Vom eigenen Shop zum Softwaregründer mit über 3 Mio. € Zahlungsvolumen bei Rechnungskit (#196)

Christian: Ich mache das ja mehr oder weniger ganz alleine. Das ist ein vollautomatisiertes

Christian: Business mittlerweile. Mein

Christian: eigentliches Ziel war, dass ich mit KI lernen wollte, zu programmieren.

Christian: Und neun Monate hat es gedauert zwischen, ich mache das jetzt und es ist dann live gegangen.

Christian: Tausend Abos, die ich halt migrieren musste. Und das Ziel war halt,

Christian: dass kein Kunde irgendwie was davon merkt.

Christian: Die machen so jeweils zwischen 8.000 und 10.000 Rechnungen im Monat.

Christian: Das ist ein Ausschnitt über LinkedIn gekommen.

Andy: Wie sieht da dein Entwicklungsworkflow aus? Und damit herzlich willkommen zu

Andy: Folge 196 von Happy Bootstrapping.

Andy: Im Intro hast du den Christian Heffner gehört und er war in Folge 10 schon mal zu Gast.

Andy: Damals noch nur zum Thema Happy Coffee, über das reden wir heute auch.

Andy: Aber heute geht es vor allem darum, was aus Happy Coffee alles entstanden ist,

Andy: denn er hat nämlich den Shop migrieren müssen, erst auf WooCommerce,

Andy: dann ein eigenes Shop-System.

Andy: Dabei gemerkt, was heute mit KI alles möglich ist und damit ist Rechnungskit entstanden.

Andy: Ein Rechnungskit ist ein SaaS, was heute schon über 3 Millionen Euro Zahlungsvolumen

Andy: abgewickelt hat. Da kannst du Rechnungszahlungen für Shopify,

Andy: Shops oder auch SaaS-Apps machen.

Andy: Finde ich super interessant. Bin gerade selber auch am testen mit einem neuen

Andy: kleinen SaaS, das ich baue.

Andy: Und fand es total interessant, wie er das alleine auch komplett durchautomatisiert

Andy: hat, auch den Stand von Happy Coffee.

Andy: Wenn du selber Rechnungskit ausprobieren möchtest, dann habe ich einen Gutscheincode

Andy: für dich auch in den Shownotes verlinkt.

Andy: Da zahlst du die ersten sechs Monate keine Grundgebühr.

Andy: Und bevor es jetzt direkt losgeht, abonniere doch gerne den Podcast.

Andy: Ansonsten kannst du das Kontaktformular oder mein LinkedIn nutzen,

Andy: um mir Feedback oder Fragen zur Folge zu schicken.

Andy: Vielen Dank und jetzt viel Spaß mit der Folge.

Andy: Guten Morgen, Christian, und willkommen zurück bei Happy Bootstrapping.

Christian: Moin, danke, dass ich wieder mal dabei sein darf.

Andy: Ja, also für die, die dich noch nicht kennen, kannst du kurz erklären,

Andy: wer bist du und was machst du alles?

Christian: Ich bin Christian und bin seit 2011 schon in der Gründerwelt aktiv.

Christian: Hab damals Fastbill mitgegründet, dann war ich sieben Jahre da,

Christian: habe dann parallel schon Happy Coffee aufgebaut, einen Online-E-Commerce-Kaffeehandel.

Christian: Das habe ich im Prinzip seit 2016 gemacht und,

Christian: habe jetzt in den letzten Jahren das ganze Ding einmal neu gebaut und im Zuge

Christian: dessen auch gleich eine Funktion, die ich da mit drin gebaut habe,

Christian: nämlich das ganze Rechnungsthema, jetzt neu ausgegründet. Und das heißt jetzt Rechnungskit.

Christian: Das ist das Software, die ich jetzt ganz frisch am Markt habe und versuche mich

Christian: irgendwie in dieser Gründerszene da einfach seit Jahren zu bewegen.

Christian: Ich mache einen Blog darüber, LSWB und bin gerne auf Reisen.

Christian: Also es ist eine tolle Welt, in der ich mich da bewegen darf.

Andy: Über LSWB und Happy Coffee haben wir schon ausführlich in Folge 10 gesprochen.

Andy: Das ist auch schon eine Weile her. Weißt du noch, wann das war?

Christian: Muss jetzt zwei, drei Jahre her sein? Ich weiß es nicht genau.

Andy: Ich glaube Februar 23 kam die Folge raus. Ich verlinke es auf jeden Fall auch.

Andy: Aber wenn diese Geschichte interessiert, wie es zu Happy Coffee kam und wie es genau funktioniert.

Andy: Da sprechen wir heute auch noch ein bisschen drüber, aber so ausführlich haben

Andy: wir schon drüber gesprochen und fand ich damals auch interessant,

Andy: was auch bei dir passiert ist und was du jetzt heute machst.

Andy: Und du bist ja jetzt auch wieder sichtbarer auf LinkedIn, da gehen wir nachher auch nochmal drauf ein.

Andy: Also wenn die Vorgeschichte interessiert, dann Folge 10 gerne hören.

Andy: Und ja, die Frage, die ich jetzt noch stellen muss, ist, wo erreicht dich eigentlich

Andy: gerade? Bist du unterwegs oder zu Hause?

Christian: Ich bin jetzt gerade wieder zu Hause, ausnahmsweise mal. Ich bin wirklich sehr, sehr viel unterwegs.

Christian: Gestern zurückgekommen aus meinem, ich will es gar nicht Urlaub nennen,

Christian: weil so richtig Urlaub, Urlaub mache ich halt nicht. Habe ich,

Christian: glaube ich, seit 15 Jahren nicht mehr gemacht.

Christian: Aber ich bin häufiger mit meiner Frau im Van unterwegs.

Christian: Wir surfen gerne, wir fahren dann die Küsten Europas gerne ab und genießen einfach

Christian: die Zeit irgendwo anders und versuche dann da irgendwie meinen Arbeitsmodus halt zu haben.

Christian: Aber das funktioniert super und bis gestern waren wir noch unterwegs,

Christian: die letzten acht Wochen in Schottland und England.

Christian: Ja, jetzt wieder am Schreibtisch.

Andy: Konnte man da auch surfen? Musst du dann einen Neopreden-Anzug anziehen,

Andy: damit es nicht zu kalt ist? Oder wie macht man das da?

Christian: Ja, Neopreden brauchst du ja fast überall in Europa. Also außer in Frankreich

Christian: im Sommer, auch nur im Sommer, ansonsten eigentlich überall.

Christian: Und ich sage immer, kalt wird es nur, wenn man das Neopreden dann auszieht.

Christian: Aber wenn du drin bist, das ist ja alles Hightech-Material mittlerweile.

Christian: Das ist schon in Ordnung. Ich wohne ja in Flensburg in Deutschland.

Christian: Das heißt, unser nächster Surfspot-Feel ist Dänemark und da ist dann auch recht kalt im Winter.

Christian: Da hast du dann auch dicke Handschuhe und Haube auf und dicke Schuhe.

Christian: Es ist schon erstaunlich, was das Material mittlerweile kann.

Christian: Also da passiert auch viel Innovation.

Christian: Und dann ist es eigentlich nur noch der Schweinehund, den man überwinden muss.

Christian: Aber funktioniert gut. Je kälter das Wasser, desto weniger Leute,

Christian: das ist auch immer angenehm.

Christian: Insofern lohnt sich das auch, in kälte Gewässer zu springen.

Andy: So, jetzt kommen wir ein bisschen so zur Vorgeschichte von Rechnungskill.

Andy: Du hast es gerade schon ein bisschen angedeutet.

Andy: Du hast Happy Coffee neu gebaut. Erstmal, wie groß ist Happy Coffee im Vergleich

Andy: zu 23? Ist es nochmal gewachsen?

Andy: Kannst du damit gut jetzt von leben oder kannst du da ein bisschen das einordnen,

Andy: damit man weiß, wie groß es heute ist?

Christian: Ja, also gewachsen leider nicht so richtig oder unwesentlich.

Christian: Wir sind jetzt so umsatzmäßig unter einer Million weiterhin im Jahr.

Christian: Das ist jetzt nicht so groß wie manche andere Kaffee-Brands in Deutschland.

Christian: Aber, und das ist die Besonderheit, ich mache das ja mehr oder weniger ganz

Christian: alleine. Das ist ein vollautomatisiertes Business mittlerweile.

Christian: Also da passiert wirklich eigentlich kaum noch was.

Christian: Wir leben von den, oder ich lebe, wir, meine Frau und ich, wir leben davon jetzt

Christian: seit wirklich vielen Jahren schon. Seit 2018 bin ich ja raus bei Fastpill und

Christian: seitdem ist Happy Coffee unser Brot und Butter, wenn man so will.

Christian: Und habe mir jetzt natürlich nicht nur meine Reisen ermöglicht,

Christian: weil keine Mitarbeiter jetzt auch seit einigen Jahren,

Christian: sondern habe mir jetzt vor allem die Zeit ermöglicht, mich mit dem ganzen Thema,

Christian: KI und all dem, was jetzt daraus entstanden ist, zu beschäftigen.

Christian: Also ich habe ja, Rechnungskipp zum Beispiel ist jetzt in einer superintensiven

Christian: Phase entstanden, wo ich ja mehr oder weniger Vollzeit da dran sitze.

Christian: Also Vollzeit als Gründer heißt ja.

Christian: 13 Stunden am Tag wirklich am Computer sitzen oder so.

Christian: Und das kannst du natürlich nur machen, wenn du wirklich Zeit hast dafür.

Christian: Und das ist für mich der größte Luxus, den mir das Business Happy Coffee ermöglicht

Christian: hat, dass ich mich frei bewegen kann, auch mental frei bewegen kann und Dinge

Christian: explorieren kann und bauen kann und machen kann.

Christian: Und halt kein Investment erfordert im Sinne von, jemand muss mir meine Zeit bezahlen.

Christian: So, das ist halt Happy Coffee und ist ein solides Business. es funktioniert,

Christian: viele Abo-Kunden und ist halt für mich so mein Learning Ground gewesen,

Christian: was halt diese ganze SaaS-Entwicklung angeht, weil ich habe das halt komplett

Christian: neu gebaut, das ganze System.

Christian: Genau, und so ist das halt auch alles jetzt mit Rechnungskittern entstanden.

Andy: Du warst ja da mal auf Shopify, dann gab es da ein bisschen Ärger und dann hast du,

Andy: bist du dann erst wieder zurück zu WooCommerce, da weiß ich die Geschichte nicht

Andy: mehr genau, du bist zu einer anderen Lösung und jetzt hast du es dann selber

Andy: neu gebaut, glaube ich, im Laufe des letzten Jahres oder, glaube ich,

Andy: schon das Jahr davor angefangen.

Andy: Ein komplettes Shop-System mit alle möglichen Abo-Funktionen,

Andy: was ich interessant finde, ich kann Kaffee per WhatsApp nachbestellen,

Andy: also auch als Firmenkunde, das muss man mal sagen, das hast du als Funktion

Andy: drin, was ja viele andere Shops gar nicht haben.

Andy: Kannst du da ein bisschen drauf eingehen, wann hast du das entschieden,

Andy: wie hast du da die Transformation gemacht, wann hast du den Schalter umgelegt,

Andy: dass es dann auf dem neuen System lief und gab es irgendwelche Stolpersteine dabei?

Christian: Ja, gerne. Es lief mal auf Shopify, dann wurde ich abgemahnt,

Christian: ich glaube, das war 2022,

Christian: von der Datenschutzbeauftragten Rheinland-Pfalz, die für mich zuständig ist,

Christian: weil mich jemand dort angezeigt hat und die Dame, mit der ich da Kontakt hatte,

Christian: die meinte, ja, wenn dich jemand anzeigt, dann müssen die dem Ganzen halt auch nachgehen.

Christian: Und das Problem war damals, es gab halt dieses Transatlantic Data Privacy Framework

Christian: nicht zu dem Zeitpunkt. Das ist dann ein halbes Jahr später erst live geschaltet

Christian: worden, dieses Gesetz, was halt US-Datentransfer wieder ermöglicht.

Christian: Und das gab es damals nicht. Und deswegen war ich gezwungen,

Christian: quasi Happy Coffee zu wechseln als kleiner Gründer und habe mich dann für eine

Christian: Self-Hosted-Lösung basierend auf WooCommerce entschieden.

Christian: Und Hwokumas ist jetzt halt.

Christian: Jetzt kein tolles System und vor allem, wenn es ein bisschen komplexer wird,

Christian: dann, ich hatte halt diese ABO-Funktion, da habe ich mich dann für eine Drittlösung

Christian: auch aus Deutschland entschieden, mit der ich aber dann auch nicht so richtig happy war.

Christian: Und das war in Kombination dann der Grund, der mich dazu bewegt hat,

Christian: mich mal damit zu beschäftigen, wie kann ich denn selber jetzt eigentlich eine

Christian: Lösung bauen. Das war die Zeit vor zweieinhalb Jahren, ging es los.

Christian: Da habe ich das entschieden und gesagt, jetzt gibt es ja irgendwie KI,

Christian: Da gab es dann die ersten Modelle, die auch zumindest technisch verstehen konnten,

Christian: was zu passieren hat, wenn man sowas selber bauen will.

Christian: Und mein eigentliches Ziel war, dass ich mit KI lernen wollte, zu programmieren.

Christian: Das war mein eigentliches Ziel. Und ich hatte halt zwar FASPIL immer damals

Christian: schon mitgegründet, aber halt nie als technischer Co-Founder.

Christian: Ich hatte keine Ahnung von FASPIL, das ist ein PHP gebaut.

Christian: Und ich hatte keine Ahnung von Programmiersprachen, von Frameworks,

Christian: von Infrastruktur, von, keine Ahnung.

Christian: Und dann habe ich mir gedacht, gut, ich nehme mir jetzt die Zeit und versuche

Christian: mit KI einfach zu lernen, wie all das funktioniert, von der Hardware,

Christian: von der Architektur, von der Infrastruktur bis hin zum,

Christian: Coding, bis zum welches Framework nutze ich, was ist eigentlich der Unterschied zwischen einem Nuxt.

Christian: Einem View und einem Next.js zum Beispiel, einem SwaytKit, was ich jetzt verwende.

Christian: Einfach so ein Grundverständnis aufbauen und dann kam halt Cursor damals noch

Christian: raus und dann fügte sich das irgendwie so zusammen, dass man halt wirklich,

Christian: da habe ich Zeile für Zeile geschrieben.

Christian: Und dann erst ungefähr ein halbes Jahr oder dreiviertel Jahr später oder ein

Christian: Jahr später kam erst die erste Version von Cloud Code raus.

Christian: Also ich habe ein Jahr lang vorher schon angefangen zu versuchen, selber zu basteln.

Christian: Und als dann Cloud-Code war, dann hat sich das natürlich geändert und gewechselt

Christian: und da wurde dann immer weniger Zeile für Zeile geschrieben.

Christian: Aber das Gute war, zu dem Zeitpunkt hatte ich schon echt gutes Verständnis davon,

Christian: was eigentlich passieren muss.

Christian: Und deswegen habe ich das halt auch sehr begrüßt, weil halt ab da ging es halt

Christian: wirklich krass schnell nach vorne.

Christian: Die ganzen Erkenntnisse, die ich halt vorher gewonnen hatte,

Christian: wurden dann einfach immer schneller und immer schneller.

Christian: Heute guckt es ja kein Mensch mehr Code so richtig an. Das ist ja auch ein Gewinn.

Christian: Aber ich weiß halt, was da passiert. Und zwar eben von Software,

Christian: von Frontend, Backend bis hin zu Hardware, Infrastrukturebene,

Christian: bis hin zu, warum gibt es eigentlich ein CDN und warum brauche ich eine Firewall

Christian: und wie funktioniert all das.

Christian: Also das ist schon massiv ein Wissensgewinn, den ich da gewonnen habe in der

Christian: Zeit und jetzt in Summe halt zu dem Ergebnis geführt hat, dass ich innerhalb

Christian: kürzester Zeit in der Lage bin, um halt das neu zu bauen.

Christian: Und genau, Happy Coffee war übrigens, um deine Frage dann noch zu beantworten,

Christian: war so mein Playground. Ich wollte halt nur dieses Subscription-Teil neu bauen.

Christian: Und dann habe ich aber, ich glaube, das war so dieser Effekt,

Christian: den halt viele haben, wenn sie das erste Mal mit Cloud Code irgendwie was machen,

Christian: haben gedacht, ah krass, das geht noch, ah krass, guck mal, das geht auch,

Christian: ach krass, ach komm, ich baue alles neu.

Christian: So, und wofür brauche ich eigentlich noch irgendein anderes System,

Christian: wenn ich mir das wirklich so nach meinem Gusto bauen konnte?

Christian: Und habe dann das nach meinen eigenen individuellen Anforderungen gebaut und

Christian: da ist halt alles drin. Also Abo-Lösungen, wie du schon sagst.

Christian: Auch so Sachen, dass man jetzt per WhatsApp bestellen kann. Ich gucke mir halt

Christian: an, was gibt es da für Schnittstellen bei WhatsApp selber bei Meta und baue

Christian: mir dann meine Lösung so.

Christian: Also ich verlasse mich null mehr jetzt auf irgendwelche Dritt-Tools,

Christian: sondern mache halt alles selbst. Inklusive das Rechnungsthema auch.

Christian: Da ging es jetzt auch nicht los mit, wer stellt eigentlich eine Rechnung für

Christian: mich, sondern ich wollte unbedingt verstehen, was ist eine E-Rechnung,

Christian: was bedeutet das, XML und PDF zusammen, was ist ein PDF-A3-Format,

Christian: was ist eigentlich eine GOBD-Archivierung, von der alle reden, was bedeutet das,

Christian: und habe dann halt gleichzeitig versucht, Gesetze,

Christian: mit technischen Anforderungen zusammenzubringen und daraus ist dann halt einfach

Christian: so ein Lastenheft am Ende entstanden,

Christian: was ich dann halt technisch mit meinen Fähigkeiten von Happy Coffee auf die Straße bringe. konnte.

Andy: Und Happy Coffee Migration abzuschließen, wie lange hast du gebraucht,

Andy: um das dann komplett rüber zu switchen?

Andy: Also von der WooCommerce-Lösung bis hin zu, ah, ich baue die Abo-Funktion vielleicht

Andy: als Plugin in WooCommerce, bis du dann gemerkt hast, ah, ich kann das Ganze

Andy: bauen und ab wann lief das dann oder seit wann läuft Happy Coffee auf der

Andy: komplett selbstgebauten Lösung?

Christian: Ja, und neun Monate hat es gedauert zwischen ich mache das jetzt und es ist dann live gegangen.

Christian: Das war Ende Januar, 31. Januar diesen Jahres, 26. Da habe ich den Switch gemacht.

Christian: Da saß ich gerade in Andalusien, in Spanien und habe gehofft, dass alles gut geht.

Christian: Ja, ich weiß es noch, der Tag. Das war super aufregend für mich.

Christian: Es sind auch einige Sachen schief gelaufen. Aber das war eine Erkenntnis,

Christian: weil es waren so 1000 Abos, die ich halt migrieren musste. Und das Ziel war

Christian: halt, dass kein Kunde irgendwie was davon merkt.

Christian: Vorher hatten die zum Beispiel kein Login. Vorher hatten die Molli als Zahlungsdienstleister.

Christian: Das heißt, die hatten alle ihre Payment-Mandate bei Molli. Und die Abos,

Christian: die Produkte, alles musste halt übernommen werden.

Christian: Und das ist halt, wenn man jetzt sowohl Backend als auch Frontend zusammen umswitcht,

Christian: ist das halt echt eine Challenge. Und so einen Parallelbetrieb aufzubauen,

Christian: der aber jetzt auch zu jeder Zeit sozusagen rückabgewickelt werden kann,

Christian: dass du wirklich ein Parallelsystem hast.

Christian: Also mega aufregend, mega aufregend. Und ich glaube, es hat eine Woche gedauert,

Christian: bis dann alle Sachen so rund waren, dass ich gesagt habe, okay,

Christian: ich kann jetzt wieder ein bisschen atmen und vielleicht auch mal schlafen.

Christian: Aber das war krass. Ja, das war spannend. Und seitdem läuft das einfach super.

Christian: Ich habe dann irgendwann, ich weiß gar nicht, im April oder so diesen Jahres

Christian: oder Mai, habe ich aufgehört, an Happy Coffee zu entwickeln.

Christian: Also ich habe hier so vier, fünf, sechs verschiedene Terminalfenster immer offen.

Christian: Davon ist jetzt nur noch eins für Happy Coffee da. Und das weiß ich sehr,

Christian: dass mein Commits da mit GitHub, da ist jetzt vielleicht noch ein Commit alle

Christian: zwei Wochen oder so, den ich da mal mache, wenn es irgendwo ist.

Christian: Ja, also fast gar nichts mehr. Und das ist für mich jetzt halt der große Gewinn,

Christian: dass ich das auf Autopilot mehr oder weniger laufen lassen kann,

Christian: weil ich entwickle es jetzt auch gerade nicht weiter. Ich bin da zufrieden mit

Christian: dem Zustand, wie er jetzt ist.

Christian: Habe da zum Beispiel jetzt auch so ein cooles, ach doch, das hatte ich noch

Christian: gebaut im Mai oder im Juni, so ein Kaffee-Equipment-Listing.

Christian: Das ist ja quasi wie so ein Idealo, aber geiler, dass du halt,

Christian: wenn du eine Kaffeemaschine suchst, dort halt,

Christian: auch einen täglichen Preisscraper-Vergleich dir anschauen kannst,

Christian: wo ist jetzt welche Maschine, wie günstig, was sagen eigentlich irgendwelche

Christian: YouTuber oder Experten dazu, was sagen irgendwelche Foren oder Blogs dazu.

Christian: Und das Ganze wird auch vollautomatisiert gefüllt, solche Seiten.

Christian: Also die KI denkt sich da nichts aus, aber er sucht halt dann Quellen mit verlässlichen

Christian: Informationen, die nach bestimmten Kriterien auch als verlässlich eingestuft werden.

Christian: Und hat dann so einen täglichen Preisscraper noch drin, dass der da auch so

Christian: Entwicklungskurven baut.

Christian: Und das funktioniert auch erstaunlich gut. Also ich habe selbst bei Google,

Christian: hat jetzt vor ein paar Wochen angefangen, mich da mit so Major-Keywords wie

Christian: Kaffee-Vollautomaten, Kaffee-Vollautomaten-Test, bester Kaffee-Vollautomaten,

Christian: sowas halt wirklich hoch wieder einzurenken.

Christian: Und da ernte ich jetzt gerade auch die ersten Früchte draus,

Christian: sodass ich da eigentlich gewillt bin, ein bisschen weiter zu machen.

Christian: Das war nur ein Test, aber es funktioniert scheinbar.

Christian: Und deswegen müsste ich mal weitermachen jetzt. Aber gerade habe ich die Prio auf was erinnert.

Andy: Ja, letzte Frage dazu. Du musst ja da regelmäßig auch Sicherheits-Updates eigentlich

Andy: einspielen. Das muss man ja auch automatisieren. Da hast du das automatisiert,

Andy: weil wenn du keine Updates mehr machst, dann fertig ist sowas.

Christian: Das ist nicht automatisiert, genau. Ich habe so einen Kalendereintrag,

Christian: ganz klassisch quasi, wo ich alle paar Wochen schaue, wo ich halt,

Christian: es geht ja bei Server-Updates los, es geht bei Software-Updates los, schauen.

Christian: Das muss natürlich alles auch durchgetestet werden.

Christian: Kann ich auch bei Rechnungskid gleich nochmal ein bisschen zu sagen,

Christian: aber dieses ganze technische Setup ist halt super, super wichtig,

Christian: auch wenn es so aussieht, als wenn ich da jeden Tag 30 neue Sachen raushaue.

Christian: Alles muss halt so tief und intensiv getestet werden, was auch mittlerweile einfacher geht.

Christian: Cloud Code kann ja zum Beispiel auch eigene Smoke-Tests bauen und sowas,

Christian: aber, und auch durchführen mit Browser-Steuerung, aber alles muss getestet werden

Christian: und immer und immer wieder und und auch genau Sicherheitslücken überprüft werden.

Christian: Ich hatte mir mal immer angewöhnt, immer wenn ich so ein bisschen Tokens übrig

Christian: habe, ist jetzt mit Opus 5.5 kein Thema mehr, aber vorher war das immer so,

Christian: bei mir ist Donnerstag um 11.

Christian: Abends ist immer der Reset von den Tokens und ich habe halt dann,

Christian: wenn ich am Abend oder am Nachmittag halt noch ein bisschen Puffer hatte so

Christian: in meinem Tokenverbrauch für die Woche,

Christian: dann habe ich halt immer gesagt, hier Cloud macht doch nochmal irgendwie Security-Checks

Christian: quasi durchführen lassen und formuliert und gesagt, teste doch mal da und auf

Christian: das und mach doch mal hier noch mal Tests und da auf das.

Christian: Also, dass ich quasi möglichst nie Leerlauf hatte, um alles maximal effizient

Christian: immer zu nutzen. Und ja, Sicherheit gehört da immer dazu.

Andy: Wenn man so die Indie-Hacker-Szene verfolgt, auch auf Twitter noch,

Andy: dann ist ja immer der Gag, die Deutschen und ihre Rechnungen,

Andy: ihren Rechnungsfetisch.

Andy: Ich hätte jetzt gedacht, das Rechnungskit irgendwie entstanden ist, weil sich...

Andy: Keine Ahnung, irgendeine Agentur für Arbeit oder irgendein Amt hat bei dir Kaffee

Andy: bestellt und war mit dem Rechnungsformat nicht zufrieden und daraus ist dein

Andy: Rechnungskit entstanden.

Andy: Aber das habe ich jetzt so verstanden, war nicht so, sondern du hast selber

Andy: gemerkt, da gibt es keine Lösung am Markt und hast dann eine für Happy Coffee

Andy: gebaut und gemerkt, hey, damit kann ich auch ein eigenes Produkt launchen.

Andy: Oder wie ist das passiert?

Christian: Ich habe das erstmal wirklich nur für mich gebaut. Und zwar nach Anforderungen

Christian: von Gesetzen und von meiner Steuerberaterin.

Christian: Die nutzt DATEV, was ja ganz viele Steuerberater in Deutschland machen.

Christian: Und die Anforderung, die ich halt vorher schon hatte, war halt,

Christian: dass ich die Zahlung mit den Bestellungen zusammenbringen muss.

Christian: Das Ganze muss halt dann in ein Format gebracht werden, was halt DATEV verstehen kann.

Christian: Mit Sachkonten, also die klassische Kontierungsarbeit, die halt so ein Steuerberater

Christian: ja macht, musste halt auch irgendwie gemacht werden.

Christian: Und die Steuerberaterin hat dann im Prinzip immer viele Fragen gestellt,

Christian: weil halt irgendwo Lücken waren. Und es gab so, oder es gibt ein paar Lösungen

Christian: am Markt, die halt Teile davon schon gut übernehmen.

Christian: Ich habe zum Beispiel das ganze Rechnungsthema, hatte ich jahrelang über Bilbi

Christian: immer laufen. Bilbi ist ja bekannt, ist total so ein jedes Tool.

Christian: Damit hat er auch ein tolles Produkt, ein tolles Team aufgebaut.

Christian: Es war total solide, aber wenn es halt hinten raus so auf Kontierungen oder

Christian: Zahlungsaufdröselung, die Settlements von Payment-Dienstleistern,

Christian: so das einmal aufdröseln, zuordnen zu den Gebühren.

Christian: Das ist halt einfach da nicht möglich. Und dann musste ich auf eine andere Lösung

Christian: umsteigen. Ich hatte Account Run dann im Einsatz hier bei mir.

Christian: Pathway Solutions wäre auch so eine Alternative gewesen. Die sind jetzt auch

Christian: nicht unbekannt. Die machen ja auch einen tollen Job, aber halt eben haben dieses

Christian: Rechnungsthema irgendwie nicht so richtig mit abgebildet. Pathway bietet nur

Christian: für Shopify noch eine Zusatz-App mit an.

Christian: Aber ich habe immer gesagt, okay, wo ist dann eigentlich dieses ganze,

Christian: also what's the fuss about? Warum ist das so ein Riesenthema?

Christian: Warum gibt es einen Markt für nur diese Aufräumarbeiten?

Christian: Die halt am Ende nichts anderes macht, einfach gesagt, als Zahlungen und Bestellinformationen

Christian: zusammenbringen und zu schauen, was ist es eigentlich, um es dann dem Steuerberater

Christian: im Data-Format aufbereitet zu geben.

Christian: Und für mich war halt, also auch hier war wieder mein Ansatz,

Christian: ich wollte verstehen, warum es das gibt, diese Tools, was die konkret machen

Christian: und wo das Problem eigentlich entsteht, was die versuchen zu lösen.

Christian: Und ich habe das ja auch dann hautnah erlebt mit Account One,

Christian: wo halt einfach viele Daten zusammenfließen. Da ist das wie so eine Blackbox

Christian: und dann kriegt der Steuerberater immer das raus. Da könnte ich an der Stelle

Christian: als Gründer, als Unternehmer sagen, okay, cool, Problem gelöst, die machen das schon.

Christian: Aber bei mir hat das dann was ausgelöst, wie so oft im Leben,

Christian: dass ich dann sage, ey, ich muss dem irgendwie auf den Grund gehen.

Christian: Ich muss verstehen, was ja eigentlich jetzt das Problem ist.

Christian: Aus meiner Sicht ist das Problem, dass halt die aller oder keine Lösung so richtig,

Christian: an der Ursache anfängt, nämlich bei der Zahlung, dass es das,

Christian: was am Ende auch so ein Steuerberater, ein Buchhalter braucht,

Christian: dass eine Zahlung, die eingeht bei einem Payment-Dienstleister oder einem Konto

Christian: oder wo auch immer, dass das halt immer der Kopf von allem sein muss,

Christian: Payment first, das ist halt mein Ansatz auf Berechnungskip.

Christian: Und dann gehe ich her und suche halt, was Dinge, die passend zu dieser Zahlung sein könnten.

Christian: Das können Bestellungen sein aus einem Shop, das können SaaS-Bestellungen über

Christian: eine API sein, das kann aus einer Stripe-Billing-Information sein,

Christian: das kann irgendwoher sein. Es kann auch ein manuelles Produkt sein,

Christian: aber es muss halt klar sein, wozu gehört diese Zahlung.

Christian: Und man kann dann halt sich an dieser Bestellung eben runterhangeln in die verschiedensten,

Christian: rechtlichen Fälle, die es halt so gibt, ist der Kunde jetzt in Deutschland,

Christian: ist das eine große Zahlung, eine kleine Zahlung, brauche ich überhaupt eine Rechnung,

Christian: ist der Kunde in Deutschland, ist der im EU-Ausland, bin ich B2B oder ist der

Christian: B2B, hat der eine Umsatzsteuer-ID.

Christian: Ist das eine Dienstleistung, ist das ein Abo mit einem Zeitraum,

Christian: ist das ein physisches Produkt, wenn ja, wann ist es verschickt worden,

Christian: also all so Fragen, die halt eine Auswirkung darauf haben,

Christian: was eigentlich am Ende in der Buchhaltung stehen muss.

Christian: Also genau, die habe ich mich einfach lang gehangelt, habe das halt mit Gesetzen

Christian: verglichen, habe halt auch wirklich

Christian: intensiv studiert, so wie die Gesetze funktionieren, was da drin steht.

Christian: Vieles wusste ich schon, aber jede Funktion bei Rechnungskid habe ich immer

Christian: noch mal double gecheckt gegen die aktuellen Gesetze.

Christian: Ja, und so halt wirklich den Prozess von vorne, von der Zahlung,

Christian: einmal bis ganz hinten, bis zum Dativ-Export quasi,

Christian: nachgebaut, abgebildet, sodass, und das war mein Wunsch halt,

Christian: dass meine Steuerberaterin am Ende sagt, super, danke, ich habe keine Fragen mehr.

Christian: Die hatte mich, als ich das am Anfang gesagt habe, hier, ich baue jetzt hier

Christian: selber mal einen Report, da hat die gesagt, hä, das gibt es doch schon dagegen.

Christian: Warum machen Sie das nicht mit der Account One und den anderen Möglichkeiten?

Christian: Und gesagt, ja, aber die machen ja nur die Hälfte der Arbeit.

Christian: Also ich will, ich muss ja auch die Rechnung selbst noch irgendwie abbilden,

Christian: weil das ganze E-Rechnungsthema kommt ja jetzt noch dazu. Und dann hast du halt,

Christian: weiß ich nicht, so einen Stripe, die dann irgendwie keine E-Rechnung ausstellen,

Christian: vielleicht, vielleicht auch nicht.

Christian: Dann hast du so einen Bilby, die machen das. Dann hatte ich aber bei Bilby auch

Christian: irgendwie Validierungsfehler, weil irgendwie nicht alle Felder richtig gefüllt

Christian: wurden. Und mir war das dann ehrlich gesagt zu doof. Und ich habe gesagt,

Christian: dann baue ich es halt für mich selber erstmal bei Happy Coffee.

Christian: Und das ist dann auch mit der Lösung im Januar live gegangen und habe dann meiner

Christian: Steuerberaterin ein bisschen nervös dann die ersten Exporte geschickt und habe dann.

Christian: Nix mehr gehört von ihr. Außer, dass ich dann irgendwann halt die Rechnung für

Christian: den Quartalsabschluss bekommen habe und gesagt habe, okay, dann hat es ja funktioniert.

Christian: Ich habe auch ein paar Mal mit ihr telefoniert, aber gesagt,

Christian: okay, so gut, dann passt das.

Christian: Und dann habe ich davon halt anderen Leuten erzählt, Bekannten aus der E-Commerce-Szene.

Christian: Und die erste Frage war halt, hier kann ich das auch nutzen.

Christian: Und das war halt nicht so einfach, wie jetzt zum Beispiel, ich habe eine Versandstation

Christian: für meine Versandlabels mit Airtable für mich mal gebaut. Das habe ich dann

Christian: auch für andere Röstereien noch gebaut.

Christian: Das war relativ einfach so zu duplizieren. Aber bei dem E-Rechnungsthema,

Christian: weil da ja noch viel anderes dazugehört, wie zum Beispiel dieses Archivierungsthema,

Christian: dass es unveränderbar ist, dass du Sachen haschen musst.

Christian: Bei mir werden die jetzt auch mit so einem Write-Once-Read-Many-Mechanismus

Christian: auf einem Object-Storage bei Hetzner gespeichert, dass die also auch physisch

Christian: unveränderbar sind, zusätzlich zu einer Software-Sperre.

Christian: Also solche rechtlichen Anforderungen müssen halt auch erfüllt werden.

Christian: Deswegen ist das nicht ganz so trivial wie jetzt eine Software,

Christian: die du mal eben irgendwo duplizierst und für einen anderen noch als Multitendlösung machst.

Christian: Und dann habe ich mich halt hingesetzt und gesagt, gut, dann baue ich es,

Christian: glaube ich, doch mal richtig und mache dann eine SaaS draus mit all dem, was dazugehört.

Christian: Und wenn ich schon mal dabei bin, dann kann ich ja noch gleich neben E-Commerce

Christian: so ein paar andere Fälle mit abbilden, wie zum Beispiel SaaS oder digitale Produkte,

Christian: also Kursanbieter oder sowas.

Christian: Also alles, was automatisiert über Online-Transaktionen verkauft wird,

Christian: das wollte ich halt noch mit abbilden.

Christian: Weil im Kern ist es dasselbe, buchhalterisch ein paar Spezialitäten.

Christian: Aber ja, so ist das dann halt gekommen. Und jetzt bin ich hier im Full-On-Modus.

Christian: Und seit ich live bin, wann war das? Im August?

Christian: Da bin ich jetzt am Trommel natürlich und versuche halt da Cases reinzukriegen

Christian: und echte Daten reinzukriegen.

Andy: Und Happy Coffee ist sozusagen der erste zahlende Nutzer davon,

Andy: wobei es ja die gleiche Firma ist, sprechen wir nachher noch drüber.

Andy: Aber du hast jetzt auch schon weitere Kunden drauf, die das nutzen hast du ja

Andy: gerade schon angesprochen.

Christian: Genau, genau. Ich habe jetzt auch seit einer Woche oder so die ersten Zahlen in Kunden tatsächlich.

Christian: Das sind, ich glaube, das sind neue Shops, die noch nicht so viel Bums jetzt

Christian: haben, aber es sind die ersten zahlenden Kunden und das Witzige war, der erste Kunde, der hat,

Christian: am letzten Tag des letzten Monats gebucht und hatte dann quasi zwei Rechnungen

Christian: oder drei oder so darüber schon abgebildet.

Christian: Und eine Rechnung kostet ja 15 Cent bei mir.

Christian: Es geht dann runter, wenn du halt viele hast, aber es geht bei 15 Cent los,

Christian: plus 9 Euro pro Monat Grundgebühr. Aber diese Grundgebühr, die rechne ich halt

Christian: nie im ersten Monat ab. Das ist so einfach, habe ich so festgelegt.

Christian: Das heißt, die erste Transaktion, die durchlief, war an 60 Cent.

Christian: Ich habe kurz überlegt, ob ich das ausschiebe und dann einfach im nächsten Monat

Christian: mit abrechne, Aber es war der perfekte Moment, um halt den abbrechenden Prozess

Christian: für mich einmal zu testen im echten Kunden.

Christian: Und deswegen habe ich stehen lassen. Und ja, also der erste MIR waren 60 Cent.

Christian: Und dann kam halt noch mehr jetzt dazu.

Christian: Es sind drei mittlerweile, die schon bezahlen. Und ich glaube so 15,

Christian: die jetzt demnächst dann wahrscheinlich umswitchen, die also so weit im Testing

Christian: sind, dass da jetzt schon eine ganze Weile Daten reinlaufen.

Christian: Und dann nochmal die 25, die noch interessiert sind, aber das echte Testing

Christian: noch nicht so richtig begonnen haben.

Christian: Dann bin ich gerade stark am Lernen, wie es am besten funktioniert,

Christian: wie man die Leute jetzt sozusagen onboardet. Das ist ja auch keine Impulsentscheidung,

Christian: wie man sagt, hier melde ich mich jetzt an und dann zack, bin ich live.

Christian: Außer du fängst wirklich an mit deinem Business.

Christian: Aber jeder, der eine bestehende Abrechnungsinfrastruktur irgendwo implementiert

Christian: hat, der will das halt erstmal klar wissen, was da passiert.

Christian: Deswegen habe ich so einen Setbox-Modus gebaut, der genau dafür da ist.

Christian: Echte Daten reinlaufen lassen, gucken, wie sich das System verhält, was passiert.

Christian: Echte Exporte erzeugen. Alles ist halt als Testdaten bekennzeichnet,

Christian: auch Rechnungen, da wird auch nichts verschickt an Kunden.

Christian: Aber das ist halt das Ziel, dass man wirklich ein volles Bild kriegt und alle

Christian: seine Special Cases einmal durchlaufen lässt.

Christian: Weiß ich nicht, von Stornos, Gutschriften, Shopify Store Credits,

Christian: Rabatten, internationale Abrechnungen.

Christian: So, das soll einmal alles durchgespielt werden und wenn dann irgendwann ein

Christian: gutes Gefühl da ist und im besten Fall der Steuerberater gesagt hat,

Christian: sieht auch gut aus Und dann kann man planen, lass uns zum ersten, nächsten,

Christian: Live gehen und dann wird die alte Welt abgestellt und ersetzt und das ist halt

Christian: nichts, was jetzt von heute auf morgen passiert.

Andy: Merke ich ja auch. Ich teste es ja gerade auch. Da können wir auch nochmal drüber sprechen.

Andy: Irgendwie bist du jetzt ja auch ein bisschen back to the roots gegangen.

Andy: Bei Fastbill ging es auch um Rechnungen, wenn auch ein bisschen anders.

Andy: Da ging es um, ich kann als Creator oder Einzelunternehmer Rechnungen erstellen

Andy: und die meinen Kunden schicken.

Andy: Was hat dich jetzt gereizt da nochmal ein SaaS zu bauen war es ein bisschen

Andy: auch Illustration, dass bei Happy Coffee das Wachstum irgendwie ausgeblieben ist

Andy: wolltest du von dem aktuellen SaaS-Hype wobei das die Frage ist,

Andy: ob wir den noch haben wolltest du von dem profitieren oder hast du das wirklich

Andy: ja, wolltest du da einfach nochmal, wolltest du das nochmal wissen einfach

Christian: Also meine ehrliche Antwort ist, ich habe ein Problem gesehen,

Christian: was viele haben, ich auch, und das wollte ich lösen.

Christian: Und das ist nicht gut gelöst bisher. Das war meine Hauptmotivation.

Christian: Ich habe das Produkt in erster Linie für mich selbst gebaut.

Christian: Dass das jetzt zufällig wieder das Rechnungsthema ist, ist halt ein Zufall.

Christian: Vielleicht war ich auch durch die Fastbill-Zeit schon ein bisschen vor...

Christian: Also ich bin halt sensibilisiert für dieses Buchhaltungsthema.

Christian: Ich bin jetzt keiner, der sagt, ich habe Angst vor dem Thema,

Christian: wie das ja viele Gründer sagen, ich will damit so wenig wie möglich zu tun haben,

Christian: das ist alles zu kompliziert für mich.

Christian: Vielleicht hat mir das jetzt geholfen, dass ich da so ein bisschen vorsensibilisiert war.

Christian: Aber Fast Build, wie du schon gesagt hast, da haben wir damals in Begegen Word

Christian: und Excel angetreten. Das war unser Wettbewerb bei Fast Build, das war 2011.

Christian: Dann ist daraus ein Produkt entstanden für Freelancer, für Dienstleister,

Christian: die halt manuell Rechnungen stellen und irgendwie Zeiten an ihre Kunden abrechnen

Christian: oder einzelne Produkte.

Christian: Was ich jetzt gebaut habe, ist eine Lösung, die halt automatisierte Transaktionen in hohem Volumen.

Christian: Rechtskonform automatisiert abrechnet und all die Gesetze erfüllt,

Christian: die es halt damals in Teilen gab oder noch gar nicht gab.

Christian: Jetzt kommt halt mit diesem E-Rechnungsthema noch zufällig ein zeitlicher Druck

Christian: dazu, da ändert sich gerade viel, wo viele ja auch sagen, ich habe da wieder

Christian: Angst davor, mich mit dem Thema zu beschäftigen.

Christian: Auf der anderen Seite finde ich, ist das ein großer Vorteil,

Christian: dass es dieses XML-Format jetzt gibt in Zukunft.

Christian: Und die PDF, die man halt sieht, ja nur noch das Human Readable Interface sozusagen bleibt.

Christian: Aber seit diesem Jahr dürfen wir zum Beispiel auch ausschließlich die XML als

Christian: Rechnung im Archiv aufbewahren.

Christian: Also man muss heute nicht mehr die PDFs archivieren, sondern es reicht,

Christian: wenn du die XML-Datei aufbewahrst und archivierst, was ja auch rein vom Datenvolumen viel geringer ist.

Christian: So eine XML-Rechnung ist halt ein Bruchteil von der Größe von einem PDF-Format.

Christian: Das heißt auch, Speicher wird jetzt deutlich günstiger und ich muss jetzt gar

Christian: nicht mehr in riesengroßen Speichermengen planen, wie das bei Fastbil damals der Fall war,

Christian: sondern jetzt werden einfach nur noch, wenn jemand sagt, ich möchte die Rechnung

Christian: runterladen, dann wird in dem Fall das PDF generiert.

Christian: Aber die Basis dafür ist immer das archivierte XML. und ähm,

Christian: Jetzt habe ich selbst den Faden verloren. Aber genau, also so kam halt dieses ganze Thema mit,

Christian: Rechnungskit, dass ich halt diese rechtlichen Anforderungen,

Christian: die jetzt alle betreffen und den Wusel im Markt, den ich ja selber durch eigene

Christian: Nutzung von verschiedenen Tools gesehen habe und erlebt habe.

Christian: Und der Chance, dass es jetzt halt eine Modernisierungsmöglichkeit gibt,

Christian: das kam für mich einfach zu einem günstigen Zeitpunkt.

Christian: Und jetzt haben wir halt, wie gesagt, die rechtliche Lage, die sagt,

Christian: du musst, also ab 1.1.26 müssen zum Beispiel Unternehmen, die,

Christian: mehr wie 800.000 Euro Jahresumsatz gemacht haben im letzten Jahr und B2B-Rechnungen

Christian: in Deutschland erstellen, die müssen das in Zugwertform oder in einem XML-fähigen Format machen.

Christian: Das kann X-Rechnung sein, reine XML oder Zugwertformat. Das ist ja dieses XML-PDF-Hybrid,

Christian: was sich durchgesetzt hat jetzt.

Christian: Das muss halt passieren. Das heißt, hier gibt es jetzt eine rechtliche Zeitlimit,

Christian: was halt viele Firmen schon erfüllen müssen. Und dann im nächsten Jahr kommt

Christian: nochmal eine neue Grenze. Das heißt, das müssen dann alle auf einmal machen.

Christian: Und selbst wenn ich jetzt in meinem Standard B2C E-Commerce-Shop einen Kunden

Christian: habe, der eine Agentur ist oder du bestellst Kaffee bei mir mit deiner Firma,

Christian: dann ist das eine B2B-Transaktion und dann muss ich als Unternehmen in Deutschland

Christian: jetzt eine XML-fähige Rechnung, eine Zugfahrt, genau.

Christian: Anbieten. Und zwar eben nicht nur das Dokument, sondern ich muss auch diese

Christian: rechtlichen Anforderungen an das Dokument, was zum Beispiel Archivierung und

Christian: so weiter angeht, die muss ich erfüllen.

Christian: Es ist jetzt keine, also die Schonfrist, die läuft jetzt gerade,

Christian: aber das wird halt immer straffer, diese Schlinge.

Christian: Und die Frage ist halt also nicht, mache ich es oder mache ich es nicht, sondern wann.

Christian: Und ich dachte, das könnte jetzt ein ganz guter Zeitpunkt sein.

Andy: Musst du das irgendwann zertifizieren lassen dann? Also kommt da irgendein Auditor

Andy: dann mal vorbei? Ich stelle mir das jetzt gerade auch vor. Es ist natürlich

Andy: klar, wie dein Gesetz was vorgegeben wird.

Andy: Aber jetzt, wenn du so ein Anbieter bist, musst du das irgendwann zertifizieren lassen?

Christian: Nee, das muss man nicht. Und ich glaube, das geht auch ehrlich gesagt nicht.

Christian: Was halt zertifiziert ist, ist jetzt zum Beispiel, ich nutze Hetzner als Rechnungszentrum.

Christian: Die sind jetzt ISO 27001 zertifiziert.

Christian: Aber es gibt jetzt zum Beispiel kein Zertifikat für DATEV oder keinen,

Christian: also sowas gibt es halt nicht. Habe ich tatsächlich schon ein paar Mal bekommen, die Frage.

Christian: Ich habe halt versucht, alles so transparent wie möglich zu machen.

Christian: Ich habe eine Seite gebaut auf rechnungskip.de slash Sicherheit,

Christian: da ist alles aufgeschrieben, wie auch die Infrastruktur aussieht,

Christian: was wir genau machen, wie wir jetzt zum Beispiel.

Christian: Diesen Schreibschutz gebaut haben, wo wir welche Hashes setzen,

Christian: um halt eine Unveränderbarkeit nachzuweisen.

Christian: Also das sind die Anforderungen, die der Gesetzgeber sagt. Der sagt,

Christian: du musst das halt für acht Jahre bis zum Kalenderjahresende speichern und unveränderbar

Christian: speichern, nicht löschbar speichern.

Christian: So, das sagen die musst du machen, aber wie du es dann technisch machst,

Christian: ist halt nicht vorgegeben.

Christian: In dem Moment, wo man aber sagt, ich mache das jetzt so und das ist für alle

Christian: nachvollziehbar und jemand, der jetzt Steuerprüfer zum Beispiel,

Christian: der könnte kommen, der kriegt dann auch, der hat ja auch meine,

Christian: unsere Auftragsdatenverarbeitung, wo auch nochmal alles drinsteht, der kriegt aber auch,

Christian: eine Verfahrensdokumentation in die Hand, wo alles drinsteht,

Christian: der kann das dann halt nachvollziehen.

Christian: Und das ist halt das, was ich mit maximaler Transparenz meine.

Christian: Aber eine Zertifizierung, dass man jetzt zum Beispiel ein GOBD-Archiv hat,

Christian: das gibt es, glaube ich, so gar nicht.

Christian: Und wenn, dann kann ich mich ja irgendwann mal darum bemühen.

Christian: Aber jetzt muss ich erst mal Kunden Nummer 4 gewinnen und dann schauen,

Christian: wann wir dieses Thema angehen.

Andy: Das Preismodell ist ja sehr günstig, wenn ich es mal so sagen darf.

Andy: Es gibt halt die Grundgebühr, 9 Euro hast du gesagt, an 15 Cent pro Rechnung.

Andy: Und ich glaube, es geht dann runter, je nach Größe bis 0,03 Euro, also 3 Cent pro Beleg.

Andy: Da musst du ja dann schon große Kunden finden mit vielen Belegen oder du brauchst

Andy: viele Kunden, damit sich das am Ende für dich dann rechnet.

Andy: Also die kleinen Shops bringen dir wahrscheinlich nicht so viel außer Kunden und Tester, oder?

Christian: Ja, also ich hatte zwei Überlegungen bei dem Preismodell. Ich habe wirklich

Christian: überlegt, wie mache ich es eigentlich. Auf der einen Seite, es gibt halt sehr, sehr große Shops.

Christian: Ich habe halt jetzt im aktuellen Testing Leute, die wahrscheinlich demnächst live gehen.

Christian: Das ist schon jetzt quasi in der finalen Planung, die machen so jeweils zwischen

Christian: 8.000 und 10.000 Rechnungen im Monat.

Christian: Und genau, also das sind schon große, größere Shops auf jeden Fall und ich wollte halt, dass es,

Christian: für mich jetzt als jemand, der eine Software anbietet und dir auch dann Ressourcen

Christian: verbraucht, da kommen ja ständig Calls rein, die Software, also Server und so,

Christian: das braucht es ja schon, auch den Speicher, auch wenn er gering ist,

Christian: aber das braucht man zumindest.

Christian: Deswegen wollte ich jetzt ein Modell haben, was jetzt nicht irgendwie limitiert

Christian: ist im Preis, sondern was halt fair mitwachsen kann.

Christian: Fair im Sinne von, es muss so sein, dass es auch im Markt halt noch,

Christian: ich sag mal, vergleichbar ist mit anderen, aber so, dass es sich auch für mich

Christian: eben lohnt. Deswegen habe ich halt diese Dekressionskurve gebaut,

Christian: die ich halt sage, je mehr du machst, desto günstiger wird es.

Christian: Und genau, das ist auch mit so Preisrechner auf der Webseite,

Christian: kann man das gut nachvollziehen. Und der zweite Gedanke war.

Christian: Es gibt ja die Aufbewahrungspflicht von Rechnungen. Wenn jetzt jemand sagt, ich,

Christian: kündige oder ich löse mein Unternehmen nächstes Jahr auf, dann muss der noch

Christian: weiter acht Jahre nach der letzten Rechnung bis zum Kalenderjahresende,

Christian: muss halt dieses Archiv der Rechnung steuerlich weiter bestehen.

Christian: Du kannst nicht einfach sagen, dann lösche ich jetzt alles und schmeiße den

Christian: Papierkorb und dann ist es weg, sondern du musst acht Jahre,

Christian: auch nachdem deine Firma aufgelöst wurde, musst du halt noch dieses Archiv nachweisen können.

Andy: Bei dir dann oder muss er die runterladen können?

Christian: Erstmal generell muss der Unternehmer oder ein Unternehmen, was halt Rechnung

Christian: erstellt hat, jede Rechnung, die in Deutschland erstellt wurde,

Christian: muss acht Jahre zum Kalenderjahresende aufbewahrt werden. Also maximal neun

Christian: Jahre sozusagen. Das ist der maximale Zeitraum.

Christian: Und das ist eine Pflicht, die muss der Unternehmer erfüllen.

Christian: Wie der das technisch macht, ist ihm überlassen.

Christian: Aber technisch heißt halt auch, GOBD-Archiv für acht Jahre, also GOBD,

Christian: heißt jetzt, wenn ich das einfach runterlade, die PDFs in meine Dropbox lege,

Christian: so dann ist das halt nicht rechtlich ausreichend, weil die Sachen sind dann

Christian: veränderbar. Ich kann sie löschen, ich kann sie verschwinden lassen.

Christian: Und das wäre halt was, das geht so nicht. Was wir jetzt als Rechnungskit anbieten,

Christian: oder was ich da anbiete, ist halt, Das sind zwei Möglichkeiten.

Christian: Entweder behältst du einfach das Archiv bei mir und zahlst dafür weiterhin den

Christian: Archivtarif. Das sind diese 9 Euro Basis.

Christian: Dafür hast du deine rechtlichen Sorgen aus dem Kopf oder kannst jederzeit,

Christian: wenn der Steuerprüfer in vier Jahren kommt, sagst du hier Zugang,

Christian: fertig. Kann er sich da alles anschauen.

Christian: Oder du lädst alles runter, also jemand, der bei Rechnungskid kündigt,

Christian: der hat 90 Tage lang Zeit, kriegt auch dann ganz viele Infos,

Christian: dass er sich sein komplettes Archiv runterladen kann, sowohl als PDF als auch XML, was er eben möchte.

Christian: Und dann ist er aber selber dafür verantwortlich, dass er das irgendwo anders

Christian: ordentlich archiviert.

Christian: Wie gesagt, auf der Festplatte speichern reicht da nicht aus.

Christian: Dropbox auch nicht, Drive auch nicht.

Christian: Das muss dann halt jemand selber machen. Aber ich kann die natürlich nicht zwingen,

Christian: die Leute bei mir zu bleiben.

Christian: Und da ich aber jetzt nicht irgendwie solche für mich Karteileichen haben wollte,

Christian: unnötigerweise, habe ich halt diesen 9 Euro Basistarif eingeführt,

Christian: wo ich gesagt habe, hey, das ist mein Service, den könnt ihr weiter nutzen.

Christian: 9 Euro ist hoffentlich gering genug, dass man das auch, also dass man die Pflicht

Christian: sozusagen noch einige Jahre erfüllen kann.

Christian: Wahrscheinlich werde ich es auch bauen, dass es dann automatisch irgendwann

Christian: ausläuft, wenn jemand wirklich sagt, meine Firma wurde aufgelöst,

Christian: dann kannst du Datum definieren und bis dahin wird abgerechnet und dann halt nicht.

Christian: Vielleicht biete ich auch an, eine große Rechnung zu erstellen,

Christian: dass es noch über die Firma, solange sie noch da ist, einmal gezahlt werden

Christian: kann und dann läuft das Archiv noch 8 Jahre.

Christian: Das muss ich nochmal gucken. So einen Case gab es jetzt halt noch nicht,

Christian: Aber das sind so die Dinge, die ich gerne mit anbieten würde.

Christian: Aber jeder kann jederzeit gehen, da gibt es keinen Zwang.

Andy: Ist ja interessant, dass du dich jetzt mit drei Kunden schon so damit beschäftigst,

Andy: was passiert, wenn der Kunde geht und was muss ich da rechtlich einhalten.

Andy: Spricht auf jeden Fall für das Produkt.

Andy: Was baust du bewusst nicht ein? Also du hast ja jetzt einen Checkout,

Andy: wo ich dann bestellen kann. Es gibt, ich kann Molli als Zahlungsanbieter anbinden,

Andy: was auch eine europäische Lösung ist.

Andy: Aber gibt es auch Dinge, die du bewusst gar nicht einbaust und wo du dann Nein

Andy: sagst? Also wie unterscheidest du da, was du baust und was nicht?

Christian: Also ich sage mal, für die Zukunft ist alles denkbar. Ich versuche mich halt

Christian: jetzt am Anfang danach zu hangeln,

Christian: oder danach zu richten, was halt so die konkreten Anforderungen sind.

Christian: Und auch hier wieder, ich habe bei mir selbst angefangen, ich selbst verkaufe

Christian: Kaffee, es gibt halt Bestellungen im Shop und es gibt halt Zahlungen über Molli.

Christian: Das ist ein relativ einfacher Case.

Christian: Aber mit jedem Kunden, der sich jetzt halt angemeldet hat, mit dem ich gesprochen

Christian: habe, habe ganz viele Exploration Calls gemacht mit Leuten,

Christian: Jetzt auch von Leuten, die halt das System nutzen, sehe ich halt an den Daten,

Christian: was eigentlich so die Cases sind und habe halt jetzt daraus oder lerne ich gerade,

Christian: was eigentlich die Anforderungen sind.

Christian: Bewusst weggelassen habe ich jetzt am Anfang, ganz am Anfang erstmal die Marktplätze,

Christian: Amazon, Otto, Kaufland und so weiter.

Christian: Ich bin jetzt gerade dabei, die ersten davon einzubauen. Das ist aber jetzt

Christian: sozusagen vier Monate nach Start kommt das.

Christian: Jetzt, wo ich mit dem anderen confident genug bin, ich habe auch erst mal mich

Christian: nur für drei Shop-Systeme als Integration entschieden, Shopify,

Christian: WooCommerce und Shopware und API.

Christian: Das sind die Möglichkeiten, die es gab.

Christian: Aber wenn wir jetzt nochmal diesen Payment-First-Ansatz uns ins Bewusstsein

Christian: rufen, dann ist halt die Frage, woher kommen denn diese Zahlungen zu diesen

Christian: Payments? Und das ist...

Christian: Dann entweder aus einer Bestellung kommt, die irgendwo herkommt,

Christian: aus dem Shop oder aus einer API, aus einer SaaS.

Christian: Oder es kann halt zum Beispiel eine Kassentransaktion sein, wo es halt keine

Christian: Bestellungen aus dem Shop dazu gibt. Und da ist zum Beispiel eine Grenze,

Christian: wo ich gesagt habe, dieses ganze TSE-Thema, Kassensysteme, das mache ich jetzt erstmal nicht.

Christian: Ist jetzt auch nicht mein Ziel. Und streng genommen kommt ja aus einer Kasse

Christian: auch keine Rechnung, sondern wenn dann Kassenzettel, Quittung, Z-Bom und so weiter.

Christian: Dafür gibt es auch schon coole Lösungen.

Christian: Da bin ich dann lieber offen für eine Partnerschaft. Zum Beispiel mit dem Christoph

Christian: von Open Fiscal habe ich gesprochen.

Christian: Die machen halt nur das, jetzt auch nur für Shopify in dem Fall.

Christian: Das halte ich dann aber auch aus Produktsicht für eine sinnvolle Trennung.

Christian: Ansonsten bin ich erstmal offen für alles, was halt eben Zahlungen erzeugt,

Christian: die automatisiert reinkommen. Alles, was irgendwie Bestellungen erzeugt.

Christian: Ob das jetzt Kurse sind, die jemand online verkauft. Ich glaube,

Christian: ob das Merch ist von irgendeiner Band, die wollen so eine Art Minishop haben,

Christian: oder ob das jetzt eine SaaS ist, wie du das gerade baust, wo du sagst,

Christian: ich habe vielleicht noch zwei, drei Add-ons.

Christian: Das war halt bisher nie so richtig einfach möglich, außer man baut es halt über

Christian: Stripe, über Stripe Billing.

Christian: Dann hast du aber wieder den US-Checkout, der wiederum nur so halb die Wahrheit,

Christian: erfüllt, die rechtliche Wahrheit in Deutschland. Da hast du dann sowas wie Buttonlösung

Christian: und Vertrag-Wiederrufen-Button und E-Rechnung sowieso.

Christian: Deswegen habe ich mir gesagt, gut, Checkout zu bauen ist jetzt ja auch nicht,

Christian: die Welt. Also baue ich das noch hinzu und zwar einmal für Einzelprodukte und einmal für SaaS.

Christian: Und ja, auch bei Payment-Anbietern. Ich habe jetzt Molly, Unser,

Christian: GoCardless, Paypal, Klana.

Christian: Das sind jetzt meine, guck mal gerade, Molly und Stripe natürlich. Die habe ich jetzt drin.

Christian: Und, ja, ansonsten höre ich einfach zu, was die Leute wollen.

Christian: Ein erster Interessent hatte zum Beispiel danach gefragt, er würde gerne seine

Christian: Kurse, die er mit Memberspot verkauft, und bisher halt auf so eine Lösung wie

Christian: Digistore24 oder Abelfire oder sowas geht.

Christian: Er hat gesagt, das ist alles ein bisschen pör, was die machen,

Christian: und ist auch nicht so endlos geil. Deswegen kann ich mit deinem Checkout eigentlich

Christian: auch meine Kurse verkaufen, die ich dann irgendwie bei Ghost oder bei Memberspot zum Beispiel mache.

Christian: Das war dann, habe ich dann erst die APIs angeguckt und habe es halt gebaut.

Christian: Ich schreibe dann den Anbietern meistens und dann ist es halt jetzt mit drin

Christian: und dann kam die Zusatzfrage, wenn ich jetzt Ads auf dein Checkout schalte,

Christian: kann ich denn da auch irgendwie meine Meta-Conversions messen?

Christian: Ja gut, habe ich das jetzt auch noch gebaut.

Christian: Dann kommt der Erste und sagt, ich mache auch TikTok und Google Ads,

Christian: so kann ich das auch machen.

Christian: Dann bauen wir jetzt eine Universallösung, wo du dein JavaScript hier einführen

Christian: kannst, Das muss natürlich wieder sicher sein alles, aber so kommt dann immer

Christian: eins zum anderen und das ist eine schöne Entwicklung.

Christian: Ansonsten ist mein Cut gerade noch bei eingehenden Rechnungen.

Christian: Die erfasse ich gar nicht. Also es geht wirklich nur darum, was reinkommt im

Christian: Umsatz und welche Bestellungen gehören dazu.

Christian: Aber dass du jetzt deine Lieferantenrechnung bei Rechnungskid hochlädst, das ist kein Case.

Christian: Da nutze ich selber übrigens noch Fastball für in meinem Unternehmen.

Christian: Das ist jetzt auch erstmal nicht geplant.

Andy: Okay, wo hast du, oder das ist ja immer auch eine Frage, die ich ganz,

Andy: ganz stelle, jetzt hast du die ersten drei, wo hast du die ersten drei Kunden

Andy: gewonnen? Kamen die über Kontakte, über dein LinkedIn-Game, was ja jetzt auch

Andy: wieder zugenommen hat im Laufe der letzten Monate?

Andy: Wie kamen die auf dich zu? Haben die dich über SEO gefunden?

Andy: Kennen die dich von Happy Coffee?

Andy: Also wo hast du die Kunden her?

Christian: Also bisher sind, ich glaube, es sind jetzt 50 oder 60 Sign-Ups oder Leads,

Christian: die ich insgesamt gewonnen habe und alle sind ausschließlich über LinkedIn gekommen.

Christian: Das habe ich als den für mich besten Kammer erst mal identifiziert,

Christian: weil ich muss halt nichts machen, außer dreimal am Tag posten.

Christian: Das habe ich halt jetzt seit Monaten, mache ich das jetzt schon,

Christian: ein, zwei, dreimal am Tag poste ich halt relevantes Zeug.

Christian: Also es gibt halt Phasen, Wochen, in denen ist es super. Da erreicht dann ein

Christian: Post irgendwie 50.000, 70.000 Views.

Christian: Dann gibt es halt Wochen, jetzt letzte Woche, da bin ich froh,

Christian: wenn überhaupt ein Post über 1.000 Views geht.

Christian: Aber einfach dranbleiben und dann gibt es halt mal wieder welche, die sind gut.

Christian: Also ich habe jetzt ja keine riesen Reichweite auf LinkedIn.

Christian: Das sind jetzt glaube ich 4.600 Kontakte oder Follower oder sowas.

Christian: Und ich habe aber, wenn ich mir die Statistiken bei LinkedIn anschaue.

Christian: Dann ist das schon ziemlich cool, was da halt geht. Also so eine Durchschnittswoche,

Christian: hat irgendwie irgendwas zwischen 20.000 und 50.000 Menschen,

Christian: die ich da erreichen kann.

Christian: Und klar ist jetzt nicht für alle dieses Thema super relevant.

Christian: Deswegen streue ich auch andere Sachen nochmal mit ein.

Christian: Aber mir ist halt wichtig, wenn man so eine Marke aufbaut, so eine Brand aufbaut,

Christian: dass man es halt nicht nur einmal schön irgendwo sagt, das war ein Learning

Christian: aus der Fastbildzeit noch, sondern dass du eigentlich konsequent immer und immer und immer wieder,

Christian: den Namen in den Raum wirfst, damit halt Leute zwangsläufig daran denken müssen,

Christian: wenn sie irgendwann an dieses Thema rechnen, in der Ehrlechnung denken.

Christian: So funktioniert halt Markenaufbau. Und darauf hoffe ich, dass es auch in der Zukunft funktioniert.

Christian: Und wenn wir dann in einem Jahr oder in zwei oder in drei nochmal sprechen,

Christian: dann wird es wahrscheinlich hoffentlich keinen Beitrag online mehr zu dem Thema

Christian: E-Rechnung geben, der nicht Rechnungskette als Lösung erwähnt, idealerweise.

Christian: Aber da muss man natürlich jetzt erstmal rankommen und deswegen baue ich jetzt

Christian: das ganze Thema Sichtbarkeit vor allem weiter aus.

Christian: Mein Ziel ist es jetzt halt, mit LinkedIn natürlich weiterzumachen,

Christian: aber ich will vor allem Inbound-Kanäle aufbauen, also SEO, Geo,

Christian: YouTube, all das, was halt mir dauerhaft mehr Traffic bringen kann, relevanten Traffic.

Christian: Das ist das, was ich machen will. Und LinkedIn oder Direktkontakt oder Outreach,

Christian: kalten Outreach mag ich persönlich überhaupt nicht und ist deswegen auch nichts, was ich jetzt so,

Christian: wahrscheinlich massiv machen werde. Ich werde es testen und dann auch sehen,

Christian: wie es ist. Ich muss ja alles einmal getestet haben.

Christian: Aber mein Ziel ist es eigentlich, eben mit Inbound-Kanälen möglichst auch gar

Christian: nicht zu wachsen und dann einfach die kleinen Steps machen.

Christian: Ob das ist langfristig auch gesünder und wertvoller, aber für mehr habe ich

Christian: auch gerade wieder Zeit noch das Budget.

Andy: Ja, also da warst du auf jeden Fall, oder wo du Gas gibst oder wo Claude Gas gibt.

Andy: Du kannst mal kurz erzählen, du hast einen Haufen Vergleichsseiten im Footer auf der Webseite.

Andy: Da gibt es dann Vergleichs mit LexOffice, mit SavDesk, EasyBuild,

Andy: Bilbi, bla bla bla, auch mit FastBuild natürlich und noch ganz viel mehr.

Andy: Ich glaube, ich habe das noch nie so gesehen, dass das so exzessiv ist und es

Andy: gibt auch einen Haufen Blogartikel.

Andy: Merkst du schon, dass das funktioniert? Also, dass du in diesem SEO-Bereich, Geo, dadurch

Andy: Sichtbarkeit gewinnst oder auch, du hast jetzt gesagt, die Kunden sind bisher

Andy: alle über LinkedIn gekommen oder kam jetzt schon nehmen man dann darüber oder

Andy: lesen die bisher und holen sich erst mal Content und du machst sie damit?

Christian: Also ja, die ersten Signups kamen jetzt schon auch gar nicht tatsächlich.

Christian: Ich habe das gemacht, recht früh, recht viel Content, weil erstens,

Christian: wenn ich so eine Software suchen würde, dann würde ich wissen wollen,

Christian: wo ist eigentlich der Unterschied zu X oder Y, die ich vielleicht schon kenne.

Christian: Ich sehe das ja auch in meinen Chats. Ich habe so einen KI-Chat gebaut und sehe

Christian: auch, welche Fragen dort gestellt werden.

Christian: Wo ist der Unterschied eigentlich zu Zevdesk. Warum ist das jetzt irgendwie anders?

Christian: Und dann kann man sich halt, bevor ich mir da jedes Mal irgendwie was ausdenken

Christian: muss oder eine KI habe, die sich Dinge ausdenkt oder ich mir halt dann nicht

Christian: sicher bin in dem Moment, weil ich die letzten Features nicht kenne,

Christian: habe ich halt hier einfach eine tiefe Recherche gemacht in die Tools und habe halt.

Christian: Unter der Annahme, dass ich für mich jetzt so einen Vergleich treffe,

Christian: gesagt, was ist wirklich der Unterschied zwischen diesen Tools?

Christian: Also wo ist der Unterschied? Und wie ich ja vorhin schon gesagt habe,

Christian: es gibt viele Tools am Markt, alle machen so ein bisschen was in dem Prozess,

Christian: und habe dann beschlossen, ich brauche so eine Visualisierung,

Christian: wo man halt den Gesamtprozess einmal aufzeigt und dann sagt,

Christian: aha, guck mal, Bilbi macht von da bis da, aber das nicht.

Christian: Zeftest macht von da bis da, aber das nicht. Account One, die fangen da an, aber da fehlt das halt.

Christian: Und vielleicht gibt es auch Tools wie zum Beispiel Pathway, die relativ den

Christian: kompletten Prozess abbilden, aber halt nur für Shopify wiederum.

Christian: Wenn du jetzt WooCommerce machst, dann kommst du da schon wieder nicht weit.

Christian: Das ist die erste Ebene, die fand ich einfach super wichtig und wertvoll vergleichbar zu machen.

Christian: Und das hat ja auch nichts damit zu tun, zu sagen, das Tool ist irgendwie besser

Christian: als ein anderes Tool, sondern es ist eine rein sachliche Ebene,

Christian: auf der hier verglichen wird. Da sind auch alle Quellen angegeben,

Christian: wo die her sind und die werden auch alle drei Monate wieder überprüft.

Christian: Damit jemand sich erstmal ganz objektiv, ganz neutral ein Bild davon machen

Christian: kann, was eigentlich wirklich der Unterschied ist.

Christian: Dafür habe ich diese Vergleichsseiten gebaut.

Christian: Die zweite Ebene ist dann so diese, wie gefällt es mir, wie fühlt es sich an,

Christian: wie mag ich die Oberfläche, gefällt mir irgendwie das Interface in dem einen

Christian: Tool vielleicht besser als bei dem anderen, ist irgendwo eine Funktion an der

Christian: Stelle vielleicht geiler als bei dem anderen Tool.

Christian: Das ist dann jemand, der dann im Tool ist und vielleicht auf der Ebene vergleicht

Christian: Vielleicht gibt es auch Leute, die wollen halt nicht so einen Sales-Prozess

Christian: durchlaufen, wollen sich erstmal irgendwo anmelden, durchklicken.

Christian: Genauso gibt es aber auch andere Leute, die haben sich bei mir gemeldet und

Christian: gewundert, ich habe gar keinen Talk-to-Sales-Button bei dir gefunden.

Christian: Also da muss man halt auch schauen, wem macht man es jetzt wie wo recht.

Christian: Aber das ist jetzt gerade eine Phase, in der lerne ich einfach,

Christian: wer welche Anforderungen hat. Und ich versuche dann halt all die so happy wie möglich zu machen.

Andy: Aber du versuchst ja schon ein bisschen das so auf Autopilot zu bauen.

Andy: Du willst ja jetzt keinen Sales Talk machen, so habe ich dich verstanden.

Christian: Also das sollte schon sein.

Andy: Das ist dein Heavy Coffee Learning, dass es auf Autopilot laufen sollte.

Christian: Absolut. Idealerweise schon, aber jetzt ist natürlich auch gerade eine Phase,

Christian: in der ist es halt nicht denkbar, dass ich Autopilot mache, sondern ich rede

Christian: ja auch gerne mit Leuten.

Christian: Mir geht es ja auch nicht darum, dass ich jetzt hier mit niemandem sprechen

Christian: will, aber am Ende mache ich das Ding alleine und muss halt schauen,

Christian: wie effizient kommt man vorwärts im Sinne von beiden Parteien.

Christian: Alle Kunden, mit denen ich schreibe, inklusive dir, sagen mir,

Christian: ich habe da eigentlich gar keine Zeit für gerade. Ich habe irgendwie Stress

Christian: und das ist ein Thema, ich weiß, ich muss das irgendwie machen,

Christian: aber so richtig passt es gerade nicht.

Christian: Und das ist halt was, da musst du mit umgehen. Ich kann das jetzt nicht ändern,

Christian: ich kann dich auch nicht zwingen, aber ich kann halt sagen, ey Leute,

Christian: wir haben alle das Problem mit den rechtlichen Anforderungen,

Christian: wir müssen es halt irgendwie lösen.

Christian: Wie kriege ich das irgendwie hin? Und das lerne ich einfach.

Christian: Und da ist jeder Mensch anders und ich versuche da einfach individuell drauf einzugehen.

Christian: Aber wenn ich jetzt mal dran denke, wie schaffe ich es halt nicht nur vier Kunden,

Christian: sondern 40 oder 400 oder 4000 immer zu gewinnen in kürzerer Zeit,

Christian: dann muss es eine Form von Automatisierung geben, sonst wird es halt einfach nicht skalierbar sein.

Christian: Und deswegen im Moment ist der Kontakt, der Austausch super intensiv und dann

Christian: irgendwann wird er einfach weniger hoffentlich und dann geht die Kurve hoch.

Christian: Aber bis dahin bin ich jetzt sehr, sehr dankbar über jeden einzelnen Austausch,

Christian: jeden einzelnen Chat und telefoniere mit eigentlich fast jedem Kunden und habe

Christian: ganz viel, biete mich an und das hilft mir jetzt auch das System fein zu schleifen und,

Christian: den Kunden auch Sicherheit zu gewinnen.

Andy: Ich glaube, ich habe dir vorgestern auf LinkedIn auf einen Beitrag von dir einen

Andy: E-Mail-Provider aus Europa empfohlen, weil du irgendwie hast,

Andy: glaube ich, geschrieben, du bist mit Brevo nicht ganz zufrieden.

Andy: Da habe ich dir AHA-Send empfohlen und am Tag später schickst du mir den Change-Log-Eintrag

Andy: und die Dokumentation, dass du es eingebaut hast. Also,

Andy: wie kriegst du sowas hin? Weil du musst es ja auch, du musst dich da selber

Andy: anmelden, du musst dir das anschauen, das kann ja Cloud für dich nicht machen.

Andy: Das Preismodell, das Ausprobieren, Testen, Einbauen, Dokumentationen schreiben lassen.

Andy: Wie sieht da dein Entwicklungsworkflow aus? Du hast jetzt gerade gesagt,

Andy: du hast ein paar Cloud-Code-Terminal-Fenster, dass du das hinbekommst.

Andy: Also, im Change-Log stehen ja auch teils mehrere Einträge dann pro Tag.

Andy: Da musst du ja immer sicherstellen, dass du da nichts kaputt machst,

Andy: wenn du am offenen Herzen da operierst.

Andy: Aber wie kriegst du es so schnell hin, sowas wie jetzt AHA-Sense so schnell einzubauen?

Christian: Auch hier wieder, ich habe ja die Lösung erst mal für mich selber gesucht.

Christian: Ich wollte Brevo ersetzen. Brevo ist jetzt grundsätzlich eine gute Lösung.

Christian: Was mich persönlich gestört hat, ist halt, dass die ein sehr marketingy Interface

Christian: haben und mir hat halt im Wesentlichen das Interface nicht gefallen.

Christian: Auch wollte ich irgendwie eine API-Integration haben und habe einfach mal gefragt

Christian: bei LinkedIn, wie ich das so immer mache. Hey, gibt es nicht irgendwie coole

Christian: Lösungen? Hat irgendjemand Erfahrungen? Ich hatte schon ein bisschen recherchiert.

Christian: Aha, send kann ich aber nicht.

Christian: Und eigentlich habe ich halt was gesucht, was die Resend aus den USA ist,

Christian: aber halt eben europäisch.

Christian: Mein Ziel ist halt 100% Souveränität in Europa und das heißt,

Christian: ein AWS mit Serverstandort Frankfurt zählt auch bei mir nicht rein,

Christian: sondern es muss eine Firma sein, die 100% in Europa ist und auch Infrastruktur

Christian: 100% in Europa verwendet.

Christian: So, das habe ich halt gesucht und dann kam halt ein Post mit unter anderem Aha-Send.

Christian: Und das ist ja das Schöne an der heutigen Welt. Da meldet sich der Gründer auf

Christian: einmal bei mir, was ich gar nicht brauchte an dem Moment, sondern was ich brauchte,

Christian: ist erstmal einen Namen. Ich gehe dann auf die Website.

Christian: Ich schreibe mir das dann nicht als To-Do auf die Liste, ich schreibe mir das

Christian: dann nicht als To-Do auf die Liste, check mal irgendwann Aha-Send aus,

Christian: sondern ich gehe dann auf die Website, mache ein zweites Tab auf,

Christian: gucke mir das an, gucke, ob die Dokumentation super aussieht,

Christian: gucke vielleicht, ob ich irgendwo noch eine Reputation an finde,

Christian: vielleicht ein, zwei Bewertungen oder irgendwas, gucken, wie viel Traffic da drauf ist.

Christian: So und dann habe ich ein Bild und dann melde ich mich an.

Christian: Das dauert dann fünf Minuten und dann habe ich einen API Key und dann gebe ich

Christian: einen Test Key. Dann baue ich ein Test Szenario mit meinem Cloud außerhalb von meiner Anwendung.

Christian: Dann schicke ich da mal ein paar Requests drauf, gucke halt,

Christian: wie das aussieht, ob das funktioniert, damit die Webhooks alles sauber aussehen,

Christian: wie das auch in der Dokumentation angegeben ist.

Christian: So, und dann habe ich ein Bild, eine Entscheidung und die kann ich dann halt

Christian: fällen innerhalb von 20 Minuten oder so.

Christian: So, und dann kann ich halt sagen, gut, das ist jetzt halt meine Lösung.

Christian: Ich gehe jetzt dann in meine Architektur bei Rechnungskits, hole mir halt mit

Christian: einer eigenen Session dann mit einer eigenen Branch, die ich dann aufmache,

Christian: plane dann dieses Feature.

Christian: Ich sage dann, hier, das ist das, was ich will, da will ich hin,

Christian: das ist die Dokumentation, so sieht unsere aktuelle Lösung aus.

Christian: Das will ich nicht mehr, das will ich dazu haben. Dann dauert so eine Planungssession

Christian: mit Cloud vielleicht nochmal eine halbe Stunde oder so, weil ich will das halt

Christian: wirklich dann auch einmal durchdenken richtig und von vorne bis hinten fertig haben.

Christian: Dann kommen noch ein paar Interface-Sachen dazu.

Christian: So, aber weiß ich nicht, dauert dann eine halbe Stunde vielleicht so eine Entwicklung,

Christian: wirklich eine konzeptionelle Entwicklung. In dem Fall war es halt eine super

Christian: einfache Sache jetzt, weil ich hatte das Interface schon da,

Christian: da musste halt nur eine extra Karte mit rein und dann brauchen wir halt die technische Sache.

Christian: So, dann kommt die Security-Ebene, dann muss das halt natürlich irgendwie über

Christian: meinen Bunny-CDN mitlaufen, dann muss die Firewall, vielleicht die Edge-Rules

Christian: nochmal angeguckt werden, da irgendwo was unnötig gecached wird oder nicht,

Christian: dass das alles funktioniert und auch safe ist. Aber das habe ich ja im Prinzip schon alles da.

Christian: Alles ist dokumentiert und wenn ich jetzt mit Cloud so ein Feature entwickle.

Christian: Weiß der all das, dann hat der all diese Erkenntnisse. Und das heißt,

Christian: ich kann das dann auch relativ zügig umsetzen. So eine Development-Test dauert

Christian: dann vielleicht nochmal eine Stunde oder sowas.

Christian: Und dann kann ich es testen, lokal. Dann habe ich halt lokal,

Christian: baue ich mir meine Test-Keys alles zusammen, bei Hacent gab es ja auch Test-Keys.

Christian: Spiel da einmal alles durch, klicke halt im Interface durch,

Christian: wie es wirklich aussieht, wie es funktioniert, ob es meinen Erwartungen entspricht oder nicht.

Christian: In der Regel sind in all diesen Stufen, die ich jetzt gerade nenne,

Christian: passieren immer noch Sachen. Ich finde immer wieder Sachen.

Christian: Und dann gibt es nochmal einen finalen Security-Check und wenn der dann halt

Christian: erfolgreich war, die Tests alle auch intern von Cloud gut waren,

Christian: jedes Mal, wenn ich was entwickle, gibt es auch immer nochmal einen Prompt,

Christian: schaust du den nochmal an, guck dir das nochmal an,

Christian: also ich gehe da wirklich nochmal im Detail dann durch und dann wird deployed.

Christian: Deployment dauert nochmal fünf Minuten und dann in deinem Fall waren zwischen

Christian: deiner Nachricht auf LinkedIn, deinem Kommentar und dass ich dir gesagt habe,

Christian: das gibt es. Am selben Nachmittag ist das noch passiert.

Christian: Das ist schon abgefahren. Laserfokus. Und ich habe dann jetzt für mich auch

Christian: beschlossen, ich habe gestern Brebo für mich für Rechnungskit ersetzt.

Christian: Ich habe das jetzt noch für Happy Coffee auf der Liste, aber ich habe das für mich ersetzt.

Christian: Und genau, warum das halt kam, warum ich dir geschrieben habe,

Christian: war, ich habe gedacht, gut, ich nutze das jetzt für mich, weil es eine geile Lösung ist.

Christian: Und jemand, der jetzt über Rechnungskit seine Rechnung verschickt,

Christian: über Rechnungskit an seine Kunden, das ist ja ein Feature, was mit drin ist,

Christian: aber halt nicht mein SNTP-Server, also nicht mein Ahacent jetzt nutzen will

Christian: und dann seine eigene Domain verwenden will,

Christian: der kann jetzt halt zukünftig das mit seinem eigenen Ahacent-Account machen.

Christian: So, und das war halt das Feature, was ich dann noch zusätzlich gebaut habe.

Christian: Gute Möglichkeit, dass ich meine eigenen E-Mails darüber schicke.

Christian: Und das war aber halt jetzt auch nicht mehr weit, weil im Prinzip die API ist

Christian: dieselbe, alles da. Und der Kunde muss halt jetzt nur irgendwo ein Feld haben,

Christian: seinen eigenen Key zu hinterlegen.

Christian: Und das war es dann im Prinzip. Also vieles ist halt am Ende nicht so komplex,

Christian: wie es aussieht, wenn man weiß, was zu tun ist sozusagen.

Christian: Das habe ich halt gelernt und deswegen finde ich, mit KI kann man jetzt wirklich

Christian: sehr, sehr schnell sauber auch zu einem Ergebnis kommen und,

Christian: Ja, so baue ich das im Prinzip zusammen. Es gibt komplexere Features wie eine

Christian: Amazon-Integration. Da dauert die Konzeption auch mal irgendwie drei Tage,

Christian: bis das wirklich durch ist.

Christian: Und dann nochmal das Development, so eine 6-Stunden-Session,

Christian: plus nochmal eine Woche lang dann Feinschliff. Das ist halt ein komplexeres Thema.

Christian: Aber so was wir jetzt HSN-E-Mail-Provider einbauen, das ist ratzfatz gemacht heutzutage.

Andy: Das ist natürlich cool. Also man hat gemerkt, du hast jetzt so einen EU-Fokus

Andy: bei Infrastruktur, Mail, du hast Hetzner, glaube ich, dann hast du Bunny-CDN angesprochen.

Andy: Das kommt natürlich aus deiner Historie raus, aber kannst du sagen,

Andy: wo es am schwierigsten war?

Andy: Musstest du irgendwo einen Kompromiss machen oder hast du jetzt überall eine

Andy: Lösung, mit der du sehr zufrieden bist?

Christian: Eigentlich bin ich super zufrieden, also es gibt immer noch Leute,

Christian: die sagen zum Beispiel, ja, Bunny ist jetzt halt ein zu wenig Unternehmen,

Christian: ja, ist in der EU, aber die nutzen irgendwie selber irgendeinen CDN,

Christian: was halt in der UK sitzt und das wiederum in der EU. Also ich glaube,

Christian: es ist ein sehr guter Punkt.

Christian: Das sind so Diskussionen, da kann man sich drauf einlassen oder nicht.

Christian: Es gibt auch Leute, die sagen, ja, Bunny wurde ja mal irgendwann irgendwas gehackt

Christian: und dann ist doch vielleicht Cloudflare wieder.

Christian: So, ich glaube, oder auch jetzt bei dem Aha-Sendik war ja auch die Diskussion,

Christian: ja, das ist ja irgendwie, weiß ich nicht, aus Holland, schickt da erstmal Millionen

Christian: Mails drüber, guckt mal, wie es dann ist.

Christian: Und ich denke mir, ja gut, teilweise fabriziert ihr hier auch Probleme,

Christian: die gibt es vielleicht so gar nicht. oder ihr hängt zu sehr in eurer Enterprise-Welt fest.

Christian: Man muss natürlich einmal schon wissen, was halt wo, wie passiert.

Christian: Aber auch Ahasend ist ein exzellentes Beispiel dafür, die halt ja auch so wie

Christian: Rechnungskid selber eine Seite gemacht hat, wo alles super transparent steht,

Christian: wie war es gehostet, was machen die, was machen die nicht.

Christian: Solange das nachvollziehbar ist und wenn dann noch mit dem Gründer in Kontakt da steht.

Christian: Sehe ich jetzt erstmal nicht den Grund zu sagen oder anzunehmen,

Christian: dass das jetzt nicht sauber ist, nur weil es halt nicht irgendwie ein Scaleway

Christian: oder ein OVH oder ein großes Unternehmen dahinter ist.

Christian: Ich bin halt da auch nicht nur pro Europa, sondern wirklich pro kleine Sachen,

Christian: weil bei kleinen Unternehmen, und das sehe ich an Rechnungsgrids selber,

Christian: ist häufig der Innovationsgrad deutlich höher, der Wille, irgendwie was Gutes

Christian: zu bauen, deutlich größer.

Christian: Und ich kann jetzt auch hier nur für mich sprechen.

Christian: Und das, was ich jetzt hier an technischer Infrastruktur aufgebaut habe,

Christian: das ist deutlich über dem Standard, was so viele größere Startups,

Christian: Scale-Ups umgesetzt haben.

Christian: Ich habe mir da teilweise mit Leuten Sachen angeschaut, wo ich echt die Hände

Christian: im Kopf zusammengeschlagen habe und denke, okay, dann mache ich es lieber selber.

Christian: Das war halt ganz, ganz häufig meine Erkenntnis. Und klar, am Ende ist es natürlich

Christian: auch Trust-Faktor. Ich will jetzt auch nicht zu überheblich wirken an der Stelle,

Christian: aber ich will schon sagen, dass ich das, glaube ich, besser im Griff habe als viele andere.

Christian: Jetzt geht es natürlich darum, den Trust aufzubauen und zu sagen,

Christian: hey, ich weiß, was ich tue, sowohl fachlich als auch technisch und versuche

Christian: das jetzt irgendwie halt besser zu vermitteln.

Christian: Dafür sehe ich übrigens YouTube auch als guten Kanal, wenn man ein Gesicht zeigt

Christian: und sagt, hier Leute, ich habe das gemacht, das ist meine Lösung,

Christian: ich nutze die auch für mich selber.

Christian: Die hat echte Prüfungen durchgestanden, die Lösung, echte Steuerprüfungen,

Christian: ist mit echten Steuerberatern im Einsatz.

Christian: Ich sehe da jetzt, also probiere es halt mal aus, was kann passieren.

Christian: Es ist jetzt auch nicht so, dass die mir ihr Leben anvertrauen.

Christian: Selbst wenn jetzt Rechnungskip mal nicht verfügbar ist,

Christian: Das fragen die mich ja auch häufig. Es gibt eine ausgearbeitete Backup-Strategie,

Christian: die erklärt ist, aber ich sage mal, die Quelle der Wahrheit sind eure Shop-Systeme

Christian: oder die Payment-Anbieter. Da sind die Zahlungen, da sind die Bestellungen.

Christian: Das heißt, selbst wenn das Rechnungskip mal nicht verfügbar ist,

Christian: eine Stunde oder so, dann holt er sich halt eine Stunde später die Informationen

Christian: und verarbeitet die dann.

Christian: Und das Rechnungsarchiv war halt das Wichtigste. Das ist wirklich eine kritische

Christian: Stelle. Da musste ich halt sicherstellen, dass das auch permanent gebackupt wird.

Christian: Bei mir wird alle 60 Sekunden spätestens, egal was in die Festplatte geschrieben

Christian: wird, es wird alle 60 Sekunden ein Backup gemacht spätestens.

Christian: Und das wird dann nochmal täglich gebackupt außerhalb von Europa,

Christian: auch Hetzner, aber Finnland in dem Fall.

Christian: Alles verschlüsselt kleinseitig, sodass halt auch alles sicher übertragen wird.

Christian: Aber dass wirklich auch im Desasterfall Daten noch verfügbar sind.

Christian: Und das wird regelmäßig durchgetestet, das Szenario, dass das auch funktioniert.

Christian: Mehr kann ich erstmal nicht machen, außer das so zu sagen und auch transparent,

Christian: zu kommunizieren. Und jetzt nennen wir mal irgendwo jemanden,

Christian: wo das vergleichbar, transparent ist, wie es gemacht wird eigentlich.

Andy: Das stimmt schon, ja. Also es ist ja auch jetzt ein Vorteil,

Andy: wenn du dann komplettes mit KI alles baust, dann kannst du ja auch so eine Dokumentation

Andy: und ein Change-Log und solche Dinge relativ einfach automatisiert erstellen.

Andy: Klar, schaust du wahrscheinlich nochmal drüber, aber das ist ja auch schon ein

Andy: Riesenvorteil, weil Claude würde dann auch sagen, hey, du hast dir deinen E-Mail-Provider

Andy: geändert, hier haben wir den

Andy: alten noch drinstehen, da müssen wir die Dokumentation updaten und sowas.

Andy: Das hilft ja, glaube ich, da an der Stelle auch.

Christian: Ja, das stimmt, das stimmt. Das ist auch wichtig. also es ist auch Teil des Prozesses.

Christian: Ich habe natürlich, wenn ich Content erstelle, dann ist das jetzt nicht so,

Christian: hier, mach mal Content, sondern es gibt halt eine ganze Liste an Anforderungen,

Christian: die jetzt Cloud bei mir bekommt. Ich schreibe die Texte gar nicht mehr selber

Christian: natürlich, aber habe jetzt auch nicht gesagt, hier, du schreibst die mal irgendwie.

Christian: Zum Beispiel steht dann da in meinen Anweisungen,

Christian: wenn du Behauptungen machst, immer Quellen. Wenn du Quellen verwendest,

Christian: seriöse Quellen. Seriöse Quelle ist das, das, das und das.

Christian: Alles doppelt checken. Bei Sprachlich nutze ich einen Humanizer zum Beispiel,

Christian: auch so ein GitHub-Report, was einfach nochmal Wording verbessert.

Christian: Mir ist auch egal, ob das jetzt irgendein Erkennungstool am Ende erkennt oder

Christian: nicht, sondern wichtig ist, dass die Information irgendwo steht und am Ende

Christian: sagen kann, dass das strukturell gut funktioniert.

Christian: Jedes Mal, wenn ein Text online geht, wird geschaut, gibt es irgendwo Backlinks,

Christian: die wir intern setzen können, aktualisieren müssen.

Christian: Jede Aussage, die euch auf irgendeiner Seite ändere, wird geprüft im kompletten

Christian: Repository, ob es irgendwo eine andere Aussage gibt.

Christian: Das sind auch Läufe, die passieren nicht immer automatisch, sondern da gehe

Christian: ich dann lieber eine Woche oder alle zwei Wochen, alle drei Wochen mal drüber

Christian: und sage halt, hey, guck doch mal.

Christian: Ob die Sachen, die wir in der letzten Woche veröffentlicht haben,

Christian: ob es dazu veraltete Informationen irgendwo gibt, ob es irgendwie sprachliche Sachen gibt.

Christian: Und dann gibt es noch die Marketing-Ebene. Ich habe jetzt zum Beispiel meine

Christian: Google-Search-Konsole gerade offen.

Christian: Das war ja auch eine Frage vorhin, kommen schon Inbound-Leads rein.

Christian: Also ich habe jetzt die letzten 28 Tage, sehe ich hier gerade auf Rechnungskit,

Christian: auf der Marketing-Seite sind jetzt 30.000 Impressionen, 306 Klicks.

Christian: Das geht jetzt nach oben, aber dafür, dass die Seite vor zweieinhalb Monaten

Christian: noch gar nicht live war, noch nicht existiert hatte, ist das jetzt schon gut.

Christian: Ich sehe halt auch jetzt die ersten Geo-Results.

Christian: Ein Grund, warum ich halt so früh damit angefangen habe, weil ich halt weiß, dass es dauert.

Christian: Aber am Ende geht es darum, sinnvolle Sachen auf die Seiten zu packen,

Christian: ordentliche visuell aufbereitete, verständliche Informationen zu haben,

Christian: die jemand so gut verstehen kann, dass sie halt verstanden werden können von

Christian: jedem Gründer, der das durchscannt.

Christian: Deswegen auch die Vergleichsseiten. und gleichzeitig aber auch rechtlich so

Christian: korrekt sind, dass sie gut funktionieren.

Christian: Aber auch da gibt es mittlerweile tolle Hilfen. Du kannst ja Cloud nicht nur

Christian: das Web durchsuchen lassen. Es gibt auch sowas wie hier TaxMCP zum Beispiel.

Christian: Das ist eine Dresdner Firma. Das ist von Tax & Bytes.

Christian: Aber ein MCP, der halt Gesetzestexte zum Beispiel verfügbar macht,

Christian: der ist nicht auch 100% immer up-to-date, aber das kann auch eine gute Basis

Christian: sein, wo man jetzt zum Beispiel nochmal eine rechtliche, fachliche Prüfung machen

Christian: kann, bevor halt irgendwie was live geht.

Christian: Und das Ziel ist halt, den Prozess einmal klar zu definieren,

Christian: die Anforderungen klar zu definieren und dann zu schauen, wie ich mit KI bestmöglich

Christian: schnellstmöglich zum Ergebnis komme.

Andy: Was mir aufgefallen ist, du hast Rechnungskit jetzt nicht als eigene UG oder

Andy: sowas angemeldet, sondern im Impressum steht, Rechnungskit ist ein Produkt der Happy Coffee GmbH.

Andy: Also ist wahrscheinlich verständlich,

Andy: wenn man schon eine GmbH hat und das ganze Konstrukt außenrum.

Andy: Du willst jetzt nicht noch eine zweite Firma aufmachen für ein Produkt, wo du drei Kunden hast.

Andy: Auf der anderen Seite ist es ja wahrscheinlich schwieriger, wenn es jetzt Erfolg

Andy: hat, das später rauszutrennen, falls du das mal machen willst oder hast du das

Andy: absolut nicht vor und es bleibt alles eins.

Christian: Nee, das sage ich nicht. Aber für mich gibt es zwei Gründe, warum man,

Christian: oder eigentlich gibt es nur einen Grund, warum man eine Firma gründen sollte,

Christian: eine Kapitalgesellschaft neu gründen sollte, nämlich wenn in irgendeiner Form,

Christian: also es gibt zwei Gründe.

Christian: Erstens, wenn es geteilt werden muss, das Konstrukt, weil du mehrere Gründer

Christian: hast, jeder braucht Anteile oder so.

Christian: Das ist das eine. Und das zweite ist, wenn du Geld für dieses Projekt reinholen

Christian: willst, durch Investoren zum Beispiel, was halt irgendwo geparkt werden muss in der Firma.

Christian: Das sind die zwei Gründe, warum man heute eine Firma gründen sollte, aus meiner Sicht.

Christian: Alles andere ist erstmal nur unnötiger Zusatzaufwand, zusätzliche Bilanz,

Christian: zusätzliche Steuererklärungen, zusätzliche Führungskosten auch von so einer Firma.

Christian: Das ist aus meiner Sicht einfach unnötig in meiner aktuellen Situation,

Christian: weil die Firma, die habe ich schon, da gibt es keine Investoren.

Christian: Ob man hätte die Coffee nicht, ich teile mir die Firma mit meiner Frau.

Christian: Das haben wir irgendwann vor Jahren mal aufgesplittet, dass wenn es irgendwann

Christian: mal in irgendeiner Form einen Exit gibt und liquidiert wird,

Christian: dann muss auch nichts quer verschenkt werden, sondern man kriegt einfach jeder

Christian: die Hälfte und dann ist gut.

Christian: Beziehungsweise 51,49 haben wir gemacht. Aber ansonsten sehe ich jetzt halt,

Christian: keinen Bedarf, weil es halt weder noch einen zusätzlichen Mitgründer gibt, noch einen Investor.

Christian: Also sind diese zwei Gründe, jetzt eine Extrafirma zu gründen,

Christian: aus meiner Sicht nicht erfüllt. Und deswegen habe ich es nicht gemacht.

Christian: Also operativ kann die Happy Coffee GmbH das einfach mitmachen.

Christian: Wenn jetzt allerdings der Rechnungskid wächst und ich schließe auch nicht aus,

Christian: dass das dann schon ein richtiges Start-up wird im Sinne von Mitarbeitern,

Christian: Investoren, I don't know, glaube ich nicht aktuell dran, aber sag niemals nie.

Christian: Aber wenn das irgendwann größer wird oder wenn es irgendwann ein Asset-Deal

Christian: in irgendeiner Form geben könnte oder sowas und jemand sagt,

Christian: du musst das operativ weiterführen, aber ich kaufe das schon mal,

Christian: wir machen eine eigene Firma.

Christian: So dann kann man darüber nachdenken, auch eine eigene Firma zu machen.

Christian: Aber das können wir dann noch entscheiden. Das ist ja auch nichts,

Christian: was jetzt sofort passieren muss.

Christian: Es kann auch sein, dass ich irgendwann Happy Coffee als Asset rausverkaufe,

Christian: die Firma einfach umbenenne, ein Rechnungskip GmbH und dann läuft es halt weiter.

Andy: Das ist auch eine Möglichkeit.

Christian: Zum jetzigen Zeitpunkt gibt es keinen Grund, eine eigene Firma dafür zu machen.

Christian: Und da das halt für manche vielleicht komisch aussieht, dass die Happy Coffee

Christian: GmbH jetzt Rechnungskip anbietet, habe ich auch das versucht,

Christian: so transparent wie möglich zu erklären.

Christian: Auf den Seiten überall steht, Ich habe das für mich gebaut, jetzt biete ich

Christian: es für alle an. Das ist die Situation.

Christian: Mehr kann ich an der Stelle auch erstmal nicht machen. Und eine eigene Firma

Christian: würde null Mehrwert bringen an der Stelle. Für niemanden kann ich es nicht.

Andy: Ja, also damit hast du auch die Investorenfrage schon beantwortet und warum

Andy: du eher an Bootstrapping glaubst.

Andy: Du hast ja schon ein bisschen erzählt, dass du eine Konsolensession für Happy

Andy: Coffee offen hast und fünf, sechs für Rechnungskit.

Andy: Ist das auch so deine Zeitverteilung? Also hast du einen Tag die Woche,

Andy: wo für Happy Coffee drauf geht und die anderen sechs dann für Rechnungskit?

Andy: Oder wie teilst du das gerade auf? Kann man sich so sagen.

Christian: Ja, also die Arbeit hat sich halt ganz schön verändert.

Christian: Ich habe ja in der, also früher war das immer so, früher vor einem halben Jahr

Christian: war das noch so, wenn ich arbeiten musste, fokussiert, dann habe ich halt vor

Christian: Computers sitzen müssen und mich konzentrieren müssen, brauchte ein ordentliches Umfeld.

Christian: Heute hat sich ja die Arbeit mit Agentworks ziemlich verändert.

Christian: Ich habe gerade zum Beispiel gesagt, so ein Konzept für eine Feature herauszuarbeiten

Christian: dauert halt mal eine halbe Stunde, eine Stunde, mal auch länger.

Christian: Und dann irgendwann gibt es aber den Moment, wo halt Agent erst mal macht,

Christian: Und das kann halt, je nachdem wie gut das Konzept ausgearbeitet ist,

Christian: kann es auch mal Stunden sein, dass das Ding halt arbeitet.

Christian: Und deswegen versuche ich halt in parallel immer möglichst viel zu machen und

Christian: gucke halt nur so, da ist gerade wieder Bedarf, da ist irgendwie Bedarf, da ist Bedarf.

Christian: Aber jetzt bin ich ja die letzten Wochen zum Beispiel unterwegs gewesen im Van

Christian: und ich gehe natürlich da auch, gucke mir die Gegend an, geh surfen,

Christian: fahre halt, sitze hinter dem Steuer.

Christian: Egal, was ich mache, der Computer ist nie zu und der hat immer irgendwas zu

Christian: tun. Und das ist halt das, was sich geändert hat.

Christian: Ich gucke halt zwischendurch mal rein, aber im Prinzip passiert super viel,

Christian: auch ohne, dass ich jetzt vorm Computer sitze.

Christian: Deswegen ist es ein bisschen schwierig heutzutage zu sagen, was mache ich denn nicht mit meiner Zeit?

Christian: Ich würde sagen, 120 Prozent mache ich Rechnungskit, aber das ist halt nicht

Christian: im Sinne von, Ich sitze die ganze Zeit jetzt davor und warte,

Christian: bis irgendwie irgendeine Konsole gerade wieder aufpoppt.

Christian: Aber so meine mentale Workload ist gerade vor allem ein Rechnungskit und überlege

Christian: jetzt gerade, wie kann ich Marketing machen, wie sind da die nächsten Steps,

Christian: während halt parallele Dinge an Produkt entwickelt werden.

Christian: Und Happy Coffee, wie gesagt, da habe ich jetzt gerade keine großen Ambitionen,

Christian: jetzt in irgendeine Richtung weiterzumachen.

Christian: Da passieren natürlich auch weiter Dinge. Das wird den Dingen,

Christian: die funktionieren, gut ausgebaut.

Christian: Aber als Beispiel, ich plane jetzt nicht die große Happy Coffee Europa Expansion übermorgen zu machen.

Christian: Das ist jetzt halt für jetzt zumindest erstmal gerade nicht auf dem Tisch.

Andy: Ich hatte gestern einen Tweet gesehen von dem Thibaut Maker,

Andy: das ist auch so ein Indie-Hacker, der hat auch erfolgreiche SaaS-Companies.

Andy: Und der hat geschrieben, ich lese jetzt mal kurz den Anfang vor,

Andy: AI was supposed to make us work less.

Andy: I've never been this tired in my life. Most days I have up to 10 agents running.

Andy: At the same time, one fixing a bug, one writing pages, one refactoring,

Christian: Bla bla bla.

Andy: Und dass er die ganze Zeit eben an Kontext-Switchen ist und dass er im Vergleich

Andy: zu vor fünf Jahren also hundertmal so viel Kontext-Switch er hat.

Andy: Und er nennt es den, oder es gibt wohl einen Ausdruck dafür,

Andy: das heißt the fried brain effect, hatte ich jetzt noch nicht gehört,

Andy: da gibt es aber auch im Harvard Business Magazine einen Artikel dazu.

Andy: Ich verlinke auf jeden Fall auch den Tweet.

Andy: We've got superpowers and somehow the pressure only went up.

Andy: If you can ship ten times more, You feel like to have to ship 10 times more every single day.

Andy: Und er hat aber auch keine Lösung fürs Problem. Also geht es dir da auch so?

Christian: Nee, nicht so ganz. Also ich verstehe, was er sagt. Aber für mich ist es halt

Christian: so, ich bin ja jetzt Mitte 40 und habe halt nicht mehr das Gefühl,

Christian: ich muss es irgendwem recht machen.

Christian: Das ist übrigens ein ganz großer Grund, warum ich halt weder ein Team noch einen

Christian: Investor haben wollte in der langen Zeit.

Christian: Mit Team sehe ich das mittlerweile wieder anders. Aber Investoren treiben dich

Christian: halt. Die wollen, die geben dir was und erwarten hast dafür.

Christian: Und das ist einfach was, was ich so nicht mehr machen möchte,

Christian: weil ich, warum ich all das mache, ich bin jetzt seit 2010, bin ich in dieser

Christian: Welt als Vollzeitgründer unterwegs, wenn man so will.

Andy: 16 Jahre, ja.

Christian: Wenn ich jetzt in diese Zeit zurückblicke, dann ist eigentlich der einzige Grund,

Christian: warum ich das alles gemacht habe, ist, dass ich mir ein gutes Leben machen kann.

Christian: Dass ich selber reisen kann, was ich will, machen kann, was ich will und einfach

Christian: schöne Sachen machen kann, eine gute Zeit haben will, nicht ins Büro irgendwo

Christian: fahren zu müssen, so das sind meine,

Christian: Gründe, warum ich das gemacht habe. Jeden Tag sehe ich meine Frau,

Christian: habe viel Zeit hier mit Freunden und im Prinzip können wir machen,

Christian: was wir wollen. Das ist halt das Leben, was wir leben und das ist der Grund, warum ich das mache.

Christian: Warum ich das nicht mache, ist, ich muss jetzt keinen 100 Millionen Euro Exit

Christian: oder so irgendwann anstreben.

Christian: Geld persönlich ist für mich nicht so wichtig.

Christian: Klar, muss alles funktionieren und man wird sich auch mal was leisten können

Christian: und das Leben kostet ja auch Geld, aber mir sind Statussymbole nicht wichtig,

Christian: sondern mir ging es immer nur um Zeit. Das ist meine Währung.

Christian: Und die habe ich eigentlich jetzt. Und deswegen versuche ich auch in dem, was ich mache,

Christian: ich versuche die Zeit natürlich zu nutzen, um mein Excitement für neue Technologien,

Christian: anzuwenden, zu verstehen, Sachen zu bauen und so. Das ist ja auch Zeit.

Christian: Aber das ist für mich eigentlich so der Value, der da rauskommt.

Christian: Jetzt zwei Jahre Zeit nehmen zu können, um Rechnungskipps zu bauen und die Grundlagen

Christian: dafür zu verstehen, das ist für mich viel mehr wert, als wenn jemand mir ein

Christian: großes Gehalt bezahlt, weil ich jeden Tag um neun hingefahren bin.

Christian: Das hat sich auch nicht geändert bei mir in den letzten Jahren.

Christian: Das war schon immer der Grund und das ist jetzt der Grund.

Christian: Früher hat man das dann gezeigt, indem man gesagt hat, ich bin digitaler Nomade.

Christian: Das hat sich auch ein bisschen geändert, aber heute die Grundwerte sind dieselben

Christian: noch. Und dafür mache ich das.

Christian: Und solange ich das machen kann, funktioniert das gut. Und ich habe ja auch

Christian: keinen Druck. Also niemand macht mir Druck, ob jetzt Rechnungskipp im nächsten

Christian: Monat 20 oder 40 oder immer noch vier Kunden hat.

Christian: Das würde nichts an meiner Situation, an meinem Leben ändern.

Christian: Ich will das natürlich nach vorne bringen und das wird auch passieren.

Christian: Aber wie schnell das jetzt geht, das ist eigentlich egal.

Christian: Und das liegt auch nur daran, wie gut ich das jetzt hinkriege.

Christian: Ich versuche halt mit Smartness daran zu gehen und Dinge effizient zu machen

Christian: und jetzt nicht irgendwie mit der Gießkanne irgendwie, weiß ich nicht,

Christian: Budgets zu verbrennen und,

Christian: In dem Moment, wo ich ja zum Beispiel auch mich weder um Investoren kümmern

Christian: muss, noch um Mitarbeiter kümmern muss, habe ich ja schon 80 Prozent Zeit wieder

Christian: gewonnen auf einem Tag, in dem ich mich einfach nur auf Produkt fokussieren kann.

Christian: Das ist halt auch ein Grund, warum ich lieber klein bleiben möchte.

Christian: Und es funktioniert halt anders. Die Downside ist, man muss halt alles selber

Christian: machen. Aber das ist halt ein Kompromiss, den ich gerne eingehe.

Andy: Machst du dir dann selber auch gar keinen Druck? Also bis zum Jahresende möchte

Andy: ich 50 Kunden haben, bis 2027 so.

Andy: Also wann ist es für dich ein Erfolg? Ist es heute schon ein Erfolg,

Andy: Rechnungskit? Oder würdest du das dann irgendwann auch wieder einstampfen?

Andy: Oder dann einfach nur bei Happy Coffee weiterverwenden?

Christian: Nee, nee, also es ist jetzt da, das habe ich mir vorgenommen.

Christian: Ein Erfolg ist halt in dem Moment, wo es der erste Kunde schon jetzt nutzt und bezahlt.

Christian: Also da sehe ich es nicht. Wenn ich dann irgendwann sage, ich will es nicht

Christian: mehr machen, dann kann man immer noch überlegen, wem gebe ich es dann und der ist dann weiter.

Christian: Macht, weil das ist ja jetzt eine tolle Software, das ist wirklich eine tolle

Christian: Software, die da auch jetzt steht und die ja auch nochmal ein Problem löst,

Christian: was halt viele Leute haben.

Christian: Und deswegen, das ist jetzt kein Homi-Projekt, wo ich mal überlege,

Christian: so mache ich es immer weiter oder nicht, sondern es ist ja auch Happy Coffee.

Christian: Aber ich bin bei Happy Coffee mit dem Stand zum Beispiel auch zufrieden.

Christian: Hätte ich jetzt aber ein Team von 20 Leuten, würde das nicht aufgehen,

Christian: die Rechnung. Dann hättest du halt Druck und musst das halt machen.

Christian: Und das meine ich halt. Dann habe ich lieber keine 20 Leute und habe halt auch keinen Druck.

Christian: Klar kann man immer mehr machen und immer höher, schneller, weiter.

Christian: Aber für mich ist der unternehmerische Erfolg in dem Moment schon da,

Christian: wenn ich davon leben kann. Das kann ich machen.

Christian: Und wenn es mir halt ausreichend Zeit gibt, um mir mein Leben zu ermöglichen.

Christian: Und jetzt zum Beispiel bei Rechnungskript genauso, wenn ich jetzt,

Christian: sagen wir mal, noch ein halbes Jahr oder so weitermache und dann irgendwann

Christian: davon vielleicht ein erstes Gehalt zahlen kann an jemanden und vielleicht ein zweites, ein drittes.

Christian: Warum nicht an der Stelle dann auch weitermachen und Dinge Ja.

Christian: Aufbauen lassen können, solange halt unsere Rahmenbedingungen sich nicht verändern,

Christian: dass wir alle ein schönes Leben leben wollen und eine gute Zeit haben,

Christian: aber gleichzeitig auch voll Bock auf dieses Produkt haben und irgendwie nach vorne bringen.

Christian: Also es ist so eine Mischung aus, wofür mache ich es, was motiviert mich intrinsisch,

Christian: aber natürlich soll das halt fachlich-sachlich irgendwie nach vorne gehen,

Christian: damit da auch ein ordentliches Unternehmen rauskommt.

Christian: Aber es muss jetzt nicht lovable werden, es reicht halt, wenn es ich weiß nicht,

Christian: Seftesk hat ja gut, die hatten auch Investoren, aber selbst ein Rechnungstool

Christian: in Deutschland hat es geschafft, 400 Millionen Euro Exit hinzulegen.

Christian: Warum nicht so etwas Kleines dann anstreben?

Christian: Muss ja keine Trillion Dollar Company werden. Weißt du, was ich meine?

Andy: Das stimmt auf jeden Fall, ja. Also ja, okay. Was würdest du,

Andy: wenn jetzt jemand zuhört, der hat auch so eine Idee, ist keine Rechnung,

Andy: sondern irgendwas anderes, was würdest du anderen Gründern raten,

Andy: die jetzt noch weiter vorne stehen?

Andy: Du hast ja jetzt auch schon 16 Jahre Erfahrung haben wir gerade schon gehört,

Andy: mehrere Firmen gegründet, auch schon eins verkauft.

Andy: Was würdest du jemandem raten, der jetzt weiter vorne steht,

Andy: dem Christian von vor 16 Jahren?

Christian: Also ich würde dem Christian von vor jetzt sagen, dass es halt mit den jetzigen

Christian: technologischen Möglichkeiten fahrlässig wäre, grob fahrlässig,

Christian: wenn man sich nicht mit dem Thema KI und KI-Entwicklung und sowas beschäftigt.

Christian: Das ist einfach der Zug, auf den muss man jetzt auch springen.

Christian: Also wer das noch nicht gemacht hat.

Christian: Der ist jetzt eigentlich schon, also wir sind immer noch in der Phase,

Christian: wo alles möglich ist, aber du musst es verstehen. Und dafür brauchst du Zeit.

Christian: Das ist meine Botschaft an alle, die halt gründen, vor 16 Jahren oder jetzt,

Christian: überleg dir genau, wofür du das machst.

Christian: Investoren zu gewinnen ist kein Erfolg in meiner Sicht.

Christian: Es ist auch ein Unternehmen zu verkaufen, an dem man am Ende noch einen Bruchteil

Christian: hält und ein bisschen was kriegt.

Christian: Es gibt viele tolle Beispiele, auch bei Twitter, bei Reddit,

Christian: überall, wo Gründer 40 Millionen Euro Exit gemacht haben und dann mit ein paar

Christian: hunderttausend rausgegangen sind.

Christian: Das ist halt alles aus meiner Sicht kein Erfolg, wenn du dich dafür jahrelang

Christian: abnutzt und halt auch nicht glücklich bist.

Christian: Jeden macht was anderes glücklich und ich will auch keine Statussymbole verurteilen,

Christian: das würde ich jedem selbst überlassen.

Christian: Aber am Ende ist die Zeit hier auf dem Planeten irgendwie begrenzt und die Phase,

Christian: in der wir jetzt so leben, wie wir jetzt leben, jung, gesund,

Christian: das muss man halt nutzen.

Christian: Und ich finde, wer halt irgendwas anderes plant und der Zeit macht,

Christian: als das, worauf man gerade sein Leben gestalten möchte, finde ich ist ein.

Andy: Ja, das glaube ich auch.

Christian: Das ist the time.

Andy: Ja, ich denke, das ist auf jeden Fall ein guter Schlusssatz gewesen, auch zur Motivation.

Andy: Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg. Ich werde es auf jeden Fall auch heute

Andy: noch weitermachen mit der Implementierung und dir vielleicht noch die eine oder

Andy: andere Frage stellen, wobei das meiste ist, glaube ich, jetzt echt durch.

Andy: Ja, vielen Dank fürs Teilen. Ja, ich danke dir.

Andy: Ja, cool. auf jeden Fall, wie aus so einer eigenen Motivation raus dann sowas

Andy: entstehen kann und echt interessant, wie du es auch gebaut hast oder jetzt dann

Andy: auch, wie schnell du da unterwegs bist, dann ja, viel Erfolg weiterhin und vielen

Andy: Dank fürs Teilen der Story.

Christian: Ich danke dir, Andy, das habe ich gerne gemacht und ja, bin gespannt,

Christian: ob deine Fragen dann zur Rechnung es gibt.

Andy: Klar, ich hoffe, es kommt der eine oder andere, der jetzt sich den Podcast angehört

Andy: hat und sich dann dabei registriert und wenn nicht, dann Kontakt findet man

Andy: ja und verlinkt ihn, bist du ja auch ist dann, wie immer, alles auch in den Shownotes.

Christian: Ich freue mich auf jeden Kontakt.

Andy: Dann mach's gut. Ciao, ciao.

Christian: Danke, mach's gut, ciao.

Andy: Ja, und das war es ja auch schon wieder die Folge 196 von Happy Bootstrapping.

Andy: In den Shownotes findest du, wie immer, alle Links zum Podcast,

Andy: auch einen Partner-Code für Rechnungskit. Da kannst du sechs Monate Grundgebühr sparen.

Andy: Wenn du dich über den Link anmeldest, kannst du gerne machen.

Andy: Und wenn du sonst irgendwelche Fragen oder Feedback hast, Kommentier doch gerne

Andy: den Podcast bei LinkedIn oder

Andy: hier bei YouTube oder schick mir Fragen an hallo.at happy-bootsapping.

Andy: Ansonsten kannst du natürlich gerne den Podcast abonnieren oder bewerten.

Andy: Würde mich super darüber freuen. Wir gehen auf die 200 zu und das hier ist echt

Andy: eine Menge, Menge Arbeit.

Andy: Und deswegen geht es auch nächste Woche gleich weiter. Und zwar geht es mit

Andy: einem coolen Start-up aus Österreich weiter, nämlich der Sonnenschmiede.

Andy: Finde ich ein ganz cooles Konzept. Die Österreicher sind beim Smart Meter Rollout deutlich weiter.

Andy: Und das ermöglicht ganz neue Geschäftsmodelle, auch Bootstrapped.

Andy: Von daher, für nächste Woche unbedingt rein bei Happy Bootstrapping.

Andy: Bis dahin, macht's gut. Ciao, ciao.