100 Mio € Umsatz mit Print-Produkten | myposter.de Gründer und CEO René Ruhland (#51)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 51 von Happy Bootstrapping.

00:00:05: Für mich ist jeden Tag der erste Tag. Still day one.

00:00:09: Das ist eins von vielen Zitaten, die mir nach dem Gespräch mit René Rouland in Erinnerung bleiben.

00:00:15: René, sein Bruder Mark und seine Frau Anna haben vor diversen Jahren MyPoster

00:00:21: gegründet. Das kennst du wahrscheinlich.

00:00:24: MyPoster, die Firma bzw. die Holding dahinter macht aber noch ganz viele andere

00:00:28: Sachen wie zum Beispiel Epische Fotos bei Art Photo Limited,

00:00:33: individuelle Hochzeits-, Geburtstags- oder andere Grußkarten mit Kartenliebe

00:00:38: und hochwertige Poster und Drucke mit Younique, einem Startup,

00:00:42: das sie übernommen haben.

00:00:44: Dazu haben sie eine eigene Produktion mit Printhouse, mit eigener Software,

00:00:48: die die Produktion steuert.

00:00:50: Heute macht MyPoster und die Firmen darunter über 100 Millionen Euro Umsatz

00:00:56: mit knapp 400 Mitarbeitenden.

00:00:58: Wir haben wirklich sehr ausführlich darüber gesprochen, wie es zu dem Geschäftsmodell

00:01:02: gekommen ist, wie René und sein Bruder angefangen haben, handgemalte Bilder

00:01:07: aus Asien zu importieren und hier regional zu verkaufen.

00:01:11: Sehr anstrengende Sache für die gewesen. Daraus ist aber das Modell entstanden,

00:01:15: wovon sie heute, denke ich, ganz gut leben können, aber auch einen super Take

00:01:21: haben auf das Thema Bootstrapping.

00:01:24: Durchhaltevermögen, Erfolgsmodell, Familienunternehmen und und und.

00:01:28: Ich will nicht zu viel vorweg nehmen, aber es war wirklich ein tolles Gespräch.

00:01:31: Wir haben auch viel gelacht und ich habe wieder sehr viel gelernt.

00:01:33: Hast du denn Fragen oder Feedback zur Folge, dann kannst du mir gerne eine E-Mail

00:01:38: schicken an hallo at happy-bootstrapping.de.

00:01:41: Alternativ kannst du mir auch per WhatsApp Feedback schicken.

00:01:44: Den Link dazu findest du in den Shownotes.

00:01:46: So und jetzt wünsche ich dir viel Viel Spaß mit der Folge, wie immer dran denken,

00:01:51: Kapitelmarken benutzen, wenn dich ein Thema nicht interessiert oder du das skippen

00:01:55: möchtest, dafür sind die da, jetzt geht's aber wirklich los. Viel Spaß!

00:02:00: Hallo René. Hi Andi. Erzähl doch mal in eigenen Worten, wer du bist und was du machst.

00:02:07: René, ich bin gebürtiger Saarländer, wohne jetzt in München mit meiner Frau. Wir haben vier Kinder.

00:02:13: Ich bin vom Herzen Unternehmer, ich habe BWL studiert in Bruchsal und eigentlich

00:02:21: schon im Studium beschlossen, dass ich mich selbstständig machen will.

00:02:24: Das lag vielleicht auch an meinen Noten, aber ich wollte eigentlich schon immer

00:02:29: irgendwas unternehmerisches tun und habe dann Unternehmung angefangen und habe

00:02:33: dann 2010 ein Unternehmen gegründet, das heißt MyPoster.

00:02:37: Und dann haben wir das weiterentwickelt, dann haben wir da parallel noch Produktionen

00:02:40: dazu aufgebaut und dann haben wir noch auf dem Weg zwei, drei Unternehmen gegründet und gekauft.

00:02:45: Habe ich nachher alles auf der Liste stehen? Hast du das Studium erfolgreich abgeschlossen?

00:02:49: Ja, habe ich. Ja, ja, ja, ja. Das war ja auch noch die Zeit,

00:02:52: da haben ganz viele auch abgebrochen. Ja, oh, okay.

00:02:55: Nein, nein, das war nicht ganz so schlimm. Das war 2,3. Also,

00:02:58: ich erinnere mich, bei meinem ersten Arbeitgeber, so eine Internetfirma aus Karlsruhe.

00:03:02: Wir haben damals viele eingestellt, die das Studium nicht mal fertig gemacht haben.

00:03:06: Einfach, weil der Markt so Bedarf hatte von daher.

00:03:09: Also, das kann ich jetzt bei mir nicht behaupten. Ich war der erste Bachelor-Studiengang

00:03:14: damals und wir haben eigentlich keine Jobs gekriegt.

00:03:17: Wir konnten, weißt du, wenn du früher, damals ging es auch los mit den Online-Bewerbungen,

00:03:22: es kam damals gerade, ich war damals in, und da musstest du immer sagen,

00:03:25: was für ein Abschluss, du hattest in deinem Bachelor gar nicht aufgetaucht.

00:03:28: Von daher, ich konnte niemals die Bewerbung einreichen. Also ich hatte eh keine

00:03:32: Wahl, außer mein Geld irgendwie selbstständig zu verdienen.

00:03:35: Und dass du dann gründen wolltest, hast du während dem Studium dir schon überlegt,

00:03:39: oder kam es direkt danach, weil du dann keinen Job gefunden hast?

00:03:42: Ne, tatsächlich, während dem Studium schon, ich habe schon immer gerne Sachen

00:03:45: verkauft und wollte dann eigentlich direkt in die Selbstständigkeit rein und

00:03:49: habe dann nach dem Studium noch eine kleine Reise gemacht.

00:03:52: Vier Wochen oder drei Wochen und danach bin ich direkt in die Selbstständigkeit rein.

00:03:57: Und dann hast du MyPoster als

00:03:59: erstes gegründet. Die Firma hieß damals wahrscheinlich anders noch, oder?

00:04:02: Ne, genau. Als erstes habe ich ein Unternehmen gegründet, das hieß RMR.

00:04:07: Das steht für René Marc Ruland. Das war eine EK damals.

00:04:11: Marc ist mein Bruder. und damals haben wir die EK gegründet, direkt danach.

00:04:17: Und haben dann auch was anderes gemacht als MyPoster heute.

00:04:20: Wir haben dann damals eben Bilder importiert, aber die MyPoster ist dann erst

00:04:24: daraus entstanden, viele Jahre später, also fünf Jahre später.

00:04:28: EK bedeutet Eingetragener Kaufmann, für die, die das Thema nicht studiert haben.

00:04:32: Kann ich auf keinen Fall machen. Ja, warum?

00:04:36: Da haftest du natürlich voll durch. Und es war damals natürlich einfach,

00:04:43: um Bankkredite zu kriegen, klar.

00:04:45: Aber wir mussten das dann, als wir das dann umgewandelt haben in erst mal UG

00:04:49: und GmbH Jahre später, das war gar nicht mehr so, das war gar nicht so leicht.

00:04:52: Also ich würde heute empfehlen, einfach direkt eine UG gründen und dann daraus

00:04:56: irgendwann eine GmbH wandeln, aber nicht in die Haftung gehen.

00:04:59: Ich hatte einen Freund, der hatte da auch zwei Jahre Spaß mit.

00:05:01: Wenn du mal einen gewissen Wert im EK hast, den zu übertragen woanders hin,

00:05:06: das ist, glaube ich, nicht so einfach. Das ist nicht gut.

00:05:10: Und du hast jetzt, ich mache am Anfang immer so ein kurzes Intro dann,

00:05:14: aber bei MyPoster, glaube ich, braucht man nicht erzählen, wie groß das ist.

00:05:18: Und es ist schon ein relativ großes Business, was ihr da mittlerweile am Start habt, richtig?

00:05:23: Boah, definiere groß. Ich finde nicht. Wir sind erst am Anfang.

00:05:27: Wir fühlen uns immer noch als ein total kleines unternehmerisches Vollgasunternehmen.

00:05:34: Aber die kleinsten sind wir auch nicht mehr.

00:05:37: Still day one. Still day one. Ja gut, so wache ich eigentlich jeden Morgen auf.

00:05:41: Ich schaue immer, dass wenn ich aufwache, sage ich mir immer,

00:05:43: okay, heute ist wie der erste Tag.

00:05:45: Das ist eigentlich meine Philosophie im Kopf. Der erste Tag.

00:05:49: Okay und da steige ich jetzt gleich ein, was hat das für einen Einfluss auf

00:05:53: deine Entscheidung dann?

00:05:55: Es hat erstmal einen Einfluss auf mein Mindset, wenn ich morgens reingehe,

00:05:59: dass sozusagen erstmal nichts gesetzt ist und mich soll erstmal auch nichts

00:06:02: schockieren, weil jeder, der mal ein Unternehmen gegründet hat,

00:06:05: weil der erste Tag erstmal sehr euphorisch ist, aber natürlich dann auch immer wieder chaotisch.

00:06:12: Und das hilft mir erstmal, sozusagen mein Mindset so zu stellen,

00:06:15: dass wenn ich da reinlaufe, wie der erste Tag im Notfall, muss ich halt an den

00:06:18: DIN-A4-Drucker selber.

00:06:20: Machst du das auch heute noch, so der Undercover-Boss? Wenn ich an den DIN-A4-Drucker gehe.

00:06:23: Nicht, dass du sagst, ich arbeite mal mit, damit ich die Prozesse sehe,

00:06:28: die wir uns ausgedacht haben. In der Produktion arbeite ich,

00:06:32: Max, ja, ich versuche ein bis zwei Tage mitzuarbeiten.

00:06:36: Das ist aber dann immer in der Weihnachtszeit, wenn wirklich richtig, richtig viel los ist.

00:06:41: Dann ist es oftmals auch so, dass wir in den Büros fragen.

00:06:46: Ob die Leute uns helfen können in den Produktionen. Das machen wir zum einen,

00:06:50: weil es tatsächlich auch hilft.

00:06:51: Manchmal zum Beispiel während der Corona-Zeit war es ja auch wirklich schwierig,

00:06:55: Leiharbeiter zu finden.

00:06:57: Und wir brauchen für unser Geschäft, weil wir doch sehr, sehr saisonal sind

00:07:00: in den Produktionen, wir haben drei Produktionen, brauchen wir eine gewisse

00:07:03: Zahl an Zusatzkräften für eben diese High Peak, für die Season.

00:07:08: Und dann fragen wir sozusagen in der Produktion immer. Und das ist natürlich richtig cool.

00:07:13: Das ist schon so, das macht uns, glaube ich, auch aus. Ich glaube,

00:07:17: ich liebe es zumindest, ich hoffe die Mitarbeiter auch, dass wir eben ein physisches

00:07:20: und digitales Produkt haben.

00:07:22: Und wenn man einmal mal in dieser Produktion steht, acht Stunden,

00:07:24: da wird man schon relativ schnell geerdet, als wenn man mit seinem Cappuccino im fancy Büro steht.

00:07:31: Ich glaube, das ist auf jeden Fall ein Riesenvorteil. Du hast auch was zum Anfassen.

00:07:35: Das, was du gesagt hast, das mache ich ja auch schon selber.

00:07:38: Ich glaube, 20 Jahre IT und es ist immer problematisch, auch wenn du nicht siehst,

00:07:42: was du eigentlich machst.

00:07:45: Deswegen finde ich das interessant und auch cool, wenn die Leute das mitmachen. Und auch du?

00:07:50: Ja, ich finde, das gehört einfach Teil unserer DNA. Wir sind ja eine Gruppe

00:07:55: und wir sind unterschiedliche GmbHs.

00:07:56: Wir haben das dann irgendwann mal in fünf GmbHs.

00:07:59: Wir haben fünf unterschiedliche GmbHs und die holen den drüber.

00:08:02: Aber trotzdem sind wir ja ein sozialer Verbund und wir haben ein Mindset.

00:08:09: Von daher ist es schon gut, wenn man auch mal sieht, was so ein Produktionsmitarbeiter

00:08:13: der dann wirklich auch Schicht fährt und der dann auch in diesen High Seasons

00:08:16: fahren will, gehen wir erst mal von einer Schicht auf zwei Schicht,

00:08:20: dann auf drei Schicht und dann von fünf Tage auf sieben Tage.

00:08:22: Und dann fährt man sieben Tage drei Schicht durch. Das ist schon gewaltig,

00:08:27: was da verlangt wird auch von den Produktionsmitarbeitern.

00:08:30: Da seid ihr jetzt auch schon mittendrin, richtig? Weil es ist ja jetzt Black

00:08:33: Friday, Black Week. Geht es

00:08:34: jetzt auch los mit dem Weihnachtsgeschäft oder seid ihr schon mittendrin?

00:08:38: Genau. Also es geht so seit… Es könnte ein bisschen besser laufen unter uns.

00:08:42: Ist glaube ich dieses Jahr vom Konsum her nicht ganz so leicht.

00:08:45: Können aber bestimmt andere E-Commerce-Unternehmen auch bestätigen,

00:08:48: zumindest wenn ich so rumfrage.

00:08:49: Aber genau, es geht jetzt los. Wir sind jetzt sozusagen nächste Woche dann in

00:08:53: der Pre-Black-Friday-Week und die Produktionen fahren schon länger hoch.

00:08:58: Also die Produktionen müssen ja dann nächste Woche voll durchproduzieren und

00:09:02: da fahren wir die ganzen Leiharbeiter schon seit drei oder vier Wochen hoch.

00:09:07: So dass wir die einlernen, einschulen.

00:09:09: Du bist ja auch nicht oder bist ja auch der einzige sozusagen der jetzt in der

00:09:14: zeit leiharbeiter braucht von daher glaube ich schon ist eine große herausforderung.

00:09:18: Ja okay ja du du hattest im podcast und ich frage auch immer so wie groß das

00:09:23: business ist du hattest zwei zahlen genannt die fallen wir jetzt gerade ein

00:09:27: ich verlinke auch der podcast. Wir sagen das auch, das ist kein Problem.

00:09:31: An der Mitarbeiterzahl sind wir, ich habe eben nochmal nachgefragt.

00:09:36: Sind ungefähr bei 390. Okay.

00:09:40: 400 und wir machen so um die 100 Millionen Umsatz.

00:09:43: Der Podcast war letztes Jahr im September, glaube ich, wenn ich es richtig gesehen

00:09:46: habe. Und da hast du die 100 Millionen schon angepeilt und die habt ihr jetzt dann überschritten.

00:09:51: Da hat es alles geklappt. Genau, wir wollen die überschreiten.

00:09:53: Das kommt jetzt so, wir machen 40 Prozent unseres Geschäfts sozusagen in den letzten 50 Tagen.

00:09:59: Kommt so ein bisschen drauf an, was jetzt kommt und was, was da Prognose ist.

00:10:03: Kommt auch immer drauf an, was man reinrechnet.

00:10:05: Interessant, ja. Dann lassen wir noch einen Schritt zurückgehen.

00:10:08: Du hast gerade kurz erzählt, du,

00:10:10: initial hattet ihr das gar nicht gedacht, dass ihr oder wolltet ihr mit was

00:10:13: anderem starten, nämlich mit dem Import von Bildern oder Kunstwerken und habt

00:10:19: dann erst später geswitcht auf das E-Commerce-Modell, das ihr heute hab,

00:10:22: kannst du das mal kurz auf die Reise nehmen, wie es dazu kam?

00:10:26: Also kurz würde ich das nicht nennen.

00:10:28: Ja, ging ja ein paar Jahre.

00:10:31: Das war eher, ja, kann ich jetzt nicht sagen, den Ausdruck, den ich im Kopf habe.

00:10:36: Das geht nicht, das ist nicht jugendfrei. Aber wir haben damals eben Bilder

00:10:43: importiert aus Asien, also tatsächlich handgemalte Bilder, deswegen auch aus

00:10:47: Asien, weil du natürlich in Asien überhaupt von den Lohnkosten das leisten kannst.

00:10:51: Und da haben wir sowohl diese ganzen alten Meister importiert,

00:10:54: also tatsächlich muss man sich vorstellen, wie so ein Van Gogh,

00:10:56: also so Nachtcafé oder Monet oder was auch immer, Seerosen, die handgemalt wurden.

00:11:01: Wir haben aber auch dort handmalen lassen eben Bilder, die ich,

00:11:06: bei Google runtergeladen habe. Toskana Sonnenuntergänge, Tiere.

00:11:11: Löwen, Zebras, alles, was du dir vorstellen kannst.

00:11:14: Also alles, wenn du in so ein Hotel gar nie gehst und denkst,

00:11:17: boah, ist das gar nicht mal so schön, dann ist es vielleicht von uns.

00:11:22: Aber das hat sich damals echt gut verkauft, muss man schon sagen.

00:11:25: Also wir haben das dann importiert. Wir hatten eine gute Marge, das muss man auch sagen.

00:11:29: Das waren sozusagen schon extrem margenstarke Artikel. Wir haben die eingekauft,

00:11:33: also damals bei dem Hersteller, damals in Asien, ungefähr für 80 Dollar Cent, würde ich mal tippen.

00:11:41: 80 Dollar Cent, ein Euro und dann kamen natürlich noch die ganzen Logistikkosten

00:11:45: drauf und alles. Sagen wir mal, das war für drei Euro da, wo es sein sollte,

00:11:47: zumindest mal bei uns im Keller damals.

00:11:49: Und dann haben wir dafür bekommen, je nachdem, wie wir es verkauft haben,

00:11:52: da gibt es auch noch verschiedene Sachen, wie wir es verkauft haben,

00:11:54: aber haben wir es dann so für eine Spanne zwischen 40 und 100 Euro verkauft.

00:11:59: Das heißt, die Marge war damals schon ganz gut. Und das ist bis heute so geblieben. Nein Spaß.

00:12:06: Das wäre schön. Das ist nicht mehr ganz so gut. Aber das hat,

00:12:11: würde man nicht glauben, aber das hat wirklich gut funktioniert.

00:12:13: Das war damals die Zeit auch, als die ganzen Möbelhäuser auch noch richtig geboomt haben.

00:12:17: Also du, dein Halbbronn, wer gibt es da? So was gab es ja früher.

00:12:20: Mannmobil ja, was heute glaube ich auch Lutz ist.

00:12:22: Alles XXL und Möbelrega haben wir jetzt neu hier. Möbelrega,

00:12:27: genau, habe ich auch geliefert, war ich da.

00:12:29: Und die habe ich dann alle Stück für Stück akquiriert. Am Anfang habe ich das

00:12:32: aus dem Auto rausgemacht, bin ich einfach nur losgefahren mit meinem Golf und

00:12:36: bin am Tag immer so 800 bis 1.200 Kilometer gefahren durch die Republik.

00:12:40: Also durch Österreich, Deutschland, Schweiz und habe die dann aus dem Auto verkauft.

00:12:43: Und dann haben wir später größere Listungen bekommen, wie eben bei XXLutz oder

00:12:48: Riga oder bei diesen lokalen großen Möbelhäusern.

00:12:51: Da gibt es ja meistens immer in Deutschland so ein paar lokale Heroes.

00:12:55: Und dann haben die schon richtig viel verkauft. Also das darf man auch nicht

00:13:00: unterschätzen, wenn die vorne, kennt ja jeder vorne, gab es dann immer so ein

00:13:02: paar Bilder zu kaufen und da hast du schon ein paar tausend Stück weggekriegt an einem guten Tag.

00:13:08: Dann hast du irgendwann den Golf aber upgraden müssen, wenn du ein paar tausend

00:13:11: Stück... Der Golf. Tatsächlich der. Ich habe diesen Golf geliebt bis heute.

00:13:16: Wenn ich einen schwarzen Golf 4 sehe, dann kriege ich ein bisschen Sehnsucht.

00:13:19: Den Golf habe ich, der ist mir bei einer Fahrt zum Kunden, damals in Bottrop,

00:13:26: weiß ich noch wie heute, bei knapp über 400.000 Kilometern der Motor geplatzt.

00:13:32: Boah, war echt traurig. Und dann war es vorbei? Dann war es vorbei.

00:13:36: Ich habe ihn dann zur Werkstatt, der hat auch gesagt, Nein, da ist jetzt nichts

00:13:41: mehr zu machen, oder nee, das war's dann jetzt.

00:13:44: Ach, das war traurig. Und so kam es dann zum E-Commerce-Geschäftsmodell.

00:13:47: Der Golf war nicht mehr funktioniert. Nein, Spaß.

00:13:50: Nein, das Geschäftsmodell hatte natürlich ein Problem.

00:13:54: Also wir haben damals so ungefähr gemacht, ich glaube in der Hochzeit,

00:13:57: ich kann es ja nicht mehr genau sagen, aber ich würde so zwischen 1,5 und 2

00:14:00: Millionen Euro der Umsatz, den wir damals gemacht haben in der Hochzeit,

00:14:04: das war gar nicht so wenig.

00:14:05: Und wir haben dann aber gemerkt, das haben wir schon davor gemerkt,

00:14:09: aber da, also irgendwann haben wir gedacht, okay, wir müssen was tun,

00:14:11: dass, obwohl wir BWL studiert haben,

00:14:14: haben wir natürlich nicht durchdacht, oder zu spät dann, dass durch das Wachstum

00:14:19: natürlich das Cash-Problem immer stärker wird, weil jeder, der mal mit Asien

00:14:23: gearbeitet hat, weiß, dass man die zumindest damals bei uns vorkassezahlen musste.

00:14:27: Und jeder, der mal mit dem Handel gearbeitet hat, weiß, dass der auch nicht

00:14:30: gerne direkt zahlt, sondern im Gegenteil noch extrem lange Zahlungsziele Das

00:14:34: heißt, wir hatten extrem Cash gebraucht, um zu wachsen. Wenn wir vorne gewachsen

00:14:38: sind, haben wir Cash gebraucht.

00:14:39: Und das hat uns dann irgendwann eigentlich fast ruiniert, würde ich sagen.

00:14:43: Also war dann auch richtig knapp immer wieder mit, ob wir es überhaupt schaffen

00:14:48: oder ob wir Insolvenz anmelden.

00:14:51: Und haben dann gesagt, okay, irgendwie müssen wir das Geschäftsmodell ändern.

00:14:55: Das hat so keinen Sinn mehr.

00:14:56: Und es war, weil wir ja hier in Bootstrapped sind, ein Unternehmer-Podcast,

00:14:59: auch tatsächlich so, dass ich keine,

00:15:02: ich hatte einfach keinen Bock mehr auf den Handel, weil ich eigentlich mich

00:15:05: nicht mehr gefühlt habe wie ein Unternehmer,

00:15:07: weil wir hatten natürlich Kunden, aber jeder der den Handel kennt und den Möbelhandel

00:15:11: ist jetzt noch nicht ganz so schlimm wie im LEH, aber auch da gibt es 20 große

00:15:16: Ketten und wenn du die belieferst,

00:15:19: dann bist du gut, wenn du nicht belieferst, hast eh ein Problem,

00:15:21: aber sozusagen hattest du auch 20 Einkäufer und du warst am Ende Marionette dieser Einkäufer.

00:15:27: Zumindest damals bei mir, weil wir natürlich sehr klein waren als Lieferanten.

00:15:31: Das hat wirklich niemanden interessiert, ob wir jetzt liefern oder nicht.

00:15:33: Wir waren auch ersetzbar.

00:15:35: Das heißt, das waren so unterschiedliche Faktoren aus Unternehmenssicht,

00:15:38: wo ich sage, okay, das mache ich jetzt nicht mehr. Und das ging mir extrem auf die Psyche.

00:15:43: Und das war Horror. Und auf jeden Fall haben wir dann gesagt, wir müssen was ändern.

00:15:48: Und dann haben wir gesagt, es wäre doch eigentlich ganz cool,

00:15:50: wenn wir Cash zuerst kriegen, wenn wir das Problem gelöst hätten.

00:15:53: Da hat online schon mal eine Box getickt.

00:15:55: Und dann haben wir natürlich auch das Problem gehabt, dass die ganzen Motive,

00:15:59: die wir hatten, wir hatten auch immer die falschen Motive.

00:16:02: Weil wir haben ja den Asiaten gesagt, was sie trugen, also was sie malen sollen.

00:16:06: Und die Bestseller waren natürlich immer ausverkauft. Und das,

00:16:09: was nicht gut lief, hast du natürlich auf Lager gehabt. Das heißt,

00:16:11: du hattest auch da immer ein Problem.

00:16:12: Und da wäre jetzt nie wirklich, also ich meine, ich habe die wirklich random

00:16:16: bei Google aus der Bildersuche gezogen, die jetzt nicht wirklich so Kuratierungsweltmeister

00:16:20: waren oder mit Kunst irgendwas zu tun hatten.

00:16:23: Haben wir dann gesagt, okay, wäre auch ganz cool, wenn der Kunde eigentlich

00:16:26: sein Bild mitbringt und dann ist eigentlich so das E-Mail-Poster entstanden.

00:16:30: Und dann haben wir 2009, Ende 9, gegründet und live gegangen sind wir 10, Ende November.

00:16:38: Und das, was du jetzt aber vorher noch kurz erwähnt hattest,

00:16:41: mit den 1,5 bis 2 Millionen und dem Legacy-Modell, nenne ich es mal,

00:16:46: da war das schon mehr wie nur dein Bruder und du? Das war mehr,

00:16:50: das war aber nicht so viel mehr.

00:16:52: Ich habe eigentlich den ganzen Vertrieb gemacht. Wir hatten dann zwischendurch

00:16:56: noch mal einen oder zwei Vertriebsmitarbeiter, aber eigentlich habe ich alles gemacht.

00:16:59: Ich habe sozusagen tagsüber verkauft und abends verpackt. Also ich bin tagsüber

00:17:04: wirklich durch die Republik gefahren, immer, jeden Tag.

00:17:06: Ich habe dann teilweise, weil wir wirklich auch kein Geld hatten,

00:17:08: habe ich immer, kennst du noch diese, da war ich immer mega dankbar,

00:17:10: gibt es ja diese, ich weiß nicht, wie die Hotelkette heißt, aber wo du auch

00:17:13: nur noch so einen Code hast, um reinzukommen.

00:17:15: Da gibt es schon gar kein Personal mehr, da kannst du irgendwie rein und so

00:17:19: ganz einfache Zimmer, wo quasi schon alles nur noch aus Plastik ist.

00:17:22: Ich glaube, die spritzen das dann einfach. Ich weiß es auch nicht,

00:17:25: aber es war auf jeden Fall crazy.

00:17:26: Und da waren wir so, waren wir nur Buchhalter, da waren wir so vielleicht vier

00:17:30: oder fünf. Mehr waren wir da nicht.

00:17:32: Und dann waren wir in dieser Hochzeit, da waren wir vielleicht,

00:17:34: ja, maximal fünf. Wir haben eigentlich alles selber gemacht.

00:17:37: Und du hast es nicht mitbekommen, wenn so ein Artikel ausverkauft wurde.

00:17:41: Und weil du ja wusstest ja nicht, wie die Bestände sind in den x Häusern,

00:17:46: wo die zum Verkauf waren.

00:17:47: Und das Nachbestellen hätte auch zwölf Wochen gedauert wahrscheinlich.

00:17:50: Genau, wir hatten da natürlich immer guten Kontakt zu denen,

00:17:53: klar, hast ja dann immer zu denen, wenn du jetzt verschiedene Filialen hast,

00:17:56: zu den Filialeitern dann auch Kontakt oder sogar auch zu denen,

00:17:59: die die jeweilige Fläche dann betreuen.

00:18:01: Das hatten wir natürlich schon, aber die haben dann früher auch ganz normal

00:18:04: per Fax bestellt, einfach eine Bestellung per Fax rein.

00:18:09: Und dann hast du gehofft, dass du es auf Lager hast. Es war auch schon E-Commerce,

00:18:13: per Fax bestellen. Ja, Fax-Commerce war das.

00:18:18: Gibt es heute noch teilweise hört man so ja

00:18:21: okay und wie kam es dann zum start du hast glaube ich erzählt auch ihr habt

00:18:29: dann auch euch da selber gebootstrapped also mit den mitteln die ihr verdient

00:18:34: habt im traditionellen geschäft habt ihr die programmierung bezahlt Ja, genau.

00:18:38: Das traditionelle Geschäft konnten wir natürlich nicht einfach so abschalten,

00:18:41: weil das hat zwar keinen Cash gebracht, aber es hat am Ende natürlich schon einen Gewinn gebracht.

00:18:48: Erstmal hatten wir auch keine Ahnung von Programmierung oder ich nicht und mein Bruder auch nicht.

00:18:52: Und wir haben dann das Glück, wie heute noch, heute haben wir auch noch unseren

00:18:54: gleichen CTO, den Max, der das

00:18:57: ganze Gebilde auch am Anfang gebaut hat und heute komplett durchschaut.

00:19:01: Wir sind live gegangen und als wir dann live gingen, hatten wir,

00:19:06: also wir hatten, das will ich sagen, jeden Tag mindestens eine Bestellung.

00:19:10: Also wenn wir keine hatten, habe ich bestellt und haben dann eigentlich über,

00:19:17: ich würde tippen so zweieinhalb Jahre, MyPoster hochgefahren, so schnell wir konnten.

00:19:23: Und immer, wenn wir ein bisschen mehr Auftragseingang hatten bei der MyPoster,

00:19:28: also Umsatz, haben wir ein Stück Handel weggelassen.

00:19:30: Ehrlich gesagt bin ich da so vorgegangen, dass die, die ich gar nicht mochte,

00:19:33: habe ich zuerst abgeschnitten.

00:19:35: Und so sind wir dann vorgegangen und haben das dann ausgeglichen.

00:19:39: Und wir haben dann, das muss man noch dazu sagen, glaube ich,

00:19:42: wir haben in dem Zuge, als wir die MyPoster gekündigt haben,

00:19:45: auch ja, mussten wir anfangen zu produzieren.

00:19:47: Weil uns war relativ schnell klar, wenn wir das Zeug jetzt nicht selber produzieren,

00:19:50: dann sind wir sowohl von der Softwareseite nicht da, wo wir sein wollen.

00:19:55: Also dass wir eine Bestellung direkt in so einen kleinen Drucker jagen damals.

00:19:59: Und da hat natürlich der Handel uns extrem gut getan, weil wir dann auch irgendwann

00:20:03: die Bilder, die wir in den Handel geliefert haben, nicht mehr importiert haben,

00:20:06: sondern auch hergestellt haben.

00:20:07: Da sind wir sozusagen einfach von Hand gemalt auf Druck gegangen.

00:20:10: Dann hatten wir natürlich ein ganz gutes volumen durch den handel

00:20:13: ja das hatte uns eigentlich geholfen am anfang auch nochmal

00:20:16: ein andere ein bisschen größere maschinen zu investieren weil

00:20:19: der handel ein ordentliches volumen hatte und ja das hat schon geholfen es hat

00:20:23: so zweieinhalb jahre gedauert und aber die ersten muss ja auch keinen umsatz

00:20:27: gemacht im ersten jahr hat die ich glaube im ersten vollen jahr hat die vielleicht

00:20:31: 250.000 gemacht mehr nicht Und was waren dann die ersten Artikel waren schon auch fertige Drucke,

00:20:37: die du auch wieder auf Google kuratiert hast oder die im Handel gut liefen?

00:20:41: Mein Poster war von vornherein, lade dein Bild hoch. Okay. Mein Poster hat nie

00:20:45: Drucke verkauft, fertige Drucke. Okay.

00:20:48: Erste Produkt war, ich lade ein Bild hoch und lasse es drucken in,

00:20:51: keine Ahnung. Als Poster.

00:20:53: Ja, als Poster. Wir hatten damals nur Poster und Leinwand, glaube ich.

00:20:57: Aber wir hatten auch nur zwei oder drei Produkte. Ich glaube,

00:20:59: wir hatten auch, ne ich glaube das und auch Aluminium, glaube ich,

00:21:02: das haben wir irgendwie gegenüber drucken lassen. der hatte zu welchen Aluminiumdruck,

00:21:04: aber so, also ganz geringe Produktauswahl auch nur.

00:21:09: Okay und wann hattest du dann das Gefühl, dass ihr da Vollzeit rein müsst,

00:21:15: weil es deutlich mehr Potenzial hat und skalierbarer ist, wie das andere Modell?

00:21:20: Hört sich pervers an, aber ich war da schon Vollzeit auch drin.

00:21:22: Ich meine, so ein Tag hat ja ein paar Stunden. Ist ja nicht,

00:21:25: wie die Menschen heute denken.

00:21:27: Hat ja tatsächlich 24 Stunden und du musst ja auch jetzt auch nicht so viele

00:21:31: Stunden schlafen. Das heißt, ich war schon Vollzeit da drin.

00:21:34: Also ich war Vollzeit eigentlich in beidem.

00:21:36: Das waren schon krasse Zeiten. Also das hast du ja jetzt nicht in acht Stunden gemacht am Tag.

00:21:40: Weiß ich nicht, hast du das schon bis morgens reingegangen, um 8,

00:21:43: und ging es halt um 12 Uhr raus. Und am Wochenende auch?

00:21:46: Jaja, Vollgas jedes Wochenende. Wie lange hast du das so durchgezogen? Lange.

00:21:51: Mit den Anfangszeiten bestimmt 8, 9 Jahre. Aber zwischendurch hast du schon

00:21:56: auch mal Urlaub gemacht irgendwann und dich ein bisschen erholt? Ja.

00:22:01: Würde ich schon sagen, wenig. Also in dieser ersten Zeit, also mit sozusagen

00:22:04: den kompletten Anfang gerechnet, also 2, 6, 7, 8, 9, 10, 11,

00:22:08: 12, habe ich mir nicht viel rausgenommen. Ich hatte aber auch kein Geld, Andi.

00:22:12: Also, es war ganz ehrlich, also ich hatte ... Es war teilweise so sogar,

00:22:16: kleine Anekdote, dass ich an einer Tankstelle war, und ich hatte kein Geld.

00:22:21: Und ich musste dann meinem Bruder ... Er hat dann ...

00:22:25: Entweder mir es gebracht, oder wir hatten so eine Blitzüberweisung,

00:22:28: oder ich musste auch mal 2, 3 Stunden warten zum Tanken. War schon eine crazy Zeit. Ja, verrückt.

00:22:33: Das denkt man heute so gar nicht. Aber das ist ja das Opfer,

00:22:37: was man bringt. Das kann ja unterschiedlich intensiv sein und da hast du ja dann einige gebracht.

00:22:41: Fällt dir noch eine Anekdote ein, neben dem tanken?

00:22:44: Boah, ich hätte so viele Anekdoten, das kann ich gar nicht. Fällt mir nachher

00:22:49: bestimmt noch zu dem einen oder anderen Thema eine ein.

00:22:53: Okay. Ihr seid dann, du hast erzählt, ihr habt dann angefangen mit Poster und mit Drucken.

00:23:00: Was gibt es denn heute alles für Produkte? Was ist so, was sind so,

00:23:05: es gibt ja wahnsinnig viele, was man so sieht, Aber wie kam es in der Reihenfolge

00:23:10: und was gibt es heute alles, wie viele sind es überhaupt?

00:23:13: Genau, also rein auf die Malposter jetzt gesehen, haben wir uns eigentlich relativ

00:23:18: stark jahrelang auf Wandbilder konzentriert.

00:23:22: Und sind da heute auch, würde ich sagen, europaführend. Es gibt glaube ich keinen

00:23:26: in Europa, der so viele...

00:23:30: Unterschiedliche Qualitäten hat. Vielleicht noch jemand in Berlin,

00:23:33: aber den Namen nenne ich jetzt nicht.

00:23:35: Und das haben wir lange gemacht, hat uns auch sehr weit gebracht.

00:23:39: Und sind dann von Wandbilder, das war eigentlich nochmal ein massiver Schritt,

00:23:44: sind wir dann in Fotobuch gegangen.

00:23:46: Weil Fotobuch vom Marktvolumen so

00:23:48: groß ist. Und das hat uns eigentlich das ermöglicht, was wir heute machen.

00:23:51: Wir haben dann damals kurz so eine Fremdsoftware drin gehabt von Fotobuch,

00:23:55: die überhaupt nicht funktioniert hat und haben dann 2000... boah, in den... wann war das?

00:24:00: 15, 16, tippe ich mal, ein Fotobuch-Konfigurator angefangen, selber zu schreiben.

00:24:05: Haben wir, glaube ich, über zwei Jahre geschrieben. Anderthalb Jahre, zwei Jahre,

00:24:09: bis wir den ersten kleinen Kern hatten in unserem Fotobuch und konnten dann,

00:24:13: weil wir dann zum ersten Mal, wir nennen das heute Mehrfotoprodukte,

00:24:18: also eine Leinwand oder Acryglas ist ein Bild drauf damit.

00:24:22: Damit hatten wir sozusagen den Kern für Mehrfotoprodukte und aus dem haben wir

00:24:27: dann Kalenderkonfigurator entwickelt, Collagenkonfiguratoren entwickelt.

00:24:32: Fotoabzügskonfiguratoren, Kartenkonfiguratoren.

00:24:34: Aus dem Kern sind wir dann sozusagen in die Breite gegangen.

00:24:38: Und heute produziert ihr das auch alles selber, also egal welches Foto-Produkt?

00:24:42: Genau, wir haben eben ganz früh schon gesagt, wir bauen auch eine eigene Produktion

00:24:47: auf, also schon 2010, 2011 und haben

00:24:49: dann eben das Unternehmen heißt heute Printhouse GmbH, ist ein eigener.

00:24:53: Und wir haben drei Produktionen, eine in Dachau, eine in Bitterfeld-Wolfen,

00:24:58: das ist im Osten, wo das alte Solar Valley war, wo die ganzen Solarpanels früher hergestellt wurden.

00:25:03: Und eine ganz neue in Olching, das ist auch bei München. Und da produzieren wir alles selber.

00:25:08: Also wir produzieren einen Artikel nicht selber, aber das sind 0, irgendwas Prozent.

00:25:12: Und wie viele SKU sind das? Also wie viele verschiedene Artikel?

00:25:17: Kann man das überhaupt sagen, es gibt so viele verschiedene Größen.

00:25:19: Genau, wir sind ja mit der einzigsten im Netz, der zum Beispiel bei Wandbildern

00:25:24: freie Formatauswahl hat.

00:25:26: Bei uns ist es auch nicht so, dass du SKUs anlegst, sondern bei uns entstehen

00:25:29: SKUs, weil du konfigurierst dein Produkt und dann kommt da eine SKU bei uns.

00:25:34: Unlimited am Ende des Tages, klar. Das ist sozusagen durch unsere völlige Personalisierung,

00:25:40: es ist unlimited und wir produzieren ja alles los Größe 1.

00:25:43: Wir sind ja im Gegensatz zu, sag ich jetzt mal, klassischen Druckereien oder

00:25:46: B2B-Druckereien darauf ausgelegt, dass wir ein Produkt produzieren.

00:25:50: Also ein Fotobuch, ein Wandbild, ein Kalender, ein you name it.

00:25:55: Darauf sind wir ausgelegt und spezialisiert und so ist auch unser Maschinenpack

00:25:57: und so ist auch die Produktionssteuerung, die wir selber schreiben,

00:26:00: ausgelegt in der Produktion. Das ist eine automatisierte Manufaktur, sozusagen.

00:26:05: Genau, es gibt Teile, die sind stark automatisiert in der Produktion.

00:26:09: Es gibt aber auch Teile, die sind wirklich bis heute Handarbeit.

00:26:13: Zum Beispiel, was du stark automatisierst, also so ein Druck oder Fotobuchproduktion.

00:26:18: Druckst du, jetzt sage ich bestimmt lauter falsche Sachen, wenn die Produktionen

00:26:21: dazuhören, aber ich sage jetzt mal für uns, ich drucke oder man druckt,

00:26:27: sowohl die Innenseiten als auch das Cover, dann geht das Cover in die Maschine.

00:26:30: Das ist Kabelpapier und dann wird da sozusagen ein Buchdeckel gemacht in der

00:26:36: Maschine und die Innenseiten gehen in eine andere Maschine, da wird sozusagen

00:26:39: das Buch gebunden und dann gibt es nochmal eine Maschine,

00:26:41: die verheiratet dann Buchdeckel mit dem gebundenen Inlay und dann ist das Buch fertig.

00:26:47: Das musst du zwar zwei, dreimal in die Hand nehmen, aber das ist relativ stark

00:26:50: natürlich automatisiert und dann geht's in die Logistikversand weg.

00:26:53: Aber wenn du zum Beispiel so einen Rahmen hast, ein Rahmenprodukt,

00:26:57: der ist viel komplexer, Der besteht aus fünf Teilen, würde man sich vorstellen.

00:27:01: Aber man hat sozusagen den Holzrahmen per se. Dann hat man davor die Glasscheibe.

00:27:05: Dann hat man gegebenenfalls das Passepartout. Dann hat man das Poster und dann

00:27:08: hat man die Rückwand. Dann sind es fünf Teile.

00:27:11: Die fünf Teile werden alle auf unterschiedliche Maschinen gefertigt.

00:27:14: Dadurch, dass das immer individuelle Maße, Größe sind, sind das bei uns große,

00:27:19: für die bei Holz, für die Rückwände große Holzplatten. Da wird das Millimeter genau rausgefräst.

00:27:24: Die Acryglasscheiben für das Glas auch, wird auch rausgefräst.

00:27:27: Das Poster wird irgendwo gedruckt und der Rahmen, so ein Rahmen auch,

00:27:31: das fertige ich auch selber.

00:27:32: Und zum Beispiel, wenn du eine Gärung machst bei einem Rahmen,

00:27:35: also wenn der Rahmen dann geschnitten ist, zum Beispiel auf die 60,4 mal 34,9,

00:27:41: dann muss er noch zusammengesetzt werden.

00:27:43: Und auch dieser Schritt kannst du eigentlich gar nicht automatisieren,

00:27:46: sondern brauchst du immer noch mal einen, der kurz mit dem Auge,

00:27:48: bevor, das ist so ein Schussapparat, so ein ganz einfaches System,

00:27:51: da schiebst du sozusagen beide Gärungen zusammen und dann kommt von unten Luftdruck.

00:27:57: Das kannst du nicht automatisieren, also ich habe eigentlich jetzt mal vor ein

00:28:00: paar Tagen darüber nachgedacht, du wirst jetzt eigentlich irgendeine AI haben,

00:28:02: die von oben drauf guckt und irgendwie sagt, okay, jetzt kannst du schießen.

00:28:05: Ich glaube, das wird schon irgendwann gehen, aber im Moment noch nicht.

00:28:09: Also ja gibt's irgendwo ein video wie das hinter den kulissen funktioniert weil

00:28:13: es ja auch schon abgefahren das ist ja so wie eine automobilproduktion wo aber

00:28:17: jedes auto komplett unterschiedlich ist also du musst ja dafür dafür so okay,

00:28:23: aber ich gespannt weil du hast ja tatsächlich musst du ja schauen du musst ja

00:28:26: die produkte auch danach verfolgen die produziert werden und auch immer das

00:28:29: richtige verheiraten sozusagen total gut wir haben eine eigene produktionssteuerung

00:28:34: das ist auch warum wir so saugut sind in den produktionen,

00:28:38: Da läuft überall unsere eigene Produktionssteuerung und dadurch können wir überhaupt das, was wir können.

00:28:43: Wir sind sozusagen in der Lage, auch unsere Konfiguratoren so anzupassen aus

00:28:48: Kundensicht, was die Maschinen können.

00:28:50: Also wir sind zum Beispiel so, wenn du jetzt bei Karten überlegst,

00:28:52: bei einem anderen Unternehmen, Kartenliebe, da kannst du individuelle Karten

00:28:56: bestellen, Haushaltskarten, Weihnachtskarten etc.

00:28:58: Da kannst du auch wirklich nur zwei Pixel vergolden zum Beispiel.

00:29:02: Und dieses Zusammenspiel, das funktioniert auch nur, weil wir beide Softwaren

00:29:07: im Griff haben, weil das unsere Konfigurationssoftware im Frontend ist und weil

00:29:11: es unsere Produktionssteuerungssoftware ist.

00:29:13: Dass wir das hinbekommen, war das schon eine Herausforderung, klar.

00:29:17: Und das sind in der Hochzeit, würde ich tippen, ich weiß es jetzt nicht,

00:29:20: aber dieses Jahr 25.000, 30.000 Produkte pro Tag, bloß Größe 1,

00:29:26: die da durchlaufen in den drei Standorten.

00:29:29: Für jemanden, der eine Automobilproduktion häufiger schon gesehen hat,

00:29:34: ist das jetzt wirklich eine interessante Vorstellung, wie das funktioniert.

00:29:36: Und die Produktionssteuerung habt ihr komplett selber entwickelt dann?

00:29:40: Haben wir von Tag 1 selber geschrieben und schreiben sie heute auch noch selber.

00:29:44: Okay, da bin ich sehr gespannt auf das Video, wie das alles funktioniert und

00:29:47: dass es dann am Ende ja auch alles zusammenpasst.

00:29:50: Die 390 Mitarbeitenden, die du gesagt hast, sind das dann alle Firmen in der

00:29:54: Gruppe zusammen oder ist das dann?

00:29:56: Okay, alle in der Gruppe zusammen. Und wie viele davon sind in der Produktion?

00:30:00: Wie viele entwickeln Software so ungefähr?

00:30:02: Boah, gute Frage. Ich sollte das eigentlich wissen, aber ich weiß es nicht so genau.

00:30:05: Es Das sind ungefähr, ich tippe mal in der Produktionsgesellschaft,

00:30:07: 160, 170 Mitarbeiter und der Rest verteilt sich dann auf digitale Produkte und

00:30:12: Softwareentwickler in der Gruppe, oder was heißt in der Gruppe,

00:30:15: also in der, boah, 50, 60.

00:30:19: Okay, was sind so die top Produkte das klassische Fotobuch jetzt zu weihnachten

00:30:24: für oma und opa stückzahl oder umsatz.

00:30:28: Beides natürlich ist stückzahl weiterhin poster einfach unglaublich wie große

00:30:35: am tag verkauft werden immer noch zum glück und umsatz.

00:30:40: Aber tatsächlich, also Stückzahl in der Gesamtmenge Poster, wenn du es runterbrichst

00:30:45: auf Größe und Produkt, ist es nach meinem Wissen nach, DIN A4 Fotobuch als einzelnes Stück mit Größe.

00:30:54: Umsatz generell als Produktgruppe ist es Leinwand. Okay.

00:30:58: Und die Margen, wo sind die am besten?

00:31:01: Boah, gute Frage, kommt immer so ein bisschen auf den VK an.

00:31:04: Und es kommt beim, eigentlich hat Fotobuch gute Margen, kommt aber da natürlich

00:31:08: auch drauf an, wie viele Seiten du machst.

00:31:10: Machst du 24 Seiten, ist die Marge natürlich nicht ganz so gut.

00:31:13: Machst du 76 Seiten, wird sie auf einmal richtig gut.

00:31:16: Machst du 200, wird sie wieder schlechter? Nee, wird sie wieder besser.

00:31:19: Weil es mehr Aufwand ist? Weil das Papier am Ende, wenn das Druck,

00:31:22: druckt das. Also es ist jetzt nicht so unser Riesen...

00:31:25: Beim Fotobuch ist das Material nicht... ist schon hoch, aber es ist nicht ganz

00:31:28: so hoch, wie zum Beispiel bei einem Rahmenprodukt, wo du relativ hohe,

00:31:31: wo du sehr hohe Materialkosten hast.

00:31:33: Also im Fotobuch, ob du jetzt da 24 Seiten druckst auf der Maschine oder 74,

00:31:37: ist nicht so schlimm, aber das Handling ist das gleiche.

00:31:39: Du musst es trotzdem nehmen, in zwei Maschinen packen, du musst es trotzdem verpacken.

00:31:45: Und da kriegst du ja sozusagen für 24 Fotobuch, ich kann es ja gerade nicht

00:31:48: sagen, kostet 28,99 und wenn du aber 20 Seiten mehr machst, dann kostet es auf

00:31:53: einmal 34 Euro oder 38 Euro.

00:31:56: Und du hast aber eigentlich den gleichen Aufwand. Du hast nur so einen Tick

00:32:00: mehr Materialkosten am Papier, aber das ist eigentlich.

00:32:04: Ach, das macht den Braten nicht fett. Und bei einer Leinwand ist es,

00:32:07: oder bei einem Rahmenprodukt zum Beispiel ist es so, da hast du,

00:32:10: nehm mal so einen 60x40 Rahmen, also ein gerahmtes Bild in der Größe 60x40.

00:32:16: Das hat ja zum einen mal eben diese fünf Teile und davon ist ein Teil ja die

00:32:19: Rückwand, die ist aus Holz.

00:32:21: Und das sind dann, was hab ich gesagt, 60x40, also 0,24 Quadratmeter Holz, die hinten dran sind.

00:32:27: Und wenn du den Rahmen nimmst, der hat ja zwei Meter, Also 60 cm mal 2 plus

00:32:33: 40 mal 2 sind 2 m plus Verschnitt, normalerweise 10-12% Verschnitt.

00:32:37: Also hast du auf einmal 2,20 m Holz verarbeitet plus 0,24 qm Papier,

00:32:44: Rückwand, plus das Passepartout.

00:32:50: Also da kommt auf einmal richtig Material zusammen.

00:32:53: Ja und du hast da einen höheren Handarbeitsteil.

00:32:55: Die Margen sind, die sind auch noch okay dort, aber ich sag mal,

00:33:00: gut, es ist auch so ein Kalender, das hat auch eine gute Marge.

00:33:03: Wenn ich jetzt, ich hatte dir im Vorgespräch erzählt, ich glaube das letzte

00:33:06: Fotobuch habe ich vor dem Urlaub 2019 oder so gemacht, weil mich der Prozess

00:33:11: bei meinem Hersteller, meines digitalen Endgeräts, Handy,

00:33:15: da ein bisschen enttäuscht hat, was schön war, war, die Fotos sind alle gleich

00:33:19: in der Cloud und ich kann per Knopfdruck ein Fotobuch erstellen,

00:33:22: was natürlich da ein Riesenvorteil für den ist,

00:33:25: aber das Produktergebnis war nicht gut, die Farben waren nicht gut,

00:33:31: das Buch war eingedrückt, so kam es bei mir an und dann hatte ich es reklamiert

00:33:35: nochmal eins bekommen, aber es hat dazu geführt, dass ich jetzt kein Fotobuch

00:33:39: mehr gemacht habe, was natürlich blöd ist.

00:33:42: Wie läuft das jetzt ab? Mal angenommen, ich habe jetzt hier vom letzten Urlaub

00:33:46: 300 Fotos, mache ich das am besten bei euch in der Web App, lade ich mir die Handy-App runter.

00:33:52: Gibt es eine KI, die da schon automatisch mir die Bilder dorthin setzt,

00:33:56: die cool sind, die die Gesichter zentriert, die schaut, was ist cool an dem

00:34:01: Bild oder wie funktioniert das?

00:34:04: Mehrere Fragen. Ich fange bei der ersten an.

00:34:08: Was lade ich mir runter oder was präferiere ich? Ich glaube,

00:34:11: beides ist gut. Wir haben ja eine App sowohl Android als auch iOS nativ.

00:34:15: Es gibt mit Sicherheit App-User, die machen das einfach mit der App und da liegen

00:34:20: ja auch die meisten Bilder.

00:34:22: Wenn man jetzt keine Spiegelreflex hat, liegen die ja da auch.

00:34:25: Dann funktioniert die App noch sehr, sehr gut. Bei uns ist das tatsächlich so,

00:34:29: du wählst dann einfach nur noch die Bilder aus.

00:34:31: Kannst du dann erstellen wir dir automatisch dein Fotobuch und du kannst es

00:34:35: noch ein bisschen näher schieben.

00:34:35: Ja, wir zentrieren dir, genau, wir zentrieren dir natürlich die Bilder,

00:34:38: die Gesichter, das machen wir alles, das tun wir alles in der App.

00:34:41: Wir suchen auch, du kannst zum Beispiel auch datumsbezogen eingeben,

00:34:44: also wenn du jetzt deinen Urlaub kennst und du sagst, du warst vom 4.9.

00:34:48: Bis 22.9. im Urlaub, dann kannst du das so eingeben, 4.9.

00:34:52: Bis 22.9., wir sortieren dir auch die doppelten Fotos raus und sagen dir dann,

00:34:56: das haben wir genommen und versuchen dir sozusagen so ein gutes Fotobuch zu

00:34:59: erstellen, ist das schon 100% perfekt.

00:35:02: Auf gar keinen Fall arbeiten wir da dran auf Hochtouren. Das ist mit Sicherheit

00:35:05: das, was uns am meisten beschäftigt, weil dieser Pain, ein Fotobuch zu erstellen,

00:35:09: der ist ja weiterhin beim Kunden da.

00:35:11: Also viele fangen ja nicht an, weil sie wissen, es wird painful,

00:35:14: weil sie mal eine Erfahrung hatten, wie du sie hattest von einem amerikanischen Konzern.

00:35:19: Er fängt mit G an, der Konzern.

00:35:22: Und wir arbeiten da dran. Wie ist es, viele machen auch den Weg,

00:35:26: dass sie bei uns im Web, also du kannst bei uns, wir nennen das Cross-Device,

00:35:30: also du kannst, egal wo du es abspeicherst, weitermachen, in der App oder im

00:35:34: Web, überall sind deine Fotos vorhanden.

00:35:36: Du kannst auch im Web anfangen und kannst mit einem Scan, können wir auf deine

00:35:42: Bilder zugreifen, auf dem Handy.

00:35:44: D. h. du kannst auch im Web anfangen und dann wählst du dir die Bilder von deinem

00:35:48: Handy aus und wir ziehen die automatisch rüber, sodass du eigentlich da auch

00:35:51: kein Problem hast. Und das sind aber diese ganzen KI-Themen noch mal viel mehr drumherum.

00:35:56: Das ist das, an was wir auch arbeiten und wo auch die Zukunft am Ende des Tages ist.

00:36:02: Also die Zukunft muss sein, dass der Krampf, den du dabei hast,

00:36:05: den müssen wir dir nehmen. Keine Frage.

00:36:07: Und dann wird es immer besser. Das muss man am Ende auch sagen.

00:36:08: Die Bilder werden besser. Du kannst mit KI ja heute zum Glück schon wieder hochskalieren.

00:36:12: Das heißt, selbst WhatsApp-Bilder eignen sich für eine gute DIN-A4-Seite und

00:36:15: haben damit kein Problem mehr. Das heißt, die ganzen Tools, die da kommen, werden besser.

00:36:19: Wir wissen, irgendwann können wir vielleicht aus welchen Überlegungen auch immer

00:36:23: heraus verstehen, welches Bild du nehmen würdest, wenn zehn Stück gleich aussehen

00:36:26: und warum würdest du das nehmen?

00:36:27: So eine Art Scoring von, naja, ich erwische mich selber dabei,

00:36:31: wenn ich ein cooles Landschaftsmotiv habe, dann mache ich fünf verschiedene

00:36:34: Varianten und am Ende benütze ich gar keine davon.

00:36:38: Aber wäre natürlich cool, wenn so ein Rating dahinter wäre, wo sagen würde,

00:36:41: das ist das beste bild und dann nehme ich das allerdings ist es ja so dass dieses,

00:36:49: Eine Bild, was du dann auswählst, was total Emotionales für dich ist.

00:36:54: Und du, ich bis heute noch nicht so ganz durchdacht habe, ob eine KI jemals

00:36:58: verstehen kann, wieso du das Bild wählst.

00:37:01: Weil das ist vielleicht nicht schöner, ist vielleicht auch ein bisschen verschwommen,

00:37:06: aber es ist genau dieser Moment, was bei dir sozusagen im Kopf ist.

00:37:11: Und es ist was, was nichts mit dem Visuellen, was auf dem Bild zu tun hat,

00:37:15: sondern rein mit dem, was bei dir im Kopf abläuft, wenn du das Bild betrachtest.

00:37:19: Und das wird mit Sicherheit sehr, sehr schwierig sein, das sozusagen abzubilden.

00:37:25: Das wird alles kommen, weil wenn du mehrere Bilder machst, was ist scharf,

00:37:28: unscharf, das ist heute schon so.

00:37:30: Aber so dieses, warum wählst du das eine aus? Weil ich sag mal so,

00:37:34: wir hatten da auch hier, für alle Leute, die gern AB testen oder so, hatten wir mal ...

00:37:40: Wir haben dann irgendwann mal gesagt, komm, wir lassen bei der Poster beim Wandbildkonfigurator,

00:37:44: wenn die Qualität richtig schlecht ist, dann lassen wir die Kunden nicht bestellen,

00:37:48: weil wir wollen keine schlechte Qualität auslöschen.

00:37:50: Da haben wir, also die hätten uns am liebsten gelöhnt, nicht alle.

00:37:54: Weil einfach viele Leute sagen, ich habe halt das Bild nur in dieser Auflösung,

00:37:58: ist mir total egal, ist mir alles egal.

00:38:00: Ich will dieses Bild haben, weil es ist für mich so wertvoll und ich verbinde

00:38:04: so viel mit diesem Foto, wenn ich das anschaue,

00:38:08: dass mir die reine Qualität, ob das verpixelt verschwommen

00:38:11: oder dunkel ist völlig egal ist der kunde

00:38:14: möchte nicht bevormundet werden sozusagen okay also dann dann lade ich jetzt

00:38:19: die bilder hoch bestell das fotobuch mache ich natürlich jetzt gleich nachher

00:38:24: oder morgen dann probe ich das alles mal aus und dann wie lange dauert es dann

00:38:28: bis ich zu hause habe wie läuft der prozess bei euch ab,

00:38:31: je nach season sollten es vier bis fünf tage sein bei einem fotobuch dann solltest

00:38:35: du sollst bei dir sein oder zumindest versendet sein okay vier bis fünf tage

00:38:40: probiere ich natürlich auch dann aus und ja also bitte das wird bestimmt funktionieren ja.

00:38:49: Hat denn die diese papier shortage die wir jetzt da während corona hatten dann

00:38:53: auch ein einfluss bei euch gehabt oder spiel das jetzt heute noch.

00:38:56: Heute spüren wir es nicht mehr zum Glück.

00:38:58: Wir hatten das letztes Jahr extrem, hatten dann auch zu kämpfen mit der Marge

00:39:02: in den Produktionen, weil sowohl der Holz-Shortage, Papier-Shortage,

00:39:06: Aluminium-Shortage, Acryl-Shortage, das war ja eigentlich alles Shortage,

00:39:09: hat zum einen die Preise hochgetrieben, zum anderen mussten wir,

00:39:12: wenn wir was gekriegt haben, kaufen und die Läger füllen, was uns jetzt sozusagen

00:39:15: natürlich im Cash nicht ganz so gut getan hat, was aber nicht so schlimm war,

00:39:19: aber haben wir schon gespürt.

00:39:20: Wir hatten aber, wir haben echt gute Lieferantenbeziehungen und konnten,

00:39:24: hatten auch, zum Glück, toi toi toi, keine Probleme.

00:39:30: Wir haben dann auch, wir helfen uns dann auch untereinander aus,

00:39:33: also andere Produktionen.

00:39:35: Hilft sich dann schon aus, wenn einer Papier hat und der andere hat keins,

00:39:38: dann hat man so einen offenen Draht, da kann man anrufen und dann hilft man aus.

00:39:42: Auch bei Bauteilen in der Produktion, wenn wir manchmal gleiche Maschinen haben

00:39:46: und die hängen irgendwo am Zoll oder so, die Bauteile, dann fragen die Techniker

00:39:49: auch. oder die wissen ja dann, ob wir zufällig die ganzen Ersatzteillager noch

00:39:53: da haben oder die andere Firma und dann hilft man sich aus.

00:39:56: Ist es eigentlich so speziell von dem Maschinenpark her, dass ihr da auch bei

00:40:00: der Entwicklung der Maschinen dann selber mitmacht und sagt,

00:40:02: hey, das wäre cool, wenn die das machen.

00:40:04: Also gibt es so viele davon? Wir haben natürlich ganz viele Standardmaschinen.

00:40:07: Die sind einfach Standard, ich sage jetzt mal Druckmaschinen.

00:40:10: Digitaltruckmaschinen, ob das jetzt P-Synth, Cans, Epsons, wie sie alle heißen,

00:40:15: das ist alles von der Stange.

00:40:17: Und du hast dann auch, wir sind ja im Wandbilderbereich eigentlich keine große

00:40:20: Branche, also dann hast du ja jetzt Hersteller wie uns, gibt's...

00:40:25: Keine fünf in europa sage ich jetzt mal und da

00:40:28: hast du schon maschinen die jetzt nicht sehr hergestellt werden da hast du dann

00:40:30: so einen maschinenbauer der dir sozusagen hilft und dann

00:40:33: maschinen herstellt ist aber

00:40:36: auch dann schwierig jetzt mit dem bootstrapping modell generell so ein maschinenpark

00:40:41: aufzubauen ohne jetzt groß ja venture capital zu haben habt ihr teilweise dort

00:40:46: dann kredite für aufgenommen hast du dann zehn jahres leasing für so eine maschine

00:40:50: oder hebt ja keine zehn jahre wahrscheinlich von der technologie oder Ja gut,

00:40:54: wir müssen ja gesetzlich sieben Jahre abschreiben. Danke.

00:40:59: Genau, also in der neuen Produktion in Eulching steht, glaube ich,

00:41:02: Maschinen im Wert von 12 Millionen Euro drin.

00:41:05: Genau, wir haben damals ganz früh, also als wir damals angefangen mit der Produktion,

00:41:09: zwar eigentlich einer der Gründe, wieso wir relativ schnell profitabel sein

00:41:14: mussten, weil wir auf der Produktionsseite Maschinen leasen mussten,

00:41:18: weil du das sonst natürlich nicht stemmen kannst.

00:41:20: Du willst die auch gar nicht kaufen, du willst die leasen. Das ist genau,

00:41:22: wie du sagst, die sind dann auch nach fünf oder sieben Jahren sind die durch,

00:41:27: dann drucken die auch nicht mehr so, wie sie drucken sollen und dann ist ja

00:41:30: ähnlich wie bei Computern, die Entwicklung geht super schnell,

00:41:33: das heißt Qualitäten sind besser, Durchlauf ist schneller,

00:41:36: XYZ, andere Formate größer, besser und dann haben wir die immer,

00:41:40: wir leasen die oder wir nehmen den Kredit auf von den Banken und kaufen die

00:41:44: oder wir machen so einen Mietkauf.

00:41:47: Kommt immer so ein bisschen darauf an, was unser CFO sagt.

00:41:51: Der liebe Christian, der sagt uns das dann immer. Aber genau,

00:41:55: im Schnitt müssen wir schon immer sehr viel investieren pro Jahr in den Maschinenpark.

00:41:58: Ich weiß nicht, wie viel das in den letzten Jahren im Schnitt war,

00:42:00: aber es waren schon ein paar Millionen.

00:42:02: Wir müssen schon ein paar Millionen pro Jahr investieren, nur in den Maschinenpark.

00:42:07: Aber brauchen wir auch fürs Wachstum. Wenn wir wachsen, brauchen wir natürlich auch die Kapazität.

00:42:12: Und wir müssen ja eigentlich immer leider davor sein. Das kam immer in so Wellen.

00:42:16: Du musstest ja immer in der Lage sein, zu liefern, das heißt,

00:42:20: du musstest eigentlich schon...

00:42:21: Darauf wetten dass du wächst und sozusagen jetzt investieren für nächstes jahr

00:42:27: hast du dann forecast jetzt letztes jahr dieses jahr weihnachten letztes jahr

00:42:32: haben wir ja gehört an diversen stellen das e-commerce ein bisschen.

00:42:35: Schwieriger unterwegs war habt ihr da dieses jahr wieder eine besserung gesehen

00:42:40: generell was mit tagesvorkast für die produktion jeder geschäftsführer.

00:42:44: Ich musste einen Tagesvorkast machen, runtergebrochen auf Stück pro Produktgruppe,

00:42:50: pro Tag in der High Season jetzt.

00:42:53: Und es ist dieses Jahr, also es war ein Problem letztes Jahr kurz nach dem Krieg,

00:42:58: als Kriegsbeginn war, Ukraine, Russland, ging es extrem rapide bergab.

00:43:03: Das hat sich dann aber wieder gefangen im Sommer, so im Juli,

00:43:07: August kam der Konsum da wieder zurück.

00:43:09: Und dieses jahr ist es eigentlich so dass der konsum bis jetzt nur von unserem

00:43:15: markt unseren märkten gesprochen so seit ende august nicht mehr ganz so gut

00:43:22: ist wie erwartet. Was denkst du woran es liegt?

00:43:26: Ich glaube tatsächlich es liegt zum zum einen an der wirtschaftlichen lage im

00:43:30: land es ist jetzt auch nicht überall rosig unter uns und die maschinenbauer

00:43:33: spüren das ja auch schon die ganz vorne sind sozusagen und vor allem die viel

00:43:37: asien geschäfte haben dies oder jenes.

00:43:38: Und ich glaube, dass auch im klassischen Wandbildgeschäft – wir haben noch ein

00:43:43: Unternehmen, das heißt Unique – da verkaufen wir zurzeit noch einfach nur,

00:43:47: ich sag mal, trendige Künstler-Wandbilder.

00:43:50: Da glaube ich schon, dass es in gewissem der Kukunin-Effekt jetzt eintritt.

00:43:54: Also ich glaube, dass 19, 20, 21 während der Corona-Zeit schon sehr,

00:43:59: sehr viel eingerichtet wurde und sehr, sehr viel gekauft wurde in diesen Zeiten.

00:44:02: Und dass jetzt erstmal die Leute voll sind. Also ich glaube,

00:44:06: dass sozusagen da so ein kleiner Effekt ist.

00:44:09: Bei der Malposta per se, also bei den Firmen, wo der Kunde sein eigenes Bild

00:44:12: hoch mitbringt, da sehen wir einen Wachstum zum Vorjahr in der jetzigen Zeit im Moment.

00:44:19: Also overall sehen wir gutes Wachstum year to year, aber jetzt gerade ist es

00:44:23: schon nicht leicht, immer ordentlich überfeuert zu sein, immer so.

00:44:27: Bei Alexander Graf im Kassenzone Podcast, Folge 500.

00:44:32: Herzlichen Glückwunsch, Alex, nochmal hier. Da waren die Kollegen sehr viel,

00:44:36: also Philipp und Pip und ihn interviewt und da ging es viel um Teemo und Sheen

00:44:40: und dass jetzt man viel, ja viele E-Commerce Händler Probleme haben,

00:44:47: weil man diverse Waren direkt aus Asien bestellen kann.

00:44:50: Ist das auch eine Gefahr für euer Modell? Gibt es Hersteller, die das dort machen?

00:44:54: Siehst du das kommen, dass ich in Zukunft vielleicht das dort mache,

00:44:58: weil ich zwei Euro spare oder ist das völlig unmöglich? Ich sehe es völlig in

00:45:02: dem Bereich, in dem Unique arbeitet, d.h.

00:45:04: In einem Wandbild, was erstmal nicht personalisierbar ist oder erstmal ein starkes

00:45:08: Commodity-Produkt ist, was natürlich geschützt ist durch ein gewisses Copyright,

00:45:11: wo ich jetzt mal sagen würde, okay, das wird jetzt für Ihnen ein Thema auch nicht interessieren.

00:45:15: Das heißt, da ist es erst mal offen und da ist es auch so, dass wir die spüren.

00:45:21: Da ändern wir aber das Geschäftsmodell Anfang nächsten Jahres.

00:45:24: Von daher ist es jetzt halt so, aber da machen wir uns in Zukunft keine Sorgen.

00:45:27: Wenn ich jetzt weiter in dem Geschäftsmodell bleiben würde, würde ich mir extrem Sorgen machen.

00:45:30: Wenn ich jetzt an eine Maiposter denke und ich überlege mir,

00:45:33: dass du dein Bild von deiner Familie mit deinem Kind uns gibst oder einem Asiaten,

00:45:39: um zwei Euro zu sparen, da würde ich sagen, ist der Europäer noch lange bei uns.

00:45:44: Also ja, würde ich jetzt mal so behaupten.

00:45:46: Ich glaube, dass du dann auch wiederum sagst, okay, guck mal,

00:45:50: wir produzieren in Deutschland, wir haben die neuesten Maschinen,

00:45:53: was jetzt auch die ganzen Umweltschutzthematiken angeht.

00:45:57: Wir haben hier Arbeitsplätze, wir schauen, dass deine Daten sicher sind und

00:46:01: wir geben dir eine Qualität, die du ins Kinderzimmer hängen kannst,

00:46:04: ohne dass du Angst hast, irgendwelche Stoffe treten da aus.

00:46:06: Ich glaube, dass wir da hoffentlich nicht so schnell disruptbar sind.

00:46:13: Würde ich jetzt mal glauben, wenn ich jetzt Kunde wäre. Aber ich bin jetzt nicht

00:46:17: in jedem Kunden drin, aber würde ich jetzt mal hoffen.

00:46:20: Okay, ja, ist auf jeden Fall auch ein guter Punkt.

00:46:23: Unique hatte ich ja bei der Liste noch für später kurz. Mich würde mal noch

00:46:27: interessiert die Marketingseite von dem Geschäft.

00:46:29: Ihr macht ja TV-Werbung und wenn ich jetzt heute nach dem Thema Google,

00:46:34: Jetzt seit einiger Zeit sind die ersten vier, fünf Plätze in Google ja Paid

00:46:39: Ads, das taucht ja alles Mögliche auf.

00:46:42: Was sind so eure Marketingkanäle, die gut funktionieren, die besser funktionieren

00:46:45: oder die vielleicht auch schlechter funktionieren wie früher?

00:46:49: Klassisch sind wir erstmal ein Suchvolumen-getriebenes Unternehmen.

00:46:52: Das heißt, wir sind klassisch, haben wir ganz stark Paid-Kanäle wie Google drin.

00:46:57: Google, Google Shopping, normale Anzeigen.

00:46:59: Dann haben wir natürlich versucht, seine Marke aufzubauen, sei es über eben

00:47:03: irgendwelche Branding-Kanäle, sei es hier oder da mal eine Anzeige oder eben

00:47:09: da auch mal eine Fernsehwerbung oder jetzt bald auch eine große Out-of-Home-Kampagne.

00:47:14: Da versuchen wir auf jeden Fall Marke aufzubauen.

00:47:18: Aber dann haben wir die ganz klassischen Online-Kanäle, so wie SEO oder auch

00:47:22: ein Affiliate oder auch natürlich starkes CRM.

00:47:24: Wir haben natürlich eine sehr starke Kundenbase, wo wir gucken,

00:47:28: okay, also dass wir natürlich schauen, dass du, wenn du jetzt nächste Woche

00:47:32: bei uns bestellst, dein Fotobuch immer wieder bei uns bestellst.

00:47:35: Ja, so bespielen wir eigentlich die ganz klassischen Kanäle von A bis Z natürlich auch.

00:47:38: Social, Instagram, Paid, Non-Paid, Facebook, alles was rund um Meta.

00:47:44: Influencer? Was kannst du mit Influencern machen? Wie läuft das?

00:47:49: Haben wir früher sehr viel gemacht, Influencer-Marketing. Haben wir ein bisschen

00:47:52: Abstand genommen, weil die Performances lange nicht mehr so gut waren wie früher.

00:47:57: Also die Return on Invest, also was wir jetzt reingegeben haben,

00:47:59: wenn jetzt ein Influencer, ich sag jetzt mal, der hatte eine Million Follower,

00:48:03: fiktive Summe, dafür will er 2.500 Euro für zwei Posts.

00:48:07: Und früher hattest du da ein ganz gutes Return on Invest drauf,

00:48:11: was du heute nicht mehr hast. Aus welchem, warum das so ist,

00:48:14: das weiß ich nicht, da bin ich jetzt nicht der Influencer-Profi.

00:48:17: Ich kann mir gut vorstellen, dass zum einen irgendwo da auch die Ziel-,

00:48:22: oder die Follower-, die Schnittmengen von den jeweiligen Influencern zu groß sind.

00:48:27: Das heißt, dass die Follower ähnlich sind bei vielen Influencern.

00:48:32: So, dass du eigentlich gar nicht mehr eine Million Unique erreichst,

00:48:35: sondern vielleicht nur noch 200.000, 300.000.

00:48:37: Kann ich mir gut vorstellen. Und ich weiß auch nicht, ob Meta,

00:48:40: ich sag jetzt mal, sein Algorithmus da nochmal geändert hat,

00:48:42: dass die Reichweite der Influencer einfach nochmal kleiner geworden ist.

00:48:45: Aber wir haben auf jeden Fall lange nicht mehr so viel Erfolg wie früher und

00:48:48: nehmen davon auch Abstand. Im Sinne von, wir machen weniger.

00:48:51: Nicht Abstand im Sinne von, wir wollen das nicht machen, sondern es lohnt sich

00:48:53: für uns nicht mehr. – Okay, verstehe.

00:48:56: Ja, das ist ein spannender Take. Also, hätte mich jetzt eh interessiert,

00:48:59: wie das funktioniert, wenn das erfolgreich ist, aber ja, also TV-Werbung...

00:49:03: – 2 mal 3 mal 4. Je nachdem.

00:49:06: Also, du konntest schon mal 4 machen früher. 1000 Euro

00:49:09: rein 4000 euro raus 5000 euro rein 20.000 euro raus

00:49:12: das funktioniert lange nicht mehr so okay es

00:49:16: gibt teilweise wenn du geld wechselst okay gut dann versteht man auch das macht

00:49:21: der unternehmer ja nicht ganz so gerne dass muss runter fährt und tv werbung

00:49:26: was ist da so was buchte dafür slots sucht ihr euch die genau raus ist es dann

00:49:31: junges zielpublikum dann wenn die eltern

00:49:34: Fernsehschauen, weil die die Bücher bestellen. Wir haben bisher keine gemacht.

00:49:37: Wir haben vor zwei Jahren mehr gemacht. Bisher haben wir auch im Moment nicht,

00:49:42: weil wir hatten damals, genau, hatten wir auch noch mal eine Agentur und dann

00:49:49: haben wir sozusagen auch zielgruppenmäßig gebucht,

00:49:52: sowohl bei großen Kanälen, aber auch Randkanäle und haben da auch was gesehen,

00:49:56: aber wir waren am Ende mit der Performance nicht ganz so zufrieden und sind

00:49:59: da im Moment nicht drauf.

00:50:00: Werden wir das in Zukunft wieder tun? Ich würde es auf keinen Fall ausschließen.

00:50:02: Ich glaube, es kommt auch wieder.

00:50:03: Wir sind dann relativ stark auf YouTube gegangen, also eigentlich die Spots

00:50:08: auszuspielen auf YouTube. Und da haben wir schon geile Erfolge gesehen.

00:50:12: Das war sozusagen für uns nochmal von der sichtbarkeit und von der reichweite

00:50:16: und auch von dem was wir gemessen haben wir messen teilweise dann immer wieder

00:50:19: die markenbekanntheit und da haben wir mehr gesehen als wir es über tv gemacht

00:50:23: haben und du kannst überhaupt vernünftig messen du kannst beim fernsehen schwieriger.

00:50:29: Gibt ja ein paar tools aber also ja ja okay

00:50:35: ja spannend du hast einen neulichen post glaube

00:50:38: ich war so flink in gemacht zum thema dass ihr lizenzen gekauft habt für was

00:50:43: war da alles drauf superman batman sowas in die richtung ist ist das ist das

00:50:50: wichtig für euch für die zukunft dass ihr da unique content dann auch habt wenn

00:50:54: wir jetzt den switch gleich zu unique machen.

00:51:00: Der Post war, wir haben ein Unternehmen in Frankreich, das heißt artphotolimited.com

00:51:04: und da sind wir, würden wir sagen, marktführend.

00:51:07: Zumindest kennen wir kein Unternehmen weltweit, was ähnlich gut aufgestellt

00:51:10: ist wie wir in dem Bereich von Epic-Fotos.

00:51:13: Das heißt, wir suchen eigentlich immer das Foto, was du im Kopf hast,

00:51:16: wenn du an den jeweiligen Moment denkst.

00:51:18: Wenn du an Mohamed Ali denkst, gibt es ein paar Fotos, die ganz viele Leute

00:51:21: im Kopf haben, sei es, wo er da steht mit der Faust im Ring oder du denkst an John F.

00:51:27: Kennedy, gibt es ein, zwei Fotos, die dir sofort im Kopf sind,

00:51:30: sei es, ob er da in seinem Auto sitzt, kurz vorm Schuss oder wo er mit seinem

00:51:34: Bruder im Weißen Haus sitzt bei der Kuba-Krise oder Michael Jordan,

00:51:38: wie er sozusagen, wenn man mal da steht und auf dem Quad steht.

00:51:41: Und wir versuchen eigentlich, wir suchen weltweit immer dieses Foto oder zum

00:51:44: Beispiel das neueste, was sich auch saugut verkauft, ist das Roger Federer und

00:51:47: Nadal, wo sie Händchen halten und weinen. Das ist halt auch,

00:51:50: wenn auch viele Leute gesehen haben.

00:51:52: Das ist der Ansatz zu sagen, okay, es ist gar nicht die Masse an Fotos,

00:51:56: sondern die Idee ist zu sagen, okay, wenn ich an die jeweilige Situation denke,

00:51:59: an die Beatles, welches Foto habe ich im Kopf oder an David Bowie oder Freddie

00:52:04: Mercury oder, und das wollen wir verkaufen.

00:52:07: Und das ist eigentlich ein cooler Markt.

00:52:10: Das macht total viel Spaß. Das ist überhaupt nicht leicht, an die Lizenzen ranzukommen,

00:52:14: weil du weißt manchmal nicht, wo sie liegen. Meistens weißt gar nicht, wo sie liegen.

00:52:18: Selbst der, der das Foto hat, weiß nicht, ob er daran verdienen darf oder nicht.

00:52:24: In dem ganzen Lizenzgeschäft, gerade in personenbezogenen, ist es oft so,

00:52:28: dass du, das kommt manchmal darauf an, ob der Fotograf das Recht hat oder der, der drauf ist.

00:52:33: Das ist so eine gewisse Beurteilung von, wer ist der Star auf dem Foto?

00:52:37: Ist das Foto so geil, weil es, ich sage jetzt mal, Hand Gottes,

00:52:41: Catch the Moment, weil Madonna drauf ist?

00:52:44: Oder ist das Foto so gut, weil der Fotografen, der mir die Sekunde abgeschaltet

00:52:47: hat und dieses Foto gemacht hat.

00:52:49: Ja, das heißt, da hast du natürlich viele Lizenzthemen und ab und zu.

00:52:53: Du wirst dann halt auch mal verklagt, obwohl du eigentlich Lizenzen abgibst,

00:52:57: aber dann scheinbar an den Falschen oder die zwei sind sich auch nicht einig

00:53:00: und dann wirst du halt mal verklagt.

00:53:02: Aber wir, ja, das macht Spaß und es ist cool und für Art Photo Limited auf jeden

00:53:07: Fall extrem wichtig, ja, dass wir doch die Lizenzen haben und das auch ausbauen.

00:53:11: Ist es auch was, was dann den Unterschied zu KI generierten Bildern ausmacht,

00:53:15: dieser unique moment, den die Leute in Erinnerung haben?

00:53:19: Total, also jetzt bei einer Art Photo Limited zum Beispiel, klar,

00:53:22: da ist die Zielgruppe wirklich jemand, der dieses Foto liebt,

00:53:26: der diesen Moment liebt, der vielleicht Freddie Mercury liebt oder der,

00:53:30: mein Lieblingsbild ist wirklich, da sitzen die zwei Kennedy-Brüder im weißen

00:53:34: Haus und haben so einen Kopf nach unten, das ist ein unfassbar geniales Bild.

00:53:39: Und bei einem KI-generierten Bild, also hier habe ich zwei Unterschiede.

00:53:43: Das eine ist, generiere ich KI für Kampagnen, das ist das, was wir auch tun.

00:53:46: Wenn du heute auf die Mailposter gehst, wirst du kein Bild mehr sehen,

00:53:49: was geschossen ist. Das ist alles KI-generiert. Alle Kampagnen sind KI-generiert.

00:53:52: Das ist klar. Da funktioniert das auch sehr gut. Auch Mockups,

00:53:55: Models, all das wird alles generiert.

00:53:57: Klar, ein Bild, was ich mir aufhänge im Wohnzimmer, ist im Moment in unseren

00:54:03: Augen wird noch nicht so stark KI-generiert.

00:54:05: Du hast sozusagen den gewissen, im Moment zumindest, wenn ich auf Unique gucke,

00:54:09: schon nochmal einen künstlerischen Ansatz, der das Bild, weil es so kuratiert

00:54:14: ist, einfach dann auch nochmal besonders macht und der Kunde kauft.

00:54:18: Würde ich jetzt ausschließen, dass das Bild, was wir bekommen,

00:54:22: von dem jeweiligen Künstler nicht mit der KI generiert ist? Nein.

00:54:26: Das heißt, ja, also glaube ich, dass du das gleiche Bild, was du heute malen

00:54:30: kannst, also im Kopf hast, wenn du ein Creator bist oder ein Kreativer oder

00:54:33: ein Künstler, was du anfängst zu malen, sei es eine Skizze oder was auch immer,

00:54:37: ob ich das jetzt male auf einem Papier oder ob ich das KI generiere, ist, glaub ich,

00:54:42: das wird in den nächsten Jahren keinen Unterschied mehr machen und es wird auch

00:54:45: keiner mehr rausfinden.

00:54:46: Und eine Kombination, es gibt hier diesen famous Indie-Hacker,

00:54:49: den Peter Levels, weiß nicht, ob du den kennst.

00:54:52: Der hat hier Nomadlist gemacht, Remote-OK hier für Remote-Jobs.

00:54:55: Und jetzt war er mit einer der Ersten, der hier so groß in AI-Startups gegangen ist.

00:55:00: Dann so ein avatar ei da kannst du ein avatar lässt ein bild von dir hoch und dann sagst du,

00:55:05: ich möchte ihn in dem und dem style der macht es auch für interior ich möchte

00:55:09: meine wohnung umdekorieren und er hat auch eins foto ei heißt es glaube ich

00:55:13: oder er ein kollege von ihm macht es da kannst du sagen nimm mir das bild von

00:55:16: mir und packst aber vors weiße haus oder in den.

00:55:20: Sonnenuntergang nach mallorca oder was weiß ich was glaubst

00:55:24: du in die richtung jetzt vielleicht gehen ist das was ich glaube bei der myposter

00:55:27: ist moment noch so dass der moment das was gedruckt wird zumindest soweit wir

00:55:30: das beurteilen können ist tatsächlich der moment den du selber erlebt hast ich

00:55:34: glaube dass ich mich fürs weiße haus stelle ist eher was was ich im moment noch

00:55:36: auf whatsapp verschicke vielleicht auf instagram poste weil es sozusagen den

00:55:40: gag ist ich weiß nicht inwiefern du das sozusagen,

00:55:44: als Druck manifestierst und dir nach Hause hängst, was fake ist.

00:55:47: Du machst ja fake Sachen für die Außenwelt, check.

00:55:50: Aber machst du was Fakes, was du dir selber aufhängst? Ich hoffe nicht.

00:55:53: Ich hoffe, dass das keiner macht. Ich hoffe nicht für unser Business,

00:55:58: sondern für die Personen.

00:56:00: Ja. Auf jeden Fall ist es so, dass ich überhaupt nicht sagen würde,

00:56:04: dass da nicht eine fette Welle auf uns zukommt.

00:56:06: Ich seh uns aber da anders aufgestellt. Ich seh uns da so gut aufgestellt,

00:56:09: dass wenn das passiert, wenn die Leute auf einmal sozusagen ihr eigenes,

00:56:12: sich selber vor das weiße Haus stellen wollen, dann sind wir trotzdem,

00:56:16: und das drucken wollen, dann sind wir als MyPoster trotzdem der,

00:56:19: der logischerweise dir einen Dienst zur Verfügung stellt, wo du das machen kannst

00:56:23: und dann direkt bei uns drucken kannst. Weißt du?

00:56:25: Weil ja am Ende ist das Bild ja immer noch, auch muss konfiguriert werden,

00:56:32: beschnitten werden, die Größe, Rahmen drum, Material.

00:56:34: Aber ja, das kann natürlich, also ich glaube schon, dass da super viel auf uns zukommt.

00:56:37: Und auf die andere Frage, Bei einem Künstler, ich glaube, du wirst irgendwann

00:56:40: nicht mehr sehen, ob das von einem Künstler hergestellt ist oder von der KI.

00:56:43: Aber da würde ich auch mal sagen, dass jeder, der mal mit Midjourney gearbeitet

00:56:46: hat, der weiß, dass es für einen Nicht-Kreativen auch nicht leicht ist,

00:56:51: ein richtig gutes Midjourney-Bild zu machen.

00:56:53: D.h. das ist ja nur die Frage, wo entsteht in meinen Augen die Kreativleistung,

00:56:57: entsteht die bei der Hand?

00:56:59: Übersetze ich sozusagen meinen Kopf, meine Gedanken in meine Hand im Sinne von

00:57:03: ich male was oder ich erstelle was in Photoshop, was ja auch gedanklich erst

00:57:06: mal im Kopf entsteht und dann in den Händen über den Maus oder was auch immer in Photoshop entsteht.

00:57:11: Oder übersetze ich meine Gedanken in einen Text, den ich in Midjourney packe,

00:57:15: was in meinen Augen die gleiche Kreativleistung ist.

00:57:19: Also die Kreativleistung entsteht erst mal bei dem Künstler im Kopf und das

00:57:23: Ende ist ein Output-Ding.

00:57:24: Von daher sehe ich da total valide, das so zu tun. Jetzt hast du die drei Firmen schon angesprochen.

00:57:32: Unique, Artphoto Limited und Kartenliebe. Machen wir mal kurz da einen Einstieg bei Unique.

00:57:37: Das ist eine Firma, die habt ihr übernommen, die war Venture Capital finanziert.

00:57:42: Die habt ihr übernommen, wann habt ihr die übernommen, also meine Frau ist großer

00:57:45: Fan, ich weiß aber nicht mehr genau, wann ihr die übernommen habt,

00:57:47: 2018 glaube ich oder 2017, wann war es? Es gibt viele große Fans bei Uni. Ja.

00:57:52: Wir haben die übernommen 2000, was haben wir jetzt, 23, vor 2000,

00:57:56: 2021 am Black Friday. Am Black Friday?

00:58:00: Echt? Am Black Friday, ja. Ja, da haben wir die übernommen und wir haben die

00:58:06: übernommen damals schon mit einem ganz klaren Gedanken, dass wir daraus einen

00:58:09: Marktplatz bauen wollen.

00:58:10: Und haben dann eigentlich auch an dem Montag nach Black Friday angefangen,

00:58:15: Konzepte zu schreiben, Software zu schreiben.

00:58:17: Und wir schreiben jetzt da schon relativ lange mit einem großen Team und gehen

00:58:21: aber nächstes Jahr, Anfang des nächsten Jahres live.

00:58:24: Hattest du da nicht drüber gesprochen, das war ja letztes Jahr,

00:58:27: dass es dieses Jahr live geht? Gab es da Verzögerung? Nein.

00:58:32: Wir wollten ursprünglich eigentlich in diesem Quartal live gehen.

00:58:38: Haben uns aber dann, also jetzt in diesem Q4, haben uns aber dann dazu entschlossen,

00:58:42: es nicht zu tun, weil wir mit der Version im Moment nicht live gehen wollen,

00:58:46: sondern lieber noch in der Blaupause länger schreiben.

00:58:48: Wir haben, wird es auch viele Leute geben, die das für nicht gut finden halten, aber ich bin,

00:58:53: ich halte viel davon, oder ich habe für uns gesehen, dass wenn wir in der Blaupause,

00:58:58: in der Blaupause meine ich in einem Zustand, wo eine Software nicht live ist, ein großes System,

00:59:02: schreiben dürfen, also Software schreiben dürfen und Konzepte schreiben dürfen,

00:59:04: dass es eine gewisse Ruhe hat und dass wir uns nicht um das Live-System kümmern

00:59:10: müssen, hat einen großen Vorteil.

00:59:11: Und deswegen haben wir entschieden, weiterzuschreiben in der Blaupause.

00:59:14: Wir werden aber auf jeden Fall nächstes Jahr, Anfang des Jahres, live gehen.

00:59:17: Was genau, also da fehlt der Begriff FC für Deutschland, also oder.

00:59:22: Aber wenn ich es richtig verstanden habe, kann ich dort als Künstler dann meine

00:59:26: Bilder anbieten in verschiedenen Größen?

00:59:29: Genau, wir gehen hin zu sozusagen, wir nennen das am Ende, nennen wir den auch nur noch Creator.

00:59:33: Den, was heute sozusagen Künstler ist und dann bieten wir dem Creator in so

00:59:37: einer Art Online-Photoshop ganz viele Produkte an.

00:59:40: Also der kann seinen Design erstellen dort, der kann es hochladen,

00:59:43: kann aber auch sozusagen alles dort erstellen, also in einer Art, wie eine Art Photoshop.

00:59:47: Und dann kann er das sozusagen in seinem eigenen Shop-System,

00:59:50: in seinem eigenen Shop, phoenix.com slash andy, kannst du das dann auf ganz

00:59:54: viele Materialien anbieten.

00:59:55: Also nicht nur, also Wandbilder da auf alle Materialien, aber du kannst auch

00:59:58: T-Shirts, Pullis, Babykleidung, Bettwäsche, Geschirrtücher, Handtücher,

01:00:03: sozusagen auf was du willst, kannst du sozusagen dort dann anbieten mit dem Design.

01:00:07: Und wir machen das Fulfillment für dich. Und du als Kunde kannst dann dieses

01:00:12: Handtuch zum Beispiel oder das Geschirrtuch, was du sozusagen an die Designt

01:00:16: hast und auch veröffentlicht hast, gepublished hast, kann ich dann als Kunde,

01:00:20: wenn ich das gut finde, dann auch nochmal personalisieren.

01:00:22: Das heißt, ich könnte auch deine Farben anpassen, ich könnte sozusagen auch

01:00:26: meinen Namen draufschreiben.

01:00:27: Ich könnte eigentlich damit machen, was ich will. Und wir machen die ganze Fulfillment-Kette

01:00:32: und du als Andi verdienst da dran, dass jemand das gekauft hat.

01:00:35: Aber diesen Ganzen immer wieder durch eine Personalisierungs-Engine durch.

01:00:39: Immer wieder durch Personalisierungskonfiguraturen durch, was es sozusagen mega stark macht.

01:00:43: Weil wenn du jetzt, egal, ganz stupides Produkt ist eine Handyhülle.

01:00:46: Wir wollen ein paar hunderttausend Creator auf der Seite haben,

01:00:49: aus allen möglichen Ländern, Regionen.

01:00:52: Und selbst wenn du nur deine Initialen draufschreiben willst,

01:00:55: danach unten. Kannst du das personalisieren? Oder was auch immer.

01:00:59: Du kannst aber dann auch die Farbe ändern oder nur einen Teil davon ändern.

01:01:03: Ja, coole Sache. Also das ist so quasi ein zweistufiges Individualisierungsprodukt,

01:01:08: wenn man es so will. Genau.

01:01:10: Ja, du kannst auch, wenn du jetzt, keine Ahnung, hast jetzt einen Schachclub

01:01:13: oder so, Du hast irgendwie ein geiles Logo oder dies oder jenes oder einen Fahrradclub

01:01:17: oder wie auch immer und da machst du irgendwie was Geiles, das legst du dann

01:01:20: an und dann kann zum Beispiel jeder,

01:01:22: der in dem Club ist, auch nochmal seine Initiale draufschreiben oder das Produkt

01:01:26: dann individuell farblich anpassen oder halt personalisieren auf welche Idee

01:01:30: auch immer oder welchen Grad auch immer er will.

01:01:32: Er ist zweischufig. Also er ist der Creator, der sozusagen was erstellt, macht, tut.

01:01:37: Und dann kann der Kunde es nochmal personalisieren und wir sorgen für das ganze Fulfillment.

01:01:41: Also anders als heute so, deswegen ist uns damals der Begriff so gefallen,

01:01:44: wenn wir jetzt heute z.B.

01:01:45: Bei Etsy z.B. eine Jute Tasche, Jute Beutel, die irgendjemand anbietet und du

01:01:50: willst das noch personalisieren,

01:01:52: dann hast du ja immer nur so ein kleines Feld, jeder der das mal gemacht hat,

01:01:55: weiß das, da kannst du deinen Namen rein tippen oder so, aber du hast ja keinen

01:01:57: Contributor, wo du sozusagen diese Jute Tasche dann nochmal das Design,

01:02:01: die Farbe kleiner, größer, doppelt, rückseitig, links, rechts und voll personalisieren kannst.

01:02:05: Und das werden wir sozusagen anbieten. Und wir sind aber gleichzeitig immer der Fullfiller.

01:02:10: Also wir sind immer der, der sozusagen dafür sorgt, dass es hergestellt wird

01:02:14: bei unseren Produzenten und auch im Unique-Namen versendet wird.

01:02:17: Und du als Andi kriegst sozusagen Rolltisch.

01:02:20: Tantiem dran. Das ist cool. Ah ja, spannend. Welcher ist eine coole Idee auf

01:02:26: jeden Fall, das doppelt sozusagen individualisierbar zu machen.

01:02:30: Eine Frage muss ich jetzt stellen, weil ich bin ja auch Konzernarbeiter Und

01:02:34: da interessiert mich jetzt.

01:02:37: Schafft man es in der Größe, der ihr seid, wenn ihr ein Unternehmen zukauft,

01:02:41: die berühmten Synergien zu heben zwischen den ähnlichen Geschäftsmodellen?

01:02:47: Das ist eine gute Frage, da können wir einen ganzen Podcast drüber machen. Ja.

01:02:51: Lass mich so sagen, die Produktion konnten wir natürlich sofort die Synergien hebeln, keine Frage.

01:02:56: Unique hat früher nicht, hat auch schon bei uns produziert, aber nicht alles.

01:02:59: Einen kleinen Teil damals. Nicht einen kleinen, aber so 30 Prozent.

01:03:03: Und 60 Prozent hat es woanders herstellen lassen, hat es selber gekauft, wie auch immer.

01:03:08: Natürlich war das für uns super einfach zu hebeln. Also nicht super einfach,

01:03:12: aber alle Produkte sozusagen werden bei uns hergestellt.

01:03:15: Das heißt, da haben wir auf jeden Fall schon mal Synergien gehabt in der Produktion,

01:03:17: weil wir eine gewisse Anzahl an Artikeln mehr produzieren konnten.

01:03:20: Konnten dadurch natürlich auch die COGS, also die Cost of Goods Sold von Unique runterkriegen,

01:03:26: weil wir intern nochmal andere herstellungspreise haben als unique sozusagen

01:03:30: eingekauft hat klar check das war no brainer war auch einfach und eure auslastung

01:03:35: erhöhen so außerhalb der ausschließende genau,

01:03:40: Und das ist auch das, was wir jetzt bei dem Marktplatz dann eben tun,

01:03:42: deswegen ist unique im Moment noch das alte System, das wird komplett,

01:03:45: switchen wir das und dann gibt es das alte auch nicht mehr, da wird es dann

01:03:48: auch viel, viel mehr Produkte eben geben.

01:03:51: Und dann haben wir natürlich die ganzen Synergien rund um Service zum Beispiel,

01:03:55: das können wir, das haben wir auch natürlich gehebelt sozusagen,

01:03:58: wir machen Service aus der Gruppenfunktion heraus.

01:04:01: Das heißt, bei uns ist der Service in der Holding sozusagen angesiedelt und

01:04:05: die Teams machen für die jeweiligen Marken Service, aber die können sich untereinander

01:04:10: natürlich auch aushelfen, weil am Ende verkaufen wir immer ähnliche Produkte.

01:04:14: Das heißt, da haben wir auch gewisse Synergien, die wir hebeln können.

01:04:16: Dann haben wir im ganzen Performance-Marketing natürlich auch Synergien,

01:04:18: also nicht wirklich Synergien, aber so, dass wir zumindest Expertise in der

01:04:21: Gruppe haben oder hatten oder haben, im Sinne von, dass wir dort auch helfen

01:04:25: könnten und erstmal unsere Best Practices draufsetzen können.

01:04:29: Aber unter uns, natürlich kaufst du dir eine andere Kultur ein.

01:04:32: Kannst du eine Kultur so schnell integrieren?

01:04:35: Nein. Kannst du überhaupt von dem jeweiligen Mitarbeiter verlangen,

01:04:40: diesen Weg mit dir zu gehen? Auch nein.

01:04:42: Hat es dann Konsequenzen? Ja. Weil du nicht alle mitnehmen kannst auf die Reise.

01:04:46: Weil viele haben ja damals irgendwo unterschrieben, was nicht,

01:04:49: sagen wir mal, der Malpostergruppe gehört hat, sondern damals eben einen anderen Eigentümer hatte.

01:04:54: Und der andere Eigentümer hatte andere Visionen, andere Ideen und der jeweilige

01:04:57: Mitarbeiter Er hat damals dort unterschrieben und dafür gebrannt und wir ändern das jetzt.

01:05:01: Wir ändern sowohl sein Geschäftsmodell als auch andere Werte.

01:05:05: Ein, ich sag jetzt mal knallhart, ein Unternehmen wie unseres, was.

01:05:09: Keine Investoren hat, innerbar geführt ist, extrem werteorientiert handelt,

01:05:14: agiert total anders als ein sehr stark VC-getriebenes Unternehmen.

01:05:18: Es denkt langfristiger, hat aber auch einen ganz anderen Fokus auf Geldverdienen,

01:05:23: auf vielleicht auch, was der generelle Sinn überhaupt eines Unternehmens ist,

01:05:27: warum es es überhaupt gibt und was unsere soziale Verantwortung in dem ganzen Gebilde ist.

01:05:31: Von daher ist es, glaube ich, trügerisch oder haben wir auch nie geglaubt,

01:05:35: dass wir alle mitnehmen können durch die Change Corp. Ja, das ist,

01:05:39: denke ich, eine sehr ausführliche Antwort.

01:05:40: Ich glaube, das Mindset ist auch ein bisschen anders.

01:05:44: Ja, ist klar. Wir müssen ja auch irgendwann mal zum Ende kommen.

01:05:47: Aber ich fand es eine interessante Frage, deshalb habe ich es mir notiert.

01:05:51: Ich glaube, das ist halt kulturell schon anders und deswegen hat es mich interessiert,

01:05:55: ob das dann besser klappt, wenn das Setup an sich kleiner ist.

01:05:58: Es gibt so ein populäres Beispiel aus den USA.

01:06:01: Google hat ja hier Waze gekauft, diese Karten-Navigationsgeschichte.

01:06:07: Und die lief, glaube ich, drei Jahre nach der Akquise immer noch in AWS und

01:06:11: nicht in der Google Cloud.

01:06:12: Also auch die bekommen es nicht hin, so etwas rüber zu migrieren,

01:06:17: obwohl es ein Konzern dann am Ende ist.

01:06:20: Und deswegen interessiert mich das. Es gibt noch Artphoto Limited bei euch,

01:06:23: eine Gruppe, mit Kartenliebe.

01:06:26: Kannst du ein, zwei Sätze noch zu Kartenliebe sagen, das schon ein bisschen was erzählt? Gerne.

01:06:31: Kartenliebe ist entstanden eigentlich damals heraus, als wir diesen Fotobuchkern

01:06:35: geschrieben haben. Und dann haben wir gemerkt, wir haben daraus dann mehr,

01:06:38: eben mehrere Konfiguratoren gebaut, die auf die jeweiligen Produkte dann immer

01:06:41: individuell angepasst sind.

01:06:42: Wir jetzt sind Collagen-Designer, also immer diese Mehrfotoprodukte, die wir da haben.

01:06:46: Und dann haben wir irgendwann gemerkt, dass wir relativ nah an Karten,

01:06:51: oder sagen wir mal, an dem sind, was sich Menschen wünschen,

01:06:55: um eine Karte zu personalisieren.

01:06:57: Und haben dann lange überlegt, ob wir das in einem MyPoster abbilden.

01:07:00: Das wollte ich aber dann damals nicht.

01:07:01: Ich wollte eine eigene Marke dafür haben und ich wollte eigenen Fokus,

01:07:05: weil ich auch von der Zielgruppe her eine total andere Person anspreche als bei der Maiposter.

01:07:09: Und dann haben wir die Karten, die wir ins Leben gerufen haben,

01:07:12: auch lange programmiert.

01:07:14: Also ich glaube, damals bis wir live gingen, mindestens ein Dreivierteljahre.

01:07:18: Dann nochmal oben drauf, bis wir dann live gingen, also von Gründungsdatum bis dann go live.

01:07:23: Bei Unix sind wir jetzt im zweiten vollen Jahr. Also gibt es noch einen Tick

01:07:26: länger nochmal, aber es ist auch nochmal ein Tick komplexer.

01:07:29: Obwohl wir so viel Vorkonfigurator-Know-how haben. Und haben das dann zum Glück

01:07:33: ehrlicherweise gelauncht nach Corona.

01:07:36: Das war, weiß ich nicht. Manchmal hat man halt einfach Glück im Leben,

01:07:41: weil natürlich während Corona diese ganzen Anlässe natürlich nicht stattgefunden

01:07:45: haben für das, was wir haben.

01:07:46: Und es ist ein sehr anlassgetriebenes Geschäft, also Hochzeitskarten,

01:07:49: Weihnachtskarten, Geburtskarten, Taufkarten, Trauerkarten, all das,

01:07:52: was sozusagen hochpersonalisiert werden muss, und sind dann gelauncht und waren

01:07:56: von vornherein extrem erfolgreich, muss ich tatsächlich sagen.

01:08:00: Wir haben natürlich auch einen wahnsinnig tollen Geschäftsführer,

01:08:02: der von Anfang an mit dabei war, der Stefan, der ein unfassbar gutes Team hat und das ganz toll macht.

01:08:08: Und haben dann relativ schnell gemerkt, dass wir sehr viel oder sehr schnell

01:08:12: konnten wir Fuß fassen, weil wir auch da aus einer Software-Sicht das getrieben haben.

01:08:16: Wir haben das gar nicht aus... man würde ja meinen, wir haben das aus einer

01:08:19: Sicht getrieben, wir wollen jetzt auch Karten verkaufen. Überhaupt nicht.

01:08:22: Wir haben einfach für uns entschieden, okay, guck mal, das können wir eigentlich

01:08:24: mit Software lösen, das Problem.

01:08:26: Haben uns dann im Kartenmarkt umgeschaut und haben gesehen, okay,

01:08:28: die können eigentlich alle nicht ganz so gut personalisieren wie wir.

01:08:30: Und es müsste eigentlich ein Vorteil sein, wenn wir das in Markt reingeben.

01:08:34: Und so war es dann auch. Wir konnten dann sehr, sehr schnell relativ gut wachsen

01:08:38: oder hervorragend und haben das dann auch sehr schnell sehr profitabel bekommen, muss man auch sagen.

01:08:45: Glückwunsch. Also es ist ja auch ein interessantes Geschäft.

01:08:47: Und gibt es noch weitere, die ich jetzt auf der Liste nicht gefunden habe und im Bundesanzeiger?

01:08:52: Nein, an Firmen, die tatsächlich öffentlich auftreten, haben wir eben Print House, MyPoster.

01:08:58: Unique, Artfoto Limited und Kartenliebe. Wie kriegst du das für dich alles unter einen Hut?

01:09:05: Macht ein Teil dein Bruder, macht ein Teil deine Frau? Habt ihr jetzt überall

01:09:08: operative Geschäftsführer?

01:09:10: Wie organisiert man das so? Ja, wir haben... ZIT ist eigentlich in jeder GmbH

01:09:14: operative Geschäftsführer.

01:09:15: Im Moment haben wir überall operative Geschäftsführer, bis auf Printhouse im

01:09:18: Moment, also die Produktionsgesellschaft.

01:09:20: Da suchen wir gerade noch jemanden. Da hatten wir jemanden, der hat uns leider

01:09:24: aus familiären Gründen verlassen. Richtig guter.

01:09:28: Und da suchen wir noch, und das ist schon die Idee. Wir können das nur,

01:09:31: weil wir operative Geschäftsführer haben. Bei Unique ist es jetzt so,

01:09:33: dass ich mit der Pippa das noch sehr eng mache.

01:09:35: Also ich begleite diesen ganzen Neubau, Umbau, Relaunch sozusagen.

01:09:40: Das macht mir auch Spaß, ist da, wo ich sage, auch meine Stärken sind.

01:09:42: Und ich habe mir dieses Ding halt auch ausgedacht.

01:09:45: Und das ist schon auch ganz gut, wenn ich mit dabei bin.

01:09:48: Und sonst sind wir, versuchen wir, Sparing Partner zu sein zu den Geschäftsführern.

01:09:52: Und sind sozusagen, ja, oben ist falsch, weil wir sind voll operativ.

01:09:58: Also wir sind überhaupt keine jetzt, ich weiß nicht, ich habe zwölf Meetings am Tag.

01:10:02: Meine Frau auch, und ich teile mir das sozusagen alle mit. Meine Frau und mein

01:10:06: Bruder führen schon historisch nicht so viel Personal.

01:10:10: Und der ist aber auch mit uns in der Holding, und der ist der,

01:10:12: der eigentlich der perfekte Sparring-Partner für Anna und mich ist.

01:10:15: Der einfach alles durchdenkt und dann auch nochmal den Finger in die Wunde steckt,

01:10:20: wo es weh tut und die Fragen stellt.

01:10:22: Ist das so auch das Erfolgsgeheimnis dann von eurer Firma und eurem Konstrukt,

01:10:28: dass ihr das als Familie macht? Mit Sicherheit.

01:10:31: Also zumindest wieso wir, ich würde sagen, bis heute dahin gekommen sind,

01:10:35: wo wir sind, war schon so, dass wir damals zu dritt waren.

01:10:38: Du weißt es selber, jeder der Geschwister hat, man streitet sich auch krass

01:10:43: mit denen und vielleicht auch mal mit einer Frau. Aber man hat natürlich ein extremes Vertrauen.

01:10:49: D.h. jeder Streit ist auch innerhalb von einem Bier auch wieder vergessen. Das spielt keine Rolle.

01:10:57: Man hat ja keine, zumindest bei uns so, finde ich, oder ist bei uns so,

01:11:01: familiär hat man ja keine... Ist ja nicht nachtragend.

01:11:03: Ich bin generell sowieso kein Nachtragend. Aber gerade bei einer Familie ist

01:11:06: man ja auch nicht nachtragend. Man vergisst das ja unter Geschwistern immer superschnell.

01:11:09: Und so konnten wir dann von Anfang an in unterschiedliche Richtungen loslaufen.

01:11:12: Also meine Frau kam ja schon 2013, 2014 mit dazu und die hat sich von vorne

01:11:16: damals auch schon um die Produktion gekümmert.

01:11:18: Ich musste mich gar nicht um Produktion damals kümmern und konnte eigentlich

01:11:20: die MyPoster skalieren.

01:11:22: Und Marc konnte sich um IT und Einkauf kümmern damals schon.

01:11:25: Ganz Maschinenpark und so, was brauchen wir, was tun wir, was kaufen wir.

01:11:27: Also wir hatten, wir haben miteinander, wie das halt so ist,

01:11:31: man vertraut sich ja zu 1000 Prozent.

01:11:33: Das heißt, man hat eigentlich nur Rücksprache gehalten, weil man selber kurz gezuckt hat.

01:11:37: Und das machen wir heute auch noch

01:11:38: so. Also, wir haben alle unsere Entscheidungsfreiheiten, logischerweise.

01:11:41: Wir treffen uns in der Geschäftsführersitzung einmal alle zwei Wochen im Moment,

01:11:45: glaube ich, oder drei Wochen nur noch, also in der Holding-Geschäftsführersitzung

01:11:48: und sonst macht eigentlich jeder seinen Bereich und wenn er mal wirkt,

01:11:53: also mir geht das schon so, manchmal denke ich so, boah,

01:11:55: weiß ich jetzt nicht, ob ich der Beste bin, obwohl ich das entscheiden dürfte,

01:11:59: weiß ich nicht, ob ich jetzt der Beste bin, der das entscheiden sollte und das

01:12:02: mag teilweise gar nicht an dem Thema liegen, sondern weil ich sozusagen mich als Person und meine,

01:12:10: wenn man mich datengetrieben anschaut, meine Werte so kenne,

01:12:15: dass ich weiß, dass ich so spitz entscheide, weil ich vielleicht kein,

01:12:18: in der Sekunde kein, ich bin so risikoaffin, dass ich dann selber zu mir sage,

01:12:22: okay, ist vielleicht ganz gut, wenn jemand anderes da mal nochmal drauf schaut.

01:12:25: Und das mache ich dann auch so.

01:12:27: Da habe ich ganz, da haben wir, glaube ich, alle ganz gute Fühler,

01:12:29: wann wir fragen und wann wir nicht fragen.

01:12:30: Aber wir fragen jetzt nicht, also meine Frau würde mich jetzt nicht fragen,

01:12:33: wenn sie, weiß ich nicht, Maschinen gekauft für ein paar hundert tausend Euro.

01:12:36: Also das würde sie nicht. Macht man einfach. So eine Idee kommt die nicht.

01:12:42: Wie verhält sich das im Gegensatz dann bei den privaten Ausgaben?

01:12:47: Da sind wir schon allein. Du bist auch mein Wein, ich liebe Wein.

01:12:52: Da sind wir nicht allein, aber sonst sind wir allein. Okay.

01:12:57: Ihr seid ja jetzt schon eine ganze Weile zusammen am Bootstrappen und wahrscheinlich

01:13:00: sogar schon sehr viel länger, wie wir hier in Deutschland Begriff kennen.

01:13:05: Was sind so für dich die Fehler, die du gemacht hast.

01:13:11: Auf die du jetzt, an die du dich heute noch erinnerst? Vor welchen würdest du

01:13:14: dich selber warnen? Könntest du zurückreisen?

01:13:17: Oh, gute Frage. Oder waren die alle für was gut, dass du sie gemacht hast,

01:13:23: jetzt sie sogar vergessen hast?

01:13:24: Ich glaub, jeder, 100 Prozent. Ich hab grad drüber nachgedacht,

01:13:27: dass es nicht sogar in meinem Kopf ...

01:13:30: Das sind keine Fehler, die ich sagen würde, die ... Es ist eher so,

01:13:33: dass ich heute mir schon noch mal aufgrund des Bootstrappings mir denke,

01:13:38: boah, krass, wie stark hast du eigentlich deine Gesundheit und alles aufs Spiel gesetzt.

01:13:44: Wenn ich heute drüber nachdenke, war das schon krass, in welchen Situationen

01:13:50: wir damals waren und wie viel Druck wir uns oder ich mir selber gemacht haben

01:13:53: und auch auf mir selber lag.

01:13:56: Ich würd's immer wieder so tun. Ich glaube, wir sind die Firma,

01:13:59: die wir sind, weil wir da durchgegangen sind. Ich bin die Person.

01:14:02: Die ich bin, weil ich das erleben durfte.

01:14:04: Aber du brauchst krass viel Durchhaltevermögen, um das zu tun.

01:14:07: Es gab ganz viele Situationen, da ...

01:14:11: War's knapp? Ja, knapp sowieso, aber da war's auch so knapp,

01:14:15: dass einfach der Kopf ... Du einfach gesagt hast, dass der Kopf auch nicht mehr wollte.

01:14:19: Wo du am Ende deiner Kräfte warst, aus einer psychischen Sicht.

01:14:23: Einfach weil du die Rechnung nicht zahlen konntest, weil du dem Insolvenzverwalter

01:14:27: sagen musstest, ich brauch noch mal eine Woche. Und der Druck ist dann so groß.

01:14:32: Mhm. Es war schon grenzwertig. Meine Frau hat damals schon ein-,

01:14:36: zweimal zu mir gesagt, es wär vielleicht besser, wenn du's einfach zumachst.

01:14:39: Dann geht es dir im Leben besser.

01:14:41: Ich habe schon gelitten. Ich hatte dann mal Gehörstürze, mal Bandscheibenvorfälle.

01:14:47: Damals gab es den Begriff Burnout nicht, aber ich hatte Wochen,

01:14:51: da habe ich mich nur noch gespitzt.

01:14:54: Hattest du da jemanden, mit dem du darüber reden konntest, außer mit deiner Frau?

01:14:58: Also hattest du jemanden, der dir geholfen hat, da durchzukommen,

01:15:02: oder hast du das dann mit dir selber noch ausgemacht?

01:15:04: Ich habe es krass mit mir selber ausgemacht.

01:15:07: Ich bin so ein Typ, da bin ich wieder bei diesem, wo wir am Anfang waren.

01:15:11: Für mich ist jeder Tag der erste Tag. Ich habe Glück, dass ich für mich erstmal

01:15:16: für meine Vision extrem intrinsisch motiviert bin.

01:15:20: Das heißt, den Nordstern habe ich im Kopf. Und für den Nordstern tue ich sehr,

01:15:24: sehr, sehr, sehr viel. Und der Nordstern lässt mich jeden Morgen erst mal motiviert aufwachen.

01:15:29: Es war aber dann so, dass wir 2013 oder 2014, habe ich dann mit dem ersten Coach angefangen.

01:15:35: Also in der ersten richtig krassen Phase hat dann meine Frau damals gesagt,

01:15:38: du musst dir einen Coach nehmen. Und das habe ich dann auch gemacht.

01:15:42: Und dann bin ich eigentlich das Ganze, die ganzen letzten neun Jahre,

01:15:45: nur noch mit Coaches gekommen.

01:15:47: Ich habe immer Coaches gehabt. immer für alle Wellen, für alle psychischen Wellen,

01:15:51: die da so kommen, die man so mit sich trägt, um einfach jemanden zu haben,

01:15:54: dem man dann auch alles sagen kann.

01:15:56: Aber ja, boah, ich will es nicht missen. Ich würde es heute wieder so tun.

01:16:02: Aber wenn ich zurückgucke, war das schon ordentlich Raubbau an sowohl mir als

01:16:07: auch meiner Familie und meiner Frau, ja, auf jeden Fall.

01:16:11: Gab es da zwischendurch mal die Idee, jemanden mit reinzuholen, der das finanziert?

01:16:16: Hast du da Angebote gehabt Otto, war das komplett ausgeschlossen für dich?

01:16:21: Nee, wir hatten dann schon so einen Beirat.

01:16:25: Wir hatten ganz früh, 2008, 2009, wir hatten dann so einen Beirat.

01:16:30: Und da haben wir dann mal Geld geliehen gehabt. In Zeiten, wo es richtig,

01:16:33: also das war aber dann schon später, das war dann schon 15, 16 oder 14, 15.

01:16:38: Die richtig harten Zeiten waren eigentlich 9, 10, 11 in der Zeit.

01:16:42: Als die MyPoster dann so ein bisschen gelaufen ist, hatten wir so einen Beirat,

01:16:44: da haben wir mal ein bisschen was geliehen gehabt. Was aber am Ende einfach

01:16:48: auch nur ein Darlehen war, ein kleineres oder größeres, wie man es sieht heute, damals.

01:16:53: Ich hatte nie Angebote, aber ich war nie so wirklich vernetzt,

01:16:56: Andi, muss ich auch sagen.

01:16:57: Ich bin nicht so der Typ, der... Ich war früher nicht auf irgendeinem Dinner

01:17:01: oder so. Ich habe einfach nur gearbeitet.

01:17:02: Ich habe in meiner Bubble gearbeitet. Ich hatte eine Vision.

01:17:04: Ich bin morgens aufgestanden, nachts ins Bett gegangen.

01:17:07: Und dafür habe ich gearbeitet und dafür arbeite ich auch heute.

01:17:10: Von daher war das nicht Teil meiner Entscheidungsfindung tatsächlich.

01:17:15: Ich bin da wieder in diesem krassen Unternehmersein. Ich liebe es,

01:17:18: Unternehmer zu sein und ich genieße jeden Tag diese Freiheit.

01:17:22: Das ist für mich eine der größten Privilegien, die ich habe.

01:17:25: Dass ich dieses Unternehmen und dass wir dieses Unternehmen,

01:17:29: wie es ist, dürfen wir einfach entscheiden, was wir damit machen,

01:17:33: vor allem wie wir es machen und auch wie stark wir unsere Werte dann da rein

01:17:36: bringen können. Das kannst du vielleicht beim VC-Finanzierten auch,

01:17:38: aber bin ich mir nicht ganz so sicher.

01:17:40: Dadurch ist man natürlich ein total wertegetriebenes Unternehmen,

01:17:43: wenn man diesen Aufbau hat.

01:17:45: Und das ist was, was aus so einer DNA für uns heute Gold wert ist.

01:17:49: Du siehst ja jetzt auch den Unterschied zu UNIQ dann wahrscheinlich,

01:17:53: oder hast gesehen, wie das am Anfang, oder hast ein bisschen erzählt?

01:17:56: Ich würde jetzt, ich habe nur eins gesehen, ich würde jetzt nicht sagen,

01:17:59: eins ist wie alle anderen, aber das, was wir gesehen haben, ist wie Äpfel und

01:18:03: Birnen. Ich würde trotzdem jedem empfehlen, das so zu tun.

01:18:06: Ich würde jedem empfehlen, einfach auch noch mal darüber nachzudenken,

01:18:11: brauche ich wirklich Venture Capital?

01:18:14: Und das Problem ist ja auch, dass heutzutage das extrem gehypt ist,

01:18:20: Venture Capital Geld zu nehmen.

01:18:22: Also du hattest ja auch mit 1, 2 so ein Don't Get Me Wrong. Ich finde es auch

01:18:25: cool, das zu lesen und so.

01:18:27: Aber trotzdem wird ja das VC, wenn irgendjemand eine Finanzierungsrunde macht,

01:18:30: wird das ja total gehypt.

01:18:33: Das ist ja überall, wenn du 100 Millionen raisest oder lass es nur 5 sein,

01:18:36: ist es schon sozusagen, wird das überall geschrieben.

01:18:39: Cool, cool, cool. Und auf die Frage zurückzukommen, ich würde dann am Ende schon

01:18:43: jedem wieder sagen, guck halt einfach mal, ob dein Geschäft,

01:18:45: und wenn es einen Tick langsamer wächst,

01:18:47: und das würde ich auch noch nichtmals unterschreiben, dass es deswegen langsamer

01:18:51: wächst, weil du kein Venture Capital hast. Auch das, glaube ich, ist ein Trugschluss.

01:18:54: In vielen Fällen. Es gibt Geschäftsmodelle, check, da brauchst du Venture Capital,

01:18:58: da brauchst du krass viel Geld, weil du innerhalb von kurzer Zeit skalieren

01:19:00: musst. aber viele Geschäftsmodelle.

01:19:02: Können auch anders überleben und du kannst dann nochmal ganz anders fokussieren,

01:19:05: wenn du nicht ganz so viel Geld hast.

01:19:07: Zumindest meine Erfahrung, mein Learning. Oder meine nicht, ich hatte ja nicht, aber mein Take.

01:19:14: Und dann bist du halt am Ende immer in diesem Driver Seat. Und es ist ja immer

01:19:17: die Frage, für was gründest du ein Unternehmen?

01:19:20: Und gründest du ein Unternehmen aus einer richtigen, weil du ein Unternehmer

01:19:25: bist, weil du Bock drauf hast, im Driver Seat zu sein und weil du auch Mitarbeiter

01:19:28: haben willst, die du zahlst, Familien, denen du Sicherheit gibst,

01:19:31: Menschen, denen du helfen kannst.

01:19:32: Wir können als Unternehmen ganz vielen unserer Mitarbeiter helfen,

01:19:35: sei es mit Krediten, sei es mit, dass wir ihnen helfen, wenn sie Probleme haben

01:19:40: in der Familie. Wir können einfach helfen.

01:19:42: Das ist ja Teil einer Unternehmenskultur, was du dir dann rausnimmst,

01:19:46: wenn dir das Unternehmen selber gehört.

01:19:48: Weil du einfach sagst, dafür nehme ich mir Zeit, das mache ich.

01:19:51: Und ich glaube, für viele ist dieses Geld aufzunehmen der vielleicht falsche

01:19:56: Weg, aber es ist einfach sehr gehypt, so dass es natürlich dann auch attraktiv ist.

01:20:00: Glaubst du, es entstehen bessere Produkte, in dem man sich mehr darauf konzentriert,

01:20:05: weil man das Geld zusammenhalten muss?

01:20:07: Du hast jetzt erzählt, ihr habt jetzt zweimal zwei Jahre entwickelt an der Software.

01:20:12: Das hätte ein Venture-Capital-finanziertes Unternehmen so wahrscheinlich nicht gemacht.

01:20:15: Nach einem Jahr müsst ihr rausgehen und dann machen wir die Software mit dem

01:20:18: Kunden besser. Ich würde sagen ja.

01:20:21: Ich würde sagen ja. Wir Wir nehmen uns das einfach raus, dass wir noch weiter

01:20:25: Verluste machen bei Unique und es einfach länger dauert, aber wir dafür das geilere Produkt bauen.

01:20:31: Und wir können das, weil wir keinem Rechenschaft schuldig sind,

01:20:33: außer ich, mir, ich und meinem Bruder.

01:20:36: Und dadurch haben wir sozusagen diesen, wir haben da einfach keinen Druck auf der Seite.

01:20:41: Und du bist am Ende, am Ende ist Unternehmertum doch irgendwie genau das,

01:20:48: dass du da weiter frei entscheiden kannst und dass du dann ja auch auf einmal

01:20:53: alle Möglichkeiten der Welt hast,

01:20:55: weil du Zeit hast. Wenn dein Unternehmen mal Geld verdient, hast du ja Zeit.

01:20:58: Du hast ja gar keinen Grund zu verkaufen. Im Gegenteil, du merkst ja irgendwann,

01:21:02: dass du eigentlich, wenn du richtig gut arbeitest und wenn du dann noch so wie

01:21:05: wir sehr Software getrieben bist.

01:21:08: Kennst du den Markt so gut, dass du sagst, boah, eigentlich so,

01:21:12: wenn du dann guckst, was kann ich disrupten?

01:21:15: Das guckst du ja dann immer wieder, wo kannst du disrupten reinkommen.

01:21:17: Du merkst eigentlich krass, wie gut ich den Markt kenne und wie viele Vorteile

01:21:20: ich dadurch habe, dass ich den Markt kenne und dass ich diese zehn Jahre Erfahrung in dem Markt habe.

01:21:24: Das heißt, du wirst ja eigentlich immer besser in diesem Markt und du kannst

01:21:28: den Markt eigentlich immer mehr verstehen und dann auch hoffentlich irgendwann beherrschen.

01:21:33: Das heißt, du wirst es auch noch 10, 20 Jahre weitermachen und dann irgendwann

01:21:38: wird es eine Familienstiftung übernehmen, das Geschäft?

01:21:41: Oder gibt es überhaupt Pläne für die Zukunft?

01:21:44: Es gibt keine Pläne für die Zukunft. Ich weiß auf jeden Fall,

01:21:46: dass ich es nicht verkaufen werde.

01:21:48: Wir wollen, ich glaube, wir sind erst am Anfang. Wir können noch richtig,

01:21:52: richtig viel leisten und was richtig, richtig Geiles aufbauen als Unternehmen.

01:21:56: Jedes Unternehmen für sich, aber wir auch als Gruppe werden mit Sicherheit noch

01:22:00: einige Sachen rausgründen, einige Sachen zukaufen.

01:22:03: Werde ich das Unternehmen in 20 Jahren als Geschäftsführer der Holding führen?

01:22:09: Das weiß ich nicht. Werde ich es meinen Kindern geben? Weiß ich auch nicht.

01:22:15: Aber ich weiß, dass ich es erstmal nicht verkaufen werde. Das weiß ich.

01:22:19: Das weiß ich. Weil es mir einfach auch sauviel Spaß macht und weil ich am Ende

01:22:22: denke, die Chance, die wir haben aus dem Jetzt, wo wir sind,

01:22:26: kann man so viel mehr machen.

01:22:28: Und ich für mich keine... Ich sehe erstmal, dieser Tag, wenn ich heute verkaufen

01:22:33: würde, der Tag morgen würde mir keinen Spaß machen, weil ich hätte wieder nichts.

01:22:37: Ich hätte das, was mir Spaß macht, hätte ich sozusagen abgegeben und das ist Unternehmertum.

01:22:42: Das hätte ich gewechselt gegen Geld. Das ist für mich keine...

01:22:46: Das ist für mich kein Reiz.

01:22:48: Für mich ist das andere reizvoll. Unternehmertum, was Geiles aufzubauen,

01:22:51: mit Leuten was zu bauen, zu feiern, auch Misserfolge zu haben,

01:22:57: auch mal zu lachen, zu weinen, harte Entscheidungen zu treffen.

01:23:01: All das, das ist für mich das, was mir am Unternehmertum so Spaß macht und wieso

01:23:05: ich weiß, dass ich es erstmal nicht verkaufe.

01:23:07: Das ist ein schönes Schlusswort, René. Da möchte ich jetzt auch keine weitere Frage mehr stellen.

01:23:12: Ich finde es beeindruckend, was ihr da auf die Beine gestellt habt und wie ihr

01:23:16: das zusammen auch führt, aufbaut und was ihr da dahinter stecken habt,

01:23:22: was Kulturantrieb, Verständnis vom Geschäft betrifft.

01:23:27: Da kann man sich eine Scheibe von abschneiden. Ich drücke euch alle Daumen jetzt

01:23:31: für das Weihnachtsgeschäft.

01:23:33: Black Week, Black Friday und was alles kommt. Singles Day war ja schon.

01:23:38: Und vielen Dank, dass du dir die ausführliche Zeit genommen hast hier für das offene Gespräch.

01:23:44: Ich danke dir, Andi. Hat Spaß gemacht.

01:23:46: Sehr gerne. Alles Gute dann. Vielen Dank. Ciao. Mach's gut. Ciao.

01:23:51: Ja, und das war auch schon wieder Folge 51 von Happy Bootstrapping und bald

01:23:56: wird Happy Bootstrapping ein Jahr.

01:23:58: Und ich habe mich auch sehr darüber gefreut, wie viele von den Hörerinnen wir

01:24:02: Feedback geschickt haben oder auch Spotify Rappt übersichten wie viel Podcast

01:24:08: Minuten sie von Heavy Bootstrapping hören. Genau dafür mache ich das.

01:24:13: Vielen, vielen Dank dafür. Auch danke für jegliches Feedback,

01:24:16: das mich sonst irgendwie erreicht.

01:24:19: So, nächste Woche hörte die Folge mit Tim Lampe von Wild Plastic.

01:24:24: Wild Plastic stellt zirkuläre Produkte her, also aus der Umwelt recycelte Plastikprodukte,

01:24:31: die dann wieder verwandelt werden, entweder als Versandtasche oder als Müllbeutel.

01:24:36: Bis nächste Woche. Ciao.