RaphRoxs: MTB-Bekleidung für Frauen – mit Raphaela Franke (#182)

Andy: Wie baut man eigentlich eine D2C-Brand für Mountainbikerinnen?

Andy: Genau darüber spreche ich heute in Folge 182 von Happy Bootstrapping mit der

Andy: Raffaella Franke von Revrocks.

Andy: Ja, und sie hat eigentlich Elektronikerin gelernt für Geräte und Systeme,

Andy: dann den Schwenk zur Modedesignerin gemacht und unter anderem bei Engelbert

Andy: Strauß und Schöffel gearbeitet.

Andy: Und irgendwie hat sie dann die Leidenschaft gepackt und sie wollte für ihr Hobby

Andy: Mountainbiken die perfekt sitzende Hose für Bikerinnen entwickeln.

Andy: Bisher haben die halt immer Männerhosen getragen und die waren entweder viel zu groß und zu klein.

Andy: Und da kommen wir auch schon zur Kernchallenge, die sie hat.

Andy: Sie bietet nämlich die Hose in 14 Größen an, produziert in Europa und hat mittlerweile

Andy: oder dann relativ schnell ihren Job gekündigt und alles auf eine Karte gesetzt.

Andy: Finanziert aus eigener Hand, ohne Investorengeld.

Andy: Und im Gespräch sprechen wir natürlich ausführlich über, wie kommt man hier

Andy: auf die Idee, sowas zu machen, Produzentensuche, das Risiko einzugehen,

Andy: dann auch mehr Varianten auf dem Lager liegen zu haben.

Andy: Die hat ja auch da spezielle Farben. Und wie das Ganze im Zusammenspiel mit

Andy: ihren Mädels, mit ihrer Bike-Community funktioniert.

Andy: Die Aufnahme haben wir gemacht, da war sie gerade auf einem Mountainbike-Festival

Andy: und ich hatte im Büro einen Stromausfall und musste dann nach Hause fahren und

Andy: die Aufnahme weitermachen. Vielen Dank daher nochmal, dass das geklappt hat.

Andy: Genau. Und ja, ist eine spannende Geschichte auf jeden Fall.

Andy: Ich war am Wochenende dann auch mit meinem Bruder Biken und habe tatsächlich

Andy: jemanden gesehen, der auch die Hose getragen hat.

Andy: Das sind dann die Zufälle, die das Leben so schreibt.

Andy: Wenn du mir, bevor es jetzt losgeht, noch einen kurzen Gefallen tun kannst,

Andy: kannst du gerne den Kanal auf YouTube abonnieren oder mir eine Bewertung bei

Andy: Spotify oder Apple Podcasts hinterlassen. Das würde mir sehr helfen.

Andy: Ich habe viel mehr Hörerinnen, wie die Bewertungen zeigen und das ist leider

Andy: die Währung bis hin bei den Podcastern, die uns weiterhilft.

Andy: Vielen, vielen Dank dafür. Du kannst auch kurz auf Pause drücken und das tun.

Andy: Und jetzt geht es direkt los mit der Folge. Ganz viel Spaß. Guten Morgen,

Andy: Raffaela und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Raphaela: Ja, servus Andi. Freut mich, dass ich da sein darf.

Andy: Mich freut es auch, dass du da bist. Ich bin ja immer froh, wenn weibliche Gründerinnen

Andy: sich trauen, ihre Geschichte hier zu erzählen.

Andy: Und von daher bin ich der, der dankbar ist. Aber für die, die dich nicht kennen,

Andy: erzähl doch mal, wer du bist und was du genau machst.

Raphaela: Ja, ich bin die Raffi Raffaela und ich habe ein Startup für Mountainbike-Bekleidung für Frauen gegründet.

Raphaela: Das heißt Rough Rocks und es geht quasi rund um die perfekte Mountainbike-Hose und das perfekte

Raphaela: Mountainbike-Outfit speziell für uns Frauen auf dem Bike, genau,

Raphaela: und die perfekte Passform für uns Mädels.

Andy: Da bin ich schon sehr gespannt, was da, ich kenne ja jetzt nur die andere Seite

Andy: und trage die Klamotten auch regelmäßig.

Andy: Ja, du bist gerade im Bike-Gebiet, habe ich jetzt im Vorgespräch erfahren, richtig?

Raphaela: Ja, genau. Ich bin gerade im schönen Surfhaus des Lades noch.

Raphaela: Ich war jetzt am Wochenende hier auf dem Bike-Festival und habe mir dann gestern

Raphaela: Abend spontan überlegt, dass ich noch für länger und heute dann selber nach

Raphaela: unserem Podcast noch kurz aufs Radl gehe.

Andy: Bike-Festival, das ist sozusagen die Messe für die Fahrradfahrer.

Andy: Da stellst du vor Ort einen Artikel vor, man kann mit einer wahrscheinlich die

Andy: Marke anfassen, Mal was ausprobieren? Hat das gut funktioniert?

Raphaela: Ja, genau. Es ist so in der Art, es ist eben ein kleines Test-Event,

Raphaela: beziehungsweise Aussteller-Event, direkt eben im Bikepark.

Raphaela: Bei manchen Ausstellern kann man sich dann eben was ausleihen und das auch gleich testen.

Raphaela: Und bei mir kann man dann quasi meine Produkte vor Ort anfassen,

Raphaela: anprobieren und mit mir eben sprechen.

Raphaela: Genau, weil ich bin ja ein Online-Shop und deswegen hat man aktuell noch nicht

Raphaela: so die Möglichkeit, außer man bestellt es, meine Produkte anzugreifen.

Raphaela: Genau, und so ist es dann auf den Events eben eine schöne Sache,

Raphaela: direkt mit den Mädels eben dann auch zu connecten.

Andy: Auf jeden Fall, das glaube ich. Also bin ich schon sehr gespannt,

Andy: da habe ich später noch ein paar Fragen dazu.

Andy: Bevor wir aber dahin kommen, ist für mich immer die Vorgeschichte ganz interessant.

Andy: Erstmal, wofür steht der Name Ruff Rocks? Dein Name ist mit drin,

Andy: aber wie bist du darauf gekommen?

Raphaela: Ja, das hast du schon gut erkannt. Genau, Rough Rocks kommt eigentlich so ein

Raphaela: bisschen von, also Rough, das englische Rough für tough, robust,

Raphaela: starke Mädels, also steht für starke Mädels.

Raphaela: Und Rocks steht quasi für Steine, Felsen, für den Playground,

Raphaela: die Umgebung, aber auch so ein bisschen, hey, also lässige Mädels.

Raphaela: Also toughe, coole, lässige Mädels, die sie für nichts zu schad sind und die

Raphaela: halt gerne eben lernen, auch über Grenzen zu gehen.

Raphaela: Und ja, das ist so für mich ein bisschen im übertragenen Sinne auch das,

Raphaela: was das Mountainbiken ausmacht und was für die Mädels im Mountainbike sind.

Raphaela: Spricht und soll eben auch Mut machen, noch mehr Mädels von der Sportart zu

Raphaela: inspirieren und aufs Bike zu bekommen.

Andy: Super interessant. Hast du lange gebraucht, um auf den Namen zu kommen?

Andy: Oder war das so eine Brainstorming-Session mit KI?

Raphaela: Nein, um Gottes Willen. Ja, also ich würde mal sagen, dass der Name so ein bisschen

Raphaela: vier Jahre in mir geschlummert hat.

Raphaela: Also es hat schon lange gedauert. Ich habe schon mal die Idee gehabt, eine Brand zu gründen.

Raphaela: Da wäre es aber noch Damen und Herren gewesen und da war es nur rough, aber da,

Raphaela: gibt es noch eine andere Brand, die mir da ein bisschen im Weg gestanden ist

Raphaela: und dann hatte ich irgendwie nur Rocks und irgendwann bin ich so drauf gekommen,

Raphaela: hey du kannst es doch auch verbinden.

Raphaela: Am Anfang war es für mich selber noch ein wenig Zungenbrecher und dann ist aber

Raphaela: irgendwie in den vier Jahren immer größer geworden, dass ich gesagt habe,

Raphaela: ja, das ist es und das passt jetzt wie die Faust aufs Auge.

Raphaela: Genau. Und das Coole ist halt natürlich, dass mit Raph noch halt,

Raphaela: ja, der Funfact, dass noch ein Stück von meinem Namen mit drinsteckt.

Andy: Ich dachte, jetzt geht mehr um den Namen, aber an das Englische habe ich natürlich

Andy: nicht gedacht, aber ja, cool.

Raphaela: Nee, es ist tatsächlich eigentlich mehr vom Englischen abgeleitet und mein Name

Raphaela: ist quasi so das nice to have.

Andy: Und ursprünglich hast du aber was ganz anderes Du hast gelernt mal,

Andy: glaube ich, du hast eine Ausbildung zur Elektronikerin gemacht, richtig?

Raphaela: Ganz richtig.

Andy: Und wie bist du dann, das ist schon ein Weil her, wie bist du von da in die

Andy: Textilbranche gekommen?

Raphaela: Ja, also ich habe ja Elektronikerin für Geräte und Systeme gelernt bei einem sehr großen Konzern.

Raphaela: War eine richtig geile Zeit, also hat ultra viel Spaß gemacht.

Raphaela: Aber ich habe dann irgendwie festgestellt, ich bin ein Mensch,

Raphaela: der sehr gerne Dinge hinterfragt.

Raphaela: Und ich war dann kurz davor, Elektrotechnik zu studieren. Und ich weiß nicht,

Raphaela: bei mir war es dann so, dass die Firma, wo ich war, insolvent angemeldet hat,

Raphaela: während ich im zweiten Lehrjahr war.

Raphaela: Und dann saß ich da als Azubi ein bisschen rum und ja, dann war es mal ein wenig

Raphaela: fad und ich habe immer so überlegt, ich bin einfach dann doch so kreativ und

Raphaela: was ich nicht so alles machen könnte.

Raphaela: Und hobbymäßig habe ich schon sehr viel mit Textilien und einfach kreativen

Raphaela: Sachen halt gemacht. Nur es war für mich immer nie so greifbar,

Raphaela: das auch beruflich zu machen.

Raphaela: Dann kam das aber irgendwie immer mehr. Und dann habe ich eine Ausbildung zur

Raphaela: Modedesign-Marschneiderin noch hingelegt. Und somit ist das immer größer geworden.

Raphaela: Ich bin ja selber leidenschaftliche Mountainbikerin und Skifahrerin.

Raphaela: Und dann war das für mich so naheliegend, dass ich gerne all meine Hobbys irgendwie

Raphaela: beruflich miteinander verbinden möchte. Also Design und Sport.

Raphaela: Genau. Und so kam es dann dazu, dass ich da gelandet bin, wo ich jetzt bin.

Andy: Du hast ja, glaube ich, schon, ja, du tust schon länger so funktionale Kleidung

Andy: entwickeln für verschiedene Sportarten, unter anderem, glaube ich,

Andy: für Schöffel, Engelbert Strauß, noch ein paar andere Marken.

Andy: Warst du da festangestellt oder hast du das als Freelancerin gemacht?

Raphaela: Ich war da fest angestellt. Mein erster Job war direkt bei Engelbert Strauß.

Raphaela: Genau, das war richtig cool, richtig wahnsinnig viel lernen und auch schon gleich

Raphaela: ein Projekt auch leiten.

Raphaela: Das war richtig cool oder beziehungsweise mit aufbauen.

Raphaela: Und da hatten wir aber immer so ein bisschen, also wahnsinnig tolle Firma,

Raphaela: aber mir hat halt immer so ein bisschen die Nähe zu den Bergen gefehlt.

Raphaela: Also ich komme ja aus Bayern und leider war der Hauptbewohnsitz dann doch in Hessen.

Raphaela: Und dann war das für mich immer freizeitmäßig sehr anstrengend, hin und her zu pendeln.

Raphaela: Und am Wochenende dann noch zum Skifahren, zum Fahrradfahren und so weiter.

Raphaela: Und deswegen habe ich mir dann nochmal einen Job gesucht, wo quasi noch näher an Sport ist.

Raphaela: Und dann bin ich eben zu Schöffel gekommen und durfte da auch schon eben Bike-Ware,

Raphaela: Team-Ware für Skischulen, Skiclubs und Bergbahnen und den ÖSV bezahlen.

Raphaela: Genau, und habe da natürlich wahnsinnig viel lernen dürfen in der Zeit, wo ich dort war.

Raphaela: Und jetzt, seitdem ich mich selbstständig gemacht habe, habe ich dann ebenso

Raphaela: noch das ein oder andere Freelance-Projekt für Firmen, wo ich eben auch ähnliche,

Raphaela: Designs für Funktionsbekleidung mache.

Andy: Und wie und wann bist du auf die Idee gekommen, da funktionale Bike-Bekleidung

Andy: speziell für Frauen zu machen? Was ist das Problem an der sonstigen Bike-Mode, Bike-Ware?

Andy: Ich weiß nicht, wie man es nennt, aber wie bist du auf die Idee gekommen, das zu machen?

Andy: Warst du eigentlich mittendrin auf der anderen Seite und hättest es da schon

Andy: machen können? Kam das da nicht so gut an?

Raphaela: Ja, ich glaube tatsächlich dadurch ist die Idee immer größer geworden.

Raphaela: Also ich habe ja eben Bikewerk gemacht und bin aber ja selber im privaten Umfeld

Raphaela: ganz viel auf den Trails unterwegs und ich meine Freundin, die Andi,

Raphaela: bin ja zu den Fahrrägerinnen gekommen, also Andi beim Biken und,

Raphaela: die hat mich das mitgezogen und dann war ich in dieser Frauen-Mädels-Bike-Community

Raphaela: auch mit drinnen und sind ja ganz viel auf den Trails unterwegs gewesen.

Raphaela: Und als ich ja dann immer erzählt habe, dass ich gerade einen Prototyp oder

Raphaela: so gerade teste, habe ich halt mitbekommen, dass die Mädels einfach so Bock

Raphaela: haben, da selber mitzusprechen oder halt Ideen zu teilen.

Raphaela: Und dann habe ich halt erst mal gemerkt, was da für ein großes Potenzial einfach da ist.

Raphaela: Und das ist immer größer geworden.

Raphaela: Genau, im Angestelltenverhältnis habe ich schon auch natürlich gute Bekleidung

Raphaela: für Frauen auch gemacht, unter anderem.

Raphaela: Aber es ist halt einfach auch, muss man dazu sagen, für viele Firmen generell halt auch,

Raphaela: Ein Zeitfaktor, also den Fokus da so intensiv auf eine.

Raphaela: Zielgruppe zu lenken, dass,

Raphaela: ich mir gedacht habe, hey, da braucht es eine direkte Brand und dann kann man

Raphaela: da wirklich so den Fokus legen und eben diesen Bedarf und den Need decken und

Raphaela: direkt halt die Mädels mit einbeziehen und ja, genau.

Andy: Aber ist dann das Spezielle die Passform? Sind es die Farben?

Andy: Ich hoffe, die Leute sehen es jetzt auf YouTube an. Man sieht dich ja jetzt

Andy: hier auch sitzen mit der Cap und einem Oberteil.

Andy: Ist es dann schon auch was, mit dem du Biken gehen würdest oder ist es dann

Andy: jetzt auch Freizeitwear, was dazugekommen ist dann bei der Markt?

Raphaela: Ich habe jetzt tatsächlich gerade nur bis auf die Cap natürlich Bikewear an.

Raphaela: Also das ist ja so ein bisschen, genau, du hast ja gerade gefragt,

Raphaela: was das Spezielle ist. Also der Hauptfaktor ist natürlich schon die Passform, definitiv.

Raphaela: Aber es ist schon auch so ein Zusammenspiel aus mehreren Dingen.

Raphaela: Also aus dem Design, den Farben, den Features und wie wir Mädels uns wohlfühlen.

Raphaela: Aber Passform ist schon das größte Thema eigentlich, weil das ist halt auch so, dass,

Raphaela: einfach aus wirtschaftlichen Faktoren das halt oft schwer ist,

Raphaela: dass man dann auf diese, also auf uns Frauen, auf die Zielgruppe noch so fokussiert

Raphaela: und speziell im Detail eingeht.

Raphaela: Und der Damenschnitt ist ja dann doch, also ein Frauenkörper ist ja komplett

Raphaela: anders als wie ein Mann oder ein Männerkörper und dass man da halt wirklich

Raphaela: dann vom Schnitt eingeht und sich da spezialisiert und das halt.

Raphaela: Nochmal ausarbeitet.

Raphaela: Genau deswegen ist Passform für mich ja das größte Thema und ich habe ja auch

Raphaela: im Vergleich zu anderen Marken, Also wirklich bei den Hosen eine riesengroße Größenrange.

Raphaela: Also ich habe an sich sieben Größen von 34 bis 46.

Raphaela: Aber das Coole ist, es gibt quasi für große und kleine Mädels und das quasi

Raphaela: mal zwei sind wir bei 14 Größen.

Raphaela: Und das ist halt schon einzigartig. Und war natürlich jetzt am Anfang auch ein Riesenrisiko.

Raphaela: Ich habe ja gewusst aus Hörensagen, aus meinen Fragebügen, dass das so funktionieren

Raphaela: könnte, aber jetzt tatsächlich auf dem Event selber zu sehen,

Raphaela: dass das wirklich so funktioniert, ist schon echt toll und zu sehen,

Raphaela: wie sich die Mädels freuen, wenn die in eine Hose von mir reinschlüpfen.

Raphaela: Da muss ich schon immer gucken, dass mir nicht gleich die Freudentränen runterkommt.

Raphaela: Ja, ist schon echt schön. Also einfach das passt vom Thema. Ja,

Raphaela: große Frauen haben es halt extrem schwer und wenn man klein ist auch.

Raphaela: Wobei, dann kann man es ja noch unten irgendwie umkrempeln.

Raphaela: Aber wenn man halt größer ist, so einfach unten was anstückeln,

Raphaela: ist halt eine Schwierigkeit.

Raphaela: Und natürlich dann auch, das habe ich jetzt auch gesehen, wenn man halt wirklich

Raphaela: eine größere Größe hat, dann müssen halt die Mädels oft in der Herrenabteilung einkaufen,

Raphaela: und dann passen sie halt zwar in die Hose, aber es sitzt halt nicht an jeder Stelle so gut.

Raphaela: Und ja, also ich finde halt einfach das so schön, also auch ein größerer Körper

Raphaela: kann so schön in einer gut sitzenden Hose aussehen und den Körper und die Figur unterstreichen.

Raphaela: Und das ist halt mir wichtig und vor allem fühlen sich halt die Mädels so extrem wohl dabei.

Andy: Ja, und wann hast du die Idee dazu dann gehabt?

Andy: Da warst du noch angestellt, hast du dann, weiß ich, mit deinem Chef auch darüber

Andy: gesprochen und dann gesagt, hey, ich möchte da selber was machen.

Andy: Hast du das nebenher erst mal angefangen? Bist du da voll ins Risiko gegangen,

Andy: hast gekündigt und alles auf eine Karte gesetzt? Oder wir nehmen uns da mal

Andy: mit. Wann ist es in dir entstanden, dass du dann das wirklich durchziehen möchtest?

Raphaela: Ja, gut.

Raphaela: Wie war denn das nochmal genau? Also ich habe tatsächlich in der Firma gar nicht

Raphaela: drüber gesprochen, muss ich dazu sagen.

Raphaela: Genau, sondern das ist eben in mir so geschlummert und am Anfang war es halt

Raphaela: einfach, okay, ich will die Brand für Frauen gründen. Also ich muss dazu sagen,

Raphaela: ich wollte halt auch schon immer mal, also für mich war das schon auch klar,

Raphaela: dass ich irgendwann mal den Schritt in die Selbstständigkeit gehe.

Raphaela: Dementsprechend war ich natürlich auch offen dafür und habe meine Fühler ausgestreckt

Raphaela: und wie gesagt das Potenzial für Frauen war dann halt immer größer und,

Raphaela: irgendwann kam, also es kam dann einfach, es hat einfach den Schalter umgelegt

Raphaela: und gesagt, es kam wie so vom Himmel, okay das ist es jetzt es ist das größte

Raphaela: Thema, das muss ich machen,

Raphaela: das Potenzial ist da, ich muss es jetzt angreifen ich habe jetzt die Chance

Raphaela: dazu und dann habe ich quasi alles auf eine Karte gesetzt, meinen Job gekündigt.

Raphaela: Mir eine Unternehmensberaterin gesucht, die mich da begleitet hat und die mir

Raphaela: das auch nochmal die Angst genommen hat.

Raphaela: Also ich muss sagen, das war schon auch eine große Hürde. Deswegen habe ich

Raphaela: da am Anfang auch nicht wirklich mit vielen Leuten drüber gesprochen,

Raphaela: das Thema Selbstständigkeit, weil es kostet viel Energie, muss man sagen.

Raphaela: Also ich bin ein ultraoffener Mensch, man muss schon, also ich weiß nicht,

Raphaela: wie ich das am besten beschreiben soll, aber wenn man im Angestelltenverhältnis

Raphaela: ist, ist man ja in so einem Sicherheitsbecken, oder?

Raphaela: Und da auszubrechen und in die Selbstständigkeit zu gehen, ist an sich schon,

Raphaela: Ein mutiger Schritt, aber es ist halt schon auch schwer, weil natürlich man

Raphaela: selber mit so vielen Fragestellungen und Ängsten auch noch hadert,

Raphaela: und wenn dann das Außen halt, also wenn man von außen dann immer so gesagt bekommt,

Raphaela: ah ja, du hast aber doch einen sicheren Job und so, dann fällt es halt nicht so ganz schwer.

Raphaela: Und das habe ich aus meinem ersten, also ich wollte mich ja schon mal selbstständig

Raphaela: machen, da habe ich ein bisschen dazugelernt.

Raphaela: Genau deswegen habe ich das so für mich behalten und mit meiner Unternehmensberaterin

Raphaela: und meinen ganz engen Bike-Mädels und Family quasi darüber gesprochen.

Raphaela: Und ansonsten habe ich das ein bisschen für mich behalten, tatsächlich. Wo ist es da?

Andy: Ja, krass. Hattest du dann Geld gespart gehabt?

Andy: Weil du wirst ja am Anfang jetzt nicht gleich auf das Gehalt gekommen sein.

Andy: Du hast ja noch keine Produkte, noch nichts verkauft, noch, ja, wie hast du das gemacht?

Andy: Also ich kenne das eher so dann auch von den Gästen hier, dass die,

Andy: du weißt nicht, in Teilzeit, was nebenher dann anfangen, in der Hauptanstellung reduzieren.

Andy: Dann bauen sie die ersten Produkte, Online-Shop geht live, gibt die ersten Verkäufe,

Andy: man iteriert über die ersten Produkte, die werden immer besser und irgendwann

Andy: macht man es dann Vollzeit.

Andy: Oder man hat Geld gespart und nimmt das und setzt alles auf eine Karte,

Andy: was natürlich noch ein krasserer Schritt ist.

Andy: Wie hast du das gemacht oder wie hast du das dann finanziert am Anfang?

Raphaela: Ja, eins noch vorweg, genau, das war für mich eben, wieso ich es gleich Vollzeit gemacht habe.

Raphaela: Also für mich war das so, ich mache es entweder ganz oder gar nicht.

Raphaela: Ich wollte es nicht so nirgends machen.

Raphaela: Einerseits natürlich, weil ich ja genau dasselbe beruflich mache.

Raphaela: Und andererseits einfach, weil ich meine komplette Energie da reinstecken wollte

Raphaela: und sagen wollte, ja, okay, ich schaue, dass ich es dann aber wirklich intensiv

Raphaela: mache. Ich bin so ein kleiner Perfektionist.

Raphaela: Genau. Und ja, für mich ist es so, ich habe halt schon immer,

Raphaela: also schon seit meiner ersten Ausbildung schon immer mein Geld für meine Ziele gespart.

Raphaela: Also ich bin ein sehr sparsamer und bewusster Mensch und ja,

Raphaela: ich habe halt schon immer mein Geld eigentlich gespart, um mir meine nächsten Ziele zu ermöglichen.

Raphaela: Also von meiner ersten Ausbildung, ich habe ja, also meine Modedesign-Ausbildung

Raphaela: war ja auch schon, also war ja auch von einer Privatschule,

Raphaela: und ich habe halt quasi von meiner ersten Ausbildung das Geld weggespart,

Raphaela: weil ich wusste, ich will das halt machen im Nachgang, genau.

Raphaela: Und dann konnte ich mir halt das mehr oder weniger damit finanzieren,

Raphaela: natürlich auch mit Support von meinen Eltern.

Raphaela: Und dann wusste ich ja, dass ich irgendwann mal was Eigenes machen möchte und

Raphaela: habe halt da schon angefangen zu sparen.

Raphaela: Und somit war das halt für mich dann auch leichter. Genau, also ich habe halt

Raphaela: schon immer für meine Träume gespart.

Raphaela: Und natürlich ging es jetzt auch nicht ganz komplett nur damit.

Raphaela: Und habe dann halt noch ein bisschen ein finanzielles Polster von meinen Eltern

Raphaela: dazu bekommen, weil die halt auch an der Idee oder so dran geglaubt haben.

Raphaela: Und das hat es mir leichter gemacht.

Andy: Wann hast du dann den Schritt gemacht? Und du hast jetzt ja,

Andy: glaube ich, der Online-Shop ist gelauncht im April, wenn ich es richtig gesehen habe.

Andy: Wie lange hat es gedauert, bis du loslegen konntest, also bis du die ersten

Andy: Produkte dann auch hattest?

Raphaela: Auch ein Jahr.

Andy: Ein Jahr.

Raphaela: Also ich habe jetzt gerade auch überlegt, ja. Also ich habe am 30.

Raphaela: April 2025 meinen letzten Arbeitstag gehabt und ein Jahr später gelauscht, genau.

Andy: Und das ist ja ganz schön lange auch, wo du dann mit dir alleine im Reinen sein musst, sage ich mal.

Raphaela: Ja, schon, aber ich bin ultra geduldiger Mensch, also man muss auch geduldig

Raphaela: sein, sonst wird das glaube ich auch nichts. und ich lieb nichts anderes,

Raphaela: als sowas zu machen und da so rumzuwurschteln.

Raphaela: Ja, ich glaube, bei mir ist es auch so, dass man mit mir schon auch zusammenarbeiten muss.

Andy: Okay.

Raphaela: Ich habe das ein bisschen von meinem Papa gelernt. Wir ergänzen uns da sehr

Raphaela: gut. Wir sind beide sehr geduldig und wenn wir mal angefangen haben,

Raphaela: dann ist es, glaube ich, schwer, uns zu halten.

Raphaela: Wir haben zuvor mal noch ein Haus, habe ich mit meinem Papa umgebaut und da

Raphaela: kann dann bis in die Abendstunden gehen, weil wir da einfach so in unserer Welt leben.

Andy: Dein Papa oder sind deine Eltern Selbstständige auch gewesen oder warum haben

Andy: die dich da supportet oder sind die selber Mountainbiker? Beides?

Raphaela: Also die fahren Motorrad. Okay. Genau, die fahren Motorrad und sind auch gar

Raphaela: nicht, also sind nicht selbstständig. Meine Mama, die war früher nicht so selbstständig, genau.

Raphaela: Aber ansonsten halt schon immer, die haben schon immer alles selber gemacht,

Raphaela: also komplett alles eigentlich. Also ich bin so ein bisschen damit aufgewachsen,

Raphaela: alles selber zu machen und ich glaube auch, dass,

Raphaela: Deswegen bin ich da wahnsinnig stolz, das schon so früh so lernen zu dürfen.

Raphaela: Oder ich weiß jetzt gar nicht, wie man sagt, dass ich halt schon so früh damit aufgewachsen bin.

Raphaela: Also es war bei uns schon immer, man hat irgendwas gebaut, irgendwas gemacht,

Raphaela: irgendwas Kreatives umgesetzt.

Raphaela: Genau, und deswegen fällt mir das extrem leicht und da gehe ich auch auf.

Raphaela: Also es ist für mich nichts Schöneres zu sehen, wenn aus einer Idee Leute da

Raphaela: einfach Ideen haben, die sie dann da umsetzen. um dann zu sehen, was da halt draus wird.

Andy: Was war in dem Jahr, was hat am längsten gedauert? Was war so am zähesten dann?

Andy: Also jetzt, wenn ich mir das überlege, du machst ja Schnittmuster-Prototypen,

Andy: du musst produzieren lassen, Fotos machen, Webseite, bla bla bla.

Andy: Wahrscheinlich reicht ja auch nicht die erste Iteration von der Hose.

Andy: Was war das erste Produkt?

Andy: Wie ist das so gelaufen? Was hat am längsten gedauert?

Raphaela: Ich würde tatsächlich sagen, die Produzentensuche hat am längsten gedauert.

Raphaela: Ja, ich muss auch sagen, es war für mich auch tatsächlich eine größere Hürde.

Raphaela: Da stand ich mir auch ein bisschen selber im Weg, weil ich halt immer Angst

Raphaela: hatte, dass wenn ich da jetzt hinschreibe, sofort eine Ablehnung bekomme.

Raphaela: Das habe ich dann auch erst mal lernen dürfen, dass das ja gar nicht schlimm ist.

Raphaela: Nee, aber das war schon, glaube ich, so das Aufwendigste. Man muss dazu sagen,

Raphaela: der Rest ist ja so komplett, also das kann ich halt einfach.

Raphaela: Also deswegen, es macht mir Spaß. Kann schon auch sein, dass das lang gedauert

Raphaela: hat, aber für mich hat es sich halt nicht so angefühlt, weil ich,

Raphaela: ja, Schnitt, also ich habe jemanden geholt, also die Fernanda,

Raphaela: die hat mir geholfen beim Schnitt.

Raphaela: Genau, das habe ich dann abgegeben, weil ansonsten wäre es schon noch zeitintensiver gewesen.

Raphaela: Und wir haben dann zusammen den Schnitt gemacht. Ich habe dann immer die Muster

Raphaela: durchgenäht, genau, und das getestet, ihr dann wieder durchgegeben, was sie zu ändern hat.

Raphaela: Ansonsten war es halt wirklich das Produzententhema. Ich hatte halt Erfahrung,

Raphaela: was den asiatischen Markt angeht, aber ich mache ja alles, also bis auf meine

Raphaela: Caps, also meine Hauptprodukte, die kommen ja alle aus Europa.

Andy: Woher genau?

Raphaela: Genau, die Hose, die kommt aus Italien und die Oberteile, die kommen aus Portugal.

Raphaela: Genau, und das lag mir halt selber sehr am Herzen, das in Europa zu machen.

Raphaela: Aber ich hatte halt da keine Erfahrung, was die Produktionsstätten betrifft.

Raphaela: Deswegen war das halt schon sehr aufwendig, da jemanden zu finden,

Raphaela: der die Qualität dann technische Textilien in der ersten meiner kleineren Stückzahl quasi produziert.

Andy: Das wollte ich jetzt gerade fragen, wenn du jetzt dann sowieso 14 Hosen hast

Andy: und du brauchst eigentlich dann auch eine Stückzahl, um Lagerware zu haben,

Andy: kannst aber wahrscheinlich auch, also wie viele hast du da produzieren lassen

Andy: müssen von jeder Größe, dass die Produzenten das machen und hast du das alles

Andy: dann im Voraus bezahlt als kleine Brand?

Raphaela: Ja, also man muss dazu sagen, das ist das Gute, dass man nicht auf die Größe

Raphaela: noch eine Mindestaufnahmemänge hat.

Raphaela: Das ist das Gute, weil man halt im Stoff das schon so verschachteln kann.

Raphaela: Da geht es dann quasi auf alle Größen. Dann hat man den Size Breakdown.

Raphaela: Genau, aber ich habe halt pro Farbe schon eine höhere Stückzahl.

Raphaela: Ich weiß gar nicht, ob ich das jetzt sagen will.

Andy: Also kannst du sagen, war es dreistellig oder mehr?

Raphaela: Genau, also schon ein ordentliches Risiko tatsächlich. Vor allem,

Raphaela: weil ich ja auch mit einer Farbe rauskommen wollte. Also ich habe gesagt,

Raphaela: ja, ansonsten wird es halt schwarz und schwarz gibt es halt überall.

Raphaela: Aber eine Farbe ist halt schwierig. Welche wird es dann?

Raphaela: Genau, und deswegen habe ich da schon ein ordentliches Risiko.

Andy: Wie viele Farben hast du dann zum Launch gehabt?

Raphaela: Je Produkt drei Farben. Also das heißt, wenn du jetzt die 14 Größen nochmal,

Raphaela: also müsstest du jetzt nochmal drei nehmen eigentlich.

Andy: Und was gibt es dann? Schwarz und was noch?

Raphaela: Schwarz, Purple, also so ein dunkleres Lilla und Matcha Grün.

Raphaela: Also ich nenne es Liberty Green, aber es ist so ein bisschen Ton wie Matcha,

Raphaela: so kann man sich das vorstellen.

Raphaela: Ja, ein ganz modernes Grün, noch nicht gesehen.

Andy: Habe ich noch nicht gesehen, aber macht total Sinn. Und werden die auch am meisten

Andy: verkauft oder ist traditionell dann doch schwarz?

Raphaela: Ne, also es ist am besten natürlich Papel und Grüne kommt jetzt auch.

Raphaela: Also ich habe festgestellt, wenn ich das anhabe auf dem Event,

Raphaela: dann geht das richtig gut.

Andy: Und musstest du dann das vorfinanzieren oder gibt es da einen Unterschied zu

Andy: Asien? Bei Asien hast du ja glaube ich immer, wenn du eine kleine Marke bist,

Andy: musst du erstmal die Hälfte bezahlen, dass die loslegen und die andere Hälfte,

Andy: wenn es auf den Container geht oder so habe ich es zumindest schon mal gehört.

Andy: Und dann ist es dann so auch?

Raphaela: Ja, also es gibt natürlich unterschiedliche Konditionen.

Raphaela: Das, was man dazu sagen muss, ist, also ich finde es sogar schon positiv,

Raphaela: dass es so ist, weil natürlich der ein oder andere dann sogar vielleicht 100

Raphaela: Prozent das im Voraus will, wenn man ein Startup ist und das war jetzt bei mir Gott sei Dank nicht so.

Raphaela: Also ich hatte unterschiedliche Arten. Einmal, glaube ich, waren es 30 Prozent, dann 70 Prozent quasi.

Raphaela: Aber 50-50 ist so das engigste. Also 50 Prozent Anzahlung und dann,

Raphaela: wenn es geliefert wurde.

Andy: Und hast du dann das jetzt in einem eigenen Lager liegen oder hast du einen

Andy: Fulfillment-Partner, von wo aus das verschickt wird? Wie machst du das gerade?

Raphaela: Ja, also noch dazu, wenn ich eine One-Woman-Show habe.

Andy: Ja, da haben wir es gar nicht drüber gehabt.

Raphaela: Die alles komplett selber macht, genau. Also es ist auch eine Herausforderung,

Raphaela: die ich mir da quasi gestellt habe, weil ich habe gesagt, ich möchte gerne alles

Raphaela: einmal selber durchlaufen und selber lernen,

Raphaela: am Anfang und natürlich um Kosten zu sparen, weil für mich sind halt meine Produkte,

Raphaela: einfach das Wichtigste.

Raphaela: Deswegen habe ich ja gesagt, mache ich den Rest. Ich wurschtel mich da überall

Raphaela: durch und beiß mich durch. Und somit habe ich jetzt daheim einen kleinen Raum,

Raphaela: mit 16 Quadratmeter circa, wo ich das lager.

Raphaela: Und das ist eigentlich ganz lustig.

Raphaela: Ich dachte mir am Anfang, der reicht easy aus. Und dann kam so die Ware und

Raphaela: ich packe das so aus und ein Karton nach dem anderen. Und dann dachte ich mir

Raphaela: so, mein Gott, was soll das überall?

Raphaela: Jetzt habe ich mir so ein kleines Stecksystemregal gebaut, sodass quasi jedes

Raphaela: Produkt, jede Farbe, jede Größe in einem Regalboden liegt.

Raphaela: Aber es war dann schon lustig, das mal zu sehen, wie das dann quasi in der Masse, wie viel das dann ist.

Andy: Aber es ist noch in deiner Wohnung und du verschickst dann auch von da.

Raphaela: Genau, ja. Und das Coole ist, dass sogar die DHL, also bei uns ist die DHL direkt

Raphaela: im selben Gebäude. Es ist total easy eigentlich.

Andy: Okay, krass. Aber du bist jetzt dann im April live gegangen.

Andy: Kannst du grob sagen, wie viel du schon verkauft hast, wie viele Artikel?

Andy: Also sind es dann schon hunderte oder über tausend?

Raphaela: Also tausend sind es noch nicht, es sind um die hundert.

Andy: Okay.

Raphaela: Also,

Raphaela: ich muss gestehen, es ist für mich jetzt natürlich so, ad hoc kann ich es nicht

Raphaela: ganz sagen, weil ich ja jetzt auf drei Events war. Also ich war jetzt innerhalb

Raphaela: von einem Monat auf drei Events. Dementsprechend habe ich jetzt natürlich wenig

Raphaela: Zeit gehabt, das so im Detail auszuwerten.

Raphaela: Aber es ist schon sehr gut angenommen worden. Also ich bin sehr zufrieden und,

Raphaela: selbst wenn nicht jeder gleich sofort was kauft, aber das Feedback ist extrem

Raphaela: positiv und motiviert mich.

Raphaela: Aber ja, es ist, glaube ich, schon sehr gut gegangen. Ich habe halt keine Erfahrungswerte,

Raphaela: aber für mich fühlt es sich gut an.

Andy: Wo kommen dann die Käufe jetzt gerade her? Das ist immer so eine Frage,

Andy: die ich ganz gern stelle.

Andy: Wo hast du da die ersten zehn, die nächsten, du hast ja jetzt dann über hundertmal

Andy: gesagt, waren die auf Events oder kennen die dich aus der Szene?

Andy: Gab es irgendwie mal einen Presseartikel und dann hast du die Bestellungen darüber

Andy: gehabt oder sind es Weiterempfehlungen?

Raphaela: Die ersten Bestellungen kamen natürlich durch meinen Lounge und da haben halt

Raphaela: meine Mädels, die Community, extrem viel dazu beigetragen. Also das fand ich

Raphaela: faszinierend, wie das geteilt wurde.

Raphaela: Ich hatte nämlich selber gar nicht so die Zeit, mir zu den perfektionistischen,

Raphaela: wie sagt man da immer, eine Lounge-Strategie auszuarbeiten.

Raphaela: Also in meinem Kopf schon, aber in der Umsetzung ist es halt einfach aus Kapazitätsgründen

Raphaela: bisher dran gescheitert.

Raphaela: Und das war schon geil, das zu sehen, wie das geteilt wurde. Und dann hatte ich noch.

Raphaela: Die ein oder andere Freundin oder auch einfach den Fan, der irgendwie in der

Raphaela: Bikeszene arbeitet und dann in einem Magazin geholfen hat, einen Artikel reinzubringen.

Raphaela: Bringen und das war schon echt cool und hat mir wahnsinnig geholfen.

Raphaela: Dementsprechend ging dann natürlich zum Launch-Zeitraum ganz viel und dann bin

Raphaela: ich jetzt schon auf den Events gewesen und das ist natürlich super vor Ort,

Raphaela: direkt bei den Mädels zu sein.

Raphaela: Also ich war am Bike Women Camp am Molvenussee von der Karin Eller und einem Bike Magazin mit dabei.

Raphaela: Das war richtig cool und motivierend und gleich die Woche drauf am Women-Bike-Camp

Raphaela: am Reschensee von Sporting Women.

Raphaela: Und ja, das ist einfach super angenommen worden.

Raphaela: Und die Mädels wirklich, also deswegen, da ist mir so das Herz auch gegangen,

Raphaela: wie wohl die sich gefühlt haben. Und auch, wenn Mädel in meine Hose geschlüpft

Raphaela: hat, hat es gesagt, boah, man fühlt es richtig.

Raphaela: Die sitzt ja echt so gut und noch nie so gut. eine gute Markenballkose gehabt

Raphaela: und so und das war schon echt cool.

Andy: Am Schluss müssen die aber auch kaufen, also das ist ja auch klar,

Andy: da musst du ja irgendwie das hinbekommen, dass das getrackt wird und dass du

Andy: das hinbekommst, von daher aber

Andy: Ich glaube, so Hands-on-Feedback ist natürlich brutal viel wert.

Andy: Machst du dann, also wie läuft sowas ab?

Andy: Dann testen die die Produkte, du hast einen Fragebogen, da können die Dinge

Andy: ausfüllen oder wie kriegst du das Feedback dann strukturiert zu den Produkten

Andy: oder mach doch noch, was weiß ich, was mit Gelb oder was kommt da denn?

Andy: Oder mit Rosa oder mit Weiß vielleicht.

Andy: Also das musst du ja dann auf so einem Event ja irgendwie auch festhalten.

Andy: Entstehen da dann auch neue Produkte und Farben?

Raphaela: Ja, auf alle Fälle. Also ich muss sagen, ich,

Raphaela: Ich merke mir das aktuell.

Andy: Okay, krass.

Raphaela: Also ich bin ja alleine vor Ort. Beim ersten Event war mein Freund und zwei

Raphaela: Freunde mit dabei, die haben mir da geholfen.

Raphaela: Und dann war ich jetzt alleine immer unterwegs, dementsprechend von Aufbau zu

Raphaela: organisieren und so weiter. Und dann vor Ort am Stand stehen.

Raphaela: Und wenn da mehrere Mädels sind, dann schaffst du das gar nicht.

Andy: Naja, alleine nicht, ja.

Raphaela: Das heißt, es muss alles im Kopf bleiben. Und dann im Nachgang schreibe ich mir das runter.

Raphaela: Aber man merkt relativ schnell, was ein Pain-Point noch ist oder welches Produkt fehlt.

Raphaela: Und dann werde ich das sowieso wieder im nächsten Step so machen,

Raphaela: wie ich es ja auch überhaupt in meiner Produktentwicklung auch zum Start hinweg gemacht habe.

Raphaela: Da war ich ja auch auf dem Bike-Festival damals in Freiburg unterwegs und habe

Raphaela: halt quasi die Mädels direkt angesprochen, meinen Fragebogen denen geben und

Raphaela: da ganz viel Feedback eingesammelt und dann natürlich noch über Social Media auch,

Raphaela: dass ich da die Mädels mitnehme, was mir halt eben auch sehr wichtig ist.

Raphaela: Und gerade was das Thema Farben oder so ist, da sauge ich das halt auf,

Raphaela: was die Trends sind und so und dann schaue ich, dass ich das halt umsetze und

Raphaela: dann aber erst, bevor ich das final entscheide, quasi einmal rausspiele und

Raphaela: dann auch mit abstimmen lasse.

Andy: Okay.

Andy: Die Endpreise, sind die eigentlich unterschiedlich zu anderen Marken?

Andy: Jetzt, weil du eine kleinere Stückzahl hast, musst du das gerade noch teurer

Andy: machen oder was kostet so eine Hose im Vergleich?

Raphaela: Genau, also meine Wurse, die kostet jetzt 179,95 UVP, genau.

Raphaela: Und das ist schon jetzt,

Raphaela: Wenn man so die Bench auch anschaut, so ein bisschen eher im höheren Preissegment,

Raphaela: so in der Richtung zu Ortofox und Mons, die sind ein bisschen höher, genau.

Raphaela: Ich bin natürlich jetzt schon, ich bin einfach nicht im unteren Preissegment.

Raphaela: Das ist einfach auch nicht machbar. Andere Marken lassen halt dann doch in Asien

Raphaela: produzieren, haben eine andere Stückzahl, kommst du natürlich auf andere Preise.

Raphaela: Aber ich denke mal, dass der Preis für das, was man bekommt und vor allem,

Raphaela: dass es Made in Europe ist und diesen ganzen Community-Ansatz schon echt fair ist.

Andy: Du hast ja hier, ich glaube, du hast mir im Vorgespräch erzählt,

Andy: dass du eine WhatsApp-Grube hast mit den befreundeten Bikerinnen.

Andy: Das ist, glaube ich, das, was du als deine Mädels bezeichnest.

Andy: Wie funktioniert das für dich? Also schlagen die dir auch Produkte vor?

Andy: Lässt du die neue Schnitte testen, bevor die in Produktion gehen?

Andy: Also so eine Art Community-Driven-Development oder so. Ist das dafür gedacht

Andy: oder moralische Stütze? Was hilft dir da am meisten?

Raphaela: Genau, also die WhatsApp-Gruppe, von der ich erzählt habe, die ist auf jeden

Raphaela: Fall die moralische Unterstützung oder die mentale Unterstützung gewesen oder auch immer noch.

Raphaela: Genau, und das Thema Community-Driven-Produktentwicklung habe ich ja trotzdem,

Raphaela: aber das ist dann schon breiter gefächert.

Raphaela: Also da sind wirklich, also auch Mädels, die ich jetzt gar nicht so kenne.

Raphaela: Also meine Mädels sind generell alles Mädels, die Mountainbiken und die ich

Raphaela: irgendwo, irgendwann mal in irgendeinem Bikepark oder sei es auch nur durch Social Media kenne.

Raphaela: Genau, und die Support-WhatsApp-Gruppe, die ich habe, da sind dann nochmal,

Raphaela: also da sind dann acht bis zehn Mädels drin, die ich halt auch wirklich.

Raphaela: Besser kenne, also wirklich meine Freundinnen, Bike-Freundinnen und die kennen

Raphaela: sich aber witzigerweise teilweise untereinander nicht.

Raphaela: Und ja, die habe ich gegründet, weil, wie ich ja eingangs auch schon gesagt

Raphaela: habe, das Thema, diesen Schalter umzulegen in die Selbstständigkeit,

Raphaela: das ist schon eine große Hürde.

Raphaela: Und manchmal steht man sich selber dann einfach im Weg.

Raphaela: Also ich bin ja extrem kreativ, habe immer sau viele Ideen und so,

Raphaela: aber wenn man das dann auf einmal für einen selber macht und man da selber steht

Raphaela: und dann das ja der ganzen Welt eigentlich teilt,

Raphaela: dann ist das schon auch nochmal eine andere Herausforderung.

Raphaela: Da hatte ich halt oft dann auch ganz oft Angst, was doch nicht zu teilen oder

Raphaela: es ist doch das Richtige und so.

Raphaela: Und dann habe ich das oft zuvor nochmal in die Gruppe rein und dann haben die

Raphaela: mir quasi so ein bisschen die Angst genommen oder Mut gemacht oder eben gesagt,

Raphaela: hey, das kannst du noch verbessern oder so, also richtig cool.

Raphaela: Ja, ohne die wäre es weitaus nicht so einfach gewesen.

Andy: Das heißt, du machst so ein bisschen Community-getriebene Entwicklungen,

Andy: das finde ich eigentlich ganz cool, das hatte ich jetzt schon ein paar Mal irgendwie

Andy: so als Erfolgsfaktor identifiziert bei Bootstrapped Startups,

Andy: einfach weil man halt viel näher am Kunde ist.

Andy: Da bist du jetzt dann auch auf den Events vor Ort und kriegst direkt das Feedback

Andy: aus der Community, ist das dann

Andy: Irgendwie sind es ja so Multiplikatoren für deine Marke auch.

Andy: Die machen vielleicht Werbung für deine Produkte, die fahren damit woanders,

Andy: wenn du nicht dabei bist und dann sehen das andere Mädels.

Andy: Funktioniert das so? Ist das auch deine Intention dahinter, weil das eben vielleicht

Andy: durch so Mund-zu-Mund-Propaganda besser funktioniert, wie wenn du einfach Meta-Ads kaufen tust?

Raphaela: Ja, auf alle Fälle. Also es gibt ja nichts Schöneres, als wenn ein Mädel in

Raphaela: eine Hose steigt und sagt, wie geil ist die bitte und das dann weiterträgt.

Raphaela: Ich habe tatsächlich schon echt viele Fans und das so mitzuerleben,

Raphaela: das ist total schön und definitiv ist das auch, finde ich, menschlicher und

Raphaela: schöner als wie Meta zu schalten.

Raphaela: Und mir geht es halt vor allem darum, die Mädels mitzunehmen,

Raphaela: weil ich meine, ich muss jetzt ja nicht die Produkte für mich entwickeln.

Raphaela: Also ich möchte ja für die Mädels entwickeln und das halt einfach auch zu sehen,

Raphaela: dass da eine Freude da ist und ja, jeder da sich freut, irgendwie auch teilhaben zu dürfen, oder?

Raphaela: Genau, und ich brauche halt, dass das halt dann auch zum Schluss das Produkt ausmacht.

Raphaela: Und deswegen wird es halt dann auch gut, weil ich es ja für die Zielgruppe mache.

Andy: Das ist schwer zu messen, oder? Also du kannst ja, weißt du,

Andy: hast du dann 100 neue Instagram-Follower, wenn du auf einem Event warst?

Andy: Oder wie kannst du jetzt jemanden, der bei dir am Messestand war,

Andy: an dich binden? Oder kann der sich dann zum Newsletter anmelden?

Raphaela: Ach so, ja, ich habe dann einen QR-Code stehen, genau, über den kann man dann quasi mir folgen.

Raphaela: Und wie du schon sagst, also ich merke es natürlich dann anhand der Followerzahlen

Raphaela: oder halt auch anhand der Käufe dann.

Raphaela: Und vor Ort halt generell, ich merke ja dann, wie der Andrang dann am Stand auch ist.

Andy: Ja, ist für mich interessant so, weil wie kannst du da im Marketing noch,

Andy: was kannst du da noch machen? Also ich finde es schon cool, dass du vor Ort

Andy: gehst auf jeden Fall. Und das ist ja auch, wenn es deine Passion ist,

Andy: merkt mir auch voll, dass dir das auch Spaß macht.

Raphaela: Ja.

Andy: Deine Zielgruppe ist ja aber trotzdem super spitz. Weibliche Mountainbikerinnen,

Andy: wie kriegt man die sonst erreicht, außer über Social Media und so Events?

Andy: Gibt es da überhaupt, also du hast

Andy: ja schon Presseberichte so ein bisschen angesprochen in Zeitschriften.

Andy: Wie kommst du sonst noch an die ran, an neue Kunden?

Raphaela: Ja, also wie du sagst, es ist super spitz, aber ich glaube genau,

Raphaela: das ist ja auch das Schöne und das Potenzial, was da drin steckt.

Raphaela: Im Vergleich, wenn das jetzt schon irgendwie so eine riesengroße Sportart oder so ist.

Raphaela: Das Coole ist ja, dass Mountainbiken Community ist, oder?

Raphaela: Also, und das ist einfach so, man wird da, also die Mädels werden dann irgendwie drauf aufmerksam.

Raphaela: Also, ich weiß gar nicht, wie ich es erklären soll, aber es ist halt einfach

Raphaela: in dieser Mountainbike-Community ja im Generellen schon so ein Support da.

Raphaela: Deswegen habe ich mir auch die Sportart ausgesucht, weil da so eine Hilfsbereitschaft

Raphaela: einfach ist und jeder so open-minded und herzlich.

Raphaela: Und dieser Vibe, der trägt einen halt einfach mit.

Raphaela: Und das ist natürlich auch so, dass dann ein Mädel darauf aufmerksam wird,

Raphaela: dann wird das geteilt, dann kommt wieder einer dazu und dann funktioniert es schon auch.

Raphaela: Und die Mountainbike-Mädels, die supporten sich halt einfach generell so.

Raphaela: Also da gibt es ja nicht so dieses Ellenbogen, also eigentlich gar nicht,

Raphaela: sondern eher dieses extremer Support und Hilfsbereitschaft. Das ist ja auch

Raphaela: das, was mich inspiriert und meine Brand dann auch noch mit ausmachen soll.

Raphaela: Also ich bin privat geunftet so und genau deswegen habe ich mir das auch ausgesucht.

Raphaela: So möchte ich leben. Das ist ein Wert von mir und eben Gott sei Dank auch von

Raphaela: den Mountainbike-Mädels von meiner Zielgruppe.

Andy: Du nimmst ja auch die Menschen, die dann, oder die Bikerinnen,

Andy: die dir folgen auf Instagram, auch so ein bisschen mit in den Entwicklungsprozess

Andy: manchmal oder wenn neue Produkte entstehen. Ist das auch wichtig?

Andy: Also ein bisschen, ja,

Andy: man ist ja da sehr transparent dann auch. Ich glaube, auf Twitter hieß der Trend

Andy: mal Bild in Public, haben so viele so App und Software-as-a-Service-Startups so gemacht.

Andy: Ist das was, was du auch sehen kannst, dass dir das weiterhilft?

Andy: Und also änderst du dann auch die Produkte, wenn du da Feedback bekommst,

Andy: dann über Instagram-Kommentare oder so?

Raphaela: Ich nehme es mir auf jeden Fall zu Herzen und schaue es mir dann eben an.

Raphaela: Also ich muss ja schon auswerten, okay, ist das jetzt ein Einzelfall?

Raphaela: Oder ist das jetzt quasi so, wie es mehreren Mädels einfach geht?

Raphaela: Und das ist ja das Schöne, weil ich dadurch lerne, mich halt auch in andere

Raphaela: Mädels reinzuversetzen, was deren Pain oder Need ist.

Raphaela: Und ich entwickle mich ja persönlich dahin weiter und aber auch das Produkt dahin.

Andy: Ja, ja.

Andy: Ja, super cool. Aktuell ist es ja ein klassisches D2C-Geschäft,

Andy: sage ich mal, über einen Shopify-Onlineshop.

Andy: Denkst du dann, die Marken, die du früher gemacht hast, die waren ja auch so

Andy: ganz normal im Handel in Bikeshops oder auf Marktplätzen.

Andy: Ist das etwas, was du später auch mal machen möchtest oder wird das eine reine D2C-Brand bleiben?

Raphaela: Da bin ich immer noch hin und her gerissen und die Frage kann ich jetzt noch,

Raphaela: nicht so ganz beantworten.

Raphaela: Also eigentlich war schon die Idee, dass ich die B2C bleibe.

Raphaela: Also einfach, weil ich der Meinung bin, dass man so viel stärker und persönlicher

Raphaela: an der Zielgruppe ist und mit der Zielgruppe arbeiten kann als,

Raphaela: anders. Genau.

Raphaela: Und für mich wäre halt das Schlimmste, dass ich durch, also umso mehr Leute

Raphaela: ich mit reinnehme, dass ich halt umso weiter weg von meiner Zielgruppe komme.

Raphaela: Und es sind halt die Mädels und die Zielgruppe mit das Wichtigste.

Raphaela: Und deswegen, also die Idee wäre es schon, irgendwie bei B2C zu bleiben,

Raphaela: wenn es so weiterhin funktioniert.

Raphaela: Ich bin zwar schon mal offen, oder ich bin schon offen, auch mir,

Raphaela: Kooperationen und so weiter anzuhören und dann da im Einzelnen abzuwägen.

Raphaela: Aber erstmal würde ich bei B2C bleiben.

Andy: Okay. Was kannst du noch machen? Also hast du gerade eine Newsletter,

Andy: wo ich mich anmelden kann und dann über neue Produkte erfahre oder folge ich

Andy: dir da einfach über Social Media?

Raphaela: Ja, also das Beste ist natürlich, dass du dich schon mal bei meinem Newsletter

Raphaela: anmeldest und das Allerbeste bei Instagram, also Social Media,

Raphaela: das schaffe ich am einfachsten zu bedienen.

Raphaela: Bei dem Newsletter Workflow bin ich gerade noch dabei, den aufzubauen.

Raphaela: Genau, jetzt waren eben die Messen so im Fokus gestanden, dass ich das nicht

Raphaela: mehr geschafft habe, komplett einzurichten.

Raphaela: Genau. Und am besten kriegt man eigentlich den Wurzeln.

Raphaela: Ja, genau.

Andy: Okay.

Raphaela: Ja, aber ich wurscht durch, alles klar.

Andy: Cool. Ja, ich glaube, es leckt jetzt ein bisschen, aber wir kriegen es voll hin, denke ich.

Andy: Für dich ist das ja jetzt schon dein Hauptjob und nebenbei machst du,

Andy: glaube ich, immer noch so Freelance-Designs. Oder wie kriegst du das jetzt zeitlich

Andy: unter einen Hut mit den vielen Messebesuchen, Vorort-Terminen oder auch mal

Andy: selber eine Runde zu fahren?

Raphaela: Struktur, ja. Also ich bin halt jemand, ich kann extrem schnell abarbeiten,

Raphaela: geht aber auch nur da, weil ich mich halt dann einfach strukturiere irgendwie.

Raphaela: Und weil ich auch immer den Ausgleich brauche. Also ich kann zum Beispiel drei,

Raphaela: vier Wochen am Stück wirklich durchhasseln, aber dann brauche ich wirklich kurz

Raphaela: Energie tanken und dann geht es wieder weiter.

Raphaela: Genau, und so kann ich das halt, also ich schaue halt schon immer,

Raphaela: dass ich meinen Terminkalender im Vorfeld,

Raphaela: also das habe ich eben im Angestelltenverhältnis natürlich gelernt.

Raphaela: Ich habe ja sehr viele Projekte schon immer zeitgleich gemacht und da war ich

Raphaela: auch schon immer sehr ausgelastet und das geht halt nur, wenn man sich da gut

Raphaela: im Vorfeld durchstrukturiert.

Andy: Ja, ja.

Andy: Okay. Hat sich von deinen alten Wegbegleitern jetzt, was weiß ich,

Andy: von Schöffel oder anderen Firmen

Andy: mal jemand gemeldet? Gibt es da dann eher Zuspruch, Beifall, Support?

Andy: Gab es mal Fragen, hey, kannst du das nicht für uns machen? Oder keine Ahnung,

Andy: hat sich vielleicht sogar jemand gemeldet, der investieren möchte und sagt so,

Andy: hey, das können wir noch viel, viel größer machen, wenn ich da Geld reingebe?

Raphaela: Das hatte ich tatsächlich noch nicht,

Raphaela: aber ich glaube, ich weiß auch gar nicht, wie ich damit jetzt umgehen würde,

Raphaela: aber doch positive Motivation gab es auf alle Fälle bis jetzt,

Raphaela: also das ist schon schön zu sehen, natürlich, also ganz viel.

Andy: Ja, okay. Ja, ja, interessant. Okay,

Andy: wie gehst du jetzt damit um, dass du ja eigentlich dann trotzdem sehr kapitalintensiv

Andy: unterwegs bist, wenn die Marke jetzt ankommt und du brauchst

Andy: bei der nächsten Kollektion die fünffache Menge, kannst du das immer noch selber

Andy: vorfinanzieren? Gehst du dann zu einer Bank?

Andy: Oder bist du dann mit deinem Lieferanten schon so gut, dass du das irgendwie anders regeln kannst?

Raphaela: Also ich würde sagen, das müsste ich mir dann im Detail anschauen,

Raphaela: wenn es soweit ist, weil ich dann natürlich eher sagen kann,

Raphaela: was ich bis dahin schon an Umsatz erzielt habe und wie die Liquidität dann aussieht.

Raphaela: Aber ich kann mir dann schon vorstellen, dass ich dann eben vielleicht nochmal

Raphaela: einen KfW-Kredit oder so, also ich habe mich da auch schon informiert.

Raphaela: Genau, ich hatte auch schon eine Kreditanfrage, habe mich aber dann eben doch dazu entschlossen,

Raphaela: das selber zu, ja, also ohne zu lösen, eben falls dieser nächste Step auftreten

Raphaela: sollte, dass ich dann halt da nochmal, ja, eine Möglichkeit habe.

Andy: Ja.

Raphaela: Ich meine, das Schöne ist natürlich, ich glaube, wenn man dann auch die Reichweite

Raphaela: hätte und das Geld eben zu dem Zeitpunkt nicht langt von der Liquidität her,

Raphaela: dass man auch dann vielleicht eine Crowdfunding-Kampagne starten könnte.

Raphaela: Das kann ich mir zum Beispiel gerade bei so Community-Geschichten extrem gut vorstellen.

Raphaela: Vor allem, wenn man schon Fuß gefasst hat.

Raphaela: Am Anfang ist es natürlich so extrem schwer. Man muss auch dazu sagen,

Raphaela: mein Produkt wäre jetzt da halt auch echt schwer mit so einer Hose.

Raphaela: Also wenn man mich noch nicht kennt als Marke und ich quasi vor meinem Launch,

Raphaela: Crowdfunding gemacht habe, wäre es schwer. Ich glaube, jetzt hätte ich es einfach.

Raphaela: Aber das schaue ich mir dann halt an, wenn es soweit ist.

Raphaela: Also natürlich habe ich es in meinem Kopf, aber ich möchte jetzt auch nicht

Raphaela: ganz so drüber sprechen.

Andy: Wir haben ja jetzt über das Jahr vorhin gesprochen, wo du gebraucht hast,

Andy: was sehr aufhörig normal ist, wenn man so Produktentwicklung macht, denke ich.

Andy: Gab es da auch Momente, wo du gedacht hast, das wird nichts?

Andy: Hast du mal ans Aufhören gedacht oder gab es das für dich nie?

Raphaela: Das Aufhören gab es nicht, weil ich, wie gesagt, ich wusste,

Raphaela: dass, also ich habe halt auch Mädels da immer gesehen, die mich anfeuern und

Raphaela: deswegen gab es das für mich nicht und weil ich halt einfach so dran glaube.

Raphaela: Aber ich habe halt schon auch schwere Phasen gehabt. Also ich hatte ja vor Weihnachten,

Raphaela: was für mich mal wirklich herausfordernd, ich habe mich für den Gründerzuschuss,

Raphaela: beworben und bin da dann abgelehnt worden.

Raphaela: Das war schon ein bisschen ein Schlag, muss ich sagen.

Raphaela: Und ich habe aber dann halt gelernt, damit umzugehen, mit solchen Themen.

Raphaela: Also ja, es war auch eine Zeit, wo ich sagen muss, da kam in einer Woche,

Raphaela: ich habe schon gesagt, ja, andere haben das halt aufs Jahr verteilt,

Raphaela: ich an einem Tag so ungefähr.

Raphaela: Und ja, da habe ich dann schon auch gelernt, damit umzugehen, genau.

Andy: Im Vorgespräch hast du mir erzählt, dass Freundinnen von dir gedacht haben,

Andy: hey, der Online-Shop ist da, du machst jetzt schon einen Modsumsatz.

Andy: Aber wie groß ist die Kluft zwischen dem, was die Leute von außen sehen und der Realität?

Andy: Es trägt ja eine Menge Arbeit dahinter. Und du investierst ja da auch viel mehr

Andy: als 40 Stunden die Woche wahrscheinlich. Jetzt bist du übers Wochenende dann

Andy: ja auch noch weg. Ist ja dann auch irgendwie Arbeit, auch wenn es Passion ist.

Andy: Was sagst du denen, die das so von außen beobachten und dann sagen,

Andy: du hast ja deinen sicheren Job aufgegeben jetzt für das?

Raphaela: Ja, es kommt darauf an, was die hören wollen. Also es ist immer ganz lustig,

Raphaela: das ein bisschen so mitzuerleben, weil ich glaube, ganz viele von einem Produktentwicklungsprozess einfach,

Raphaela: wenig Ahnung oder Berührungspunkte haben.

Raphaela: Weil ich habe das halt schon erlebt von dem Zeitpunkt, wo Leute miterlebt haben,

Raphaela: hey, dass ich jetzt da an der Marke dran bin und eben mich selbstständig mache

Raphaela: und eine Marke gründe, bis es dann wirklich so weit ist.

Raphaela: Ich glaube, da haben voll viele gedacht, dass ich schon lang gelauncht habe

Raphaela: und schon lang Umsätze mache und so ist es ja nicht.

Raphaela: Also es gehört ja eine Planung dazu und im Produktentwicklungsprozess sind Firmen,

Raphaela: das sind in der Regel ungefähr zwei Jahre im Textilbereich, also wenn die einen

Raphaela: Handel dazwischen haben, also wenn es B2B ist.

Raphaela: Über den Handel, direkt an den Endverbraucher hat man dann vielleicht ein Jahr

Raphaela: kürzer, wo man sich spart.

Raphaela: Ich glaube, es geht natürlich schon schneller, aber ich möchte ja ein Produkt,

Raphaela: also für mich war es wahnsinnig wichtig, dass ich mit dem Produkt erstmal ins

Raphaela: Testing gehe, bevor ich das Produkt raus auf den Markt schmeiße.

Raphaela: Genau, und dementsprechend dauert es natürlich schon seine Zeit und ich habe

Raphaela: halt gemerkt, Es gibt halt so wie immer im Leben, es gibt halt Leute,

Raphaela: die interessieren sie dann auch dafür, denen kann man das dann auch erklären

Raphaela: und dann gibt es halt auch einfach Leute.

Raphaela: Die sagen halt dir das und werfen dir das anderen Kopf und die wollen aber auch

Raphaela: gar nicht sich dann da weiterentwickeln und hören, wie so ein Produktentwicklungsprozess

Raphaela: oder eben so eine Marke entsteht.

Raphaela: Also genau, weil das ist ja das Nächste.

Raphaela: Also ich habe ja nicht einerseits nur das Produkt, sondern ich entwickle ja

Raphaela: gleichzeitig auch noch eine Marke und ein Unternehmen und das geht halt einfach

Raphaela: nicht so von heute auf morgen.

Raphaela: Und ich glaube gerade das Thema von meiner Geschichte, von den Markennamen,

Raphaela: bin ich ja eh schon schnell gewesen, weil das so in mir über Jahre geschlummert hat.

Andy: Mhm.

Andy: Okay. Wenn wir jetzt in einem Jahr widersprechen würden, dann hast du,

Andy: ja nächstes Jahr im April wäre es ein Jahr, wir sprechen jetzt heute am 6.

Andy: Juli, das heißt nächstes Jahr im Juli.

Andy: Woran würdest du messen, dass du ein gutes Jahr gehabt hättest?

Andy: Also am Umsatz alleine, am Community-Wachstum, an der Sortimenterweiterung,

Andy: an der Markenbekanntheit, wenn man die denn messen kann?

Andy: Oder alles das zusammen wahrscheinlich? Was zählt für dich am meisten?

Raphaela: Ja, alles zusammen. Natürlich, am meisten wäre es cool, wenn ich alle Produkte,

Raphaela: die ich einkauft habe, auch alle dann verkaufe und an die Frau bringe.

Raphaela: Das wäre cool. Aber ich finde, es ist halt immer schwierig, oder?

Raphaela: Weil viele, die rechnen halt einfach in KPIs, in den sichtbaren Fakten, oder?

Raphaela: Und das ist es halt, glaube ich, auch nicht. Also ich bin da nicht der Mensch

Raphaela: dazu, der das nur so sieht, weil natürlich dauert das auch einfach,

Raphaela: bis man sich eine Community aufbaut oder eine Zielgruppe.

Raphaela: Also das dauert einfach und ich merke es ja selber, also jetzt gerade anhand

Raphaela: von Events und ich würde mich wahrscheinlich als Kunde da auch dazu zählen.

Raphaela: Ich bin jetzt keiner, der so extrem schnelle Käufe tätigt, weil ich eine bewusste Einkäuferin bin.

Raphaela: Und dementsprechend gibt es halt schon das ein oder andere Mädel wahrscheinlich,

Raphaela: die öfters auf mich aufmerksam sein muss oder wo ich auf...

Raphaela: Damit die halt dann eben auch kauft. Und das kann man halt schlecht am Anfang messen. Also genau.

Raphaela: Ich hoffe, das hat die Frage beantwortet. Ja, ja.

Andy: Willst du dann eher Sortiment erweitern, mehr auf Events gehen oder auch so

Andy: andere Community-Projekte machen? Weil solange du alles alleine machst,

Andy: kannst du dich ja nicht verreißen sozusagen. Das ist ja dann das Schwierige.

Andy: Also wo liegt für dich die Priorität, wenn Zeit und Geld sind ja begrenzt sozusagen?

Raphaela: Die Entwicklung definitiv. Das ist einfach mein Steckenpferd, würde ich mal sagen.

Raphaela: Also ich glaube, ich möchte, wie du schon sagst, das habe ich jetzt selber gemerkt,

Raphaela: ich bin ja ein Mensch, der gerne auf allen Hochzeiten tanzt und alles gerne

Raphaela: mitnimmt und sich selber gerne weiterentwickelt, dazulernen.

Raphaela: Aber es ist, wie du schon sagst, einfach die Hände gebunden,

Raphaela: einfach eigentlich auch, weil das Thema, der Faktor Zeit ja auch irgendwo noch

Raphaela: mit reinspielt. Bringt es ja nichts, wenn ich dann meine nächsten Produkte dann

Raphaela: doch erst in fünf Jahren rausbringe.

Raphaela: Und dementsprechend ist es schon so, dass ich da halt definitiv auch schauen

Raphaela: muss und abwägen muss, was ist gerade prioritär und was ist der nächste Schritt.

Raphaela: Also ich habe ja jetzt eben einen sehr intensiven Eventmonat hinter mir.

Raphaela: Jetzt habe ich auch erstmal wieder bewusst ein bisschen Luft,

Raphaela: wo ich sage, okay, ich muss jetzt kurz entscheiden, was sind die nächsten Steps.

Raphaela: Und gerade das Thema neue Produkte, das dauert halt einfach.

Raphaela: Also das Thema Stoff aussuchen, sich Gedanken machen, ins Techpack gehen,

Raphaela: die ganzen Daten zu haben, den Schnitt zu haben, das Testing,

Raphaela: sodass dann die Produktion das auch umsetzen kann.

Raphaela: Das dauert halt einfach und das ist halt schon sehr zeitintensiv.

Raphaela: Und das ist halt irgendwo halt auch einfach das Thema, das ich halt echt gut kann.

Raphaela: Und ja, da denke ich, oder da mache ich mir jetzt dann ab nächster Woche wieder

Raphaela: Gedanken, was die Priorität ist und genau.

Raphaela: Ja, und trotzdem will ich aber auch Events wieder nächstes Jahr mitnehmen.

Raphaela: Aber halt dann vielleicht schauen, dass ich es entweder, dass ich jemanden habe,

Raphaela: der mich dann da auch unterstützt und vertritt.

Raphaela: Oder halt meine Bike-Mädels dann für mich, für die Marke dann quasi auch da sind.

Andy: Kannst du das oder ist das in deinem Hinterkopf, das Ganze auch aufs Thema Skifahren

Andy: zu übertragen? Du hast ja auch gesagt, dass du das auch passioniert machst.

Andy: Und das wäre die andere Hälfte vom Jahr, in der man dann vielleicht nicht so gut biken kann.

Andy: Ist das in deinem Hinterkopf? Ist das da das gleiche Problem oder ist das Problem da nicht so groß?

Raphaela: Also das sehe ich tatsächlich noch gar nicht. So gerne ich Skifahre und so gerne

Raphaela: ich auch Produkte fürs Skifahren entwickle.

Raphaela: Aber mein Fokus ist schon, dass ich damit eine Brand für Fahrrad,

Raphaela: also für Mountainbiken bauen möchte und auch die Vision da lassen möchte.

Raphaela: Also ich kann mir schon vorstellen, dass ich das ums Gravelbike oder so in die

Raphaela: Richtung noch entwickle, weiter ausbaue.

Raphaela: Aber bevor ich auf das Thema Skifahren gehe, möchte ich lieber erstmal gute

Raphaela: Produkte für das Mountainbike entwickeln, die dann auch für All-Season sind.

Andy: Ja klar, was ja im Winter brauche ich auch Dreckklamotten sozusagen,

Andy: da habe ich wieder anderen Bedarf oder was Warmes auch.

Raphaela: Genau.

Andy: Willst du dann Rav Rocks bewusst klein und fein halten? Oder du hast ja jetzt

Andy: auch angesprochen, jemanden holen, um auf eine Messe zu gehen.

Andy: Willst du das dann auch schon größer skalieren, ein Team aufbauen,

Andy: Menschen einstellen, die dir helfen können?

Raphaela: Also ich möchte auf jeden Fall irgendwann ein Team aufbauen.

Raphaela: Also meine Idee ist ja auch, dass ich ein Frauenteam aufbaue.

Raphaela: Das wäre so meine Rundsportstellung, Traumvorstellung.

Raphaela: Aber ich möchte das so ein bisschen Step by Step machen. Also,

Raphaela: eher ein bisschen langsamer bootstrappen, würde ich mal sagen.

Raphaela: Weil meine Sorge ist, dass es schneller wächst, als wie ich wachse.

Raphaela: Ich merke schon, es ist halt wichtig,

Raphaela: dass man selber mental und auch da unternehmerisch mit wachst, oder?

Raphaela: Und deswegen würde ich das halt gern, also ich möchte schon gern größer werden,

Raphaela: aber ich möchte jetzt auch nicht von heute auf morgen so bumm und zack, so ist es.

Raphaela: Ja, genau. Verstehe.

Andy: Ist bei deinen Girls eigentlich eine größere Influencerin dabei?

Andy: Oder würde das nicht Sinn machen, dass du auf Menschen gehst?

Andy: Ich habe es mir gerade mal nebenher geschaut. Dein Account hat ähnlich Follower

Andy: wie der Refrox, also dein privater Account, so um die eineinhalbtausend Follower.

Andy: Das ist ja jetzt nicht so groß, aber ich glaube, es gibt bestimmt Bikerinnen,

Andy: die deutlich größer sind.

Andy: Auch im Dachmarkt, macht es Sinn, mit denen zusammenzuarbeiten,

Andy: denen Samples zu schicken, die irgendwie, weiß nicht, am verkauften Artikel

Andy: zu beteiligen? Also klassisches Influencer-Marketing, hast du das schon probiert?

Raphaela: Ich habe da schon ein paar Mädels, die mir da helfen, also die Andi ja.

Raphaela: Andi Biken ist ja meine Freundin und ist selber extrem begeistert von meinen Produkten.

Raphaela: Und das ist ganz cool, weil Andi halt Produkte quasi jetzt nicht direkt bewirbt,

Raphaela: sondern halt einfach Produkte trägt, von denen sie selber überzeugt ist und

Raphaela: das finde ich halt ganz schön.

Raphaela: Und dann habe ich die Helene Frühwirt. Genau, ich hoffe, ich habe es richtig

Raphaela: ausgesprochen. Genau, Helene.

Raphaela: Man weiß dann immer die Nachnamen nicht.

Raphaela: Genau, und die supportet mich. Sie ist ja eben auch Rennfahrerin und dann habe

Raphaela: ich noch die Martina, die ja auch in der Bikebranche besser unterwegs ist,

Raphaela: die mich auch supportet und das ist eben ganz schön, weil die kommt bei mir

Raphaela: daheim ums Eck auch her und da ist jetzt auch eine richtig tolle Freundschaft

Raphaela: zwischen uns entstanden.

Raphaela: Genau, also es wächst gerade so, genau aber da ist halt eben auch wieder das

Raphaela: Thema durch das, dass ich halt allein, also ich glaube es geht noch einiges

Raphaela: mehr aber durch das, dass ich natürlich alleine bin,

Raphaela: dauert das einfach, genau ja.

Andy: Ich habe jetzt gerade nur überlegt, ob die dir dann direkt irgendwie helfen

Andy: können, wenn die sagen, hey, was weiß ich,

Andy: es gibt ja auch bekannte Streamer oder Hip-Hopper, die zusammen mit irgendjemand

Andy: anderem eine Marke aufbauen und dann eine Beteiligung an der Marke oder sowas bekommen.

Andy: Wenn die halt eine große Reichweite mitbringen, kann das ja sinnvoll sein.

Andy: Aber das schwebt dir wahrscheinlich nicht vor, sondern würdest du das eher so machen?

Raphaela: Ja, ich glaube, das ist auch immer ein sehr sensibles Thema. war.

Raphaela: Also ob da auch, also ja, ich habe aber auch darüber noch gar nicht nachgedacht, bin ich ganz ehrlich.

Raphaela: Aber vielleicht ein guter Ansatzpunkt.

Andy: Ja, kannst du ja mal überlegen. Also es war glaube ich jetzt in manchen Beispielen

Andy: ganz erfolgreich, aber häufig kennt man die, wo es nicht geklappt hat,

Andy: ja nicht, weil es die nie in Pressebericht oder sowas schaffen.

Raphaela: Ja.

Andy: Okay. Ja, cool, Raffaella. Ich finde es super interessant. Ich werde es mal

Andy: meiner Frau auf jeden Fall auch vorschlagen, die geht es nicht ganz so oft mit

Andy: mir Mountainbiken, weiß nicht, aber sie ist auf jeden Fall größer als ich,

Andy: die könnte das Problem auch haben.

Raphaela: Vielleicht liegt es an den Klamotten, wenn sie die coolen klamotten hat,

Raphaela: dann fühlt sie sich wohl und dann hat sie bestimmt Bock.

Andy: Das natürlich auch, ja, das natürlich auch, das hat viel mit zu tun, klar.

Andy: Ich wünsche dir viel Erfolg weiterhin und finde es echt cool,

Andy: was du machst und es ist eine super interessante Nische, an die ich noch nie gedacht habe.

Andy: Aber so wird man immer wieder überrascht, wenn man hier so einen Podcast macht.

Andy: Vielen Dank, dass du am Start warst und dann wünsche ich dir weiterhin ganz

Andy: viel Erfolg und heute noch viel Spaß beim Biken.

Raphaela: Ja, vielen Dank. Ja, ich sehe jetzt gerade, ich schaue gerade raus.

Raphaela: Heute Nacht hat es ein bisschen geschüttet.

Raphaela: Und am Vormittag war es noch ein bisschen arg bewölkt und nieslig.

Raphaela: Und jetzt hat es sich aber ein wenig verzogen.

Raphaela: Und jetzt schaue ich jetzt mal einmal den From-East-Trail mitnehmen und dann geht es auch heim.

Andy: Alles klar. Hey, dann ganz viel Spaß und brech dir nichts. Viel Spaß.

Raphaela: Um Gottes willen, niemals.

Andy: Alles klar. Viel Erfolg weiterhin. Ciao, ciao.

Raphaela: Ciao.

Andy: Ja, und das war auch schon wieder Folge 182 von Happy Bootstrapping.

Andy: Vielen Dank fürs Zuhören. Falls du bis hier dran geblieben bist,

Andy: kannst du mir gerne Feedback schicken an hallo happy-bootstrapping.de oder übers

Andy: Kontaktformular auf der Website happy-bootstrapping.de

Andy: Wie immer findest du auch alle Links zum Podcast in den Shownotes.

Andy: Hier auf Instagram von Raph Rocks, den Online-Shop, Rafaela auf LinkedIn.

Andy: Wenn du mit ihr sprechen möchtest, freut sie sich bestimmt. Und auch das Women's

Andy: Bike Camp ist verlinkt, falls du dich für das Thema interessierst.

Andy: Damit du die nächste Folge nicht verpasst, abonniere doch gern den Podcast.

Andy: Das wird mir wirklich sehr helfen, denn in der nächste Woche kommt noch mal

Andy: eine coole E-Commerce-Folge und zwar mit dem Philips von Stuer.

Andy: Die machen gusseiserne Pfannen, komplett made in Germany.

Andy: Und da haben wir über die Reise von Affiliate Blog bis hin zu Crowdfunding und

Andy: der heutigen Größe von Stuer gesprochen.

Andy: Tolle Folge, höre deshalb unbedingt rein nächste Woche 183. Wir hören uns.

Andy: Bis dann. Mach's gut. Ciao, ciao.