Bootstrapping einer Offmarket Immobilien-Plattform | Fabian Fröhlich von 7plusclub.de (#33)

00:00:00: Hallo und herzlich Willkommen zu Folge 33 von Happy Bootstrapping.

00:00:05: Und in dieser Folge habe ich als naiver schwäbischer Holzlesbauer mal eine ganz andere Seite von

00:00:11: Immobilien kennengelernt, nämlich ein Off-Market für Immobilien in siebenstelliger Höhe,

00:00:19: in den sogenannten 7plus Club.

00:00:21: Und dafür habe ich im Podcast den Fabian Fröhlich, einen der vier Gründer des 7plus Clubs interviewt.

00:00:28: Sie bringen dort institutionelle Anleger und Verkäufer von höherpreisigen Immobilien zusammen.

00:00:34: Das können dann Mehrfamilienhäuser, Hotels oder auch mal Bürogebäude sein und die Mitglieder

00:00:38: bezahlen eben eine Art monatlichen Beitrag, um den sich der Club finanziert.

00:00:43: Fand ich in Summe echt eine interessante Geschichte, da ich das Thema bisher gar nicht

00:00:46: kannte. Spannend fand ich auch, wie die ganze Finanzierung gelaufen ist und wie so eine Immobilienmesse in Cannes abläuft.

00:00:53: Großes Kino. jetzt viel Spaß bei der Folge, es geht direkt los. Hi Fabian. Hi Andi, vielen Dank für

00:01:01: deine Einladung. Wer bist du und was machst du eigentlich? Mein Name ist Fabian Fröhlich,

00:01:06: ich bin Unternehmer im Immobilienbereich und wir haben zusammen mit meinen Geschäftspartnern

00:01:12: eine Firma gegründet, welche sich 7plusclub nennt und wir sind eine Off-Market Immobilien

00:01:19: Transaktionsplattformen für institutionelle Anleger.

00:01:23: Was genau sind institutionelle Anleger?

00:01:26: Es gibt ja so den ganz normalen Häuslersbauer bei uns im Schwabenländle, wo man sagt, schaffen,

00:01:33: schaffen, Häusle bauen.

00:01:34: Das ist jetzt so nicht unbedingt ein institutioneller Anleger.

00:01:37: Ein institutioneller Anleger ist einer, der im großvolumigen Bereich Investments tätigt.

00:01:43: Das kann im Mehrfamilienhausbereich, im Hotel, Grundstücks oder Healthcare-Bereich sein.

00:01:50: Je nachdem gibt es dann halt verschiedene Stufen auch. Dann gibt's halt die Anleger, die kaufen einfach irgendwas, was fertig ist und wollen

00:01:56: dann nichts mehr damit zu tun haben.

00:01:58: Dann gibt's Entwickler, die suchen irgendwelche Projekte, auch in dem großvolumigen Bereich,

00:02:03: wo man halt noch ein bisschen was rumschrauben kann, optimieren kann und irgendwie aufstocken

00:02:08: sonst irgendwas oder abreißen, neu bauen, dann gibt's alle möglichen verschiedene Klassifizierungen.

00:02:14: Und die bringen wir zusammen, die Käufer und die Verkäufer.

00:02:17: Auf der einen Seite sind Investoren oder Entwickler, Bauträger, die suchen irgendwas Spezielles,

00:02:23: die geben bei uns an, was sie suchen wollen.

00:02:25: Und auf der anderen Seite sind die Verkäufer oder Anbieter, die wollen was verkaufen und

00:02:29: denen sagen wir dann, wer genau so etwas sucht.

00:02:33: Also ist das so eine Art Immobilien-Scout, nur eben für etwas teurere, größere Immobilien?

00:02:40: Ja, das ist jetzt keine herkömmliche Plattform, denn bei herkömmlichen Plattformen werden

00:02:44: Objekte online gestellt und gewartet, wer anklopft und Interesse hat. Bei uns ist es so,

00:02:49: dass die Profile ersichtlich sind, aber nicht öffentlich, sondern im Member-Bereich und der

00:02:57: jeweilige Anbieter einer Immobilie kann durch Recherche, die sehr intuitiv und einfach ist,

00:03:03: einen potentiellen Käufer identifizieren und sein Angebot zielgerichtet an denjenigen zustellen.

00:03:12: Das heißt, das Objekt ist nicht online und irgendjemand reagiert drauf, sondern der,

00:03:17: der passt zu dem Deal, laut der Meinung des Anbieters, der bekommt es dann zugesendet, der andere nicht.

00:03:25: Okay, das heißt, das ist dann schon so Hot-On-Not-Matching für Immobilien, so ein bisschen, aber halt

00:03:30: gesteuert über eure Filter und Optimierung.

00:03:33: Genau, genau, weil bei den großvolumigen Deals ist halt oftmal auch das Thema, dass

00:03:39: irgendwelche mieter im spiel sind dass da irgendwelche anderen situationen noch

00:03:43: im spiel sind so dass man nicht einfach irgendjemand wissen lassen sollte dass

00:03:50: hier eine transaktion bald stattfindet das kann sehr viele negative effekte

00:03:53: mit sich bringen und es ist eigentlich der hauptgrund für den aufmarkt gedanke.

00:03:59: Bei den meisten leuten man juckt auch nicht aber andere schon okay und aufmarke das habe ich bisher jetzt auch noch gar nicht gekannt das ist auch

00:04:07: genau die bezeichnung dann für die vorgehensweise die du jetzt beschrieben hast ja genau auf

00:04:12: markt ist in der regel wenn irgendwas unter der hand weg geht hatte ich jetzt bisher gutes.

00:04:19: Klingt ja natürlich so und wie groß ist die firma kannst du ungefähr sagen wie viel angebote habt

00:04:25: ihr auf der seite wie viel mitarbeiter habt ihr wie umsätze vielleicht oder wie sie das

00:04:30: zusammensetzt es gibt ja den außen umsatz immer bei einer plattform also wie viel da bewegt wird

00:04:36: Das Angebotsvolumen können wir messen, aber das Transaktionsvolumen können wir nicht

00:04:39: messen, weil wir an der Transaktion nichts mitverdienen.

00:04:42: Das Angebotsvolumen ist auf jeden Fall konstant über eine Milliarde im Monat aktuell von

00:04:49: neuen Deals, die da drauf kommen und von den Umsatzzahlen, da muss ich mich leider ein

00:04:53: bisschen bedeckt halten, weil unser Vergütungsmodell ist so, ein Anbieter, der kauft sich einen

00:05:01: für ein Jahr, kann dann monatlich bezahlen oder jährlich. Ist ein bisschen discounted,

00:05:07: wenn er auf einmal zahlt, wenn er monatlich zahlt, gibt es dann keinen Discount dementsprechend und

00:05:13: gerade auch zu dem Thema Bootstrapping war das ganz nice, so den ein oder anderen One-Time-Payment-Kunden

00:05:22: gewinnen zu können. Fabian hat jetzt gelacht, falls ich dich gehört habe. Ja, okay, verstanden. Und

00:05:30: das heißt aber der und kommt es dann zahlt der anbieter pro angebot oder einfach kann er zahlt

00:05:37: er einfach seine Fee und kann dann mehrere Immobilien reinstellen.

00:05:41: Auf verschiedene Stufen.

00:05:42: Da gab es verschiedene Überlegungen und wir haben uns dafür entschieden, das Ganze so

00:05:46: einfach wie möglich zu gestalten und es gibt einfach pro User oder pro, ja, wenn jetzt

00:05:53: irgendwie eine One-Man-Show ist mit einer Sekretärin, dann sind wir da nicht so zimperlich,

00:05:58: aber pro User oder pro Niederlassung einen Account-Zugang muss man sich erwerben und

00:06:04: dann gibt es ja keine Limitierungen eigentlich, was das angeht.

00:06:07: In der Regel hat so ein Makler, der kann eigentlich 100 Angebote haben, sonst wird es dann irgendwann

00:06:13: noch unseriös, da haben wir schon ein Auge drauf, dass es eben entsprechend auch abbildbar

00:06:17: ist, was da abgeht und sind da im offenen Austausch mit unseren Kunden.

00:06:22: Und die Käufer, die potenziellen, die bezahlen aber genauso eine Fee, dass sie da Zugriff bekommen.

00:06:28: Ist das anders gestaffelt? Die Käufer zahlen nichts, weil das Ding ist voll.

00:06:32: Die zahlen schon genug.

00:06:33: Also wir haben schon echt überlegt, die Investoren-Seite auch zu monetarisieren, aber es gibt halt Vor- und Nachteile von allem.

00:06:42: Also natürlich wäre es nice, aus Unternehmenssicht da jetzt auch noch irgendwie ein paar C-Palast-Schriftmandate gewinnen zu können,

00:06:50: aber auf der anderen Seite sind die Investorendaten unser größtes Asset und wenn wir hier jetzt auch noch Geld verlangen,

00:06:59: dann fällt es dir natürlich schwer, bei uns auch noch gelistet zu sein.

00:07:02: Also manche fragen schon danach, was kostet es eigentlich bei euch als Investor gelistet zu sein,

00:07:06: andere wollen nichts zahlen, also es ist schon eine gewisse Bereitschaft vorhanden.

00:07:11: Wir haben aber den Schritt bisher nicht gemacht, da jetzt Geld zu verlangen.

00:07:14: Es gibt einen zweistufigen Prozess allerdings, es gibt graue Hakenprofile.

00:07:19: Das sind dann von uns recherchierte öffentliche Ankaufsprofile,

00:07:25: die bei uns auf der Plattform aktuell sind.

00:07:29: Dann gibt es einen zweiten Step, das sind verifizierte Ankaufsprofile.

00:07:32: Das sind diejenigen, welche proaktiv ihr Profil übernommen haben.

00:07:37: Also wie du es von den ganz normalen Social Media Plattformen auch kennst,

00:07:40: kannst du ja dein Profilbild ändern, du kannst Posts uploaden,

00:07:44: du kannst Posts löschen, du kannst deine Biografie ändern und so weiter.

00:07:49: Genau so pflegen die Investoren dann ihre Ankaufsprofile bei uns auf der Webseite

00:07:54: und dementsprechend aktueller kann es eigentlich nicht sein und der Mehrwert ist halt der für

00:07:59: die, dass sie die Deals bekommen, aber wann die die bekommen, das weiß ich nicht.

00:08:04: Einem Anbieter hingegen kann ich garantieren, hey du kaufst dir jetzt einen Zugang bei 7plus,

00:08:10: morgen hast du x 300, 500, 700 potenzielle Investoren für dein Deal auf dem Tisch, dementsprechend

00:08:17: musst du dafür bezahlen, weil die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs sehr hoch ist.

00:08:22: Ein Investor hingegen kann ich gar nichts garantieren. Ich weiß ja nicht, wann kommt ein Hotel in Wuppertal rein, das leer steht und Baujahr

00:08:27: 1980 hat, wenn er danach sucht.

00:08:31: Und ist es dann auch so, dass manchmal mehrere Investoren zusammen dann so ein Objekt machen, oder ist es immer so ein One-to-One-Ding?

00:08:37: Kriegt ihr davon überhaupt was mit dann?

00:08:40: Ja, das gibt es schon manchmal, dass irgendwie jemand sich mit dem einen oder anderen zusammenschließt. Da gibt es verschiedenste Konstellationen.

00:08:47: Manche machen seit Jahrzehnten zusammen Geschäfte, andere machen es nur wegen einem speziellen Deal, weil es halt finanziell nicht anders stemmbar ist.

00:08:56: Es gibt auch sogenannte Multi-Family-Offices, die betreuen dann auch mehrere Mandanten,

00:09:02: die dann potenziell sowas kaufen und so weiter, also da gibt es schon verschiedenste Konstellationen.

00:09:08: Wer dann am Ende des Tages kauft, ist mal ganz anders, jedes Mal individuell würde ich sagen.

00:09:13: Und jetzt bist du ja noch relativ, oder noch ein bisschen jünger wie ich, wie seid ihr

00:09:18: zu der Idee gekommen, seit wann gibt es die Firma schon?

00:09:20: Ja, wir haben ja auch eine kleine Vorgeschichte gehabt, die hat was mit IT ein bisschen auch

00:09:26: zu tun gehabt und irgendwann kamen dann auch Immobilien ins Spiel, Immobilienbestand, Immobilienhandel,

00:09:32: und auch der Kontakt durch meine Social Media Aktivitäten mit größeren Investoren auch,

00:09:38: und irgendwann haben wir gemerkt, so hey, wir machen jetzt nur noch Immobilien, das

00:09:43: digitale Thema, was wir damals am Anfang hatten, haben wir abgehakt, es wäre doch schlau,

00:09:48: ... unser digitales Know-how, jeder braucht digitale ...

00:09:52: ... Expertise, wir haben sie, nutzen sie nicht. Es wäre doch schlau, unser digitales Know-how ...

00:09:57: ... mit unserem immobilen Know-how zu kombinieren ... ... und da ein Produkt zu bauen, ...

00:10:01: ... das ein Mehrwert ist für die immobilien Branche. Und dann haben wir uns überlegt, was könnte das sein?

00:10:06: Und auch aufgrund eines ...

00:10:09: ... einer Vermittlung, die mal zufälligerweise getätigt wurde, ...

00:10:12: ... so eine größere von uns, ... ... dann haben wir gemerkt, hey, da ist auch ordentlich Geld im Markt.

00:10:17: Let's go! Und der Name der kam dann zustande weil es eben 7plus also alles über Objekte mit mehr wie einer Million Euro sind dann in der Regel? Genau in der

00:10:28: Regel alle sind über eine Million. Also man kann jetzt zum Beispiel auch recherchieren nach Leuten und die anrufen und per Telefon irgendwie was

00:10:36: anbieten wenn man das möchte aber die offiziellen Funktionen des 7plus Clubs

00:10:41: kann man nur mit 7plus Objekten bedienen.

00:10:44: Ja okay und wann habt ihr das dann gelauncht oder du hast jetzt kurz auch IoT noch angesprochen

00:10:50: was ihr zuvor gehabt habt, das habt ihr dann komplett eingestellt.

00:10:54: Ja, das alte über das andere digitale ding ja genau wir haben es verkauft tatsächlich.

00:11:01: Okay Das erste ding war 2014 bis 17 es war nicht so lange nur drei jahre aber,

00:11:07: Damals kam es mir lang vorbereitet drei jahre ist nix,

00:11:10: Ja, und das haben wir dann verkauft aus verschiedenen gründen das war jetzt nicht irgendwie so.

00:11:15: Ein krasser exe das war einfach so hey endlich einen knopf dran machen dann das ganze thema der waren bestand.

00:11:21: Der ist auch weg, weil das war in der Lebensmittelbranche und da tickt auch die Uhr irgendwie gegen dich,

00:11:28: wenn du viel investiert hast in den Warenbestand. Das ist halt das Thema. Und genau beim Serum

00:11:34: Plastik haben wir gegründet im Februar 21, wenn ich mich nicht täusche. So war es Februar,

00:11:39: März 21. Ein bisschen Vorarbeit haben wir natürlich geleistet gehabt ohne die Gründung,

00:11:44: aber gründung 21 februar und ihr habt es zu viert gegründet genau wir müssen zu viert also

00:11:52: mein bruder noch meine zwei besten freunde wir haben alles davon zusammen angefangen die

00:11:56: unternehmerischen und haben es dann auch bis jetzt beibehalten wir sind so komplett unterschiedlich

00:12:02: auch von den arten her dass es sich manchmal beflügelt auch manchmal ein bisschen ausbremst

00:12:07: aber das ist auch gut so ja okay das und wie gründet wie funktioniert es mit freunden

00:12:14: zusammen gründet hast du ja dann schon ein paar mal gemacht dann hast du ja gute erfahrungen

00:12:18: gemacht immer die gleichen gewesen ja immer die gleichen deswegen weiß man worauf man sich ein

00:12:23: lässt ja okay also ich würde auch nicht empfehlen jetzt ist genau immer mal wieder mit so jemand

00:12:29: gründet eine firma mit einem den er seit einem halben jahren ein jahr kennt das ist das scheitern

00:12:34: schon garantiert eigentlich, meiner Meinung nach.

00:12:37: Warum? Weil es kann eigentlich nicht sein, dass man sich so krass auf eine Person verlassen kann

00:12:43: und kennengelernt hat nach einem halben Jahr, dass man eine Firma mit dem zusammen gründet.

00:12:48: Wenn man jetzt einen Immobilien-Deal macht und sagt, hey, wir kaufen zusammen das Grundstück,

00:12:52: ich investiere, ich kaufe das Grundstück, du baust, wir verkaufen es danach und es ist,

00:12:56: alles rechtlich komplett geregelt und es ist halt so eine juristische Ebene, auf der man kommuniziert.

00:13:02: Ganz anderes wie wenn man jetzt so als freunde irgendwie mal eine firma mal schnell hochziehen

00:13:08: will weil da kommt es halt auch nicht auf den vertrag an sondern da kommt es auf vertrauen

00:13:14: und zusammenhalt an und das hat man nach einem halben jahr halt einfach nicht das ist einfach

00:13:18: so ich einschätzen du hast erzählt du hast social media aktivitäten gehabt und dadurch

00:13:23: den kontakt zu investoren dann hast du ja in dem bereich schon was gemacht aber wo bist du jetzt

00:13:30: kein ausgebildeter Immobilienmakler, wenn es das überhaupt gibt. Also wie kamst du zu der

00:13:35: Thematik und dem Social-Media-Profil dann, dass du da die Reichweite hattest, Investoren anzusprechen?

00:13:41: Also die Investoren, die habe ich tatsächlich durch das Netz Immobilien-Know-how, das wir uns

00:13:46: aufgebaut haben, kennengelernt. Irgendwie kam es dann so, ja, dann hat man mal das ein oder andere

00:13:50: Immobilien-Event besucht, dann hat man da wieder jemanden kennengelernt, hat weitere Infos bekommen

00:13:56: ... zum nächsten Event und dann schlängelt man sich da so durch.

00:14:00: Irgendwann habe ich auch dann mal angefangen, ... ... über YouTube Immobilienvideos zu machen.

00:14:04: Am Anfang war mein Social-Media-Auftritt rein so Lifestyle-basiert, ...

00:14:08: ... wie ich halt Lust hatte, irgendwas zu posten.

00:14:10: Irgendwann habe ich dann angefangen auch Immobilienthemen zu posten ...

00:14:13: ... und dann so kommt man halt in Kontakt hier mit einem Podcast, ...

00:14:16: ... mal jemand kennenzulernen oder mit einem Interviewer. Also es ist auf jeden Fall ein super Netzwerktool, ...

00:14:21: ... auch so wie du jetzt deinen Podcast hier machst.

00:14:23: Das ist ja voll gut, um mit Leuten in Kontakt zu treten, ...

00:14:26: Die man vorher nicht so kannte, wo man dann vielleicht dann auch das ein oder andere mitnehmen kann.

00:14:31: Okay und dann habt ihr 2021 gegründet gleich als GmbH wahrscheinlich?

00:14:37: Und seit jetzt heute eine Full Remote Firma, habe ich gelesen, also obwohl ihr alle hier

00:14:43: aus dem ländlichen Umfeld in meiner Umgebung dann kommt.

00:14:47: Genau, also wir wohnen, das Gründerteam wohnt in der Region hier, von dir.

00:14:53: Wir haben jetzt natürlich schon einige Leute auch mit an Bord geholt, die kommen aber nicht von der Region.

00:15:01: Wir haben während Corona gegründet, haben den Social-Media-Hype mitgenommen, sag ich jetzt mal.

00:15:10: Wir haben Kosten gespart im Bürobereich und konnten dementsprechend auch relativ gut haushalten.

00:15:20: Die Leute, mit denen wir zusammenarbeiten, jeder hat halt seinen häuslichen Arbeitsplatz.

00:15:24: Und manche sind in meinem Coworking, die können auch mal irgendwie vom Urlaub aus arbeiten.

00:15:30: Und ich bin im Urlaub und unterwegs. Vom Urlaub aus arbeiten tun hoffentlich nur die Gründer.

00:15:39: Also du, ich sag's dir ganz ehrlich, ich bin kein Fan davon.

00:15:42: Ich will lieber zu Hause fokussiert mein Ding durchziehen. Und wenn ich mal unterwegs bin, dann will ich auch mal eine Woche meine Ruhe haben.

00:15:49: Weil sonst kann man gar nicht genießen, wo man eigentlich ist.

00:15:53: Aber das ist ja zu viert wahrscheinlich möglich, wenn ihr zu viert seid.

00:15:56: Aber wenn nicht alle vier gleichzeitig im Urlaub sein, dann hast du ja immer Sachen, die du übergeben kannst.

00:16:00: Genau, also wenn auch mal alle gleichzeitig wären, wäre es, denke ich mal, auch kein Problem.

00:16:04: Jeder muss halt dafür sorgen, jeder Einzelne, dass die Termine und Fälligkeiten von irgendwelchen wichtigen Events,

00:16:12: nicht während der Zeit anliegen, wenn man halt unterwegs ist.

00:16:15: Und falls es so ist, wenn es mal eine Termindopplung gibt, muss man halt eine Lösung finden.

00:16:20: Und ich bin auf jeden Fall kein Fan von Absagen, das mache ich nicht.

00:16:24: Ja, das ist ja auch was wert. Und habt ihr euch dann, hat jeder von den vier dann seine Stärken

00:16:30: oder teilt ihr euch die Themen auf? Ihr so, der eine macht Vertrieb, der andere Marketing, andere Technik.

00:16:36: Ja, wir haben es komplett aufgeteilt. Also wir haben einen Programmierer, der macht ganze IT,

00:16:41: und hat auch einen verlängerten Arm, den man sich dazu holen kann, wenn man es braucht.

00:16:45: Das ist jetzt nicht unbedingt angestellt bei uns, aber kommt dazu,

00:16:49: ... Programmieren brauchen. Wir haben die ganzen ...

00:16:51: ... Social Media Aktivitäten über Performance ... ... Marketing, Ad Creatives, ...

00:16:55: ... CEO und so weiter. Das wird alles ...

00:16:59: ... von einer Person ... ... gemanagt und betreut, ... ... aber es gibt immer wieder ...

00:17:05: ... viele Leute, die da mitarbeiten, ... ... die dann aber auf ...

00:17:09: ... Nachfrage beauftragt werden.

00:17:11: Dann gibt es ... ... Kundenmanagement, ... ... also wir reden regelmäßig mit unseren Kunden.

00:17:17: Jedes Angebot, das veröffentlicht wird, wird vorher besprochen mit dem Anbieter, damit

00:17:21: es auch vollständig ist, damit es alles auch Hand und Fuß hat, damit die Investoren, welche

00:17:27: es dann angeboten bekommen, entscheiden können, ob es relevant ist für die oder nicht oder

00:17:33: ob es zu einer anderen Bedingung für sie relevant wäre.

00:17:35: Da helfen wir den Anbietern dabei, die Qualität zu optimieren, damit die Deals halt einfach richtig geil sind.

00:17:42: Genau und das macht einer und da gibt es halt auch noch ein Team darunter, der da mitarbeitet.

00:17:47: Dann gibt es Investoren, der eine macht die Investoren noch.

00:17:51: Das heißt dann Investorenbetreuung, den helfen, wenn irgendwelche Probleme sind, die Deals auch mal mit denen besprechen und so weiter.

00:17:59: Und da gibt es auch ein Team noch, das da mitarbeitet und zuarbeitet.

00:18:03: Ich habe den Vertrieb initial aufgebaut, ich habe die ersten Sales gemacht und dann auch.

00:18:11: Noch zwei Jungs an Bord geholt, die da sehr erfahren waren und da bin ich sehr dankbar

00:18:15: darum, die gefunden zu haben, dass ich auch da gewinnen konnte, dass wir da zusammenarbeiten,

00:18:19: weil die haben den Vertrieb, ich war zwar initial der, der die ersten Sales gemacht

00:18:23: hat, aber die haben es dann auch mal echt auf ein anderes Level geboostet, muss ich

00:18:26: sagen, das war richtig, richtig krass und da bin ich sehr dankbar darum, dass wir hier

00:18:30: Lösung gefunden haben und so zusammenarbeiten können an der Stelle.

00:18:35: Dann die firma gehört aber euch vier das heißt die mitarbeiter die sind quasi nicht am erfolg

00:18:41: dann beteiligt beziehungsweise wahrscheinlich die sales leute dann schon wenn die wenn die abschlüsse

00:18:47: machen oder genau also wir haben sehr stark performance basierte vergütungsmodelle ohne

00:18:55: deckelung nach oben hin und das ist auch wiederum auf das thema bootstrap zurückzukommen das ist

00:19:01: Das ist meiner Meinung nach richtig geil, weil wenn jemand gut ist, ...

00:19:04: ... verdient er deutlich mehr, als sonst irgendwo. Also es geht halt einfach nicht in so jungen Jahren so viel zu verdienen, ...

00:19:10: ... wie jetzt bei uns ist es zum Beispiel möglich.

00:19:13: Es gibt natürlich noch andere Firmen, wo es wahrscheinlich auch geht, ...

00:19:15: ... aber es geht halt nicht bei so einem Standardkonzern, ...

00:19:18: ... weil da schnell der Riegel vorgeschoben wird.

00:19:20: Und wenn man halt direkt mit einem sehr hohen Fixum einsteigt ...

00:19:25: ... und geringen Provisionsanteilen, dann kommt man halt irgendwann auch ...

00:19:28: Man das Liquiditätsthema ran und dann wird es vielleicht doch nicht bootstrap

00:19:31: möglich. Muss man halt immer überlegen, wie man das angeht, das ganze.

00:19:36: Und wie, ich habe gesehen, ihr habt auch Stellen ausgeschrieben, Sales Manager und

00:19:41: Partner Manager, das ist wahrscheinlich Sales Manager die Vertriebstätigkeit und

00:19:44: Partner sind dann die Investoren. Besucht ihr da noch aktiv Leute gerade, weil ihr am

00:19:48: wachsen seid? Wir suchen aktiv, also wir haben Stellen aktiv zu besetzen, die sind auf

00:19:52: unserer Homepage hinterlegt. Wir führen auch regelmäßig Bewerbungsgespräche und

00:19:57: mussten jetzt auch leider ein paar Absagen gesprochen, weil ich halt immer,

00:20:01: wenn wir kein gutes Gefühl haben, wir sichern uns immer so zwei Tritt ab und,

00:20:06: es muss halt einfach passen so und es ist gar nicht so einfach gute Leute zu finden, es ist aber auch nicht unmöglich.

00:20:12: Was ist so das Erfolgsgeheimnis von einem guten Vertriebler in dem Segment?

00:20:18: Hunger. Hunger? Ja, ja. Da muss hungrig sein, da muss Initiative mitbringen, da muss Ideen haben, Hartnäckigkeit.

00:20:29: Wir haben jetzt auch heute wieder einen Kunden abgeschlossen, initialer Kontakt April 2021. Okay.

00:20:35: Das heißt, ein langer Sales Cycle, dann nur zwei Jahre? Ja, manchmal dauert es nur einen Tag, manchmal dauert es zwei Jahre, aber wenn du halt den

00:20:45: Ich krieg's beim ersten Tag und du bleibst nicht dran, dann hast du ihn auch nicht nach zwei Jahren.

00:20:48: Aber wenn du zwei Jahre lang dran bleibst, hast du ihn halt irgendwann.

00:20:52: Ah ja, okay. Glückwunsch. Ja, das zählt sich aus, Hartnäckigkeit.

00:20:54: Das ist, glaube ich, immer so. Aber zwei Jahre ist natürlich schon lang, da dran zu bleiben.

00:20:59: Ja, und wir haben halt so ein Tracking uns aufgebaut, das wir halt wissen auch.

00:21:02: Weil viele haben dann halt einen Kunden, weiß gar nicht mehr, was war denn da los.

00:21:06: Wir wissen jetzt, was da los gewesen ist. Wie, so war das so.

00:21:09: Was ist da passiert? Wie kann ich das duplizieren? dass es bei ganz vielen anderen nach zwei jahren auch noch mal bei uns klingelt am telefon so hey

00:21:15: ich will rein und das muss man alles rufen und tracken auch weil sonst kann man sich duplizieren

00:21:22: gibt es denn in eurem segment dann auch wettbewerber mit denen euch vergleichen könnt

00:21:28: oder ist es dann auch ähnlich also ich will es nicht sagen intransparent aber es ist schon ein

00:21:33: bisschen macht ja schon verschlossenen eindruck so ein bisschen ja es ist auf jeden fall ein

00:21:37: verschlossenen Eindruck, deswegen will ich auch nicht die Zahlen zu sehr preisgeben.

00:21:41: Ich hoffe, ihr habt ein Verständnis dafür und du auch. Und es gibt ein paar Leute,

00:21:47: also es gab schon historisch ähnliche Ansätze, die aber nicht langfristig.

00:21:53: Verfolgt werden konnten aus verschiedenen Gründen.

00:21:56: Die haben wir uns angeschaut, die Gründe.

00:22:00: ... und bei uns halt anders gemacht, ... ... so dass es halt für uns Sinn ergeben hat ...

00:22:05: ... und wir haben auch gar nicht mit anderen Leuten ... ... darüber geredet, ob es halt so richtig oder falsch ist, ...

00:22:10: ... wir haben so ein bisschen halt überlegt, ... ... wie machen wir die Verträge, ...

00:22:13: ... wie machen wir den Login, ... ... gibt es irgendwelche Restrictions, ja, nein und so, ...

00:22:17: ... das haben wir uns halt überlegt, ... ... aber wir haben uns halt nicht überlegt, ...

00:22:20: ... kommt grundsätzlich das Geschäftsmodell, ...

00:22:22: ... funktioniert es oder nicht. Wir hatten das Ding, ...

00:22:25: ... es wäre für mich alleine schon ein Mehrwert gewesen, ...

00:22:27: ... also wenn ich jetzt ein Makler gewesen wäre als Beispiel ...

00:22:29: ... und ich verkaufe in Mehrfamilienhäuser deutschlandweit, ...

00:22:32: ... ist es so krass, die Plattform zu benutzen, ...

00:22:36: ... dass es so ein unglaublicher Mehrwert ... ... für mich als Person wäre, ...

00:22:41: ... dass es halt einfach so viel Sinn macht, ... ... das Produkt halt rauszugeben an den Markt.

00:22:45: Und dann habe ich einfach versucht, ... ... aus dem Netzwerk ein paar Kunden abzuschließen, ...

00:22:49: ... die ich halt kannte. So ein paar Makler habe ich halt einfach angerufen, ...

00:22:51: ... so hey, wir haben was gemacht, guck mal und so.

00:22:54: Dann haben wir Google Meet gemacht ... ... oder wie hieß das, Teamviewer haben wir gemacht.

00:22:59: Es ging nicht mal richtig mit der Bildschirmfreigabe und sonst was.

00:23:01: Und dann haben wir es halt geschafft, wirklich Leute dazu zu bringen, Geld zu bezahlen.

00:23:06: Und wir waren so da zu dem Zeitpunkt, dachte ich, das ist schon hart, aber es geht.

00:23:11: Wir optimieren das mit dem Kunden zusammen, machen es immer besser, besser, besser.

00:23:15: Und da gab es halt so ein, zwei Wettbewerbe, die haben aber eingestellt gehabt dann.

00:23:20: Wir haben angefangen, die haben es aufgegeben gehabt.

00:23:23: Und jetzt mittlerweile gibt es halt so ein paar, die halt auch so ähnliche Sachen machen.

00:23:29: Ab und zu werden da Kunden aufmerksam drauf und teilen uns das mit.

00:23:33: Und ja, keine Ahnung, was da genau abgeht bei denen. Auf jeden Fall, ja, ich denke, die sehen, dass es bei uns halt funktioniert und machen

00:23:42: es halt einfach nach.

00:23:44: Habt ihr dann die ersten Abschlüsse schon gemacht, bevor ihr die GmbH gegründet habt?

00:23:47: Oder wie habt ihr das gebootst?

00:23:49: Habt ihr dann im ersten Monat den ersten Abschluss? Oder wie ist das gelaufen?

00:23:52: Wir haben das erste GmbH gegründet, also wir haben ja Inhouse, alles IT und so, das ist auf

00:24:00: Gesellschaftsebene, dementsprechend sind jetzt keine Kosten entstanden im Vorfeld

00:24:05: und die ersten Kosten, die wir hatten, waren ja die Servermiete wahrscheinlich,

00:24:09: dann kamen halt schon die ersten Umsätze rein, durch die Closets aus dem Network,

00:24:15: und dann irgendwann haben wir Ads gemacht und so und dann immer konstant gewachsen.

00:24:19: Okay.

00:24:21: Ist wie vermarktet man so ein ding du hast jetzt vorhin ein bisschen youtube

00:24:26: deinen youtube channel angesprochen und glaube instagram ist da viel weiter

00:24:29: empfehlung auch oder wie gehst du dann generell mit dem thema marketing dann um

00:24:35: für den bereich ja wir haben alle komplett alle kanäle bespiel mit die man sich nur vorstellen kann gibt es da welche die besonders sind die

00:24:45: immer jetzt aus dem traditionellen ikon traditionelles e commerce geschäft nicht

00:24:49: ... kennt, also Performance-Marketing, hast du schon angesprochen?

00:24:53: Ne, ich würde sagen, es ist alles. Also, das sind die ganz normalen, konventionellen Wege, die man so kennt.

00:24:59: Das Erfolgsgeheimnis liegt einfach nur da drin, dass man halt einen Weg ...

00:25:03: ... sich überlegt, welchen man als erstes macht ...

00:25:06: ... und den halt durchzieht, bis er profitabel ist und nicht halt ...

00:25:08: ... zehn auf einmal, weil das wächst einem über den Kopf. Es sei denn, man hat jetzt irgendwie ...

00:25:13: ... zehn Sales-Manager oder Marketing-Manager, einen für Google, ...

00:25:16: ... einen für Facebook, einen für LinkedIn, einen für Instagram, ...

00:25:18: Einen für TikTok und einen für was weiß ich und jeder nimmt sich seine Aufgabe an

00:25:23: und kann da mal mit 10.000 Euro im Monat testen, dass das profitabel bekommt.

00:25:27: Dann kann man vielleicht alles auf einmal machen, aber so wie wir es gemacht

00:25:30: haben, war es der beste Weg, eins nach dem anderen. Mit was habt ihr dann angefangen? Was hat am Anfang funktioniert?

00:25:39: Also ziemlich, ich glaube Facebook, ja Facebook. Facebook war das erste.

00:25:45: Also direkt dann auch auf Facebook oder Richtung Instagram über Meta-Ads.

00:25:53: Du kannst da die Audience anklicken. Ich bin da jetzt auch nicht so tief drin in dem Thema.

00:25:58: Aber ich glaube Facebook war es ja, was wir angefangen haben.

00:26:02: Und gibt es auch, finde ich jetzt überraschend, dass man die Facebook findet,

00:26:06: findet dann kunden die da suchen aber klassisch natürlich auch

00:26:10: will es nicht sagen ältere auf facebook und bin ja auch drauf aber also nicht mehr so aktiv wie

00:26:17: früher aber ok und machst du dann macht ihr dann auch so influence influencer marketing über so.

00:26:24: Keine ahnung gibt es also rolex influencer die dann auch immobilien machen oder funktioniert

00:26:28: sowas nicht in dem bereich man weg haben wir noch gar nicht probiert wenn es so über empfehlung hat

00:26:32: mal ab und zu einen reinbekommen, aber wir haben jetzt, nee, sowas haben wir noch nicht gemacht.

00:26:39: Wir überlegen jetzt ein Webinar mal zu machen, das wäre dann vielleicht so in die Richtung,

00:26:44: aber dass wir jetzt irgendwie Influencern Geld bezahlen, das haben wir jetzt noch nicht gemacht,

00:26:48: aber wir können uns gerne mal über eine Platzierung in deinem Podcast unterhalten.

00:26:51: Jetzt bin ich mir nicht sicher, ob die Bootstrapper gewillt sind, dann gleich in

00:26:56: siebenstellige Immobilien zu investieren, aber vielleicht meldet sich ja jemand,

00:27:01: dann machen wir es gern natürlich natürlich alle die wollen natürlich alle investieren muss ich

00:27:05: jetzt natürlich sagen wir haben bei dir keine pf zu die wissen mit sicherheit und du hast auch

00:27:16: noch messen vorhin angesprochen ist das auch so was wo man wo man dann wo man typischerweise in

00:27:22: dem segment noch hingeht und und vertrieb und marketing macht aber da zieht es dir boten

00:27:28: unter den füßen weg wenn du die messestandpreise siehst also wir waren jetzt ja das ist heftig was gibt es ich kenne da gar keine messe ist ja gar

00:27:39: nicht so mein ding aber was gibt es da so wir waren jetzt im kann auf der mipim

00:27:43: im märz das sind vier tage mobil ist die exklusiv im mobilienmesse in europa

00:27:48: bezahlt sei leid für ein ticket zweieinhalb eintritt pro person und.

00:27:52: Wollte jetzt raten monaco oder kann das habe ich natürlich nicht geraten und

00:27:57: dann kannst du auch irgendwie auf einer Yacht einen Messestand machen und so und dann bist.

00:28:04: Du also so ein Tisch, ein Besprechungstisch an einem Gemeinschaftsstand, so ein sechser Tisch,

00:28:08: wo du drei Plätze hast als Beispiel, kostet so 40k, 30 bis 40k je nachdem welcher Stand.

00:28:14: Dann so ein Schiff, dann bist du halt bei 100 plus, plus halt Cage und so.

00:28:20: Und ihr habt nur den Eintritt gehabt oder habt ihr einen Tisch gehabt?

00:28:24: Wir hatten einen Kooperationspartner, bei dem wir auf dem Schiff mit ausstellen durften, weil wir denen einen netten Gefallen getan haben, aber.

00:28:33: Aus Bootstrapping-Sicht wäre es nicht schlau gewesen, hier jetzt All in zu gehen für so eine Messe. Hat sich das gelohnt? Ja.

00:28:41: Ja.

00:28:43: Hat sich gelohnt. Es war trotzdem übelst teuer. Obwohl wir beim Stand gut weggekommen sind, war es trotzdem sau teuer. Echt heftig.

00:28:56: Und das heißt, der Messestand ist auf dem Schiff im Yachthafen und dann kommen die Leute vorbei.

00:29:01: Und dann kommen wahrscheinlich auf den Schiffen auch die explosiveren Leute hin.

00:29:04: Genau, das Ding ist halt, neben uns war zum Beispiel DWS, kennst du die? Deutsche Bank,

00:29:11: dann SIGNA, die haben Kaufkassstatt und sowas, dann Collier und sowas, die sind alle neben

00:29:20: uns gewesen, wir waren halt daneben und das ist halt schon ein geiles Standing, wenn du

00:29:24: da so auf der Yacht halt deinen Stand hast. Through Walk-Ins sind mir persönlich gar

00:29:29: nicht recht, weil die kommen und reden einfach irgendein Zeug, das juckt mich nicht, als ich

00:29:33: ... ich will dem was verkaufen, der kommt her, was macht ihr?

00:29:36: Oh schön, habt ihr was zu essen für mich?

00:29:38: Ey, geh weiter, komm, geh weiter. Ich brauche Leute, die einen Termin haben, ...

00:29:42: ... die nehmen sich Zeit, halbe Stunde, wollen kaufen. Die brauche ich auf dem Stand, niemand anders.

00:29:47: Und dementsprechend haben wir den Messenauftritt auch vorbereitet ...

00:29:50: ... und wir hatten so viele Termine, wir hatten 80 Termine in 3 Tagen.

00:29:54: Und ja, ich glaube, wir haben den Bogen auch ein bisschen überspannt auf dem Schiff, ...

00:29:59: ... weil da waren ja noch andere Firmen und wir hatten ein bisschen viel Termine, ...

00:30:02: Damit haben die nicht gerechnet, glaube ich.

00:30:05: Das war ohne uns.

00:30:08: Überzeugt ist es nächstes jahr müssen wir uns auf jeden fall Ihr eigenes boot nähe nicht ein eigenes aber wenn wir und wenn wir es noch mal machen müssen wir es auf jeden fall

00:30:17: Auch finanziell beteiligen weil es ein bisschen zu viel war glaube ich jetzt habe ich auch haben wir im nachhinein besprochen gehabt,

00:30:24: Aber wir haben es auf jeden fall ausgenutzt die situation die wir hatten und wissen dankbar darum dass wir es gemacht haben hat sich gelohnt

00:30:30: Und wir gehen auf jeden fall wieder hin nächstes jahr Was sind so goodie bags auf solchen messen drin dann armband uhren und,

00:30:39: Ringe und ohrringe und solche sachen oder gibt es da nicht da gibt es halt Nee gibt es keine goodie bags es gibt halt so broschüren es gibt also sind ja auch viele bei den konzernen musst du dir vorstellen es sind

00:30:49: Viele mitarbeiter von den konzern das sind jetzt nicht irgendwie die leute die halt hier mit dem lambo ankommen,

00:30:55: Da gibt es schon auch ein paar natürlich es gibt auch ein paar.

00:30:59: Aber Die meisten sind tatsächlich Mitarbeiter, hätte ich gesagt, von großen Konzernen.

00:31:05: So 80% und 50% oder 70% sind gar nicht aus Deutschland. 30% sind aus Deutschland und von den 30% sind nochmal 80% irgendwie Mitarbeiter.

00:31:17: Und da gibt es halt dann viel auf den Goodiebags, gibt es halt Broschüren, es gibt Gummibärchen ganz normal, Coolees.

00:31:24: Es gibt halt auch viel so gute Barista-Coffee-Stände, wo halt das ist ein geiler Gag auf der Messe.

00:31:30: Messe. Da kommen die Leute halt nur zum Kaffee holen, immer zu den guten Kaffeeständen halt.

00:31:36: Das ist ja das, was du willst. Ja. Terminieren und abschließen.

00:31:40: War das dann die erste Messe, wo du bisher warst? Ich war da jetzt zum vierten Mal.

00:31:51: Und die ersten drei Mal war ich als Influencer da. Da kommst du mit dem Eintritt drum rum.

00:31:57: Da wurde ich tatsächlich abgelehnt dieses Jahr zum ersten Mal.

00:32:01: Vielleicht weil du schon drei Mal da warst? Nee, die haben gesagt, dass meine unternehmerischen Aktivitäten recherchiert wurden

00:32:09: und dass der Status des Influencers nicht mehr gewährt werden kann.

00:32:14: Weil sich deine Prioritäten verschoben haben? Ich hab schon geilen Content gemacht, es sind auch viele hingeflogen wegen mir, die ich kenne

00:32:19: und diesen mal berichtet haben die vorher nicht da waren aber auch das hat nichts gebracht wir

00:32:24: mussten zahlen ja das ganz was neues was machst du denn auf deinem oder was dein größter kanal

00:32:33: der größte kanal ist instagram aber das ist nicht business relevant würde ich sagen es

00:32:38: sollte einfach historisch bedingt vorhanden okay das heißt du bist jetzt kein influencer

00:32:42: in der investoren immobilienrichtung gewesen sondern hast du was anderes gemacht ja ich,

00:32:48: Ich habe schon auf jeden Fall ein bisschen da Sachen gemacht, aber jetzt nicht irgendwie,

00:32:53: es ist nicht irgendwie jetzt relevant, großartig glaube ich, für das Unternehmenswachstum

00:32:57: gewesen. Rückblicken.

00:32:59: Okay. Und hast du das aufgehört oder machst du das dann noch?

00:33:02: Ich poste ab und zu mal was, aber ich mache da keinerlei Kooperationen oder sonst was.

00:33:06: So Mitarbeiterquiz ist ganz nice, also dass man halt Leute findet, die halt Lust haben

00:33:11: mit einem zusammenzuarbeiten. Das ist auf jeden Fall, würde ich jetzt behaupten, aus

00:33:15: meiner Sicht der größte Mehrwert gewesen bisher.

00:33:17: Weil die die Leute dich so kennenlernen und dann so ein bisschen einschätzen können,

00:33:21: wenn die Firma so läuft.

00:33:23: Sehen sie uns, melden sich, machen wir Videocall, trifft sich mit denen.

00:33:27: Wir laden die auch immer, also wenn die dann bei uns anfangen, wir laden die immer ein.

00:33:31: Einmal im Quartal machen wir was cooles, dann kommen die da irgendwo hin.

00:33:34: Jetzt fliegen wir auch noch in Mallorca bald, alle zusammen.

00:33:39: Event. Genau. Offside. Sales Offside. Okay, im Norden oder im Süden von der Insel dann? Im Nordosten.

00:33:49: Okay, also nicht nach Palma und ja. Nee. Schon ernst. Ernster Spaß. Wir machen einen auf ernst.

00:34:01: Ja, verstehe. Überwiegend. Ist dann jetzt zum Marketing noch, bevor wir jetzt weitermachen,

00:34:11: dann hast du, gibt es noch andere so Werbeformen, also du hast ja wahrscheinlich auch viel gut,

00:34:18: betuchte ältere Kundschaft, die jetzt da vielleicht investieren will oder Family Offices. Wie erreicht

00:34:24: man denn die? Gibt es da noch so Zeitschriften, die die lesen, Magazine oder kommt ihr da

00:34:29: tatsächlich dann ran über online marketing und performance marketing ja,

00:34:34: es gibt halt auch verschiedene verzeichnisse wo du die recherchieren kannst es gibt auf den events herum da sind die da kommen die selber hin ich

00:34:43: denke da wäre jetzt gedacht da haben die den investment manager oder sowas der

00:34:46: da rumläuft dann vom Family Office oder sowas.

00:34:48: Ne, ne, ne.

00:34:50: Also in Cannes zum Beispiel, da ist...

00:34:53: Nicht mal mitfliegen. Es ist so richtig teuer. Da laufen die Preise aus dem Ruder von den Flügen

00:35:00: und den Hotels. Und wo übernachtet man dann, wenn man auf der Messe selber ist? Habt ihr dann auf

00:35:04: dem Schiff übernachtet? Nee, wir haben so eine Unterkunfts-Airbnb in der Nähe gehabt. Aber das

00:35:11: Ding ist halt echt, ich würde sagen, auf den persönlichen Kontakt. Und in Deutschland gibt.

00:35:16: So Messen nicht? In der Größenordnung? Eine in Deutschland, die Expo Real heißt die,

00:35:21: die ist im oktober jetzt wieder und die ist auch sehr gut aber vom niveau nicht ganz so gut wie

00:35:26: die andere ok und wenn ihr dort jetzt neben den großen messestand habt dann sind die ja euch die

00:35:33: kennen euch ja jetzt schon sage ich jetzt mal gab es da schon kontakte und berührungspunkte

00:35:38: wir haben interesse bei euch einzusteigen oder den laden zu kaufen immer mal wieder einer irgendwas

00:35:45: gesagt aber jetzt keine ernst zu nehmenden gespräche haben da stattgefunden weil wir

00:35:49: auch jetzt kein Interesse geäußert haben in der Hinsicht. Und wenn sich jemand melden würde,

00:35:53: wäre das für euch interessant oder seid ihr jetzt auf der Bootstrapping-Jacht unterwegs?

00:35:59: Meistens, wenn einer einsteigen will als Investor, dass es noch schneller wächst. Also ich glaube

00:36:05: nicht, dass es interessant wäre für uns, einen Investor mit reinzunehmen, weil dann sitzt da

00:36:12: jemand mit einem Cap-Table, man hat nicht mehr sein eigenes Geld am Benutzen, sondern Fremdes

00:36:17: und Verantwortung denen gegenüber irgendetwas zu rechtfertigen,

00:36:20: muss man manchmal vielleicht auch Sachen machen, wo man halt nicht will,

00:36:22: wo man die Meinung nicht vertritt und so weiter.

00:36:25: Und es hat dann auch Downside-Effekte, die halt jetzt oft nicht so gut kommuniziert werden nach außen hin.

00:36:32: Deswegen haben wir uns ja auch entschieden, da Bootstrapped durchzuziehen und gönnen uns halt einfach als Gründerteam nix und arbeiten for free.

00:36:43: Das ist halt der einzige größte Hebel, den man hat. seine Zeit selber einzusetzen und zu performen.

00:36:52: Von gesetzt noch eine wichtige info ja wenn ihr von free lebt dann müsst ihr ja von euren

00:36:57: ersparnissen oder von anderen einkünften leben oder ja wir haben ja eine unternehmerische

00:37:03: vorgeschichte und können damit eigentlich ganz gut unsere lebenshaltungskosten decken

00:37:08: was genau habt ihr da gemacht habt ihr da du hast ja vorhin erzählt ihr habt da was verkauft

00:37:13: ist das dann ist da genug bei rum gekommen um das in so etfs oder sonst was anzulegen

00:37:19: für eine Dividende zu leben und aus den Immobilien?

00:37:22: Das hat damit eigentlich nichts zu tun. Wir haben das Lebensmittelthema gehabt,

00:37:26: wir sind ja alle Ingenieure, außer einer, der ist so ähnlich wie Ingenieur, aber ich gehe da

00:37:30: nicht im Detail drauf ein. Und wir haben alle gut verdient, konnten uns einen Immobilienbestand

00:37:37: aufbauen mit dem Gehalt als Nachweis damals, haben immer viel Eigenleistung eingebracht und

00:37:42: haben da auch eine gemittelte Rendite von 10% beim Immobilienportfolio, was eigentlich ganz

00:37:47: nice ist und die Sachen, die zahlen sich eigentlich alle von selber ab plus Cashflow und dann,

00:37:53: irgendwann ist die Preise immer gestiegen und die mieten nicht mit.

00:37:58: Dann haben wir angefangen Immobilien zu handeln und das machen wir auch jetzt immer noch so

00:38:02: ein bisschen nebenher, wenn es sich mal eine Chance ergibt und das ist eigentlich ganz.

00:38:08: Lukrativ immer gewesen in der Vergangenheit.

00:38:10: Jetzt ändert sich gerade alles durch das Zinsumfeld und so weiter und unsere Zeit ist

00:38:16: auch sehr viel mehr auf sein Platz gerichtet, wie früher noch, aber ab und zu schiebt man

00:38:22: halt den ein oder anderen Deal durch noch nebenher. Nicht schlecht Mensch. Was ist so

00:38:29: Dein Blick auf den Immobilienmarkt?

00:38:32: Ich habe, glaube ich, gelesen, Transaktionsvolumen im Büro-Segment in Berlin eingebrochen um 87 Prozent.

00:38:39: Es kommt halt ganz stark darauf an, wo bewegst du dich, in welchem Markt genau, welche Asset-Klasse,

00:38:44: welches Investment und so weiter hat man da am Start.

00:38:47: Zum Beispiel Mallorca ist komplett durch die Decke gegangen preislich, Mabea auch,

00:38:52: dann so Naherholungsgebiete auch.

00:38:58: Großstädte, Investment-Büro-Objekte nicht. kommt ganz klar ganz klar darauf an was hat man da gibt es keine ja oder nein

00:39:06: aussage einfach darauf an und hat es schon einfluss auf euer geschäft oder sind es jetzt einfach dann andere immobilien die gehandelt werden wieder

00:39:14: mehr so nahe erholungshotels dann anstatt bürogebäude also in der regel sind die.

00:39:19: Sachen die halt geil sind sind wenige am angebot was aktuell vermehrt verkauft

00:39:28: wird, sind Projektentwicklungen. Projektentwicklungen sind zum Beispiel Häuser mit Aufstockung,

00:39:34: Neubauanbau und so weiter, weil sich einfach die ursprüngliche Kalkulation des Entwicklers

00:39:39: nicht mehr rechnet und dann denken die sich halt so, ey ich verkaufs wieder und den potenziellen

00:39:43: Gewinn, den ich mir ausgerechnet hab, den will ich on top noch vergütet haben, ohne

00:39:47: dass ich es aber selber baue. Und das ist so das häufigste Produkt am Markt aktuell,

00:39:51: wo ich halt auch mich frag, wer es kaufen soll. Viele haben es verstanden, es ist schwierig,

00:39:56: geworden. Es macht einfach nur noch Sinn, fertige Produkte zu verkaufen. Also, wenn

00:40:00: man ein geil saniertes, entwickeltes Haus hat, dann gibt es da Verkäufer. Die kaufen

00:40:05: das und die wollen ein geiles Haus haben. Aber jemand, der halt noch alles macht mit

00:40:10: so viel Variablen und Ungewissheiten, der gibt es nicht mehr so oft aktuell.

00:40:16: Immobilien die bei euch gelistet sind es eigentlich nur welche in deutschland dann oder in ganz europa jetzt hast du jetzt noch,

00:40:24: Mallorca und marbella oder spanien ein beispiel wie die märkte als sind ja okay,

00:40:29: unsere mobilen sind nur in deutschland kommt aber überall her okay und,

00:40:36: Habt ihr vor das mal noch zu internationalisieren jetzt keine ahnung nahe liegen wäre österreich da gibt es ja wahrscheinlich auch

00:40:43: gerad genug objekte in der größenordnung dann schweiz deutschsprachig auch werde das

00:40:50: neu erweitern oder ist auf jeden fall gedanke den wir aber noch nicht umgesetzt haben okay,

00:40:57: das ist glaube ich auch spannend dann das noch aber englischsprachig ist es dann schon wenn

00:41:04: du sagst dass die investor aus dem ausland kommen also kann ich mir ist alles deutsch

00:41:08: okay mittlerweile im chrome browser kannst du einfach übersetzt lassen das reicht ihnen dann

00:41:12: aus okay ich soll den reichen ja okay ja spannend ist echt eine coole geschichte dann das war mir

00:41:23: jetzt gar nicht so ganz klar dass ihr dann euch selber aus noch gar nichts auszahlen müsst dann

00:41:27: das natürlich dann noch mal eine bootstrapping ausnahme sage ich mal natürlich was leisten

00:41:32: die mich ehrlich zu tun wir tun es halt lieber ins unternehmenswachstum stecken wie viele du.

00:41:39: Hast jetzt vorhin gesagt ich habe ich habe jetzt nicht im kopf zusammen gezählt hast du habe ich

00:41:42: gesagt wie viel angestellte habt ihr dann jetzt außerhalb von euch sind es schon über zehn

00:41:45: gewesen über zehn okay das heißt ihr zahlt über zehn leuten gehälter und euch selber aber noch

00:41:51: nichts ist halt auch cool eigentlich ja hört sich cool an aber man muss halt schon gucken

00:41:57: Was sind für dich so die Vorteile von dem Bootstrapping-Modell? Jetzt macht das da jetzt

00:42:05: zumindest mit mit 7plus dann seit ja ein bisschen mehr wie zwei Jahren, glaube ich.

00:42:09: Also ich glaube, man hat halt nachhaltiger Erfolg, weil ich frage mich auch ehrlich gesagt,

00:42:16: wenn ich vorher Geld aufgenommen hätte, was hätte ich denn mit dem Geld gemacht? Jetzt haben wir die,

00:42:22: ... die Firma schlau aufbauen müssen, ...

00:42:25: ... weil wir waren dazu gezwungen.

00:42:28: Hätte ich Geld gekriegt von irgendjemand, ... ... gesagt, du gibst mir 10 Millionen, mach mal, ...

00:42:32: ... dann habe ich eine ganz andere Gedankenansätze ... ... und ob das Ding am Ende profitabel irgendwann ist ...

00:42:36: ... oder nicht, keine Ahnung.

00:42:40: Und ich muss ja profitabel, ... ... sonst kann ich ja gar nicht wachsen, ...

00:42:44: ... wenn ich das nicht hinbekomme.

00:42:45: Und irgendwann kommt dann, ... ... ich mache mal ein Beispiel mit einem Produktionsgewerbe, ...

00:42:50: ... okay, es ist schwierig bei uns am Beispiel das zu machen, ...

00:42:53: ... wann ein Investment Sinn machen würde, ... ... weil ich weiß es selber nicht genau, ob es überhaupt Sinn macht, ...

00:42:56: ... aber beim Produktionsgewerbe, man wächst damit, ...

00:42:59: ... nach und nach wächst man, ...

00:43:01: ... dann hat man irgendwann so viel Kunden und Nachfrage von seinem Produkt, ...

00:43:05: ... und dann ist die Bestellmenge einfach auf einmal 10 mal so groß, ...

00:43:09: ... und du kannst es gar nicht finanzieren, weil du einfach ...

00:43:12: ... so viel Kohle brauchst für Lager, Logistik, ...

00:43:15: Und so weiter. Du weißt aber schon, ich verkaufe es eh. Dann macht es Sinn, aus struktureller Sicht

00:43:22: so ein Investment zu machen. Aber auch bis an den Punkt zu kommen, da macht es meiner Meinung nach

00:43:26: keinen Sinn. Da muss man alleine hinkommen an den Punkt. Wenn man das nicht schafft,

00:43:30: dann ist es auch aus Investoren-Sicht vielleicht gar nicht so schlau, da Geld reinzugeben in das

00:43:34: Thema, weil der Proof of Concept noch gar nicht da ist. Aber jetzt seid ihr ja der Proof of Concept.

00:43:40: Gibt es denn jetzt schon wettbewerber von euch die dann entstehen mit wie sie funding weil jemand

00:43:45: sieht hey das scheint zu funktionieren das können wir doch können wir doch mit kapital schneller

00:43:51: größer machen ist noch nichts gesehen bisher okay gut das vielleicht liegt jetzt auch mit dran das

00:43:57: grad generell nicht so viel wie sie kapital dann vielleicht im markt ist und dass die nicht so

00:44:04: risikofreudig sind ich glaube ihr habt dann auch einen hohen look in effekt wenn die kunden bei

00:44:09: euch zufrieden sind und die investoren was waren so jetzt wenn du im rückblicken betrachtet die

00:44:16: größten schwierigkeiten mit eurem bootstrapping modell also gab es irgendwelche fuck ups und,

00:44:22: und sachen wo ihr wo du gesagt hast ja jetzt hätte ich könnte ich alles hinschmeißen gab

00:44:27: so einen moment mal es gab mehrere momente klar und das hört nie auf irgendwie da kommt immer mal

00:44:33: wieder so ein moment man muss halt immer durchziehen und ich glaube die erfolgreichen

00:44:37: ... von den Nicht-Erfolgreichen werden darin unterschieden, ...

00:44:39: ... dass die halt durchziehen, dann irgendwelche Leute ...

00:44:42: ... ziehen durch, andere ziehen nicht durch.

00:44:44: Und wenn man dann halt weitermacht, auch wenn man mal ... ... keinen Bock mehr hat, dann klappt es halt irgendwann.

00:44:50: Ich glaube, der Überzeugung, man kann mit jedem ... ... Geschäftsmodell erfolgreich werden, ...

00:44:52: ... wenn man lang genug dranbleibt.

00:44:55: Ja, fällt dir so ein größerer Irgendwas ein jetzt oder in der Vergangenheit hat es wo es so am schlimmsten war

00:44:55: Hört zu.

00:45:03: Habt ihr euch dann das jetzt hast du ja dein bruder auch jetzt ich verstehe mich auch gut mit meinem bruder ich weiß es nicht

00:45:08: Wie eine gemeinsame firma laufen würde ist es so gibt es da als schwierigkeiten,

00:45:12: Also wir hatten tatsächlich noch nie streit das war keine kein problem zu keinem zeitpunkt

00:45:18: Dass wir uns schon mal dumm angemacht oder so aber es war kein relevanter streit

00:45:21: es gab immer so, wo du dich fragst, ob es überhaupt Sinn macht, was du gerade machst,

00:45:28: so Momente, halt aus verschiedensten Gründen, dann kommt man da auch immer relativ schnell

00:45:33: wieder drüber weg dann auch. Ja, aber jetzt während Corona zu gründen, jetzt ist ja auch

00:45:39: nicht einfach gewesen wahrscheinlich und dann habt es durchgezogen und jetzt steht er gut da,

00:45:46: werdet ihr dann wer werdet ihr euch dann dieses jahr noch selber auch was auszahlen oder ist es

00:45:52: dann tatsächlich euer horizont einfach die nächsten 32 34 jahre noch weiter investieren

00:45:58: und firma wachsen lassen weil es einfach nicht nötig ist also meine persönliche sichtweise

00:46:05: schon die wachsen lassen ja klar wenn halt keiner unter druck ist dass was das geld

00:46:13: Ich kenn mich, dann geb ich's wieder für irgendeinen Schrott aus.

00:46:19: Du könntest ja Immobilien kaufen oder ein Boot für die Messe.

00:46:26: Nein, das machen wir nicht. Ich weiß nicht, ob es Sinn macht, so viel Geld auszugeben für die Messe.

00:46:32: Wir hatten den Mehrwert, aber haben es halt günstig bekommen.

00:46:35: Wenn ich das Geld gezahlt hätte, wäre ich auch nicht positiv rausgekommen aus der Messe.

00:46:42: Es ist immer eine Verhandlungsgeschickfrage.

00:46:48: Okay spannend du hast jetzt vorhin ein paar mal denn ich habe ja auch mehr auf

00:46:54: den lebenslauf angeschaut du warst selber konstruktionsingenieur sogar hast dann

00:46:59: was mit gm gmff gemacht und dann snack fit war der lebensmittel die lebensmittel

00:47:04: geschichte das ist der namen nicht erwähnt ich habe jetzt rausgesucht gibt es heute noch wir haben ein asset deal gemacht kein share deal das heißt,

00:47:14: ursprüngliche gmff wie es zu snack für damals noch haben wir umgenannt und das

00:47:20: produkt wurde implementiert in den anderen online shop und ja soweit ich,

00:47:25: informiert bin wird es noch weiterhin verkauft ja okay aber hast du keine berührungspunkte kein kontakt warum so viel davon gehabt das werden ja die

00:47:39: diese roten linzen nudeln ja und ja das irgendwann reicht es auch und bist du jetzt froh dass du,

00:47:45: nichts mehr dann in der lebensmittelbranche machst sondern eher in was was mehr bestand hat sag ich

00:47:51: mal ihr erlebens mit brauch schon krasser markt auf jeden fall gute schule jeder der was lernen

00:47:56: will kann da rein ob er damit geld verdient oder nicht das steht auf einem anderen platt es ist,

00:48:01: nicht so leicht man kann aber sehr viel erfolg haben wenn man wenn man es alles richtig macht

00:48:07: Aber alles richtig zu machen im ersten Anlauf, in diesem Bereich, weiß ich nicht, ob das so einfach ist.

00:48:15: Also ja da habe ich gleich noch eine frage dazu die das thema snack fit und was er da gemacht

00:48:23: hat das habt ihr auch bootstrapped oder war das mit funding bootstrapped also unsere eigenen,

00:48:29: damit ein bisschen geld investieren müssen weil es dann blass haben wir gar nichts investiert

00:48:33: tatsächlich okay gut schreibt er kann ja auch sein dass ich irgendwie selber geld rein steckt

00:48:37: ja aber amelie was der blass gar nichts reingesteckt ist ja auch cool wie bist du

00:48:43: damals vom thema konstruktionsingenieur was du beim automobile branche glaube ich war das

00:48:47: wie bist du da das dazu gekommen was eigenes zu gründen weil das ja normalerweise geht man da

00:48:54: rein und bleibt das leben lang dann da ich will halt niemand zu nahe treten jetzt wenn ich ehrlich

00:48:59: bin wenn ich die antwort raushauen ich sag es einfach und du kannst entscheiden ob es drin

00:49:04: lässt oder nicht weil es ist halt der wahre grund ich will jetzt nichts erfinden oder so

00:49:09: Also ich habe Maschinenbau studiert mit der Intention, dass ich halt Zugang kriege zu den

00:49:16: ganzen Supersportwegen und sonst was die halt hier bei uns in der Region entwickelt werden.

00:49:21: Genau, in der Uni, ich war relativ gut im ersten Semester, war dann aber doch nicht der beste,

00:49:27: weil halt die Nachprüfungen so leicht teilweise gemacht wurden, dass die mit Studenten halt.

00:49:32: Überhaupt bestehen und ich habe halt beim ersten Mal bestanden und war dann einer der schlechtesten,

00:49:36: ... weil ich beim ersten Mal die schwere Prüfung gestanden habe, ...

00:49:38: ... die Nachprüfung war so leicht, da hatte jeder eine Eins, ...

00:49:41: ... damit halt nicht gleich 80% rausfliegen ... ... und das wurde halt nicht richtig gewichtet ...

00:49:47: ... und dann hatte ich schon gar keinen Bock mehr grundsätzlich, ...

00:49:49: ... weil ich halt war gut, hab mich gefreut ...

00:49:51: ... und dann wurde mir die ganze Vorfreude alles genommen ...

00:49:54: ... wegen so einem Move. Und dann irgendwann war ich in der Firma, im Studium und so weiter, ...

00:49:59: ... durfte nie die Autos fahren, die standen da rum ... ... und das hat mich so richtig genervt. Und dann weiter.

00:50:06: Fertig studiert hab da gearbeitet und hab halt mir überlegt so hey will ich so sein wie die ganzen chefs von mir die 50 sind,

00:50:13: Und hier immer noch im büro rum sitzen Und 3er bmw heimfahren mit dem leasing und freuen sich dann oder was habe ich mir gedacht ne.

00:50:21: Das ist nicht wie ich mir mein leben vorstelle ich will mehr erreichen ich muss irgendwas,

00:50:28: Anderes machen weil es geht hier einfach nicht weil ich habe gesehen in der ganzen firma 13.000 leute fünf leute haben irgendwie

00:50:35: so ein Lifestyle, wo ich es geil fand, von 13.000. Und einer von den fünf musste

00:50:39: erst mal schaffen zu werden. Und die sind dann auch schon 60 oder 55 oder keine

00:50:44: Ahnung wie alt. Oder dann war der Opa schon in der Firma ganz oben, hat dafür

00:50:49: gesorgt, dass einer nachkommt. Und dann dachte ich mir halt so, hey, lass was anderes

00:50:52: machen. Haben wir überlegt, was es ist und dann hat die Reise begonnen 2014 mit

00:50:58: einigen Niederlagen auch. Und wir haben immer weitergemacht, aus den Erfahrungen,

00:51:04: gelernt und dann irgendwann habe ich gekündigt, habe den Schritt gemacht, habe

00:51:07: gekündigt und das war echt das geilste Gefühl, das ich bis jetzt hatte, als ich

00:51:10: rausgelaufen bin aus der Firma und ich wurde auch, also die haben echt sich.

00:51:15: Gewundert alle, dass ich es durchgezogen habe, weil es ging immer darum, dass ich halt

00:51:19: auch 50 Prozent Teilzeit reduziere und das ging halt nicht und dann habe ich,

00:51:23: halt irgendwann gesagt, so hey, ich kündige morgen, wenn ich es nicht kriege und dann.

00:51:26: War ich halt weg und dann auf einmal im Nachgang wurde es mir wieder angeboten

00:51:29: so ich war dann weg und das war der antrieb weil ich einfach nicht die perspektive gesehen habe

00:51:37: die ich will erst glauben starker motivator also danke für die geschichte ich glaube ich lasse

00:51:43: drin aber wenn es natürlich vielleicht ein bisschen polarisiert markting cooler typ aber

00:51:49: das ist halt auch ein grund dafür dass ich halt weg bin ja ich glaube ja wenn man so ein ziel hat

00:51:57: und man strengt sich an das zu verfolgen dann gibt es glaube ich fast nichts was einen aufhalten kann

00:52:04: dann wie viele sachen hast du dann bruder hast gesagt ich habe ein paar sachen probiert also das

00:52:09: interessiert mich auch immer hier ein bisschen weil er erzählt viel über die erfolge und wie

00:52:12: es gerade cool läuft aber der weg dahin der ist ja auch interessant wie viele sachen hast du dann

00:52:17: vor snack fit noch gemacht okay ja wir haben das ja dann schon gut gelaufen dann habt ihr dann

00:52:24: War schon hartes Brot, dass wir es hinbekommen haben, den Exit, das war schon geil.

00:52:32: Ich dachte es waren Nudeln, kein Brot. Das war ein hartes Nudeln.

00:52:37: Kann man jetzt auch falsch verstehen. Aber wir haben es wegbekommen und dann haben wir danach einige neue Projekte gemacht.

00:52:45: Und es war echt schwierig.

00:52:46: Und die gesamte Vorgeschichte...

00:52:50: Es muss immer ein scheitern innerhalb des gleichen projektes sein es waren verschiedene projekte

00:52:55: verschiedenster art wir haben online irgendwas versucht zu verkaufen alles mögliche also hier,

00:53:01: so drop shipping shops und alles mögliche oder wie 15 20 projekte gehabt alle ok so viel ja

00:53:09: bestimmt und das immobilien ding habt ihr nebenher dann schon gemacht und daraus ist dann 7plus

00:53:14: entstanden genau das hat quasi schon die ganze zeit nebenher und habe trotzdem versucht was

00:53:18: anderes zu verfolgen, weil sich das noch nicht so manifestiert hat dann?

00:53:22: Ja, das Ding ist, also wenn ich jetzt so zurückblicke, haben wir die beste Substanz bisher aufgebaut

00:53:27: mit unserem Immobilienbestand, aber die Intention war immer die, ich kaufe eine Wohnung, der,

00:53:34: Mieter zahlt mir 600 Euro Miete, ich zahle 300 an die Bank, ich habe 300 Euro Cashflow

00:53:38: und mache das nochmal und nochmal.

00:53:40: Aber die größte Substanz haben wir uns tatsächlich dadurch aufgebaut, dass die Immobilienpreise.

00:53:45: Einfach so krass durch die Decke geschossen sind und da gibt es noch ganz,

00:53:50: andere Leute, die ich kenne, die haben noch viel mehr gekauft als wir. Wir haben ein

00:53:52: bisschen was geholt, das ist nicht wenig, aber auch nicht richtig krass viel

00:53:56: und das ist halt so ein Passiver-Effekt im Hintergrund gewesen, der einfach

00:54:00: passiert ist und durch diese steuerlichen Vorgaben kannst du halt einfach nicht,

00:54:06: verkaufen und das ist halt einfach das Ding, was halt im Hintergrund passiert ist.

00:54:11: Ja cool, also noch dass ich es nicht richtig verstehe, du hast dann das snackfit und alles

00:54:20: was du danach gemacht hast, ist das gleiche Gründerteam was ihr heute seid, fast zehn Jahre

00:54:24: verschiedene Projekte, da seid ihr wahrscheinlich dann, wenn ihr so oft gescheitert seid, schweißt

00:54:29: es wahrscheinlich schon ordentlich zusammen. Ja auf jeden Fall. Ja ist sehr cool. Bist du hier

00:54:36: regional vernetzt? Wir haben es vorhin kurz angesprochen, schon ein bisschen zurückhaltender,

00:54:41: ja das war jetzt glaube ich mehr oder weniger auch zufall dass ich da auf euch gestoßen bin so richtig

00:54:48: also gibt natürlich keinen zeitungsbericht über euch glaube ich sonst gibt auch sonst nicht viel

00:54:52: der seid ihr schon eher zurückhaltend oder wenn jetzt jemand darauf anspricht würde ich jetzt

00:54:59: nicht nein sagen aber wir sind es auch nicht aktiv auf der suche gewesen bisher weil wir andere

00:55:04: ... andere Baustellen hatten.

00:55:08: Genau, aber das ist, man sagt so schön, one too many. Ich bin jetzt one too many, weil viele hören das, was wir hier reden.

00:55:16: Und das kann auch wiederum Anfragen generieren bei uns. Und es ist eigentlich ein ganz geiler Kanal, den man nutzen kann, ...

00:55:25: ... egal was es ist, Zeitungen, Interviews, Videos und so weiter, ...

00:55:29: ... um halt die Firma bekannter zu machen, ... Mitarbeiter zu gewinnen, Kunden zu gewinnen, Trust aufzubauen, genau die drei Sachen würde ich jetzt mal sagen und das ist schon ein wichtiger Punkt, den man machen soll und da sind wir jetzt auch wieder verstärkt dabei.

00:55:44: Cooles Sack.

00:55:45: Habt ihr irgendwelche ziele noch für dieses jahr oder wie macht ihr hier so wenn er jetzt zum sales offsite geht dann gibt es da,

00:55:53: Werden da pläne geschmiedet und fünf jahres plan oder ist es nicht so dass es so weit in die zukunft schauen wir haben das schon auf

00:56:00: Jeden fall aber das wird es nicht im sales offsite besprochen,

00:56:03: beim sales offsite geht es eher darum dass die die.

00:56:08: Jungs und das mädel ... dass sich gegenseitig auch persönlich kennen, ...

00:56:12: ... lernen besser und nicht immer nur über das Telefon, ... ... nicht immer über Videocall, ...

00:56:15: ... die haben sich schon ein paar mal gesehen, ...

00:56:16: ... aber es geht auch darum, ... ... dass die nebeneinander sitzen ...

00:56:19: ... und sich gegenseitig halt supporten können, ...

00:56:21: ... wenn jetzt zum Beispiel einer mal einen Sales Call hat, ...

00:56:24: ... hört einer zu, so hey, ... ... guck mal, das und das und das und ...

00:56:28: ... das stärkt halt gegenseitig ... ... und dann kann man halt die ...

00:56:33: ... positiven Effekte von dem jeweiligen ...

00:56:36: ... vielleicht übernehmen halt und dann steigt die ... ... steigt die Abschlusswahrscheinlichkeit pro Call ...

00:56:42: ... und dann steigt auch der Umsatz ... ... plus halt auch das Gehalt der Mitarbeiter, ...

00:56:46: ... weil wie ich vorhin ja schon gesagt habe, ...

00:56:48: ... sehr stark Performance basiert ... ... und dementsprechend ...

00:56:53: ... ist das der Hauptgrund, ... ... warum wir da zusammenkommen.

00:56:57: Das heißt, ihr arbeitet da auch richtig dann, ... ... da brauchst du, ...

00:56:59: ... da nimmst du dann Starlink Internet mit, ... ... damit er vernünftig arbeiten könnte. Gibt es alles dort.

00:57:03: Ja, wir sind in der Villa von einem Freund dort ...

00:57:05: ... und da haben wir ... vorzügliche konditionen die wir genießen dürfen da bin ich auch sehr dankbar drum

00:57:11: habe verstanden und und ziele für die firma das freundlich sind angesprochen vielleicht,

00:57:20: internationalisierung oder vielleicht dann auf den dachmarkt ausrollen gibt es da irgendwas was

00:57:24: konkret habt wir erst mal gar nicht machen weil der deutsche markt noch lange nicht ausgeschöpft

00:57:28: ist und erstmal Fokus, Fokus ist key.

00:57:34: Neue zielgruppen erschließen noch mehr kunden gewinnen verträge größere schnüren größere

00:57:40: kunden angehen okay cool mensch vielen dank für die offenheit ich weiß sowas was sich mir bisher

00:57:47: noch gar nicht erschlossen hat weil ich in den gefilden nicht unterwegs bin dann hast du dir,

00:57:52: jetzt mittlerweile dann dann sportwagen gegönnt und bist bei deinem alten arbeitgeber mal

00:57:55: vorbeigefahren oder ist noch nicht soweit? Vielleicht. Ich drücke dir die Daumen. Cool,

00:58:03: vielen Dank für die Zeit. Ja. Alles klar, dann dir einen schönen Abend noch. Ja, dir auch einen.

00:58:11: Schönen Abend. Dankeschön. Ciao. Das war auch schon Folge 33 von Happy Bootstrapping. Schick

00:58:18: mir gerne Feedback wie immer an hallo.happy-bootstrapping.de. Interessiert mich jetzt

00:58:24: jetzt auch besonders bei der Folge. Hat es dir gefallen? Was hat dir nicht gefallen? Was möchtest,

00:58:29: du in Zukunft hören? Schick mir auch gerne Vorschläge für Gäste, mach mir Intros, bewerte,

00:58:34: den Podcast, empfehle es weiter. Über all das freue ich mich. Vielen Dank. Ja und ansonsten versuche

00:58:40: ich natürlich über die Sommerpause hinweg zu kommen. Dazu spreche ich am Freitag gleich mit

00:58:44: zwei interessanten Themen und die nächste Woche wird dann vermutlich der Ferdinand und die Tessa

00:58:51: von norddesignstore.com zum hören sein. Bei norddesign bekommst du ja alles mögliche für

00:58:57: die plastikfreie küche und wir sprechen darüber wie die beiden das aufgebaut haben. von daher

00:59:04: freue ich mich wenn du nächste woche wieder einschaltest zu deinem lieblings bootstrapping

00:59:09: Podcast. Bis dahin, eine schöne Woche. Tschau.