Vom Verlagsvertrag zum Self-Publishing: Wie der Feedbackdoktor sein Buch bootstrappte (#178)

00:00:00: Ich wurde mal gefragt, wie viele Bücher möchte ich denn verkaufen?

00:00:03: Zehntausend bin ich als Fachbuchautor.

00:00:06: Zehnteusend Bücher innerhalb von einem Jahr Verkaufe bin ich einer der meist gelesenen Fachbuch-Autor in Deutschland.

00:00:12: Hallo und herzlich willkommen zu Folge hundred seventy von Happy Bootstapping.

00:00:16: Ja jetzt habe ich mal einen Huck an den Beginn gesetzt der Folge um es mal auszuroberen machen ja viele andere auch.

00:00:23: ich hab jetzt herausgefunden endlich mal wie das einfach geht.

00:00:26: Wie hat's dir gefallen?

00:00:28: Dr.

00:00:29: Marvin Berrin ist heute zu Gast in Folge XVII, er ist ja der Feedback-Doktor, da ist er Coach Trainer, Speaker und eben Buchautor!

00:00:39: Und er ist eigentlich ein Arbeiterkinder.

00:00:41: hat dann viralen LinkedIn Artikel geschrieben den habe ich auch verlinkt, er hat ordentlich Reichweite erzählt, das klingt ihn sowieso über Vierundzwanzigtausend Follower.

00:00:49: und trotz seiner früheren Anstellung bei Scheige Nullvier haben wir natürlich auch drüber gesprochen was ihm das gebracht hat.

00:00:56: Danach war er ja Topführungskraft bei Tüssen-Krupp und hat da eben einiges über Menschenorganisation, Führung und Feedback gelernt und das alles in einem Buch verarbeitet.

00:01:07: Das Geburtstrap im Eigenverlag, da haben wir bis hin drüber gesprochen wie so etwas funktioniert Und wie das Ganze eben funktioniert, wenn man es zusammen mit so Speakings auftreten Unternehmenspakete eben anbietet.

00:01:22: Wie funktioniert die Akquise für solche Dinge und wie bringt er das alles unter einen Hut als Patchwork-Dadee von vier Kindern fand ich auch sehr interessant?

00:01:31: Und der Marvel ... wir verlosen zusammen ein Buch Unter allen kommentaren Likes, Feedbacks und Podcasts, das ihr mir schickt gern auch per Mail an hallowedhappy-bootstrap.de.

00:01:43: Dann schicke ich euch das zu!

00:01:45: Vielen Dank auch an den Marvin für die Bereitstellung.

00:01:49: Wenn du auch Vorschläge von neuen Gästen hast kannst du mir natürlich auch gerne an die E-Mail schreiben oder einfach was Kontaktformular auf der Website reagieren.

00:01:57: Und ja jetzt geht es dann direkt los mit der Folge.

00:02:00: ganz viel Spaß.

00:02:01: Guten Morgen Marvin und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

00:02:05: Hallo Andi, vielen Dank für die Einladung.

00:02:06: Ich freue mich riesig, dass ich heute hier sein darf!

00:02:09: Ja, ich freue mich auch.

00:02:10: du läudest so ein bisschen die Autorenwelle ein.

00:02:14: habe ich jetzt glaube ich dann die Folge.

00:02:15: nach dir ist dann auch wieder ein Autor.

00:02:18: bei dir ist es ein bisschen anders er macht komplett und bei dir gibt's eine Vermischung.

00:02:22: aus den verschiedenen Dingen, die Du machst finde ich auch sehr interessant.

00:02:25: Für die, die dich nicht gerne stellen doch mal kurz vor wer bist Du was?

00:02:29: Und was machst Du als Feedback-Doktor?

00:02:32: Sehr gerne.

00:02:34: Ich heiße Marvin, ich bin ein promoviertes Arbeiter Kind.

00:02:37: Ich bin vierfach Papa in einer Patchwork-Familie.

00:02:41: Ich habe früher auf Agentursite gearbeitet dann auf Schalke mehr als ein Jahrzehnt bei Tüssenkrupp auch als Führungskraft das heißt die letzten Jahre als Top one Prozent Führungskraft und seit zwei Jahren bin ich als Solepreneur selbstständig.

00:02:57: Das heißt ich begleite einzelne Personen ganze Teams größere Organisation zu den Themen Führung und Veränderungen.

00:03:07: Und der Feedback-Doctor, das habe ich mir in den letzten Jahren als Marke aufgebaut zum einen auf Social Media, dass vor allen Dingen LinkedIn meine Spielwiese und zum anderen tatsächlich auch als Autoren Marke für Bücher und mein erstes Buch ist vor knapp zwei Monaten entschieden Feedback sichergeben und nehmen.

00:03:26: Jetzt muss ich mal meine Geldschwarze Kaffee-Tasse nehmen.

00:03:35: Ich war zu einer Zeit auf Schalke in der Marketingabteilung im Sponsoring tätig, als Manuel Neuer dort seinen Durchbruch als Nummer eins hatte.

00:03:44: Grüße an Manuel falls es hört er ist ja mittlerweile auch auf der Investorenseite.

00:03:48: die viele anderen Profifußballer ja auch gerade Mario Götze ist da ja auch total untriebig.

00:03:54: aber man hat jetzt Letzte Tage, glaube ich auch nochmal ein Investment verkündet im Paddle-Bereich.

00:03:59: Wenn ich es richtig mitbekommen habe und das war tatsächlich so seine Durchbruchssaison, dass er von Anfang bis Ende die Nummer eins war der aufstrebende Star mit Anfang zwanzig damals und schon klar war, dass das jemand ist, der auch mal in der Nationalmannschaft Nummer eins werden könnte.

00:04:20: Damals waren auch René Adler vor ihm.

00:04:23: Das waren so Geschichten mit Verletzungen, das konnte man da nicht so absehen.

00:04:25: Dass es so schnell gehen würde und dass er dann halt die nächsten zwanzig Jahre zum Fußballspiel als Teugter extrem krägt.

00:04:33: Aber das war damals meine Zeit.

00:04:34: Das heißt ich habe damals sowohl Sponsoringkonzepte konzipiert im Sinne von was kann man denn jetzt noch generieren und verkaufen?

00:04:44: Als auch den Vertrieb gemacht, also auch als Key Account Manager oder erst Kontakt für Sponsoren auf Schalke gearbeitet.

00:04:51: Also hast du jetzt danach bist du im Konzern gelandet und jetzt machst du quasi alles gesehen, Sport-Sportmanagement und dann sowas.

00:04:59: Bunt haben

00:04:59: wir jetzt abgefahren auf jeden Fall.

00:05:03: Jetzt hast du ja das bisschen vorgestellt aber was verkaufst du eigentlich?

00:05:06: Ist es dann ein Gefühl eine Methode oder ein Produkt wenn du jemanden begleitest?

00:05:11: zum Thema Feedback?

00:05:15: Feedback ist ein Sonderthema, dass ich besonders gerne begleite.

00:05:19: Im Endeffekt mache ich alles rund Ratigie und Kommunikation.

00:05:23: Das heißt hast du eine Transformation in deinem Unternehmen oder möchtest du deinen Führungsstil selber verändern?

00:05:30: Geht es im Endeffek immer darum, dass du sagst wie erreiche ich die Menschen so?

00:05:36: dann hast du das Rationale und dann hast Du das Emotionale und dich darauf einzustellen zu einem Transformationsprozess.

00:05:44: Dass du die Unsicherheit und dann hilft es dir nicht, wenn du den Zahlenplan für die nächsten drei Jahre oder fünf Jahre auf dem Tisch legst.

00:05:50: Und sagst das ist der Zahlenplan.

00:05:51: in die Richtung geht es los?

00:05:52: Und jetzt macht mal das kannst du versuchen.

00:05:55: Das wird nicht gut werden.

00:05:56: bei der Führung und im Zwischenmenschlichen ist es genauso und das heißt dass es egal ob du zum Beispiel dich selber auf den nächsten Karriere Schritt vorbereiten möchtest.

00:06:05: Du stehst vor einem Assessment Center Oder du hast das erste Mal ein Team.

00:06:09: Dann hast du den klassischen Wechsel von.

00:06:11: Ich war vorher eine exzellente Fachkraft und das ist in Deutschland ja so das Absurde.

00:06:17: Die Führungskräfte haben einen strukturellen Nachteil gegenüber den Fachkräften, weil Fachkräfte in Deutschland extrem gut ausgebildet sind.

00:06:25: Das ist egal ob du eine Ausbildung machst oder du studierst was auch immer eine Trainie schippt noch danach an hängst oder oder oder.

00:06:33: Das sind Jahre ein fachlicher Ausbildung die du hast.

00:06:36: So jetzt wirst du Führungskraft.

00:06:38: wie viel Ausbildung bekommst du denn im Bereich Führungen?

00:06:41: meistens null.

00:06:44: Und dann kommen auch Leute zu mir, das heißt ich begleite sie dabei und gucke wie kommuniziert und führt man die geht man auf die Menschen ein.

00:06:52: aber auch wie führe ich mich selbst?

00:06:54: Das ist das was ich mache sind ganz klassische Bausteine Coachings, Trainings, Workshops, Programmleitung oder Begleitung je nachdem in welcher Größenordnung man da unterwegs ist.

00:07:07: Jetzt haben wir ja so ein bisschen drei Themen bei dir heute, ne?

00:07:10: Einmal das ganze Geschäft was du jetzt grad beschrieben hast.

00:07:14: Dann das neu geschriebene Buch und die App-Idee dahinter die dann später noch kommen soll.

00:07:21: Wo stehst du da jetzt gerade?

00:07:22: bist du dann ein Coach mit Buch einen Gründer mit Coaching Background?

00:07:28: Ja, ein solopreneur.

00:07:31: Wie würdest du dich selber da bezeichnen oder einordnen gerade?

00:07:34: Machst du selber da eine Transformation durch oder soll es schon so eine Mischung aus zehn bleiben weil das sein Ding ist?

00:07:40: Mega gute Fragen!

00:07:41: Es sind genau die Fragen nicht mehr auch gerade Stelle, doch mittendrin stecke ich ja ganz ernsthaft.

00:07:47: Das ist einfach so.

00:07:48: soloprenär auf jeden Fall.

00:07:51: Soloprenner auf jeden fall.

00:07:52: damit kann ich mich voll und ganz identifizieren.

00:07:56: Ich kann mich auch voll und ganz mit dem Bootstrapping Gedanken identifizieren, im Sinne von das was ich aufbaue.

00:08:03: Egal in welcher der drei Säulen wir jetzt gerade sind und worüber wir sprechen ist erstmal grundsätzlich davon getragen zu sagen Das kommt aus eigenen Mitteln und aus dem Cashflow den ich mit den Geschäftsmodellen generiere.

00:08:19: Mein Grundverständnis ist dass ich sage wenn ich das schaffe das dann entsprechend zu bauen in den einzelnen Punkten.

00:08:26: Dann läuft es gut, ne?

00:08:27: Das ist meine grundsätzliche Überzeugung.

00:08:29: So kann sich das in ein zwei drei oder fünf Jahren ändern.

00:08:33: ja natürlich aber grundsätzlich sehe ich das so bisschen wie der Phonio Gründer, der auch bei dir war ich glaube vor einem Jahr und er jetzt eine große Finanzierungsrunde hinter sich hat

00:08:47: gefahren

00:08:48: und ich hatte die Folge tatsächlich letztens nochmal gehört.

00:08:54: Und das fand ich auch so spannend, weil er ja dann auch meinte mit er genießt das für den Moment dass er an seinen Mitgründen alles selber bestimmen können und dass sie dadurch die hohe Bestimmigkeit schaffen können, die Selbstbestimmtheit.

00:09:06: und auf der anderen Seite wenn bestimmte strategische Schritte mit dem Unternehmen anstehen kann es sein, dass ein zusätzlicher finanzieller Fallschirm durch Drittmittel gelber also durch Geldgeber einfach sinnvoll sein kann.

00:09:21: Das finde ich, fand ich sehr überzeugend oder sehr stimmig.

00:09:24: Oder das resoniert ganz stark mit mir.

00:09:26: Dass ich sage alles was ich aus eigenen Mitteln und Kraft schaffe, dass möchte ich auch so machen.

00:09:31: komme ich irgendwann an Situationen wo ich sage jetzt würde eine Million zwei Millionen ein paar hunderttausend gut tun um bestimmte strategische Entwicklung vorzunehmen ja dann denkt man nochmal neu nach aber das befindet die zeit gerade aktuell solopreneur und im Bootstrapping Modus

00:09:49: und komplett alleine sozusagen, du hast keine Werkstudenten oder anderen Angestellten sozusagen.

00:09:55: Okay.

00:09:56: Keinerlei Angestelte.

00:09:58: wenn wir über die App reden, kommt da halt der Entwickler der Manuel, der Westeitiger, den ich kenne und zum Glück schon ganz lange kenne ins Spiel.

00:10:06: aber dann können wir auch darüber reden.

00:10:08: wenn man über die app reden und das ein bisschen...

00:10:13: Woher kommt der Doktor, den du auch hast?

00:10:15: In was für ein Fach hast du promoviert.

00:10:17: Da hast du Chemie oder Physik promovierst und dann machst du etwas komplett anderes.

00:10:21: So erlebe ich das häufig.

00:10:22: oder bist du schon in die Richtung damals unterwegs gewesen?

00:10:25: Meine Doktarbeit ging über identitätsorientierte Markenführung professioneller Fußballvereine in Deutschland.

00:10:32: Na klar,

00:10:33: okay.

00:10:34: Ja na klar mit einer Online-Fanbefragung, Online-Experiment über sechstausend Teilnehmenden in ganz Deutschland Fußballverein als Kooperationspartner und und und also.

00:10:44: das heißt dass was sich durch mein Berufsleben durchzieht und wir reden jetzt von nächsten Jahr sind es zwanzig Jahre Berufstätigkeit ist tatsächlich immer der Mix aus Strategie Kommunikation Markenführungen.

00:10:57: die nehme ich den Menschen mit.

00:10:58: auch bei der Markenführung ist es genau das gleiche.

00:11:01: Wie werde ich aktuell wahrgenommen?

00:11:03: Wie möchte ich wahrgenommen werden und wie schaffe ich es, dass die Menschen sich verändern in der Wahrnehmung quasi.

00:11:10: Dass sie mich so wahrnehmen, wie ich das möchte jetzt nicht im Sinne von Manipulation sondern die komme ich von A nach B.

00:11:18: Okay!

00:11:19: So du hast dann überspringen wir das Scheigekapitel mal.

00:11:22: da braucht man nicht so lange drüber reden, nächstes Jahr gibt's wieder Derby.

00:11:25: aber das finde ich auch schon gut muss ich sagen.

00:11:28: also war immer interessant.

00:11:31: Du warst dann bei zwischen grob.

00:11:33: und du hast ja dann erzählt, du warst da auch im höheren Management unterwegs.

00:11:36: Und bist dann aber trotzdem hast dich entschieden in die Selbstständigkeit zu gehen?

00:11:41: Ich glaube sogar mit Gründungszuschuss... Was war für dich damals so waslöser das zu machen?

00:11:48: Die Motivation, wo kam die her?

00:11:51: Ich hatte schon immer den Wunsch Und die Idee, mich einmal selbstständig zu machen.

00:11:58: Ich kann dir nicht sagen woher das kommt an dich hab keine Ahnung weil in meiner ganzen Familie sind es immer die klassischen Angestellten eher die klassische Kleinen angestellte.

00:12:09: Das heißt wirklich Arbeiterfamilie.

00:12:11: meine Eltern sind mit vierzehn von der Volkshochschule damit abgegangen haben Ausbildung gemacht und so war das auch links- und rechts.

00:12:18: im Augenköltanten Cousins Cousin War das in der Regel ähnlich Und ich kann dir nicht sagen, woher das kommt.

00:12:25: Aber die Grundidee ein weißes Blatt Papier vor mir zu haben etwas zu gestalten mit meiner Idee, mit meinem Kopf und meinen Händen und dann zu sehen wie es entsteht hat mich schon immer fasziniert.

00:12:37: Das gab es immer unter Grund.

00:12:40: Während meiner Promotion ist das Thema der Doktorarbeit.

00:12:43: die praktische Tätigkeit war der Aufbau eines Inkubators für studentisches Startups im E-Business damals an der Universität Duisburg Essen.

00:12:51: Tobias Keulmann, falls du zuhörst.

00:12:53: Dr.

00:12:54: Vater, liebe Grüße!

00:12:56: Das war schon immer irgendwie in mir drin und ich bin tatsächlich nicht der Typ, der seine Karriere mini-civus geplant hat.

00:13:03: Ich habe nie gesagt, in drei Jahren möchte ich das machen, in fünf Jahren möchte sich das machen.

00:13:07: Was ich typischerweise mache sind zwei Sachen.

00:13:10: Das eine ist, ich optimiere meine Voraussetzung.

00:13:13: Ich gucke wo stehe ich gerade?

00:13:15: Wo möchte ich als nächstes hin?

00:13:17: was kann ich dafür machen damit ich da wirklich gut und schnell hinkomme.

00:13:21: Und das andere ist, ich vermeide Wege- und Entscheidungen die später einmal

00:13:25: bereue.".

00:13:26: So und das sind so die zwei Maxime.

00:13:28: Das hat tatsächlich dazu geführt dass sich bei Thyssencrop relativ schnell relativ hoch aufgestiegen werden.

00:13:34: Das heißt ein paar Jahre im Konzern da war ich unter der dritten Ebene also auf der dritte Ebene unter dem Gesamtvorstand.

00:13:40: es ist B minus drei für die Leute in den Konzernen unterwegs sind.

00:13:46: dann ist man so top zwei bis drei Prozent im Konzert.

00:13:50: Und dann noch mal ein paar Jahre später war ich halt Teil des Stahl-Liedershipteams, das heißt die Top-Zwauhundertsiebzig von dreißigtausend.

00:14:00: Warum habe ich mich denn selbstständig gemacht?

00:14:03: Das brauche ich dir und den Hörern nicht erzählen dass es Tysokrop in den letzten Jahren oftmals nicht gut ging und teilweise auch sehr schlecht ging.

00:14:12: und in solchen Phasen wird restrukturiert Und der Stahlbereich hat bei den Führungskräften den Rotstift angesetzt.

00:14:18: Irgendwann kam man halt auf mich zu, ich hab gesagt wir würden das Team in dem du drin bist und es war eine interne Beratungseinheit damals.

00:14:26: Das möchten wir gerne streichen.

00:14:28: Dann ging halt so ne Wegabelung auf.

00:14:31: Die Wegabbelung war bleibe ich im Konzern gehe ich in ein anderes Unternehmen.

00:14:35: falls sich in ein Anderes Unternehmen geht was mache ich denn?

00:14:37: Ich wieder in einen Konzernen gehe ich ein kleines Unternehmen.

00:14:42: Was mache ich?

00:14:43: Der dritte Zweig war Ich mach mich selbstständig.

00:14:45: Der Rotstift kam genau zu der Zeit, als mein drittes Kind sich ankündigte und ich hatte die Absprache mit meiner jetzigen Verlogung, dass wir gesagt haben okay wenn unsere Tochter geboren wird sie war gerade im übernahmeprozess eines familienunternehmens gemeinsam mit ihrer Schwester dann bleibe ich länger Zuhause im Sinne von ich mache vielleicht sechs Monate älteren zeit sieben monat in neun marteelzeiten.

00:15:12: das war so was ich so dachte.

00:15:14: Mein Standing ist so im Konzern, das kann ich machen.

00:15:18: Und genau zu diesem Zeitpunkt kam dann die Nachricht mit der Marvin.

00:15:24: Der Weg, der Beratungseinheit hier bei uns, der geht jetzt irgendwie zur Ende und das war dann Punkt wo ich gesagt habe, Jakob!

00:15:34: Dann trennen sich die Wege aller Leute, die schon mal in den Konzernen gearbeitet haben, wissen gerade bei Tüssen Krupp es gab noch nie eine betriebsbedingte Kündigung.

00:15:44: Das heißt, da gibt es einen Sozialplan und den Sozialplan habe ich dann genommen um meine Elternzeit zu verlängern.

00:15:50: Und hab dann gesagt, ich mache jetzt nicht sechs, sieben oder neun Monate Elternzeit, ich mach jetzt zwei Jahre Elternzeit.

00:15:58: Um zum einen meiner Verlog den Rücken frei zu halten.

00:16:01: Und weil ich auch einfach gerne Papa bin, das heißt, ich genieße das total.

00:16:06: Auf der anderen Seite um dann zu gucken wie gehe ich bei dieser Wehgabelung weiter?

00:16:12: Weil das ist ja schon Pumper, wo ich sage okay Richtig wichtig, weil je nachdem wo du wie lang gehst.

00:16:17: Du bleibst doch erst mal dabei und da kam tatsächlich relativ schnell die Entscheidung ich mache mich selbstständig Weil wenn ich das jetzt nicht mache dann mach ich es nicht mehr und wenn ich's nie mache Das könnte ich bereuen

00:16:29: Da verpassten ja dass ich kenne das sind so Dinge die muss man halt mal probiert haben auch wenn sie vielleicht funktionieren.

00:16:35: Wie bist du denn beim thema feedback gelandet?

00:16:37: also Warst du mit der Feedback-Kultur im Konzern so unzufrieden, dass du sowieso gedacht hast, da muss ich was machen?

00:16:45: Hast du das schon nebenher irgendwie gemacht?

00:16:47: oder wie kam es dann dazu, dass Du ausgerechnet das Thema Feedback reingegangen bist?

00:16:53: Tatsächlich war ich da einen Schmerz bei den Menschen gesehen habe.

00:16:57: Das heißt... Da hatte ich dann ungefähr so etwa über fünfzehn Jahre Berufserfahrung bei den unterschiedlichen Stationn und die Projekte bei denen ich mit drin war und das waren oft Projekte, was man so schön auf Neudeutsch krossfunktional zusammengesetzt hat.

00:17:14: Auf Schalke in der Agentur.

00:17:15: Da hat man hier die Kunden da die Dienstleister noch dazu rund und rund und bei Tüssengruppen an ganz vielen verschiedenen involvierten Einheiten- und Ansprechpartnern.

00:17:24: Da war es immer so wie Projekten, die am besten funktioniert haben, waren die wo die Menschen gut miteinander umgegangen sind entsprächlich kommuniziert haben und weniger Reibung hatten.

00:17:35: Die Projekte, die am schlechtesten liefen, liefen nicht schlecht weil die personell schlecht ausgestattet waren.

00:17:40: Weil die Ressourcen fehlten sondern weil es dann ein zwei oder drei Leute gab, die mich mehr gut miteinander reden konnten.

00:17:47: und wenn das passiert hast du so viel Reibungsverluste.

00:17:50: da kannst du die tollsten Ideen haben, da kannst Du die klügsten leute haben Da kannst wirklich viel Geld auf die projekte draufsetzen.

00:17:56: Deine Ergebnisse werden am ende nicht hoch sein.

00:17:59: Und dass war dann das.

00:18:00: ich habe dann einen Ikegai erstellt für die leute, die selber sich auch damit beschäftigen.

00:18:06: Es kommt aus dem japanischen sind dann vier einfache fragen und Die antworten können beliebig tief gehen.

00:18:13: und da habe ich halt überlegt mit was kann Ich wirklich extrem gut war und bin nicht exzellent.

00:18:19: wofür könnte ich bezahlt werden?

00:18:22: Was braucht die welt mehr.

00:18:24: Und bei allen sachen die dann zusammengekommen sind kamen zu sagen okay, ich kann den leuten wirklich gut Zielgruppengerechte Inhalte vermitteln, da bin ich wirklich gut drin.

00:18:37: Und in der Zeit, in der ich mich auch selbstständig gemacht habe oder die Vorbereitung dafür waren wir auch mitten in Corona und weiß nicht, wie gut du und die Hörer sich noch daran erinnern.

00:18:47: Da war auch wenig mit Zwischenwendigkeit.

00:18:50: Es war so digitale Isolation.

00:18:52: das heißt dass was wir jetzt gerade haben ist ja total schön.

00:18:55: Du sitzt am Standort A, ich sitze am Stand Ort B, wir reden miteinander, wir brauchen uns nicht ins Auto setzen also... Es funktioniert total in der Phase damals als Zwang.

00:19:05: Und mit, wir dürfen gar nicht mehr im Eimraum sitzen und wir dürfen uns nicht mehr umarmen, wir dürften uns nicht die Hände geben.

00:19:10: war das noch mal was anderes?

00:19:12: Und diese Sachen zusammengenommen waren dann dass sie sagt okay wenn ich es schaffe, dass die Leute wohlwollender verständnisvoller und empathischer miteinander umgehen und das bei einer klaren direkten Kommunikation, also Empathie ist keine Weichspülung Empathie ist sehr klar, es ist sehr hart.

00:19:30: Es kann sehr schwierig sein für beide Seiten.

00:19:33: Wenn ich das schaffe dann tue ich auf der einen Seite etwas Gutes für den Menschen mit dem ich direkt arbeite wenn ich jetzt in einer Eins zu Eins Beziehung bin im Coaching und Training Und Ich habe ein wunderbaren Ausstrahlungseffekt weil dieser Mensch geht er dann in seinen Team in ihr Team rein hat fünf Leute zehn Leute zwanzig Leute vierzig leute und geht besser mit diesen Leuten vierzig besser.

00:19:57: Und das ist was, wo ich so dachte.

00:19:58: Okay da entsteht Wirkung obwohl ich eine Person bin wenn ich mit hundert Leuten zusammen arbeite, erreiche ich nicht Hundert Leute Ich erreiche tausend Leute, ich erreiche zweitausend leute, ich erreche dreitausende Leute.

00:20:11: und das war was, worauf ich so dacht habe.

00:20:13: okay ne?

00:20:13: Das ist die gute Seite und die tolle Macht die man auch als Zulebründer haben kann.

00:20:19: Einfluss Wirkung

00:20:22: Ja das stimmt.

00:20:23: Okay, was ist dann so?

00:20:25: Also du hast jetzt ein bisschen gesprochen.

00:20:28: Es gibt ein Coaching, du machst Workshops zu dem Thema Kino und es gibt auch digitale Module auch.

00:20:36: Ist das immer?

00:20:37: bezahlen die Kunden da einen Fixpreis?

00:20:41: Ist das individuell dann?

00:20:43: Wer sind denn die Kunden?

00:20:44: Kommen diese aus dem Mittelstand?

00:20:45: Sind sie eher kleiner oder größer?

00:20:47: Hast du vielleicht noch Kontakte zur Tüsel grob buchen, die da sowas... Wo kommt, womit verdienst du das meiste Geld?

00:20:56: sozusagen von den Modulen oder helfen die sich alle gegenseitig?

00:20:59: Viele fragen auf einmal aber wie funktioniert es so.

00:21:03: Es ist ein bunter Portfolio-Mix.

00:21:07: Das heißt sowohl auf der Unternehmensseite.

00:21:11: wenn jetzt guckst die klein oder groß sind die Unternehmen das reicht vom Handwerksbetrieb nebenan bis zum internationalen Konzern mit Milliardenumsatz.

00:21:22: Sie ist mir nach, die meisten Kunden lassen mich NDAs unterschreiben.

00:21:26: Das heißt jetzt die Liste an Unternehmen zu nennen, das liegt jetzt in dem Fall nicht aber es ist tatsächlich die ganze Bandbreite.

00:21:33: und auf der anderen Seite wenn du jetzt auch guckst wer kommt dann zu mir?

00:21:36: und mit dem arbeite ich und was sind das für Module?

00:21:38: Das fängt dann auch bei Einzelpersonen.

00:21:42: Die sagt Ich hätte gerne ein Coaching zum Thema XY und ich bin gerade in der Situation.

00:21:48: kannst du mir helfen mich da weiterzuentwickeln, mich da und hat auch vorzubereiten.

00:21:53: Ich möchte besser werden.

00:21:55: Bisschen zu ganzen Einheiten die halt sagen bitte adressiere mal das Thema X. oder wir haben hier die und die Punkte und da geht es tatsächlich weit auseinander.

00:22:06: im Sinne von wir haben Transformationsthemen, wir haben Positionierungsthemen.

00:22:10: Das sind dann halt Unternehmen, die vielleicht neu gegründete Einheiten haben.

00:22:14: Wir haben aber auch klassische Sachen wie Konfliktcoaching Das heißt Prozesse oder Situation in einem Team, die das Team selber nicht mehr gut gehandelt bekommt.

00:22:24: Und das ist total menschlich.

00:22:26: Beziehungen sind immer Ergebnisse von Historien und wenn ich mit dir einmal, zweimal, fünfmal eineinander gerate und gerade das sechste Mal eineinander dann ist das Sechste mal viel schlimmer weil es schon fünfmal davor passiert ist.

00:22:40: Das ist wie so eine Regentonne und die Quilde einfach über weil die Rand voll ist.

00:22:46: Und dann werde ich auch regelmäßig dazu geholt, um zu gucken was bedeutet das jetzt für die Prozesse und was bedeutet dass wir das zwischenmenschliche miteinander.

00:22:56: Das ist tatsächlich ein Mix.

00:22:58: Viele Unternehmen, die auf Teamseite auf mich zukommen wuchen tatsächlich auch dort einen Mix, dass sie sagen Ein Teil Training, ein Teil Workshop, ein Teile Einzelcoaching.

00:23:14: guter Mix, der sich sehr bewährt hat.

00:23:16: Weil die Einzelcoachings auch im Idealfall nach Bedarf sind.

00:23:20: Das heißt du wirst nicht dazu verdonnert mit mir zu sprechen wenn dein Unternehmen zu mir kommt und sagt Andy ne?

00:23:27: Du bist jetzt dran mit dem Abend zu reden weil hier im Team wir sollten mal Sondern das Unternehmlich ein bestimmtes Thema.

00:23:35: Ich werde mit dazugeholt Gebe Trainings Gebe Workshops Und dann wird gesagt Wir haben ja einen Pool von X Coaching Stunden.

00:23:43: Wer einen Bedarf hat über ein Thema mit Marvin sprechen möchte, sich da weiterentwickeln möchte, kann einen Termin buchen.

00:23:50: Das ist extrem gut bei einer Veränderung eines Menschen nur richtig gut funktioniert wenn du einen intrinsischen Anteil hast.

00:23:59: Ja das ist klar.

00:24:01: Ich habe mir gerade neben einmal die Webseite auch noch aufgemacht.

00:24:03: Sieht ihr das Einstiegspaket Feedback sicher geben und nehmen?

00:24:07: Fünf Standardistik Module, digitale Inhalte digitales Gruppenabschluss Reflexion.

00:24:13: Dann hast du nenn'n Paket, das nennt sich die Premium-Lösung.

00:24:17: Das ist dann eins zu eins gespeichert, Training vor Ort und Reflexion okay.

00:24:23: Was wird da so am meisten gebucht?

00:24:24: Ist es schon... Dann kommt noch das Explosivkonzept, das ist hundertprozent individuell.

00:24:28: Ich glaub', was jetzt auch schon durchklingen lassen, ist immer eigentlich ein individuelles Thema.

00:24:32: Bei den meisten Leuten ja!

00:24:33: Ein gemeinsames Feedback.

00:24:34: Coaching ist glaube ich schon gut wenn das mal jede Führungskraft hat.

00:24:37: Du hast es ja angesprochen Die Ausbildung der Fachkräfte Die machen wir sehr intensiv und dann wird die gute Fachkraft irgendwann Führungskraft.

00:24:47: Und man denkt naja, die wird automatisch eine gute Führungskraft aber das ist ja nicht so.

00:24:52: Man muss halt auch permanent Führerskräfte coachen mit verschiedenen Themen egal ob es Konflikt ist oder Feedback oder andere Themen, Motivation

00:25:01: usw.,

00:25:02: hast du dann auch da... Ja, Kunden die in so einem permanenten Coachings sind also wo du alle drei Monate oder sowas eine Einheit machst.

00:25:09: Oder sie kommen mit Problemen und man geht zusammen dann drüber?

00:25:13: Coachings sind immer mehr als ein Termin.

00:25:15: Immer.

00:25:16: Das heißt ich verkaufe keine einzelne Stunde.

00:25:18: Also weil das macht keinen Sinn.

00:25:20: In der einzelnen Stunde bekommst Du an Problem nicht gelöst und wenn Ich das in einer Stunde gelöst bekomme wäre es auch merkwürdig.

00:25:30: Sonst könntest Du es wahrscheinlich selber auch lösen.

00:25:33: Es geht auch immer um einen, mindestens um einen Anteil von Verhaltensänderungen.

00:25:38: Das eigene Verhalten zu ändern und nachhaltig zu ändern im Sinne von ich ändere es jetzt nicht nur einmal, weil ich in einem Termin bin und in diesem Termin achte ich darauf dass sich mein Verhalten ändere sondern Ich bin in einer stressigen Situation.

00:25:51: zwei Monate später Und ich greife wieder auf das veränderte Verhalten zurück ist wirklich schwierig.

00:25:58: Du hast immer gewisse Dynamiken in Teams In Organisationen.

00:26:02: wenn ich dazugeholt werde und da brauchst du in der Regel schon einen gewissen seitlichen Ablauf, dass du sagst okay mit drei Monaten Begleitung das braucht nicht täglich sein.

00:26:12: Aber drei Monate Begleitung um einfach auch so ein gewissen zeitlichen Rahmen zu haben und zu gucken mit klappt es denn jetzt auf was wir besprechen?

00:26:20: Klappt das was du dir vorgenommen hast?

00:26:22: als Coach sage ich dir ja nicht mach das jetzt morgen so und so sondern ich frag dich was meinst du denn?

00:26:30: Du weißt, wie das jetzt gestern gelaufen ist.

00:26:32: Und morgen siehst du die Frau Müller wieder?

00:26:35: Was meinst du denn, was eine gute Art wäre mit ihr zu sprechen?

00:26:37: Wie möchtest du auf Sie zugehen und darüber lernen wir uns ja so und danach dann zu gucken, wie lief das denn jetzt?

00:26:45: Liebt es jetzt so, wie du dir gedacht hast, dass du das geschafft, was du machen wolltest und wie hat dein Gegenüber darauf reagiert?

00:26:52: Wir sind nicht in einem kontrollierten Experiment, dass wir sagen, Grundlagen des menschlichen Miteinanders, der Kommunikation von Feedback geben.

00:27:04: Die sind total einfach auf dem Papier.

00:27:07: So dann kommt die Beziehungssistorien, ne?

00:27:09: Dann habe ich Kopfschmerzen und hab' ich schlechte Laune, da bin ich gestresst, dann reagiere ich anders.

00:27:13: Unterschiedliche Charaktere.

00:27:14: Und unterschiedliche Charaktersender-Empfängermodell.

00:27:18: du sagst etwas es kommt ganz anders bei mir an.

00:27:20: Ich bin total verstimmt, ich spreche's nicht an.

00:27:22: Es staut sich auch, na?

00:27:25: Total Menschlich, totale Klassiker.

00:27:27: so.

00:27:27: das bedeutet aber auch Coaching braucht etwas Zeit.

00:27:31: Weil du dann immer wieder in die Reflexion reingehst, den kleinen Schritten in die richtige Richtung und dann zu gucken mit wie komme ich dorthin wo ich hin möchte?

00:27:39: Wo kommen die Kunden her?

00:27:40: also wie finden sie dich?

00:27:42: ist das weiter Empfehlungsgeschäft?

00:27:44: Du machst Content auf LinkedIn, du machst glaube ich Content auch auf TikTok.

00:27:49: Ist was funktioniert da in der Akquise?

00:27:51: Also das frage ich ja immer auch bei App und bei Saas.

00:27:53: aber wie funktioniert es jetzt so im Fall

00:27:55: Zu einem ganz hohen Anteil beziehungsweise komplett Netzwerk bezogen.

00:28:02: Und das ist jetzt der Vorteil, dass ich bevor ich mich selbstständig gemacht habe schon fünfzehn Jahre in verschiedenen Unternehmen tätig war und die Leute entweder dann halt bei meinem alten Arbeitgeber den alten Arbeit Gebern noch tätig sind und ich sie ansprechen kann oder sich zu anderen Arbeitgebern hin entwickelt haben was aus meiner Sicht natürlich noch interessanter ist im Sinne von Es wird gestreut innerhalb von ganz Deutschland.

00:28:33: Und wenn die vorhin einer Führungsposition waren, dann sind sie auch beim neuen Unternehmen tendenziell in eine Abführungsposition.

00:28:39: Wenn sich vorher nicht in einer Füllungspostion war, haben Sie vielleicht in eine Füllungsposition reinentwickelt in einen neuen Unternehmen oder Sie können zumindest die Tür öffnen?

00:28:47: Weil das Geschäft was ich verkaufe, da brauchst du auf der einen Seite ... Die grundsätzliche Meinung dass ich der Richtige bin Ich dabei zu begleiten, das ist so die Grundvoraussetzung.

00:29:01: Bei den Leuten, die mir zusammengearbeitet haben, ist da die Quote sehr hoch, dass sie sagen ja, dem Arwen muss ein Guter, wenn wir denen holen, das bringt fast

00:29:09: sowieso.

00:29:11: Dann brauchst du aber auch den Bedarf.

00:29:13: Weil ich kann ja sagen hier nicht, ich begleite auch Transformation, ich begleite Konfliktmanagement und dann sagst Du, ich habe gerade weder eine Transformation noch ich hab auch keinen Konflikten bei mir läuft gerade alles.

00:29:25: So was soll ich denn verkaufen?

00:29:27: So, wenn der Bedarf nicht da ist, kommen wir nicht miteinander ins Geschäft.

00:29:30: Und wenn der bedarf da ist baust du auch noch das Budget und nur wenn alle drei Sachen zusammenkommen dann kommen wir miteinander ins Geschäft bei den Sachen die ich jetzt aktuell verkaufe.

00:29:41: Das ist einfach viel leichter für mich auf Leute aus meinem bestehenden Netzwerk zuzugehen weil sie wissen was die bekommen und weil es dann darum geht haben die Bedarf und haben die Budget.

00:29:51: aber ich muss mich um den ersten Punkt kämpfen.

00:29:56: Ja, auf jeden Fall.

00:29:58: LinkedIn kann man auch als Social Selling Funnel aufbauen.

00:30:02: Ich unterstütze auch Leute dabei, Social Sailing Funnels auf LinkedIn aufzubauen, ne?

00:30:06: Weil ich in den letzten Jahren halt... ...fünfzwanzigtausend Follower aufgebaut habe.

00:30:09: Impressions-Millionär bin auf LinkedIn... Na?

00:30:12: Impression-Stilienherz!

00:30:14: Das kenne ich noch nicht in allem.

00:30:16: Muss ich mal bei mir gucken?

00:30:17: wahrscheinlich nicht, aber ja.

00:30:19: Es gibt da gar nicht so viele.

00:30:20: LinkedIn gibt keine offizielle Zahl raus, aber ich gehöre zu dem... deutschen Impressionsmillionären.

00:30:27: Das heißt, die es geschafft haben, die siebenstellige Anzahl von Impression auf LinkedIn zu knallen und auch da unterstütze ich Menschen.

00:30:38: das erste wo jetzt das Social Sending Ansätze ist tatsächlich mein Buch weil ich sage dass kann gut konvertieren.

00:30:47: die Leute kennen mich die Leute können das Buch kaufen.

00:30:50: Die Leistung die sonst verkaufe ganz ernsthaft ersetze ich erst wahrscheinlich im nächsten Jahr an mit dem Social Selling, weil ich da sage was möchte ich denn selber.

00:31:02: und was ist für mich Social Salling?

00:31:04: Bei Social Sailing wird für mich das Social Groß geschrieben und nicht das Selling.

00:31:10: Wenn ich das Salling Groß schreibe dann habe ich jetzt twenty-fünfzehntausend Leute.

00:31:13: oder du hast von mir ein jemand der uns zuhört hat tausend Leuten am Netzwerk auf LinkedIn.

00:31:20: so und wenn du das Sailing Groß schreibst bedeutet dass du verschickst Tausend DMs und sagst hier ist mein Sales Bitch.

00:31:26: So, das ist für manche Leute Social Senate.

00:31:29: Das ist für mich nicht social.

00:31:32: Ja ja, anti-social oder a-social...

00:31:37: Das ist auch meine Wahrnehmung.

00:31:38: und das heißt wie möchte ich das dann machen?

00:31:40: Es geht um Trauensaufbau, um Reputationsaufbau.

00:31:43: so wenn ich Vertrauen und Reputation aufgebaut habe gibt es denn immer den Fall dass es auch inbound Anfragen über LinkedIn gibt?

00:31:51: Ja, gibt es unter uns.

00:31:54: lasst euch nie auf einen LinkedIn-Coach ein, der sagt Inbound auf LinkedIn ist total einfach.

00:31:59: Ist gelogen!

00:32:01: Inbound ist die Spitze des Eisbergs.

00:32:03: je nach dem wassel verkauft ihr die Dubai Schokolade und die ist gerade total gehypt.

00:32:08: ja dann kriegt ihr auch Inbound Anfragen auf LinkedIn mit.

00:32:10: kann ich nicht eine Dubai Schokolade haben?

00:32:12: aber wenn dein Produkt, dein Service deine Software nicht so gehybt ist dass die Leute eh auf dich zukommen würden auf einem echten Leben Wenn sie erfahren was du machst Dann machen Sie das auch nicht automatisch auf LinkedIn So, und dann brauchst du Vertrauen und Reputation.

00:32:26: Kommen Leute auf mich zu?

00:32:27: Fragen auch an mit.

00:32:28: Kannste mir bei der Sache helfen wie sie das auch passiert?

00:32:32: ist dass die Ausnahme im Vergleich zu Wie viel akquiriere ich und wie viele leute kommen auf mich Zu?

00:32:39: ja definitiv so aber link ein bisschen wichtiger kanal.

00:32:43: Ich habe gerade hier einen artikel von dir gefunden.

00:32:45: ich hab grad bei mir parallel mal nachgeschaut.

00:32:47: also ich bin letzten jahr Zwei Hundert Fünfzig Tausend Impressions gemacht Aber muss man schon immer länger schauen kann.

00:32:53: Aber da ist so viel Luft nach oben.

00:32:54: Du hast ein Artikel geschrieben über, dass du ein Arbeiter-Kind bist und das scheint sehr nervgetroffen zu haben.

00:33:00: Viertausend, sieben Monate Reaktion, tausendsechzig Kommentare, krass.

00:33:04: Glückwunsch!

00:33:05: Ich verlinke ihn auf jeden Fall.

00:33:06: Also es ist ja auch cool wenn das dann so funktioniert.

00:33:08: Es hat mich jetzt interessiert, ob wie das funktioniert?

00:33:10: Weil du hast ja auch diesen Feedback-Monitor glaub ich, den du so ein bisschen als... oder das hat für mich so wie ein Funnelobjekt ausgesehen als kostenloser Türöffner.

00:33:20: Und funktioniert das?

00:33:23: minimalst.

00:33:25: Das

00:33:26: ist tatsächlich, also du kannst dir das eher so vorstellen die Leute, die mich kennen und mich als Dienstleister dann, wenn sie Auftrag geben, mich als Diensteleister wahrnehmen und in die Schublade packen, dass ich dafür eine Frage komme.

00:33:43: Die haben in der Regel ein sehr konkretes und ringliches Problem und sagen dann wir haben gerade folgende Situation, kannst du uns helfen?

00:33:51: Und dann machen die nicht... noch den Feedback-Monitor.

00:33:54: Das ist tatsächlich so, aber grundsätzlich hast du genau richtig erkannt, ein Dietmagnet, einen Einstieg in den Pfanne über die Website.

00:34:02: als Konvertierung war das geplant, aber bisher in den zwei Jahren ist da noch kein Auftrag daraus entstanden.

00:34:08: So

00:34:10: lange die anderen Aufträge kommen braucht es

00:34:12: auch nicht.

00:34:15: Jetzt hängt da, wie man jetzt so hört, viele an dir als Person logischerweise.

00:34:19: Ich frage dann auch immer, wie eskaliert ist und was machst du?

00:34:22: Und da hast du jetzt ja ein zweites Thema und das ist das Buch... Wir sehen die auf YouTube schauen hinten stets auf Feedback.

00:34:28: sicher geht und neben verlinke ich auf jeden Fall auch.

00:34:31: Ist deine Idee gewesen aus diesem Zeit gegen Geldthema rauszukommen und irgendwas zu machen, wo vielleicht das Thema entkoppelt?

00:34:41: Ist das Buch mehr nochmal Personal Branding und Liedmagnet für dein eigentlichen Job?

00:34:48: oder wie kam es zum Thema Buch?

00:34:50: Ganz wilder Mix.

00:34:52: Sowohl von der Entstehungsgeschichte als auch von den Zielen unter Motivation zur Entstehmungsgeschicht.

00:34:59: Als ich mich selbstständig gemacht habe, habe ich halt überlegt Wie kann ich mich etablieren?

00:35:03: auf welche potenziellen Kunden kann nicht zugehen?

00:35:06: was möchte ich anbieten.

00:35:08: wie möchte ich LinkedIn nutzen?

00:35:11: hatte dann so für mich den Plan, dass ich gesagt habe okay wenn ich mich nach drei Jahren, nach vier jahren sehr gut etabliert habe.

00:35:18: Dann ist das der perfekte Zeitpunkt ein Buch auszubringen um die Positionierung noch mal stärker voranzutreiben und das Thema Kinoz nochmal stärker verwandt zu treiben.

00:35:28: Wenn man Fachbücher extrem gute Kinots konvertieren kann vom reinen Inhalt her auch.

00:35:34: Und das war meine Grundidee.

00:35:36: Und dann war ich auf Linkedin so erfolgreich dass tatsächlich eine Inbound-Anfrage eines Verlagers kam.

00:35:44: Das heißt, die haben gesehen was ich auf LinkedIn mache und das ist natürlich ein Traum für jemanden der überlegt einen Buch zu schreiben weil alle höhere und höhererinnen die dir zuhören werden viele Leute dabei sein die die Expertise haben einen so ein Buch zu schreiben.

00:36:00: da werden viele leute dabei sind die es auch schon gemacht haben.

00:36:02: oder wenn viele leuten dabei seien die mit dem Gedanken spielen.

00:36:05: und für alle die die mit den Gedanken spielen Wenn man einen Buch schreibt, ist der normale Weg.

00:36:13: Wenn man zu einem Verlag geht, dass man ein entsprechendes Exposé zu dem Buch schribt.

00:36:19: Das hast du in einer Kurzfassung mit.

00:36:20: wie sieht das Inhaltsverzeichnis aus?

00:36:22: An wen richtet sich das?

00:36:23: eine kurze Leseprobe und dann putzt man die Klinken.

00:36:28: Dann pitcht man seine Buchidee und zieht durch die Lande.

00:36:32: Und meistens bekommt man viele Absagen und manchmal bekommt man nur Absagen.

00:36:39: Das ist das Leben von Autoren und von Leuten, die eine Idee haben ein Buch zu schreiben.

00:36:45: Und es liegt nicht zwingt daran dass die Idee schlecht ist oder das Exposé schlecht ist.

00:36:50: auch da brauchst du wieder den richtigen Zeitpunkt, den richtigem Bedarf.

00:36:55: wenn du zu einem Verlag gehst und sagst ich möchte zum Thema x mein Buch schreiben und sie sind in dieser Nische aber schon sehr gut besetzt dann werden wir dich nicht mit aufnehmen.

00:37:05: so Ja und das kann sein, dass es ein schlechtes Timing ist.

00:37:08: Und die haben einen Monat vorher jemandem gesagt, du kommst einen Monatt vor mit deinem Exposé dahin und die sagen, boah Andy total super machen wir mit dir.

00:37:17: ich komme einem Monat später mit einem ähnlichen Exposée durch Zufall.

00:37:20: dann seien wir mir nicht auch Jamarwin machen wir auch mit dir so und das heißt wenn ein Verlag auf einen zukommt ist das schon Ritter schlag.

00:37:28: ich habe es total gefreut und da ging's dann damit ja mal besuchen da jemanden würde es genau reinpassen.

00:37:34: die Mischung wird frei in absehbarer Zeit.

00:37:36: Und wir können uns das gut vorstellen, mit dir zu

00:37:38: machen.".

00:37:39: Das heißt die Positionierung auf LinkedIn hat sehr gut funktioniert und habe dann das Exposé angefertigt.

00:37:44: Wir hatten eine Feedback-Schleife.

00:37:46: Eine Feedback Schleife hat gereist und dann hat der Verlag gesagt, dass nehmen wir.

00:37:51: Wir sind überzeugt davon, dass es ein sehr gutes Buch wird.

00:37:54: Und zwei oder drei Tage später danach hatte ich den Vertragsinwurf im meinem Posteingang, macht die E-Mail auf Du kannst ja nicht vorstellen, die ich gestrahlt hab.

00:38:06: Ich wusste gar nicht, dass sie dann so schnell sind und in dem Moment wurde das auch real.

00:38:11: Dass ich gesagt habe, die haben mich nur gesagt, die möchten eventuell oder es sieht gut aus, sondern wenn ich jetzt dieses Stück Papier fähreweise war digital.

00:38:20: aber wenn ich das ausdrucken und unterschreibe oder meine digitale Unterschrift da drauf mache, dann werde ich autor.

00:38:27: So, ich klappen mal die Doktorarbeit aus weil das ist noch ein ganz anderes Buch.

00:38:30: Das schreibst du für dich selber, das schreibts nicht um das zu verkaufen.

00:38:33: So, alles schreibst du wegen des akademischen Abschlusses.

00:38:38: Das war so was, wo ich dachte, boah meh gar nicht!

00:38:40: Ich hab gegrinst die ein Honigkuchen fährt an und habe mich mit dem Vertrag durchgelesen.

00:38:45: Da sind gar nicht so viele Seiten.

00:38:46: Und an zwei Stellen hat mein Bauch gekrummelt.

00:38:51: Jetzt hab' ich vorhin noch einen... Ich gehe gar nicht ins Detail rein aber an zwei Ställen war so mein erster Eindruck.

00:39:00: Das liest sich aber komisch und das ließt sich auch nicht okay.

00:39:04: Das war mein Eindruck als Laie, was machst du dann als Laier wenn du keine Ahnung hast?

00:39:08: Aber ein gutes Netzwerk, du gehst auf Leute in dein Netzwerk zu.

00:39:12: Und dann habe ich mit einem sehr erfolgreichen Auto gesprochen, Ilja die Begrüße gehen raus, weil sie die Folge hörst.

00:39:19: Der Ilja hat über hunderttausend Bücher in seinem Leben verkauft, auch in dem Bereich Fachsachbücher und ich hab einen befreundeten Anwalt angerufen haben in beiden gesprochen.

00:39:30: Habt ihr das geschildert, habt ihr die Passagen geschickt und hab gesagt hört mal zu ich bin jetzt leier aber für mich das ließ sich nicht in Ordnung.

00:39:38: So beide haben meinen Eindruck bestätigt damals gesagt nee Das ist wirklich nicht in ordnung das ist komisch hätten sie so auch noch nicht gesehen.

00:39:46: Und das war für mich dann der Beleg okay dass sind Pferdefüße und das ist jetzt nicht so.

00:39:50: was wenn wir bei den Tantiemen verhandelt, für alle die da Interesse dran haben wenn ihr mit einem Verlag spricht und es geht um die Print-Version.

00:40:00: Und ihr seid erst Autorin oder Erstautorin dann redet über eine Spanne von acht bis zwölf Prozent des Nettoverkaufs Preise eurer Printversionen, die Ihr Antanthema als Auto bekommt üblicherweise.

00:40:16: Und üblicherweise reden wir eher über die Achtprozent als die Zwölfprozent wenn es euer Erstlingswerk ist Wenn da jemand acht Prozent reinschreibt und du hättest gerne neun oder zehn, ganz ernsthaft.

00:40:29: Dann setze dich gemeinsam an einen Tisch und dann verhandelst du.

00:40:33: Und dann guckst du was bringst du mit an den Tisch?

00:40:35: Ich kann halt sagen hier über zwanzigtausend Follower auflegen, denn ich mach das und dass noch selber mit der Werbung.

00:40:39: Ich mache das selber, ich mache das selbst.

00:40:41: So so so und deswegen hätte ich gerne ein Prozent mehr oder zwei Prozentpunkte mehr und dann kannst du am Ende gucken wie viel holst du daraus.

00:40:50: In meinem Fall waren das aber Sachen Wo ich gesagt habe, wir reden jetzt nicht über.

00:40:54: Gibt es jetzt nur fünf Prozent mehr oder gibt das ein Prozent mehr?

00:40:58: Sondern es waren Sachen wo ich das Gefühl hatte mein Gegenüber möchte mich aufs Glatteis führen und gibt mir einen Vertrag in der Hoffnung dass sich den mehr oder weniger blind unterschreibe.

00:41:07: Und wenn das Buch dann ein Erfolg wird, dann freuen die sich mehr als

00:41:10: ich.

00:41:11: Das war dann etwas wo ich dann zurück im Eldetable.

00:41:14: Dass ist keine Verhandlungsbasis für mich.

00:41:16: Wir werden nicht zusammenarbeiten weil ich brauche für eine Kooperation ein Vertrauensverhältnis.

00:41:22: Das war mit dem Augenblick, in den ich zwei Pferdefüße im Vertrag hatte komplett zerstört.

00:41:28: Vorher die Zusammenarbeit, die Rücksprachen waren super.

00:41:31: In dem Moment war das zerstörten und habe gesagt so gehe ich nicht in eine Koalition rein.

00:41:35: Selbst wenn die Gesaffen gestrichen worden wären, dass es bei mir das Gefühl hat jemand möchte nicht hintergehen und ich bin nicht darauf angewiesen eine Geschäftsbeziehung mit dieser Person einzugehen dann mache Das ist selber

00:41:48: entschieden das zu machen sozusagen.

00:41:50: Ganz genau, weil ich hatte die Leseprobe fertig und die Struktur fertig.

00:41:56: Ich hatte das Buch in meinem Kopf im Sinne von.

00:41:58: ich wusste wie es aussehen soll.

00:42:01: Und da ist dann der Vorteil der Promotion, wenn man schon mal promoviert hat und ein Buch geschrieben hat.

00:42:07: Man weiß selber wie Schreibprozesse aussehen.

00:42:10: Wie aufwendig ist das?

00:42:11: Wie wenigaufwendig isst das?

00:42:14: Wenn ich die Struktur habe, wenn ich weiß worauf ich hinaus möchte dann ist es für mich ein Abarbeiten.

00:42:20: Es ist mich bügungssteuerpflichtig dieses Abarbeiten.

00:42:23: das ist nicht immer leicht.

00:42:24: aber ich wusste es geht nur noch um das abarbeiten.

00:42:28: und wenn ich das jetzt nicht mache da mach' ich's vielleicht nie mehr.

00:42:31: Und wenn ich's nie mehr mache Dann würde ichs bereuen.

00:42:34: und dann sind wir wieder bei meinen zwei Prämissen Voraussetzungen optimieren und Sachen vermeiden die ich bereuen würde.

00:42:40: also haben sich gesagt es passt zeitlich eigentlich gar nicht rein circa zwei Jahre zu früh, es kommt vielleicht sogar drei Jahre zu Früh.

00:42:48: Und ich mache das jetzt

00:42:48: trotzdem.".

00:42:49: So und dann habe ich das on top of alles andere auch noch gesetzt.

00:42:53: Das ist ein noch viertes Kind in der Zeit bekommen, Buch geschrieben, Kundenakquise laufen, Projekt Akquise und das Buchprojekt halt oben drauf.

00:43:01: Und dort ist gefragt was sind die Ziele?

00:43:04: Das war der zweite Teil bei den Zielen tatsächlich genau ein Mix aus denen Sachen wie du auch genannt hast.

00:43:13: also Man sollte im ersten Moment das Buch immer so schreiben, dass es die Personal Brand mit auflädt.

00:43:20: Sonst brauch ich das nicht machen.

00:43:22: Außer ich hab jetzt ein Spaßprojekt und sage, ich möchte mich mal als Romanautor versuchen hat nichts mit meiner Tätigkeit zu tun aber das ist jetzt mein Hobby und ich möchte das machen, aber dann ist das entkoppelt.

00:43:32: Dann schreibe ich das Fachbuch, dann geht's darum die Positionierungen entsprechend weiter aufzuladen.

00:43:38: Da gehts darum wird gesagt Es ist ein Liedmagnet?

00:43:42: Ja natürlich!

00:43:43: Das ist ja ganz einfach.

00:43:45: Wenn jetzt jemand von euch das hört und bestellt sich das Buch, und ihr liest das Buch... Und das Buch ist wirklich richtig gut!

00:43:52: Das lohnt sich, das zu bestellen, das lohnt es sich, dass zu lesen.

00:43:55: So, und jetzt gefällt

00:43:56: euch das?

00:43:56: Das musst du jetzt sagen.

00:43:58: Ach so romantisch.

00:43:58: Ja natürlich.

00:43:59: Wenn ich nicht davon überzeugt bin dann bringt das nichts.

00:44:02: Dann brauche ich das Buch auch nicht machen.

00:44:04: Und wenn ihr das jetzt läst und euch gefällt das auch.

00:44:08: und ihr kommt dann in eine Situation wo ihr sagt Wir könnten Führungskräfte, Coaching Room brauchen.

00:44:13: Ihr könntet ein Siebbeck-Training

00:44:14: gebrauchen.".

00:44:15: Ja an wen denkt ihr denn dann?

00:44:17: Dann denkt ihr an den Autor dessen Buch euch richtig gut gefallen hat und das bei euch so wie bei mir im Schrank steht.

00:44:24: Und da fragt ihr mich zumindest an!

00:44:26: So, frag dir das sofort an.

00:44:28: Nein, wir fragten erst an wenn ihr dem Bedarf habt.

00:44:31: Das heißt Liedmagnet ja aber da brauchst du einen langen Atem.

00:44:34: Das ist jetzt nichts was sie zum Beispiel im Saas umverhält.

00:44:38: Was konvertiert im Sinne von, hast du einen Testzugang?

00:44:41: Der Testzuganger ist irgendwie dein Liedmagnet.

00:44:44: und über den Testzugangen wenn die Leute zufrieden sind dann zahlen sie.

00:44:50: Dann werden die bezahlter Kunde und du hast eine direkte Konvertierung oder eine Konvertierungsquote vom Kanal, zwanzig, dreißig, vierzig Prozent je nachdem wie gut ein Lied-Magnet irgendwie ist was du da so hast.

00:45:01: So funktioniert ein Buch nicht.

00:45:03: Funktioniert das grundsätzlich?

00:45:04: aber also vom Mechanismus auf jeden Fall Du brauchst einen langen Atem.

00:45:08: Ist es entkoppelt von meiner Person und das ist die erste Leistung, die ich anbiete, die nicht bedeutet, mich tausche Zeit gegen Geld?

00:45:16: Ja auf jeden Fall!

00:45:17: Das heißt, das Ganze habe ich bei Amazon läuft das als Print-on-Demand.

00:45:22: Ich hab nichts mit der Logistik zu tun, ich hab hier nicht nebenan außerhalb der Kamera war auch fünfhundert Bücher gestartet und verpackt ihr wenn ihr die bestellt.

00:45:30: Es läuft alles über Amazon heisst aber auch natürliches Amazon in der Lage innerhalb von einem Jahr Tausend Bücher, zehntausend Büchern und hunderttausend Bucher eine Million Bücher zu drucken.

00:45:40: Haben die überhaupt keine Schmerzen?

00:45:41: Das ist immer so!

00:45:43: Es war kein Engpass!

00:45:44: So... Ist das wahrscheinlich dass das eine Millionen Bücher

00:45:48: werden?!

00:45:49: Bei meinem Thema nein!

00:45:50: Ich wurde mal gefragt wie viele Bücher möchte ich denn verkaufen?

00:45:54: Zehntausend?!

00:45:55: Wenn ich als Fachbuchautor zehn tausend Bücher innerhalb von einem Jahr verkaufe bin nicht einer der meist gelesenen Fachbuch-Autor in Deutschland.

00:46:03: Okay.

00:46:04: Ne?

00:46:04: Das heißt wenn ich es schaffe Tausend Bücher zu verkaufen, da bin ich sehr gut.

00:46:09: Und bei tausenden Büchern reden wir nicht zwingt über ein Jahr.

00:46:12: Tausende Bücher können sich auch auf zwei Jahre oder zweieinhalb Jahre verteilen und dann bin ich immer noch sehr, sehr gut!

00:46:18: Die Kindlvariante kostet zehn Euro und dann gibt es eine gebundene Variante die kostet dreißig Euro.

00:46:23: wenn du das jetzt Korreien als Lied Magnet sehen würdest müsstest du dann nicht irgendwie auch das günstige anbieten so dass die Leute Was weiß ich?

00:46:31: Du musst ja schon was kosten, glaube ich.

00:46:33: Ja das kannst du nicht umsonst hergeben hast ja auch eine Menge Zeit eingesteckt aber warum hast du nicht so fünf Euro zwölf Euro gemacht oder sowas?

00:46:42: Ich extrem gut bin in dem was sich mache und meine Preispositionierung auch entsprechend aussieht.

00:46:48: Das heißt dass Buch selber ist auch eine Lernreise.

00:46:52: Das heisst es für dreißig Euro oder dann halt für die zehn Euro.

00:46:57: wenn wir die Kindlvariante nimmst kannst du an dir selber gut arbeiten, weil das didaktisch so aufgebaut ist.

00:47:04: Das heißt es ist ein didaktisches sehr gutes Konzept im Sinne von du wirst emotional abgeholt.

00:47:11: Du reflektierst, du bekommst die Inhalte und Erklärungen, du reflektiert wieder, dubekommst Checkliste, du kannst Sachen direkt umsetzen.

00:47:19: Das heisst du kannst das Buch lesen, um dich unterhalten zu lassen.

00:47:23: Du kannst es lesen um zu lernen und du kannst lesen und an der arbeiten, um dich weiterzuentwickeln.

00:47:31: Und das ist dann einfach eine Positionierung wo ich sage für ein Hardcover-Dreißig Euro isst schon wenig.

00:47:36: Das heißt es geht nicht darum dass ich sage ne?

00:47:40: Ich möchte für fünf Euro einen Lead Magneten sondern ich bin Buchautor.

00:47:43: Ne?

00:47:43: Das ist tatsächlich die soll...ich bin Buch Autor und das Buch kann und soll natürlich auch als Lead Magnet funktionieren aber es soll auch als Buch an und für sich funktionieren.

00:47:53: In einem... also es gibt ein Interview mit dir.

00:47:54: bei Deutsche Startups verlinke ich ja auch in den Schoenholz.

00:47:57: Da fragt mich in drei Monaten über Zahlen.

00:48:00: Ich glaub, das ist jetzt mehr als sechs, sieben Wochen her, der Artikel glaube ich, weißt du, ich weiß.

00:48:06: Zwei Monate?

00:48:07: Wie sieht's denn heute aus mit den Zahlen?

00:48:08: wie viel kannst du grob was sagen?

00:48:10: und wird dann mehr Kindl oder mehr die Gedruckte-Variante gekauft bei sowas?

00:48:15: Ich frage mich ja immer bei solchen... Also ich hab dir erzählt, es liegt viel auf Kindlerlimited.

00:48:20: aber so Fachbücher, die bestelle ich mir da steht eine Reihe hier oben, steht ne Reihe im Büro, steht ner Reihe so.

00:48:26: Die lese ich gerne als Papier.

00:48:28: Und deswegen die Frage, wie ist Verhältnis und wie viel ist uns ungefähr geworden?

00:48:33: Passt total gut zu dem was ich vorher abgefragt habe.

00:48:38: Das heißt das ganze Projekt hab' ich auch so als Bootstrapping-Projekt gesehen, das Buch.

00:48:43: Das heisst möglichst viel selbst machen organisch wachsen und die Community einbinden.

00:48:49: immer aber LinkedIn, Leute mit eingebunden.

00:48:52: Mit Feedback zum Cover, Feedback vom Inhalt, Feedbacks zu einzelnen Kapiteln.

00:48:56: und habt ihr aber auch vorher gefragt?

00:48:58: Wenn ihr ihn lest!

00:49:00: Wie lest ihr denn?

00:49:01: E-Book oder Print?

00:49:03: So... Und bei den Sachen die ich abgefragt habe und bei denen Sachen die in anderen Podcasts gefunden haben, bei denen Sache ich in anderen Foren gefunden habe war das gerade so.

00:49:12: bei Fachbüchern schwankte das so zwischen zehn bis zwanzig Prozent E-Books Und der West-Print bei Fachbüchern.

00:49:21: Wir reden jetzt nicht über eine Roman-Serie, ich glaube da geht es ja dann auch bei den nächsten Folgen bei dir drum.

00:49:29: Super spannend, freue ich mich schon, mir das dann auch anzuhören und ist immer toll wenn dann auch Autoren dabei sind die dermaßen erfolgreich sind.

00:49:36: Schon mal einen kleinen Arteaser für alle zuhören.

00:49:38: Danke, danke!

00:49:39: Ich bin auch gespannt.

00:49:41: So aber das heißt diese Quote passt extrem gut.

00:49:44: Das heißt im Moment bin ich circa bei neunzig Prozent Print.

00:49:49: Oh, sogar etwas mehr als neunzig Prozent Print und etwas unter zehn Prozent Kindle.

00:49:54: Kleiner Tipp für alle die sich mit der Idee beschäftigen auch ein Fachbuch herauszubringen oder es in Self Publishing rauszubringern und dafür dann KDP also Kindle Direct Publishing auf Amazon zu nutzen?

00:50:08: Die E-Books sind vorbestellbar wenn du ins Self Publishing gehst, die Print Version nicht so.

00:50:15: Und für die Rankings auf Amazon Gerade in der ersten Woche sammeln die Leute in der Regel ihre Vorbestellung ein, weil die vorbestellten Exemplare alle als Verkäufe der ersten Woche zählen.

00:50:30: Logischerweise!

00:50:31: Du sammelst jetzt im Januar Vorbestellen ein, im Februar im März im April, du veröffentlichtest im Mai dein Duch am ersten Mai von mir aus am Feiertag und wenn du dann vorher Hundert Bücher an der Vorbestelling hattest hast du in der ersten Verkaufswoche im Mai mindestens diese Hunde.

00:50:50: So, wenn wir jetzt einen Achtzig-Zwanzig Ansatz fährst ein Neunzigzehnansatz im Sinne von nur einem Bruchteil deiner Leser nehmen ein Ebook und bei KDP können nur die Ebooks vorbestellt werden.

00:51:02: könnt ihr euch alle schon mal vormerken dieser Trick funktioniert für euch nicht.

00:51:07: Also zumindest, ne?

00:51:09: Wenn ihr genau diese Konstruktion habt ihr geht auf KDP dann werdet ihr keine große Möglichkeit haben über Vorstellung zu arbeiten.

00:51:20: In der ersten Woche ist das super angelaufen, viel besser als ich dachte.

00:51:24: Das heißt, ich habe es in der Nische geschafft und die Nische war dann Personalentwicklung bis auf Platz zwei des Rankings auf Amazon vorzustoßen.

00:51:33: Hätte ich nie mit gerechnet?

00:51:34: Wenn ich damit gerechnet hätte, hätt ich noch einen Firmenpaket in die Woche reingelegt, dann hätte ich wahrscheinlich den Nummer eins geknackt weil der andere Hebel.

00:51:44: Und jetzt vermischt sich das alles wild, sind tatsächlich vier im Paket.

00:51:47: Also wir sind davon... Wenn ihr ein Buch schreibt und ihr schreibt einen Fachbuch dann guckt direkt was könnt ihr für Unternehmenspakete schüren?

00:51:55: Wie attraktiv kann das für Unternehmen sein dieses Paket zu kaufen?

00:51:59: Wenn ihr euch das mal auf der Lendingpage zum Buch anschauen wollt, also unter Feedbackbuch.de könnt ihr euch auch den Unternehmspaketen anschauen und in Endeffekt seht ihr dann wenn ihr eine gewisse Anzahl von Büchern kauft, das ist immer das gleiche bei Unternehmenspaketen.

00:52:13: Bekommt ihr eine zusätzliche Leistung on top?

00:52:15: Weil wir bei Preisbindungen sind, Rabattgesetzes, bei Bücheren ist es ein bisschen schwierig aber eine zusätzlicher Leistung an Top.

00:52:22: Das ist möglich!

00:52:24: Und wenn man das so macht und wenn man einfach Buch schreibt und dir sagt in eurer Nische gibt es da auch einen Bedarf auf Unternehemsseite im Sinne von da gibt es ganze Abteilungen die sich für dieses Thema interessieren dann forciert das, ne?

00:52:41: Weil das ist ein großer Hebel.

00:52:44: Das heißt meine Hypothese sind mindestens fünfzig Prozent der Verkäufe werden über Unternehmenspakete kommen und fünfzig prozent von den Endkunden mit einer Tendenz dass ich sage wenn am Ende mehr als fünfzig Prozent über Unternehenspaketen laufen, der ich nicht total überrasche.

00:53:00: Wo stehe ich da?

00:53:01: gerade unter meinem Soll, das heißt ich brauche tatsächlich noch den dritten Monat weil über zweihundert Exemplare für Mehrwürfe unter Nebenspakete noch in der Stäbe stehen.

00:53:11: Kommen die auf jeden Fall?

00:53:12: Keine Ahnung, hoffe ich dass sie kommen?

00:53:15: ja, kommen die dann bin nicht im soll oder über soll bei meinem eigentlichen Ziel für die ersten drei Monate.

00:53:22: Ich lese die Pakete mal kurz vor.

00:53:23: für die, die nicht auf der Webseite ist.

00:53:24: Das habe ich zum Beispiel nicht recherchiert.

00:53:26: Schande über meinen Haub, es gibt hier Paket-Eins online Lesung... Du, ich glaube

00:53:28: das hast du ja gar nicht im Vorfeld geschickt, ne?

00:53:30: Ja, alles gut!

00:53:31: Es hätte dich viel einfacher gemacht.

00:53:33: Ja, klar.

00:53:34: Es gibt die Online-Lesung.

00:53:35: da ist seventy-fünfmal eBook oder fünfzwanzigmal Hardcover, neunzig Minuten online Workshop, dreihundertmal ebook oder hundertmal hardcover und zwanzigminuten.

00:53:43: und es gibt eine Kino, sechshundertmal iBook oder zweihunderthardcover Bücher und dann live vor Ort, sechzig bis zwanzivinutend.

00:53:51: cool.

00:53:51: Eigentlich habe ich es natürlich gar nicht daran gedacht, aber war natürlich schon häufiger mal wo zu Gast, wo es dann das Buch einfach mit gab.

00:53:59: Wie hat's schon jemand gebucht in der drei Pakete?

00:54:02: Also hast du gesagt, verhandelst mit einem noch oder

00:54:05: funktioniert... Ein Unternehmenspaket hab' ich verkauft, aber dass nicht im Sinne von als Teil des Unternehmespaketes sondern als Teil eines Rahmenvertrages.

00:54:16: Das heißt vom Rahmenvertrag mit einem Unternehmen abgeschlossen Und die haben anstelle einer klassischen Rampatt Staffel, eine Staffelung mit mehr Leistungen.

00:54:25: Das heißt buchen sie Leistung in einem bestimmten Wert, greift die nächste Staffel ein Mehrleistung und diese Staffellung die sie erreicht haben bedeutet sie bekommen eine gewisse Anzahl von Büchern hätte ich das gewusst dass sich so nah dran bin an der Nummer eins wobei Vielleicht waren's auch tausend Bücher, die zu Nummer eins gefehlt haben.

00:54:43: Das seht ihr als Autor nicht.

00:54:45: Das heißt, ihr seht eure eigenen Verkaufsziele?

00:54:47: Ihr seht das ihr in den Rankings steigt und jetzt bin ich von sieben auf fünf gestiegen.

00:54:51: Jetzt bin ich vom fünf auf drei gestiegen, jetzt bin wir von drei auf zwei gestiegen wenn es gut läuft.

00:54:56: aber wie viel zur Eins fehlt oder wieviel vorher von fünf zu vier an Abstand war.

00:55:01: Das zeigt euch Amazon nicht.

00:55:03: Sie könnten es, Sie machen es aber nicht so.

00:55:05: Aber mein Bauchgefühl war Wenn ich dieses Buchpaket verkauft hätte dann statt es jetzt an eine Mehrleistung zu geben,

00:55:13: d.h.,

00:55:13: die Meldlastungen sind Autoren-Exemplare, die ich bestelle.

00:55:16: Autorenexemplare fließen nicht ins Ranking ein.

00:55:18: Die sind außerhalb weil das keine normalen Käufe sind und was auch richtig ist.

00:55:22: Sonst könnte ich ja nicht ab als Autorenexemplar einen reduzierten Preis als Autor.

00:55:27: S sonst könnte ich irgendwie tausend Bücher bestellen steigen den Rankings auf.

00:55:32: also das wäre dann ne einfache Nummer wenn ich bereit bin X-tausend Euro einzugeben...

00:55:35: ...die Rankings zum manipulieren!

00:55:37: Die Kunde war

00:55:38: Schalke Nullvier, damit sie sich vorbereiten können auf der Bundesliga jetzt.

00:55:43: War es nicht okay?

00:55:44: Ich verstehe.

00:55:44: Nein!

00:55:45: Der Kunde ist ein Bankunternehmen.

00:55:50: Wie bist du an den deutschen Start-ups Beitrag bekommen?

00:55:53: Einfach E-Mail Pitch und das hat geklappt.

00:55:55: Siehst du dass dir das hilft?

00:55:57: also die haben wir glaube ich schon noch ordentlich reich beide.

00:56:00: Die haben super Reichweite.

00:56:02: Es ist und bleibt die PR Plattform für Startups in Deutschland.

00:56:06: Und das jetzt im nächsten Jahr seit zwanzig Jahren, größer an Alex Hüsing nächstes Jahr als Jubiläum.

00:56:13: Ich war auf einer Veranstaltung von Alex Hüsing und auf der Startup-Land auf dem letzten.

00:56:23: Ja!

00:56:23: Da hatte er eine Ask Me Anything Runde zum Thema PR für Start ups.

00:56:29: Und da bin ich mit ihm ins Gespräch gekommen und fairerweise wir kennen uns auch von früher aus meiner Promotionszeit weil er halt mein Doktor Vater kannte, bei einem Ideenwettbewerb in der Jury saß den ich konzipiert habe.

00:56:43: Das heißt wir haben eine kleine Vorgeschichte und in dieser Runde kam dann die klassischen Fragen auch wie schaffe ich es denn als Start-up in das Magazin auf die Plattform?

00:56:58: Und natürlich kam x mal die Frage ja wie schaff ich das denn als start up auf deutschestartups.de zu landen?

00:57:06: Und er hat doch immer gesagt, wenn die Geschichte gut genug ist.

00:57:09: Wenn die Geschichte relevant ist, wenn ihr einen guten Pitch habt und der Pitch klar ist, dann habe ich vor Ort gepitched.

00:57:17: Ich war vorbereitet.

00:57:19: Ich wusste dass sie das Thema schon mal hatten im Sinne von wie kann ich auch mit einem Buch meine Positionierung als Start-up anfüttern in Richtung Personal Branding in mehr Richtung Fortgliedership?

00:57:33: Hör mal zu!

00:57:34: So was hattet ihr ja schon mal, aber was hältst du davon?

00:57:37: Wenn ich sage wie das wirklich läuft.

00:57:40: Und was sind so die Klippen.

00:57:41: und wie sieht es denn aus wenn ich das als Bootstrapping-Ansatz mache?

00:57:45: Ich habe es als ein Mann, als eine Frau machen.

00:57:48: Was läuft da gut, was läuft dann nicht gut?

00:57:50: Was bringt einem das Lächeln ins Gesicht, was lässt einen verzweifeln?

00:57:55: Da hab' ich tatsächlich nicht einen Beitrag gepitscht, da habe ich ne Beitragsserie gepitszt.

00:57:59: Okay kommen noch ein paar sozusagen jetzt.

00:58:02: Mindestens noch einer!

00:58:03: mindestens noch einer.

00:58:05: Nach den drei Monaten, das ist tatsächlich die Überleitung wenn die drei Monate oben sind, werde ich da auch die Zahlen offenlegen wie es nach drei Monaten aussieht.

00:58:14: Also ich mache das jetzt so.

00:58:15: Ich nutze quasi deine Folge für ein Pitch bei Alex Für eine Serie über Bootstrap Startups Bei deutsche Startups.

00:58:21: Mal gucken ob das klappt.

00:58:24: Bestellte mir liebe Grüße Sag wir haben in deinem Podcast über das Buch gesprochen.

00:58:31: Ja auf jeden Fall

00:58:32: Ich fände es witzig.

00:58:33: Also ich glaub, das hab' ich ja hier immer wieder und ich denke mir auch jetzt auf Feedback zu der Folge zur aktuellen Folge bekommen vom achtzehnten Juni.

00:58:42: Da ging's um Sliplanes oder eine Containerhosting-Plattform.

00:58:44: Und da war auch so, warum hast du eigentlich nicht... Warum hast Du Danke?

00:58:49: Es liegt am Jonas.

00:58:50: Das liegt immer an den Gästen wie die Folge wird hauptsächlich.

00:58:52: Liebe Grüße an Jonas!

00:58:53: Ich fand Deine Folge toll.

00:58:57: Ich frag mich auch immer sowas kann ich denn nochmal handeln damit ich ein bisschen mehr Reichweite bekomme?

00:59:00: und dann muss man natürlich Wenn man nur erwartet, dann passiert natürlich nichts so.

00:59:04: Das ist völlig klar!

00:59:06: Jetzt müssen wir ein bisschen auf die Tube noch drücken.

00:59:08: Zwei drei Dinge interessieren mich jetzt schon noch.

00:59:09: Du hast... Wie hast du KI genutzt um das Buch zu schreiben?

00:59:13: Du hast glaube ich die KI auch mal als schlechtester Mitarbeiter im Team genannt aber so ganz ohne Gegensäck glaube ich trotzdem nicht.

00:59:21: also ist für dich fluch und segn wenn man einen Buch schreibt.

00:59:24: Auf jeden Fall wenn man das die Ich als Solepreneur macht Würde ich sagen, oder andersum hätte ich es nicht ohne KI geschafft.

00:59:35: Nicht des Schreibens Willen, das heißt jedes einzelne Wort was ihr in dem Buch lest ist von mir geschrieben.

00:59:42: Es hat mich die KI geschrieben.

00:59:45: Aber alles drum herum.

00:59:47: Das heißt ich habe noch nie ein Buch im Self Publishing herausgebracht.

00:59:51: da einfach auch Mit der KI als Spermingspartner zu gucken, was sind die Vorteile von welchem Anbieter?

00:59:57: Was sind die Nachteile?

00:59:58: Was ist die Chancen da überhaupt reinzugehen das für die Recherche zu nutzen kritisch zur Hinterfragen.

01:00:04: Dann war die Entscheidung da das auf Amazon zu machen.

01:00:08: dann bist du auf einmal bei Eingabe-Masten.

01:00:11: Keyword optimierte Beschreibung zu deinem Buch.

01:00:15: welche Keywords nehme ich denn jetzt?

01:00:17: Welche Mische nehme ich den jetzt für die Rankings?

01:00:21: dass heißt man kann selber die Mische auswählen, in der das Buch eingestellt werden soll.

01:00:26: Achtung!

01:00:27: Wenn ihr eine Nische nehmt, würdet der Nische wählen weil er sagt da werden nie Bücher verkauft.

01:00:31: und wenn ich jetzt ne zwanzig Bücher verkaufe bin ich da auf den Nummer eins und die Nische passt nicht zu euch.

01:00:36: dann straff Amazon euch ab.

01:00:38: macht es nicht so.

01:00:39: dass heißt wir brauchen die passendsten Nischen indem ihr die besten Aussichten habt auf ein gutes Ranking weil Amazon auch da funktioniert via eine Social Media Plattform.

01:00:49: das heißt Käuferizensionen und Co.

01:00:52: Erhöhen eure Sichtbarkeit, das sind alles Sachen.

01:00:54: die habe ich mit der KI durchdiskutiert.

01:00:56: Die hab' ich mit einer KI optimiert, da bin ich mir Beispiele zeigen lassen, da mich Entwürfe gemacht haben, die überarbeiten lassen.

01:01:02: Ihr könnt euch mal auf Amazon den... ...die Content-Seite anschauen.

01:01:08: und was so steht dann so?

01:01:10: Was der Verlag lagt also aus der Verlagssicht ist ein bisschen absurd, es ist ja Self Publishing und Ich Bin Das Aber das ist Standard.

01:01:20: Und was ihr da drunter sieht, ist das, was man auf Amazon A-plus Content nennt.

01:01:25: Das ist keine Pflichtangabe.

01:01:27: Gibt aber die Möglichkeit, das noch hochwertiger zu gestalten, Einblicke ins Buch und die Buchstruktur zu ermöglichen.

01:01:34: Wenn ihr dann bei meinem Buch draufgeht, dann seht ihr dann halt so goldgeränderte Eigens.

01:01:40: Anhand dieser Eignens erkläre ich dann wie jedes der zehn Kapitel aufgebaut ist, das didaktische Konzept.

01:01:46: Ich bin kein Grafiker!

01:01:47: Ich wollte aber hochwertige Ereignisse haben.

01:01:50: Und dann hatte ich erst Ideen und die ganzen Sachen habe ich mit der KI gemacht, und ... Andi!

01:01:55: Du kannst dir das nicht vorstellen?

01:01:57: Dann hat dich schon ein Beispiel, da ging es um mein Herz.

01:02:00: Ein goldenes Herz, drei D gerendert jetzt nichts Total Ausgefallenes... Und dann sage ich dann, na, der KI mit, ja jetzt render mir das mal ne, hochwertig Gold-Drei D Ja mach' ich den machen So.

01:02:17: Ich hatte schon die Vorlage als Screenshot und was kommt zurück?

01:02:20: Eine Strichzeichnung eines Herzens.

01:02:24: Und die Striche waren noch nichtmals alle miteinander verbunden, da war ein Lücken zwischen den Strichen!

01:02:29: Das einzig, das Stimmte war es wirkte wie ein Herz von der Grundform und es war Gold... ...und dann hörte's auf.

01:02:36: Wie wenn ich einen Herz zeichne sozusagen?

01:02:37: Ja okay.

01:02:40: So als wenn meine vierenhalbjährige Tochter das Herz zeichnen würde und ich glaube, sie wird es besser hinbekommen.

01:02:45: Andersrum!

01:02:45: Sie bekommt es besserhin.

01:02:47: Also auf der Qualität habe ich zurückgeschrieben und gesagt, mmh... Das ist jetzt nicht so das was ich erwartet hatte.

01:02:52: Mach das bitte nochmal.

01:02:54: Wer mit ja entschuldigt war, wenn es tut mir leid, haben wir's auch noch mal angeschaut.

01:02:58: Ich kann das verstehen dass du dich zufrieden bist und und und ... Spuckt wieder etwas aus.

01:03:03: Guckst du dir den Mist eigentlich an?

01:03:05: Den du mir lieferst.

01:03:06: Das kann doch nicht sein.

01:03:07: Ich hab doch gesagt So funktioniert es nicht.

01:03:10: Ja, es tut mir leid!

01:03:11: Es ist schwierig.

01:03:11: bei der Vorlage die mir gegeben hast du keine Leer hinterlegt aber ich weiß jetzt wie das Problem lösen kann und... Der nächste Entwurf wird dich begeistern Martin.

01:03:21: Ich freue mich drauf.

01:03:22: Drei mal darfst du raten was ich bekommen habe wieder den gleichen liebeste.

01:03:26: Das ging über eine halbe Stunde.

01:03:28: Ich hätte am liebsten den Rechner aus dem Fenster geschießen.

01:03:30: Ich war so sauer weil ich dachte dass kann doch nichts sein.

01:03:33: Das ist jetzt so eine simple Aufgabe.

01:03:36: So habe ich den Chat verlassen, hab neun Chat aufgemacht und gesagt, hör mal zu!

01:03:40: Dein Kollege hier hat mir das geliefert.

01:03:42: Ich wollte aber was anderes.

01:03:43: Hab die Beschreibung rein gemacht.

01:03:44: Da hab ich geschworen, kannst du das besser?

01:03:46: Ja, das krieg ich hin.

01:03:47: So hat dein Kollege auch gesagt, zeig mal, dass du kannst.

01:03:50: Innerhalb von zehn Minuten hatte ich alle Ereignisse, die ihr jetzt auf der Plastseite seht bei Amazon in der Qualität.

01:03:57: Das gleiche Programm nur ein anderer Chat.

01:04:00: Und da seht ihr auch... Das ist ganz simpler Punkt.

01:04:04: es ist jetzt nicht mit Kodem ihr das und da oder überprüfen meinen Code, der reden über wirklich komplexe Sachen.

01:04:09: Wirklich einfach versaffen?

01:04:10: Hätte ich das Herz selber in einem Grafikprogramm so rennen können?

01:04:14: nein auf keinen Fall!

01:04:15: Ich selber hätte es nicht geschafft.

01:04:17: So hat die KI am Anfang unglaublichen Mist verzapft Ja, hat sie innerhalb von einer Stunde aber auch wieder das Ergebnis gemacht wo ich sage ja ne dass es auf dem Level Das sich haben möchte ja Und so hat sich tatsächlich das ganze auch bei dem Buch so durchgezogen.

01:04:36: Das heißt, die KI hat dann mir teilweise auch Sachen empfohlen bei Amazon im Sinne von mit und hier machst du jetzt die Preiskampagne für dein Buch um die Vorbestellung irgendwie noch besser gestalten zu können und da machst du das, was das und das.

01:04:52: also wir haben das gemeinsam entwickelt in Sparing und am Ende stand das.

01:04:56: und es macht keinen Sinn weil du hast zum Beispiel bei den E-Books.

01:05:01: Bei den E-Books hast du eine Tantieme Grenze und die Tantiemegrenze sind zehn Euro.

01:05:07: Gehst du über zehn Euro drüber, werden deine Tantieme in Relation stark eingekürzt.

01:05:14: Das heißt das beste Tantiedemeverhältnis bei E-books hast du wenn du unterhalb von zehn Euro bleibst.

01:05:19: Also es heißt um die gleichen Tantiete zu bekommen wie ich jetzt für die neun Euro neunzig habe hätte ich einen viel höheren Wert haben

01:05:27: brauchen.

01:05:29: hat mir der KI-Chat oder die KI aber nicht so gesagt?

01:05:33: beziehungsweise hat sie mir anders gesagt.

01:05:34: Dann trage ich die Werte ein und dann kommt sowas zurück wie, ach ja stimmt das hat einmal so vor zwei Jahren geändert.

01:05:40: Ich sehe ja vielen Dank.

01:05:42: Sagen wir das doch gleich!

01:05:43: War denn kein Beinbruch gegen alles?

01:05:46: Aber da die klare Aussage, ja KI unglaublich wichtig ohne die hätte ich vieles einfach nicht geschafft und hätte das viel viel länger gedauert und es hat so alles schon sehr lange gedaubert.

01:05:56: Aber manchmal auch tatsächlich noch definitiv.

01:05:59: Okay, jetzt hast du ja nächsten Schritt noch vor.

01:06:03: Du möchtest eine Art KI Feedback App bauen.

01:06:07: Was ist die Idee hinter?

01:06:08: Kannst du das in zwei drei Sätzen ein bisschen erklären dass wir da verstehen wo da die Reise hingeht und wie weit ist es aktuell?

01:06:14: Ich

01:06:15: kann dir erklären was der ursprüngliche Gedanke war Und ich kann dir erklären was der

01:06:20: aktuelle Gedankel

01:06:21: ist.

01:06:21: Ja das ist auch wieder ne Stell das Fasenschwein auf bei Startups.

01:06:26: Die Pläne ändern sich, die Ideen ändern sich und das ist ja auch richtig.

01:06:29: So!

01:06:30: Die ursprüngliche Idee war... ...das Buch in eine KI-gestützte Feedback App zu gießen.

01:06:36: im Sinne von du hast nur vier verschiedene Situation bei einem Feedbackgespräch.

01:06:42: Du bist vor dem Feedback Gespräch und möchtest dich vorbereiten oder du hast das Feedback bekommen und mögst es nochmal reflektieren?

01:06:49: Das ist die zeitliche Dimension.

01:06:50: Die andere Dimension ist gibst du das Feed back oder bekommst du da Feedback?

01:06:55: Und da war die Grundidee zu sagen, wenn es nur diese vier Dimensionen gibt ist das doch super.

01:06:59: Dann baue ich doch eine App oder lasse eine App bauen?

01:07:03: Ich bin kein Entwickler und ich bin keine Grafiker.

01:07:04: Ich bin keinen Entwickler.

01:07:06: Und dann lass sich noch eine App bauen, die genau fragt, wenn du dich einloggst ja Handi was möchtest denn?

01:07:14: Ja ich möchte mich vorbereiten Super worauf denn?

01:07:16: Möchtest du das Feedback geben oder nicht?

01:07:18: Ja ich möcht das geben.

01:07:19: Wenn ich zu positives Feedback gebe oder negatives Feedback, ne negatives Feed back Ja, wem möchtest du es denn geben?

01:07:25: wie ist die Beziehung zu dieser Person?

01:07:27: Wie meinst du denn?

01:07:28: könnt ihr die Person das aufnehmen.

01:07:29: Das heißt in einem coachingartigen Ansatz war der Grundidee für dich die App dann durch diese in deren Fall dann Vorbereitung durch und an den Stellen, an denen die App merkt dass du noch ein bisschen mehr Fleisch am Knochen brauchst.

01:07:44: wenn es um das Thema Feedback geht lässt sich die Inhalte aus dem Buch einfließen zum Beispiel bei negativen Feedback im Sinne von Was meinst du denn, ist sich dein Gegenüber des Problems bewusst?

01:07:56: Weil jetzt sind wir wieder beim Fachlichen.

01:07:59: Wenn ihr mit jemandem sprecht und ihr möchtet ein negatives Feedback geben und diese Person ist sich das Problem nicht bewusst dann wird das nicht gutes Gespräch.

01:08:09: Dann braucht ihr im ersten Schritt erstmal eine Reflexion und eine Sensibilisierung für das Problem.

01:08:17: Und wenn die Person das dann einsicht und sagt ach ja stimmt!

01:08:20: Das war wirklich nicht so geil was ich da gemacht habe Dann könnt ihr darüber reden, wie es besser aussehen könnte.

01:08:25: Wenn die Person fest davon überzeugt ist, dass das kein Problem war, dann wird das nichts.

01:08:31: Das heißt, das sind deine Inhalte aus dem Buch, die sollten deinsprechend einfließen für dich deinsprechend durch und am Ende bist du gut vorbereitet, gieß in das Gespräch ein.

01:08:39: Das Gespräch wird besser als du es selbst hinbekommen hättest ohne die Vorbereitung.

01:08:44: Dann habe ich damit angefangen und hab dann geguckt, für welche Zielgruppe könnte das denn interessant sein?

01:08:49: Und wer hat den größten Nutzen?

01:08:50: ... und um es abzukürzen, das was ich jetzt beschrieben habe wird ein Teil der App sein.

01:08:59: Aber die App jetzt wird die Personalabteilung für Unternehmen ohne Personalabteile.

01:09:05: Das heißt du bist der Handwerksbetrieb mit fünfundzwanzig Mitarbeitenden bei dir um die Ecke.

01:09:13: dann wer macht die Personalarbeit?

01:09:16: Die Geschäftsführer weil es keine Personalabtailten gibt.

01:09:19: so Was ist die Personal Arbeit Gerade wenn ihr zum Beispiel im Handwerk unterwegs bist, es ist unglaublich schwierig Fachkräfte zu bekommen.

01:09:29: Im Handwerk aktuell.

01:09:32: Das heißt Rekrutin is a pain in the ass für dich als Geschäftsführer eines Handwerks Betriebs weil du bist nicht vom Fach Aufträge ohne Ende, sonst würdest du ja nicht eine zusätzliche Person einstellen wollen oder zwei oder drei.

01:09:46: Das heißt eigentlich müsste es jetzt auf der Baustelle selber sein.

01:09:49: Eigentlich müsste sich um die Koordination der Bauestellen kümmern, Bestellung des Materials.

01:09:53: und was machst Du?

01:09:55: Du versuchst in mühevoller Kleinarbeit eine Stellenanzeige auf Kleine Anzeigen selber zu tippern.

01:10:02: So bist du Textor, bist du Texterin?

01:10:04: Nein!

01:10:05: Kannst du irgendwelche Standardsachen kopieren?

01:10:07: Ja sind dir dann so austauschbar wie alle Sachen die du dort liest?

01:10:10: Ja, erhöhen die deine Chancen das Personal zu bekommen?

01:10:13: Nein.

01:10:13: Kein Mühe!

01:10:14: So und... Die App wird dann KI gestützt, Licht daran führen wie in deiner Tonalität mit den Punkten die zu deinem Unternehmen passen zum Beispiel eine Stellanzeige aussehen kann.

01:10:25: Es für Dreifelkartenmodelle gibt es Analysen mit.

01:10:27: was machst du jetzt schon?

01:10:28: wo sind da die größte Hebel wenn die Person dann da ist?

01:10:31: wie sieht das Onboarding aus?

01:10:33: Das heißt du bist wieder Geschäftsführer im Handwerksbetrieb.

01:10:36: Also erstmal darf ich dir schon nicht mit dem Griff onboarding kommen, weil dann hast du schon keinen Bock mehr.

01:10:40: Ja da hast du verloren.

01:10:42: Aber wenn ich dich frage mit ja aber was braucht die Person denn vor dem Start?

01:10:46: Was brauchst du von der Person und was brauche die Person damit die erste Woche gut wird?

01:10:53: Dann reden wir über Dinge... Da kannst du mir schon erzählen wie das aussehen soll und es ist eine Checkliste.

01:10:57: daraus generiert wird dass automatisierte Emails oder teilautomatisierte E-Mails oder WhatsApp Nachrichten generiert werden Die halt dann dazu führen, dass die Person besser ankommt.

01:11:07: Ja wenn sie da dort ist, die bindest du die Leute im Sinne von gute Führung, Bindungsinstrumente.

01:11:14: das kann Feedback sein, das kann Erinnerungen an den Geburtstag sein es kann eine Dankeskarte sein.

01:11:18: mit welche Mitarbeiter hat letzte Woche besonders guten Job gemacht?

01:11:21: Sag mal Danke!

01:11:22: So solche Sachen.

01:11:23: ein bisschen zu der letzten Phase.

01:11:26: Die Leute gehen auch irgendwann weil sie entweder in Rente gehen, weil sie abgeworben werden und krank werden was auch immer.

01:11:32: So, wie gestaltest du das Offboarding ohne dass wir es Offboarding nennen werden.

01:11:36: Und wenn du das jetzt vergleist mit... Ich gieße das Buch eins zu eins in eine App und ich...

01:11:42: Ganz schön umfangreich!

01:11:43: Also ist auf jeden Fall noch nicht fertig nämlich daraus.

01:11:47: Der App Flow für die erste Phase für das Recruiting steht und ist tatsächlich gebaut.

01:11:56: Der Flaschenhals.

01:11:56: an der Stelle bin ich Weil ich halt derjenige bin, der das Ganze inhaltlich macht.

01:12:02: Er sagt was sind jetzt die Prozesse?

01:12:04: Was sind die Fragen?

01:12:05: Wie funktioniert das?

01:12:06: An bestimmten Stellen möchte ich dann zum Beispiel nicht dass du als Geschäftsführer... ...fünfhundert Wörter schreibst wie dein Unternehmen wahrgenommen werden soll.

01:12:15: Ich möchte dir vier Fragen stellen und du antwortest bei Sprachnachricht.

01:12:19: Ich frag dich einfach nur warum fangen die Leute bei dir an?

01:12:22: Und da kannst du frei von der Leber weg sagen ja die Leute fangen bei mir an weil sie schon jemand kennen.

01:12:27: Im Auto kann der Handwerker-Chef das ja einsprechen und so, da hat er wahrscheinlich Zeit für sowas.

01:12:33: Ich bin gespannt, um jetzt dir Druck zu machen, wann geht ihr live?

01:12:38: Ohne Druck geht es nie live aber keine Ahnung.

01:12:41: Keine Ahnung!

01:12:42: Aber ich spreche jetzt mit dem Manuel den ich vorhin schon angeteasert habe.

01:12:46: Wie kriegen wir das hin?

01:12:47: Weil er setzt das mit einem Agented Development Team, d.h.

01:12:51: er orchestriert dann die KI-Agenten heißt aber auch der Manuel weiß genau... Was er zu machen hat, der Mahne weiß genau was die KIA gern inzumachen.

01:12:59: Er ist extrem schnell ich bin da Flaschenhals.

01:13:02: Die kriegen wir das irgendwie ein bisschen ausbalanciert dahin.

01:13:04: und was es tatsächlich auch einen realistischer Zeit-Rubizont?

01:13:08: Ja mal die

01:13:09: erste Klick Dummy ist mega!

01:13:11: Und wann schaffe ich jetzt und wann schafft er erst?

01:13:15: Da sprechen wir noch mal drüber.

01:13:17: Wirklich würde

01:13:18: sagen lass uns in sechs Monaten nochmal eine Podcastfolge machen.

01:13:22: Okay

01:13:22: dann zu der App Und dann kann ich dir tatsächlich... Dann sollte das Ding live sein.

01:13:28: Ja, ganz ernsthaft bis Ende des Jahres muss das Ding Live sein.

01:13:32: Zumindest in der Bieterphase?

01:13:34: Ich verstehe du bist gerade es ist ein bisschen viel so, ne?

01:13:37: Wie kriegst du das generell alles unter einen Hut?

01:13:39: oder hast jetzt auch mit vier Kindern noch eins mehr wie bei uns nicht?

01:13:43: Mir bangen's jetzt schon!

01:13:44: Bei mir kommen sie heute früher nach Hause, meine Frau war zumindest mal zwei Tage jetzt nicht da.

01:13:49: Dann geht es quasi hier wieder weiter.

01:13:51: Wie kriegst du das für dich auch unter einen Hut?

01:13:53: Machst du dann Dinge abends, machst du Dinge morgens und abends und mittags, grümmest du sich um die Kids oder machst was mit Frau und Kindern?

01:14:02: Ich nehme an deine Frau ist auch noch gebunden in dem genannten Familienunternehmen.

01:14:07: Die sind

01:14:07: sechs von sieben Nächten in der Nachtschicht unterwegs.

01:14:10: Das Bäckerei- und Konditorei steht am Ofen.

01:14:13: Okay verstehe.

01:14:14: Also kommt nochmal dazu.

01:14:16: Kommt noch dazu!

01:14:19: Interessante Informationen.

01:14:22: Genauso wie du sagst, also das heißt morgens früh nochmal die Sonderschicht abends spät und jedes Wochenende.

01:14:34: Da arbeiten aber deine Kunden von deiner Coaching-Beratungsthematik nicht?

01:14:38: Das machst du dann immer morgens sozusagen!

01:14:41: Ja, das gibt mir zum Beispiel die Freiheit am Wochenende an der App zu arbeiten.

01:14:45: oder am Wochenende an der Vorbereitung der Termine für die nächste Woche zu arbeiten.

01:14:51: Das ist dann auch ein Klassiker, das ist ja auch die Termin-Dichte Schwank extrem.

01:14:56: Das heißt ich probiere mir immer Tage frei zu halten wie zum Beispiel einen Freitag wo ich sage ich kann an bestimmten Themen arbeiten, ich kann bestimmte Sachen vorbereiten und ich kann zu dir in den Portraits kommen.

01:15:08: Gretcht da auch mal ein Kunde dazwischen.

01:15:09: auf jeden Fall hat der Kunde dann Priorität?

01:15:12: Ja auf jeden fall!

01:15:15: Entweder wird der Tag noch länger, das Wochenende noch länger im Sinne von der Arbeitsanteil wird größer.

01:15:21: Oder ich sage dann heute möchte ich nicht mehr, heute kann ich nicht morgens den nächsten Tag.

01:15:28: So und das ist dann halt einfach so.

01:15:32: Und dann kommen auch solche Späße die das erste Beiratsmann dazu und Arbeit führt das Unternehmen als Beirat.

01:15:39: Das hat jetzt im April angefangen.

01:15:41: Ja mega cool.

01:15:43: Freu mich total!

01:15:44: Grüße an Mario Bergmann von der Diversus Gemeinnützige Aktiengesellschaft für dein Vertrauen.

01:15:50: Es ist wirklich mega cooles Thema, so ist aber auch etwas was ich mit Leben fülle.

01:15:56: das heißt da sind halt die nächsten ein zwei Projekte die direkt daran hängen damit es nicht nur ein Mandat ist sondern dann mittig auch etwas bewegen kann.

01:16:04: Aber am Ende des Tages ist ja alles selbst gewählt.

01:16:08: Niemand zwingt mich Beirat zu werden.

01:16:10: Niemand zwinkt, mich aus der Buch einen App zu machen, niemanden zwingte mich aus dieser Buch-App-Idee eine Personalabteilungssoftware zu machen.

01:16:19: Dazu zwing ich niemandem.

01:16:20: Das heißt es ist alles selbst gewählt.

01:16:25: Es macht mir Spaß das ist das befürchte Brenne und wenn ich dann alt sehe dass sich da etwas bewirke, dass ich vorankomme... Das macht mir einfach unglaublich viel Spaß!

01:16:34: Ist das manchmal grenzwertig?

01:16:36: Ja natürlich So bin ich erwachsen genug, das ist dann.

01:16:39: meine Aufgabe ist zu gucken womit pausiere ich dann was manchmal ein bisschen weniger.

01:16:44: Das ist so.

01:16:45: und da auch die klare Empfehlung wenn ihr solopreneur seid und überlegt einen Buch zu schreiben, überlegt euch das dreimal gut.

01:16:52: Das heißt in den zwei Jahren meiner Selbstständigkeit sind circa acht Monate für das Buch draufgegangen und wir reden jetzt über Konzeptphase, Schreiben, Feedback-Phasen.

01:17:04: Aber auch das ganze Buchmarketing sich bei Amazon einzuarbeiten und und und.

01:17:08: Das heißt von zwei Jahren, von vierundzwanzig Monaten ein Drittel fürs Buch drauf.

01:17:13: Das heisst in der Zeit kann ich nicht im Kundentermin sitzen, in derzeit kann ich keinen Kundentermin akquirieren.

01:17:20: Das funktioniert tatsächlich nicht.

01:17:22: Hoffentlich kommen jetzt noch mehr durchs Buch und beim zweiten Buch bis zu dann schneller!

01:17:28: Das zweite Buch wird kommen, das wird die Kinderfassung fürs Feedback.

01:17:33: In Sinne von meine Kinder angefragt Papa was machst du?

01:17:35: Ich habe es ihnen erklärt sie finden es super und haben dann gesagt ja Papa kannst du nicht auch ein Buch schreiben dass wir lesen können?

01:17:41: also im Sinne von können Sie mich dieses Buch so schreiben dass wie ich es lesen kann?

01:17:45: aber ich sage natürlich für euch mache ich das.

01:17:48: Aber das kommt nicht mehr dieses Jahr.

01:17:50: Ja

01:17:51: ist immer das Spannungsverhältnis Eltern- und Erwartungshaltung Kinder und immer so kommuniziert.

01:17:57: Letzte Frage, wo stehst du zum Jahresende?

01:18:00: Was ist so dein Ziel?

01:18:01: Hast Du irgendwelche Malensteine oder nimmst Du alles wie es kommt.

01:18:03: Also hast Du Dir vorgenommen keine Ahnung, tausend, fünftausend verkaufte Bücher bis zum Jahres Ende.

01:18:11: ist das ein Ziel?

01:18:13: oder wann ist es für Dich ein Erfolg?

01:18:15: und oder nommst Du einfach wie's kommt?

01:18:18: Wenn ich es schaffe im Durchschnitt bis zum Jahrungsende vierzig Bücher pro Monat verkauft zu haben im Durchschnitt, stufe ich das als großen Erfolg rein.

01:18:30: Sind es mehr?

01:18:31: wird der Erfolg riesig?

01:18:33: Ist es etwas weniger?

01:18:34: ist es okay?

01:18:34: ist es viel weniger?

01:18:35: mache ich mimimi?

01:18:36: das ganze hat sich nicht gelohnt wobei es nicht stimmt weil es halt ein bis zwei Jahre braucht.

01:18:41: kommen folge aufträglich aber du weißt was ich meine dann bin ich unzufrieden wenn es viel weniger wird.

01:18:46: so dass ist da das ziel.

01:18:47: was ist das nächste große ziel?

01:18:50: am ende des jahres?

01:18:51: die beta version für die personalabteilung für unternehmen ohne Personalabteilungen zu haben.

01:18:55: und das ist dickste Brett und fairerweise ein mega spannendes Brett, weil dann reden wir über eine echte Skalierung.

01:19:04: Dann reden wir bei einem Saasmodell.

01:19:05: das ist ne ganz andere Welt.

01:19:07: Ist es wieder was Neues?

01:19:08: Ist das was wo ich wieder rein wachse und mich rein entwickle?

01:19:12: ja auf jeden Fall wenn sich da von euch mit mir austauschen möchtet viele deiner Hörer sind da viel viel weiter als ich vernetzt euch mit Mir schreibt mich an freue ich mich total darüber

01:19:24: macht es gerne.

01:19:25: Es gibt auch alle Links auf jeden Fall, die gibt es in den Show Notes und die, die ich vergessen schick mir der Marvel noch.

01:19:30: Du kannst ja auch gerne noch ein-zwei von den Linkinartikeln, die sonst noch funktioniert haben, schicken dann packe ich sie noch mit rein denn einen habe ich auf jeden fall jetzt mit übernommen.

01:19:37: Gerne!

01:19:39: Vielen vielen Dank für die ausführliche Erklärung.

01:19:42: an der Stelle wie das ganze Buch Thema funktioniert hat ist ja auch schon was, wo ich etwas mitnehmen kann.

01:19:47: Weil das auch noch auf so meiner Bucketlist steht und nicht gar nicht genau weiß wann und wie ich damit überhaupt mal anfangen soll!

01:19:53: Aber naja Struktur vielleicht kann man sich mal überlegen und dann Kapitel für Kapitel mal schauen.

01:19:58: Vielen vielen Dank fürs...

01:19:59: Ich wüsste wieder ein Buch aussehen sollen, dass es bei dir gar nicht so schwierig.

01:20:03: Okay okay da spreche ich mir dann noch die...

01:20:05: Lass mich einen

01:20:06: Dank fürs dabei sein.

01:20:07: Ist ja jetzt doch eine längere Folge geworden und dann wünsche ich dir weiterhin viel Erfolg in all deinen Unternehmungen.

01:20:13: und dann sprechen wir uns wieder zur App.

01:20:15: Und bis dahin, macht's gut!

01:20:18: Dankeschön Andy!

01:20:19: Tschüss!

01:20:21: Ja und das war sie auch schon wieder die Folge hundred seventy- acht von Happy Bootswapping.

01:20:25: vielen vielen dank.

01:20:26: wenn du bis hierhin gehört hast wie ja immer schick mir gerne Feedback zur folge.

01:20:31: und ja das Buch vom Marvin das verlassen wir unter allen die bei LinkedIn kommentieren ein Like da lassen oder eben auch mir Feedback zur Folge schicken und Bock auf das Buch haben, also schreibt mir gerne eine Mail an hallo at happyminus bootsepping.de.

01:20:46: Auch suche ich nach wie vor Werbepartner für den Podcast.

01:20:49: Wenn du Bock hast, hier was zu machen auf der Website unter Slash-Werbung oder oben auf Werbung findest du mal ein paar Beispiele wie wir das gemacht haben.

01:20:57: Ich mach das immer Hostread weil in der Regel die Leute es dann nicht überspringen und würde mich freuen wenn wir hier zusammenkommen.

01:21:04: Jo!

01:21:05: In der nächsten Woche gehts weiter mit einem Autor und zwar dem Alex Pohl.

01:21:09: Der hat verschiedene Pseudonyme Und ja...ich lese gern seine berlin krimi reie edel und stein hat insgesamt über drei miljon bücher verkauft.

01:21:19: Und fand ich super interessant im interview herauszufinden wie er da als unternehmer agiert, nicht nur autor ist und eben sein risiko streut über verschiedene möglichkeiten die es so hat und ja wie sowieso das ganze business book und author funktioniert.

01:21:35: also nächste woche habe ich einen Top-Autor zu Gast und freue mich schon sehr drauf.

01:21:39: Und auch das ist Bootschapping, da hören wir uns dann hoffentlich zur Folge HundertneunundSiebzig!

01:21:44: Macht's gut bis dahin, ciao ciao.