Markus Hetzenegger von NYBA: 75 Millionen Tickets ohne einen einzigen Investor (#185)

00:00:00: Wie verkauft man seventy-fünf Millionen Tickets ohne einzigen Investor?

00:00:05: Darüber speichere ich heute mit dem Markus Hetztenegger von Nuba.

00:00:09: Ja und Nuba, das war mal früher eine klassische Eventagentur die der Markus relativ früh gegründet hat.

00:00:16: angefangen hat es bei ihm schon mit siebzehnten Arte an der Uni Events organisiert und Heute hilft seine Software unter anderem Adele oder den großen Veranstalter Life Nation oder Cirque du Soleil oder auch dem Legoland Online-Tickets zu verkaufen und zwar mit einer AI basierten Performance Marketing Lösung, der eben sehr genau sehen kann.

00:00:37: Wo können überhaupt noch mehr Tickets verkauft werden?

00:00:40: für welches Event in welcher Region, in welch Stadt?

00:00:44: gibt es da überhaupt noch Potential oder kein Potenzial?

00:00:48: Und anfangs hat's bei eBau über Facebook Gruppen funktioniert.

00:00:51: Fand ich total interessant!

00:00:53: Wir erinnern uns vielleicht daran, da konnte man früher auch Businesses aufziehen.

00:00:57: Und ja heute hat er kein einzigen Euro Kredit aufgenommen, kein Investment aufgenommen und die eigene Plattform hatte eben aus dem Cash Flow der Event Agentur finanzierten siebenstelliger Betrag im Podcast erzählt und wir sprechen eben über sein Preismodell, das ist so eine Mischung aus einer Lizenzgebühr und einem Performance-Anteil was natürlich sehr spannend macht, dass Sie auch einen guten Job machen.

00:01:21: Wir sprechen auch viel über Fuckups Und warum ein Exit für ihn einfach kein Ziel ist.

00:01:26: Ist eine ganz interessante Reise, ich kenne auch ein paar Veranstalter und man denkt ja immer als Besucher hey die verdienen immer Geld ohne Ende.

00:01:33: aber tatsächlich ist es so dass wenn bei siezig Prozent Füllstand die häufig drauflegen oder nichts verdienen und dann kann eben so eine Software den Unterschied machen zu fünfundsiebzig achtzig oder zu ausverkauft das beim Ja veranstalte dann auch wirklich was hängen bleibt.

00:01:49: ansonsten Ja, würde ich mich freuen wenn du dich meldest und Bock hast hier ja mit deiner Geschichte Gast zu sein.

00:01:56: Einfach kurze Mail an hallo at happy-bootsharing.de.

00:01:59: Ich bin dann zwar im Urlaub.

00:02:00: auf Versuch alles trotzdem zu beantworten kannst auch gerne das Kontaktformular auf der Website nutzen Und den Podcast bewerten.

00:02:07: Das wird mich sehr freuen.

00:02:08: so jetzt geht es direkt los Mit der Folge mit Markus und mir ganz viel Spaß.

00:02:13: Guten Morgen Markus und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

00:02:16: Vielen Dank dass wir da sind.

00:02:18: Für die, die dich nicht kennen und ich denke es werden viele sein weil das ist ein bisschen ja im Hintergrund häufig tätig.

00:02:24: Wer bist du?

00:02:25: Und was machst Du eigentlich genau?

00:02:28: Mein Name ist Markus Hetznäcker und wir vermarkten online Tickets.

00:02:32: Das ist ein kurzer Pitch!

00:02:33: Was genau bedeutet das?

00:02:34: also deine Firma wie heißt sie?

00:02:37: Wir machen lieber... Also wir haben... Ich habe mal angefangen mit siebzehn kleinen Events zu vermarken und online zu bedrohlen.

00:02:44: damals war das ganze Online Marketing Thema noch relativ klein Und hab damals einen Freund gehabt in Frankfurt, der gesagt hat hey Markus hier machen die Events an der Uni.

00:02:52: Da warst du auf dem Online Marketing Thema drin und hatten dann angefangen diese Events mit zu vermarkten was sehr gut funktioniert hat.

00:02:58: damals ganz anders also da gab es ja noch kein Tiktok und noch keinen Instagram und keine Instagram Ads usw.

00:03:05: Es gab gerade viele AdWords und die hatten damals wirklich so klassisch Flyer verteilt an der uni.

00:03:13: eigentlich kommt da keiner.

00:03:13: Was können wir denn da machen?

00:03:15: Wir haben damals über Facebook Gruppen, Facebook Ads wirklich geschafft in größter Ausverkauf und dann komplett ausverkaufen mehrere Jahre.

00:03:23: Und so ist die ganze Business-Idee überhaupt erst entstanden.

00:03:25: Dann kam später World Fitness Day und ganz später World Club Dome von Bernd Breitein Frankfurt, die wir online für Marken durften.

00:03:32: So hat alles angefangen!

00:03:33: So bist du da reingerutscht.

00:03:35: Erst mal wofür steht der

00:03:36: Name?!

00:03:38: Ich weiß wirklich ganz ursprünglich habe ich mit siebzehn Selbstständig gemacht für nur die Basis Agency, weil damals waren ja also war so dieses Thema Social Media Marketing nicht mal Performance Marketing aber Social Media Markting ganz groß.

00:03:49: Jeder gedacht hier muss das eine Social Media-Marketing Agentur gründen und in meinen Augen war es immer jeder ist ohne Basic Dienstleistungen angeboten, so null acht fünfzehn.

00:03:57: Und dann haben wir gesagt okay, wir machen Akkulüme nieder nach die Basic Agency.

00:04:01: Ich glaube mittlerweile ist es überholt.

00:04:03: Es kann man wahrscheinlich vergleichen mit OMR.

00:04:05: Die sagen ja auch nicht mehr Wir sind online Marketing Rockstars Sondern wir sind OMR und jetzt sind wir nie dabei geblieben Auch wenn's gar nicht zum Geschäftsmodell passt.

00:04:12: Also wenn ihr auch keine Agentur mehr sondern Primär Software plus Consulting.

00:04:16: Aber trotzdem Ja das ist eine schöne Erinnerung an die Anfangszeit.

00:04:20: Und wie groß seid ihr heute?

00:04:21: Also du bist ja auch noch recht jung, glaube ich.

00:04:22: Du hast gesagt, dass wir sitzen gegründet haben.

00:04:25: Ich bin dreißig geworden dieses Jahr, das heißt am ersten Mai und wir sind um die zwanzig Leute.

00:04:33: Kannst

00:04:33: du ein bisschen was erzählen, wie viel Umsatz macht ihr selber oder wie viele Anzahl Veranstaltungen im Jahr betreut ihr?

00:04:40: Ja also wir machen... Wir sind stark gewachsen in den letzten zwei Jahren.

00:04:44: Man muss ehrlich sagen, wir haben das relativ lange auf einer kleineren Flamme gemacht.

00:04:47: ... dieses ganze Produkt zu perfektionieren.

00:04:51: Also ich habe wirklich sehr lange angefangen, hab alles selber gemacht, wie es halt ist.

00:04:55: Ich glaube da spreche ich... ... vor fast jeden Grunde.

00:04:59: Anfang macht man ja von Buchhaltung, Marketing, Vertrieb,... ... den Service alle selbst so was auch bei mir.

00:05:05: Ich habe ganz viel Lehre selber die Kampagne gebaut.

00:05:08: Eigentlich bis vor drei Jahren noch Großteils und dann ist das natürlich schon so, dass ein Team übernimmt.

00:05:13: Dann sagt man baut auf, Vertrieb, Marketing Media Bayer, Projektmanagement Buchhaltung und sowas bei uns auch.

00:05:21: Und jetzt ist halt der Fall, dass wir so tausend zwei Hundert Events aber stark steigend pro Jahr vermarkten dürfen.

00:05:27: Wir haben früher fünf Events gemacht im Jahr also dann ging das hin geworden.

00:05:30: und so was ist halt gestaltet.

00:05:32: Die Skalierung war auch erst möglich nachdem die Software gekommen ist.

00:05:35: Man muss natürlich schon verstehen... ...dass wenn wir alle Kampagnen selber bauen müssten händisch, da bräuchten wir jetzt zweihundert Leute dafür um so viel Kampagne live schalten zu können.

00:05:46: und nicht nur live schalten zu können, sondern auch täglich zu optimieren, zu skalieren.

00:05:50: Und dann noch den Kunden richtig so betreuen was Content-Copy-Plattformen strategierend geht wäre eine zu große Herausforderung und auf jeden Fall mit der Qualität zum Management wahrscheinlich kaum zu machen weil wir geben ja da nicht nur ein paar Euro aus sondern gehen viele Millionen pro Monat aus im Bereich Werbung mit so um die vierhundert Millionen Erzband ausgegeben, was schon wort ist.

00:06:09: Sein Tickets verkauft sind in den Vierundzwanzig-Märkten aktiv und das natürlich schon mit einem unfassverkleidenden Team, was immer wieder eigentlich für einen Runny Gag sorgt.

00:06:17: Aber ich liebe Prozesse!

00:06:18: Ich liebe Struktur!

00:06:19: Es sind es möglichst, wenn alle Prozeste rationalisiert sind und es ein bisschen wie zum Fließband aufgebaut ist.

00:06:26: und das denke ich ist uns auch ganz gut gelungen.

00:06:28: Natürlich gibt's an der einen oder anderen Stelle immer noch Verbesserungspotenzial aber da denkst du mir gut dabei.

00:06:34: Also die Teamgröße ist immer ein bisschen gägig, war vor ein paar Jahren haben wir für Huawei oder wie sie hatten gesagt Huawei eine Kampagne gemacht und auch ausgezeichnet.

00:06:43: Die beste Kampagnen in dem Bereich!

00:06:45: Und dann gab es halt zwei Leute gewonnen haben.

00:06:47: das war einmal eine Agentur mit vielen, vielen tausend Mitarbeitern... ...und wir auf der Bühne.

00:06:53: Deswegen war das auch da im Gag gewesen.

00:06:55: aber ja ich sehe uns da wie die dreihundert.

00:06:58: okay.

00:06:59: also das heißt Eure Software heute, die hilft mir dabei.

00:07:03: Wenn ich jetzt keine Ahnung, Konzertveranstaltung bin oder... Ich glaube du hast auch wie im Vorgespräch hast du ja... Ich weiß nicht welche Kunden wir alle nennen dürfen aber vielleicht kannst du mal ein paar aufzählen dann kann ich da nochmal...

00:07:13: Wir haben schon großartig der relevanten Veranstaltungen im Dachraum.

00:07:16: also dürfen mit Life Nation arbeiten Deutschland Österreich Schweiz Italien und es sind noch zwei drei weitere im Gespräch derzeit.

00:07:24: Wir dürfen mit Superstruck arbeiten die haben um die um die achtzig Festivals.

00:07:29: Wir dürfen mit El Möln Entertainment arbeiten.

00:07:30: Er gehört so wie Sea Life dazu, Legoland London Eye, Madame Tussaud Mit Arrow Spanien.

00:07:37: Genau machen wir auch Ibiza.

00:07:38: wahnsinnig viele Events also so Spanian Italien Frankreich Also abgesehen vom Dachmarkt UK USA und Middle East sind unsere Hauptmärkte Und dafür marken wir ein Großteil der relevanten Events oder machen auch Cirque du Soleil.

00:07:50: Das ist in Deutschland natürlich ganz bekannt.

00:07:51: Helene Fischer Adele haben wir machen durften von paar Jahren mit den hunderttausend Tickets im München Machen da auch, wie gesagt viele Festivals, Zirkus, Life Experience, Music Earth Experience in London, World of Wars, Elvis Evolution und UK.

00:08:06: Also solche Themen.

00:08:07: Und genau, dürfen wir kräftig Tickets verkaufen?

00:08:10: Sehr interessant weil es sind ja zwei eigentlich unterschiedliche Themenblöcke.

00:08:15: Einmal hast du so diese Dauerveranstaltungen wie Cirque du Soleil oder du hast Legoland genannt... ...und dann hast du sowas wie Adele in München die dann weiß nicht, wie lange hat ihr dreißig Tage da gespielt oder so.

00:08:27: Das war eine Haltveranstaltung.

00:08:29: Oder halt eben Konzerte in der Natur halt machen?

00:08:32: Eigentlich brauchst du ja unterschiedliche Skills hätte ich jetzt gedacht.

00:08:36: Absolut, ich sag mal so.

00:08:37: für uns ist aber tatsächlich das Tourgeschäft viel größer der Herausforderung weil meistens weniger Content bereitsteht, weil der Künstler sagt okay ich spiele jetzt hier fünfmal in Deutschland oder zehn Mal in Deutschland Vielleicht auch nur zweimal oder in der gleichen Stadt, dreimal und das war es.

00:08:55: Und dann haben wir natürlich was den Content angeht deutlich weniger Ressourcen.

00:08:58: also vielleicht mal Social Icon oder an Static Image meinen Trailer.

00:09:02: aber das ist jetzt nicht so dass sie sagen können Wir haben jetzt hier für TikTok den perfekten UGC Content oder wir haben noch ein paar behind the scenes Haben wir emotionalen Content Testimonials und Co.

00:09:11: Sondern ist es eher sehr limitiert und ich finde es für uns schwierig.

00:09:15: Das heißt eine Dauerschow Und jetzt aus dem zirk des le Alice in Berlin ist eine große Herausforderung, weil natürlich schon sehr viele Tickets verkauft werden müssen.

00:09:24: Aber da kann man wenigstens mehr Energie auf das ganze Thema Content legen, mehr Fokus was uns dann natürlich sehr im Verkauf hilft und Man kann es viel langfristiger betrachten dass nicht um diese schnell schnell Tickets ausverkaufen kauf jetzt ein Ticket.

00:09:36: Sondern wir können uns wirklich angucken okay?

00:09:38: Was ist denn die Zielgruppe?

00:09:39: Wir können gewisse Angebote machen für jeden viele Zielgruppen spezifischen Content.

00:09:43: Wir haben generieren und auch vor allem ganz ans viel testen overtime.

00:09:47: Und bei festival ist eigentlich das gleiche, weil es ja trotzdem bisschen wie eine Dau-Show von uns behandelt wird, weil ich sage mal, ob so ein Roller Paloo, so einen Rolling Loud oder die ganzen großen Festival sind, die finden jedes Jahr statt.

00:09:59: Das hilft uns schon sehr immer wieder neue learnings zu generieren.

00:10:04: Und dass dann purple besser zu machen.

00:10:07: Da hast du ja dann auch Content vom Vorjahr den du vielleicht bis hin wieder nutzen kannst.

00:10:12: Ja, okay.

00:10:13: Aber damit was zu verstehen, ihr macht neben dem Content der dann als Ads läuft eben

00:10:18: auch

00:10:18: die kompletten Creatives selber für die Agenturen und für die Firmen und bucht sie dann ein auf den verschiedenen Plattformen und betreutern die Kampagnen bis die Veranstaltung stattfindet.

00:10:31: oder du bist der Veranstalter sagt dir stopp ich habe keine Tickets mehr hört man in der Werbung auf.

00:10:36: also da muss ja auch einen Rückkanal geben sozusagen.

00:10:38: Das ist natürlich der Best Case, das ist auch immer das Ziel.

00:10:41: Das ist aber natürlich was, was schon viele Faktoren noch hat dass wir ausverkaufen können.

00:10:46: Erreichen mir viel haben jetzt auch mit einem großen Festival dieses Jahr erreicht, aber es ist natürlich schon so, dass nicht garantiert werden kann und nochmal wir machen also wir generieren selber den Content nicht sondern wir erstellen ein Briefing für den Kunden weil wir mit vielen sehr sehr großen Kunden zum Arbeiten dürfen Und die in der Regel einfach sehr große Anforderungen haben an den Content.

00:11:04: Also jeder, der mal mit einer Größe und Brand zusammengearbeitet hat, weiß es gar nicht so einfach, dass man hier eine Grafik bauen kann.

00:11:10: Die wird dann freigegeben aber... Der Kunden bekommt von uns einen sehr genauen Leitfaden an die Hand was wir für Content brauchen damit wir also wir schon natürlich einmal den Existen-Content an.

00:11:19: Was gibt's denn schon?

00:11:20: Was davon können wir nutzen?

00:11:22: Damit einiges auch getestet.

00:11:23: Aber wir haben so viele Millionen Campanien schon gemacht und so viel getestete Werbevideos gegeben das wir jetzt ein sehr gutes Gefühl haben Was funktioniert online, was nicht funktioniert?

00:11:33: Und deswegen bekommt der Kunde eine genaue Anleitung an die Hand.

00:11:36: Was sie aus einem Content nutzen können und was ja noch generieren muss... ...und helfen.

00:11:39: dann natürlich auch haben wir auf der Partnerschaft mit TikTok.

00:11:41: Das heißt die fahren oft zu venue-generierenden Content, haben natürlich ganz viele Influencer in der Hand, Quantum Creators in der hand haben wie gesagt da viele Partnerschaften mit denen wir unterstützen können.. ..und es gibt eine genauen Anleitungen wie der Content aussehen muss.

00:11:54: das heißt der kunde kann das einfach an das interne Grafikteam Design Team Video Team geben Und das funktioniert auch erfahrungsmäßig sehr, sehr gut.

00:12:02: Ansonsten ist unser Fokus wirklich dass wir aus jedem Euro das Maximale rausholen.

00:12:07: also wirklich Performance Marketing und das ist ja eine Mission aus unserer Software.

00:12:11: der Kunde bucht über die Software das alles ein.

00:12:13: Sie dort einfach live der Sport wie viele Tickets wurden verkauft?

00:12:15: heute insgesamt in den letzten dreißig Tage?

00:12:17: für uns wurde generiert dem main KPIs natürlich der Aero Eve also Return Invest oder in dem Fall der A-Return & Ads Band und sieht dann wirklich die Winning Creatives pro Plattform nach Zeit den Full Funnel, welche Zielgruppe erreichen wir?

00:12:30: In welcher Frequenz?

00:12:32: wer kauft am meisten?

00:12:33: ist es die gewünschte Zielgruppen.

00:12:35: Das Budget kann erhöht werden und dann wird direkt ausgerechnet wie viele Tickets wir damit verkaufen werden.

00:12:39: Es gibt einen Forecast, es gibt regelmäßig Winning Creatives in welcher Woche, welches Quartal, welche Content Pieces für welche Veranstaltungen auf welcher Plattform also im besten funktionieren performen.

00:12:51: Ist sehr ausführlich und uns war einfach immer wichtig dass es wirklich transparent ist das der Kunde genau sieht.

00:12:57: Auf einem blick was bringt das ganze also wirklich komplett transparent weil es ist ja genau da wo wir herkommen dieses.

00:13:03: Wenn man mit veranstaltend spricht von paar jahren oder teilweise immer noch sagen wir gehen hier millionen und hunderttausende für alle vom radio tv brinn aus, wenn man die offene frage stellt sehr gut wie viel vertikets verkauft ist natürlich dann.

00:13:16: Wissen wir dich, können wir nicht messen.

00:13:17: Und ist natürlich auch schwer ein Auto Form zu messen, klar kann man da mal QR-Code dran klatschen mit den UTM aber erstens scant das ja nur ein kleiner Bruchteil und natürlich hat es in der Wahrneum.

00:13:25: Natürlich bringt es auch was oder auch brinnend, aber was bringt es in einem Verhältnis?

00:13:29: Ich glaube so oft dass es die Symbiose macht also alles zusammen arbeiten welchem Verhältniss?

00:13:34: und früher wurde halt digital bisschen stiefmütterlich behandelt mit irgendwie fünf oder zehn Prozent overall budget und das konnten wir glaub ich bei großheit unser Kunden gut drehen, und der Rest in die klassischen Marketingaktivitäten.

00:13:51: Aber ihr seid dann schon in deren Accounts immer eingeladen, also die Rechnung für die Werbung kriegt die oder müsst ihr das vorstellen sozusagen?

00:13:59: Jetzt auch eine gute Frage da können wir länger darüber sprechen.

00:14:02: Es ist so Für ganz große Kunden zahlen wir das.

00:14:05: Da gibt es ein Art A-Konto System.

00:14:08: Wir gehen aber natürlich nicht in Vorleistung, das wäre auch einfach finanziell.

00:14:11: Ein wahnsinniges Riesenschub!

00:14:13: Also da geht es um Millionen... Das wäre dumm und deswegen machen wir das natürlich lange große Partnerschaften bei denen wir das mit bezahlen.

00:14:23: Ich sage mal, in der Regel ist es so dass der Kunde was für ein PUBG selbst bezahlt.

00:14:26: Sonst gibt's einen Wallet-System intern, aber grundsätzlich bezahlt er kunde selbst.

00:14:31: Interessant.

00:14:33: Ist ja auch schon, du hast gesagt ein großer Kostenpunkt und ich kenne viele die haben mittlerweile was weiß ich so eine MX Kreditkarte für irgendwas mit Cashback dahinter.

00:14:41: Das ist ja dann schon wieder interessant.

00:14:42: da kannst du ja eine zusätzliche Marge machen.

00:14:44: sag' ich mal wenn das dein Konto ist und du halt einen zwei Prozent zurückbekommst.

00:14:48: bei den Zoomen ist es ja auch ordentlich.

00:14:51: Ja fairerweise war auch meine Prio aber man bekommt das nicht zurück selbst mit... Es gibt zwar Kredit-Karten die locken damit Aber die haben immer ein Cap Und den erreichen wir in einem Monat nicht in einem Jahr diesen Cap und dann gibt's halt nur noch Null Komma Fünf, aber da muss man auch sehr hat eine sehr großen Fixkosten Anteil der sich nicht lohnt.

00:15:07: Also Da ist ein Punkt System wie amnächst wahrscheinlich noch das Beste.

00:15:11: Ja

00:15:11: fangen wir mal noch ein Stück weiter vorne an dass du das vorhin so schnell erzählt gehabt hast.

00:15:15: Du mit siebzehnten angefangen hast es ja schon ungewöhnlich.

00:15:19: Wie hat es damals angefangen?

00:15:20: dass zu mit was denn dann glaube ich?

00:15:23: Du bist ja auch erst also Nicht in Deutschland aufgewachsen und glaub ich in Spanien hast dann auch das Studium nicht zu Ende gemacht glaube Ich Weil das alles so funktioniert hat, wie es funktioniert hat.

00:15:33: Hat sich überrollt oder... Wie genau kam's dazu?

00:15:37: Ja also ist richtig ich bin in Spanien aufgewachsen.

00:15:39: Mein Eltern sind halt die Sechs waren nach Spanian ausgewandert und Ich habe da eine staatliche spanische Schule besucht das heißt ich konnte gar nicht deutsch schreiben also zumindest nicht richtig sprechen natürlich schon wegen den Eltern zuhause Und hatte ich würde mal sagen ohne meine spanischen Kollegen dazu nahezutreten auch nicht die höchste Schulbildung genossen.

00:15:58: Also das war Klasse im Sinne der Community, die Lehrer super sympathisch.

00:16:03: Die Mitschüler also wirklich extrem herzlich.

00:16:05: War eine tolle Zeit als Kind ich will es nicht müssen wollen und natürlich konnte ich frischen Spanisch, konnte lange besser spanisch als Deutsch.

00:16:15: In Südspanien also welchen so einem Fischerdorf in Agilas um genau zu sein haben in der Region de Murcia kennt auch keiner unter Alicante Und es war schon so, dass ich dann ... Ich hab das gar nicht wahrgenommen.

00:16:27: Ich war dort relativ schnell Klassenbester.

00:16:30: Aber jetzt ohne, dass sich da viel gelernt hätte und hab dann schon schnell gemerkt, als ich in der Deutschschule wollte, also abgesehen davon, dass mich keine Schule haben wollte, was ich nicht verstanden habe.

00:16:39: Dann sag ich mir, du hast hier gar kein Deutschunterricht gehabt.

00:16:43: Du hast ganz viele Fächer wie BWL oder Chemie hat mir beispielsweise nicht.

00:16:47: Oder VWL solche Sachen.

00:16:49: Und dann haben wirklich jedes Genrasium in Bayern abgesagt.

00:16:52: So konnte ich mir gar nicht vorstellen!

00:16:53: Da haben wir alle Realschulen angefragt in Regensburg und Umgebung.

00:16:57: Und auch die hat mir bis auf eine alle abgesagt, das fand ich ja total crazy wenn man überlegt dass sich wirklich ein guter Schüler dort war also mit Klassenwester eigentlich über alle Jahre und dann diese eine Schule da hat sich später herausgestellt als Schad die gar nicht anerkannt war und dass es der erste Jahrgang ist der durch die Abschlussprüfungen geht.

00:17:14: Das hat sich aber erst am Schluss rausgestellt.

00:17:17: Aber da war es natürlich schon eine große Herausforderung, weil ich hatte meinen ersten Englisch-Test irgendwie drei von fünfzig Punkten und die haben gesagt das wird nie was.

00:17:23: Ich werde nicht vergessen dass ich so hinter der Tür stand bei English Lairer mit meinem Eltern gesprochen habe.

00:17:27: Er sieht überhaupt gar ein Land, er sieht da gar keine Möglichkeit, dass ich in ein paar Jahren Abschlussprüfungen schreibe.

00:17:33: Schon gar nicht auf Deutsch oder Englische auch nicht wenn die ganzen anderen Fächer und dann wurde das erst mal nicht benotet vor mir.

00:17:39: umso mehr freut's mich, dass sich dann den besten Abschluss da gemacht hab über die Jahre, aber trotzdem war eine toffe Zeit weil es wurde nicht staatlich anerkannt.

00:17:47: Das heißt man musste dann an einer anderen Schule die Prüfung schreiben, die natürlich nicht wollte dass diese Schule wiederum die staatliche Anerkennung bekommt.

00:17:54: also auch ne wilde Story.

00:17:56: Aber genau wie dann habe ich gesagt Ich mache ein tolles Programm bei WMW und das war auch cool, das waren gute Leute, das war eine gute Zeit.

00:18:04: Ich hab für mich relativ schnell festgestellt ist nicht Mainz.

00:18:07: Also das war Alle Sachen, das war so ein db Fabrogramm.

00:18:11: So eine duale Geschichte dass ich mein Abi nachholen muss mache und trotzdem arbeite und Geld verdiene und danach das duales Studium anträhte.

00:18:19: Und noch mal es waren tolle Kollegen Tolle Meister Es war wirklich eine super witzige Zeit gehabt.

00:18:25: aber irgendwas in mir hat gesagt wenn Ich das jetzt fertig mache Dann werde ich den duales studien weiter machen und dann nach münchen ziehen und dann werde ich Ingenieur und... ...dann warst du nicht halt eigentlich so angster vor euch was auch kann ich.

00:18:37: warum nach hinein?

00:18:38: Also ich komme aus einem Arbeiterhaushalt, der mein Vater in Deutschland nichts mehr gefreut hat als wenn ich das damals gemacht hätte.

00:18:46: Und ich habe aber dann von heute auf morgen beschlossen dass ich da kündige obwohl ich auch da hatte gute Noten und hat mich allen toll verstanden.

00:18:52: also es war die beste Basis und ich weiß normalerweise hat mich angerufen meine so wir haben dreihundert Bewerbungen auf diese Stelle gehabt.

00:18:58: es gab sechzehn Leute die wurden außerwählt.

00:19:00: und du machst im letzten Jahr machst du hier... machst du den Abgang?

00:19:04: Der war das stinksauer!

00:19:05: Bitte

00:19:06: Ja machst du den rück zu ihr sozusagen dann ja im letzten Jahr.

00:19:10: Genau richtig und habe ich ihm auch von meinen ganz großen Plänen erzählt, dass sich unternehmen werden möchte und das ich wahnsinnig erfolgreich werde.

00:19:18: Und der hat nur Kopfgeschüttel sagte Markus du wirst nicht sauber.

00:19:22: Ich bin zum Gewerbeamt, hatte keine Ahnung von gar nichts, hab mich selbst nicht gemacht damals mit Marketing und hat natürlich überhaupt nicht funktioniert.

00:19:31: Ich hatte ja gar keine Ahnung von irgendwas Hab dann nebenbei erst mal im Lager angefangen, um Geld zu verdienen und hab dann wirklich so von fünf bis zwölf im Lage gearbeitet.

00:19:39: Zwölf in mein C&A-Hemd angezogen und bin losgezogen und habe versucht Kunden zu akquirieren dafür.

00:19:44: Und damals habe ich rein online Marketing, digitales Marketing gemacht.

00:19:47: später kam dann wie gesagt die Events.

00:19:49: aber das war eine harte Zeit weil auch in einem Lager wie es oft so ist hat dann vor meinem ehemaligen Kollege der Simon Die Mutter gearbeitet und er hat mir dann halt immer erzählt ja der Simon ist jetzt hier in München und ist Ingenieur Ist y von BMW weiter und den Motor, der erforscht jetzt gerade das.

00:20:05: Und ich habe halt dort irgendwie viertausend Klamotten am Tag sortiert.

00:20:08: Da hab' ich mich schon gedacht... ...und es ist alles so selber?

00:20:12: Genau!

00:20:12: Ich hab aber da so einen Drive entwickelt und das Problem ist, ich hab ja keinen Unternehmer hintergegründet.

00:20:19: Das heißt, ich wusste weder was von Steuern, ich wüsste nicht was in die GmbH ist.

00:20:21: Ich wusste nicht wie man das alles macht.

00:20:23: Man hat wirklich gar keine Ahnung von gar nix.

00:20:25: So iteriert man per PÖ Und dann ist es halt so gewinnt meine ersten Kunden, da kam das erste Event.

00:20:31: Dann hat man das erste vermarktet, da hängt man sich da rein... Ich habe auch die ersten Events kein Euro gesehen als wirklich auf der Tag und Nacht mitgearbeitet von meinen ersten drei Kunden und hab das also im Effekt Verlauhe gemacht, wurde zwar was versprochen aber wie's oft zu isst Aber mein Lern viel und daraus ist dann irgendwann die GmbH entstanden und so ist es irgendwann größer geworden.

00:20:48: Wir hatten ein größeres Office im Ostend in Frankfurt.

00:20:51: nach Corona habe ich das dann aufgegeben und kleiner Rest gemietet in den Tower hier Und wir haben nur ein Teil des Teamsitz und sonst arbeiten wir großteils remote.

00:20:58: Und so ist es immer mehr gewachsen, also das erste Event, zweite Event wie gesagt, Entrepreneur University, World Fitness Day, dann World Club Dome, da hat Life Nation angerufen.

00:21:08: Dann ist auch das immer größer geworden in damit Schweiz und Österreich.

00:21:11: Und dann kam André Wenz dazu wie an Arrow, Superstruct Berlin und ja, wir haben ganz viel kleine Events auch, ganz viele andere Erzieher.

00:21:20: Also wirklich unterschiedlichste Events Und bin wahnsinnig dankbar, was ich das machen darf.

00:21:24: Dann kam AI und dann haben wir die Plattform gebaut.

00:21:27: Da habe ich viel Geld investiert in die Software.

00:21:30: Das hat sich ausgezahlt, es hat uns die Skalierung ermöglicht... ...und sind jetzt denke ich auch einen sehr guten Weg zur Expansion, zu internationalisieren.

00:21:39: Dafür bin ich sehr dankbar!

00:21:40: Was mit KI ja auch wieder einfacher geht wie jetzt ohne?

00:21:43: Absolut!

00:21:44: Habe ich auf jeden Fall nachher noch ein paar Fragen dazu.

00:21:46: Okay, jetzt weiß ich den Schnelldurchlauf.

00:21:52: Im Vorgespräch hast du glaube ich, oder das habe ich auch vorhin schon gesagt, dass du mittlerweile ziemlich sicher woher sie sagen kannst ob eine Veranstaltung in einem bestimmten Ort eine Chance hat.

00:22:04: Also Musikschore oder Künstler.

00:22:07: liegt es an euren Daten?

00:22:09: Oder sind die Daten in Systemen vorhanden, die ihr ansapft?

00:22:12: Oder hast du schon so viele Events gemacht, dass ihr das sehen könnt?

00:22:16: Ich hole kurz auf um es erklären zu können.

00:22:19: Ich hab damals im zweiten Event, was wir vermarktet haben.

00:22:22: Hatte Investor das Event nach dem das Event einmal stattgefunden hat und wurde es aufgekauft.

00:22:27: Und dann wurde die gesamte Plattform also die Webseite unserer Instagram-Channels, die wir hart aufgebaut haben und natürlich auch viele Ads geschaut haben und geguckt dass der Content viral geht.

00:22:36: Er wurde alles blatt gemacht und ich habe mich damals gefragt wieso kauft man was für viele Millionen?

00:22:41: Macht das dann komplett platt?

00:22:43: Also wie so!

00:22:45: Und er hat dann relativ cool eigentlich geantwortet.

00:22:47: Mir ist das event total gleich Aber ich habe hier halt eine Community von knapp hunderttausend Leuten.

00:22:53: Also waren auch wirklich viele Menschen da, über fünfzig tausend und insgesamt haben sich halt wie gesagt knapp hundertausend eingetragen die sehr fitnessrelevant sind also die einfach in der Fitness Szene da aktiv sind.

00:23:05: Und er meinte hat viele E-Commerce Stores, er nutzt die Daten anderweitig und recycelt sie.

00:23:09: das ist ihm so viel Wert.

00:23:10: deswegen kaufte es geht ihm nur die Daten alles andere ist ihm egal.

00:23:13: Dann hab' ich damals das jetzt ja auch schon zehn Jahre her habe ich mir gedacht, das ist ja spannend.

00:23:18: Wenn ihr das nur kau, also nur wegen nur den Daten... Ist es vielleicht was wo ich mich auch mal mit beschäftigen sollte?

00:23:25: Und dann hab' ich schon angefangen weil da müssen nicht ganz so einfach Daten zu speichern, zu strukturieren, segmentieren und das aber zu tun!

00:23:31: Also wirklich Daten zu Speichern oder über viele viele Jahre.

00:23:35: und natürlich gibt's jetzt auch viele andere die viele Daten in dem Bereich haben.

00:23:38: Aber.. Was wir noch zu sich haben sind die Learnings aus den Kampagnen.

00:23:42: Das heißt wir wissen genau für welches Event In welcher Stadt, in welchem Land?

00:23:46: Für welche Zielgruppe auf welcher Plattform mit welchen Content.

00:23:49: Welche Kopie, welchen Zeitabstand, welcher Verknappung was wie am besten funktioniert.

00:23:54: und das habe ich versucht zu perfektionieren und da haben wir auch noch ein bisschen Weg glaube ich.

00:23:59: also wir können doch noch viel besser werden.

00:24:02: aber das Schöne ist halt mit AI war es dann möglich diese Daten wirklich in der Praxis einzusetzen?

00:24:06: früher haben wir halt gespeichert und schon so diese Mischungen aus.

00:24:09: okay wir haben die die Daten nie klar daten vielleicht erstmal des GVO Vorweg.

00:24:13: wir haben nie, dass es steht Andreas Müller aus Regensburg.

00:24:17: Hat

00:24:17: das Helene Fischer Konzertbesuch oder hat jetzt bei Ibiza Ushuaia das Anime-Ticket gekauft was sie auch machen sondern sind natürlich immer anonymisiert, weil wir haben immer Zahlen geholt, das ist vielleicht vorweig aber trotzdem können wir diese Leute adressieren und das Schöne

00:24:34: isst

00:24:36: ,dass praktisch immer besser wird weil wie immer besser vorher sagen können Welche Personen müssen welche Plattformen welchen konnten für welches event in welcher stadt erreichen, was diese Person interessiert und kauft und singe sagt ihr um.

00:24:47: unsere plattform wird jeden tag ein bisschen besser wird jeden tagen bisschen intelligenter.

00:24:50: Und ich glaube die kombination aus den daten unter der links aus dem kampanien macht den großen erfolgen.

00:24:55: deswegen bieten wir das jetzt schon.

00:24:58: In der Beta-Phase wird jetzt auch nächste Woche für alle Kunden ausgerollt.

00:25:02: Dieser Vorkast, dass man genau sagen kann sagt ein Kunde sagt okay ich möchte hier eine Tour machen für DJ Anima weil wir es gerade haben mit Brunch machen wir auch dieses Event.

00:25:10: Ich möchte das in Madrid, Barcelona und Sevilla machen vielleicht oder vielleicht noch Ibiza.

00:25:15: Wie viel was könnt ihr empfehlen?

00:25:16: wie viele Tickets?

00:25:16: Was haben wir für Daten?

00:25:18: Wie toll soll das Ticket sein?

00:25:19: Welchen Content brauchen wir?

00:25:19: Welches Budget brauchen wir, welche Plattformen würdet ihr empfehlen?

00:25:22: Und wieviel Vorlauf?

00:25:23: Und dann kommt ein grober Plan, der zu achtzig Prozent richtig ist kommt unsere Anleitung und daran kann sich der Veranstalt orientieren.

00:25:31: Das funktioniert schon sehr gut, das haben wir jetzt schon mal ausprobiert... ...und es wird auch großflächig ausgerollt!

00:25:36: Und das glaube ich gibt dem Veranstalter nochmal wirklich einen großen Mehrwert.

00:25:40: dann ist nicht nur dass wir das Budget verwalten und das Maximum Tickets generieren sondern auch dass der Kunde die Plattform nutzt und dann nicht nur die Kampagnen einbucht.

00:25:49: oder Der Sport hat für Kampagnen Feedback und Reportings Automatis sehen kann, die Winning Creatives sehen können.

00:25:55: Und die Plattformverteilung und die ganze Strategie und Winning creatives einsiedt und all das Sondern eben dass auch wirklich nutzen kann für sich Für seine promoter Tätigkeit oder andersrum.

00:26:06: könnte der Promot aus sagen okay welcher künstler ist denn jetzt bei mir?

00:26:09: ich sitze in Milano.

00:26:12: Welcher Künstler ist denn jetzt hier maximal relevant?

00:26:14: oder was können wir denn nicht machen, wo es in die Nachfrage wird?

00:26:17: Was wird dann am meisten gegoogelt, am meisten gestreamt.

00:26:19: Das ist dann auf TikTok viral gegangen.

00:26:21: Wo lohnt sich das vielleicht bei einem Festival noch ein Artist an zu fragen, an den ich vielleicht überhaupt nicht gedacht hätte weil er vielleicht super nischig ist.

00:26:27: Aber vielleicht hat der schon fünfmal gespielt und es war ausverkauft... Und die Leute keine Tickets bekommen.

00:26:31: würden sie sich freuen wenn ihr auch beim Festival kommen.

00:26:33: Vielleicht kann ich damit die restlichen fifteen tausend Tickets verkaufen.

00:26:36: also all diese Szenarien haben wir bedacht.

00:26:38: Wir arbeiten da weiter an ganz vielen neuen Features und Funktionalitäten, um Möglichkeiten das weiter auszubauen.

00:26:45: Aber das ist auf jeden Fall was, wo wir extrem gutes Feedback für eine Veranstalter und uns den Kunden bekommen haben.

00:26:51: Und da sind wir weiter drin.

00:26:52: Was zahlt denn der Veransteller dafür?

00:26:54: Also wenn ich jetzt ein Veranfaller bin, der hier zuhört, muss ich dann erstmal eine initiale Setup-Fee bezahlen oder kann ich dann rein in die Software und ich zahl danach verkauft im Ticket oder eine Performance Gebühr an den Ads – wie läuft es ab?

00:27:07: Genau!

00:27:09: Wir wollten immer weg von diesen klassischen Retainer-Modellen und diesen klassisch fixen Summen pro Monat.

00:27:18: Bei uns gibt es eine kleine License viel, um die Lizenz zu haben, die Plattform zu nutzen weil einfach einen großen Benefit hat.

00:27:24: also wenn man jetzt intern früher zehn Media Bayer hatte als Veranstalter reicht das eigentlich die Platform die alles übernimmt Die all recommendations gibt zu content, zu tracking.

00:27:34: Tracking wird überprüft.

00:27:35: Man kann Google Tag Manager aus dem Tracking komplett selbst installieren und automatisiert.

00:27:39: also das ist nicht mehr so.

00:27:39: dann sagt ich brauche einen Entwickler für die Webseite.

00:27:41: Ich brauche ihr Bayer dafür, ich brauch Copywriter hierfür sondern er setzt wie gesagt neunzig Prozent der Arbeit und deswegen gibt diese License fee relativ niedrig.

00:27:50: aber es und alles andere ist performance based das heißt es rein für die Tickets die wir bei uns messbar verkaufen und auch da integrieren wir großteils sogar den die Ticketplattform auf unserer Plattform, das heißt wir sehen genau wie viele Tickets kommen organisch.

00:28:04: Wie viel kommen über uns?

00:28:05: Wieviel Tickets jetzt kommt insgesamt weil sonst ist ja natürlich dieses Attributionsthema relativ groß, dass man sagt Ja gut!

00:28:12: Man hat jetzt eine Kampagne auf Google Meter und TikTok und man hat mal angenommen einen Sale und Google sagt super da kommt von mir ein Tiktok, sagt er kommt von einem Meter auch und haben drei Sales obwohl er meinen Echt nur einfach kauft hat und es wäre natürlich falsch.

00:28:24: d.h.

00:28:25: Wir sind auch Tracking Natürlich immer dran, dass bei einem Kunden zu verbessern ist.

00:28:28: Es ist nur Pixel Tracking, es ist API Tracking und Google Tag Manager.

00:28:31: heißt das also Server Side Tracking ist eine hohe Qualitätsbewertung.

00:28:34: haben wir auch Tiktok um die anderen Plattformen mit implementiert?

00:28:37: wie können wir das mit Stichwort Facebook Klick Idee oder wie kann man das noch verbessern?

00:28:41: Noch genauer gestalten des Tracking?

00:28:44: arbeiten auch mit sehr so vielen Ticketplattformen direkt zusammen Hand in Hand um das zu optimieren für alle Parteien ist natürlich dann besser.

00:28:52: Genau, also wie gesagt um eine Frage zurückzukommen.

00:28:54: Es gibt auch diese License fee pro Monat.

00:28:55: Sie sind ein bisschen unterscheidet, wie viele Umsatz machen über Plattformen?

00:28:58: Das geht von ... ... zweiundfünfzigtausend bis fünf Millionen pro Monate an Umsatz und ... ... denn auch dann ansonsten einfach einen kleinen Prozent oder Beitrag... ... von dem Umsatz den wir für den Kunden generiert haben.

00:29:08: Das heißt es gibt relativ wenig Down-Zeit, ... ... wenig Risiko was auch sehr gut für unsere Kunden angenommen wird bei einfach einem Großteil Performance Based ist.

00:29:16: Ein sehr selbstbewusstes Angebot unserer Seite glaube ich!

00:29:19: Bleibt dann unterm Strich jetzt trotzdem mehr hängen wie damals mit dem Retainer Modell.

00:29:24: Wir haben.

00:29:25: ganz, ganz früh haben wir also wirklich nur Performance-Based gemacht und das war sogar profitabler sag ich mal für uns als Company, für den Kunden teurer.

00:29:32: aber wir haben so ein bisschen diese Heisen Lows gehabt dass der Kunde sagt okay jetzt haben wir laku vier es wurde irgendwie millionen eingebucht und jetzt ist immer januar jetzt wird kaum was eingebuchten.

00:29:43: das heißt wir hatten so ein bißchen.

00:29:44: das haben wir versucht auszugleichen durch die license fee Und zusätzlich weiß halt einfach wirklich mehrwert ist, was der Kunde unabhängig von uns, unabhängt von unserer Consulting und Dienstleistung also Sachen Beratungen wahrnehmen kann oder nutzen kann.

00:29:59: Für uns ist es eigentlich sogar ein bisschen weniger Umsatz.

00:30:01: Und trotzdem gibt's so eine gewisse Contenance, das hat sich gleichmäßig ausgerechnet richtig.

00:30:12: Wie ist es mit dem Plattform, was jetzt hier Meta, TikTok und Google angesprochen.

00:30:17: Was funktioniert da aktuell besonders gut?

00:30:19: Und was hat sich da im Laufe der Jahre jetzt geändert?

00:30:23: Ja also wir testen.

00:30:25: ich sage auch immer Ich bin mit keinem Plattform verheiratet.

00:30:28: Wir nehmen das was am besten für den Kunden funktioniert.

00:30:34: Digital Auto Form machen gibt es ja auch, wenn das performen würde.

00:30:38: Also ich bin relativ entspannt.

00:30:39: Hauptsache ist Verkauf-Tickets aber es ist halt groß halt so.

00:30:42: wir machen auch TikTok schon seit... ...zw.h.

00:30:46: in der Beta Phase noch eine der ersten Firmen in Deutschland die TikTok in einer Beta Phase mit betreut haben haben auch da die erfolgreichste Company for Life Entertainment weltweit gemacht mit der Blumen Group und Live Nations.

00:30:58: Tiktok hat veröffentlicht, dass wir Leading Marketing Company für Life Entertainment sind, mit FinCase Studies zu uns... Also es ist schon echt cool!

00:31:04: Wir haben eine gute Partnerschaft mit denen.

00:31:06: Das hat aber auch in den ersten Jahren überhaupt nicht funktioniert.

00:31:08: So viel gehört auch zur Wahrheit, das wir in den ersten Jahren einfach primär Reichweiten Awareness-Kampagne gemacht haben weil die Performance-Kampernien nicht funktionierten.

00:31:18: Der Algorithmus war nicht darauf ausgelegt Und ich würde sagen, jetzt seit drei Jahren befindet das richtig gut.

00:31:23: Tendenz stark steigend und mittlerweile ist TikTok einer unserer wichtigsten Kanäle, Klaas Meta & Google Over All noch noch führend.

00:31:30: Ja letztes Jahr auch in Dublin bei TikTok aber es ist eine großartige Zusammenarbeit, die sind sehr so bemüht.

00:31:36: der Support ist einfach deutlich besser als bei anderen Plattformen gerade bei Google.

00:31:40: Meta ist noch gut.

00:31:41: damit haben wir auch eine sehr gute Connection und Meta gehen wir schon mit am meisten aus muss man ehrlich sein.

00:31:46: Aber ich glaube die Drei ist in der Kombi.

00:31:51: Das war das Limit, dass es aber einfach nicht genug Handys gibt im Dachraum.

00:31:58: Wie wir bespielen können.

00:31:59: Es ist einfach an der... Also wir konnten einfach nicht genügend Menschen erreichen.

00:32:05: Darin ist es gescheitet und wir machen auch jetzt ganz neue Plattformen oder Ex-True Social und was es nicht alles gibt.

00:32:14: Wir probieren alles aus!

00:32:15: Da kann man werden.

00:32:20: Ja, also wir probieren alles aus das irgendwie geht.

00:32:22: oder auch Reddit, Pinterest, Snapchat.

00:32:25: Zum Beispiel was ganz spannend ist dass Snapchat in Middle East extrem gut funktioniert.

00:32:31: Die zum Beispiel die lieben Snapchat und wenn wir da Werbung schalten es performen sehr gut.

00:32:35: Würde jetzt in Deutschland würde mir wahrscheinlich viel Standard-Kampagne gar nicht in Erwägung ziehen.

00:32:40: Und ja so hat jede Plattform ein bisschen seine Pros and Cons.

00:32:45: aber ich würde mal sagen die großen drei sind schon Meter.

00:32:47: Google und TikTok wahrscheinlich auch in der Reihenfolge wobei TikTok stark aufschgremend ist.

00:32:52: Und schon einfach, ich würde sagen es die perfekte Appafandel-Plattform oder die perfektie Discovery-Platform.

00:32:58: wenn wir's da schaffen über Community und Brand Festival gut zu positionieren dann haben wir extrem gute Abverkäufe bei Google oder stecken Versuchvolumen bei Google und auch das Retargeting bei Meta funktioniert welchen besser.

00:33:11: Okay wie ist es denn mit den Prime Video Ads?

00:33:13: Die machen jetzt also sich eine Serie oder ein Film unterbrechen und wo ich dann sagen kann jetzt klicken für mehr Infos Finde ich ja schon ganz geil, da hast du jetzt klassisches Fernsehen.

00:33:22: Aber mit... also das ist ja nicht klassisch aber man hat eben ein besseres Tracking auch und du kannst den Klickern machen, kriegst deine Infos, habt ihr das schon probiert?

00:33:30: Wie hat es funktioniert in dem Bereich?

00:33:32: Ja, also ist so'n bisschen zu vergleichen mit YouTube, weil bei YouTube wird ja gro-.

00:33:37: Also gibt dir die Leute, die das am Fernseh nutzen oder am Laptop Das Thema ist wenn du's am Fernsehen machst dann hast du natürlich nicht die Möglichkeit Dann klickt jetzt da keiner Und dann wird auch darüber keiner Ticket kaufen.

00:33:46: Aber wie du schon richtig sagst Du hast natürlich eine Riesen Riesen Präsenz.

00:33:50: Das heißt du bist schon top of mind, weil du natürlich diese ganz große Werbung hast und ähnliches bei Amazon auch.

00:33:56: wir haben das für zum Beispiel in Cirque du Soleil Alizee machen wir sowas da läuft sowas auch aber es wird wahrscheinlich eher was verkannt.

00:34:04: Den durf ich ganz sehr zeigen kannst so bei Cirque de Soleil.

00:34:07: Definitiv definitiv!

00:34:09: Ich würde mal sagen dass jetzt nicht nichts was für kleinere Kampagnen machen würden, um schnell Tickets zu verkaufen.

00:34:15: Aber für größere kann man mit größerem Budget ist es auf jeden Fall was, was im Marketing-Mix mal mit drin sein kann.

00:34:20: Was aber auch nicht immer der Fall ist weil das schon etwas wo wir wirklich ein höheres Millionenbudget haben müssen damit so was performt.

00:34:31: Weil da musst du also so um die Präsenz sein auf allen Kanälen dass das mit kommt.

00:34:37: ansonsten würde ich erstmal die klassischen Kanäle dort die Frequenz hochfahren lieber ein bisschen mehr Community UGC Content versuchen, dass der Kunde das überall sieht.

00:34:45: Weil ich sage mir dafür ist es noch relativ teuer diese Art von Placements.

00:34:49: aber wie gesagt bei großen Kampagnen macht sowas mit Sicherheit Sinn.

00:34:52: Ich glaube letzte Woche ging die Landing Page bei OpenAI Live um dort Werbung zu schalten.

00:34:56: habt euch das schon angeschaut?

00:34:58: oder versucht ihr ja mit Content dann in die LLMs reinzukommen also so Geo zu machen was weiß ich?

00:35:05: Oder so Grounding Pages zu erstellen für die Festivals Dass man da reinkommt.

00:35:09: wenn suchen sie Leute überhaupt nach Festivals?

00:35:12: Es ist keine Discovery Plattform so, ne?

00:35:14: Für uns ehrlich gesagt weniger.

00:35:16: Also wenn du jetzt ein Brand bist, also dieses von Knastisch irgendwie Zahnarzt, Schöne, Thierurgie oder auch im Marketingbereich.

00:35:22: Hey, online Marketing!

00:35:23: Welche Agentur kannst du mir empfehlen in

00:35:24: Frankfurt?!

00:35:25: Dann isso Geo-Super.

00:35:26: Also dann will ich das auch empfehle.

00:35:29: Ist es aber weniger der Fall dass wir sagen hey welches Festival empfiehst du mir dieses Jahr?

00:35:33: Sondern die Leute sehen halt online und sagen krass alle meine Freunde sind alle meine Lieblingskünstler.

00:35:38: Krass hier meine... Lieblings Rapperin hat jetzt eigentlich gepostet, dass sie da ist.

00:35:43: Der neues Album rausgebracht die ist dort, das muss ich unbedingt sehen.

00:35:46: also ich glaube es geht eher über diesen.

00:35:48: wir machen ganz viel mit Social Proof oder auch Scarcity zu dieses Don't miss out Also diese FOMO Kampagnen ziehen bei uns einfach sehr gut und Ich glaube die Leute müssen einfach in einer sehr hohen Frequenz Konntet mit viel Social Prooves sehen.

00:36:05: Das sich dafür entscheidend hinzugehen.

00:36:06: und nochmal ein sehr langer Funnel ist ja nicht so.

00:36:08: was sagst?

00:36:09: Klar, wenn ich sage, ich bin jetzt seit dreißig Jahren auf dem gleichen Festival was es auch gibt und dann kaufen die Leute ihre Tickets ist auch okay.

00:36:15: Aber dafür sind sie ja nicht ausgelegt weil die kaufen so oder so.

00:36:18: Und alle anderen da ist der Content oder der Fan relativ lange sondern gibt diese... Klassische Brotzengruppe der Freunde.

00:36:24: Hey, was machen wir im Sommer?

00:36:25: Wo gehen wir hin auf das habt ihr Bock und dann wird sich irgendwann für ein Festival entschieden.

00:36:29: ist aber dann wirklich so der Ticket kauf stattfindet und organisiert wer fährt denn?

00:36:33: wer bringt es zelt mit Was für eine Ticketkategorie wählen wir?

00:36:37: wie machen wir es?

00:36:37: fahren mit Zug fahren wir Auto fliegen wir wie auch immer Und Das dauert in der Regel einfach ne Weile und das ticket ist jetzt auch nicht super günstig Sondern man spricht da auch über mehrere hundert euro Dann geht's muss man auch irgendwie dahin kommen dann vielleicht noch mal Parkplatz dazu kaufen.

00:36:52: also So all das ist ein längerer Prozess.

00:36:54: und da glauben wir einfach daran, mit TikTok extrem viel aberfandene Content zu produzieren.

00:36:59: Viel Community-Management zu betreiben, viel Brandbuilding zu betreiben... ...und einfach auch funny viral Videos!

00:37:05: Also wie haben wir hier Festivals?

00:37:07: Da war das Best Performing Asset einfach Security Guy der bei dem letzten Jahr durch die Masse gegangen ist mit dem Mikro und einem Lauch in der Hand.

00:37:14: oder wir haben die wildesten Content Pieces.

00:37:17: und natürlich wenn jetzt klassisch irgendwie die Marketingfraktionen dieses Veranstaltes zusammensitzen würde in den Meetingraum, wenn sie natürlich den Kopf schütteln.

00:37:26: Aber es geht einfach darum möglichst viel Leute einfach oben erstmal reinzuholen, erst mal eine Grunderwählende zu schaffen und zu sagen okay gut ich weiß dass das Festival gibt!

00:37:35: Ich finde das cool.

00:37:36: und dann ist ja nur die erste Impression und dann können wir daran weiterarbeiten.

00:37:40: Und dann kommt das zweite Video aus der Viereihe des Dritte, des Viertes, Fünfte, dann sieht man mit Leuten das Aufbauen, die beste Zeit ihres Lebens haben dort Lachen, Weinen, Schreien wirklich mit den Freunden einfach ne geile Zeit haben.

00:37:51: Und dann irgendwann führt es natürlich dann zum Ticket-Brauf, im Sachen Preistufenwechsel, Scarcity, FOMO Ads.

00:37:59: Fast ausverkauft!

00:38:00: Im besten Wart ist es danach ausverkocht und das ist eine lange Reise.

00:38:04: und da gehört ganz viel dazu.

00:38:06: und er gehört deutlich mehr dazu.

00:38:07: als wir schalten irgendwie mein Video uns ein Content Peace Live stecken mal bisschen Budget drauf und schreiben da irgendwie hey erlebe den Sommernennens Lebens jetzt Zickets kaufen.

00:38:15: also der gehört schon deutlich mehr zu.

00:38:17: Das habe ich in der Kampagne für was gehabt.

00:38:19: wo dann aus verkauft war Das hatte ich ja vorhin schon gefragt.

00:38:22: Ihr habt dann auch den Rückkanal vom Ticket-System, sodass ihr mitkriegt wenn das Ding nicht besser aussieht.

00:38:26: Super wichtig dass sich eben kein Geld verbränen ist sozusagen.

00:38:29: Nein!

00:38:30: Das würden wir auch sofort merken weil natürlich der Roars per se sofort auf null geht.

00:38:35: also abgesehen davon ist er die Ticket bauten von integrieren.

00:38:37: das heißt wir bekommen es mit und wissen auch wieviel Ticketkontingent gibt es?

00:38:40: Wie viel Spielraum gibt es Und... Dann ist das oder wir bekommen einfach relativ schnell die Info vom Veranstalter.

00:38:46: aber was sehr freudig ist, ist Freude uns dann immer extrem wie wir das hinbekommen.

00:38:50: Das ist natürlich auch immer das Ziel, wie gesagt.

00:38:53: Da gehört ganz viel dazu.

00:38:55: Spielt auch mal Wetter?

00:38:56: Welche Künstler kommen?

00:38:57: des Kenshitzdom gibt es also gerne so viele Faktoren hunderte von Faktor und dazu.

00:39:02: aber das ist natürlich immer der Best Case keine Frage.

00:39:05: Ihr seid eigentlich die Marketing Experten Agentur Background jetzt Performance Marketing.

00:39:09: Wie vermarktest du eure eigene Dienstleistung oder Software?

00:39:12: Ist das was was sich rum spricht Und Du musst es gar nicht vermarken?

00:39:16: Also kommt automatisch.

00:39:20: Ehrlicherweise haben wir bis vor einem Jahr überhaupt keinen Marketing für uns selbst gemacht.

00:39:25: Das ist eigentlich total absurdes, nochmal weil ich nicht die Möglichkeit gesehen habe es zu skalieren was jetzt seit einem Jahr mit der Plattform geht und sagen okay wir können tausend Companionen am Tag live stellen das geht, das klappt!

00:39:36: Wir können drei vier fünf On-Bordings pro Tag machen.

00:39:39: theoretisch, machen wir nicht, weil wir schon sehr selektiv sind.

00:39:42: Mit wem arbeiten?

00:39:42: wir wollen ja auch dass die Kunden happy sind, dass sie langfristig mit uns zusammenarbeiten, wir wollen hier auch viele viele Jahre mit dem Kunden arbeiten und nehmen nur Kunden auf, bei denen wir wirklich Potenzial sehen.

00:39:52: Und bei dem es auch wirklich passt von der Veranstaltung, dem Wachstumspotenzial und dem Content... Also da sind wir schon sehr selektiv.

00:40:01: Wir haben eigentlich nur Leute gehabt die auf uns proaktiv zugekommen sind in den letzten Jahren.

00:40:05: Jetzt ist aber schon so dass wir international kennens natürlich auch keiner woher auch im Dachraum würde ich sagen schon also vor allem in Deutschland sind wir sehr in der Nischütz immer das bekannt Im Dachraum geht es auch noch Aber in Europa, UK, USA, Middle East natürlich nicht und deswegen haben wir angefangen Genau in dem Bereich, BtoB Ads von selber zu schalten was großartig funktioniert.

00:40:22: Haben noch ein super Vertriebstil mittlerweile aus vier bei fünf Leuten Vollzeit.

00:40:27: die Ge-Calls werden gesettet wenn qualifiziert gibt es im ersten Gespräch.

00:40:31: man guckt einfach passt der Kunde zu uns bringt ja nötigen Qualifikationen mit ist auch etwas.

00:40:36: wir klären natürlich das was wir machen den Kunden sehr ausführlich zeigen die Plattformen zeigt die Möglichkeit den Vorteil der sich da für den Kunden ergibt.

00:40:42: so einfach diese Klarheit diese Messbarkeit dieses Verlässlichkeit Skalierbarkeit auch der Kampagnen, weil die meisten haben einfach ein großes Marketing-Budget.

00:40:50: Wir wissen aber nicht was das Marketing eigentlich an Ticket Sales zurückbringt und wir bringen da eine Messbarkeit und eine Beklarheit rein.

00:40:58: Und dass die Kunden darauf verlassen können, dass wir wirklich aus jedem Euro das Maximale raus holen und haben natürlich jetzt schon einen relativ großen Proof of Concept.

00:41:09: Overall ist seit Beginn immer ca.

00:41:11: seventy Millionen Tickets verkauft.

00:41:13: Wie gesagt, echt viele hundert Millionen Euro Web-Budget ausgeben.

00:41:17: Wir machen so mit den großen Veranstaltungen in Dachau auch in Spanien oder Ibiza, Frankreich, UK und jetzt auch im Middle East, wo wir einfach wirklich viele Kampagnen und Veranstaltung vermarkten dürfen.

00:41:29: Und die Plattformen schreiben über uns.

00:41:32: mittlerweile haben ja auch ein bisschen... Hatte uns die Presse entdeckt was ganz cool ist wenn man so einen FFZ über uns schreibt.

00:41:37: Das ist sehr cool, auch andere Plattformen und Organisieren.

00:41:42: Mit der OMR ganz cool.

00:41:43: machen wir Ende des Jahres einen Kufi in White Paper zu The Future of Ticket Sales.

00:41:48: Bin ich sehr happy!

00:41:50: Aber auch TTN geht nächste Woche wieder ein Portrait live von uns oder viele andere High-Boosts.

00:41:57: Was haben wir noch alles mit der Zeitung, wo ich herkomme?

00:42:03: Also ganz viele andere.

00:42:05: Das freut uns sehr und ist natürlich auch cool zu sehen.

00:42:07: Und ich muss sagen, ich habe mir auch echt lange einfach am Produkt gearbeitet jetzt die letzten zehn, zwölf Jahre und freue mich einfach über die Skalierung.

00:42:14: jetzt die Letzten zwölfe Jahre, dass es genau.

00:42:17: Wir haben auch vor Zehnfach im Vergleich zum Vorjahr.

00:42:19: Es ist eine sehr schöne Entwicklung das freut mich sehr.

00:42:23: Und versuchen jetzt natürlich weiterzubauen.

00:42:24: Das ist für uns das erste Anfang.

00:42:26: Versuchen die Plattform weiterzubauern.

00:42:28: Es kommen ja jeden Tag neue Features, neue Möglichkeiten, neue Funktionen.

00:42:31: Wir arbeiten da ganz schade natürlich mit dem Feedback unserer Kunden und versuchen das weiter auszubauen um jetzt nochmal in einem Jahr nicht viel in Zukunft guckt wirklich so die bestmögliche Plattform zu haben um online Tickets zu verkaufen.

00:42:43: Messbar planbar transparent für den Verannteilter möglichst viele Ticket zu verkaufen.

00:42:48: Aber ein eigenes Ticketsystem wirst du selber nicht entwickeln und dann da in die Richtung noch gehen.

00:42:54: Der Wunsch von Kunden ist natürlich schon da, weil die oftmals mit dem Ticket-Ambieter nicht happy sind.

00:42:59: Weil einfach die Conversion Rate nicht gut ist und die Konditionen schlecht sind.

00:43:04: Keine First Party Data zurückgespielt werden.

00:43:07: Das heißt oftmals bekommt auch der Kunde die Kundendaten gar nicht und kann nichts messen und selber keine E-Mail Liste aufbauen.

00:43:14: Das heisst ja, der Wunscht der Kunden wäre schon da aber wir fokussieren uns jetzt erstmal auf die Plattform und schauen was sie zukunft bringt.

00:43:21: Du hast vorhin angesprochen, du hast dein Geld selber investiert um die Software zu bauen.

00:43:26: Da hast du ja Archintour-Umsätze wahrscheinlich genommen um das aufzubauen.

00:43:29: kannst du was hat dich die Softwareentwicklung gekostet an und warum hast du kein Investor genommen der das bezahlt hat?

00:43:35: oder wahrscheinlich haben wir auch die Veranstalter angefragt mit denen du erfolgreich angearbeitet hast?

00:43:40: Richtig also erst mal wir hatten nie einen Kredit aufgenommen wir haben nie ein Investor gehabt Und darauf bin ich auch sehr stolz, erstens die ersten Jahre hätte ich nie einen Kredit bekommen und danach wollte ich nicht mehr.

00:43:52: Oder die ersten jahre hätten wir auch keinen Investor bekommen, danach jetzt haben wir schon... Ich will sagen zwei-drei Mal im Monat klopft irgendjemand an der sagt hey das ist cool was ihr macht.

00:43:59: habt ihr mal Lust zu sprechen?

00:44:01: Das ist immer eine schöne Bestätigung und am Anfang habe ich das auch immer mal angehört.

00:44:05: Jetzt ist es so dass sie sagt okay für uns ist es einfach nicht relevant Wir sind gebootsstrapped, steht dazu!

00:44:09: Ich finde es auch großartig und ich finde es eigentlich auch so schön aus dem alten Cashflow zu wachsen.

00:44:14: Erstens schätzt man dann das Geld.

00:44:16: Man macht keine dummen Zukäufe, man haut das Geld nicht raus und dem man jetzt eine Mitarbeiter einstellt oder einen Fancy Office holt und alle tolle Gehälter und tolle Boni auszahlt.

00:44:26: Sondern man muss einfach mit ihm haushalten was man hat.

00:44:29: Und das hält einen glaube ich bis zum gewissen Punkt auf den Boden der Tatsachen.

00:44:36: Einfach, also ich hab dann den wahnsinnigen Drive entwickelt.

00:44:38: Wir müssen so viel Umsatz machen dass wir uns das einfach gut leisten können, dass wir auch mal einen sechstelligen Betrag im Monat investieren können in der eigenen Plattformen und eigenes Software, eigenes Wachstum, AI Tools wie gesagt in Code Mitarbeiter und dass wir das weiterentwickeln.

00:44:54: und auch das ganze Big Data Thema ist nicht günstig von eigenen Server bis Mitarbeiter die das betreuen.

00:44:59: Ich glaube overall haben wir da schon einen guten siebenstelligen Beitrag investiert Einfach aus dem Cashflow und ich bin auch damit sehr, sehr happy an das Geburtstrap zu haben unter nie Kapital aufgenommen zu haben.

00:45:11: Erstens weil mir die Firma gehört.

00:45:14: Das heißt Ich kann machen was ich für richtig halte im Gut oder im Schlechten.

00:45:17: Aber ich glaube wenn man sich selber hört trifft man die richtigen Entscheidungen, wenn man so auf sein Herz und auf den Bauchgefühl hört.

00:45:24: Und wie gesagt die Plattform ist ja aus meiner Idee gewachsen.

00:45:28: Weil ich gesagt okay wir können nicht skalieren so.

00:45:29: Wir müssen machen Was können wir tun?

00:45:31: Damit eine Skabel-Liebbarkeit möglich ist Und alle anderen Funktionen, ich habe das ja auch lange.

00:45:35: Also ein Großteil der Funktion in Schammeln aus meinem Kopf die wir haben und vor allem Vivas aufbauen, Vivas connecten.

00:45:41: Auch viele gesagt haben Ja es geht so nicht!

00:45:43: Das können wir so nicht machen und am Schluss das halt doch funktioniert.

00:45:47: Ich glaube auch trotzdem mein Ziel ist gar nicht der Exit sondern man kann unternehmen Bootstrappen und so profitabel gestalten.

00:45:53: Vor allem mit AI und vor allen Dingen mit eigener Software dass man sehr gut davon leben kann, dass jeder Mitarbeiter ein sehr gutes Gehalt beziehen kann Eine tolle Arbeit hat eine tolle Aufgabe hat gut verdient.

00:46:05: Und wie gesagt, dass man auch so ein schönes Leben führen kann ohne den Million Exit machen zu müssen sondern das ist einfach so profitabel wird und man es so groß aufbauen kann Dass gar kein Exit notwendig ist oder einen Teilverkauf.

00:46:15: Das finde ich eigentlich ganz schön weil ich kenne so viele Gründer die auch in zwei oder dreistelligen Millionen Bereichen Exit gemacht haben.

00:46:21: mittlerweile hat die aber gesagt, hey Markus eigentlich, weil das ist nicht schlecht.

00:46:25: Das sind scheinbar meines Lebens und ja es cool.

00:46:27: Man fährt dann mal ein paar Wochen nach Hawaii und man lässt sich gut gehen.

00:46:29: Man kauft vielleicht auch irgendwie ein Auto was man sowas im Daily Business nicht gekauft hätte oder mal eine Uhr.

00:46:34: Aber eigentlich fall ich jetzt in Loch... Eigentlich bin ich depressiv.

00:46:38: Eigentlich suche ich eine Aufgabe und ich gründe jetzt wieder oder mache Connecration oder mach sonst was.

00:46:43: Aber dass mich die Leute gebraucht haben, die Kunden, die Mitarbeiter diese Aufgabe, diese Mission habe ich abgegeben.

00:46:49: Das war so die Aufgabe meines Leben und da kenne ich ganz viele, die damit überhaupt nicht happy sind.

00:46:54: Und es ist eigentlich auch schön, das zu behalten, das großzumachen... ...und das ist jetzt auch die Mission, die wir haben hier mit Nieber und wer weiß was dann noch kommt?

00:47:02: Wir wissen wie wir Nieberg noch ergänzen können mit anderen Möglichkeiten oder dass wir den Veranstalter noch einfacher gestalten können, Tickets verkaufen.

00:47:08: Wer weiß, was die Zukunft bringt und ob er nicht bald irgendwie in der Virtual Reality dem Endkunden eine Werbung zu einem Festival ausspielen.

00:47:16: Wer weiss, was kommt?

00:47:17: vielleicht ist auch gar nicht so.

00:47:19: Man muss für alles offen sein und adaptieren uns da schnell.

00:47:23: Und ja, ich glaube nur das sollte nicht der Hauptfokus sein, zumindest ist es nicht unser oder nicht meiner.

00:47:28: Das ist natürlich eine sehr individuelle Geschichte.

00:47:30: Ich weiß, da gibt's auch so ein Valentino von N-X-X, der sagt Ja, wenn du kein Geld raise, dann denkst du zu klein!

00:47:35: Das mag sein aber jetzt glaub' ich mir mal ne Recent Geschichte anguckt.

00:47:40: Es ist ja auch nicht immer alles so toll gelaufen mit den Geldgebern.

00:47:43: Deswegen genau... Uns gehts gut.

00:47:44: für uns war dass die richtige Entscheidung hat natürlich viel länger gedauert keine Frage.

00:47:48: Wir haben viele Jahre auch wenig Umsatz gemacht und erst die letzten ein, zwei Jahre oder im Endeffekt erst letztes Jahr.

00:47:53: wirklich nennenswert dieses Jahres ist sehr gut bei uns.

00:47:56: Und das dauert einfach umso länger.

00:47:59: aber ich glaube es zwingt dazu wirklich die richtigen Prozesse zu bauen wirklich effizient mit dem Geld zur haushalten und das würde ich eigentlich nicht müssen wollen weil wir aus so einer da wirklich wie so... Ich habe vorher mit einem Beispiel auf mir die dreihundert.

00:48:12: Aber wir sind ja wirklich wie ein kleines Navy Team in irgendeiner.

00:48:14: Es ist ein Startup-Magazin, auch über uns mal geschrieben.

00:48:17: Genauso diesen Navy Faktor hervorragoben weil ich sage hey es gibt Unternehmen die betreuen genauso viel Kunden wie genau soviel AdSband haben aber zehn wenn nicht fünf zu meinen mehr Mitarbeiter und performen in der Regel noch schlechter.

00:48:30: das heißt wir haben Dusche ins Roars von neun auf all wo wir viele viele Millionen im Monat betreuten an adSband.

00:48:36: Wie gesagt das keine Kunst wenn man fünfhundertzehntausend Euro betreut.

00:48:38: Aber wenn man viele Millionen Im monat ausgibt dann schon Und dass glaube ich gibt's nicht so oft Und darauf bin ich auch sehr stolz.

00:48:46: Ich glaube, wir haben ein großes Potenzial und sind aus einem guten Weg.

00:48:49: Das heißt die Firma gehört dir komplett alleine aktuell?

00:48:52: Du hast auch Null Interesse daran, dass das sich ändert!

00:48:56: Also wenn du jetzt sagst, okay einmal größer machen andere Länder.

00:49:00: Du hast angesprochen in Middle East das kannst du noch betreutertes aus Deutschland raus.

00:49:05: Schwerdestens wenn du da nicht die Größe angehst dann brauchst du ja jemand vor Ort sondern brauchst so viel.

00:49:09: Nee

00:49:09: wir werden schon habs doch der öffnen kleine aber auch.

00:49:11: da ist es nicht so dass wir da einen riesen Office mit vierhundert Quadratmeter mieten sondern halt ein sehr kleiner sondern wir eröffnen jetzt in Kofia eins in Dubai also Middle East ein kleines Büro und drei Mitarbeiter werden dort hinziehen.

00:49:25: Und in Amerika ist auch tatsächlich, weil wir jetzt dort die ersten großen Kunden auch und geseint haben.

00:49:30: Ich war zwei Monate dort dieses Jahr und habe viele Gespräche geführt.

00:49:33: Das heißt dort werden wir perspektivisch vielleicht nächstes Jahr auch ein kleines Hap eröffnen.

00:49:38: aber dann reicht es erst mal London und können von hier gut betreuen im Europa auch.

00:49:41: Die Zeitsohn ist nur blöd mit Amerika das ist schon richtig und das wäre das einzige.

00:49:45: ansonsten alles andere funktioniert eigentlich gut aus Europa.

00:49:48: Was macht den Dubai, die Party, Veranstaltungsbranche oder was?

00:49:53: Was verkauft man da so?

00:49:53: Tickets?

00:49:54: also richtig viel mit.

00:49:55: Ja

00:49:55: das natürlich... Also auch viel mit Coca Cola Arena gibt ja auch im Live Nation.

00:49:59: Middle East haben dort viele, viele Events betreut.

00:50:03: Mittel Beast ist dort ganz groß und solche Geschichten.

00:50:06: Abu Dhabi, die wollen ja diese Vision, die will weg vom Öl hin zu Entertainment.

00:50:11: Wollen das alles mit Entertainment kompensieren und das natürlich live Entertainment ein großer Faktor.

00:50:15: gerade Abu Dabhi soll also das Entertainment Hub werden mit Formula One, die Museen, die dort eröffnet haben.

00:50:21: Die Team Parks die dort öffnen werden und das ist schon was da eine Riesen-Nachfrage dar.

00:50:26: Ich würde sagen es ist aber eine extrem große Herausforderung durch Tickets zu verkaufen weil der Markt so divers ist.

00:50:31: Also man hat natürlich die Locals, aber man hat halt auch die Leute...also die Localys haben erst mal überhaupt gar keinen Bock auf Events sondern sie sitzen lieber mit Nachisha und ihrem Pickup Truck in der Wüste und Essenot war's mit der Familie mit Friends Und die haben überhaupt gar keinen Bock auf Masse und Massenveranstaltungen.

00:50:50: Natürlich, die Tourist oder die Leute, die drinbezogen sind schon... Das Problem ist natürlich dass sie Multikulti sind.

00:50:55: Wir haben Leute aus Ukraine, aus Russland also aus allen Ländern!

00:50:58: Und das zu targetieren in richtigen Sprachen, auf der richtigen Plattform ist gar nicht so einfach eine große Herausforderung.

00:51:06: Und natürlich auch die politischen Themen.

00:51:09: den letzten Monaten haben mich gerade dazu beigetragen, dass es förderlich ist.

00:51:12: Deswegen ist das Budget massiv jetzt runtergegangen.

00:51:14: Wir hatten es auch schon für Ende letzten Jahres geplant, aber jetzt aufgrund der Geschehnisse haben wir das vertagt.

00:51:21: Und jetzt will ich sagen, jetzt schön langsam geht's wieder los!

00:51:24: Noch mal ein bisschen Bootstrapping... Ich habe ja jetzt auch schon hier ein paar Folgen aufgenommen und du hast ein bisschen das durchklingen lassen.

00:51:30: also dass man vielleicht bessere Produkte bauen muss weil man kann sich diese Fehltritte nicht leisten.

00:51:37: Also eine von meinen Thesen ist, dass die Bootstrapper deswegen bessereprodukte bauen weil sie einfach müssen, ne?

00:51:43: Die haben viel mehr Druck.

00:51:44: Ähm, siehst du das auch so?

00:51:47: oder was sind die Vorteile von dem Modell Bootstrapping?

00:51:50: Also erstmal bin ich total bei dir.

00:51:52: Das Produkt muss besser sein wenn du ein scheiß Produkt hast.

00:51:54: deine Kunden wollen wir nicht känzen wir brauchen wir nicht und Dann kannst du dich sagen okay geil Wir haben ja noch fünf Millionen geraisst auf die Verlassung sitzt erst mal Und dann steigt halt leider bisschen die Burnrate.

00:52:06: Da müssen wir nochmal in die Akquise.

00:52:08: Sondern Du hast ja einfach diesen große finanzielle Poster Hast du hier nicht Wenn man sich in der Anfangszeit und das ist schon so wie du sagst, brauchst ein richtig gutes Produkt.

00:52:17: Du musst ganz eng am Kunden arbeiten mit viel Kunden Feedback arbeiten dass du einfach nicht im Produkt baust was am Kunden vorbeigeht sondern wirklich viel mit dem Feedback.

00:52:24: Das genau das ist was die Kunden brauchen.

00:52:27: Und dann glaube ich hält mir auch einfach die Prozesse sehr lehn.

00:52:29: Dass du sagest okay du hast jetzt nicht unnötig da drei vier Leute in Betwingen oder du machst nicht un nötig irgendwelche Manager oder irgendwelchen Headoffs die irgendwie Zahlen von einer B tragen Sondern du... Lässt den ganzen Bullshit ein bisschen weg.

00:52:43: Konzentrierst du nicht das auf was wirklich zählt, was du wirklich brauchst und musst halt wirklich lernen mit dem Geld auch zu Hause halten und sagt okay wir wollen jetzt eine eigene Plattform bauen.

00:52:51: es kostet vielleicht so mehr.

00:52:52: x glaub ich hilft es auch dabei auch wieder da einen guten Deal zu machen weil du halt nicht mit deinem Angebot einholst und sagst okay wir nehmen das erste sind die besten die sind irgendwie fünfzig Prozent zu teuer.

00:53:02: aber wir machen uns trotzdem scheiß an sondern du musst es ist ja deinen Geld was du selbst verdient hast.

00:53:06: Und dann, glaube ich, guckt man immer umso genauer und auch bei den Investments intern – das heißt neue Mitarbeiter oder interne Investments.

00:53:13: Oder auch wenn man sowas entwickeln möchte, guckt man einfach viel, viel genauer drauf, weil man doch eine ganz andere Wertschätzung zu dem Geld in einem Umsatz hat.

00:53:22: Ich glaube, das vergessen viele sehr schnell.

00:53:24: Und trotzdem muss man sich nicht... Also mir geht es ja immer.

00:53:27: Ja, wegen dem Geld?

00:53:32: Okay.

00:53:32: Geld ist mit Sicherheit auch ein Faktor aber für mich ging es erst mal um die Freiheit.

00:53:36: Ich kann selbstverständlich arbeiten und ich kann das machen was ich verrichtigt halte.

00:53:39: Also mir sagt keiner was wie ich's zu tun habe!

00:53:42: Und diese Freiheit würde ich erstmal wieder weggeben wenn ich denn einen Investor reinholen würde.

00:53:48: Und den ich immer fragen muss Kann ich jetzt diese Plattform bauen?

00:53:50: Ist das der richtige Schritt?

00:53:51: Können wir jetzt das machen?

00:53:52: können wir da expandieren?

00:53:52: Und wenn Sie halt nein sagen also dann brauche ich euch kein Unternehmer sein.

00:53:57: Da braucht ja kein Geschäftsführer sein Wenn nicht immer jemand fragen muss Und ich verstehe schon, also was ich nachvollziehen kann.

00:54:03: Das hat eine bisschen Größenordnung vielleicht meine gewisse Sicherheit einkaufen möchte.

00:54:08: Also sagt okay Ich habe jetzt dieses Fintech Startup und ich brauche es einfach... Was heißt kompetente Leute?

00:54:13: Aber ich brauch jetzt einfach wir sind auf einem Niveau wo er so viele Kunden betreuen, so viel Umsatz haben, wo das mein gewisse... Man muss mir Management einführen müsste oder weil man selber auch vielleicht aus dem operativen bisschen rausmöchte.

00:54:24: Das kann ich schon verstehen aber solange man das nicht hat Sicht eigentlich wenig Grund diese ganze.

00:54:31: Und nochmal, ich glaube in der heutigen Zeit mit AI... Ich weiß alle warten auf dieses eine Starter was ein Unicorn wird mit einem Mitarbeiter und ich glaub man kann aber mittlerweile wirklich mit ganz wenigen Mitarbeitern die natürlich sehr kompetent sind.

00:54:46: Aber man kann wahnsinnig viele Prozesse rationalisieren optimieren und verschlanken durch AI.

00:54:52: Ich glaube es unterschätzen viele was denn da alles möglich ist wenn man sich wirklich damit beschäftigt.

00:54:57: Dadurch kann man so stark skalieren mit so wenig Leuten, dass man halt früher wie gesagt da wirklich zu einer Leute für gebraucht hätte.

00:55:03: Und dann hat man wieder den Qualitätsabfall und deswegen bin ich ein ganz großer Fan gerade in der heutigen Zeit!

00:55:09: Man kann so viel machen mit diesen AI-Tools, man braucht wenige gute Leute.

00:55:13: in meinen Augen, man kann trotzdem wahnsinnig viel Umsatz machen sehr profitabel sein weil wir sind ja immer noch ehrlich die ganzen großen Firmen auch großartigen Touren, die sind ja teilweise haben eine Image von drei Prozent wenn man im Jahresabschluss reinguckt So, da passiert ja nichts.

00:55:27: Im Gegenteil, wer springt noch zwei Kunden ab?

00:55:29: Dann sind die Minos!

00:55:30: Weil sie halt einfach so ein großes großes Boot fahren.

00:55:33: und da sich heute einfach die Möglichkeit für jeden der sich selbst nicht macht jeder der Unternehmer sein möchte.

00:55:38: Ein gutes Produkt gute Dienstleistung viel AI nutzen kleines gutes Team kann man wahnsinnig viel machen.

00:55:46: damit kann man wirklich großen Unternehmen in der heutigen Zeit ernst also wirklich kann eine Konkurrenz darstellen.

00:55:52: Ja, das glaube ich auch.

00:55:53: Also ich stelle mir jetzt immer die Frage hierbei, wie heißt dieses Tool?

00:55:57: Wo du digitale Unterschriften machst, was Börsen notiert ist, erfällt mir also der Name nicht wieder ein.

00:56:01: Also

00:56:01: es muss Dokus sein, meinst du?

00:56:02: Ja, da haben wir mehrere Tausend Leute für einen... Unterschriften tool das wahrscheinlich was was zu den paar tagen also die einfache das

00:56:10: könntest du wahrscheinlich jetzt in zwei stunden nachbauen.

00:56:13: Und create war so ein verdriebs team und weiter was es pusht.

00:56:15: ja aber wollte ich sagen was also wie ihr machst?

00:56:19: der der bei x reingegangen ist damals tritt er sagt wir brauchen die ganzen leute nicht, und sehe ich das eigentlich auch.

00:56:25: also man kann da ganz viel Und natürlich muss man ein bisschen aufpassen, mit diesem Wipecoding.

00:56:29: Das ist auch nicht immer die Wahrheit.

00:56:30: Man muss sich schon gucken, dass es sicher ist und das ein gutes Vordermente hat.

00:56:32: Wobei ich glaube, das wird auch immer besser aber nicht so trotz... Also is'n super Beispiel was du genannt hast weil das könntest du wahrscheinlich wenn wir uns jetzt hinsetzen werden wir da heute Nachmittag fertig mit.

00:56:41: Ja!

00:56:42: Das ist schon problemlos möglich.

00:56:44: Ich glaub du zahlst halt auch immer viel mit was du dann nicht brauchst.

00:56:46: bei so großen Plattformen und eigentlich mehr kannst du's dann vielleicht noch genauer auf dich anpassen.

00:56:50: also bin ich jetzt auch echt mal gespannt.

00:56:52: Eine superinteressante Kombination.

00:56:55: Du baust eine Software mit KI für Events.

00:56:58: und jetzt ist die Frage, du hast vorhin Virtual Reality angesprochen?

00:57:03: Ich bin mir jetzt nicht sicher, denkst du oder siehst du dass wir in Zukunft mehr Events haben werden weil wir vielleicht mehr Zeit haben werden, weil wir weniger arbeiten.

00:57:11: Roboter KI keine Ahnung wie es kommt, wer weiß das schon genau, wie es den fünf Jahren aussieht.

00:57:17: Denkst du die Anzahl der Events und Freizeitaktivitäten, die wir machen können?

00:57:21: Die wir zunehmen.

00:57:22: Und davon profitierst Du dann?

00:57:23: Erstmal sehr gute Frage vorweg!

00:57:24: Ich glaube... Der erste Take dieses... Ihren Maske sagt Wir brauchen in zehn Jahren kein Geld mehr.

00:57:30: Wir müssen eigentlich auch nichts sparen weil keiner wird mehr Geld brauchen oder keiner muss mehr an eine Beschäftigung nachgehen.

00:57:35: Das glaub ich macht was ganz Großes auf.

00:57:37: das lasse mir mal weg.

00:57:38: aber grundsätzlich würde ich sagen das Life Entertainment Thema ist so ne schöne Nische und das sage ich nicht nur weil es jetzt unsere Nische ist, sondern ich habe mir das auch bewusst ausgesucht.

00:57:50: Weil ich glaube wir sitzen alle so viel vom Handy, vom MacBook Wir sind soviel in der digitalen Welt unterwegs und selbst wenn wir Fernsehe gucken gucken wir aufs Handy oder mit TikTok und mit Instagram und Co.

00:58:01: sehen wir so viele haben die Screamt so hoch Und eigentlich ist es ja auch Social Media für da dass wir echte Connections haben.

00:58:07: aber trotzdem wenn du die Studien anguckst sind wir einsam als hier zuvor, die Depressionsrate ist hochgegangen.

00:58:12: Die Leute gehen weniger raus auch im Dating-Leben, das sind die Zahlen also schockierend und deswegen halte ich live Entertainment so für die letzte große Sache wo man wirklich echte Emotionen spüren kann.

00:58:25: Also es gibt ja ganz viele, die sagen erhält beim Festival oder bei einem Konzert Das verwirke ich der Moment des Jahres für mich.

00:58:32: Ich habe das ganze Jahr darauf gewartet wieder mit meinen Freunden so die Zeit meines Lebens zu haben Und zähre von diesem Gefühl Wenn ich in der Arbeit sitze, einen langweiligen Job habe das ganze Jahr davon.

00:58:43: Und das ist schon was wirklich besonders ist und was glaube ich auch zu Recht nach Corona so ein Zugewinnen erfahren hat.

00:58:52: Das glaube ich wird auch noch so weitergehen.

00:58:53: die Leute sehen sich danach.

00:58:54: Ich meine, schau dir das heute an!

00:58:55: Die Leute gaming nicht mal mehr selber, die gucken andere Leuten beim Gaming zu.

00:58:58: Die tauchen nicht mehr mit irgendeinem Buckelwahl sondern sie gucken auf YouTube wie jemand anders mit dem Buckelwald taucht, anstatt es selbst zu machen.

00:59:05: Das heißt wir gucken den Leuten immer zu bei dem wie andere Menschen irgendwas machen.

00:59:08: Und deswegen, ich glaube es ist so schön, dass wir da mit echten Freunden im echten Leben echt Emotionen spüren können.

00:59:16: Und das glaube ich wird auf jeden Fall die Gegenbewegung sein zu AI und zur Social-Media und allen Digitalen.

00:59:22: Und wer weiß was Virtual Reality mir noch kommt?

00:59:24: Aber ich würde mich sehr freuen wenn das weiter wächst weil ich glaube, dass der Menschen sehr gut tut und wirklich diese Gemeinschaft oder eine Konzerte bei einem Festival wo man komplett rauskommt von allem Und mein Handy ist teilweise komplett verbisst oder im Bestfall kein Akku hat und keinen Empfang, es glaube ich noch das Beste was passieren kann.

00:59:43: Ich glaube dass das deswegen nie wegfallen wird hoffentlich.

00:59:45: Ja

00:59:46: ich finde das auch immer.

00:59:46: ich weiß aber unten in der auf zwei Konzerte und es echt immer krass wie viele Leute dann die Handys hochhalten und Videos machen und ich denke jetzt die geilste Stelle oder eines der geilsten Lieder packt die scheiß Dinger weg und feiert einfach ne?

00:59:59: Oder genießt den Moment.

01:00:00: also so lasst mal euch wirken, aber nee dann guckst du hier das zu.

01:00:05: Naja, aber so ändern sich die

01:00:08: Zeiten.

01:00:08: Wir machen ja viel auf Ebits, dürfen wir machen und dort ist da drin schon ganz klar auch dieses Handyverbot.

01:00:14: also dass immer mehr Clubs einführen das kein Handy, also dass man nicht filmen darf und das Handy insgesamt verboten ist und es glaube ich kommt pöpö auch immer mehr.

01:00:24: natürlich ist es immer... Auf der einen Seite ist es natürlich ein zweitgleiches Schwert wenn man sieht es gibt ja Gruppen die sind deswegen ja bekannt geworden weil sie immer gefilmt wurden Groß geworden auch so stichwort anima oder black coffee oder keine musik haben schon stark natürlich, dass es media gibt und man angenehm ist hätte nie jemand bei ihren shows gefilmt wenn die auch nicht so groß.

01:00:43: also natürlich muss man beide seiten sehen.

01:00:46: Aber es ist natürlich schon schade wenn das jetzt mal ein DJ sieht der wird getter.

01:00:49: im gewissen frühen von heute und heute stehen sie alle so da und früher haben wir noch getanzt.

01:00:55: deswegen glaube ich gibt's auch eine gegenbewegung.

01:00:57: Und nochmal, wie gesagt, es lebt ja auch viel von Social Media und der Reichwert und Erfolg.

01:01:01: Weil es jeder Großteil ist unter anderem darauf.

01:01:04: Aber ich glaube, es wird Gegenbewegungen geben ohne Handy, dass man wieder bei sich ist, das wirklich genießt im Moment ist... Das halte ich schon für pechströmwichtig!

01:01:16: Mir ist auch immer ein bisschen einen Anliegen über Fehler zu sprechen hier weil ich glaube das ist immer wichtig, weil draußen sind Menschen die vielleicht noch nicht so weit sind wie du Die gerade am Aufbaus sind und die sich vielleicht entmutigen lassen, weil irgendein Fuck-up passiert.

01:01:29: Wie viele Fuckups hast du gehabt?

01:01:31: Und was waren so die größten an denen du dich erinnern kannst?

01:01:35: Also

01:01:35: nochmal ich glaube ich habe jeden... also jeden Unternehmer schon Fehler gemacht, den man so machen kann.

01:01:41: Ich war erst Einzelunternehmer dann irgendwie Großunternehmer, dann GBR, dann irgendwie hab' ich GMH gegründet, dann hab', ich eine Holding gegründe, da ging jetzt ein doppelsteckige Holding.

01:01:50: Ich hab für den falschen Menschen vertraut, den falsche Anwältenvertraut damals.

01:01:53: Ich habe Mitarbeiter gehabt die sind nicht korrekt verhalten haben, die versucht haben andere Mitarbeitern Kunden abzuwerben und dann versucht irgend das gleiche Ding selbst zu bauen.

01:02:02: Noch mal gar kein böses Blut.

01:02:03: jeder gibt seinen Bestes auf dieser Welt.

01:02:06: aber ich hab also ganz viel schon erlebt.

01:02:09: viele recht schreit wirklich aus unterschiedlichen Bereichen.

01:02:12: Kunden für die wir eine sehr gute Leistung gebracht haben die auch nicht bezahlt haben oder wirklich haben jetzt Gott sei Dank nicht mehr.

01:02:18: ich muss sagen so seit ein zwei Jahren sind wir da Perfekt von befreit und dürfen uns eher die Kunden aussuchen als andersrum.

01:02:24: Und wenn ein Kunde da kein Lust drauf hat, dann ist das völlig okay im Gegenteil wir mehr Nachfrage als wir abbilden können.

01:02:29: aber ich habe wirklich so viele schlaflosse Nächte gehabt.

01:02:32: Ich hab also in alle Richtungen alle Probleme die man sich vorstellen kann und ich glaube dann ist immer sagt man immer es auch so abgetroschen Aber sie ist just keep going einfach weiter zu machen und ich glaub der Schlüssel zum hervor ist einfach iteration.

01:02:44: Also dass man einfach sehr Immer weitermacht Aber gleichzeitig immer besser wird, weil dieses nur Stupide weitermachen hilft einem auch nicht.

01:02:51: Also ich glaube ist zwar schon ein Großteil des Erfolgs, das auch einfach dabei bleiben und weiter machen, einfach weil die an Leuten alle anderen quitten einfach.

01:02:58: Ja aber ich glaub dieses Iterieren also dieses jeden Tag versuchen bisschen besser zu werden ist schon der Schlüssel zum Erfolg.

01:03:03: Ich mein hätten wir nicht iteriert würde jetzt wahrscheinlich Online Marketing oder Webseiten bauen für andere Unternehmen.

01:03:10: Wenn dem ich halt angefangen habe oder SEO zu machen oder Ads zu schalten Und doch das sagt okay und irgendwann kam die iteration zu live entertainment, dann haben wir gemerkt super da gibt's einen markt machen nur noch live entertainment.

01:03:22: Dann kommt die iteration zur plattform dann kann die kei thematik die big data thematica.

01:03:28: Also ich glaube diese.

01:03:30: Immer zu überlegen was kann man besser machen außer ein fehler zu lernen.

01:03:33: fehler sind völlig ok voll dazu ist in deutsch auch mal so schlecht geredet.

01:03:36: find ohne Fehler werden nicht erfolgreich.

01:03:38: das gehört dazu und es ist richtig wichtig dass man taus lernt und dabei bleibt kontinuierlich Gas gibt.

01:03:45: über langen also noch mal.

01:03:47: Ich mach das ja seitdem ich siebzehn bin und wenn man heute bin ich auch Freunde von damals treffe die sagen ja Markus geil jetzt hier super ein Unternehmen ist ja geil und ich hab ja Artikel gesehen von dir, das hat schon Glück mit diesem Live Entertainment und sagst du aber ich mache das jetzt hier seit drei zehn Jahren... ...und gebe jeden Tag mein Bestes.

01:04:05: und wo andere irgendwie feiern waren Unipartys und weiß nicht gemacht haben und Urlaub habe ich halt zu Hause gesessen und Sachen gebaut, eine Kampagne erstellt.

01:04:14: Da geht schon auch einiges an Sacrifice.

01:04:18: Geht da schon mit an her?

01:04:21: Und ich glaube das sieht man von außen immer nicht was für einen Pain dahinter steckt.

01:04:25: also ich glaub ganz wenig Leute würden wirklich tauschen wollen sondern nur im Außen und sagt toll es sieht alles super aus.

01:04:32: Das würde ich auch gerne machen.

01:04:34: aber wenn man dann mal sieht was dahintersteckt vielleicht ein Prozent der Menschen damit einen tauschen wollen.

01:04:41: Und nochmal, ich glaube es braucht schon eine gewisse Resilienz und diese Iteration.

01:04:48: das sind so die zwei größten Tipps sich geben kann.

01:04:50: sie ist einfach immer wieder aufstehen immer wieder weitermachen und daraus lernen immer besser werden und einfach dabei bleiben und einfach eine hohe Stresstoleranz zu entwickeln dass man Probleme auch da gar nicht so hysterisch drauf eingeht sondern ganz nüchtern die löst sehr proaktiv mit viel Energie da reingeht Und das aber gar nicht so als wichtig geachtet, damit gar nicht viel Bedeutung, soviel Wichtigkeit schenkt.

01:05:11: Sondern einfach sich auf das fokussiert wo man hin will.

01:05:14: Weil der Fokus goes, Energy flows.

01:05:16: So nach dem Motto einfach immer ich guck mal jeden Morgen an hey was ist das Ziel?

01:05:19: Wo bin ich mit lieberhin?

01:05:20: Darauf geht meine Energie und ich versuch heute alles zu geben um wieder einen ganz kleinen Schritt in die Richtung gehen zu können.

01:05:28: Das funktioniert für uns gut.

01:05:30: Machst du das alles mit dir selber aus oder hast du Mentor, die dich irgendwie unterstützen...

01:05:35: Wovon habe ich schlechte Erfahrungen?

01:05:37: Okay.

01:05:38: Da hab' ich Leute gehabt, die mir erzählt haben wie erfolgreich sie sind und wie gut sie sind, was sich dann macht, kein herausgestellt hat dass dem gar nicht so ist.

01:05:46: Noch mal, ich glaub es gibt schon großartige Mentoren und das würde ich mich auch immer wünschen.

01:05:50: eigentlich.

01:05:50: also ich hab halt extrem viel Bücher gelehrt in Lesen für Podcast gehört oder nach wie vor und natürlich würd ich sagen hat man jetzt mittlerweile einfach schon auch ein Umfeld von anderen sehr erfolgreichen Leuten.

01:06:01: Heute seid ihr mit jemand relativ, ne aber... Das hilft schon, dass man sich da mal austauscht.

01:06:05: Aber ich würde sagen nach wie vor mache ich den Großteil mir selber aus.

01:06:07: Also wenn du mir so ein Problem habe, geh ich in mich und denk da selber drüber nach... ...und hab da meinen Weg gefunden, so ein historisches Problem anzugehen oder man ist ja selber.

01:06:16: also ich glaube das kennen jeder Geschäftsführer und alle Unternehmer und wir sind jetzt auch kein Apple.

01:06:21: Deswegen muss man da realistisch sein.

01:06:23: aber man löst die einfach Probleme den ganzen Tag.

01:06:25: Es ist nicht immer so, dass er sagt ah ich arbeite nur noch am Marketing Strategien und versuche irgendwie virale Kampagnen zu erstellen sondern es wäre einfach Problemlöser für das Team, für Kunden Und man wird halt deswegen sehr, sehr nüchtern.

01:06:36: Sehr proaktiv, sehr ergebnis- und lösungsorientiert.

01:06:39: Ich glaube es ist auch einer der großen Benefits davon Unternehmer zu sein, wenn man einfach diese Eigenschaften zwangsweise sich irgendwie aneignet.

01:06:49: Dafür finde ich aber dankbar!

01:06:50: Ich glaub das ist auch ein cooler Weg.

01:06:51: Deswegen ist hier ja auch Bootstrapping Podcast.

01:06:53: Ich kann jeden nur vom ganzen Herzen ermutigen... Sein eigenen Weg zu gehen, gar nicht so sehr im Außen zu gucken.

01:06:59: was machen andere.

01:07:00: Was ist jetzt aktuell die coole Geschäftsmöglichkeit?

01:07:02: Ich weiß nicht angefangen was dann Social Media, dann war es irgendwie FBA, dann was Coachings verkaufen und was das... ich würde auf dass alles gar nicht hören!

01:07:08: Ich würde mich hinsetzen, okay was sagt mein Herz, was ist meine Tür durch die ich gehen

01:07:11: möchte?!

01:07:12: Ich gucke mal nicht links oder rechts sondern ich schaue auf mich, was kann ich gut?

01:07:16: Was sind meine Stärken, die ich nutzen kann?

01:07:19: Und bei mir was hat das Interesse für Marketing und Psychologie, was mich immer interessiert hat und die Liebe zur Life Entertainment.

01:07:25: Das zusammengebracht, genau.

01:07:27: Ich mach das auch einfach gern.

01:07:28: für mich ist es gar nicht so dass die Sonntag sagt ah Scheiß ich muss jetzt arbeiten sondern ich liebe das.

01:07:32: ein großartigen Team.

01:07:32: wir haben coole Kunden.

01:07:34: Natürlich haben wir große Herausforderungen immer wieder aber ich kann jeden einfach nur dazu ermutigen Nicht was zu kopieren nicht nach links und rechts zu gucken sondern einfach seinen Weg zu gehen Und sich nicht von diesen ganzen Instagram Leuten blenden zu lassen Die da alle wahnsinnig erfolgreich wirken Großteils bis auf den Pausnahmen auch gar nicht erfolgreich sind Sondern die meisten großen Unternehmer.

01:07:50: das ist halt nicht so sexy.

01:07:51: die arbeiten halt viele viele Stunden pro Tag bauen was auf und haben vielleicht auch gar kein Social Media.

01:07:56: Deswegen lasst euch da nicht verarschen oder nicht verlieren, geht euren Weg.

01:08:03: überlegt was das euer Ziel wohin wollt ihr im Leben?

01:08:05: Und dann einfach Reverse Engineering das bauen.

01:08:08: also ich glaube ganz fest daran einfach sein Leben sich bauen zu können.

01:08:10: Also du kannst dich hinsetzen, du kannst dir in die Ziele selber festlegen.

01:08:13: sag hey wie sollte mein Alltag ein bestfall aussehen?

01:08:16: wo will ich leben?

01:08:17: mit wem würde ich da leben, was will ich arbeiten?

01:08:19: ,was will ich tun?

01:08:19: den ganzen tag und einfach überlegen ok wie komme ich denn dahin und dann einfach auch schon zu leben, was wäre das schon so?

01:08:25: Und dann pöpür jeden Tag in die Richtung zu gehen.

01:08:26: Und es einfach so zu machen ohne dem zu viel Aufmerksamkeit oder Bedeutung zu geben, sondern einfach den Weg zu gehen dieses Just Do It!

01:08:33: Und dann kommt es auch relativ schnell würde ich sagen.

01:08:36: Arbeitest du heute nach wie vor so viel wie zum Aufbau des ganzen Unternehmens?

01:08:43: Ja,

01:08:43: das macht mir Spaß.

01:08:46: Aber in der Anfangszeit macht man wirklich alles, sondern man ist ja Mädchen für alles Und ich würde sagen, ich arbeite schon noch extrem viel.

01:08:51: Jetzt ist es schon so dass ich nächste Woche auch mal zehn Tage im Urlaub bin was sich die ersten fünf sechs Jahre überhaupt nicht gemacht habe.

01:08:57: Nicht nennenswert.

01:08:58: oder jetzt auch die letzten zwei jahre hab ich vielleicht mal ein langes wochenende gemacht.

01:09:01: aber so jetzt ist das schon möglich weil man Pima hat was wir wollen sich darauf verlassen kann und Das ist auch schön, man hat so ein System gebaut.

01:09:09: Was hält?

01:09:10: Was gut funktioniert?

01:09:11: Aber ich arbeite nicht weil ich muss sondern was mir Spaß mache.

01:09:13: Ich sehe geil!

01:09:14: Wir haben jetzt hier den neuen Kunden oder letzten Freitag sind Vertriebe eingeflogen der wohnt in Barcelona und haben ein großartiges Meeting gehabt danach noch ein Selch in Frankfurt.

01:09:21: So es ist... wir haben ein cooles Team, wir haben cooles Produkt.

01:09:24: Es macht mehr Spaß.

01:09:25: Wir haben Interviews mit der Arbeits-Podcastinterview machen wie mit dir.

01:09:27: Ich habe Pressinterviews werden eingeladen zu Veranstaltungen.

01:09:31: Man hat coole Kunden, man fliegt zu denen hin wird auch wieder da eingeladen.

01:09:34: Also ist das einfach ein anderes Arbeiten.

01:09:37: und auch mit der eigenen Plattform, was sind für neue Features?

01:09:39: Was ist der Fokus?

01:09:40: Man hat mehr Leute.

01:09:40: Mehr Verantwortung aber es macht einfach mehr Freude, mehr Spaß.

01:09:43: man hat einen anderen Impact.

01:09:45: Und deswegen arbeite ich wahrscheinlich stundmäßig genauso viel Aber das macht einfach viel mehr Spaß.

01:09:49: Es funktioniert nicht wie Arbeit an.

01:09:51: Ja vor allem weil du jetzt die Früchte trägst.

01:09:53: also hast du ja auch vorhin gesagt Die Freunde oder Bekannte schauen von außen zu.

01:09:57: Ich glaube sie würden mit dem Markus von heute auch liebend gern tauschen.

01:10:00: aber die zwölf oder elf oder zehn Jahre aufbaue davor Die vergisst wir dann häufig wenn man das sieht Was du halt heute macht.

01:10:08: Was war das letzte Konzert, auf dem du warst oder Veranstaltung und was wird das nächste sein?

01:10:12: Also gehst du selber da noch viel hin so als Privatmensch und kannst es dann genießen.

01:10:18: Ja also ehrlicherweise machen wir das immer dann entweder mit dem Team oder mit dem Teil des Teams oder wenn der Kunde sagt hey das ist jetzt Prämieres, wie ich sage das hier, ich sehe Prämiere in Berlin Dann freue mich natürlich.

01:10:27: oder die letzte Show wie bei Adele waren ja meine letzten Show im München.

01:10:31: Oder jetzt waren wir witzigerweise auch hier in Frankfurt weil ich lehne Fischer ist schon ein paar Wochen her mit dem Teil des Teams.

01:10:38: oder jetzt nächste Woche bin ich auch bei einem Kunden auf Ibiza.

01:10:42: Mit den ganzen Euro-Vereinstellungen, da werden wir eingeladen... Also, da gehe ich schon hin!

01:10:45: Ist es nicht möglich alle Events zu besuchen?

01:10:48: Aber ich freue mich extrem und freue mich immer mit dem Team damit ihr halt auch seht, hey, wir haben jetzt eben jeden halbes Jahr daran gebaut.

01:10:54: oder wir haben uns wirklich jetzt versucht, jedes alles rauszuholen das der Kampagne um möglichst viele Tickets verkaufen und haben uns extrem viel mit dem Künstler in Beschäftigten.

01:11:01: und wenn man dann einfach noch ein Konzert sieht okay und sagt ok wir haben hier Bei dem Konzert beispielsweise sechs Prozent der Tickets verkauft, was bei solchen Clubkonzerten nicht unwahrscheinlich ist.

01:11:10: Ist ja schon sehr cool auch für das Team!

01:11:14: Und wenn du jetzt in den Urlaub gehst?

01:11:15: Was ist dein Trick um mal komplett abzuschalten?

01:11:17: Wo gehst du da hin?

01:11:18: Bleib zehn die dann aus oder geht es gar nicht?

01:11:20: Das kannst

01:11:21: du

01:11:21: so ein Lagerweg vom Business sein.

01:11:22: Geht wahrscheinlich nicht, oder?

01:11:24: Ah, das halte ich nicht aus.

01:11:25: Da muss ich ehrlich sein.

01:11:26: Da haben mir meine Freunde mit mich hier auslachen und wenn sie das hört... Ich habe schon einen iPhone III gekauft Und da hab ich also ne neue Nummer eingelegt, so nach der Mord.

01:11:34: Ich mach's einfach in drei Urlaub und da kann nur meine Projektmenscherin weniger Leute mich anrufen wenn da irgendwas wichtig ist.

01:11:39: Aber de facto ist es so...ich schaffs vielleicht irgendwie meinen halben Tag dann muss ich auch trotzdem gucken ob alles läuft oder passt.

01:11:45: Und irgendwie ist das ja auch mein Hobby und irgendwie ist jetzt auch eine schöne Sache.

01:11:48: Ähm..Ich versuchte schon mal ein bisschen ruhiger zu machen, ein bisschen abzuschalten und mal zu lesen, bisschen zu meditieren, meditiere viel.

01:11:53: Ab zehn Tage wär undenkbar!

01:11:54: Also zehn Tage wäre maximal unrealistisch.

01:11:56: Ich glaub so trenzendzehn Stunden ist schon so das Maximum.

01:11:59: Alles klar.

01:12:00: Du hast letzte Frage, du hast ein paar Ziele ja schon angesprochen.

01:12:03: was würdest du da hervorheben?

01:12:04: also Dubai Office Eröffnung dann vielleicht USA?

01:12:07: Dann machte was zusammen mit OMR.

01:12:09: gibt es noch irgendein anderes Highlight ob das dich freust oder irgendeinen Ziel was du hast?

01:12:14: Ja so wir haben viele große neue Kunden die aktuell in der Pipeline sind.

01:12:16: ist auch nicht so dass sie diese großen Kunden immer anfragen und dann starten die nächste Woche sondern das ist auch schon mal bis zum halben Jahr bis man wirklich dann skaliert und im großen Sinne startet.

01:12:25: da freue ich mich extrem.

01:12:26: das sind ein paar wirklich sehr groß in der pipeline.

01:12:29: Wir haben vieles vor mit der Plattform, viele neue Features.

01:12:33: Jetzt dieser Forecast und da kommt noch deutlich mehr.

01:12:36: Da wird einiges kommen auch Stichwort Content.

01:12:39: Da freue ich mich drauf.

01:12:40: wie gesagt Dubai das war ja letztes Jahr schon geplant.

01:12:42: Das machen wir dieses Jahr nicht sehr Aber natürlich haben wir große Pläne.

01:12:47: Ich halte aber viele von das erst mal zu machen umzusetzen Und dann darüber zu sprechen so wie jetzt wir über die Vergangenheit gesprochen haben Freu ich mich.

01:12:53: vielleicht können wir uns in einem Jahr nochmal und können dann über das Jahr sprechen.

01:12:58: Ich habe viele große Ziele.

01:12:59: Natürlich das Ziel, dass wir das für ein Unternehmen und ein Ticketvermarktung sind und werden und dann arbeiten wir jeden Tag gut bestmöglich.

01:13:09: Und da gehören viele Zwischenschritte rein.

01:13:11: aber wie gesagt die haben wir auch alle klar festgelegt.

01:13:13: Aber das kommen jetzt nicht mehr wenn es live ist und entsteht.

01:13:18: Gibt es einen persönlichen Wunsch?

01:13:20: Künstler denen du noch unbedingt als Kunden haben möchtest wo du selber auch Fan davon bist so uns noch nicht geklappt hat

01:13:26: Gute Frage.

01:13:28: Ja, ähm... Auf der einen Seite so privat finde ich auch zum Beispiel das Mateo Anima ganz cool.

01:13:33: Den haben wir jetzt vor zwei Wochen gestartet mit der Show Madrid Show.

01:13:36: da habe ich sehr gefreut mit Centris also Brunch den Veranstalter.

01:13:40: Da hab' ich mich sehr gefraut!

01:13:41: Es gibt ein paar Kleine die fände ich sehr cool.

01:13:44: So immer meine Lieblingshänge meiner Mutter und auch Dinge zu David bisweil sind spanischer Künstler.

01:13:48: Da freue ich mich wenn er irgendwann mal zu uns kommt über den Veranstalter.

01:13:52: Natürlich überlegt man auch sowas dann natürlich so das größte Festival Gibt ein paar großes zum Beispiel Musikfestival Miami oder so Tomorrowland, aber das macht natürlich keinen Sinn weil die sind hier alleine ausverkauft.

01:14:02: Die brauchen uns nicht.

01:14:04: Nichtsdestotrotz versucht man natürlich schon noch immer jetzt auch international zu gucken.

01:14:08: was gibt es noch für große Events?

01:14:10: Die wir vermarkten können wo Sid macht und da gibt's schon noch eine andere große Festival wo ich mich freuen würde und natürlich auch noch den anderen Veranstalter.

01:14:20: Davon sind aber auch schon einige in der Pipeline.

01:14:23: Wie gesagt, Ziel ist es das für uns zu machen, die Fündekompanie weltweit zu werden.

01:14:28: Ich denke im Dachhaum sind wir da zum Großteil auch in Europa.

01:14:30: Es gibt keinen, der mehr Tickets verkauft und mehr Budget verwaltet.

01:14:34: Wenn man nur den Zahlen runterbricht, dann ist es fair wenn man das sagt.

01:14:39: Und genau das ist das Ziel und daran werden wir hinarbeiten.

01:14:42: Wir arbeiten!

01:14:43: Manche sind eine Story.

01:14:45: Vielen vielen Dank fürs Teilen also... Cooles, coole Branche.

01:14:49: Cooles Kombination zwischen live und ja Produkt, SARS-KaE.

01:14:55: Bin gespannt wo da die Reise weiter hingeht.

01:14:57: und viel Erfolg und danke fürs Teilen deiner Geschichte hier.

01:15:00: Herzlichen

01:15:00: Dank!

01:15:01: Danke für den Zeit, danke dass ich da sein darf.

01:15:03: Gerne, gerne.

01:15:04: Viel Erfolg macht's gut.

01:15:06: Danke dir, ciao, ciao.

01:15:07: Ja, und das war sie auch schon wieder die Folge.

01:15:09: hundert fünf von achtzig von happy bootstrapping.

01:15:12: Welche Frage habe ich vergessen zu stellen?

01:15:14: Schreib gerne einfach beim linken Beitrag zur folge.

01:15:17: da kannst du den Margus direkt tecken oder mich.

01:15:20: also falls ich was vergessen hab genau Und wie immer freue ich mich über Feedback egal über welche Art also per mail Kontaktformular LinkedIn.

01:15:31: sucht ihr etwas raus und dann hören wir uns nächste Woche wieder.

01:15:34: in der nächsten Woche kommt Der Pascal Lukas von Rübenretter, das ist so eine Box im Abo-Modell für krummes Gemüse.

01:15:44: Superinteressantes Gespräch!

01:15:45: Ich höre deshalb nächste Woche gerne rein in Folge hundert sechsten achtzig.

01:15:50: Macht's gut bis dahin.

01:15:51: Ciao ciao.