Halleluja Longevity Sauna: Bootstrapped auf 6,4 Mio. € (#191)

Simon: Und beruflich bin ich Hausmeister, also Saunen, sind wir so bei 6,4 Millionen

Simon: im Jahr. Wir produzieren pro Monat so zwischen 20 und 40 Saunen.

Andy: Ihr seid, glaube ich, bisher die teuerste Hardware, die ich im Podcast hatte.

Simon: Ich starte bei 17.970 Euro und geht hoch, je nach Konfiguration,

Simon: bis 120.000 nach oben hin.

Simon: Also die ersten Kunden kamen durch Fleiß, durchs eigene Telefonbuch.

Simon: Ohne CRM, ohne Website, ohne alles. Wir Sanit hinterm schnellen Geld,

Simon: hier Wichstum, Schmerzen können dich umbringen.

Andy: Und damit herzlich willkommen zu Folge 191 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit dem Simon Bauer, den du gerade schon im Intro gehört hast.

Andy: Und er ist Gründer und einer von drei Geschäftsführern der Halleluja-Sauna.

Andy: Ja, und die beiden anderen Geschäftsführer sind seine Geschwister und von den

Andy: Geschwistern arbeiten noch viel mehr im Familienunternehmen.

Andy: Wir sprechen darüber, wie das aus der Freien Reihe entstand und wie sie das

Andy: zusammen heute bootstrapped auf 6,4 Millionen Euro Umsatz mit Therapiesaunen skaliert haben.

Andy: Ganz beeindruckende Geschichte, auch eine bewegende Gründungsgeschichte,

Andy: wie das ganze Geschäft auch funktioniert, wie man so eine Sauna entwickelt,

Andy: testet, wo man dann aufpassen muss in den Marketing Claims.

Andy: Über all das sprechen wir im Podcast.

Andy: An dieser Stelle ein kurzes Dankeschön an den Sponsor der Folge Simple Video.

Andy: Check unbedingt den Link in den Shownotes aus.

Andy: Und bevor es jetzt direkt losgeht, kannst du mir auch wie immer gerne den Podcast

Andy: abonnieren oder hier auf YouTube und mir

Andy: Feedback oder Fragen zur Folge an hallo.happy-bootstrapping.de schicken.

Andy: Alle Links zur Folge findest du auch wie immer in den Shownotes.

Andy: Und jetzt viel Spaß mit der Folge.

Andy: Guten Morgen Simon und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Simon: Guten Morgen, Andi. Grüß dich. Ich freue mich sehr, hier sein zu dürfen.

Simon: Ich bin schon ganz gespannt, wo wir überall reindüsen, welche Themen wir beide streifen werden.

Andy: Da bin ich auch schon sehr gespannt, bevor ich zu viel verrate.

Andy: Erzähl doch mal, wo kommst du her und mit was beschäftigst du dich denn eigentlich beruflich?

Simon: Also gebürtig aus Erding, lebe in München seit über zehn Jahren.

Simon: Ich sage immer vom naturverbundenen Bayer zum Saubreißen in der Stadt.

Simon: Manche meiner Geschwister, die ärgern mich immer ein bisschen.

Simon: Erding geboren, da wo es Erdinger Weisbräu ist und die Erdinger Therme,

Simon: das denke ich, das kennt jeder. Und beruflich.

Simon: Bin ich Hausmeister, also ich kümmere mich um ein paar Mitarbeiter,

Simon: wir kümmern uns um, ich habe mal einen coolen Nachbarn getroffen,

Simon: war das bei uns auch ein Running Gag, was machst du, ich bin Hausmeister oder Gärtner.

Simon: Nein, wir haben im Prinzip, wir produzieren Jungbrunnen und Therapiezentren für zu Hause.

Simon: Das bedeutet weder eine finnische Sauna noch eine Infrarotkabine,

Simon: sondern eine Halleluja-Sauna.

Simon: Wir haben eine komplett neue Kategorie erschlossen und das machen wir in zweiter

Simon: Generation mit meinen beiden Brüdern. Das heißt Ludwig und Anton und ich,

Simon: wir sind Geschäftsführer und leiten unsere Unternehmen.

Andy: Und der Name Halleluja, das musst du mir jetzt erklären, wie sei da drauf gekommen,

Andy: also auf das Produkt gehen wir nachher noch ein, was das genau unterscheidet

Andy: von denen, die du schon genannt hast, das interessiert mich nämlich auch,

Andy: brennend, bin auch Saunagänger,

Andy: aber wie sei da drauf gekommen, das Produkt Halleluja-Sauna zu nennen?

Simon: Das Produkt Halleluja-Sauna, das hat mehrere Namen gehabt und das war, das war, das war,

Simon: Meine Worte sind ja Frequenz. Das zum Beispiel hinter mir hier ist Halleluja

Simon: in der Amplitude ausgesprochen und it's all about frequency.

Simon: Das heißt, viele Physiker beschäftigen sich mit Frequenzen und deswegen jedes

Simon: Wort hat eine Frequenz und deswegen Halleluja hat für uns auch einen gewissen

Simon: Vibe und es geht um ein Gefühl, um ein Lebensgefühl.

Simon: Und wenn du aus der Halleluja-Sauna rauskommst, dann ist das sowas wie Hakuna Matata.

Simon: Halleluja! Das ist ein Gefühl der Fülle, der Lebensfreude, der Vitalität,

Simon: der Energetisiertheit.

Simon: Und das ist so der Ausdruck von dem, was unser Sauna kann.

Simon: Und drauf gekommen ist das zufällig. Das war mein jüngerer Bruder Anton.

Simon: Der hat meinen Avatar angesehen.

Simon: Und da gibt es den Weg zu den Halleluja-Bergen. Die physikalischen Gesetze sind eliminiert.

Simon: Und der Titel, die Filmmusik ist sensationell. Also jeder, der das mal reinschauen

Simon: will, kann man auf YouTube genau diese Halleluja-Berge sich rein anschauen.

Simon: Und dieses Halleluja-Berg, ja klar, ist die Halleluja-Sauna und so ist der Begriff

Simon: entstanden, die Halleluja-Sauna.

Andy: Okay, das ist super interessant. Und der stand ja von Anfang an fest?

Andy: Nein. Hat man ein bisschen gebraucht, um drauf zu kommen?

Simon: Ich glaube, jeder Mensch kennt das, du verkopft, verstopft, du bohrst,

Simon: du machst Meetings, du scribbelst drum an, Whiteboard an und kämpfst nicht drauf

Simon: und dann sitzt du in der Sauna.

Simon: Und dann macht es zack und dann ist es. Und so war es ja.

Andy: Ja, das ist wahrscheinlich immer, wenn es so nebenbei passiert.

Andy: Also wenn man sich explizit mit was beschäftigt, dann klappt es nicht.

Andy: Okay, jetzt hast du gesagt, ihr seid drei Geschäftsführer. Da hört man schon

Andy: raus, ihr seid jetzt nicht gerade klein. Kannst du ein bisschen einordnen, wie groß ihr seid?

Andy: Wie viele Menschen beschäftigt ihr heute? Wie viel Umsatz macht ihr?

Andy: Wie viele Saunen verkauft ihr im Jahr?

Simon: Ja, also ist es so, dass wir, aus meiner Sicht, sind wir schon ein kleines Unternehmen.

Simon: Im Vergleich zu was? Wir sind ein Familienunternehmen.

Simon: Wir gingen jetzt so auf die 35 Mitarbeiter zu und produzieren in Erding.

Simon: Wir haben einen Standort in München.

Simon: Und wir machen so roundabout.

Simon: Wie viel Saunen produzieren wir? Wie groß sind wir? Wie viel Umsatz machen wir?

Simon: Also wir haben seit dem letzten Jahr, wo wir dann richtig Gas gegeben haben.

Simon: Wir werden später darauf einsteigen, aber wir waren ja von 1998 an Möbelmanufaktur.

Simon: Unser Vater hat seinen Unfall gehabt und dann irgendwann 2023 oder dann ist,

Simon: haben wir uns im Hintergrund damit beschäftigt, meine beiden Brüder mehr wie

Simon: ich, weil die haben da, sind so die Gesundheitsnerds oder die da einen unglaublichen

Simon: Zugang haben, ist dieses Produkt entwickelt worden und 2023,

Simon: wurde nichts mehr außer Halleluja-Saunen produziert.

Simon: Und deshalb, was machen wir Umsatz? Also es bedeutet, mit Saunen sind wir so

Simon: bei 6,4 Millionen im Jahr.

Simon: Wir produzieren pro Monat so zwischen 20 und 40 Saunen.

Simon: Das bedeutet, wir haben alles bei uns im Haus. Forschung und Entwicklung,

Simon: Produktion, Marketing, Vertrieb.

Simon: Wir haben wirklich alles selbst, weil ich glaube, zur Corona-Zeit hat man gemerkt,

Simon: was passiert, wenn du verschiedene Dienstleister zulieferst.

Simon: Das hat riesen Vorteile, riesen Nachteile.

Simon: Wir haben gesagt, made in Bavaria, made in Germany und haben heute eine zweite

Simon: Generation Wertephilosophie. Und genau, das kommt alles aus unserer Hand.

Andy: 20 bis 40 im Monat. Das ist ja auch schon Übermanufaktur hinaus,

Andy: aber es sind ja trotzdem alles ein bisschen Einzelstücke, glaube ich.

Andy: Das ist ja auch schon super interessant. Du hast gesagt, ihr seid zu dritt in

Andy: der Geschäftsführung, aber ich glaube, sie arbeiten noch mehr in der Familie,

Andy: in der Firma, aber wie teilt ihr drei euch die Themen aktuell auf?

Simon: Das ist eine sehr gute Frage. Es ist so, der Ludwig, der ist Marketing-lastig,

Simon: also es bedeutet erstmal so kann man sagen,

Simon: Chief Marketing Officer, wenn ich das so sagen kann, der ist ganz tief drin

Simon: im Backend-Selling, der Sparingspartner fürs Marketing.

Simon: Der Anton, der ist in der Produktentwicklung.

Simon: Das bedeutet alles, was an Produkte kommt, an Innovationen, an Zusammenarbeit

Simon: mit TU-Forschungsgruppe, mit unterschiedlichen Gremien, Anton Bauer.

Simon: Und ich persönlich bin Vertriebsleitung und bin so ein bisschen unser,

Simon: es ist dazu entschieden, dass ich lange hier habe und bat, dass ich ein bisschen

Simon: so PR mitmache. Aber wir sind eine Brand mit drei Brüdern.

Simon: Aber das bedeutet, ich mache Vertrieb und kümmere mich um die ganzen Führungspersonalthemen.

Simon: Das hat Überschneidungen. Hey, Ludwig, kannst du mal? Aber so teilen wir uns auf.

Simon: Aber gleichzeitig haben wir alle einen Vertriebsanteil. Also auch wenn ich in

Simon: der Vertriebsleitung bin.

Simon: Auch der Anton ist im Vertrieb. Ludwig macht Vertrieb, weil wir haben extrem tolle Kunden.

Simon: Und wir bringen deshalb aus meiner Sicht Qualität in alles rein,

Simon: weil wir für unsere Kunden vom Markt informiert sind.

Simon: Und deswegen hat jeder nur einen Vertriebsanteil und so teilen wir uns auf und

Simon: dann gibt es ja nur weitere zwei Brüder die sind der Christoph Bauer, der ist rein im Vertrieb,

Simon: und der Vincent Bauer, der leitet die Forschungs- und Entwicklungsabteilung.

Andy: Ihr seid fünf Brüder, es ist keine Schwester dabei, das ist ja auch also,

Andy: das muss man auch erstmal schaffen, sage ich mal.

Simon: Ja, das ist, ich meine Meine Mutter, wir haben gestern ein Interview gehabt

Simon: mit meiner Mutter, weil wir da so eine Kampagne machen und dann hat sie gesagt,

Simon: dass sie gefragt wurde, ob sie sich vorgestellt damals, ob sie sich jemals vorstellen

Simon: hätte können, dass wir gemeinsam Business machen.

Simon: Sie hat gesagt, never ever, also sie hat jede Wette verloren,

Simon: weil combine the dots rückwärts, das ist immer alles klar, wir leben vorwärts

Simon: und verstehen es dann rückwärts.

Simon: Aber das mit unseren Schwestern,

Simon: das ist gar nicht, das ist einfach organisch entstanden und,

Simon: Deswegen, die sind ab und zu schon hier, lieben auch die Sauna,

Simon: aber meine Schwester ist Opernsängerin. Also wir sind eine musikalische Familie

Simon: und da ist meine Mutter dankbar, dass nicht Olli. Also das war,

Simon: ich glaube, für meine Mama war das schlimm.

Simon: Was heißt schlimm? Aber das ist, genau, deswegen gibt es ganz unterschiedliche

Simon: Talente. Und auch meine Brüder, wir sind alle hochunterschiedlich. Also das ist schon so.

Andy: Okay, aber das heißt, du hast eine Schwester oder noch, ihr seid sechs Geschwister insgesamt?

Simon: Insgesamt sind wir neun. Also ich habe acht Geschwister, fünf Jungs, vier Mädels.

Andy: Das ist auch schon abgefahren. Okay, da kommen wir jetzt auch schon ein bisschen

Andy: zur Geschichte. Du hast ein bisschen erzählt, 1998 ging es eigentlich los als

Andy: Schreinerei oder war es schon länger Schreinerei?

Andy: Und dann habt ihr so eine Transformation gemacht und da interessiert mich,

Andy: da habt ihr wahrscheinlich nicht alle gleich in der Firma gearbeitet,

Andy: sondern mich interessiert jetzt erstmal, wie sei der damals auf die Idee gekommen?

Andy: Du hast den Unfall von deinem Vater erzählt. Vielleicht kannst du ein bisschen

Andy: darauf eingehen, wie das ganze Thema entstanden ist und wie ihr das dann neu

Andy: gedacht habt, das Thema Sauna.

Simon: Ja, also die Historie war so, unser Vater, der hat damals in einer anderen Firma

Simon: angestellt, hat einen Bandscheibenvorfall gehabt und musste umschulen und hat

Simon: dann gedacht, gut, dann mache ich mich selbstständig und hat seit 1998 im Dorf

Simon: eine Schreinerei gegründet,

Simon: hat die ersten Mitarbeiter eingestellt und hat alles gemacht,

Simon: Hotelausbauten, also was eine klassische Mögenschreinerei und Tischlerei macht.

Simon: Und dann war 2006 ein sehr schwerer Autounfall.

Simon: Das bedeutet, er war ab dem Zeitpunkt im Prinzip fast invalide.

Simon: Also der hat ein Auge verloren am Unfallort. Also es war einfach ein Zusammenprall

Simon: mit seinem Auto, mit einem beladenen Betonmischer.

Simon: Und das war dann so, ab diesem Tag, meine Mutter hat es gestern,

Simon: als Kind erlebt man das ganz anders, ich war damals 17, mein Bruder Anton war,

Simon: noch jünger und das war unser Dad ist Alleinunterhalter und dann bist du auf Überlebensmodus.

Simon: Also wir haben damals bei uns auf dem Kunststück einen Anbau gemacht und das

Simon: war während dieser Situation und dann war alles auf Null.

Simon: Also unser Vater war im Krankenhaus Und meine Mutter hat es gestern so formuliert, du lebst von Tag zu Tag.

Simon: Weil logischerweise, und das habe ich jetzt auch verstanden,

Simon: das hat ja nur deshalb gut funktioniert, weil unser Papa gut die Kollegen,

Simon: Freunde, andere Unternehmer gehabt haben, die dann auch Aufträge für uns abgewickelt haben.

Simon: Also es waren dann wirklich wertvolle Freunde an seiner Seite,

Simon: dass das überhaupt geklappt hat.

Simon: Und dann hat mein jüngerer Bruder, der Anton, so eine Aussage getroffen.

Simon: Es war mehr so ein unbewusster Lebensplan.

Simon: Ich baue mal was, was mein Papa gut tut. Und dann war Ludwig und Anton in dieser

Simon: Zeit vornehm, also vordergründig, haben sich damit beschäftigt,

Simon: weltweit, was machen die richtigen Nerds?

Simon: Diese, die für 500.000 Euro zu Hause ein Gym haben, eine Kältekammer und alles drum und dran.

Simon: Und der Prozess ging 13 Jahre. Was machen die reichsten, schönsten und fittesten Menschen dieser Welt?

Simon: Und die Essenz davon, die wurde in die Halleluja-Sauna hineingedampft,

Simon: patentiert und das ist die erste, die runde Classic-Sauna, die da entstanden ist.

Simon: Und die, 2023 war das Patent, dann geht es ja darum, du darfst nicht in die Bewerbung gehen.

Simon: Und dann ist es losgegangen. Und das kannst du dir so vorstellen,

Simon: wie unser Vater, unser Papa hat gesagt, funktioniert das überhaupt?

Simon: Also es ist wie mit allem.

Simon: Das ist ja viele Zweifel, hohes Risiko. Und du musst dir sagen,

Simon: du hast auch gefragt, ihr wart beruflich bestimmt und da anders wohnt ihr.

Simon: Richtig, wir waren alle nicht bei uns in der Firma.

Simon: Also ich war mal kurzfristig bei uns in der Firma für drei Jahre,

Simon: haben alle Handwerk gelernt, aber das hat nicht so smart funktioniert wie in

Simon: vielen Familienunternehmen.

Simon: Und jeder war aber anders unterwegs. Ludwig war in Australien und irgendwie

Simon: Anton war auch im Sales und irgendwann war jeder draußen unterwegs und von außen

Simon: wurde das Produkt entwickelt, wie Elon Musk als ITler Auto baut.

Simon: So war das dann hier, das ist die Sauna entstanden aus einer Perspektive nicht

Simon: von einem Handwerker, sondern,

Simon: von der Perspektive des Marktes. Also wir haben uns dann mit Marketing beschäftigt, was braucht es?

Simon: Und so ist das entstanden. Und 2023 wurde dann exklusiv nur noch Halleluja-Saunen

Simon: produziert. Und unser Vater ist mittlerweile aus der Firma auch raus.

Simon: Er kann machen, worauf er Lust hat. Er kümmert sich bei uns um die Qualität

Simon: im Holzeinkauf beispielsweise. Fährt zu den Förstern.

Simon: Wo ist das genau? Da liegt da sehr viel Wert drauf.

Simon: Geht durch, grüßt die Mitarbeiter. Wir haben einige seiner Mitarbeiter da bei

Simon: unserem Team übernommen. Und das ist so die Long Story Short,

Simon: wie das entstanden ist und wo wir herkommen.

Andy: Abgefahren. Und was genau macht die Sauna jetzt so besonders?

Andy: Du hast ja auch jetzt im Intro nicht den Begriff Sauna verwendet,

Andy: wahrscheinlich mit Absicht.

Andy: Also was macht die so besonders? Und wie lange habt ihr in der Entwicklung dann

Andy: gebraucht, dahin zu kommen, dann 2023 den Cube als ersten Produkt zu verkaufen.

Simon: Also du musst dir so vorstellen, wie bei,

Simon: Thomas Edison hat ja die Glühbirne erfunden.

Andy: Glühbirne, ja.

Simon: Und die ist genau der gleiche Prozess. Der hat irgendwann mal sich im Keller

Simon: angefangen, Drähte und irgendwie sowas zu machen und dann gibt es 1000 Fails.

Simon: Und so war das hier auch, das hat glaube ich 2010 oder sowas,

Simon: hat das begonnen, wo die erste Rotlicht, wo an so ein Brett dran geschraubt

Simon: wurde und dann war das mal für drei Jahre das und das war nicht sichtlich.

Simon: Also zu Hause, der Ludwig Anton, der Ludwig war da ganz stark auch zu Beginn,

Simon: und dann hat wie so ein Perpetuum mobile hat sich das entwickelt,

Simon: mal schneller, mal langsamer und 2023 wirklich so eine Erdrutschbewegung,

Simon: zack und auf einmal war die fertige Sauna da mit sieben Therapiemaßnahmen

Simon: und um deine Frage zu beantworten, der ganz große Unterschied ist,

Simon: Sauna-Definition ist ein heißer Raum zum Schwitzen und wenn du, ich,

Simon: vergleiche und da mal, das ist unsere ganz persönliche Überzeugung,

Simon: es hat Nokia Handy gegeben und es gibt Smartphones und ich vergleiche wirklich

Simon: eine finnische Sauna mit einem Nokia-Handy und ein Nokia-Handy kann eines genial,

Simon: heiß schwitzen, volle Pulle und gar nicht denunzieren auf eine Sache,

Simon: aber wir haben uns gedacht, okay, wir leben in einer Welt,

Simon: das kannst du weiterentwickeln und wir wollten das für den Alltag praxisnah

Simon: machen, das heißt ohne Aufheizzeit, ohne großen.

Simon: Themen wie Pflege, weil wir haben die alle interviewt, die Menschen,

Simon: alle, die eine finnische Sauna haben und die gehen alle verhältnismäßig wenig,

Simon: weil das ist eine teure Anschaffung.

Simon: Also wir haben Kunden, die sagen, ja, ich gehe fünfmal im Jahr,

Simon: ich gehe siebenmal im Jahr, ich gehe zehnmal im Jahr, ich gehe zwanzigmal im

Simon: Jahr. Es war keiner dabei gesagt, ich gehe da jeden Tag rein.

Simon: Und die Idee war, wir haben ja die Sauna so gedacht, unser Vater,

Simon: der braucht, was tut dem gut? Was zahlt darauf ein, dass er wieder zu Lebensfreude,

Simon: zu Regeneration, zu Energie kommt?

Simon: Und das war dann klar, keine Aufheizzeit, nicht nur Hitze, sondern Rotlicht,

Simon: Vollspektrum, also wir haben dann wirklich, also bei ganz spezielles Licht,

Simon: dann Erdung, weiche Wissenschaft, es gibt, das wird, ich bin davon überzeugt,

Simon: in den nächsten, das ist noch gar nicht so im Mainstream.

Simon: Wird das Anklang finden.

Simon: Dann Aromatherapie, dann Frequenztherapie, dann Salzsohle-Therapie.

Simon: Also da ist eine Salzionisierung installiert. Das ist eine Ultraschallvernebelung.

Simon: Das heißt, auf Knopfdruck mit Haustrom hast du alle sieben Therapiemaßnahmen

Simon: und kannst mit deinem Handy Frequenzen reinziehen,

Simon: ob irgendwelche Healing Frequencies oder ein Podcast wie deinen oder unsere

Simon: eigenen, eigens mit einem Physiker gebauten Frequenzen.

Simon: Das bedeutet, wo du sagst, das sind Frequenzen, die sind für Dienen oder unterstützen den Stressabbau,

Simon: oder das sind Therapie für die Morgenaktivierung, für Unterstützung im Detox,

Simon: also Frequenzen einfach dazu.

Simon: Das heißt, auf Knopfdruck einfach individuell und das führt dazu,

Simon: dass unsere Kunden 7-14 Mal pro Woche da reingehen.

Andy: Also auch mehrmals am Tag. Also jetzt muss ich kurz fragen, mache ich dann immer

Andy: alles auf einmal an oder suche ich mir ein paar Sachen raus oder gibt es ein Therapieprogramm?

Simon: Das ist ein guter Punkt. Also stell dir mal vor, du interessierst dich jetzt

Simon: für Sauna und ich habe die und deine Frau vor mir sitzen.

Simon: Dann haben wir zwar ganz unterschiedliche Bedürfnisse. Frauen,

Simon: die mögen nicht so die Hitze. Viele Frauen beschweren sich, dass sie einen roten

Simon: Kopf kriegen, aber nicht schwitzen.

Simon: Es gibt unterschiedliche Bedürfnisse und wenn es bei dir darum geht,

Simon: hey, ich mache den ganzen Tag hohe, erfolgreiche Podcasts, ich habe aber Rückenschmerzen

Simon: und ich schlafe nicht so gut, weil ich habe bis am Abend ein Blue Screen vor meiner Nase.

Simon: Dann da die zu dir sagen, was auch für die ist ganz besonders am Abend so Stressabbau

Simon: und Schlafvorbereitung,

Simon: wäre für dich ja spezielles Blueprint-Protokoll, deine Frau sagt,

Simon: sie möchte schöne Haut und sie fröstelt immer so oder ich nehme jede Grippe

Simon: mit, dann sagen wir, okay, Immunsystem,

Simon: unterstützende Maßnahmen oder das Thema Haut ist eine tolle Sache,

Simon: haben wir Beauty-Anwendungen und jeder verfolgt seine Protokolle, was halt sein Ziel ist.

Simon: Das bedeutet, wir sind nicht nur irgendwie mit so einer One-Side-Fits-All-Lösung,

Simon: sondern unsere Kunden verfolgen spezielle Ziele, spezielle Wünsche und gesundheitliche Ziele,

Simon: und die können sie messerscharf anwenden.

Andy: Das heißt, im Vergleich zu den deutschen Luxus- oder Oberklassefahrzeugen,

Andy: die man kennt, ist bei euch immer alles drin.

Andy: Und dann kann ich mir überlegen, was ich jetzt heute nutzen will,

Andy: je nach Programm. Also die sieben Sachen, die du jetzt angesprochen hast,

Andy: ist immer eine Vollausstattung sozusagen.

Simon: Das ist ein guter Punkt. Es ist nicht immer Vollausstattung.

Simon: Es ist tatsächlich, je nach Geldbeutelgröße, Basisversion, die nachrüstbar ist,

Simon: oder volle Hütte mit allen Therapiemaßnahmen.

Simon: Okay. Genau.

Andy: Und ich steuere es mit einer Handy-App. Ist auch schon abgefahren.

Simon: Ich steuere es mit einer Handy-App, aber wir wissen, wir haben ganz viele Baby-Boomer

Simon: und die möchten dieses Ding dann eben mit reinnehmen.

Simon: Deswegen ist das, ich habe es ja hinter mir da sitzen, da könnte ich es an und aus machen.

Simon: Das Tolle ist, es ist wirklich, du schwitzt dir auch drin, ist ein Hygienefaktor.

Simon: Du kannst es sowohl als auch. Frequenzen kommen vom Handy.

Simon: Da haben wir eine eigene App. Aber die Steuerung der Features ist weitestgehend,

Simon: vom Feedback von den ganzen Kunden und da rüber steuert man es.

Andy: Okay, das hört sich sehr abgefahren an. Und eine Frage stelle ich jetzt noch,

Andy: die Aufheizzeit, die du angesprochen hast.

Andy: Bei der finnischen Sauna brauche ich eine halbe Stunde, 40 Minuten,

Andy: bis die auf Temperatur ist, glaube ich, so normale. Je nach Größe wahrscheinlich.

Andy: Wie ist es bei euch und warum geht es so schnell?

Simon: Es ist im Prinzip, wir hitzen nicht den Raum, sondern den Körper.

Simon: Das ist eine spezielle Wellenlänge, die erhitzt einfach deinen Körper.

Simon: Und dadurch, ich persönlich, ich war heute Morgen, gehe jeden Morgen,

Simon: ich schwitze nach fünf Minuten voll. Also da fängst du an, runterzuhalten.

Simon: Nach drei Minuten mein erster Tropfen, der so runtertröpfelt.

Simon: Weil ich meine, Körperhitze. Wir gehen nicht her und müssen vorher einschalten,

Simon: sondern wir drehen das um.

Simon: Wir bekommen dann so nach 30 Minuten 55 Grad aber ich, wenn da drin 15 Minuten bin,

Simon: 20 Minuten, dann bin ich well dann, dann muss ich raus und dann ist unter mir

Simon: Pfütze und das ist das, was sich die wenigsten vorstellen, die ganzen Männer

Simon: sagen, ich will 80 Grad und die volle Hütte,

Simon: durch das, dass wir ja den Körper hitzen und das mehrere Zentimeter ins Gewebe eindringt.

Andy: Also ich muss

Simon: Und das ist auch so eine Kaschmir-Wärme. Viele sagen, das ist so eine angenehme,

Simon: du bist danach nicht erschlagen, sondern energetisiert im Vergleich.

Simon: Also ich liebe auch finnische Sauna im Wellnessurlaub und in verschiedenen,

Simon: spezifisch, aber ich brauche eine Therapiemaßnahme, die ich jeden Tag verwenden

Simon: kann, wie eine Zahnbürste.

Simon: Ich lege meine Zahnbürste auch nicht im Keller und ich muss da auch nicht drei

Simon: Stunden Feuer anmachen, dass ich es hernehmen kann. Und da hat wahrscheinlich

Simon: die Menschen nicht Zendputzen. Sondern,

Simon: Zack.

Andy: Okay. Und dann heißt das, machst du es selber wirklich auch mehrmals am Tag?

Andy: Also morgens, abends, keine Ahnung, nach dem Mittagessen?

Simon: Nee, also organisatorisch geht es wirklich ganz in der Früh.

Simon: Und da bin ich dankbar. Meine Frau, die hat dabei die Kids.

Simon: Manchmal nehme ich ja, mein Sohn im Mann, der besucht mich vielleicht,

Simon: der unterbricht mich teilweise dreimal, kommt kurz rein.

Simon: Und am Abend. Also ich mache es früh, am Morgen und am Abend.

Andy: Okay.

Simon: Oder am Wochenende, wenn ich Zeit habe.

Andy: Ja, gut, der Aufwand ist natürlich viel geringer.

Andy: Du hast halt, ich will das nicht Rüstkosten nennen, aber du musst ja das auch

Andy: zeitlich einplanen, dass du das Ding einschaltest und dann, wenn es 40 Minuten

Andy: dauert, tatsächlich. Ja, abgefahren.

Simon: Du hast vor der Studie gesprochen, wenn ich das so einfügen darf.

Simon: Die Studie ist nicht mit unserer Sauna gemacht worden, gleich das gleich mal

Simon: vorneweg. Wir haben keine Heilsversprechen, die wir machen.

Simon: Es gibt eine Studie von Laucane et al., Das ist ein Forscherteam und die haben

Simon: 20 Jahre 2315 Männer untersucht und die Spannende ist, ab,

Simon: Also ab viermal pro Woche wäre es extrem spannend, sich diese Hitze auszusetzen

Simon: und die haben nur Hitze gehabt, ich glaube 20 Minuten.

Simon: Und da geht es um diesen künstlichen Fieberzustand, um dieses 2 Grad Körperkerntemperatur erhöhen.

Simon: Und das Spannende ist, die haben das 20 Jahre lang gemacht.

Simon: Und diejenigen, die vier bis sieben Mal pro Woche,

Simon: nagelst mir die Fiste, du müsstest nochmal genau reinschauen,

Simon: aber vier bis sieben Mal pro Woche, wenn die da reingehen, reduziert sie die

Simon: Wahrscheinlichkeit, einer Herz-Kreislauf-Erkrankung zu versterben,

Simon: im Vergleich zu derer, die nicht gehen, um 63%.

Andy: Okay.

Simon: Und das ist zum Beispiel so eine Zahl, weil wir haben ja viele Menschen,

Simon: die uns fachlich echt challengen, Also irgendwie eine Professoren,

Simon: TU und eins ist spannend, das ist eine hochvalide Studie, die belegt,

Simon: dass das einen riesen Impact hat.

Simon: Wir fangen jetzt auch eigene Studien zu machen, weil das ist eine finnische

Simon: Studie, aber Hitze ist Hitze, Körperkerntemperatur ist Körperkerntemperatur,

Simon: und was uns 100% unserer Kunden und Kundinnen bestätigen, sie fühlen sich fitter.

Simon: Meine Mutter hat gestern gesagt, seit zwei Jahren hat sie keine einzige Grippe

Simon: für sich mitgenommen, was sie vorher gemacht hat.

Simon: Das heißt, es ist keine Heilsaussage. Es könnte sein, dass unser Halleluja-Sahne

Simon: einen Einfluss drauf hat.

Simon: Und das ist das, was ich ja merke. Ich stehe hier bei einem hochstressigen Arbeitsalltag.

Simon: Ich für mich kann sagen, es ist meine Energietankstelle. Und deswegen ist es...

Andy: Hast du abends ein anderes Programm wie morgens und was ist der Unterschied?

Simon: Der Unterschied ist, ich nehme mal eine andere Frequenz her.

Simon: Ich habe für mich nur so Tageslicht drin, das aktiviert, weil Licht ist Nahrung

Simon: für unseren Körper. Wir haben chronischen Lichtmangel.

Simon: Recherchieren wir etwas für depressive Menschen in Bezug auf Lichttherapie,

Simon: welche Anwendungen da gemacht werden. Das hat unmittelbaren Impact auf unsere Stimmung.

Simon: Sind Frauen durch die hormonelle Achterbahn mehr gefordert aufgrund der Natur wie wir Männer.

Simon: Und deswegen abends runterkommen, Cooldown, Schlafvorbereitung,

Simon: mit oder ohne schwitzen und mit einer Meditation oder Tagreview passieren lassen,

Simon: zwei ganz verschiedene Anwendungen.

Simon: Wir haben Profisportler, die machen vor dem Sport, nach dem Sport,

Simon: je nachdem, aber es sind zwei unterschiedliche Protokolle bei mir.

Andy: Und im Vorgespräch habe ich, glaube ich, gehört, dass viele die Kabine im Wohnraum

Andy: stehen. Also es soll ja nicht in den Keller, das ist ja auch,

Andy: glaube ich, so einer von euren Claims und sieht ja auch schick aus. Wo steht deine?

Simon: Meine steht bei mir im Homeoffice, also in meinem Büro. Hier war ein Zimmer,

Simon: wo ich mein Büro habe. Meine Frau hat zwar damals gesagt, Simon,

Simon: dann sehe ich dich gar nicht mehr.

Simon: Aber die steht tatsächlich genau da drin. Das ist mein Platz,

Simon: technisch genau. Und da steht die drin. Das ist direkt neben meinem Wohnzimmer.

Simon: Und gibt es keine Hördegierei, fühl mich wohl.

Andy: Über eins haben wir jetzt noch nicht gesprochen, aber das müssen wir natürlich

Andy: machen. Ihr seid, glaube ich, bisher die teuerste Hardware, die ich im Podcast hatte.

Andy: Wo geht das Basismodell los und was ist volle Hütte? Und es gibt ja,

Andy: glaube ich, auch verschiedene Modelle neben dem ersten Modell.

Andy: Es hieß, glaube ich, Cube.

Andy: Die anderen heißen Genesis und Genesis Pro. Vielleicht kannst du da mal ein

Andy: bisschen noch drauf eingehen. Wo geht es los?

Simon: Wie viel muss ich sparen? Genau, also generell ist es so, dass wir keinen Investor

Simon: haben, sondern wir machen äußerst eigene Mittel,

Simon: ist es so, dass wir, bei uns ist Anzahlung, bei uns ist es teilweise,

Simon: genau, und die startet bei 17.970 Euro und geht hoch, je nach Konfiguration bis 120.000,

Simon: nach oben hin, je nachdem, also wenn du da drin noch Swarovski-Steine reinnimmst,

Simon: das depends, aber ich sage, der Kern liegt.

Andy: Sonst hättest du es nicht erwähnt.

Simon: Genau, und deswegen ist es so, je nach Modell und Konfiguration bewegen wir uns in dem Spektrum.

Andy: Abgefahren. Und was ist so das Durchschnittsmodell, was die Leute nehmen?

Simon: Ich konnte es nicht so beantworten, ich konnte es so beantworten.

Simon: Es gibt Menschen, die nehmen die Genesis Pro, unseren Maybach.

Simon: Weil sie sagen, sie machen da drin auch Sport, sie stellen ein Rudergerät rein

Simon: oder sie wollen mit drei bis fünf Personen reingehen.

Simon: Und es sind teilweise Menschen, die sind sehr ganz normale Menschen,

Simon: was immer normal bedeutet.

Simon: Dann gibt es Menschen, die haben einfach die finanziellen Ressourcen,

Simon: dass sie sagen, hey, ich habe noch 35 Jahre zu leben, ich habe so viele Probleme.

Simon: Ich investiere jetzt in meine Gesundheit und ich gönne mir das.

Simon: Und der nimmt die Genesis Pro Es gibt andere, die sagen, hey,

Simon: ich habe den Platz nicht, ich will was Kleines, der konfiguriert sich was für 23.000 Euro.

Simon: Bei uns hat er jemanden dazu und es gibt Finanzierungsmodelle bei uns.

Simon: Aber die Leute, die zu uns kommen, die haben verstanden, dass es keinen gibt,

Simon: der dich rettet und die sagen, meine Lebensqualität gerade, die ist,

Simon: was es ist und das Geld liegt auf dem Konto, ja.

Simon: Aber ich stehe da früh auf und habe schon keine Lust auf den Tag,

Simon: weil ich so Herausforderungen habe.

Simon: Oder Profisportler, die ambitioniert die Ziele haben und sagen, hey, will da hin,

Simon: da geht es ums Müh, da geht es ums Millimeter und die machen alles,

Simon: was da drauf einzahlt, deswegen ist wirklich alles repräsentiert, zwischen,

Simon: einer hochwertigen Cube-Sauna, die hinter mir steht in Vollholzoptik bis hin

Simon: zu einer Designer-Version mit Ionisierung, was extrem crazy ist,

Simon: weil man da mit Bakterien und alles, was der Geräusch und Fleucht abtöten kann.

Simon: Also je nachdem, wir haben wirklich, sind in einer absoluten Nische und ich

Simon: denke, ja, so kann ich die Frage beantworten. Es gibt keinen Schnitt,

Simon: das ist alles repräsentiert.

Andy: Gibt es irgendwelche Kunden, an die du selber schon ausgeliefert hast,

Andy: wo du welche kennst oder wo du erwähnen kannst? Was weiß ich,

Andy: irgendeinen Fußballer vom FC Bayern oder...

Simon: Also ich kann einen, viele wollen natürlich nicht, deswegen hier,

Simon: aber einen, mit dem haben wir ein YouTube-Video gemacht, das ist Nada Jindawi,

Simon: Deutschlands größter Fußball-Influencer, also der hat er unglaublich und der,

Simon: Da war mein Bruder Anton vor Ort. Unglaublich cooler, toller Fußballer,

Simon: tolle Persönlichkeit, super smart drauf.

Simon: Timo Hillebrand, bei dem hat

Simon: er seine Badewanne rausgerissen und hat eine Halleluja-Sauna reingestellt.

Simon: Da gibt es eine Home-Story auf YouTube. Und dann haben wir ganz genau weitere,

Simon: worüber wir nicht sprechen dürfen.

Simon: Und dann gibt es natürlich auch ganz, ganz viele Unternehmer,

Simon: wo ich persönlich die sind Menschen, die sind wirklich, die sind unglaublich,

Simon: sind sehr demütige Menschen.

Simon: Das ist wie so Ray Dalio. Ray Dalio ist unglaublich größten Hedgefonds der Welt,

Simon: aber den, wen du triffst, hast du den Eindruck, der ist irgend so ein Normalo,

Simon: in Anführungsstriche, aber von diesen Kunden haben wir viele.

Andy: Und, okay, hast du ihn schon getroffen?

Simon: Wen denn?

Andy: Den Ray.

Simon: Nee, den Ray Dalio, nee, wir sind nur ein großer Fan.

Andy: Du bist großer Fan, okay, okay. Ist kein Kunde von uns,

Simon: Ist kein Kunde von uns.

Andy: Noch nicht.

Simon: Ich würde damit nur sagen, also das ist so, genau, wen ich persönlich kenne,

Simon: aber ansonsten sind sehr viele, die sagen, hey,

Simon: liefertst du das Produkt, aber bei mir gibt es keine Home-Story,

Simon: ich schreibe gerne Referenz, aber anonym und so.

Andy: Okay, jetzt müssen wir ein bisschen das einordnen. Das heißt,

Andy: wenn ich bestelle, mache ich eine Anzahlung und dann, ich glaube,

Andy: ihr seid ja gerade auch gut ausgebucht und dann wird die Sauna individuell für

Andy: mich produziert und es ist ja nichts, was in zwei Wochen fertig ist,

Andy: sondern ich habe dann drei, vier, fünf Monate, glaube ich, warte Zeit teilweise

Andy: aktuell, wenn ich das bestelle.

Andy: Das heißt, ihr wisst auch sehr gut, wie euer Auftragseingang ist und wahrscheinlich,

Andy: wenn dann so einen VIP oder bekannte Persönlichkeit Besuch bekommt,

Andy: die Gäste sehen das, dann ist das viel so Mund-zu-Mund-Propaganda,

Andy: wie das dann funktioniert, oder?

Simon: Ja, schon. Mund-zu-Mund-Propaganda und heute klar Performance-Marketing.

Simon: Also ich glaube, logisch, also begeistert.

Simon: Es gibt Kunden, die bestellen ihre dritte Sauna und es gibt,

Simon: genau und wir haben bei uns so eine Wall of Fame bei uns da drin,

Simon: die ist ganz jeder, der bei uns da ist, da haben wir so ein paar Fotos,

Simon: wo man weiß, was bei uns schon alles war.

Simon: Das ist aber einfach nur unsere geheime Wand und genau.

Andy: Und die Kunden kommen hauptsächlich aus Deutschland oder dem Deutschland, Österreich, Schweiz.

Andy: Ist es europaweit oder gibt es auch amerikanische Stellen?

Simon: Wir kriegen weltweit Anfragen. Also wir kriegen wirklich einen arabischen Raum,

Simon: aus Dubai, aus Luxemburg, aus Finland, aus Spanien, aus Italien, in Südtirol.

Simon: Wir fokussieren uns auf den Dachraum, weil das natürlich ein unglaublicher Aufwand

Simon: ist, weil wir liefern ja selbst aus.

Simon: Das ist ein riesen organisatorischer, den Umsatz muss man sich leisten können.

Simon: Genau deswegen, wir liefern so im Schnitt so in zehn Länder aktuell aus und wollen das wirklich ab.

Simon: Und aktuell, so wie es unsere jetzige Struktur ist, schauen wir auch wirklich,

Simon: konzentrieren wir uns auf den Dachraum und wenn gewisse, mehrere Saunen,

Simon: so dass wir das halt intelligent machen, besteht die Möglichkeit,

Simon: dann gibt es eine Tour hin und dann machen wir das.

Andy: Und dann fährst du halt auch selber mit und ihr baut deine Mitarbeitenden,

Andy: die bauen das auch auf, also muss ich mich um gar nichts kümmern wahrscheinlich.

Simon: Genau, wir haben Lieferteams.

Andy: Ja, okay.

Simon: Und die kümmern sich um alles, du musst dir um nichts kümmern.

Simon: Die kommen zu dir nach Hause, die rollen roten Teppich aus, aus,

Simon: die bauen das auf und dann gibt es einen Champagne-Moment, gibt es eine Übergabe

Simon: und dann klickst du auf die 1 und dann geht es los.

Andy: Dann bist du zwei Minuten später am Schwitzen, okay, ich verstehe.

Andy: Wie groß ist der Anteil? Also das ist jetzt schwer zu beantworten wahrscheinlich,

Andy: aber sind es jetzt eher so

Andy: Bordler, die das aus Regenerationsgründen dann kaufen?

Andy: Oder Leute mit gesundheitlichen Problemen? Oder ist das bunt gemischt einfach?

Simon: Bunt gemischt.

Andy: Bunt gemischt, okay. Ja, das ist ja echt schon ein total crazy Business, okay.

Andy: Das heißt, du weißt, was du in fünf Monaten auch hast. Okay,

Andy: wie war das mit dem Patent? Das ist ja auch, glaube ich, noch interessant.

Andy: Was ist denn das Unique daran, dadurch, dass du diese verschiedenen Dinge in

Andy: einem Gerät machst oder was genau konnte man jetzt daran patentieren lassen?

Andy: Es gibt ja Infrarotkabine zum Beispiel, die gibt es ja jetzt schon länger,

Andy: die sind auch deutlich günstiger.

Andy: Aber die kann natürlich die anderen Sachen, die du jetzt angesprochen hast,

Andy: alle nicht. Also was genau kann man da patentieren lassen?

Simon: Das ist eine sehr gute Frage. Da bin ich ja teilweise überfragt.

Simon: Ich habe es ja so extrem viel mit Patentanwalt da rumgemacht,

Simon: da haben wir Profi-Ansprechpartner, aber meines Wissens haben wir,

Simon: die Zusammenwirkung, Also einmal die Wortbildmarke und auf der anderen Seite das Patent über,

Simon: Funktionen und Formen, wo wir mehrere Patente, die wir haben,

Simon: das ist ein ständiges Spiel, wo du ständig nachlädst und daran arbeitest.

Simon: Deswegen ist das ein Zusammenspiel vieler Patente, mehrerer Patente,

Simon: wo gewisse Patente gewisse Dinge abdecken.

Andy: Ja, das ist schon interessant, okay.

Simon: Ja, also ich müsste halt mal meinen Bruder Anton, der war da zu Beginn,

Simon: der hat das erste Patent eingereicht, kann man öffentlich einsehen, aber im Prinzip ist das,

Simon: ja jeder, der sich immer mit Patente beschäftigt, das ist, das kommt ja genau auf,

Simon: Da hast du mir jetzt richtig auf dem richtigen Fuß die Kunigoni so grave abgeholt.

Andy: Alles gut. Wenn jemand was kauft, kommt der dann immer zu euch in den Showroom

Andy: und konfiguriert sich das dann dort vor Ort oder macht er das am Telefon?

Andy: Was weiß ich, gibt es einen Online-Konfigurator und das bestelle ich mir für

Andy: 100.000 Euro und ist saunah tatsächlich.

Simon: Es gibt, alles ist dabei. Viele Leute fragen mich, wie viele Menschen sich an

Simon: Tesla online konfigurieren und bestellen.

Andy: Ja. Aber das siehst du ja auf der Straße auch schon rumfahren und du weißt,

Andy: da ist immer Vollausstattung.

Andy: Du überlegst dir nur die Farbe Felgen und dann bestellst du das jetzt bei der

Andy: Sauna ein bisschen anders, glaube ich. Zumindest wie du es angesprochen hast.

Simon: Ja, du hast vollkommen recht. Und gleichzeitig, alles ist da.

Simon: Also es gibt jemanden, der sagt, die muss unbedingt vorher sehen.

Simon: Der kommt hierher, der kommt, wir haben mehrere Möglichkeiten,

Simon: wo du es anschauen kannst, ausprobieren kannst. Und es gibt den,

Simon: der sagt, gut, passt, mach mal.

Simon: Da brav hat die Nix hin.

Andy: Okay, krass. Ja gut, du hast ja auch gesagt, es gibt Leute, die haben drei oder zwei.

Andy: Warum kaufen die sich verschiedene? Weil sie verschiedene Häuser haben, oder?

Simon: Weil das ist, kann ich ganz einfach sagen, die hätten sich das nie vorstellen

Simon: können im allerersten Gespräch, aber die haben die.

Simon: Und wenn die dann in einem anderen Haus sind, im Ferienhaus oder wo immer,

Simon: dann fehlt ihnen die. Und deswegen wohin sie es da haben.

Simon: Wir haben selbst Menschen, die fahren in ein Luxusressort und sagen, mir fehlt die Sauna.

Simon: Oder die fahren in irgendwelche Dinge und sagen, das ist wunderschön.

Simon: Und der eine liebt es, der andere nicht. Und der eine sagt, die Abwechslung

Simon: macht es, aber die Leute, das macht es schon süchtig. Ich sage immer zu mir,

Simon: das ist die einzig positive Sucht in meinem Leben.

Andy: Dann machen die auch noch Werbung für euch. Dann sind die im Luxusressort,

Andy: gehen zum Manager und sagen, wo ist eure Halleluja-Sauna? Und dann müssen wir

Andy: jetzt schnell eine kaufen oder wie?

Simon: Also es gibt ja dieses Sauna-High, also wirklich, wo wirklich so ein gewisser

Simon: Hormon-Zusammenspiel im Körper ist und das ist wirklich, also ich mag behaupten,

Simon: ich bin da biologisch nicht drin, da muss ich mal mit unseren Experten diskutieren.

Simon: Aber es ist tatsächlich so, es macht Menschen, es gibt Menschen,

Simon: die machen jeden Tag Sport, weil sie anschließend immer glücklicher sind.

Simon: 100 Mal Sport, 100 Mal anschließend glücklicher. Und bei uns ist das da genauso.

Simon: Das ist nicht, wo du rausgehst und sagst, heute hat es mir aber nicht gut.

Simon: Nee, das gibt es nicht. Es tut dir gut.

Simon: Das gibt es nicht. Es sei denn, du bist mental und sagst, oh Gott,

Simon: jetzt werde ich gleich gekündigt.

Simon: Das ist, was im Kopf ist, das andere. Aber rein für deinen Körper,

Simon: den, ich sage immer, den Korpus deiner Seele, das tut es auch gut.

Simon: Das ist einfach diese Wärme, dieser Ort des Rückzugs. Wir haben ja ein digitaler

Simon: Overwhelming, omnipräsent.

Simon: Mache ich mal die ganze Scheiße aus. Da bin ich mal drin, da bin ich bei mir.

Simon: Das sind einige Businessleute, die haben in der Sauna und unter der Dusche die

Simon: besten Business-Ideen.

Simon: Da merkt man, das hat einen speziellen Hintergrund.

Andy: Ja klar, weil man auch abschaltet, runterkommt und dann kommen häufig die besten

Andy: Ideen. Also bei mir unter der Dusche, aber ich habe halt keine Sauna.

Andy: Vielleicht müssen wir noch über die Finanzierungsmodelle dann noch uns unterhalten.

Andy: Das ist überhaupt ein Problem.

Simon: Wir sagen immer, es gibt für alles Lösungen.

Andy: Wie ist es so mit Garantie? Geht da häufig was kaputt an sowas?

Andy: Hast du dann auch ein Reparaturteam? Was kommt, wenn mal eine von diesen Dingen

Andy: kaputt geht? Oder ist das relativ wartungsarm?

Simon: Das ist wirtschaftlich nicht so gut, wenn nichts kaputt ist.

Simon: Es gibt Firmen, die gehen dann drauf, weil nichts kaputt geht.

Simon: Bei uns ist tatsächlich wie am Bohr Verbrauchsmaterialien drin,

Simon: wie Salz, Sohle, Aromaöle, Lampen. Die haben eine Dauer zwischen 5.000 und 10.000 Stunden.

Simon: Also da kann man aber bei uns so eine Lamp-Care-Protection abschließen. Also es gibt...

Simon: Es gibt an und für sich nichts, was kaputt geht, außer die Verbrauchsmaterialien.

Andy: Okay, also eine Lampe brauche ich nach 5.000 bis 10.000 Stunden,

Andy: oder alle Lampen dann sozusagen.

Simon: Genau, aber ansonsten, natürlich gibt es auch mal, wo man sagt,

Simon: da hat eine Kundin mich daran erinnert, die hat gesagt, hey,

Simon: das ist kaputt, jetzt sind wir vom Urlaub da, da hat der Blitz eingeschlagen.

Simon: Also da hat er dann irgendwas durchgeschmort, beziehungsweise ist halt irgendwas,

Simon: aber da war beim Haus mehr kaputt.

Simon: Es gibt immer irgendwelche Zufälle, wo irgendwas ist, logisch,

Simon: Aber dafür haben wir dann einen super Service, wo wir sagen,

Simon: es gibt eine Telefonnummer, wo nicht nur ein KI-Agenti geht,

Simon: sondern wirklich eine Person. Die sagt, Servus, Andi.

Simon: Was gibt es? Was kann ich für die machen? Gibt es neben dem sonst noch was?

Simon: Pass auf, ich lege jetzt auf, ich rufe da gleich ohne Rimm in 10 Minuten. Passt das?

Andy: Okay. Ja gut, das ist natürlich perfekt. Okay.

Andy: Jetzt seid ihr heute ja deutlich weiter wie jetzt zum Start.

Andy: Mich interessiert jetzt, was ich immer auch meine Gäste frage,

Andy: auch wenn die eine App bauen oder irgendwas, wie habt ihr die ersten zehn Kunden bekommen damals?

Andy: Also die ersten zehn Verkäufe, war das Netzwerk, Leute, die die Schreinerei

Andy: kannten, das mal ausprobieren wollten?

Andy: Weil das ist ja so, brauchst du ja mal, du musst ja erstmal die ersten zehn

Andy: überzeugen, das Produkt zu kaufen. Wie hat es damals funktioniert?

Simon: Also die ersten Kunden kamen durch Fleiß, durchs eigene Telefonbuch.

Simon: Ohne CRM, ohne Website, ohne alles.

Andy: Okay, habt ihr alles nicht gehabt am Anfang? Hast einfach angerufen und gefragt,

Andy: hey, wir bauen jetzt eine Sauna und dann kommst du mal vorbei,

Andy: schaust die an und dann wirst du die schon bestellen, so auf die Art, okay?

Andy: Weil die schon Vertrauen zu euch hatten, also der Firma als Schreinerei kannten.

Simon: Ja, also wir haben früher den Spruch gehabt, wir sind zwar nicht die Normalsten,

Simon: aber die Anständigsten.

Simon: Wir haben meine Oma, die hat 40 Enkelkinder, ich glaube, aktuell weiß es gar

Simon: nicht, über 30 U-Enkel. Das ist ein riesengalisches Dorf, kämen immer ohne Rechtsanwalt,

Simon: Anwalt oder Rechtsstreitigkeiten zurecht. Wir Kindern natürlich quietscht und knarzt es mal.

Simon: Wir können gut miteinander und wir haben Werte, die über Generationen hin für Stabilität sorgen.

Simon: Und das wünsche ich mir, dass das immer so bleibt.

Simon: Und deswegen haben wir einen gewissen, wir haben einen sehr seltenen Nachnamen in Bayern, Bauer.

Simon: Gibt es nicht oft. Deswegen, nein, jemand, das ist herzlich,

Simon: so beantwortet die Frage mir, das ist, man weiß, wie wir uns sind,

Simon: also meine ganzen Onkels, die haben alle ein eigenes Business und ihr habt Vertrauen

Simon: zu denen, also ich glaub dem und natürlich haben wir gewusst,

Simon: unser Date seit 1998, wir haben,

Simon: keine Ahnung, also Hotel wie Mandarinen-Orientl in München, also wir haben wirklich,

Simon: unser Date hat sehr hochwertigen Ausbau gemacht,

Simon: und das, was wir machen, passt und so hat das gestartet und dann haben wir natürlich,

Simon: logischerweise war uns völlig klar, wir brauchen Systeme und Prozesse und,

Simon: CRM und Website und Landingpages und Funnel und...

Andy: Was davon hat da überraschend gut funktioniert und wo habt ihr da ihr Geld verbrannt?

Andy: Das würde mich jetzt mal interessieren, weil mich überrascht jetzt das Performance-Marketing,

Andy: hast du vorhin angesprochen.

Andy: Nach was suchen die Leute da? Nach Longevity-Sauna oder was ist so der Suchbegriff?

Andy: Und dann verschrecke ich erstmal wegen Preis. Also das hat mich jetzt erstmal

Andy: überrascht, weil, was google ich da, wo Performance-Marketing funktioniert und

Andy: jetzt hast du ein paar Sachen angesprochen. Was hat da für dich überraschend

Andy: gut funktioniert und was nicht?

Simon: Überraschend gut hat. Also unser Marketing an und für sich.

Simon: Wir haben eine Webseite gehabt, die hat extrem, sagen wir mal so,

Simon: durch die Tatsache, dass wir die Kundengespräche alle selbst machen und durch

Simon: die Tatsache, dass wir informiert sind von dem eigenen Schicksalsschlag, von der Urintention.

Simon: Also wir haben eine Story, die transportiert etwas.

Simon: Unser Ideen kommt nicht aus einem schlechten Positionierungsworkshop,

Simon: sondern aus einem Problem im Leben.

Simon: Da ist Vertrauenswürdigkeit dahinter. Das ist einmal einfach eine These.

Simon: Und dann haben wir natürlich, was erstaunlich gut funktioniert hat,

Simon: die Werbung, die wir gemacht haben.

Simon: Also tatsächlich, ab dem Zeitpunkt, wo wir Werbung geschaltet. Wo?

Andy: Also digital, Magazine oder egal wo?

Simon: Nein, nur digital. Misses oder Lasses, alles, was du messen kannst.

Simon: Das bedeutet ganz klar dann wirklich Zahlen angeschaut. Also du hast in der

Simon: Meta-Welt geschalten, nicht mal über SEO, also Google, Google Suchoptimierung

Simon: und so weiter. Das kam dann alles mit der Zeit, sondern wirklich über Meta-Ads geschaltet.

Simon: Und wir haben sehr präzise das Problem verstanden und sind da sehr forensisch drin gestanden.

Simon: Alle drei. Und wir synchronisieren uns, streiten uns, reiben uns,

Simon: dann entsteht Hitze, Wärme und wir haben ein sehr klares, wir haben unseren Kunden im Ohr.

Simon: Und was wir von Anfang an verstanden haben, was wir denken, interessiert keine Sau.

Simon: Was interessiert ist, was der Markt sagt. Unser Vorgesetzter ist der Markt und

Simon: das haben wir ab Minute eins verstanden.

Simon: Das ist aus meiner Sicht eine der größten Herausforderungen für viele Unternehmen,

Simon: die Recht haben wollen. Wir wollen nicht Recht haben.

Simon: Wir wollen Spaß haben. Wir hören zu und sagen, das ist es. Und da versuchen

Simon: wir das Feedback zu integrieren, auch heute noch. Wir haben nicht Recht.

Simon: Das ist ein lebenslanges Lernen und wenn ich einen Tag vor meinem Sterbebett

Simon: bin, hat das Leben immer noch nicht.

Simon: Drei Milliarden Ideen, die ich verändern darf, um mein Potenzial zu schürfen.

Simon: So sehen wir es. Und das hat funktioniert.

Andy: Okay, wie viel müsst ihr bei Meta ausgeben, um eine Conversion zu machen?

Andy: Weißt du das? Oder die Customer Acquisition Costs für eine Transaktion?

Simon: Ja, also sagen wir schon, also ohne ins Detail zu gehen, aber du musst schon

Simon: Werbung machen. Sag ich mal, du bist schon pro Monat deutlich fünfstellig.

Simon: Wenn du weitergegeben willst, sechsstellig. Da gibst du schon Gas.

Andy: Okay. Und ist das dann die einzige Werbeform? Also sowas wie jetzt so,

Andy: könnt ihr mir jetzt vorstellen, du hast ja jetzt, was weiß ich,

Andy: Edles Hotel in München angesprochen,

Andy: wenn dort Magazine liegen und eure Werbung ist drin oder keine Ahnung,

Andy: in Playboy vielleicht oder irgendwelche anderen, wo so auch teure Uhren beworben

Andy: werden. Funktioniert sowas? Macht ihr sowas auch?

Simon: Das ist eine sehr gute Frage. Ich konnte es ja zahlentechnisch nicht beantworten.

Simon: Wir machen PR-Arbeit, wir sind in einem Handwerkermagazin oder in einer Handwerkerzeitung,

Simon: verschiedene Plattformen bei dir im Podcast.

Simon: Am Ende des Tages geht es um Verständnis dafür.

Simon: Bis ein Kunde kauft, gibt es, ich glaube, 60 Touchpoints.

Andy: 60, okay.

Simon: Ich habe mir so eine Zahl im Kopf, 60 Touchpoints, bevor der überhaupt bei dir was bucht.

Simon: Der sieht das mal, wir können ja gerne über was reden, du bekommst morgen Werbung,

Simon: weil der Handy dir ja zuhört, ich weiß nicht, ob das schon mal aufgefallen ist, deswegen,

Simon: dann ziehst du es mal da, dann fährst du vorbei, siehst was und dann erzählt

Simon: er, bist bei einer Grillfeier und sagt, der hat sich Halleluja-Sauna gekauft,

Simon: und dann, genau, aber deswegen, wir machen so Magazin, also überwiegend alles,

Simon: was wir messen können, machen wir und dann gibt es ein paar,

Simon: Tests, also es ist im Prinzip alles testen, testen, testen, was ein bisschen

Simon: funktioniert, was schlecht ist, abschalten, was funktioniert, verstärken.

Andy: Was hat absolut gar nicht funktioniert, wo du überrascht warst?

Simon: Eine gute Frage. Ich kann es runterbrechen auf teilweise, wo du denkst,

Simon: boah, diese Kampagne, wenn wir schalten, die zündet total und boah,

Simon: die lassen wir, aber schalten wir mal.

Simon: Wenn du denkst, so Video oder Bild, gewisse einfache Sprache versus du musst

Simon: den Nördi 735 Nanometer angeben.

Simon: Es ist oft so das einfachste keep it simple, stupid, das ist oft so wo man in

Simon: der Annahme ist, das funktioniert gut oder wir sind auf LinkedIn wo du denkst, boah das sind ja,

Simon: eigene, aber du kriegst da teilweise einen richtig tollen Leadpreis, wo du sowas denkst,

Simon: was erstaunlich was faszinierend ist, wir waren offline, das ist eine große Erkenntnis und zwar,

Simon: wenn du auf einer Messe bist beziehungsweise auf einer Veranstaltung,

Simon: auf einer guten Veranstaltung und hast da einen exklusiven Stand und du bist

Simon: da persönlich vor Ort und dann kommt da einer hin.

Simon: Servus Andi. Hey cool, was machst du hier? Ja, ich bin hier,

Simon: ich will mal vorbeischauen. Das war das erste Eindruck. Du hast es noch nie gesehen.

Simon: Dich von dieser Kälte zu einer Person machen, die desinterisiert, was wir haben.

Simon: Da tauschen wir 300 GB aus, da reden wir eine Stunde und dann laufe ich dir hinterher.

Simon: Versus, du kriegst eine Werbung, du kriegst ein Newsletter, du informierst die

Simon: in deiner Freizeit im Podcast auf unsere Omnipräsenz und dann kommst du und

Simon: sagst, ich mag die Genesis Pro bitte.

Simon: Kindzeit bis Dezember.

Simon: Und das war ein großes Learning für mich, dass wir in einer Welt leben.

Simon: Das Analoge hat eine ganz langsame Geschwindigkeit. Kehrt dazu,

Simon: aber viele überschätzen das Konsumverhalten.

Simon: Corona hat alles verändert.

Simon: Die Menschen, die bestellen bei Knusper, in München gibt es einen Knusper,

Simon: der Lebensmittel bringt, wo früher sagen, nein, wo die es vorher anschauen im

Simon: Biomarkt, die mag das in die Hand nehmen.

Simon: Fragen wir in deinem sozialen Kreis, wie die konsumieren. Und wir stellen fest,

Simon: wen du meinst, zu vor Ort fahren zu, nur weil da krasse Leute hinkommen und,

Simon: weil da gewisse Persönlichkeiten,

Simon: Top-1-Level-Fußball-Profis und Kurifäen, das heißt noch gar nichts.

Simon: Das ist extrem aufwendig, das ist ein mittellangfristiges Spiel und...

Simon: Das ist ja, ja, das im Vergleich zu dieser digitalen Welt, wo sich jemand beim

Simon: Autofahren das schon anhört, was ich dir jetzt am Messestand erzählen muss.

Simon: Das ist Wahnsinn. Das war eine große Erkenntnis, dass das vor Ort viel anspruchsvoller

Simon: ist, obwohl wir das lieben und kennen und können.

Simon: Das ist so diese Double-Speed-Mode in der digitalen Welt. Das ist eine große Erkenntnis.

Andy: Wie funktioniert das? Also habt ihr auch so B2B-Kunden? Keine Ahnung,

Andy: Ärzte, Physiopraxen, Wellnesshotels, wo ich euch kennenlerne und das ausprobiere

Andy: und dann bestelle ich mir es?

Andy: Also sind das so Kooperationspartner dann oder gibt es auch Ärzte,

Andy: die das dann empfehlen als Therapie?

Andy: Wie kommt sowas zustande und wie funktioniert das?

Simon: Tatsächlich, die meisten Ärzte haben es für sich privat. Weniger in einer Praxis.

Simon: Es gibt aber auch die Praxen.

Simon: Das bedeutet Physiotherapie-Praxis. Eine haben wir jetzt in Augsburg.

Simon: Du kennst gerne mal rein. In YouTube.

Simon: Unbezahlte Werbung, aber das fällt mir gerade ein. Wer heißt die?

Andy: Okay. Ich werde es verlinken auf jeden Fall.

Simon: Dann können Sie es reinschauen. Die haben 20 Mitarbeiter, zweite Generation.

Simon: Dann gibt es Osteopathen.

Simon: In der Schweiz gibt es welche. Zur Einordnung.

Simon: Unsere Mission ist, wir lieben Menschen, die Verantwortung tragen in dieser Gesellschaft.

Simon: Wir leben in einer unglaublich spannenden Zeit und denen wollen wir,

Simon: dafür haben wir die größte Begeisterung. Und das geht auch.

Simon: Die rufen an, da ist eine Persönlichkeit, der trifft Entscheidungen.

Simon: Das ist unsere Liebesprache, das haben wir ganz für so Unternehmer,

Simon: für jemanden, die wirklich in dieser Gesellschaft eintreten,

Simon: für was, die was voranbringen, die Mitarbeiter, die Arbeitsplätze bieten.

Simon: Und gleichzeitig im Zweiten auch, was du ansprichst, Hotels,

Simon: B2B, Hebel, Multiplikatoren.

Simon: Nur ist es so, aufgrund der Tatsache, dass wir einfach ein überschaubares Unternehmen

Simon: sind, muss man das alles bewerkstelligen.

Simon: Deswegen hat das auch längere Schreibtische, sind wir dran, aber das ist im

Simon: zweiten Kreis. Im ersten Kreis sind wirklich Unternehmer, Profisportler,

Simon: einzelne Personen, einzelne Haushalte.

Simon: Im zweiten Kreis Hotels, B2B und das wird immer stärker wachsen.

Andy: Eigener Podcast macht er ja auch, habe ich ja gerade schon gesehen.

Andy: Ihr habt ein professionelles Studio, da gibt es dann Gäste wie der berühmte Dr.

Andy: Müller-Wohlfahrt, der ehemalige Mannschaftsart vom FC Bayern,

Andy: ist das auch ein Marketingkanal für euch? Ist es dann so oder mehr,

Andy: weiß nicht, so Aufklärung über das Thema und was man da alles machen kann mit

Andy: euren verschiedenen Therapieformen?

Simon: Tatsächlich ist mehr die Information, dass unsere Kunden potenziellen Interessenten

Simon: informiert werden. Warum?

Simon: Wir haben ganz viele Kunden, die haben eine Fehlentscheidung getroffen.

Simon: Die haben gesagt, boah Mist, ich habe das aber bestellt oder boah,

Simon: hätte ich das doch schon vor 10 Jahren gewusst.

Simon: Und wir versuchen, die Information eins zu eins weiterzugeben und logischerweise

Simon: ein Sekundärgewinn von dem ist, boah, das ist ja spannend, da muss ich mal meinen Termin buchen.

Simon: Aber es ist auch überschaubar.

Simon: Es ist kein Zaubertrick, es ist kein nix, jeder kommt einen Podcast machen,

Simon: es ist unglaublich Fleißarbeit, du musst dir hinsetzen, vorbereiten,

Simon: Vorgespräch, dann Postwork und dann musst du Snippets posten und dann musst

Simon: du regelkonform und weißt du ja was.

Simon: Das ist so viel Arbeit im Verhältnis zu dem, was es bringt, ja,

Simon: es ist für uns, wir sagen, wir wollen einen Halleluja-Podcast,

Simon: wir haben tolle Gäste, wir wollen Informationen, die sonst irgendwie nicht recherchierbar

Simon: sind, weil die Leute nicht wissen, wonach sie suchen sollen.

Simon: Wir ziehen halt bestimmte Menschen an oder wir haben da gewisse Suchen da aus,

Simon: wen wir wollen und wer nicht.

Simon: Und uns interessiert schon nicht nur, wo ein Lobby dahinter steht,

Simon: sondern einfach, was funktioniert. Und das ist so das Ziel von dem Podcast.

Andy: Okay, verstehe. Ja, ist ja auch interessant, Wer will nicht einen Podcast haben,

Andy: der Halleluja-Podcast heißt?

Simon: Ja, genau, das ist die.

Andy: Das ist ja auch schon geil. Okay, was ich immer ganz gerne frage aktuell,

Andy: aber es trifft natürlich viel die Softwarefirmen, aber wie arbeitet ihr mit KI?

Andy: Also macht ihr damit jetzt auch Entwicklung, Weiterentwicklung vom Produkt?

Andy: Also in der Softwareentwicklung wahrscheinlich schon.

Andy: Aber so, was macht ihr noch damit? Also produziert ihr auch Content mit KI,

Andy: Videos, Softsauna oder kannst du ein bisschen was dazu erzählen?

Simon: Ich kann es für mich so beantworten. Und zwar, also ja, wir setzen es in jedem

Simon: Bereich, der sinnvoll ist.

Simon: Viele Menschen überschätzen KI extrem, weil sie damit...

Simon: Überflüssigen Stuff automatisieren, der ihnen nichts bringt.

Simon: Frag mal Menschen, ob sie mehr verdienen jetzt mit KI.

Simon: Verdienen sie dadurch mehr? Und viele sagen, nein. Und na klar,

Simon: kannst du unter Umständen im Sales oder, aber viele lassen sie ablenken.

Simon: Man muss extrem differenziert rangehen. Wir gehen sehr differenziert ran.

Simon: Und ein Unternehmen, das KI als, das braucht eine Return-on-Invest-Rechnung.

Simon: Was setzt man ein? was bringt es.

Simon: Und jeder, der das macht, hat im Vergleich zu den Unternehmen,

Simon: die sagen, wie der Teufel das Weibwasser scheut, ja, also jetzt warten wir mal,

Simon: keine Ahnung, oder wir gehen unter.

Simon: Und wir sitzen das beispielsweise ein in Geschwindigkeit, in Customer Support,

Simon: in der Entwicklung unserer Produkte, in Programmierung, in allen Bereichen,

Simon: wo wir Expertise haben und wir statten unsere,

Simon: alle unsere Leute mit dieser Toolbox aus, bitte arbeite damit.

Simon: Ich persönlich, wenn jemand, wenn wir sagen, arbeite mal, keine Ahnung,

Simon: eine Recherche über Thema XY und der macht mir händisch,

Simon: der was runter und recherchiert und googelt oder macht da was,

Simon: wo wir Prozesse dafür haben, wo der zehnmal so schnell war, dann gibt es schon

Simon: ein Gespräch, wie er jetzt gerade denkt oder was ist gerade sein Bild.

Simon: Weil du verlierst gegen die Unternehmen, die das machen. Die Schwindigkeit schlägt alles.

Simon: Wenn du dir halt vornimmst, das ist wirklich meine Metapher,

Simon: wenn du halt hergehst und sagst, hey, jetzt machen wir diesmal,

Simon: jetzt überlegen wir mal, reflektieren wir mal und schauen, ob wir in 90 Tagen es hinbekommen.

Simon: Wenn du heute entscheidest, morgen 10 Stunden, übermorgen 10 Stunden und das,

Simon: was da rauskommt, setzt du um und machst du weiter.

Simon: Wenn du viele dieser 20 Stunden, 20-Stunden-Tage, zweimal 10 Stunden hast,

Simon: überholst du jeden, der irgendwo perfektionistisch unterwegs ist und so meint.

Simon: Deswegen bei uns ja, es wird in jedem Bereich eingesetzt, der zielführend ist,

Simon: weil du sonst in dieser Welt nicht bestehen kannst.

Andy: Denke ich auch. Also, weil du gesagt hast, man verdient nicht mehr Geld.

Andy: Ich glaube, man wird halt effizienter, wenn man es richtig nutzt.

Andy: Man kann mehr Dinge vielleicht parallel machen. Man kann mehr Dinge ausprobieren.

Andy: Man kann früher herausfinden, was funktionieren kann und was nicht.

Andy: Und das glaube ich auf jeden Fall auf jeden Fall ein Learning für mich,

Andy: auf jeden Fall. Also kann ich auch nicht alles damit machen.

Andy: Und ich glaube, ihr habt den Vorteil, dass es ja trotzdem KI-sicher ist,

Andy: dadurch, dass es, also in dem Fall, du wirst jetzt nicht angegriffen so leicht

Andy: wie jetzt eine Software-Company, wo man die Software nachbauen kann oder so,

Andy: weil du halt, ja, das Kernprodukt ist die Erfahrung mit dem

Andy: Stück Hardware, wie auch immer,

Andy: und die Experience, die ich mit dem Produkt habe, da bist du auf jeden Fall da sicher, glaube ich.

Simon: Ja, an die URL-Ergänzung, wir machen und zwar, was ich meine mit Hebla,

Simon: mit KI. Ich beobachte ja selbst bei mir selber. Wir sagen ja,

Simon: wir machen auch jeden Tag Fehler.

Simon: Und wenn du zum Beispiel entscheidest, wir machen das nicht mehr,

Simon: hat einen tausendfach höheren Hebel, wie sagen wir, automatisieren,

Simon: wir machen jetzt einen KI-Prozess.

Simon: Also Garbage in, Garbage out, das ist schon ein ganzer, die Leute sind alle

Simon: verspielt, das ist ganz viel, wir sind ja auch verspielt, oder?

Simon: Und das ist unglaublich faszinierend, keine Frage.

Simon: Aber du darfst dir auch die Frage stellen, manchmal ist es sinnvoller,

Simon: die größte Geschwindigkeit bringst du rein, wenn du Dinge weglässt und nicht

Simon: sagst, was kann ich weglassen und eliminieren, anstatt was besser zu machen.

Andy: Das ist ein guter Punkt auf jeden Fall. Man verzettelt sich ja sonst auch und

Andy: kriegt auch am Ende nichts fertig. Dann hast du auch recht, dann muss ich manche Sachen auch lassen.

Andy: Okay, ja, du hast ja schon erzählt, dass du aus der Podcast heißt ja auch Happy

Andy: Bootstrapping und du hast erzählt, ihr habt das alles ohne Investoren gemacht.

Andy: Aber jetzt bei dem Klientel, das ihr habt, da würde ich mir jetzt schon vorstellen,

Andy: dass schon der ein oder andere mal angefragt hat oder du hast jetzt auch Dubai angesprochen.

Andy: Da gibt es sicherlich auch Menschen, die sagen, hey wollt ihr das nicht auch

Andy: bei uns bauen oder wir bringen euch nach China oder nach USA.

Andy: Und gab es solche Gespräche? Habt ihr das immer abgelehnt? War das nie ein Thema für euch?

Simon: Wir haben regelmäßig anfangen, Kunden, die unbedingt rein wollen.

Simon: Das hätte ich nie gedacht. Also ich habe das am Anfang, wir sind wie so Schuhbohren

Simon: da gesessen und auf einmal ist da jemand, ein richtig krasser Unternehmer,

Simon: der sagt, hey, wo wollen wir produzieren? Hier.

Simon: Und das hat uns einerseits geschmeichelt, auf der anderen Seite hat uns,

Simon: wir haben uns dann eine gute Freundin, die ist im Silicon Valley,

Simon: die Arbeit ist auf hohem Level und wir haben so ein paar Leute an unserem Advisory Board.

Simon: Wo wir unsere Erfahrung holen Und wir haben unsere Identität,

Simon: wir sind ein Familienunternehmen, wir sind kein Startup, wir planen kein Exit,

Simon: wir wollen generationenmäßig was aufbauen,

Simon: und dann sind diese Gespräche immer ganz klar und nichtsdestotrotz,

Simon: das hätte ich nie gedacht, das ist unglaublich anspruchsvoll,

Simon: weil du hast so teilweise richtig fähige Leute, die Kindern vielleicht zehn

Simon: Jahre in ein Jahr abkürzen. Kann sein.

Simon: Aber jeden, den ich kenne, der Investoren drin hat, also,

Simon: für den einen ist es mega, der, wo der sagt, hey, ich habe jetzt den Podcast

Simon: von Ankerkraut, sehr geniale Story, unglaublich stark, also großes Kompliment

Simon: und Chapeau an Stefan, glaube ich, und Anne, wie sie heißt.

Simon: Das muss passen, wenn du das bist ja, wir sind eine Großfamilie,

Simon: wir sind nicht hinter dem schnellen Geld wir wollen einen Fußabdruck unterlassen

Simon: in dem wir sagen, jeder Haushalt, der

Simon: das verstanden hat braucht die Halleluja-Sauna und ich will, dass wir da,

Simon: Generationen Unternehmen aufbauen und diese war die Entscheidung,

Simon: aber manchmal schwer, manchmal leichter es schmeichelt uns, stell einfach eine

Simon: zweite und eine dritte Sauna und lass uns gemeinsam Freude haben.

Andy: Ein interessantes Ding hast du jetzt gesagt ihr seid ja schon eine große Familie

Andy: der Papa lebt noch und du hast ja schon viel wo du Feedback bekommst wahrscheinlich zum Produkt

Andy: aber ihr habt einen Advisory Board als Familien und das ist ja auch nicht in

Andy: der Größe nicht normal wie viele Leute sind da drin und kontrollieren die euch

Andy: auch ein bisschen oder ist das so ein bisschen Feedback Kanal

Simon: Nein das sind absolute Profis es sind Menschen die es gibt auch eine Regel wenn

Simon: du mit jemandem arbeitest, dann musst du mit absoluten Profis arbeiten oder lass es,

Simon: weil du bist das Limit deines Meisters und wenn der Meister,

Simon: der zimmert der Glasdecke ein, die will ich nicht haben,

Simon: der braucht ein Verständnis dafür und da arbeiten wir mit absoluten Profis in

Simon: verschiedenen Schwerpunkten.

Simon: Du hast ja Finance ist ein großes Thema, das Thema Familienunternehmen,

Simon: wie kannst du das aufstellen, sodass dass es über Generationen hin harmonisch und erfolgreich läuft.

Simon: Und es gibt unterschiedliche Bereiche, die wir hier besetzen.

Simon: Es ist nicht voll besetzt, wir haben halt diese...

Simon: Jetzt unsere Freunde, also das sind welche, die sind so drauf,

Simon: wir haben teilweise selbst Kunden, die waren Vorstände von Weltkonzernen,

Simon: die kommen zu uns und geben uns drei Stunden Coaching und sagen, hey Jungs.

Simon: Habt ihr das schon mal gesehen und so läuft es und die wollen teilweise dafür

Simon: gar nichts, sondern die wollen uns einfach gewinnen sehen, weil sie sehen,

Simon: in was für einer Welt wir leben.

Simon: Es gibt, ich meine, ich weiß nicht, wenn ich überlege, die Spritpreise gerade

Simon: ohne Steuern, da hat das 95 Cent kosten, aber wird es dann zwischen 250 und

Simon: 3 Euro und das wird weiter steigen. Es sind Menschen, die sagen...

Simon: Ich bin jetzt 70 oder 60, auf mein Sterbebett will ich erzählen,

Simon: ich war ein guter Mensch, ich will das weitergeben und von denen haben wir einige

Simon: und die bilden teilweise unser Advisory Board ab.

Simon: Menschen, die das bereits gemacht haben, die Track Record haben,

Simon: was menschlich passt, die uns verstehen.

Andy: Ist ja ungewohnt, ich habe häufiger jetzt Firmen in eurer Größe,

Andy: 20 bis 50 Leute und dass die dann sowas haben, schon habe ich es sonst erst,

Andy: wenn es größer wird oder so.

Andy: Von daher, ich hatte mal einen Gast, der ist noch deutlich kleiner,

Andy: der hat das auch so ein bisschen installiert, fand ich super interessant,

Andy: aber meistens haben sie die Firmen erst, wenn sie dann so, keine Ahnung, 80, 100 oder mehr sind,

Andy: einfach weil irgendwann der Auto-Feedback-Kanal so ein bisschen fehlt oder der,

Andy: wie du sagst, der Advisory, also so ein bisschen Ratgeber, dass du da sowas hast.

Andy: Okay, was war so, wenn du jetzt so zurückschaust, ich frage auch immer ganz

Andy: gern nach den größten Downsides oder Fuck-Ups, die ihr mal hattet.

Andy: Gab es ja bestimmt auch ein paar Situationen, jetzt vor allem wenn man so ein Produkt baut.

Andy: Gibt es irgendwas, was dir einfällt, wo du zurückdenkst und denkst,

Andy: hey, zum Glück haben wir das gemeistert?

Simon: Im positiven Sinne meinst du? Oder eine große Herausforderung,

Simon: Gott sei Dank haben wir das gemeistert.

Andy: Ja, oder irgendwas, wo du sonst irgendwie denkst, so ey, das war schon,

Andy: also was ich so merke in den Interviews ist, dass du hast am Anfang,

Andy: oder ein Gast hat es mal beschrieben, dass du, am Anfang sind die Ausschläge viel höher.

Andy: Die positiven, was weiß ich, verkaufst die erste Sauna, dann verkaufst die erste

Andy: Premium-Sauna, dann verkaufst die erste Sauna für 80 oder für 100.000.

Andy: Aber dann geht vielleicht auch mal was gravierend schief. Und diese Ausschläge,

Andy: die werden mit der Zeit flacher, weil du vielleicht lernst auch mit umzugehen.

Andy: Es wird ein Stück weit normal, dass man jeden Tag eine Sauna verkauft.

Andy: Das war ja vor vier, fünf Jahren wahrscheinlich noch nicht so.

Andy: Aber gibt es irgendwas, was du da rauspicken würdest, wo du vielleicht auch

Andy: am Zweifeln warst oder wo ihr eine krasse Investition gemacht habt?

Simon: Also ich kann von einer ganz großen Herausforderung sprechen.

Simon: Ich glaube, jedes Unternehmen, das schnell wächst, konnte es füllen.

Simon: Eine ganz große Herausforderung ist, wenn du schnell wachst,

Simon: dann verändert sich der komplette Schwerpunkt im Unternehmen.

Simon: Unser Dad hat ja Schreinerei. Wir haben mittlerweile eine Produktion mit Charakter,

Simon: wo du sagst, nicht Industrie, aber es ist keine Hobby-Schreinerei mehr.

Simon: Und wir haben Schreiner. Schreiner ist von der Identität her jemand,

Simon: der liebt es, mit Holz zu arbeiten.

Simon: Und wenn du wachst, dann musst du vergessen, was du bisher weißt,

Simon: um in die nächste Stufe zu kommen.

Simon: Und die größte Herausforderung ist, die Menschen hier mitzunehmen.

Simon: Es gibt Unternehmen, also ich habe mal gehört vom Wirt, der hat eine extrem

Simon: krasse, das war in Amerika,

Simon: als er das aufgebaut hat, hat er da 20 Führungskräfte gehabt und die haben ein

Simon: gewisses Problem nicht gelöst über längeren Zeitraum.

Simon: Der hat die 20 ausgetauscht und auf einmal ist es gegangen und was das ja sagt

Simon: ist, du kannst Menschen mit einem gewissen Mindset, mit einer gewissen Überzeugung,

Simon: wohin kommen, aber es kann sein, dass die die auch wie Hemmschuhe sind.

Simon: Das was die ganz große Herausforderung ist, dass du die Menschen auf der hohen

Simon: Geschwindigkeit mitnimmst, weil das fühlt sich so an wie 300 auf der linken Spur auf der Autobahn.

Simon: Und die wollen dann nicht, die kämpfen gegen die, die sagen, es reicht doch.

Simon: Wir haben so Sätze gehabt wie, nichts mehr verkaufen, es ist so stressig.

Andy: So viel, okay.

Simon: Und das Spannende ist, die Leute in dieser hohen Wachstumsgeschwindigkeit mitnehmen.

Simon: Wachstumsschmerzen können dich umbringen, hätte nie gedacht.

Simon: Und das musst du dir bewusst sein. Gott sei Dank habe ich zwei Brüder,

Simon: mit denen ich zusammenarbeiten darf, wo wir, und das ist jeden Tag,

Simon: also jeden Tag sind ja x Probleme und du kannst nur die größten lösen.

Simon: Aber die Menschen sind eben extrem wichtig und die mitzunehmen,

Simon: das ist eine deutlich größere Aufgabe als die, was ich gedacht habe.

Simon: Wo ich viel mit Menschen gearbeitet habe, in meinem vorherigen Leben,

Simon: ich habe Menschen ausgebildet und habe mich intensiv beschäftigt,

Simon: aber der Mensch ist in der ganzen Gleichung eine hochkomplexe Variable.

Andy: Ja, da hast du recht. Ich glaube, kulturell ist es immer schon ein Thema und dann hast du das Thema,

Andy: was ich häufig so höre, ist das Thema Growth-Pain-Matrix, also dass du ab einer

Andy: gewissen Anzahl Personen brauchst du irgendwie Hierarchie, dann funktioniert

Andy: die nicht so, wie du es gerade beschrieben hast beim Wirt in USA,

Andy: dann musst du da was machen, dann musst du hier was tun,

Andy: aber jetzt seid ihr drei Geschäftsführer, da habt ihr wahrscheinlich noch relativ

Andy: flache Hierarchien, dann braucht ihr wahrscheinlich sowas noch nicht, oder?

Simon: Ja, genau, wir haben flache Hierarchien, wir haben Kompetenz-Hierarchie,

Simon: also irgendeine künstliche, bürokratische Copyhörde, wir sind Copyhörde,

Simon: wir sind ein Schnellboot, und demzufolge flache Hierarchie.

Andy: Okay. Was war der coolste Moment bisher? Also wenn du jetzt so zurückschaust,

Andy: gibt es da ein Ding, was dir einfällt? Irgendein Kundenfeedback oder irgendwie

Andy: weiß nicht, wenn du jetzt da so an Leute verkäufst, von denen du nicht erzählen

Andy: kannst, schicken die dir dann ein, keine Ahnung, ein Video über WhatsApp,

Andy: wo sie dann begeistert vom Produkt berichten.

Andy: Also sind sowas coole Momente oder irgendwas, was dir einfällt?

Simon: Also eine schöne Kundengeschichte fällt mir ein und zwar,

Simon: Und ganz vorneweg, also das ist kein Heilsversprechen. Wir haben so HWGs haben

Simon: wir mittlerweile relativ Dinge, deswegen sage ich, das Frame ist gleich.

Simon: Aber wir haben einen, das ist ein bekannter Freund von mir, also sehr guter,

Simon: der kennt uns schon länger, der hat eine Halleluja-Sauna bekommen und die hatten Kinderwunsch,

Simon: und die waren kurz vorm Aufgeben und wir haben durch dieses,

Simon: dass wir ein tolles Ärztes-Netzwerk haben und ein toller Partner haben wir,

Simon: war die Halleluja-Sauhne ein Teil davon. Und ob es darauf einzahlt hat, who knows.

Simon: Auf jeden Fall hat er irgendwie drei Monate später geschrieben,

Simon: dass er jetzt Nachwuchs bekommen, was er immer dann darauf eingezahlt hat.

Simon: Aber ich glaube auch an den Placebo-Effekt. Ich glaube auch an,

Simon: die Macht der Gedanken, Dr. Joe Dispenza. Und das war so ein Ding,

Simon: wo ich sage, das ist schon wert aufzustehen. Also das ist so ein Gänsehautmoment,

Simon: wo ich sage, das ist genial, der ist mittlerweile ein paar Jahre alt, der Sohn.

Simon: Und das sage ich, das ist genial. Es ist so ein Kundenerlebnis,

Simon: wo ich sage, und auf der anderen Seite.

Simon: Jetzt nur ein Beispiel, so ein Moment. Ich glaube schon, mit meinen beiden Brüdern

Simon: oder mit meinen Brüdern zu arbeiten, ist für mich ein Privileg, weil,

Simon: Uns wurde von vielen Kunden, die ich sehr schätze, gespiegelt.

Simon: Ihr Dreisatzes kriegt die Asset, also als Kopf von dem Unternehmen und wir haben

Simon: jetzt auch zwei weitere und Geld kommt und geht,

Simon: aber ihr schaut, dass das immer passt und macht es wie die, Joey Kelly war bei

Simon: uns, wie die Kelly Family.

Simon: Und das ist schon so, wo wir sagen, wow, das ist so, ja, that's it.

Simon: Und natürlich macht es Spaß, wenn man erfolgreich ist, brauchen wir nicht drüber

Simon: reden. Unser Dad war da allein, alone die Brokkoli und wir dürfen da Kunden

Simon: anziehen, Kunden zahlen und Kunden sind ja letztendlich diejenigen,

Simon: die uns Geld überweisen, die Investoren, die uns das jetzt ermöglichen und deswegen sind wir,

Simon: das waren jetzt zwei Geschichten, wo ich mir sage, das lasst mich jeden Tag

Simon: sehr dankbar, demütig in den Tag starten und sagen,

Simon: ich freue mich, ich freue mich, wenn ich vom Urlaub home komme,

Simon: ich habe meinen letzten Urlaub früher und bin hergefahren.

Simon: Also wir haben, für uns hat Arbeiten ein anderes Vorzeichen wie für die meisten

Simon: Menschen. Wir haben Bock drauf.

Andy: Wenn ihr euch so ein Familienessen trefft bei der Mama, gibt es da auch,

Andy: also gibt es da ein Redeverbot zu der Firma, dass sie auch über andere Themen spricht?

Andy: Also ist es ein Problem oder ist es sowieso so?

Simon: Mittlerweile haben wir da einen Bogen raus, also natürlich, wenn wir dann über

Simon: alles mögliche reden, wir halten uns da,

Simon: also wir sind da sehr differenziert, wenn wir Familientreffen haben,

Simon: wenn eine Frage kommt, aber wir können da auch Spaß tun haben,

Simon: aber durch das, dass mehrere nicht drin sind, fragt der Papa mal,

Simon: hey, wie ist jetzt das eigentlich, oder,

Simon: Unsere Schwestern, was machst du? Eine Schwester, die ist Opernsänger oder die

Simon: hat Operngesang studiert.

Simon: Die hat jetzt zum Beispiel von dem Herrn Brombacher in Erding die Beerdigung

Simon: gesungen und jeder hat so seinen Platz.

Simon: Und wir nehmen da nicht den Raum ein, sondern wir sprechen begeistert drüber

Simon: und wir sprechen über mehrere Begeistert drüber. Weil das ist,

Simon: man muss sich ja vorstellen, da sind ja dann, ich glaube, meine Mama jetzt zehnt,

Simon: das Enkelkind plus elf, 21. Das ist eine große Tafel.

Andy: Da braucht es so viel Platz, ja. Da muss man schon fast ein Zelt anbauen dann.

Simon: Okay.

Andy: Ja, es hat mich nur interessiert, wie man das so integriert bekommt.

Simon: Ja, wir reden natürlich schon begeistert darüber. Man, man stört sich den einen

Simon: oder anderen, dann verlassen wir den Raum. Weil wir sind halt einfach extrem

Simon: begeistert drauf. Und dann sagt unser Papa jetzt, lass uns mal über was anderes

Simon: reden. Also das ist dann, okay. Okay.

Andy: Welchen Rat würdest du einem Handwerksbetrieb geben, der jetzt da steht, wo ihr damals standet?

Andy: Also der vielleicht aus seinem eigenen Können ein Produkt machen möchte,

Andy: also so ein bisschen nur so eine Transformation machen möchte, was würdest du?

Andy: Wir haben ja so viele Handwerksbetriebe bei uns. Manche haben eher Nachfolgeprobleme,

Andy: glaube ich gerade, weil die Menschen nicht mehr auf den Bau gehen wollen.

Andy: Was fällt dir dazu ein? Ist da irgendwas? Oder melden die sich bei dir und sagen,

Andy: hey, wie habt ihr das hinbekommen? Wie können wir das machen?

Simon: Also dafür, das klammert bei uns ein bisschen aus, weil wir uns fokussieren.

Simon: Meine persönliche Empfehlung und Einladung ist, darüber nachzudenken,

Simon: das Mindset über Verkaufen zu überdenken, weil die meisten denken,

Simon: Verkaufen ist Manipulation, Verkaufen braucht man nicht, begeisterte Kunden

Simon: empfehlen weiter und ich sage dir ganz klar, nein.

Simon: Ja, aber es ist nicht messbar, es ist nicht fit, du liebst, viele lieben von

Simon: der Hand im Mund, es ist nicht planbar,

Simon: haben wir keine Nachfolge, wir haben extreme Nachfolgeprobleme,

Simon: beschäftige dich damit, wie du verkaufen kannst und das fängt damit an,

Simon: nicht das machen, was du denkst, was das Beste ist, sondern fahr zu all deinen

Simon: Kunden und interview die, was sich die wünschen und biete dir das deine Traumkunden an.

Simon: Und das Nächste ist, such dir deinen Traumkunden aus und biet es denen an.

Simon: Viele wissen nicht, was sie wollen. Weiß, was du willst und steh dazu und das

Simon: beginnt mit eignet dir die Fähigkeit anzuverkaufen.

Andy: Okay, das ist auf jeden Fall ein guter Tipp. Was sind eure Ziele für die nächsten zwölf Monate?

Andy: Habt ihr irgendwelche neuen Produkte am Horizont? Gibt es eine Milestone-Planung,

Andy: wo du was dazu erzählen kannst? Keine Ahnung, Expansion oder kommt noch ein

Andy: neues Produkt, wo du was anteasern kannst? Was hast du auf der Roadmap?

Simon: Es gibt einiges, worüber ich noch nicht sprechen darf, aber was ich sagen kann,

Simon: ist, wir machen Studien, also wir machen empirische Erhebungen.

Simon: Da investieren wir richtig, weil wir eben uns interessieren,

Simon: dass Zahlen, Daten, Fakten, also wir sind da schon sehr daran interessiert.

Simon: Und was noch geplant ist, genau, also mitarbeitertechnisch werden wir weiter

Simon: wachsen. Ich kann mir vorstellen, dass wir bis Ende nächsten Jahres 50 Leute

Simon: sind und die jetzigen Produkte, was ist das Ziel für nächstes?

Simon: Ich weiß gar nicht, ob man das absprechen darf, aber ich glaube,

Simon: da müssen wir nochmal einen Podcast machen, weil wir haben jetzt im September

Simon: unser Strategie-Meeting vom nächsten Jahr, wo ich jetzt nichts droppen will.

Andy: Kannst nichts vorgreifen.

Simon: Das sind extrem klare Ziele, weil wir haben bei uns so ein Motto,

Simon: eine gute Idee pro Jahr reicht und destringent durchsitzen und nicht immer hü-hot-hü-hot.

Simon: Aber im Prinzip mit der Launch von der Halleluja-Genesis, das ist erst im Juli gedroppt worden.

Simon: Ich glaube, einer der größten Dinge ist auch Nein zu sagen. Ich habe zum Beispiel

Simon: einen, der ist Generalimperteur für Regionen dieser Welt, der will unbedingt mit uns arbeiten.

Simon: Und ich glaube, wir sind da ganz gut darin beraten, 99 Mal Nein zu sagen,

Simon: Weil das ist alles Ablenkung. Also das ist alles Ablenkung.

Simon: Und wir, faszinierenderweise, Andi, ist es so, unser Dad hat ja alles gebaut.

Simon: Also sowas, Schallabsorbierung, Böden, alles. Und das Spannende ist,

Simon: wir machen ja nur ein Produkt.

Simon: Weißt du, zu wie viel wir Nein gesagt haben? Und weißt du, wie komplex diese

Simon: eine Sache ist? Aber das Tolle ist, du konntest das richtig gut machen.

Simon: Weil du auch vorhin, wir haben einen Arzt angestellt, Dr. Shambu.

Simon: Wir haben einen indischen Arzt bei uns.

Simon: Wir haben einen Arzt, der prüft nur empirische Qualität bei uns.

Simon: Das machst du nicht, wenn du auch noch Tische baust und Böden reinpflasterst und so weiter.

Andy: Ja, hast recht, ja.

Simon: Nein, also wir beschäftigen uns ganz viel damit, worüber wir Nein sagen.

Andy: Die Kunst des Nein-Sagens, okay. Da habe ich schon den Podcast-Titel vielleicht. Letzte Frage.

Andy: Jetzt gehst du selber in deine Sauna, Aber was ich ganz gerne mag,

Andy: die Gründer, die arbeiten ja meistens relativ viel, hast du auch schon angesprochen.

Andy: Bei was kannst du sehr gut abschalten? Gibt es da Dinge, die für dich gut funktionieren,

Andy: jetzt neben dem morgend- und abendlichen Saunagang?

Simon: Mit meiner Family-Zeit verbringen. Ich habe zwei Kinder, ich liebe es.

Simon: Ich bin ein Familienmensch.

Simon: Golf, ich liebe Golf mit meinen beiden Brüdern. Vielleicht am Abend.

Simon: Wir sind zufällig auf Golf gekommen, weil es auch extrem, oh Gott,

Simon: jetzt spielen sie ja nur Golf. Gibt es für alles Vorurteile,

Simon: ist so unglaublich schön.

Andy: Klischee erfüllt, ja.

Simon: Aber das Tolle ist, wir haben damals Patentanwalt alles, was uns geholfen hat,

Simon: auf dem Golfplatz kennengelernt.

Simon: Die haben das teilweise so für uns gemacht. Und für unser Golf nicht nur den

Simon: Bezug zu dem, dass du sagst,

Simon: wow, du kriegst die Birne frei, du konntest an nichts anderes denken,

Simon: weil es technisch der zweitschwerste Sport der Welt ist, sondern du triffst extrem coole Leute.

Simon: Ich komme aus Verhältnissen, wir haben alles gehabt, aber wir sind eine Familie mit neun Kindern.

Simon: Ich bin damals an einem Golfplatz vorbeigefahren, dann habe ich mich falsch gefühlt.

Simon: Da werde ich niemals sein. Da stehen lauter Porsche rum, da fahren,

Simon: hier bin ich falsch und wir sind, wir gehen da hin und da merkt man was.

Simon: Wie der Handwerker sich eine Story erzählt, die kann ich verkaufen,

Simon: das ist wie die Story, die ich mir mal vorher erzählt habe, ich bin hier falsch.

Simon: Bist du da und du triffst extrem smarte Leute,

Simon: du verkaufst noch ein Produkt, du kriegst einen tollen Partner,

Simon: du hast da Zeit, du sprichst zwischen die Abschläge miteinander,

Simon: kriegst extrem geniale Ideen und Gedanken und das dritte ist saunieren.

Simon: Wirklich saunieren in Kombination mit Sport, das ist das Family,

Simon: Golf, Sauna, Sport. Da kriege ich meine Birne frei.

Andy: Okay, dann fehlt mir jetzt noch die Sauna und dann

Andy: die anderen Sachen, wobei Golf ist bei mir nicht, weil mir ist es Mountainbiken,

Andy: aber da muss ja jeder sein Ding finden. Aber ich verstehe es natürlich komplett,

Andy: was du sagst. Also ich habe jetzt auch einen Freund, der ist Architekt,

Andy: der sagt, er fängt es an mit Gold und ich so, hä?

Andy: Er sagt, das ist voll gut, was man für Leute kennenlernt.

Andy: Und was man hier für Leute kennenlernt und für Aufträge.

Andy: Und du hast halt den Fuß in der Türe, weil man hat eine Beziehung aufgebaut

Andy: und ein Vertrauensverhältnis geschaffen und dann geht es von da aus weiter und

Andy: glaube ich auch schon, kann ich mir auch schon gut vorstellen,

Andy: dass dann auch Kunden von euch da auf dem Golfplatz sind, auf jeden Fall.

Andy: Das ist ja auch naheliegend.

Simon: Ja, logisch. Und das Spannende ja, geh dahin, wo deine Kunden sind.

Simon: Also die ganzen Handwerker, wenn du sagst, wer leistet sich denn deine 40.000-Euro-Küche?

Simon: Das ist derjenige, der am Mittwochnachmittag auf dem Golfplatz ist.

Simon: Also geh mal hin und schau, wie sich das anfühlt.

Simon: Ich hatte auch ein Interview, wir waren in Monaco im Urlaub.

Simon: Das war nicht, wo ist der teuerste Ort, sondern ich versuche meine Zielgruppe

Simon: zu verstehen und tauche da voll ein. Also ich bin da wie auf einer Forschungsreise.

Simon: Und das Interessante ist, tickt deine Zielgruppe und das ist deswegen also Golf,

Simon: das ist die Läufe, für die ist das, ja, und wenn du es nicht verstehst,

Simon: dann kannst du es auch nicht mitreden.

Simon: Und wenn du dann meinst, du kannst so tun, als ob, das nimmt dir keiner ab.

Simon: Das springt deinen 10 Kilometer vorher ins Gesicht, dass du überhaupt nicht

Simon: verstehst, worum es geht.

Andy: Ja, verstehe. Ja, ihr warst eine Reise bei euch. Also ganz viele Punkte gecheckt

Andy: in meinem Kopf, wer funktioniert als Familie, habt da die

Andy: Transformation, total gemeistert, ist ja fast noch übertrieben,

Andy: also grandioses Produkt, cooler Erfolg und ich bin gespannt,

Andy: wie es weitergeht und ob ich mir es, ja,

Andy: muss ich jetzt mal hier besprechen, familienintern, das ist schon lange ein

Andy: Wunsch, aber mal gucken, wie wir das hinbekommen. Vielen, vielen Dank fürs Teilen eurer Story.

Simon: Andi, was so spannend ist, weil ich so einen coolen Kundendruck habe,

Simon: weil die Frauen, weil du gesagt hast, du musst mit deiner internen mal reden,

Simon: wer bestimmt, ob die Sauna ins Haus kommt, wer bestimmt, wo wir wohnen,

Simon: welches Haus es wird, sind immer die Frauen.

Simon: Und ich habe neulich einen gehabt, der hat gesagt, ja, meine Frau ist gerade

Simon: im Urlaub. Meine Frau ist gerade im Urlaub.

Simon: Also Frauen sind die Lebensschenkerinnen und Frauen sind hirntechnisch weiterentwickelt, wie wir Männer.

Simon: Frauen sind unglaublich fake. Wir Männer sind auch unsere Fähigkeiten,

Simon: aber scheinbar sind die Frauen scheinbar in manchen Dingen uns überlegen und

Simon: wenn ihr bei mir schaut, viele sprechen ja von Regierung,

Simon: und der hat folgendes gesagt, ja, meine Frau ist gerade im Urlaub und ich muss

Simon: schauen, meine Frau so, und der hat dann so ausgeführt, dann habe ich gesagt,

Simon: Herr XY, ich habe den Eindruck, bei Erna sagt die Frau, wo es lang geht.

Simon: Ja, ist denn bei Erna anders?

Simon: Der war so ganz entrüstet. Jetzt muss ich erzählen, dass das bei Erna anders ist.

Simon: Ich habe gesagt, da haben wir so ein bisschen, deswegen die Frauen entscheiden,

Simon: deswegen wünsche ich dir ein gutes Gespräch mit deiner lieben Frau.

Simon: Und dann schauen wir mal, wo die Reise hingeht.

Andy: Alles klar. Vielen, vielen Dank und euch weiterhin ganz viel Erfolg.

Simon: Danke, Andi. Lieben, herzlichen Dank und auch für dich alles Gute.

Simon: Ganz viel Erfolg. Liebe Grüße aus München.

Andy: Dankeschön. Mach's gut. Ciao, ciao.

Simon: Ciao, Andi.

Andy: Und das war sie auch schon wieder, die Folge 191 von Happy Bootstraping.

Andy: Hast du es bis zum Ende gehört? Gibt es Fragen, Kritik? Dann schreib mir doch

Andy: gern an hallo.happy-bootstraping.de oder kommentiere bei LinkedIn.

Andy: Da ist meistens auch der Gründer dann aktiv und beantwortet Fragen.

Andy: Wie immer findest du auch alle Links in den Shownotes, alles,

Andy: was wir gesprochen haben, wie zum Beispiel die Saunen selber oder Videos,

Andy: Home Stories bei YouTube und viele weitere Informationen einfach in den Shownotes

Andy: in einem Player anschauen.

Andy: Genau, an dieser Stelle nochmal ein kurzer Dank an den Sponsor Simple Video.

Andy: Check unbedingt mal aus, wie das Video-Hosting in Europa bei denen funktioniert.

Andy: Und in der nächsten Woche spreche ich mit der Paulina Speitel von Menstruflow

Andy: und das ist ein elektrisches Massage-Pad für die Periode.

Andy: Habe mich also mal wieder aus der Komfortzone rausbewegt und ganz viel gelernt.

Andy: Und sie hat auch ein paar richtige Fuck-Ups jetzt gehabt, musste unter anderem

Andy: mal kurzfristig den Shop schließen.

Andy: Und da haben wir darüber gesprochen, was das mit einem macht und wie man dann

Andy: das Geschäft wieder von vorne anfängt.

Andy: Nächste Woche Folge 192 mit der Paulina. Würde mich freuen, wenn du reinhörst

Andy: und den Podcast abonnierst.

Andy: Vielen Dank und dir eine schöne Woche. Mach's gut. Ciao, ciao.