Bootstrapped mit 149-Euro-Hardware: Wie trackiwi vom Wohnmobil aus entstand (#193)

Fabian: Und haben die Wohnung aufgelöst. Das hat dann am Ende sind es drei Jahre geworden.

Fabian: Also da haben dann immer so zwischen 100 und 200 Leuten an diesen Umfragen teilgenommen.

Fabian: Und der Moment, wo es dann aber wirklich die Möglichkeit gab,

Fabian: Geld einzuwerfen, da war auf einmal das Interesse fast weg. Die hießen irgendwie

Fabian: alle Wolfgang oder Thomas oder Stefan.

Fabian: Hat so eine Zuschauerschaft, 100.000 Abonnenten ungefähr. Das war der Tag,

Fabian: da bin ich dann mit so einer Eurobox, mit Trickern zur Packstation gefahren.

Fabian: Und jetzt habe ich aktuell, glaube ich, 6.000 oder 700 Geräte im Lager liegen.

Andy: Wo geht die Reise hin? Und damit herzlich willkommen zu Folge 193 von Happy Bootstrapping.

Andy: Eben hast du im Intro den Fabian Schreiber gehört und er ist der Gründer von

Andy: TrackyV aus Schwäbisch Hall.

Andy: Wie man am Slang hört, kommt es nicht weit weg von mir.

Andy: Ja, und TrackyV ist ein GPS-Tracker speziell für Wohnmobile,

Andy: ein Hardware-Stück mit einem Software-Abo.

Andy: Und das Ganze hat er auf seiner ersten Reise selber gebaut, so als Art Prototyp,

Andy: um mal auszuprobieren, wie das Ganze funktionieren kann und weil er selber seine

Andy: längere Reise tracken wollte.

Andy: Denn er und seine Frau haben damals die Wohnung aufgelöst und sind eine Weile umhergezogen.

Andy: Und wie daraus ein profitables Produkt entstanden ist, von dem jetzt die ganze

Andy: Familie leben kann, wie er die SIM-Karten löst, dass die überall funktionieren

Andy: und wer seine Kunden sind, was man alles

Andy: mit der Track-Heavy machen kann, all das erfährst du jetzt im Podcast.

Andy: Ansonsten kannst du natürlich wie immer mehr Fragen und Feedback für die Folge

Andy: schicken an hallo.happy-bootserving.de und ganz besonders würde es mich freuen,

Andy: was erwartest du in Zukunft von dem Podcast?

Andy: Möchtest du mehr Indie-Hacker-Geschichten hören, so wie jetzt die heutige Folge?

Andy: Möchtest du mehr E-Commerce, mehr SaaS-Teams hören?

Andy: Ist es die Mischung? Lass mich doch gerne kurz wissen. Schreib mir eine Mail,

Andy: damit ich weiß, in welche Richtung es weitergehen soll.

Andy: Und jetzt geht es auch direkt los mit der Folge. Abonnier doch gerne den Podcast.

Andy: Danke dafür und viel Spaß mit der heutigen Folge.

Andy: Guten Morgen, Fabian, und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Fabian: Ja, guten Morgen, Andi.

Andy: Freut mich, dass du am Start bist. Du hast mir auch im Vorgespräch gesagt,

Andy: dass du den Podcast hörst. Da ist es natürlich immer cool, wenn Hörende auch

Andy: mal zu Gast kommen und ihre Story erzählen.

Andy: Erklär doch mal, wer bist du, wie heißt dein Produkt und was kann ich damit machen?

Fabian: Ja, also ich bin Fabian, wie du ja schon gesagt hast.

Fabian: Ich bin Papa von zwei kleinen Kindern, ein Dreijähriger und ein zwei Monate

Fabian: altes kleines Baby gerade.

Fabian: Und bin Gründer von TrackyV, das,

Fabian: ich vor drei Jahren ziemlich genau gegründet habe. Und jetzt,

Fabian: was mich gut beschäftigt die letzten Jahre, parallel zu den Kindern.

Andy: Ja gut, das kann ich mir vorstellen. Was genau ist TrackyV? Was kann ich damit machen?

Fabian: TrackyV ist ein Wohnmobil-GPS-Tracker. Wir verkaufen eine GPS-Tracking-Hardware,

Fabian: die wir einkaufen. Unser Produkt ist im Prinzip die komplette Software-Seite davon.

Fabian: Wir haben Backend entwickelt, eine App dazu und man kann dann seine Reiserouten aufzeichnen.

Fabian: Das ganze System erkennt auch automatisch Übernachtungsplätze.

Fabian: Wenn du mit dem Wohnmobil unterwegs bist, du siehst, wo du geschlafen hast,

Fabian: wie viele Nächte, wenn du angekommen bist.

Fabian: Du kannst deine Touren auswerten und der Clue an der Sache ist,

Fabian: du kannst halt endlos deine Routen aufzeichnen.

Fabian: Das heißt, du kannst auch fünf Jahre später noch gucken, wo du da vor fünf Jahren

Fabian: und dann mal in Portugal am Strand rumgefahren bist oder so.

Fabian: Also hoffentlich nicht am Strand, aber in der Nähe vom Strand.

Andy: Okay, und wie groß ist es heute? Du hast gesagt, drei Jahre gibt es das jetzt.

Andy: Kannst du davon leben? Ist es das Einzige, was du machst?

Fabian: Ja, tatsächlich. Ich habe von Anfang an gesagt, wenn man es wirklich versuchen

Fabian: will, dann muss man es fulltime probieren und als Einziges, nicht irgendwie

Fabian: als Side-Hustle oder sowas.

Fabian: Und es ist tatsächlich so, dass wir jetzt als Familie davon leben können.

Andy: Das ist natürlich sehr schön. Und okay, du hast eine Hardware,

Andy: die verkaufst du. Ist die Hardware selber entwickelt?

Fabian: Nee, nee. Also da habe ich ganz am Anfang einen Beta-Test gemacht.

Fabian: Ich muss dazu sagen, wir waren selber lange mit dem Wohnmobil unterwegs und

Fabian: in der Zeit waren wir auf Instagram aktiv und hatten da schon so eine gewisse

Fabian: Community mit anderen Leuten, die auch mit Wohnmobil unterwegs waren,

Fabian: auch mit ganz verschiedenen Fahrzeugen.

Fabian: Und da habe ich mir einen Beta-Test gestartet, also 15 Leute rausgepickt und

Fabian: habe die mit auch verschiedenen Geräten ausgestattet und habe die einfach mal

Fabian: ihre Daten auf den Server schicken lassen und habe dann geguckt,

Fabian: was funktioniert, welche Tracker was können,

Fabian: und habe mich dann letztendlich für ein Gerät entschieden.

Andy: Okay, so hat es funktioniert. Das heißt, du hast mir erzählt auch,

Andy: ihr habt Haus und Hof verkauft, sozusagen wie man sagt, ins Wohnmobil gezogen

Andy: und war dann eine Weile unterwegs.

Andy: Und da bist du dann auch auf die Idee gekommen. Kannst du da mal ein bisschen

Andy: erzählen, wie das Ganze passiert ist? Das ist ja schon eine interessante Story.

Fabian: Ja, genau. Das war 2019, da habe ich mit meiner damaligen Freundin,

Fabian: jetzt Frau, zusammen in Ludwigsburg gewohnt, kennst du ja wahrscheinlich,

Fabian: ist bei dir auch um die Ecke, und da war ich auch in der,

Fabian: Ja, sehr schön. Wir haben ja auch total schön gewohnt. Wir hatten da eigentlich

Fabian: nichts auszustehen, aber irgendwie hat es uns in den Fingern gejuckt.

Fabian: Und wir haben uns für kleines Wohnen interessiert und wollten auch irgendwie mal rauskommen.

Fabian: Und haben dann gesagt, wir kaufen uns jetzt ein Wohnmobil, haben total blauäugig

Fabian: uns einen 30 Jahre alten Hümer gekauft und haben die Wohnung aufgelöst.

Fabian: Das war so ein Prozess von über einem halben Jahr, also alle Möbel verkauft und sowas.

Fabian: Wir wollten auch nicht so viel wegwerfen und sind dann letztendlich ins Wohnmobil gezogen.

Fabian: Und haben gesagt, wir probieren das einfach mal und gucken mal,

Fabian: wie lange das uns Spaß macht, wie lange das funktioniert.

Fabian: Das ist natürlich auch ein sehr günstiger Lebensstil, das heißt,

Fabian: ein bisschen Ersparten kommt man da schon recht weit.

Fabian: Und so ging das dann los und am Ende sind es drei Jahre geworden.

Andy: Hast du da dann von unterwegs gearbeitet? Warst du damals Freelancer,

Andy: Softwareentwickler oder was hast du da?

Andy: Das musst du ja trotzdem finanzieren. Ja genau, Spritkinder

Fabian: Ist nicht umsonst und Essen auch nicht, leider. So weit sind wir noch nicht.

Fabian: Ich habe als Freelance-Webdesigner im Prinzip schon immer gearbeitet.

Fabian: Ich habe mein erstes Gewerbe mit 16 angemeldet und habe schon immer Websites

Fabian: gemacht. Das ging mit so Werkstippen los, Yoga-Studios, solche Sachen.

Fabian: Und später dann mehr für Agenturen und bin eher so in diese Web-Entwicklungsrichtung

Fabian: gegangen und habe am Ende Typo-3-Seiten gebaut tatsächlich.

Fabian: Und den Job habe ich im Prinzip einfach mit ins Wohnmobil genommen.

Andy: Das hat ja gut funktioniert, das kann ich mir schon vorstellen.

Andy: Das ist ja das Typische, was man von unterwegs macht. Ja, total.

Andy: Und dann bist du während der Reise auf die Idee gekommen, sowas zu machen.

Andy: Hast du dir das vorher schon gewünscht oder wie kam es dazu?

Andy: Kannst du ein bisschen das erzählen?

Fabian: Ich muss irgendwie schon die Intention gehabt haben, weil ich habe mir schon

Fabian: so ein paar Teilchen mitgenommen. Ich hatte einen kleinen Raspberry Pi dabei

Fabian: und so ein GPS-Shield und GSM und da habe ich mir schon meine SIM-Karte auch besorgt.

Fabian: Also irgendwie muss es mir klar gewesen sein, dass man da was draus machen kann.

Fabian: Aber unterwegs habe ich erst gemerkt, wir sind halt nie länger als drei Tage

Fabian: mal in einem Ort gewesen und dann fährst du ständig weiter, machst richtig viel Strecke.

Fabian: Und innerhalb von Monaten verlierst du da komplett den Überblick,

Fabian: wo du warst, wie lange du wo warst.

Fabian: Und das war dann auch der Punkt, wo ich mir das einfach mal zusammengesteckt

Fabian: habe und habe mir einen kleinen Server aufgesetzt und habe angefangen,

Fabian: diese Daten einfach mal da abzulegen in der Datenbank. Da war auch keine GUI

Fabian: oder sowas dabei, einfach nur nackte Daten in der DB.

Fabian: Nur Tracking sozusagen, ja. Ja, genau, einfach das erst mal sammeln,

Fabian: weil das kriegst du halt später nicht gerne. Wenn du durch die Strecke gefahren

Fabian: bist und nicht aufgezeichnet hast, dann hast du sie nicht.

Fabian: Ja, und später habe ich dann angefangen, mal mit den Daten zu experimentieren

Fabian: und mir eine kleine Web-App gebaut und sowas.

Fabian: Also nur für uns selber und dabei gemerkt, dass das einfach wirklich praktisch

Fabian: ist und wie oft man das auch wirklich benutzen kann, gerade wenn man viel unterwegs ist.

Andy: Und du hast ja selber oder ihr habt zusammen die Reise auf Instagram ein bisschen

Andy: dokumentiert. Da habt ihr euch da schon so ein bisschen eine Community aufgebaut.

Andy: Wie viele Leute hast du euch da gefolgt?

Fabian: Das waren am Ende glaube ich so 4000. Also es war jetzt riesengroß.

Fabian: Für die Zeit war es schon okay. Es war ein guter Austausch.

Fabian: Also wir haben es auch benutzt, um Kontakte aufzubauen, Leute unterwegs zu treffen

Fabian: und sowas. Also es war schon dafür echt gut.

Andy: Und die hast du auch mitgenommen auf die Produktentwicklung?

Fabian: Ja, also ich habe das da auch so kommuniziert, dass wir das jetzt entwickeln wollen.

Fabian: Ich habe diesen Beta-Test gerade da auch promotet. Ich hatte dann halt eine

Fabian: Webseite, wo man sich dafür anmelden konnte, ein paar Fragen beantworten musste

Fabian: über das Reiseverhalten und sowas. Ich habe das dann natürlich auf Instagram

Fabian: gepostet, dass Leute auch davon erfahren einfach.

Andy: Und da hast du dann die ersten Kunden auch gewonnen oder die ersten Tester sozusagen.

Andy: Da hast du dann, du hast ja, glaube ich, erzählt, du hast eine eigene Hardware

Andy: oder ihr habt einen Hardware-Partner sozusagen.

Andy: Wie ging das weiter? Also das ist ja von deinem Beta-Test irgendwie erwachsen geworden.

Fabian: Ja, genau. Es ging dann, wie gesagt, mit diesen 14, 15 Beta-Testern los,

Fabian: die mit verschiedenen Geräten rumgereist sind.

Fabian: Und auf Instagram habe ich dann auch immer wieder so Fragen gestellt,

Fabian: so in Richtung Product-Market-Fit. Also was wären die Leute bereit dafür zu

Fabian: bezahlen? Was wären die Leute bereit regelmäßig dafür zu bezahlen?

Fabian: Würden sie es überhaupt kaufen?

Fabian: Was für Funktionen wären wichtig? Das habe ich auch auf Instagram dann so als

Fabian: Umfragen, kann man ja super machen, geteilt.

Fabian: Und da kam auch echt viel Feedback. Also da haben dann immer so zwischen 100

Fabian: und 200 Leuten an diesen Umfragen teilgenommen, was schon aussagekräftig ist.

Fabian: Und dann habe ich das halt entwickelt mit den Beta-Testern zusammen.

Fabian: Das musste ja auch erst mal eine App geschrieben werden. Das ganze Backend habe

Fabian: ich nochmal neu geschrieben, weil es war halt von so einem Bastelprojektchen,

Fabian: wenn man dann drüber nachdenkt, das sollen mal mehrere Leute gleichzeitig benutzen,

Fabian: dann ist das einfach was ganz anderes.

Fabian: Und das hat dann, ja gut, wie lange dauert das? Dreiviertel Jahr,

Fabian: so in dem Bereich, bis ich dann die Firma angemeldet habe und dann auch den

Fabian: Vorverkauf gestartet habe.

Fabian: Weil da waren wir selber gerade noch unterwegs mit dem Wohnmobil.

Fabian: Das heißt, ich konnte die Geräte nicht verschicken.

Fabian: Dann habe ich aus Griechenland quasi einen Pre-Sale gelauncht.

Fabian: Und da habe ich dann auch relativ schnell festgestellt, dass auf Instagram ganz

Fabian: viele Leute immer gleich gesagt, ja, würde ich kaufen, wäre mir von mir aus

Fabian: 200 Euro wert oder sowas.

Fabian: Und der Moment, wo es dann aber wirklich die Möglichkeit gab,

Fabian: Geld einzuwerfen, da war auf einmal das Interesse fast weg.

Andy: Okay.

Fabian: Also da kam da nicht so viel, wie vorher gesagt wurde.

Fabian: Das ist, glaube ich, auch so ein Learning, was man aus Instagram gut mitnehmen

Fabian: kann. Das war zumindest damals auch so. Das ist eine sehr positive Plattform, finde ich.

Fabian: Das heißt, die Leute bestärken einen da schon sehr drin. Aber das heißt nicht

Fabian: unbedingt, dass er auch am Ende was kaufen wird.

Andy: Okay, das heißt, ihr seid aber ganz schön rumgekommen auf eurer Reise.

Andy: Was waren da so die Highlights?

Andy: Habt ihr jedes europäische Land in den drei Jahren gesehen?

Fabian: Nee, also wir waren im Prinzip in den Ecken von Europa, also so im Sommer in,

Fabian: Norwegen, Schweden und im Winter in Portugal oder Griechenland.

Fabian: Also als ich den Pre-Sale gelauncht habe, da waren wir in Griechenland schon

Fabian: mit unserem Kind. Das heißt, da war diese drei Jahre Reise schon vorbei und

Fabian: wir hatten auch schon wieder ein kleines Häuschen in Baden-Lückenberg gemietet.

Fabian: Uns hat es aber relativ schnell wieder in den Fingern gejuckt,

Fabian: auch nochmal loszukommen, weil es ist Überwinterung. Es ist ein gutes Ding.

Andy: Ja, okay. Und dann hast du das von unterwegs gemacht. Hattest du da die deutsche

Andy: Firma schon oder hast du nicht von unterwegs eine GmbH gegründet oder sowas?

Fabian: Also die Firma habe ich angemeldet, bevor wir los sind. Also bevor wir zu der

Fabian: Überwinterung nach Griechenland gefahren sind, habe ich das Gewerbe noch angemeldet,

Fabian: einfach, dass ich sowas machen kann.

Fabian: Von unterwegs war nicht klar, ob das in dem Zeitraum auch passt.

Fabian: Aber erstmal, also man kann halt nicht kurz mal zurückfahren,

Fabian: um Gewerbe anzumelden. Deswegen habe ich es vorhin.

Andy: Okay. Dann hast du den IHK-Willkommensbrief dann gar nicht mehr persönlich bekommen?

Fabian: Ja, da hat er zu Hause auf uns gewartet. Doch, den habe ich glaube ich sogar

Fabian: noch bekommen. Also ich habe es mit ein bisschen Abstand, bevor wir los sind.

Andy: Ja, okay. Kannst du mal beschreiben, du hast ein bisschen schon den selber einen

Andy: Kundentyp beschrieben, aber so der typische Kunde von Trekkie V ist dann nicht

Andy: der Wochenendcamper, der Gelegenheitscamper sozusagen.

Fabian: Ich muss vielleicht so anfangen, was ich mir vorgestellt habe, was der Kunde ist.

Fabian: Einfach weil wir in dieser Instagram-Bubble und der Hashtag Vanlife und so unterwegs

Fabian: waren, dachte ich eigentlich schon, das sind irgendwie junge,

Fabian: technikaffine Leute, coole Surfer-Dudes mit einem VW-Bus und sowas.

Andy: Ja.

Fabian: Ja, und auch bei der Vorbestellung gab es dann ein paar Vorbestellungen.

Fabian: Es gab irgendwie so eine Handvoll, vielleicht vier, fünf oder so.

Andy: Okay.

Fabian: Dabei ist mir aber aufgefallen, also die Namen sind gar nicht so für diese junge

Fabian: Generation passend. Und die hießen irgendwie alle Wolfgang oder Thomas oder Stefan.

Fabian: Und da haben sich die Rädchen dann getreten. Da habe ich gemerkt,

Fabian: die Zielgruppe ist einfach deutlich älter. Die Kaufbereitschaft ist einfach

Fabian: bei der älteren Zielgruppe mehr da.

Fabian: Ja, okay. Das heißt, ich habe da dann einen Zielgruppen-Shift direkt am Anfang eigentlich gehabt.

Andy: Aber du hast dich nicht entmutigen lassen, wenn 200 Leute sagen,

Andy: ja, mach doch mal und dann bestellen nur eine Handvoll die Vorbestellung,

Andy: das ist ja dann auch schon ein bisschen ernüchternd.

Fabian: Ja, wobei ich muss sagen, also diese fünf Vorbestellungen fand ich irgendwie auch schon krass.

Fabian: Also wenn man sowas entwickelt und man selber entwickelt sowas,

Fabian: ja, oder baut sowas für sich selber, weil man es tendenziell vielleicht gar

Fabian: nicht selber kaufen würde.

Fabian: Und dann zu realisieren, dass Leute wirklich bereit sind, Geld dafür auszugeben.

Fabian: Das hat mir eigentlich schon gereicht, diese fünf Leute.

Andy: Okay, wie ging es dann weiter? Also was war dann so dein Wachstumspfad?

Andy: War da eher so linear oder gab es irgendeinen Moment, wo es mal explosiv nach

Andy: oben ging, weil du, weißt du nicht, mit irgendeinem Influencer was gemacht hast oder

Andy: warst du mal auf einer Messe, gab es irgendein Event, wo es auf einmal Push

Andy: gemacht hat oder ist es so linear gewachsen jetzt bis heute?

Fabian: Also am Anfang habe ich dann, als ich realisiert habe, dass die Zielgruppe älter

Fabian: ist, habe ich von Instagram zu Facebook gewechselt und da gibt es ganz viele so Wohnmobilgruppen.

Fabian: Also das sind so, keine Ahnung, sowas wie Überwintern in Spanien oder so.

Fabian: Und da hast du halt genau die richtige Zielgruppe drin und dann habe ich angefangen

Fabian: mit den Admins in den Gruppen halt zu reden, ob ich da mal vielleicht mal was posten kann.

Fabian: Und da sind dann die ein oder anderen Deals entstanden einfach und ich durfte

Fabian: was posten und das hat schon recht gut funktioniert. Man musste dann halt immer

Fabian: so, man hat so irgendwie anderthalb, zwei Stunden Arbeit gehabt,

Fabian: um dann vielleicht einen zu überzeugen.

Fabian: Das waren so die Anfänge. Aber man hat ja halt gemerkt, man kann die Leute damit überzeugen.

Fabian: Und das hat dann ganz gut funktioniert. Und da habe ich so vielleicht die ersten

Fabian: 20, 30 Leute oder sowas zusammenbekommen.

Fabian: Und irgendwann bin ich auch auf diesen Influencer-Weg gekommen und habe mal

Fabian: bei YouTube geschaut und habe einen entdeckt, der Hartmut Konrad H.

Fabian: Das ist so ein Kanal, der jetzt für mich, also ich wäre nicht die Zielgruppe

Fabian: davon, das ist einfach das Typ, der ist 80, wird er sein auf jeden Fall.

Fabian: Und der reist mit seinem Wohnmobil halt auch dauerhaft im Prinzip in Europa

Fabian: und durch die Gegend und filmt das.

Fabian: Und stellt es ins Internet und hat so eine Zuschauerschaft, 100.000 Abonnenten

Fabian: ungefähr. Also das ist eine Bubble, das geht einem vorbei.

Fabian: Und den habe ich halt entdeckt und habe gedacht, ich schreibe den jetzt einfach

Fabian: mal an, weil der hat immer mal seine Routen gezeigt, Die haben alle so Screenshots

Fabian: aus Google Maps, Routenplanung quasi rausgemacht.

Fabian: Da haben wir gesagt, hier, pass mal auf, könntest das auch automatisiert machen.

Fabian: Vielleicht sogar ein bisschen legalerweise Google Screenshots benutzen,

Fabian: ist ja auch irgendwie ein bisschen blöd.

Fabian: Und ich habe halt OpenStreetMap drin, da kann er dann die Screenshots auch wirklich

Fabian: nutzen. Der war direkt Feuer und Flamme, hat sich das, hab dem das Ding kostenlos

Fabian: geschickt, hat sich das eingebaut und dann hat er es einmal erwähnt.

Fabian: Das war der Tag, da bin ich dann mit so einer Eurobox voll mit Trickern zur

Fabian: Packstation gefahren, um die zu verschicken.

Fabian: Und da habe ich gemerkt, dass diese Influencer-Marketing-Richtung,

Fabian: das funktioniert wahnsinnig gut.

Andy: Okay. Das heißt, du hast die Track-Art einmal selber verschickt.

Andy: Machst du es heute auch noch?

Fabian: Also damals habe ich das gemacht, genau. Da bin ich dann mit meinem jetzt großen,

Fabian: Anhänger zur Packstation gefahren und habe dann die ganzen Päckchen,

Fabian: die Packstation gefüllt, sozusagen. Fisch mache ich das nicht mehr.

Fabian: Das hat sich dann geändert. Im zweiten Jahr wollten wir in Portugal überwintern wieder.

Fabian: Und da konnte ich dann, da braucht man halt jemanden vor Ort.

Fabian: Und dann war so die Überlegung, lässt man das jemanden aus der Familie machen?

Fabian: Aber man weiß halt auch nicht, wie groß das wird und man will da auch eigentlich

Fabian: jetzt nicht so den es hängt halt was dran.

Fabian: Ich will es ja ernsthaft betreiben und ich will aber auch niemanden zwingen,

Fabian: das zu machen, außer fangen hier.

Fabian: Deswegen habe ich mir dann einfach einen Dienstleister gesucht und habe da in

Fabian: Chemnitz einen gefunden und bin da mal hingefahren, habe mit denen einen Deal

Fabian: gemacht, dass sie einfach pro Betrackten verschickt und Checker einen Betrag

Fabian: bekommen und seitdem läuft es da drüber.

Fabian: Und das ist echt gut, also das nimmt viel Arbeit ab.

Andy: Ja, das kann ich mir vorstellen. Weil da hast du ja auch keinen Hassel dann

Andy: mit Versand oder falls es zu einer Retoure kommt oder Paket unzustellbar oder

Andy: sowas. Da kümmern die sich dann drum.

Fabian: Also ganz raus ist man trotzdem nicht, weil es gibt halt viele Sonderfälle,

Fabian: die merkt man erst, wenn man es mal wirklich betreibt.

Fabian: Aber das, also 99 Prozent von dem Aufwand fallen wir.

Andy: Okay, ja, das ist, glaube ich, eine große Hürde, die dann wegkommt.

Andy: Okay, der Name, also jetzt Trecky, wie, das W verstehe ich, das I nicht so ganz,

Andy: kommt ja jetzt in Wohnmobil, doch, kommt es dann vor.

Andy: Steht es für Wohnmobil, ist es eine offizielle Abkürzung wie I für Wohnmobil?

Andy: Oder wie kam es auf den Namen?

Fabian: Also die Herleitung habe ich jetzt noch nicht gehört. Also ich habe ja diese Kiwi-Logo.

Fabian: Das ist so ein gekünstelter Kunstname. Keine Ahnung.

Fabian: Ich habe mir im Prinzip einfach zwei Seiten voll mit Variationen von Wörtern,

Fabian: die irgendwas mit Tracking zu tun haben, aufgeschrieben und das war es so.

Fabian: Da habe ich dann dran hängen geblieben. Ich wollte es auch nicht überhaupt so komplizieren.

Andy: Hat sich natürlich angehört.

Fabian: Ein bisschen bleibt mir schon dran hängen, Aber ich finde, der Name ist jetzt

Fabian: nicht so wahnsinnig kriegsentscheidend.

Andy: Mir war wichtig, dass das irgendwie drin vorkommt. Er ist halt neutral.

Andy: Ist es damit internationalisierbar? Hast du jetzt Kunden aktuell nur aus dem

Andy: Dachmarkt oder geht es schon darüber hinaus?

Fabian: Offiziell verkaufen wir nur in Deutschland. Es gibt ein paar Leute in Österreich

Fabian: und Schweiz, die sich das so über Umwege bestellt haben und trotzdem benutzen.

Fabian: Aber man könnte mit dem Namen, glaube ich, auch in anderen Ländern.

Andy: Okay, aber warum ist Österreich und Schweiz schwierig? Hättest du gedacht,

Andy: dass du das schon machst?

Fabian: Ja, nee, du hast ja trotzdem, also gerade Schweiz, hast du diese ganzen Zollgeschichten

Fabian: und sowas. Also da brauchst du schon auch Prozesse, um das abzubilden.

Fabian: Plus sowas wie Retouren sind halt deutlich teurer.

Fabian: Auch glaube ich schon, dass man es machen könnte. Aber ja, du hast halt viele

Fabian: Hürden und Regularien. Das musst du halt alles erfüllen. Und bisher waren noch

Fabian: nicht die Ressourcen dafür da.

Fabian: Und der deutsche Markt ist auch, muss man sagen, Wohnmobil technisch mit dem

Fabian: französischen und holländischen zusammen in Europa der Größe.

Andy: Von der Autobahn kennt man es eigentlich. Müsstest du als erstes nach Holland gehen wahrscheinlich.

Fabian: Ja,

Fabian: Aber trotzdem, die meisten Wohnmobile gibt es in Frankreich und Deutschland tatsächlich.

Andy: Okay. Ah ja. Und wird es hauptsächlich dann auch für Wohnmobile genutzt oder auch für Anhänger?

Fabian: Wird auch für Anhänger benutzt, obwohl ich das jetzt nicht so explizit dafür

Fabian: bewerbe oder eigentlich gar nicht. Aber man kann es natürlich,

Fabian: also im Prinzip, du brauchst eine Stromquelle.

Fabian: Und wo du das jetzt wirklich benutzt, ist egal. Es gibt auch Leute,

Fabian: die das in Quad einbauen oder im Motorrad oder auch in den Stecker dran machen

Fabian: und das in verschiedenen Fahrzeugen nutzen und sowas.

Andy: Okay, um dann ihre Strecken aufzuzeichnen. Okay, ist das nach wie vor auch der Hauptgrund?

Andy: Also du hast ja auch ein bisschen den Security-Fokus, glaube ich,

Andy: auf der Landingpage. Ist das was, was mehr zieht? Oder was sind so die Features,

Andy: die nachher noch mitkommen, neben dem Routentracking, sage ich mal?

Fabian: Also tatsächlich ist das Routentracking, wie es gebaut ist, ist schon der Hauptmehrwert.

Fabian: Und auch das, was wir am meisten bewerben, was ich am meisten bewerbe.

Fabian: Ich schwank immer zwischen wir und ich, weil es sind ja auch Freelancer mit

Fabian: dabei, es ist ja noch nicht so ganz allein.

Fabian: Aber das Routen-Clacking ist das Hauptfeature, weil es gibt natürlich massenhaft

Fabian: GPS-Tracker, das sind, ich würde sagen, hunderte verschiedene Anbieter.

Fabian: Aber was keiner macht, ist, die Routendaten länger aufzuheben.

Fabian: Ich glaube, vier Jahre war das Höchste, was ich gesehen habe.

Fabian: Nach zwei Jahren werden die alten Daten halt einfach hinten runtergeworfen und gelöscht.

Fabian: Und das macht Verweisen halt keinen Sinn. Das ist genau der Fokus und die Nische

Fabian: im Prinzip, dass man auch nach fünf Jahren noch guckt.

Andy: Ich verstehe. Das heißt, bei dir wird es unendlich gespeichert,

Andy: solange ich ein aktives Abo habe, oder wie? Genau, richtig. Was kostet der Tracker?

Fabian: Ich glaube, 149 Euro und die Mitgliedschaft 60 im Jahr.

Andy: Und da ist alles dabei? SIM-Karte, deine Kosten, Gebühren und so weiter?

Fabian: Ja, also ich sage immer, für die Mitgliedschaft kriegst du quasi die SIM-Karte.

Fabian: Alles, was auf dem Server läuft, also die Serverleistung und auch die Weiterentwicklung,

Fabian: weil es wird stetig weiterentwickelt.

Andy: Also eine SIM-Karte, ich weiß nicht, was hast du an Daten?

Andy: Wenn du jetzt nur Location-Daten übermittelst, ist wahrscheinlich nicht viel,

Andy: was da rüberkommt. Das braucht man dafür Datenvolumen. Da reichen ein paar hundert

Andy: MB wahrscheinlich, oder?

Fabian: Ja, also die Daten sind nicht so, es sind nicht wahnsinnig viele.

Fabian: Man kann den Checker so konfigurieren, dass man da den perfekten Kompromiss halt findet.

Fabian: Also man versucht natürlich mit wenig Daten auszukommen.

Fabian: Gleichzeitig, wenn es um diese Reisedaten geht, ich merke auch,

Fabian: dass meinen Kunden es schon wichtig ist, zu sehen, wie genau die Abfahrt runtergefahren

Fabian: sind auf der Autobahn oder im Kreisverkehr, dass da nicht einfach eine Gerade durchgeht.

Fabian: Und das ist auch ein Unterschied zu anderen Trackern. Also bei anderen Trackern

Fabian: geht es halt um die aktuelle Position. Das ist nicht so wichtig,

Fabian: dass jetzt die Route auch schön aussieht.

Fabian: Das ist jetzt bei Tracky wie ein bisschen anders. Da hat er schon auch durchaus

Fabian: einen Mehrwert, dass die Route gut aussieht und genau aufgezeichnet ist.

Fabian: Und genau deswegen ist auch der Tracker, für den wir uns entschieden haben,

Fabian: echt eine gute Wahl gewesen, weil er kann so Sachen machen wie,

Fabian: wenn du deinen Kurs änderst, dann sendet der nochmal einen neuen Datenpunkt.

Fabian: Oder auf der Geraden macht er alle 150 Meter oder alle 300 Meter einen Datenpunkt.

Fabian: Oder wenn du schneller oder langsamer wirst, dann sendet er wieder einen Datenpunkt.

Fabian: Und so kannst du quasi gleichzeitig datensparsam sein, aber auch mit genauer Aufzeichnung.

Andy: Ich habe mal in einem Startup gearbeitet vom Daimler, das war schon lange,

Andy: lange her, war bald 20 Jahre.

Andy: Da haben wir das für den LKW gemacht, sozusagen so Tracking und Kommunikation

Andy: weltweit damals mit GPIS noch, wer sich daran noch erinnert, das war noch.

Andy: Und es hat aber gereicht, die Positionsstaten und der Trick war halt einen Anbieter

Andy: zu finden, der weltweit funktioniert hat. Was hast du jetzt da?

Andy: Funktioniert die europaweit oder hast du da einen Partner aus Deutschland,

Andy: der dann die SIM-Karte hat oder was nimmt man da?

Fabian: Ich habe die SIM-Karte von ONCE drin. Das ist eine Tochter von der Telekom.

Fabian: Also deutscher Anbieter und die haben aber Netzabdeckung in über 170 Ländern.

Fabian: Das schwankt immer so ein bisschen auch nach Russland-Situationen und sowas,

Fabian: was sie da angeben, wie viele Länder dabei sind. Aber so in dem Bereich.

Fabian: Gerade Europa ist komplett abgedeckt.

Fabian: Auch Amerika relativ gut abgedeckt, wobei da mit der Hardware und Frequenzbändern

Fabian: und sowas, das ist alles gar nicht so einfach, wie man vielleicht denkt.

Fabian: Aber im Grunde, also schon, der hat weltweite Abdeckung.

Andy: Okay, aber das heißt, du hast auch Kunden, die schippen ihren Wohnmobil nach

Andy: Amerika oder Südamerika.

Andy: Und deren Erwartungshaltung ist, dass es da natürlich auch funktioniert.

Fabian: Weil man dazu sagen muss, also die Netzabdeckung, auch die Kompatibilität von

Fabian: dem Gerät in den USA ist ein bisschen schwierig. Also da ist es oft auch tatsächlich

Fabian: so, dass eher in Städten mal Empfang da ist und außerhalb nicht so wirklich.

Fabian: Aber das ist auch cool an der Hardware, die hat einen internen Speicher.

Fabian: Von 128 MB und der kann bis zu 40.000 Kilometer Routendaten aufzeichnen und

Fabian: überträgt das dann, sobald er wieder Netz hat. Das heißt, du kannst dann theoretisch

Fabian: einmal um die komplette Welt reisen und danach eine SIM-Karte einlegen und hast

Fabian: deine kompletten Routendaten. Du musst halt aufpassen, dass das Ding die ganze Zeit Strom hat.

Andy: Ja, ja.

Fabian: Sonst wird es ärgerlich.

Andy: Okay, das schließe ich dann wo an? Also hat es einen 220-Volt-Anschluss oder

Andy: packe ich das irgendwo, weiß nicht, an den Zigarettenanzünder oder was macht man?

Fabian: Ja, also der Tracker hat 12 Volt oder der läuft mit 10 bis 30 Volt.

Fabian: Heißt, du kannst den im Prinzip in Fahrzeugen mit 12 Volt Bordnetz und mit Fahrzeugen,

Fabian: also LKWs mit 24 Volt Bordnetz, kannst den einfach mit ans Bordnetz anschließen.

Fabian: Am meisten bauen den im Wohnmobil so in das Wohnraum Bordnetz quasi mit ein,

Fabian: weil da hast du die größten Batterien, das ist mit Solaranlage oft gut versorgt,

Fabian: da kann ich das Teil gut verstecken und der Empfang ist auch gut,

Fabian: weil viele Wohnmobiles sind ja im Grunde

Fabian: Plastik mit Schaumstoff so, da geht das Signal auch gut durch.

Andy: Achso, das heißt, du verkaufst eine Hardware, verdienst du an der was?

Fabian: Nicht so viel, wie man denken würde. Also es ist tatsächlich alles,

Fabian: was in der Hardware als Marge mehr oder weniger drin ist.

Fabian: Da geht schon ein Großteil einfach für Marketing und auch für Rabatte und auch

Fabian: dieses Fulfillment und sowas geht da drauf. Da bleibt nicht wahnsinnig viel

Fabian: hängen. Das Geschäftsmodell ist schon einfach die Mitgliedschaft.

Fabian: Ich muss versuchen, Geräte in den Markt zu kriegen.

Andy: Damit die Mitgliedschaftszahlen hochgehen und die 60 Euro im Jahr.

Andy: Okay. Und da hast du jetzt gesagt, da steckt alles mit drin,

Andy: 7 Karte. also ist es für mich halt ein stressfreier sozusagen.

Andy: Ich muss nichts mehr machen, sondern einfach das Gerät anschließen und dann

Andy: ein Abo abschließen, fertig.

Andy: Wie hast du es so, also wie lange sind die Laufzeiten? Ist es dann so,

Andy: wie du es jetzt prognostiziert hast?

Andy: Die Leute wollen alle die Daten jahrelang aufbewahren und nachschauen,

Andy: wann war ich, was weiß ich, 96?

Andy: War ich in Portugal auf dem Campingplatz? Wo war der?

Andy: Das sind so Use Cases. Also dann kündigen die Leute auch nicht oder exportieren

Andy: die die Daten dann, wenn sie kündigen und dann sind sie weg.

Andy: Bei dir also kommt es häufig vor?

Fabian: Ja, nein.

Andy: Cool.

Fabian: Ja, also es ist tatsächlich dieses, dass man später auf die guten Werten noch

Fabian: zugreifen kann, ist glaube ich das Kundenbindungsargument und auch ein bisschen

Fabian: der Hardware-Preis wahrscheinlich. Also weil du wechselst den Checker halt nicht

Fabian: ständig, wenn du jedes Mal 150 Euro bezahlen musst. Die anderen anbieten das

Fabian: auch nicht so viel günstiger.

Fabian: Und es ist jetzt nach drei Jahren aber auch noch nicht so richtig leicht zu

Fabian: sagen, was so die durchschnittliche Verweildauer Weildauer von Kunden ist.

Fabian: Was ich halt immer wieder sehe, ist, ich habe ja hochzählende User-IDs im System.

Fabian: Das heißt, wenn ich mal eine Mitgliedschaftsbuchung sehe von einer niedrigen

Fabian: User-ID, dann gucke ich da schon auch mal rein, wie viele Buchungen da schon da waren und sowas.

Fabian: Und es gibt halt Kunden, die im Prinzip so von Anfang an dabei sind und auch

Fabian: immer dabei geblieben sind, also die auch diesen ganzen Weg mitgegangen sind.

Fabian: Und ja, also ich habe eine echt niedrige Churn-Rate. Das ist cool.

Fabian: Das ist schon echt cool, ja.

Andy: Welches Feature nutzen die Leute dann am meisten und welches hast du überschätzt?

Fabian: Am meisten genutzt ist auf jeden Fall diese Ruteaufzeichnung im Prinzip,

Fabian: das man halt angucken kann.

Fabian: Und die Übernachtungsplatzerkennung, also dass du halt siehst, wo du übernachtet hast.

Fabian: Und dann gibt es noch so eine Tourenanalyse. Das heißt, du kannst einen Zeitraum

Fabian: festlegen, Du kannst sagen, von da bis da war ich in dem Urlaub in Österreich von mir aus.

Fabian: Du kannst dir dann den Abschnitt analysieren lassen und siehst dann auch nur

Fabian: den roten Teil von wo du halt da in Österreich unterwegs warst,

Fabian: mit so ein bisschen Daten rausgerechnet, was halt so interessant ist.

Fabian: Wie lange du gefahren bist, wie schnell durchschnittlich und sowas.

Fabian: Das wird auch rege genutzt.

Fabian: Was nicht so rege genutzt wird, würde ich sagen, ist die Freigabe-Funktion.

Fabian: Die ist schon wichtig, dass die da ist, weil es ist einfach ein Feature,

Fabian: was dazugehört, meiner Meinung nach.

Fabian: Aber das haben wir vielleicht so ein bisschen over-engineert,

Fabian: also das habe ich mit einem Entwickler zusammen als Freelancer entwickelt,

Fabian: und haben da so auch mit diesem Privacy-Fokus echt viel reingebaut,

Fabian: also das ist super mächtig, das hat auch kein anderer Anbieter du kannst ja

Fabian: deine roten Daten verschleiern,

Fabian: kannst Daten um Übernachtungsplätze rum verstecken, also dass du nichts erraten

Fabian: kannst, wo jetzt jemand geschlafen hat und sowas,

Fabian: einfach um auch da ein bisschen den Influencern im Hinterkopf gedacht,

Fabian: Dass du deine Daten auch teilen kannst, ohne dass dann am nächsten Morgen jemand

Fabian: vor der Tür steht und ein Autogramm füllt ungefähr.

Fabian: Und das wird aber nicht wahnsinnig rege genutzt. Nicht in Relation zu,

Fabian: wie viel Aufwand das war, das zu entwickeln.

Fabian: Trotzdem hat es einen Mehrwert und es ist cool, dass man Influencern sagen kann,

Fabian: hey, da kannst du das teilen.

Fabian: Kannst zum Beispiel sagen, das soll zwei Wochen verzögert geteilt werden.

Fabian: Das heißt, die Leute sehen erst zwei Wochen später, wo du warst und sowas.

Andy: Okay, das ist natürlich auch cool. Da kann ich die Influencer-Reise nachreisen.

Andy: Kriegen halt, weiß er nicht mehr, wo er dann war. Aber vom zu spät, ja.

Andy: Okay, verstehe. Kannst du auch so ein Geofencing machen, also so ein Protection-Modus,

Andy: wenn das Wohnmobil zu Hause steht und dann sage ich hier, das ist die Homebase

Andy: und wenn es, keine Ahnung, einen

Andy: Wohnort verlässt, dann kriege ich eine Push-Notification, so auf die Art.

Fabian: Ja, das habe ich jetzt bei den Regeln genutzt. die Funktion ein bisschen vergessen,

Fabian: weil das ist in meinem Kopf nicht so der, will ich jetzt nicht sagen,

Fabian: das ist nicht der Fokus, aber das ist nicht der Kern vom Produkt.

Fabian: Aber es gibt eine Alarmanlage. Also du kannst gerade das, was du gesagt hast,

Fabian: Geofans, das heißt, wenn sich das Wohnmobil um 50 Meter vom Ort entfernt oder

Fabian: sowas, kriegst du einen Alarm.

Fabian: Oder auch Erschütterungsalarm, also wenn das Wohnmobil bewegt wird,

Fabian: weil der Checker hat so ein Sensor drin, also geschüttelt wird quasi,

Fabian: wenn jemand einsteigt oder so.

Andy: Okay.

Fabian: Oder auch Stromzufuhr, wenn die unterbrochen wird. Kannst du auch einen Alarm

Fabian: schicken lassen oder sowas. Gibt es auch. Das wird auch regelmäßig.

Andy: Wenn ich aber die Stromzufuhr unterbreche, dann hat der Tracker doch keinen

Andy: Strom mehr. Oder hat er so ein bisschen Reservebatterie und kann dann nochmal was?

Fabian: So eine kleine Likap-Batterie hat er noch drin. Dafür reicht es.

Andy: Ja, das ist natürlich cool. Das ist natürlich auch cool. In den Bewertungen

Andy: habe ich gesehen, da gibt es so ein paar Wünsche wie Fotos am Übernachtungsplatz,

Andy: Tageskilometer und solche Dinge.

Andy: Wie entscheidest du, was du als nächstes baust? Also kriegst du viel Feedback

Andy: von Kunden dann, also über Bewertungen, E-Mails, Wünsche, Instagram oder so

Andy: und wie entscheidest du, was du als nächstes baust?

Fabian: Also ich kriege viel Feedback. Ich mache auch den Support komplett selber.

Fabian: Das heißt, ich habe die Leute auch irgendwie jeden Tag zwei bis drei irgendwie am Telefon.

Fabian: Und kriege auch entsprechend viele Mails. Und da werden Funktionen auch regelmäßig

Fabian: nachgefragt. Und ich habe auch das Gefühl, die Leute, also ich gehe da sehr

Fabian: positiv drauf ein und sage denen auch, was ich davon halte und sowas.

Fabian: Und da kommen die Leute auch immer wieder mit neuen Wünschen und sowas.

Fabian: Das ist mega aufwendig, aber es ist auch extrem cool, so nah dran zu sein.

Fabian: Und ich führe da so eine Liste und mache mir da jedes Mal, wenn jemand wieder

Fabian: danach fragt, wo ist eins dran, guckt da regelmäßig drüber, was als nächstes dran ist.

Andy: Wann bist du gerade dran?

Fabian: Fotos-Funktion wird eins der nächsten auf jeden Fall, weil das wird echt extrem

Fabian: oft gefragt und das bietet auch einfach extrem viele Möglichkeiten für so die weitere Entwicklung.

Andy: Ja, verstehe. Das ist auch die Vision vom Produkt,

Fabian: In Richtung Reisetagebuch, dass du wirklich Reisen dokumentieren kannst und

Fabian: das dann irgendwie mit Freunden, Familie teilen kannst und da gehören Bilder

Fabian: und Texte auch einfach dazu.

Andy: Woher weißt du, was ein Übernachtungsplatz ist?

Andy: Also sind das einfach Daten von Google Maps, Open Street Maps oder gibt es irgendwie

Andy: ein Camper-Übernachtungsverzeichnis und das kannst du importieren,

Andy: wo alle Campingplätze drauf sind und musst dann, also hast du auch selber Kosten

Andy: für Daten, für solche Daten sozusagen, wo du dann

Andy: verifizierte Campingplätze bekommst über eine API und du legst irgendwie ab

Andy: oder matchst sie oder ist das alles frei verfügbar?

Fabian: Die Übernachtungen, die werden im Prinzip aus den Daten von den Nutzern einfach

Fabian: erkannt. Also es stand in einem gewissen Zeitfenster, eine Mindestdauer und

Fabian: dann ist das ein Übernachtungsplatz.

Andy: Okay, verstehe. Ja, also könntest du ja jetzt das noch matchen und dann irgendwann

Andy: eine Bewertung von einem Campingplatz mit reinfließen lassen und so ein Verzeichnis

Andy: aufbauen. Aber das ist halt nicht dein Ziel wahrscheinlich. Okay.

Fabian: Man muss auch aufpassen, also gerade dieser Privacy-Fokus, weil man da jetzt

Fabian: anfängt, die Daten wieder rauszugeben auf der anderen Seite.

Fabian: Also da ruiniert man sich auch das Image und das ist auch gar nicht das Ziel.

Fabian: Es geht mir schon darum, dass die Leute einfach ihre Daten haben und aus denen

Fabian: das Maximale rausholen.

Fabian: Und da jetzt nicht irgendwie andere Geschäftsmodelle noch drum zu bauen.

Andy: Du hast es ein bisschen ja schon angesprochen, wo du deine ersten Kunden gewonnen

Andy: hast. So ein bisschen Marketing auf eurem eigenen Social-Media-Kanal.

Andy: Dann den YouTube-Influencer, den ich auf jeden Fall verlinkt werde.

Andy: Dann kann sich den jemand auch anschauen.

Andy: Was sind noch so Marketing-Kanalien? Ja, okay. Die funktionieren.

Andy: Also Campingmedien, gibt es da was, was funktioniert? Warst du mal auf einer

Andy: Messe und hast einen Stand gehabt?

Andy: Wo hast du dann die nächsten 100 Kunden gewonnen? So die Frage.

Fabian: Ich habe dann einfach gedacht, ich betreibe das weiter, was gut funktioniert

Fabian: und bin in dieses Influencer-Marketing-Thema tiefer eingestiegen.

Fabian: Ich habe mir da ein paar ähnliche rausgesucht.

Fabian: Einer hat mich auch angeschrieben, der sich jetzt als ziemlichen Glücksgriff rausgestellt hat.

Fabian: So hat sich das ergeben. Ich habe im Prinzip mit anderen Influencern dann noch

Fabian: ähnliche Deals gemacht.

Fabian: Nee, wie ich jetzt nicht genau drauf eingehe. Ja, also im Prinzip so diese ein

Fabian: bisschen ältere, technikaffine YouTube-Influencer.

Fabian: Denen habe ich dann kostenlos im Gerät zur Verfügung gestellt,

Fabian: teilweise auch eine Gage gegeben, noch dafür,

Fabian: dass sie das mal in so einer Video-Integration oder sowas vorstellen.

Andy: Aber du musst jetzt keine Lifetime-Commission bezahlen, wenn die einen Deal vermitteln.

Fabian: Also ich habe ja dann auch in dem Zuge so ein Affiliate-System selber in meine

Fabian: Website eingebaut, ein bisschen ganzer Payment-Prozess.

Fabian: Das heißt, die haben auch alle Affiliate-Links und Gutschein-Codes.

Fabian: Und ich habe schon ein fahrtes Modell, dass die Gutschein-Codes nicht ablaufen.

Fabian: Also die verlinken das und haben das in ihren Videos drin. Und da kommen im

Fabian: Prinzip immer wieder Käufe drüber.

Fabian: Und die kriegen auch immer wieder eine Provision dafür.

Andy: Aber sie kriegen jetzt nicht eine Provision für ein laufendes Abo,

Andy: das meine ich. Du hast mal in manchen SaaS-Angeboten gibt es Affiliate-Systeme,

Andy: wo, keine Ahnung, jetzt bei deinen 60 Euro kriegt der Influencer für jedes Jahr,

Andy: wo der Account besteht, 10 Euro zum Beispiel. Also hast du sowas auch?

Fabian: Nee, also ich versuche diese ganzen Provisionen wirklich von dem Kerngeschäftsmodell

Fabian: im Prinzip festzuhalten, fernzuhalten und versuche die ganzen Kosten,

Fabian: die die Kundenakquise quasi mit sich bringen, versuche ich in den Kosten von

Fabian: Tracker einfach mit unterzubringen.

Andy: Ja, okay.

Fabian: Nichts oder nur wenig draufzulegen notfalls.

Andy: Und so Magazine, ich glaube, es gibt Camperstyle oder es gibt ja auch so Online-Medien da.

Andy: Hast du da eine Zusammenarbeit? Schickst du denen eine Pressemitteilung,

Andy: wenn du ein neues Feature hast? Also funktioniert Pressearbeit in dem Ort?

Fabian: Es funktioniert irgendwie. Es kommt immer so automatisch zu,

Fabian: habe ich das Gefühl. Also gerade Camperstyle, weil du die erwähnst,

Fabian: da waren Freunde von uns, waren in Mexiko unterwegs und haben zufällig die zwei

Fabian: von Camperstyle getroffen.

Fabian: Und genau die Freunde waren auch Beta-Tester mit und haben sich halt mit denen

Fabian: dann mal darüber unterhalten. Die fanden das ganz spannend und dann habe ich

Fabian: mit denen mal eine Podcast-Folge gemacht.

Fabian: Und das ist auch echt gut gelaufen. Also da hat die Kasse auch ganz gut geklingelt.

Fabian: Dann konnte ich wieder mit der Eurobox zur Packstation fahren.

Andy: Okay, das war noch am Anfang, dann machst du das ja nicht mehr selber.

Fabian: Und das läuft ja bis heute. Also gerade so diese, alles, was man so schafft,

Fabian: ins Internet zu bringen, das bringt für immer was, gefühlt.

Fabian: Also gerade Blogposts und sowas, da kommen immer mal wieder vereinzelt welche

Fabian: und je mehr das wird, desto mehr akkommodiert sich das.

Andy: Ich glaube, die App-Bewertungen sind ja auch relativ hoch, 4,8,

Andy: 4,9 bei dir, wenn ich das richtig gesehen habe.

Andy: Da hast du ja auf jeden Fall auch sehr zufriedene Kunden, zumindest laut der Bewertung.

Andy: Kannst du die, also wenn ich jetzt Kunde bei dir bin und ich empfehle es weiter

Andy: als Privatmensch, muss ja jetzt nicht ein Influencer sein, aber man hat ja dann

Andy: die Leute, die regelmäßig campen, die kennen ja auch Leute, die regelmäßig campen,

Andy: also klappt diese Weiterempfehlung auch und

Andy: haben die Privatmenschen dann auch was von der Weiterempfehlung?

Fabian: Also die weitere Empfehlung ist so privat, das funktioniert auf jeden Fall.

Fabian: Also das ist eine Geschichte, die ich auch oft so im Support-Kontext höre,

Fabian: weil also dass Leute dann im Prinzip auf dem Campingplatz dem Nachbar irgendwie

Fabian: die App gezeigt haben und der hat es dann auch gleich haben wollen, so ungefähr.

Fabian: Gerade in dieser Camping-Bubble ist das, glaube ich, auch so ein Ding.

Fabian: Das sind schon sehr kommunikative Leute, die sich dann über sowas austauschen.

Fabian: Und bisher gab es da noch keine Vorteile sozusagen für das Werben an sich.

Fabian: Ich habe jetzt tatsächlich aber letzte Woche erst so ein Kundenprogramm gelauncht.

Fabian: Das heißt, ab jetzt gibt es das. Es kam noch nichts drüber, aber jetzt ist es auf jeden Fall da.

Fabian: Und dann kriegt jemand, der einen neuen Kunden wirbt, kriegt zwei Monate Mitgliedschaft kostenlos.

Fabian: Und der Neukunde kriegt den gleichen Rabatt über den Gutscheincode plus eine

Fabian: Mitgliedschaft von einem Monat. Was das auch nochmal ein bisschen attraktiver ist.

Andy: Ja, das kann ich mir gut vorstellen. Ich bin gespannt, was du mal da berichtest, wenn die anfangen.

Andy: Ist das eigentlich ein saisonales Geschäft? Also ist das jetzt die Saison vorbei

Andy: oder du hast ja ein Jahresabo, aber kannst du,

Andy: also sind die Hardware-Verkäufe, sind die saisonal, weil man,

Andy: keine Ahnung, im Frühjahr anfängt ein halbes Jahr zu reisen oder wie du gesagt

Andy: hast, vielleicht ist jetzt Saison, weil die Leute ein halbes Jahr einen Süden

Andy: abhauen und dann so ein Gerät kaufen.

Fabian: Das ist schwer zu sagen, jetzt auch nach den drei Jahren und auch durch diese

Fabian: Influencer-Aktion, weil das ist halt immer irgendwas, wenn man da mal in Glücksgriff

Fabian: landet, dann ändert es ja die Zahlen, verfälscht die Zahlen komplett.

Fabian: Und ich habe schon die letzten zwei, drei Jahre jetzt echt versucht,

Fabian: dass auch jeden Monat irgendwas ist.

Fabian: Das heißt, so richtig kann man es nicht sagen, aber ich würde schon,

Fabian: also man merkt trotzdem, dass es eine Saisonalität gibt, und zwar zwischen Verkäufen

Fabian: und wie das Produkt genutzt wird.

Fabian: Die meisten Verkäufe sind so im Frühjahr, bevor die Saison losgeht,

Fabian: wenn die Leute sich vorbereiten auf ihre Urlaube.

Fabian: Und die meiste Nutzung ist halt möglicherweise im Sommer, aber auch Herbst.

Fabian: Also jetzt gerade wird viel gefahren und relativ wenig gekauft.

Andy: Okay, ja gut, aber dann, wenn das Gerät eh da ist und funktioniert,

Andy: dann hast du da schon Probleme gehabt mit der Hardware, also dass sie jetzt

Andy: in drei Jahren kaputt geht, habe ich da Garantie eigentlich?

Andy: Machst du das länger wie zwei Jahre, wenn so ein Tracker mal kaputt geht,

Andy: oder ist das kein Problem?

Fabian: Also offiziell ist gesetzliche Garantiedauer, aber ich habe da jetzt noch nie

Fabian: irgendwie jemanden einen Strick draus gedreht, weil, also das bringt mir ja

Fabian: nichts, den unzufriedenen Kunden zu haben.

Fabian: Das macht mehr Schaden, dass das was bringt. Das heißt, ich habe da bisher immer

Fabian: die Geräte trotzdem ausgetauscht.

Fabian: Es gibt aber relativ, also total wenig Ausfälle. Die häufigsten Probleme sind

Fabian: tatsächlich, wenn Leute sich nicht so ganz an die Einbauanleitung halten und

Fabian: das Ding zum Beispiel im Motorraum einbauen und sich dann ganz sicher sind,

Fabian: dass das alles wasserdicht war.

Fabian: Drehe ich das Gerät und sehe halt, dass da Korrosion dran ist und dann ist halt Wasser reingekommen.

Fabian: Also so auf dem Weg sterben die dann halt schon.

Fabian: Von sich aus eigentlich nicht.

Andy: Hast du mal jetzt, wo es funktioniert, über eigene Hardware nachgedacht?

Andy: Also könntest du ja wahrscheinlich was bauen lassen, ein bisschen mehr Marge

Andy: machen, ist aber kein Fokuspunkt oder doch?

Fabian: Also drüber nachgedacht natürlich. Also mir würden da tausend Sachen einfallen,

Fabian: was man damit dann machen könnte, wenn man eigene Hardware hätte.

Fabian: Aber man muss halt seine Ressourcen auch ein bisschen einteilen,

Fabian: gucken, was jetzt dran ist. Und jetzt gerade werden halt Software-Features noch,

Fabian: einfach gefragt. Das hast du in den Kommentaren gesehen.

Fabian: Und solange das nicht alles da ist, braucht man über sowas glaube ich nicht nachdenken.

Fabian: Ja, verstehe. Hiermit kann man das System natürlich öffnen für alle Hardware.

Fabian: Also dass man sagt, der Kunde kann auch sein eigenes Gerät mitbringen.

Fabian: Wäre eventuell auch ein interessanter Ansatz.

Andy: Ja.

Fabian: Weil Hardware zahlt wahnsinnig viel.

Fabian: Aber die sind auch unterschiedlich, wie die funktionieren und was die liefern.

Fabian: Da muss man auch aufpassen, dass man die Features dann wirklich noch gut abbilden

Fabian: kann auf der Bekenntseite.

Andy: Gut, aber wenn ich jetzt den bei dir

Andy: kaufe, ist der ja vorkonfiguriert wahrscheinlich schon irgendwie, oder?

Andy: Und ich kann mir aber einkaufen und kann sagen, hey, Fabian,

Andy: ich habe hier den und den. Kann ich den bei dir anbinden? Kann ich den selber

Andy: konfigurieren dann und eine Push-URL oder sowas hinterlegen?

Andy: Und dann funktioniert das auch? Also würdest du das machen oder machst du das?

Fabian: Nee, also genau die Überlegung, das könnte man eventuell einbauen,

Fabian: aber man bindet sich halt auch echt wieder neue Probleme ans Bein,

Fabian: weil dann hast du Support für Geräte, die du nicht selber aus der Ferne konfigurieren

Fabian: kannst, die du vielleicht nicht kennst und so.

Fabian: Weiß nicht genau, wie die sich verhalten, weil das ist die Frage.

Fabian: Also der Fokus ist auch einfach so ein einfaches Produkt zu haben,

Fabian: was du bestellst, einbaust und du hast dann mit der Technik eigentlich ja nichts

Fabian: mehr zu tun. Das ist, glaube ich, auch das, wofür die Leute bereit sind, Geld zu bezahlen.

Andy: Mache ich eigentlich ein Firmware-Update von dem Tracker auch?

Andy: Oder muss ich das mal machen, um neue Features von dir zu bekommen?

Andy: Mache ich das dann zu Hause oder gehst du von unterwegs?

Fabian: Also das geht over the air und das mache ich dann im Prinzip.

Fabian: Also wenn da was ansteht und nötig ist, dann merkst du davon gar nichts.

Andy: Okay, das ist ja klar. Also das erinnere ich mich noch, war damals herausfordernd

Andy: bei den LKWs, dass das funktioniert hat, weil die dann teilweise in Afrika irgendwo

Andy: in Timbuktu unterwegs waren und dann musste das ja trotzdem funktionieren.

Andy: Und was wir damals auch gemacht haben, im LKW hast du ja den Kahnbus,

Andy: da kannst du drauf auch mit Fremdherstellern und so.

Andy: Aber es war halt hauptsächlich ein Mercedes-Produkt und es wurde dann irgendwann gebundelt mit den LKWs.

Andy: Hast du da schon mal Anfragen bekommen? Also für die Hersteller ist es ja auch

Andy: total interessant, sowas mit einzubauen.

Andy: Dann, dass Hümer eine eigene App hat, die Hümer-Käufer alle nutzen.

Andy: Da ist dann das Tracking mit drin.

Andy: Da lerne ich ja dann als Hersteller auch noch mehr über meine Kunden.

Andy: Gab es da mal irgendwelche Anfragen, dass die sagen, hey, wir wollen das bei

Andy: uns mit reinbauen als OEM und branden und dann kannst du auch eine White-Label-Lösung

Andy: anbieten? Machst du sowas auch oder gab es sowas schon mal?

Fabian: Also gab es bisher noch keine Anfragen. Ich weiß, dass einige OEMs schon mal

Fabian: den Tracker in der Hand hatten, weil Kunden teilweise, die sich ein neues Wohnmobil

Fabian: kaufen, den Tracker direkt zum Hersteller bestellen, dass die den im Bauprozess

Fabian: schon direkt mit einbauen.

Fabian: Also ich weiß, dass Morelo schon mehrmals, das ist so ein extrem hochwertiger

Fabian: Wohnmobilhersteller, die haben schon mehrmals Tracker bekommen.

Fabian: Oder jetzt zuletzt Bocklet. Die bauen so total hochwertige Kabinen.

Fabian: Also es ist auch so ein bisschen die Richtung, wenn Leute sich das extra bauen

Fabian: lassen. Das ist selten günstig.

Fabian: Aber da kamen bisher noch keine Anfragen von den Herstellern dazu,

Fabian: aber das ist eine Richtung, die man auf jeden Fall denken kann.

Fabian: Aber ich bin halt im Moment auch noch eine One-Man-Show, mehr oder weniger.

Fabian: Das heißt, du musst einfach schauen, wie die Kapazitäten da sind.

Andy: Ja, aber es ist ja interessant, weil du hättest halt eine kleine große Menge

Andy: vielleicht an potenziellen Usern, Und weiß nicht, ob dann der Hersteller sagt,

Andy: du kriegst das erste Jahr umsonst und dann hast du im zweiten Jahr was davon.

Andy: Also hätte ich jetzt gedacht, dass vielleicht irgendwie mal jemand auf dich

Andy: zumindest aufmerksam geworden ist und dich kontaktiert hat.

Andy: Okay. Und die Händler selber?

Fabian: Die Händler habe ich so ein paar. Also es gibt auch welche, die auf YouTube

Fabian: aktiv sind und dann da ihre Wohnmobile zeigen. Und so über die Schiene ist das

Fabian: ein bisschen gekommen. Also da gibt es so drei, vier relativ große Wohnmobilhändler.

Fabian: Ich habe auch so ein Händlereinkaufsportal.

Fabian: Das heißt, die können da mit Händlereinkaufspreisen einfach die Tracker sich

Fabian: bestellen, auch mehrere auf einmal.

Fabian: Es wird so la la genutzt. Also es ist jetzt kein Riesenmarkt.

Fabian: Es funktioniert schlechter als Influencer auf jeden Fall. Influencer-Marketing.

Fabian: Aber es sind verschiedene Schienen. Also man muss einfach alles mal ausprobieren

Fabian: und alles anbieten können. Und dann kann man gucken, was funktioniert.

Andy: Wie sieht ansonsten ein Tech-Stack aus? Jetzt haben wir schon ein bisschen über

Andy: die SIM-Karte gesprochen, über Remote-Updates haben wir gesprochen.

Andy: Was hast du für ein Stack im Backend, in der App? Was hast du da?

Andy: Flutter oder was gibt es da sozusagen, was interessant ist?

Fabian: Also im Backend, das ist Elixir. Das hat mir ein externer Entwickler als Freelancer,

Fabian: der jetzt auch in drei Tagen tatsächlich als mein erster Angestellter und CTO

Fabian: anfängt. Der hat das entwickelt.

Fabian: Vorher habe ich das mit PHP gebaut, so ein bisschen hemmzerndig,

Fabian: weil halt aus dieser Web-Entwicklungsrichtung, aber es hat auch funktioniert

Fabian: und wir haben das dann auch migriert auf was, was man halt einfach in Zukunft

Fabian: auch noch maintainen kann.

Fabian: Und das Elixir, ich weiß nicht, ob das was sagt, das basiert auf Erlang.

Fabian: Das ist im Prinzip genau perfekt dafür, also es stammt ja so aus dieser Motorola-Handy-Mobilfunknetz-

Fabian: oder Telefonnetzrichtung.

Fabian: Das heißt, optimiert für extrem viele gleichzeitige Verbindungen mit relativ geringen Datenmengen.

Fabian: Und ja, genau, das ist eigentlich die perfekte Basis dafür, das ist so das Backend.

Fabian: Postgres-Datenbank, das ist auch alles selbst gehostet, also wir haben eigene

Fabian: Dood-Server in Frankfurt stehen, alles so ein bisschen mit Redundanz und sowas

Fabian: und Load-Balancer, solche Sachen.

Fabian: Und Frontend-mäßig, also die Webseite ist ein Laravel-Projekt.

Fabian: Da ist inzwischen so alles drin. Also das ist so ein bisschen mein Baby,

Fabian: weil Website, Web-Entwicklung, da komme ich halt her.

Fabian: Da habe ich inzwischen auch ein Ticket-System selber reingebaut und gerade dieses

Fabian: ganze Affiliate-System, der Shop, das ist alles eigene Entwicklung.

Fabian: Das heißt, wir behalten da auch die Daten und die kompletten Prozesse so komplett in der Hand.

Fabian: Ist mir auch wichtig, da jetzt nicht irgendwie Sachen rauszugeben.

Fabian: Genau, ist die Laravel-Seite und die App ist Ionic mit Vue.js.

Andy: Okay. Das ist auch so ein Meta-Framework, glaube ich, wo du dann auf iOS und

Andy: Android pushen kannst, oder?

Fabian: Ja, also Meta als Firma, oder?

Andy: Ja, Meta-Framework in dem Sinne, du musst jetzt keine native App-Entwicklung

Andy: machen, sondern du machst einmal und dann kannst du eben auf iOS pushen.

Fabian: Ist im Prinzip eine Webseite auf Steroiden. Deswegen läuft es halt auch auf

Fabian: dem Browser. Das heißt, du kannst die App halt im Tablet nutzen,

Fabian: auf dem Smartphone nutzen, Android, iOS und auf dem Browser auf jedem Rechner.

Fabian: Also das hat schon viel Entwicklungsaufwand im Vergleich zu irgendwie zwei Native und eine Web-App bauen.

Andy: Ja gut, du hast ja auch noch nicht so komplizierte Features in der App drin.

Andy: Wenn du Fotos machst und so bin ich gespannt, ob das gut funktioniert.

Andy: Das müsste einfach noch funktionieren. Das ist ja eigentlich ein Standard-Case, dass du das hochleitst.

Fabian: Also es ist erstaunlich, was mit dieser Web-Technologie alles geht.

Fabian: Also die App hat zum Beispiel auch eine lokale SQLite-Datenbank drin.

Fabian: Der zieht sich nicht bei jedem Aufruf jetzt die kompletten Routendaten neu,

Fabian: weil wir wollen jetzt auch nicht dem Kunden irgendwie sein Datenvolumen aufbrauchen

Fabian: und auch die Server sollen nicht die ganze Zeit was zu tun haben.

Fabian: Deswegen wird das lokal synchronisiert und da holt sich das dann lokal die Daten

Fabian: quasi wieder aus der Datenbank raus und sowas.

Fabian: Das alles so mit Webtechnik, also es ist schon auch krass, was in den letzten

Fabian: Jahren, Jahrzehnten passiert ist.

Andy: Es ist viel passiert, auch dank der KI. Wie sieht es da bei dir aus?

Andy: Nutzt du selber viel KI heute im Entwicklungsprozess oder Prototypen oder irgendwas

Andy: Neues zu bauen? Vielen Dank.

Fabian: Ich bin ein bisschen zwiegespalten. Ich finde es schon wichtig,

Fabian: selber den Kopf und die Finger drin zu haben und zu verstehen,

Fabian: was man da baut und was man genau hat.

Fabian: Weil ich glaube, wenn du mit KI zu viel baust, dann verliert man auch schnell

Fabian: mal den Überblick. Dann baut man mal ein Feature und weiß gar nicht,

Fabian: wie es funktioniert und denkt dann, ja, passt schon weiter.

Fabian: Deswegen ist mir schon wichtig, dass ich die Sachen selber entwickle.

Fabian: Aber ich benutze natürlich auch KI, um dann mal so einzelne Dinge zu optimieren.

Fabian: Also wenn ich irgendwie jetzt eine Funktion habe, die mir zu langsam ist oder

Fabian: sowas, dann diskutiere ist mit der KI, wie man es verbessern kann.

Fabian: Okay. Und übernehme es dann auch. Weil meistens ist es am Ende dann halt doch irgendwie besser.

Fabian: Ja, eigentlich. Ich mache gerade mit Cloud so ein bisschen Experimente,

Fabian: das habe ich jetzt letzte Woche erst angefangen.

Fabian: Und es ist halt schon auch verrückt, also es gibt so Bugs, die ich aber schon

Fabian: lange mitgeschleift habe, wo man einfach.

Fabian: Ohne die Loks von den Endgeräten, bei denen das auftritt, nicht viel machen kann.

Fabian: Und dann Cloud zuguckt, wie das in drei Minuten debuggt und das Problem löst,

Fabian: ist schon auch beeindruckend. Also es,

Fabian: Und was ich auch teste, ist für das Ticketsystem, weil Support ist halt ein großer Aufwand.

Fabian: Was man da mit KI machen kann, ist allerdings auch wieder so ein Privacy-Thema.

Fabian: Also ich will auf gar keinen Fall da jetzt irgendwie bei OpenAI meine Tickets

Fabian: abladen, weil da steht alles Mögliche in den Investoren.

Fabian: Deswegen habe ich mir so ein MacBook M2 Max mit 64 GB geholt und habe mir da

Fabian: LM Studio draufgepackt und habe jetzt quasi im Netzwerk so ein lokales KI-Setup,

Fabian: und kann jetzt auf der Webseite Jobs, KI-Jobs definieren sozusagen.

Fabian: Das MacBook arbeitet dir dann ab sozusagen.

Andy: Und ist das der erste Mitarbeiter? Ist das jetzt nicht der, der jetzt anfängt?

Fabian: Wobei, so richtig zufrieden bin ich damit noch nicht. Der macht im Moment gerade

Fabian: nichts anderes als Tickets mit Schlagworten zu versehen, die ich vorgebe.

Fabian: Also er sucht aus einer Liste Schlagworte raus.

Fabian: Das ist schon so lala. Also das schwankt auch extrem, was er sich raussucht.

Fabian: Man kann wahrscheinlich die Pumps noch heute optimieren.

Fabian: Und er sucht aus einer Menge von fertigen Antworten eventuell passende Antworten

Fabian: raus. Das ist alles, was er tut.

Fabian: Geht so.

Andy: Was hast du da für ein Modell drauf? Da würde ja jetzt kein großes Modell drauf passen.

Fabian: Ja, doch so ein größeres Ben und sowas kann man da schon drauf laufen lassen.

Fabian: Irgendwie mit 31 Billionen Parametern.

Fabian: Dann sind es dann, ne? Billion.

Andy: Ja, okay. Ich habe einige Freunde, die beschäftigen sich viel mit lokaler KI.

Andy: Die kaufen sich auch gleich so eine Nvidia Spark dann. Das bist du budgetmäßig

Andy: noch ein bisschen drüber.

Andy: Und am besten gleich zwei ist immer die Empfehlung. Da hast du 256 GB,

Andy: die du fürs Modell benutzen kannst und dann fängt es wohl an,

Andy: auch was zu machen fürs Coding

Andy: bei so einfachen Cases oder wo Kunden jetzt von uns, die nutzen ZAMAT und dann

Andy: ist es so eine Open Source Helpdesk-Lösung, da kannst du auch dein eigenes KI-Modell mitbringen.

Andy: Das funktioniert ganz gut ehrlicherweise, dass du dann sagst,

Andy: okay, mach mir eine vorgefertigte Antwort und dann schaust du nochmal drüber

Andy: und je mehr Tickets du hast, desto besser wird natürlich die vorgefertigte Antwort.

Andy: Und das Coole ist halt, wenn du es mehrsprachig brauchst, dann kann es eben

Andy: von einer deutschen E-Mail lernen und französisch eine vorgefertigte Antwort

Andy: machen. Das ist eigentlich schon ganz cool.

Andy: Also gibt es ja auch wahnsinnig viel. Also wenn du so einen Privacy-Fokus hast,

Andy: das kannst du selber hosten.

Andy: Und dann kann man dort auch eigene KI-Modelle einbauen. Aber natürlich kollidiert

Andy: es jetzt mit einem Wunsch des eigenen Ticketsystems, dass du ja schon ein bisschen entwickelt hast.

Fabian: Man kann ja erforschen, man lernt auch viel dabei. Was ich aber auch merke,

Fabian: ich kriege oft das Feedback von Leuten, die anrufen, dass denen das schon wichtig

Fabian: ist, dass auch ein echter Mensch noch drangeht.

Fabian: Also ich glaube, man darf das Support KI auch nicht zu weit treiben,

Fabian: also gerade bei der Zielgruppe halt.

Fabian: Und ich selber mag es auch nicht. Also wenn ich irgendwo anrufe und da direkt

Fabian: der KI-Bot mich eine Viertelstunde beschäftigt, da habe ich auch keine Lust drauf.

Andy: Also wenn er gut ist, dann ist, finde ich es...

Andy: Und spart es eine Menge Zeit, auch mich. Aber es gibt ja auch,

Andy: was weiß ich, wenn du jetzt bei so einem großen Mobilfunkprovider,

Andy: die haben noch nicht gemerkt, was da heute möglich ist. Und das ist wirklich

Andy: sehr nervig. Oder auch bei manchen Banken oder so.

Andy: Aber ja, es gibt auch schon deutlich bessere Sachen da.

Andy: Wenn ich bei dir jetzt, also du hast jetzt zwei, dreimal gesagt,

Andy: man kann mit dir auch telefonieren. Du machst einen Telefonsupport.

Andy: Ist es nur mal auf der Webseite? Und dann komme ich direkt bei dir raus?

Andy: Oder hast du da ein Büro davor geschaltet? oder rufen dich dann nachts um drei

Andy: die Leute an? Wie funktioniert das?

Fabian: Ich habe Uhrzeiten dran geschrieben. Ich habe neun bis 16 Uhr dran geschrieben.

Fabian: Die Leute rufen trotzdem an, wann sie gerade Zeit haben. Also so ist es nicht.

Fabian: Also es ist tatsächlich so. Ich habe eine extra Nummer dafür registriert und

Fabian: klingelt dann mein Handy hier direkt, wenn da jemand anruft.

Fabian: Ich habe aber dann irgendwann auch so eine, die sind auch aus BTK ein bisschen,

Fabian: glaube ich, auch hier um die Ecke.

Fabian: Das ist so, ihr Office heißen die. Das ist so eine Firma, die bieten quasi eine

Fabian: externe Client für einen an oder so ein Telefonservice und da geht dann immer

Fabian: jemand ran und nimmt das auf.

Fabian: Die schreiben mir das dann als E-Mail, das landet automatisch im Ticketsystem

Fabian: und ich rufe dann zurück.

Fabian: Und so kann ich zumindest zeitlich ein bisschen abfedern. Also wenn es bei mir

Fabian: gerade mal nicht passt, dann gehen die halt dran und ich kann dann später zurückrufen.

Andy: Okay. Ja, gehen wir ein bisschen rüber zum Thema Bootstrapping und Firmensetup.

Andy: Das interessiert ja auch immer noch ganz viele. Mich natürlich auch.

Andy: Du hast, glaube ich, Ende 25 die GmbH gegründet.

Andy: Vorher hast du das, hast du ja schon beschrieben, mit einem Einzelgewerbe laufen

Andy: gehabt. Warum hast du dann, also warum hast du nicht von Anfang an eine GmbH

Andy: gemacht, weil es am Anfang noch nicht klar war, dass du so all in gehst und warum jetzt mit GmbH?

Fabian: Ja, also der Businessplan hat es eigentlich gar nicht so hergegeben, habe ich gesagt.

Fabian: Aber ich wollte es auch nicht mit Druck aufbauen. Also ich wollte es schon ernst

Fabian: nehmen, aber ich wollte jetzt nicht irgendwie jeden Monat Ausgaben sehen,

Fabian: die ich nicht decken kann. Da bin ich nicht der Typ dafür.

Fabian: Deswegen habe ich gesagt, ich fange als Einzelunternehmer an.

Fabian: Ich habe vorher als Webdesigner auch immer Einzelunternehmer.

Fabian: Also ich weiß ungefähr, was da so die Risiken sind.

Fabian: Klar, es ist ein Tatschhören, das ist immer ein bisschen anders,

Fabian: aber es hat sich stimmig angefühlt. Und es war rückblickend auch eigentlich,

Fabian: der richtige Weg, das so rumzumachen. so ein bisschen erst gucken,

Fabian: was wirklich kommt und dann gucken, ob es dahin halt auch wachsen kann, was man macht.

Andy: Ja, wie lange hast du, also du hast ja jetzt gesagt, du wolltest,

Andy: wenn du es machst, gleich all in gehen sozusagen.

Andy: Aber kannst du das mal noch ein bisschen ausführen? Hast du dann direkt gesagt

Andy: zum Start, ich höre jetzt mit Webdesign auf und mache hier all in TrackyV und

Andy: hast dann in der Zeit von deinem Ersparten gelebt.

Andy: Ihr wart ja ein bisschen unterwegs, du hast gesagt, du hast nicht so viel Geld

Andy: gebraucht, Aber hast du dann sofort alle Aufträge abgegeben?

Andy: Hast du ein paar noch gemacht?

Andy: Bist du so zweigleisig gefahren oder hast du wirklich einen harten Cut gemacht?

Fabian: Also ich habe das Webdesign schon deutlich vorher aufgegeben gehabt.

Fabian: Also es war quasi, ich habe das noch ein Jahr auf Reisen weitergemacht unterwegs

Fabian: als Webdesigner oder Webentwickler gearbeitet. Und da habe ich das an den Nagel gehängt.

Fabian: Weil es hat sich einfach herausgestellt, also wir hatten ja erspartes,

Fabian: wir konnten uns ausrechnen, wie lange das reicht.

Fabian: Und es hat sich einfach herausgestellt, dass der Lebensstil extrem günstig ist.

Fabian: Und deswegen habe ich gesagt, ich orientiere mich jetzt erst nochmal neu,

Fabian: weil ich hatte das gefühlt auch einfach lang genug gemacht.

Fabian: Und wie das ja oft bei so Tech-Jobs ist, man hat dann irgendwann das Gefühl,

Fabian: man muss mal was mit Holz machen.

Fabian: Weißt du, was ich meine? Auf jeden Fall mal so dieses Tech-Tweater-Hash-Tag.

Andy: Was mit Holz? Ja, genau.

Fabian: Das war tatsächlich so. Ich habe gesagt, ich hänge es erstmal in den Nagel und,

Fabian: gucke erstmal, was da passiert.

Fabian: Ich habe dann noch so andere, also habe dieses Spaßprojekt mehr oder weniger

Fabian: so für mich selber gemacht.

Fabian: Und habe aber auch noch so andere Sachen probiert. Ich habe zum Beispiel auf,

Fabian: Instagram so Sticker, kann man ja in Storys einfügen. Das war damals ein Riesending.

Fabian: Und ich habe für andere Leute, die mit dem Wohnmobil unterwegs waren,

Fabian: dann angefangen, so kleine Wohnmobil-Sticker quasi mit ihrem Fahrzeug und sich selbst davor zu malen.

Fabian: Und das dann bei Jiffy hochgeladen und sowas. Und das war zuerst so eine Spendenaktion

Fabian: mäßig. Also die haben da irgendwie 20 Euro bezahlt. Und dann habe ich einmal

Fabian: die Woche abstimmen lassen, wohin das Geld gespendet werden soll.

Fabian: Das war komplett Non-Profit.

Fabian: Und irgendwann habe ich dann mal gedacht, ich probiere jetzt mal,

Fabian: ob man da auch ein Geschäft draus machen kann. Ich habe mich da einfach normal

Fabian: bezahlen lassen dafür und hat auch relativ gut funktioniert.

Fabian: Das habe ich dann probiert.

Fabian: Und ja, dann habe ich das aber wegen anderen Gründen wieder sein lassen und

Fabian: habe dann gesagt, jetzt ist das Track-Evy-Thema dran. Aber in der Zeit haben

Fabian: wir immer noch von Erspartem gelebt.

Andy: Okay. Na ja, cool.

Fabian: Auch einen gewissen Puffer. Also es ist mir auch wichtig. Ja,

Fabian: diesen finanziellen Druck brauche ich nicht.

Andy: Ja, ist aber jetzt ganz cool von deinem Geschäftsmodell her,

Andy: dass du ja sehr genau weißt, was mal mindestens nächsten Monat reinkommt.

Andy: Oder? Wobei, du schreibst deine Jahresrechnung dann mit den 60 Euro,

Andy: verteilt sich das über die, also hast du da komplett unterschiedliche Monate

Andy: dann drin oder verteilt sich das ganz gut, sodass du auch mit planen kannst?

Fabian: Also ich weiß ja, wann die Leute das letzte Mal die Mitgliedschaft abgeschlossen

Fabian: haben. Und so eine Woche bevor das ausläuft, kriegen die immer eine Erinnerungs-Mail.

Fabian: Das heißt, das ist auch meistens der Zeitpunkt, wo die Leute dann nachbuchen.

Fabian: Also ich habe kein Abo, was ich selber verlängert, sondern die Leute kriegen

Fabian: eine Erinnerung und müssen aktiv nachbuchen.

Andy: Auch ungewohnt, aber geil, eigentlich cool. Also spricht es ja auch extrem für

Andy: dich, wenn die das dann machen.

Fabian: Ja, also ich mag auch diese Abo-Geschichten persönlich nicht.

Fabian: Deswegen war das für mich so der Ansatz, das so zu machen einfach und das funktioniert auch gut.

Fabian: Und so ist es aber auch extrem planbar. Also ich sehe, ich habe so eine Ansicht

Fabian: mir auch an der Webseite gebaut, wo ich sehe quasi wie viele Mitgliedschaften,

Fabian: an welchem Tag gebucht worden sind.

Fabian: Und wenn ich dann ins Vorjahr gucke und quasi sieben Tage davor,

Fabian: dann weiß ich wie viel jetzt wahrscheinlich ungefähr kommt. Also es ist extrem planbar.

Andy: Ja, cool. Hast du sonst viel, also wie viele Tracker liegen jetzt gerade im Lager?

Andy: Musst du die vorfinanzieren dann? Ist das ein größerer Kostenblock?

Andy: Oder hast du da, keine Ahnung, 50 Stück liegen und wenn es unter 20 fällt,

Andy: dann bestellst du 30 nach und dann hält es eine Weile. Also vielleicht ist es

Andy: mit einer Null mehr, ich weiß nicht.

Andy: Also ist das ein großer Kostenblock oder Problem?

Fabian: Ja, ja, total. Also da ist schon Kapital gebunden. Das hat aber auch damit zu

Fabian: tun, wie der Hersteller sein Sales aufgebaut hat.

Fabian: Also den Namen sieht man auf der Webseite, wer das ist.

Fabian: Aber die haben so das Konzept, also die Preise, hat er seinen Sales-Ansprechpartner

Fabian: und man verhandelt mit dem auch immer wieder die Preise.

Fabian: Ich glaube, das ist wahrscheinlich relativ normal so, aber dann haben die auch

Fabian: immer wieder irgendwelche Zahlen, die die erfüllen müssen würden.

Fabian: So ein Quartalsende zum Beispiel, da müssen die wieder irgendwie eine Nachkommastelle

Fabian: höher kommen und dann meldet er sich und macht ein gutes Angebot.

Fabian: Aber nur wenn du dann mindestens so und so viel kaufst.

Fabian: Und teilweise sind die Angebote dann wirklich so gut gewesen.

Fabian: Und jetzt habe ich aktuell, glaube ich, 600 oder 700 Geräte im Lager liegen.

Andy: Okay.

Fabian: Ist aber auch ganz gut, da so ein bisschen Puffer zu haben, weil das gibt einem

Fabian: auch den Spielraum, dann auf das nächste gute Angebot zu warten und dann kann

Fabian: man da die Marge ein bisschen steigern.

Fabian: Aber das Geld muss natürlich erstmal irgendwie, das liegt dann im Lager bei

Fabian: einer anderen Firma. Das hat auch seine Nachteile.

Andy: Ja, okay. Verstehe, interessant. Ja, also ist halt was, was ich so kenne,

Andy: auch wenn jetzt, ich hätte jetzt gedacht, dass du eine vierstellige Anzahl bestellen

Andy: musst oder so, aber ist ja jetzt nicht für dich gebaut, sondern der baut die Tracker ja sowieso.

Andy: Auch für andere Use Cases wahrscheinlich und dann ist das auch wieder möglich.

Fabian: Okay.

Andy: Was ich vorhin noch vergessen habe.

Fabian: Also die Mengen, vierstellig war es glaube ich noch nie, aber es sind schon

Fabian: so deutlich dreistellige Mengen dann immer.

Andy: Was ich vorhin vergessen habe, der Tracker hat ja auch Ein- und Ausgänge,

Andy: glaube ich. Was kann man die denn nutzen? Also was kann ich da was anschließen?

Fabian: Könnte man, ist auch eines von den häufig gefragten Features.

Fabian: Das ist jetzt noch nicht implementiert bei uns,

Fabian: aber da könnte man zum Beispiel Sensordaten auslesen, also da könnte man einen

Fabian: Temperaturfeuchtigkeitssensor oder sowas dranhängen, steuern,

Fabian: also du kannst dann einen digitalen Ausgang machen, kannst das Allaisch schalten

Fabian: und damit den Motor abstellen oder sowas.

Fabian: Also solche Produkte gibt es auch, ist aber auch wieder so ein rechtliches Risiko,

Fabian: kannst ja trotzdem auch wenn jemand ein Wohnmobil klaut, kannst du ihn nicht

Fabian: auf der Autobahn einen Motor abstellen.

Fabian: Kann ich nicht, darf ich nicht. Sollte man nicht. Das ist auf der Roadmap auf

Fabian: jeden Fall mal zu gucken, was da geht.

Fabian: Der Tracker kann auch so externe Accessories, also so Bluetooth-Beacons und

Fabian: Bluetooth-Temperatursensoren und sowas, da kann man auch einiges machen.

Andy: Ja gut, hast du ja jetzt mittlerweile ganz viel, womit eine Knopfzelle eine

Andy: Weile hält, also gerade im Ich hätte

Andy: jetzt dann so ein Glasbruchsensor oder sowas gedacht, dass du dann nochmal ein

Andy: Alarmsignal halt hast, wenn jemand die Scheibe eindonnert oder so, oder die Türe öffnet,

Andy: dass sowas vielleicht interessant ist oder dass, keine Ahnung,

Andy: ein neuer Wohnwagen, sowas vielleicht sogar schon drin hat und du musst dich

Andy: nur noch anschließen. Also so ein Sensor.

Andy: Okay, ja, hast du eigentlich jemals, wir haben ja vorhin schon kurz gesprochen,

Andy: ob die Hersteller sich gemeldet haben, hat sich jemand anderes mal gemeldet?

Andy: Also hast du wahrscheinlich jetzt auch Leute, die einen Exit gemacht haben und

Andy: dann mit ihrem Wohnmobil rumreisen, die vielleicht investieren wollen in dein

Andy: Geschäftsmodell? Hat sich da mal jemand gemeldet?

Fabian: Das jetzt tatsächlich noch nicht,

Fabian: obwohl ich also eher so auf so einer Mentor-Basis habe ich das Gefühl.

Fabian: Ich habe festgestellt, meine Kundschaft sind schon oft so Firmenchefe,

Fabian: also Chefs. Man merkt dann an den E-Mail-Adressen und wenn man dann mal auf

Fabian: die Webseite guckt, dass das halt die Inhaber von den Firmen sind,

Fabian: die sich da irgendwie einen schönen Lebensabend mit dem Wohnmobil machen.

Fabian: Und da kam dann schon öfter so dieses,

Fabian: Gudecke von wenn ich das noch früher gewusst hätte, so die Richtung.

Fabian: Aber es war jetzt auch nicht so, dass mal jemand irgendwie gesagt hat,

Fabian: hier, komm, kann ich dir mal ein paar Anteile abkaufen.

Andy: Und sind die Ratschläge hilfreich gewesen?

Fabian: Es ist auf jeden Fall interessant immer zu hören von Leuten,

Fabian: die auch so eine Unternehmerkarriere hinter sich haben.

Fabian: Ich denke, man kann immer was mitnehmen und so gesehen schon auf jeden Fall hilfreich.

Andy: Ja, okay. Was sind so, wenn du dich jetzt daran erinnerst, gab es irgendwelche

Andy: größeren Fuck-Ups mal, wo irgendwas komplett schief gegangen ist?

Andy: Oder, keine Ahnung, hast du mal eine Support-E-Mail bekommen mit,

Andy: mein Camper ist abgebrannt wegen deinem Tracker oder sowas?

Andy: Also gab es irgendwelche Dinge, wo du mal ordentlich ins Schwitzen gekommen bist?

Andy: Also hört sich jetzt für mich nicht so an. Meine übliche Frage ist ja,

Andy: hast du mal überlegt, hinzuschmeißen? Aber das hat sich jetzt bei dir ja ganz

Andy: gut entwickelt und dann gab es den Moment wahrscheinlich nicht,

Andy: aber gab es trotzdem irgendwelche Fuck-Ups mal?

Fabian: Also hinschmeißen auf gar keinen Fall. Dafür ist es einfach grundsätzlich zu gut gelaufen.

Fabian: Der erste Fuck-Up-Moment war tatsächlich direkt am Anfang, als ich diesen Vorverkauf gemacht habe.

Fabian: Da hatte ich hatte ich Leute, die Interesse hatten, das zu kaufen und die sind

Fabian: dann erstmal in so eine Fehler 500 Seite gelaufen, weil ich was geplant hatte.

Fabian: Und das war schon so rückblickend fast das Ärgerlichste. Das war eigentlich

Fabian: jetzt nicht viel Umsatz, was da entgangen ist, aber so gerade die ersten Verkäufe.

Fabian: Das hat mich dann schon geärgert. Ich habe da dann auch nachgefasst,

Fabian: habe es natürlich gleich repariert, habe an denen Mails geschrieben,

Fabian: so hey, sorry, also kannst du jetzt nochmal probieren.

Fabian: Und die kamen natürlich nie wieder, weil wenn das der erste Eindruck ist für

Fabian: ein Pre-Sale, dann ist einfach alles verloren.

Fabian: Genau, das war ein Verkappen-Moment. Und so diese ganze Umwandlung,

Fabian: Einzelunternehmen zu GmbH, ist im Prinzip ein ewig währender Verkappen-Moment.

Fabian: Das ist nicht wahnsinnig tragisch, aber das ist einfach krass, was da dran hängt.

Fabian: Und auch welche Risiken da mit einhergehen.

Fabian: Also gerade diese Stichwort verdeckte Einbringung und solche Sachen,

Fabian: dass man nicht am Ende privat dasteht und auf einmal den Firmenwert versteuern muss und sowas.

Fabian: Also da bin ich schon, wenn man sowas rausfindet, kommt man schon erstmal ins

Fabian: Schwitzen. Ich mache es mit einem Steuerberater zusammen, aber der denkt ja

Fabian: auch nicht immer direkt an alles.

Fabian: Und den Kopf hält man selber hin.

Andy: Aber ist das abgeschlossen? Also du hast ja 25 die GmbH gegründet,

Andy: da hast du jetzt auch den ersten Jahresabschluss schon, müsste ja jetzt alles erledigt sein, oder?

Fabian: Die GmbH ist auf 1. Februar 1926 gegründet.

Fabian: Eigentlich war das die Idee, um jetzt keine Bilanz mehr für das Einzelunternehmen

Fabian: machen zu müssen. Das ist jetzt schief gegangen, weil wir jetzt rückwirkend

Fabian: quasi das Einzelunternehmen noch eingebracht haben. Dafür muss man eine Bilanz machen.

Fabian: Das ist ein bisschen aufwendiger geworden. Ich dachte, es ist jetzt durch,

Fabian: war jetzt beim Notar und hoffentlich kann ich jetzt einen Haken an das GmbH-Thema dran machen.

Andy: Ja, da kannst du dann auch ein bisschen ruhiger schlafen, denke ich.

Andy: Solche Dinge kosten einfach auch zu viel Zeit und Nerven. Aber klar,

Andy: ich verstehe aber auch...

Andy: Und was hättest du denn für Alternative gehabt? Gleich mit einer UG starten.

Andy: Dann hättest du da die Umwandlung gehabt. Ist dann wahrscheinlich weniger kompliziert, aber es geht auch.

Fabian: Das Problem ist ja auch eigentlich nicht die Einlage, sondern dass du dann halt

Fabian: sofort einen Steuerberater brauchst, der dich ein paar Euro im Monat kostet

Fabian: und sowas. Ja, das ist richtig. Das wollte ich halt lange rauszögern.

Fabian: Auf der anderen Seite muss man sagen, selber die Steuererklärung machen,

Fabian: birgt auch seine Risiken.

Andy: Ja, das stimmt. Bei mir steht die jetzt noch an für letztes Jahr.

Fabian: Als Einzelunternehmer?

Andy: Ne, also privat und ich habe ein Einzelunternehmen auch noch.

Andy: Das lief jetzt der Podcast immer und mein Newsletter.

Andy: Und ich habe das aber umgewandelt jetzt zur Kleinunternehmergeschichte mal.

Andy: Ah ja, aber es ist eigentlich alles Blödsinn. Man muss ein bisschen so Zöpfe abschneiden.

Fabian: Das verliert man auch schnell den Überblick.

Andy: Ja, das ist schon richtig. Also die Firma läuft über eine GmbH und da ist eine

Andy: Holding drüber. Alles gut.

Andy: Auch vielleicht übertrieben erst mal. Aber naja, hat man halt damals so gemacht.

Andy: Und jetzt mal gucken. Aber so ein bisschen ist es halt too much.

Andy: Es gibt, glaube ich, keine Steuern, die man dann nicht bezahlt.

Andy: Die es gibt. Das ist halt dann auch irgendwann unübersichtlich.

Andy: Aber ich verstehe, dass du es umgewandelt hast. Ja, genau. Ich verstehe auf

Andy: jeden Fall, dass du es umgewandelt hast. Es ist ein bisschen einfacher manche

Andy: Sachen dann, auch wenn es erstmal komplizierter ist und man einen Steuerberater

Andy: braucht. Aber ich bin auch froh, dass ich das jetzt aus dem Kopf habe und dass

Andy: ich weiß, da kümmert sich jemand super drum.

Fabian: Es geht darum, so unliebsame Aufgaben stück für stück halt auch loszuwerden.

Fabian: Wenn wir alles mal verstanden haben und in der Hand gehabt haben, ist gut.

Fabian: Aber man muss nicht alles für immer selber machen.

Andy: Was für unliebsame Aufgaben gibt es noch? Du hast jetzt erzählt,

Andy: du hast den Support-Teil schon ein bisschen ausgelagert. Jetzt kommt ein Entwickler dazu.

Andy: Lager, Versand und sowas hast du ausgelagert. Was nervt dich gerade noch?

Andy: Oder was könntest du noch auslagern?

Fabian: Also gerade Support, also ich würde das nicht an KI komplett auslagern.

Fabian: Das ist nicht der Plan, aber dass da vielleicht mal jemand angestellt wird,

Fabian: der das macht und dann wäre Support auf jeden Fall noch das und ja,

Fabian: Marketing ehrlich gesagt auch ziemlich gerne.

Fabian: Das Marketing mache ich jetzt gerade, SEO mit einer Agentur,

Fabian: auch aus Heilbronn zusammen.

Fabian: Das ist schon so, es geht in die richtige Richtung, braucht schon noch viel

Fabian: zuarbeiten, ist noch nicht komplett ausgelagert, also ich kann im Kopf noch

Fabian: keinen Haken dran machen, aber,

Fabian: ja, Marketing frisst auch viel Zeit. Eigentlich würde ich mich lieber mehr mit

Fabian: dem Produkt beschäftigen.

Andy: Was kannst du so, machst du also, habe ich jetzt gar nicht gefragt,

Andy: weil du machst also Performance Ads auf Instagram, Google und sowas funktionieren,

Andy: weil SEO ist ja jetzt ein bisschen schwierig, da musst du heute Richtung Geo

Andy: gehen wahrscheinlich, aber ich weiß nicht, ob da jemand,

Andy: also ob man da, wie sucht man da nach sowas wie bei dir? Ja,

Andy: was kannst du da noch machen? Werbemäßig, anzeigen in Magazinen,

Andy: macht man auch nicht mehr, oder?

Fabian: Das habe ich auch ausprobiert. Das würde ich auch fast unter Fuck-Up-Moment,

Fabian: abstempeln. Also es war extrem teuer und hat exakt irgendwie einen Verkauf gebracht.

Fabian: Also das ist komplett in die Hose gegangen, aber es ist eine Erfahrung auf jeden

Fabian: Fall. Das werde ich nicht noch mal probieren.

Fabian: Was war die andere Frage? Achso, darum SEO. Oder SEO habe ich jetzt so das Komplettpaket gesehen.

Andy: Okay.

Fabian: SEO, SEO. Meta-Ads zum Beispiel. Okay. Performance-Marketing.

Fabian: Ich gestehe noch gerade zum Beispiel ein YouTube-Video, was besonders gut läuft,

Fabian: das mit in so eine Perfimax-Kampagne mit reinzuholen und sowas, wie das performt.

Andy: Ein Freund von mir,

Fabian: Relativ am Anfang.

Andy: Ein Freund von mir, der macht Spotify-Werbung. Auch aus Halbronn.

Andy: Der hat dann auch Sprecher und die sprechen dir eine Werbung ein.

Andy: Das kannst du, glaube ich, auch gut targeten, so, keine Ahnung,

Andy: auf alle Wohnmobil-Podcasts oder so. Weiß nicht, ob das oder auf alles,

Andy: was mit Vanlife zu tun hat.

Andy: Wenn du das mal ausprobieren willst, kann ich dir da gerne ein Connect machen.

Andy: Also es sind so, glaube ich, die Dinge, die noch funktionieren.

Andy: Was mich extra, aber da bist du wahrscheinlich noch zu klein.

Andy: Was mich jetzt extra, wir haben jetzt wieder eine Serie auf Prime Video geschaut

Andy: und die regelmäßig hören, die wissen, ich reite alles drauf rum.

Andy: Aber mittlerweile finde ich es schon fast nervig. Also am Anfang war die Prime

Andy: Video Werbung relativ dezent, kam nicht so oft.

Andy: Aber mit diesem jetzt klicken und dann kriegst du mehr Infos aufs Handy.

Andy: Das fand ich so aus dem Performance-Aspekt ganz interessant,

Andy: weil du die, ist jetzt nicht wie eine klassische Fernsehwerbung,

Andy: sondern du kriegst eine Werbung und kannst klicken für mehr Information.

Andy: Weiß nicht, ob du sowas mal probieren kannst, dann musst du wahrscheinlich dann

Andy: gucken, ob es irgendwelche Serien oder Filme gibt, die sich mit Vanlife beschäftigen.

Andy: Dann bringst du deine Werbung, aber ob sich das lohnt, weiß nicht.

Andy: Aber fand ich jetzt auf jeden Fall, kannst du nicht unterbrechen,

Andy: musst du schauen oder du machst die drei Euro mehr, dann hast du es werbefrei, glaube ich, 3 Euro.

Andy: Fand es aber auch interessant mit diesem Tracking-Feature und was du da verbinden

Andy: kannst. Also, falls du mal das noch ausprobieren möchtest.

Fabian: Ich denke, man muss alles ausprobieren und testen, was funktioniert einfach.

Fabian: Also was bezahlbar ist natürlich auch.

Andy: Ja, klar. Wo geht die Reise hin? Also du hast ein bisschen, wenn du jetzt mehr

Andy: Zeit für Produktentwicklung hast, neuen Kollegen eingestellt und so weiter,

Andy: hast jetzt schon angesprochen, du machst die Fotos der Übernachtungsplätze,

Andy: machst du dann eher, also hast du ein großes Feature-Backlog für die App und

Andy: für den Tracker oder geht es eher Richtung Internationalisierung?

Andy: Wenn du jetzt mehr Zeit hast für Produktentwicklung, wo geht da die Reise hin?

Fabian: Kann in jede Richtung gehen, so gefühlt. Also die Wege stehen eigentlich in alle Richtungen offen.

Fabian: Feature Backlog ist schon noch einiges, was da kommen soll. Diesen Wohnmobilmarkt

Fabian: halt auch komplett zu erschlagen und da ein gewissen Abstand einfach zu haben.

Fabian: Der Abstand ist jetzt schon groß zu anderen Trackern, was so diesen Wohnmobilfokus

Fabian: angeht. Aber ich hätte den gern noch so groß, dass er halt einfach,

Fabian: dass sich gar keiner mehr Gedanken macht, ob man da nochmal angreifen sollte.

Fabian: Das ist so das Ziel für den Wohnmobilmarkt. Und dann natürlich Österreich,

Fabian: Schweiz, das wären so die ersten anderen Länder, die ich mir vorstellen könnte.

Fabian: Gerade auch, weil man dann nicht übersetzen muss.

Fabian: Aber theoretisch europaweit, ja klar. Und man kann auch einfach ganz anderen Branchen denken damit.

Fabian: Also im Prinzip bauen wir ja gerade so ein Operating System für GPS-Tracker-Geschäftsmodelle.

Fabian: Dadurch, dass ich jetzt diese Website habe, die alle möglichen Vertriebskanäle

Fabian: schon mit drin hat, aber mit diesem Fokus auch GPS-Tracker und auch dieser ganze

Fabian: Aktivierungsprozess für Geräte und sowas.

Fabian: Und das Backend, was potenziell mal irgendwie 100.000 Geräte abkann,

Fabian: wenn das richtig aufgesetzt ist und da ist, wo wir es haben wollen.

Fabian: Könnte man alle möglichen Geschäftsmodelle angehen, also Boote,

Fabian: E-Bikes, Oldtimer, Autos, Flugzeuge, weiß der Geier was.

Fabian: Aber wichtig ist, glaube ich, dann immer wieder so diese Nische auch irgendwie

Fabian: zu beachten und zu gucken, was wirklich wichtige Features für die für das.

Andy: Ich habe gerade nebenher geschaut, weil das habe ich dich natürlich gar nicht gefragt.

Andy: Wenn ein Investor würde ja fragen, wie groß ist der TAM, der Total Addressable

Andy: Market, wie viele Wohnmobile gibt es in Deutschland, weißt du das?

Fabian: Bisschen über eine Million.

Andy: Ja.

Fabian: Aber es ist viel. Also so eine richtig kleine Nische ist das eigentlich gar nicht.

Andy: Ja, ich wollte es krass sagen, es ist keine Nische. Laut Kraftfahrtbundesamt

Andy: sind 1,05 Millionen Wohnmobile zugelassen und seit dem Jahr 20,

Andy: finde ich krass, seit dem Jahr 2017 hat sich der Bestand in Deutschland mehr als verdoppelt.

Andy: Also das sind ja jetzt keine 10 Jahre. Das ist abgefahren.

Fabian: Dieser Neuzulassungsboom nimmt jetzt gerade auch glaube ich ein Ende.

Fabian: Weil Inflation und Co. Geld ist nicht mehr so viel da und da muss man angucken,

Fabian: was die Wohnmobile kosten.

Fabian: Also so neue Wohnmobile werden jetzt nicht mehr so viel verkauft wie in den

Fabian: letzten Jahren auf jeden Fall. Aber du musst auch sehen, die Fahrzeuge sind

Fabian: da, die werden weiterverkauft.

Fabian: Ich habe auch viele Kunden, die den Checker dann gleich mit weiterverkaufen

Fabian: und sich für das nächste Wohnmobil einen neuen holen. Also das ist auch im Prinzip ein Vertriebskanal.

Andy: Wenn er schon eingebaut ist sozusagen, ja.

Fabian: Genau, weil du versteckst den natürlich auch und dann machst du da irgendwelche

Fabian: Bretter ab und sowas und hast keinen Bock, den da nochmal auszubauen.

Fabian: Kaufst du lieber einen neuen und versuchst dem neuen Besitzer vom alten Wohnmobil

Fabian: das Ding schmackhaft zu machen.

Andy: Mein E-Bike hat eine Security-Funktion auch, eine Push-Notification,

Andy: wenn sich das Fahrrad bewegt.

Andy: Also vom Hersteller auch. Aber ich habe jetzt kein, ich habe auch drin,

Andy: wie viele Kilometer ich drauf habe.

Andy: Aber es gibt jetzt, wenn du jetzt nicht extern mit Strava oder so tracken würdest,

Andy: gibt es kein Tracking sozusagen, was verbunden ist.

Andy: Und es ist halt nichts am Fahrrad, sondern halt, wenn ich mit der Uhr track

Andy: sozusagen. Ich kann auch mit einem anderen Fahrrad fahren.

Andy: Das wäre eigentlich auch clever, würden die Hersteller dann das mit reinbauen,

Andy: weil die SIM-Karte ist ja offensichtlich schon drin, weil du es angesprochen

Andy: hast. Da habe ich jetzt gerade mir kurz überlegt. Okay.

Fabian: Das wäre so ein Ding mit Routenaufzeichnung. Wobei, da gibt es,

Fabian: glaube ich, mehr für diesen Fahrradmarkt. Also auch Kobot und sowas schlägt ja auch in so eine Kerbe.

Fabian: Da müssen wir dann wirklich gucken, ob man das einzigartig genug machen kann,

Fabian: dass das Geld kosten kann und Leute es auch bezahlen.

Fabian: Wobei die Bikes inzwischen echt auch keine günstigen Dinger sind.

Andy: Ja, ja, was kannst du? Du kriegst ja auch schon ein gebrauchtes Wohnmobil.

Andy: Also, je nachdem hast du einen Zustand.

Andy: Ja, okay. Ja, cool. Also, wie kriegst du das alles unter einen Hut?

Andy: Jetzt hast du junge Familie, ihr wohnt jetzt wieder, seid jetzt ein bisschen

Andy: sesshafter geworden, Geht er wieder auf Reisen?

Andy: Wird deine Firma mit jetzt Angestellten bald eine Remote Company bleiben,

Andy: damit du auf Reisen gehen kannst? Wie hast du das vor in Zukunft?

Fabian: Also dieses Remote, auf jeden Fall, das soll so bleiben.

Fabian: Der Entwickler sitzt auch in Berlin. Das heißt, der wird jetzt den Teufel tun,

Fabian: nach Schwäbisch Hall zu ziehen.

Fabian: Und das ist auch absolut fein. Das soll mir auch das Reisen noch weiter ermöglichen.

Fabian: Wenn ich das unter Eindruck bekomme, ich arbeite halt. Jeden Tag bis 16 Uhr.

Fabian: Ich versuche schon auch nicht zu lange zu arbeiten, einfach damit Zeit für Familie

Fabian: da ist. Das ist mir schon auch wichtig. Ich bin nicht des Arbeitens wegen.

Fabian: Ja, und Reisen ist jetzt tatsächlich, letzten Winter haben wir nicht überwintert.

Fabian: Diesen Winter wird es auch nichts.

Fabian: Also es fällt jetzt gerade hinten unter. Man muss aber auch dazu sagen,

Fabian: ich habe noch unser Wohnmobil einmal kernsanieren müssen, weil wir ein kleines

Fabian: Wasser-Schimmelproblem hatten.

Fabian: Also da wäre jetzt Reisen sowieso auch mit Kindern überhaupt nicht witzig gewesen.

Andy: Aber es wäre jetzt wieder startklar?

Fabian: Jetzt ist es wieder dicht. Ich bin gerade dabei, noch eine Dieselheizung einzubauen,

Fabian: weil die andere Heizung hätte ich in dem Zug auch rausgerissen.

Fabian: Dann könnte man theoretisch los, aber ich glaube, mehr als im Wochenendeausflüge

Fabian: oder sowas wird es in nächster Zeit erst mal nicht.

Andy: Okay, ja. Also die Frage nach der Arbeitszeit hast du schon beantwortet.

Andy: Hockst du dich dann abends noch ran, wenn die Kinder im Bett sind oder ist dann

Andy: wirklich 16 Uhr Schicht im Schacht?

Fabian: Ich versuche immer dann auch nicht mehr reinzuschauen. Also ich habe jetzt auch

Fabian: zum Beispiel Geschäftshandy und Privathandy getrennt, genau deswegen,

Fabian: weil es fällt schon schwer. Also ich bin schon so ein Zahlenmensch.

Fabian: Ich gucke da oft rein, ob nochmal Verkäufe kamen und sowas oder ob nochmal jemand

Fabian: eine Support-Mail geschrieben hat.

Fabian: Und um mich da selber so ein bisschen auszutricksen, versuche ich das jetzt

Fabian: alles einfach auch ein bisschen räumlich und über Geräte zu trennen.

Andy: Okay. Ah ja, das heißt, es bleibt dann im Büro liegen und du versuchst es dann nicht dran zu gehen.

Fabian: Genau, wobei das Büro neben Bad ist und wenn ich dann abends Zähneputze,

Fabian: kann es schon passieren, dass ich nochmal kurz aufs Handy gucke.

Andy: Okay, okay, ich verstehe. Ja gut, es wäre ein Notfall passiert. sein.

Fabian: Ja, genau das Ding. Irgendwo den richtigen Grad zu finden.

Andy: Ja. Ja, Fabian. Cooles Sache. Also es ist ja auf jeden Fall ein cooles Geschäftsmodell

Andy: und ein Stück weit KI sicher. Egal in welche Richtung es geht.

Andy: Die Leute werden vielleicht wieder mehr Zeit zum Reisen haben und für Events

Andy: und du hast eine Hardware drin.

Andy: Ist auch nicht so einfach nachzubauen.

Andy: Bin gespannt, wo die Reise hingeht. Also es hört sich auf jeden Fall cool an.

Andy: Ich glaube, du kannst mit der also musst du natürlich auch nach Holland dann gehen.

Andy: Mit der Internationalisierung, glaube ich, für die ist das natürlich auch interessant.

Andy: Ja, bin gespannt, wo die Reise hingeht. Das ist eine coole Sache.

Fabian: Ja, danke. Ich bin auch gespannt. Es wird sich zeigen.

Andy: Viel Erfolg dir weiterhin und vielen Dank, dass du dabei warst und ein bisschen

Andy: Details ausgeplaudert hast.

Fabian: Sehr gerne. Hat großen Spaß gemacht.

Andy: Danke dir. Dann viel Erfolg und mach's gut. Ciao, ciao.

Fabian: Ciao, Andi.

Andy: Und das war auch schon wieder die Folge 193. Wie hat es dir denn gefallen?

Andy: Habe ich alles gefragt und untergebracht. Schick mir doch gerne dein Feedback

Andy: oder Vorschläge auch für neue Gäste an hallo.at-bootsapping.de.

Andy: Wie immer findest du auch alle Links in den Shownotes.

Andy: Und ansonsten würde mich freuen, was du in Zukunft vom Podcast erwartest.

Andy: Kannst du mir gerne auf LinkedIn schreiben oder auch per Mail.

Andy: In der nächsten Woche zu Gast habe ich den Thomas Haberl von Ohana Invest und

Andy: da geht es um was, das nennt sich IAB.

Andy: Er hat selber eine Firma verkauft und bootstrappt heute Ohana und damit kannst

Andy: du in PV-Anlagen mit Batterie investieren. So eine Art Crowdfunding-Plattform,

Andy: aber das ist ganz komplett bootstrapped.

Andy: Ich hoffe, ich habe es jetzt richtig beschrieben. Wie das Ganze funktioniert,

Andy: das dauert ein bisschen länger, das zu erklären. Deswegen musst du nächste Woche unbedingt reinhören.

Andy: Folge 194 mit Ohana Invest. Bis dahin, mach's gut. Ciao, ciao.