Schüler-Startup, Pop-Up-Stores und E-Commerce bei Geruchsmanufaktur.de (#29)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 29 von Happy Bootstrapping.

00:00:05: Und ja, die Folge hat es wirklich in sich.

00:00:07: In dieser Folge habe ich Paul und Julian zu Gast.

00:00:11: Und während andere mit 16, 17, 18 Party machen, zocken, Twitch streamen, schauen oder sonstige

00:00:18: Freizeitaktivitäten unternehmen, haben die beiden mit Sondergenehmigung eine Firma gegründet

00:00:24: und stellen heute Duftkerzen aller Art her und vertreiben diese mit ihrer Geruchsmanufaktur

00:00:30: online und in Pop-Up-Stores.

00:00:32: Was für eine Geschichte.

00:00:34: Wenn es mal knallt, es viel Versand gibt, dann sprechen die einfach Schülerinnen und

00:00:40: Schüler auf dem Schulhof an und die helfen ihnen beim Verschicken.

00:00:43: Und ich bin zutiefst beeindruckt von der Geschichte, wie sie dazu gekommen sind, was sie gemacht haben.

00:00:50: Und die haben die Aufnahme einen Tag vor dem Abizeugnis gemacht.

00:00:52: Ich hoffe, das ist gut gelaufen. und fand es eine beeindruckende geschichte ja jetzt geht es direkt los viel spaß bei der folge hallo ihr zwei.

00:01:04: Wer seid ihr und was macht er ja wir sind zwei jungs aus lüneburg das ist also ihr hört mich gerade holen und,

00:01:14: neben mir sitzt mein mitgründer paul,

00:01:17: und wir haben gemeinsam die geruchsmanufaktur gegründet was genau ist die geruchsmanufaktur,

00:01:23: Im Endeffekt sind wir eine Lifestyle-Brand und stellen verschiedenste Produkte aus dem Bereich Duft her.

00:01:30: Wir sind gestartet mit einer Duftkerze, haben die Duftpalette dann erstmal erweitert, haben,

00:01:37: uns dann aber auch noch auf die verschiedensten weiteren Produkte erweitert und verkaufen

00:01:44: mittlerweile vieles über Duftsprays, Raumdiffuser, Seife, Antimückenkerzen für den Sommer.

00:01:51: Genau also da sind wir sehr sehr breit aufgestellt mittlerweile an die bücken kerze das ist gerade. Ich glaube eben.

00:01:58: Kollege in berlin beziehungsweise brandenburg da ist es aktuell ein großes problem was man so hört

00:02:03: ja und wie groß ist die geruchsmanufaktur heute macht es zu zweit könnte ein bisschen was erzählen

00:02:11: wie wie lange es schon gibt ja also wir haben mit mit 17 haben wir sozusagen unsere ersten

00:02:18: schritte mit der geruchsmanufaktur gemacht damals noch in der küche und im gartenschuppen von paul

00:02:24: haben wir unsere ersten Versuche gestartet, Kerzen zu gießen und mittlerweile sind wir

00:02:33: tatsächlich, also wir sind zu zweit gestartet und haben auf dem Weg jetzt bis heute, haben wir auch

00:02:40: Erwachsene ins Team geholt, also ein paar Leute, die etwas von weiter oben auf die Geruchsmanufaktur

00:02:47: schauen und uns da ein bisschen Tipps geben, aber auch Schüler und Schülerinnen, die uns zum Beispiel

00:02:53: beim packen helfen der ganzen pakete weil das lässt sich dann irgendwann doch nicht mehr stellen.

00:02:59: Aber erwachsen seid ihr ja mittlerweile bei dir aber kann man so sagen ja das ist ja schon schon

00:03:09: was besonderes von daher bin ich ja schon sehr gespannt wie seid ihr auf die idee gekommen in

00:03:16: dem bereich was zu machen ja also grundsätzlich ich würde jetzt einmal weiter ausholen wenn das

00:03:22: wenn das recht ist, gestartet. Bin ich tatsächlich damals alleine mit frisch 16, hatte ich irgendwie

00:03:31: so die Idee, mal was ganz Eigenes auf die Beine zu stellen. Ich hatte keine Lust mehr auf den.

00:03:37: Zeitung austragen Job und habe dann gesagt, komm, jetzt mache ich irgendwas mit Produkte verkaufen

00:03:45: und habe mich informiert, hey, wie kann man das machen? Mit 15, 16 darf man eigentlich noch nicht

00:03:51: gründen, auf jeden Fall keine Kapitalgesellschaft, habe mich dann tagelang eingelesen. Und tatsächlich

00:03:58: gibt es in Deutschland eine Möglichkeit unter 18 als Minderjähriger zu gründen, und zwar indem man

00:04:03: sich die Erlaubnis vom Jugendamt und vom Familiengericht einholt, auch die Erlaubnis

00:04:10: von den Eltern, von den Lehrern und so weiter, und dann so einen gerichtlichen Prozess beim

00:04:15: Amtsgericht durchläuft. Also im Endeffekt musst du dann zum Jugendamt hinrennen und dich irgendwie

00:04:21: profilieren, warum man das jetzt als so junger Kerl oder als so junge Dame schon

00:04:25: machen kann, ohne dass die Schule darunter leidet, ohne dass die soziale Entwicklung darunter leidet und so weiter. Genau, dann gab es irgendwie so

00:04:33: diese Gerätsprozesse, also was heißt Gerätsprozesse, auch Gespräche von einem,

00:04:38: Sachbearbeiter und so weiter. Der erteilt einem dann irgendwann die Erlaubnis, ein Einzelunternehmen gründen zu dürfen und dann rennst du mit

00:04:47: diesem Bescheid sozusagen zum Gewerbeamt und sagst, hey ich habe die Erlaubnis,

00:04:51: Ich bin zwar noch 16, aber darf. Und dann darfst du deinen Gewerber anmelden und ganz offiziell loslegen.

00:04:59: Und das habe ich dann damals gemacht. Ja, das Ganze hat so drei bis vier Monate gedauert,

00:05:04: bis man dann tatsächlich erst mal zum Gewerbeamt rennen durfte.

00:05:07: Muss man dann irgendwie einen Businessplan vorlegen, also den ganzen Prozess einmal durchlaufen.

00:05:13: Das war echt auch, war anstrengend, aber auch irgendwie richtig cool,

00:05:17: weil man halt so von nichts auf das einmal lernt, wie funktioniert sowas.

00:05:22: Und dann, genau, dann habe ich gestartet und habe einen Online-Shop aufgemacht,

00:05:27: ganz klassisch über Prinzip Dropshipping, also ich habe Kaffeebecher aus China gekauft

00:05:33: und die direkt an den Kunden geschickt und einfach von der Gewinnmarge irgendwie mich

00:05:39: ein bisschen daran erfreut und das waren so die Anfänge und dann irgendwann kam mir aber

00:05:45: so in den Kopf, hey, ich mache das jetzt ein halbes Jahr und irgendwie ist das echt nicht

00:05:48: so geil, ich habe noch nie ein Produkt in der Hand gehalten, ich tue auch nichts für

00:05:52: Umwelt hier, sondern ich verkaufe im Endeffekt eigentlich nur Müll. Und das war dann so

00:05:58: um den 17. Geburtstag von uns beiden. Wir haben so zwei Wochen auseinander Geburtstag.

00:06:03: Und da kam eben Roland auf mich zu und meinte, hey Paul, ich habe keinen Bock mehr auf meinen

00:06:09: Job an der Kasse. Lass uns doch mal irgendein Projekt starten. Also wir sind schon seit

00:06:13: vier Jahren oder seit fünf Jahren damals waren wir beste Freunde. Also haben wir gesagt,

00:06:18: komm, jetzt machen wir mal irgendwas. Ja, und haben uns dann umgeguckt, was ist ein

00:06:22: was man gut selber per Hand machen kann, wo man vielleicht auch einen gewissen Bezug zu hat.

00:06:29: Wir sind dann einfach so ein bisschen in unserem privaten Netzwerk umhergegangen, haben gesagt,

00:06:34: hey, fällt euch was ein? Haben auch bei uns geguckt, was stört uns irgendwie im Alltag?

00:06:40: Und dann sind wir irgendwie auf eine Duftkerze gekommen, weil es eben so war, dass viele immer

00:06:46: gesagt haben, oh, nee, Duftkerzen feiere ich gar nicht. Die machen immer Kopfschmerzen oder immer

00:06:51: viel zu penetrant und ich mag den Duft nicht. Viel zu aufdringlich, wie auch immer. Und dann

00:06:57: haben wir gegoogelt, hey, wie kann man das machen, wie geht das Handwerk, haben uns das irgendwie in,

00:07:03: der Küche und im Garten schuppen beigebracht und irgendwann haben wir dann die erste Kerze.

00:07:07: Einfach mal auf Etsy gehauen. Etsy ist bestimmt bekannt, ist einfach ein Marktplatz für Handgemachtes.

00:07:14: Zeug genau einfach online gestellt und nach einer Woche kam dann auch so der erste Sale und ab dann haben wir gesagt so das ist es, das machen wir jetzt.

00:07:24: Nach dem ersten Sale.

00:07:26: Genau richtig, da war schon klar. Ja bei dem Produktfotos und der Beschreibung, dass da jemand gekauft hat, das war schon ein Wunder.

00:07:37: Jetzt redet ihr in der vergangenheit aber wann war denn das dann also wann habt ihr das experimentiert in der garage wie lange ist es ja das müsste jetzt zwei jahre und.

00:07:49: Drei monate sein ungefähr also wir haben im märz geburtstag beide und ich weiß am 17 von röhren sind wir nach hamburg gefahren.

00:07:59: Und haben das komplett durchgeplant, haben uns da in irgendeine Hotellobby gehauen und Logo designt und was weiß ich.

00:08:06: In der Hotellobby? Ist das der inspirierende Ort, um ein Logo, eine Marke zu machen oder wie?

00:08:14: Nee, aber das war ganz lustig, weil wir hatten ja kein Büro mit 17 und hatten den einzigen Ort, wo ein paar leere Schreibtische standen.

00:08:27: Und das ganz ganz cool aussah war in Hotel Lobby in Hamburg,

00:08:35: Okay.

00:08:41: Und ihr habt euch auf der Webseite steht aber schüler start ab deshalb einfach

00:08:46: Ihr habt jetzt ist nicht in der Schule gegründet oder mit Unterstützung von Lehrern, sondern das war komplett eure,

00:08:53: intrinsische motivation da vorzugehen und wie kommt man als jetzt der frage muss ich kurz

00:08:59: einwerfen als 16 jähriger drauf einen drop shipping shop zu machen in dem normalerweise

00:09:06: hat man in dem alter andere sachen im kopf wenn man sich auf youtube videos anschaut dann also,

00:09:11: wenn sie youtube ist dann sind sie eher so sachen wie keine ahnung irgendwelche fifa soccer matches

00:09:18: Twitch-Streams oder sonstige Sachen. Wie bist du auf die Idee gekommen?

00:09:24: Ja, spannende Frage. Also ich weiß es ehrlich gesagt auch nicht so richtig.

00:09:29: Ich habe mir damals so Bücher von Bodo Schäfer zum Beispiel durchgelesen und

00:09:33: und irgendwie so kam dann irgendwie so in diese Bubble von...

00:09:37: Selbstständigkeit, auf eigenen Füßen stehen, so ein bisschen rein und wie gesagt, ich war teilweise echt genervt, irgendwie. Ich habe damals für,

00:09:45: für sechs Euro die Stunde

00:09:47: im Regen, im Winter Zeitung ausgetragen, auf dem Samstagmorgen und kam dann jedes Mal nach Hause und dachte mir, Alter,

00:09:54: wow, jetzt war ich drei Stunden hier im Regen und habe echt 20 Euro verdient, also das.

00:10:00: Will ich nicht mehr lang machen und dann, ja, keine Ahnung, wahrscheinlich, ich,

00:10:05: gar nicht mehr in meinem Kopf drin. Wahrscheinlich habe ich irgendwas gegoogelt oder was weiß ich und dann ist man da so langsam reingerutscht.

00:10:12: Man muss auch sagen, dass wir am Anfang auch nie so wirklich, also wir saßen zwar selber auch beide an Supermarktkassen,

00:10:20: aber so richtig Bock drauf hatten wir davor auch schon nicht. Also wir haben davor auch in unseren Sommerferien Fahrräder aus Hamburg importiert

00:10:30: mit der Regionalbahn sind wir dann dahin gefahren, mit zwei, drei Fahrrädern zurückgefahren von

00:10:37: eBay Kleinanzeigen, jetzt ja Kleinanzeigen nur noch, und dann haben wir die aufgepäppelt und.

00:10:45: Haben die dann in Lüneburg, weil es in Lüneburg so ein kleiner Hype war, haben wir die dann teuer,

00:10:52: verkauft. Und man muss sagen, dass das schon, das waren schon einige Stunden an der Kasse,

00:10:58: die wir uns sozusagen mit diesen rennrädern da verdient haben also das war dann irgendwann

00:11:04: irgendwann gar keine richtige option mehr sich wieder hinter die kasse zu stellen das glaubt

00:11:12: die coole motivation auch wenn du also wenn es auch so was heraus entsteht wie ging es dann

00:11:17: weiter erst ich habe gesehen ihr seid ja jetzt laut dem press um die uge habt ihr dann direkt

00:11:23: nach dem ersten selge sagt jo lass eine firma gründen und die heißt so und so und dann starten wir damit durch oder wie ging es weiter.

00:11:31: Glücklicherweise konnten wir erst mal mit dem einzelunternehmen von paul noch ein bisschen herumprobieren.

00:11:38: Dann mit dem einzelunternehmen auch haben wir noch andere leden kontaktiert sind auch ein bisschen auf auf etsy gewachsen,

00:11:48: und haben irgendwann danach als es dann tatsächlich ein bisschen angelaufen ist.

00:11:52: Uns gewagt, einen Pop-up-Store zu eröffnen. Also entgegen, es war genau in der Zeit,

00:11:59: wo Corona sozusagen gerade tobte. Und da stand die Leerstadt doch recht leer,

00:12:06: Innenstadt doch recht leer. Und ja, dann waren die Mietpreise auch entsprechend niedrig. Und

00:12:14: wir haben einfach mal ein leer stehendes Gebäude gesehen und haben gefragt, wem gehört denn das

00:12:19: eigentlich und also den Leuten, die davor da drinne waren. Und ja, dann haben die uns den

00:12:28: Namen rausgerückt und das war ein bekannter bekanntes Immobilienunternehmen bei uns aus

00:12:32: Hüneburg und dann sind wir einfach mal...

00:12:36: Einfach ganz dreist in deren büro gefahren und haben gefragt das steht doch leer dann könnt ihr uns das auch geben.

00:12:44: Und dann haben die uns das auch tatsächlich für einen halbwegs vernünftigen preis auch noch geben wollen also es war nicht geschenkt aber.

00:12:54: Ganz teuer war es dann auch nicht so dass wir uns getraut haben uns dafür zwei woche zwei monate einzulisten.

00:13:00: Man muss dazu sagen, das war schon ein richtiges Drecksloch, da war echt alles kaputt.

00:13:07: Wir haben erst mal die ganzen Herbstferien durch renoviert und im Endeffekt waren wir da ja beide noch 17.

00:13:13: Also eine neue Firma gründen war noch gar keine Option.

00:13:17: Und dieser Laden, den wir dann da irgendwie mit aller Kraft aufgemöbelt hatten,

00:13:21: der wurde glücklicherweise befeuert durch unsere Landeszeitung hier, also durch die regionale Zeitung.

00:13:28: Und die haben über uns einen Artikel veröffentlicht und dann haben wir den Laden aufgemacht.

00:13:34: Ich glaube, es war auf dem Samstag tatsächlich, irgendwann im November oder so, Anfang November.

00:13:39: Und hatten am ersten Tag irgendwie einen Umsatz von, weiß ich nicht, 1500 Euro oder so,

00:13:47: was für uns damals einfach so verrückt war.

00:13:50: Das waren irgendwie alle unsere Kosten, die wir in den Laden gesteckt hatten, an einem Tag wieder drin.

00:13:55: Das war für uns der erste richtige Erfolgsmoment, dass wir gemerkt haben, geil, das kann irgendwie funktionieren.

00:14:03: Die Leute feiern auch so dieses Konzept von der Duftkerze ohne Kopfschmerzen, eben gerade zur Winterzeit.

00:14:11: Und das war so ein bisschen, glaube ich, der ausschlaggebende Punkt, dass wir auch gesagt

00:14:14: haben, okay, das wird jetzt hier vor mir irgendwie ein Nebenprojekt, tatsächlich wollen wir

00:14:20: das irgendwie ein bisschen größer machen.

00:14:21: Genau, und jetzt der Bogen zur UG.

00:14:24: Also ein paar Kröten sind dann ja auch rumgekommen mit dem Laden.

00:14:28: Und dann haben wir auch noch, wie gesagt, die zwei Erwachsenen noch kennengelernt.

00:14:34: Der eine ist Pauls Nachbar und der andere ist ein Bekannter von ihm.

00:14:41: Und Burkhard und Tobias heißen die.

00:14:44: Und die haben dann gesagt, hey, traut ihr euch mit uns gemeinsam nochmal eine richtige Firma,

00:14:53: also eine Kapitalgesellschaft zu gründen? Wir helfen euch auch gerne bei dem, was wir können.

00:15:01: Und dann haben wir gesagt, ja, wir trauen uns. Dazu muss man sagen, Boki und Tobias, das sind zwei echt auch krasse Typen, kann man so sagen.

00:15:11: Also Boki ist glaube ich damals nach dem Studium bei McKinsey eingestiegen, hat dann verschiedene

00:15:18: Firmen gegründet und verkauft, ist jetzt Professor hier an der Uni bei uns.

00:15:23: Also hat da in dem Bereich generell Unternehmertum einfach viel Erfahrung.

00:15:29: Das war mir vorher auch nie so bewusst.

00:15:31: Also wir waren schon immer irgendwie enge Nachbarn, auch befreundet, aber ich wusste

00:15:35: es gar nicht so richtig und er wusste anscheinend auch nicht, dass ich da irgendwas neben der

00:15:38: Schule mache oder wir was neben der Schule machen.

00:15:41: Genau und dann haben wir gesagt, ey, das kann irgendwie eine richtig gute Unterstützung

00:15:45: sein, wenn wir zwei Blaueugen gegen 17-Jährigen da irgendwie noch ein paar Leute hinterhaben,

00:15:52: auch einen plan von dem ganzen haben und vielleicht auch mal sagen können nee so wird es nix oder ja mach mal und die gründung habt ihr dann der ug das ging dann mit 17 oder habt ihr das dann gewartet bis sie dann 18

00:16:04: gewartet bis wir 18 waren und haben dann sozusagen das geld was wir mit dem laden verdient hatten in die ug dann sozusagen gesteckt genau interessant also spannende geschichte jetzt

00:16:22: Seite zu zweit wie teilt ihr euch die themen auf gibt es das so eine feste einteilung der eine macht marketing andere.

00:16:29: Technische themen eher oder vertriebsthemen So richtig richtig teilen wir uns das noch nicht auf das ist so,

00:16:37: Das steht noch an ist sicherlich auch eine gute idee das irgendwann mal Tatsächlich so zu machen aber vielleicht auch zum anfang gar nicht so verkehrt gewesen um alle themen bereich immer so ein bisschen kennenzulernen,

00:16:47: weil wir haben davor ja nie eine firma gegründet und dann zu sagen hey das ist meine stärke und das ist meine schwäche im unternehmen ist dann in der hinsicht wahrscheinlich quatsch gewesen,

00:16:58: und deswegen haben wir uns immer so ein bisschen ausprobiert und ich glaube so langsam kommen wir in themen rein wo wir sagen,

00:17:05: das mache ich lieber und das gebe ich lieber ab,

00:17:08: ihr seid ja auch noch jung da fehlt es also ich hatte jetzt in der die aufnahme zuvor die müsste auch vor euch released werden mit treacy dann,

00:17:17: da war das thema genauso man möchte es erst mal auch alles selber machen obwohl die zwei jungs

00:17:21: sind ein bisschen älter schon wie ihr jetzt aber die haben trotzdem gesagt wir wollen selber

00:17:25: verpacken wir wollen selber verschicken wir wollen selber marketing machen weil wir wollen das

00:17:30: verstehen bevor wir das dann auch extern mal vielleicht an den freelancer geben oder sowas,

00:17:35: von daher kann ich es komplett nachvollziehen ihr habt vorhin um jetzt mal zum thema produkt

00:17:41: ein bisschen einzusteigen welche produkte gibt es denn ihr hast ein bisschen duftkerze schon

00:17:45: angesprochen. Ich habe gesehen, es gibt jetzt was gegen Mücken, habt ihr schon erzählt. Es gibt auch

00:17:49: Duftspray. Was gibt es denn noch alles und was ist so das Hauptprodukt schon die Duftkerze oder?

00:17:56: Ja, genau. Ich glaube, das rührt so ein bisschen daher, dass wir einfach mit der Duftkerze gestartet sind.

00:18:01: Das ist einfach ein Produkt, das funktioniert. Das haben wir irgendwie lange genug getestet.

00:18:06: Und im Endeffekt ist es einfach so, man hat da auch die beste Marge drauf. Wir haben da am meisten Plan von.

00:18:14: Genau, aber wir haben Duftkerzen, Duftsprays, Seife, Flüssigseife, haben aber auch Stück Seife.

00:18:22: Dann haben wir raum diffuser und dann haben wir eben noch so nebenprodukte wie

00:18:28: so ein diy set beispielsweise die einfach auch so als cross selling produkte dienen damit ich selber eine seife oder duftkerze herstellen kann

00:18:39: genau wie genau stelle ich denn sowas her wie funktioniert das überhaupt.

00:18:46: Okay, ich geh gar nicht aus, deswegen.

00:18:47: Ja, also eigentlich ist es an sich ja nicht so kompliziert. Ich meine, das haben ja auch schon viele Leute vor uns gemacht.

00:18:56: Also ich weiß gar nicht, wie alt, seit wann es überhaupt Kerzen und Seifen gibt.

00:19:01: Und ich glaube, dass natürlich hat sich das weiterentwickelt,

00:19:06: aber ja, das Rad wurde ja jetzt auch nicht neu erfunden.

00:19:10: Also im Prinzip hat man Wachs, was man einschmilzt, also man hat das, wir kriegen das in so Flocken

00:19:18: sozusagen, so kaufen wir das ein und dann wird das geschmolzen in so einem großen,

00:19:25: großen Topf und dann, sobald das erhitzt ist, kann man das abgießen in kleinere Formen,

00:19:31: Ja, so Gießform im Prinzip. Und dann lässt man da auch wieder so ein bisschen die Temperatur

00:19:41: herunterkühlen und kann dann seine Duftmischungen, in unserem Fall ätherische Öle, dann hineinfüllen,

00:19:49: umrühren und dann kann man gießen. Und dann kommt es darauf an, was man mit der Kerze macht. Man,

00:19:54: kann es zwei-, drei-, viermal gießen, damit die Kerze auch richtig schön aussieht. Da kann man.

00:19:59: Auch zum Beispiel noch mal rein piekst, damit der Luft rausgeht und so weiter, aber das sind

00:20:05: alles so Sachen, das sind so Add-ons, aber ich glaube es haben auch viele schon Kerzen zu Hause

00:20:11: gemacht, da ist das dann irgendwie im Kochtopf und dann kommt irgendwie ein Docht rein und dann

00:20:18: dann sitzt die Kerze stief, aber im Prinzip bleibt es eine Kerze.

00:20:23: Das produziert er jetzt aktuell dann auch noch in der garage die ihr vorhin angesprochen habt oder wo macht das aktuell.

00:20:29: Nee genau wir sind aus dem aus dem garten schuppen damals neben rasenmähern und werkzeugen.

00:20:37: Irgendwann in in unseren laden umgezogen quasi anfang november haben wir dann im hintergrund produziert.

00:20:45: Sind dann tatsächlich nachdem der laden ja nach weihnachten wieder geschlossen wurde weil es ja nur ein pop-up store war.

00:20:52: Wieder zurück in den Gartenschub gezogen und haben uns dann aber mit der UG erstmal ein kleines Büro gesucht. Das war in so einer Art Gründungszentrum,

00:21:05: das war relativ günstig, waren zwar auch nur 15 Quadratmeter und noch mal irgendwie zehn Quadratmeter Keller oder so, aber genau da haben wir dann,

00:21:14: produziert auf dem Teppichboden. Das hoffen wir jetzt einfach mal, dass das

00:21:19: Enorum das nicht hört. Aber wir sind dann im Zuge unserer zweiten Ladeneröffnung wieder in den

00:21:27: Hinterraum gezogen, weil wir da einfach 30 Quadratmeter Produktionsfläche hatten. Das war

00:21:33: optimal. Also das war letztes Jahr im Winter, können wir gleich auch noch mal zukommen. Genau,

00:21:40: aber Anfang dieses Jahres sind wir dann in eine große Lager- und Produktionshalle umgezogen.

00:21:46: Wir haben jetzt 2,8 Quadratmeter, haben da auch unser Büro so ein bisschen mit drin.

00:21:51: Also es war schon irgendwie so, jetzt sind wir irgendwie angekommen da, wo wir mal hin wollten.

00:21:55: Große eigene Lagerhalle mit mega geilem Industrial Büro, einfach wo man gerne hinfährt.

00:22:02: Aber genau da wird jetzt produziert.

00:22:05: Aber jetzt habt ihr, wenn ihr jetzt 200 Quadratmeter Lagerfläche habt, plus zwei Stores, dann macht ihr damit auch schon richtig Umsatz.

00:22:13: Könnt ihr dazu ein bisschen was sagen, wie das zahlenmäßig aktuell sich darstellt?

00:22:17: Also gerne, können wir gerne was zum Umsatz sagen, aber die Pop-up Stores, also die Stores, muss man wissen, dass die nur zeitweise geöffnet waren, weil es auch so angedacht war.

00:22:28: Also wir haben tatsächlich diesen Leerstand immer gut nutzen können und auch wollen und haben dann immer zwei Monate angepeilt.

00:22:36: Immer sozusagen Monate, wo wir für uns gedacht hatten, dass das mit Kerzen gut funktioniert.

00:22:45: Also eher in kälteren Jahreszeiten.

00:22:47: Genau, aber zum Umsatz, also das ist hauptsächlich online getrieben durch den Online-Shop.

00:22:56: Und da ist letztes Jahr ein niedriger sechsstelliger Betrag bei Römer gekommen.

00:23:03: Also man muss dazusagen, den ersten großen Umsatz haben wir gemacht im ersten Laden,

00:23:08: also 2021. Da haben wir irgendwie in der Innenstadt im ersten Laden 20.000, glaube ich,

00:23:17: gemacht in zwei Monaten. Das war schon sehr cool. Und dann sind wir eben letztes Jahr,

00:23:22: hat der Laden eben ungefähr so eine Summe auch wieder eingebracht, aber nebenbei

00:23:28: haben wir eben den Online-Shop mal richtig aufgesetzt und auch irgendwie mal ordentliche Ads geschaltet und so weiter, dass wir da einfach

00:23:37: durchstarten konnten. Parallel sind wir aber noch auch viel im B2B-Bereich unterwegs, also bieten da so Co-Branding-Geschichten an, bieten also

00:23:47: Unternehmen an, größeren Unternehmen, die vielleicht für eine Messe Werbeartikel

00:23:51: brauchen oder für ihre Mitarbeiter irgendwelche Weihnachtsgeschenke kaufen wollen.

00:23:56: Da eben die Produkte zu personalisieren, zu branden. Beispielsweise haben wir das letztes Jahr für Jägermeister gemacht.

00:24:03: Das war ein relativ großer Auftrag.

00:24:06: Da sollten wir also 1.600 Produkte co-branden mit eigenem Jägermeister-Duft, einer Duftkerze, mit eigenem Etikett und so weiter.

00:24:16: Das ist eben auch noch ein großer Umsatzteil gewesen.

00:24:20: Und so einen größeren Auftrag, da holt ihr euch dann externen Hilfe dazu,

00:24:24: die mit euch das zusammen macht anders geht es ja wahrscheinlich nicht das denkt man so wir haben dann tatsächlich im,

00:24:32: also letzten letzten november haben wir den den auftrag.

00:24:37: Ausführen sollen und haben dann so genau ein paar nachtschichten eingelegt und,

00:24:43: mal ein paar schüler zusammen getrommelt die dann auf auf mini job basis neben uns,

00:24:48: gearbeitet haben und haben diese 1600 produkte durchgepeitscht verrückt im laden ja schon verstanden dass dann wahrscheinlich die eingehen feiern und die anderen

00:25:01: machen duftkerzen dann ist ja wie sicher könnt ihr danach noch feiern gehen wahrscheinlich erst

00:25:08: recht dann erst recht noch eine frage zum produkt ihr habt vorhin kurz angesprochen das thema

00:25:14: duftkerze ohne kopfschmerzen jetzt bin ich in dem duftkerzen game so nicht drin warum haben denn

00:25:21: so normale oder wettbewerber dann so warum verursachen die kopfschmerzen liegt es an

00:25:26: den chemischen produkten und die habt ihr nicht oder was der unterschied ja genau es sind also,

00:25:34: ja das sind das sind chemische inhaltsstoffe die dafür sorgen dass man kopfschmerzen kriegt.

00:25:40: Setzt sich so viel ist in der kerze auch nicht drin was die kopfschmerzen verursachen kann also

00:25:45: Also eigentlich sind das zwei Treiber.

00:25:47: Einmal das Wachs und einmal die Öle. Und wir haben beides sozusagen ausgetauscht.

00:25:55: Also bei unserer ersten Duftkerze, das war eine Lavendel-Duftkerze,

00:26:00: da haben wir statt Paraffin, das war die Kerze, die bei uns auch zu Hause rumstand,

00:26:06: die uns dann auch Kopfschmerzen bereitet hat, das haben wir ausgetauscht gegen Sojawachs.

00:26:11: Und da genau den duft da haben wir einfach ätherische öle verwendet so erste duftkerze

00:26:18: da war auch da war pur lavendel drin also da war nichts anderes drin einfach aus dem

00:26:23: aus dem nächsten drogeriemarkt so eine zehn milliliter flasche einfach geholt und rein,

00:26:30: damit ins flüssige wachs okay wie viel verschiedene düfte gibt es dann heute das erweitert sich

00:26:36: immer. Also mal kommt was dazu, mal kommt was weg.

00:26:41: Ja, ok. Wie nach Bedarf.

00:26:45: Bei den Duftkerzen haben wir jetzt, glaube ich, online gerade zehn verschiedene

00:26:48: Düfte. Andere Produkte machen wir eben nur mit vier Düften, weil man einfach

00:26:54: sieht, zu viel Auswahl ist auch unproduktiv. Also wer die Qual hat, hat die Wahl.

00:26:59: Und die Leute stehen eigentlich eher auf ein kleineres Sortiment, kann man schon so sagen.

00:27:05: Okay, und wenn jetzt Bestellungen reinkommen, es werden ja ein paar am Tag sein, packt ihr die dann heute noch selber jeden Tag oder habt ihr mittlerweile sogar einen Verzwangtsleister, der das macht?

00:27:18: Nee, dafür haben wir uns ja eigentlich auch extra diese Halle sozusagen besorgt,

00:27:22: damit wir diese... Das ist eigentlich ganz cool, weil wir diese All-in-One-Lösung echt mögen.

00:27:30: Also es ist, wie gesagt, das Büro, es ist Lagerfläche und auch Logistik.

00:27:35: Und deswegen machen wir das auch alles selber. Also wir packen selber Pakete, Paul und ich.

00:27:44: Wir haben aber auch Praktikantinnen oder auch Mitschüler, die uns da unter die Arme greifen.

00:27:50: Ist das mittlerweile dann so eine Art Modellprojekt dann auch bei euch an der Schule,

00:27:55: dass ihr dann gefragt werdet, könnt ihr mal einen Vortrag dazu machen,

00:27:58: ein bisschen so für das Gründertum zu werben oder wie funktioniert das Anwerben dann auch

00:28:03: von den Schülerinnen als Mitarbeitende.

00:28:07: Ja, das Coole ist ja, dass wir quasi Recruiting auf dem Schulhof machen können.

00:28:13: Wir gehen in der Pause mal rum, kennen irgendwie zwei, drei Jahrgänge komplett per Namen,

00:28:21: sagen, hey, suchst du einen Job, kannst einfach bei uns flexibel mal aushelfen.

00:28:26: Hast du für den Mittag Zeit.

00:28:28: Ja, genau. Das ist, muss man ehrlich sagen, das ist schon ein immenser Vorteil.

00:28:33: Wenn man sieht, wie andere Unternehmen einfach Fachkräftemangel oder was heißt

00:28:37: Fachkräftemangel, aber Probleme haben, irgendwie Minijobber auch zu finden.

00:28:41: Das ist für uns irgendwie ein Fingerschlips und man hat einfach eine entspannte Arbeitsatmosphäre, weil man die Leute kennt, die Leute kennen

00:28:51: einen selber und wir sind da alle irgendwie relativ flexibel. Das ist schon

00:28:56: sehr cool. Und dann gibt es eine WhatsApp-Gruppe oder wie organisiert ihr das dann?

00:29:01: Wir brauchen heute mittag drei leute mehr zeit oder am wochenende naja so im winter haben wir tatsächlich dass jetzt aktuell haben wir gar keine

00:29:08: schule mehr weil wir sozusagen in dieser phase zwischen abitur und den ergebnissen sozusagen sind genau aber im winter als da richtig die die hütte

00:29:18: gebrannt hat da haben wir dann tatsächlich dann auf dem pausenhof echt.

00:29:21: In diesen 20 minuten breaks haben wir einfach dann gesagt hey wir kommen hier

00:29:27: nicht mehr hinterher und ich habe gehört dass du mit deinem alten job gar nicht so zufrieden

00:29:32: ich hätte da was so und dann dann geht das da einen gleichen tag eigentlich mit mit so

00:29:41: ein paar geld die bezahlung die bezahlung ist dann besser wie die sechs euro an der kasse

00:29:45: wahrscheinlich oder wo es ist sechs euro gehabt folgt ja beim beim zeitungsaustrag da war ich

00:29:51: Zeit ist auszuhalten, ja.

00:29:53: Da gibt es ja Mindestlohn, genau. Ja. Also das ist einfach was, wo sich dann alle

00:29:59: wohlfühlen, wo niemand irgendwie sich hetzt, sondern man packt halt zusammen Pakete,

00:30:05: bestellt irgendwie Essen, also das Das ist schon echt entspannt.

00:30:10: Was sehr cool wie Wie vermarktet ihr das ganze aktuell habt vorhin kurz angesprochen die lokale zeitung hat über euch berichtet,

00:30:19: Den artikel pack ich auf jeden fall auch in die show notes gibt es dann noch andere medien die das thema dann

00:30:24: Aufgegriffen haben das passiert ja manchmal so von zeitung zu zeitung.

00:30:28: Ja also auf auf den zeitungsartikel hin haben wir tatsächlich eine anfrage vom ndr bekommen der irgendwie einen fernsehbeitrag machen wollte,

00:30:36: Dann hat das alles irgendwie zeitlich nicht hingehauen

00:30:38: Genau, es ist so ein bisschen im Sand verlaufen irgendwie. Aber grundsätzlich

00:30:44: vermarkten wir die Produkte eigentlich eher über Performance-Marketing, also

00:30:49: ganz klassisch Meta-Ads heutzutage. Dieses ganze Organische durch Medien und

00:30:55: so, das klappt halt immer dann, wenn man irgendwie lokal unterwegs ist oder

00:31:00: wirklich nochmal andere Volumen durchpeitscht, sage ich mal.

00:31:06: Wir hatten nebenbei in Lübeck letzten Sommer auch einen Laden aufgemacht, auch so einen Pop-Up-Store.

00:31:13: Da hat dann eben die Lübecker Zeitung über uns geschrieben. Also das war immer eher auf lokaler Ebene und auf nationaler Ebene, sage ich mal, machen wir das alles selber.

00:31:25: Okay, und Social Media habe ich gesehen, habt ihr Instagram über 5000 Follower, Facebook macht ein bisschen was.

00:31:31: Ist das was, das funktioniert dann? Ja, also die Instagram-Follower kommen natürlich auch über, also sind auch viele Schüler dabei.

00:31:41: Okay.

00:31:42: Sind aber auch viele Lüneburger und Lüneburgerinnen dabei, aber auch, da bleiben auch viele hängen,

00:31:48: die unsere Werbeanzeigen sehen, ne.

00:31:51: Also, dann sieht man eben dieses Video und klickt dann vielleicht nochmal aufs Profil.

00:31:56: Und dann sieht der Feed vielleicht gar nicht so schlimm aus und dann drückt man auch nochmal auf Folgen, ne.

00:32:01: Und so kommt das dann zustande, dass man da ein bisschen was sammelt.

00:32:07: Und TikTok ist doch eigentlich in eurem Alter angesagt, hätte ich jetzt gedacht.

00:32:11: Das habe ich jetzt auf der Webseite nicht verlinkt gesehen. Habe ich mich da verschaut? Gibt es das?

00:32:17: Ja, das gibt es tatsächlich. Das haben wir allerdings ehrlich gesagt so ein bisschen vernachlässigt.

00:32:23: Also wir haben es gestartet letztes Jahr, aber dann kamen irgendwie tatsächliche Verkäufe

00:32:29: rein und nicht nur Spaß auf TikTok und haben gesagt, komm, dann fokussieren wir uns auf

00:32:34: das echte Geld, sage ich mal.

00:32:36: Genau, dann haben wir das einer Praktikantin damals übertragen, das haben gesagt,

00:32:42: hey, hier tobt dich mal aus, mach mal was, was irgendwie gerade im Trend ist.

00:32:47: Das hat allerdings nicht gut funktioniert und dann haben wir gesagt, komm,

00:32:50: machen wir mal, wenn wir wieder mehr Zeit dafür haben.

00:32:53: Wobei das vielleicht auch die falsche Herangehensweise ist. Also ich glaube schon, dass man da gut was machen kann.

00:32:59: Allerdings ist es einfach so ein komplett neuer Kanal Und man muss auch sagen, unsere Produkte sind ein bisschen hochpreisiger und werden eher,

00:33:08: von etwas älteren Leuten gekauft.

00:33:10: Also vielleicht haben wir da auch nicht die perfekte Zielgruppe, die da unterwegs ist.

00:33:17: Das wäre jetzt sowieso auch noch mal eine Frage gewesen, dann das Zielpublikum sind

00:33:21: ja wahrscheinlich nicht die Schülerinnen und Schüler, die euch auf Instagram folgen

00:33:24: oder kaufen die die Artikel auch?

00:33:25: Also die kaufen die auch, vor allem dann, wenn sie Geschenke brauchen.

00:33:30: Weil wir die Kerzen auch personalisieren, also wir schreiben da auch was drauf, also

00:33:37: alles gute Mama oder so, oder was man da auch immer drauf haben möchte, das machen wir

00:33:43: dann schon auch ganz gerne und das haben die, das ist auch eine coole Geschenkidee für dich.

00:33:48: Aber ansonsten kaufen eher, ja hauptsächlich Frauen, die ja, die nicht mehr zur Schule gehen.

00:33:59: Ja, das heißt, ich kann eine einzelne Kerze, Duftkerze personalisieren lassen, das lohnt sich dann für euch. Genau.

00:34:08: Was kostet mich das mehr? Ich meine, so eine iPad-Gravur, die ist ja jetzt, früher war die mal nicht billig, ich glaube, die war dann irgendwann dabei.

00:34:15: Wie ist das bei der Duftkerze? Also im Endeffekt ist das ein Service von uns, um einfach so eine Art persönliches Geschenk bieten zu können.

00:34:23: Ich finde es immer cool, ein Geschenk zu schenken, was noch so eine persönliche Note dabei hat.

00:34:30: Und für uns ist es nicht der Riesenaufwand, ein Etikett zu erstellen, wo irgendwie ein süßer Spruch draufgeschrieben ist oder ein Name oder wie auch immer.

00:34:40: Und dann haben wir gesagt, komm, wir machen uns diese zwei, drei Minuten pro Etikett und können dadurch aber vielleicht auch mehr Kerzen verkaufen,

00:34:49: weil einfach mehr leute sagen okay ich kann da noch so eine persönliche note

00:34:54: mit überbringen und man hat auch gesehen das hat im winter extrem gut

00:34:57: funktioniert es war auf jeden fall das meist gekaufteste produkt im shop schönes geschenk glaube ich auch influencer marketing ist das was was für

00:35:07: euch interessant ist und was ihr schon ausprobiert habt.

00:35:10: Das ist auf jeden Fall interessant, ist aber so ein bisschen wie die TikTok-Geschichte.

00:35:15: Also, wir wollen es auf jeden Fall nochmal machen, aber auch da, wir hatten auch am Anfang ja gar nicht so viel Geld fürs Marketing.

00:35:25: Und was ganz cool ist ja beim Performance-Marketing ist, dass man ganz verschiedene Creatives dann austesten kann,

00:35:33: und wenn es einem dann nicht gefällt oder es irgendwie nicht funktioniert, dann drückt man halt auf Aus.

00:35:37: Und bei Influencer-Marketing haben wir uns nie so wirklich ran getraut, weil die Einstiegshürde doch recht hoch ist,

00:35:46: und man ja doch recht viel auf einen Pferd dann setzt.

00:35:49: Also vielleicht klappt das dann gar nicht, das stimmt mit der Zielgruppe nicht oder die Follower sind irgendwie gekauft oder wie auch immer.

00:35:57: Und dann wäre das natürlich irgendwie, ja, dann ein Schuss in den Ofen.

00:36:03: Ja, und generell, was das Thema Kapitaleffizienz angeht, haben wir gesagt, wir glauben, es macht einfach mehr Sinn, sich auf einen Kanal zu fokussieren, der funktioniert,

00:36:14: anstatt irgendwie jetzt mega omnichannel unterwegs zu sein und alles mögliche zu machen, wovon dann vielleicht irgendwie eine Sache funktioniert, aber man hat da nur 10% seines Kapitals drauf.

00:36:30: Wenn man einen Kanal für sich gefunden hat, wo man sagt, okay, das können wir irgendwie so spielen, dann, glaube ich, macht es Sinn, das auch so durchzuspielen.

00:36:39: Ich habe gesehen, einen Blog habt ihr auch, zumindest auf der Webseite. Da gibt es auch sporadisch mal Artikel. Der letzte ist jetzt aus dem September, wie ich es jetzt hier gesehen habe.

00:36:46: Ist das was, was für euch funktioniert dann oder eher nicht? Weil jetzt, was ihr hier so beschreibt, ist ja, glaube ich, das schon auch cool, da einen Einblick zu geben, wie baut ihr die Firma auf, was das Besondere ist.

00:36:58: Ja jetzt keine alltagsgeschichte da kann man ja schon schon was erzählen ist ja

00:37:02: auch schon interessant ja das ist die blog sind so hauptsächlich entstanden

00:37:07: weil wir sie um auf uns ausprobieren wollten und dann hieß es da glaube ich

00:37:13: dass das blog so hilfreich sein um backlinks aufzubauen oder generell

00:37:20: traffic auf die seite zu kriegen aber ja sie hat auf jeden fall schlechter funktioniert als performance und deswegen wird das thema dann auch recht schnell wieder fallen

00:37:33: gelassen wobei wir ein paar artikel oder haben ein paar ich glaube duftkerze kaffee oder so

00:37:39: rank doch ganz gut aber das ist jetzt nicht so als ob wir damit jetzt die halle finanziert

00:37:47: Ja, verstehe.

00:37:49: Okay, dann habe ich noch gesehen, es gibt auch ein Newsletter.

00:37:53: Da gibt es jetzt noch Rabatt für die Anmeldung gibt es denn viele Newsletterleser gibt es wie stelle ich mir das vor ist das was personalisiert ist,

00:38:00: was sie jede Woche raushaut einmal im Monat oder wie?

00:38:03: Personalisiert ist das glaube ich nur an der Anrede also hallo Vorname,

00:38:10: aber grundsätzlich wird natürlich das ganze Thema CRM viel viel wichtiger,

00:38:15: CPM Preise steigen man weiß irgendwie man muss den Kunden so lange binden wie möglich,

00:38:21: Und wir versuchen schon, den Newsletter auch für uns zu nutzen.

00:38:24: Wir haben da echt einen guten Kundenstamm aufgebaut.

00:38:29: Wir sehen auch immer wieder, es kommen immer mehr Kunden dazu,

00:38:31: die irgendwie drei-, vier-, fünf-, sechsmal bestellen, was für uns natürlich extrem wertvoll ist.

00:38:36: Also wir bauen jetzt nicht drauf.

00:38:39: Wir versuchen schon immer, den ersten Kunden profitabel zu haben.

00:38:42: Aber natürlich ist jeder zweite Kauf für uns einfach ein Traum.

00:38:48: Und generell die Kundenbindung ist irgendwie auch cool, weil wir haben mittlerweile Kunden, die kennen wir per Du, irgendwie mit denen hat man schon zweimal telefoniert und man weiß irgendwie, die finden das geil, was man macht.

00:39:03: Und das ist einfach ein cooles Gefühl, da so eine kleine Community aufzubauen, die man auch immer wieder zum Kauf vielleicht aktivieren kann. Also das ist schon ein großer Wert.

00:39:14: Was ich jetzt mal kurz einwerfen fragen muss, oder ihr nutzt Worte wie CPM, Kapitaleffizienz

00:39:22: und solche Themen, das ist ja jetzt schon ungewöhnlicher Sprachgebrauch für euer Alter,

00:39:27: wo holt ihr euch den...

00:39:29: Die also wo informiert ihr euch denn oder bildet ihr euch den fort ist es dann von den beiden die euch als mentor begleiten informiert euch auf youtube schaut ihr euch.

00:39:39: Ja sachen dann auf englisch an oder hörte podcast wo kommt die das thema her.

00:39:47: Also ich glaube es ist ein mix aus ganz vielen sachen also wir haben.

00:39:53: Klar, wir hören viel Podcasts oder auch gerade zu den Anfangszeiten,

00:39:56: wenn man nicht so viel Erfahrung hat aus irgendwelchen Berufen oder Vorerfahrungen,

00:40:01: dann muss man sich ja sein Wissen irgendwie herholen, was dann auf YouTube, auf TikTok, auf Instagram so rumschwirrt.

00:40:08: Und die meiste Zeit ist das dann tatsächlich in Englisch. Und ja, es gibt dann ja so das ABC der Marketingsprache.

00:40:18: Und irgendwann hat man die Begriffe auch so ein bisschen in seinen Sprachgebrauch integriert,

00:40:24: so dass man sich auch gegenseitig dann irgendwie immer damit quasi nervt und irgendwann ist es

00:40:32: dann drin und geht den Glauben. Aber es ist auch ganz vernünftig eigentlich diesen Sprech auch

00:40:39: drauf zu haben, damit man sich vielleicht auch mit anderen Leuten, die mehr Plan haben,

00:40:44: auch ungefähr mal auf Augenhöhe unterhalten kann, ohne gleich unten durch zu sein.

00:40:51: Ja, und man muss einfach sagen, dass wir irgendwie auf dieser ganzen Reise, die wir jetzt schon hingelegt haben,

00:40:56: echt einfach unheimlich viele coole Leute kennengelernt haben, die einfach witzig sind, mit denen man sich gut unterhalten kann,

00:41:06: wodurch man dann eben auch diesen Sprachgebrauch einfach übernimmt.

00:41:09: Also seien es jetzt irgendwelche Kunden oder Partner, Geschäftspartner, mit denen man irgendwie mal

00:41:13: zusammensitzt und einen Nachmittag verbringt. Also da lernt man schon viel und es ergibt sich natürlich in gewisser Weise so eine Bubble,

00:41:25: was aber einfach Spaß macht. Vor allem, weil es eben auch nicht unbedingt jeder macht.

00:41:34: Und ihr macht viel Training on the job, also auch wenn ihr den Sprachbegriff jetzt nicht benutzt habt, aber ihr probiert selber die Produktion aus, ihr macht selber die Marke, ihr macht selber das, das ist ja schon auch cool, glaube ich.

00:41:47: Ja, auf jeden Fall, auf jeden Fall.

00:41:49: Wichtig auch nochmal zu sagen, es geht ja bei der ganzen Geschichte nicht unbedingt darum, dass wir reich werden oder dass wir viel Geld verdienen, das Ganze ist gestartet, weil wir irgendwie einen Nebenjob finanzieren wollten.

00:42:01: Aber hauptsächlich geht es natürlich um diese ganze Erfahrung, die man hier mitnimmt.

00:42:06: Also auch gerade deshalb versuchen wir irgendwie so viel wie möglich selbst zu machen.

00:42:10: Wir versuchen auch Sachen, die vielleicht eine Agentur super kann, einfach mal selbst in die Hand zu nehmen

00:42:16: und zu sagen, hey, auch wenn wir hier ein bisschen Geld aus dem Fenster schmeißen,

00:42:20: das sind Learnings, die man so in einem Studium nicht hat und die man vielleicht auch in einem Job nie so bekommen wird.

00:42:27: Und man merkt es einfach. Also die Lernkurve ist brutal.

00:42:33: Das glaube ich. Man lernt ja on the job unternehmerisches Handeln. Das ist nichts,

00:42:38: was dir ein Studium beibringen kann. Das mag jetzt der Professor wahrscheinlich nicht so hören,

00:42:42: aber das ist, glaube ich, nochmal etwas ganz anderes, wenn du in der Praxis dann dabei bist

00:42:47: und du auch emotional irgendwie dabei bist, dass du ein Produkt selber aufbaust. Dann stehst du

00:42:53: auch nachts drin und verpackt und verschickt das ist ja total cool noch kurz mal abgebogen zum

00:43:00: technologie ist der gesau was was die hörerin immer interessiert könnt ihr dazu was sagen was

00:43:05: nutzt ihr für eine shop software newsletter habt eine warenwirtschaft ja also es läuft eigentlich

00:43:11: ziemlich viel über shopify und die dort angebotenen apps also da gibt es ja so ein riesen sammelsurium

00:43:22: auf das man zurückgreifen kann. Und Shopify selbst bietet ja auch vieles an,

00:43:29: ohne an Externe direkt abzugeben. Genau, also ich glaube, wir nutzen für den

00:43:35: Newsletter, nutzen wir zum Beispiel einfach das E-Mail-Programm von Shopify,

00:43:40: anstatt jetzt irgendwie noch Mailchimp zu holen oder so. Wir versuchen das schon

00:43:44: viel aus diesem Shopify-Kanal einfach zu machen. Warenwirtschaftssystem brauchen wir,

00:43:51: deshalb nicht so eng, weil wir immer nachproduzieren können.

00:43:55: Da müssen wir natürlich irgendwie so ein bisschen die Lieferketten immer im

00:43:58: Blick behalten, also wie viel Wachs ist noch auf Lager, wie viel Gläser haben wir

00:44:02: noch. Aber das macht natürlich gerade dann Sinn, wenn man irgendwie Produkte

00:44:05: einkauft und genau tracken muss, okay, wann sind sie leer. Da sind wir ganz gut

00:44:10: auf der sicheren Seite. Buchhaltung nutzen wir Safedesk, ist für uns eine super Lösung. Aber ansonsten machen wir schon viel

00:44:18: auf shopify raus zumindest auf der b2c seite zahlt ihr euch den selber dann schon gehälter

00:44:24: aus oder investiert der aktuell alles einfach in die firma weiter

00:44:29: Wie macht ihr das aktuell? Wir sind aktuell unsere eigenen Mini-Jobber. Okay.

00:44:35: Und zahlen uns jeweils ein Gehalt von 500€.

00:44:39: Okay.

00:44:40: Und der Rest wird weiter investiert? Genau, ja. Das ist ja cool.

00:44:44: Und Stichwort Investment oder Friends and Family. Jetzt seid ihr gerade, du hast es erwähnt, im Übergang zwischen.

00:44:53: Prüfungen sind vorbei und ihr wartet aufs Ergebnis.

00:44:55: Habt ihr dann noch mündliche Prüfungen? wie ist es dann schon gelaufen bei euch also das ist das ist schon durch und bei uns gibt es morgen

00:45:03: die ergebnisse von dem abitur genau also sozusagen dann wissen wir was wir für einen schnitt haben

00:45:10: oder ob wir überhaupt einen schnitt haben weil wir es nicht bestanden haben aber so morgen ist

00:45:16: da der der tag der tag und wie soll es dann weitergehen bewerbt ihr euch in eurer eigenen

00:45:25: Firma zeitig mit eurem Abiturzeugnis oder was habt ihr euch so überlegt?

00:45:31: Mal schauen, ob das klappt. Nee, aber wir werden da noch ein Jahr werden wir mal mindestens daran arbeiten müssen,

00:45:41: weil ja sozusagen die, der Mietvertrag uns da daran bindet.

00:45:48: Das haben wir aber auch bewusst so gemacht, weil wir uns beide gesagt haben, die Zeit wollen wir

00:45:54: auf jeden Fall noch nutzen, sozusagen nicht mal neben der Schule daran zu arbeiten, sondern

00:46:01: fulltime, also totaler Fokus nur auf die Geruchsmanufaktur und nichts, was einem nebenbei noch irgendwie herumschwirrt.

00:46:10: Und wenn uns das Spaß macht, dann können wir uns auch vorstellen, das noch weiter zu machen.

00:46:17: Aber so richtig festgefahren sind wir in unserer Planung nicht.

00:46:22: Hat Paul ja vorhin auch schon gesagt, es geht vor allem darum, Spaß zu haben und Erfahrung zu sammeln.

00:46:28: Also ihr habt jetzt nicht einen konkreten Plan mit, dass ihr jetzt sofort ein Studium dann starten wollt,

00:46:32: dann auch nach dem Jahr-Mietvertrag, sondern ihr könnt euch auch vorstellen, das langfristig zu machen, oder?

00:46:41: Ja, es kommt natürlich immer so ein bisschen drauf an, wie läuft es gerade und so weiter.

00:46:44: Da können wir zum Glück relativ flexibel aus dem Status quo heraus sagen, was Sache ist.

00:46:52: Wir wohnen beide noch zu Hause, haben also auch überhaupt keine Kosten. Danke Mama und Papa!

00:46:59: Genau, aber wenn wir nach dem Jahr sagen, komm, jetzt haben wir Burnout und es macht gar keinen Spaß mehr,

00:47:05: dann schreiben wir uns bestimmt auch für ein Studium ein, aber wenn wir sagen, hey, macht total Bock,

00:47:12: irgendwie das Jahr wird uns jetzt nicht auf die Füße fallen und wird uns niemand schlecht auslegen,

00:47:17: wenn wir da unsere eigene Firma irgendwie weitergeführt haben, also da gehen wir ganz offen an die Sache.

00:47:23: Wenn das thema performance marketing für euch gut funktioniert ist dann vielleicht,

00:47:29: das sinnvoll geld einzusammeln habt euch das schon mal überlegt oder gibt es aus friends and family hier.

00:47:37: Interesse dann zu sagen hey wir investieren in eure idee und dann könnt ihr die noch größer machen oder,

00:47:43: wollt ihr in diesem bootstrapping modus bleiben Also wir haben glaube ich für uns bisher entschieden, dass wir sagen, das ganze Thema Bootstrapping ist einfach ein bisschen attraktiver, weil wir für uns selber verantwortlich sind.

00:47:57: Also wenn wir mit unserem Geld irgendwie Scheiße bauen, dann ist es auch unser Geld gewesen. Wir wollen jetzt nicht mit 19 irgendwie einen großen Kredit aufnehmen oder irgendjemandem irgendwas schuldig sein.

00:48:09: Sein. Und das war für uns, glaube ich, so diese Hauptmotivation zu sagen, hey, wir probieren

00:48:14: das mal aus eigenen Geldern. Und wer sich so ein bisschen mit Performance-Ads auseinandersetzt,

00:48:20: der weiß auch, dass man nicht, wenn man irgendwie 100 Euro Adspend hat und das funktioniert

00:48:27: super, dann kann man nicht sagen, hey, jetzt verzwanzigfachen wir mal das Budget und da

00:48:31: verzwanzigt sich auch der Umsatz. Also man muss schon gucken, dass man irgendwie langsam,

00:48:39: langsam skaliert oder auf jeden fall irgendwie ja human skaliert damit das auch von innen heraus klappt und nicht auf einmal da das schiff dann untergeht

00:48:49: weil man irgendwas nicht beachtet hat verstehe habt ihr mit mit jet gpt schon

00:48:57: was gemacht ist das so ein helfer für euch der euch inspiration ideen bringt.

00:49:02: Ja auf jeden fall also vor allem bei produktbeschreibungen ist das einfach genial. Also Produktbeschreibung, ich weiß gar nicht, wie viele wir damit schon gemacht haben,

00:49:12: das ist auf jeden Fall ziemlich schnell gegangen damit. Genau, also um Sachen mal ganz flott

00:49:18: auszuprobieren, ist das hervorragend. Oder auch Werbeanzeigen, da sozusagen die Beschreibungen

00:49:25: und so weiter mal ganz schnell auf die Beine zu bringen. Wenn man mal irgendwie 7, 8 Creatives

00:49:32: auf einmal testen will, dann tippt man sich daher irgendwann Wolf und deswegen ist es dann schon

00:49:38: schon hilfreich, wenn man sozusagen in wenigen Minuten da was halbwegs Gebrauchbares vor sich

00:49:46: hat. Das heißt, du überlegst dir einen Text und sagst dann hier in dem Stil, gib mir sieben

00:49:51: Alternative Formulierungen, die du dann ausprobieren kannst.

00:49:55: Zum Beispiel, genau. Spannend ist natürlich auch, dass man das Ganze irgendwie vielleicht auch so ein bisschen als

00:50:01: Sparring-Partner nutzen kann, also dass man wirklich sagt, hey,

00:50:04: wir haben die und die Idee, was sagst du dazu?

00:50:06: Kann das funktionieren? Total geil, das hat vor vier Monaten überhaupt

00:50:10: nicht funktioniert, da kam nichts dabei raus.

00:50:13: Heutzutage kriegst du da echt Antworten, da denkst du dir, ja,

00:50:17: also, find ich cool, ist ein Argument so, ne? Vielleicht auch Sachen,

00:50:20: die man so noch gar nicht beleuchtet hat.

00:50:22: Also schon verrückt was man da was man da auch in zukunft erwarten kann nutzt es dann auch um

00:50:29: so neue produkte oder dürfte euch zu überlegen was könnte noch funktionieren also wir haben

00:50:35: damit auch neue produkte sozusagen gelauncht also haben damit auch so ein bisschen dann

00:50:41: gebrainstormt ja schön und gut dass das jetzt im winter funktioniert hat aber was was kann man

00:50:47: im Sommer machen und dann kommen dann halt auch so Sachen wie so eine Antimückenkerze oder

00:50:53: Duftstäbchen und so weiter. Das wäre jetzt meine nächste Frage gewesen, ist das so, ihr habt ja

00:51:00: vorhin erwähnt, die Pop-Up Stores funktionieren super im Herbst oder Richtung Winter dann. Reicht.

00:51:05: Denn die Mückenkerze dann als komplementäres Produkt aus oder müsst ihr euch noch andere

00:51:10: Sachen überlegen, um das auszugleichen? Also grundsätzlich kann man schon sagen,

00:51:14: Wir haben ein sehr, sehr saisonales Geschäft, Kerzen generell, wenn man sich da zum Beispiel

00:51:20: mal die Google-Such-Anfragen-Charts anguckt, also das ist irgendwie...

00:51:25: Da steht eine 1 im Juni und eine 99 im Dezember, also das ist schon verrückt, wie da der Index auch ist.

00:51:33: Und klar, man muss irgendwie gucken, was kann man im Sommer auch verkaufen, wie kann man

00:51:38: diese Sommerlücke füllen.

00:51:41: Wir haben da jetzt mit der Antimückenkerze zum Beispiel echt einen guten Start gemacht.

00:51:45: Wir sehen einfach, das funktioniert super.

00:51:47: Funktioniert tatsächlich teilweise fast besser als normale Duftkerzen im Winter.

00:51:52: Genau, aber wir haben uns auch Anfang des Jahres überlegt, hey, vielleicht bringen

00:51:55: wir eine Sonnenlotion raus mit ein bisschen Duft drin, mit einem schönen, dezenten Duft irgendwie.

00:52:01: Oder wir bringen, keine Ahnung, ein Deo raus. So in die Richtung kann man eben auch denken.

00:52:08: Aber jedes Neuprodukt, was wirklich von Kerze und so weiter abfällt, ist natürlich erstmal

00:52:15: auch extrem kostspielig. Also mal so eine Sonnencreme zu entwickeln, das geht halt in die fünfstelligen Beträge.

00:52:22: Beim Deo, auch wenn man das selber entwickelt, klar, man kann über Lohnherstellung und so weiter gehen,

00:52:30: aber dann ist es ja auch nicht selber entwickelt, sondern man nimmt was aus der Produktpalette,

00:52:34: was schon zertifiziert ist und so weiter.

00:52:36: Also das ist gerade in diesem Duftbereich einfach ein komplizierter Prozess,

00:52:43: auch gerade was so Kosmetik angeht, die direkt auf die Haut angewendet wird und solche Geschichten.

00:52:49: Also es muss alles zertifiziert werden, blibla blubb, und das ist was man langfristig denken muss.

00:52:57: Spontan hätte ich eine Idee für euch. ich ich hatte am wochenende geburtstag und habe so alles gute schicke danke danke danke,

00:53:06: Hab so eine schicke tischflamme bekommen so gibt es dann.

00:53:10: Nennt es mal Premium-Hersteller für so schön drehende Flammen, die dann auf dem Tisch stehen, sieht doch wirklich cool aus.

00:53:16: Und das läuft ja mit so Bioethanol oder so einer Brennpaste.

00:53:20: Aber das riecht nicht, ne?

00:53:22: Vielleicht wäre das interessant, wenn das noch einen anderen Duft hätte oder sowas.

00:53:26: Okay, ja, cool. Das ist ja was, was die Leute im Sommer dann machen.

00:53:29: Jetzt keine Ahnung, ob man das einfach machen kann.

00:53:32: Aber das könnt ihr euch ja mal anschauen.

00:53:34: Hat Jetty Beginner nicht vorgeschlagen.

00:53:37: Ja, das ist ja immer so, wie sind die Gefahr der AI, die basiert ja aktuell,

00:53:43: die wird ja trainiert auf Wissen, das schon gibt.

00:53:46: Jetzt kann die natürlich schon so ein bisschen sich überlegen und das kombinieren,

00:53:51: da gibt es ja dann je nachdem, was ihr genutzt habt, aber wenn es GPT-4 ist,

00:53:56: dann geht es ja so im ähnlichen Weg wie eine Google-Suche, Internet-Archive, Reddit-Artikel und solche Sachen.

00:54:02: Sachen, die es zukünftig vielleicht mal gibt, weil es noch niemand erfunden hat,

00:54:06: tut sie sich ja schwer. Sie kann natürlich auf Filmwissen und sonstige Themen zurückgreifen, um eine potenzielle Zukunft zu skizzieren.

00:54:13: Aber, dass jetzt irgendeine Duftkombination der absolute Knaller sein kann.

00:54:19: Das ist schwierig für die AI vorauszusehen, weil wenn es noch niemand ausprobiert hat,

00:54:24: hat sie auch kein Wissen dazu. Das ist immer so ein bisschen die Gefahr, dass man sich glaube ich nicht so drauf verlassen darf, genau.

00:54:31: Hast du recht ja ok cool mensch was sind eure ziele für dieses jahr neue produkt launches macht

00:54:38: er wieder pop-up store gibt es irgendwelche großen meilensteine die ihr euch vorgenommen habt also ich

00:54:45: glaube da sind wir auch echt echt flexibel und vielleicht zu flexibel also wir schreiben uns

00:54:52: nicht anfang des jahres irgendwie auf hey das wollen wir einen umsatz machen oder das und das

00:54:56: wollen wir erreichen sondern wir gucken wirklich aus dem jahr heraus was kann man da machen wie

00:55:01: geben irgendwie 110 Prozent überall. Klar haben wir verschiedene Fokusthemen, aber

00:55:08: wir versuchen schon irgendwie dieses Jahr auf jeden Fall mal irgendwie 5x zu machen, was den Umsatz angeht, würde ich sagen. Das ist so

00:55:18: das angestrebte Ziel und alles weitere ergibt sich, würde ich sagen.

00:55:25: Und dann haben wir eben so verschiedene Herzensangelegenheiten, wie wir wollen

00:55:31: mal einen Laden in Hamburg eröffnen oder wir wollen mal unser eigenes Café

00:55:35: eröffnen, wo wir Kaffee und Duftkerzen nebenbei verkaufen, weil es einfach gut

00:55:40: zueinander passt. Solche Sachen, die man dann aber erst realisieren kann, wenn man

00:55:45: vielleicht auch ein bisschen Geld auf der hohen Kante hat, wenn das Gärngeschäft läuft. Aber das sind natürlich schon so

00:55:52: Traumsachen, die man sich in dem Projekt dann auch realisieren möchte.

00:55:58: Aber ich glaube, es ist auch kein Gelaber zu sagen, dass wir währenddessen auch die ganze Zeit noch,

00:56:03: auch wenn wir 5X machen wollen, auch die ganze Zeit noch Spaß dran haben und,

00:56:09: auch abends dann noch irgendwie nicht schlecht gelaunt irgendwelche Pakete packen, sondern dass

00:56:13: wir da echt noch mit guter Musik und so, dass wir da noch

00:56:19: echt mit einem breiten Grinsen da unterwegs sind und ich glaube, das ist uns auch,

00:56:25: doch sehr wichtig, weil sonst würden wir es wahrscheinlich nicht machen.

00:56:30: Ja, verstehe. Ja, ist eine inspirierende Geschichte und ich glaube, können ganz viele Leute auch noch

00:56:36: echt viel von euch lernen, dass man in so jungen Jahren das schon anfängt, finde ich ja total beeindruckend. Echt Hut ab und

00:56:43: coole Sache.

00:56:45: Haben andere nach dem Abitur, wollen die, was weiß ich, vier Wochen nach Thailand gehen oder

00:56:50: eine, was weiß ich, Backpacking-Tour machen

00:56:53: Oder haben irgendwelche anderen Pläne, das ist bei euch dann absolut low priority und ihr konzentriert euch dann,

00:57:02: wenn das Zeugnis kommt, wird es gefeiert hoffentlich, ich drücke euch die Daumen dann morgen.

00:57:06: Und dann konzentriert euch weiter auf die Skalierung der Firma.

00:57:12: Genau, richtig. Aber es ist jetzt auch nicht so, als ob wir gar keinen Urlaub machen würden. Also, äh... Okay.

00:57:18: Paul und ich haben letztens auch eine Fahrradtour gemacht, nach Groningen von uns aus hier.

00:57:24: Also das machen wir dann auch schon ganz gerne, aber die Fahrradtour reicht dann auf jeden Fall nicht bis nach Thailand.

00:57:33: Sondern wir haben es dann doch etwas kürzer gesteckt. Also wir waren dann zwei Tage unterwegs, nee drei Tage waren es.

00:57:41: Und dann geht es halt wieder zurück nach Lüneburg, aber wir lassen uns auf jeden Fall schon mal einen Urlaub raus und wollen auch ein bisschen reisen nach dem Abi.

00:57:53: Aber ich glaube, dass es im Durchschnitt reisen wir wahrscheinlich weniger als unsere Schulkollegen.

00:57:59: Ja, und vielleicht hängt man dann eben irgendwo im Urlaub nochmal kurz vor dem Laptop. Ist dann so. Ist ja auch nichts Schlimmes.

00:58:05: Ja, hat euer Professor euch schon mal gefragt, ob ihr einen Vortrag haltet in einem von seinem Studiengang oder ist es die Richtung dann auch, dass es interessant ist?

00:58:13: Was ist das für ein Studiengang, was er unterrichtet?

00:58:15: Es sind ja sogar zwei, zwei Professoren. Genau, genau.

00:58:19: Ach, beides sind Professoren, okay. Der eine hat den den Doktor bei dem anderen sozusagen gemacht.

00:58:27: Okay, genau.

00:58:28: Und also der eine ist, ich glaube, Wirtschaftsinformatik und das andere ist Marketing.

00:58:36: Also Tobias ist im Marketing, Burkhard macht Wirtschaftsinformatik, Burkhard in Lüneburg, Tobias aktuell im Harz, davor in Stuttgart.

00:58:45: Und wir wurden noch nicht gefragt. vielleicht würde ein podcast dann und dann ist ja auch eine coole geschichte wenn dann die älteren studenten das sitzen und da kommt ihr beide und erzählt was ihr schon gemacht habt und es ist sehr häufig auch so ein ideengeber oder so ein impuls finde ich fände ich cool

00:59:06: Ja Mensch, wahnsinnig coole Geschichte. Ich drücke euch wirklich für morgen die Daumen und dann auch für das

00:59:11: letztliche Jahr. Lasst uns auf jeden Fall gerne in Kontakt bleiben. Interessiert mich dann schon, wie es bei euch weitergeht.

00:59:18: Ja voll dann vielen dank für eure zeit und euch einen schönen abend noch danke dir

00:59:23: ebenso macht's gut tschau so das war auch schon wieder folge 29 von happy bootstrapping ich hoffe dir hat es genauso gefallen wie wir ich fand die

00:59:32: geschichte wirklich wirklich sehr cool und ich hoffe das macht schule und im

00:59:37: wahrsten sinne des wortes gibt mir gerne bescheid wie es dir gefallen hat schlag

00:59:41: mir gern geschichten vor gründerinnen und gründer die du kennst die eine

00:59:45: inspirierende Geschichte zu erzählen haben, schickt mir einfach gerne Mail an hallo at

00:59:49: happy-bootstrapping.de. Nächsten Donnerstag erwartet dich die Geschichte von Meet.ergo,

00:59:55: einer Termin- und Engagement-Plattform, so eine 100%-Kalendli-Alternative kann,

01:00:02: aber auch noch sehr viel mehr. Durch viele Höhen und Tiefen gegangen, sehr interessante Geschichte,

01:00:07: was man alles durchmacht, wenn man sowas aus einer Agentur heraus gründet. Lass gerne einen

01:00:13: Kommentar da, bewertet den Podcast, abonniert ihn gerne und dann hören wir uns nächste Woche. Bis Bis dahin.