OHANA: Vom Software-Exit zu 120 Mio. € vermittelten Solar-Investments (#194)

Thomas: Wir wollten es kleiner anfangen und gemütlich machen. Das hat nicht lange funktioniert.

Thomas: Ich nenne das schon mit Absicht Impact mit dem Teufel.

Thomas: Ich will was Neues machen. Ich bin zu jung, ich bin 46. Was interessiert mich?

Andy: Wie viel groß ist dein Investment da? Wie viel Anlage hast du in Kilowatt oder

Andy: Megawatt? Es sind schon Megawatt,

Thomas: Also siebenstellig. Okay, cool.

Andy: Wo findest du denn die Investoren oder finden die dich, weil die das recherchieren?

Andy: Und damit herzlich willkommen zu Folge 194 von Happy Bootstrapping.

Andy: Im Intro hast du den Thomas Haber gehört und er ist Gründer und Geschäftsführer von Ohana Invest.

Andy: Und bei Ohana kannst du als Privatanleger in Freiflächen Solarparks investieren,

Andy: mit Batteriespeicher, ohne Batteriespeicher, in verschiedenen Größen,

Andy: so meist ab 200.000 Euro.

Andy: Das hört sich erstmal viel an, aber das funktioniert über den sogenannten Investitionsabzugsbetrag.

Andy: Habe ich jetzt auch erst kennengelernt, spielen wir auch im Podcast einen Fall

Andy: durch, wie das Ganze funktioniert.

Andy: Und ja, was macht der Thomas bei Happy Bootstrapping? Er bootstrappt das ganze

Andy: Business, hat aber vorher einen

Andy: Exit gehabt bei Dracoon. Das ist so eine Enterprise-File-Cloud-Software

Andy: und hatte dann keine Lust mehr auf Investoren.

Andy: Warum und wieso, erzählt er im Podcast.

Andy: Und auch wie er es geschafft hat, jetzt mit seinem Co-Founder.

Andy: Ich glaube, dieses Jahr schaffen sie bis 120 Millionen Euro Finanzierung in

Andy: Solarparks, wie sie das geschafft haben in so kurzer Zeit und wie das Geschäft

Andy: überhaupt funktioniert, fand ich total interessant.

Andy: Und wie immer kannst du alle Links zum Podcast in den Show Notes folgen.

Andy: Da sind diesmal auch ein paar mehr dabei zum Thema Strompreise und wie das Ganze funktioniert.

Andy: Ich fand es auf jeden Fall sehr interessant. Ich hoffe, dir gefällt es auch.

Andy: Schickt mir aber gern Feedback zur Folge an hallo.athappy-bootstrapping.de Und

Andy: jetzt geht es direkt los mit der Folge mit Thomas und mir. Viel Spaß.

Andy: Guten Morgen, Thomas, und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Thomas: So, hi, guten Morgen auch. Ich freue mich heute auf das Interview und wir können direkt loslegen.

Andy: Ja, auf jeden Fall. Also ich bin auch schon sehr gespannt, weil ich es tatsächlich

Andy: nicht so ganz verstehe. Aber vielleicht stellst du dich mal kurz vor und was

Andy: macht Ohana in ein, zwei Sätzen?

Thomas: Genau, also zu mir persönlich gibt es Thomas Haberl, der Name, Alter 49.

Thomas: Ich bin verheiratet, habe zwei kleine Kinder, 9 und 11, zwei Mädchen und zwei

Thomas: Sätze zu meinem beruflichen Werdegang vielleicht vorab.

Thomas: Ich habe mal ein Softwareunternehmen von 0 auf 100 Mitarbeiter gebracht,

Thomas: das dann erfolgreich verkauft.

Thomas: Mich eben danach die Frage gestellt, für was kann man sich motivieren und habe

Thomas: mir das Thema rausgepickt.

Thomas: Erneuerbare Energien, Energiewende in Deutschland und da nicht mit dem Kopf

Thomas: in den Sand stecken, sondern eher mitzuhelfen.

Thomas: Und was das genau bedeutet, hören wir ja jetzt dann in unserem Gespräch.

Andy: Also ich habe natürlich auch ein paar Fragen zu dem vorherigen Exit,

Andy: aber vielleicht kannst du den Namen der Firma, hast du jetzt gar nicht gesagt, wie die heute heißt?

Thomas: Die Firma gibt es heute immer noch. Die Firma heißt Drakun, schreibt man D-R-A-C-O-O-N,

Thomas: weil es ein bisschen ein spezieller Name ist. Da steckt drin der Drache und

Thomas: der Kokon. Was haben wir Schönes gemacht?

Thomas: Wir haben das Gleiche oder Ähnliches gemacht wie OneDrive und Dropbox.

Thomas: Das sind die berühmtesten Anbieter.

Thomas: Also sprich eine File Cloud.

Thomas: Unterschied zu den beiden Anbietern. Wir waren eine Enterprise File Cloud oder sind es immer noch.

Thomas: Sprich wir verhalten uns gegenüber den Benutzern wie ein Windows File Service

Thomas: Mit dem großen Vorteil, dass er webbasierend ist und auf allen Devices sofort verfügbar.

Thomas: Und unser Alleinstellungsmerkmal, warum wir in Deutschland dann so erfolgreich

Thomas: waren, ist, dass wir die Security-Datenschutz maximal hochgefahren haben.

Thomas: Also sprich EU, DSGVO, ISO-Zertifizierungen, BSI-Zertifizierungen,

Thomas: alles was es da dann in Deutschland und in Europa,

Thomas: im Unterschied zum weltweiten Markt gibt, haben wir eingesammelt,

Thomas: sodass wir dann sogar am Ende, sage ich jetzt mal, so Großkunden wie die Deutsche Bundesbank mit einem.

Thomas: Standardvertragswerk aus der Cloud bedienen konnten.

Thomas: Und das ist schon eine herausragende Leistung. Da haben wir uns auch so eine

Thomas: schöne Lücke gesucht, wo eben die großen Amerikaner so nicht reinkommen.

Thomas: Und hat dann dementsprechend auch gut funktioniert. Heißt Ohana Invest.

Thomas: Was soll das aussagen? Gibt es auch eine schöne Story dazu. Ohana heißt ja hawaiianisch

Thomas: Familie, Freunde und erweiterte Freunde.

Thomas: Dann wieder auch dazu gezählt der Geschäftspartner oder der Kunde.

Thomas: Und deswegen haben wir den Namen bewusst gewählt.

Thomas: Weil ja investieren, sage ich jetzt mal, immer sehr viel mit Vertrauen zu tun hat.

Thomas: Das schon ausdrücken soll, in der Familie bescheißt man keinen sozusagen und

Thomas: man hilft zusammen und man löst die Dinge pragmatisch.

Thomas: Es ist, wie gesagt, in der Investitionswelt leider nicht der Standard und damit,

Thomas: wie gesagt, wollen wir uns auch bewusst abheben.

Thomas: Und das haben wir felsenfest auch in unser Vision-Mission-Statement reingepackt,

Thomas: kann man sich auf der Webseite anschauen, auch gibt es dazu ein Ohana-Prinzip,

Thomas: was wir runterdekliniert haben und das, wie gesagt, leben wir gegenüber den

Thomas: Kunden und eben auch verpflichten unsere Lieferanten dazu, nach diesem Prinzip

Thomas: mit uns zusammenzuarbeiten.

Thomas: Und das macht es, wie gesagt, oft angenehm einfacher, weil halt dann Dinge nicht.

Thomas: Kompliziert und da gibt es ja einen Vertrag oder Sonstiges gelöst werden,

Thomas: sondern man schwört sich darauf ein, dass man das pragmatisch löst,

Thomas: wenn Dinge einfach nachvollziehbar sind. Mit dem fahren wir sehr gut.

Thomas: Was machen wir Schönes? Wir ermöglichen Privatpersonen Investitionen in erneuerbare

Thomas: Energien, weil das ja ein schönes Trendthema ist.

Thomas: Und wie darf man sich das vorstellen? Ich kann ja heute als Privatperson wunderschön

Thomas: eine Wohnung in einem größeren Wohnkomplex kaufen.

Thomas: Warum kann ich nicht auch eine Solarparzelle in einem großen Freiflächenprojekt kaufen?

Thomas: Weil die scheinen ja ganz gut zu funktionieren. Ansonsten würden sie ja nicht

Thomas: links und rechts der Autobahnen aufpoppen, einweise.

Thomas: Und genau das tun wir. Also bedeutet, wir strukturieren sehr große Parks runter

Thomas: auf einzelne Parzellen, so dass Privatpersonen diese Parzellen eben kaufen können,

Thomas: und dann, wie gesagt, weiter bewirtschaften können. Also bedeutet damit auch Geld verdienen.

Thomas: Das Schöne, was der Staat damit gibt, sind Abschreibemöglichkeiten.

Thomas: Aber da wäre auch der Plan, dass wir uns dann ja im Detail noch später drüber unterhalten.

Andy: Das machen wir auf jeden Fall. Das interessiert mich nämlich auch selber.

Andy: Wie groß seid ihr da heute? Wie viele Menschen machen das mit dir?

Thomas: Ja, also dazu auch ein bisschen ausgeholt. Eigentlich war ja meine Idee nach

Thomas: dem Exit eher eine Art private Investment Holding zu machen.

Thomas: Deswegen auch schon der Name Ohana, Familienholding.

Thomas: Und dann ist mein Freund, den ich kennengelernt habe auf die letzten zehn Jahre,

Thomas: weil ich bei ihm einiges an Denkmalimmobilien auch gekauft habe,

Thomas: zu mir gekommen. Der heißt Roland Kuchner, sieht man auch auf der Webseite.

Thomas: Und hat gesagt, hey du Tom, lass uns doch ein bisschen was gemeinsam machen.

Thomas: Wir könnten doch Immobilien machen.

Thomas: Wir könnten vielleicht auch PV-Park machen.

Thomas: Weil er zu der Zeit eine erste Anfrage von einem Kunden auf dem Tisch liegen

Thomas: hatte, dass er eben auch mal sich in dem Bereich umschauen soll.

Thomas: Und selber habe ich eben auch mit dem Gedanken gespielt, weil ich selber,

Thomas: wie gesagt, sehr affin bin für das Thema.

Thomas: Ich bin ITler, habe zu Hause meine Photovoltaikanlage, ich habe meine Batterie,

Thomas: ich habe meinen dynamischen Strompreis, ich habe mittlerweile eine Wärmepumpe,

Thomas: ich habe natürlich auch meinen Elektropoliten, habe das einigermaßen hin optimiert

Thomas: Und dementsprechend hat mir das Thema auch gefallen,

Thomas: und war dann selber auch überrascht, dass man die Projekte halt in Anführungszeichen

Thomas: trotzdem so einfach kaufen kann.

Thomas: Und der Unterschied zur Immobilie verrückterweise ist, dass man die steuerlich

Thomas: auch rückwärts absetzen kann. Also warum?

Thomas: Das ist ein Investitionsabzugsbetrag.

Thomas: Das nennt sich IAB, kurz abgekürzt, gibt es einen schöneren Begriff dafür.

Thomas: Und was bedeutet das? Wenn ein Wirtschaftsgut mobil ist,

Thomas: Dann darf ich dafür schon in meinem Einzelunternehmen oder in meiner GbR,

Thomas: also ähnlich einem Handwerksbetrieb oder einem Landwirt,

Thomas: Rückstellungen in der Vergangenheit bilden, damit ich mir ja dieses teure Invest

Thomas: in der Zukunft leisten kann.

Thomas: Und das macht es natürlich spannend, wenn ich also jetzt ein Topverdiener bin

Thomas: oder eben so ein Firmen-Exit hatte,

Thomas: oder einen hohen Bonus bekommen habe oder eine Abfindung im Raum steht,

Thomas: dann ist es natürlich spannend, im Jetzt zu arbeiten oder in leicht Vergangenheit,

Thomas: also letztes Jahr die Steuererklärung,

Thomas: optimiere mit einer Investition, die mir im Nachgang Geld bringt oder bringen

Thomas: soll, weil da wollen wir ja auch noch drüber reden.

Thomas: Auf was man dann aufpassen muss.

Thomas: Und ich habe aber hervorragende Abschreibemöglichkeiten. Warum?

Thomas: Weil ich ja das mit der Immobilie so nicht realisieren kann.

Thomas: Also ich habe ja einige Male Immobilien gekauft.

Thomas: Da habe ich immer das Problem, ich kaufe die, muss die einplanen,

Thomas: die werden dann ein, zwei Jahre später fertig.

Thomas: Erst mit der Fertigstellung darf ich mit der Abschreibung anfangen.

Thomas: Die Abschreibung ist limitiert.

Thomas: Denk mal Immobilien an der Baut 9-7% auf 12 Jahre und dann muss ich mir also

Thomas: schon als Person sicher sein, ah ja, Moment, ich verdiene sehr lang, sehr gut, kann solche,

Thomas: Verdienstspitzen halt sehr schwer ausgleichen und dementsprechend,

Thomas: ist das Thema halt in dem Bereich sehr spannend und zusätzlich will ich immer herausstellen,

Thomas: wir strukturieren die Dinger so, dass das halt auch eine sinnvolle Investition

Thomas: ist und mir auch wichtig, wir haben in Deutschland aktuell viel zu viele Links-Rechts-Diskussionen,

Thomas: damit meine ich jetzt nicht,

Thomas: politische Einstellung, sondern Schwarz-Weiß-Diskussionen und was ist richtig, was ist falsch.

Thomas: Und da gehört halt jetzt zum Beispiel Erneuerbare mit dazu.

Thomas: Wir haben, ich sage immer, zweimal eine Watschen bekommen, sagt man in Bayern.

Thomas: Einmal eine Russland-Watsche und jetzt nochmal eine Iran-Watsche.

Thomas: Wir haben es aber immer noch nicht ganz kapiert, dass wir doch viel stärker

Thomas: noch diese Energiewende in Deutschland realisieren sollten, bevor wir Geld ins Ausland überweisen.

Thomas: Und aktuell sind wir halt wieder so ein bisschen in der USA übergegriff bezüglich

Thomas: LNG-Gas. Also unsere Gaspreise steigen, deswegen steigen auch die Strompreise.

Thomas: Und dementsprechend ist es halt interessant als jetzt Mensch in Deutschland,

Thomas: ich bin gerne in Deutschland, ich mag auch unser Deutschland,

Thomas: das hat mir alles ermöglicht, was ich erreicht habe,

Thomas: bei Investitionen in Deutschland mitzumachen.

Thomas: Und das braucht Deutschland dringend, Investitionen im eigenen Land und dann

Thomas: kann ich hier halt auch noch eine Investition machen, die 30 Jahre lang dann

Thomas: Wertschöpfung betreibt und eben in einem Bereich,

Thomas: Wo wir dringend Verbesserung brauchen, also sprich Energieerzeugung, Energiewende.

Thomas: Und das ist das, was mich da, wie gesagt, auch motiviert, das Unternehmen gut

Thomas: zu führen oder hochzuziehen.

Andy: Und wie viele Menschen arbeiten jetzt bei Ohana heute?

Thomas: Ja, wie gesagt, wir wollten es kleiner anfangen und gemütlich machen.

Thomas: Das hat nicht lange funktioniert.

Thomas: Also ich gebe mal ein paar Zahlen mit. Wir haben 0924 beschlossen, zum Notar zu gehen.

Thomas: Wir haben 1124 die Webseite gelauncht.

Thomas: 25 haben wir dann 60, 65 Millionen Euro bereits vermittelt in erneuerbare Projekte.

Thomas: Und weil es so viel Spaß macht und auf gut Deutsch gesagt, man in einer viel

Thomas: schwierigeren Softwarebranche gearbeitet hat, wo man sich gegen viel stärkere

Thomas: Anbieter durchsetzen musste.

Thomas: Hat man das jetzt in dem Bereich ganz gut exerzieren können.

Thomas: Denn dementsprechend, wir laufen 26 auf so 120, 130, vielleicht sogar 140 Millionen

Thomas: raus an vermittelter Leistung.

Thomas: Und das ist halt beachtlich. Da kommt jetzt auch wieder meine weitere Motivation

Thomas: her. Ich komme ja aus dem schönen Bayern.

Thomas: Da haben wir einen Ministerpräsidenten, der nennt sich Söder.

Thomas: Den kennt jeder auch als Foodblogger. An Magnus. Ja, genau.

Thomas: Und auch der sagt ja immer wieder mal, hey du, vielleicht brauchen wir wieder Atomkraftwerke.

Thomas: Und es gibt ja jetzt diese schönen SMRs und das ist natürlich völliger Quatsch,

Thomas: ein bisschen in meinen Augen.

Thomas: Weil SMR, einfach mal um die Dimension zu benennen, der kann 300 Megawatt ungefähr.

Thomas: 300 Megawatt an Stromleistung oder an Reaktorleistung.

Thomas: Und jetzt nehmen wir uns oder mich mal als Beispiel. Ich habe jetzt auf zwei

Thomas: Jahre sozusagen 60 Megawatt im Jahr eins geschafft. Im zweiten Jahr schaffe ich 120 Megawatt.

Thomas: Es wird schon mit der Steigerung einigermaßen weiterbekommen. Bedeutet...

Thomas: Meine Wette, die habe ich auch schon mal im Artikel bei einer Presse geäußert,

Thomas: ist, lieber Markus, ich schaffe etwas schneller den Solan-SMR als du deinen Atom-SMR.

Thomas: Wir sollten uns halt, wie gesagt, auf solche Themen fokussieren,

Thomas: uns wirklich schnell und einfach unkompliziert weiterbringen.

Andy: Das heißt, 60, okay, ist das so, 1 zu 1 umzusetzen? 25 hast du gesagt,

Andy: 60 Millionen, dann waren das 60 Megawatt und jetzt werden es 120 bis 140.

Thomas: Ja, warum ist das so? 25 waren es noch Anlagen ohne Batterie,

Thomas: also rein die PV-Anlage.

Thomas: Da war normaler Preis 800 bis 1000 Euro, sage ich jetzt mal.

Thomas: Deswegen kann man so einen Daumenwert geben.

Thomas: Und das Schöne, was jetzt in Deutschland passiert ist, ist eigentlich eine große Schlagzeile wert.

Thomas: Ja, 26 sind dann zu den PV-Parks die Batterien kombiniert worden,

Thomas: weil es weiß ja jeder, hört man ja auch noch und nöcher in der Presse, dass die PV-Parks immer,

Thomas: diese Mittagsdelle haben und mein Gott, da kann man ja gar nichts mehr verdienen

Thomas: und die brauchen dringend EEG.

Thomas: Das Schöne an freien Märkten ist ja, sie lösen es dann irgendwann technisch

Thomas: selber, wenn es wirklich zu einem massiven Problem wird. So,

Thomas: was haben die PV-Parks gemacht?

Thomas: Die werden mittlerweile kombiniert mit Batterien. Das nennt sich sogenannte Grünspeicher.

Thomas: Die dürfen also nicht wild handeln, sondern die vermarkten nur den Strom des eigenen PV-Parks.

Thomas: Die speisen dann ein...

Thomas: Wenn Strom gebraucht wird und wenn er natürlich lukrativer ist,

Thomas: also sprich in den Abendzeiten.

Thomas: Und dadurch ist das Preisniveau durch diese Batterien halt wieder ungefähr bei

Thomas: 1000 Euro pro KWP geblieben.

Thomas: Deswegen darf man durchaus weiterhin mit diesem Daumenwert sprechen.

Thomas: Ansonsten ist schon auch die positive Nachricht, dass sich die Produkte halt

Thomas: weiterhin preislich etwas verbessert haben.

Thomas: Also sprich, die Effektivität weiterhin steigt und wir können auch die ersten Parks zeigen,

Thomas: die eben selbst bei einer EEG-Vergütung von 4,5, 4,7 ist es zurzeit für große

Thomas: Freiflächenparks keine EEG-Vergütung

Thomas: mehr brauchen oder kaum eine mehr brauchen, also ein Prozent noch.

Thomas: Also das ist ja auch eine super spannende Nachricht.

Thomas: Deutschland hat lange Zeit EEG bezahlt, dass genau diese Technik sich durchsetzt

Thomas: und in sich effizient wird.

Thomas: Und wir sind ganz kurz von diesem Kipppunkt oder auch schon mittendrin für manche

Thomas: Anlagen, wo das genau passiert, dass sie eben halt kein EEG mehr brauchen.

Andy: Ich habe auf der Webseite gesehen, das sind über 400 Anlegerinnen genannt.

Andy: Also das ist so, ihr habt das quasi über 400 Menschen, die Einzelinvestitionen

Andy: in diese 60 bis 120 oder wahrscheinlich sind es dann noch ein bisschen mehr.

Andy: Da investiert dann schon jeder ein bisschen Geld, sage ich jetzt mal.

Thomas: Ja, genau. Also ähnlich wie bei einer Wohnung.

Thomas: Eine Wohnung hat gewisse Grundkosten und rechnet sich am sinnvollsten ab einem

Thomas: gewissen Wert, weil dann kommt eine Effizienz rein und ähnlich ist es beim PV-Park auch.

Thomas: Also bedeutet die typische Parzelle, wenn es der Standard ist,

Thomas: die preis-leistungsmäßig am besten ist, dann ist man schon mit 200.000 nicht dabei.

Thomas: Und dementsprechend kann man eben relativ einfach rechnen, wenn wir jetzt 160

Thomas: Millionen oder 120 Millionen zur Zeit, am Jahresende wären wir 160 oder was haben,

Thomas: geteilt durch 200 wären jetzt 800, dann kann man sich ausrechnen,

Thomas: dass der typische Kunde vielleicht noch ein bisschen mehr nimmt und da kommt

Thomas: die Zahl her, ist auch eine echte Zahl, also kann man auch jederzeit so nachrechnen und nachvollziehen,

Thomas: und,

Thomas: Jetzt auf die Frage, was sind typische Größen? Ja, es gibt ab und zu mal Projekte,

Thomas: wo das auch schon bei 100.000, 120.000 losgeht.

Thomas: Aber in der Regel sind es diese 200.000 Euro, die man ungefähr stemmen muss.

Thomas: Und ähnlich, wie gesagt, im Vergleich wie eine Wohnung vom Setup.

Andy: Sollte ich dann lieber mehrere Investments in verschiedene Anlagen machen?

Andy: Also normalerweise hätte ich sogar zweimal die 150.000, 200.000,

Andy: wo man dafür braucht. Aber eigentlich brauche ich sie ja nicht,

Andy: aber da reden wir auch noch drüber.

Andy: Sollte ich dann lieber in zwei verschiedene Anlagen investieren oder lieber

Andy: mehr in eine große Partzelle?

Thomas: Das liegt jetzt wieder in der Natur der Person.

Thomas: Klar ist es mal vom Gedanken her, die simpelste Überlegung zu sagen,

Thomas: wenn ich jetzt zwei Projekte habe und jeweils 200.000 investiere,

Thomas: dann streue ich das Risiko.

Thomas: Es könnte ja irgendwas sein mit Projekt 1 oder Projekt 2.

Thomas: Das ist natürlich vollkommen richtig, die Überlegung. Warum?

Thomas: Können natürlich schon Schäden aufkommen. Eine Trafo-Station kann mal kaputt

Thomas: gehen, ein paar Tage ausfallen. Ein Umspannwerk kann mal kaputt gehen,

Thomas: kann ein bisschen ausfallen.

Thomas: Dafür gibt es aber einmal Regelungen, dass dann, wenn jetzt Umspannwerk defekt

Thomas: wäre, der Netzbetreiber zum Beispiel schuld ist.

Thomas: Dann gibt es da Redispatch-Zahlungen sozusagen bei einer Trafostation.

Thomas: Das ist schon der Eigentum der Investorengemeinschaft.

Thomas: Aber da gibt es dann Reaktionszeiten, dass das sehr schnell repariert wird.

Thomas: Es gibt jetzt Szenarien wie Naturkatastrophen. Wir haben ja mittlerweile schon,

Thomas: starke Wetterverwerfungen teilweise.

Thomas: Das ist dann durch eine Versicherung abgesichert, also dass man Naturkatastrophen

Thomas: inklusive Diebstahlvandalismus sogar, wird das dann bezeichnet, bedeutet.

Thomas: Ja, wenn ich mich persönlich damit wohlfühle, dass ich das streuen will, durchaus sinnvoll.

Thomas: Vorteil, wenn ich halt teilweise zwei in einem nehme, dann kann ich am Preis

Thomas: natürlich nochmal ein bisschen rumdiskutieren, kann da vielleicht drüber noch

Thomas: ein bisschen mehr Rendite rausholen und das muss man abwägen.

Thomas: Aber das ist dann genau auch unser Job, dass man das ja eindeutig transparent

Thomas: zeigt, was die Unterschiede sind der Projekte oder welchen Preisvorteil kann

Thomas: ich rausholen bei einem Projektentwickler, wenn ich da vielleicht mehr mache.

Thomas: Dann kann man bei uns immer völlig entspannt und völlig frei entscheiden,

Thomas: was man denn machen darf.

Andy: Und was hat jetzt Ohana von der Vermittlung? Also jetzt haben wir gehört,

Andy: das ist ja schon ein ordentlicher Umsatz, aber ihr bekommt eine Provision zum

Andy: Start mittendrin, zum Abschluss des Projekts, wenn es erfolgreich übergeben

Andy: oder angeschlossen ist oder wie verdient ihr damit Geld?

Thomas: Genau, also das darf man sich vorstellen, auch ähnlich wie in der Immobilienbranche.

Thomas: Es gibt einen Makler, Maklergebühr, wir selber bezeichnen uns ja eben auch als Makler.

Thomas: Die ist ausgewiesen, die Standardgebühr ist bei 3-4%, in der Regel zahlt die

Thomas: keiner, muss man ehrlich sagen, weil manchmal wir mögen unsere Investoren,

Thomas: wir verhandeln am Schluss und da ist dann natürlich schon auch ein bisschen Spielraum mit drin.

Thomas: Und was auch richtig ist, es gibt dann innen von den Projektentwicklern schon

Thomas: auch nochmal Werbekostenzuschüsse, einen Bonus, es gibt eine Abschlussprämie,

Thomas: sodass man da auch noch das ein oder andere Pünktchen bekommt,

Thomas: weil ja auch das kann sich jeder ausrechnen, auch wenn es so große Volumen sind, 15 Leute plus,

Thomas: man muss ja die Leute irgendwo finden, also es gibt ja Werbekosten,

Thomas: Customer Acquisition Costs aus meinem Bereich, aus dem Softwarebereich,

Thomas: auch die Fachbegriffe mit dabei.

Thomas: Und das muss sich dann natürlich schon eben auch rechnen.

Thomas: Und was wir aber auch machen, also schon auch spannend zu erklären,

Thomas: zu zeigen ist, wir haben natürlich, wo wir losgelegt haben, Projekte mitverkauft.

Thomas: Also bedeutet, da versucht man dann, gute Projektentwickler im Markt zu finden.

Thomas: Und mit denen halt eine Zusammenarbeit zu schließen und dann ist man einer der

Thomas: Makler für dieses Projekt und kriegt eine Kalkulation, einen Datenraum,

Thomas: ein Vertragswerk vorgelegt, das man mitverkauft. Und.

Thomas: Das, was wir mit Ohana halt jetzt realisiert haben, ist durch natürlich die Größe,

Thomas: können wir das Spiel etwas umdrehen, dass wir halt zu dem Projektentwickler

Thomas: bewusst hingehen und sagen, Moment, im nächsten Quartal planen wir 30, 40 Megawatt.

Thomas: Ich bräuchte bitte zwei, drei, vier Packs a 10 Megawatt, 15 Megawatt und ich

Thomas: stelle mir folgende Konditionen vor.

Thomas: Für meine Investoren, ich stelle mir folgende Themen auch im Vertragswerk vor,

Thomas: und verhandle das natürlich.

Thomas: Und das tun wir, weil auch da wieder zurück zum Ausgang von unserem Gespräch.

Thomas: Ohana heißt Familie, der Investor ist uns heilig und dementsprechend verhandeln

Thomas: wir für den Investor und dadurch versuchen

Thomas: wir dann noch bessere Preis-Leistungs-Verhältnisse rauszubekommen.

Thomas: Das gelingt uns eben ganz gut und da kommt auch ein bisschen diese Dynamik her,

Thomas: weil das natürlich dann auch unsere Investoren spüren,

Thomas: und das natürlich dann auch weiter erzählen, dass das ganz gut funktioniert.

Andy: Aber heißt es dann, dass du schon versuchst, den ganzen Park mit Investoren von Ohana zu machen?

Andy: Ich habe jetzt so verstanden, vielleicht die ersten Anlagen,

Andy: die habt ihr zusammen gemacht mit anderen Entwicklern oder anderen Maklern,

Andy: sodass ihr die überhaupt vollbekommen habt.

Andy: Und jetzt machst du alleine eine Anlage mit den Investoren.

Andy: Und wann wird so eine dann gebaut? Müssen da die Hälfte zugesagt haben?

Andy: Sagst du mittlerweile von dir aus zu und denkst, ich verkaufe schon alles,

Andy: weil man hat ja auch eine gewisse Planungs- und Genehmigungsphase. Also wie läuft sowas ab?

Thomas: Ja genau, also wir versuchen das dann so zu strukturieren, dass das ein Ohana-Exklusivprojekt

Thomas: ist, nennen wir das hausintern.

Thomas: Die Parks tragen dann auch unseren Namen, Ohana Solar 54321,

Thomas: sind aber weiterhin beim Projektentwickler, also sprich, da werden die Kunden hinbekommen.

Thomas: Transferiert, also gemakelt, vermittelt und sie bleiben auch während dem Betrieb

Thomas: bei dem dementsprechenden Projektentwickler.

Thomas: Aber jetzt kommt der große Vorteil, den hast du richtig erkannt.

Thomas: Wenn natürlich alle Investoren über Ohana bei dem Projektentwickler sind,

Thomas: dann haben wir natürlich auch alle Kontaktdaten von den Investoren.

Thomas: Und wir können, wenn Probleme im Betrieb sind, also auch wieder mit Hausverwaltung

Thomas: vergleichen, ich bin nicht zufrieden, dann kann man natürlich als einzelner,

Thomas: Wohnungsinhaber bei einem Objekt mit 200 Wohnungen wenig ausrichten.

Thomas: Eigentümerversammlung kann

Thomas: ich mal eskalieren, wo die Hälfte der Leute nicht da ist oder sonstiges.

Thomas: Und ähnlich ist es halt hier auch. Ich habe als Investor damit schon auch einen

Thomas: Vorteil, dass wenn Probleme im Betrieb oder in der Abrechnung oder mir gefällt es nicht,

Thomas: sind, die wir wieder als Ohana nachvollziehen können,

Thomas: dann greift das Ohana-Prinzip sozusagen und wir gehen hin und sagen,

Thomas: hey, Moment mal, wir sprechen jetzt nicht mit der Stimme von Investor 1,

Thomas: sondern wir sprechen mit der Stimme der ganzen Investoren und schau her.

Thomas: Es muss bitte besser anders geregelt werden.

Thomas: Und das tun wir auch. Also bedeutet, für uns ist das Geschäft halt nach dem

Thomas: Makler nicht abgeschlossen, sondern wir wollen Dauerschuldverhältnisse.

Thomas: Also bedeutet, die Kunden sollen ja bei uns bleiben und du hast das ja schon richtig gesagt.

Thomas: Ein Kunde, der einmal investiert, wird wieder investieren, weil er ja daran

Thomas: Spaß haben soll oder Spaß haben wird.

Thomas: Und dementsprechend ist uns das Thema halt wichtig, dass das auch sauber dann

Thomas: exerziert wird, also betrieben wird.

Andy: Eine Frage noch zur Vorgeschichte, du hast ein bisschen Dracoon erzählt,

Andy: wir verlinken das, ihr habt es 2008 gegründet, dann ist es ordentlich gewachsen,

Andy: habt ihr es verkauft und ich glaube im Forengespräch habt ihr damals

Andy: auch Investorengeld gehabt und du hast es mit dem Teufel genannt,

Andy: dann hast du die Firma verkauft und

Andy: Und jetzt bootstrappst du was, bist aber irgendwie auch selber Investor oder Investor-Vermittler.

Andy: Ich weiß gar nicht genau, wie man das jetzt bezeichnen kann.

Andy: Du hast einen Makler gesagt, da denke ich natürlich an die Immobilie,

Andy: aber es ist ja schon ein anderes Modell, weil du bist ja nicht der Immobilienmakler,

Andy: sondern auch der Hausverwalter sozusagen und begleitest es dann.

Andy: Warum hast du jetzt dich dafür entschieden, das so zu machen?

Andy: Einfach weil es ging, weil du eben den Druck nicht mehr hast und keine Investoren

Andy: brauchst? Nee, also was ist so?

Thomas: Also gibt es immer zwei Herzen in der Brust. Also man muss natürlich mal die

Thomas: zwei Geschäftsmodelle grundsätzlich unterscheiden.

Thomas: Raccoon war ein Cloud-Cloud-Service-Anbieter, wo sich dann irgendwann das Produkt,

Thomas: Secure Data Drive, hat das mal geheißen, Also sprich, der File-Cloud-Service

Thomas: durchgesetzt hat als das einzige Produkt, aber man darf ja da nicht vergessen,

Thomas: dass man da schon hohe Investments stemmen muss.

Thomas: Also bedeutet, Cloud kommt ja nicht irgendwo her, das ist jetzt heutzutage wieder

Thomas: ein bisschen einfacher geworden.

Thomas: Ich kann noch viel einfacher Dinge anmieten, aber damals, wo wir losgelegt haben,

Thomas: kostet das ja richtig Geld.

Thomas: Ich muss ein RZ aufbauen, ich muss da Komponenten reinstellen,

Thomas: ich muss die Software entwickeln, ich muss da in Vorleistung gehen,

Thomas: bis ich eine fertige Software habe.

Thomas: Software-Entwickeln war vor 10, 15 Jahren auch noch aufwendiger,

Thomas: mehr Personeneinsatz länger, komplexer und dementsprechend ist natürlich da.

Thomas: Der Geld-Kapitaleinsatz viel höher, bis ich ein fertiges Produkt habe und ich

Thomas: tatsächlich nennenswerte Umsätze generiere.

Thomas: Auch haben wir uns da Kunden ausgesucht, die,

Thomas: zwar sehr treu, aber am Anfang mühsam sind, öffentliche Hand in Deutschland,

Thomas: gilt jetzt nicht als besonders schnell in der Kaufentscheidung,

Thomas: das können wir bestätigen, war,

Thomas: sehr, sehr mühsam, sechs, zwölf Monate große Projekte, teilweise zwei Jahre,

Thomas: mit europäischen Ausschreibungen, ein völliger Wahnsinn, was wir auch da immer wieder erlebt haben.

Thomas: Und dementsprechend will ich da schneller wachsen, konkurrenzfähig wachsen gegenüber

Thomas: den US-amerikanischen Anbietern, die ja eben auch auf den deutschen Markt gekommen

Thomas: sind, dann brauche ich Geld.

Thomas: Also bedeutet, dann muss ich den Weg Investoren gehen, will ich Hersteller werden, sozusagen.

Thomas: Und deswegen war das schon weiterhin die absolut richtige Entscheidung.

Thomas: Das Traurige halt in Deutschland ist immer ein bisschen, wir sind halt bescheidener

Thomas: bei der Bewertung, bei den Geldern, was die Firmen bekommen.

Thomas: Deswegen tun wir uns halt dann im 1 zu 1 Vergleich mit amerikanischen Playern

Thomas: halt einfach viel, viel schwerer, Sichtbarkeit, Skalierung hochfahren.

Thomas: Und richtig, ich nenne das schon mit Absicht den Pakt mit dem Teufel.

Thomas: Warum? Weil man ja schon einen Deal eingeht. Ich kriege Geld für Geschwindigkeit.

Thomas: Also bedeutet, jeder, der das macht und machen will, muss einem klar sein,

Thomas: er muss das Geld ausgeben.

Thomas: Er muss einen Businessplan schreiben, wo das Geld in Wachstum endet,

Thomas: also in Geschäft und Wachstum endet und der ambitioniert.

Thomas: Also bedeutet, den schafft man nicht easy-peasy, sondern der ist ambitioniert

Thomas: und wenn was ambitioniert ist, Dann kann es auch ein bisschen schief gehen.

Thomas: Man kommt dann schon, wie man es in den Filmen kennt, immer wieder in die Zwickmühle,

Thomas: dass Cashflow halt auf einmal problematisch wird.

Thomas: Und jetzt auch wieder ganz simple Überlegung.

Thomas: Gefällt es dem Investor, deinem

Thomas: bestehenden, dass der Cashflow knapp wird oder gefällt es ihm nicht?

Thomas: Was ist der Job vom Investor? Der Investor, sein Job ist, möglichst viele Anteile

Thomas: für möglichst wenig Geld zu bekommen.

Thomas: Und dementsprechend ist er freilich happy, wenn das Unternehmen super schnell

Thomas: wächst und alle Zahlen erfüllt, aber er ist auch nüchtern betrachtet happy,

Thomas: wenn es mal grieselt oder angespannt ist, weil natürlich seine Verhandlungsposition

Thomas: dann um ein Vielfaches besser wird bezüglich der nächsten Finanzierungsrunde

Thomas: und wie viele Anteile kriege ich für diese Finanzierungsrunde.

Thomas: Und dieses Spiel muss eben jedem klar sein, der externes Geld nimmt,

Thomas: von professionellen Investoren, also das auch immer wieder mit dazu gesagt.

Thomas: Wenn ich natürlich Freunde habe, die mir Geld geben und die vielleicht auch

Thomas: noch ein Verständnis haben für das Geschäft, dann mag das vielleicht was anderes sein.

Thomas: Und deswegen muss man sich da schon klar sein, auf was ich mich einlasse.

Thomas: Das nächste, wo man auch ein riesen Unterschied ist, ist ja,

Thomas: wenn ich einmal eine Finanzierungsrunde hatte und ich auf einmal mit 30,

Thomas: 40 Prozent wachsen will in dieser komplizierten Branche, dann werde ich auch

Thomas: weitere Finanzierungsrunden brauchen.

Thomas: Das bedeutet, mir muss klar sein als Unternehmer, ich bin irgendwann nicht mehr

Thomas: Einzelunternehmer und der Vollentscheider.

Thomas: Das geht dann auch relativ schnell, weil in dem Bereich, wo wir ja waren.

Thomas: Da hat man schon gut Investoren Geld gebraucht, damit man skalieren konnte und

Thomas: weiter ausbauen konnte.

Thomas: Und dementsprechend verliert man natürlich dann bei Größe 20,

Thomas: 30, 40, 50 Mitarbeiter schon auch das Sagen.

Thomas: Dann werden andere Geschäftsführer, mit reingebaut, es wird Management-Ebene

Thomas: mit reingebaut, man sucht sich dann seinen eigenen,

Thomas: Spezialbereich aus und man darf nicht mehr selbst entscheiden,

Thomas: sondern man muss alle möglichen Entscheidungen auch akzeptieren,

Thomas: wo man vielleicht auch anderer Meinung ist und man verliert so ein bisschen

Thomas: sein eigenes Baby, also mal emotional gesprochen.

Thomas: Und das ist der Unterschied. Und deswegen, Frage jetzt dann wieder zu beantworten,

Thomas: bewusst jetzt Ohana, genau anders gemacht. Warum?

Thomas: Weil es mir eben schon Spaß macht, Unternehmer zu sein mit den Entscheidungen, die man selbst trifft.

Thomas: Ich bin viel freier, welche Leute ich einstelle. Mir gelingt es,

Thomas: sehr viele Leute aus meiner alten Firma wieder zu mir zu bringen.

Thomas: Ich glaube auch, dass man gut gearbeitet hat.

Andy: Obwohl es was ganz anderes ist eigentlich so. Aber du brauchst natürlich auch

Andy: IT und Entwickler wahrscheinlich für die Plattform.

Thomas: Eben gar nicht, sondern die Sales-Leute. Ich war ja Marketing-Sales sozusagen.

Thomas: Sondern ich hole die Sales-Leute auch mit rüber.

Thomas: Warum? Ja, einer, der sechs, zwölf Monate Sales gemacht hat an einem öffentlichen

Thomas: Handkunden, der kann auch in dem Bereich, wo wir aktiv sind, sehr gut beraten.

Thomas: Und was unsere Leute halt bei Drakun auch besonders gut gemacht hat,

Thomas: wir waren ja in einem hochsensiblen Bereich.

Thomas: Also bedeutet, öffentliche Hand, Landesrechenzentren, Banken, Versicherungen.

Thomas: Also auch da hat Vertrauen und hohe Zuverlässigkeit, hoher Trust eine Riesenrolle gespielt.

Thomas: Und im Investmentbereich sind das ja genau auch die Prädikate,

Thomas: die den Investoren ja wichtig sind. Das sind einmalige Summen im Leben,

Thomas: die man vielleicht da rein investiert.

Thomas: Da spielt halt Vertrauen, Zuverlässigkeit, Trust, eine riesige Rolle.

Thomas: Wenn da Leute dann gegenüber sitzen, die halt ähnlich denken oder das auch schon

Thomas: selber getan haben, weil in der Software-IT-Branche verdient man gut,

Thomas: da investiert man in Immobilien, da hat man das schon auch selber auch mit durchexerziert,

Thomas: dann hat man da die passende Eigenschaft.

Thomas: Und du sagst aber das Richtige, Andi, es zeigt schon auch, wie sauber man gearbeitet

Thomas: hat und auch ehrlich gearbeitet hat, wenn Leute aus der IT-Branche, IT-Security,

Thomas: einem ins nächste Unternehmen folgen, das mit IT-Security nichts mehr zu tun

Thomas: hat und in eine ganz andere Branche mit reingehen.

Andy: Ich nehme trotzdem an, dass du für einen Life-Changing-Amount das ganze verkauft

Andy: hast und wahrscheinlich nicht mehr arbeiten müsstest.

Andy: Ich hatte jetzt einige Gründer, die sind so ein bisschen in ein Loch gefallen nach dem Verkauf.

Andy: Manche haben ein Buch geschrieben, manche haben was komplett anderes gemacht.

Andy: Keine Ahnung, dann so ein Hof, wo sie Wohnungen haben und die Gäste bespaßen,

Andy: einfach damit man was zu tun hat.

Andy: Hast du dir dann das Thema rausgepickt oder bist du da so reingerutscht,

Andy: weil du jetzt auch selber da eine Motivation für erneuerbare Energien hast,

Andy: selber dich mit beschäftigt hast zu Hause und so weiter und war das irgendwie

Andy: geplant, bist du so reingerutscht?

Thomas: Ich kann ein paar Dinge bestätigen. Also der tatsächliche Exit,

Thomas: also sprich Unterschrift und es ist jetzt alles fein und Beträge stehen fest

Thomas: und es gibt jetzt Überweisungen.

Thomas: Das war kurz vor Weihnachten, kurz vor Weihnachten 23.

Thomas: Und das Schöne an Weihnachten ist ja, da nimmt man dann tatsächlich Urlaub und

Thomas: es ist ausnahmsweise mal tatsächlich ruhig, auch in einer hohen Verantwortungsposition. Warum?

Thomas: Weil ja alle Urlaub nehmen. Also das Schöne an Weihnachten ist ja,

Thomas: es ist wirklich die stille Zeit.

Thomas: Und man muss nicht auch noch im Urlaub irgendwo ständig noch arbeiten.

Thomas: Und da sagst du das Richtige. Also sprich, man hat den Peak des Stresses,

Thomas: weil es kann ja immer trotzdem noch alles Mögliche schiefgehen.

Thomas: Und dann kommt eben die erlösende Nachricht. Also es ist überall erledigt jetzt.

Thomas: Es ist safe, eingetütet.

Thomas: Man geht dann in den Urlaub und fährt runter.

Thomas: Und dann fällt man schon in ein Loch, könnte man jetzt sagen, also ich persönlich bin,

Thomas: einfach gleich mal krank geworden, kennt man ja selber, wenn man so Stresspiks

Thomas: hat, dass man eine Erkältung kriegt oder ähnliches die war halt ein bisschen

Thomas: stärker, massiver länger als wie gewohnt zur Weihnachtszeit, sage ich jetzt mal,

Thomas: und das hat man schon gemerkt und was ich dann für mich schon auch gesagt habe ist,

Thomas: ich habe dann eine gewisse Zeit noch mitgearbeitet also das Ausgleisen,

Thomas: sagt man dann, übergeben Ausgleisen,

Thomas: habe dann aber schon für mich gemerkt, ja, Moment.

Thomas: Ich will was Neues machen. Ich bin zu jung. Ich bin 46. Was interessiert mich?

Thomas: Ich bin auch insgesamt sehr umtriebig.

Thomas: Wenn man mich mal googelt oder ein bisschen sucht.

Thomas: Ich habe mit DJ Obo schon mal einen digitalen USB-Stick gemacht,

Thomas: wo er Live-Konzerte verkauft hat.

Thomas: Ich habe schon mal ein Patent gehabt.

Thomas: Gegen Toilettenfeuchttücher, wo man das anders lösen hätte können und alles Mögliche.

Thomas: Also ich bin, wie gesagt, recht umtriebig und da haben die Leute schon auch

Thomas: immer wieder gesagt, komm Tom, du machst jetzt demnächst irgendwas anderes,

Thomas: sag Bescheid, wenn du wieder was Neues machst.

Thomas: Dann habe ich bewusst schon drei, vier, fünf Monate Urlaub gemacht,

Thomas: habe auch so einen coolen Segeltrern mit guten Freunden gemacht.

Thomas: Also sprich eine kleinere Yacht,

Thomas: gemietet also in Segeltörn mit Skippern und sind da mal ein bisschen rumgefahren,

Thomas: mit auch vertrauten Freunden, drüber gesprochen, was man eben tun kann,

Thomas: wie es gelaufen ist und so weiter.

Thomas: Und es hat sich dann eben so ein bisschen durch Zufall verfestigt,

Thomas: dass es in die Branche Erneuerbare geht, weil halt Immobilien,

Thomas: wie gesagt, zu dem Zeitpunkt etwas geschwächelt haben, Zinsen sehr hoch,

Thomas: Abschreibung nicht sehr gut,

Thomas: Unruhe im Markt.

Thomas: Und so sind wir dann da reingestolpert, sage ich jetzt mal, oder.

Thomas: Schon bewusst auch da hingegangen und haben dann, wie gesagt, das,

Thomas: aber bewusst schon auch so gegründet, dass man gesagt hat, pass auf,

Thomas: das ist jetzt ein Unternehmen, wenn es gut funktioniert, dann ziehen wir das durch.

Thomas: Und das hat dann gut funktioniert und dementsprechend haben wir es durchgezogen.

Andy: Und das ist jetzt das Einzige, was du jetzt gerade auch machst,

Andy: du konzentrierst dich da schon komplett drauf.

Thomas: Ja, nein, ich habe ja eine Holding, die nennt sich BeClever Holding,

Thomas: gibt es auch eine Webseite dazu, kann man sich auch anschauen,

Thomas: steht aber ungefähr das drauf, was wir heute besprechen.

Thomas: Und die Idee ist schon,

Thomas: da eben Investor zu sein, Business Angel zu sein, auch da wieder kurz ein bisschen erklärt.

Thomas: Ich bin auch insgesamt sehr börsenaffin und wenn ich mir halt das Silicon Valley

Thomas: anschaue, die letzten 20 Jahre, wo ich halt viel mitbekommen habe,

Thomas: wie Unternehmen groß geworden sind, warum sie erfolgreich sind.

Thomas: Ich ziehe mir also auch regelmäßig irgendwelche Investorenpräsentationen von

Thomas: irgendwelchen Newcomern rein, von Cloudflare und was weiß ich, wie sie alle heißen.

Andy: Das ist kein Newcomer mehr. Nee, nicht mehr, aber

Thomas: Vor fünf Jahren schon, sage ich. Ja, okay. Und überlege mir dann,

Thomas: warum funktioniert das so gut.

Thomas: Und es funktioniert dann in Amerika so gut, weil ganz einfach,

Thomas: wenn man sich das Silicon Valley anschaut oder dieses Netzwerk anschaut,

Thomas: dann waren die ersten großen Unternehmen IBM, HP und wie sie alle geheißen haben,

Thomas: oder es sind Microsystems noch.

Thomas: Und die ganzen Mitarbeiter, Mitgründer oder eben auch sehr loyale Mitarbeiter,

Thomas: die sehr viele Anteile bekommen haben oder ähnliches,

Thomas: sind immer wieder die Gründer oder die Geldgeber der nachfolgenden Generation

Thomas: von ultra erfolgreichen Unternehmen.

Thomas: Das fehlt bei uns in Deutschland oder entsteht aktuell, muss ich sagen.

Thomas: Also wenn ich jetzt wieder 15 Jahre zurück vergleiche mit jetzt,

Thomas: was es an Business Angel Netzwerken gibt oder eben auch diese schönen Podcasts,

Thomas: wo man eben sehr viel Know-how mit übergeben bekommt,

Thomas: dann entsteht schon in Deutschland so ein bisschen die ähnliche Dynamik,

Thomas: wo sich eben erfahrene Gründer, die irgendwas Tolles geschafft haben,

Thomas: nicht aus dem Geschäft zurückziehen, sondern die Motivation haben,

Thomas: anderen zu helfen, das beizubringen, das zu teilen, die Leute zu motivieren, sich auch zu trauen.

Thomas: Und deswegen bin ich da als Business Angel und Mentor unterwegs.

Thomas: Also bedeutet, ich gehe hier regional vor allem auch.

Thomas: Wir sind ja in Regensburg. Regensburg ist eine große Studentenstadt,

Thomas: fast 40.000, 45.000 Studenten.

Thomas: Und da bin ich dann an der Techbase zum Beispiel als Mentor auch tätig,

Thomas: helfe da bei der Startup Factory, wenn junge Gründer ihre Unternehmen überlegen.

Thomas: Wirklich dann auch einen Tag komplett mit dabei, Business Case mitschreiben,

Thomas: die Ideen mit reinbringen.

Thomas: Und sowas gefällt mir. Warum?

Thomas: Wenn Deutschland wirklich erfolgreich und größer werden muss,

Thomas: dann müssen genau solche Spezialisten junge Unternehmen helfen und anleiten,

Thomas: weil wir halt, sage ich jetzt mal, schneller Wert aufbauen müssen,

Thomas: wenn wir international konkurrenzfähig sein wollen, also sprich Unternehmen

Thomas: wertvoller sein müssen.

Thomas: Unternehmensinhaber weniger Anteile abgeben müssen, damit sie,

Thomas: wie gesagt, einfach Eigenkapital anwerben können, sodass man vielleicht auch

Thomas: international besser konkurrenzfähig wird.

Thomas: Und das den Unternehmen zu zeigen, hey du, wie bist du Werttreiben?

Thomas: Wann ist die erste Finanzierungsrunde sinnvoll? Schau her, verkauf dich nicht unter Wert.

Thomas: Und ähnliches, das ist für mich sehr, sehr wertvoll oder wichtig und das will ich bewusst teilen.

Thomas: Und da stehe ich auch immer kostenlos zur Verfügung für solche Veranstaltungen oder auch für Vorträge.

Thomas: Oder Podcasts. Oder Podcasts auch, ja genau. Weil, wie gesagt,

Thomas: ich finde es total wichtig, dass man solche Dinge teilt, weil dann kommt auch

Thomas: ein bisschen eine andere Stimmung rein, eine andere Dynamik hier bei uns ins Land.

Thomas: So ein bisschen den Klopp-Moment. Da hat man es ja auch gesehen jetzt,

Thomas: dass der eine andere Stimmung hinbekommt.

Andy: Ja, Wir nehmen am 2. Oktober übrigens auf, gestern hat er das erste Mal gewonnen,

Andy: 2-0 gegen Serbien, dazu herzlichen Glückwunsch. Da haben wir jetzt drauf gewartet

Andy: und hoffen, dass es so weitergeht.

Thomas: War auch ein ansehnliches Spiel, sprich, man hat schon gemerkt.

Andy: Es ist gut vorwärts, ja.

Andy: Jetzt, damit wir das mal noch verstehen, das haben wir schon so lange gequatscht,

Andy: aber wir haben das eigentlich im Modell noch gar nicht so richtig erklärt.

Andy: Du hast am Anfang auch Unternehmer mit Firmen und sowas angesprochen, Leute mit Abfindung.

Andy: Man kann IAB auch ganz normal als Angestellter nutzen, zumindest habe ich das so verstanden.

Andy: Richtig. Ich kann auch, wenn ich normal Einkommensteuer bezahle, kann ich das machen.

Andy: Jetzt nehmen wir mal an, da gibt es jemand, der hat, keine Ahnung,

Andy: 100.000 Euro Jahresgehalt, dann zahlt er, wenn wir einfach rechnen,

Andy: wahrscheinlich die 42% spitzens, dann zahlt er da irgendwie einen großen Teil eben. So bei 70.000

Thomas: Euro los, ne? Genau. Also Single, 70.000 Euro, 42% plus Soli.

Andy: Ja, du hast ja aber auch noch Freibeträge und solche Sachen, die ziehen wir mal da ab.

Andy: Und dann, wie würde sowas ablaufen? Wenn der jetzt sagt, ey,

Andy: ich habe meine, jetzt haben wir heute 2026, ich habe meine Steuer von letztem

Andy: Jahr noch nicht gemacht, kann ich das da jetzt noch irgendwie reinbringen?

Andy: Und wie genau würde es dann funktionieren? Also würde er dann,

Andy: oder ich erkläre dir mal, wie ich es verstanden habe.

Andy: Ich würde es jetzt machen, mache die IAB-Antrag beim Finanzamt mit der Steuererklärung,

Andy: so habe ich es verstanden. Dann kriege ich einen Teil der Einkommensteuer,

Andy: je nachdem, was ich beantrage, zurück.

Andy: Und das nutze ich dann als Eigenkapital, um in die Anlage zu gehen.

Thomas: Um die Finanzierung zu strukturieren. Genau, als Eigenkapital und Überbegriff

Thomas: werde ich, um die Finanzierung zu strukturieren.

Andy: Das heißt, ich brauche jetzt nichts von meinem Tagesgeld oder ETF verkaufen,

Andy: sondern ich kann das so rüber machen und kann dann damit zumindest mal anfangen.

Andy: Und wie genau funktioniert das dann?

Andy: Im Prinzip ist es ja eine Steuerstundung, so habe ich verstanden.

Andy: Aber kannst du mal erklären, wie es genau funktioniert?

Thomas: Ja, genau. Also ich würde es an einem Beispiel erklären.

Thomas: Lass uns 120.000 Euro Verdienst Single nehmen. Das ist das schönere Beispiel,

Thomas: um es plakativer zu machen.

Thomas: Also bedeutet, die Parzelle liegt ja bei ca. 200.000 Euro.

Thomas: Dann darf man über den IAB maximal 50% der Anschaffung rückwärts abschreiben.

Thomas: Also sprich, wenn ich eine 200.000 Euro Parzelle mir anschaffe,

Thomas: darf ich also verrückte 100.000 Euro rückwärts abschreiben.

Thomas: Jetzt um bei deinem Beispiel zu bleiben, wenn du jetzt uns kontaktierst das

Thomas: erste Mal, dann würdest du sagen, Moment, 25 will ich jetzt abschreiben,

Thomas: 100.000 und ich bin der Mensch, der 120.000 Euro verdient,

Thomas: dann würden wir sagen, Moment Andi, pass auf,

Thomas: ganz auf Null runter zu gehen in der Einkommenssteuererklärung ist nicht schlau.

Thomas: Warum? Weil du ja oben bis 70.000 ungefähr im Spitzensteuersatz bist,

Thomas: und da hast du deinen 42% plus Soli-Wirkung auf die Abschreibung, das sind also 42 oder 44%,

Thomas: dann, Dann würdest du also auf die Abschreibung 100.000 Euro,

Thomas: 44.000 Euro tatsächlich in deiner Steuererklärung zurückbekommen.

Thomas: Wenn du aber nur ein Jahr hast, dann hast du ja 50.000 Euro Luft.

Thomas: Dann mach folgendes, pack den IAB in die Steuererklärung 25 rein.

Thomas: Wir erklären dir die Anlage, das Exposé und du lässt dir am besten nochmal ein Jahr Zeit.

Thomas: Warum? Weil du kannst ja dann 27 für 26 nochmal die 50.000 eintragen.

Thomas: Dann bleibst du in beiden Steuererklärungen eben im Idealbereich,

Thomas: dass man den höchsten Steuersatz optimiert.

Thomas: Dann würdest du also mit Steuererklärung 1 und Steuererklärung 2 trotzdem die

Thomas: 44.000 Euro ausbezahlt bekommen und dann ist es absolut richtig, dann geht man zur Bank,

Thomas: setzt eine Finanzierung auf, genauso wie bei einer Immobilie, also geht hin und sagt,

Thomas: du, ich habe ja ein Objekt, 200.000 billig kaufen.

Thomas: Dann geht die Bank her und sagt, ja, okay, Investor, wir tragen nicht das hundertprozentige

Thomas: Risiko, du musst schon auch Geld mitbringen und typischerweise geht man halt

Thomas: her und nimmt dann dieses Eigenkapital vom Finanzamt,

Thomas: als Eigenkapitalanteil für die Finanzierung, also sprich, bringt 40.000 Euro ein,

Thomas: 160.000 Euro mal nüchtern betrachtet werden finanziert,

Thomas: also 80% in der Regel, 80% Finanzierung.

Thomas: Auf 20 Jahre, Annuität nennt man das dann.

Thomas: Es ist dann ein Wert von ungefähr 12.000 Euro im Jahr.

Thomas: Zinstilgung bedeutet, ich habe also in der Theorie eine Belastung von ungefähr

Thomas: 1.000, 1.200 Euro pro Monat für Zinstilgung für diesen.

Thomas: Bankkredit. Und dann geht es darum, das passende Objekt zu finden,

Thomas: also sprich die PV-Anlage, die ja Umsätze liefert,

Thomas: sprich die Kilowattstunde ganz normal an der Börse verkauft,

Thomas: zusammengehebelt mit der Batterie und das Wichtige jetzt da,

Thomas: also so ein bisschen Vorsicht an alle, die sich damit beschäftigen,

Thomas: den Wert, was die Kilowattstunde wert ist und wirklich verkauft werden kann, den unbedingt prüfen.

Thomas: Da gibt es wunderschöne öffentliche Webseiten, sage ich letztendlich eine Menge

Thomas: Anlagen, die am Netz sind, rückwärts gezeigt wird, was die erlösen können,

Thomas: dann sieht man eben ziemlich genau, welche Konfiguration des Parks erlöst wie

Thomas: viel Euro oder Cent pro Kilowattstunde. Ein besserer Begriff.

Thomas: Warum? Weil da schon eine gewisse Komplexität drin ist. Ich kann heute einen PV-Park kaufen, der ein,

Thomas: 100% PV-Anteil hat, also 200 kWp nehmen wir jetzt mal ganz einfach.

Thomas: Die Batterie ist aber nur 60 kW groß. Wäre das ein Park mit einer 30% Batterie, sagt man dann dazu.

Thomas: Würde ich einen Park mit 200 kWp und einer 100 kW-Batterie nehmen,

Thomas: dann ist es ein 50% Batterieanteil.

Thomas: Und logischerweise wären ja da die Preise unterschiedlich. Weil wenn die Batterie

Thomas: größer ist, dann macht das natürlich im KWP-Preis was aus.

Thomas: Deswegen kann man jetzt nicht nüchtern einfach nur schauen, naja,

Thomas: was ist denn jetzt der beste KWP-Preis in der Liste?

Thomas: Den nehme ich, sondern man muss sich tatsächlich die Konfiguration anschauen.

Thomas: Und das Schöne, wie gesagt, an diesen öffentlichen Webseiten,

Thomas: die zeigen wir dann auch, die kann ich dir auch geben, damit wir es mit in den

Thomas: Podcast-Text mit reinstellen.

Andy: Ja, in die Show Notes, ja.

Thomas: Ja, in die Show Notes, ja genau, das ist der richtige Begriff.

Thomas: Und da sieht man dann eben recht schön, dass jetzt ein PV-Park mit einer 30%-Batterie

Thomas: mit 8 bis 9 Cent pro Kilowattstunde gerechnet werden darf.

Thomas: Ein Park mit 50%-Batterie darf mit 9 bis 10 Cent pro Kilowattstunde gerechnet werden.

Thomas: Park mit 80 dementsprechend 12 und ein Park mit 100%-Batterie vielleicht über 12, 12, 13.

Thomas: Und das ist so eine kleine Regel, die man beachten muss bei der Bewertung von Angeboten.

Thomas: Dann muss man beachten, dass die Dinge ja auch degradieren, also bedeutet schlechter

Thomas: werden, Module werden schlechter, in Deutschland der Echtwert 0,15 Prozent,

Thomas: Auenhofer Echtwert in Deutschland.

Thomas: Man hat sogar eine Leistungsgarantie auf diese Module. Das werden 0,3 oder 0,4

Thomas: Prozent, also damit man da so einen Vergleichswert hat.

Thomas: Und noch wichtiger ist die Batteriedegradation, weil die Batterie,

Thomas: die wird schneller alt als die Module. Also die Module haben die letzten 40

Thomas: Jahre bewiesen, dass sie kaum altern, sehr gut funktionieren, wenig Ausfälle gibt.

Thomas: Die Batterie hat das noch nicht, außer in China, da wird sie ja viel intensiver schon genutzt.

Thomas: Und da gibt es auch Echtwerte dazu. und eine Batterie, die als grün Speicher

Thomas: läuft und sehr klein ist, dann sollte das mit 1,2% Degradation gerechnet werden.

Thomas: Die 50% Batterie mit einem Prozent Degradation.

Thomas: Die noch größere Batterie vielleicht ein bisschen niedriger.

Thomas: Aber das sind so ein bisschen entscheidende Faktoren.

Thomas: Und dann steht in der Kalkulation ein Umsatzerlös, minus Pacht,

Thomas: minus Betriebskosten für PV, Betriebskosten, Batterie, Zinstilgung,

Thomas: Steuersimulation, weil ich habe ja vielleicht Erträge auf das System und dann

Thomas: muss hinten ein positiver Cashflow rauskommen.

Thomas: Auch da der Hinweis an alle, die das interessiert,

Thomas: Es sollte nach allen Kosten inklusive Zinstilgung ein positiver Beitrag rauskommen.

Thomas: Ansonsten ist an der Kalkulation oder auch an der Anlage was faul,

Thomas: weil die müssen heutzutage so effektiv sein, dass da Überschüsse generiert werden. Genau, und dann?

Andy: Nochmal zu, ja. Du hast gesagt, ich kann ja dann abschreiben.

Andy: Ich habe die erste, also bleiben wir nochmal bei dem Beispiel.

Andy: Ich verschiebe jetzt das um ein Jahr, mache zweimal IAB, dann fange ich 27 an

Andy: mit euch zu sprechen oder habe es vorher schon gemacht, dann wird die Anlage

Andy: gebaut, wird die im gleichen Jahr fertig, gehe die dann da auch in Betrieb

Andy: und dann habe ich ganz normal schon Tilgung und

Andy: Ertrag oder wie?

Andy: Muss ich nochmal was Sonderzahlen oder wie habe ich ein paar Monate,

Andy: wo ich Zins und Tilgung habe und ich habe keine Einnahme, weil es noch keinen

Andy: Anschluss gibt oder wie läuft Genau,

Thomas: Also wie sind die Angebote strukturiert? Deswegen nehmen wir am liebsten 10,

Thomas: 15 Megawatt-Parks in der Größenordnung. Warum?

Thomas: Die werden halt, man sagt, ausplatziert bei Maklern, verkauft innerhalb von vier bis acht Wochen.

Thomas: Und wir prüfen die Parks auch immer, dass der Projektentwickler unabhängig von

Thomas: irgendwelchen Einzahlungen die Hauptschritte schon getan hat.

Thomas: Also bedeutet, was sind die Hauptschritte? Das Projekt muss einen Ready-to-Build-Status

Thomas: erreicht haben, dass Netzanschluss geklärt ist oder kurz vor Zusage ist,

Thomas: dass Baugenehmigung geklärt ist, kurz vor Zusage ist, das schriftlich nachweisen.

Thomas: Er muss die Trafo-Station bestellt haben warum ist die so wichtig wir haben

Thomas: ja weltweit einen riesen Energiehunger und Bauteile haben eine gewisse Lieferzeit,

Thomas: Trafo-Stationen werden überall gebraucht, also nicht nur im PV-Park sondern

Thomas: die werden ja dann auch gebraucht, wenn das Netz ausgebaut wird oder eine Industrieanlage

Thomas: ausgebaut wird und ähnliches Trafo-Stationen haben halt so 30,

Thomas: 40 Wochen Lieferzeit bedeutet,

Thomas: kann der Projektentwickler die Trafo-Station nicht schon viel früher bestellen

Thomas: oder hat die in Reihe bestellt,

Thomas: sondern müsste auf Investorengeld erwarten, damit er da loslegen kann.

Thomas: Dann ist das schon in Anführungszeichen auch wieder als Beispiel ein größeres

Thomas: Warnzeichen, weil das Ding muss ich rechtzeitig bestellen. Also 30,

Thomas: 40 Wochen ist ein halbes bis dreiviertel des Jahres.

Thomas: Dementsprechend muss er viel für das Ding irgendwo im Zulauf haben,

Thomas: beschaffen und ähnliches.

Thomas: Hört sich jetzt wieder ganz dramatisch und schlimm an. Das tun ja wir.

Thomas: Also sprich Ohana verhandelt ja das genau mit dem Projektentwickler.

Thomas: Wir liefern das dann als Nachweise in Datenräumen.

Thomas: Also sprich in einer Projektdokumentation, wo dann Fachverträge drin sind,

Thomas: wo Netzzusagen drin sind, wo eben genau diese ganzen Dokumente dann mit auftauchen. und.

Thomas: Dann läuft es, auch wieder auf die Aufgangsfrage zurückzukommen,

Thomas: also du würdest reservieren, sozusagen.

Thomas: Dann darfst du in Ruhe auch nochmal diese ganzen Unterlagen prüfen.

Thomas: Du darfst auch irgendwelche Spezialisten befragen, würde dir da was auffallen,

Thomas: darfst du auch jederzeit raus, du darfst auch gerne komische Fragen stellen,

Thomas: du würdest die auch bei uns schriftlich beantwortet bekommen und so weiter und so weiter.

Thomas: Und dann nach 10, 14, 15 Tagen, sage ich jetzt mal, würdest du halt gebeten

Thomas: werden, du passt jetzt mit den Unterlagen alles oder nicht und müsstest dann

Thomas: den Kaufvertrag unterschreiben.

Thomas: Wenn ich den Kaufvertrag unterschrieben habe, dann kommt in der Regel die erste Anzahlung. Warum?

Thomas: Weil ich ja die Ready-to-Build-Baurechte, also ich steige in diese Projektgesellschaft

Thomas: ein, Projektgesellschaft hat die Baurechte für dieses Konzept und die haben

Thomas: einen gewissen Gegenwert.

Thomas: Und dafür zahle ich dann typischerweise meine 20% Eigenkapital an,

Thomas: habe dann in Anführungszeichen genügend Zeit, eben auch meine Bank zu strukturieren.

Thomas: Wenn das noch nicht fertig wäre, sollte am besten schon fertig sein,

Thomas: aber wenn es noch nicht fertig wäre, könnte man das auch noch in Ruhe strukturieren.

Thomas: Würde mit der Bank was schief gehen, dann wird das auch rückabgewickelt,

Thomas: auch da gibt es keine Probleme.

Thomas: Und dann zahle ich nach Bauvorschritten. Also bedeutet, bei uns,

Thomas: unsere Projektpartner müssen dann monatlich einen Baureport liefern,

Thomas: wo eine eindeutige Dokumentation drin ist.

Thomas: Am besten auch immer wieder, wenn so Zwischenabnahmen sind, wo wieder weiteres

Thomas: Geld fließen soll mit einem externen Gutachter, der das bestätigt.

Thomas: Und ich kriege saubere Bilder-Dokumentationen, ich kriege nochmal meinen Projektplan

Thomas: mit aufgelistet, in welcher Station bin ich, bin ich noch pünktlich,

Thomas: bin ich nicht pünktlich,

Thomas: was ist vielleicht auch die Begründung, wie will ich es wieder aufholen oder

Thomas: bin ich vor Zeitplan, kann ja alles Mögliche passieren, sodass der Investor

Thomas: halt immer schön sauber weiß, wann sind die nächsten Zahlungsschritte,

Thomas: die er ja dann mit der Bank managt sozusagen und das Zeug dann anzahlt.

Thomas: Und Daumenwert, wie lange dauert das?

Thomas: Bei so einem Projekt, 10 Megawatt, 10, 15 Megawatt, bist du ungefähr vier Monate,

Thomas: fünf Monate, wenn es mal schnell gehen muss, jetzt am Jahresende, sogar drei Monate.

Andy: Und ist sie dann auch schon, also garantiert der Entwickler dann auch,

Andy: dass die Anlage angeschlossen ist? Also ist das schon das Trafo-Häuschen,

Andy: das kommt? Genau. Oder ist das nochmal ein Sonderprozess? Weil ich habe gehört,

Andy: dass es bei manchen da Schwierigkeiten gibt.

Andy: Die macht ja dann keine Rendite, die Anlage, wenn es nicht angeschlossen ist.

Thomas: Das ist mit der kritischste Punkt oder ein kritischer Punkt.

Thomas: Sprich, auch das muss sauber abgeklärt werden. Also sprich, Thematik Netzanschluss.

Thomas: Also jetzt bezüglich deiner steuerlichen Geschichte. Da gibt es immer die Inbetriebnahme auf dem Feld.

Thomas: Man nennt das EEG-Inbetriebnahme. Das hat jetzt nichts mit der Vergütung zu

Thomas: tun. Aber Erneuerbaren-Energien-Gesetz-Inbetriebnahme könnte man nicht sagen.

Thomas: Und da wird die Anlage getestet, dass sie wirklich fertig gebaut ist,

Thomas: stromproduziert, fertig ist. Da kommt ein externer Gutachter,

Thomas: bestätigt das und alles fein.

Thomas: Dann wird das Ding eingetragen in das Marktstammregister, nennt sich das.

Thomas: Und damit hast du diesen steuerlichen Nachweis plus vielleicht auch Rechnungen,

Thomas: Abschlussberichte für das Finanzamt, dass du deine Termine eingehalten hast,

Thomas: dass du diese Investition tatsächlich getätigt hast.

Thomas: Und dann kommt eben nochmal der spannende Punkt, da hast du recht.

Thomas: Dann wartet die Anlage auf Netzanschluss, ja.

Thomas: Und diese Anlage kriegt von dem Netzbetreiber einen Verknüpfungs- oder Netzeinspeisepunkt

Thomas: zugesagt, auch mit der passenden Bandbreite.

Thomas: Und ja, das Datum, wann sie tatsächlich auch ans Netz geht, ist manchmal noch etwas schwammig.

Thomas: Ja, da muss man schon, also wenn die Zusagen da sind, da gibt es dann auch Fristen,

Thomas: wie lange die brauchen dürfen, Ausbau und ähnliches.

Thomas: Ja, aber auf das muss man schon aufpassen und sich schon auch mal innerlich

Thomas: darauf einstellen, dass da ein paar Wochen oder auch mal einen Monat hin oder

Thomas: her was verschieben kann. Warum?

Thomas: Netzbetreiber ist überlastet, zu wenig Leute.

Thomas: Der Netzausbau, wie gesagt, ist ja mühsam, weil so viel gebraucht wird.

Thomas: Also hat man schon auch ein Verständnis, warum das da mal vielleicht ein bisschen

Thomas: Verzögerung reinrutschen kann.

Thomas: Also wie gesagt, auf das achten.

Thomas: Wichtig ist immer, dass vorher aber diese Nachweise da sind von dem Netzbetreiber,

Thomas: dass die Netzanschlusszusage da war und dass dort auch die Fristen vermerkt

Thomas: sind, wie schnell der Netzbetreiber das bereitstellen muss,

Thomas: und dass die halt ungefähr mit dem Datum zusammenliegen, wo der Projektentwickler,

Thomas: das Projekt dann auch ans Netz bringen will.

Thomas: Weil dann geht es um Wochen oder ein, zwei Monate hin und her,

Thomas: wären diese Datums so viel zu weit oder nicht genügend Laufzeit dazwischen.

Thomas: Da gibt es Fristen mit einem Jahr, 52 Wochen, bis der sein Schaltfeld ausgebaut haben muss.

Thomas: Wäre also das nicht im Datenraum nicht nachgewiesen, dass der Zeitpunkt schon

Thomas: angefangen hat, dann sind es eben genau diese Horrorprojekte, wo man dann auch hört,

Thomas: wo man halt dann hört, ah ja, seit sechs Monaten nicht am Netz oder sieben Monate

Thomas: am Netz und wenig Handhabe und oje, schrecklich, 20.

Andy: Habt ihr das schon gehabt, so ein Horrorprojekt oder hat das eben alles?

Thomas: Also verrückterweise 2025 haben wir acht Projekte mitverkauft und mitgebaut,

Thomas: sozusagen, also emotional mitgebaut.

Thomas: Da haben wir alle acht Projekte voll in Zeit reingebracht.

Thomas: Was man jetzt 2026 merkt, ist, die Regierung lässt den Netzbetreibern etwas mehr Luft.

Thomas: Also sprich, unsere Frau Reiche ist ja energieunternehmenfreundlicher als Rot-Grün.

Thomas: Rot-Grün hat gesagt, schau her, wir müssen Energiewende schaffen.

Thomas: Das ist einzuhalten und bitte Netzbetreiber, Termine sind heilig,

Thomas: die werden eingehalten.

Thomas: Und da merkt man jetzt schon, dass da ein bisschen der politische Druck heraus ist.

Thomas: Wir sehen schon, dass dieses Jahr mal öfter ein Projekt halt einen Monat,

Thomas: zwei Wochen, vier Wochen länger braucht, als wie jetzt 25.

Thomas: Also man merkt da schon eine leichte Änderung, mag auch vielleicht damit zusammenhängen,

Thomas: dass halt die Komponenten, die man braucht, um so ein Schaltfeld auszubauen

Thomas: und so weiter, vielleicht auch weltweit noch stärker nachgefragt wird.

Thomas: Also es geht ja der Data Center KI-Boom überall auch los.

Thomas: Aber da merkt man ein bisschen was. Aber es ist nicht so, dass das dann kritisch

Thomas: ist, dass jetzt die Rendite nicht funktioniert oder das Projekt nicht funktioniert,

Thomas: weil da sind dann die Verträge wieder so geschrieben, dass halt dann die Zahl

Thomas: umfällig ist, wenn der Netzanschluss tatsächlich stattgefunden hat.

Thomas: Und auch die Banken helfen mir bei der Strukturierung da kann man halt auch

Thomas: ein bisschen Luft bei Staatszinstilgung mit rein bauen.

Andy: Was gibt es sonst für Risiken? Also IAB an sich gibt es ja, glaube ich, schon länger.

Andy: Gibt es da ein Risiko, dass das mal umgebaut oder die Abschreibungen geändert werden?

Andy: Weiß nicht, das Solarspitzengesetz gibt es ja jetzt auch. Gibt es,

Andy: glaube ich, aber hauptsächlich die privaten Anlagen.

Andy: Was gibt es da für Risiken noch?

Thomas: Ja gut, also vielleicht mal die Frage so gestellt, was sind jetzt weitere maximal

Thomas: oder die größten Risiken, wo ein Investor noch auftasten muss oder soll?

Thomas: Also mit das größte Risiko, wo ich empfehlen würde, ist immer zu prüfen,

Thomas: wer ist der Projektentwickler und kriegt der das Projekt verkauft und gebaut.

Thomas: Also sprich, das teuerste, ärgerlichste wäre immer, wenn ein Projekt nicht verkauft

Thomas: wird, nicht gebaut wird und dann auf einmal irgendwann die Projektgesellschaft

Thomas: insolvent geht, weil Unruhe ist oder halt wieder Rücktritte drin sind und,

Thomas: dann muss eine andere Projektgesellschaft das irgendwann übernehmen und fertig bauen.

Thomas: Und das bedeutet halt immer, riesen Zeitverzögerungen plus, vielleicht muss

Thomas: ich da auch nochmal irgendwas nachschießen, damit ja der neue Besitzer sozusagen

Thomas: das Ding fertig baut. Also das ist mit am wichtigsten, so wie kann man das verhindern?

Thomas: Indem, dass man mit Anbietern zusammenarbeitet, die halt seit 15,

Thomas: 20 Jahren im Markt sind, die halt pro Jahr 50 bis 100 noch mehr Megawatt bauen.

Thomas: Das sind super Profis, die ja auch in den letzten 15, 20 Jahren richtig harte

Thomas: Zeiten im Bereich erneuerbare Energien überstanden haben.

Thomas: Die haben das Geschäft im Griff sozusagen. Also das, wie gesagt, so mit das Wichtigste.

Thomas: Das Nächste bezüglich IAB.

Thomas: Am besten schon immer einen Steuerberater nehmen, der das final prüft,

Thomas: mit einkippt und auch beim Finanzamt anmeldet.

Thomas: Also die paar Euro sollte man jetzt nicht scheuen, weil man dann eben bei der

Thomas: IAB-Anmeldung auch nichts falsch machen kann oder nichts falsch macht.

Thomas: Weil auch das wäre natürlich ärgerlich, wenn da irgendwelche Fehler passieren

Thomas: und könnte das Finanzamt den IAB nicht anerkennen.

Thomas: Dann habe ich da irgendwelche größeren Diskussionen. Ja, also das kann durchaus,

Thomas: weil da sind ja die Finanzämter durchaus unterschiedlich.

Thomas: Genau, so, was gibt es noch für Probleme, die man ansprechen kann?

Thomas: Es könnte jetzt im Betrieb mal irgendwann der Betreiber kaputt gehen oder halt

Thomas: Probleme haben oder ich bin nicht zufrieden mit dem Betreiber, könnte ja auch sein.

Thomas: So, das Schöne jetzt an dem Investmentmodell ist ja, ich bin ja nicht in irgendeiner

Thomas: Genossenschaft oder an einer Gesellschaft beteiligt, wo ich dann alle Probleme mit fressen muss,

Thomas: sondern es ist wieder wie die Wohnung, es ist mein eigener Sachwert,

Thomas: ich habe also den eigenen Wechselrichter, die eigenen Module,

Thomas: eigener Wechselrichter, eigene Batteriemodule,

Thomas: und ich darf als Investor jederzeit auch meinen Betreiber hinterfragen,

Thomas: sogar auswechseln, vielleicht einen anderen beauftragen, das ist mein eigener Sachwert.

Thomas: Selbst wenn ein Betreiber insolvent gehen würde, dann habe ich ein Quoten-Niesbrauchrecht,

Thomas: nennt sich das, dass ich weiterhin Anlage betreiben kann und mir wieder auch

Thomas: in Ruhe einen nächsten Betreiber suchen kann.

Thomas: Das ist, wie gesagt, ähnlich Wohnung. Das Schöne, es ist ein echter Sachwert,

Thomas: der mir zugesprochen ist und dementsprechend auch sauber abgesichert ist.

Andy: Hast du viele, die das mit euch jetzt in dem ersten Jahr gemacht haben und dann

Andy: hast du ja so drei, vier Jahre, wo das sozusagen der IAB dann gilt,

Andy: kommen die dann zur zweiten Anlage oder dann, wenn die das ausgeschöpft haben, dann wieder?

Andy: Also ist das so der Normalfall, dass dann so, oder das gibt es Leute,

Andy: die machen jedes Jahr eine Anlage mit euch?

Thomas: Genau, also wir haben schon eine hohe Wiederkäuferanzahl.

Thomas: Warum? Also erstens, das ist ja das, warum wir uns auch so anstrengen.

Thomas: Wir wollen da auch drumherum ein richtiges Programm bauen. Wir haben eine Ohana

Thomas: Masterclass schon mal gemacht, also sprich alle Investoren einmal nach München

Thomas: eingeladen, da Steuerberater mit dazugebracht in einer schönen Location.

Thomas: Motorworld wird man vielleicht kennen. Da halt dann, wie gesagt,

Thomas: rund um das Thema aufgeklärt. Wir haben einen Energiemarktexperten da gehabt,

Thomas: der dann auch nochmal erklärt, was denn alles im Energiemarktbereich passiert und ähnliches.

Thomas: Und dementsprechend, genau, werden das dann schon auch wieder überzeugte Wiederkäufer,

Thomas: und klar spielt es dann auch eine Rolle.

Thomas: Ich habe jetzt ein Objekt gekauft, das ist online gegangen, das bringt jetzt die ersten Erträge.

Thomas: Wie sind die Erträge, kann ich das nochmal machen? So war ich mit meiner ersten Immobilie auch.

Thomas: Die habe ich auch vorsichtig gekauft, eine kleinere in der Nähe.

Thomas: Ich wollte Mieter kennenlernen, ich bin auch persönlich vor Ort gefahren.

Thomas: Später, wenn ich Immobilien gekauft habe, habe ich das nicht mehr gemacht.

Thomas: Aber am Anfang ist es einem wichtig.

Thomas: Und da muss man schon auch wieder fairerweise sagen, das Spiel hat sich geändert.

Thomas: 25 waren es reine PV-Parks.

Thomas: Da war die Erlössituation noch etwas komplexer. Da haben wir einen sehr großen,

Thomas: erfolgreichen Anbieter gemacht, der den Strom eben auch hin zu Endkunden verkauft.

Thomas: Also bedeutet, er hat eben nicht nur an der Strombörse verkauft,

Thomas: sondern hin zu Endkunden.

Thomas: Und das hat natürlich eine gewisse Hochlaufphase. Also bedeutet,

Thomas: der Strom, den die PV-Parks produzieren, muss ja erst auch an Industrieendkunden,

Thomas: und irgendwelchen Privatkunden verkauft werden, bis das dann in den Zahlen durchschlägt.

Thomas: Und da merkt man natürlich schon eine gewisse Anspannung. Also bedeutet,

Thomas: jetzt kommen die ersten Abrechnungen, jetzt kommen die zweiten,

Thomas: die dritten, jetzt kommt die schöne Sommerzeit, gehen denn die Erlöse nach oben.

Thomas: Und das ist dann schon auch wieder unser Job, dass man genau auch den wieder

Thomas: so managt, wo man sagt, Moment, wir brauchen eine Hochlaufkurve,

Thomas: wie läuft denn das jetzt, kommuniziert das, wie erfolgreich bist du jetzt mit Kundenabschlüssen.

Thomas: Zeig mal bitte die Werte des ältesten Projekts, wo diese Auszahlungen schon stattfinden.

Thomas: Und wir wollen Vertrauen in der Investorenbasis. Und das ist halt auch wieder

Thomas: so ein bisschen so ein Beispiel, wo wir,

Thomas: uns ein bisschen mehr Mühe geben oder dann über den Tellerrand rausschauen und,

Thomas: da halt versuchen, den Investor informiert zu halten, so dass er eben weiterhin

Thomas: die gute Entscheidung getroffen hat.

Thomas: Und das, wie gesagt, ist unsere tägliche Herausforderung dann auch da.

Andy: Kann ich eigentlich, wenn ich da jetzt Investor bin und Betreiber,

Andy: sehe ich dann auch live, was die Anlage produziert irgendwo?

Andy: Gibt es da so Portale oder ist es dann euer Portal?

Thomas: Nee, also wir haben ja verschiedene Projektentwickler, so fünf,

Thomas: sechs. Das macht jeder Projektentwickler ein bisschen anders.

Thomas: Die Vielzahl hat wunderschön professionelle Portale, wo du dich dann als Thomas Haberl einloggst.

Thomas: Siehst du deine Produktion, die ist schon beeindruckend.

Thomas: Also da gibt es auch wieder schöne, einfache Zahlen. Wenn du jetzt so eine 250-KWP-Anlage,

Thomas: die hat 200.000 letztes Jahr gekostet,

Thomas: hast, dann kannst du eben ungefähr sagen, die macht pro KWP 1.000 Kilowattstunden.

Thomas: Das sind also dann im Jahr 250.000 Kilowattstunden.

Thomas: Bedeutet, geteilt durch 3.000 oder 4.000 Euro, 3.000-4.000 Kilowattstunden,

Thomas: was so ein normaler deutscher Haushalt Stromverbrauch hat, dann kann man sich

Thomas: immer so ein bisschen ausrechnen.

Andy: Wie viele Haushalte man versorgt?

Thomas: Das Ding versorgt ganz schön viel Strom, also sprich, ist schon beachtlich.

Thomas: Was ich für mich auch, also ich habe natürlich das Zeug auch investiert,

Thomas: was ich für mich halt selber auch so ein bisschen immer wieder gut finde,

Thomas: ist, ja, ich bringe auch so ein bisschen meine eigene CO2-Bilanz in Ordnung. Warum?

Thomas: Ich bin ja die Generation, die sehr viel Auto gefahren ist, die extrem viel

Thomas: in Urlaub war, Also die sehr CO2-intensiv gelebt hat und gefühlt tut man da

Thomas: wieder ein bisschen das Gegenteil, dass man halt,

Thomas: ich jetzt pro Jahr nicht mehr CO2-positiv bin, sondern eher halt für mich negativ.

Thomas: Also sprich, ich drehe das Spielchen ein bisschen um, dass ich nicht mehr CO2-Verbraucher

Thomas: bin, sondern eher ein Geber.

Andy: Wie viel groß ist dein Investment da? Also wie viel Anlage hast du in Kilowatt oder Megawatt?

Thomas: Sind schon Megawatt, also siebenstädlich. Okay, cool. Also auch das,

Thomas: der Koch, der wo was verkauft, muss auch seine eigenen Speisen essen.

Thomas: Und genauso handhaben wir es auch. Also sprich, wir nehmen schon auch die Dinge,

Thomas: die wir da vermarkten und finden die auch dann gut. Jetzt sind wir.

Andy: Schon ein bisschen fortgeschritten von der Zeit her, aber zwei,

Andy: drei Sachen interessieren mich noch.

Andy: Also wo findest du denn die Investoren oder finden die dich,

Andy: weil die das recherchieren?

Andy: Kommt es durch Weiterempfehlungen? Müssen deine Vertriebler aktiv Vertrieb machen

Andy: oder machen die da nur noch Beratung, weil so viele Sachen inbound kommen?

Thomas: Nee, also man muss schon alle Kanäle bespielen. Also bedeutet,

Thomas: auch das ist das, was ich meinen Startups immer wieder erkläre oder auch zeige.

Thomas: Man kann natürlich sich nicht jetzt einfach hinsetzen, eine Webseite hochfahren

Thomas: und sagen, ah ja, jetzt mache ich drei, vier Posts und es werden schon irgendwelche Antragen kommen,

Thomas: sondern ich muss mir schon immer einen Plan machen, welche Marketing Channels

Thomas: gibt es denn in meinem Bereich und welche Marketing Channels bespiele ich wie.

Thomas: Und genauso tun wir es auch. Also wir haben einmal klar einen Marketing Channel,

Thomas: alles was Online-Werbung ist. Das ist also Social Media, SEO, SEA klassisch.

Thomas: Mein Vorteil ist,

Thomas: In meiner alten Welt war das Thema halt viel komplizierter wieder wie hier.

Thomas: Also bedeutet, man weiß dann schon ganz gut, was man da tut.

Thomas: Dann arbeiten wir sehr gerne mit Steuerberatern zusammen. Dann arbeiten wir

Thomas: sehr gerne mit Finanzberatern zusammen, weil es gibt ja auch Finanzberater,

Thomas: die ja alles Mögliche beraten, wo PV,

Thomas: vielleicht nur ein kleiner Teil ist, wo sie keine Expertise drauf haben,

Thomas: wo sie dann froh sind, diese Unterstützung auch,

Thomas: zu bekommen für ihren Kunden auch.

Thomas: Und dann kommt halt eine große Dynamik schon rein über, wenn ich gut arbeite,

Thomas: dann erarbeite ich mir einen guten Ruf und dann habe ich auch eine gute Weiterempfehlungsquote.

Thomas: So ist es ja auch im Restaurant.

Thomas: Die besten Restaurants in den Städten leben ja nicht mehr wirklich von der Werbung,

Thomas: sondern weil der Laden einfach voll ist und die Leute erzählen,

Thomas: ey, du, da drin schmeckst und macht Spaß.

Thomas: Deswegen auch wieder logisch, deswegen geben wir uns im Betrieb halt auch wieder,

Thomas: diese große Mühe, wenn man das so sagt.

Andy: Und kannst du einen Kanal, also gibt es einen Kanal, der besonders gut funktioniert

Andy: für das Thema, Social Media? Also ich sehe auf Instagram das immer wieder natürlich,

Andy: weil ich mich jetzt auch dafür interessiert habe, weil ich es ja auch ein bisschen recherchiert habe.

Thomas: Ja, also was ich halt, was ich immer Social Media nicht mag, ist halt,

Thomas: Da habe ich eine andere Philosophie. Also ich weiß nicht, ob ich,

Thomas: da bin ich vielleicht auch zu alt.

Thomas: Also ich bin jetzt nicht der, der Social Media cool findet, wenn da dort steht,

Thomas: ah ja, wir B2023 hier klicken und jetzt gib mal bitte gleich alle Daten ab, inklusive Blutgruppe.

Thomas: Also bedeutet, wer bist du? Bist du verheiratet? Da dienst du extrem viel.

Thomas: Zeig mir mal deine Steuererklärung und vielleicht melde ich mich.

Thomas: Also sowas kann ich nicht leiden, muss ich sagen. Warum?

Thomas: Nochmal, hier geht es um hohe Summen, es geht um Vertrauen und Vertrauen wird

Thomas: aufgebaut, indem man zeigt, wer man ist, welche Philosophie man hat und so weiter.

Thomas: Und wenn du halt jetzt zum Beispiel auf unsere Webseite drauf gehst,

Thomas: dann kriegst du schon von der Philosophie einfach dargestellt,

Thomas: dass die Gründer das aus einer gewissen Passion heraus machen.

Thomas: Klar, verdienen wir damit Geld, ist ja logisch, aber das Schönste ist ja immer,

Thomas: wenn man Spaß an einer Sache hat und letztendlich Umsatz und Ertrag,

Thomas: einfach das Ergebnis aus dem Spaß oder aus dem Arbeiten ist.

Thomas: Und so, wie gesagt, handhaben wir das.

Thomas: Und um auf die Frage jetzt wieder zurückzukommen, was funktioniert am besten,

Thomas: Wirklich breit alle Kanäle zu bespielen und das, was man halt verspricht,

Thomas: zu 100% sauber durchzuziehen und eine Transparenz reinzubringen.

Thomas: Wir bringen sehr viel Transparenz rein.

Thomas: Das ist jetzt zum Beispiel ein Thema, was ich jetzt die nächsten sechs Monate

Thomas: oder wir angestoßen habe, ich angestoßen, wir ausbauen,

Thomas: ist, dass man halt noch mehr Transparenz reinbringt, also sprich sehr viel Artikel

Thomas: veröffentlicht, Whitepaper veröffentlicht, wie funktionieren diese Anlagen,

Thomas: wie viele Negativstunden gibt es,

Thomas: wie gesagt, wie geht eine Batterie kaputt, was gibt es für Batterieunterschiede.

Thomas: Es werden ja teilweise Autobatterien verbaut, es werden teilweise echte,

Thomas: richtige Ladebatterien verkauft, die extra dafür gebaut werden.

Thomas: Das eine, wie gesagt, sind Autobatterien, das andere sind LFP-Batterien.

Thomas: Da gibt es alle möglichen Dinge Ja, ja.

Thomas: Wo halt Aufklärung hilft, weil wenn man mündige Investoren hat,

Thomas: dann macht es dem Investor mehr Spaß, den Verkäufern mehr Spaß,

Thomas: weil sie sich auskennen und dann am Ende kriegt man eine Asset-Klasse hin.

Thomas: Die halt seriöser, besser mehr verkauft wird, als wie wenn man es ja jetzt macht.

Thomas: Jetzt tipp mal als Beispiel rein in Google, die Fahnenlage kaufen,

Thomas: schiebgegangen oder Horrorgeschichten, da findest du ja noch und nöcher.

Thomas: Und das ist so meine jetzige letzte Passion, dass wir da nochmal ein bisschen

Thomas: mehr Aufklärung reinbringen. Da bin ich Social Media Fan, also Facebook,

Thomas: Meta, Instagram, YouTube.

Thomas: Und da bringen wir was.

Andy: Ich habe den Eindruck, es gibt schon ganz viel. Also wenn jemand anfängt jetzt

Andy: zu recherchieren nach dem Podcast, dann gibt es ja auch noch so Tiny Houses

Andy: und andere Dinge, die um im IAB so bewegliche Wirtschaftsgüter sind.

Andy: Das fand ich jetzt schon krass. Es gibt ja auch so Portale wie,

Andy: ich weiß nicht, kann ich wahrscheinlich, Mild the Sun heißt es, glaube ich.

Andy: Dann gibt es da noch so ein paar andere, die unterscheiden sich ja dadurch,

Andy: die machen einfach nur die Vermittlung und fertig und ihr macht diesen ganzen Lifecycle mit.

Thomas: Ja, genau. Also wie gesagt, es gibt richtige Berater. Berater,

Thomas: die auf das Thema spezialisiert sind,

Thomas: glaube ich, findet man relativ schnell raus, weil sie halt tief in die Materie

Thomas: gehen, hochwertige Unterlagen haben, das Zeug erklären können,

Thomas: auch erklären können, wo irgendwelche Preise entstehen oder nicht.

Thomas: Dann bei Portalen muss man halt immer aufpassen. Portale stellen halt alles Mögliche rein.

Thomas: Also Portale muss man aufpassen, weil der schlechte Projektentwickler,

Thomas: der sein Zeug nicht gut verkauft bekommt, weil er keinen vernünftigen Partner

Thomas: hat, ja, welchen Kanal wird er denn benutzen?

Thomas: Also wichtig ist immer Datenräume sauber anschauen, die Zahlen hinterfragen,

Thomas: sich die Zahlen immer öffentlich zeigen lassen.

Thomas: Also nochmal wichtigster Hinweis auch für die Leute, die Zahlen,

Thomas: die in Kalkulationen drinstehen, muss es immer auch öffentliche Nachweise geben.

Thomas: Also ein Berater, der dir nicht zeigen kann, warum dieser KWH-Preis ist oder

Thomas: warum der Preis sinnvoll ist oder diese Zusammensetzung sinnvoll ist, ist dann komisch.

Thomas: Und wo man auch aufpassen muss, ist, es gibt natürlich viele,

Thomas: die verkaufen nur Leads.

Thomas: Also bedeutet, ich trage mich irgendwo ein, kriege dann drei Anrufe. Also auch da aufpassen.

Thomas: Und der Tipp ist halt, einfach mal auch die Webseite anschauen.

Thomas: Also Instagram ist ja immer simpel schön zu machen und sich als besonders toll darzustellen.

Thomas: Schon auch die Webseite anschauen, das Impressum anschauen, was eine GmbH ist, wo die GmbH ist.

Thomas: Dann gibt es wunderschöne Auskunftsdateien, wo man nachschauen kann,

Thomas: oder wie lange gibt es die GmbH, was hat die vorher gemacht.

Thomas: Vielleicht auch mal nach dem Geschäftsführer googeln, ob der seriös ist.

Thomas: Also nochmal, es geht um Finanzprodukte, um hohe Summen und dementsprechend

Thomas: ist Vertrauen wichtig und auch genaue Recherche wichtig.

Andy: Wo kann die Reise für euch hingehen? Also ist das was, wenn du jetzt jedes Jahr

Andy: verdoppelst, dann bist du ja bald im Gigawatt-Bereich, was ihr vermittelt habt

Andy: oder auch mit betreibt oder betreut.

Andy: Ist das dann was, was du später auch mal verkaufen kannst oder ist das jetzt

Andy: da hier gar nicht dein Ziel?

Thomas: Ja gut, also wenn ich mir jetzt aktuell wieder die Zahlen anschaue,

Thomas: also sprich mit jetzt 15 Leute, wo wir sind und Leute bedeutet ja bei uns immer,

Thomas: die Beratungsgespräche machen.

Thomas: Also klar haben wir die Administration auch, aber stell dir vor,

Thomas: wir haben acht, neun Leute, die stetig im Beratungsgespräch drin sind,

Thomas: zwei, drei am Tag oder Wiederholungsgespräche.

Thomas: Also dann schon ganz schön Durchsatz drauf, sozusagen.

Thomas: Und wenn du mich jetzt fragst, was passiert nächstes Jahr, wenn ich sage,

Thomas: wenn die Gegebenheiten so bleiben, also sprich, Politik nicht irgendwas kaputt

Thomas: macht, das ist natürlich immer die Gefahr bei Erneuerbaren jetzt.

Thomas: Dann kratzen wir wahrscheinlich an dieser 200-Millionen-Marke.

Thomas: Und was wir schon auch planen, ist, das Portfolio ein bisschen zu verbreitern.

Thomas: Also bedeutet, du hast Tiny House angesprochen, da schauen wir uns durchaus Lösungen an.

Thomas: Das Schöne jetzt bei uns immer wieder, wie gesagt, wir haben jetzt nicht den

Thomas: Druck, irgendeinen Blödsinn wieder ins Programm aufzunehmen,

Thomas: sondern auch da haben wir jetzt die Verhandlungsmacht, immer unsere Wünsche

Thomas: auch damit einzubringen.

Thomas: Ansonsten müssen wir es nicht tun. Wir schauen uns Ladesäulen an. Cooles Thema.

Thomas: Und zwar keine Ladesäulen.

Andy: Windparks auch? Der Windpark ist zu groß.

Thomas: Musst du 10 Millionen mitbringen. Und der kann nicht parzelliert werden.

Andy: Ladesäule.

Thomas: Ist der noch beweglich? Nee, eben nicht. Also 10 Millionen, wenn du jemanden

Thomas: kennst, der einen braucht. Wir hätten schon Kontakte, aber 10 Millionen musst

Thomas: du unbedingt erreichen.

Thomas: Also wie gesagt, Ladesäulen, interessant. Und zwar nicht diese großen Parks,

Thomas: weil die finde ich auch wieder kritisch, weil so ein Park kann einen guten Standort

Thomas: haben, einen schlechten haben.

Thomas: Der kann sich auch sehr schnell ändern in einem schlechten Standort,

Thomas: weil einer 100 Meter vor mir nochmal irgendwas hinbaut.

Thomas: Sondern spannend finde ich da Standorte, wo man einfach 15 bis 30 Minuten einfach isst, bleibt.

Thomas: Also Supermarkt, MVZ, Fitnesscenter.

Thomas: Und da kann ich halt schöne Ladesäulen-Konzepte hinstellen, wo dann wieder beweglich

Thomas: sind, Einzelinvestoren sind. Ja, sowas schauen wir uns an.

Thomas: Und wo ich auch drauf warte, hatten wir ein Projekt in 2025, ist,

Thomas: dass sich die Batterieprojekte, also die Standalone-Batterieprojekte beruhigen,

Thomas: weil da war eine Goldgräberstimmung, da war eine Verwerfung im Markt,

Thomas: übertriebene Preise im Verkauf, übertriebene Preise in der Erlössituation.

Thomas: Frau Reiche hat da noch auch ein bisschen reingezündelt.

Thomas: Das beruhigt sich aktuell und wir sehen langsam wieder Konzepte von den Zahlen

Thomas: her, die sich rechnen. Also bedeutet, die verrückten Zahlen sind verschwundene.

Thomas: Es wird schon langsam normal und ich glaube, dass wir da Ende des Jahres oder

Thomas: Anfang nächsten Jahres auch wieder die ersten Konzepte dann haben.

Andy: Also reine Batterie-Parks dann an Standorten, wo vielleicht der Netzanschluss schon da ist oder so.

Thomas: Genau, also die für die Netzstabilisierung und Batteriehandel,

Thomas: also Stromhandel sorgen.

Thomas: Cool.

Andy: Was eine Story. Also ich bin gespannt und jetzt auch selber interessiert.

Andy: Ich muss es auch nochmal im Detail anschauen, auf jeden Fall.

Andy: Ich hoffe, dass es verständlich war für die Zuhörer und die das auch verstanden

Andy: haben. Aber es gibt auf jeden Fall auch alle Links, wie immer, dann in den Shownotes.

Andy: Ich wünsche euch weiterhin viel Erfolg. Ist ein tolles Thema,

Andy: was natürlich da, wo ich auch gern hier ein bisschen helfe, weil es mich auch

Andy: selber interessiert und immer wieder triggert, wenn wir da in die falsche Richtung laufen.

Andy: Also Thomas, vielen Dank, dass du heute dabei warst und ich wünsche euch weiterhin

Andy: ganz viel Erfolg und ja, mach's gut. Ciao, ciao.

Thomas: Super, danke, Andy. Hat mir riesig Spaß gemacht und dir auch eine gute Zeit. Ciao auch, ja.

Andy: Danke, ciao. Und das war auch schon wieder die Folge 194 von Happy Bootstrapping.

Andy: Wie hat es dir denn gefallen? Lass mir doch gerne einen Kommentar da,

Andy: abonnier den Podcast oder hier auf YouTube und schick mir Feedback oder Fragen

Andy: oder Vorschläge für neue Gäste einfach per Mail an hallo-bootstabbing.de Wie

Andy: immer findest du alle Links zu dieser Folge, auch in den Shownotes,

Andy: da sind diesmal auch wirklich ganz viel dabei.

Andy: Und ja, in der nächsten Woche spreche ich oder hörst du hier,

Andy: ich habe schon mit dir gesprochen, die Polina Köpp von elterngeldbuddy.de und

Andy: sie hat mit ihrem Mann eine App gebaut,

Andy: mit der du leichter Elterngeldanträge erstellen kannst.

Andy: Fand ich total interessant, Ist bei uns schon eine Weile her.

Andy: Ich weiß aber noch, was das damals für einen Pain war.

Andy: Nächste Woche gibt es also die Paulina von ElterngetBuddy.

Andy: Hör unbedingt rein, würde mich total darüber freuen. Und abonnier den Podcast.

Andy: Vielen Dank dafür. Mach's gut. Ciao, ciao.