Notfall-App für Alleinarbeit - mit Katharina Hochmuth von CALIMA (#70)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 70 von Happy Bootstrapping,

00:00:04: vor allem heute am Vatertag.

00:00:07: Tja, während gefühlt meine halbe LinkedIn-Timeline auf der OMR rumhängt,

00:00:12: habe ich diese Folge geschnitten, vorbereitet und mit der Katharina Hochmuth von Calima abgestimmt.

00:00:19: Mit ihr habe ich nämlich in der heutigen Folge gesprochen. Kathi ist der Mitgründerin

00:00:24: von Calima, das hat sie zusammen mit dem Tim gegründet und Kalima entwickelt

00:00:30: ein digitales Notfallsystem für Mitarbeitende,

00:00:34: die außerhalb der Sicht und Rufweite von Kollegen arbeiten.

00:00:38: Mir kam da gleich das Rechenzentrum in den Sinn. Da kennt man noch den Totmann-Schalter.

00:00:43: Aber es gibt zum Beispiel auch Bierbrauer, die Kunde von Kalima sind und die

00:00:48: alleine in der Brauerei sind. Das war mir gar nicht so ganz klar.

00:00:51: Kathis Reise hat angefangen mit der App Komm gut heim, die sie mit dem Team

00:00:56: zusammen während dem Studium entwickelt hat. Die App, die kam damals sehr gut

00:00:59: an, gab viel Feedback, Presseechos und Verlinkungen, Fernsehberichte und so weiter.

00:01:04: Aber ja, die Umwandlung in ein profitables Produkt, das war eher schwierig.

00:01:09: Und wie sie das gemeistert haben, darüber haben wir uns ausführlich im Podcast unterhalten.

00:01:14: Jetzt geht es auch schon direkt los. Viel Spaß mit der Folge.

00:01:18: Hallo Kathi, schön, dass du hier bist.

00:01:21: Hallo Andi, grüß dich. Du, erzähl doch mal in deinen eigenen Worten,

00:01:25: wer du bist und was du machst.

00:01:28: Sehr gern. Also ich bin Kathi, 30 Jahre alt, wohne in Berlin seit drei Jahren

00:01:34: im Herz in Kreuzberg, komme aber ursprünglich aus dem tiefen Bayern,

00:01:38: da auch eher aus einer ländlicheren Gegend.

00:01:40: Ja, und ich bin Mitgründerin und auch Mitgeschäftsführerin von Calima.

00:01:45: Calima ist ein Berliner Unternehmen, das haben wir in Berlin gegründet.

00:01:49: Und ja, mit Kalima entwickeln wir ein digitales Notfallsystem für Mitarbeitende.

00:01:55: Also ganz konkret Mitarbeitende, die außerhalb von Ruf und Sichtweite zu anderen Personen arbeiten.

00:02:02: Also sprich, im Notfall, und das ist nämlich genau unser Thema, alleine wären.

00:02:08: Und ja, also natürlich auch im Homeoffice sind ganz viele Mitarbeitende alleine,

00:02:13: aber unser Fokus liegt eher auf Mitarbeitenden,

00:02:17: die im gewissen Gefährdungspotenzial ausgesetzt sind, wie jetzt zum Beispiel

00:02:21: An- oder Übergriffen im sozialen Bereich oder eben auch Unfallgefahren,

00:02:26: Sturz, Umgang mit Maschinen, Elektronik.

00:02:28: Das ist ganz oft in der Instandhaltung, in der Produktion der Fall.

00:02:32: Und genau, wir entwickeln eben, habe ich gerade schon gesagt,

00:02:35: ein digitales Notfallsystem, sprich eine App auf dem Dienst-Smartphone.

00:02:41: Nicht nur eine App, gehört sich noch mehr dazu, aber prinzipiell vom Verständnis

00:02:45: her der Hauptfokus die App auf dem Dienst-Smartphone,

00:02:49: die Bewegungslosigkeit erkennt, die Stürze erkennt, die so einen gewissen Check-In-Timer

00:02:55: sozusagen bietet und natürlich auch die Möglichkeit, keinen manuellen Notruf

00:02:59: abzusetzen, wenn man sich in einer Notfallsituation befindet.

00:03:03: Ich kenne das unter dem Begriff Totmannschalter aus dem Rechenzentrumsbetrieb.

00:03:08: Da gab es sowas früher auch.

00:03:09: Ist das so auch der Begriff, den man da kennt? Ja, es wird sich auch,

00:03:12: dass du Rechenzentren sagst.

00:03:13: Das sind nämlich auch einige unserer Kunden, wo einfach Instandhaltung in so

00:03:17: Rechenzentren stattfindet. Und ja, du hast recht.

00:03:19: Also Totmannschalter ist oder Totmangerät, Personennotsignalanlage sagt man

00:03:24: auch oft, ist tatsächlich die Bezeichnung für das Hardware-Gerät,

00:03:28: das genau diese Funktionen auch hat.

00:03:31: Und wir haben eben den Ansatz, dass wir sagen,

00:03:34: okay, wir verwandeln einfach das Dienst-Smartphone in genau dieses Totmann-Gerät

00:03:38: und bieten eben genau diese Funktionen, die da eben auch von der Seite Arbeitssicherheit,

00:03:44: der deutschen gesetzlichen Unfallversicherung,

00:03:46: die ja eben der Gesetzesgeber da auch ist, weil sie ja auch die Versicherer

00:03:50: sind für die Unternehmen, für Notfälle und Unfälle.

00:03:53: Und genau, wir digitalisieren das und bieten damit eben genau diese Funktionen auf dem Smartphone.

00:04:00: Super spannend. Also da habe ich natürlich ganz viele Fragen später zum Produkt,

00:04:04: die mir da einfallen, weil ich kenne es tatsächlich von, ich war früher auch

00:04:07: öfters mal im Rechenzentrum und dann kennt man das Thema daher,

00:04:10: aber auch ein paar andere Seitenberührungspunkte da. Von daher bin ich sehr gespannt dann.

00:04:15: Wie groß ist Calima heute? Kannst du was drüber sagen?

00:04:18: Anzahl Mitarbeitende, vielleicht Kundenumsätze? Ja, gerne.

00:04:23: Also wir sind jetzt acht Leute, Kern sozusagen.

00:04:27: Davon jetzt mittlerweile fünf Vollzeit, zwei Werkstudierende und einen Freelancer,

00:04:33: mit dem wir ganz intensiv zusammenarbeiten im Sales.

00:04:36: Aber Freelance-technisch, Freelancer-technisch haben wir natürlich auch ganz

00:04:40: viel im Bereich, man kennt es ja auch im Design und ja, sagen wir mal SEO,

00:04:46: SEA, digitales Marketing, Beratung und so weiter.

00:04:49: Aber eben auch unser, überwiegend unser Tech-Team besteht auch noch aus Freelancern, genau.

00:04:55: Wir sind jetzt eben zu acht und haben jetzt, um das Ganze auf Kundenseite auch

00:05:00: wiederzuspiegeln, wie groß wir da sind.

00:05:03: Also wir haben mittlerweile 350, über 350 Unternehmen ausgestattet,

00:05:07: über 3000 Mitarbeitende mit unserer App. Und ja, wir haben monatlich wiederkehrenden Umsatz.

00:05:14: Also unser System ist auch als Software, als Service wird das bereitgestellt.

00:05:18: Und da sind wir jetzt bei knapp 50.000 Euro im Monat.

00:05:21: Wow, das hört sich schon sehr super an.

00:05:24: Ich habe auch gesehen, 3000 Alarme habt ihr auch schon verschickt.

00:05:28: Wenn ich es richtig gesehen habe, dann korreliert es ja ungefähr mit einem Alarm

00:05:31: pro installierter App oder aktiver App.

00:05:35: Genau richtig, ja. Ja, coole Sache. Dann wird es schon häufig benutzt.

00:05:40: Und wie seid ihr auf den Namen Kalima gekommen?

00:05:43: Ich habe Kalima ja gegoogelt und habe auf Wikipedia herausgefunden,

00:05:48: dass Kalima eine Wetterlage mit Ostwind auf den Kanarischen und Kapverdischen Inseln ist,

00:05:55: die vereinfacht als Sandwind aus Afrika ist.

00:05:59: Beschrieben werden kann. Jetzt kennen wir ja den Sahara-Staub in Europa so langsam,

00:06:04: weil er jedes Jahr kommt. Ja.

00:06:06: Ist das die Analogie oder kommt der

00:06:08: Name daher, weil er im Urlaub auf den Kanaren war oder wie kam es dazu?

00:06:13: Ja, also du hast echt recht, das ist echt witzig, weil der Wüstensturm oder

00:06:18: dieser gelbe Himmel ja echt immer gängiger wird bei uns.

00:06:22: Ja, aber genau, also wir haben tatsächlich unser Unternehmen nach diesem Wüstensturm

00:06:27: benannt und ja, hatte mehrere Gründe.

00:06:31: Also zum einen, weil unsere erste Firma, die wir hatten und auch immer noch

00:06:34: haben, die heißt Anuma und dann fanden wir das eigentlich ganz,

00:06:37: ganz schön passend, weil es schon sehr ähnliche Namen sind mit recht viel Vokalen.

00:06:44: Und genau, Kalima ja auch interpretiert werden kann mit Call Immediate Assistance,

00:06:50: habe ich dann auch darin entdeckt.

00:06:54: Das ist ja dann auch ganz witzig, wenn man dann im Nachgang mal so drüber nachdenkt,

00:06:58: dass dann ja meistens passen dann ja auch immer mehrere Dinge.

00:07:02: Auf den Namen sind wir aber gekommen wirklich tatsächlich, weil uns dieser Pivot,

00:07:06: den wir dann gemacht haben von unserem ersten Unternehmen jetzt auf Kalima,

00:07:10: das war ja in dieser Phase, wo wir auch auf den Kanaren waren zum Coworken und

00:07:17: da wurden wir eben auch überrascht von diesem Sturm und fanden dann damals den

00:07:23: Namen schon eigentlich ganz cool.

00:07:24: Und haben dann eben aus diesen beiden Gründen, die ich jetzt gerade schon genannt

00:07:28: habe, uns dann auch einfach dazu entschieden, unser Unternehmen dann auch zu benennen.

00:07:32: Also ich, das steht glaube ich nicht auf eurer Über-uns-Seite.

00:07:35: Ich habe das jetzt tatsächlich vorher so auf Wikipedia recherchiert,

00:07:38: was der Name heißen könnte und jetzt passt es natürlich auch noch.

00:07:41: Ja, witzig. Okay, du hast die Vorgeschichte gerade kurz erwähnt.

00:07:46: Ich glaube, da ist glaube ich auch ein guter Einstieg, um herauszufinden,

00:07:49: wie ihr damals auf die Idee zu Kalima gekommen seid.

00:07:53: Aber es gibt ja eine Vorgeschichte zur Gründung, die du während dem Studium

00:07:58: hattest, wenn ich es recht weiß. Genau.

00:08:00: Also die Geschichte von Kalima im Ursprung startet eigentlich 2013.

00:08:06: Damals habe ich Maschinenbau studiert, zusammen mit Tim, meinem Mitgründer.

00:08:11: Und es war damals tatsächlich so, dass wir uns zufällig kennengelernt haben.

00:08:16: Und zwar waren wir in der gleichen Vorlesung und kurz vor Einlass sozusagen

00:08:20: stand Tim dann vor einem Plakat, wo ein Gründungswettbewerb sozusagen promotet

00:08:26: wurde, und zwar das 5-Euro-Business-Wettbewerb.

00:08:29: Und da geht es quasi darum, dass man so provisorisch mit 5 Euro Startkapital

00:08:33: einfach mal über ein Semester ein Unternehmen auf Probe gründet.

00:08:37: Und ja, ich hatte damals wirklich echt gar nicht dran gedacht.

00:08:41: Also wie gesagt, ich war da im ersten Semester im Maschinenbaustudium,

00:08:45: hatte da mit IT und App-Entwicklung und so weiter gar nichts am Hut und war

00:08:49: einfach nur erstmal, stand vor dieser großen Herausforderung des Maschinenbaustudiums.

00:08:54: Ja, und habe dann Tim eben gefragt,

00:08:56: so ja, hey, interessiert dich Unternehmensgründung? Und er meinte, ja.

00:09:00: Und dann habe ich gesagt, ja, und in welche Richtung soll es denn gehen?

00:09:03: Und dann meinte er, er kann Apps entwickeln, aber ihm fehlt einfach noch die

00:09:06: Idee, aber hätte da Lust.

00:09:08: Ja, und zufälligerweise hatte

00:09:10: ich mir erst die Wochen davor intensive Gedanken über eine App gemacht.

00:09:14: Und da muss man jetzt sagen, 2013, da waren ja wirklich Apps,

00:09:18: das war ja wirklich in den Startlöchern.

00:09:20: Und damals gab es auch noch kein WhatsApp Live-Standard-Sharing und auch keine

00:09:24: Notfallfunktionen auf den Smartphones, so wie man es ja jetzt kennt,

00:09:28: mit irgendwie Seitentaste, zum Beispiel beim iPhone.

00:09:32: Und ich dachte mir immer, also ich bin für das Studium dann nach Regensburg

00:09:36: gezogen in eine Mädels-WG und wir haben wirklich ganz oft telefoniert,

00:09:39: wenn eine von uns irgendwie abends unterwegs war.

00:09:42: Und irgendwann habe ich mir gedacht, es kann doch nicht sein,

00:09:44: dass wir die ganze Zeit telefonieren.

00:09:46: Also zum einen dieser Zeitaufwand, Dann, wenn jemand von den anderen unterwegs

00:09:50: war und man dann telefoniert hat und aber auch gleichzeitig so ein bisschen,

00:09:53: wenn man selber unterwegs war, die ganze Zeit das Telefonieren und dann habe

00:09:58: ich mir gedacht, gibt es dafür nicht eine App?

00:09:59: Also kann man nicht einfach sagen so, hey, ich gehe jetzt los.

00:10:03: Die andere Person kann einen irgendwie live begleiten und im Notfall kann man

00:10:07: dann wirklich auch einen Alarm absetzen.

00:10:09: Und die App gab es damals einfach noch nicht, weil es ja da auch noch nicht

00:10:13: so viele Apps gab und wie gesagt auch die eben genannten Funktionen noch nicht.

00:10:17: Und dann hatte ich das schon so irgendwie so mir so zusammengestellt geistig,

00:10:21: wie so eine App funktionieren könnte und hatte auch irgendwie den Namen Kommgut Heim schon im Kopf.

00:10:27: Und dann habe ich zu Tim gemeint, ja gut, du, ich hätte eine App-Idee.

00:10:31: Und dann war es eigentlich ganz witzig, dann wurden wir reingelassen und hatten

00:10:35: dann erstmal keine Zeit mehr, darüber zu sprechen.

00:10:37: Aber danach hat Tim mich dann auch nochmal darauf angesprochen und meinte so,

00:10:40: hey, du hast mich jetzt irgendwie ganz heiß gemacht mit der App-Idee,

00:10:43: jetzt erzähl mir das doch mal, wie sie mir erzählt.

00:10:45: Und dann war wirklich seine Reaktion, also ich habe schon wirklich viel im Bayerisch,

00:10:49: wenn wir jetzt sagen Schmarrn, gehört.

00:10:51: Aber die Idee finde ich richtig gut. Ja, und dann haben wir uns irgendwie dazu

00:10:55: entschieden, da in diesem Wettbewerb einfach mal teilzunehmen.

00:10:59: Also da gab es auch damals dann Credits, die man sich anrechnen lassen konnte

00:11:03: und dann saßen wir da erstmal drin und das war irgendwie auch ganz witzig.

00:11:06: Man kennt es ja am Anfang vom Studium, da freut man sich dann auch,

00:11:09: wenn man Leute kennenlernt und dann sich da irgendwie so ein bisschen zusammentut.

00:11:13: Und da kam dann auch noch ein dritter mit dazu, und zwar Mario.

00:11:16: Ja, und dann haben wir da in diesem Gründungswettbewerb teilgenommen und waren

00:11:22: uns dann immer noch nicht ganz sicher, ob wir jetzt wirklich die App machen.

00:11:24: Wir hatten damals auch noch überlegt, Drohnen aus China zu importieren und die

00:11:28: in Deutschland zu verkaufen, haben dann aber festgestellt, mit einem Handel

00:11:32: darf man nicht an dem Wettbewerb teilnehmen.

00:11:35: Und da war es eigentlich ganz witzig und haben dann aber irgendwann geleakt

00:11:39: in diesem Wettbewerb, was wir entwickeln würden und wurden dann wirklich da

00:11:43: auch schon mit sehr viel positiven Feedback, ja, also uns ist viel positives Feedback begegnet.

00:11:49: Und dann haben wir gesagt, ja gut, dann setzen wir das jetzt um.

00:11:53: Und hatten dann auch einen Paten, Wirtschaftspaten sozusagen,

00:11:57: der uns mit seinem Netzwerk unterstützt hat.

00:11:59: Also der hat uns dann mal einen Kontakt zum Anwalt vermittelt,

00:12:02: der uns dann gleich in Richtung Datenschutz beraten hat.

00:12:05: Auch zu einem App-Entwickler damals, so einer Agentur, mit denen wir so ein

00:12:09: bisschen die Realisierung besprochen haben. Und dann war es tatsächlich so,

00:12:13: dass Tim sich über sechs Wochen eingeschlossen hat.

00:12:16: Wir haben ihn dann versorgt mit Materialien, Unterlagen und Mario und ich haben

00:12:21: uns sowieso um das ganze Marketing-Thema gekümmert und hatten dann wirklich

00:12:25: echt am Ende von diesem Wettbewerb die iOS App Ready,

00:12:28: auch diverse Zeitungsbeiträge und auch schon einen kleinen Fernsehbeitrag.

00:12:34: Und natürlich haben wir dann da schon echt gute Erfolge vorweisen können und

00:12:39: haben den Wettbewerb damals gewonnen und haben dann mit diesem,

00:12:42: ich glaube, 1500 Euro Preisgeld waren es dann, ja, entschieden,

00:12:46: uns tatsächlich jetzt eine UG zu gründen.

00:12:48: Und so war es dann, dass wir Anfang 2014 nach diesem Wettbewerb dann die UG

00:12:52: gegründet haben. Das war dann die Komm-Gut-Heim-UG.

00:12:55: Und da ging es dann auch erstmal wirklich weiter.

00:12:57: Ich sage im Nachhinein immer mit Ruhm und Ehre.

00:13:01: Also wir waren dann natürlich auch sehr bekannt an der Uni, weil wir eben recht

00:13:06: viele mediale Beiträge hatten.

00:13:08: Also es war wirklich ein super Medienthema, ganz viele Radiointerviews.

00:13:12: Es gab Wochen, da habe ich wirklich zehn Radiointerviews geführt.

00:13:15: Und wir hatten dann auch einen Beitrag in der Süddeutschen Zeitung.

00:13:19: Und bei TAF kamen wir dann auch mal, also es war dann auch eine ganz witzige

00:13:23: Situation, wo dann unsere Server auch zusammengebrochen sind,

00:13:26: weil es einen riesen Ansturm gab, weil es im Zuge vom Karneval dann auch promotet

00:13:31: wurde, ohne dass wir davor Bescheid wussten.

00:13:34: Und ja, und hatten dann eigentlich relativ schnell, ich glaube damals dann so

00:13:38: nach wirklich zwei Jahren oder so, schon 50.000 NutzerInnen auf unserer App sozusagen.

00:13:46: Und das ging dann auch immer wieder über die Jahre. Also es hat wirklich lang angehalten.

00:13:51: Und wir haben dann natürlich schon auch das Potenzial gesehen darin.

00:13:54: Aber die Monetarisierung war wirklich sehr, sehr schwer.

00:13:58: Also zum einen, weil keiner von uns irgendwie krass Ahnung hatte,

00:14:02: sage ich jetzt mal, was so Monetarisierung von einer B2C-App betrifft.

00:14:07: Zweitens, weil es auch nach wie vor sehr, sehr schwer

00:14:10: sportlich finde, eine B2C-App bis zur Profitabilität zu bringen.

00:14:16: Und wir haben dann auch diverse Dinge probiert, natürlich Premium-Version,

00:14:20: aber eben auch Partnerschaften, Werbepartnerschaften, wo wir auch mal so ein

00:14:24: paar regionale Werbepartnerschaften realisieren konnten.

00:14:27: Aber wir sind da und da muss man auch sagen, war für uns trotzdem immer das Studium im Hauptfokus.

00:14:34: Das war für uns alle wichtig, dass wir das durchziehen und machen. Und aus diesen Gründen,

00:14:39: also das ist Monetarisierungsschwierigkeit sowieso, aber gleichzeitig auch der

00:14:43: fehlende Fokus hat dann eben dazu geführt, dass wir eigentlich das über die

00:14:48: Jahre hinweg nie profitabel bekommen haben.

00:14:51: Also im Sinne von, wir konnten davon leben.

00:14:54: Also wir waren immer alle noch sehr angewiesen auf unsere anderen Jobs,

00:14:58: also sondern, keine Ahnung, was man als Student, Studentin dann so macht irgendwie.

00:15:03: Arsarbeiten oder Zeitung austragen. Ja, genau so wie mir.

00:15:07: Ich habe tatsächlich auch bei der Post gearbeitet als Zustellerin und ja,

00:15:12: Tim war dann immer noch als Freelancer eben auch, hat da andere Software-Dienstleistungen

00:15:17: angeboten und genau deswegen ist uns das dann nie so gelungen,

00:15:22: das so komplett als Profitables Business gestalten zu können.

00:15:29: Und ja, und dann war es aber tatsächlich irgendwann, ja genau,

00:15:33: was man vielleicht auch noch sagen muss, also wir sind ja schon auch Lebe-Menschen

00:15:37: alle, also ich sage mal dann Auslandssemester, tolle Reisen und so,

00:15:41: waren dann natürlich auch manchmal wichtiger.

00:15:44: Und genau, aber dann, um das Ganze ja jetzt auch den Bogen zu Kalima zu spannen,

00:15:49: da gab es aber noch eine Zwischenstation.

00:15:50: Ich weiß nicht, hast du an der Stelle noch irgendwie zur ersten Station Fragen?

00:15:54: Also ihr habt, um das nochmal kurz zu verstehen, ihr habt nach einem Semester

00:15:59: die App gelauncht schon, also ein Semester ging der Wettbewerb sozusagen und

00:16:04: dann habt ihr es nach ein, zwei, drei Jahren auf 50.000,

00:16:08: Nutzerinnen gebracht und die haben ein Prozent bezahlt, weil ihr habt ja irgendwie

00:16:13: auch Geld bekommen müssen, um eure UG zu unterhalten, sage ich jetzt mal.

00:16:16: Das kostet ja auch Geld, Steuerberater, Jahresabschluss und so weiter.

00:16:20: Also da muss ich auch ehrlich sagen, wir haben einiges an Gesellschaft der Darlehen auch gegeben.

00:16:27: Aber war tatsächlich schon auch so, eben durch die regionalen Partnerschaften,

00:16:31: also wir hatten da zum Beispiel die Johanniter aus Regensburg oder die Reifersenbank

00:16:35: auch in Regensburg, die dann dann schon ja auch gerade den Unterhalt von der UG ermöglicht haben.

00:16:42: Und die Bremen-Version hatten wir aber, glaube ich, tatsächlich erst so nach

00:16:45: drei, vier Jahren oder so, die wir dann auch eingeführt haben.

00:16:49: Also viel ging noch über Partnerschaften.

00:16:52: Okay, Wahnsinn. Na ja, dann konntet ihr euch da auch nicht, ich verstehe das,

00:16:57: man ist ja auch sein Baby und das Erste dann sozusagen und dann lässt man es

00:17:01: auch nicht so einfach los und versucht, was zu finden.

00:17:04: Nee, also vor allem, und das muss man auch sagen, ist auch jetzt noch so,

00:17:07: also ComeGoodHeim gibt es auch noch und wir entstandhalten das, sage ich jetzt mal.

00:17:14: Und natürlich, also man lässt es nicht einfach so los, aber gleichzeitig sehen wir es halt schon auch.

00:17:19: Also wir kriegen ja auch ganz viel Feedback von Nutzer, Nutzerinnen und es ist

00:17:24: tatsächlich wirklich auch so, dass wir das jetzt auch ein bisschen als soziales

00:17:27: Projekt einfach sehen, wenn wir sagen,

00:17:29: hey, die App, die gibt wirklich Menschen ein sichereres Gefühl,

00:17:33: Menschen benutzen das und das ist ja auch nicht Nicht nur Frauen,

00:17:37: sondern auch eben ganz viele Senioren, Seniorinnen.

00:17:40: Und es ist dann wirklich auch einfach schön zu sehen, dass es das...

00:17:45: Dass es wirklich da einfach für Sicherheit und sichere Gefühle sorgt.

00:17:49: Und jetzt, da gibt es dann jetzt gerade eigentlich, also deswegen stand für

00:17:53: uns eigentlich tatsächlich nie zur Frage, das aufzugeben komplett.

00:17:57: Ja, verstehe ich. Also Seniorinnen und Senioren zum Nachhausekommen oder dann,

00:18:02: weil ich kenne den Newscase, weil du jetzt die Johanniter erwähnt hast,

00:18:05: dass ältere Personen allein zu Hause sind und die sich dort einchecken,

00:18:08: sozusagen mit so einem, oder auch so einem Notfallknopf hier um den Hals haben.

00:18:12: Wird es dann in die Richtung auch benutzt?

00:18:15: Genau, also ja, du meinst den Hausnotruf, das ist der andere Fachbegriff.

00:18:20: Bei den Begriffen bin ich nicht drin.

00:18:21: Da habe ich schon gemerkt, du hast wahrscheinlich hier so ein Handbuch,

00:18:24: wo die ganzen deutschen Begriffe drinstehen, die alle aus drei,

00:18:28: vier Wörtern zusammengesetzt werden.

00:18:30: Ja, ne, also mit Notfalltechnik kenne ich mich jetzt mittlerweile aus.

00:18:35: Da muss ich dir recht geben. Ne, also tatsächlich mobil, weil der Hausnotruf

00:18:40: ist ja wirklich, das sagt ja der Name schon, aufs Haus beschränkt.

00:18:43: Also das ist ja oft über ein lokales Funknetz, dass der Notrufknopf dann mit

00:18:47: so einer Basisservicestation verbunden ist und unser System ist dann eher eigentlich dafür da,

00:18:53: eben Senioren auch ein besseres Gefühl und tatsächlich auch mehr Sicherheit

00:18:56: durch schnelle Hilfe im Notfall zu bieten, wenn die mobil unterwegs sind und

00:19:01: dann einfach auch den Mobilfunk nutzen können,

00:19:05: um Notfalltechnik, Notsignal abzusenden, was mit den Hausnotrufgeräten ja sehr

00:19:10: auf zu Hause und lokal beschränkt ist. ist.

00:19:13: Cool, naja, okay, wie ging es dann weiter? Habt ihr das Studium fertig gemacht?

00:19:17: Ja, Studium habe ich fertig gemacht, genau, und dann ging es weiter und zwar

00:19:22: so, dass man dann natürlich, also ich habe ja dann auch während dieser,

00:19:25: während meinem Studium ganz viele Praktika und Werkstudierenden Jobs gemacht,

00:19:30: also zum Beispiel hier, um ein paar Unternehmen zu nennen, Continental und Infineon, VW,

00:19:37: Bosch dann am Ende auch und ich habe dann irgendwie echt gemerkt,

00:19:42: ich kann da nicht arbeiten langfristig.

00:19:47: Warum? Ja, also natürlich zum einen das stark Politische in so einem Unternehmen,

00:19:54: dass man dann wirklich einfach so gehemmt ist durch Firmenpolitik,

00:19:58: durch sehr langwierige Prozesse.

00:20:02: Und ich habe mich da immer irgendwie ausgebremst gefühlt.

00:20:07: Und das kennst du ja wahrscheinlich auch, wenn man sich denkt,

00:20:08: oh Gott, man könnte das alles so viel effizienter und besser machen.

00:20:12: Und dann sieht man irgendwelche, keine Ahnung, damals Tesla,

00:20:17: gerade im Vergleich mit VW, wo man sich denkt so,

00:20:20: ja, wie könnt ihr jetzt zuschauen, dass euch da jemand so, ja,

00:20:24: an euch da vorbeizieht, aus dem Nichts entsteht und zur ernsthaften Konkurrenz

00:20:29: wird und ihr kommt nicht auf die Idee, da irgendwie vielleicht mal Dinge zu

00:20:33: ändern und gleichzeitig aber natürlich dann auch einfach so dieses,

00:20:38: Das ist ja auch klar, dass das nicht einfach geändert werden kann.

00:20:40: Ich merke es jetzt auch mit Kalima, wie prozessintensiver so ein Unternehmen

00:20:45: ja dann doch auch immer wird.

00:20:46: Das merkt man ja selber dann auch, wenn man für Dinge Prozesse optimiert,

00:20:51: fest definiert erstmal.

00:20:53: Aber ich habe mir damals dann einfach gedacht, ich weiß nicht,

00:20:57: ich habe so viel Energie und so viel,

00:21:00: das klingt vielleicht ein bisschen überheblich, aber schon ja auch durch Kommen

00:21:04: gut heim recht viel Erfahrung schon auch gesammelt, was so Unternehmertum betrifft,

00:21:09: auch wenn man es bis dato nicht zum profitablen Unternehmen geschafft hat.

00:21:13: Aber Dinge einfach, die man machen kann und die man mit wenig Kapazitäten auch einfach umsetzen kann.

00:21:19: Und das den ganzen Tag zu sehen, wie ineffizient dann manche Dinge sind.

00:21:24: Oder man kennt es ja auch gerade aus diesen Firmen, die dann IG Metalltarif

00:21:28: haben, wie beamtentummäßig das ja auch ist.

00:21:32: Und das muss ich halt auch sagen, also es war einfach irgendwie so, wo ich mir denke, ja,

00:21:38: das wird nicht meine Erfüllung sein, mich erstens da die ganze Zeit mit Firmenpolitik,

00:21:43: langwierigen Prozessen und ja, mit sowas so täglich konfrontiert zu sein.

00:21:50: Und zusätzlich natürlich aber auch nochmal so ein bisschen dieses,

00:21:53: ich muss da hin, ich muss da ein- und ausstempeln, ich bin da den ganzen Tag.

00:21:59: Das waren auch Dinge, wo ich einfach schnell gemerkt habe, also sehe ich mich irgendwie nicht.

00:22:05: Genau, und ich muss sagen, jetzt aber auch gerade diese Erfahrungen,

00:22:08: die ich da gemacht habe, ich bin auch unheimlich dankbar dafür,

00:22:11: Und dafür, das ist ganz witzig, weil Tim war immer als Freelancer tätig,

00:22:15: der hat dann irgendwann, also da kamen wir dann nämlich am Ende vom Studium

00:22:18: zusammen, wo Tim dann meinte, oh, ich war noch nie richtig festangestellt,

00:22:22: ich würde vielleicht doch das gerne irgendwie mal ausprobieren.

00:22:25: Und ich immer so, du, also ich kann dir das echt nicht raten.

00:22:30: Wie schaut es denn aus? Und dann war es eigentlich ganz cool.

00:22:32: Also er hat dann Gott sei Dank auch von seinem Wunsch mal festangestellt,

00:22:36: zu sein, abgelassen recht schnell.

00:22:38: Weil wir haben nämlich dann quasi einen neuen Schritt gemacht.

00:22:41: Und zwar war es dann so, dass Tim dann nach dem Studium auf mich zukam und meinte,

00:22:45: hey, ich habe jetzt überlegt,

00:22:46: ich würde gerne meine Kunden, die ich als Freelancer betreue,

00:22:49: also er hat damals ja überwiegend auch Webseiten entwickelt,

00:22:52: Ich würde die gerne eigentlich eher in einem Rahmen von einer Agentur weiter

00:22:56: bedienen und ob ich Lust hätte, dass wir unsere bestehende Firma nehmen,

00:23:01: die ComGoodHeim.org und daraus einfach eine Agentur machen.

00:23:04: Und das haben wir dann auch gemacht. Wir haben das dann umfirmiert.

00:23:07: Das war 2019 von der ComGoodHeim.org zur Anuma.org und haben dann quasi Software-Dienstleistungen angeboten.

00:23:15: Und natürlich aber schon mit diesem Gedanken, dass wir kommen gut heim,

00:23:20: damit auch so ein bisschen querfinanzieren.

00:23:24: Und dann war es aber tatsächlich so, dass das Agenturbusiness dann relativ floriert hat, sag ich jetzt mal.

00:23:31: Und wie es dann auch ist, dann sieht man, ist man dann doch auch,

00:23:36: was ich denke, wenn man mit Jahren hinweg da keine großen Einnahmen hatte und

00:23:41: bei der Dienstleistung dann einfach doch mal recht sicher weiß,

00:23:44: ist, wenn man das und das macht, dann kriegt man das Geld bezahlt.

00:23:47: Das ist unser Plan erst nicht aufgegangen und dann war es aber tatsächlich,

00:23:53: dann haben wir das irgendwie eineinhalb Jahre gemacht und haben dann aber relativ

00:23:55: schnell auch wieder gemerkt, so,

00:23:57: Ja, so klassische Dienstleistung, man tauscht Geld gegen Zeit.

00:24:01: Das wollen wir vielleicht doch langfristig auch nicht machen.

00:24:04: Und irgendwo ist man dann ja doch auch nicht ganz selbstbestimmt,

00:24:07: sondern ja auch wieder fremdbestimmt. Und zwar durch die Kunden.

00:24:10: Man kann sich ja da auch nicht oft so verwirklichen, sondern setzt die Dinge

00:24:14: ja dann einfach auch stupide um.

00:24:17: Und dann haben wir irgendwie gesagt, okay, wir müssen jetzt die Dinge ändern.

00:24:20: Wir wollen eigentlich wieder ein Produkt haben oder wir wollen ein Produkt haben.

00:24:24: Und natürlich war dann Kommgut Heim ganz naheliegend.

00:24:28: Dann haben wir gesagt, gut, weil das ja jetzt auch nicht geklappt hat mit diesen

00:24:31: beiden Projekten parallel, haben wir gesagt, wir stoppen jetzt die Agenturarbeit

00:24:36: ganz radikal und wir hatten uns damals aber auch Geld angespart.

00:24:40: Und dann haben wir gesagt, gut, wir haben jetzt einfach eine Runway und der

00:24:43: Runway ist jetzt ein halbes Jahr und in diesem halben Jahr müssen wir es schaffen,

00:24:47: das Kommgut Heim uns finanziert.

00:24:50: Ansonsten, ja, kommen wir da nicht, hängen wir da fest.

00:24:53: Also, weil wir waren dann halt schon irgendwie, man kennt das ja dann auch mit

00:24:57: den Opportunitätskosten, man zahlt sich ja dann an, ich habe Tag 1 irgendwie das Gehalt aus,

00:25:02: das man als fertig studierter Ingenieur oder Ingenieurin in der freien Wirtschaft

00:25:06: bekommen würde und genau,

00:25:09: dann waren das für uns so Gründe und dann haben wir.

00:25:11: Die, ja, die Agenturarbeit quasi gestoppt, haben uns auf ComeGoodHeim gestürzt

00:25:16: und das war dann tatsächlich auch in diesen Zeit während den Kanaren,

00:25:20: da waren wir dann nämlich auch zum Coworking, Co-Living,

00:25:23: Coworking, Co-Living auf Teneriffa und genau und es war aber schon auch so,

00:25:29: dass uns das doch irgendwie vom Gefühl her irgendwie bewusst wurde,

00:25:32: dass das schon ganz schön sportlich sein könnte, weil wir mussten ComeGoodHeim

00:25:35: dann nochmal komplett technologisch neu aufsetzen, weil die App natürlich dann

00:25:40: damals auch schon fünf, sechs Jahre alt war.

00:25:44: Und genau, wir haben die dann nochmal komplett neu entwickelt.

00:25:48: Auch wieder Hybrid mit React Native für iOS und für Android.

00:25:52: Und genau, haben gemerkt, es wird schon ein harter, langer Weg und haben dann

00:25:58: aber schon auch immer mit Investoren gesprochen.

00:26:00: Und ja, Tim war damals schon in Berlin und hat da wirklich ganz oft ja auch

00:26:06: das Feedback bekommen, Hey Leute, mit so einer alten Firma, da wird keiner investieren.

00:26:10: Und dann ist da irgendwie das noch mit der Agentur mit drin.

00:26:13: Und ach, B2C ist jetzt eh nicht so das willkommene Geschäftsmodell.

00:26:18: Und dann war immer dieses Feedback, ihr müsst eine neue Firma gründen, um Investment zu holen.

00:26:24: Und ja, B2B SaaS ist gerade eigentlich so der Shit, sag ich jetzt mal. Mal.

00:26:30: Und dann war es wirklich so, ich weiß nicht, es war dann wirklich echt so dieser

00:26:34: erhellende Moment, wo wir dann auch dachten so, hey, wir haben ja auch über

00:26:38: die Jahre hinweg durch die mediale Präsenz von Computerheim immer wieder Anfragen auch erhalten,

00:26:43: ob sich das nicht auch als Notfallsystem zum Schutz der Mitarbeitenden einsetzen lässt.

00:26:48: Und dann haben wir wirklich irgendwie eins und eins zusammengezählt und waren

00:26:52: dann so, okay, die wollen B2B-Case, die wollen eine neue Firma und ja,

00:26:57: wir haben diese Anfragen einfach auf dem Markt und,

00:27:00: Genau. Und dann haben wir gesagt, okay, wir machen jetzt einfach, kommen gut heim, B2B.

00:27:05: Und ja, haben uns dann in Berlin bei einem, und das war nämlich auch noch ein

00:27:08: Learning, das Tim so hatte, durch die ganzen Events,

00:27:12: die es ja da in Berlin, gerade vor Corona war das ja wirklich ganz,

00:27:15: ganz verrückt, was es da alles gab an Events, Networking, Veranstaltungen und so weiter.

00:27:21: Und da hat Tim dann auch gemeint, hey, ich treffe hier ständig Gründer,

00:27:25: Gründerinnen, die hier irgendwie in irgendwelchen staatlich finanzierten Förderungsprogrammen sind.

00:27:30: Und dann habe ich gesagt, hey, also wir müssen das doch, also mit der Unternehmenshistorie,

00:27:35: die wir haben, mit dem, was wir jetzt schon geschafft haben,

00:27:37: müssen wir das doch eigentlich auch bekommen.

00:27:39: Und das hat dann eben dazu geführt, dass wir uns dann in Berlin über das Berliner

00:27:44: Startup-Stipendium, der auch Future City Incubator hieß, beworben haben und

00:27:48: haben einfach gesagt, Leute, wir wissen noch nicht genau,

00:27:50: wie es ausschauen soll, aber wir wollen hier eine B2B-Version von unserer Come-Good-Heim-App machen.

00:27:57: Und ja, wurden dann eben aufgrund der Historie, die wir auch hatten,

00:28:00: genommen und war dann auch wirklich echt perfekt, weil wir wirklich perfekt

00:28:05: in dieses Programm gepasst haben.

00:28:07: Es war halt wirklich sehr, sehr early stage und wir haben dann tatsächlich auch

00:28:11: dieses Programm, also wir waren am Anfang noch so, naja, du,

00:28:13: wenn wir jetzt feststellen, dass B2B nicht so funktioniert oder dass wir da kein Problem finden,

00:28:19: was wir dann wirklich so 100 Prozent lösen können, weil die Kundenanfragen jetzt

00:28:22: auch nicht super konkret waren, die da, also die Unternehmensanfragen nicht

00:28:26: super konkret waren, haben wir auch gesagt, ja, dann haben wir zumindestens

00:28:29: aber jetzt mal zehn Monate lang staatliche Finanzierung.

00:28:33: Also so haben wir dann schon auch gedacht, aber wir wurden dann auch von dem Programm gepusht,

00:28:38: wirklich uns das dem Markt da genauer anzuschauen und sind dann eben tatsächlich

00:28:43: auf diese gesetzlichen Richtlinien zum Schutz von Alleinarbeitenden quasi gestoßen,

00:28:49: auf diese Personennotsignalgeräte und wussten eben aus unserer Erfahrung raus

00:28:54: in der Entwicklung digitaler Lösungen für Notfälle quasi,

00:28:58: dass sich diese Funktionen von dem System eben digital realisieren lassen.

00:29:03: Und dann habe ich in diesem 10-Monaten-Programm wirklich mit über 150 Fachkräften

00:29:11: für Arbeitssicherheit gesprochen.

00:29:13: Also das war natürlich auch wirklich Teil… Interviews geführt, also so.

00:29:17: Ja, genau. Und das war eigentlich ganz cool, weil wir haben dann wirklich bei

00:29:20: Kalima wirklich alles richtig gemacht, was wir damals bei Comgo Time falsch gemacht haben.

00:29:26: Und zwar haben wir wirklich uns erstmal den Markt,

00:29:30: das Problem und einfach genau analysiert,

00:29:35: genau angeschaut, also wirklich so Lean-Startup-mäßig und hatten da auch immer

00:29:40: dieses Vorhaben, wirklich erst ein Code zu schreiben,

00:29:47: ein Erststeile-Code zu schreiben, wenn wir eigentlich schon Kunden abgeschlossen haben. So.

00:29:53: Und haben halt bis dahin, kennt man ja auch, fake it till you make it.

00:29:57: Also da haben wir uns dann auch nicht so schlecht gefühlt, weil wir wussten,

00:30:00: also es war dann ja auch überwiegend Tims Job, einfach auch so die technische

00:30:04: Realisierung dann nochmal zu prüfen.

00:30:07: Und ja, dann haben wir eben gewusst, wir können das umsetzen,

00:30:10: aber wir machen es erst, wenn wir den ersten Kunden haben.

00:30:13: Und dann hatten wir den, es war damals ein Frauenhaus tatsächlich,

00:30:16: wo die Mitarbeitenden mit unserem System ausstatten wollten.

00:30:21: Und genau, das war dann quasi der Ursprung von Kalima und da haben wir aber

00:30:26: tatsächlich, was wir auch noch uns vorgenommen hatten, wir gründen nur eine

00:30:30: neue Firma, wenn wir Investoren dafür finden.

00:30:34: Weil, ich muss wirklich sagen, zu dem Zeitpunkt, also natürlich die staatliche

00:30:39: Finanzierung war die erste, also die staatliche Förderung war natürlich die erste Phase,

00:30:44: wo wir einfach mal so ein bisschen durchatmen konnten und entspannt sein konnten

00:30:47: nach dieser Runway-Phase, sage ich jetzt mal.

00:30:50: Und war dann wirklich so, wir sehen es jetzt irgendwie nicht,

00:30:55: also auch wegen dem Thema Opportunitätskosten, was ich vorhin gesagt habe.

00:30:59: Dass wir da jetzt nochmal drei, vier Jahre rumtümpeln und alles irgendwie zu

00:31:03: zweit machen in so einer Two-Man-Woman-Show sozusagen und haben gesagt,

00:31:08: wir gründen auch wirklich nur ein neues Unternehmen, wenn wir Investoren finden.

00:31:13: Also es war unser Vorhaben, da auch wirklich Investoren dafür zu finden.

00:31:16: Und genau, am Ende vom Programm war es dann wirklich so, sodass wir eben diesen

00:31:21: Kunden hatten, den haben wir aber dann noch über Anuma, also Kalima wurde da

00:31:24: damals noch realisiert über Anuma, über unsere erste Firma.

00:31:28: Und haben dann aber, ich glaube, drei oder vier Monate nach dem Programm hatten

00:31:33: wir dann wirklich konkretes Interesse von Investoren,

00:31:38: auch aus dem Arbeitsschutzbereich tatsächlich und genau, haben dann eben von

00:31:42: denen die Zusage bekommen für ein Pre-Seed-Investment und haben im Zuge dessen

00:31:47: dann eben die Calima Safety GmbH gegründet.

00:31:51: Und wann war das? Das war jetzt tatsächlich vor wirklich genau drei Jahren. Also wir haben am 27.

00:31:58: April 2021 haben wir dann die Kalima Safety GmbH gegründet. Wie hoch war das Investment?

00:32:06: War das ein normales Pre-Seed Investment oder war es so Business Angel mäßig

00:32:10: dann mit oder auch Wandeldarlehen?

00:32:12: Genau, wir haben Wandelalleen gemacht damals. Es gibt ja auch die Flexibilität,

00:32:17: dass man nicht von Anfang an den vollen Betrag haben muss.

00:32:19: Wir haben dann gestartet damals, ich glaube, mit knapp 200.000 Euro.

00:32:24: Und im Laufe des Jahres bis zum Oktober 2021 oder November 2021 haben wir dann

00:32:30: unsere Pre-Seed-Runde sozusagen mit 300.000 Euro abgeschlossen.

00:32:34: Und besteht das heute dann noch sozusagen oder habt ihr euch da dann auch wieder

00:32:39: rausfinanziert, sage ich mal?

00:32:42: Ja, also da vielleicht, um das jetzt auch nicht zu vergessen,

00:32:44: also wir haben dann auch noch einen dritten Co-Founder sozusagen mit dazu genommen.

00:32:49: Den Michael, weil Tim und ich dann auch gemerkt haben, dass es irgendwie dann

00:32:53: nochmal auch gut wäre, gerade aus der Vertriebsseite, weil wir ja beide Maschinenbau

00:32:57: studiert haben, da mal noch jemanden dabei zu haben.

00:33:00: Und Michael, der hat viele Jahre Erfahrung,

00:33:06: der ist Anfang 50 und den hatten wir damals eigentlich auch ganz witzig akquiriert,

00:33:12: eben als Business Angel auch angeschrieben und er ist auch Business Angel,

00:33:15: aber er meinte irgendwie,

00:33:17: hey Leute, ich finde euch irgendwie cool und ich mag die Idee,

00:33:20: ich mag das Produkt, wie schaut es denn aus, ich wäre gern Co-Founder.

00:33:24: Und genau, dann kam Michael mit dazu und Michael hat bei uns tatsächlich ja auch so eine,

00:33:30: Ganz unterschiedliche Rollen, sage ich jetzt mal. Er ist nicht ganz 100 Prozent

00:33:34: so Mitgründer wie wir, aber schon Gründungsmitglied.

00:33:39: Er ist aber trotzdem auch in irgendeiner Art und Weise unser Business Angel

00:33:42: und aber auch ja eben durch seine Erfahrungen heraus Berater für uns.

00:33:47: Und genau, durch Michael kamen dann eben aber auch die Kontakte zu den anderen

00:33:51: Investoren und wir sind noch genau in dieser Konstellation, wir haben dann tatsächlich auch,

00:33:58: ich glaube, das war Oktober 2022, kam es dann eben auch zur Wandlung,

00:34:02: sodass unsere Investoren dann auch eben offiziell die Gesellschafter von Kalima wurden,

00:34:08: und ja, wir behalten das Modell auf alle Fälle ja so auch bei.

00:34:13: Weil wir da auch wirklich einen Benefit drin sehen.

00:34:17: Also gerade durch die, man sagt ja immer strategische Investoren,

00:34:22: muss man an der Stelle sagen, ist auch bei uns der Fall, dass wir da sehr stark

00:34:26: davon profitieren, da Experten in dem Bereich auch on board zu haben.

00:34:31: Und was ich auch sagen muss und da jetzt auch, ja, weil viele,

00:34:35: ich kenne das ja auch, wenn ich mich mit anderen Gründerinnen oder Gründern

00:34:39: unterhalte, dass da ja immer auch eine gewisse Angst besteht und deswegen ja

00:34:43: auch vielleicht viele ja gerne Bootstrappen möchten,

00:34:46: weil sie ja Angst davor haben, Teile von ihrer Firma abzugeben und dann nicht

00:34:50: mehr völlig frei bestimmt und selbstbestimmt zu sein.

00:34:53: Also da muss ich wirklich sagen, da haben wir mit unseren Investoren wirklich

00:34:56: gar kein Problem. Also es ist natürlich, wollen die informiert werden und bringen

00:35:01: auch Ideen ein, aber ich sage mal, der eine davon ist Betriebsarzt.

00:35:06: Natürlich ist der in dem Sinn ja auch irgendwie Unternehmer,

00:35:08: aber der hat natürlich in dem Sinn ja nicht viel Ahnung, was es jetzt so braucht,

00:35:13: um so ein B2B SaaS sowohl zu entwickeln als auch zu vermarkten.

00:35:18: Und wir haben da wirklich ein super Vertrauens- und Zusammenarbeitsverhältnis

00:35:23: und ich habe da jetzt gar nicht irgendwie so...

00:35:27: Ja, das Gefühl, dass mir da jetzt was weggenommen wurde, was ich gern wieder zurück hätte.

00:35:32: Habt ihr dann, oder kannst du da ungefähr sagen, wie viel Prozent ihr davon

00:35:37: abgegeben habt jetzt aktuell?

00:35:39: Ja, also es ist tatsächlich auch überschaubar.

00:35:43: Genau kann ich es jetzt nicht sagen, aber es sind auf alle Fälle weniger als 30 Prozent.

00:35:48: Verstehe. Ja, es ist sehr interessant. Interessant.

00:35:51: Ich habe ja hier sonst meistens Gäste, die entweder eine Förderung haben,

00:35:57: die sie dann zurückbezahlen oder die, ja, ich hatte jetzt auch schon ein,

00:36:01: zwei tatsächlich, die dann gesagt haben, sie machen,

00:36:04: wie heißt es denn, Calm Company Fund, das ist so ein Fonds, der dann speziell

00:36:08: sich auch so ein bisschen an Bootstrapper

00:36:10: richtet, die halt Kapitalbedarf haben. Oder was hatte ich noch?

00:36:13: Ja gut, Jimdo hatte ich mal viel über andere Themen gesprochen,

00:36:17: aber die haben ja auch sogar sich rausgekauft wieder von dem ersten Investment.

00:36:20: Deswegen fand ich es jetzt ganz interessant, wie das dann bei euch gelaufen

00:36:23: ist und wie ihr da heute zusteht. Ja, also tatsächlich ist es aber jetzt wieder ein Punkt.

00:36:29: Wir hatten natürlich, also ich würde nicht sagen, dass wir so diese klassische

00:36:34: Unicorn, Scale-Fast, Fail-Fast-Weg damals schon angestrebt hätten.

00:36:40: Also man muss auch sagen, also ich bin auch wirklich ganz oft,

00:36:44: also natürlich sehe ich mich irgendwie als Startup-Gründerin und irgendwie sehe

00:36:47: ich Kalima als Startup, aber gleichzeitig sehe ich mich selbst aber auch als

00:36:51: Unternehmensgründerin und Kalima wirklich als Unternehmen.

00:36:54: Also zum einen natürlich, weil wir in so einer sehr traditionellen Altbackenbranche

00:37:00: unterwegs sind, aber zum anderen auch, weil wir

00:37:04: wirklich immer noch unsere Bootstrapping-Mentalität auch jetzt verfolgen.

00:37:08: Also wir haben natürlich damals mit der Aufnahme von diesen 300.000 Euro,

00:37:11: haben wir schon so in Aussicht gestellt, okay, spätestens in einem Jahr oder

00:37:16: so, also es war ja der Runway geplant für ein Jahr, dann raisen wir die nächste

00:37:19: Summe und so weiter und so fort.

00:37:22: Und da ist jetzt das Hiring und da haben wir die Ausgaben und so weiter und so fort.

00:37:26: Wir haben die Finanzplanung so aufgestellt und haben dann relativ schnell gemerkt,

00:37:29: hey, das Geld, was wir jetzt haben, wir können das nicht ausgeben.

00:37:33: Und würden wir es jetzt ausgeben, dann würde sich das irgendwie so anfühlen,

00:37:37: als würden wir das jetzt wirklich random aus dem Fenster werfen.

00:37:41: Weil es gab ja einfach, natürlich kann man das Geld ausgeben,

00:37:46: das ist nicht das Problem, aber gerade wenn man über die Jahre hinweg immer

00:37:49: so überlegt, gewirtschaftet hat,

00:37:51: dann fällt es einem schon auch schwer zu sagen, okay, jetzt machen wir mal ein

00:37:55: Experiment mit 5.000 Euro.

00:37:57: Oder jetzt stellen wir mal zwei Leute ein und wenn man dann noch nicht genau

00:38:02: weiß, was sie zu tun haben, dann ist es auch egal.

00:38:05: Also so haben wir das nie gefühlt und haben dann eigentlich recht schnell gemerkt,

00:38:09: dass unser Runway eher länger wird als geplant, weil wir eben da,

00:38:15: Nicht so übertrieben, die mit den Geldern umhergeworfen haben und haben dann

00:38:20: eben auch irgendwann diesen Punkt erreicht,

00:38:22: wo wir gesagt haben, so hey, also so wie es jetzt gerade aussieht,

00:38:25: könnten wir es echt schaffen, auch mit diesem Pre-Seed-Investment profitabel zu werden.

00:38:30: Und ja, und dann war das erstmal so ein Gefühl.

00:38:33: Wir haben dann natürlich noch für die Seed-Runde mit verschiedenen auch Venture-Capital-Fonds

00:38:38: und so weiter gesprochen und haben dann aber auch immer relativ schnell das Feedback bekommen.

00:38:44: Ich meine, natürlich wollen die Unicorns handeln und natürlich ist das Marktvolumen,

00:38:49: kann man ja alles auch nachvollziehen, besonders wichtig für die.

00:38:52: Aber da hat es uns dann auch immer gefehlt, dass so die Tatsache,

00:38:57: dass man irgendwie so eine Profitabilität in Aussicht hat, irgendwie ja dann

00:39:01: doch auch nicht den Wert hat und haben dann auch relativ schnell immer gemerkt, okay,

00:39:06: wir sind da einfach nicht der Spannende wie CKs.

00:39:09: Und haben dann eben aber auch, also aus dem Grund heraus, aber eben auch aus

00:39:13: der Veränderung des Finanzmarktes,

00:39:16: es war aber dann auch tatsächlich erst später, als wir das schon für uns gefühlt

00:39:19: haben, wo das dann eher nochmal so war, okay, gute Entscheidung,

00:39:22: weil wir haben nämlich dann eben für uns die Entscheidung getroffen,

00:39:25: dass wir es wirklich jetzt probieren und dann natürlich aber auch nochmal wirklich extrem,

00:39:30: ja auch wieder gut gewirtschaftet, sage ich jetzt mal, den Fokus drauf gelegt

00:39:34: Und ja, zum Beispiel dann eben auch eine Gehaltserhöhung verschoben von uns.

00:39:40: Also teilweise, ich glaube, wir haben sie über ein Jahr raus verschoben,

00:39:44: nur um dann eben die Profitabilität zu erreichen.

00:39:47: Und es ist uns dann aber eben gelungen, mit diesen 300.000 Euro die Profitabilität zu erreichen.

00:39:53: Und jetzt ist natürlich so, wo wir dann auch gesagt haben, damals schon,

00:39:56: naja, wenn wir irgendwann mal noch wirklich krasses Skalierungspotenzial sehen

00:40:00: und wirklich genau wissen, okay,

00:40:02: Input, Prozess, Output, das heißt, wenn wir Geld reinpacken,

00:40:06: wissen wir genau, wie viel wieder rauskommt, dann kann man sich ja immer mal

00:40:09: noch überlegen, da vielleicht nochmal extern irgendwie Geld aufzunehmen.

00:40:13: Aber gerade läuft es so ganz gut und jetzt denkt man sich natürlich auch,

00:40:16: ja, entwickelt sich so doch auch ganz gut und es ist jetzt auch wieder einfach ein gesundes.

00:40:23: Schönes Unternehmenswachstum und ich habe auch gemerkt und das ist bei Tim auch

00:40:27: so, dass wir uns da einfach wirklich wohler fühlen, so eine Art von Unternehmen

00:40:31: aufzubauen und da ist mir jetzt dann auch mal wieder schon als,

00:40:34: wir sind ja nicht mehr, das habe ich ja zu dir gesagt, ich muss beichten dafür,

00:40:39: dass wir nicht rein Bootstrapping sind, aber gerade fühlt es sich natürlich

00:40:43: jetzt wieder so an. Also...

00:40:45: Dass die Investitionen, die wir machen, natürlich auch stark von unseren Einnahmen abhängig sind.

00:40:51: Ja, verstehe ich. Also ich finde es auch interessant, einfach das mal zu hören,

00:40:55: dass du sagst, ja, in dem Geschäftsfeld, wo ihr unterwegs seid,

00:41:00: fand ich es jetzt spannend und dann, wie ihr da jetzt herangegangen seid,

00:41:03: ist alles nachvollziehbar.

00:41:05: Aber es ist auch interessant, denke ich, für alle, die zuhören,

00:41:07: das mal zu hören, wie sowas ablaufen kann, auch wenn man sowas annimmt.

00:41:11: Du, jetzt haben wir 40 Minuten gequatscht und so, vielleicht kannst du mal in

00:41:15: zwei, drei Minuten noch zusammenfassen, wie das Produkt an sich funktioniert,

00:41:19: dass es die Leute verstehen, die jetzt zuhören.

00:41:21: Also nehmen wir mal an, ich bin jetzt so ein Mitarbeitender von eurem Kunde,

00:41:25: von euch, dann habe ich die App auf dem Handy und ich sehe hier auch die Screenshots,

00:41:29: aber wie genau funktioniert das denn?

00:41:31: Es gibt einmal wahrscheinlich so eine Timer-basierte Lösung und einmal,

00:41:34: wie erkenne ich denn einen Sturz?

00:41:36: Also ich dachte immer, da brauche ich dann eine Uhr oder sowas dafür.

00:41:38: Nee, also tatsächlich ist das Smartphone an sich ja schon auch mit den notwendigen

00:41:44: Sensoren ausgestattet.

00:41:45: Also du hast ja auch zum Beispiel so einen Schrittzähler in deinem Smartphone.

00:41:50: Also das ist das Gyroskop, das ist der Sensor sozusagen und den sprechen wir

00:41:55: mit Calima an. Und darum vielleicht hier den Prozess jetzt mal im Ganzen zu

00:41:59: erklären oder das ganze Produkt.

00:42:00: Es ist eben so, dass wir haben ein Admin-Dashboard, das ist webbasiert,

00:42:05: wird über einen Browser dann aufgerufen.

00:42:07: Der Administrator vom Unternehmen, der meistens nicht die Person ist,

00:42:10: die alleine arbeitet, der richtet das System ein.

00:42:13: Also sprich, der legt Notfallkontakte an,

00:42:16: der definiert Eskalationsstufen, also sprich, wer wird denn im Notfall überhaupt

00:42:20: alarmiert, in welcher Reihenfolge und so weiter und dann legt er eben die Mitarbeitenden

00:42:25: im System an und die Mitarbeitenden holen sich dann einfach Kalima als App auf ihr Dienstsmartphone,

00:42:31: registrieren sich daran über ihre Nummer, werden dadurch automatisch der Notfallkette

00:42:35: zugeordnet und es ist jetzt eben so,

00:42:38: dass sie natürlich die Möglichkeit haben, jederzeit über einen SOS-Button in der App,

00:42:42: aber eben auch zum Beispiel über einen gekoppelten Hardware-Button manuell einen

00:42:46: Notfall abzusetzen, um jetzt mal wieder ein bisschen meinen Fachjargon um mich

00:42:50: zu werfen, einen willensabhängigen Notfall auszulösen, sprich die sind noch in der Lage,

00:42:56: aber wir haben eben auch willensunabhängige, also intelligente Notfallerkennung und das ist dann eben,

00:43:00: wie du jetzt gerade schon gesagt hast, die Erkennung von Bewegungslosigkeit.

00:43:04: Sprich, würde es so ablaufen, wenn du jetzt im Rechenzentrum unterwegs bist,

00:43:08: würdest du quasi Kalima öffnen, würdest einfach auf Unfallerkennung aktivieren gehen.

00:43:13: Wenn die Unfallerkennung aktiv ist, dann analysiert Kalima, wertet permanent

00:43:17: die Sensoren, also die Daten von den Sensoren aus.

00:43:21: Und wenn jetzt eben Kalima dann feststellt, dass du dich jetzt über einen längeren

00:43:24: Zeitraum, also zum Beispiel jetzt drei Minuten, nicht bewegt hast,

00:43:28: dann würde quasi ein Voralarm losgehen. Wenn du den Voralarm nicht deaktivierst,

00:43:32: dann wird die Notfallkette freigesetzt.

00:43:35: Und das Gleiche auch beim Sturz. Also das ist die Unfallerkennung.

00:43:40: Und neben der Unfallerkennung haben wir dann quasi auch noch den Zeitalarm.

00:43:43: Und der Zeitalarm ist wie so eine Quittierfunktion.

00:43:47: Das kennt man oft so aus dem Bahnbereich, wo der Lokführer, die Lokführerin

00:43:52: in regelmäßigen Abständen auf den Knopf drücken muss und muss bestätigen,

00:43:56: dass sie bei Bewusstsein ist.

00:43:57: So eine Funktion haben wir quasi eben auch. Und wenn diese Bestätigung,

00:44:02: also Kalima fordert dann auf über Push-Benachrichtigung, hey,

00:44:05: jetzt sind 30 Minuten vergangen, bitte interagiere mit der App und bestätige

00:44:09: damit dein Wohlbefinden.

00:44:11: Sonst werden die Hinterlegenden nun vor Kontakte alarmiert.

00:44:15: Wahnsinn. Okay. Und das Pricing für den Kunde ist dann nach Anzahl der teilnehmenden

00:44:21: Notfallkontakte und eine Basissubscription oder wie funktioniert das?

00:44:26: Also Abrechnung ist pro alleinarbeitenden Person quasi, also pro ausgestatteten Smartphone.

00:44:34: Und da sind wir so im Schnitt bei 20 Euro pro Person pro Monat.

00:44:40: Wie hat man das eigentlich früher gemacht, als wir noch keine Smartphones hatten?

00:44:43: Hast du da so einen Funksensor, wie wir es vorhin bei den Senioren beschrieben hatten?

00:44:49: Ja, also tatsächlich aber auch diese Totmann-Geräte im Unternehmenskontext,

00:44:53: die Totmann-Geräte, die gibt es ja immer noch und die haben auch nach wie vor

00:44:58: ihre Daseinsberechtigung,

00:45:00: gerade in Bereichen, wo jetzt zum Beispiel Mobilfunk einfach nicht vorhanden

00:45:04: ist und das muss man auch echt sagen, das kriegt man dann auch erstmal mit,

00:45:08: wenn man so ein Produkt verkauft, das so sicherheitsrelevant ist und auf Mobilfunk

00:45:12: oder WLAN angewiesen ist.

00:45:13: Es gibt ja oft noch Funklöcher und da macht es durchaus Sinn,

00:45:16: mit so Hardwaregeräten zu arbeiten, die einfach das lokale Funknetz nutzen.

00:45:20: Genau, und das waren dann eben Hardwaregeräte, die die Mitarbeiterin sich schnappt,

00:45:24: wenn die Schicht beginnt.

00:45:25: Und die sind dann eben auch mit so einem Gyroskop, mit so einem Sensor ausgestattet,

00:45:29: der eben auch Bewegungslosigkeit zum Beispiel erkennen kann.

00:45:34: Okay. Ich habe jetzt auch mal hier parallel eure Kundenliste offen.

00:45:37: Da sind ja schon einige von Rang und Namen dabei.

00:45:40: Ich habe hier Carlsberg, Caterpillar, DB Schenker, eine Spedition eigentlich, Wiesmann, Vileda.

00:45:46: Das ist ja komplett unterschiedlich und aber auch alles wieder große Firmen,

00:45:50: wo es vielleicht politisch werden könnte.

00:45:52: Aber kannst du mal sagen, wofür braucht Carlsberg das dann?

00:45:56: Für so Arbeiter im Lager oder für die Bierbrauer ja wahrscheinlich nicht?

00:46:00: Ja, also da wirst du dich jetzt anschauen und zwar schon auch.

00:46:06: Also jetzt gerade zum Beispiel in der Lebensmittelproduktion arbeiten die ja

00:46:09: ganz viel mit so Basen, Säuren, irgendwelchen Reinigungsmitteln,

00:46:15: die ja schnell auch zur Bewusstlosigkeit führen können,

00:46:17: wenn du dann einen unbemerkten Austritt hast oder zu viel Exposition.

00:46:21: Und da ist es tatsächlich eben dann so, ich meine so Produktionen werden ja

00:46:26: zunehmend automatisiert.

00:46:27: Das heißt, es ist jetzt nicht so, dass du an jeder Ecke zehn Mitarbeitende stehen

00:46:30: hast, sondern dass du mal einen hast, gerade der Bierbrauer,

00:46:33: der dann mal vielleicht, keine Ahnung, eine Probe nimmt oder so.

00:46:36: Und das halt natürlich zu Tages-, Nachtzeiten, Wochenendzeiten und so weiter

00:46:42: und so fort, dass da einfach mal entweder eine Probeentnahme,

00:46:44: eine Störungsbeseitigung von der Maschine oder sowas stattfinden muss.

00:46:48: Und da kommt es eben dazu, dass zum Beispiel auch mal der Bierbrauer dann allein

00:46:53: unterwegs ist und da weit und breit einfach niemand ist und das aber eben durch

00:46:58: die Exposition von chemischen Stoffen dazu durchaus kommen kann,

00:47:02: dass ein Notfall entsteht.

00:47:03: Und wenn der Notfall entsteht und jetzt der Mitarbeitende das nicht quittiert

00:47:08: oder den SOS-Knopf drückt,

00:47:10: dann ruft dann euer Backend-System bei den Notfallkontakten an und dann spricht

00:47:15: eine AI-Stimme, hier gibt es einen Sicherheitsvorfall bei Person XY oder gibt

00:47:20: es dann ein Callcenter von euch?

00:47:22: Ja, also genau, tatsächlich wird über eben WLAN oder Mobilfunk das Alarmsignal

00:47:28: an unseren Server übermittelt und von unserem Server aus dann die hinterlegten

00:47:31: Notfallkontakte alarmiert.

00:47:33: Es ist jetzt tatsächlich so, und das ist uns natürlich auch immer am liebsten,

00:47:36: wenn die Unternehmen ihr internes Notfallhandling haben, also sprich,

00:47:40: das ist dann meistens eine Pforte, das ist ein Abteilungsleiter,

00:47:43: das ist ein Störungsdienst oder Ähnliches.

00:47:46: Aber wenn es das eben nicht gibt, also wenn kein 24-7- beziehungsweise zur Zeit

00:47:51: der Alleinarbeit besetzte Stelle kippt, dann bieten wir eben auch an,

00:47:56: die Unternehmen auf eine Notruf- und Servicezentrale aufzuschalten.

00:47:59: Und das ist aber wiederum nichts, was wir selber machen.

00:48:03: Also ich sitze jetzt nicht am Wochenende da und nehme Notfälle an,

00:48:07: sondern da haben wir auch einen Dienstleister dafür.

00:48:10: Einen Partner, der das übernimmt. Genau. Ja, sehr interessant.

00:48:14: Okay, jetzt habe ich es komplett verstanden. Ist es so, wie kriegst du da jetzt,

00:48:18: jetzt ist es ja historisch gesehen schon ein älteres Produkt vom rein Todmannschalter-Prinzip

00:48:24: her, wie kriegst du da Produktinnovationen noch hin?

00:48:28: Gibt es viel Input von Kunden?

00:48:31: Hast du nach wie vor so Interviews, Feedback-Schleifen, um herauszufinden,

00:48:35: was man noch alles machen könnte?

00:48:36: Ja, also tatsächlich haben wir auch wirklich einige Kunden.

00:48:40: Da kommt es natürlich dann auch aufs Potenzial drauf an, entweder aufs Potenzial

00:48:44: oder auf die Zahlungsbereitschaft, aber es gibt wirklich.

00:48:47: Wir haben eine unendlich lange Feature-Liste, wirklich teilweise Features,

00:48:51: die für uns sehr naheliegend sind, aber Features, wo wir nie drauf gekommen

00:48:54: wären und auch denken, okay, das macht total Sinn.

00:48:58: Also jetzt zum Beispiel eine ortsabhängige Notfallmeldung.

00:49:02: Also sprich, es ist ja dann ganz oft so, jetzt zum Beispiel beim Kunden Caterpillar,

00:49:07: dass da die Instandhaltungsmitarbeitenden, Servicemitarbeitenden wirklich deutschlandweit

00:49:12: in verschiedenen Betriebsgeländen unterwegs sind und die Maschinen dort warten.

00:49:15: Da ist es natürlich schon auch so, dass das Unternehmen dann sagt, ja,

00:49:20: unsere Notfallkette ist jetzt in jedem Standort unterschiedlich,

00:49:23: weil die ja dann zum Beispiel auf dem Betriebsgelände oder auf dem Gelände von

00:49:28: irgendeiner Universität sind und sagen, ja, wir haben vor Ort,

00:49:31: wenn unser Mitarbeiter dort einen Notfall hat,

00:49:34: dann ist es natürlich auch wichtig, dass man die Notfallkette von diesem Ort quasi durchgeht.

00:49:40: Und nicht jetzt irgendwie sagt so, ja, also das muss ja auch alles schnell gehen.

00:49:45: Also das muss man auch sagen, da kann ja nicht jetzt dann zum Beispiel der eigentliche

00:49:49: Notfallkontakt von Caterpillar sagen, okay, anhand von GPS-Informationen,

00:49:55: bei welchem Kunden könnte der denn sein?

00:49:56: Sondern da muss man dann halt auch über Geofencing dann zum Beispiel auch sagen,

00:50:00: okay, Kalima soll das halt intelligent erkennen, bei welchem Kunden der jetzt zum Beispiel ist.

00:50:05: Und dann auch die entsprechend hinterlegte Meldekette direkt übermitteln,

00:50:09: dass es im Notfall dann auch wirklich schnell geht.

00:50:11: Okay, ich sehe, da wird es komplizierter dann. Ja, also gerade im Bereich der Alarmierung,

00:50:16: gar nicht unbedingt auf der Seite der AnwenderInnen so, sondern insbesondere

00:50:21: in der Alarmierung kann man wirklich ganz viel sehr spezifisch noch entwickeln. Ja, verstehe.

00:50:27: Ja, super spannend. Jetzt bist du ja nicht der technische Gründerpart von euch,

00:50:32: aber kannst du so grob sagen, wie euer Technologie-Stack aussieht?

00:50:34: Du hast vorhin React Native erwähnt, dann mit was für Technologien arbeitet ihr noch?

00:50:39: Also das war jetzt tatsächlich für Commute Heim bei Kalima und das war eben

00:50:43: auch ein Learning aus der Entwicklung von Commute Heim, da wir wirklich sehr

00:50:47: viele native Funktionen vom Smartphone nutzen,

00:50:49: also sprich eben diesen Sensor, aber eben auch, wir beschreiben zum Beispiel

00:50:54: Stummschaltung und so weiter und so fort, hat es durchaus Sinn gemacht,

00:50:58: Kalima wirklich nativ zu entwickeln für beide Plattformen.

00:51:02: Weil ja, mit React Native haben wir auch bei Commute Heim wieder gemerkt,

00:51:05: das ist einfach ein Kompromiss, also Also, und das wollten wir jetzt gerade

00:51:09: im Thema Notfall und Unternehmen und so, wir sind da einfach krass angewiesen,

00:51:14: dass die Qualität sehr, sehr hoch ist, deswegen da die nativen Entwicklungen.

00:51:18: Ja, also genau, jetzt wie die Alarmierung genauso, da haben wir natürlich auch,

00:51:23: also da muss ich jetzt sagen, da ist jetzt vielleicht, weiß nicht,

00:51:27: mein Wissen dann doch auch begrenzt, mein Fokus zu sehr auf dem Sales.

00:51:31: Wie dann jetzt so die Backend-Technologien sind, das kann ich dir da jetzt leider

00:51:35: nicht so genau Auskunft geben. Nicht so schlimm.

00:51:38: Hätte mich nur interessiert, weil ich da wiederum ein bisschen Background habe,

00:51:41: deswegen. Aber alles cool, ja.

00:51:43: Dann springen wir zum Thema Marketing und Vertrieb. Das würde mich jetzt mal

00:51:47: interessieren. Du hast ja jetzt da vorhin erwähnt hier B2B.

00:51:50: Da denkt man sich jetzt so von außen, okay, wenn man sich die Firmen anschaut,

00:51:54: die scheinen ja sicherlich auch alle etwas längere Sales-Cycles zu haben.

00:51:57: Aber wenn man sie mal hat, dann kann ja vielleicht der Login...

00:52:01: Sich entsprechend so hoch sein, dass es sich dann auch lohnt.

00:52:05: Wie vertreibt man so eine App, wie ihr sie macht?

00:52:11: Ja, also tatsächlich haben wir ja verschiedene Wege. Also wir haben schon Direktvertrieb.

00:52:17: Zumindest haben wir darüber die letzten Jahre sehr intensiv gearbeitet.

00:52:21: Also wirklich unterscheiden wir uns, glaube ich, nicht von anderen B2B-SaaS-Modellen.

00:52:26: Also wir haben natürlich ganz viel über die Webseite, also Google Ads,

00:52:30: aber eben auch SEO schon einiges, wo wir einfach Inbounds bekommen.

00:52:34: Über diese Begriffe, die du jetzt alle genannt hast wahrscheinlich,

00:52:37: die wird es wahrscheinlich nicht so häufig geben, aber wenn man sie sucht,

00:52:40: dann hat man ein sehr genaues Ziel, oder?

00:52:42: Ja, also das ist natürlich echt überwiegend.

00:52:45: Tatsächlich ja auch, wenn man die Kunden fragt, wir fragen natürlich,

00:52:48: wo die herkommen, ja, ich habe einfach gegoogelt.

00:52:52: Genau, also über klassisch googeln. Wir haben aber natürlich schon auch ein

00:52:56: paar traditionellere Sachen jetzt, Also gerade die, ich habe dir ja erzählt,

00:53:00: dass wir pressetechnisch mit Colmuth Heim sehr stark waren.

00:53:03: Das ist es auch mit Kalima nach wie vor sehr, sehr schön. Das ist ein schönes

00:53:07: Thema, worüber einfach gern berichtet wird.

00:53:09: Also da versuchen wir natürlich auch in einigen Fachmagazinen,

00:53:13: in den Branchen da einfach auch einen redaktionellen Beitrag zu bekommen.

00:53:16: Wir machen natürlich aber auch viel Outbound über Call-Calling,

00:53:20: E-Mail-Kampagnen und machen so natürlich aufmerksam auf uns.

00:53:24: Wir waren jetzt aber eben auch im Oktober auf der A&R, das ist die größte Arbeitsschutzmesse,

00:53:31: wo wir einen Stand hatten. In Deutschland oder was?

00:54:01: Hinter einem Gesetz einen Check zu machen für Unternehmen.

00:54:06: Das ist natürlich schon auch, um gesetzliche Verpflichtungen zu erfüllen.

00:54:09: Und da muss man sagen, da sind die Berufsgenossenschaften natürlich die Stakeholder.

00:54:14: Die dann eben sagen, ja, Kalima eignet sich zur Absicherung oder eignet sich nicht.

00:54:19: Und das ist natürlich auch so ganz spannend, weil wir mit unserem System keine

00:54:23: Zertifizierung haben, wie klassische Personennotsignalanlagen das haben.

00:54:28: Und das liegt aber eben daran, dass es, so wie wir das umsetzen,

00:54:32: noch keine Möglichkeit gibt, sich zertifizieren zu lassen.

00:54:35: Und da haben wir aber trotzdem jetzt auch schon Offenheit von den Berufsgenossenschaften.

00:54:40: Die kennen uns, die empfehlen uns auch.

00:54:42: Und genau, das ist ja schon auch ganz spannend. Und Thema Empfehlung,

00:54:47: weil du mich gefragt hast, wie wir vertreiben oder wie wir da an den Kunden kommen.

00:54:52: Also es ist natürlich mittlerweile ganz viel auch über Weiterempfehlungen,

00:54:56: dass Unternehmen auf uns zukommen.

00:54:59: Sehr cool. Das Zertifizierungsthema finde ich jetzt noch interessant.

00:55:02: Dann hast du nicht so dann klassische Anbieter von so Totmann-Geräten,

00:55:06: die sagen, hey Edge, die haben gar keine Zertifizierung, ihr müsst ja zu uns

00:55:10: gehen. Ist das nicht dann ein Problem?

00:55:12: Ist ja häufig so auf so reglementierten oder regulierten Feldern,

00:55:17: dass man dann das irgendwann braucht.

00:55:18: Ja, also es ist tatsächlich so, dass die Berufsgenossenschaft da auch,

00:55:23: es gibt eine Gefährdungsbeurteilung für eine Tätigkeit und es ist,

00:55:27: wenn du jetzt sagen wir mal,

00:55:28: du musst es halt bewerten anhand gewissen Faktoren, wenn da jetzt rauskommt,

00:55:33: dass die Alleinarbeit kritisch ist,

00:55:35: also wirklich spricht die Notfallwahrscheinlichkeit sehr hoch und wenn ein Notfall

00:55:38: passiert, dann kann der auch gleich mal wirklich sehr erhebliche Beeinträchtigungen vom Körper haben.

00:55:44: Dann sagen die zum Beispiel auch, die Berufsgenossenschaft Alleinarbeit ist

00:55:47: nicht erlaubt. Es muss immer zu zweit gemacht werden.

00:55:50: Das ist die krasseste Gefährdungsstufe. Und dann gibt es eins darunter,

00:55:53: wo man sagt, okay, das Gefährdungsniveau ist so, dass die Person noch alleine

00:55:58: arbeiten darf, aber das muss unter permanenter Überwachung geschehen.

00:56:01: Und die permanente Überwachung kann dann zum Beispiel durch eine Personennotsignalanlage passieren.

00:56:05: Und da ist es aber dann schon so, wenn Unternehmen, also Gefährdungen in diesem

00:56:11: Bereich sind, dass ich dann aber schon auch sage, so hey, damit ihr da wirklich sicher seid,

00:56:15: holt euch bitte eine zertifizierte Anlage oder wenn einfach WLAN-Verbindung

00:56:21: oder Mobilfunkverbindung nicht gegeben ist.

00:56:23: Der Sweetspot von Kalima ist eigentlich mittlerer bis erhöhter Gefährdungsbereich,

00:56:28: weil da auch oft, muss man sagen,

00:56:31: Unternehmen teilweise mittler oder größtenteils in der Grauzone gearbeitet haben

00:56:37: die letzten Jahre, weil sie einfach sagen, entweder die Mitarbeitenden sind mobil unterwegs,

00:56:41: das heißt, die können gar nicht so ein klassisches Hardware-Gerät nehmen oder

00:56:46: die Investition für so ein PNA-System ist einfach zu hoch.

00:56:52: Und deswegen waren die einfach gezwungenermaßen in der Grauzone unterwegs.

00:57:00: Und das ist tatsächlich jetzt auch der Sweet Spot und deswegen da auch ohne

00:57:03: diese Zertifizierung da die Unterstützung von der Berufsgenossenschaft,

00:57:06: weil die das natürlich jetzt auch sehen, dass wenn man so eine einfache, schöne,

00:57:10: digitale Lösung hat mit den ganzen Vorteilen, also zum einen keine Hardware-Investitionskosten,

00:57:16: weil man ja das Dienst-Smartphone schon hat, dann permanente Weiterentwicklung vom System.

00:57:21: Also damit auch keine Neuanschaffungskosten oder Wartungskosten und auch die

00:57:26: Benutzerakzeptanz muss man auch mal ganz klar sehen.

00:57:29: Also es ist auch oft eine krasse, starke Verweigerungshaltung von Mitarbeitenden,

00:57:33: sich so ein Totmangerät mitzunehmen.

00:57:36: Haben wir bei Kalima wirklich festgestellt, dass die wirklich released sind,

00:57:39: wenn sie jetzt diesen Kasten los sind und da die das Smartphone nutzen können.

00:57:43: Und die sehen natürlich diese ganzen Vorteile und sehen damit natürlich auch,

00:57:46: dass sich mit unserem System eher, ja, dann die Sicherheit im Generellen verbessert,

00:57:51: weil dadurch jetzt Mitarbeitende geschützt werden, die davor eben ungeschützt waren.

00:57:56: Ja, verstehe. Ja, okay. Ist ja auch nachvollziehbar. Meins Handy hast du sowieso

00:58:00: dabei, dann auch aus privaten Gründen vielleicht oder je nachdem,

00:58:03: was man auf dem Diensthandy machen darf.

00:58:05: Aber das hast du ja dann sowieso in der Tasche und das ist man auch gewohnt. Ja, genau.

00:58:11: Ja, lass mal noch ein bisschen drüber reden. Über das Thema Bootstrapping hast

00:58:14: du ja schon ein bisschen angesprochen, dass du euch da mittlerweile wieder eher

00:58:17: so als Bootstrapper oder im Modus gesund wachsen, nenne ich es mal, unterwegs seid.

00:58:23: Dann, was würdest du jetzt heute aus deiner Sicht sagen, was sind für dich jetzt

00:58:29: die Vor- und Nachteile von dem Modell, wie ihr es gewählt habt?

00:58:32: Ihr habt jetzt so, ich nenne es mal so eine Zwischenlösung, weil häufig haben

00:58:35: wir Investoren auch, die machen das ja nicht ohne Grund.

00:58:38: Die meisten wollen den Exit nach irgendwelchen Jahren haben,

00:58:41: dass du dann die Firma so wachsen lässt, dass du irgendwann dein Kapital vervielfachst.

00:58:46: So, habe ich jetzt so rausgehört, sie hätten es ja jetzt nicht gemacht,

00:58:50: wenn ihr von vorne herein nicht da offen in der Kommunikation wahrscheinlich gewesen wärt.

00:58:55: Wie ist so dein Take darauf? Was sind so für dich die Vor- und Nachteile von

00:58:59: dem von euch gewählten Modell?

00:59:01: Also ich muss sagen, ich habe also gerade, wie du sagst, wir haben ja das Mix-Modell

00:59:04: und ich muss sagen, wir haben damit schon habe ich das Gefühl,

00:59:07: das Beste aus beiden Welten, weil man jetzt zum Beispiel auch einfach so weiß,

00:59:11: okay, man sitzt nicht nur allein im Boot und selbst wenn jetzt mal wieder,

00:59:14: keine Ahnung, kann ja immer irgendwas was kommen, jetzt eine Phase wäre,

00:59:18: wo man auch mal wieder Kapital brauchen würde, dann wäre es jetzt auch so,

00:59:22: dass man da wirklich auch Investoren, die schon mal Geld gegeben haben,

00:59:27: zu denen man Vertrauensverhältnis hat gegeben, dann vielleicht auch sagen würden,

00:59:30: okay, wir unterstützen euch dann nochmal oder wir gehen mit euch nochmal nächsten Schritt.

00:59:34: Und ich muss sagen, also so die Pression uns da ist wirklich nicht.

00:59:39: Also es ist echt so von einem, ich habe so von einer Persönlichkeitsmentalität

00:59:43: irgendwie eher das Gefühl, also denen ist irgendwie prima wichtig,

00:59:46: dass das Geld, also man muss auch sagen, es sind, zwei davon sind auch wirklich

00:59:50: First-Time-Startup-Investoren,

00:59:52: also es ist wirklich so, dass wir das erste Unternehmen sind und die hatten

00:59:55: dann natürlich großen Respekt, also die haben natürlich gesagt,

00:59:58: okay, ich habe jetzt Geld und ich würde schon gerne jetzt mal das Geld so anlegen,

01:00:03: ja, mehr risikoaffin, aber natürlich mit dem Potenzial, ein größeres Outcome zu haben,

01:00:07: aber die sind jetzt nicht so, dass sie sagen, okay, ich will jetzt den Return

01:00:11: on Investment irgendwie unmittelbar in drei Jahren wieder zurück haben,

01:00:14: damit ich dann das und das und das noch damit machen kann. Also ich glaube,

01:00:17: die haben wirklich immer so den Fokus, also gerade auch der Betriebsarzt sagt

01:00:21: am Ende immer zu uns, wenn wir da eine Gesellschaftskonferenz haben,

01:00:25: sagt er, wie ist das Gefühl?

01:00:27: Ich möchte einfach nur euer Gefühl wissen.

01:00:29: Macht es euch noch Spaß? Versteht ihr euch? Ist alles gut?

01:00:34: Und da merkst du ja eigentlich schon, also er sagt, ja, wenn ihr ein gutes Gefühl

01:00:38: habt, dann habe ich auch ein gutes Gefühl.

01:00:40: Und gerade weil es auch so sein erstes Investment zum Beispiel ist,

01:00:43: ist er da jetzt, hat er da, ja, einfach auch, gerade weil er auch das Risiko

01:00:48: nicht gestreut hat, das muss man ja auch mal sagen,

01:00:50: ist er da eigentlich eher happy, dass er weiß, die Firma entwickelt sich nach

01:00:54: Plan und ist da aber auch geduldig.

01:00:56: Also ich muss wirklich sagen, es ist sehr entspannt und angenehm mit den Investoren

01:01:01: und finde es eigentlich schon sehr viele Vorteile daran.

01:01:05: Und ich meine natürlich, ich glaube jetzt, man könnte jetzt natürlich nochmal.

01:01:09: Oder dann in einem Exit oder ich weiß es nicht, was ja auch noch nicht ganz

01:01:15: sicher und ganz geplant ist, dass wir das machen wollen und werden.

01:01:19: Kommt natürlich darauf an, wie sich die Dinge immer entwickeln.

01:01:21: Und deswegen, ich kann dir, also bisher habe ich echt noch keine intensiven

01:01:26: Nachteile wahrgenommen, sondern eher Vorteile.

01:01:29: Also zum einen so dieses, okay, wir können jetzt wirklich einfach mal Ideen

01:01:33: umsetzen, ohne das wirklich hands-on selber zu machen.

01:01:37: Wir haben uns ein schönes, tolles Team aufgebaut. Man kann einfach mal auch,

01:01:41: man weiß, man muss nicht mehr alles alleine machen. Wir wachsen schön.

01:01:45: Natürlich, sagen wir mal, wäre man vielleicht noch mal ein bisschen mehr stolz,

01:01:48: wenn man jetzt irgendwie gewusst hätte, okay, man hat wirklich komplett aus

01:01:51: eigenen Mitteln geschafft.

01:01:52: Und natürlich später im Falle eines Exits oder wenn man dann die ersten Gewinne

01:01:57: sich vielleicht ausschüttet oder so, dass man dann sagt, ja,

01:01:59: jetzt wäre es ja schön, die 30 Prozent, die wir da jetzt abgegeben haben,

01:02:02: auch noch zu haben. Klar.

01:02:04: Wird man sich mal vielleicht denken. Aber da bin ich jetzt mittlerweile auch

01:02:08: eher so, dass ich eigentlich echt zufrieden bin mit der Konstellation und da

01:02:13: jetzt gar nicht, dir wirklich jetzt nicht so viele Nachteile nennen kann.

01:02:17: Das heißt auch, du hast jetzt gerade kurz das Thema Gewinneausschütten angesprochen.

01:02:21: Es gibt auch noch keinen Bedarf von den Investoren zu sagen,

01:02:24: hey, dann möchte ich wenigstens, keine Ahnung, eine kleine Gewinnausschüttung

01:02:28: haben, sodass was zurückkommt. Das habt ihr auch noch nicht gemacht.

01:02:30: Nee, also es ist wirklich sehr, sehr... Wird alles investiert.

01:02:33: Ja, wird alles rein investiert. Also die kennen den Plan.

01:02:36: Der Plan gibt einfach vor, dass wir, ich meine, so eine Finanzplanung ist ja

01:02:39: noch mehr in fünf Jahren.

01:02:41: Also wir haben die ja eben 2021 gemacht und da ist jetzt keine Gewinnausschüttung geplant.

01:02:48: Cool. Ja, du hast mir im Vorgespräch ja auch erzählt, das würde ich jetzt noch

01:02:52: so unter dem Thema Vorteile dann sehen. Du bist ja jetzt dann trotzdem auch Gründerin.

01:02:55: Du warst auf einer Worktation auch schon oder bist auch häufiger mal unterwegs und arbeitest dann.

01:03:01: Das wird da auch nicht hinterfragt und du kannst einfach so machen.

01:03:05: Was hast du da schon alles gemacht?

01:03:07: Ja, also tatsächlich witzige Situation. Da hatten wir gerade eins der ersten

01:03:11: Gespräche mit unseren Investoren. Oder, ja gut, da haben wir schon zwei,

01:03:15: drei geführt, aber es war einfach noch nicht, als wir die Zusage hatten.

01:03:18: Da habe ich gerade einen Segelkurs gemacht an der Ostsee und habe dann wirklich

01:03:21: vom Boot aus den Call gemacht.

01:03:25: Und da war schon so ein bisschen dieses Spaß und so, ja, ihr geht es aber nicht

01:03:28: beide gleichzeitig segeln oder so mit mir und Tim oder ihr geht es jetzt nicht

01:03:33: beide gleichzeitig irgendwie immer die Abenteuerlistenreisen machen.

01:03:36: Da war dann auch so ein bisschen ein spaßiges Bedenken geäußert,

01:03:41: aber jetzt gar nicht unbedingt mit dieser Tatsache, dass man da schöne Dinge macht.

01:03:46: Das ist tatsächlich auch bei uns jetzt mittlerweile so ein Witz schon so und

01:03:50: wo auf der Welt seid ihr gerade wieder unterwegs, wenn wir eine Konferenz mit denen machen.

01:03:54: Aber auch, weil wir das wirklich von Anfang an schon auch, sagen wir mal,

01:03:59: ja, da auch kein Geheimnis draus gemacht haben.

01:04:02: Und ich glaube jetzt auch einfach, also das, wo wir das Unternehmen jetzt hingebracht

01:04:08: haben in diesen drei Jahren, da gibt es jetzt auch tatsächlich jetzt nicht so

01:04:12: viel, wo man sagen könnte, von deren Seite so, hey Leute, das läuft ja irgendwie nicht.

01:04:16: Warum seid ihr jetzt schon wieder im Urlaub oder warum macht ihr da jetzt das und das?

01:04:22: Deswegen, da besteht nach wie vor wirklich sehr, sehr viel Freiheit.

01:04:26: Also jetzt, wie wir arbeiten, wo wir arbeiten, wie viel wir arbeiten,

01:04:29: das ist wirklich null hinterfragt.

01:04:33: Ja, das wäre auch cool. Ja, würde ich schon sagen.

01:04:36: Gab es dann irgendwelche Downsides oder Fuck-Ups jetzt in den letzten Jahren,

01:04:42: die du hattest, wo du sagst, so, ja, jetzt auch in der vorherigen Zeit,

01:04:46: als ihr noch mit der App unterwegs wart, mit Komm gut heim, gab es irgendwelche

01:04:51: Momente, wo du gesagt hast, hey, ich will jetzt doch das mit der Festanstellung nochmal probieren?

01:04:56: Also so Momente, wo du kurz zuvor warst hinzuwerfen oder gab es das für dich nie? Ja, also doch.

01:05:01: Ich muss auch sagen, so, keine Ahnung, wie man es auch merkt,

01:05:04: also gerade so im Gründungsteam war es jetzt von der Stimmung her manchmal auch nicht so einfach.

01:05:09: Da hatte man natürlich schon, ja, auch Phasen, wo man sagt, okay,

01:05:13: gerade weil Tim und ich, wir waren ja sehr, sehr eng befreundet und das ist

01:05:17: natürlich dann, das hast du ja bestimmt in einigen deiner Gesprächen ja auch

01:05:21: schon mal mitbekommen, dass das ja dann so eine Unternehmensgründung ja dann

01:05:24: doch auch mal challenging ist.

01:05:27: Und genau da muss ich sagen, war halt schon, Also sagen wir mal so ein Thema

01:05:31: gerade, weil bei Tim war es immer sehr klar, was seine Stärken sind und was

01:05:35: seine Kompetenz ist und welchen Bereich er übernimmt.

01:05:38: Und ich wurde ja da in dieses Thema Sales, Vertriebsaufbau und so weiter ja reingezwungen.

01:05:45: Also mir macht das sehr viel Spaß und ich gehe da mittlerweile auch voll drin

01:05:49: auf und denke mir dann, ich habe mir lange Zeit gedacht, man hätte ich eigentlich

01:05:52: Informatik studieren sollen.

01:05:53: Und dann habe ich mir irgendwie lange gedacht, ja, ich hätte vielleicht einfach

01:05:57: irgendwie mich früher irgendwie als Betriebswirtschaftliche fokussieren sollen.

01:06:01: Aber genau, und das war so ein bisschen, glaube ich, mein, das,

01:06:05: was mich dann immer sehr stark belastet hat, weil natürlich jetzt gerade am

01:06:09: Anfang dann, als die Investoren investiert haben und es darum ging,

01:06:12: jetzt aus dem Geld dann auch wirklich was zu machen und Kunden zu closen und

01:06:16: irgendwie, ja, einfach Umsätze zu machen.

01:06:20: Und da muss man wirklich sagen, du hast ja vorhin auch mal kurz Sales Cycle

01:06:23: Duration angesprochen.

01:06:24: Das ist bei uns wirklich schon, sagen wir mal, länger, als es jetzt bei manchen

01:06:28: anderen Unternehmen ist.

01:06:29: Einfach, weil wir ja mit diesen Fachkräften für Arbeitssicherheit sprechen,

01:06:33: die ja meistens keine Entscheider sind,

01:06:36: sondern nur beratend tätig sind und dann die Einführung von unserer Lösung durch

01:06:41: verschiedene Gremien geht, also auch durch den Betriebsrat und IT-Abteilung

01:06:46: natürlich und Datenschutz und sämtliches.

01:06:48: Und da war es schon eine Phase, gerade am Anfang, wo wir das Geld hatten,

01:06:53: wo wir auch schon erst die Kunden hatten, aber wo einfach noch das einfach sehr...

01:07:00: Zäh angelaufen ist einfach, ne, und da war es dann schon auch so,

01:07:04: dass ich mich in Frage gestellt habe, ob ich dann vielleicht doch nicht die

01:07:09: richtige Person bin, das zu übernehmen,

01:07:11: wo Tim mich auch in Frage gestellt hat, ob ich dann, ob wir dann so Team-Match

01:07:15: vielleicht dann so das Richtige ist, jetzt nicht, um mich jetzt irgendwie zu

01:07:19: degradieren, aber einfach, um da auch nochmal irgendwie wirklich realistisch drauf zu schauen, ne,

01:07:25: und das muss ich sagen, es war schon sehr hart und sehr, sehr challenging,

01:07:29: Financing auch für mich gerade diese Phase da einfach,

01:07:33: weil ich ja einfach keine Erfahrungswerte hatte, ne, und weil einfach alles

01:07:37: so unsicher war und gerade so aus der Tech-Perspektive kennt man das ja und sagt so, ja, hier,

01:07:42: Input, Prozess, Output, ne, ist es halt im Vertrieb nicht so,

01:07:45: ne, und da muss man auch sagen, haben wir ja die letzten drei Jahre ja auch

01:07:48: einiges an Krisen durchgemacht, ne, Also hier Corona,

01:07:53: Ukraine-Situation und so weiter.

01:07:55: Und wir hatten natürlich keine Metrics. Also gerade auch nochmal als digitales

01:08:00: System in so einer alten Branche.

01:08:04: Und da war es natürlich schon so, dass die Finanzplanung, die dann von Tim auch

01:08:07: gemacht wird, ganz anders gedacht war und dass es da schon eine krasse Differenz gab.

01:08:15: Und ja, natürlich, also da gibt es dann schon auch Situationen,

01:08:21: wo ich mich dann auch nicht so wohl gefühlt habe und da das Selbstbewusstsein

01:08:29: dann vielleicht trotz allem,

01:08:30: was man schon geschafft hat, dann an manchen Stellen vielleicht auch nicht so

01:08:33: da war, wie es eigentlich hätte da sein sollen.

01:08:36: Und das würde ich sagen, das ist schon so, dieser Prozess war dann schon schwierig.

01:08:41: Du machst ja jetzt einen sehr sicheren und selbstbewussten Eindruck,

01:08:44: wenn ich das mal so feststellen darf.

01:08:46: Hast du dann jemand Drittes gehabt oder einen Mentor, Mentorin,

01:08:50: Vorbild, mit dem du da aus der Situation dann rausgekommen bist oder war das

01:08:54: der dritte Co-Gründer dann als Mittler zwischen euch beiden dann?

01:09:00: Ne, also ich muss sagen, ich glaube, was schon, also was wir dann gemerkt haben,

01:09:04: also das Erste ist, als es dann natürlich lief, hat so ein,

01:09:07: natürlich ist der Druck natürlich dann auch abgefallen, ne, deswegen kann ich

01:09:12: da jetzt natürlich auch entspannt zurückblicken und mir denken so, ja,

01:09:16: es läuft ja, ne, es dauert einfach nur länger, ne.

01:09:19: Und das gibt mir natürlich jetzt Selbstbewusstsein, also das,

01:09:23: was wir da jetzt aufgebaut haben und auch auf der Vertriebsseite und so weiter

01:09:26: geschafft haben, aber natürlich,

01:09:28: vieles fühlt man ja dann danach erst und vieles wird einem dann ja auch erst

01:09:32: bewusst und viel in Gesprächen, aber tatsächlich auch Mentoren zusammen.

01:09:37: Haben wir dann auch festgestellt, dass es eben eine gängige Diskrepanz ist zwischen

01:09:41: Tech und Vertrieb, Das ist nicht nur bei euch, ja.

01:10:12: Das ist ja auch abhängig von Urlaubszeiten, das ist ja auch abhängig von Krankheitszeiten,

01:10:19: also das muss man wirklich sagen und.

01:10:22: Ja, also genau. Und das ist uns dann eben ja auch durch Mentoren und so weiter

01:10:28: ja auch bewusst geworden.

01:10:30: Und was man schon auch nochmal sagen muss, also ich glaube, das ist auch der

01:10:33: wesentliche Unterschied zwischen mir und Tim.

01:10:36: Und es ist aber auch was, was uns, glaube ich, als Gründerteam wieder super

01:10:39: kombiniert, dass Tim schon eher so ein Visionär ist und sich ganz viele Ideen

01:10:44: und Input holt, indem er so andere Gründungsgeschichten sich auseinandersetzt,

01:10:47: andere Geschäftsmodelle, viele Artikel und so weiter liest.

01:10:50: Also da schon sehr visionär ist.

01:10:53: Und ich bin halt eher so ein bisschen mehr so, ich mache halt viel aus dem Gefühl

01:10:57: und viel, wie ich gerade so, ja, kann das dann oft nicht so verbalisieren und

01:11:03: sage, kann nicht so begründen.

01:11:05: Ich denke, dass aus dem und dem Grunde zum Beispiel,

01:11:08: am Anfang hatten wir halt überlegt, uns nur auf Enterprise-Kunden zu fokussieren,

01:11:13: weil natürlich der Multiple zwischen Lifetime-Value und Customer-Acquisition-Cost sehr hoch war.

01:11:21: Aber ich habe gesagt, ich fühle es einfach nicht, mich jetzt auf Enterprise-Kunden

01:11:25: zu stürzen und konnte es damals aber nicht begründen.

01:11:28: Und jetzt kann ich natürlich sagen, okay, aus Gründen von Risikodiversifizierung

01:11:32: und aus Gründen von schnellen Abschlüssen ist es natürlich auch super,

01:11:37: nicht zu sagen, okay, wir fokussieren uns auf Enterprise,

01:11:40: sondern eben auch Small und Medium quasi mit einzubeziehen.

01:11:44: Und genau, das war natürlich dann schon auch immer so ein bisschen so Thema,

01:11:49: weil ich dann ja natürlich manchmal auch so ein bisschen so eine Verweigerungshaltung

01:11:52: hatte gegenüber so Startup-Artikeln, weil ich mir immer gedacht habe,

01:11:55: ja, aber das ist doch ein ganz anderes Geschäftsmodell und es ist ein ganz anderer

01:11:58: Markt und ich dann immer so,

01:12:00: ich fühle das aber anders und das aber dann auch oft nicht so begründen konnte

01:12:04: und das natürlich dann ja auch so ein bisschen eben zu diesem Fuck-up dann so

01:12:09: geführt hat, dass man sich so dachte, so ja,

01:12:11: weiß ich nicht, ich fühle es halt einfach nicht und konnte es aber auch gar

01:12:15: nicht so richtig begründen, warum ich es nicht fühle, so weißt du.

01:12:18: Ja, ich glaube, es ergänzt sich gut auf jeden Fall, was du beschreibst und das

01:12:22: ist auch das, was viele so Solo-Gründer, die dann hier oder Gründerinnen bei

01:12:26: mir zu Gast sind, glaube ich, denen fehlt teilweise so ein bisschen auch der

01:12:28: Sparringspartner und ja,

01:12:31: ich glaube, man reibt sich da auch schon als ein bisschen auf,

01:12:34: aber am Ende gehen beide mit einem besseren Gefühl und mit einem besseren Ergebnis

01:12:40: vor allem für Kunden und Firma dann aus dem Thema raus und das hört sich jetzt ja auch an, ja.

01:12:44: Genau, und ich muss auch sagen, ich bin auch mittlerweile tatsächlich da gegenüber

01:12:48: jetzt viel offener zu sagen,

01:12:49: hey, ich hole mir da einen Input von außen, ich lese da Geschichten,

01:12:54: ich leite daraus Dinge ab, ich lese da Artikel, höre mir Podcasts jetzt zum

01:12:59: Beispiel an und auch wenn die Dinge anders sind, aber das regt dann ja dann

01:13:03: auch nochmal an zu sagen,

01:13:04: ja, wie könnte man das jetzt im eigenen Business dann vielleicht irgendwie zur Anwendung bringen.

01:13:10: Ja, super interessant. Also ich finde es echt super spannend,

01:13:13: was ihr macht und ist ein cooles Geschäftsfeld.

01:13:16: Ich habe gesehen, ihr sitzt ja eigentlich in Berlin, aber ihr seid ja eine Remote Company.

01:13:21: Aber ihr sucht ja auch noch neues Personal. Dann habe ich gesehen,

01:13:25: ihr habt ja ein paar ausgeschriebene Stellen.

01:13:27: Willst du gerade den Slot noch nutzen, um das zu pitchen? Was sucht ihr gerade?

01:13:32: Ja, gerne. Also dadurch, dass wir wirklich unser Marketing bisher immer noch

01:13:37: so, ja eben mit unseren Kenntnissen und natürlich externer Beratung irgendwie

01:13:42: bisher gemacht haben, haben wir jetzt schon auch,

01:13:44: haben wir jetzt gemerkt, einfach mal sinnvoll jemanden, der wirklich ein Teamlead

01:13:48: im Marketing macht und einfach wirklich sich dem Thema Marketing mal sehr intensiv widmet.

01:13:53: Deswegen suchen wir jetzt gerade jemanden, der bei uns so die erste Vollzeitanstellung

01:13:58: im Marketing macht und einfach natürlich so ein bisschen als Multitalent im

01:14:02: Marketing mit einem breiten Spektrum, ja, Kalima Marketing technisch einfach professionell angeht.

01:14:08: Und natürlich jetzt kommen wir auch an den Punkt, wo wir sagen,

01:14:11: wir wollen unsere Tech-Entwicklung auch in-house haben und suchen da jetzt eben

01:14:15: auch aktuell einen Full-Stack-Entwickler, der eben,

01:14:19: ja, sagen wir mal, zusammen mit Tim einfach unseren ganzen Tech-Lead sozusagen machen könnte.

01:14:26: Und ja, im Sales eben aktuellen neuen Werkstudenten, neue Werkstudentinnen,

01:14:31: um da eben, weil jetzt gerade unser letzter Werkstudent erst zum ersten Vierten

01:14:35: zum Vollzeitangestellten wurde,

01:14:37: genau deswegen würden wir die Position auch gerne wieder auffüllen.

01:14:41: Das heißt, da hat die Conversion von dem Werkstudenten zur Vollzeitkraft dann

01:14:46: gut funktioniert? Ja, also tatsächlich jetzt schon bei drei Leuten.

01:14:50: Und da bin ich auch ganz stolz drauf. Das finde ich auch ganz cool,

01:14:53: dass wir da die Leute behalten.

01:14:56: Natürlich zum einen, weil die seit ewig dabei sind.

01:15:00: Sie sind gut eingearbeitet. Das Vertrauensverhältnis ist da,

01:15:02: aber schon auch so die Wertschätzung oder die Zufriedenheit in ihrem Arbeitsverhältnis

01:15:08: mit Kalima, die auch sich dazu entschieden haben, dabei zu bleiben. Cool.

01:15:14: Abschließend meine übliche Frage, was habt ihr für Ziele noch für dieses Jahr?

01:15:18: Jetzt hast du ja die ganzen deutschen Fachbegriffe genutzt, gibt es die denn

01:15:21: in jeder Sprache? Kann man das Thema gut internationalisieren?

01:15:24: Ist das was, was ihr vorhabt oder was steht an?

01:15:27: Ja, also tatsächlich ist Internationalisierung schon ein Thema bei uns,

01:15:33: weil wir verkaufen aber auch schon den Dachraum, muss ich an der Stelle sagen.

01:15:38: Und im Dachmarkt gibt es noch einiges zu tun.

01:15:42: Also deswegen ist es noch nicht so, dass wir sagen, okay, wir gehen jetzt irgendwie

01:15:46: in fremdsprachige Märkte. Aber es wäre natürlich, also spätestens im nächsten Jahr ist das der Plan.

01:15:52: Deswegen muss das natürlich strategisch gedanklich auch dieses Jahr schon vorbereitet werden.

01:15:56: Das sehe ich. Wir haben aber schon auch gesagt, dass wir uns jetzt dieses Jahr

01:16:00: nochmal mehr auf Qualität von unserem Produkt nochmal fokussieren möchten.

01:16:05: Also wir haben letztes Jahr wirklich wie wild die Features rausgehauen und wir

01:16:09: haben jetzt aber auch gemerkt, so gerade im Thema Dokumentation,

01:16:13: also das ganze Angebot oder die ganzen Funktionen, die wir jetzt haben,

01:16:16: auch erstmal irgendwie auf der Webseite bei unseren Kunden irgendwie zu kommunizieren.

01:16:21: Deswegen haben wir da gesagt, jetzt dieses Jahr mal ein bisschen Piano in der Weiterentwicklung.

01:16:26: Wir haben dann letztes Jahr auch innerhalb von drei Monaten die Apple Watch

01:16:29: Features entwickelt und niemand davon weiß eigentlich, dass es die gibt,

01:16:32: weil wir das speziell für einen Kunden gemacht haben.

01:16:34: Also deswegen dieses Jahr auch Fokus und was wir auch planen,

01:16:39: ist die ISO-Zertifizierung dafür in Datenschutz zu machen,

01:16:43: weil wir wirklich aktuell im Vertrieb immer sehr stark damit ausgelastet sind,

01:16:48: so Datenschutzrückfragen zu beantworten, was man einfach vereinfachen könnte,

01:16:52: wenn man die Zertifizierung hat.

01:16:54: Und das ist ein Riesenthema, sag ich jetzt mal.

01:16:57: Genau und umsatztechnisch haben wir als Ziel,

01:17:00: auf die eine Million Euro Jahresumsatz zu kommen und es ist sehr sportlich,

01:17:07: aber das wäre so unser großer Konsens quasi und ja, natürlich schon,

01:17:14: aber auch eben nochmal uns Unterstützung zu holen im Marketing eben durch Experten

01:17:20: und im Tech sozusagen und da nochmal mehr.

01:17:25: Also, ich würde sagen, ich werde immer irgendwie hands-on bleiben,

01:17:29: auch in gewissen Stellen, aber dass man dann wirklich nochmal mehr,

01:17:32: auch ein rundes Unternehmen hat, sage ich jetzt mal.

01:17:36: Ja, da habt ihr einiges vor, wow. Also, eine Million ist ein hehres Ziel, voll interessant.

01:17:41: Also, drückt euch die Daumen, dass es auf jeden Fall klappt und ich verlinke

01:17:43: auf jeden Fall in den Shownotes auch die Stellen, die du mir jetzt genannt hast

01:17:46: und die sonst noch offen sind.

01:17:48: Vielen Dank für das Gespräch, die war super ausführlich, sehr interessant und

01:17:52: ein Geschäftsfeld, wo ich wirklich auch frühere Berührungspunkte mit hatte,

01:17:57: aber gar keinen Plan, was man da alles machen kann. Also Hut ab,

01:18:01: was du da geschafft hast. Vielen Dank.

01:18:02: Dankeschön. Danke für die Einladung. Hat auch auf alle Fälle Spaß gemacht,

01:18:06: das nochmal so wiederzugeben und da durch deine Fragen nochmal irgendwie auch.

01:18:11: Zu reflektieren. War cool.

01:18:12: Was man alles schon geschafft hat. Ja, ja, genau. Ja, ja, ist auch beeindruckend.

01:18:15: Ja, ich sage ja immer, sorry, wenn ich das jetzt noch so einwerfen will,

01:18:19: es ist auch immer irgendwie so ein bisschen mein Credo, Gründen ist kein Sprint, sondern Marathon.

01:18:25: Also mit Ende 2023, Anfang 2024 hat sich meine Gründungsgeschichte ja quasi,

01:18:32: ich glaube es ist zehnjährige und schon, ja, eher Marathon, kein Sprint.

01:18:39: Und es lohnt sich da aber auf alle Fälle jetzt, glaube ich, und es gibt meine

01:18:42: Unternehmensgeschichte ja ganz, Gründungsgeschichte ja ganz gut wieder,

01:18:46: dass es da auch lohnt, dran zu bleiben und dass es nicht nur diesen einen Weg gibt, steil bergauf.

01:18:52: Glaubst du denn, du kannst irgendwann mal noch als Angestellte arbeiten?

01:18:55: Wahrscheinlich nicht, oder? Nee.

01:18:57: Hört sich jetzt auch gar nicht so an. Mal gucken. Also ich würde es nicht ganz ausschließen.

01:19:01: Man kann ja vielleicht immer als Angestellte Geschäftsführung vielleicht arbeiten.

01:19:05: Aber da müssen natürlich dann die Freiheiten auch gut verhandelt werden.

01:19:09: Ja, das musste ich jetzt noch loswerden.

01:19:12: Hört sich jetzt ja komplett nach zehn Jahren, ist glaube ich so,

01:19:14: ist mir auch dann irgendwann inkompatibel. Ja, kann schon sein.

01:19:18: Alles klar. Vielen Dank dir und einen schönen Abend noch. Danke,

01:19:22: dir auch. Ciao. Danke, ciao.

01:19:25: So, und das war auch schon wieder Folge 70 von Happy Bootstrapping. 70 Folgen, wow.

01:19:31: Vielen Dank, dass du zuhörst, falls du jetzt noch dran bist,

01:19:34: weil es war ja diesmal echt eine längere Folge. Schreib mir gerne Feedback zur

01:19:38: Folge oder Vorschläge für neue Gäste.

01:19:40: Wie fandest du die aktuelle Folge mit Kati? Ich fand die Geschichte ganz interessant

01:19:44: und eigentlich möchte ich ja gebootstrappte oder reingebootstrappte Unternehmen haben.

01:19:50: Ich fand die Geschichte aber trotzdem spannend, da es in diesem Fall eben rein

01:19:54: mit dem Bootstrapping und der Komm-Gut-Heim-App nicht funktioniert hat und sie

01:19:59: sich jetzt heute trotzdem wieder als Bootstrapperin sieht.

01:20:03: Das finde ich ja dann schon wieder ganz passend und kann es ganz gut nachvollziehen.

01:20:07: So, und da wären wir auch schon beim Ausblick für nächste Woche.

01:20:10: Da habe ich den Alex von fellbox.de interviewt.

01:20:14: Fellbox ist eine Überraschungsbox für Hunde, die es im Abo-Modell gibt.

01:20:19: Bis nächste Woche. Schönes langes Wochenende. Ciao.