IT-Weiterbildung für Arbeitssuchende | mit Pasquale Seliger von zukunftsmotor.org (#56)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 56 von Happy Bootstrapping.

00:00:05: In dieser Folge habe ich mit Pascal Seliger von Zukunftsmotor.org gesprochen.

00:00:10: Und zwar bietet Zukunftsmotor eine einjährige Weiterbildung zum IT-Systemadministrator

00:00:16: an, die über den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit finanziert ist.

00:00:21: Pascal und seine beiden Mitgründerinnen Julia und Franziska haben darum ein

00:00:26: Business gebaut. gebaut.

00:00:27: 2022 haben sie den ersten Kurs angeboten und mittlerweile ist die Firma schon

00:00:32: auf über 30 Personen gewachsen und das Team vom Zukunftsmotor plant ein weiteres

00:00:38: Angebot eines Kurses in der Finanzbuchhaltung.

00:00:42: Wirklich ein echt interessanter Case und wir haben viel gesprochen über den

00:00:46: Fachkräftemangel in der IT, da kenne ich mich ja auch ein bisschen aus,

00:00:49: über das Geschäftsmodell, über die Durchführung, die Kosten und die Abrechnung

00:00:53: der Weiterbildung, die Herausforderung beim Bootstrapping natürlich.

00:00:56: Die drei sind komplett bootstrapped gewachsen und die Zusammenarbeit mit den

00:01:01: Firmen und vor allem den Behörden.

00:01:03: Ja, und am Ende beantwortet Pascal natürlich auch die Frage.

00:01:06: Ob sie selbst schon einen Absolventen ihres Kurses eingestellt haben.

00:01:10: Das fand ich echt interessant und ich kann voll verstehen, dass man in dem Bereich was machen will.

00:01:15: Bist du selber an IT interessiert? Ein kleiner Hinweis in eigener Sache.

00:01:19: Falls du noch nicht weißt, neben dem Podcast habe ich auch eine Newsletter zum

00:01:23: Thema Cloud-IT und Open Source unter alles-nur-ge-cloud.com kannst du dich dazu anmelden.

00:01:30: So, jetzt geht's direkt los mit der Folge. Viel Spaß!

00:01:35: Hallo Pascal. Hi Andreas, danke für die Einladung. Freut mich, dass du dabei bist.

00:01:40: Erzähl doch mal, wer du bist und was du machst. Ja, ich bin der Geschäftsführer

00:01:44: vom Zukunftsmotor. Wir beim Zukunftsmotor sind ein Bildungsträger.

00:01:48: Das heißt, wir arbeiten zusammen mit der Bundesagentur für Arbeit und bilden

00:01:52: Arbeitssuchende aus, Geflüchtete aus, im Moment über ein Jahr lang in der Weiterbildung

00:01:57: und integrieren die wieder in sozialversicherungsträchtige Arbeit.

00:02:00: Okay, und wie kann ich mir das vorstellen? Wie groß ist euer Team aktuell?

00:02:05: Wir sind inklusive Lehrkräfte, also das gesamte Team, knapp 35 Leute mittlerweile.

00:02:10: Okay, wow. Und wie viele Schüler oder Studenten, also ist es denn eine Ausbildung

00:02:15: dann oder diese Weiterbildung? Wie viele nehmen da aktuell teil?

00:02:18: Genau, also wir starten im Endeffekt alle zwei Monate einen Kurs.

00:02:21: Und genau, die Kursgröße hängt ein bisschen davon ab.

00:02:24: Also die wachsen sozusagen jetzt über die Zeit hinweg, weil wir natürlich auch am Wachsen sind.

00:02:29: Grundsätzlich geht die Weiterbildung, also wir bilden in der Vergangenheit in

00:02:33: einem Bereich aus, Das ist in der IT-Administration.

00:02:35: Das heißt, viele der Absolventinnen und Absolventen gehen dann in den First-

00:02:38: und Second-Level-IT-Support oder in die Junior-System-Administration oder auch

00:02:43: die Cloud-Administration.

00:02:44: Genau. Und jetzt in Zukunft werden wir auch eine Weiterbildung anbieten in der

00:02:48: Lohn- und Finanzbuchhaltung.

00:02:49: Einfach auch, weil dort der Bedarf auf Arbeitsmarktperspektive einfach sehr,

00:02:54: sehr groß ist. Die Firmen haben ein großes Problem, dort wirklich passende Leute zu finden.

00:02:57: Und die Weiterbildung selbst, die dauert entsprechend oder dauert zwölf Monate.

00:03:02: Und genau, in der Zeit werden die Leute oder kriegen die Leute viel inhaltlichen

00:03:07: Input, um die Hardskills zu trainieren.

00:03:09: Aber wir haben auch einen großen Fokus auf Softskills, weil gerade in der Zielgruppe

00:03:12: auch das Thema Softskills immer ein sehr, sehr relevantes ist,

00:03:15: um dann wirklich, ist ja mal arbeitsmarktfähig auch zu sein.

00:03:18: Genau, von daher ist es immer ein guter Mix aus Harts und Softskills und je

00:03:21: nachdem, wie gut die Leute Deutsch sprechen, auch Deutschkurs.

00:03:23: Und wie viele Schülerinnen und Schüler habt ihr dann aktuell aktiv am Lernen?

00:03:28: Es müssten so um die 150 sein. Das ist eine ganze Menge. Und die machen das

00:03:32: komplett remote? Genau.

00:03:34: Wir bitten, dadurch, dass wir in den Bereichen sind, die ich gerade genannt

00:03:37: habe, ist es so, dass das natürlich auch Bereiche sind, wo die Leute einfach

00:03:40: sehr digital arbeiten müssen.

00:03:41: Und das, was wir auch in unserer Zielgruppe sehen natürlich,

00:03:43: ist, dass die digitale Affinität einfach auch noch wachsen muss.

00:03:46: Es ist ein Riesenunterschied, ob ich jetzt im Büro bin und sozusagen alles dahingestellt

00:03:50: bekomme und mich dann damit auseinandersetze.

00:03:52: Oder ob ich entsprechend direkt ein Jahr lang, ich sage mal,

00:03:55: komplett in einem Remote-Setup schon gearbeitet habe und da auch ein gewisses

00:03:58: Selbstverständnis auch mehr angearbeitet habe.

00:04:00: Und da muss man natürlich auch sagen, dass es aus einer Skalierungsperspektive

00:04:03: auch deutlich einfacher ist, das Remote anzubieten, als zu sagen,

00:04:06: wir haben jetzt, weiß ich nicht, eine Klasse in Berlin, eine Klasse in Stuttgart

00:04:08: und eine Klasse in Frankfurt.

00:04:09: Aber gerade so aus der Fähigkeitsentwicklungsperspektive ist das was,

00:04:13: was sehr hilfreich ist, was wir immer wieder sehen.

00:04:15: Und wir haben halt den Vorteil, wir haben von Anfang an komplett remote das

00:04:18: Ganze aufgesetzt, auch dadurch, dass wir während Corona irgendwann gestartet sind.

00:04:23: Und von daher ist auch unser komplettes Curriculum und die Lerninhalte auch

00:04:26: komplett remote optimiert von Anfang an.

00:04:28: Das heißt, wir mussten nie diesen Switch machen, der, glaube ich,

00:04:30: unglaublich schwierig ist. Ich glaube, jeder, der oder die Kinder hat.

00:04:33: Weiß das, wenn auf einmal alles von einem Online- oder von einem Offside- oder

00:04:37: Offline-Modus sozusagen in einen Online-Modus geht, wie schwierig das entsprechend ist.

00:04:41: Und wenn man das aber von Anfang an mit bedenkt und dort dieser Mut aufsetzt,

00:04:45: dann funktioniert das auch sehr gut. Du hast jetzt gerade gesagt,

00:04:47: ihr seid während Corona gestartet.

00:04:49: Das heißt, euch gibt es dann drei Jahre jetzt ungefähr oder wie lange?

00:04:52: Nee, noch nicht mal. Wir sind Ende 2021 gestartet und haben sozusagen 2022 unseren

00:04:58: allerersten Kurs gestartet, der jetzt auch Anfang dieses Jahres geendet ist.

00:05:03: Und genau, seitdem sind wir jetzt eigentlich im Zwei-Monats-Rhythmus entsprechend unterwegs.

00:05:08: Und ja, lassen alle 200 wieder neue Klassen starten.

00:05:12: Ja, und dann seid ihr jetzt auf über 30 Leute gewachsen, nicht mal zwei Jahren sozusagen, so richtig.

00:05:17: Genau, wir haben zu dritt gegründet, also mit meinen Mitgründerinnen, mit Julia und Franzi.

00:05:23: Genau, hatten dann am Anfang direkt nochmal eine Person mit im Vertrieb,

00:05:27: haben einen Freelancer mit reingeholt oder mehrere Freelancer auch,

00:05:29: die dieses Curriculum am Anfang auch mitentwickelt haben, weil wir das natürlich

00:05:33: sehr, sehr stark an den Bedürfnissen der Wirtschaft orientiert haben und nicht

00:05:35: so stark an dem, was beispielsweise die IHK macht oder was sich auch die Bundesagentur

00:05:38: für Arbeit teilweise wünscht.

00:05:40: Also dann haben wir uns einfach sehr, sehr wirtschaftsnah aufgestellt für den Inhalten.

00:05:44: Und genau, und seitdem die ersten Lehrkräfte dann auch komplett im Freelance,

00:05:48: oder als Freelancer angestellt, die dann aber auch das komplette Jahr dann sozusagen

00:05:53: auch mit der Klasse durchlaufen sind.

00:05:55: Und so sind wir dann peu à peu gewachsen. Und von den 35 Leuten sind ungefähr die Hälfte Lehrkräfte.

00:06:02: Und die andere Hälfte ist, wie nennen sie es, das Management-Team. Okay, genau.

00:06:08: Da hast du wahrscheinlich ein bisschen was zu organisieren dann bei so vielen

00:06:11: Teilnehmenden. Und seid ihr dann alle drei selber aus der IT?

00:06:15: Wie seid ihr auf die Idee gekommen, das zu machen und dann auch während Corona

00:06:18: das zu starten? Im Endeffekt, aus der IT ist von uns niemand.

00:06:23: Die IT ist, ich sag mal, Mittel zum Zweck, weil das einfach ein unglaublich

00:06:28: guter Weg ist, um wirklich in sozialversicherungspflichtige Arbeit reinzukommen.

00:06:31: Also wir haben sehr viel...

00:06:33: Jetzt haben wir Business Development am Anfang gemacht oder Marktresearch gemacht,

00:06:35: mit Plutznern von Unternehmen gesprochen und geschaut, okay,

00:06:38: wo können wir die Zielgruppe, und es sind ja viele Langzeitarbeitslose,

00:06:41: Geflüchtete, teilweise auch Leute, die noch nicht so lange aus dem Job raus

00:06:45: sind, aber das sind alles Quereinsteigende, die bei uns starten.

00:06:47: Das heißt, sie haben selbst noch in der Regel nicht in der IT gearbeitet oder

00:06:50: bringen dort sehr überschaubare Erfahrungen in der IT mit und sind es zu dem

00:06:54: Zeitpunkt, wo sie bei uns starten, typischerweise nicht in der Lage,

00:06:58: einen Job zu finden, der sie sozialversicherungspflichtig anstellt.

00:07:01: Das ist sozusagen die Grundlage, von der wir starten.

00:07:04: Und dann ist die Frage, wo bringt man diese Zielgruppe innerhalb von einem Jahr

00:07:08: hin und wie schafft man das dann

00:07:09: sozusagen, die Leute in sozialversicherungsrichtige Arbeit zu bringen.

00:07:12: Das heißt, unsere Vision als Unternehmen ist auch, die Leute von einem Geld

00:07:15: von 0 Euro auf 30.000 bis 40.000 Euro zu bringen.

00:07:18: Und das ist sozusagen das, wofür wir im Kern antreten. Und da war einfach der

00:07:23: Match in der IT-Administration einfach am größten.

00:07:25: Das war sozusagen der Punkt, warum wir darauf gekommen sind.

00:07:28: Wir bieten jetzt in Zukunft den Kurs in der Lohn- und Finanzbuchhaltung an, das ist ähnlich.

00:07:33: Das, was die beiden Bereiche auszeichnet, sind entsprechende Hardskills und

00:07:37: in dem Bereich wirklich zu arbeiten.

00:07:38: Und das ist nicht nur Softskill-basiert, also vorwiegend Softskill-basiert,

00:07:42: wie beispielsweise eine Vertriebsperson oder wenn ich jetzt im Recruiting arbeite,

00:07:46: wo man natürlich auch als Quereinsteiger gut reinkommt, sondern das sind wirklich

00:07:50: auch Positionen, wo ich genug Hardskills brauche und die Hardskills zu erlernen,

00:07:53: entsprechend funktioniert sehr gut.

00:07:55: Und dementsprechend sind wir auf den Bereich gleichgekommen und mit IT selbst,

00:07:59: also klar, im Arbeitsmarkt, glaube ich, kommt man da nicht vorbei,

00:08:01: kann ich gerne noch mal ein paar mehr Worte gleich zu erzählen,

00:08:04: aber das ist grundsätzlich der Punkt, warum wir in dem Bereich ausbilden.

00:08:07: Also mein Steuerberater hat auch mittlerweile Remote-Angestellte,

00:08:10: die dann auch im EU-Ausland arbeiten und dann meine deutsche Buchhaltung machen.

00:08:15: Von daher kann ich das total nachvollziehen, dass ihr als zweites Thema dann euch das gewählt habt.

00:08:20: Dann zum Thema Fachkräftemangel und IT kommen wir glaube ich später nochmal dazu.

00:08:24: Was hast du dann vorher gemacht? Irgendeine intrinsische Motivation musst du

00:08:29: ja für das Thema gehabt haben.

00:08:30: Da muss ich so einen Tick weiter ausholen. Ich glaube, wenn man mich als Person

00:08:35: und auch meine Motivation verstehen will, muss man erst mal auch sehen,

00:08:38: ich habe irgendwann mal einen Hauptschulabschluss gemacht,

00:08:39: die Realschule nachgeholt, eine Ausbildung zum großen Außenhandelskaufmann durchlaufen,

00:08:44: dann ja in Südafrika in einem Kinderheim, habe dort meinen Zivildienst durchlaufen,

00:08:48: bin zurück, habe mein Fachabit nachgeholt und habe dann International Business,

00:08:52: also BWL in Reutlingen studiert und bin dann über ein Partnerprogramm für ein

00:08:55: Master im Personal- und Leadership-Bereich nach Australien, nach Melbourne gegangen.

00:08:59: Gegangen und würde sagen, ich habe das deutsche Bildungssystem oder generell

00:09:04: das Bildungssystem sehr gut kennengelernt.

00:09:08: Und das war für mich, also ich glaube, jeder einzelne Schritt war zu seiner

00:09:12: Zeit irgendwo der richtige, aber rückblickend habe ich mir das Leben glaube

00:09:15: ich schon an dem einen oder anderen Punkt ein bisschen schwerer gemacht,

00:09:17: als es vielleicht notwendig war.

00:09:19: Und das, was für mich die Riesenmotivation war, ich habe selbst in dem Bildungslegerbereich,

00:09:24: in dem Job, den ich vorher hatte, gearbeitet und habe dort sozusagen die Branche,

00:09:28: in der der wir jetzt auch tätig sind, kennengelernt, habe dort den Vertrieb

00:09:30: geleitet an mehreren Standorten auch,

00:09:33: und habe dort festgestellt, dass das Bildungsversprechen, was es in Deutschland gibt,

00:09:37: in unserer Branche nicht eingehalten wird. Das Bildungsversprechen,

00:09:40: wie ich es sehe, man kann über den deutschen Bildungsbereich sehr viel Kritik

00:09:43: sozusagen lostreten und die ist auch in vielerlei Hinsicht mit Sicherheit stark berechtigt.

00:09:48: Grundsätzlich ist es aber trotzdem so, dass wenn ich innerhalb des Systems meinen

00:09:52: Job gut mache, funktioniert das, um zwei Beispiele bei mir selbst zu nennen.

00:09:55: Ich habe meine Realschule nachgeholt und konnte durch eine Ausbildung durchlaufen.

00:09:59: Ich habe mein Fachabi gemacht und konnte danach studieren.

00:10:01: Das heißt, das Versprechen innerhalb des Systems ist, das funktioniert und dann

00:10:04: kannst du entsprechend den nächsten Schritt gehen.

00:10:06: Und bei uns in der Branche ist es leider so, dass im Schnitt 20 bis 30 Prozent

00:10:11: der Leute, die eine Weiterbildung oder eine Umschulung machen,

00:10:13: die teils sogar bis zwei Jahre dauert, danach in sozialversicherungspflichtige Arbeit landet.

00:10:18: Und die Quote ist natürlich eine Katastrophe.

00:10:21: Und das ist für mich absolut inakzeptabel.

00:10:25: Und ich habe das damals versucht, bei meinem alten Arbeitgeber auch entsprechend

00:10:28: mit zu verändern und zu gestalten, dass wir dort einen deutlich größeren Fokus

00:10:32: darauf haben, dass die Leute wirklich in die Arbeit kommen.

00:10:34: Ja, ich habe gemerkt, dass das funktioniert nicht. Und dann war die Frage,

00:10:38: okay, wie kann man es irgendwie ändern und habe mich auf dem Markt umgeschaut.

00:10:41: Und ich glaube, meine Einschätzung auch heute ist, dass es leider nicht nur

00:10:45: irgendwie bei meinem ehemaligen Arbeitgeber der Fall ist, sondern dass es eigentlich

00:10:48: eine Thematik ist, die grundlegend sozusagen in unserer Industrie der Fall ist.

00:10:53: Was auch daran liegt, dass die Bundesagentur für Arbeit das Geschäftsmodell

00:10:56: aus meiner Perspektive falsch aufstellt. Aber ein ganz anderes Thema.

00:10:59: Aber dadurch sozusagen kommend zu sehen, dass wenn ich wirklich immer wollte

00:11:03: in meinem Leben, hat das auch geklappt.

00:11:05: Und den Weg, den ich gegangen bin, auf den bin ich persönlich durchaus auch stolz.

00:11:09: Und dann aber zu sehen, wie andere Leute auch wirklich motiviert starten und

00:11:11: anhand dieser Strukturen scheitern, das war was, das war für mich total inakzeptabel.

00:11:15: Und das war im Kern auch die Motivation für mich, auch den Zukunftsmotor zu

00:11:19: gründen und dort dann auch andere Wege zu gehen und wirklich die Arbeitgeber

00:11:23: komplett von Anfang an mit einzubeziehen und auch dort viel,

00:11:26: viel mehr die Wirtschaftsperspektive auch mit einzubeziehen, war für mich ein Wunder.

00:11:30: Ein unfassbar wichtiger Faktor und vielleicht auch meine eigene persönliche

00:11:34: Berufserfahrung nochmal kurz einzugehen.

00:11:36: Ich habe am Anfang als Personalvermittler, ja, ein Grammierer entsprechend vermittelt.

00:11:42: Ich bin da, also ich hatte ja schon immer so den HR-Background,

00:11:45: habe da auch schon Praktika bei Puma und bei Continental gemacht,

00:11:47: so im Recruiting, im strategischen HR.

00:11:49: Und das Personalthema ist mir immer ziemlich nah geblieben, obwohl ich im Kern

00:11:52: eigentlich immer im Vertrieb gearbeitet habe und habe dann in meiner zweiten

00:11:54: Station Study Drive mit aufgebaut sozusagen. Das heißt, ich war dort die erste Person im Vertrieb.

00:11:58: Da haben wir viel Online-Marketing gemacht.

00:12:03: Wir waren eine Plattform für Studenten. Und dort drüber ist dann Recruiting,

00:12:06: Employer Branding und Event Marketing für Recruiting-Events gelaufen.

00:12:10: Das heißt, auch dort habe ich als Vertriebsperson, ich weiß nicht,

00:12:14: ein Drittel der DAX-Unternehmen waren dann Kunden, die ganzen Großberatungen.

00:12:18: Also alle, die wirklich großen Bedarf haben.

00:12:20: Das heißt, auch dort immer so diesen Fachkräftebedarf und Fachkräftemangel einfach

00:12:24: sehr, sehr stark gesehen. sehen und genau, bin danach dann in die Bildungsträgerbranche

00:12:28: dann auch gekommen und dort dann gesehen, okay, eigentlich müssen wir die beiden

00:12:31: Punkte wirklich gut zusammenbringen und das ist das, was wir jetzt heute machen.

00:12:35: Siehst du dann, du hast ja jetzt vorhin erwähnt, ist die erste Klasse jetzt

00:12:39: schon fertig oder schließt die jetzt erst ab?

00:12:41: Die ist schon fertig, ne? Genau, die erste Klasse ist schon durch und wir hatten

00:12:45: dort direkt, das war richtig schön zu sehen, über 80 Prozent.

00:12:49: Wiedereingliederungsquote und das, was es im Endeffekt auch ausmacht,

00:12:52: also ich glaube, das, was unser Konzept grundsätzlich sich strukturell unterscheidet,

00:12:56: ist, jede Person, die bei uns eine Weiterbildung startet, hat von uns ein organisiertes

00:13:00: Vorstellungsgespräch bei einem Partnerunternehmen von uns.

00:13:02: Das heißt, wir kooperieren mit mittlerweile 60 Unternehmen deutschlandweit und

00:13:07: bevor sozusagen eine Weiterbildung bei uns startet, ist es so,

00:13:10: dass du wie sonst auch überall erstmal guckst, okay, ist die Person überhaupt

00:13:13: förderfähig, weil wir finanzieren uns durch die Bundesagentur für Arbeit.

00:13:16: Dann aber auch, was wir dann stark machen, ist, wir schauen,

00:13:19: hat die Person wirklich eine Affinität für den Bereich, weil jemand,

00:13:22: der sich mit Laptops gar nicht auskennt und davon keine Ahnung hat,

00:13:25: der wird auch später nicht in der IT-Administration arbeiten. Das wird nicht matchen.

00:13:29: Und dann ist es so, dass wir die Leute ready machen, dass sie am Vorstellungsgespräch

00:13:33: in ihrem Wohnort auch entsprechend teilnehmen oder in der Nähe ihres Wohnortes

00:13:36: wieder ein Unternehmen entsprechend dort dann auch vor Ort haben.

00:13:39: Das heißt, wenn wir so einen Kursstart haben, dann machen wir mittlerweile,

00:13:42: ich sage mal, zwischen fünf und 15 Bewerbertage nennen wir das.

00:13:46: Das heißt, da kommen die Leute, die interessiert sind, zu der Firma vor Ort.

00:13:49: Und das ist dann auch entsprechend in Präsenz, was man sich auch persönlich

00:13:52: sieht. Dort sind wir dann dort.

00:13:53: Dort ist dann auch entsprechend das Unternehmen und die Leute,

00:13:55: die bei uns die Weiterbildung machen wollen.

00:13:57: Dort hat dann jeder ein persönliches Vorstellungsgespräch mit dem Unternehmen.

00:14:00: Und dann kann das Unternehmen auch sagen, alles klar, ich habe eigentlich das

00:14:02: Interesse, die Person danach einzustellen und ich traue der Person zu,

00:14:05: wenn sie jetzt ein Jahr lang diese Weiterbildung bei uns durchläuft,

00:14:07: dass ich sie dann auf jeden Fall einstellen werde.

00:14:09: Und die Unternehmen machen das mit uns, weil sie natürlich unser Curriculum

00:14:13: kennen, weil sie wissen, was wir ausbilden und dass die Fähigkeiten,

00:14:15: die die Leute dann entsprechend mitbringen, für sie auch relevant sind.

00:14:17: Und für die Unternehmen ist es ein kostenfreier Recruiting-Kanal,

00:14:20: über den sie sonst halt entsprechend gar nicht rankommen, weil das auch komplett

00:14:24: kostenfrei für die Unternehmen anbieten.

00:14:25: Und das ist halt ein Riesenunterschied, weil dadurch haben die Leute natürlich

00:14:28: eine viel, viel höhere Motivation. Wir sieben auch am Anfang deutlich mehr Leute

00:14:32: aus, was betriebswirtschaftlich, ich sage mal, ein bisschen ein Wahnsinn ist.

00:14:36: Aber das ist auf jeden Fall das, was für unsere Vision entsprechend wichtig

00:14:40: und richtig ist und mittlerweile auch betriebswirtschaftliche Mehrwert natürlich mit sich bringt.

00:14:44: Aber genau so dieser Fokus am Anfang an mit Unternehmen,

00:14:48: die Unternehmen so stark mit einzubinden, die Leute dann während des Programms

00:14:51: ein Mentoring-Programm auch mit den Unternehmen, stehen dann monatlich im Austausch

00:14:54: mit dem zukünftigen Arbeitgeber, um dann entsprechend hinten raus,

00:14:57: ja, idealerweise möglichst smooth dann auch zu starten.

00:15:00: Das ist eine coole Geschichte und ich kann es auf jeden Fall nachvollziehen,

00:15:03: wenn ich mir die Fachinformatikerausbildung anschaue, was dort gelehrt wird

00:15:06: und was du aber heute in dem Beruf brauchst, da.

00:15:09: Ist ja mein Background so ein bisschen. Von daher würde mich jetzt mal interessieren,

00:15:12: wie können denn die Unternehmen dann teilnehmen an dem Lehrplan?

00:15:15: Also schickst du denen die Lehrpläne zu dann und die können dann Input liefern

00:15:19: und sagen, naja, uns fehlt hier noch, keine Ahnung, CICD oder Automatisierung

00:15:25: mit XYZ, weil das eben für uns relevant ist.

00:15:28: Und du schaust dann, wie viel von den 60 Unternehmen melden,

00:15:31: welche Themen zurück und gestaltest dann den Lehrplan entsprechend mit den Lehrkräften

00:15:34: zusammen. Ich glaube, man muss in zwei Sachen unterscheiden.

00:15:37: Das eine ist, wie ist das Erstcurriculum entsprechend entstanden und dann,

00:15:40: wie entwickelt sich das Curriculum weiter.

00:15:42: Wie ist das Curriculum entstanden, ist wir einfach, wir haben einfach sehr,

00:15:45: sehr viele Fachinterviews geführt mit Leuten, die, also erstmal wirklich geschaut,

00:15:49: welcher Bereich in der Berufswelt sozusagen ist wirklich der relevanteste.

00:15:52: Als wir den dann festgelegt haben, haben wir dann mit vielen Leuten gesprochen,

00:15:55: die dort einfach viele Leute einstellen, die dort die Leitung von verschiedenen

00:15:58: IT-Infrastrukturabteilungen entsprechend innehaben und haben mit denen das Curriculum erstellt.

00:16:03: Und auch immer mit der Perspektive, dass Leute, die auch mit einem normalen

00:16:06: Lerntempo unterwegs sind, auch entsprechend dem Ganzen so folgen können,

00:16:09: dass es entsprechend funktioniert.

00:16:10: Das heißt, so ist sozusagen das erste Curriculum vor knapp zwei Jahren entstanden.

00:16:14: Und seitdem updaten wir das natürlich regelmäßig. Das heißt,

00:16:17: wir sehen natürlich neueste Trends, die dann irgendwie reinkommen oder auch

00:16:20: Sachen, die da tiefer mit drin sind.

00:16:24: Ein Beispiel, jetzt mal sehr plakativ, ist natürlich auch Chat-GBT.

00:16:27: Ist natürlich gut, wenn die Leute das irgendwie schon mal angewendet haben und auch nutzen.

00:16:32: Das wird natürlich dann, also dadurch, dass wir die Unternehmen ja auch regelmäßig

00:16:35: sehen, dort regelmäßig im Austausch sind, kommen da immer wieder mal einzelne

00:16:38: Punkte mit rein, wo sie sagen, hey, das sehen wir jetzt hier oder brauchen wir

00:16:41: verstärkt. Und dann ist es natürlich auch ein Prozess.

00:16:43: Ich meine, wir haben die Per-Struktur, die Flexibilität theoretisch in unserem

00:16:47: Lehrplan sehr regelmäßig anzupassen im Vergleich zu IHK. Also da haben wir schon,

00:16:51: ich sage mal, die Vorteile, die uns auch unser Finanzier sozusagen einräumt und die nutzen wir auch.

00:16:58: Und von daher ist das Curriculum auch etwas, was dauerhaft weiterentwickelt

00:17:02: wird, aufgrund des Inputs und aufgrund sozusagen dessen, wie wir natürlich auch

00:17:05: grundsätzlich die Weiterentwicklung sehen.

00:17:07: Wenn ich jetzt denn ein Teilnehmer werden möchte, was gibt es denn da für Voraussetzungen,

00:17:11: dass ich bei euch aufgenommen werde? Bewerbe ich mich da dann?

00:17:14: Komme ich über die Arbeitsagentur dann zu euch oder wie läuft der Prozess?

00:17:18: Ja, also grundsätzlich gibt es verschiedene Wege, wie du über uns hören kannst.

00:17:22: Das eine ist irgendwie klassisch Online-Marketing. Wir kriegen mittlerweile

00:17:25: aber auch sehr, sehr viele Leute über Empfehlungen zu uns.

00:17:28: Das heißt, Leute, die uns irgendwie kennen, die das Programm durchlaufen sind

00:17:31: oder jetzt auch bei der Bundesagentur für Arbeit gibt es auch viele,

00:17:34: die unser Konzept jetzt ganz gut kennen und dann auch Empfehlungen indirekt

00:17:38: zumindest mal aussprechen. Das kann mal funktionieren, das funktioniert mal nicht.

00:17:41: Aber grundsätzlich gesehen kommen die Leute zu uns in den Prozess.

00:17:44: Wir machen dann sozusagen erstes Kennenlernen mit den Leuten,

00:17:49: klassischerweise telefonisch oder über eine Videokonferenz.

00:17:52: Was ist die Voraussetzung, um bei uns im Kurs teilzunehmen?

00:17:54: Also da muss man in zwei Sachen unterscheiden. Das eine ist,

00:17:57: wann sind die Leute, ich sag mal, die Bundesagentur für Arbeit nennt das förderfähig.

00:18:02: Förderfähig bin ich dann, wenn ich entweder Arbeitslosengeld I erhalte oder

00:18:05: Bürgergeld erhalte, dann bin ich grundsätzlich erstmal förderfähig.

00:18:09: Und dann gibt es halt verschiedene Kriterien, nach denen die Bundesagentur für

00:18:12: Arbeit dann auch schaut, wie sie das entsprechend umsetzt oder erhält.

00:18:15: Da werden sehr viele individuelle Entscheidungen auch getroffen.

00:18:17: Aber das, was die Leute konkret noch bei uns brauchen, ist dann eine Affinität für den Zielbereich.

00:18:21: Das bedeutet, wenn wir jetzt jemanden haben, der in der IT-Administration arbeiten

00:18:24: möchte, dann muss die Person irgendeine Affinität zum Computer, zum Laptop haben.

00:18:30: Das heißt, wir haben viele Leute zum Beispiel, die Zocker sind.

00:18:33: Und in dem Moment, wo ich halt Zocker bin, habe ich mich typischerweise schon

00:18:36: mal mit der Grafikkarte auseinandergesetzt. Ich weiß, wie so ein Computer zusammengeschraubt wird und so weiter.

00:18:41: Und das bringt mir einfach schon mal... Also für viele klingt das immer so,

00:18:45: Also ja, die Zocker, die, weiß ich nicht, das ist so ein bisschen,

00:18:48: wird negativ abgestempelt eigentlich.

00:18:50: Gerade wenn man überlegt, dass das Stigma für Arbeitssuchende auch ein sehr,

00:18:54: sehr krasses ist, ist dort auch nochmal das Zocken noch negativer sozusagen

00:18:58: konnotiert, als das klassischerweise vielleicht in der Gesellschaft ist.

00:19:02: Und das ist aber ein riesen Asset für den Bereich, weil du einfach dich dadurch gut auskennst.

00:19:07: Du weißt, wie du in die Online gehst, du weißt, wie die Basics sozusagen entsprechend funktionieren.

00:19:13: Kannst du es aber typischerweise eher auf einem privaten Level und hast es nie

00:19:16: so richtig professionell gelernt.

00:19:18: Und das ist halt ein Beispiel. Aber es gibt auch andere Leute,

00:19:20: die gerade bei Geflüchteten oder Leute mit Migrationshintergrund,

00:19:25: die dann vielleicht auch in ihrem Heimatland vielleicht mal IT studiert haben,

00:19:29: vielleicht aber auch nicht abgeschlossen haben oder ähnliches,

00:19:31: dann nach Deutschland kommen, müssen erstmal die Sprache lernen,

00:19:34: müssen erstmal irgendwie generell auf ihr Leben klarkommen.

00:19:37: Und wenn ich jetzt, weiß ich nicht, mein IT-Studium in Ägypten nach dem vierten

00:19:41: Semester irgendwie abgebrochen habe und dann nach Deutschland gekommen bin und

00:19:44: jetzt hier, ich sage mal, zwei,

00:19:46: drei Jahre lang versucht, Deutsch zu lernen und im Supermarkt nebenbei gejobbt

00:19:49: habe oder weiß ich nicht, was gemacht habe, dann ist es in der Regel nicht so,

00:19:52: dass jetzt jeder Arbeitgeber wartet und sagt, okay, die Person möchte ich unbedingt

00:19:55: einstellen als zum Beispiel im IT-Support.

00:19:58: Und das ist aber genau eine optimale Zielgruppe eigentlich, um so ein Programm

00:20:03: auch ein Jahr lang zu durchlaufen und wirklich die relevanten aktuellen Fähigkeiten

00:20:06: dann auch zu erlernen, um dann wieder voll durchzustarten.

00:20:11: Und das heißt aber nochmal konkret, was sind die Kriterien?

00:20:14: Man muss Förderfähig sein, man muss dementsprechend Arbeitslosengeld 1 oder Bürgergeld erhalten.

00:20:20: Der zweite Punkt ist, man muss eine Affinität für den Bereich mitbringen.

00:20:23: Das heißt, auf der einen Seite eine IT-Affinität oder jetzt bei der Lohn- und

00:20:26: Finanzbuchhaltung ist da mal eine kaufmännische Affinität.

00:20:28: Und der dritte ganz wichtige Punkt ist, die Leute müssen mindestens B2 Deutsch

00:20:33: sprechen. Das ist auch ein Punkt, der ist natürlich tricky, Okay, weil...

00:20:37: Gerade in der Zielgruppe spricht nicht jeder mindestens B2 Deutsch.

00:20:40: Also B2 Deutsch bedeutet, wir können uns unterhalten, ohne dass jetzt jemand

00:20:43: besonders langsam reden muss.

00:20:44: Und man hat vielleicht nicht die perfekte Grammatik, aber man kann sich gut unterhalten.

00:20:48: Das ist aus zweierlei Gründen wichtig. Zum einen, die Person muss die Lehrkraft

00:20:51: verstehen und die Lehrkraft kann nicht die ganze Zeit super langsam reden,

00:20:54: um den Unterricht sozusagen zu vermitteln.

00:20:56: Und der zweite Punkt ist auch, wenn die Leute nur mit B2 starten,

00:21:00: haben sie einen begleitenden Deutschunterricht während der Maßnahme.

00:21:03: Und dann ist es auch so, dass sie mindestens C1 Deutsch sprechen müssen,

00:21:07: um am Arbeitsmarkt wirklich auch erfolgreich zu sein.

00:21:09: Und das ist schon nochmal ein wichtiger Punkt, weil die Arbeitgeber uns immer

00:21:11: wieder mitspiegeln. Wenn die Leute nicht gut genug Deutsch können,

00:21:13: können wir sie immer wieder einstellen.

00:21:14: Wie sind da die Level nochmal für die Zuhörerinnen erklärt?

00:21:18: B2 und dann kommst du B1 und dann C2, C1 oder so? Nee, wie war das?

00:21:23: Ich weiß selber nicht mehr genau.

00:21:24: Genau, es geht bei A1 los. Also A1 würde quasi heißen, bist du ein bisschen

00:21:28: überschwitzter, ich kann Hallo und Tschüss sagen.

00:21:30: Also sehr vereinfacht gesagt. Und C2 ist deine Muttersprache.

00:21:33: Das heißt, es ist A1, A2, B1, B2, C1, C2 und C2 ist dann quasi Muttersprache. Okay, verstanden.

00:21:41: Und wie viele Bewerber habt ihr dann?

00:21:44: Lehnt ihr viele von den Bewerbern ab? Wie ist da so die Quote?

00:21:48: Ja, grundsätzlich ist es so, dass wir alle, die wirklich passend für das Programm

00:21:51: sind, bis jetzt auch immer aufnehmen können, weil wir die Kapazitäten entsprechend schaffen können.

00:21:55: Das heißt, wenn jemand wirklich die Kriterien total erfüllt und auch die Bundesagentur

00:21:59: für Arbeit ob diesen Bildungsgutschein entsprechend ausstellt, dann funktioniert das.

00:22:03: Wir haben de facto den Fall, dass sozusagen in dem Prozess, ich sage mal,

00:22:09: zwischen 50 und 75 Prozent der Leute aus dem Prozess rausfallen.

00:22:12: Das kann dann auch ganz diverse Gründe haben. Das ist auch teilweise sozusagen

00:22:16: von den Leuten selbst, weil sie auch über uns einen deutlich höheren Aufwand

00:22:19: haben, um eine Weiterbildung zu starten, als man das bei uns klassischerweise in der Industrie hat.

00:22:23: Die Leute müssen bei uns einen Lebenslauf fertig machen, ein Anschreiben fertig

00:22:26: machen, haben dann ein Vorstellungsgespräch. Wir machen ein Online-Assessment-Center

00:22:30: vorher noch mit den Leuten, um so eine Stärkenanalyse auch zu durchlaufen.

00:22:33: Das sind alles Punkte, wenn ich zu einem anderen Bildungsträger gehe,

00:22:35: muss ich die alle nicht machen.

00:22:36: Das heißt, wenn ich sozusagen den einfachen Weg gehen möchte,

00:22:39: dann gehe ich zu einem der anderen Träger sozusagen auf den Markt,

00:22:43: sage dort, ich hätte gerne ein Angebot. Mit dem Angebot gehe ich dann zu meinem

00:22:45: Arbeitsvermittler und dann kann das auch laufen. Das heißt, wir fordern von

00:22:48: den Leuten deutlich mehr.

00:22:50: Dementsprechend springen aber auch mehr Leute sozusagen auch von sich aus ab

00:22:52: oder sind dann irgendwie Ghosten oder was auch immer.

00:22:55: Also ich glaube, das ist wie wahrscheinlich in anderen Vertriebsprozessen das

00:22:58: auch der Fall ist, wenn ich dann nicht irgendwie motiviert genug bin, den Weg zu gehen.

00:23:02: Und wie gesagt, wenn die Leute dann bei den Unternehmen sind,

00:23:06: auch dort sind sie ja sozusagen durch uns schon vorqualifiziert und auch da

00:23:10: ein bisschen vom Unternehmen, aber in der Regel sind es knapp 50 Prozent der

00:23:14: Leute, die auch ein sehr positives Feedback von einem Unternehmen bekommen.

00:23:17: Okay, cool. Also zum Zocken kann ich noch sagen, das war in den 90ern Genau, schon so.

00:23:22: Ich bin übers Zocken auch zum Computer gekommen, LAN-Partys veranstaltet,

00:23:26: dann schauen, wie funktioniert ein Server, wieso brauche ich da jetzt Linux,

00:23:29: wie funktioniert Linux denn.

00:23:31: Und so kommst du zum Thema und ich glaube, die intrinsische Motivation,

00:23:35: die ist da dann schon eine andere und ist auch heute noch so.

00:23:37: Das kannst du ja jetzt nicht mit einem Laptop oder iPad dann so ein modernes

00:23:42: Spiel spielen und dann musst du wissen, wie funktioniert es und welche GPU von

00:23:47: den 848 verfügbaren packe ich mir dann jetzt rein.

00:23:51: Damit das Spiel vernünftig läuft. Dann nochmal kurz ein bisschen zum Ablauf.

00:23:55: Wenn ich dann jetzt teilnehmen darf, dann ist das ein reiner Online-Unterricht

00:24:01: in einem Tool, was ihr selbst entwickelt habt? Gibt es da eine Software?

00:24:04: Habe ich dann acht Stunden Unterricht am Tag oder zwei Frontbeschalungen,

00:24:09: sechs Selbststudien? Wie läuft das ab?

00:24:11: Also grundsätzlich gesehen erstmal auf das technische Umfeld sozusagen einzugehen.

00:24:15: Also die Leute kriegen von uns das komplette Equipment erstmal zur Verfügung gestellt.

00:24:18: Das heißt Laptop, Bildschirm, Tastatur, Maus.

00:24:21: Also alles, was sie brauchen, kriegst du von uns gestellt.

00:24:25: Einfach auch, weil gerade in der Zielgruppe das finanziell natürlich auch nicht

00:24:27: so rosig aussieht, dass man jetzt sagt, okay, kauf dir jetzt mal bitte einen

00:24:30: Laptop, der irgendwie 800 Euro kostet oder sowas.

00:24:32: Dann, was das technische Umfeld sozusagen angeht, wir nutzen komplett Microsoft Teams.

00:24:37: Also Microsoft hat eine Bildungslandschaft sozusagen, über die wir auch unseren

00:24:41: Unterricht entsprechend gestalten.

00:24:42: Und bei uns ist es so, dass die Lehrkräfte komplett präsent auch da sind.

00:24:46: Das heißt, wir machen halt keine Videotrainings oder ähnliches.

00:24:48: Das ist am Markt auch ziemlich weit verbreitet.

00:24:50: Da glauben wir tatsächlich nicht so dran, weil wir vermerken,

00:24:53: dass die Leute auch emotional stark mitgenommen werden müssen in der ganzen Reise.

00:24:56: Und in dem Moment, wo ich einfach ein Video mache, geht das halt flöten.

00:25:00: Das bedeutet, wir haben eine Lehrkraft, die klassischerweise auch das ganze

00:25:03: Jahr entsprechend mit durchläuft und dadurch natürlich auch eine Bindung wirklich

00:25:07: zu dieser Lehrkraft auch aufkommt und dadurch auch eine Weiterentwicklung stattfindet.

00:25:10: Und was war nochmal die zweite Frage, die du hattest? Die erste war über das

00:25:14: technische Setup und die zweite war...

00:25:16: Genau, und die zwei Stunden, sechs Stunden, wie lange, wie läuft das ab?

00:25:20: So eine Woche, wenn ich da... oder einen Tag... Ja, genau.

00:25:24: Also grundsätzlich geht die Weiterbildung von 9 bis 17 Uhr. Ich hoffe,

00:25:29: ich erzähle nicht Falsches, weil ich sehr wenig in der Kursumsetzung direkt mit drin bin.

00:25:34: Nein, aber 9 bis 17 Uhr stimmt auf jeden Fall.

00:25:37: Und dann ist es so, dass wir in der Regel am Nachmittag die letzten zwei Stunden

00:25:41: eine Selbstlernphase haben. Das heißt, da ist die Lehrkraft auch noch total da.

00:25:44: Aber wenn jetzt jemand sagt, ich muss jetzt mein Kind aus der Kita abholen oder

00:25:47: ähnliches, also die Leute kriegen dort in den Zeiten, sind das typischerweise

00:25:50: Gruppenaufgaben oder Einzelaufgaben, die Leute auch erlernen oder Aufgaben bekommen,

00:25:54: um sehr praxisnah ausgebildet zu werden.

00:25:56: Das wird nicht einfach nur sagen, wir machen jetzt hier acht Stunden lang Theorie

00:25:59: und dann viel Spaß damit, sondern es ist schon auch sehr praktisch,

00:26:01: wie das dann entsprechend aufgebaut wird.

00:26:04: Und diese zwei Stunden, wir nennen es Selbstlernphase, ob die jetzt zwischen

00:26:08: 15 und 17 Uhr stattfinden oder ob da jemand sagt, ich habe da familiäre Punkte

00:26:13: oder muss an anderen Hobbys nachgehen, ich mache das von 21 bis 23 Uhr.

00:26:17: Das kann dann auch jeder für sich entscheiden. Wichtig ist, dass bis zum Ende

00:26:19: des Tages die Aufgaben abgegeben werden. werden.

00:26:22: Theoretisch das wäre nicht der Fall, dann würden die Leute als abwesend gewertet

00:26:25: werden. Das wollen wir natürlich alle nicht.

00:26:27: Und von daher ist dort so eine Mischung aus, wir müssten eine sehr starre Struktur

00:26:32: auch entsprechend vorgeben und merken auch, dass das in der Zielgruppe auch

00:26:35: wichtig ist, dass die Leute wirklich dort auch eine dauerhafte.

00:26:39: Transparenz haben oder auch einen sehr guten Tagesrhythmus sozusagen auch haben.

00:26:43: Also das ist schon auch was, was grundsätzlich wichtig ist und gut tut.

00:26:46: Und von daher ist es so, dass ja die Struktur entsprechend klar da ist,

00:26:49: aber auch in der Struktur eine gewisse diese Flexibilität vorhanden ist.

00:26:52: Okay. Wie genau funktioniert dann das Geschäftsmodell für euch an der Stelle?

00:26:58: Also ich bekomme einen Bildungsgutschein, habe ich so verstanden,

00:27:01: vom Arbeitsagentur oder Agentur für Arbeit und dann reiche ich den bei euch

00:27:05: ein und dann rechnet ihr das mit der Agentur dann ab? Wie läuft das ab? Ja, genau.

00:27:09: Also im Endeffekt, man kann schon auch sagen, dass wir finanzieren uns durch

00:27:12: zwei Wege, aber der ganz überwiegende Weg ist in die Bildungsgutscheine.

00:27:16: Das bedeutet, genau, die Bundesagentur für Arbeit zahlt für die Weiterbildung

00:27:20: entsprechend diesen Bildungsgutschein.

00:27:22: Und der ist dann so, dass dadurch, dass über zwölf Monate läuft,

00:27:25: kriegen wir immer einen Monat zeitversetzt diesen Monat bezahlt.

00:27:28: Das heißt, wenn jetzt jemand im Januar startet, dann kriegen wir den Januar,

00:27:31: im Februar dann bezahlt. Und dadurch haben wir natürlich auch,

00:27:34: ich sage mal wirtschaftlich gesehen, eine sehr gute Planbarkeit unserer Umsätze,

00:27:37: die entsprechend kommen werden.

00:27:37: Weil klar, theoretisch kann es auch sein, dass Leute mal eine Maßnahme abbrechen

00:27:40: und dann kriegen wir das entsprechend nicht komplett weiter bezahlt.

00:27:43: Aber grundsätzlich gesehen haben wir dadurch schon auch eine gute Planbarkeit,

00:27:47: wie wir das entsprechend auch für uns wirtschaften können sozusagen und auch

00:27:50: Leute einstellen können zum Beispiel, ohne dann zu sagen, okay,

00:27:52: boah, wenn es morgen schlecht läuft, müssen wir wieder drei Leute rausschmeißen oder sowas.

00:27:55: Also die Planbarkeit ist total da. Und der zweite Punkt, und das ist das,

00:27:59: was wir jetzt auch mehr und mehr auf- und ausbauen, ist, dass wenn Leute,

00:28:02: also nicht jeder hat am Anfang eine Zusage von einem Unternehmen,

00:28:05: das hängt an verschiedenen vertrieblichen Gründen auch oder auch an Wohnortsgründen teilweise.

00:28:11: Da ist es dann auch so, dass wir so eine Art Personalvermittlung auch aufsetzen,

00:28:16: die ist deutlich günstiger, als man das mit klassischer Weise irgendwie kennt.

00:28:19: Das heißt, wir nehmen da 4.000 Euro für eine Vermittlung und haben dort auch

00:28:23: eine ganze Reihe an Unternehmenspartnern, mit denen wir da entsprechend kooperieren.

00:28:27: Und stellen denen dann Leute entsprechend vor, die ja kurz davor sind,

00:28:31: typischerweise ein, zwei, drei Monate vor Abschluss der Weiterbildung.

00:28:35: Und dass sie dann entsprechend auch bei den jeweiligen Firmen anfangen zu arbeiten.

00:28:38: Und das ist auch was, wo die Firmen total offen sind, einfach weil der Betrag

00:28:41: natürlich auch sehr geringer ist und gleichzeitig die Leute natürlich stark gesucht werden.

00:28:46: Für die Leute, die jetzt zuhören und sich nicht auskennen, üblicherweise bezahlt

00:28:50: man für so eine Vermittlung einen gewissen Prozentsatz am Jahresgehalt.

00:28:54: Und du hast ja vor allem mal die 40.000 oder 50.000 Euro, glaube ich, genannt.

00:28:57: In der Regel sind es, glaube ich, so 20 bis 30 Prozent.

00:29:00: Manchmal höher, manchmal weniger, je nachdem, wie gefragt die Stelle ist.

00:29:04: Und dann sind die 4.000 Euro dann schon günstig für den Arbeitgeber. Ja, interessant.

00:29:10: Und kannst du ein bisschen oder grob erzählen, jetzt bist du da ein bisschen,

00:29:13: glaube ich, ausgewichen, was kostet so ein Jahr dann?

00:29:17: Achso. Was berechnet man? Alles gut, da würde ich nicht ausweichen.

00:29:21: Ist das bekannt? Ja, absolut.

00:29:23: Also die Maßnahme bei uns kostet knapp über 30.000 Euro für das Jahr und das...

00:29:29: Das ist auf jeden Fall eine Stange Geld und wir sind dort auch ein absoluter

00:29:32: Premium-Anbieter, das muss man auch ganz klar sagen.

00:29:34: Und dementsprechend bieten wir auch eine Premium-Qualität dahinter.

00:29:37: Wir haben verschiedene Sachen, wie wir wirklich hohe Qualität auch umsetzen,

00:29:42: die wir dann auch teilweise nicht finanziert bekommen. Also jetzt als ein Beispiel

00:29:45: mal die ganzen Bewerbertage, die wir zum Beispiel durchführen,

00:29:47: dafür kriegen wir keinen einzigen Euro offiziell.

00:29:50: Also das sind so Sachen, die dann da auch irgendwie mit drinstecken.

00:29:53: Aber ja, das ist auf jeden Fall, ich habe mal intern gesagt,

00:29:57: wir sind das Harvard für Arbeitslose gar nicht nur auf den Eurobetrag gesehen,

00:30:01: den man da entsprechend für bekommt, sondern auch, was die Qualität dann auch

00:30:05: der Lehre angeht. Wo will das?

00:30:07: Natürlich auch ein bisschen witzig gemeint. Also bitte nicht auf die Goldfage legen zum Schluss.

00:30:12: Aber das ist schon was Wichtiges, was sich aber auch, wenn es funktioniert,

00:30:16: und das ist, glaube ich, der entscheidende Punkt, auch für den Staat wirklich

00:30:18: lohnt, weil die Sozialabgaben die Leute entsprechend auch haben.

00:30:21: Natürlich auch sehr hohe sind und es ist schon ein Riesenunterschied,

00:30:24: ob die Leute ins Sozialsystem einzahlen oder ob sie entsprechend Sozialleistungen

00:30:27: entsprechend aus dem System rausnehmen.

00:30:28: Und die gute Lehre kostet de facto einfach wirklich auch sehr viel Geld.

00:30:32: Das wäre jetzt meine nächste Frage. Die andere Seite. Ihr habt die Lehrer als

00:30:36: Freelancer angestellt und ich habe auch gesehen,

00:30:38: ihr sucht gerade jemanden für ein Lehrer für das neue Curriculum im Bereich

00:30:44: Buchhaltung und Steuergeschichte, aber ihr sucht auch jemanden,

00:30:48: der IT-Systemadministration lehrt.

00:30:51: Jetzt kenne ich mich da ein bisschen aus, wenn ich denn jetzt Interesse hätte,

00:30:54: das zu machen, was müsste ich denn tun, wie läuft das ab, wie werde ich bezahlt,

00:30:58: habe ich da überhaupt Urlaub, bin ich als Freelancer bei euch oder dann angestellt für ein Jahr?

00:31:03: Kommen wir mit dem Arbeitsverhältnis an. Also wir haben am Anfang sehr stark

00:31:06: auf Freelancer gesetzt, einfach weil es auch am Anfang, gerade beim Bootstrap,

00:31:10: auch eine relative Notwendigkeit war, da nicht zu viele Fixkosten auch aufzubauen

00:31:15: und einigermaßen flexibel zu sein.

00:31:16: Mittlerweile gehen wir eigentlich mehr und mehr über die Leute,

00:31:18: wenn es nach oben geht, uns geht auch entsprechend fest anzustellen.

00:31:21: Nicht jeder möchte das immer, weil die Leute natürlich gerne auch noch an anderen

00:31:24: Projekten arbeiten müssen.

00:31:26: Die Anstellungsart, wie gesagt, wenn es nach uns geht, mehr festangestellt,

00:31:30: aber man kann bei uns auch als Freelancer Lehrkraft sein.

00:31:33: Das, was man mitbringen muss, ist, man muss die Themen natürlich einigermaßen

00:31:37: beherrschen, die wir entsprechend auch dort durchlaufen.

00:31:42: Und dann ist es so, dass uns natürlich auch eine gewisse Wirtschaftsnähe auch wichtig ist.

00:31:46: Das heißt, jemand, der jetzt noch nie irgendwie in der Wirtschaft gearbeitet

00:31:50: hat oder dort auch gar nicht verbunden ist, ist einfach schwierig,

00:31:53: Weil das reine Schulsystem oder das reine Lehrsystem natürlich auch nicht 100% immer zu dem passt,

00:31:59: was der Arbeitsmarkt sich dann auch entsprechend vorstellt oder wie man die

00:32:03: Leute ausbilden muss, dass sie auf dem Arbeitsmarkt entsprechend erfolgreich sind.

00:32:06: Von daher ist es dort dann eine inhaltliche Fitness, sage ich mal.

00:32:09: Aber auch, und das ist auch was, was immer wieder tricky ist,

00:32:12: unsere Zielgruppe bringt grundsätzlich einfach ein Päckchen mit.

00:32:15: Und dafür ready zu sein und darauf auch Lust zu haben, ist ebenfalls etwas,

00:32:19: was für den Erfolg des Unterrichts total wichtig ist.

00:32:22: Das heißt, jemand, der quasi als Professor irgendwie dann bei uns gestartet

00:32:29: ist und der mit der Zielgruppe dann gar nicht klargekommen ist,

00:32:31: weil die Zielgruppe einfach doch deutlich mehr Support braucht,

00:32:34: als man das zum Beispiel bei Studenten sieht oder ähnliches.

00:32:36: Und dementsprechend auch eine Bereitschaft in dieser Zielgruppe,

00:32:41: ein bisschen nachsichtig zu sein und auch die Probleme, die es dort auch immer wieder gibt.

00:32:46: Wirklich auch mit aufzunehmen und dafür immer wieder Lösungen zu finden,

00:32:49: ist auch sozusagen Teil des Jobs und hat dann aber auch den schönen Punkt,

00:32:53: dass man sozusagen Leute aus ihrer Arbeitslosigkeit in Arbeit bringt.

00:32:57: Also das ist dann ein Unterschied auch zu einem Professor.

00:33:00: Es ist nicht mehr speziell jeder, der an der Uni IT unterrichtet,

00:33:04: kann sicher sein, dass da quasi eine 100% Wiedereingliederungsquote oder was

00:33:08: weiß ich, Wiedereingliederung in den Arbeitsmarkt stattfindet.

00:33:10: Das ist bei uns in der Branche halt nicht der Fall.

00:33:14: Und darauf zu sprechen, ich meine, wir suchen grundsätzlich dauerhaft,

00:33:17: ich meine, wir starten ja alle zwei Monate die Kurse und dadurch,

00:33:20: dass wir die Kurse größer starten, starten wir auch teilweise,

00:33:23: sehr, sehr häufig auch mit mehreren Lehrkräften.

00:33:25: Das heißt, auch dort gibt es immer zwei Konzepte. Wir haben entweder Lehrkräfte,

00:33:29: die wirklich schon auch erfahren sind, die dann auch einen größeren Kurs mit

00:33:32: einem Co-Trainer zum Beispiel durchlaufen.

00:33:34: Oder wir machen es auch öfter mal so, dass wir dann auch mal gezielt einen kleineren

00:33:37: Kurs starten, wo vielleicht auch eine Lehrkraft drin ist, die vielleicht noch

00:33:39: nicht ganz so viel Erfahrung hat, aber dadurch auch entsprechend weniger Teilnehmende

00:33:42: hat, um das entsprechend besser zu koordinieren.

00:33:44: Also auch dort gibt es Möglichkeiten, sowohl mit weniger Berufserfahrung reinzukommen, aber auch mit mehr.

00:33:50: Und je nachdem, wie dort das Setup ist, sind wir da flexibel in der Umsetzung.

00:33:54: Um das Thema Produkt mal abzuschließen. Achtung, jetzt kommt der Cliffhanger.

00:33:58: Was für einen Abschluss bekomme ich denn da nach einem Jahr und wie ist das denn anerkannt?

00:34:03: Weil es gibt ja, glaube ich, viel verschiedene Firmen wie euch,

00:34:07: die so eine Weiterbildung machen.

00:34:09: Du, absolut. Das ist auch immer wieder….

00:34:12: Ein spannender Punkt, auch speziell in der Kommunikation mit der Bundesagentur

00:34:16: für Arbeit, die sehr gerne IHK-Abschlüsse entsprechend fördert.

00:34:19: Wenn wir einen IHK-Abschluss anbieten würden, müssten wir entsprechend die Leute

00:34:22: auf die Abschlussprüfung der IHK vorbereiten.

00:34:24: Und das ist einfach inhaltlich nicht das, was sich die Wirtschaft im Korrektum

00:34:28: von uns wünscht. Das heißt, da kriegt man bei uns keinen IHK-Abschluss.

00:34:31: Ich glaube, das ist so der wichtige Faktor, auch wenn das für uns vertrieblich

00:34:34: gesehen viel einfacher wäre, mit einem IHK-Abschluss sowas anzubieten.

00:34:38: Der Punkt, was kriegt man von uns? Also zum einen, speziell auf den IT-Administrator

00:34:43: bezogen, ist es so, dass die Leute von Cisco und von Microsoft Zertifikate machen

00:34:47: können in der Zeit und wir die entsprechend auch finanzieren.

00:34:50: Das heißt, das sind sozusagen die Hersteller-Zertifikate, die natürlich auch

00:34:53: eine gewisse Strahlkraft haben, weil sie einfach sehr, sehr klar messbar sind.

00:34:57: Zum Freitag ist es so, dass die Leute natürlich auch von uns ein Zertifikat

00:35:00: bekommen, auch mit einer Benotung, wie gut sie entsprechend durch die Weiterbildung gelaufen sind.

00:35:04: Und da merken wir das bei den Unternehmenspartnern, mit denen wir jetzt schon

00:35:06: länger kooperieren, dass das natürlich auch eine gute Wertigkeit auch entsprechend

00:35:09: hat, weil die das entsprechend auch gut einschätzen können.

00:35:11: Wenn jetzt aber ein Unternehmen da draußen zuhört und denkt so,

00:35:14: ja, würde ich mir mal anschauen, liegt natürlich an dem jeweiligen Unternehmen

00:35:17: zu überlegen, okay, ist das Papier nicht wert, auf dem es gedruckt ist?

00:35:20: Oder vergleiche ich das jetzt mit einem Harvard-Abschluss?

00:35:22: Also das hängt dann an dem jeweiligen Unternehmen.

00:35:26: Und ich glaube grundsätzlich, das, was eigentlich spannend ist für den Bereich,

00:35:29: ist, die Abschlüsse sind für die allermeisten Firmen de facto nicht so relevant.

00:35:34: Das, was wirklich relevant ist, ist, können die Leute die Inhalte?

00:35:37: Und wenn es dann weitergeht, bringen die Leute die Arbeitserfahrung mit.

00:35:39: Und dementsprechend ist es unsere Aufgabe, die Leute definitiv auch in Arbeit

00:35:43: zu bringen, weil in dem Moment, wo sie mal ein Jahr oder zwei in dem Job gearbeitet

00:35:47: haben, öffnen sich noch viel, viel mehr Türen, als das am Anfang der Fall ist.

00:35:50: Und dadurch, dass der Fachkräftebedarf in den Positionen auch so hoch ist,

00:35:53: ist da jetzt nicht so, dass ich die ganze Zeit jetzt konkurriere und dann sind

00:35:56: noch 100 andere Bewerber auf die Stelle und ich muss mich dann gegen die durchsetzen,

00:35:59: sondern wenn ich das wirklich kann und auch motiviert bin, das zu machen,

00:36:04: dann finde ich auch einen Job.

00:36:04: Und das ist, glaube ich, so der ganz entscheidende Faktor, warum auch das Zertifikat

00:36:08: natürlich irgendwie nett ist, um den Unterlagen beizulegen, aber jetzt nicht

00:36:12: zwingend der final entscheidende Faktor ist.

00:36:15: Naja, da zählt das Ergebnis dann mehr oder die Inhalte, wie du es besprochen

00:36:18: hast, finde ich jetzt auch keine schlechte Geschichte.

00:36:21: Wenn jemand zuhört, der Interesse an dem Thema hat, kriege ich da eine Informationsbroschüre

00:36:25: von euch, also sei es der Arbeitgeberseite, wo ich dann mal sehen kann,

00:36:28: was ihr alles im Lehrplan habt.

00:36:31: Du unbedingt, also ich meine, kommt da gerne direkt auf mich zu oder ich gebe

00:36:34: es auch gerne an die Kollegen dann sozusagen auch bei mir aus dem Team dann auch weiter.

00:36:38: Grundsätzlich ist, glaube ich, 80 Prozent der Unternehmen, mit denen wir heute

00:36:40: kooperieren, sind auf irgendeine Art und Weise über unser Netzwerk oder über

00:36:43: Empfehlungen sozusagen auf uns zugekommen.

00:36:45: Das heißt, wir machen da wenig bis gar kein Outreach auf allen Ebenen.

00:36:49: Genau, kommt da gerne auf uns zu und dann können wir gucken,

00:36:52: was für eine Kooperation passt entsprechend für euch und wie kann man es aufsetzen.

00:36:56: Also sind wir im Endeffekt auch sehr flexibel, weil, wie gesagt,

00:36:58: wir uns immer sehr, sehr stark an den Wirtschaftsbedürfnissen im ersten Moment

00:37:01: orientieren und gucken, dass wir quasi die Behörde, die sehr stringent in vielerlei

00:37:05: Hinsicht ist, auf dem Weg mitnehmen.

00:37:07: Und das funktioniert aber auch ganz gut, weil die Behörde auch sieht,

00:37:09: die Leute kommen in den Job rein und von daher gehen sie die eine oder andere

00:37:12: Flexibilität dann auch bei uns mit.

00:37:14: Okay. Jetzt sind wir ja schon direkt im Marketing und du hast gesagt,

00:37:17: ihr macht für das Thema Arbeitgeber jetzt nicht wirklich Outreach,

00:37:20: es geht viel über Word of Mouth.

00:37:21: Wie funktioniert das für Interessierte, die das Curriculum machen wollen?

00:37:27: Kommt da ein Großteil dann über die Agentur für Arbeit oder wo findest du zukünftige

00:37:33: Schülerinnen und Schüler? Genau, also auch dort, es gibt ein bisschen verschiedene Wege.

00:37:38: Also der ganz klassische Weg ist Online-Marketing, wo ich natürlich über,

00:37:41: weiß ich nicht, TikTok, Instagram, Google, Facebook, weiß ich nicht, eine Agentur.

00:37:50: Der eine Weg, der zweite Weg ist, wir haben dadurch, dass die verschiedensten

00:37:55: Player immer wieder merken, was für eine hohe Qualität ist, kriegen wir tatsächlich

00:37:58: einfach auch dort sehr viele Empfehlungen mittlerweile dazu,

00:38:00: also sowohl über die Bundesagentur für Arbeit,

00:38:03: wir kriegen jetzt aber auch mehr und mehr sozusagen Leute auch durch unsere

00:38:06: Arbeitgeber zugeschickt, das heißt auch die Arbeitgeber sehen ja Leute,

00:38:09: die sich bei ihnen bewerben und dann merken, okay,

00:38:11: die haben heute noch nicht die Fähigkeit, wirklich dann da auch zu starten und

00:38:14: dann stinken die natürlich auch an uns weiter und sagen dann,

00:38:16: hey, weil der war cool, ich habe mich mit dem unterhalten,

00:38:18: ich möchte ihn oder sie irgendwie gerne einstellen, aber ich

00:38:22: kann die Basics sozusagen nicht beibringen. Das kann ich sozusagen als Unternehmen nicht leisten.

00:38:26: Und dementsprechend sind das auch Wege. Das heißt, es gibt tatsächlich verschiedene Wege.

00:38:32: Lehrkräfte machen immer wieder Empfehlungen, weil sie natürlich auch in verschiedenen

00:38:34: Zielgruppen auch stark vernetzt sind, sage ich mal.

00:38:37: Es gibt mittlerweile auch mehr und mehr Empfehlungen über aktuelle Teilnehmende

00:38:41: oder auch über Absolventen in unserem Programm.

00:38:43: Also das ist ja eigentlich ganz schön zu sehen, dass dort, also ich würde sagen,

00:38:48: wir sind nicht besonders marketingstark, sondern wir haben, glaube ich,

00:38:51: eher ein starkes Produkt.

00:38:52: Und darüber ergeben sich mehr und mehr Punkte, dass Leute einfach wirklich auch

00:38:57: Fans von dem sind, was wir machen.

00:38:59: Und ja, dementsprechend dort auch für uns sozusagen ins World of Moves einsteigen.

00:39:05: Habt ihr dort Testimonials oder Success-Stories jetzt von Leuten,

00:39:08: die das jetzt gemacht haben, jetzt Teil der ersten Abschlussklasse waren und

00:39:11: einen Job gefunden haben?

00:39:12: Da könnte man ja eine schöne Story bauen. Du unbedingt.

00:39:15: Und wir werden auch im Laufe des Jahres wahrscheinlich eine Person im Marketing

00:39:18: einstellen. Bisher haben wir das noch nie.

00:39:20: Und das sind wir jetzt auch gerade mal aufbauen, weil das auch total was für

00:39:24: uns intern natürlich total relevant ist.

00:39:26: Also ich meine, wir haben einen super komplexen Job und ich stelle uns auch

00:39:29: selten irgendwie so als soziales Unternehmen insgesamt vor oder da einfach,

00:39:33: weil wir erstmal sozusagen wirklich gut unseren Job machen müssen und professionell

00:39:38: sein müssen, weil wenn wir den Job wirklich gut machen, dann kommt da auch hinten

00:39:40: raus wirklich einiges bei rum.

00:39:42: Das heißt, aber gleichzeitig ist dieser soziale Aspekt total wichtig.

00:39:45: Und du kannst dir vorstellen, wenn du bei uns, weiß ich nicht,

00:39:47: zum Beispiel im Recruiting arbeitest oder wenn du bei uns dafür zuständig bist,

00:39:51: dass alle Teilnehmenden das richtige Equipment haben, dann kriegst du nicht

00:39:54: die ganze Zeit sozusagen diesen emotionalen Mehrwert mit, dass jetzt Dutzende von Leuten,

00:39:58: die vorher eigentlich keine Chance hatten am Arbeitsmarkt, jetzt auf einmal

00:40:00: in Arbeit sind, damit ihre Kinder mitfinanzieren können.

00:40:03: Leute, die vorher im Bürgergeld waren, ist de facto so, dass die Kinder alle

00:40:06: in Kinderarmut entsprechend aufwachsen.

00:40:08: Also da sind natürlich dann viele soziale Aspekte dann dahinter.

00:40:10: Und wir hatten jetzt gerade bei unserer Weihnachtsfeier letzte Woche einen.

00:40:14: Teilnehmer oder einen Absolventen, der aus dem ersten Kurs da war,

00:40:17: auch mit drin und der hat dann fünf Minuten oder ich habe ihn gefragt,

00:40:21: ob er A kommen möchte und dann meinte er so, hey, auf jeden Fall und dann habe

00:40:24: ich ihn auf der Weihnachtsfeier gefragt,

00:40:26: ob er nicht irgendwie ein paar Worte mal an das Team richten möchte und wir

00:40:29: hatten den Inhalt überhaupt gar nicht durchgesprochen.

00:40:31: Hätte ich das aufgenommen, das wäre so ein cheesy Marketing-Video gewesen,

00:40:34: was uns keiner geglaubt hätte, weil das sind so Sachen so, boah,

00:40:37: ihr könnt total stolz sein auf das, was ihr macht, ihr verändert Leben und da

00:40:40: sind Sätze gefallen, jeder hatte krass Gänsehaut, da sind Tränen geflossen und.

00:40:44: Das ist total krass und da bin ich total bei dir. Wir gucken jetzt,

00:40:48: dass wir die Storys auch mehr und mehr aufbereiten und dann wirklich auch mehr

00:40:51: in die Kommunikation bringen,

00:40:52: weil das mit Sicherheit, also Marketing ist nicht unser Sweetspot und wir müssen

00:40:56: da besser werden oder wir werden da besser werden, einfach weil wir da mehr

00:40:59: Fokus auch drauf setzen.

00:41:01: Und dann wird es sowas auch deutlich mehr geben. Ganz vereinzelt findet man

00:41:04: das mal bei uns auf LinkedIn.

00:41:05: Also wir sind durchaus auf LinkedIn auch aktiver, aber ja, in Zukunft mit Sicherheit

00:41:10: mehr als in der Vergangenheit. Ja, ich glaube, das ist halt cool,

00:41:14: was du jetzt beschrieben hast

00:41:15: und kann ich mir da gut oder sehr gut als Marketingmaßnahme vorstellen.

00:41:20: Wenn du dann auf, du hast jetzt TikTok und so weiter angesprochen,

00:41:23: sprichst du dann die Leute dann direkt auf Deutsch an, wenn es dann auch Geflüchtete

00:41:26: sind oder machst du dann auch internationale Kampagnen da?

00:41:30: Nee, grundsätzlich sind wir komplett auf Deutsch unterwegs, einfach weil die

00:41:34: Leute auch gut genug Deutsch können müssen, um bei uns zu starten.

00:41:36: Also wer weiß, wie sich das in Zukunft nochmal ändert.

00:41:39: Also wir planen jetzt irgendwie nicht auf Englisch irgendwas anzubieten,

00:41:43: einfach weil es auf Englisch nochmal wirklich deutlich schwieriger ist,

00:41:45: in den Arbeitsmarkt reinzukommen.

00:41:46: Also wirklich strukturell in den Arbeitsmarkt reinzukommen ist,

00:41:49: wenn man kein Deutsch spricht. In Berlin funktioniert das mit Sicherheit noch

00:41:52: ein bisschen besser als in der einen oder anderen Stadt, aber selbst hier ist

00:41:55: es irgendwie nicht so einfach.

00:41:56: Heißt im Endeffekt, wir fokussieren uns total auf den deutschsprachigen Raum,

00:42:00: auch wenn wir natürlich die Thematik sehen, dass wir damit auch einigen Leuten

00:42:03: gar kein Angebot machen können und sie dann entsprechend auf die anderen Angebote

00:42:07: des Marktes zurückgreifen müssen.

00:42:08: Ja, man muss dann wieder selbst überlegen, wie das dann passend ist.

00:42:12: Aber ich glaube, das ist so ein Punkt.

00:42:14: Dadurch, dass wir sozusagen für den Arbeitsmarkt skalierbar ausbilden wollen,

00:42:18: ist die deutsche Sprache essenziell. Verstehe.

00:42:21: Ja, Mensch. Kommen wir mal Richtung Firmen-Setup rüber.

00:42:25: Wir hatten im Vorgespräch ja schon ein bisschen gesprochen, aber erzähl mal

00:42:28: kurz, ihr seid eine GmbH.

00:42:29: Seid ihr direkt als GmbH gestartet, dann zu dritt? Wie ging es damals los,

00:42:33: was so Finanzierung betrifft?

00:42:36: Genau, wir sind direkt als GmbH gestartet, auch alle drei in Vollzeit.

00:42:41: Das heißt, wir haben das, was wir, ich habe ja diverse Folgen auch bei dir im

00:42:46: Podcast schon mal gehört und finde das immer total spannend,

00:42:48: die einzelnen Storys auch zu hören und zu sehen.

00:42:51: Das, was wir sehr erfolgreich gemacht haben und wo ich auch sehr glücklich bin,

00:42:55: dass das geklappt hat, ist, wir haben viel über Nachrangdarlehen,

00:42:57: das heißt, wir haben eine ordentliche sechsstellige Summe über Nachrangdarlehen,

00:43:01: über unser Netzwerk entsprechend eingesammelt.

00:43:04: Das heißt, Nachrangdarlehen für alle, die da nicht im Konzept drin sind,

00:43:06: sind Kredite, für die wir nicht persönlich haften.

00:43:10: Und dementsprechend haben wir dann am Anfang Geld eingesammelt,

00:43:12: auf das wir jetzt auch sehr gute Zinsen zahlen.

00:43:15: Das heißt, in dem Moment, wo es funktioniert, und es funktioniert jetzt tristwirtschaftlich

00:43:18: sehr gut, können wir die Kredite zurückzahlen.

00:43:20: Und die Leute haben da auf jeden Fall einen deutlich besseren Return,

00:43:23: als sie das über einen ETF beispielsweise hätten.

00:43:25: Es ist aber natürlich auch ein deutlich größeres Risiko gegangen.

00:43:27: Ich meine, jeder kennt ja die Fail Ratios auch von Unternehmen. nehmen.

00:43:30: Und dadurch, dass wir alle drei jetzt auch schon viele, mehrere Jahre Berufserfahrung

00:43:34: und Führungserfahrung mitgebracht haben und ein gutes Netzwerk hatten,

00:43:37: waren wir da sehr glücklich, dass wir da einfach viele Triple F Friends,

00:43:42: Families and Fools gefunden haben, die uns entsprechend an dem Schritt unterstützt haben.

00:43:47: Was uns dann auch die Möglichkeit gegeben hat, zu sagen, wir starten voll durch.

00:43:51: Wir drei haben dann auch das erste Jahr komplett auf Gehalt verzichtet,

00:43:53: um einfach die Kostenstruktur auch so am Laufen zu halten.

00:43:56: Dass wir dort aber die Firma wirklich auch nachhaltig aufbauen können.

00:44:00: Und ja, wir konnten so entsprechend das Unternehmen von Anfang an eigentlich

00:44:04: gut finanziert auf sichere Beine aufstellen und dann zum Glück auch,

00:44:09: ich sage mal wirtschaftlich und auch per unserer Vision natürlich auch das Glück,

00:44:13: dass es von Anfang an auch so angelaufen ist, dass wir die Kurse starten konnten,

00:44:16: dadurch auch entsprechend Umsatz generiert haben, mit dem wir dann auch unsere

00:44:18: laufenden Kosten auch decken können.

00:44:20: Und genau, konnten jetzt so über die letzten Jahre, die letzten zwei Jahre auch

00:44:24: entsprechend schön wachsen und das auch wirklich auf sichere Beine aufstellen.

00:44:28: Wie habt ihr Family, Friends and Fools überzeugt? Hattet ihr einen Businessplan?

00:44:33: Hattet ihr schon erste Anmeldungen?

00:44:35: Wie hat das, also das ist ja auch schon ein Wort, wenn man da so eine sechsstellige

00:44:38: Summe einsammelt, da muss man ja schon was in der Hand haben.

00:44:41: Ja, was hatten wir in der Hand? Also wir haben natürlich einen Businessplan geschrieben.

00:44:44: Muss man auch ganz klar sagen, die Leute, die wirklich richtig tief im Business

00:44:48: drin waren, die hat unser Businessplan nicht ganz so krass abgeholt,

00:44:51: weil die dann eher, weiß ich nicht, Business-Building von Ventures irgendwie

00:44:54: gewohnt waren oder ähnliches.

00:44:56: Da waren wir mit Sicherheit einen Tick schlechter unterwegs.

00:44:58: Für alle, die jetzt nicht ganz so stark in dem Venture-Game drin sind,

00:45:00: ich glaube, die waren auch sehr überzeugt von unserem Businessplan.

00:45:02: Also von daher ist es ein bisschen eine Frage, mit wem hat man da gesprochen.

00:45:06: Grundsätzlich sind es wahrscheinlich zwei bis drei Faktoren,

00:45:09: die das wirklich zum Tragen gebracht haben. Das eine ist die Vision, für die wir antreten.

00:45:14: Das ist eine soziale Vision, für die unglaublich viele Leute auch gerne eintreten

00:45:17: möchten oder die sehr viele Leute auch absolut unterstützenswert halten.

00:45:20: Ich glaube, das war ein ganz wichtiger Faktor.

00:45:23: Ein zweiter Faktor sind, also ohne jetzt irgendwie uns selbst loben zu wollen,

00:45:27: aber es sind mit Sicherheit wir als Gründerteam auch, wo wir mit Sicherheit

00:45:31: auch schon viel Erfahrung auch in der Branche mitbringen, in dem,

00:45:34: was wir sozusagen dort auch machen.

00:45:36: Das heißt, dadurch, dass wir auch in der Branche ja auch vorher schon gearbeitet

00:45:39: haben, wussten wir schon auch grundsätzlich, wie der Hase läuft und wie man

00:45:42: das eine oder andere entsprechend auch umsetzen kann und muss,

00:45:44: um das auch entsprechend auch umsetzen zu können.

00:45:46: Also die Erfahrung und das, was wir sozusagen in der Vergangenheit gemacht haben,

00:45:50: hat da mit Sicherheit auch geholfen.

00:45:51: Und ja, ich glaube, das waren so die Kernpunkte, würde ich sagen,

00:45:55: die uns da wirklich auch geholfen haben.

00:45:58: Und ja, also jeder, der das in der Art und Weise hinbekommen kann,

00:46:01: Das ist natürlich super genial, weil du einfach kein wirkliches direktes finanzielles Risiko trägst.

00:46:06: Außer, klar, wir haben natürlich auch nochmal gesagt, wir nehmen uns natürlich

00:46:09: auch kein Gehalt aus der Firma raus. Also auch das war natürlich,

00:46:12: die Leute wollten schon mal sehen, mit welchem Einsatz geht ihr da rein.

00:46:14: Und dadurch, dass wir halt alle drei Vollzeit gestartet sind,

00:46:16: lag da natürlich schon auch ein Pfund da.

00:46:19: Ich glaube, das ist schon nochmal anders, wenn man das jetzt Teilzeit startet

00:46:21: oder in einer anderen Weise startet.

00:46:23: Aber die Punkte waren für uns essentiell und würde ich denken,

00:46:27: waren so die Kerntreiber.

00:46:28: Habt ihr dann jetzt aktuell jeder 33 Prozent an der GmbH?

00:46:32: Ja, wir haben es einen Tick anders aufgeteilt, aber wir halten 100 Prozent des

00:46:36: Unternehmens und haben keine Investoren drin und planen das auch nicht.

00:46:40: Und wie teilst du dir die Arbeit? Also hast du und deine zwei Kolleginnen oder

00:46:46: Mitgründerinnen, habt ihr alle drei einen festen Aufgabenbereich,

00:46:49: um den ihr euch kümmert und die Claims sind da abgesteckt oder kann da jeder jeden supporten?

00:46:55: Ich glaube, das Erste schließt das Zweite nicht aus, aber definitiv ersteres.

00:46:59: Der Punkt ist, wir haben sehr, sehr klare Bereiche.

00:47:02: Das heißt, Julia, eine meiner beiden Mitgründerinnen, ist Bildungswissenschaftlerin

00:47:06: und kümmert sich um diesen kompletten Bildungsbereich.

00:47:09: Das heißt, wirklich das Curriculum so aufzusetzen, dass die Leute die richtigen

00:47:13: Inhalte mitnehmen, dass die Softskills-Training so funktionieren,

00:47:15: dass die Leute die arbeitsmarktfähigen Softskills entsprechend oder Zukunftsfähigkeiten,

00:47:19: wie es bei uns heißt, entsprechend mitbringen.

00:47:20: Das Curriculum immer wieder anpasst

00:47:22: und so weiter. Dann ist meine zweite Mitgründerin Franzi, kommt aus der.

00:47:27: Auch Business-Hintergrund und viel skalierbar gemacht und in Scale-Ups vorher

00:47:31: auch gearbeitet, ist bei uns für den kompletten Bereich Operations zuständig.

00:47:35: Das heißt, erst mal da sicherzustellen, dass jeder komplett Equipment hat mit

00:47:39: allem Drum und Dran, dass die Lernlandschaft entsprechend steht,

00:47:41: dass natürlich aber auch unsere internen Landschaften stehen.

00:47:44: Ich weiß nicht, wir haben jetzt vor kurzem zum Beispiel Salesforce eingeführt

00:47:46: als CRM-System. So Sachen liegen dann bei ihr.

00:47:49: Aber auch Thema Finance und People and Culture, also Personal.

00:47:52: Und bei mir liegt der komplette Bereich rund um Vertrieb und Marketing.

00:47:56: Und das ist auch die Bereiche, wo wir alle drei die absolute Hoheit haben,

00:47:59: innerhalb unseres selbst gesteckten Rahmens sozusagen dort frei zu entscheiden

00:48:03: und uns total ja auch da so zu unterstützen sozusagen, dass wir uns mit Sicherheit

00:48:09: gegenseitig challengen.

00:48:10: Da auch, ich sage mal, das Thema Radical Candor ist bei uns durchaus ein sehr

00:48:14: großes, auch um da wirklich im Zweifelsfall mal hart miteinander zu sein,

00:48:18: aber gleichzeitig nicht die Empathie oder auch das Mitgefühl miteinander zu verlieren.

00:48:23: Und dadurch, dass wir aber auch in allen Bereichen sozusagen wirklich auch erfolgreich

00:48:27: unterwegs sind, gab es jetzt auch gar keinen Grund, das irgendwie anders zu

00:48:30: schneiden oder ähnliches.

00:48:31: Und ich glaube, das, was wir alle drei als Glück haben, ist,

00:48:34: jeder ist in seinem absoluten Sweetspot unterwegs unterwegs und keiner von uns

00:48:38: hätte wirklich Bock, die Aufgaben des anderen zu mischen.

00:48:41: Und dementsprechend bloßen wir da auch relativ wenig uns gegenseitig sozusagen

00:48:45: rein und sind da eher so in übergeordneten Punkten immer wieder zusammen.

00:48:49: Das heißt, ihr seid euch dann meistens einig, aber auch nicht immer und dann

00:48:53: ist es auch nicht schlecht, wenn man zu dritt ist, weil es häufig so eine 2-1-Situation

00:48:57: gibt dann bei größeren Entscheidungen.

00:48:59: Genau, also das zum einen, aber der zweite Punkt, glaube ich, ist das, was,

00:49:03: Für uns drei total wichtige, wo wir alle total allein sind, ist,

00:49:06: wir haben eine ganz klare Vision, wo wir in den nächsten Jahren hingehen wollen.

00:49:09: Wir haben einen sehr klaren Purpose definiert für uns als Unternehmen.

00:49:11: Wir haben sehr, sehr starke Werte definiert, die wir auch absolut in der Umsetzung

00:49:15: haben, die jede Person bei uns im Unternehmen auch kennt und auch weiß,

00:49:19: was es eigentlich auch von mir erwartet, um diese Werte auch wirklich zu leben.

00:49:22: Also wir waren jetzt vor ein paar Wochen wieder auf einem Offsite und da wurde

00:49:25: jeder, jeden Tag ein Wert wirklich auch stark nochmal zusammen definiert und

00:49:31: auch geschaut, wie leben wir denn eigentlich tagtäglich.

00:49:33: Das heißt, wir haben uns selbst eine ganze Reihe an Leitplanken gegeben,

00:49:37: innerhalb derer wir unterwegs sein wollen und wo wir entsprechend hingehen.

00:49:40: Und dadurch, dass wir alle das gleiche Ziel haben, haben wir dann nicht ganz

00:49:43: so häufig operative krasse Fuck-Ups, weil wenn wir alle wissen,

00:49:47: wohin wollen wir, dann geht es eher um die Frage, wie kommen wir da am besten hin.

00:49:50: Und es geht dann nicht so sehr um die Frage, boah, ich möchte jetzt gerne nach

00:49:53: links abbiegen und die andere Person möchte nach rechts abbiegen und ich möchte

00:49:56: das Unternehmen aber so leiten und ich möchte es irgendwie ganz anders machen,

00:49:58: sondern wir drei sind dort im Kern, wo wir hinwollen, extrem starke Leine und

00:50:04: das ist, glaube ich, auch die Power, die wir drei ja auch ins Unternehmen mit reinbringen,

00:50:08: dass wir da immer mit einer Stimme auch sprechen Und klar, also wäre ja total

00:50:11: langweilig oder auch, ich glaube, total schwierig, wenn wir da jetzt dauerhaft

00:50:14: bei jedem Thema irgendwie einer Meinung sind.

00:50:17: Aber wir haben da eine sehr gute Streitkultur auch und sind,

00:50:20: ich denke, auch sehr reflektiert, dass wir da noch sagen, okay,

00:50:22: ich glaube, wenn wir einen Streit haben, ist so die Kernfrage immer oder der

00:50:26: Kernpunkt, den wir damit anbringen, ist, ist das gerade ein emotionales Argument

00:50:29: oder ist es ein sachliches Argument?

00:50:31: Und wenn man diese Frage stellt und dort dann wirklich offen und ehrlich miteinander

00:50:35: ist, dann lassen sich die beiden Sachen immer sehr gut beantworten und wenn

00:50:38: ich weiß, es ist ein emotionales Argument, dann brauche ich nicht mit einer

00:50:40: rationalen Antwort da drauf zu kommen, weil funktioniert halt nicht.

00:50:43: Wenn ich sage, ich finde das scheiße und ich sage dann auf dem Umkehrschluss,

00:50:46: aber dann macht daraus eine 17 oder 12, dann wird das halt emotional mich nicht mitnehmen.

00:50:50: Und das sind Punkte, die wir glaube ich sehr, sehr gut auch umsetzen bei uns

00:50:56: dreien und dadurch auch mit der Diversität, die wir auch grundsätzlich auch bei uns im Team haben.

00:51:02: Auch gut umgehen und da die Vorteile der Diversität auch entsprechend leben,

00:51:06: auch wenn sie insgesamt natürlich auch sehr anstrengend sein können.

00:51:10: Also das, ich glaube, jeder, der einfach nur Diversity feiert,

00:51:13: ohne die Nachteile dort auch zumindest mal im Blick zu haben,

00:51:17: ist vielleicht auch ein bisschen hilf unterwegs.

00:51:19: Ja, da bin ich auf jeden Fall bei dir. Jetzt seid ihr ja recht schnell gewachsen

00:51:24: für ein Bootstrapped-Unternehmen, auf jeden Fall. Und gab es da auch schon.

00:51:30: Investoren von außen, die gesagt haben, hey, wir sehen das Geschäftsmodell und

00:51:34: sehen den Vorteil, planbare Umsätze.

00:51:37: Wenn wir jetzt Summe X investieren, dann könntet ihr deutlich schneller wachsen.

00:51:42: Ist das für euch eine Option? Kam da mal jemand auf euch zu?

00:51:46: Also definitiv keine Option.

00:51:47: Und dadurch, dass wir da auch sehr, sehr klar in unserer Haltung sind,

00:51:50: sind wir jetzt auch nicht wöchentlich Leute um die Ecke, die sagen,

00:51:52: hey, das ist ja ganz cool, was ihr macht.

00:51:54: Wir haben auch grundsätzlich nicht vor, das Unternehmen zu verkaufen.

00:51:56: Ich sage da auch immer, ich sage niemals nie, aber das ist grundsätzlich nicht

00:51:59: die Idee sozusagen, für die wir angetreten sind.

00:52:01: Und der Punkt, der uns auch total wichtig ist, wir wollen gar kein Hyperwachstum,

00:52:05: sondern das, wofür wir antreten, ist, wir haben wirklich das Ziel,

00:52:09: Leute von null auf 30.000, 40.000 Euro Gehalt zu bringen.

00:52:11: Und wir haben Lust, diese Branche auch entsprechend mitzuverändern.

00:52:14: Das heißt, in unserer Vision steht zum Beispiel auch drin, dass wir auch an

00:52:17: verschiedenen Gesetzesinitiativen beteiligt sein wollen,

00:52:20: weil auch per Struktur sozusagen der Markt gibt es, glaube ich,

00:52:24: gar nicht her, dass irgendein Anbieter irgendwie 20 Prozent Marktanteil hat oder sowas.

00:52:27: Also ich glaube, das wird gar nicht gewünscht von der Bundesagentur für Arbeit.

00:52:30: Kann ich auch irgendwo nachvollziehen.

00:52:33: Und dementsprechend ist es für uns total wichtig, dass wir sehr gute Qualität

00:52:37: skalierbar beweisen. In dem Moment, wo wir das machen...

00:52:40: Haben wir eine politische Relevanz, die wir entsprechend nutzen wollen.

00:52:42: Das heißt, wir haben einen klaren Wachstumskurs.

00:52:45: Wir wollen auf jeden Fall stark in den nächsten Jahren weiter wachsen,

00:52:48: aber nicht um jeden Preis, sondern wir werden das nur machen,

00:52:50: wenn die Qualität entsprechend auch stimmt.

00:52:51: Und Qualität zu skalieren, ist zumindest die Erfahrung, die ich selbst mache

00:52:56: oder auch die, die ich in meinem Netzwerk immer wieder höre,

00:52:58: ist unglaublich komplex.

00:52:59: Und dementsprechend gehen wir das lieber, ich sage mal, nachhaltig an und ganzheitlich

00:53:04: an, anstatt zu sagen, wir machen jetzt einfach mal Vertrieb mal 10 und dann

00:53:07: schauen wir mal wieder weiter ran. Wie viele Plätze hast du denn für nächstes

00:53:11: Jahr für die Kurse schon vergeben?

00:53:14: Wie planbar ist denn das Geschäft?

00:53:16: Hast du 40%, 20%, 60% der Plätze?

00:53:20: Kann man das überhaupt schon so sagen? Also ich glaube, das sind zwei verschiedene Sachen.

00:53:25: Wir haben jetzt natürlich schon, ich habe es jetzt nicht im Kopf,

00:53:28: aber wahrscheinlich je nachdem, wie stark wir wachsen, zwischen 30 und 70 Prozent

00:53:32: des Umsatzes sozusagen fix,

00:53:33: weil einfach die Leute, die jetzt schon in den Kursen sind, werden ja auch entsprechend

00:53:37: im nächsten Jahr weiterbezahlt, dadurch, dass es eine Weiterbildung ist, die ein Jahr lang läuft.

00:53:40: Das heißt, vom Umsatz her schon einiges fix, außer jeder würde jetzt auf die

00:53:44: Idee kommen, abzubrechen. Wir haben eine sehr geringe Abbruchquote.

00:53:48: Von daher ist das jetzt nicht zu erwarten. Also aus der Perspektive ist es stark planbar.

00:53:53: Das ist jetzt aber nicht so, dass wir jetzt sagen, wir wissen ja schon,

00:53:55: wer nächstes Jahr im Juni den Kurs startet, weil das doch eher ein kurzfristiges Business ist,

00:53:59: weil die Leute sind jetzt in der Regel nicht auf sechs Monate planbar Arbeitsrufen

00:54:02: und sagen dann, ich möchte jetzt gerne nächsten Sommer irgendwas starten,

00:54:05: sondern klassischerweise ist es dann so, dass die Leute auf der Suche sind nach

00:54:10: entsprechend was passen kann.

00:54:10: Lassen wir mit dem Arbeitsermittler dort auch im Austausch stehen und in dem

00:54:13: Moment dann auch versuchen, was dann demnächst halt startet und dementsprechend haben wir,

00:54:19: Jetzt für nächstes Jahr noch keine Leute fix, haben aber natürlich schon viel geplant.

00:54:22: Du hattest ja auch erwähnt, ihr sucht ja jetzt aktuell Lehrkräfte,

00:54:25: einmal weiterhin für IT und für Buchhaltung und Steuern.

00:54:28: Was sucht ihr denn noch für Personal? Sie jetzt selber?

00:54:31: Ja, also grundsätzlich gesehen sind wir dadurch, dass wir dauerhaft am wachsen,

00:54:35: eigentlich in allen Bereichen immer wieder am Suchen.

00:54:38: Das heißt, ein Bereich, also auch jetzt direkt mein Bereich Vertrieb,

00:54:41: ist mit Sicherheit etwas, wo wir immer weiter am wachsen sind.

00:54:44: Und wenn es wirklich sehr passend ist, also wenn da jemand denkt,

00:54:46: hey, ich habe Bock auf den sozialen Hintergrund und gleichzeitig wirklich professionell

00:54:49: zu arbeiten, weil das einfach notwendig ist, dann kann man sich da gerne immer

00:54:52: bei uns melden und auch in den anderen Bereichen.

00:54:54: Also wir sind im Recruiting jetzt weiter am Ausbauen.

00:54:57: Wir haben einen Bereich, wir nennen den LX, also Learning Experiences,

00:55:01: das sind Leute, die so Entwicklungspläne

00:55:03: für die Teilnehmenden entsprechend auch mit ausarbeiten, die die Workshops machen,

00:55:07: die in die Persönlichkeitsentwicklung gehen und auch die Lehrkräfte in der Umsetzung

00:55:10: sozusagen der Klassik und Weiterbildung sozusagen unterstützen.

00:55:15: Das heißt, wir werden eigentlich in allen Bereichen immer wieder weiter wachsen.

00:55:18: Daher ist da jeder herzlich willkommen.

00:55:19: Ich glaube, das, was man durchaus auch sehen muss, ist, wir haben eine starke

00:55:23: Unternehmenskultur und sind grundsätzlich alle in Berlin auch.

00:55:26: Das heißt, es gibt einzelne Ausnahmen. Wir sind jetzt dabei,

00:55:29: auch Regionalleitungen in Deutschland einzustellen aus einer vertrieblichen

00:55:32: Perspektive, um einfach noch näher an den Behörden auch vor Ort dran zu sein.

00:55:35: Die kann man sozusagen nicht aus Berlin heraus machen und auch die Lehrkräfte

00:55:39: sind klassischerweise komplett remote.

00:55:41: Aber alle anderen Vakanzen sind typischerweise auch bei uns im Berliner Office.

00:55:45: Und das ist auch was, wo wir auch großen Wert darauf legen, dass wir weiter

00:55:50: auch in Berlin im Team auch zusammen wachsen und dort auch uns gegenseitig immer

00:55:54: wieder sehen, auch zusammen irgendwie das Ganze auch aufbauen und auch gerne im Büro sind.

00:55:59: Und auch in unserem Büro im Moment direkt am Hackischen Markt immer wieder auch

00:56:02: Aktivitäten, dass auch alle Leute gerne ins Büro kommen.

00:56:05: Das heißt, jemand, der auch Lust hat auf eine Office-Kultur,

00:56:07: der ist bei uns auch richtig.

00:56:08: Okay. Wo suchst du denn die ersten Regionalvertriebsmenschen?

00:56:12: Also was sind denn so die Ballungszentren, wo man mit sowas dann anfängt?

00:56:15: Du, grundsätzlich werden wir Deutschland wahrscheinlich in vier Bereiche aufteilen.

00:56:19: Da gibt es gar nicht unbedingt so ein zuerst oder da als letztes oder wie auch

00:56:23: immer, sondern wenn wir wirklich von der Person voll überzeugt sind und die

00:56:26: Person auch richtig Lust drauf hat,

00:56:28: dann werden wir Deutschland in mehrere Teile sozusagen unterteilen und dann

00:56:31: gucken, dass die Person entsprechend in der größeren Stadt ist, weil dadurch,

00:56:34: dass wir viele auch am Vertrieb, sozusagen am Reisen sind und auch immer nur mit dem Zug reisen.

00:56:39: Ich glaube, wir hatten letztes Jahr keine einzige Flugreise,

00:56:41: die wir hatten. Es ist uns einfach wichtig, dass man in einem Ballungsgebiet

00:56:44: entsprechend wohnt, ob das dann Köln oder Düsseldorf ist oder Essen,

00:56:49: spielt da nicht so eine große Rolle.

00:56:52: Das wird sich mit Sicherheit in Zukunft ändern. Also in dem Moment,

00:56:54: wo sozusagen die Regionen einmal aufgeteilt sind, werden wir uns dort mit Sicherheit

00:56:59: auch dort stärker verankern.

00:57:00: Das heißt, wir werden dann nicht sagen, wir haben jetzt auf einmal in 50 Städten Mitarbeitende.

00:57:04: Das ist mit Sicherheit nicht das Ziel, sondern wir werden jetzt sagen,

00:57:06: weiß ich nicht, jetzt mal in deine Region zu gucken.

00:57:09: Wir haben jetzt eine Person, die in Stuttgart sitzt, dann wird mit Sicherheit

00:57:12: auch dort das weitere Team dann in Stuttgart aufgebaut.

00:57:14: Und dann sitzt nicht jemand in Reutlingen, der Nächste sitzt irgendwo am Bodensee

00:57:18: und der Übernächste sitzt in Freiburg oder irgendwie sowas, sondern uns ist

00:57:21: es schon auch wichtig, da, ich sage mal, einfach eine starke Teamkultur auch zu haben.

00:57:25: Und von daher wird es jetzt im nächsten Jahr wahrscheinlich definiert,

00:57:28: wo dann auch unsere größeren Hubs sind, sage ich mal.

00:57:30: Jetzt habt ihr ja selber auch schon einiges an IT-Infrastruktur und Sachen, die ihr rausgebt.

00:57:35: Habt ihr dann selber schon einen Teilnehmer, der den Kurs abgeschlossen hat,

00:57:38: eingestellt, der dann wiederum den Support für die nächsten Generationen macht?

00:57:43: Absolut, direkt aus dem ersten Kurs. und ist auch was, was total schön ist auch

00:57:47: zu sehen und so dieses Erlebbar-Machen sozusagen der Leute, das ist unglaublich

00:57:51: spannend und wir sind super happy, Jörg auch am Start zu haben als direkten

00:57:56: Absolvent sozusagen aus dem ersten Kurs,

00:57:58: und ja, wird es mit Sicherheit auch in Zukunft weitergeben, weil die Leute natürlich

00:58:01: einfach eine coole Expertise mitbringen und natürlich auch unsere Zielgruppe

00:58:04: sehr, sehr gut verstehen und auch wissen, was es eigentlich bedeutet,

00:58:06: auch durch die Weiterbildung zu laufen.

00:58:08: Super cool, das finde ich mega, wenn das passt und so, dann scheint es ja auf

00:58:12: jeden Fall auch alles zu passen.

00:58:14: Jetzt seid ihr ja selber schon eine Weile am Bootstrappen. Und du hast auch

00:58:19: beschrieben, ihr habt euch im ersten Jahr dann kein Gehalt ausgezahlt.

00:58:22: Kannst du ein bisschen aus deiner Sicht und wie du es erlebt hast.

00:58:26: Vorteile und Nachteile von dem Modell vielleicht nennen, was du erlebt hast?

00:58:30: Ich glaube, Vor- und Nachteil gleichzeitig ist, keiner spricht uns rein.

00:58:34: Der Vorteil dahinter ist, wir müssen keine Ziele irgendwie so setzen,

00:58:37: wie sich jemand externes irgendwie denkt, wie er sie setzen möchte.

00:58:40: Das heißt, bei uns gibt es den Leitspruch, unsere Vision steht vor kurzfristigem

00:58:45: betriebswirtschaftlichem Erfolg und da nicht mit irgendeinem Venture Capital darüber zu streiten,

00:58:49: ob wir jetzt unsere Profitmarge nochmal um x Prozent höher setzen müssen und

00:58:52: aufgrund dessen irgendwie an der Qualität sparen müssen, ist natürlich ein Riesenvorteil.

00:58:56: Und alles das, was wir entscheiden, entscheiden wir, weil wir da 100 Prozent

00:58:59: dahinter stehen und da kann auch jeder aus dem Team zu uns kommen und sagen,

00:59:01: hey, warum macht ihr das so oder entscheidet im Zweifelsfall auch aus dem Team heraus direkt mit.

00:59:05: Das heißt, da herrscht einfach eine große Transparenz und Offenheit.

00:59:08: Ich glaube, das ist so im Kern, also ich bin in so einer Gründerorganisation

00:59:13: oder Geschäftsführerorganisation auch drin und wenn ich da viel von anderen

00:59:16: mitbekomme, wie viel Trouble sie einfach haben mit allen möglichen Investoren,

00:59:19: egal über welchen Weg die Leute reinkommen, gerade wenn es irgendwie mal ein

00:59:22: bisschen schwieriger ist.

00:59:23: Was es auch an emotionaler Kapazität entsprechend auch blockt und Lebensqualität

00:59:27: irgendwie einbüßt, bin ich extremst froh, dass wir darauf oder einen Weg gefunden

00:59:31: haben, wie wir darauf verzichten können.

00:59:33: Und gleichzeitig sozusagen der Nachteil aber auch dahinter ist,

00:59:36: ich würde denken oder habe es auch in Vergangenheit in anderen Unternehmen auch

00:59:39: so wahrgenommen, ein Investor, der kann natürlich auch einen zahlreichen Teil

00:59:42: guter Expertise mit reinbringen und dadurch nochmal Märkte öffnen oder entsprechend

00:59:46: auch Fähigkeiten auch entwickeln.

00:59:47: Das heißt, das ist schon auch was, wo wir von Anfang an auch stark schauen,

00:59:50: und wie können wir uns eigentlich persönlich entwickeln, wie können wir auch

00:59:53: dafür sorgen, dass wenn wir als Unternehmen um 100% wachsen,

00:59:56: dann müssen wir in der Geschäftsführung auch um 100% wachsen,

00:59:58: wie können wir das eigentlich sicherstellen und wie gehen wir da entsprechend

01:00:00: voran und dort immer wieder auch zu schauen,

01:00:03: dass wir uns selbst challengen, dass wir uns selbst irgendwie auch herausfordern

01:00:06: und weiterentwickeln und auch entsprechende gewisse Expertise uns reinholen

01:00:10: in Feldern, die wir nicht mit unserer Expertise voll besetzen oder wo wir uns

01:00:14: weiterentwickeln müssen.

01:00:15: Das ist, glaube ich, ein Punkt, der oftmals durch Investoren auch entsprechend

01:00:18: umgesetzt wird und den wir anders belegen müssen.

01:00:22: Hast du jetzt in den letzten Jahren der Gründung dann irgendeine Situation gehabt,

01:00:26: wo du kurz davor warst, hinzuschmeißen?

01:00:29: Gab es irgendeinen, du hast vorhin Fuck-up gesagt, gab es irgendeinen Fuck-up,

01:00:32: wo du hattest, oder ihr zusammen als Gründerteam, wo ihr kurz davor wart,

01:00:37: hinzuschmeißen? Nein, zum Glück nicht.

01:00:41: Ich sage immer, wir hatten eine unglaublich mousse Gründungsphase.

01:00:45: Ich meine, wir hatten natürlich ganz am Anfang, als wir gestartet sind,

01:00:47: mal natürlich schon die Frage, okay, wie lange können wir das irgendwie aufrechterhalten,

01:00:50: wann müssen wir erste Umsätze erzielen, was machen wir eigentlich,

01:00:52: wenn die nicht kommen und dadurch, dass wir natürlich auch alle drei voll ins Risiko gegangen sind,

01:00:57: war das, also den ersten Kurs zu starten, war natürlich unfassbar wichtig und,

01:01:02: emotional auch total befreiend und hat uns dann aber auch noch viel stärker.

01:01:08: Zusammengeschweißt, weil ja, und seitdem, ich meine, ich sage immer,

01:01:13: umso weiter man rauszoomt, umso besser geht es uns und umso weiter man reinzoomt,

01:01:16: umso mehr Probleme haben wir und da läuft mit Sicherheit nicht alles immer super smooth.

01:01:21: Wir sind auch mit vielen Langzeitarbeitssuchenden, die bei uns auch am Start sind.

01:01:25: Da kommen ganz andere Probleme auf uns zu, die wir vorher noch nie gesehen hätten

01:01:28: oder die ich vorher auch irgendwie nicht so erwartet hätte.

01:01:30: Und das ist einfach eine andere Bubble, wo man auch entsprechend immer wieder Lösungen finden muss.

01:01:36: Und wir haben uns auch die Fahne geschrieben, der innovativste Bildungsleger

01:01:39: zu sein. Und dementsprechend gucken wir auch schon immer wieder,

01:01:41: dass wir da neue Lösungen finden.

01:01:43: Und bis jetzt, um dann konkret auf die Frage zu beantworten,

01:01:46: scheint uns das immer so gut gelungen zu sein, dass wir dann noch keinen richtig fetten Fuck-up hatten.

01:01:49: Ja, das ist cool, weil das ist jetzt auch ein bisschen unerwartet,

01:01:52: auch in der Zusammenarbeit mit den Ämtern, da hört man ja immer abenteuerliche Geschichten.

01:01:56: Das sind natürlich aber wahrscheinlich immer die, die in Erinnerung bleiben.

01:02:00: Jetzt arbeitest du ja mit verschiedenen zusammen und wenn das dann anscheinend

01:02:05: läuft, ist es ja auch super.

01:02:06: Ich meine, du hast natürlich schon Herausforderungen. Ich meine,

01:02:08: als jetzt vor kurzem der Haushalt stoppt, irgendwie ausgerufen wurde,

01:02:11: das war jetzt bei uns kein Feiertag.

01:02:13: Also da kann ich schwer von ausgehen, weil das in dem Moment einfach auch bedeutet,

01:02:17: okay, da wird jetzt entsprechend erstmal nichts weiterlaufen.

01:02:20: Das hat sich dann relativ schnell wiederentwickelt.

01:02:22: Und grundsätzlich ist es, glaube ich, auch aus einer politischen Perspektive

01:02:25: wichtig, was wir da machen. Und dementsprechend wollen das auch alle Parteien.

01:02:29: Aber die Behörden sind mit Sicherheit ein spezieller Vertriebspartner.

01:02:33: Darauf können wir uns auf jeden Fall einigen.

01:02:35: Ja, okay. Jetzt nehmen wir noch im Dezember auf, die Folge wird im Januar,

01:02:40: denke ich, rauskommen. Was habt ihr für Ziele dann für 2024?

01:02:44: Einen neuen Kurs launchen, hast du schon angesprochen. Wie groß wird euer Team wachsen?

01:02:48: Was habt ihr noch so definiert für das nächste Jahr oder die nächsten Jahre?

01:02:53: Ja, ich glaube, wir sehen im Moment, dass das, was wir machen,

01:02:56: wirklich gut funktioniert und dass es auf allen Seiten eine Win-Win-Win-Situation mit sich bringt.

01:03:01: Das weiter auf- und auszubauen ist sozusagen im Kern das, was jetzt entsprechend passieren wird.

01:03:06: Das heißt, teilnehmerseitig werden wir mal schauen, um wie viel Prozent wir

01:03:09: dort entsprechend wachsen werden.

01:03:10: Irgendwas zwischen 30 und 80 Prozent werden es wahrscheinlich sein.

01:03:13: Das hängt jetzt von verschiedenen Kriterien mit Sicherheit nochmal ab.

01:03:15: Und ja, weitere Produkte müssen wir auch nochmal gucken, wie schnell wir jetzt

01:03:19: sozusagen den Lohn- und Finanzbuchhalter wirklich so aufgegleist bekommen,

01:03:22: dass wir da auch wieder strukturelle Kapazitäten schaffen, um das nächste dann

01:03:25: wirklich mit hoher Qualität durchzuführen.

01:03:27: Weil gerade das Thema Qualität spielt einfach immer eine unglaublich große Rolle

01:03:29: und das ist dann manchmal gar nicht so einfach planbar, aber es wird mir sicher

01:03:32: auch in Zukunft weitere Produkte geben.

01:03:34: Einfach auch, um nochmal in anderen Arbeitsmarktbereichen, in denen wir heute

01:03:37: noch kein Angebot machen können, auch wieder Angebote zu schaffen.

01:03:40: Und was genau, ich glaube, da können alle gespannt sein und gerne uns folgen.

01:03:44: Ja, ich werde auf jeden Fall auch eure Profile, Webseite, alles verlinken und

01:03:48: auch dein persönliches, Pascal Wensch.

01:03:50: Ich glaube, was ihr macht, ist ein wichtiger Baustein zum Thema Fachkräftemangel.

01:03:55: Ich glaube, da war letzte Woche ein Artikel im Spiegel Online,

01:03:58: den packe ich dann auch noch in die Shownotes mit rein.

01:04:01: Dann kann man sich da auch nochmal informieren, wie da die Zahlen sind.

01:04:03: Ich glaube, 145.000 offene Stellen aktuell.

01:04:07: Von daher ist es, glaube ich, echt eine super coole Sache, was ihr macht.

01:04:10: Vielen Dank fürs Teilen von der Geschichte.

01:04:13: Ja, danke Andreas. Und es hat mir auch total viel Spaß gemacht.

01:04:17: Und ich glaube, das vielleicht damit noch beenden, was du ja gerade schon auch

01:04:20: abgedreht hast mit dem Fachkräftemangel. Wie kriegen wir ihn insgesamt auch gelöst?

01:04:24: Weil im Endeffekt gibt es wahrscheinlich viele Bausteine sozusagen.

01:04:27: Und ich glaube, der Arbeitssuchende und Langzeitarbeitssuchende zu integrieren,

01:04:31: ist der, der am wenigsten angeschaut wird und wo aus meiner Perspektive ein

01:04:34: unglaublich großes Potenzial auch herrscht.

01:04:36: Von daher freuen wir uns, da die Gesellschaft weiter zu gestalten und hoffen,

01:04:40: dass wir das entsprechend auch weiter so umsetzen können, wie es im Moment läuft.

01:04:42: Und ja, vielen Dank, dass ich hier sein durfte und danke für die Chance.

01:04:46: Sehr gerne, ich danke dir für das Teilen der Geschichte und ich glaube auch,

01:04:50: dass das wichtig ist, weil das ist ja eine Methode, wie man es machen kann,

01:04:55: an die Leute sonst nicht denken und wenn man damit ein Business aufbaut,

01:04:58: ist es ja zweifelig mit einer Klappe. Daher danke auch ans Teilen der Geschichte.

01:05:02: Sehr gerne, sehr gerne und ja, dann dir schon mal, die anderen lieben schon

01:05:05: mal frohe Weihnachtstage oder frohe Feiertage und einen guten Rutsch und ja,

01:05:10: man hört und sieht sich. Danke, danke gleichfalls.

01:05:12: Mach's gut. Bis dann. Ciao. Ciao, ciao.

01:05:44: A-Tool für Therapeuten. Ja, ich weiß auch noch nicht genau, wie es funktioniert,

01:05:50: denn wir nehmen die Folge jetzt dann gleich erst auf.

01:05:52: Das heißt, du hörst sie dann nächste Woche. Bis dahin wünsche ich dir eine schöne

01:05:57: Woche. Mach's gut. Ciao.