Multi-Brand Strategie mit 11 Online-Communities | mit Bjoern Weiland von Trimexa.de (#63)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 63 von Happy Bootstrapping.

00:00:04: Im Podcast Happy Bootstrapping spreche ich, Andreas Lehr, mit Gründerinnen über ihre Geschichte.

00:00:11: Das sind meistens Bootstrapped Startups oder Solopreneure oder auch Content

00:00:17: Creator, die gebootstrapped unterwegs sind, das heißt aus dem Umsatz wachsen.

00:00:23: So, und in der heutigen Folge habe ich den Björn Weiland von Trimexa interviewt.

00:00:29: Und Trimexa sagt dir vielleicht nichts, aber vielleicht ja Deal Doctor,

00:00:33: China Gadgets, Handyhase oder Schnäppchenfuchs.com.

00:00:38: Das sind vier der Portale, die Trimexa unter anderem betreibt.

00:00:41: Insgesamt sind es aktuell zwölf und das ist schon eine ganze Menge.

00:00:45: Der Björn bezeichnet dies auch als Multi-Brand-Strategie. Trimexa selber ist

00:00:50: 2008 als kleines Blog gestartet und heute arbeiten 85 Angestellte für die Firma

00:00:56: aus Leverkusen. Und das finde ich schon echt sehr beeindruckend.

00:01:00: Und wie du dir vorstellen kannst, gibt es natürlich im Laufe der Jahre da ganz viel zu erzählen.

00:01:04: Ich fand jetzt besonders interessant die Vermarktung der zwölf Portale über

00:01:08: eigene Apps, teilweise Webseiten, Social Media, teilweise komplett mit unterschiedlichen

00:01:13: Auftritten, das Belohnungssystem und wie das bei Trimexa funktioniert,

00:01:17: die Zusammenarbeit mit der Community und eben, dass man es komplett ohne Fremdkapital

00:01:22: aufgebaut hat und trotzdem über Akquise wächst.

00:01:26: Also der Björn und sein Team, die kaufen auch Plattformen dazu oder beteiligen

00:01:31: sich an anderen Plattformen.

00:01:32: Das fand ich auch eine sehr interessante Strategie.

00:01:35: Im Gegenzug zu Fabian von MyDeals, den ich ja in Folge 11 zu Gast hatte,

00:01:40: das ist schon ein Weilchen her, ich habe das verlinkt, aber wer die nochmal

00:01:43: hören will, die kann ich euch auch gerne ans Herz legen, ist es doch eine komplett andere Strategie.

00:01:48: Und von daher fand ich das super spannend, mit dem Björn zu sprechen.

00:01:52: So, und jetzt geht es auch direkt los. Viel Spaß mit der Folge.

00:01:56: Hallo Björn, schön, dass du hier bist. Hi, grüß dich.

00:02:00: Erzähl doch mal in deinen Wörtern, wer du bist und was du alles machst. Gerne.

00:02:06: Also ich bin der Björn Weiland, ich bin Gründer und Geschäftsführer der Trimexa GmbH.

00:02:11: Wir sitzen in Leverkusen und wir betreiben und vermarkten diverse Internetportale

00:02:18: im Bereich Deals, Preisvergleich.

00:02:20: Wir machen Tech-Reviews, wir machen Travel und Smartphones und Handytarife und

00:02:25: wir betreuen die entsprechenden Communities auf Social Media.

00:02:30: Auf allen möglichen Kanälen, die es da so gibt, von TikTok über YouTube.

00:02:34: Wir haben auch einen Podcast und natürlich die üblichen Social Medias für Instagram und Facebook.

00:02:38: Und wir sind mittlerweile 85 Leute tätig im Affiliate-Marketing.

00:02:44: Und am Ende des Tages könnte man sagen, dass unsere Mission ist,

00:02:48: dass die Leute sich nicht mehr erzählen, was sie gekauft haben,

00:02:51: sondern was für ein geiles Schnäppchen das war.

00:02:53: Und dass der Fokus eben darauf liegt und dass da ein bisschen die Leidenschaft für geschaffen wird.

00:02:58: 85 Leute, dann ist das ja, sind die alle in Deutschland?

00:03:02: Die sitzen alle in Deutschland, genau. Und wie viele, ihr habt ja eine Menge

00:03:06: Portale und ihr geht glaube ich später ein bisschen darauf ein,

00:03:08: wie viele sind es denn aktuell?

00:03:10: Es sind aktuell zwölf Portale, also zwölf Projekte, wenn man so will.

00:03:14: Das ist nicht alles ein Portal, aber zwölf Projekte, die unter unserem Dach laufen.

00:03:18: Okay, und wofür steht eigentlich der Name Trimexa?

00:03:23: Trimexa ist kurz für Trimethylxanthin. Was ist das wohl?

00:03:29: Das ist die chemische Formel für Koffein. Wir sind ja drei Gründer und mein

00:03:34: Bruder, der die Trimexa mitgegründet hat, zusammen mit einem Freund,

00:03:38: der war Chemielehrer im Gymnasium.

00:03:41: Und der war auch so ein bisschen derjenige, der auch heute noch sehr dem Koffein verfallen ist.

00:03:48: Weniger in Form von Kaffee, aber mehr in Form von Energydrinks.

00:03:51: Und zu den Gründerzeiten damals, so 2008 hat das alles gestartet,

00:03:56: 2009 haben wir den Christian kennengelernt.

00:03:58: Da haben wir wirklich Tage und Nächte durchprogrammiert, haben die Wochenenden

00:04:01: genutzt, um alles aufzubauen, aufzuziehen.

00:04:04: Und da war noch so richtig Goldgräberstimmung. Und ja...

00:04:09: Da bleibt man eben nur mit Energydrinks wach. Und so ist der Name dann entstanden.

00:04:14: Zusätzlich passt es ganz gut, Tri, weil wir eh auch gleich sind.

00:04:19: Und so hat sich das entwickelt. Wahnsinn, seit 2008, also jetzt im 16. Jahr.

00:04:25: Mit welchem Projekt ging es denn damals los? Und wie seid ihr auf die Idee gekommen,

00:04:30: in dem Bereich was zu machen?

00:04:33: Gestartet hat es bei Benjamin und bei mir, also bei meinem Bruder und bei mir,

00:04:36: hat es gestartet mit dealdoctor.de. Das ist, damals hat man gesagt,

00:04:41: Schnäppchenblock, ganz salopp.

00:04:43: Heute nennt man es lieber Dealportal oder Verbraucherportal oder wie auch immer.

00:04:47: Das ist historisch bedingt, weil wir schon immer preissensitiv erzogen wurden,

00:04:52: weil wir auch während des Studiums lange diejenigen waren, die auch den Kommilitonen

00:04:59: immer gezeigt haben, wo es was Günstiges gibt.

00:05:01: Und ich erinnere mich an mein Studium, als meine Kommilitonen und ich alle einen

00:05:07: neuen Laptop brauchten.

00:05:09: Wir haben Informatik studiert, um da ordentlich studieren zu können und ich

00:05:14: da im Internet nachgeforscht habe,

00:05:15: was die günstigsten Preise sind, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und bin

00:05:19: dann auf den Dell-Laptop gekommen

00:05:20: und habe für den Dell-Laptop noch einen 100-Euro-Gutschein-Code gefunden.

00:05:25: Das war so die Gutscheinzeit damals, also es ist die Gutscheinseite noch gar

00:05:28: nicht so in dem Ausmaß gehabt wie heute.

00:05:30: Und das musste ich dann jedem meiner Kommilitonen erzählen und zeigen,

00:05:33: wo und wie das funktioniert und wie der Gutscheincode lautet und eingelöst werden kann.

00:05:37: Und irgendwann war ich es dann leid, das zu erzählen. Dann habe ich es zusammengefasst

00:05:41: und einfach auf einen privaten Blog geteilt und dann einfach nur noch den Link

00:05:45: zu diesem Artikel den Leuten mitgegeben.

00:05:47: Und so hatten wir irgendwie, waren dann ein halbes Dutzend Kommilitonen,

00:05:51: alle mit dem gleichen Laptop, die alle aus dem gleichen Deal gekommen sind und,

00:05:55: aus diesem privaten Block wurde dann irgendwann Deal Doctor,

00:05:58: als wir gemerkt haben, 2018.

00:06:02: 2008, 2009 wird das gewesen sein, dass es sowas gibt wie Affiliate-Marketing,

00:06:06: von dem wir vorher noch nicht gehört hatten.

00:06:07: Wir sind da auf Zanox gestoßen, haben erstmal nachgeforscht,

00:06:11: was ist Zanox überhaupt,

00:06:12: okay, da kann man Geld verdienen, wenn Leute über Provisionslinks was einkaufen,

00:06:18: über Affiliate-Links und hätte ich das damals mit dem Dell-Laptop und Dell-Gutschein-Code

00:06:23: schon gewusst, dann hätte ich da außer ein Danke ein bisschen mehr auch dafür bekommen.

00:06:26: Am Ende des Tages haben wir uns da so ein bisschen reingefuchst und haben dann

00:06:29: die Locker gegründet, um die Schnäppchen, die wir eh schon immer gesucht und

00:06:34: gefunden haben, dann da auch ein bisschen monetarisieren zu können.

00:06:37: Genau, das war die Geschichte von Benjamin und mir. Und 2009 haben wir dann

00:06:42: Christian kennengelernt, der was Ähnliches gemacht hat, auch über Affiliate, über eBay Affiliate.

00:06:48: ChinaGadgets.de ist das gewesen. Das gibt es heute natürlich auch noch.

00:06:52: Und hat da so ein bisschen über lustigen Kram aus China, also Gadgets,

00:06:57: so Spaß-Gadgets, die man eigentlich nicht braucht, aber unbedingt haben will,

00:07:02: weil sie einfach völlig bekloppt sind.

00:07:03: Darüber hat er viel berichtet. Und wir haben uns kennengelernt.

00:07:07: Im Internet hört sich ein bisschen shady an zunächst, aber ist am Ende des Tages

00:07:11: eine der besten Freundschaften meines Lebens geworden.

00:07:13: Und 2012, also jetzt mal kurz drei, vier Jahre fast forward,

00:07:18: haben wir dann entschlossen, unsere beiden Projekte zusammenzuwerfen in einen

00:07:21: Topf und die Firma zu gründen zu dritt.

00:07:23: Und hast du das dann bis 2012 nebenher gemacht? Ich habe auf deinem LinkedIn-Profi

00:07:28: gesehen, du warst auch bei der Telekom früher.

00:07:30: Habt ihr während dem Studium angefangen, das nebenher aufzubauen und seid dann

00:07:35: so schleichend raus oder wie habt ihr das gemacht? Genau so war das gewesen, ja.

00:07:38: Also es war von daher eine ganz nette Situation gewesen, weil es eben nebenher gestartet hat.

00:07:45: Also ich habe gegen Ende meines Studiums, ich habe da meine Diplomarbeit geschrieben,

00:07:48: habe Stildoktor ins Leben gerufen zusammen mit Benjamin eben.

00:07:51: Ich habe 2009 dann in Frankfurt einen Job bei einer Unternehmensberatung angefangen.

00:07:56: Und ja, die Tage damals, die waren halt sehr fordernd, muss man schon sagen.

00:08:01: Das heißt, so 6 Uhr morgens aufgestanden, geblockt, mittags dann in den Job

00:08:06: gefahren, gearbeitet, Mittagspause geblockt, heimgekommen, 18 Uhr,

00:08:10: 19 Uhr, dann wieder geblockt.

00:08:11: 22 Uhr war der Tag zu Ende dann irgendwann, so 16-Stunden-Tage waren da durchaus

00:08:16: an der Tagesordnung damals.

00:08:18: Aber das hat Spaß gemacht, das hat sich nicht nach Arbeit angefühlt,

00:08:21: weil es eben die Leidenschaft war.

00:08:23: Und das Ganze ging bei mir während meiner Arbeit in der Unternehmensberatung,

00:08:30: später in der Telekom, parallel eben in den Pausen und morgens davor und abends danach. nach.

00:08:35: Bei meinem Bruder war es ein bisschen schwieriger. Der ist, wie gesagt,

00:08:38: Gymnasiallehrer gewesen. Während des Unterrichts kann er schlecht beitragen.

00:08:43: Hat sich dann aber auch ein Jahr später als ich entschieden.

00:08:49: Seine Verbeamtung auf Lebenszeit aufzugeben. Also dann auch doch schon ein großer Schritt.

00:08:52: Da wartet ja durchaus eine gute Pension eigentlich, wenn man das bis ans Lebenende macht.

00:08:58: Das hat er aufgegeben. Ich habe dann meinen Job bei der Telekom damals aufgegeben.

00:09:02: Und ein Jahr zuvor hatte hatte Christian für die Firma eben auch sein Studium

00:09:07: abgebrochen und ist Vollzeit quasi mit der Firma durchgestartet.

00:09:11: Also er war quasi der Erste, der wirklich so seinen Berufsweg beendet hat.

00:09:15: Dann bin ich gekommen und ein Jahr später dann Benjamin.

00:09:18: Bist du dann gleich von 100% Telekom, war es dann damals noch auf 0% runter

00:09:23: oder hast du damals, war es nicht so einfach möglich hier, ich mache 80,

00:09:26: 60% und gehe so schleichend raus, oder?

00:09:29: Die Idee kam mir ehrlich gesagt gar nicht. Also ich bin wirklich von 100 auf 0.

00:09:33: Ich habe komplett alles abgebrochen, habe gekündigt und habe dann mich 100%

00:09:37: auf das eigene Projekt gestürzt.

00:09:39: Wie kam das damals an? Hat man das verstanden? Du warst ja auch im IT-Bereich

00:09:43: in der Telekom, ne? Ja genau, IT Security habe ich da gemacht.

00:09:46: Ich hatte da einen recht guten Job mit einer guten Perspektive,

00:09:50: der über die nächsten Jahre schon einen Karriereplan hatte, für den mein damaliger

00:09:55: Chef sich sehr für mich eingesetzt hat.

00:09:57: Der war natürlich ein bisschen enttäuscht, nachvollziehbar muss ich ehrlich

00:09:59: sagen, aber am Ende des Tages, glaube ich, hat er es auch verstanden.

00:10:03: Bei meinem Bruder war es ein bisschen schwieriger, weil unser Vater eben auch Lehrer war.

00:10:11: Und so eine Verbeamtung ist halt wirklich eine Bank, wenn man die rauslässt.

00:10:15: Und deswegen hat es bei ihm auch am längsten gedauert.

00:10:17: Am Ende des Tages waren sie hinter ihm gestanden, aber ich glaube,

00:10:21: da war schon so ein Tränchen mit dabei gewesen.

00:10:23: Habt ihr einen kleinen Familienstreit provoziert durch die Aktion?

00:10:26: Fand ich wirklich einen Streit, aber es gab schon Diskussionen. Okay.

00:10:30: Und hattet ihr euch dann was angespart?

00:10:33: Ich vermute mal, ihr habt nicht gleich auf dem gleichen Gehaltslevel angefangen,

00:10:37: wie ihr beide in euren Jobs dann hattet. Absolut nicht, genau.

00:10:41: Also das war volles Risiko natürlich, zu hoffen und zu schauen,

00:10:44: dass das skaliert und dass das mehr wird.

00:10:46: Aber wir haben, die Historie hat gezeigt, dass es Potenzial hat.

00:10:50: Denn als wir das 2008, 2009 parallel gestartet haben zu Studium und Job,

00:10:56: wir waren nach zwei, drei Monaten schon in schwarzen Zahlen.

00:10:59: Also wir hatten ja keine Kosten, wir haben uns selbst kein Gehalt gezahlt sozusagen,

00:11:03: das lief damals noch über eine GbR und die Idee war einfach gewesen,

00:11:09: hey, wir haben einen Job, so ein Hunderter mehr pro Monat, das wäre doch mega,

00:11:13: super geil und nach zwei, drei Monaten war dieser Hunderter halt schon da.

00:11:18: Für jeden von uns, weil das Affiliate-Geschäft da eigentlich ganz gut lief.

00:11:22: StudiVZ-Zeiten waren das noch. Da gab es diese StudiVZ-Gruppen.

00:11:25: Da haben wir auch Promo gemacht für alle Studentendeals, die wir da so gefunden

00:11:30: hatten. Das war super dankbar, ist das abgenommen worden.

00:11:33: Wir haben auch eine Facebook-Seite dann gegründet, StudiTips oder StudentenTipps,

00:11:36: die gibt es heute auch noch.

00:11:37: Jetzt irgendwie 170.000 Followern, die wahrscheinlich heutzutage keine Studenten

00:11:42: mehr sind, muss man nicht sagen.

00:11:43: Aber diese studentische Zielgruppe, Die hat das schon geboostet,

00:11:49: hauptsächlich über StudiVZ.

00:11:50: Und ja, man hat das Angesparte, das man aus dem Job halt schon hatte,

00:11:57: das hat man dann natürlich aufgebraucht, bis irgendwann mal,

00:12:01: also wir hatten, als wir dann die ersten Angestellten hatten,

00:12:03: selbst drei, vier Jahre später,

00:12:05: da gab es Angestellte, die immer noch mehr verdient haben als wir.

00:12:07: Ja, wir haben da schon lange Phasen gehabt, wo wir geschaut haben, ob das Business läuft.

00:12:15: Gleichwohl muss man sagen, dass es Spaß gemacht hat und die richtige Entscheidung

00:12:20: war und sich am Ende ausgezahlt hat mit langem Atem.

00:12:24: Wie lange hat es gedauert, bis du das Gehaltsniveau erreicht hattest dann für

00:12:29: dich oder für euch ungefähr?

00:12:31: Wenn du jetzt sagst, ihr habt ja sogar den Angestellten erstmal mehr bezahlt

00:12:34: wie euch selber, dann waren es ja schon ein paar Jahre. Es waren schon einige Jahre.

00:12:37: Lass es durchaus drei, vier Jahre gewesen sein.

00:12:44: Und die erste Person, die ihr dann eingestellt habt, was habt ihr da gemacht?

00:12:49: Was war das für ein Bereich? Das war IT gewesen, in der Tat.

00:12:55: Der wollte ein Praktikum machen. Das war der liebe Sven.

00:12:58: Der wollte ein Praktikum machen, konnte aber nicht bei uns, weil wir kein Büro

00:13:02: hatten. Also wir haben alle von zu Hause gearbeitet, wir haben uns natürlich

00:13:04: auch das Büro gespart und wir wollten ihn aber unbedingt haben,

00:13:08: weil es ein richtig cooler Dude war.

00:13:10: Und dann haben wir festgestellt, okay, wir müssen dann jetzt irgendwie,

00:13:13: wenn wir ihn haben wollen, müssen wir uns ein Büro anlachen.

00:13:17: Und da das Einzugsgebiet in Leverkusen, deswegen sitzt die Firma auch heute

00:13:22: noch in Leverkusen, obwohl ich hier in Speyer sitze, bei dir um die Ecke,

00:13:25: das Einzugsgebiet war da ein ganz nettes und Christian hat eben dort gewohnt.

00:13:30: Einzugsgebiet ist halt super zwischen Köln und Düsseldorf, viele Unternehmen,

00:13:33: zwei große Unis und dann haben wir einfach mal geschaut, was es da so gibt an Bürofläche.

00:13:40: Wir haben ein recht kleines Büro für heutige Verhältnisse zumindest dann gefunden,

00:13:43: das wir angemietet haben und da waren dann am Anfang irgendwie zwei,

00:13:47: drei Leute drin gesessen. Dafür war das Büro wiederum viel zu groß.

00:13:51: Und er ist dann auch nur zu uns gekommen, weil wir eben dann sagen konnten,

00:13:57: hey, wir haben jetzt ein Büro, du kannst deinem Prof sagen, das läuft jetzt alles hier bei uns.

00:14:03: Wahnsinn. Und was war jetzt so, wenn du so zurückblickst, was waren so entscheidende

00:14:09: Milestones, sagt man immer, für euer Wachstum? Gab es irgendwelche...

00:14:14: Ja, besonderen Deals, über die ihr groß in der Presse wart damals.

00:14:18: Ist es einfach kontinuierlich gewachsen, weil ihr viel Content produziert habt durch die Deals?

00:14:24: Oder gab es da so zwei, drei einschneidende Events, wo du sagen kannst,

00:14:28: das hat uns richtig gepusht?

00:14:30: Ja, also es gab durchaus einschneidende Events.

00:14:34: Facebook hat damals, wann war das, 2014 oder so, glaube ich,

00:14:39: Facebook Offers gestartet.

00:14:42: Das gibt es heute in dieser Form, glaube ich, gar nicht mehr.

00:14:44: Wenn man die geschickt eingesetzt hat, und ich kann dir auch gar nicht mehr

00:14:47: genau erklären, wie das funktioniert, aber wenn man die geschickt eingesetzt

00:14:50: hat, dann hat man da schnell eine Millionenreichweite bekommen.

00:14:52: Das haben wir genutzt für das ein oder andere Portal.

00:14:57: Dann gab es hier und da einfach richtig gute Deals, die super viral gingen.

00:15:02: Also es ist wirklich viel Social Media und viel Viralität, die uns da geholfen

00:15:06: hat, zumindest fürs Branding und dann eben auch dafür im Kopf zu bleiben, wenn es ums Sparen geht.

00:15:13: Und ich glaube, ein großer Schritt war auch, dass wir eines der ersten Portale

00:15:17: waren, das eine App hatte.

00:15:19: Also in den Zeiten, ich glaube, die erste App, die wir hatten,

00:15:23: war 2010 oder 2011. Oh, wow.

00:15:26: Da waren wir alleine. Da war noch kein anderes Dealportal in Deutschland, das eine App hatte.

00:15:33: Und so sind wir, das war jetzt nicht Deallocker, das war MyTopDeals,

00:15:36: so sind wir mit dem Portal im App-Bereich sehr schnell sehr groß geworden und

00:15:40: das hat viel geholfen. Weil du direkt die Kunden erreichen konntest mit Push-Notifications,

00:15:44: automatisierter Suche und solchen Themen? Genau, ja.

00:15:48: Habt ihr 2010 schon gemacht und erkannt, dass da, okay.

00:15:51: Genau, beziehungsweise das war eins der Portale, das wir nicht selbst gegründet

00:15:57: haben, sondern das wir im Laufe der Zeit eben aufgekauft haben.

00:16:00: Wir haben uns zunächst mit einer Minderheitsbeteiligung beteiligt,

00:16:02: dann haben wir wieder ein bisschen mehr Anteile abgekauft und am Ende des Tages

00:16:07: haben wir dann alle ehemaligen Gesellschafter ausgekauft nach fünf Jahren oder so.

00:16:12: Aber die drei Gründer dieses Portals, die hatten eben 2010 schon eine App. Okay.

00:16:18: Habt ihr von den Portalen, die ihr habt, dann viele zugekauft oder übernommen?

00:16:23: Oder ist das meiste selber? Nee, das ist eine gute Frage jetzt gerade.

00:16:28: Ich glaube, mittlerweile hält sich das ungefähr die Waage. Also wir haben natürlich viel versucht.

00:16:33: Als Unternehmer versucht man, jeden Trend irgendwie mitzunehmen und versucht,

00:16:37: ob da was skaliert und hier was skaliert.

00:16:39: Wir haben locker auch irgendwie ein halbes Dutzend Portale und Projekte gestartet,

00:16:44: die es heute gar nicht mehr gibt, die wir dann ein Jahr, zwei Jahren,

00:16:48: drei Jahren vielleicht wieder verworfen haben, wo wir aber Geld reingesteckt

00:16:51: haben und Personal und gesagt haben, wir versuchen mal, ob das auch skaliert.

00:16:54: Bei einigen hat es funktioniert, bei einigen nicht.

00:16:57: Einige haben länger überlebt als andere, aber die Portale, die wir jetzt heute

00:17:01: noch haben, da hält sich, glaube ich, ziemlich die Waage, was selbst gegründet und zugekauft angeht.

00:17:05: Also wir haben in der Tat, dadurch, dass der Dealportal-Markt,

00:17:10: der war damals noch recht groß gewesen, da gab es echt viele und mittlerweile

00:17:15: haben wir von denen dann doch, ja, also mittlerweile gibt es eigentlich nicht mehr viele.

00:17:19: Wir haben eigentlich da fast alles aufgekauft, was irgendwie möglich war und

00:17:25: heute kann man locker an ein paar Fingern abzählen,

00:17:28: wie viele Dealportale es noch gibt und die kleineren sind übernommen worden

00:17:32: und entweder weiter betrieben in der Multi-Brand-Strategie,

00:17:37: die wir aktuell fahren oder eben auch sukzessive, wenn sich das einzelne Projekt

00:17:40: nicht mehr lohnt, dann eben aufgegangen in den anderen Portalen, was den Content angeht.

00:17:45: Beim Thema China-Gadgets fallen mir gleich die Netbooks ein.

00:17:49: Ich weiß gar nicht mehr genau, wann das war.

00:17:51: Das war ja mal so ein Trend mit kleinen Laptops früher, so von Acer und Asus.

00:17:55: Da gab es auch Portale ohne Ende.

00:17:57: Und ich glaube, zwei Jahre später, als die iPads oder Tablets dann so gut waren,

00:18:03: ist diese Kategorie komplett verschwunden.

00:18:05: Da gab es wahrscheinlich, hast du ein paar Themen gesehen in die Richtung, oder?

00:18:08: Absolut, absolut. Wir haben auch damals, als Groupon groß durchgestartet ist,

00:18:12: also wir waren ja vor Groupon, Da hat Groupon natürlich sein komplettes Risikokapital rausgehauen.

00:18:18: Da gab es echt so viele Deals und das ist vielleicht auch noch so ein Ding zu

00:18:23: deiner Frage vorhin, was da irgendwie auch geholfen hat.

00:18:26: Groupon hat richtig, richtig gute Deals gehabt und ich glaube,

00:18:29: ich will mich zu erinnern, dass es damals 8 Euro pro Neukunden oder pro Lead gab. ab.

00:18:33: Das heißt, wenn es dann Aral-Gutscheine gab, die irgendwie, keine Ahnung,

00:18:36: 10 Euro gekostet haben, aber 50 Euro wert waren, ich weiß nicht mehr genau, wie die Gutscheine da.

00:18:42: Welche Wertigkeit die hatten, so, und dann kriegt man als Affiliate der Leute

00:18:47: dahin vermittelt oder diesen Kartenkauf vermittelt, nochmal 8 Euro Provision,

00:18:50: das hat halt schon geboostert, ja.

00:18:52: Aha, ja, ich erinnere mich, da gab es auch so iTunes-Gutscheine mal eine ganze

00:18:56: Weile und noch andere Sachen gibt es heute auch noch, aber nicht,

00:18:59: glaube ich, nicht mehr so attraktiv dann. Ja, ja, genau, aber da hat sich viel getan, genau.

00:19:03: Und Groupon ist groß geworden, 100 Millionen,

00:19:07: keine Ahnung, verkauft worden, dann wieder klein geworden und dann gab es das

00:19:10: deutsche Pondor Daily Deal, das ja auch hin und her ging zwischen Google und

00:19:14: den Gründern und da haben wir schon viel kommen und gehen sehen,

00:19:17: ja. Und Daily Deal, gibt es das noch?

00:19:20: Daily Deal gibt es, glaube ich, noch, ja, aber ich weiß nicht,

00:19:23: ob da überhaupt noch Traffic drauf ist, aber in der Zeit gibt es,

00:19:26: glaube ich, noch. Ja, Groupon gibt es ja noch, das habe ich hier im Darsteller.

00:19:31: Spannend. Und dann seid ihr jetzt so fast forward, jetzt heute 85 Leute,

00:19:35: das ist ja schon beeindruckend.

00:19:37: Ist es dann jetzt über die letzten 10, 12 Jahre so jedes Jahr 10,

00:19:43: 20 Prozent gewachsen und Leute eingestellt mit dem Umsatz oder hast du da irgendwelche

00:19:48: Highlights noch gehabt dann in den letzten Jahren, wo du sagen kannst,

00:19:52: das waren noch so einschneidende Momente, die uns einen Schub gegeben haben?

00:19:55: Ja, also es gab eine Phase, das war so 2016, 2017 gewesen.

00:20:00: Da sind wir recht viel gewachsen, sowohl vom Umsatz als auch von den Mitarbeitenden her.

00:20:09: Ansonsten sehr kontinuierlich. Und darauf achten wir halt auch,

00:20:16: dass wir nachhaltig wachsen.

00:20:17: Und nicht, wir haben keine hohe Fluktuation, also die Leute,

00:20:21: die bei uns sind, die scheinen es zu mögen, das gefällt mir schon mal sehr.

00:20:25: Ich will aber jetzt auch nicht jedes Jahr zehn neue Mitarbeiter einstellen,

00:20:28: auf die Gefahr hin, dann nächstes Jahr eben schauen zu müssen,

00:20:33: da wieder Leute gehen lassen zu müssen, weil es vielleicht nicht so skaliert,

00:20:36: wie wir überhofft haben.

00:20:37: Also wir sind da sehr bedacht und sehr vorsichtig, das muss man schon dazu sagen

00:20:42: und das ist auch hier zum Thema Bootstrapping vielleicht so ein Ding.

00:20:45: Das Wachstum ist sehr beständig und da ist es nicht schnell.

00:20:48: Wir sind kein Hyper-Growth-Unternehmen, auf gar keinen Fall.

00:20:51: Wir haben kein Fremdkapital, wir haben jetzt nicht 10 Millionen,

00:20:54: die wir jetzt innerhalb der nächsten zwei Jahre in Produkt oder Personal stecken

00:20:59: müssen und wollen das auch gar nicht, sondern wir erwirtschaften jedes Jahr

00:21:04: einen Gewinn und den wollen wir reinvestieren.

00:21:07: Und das machen wir seit Bestehen jetzt quasi und damit fahren wir ganz gut.

00:21:13: Und das ist das Konzept dahinter. Mhm.

00:21:17: Und heute seid ihr, ich glaube das Büro gibt es immer noch in Leverkusen oder

00:21:21: ihr habt jetzt ein neues bezogen vor ein paar Jahren und ihr seid aber trotzdem

00:21:25: remote oder wie ist das organisiert? Ja, also wir haben jetzt ein Büro in Leverkusen mit 600 Quadratmetern.

00:21:31: Da sind theoretisch Plätze für 60 oder für 50 Leute, glaube ich.

00:21:35: Das Büro ist aber nicht voll. Wir haben mit Corona dann, also es war früher

00:21:39: voller gewesen, jetzt mit Corona, wie bei anderen Unternehmen auch,

00:21:43: haben wir dann eine Remote-Vereinbarung getroffen und stellen den Leuten frei,

00:21:49: ob sie ins Büro kommen möchten oder von zu Hause arbeiten möchten.

00:21:51: Es gibt so einen harten Kern, der immer im Büro ist.

00:21:53: Also lass mal so 10, 15, vielleicht mal 20 Leute sein, die im Büro sind.

00:21:57: Manche Teams haben ihre Bürotage, wo sie dann eben auch alle vor Ort sind.

00:22:01: Und ansonsten ist das sehr liberal, kann jeder halten, wie er möchte.

00:22:05: Mit der kleinen Ausnahme, dass die Vorgesetzten halt auch mal sagen können,

00:22:09: an begrenzten Tagen im Monat, auch das ist definiert, so heute Leute kommen

00:22:13: mal ins Büro, wir haben ein Meeting oder was auch immer und das muss halt in Persona stattfinden.

00:22:18: Aber hast du dann Leute auch aus Berlin, Hamburg und sowas und die kommen dann

00:22:21: trotzdem ins Büro, weil es mit dem Zug gut zu erreichen ist?

00:22:25: Ja, genau. Wir haben in der Tat Leute aus Berlin und aus Hamburg.

00:22:28: Lustig, dass du gerade das nennst.

00:22:30: Ich wohne ja auch irgendwie drei Stunden entfernt vom Büro. Ich bin alle zwei Wochen feich hoch.

00:22:35: Und genau, die Berliner und Hamburger sind jetzt vielleicht nicht alle zwei

00:22:39: Wochen da, aber zu Zeiten, zu denen es Sinn macht, sich persönlich zu treffen,

00:22:43: auf jeden Fall. und natürlich gibt es Persönlichkeiten, die sagen so,

00:22:47: ich habe schon einfach Bock, einfach mal da zu sein.

00:22:49: Wir hatten jetzt gerade jemanden, der hat jetzt einfach mal drei Monate lang

00:22:53: bei uns in Leverkusen im Büro

00:22:56: vor Ort gewesen und wir haben eine Firmenwohnung, muss man dazu sagen,

00:23:01: das heißt, die haben wir zur Verfügung gestellt, die ist gerade irgendwie 200

00:23:04: Meter um die Ecke vom Büro, da hat er dann wohnen können, der kommt aus Hamburg,

00:23:08: aber hat dann halt irgendwie drei Monate in dieser Firmenwohnung gewohnt und

00:23:11: war dann jeden Tag im Büro gewesen, was ihm Spaß gemacht hat.

00:23:14: Auch nicht schlecht. Und habt ihr so auch Events, wo euch dann komplette Firmen

00:23:18: sich einmal im Jahr, zweimal im Jahr trifft, so irgendwelche Retreats?

00:23:21: Genau, das haben wir auch.

00:23:23: Also wir haben natürlich die klassischen Sommerfest und Weihnachtsfeier.

00:23:27: Sommerfest machen wir immer um die Ecke, haben wir in der Wasserskianlage.

00:23:30: Das macht immer Riesenbock.

00:23:32: Und ansonsten haben wir Motto-Tage für jedes Quartal,

00:23:37: wo sich ein Team ein Motto überlegt und wir dann in der Firma an diesem Tag

00:23:43: auch entsprechende Pub-Quiz-Geschichten machen und alle sind entweder verkleidet

00:23:49: nach dem Motto oder nach dem Motto und dann gibt es Essen nach Motto XY und so weiter.

00:23:54: Das tun wir. Wir versuchen da schon recht viel Attraktivität fürs Büro auch

00:24:00: zu schaffen. Es gibt auch eine Büromasage beispielsweise.

00:24:02: Einmal im Monat kommt ein Masseur ins Büro und jeder, der möchte,

00:24:06: wird masiert. Es gibt jede Woche, wird Essen gekocht von unserer Büro-Mitgliedin.

00:24:14: Ich habe gesehen, ihr sucht aktuell auch oder habt diverse neue Stellen ausgeschrieben.

00:24:19: Jetzt kannst du auch gleich kurz, wie ich gesehen habe, Head of IT,

00:24:22: Full-Stack-Developer, aber auch Finance, Controlling und einen Head of Partnership oder so.

00:24:26: Also hast du jetzt, Stichwort, ich hatte mal einen Gast, der hat gesagt,

00:24:30: naja, wartet immer, bis er das Jahresgehalt auf dem Konto hat,

00:24:34: bevor er jemand Neues einstellt.

00:24:35: Das Stichwort Bootstrapping, wie balanciert ihr das?

00:24:39: Kannst du bei euch den Umsatz gut vorhersagen, um dann sowas zu machen oder

00:24:45: ist da schon ein Stück Risiko dann dabei? Da ist auf jeden Fall Risiko dabei,

00:24:49: weil das Geschäft sehr schwankend ist.

00:24:51: Also wir haben die besten Provisionen kommen aus dem Finanzbereich,

00:24:56: von Banken beispielsweise.

00:24:57: Da gibt es Depots, die wir vermitteln, Tagesgeldkonten, Girokonten und so weiter.

00:25:02: Da liegt viel Musik drin, was die Provisionen angeht. Und entweder in der Bank

00:25:07: hat man einen geilen Deal, wo wir dann halt mal 100 Euro Cashback geben können

00:25:11: für ein Depot oder halt auch nicht.

00:25:12: Und wenn es geile Deals gibt, dann macht man damit halt mal schnell sehr,

00:25:16: sehr viele, sehr große Umsätze und wenn es die Deals halt nicht gibt, dann nicht.

00:25:19: Und so schwankt das auch sehr viel mit den Angeboten der Advertisern.

00:25:24: Dann kommen so Risikogeschichten dazu, wie wenn ein Advertiser pleite geht,

00:25:29: das ist auch schon des Öfteren passiert, dann fallen da viele Umsätze weg oder

00:25:33: wenn ein Advertiser sagt, wir entscheiden uns jetzt mal aus dem Affiliate-Marketing

00:25:36: auszusteigen, dann fallen da wieder Umsätze weg.

00:25:38: Man kann natürlich vorausschauen und im Laufe der Jahre jetzt gelingt uns das

00:25:44: immer besser und wir können schon gut abschätzen, wie viel Umsatz wir machen können dieses Jahr bzw.

00:25:51: Machen sollten und können dann da die entsprechenden Ziele setzen.

00:25:54: Und dazu kommt eben, dass wir gut wirtschaften seit Anbeginn eigentlich.

00:26:00: Wir hatten jetzt noch bis auf ein, zweimal keine Jahre, die negativ waren und

00:26:06: haben uns auch nie irgendwie groß aus der Firma Gewinnausschüttungen rausgeholt.

00:26:10: Das heißt, das wird schon alles dort reinvestiert und dann kann man auch mal

00:26:14: sagen, wir gehen dieses Risiko jetzt ein. Ja, verstehe.

00:26:18: Ja, interessant. Jetzt, wenn ich mal die Portalliste so durchgehe,

00:26:21: du hast Deal Doctor und China Gadgets schon angesprochen, sind wahrscheinlich

00:26:25: die beiden größten, aber da gibt es ja noch ganz, ganz viele.

00:26:27: Ich verlinke dir auch, ich verlinke auch eure Page und da habt ihr auch eine

00:26:30: schöne Übersicht, da gibt es ja noch Schnäppchen, Fuchs, kostenlos,

00:26:34: mein Baby, den Handyhase.

00:26:36: Nerds Heaven, irgendwas für Studenten und Mojiten habe ich noch gesehen,

00:26:40: was ich habe auch gelernt, dass Mojitos die falsche Mehrzahl ist.

00:26:45: Auch dafür finde ich es cool.

00:26:47: Was ist so, die ersten beiden sind schon die größten Portale?

00:26:50: Das kommt auch darauf an, nach welchem Maßstab man das messen will.

00:26:54: Ist das Page Impressions, ist das Google Sichtbarkeit, ist das Umsatz, ist das Personal?

00:27:01: Man kann durchaus sagen, die Dealportale, also jetzt allen voran Deal Doctor,

00:27:05: MyTopDeals und doch auch China Gadgets irgendwo sind.

00:27:09: Sind vom Umsatz her die größten Treiber. Und Schnäppchenfuchs,

00:27:14: Entschuldigung, sind vom Umsatz her die größten Treiber.

00:27:17: Dann haben wir aber auch noch Handyhase, hast du ja auch genannt.

00:27:20: Handyhase ist jetzt keine 100%-Tochter der Trimexa, sondern eine Beteiligung.

00:27:24: Handyhase ist in seiner Nische, im Handytarif von Smartphones super stark und

00:27:29: auch super krass unterwegs, was Umsatz angeht.

00:27:34: Und auch die sind nochmal, ich glaube, 25 Leute oder so, die jetzt gar nicht

00:27:38: bei den 85 von uns mit dazugezählt wurden.

00:27:41: Aber wir arbeiten eben sehr eng miteinander, haben die gleichen Prozesse,

00:27:44: die gleichen Konstrukte, tauschen uns regelmäßig aus und so weiter.

00:27:47: Ja, das wäre so grob zur Einschätzung der Größenordnung. Und jetzt eine Frage

00:27:52: muss ich natürlich stellen.

00:27:53: Ich habe ja auch hier deinen, wie nennt man das schön, Mitbewerber,

00:27:57: den Fabian, mal zu Gast gehabt.

00:27:59: Vor eineinhalb Jahren war eine der ersten Folgen. Der konzentriert ja eigentlich

00:28:02: alles auf einem Portal, zumindest was so Sprachen betrifft.

00:28:06: Und bei euch ist natürlich schon auffällig, dass du das schon nach Thema auf

00:28:12: einer anderen Marke auch komplett anbietest. Eine Handy-Hase,

00:28:15: komplett anderer Begriff.

00:28:16: Und da stelle ich mir völlig was anderes vor wie jetzt unter Deal-Doktor.

00:28:20: Warum fahrt ihr eine komplett andere Strategie an der Stelle?

00:28:23: Genau, also die Strategie, die wir fahren, ist die Multi-Brand-Strategie,

00:28:27: die ja auch Mediamarkt und Saturn am Ende fahren, auch wenn da Multi gleich zwei ist.

00:28:35: Das ist zum einen historisch bedingt eben, weil wir,

00:28:39: also man muss dazu sagen, es sind eben diese zwölf Projekte verteilt auf drei

00:28:45: Unternehmen, die zu 100 Prozent uns gehören und wiederum vier Beteiligungen,

00:28:49: wo wir große Beteiligungen haben, aber eben nicht zu 100 Prozent.

00:28:53: Das ist größtenteils historisch bedingt und ja, da könnte man mit Sicherheit konsolidieren.

00:28:58: Den Gedanken haben wir auch regelmäßig und das hinterfragen wir auch regelmäßig.

00:29:02: Für den Status Quo, also bis jetzt, haben wir uns eben noch dafür entschieden,

00:29:07: die Multi-Brand-Strategie weiterzufahren.

00:29:10: Denn mal angenommen, man würde konsolidieren wollen, man hätte so oder so einen Verlust,

00:29:16: An was auch immer und müsste schauen, dass man diesen Verlust,

00:29:20: also wir haben es zum Beispiel bei Handyhase, das ist vielleicht ein gutes Beispiel.

00:29:23: Handyhase hat die Convertimize GmbH aufgekauft, das waren die Handyraketen.de.

00:29:28: Das waren die zwei größten Portale im Handy-Tarifbereich. Und da stand auch

00:29:34: zur Diskussion, wollen wir Handy-Hase und Handy-Raketen parallel betreiben oder konsolidieren wir es?

00:29:40: Und da haben wir uns für die Konsolidierung entschieden, haben dann mit einem

00:29:44: starken SEO-Team die Inhalte von Handy-Raketen auf Handy-Hase kopiert,

00:29:49: um dann entsprechende Weiterleitungen vorwärts zu machen.

00:29:52: Und das hat im Sistrix-Rank dann auch super funktioniert.

00:29:55: Also der SI von Handy-Raketen wurde quasi auf den SI von Handy-Hase tatsächlich

00:30:01: raufadiert. Da gab es wenig Verlust.

00:30:03: Und die Frage, die sich stellt, und die müsste ich jetzt auch mal nochmal den

00:30:06: Carsten, den Handy-Hase-Gründer fragen und vielleicht mal evaluieren,

00:30:10: ob sich das am Ende mehr gelohnt hat.

00:30:13: Man konsolidiert das, dann hat man zwar mehr Traffic, aber man hat trotzdem

00:30:17: immer nur noch ein Portal, das man an den Advertiser verkaufen kann sozusagen.

00:30:20: Der Advertiser wird der wirklich merken, dass dann auch mehr Sales rumkommen,

00:30:25: kommen auch mehr Sales rum?

00:30:27: Oder sagt der Advertiser, warum ist doch das Gleiche wie vorher,

00:30:31: ist immer noch nur Handy-Hase? Also wir verkaufen ja eine Platzierung,

00:30:35: also zahle ich so viel wie früher oder ist der andere Schritt,

00:30:37: hey, wir können zwei Platzierungen anbieten, vielleicht der bessere, der lukrativere.

00:30:41: Das gilt zu bedenken bei der Konsolidierungsfrage. Du hast ja im Betrieb aber

00:30:46: auch mehr Aufwände. Du hast ja wahrscheinlich für jedes Portal eigene Social Media auf Dritte.

00:30:52: Instagram, Facebook, keine Ahnung, TikTok und wo auch immer noch.

00:30:59: Ist das nicht auch was, was da mit reinspielt? Absolut, absolut.

00:31:04: Und zwar zu einem sehr, sehr großen Punkt spielt das mit rein.

00:31:07: Insbesondere auch, wenn ich mir die IT anschaue. Wir haben aktuell pro Portal

00:31:11: zwei Apps, also wir haben 18 Apps in den Stores.

00:31:15: Das ist natürlich heftig, weil man die alle pflegen muss. Das heißt,

00:31:19: aber da sind wir so weit voran, dass wir ein Framework haben.

00:31:23: Das heißt, wird in diesem Framework was repariert oder was neu umgesetzt.

00:31:26: Die Apps haben alle das gleiche Grundgerüst. Dann ist es bei allen 18 Apps gleichzeitig live.

00:31:32: Da haben wir schon versucht, sehr auf Effizienz zu achten und trotzdem hast

00:31:35: du komplett recht, wenn du sagst, es gibt ja noch mehrere Punkte.

00:31:38: Es gibt dann die Social-Media-Kanäle, wobei auch nicht jedes Projekt jeden Social-Media-Kanal

00:31:42: hat. Also wir fokussieren uns da schon auf Stärken und lassen Dinge,

00:31:45: die bei Projekt X nicht funktionieren, aber bei Projekt Y dann bei Projekt X halt weg.

00:31:50: Aber das gilt es definitiv mit einzukalkulieren und ich glaube schon,

00:31:53: dass in dem Zusammenhang noch.

00:31:55: Effizientere Lösungen möglich werden, ja. Wie kriegst du denn die Leute von der Website in die App?

00:32:01: Was kannst du denn da, um, ich meine, das Ziel ist ja, Leute in der App zu haben,

00:32:05: dass du sie direkt ansprechen kannst, ohne wahrscheinlich jetzt von E-Mail oder

00:32:09: anderen Marketingkanälen abhängig zu sein.

00:32:11: Wie bekommst du denn die inzentiviert? Hast du Deals, die es nur in der App

00:32:16: exklusiv gibt oder die vorher in der App kommen? Wie macht man sowas?

00:32:21: Ne, also das ist tatsächlich alles parallel. Mail, sobald es auf der Webseite

00:32:25: ist, ist es auch in der App exakt der gleiche Content.

00:32:27: Die Webseite hat einige Vorteile, weil sie noch mehr Features hat,

00:32:30: was die Gamification angeht.

00:32:33: Ja, man kann diverse Start-Tools erlangen und Ränge erreichen und je mehr man

00:32:38: kommentiert und antwortet und Deals einsendet, kann man Heartbeats verdienen,

00:32:41: kann man sich gegen Amazon-Gutscheine eintauschen lassen und so weiter.

00:32:45: So, da hat man schon noch eine schönere Übersicht und ein schöneres Gamification-Gefühl

00:32:52: auf der Webseite. Das wollen wir den Apps allerdings gleich ziehen.

00:32:55: Und die Apps werden hauptsächlich durch Ads bei Google, bei iTunes eben gefüllt

00:33:03: mit Nutzern beziehungsweise eben Bestandskunden von der Webseite mit so einem,

00:33:07: hey, uns gibt es auch als App, so einem App-Banner eben rübergeschoben,

00:33:11: wenn man auf der Mobilseite ist. Mhm.

00:33:13: Und wie kommen eigentlich die Deals dann auf die Portalseiten?

00:33:18: Hast du da eine Redaktion auch dahinter, die die Deals recherchiert?

00:33:23: Kriegt man mittlerweile viel geschickt dann, wenn du jetzt sagst,

00:33:25: okay, eine Bank macht einen Deal, meldet die sich bei dir, hey,

00:33:28: wir haben ja das Angebot?

00:33:30: Oder hast du da nach wie vor viel Community-Deals, die die Leute irgendwo finden und eintragen?

00:33:36: Ja, es ist ein Mischmasch aus allem, aus all dem. Also zum einen haben wir große

00:33:40: Redaktionsteams in den einzelnen Projekten, die natürlich recherchieren und

00:33:44: schauen, was es wo gibt und was man posten kann.

00:33:48: Es gibt auch Advertiser, also ob es Banken sind oder andere Unternehmen wie

00:33:55: Otto und so weiter, die uns Angebote schicken mit der Möglichkeit oder mit der

00:34:00: Bitte eben, dass wir die platzieren.

00:34:01: Und wir haben natürlich auch ein Sales-Team, ein Partnership-Team,

00:34:05: das proaktiv eben auf Advertiser zugeht und Angebote macht, wie wir denken,

00:34:11: dass wir sie gut platzieren können, sodass wir am Ende eine Win-Win-Situation haben.

00:34:15: Das ist wirklich ein Mischmaß aus allen drei Themen. Und wenn ich jetzt Community-Mitglied

00:34:19: bin und ich mache viel Inhalte, kann ich da irgendwie inzentiviert werden von eurer Seite?

00:34:24: Genau, das ist ein super USP, den wir haben. Wenn du als Community-Mitglied

00:34:30: Deals findest und postest im Rahmen der User-Deals, kannst du selbst Deals einstellen,

00:34:34: dann kriegst du diese vorhin auch schon genannten Heartbeats,

00:34:38: also diese virtuelle Währung und wenn dein.

00:34:41: Deal dann so geil ist, dass er sogar noch auf die Startseite kommt oder dass

00:34:44: er so und so oft aufgerufen wird oder dass er User Voting in seiner Hotness bekommt,

00:34:50: das über ein gewisses Level rüber geht, dann kriegst du da weitere Heartbeats

00:34:53: für und diese Heartbeats, also diese virtuelle Währung kannst du am Ende umtauschen

00:34:57: gegen Best Choice und Amazon Gutscheine.

00:34:59: Okay, und das funktioniert. Also du kannst quasi Geld verdienen. Verdienen, ja.

00:35:03: Wie viel ist das so? Was kannst du da, sind das irgendwie, keine Ahnung,

00:35:07: habt ihr da 10.000 Euro im Monat, die da rausgehen? Oder ist das sogar mehr?

00:35:12: Das sind schon ein paar Tausend Euro, ja. Okay.

00:35:15: Musst du dann da viel auch moderieren? Also wenn ich inzentiviert werde,

00:35:19: um Deals zu posten, dann poste ich wahrscheinlich relativ viele Deals.

00:35:22: Deswegen die Frage. Genau.

00:35:24: Ja, also wir haben natürlich Qualitätsansprüche. Wir haben Community-Grundpfeiler.

00:35:29: Die der Community bekannt sind und die wir öffentlich gemacht haben,

00:35:34: in denen genau drinsteht, was wir unter einem Deal verstehen und was wir gerne

00:35:37: sehen und was wir nicht gerne sehen.

00:35:39: Dazu kommt, je mehr Trust du dir aufgebaut hast in der Community,

00:35:42: desto mehr kannst du halt alleine laufen.

00:35:44: Wenn du neu registriert bist und deinen ersten, zweiten oder dritten Deal posten

00:35:49: willst, dann geht der direkt in die Moderation. Der wird gar nicht direkt veröffentlicht.

00:35:53: Es gibt natürlich Stop Words oder Bad Words, wo ein Deal in die Moderation geht.

00:35:58: Und es gibt natürlich auch die Situation, dass wir Deals löschen oder wegmoderieren

00:36:03: müssen, weil sie einfach unpassend sind, auch wenn die Leute vielleicht schon

00:36:06: genug Trust haben, um eigentlich direkt zu veröffentlichen.

00:36:09: Verstehe. Du hast vorhin mal kurz angesprochen, die Konsolidierung von den beiden

00:36:14: Portalen hier beim Handy-HSS-Win.

00:36:18: Ist das so, wenn du, und ihr habt ja jetzt einen Tech-Stack,

00:36:22: kannst du ein bisschen was dazu erzählen?

00:36:23: Oder ist für die Portale auch der gleiche Tech-Stack? Du hast gesagt,

00:36:27: für die Apps ist es glaube ich das gleiche Framework, aber für die Portale auch.

00:36:31: Für die Apps ist es das gleiche Framework. Wir bauen übrigens auch Flutter.

00:36:34: Das ist der Vorteil, dass wir nicht nativ für Apple und für Android bauen müssen,

00:36:39: sondern wir bauen einmal und können das dann in beide Stores reinkompilieren,

00:36:42: in beide Programmiersprachen.

00:36:44: Wir haben auch ein Framework für die Webseiten, das ist richtig.

00:36:50: Allerdings sind wir da gerade am Umstellen. Da wollen wir ein bisschen moderner

00:36:53: werden. Das wird aber ein großes Projekt werden.

00:36:57: Kannst du da ein paar Details geben? Auf was seid ihr gerade und warum stellst

00:37:00: du um? Auf was? Also wir sind gerade noch auf WordPress.

00:37:04: Das ist historisch bedingt.

00:37:07: Hätte eigentlich letztes Jahr schon angegangen werden sollen,

00:37:12: dass wir wegkommen von WordPress auf eine Headless-Infrastruktur.

00:37:16: Das hat sich verzögert und jetzt hoffen wir eben, dass wir das demnächst dann

00:37:21: starten können und da das Framework ein bisschen moderner gestalten können.

00:37:26: Also der Schnäppchenfuchs beispielsweise, der läuft schon auf einer Headless-Infrastruktur.

00:37:29: Das ist ja auch ein Projekt, das nicht von uns kommt, sondern das wir zugekauft haben.

00:37:33: Da ist eine andere Infrastruktur dahinter und in diese Richtung wollen wir mit

00:37:37: unseren Trimexa-Projekten eben auch gehen.

00:37:39: Was ist das für die Challenge, weil du einfach so eine gewisse Größe hast,

00:37:42: die jetzt auch, ja, bedeutet ja auch eine ordentliche Datenmigration? Ja, genau.

00:37:48: Also die Herausforderung ist eben all das, was wir jetzt hier,

00:37:53: wir haben jetzt für Deal Doctor in der aktuellen Version, das ist erst seit

00:37:57: drei Monaten neu released worden, haben wir Jahre gebraucht, das zu bauen.

00:38:02: Da hat sich so viel verzögert und da waren wir so schlecht im Projektmanagement.

00:38:08: Wir haben es halt auch nicht gelernt.

00:38:10: Wir sind ja da quasi in das Unternehmertum irgendwie so reingestolpert,

00:38:15: dass das so viel länger gedauert hat als erhofft.

00:38:18: Und das möchten wir halt vermeiden, wenn wir jetzt wieder auf eine komplett

00:38:21: andere Infrastruktur wechseln.

00:38:22: Da müssen wir uns optimieren und auch deswegen ist es, das haben wir zu spät

00:38:29: begonnen, aber jetzt aus Unternehmersicht ein absoluter Hebel gewesen,

00:38:33: dass wir uns halt einen externen Coach genommen haben, einen Unternehmenscoach,

00:38:37: der uns wirklich über Jahre jetzt schon, über zweieinhalb Jahre begleitet und

00:38:44: uns vom Mindset ganz andere Dinge mitgibt und von der Struktur des Unternehmensaufbaus,

00:38:50: von Projektmanagement,

00:38:52: von People-Management,

00:38:54: von Cash-Management.

00:38:57: Von Execution-Tools und Dinge mitgibt, die er in anderen Unternehmen,

00:39:04: und ich glaube, er hat schon viele Dutzend Unternehmen begleitet,

00:39:06: eben gelernt hat und dann auch mal an uns weitergeben kann.

00:39:08: Das ist ein super Hebel gewesen für uns.

00:39:11: Finde ich spannend. Also ab welchem Zeitpunkt habt ihr erkannt,

00:39:15: dass ihr nicht alles selber lernen könnt?

00:39:17: Und hat es einer von euch dreien erkannt? Kam es von extern?

00:39:20: In der Tat war es nicht einer von uns dreien, sondern das ist so ein bisschen schon rumgeschweht.

00:39:26: Also Christian war so der Vorreiter, der immer gesagt hat, hey,

00:39:29: wir müssen uns mal tiefer reinfuchsen in Unternehmen, Unternehmensführung und

00:39:34: in Zielsetzungen und so weiter.

00:39:36: Und hat da ein bisschen was angetrieben. Dann bin ich über ein Buch gestolpert,

00:39:40: das ich gelesen hatte. Scale-Up hieß das.

00:39:42: Und Scale-Up ist auch das Framework, auf dem wir unser Unternehmenscoaching aktuell machen.

00:39:47: Und das hat mich so geflasht, dass ich das den beiden Jungs eben vorgestellt habe.

00:39:51: Und dann haben wir gesagt, alles klar, wir gehen das Thema jetzt an.

00:39:54: Das war ungefähr vor drei Jahren gewesen.

00:39:57: Und darauf aufbauend haben wir dann eben viel Neues gelernt und viel mitgenommen.

00:40:03: Und am Ende des Tages, wenn man sich überlegt, dass selbst die besten Sportlegenden

00:40:07: der Welt, ob das ein Usain Bolt ist oder damals ein Boris Becker, jeder hat seinen Coach.

00:40:13: Niemand macht einfach alleine sein Ding. Jeder lässt sich beraten und coachen

00:40:18: und kann noch lernen und du lernst nie aus. und haben wir viel zu spät Erkannung

00:40:23: gemacht, aber besser spät als nie.

00:40:25: Ich glaube, du brauchst auch jemanden, der dich neutral hinterfragen kann.

00:40:28: Dann auch, wenn du so ein Dreierkonstrukt bist, finde ich immer schon besser,

00:40:31: wie wenn es einer alleine macht, weil du hast dann drei verschiedene Meinungen

00:40:34: auch schon häufig oder vielleicht manchmal,

00:40:37: und du hast aber trotzdem jemand Neutrales als Sparingspartner, finde ich interessant.

00:40:41: Hast du dann nach, keine Ahnung, Scale-Up-Coaching gesucht oder kam da jemand

00:40:46: aus dem Netzwerk infrage?

00:40:48: Wir haben auf Basis des Buchs dann geschaut, wie, was dahinter steckt bei diesem Framework.

00:40:53: Es gibt noch ein anderes Framework, das nennt sich EOS, Entrepreneurial Organization System, glaube ich.

00:40:59: Und zwischen diesen beiden haben wir uns dann entschieden und ScaleUp war für

00:41:02: uns einfach das passendere, genau, von den Inhalten her, von den Coaches her.

00:41:08: Wir sind da auch sehr offen und mit denen haben wir auch Gespräche geführt.

00:41:13: Das hat ganz gut gepasst und ScaleUp ist auch, ich bin in einem Unternehmernetzwerk,

00:41:17: das nennt sich EO, Entrepreneurs Organization.

00:41:20: Da haben wir, glaube ich, auch schon mal drüber geredet. Und da heraus wurde

00:41:24: ScaleUp auch gegründet.

00:41:26: Also der Gründer von ScaleUp ist auch der Gründer von EO und das hat einfach gut zusammengepasst.

00:41:33: Interessant. Da finde ich eine coole Sache, auch dass er dann das über drei

00:41:35: Jahre macht, weil das ist ja das Gleiche wie mit IT oder mit Webseiten.

00:41:39: Da ist mein Standardspruch immer, wir drucken kein Buch, apropos Buch,

00:41:43: weil du hast immer änderst hier ein Zahnrad und dann fällt vorn was auseinander

00:41:46: und das ist für viele immer schwierig.

00:41:48: Und ich glaube, so ein Coaching ist ja das Gleiche. Du kannst nicht,

00:41:51: keine Ahnung, zwei Sessions machen und eine Woche Schulung und dann bist du am Start.

00:41:57: Das ist ja ein kontinuierlicher Prozess, wo du neue Themen lernst und die wieder

00:42:02: hinterfragst, neu kombinierst und dann machst du drei Jahre.

00:42:05: Das ist ja cool. Genau, ja.

00:42:07: Bei der Technik habe ich noch einen so einen Themenkomplex, der interessiert

00:42:11: mich noch kurz, bevor wir dann zum weiteren Thema kommen.

00:42:13: Und zwar hast du auch ein paar LinkedIn-Artikel jetzt geschrieben zum Thema ...

00:42:16: Tracking-Probleme, Affiliate-Herausforderungen oder auch, dass ihr da viele

00:42:22: Probleme mit dem Thema Nachmeldung oder nicht gezahltem Payback habt.

00:42:27: Was ist so in den letzten Jahren dein Take so geworden auf das Thema Herausforderung,

00:42:32: Tracking, wie sieht es da heute aus?

00:42:34: Ja, also es wird nicht besser, um es mal charmant zu formulieren.

00:42:39: Spätestens 2018 mit DSGVO hat sich da viel getan im negativen Sinne.

00:42:46: Zum einen diese ganzen Cookie-Banner-Geschichten.

00:42:50: Gut, das kriegt man dann irgendwie noch gemanagt, wenn man dann nicht über Cookies

00:42:54: läuft, sondern Server-to-Server-Tracking oder andere Tracking-Möglichkeiten implementiert.

00:42:58: Dann gibt es aber auch viele Browser, die jetzt anfangen, ihre Datenschutzthemen

00:43:07: voranzutreiben und Tracking zu blocken oder gar nicht mehr zuzulassen.

00:43:10: Es gibt die ganzen Adblocker, es gibt so viele Herausforderungen am Ende.

00:43:13: Also wir als Affiliate können gar nichts tun, sondern das liegt alles natürlich

00:43:17: beim Netzwerk und beim Advertiser. Der Advertiser muss es technisch implementieren,

00:43:21: ein gutes Tracking und wenn er das tut, ist es auch fein.

00:43:23: Aber viele Advertiser sind eben Banken, Versicherungen, Konzerne,

00:43:28: da ist man halt nicht so schnell und dann gibt es eben oder gab es,

00:43:33: es gab diesen einen Fall beispielsweise von einem Advertiser,

00:43:36: der immer noch auf Third-Party-Cookie-Tracking sich verlassen hat,

00:43:41: wo wir dann gemerkt haben und auch nur deswegen,

00:43:44: weil die Leute Cashback dafür wollten und gesehen haben, hey,

00:43:47: da wird ja gar nichts getrackt in meinem Account, bei D-Locker,

00:43:49: dass da irgendwie 50% Tracking Loss war und dann sind wir mit dem Netzwerk ins

00:43:55: Gespräch, das ist mit dem Advertiser ins Gespräch und hat sich ausgesprochen,

00:43:58: die nutzen halt eine super veraltete Tracking-Technik.

00:44:01: Wenn wir jetzt nicht Cashback-Deals hätten, wo wir ja.

00:44:04: Nur wenn die User sich melden, mitkriegen, dass da eben was am Tracking schiefläuft,

00:44:08: dann sind das so, das ist das, was ich auch gepostet hatte und wo wir geschaut

00:44:11: haben, so 5 bis 10 Prozent an Umsatz, die einfach liegen bleiben, die flöten gehen,

00:44:15: die überhaupt unbemerkt auch noch unterm Tisch bleiben und 5 bis 10 Prozent

00:44:21: Umsatz kann schon eine Summe ausmachen.

00:44:24: Ja, gut. Und der Partner hat ja seinen Sale trotzdem gemacht.

00:44:29: Das ist ja das Schöne für ihn. Von daher wird er sich bei dir nicht melden,

00:44:33: wenn er sagt, du hast mir ja doch mehr geschickt. dazu.

00:44:36: Genau, fairerweise muss man sagen, es gibt den ein oder anderen Partner.

00:44:40: Die machen das trotzdem,

00:44:41: die haben ihr eigenes Tracking dann nochmal in Analytics implementiert und melden

00:44:45: das dem Affiliate-Netzwerk zurück und sagen so, hier, das haben wir noch alles

00:44:49: bei uns getrackt, obwohl es nicht bei euch im Affiliate-Netzwerk getrackt wurde.

00:44:52: Die Partner gibt es auch, aber ich würde mal, vielleicht unfairerweise,

00:44:56: aber ich würde einfach mal behaupten, das ist nicht die Mehrheit. Ja, verstehe.

00:45:00: Ja, lass mal noch ein bisschen über Marketing sprechen, da würde mich jetzt

00:45:05: interessieren, Du hast ein bisschen Social-Media-Kanäle schon angesprochen.

00:45:08: Ist das euer Haupt-Marketing-Kanal?

00:45:10: Macht ihr auch Performance-Marketing? Wird sich sowas lohnen für Deals?

00:45:14: Wie geht ihr da vor? Genau, also die Haupt-Marketing-Kanäle sind in der Tat

00:45:19: die Social-Media-Kanäle.

00:45:20: Man muss sagen, wenn man nach Reichweite geht, dann ist es Short-Videos aktuell.

00:45:26: Also YouTube-Shorts, Instagram-Reels, TikTok, allen voran.

00:45:31: Also die größte Reichweite haben wir ja mit großem Abstand bei TikTok. Okay.

00:45:36: Aber das ist dann halt auch nur die Reichweite und das ist nicht die Conversion,

00:45:39: das ist vielleicht gut fürs Branding, das auf jeden Fall.

00:45:42: Für den Umsatz sind natürlich andere Kanäle wieder besser geeignet wie Newsletter,

00:45:45: die weniger Reichweite, aber prozentual deutlich mehr Umsatz und Conversion natürlich als TikTok.

00:45:52: Was wir auch versucht haben, ja, es ist Performance-Marketing,

00:45:55: das funktioniert als Affiliate.

00:45:58: Unserer Erfahrung nach nur semi-gut. Es gibt Deals, da funktioniert es ganz

00:46:03: gut und da kriegt man einen guten Return-on-Ad-Spend raus.

00:46:07: Aber ich kann die Deals irgendwie in einer Hand abzählen pro Quartal,

00:46:11: die dafür geeignet wären, so die Standard-Deals mit Performance-Marketing zu

00:46:16: bedienen, von unserer Seite als Affiliate raus.

00:46:19: Das macht einfach keinen Sinn, weil da der Haupt zwischendrin ist.

00:46:22: Also die Leute müssen ja erst von der Ad zu uns als Affiliate und dann weiter und einkaufen.

00:46:28: Da ist natürlich der direkte Kanal vom Advertiser selbst, der vielleicht Performance-Marketing

00:46:35: macht, mit einem Hop weniger, deutlich lukrativer.

00:46:38: Und die können auch direkt an Customer Acquisition-Kosten messen und was hinten

00:46:43: rauskommt an Umsatz pro Kunde.

00:46:46: Das können wir alles gar nicht messen, weil wir einfach nur einen Anteil haben,

00:46:49: einen Provisionsanteil am gemachten Umsatz beim Advertiser. Da muss ich jetzt

00:46:53: ja gleich die Frage einwerfen.

00:46:54: Habt ihr euch mal überlegt, dann Kaufen bei Deal Doctor einzuführen,

00:46:58: also einen eigenen Checkout und dann zu verhindern, dass der Deal Interessierte

00:47:04: nochmal zum Partner abspringen muss?

00:47:07: Das haben wir bei Deal Doctor, das kam auch schon zur Diskussion bei Deal Doctor,

00:47:11: da macht es, glaube ich, weniger Sinn, weil wir einfach zu viele Partner haben

00:47:14: und zu viele verschiedene Deals, wo wir dann eben so ein Kaufen bei Deal Doctor emulatieren müssten.

00:47:22: Wir haben es allerdings bei Handyhase schon intensiver diskutiert und da könnte

00:47:27: es Sinn machen, das einzuführen, da sind wir auch in tiefer gehenden Gesprächen dran.

00:47:34: Wenn ihr so Videos für TikTok macht, dann ist dann immer das Produkt zu sehen,

00:47:38: dann müsst ihr das ja vorher haben, bevor es den Deal gibt eigentlich,

00:47:41: oder wie macht man das? Es gibt ja wenig Haptisches in der Tat.

00:47:45: Die Videos, die wir bei TikTok machen, das sind hauptsächlich eher so Lifehacks

00:47:49: und Spartricks, weil das ist das, was kommt.

00:47:52: TikTok ist weniger für den direkten Abverkauf geeignet. Also weniger,

00:47:56: hey, hier Produkt XY kostet nur so viel, klick auf den Link und kauf.

00:48:00: Das weniger, sondern mehr so die mindblowing Spar-Hacks, die man irgendwo mal

00:48:05: irgendwie gefunden hat. Nur dann geht das viral, nur dann baut es entsprechende

00:48:09: Reichweite auf, kriegt Likes, kriegt Kommentare und so weiter.

00:48:11: Für den direkten Abverkauf macht es bedingt Sinn. Bei richtigen,

00:48:15: richtigen Banger-Deals, da kann es funktionieren, ja.

00:48:19: Aber das sind dann meist eh digitale Deals, wo man kein haptisches Produkt braucht,

00:48:24: das man in die Kamera zeigt.

00:48:25: Was kannst du noch machen in dem Social-Media-Bereich? Ich habe da auch mit

00:48:28: Influencern mal zusammengearbeitet.

00:48:30: Gibt es so Deal-Influencer? Deal-Influencer?

00:49:01: Auch in Followern zu generieren. Das ist halt nicht nachhaltig,

00:49:04: haben wir gemerkt. Und deswegen haben wir das schon länger nicht mehr getan.

00:49:07: Was kannst du noch machen jetzt für Leverkusen? Da fällt mir natürlich sofort

00:49:10: der Fußballverein ein und Sponsoring.

00:49:12: Ist das was, was du machen kannst? Oder habt ihr schon gemacht?

00:49:16: Nee, haben wir noch nicht gemacht. Ist aber durchaus eine spannende Sache.

00:49:20: Also ich bin ja als gebürtiger Felser-Fan vom 1. FC Kaiserslautern.

00:49:25: Da hatte ich mal entsprechende Gespräche, wo ich als Hauptsponsor,

00:49:30: Da waren sie aber noch in der zweiten Liga oder war es die dritte? Ich weiß gar nicht.

00:49:34: Wo wir wirklich überlegt hatten, ist das Geld, was wir mal dafür in die Hand

00:49:38: nehmen wollen, haben wir uns dann dagegen entschieden am Ende des Tages.

00:49:41: Es ist halt eine große Summe und es ist eine Summe, die aufs Branding einzahlt

00:49:44: und ich bin mir nicht sicher,

00:49:46: also wenn man Branding angeht, dann braucht man dann eine komplette Branding-Strategie

00:49:50: und nicht einfach mal hier ein bisschen was versuchen und da ein bisschen was

00:49:53: versuchen, sondern wenn man so viel Geld in die Hand nimmt, glaube ich,

00:49:56: macht es Sinn, das fundiert zu machen.

00:49:58: Und deswegen haben wir es dann nicht getan.

00:50:01: Was ich aber auch durchaus weiß, so für das ein oder andere Spiel,

00:50:05: also wenn es mal ein Abschiedsspiel gibt oder so, da kann man durchaus auch

00:50:09: Sponsor für ein einziges Spiel sein, das ist dann natürlich deutlich günstiger.

00:50:13: Um sowas mal auszuprobieren.

00:50:15: Ja, so würde mich schon reizen, wobei ich glaube, aktuell setzen wir unser Geld

00:50:19: besser auf andere Hebel.

00:50:22: Okay, gibt es noch andere Marketingmaßnahmen? Du hast den Newsletter noch angesprochen,

00:50:26: wie viele Subscriber habt ihr da so und ist das eine wöchentliche Sache?

00:50:29: Genau, den verschicken wir wöchentlich, auch da kommt es aber wieder darauf an, welches Portal,

00:50:34: also jedes Portal hat seinen eigenen Newsletter, verschickt den zu seinen eigenen

00:50:37: Zeiten, an seinen eigenen Stamm, alles insgesamt sind es ein paar hunderttausend,

00:50:42: über alle Portale hinweg jetzt ein paar hunderttausend Newsletter.

00:50:45: Subscriber, genau. Und ansonsten sind wir auch überall unterwegs, was es halt so gibt.

00:50:51: Von WhatsApp, die neuen WhatsApp-Channels, da versuchen wir uns gerade.

00:50:55: Wir sind auch auf Pinterest, Telegram, Twitter, Discord, LinkedIn.

00:51:00: Wir haben auch einen Podcast.

00:51:02: Ja, und so versuchen wir, also wie gesagt, nicht jedes Portal ist überall,

00:51:05: aber so versuchen wir halt, die Stärken der einzelnen Portale rauszufinden und

00:51:08: das dann entsprechend zu bedienen.

00:51:10: Und App ist natürlich, wie gesagt, ein ganz großer Hebel.

00:51:13: Mit was verschickt er den Newsletter dann technisch wieder? Wenn du da ein paar

00:51:17: Hunderttausend hast, da kannst du ja nicht so ein normales SaaS-Angebot wahrscheinlich

00:51:20: nutzen. Wir nutzen Mailchimp.

00:51:23: Okay. Hast du ein bisschen Kostenblock im Monat schon drin, allein für Mailchimp,

00:51:27: oder? Ja, ja, absolut, ja. Ah, interessant.

00:51:31: Okay, da werde ich natürlich gleich mal noch mit anderen, da gibt es ja andere

00:51:34: Möglichkeiten, da können wir dann nachher mal drüber sprechen.

00:51:37: Ja, Mensch. Mensch, cool. Wie hast du die Community-Bezahlung genannt?

00:51:45: Wie hießen die nochmal? Die hat...

00:51:47: Die Heartbeats, das ist ja auch schon so eine Art Loyalty-Programm für euch selber.

00:51:51: Ist das was, was du jetzt in den letzten Jahren durch die ganze Deal-Geschichte

00:51:55: gelernt hast? Man sieht es ja auch bei, jeder macht heute eine Loyalty-App.

00:51:59: Irgendwann hat Payback angefangen, jetzt dann kostet Payback ja auch nicht wenig

00:52:03: für die, die es nutzen und dann machen die, selbst die Händler haben jetzt alle,

00:52:07: die Einzelhändler teilweise Loyalty-Apps.

00:52:09: Dann ist das was, was für euch eine große Rolle spielt? Macht ihr da noch mehr damit in Zukunft?

00:52:14: Ja, absolut. Also wir haben das eingeführt, glaube ich, lass es 2015 gewesen

00:52:20: sein und haben danach dann direkt ausgewertet, nachdem wir das eingeführt haben.

00:52:26: Und von der Menge her hat man gesehen, die Dinge, für die man dort Heartbeats

00:52:32: sammeln konnte, also Votes, Kommentare, User-Deals und so weiter,

00:52:36: die haben sich teilweise verdoppelt in der Menge her.

00:52:39: Ja, und dann mussten wir eben anfangen, dem dahingehend wieder Einhalt zu gebieten,

00:52:44: dass die Qualität auch da bleibt, ne, also Quantität, dass die Leute ihre Heartbeats

00:52:49: abstauben können, schön und gut, aber die Qualität soll halt auch bleiben.

00:52:53: So ist das immer so ein Abwägen und so ein Rennen gewesen.

00:52:56: Je mehr wir anbieten an Heartbeats, desto mehr musste man auch schauen,

00:53:00: dass die Qualität entsprechend hochgehalten wird.

00:53:03: Dann haben wir die Community Grundpfeiler ins Leben gerufen und so weiter und

00:53:05: ein großes Moderationsteam. und jetzt mit dem neuen Release von Deal Doctor

00:53:09: haben wir da recht viel auch optimiert und umgestellt und noch mehr in die Gamification eben gesteckt.

00:53:15: Das heißt, man kann jetzt eine ganze Deal Doctor, eine Doktor-Karriere durchlaufen,

00:53:20: vom Assistenzarzt bis zum Chefarzt.

00:53:24: Mit so verschiedenen Statues und man bekommt diverse Awards für diverse Dinge

00:53:30: und die sind wieder an Heartbeats gekoppelt und so einfach zu schauen,

00:53:33: dass die Community bespaßt wird.

00:53:37: Und gleichzeitig im Rahmen der Bespaßung auch aktiv mitwirkt.

00:53:41: Und das, glaube ich, ist ein Riesenhebel für uns gewesen und für die Community.

00:53:46: Deswegen haben wir auch echt viele Deals mit vielen Kommentaren,

00:53:50: die sich gegenseitig dann natürlich auch Mehrwert liefern.

00:53:54: Also jeder bringt da seine Erfahrungen ein bisschen mit ein.

00:53:56: Natürlich gibt es auch die Leute, die einfach nur Erster oder Danke schreiben oder so.

00:54:01: Aber die Qualität in vielen Kommentaren ist auch schon sehr hoch.

00:54:05: Und das führe ich auch zurück auf die Gamification und auf die Heartbeats.

00:54:11: Ja, coole Sache. Ja Mensch, jetzt sind wir hier im Happy Bootstrapping Podcast

00:54:15: und jetzt will ich da noch ein bisschen drüber sprechen.

00:54:17: Du hast ja auch in deinem LinkedIn-Profil stehen, 100% Bootstrapping habe ich gesehen.

00:54:22: Und ihr habt selber schon diverse Zukäufe oder Merch schon gemacht.

00:54:25: Kam schon jemand auf euch zu und hat gesagt, hey, lass mal konsolidieren?

00:54:30: Das gab es schon, in der Tat, drei, vier Mal vielleicht. Okay.

00:54:35: Habt ihr immer Nein gesagt, so wie ich sehe, ja?

00:55:04: Passion, meine Leidenschaft. Ich möchte da wirklich zu 100% mit meinen beiden

00:55:09: Jungs dabei sein und deswegen bin ich auch Unternehmer geworden,

00:55:12: weil ich eben mich nicht rechtfertigen möchte oder,

00:55:16: andere Meinungen von Leuten umsetzen möchte, die ein anderes Ziel haben als

00:55:22: ich, sondern die auch wirklich nur auf Monetarisierung und Kapital aussehen.

00:55:26: Aber du machst ja jetzt auch schon 12 Jahre. Machst du es dann noch weiter,

00:55:31: bis du es dann irgendwann an die Kinder vielleicht weitergibst?

00:55:33: Oder hast du da dir schon ein bisschen was überlegt?

00:55:36: Genau, das ist mein Wunsch. Für jedes Kind ein Portal sozusagen.

00:55:40: Kann jeder von euch drei, vier Kinder haben und alle kriegen ein Portal oder wie?

00:55:47: Ja, genau. Man würde natürlich sein Thema aufteilen entsprechend,

00:55:50: aber aktuell, zum jetzigen Standpunkt, würde ich das Ding vererben wollen.

00:55:56: Ich habe zwei Töchter, die sind neun und sechs Jahre alt.

00:56:00: Ich will die natürlich natürlich nicht reinzwingen, aber wenn die Lust haben,

00:56:04: dann sollen die das Ding übernehmen können und wenn irgendwann mal jemand kommt

00:56:08: und mir unverhältnismäßig viel Geld bietet und ich wäre dumm,

00:56:13: Nein zu sagen, dann würde ich vielleicht Ja sagen, aber ja, da muss schon viel passieren erst mal.

00:56:18: Was waren, ich hatte hier mal, wer hatte das gesagt, in einer Podcast-Folge,

00:56:23: da hat es jemand mal so beschrieben, dass du im Laufe der Jahre werden die Peaks

00:56:29: flacher der Höhen und Tiefen.

00:56:31: Ist das, also jetzt bist du schon das zwölfte Jahr oder länger,

00:56:36: je nachdem was man jetzt als Start dann sieht, aber 2008,

00:56:39: ist das was, was du so auch bestätigen kannst oder hast du immer noch so ordentliche

00:56:43: Ausschläge, wo du Endorphinausschüttung hast, weil jetzt der Bankdeal kommt

00:56:47: oder irgendwelche Total-Fuck-Up-Situationen, weil irgendwas Schlechtes passiert ist?

00:56:52: Also ich glaube, das kann man zweigeteilt beantworten. Zum einen,

00:56:55: aus unternehmerischer Sicht würde ich das absolut unterschreiben,

00:56:58: die Peaks werden flacher.

00:57:00: Ja, wenn vor fünf, sechs, sieben Jahren was passiert wäre, was die Firma gefährdet

00:57:06: und solche Situationen gab es, wenn Advertiser weggebrochen sind beispielsweise,

00:57:10: da habe ich schlaflose Nächte gehabt.

00:57:12: Da habe ich wirklich wochenlang teilweise nicht geschlafen.

00:57:15: Heutzutage, und ich glaube, das ist aber auch eine Sache der Persönlichkeitsentwicklung,

00:57:19: heutzutage würde ich, es geht irgendwie weiter.

00:57:23: Es geht immer irgendwie weiter. Ja, damals hat sich dann auch irgendwie ein

00:57:25: neues Tor geöffnet, da ist ein neuer Advertiser auf den Markt gerückt,

00:57:28: der das ziemlich ausgeglichen hat und am Ende des Tages war es fein.

00:57:33: Es geht immer irgendwie weiter und von daher beschäftigt mich sowas prinzipiell

00:57:38: gar nicht mehr so sehr. Naja, was die Peaks angeht der einzelnen Deals,

00:57:44: da muss ich sagen, habe ich schon noch Herzklopfen heute.

00:57:46: Also es gibt durchaus Situationen, wo ich vor dem Rechner sitze und ich weiß,

00:57:52: da kommt jetzt gleich ein Deal, weil der im Vorab angekündigt wurde und ich

00:57:55: alle 30 Sekunden F5 drücke und gucke, wann ist der Deal endlich da,

00:58:00: dass ich den halt veröffentlichen kann und natürlich auch selbst schon wahrnehmen kann.

00:58:05: Und dann habe ich da schon ab und zu auch mal Herzklopfen und bin dann aber

00:58:09: auch in den Kommentaren regelmäßig da, gucke, wie oft, wie schnell da die neuen

00:58:13: Kommentare reinkommen, um da entsprechend auch für die Community da zu sein.

00:58:17: Das passiert schon noch, nicht mehr so oft wie früher, weil ich im Prinzip weniger

00:58:22: Deals schreibe als früher, aber es passiert noch.

00:58:25: Also dieses Herzklopfen der Leidenschaft, der echten Deals, das habe ich nach wie vor, ja.

00:58:31: Du schreibst auch selber noch Deals? Ich schreibe sehr wenige Deals.

00:58:36: Lass es, keine Ahnung, weniger als eine Handvoll im Monat, aber hier und da

00:58:40: schreibe ich noch Deals, ja.

00:58:41: Ja, auch interessant. Na gut, das gehört auch dazu, dass du deinen Prozess nachvollziehen kannst.

00:58:45: Das hatte ich neulich auch irgendwo gelesen, dass man sein Produkt auch selber

00:58:49: häufig nutzen muss, gerade um dann nachzuvollziehen, was der Kunde durchlebt.

00:58:53: Fallen dir irgendwelche Anekdoten ein zu den Themen jetzt?

00:58:58: Ja, gab es mal einen besonderen Tiefpunkt jetzt? Du hast die Advertiser-Wegfallgeschichte

00:59:03: schon angesprochen. und gab es noch was anderes, was dir einfällt?

00:59:05: Wie bist du aus der Situation dann wieder rausgekommen?

00:59:08: Also die größten Tiefpunkte waren wirklich einfach die wegfallenden Advertiser.

00:59:13: Das war einmal Amazon und einmal eBay gewesen. Bei Amazon sind wir wieder drin,

00:59:16: bei eBay bis heute immer noch nicht.

00:59:19: Das waren auch die, das war für Sex-Jelly-Umsätze gut jeweils.

00:59:24: Und das waren die Zeiten, die mir damals schlaflose Nächte bereitet haben.

00:59:29: Amazon wurde damals dann aufgefangen,

00:59:30: weil Media Markt Saturn das Affiliate-Marketing hochgefahren hat.

00:59:33: Das ist das mit dem anderen Advertiser, der dann auf die Bildfläche getreten

00:59:36: ist, was ich eben gesagt hatte.

00:59:38: Und eBay haben wir anders kompensiert bekommen. Das hat sogar eine richtige

00:59:42: Chance geboten, weil wir dann gesagt haben, okay, das war zu diesen China-Gadgets-Zeiten.

00:59:47: Dann vermitteln wir die China-Gadgets nicht mehr über eBay, sondern direkt über

00:59:51: die chinesischen Shops.

00:59:53: Wir haben dann Affiliate-Partnerschaften mit als Erste in Deutschland direkt

00:59:57: mit chinesischen Shops gehabt, die teilweise noch chinesische Partnerprogramme hatten.

01:00:01: Aber Hauptsache, wir hatten irgendwie einen Affiliate-Link und haben dann auch

01:00:05: so etwas wie Idealo gebaut für China-Shops, also so eine China-Shop-Vergleichsseite.

01:00:11: Die war jahrelang am Netz. Die ist jetzt Ende letztes Jahr offline gegangen,

01:00:16: weil sie es nicht mehr rentiert hat.

01:00:17: Aber so erfindet man sich durch Rückschläge, wenn man gezwungen ist,

01:00:22: da mal tiefer einzusteigen, durchaus auch schon wieder neu.

01:00:25: Und deswegen sehe ich das alles auch wieder ein bisschen gelassener heutzutage,

01:00:28: als ich das früher vielleicht gesehen hätte.

01:00:30: Ich glaube, du gehst auch routinierter mit um, einfach weil du es schon häufiger erlebt hast.

01:00:35: Ja, okay. Ja, gibt es noch irgendein besonderes Highlight oder irgendein besonderer

01:00:40: Deal, wo du jetzt über die letzten Jahre sagen kannst, hey, das war was richtig Cooles?

01:00:45: Ich hatte, ich glaube, im Podcast mit Fabian, da war mal eine Insel drin oder

01:00:49: auch mal irgendein großes Flugzeug oder sowas.

01:00:53: Ich glaube, es gab auch irgendwelche goldenen Sexspielzeuge,

01:00:56: die relativ teuer waren. Gibt es irgendwas, was dir so im Kopf bleibt,

01:01:00: wo du nicht vergessen wirst?

01:01:02: Ja, ich glaube, mich zu erinnern, einen Deal mit einem amerikanischen Kampfhubschrauber,

01:01:08: einen ausgemusterten, den man kaufen konnte.

01:01:11: Plus, das wäre ja alles gar nicht so lustig gewesen, wenn das nicht ein Preisfehler gewesen wäre.

01:01:16: Also da hat jemand irgendwie die Kommastellen vergessen hinten anzutippen und

01:01:20: dann war der halt einfach mal um zwei Kommastellen günstiger,

01:01:23: als er eigentlich hätte kosten müssen oder sollen. Den hatte ich auch bestellt

01:01:27: in der Tat, aber das war klar.

01:01:29: Das haben nicht mal eine Stornomail oder irgendwas, der wurde nie geliefert,

01:01:32: aber auch kein Geld eingezogen.

01:01:34: Das war verrückt gewesen. Ansonsten gab es zur Zeit, ich weiß gar nicht mehr,

01:01:40: was für eine Prämie, das war, glaube ich, die Umweltprämie vielleicht für Kfz-Kauf.

01:01:44: Da gab es Angebote von...

01:01:47: Kleinen Autos, Leasing-Angebote, also Smart, glaube ich, war das gewesen.

01:01:51: Den konnte man leasen zu einer so günstigen Gebühr, dass die Umweltprämie,

01:01:56: die man dafür bekommen hat, dafür gesorgt hat, dass sich das so aufrechnet,

01:02:00: dass du am Ende des Jahres zwei Jahre lang Smart fahren kannst,

01:02:02: ohne auch nur einen Cent zu bezahlen, effektiv.

01:02:05: Und ich kenne Leute, die, also ich selbst habe es nicht wahrgenommen,

01:02:09: heute ärgere ich mich ein bisschen darüber, aber ich kenne Leute,

01:02:11: die haben das gleich dreimal wahrgenommen.

01:02:12: Also die hatten halt für ihr Unternehmen, für ihre Frau und für sie selber ein

01:02:15: Smart irgendwie zu Hause stehen und konnten dann zwei Jahre kostenlos fahren.

01:02:20: Und zwei Jahre ein Carsharing-Angebot mit Smarts machen sozusagen.

01:02:26: Ja, nicht schlecht. Was für eine Rolle spielt es, dass ihr zu dritt seid?

01:02:31: Habt ihr euch die Themen, also jetzt gerade, wenn du das Thema dann auch so,

01:02:35: es gibt mal so einen Tiefpunkt, könnt ihr euch da gegenseitig rausziehen?

01:02:39: Ja, absolut. Also wir sind sehr gut, uns gegenseitig sehr zu öffnen.

01:02:44: Also Also wir sind sehr offen miteinander. Wenn es einem wirklich schlecht geht,

01:02:50: dann können wir das auch offen transportieren.

01:02:51: Und wir halten vor uns auch kein Blatt vom Mund. Also da können,

01:02:57: wenn es schwierige Zeiten gibt, kann man sich auch mal richtig auskotzen, auf Deutsch gesagt.

01:03:03: Immer auf respektvoller Ebene natürlich und es geht dann auch nicht gegen einen

01:03:07: von uns meistens, sondern es geht einfach wirklich darum, mal seinem Herzen

01:03:12: freien Lauf zu lassen und das, was auf der Zunge liegt, einfach mal rauszulassen.

01:03:16: Und das ist sehr hilfreich, genau. Ja, ich glaube, es ist auch cool,

01:03:22: wenn du halt das nicht von extern brauchst.

01:03:25: Das ist ja auf jeden Fall eine sehr hilfreiche Sache.

01:03:30: Was machst du sonst noch alles? Also du hast die Entrepreneurs Organization schon angesprochen.

01:03:36: Ich denke, du wirst keine 16-Stunden-Arbeitstage mehr haben. Nee.

01:03:43: Oder ist es heute noch so, dass du so hustlest, dass du jetzt gar keinen Vorteil

01:03:47: von dem flexibleren Arbeiten ziehen kannst? Würde mich noch interessieren.

01:03:50: Ja, also ich habe in der Tat keine 16-Stunden-Arbeitstage mehr.

01:03:53: Das möchte ich auch gar nicht mehr.

01:03:55: Und ich habe jetzt wirklich jahrelang, also man kann sagen jahrzehntelang,

01:03:59: na gut, wenn zehn Jahre schon als Jahrzehnte gelten, darauf hingearbeitet,

01:04:02: eben die Situation jetzt so haben zu können, wie ich sie jetzt habe.

01:04:05: Ich bin verheiratet, ich habe zwei Kinder.

01:04:07: Ich möchte die Zeit mit den Kindern natürlich auch genießen können.

01:04:09: Ich arbeite schon noch sehr viel.

01:04:11: Also ich habe meine überdurchschnittlichen Arbeitszeiten, habe ich auf jeden Fall noch.

01:04:16: Aber ich nehme mir mittlerweile einfach die Flexibilität, dann auch mal zu sagen,

01:04:21: so heute Mittag fahre ich mit den Kindern Eis essen oder was auch immer.

01:04:25: Und diese Flexibilität möchte ich mir gönnen dürfen. Und ansonsten sehe ich

01:04:31: das bei Benjamin und Christian ähnlich.

01:04:32: Wir sind recht aufgeteilt, was unsere Themengebiete angeht. Also ich mache eher

01:04:37: so das finanzielle und das CEO-Geschäft eben.

01:04:40: Christian ist für die Strategie verantwortlich, Benjamin macht Sales,

01:04:45: also Partnership-Geschichten und ist für die Head of Deals verantwortlich.

01:04:53: Und so kriegen wir, glaube ich, von dem, was wir gesät haben,

01:04:58: können wir jetzt so langsam ernten und das ist ein gutes Gefühl.

01:05:01: Hängst du dann jetzt, wenn du sagst, du gehst mittags ein Eis essen oder machst

01:05:04: du das mit den Kindern, hängst du das dann abends ran oder ist das dann für

01:05:07: dich auch okay und machst dann halt am nächsten Morgen weiter? Das kommt drauf an.

01:05:10: Also wenn die Kinder im Bett sind und meine Frau zum Beispiel abends mal unterwegs

01:05:14: ist, dann sitze ich auch abends noch am Rechner und mache.

01:05:17: Aber ich schaue jetzt nicht, dass ich jetzt unbedingt an diesem Tag mindestens

01:05:21: so und so viele Stunden gearbeitet habe, sondern ich mache das recht flexibel.

01:05:25: Und im Wochenmittel sind es trotzdem noch mehr als die 40 Stunden bei Weitem.

01:05:31: Es ist jetzt nicht so, wie eine Vier-Stunden-Woche von Ferris mir in seinem Buch beschrieben hat.

01:05:37: Würde ich aber auch gar nicht hinwollen, glaube ich. Klar, es kann immer ein

01:05:40: bisschen weniger sein, aber solange es sich für mich nicht nach Arbeit anfühlt,

01:05:45: ist das für mich passend und das ist einfach meine Leidenschaft.

01:05:48: Es muss meiner Meinung nach auch Hobby sein dürfen Und wenn ich abends einfach

01:05:53: nochmal gerne kurz reinschaue und meinem Hobby nachgehe, dann möchte ich das

01:05:57: auch tun können, ohne dass mir jemand sagt, du arbeitest zu viel.

01:05:59: Ja, verstehe ich. Ich glaube, das ist auch jetzt keine Frage.

01:06:02: Du wirst jetzt ja auch nicht so normal in Rente gehen oder auf die Rente zu

01:06:06: arbeiten wie jetzt ein Angestellter. Wenn du Unternehmer bist,

01:06:08: dann machst du das, was dir Spaß macht, einfach solange es natürlich auch Geld

01:06:14: einbringt und dann denkst du darüber auch nicht nach. Genau.

01:06:17: Wie erholst du dich privat? Hast du irgendwelche, wenn du jetzt da Zeit hast

01:06:23: mit den Kindern natürlich, machst du wahrscheinlich ein bisschen Urlaub,

01:06:25: aber gibt es irgendwas, wo du sagst, da kann ich den Kopf freikriegen oder kriege

01:06:28: ich neue Ideen dann auch für die Firma? Absolut, ja.

01:06:30: Ich mag Fahrradfahren sehr gerne. Vor der Arbeit am liebsten,

01:06:34: nicht im Winter, aber sobald es anfängt ein bisschen wärmer zu werden,

01:06:37: im Frühling morgens aufs Fahrrad setzen, also Kinder in die Schule bringen,

01:06:41: dann direkt weiterfahren, dann habe ich da so meine Runde.

01:06:43: Entweder ich habe einen Podcast auf dem Ohr oder ein Hörbuch und das ist dann

01:06:49: auch meist irgendwie unternehmerisch thematisiert, also ist jetzt kein irgendwie...

01:06:54: Kein Thriller oder so irgendwas, solche Bücher eigentlich nicht,

01:06:57: sondern was, was mich wirklich zum Denken bringt und mache mir dann auch,

01:07:02: und das ist dann vielleicht wieder das, wo man dann ein bisschen zu sehr sich

01:07:07: nicht gehen lassen kann,

01:07:10: so, dann sitze ich auf dem Fahrrad und dann habe ich ein Hörbuch und dann habe

01:07:12: ich da was Spannendes gehört und dann kommt mir eine Idee und das passiert eigentlich

01:07:15: recht oft und dann muss ich die irgendwo niederschreiben, so.

01:07:17: Und dann wird halt doch wieder kurz das Handy gezückt und wird die Notiz aufgeschrieben.

01:07:22: Das passiert so bei einer dreiviertel Stunde Tour leider doch noch ein bisschen öfter als gehofft.

01:07:29: Die einzige Möglichkeit dagegen ist einfach kein Podcast und kein Audible-Hörbuch

01:07:34: hören, sondern einfach auf Fahrrad fahren.

01:07:36: Aber das ist das, was mich entspannt und was mir Spaß macht.

01:07:39: Aber hier hast du die e-Bike oder bike-deals.de, die habt ihr jetzt noch nicht ins Leben gerufen.

01:07:44: Wir haben die Webseite dazu nicht, aber es gibt durchaus das eine oder andere

01:07:49: E-Bike-Angebot, das wir posten und gepostet haben und da merkt man auch schon,

01:07:53: dass du es auf den Händen stellst. Ja, cool.

01:07:56: Was machst du noch in der Entrepreneurs-Organisation? Jetzt bist du ja auch

01:07:59: schon selber lang Unternehmer.

01:08:01: Gibst du auch dein Wissen weiter selber als Coach schon? Das noch nicht, nein.

01:08:05: Das ist zumindest, was externe Unternehmen angeht, bisher nicht passiert.

01:08:10: Intern allerdings schon, also bei den Beteiligungen, die wir haben,

01:08:13: da habe ich ja vorhin erwähnt, dass wir uns da sehr intensiv austauschen und

01:08:16: das, was wir lernen und gelernt haben über die letzten Jahre,

01:08:20: entweder über EO oder durch andere Unternehmer, über Unternehmertum,

01:08:25: über unsere Scale-Up-Workshops und so weiter,

01:08:27: das bringen wir auch schon den verbundenen Unternehmen nah.

01:08:31: Also wir machen dann da auch Meetings, Workshops, arbeiten so die Grundlagen

01:08:36: aus, lass es Core-Values sein oder mal eine OKR-Planung fürs Jahr und solche

01:08:40: Sachen, das gehen wir dann doch schon auch thematisch an und können da viel

01:08:45: mitnehmen und weitergeben, ja.

01:08:47: Cooles Sache, Mensch. Was habt ihr für Ziele für dieses Jahr?

01:08:49: Gibt es irgendwelche neue Plattformen, die ihr launcht? Irgendwelche neuen Trends am Himmel?

01:08:53: Ja, es gibt in der Tat lustigerweise letzte Woche unterschrieben eine neue Akquisition,

01:09:00: zu der ich jetzt noch nicht viel mehr sagen kann.

01:09:02: Die wird aber in den nächsten zwei Wochen dann verkündet werden.

01:09:06: Also steht unmittelbar vor der Haustür. Ansonsten haben wir Wachstumsziele für

01:09:11: die einzelnen Projekte.

01:09:12: Du hast es selber schon gesehen, eben Umstrukturierung in der IT und im Partnership-Team.

01:09:16: Da suchen wir neue Head-Offs, also neue Führungspositionen.

01:09:19: Das steht für dieses Jahr an und langfristig müssen wir einfach mal schauen,

01:09:24: wollen wir unsere Reichweite weiter ausbauen.

01:09:27: Und so ein bisschen aktuell bei 30 Millionen Touchpoints oder Kontakten,

01:09:30: wie auch immer man es nennen mag, im Monat und wollen da natürlich wie Pinky

01:09:35: und Brain ein bisschen mehr bekannt werden auch.

01:09:39: Ist das dann auch Internationalisierung ein Thema? Habt ihr da was?

01:09:43: Wir hatten mal unsere vorhin genannte PandaCheck, also die Vergleichsseite für die Chips.

01:09:52: Die war mal, glaube ich, in 10, 12 Ländern aktiv, von Brasilien bis Russland

01:09:56: Russland und wirklich echt spannenden Sprachen.

01:09:59: Das hat sich zumindest dort aber nicht für uns gerechnet.

01:10:03: Mit China-Gadgets waren wir auch in einem halben Dutzend Ländern aktiv,

01:10:06: waren auch auf Englisch und Spanisch unterwegs und so weiter.

01:10:10: Das haben wir auch lange Jahre lang mitbetrieben, sind aber auch wieder zurückgebaut.

01:10:15: Am Ende konzentrieren wir uns aktuell.

01:10:17: Wir waren auch mal in Österreich mit Deal Doctor, aber ja, der Fokus bei uns

01:10:21: liegt einfach auf dem deutschen Markt.

01:10:22: Das ist aktuell Stand der Dinge und Und wir haben viel ausgestreckt.

01:10:28: Da ist jetzt aber aktuell nichts in Planung, da groß zu internationalisieren.

01:10:32: Der Podcast kommt erst in zwei, drei Wochen raus. Also du kannst mir das dann

01:10:36: auch noch schicken und dann kann ich es mit einbauen.

01:10:39: Ja Mensch, vielen, vielen Dank fürs Teilen. Und das ist ja echt eine total beeindruckende

01:10:44: Geschichte, wenn ihr da dran geblieben seid.

01:10:46: Und jetzt 85 Leute, das ist ja echt wahnsinnig. Ich verlinke auf jeden Fall

01:10:50: auch die Stellen, sodass ihr auch schön hoffentlich jemanden da findet.

01:10:53: Und dann wünsche ich viel Erfolg dann fürs neue Geschäft und was ihr sonst noch

01:10:58: so alles vorhabt. Super, ich bedanke mich bei dir.

01:11:01: Vielen Dank, dir einen schönen Tag. Danke, gleichfalls. Mach's gut. Du auch. Ciao.

01:11:05: Und das war auch schon wieder Folge 63 von Happy Bootstrapping.

01:11:10: Schick mir gerne Vorschläge, Feedback für neue Gäste an hallo.happy-bootstrapping.de

01:11:16: Auch wenn dir Sachen nicht gefallen haben, hilft mir das immer weiter, um besser zu werden.

01:11:22: Das ist für mich auch immer sehr wertvolles Feedback. Danke auch dafür.

01:11:25: So, und in der nächsten Woche habe ich den Peter Frank von Fleet zu Gast.

01:11:30: Fleet kommt ursprünglich aus Frankreich und ist mittlerweile aber auch in Deutschland gestartet.

01:11:35: Letztes Jahr auch komplett gebootstrapped.

01:11:37: Ja, und bei Fleet kannst du dir All-in-One-Ausstattung für dein Unternehmen mieten.

01:11:42: Das meiste davon sind natürlich PCs oder Laptops wie zum Beispiel MacBooks.

01:11:46: Es gibt aber auch ganz normale Büromöbel oder anderes Zubehör. Genau.

01:11:51: Und die Folge kommt, wie gesagt, nächste Woche.

01:11:55: Bis dahin wünsche ich dir eine tolle Woche. Mach's gut. Ciao.