Dividendenkalender als SaaS Lösung | Johannes Kronmüller von divvydiary.com (#38)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 38 von Happy Bootstrapping.

00:00:05: In diesem Podcast interviewe ich wöchentlich wechselnde UnternehmerInnen zu ihrer Geschichte.

00:00:11: Egal ob Bootstrap, Solopreneur oder Indie-Hackerin, alle haben eines gemeinsam, sie versuchen

00:00:18: ihr Unternehmen bootstrapped aufzubauen, sprich sich selber zu finanzieren und aus den Umsätzen

00:00:23: zu wachsen. Das ist Bootstrapping.

00:00:26: Und nun zum heutigen Gast, dem Johannes von DiviDiary.com. DiviDiary ist ein Dividenden-Kalender SaaS-Tool, in dem ihr eure Dividenden, ETFs und Wertpapiere

00:00:38: tracken könnt.

00:00:39: Einfach schauen, wann wird welche Dividende gezahlt, wie war die Historie, welche Titel

00:00:44: lohnen sich, welche lohnen sich nicht.

00:00:46: Johannes hat DiviDiary mit einem Co-Founder, dem Max, gegründet und zwar Ende 2019 ging

00:00:52: und Anfang des Jahres war der letzte öffentliche Monatsumsatz bei 20.000 Euro. Wie sie das alles

00:00:59: geschafft haben, wie sie das Unternehmen gebaut haben, darum geht es im heutigen Podcast. Viel

00:01:04: Spaß mit der Folge. Hallo Johannes. Hallo Andi. Beschreib doch mal in eigenen Worten,

00:01:11: wer du bist und was du machst. Ich bin Johannes, ich bin Softwareentwickler,

00:01:17: habe nach einigen beruflichen stationen mein vollzeitjob das angestellten dasein an den nagel

00:01:27: gehangen, habe drei unternehmen gegründet und versuche seitdem als gründer, unternehmer,

00:01:35: investor meinen lebensunterhalt zu bestreiten. Und dein aktuelles projekt ist Divi Diary, Richtig?

00:01:45: Korrekt, ja. Genau. DiviDiary ist das größte, bekannteste Projekt. Es ist ein Dividenden-Kalender für dein Depot.

00:01:53: Was genau kann ich mit DiviDiary machen? Du kannst mit DiviDiary, also wenn du jetzt ein Dividenden-Investor bist, das heißt,

00:02:00: du investierst in Wertpapiere, die Dividenden ausschütten, dann kannst du mit DiviDiary

00:02:04: deinen Cashflow erstmal analysieren. Also du bekommst einen genauen Kalender, wann welches

00:02:09: von deinen Wertpapieren ausschüttet, bekommst darüber hinaus ganz, ganz viele Auswertungen.

00:02:14: Also aus welchen Sektoren sind die Unternehmen, wie setzt sich dein Dividendeneinkommen aus

00:02:19: Währungen zusammen, aus London und so weiter und kannst darüber dann auch dein Dividendeneinkommen optimieren.

00:02:25: Das klingt ja sehr spannend in Zeiten von Zinsen, Tagesgeld und Co.

00:02:29: Bin ich schon sehr gespannt, wenn wir später genauer ins Thema Produkt einsteigen, was das alles kann.

00:02:35: Wie groß ist DiviDiary heute? Genau, also wir haben aktuell über 50.000 registrierte Nutzer. Wir haben Anfang des

00:02:43: Jahres auch unseren Monatsumsatz geteilt. Da waren wir bei 20.000 Euro monthly recurring revenue,

00:02:50: also monatlich wiederkehrende Umsatz.

00:02:53: Wow, nicht schlecht. Und mit wie vielen Mitarbeitenden macht ihr das? Du alleine?

00:02:57: Ich habe es mit meinem Mitgründer Max, habe ich Davideiry gegründet.

00:03:00: Der ist von Anfang an mit dabei. Und wir haben seit Mitte letzten Jahres,

00:03:04: also Mitte 2022, haben wir Stefan eingestellt als Programmierer,

00:03:09: der uns bei der Weiterentwicklung von Davideiry unterstützt.

00:03:12: Das heißt, ihr seid zu dritt und kommuniziert da die 20.000 MRR.

00:03:15: Und jetzt seid ihr ein Stückchen weiter, vermute ich mal. Aber habt aufgehört, das zu kommunizieren?

00:03:22: Wir behalten uns da ein bisschen bedeckt was was solche kennenzahlen angeht die ehrliche antwort ist aber auch wir kommen gerade aus dem sommerloch das heißt der umsatz hat sich jetzt nicht verdoppelt oder so seit anfang des jahres und wir hoffen aber dass wir bald wieder stärker wachsen gegen das sehr cool und wann habt ihr die die gegründet die idee für die wieder kam damals von max am ende 2019

00:03:51: Wir haben dann vier Monate daran entwickelt und die erste, also ich habe es extra vor der Aufnahme

00:04:00: nachgeschaut, also der erste User, der erste echte User hatten wir am 13. April 2020. Also das war

00:04:06: quasi der offizielle Startschuss. Das heißt, er ist jetzt ein bisschen mehr wie drei Jahre alt.

00:04:11: Exakt, ja. Das ist ja auch schon sehr cool. Wie bist du zum Thema Dividenden gekommen? Das ist

00:04:17: ja jetzt nichts, was man auf der Schule lernt. Du hast gesagt, du bist Softwareentwickler,

00:04:22: bist du eigentlich ITler und Softwareentwickler gewesen und dann hast du Geld übrig gehabt und

00:04:30: Daimler-Aktien gekauft, die Dividende ausgeschüttet und dann dich mit dem Thema beschäftigt oder wie

00:04:35: kam es dazu? Ich habe tatsächlich beim Daimler, bei der Mercedes-Benz Bank, zwei Jahre gearbeitet,

00:04:41: habe mir aber keine Mitarbeiteraktien geholt. Zu dem Thema Dividenden bin ich gekommen eigentlich

00:04:47: ... über Max, also Max hat das Thema Dividenden ...

00:04:51: ... mir nahegebracht. Ich habe damals auch schon investiert in Wertpapiere, ...

00:04:55: ... aber hatte damals keine Dividenden-Strategie.

00:04:58: Und Max ist zu mir gekommen, ... ... hat mir seine Dividenden-Strategie erklärt ...

00:05:03: ... und dann hat es irgendwie in meinem Kopf so ein bisschen ...

00:05:06: ... Klick gemacht, dass das was ist, was mich auch ...

00:05:11: ... psychologisch sehr gut motivieren könnte, ...

00:05:14: ... weiterhin zu investieren und dann Balz bleiben. ... hab mittlerweile auch, also hab umgeschichtet, ...

00:05:17: ... bin mittlerweile auch voll auf eine Dividendstrategie ...

00:05:20: ... und was mich daran motiviert, ... ... ist einfach dieser psychologische Faktor, ...

00:05:24: ... regelmäßig Cashflow ...

00:05:25: ... zu bekommen und dann frei entscheiden zu können, ...

00:05:28: ... wie ich das Geld dann reinvestiere. Reinvestierst du das dann direkt ...

00:05:32: ... wieder in andere Dividendentitel?

00:05:34: Aktuell ja. Also aktuell wird es ... ... einfach wieder reinvestiert in die gleichen ...

00:05:39: ... oder auch in andere, aber in Dividendentitel. Genau.

00:05:43: Spannend, das würde mich später mal noch ein bisschen interessieren, wie da deine Strategie genau ist.

00:05:47: Und du bist ursprünglich Softwareentwickler, hast du das studiert, dir selber beigebracht?

00:05:53: Wie kam es dazu?

00:05:54: Beides, ja. Also ich habe studiert, aber ich bin schon viel länger fasziniert von Software und auch Hardware.

00:06:01: Ich hatte damals, das müsste 2003, 2004 gewesen sein, also Ende der Grundschule,

00:06:08: Als wir zuhause Internet bekommen haben, damals noch mit einem 56k Modem und dann DSL über AOL.

00:06:15: Als ich das erste Mal im Internet war, mich hat das fasziniert, dass ich war direkt hooked.

00:06:20: Da sind Leute, die erstellen Webseiten, die damals natürlich sehr, sehr witzig aussahen aus heutiger Perspektive.

00:06:27: Und ich wollte das auch, also ich wollte unbedingt eine Webseite über mich im Internet haben.

00:06:31: Hab dann so ein bisschen mit Frontpage, hieß es glaube ich damals noch, mittlerweile Dreamweaver.

00:06:38: Mir meine eigene Website zusammengebaut, johannes.de.vu. Damals hatte man ja immer noch diese .de.vu-Domains, Subdomains.

00:06:49: Und als ich dann wirklich, nach ewig rumprobierend, eine Website live hatte, das war so ein faszinierendes Gefühl,

00:06:57: quasi aus dem Nichts was erschaffen zu haben.

00:06:59: Und seitdem hab ich nicht mehr aufgehört mit dem Programmieren.

00:07:02: Ich hab mir so ein Buch geholt, das hieß damals, oder es heißt immer noch so PHP und MySQL für Kids.

00:07:08: Bin dann in die PHP-Entwicklung, also mehr ins Backend eingestiegen.

00:07:12: Hab ganz viele Projekte gemacht. Also, wie gesagt, damals Ende der Grundschule, als das losging,

00:07:17: also ganz, ganz viele peinliche Projekte, von denen ich froh bin, dass es da keine Spuren mehr von gibt.

00:07:23: Genau, aber so ist es damals losgegangen.

00:07:25: Und hab dann auch Wirtschaftsinformatik studiert im Bachelor, am IT-Management im Master.

00:07:30: Hab dann bei verschiedenen Softwareunternehmen gearbeitet.

00:07:33: Bis ich dann eben mit Max zusammen DiviDiary gegründet habe und jetzt seit diesem Jahr auch am Vollzeit mich auf DiviDiary fokussieren kann.

00:07:42: Sehr cool, da bin ich mal noch gespannt. Ich habe gesehen, du hast auch mal als Dozent für Webprogrammierung gearbeitet. Machst du das heute noch?

00:07:50: Aktuell nicht. Ich habe an der DHBW Webprogrammierung unterrichtet und eine andere Vorlesung, die Open Source heißt,

00:07:57: habe ich, glaube ich, vorletztes Jahr gemacht,

00:08:02: bis letztes Jahr oder so.

00:08:03: Genau, aktuell aber nicht mehr. Da fehlt mir gerade die Zeit, das zu machen.

00:08:08: Hat aber immer sehr viel Spaß gemacht. Es war, wie gesagt, an der DHPW, duale Hochschule.

00:08:12: Und es macht sehr viel Spaß, mit jungen Menschen in Kontakt zu kommen,

00:08:16: die hungrig sind, die einfach Bock haben, was zu erreichen, was aufzubauen.

00:08:21: Deswegen eigentlich sehr cool, aber aktuell fehlt mir da leider die Zeit, das auch noch zu machen.

00:08:26: Und wie sieht denn euer Firmen-Setup dann heute aus? Ich habe gesehen, die Quergrad aus GmbH,

00:08:33: Sie betreibt die Vitaeri, erstmal cooler Name, ist eine GmbH in Deutschland.

00:08:42: Es ist eine GmbH in Deutschland, da ist eine Holding-GmbH drüber.

00:08:46: Also jeder von uns, also Max hat eine Holding-GmbH, ich habe eine Holding-GmbH.

00:08:50: Den Holding-GmbHs gehört jeweils hälftig die Quergrad aus GmbH.

00:08:54: Wir haben die GmbH damals, als wir die gegründet haben, war DiviDiary noch extrem klein.

00:09:00: Also wir haben die GmbH gegründet, da hat DiviDiary noch gar keinen Umsatz gemacht.

00:09:04: Deswegen war die Idee, der Namen, der GmbH einen relativ generischen Namen zu geben

00:09:11: und die dann quasi als Incubator GmbH zu benutzen, falls Divi Diary halt nicht klappt,

00:09:16: dass wir darüber dann auch andere Projekte machen können.

00:09:19: Divi Diary hat dann funktioniert, ist so groß geworden, dass man's theoretisch dann ausgründen würde.

00:09:24: Das heißt, wir könnten die GmbH umbenennen an Divi Diary GmbH.

00:09:29: Aber wir finden den Namen quergrad aus GmbH eigentlich auch witzig und sehen da grad keinen Grund, die umzubenennen.

00:09:35: Ist kein ... Nichts auf der Hype-Reo-Liste so. Aber das heißt, ihr habt ja direkt eine GmbH gegründet, also keine UG, keine GbR oder sowas gehabt, sondern direkt gesagt, hey, wir machen auf jeden Fall was, egal ob es Divi Diary ist, was dann funktioniert, aber wir gehen auf jeden Fall da rein mit dem vollen Stammkapital, was ich für die GmbH benötige.

00:09:56: Wir haben da lange gezögert, also wir haben ja die erste Version von Dividide, wie gesagt, im April 2020 live gestellt und die GmbH-Gründung war dann ja, ich meine, also ein Jahr später, dann im März 2021, glaube ich, und das war ein Findungsprozess, also wir wussten lange nicht, ob wir dieses Invest eingehen wollen oder nicht, ob sich das lohnt, ob das die richtige Entscheidung ist.

00:10:21: Als wir die GmbH dann gegründet haben, das war auch der zweite Anlauf, wir hatten eigentlich

00:10:27: ursprünglich geplant eine UG zu gründen, haben uns dann aber gedacht, okay, komm, jetzt

00:10:33: machen wir es ganz oder gar nicht, wir nehmen die 12.500 Euro in die Hand, gründen die

00:10:39: GmbHs und schauen halt mal, was passiert.

00:10:42: Sehr cool, also das finde ich nicht schlecht und jetzt habt ihr noch einen Mitarbeiter

00:10:46: Und ich glaube, der Max, der sitzt in Berlin, wenn ich es richtig gesehen habe.

00:10:50: Seid ihr dann, dann seid ihr logischerweise eine komplett Remote-Firma.

00:10:53: Wo ist der dritte Mitarbeiter ansässig?

00:10:55: Stefan sitzt auch in Stuttgart. Genau, also ich sitze quasi zusammen mit Stefan.

00:10:59: Also jeder von uns sitzt im Homeoffice und wir sind beide in Stuttgart und Max ist in Berlin.

00:11:05: Okay, das heißt, ihr habt jetzt kein Büro dann in Stuttgart oder kein Coworking-Space, in dem ihr euch fest zum Arbeiten trefft,

00:11:12: sondern seid komplett remote organisiert.

00:11:14: Komplett remote, ja.

00:11:16: Das ist wahrscheinlich zu dritt auch noch kein Problem. Wie habt ihr das Setup da? Was nutzt ihr da für Tools?

00:11:21: Ganz normal, klassisch Slack, Notion, Google Drive und so weiter?

00:11:24: Oder was nutzt ihr da?

00:11:26: Exact. Exact. Also, wir haben Slack zur Kommunikation und haben genau die Google Suite für E-Mails, Drive und so weiter,

00:11:36: sind da sehr minimal aufgestellt, also wir versuchen alles an Overhead zu vermeiden.

00:11:41: Logisch, wir sind nur drei Leute, da macht es jetzt auch keinen Sinn,

00:11:43: irgendwie große Enterprise-Tools zu benutzen.

00:11:47: Und jetzt muss ich dazu sagen, unser Vorgespräch, das haben wir geführt,

00:11:50: da warst du in Asien unterwegs, ich glaube für längere Zeit dann,

00:11:53: das heißt, ihr arbeitet dann auch soorts unabhängig und zeitunabhängig,

00:11:58: Also asynchron dann an der Weiterentwicklung?

00:12:02: Genau, komplett asynchron. Das ist eine Freiheit, die jeder von uns sehr schätzt,

00:12:07: dass wir arbeiten können, wann wir wollen, wo wir wollen.

00:12:10: Bei Max natürlich noch eingeschränkt, weil er ja noch seinen Vollzeitjob beim Daimler hat,

00:12:16: und für ihn die Vidaria ja noch eine Nebentätigkeit ist.

00:12:20: Genau, aber für Stefan und für mich, wir genießen die Freiheiten, die wir dadurch haben, sehr.

00:12:26: Und der Max macht es noch mit bis zum Jahresende oder wie lange? Also ist ja für ihn wahrscheinlich

00:12:32: auch eine schwierige Situation dann, oder? Schwer zu sagen. Ich meine, vielleicht musst

00:12:36: du ihn auch mal einladen in den Podcast. Dann kann er es dir aus seiner Perspektive erzählen.

00:12:41: Ja, es ist immer eine individuelle Entscheidung. Bei mir hat es ja auch lange gedauert,

00:12:45: bis ich den Schritt gewagt habe. Und ich glaube, da müssen einfach die Rahmenbedingungen passen,

00:12:53: dass man das man den schritt angeht ja und wie stimmst du dich damit ihm ab oder wie läuft es

00:12:59: dann ist er dann habt ihr den slot abends unter der woche der regelmäßig stattfindet aber wenn er

00:13:05: noch vollzeit arbeitet also hat auch nicht irgendwie teilzeit reduziert und macht einen

00:13:08: tag die wieder oder so er hat jetzt doch tatsächlich hat seit diesem jahr hat er um

00:13:14: acht stunden reduziert also hat quasi freitag ist der tag für alle also das magst dann auch den

00:13:19: ganzen tag mit dabei und das benutzen wir dann für alles was an größerer abstimmung ist und sonst

00:13:25: halt abends morgens vor oder nach seiner arbeitszeit ok und wenn du jetzt sagst ihr arbeitet an freitags

00:13:32: zusammen habt das du mit ihm und wie habt ihr so eure themen schwerpunkte aufgeteilt oder machst

00:13:38: du unter der woche dann alles was so anfällt von buchhaltung steuern marketing vertrieb

00:13:43: Weiterentwicklung.

00:13:46: Buchhaltung, Steuern, also alles, was Richtung Steuerberater geht,

00:13:49: hab ich mir auf den Hut geschrieben.

00:13:52: Also, da halte ich Max den Rücken frei.

00:13:56: Alles, was Softwareentwicklung angeht, machen Daffan und ich.

00:14:01: Max ist kein Programmierer, er programmiert nicht mit.

00:14:05: Alles, was sonst anfällt, Marketing und so weiter, das teilen wir uns auf, wie es einfach passt.

00:14:11: Wie es reinpasst. Genau, wobei grad das Thema Marketing, dass Max gerade sehr aktiv, weil wir gerade versuchen, in Richtung Performance-Marketing

00:14:20: einzusteigen. Was Neues, also wir haben die letzten drei Jahre quasi gar kein Marketing

00:14:25: gemacht für Dividairy, nur organisch gewachsen. Und da fuchste Max sich gerade sehr, sehr

00:14:31: tief rein, wie wir da mit Performance-Marketing vielleicht noch mehr Wachstum erzeugen können.

00:14:36: Ja, ich denke, da ist was drin, wenn er es noch gar nicht nutzt. Also ich habe ein paar

00:14:39: Fragen zum Thema Marketing später, da passt es dann nochmal ganz gut rein. Und jetzt,

00:14:44: noch um das thema abzuschließen du selber du bist jetzt das gesagt glaube ich seit etwas mehr wie

00:14:49: einem jahr dann vollzeit bei dir wieder wie hast du das gemacht dann bist du auch erst auf teilzeit

00:14:55: runter und dann und dann komplett raus oder hast du einen kompletten cut gemacht und vorher dir

00:15:00: was angespart um das zu machen ich habe einen kompletten cut gemacht also ich habe den letzten

00:15:05: offiziellen vollzeitjob den ich hatte da war bei kraken der crypto börse da hatte ich letztes

00:15:10: Jahr gekündigt, so Ende Juni, glaube ich. Ich habe auch nicht lange bei Kraken gearbeitet,

00:15:17: also ich war drei Monate da, hab's mal ausprobiert, hat nicht gepasst, aber die Bezahlung in den drei

00:15:23: Monaten war halt so gut, dass das dann quasi bis Ende des Jahres gereicht hat. Das heißt,

00:15:30: ich habe im Juni bei Kraken gekündigt, konnte dann von den Ersparnissen aus den drei Monaten

00:15:35: bis Ende des Jahres unsere Ausgaben, also von mir und meiner Familie, entdecken.

00:15:39: Genau, und dann seit Januar 2023 bin ich offiziell bei der Querckrad Ausgabe

00:15:45: in Bern gestellt und am Samien-Geschäftsviertel gehaltig.

00:15:49: Kraken das auch nicht ist es nicht der amerikanische firma das gerade gar nicht das ist eine amerikanische firma genau,

00:15:55: kanada glaube ich glaube die haben ihren hauptsitz in kanada bin mir gerade auch nicht sicher aber,

00:16:00: Endeffekt silicon valley scale up unternehmen da warst du noch zu krypto hochzeiten dann 2020,

00:16:09: und da hat es wahrscheinlich gut gepasst genau also als ich gegangen bin war noch

00:16:13: war noch Hochzeit Krypto und dann ziemlich genau paar Monate später war dann wieder Kryptowinter.

00:16:20: Kraken musste dann auch entlassen, also alle Kryptobörsen haben dann ja Leute entlassen

00:16:25: und so weiter. Das heißt rückblickend war das Timing da auch nicht blöd.

00:16:30: Ja sehr cool, also ein mutiger Schritt auf jeden Fall, aber wenn du dann dieses Polster

00:16:34: hattest, ist es ja auch dann gut gelaufen, jetzt für dich muss ich mal so sagen, ist ja auch schön.

00:16:39: Lass mal ein bisschen zum Produkt kommen, ich habe es mir natürlich ein bisschen angeschaut,

00:16:44: aber beschreib doch mal ein bisschen ausführlicher, was genau denn der Vorteil ist und warum ich so

00:16:52: was brauche, wenn ich denn viele Dividendenaktien habe. Also die Brokerlandschaft in Deutschland

00:16:59: ist relativ rückschrittlich, was es angeht, dir Analysen und Auswertungen zur Verfügung zu

00:17:06: ... auszustellen, insbesondere was deine Dividenden ...

00:17:09: ... angeht. Also bei den meisten Brokern kriegst du halt ...

00:17:12: ... irgendwie nach dem Zahltag eine PDF hingeworfen, ...

00:17:15: ... hier Ausschüttung, bekommst aber keinen ... ... Überblick übers Jahr oder sowas.

00:17:21: Das heißt, wenn du jetzt dein Depot mit DiviDiary ...

00:17:24: ... verknüpft, dann bekommst du ... ... eine schöne Auswertung, bekommst einen Überblick über ...

00:17:30: ... deinen Cashflow und wie mit allem im Leben, wenn du ... was optimieren möchtest, musst du es messen, musst du es tracken und dann stellen wir ganz

00:17:38: viele Analysen und Tools zur Verfügung, um dann halt wirklich tief in die Auswertung

00:17:44: von deinem Dividendeneinkommen zu gehen, dann auch zum Beispiel Klumpenrisiken oder sowas

00:17:49: zu erkennen und wir helfen dir dann auch neue Dividendentitel zu entdecken, die basierend

00:17:54: auf deinem aktuellen Depot zu deiner Dividendenstrategie passen könnten.

00:17:58: Kunden, die Daimler kauften, kauften auch so. Also so, so, so. Tesla. Okay.

00:18:04: Ja. Ja, also so querverweiset dann, aber es gibt keine Profile jetzt, den ich folge.

00:18:10: Also kann ich deine Profil folgen, um zu sehen, was du in deinem Portfolio hast,

00:18:14: damit ich sehen kann, was vielleicht bei mir passen wird oder was gut läuft.

00:18:19: Wir haben keine Social-Funktionen auf der V-Diary, also wir sind kein Social-Netzwerk für Investoren, die Nische ist, glaube ich, durch andere Tools in Deutschland besetzt.

00:18:29: Du kannst dein Depot freigeben, wenn du das möchtest, dann bekommst du einen Link, den du teilen kannst mit deinen Freunden oder Kollegen, wenn du dein Depot gerne mit Leuten teilen möchtest.

00:18:38: Wir haben aber keine Profile, denen man folgen könnte oder sowas.

00:18:43: Okay, und was genau bedeutet mein Depot anbinden? Ich bin ja auch Nutzer von anderen solchen Tools, dann ich hatte ja ein Summit hier schon.

00:18:51: Da sprechen wir vielleicht auch später mal. Chaser One oder Parkett im Podcast.

00:18:56: Da ist ja aktuell so, da lade ich meine PDFs dann hoch. Und wenn ich entsprechend viele Titel habe, bin ich ein bisschen beschäftigt.

00:19:02: Ich weiß, er arbeitet auch daran, das zu automatisieren.

00:19:05: Aber kann ich das auch automatisch schon anbinden? Dann mein Depot?

00:19:10: Ja, es kommt darauf an, bei welchem Broker du bist.

00:19:12: Wir sind da relativ stolz drauf, weil wir, glaube ich, die ersten sind, die das in Deutschland

00:19:18: angeboten haben für Scalable Capital und Trade Republic, wenn du da ein Depot hast,

00:19:24: kannst du dein Depot direkt verknüpfen, musst nichts manuell machen, wir lesen alle Daten

00:19:27: ein, einschließlich der Kauf- und Verkaufshistorie, und du bekommst dann die Auswertung ohne zusätzlichen Aufwand.

00:19:34: Wenn du bei einem anderen Broker bist, also nicht bei Scalable Capital und Trade Republic,

00:19:40: kannst du den CSV-Import nutzen. Also für die meisten Broker funktioniert unser CSV-Import.

00:19:45: Wenn du Pech hast und du bist bei einem Broker, der dir die Daten nicht in einem passenden Format

00:19:50: gibt, dann läuft es bei uns auch auf eine manuelle Pflege hinaus. Wir haben allerdings

00:19:55: den Vorteil, dass wir ein zweistufiges Datenmodell haben. Ich will es auch nicht zu technisch werden,

00:20:00: aber die Einstiegshürde bei DiviDiary ist, selbst wenn du es manuell pflegst.

00:20:06: Musst relativ gering, weil es reicht, deinen aktuellen Depotbestand einzutragen.

00:20:11: Also du kannst sagen, okay, ich halte jetzt heute 20 Anteile von Apple,

00:20:15: 20 Anteile von Tesla. Und dann bekommst du schon sehr viele Analysen,

00:20:20: basierend auf deinem aktuellen Depot.

00:20:23: Die Käufe und Verkäufe nachzutragen, kannst du dann Schritt für Schritt manuell machen, wenn du es möchtest.

00:20:27: Und dann bekommst du natürlich noch ausführlichere Analysen.

00:20:31: Aber wenn ich jetzt Scalable oder Trade Republic hätte, dann würde du das über die API anbinden.

00:20:35: Und dann habt ihr auch die ganze Historie mit dabei.

00:20:38: Genau, dann bekommst du die Historie komplett vollautomatisiert.

00:20:41: Wir waren, wie gesagt, glaub ich, die Ersten, die das in Deutschland hatten.

00:20:45: Packhead arbeitet daran, die werden das auch bald haben. Gatquin hat das, glaub ich, mittlerweile auch schon.

00:20:51: Also, es ist jetzt auch kein krasses Alleinstellungsmerkmal.

00:20:54: Es ist relativ absehbar, dass alle Tools das ...

00:20:57: Oder alle Tools daran arbeiten, weil's halt einfach ein schönes Convenience-Feature ist.

00:21:02: Und jetzt habe ich gesehen, ihr habt ein kostenloses Account-Typ sogar,

00:21:07: wo, glaube ich, du hast auch mal in einem Artikel die Nutzerzahlen genannt.

00:21:10: Die meisten der Nutzer, die du genannt hast, die haben wahrscheinlich das kostenlose Modell

00:21:15: und dann einen geringen Anteil, dann die Premium-Variante.

00:21:20: Kann ich das in dem kostenlosen dann schon nutzen, diese Synchronisierung, oder ist das so nach Features aufgetrennt,

00:21:26: die Account-Typen?

00:21:27: Die Synchronisierung hast du auch in der kostenlosen Version mit dabei.

00:21:31: Also wir nennen die kostenlose Version Sparfuchs und die Premium-Version Aristokrat.

00:21:36: Okay.

00:21:37: Und alles, was Synchronisierung, Datenpflege und so weiter angeht, hast du in der Sparfuchs-Version auch mit drin.

00:21:43: Wo sich Sparfuchs und Aristokrat unterscheiden, ist, dass du als Aristokrat-User noch zusätzliche

00:21:48: Auswertungen hast. Also du bekommst tiefere Analysen über Sektoren, Länder und so was, das hast du als Sparfuchs nicht.

00:21:55: Aber die Basisfunktionalität, dass du dein Depot abbilden kannst, du bekommst gezeigt

00:22:00: den Dividendenkalender, wann du welche Dividende bekommst, das ist alles auch in der kostenfreien

00:22:04: Sparfuchsvariante mit drin.

00:22:07: Sehr cool und der Kostenpunkt für die Aristokrat-Version sind 5,99€, habe ich gesehen. Ja, exakt.

00:22:14: Ist das stabil geblieben oder ist das der Preis, den ihr seit Anfang an habt?

00:22:19: Den Preis haben wir zweimal angepasst.

00:22:22: Wir haben damals, als wir die Aristokraten-Mitgliedschaften eingeführt haben, sind wir mit 3€ pro Monat gestartert.

00:22:28: Hatten dann zwischendurch auf 5 Euro pro Monat angepasst und sind jetzt aktuell auf 5,99.

00:22:35: Man muss dazu sagen, wir sind, glaube ich, zu günstig, also wir gehören aktuell eher zu den günstigeren Tools.

00:22:43: Das heißt, wir werden den Preis vermutlich nächstes Jahr dann auch nochmal anpassen.

00:22:49: Und ist es ein Problem, wenn man sowas regelmäßig macht? Oder wie kommt sowas an, wenn man es macht?

00:22:56: Also, bei uns kam's bis jetzt ... Also, wir hatten nie Probleme oder Beschwerden,

00:23:01: was aber auch daran liegt, dass wir, wenn wir die Preise anpassen,

00:23:04: nur für Neukunden anpassen.

00:23:06: Das heißt, wenn du jetzt damals für drei Euro im Monat den Aristokraten-Account abgeschlossen hast,

00:23:11: zahlst du immer noch drei Euro im Monat.

00:23:13: Wir haben noch nie eine Preiserhöhung für Bestandskunden gemacht.

00:23:16: Und du hast eigentlich eher einen gegenteiligen Effekt, wenn du das so ankündigst.

00:23:21: Also, wenn du sagst, okay, passt mal auf, ... wir erhöhen jetzt zu Ende November, ...

00:23:27: ... erhöhen wir die Preise für Neukunden, ...

00:23:29: ... für alle Bestandskunden bleibt es gleich ... ... und wenn ihr jetzt abschließt, ...

00:23:32: ... behaltet ihr auch den alten Preis.

00:23:34: Dann hast du eigentlich eher den Effekt, ... ... dass du sehr viele Abschlüsse hast, ...

00:23:37: ... weil sich die Leute natürlich den alten Preis ... ... noch sichern wollen ...

00:23:41: ... und wir hatten bis jetzt eigentlich noch nie ... ... den Fall, dass wir dann gesehen haben, dass ...

00:23:45: ... die Abschlüsse danach dann runtergegangen sind ... ... oder so, die waren mindestens konstant, ...

00:23:49: ... sind gefühlt eigentlich eher gewachsen, ... ... was glaube ich auch daran liegt, dass du ...

00:23:53: Mit dem Preis natürlich auch immer so ein bisschen die Qualität unterbewusst mit signalisierst und ein Tool für sechs Euro, glaube ich, anders wahrgenommen wird als ein Tool für drei Euro.

00:24:05: Ja, das denke ich auf jeden Fall auch, dass du da einen psychologischen Effekt hast.

00:24:08: Also erstmal cool, ich find's...

00:24:11: Ich wollte schon immer mal einen Artikel über Bestandskundenmanagement schreiben und das

00:24:16: ist nochmal ein gutes Beispiel, auch wie man es machen kann.

00:24:19: Weil ich finde, das ist natürlich eine schöne Art, weil häufig hast du den Fall, ja hey,

00:24:23: wir erhöhen die Preise und du kannst dir jetzt nochmal für ein Jahr sichern, wenn

00:24:28: du jetzt abschließt. Du hast Slack, glaube ich, das letzte Jahr auch gemacht, ein ziemlich populärer Fall.

00:24:33: Und dann hast du aber jetzt, ich weiß nicht jetzt gerade, weil letzte Woche kam, glaube

00:24:36: ich, die neue Abrechnung und dann habe ich gesehen, oh, ist ja doch ganz schön teuer geworden.

00:24:41: Dann zahlst du aber spätestens ab dem nächsten Abrechnungszyklus dann den neuen Preis.

00:24:45: Das ist dann bei euch nicht so.

00:24:47: Wenn ich jetzt 2020 21 für drei Euro gemacht hab, zahl ich es auch heute noch.

00:24:51: Exakt. Also, du beherrschst deinen Preis lebenslang.

00:24:56: Genau. Das find ich sehr fair, weil ihr baut ja ... Es wird ja jetzt nicht so, dass das Tool stehenbleibt

00:25:02: und du keine Features dazu baust, sondern kommt immer mehr dazu.

00:25:05: Kriegst du immer mehr dann fürs gleiche Geld, dann ist ja wirklich fair.

00:25:09: Genau, wir finden das auch fair, also ich meine, die Aristokraten, die seit ganz am Anfang mit dabei sind,

00:25:16: Divi Diary hatte da nicht viel Funktionsumfang, also im Vergleich zu heute, also wirklich absolut minimal.

00:25:23: Und die Leute haben das damals abgeschlossen, um uns zu unterstützen, also es war ein Vertrauensvorschuss quasi,

00:25:28: hey, wir zahlen euch jetzt das Geld, macht was Cooles daraus.

00:25:32: Und dann ist, glaube ich, das Mindeste, was man den Usern dann zurückgeben kann,

00:25:36: Quasi als Belohnung für deren Vertrauensvorschuss, dass die dann quasi als Belohnung auch den alten Preis dauerhaft behalten.

00:25:43: Und Leute, die jetzt dazu kommen, die bekommen einen viel viel größeren Funktionsumfang, der natürlich auch den größeren Preis rechtfertigt.

00:25:53: Und die sind dann auch happy. Also es ist eigentlich, glaube ich, eine Win-Win-Situation.

00:25:59: Kannst du ungefähr sagen, wie groß die Depots sind, die er verwaltet?

00:26:01: Oder habt ihr da eine Summe, wo ihr wisst, wie viel das ist?

00:26:04: Oder wahrscheinlich sind die 5,99 oder drei Euro im Monat dann für so jemanden, der wirklich ernsthaft in Dividenden investiert,

00:26:14: ist ein kleiner Betrag im Vergleich zu der Dividende, die monatlich kommt.

00:26:17: Nehme ich mal an, oder? Ja, also wir machen da, wir haben keine Auswertung über die Höhe von Depots.

00:26:24: Also das schauen wir uns, haben wir uns noch nie angeschaut,

00:26:27: schauen wir uns aktuell nicht an. Aber du hast natürlich Recht, dass je nachdem, wie groß das

00:26:30: Depot ist, fällt der Monatsbetrag mehr ins Gewicht oder weniger ins Gewicht. Und in einem.

00:26:36: Optimalen Geschäftsmodell würdest du die User auch unterschiedlich bepreisen. Also aus Geschäftsmodell

00:26:42: Sicht ist es eigentlich nicht schlau, dass jemand mit einem 10-Millionen-Depot gleich viel bezahlen

00:26:47: muss wie jemand mit einem 10.000-Euro-Depot, weil der User mit dem 10-Millionen-Depot natürlich

00:26:53: auch einen viel, viel größeren Mehrwert bekommt aus der Aristokraten-Mitgliedschaft.

00:26:58: Das haben wir damals aber alles nicht bedacht, als wir das Pricing gemacht haben.

00:27:03: Wir wollten einfach einen einfachen Premium-Plan, den Aristokraten-Plan.

00:27:07: Der sollte simpel, fair sein, fixer Preis, für alle gleich.

00:27:11: Genau.

00:27:12: Jetzt nehme ich mal an, ihr habt so 10, 20 Prozent zahlende Kunden.

00:27:18: Kannst du dazu was sagen? Bist du so ungefähr so? Tatsächlich höher.

00:27:21: Also wir haben eine sehr hohe Quote. Wir sind, ich will es nicht ganz genau sagen,

00:27:28: da kann man es sich ausrechnen, aber wir sind zwischen 20 und 30 Prozent Aristokraten von

00:27:32: den monthly active Usern. Also nicht von den über 50.000, die sich jemals einen Account erstellt

00:27:38: haben, sondern von den monthly active Usern ist die Aristokratenquote zwischen 20 und 30 Prozent.

00:27:44: Das ist ja cool. Und jetzt, was man immer wieder hört bei einem Free-Modell, gerade im Bereich SaaS,

00:27:50: ist, dass du, naja, dass du hier und da Supportfälle hast, dass es sich halt niemals lohnt, wenn man sowas anbietet.

00:27:59: Habt ihr da, habt ihr viele Supportfälle in der Richtung oder gibt es überhaupt Support,

00:28:03: wenn ich nicht bezahle.

00:28:05: Ja, also du bekommst, wenn du uns ein E-Mail schreibst oder wenn du uns anrufst, bekommst du immer Support.

00:28:10: Und wir haben bis jetzt, also bis jetzt können wir das auch gut stammen zu dritt.

00:28:16: Also wir haben nicht so viele Anfragen, dass uns das so viel Zeit wegfressen würde, dass wir nichts anderes mehr geschafft bekommen.

00:28:21: Also wir haben vielleicht so zwischen fünf und zehn Anfragen pro Tag.

00:28:26: Und das kriegen wir gestemmt, weil das meiste sind auch kleine Anfragen, kleine Datenfehler, die wir dann korrigieren.

00:28:33: Aber es sind natürlich ab und zu größere Support-Fälle mit dabei,

00:28:37: wo irgendeine komplexe Berechnung in dem spezifischen Edge-Case nicht stimmt.

00:28:41: Und da vergrabe ich mich dann halt irgendwie ein Wochenende,

00:28:44: versuche das zu debuggen und komme dann hoffentlich die Woche drauf mit einem Fix dafür.

00:28:49: Also egal, ob du Sparfox-Aristokrat bist, wenn irgendwas bei dir nicht stimmt,

00:28:55: dann schauen wir uns das intensiv an und finden eine Lösung.

00:28:58: Cool.

00:28:59: Wir haben jetzt viel über Deutschland, Scalable, Trade Republic und sowas gesprochen, ist denn Divi Diary aktuell auf dem deutschen Markt beschränkt, auf DACH oder kann ich das auch.

00:29:09: International nutzen? Wir haben eine deutsche und eine englische Version. Die englische Version schon relativ lange.

00:29:16: Und wir arbeiten aktuell an der spanischen Version, weil wir witzigerweise sehr viele User aus Spanien,

00:29:23: über die letzten Monate bekommen haben.

00:29:26: Was glaube ich damit zusammenhängt, dass irgendwie spanische YouTuber und

00:29:30: spanische Twitter-User oder X-User quasi auf der Vida gestoßen sind und das

00:29:36: promotet haben. Deswegen arbeiten wir aktuell an der spanischen Version. Also ja, Internationalisierung ist für uns ein

00:29:43: Thema. Die große Herausforderung ist natürlich nicht die sprachliche Übersetzung an sich, sondern sich eben die Broker-Landschaft in den Ländern

00:29:51: anzuschauen und dann für die größten Broker dann auch zumindest ein CSV-Import anzubieten.

00:29:57: Was haben die Spanier da? El Toro oder Usta? So nutzen die nichts auch?

00:30:01: Trade Republic und ... Tatsächlich, also, ja, Trade Republic auch.

00:30:06: Es macht aber nur unter ...

00:30:08: Also, ähm, ich will nicht zu technisch werden. Wir haben diese automatische Anbindung für Trade Republic.

00:30:15: Die funktioniert gut, wenn du ein deutscher User bist. Wenn du ein spanischer User bist, gibt's da Besonderheiten.

00:30:21: Das heißt, auch da müssen wir den Import entsprechend anpassen,

00:30:24: japanische User funktioniert, italienische User.

00:30:27: Alles in allem, wir haben aber 95 Prozent der User aus dem Dachraum.

00:30:32: Also, absolut größte Nutzergruppe. Aber ja, wie gesagt, Spanien ist grad am Wachsen.

00:30:38: Aus Italien haben wir einige User. Was so die Märkte sind, wo wir dann auch versuchen werden,

00:30:46: vielleicht ein paar kleinere Marketingaktionen zu starten.

00:30:50: Nice, also, ist ja auch schon cool, wenn man das mit der Nische Deutschland dann auf so eine Größe bringt. Ich habe im Artikel gelesen,

00:30:57: dass du hattest da mal, wurdest da zitiert mit, du hast den initialen Programmieraufwand unterschätzt,

00:31:06: was so ein Dividendkalender betrifft. Kannst du mal ein bisschen genauer erklären, wo da,

00:31:13: steckt der Teufel im Detail? Ist es die Vielfalt, jetzt hast du die Broker-Anbindung angesprochen,

00:31:18: Oder was genau ist die Herausforderung beim Thema Dividendenkalender dann?

00:31:23: Die initiale Herausforderung ist, dass Dividendendaten in der Qualität und in dem Umfang,

00:31:31: wie du sie brauchst, wenn du einen Dividendenkalender anbieten möchtest,

00:31:35: auf den sich die User auch verlassen können, quasi nicht verfügbar sind.

00:31:39: Also es gibt nicht, du kannst nicht zu, also du kannst schon zu Morningstar gehen

00:31:43: und dir Dividendendaten einkaufen, die sind dann für Unternehmen,

00:31:47: ... die an der NASDAQ gelistet sind, auch relativ gut.

00:31:51: Die Abdeckung für deutsche Unternehmen ... ... kannst du aber zum Beispiel schon komplett vergessen.

00:31:56: Das heißt überhaupt, ... ... diese Datenbank an Dividendendaten aufzubauen, ...

00:32:02: ... ist ein riesiger Aufwand, den wir unterschätzt haben. In der Planung war das für uns gar kein Thema.

00:32:07: Wir dachten halt auch, ... ... ja, wir fragen halt mal bei Morningstar ...

00:32:10: ... oder wo auch immer, kaufen die Daten ein.

00:32:13: Geht nicht. Also geht nicht in der Qualität ... in der Abdeckung, die wir haben wollen.

00:32:18: Das heißt, wir haben mittlerweile, also ohne Übertreibung, ich glaube, 200, 300 Datenquellen, die wir aggregieren,

00:32:25: zusammensammeln ganz, ganz viel manuellen Aufwand, den wir in die Datenpflege stecken.

00:32:30: Und ich glaube, wir haben eine einzigartige Qualität an Dividendendaten, die du sonst nirgendwo bekommst aktuell.

00:32:39: Was auch der Grund ist, warum wir die Dividendendaten ja auch an andere Tools als Business-API weiterverkaufen,

00:32:45: verkaufen, dass die, die dann auch nutzen können und die anderen User dann auch von

00:32:49: der Datenqualität profitieren können.

00:32:52: Wie viel, also wenn ich jetzt...

00:32:56: Daimler-Aktie hab, die schütten einmal im Jahr aus, oder? Jedes Quartal, ich weiß gar nicht, einmal im Jahr. Wie viel vorher weiß man denn, wann und wie viel die genau ausschütten? Das wird doch erst bei der

00:33:08: Jahreshauptversammlung, oder? Wie genau funktioniert das?

00:33:12: Deutsche Unternehmen sind da ein bisschen schwierig. Bei deutschen Unternehmen wird ein Dividendenvorschlag gemacht auf der Hauptversammlung.

00:33:21: Nee, warte, jetzt muss ich aufpassen.

00:33:23: Ähm, wird der Vorschlag ... Naja, bei deutschen Unternehmen passiert auf jeden Fall erst

00:33:27: ein Dividendvorschlag, und der wird dann auf der Hauptversammlung abgenickt.

00:33:31: Das heißt, bei deutschen Aktien ist es quasi ein zweistufiger Prozess.

00:33:35: Du hast relativ früh diesen Vorschlag, wie viel Dividende gezahlt werden soll.

00:33:40: Und dann wird quasi erst auf der Hauptversammlung entschieden,

00:33:43: ob das dann wirklich ausgezahlt wird oder nicht.

00:33:46: Und dann wird's, glaub ich, auch schon zwei Tage nach der Hauptversammlung ausgezahlt.

00:33:51: Bei deutschen Aktien weißt du es relativ früh, aber nicht zu 100 Prozent.

00:33:55: Bei amerikanischen Aktien kommt es auch ganz drauf an.

00:33:59: Also es ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Es gibt Unternehmen, die machen das ein paar Tage vor dem X-Tag.

00:34:05: Es gibt für manche Unternehmen, haben wir jetzt schon die Dividendendaten für komplett 2024.

00:34:10: Es ist wirklich unterschiedlich.

00:34:12: Insbesondere bei ETFs, das ist sehr, sehr kurzfristig. Das liegt in der Natur der Sache.

00:34:17: Wenn du jetzt einen ETF mit viel, also weltweit diversifizierten ETF hast.

00:34:22: Der weiß ja vorher auch nicht, wie viel er ausschütten wird.

00:34:25: Der rechnet das halt kurz vor der Ausschüttung alles zusammen,

00:34:27: kündigt es dann drei Tage vor dem X-Tag an oder so.

00:34:30: Und dann weiß das halt eine Woche, zwei Wochen vor dem Zahltag.

00:34:33: Und die Daten jetzt von dem ETF, die kaufst du dann direkt oder kriegst du die direkt vom Vanguard und Luxor

00:34:40: und wie diese Anbieter von ETFs alle heißen? Oder gibt es da Anbieter wieder, die das aggregieren für euch?

00:34:45: Die ETF-Daten bekommen wir direkt von den ETF-Anbietern, also für jeden ETF-Anbieter,

00:34:50: die wir unterstützen, haben wir eine Datenanbindung.

00:34:53: Und bekommen da die bestmöglichen Daten, die interessanterweise auch nicht immer korrekt sind.

00:34:58: Also, man sollte meinen, dass Vanguard immer die richtigen Daten quasi bereitstellt.

00:35:04: Nee, da schleichen sich auch ab und zu Fehler ein.

00:35:07: Und dann ist dann der größte Aufwand tatsächlich, dass du die Datenqualität sicherstellst

00:35:13: und überwachst, dass die Synchronisierung und so weiter funktioniert?

00:35:18: Also, das war der größte initiale Aufwand. Oder das ist ein konstanter Aufwand,

00:35:21: ... den wir quasi jede, wo wir jede Woche mehr ...

00:35:25: ... Gehirnschmalz reinstecken, ... ... um die Logik dahinter auch immer besser zu machen.

00:35:30: Ich glaube, wir haben da mittlerweile ein ... ... Konstrukt an Algorithmen, ...

00:35:33: ... was ganz gut funktioniert, was ganz gut entscheiden kann, ...

00:35:35: ... welche Dividende vermutlich ...

00:35:37: ... richtig ist und welche Dividende ein Datenfehler ist.

00:35:40: Und der Algorithmus wird auch immer besser ... ... mit jeder manuellen Korrektur, ...

00:35:44: ... die wir machen. Wir haben mittlerweile so viele User, ...

00:35:46: ... dass, wenn eine Dividende von ...

00:35:49: ... mittelgroßes Unternehmen falsch ist, wir ... direkt eine E-Mail bekommen, hey korrigiert das mal.

00:35:53: Genau, also mittlerweile ist es ein Prozess, der sich eingespielt hat,

00:35:57: der gut funktioniert.

00:35:58: Initial war das ein riesiger Aufwand, aber der größte Aufwand jetzt aktuell sind die neuen Funktionen,

00:36:05: die neuen Auswertungen, die wir bauen, und natürlich auch die neuen Broker-Anbindungen.

00:36:10: Also wir haben Scalable Capital, Thread Republic, wir wollen natürlich die vollautomatisierte Anbindung

00:36:14: auch noch für mehr Broker anbieten.

00:36:17: Kannst du ein bisschen was zu eurem Technologie-Stack sagen?

00:36:19: Jetzt, wo wir gerade bei technischen Themen sind, ist es vielleicht für den einen oder anderen interessant.

00:36:24: Fullstack JavaScript, also im Backend haben wir Fastify und im Frontend React.

00:36:32: Mit ab und zu ein bisschen Python eingesprengelt, für die Machine Learning intensiven Be- äh.

00:36:40: Algorithmenberechnungen, wo es halt für Python gute Bibliotheken gibt, die einem da viel Arbeit abnehmen.

00:36:46: Genau, aber sonst eigentlich Full-Stack-JavaScript.

00:36:48: Und Hosting macht ihr dann bei Vercell und Co. oder wie ist das so?

00:36:52: Wir sind selber gehostet, also wir haben Server bei Herzener angemietet und machen die Serveradministration auch komplett selbst.

00:37:02: Cool, da bin ich auch großer Fan von. Du hast ein bisschen noch angesprochen, dass ihr eure sehr guten Daten auch weiterverkauft.

00:37:10: Ist das ein großer Anteil von eurem Umsatz dann? Der Anteil wird immer kleiner. Also es war gerade am Anfang,

00:37:16: als wir noch nicht viele Aristokraten haben, war der B2B Teil der größte Umsatztreiber.

00:37:20: Mittlerweile macht das B2B-Geschäft so 10 Prozent oder so von unserem Umsatz aus.

00:37:26: Man muss dazu sagen, wir haben die, also wir nehmen keine neuen B2B-Kunden mehr auf.

00:37:33: Also wir haben das oder wir wollen das B2B-Geschäft strategisch neu ausrichten.

00:37:39: Wir hatten jetzt eigentlich die letzten drei Jahre einen Preis und wenn jemand angefragt hat, dann konnte er die Daten haben.

00:37:46: Wir wollen das jetzt ein bisschen exklusiver machen und mehr als quasi strategisches Asset einsetzen,

00:37:55: um dann eben Partnerschaften eingehen zu können mit größeren Playern,

00:37:59: wo wir dann eben die Dividendendaten quasi als Asset mit anbieten können.

00:38:06: Aber ihr kleidet das jetzt nicht in eine eigene Firma aus, die dann eine separate B2B-Subscription dann anbietet?

00:38:13: Könnte ein möglicher nächster Schritt sein. Ich meine, das Geschäft, das Potenzial in dem B2B-Finanzdaten ist riesig, also wenn

00:38:21: es uns jetzt ums Geld gehen würde, könnten wir wahrscheinlich DiviDiary als Endkundenprodukt

00:38:25: abschalten und uns einfach nur auf die Daten fokussieren.

00:38:28: Aber ehrlich gesagt, das ist nicht das, was uns Spaß macht. Also dieses B2B-Geschäft war immer ein nettes Zubrot.

00:38:35: Dividendiary als Endkundenprodukt zu bauen, ist aber das, was wirklich Spaß macht.

00:38:40: Wenn du dann irgendwie Feedback bekommst von Nutzern, die sagen, ey, ich finde es so cool, ich habe endlich einen Überblick über meine Dividenden.

00:38:48: Das ist das, warum wir eigentlich an Dividendiary arbeiten.

00:38:52: Weil B2C-Geschäft mehr Spaß macht oder gibt es noch weitere Gründe?

00:38:56: Weil es mehr Spaß macht und dem entspricht, warum wir Dividendiary gestartet haben.

00:39:02: Also wir haben es ja damals Max und ich gegründet, weil wir es selber benutzen wollten.

00:39:06: Also wir wollten für unsere eigenen Investments, wollten wir gerne die Dividenden tracken und

00:39:10: haben kein passendes Tool gefunden.

00:39:12: Haben das dann gebaut, wollten das anderen Usern zur Verfügung stellen und das ist das,

00:39:19: was wir mit Dividary machen, was uns antreibt.

00:39:22: B2B ist, ja...

00:39:24: Das ist ein guter zusätzlicher Umsatz, aber nichts, was uns irgendwie am Herzen liegt.

00:39:28: Okay. Ja, cool. Vielen Dank für den Einblick. Lass uns mal ein bisschen über Marketing und Vertrieb von

00:39:35: eurem Tool sprechen. Jetzt haben wir schon ein bisschen über B2B gesprochen und B2C. Du hast,

00:39:40: was mich erstaunt hat, gesagt, ihr seid jetzt die Jahre organisch gewachsen, ohne groß Marketing

00:39:45: zu machen. Habe ich das richtig verstanden? Wie hast du dann, woher kam der erste Kunde? Friends.

00:39:51: Family and fools oder wie war das damals wir haben in einem finanzforum was sich trading

00:40:00: minus stocks.de da haben wir damals einen beitrag gemacht wir haben dividend kalender

00:40:05: gebaut schaut doch mal vorbei könnte gut zu eurer strategie passen darüber sind die ersten user

00:40:11: gekommen relativ viele user tatsächlich also es kam sehr gut an einem forum wir haben dann auch

00:40:18: einen Beitrag auf Reddit gemacht, in dem Finanzen-Subreddit, was auch gut ankam,

00:40:25: nicht gesperrt wurde. Wir haben versucht, in jeder Facebook-Gruppe irgendwie, die Richtung

00:40:32: Finanzen geht, unsere Werbung zu verbreiten. Man muss dazu sagen, dazu, dass am Anfang

00:40:37: Divi Diary war komplett kostenfrei, also am Anfang gab es die Aristokraten-Version nicht.

00:40:42: Deswegen kam das, glaube ich, auch gut an, weil wir wirklich kostenlos was zur Verfügung gestellt

00:40:47: und es deswegen nicht als Werbung wahrgenommen wurde.

00:40:50: Das hat uns, glaub ich, initial sehr geholfen, die erste kritische Usermasse zu bekommen.

00:40:56: Und den ersten richtigen Push war dann im Juni 2020 als Aaron von Homo Economicus.

00:41:05: Relativ großer Finanz-YouTuber in Deutschland, der hat uns in einem seiner YouTube-Videos erwähnt.

00:41:10: Ich weiß nicht, wie er auf uns aufmerksam geworden ist, keine Ahnung.

00:41:13: Aber eines Tages kam dieses Video von ihm, Und dann haben wir relativ schnell dann 3.000, 7.000 Nutzer gehabt,

00:41:22: gegen Mitte, Ende des Jahres,

00:41:25: was unsere Erwartungen komplett gesprengt hat.

00:41:28: Wir dachten vielleicht zu 100 User bis Ende des Jahres oder so.

00:41:31: Aber ja, das ging dann alles viel, viel schneller.

00:41:34: Und seitdem, also wir haben sehr, sehr viel Support bekommen von Finanzinfluencern auf Instagram und auf YouTube,

00:41:43: die ohne irgendwas dafür haben zu wollen, uns einfach erwähnt haben in Videos auf Instagram, auf Twitter, wofür wir super dankbar sind.

00:41:51: Also wir hätten die Leute damals nicht bezahlen können, also es war ja komplett kostenfrei.

00:41:56: Mittlerweile haben wir auch ein Affiliate-System und haben auch allen angeboten, ihr könnt

00:42:00: euch in unserem Affiliate-System anmelden und habt dann auch was davon, wenn ihr uns teilt.

00:42:05: Aber es war sehr schön zu sehen, dass quasi die User bereit waren, das weiter zu empfehlen,

00:42:09: Einfach weil sie es wirklich gut fanden, was wir da gebaut haben.

00:42:12: Affiliate-Modell, das habe ich gesehen, das finde ich immer eine coole Sache, gerade bei

00:42:16: SaaS-Firmen. Mal angenommen, ich wäre jetzt ein Affiliate, dann für Dividare, wie funktioniert

00:42:22: das? Muss ich da eine gewisse Größe haben? Muss ich da ein Instagram, YouTube oder sonst

00:42:26: irgendwas haben? Kann das jeder machen? Bekomme ich einmalig dann eine Provision von euch oder

00:42:31: kriege ich ein Recurring, je nachdem wie lange der Kunde dann dabei ist? Wie habt ihr das

00:42:37: gestaltet das System? Du wirst dauerhaft am Umsatz deiner gewordenen Aristokraten

00:42:43: beteiligt. Also wenn du jetzt einen Aristokrat wirbst, dann kriegst du quasi einen Anteil

00:42:47: vom Umsatz auf Lebenszeit. Und unser Affiliate-Programm ist nicht offen, also es kann sich nicht jeder

00:42:55: jetzt einfach anmelden und irgendwie Affiliate linksrum spammen. Das wollen wir auch nicht.

00:43:00: Also dann wäre der Anreiz, glaube ich, auch der falsche. Wir bieten das proaktiv Leuten an,

00:43:05: wo wir sehen, okay, die empfehlen uns sowieso, dass wir denen dann anbieten, hey, mach einfach so weiter,

00:43:11: und du bekommst sogar noch was vom Umsatz von deinen geworbenen Aristokraten.

00:43:15: Ähm ...

00:43:16: Oder die ... Also, manche Leute kommen auch auf uns zu und fragen,

00:43:20: hey, habt ihr ein Affiliatssystem?

00:43:21: Und dann schauen wir halt, ob's passt oder nicht. Wir sind da aber relativ selektiv in der Auswahl.

00:43:28: Also, wir wollen, dass der Vidari schon aus dem Hauptgrund deswegen weiterempfohlen wird,

00:43:33: die Influencer das wirklich toll finden und mit ihrer Community teilen wollen.

00:43:38: Und dann geben wir natürlich auch gerne was vom Umsatz von den geworbenen Aristokraten dann ab.

00:43:44: Sehr cool. Was macht das sonst alles noch so in Marketing-Richtung? Ich habe gesehen,

00:43:47: ihr macht auch Kooperationen dann. Ihr habt ja mit Parkett zum Beispiel eine Kooperation. Du

00:43:52: hast jetzt die zwei Broker angesprochen. Gibt es da auch irgendwelche Kooperationen, wo die sagen,

00:43:59: hey, wenn ihr eure Dividenden vernünftig, das macht Trade Republic und Scalables sowas,

00:44:03: die müssen ja so ein Feature eigentlich selber entwickeln wollen, oder?

00:44:06: Sollte man meinen. Haben sie bis jetzt noch nicht. Wir haben keine Kooperation mit Brokern. Wir machen

00:44:13: Stand heute auch keine Werbung für Broker. Dividary generell ist komplett werbefrei, egal ob du

00:44:20: Sparfuchs bist oder Aristokrat. Wir haben eine Partnerschaft mit Parkett. Schon sehr, sehr früh

00:44:27: sind wir die eingegangen. Also Dividary und Parkett ist ja relativ zeitgleich gestartet,

00:44:32: damals Anfang 2020. Und wir hatten dann auch viel Kontakt mit Zoomit und Parkett nutzt zum Beispiel

00:44:39: unsere Dividendendaten. Wir verlinken uns gegenseitig solche Sachen. Genau. Sonst haben wir aber keiner.

00:44:49: Keine Partnerschaften oder keine zusätzlichen Einkommensströme aus irgendwelchen Affiliate-Geschichten oder sowas.

00:44:55: Was macht ihr sonst noch so im Marketingbereich? Jetzt tauchen ein paar Artikel auf, habe ich gesehen,

00:44:59: so auch redaktionelle Inhalte, verlinke ich dann auch ein, zwei. Ist das was, wo ihr jetzt mehr aktiv

00:45:05: werdet Richtung PR? So ein Podcast ist ja auch, aber gibt es noch andere Sachen, die ihr macht?

00:45:10: Ja, wir genießen das eigentlich so ein bisschen unterm Radar zu fliegen. Ich glaube, es bringt auch

00:45:15: ... viele Vorteile, wenn man jetzt nicht ...

00:45:19: ... zu präsent ist überall.

00:45:22: Aber ja, wir versuchen seit diesem Jahr ... ... auch ein bisschen was in Richtung PR zu machen.

00:45:25: Du hast wahrscheinlich den Gründerszene-Artikel ... ... gelesen, was glaube ich der erste ...

00:45:30: ... wirkliche Presseartikel über uns war, ...

00:45:32: ... wo ich mit dem Daniel gesprochen hatte ... ... von Gründerszene, was auch ...

00:45:36: ... sehr viel Spaß gemacht hat.

00:45:38: Genau, und jetzt der Podcast, aber mehr ... ... das sind quasi so die ersten Baby-Steps.

00:45:43: Je nachdem wie das feedback ist wagen wir uns da vielleicht mehr in die öffentlichkeit oder ziehen uns wieder zurück

00:45:50: hast du interesse dran oder also was ich jetzt in den letzten folgen von einigen mitgenommen habe,

00:45:57: die hier zu gast waren ist dass sie überrascht waren,

00:46:01: was ihnen ein eigenes magazin blog bringt wo sie,

00:46:06: ja content schreiben wie man das eigene produkt zum vorteil nutzen kann oder was es im generell bringt habt ihr da

00:46:13: Ich hab gesehen, ihr habt einen Blog, wo ihr als Artikel teilt dann so neue Features und so weiter.

00:46:19: Aber wollt ihr dort noch mehr machen dann, Richtung SEO auch?

00:46:23: SEO ist ein großes Thema. Also der meiste Traffic, der, oder also organischer Google Traffic,

00:46:31: ist ein sehr großer Traffic-Treiber bei uns.

00:46:33: Das heißt, Google rankt uns relativ gut, obwohl wir da jetzt eigentlich nichts irgendwie optimiert haben daraufhin.

00:46:41: Sollten wir aber tun. Also das ist ein großes To-Do bei uns, die Seiten zu SEO optimieren, dann auch.

00:46:49: ... neue Unterseiten zu erstellen, die sehr optimiert sind. Also da liegt aktuell, glaube ich, sehr viel Potenzial, ...

00:46:55: ... was man abschöpfen könnte.

00:46:57: Klar, man könnte jetzt Content erzeugen ... ... zum Thema Dividenden, also was ist, ...

00:47:03: ... was bedeutet die Dividenden-Vendite, ... ... wie berechnet man die und so weiter.

00:47:08: Das ist aber auch wieder so ein Thema, wo wir jetzt ... ... also klar macht es Sinn, das zu machen ...

00:47:13: ... aus Business-Sicht, ...

00:47:15: Würde uns jetzt aber auch nicht mit Freude erfüllen, irgendwelche Beiträge aufzuplänen,

00:47:22: einfach nur damit die von Google gefunden werden.

00:47:24: Obwohl die jetzt keinen wirklichen großen Mehrwert für die Nutzer irgendwie bringen.

00:47:28: Da stehen wir uns, also long story short, ich glaube, da stehen wir uns ein bisschen selbst im Weg.

00:47:32: Wir schauen eigentlich immer, wenn wir irgendwas machen, bringt das einen Mehrwert für die User.

00:47:36: Und das ist bei Marketing-Aktionen halt immer nur mittelbar der Fall.

00:47:41: Oder so in den Newsletter gibt es ja auch eine Möglichkeit, dass du sagst, du machst irgendwie einen dividenten Newsletter mit aktuellen.

00:47:50: Tipps und Tricks oder sowas, aber das habt ihr auch noch nicht dann.

00:47:53: Haben wir aktueller als nicht. Muss auch jemand machen. Genau, das muss jemand machen. Und was du dann ja üblicherweise machst,

00:48:00: dass du als einen Werkstudenten einstellst, der dir dann diese Content-Maschine am Laufen hält.

00:48:05: Und ja, das wissen wir nicht. Wir wollen es nicht ausstellen.

00:48:09: Also generell, natürlich schließen wir es nicht aus, wir irgendwann mal ein Newsletter machen mit Content oder sowas.

00:48:16: Ja, wenn jemand zuhört in dem Bereich und Werkstudent ist, der kann sich dann gerne

00:48:22: melden sozusagen. Genau, genau.

00:48:25: Cool. Du hast vorhin deine Kronenbühler Holding heißt sie, glaube ich, angesprochen und dass

00:48:33: du noch weitere Unternehmen, Unternehmungen machst. Was gibt's denn oder machst du denn

00:48:38: noch Großthemen nebenher oder ist denn DiviDiary aktuell das einzige, wo du deine Zeit reinsteckst?

00:48:45: Also ich habe neben der Kronmüller Holding und der Quergrad aus, über die DiviDiary läuft,

00:48:52: habe ich noch die Kronmüller Consulting GmbH, über die ich Aufträge mache, wenn das Geld knapp

00:48:57: wird. War jetzt dieses Jahr zum Glück nicht der Fall. Also dieses Jahr habe ich mich tatsächlich

00:49:05: voll auf DiviDiary konzentriert. Es gab nicht die Notwendigkeit, irgendwelche

00:49:09: anderen Aufträge zu machen. Es gab dieses Jahr bisher auch nicht die Zeit,

00:49:12: irgendwelche neuen Ventures oder Projekte zu starten. Ist natürlich aber langfristig das

00:49:17: Ziel. Also wir wollen schon neben DiviDiary noch andere komplementäre Tools aufbauen.

00:49:23: Einfach, wir haben viele Ideen für angrenzende Projekte, die aber nicht zu 100 Prozent in die

00:49:30: Zielgruppe von DeVidari passen, wo wir dann schon auch neue Projekte aufbauen wollen.

00:49:36: Aktuell ist aber der volle Fokus auf der Videorea.

00:49:40: Würdest du da rangehen? Also jetzt und hatte ich jetzt auch in vor drei, vier Folgen mit dem,

00:49:45: mit dem, ich glaube, mit dem Philipp von ProCommerce, da geht es um ein E-Commerce-Unternehmen. Da ist

00:49:49: auch immer die Abwägung, gehen wir in ein neues Land oder machen wir ein neues Vertical auf? Also

00:49:54: die machen Regale und Gastro-Zubehör, komplett anderes Umfeld. Aber dann hatte ich das Gleiche

00:49:59: gefragt. Und wie entscheidest du? Machst du noch ein Land auf oder nimmst du lieber ein Produkt auf

00:50:03: in dem Markt, den du kennst? Also du kannst ja jetzt sagen, wir gehen nach Spanien, wir gehen

00:50:08: nach Italien, konzentrieren uns darauf, koste dich Zeit und dann fehlt dir wieder Zeit für

00:50:13: ein anderes Produkt, das du auf dem bekannten Markt reinbringen kannst. Wie entscheidest

00:50:19: du da, was genau du machst? Also ich glaube, es ist ein großer Vorteil,

00:50:25: wenn man den Markt schon kennt. Also ich glaube, wenn man eine gute Idee von Vertical hat,

00:50:30: was man in den gleichen Markt bringen kann, würde ich vermutlich eher das präferieren.

00:50:35: In einen neuen Markt einzutreten, das ist super aufwendig, das ist ein großes initiales Investment.

00:50:40: Ich glaube, es ist eine Frage der Risikobereitschaft, was man da eher auswählt.

00:50:48: Bei uns hat sich das mit Spanien jetzt so ergeben, weil quasi die Nachfrage aus Spanien schon da war.

00:50:52: Das heißt, das war quasi schon die Valuierung, dass da ein Bedarf da ist.

00:50:56: Dann ist die Entscheidung auch wieder einfach, aber jetzt quasi aus dem Blauen heraus ein neues Land auszuwählen

00:51:02: Und das dann zu evaluieren, ohne da jemals eine Anfrage aus dem Land gehabt zu haben,

00:51:06: ist ein großes Invest, kann gut gehen, kann auch schief gehen.

00:51:11: Wenn du den Markt schon kennst und relativ gut einschätzen kannst,

00:51:15: wenn du jetzt ein neues Vertical machst, kannst du einschätzen,

00:51:18: kommt es an den Markt gut an wahrscheinlich und nicht, ist das vermutlich die risikoärmere Wahl, sagen wir es so.

00:51:25: Okay, bin ich gespannt. Hast du sonst noch Aktivitäten, die du nebenher machst, dann irgendwie Content

00:51:31: oder hast du ein eigenes Blog und flink inschreibst du als Artikel, aber jetzt auch nicht so regelmäßig.

00:51:37: Ja, da legst du bisher den Finger in die Wunde. Ich habe mir schon lange vorgenommen, in Richtung Content mehr zu machen.

00:51:48: Ich wollte eigentlich einen YouTube-Channel aufbauen.

00:51:50: Ich war eine Zeit lang auf Twitter aktiv, privat, habe mein Twitter-Account jetzt auch wieder geloscht.

00:51:55: Ich hoffe, dass ich irgendwann eine Content-Nische finde, die zu mir passt.

00:52:00: Das ist aber noch ein großer Suchprozess.

00:52:03: Also ich würde gerne in Richtung Content was machen. Es ist aber sehr, sehr schwierig, da was Passendes zu finden.

00:52:10: Vielleicht kannst du ja über deine Dividenden-Strategie berichten dann.

00:52:13: Ja, ich glaube, also auf Twitter, die Leute auf Twitter, es macht sehr viel Spaß, mit

00:52:20: den Leuten zu interagieren.

00:52:22: Heißt aber auch, dass die Nische auch schon gut besetzt. Also da sind schon sehr schlaue Leute, die über ihre Dividenden-Strategie berichten.

00:52:28: Ob ich da jetzt noch mit meiner privaten Dividenden-Strategie so einen Mehrwert bringen kann, weiß ich ehrlich gesagt nicht.

00:52:35: Ja, du, da habe ich jetzt, wenn ich jetzt angenommen, ich hätte jetzt heute 10.000 Euro übrig und würde jetzt sagen, okay, ich mache hier 4%,

00:52:43: Tagesgeld, was ja teilweise gerade gibt oder 3%.

00:52:47: Würdest du das empfehlen oder wenn du jetzt sagst, ich gehe lieber in Dividendentitel, wie würdest du da vorgehen und recherchieren dann?

00:52:55: Das hängt von so vielen Faktoren ab. Also ich meine, was für dich persönlich jetzt in dem Moment die richtige Anlageklasse ist,

00:53:02: Lässt sich nur sagen, weil man deine komplette Lebenssituation kennt.

00:53:08: Also da bin ich sehr vorsichtig, jetzt irgendwelche pauschalen Empfehlungen zu machen.

00:53:11: Was man natürlich schon sieht, ist, dass Anleihen als Anlageklasse gerade wieder für viele Leute attraktiv geworden sind.

00:53:19: Wir sehen das auch bei den Feature-Wünschen, die wir für Divi Diary bekommen.

00:53:23: Also sehr viel geht in Richtung Anleihen, was quasi in den letzten drei Jahren fast gar kein Thema war.

00:53:28: Das heißt, Zinsprodukte, Fixed-Income-Produkte, sind...

00:53:36: Thema, was viele User aktuell beschäftigt. Ob das empfehlenswert ist, hängt wie gesagt von der

00:53:41: individuellen Lebenssituation ab. Ich persönlich habe an meiner Anlagestrategie nichts geändert,

00:53:47: also ich fahre weiterhin eine Dividendstrategie. Ich verstehe aber auch Leute, die jetzt Anlagen.

00:53:53: Umschichten oder Anlagen als zusätzliche Assetklasse mit aufnehmen. Und hast du selber

00:53:57: dann mehr ETFs, die Dividenden, also High Dividend ETF und solche Sachen gibt es ja,

00:54:02: oder bist du dann auf Einzeltitel optimiert, die einen hohen Dividenden-Output geben oder mischst

00:54:08: du das dann auch? Ich bin komplett in ETFs investiert, also mein Depot sieht tatsächlich

00:54:14: relativ langweilig aus, also halt die klassischen Dividenden-ETFs, die man so kennt. Max ist da ein

00:54:21: bisschen spannender unterwegs, also der sucht sich Unternehmen bewusst aus, also macht auch

00:54:26: Unternehmensanalyse, wählt dann seine Dividendentitel. Also falls du ihn mal im Podcast

00:54:31: einlässt. Frag ihn auf jeden Fall danach, der kann da mehr zu erzählen.

00:54:34: Mache ich dann zum ersten Vertical oder wenn er dann raus ist, dann auch mal hier auf jeden Fall

00:54:38: gerne. Schöne Grüße. Thema Bootstrapping mal allgemein. Jetzt hast du ja da so ein – oder.

00:54:46: Ihr habt zusammen, verkörpert ein bisschen beide Welten, der Max mit seiner Vollzeitanstellung,

00:54:51: jetzt einen Tag reduziert, geht so langsam raus. Du hast den harten Cut gemacht. Würdest du das

00:54:57: genauso wieder machen mit dem Wissen, das du jetzt heute hast über die letzten zwei, drei, vier Jahre?

00:55:02: Absolut. Also es gibt für mich, glaube ich, keinen Weg mehr zurück. Also ich glaube,

00:55:10: wenn man einmal diesen Cut gemacht hat und gesehen hat, dass es funktioniert,

00:55:15: beziehungsweise was einem ja auffällt, sind ja so irrationale Ängste irgendwie. Und dann

00:55:22: Und dann macht man den Cut und dann merkt man, ach ja, diese ganzen irrationalen Ängste.

00:55:27: Die bewahrheiten sich ja gar nicht.

00:55:28: Ich stehe nicht plötzlich morgen auf der Straße, so, egal was passiert.

00:55:32: Und wenn man das einmal gesehen hat, wie sich das anfühlt, wirklich komplett eigenständig

00:55:39: zu sein, von seinem eigenen Unternehmen leben zu können, dann ist das, glaube ich, ein

00:55:45: Gefühl, was man nicht mehr aufgibt.

00:55:47: Also ja, ich würde es jederzeit wieder machen, ich würde es auch viel früher machen.

00:55:52: Also ich habe das ja auch lange vor mir hergeschoben, ... ... bis ich den Schritt gewagt habe.

00:55:57: Ist auch eine Frage vom Umfeld. Ich hatte, wenn du niemanden in deinem Umfeld hast, ...

00:56:01: ... der diesen Schritt geht, ...

00:56:03: ... es ist super schwer, diesen Schritt zu gehen. Und ich bin sehr dankbar, dass es da ...

00:56:07: ... gerade dich zum Beispiel mit deinem Podcast gibt, ... ... dass es den Sumit gibt, der da sehr viel geteilt hat, ...

00:56:12: ... weil man dann einfach sieht, okay, das geht. Dieser Lebensentwurf kann funktionieren ...

00:56:17: ... und dann ist es auch viel einfacher, ... ... den Schritt selber zu machen.

00:56:20: Was sind für dich so die...

00:56:22: Vorteile dann von dem Modell, wenn du jetzt so zurückblickst auf das, was du erlebt hast? Also

00:56:27: ich meine, wir haben schon angesprochen, du warst längere Zeit in Asien. Machst du sowas regelmäßig

00:56:32: dann? Das ist der Plan. Also wir haben unsere Wohnung zu Ende Oktober gekündigt. Das heißt,

00:56:38: wir lösen unsere, oder haben unsere Wohnung in Deutschland aufgelöst, wollen dann die Welt

00:56:44: bereisen, schauen, wo es uns gut gefällt. Und ja, also du hast halt diese örtliche Flexibilität,

00:56:51: Du hast die zeitliche Flexibilität. Das ist wunderschön.

00:56:54: Wir probieren, die voll auszukosten. Und ja, schau mal, ich kann in einem Jahr dann wahrscheinlich mehr berechnen.

00:57:03: Du hast ja auch Nachwuchs und deine Frau kann die Content machen vielleicht?

00:57:07: Oder was macht die denn? Kann die auch ortsunabhängig arbeiten?

00:57:11: Ja, also aktuell ist sie in Elternzeit und hat jetzt auch die Elternzeit noch mal im einen Jahr verlängert.

00:57:17: Und ist gerade ein bisschen dabei, ins Content-Business einzusteigen, auf Instagram.

00:57:22: Mal schauen, wie sich das entwickelt, ja. Aber dass es bei ihr klappt, ist wahrscheinlich realistischer, als dass es bei mir klappt.

00:57:29: Also ist es thematisch was anderes, als das, was du machst, oder geht es in die gleiche Richtung?

00:57:35: Komplett anders. Also gar nicht in Richtung Finanzen. Bei ihr geht es eher um Lifestyle, Reisen, Familie, diese Themen.

00:57:45: Okay, sehr schön. Was waren für dich jetzt so die Höhen und Tiefen, wenn du jetzt so, gibt es irgendwelche Momente, wo du jetzt in den letzten Jahren kurz davor warst, alles hinzuschmeißen, wo du sagst, naja, ich gehe wieder zurück in die Festanstellung, da war alles einfacher, gab es solche Momente?

00:58:02: Es kippt.

00:58:04: Sehr viele Höhen und Tiefen, wenn man bootstrappt. Ich glaub, es hilft, zweit zu sein.

00:58:10: Also, es gab Momente, wo ich ... Also, wenn ich alleine gewesen wär,

00:58:14: hätt ich Divi Diary ziemlich sicher schon an bestimmten Punkten aufgegeben.

00:58:18: Weil ich's alleine nicht mehr ...

00:58:20: Nicht mehr gekonnt hätte. So, und da hat's geholfen, dass Max mit dabei war.

00:58:25: Der dann halt zu dem Zeitpunkt aus irgendeinem Grund grad super gehypt war und wusste, ja, komm, wir ziehen jetzt durch.

00:58:31: ... nächsten Monat kommen noch mal 5000 User, keine Ahnung.

00:58:34: Und so pusht man sich dann gegenseitig ... ... so aus den Tiefs so ein bisschen raus, das hilft.

00:58:39: Highlights, ich meine, die ...

00:58:42: ... diese ersten Milestones so zu sehen, okay, da sind User, ...

00:58:46: ... die bezahlen dafür, was wir gebaut haben. Also allein so, wirklich dieser erste ...

00:58:50: ... User, der für dein Produkt bezahlt.

00:58:53: Das war ein wunderschönes Gefühl. Und dann natürlich die Milestones, wenn du dann sagst, ...

00:58:57: ... okay, du hast jetzt 1000 Euro Monatsumsatz, ... ... auch supergeil, du hast 5.000 Euro Monatsumsatz, ...

00:59:01: ... auch supergeil, das flacht aber ab.

00:59:03: Also alles, was so diese finanziellen Milestones angeht, ...

00:59:07: ... das nutzt sich ab. Am Anfang findest du das toll, wenn jeden Tag, ...

00:59:11: ... jede Stunde eine Notification von Stripe kommt.

00:59:17: Spätestens drei Tage später schaltest du die Notifications ab, ...

00:59:19: ... weil es halt nicht mehr dieses Glücksgefühl gibt. Was aber bleibt, und das ist immer noch ein Highlight, ...

00:59:27: Wenn ein User uns eine E-Mail schreibt, der jetzt kein Support will, der gar kein Anliegen hat, einfach nur das einzige Anliegen, uns zu sagen, wie geil er die V-Diary findet.

00:59:36: Hat. Immer wenn das passiert, das ist eigentlich so das Highlight der Woche, so im gesamten Team.

00:59:44: Weißt du auch wofür du es machst dann. Genau, da finde ich einen spannenden Take mit dem, dass du zu

00:59:50: zweit bist und du darfst halt dieses, der Tiefpunkt, den dürfen beide nicht gleichzeitig haben, das ist

00:59:56: wahrscheinlich ziemlich unwahrscheinlich, passiert vielleicht aber auch mal, aber ich glaube das hilft

01:00:01: natürlich, wenn du dann dich gegenseitig motivieren kannst und ja, wenn man mal schlecht drauf ist,

01:00:07: krank ist oder so, der Kollege, Kollegin das abfangen kann. Ja und was natürlich, also ich

01:00:12: Ich meine, Highlights, als wir Stephan einstellen konnten,

01:00:16: also quasi unseren ersten Mitarbeiter, den wir ja eingestellt haben,

01:00:19: bevor wir uns selber jemals überhaupt irgendwas bezahlt hatten.

01:00:23: Das war ein Highlight.

01:00:24: Dann hat es sich quasi so wirklich real angefühlt. Okay, da ist jetzt jemand, der lebt von Vivi Diary.

01:00:30: Jetzt ist es wirklich eine Firma, genau, mit Mitarbeitern. Das war natürlich auch ein sehr schönes Highlight.

01:00:38: Tiefpunkte, ja, super viel. Es gibt immer Rückschläge.

01:00:42: Ich meine, was zum Beispiel ein kleiner Rückschlag war,

01:00:46: ist, wir haben versucht, Dividary als Wortmarke anzumelden.

01:00:49: Das ist ein Prozess, der Geld und Zeit kostet, und das hat am Ende nicht geklappt.

01:00:54: Und bei solchen Sachen bist du dann halt niedergeschlagen.

01:00:57: Aber es passiert halt ständig. Also es funktioniert nicht alles, was wir angehen, was wir uns überlegen.

01:01:03: Und ich glaube, so ein kleiner Trick ist halt, sich da immer nicht zum Sklaven von irgendeiner Idee zu machen,

01:01:09: sondern halt flexibel zu bleiben.

01:01:11: Zu bleiben. Also wir wollten diese Marke anmelden, hat halt nicht geklappt, so abhacken,

01:01:16: nächstes Projekt. Und das nächste Projekt klappt dafür viel, viel besser, als wie wir es uns

01:01:21: erwartet haben. Ja, das ist immer das Spannende dran. Die Dinge, mit denen man nicht rechnet,

01:01:25: die passieren dann auf einmal unverhofft. Und Dinge, wo man denkt, naja, so eine Wortmarke

01:01:30: anzumelden, ist halt einfach der Prozess, den man einhalten muss. Und dann klappt das schon. Und

01:01:35: dann klappt, warum klappt sowas nicht? Ist doch jetzt kein Name, wo es schon mehr gibt, oder?

01:01:40: Also die Begründung war, dass Divi Diary nicht unterscheidungskräftig genug ist,

01:01:45: weil Divi ist ja quasi Slang für Dividende, Diary halt Tagebuch, und dass das alleine halt

01:01:53: nicht zu generisch ist und deswegen eine Marke nicht begründen kann. Wir hätten einen Einspruch

01:01:59: dagegen einlegen können und halt noch mehr Anwälte bezahlen können und dann ist man

01:02:04: irgendwann aber auch froh, wenn man das Thema abhaken kann, weil die Marke von uns jetzt auch nicht.

01:02:10: Nicht wichtig war oder notwendig, es wäre halt auch ein schöner Meilenstein gewesen zu sehen,

01:02:15: okay, Devitaire ist jetzt auch so als Marke angemeldet.

01:02:18: Ja, verstehe ich. Wahrscheinlich hättest du Devitaire 24 nennen müssen, dann wäre es wieder gegangen.

01:02:23: Dann wäre es bestimmt gegangen. Ich meine, wir sind gottfroh,

01:02:27: dass wir uns nicht rebranden mussten. Das kann dir ja auch immer passieren,

01:02:30: dass also so ein Name am Anfang, den wählst du ja relativ wahllos oder halt schnell. Und dann

01:02:38: Dann kann es ja schon passieren, dass du übersiehst, dass es den Namen schon woanders gibt oder so.

01:02:41: Jetzt habt ihr ja wahrscheinlich auch Investoren als Kunden, also Leute, die ein bisschen Geld haben,

01:02:47: vielleicht als Business Angel tätig sind, in Startups investieren, einen Dividendentitel haben usw.

01:02:53: Melden die sich bei dir, möchten die in Dividire investieren? Gab es da schon Versuche?

01:02:57: Tatsächlich ja. Also das sind vielleicht auch nochmal als Ergänzung zu den Highlights.

01:03:02: Also wir haben, also bietet sich ja an, weil die Zielgruppe sind Investoren, die dann auch teilweise an Private Equity investieren.

01:03:11: Und wir haben immer wieder Anfragen von Leuten, die uns anbieten, nee, ich würde gern an Dividary beteiligt sein.

01:03:19: Irgendwie, ich glaube das Höchste, was wir bis jetzt hatten, war so im niedrigen Sechstelling-Bereich, was jemand angeboten hat.

01:03:26: Und das ist ein riesengroßes Lob, also wir freuen uns darüber wahnsinnig, also das ist

01:03:32: genauso schön wie wenn uns jemand einfach eine nette E-Mail schreibt, wenn uns jemand

01:03:35: anbietet mit so einer Summe an uns zu investieren.

01:03:38: Aber ganz ehrlich, wir wüssten auch nicht, was wir mit dem Geld anstellen sollten.

01:03:43: Also alles, was uns limitiert bei Dividary, ist eigentlich keine Geldfrage, es ist halt die Zeitfrage.

01:03:49: Und wir würden natürlich gerne noch mehr Mitarbeiter einstellen, aber Mitarbeiter

01:03:55: einstellen kann ich nur mit einem guten Gefühl, wenn ich weiß, dass es quasi durch den Cashflow

01:04:00: gedeckt ist. Also wenn wir durch die Aristokraten-Mitgliedschaften genug Umsatz machen,

01:04:03: stellen wir neue Mitarbeiter ein und können dann noch schneller neue Features entwickeln.

01:04:07: Aber jetzt mit einmalig 100.000 Euro, also...

01:04:12: Wüsste ich jetzt echt nicht, wie ich das gewinnbringend dann...

01:04:14: Also, vielleicht eine große Marketingaktion starten, keine Ahnung,

01:04:17: aber ob da dann der Return so groß ist, dass sich das gelohnt hat, ähm, schwierig.

01:04:22: Also, wir sind froh, dass wir uns als bootstrapped Unternehmen nicht Gedanken darüber machen müssen,

01:04:27: ob jetzt jede Aktivität, die wir machen, gewinnbringend genug für einen Investor ist.

01:04:32: Aber ja, Anfragen von Angel-Investoren haben wir tatsächlich...

01:04:36: Also, jetzt auch nicht häufig, aber immer mal wieder, ja.

01:04:39: Und jetzt von banken oder von wir haben dort wir haben die die fintech broker angesprochen im endeffekt seid ihr an fintech

01:04:48: die könnte es ja auch interessant sein so eine technologie zu integrieren habt sich da mal jemand gemeldet oder gibt es da keine berührungspunkte,

01:04:56: bis jetzt noch gar nicht also von mit brokern oder banken hatten wir noch gar keinen kontakt,

01:05:03: Okay. Auch an der Stelle gerne, wenn das jemand hört, ...

01:05:06: ... lasst uns mal quatschen. Nee, also ich wüsste auch nicht, was für eine Form von Zusammenarbeit, ...

01:05:11: ... also woran wir wirklich sehr, sehr großes Interesse hatten ...

01:05:14: ... und womit jedem Anleger in Deutschland geholfen wäre.

01:05:17: Wenn das jemand von der Bank hört, lasst uns quatschen, ...

01:05:21: ... wie ihr euren Datenexport besser machen könnt. So, also jeder User würde sich freuen, ...

01:05:26: ... wenn ihr als Bank, als Broker ...

01:05:28: ... einen vernünftigen CSV-Export zur Verfügung gestellt, ...

01:05:31: Alle Informationen drinstehen, wäre allen geholfen. Also wenn ihr da Hilfe benötigt,

01:05:36: sagt Bescheid. Gerne melden. Ja, voll cool Mensch. Wo geht die Reise hin dieses und nächstes Jahr?

01:05:42: Du hast es schon angesprochen, Wohnungskündigung, ihr macht eine Weltreise. Darf ich fragen,

01:05:47: habt ihr ein erstes Ziel oder ist das einfach so, macht ihr das im Oktober dann? Wir haben noch

01:05:54: kein konkretes Ziel. Wir wollen das sehr spontan halten. Also einfach schauen, immer der Nase nach

01:06:00: und schauen wo wir ankommen. Sehr nett und was hast du für Ziele für

01:06:05: Divi Diary für dieses nächstes Jahr? Wir haben also die Spanien Expansion hatten

01:06:12: wir schon drüber gesprochen. Wir haben ein Feature was fast fertig ist, worauf ich mich sehr freue,

01:06:20: wenn wir das live stellen. Da sind noch ein paar Feinheiten zu tun. Das läuft bei uns unter dem

01:06:25: Namen Dividenden Zeitreise. Da bin ich sehr gespannt wie das bei den Usern ankommt.

01:06:30: Das ist eine Darstellungsform von den Dividenden, wie es die bisher, glaube ich, noch nirgendwo gibt.

01:06:37: Könnte ziemlich cool werden, vielleicht wecke ich jetzt auch viel zu hohe Erwartungen und es wird eins von diesen Tiefpunkten.

01:06:41: Vielleicht wird es ein unerwarteter Flop, man weiß es nicht, aber da stecken wir aktuell sehr viel Zeit rein.

01:06:46: Genau, und sonst, ja, das sind eigentlich die zwei Themen, die uns gerade aktuell beschäftigen.

01:06:52: Wir machen gerade viele Auswertungen in Richtung Performance-Analysen von deinem Depot.

01:06:57: Ja.

01:07:00: Und so die kurzfristigen Themen an denen wir aktuell arbeiten. Sehr cool Mensch, also habt

01:07:05: ihr echt was schönes geschaffen. Ich danke dir vielmals für das Teilen der Geschichte. Echt

01:07:11: interessant. Danke dir für die Einladung. Ja und viel Erfolg dann bei der Weltreise auf jeden Fall.

01:07:16: Ich bin gespannt, da könntest du dann mit dem Content anfangen und Instagram, da kann man dann

01:07:20: folgen, zumindest mal, wenn man dich beim Tauchen oder so sieht. Da greift es dann doch wieder

01:07:25: zusammen. Meine Frau macht den Reise-Content, ich mache den Finanz-Content und da schließt

01:07:31: sich dann der Kreis. Wenn du magst, verlinke ich gerne das Profil, dann kann man die Reise

01:07:35: verfolgen. Fände ich spannend. Cool. Vielen Dank für deine Zeit und dir noch einen schönen Abend.

01:07:40: Danke dir auch. Ciao. Viel Erfolg. Ciao.

01:07:44: Ja und das war auch schon wieder Folge 38 von Happy Bootstrapping. Schick mir gerne.

01:07:49: Dein Feedback per Mail an hallo.happy-bootstrapping.de. Schick mir gerne auch Gästevorschläge dahin,

01:07:55: Ganz besonders freue ich mich über Feedback aller Art. Wirklich, hat es euch gefallen? Ist es euch

01:08:00: zu lang? Habt ihr irgendwelche Fragen jetzt an den Johannes? Schickt mir einfach eine kurze Mail,

01:08:05: freue mich über alles, was ankommt. Auch freue ich mich natürlich über weitere Empfehlungen

01:08:10: und Bewertungen vom Podcast. Vielen Dank. In der nächsten Woche spreche ich mit Heiko Kreider von

01:08:16: DigiNights. Heiko kenne ich seit knapp oder etwas über 20 Jahren, also schon ein halbes Leben.

01:08:22: Trotzdem habe ich versucht das ganze so zu führen, als würde ich das alles nicht kennen.

01:08:26: Ich glaube das ist auch ganz gut gelungen.

01:08:27: DigiNights ist ein Tickets System. Früher war es ein Nightlife Portal mit Partypics und heute können Veranstalter darüber Tickets

01:08:36: verkaufen und es ist wirklich eine coole Geschichte was er da geschafft hat.

01:08:40: Seid schon gespannt. Jetzt geht es los mit den Family & Friends Wochen.

01:08:44: Danach kommt dann nämlich auch noch eine Geschichte und da freue ich mich auch schon

01:08:48: ganz besonders drauf. Freue mich, wenn du wieder dabei bist und schick mir gerne Feedback. Bis nächste Woche. Tschau!