00:56:04: Deswegen kann ich nicht ganz so viel verändern. Ich glaube, für meinen Mann

00:56:07: hat sich mehr verändert.

00:56:09: Da kann man nicht mehr spontan entscheiden, ob man zum Sport geht.

00:56:12: Deswegen für mich nicht ganz so viel verändert. Natürlich, du musst deutlich öfters arbeiten.

00:56:16: Das ist einfach so, du hast weniger Zeit für dich, weniger Zeit für alle anderen Dinge.

00:56:21: Du priorisierst nochmal stärker, was du machst, wie du es machst.

00:56:25: Aber an sich, bei uns hat sich nicht ganz so viel verändert.

00:56:27: Vielleicht ein bisschen weniger Schlaf, aber ich bin eh schon der Morgenmensch.

00:56:31: Deswegen, es funktioniert.

00:56:33: Leute fragen auch immer, wie macht ihr das? Mein Mann ist auch Gründer,

00:56:35: auch eigenes Unternehmen.

00:56:38: Wir haben uns per Support geholt. Das heißt, wir haben einfach hier zu Hause

00:56:42: noch Hilfe, weil die Großeltern nicht hier sind.

00:56:45: Aber das lässt sich schon koordinieren. Das Schöne ist bei uns im Remote Setting,

00:56:49: dass du halt von überall arbeiten kannst und trotzdem sozusagen das Kind in der Nähe hast.

00:56:54: Und wenn du mal eine halbe Stunde Pause

00:56:55: machst, ist das halt nicht in der Kaffeemaschine, sondern mit dem Kind.

00:56:58: Und so lässt sich das eigentlich verbinden. Bist du dann im Team 5AM Club und

00:57:05: stehst dann vor dem Kind auf, dass du Fokuszeit für dich hast?

00:57:10: Arbeitest du abends noch oder hast du normale Arbeitszeit? sage ich jetzt mal so.

00:57:16: Ja, also ich glaube, bevor dieses 5AM-Club drin kam, war ich das auch schon.

00:57:20: Ich gehe früh zum Sport, also mein Kurs fängt um sechs an.

00:57:24: Das heißt, entweder ich oder mein Mann läuft mir beim Sport und der andere kann

00:57:29: dann mit dem Kind morgen verbringen.

00:57:32: Ich bin wahrscheinlich wirklich früher wach, als das geht.

00:57:36: Aber dann wechseln wir uns einfach ab. Also jeder hat sozusagen seine Fokuszeit,

00:57:40: er kann dann ins Büro gehen, dann kann er den Tag woanders verbringen und der

00:57:44: andere ist zu Hause und arbeitet mit dem Kind von zu Hause.

00:57:50: Verstehe. Mir ist wichtig, die festen Zeiten mit dem Kind zu haben,

00:57:55: zum Frühstück, zum Mittag, zum Abendessen, dass es eine gewisse Routine ist,

00:57:58: weil ich habe das selber auch sehr gewertschätzt bei meinen Eltern.

00:58:01: Drumherum kann da auch das Au-pair oder jemand von uns, wenn er mal frei hat, übernehmen.

00:58:06: Und die Wochenende haben wir auch mit dem Kind. Es ist jetzt nicht so,

00:58:09: dass wir wenig bei unserem Kind sind, aber natürlich jetzt nicht acht Stunden

00:58:13: am Tag mit ihm spielen können.

00:58:15: Das muss man auch sagen. Man hat weniger Zeit mit dem Kind.

00:58:18: Das kann man nicht verleugnen.

00:58:21: Wie priorisierst du dann jetzt Themen? Also du hast jetzt ja auch erzählt,

00:58:24: dass du da sehr strukturiert vorgehst, dann auch im Gründerteam.

00:58:30: Wenn ihr jetzt, keine Ahnung, feststellt, hey, wir haben jetzt ein bisschen

00:58:33: Geld auf dem Konto liegen, geht man das für neues Personal aus?

00:58:37: Geht man das für einen Messestand aus? Geht man das für Performance-Marketing aus?

00:58:42: Wie priorisiert das so eine Diskussion und Ausgabe dann? haben?

00:58:46: Also wir haben schon für uns ganz klar OKRs definiert, also das Ziele-Modell,

00:58:51: dass wir uns nur darauf fokussieren und man nicht jeden Tag mit wilden Ideen

00:58:54: kommt, weil da jetzt eine coole Messe ist.

00:58:56: Also es muss schon auf die Ziele einziehen und das Schöne bei uns ist,

00:58:59: unsere Rollen, die wir besetzen, die rechnen sich auch sofort.

00:59:03: Jemanden im Sales einzustellen, der holt die Umsätze wieder rein.

00:59:06: Customer Success genauso, wenn die Kurse gebucht werden, verdienen wir Geld.

00:59:10: Das heißt, wir haben wenig Risiko, Leute einzustellen, weil die sich automatisch

00:59:16: selbst tragen und da bin ich auch immer ein großer Fan von, zu überlegen,

00:59:19: brauche ich die Person, trägt die sich oder ist das jetzt eine Luxusrolle?

00:59:24: Könnte man das vielleicht auch outsourcen und extern halten,

00:59:27: so wie unsere Trainer ja auch extern sind.

00:59:30: Also ihr habt auch gar keinen einzigen Trainer, den ihr selber anstellt, okay?

00:59:34: Du hast sozusagen, jetzt aktuell hätten wir es nicht mehr, aber anfangs hatten

00:59:37: wir natürlich das Risiko, dass wir in einem Monat deutlich weniger Kurse gebraucht

00:59:41: haben und dann hättest du die aber auf der Payroll. Das heißt,

00:59:44: wir bleiben einfach so liegen wie möglich.

00:59:47: Wir konnten natürlich bei uns selber auch entscheiden, müssen wir uns Gehalt auszahlen oder nicht.

00:59:50: Da bist du dann auch flexibel, hast du jetzt die ersten Angestellten,

00:59:53: die auf ihren Lohn warten.

00:59:55: Das ist natürlich ein anderer Druck, der sich auch bei dir auswirkt.

01:00:00: Und so sind wir da, ich würde mal sagen, sehr vorsichtig im Hiring,

01:00:04: aber auch nicht zuversichtlich, weil wir wollen ja auch wachsen.

01:00:06: Und ohne Leute wirst du jetzt auch nicht von selbst wachsen.

01:00:10: In welchem Bereich sucht ihr denn aktuell?

01:00:12: Kann die Stellen auch gern verlinken? Also wirklich die beiden Bereiche.

01:00:17: Einer ist wirklich Sales und dann ist dann einfach Kundenakquise, das sind B2B-Sales.

01:00:21: Und das andere ist dann wirklich so dieser Customer Success,

01:00:25: wo gewisse Art Sales, aber mehr in die Richtung Coaching-Fähigkeit.

01:00:30: Sehr empathisch, wie kann ich die Mitarbeitenden bestmöglich betreuen,

01:00:34: aber auch da Prozesse aufbauen, die den Mitarbeitenden helfen,

01:00:38: die richtigen Kurse zu finden,

01:00:39: zur richtigen Zeit, Themen zu identifizieren, Kontakt mit denen zu halten über

01:00:44: die verschiedenen Channels.

01:00:45: Das sind die wertvollen Rollen, die wir da haben.

01:00:50: Du hast jetzt gerade das Thema Gehalt noch angesprochen. Das interessiert mich jetzt auch noch.

01:00:53: Du hast ja jetzt in deiner vorherigen Angestelltenrolle auch Teams geführt.

01:00:58: Ich nehme mal an, auch gar nicht so schlecht verdient dann.

01:01:01: Du bist ja wahrscheinlich heute gehaltsmäßig jetzt vielleicht da wieder oder

01:01:06: warst jetzt in den letzten zwei Jahren vermutlich nicht.

01:01:08: Wie gehst du da mit der Situation um?

01:01:11: Also ich glaube, auf das Geheile, wenn man das Gründer erstmal nicht mehr kommt.

01:01:15: Wäre auch das falsche Signal.

01:01:16: Also am Ende legst du dein Geld wieder an in dein Unternehmen.

01:01:20: Sagen die einen, lassen sie sich mehr auszahlen und legen es irgendwo in ETFs

01:01:25: an und bei uns ist es halt direkt in die Firma. Wir zahlen so viel aus,

01:01:28: wie wir zum Leben brauchen.

01:01:31: Jetzt keiner von uns wie ein König, aber so, dass du eben im Privat eben auch

01:01:35: irgendwie happy bist und nicht gestresst bist, das glaube ich,

01:01:37: ist so ein Ding, wo man immer drauf achten sollte.

01:01:40: Es bringt auch nichts, sich gar nichts auszuzahlen, um dann nicht gut schlafen zu können.

01:01:44: Klar, als Familie brauchst du halt natürlich auch ein bisschen mehr,

01:01:47: da kommen dann die Kita-Kosten alles rein zu.

01:01:50: Aber natürlich ist das nicht das Gleiche, wenn ich jetzt wieder in eine Rolle

01:01:54: wie bei Striper zurückgehen würde.

01:01:57: Hast du da noch Kontakt? Ist es dann auch sowas, wo du wo du dann heute,

01:02:02: das war ja jetzt ein Venture-Bilder, das natürlich liegt auf der Hand,

01:02:05: dass du da vielleicht auch irgendwie in beide Richtungen Mentoring bekommst

01:02:10: und gibst. Gibt es da noch Berührungspunkte?

01:02:13: Was sehr schön ist, super viele Freunde oder Freundschaften sind daraus entstanden,

01:02:18: wodurch einfach der Kontakt natürlich super lange auch aufrecht geblieben ist.

01:02:21: Jetzt ist es aber auch schon lange her, die haben sich super weiterentwickelt,

01:02:24: in ganz andere Märkte auch eingetreten, dadurch auch ein sehr starker Wechsel im Personal.

01:02:29: Habe ich jetzt relativ wenig mit zu tun, aber das liegt wirklich daran,

01:02:32: dass einfach der Personalwechsel aufgrund der Länder einfach sehr groß war.

01:02:38: Aber alle, die dort vorher waren, sind eine sehr gute Community geworden und

01:02:44: ein guter Freundeskreis, was ja auch für die Kultur spricht,

01:02:47: die da geherrscht hat, was einen auch ein Leben lang begleiten wird.

01:02:52: Wenn du jetzt zurückschaust, die letzten zwei Jahre was denkst du war für den,

01:02:56: bisherigen Erfolg, den ihr mit Lotaro habt, dann entscheidend?

01:03:01: Auf jeden Fall dieser Fokus auf den User, also dieses Zuhören und ein Problem

01:03:07: lösen, da wirklich nicht nachzugeben, sagen, nee, das wollen die, genau das Format.

01:03:13: Und das andere schon Fokus, also da bin ich halt ein Fan von Bootstrappen, diesen Fokus zu finden.

01:03:20: Du hast nicht die Möglichkeit, dir zu überlegen, ach, jetzt können wir hier

01:03:23: oben aber noch so ein Icon hinbauen oder das wäre doch cool,

01:03:26: wenn die sich ihre favorisierten Kurse markieren könnten. Das frisst schon wieder eine Woche Kappa.

01:03:31: Hat es jetzt wirklich den Effekt, dass der Kunde kauft oder ist es nur nice to have?

01:03:36: Also dieser ganz, ganz krasse Fokus hat uns einfach enorm schnell gemacht.

01:03:42: Ja, ich denke, das hilft auf jeden Fall und kannst komplett nachvollziehen.

01:03:47: Du hast vorhin erzählt, die Kurse gibt es aktuell in Deutsch und in Englisch.

01:03:51: Ist für euch ein Ziel dann, also wie baust du Lotaro in Zukunft weiter aus?

01:03:57: Mehr Kurse, mehr Unternehmen, klar.

01:04:00: Ist es auch internationalisierungsfähig? Gibt es so ähnliche Angebote in anderen Ländern?

01:04:06: Sind es so Ziele von euch, dass ihr das internationalisiert bekommt?

01:04:12: Das Internationalisieren wäre an sich super einfach, wenn man wirklich nur die

01:04:15: Kurse in anderen Sprachen anbietet.

01:04:17: Das heißt, das wäre ein einfacher Weg, ist nicht unser priorisierter Weg.

01:04:20: Der Markt erstens ist so groß, der deutschsprachige Markt oder auch der englischsprachige,

01:04:25: da wären wir noch jahrelang beschäftigt.

01:04:27: Ich gehe deutlich mehr in die Produktentwicklung zu sagen, die Kurse weiterzuentwickeln,

01:04:33: noch besser, noch kreativer, noch

01:04:36: spezieller zu machen, um einfach die Experience noch cooler zu machen.

01:04:41: Wenn du eine neue Sprache machst, du fängst trotzdem wieder bei Null an,

01:04:44: was die Kursauswahl betrifft, die Trainer.

01:04:46: Wir müssen ja alle Trainer wieder von vorne finden, validieren,

01:04:50: die müssen sich wieder an die Kursformate gewöhnen.

01:04:53: Das heißt, du machst einfach erstmal Abstriche in der Qualität und das wollen wir nicht.

01:04:57: Das heißt, wir wollen ja in der Qualität wachsen, deswegen für uns weiterhin

01:05:00: eine deutschsprachige Marke.

01:05:02: Okay, verstehe. Ja, ich glaube, der ist auch wahrscheinlich groß genug,

01:05:06: wenn du dann Österreich und Schweiz noch mit rein nimmst, von der Sprache her.

01:05:13: Ja, super, sehr interessant. Ich bin begeistert, das ist ein cooles Modell und

01:05:17: ich kann es auch aus eigener Sicht komplett nachvollziehen, dass es an der Stelle

01:05:22: Probleme gibt mit der Nachhaltigkeit von so Standard-Trainings-Plattformen.

01:05:26: Also, ich kann das echt nachvollziehen, was du sagst. Ich schicke dir noch einen

01:05:29: Screenshot, dann kannst du dir mal einen Kurs bei uns ausdrucken.

01:05:33: Da ist ja mal was dabei. Ja, gerne.

01:05:36: Ich weiß nicht, ist die Kursübersicht denn öffentlich?

01:05:40: Dann verlinke ich die auch noch. Nee, aber man kann bei uns über die Webseite

01:05:44: einen Katalog runterladen.

01:05:46: Ein guter Ausrundengefühl für die Kursthemen.

01:05:49: Aber die entwickeln sich einfach jeden Monat auch weiter.

01:05:52: Und die sind dann nur für unsere Mitglieder. Ja, kann ich dann auch gern verlinken,

01:05:57: und den Download-Link, dann buchst du dann selber auch Kurse für dich?

01:06:00: Ja, aber wie gesagt, einmal im Monat gehen wir selber in Kurse.

01:06:03: Du kommst dann so weit weg von deinem eigenen Produkt und das habe ich schon

01:06:07: in der Vergangenheit immer gemerkt.

01:06:09: Man entfernt sich nicht nur vom eigenen Team, wenn man mehr Leute hat,

01:06:12: aber auch vom Produkt und was das eigentlich kann und wie das eigentlich ist

01:06:15: und es ist auch deutlich leichter das Ganze zu verkaufen, wenn man doch wieder

01:06:19: nah dran ist und selber als Teilnehmender dabei war und auch mit den Trainern in Kontakt hält.

01:06:24: Unsere Trainer sind super wichtig für uns und da bin ich auch gerne im Kurs

01:06:28: und habe nachher noch einen 10-Minuten-Call mit denen und erzähle ihnen,

01:06:31: was ich cool fand und was nicht.

01:06:32: Du outest dich dann schon als Julia Kupke und nicht als Michaela Mayer,

01:06:38: die dann inkognito im Training ist.

01:06:42: Wir können auch jeden Tag dazu lernen. Wir sind da nicht schlauer als unsere

01:06:45: Mitglieder. Also so Undercover-Boss-mäßig dachte ich jetzt.

01:06:49: Ich hatte neulich von einer Firma gelesen, die geht her, also um den Effekt,

01:06:52: den du jetzt sagst, ich finde es super spannend, das Produkt zu nutzen,

01:06:56: um es nicht in den Außenaugen zu verlieren. Ich glaube, das ist ein großes Problem

01:06:59: bei ganz vielen Unternehmen.

01:07:01: Und ich hatte neulich gelesen, auch eine B2B-Firma, die hat einen Bot,

01:07:06: der random jeden Monat die Accounts der eigenen Mitarbeiter auf dem eigenen Tool löscht,

01:07:13: sodass jeder wieder sich neu registrieren muss, den Onboarding-Prozess durchgeht

01:07:18: und dann mal wieder sehen kann, was kann man denn eigentlich alles besser machen,

01:07:21: was war denn nicht gut, haben wir vielleicht einen Fehler im Onboarding von

01:07:24: der Reihenfolge und und und.

01:07:25: Das finde ich eine mega spannende Idee.

01:07:28: Das nehme ich gleich mal mit. Das fände ich richtig, richtig gut. Ja, also cool.

01:07:34: Julia, vielen, vielen Dank für die Insights und dann wünsche ich dir jetzt dann

01:07:39: bald ein schönes Wochenende.

01:07:42: Dir auch, ich habe mich sehr gefreut. Schönen Freitag dir noch.

01:07:45: Dankeschön, mach's gut, ciao.

01:07:48: So, und das war auch schon wieder Folge 72 von Happy Bootstrapping.

01:07:53: Vielen Dank, dass du bis hierhin gehört hast. Wie immer freue ich mich über

01:07:57: weitere Empfehlungen, Feedback zur Folge oder auch Vorschläge für neue Gäste.

01:08:03: Meine Mail ist hallo.happy-bootstrapping.de Mein LinkedIn-Konto findest du auch in den Shownotes.

01:08:11: Ja, und in der nächsten Woche bin ich im wohlverdienten Urlaub.

01:08:15: Es gibt aber zu 99% trotzdem eine Folge.

01:08:18: Und zwar habe ich mit dem Johannes Radig von leadsee.com gesprochen,

01:08:23: einem SaaS-Tool für Marketingagenturen.

01:08:27: Freue dich schon drauf, ist eine super interessante Reise von ihm.

01:08:30: Hörst du dann wahrscheinlich nächste Woche.

01:08:33: Bis dahin dir eine schöne Woche und wahrscheinlich einen schönen Urlaub. Ciao.