Wildling Shoes: Von 100.000 € Crowdfunding zu 500.000 Paar Schuhen im Jahr (#174)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 174 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit der Anna Jona von Wildling Schoes.

Andy: Und das ist eine total beeindruckende Reise, die Sie und Ihr Familienunternehmen hinter sich haben.

Andy: Denn anfangs ging es los mit der ersten Idee, Crowdfunding, Privatkredit,

Andy: Bis heute 500.000 Paar verkaufte Schuhe im Jahr.

Andy: Total beeindruckend mit vielen Höhen, aber auch Tiefen. Und auch darüber haben

Andy: wir gesprochen, weil das hat mich auch berührt und beeindruckt.

Andy: Wildling hat diverse Preise auch gewonnen, den Deutschen Nachhaltigkeitspreis,

Andy: German Design Award und, und, und.

Andy: Da haben wir jetzt nicht so genau darüber gesprochen, weil wir hätten,

Andy: glaube ich, zwei Stunden oder drei Stunden quatschen können.

Andy: Und über Wildling gibt es auch eine Dokumentation im ZDF, die habe ich dir in

Andy: den Shownotes verlinkt.

Andy: Bevor es jetzt aber direkt losgeht, noch kurzer Hinweis in eigener Sache.

Andy: In der letzten Woche war ich bei dem Hannes Zwetschke auf dem Community Day

Andy: in Augsburg und durfte dort in einem Vortrag zum Thema Kein Budget,

Andy: aber geile Ideen ein bisschen was zu meinen Learnings aus 170 Podcast-Folgen beitragen.

Andy: Hat mir viel Spaß gemacht.

Andy: Die Kim von den Digitallotsen hat einen Feedback-Blog-Beitrag geschrieben.

Andy: Den habe ich dir auch verlinkt, dass du mal einen Eindruck hast,

Andy: was dort alles passiert ist.

Andy: Nächstes Jahr gibt es den Community Day wieder. Aber falls ich bei dir auf einer

Andy: Veranstaltung einen Vortrag halten soll oder dich das Thema generell interessiert,

Andy: schreib mir gerne eine kurze Mail an hallo-at-happy-bootswapping.de.

Andy: Auch wenn du Vorschläge für neue Gäste hast, auch gerne per Mail oder über das

Andy: Kontaktformular auf der Website.

Andy: So, und jetzt geht es direkt los mit der Folge mit Anna und mir. Ganz viel Spaß.

Andy: Hallo Anna und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Julia: Hallo André, danke dir für die Einladung.

Andy: Es freut mich vor allem, dass du zugesagt hast. Ich ist ja jetzt mal wieder

Andy: ein größerer Gast für mich sozusagen von der Firmengröße, Umsätze, Mitarbeitende.

Andy: Für die, die mich nicht kennen und dein Produkt kannst du mal in deinen eigenen

Andy: Worten erklären, was es genau ist.

Andy: Und wo bist du gerade? Das wäre ganz interessant.

Julia: Drei Fragen auf einmal. Auf einmal, ja.

Andy: Hervorragend.

Julia: Genau, womit fange ich an. Ich bin Anna. Ich habe vor zehn Jahren,

Julia: elf Jahren mit meinem Mann zusammen das Unternehmen Wildling gegründet.

Julia: Wir machen Schuhe, die so wenig Schuh sind wie möglich, also wirklich ein ganz

Julia: minimalistisches Design, damit man wieder mehr ins Fühlen kommt.

Julia: Genau, wir haben das damals für unsere Kinder entwickelt, die sehr viel barfuß

Julia: gelaufen sind in ihren ersten Lebensjahren und wir wollten, dass sie genauso

Julia: weiterlaufen können und dann ist aus dieser Idee ein Unternehmen geworden,

Julia: das viel größer geworden ist, als wir uns das eigentlich gedacht hatten.

Julia: Und ich sitze in der Nähe von Köln im Oberbergischen, da ist auch der Hauptsitz

Julia: vom Unternehmen, genau, der Rest ist remote.

Andy: Ja, das ist super spannend. Habe ich auf jeden Fall ein extra Kapitel, wie das da bei dir läuft.

Andy: Wie groß ist Wildling? Damit wir uns das ein bisschen vorstellen können,

Andy: wie viele Schuhe habt ihr schon verkauft? Wie viele Mitarbeitende seid ihr?

Andy: Kannst du dazu ein bisschen was zur Einordnung erklären?

Julia: Ja, also wir sind heute circa 80 Mitarbeitende, etwas weniger in FTE,

Julia: weil wir auch einige Teilzeitkräfte haben und wir verkaufen so grob eine halbe

Julia: Million Paar Schuhe im Jahr.

Andy: Das ist ja schon recht ordentlich und aber nicht mehr nur für Kinder.

Andy: Das ist so hat es angefangen, dass so Barfuß oder so Schuhe für Kinder eben,

Andy: mit dem habt ihr angefangen, aber heute verkaufen wahrscheinlich sogar mehr

Andy: Erwachsenen Schuhe, oder?

Julia: Richtig, genau. Also wir sind mittlerweile, machen wir von Größe 18,

Julia: das sind so die ersten Schrittchen bis Größe 48.

Julia: Wir haben die ganze Familie dabei, alle Menschen und ja, es ist hauptsächlich

Julia: für Erwachsene mittlerweile.

Andy: Naja, Wahnsinn. Das ist super interessant auf jeden Fall.

Andy: Wie seid ihr damals, also du hast ja glaube ich, du hast in Tel Aviv studiert,

Andy: wenn ich es richtig recherchiert habe, hast als Übersetzerin und Journalistin gearbeitet.

Andy: Wie bist du von da, also wie seid ihr zusammen auf die Idee gekommen,

Andy: eigene Schuhe zu gründen?

Andy: Du hast ja ein bisschen was schon angesprochen, aber waren es denn die Kinder

Andy: oder wie kommt man auf die Idee?

Julia: Genau, also du hast schon richtig am richtigen Ort angefangen.

Julia: Ich habe in Tel Aviv studiert.

Julia: Ich habe dann meinen Mann dort auch kennengelernt, bin insgesamt dann zwölf

Julia: Jahre in Israel gewesen und unsere Kinder sind dort auch geboren und sind,

Julia: also mein Mann ist Sporttherapeut von seiner beruflichen Ausbildung her,

Julia: hat sich immer sehr interessiert für Mobilität.

Julia: Wie geht man? Wie läuft man eigentlich richtig?

Julia: Wann hat man keine Schmerzen beim Laufen? Wann hat man Schmerzen beim Laufen und weshalb?

Julia: Er hat auch sehr darauf gepusht, dass die Kinder eben barfuß aufwachsen.

Julia: Ich fand das super spannend. Da wäre ich nicht drauf gekommen,

Julia: weil ich hätte, glaube ich, auch Angst gehabt als Mutter davor,

Julia: dass sie sich verletzen können. Und ich fand es dann super spannend zu sehen,

Julia: wie viel Sicherheit denen das gegeben hat.

Julia: Also wie sicher sich ein Mensch bewegt, wenn er wirklich mit den Füßen direkt

Julia: am Boden ist und dieses Feedback auch bekommt.

Julia: Und wie einfach und wie leicht dann auch so ein Gang abläuft.

Julia: Und genau, wir sind dann 2013 nach Deutschland gezogen als Familie und brauchten

Julia: hier halt, als der Winter kam, brauchten die Kinder Schuhe. So fing es an.

Julia: Das, was wir dann kaufen konnten, wollten die Kinder so nicht tragen.

Julia: Es war auch sehr schnell klar, dass es auch, also es war wirklich ganz offensichtlich,

Julia: hat das keinen Sinn gemacht.

Julia: So, wir haben sich ganz anders bewegt, sind viel mehr gestolpert,

Julia: sind hingefallen, hatten keinen Bock drauf.

Julia: Und dann haben wir sehr naiv gesagt, okay, dann machen wir halt einen besseren

Julia: Schuh und haben uns alle möglichen Schuhe geschnappt und geschaut,

Julia: was daran eigentlich zu viel ist.

Julia: Also was daran eigentlich, was in so einem Schuh alles drin ist,

Julia: was man gar nicht braucht und was das Gangbild verändert, was den Kontakt zum

Julia: Boden stört, was Muskeln unterstützt und sie damit eben schwächt.

Julia: Was auch an Formgebung da ist, den Fuß gar nicht braucht, also an Form,

Julia: die auch nicht natürlich ist, und haben dann unser eigenes Konzept entwickelt.

Andy: Und dann hast du einen Prototypen genäht, oder wie fängt man mit sowas an?

Andy: Ich bin da gar nicht in dem Game drin, deswegen die Frage, wie ging das los?

Julia: Also es gab einmal natürlich den ganzen Weg hin zu, wie gründet man eigentlich

Julia: ein Unternehmen, Wie macht man das? Wie schreibt man einen Businessplan?

Julia: Wen braucht man eigentlich dafür? Welche rechtlichen Schritte sind dafür leider nötig in Deutschland?

Julia: Oder bürokratischen Schritte. Wo bekommt man Geld her, auch um so eine Gründung zu finanzieren?

Julia: Und parallel dazu lief die ganze Zeit das Thema, wie kriegt man denn jetzt auch

Julia: das Produkt, was man gerne haben möchte und was man sich im Kopf schon so gut vorstellen kann.

Julia: Wir haben gesagt, es soll sich eigentlich anfühlen wie ein Handschuh für die Füße.

Julia: Und wie kommt man jetzt dahin? Was sind die richtigen Materialien?

Julia: Was kann ein richtiges Design sein?

Julia: Wer kann einem dabei helfen? Das waren so zwei parallele Herausforderungen.

Julia: An das eine sind wir rangegangen, also wir haben tatsächlich sehr klassisch

Julia: einen Businessplan geschrieben, auch mit Unterstützung.

Julia: Wir haben bei so Wettbewerben mitgemacht, hier in Köln gab es einen vom NUK.

Julia: Das war sehr spannend, es war eine coole Unterstützung zu der Zeit.

Julia: Und sind dann damit ganz klassisch zur Hausbank gegangen und haben um einen

Julia: Gründerkredit gebeten, den wir dann tatsächlich, glaube ich,

Julia: von der zweiten oder dritten Bank auch bekommen haben.

Julia: Und das andere war sehr, sehr schwierig, weil ein Schuh wirklich ein sehr komplexes

Julia: Produkt ist, weil wir beide wirklich gar keine Ahnung hatten,

Julia: also nicht mal von Textil, aber schon gar nicht vom Schuhemachen.

Julia: Ich weiß noch, dass ich hier nebenan gibt es einen Schuhladen und das ist ein

Julia: alter Schuhmachermeister, der den Laden führt.

Julia: Und ich bin da rein und habe gesagt, kannst du mir vielleicht helfen?

Julia: Ich muss mal wissen, wo ich anfangen muss. Da hat er gesagt,

Julia: hast du denn schon ein Leisten?

Julia: Und Leisten ist so dieses Herzstücke, dieses, ne, oft aus Holz hergestellt.

Julia: So, das gibt dem Schuh seine Form. Und ich wusste nicht mehr,

Julia: was ein Leisten war. Da hat er mich so ein bisschen achkantig wieder rausgeschmissen

Julia: und gesagt, so, erst mal meine Hausaufgaben machen, dann kann ich noch mal wiederkommen.

Julia: Genau, aber wir haben dann auch da, also wir haben einen Workshop gewonnen in

Julia: Pirmasens, in der alten Schuhhauptstadt von Deutschland. Also auseinandergesetzt

Julia: mit Macharten, haben jede Menge Schuhe auseinandergeschnitten.

Julia: Auch dabei lernt man erstaunlich viel über das Handwerk.

Julia: Haben natürlich Menschen gefunden, die schon Experten und Expertinnen auf dem Gebiet waren.

Julia: Also haben einen ganz tollen Designer gefunden online, mit dem wir dann das

Julia: Design entwickelt haben.

Julia: Und wir sind dann in Portugal an Fabriken gekommen, die mit uns die Prototypen entwickelt haben.

Andy: Und jetzt hast du denn das mit dem Privatkredit, hast du kurz übersprungen,

Andy: aber ich glaube, da ist die Summe ist auch public, das kann ich mir jetzt heute gar nicht vorstellen.

Andy: Also ihr seid zu den Banken gegangen mit einem Businessplan und dann hat es

Andy: gereicht, um einen sechsstelligen Kredit zu bekommen. Also musst du da Sicherheiten abgeben.

Andy: Kannst du uns ein bisschen erklären, wie sowas funktioniert?

Julia: Also es gibt diese Gründerkredite, die sind in der Regel, gibt es Sicherheiten

Julia: von der KfW-Bank für die Hausbank, also sind schon geförderte Kredite.

Julia: Dadurch ist die Hausbank quasi 80 Prozent risikofrei.

Julia: Das heißt, sollte das irgendwie in die Hose gehen, dann birgt die KfW-Bank theoretisch

Julia: oder ist zumindest damit drin. Es ist aber in erster Linie erstmal ein privater Kredit.

Julia: Also man bekommt das als Gründer, als Gründerin persönlich, privat.

Julia: Das ist auch kein Kredit für das Unternehmen, sondern wirklich für die Person.

Julia: Was natürlich auch ein gewisses Risiko auch ist dann in so einer Gründungsphase.

Andy: Ja, mit junger Familie auch noch.

Julia: Richtig, genau. Und man bekommt einen Kredit in Höhe von bis zu 100.000 Euro. Also so war es damals.

Julia: Es kann sein, dass sich dabei etwas geändert hat. Damals hieß es das Startgeld, ERP-Startgeld.

Julia: Auch da ändern sich immer mal wieder die Namen, aber in der Regel gibt es solche Produkte immer.

Julia: Und genau, man muss halt die Hausbank davon überzeugen.

Julia: Und es gibt dann eben eine Summe von bis zu 100.000 Euro pro Person, pro Gründungsperson.

Julia: Und wir haben damals 150.000 Euro angefragt und auch bekommen.

Julia: Und das ist dann erstmal ein Kredit, den man privat abbezahlt.

Julia: Wir haben ihn dann irgendwann an die Firma übertragen, also quasi uns über die

Julia: Firma davon freigekauft.

Julia: Und das war auch so ein Moment, wo ich gedacht habe, so okay, jetzt ist gut.

Julia: Und wenn es nicht funktioniert, wir haben zu zweit gegründet als Eltern,

Julia: wir hatten drei kleine Kinder.

Julia: Und ich habe dann schon auch gedacht, okay, wenn es nicht funktioniert,

Julia: dann wenigstens keine Schulden haben. Das war das erste Ziel.

Andy: Und dann habt ihr das Geld gebraucht, hauptsächlich damit ihr euch Zeit selber erkaufen konntet?

Andy: Oder ging es dann auch schon drauf, Rototypen produzieren zu lassen,

Andy: Dinge zu recherchieren? Also war das erstmal euer eigenes Gehalt oder habt ihr

Andy: noch was anderes gearbeitet und gehaltbezogen und das Geld dann genutzt,

Andy: Prototypen, Forschung und solche Sachen zu machen?

Julia: Also wir haben uns tatsächlich arbeitslos gemeldet, als wir hier hingezogen sind.

Julia: Das war im Nachgang, also ich fand das eine ganz schwierige Zeit.

Julia: Also ich fand das sehr schwierig, irgendwie damit umzugehen und auch da immer

Julia: wieder vorsprechen zu müssen, immer wieder unseren Plan verteidigen zu müssen.

Julia: Also ich fand das keine sehr angenehme Zeit auf der Ebene, aber es hat uns eben

Julia: den Fokus gegeben, den wir gebraucht haben. Also insofern war das eine sehr

Julia: richtige Entscheidung zu sagen, wir möchten gründen.

Julia: Wir sind auch zum Arbeitsamt gegangen mit dieser Gründungsidee,

Julia: hatten gesagt, wir möchten das machen, unterstützt ihr uns quasi auf die ersten Meter.

Julia: Und das war insofern auch wichtig, weil wir eben also mit drei kleinen Kindern

Julia: und dann beide noch irgendwie was anderes arbeiten und dann daneben gründen.

Julia: Ich glaube, dann hätte es auch nicht gut funktioniert. Also wir nehmen uns jetzt auch die Zeit.

Julia: Wir leben jetzt erstmal sehr bescheiden und wir stecken eben alles in diese

Julia: Firma. Das war schon sehr wichtig.

Julia: Insofern konnten wir diesen Gründungskredit auch komplett für Produktentwicklung,

Julia: für Vorbereitung von der Crowdfunding-Kampagne, Logo, Website.

Julia: Also es muss ja viel auch erstmal entstehen.

Julia: Besonders teuer sind im Schuhbereich dann die, also in dem Moment, wo es an die Formen geht.

Julia: Die Formen zum Beispiel für die Außensohlen, da hat bei uns eine Größe schon

Julia: fast 3000 Euro gekostet.

Julia: Und wir sind ja dann durch Kinder und Erwachsene, wie es dann auf einmal aussah,

Julia: auch schnell in einen relativ hohen fünfstelligen Bereich gekommen für diese

Julia: Anfangsinvestitionen.

Julia: Deswegen hatten wir auch noch die Crowdfunding-Kampagne, um das überhaupt möglich

Julia: zu machen. Also damit hatten wir so ein bisschen alle vorbereitenden Aufgaben

Julia: plus eben diese Anfangsinvestitionen in die Produktentwicklung haben wir dann über beides abgedeckt.

Andy: Bevor wir gleich über die Crowdfunding-Kampagne sprechen, du, ja, denkst du,

Andy: Der Druck, der hat es dann auch bewirkt, dass es so funktioniert hat.

Andy: Also du hast ja jetzt gesagt, ihr müsst euch da drauf konzentrieren und du hast den Kredit im Nacken.

Andy: Dadurch musste es klappen sozusagen, weil wenn ihr jetzt nebenher gearbeitet

Andy: hättet, dann wäre vielleicht, manche Dinge hätten vielleicht länger gedauert

Andy: oder gar nicht funktioniert. Oder man braucht ja wahrscheinlich auch irgendwie

Andy: einen Druck, damit man so ein Ziel erreicht und einen Businessplan.

Andy: Da wird ja auch drin gestanden sein, bis dahin wollen wir die Schuhe am Start

Andy: haben, verkaufen können und so weiter. Also hat das geholfen?

Julia: Absolut. Also ich fand das sehr schlau im Nachgang, dass es keinen Plan B gegeben hat. Sehr wichtig.

Julia: Ich glaube, also so von unserer Art und Weise, wie wir da herangegangen sind,

Julia: wir hatten ja vorher auch schon ein kleines Unternehmen in Israel,

Julia: wir hatten ein eigenes Fitnessstudio.

Julia: Also wir sind auch einfach umgezogen aus Tel Aviv weg, weil wir unbedingt auf

Julia: dem Land leben wollten und haben dann alles abgebrochen in Tel Aviv.

Julia: Also wir haben immer so ein bisschen so Hauruck-Entscheidungen und dann alles auf eine Karte gesetzt.

Julia: Ich glaube, das ist auch ein bisschen ein Persönlichkeitsding.

Julia: Aber ich glaube, so ticken wir auch beide. So dieses alles auf eine Karte und

Julia: das muss dann auch klappen.

Julia: Das weiß man in dem Moment, aber es ist auch, also ich glaube,

Julia: viel wichtiger als das war die Begeisterung. Wir wollten das halt auch unbedingt so.

Julia: Wir hatten da unglaublichen Spaß dran. Also auch diese Anfangsphase der Gründung war...

Julia: Spannend und einfach eine tolle Zeit. Natürlich ist da irgendwo der Druck,

Julia: aber ich glaube, da sind wir auch beide so gestrickt, dass uns das dann nicht

Julia: nachts unbedingt wach hält, sondern es ist eher die Lust und die Freude und

Julia: die Neugier und die Motivation, die uns dann da auch diesen Hyperfokus gegeben haben.

Andy: Wie lief es zeittechnisch dann ab? Ihr habt jetzt dann eine Crowdfunding-Kampagne

Andy: gemacht, aber ihr habt, glaube ich, davor schon angefangen, euch so ein bisschen

Andy: eine Community aufzubauen an ersten Kunden oder auch ersten Crowdfundern sozusagen.

Andy: Wie genau habt ihr das gemacht? Wie bewusst war das als Strategie?

Julia: Das war ein ganz wichtiger Punkt tatsächlich. Also wir haben Ende 2013 angefangen,

Julia: den Businessplan zu schreiben.

Julia: Das lief dann so über ein Jahr insgesamt inklusive Kredit von der Bank.

Julia: Und wir haben in dieser Zeit, also genau, dann war es nochmal ein halbes Jahr,

Julia: bis wir die Crowdfunding-Kampagne gestartet haben.

Julia: Also so von erster Idee bis zur Crowdfunding-Kampagne mit unserem ersten funktionellen

Julia: Prototyp waren anderthalb Jahre.

Julia: Und wir haben das relativ bald von Anfang an begleitet. Also damals war unser

Julia: Medium war Facebook. So alt ist das Ganze schon.

Julia: Da konnte man auch noch alle möglichen Menschen erreichen. Also wenn die gesagt

Julia: haben, ja, finde ich interessant, dann haben die halt auch unseren Content bekommen.

Julia: Das war noch eine sehr schöne Zeit.

Julia: Und genau und ich habe extrem viel auch genetzwerkt über Facebook,

Julia: also ich war sehr viel in Communities, in Gruppen und so weiter unterwegs,

Julia: das heißt es war irgendwie auch natürlich, dass wir dann so unsere eigene Community

Julia: aufgebaut haben, auch gar nicht so sehr bewusst, gesteuert auf irgendetwas hin

Julia: aber wirklich Menschen einfach von Anfang an auf diese Reise mitgenommen und

Julia: ich war in Netzwerken unterwegs wo eigentlich auch immer,

Julia: direkt Kundinnen waren, also ich war viel in so, ne, Montpreneur diese ganzen

Julia: Mutter unselbstständig.

Julia: Das waren tolle Gruppen, um da eben Ideen feedbacken zu lassen,

Julia: Menschen schon mal zu begeistern. Und viele von denen sind uns dann auch gefolgt.

Julia: Und ich war auch sonst, also ich war extrem viel unterwegs in der Zeit, um Menschen zu treffen.

Julia: Und dann hatten wir halt auf Facebook, war das wie so ein Pool,

Julia: weißt du, wo du sagen konntest, hey, wenn es dich interessiert hier,

Julia: folg uns doch einfach hier.

Julia: Und damit sind wir quasi, als wenn die Crowdfunding-Kampagne gestartet sind,

Julia: Und gab es schon einen Pool von, ich weiß nicht, waren es damals tausend Leute oder so,

Julia: die schon Bock hatten oder das Ganze schon spannend fanden und schon gefolgt

Julia: waren, eine ganze Zeit lang irgendwie die ganze Entwicklung spannend fanden.

Julia: Und die dann eben auch sehr schnell Unterstützer und Kundinnen geworden sind.

Julia: Also ich rede immer vom Female, weil das waren wirklich vor allen Dingen Frauen.

Andy: Wie viel habt ihr damals dann über die Kampagne eingesammelt?

Julia: Also die Kampagne selber, das waren 75.000 Euro. Unser Ziel waren 12.500,

Julia: haben wir noch irgendwie gedacht, schaffen wir das?

Julia: Genau, das hatten wir dann in 24 Stunden tatsächlich schon erreicht,

Julia: eben auch durch diesen Aufbau einer Community, eines Netzwerks vorab.

Julia: Das heißt, als wir gestartet sind, war das nicht so in einen leeren Wald reinrufen

Julia: und erstmal alle zusammentrommeln, sondern die waren alle schon am Start.

Julia: Dann hatten wir in dieser Kampagne auch immer solche, also wir haben dann Stretch

Julia: Goals, also neue Ziele uns genommen,

Julia: gesteckt genau, waren zum Beispiel andere Größen, größere Größen kamen dann

Julia: sehr schnell in den Fokus, kleinere Größen.

Julia: Also das war ein sehr, sehr spannender, da können wir vielleicht auch gleich

Julia: nochmal drüber sprechen, wie wertvoll diese Kampagne eigentlich für uns und

Julia: für den späteren Erfolg gewesen ist.

Julia: Aber genau, es waren 75.000 in der Kampagne und wir haben dann noch einen Vorverkauf

Julia: laufen lassen, bis wir Anfang des Jahres die Website freigeschaltet haben und

Julia: darüber sind dann auch nochmal so 30.000, also insgesamt hatten wir so 100.000

Julia: über Crowdfunding und Vorverkauf.

Andy: Und sind die Schuhe dann durch das Kapital zum EK produziert worden?

Andy: Also habt ihr damit schon ein bisschen was verdient oder ist es schon Null auf

Andy: Null ausgegangen erst mal?

Julia: Wir haben damit auf jeden Fall schon was verdient und konnten vor allen Dingen,

Julia: also was ja immer so schwierig ist, am Anfang im D2C-Bereich,

Julia: wenn du Produkte verkaufst, also so Consumer Goods, du musst das ja vorfinanzieren.

Julia: Also du musst ja quasi in die erste Produktion erstmal Geld reinstecken.

Julia: Bevor das Geld bei dir wieder ankommt.

Julia: Und das war total cool, weil wir da von Anfang an fast in so eine Art Vorverkaufsrhythmus

Julia: reingerutscht sind, auch durch die Kampagne.

Julia: Das heißt, unsere erste Charge ist komplett vorfinanziert worden durch die Crowdfunding-Kampagne

Julia: und wir hatten dann eben auch noch genug Ware, um damit den Webshop zu bestücken.

Julia: Da haben wir dann zwar gedacht, dass es ein bisschen länger hält,

Julia: es war dann relativ schnell weg.

Julia: Wir mussten dann immer in so einen Nachproduktionsrhythmus, aber genau,

Julia: das hat uns auf jeden Fall diese Startschwierigkeit genommen,

Julia: dass man erstmal eben Geld in eine Produktion stecken muss, bevor man loslaufen kann.

Andy: Ah ja, super. Also dann hat es sich so gelohnt, es so rumzumachen und zuerst

Andy: mit Crowdfunding zu starten, die Community aufzubauen.

Andy: Ich verstehe, dann hast du schon deine ersten KundInnen gehabt,

Andy: die es wahrscheinlich auch weiterempfohlen haben dann, wenn es für die gepasst hat.

Andy: Hat mit der ersten Produktion dann alles geklappt? Du hast ja auch erzählt,

Andy: ihr produziert in Portugal.

Andy: Ist das noch der gleiche Produzent, den ihr damals hattet?

Julia: Es ist nicht die gleiche Fabrik, die wir damals hatten. Da sind wir dann irgendwann

Julia: umgezogen zu einer anderen Fabrik, was auch nicht einfach war,

Julia: weil die uns schon natürlich geholfen haben, überhaupt zu starten.

Julia: Wir sind mit denen auch bis heute noch in Kontakt.

Julia: Aber die, ja, also tatsächlich war die erste Produktion, also man hat ja dann

Julia: irgendwie ein Ziel, man weiß, ob man die Sachen haben möchte.

Julia: Dann ist man aber auch ein sehr kleiner Fisch. Dann ist irgendwie Stress in

Julia: der Fabrik, dann kommt irgendwas anderes rein, dann wird man nach hinten geschoben

Julia: und so fing das bei uns dann eben auch an.

Julia: Die Schuhe waren eben nicht im September oder Oktober da, wie wir versprochen

Julia: hatten, sondern kamen dann im Dezember, kamen die ersten Paare an.

Julia: Und wir hatten zum Schluss noch ein Material mit einnähen lassen,

Julia: was so ein bisschen Wasserschutz noch geben sollte zusätzlich.

Julia: Und genau, dann kamen die Schuhe an und wir hatten einen funktionierenden Prototyp.

Julia: Wir hatten die Größe 33, das war unsere Testgröße.

Julia: Das war genau die Größe von unserer ältesten Tochter.

Julia: Die musste alle Prototypen testen und als sie dann irgendwie Daumen hoch gemacht

Julia: hat und gesagt hat, okay, das ist super und wir auch sehen konnten,

Julia: sie bewegt sich jetzt genauso, wie wir uns das vorgestellt hatten,

Julia: genauso wie ohne Schuhe oder fast genauso.

Julia: Da haben wir gesagt, okay, wir sind fertig, wir gehen jetzt in die Produktion.

Julia: Das war die, genau, unsere wirklich wissenschaftlich getestete Grundlage.

Julia: Dann haben wir Größen skaliert, wir haben weitere Größen dazu genommen.

Julia: Also jedes Mal, wenn du, also auch im Textilbereich, wenn du andere Größen dazu

Julia: nimmst, das ändert sich ja alles. Also du kannst ja nicht einfach nur den Schuh

Julia: länger machen, der muss ja auch breiter werden etc.

Julia: Also das war schon ganz schön gewagt.

Julia: Genau, dann kamen die Schuhe an, wir hatten die selber noch nie angehabt.

Julia: Also wir wussten auch gar nicht, weißt du, so, wie ist das denn jetzt irgendwie?

Julia: Und wie fühlt sich das dann überhaupt an?

Julia: Funktioniert das? Also große Bauchschmerzen natürlich auch.

Julia: Du hast ein Gespräch mit meinem Papa geführt oder meiner Schwester und die waren alle so,

Julia: Ja, ja, also ob das mal klappt, so ihr habt überhaupt keine Ahnung,

Julia: jetzt kommen hier irgendwie die Produkte an und wir waren irgendwie so sehr

Julia: skeptisch, wir dann irgendwie selber auch.

Julia: Und dann haben wir die ersten 500 Paar rausgeschickt und die Leute waren total begeistert.

Julia: Also das war wirklich so ein Moment von, also erstmal waren,

Julia: die großen Größen waren irgendwie falsch skaliert, dann mussten wir noch so

Julia: ein Tauschsystem irgendwie einführen, dass die Leute alle ihre Größen hin und

Julia: her tauschen konnten, aber das war dann auch okay.

Julia: Und dann alle waren total begeistert. Das war also wirklich große Erleichterung.

Julia: Und dann kam ein paar Tage Regen.

Julia: Und dann habe ich meine E-Mail morgens aufgemacht, meine Inbox.

Julia: Und dann irgendwie nur so ganz komische Betreffzeilen gesehen und gedacht,

Julia: scheiße, was ist das denn jetzt?

Julia: Die E-Mails aufgemacht. Und dann waren da Bilder von, also die Schuhe waren

Julia: eigentlich grau, die waren aber total blau von außen, sowieso gebartigt.

Julia: Die Socken waren blau, die Füße waren blau, die Haut war blau.

Julia: Es ging auch gar nicht mehr ab.

Julia: Also dieses Material, was wir da zum Schluss noch hatten, einnähen lassen, das hat halt,

Julia: krass abgefärbt, also es ist nass geworden, also wirklich wie so,

Julia: als hättest du da Tinte reingekippt, also jetzt gar nicht so,

Julia: wie man das vielleicht von Schuhen auch mal kennt, kann ja auch mal ein bisschen

Julia: Farbe abgehen, von Lederschuhen kennt man das ja schon vor allen Dingen,

Julia: also es war wirklich krass.

Julia: Und da war dann so ein Moment, wo wir gedacht haben, okay, so davon erholen wir uns nicht mehr.

Julia: Und es hat aber, also, dank irgendwie, glaube ich, auch einer sehr offenen Kommunikation

Julia: und weil die Leute eben, die waren ja Teil dieser Gap, so, die waren ja,

Julia: also die waren ja weiter investiert als in, ich hab jetzt hier ein Produkt gekauft,

Julia: was nicht funktioniert.

Julia: Das heißt, die haben uns da komplett durch diese Krise durchgetragen.

Julia: Also kein Geld zurückgefordert, uns irgendwie die Chance gegeben,

Julia: weiterzumachen. Das war richtig cool.

Andy: Habt ihr dann allen ein Austauschmodell geschickt dann im Nachgang,

Andy: wo der Fehler korrigiert war sozusagen?

Julia: Ja, also wir haben denen natürlich die Option geboten, einmal das wieder zurückzugeben,

Julia: ihr Geld zurückzubekommen.

Julia: Also musst du eigentlich im Crowdfunding nicht machen, aber dann haben wir gedacht,

Julia: ja, kann es ja alles, geht ja gar nicht.

Julia: Natürlich müssen wir das anbieten. Wir konnten dann zum Glück,

Julia: also die Dadurch, dass es so in so Chargen die Sachen nur angekommen ist,

Julia: konnten wir die zweite Charge schon irgendwie stoppen und korrigieren.

Julia: Und dann haben wir den Leuten angeboten, also sie konnten dann entweder...

Julia: Auf ein korrigiertes Paar warten,

Julia: also quasi ihr es jetzt nicht abrufen, sondern dann ein bisschen länger warten

Julia: und dann eins bekommen ohne den Defekt,

Julia: oder eben einen Gutschein bekommen für das nächste Paar, aber auch 30 Prozent,

Julia: also wir haben immer 30 Prozent off, also das war so, und genau,

Julia: also letztendlich, ich glaube, drei Menschen haben das Geld wieder zurückgefordert,

Julia: aber auch mit so ganz herzzerreißenden Erklärungen wie, ja, und meine Katze

Julia: ist jetzt gerade beim Tier, also ich brauche irgendein Geld und keine Ahnung was.

Julia: Die anderen haben entweder die Schuhe behalten und dann eben diesen 30% Gutschein

Julia: auf ein zweites Paar sich geholt oder eben auf ein korrigiertes Paar gewartet.

Julia: Und wir haben sogar alle von diesen defekten Paaren zu 30% Rabatt auch alle noch abverkauft.

Julia: Also sehr klar deklariert, was das Problem ist. Und wir hatten ja auch gute

Julia: Fotos, um das zu belegen, was da passiert.

Julia: Und trotzdem haben wir die alle verkauft. Das war schon krass.

Andy: Dieses Thema Barfußschuhe oder Minimalschuhe, also ist ja recht neu,

Andy: jetzt sage ich mal, oder zumindest als ihr gestartet seid, war das glaube ich

Andy: noch eine komplette Nische.

Andy: Ich habe es zumindest damals nicht nirgends gesehen.

Andy: Habt ihr den Markt dann mit aufgebaut sozusagen?

Andy: Also hast du am Anfang, habt ihr euch das vorgestellt, dass ihr mal eine halbe

Andy: Million Schuhe im Jahr dann verkauft und dass man so einen Trend oder einen

Andy: Markt auch erschaffen kann für ein neues Produkt?

Julia: Nee, ganz und gar nicht. Also wir hatten den Plan, das stand auch in meinem

Julia: Businessplan, den ich der Bank

Julia: so verkauft habe, stand 200 Paar Schuhe pro Monat wollen wir verkaufen.

Julia: Das war das Ziel, auch so für in drei Jahren oder so.

Julia: Und davon hätten wir als Familie so gerade eben leben können.

Julia: Also sehr bescheiden, aber wir hätten davon gerade leben können.

Julia: Und ja, also das war das, womit wir vielleicht, also was wir uns zugetraut haben,

Julia: so wo wir gedacht haben, okay, das können wir schon schaffen,

Julia: wenn wir uns richtig ansteigen, dann kriegen wir das ja.

Andy: Wann hast du dann gemerkt, dass es ja doch kein Nischenprodukt ist?

Andy: Also diese 200 Paar Shure, die hast du ja dann teilweise pro Tag verkauft jetzt.

Andy: Wahrscheinlich auch mal mehr, je nachdem, wenn er irgendeine Aktion macht.

Andy: Wann hast du gemerkt, dass da mehr ist? Also war das schon dann während der

Andy: Crowdfunding-Kampagne und

Andy: dem Feedback und gab es ja bestimmt auch Presseartikel und so weiter dazu.

Andy: Oder wann hast du gemerkt, dass es dann eine richtige Firma ist sozusagen? sagen.

Julia: Also ich finde, man ist ja super lang in so einer Gründungsphase wie in so einem

Julia: Luftschloss unterwegs.

Julia: Also du erzählst allen von etwas, von dem, was du selber noch nicht in der Hand

Julia: hast, was du selber noch nicht weißt, was funktioniert.

Julia: Man ist immer sehr begeistert so, also ich war sehr begeistert von der Idee,

Julia: aber hatte natürlich auch irgendwo so im Hinterkopf so dieses okay,

Julia: wir müssen es aber auch erstmal schaffen.

Julia: Und ich habe schon eine Weile gebraucht aus diesem wir verkaufen jetzt hier

Julia: nicht mehr nur noch irgendeine Idee,

Julia: sondern wir machen das ja tatsächlich Also da irgendwie raus aus diesem Gefühl

Julia: und auch immer aus diesem Gefühl so,

Julia: irgendwas kann noch total schief gehen und dann war es ja auch erst mal genau

Julia: so nach der ersten Auslieferung und das hat eine Weile gedauert,

Julia: bis ich so das Gefühl hatte, so okay,

Julia: ich glaube, das ist jetzt doch ein bisschen belastbar, funktioniert hier was

Julia: und das hört nicht morgen auf und das war nicht nur irgendwie,

Julia: weißt du, glücklicher Zufall, sondern wir haben hier was, was wirklich Sinn macht.

Julia: Und genau das, also was so dieses Gefühl dann irgendwann, also das waren natürlich

Julia: einmal natürlich die wirtschaftlichen Zahlen, dass du denkst, das ist total verrückt.

Julia: Also wenn du schreibst so einen Businessplan und der geht ja dann so eine Prognose

Julia: über zehn Jahre und über zehn Jahre stehen dann irgendwann Millionen mit drin,

Julia: wo du denkst, absurd, never ever.

Julia: Genau. Und so, also das ist dann, dass du dann irgendwann denkst,

Julia: ja, ey, zwick mich, aber das passiert wirklich.

Julia: Und natürlich Rückmeldungen von Kundschaft, wo du dann denkst,

Julia: okay, also das waren eigentlich die Sachen, die uns noch mehr auch daran haben

Julia: festhalten lassen, dieses, wir verändern hier gerade was, wir verändern was für die Menschen.

Julia: Und letztendlich haben wir auch, also wir haben ja ganz, ganz lange gar keine

Julia: Werbung gemacht, weil wir einfach durch Weiterempfehlungen gewachsen sind,

Julia: weil die Menschen so begeistert waren, dass sie dann gesagt haben,

Julia: hey, hier, hab hier was entdeckt, musst du unbedingt aufprobieren.

Andy: Wahnsinn. Wann habt ihr die, also die erste Million Jahresumsatz,

Andy: ist die dann im zweiten Jahr schon gefallen sozusagen?

Andy: Also ist ja auch wahrscheinlich nochmal eine krasse Zahl.

Andy: Also hast du da, also war das dann so im zweiten Jahr schon?

Andy: Und kannst du irgendwie so sagen, ist das über die Jahre linear gewachsen?

Andy: Oder gab es irgendeinen Moment, wo ihr, ich weiß nicht, noch mal irgendwo einen

Andy: Fernsehbericht hattet oder irgendwas passiert ist, wo das Wachstum an Licht linear war?

Julia: Also das ist auch so ein bisschen typisch für uns. Also wir waren wirklich gar

Julia: nicht kennzahlengetrieben, also auch wirklich überhaupt nicht Umsatzzahlengetrieben.

Julia: Es war wirklich immer sehr, wie kriegen wir das Produkt noch besser?

Julia: Also das, was uns irgendwie schlaflose Nächte bereitet hat, waren irgendwelche

Julia: Qualitätsprobleme oder irgendwas, was noch nicht so läuft, wie es irgendwie

Julia: laufen soll. Wo das Erlebnis für die Kundschaft nicht genau das ist,

Julia: was wir uns gewünscht hatten.

Julia: Oder wir brauchen zu lange, um irgendwie hier Customer Service zu antworten.

Julia: Oder wir brauchen zu lange, um die Pakete zu versenden.

Julia: Also so, das waren die Dinge, die wir umgetrieben haben. Das wollten wir irgendwie perfektionieren.

Julia: Und tatsächlich ist es irgendwann durch Zufall. Ich glaube, wir haben irgendwie,

Julia: wir sind relativ früh zu Shopify gewechselt als Webshop-Anbieter.

Julia: Da waren die noch gar nicht wirklich in Europa etabliert. Es war auch einigermaßen

Julia: schwierig, das irgendwie so anzupassen, dass hinterher sowas wie die Steuersätze

Julia: in Europa korrekt angezeigt werden.

Julia: Und wir haben irgendwann eine, ich weiß nicht, ob es eine Glückwunsch-E-Mail,

Julia: nee, genau, wir mussten Shopify, also man muss ja dann so einen Teilbetrag zahlen

Julia: an Shopify, der sich an den Umsätzen orientiert.

Julia: Und dann waren wir irgendwie so, was, was soll das denn für eine Rechnung sein,

Julia: das kann ja überhaupt nicht sein, viel zu viel Geld, sind ja total frech.

Julia: Und dann haben wir geguckt und gedacht, oh scheiße, guck mal,

Julia: wie viel Geld wir eingenommen haben.

Julia: Also es war eher so, es war so sehr, sehr zufällig.

Julia: Es war nicht, ey, wir haben die erste Million im Blick und wann schaffen wir

Julia: das? Und das dann so sehr hin und dann fliegen hier irgendwie,

Julia: knallen die Sektkorken.

Julia: Also das hat uns irgendwie nie, das hat uns nie angetrieben.

Julia: Ich glaube, deswegen war es

Julia: eigentlich umso verrückter, dass sich das Unternehmen so entwickelt hat.

Julia: Es waren keine großen Fernsehberichte oder irgendwas, es war wirklich Weiterempfehlung

Julia: von Kundschaft zu Kundschaft.

Julia: Jedes Paar, das wir rausgeschickt haben, hat ein, zwei Neukunftskunden gebracht.

Julia: Das heißt, wir sind wirklich exponentiell gewachsen am Anfang,

Julia: teilweise uns von einem Jahr aufs nächste verdreifacht, was einfach bei uns

Julia: einen irrsinnigen Hassel hinter den Kulissen hervorgebracht hat mit Ops,

Julia: also einfach hier alles am Laufen halten,

Julia: Nachproduktion organisieren, genügend Ware vorfinanzieren dann für die nächste

Julia: Saison. Das war dann auch immer ein schnelles Thema.

Julia: Da haben wir dann auch nochmal einmal einen Bankkredit aufgenommen.

Andy: War dann kein Problem wahrscheinlich jetzt dann zu dem Zeitpunkt.

Andy: Als du das das zweite Mal gebraucht hast?

Julia: Ne, das war sehr easy.

Andy: Wahrscheinlich habt ihr ja da eine Menge Aufmerksamkeit da auch bekommen.

Andy: Haben sich irgendwelche größeren Schulproduzenten mal gemeldet?

Andy: Wollten die in euch investieren, übernehmen? War das jemals ein Thema?

Andy: Habt ihr da Anfragen bekommen und die einfach alle abgelehnt, weil es kein Thema war?

Julia: Also ja, es sind Anfragen gekommen, auch auf unterschiedlichen Wegen.

Julia: Es gab auf jeden Fall Interesse, in Wilding zu investieren oder auch das zu

Julia: übernehmen. Das war für uns einfach nie ein Thema.

Julia: Ich habe das immer gesagt, ja, danke und wir melden uns und ich habe irgendwo die Listen, aber genau.

Andy: Du hast dich nie zurückgemeldet, gab es bisher auch keinen Grund dazu.

Julia: Nee, genau. Also ehrlich gesagt gab es da zwei Dinge.

Julia: Das eine ist, ich habe unglaublich Spaß an dieser Arbeit.

Julia: Das war das eine, also wirklich aus einem sehr persönlichen Blick drauf,

Julia: was soll ich denn dann machen, wenn wir das nicht mehr machen dürfen.

Julia: Und ich hatte auch irgendwo Schiss davor, dass uns das verändert.

Julia: Also ich glaube, wenn es um kleinere Summen geht, okay, dann weißt du irgendwie,

Julia: ja, okay, das ist dann irgendwie ganz nett, aber dann ist auch schnell wieder

Julia: irgendwie weg oder in irgendwas investiert.

Julia: Aber das waren dann zum Teil so horrend hohe Summen, dass ich gedacht habe,

Julia: das katapultiert dich in eine andere Realität.

Julia: Ich glaube, die will ich gar nicht für uns und auch nicht für unsere Kinder.

Andy: Das interessiert mich später noch ein bisschen, wie ihr das sowieso einbindet,

Andy: das ganze Familienbusiness sozusagen oder das zusammenbringt.

Andy: Jetzt haben wir über Community schon gesprochen und kam ein bisschen was raus.

Andy: Habt ihr das richtig messen können? Also wenn jemand euch weiterempfiehlt,

Andy: wenn ich jetzt einen Schuh gekauft habe und ich habe den weiterempfohlen,

Andy: habe ich da selber auch einen Bonus irgendwie bekommen oder haben die Leute

Andy: das einfach alles so gemacht?

Julia: Genau, wir haben das nie inzentiviert in irgendeiner Form. Das war immer intrinsisch

Julia: und ich glaube, das ist auch die reinste Form der Weiterempfehlung und auch

Julia: die sinnvollste, weil das wirklich eine ehrliche, ernsthafte Art der Weiterempfehlung ist.

Julia: Das Problem ist, wir haben uns halt, also wir haben schon auch andere Dinge

Julia: gemacht. Wir haben sehr früh Influencer-Kooperationen gemacht.

Julia: Also ganz am Anfang waren das Blogger, dann waren es irgendwann auch Facebook-Sachen.

Julia: Und dann kam irgendwann Instagram dazu.

Julia: Das haben wir immer gemacht, am Anfang rein gegen Produkt und dann irgendwann

Julia: natürlich auch gegen Bezahlung. und,

Julia: Wir hatten immer PR, aber ansonsten haben wir eigentlich keine bezahlte Werbung

Julia: gemacht. Also wir haben sehr viel...

Andy: Keine Performance, okay. Nichts.

Julia: Interessant. Also nichts und dann irgendwann sehr, sehr wenig auf einem sehr, sehr geringen Niveau.

Julia: Und das hat uns tatsächlich richtig gekostet in dem Moment, wo dann die Pandemie gekommen ist.

Julia: Weil in der Pandemie, wenn sich Menschen nicht treffen, sie auch natürlich relativ

Julia: wenig anderen Menschen über ihre tollen Schuhe erzählen.

Julia: Das hat uns richtig eine Wachstumsbremse reingehauen.

Julia: Wir haben auch eine Weile gebraucht, das überhaupt zu verstehen,

Julia: warum jetzt gerade irgendwie das ganze Ding hier langsamer wird.

Andy: Das heißt aber, während Corona sind ganz viele E-Commerce-Firmen explodiert, auch so groß geworden.

Andy: Also teilweise haben die so viele Umsätze gemacht, das haben sie heute nicht

Andy: wieder erreicht, das Niveau.

Andy: Und bei euch ist es dann nicht passiert. Und du denkst, das war,

Andy: weil die weitere Empfehlung gefehlt. Das ist ja auch krass, okay?

Julia: Ja, also bei uns ist die Wachstumskurve deutlich, deutlich, deutlich eingegangen.

Julia: Also von diesem exponentiellen Wachstum eben in ein sehr überschaubares Wachstum.

Julia: Und ja, also man konnte es richtig sehen.

Julia: Also da ist richtig eine Bremse reingekommen. und also hätten wir uns da zu

Julia: dem Zeitpunkt dann sehr, hätten wir das sehr schnell gerafft und uns irgendwie

Julia: um Werbung bemüht, um Performance,

Julia: hätten wir, glaube ich, da auch noch Jahre mitnehmen können,

Julia: in denen Performance auch noch richtig gut funktioniert hat.

Julia: Haben wir nicht gemacht.

Andy: Und heute ist es teuer.

Julia: Heute ist es sehr teuer, genau. Und also das ist auch was, wo ich mich echt,

Julia: also da habe ich dem Unternehmen enormen Weg gestanden, weil ich das einfach nicht machen wollte.

Julia: So, ich wollte Meta und Google jetzt nicht irgendwie das dicke Geld rüberschieben

Julia: Und wir haben auch, also wir haben sehr viel Geld für andere Dinge ausgegeben.

Julia: Wir haben ja sehr viel im Nachhaltigkeitsbereich gemacht, sehr tolle Partnerschaften

Julia: aufgebaut, sehr viel Transparenz in die Lieferketten gebracht,

Julia: sehr viel auch mit dem Team und also an Teamkultur gearbeitet.

Julia: Das heißt, also das Geld fand ich da auch sinnvoller investiert, muss ich sagen.

Julia: Aber das hat Wildling enorm geschadet.

Andy: Hast du dann jetzt heute, oder was hast du daraus gelernt oder was macht ihr

Andy: heute anders? Also du hast jetzt angesprochen, ihr macht Influencer.

Andy: Instagram habe ich gesehen, ist auch 256.000 Follower, glaube ich.

Andy: Auf TikTok macht ihr irgendwie gar nichts. Ist das eine bewusste Entscheidung?

Andy: Da gibt es ja auch einen Haufen Influencer, aber sind die jetzt das Publikum,

Andy: die eure Schuhe kauft, dann eher auf Instagram?

Julia: Ja, genau. Also wir sind schon auf den Kanälen vor allen Dingen aktiv,

Julia: wo jetzt so Kern unserer Zielgruppe auch aktiv ist, aber auch das muss man immer,

Julia: also da muss man mit dem Finger am Puls bleiben,

Julia: und es ist sicherlich sinnvoll, TikTok zu machen, wir haben uns da,

Julia: also so ist es, wir haben enorm gerödelt irgendwie in den letzten Jahren,

Julia: wir haben sehr, sehr, sehr viel umgestrickt, sehr viel verändert,

Julia: wir haben sehr viele Menschen auch gehen lassen, also auch das ist natürlich immer ein großer,

Julia: Einschnitt und eine Krise, aus der man sich erstmal wieder raus bewegen muss,

Julia: und ja, also man muss Man muss einfach die Augen offen halten weiter.

Julia: Also man darf da auch nicht sich von einem Erfolg oder von dem,

Julia: was gestern funktioniert hat, leiten lassen.

Julia: Das wird auch morgen funktionieren. Das ist auf jeden Fall ein wichtiger Erkenntnis.

Julia: Plus, es ist einfach schwieriger geworden insgesamt.

Julia: Also der ganze Markt ist schwieriger geworden. Du hast ja eben gesagt,

Julia: wir haben die Nische quasi mit aufgebaut.

Julia: Auch das war, wenn wir Aufklärungsarbeit gemacht haben in der Nische,

Julia: sind die Leute hinterher trotzdem auch zu uns gekommen.

Julia: So viel Auswahl gab es ja gar nicht. Nach wie vor sehr, sehr konsequent nur im D2C.

Julia: Das heißt, es gibt es im eigenen Online-Shop und noch in einem kleinen Laden

Julia: in Engelskirchen und ansonsten,

Julia: Wir sind nicht bei Amazon, wir sind nicht auf den großen Plattformen,

Julia: wir sind nicht im Laden, wir sind nicht im Handel.

Julia: Das heißt, es gibt uns eigentlich nur in unserem eigenen Webshop.

Andy: Warum?

Julia: Ja, gute Frage. Also ja, wir sind von Anfang an nicht in den Handel gegangen,

Julia: eigentlich gar nicht so sehr bewusst, sondern einmal, weil wir gar keine Produkte hatten.

Julia: Wir waren halt immer ausverkauft, deswegen konnten wir das gar nicht tun.

Julia: Und wir sind, wir haben ein sehr, sehr hochwertiges Produkt,

Julia: also ein sehr, sehr teures Produkt.

Julia: Die Materialien sind unglaublich teuer, die Herstellung ist sehr kompliziert,

Julia: also so schlicht das Design auch ist oder so wenig da dran ist,

Julia: aufwendig mit diesen Materialien zu arbeiten und mit dem Design zu arbeiten.

Julia: Das heißt, wir hatten immer relativ hohe Produktkosten und damit wäre jetzt,

Julia: also hätten wir dieses Produkt zu dem Preis gar nicht anbieten können,

Julia: wenn wir quasi auch noch eine Handelsmarge hätten einpreisen.

Julia: Müssen. Das heißt, es war auch immer eine Hürde, die da im Weg gestanden hat.

Julia: Und so Entscheidungen wie jetzt nicht zu Amazon zu gehen, das hatte schon auch

Julia: ethische Gründe. Also, was wir gesagt haben, das ist für uns eigentlich nicht das richtige Umfeld.

Julia: Und plus, also du musst halt immer schauen, also ich glaube,

Julia: das sind dann so eine Erweiterung deines Vertriebsumfelds ist natürlich immer

Julia: sehr, sind große Gelegenheiten und gleichzeitig ist es auch,

Julia: Was damit einhergeht an Prozessen, die du umstrukturieren musst und so,

Julia: das sind dann schon große Aufgaben, große Herausforderungen, die dahinterstehen.

Andy: Ich habe mit dem Johannes von Duschbrocken mal über Amazon hin und her diskutiert

Andy: und da hat er am Ende gesagt, wir müssen es irgendwie schon da machen,

Andy: weil sonst, ich habe jetzt gerade nebenher auch mal geschaut,

Andy: wenn ich jetzt bei Amazon nach Wildling suche,

Andy: dann besetzt halt jemand anders das Keyword, sage ich jetzt mal.

Andy: Und das wollte er vermeiden und ich glaube, sie haben das damals so gemacht,

Andy: ich bin mir jetzt aber nicht sicher, ob es heute noch so machen,

Andy: sie haben es halt einen Euro teurer auch verkauft, den Duschbrocken selber und

Andy: das wäre bei euch das natürlich dann

Andy: eine höhere Summe, damit die Leute zwar bei Amazon bestellen können,

Andy: aber im Endeffekt dann früher oder später sind die halt in einen eigenen Shop rübergekommen.

Andy: Jetzt kannst du bei Amazon ja auch Werbung schalten oder auch auf Keywords optimieren,

Andy: finde ich das interessant, also wenn ich jetzt nach eurem Namen das suche,

Andy: dann werden mir halt andere Schuhe vorgeschlagen, ist das nicht eine Gefahr,

Julia: Natürlich. Also wir haben unglaublich viel Umsatz an Wettbewerber verloren in den letzten Jahren.

Julia: Durch unsere Sturheit an der einen oder anderen Stelle, durch unseren Unwillen,

Julia: uns mit bestimmten Dingen zu beschäftigen, den Unwillen, Geld für etwas auszugeben,

Julia: wo wir denken, das haben wir uns eigentlich erarbeitet, das gehört uns eigentlich.

Julia: Also auch sowas wie jetzt Google zu bezahlen, dafür, wenn jemand Wildling reinschreibt,

Julia: dass wir dann der Brand schalten, wo ich immer gedacht habe, ey, was soll der Scheiß?

Julia: Die Leute wollen doch zu uns, die finden schon zu uns.

Andy: Hat jemand anders sozusagen auf Wildling in Google geboten und sozusagen euch

Andy: dann auch den Traffic weggenommen?

Julia: Ja klar, natürlich. Also dann gibt es eben viele Marken, die auch viel kopiert

Julia: haben von uns, also auch bis heute noch tun, auch relativ schamlos tun.

Julia: Das ist ja auch, also ich meine, so letztendlich, es ist ein Markt,

Julia: es ist ein Wettbewerb, viele Dinge sind erlaubt.

Julia: Ich denke, wir müssen dann halt immer einen Schritt weiter sein und wir müssen

Julia: uns natürlich auch darum kümmern, eben auf diesem Spielfeld mitzuspielen.

Julia: Und das war auch eine schmerzhafte Entscheidung, weil ich, wie gesagt,

Julia: ich glaube, Geld kann man sehr, sehr,

Julia: sehr sinnvoll investieren und eben wirtschaftlich sinnvoll investieren.

Julia: Und wir sind jetzt gerade, da mussten wir uns entscheiden, das auch wirtschaftlich

Julia: sinnvoll zu investieren und nicht nur gesellschaftlich sinnvoll.

Andy: Ja, verstehe. Also noch eine Frage zu dem Kaufverhalten.

Andy: Wenn du jetzt zufrieden bist als Eltern und die Kinder zufrieden sind,

Andy: dann nimmst du ja wahrscheinlich jedes Jahr oder weiß nicht,

Andy: bei meinen Jungs, wir brauchen glaube ich gefühlt gerade zwei Größen im Jahr,

Andy: dann bestellst du ja immer wieder. Ist das ein Effekt, den wir auch sehen können?

Andy: Bestellt jemand dann zehn Paar Schuhe auf der Zeit bei euch?

Julia: Ja, also wir haben sehr, sehr hohe Retention Rates. Und das Kaufverhalten ist

Julia: anders, wenn du für Kinder einkaufst, als wenn du nur für Erwachsene einkaufst.

Julia: Also da sind schon deutliche Unterschiede.

Julia: Also jetzt vor allen Dingen in der Regelmäßigkeit. Eltern, jetzt Bestandskundschaft,

Julia: die Kinder hat, die kauft zu einem sehr klassischen Zeitpunkt jeweils immer das nächste Paar.

Julia: Während die Leute, die nur für Erwachsene kaufen, anders einkaufen.

Julia: Also die kaufen dann, weil sie Bock haben, weil es irgendwie ein schönes Paar

Julia: ist, weil sie nochmal was Neues brauchen. Schon auch, weil eine Saison irgendwie

Julia: startet, aber das ist eine andere Art von Einkauf.

Julia: Aber grundsätzlich sind unsere Wiederkaufsraten sehr hoch.

Julia: Und das macht das Ganze auch profitabel.

Andy: Okay, und wie bespielt ihr die? Habt ihr eine Newsletter, sodass die sich immer

Andy: wieder daran erinnern an euch?

Andy: Also wirklich dann vielleicht auch eine Erinnerung, hey, du müsstest jetzt mal wieder kaufen.

Andy: Die Kinder sind in die Kinder nicht gewachsen sozusagen.

Andy: Kann man damit überzeugen und konvertiert sowas?

Julia: Ja, auf jeden Fall. Also wir haben CRM, dazu gehört der Newsletter.

Julia: Dazu gehören auch andere Kanäle. und da testen wir auch noch eine Menge,

Julia: weil auch da, wir wollen jetzt auch nicht sehr pushy sein.

Julia: Und gleichzeitig musst du eben da auch schauen, was macht denn der Wettbewerb?

Julia: Wie stellen die sich auf?

Julia: Viele von unseren Wettbewerbern haben fast in jedem Newsletter irgendeine Art von Rabattcode.

Julia: Man wird auch ein bisschen gezwungen, sich zumindest mit Praktiken auseinanderzusetzen,

Julia: von denen ich jetzt so grob gesagt hätte, das möchte ich nicht.

Julia: Wenn die Leute Bock haben, dann werden sie schon einkaufen, dann müssen sie

Julia: jetzt nicht irgendwie dazu dahin kitzeln, so animieren.

Julia: Aber ja, also das ist auf jeden Fall, also ich meine, man kann,

Julia: also die Best Practices im Ecom-Bereich, die sind ja, die sind sehr klar.

Julia: Kann man sich überall abschauen, kann man von vielen lernen,

Julia: das sind sehr klassische Dinge, die man da machen kann.

Julia: Und es ist schon so bei uns, dass wir an vielen Stellen halt überlegen,

Julia: aber ist das Bildding. Wollen wir das so machen?

Julia: Müssen wir das ein bisschen für uns anpassen? Müssen wir das sehr stark für

Julia: uns anpassen? Und das macht es aufwendiger.

Julia: Das macht es schon aufwendiger und gleichzeitig, glaube ich,

Julia: ist unsere Kundschaft jetzt auch eine, die das zumindest auch schätzt,

Julia: dass wir jetzt nicht zu werblich unterwegs sind die ganze Zeit.

Andy: Also keine Black Friday Deals und keine Black Week Woche oder muss man das mittlerweile machen?

Julia: Schön wäre es. Das haben wir super lange nicht gemacht. Machen wir jetzt seit

Julia: zwei Jahren und es ist dann tatsächlich so, das ist also ein,

Julia: Ja, dass du da auch so viele neue Leute erreichst, dass das eigentlich was ist, was wir machen müssen.

Andy: Okay.

Julia: Ja, also wie gesagt, man wird so in allen Ecken und Enden Stück für Stück damit

Julia: reingezogen und reingeschubst und wehrt sich noch so ein bisschen.

Julia: Und der Kampf ist eigentlich schon verloren.

Julia: Und gleichzeitig ist es eben auch, also ich meine, wenn wir darüber neue Leute

Julia: bekommen können, für die das jetzt ein spannender Einstieg ist,

Julia: weil das erste Paar, man weiß ja noch nicht, und das ist nicht so teuer,

Julia: jetzt probiere ich das mal aus. Wenn die danach total happy sind und immer wiederkommen,

Julia: ist das für uns ja auch super.

Julia: Aber ich glaube, die Gefahr ist so ein bisschen, und ich glaube, da drängt es halt hin,

Julia: dass du dich immer weiter überbietest mit Kosten, die du bereit bist,

Julia: oder mit Budgets, die du bereit bist, Verwerbung in die Hand zu nehmen und dass

Julia: du dich immer weiter unterbietest mit einem Preis für die Schuhe oder einem

Julia: Rabatt, den du gewillt bist, zu geben.

Julia: Und das, was dann hinterher leiden muss, ist die Qualität des Produktes.

Julia: Und da ziehen wir einfach die Linie und sagen, unser Produkt hat eine Qualität

Julia: und die ist auch was wert und darunter möchten wir auch nicht fallen.

Julia: Wir fangen jetzt nicht an, unsere Schuhe billiger zu machen,

Julia: damit wir dieses Spiel besser spielen können.

Julia: Und da muss man halt wirklich, also ich glaube, da muss man einfach aufpassen

Julia: in diesem Markt, dass man bestehen kann, auch wenn dieses Spielfeld mittlerweile hart umkämpft ist.

Andy: Ja gut, wahrscheinlich gibt es mittlerweile auch von jeder, ich will das jetzt

Andy: nicht nennen, aber Amazon gibt es natürlich eigene Brands, die sowas machen

Andy: wie ihr, aber es gibt dann wahrscheinlich das gleiche von Decathlon oder von anderen Firmen,

Andy: dass die da reindrücken in den Markt, wenn die sehen, hey, da hat jemand ein

Andy: cooles Produkt, da müssen wir auch rein.

Andy: Verstehe ich schon, ist dann auch sehr hart umkämpft, dann auch im ganzen Marketingumfeld.

Andy: Gibt es irgendwelche Dinge, die ihr noch besonders macht?

Andy: Also im Marketing, wir haben jetzt ein bisschen so darüber gesprochen,

Andy: wir haben Instagram, Influencer, CRM, fällt dir irgendwas noch ein, was...

Julia: Das ist alles erstmal nichts Besonderes. Also wir machen so relativ klassische Sachen.

Julia: Wir versuchen immer wieder und jetzt auch nochmal sehr gezielt wirklich Budget

Julia: zu nehmen aus dem Paid, aus dem Performance-Bereich und das an anderer Stelle einzusetzen.

Julia: Also wirklich Kultur zu finanzieren zum Beispiel und zu schauen,

Julia: kriegen wir darüber trotzdem eine gewisse Sichtbarkeit?

Julia: Können wir darüber Menschen erreichen und damit eben das Geld da einsetzen,

Julia: wo es auch Gutes schafft und Menschen verbindet und Kultur finanziert?

Julia: Also da testen wir relativ viel und das, was funktioniert, das wird dann auch direkt skaliert.

Julia: So war ich natürlich gerne, dass das gesamte Budget da eigentlich woanders hinschieben würde.

Julia: Genau, da bin ich mal gespannt. Da haben wir ein paar sehr spannende Sachen,

Julia: die auch dieses Jahr noch passieren.

Julia: Dinge, die wir das erst mal ausprobieren. Ich kann jetzt gerade dazu noch nicht

Julia: viel sagen, aber genau, einfach tolle Kollaborationen mit KünstlerInnen.

Andy: Okay, aber hast du ein Beispiel, was in der Vergangenheit gut funktioniert hat

Andy: für Kultur? habt ihr? Sind es dann besondere Events, Festivals, Dinge für Kinder?

Andy: Oder sind es dann so kleinere Dinge einfach?

Julia: Ja, es sind tatsächlich relativ neue Sachen, die wir gerade ausprobieren.

Julia: Wir haben in der Vergangenheit auch schon Events mal gesponsert oder Künstlerkooperationen gemacht.

Julia: Ich glaube, dass wir die damals nicht gut vermarktet haben, also dass wir da

Julia: auf die falschen Dinge geachtet haben.

Julia: Da bin ich jetzt mal gespannt, ob wir bessere Wege gefunden haben,

Julia: das dann hinterher eben auch zu multiplizieren oder daraus eine andere Reichweite zu ziehen.

Julia: Und ich glaube auch so langsam, also ich glaube, es ändert sich auch wieder

Julia: ein bisschen was in der Gesellschaft. Ich glaube, das ist eben auch total spannend.

Julia: So wie verhält sich eigentlich der Markt, wie verhält sich das Umfeld?

Julia: Welchen Impact haben diese multiplen Krisen, mit denen wir konfrontiert sind?

Julia: So wie sehr war die Pandemie tatsächlich einschneidend auch auf einer verhaltensverändernden Ebene?

Julia: Ich glaube, da hat sich schon echt enorm viel verändert in dieser Zeit.

Julia: Und ich bin mal gespannt, für so ein paar Dinge kommen auch wieder zurück oder

Julia: werden nochmal wieder sehr geschätzt.

Julia: Also dieses Dinge erleben, wieder was fühlen, miteinander in Kontakt zu kommen.

Julia: Ich glaube, das baut sich gerade wieder ganz gut auf.

Andy: Du hast es vorhin schon ein bisschen angesprochen, eine größere Restrukturierung gemacht.

Andy: Ich glaube, Anfang letzten Jahres war das, wo ihr eine größere Anzahl von Headcounts getrennt habt.

Andy: Was genau, du hast ein bisschen angesprochen, dass ihr da euch ein bisschen

Andy: verschätzt habt an ein paar Punkten und dann hast du aber trotzdem so einen

Andy: großen Schnitt machen müssen oder habt ihr,

Andy: kannst du ein bisschen erzählen, wann ist der Entschluss in dir gereift,

Andy: wie lange hat das so gedauert und wie hart war es dann tatsächlich, das zu machen?

Julia: Also ein bisschen ausschlaggebend dafür war das, was ich eben angesprochen habe.

Julia: Wir hatten ein sehr krasses Wachstum über viele Jahre und dann kam die Pandemie

Julia: Und dann kam wirklich so eine Wachstumsbremse bei uns.

Julia: Und wir haben das nicht antizipiert, natürlich irgendwie.

Julia: Und wir haben dann aber auch relativ lange gebraucht, um das wirklich zu verstehen,

Julia: was da eigentlich gerade passiert.

Julia: Das heißt, wir haben noch relativ lange in diese jetzt sich abflachende Wachstumskurve

Julia: hinein Menschen eingestellt für ein Wachstum, was dann nicht gekommen ist.

Julia: Das heißt, wir waren sogar mal knapp unter 300 Personen. Also es waren wirklich viele.

Julia: Genau. Und ich glaube, das Erste, was passieren musste, war so ein Mindset-Shift.

Julia: Also weg von, okay, wir schmeißen jedes Problem irgendwie mit einer Person zu.

Julia: Hier hakt es gerade, wir brauchen auf jeden Fall noch eine Person.

Julia: Das musst du auch erstmal wirklich in die Organisation verankert bekommen und

Julia: dann eben doch den weiteren Schritt zu gehen, zu sagen, hey,

Julia: so das Wachstum stellt sich jetzt auch nicht wieder ein gerade.

Julia: Wir müssen jetzt nicht nur pausieren mit dem Einstellen, sondern wir müssen

Julia: tatsächlich Menschen reduzieren.

Julia: Und wir hatten eigentlich, also wir haben tatsächlich zwei Entlassungsrunden gehabt.

Julia: Und zwar Anfang 23 und dann nochmal Anfang 25, wenn ich das richtig in Erinnerung habe.

Julia: Und eigentlich stand der Plan für ein deutlich kleineres Team schon dann in

Julia: dieser 23er-Entlassung.

Julia: Also wir hatten da eigentlich schon auf dem Papier genau dieselbe Organisation

Julia: gemalt, die wir heute auch haben,

Julia: und haben uns dann aber nicht so richtig getraut, so radikal ranzugehen.

Julia: Und das wären damals auch wirklich sehr viele Menschen gewesen.

Julia: Und dennoch, also wir haben dann erstmal 40 Personen entlassen, was viel zu wenig war.

Julia: Mit allem Schmerz, der mit sowas dann einhergeht und auch die ganze Organisation beschäftigt.

Julia: Das war tatsächlich in unserer Kultur auch so gut wie undenkbar.

Julia: Wir hatten noch nie im Prinzip jemand entlassen, so richtig.

Julia: Und genau, das erstmal zu verkraften, das war sehr, sehr schwierig für die Organisation.

Julia: Und das war dann eben doppelt dumm, weil das eigentlich nicht mal genügend Leute waren.

Julia: Das heißt, du musst relativ viele Menschen durch diese Trauerkurve irgendwie

Julia: durch begleiten, dann relativ viele Menschen versuchen wieder on track zu bringen

Julia: und dann kommt quasi dann ja später nochmal die.

Julia: Und genau, wir haben dann in der zweiten Runde sind wir tatsächlich auf dieses

Julia: etwas radikalere Bild einer kleineren Organisation von 80 Personen runtergegangen,

Julia: was in sich total sinnvoll ist, was genau auch unserer Umsatzgröße dann entspricht.

Julia: Das hätten wir eigentlich viel früher machen müssen.

Julia: Und das ist jetzt auch, also das ist dann jetzt erstaunlich schnell,

Julia: haben wir uns da auch gefangen.

Julia: Also das ist schon dann auch spannend, wie lang das gedauert hat im ersten Schritt,

Julia: obwohl es viel weniger Leute waren und wie gut es dann jetzt doch im zweiten

Julia: Schritt geklappt hat, das auch, also uns dann nochmal wieder zusammenzufinden.

Andy: Und das heißt, könntest du in die Vergangenheit zurückreisen,

Andy: würdest du dir selber empfehlen, gleich den harten Cut im ersten Schritt zu machen,

Andy: weil es kulturell einfacher ist, weil man dieses Tal dann nur einmal durchlebt

Andy: als Organisation und nicht zweimal, war das ein Problem.

Julia: Auf jeden Fall. Und das ist ja auch so eine Weisheit, die eigentlich bekannt ist.

Julia: Also bloß keine Salamitechnik irgendwie, wenn du Leute reduzierst,

Julia: schneid nicht ein paar Mal ein bisschen, sondern mach einmal einen harten Cut.

Julia: Das wusste ich auch. Also ich hatte das auch die ganze Zeit im Hinterkopf.

Julia: Und es hat sich aber doch bei diesem ersten Mal dann in der Art und Weise,

Julia: wie wir das gemacht haben, auch mit relativ viel Rücksprache mit den Teams und

Julia: mit den Leuten, da hätten wir sehr viel mehr einfach top-down vorgeben müssen, Punkt.

Julia: Also in diesem Dialog sind dann alle Grenzen irgendwie verwässert worden.

Julia: Und es ist auch schwer vorstellbar, wenn du 30 Leute im Marketing hast,

Julia: stell dir mal vor, du machst das jetzt mit acht, das kannst du dir in dem Moment nicht vorstellen.

Julia: Fühlt sich an wie ein unglaubliches Risiko und das ist letztendlich,

Julia: verbringt so eine große Organisation natürlich auch viel Zeit damit,

Julia: sich selbst zu verwalten und Informationen hin und her.

Julia: Also du sparst auch unglaublich viel und also letztendlich ist es tatsächlich

Julia: so, dass wir heute mit 80 Personen die gleiche Leistung erbringen,

Julia: wenn du jetzt rein Unternehmensleistung, betriebswirtschaftliche Kennzahlen

Julia: schaust, wie das Unternehmen mit 260.

Andy: Ja, verrückt.

Julia: Das ist schon krass, ne? Ja, ja. Und wir machen noch gar nicht so viel mit KI.

Julia: Das ist jetzt meine nächste Frage.

Andy: Okay, da kannst du dann auch nochmal was rausholen an Effizienz. Okay.

Andy: Okay, und gerade in den USA gibt es ja relativ regelmäßig Layoffs aktuell wegen

Andy: KI und dann funktioniert es ja so,

Andy: dass die Menschen manchmal direkt den Zugriff auf ihr Firmenkonto verlieren

Andy: und am nächsten Tag haben sie erst eine E-Mail dazu in ihrem privaten Posteingang,

Andy: weil es halt eben dort ein bisschen schneller geht wie jetzt bei uns.

Andy: Aber wie habt ihr das gemacht?

Andy: Also hast du da so ein All-Hands gemacht? Ihr seid ja auch Remote First,

Andy: da sprechen wir auch gleich noch kurz drüber.

Andy: Und das alles erklärt? Habt ihr erstmal die Betroffenen informiert oder wie

Andy: macht man das in so einer großen Organisation?

Andy: Das ist ja wahrscheinlich schwer, da niemanden zu verletzen.

Andy: Aber wie hast du es gemacht?

Julia: Genau, also das waren schon relativ große Projekte, die wir dann vorbereitet haben.

Julia: Auch da, also ob du dann hinter 40 oder 120 Menschen entlässt,

Julia: die Vorbereitung ist genau dieselbe.

Julia: Und die Durchführung im Prinzip auch.

Julia: Wir haben schon lange überlegt in unserer Kultur, ob wir das transparenter machen können.

Julia: Also ob wir Menschen wirklich früher mitnehmen, weil das in der Regel für die

Julia: Person dann erstmal besser erscheint. und gleichzeitig,

Julia: Bei so einer Menge von Leuten ist das einfach ein unglaubliches Risiko.

Julia: Und wir hatten auch Menschen, die gesagt haben, ich habe das schon mal erlebt,

Julia: dass um ihm Raum gestanden hat, in drei Monaten passiert das und das.

Julia: Und diese drei Monate sind dann auch der Horror.

Julia: Und ich glaube, was ich irgendwie lernen musste, war, das ist einfach kein schöner Moment.

Julia: Also es ist so wie wenn eine Beziehung, also eine Beziehung kann man,

Julia: man kann das fair und anständig beenden, ja, also das war definitiv auch immer das Ziel.

Julia: Aber es ist trotzdem nie schön oder, also es ist kein schöner Moment Für keine der beiden Seiten.

Julia: Und das ist wichtig, das auch einfach zu akzeptieren, dass das so ist.

Julia: Wir haben im Prinzip immer versucht, die Leute mit, also erstmal die Teamleitung

Julia: mitzunehmen natürlich, weil die ja auch in diesen ganzen Prozess mit involviert

Julia: sind und auch Gespräche führen müssen etc.

Julia: Das war immer der erste Schritt. Da wussten wir aber auch in der Regel,

Julia: wir können uns auf die Leute verlassen.

Julia: Und dann war die Verkündung an die Menschen, die es dann betrifft,

Julia: beziehungsweise an die gesamte Organisation, das ist halt remote auch nicht

Julia: ganz einfach zu managen.

Julia: Und da musst du dir dann schon sehr genau überlegen, wann spricht wer mit wem.

Julia: Und wir haben immer die Leute, die betroffen sind, persönlich abgeholt und teilweise

Julia: eben Teams oder restliche Personen, die jetzt nicht persönlich betroffen sind,

Julia: dann in kleinen Gruppen zumindest.

Julia: Das aber schon versucht, das zumindest in einer Teamrunde zu halten,

Julia: sodass Menschen das auch im Rahmen oder in dem Kontext erfahren,

Julia: wo sie sich einigermaßen sicher und wohl fühlen können.

Julia: Und dann hat es ein All-Hands gegeben im Nachgang, in dem wir quasi nochmal

Julia: den ganzen Zusammenhang erklärt haben.

Julia: Und ich glaube, was man vorher nicht weiß, ist, diese Gespräche sind super kurz.

Julia: Also wenn du einer Person erzählst, man nimmt sich da am Anfang,

Julia: also ich habe dann immer eine halbe Stunde eingestellt für so einen Termin.

Julia: Was willst du da viel sagen? Du hast den Kontext, du hast die Nachricht,

Julia: du hast die Botschaft, du hast das, hier sind weitere Infos, melde dich jederzeit.

Julia: So, sind deine Ansprechpartner, lass erst mal sacken, also eigentlich ist es

Julia: so, dieses lass erst mal sacken und danach sprechen wir nochmal,

Julia: also eigentlich ist das kein langes Gespräch und genauso in einem All-Hands,

Julia: also das ist auch, die Leute schneiden in dem Moment gar nicht alles mit,

Julia: also da kommt eine Botschaft, die ist erstmal schockierend,

Julia: dann geht erstmal irgendwie, also dann geht die Kompetenz irgendwie,

Julia: noch irgendwie Sachen mitzuschneiden enorm runter.

Julia: Ja, und dann, und ich glaube das ist auch noch, vielleicht noch ein Tipp für

Julia: Menschen, die das vielleicht auch vor sich haben, Und man darf nicht unterschätzen,

Julia: wie viel Arbeit danach reingeht und auch reingehen sollte, die Menschen,

Julia: die bleiben, aufzufangen, mitzunehmen, abzuholen.

Julia: Also die Menschen, die gehen, die sind erstmal im totalen Fokus und in der Prio,

Julia: dass das gut begleitet wird. Wir haben da zum Glück ganz tolle Menschen auch

Julia: in unserem P&O-Team, die dann sehr, sehr auf Augenhöhe da in alle Gespräche auch mitgegangen sind.

Julia: Da kommen dann natürlich in so einem Moment ganz viele Besonderheiten auf.

Julia: Ja, ich ziehe aber gerade um. Ich habe aber gerade dies, ich habe gerade das.

Julia: Darf ich meinen Computer noch behalten? Darf ich also so, sodass dann die Gespräche geführt werden?

Julia: Wir haben immer sehr großzügige Abfindungen bezahlt, also hatten deswegen auch

Julia: enorm wenig Streit tatsächlich auf der Ebene.

Julia: Ich glaube, wir waren da immer sehr fair, so fair, wie wir eben sein konnten, auch wirtschaftlich.

Julia: Und genau, und dann kommt aber direkt im Nachgang, ist das Team,

Julia: das bleibt im Fokus und muss sehr, sehr gut begleitet werden.

Andy: Habt ihr euch dann getroffen? Also habt ihr einen Retreat gemacht mit den Verbliebenen,

Andy: damit du die Kultur und den Zusammenhalt wieder hinbekommst?

Andy: Habt ihr da irgendwas geplant gehabt?

Julia: Also persönliche Treffen sind immer super wichtig gewesen für uns in unserer Kultur.

Julia: Also wir sind von Anfang an remote gewesen. Wir hatten nie ein Office,

Julia: wir hatten nie ein Headquarter.

Julia: Aber wir hatten eigentlich fast von Anfang an sehr regelmäßige Treffen in Person.

Julia: Und das ist dann irgendwann, als wir immer größer geworden sind und dann auch

Julia: in Zeiten der Pandemie hat das natürlich aufgehört.

Julia: Und das haben wir auch sehr stark gemerkt. Also in dem Moment,

Julia: wo du quasi dieser Remote-Kultur die Zusammenkünfte nimmst, entsteht eine Entfremdung.

Julia: Und das hat einen Moment gedauert, bis wir diese Regelmäßigkeit auch wieder

Julia: einführen konnten von Treffen.

Julia: Und genau, also es ist dann gar nicht so einfach, also nach so einem Schritt

Julia: ist es gar nicht so einfach zu wissen, wann ist der richtige Moment, zusammenzukommen.

Julia: Du kannst es natürlich in Person verkünden, das ist aber auch,

Julia: glaube ich, also wenn dann Leute einfach danach direkt nach Hause gehen können,

Julia: ist das okay, wenn die irgendwo angereist sind und dann im Hotel sind oder irgendwas,

Julia: das machst du auch nicht.

Julia: Und dann ist halt so ein bisschen die Frage, okay, wann ist jetzt der richtige

Julia: Moment, sich zu treffen?

Julia: Wir hatten jetzt im Frühling tatsächlich nochmal eine kleine Umstrukturierung

Julia: von einem Bereich und da hatten wir zwei Wochen später ein Treffen in Person.

Julia: Und das war richtig toll. Also das war wirklich richtig gut.

Julia: Es war dann aber auch eine mittlerweile halt relativ kleine Runde von Menschen,

Julia: die dann da zusammengekommen sind.

Julia: Und wir haben da auch einen sehr tollen Partner in Köln, die uns beraten,

Julia: die unsere Führungskräfte trainieren und die eben unsere Team-Events mittlerweile auch begleiten.

Julia: Und da war eben klar, das ist jetzt passiert, das ist die Situation.

Julia: Wie kommen wir jetzt in einen konstruktiven Austausch miteinander?

Julia: Wie können wir herausfinden, was die Menschen jetzt brauchen,

Julia: aber vor allen Dingen auch, wie sie sich jetzt selber helfen können?

Julia: Ich bin immer ein großer Fan von Menschen, auch zu helfen, sich selbst zu helfen.

Julia: Also sich nicht darum zu kümmern, dass es ihnen irgendwie gut geht,

Julia: weil dann geben die alle Verantwortung ab in eine Richtung und man kommt in

Julia: so ein Kümmern, sondern einfach in ein, okay, was brauchst du und wie kannst

Julia: du jetzt für dich sorgen? Das ist eigentlich die viel spannendere Frage.

Andy: Ist das Remote First by accident entstanden oder war das eine bewusste Entscheidung von euch?

Andy: Weil das war jetzt zu dem Zeitpunkt, wo ihr das gemacht habt,

Andy: vor zehn Jahren oder ein bisschen länger, Da war das jetzt ja noch nicht so normal wie jetzt heute.

Andy: Hast du das irgendwo anders gesehen, gelernt und war das so dein Zielbild oder

Andy: ging es gar nicht anders wegen drei kleinen Kindern?

Julia: Ja genau, also letzteres, das war wie so vieles bei uns, nicht in einem großen

Julia: Masterplan entstanden, sondern es war einfach unsere Lebenssituation.

Julia: Also wir hatten diese drei kleinen Kinder. Unsere kleinste war,

Julia: als wir gegründet haben, glaube ich zwei Jahre alt.

Julia: Und ich habe die noch gestillt, also ich war im Homeoffice.

Julia: Und ich wollte auch gar nicht, also so, wir sind hier auf dem Land,

Julia: hier jetzt ein Büro aufzumachen, hätte es sehr schwierig gemacht,

Julia: hier die geeigneten Menschen zu finden.

Julia: Das heißt, ich hätte eigentlich nach Köln pendeln müssen dann,

Julia: um da ein Büro zu betreiben und da eben Arbeitskräfte zu finden,

Julia: die jetzt passen zu den Aufgaben, die wir haben. und das hätte ich gar nicht gewollt.

Julia: Das wäre für mich echt ein Albtraum gewesen. Also ich hasse Pendeln, genau.

Julia: Deswegen war das gar nicht, also war das auf jeden Fall nicht der Blueprint.

Julia: Und wir haben dann irgendwie gedacht, naja, okay, also die ersten,

Julia: die wir eingestellt haben, waren vor allen Dingen Customer Service,

Julia: so wie gesagt haben, okay, du brauchst, also du brauchst einen Internetzugang

Julia: und einen Computer. Mehr brauchst du eigentlich nicht.

Julia: Ja, der Rest ist dann einfach entstanden und dann merkst du irgendwie,

Julia: mit fünf Leuten, also vor allen Dingen die ersten Leute waren alle Freunde und

Julia: Familie, die bei dem Building gearbeitet haben. Also alle, die nicht schnell

Julia: genug irgendwie sich in Sicherheit bringen konnten, die waren dann einfach eingestellt.

Julia: Und dann ist das natürlich alles noch sehr, sehr vertraut und sehr familiär.

Julia: Und dann kommen Freunde von Freunden und Familie von Familie und dann wird es immer größer.

Julia: Und dann haben wir so langsam angefangen zu merken, okay, wir haben Strukturen,

Julia: die das ganze Konstrukt zusammenhalten und haben dann natürlich immer,

Julia: also wir haben halt die Strukturen so gebaut, dass es für Remote passt.

Julia: Und das hat eigentlich sehr lange sehr gut funktioniert. Ich finde Remote auch

Julia: nach wie vor in dieser Kombi mit, man trifft sich regelmäßig, ist das ideal.

Julia: Aber es braucht eben diese Komponente.

Andy: Das würdest du also, wenn du heute nochmal von vorne anfangen würdest,

Andy: was weiß ich, ein zweites Startup, oder würdest du es nochmal genauso machen? einfach.

Julia: Ich glaube, ja. Also ich glaube, ich würde eventuell mit dem Zusatz,

Julia: dass man gegebenenfalls schaut, dass trotzdem man mehr aus einer Region kommt.

Julia: Also dass die Anreise nochmal einen Ticken einfacher ist.

Julia: Das kommt aber auch darauf an. Also wir haben jetzt zum Beispiel die Situation,

Julia: dass wir in unserem Führungsteam, also unsere Head-offs, die sind mittlerweile

Julia: alle aus einer, mehr oder weniger aus der Region, also aus NRW.

Julia: Wir können uns relativ schnell auch einfach mal treffen. Und das ist schon sehr, sehr, sehr gut.

Julia: Und genau, für das große Team, wir kommen einmal im Quartal zusammen,

Julia: da kann man auch mal eine Anreise in Kauf nehmen. Das ist schon okay.

Julia: Und wir, also zusätzlich wollen wir eben, dass die Teams sich dann auch noch

Julia: mal untereinander treffen zwischendrin.

Julia: Aber genau, vielleicht würde ich da ein bisschen drauf achten,

Julia: dass man zumindest die Runden, die doch sehr eng oder eine sehr hohe Verantwortung

Julia: haben, dass die sich oder sehr viel kreativ zusammenarbeiten.

Julia: Also unser Produktteam zum Beispiel ist komplett aus Köln oder aus der Umgebung.

Julia: Die haben ein Atelier in Köln, die treffen sich da auch regelmäßig.

Julia: Also sowas auf sowas würde ich schon achten, dass das grundsätzlich möglich ist.

Julia: Aber ansonsten, es ist natürlich auch toll, wenn du Menschen aus ganz Deutschland

Julia: anstellen kannst. Du hast im Recruiting...

Julia: Das ist so viel einfacher, glaube ich, für uns als teilweise für Wettbewerber

Julia: oder befreundete Unternehmen.

Andy: Aber sind jetzt alles Menschen dann, die aus Deutschland kommen?

Andy: Du hast jetzt kein international, europäisch, ich arbeite von,

Andy: keine Ahnung, Boazien, Mallorca aus für euch.

Julia: Nee, das haben wir nicht. Also das hatten wir auch eine Weile,

Julia: dass das so angefangen hat, dass die ersten aus Österreich, aus Benelux, hier und da.

Julia: Das macht es sehr, sehr aufwendig in der Personalführung.

Julia: Also auch weil du dann immer mit unterschiedlichen Ländergesetzen zu tun hast

Julia: und Steuergesetzen zu tun hast.

Julia: Also es bringt eine Komplexität rein, die, glaube ich, nur dann Sinn macht,

Julia: wenn es unbedingt notwendig ist, dass eine Person auch woanders sitzt.

Julia: Wir haben eine US-Entity, da ist natürlich die Person, die CEO ist vor Ort. Also das ist klar.

Julia: Also überall da, wo du auch einen Markt lokalisierst, ist es eventuell wichtig,

Julia: dass du auch eine Person vor Ort mit hast.

Julia: Aber genau, also diese Einstellung über die Ländergrenzen hinaus,

Julia: Das ist sehr herausfordernd.

Andy: USA, da haben wir gar nicht drüber gesprochen, über Internationalisierung.

Andy: Dach ist schon der größte Markt, aber ihr verkauft jetzt mittlerweile Europa dann und USA?

Julia: Ja, also wir hatten tatsächlich, also USA waren ganz von Anfang an sehr,

Julia: sehr wichtig für uns. Also in der Crowdfunding-Kampagne war es fast viel.

Andy: Oh, okay.

Julia: Wir hatten auch tatsächlich sehr viele Kontakte aus Nordamerika.

Julia: Also vielleicht auch von Background und wir kamen ja gar nicht von Deutschland

Julia: in dem Moment. Vielleicht hatte das auch was damit zu tun.

Julia: Diese ganze Bewegung hat auch eher in den USA, also war in den USA sehr viel weiter als hier,

Julia: diese Barfußschuh Minimalschuhbewegung genau und wir haben dann aber uns natürlich

Julia: sehr stark auf den Markt hier konzentriert, deswegen ist der auch sehr viel

Julia: stärker gewachsen wir haben hier auch sehr viel Presse, Preise,

Julia: also wir haben da schon auch eine gute Aufmerksamkeit drüber bekommen,

Julia: genau, mittlerweile ist es so dass so 90% Dach und der Rest ist dann Also USA

Julia: ist dann schon der nächstgrößere Markt und dann sind es unterschiedliche Länder, auch aus Europa.

Andy: Okay, jetzt würde mich noch ein bisschen so Familie als Unternehmen oder je

Andy: nachdem, wie du es bezeichnen wirst, interessieren.

Andy: Du führst ja die Firma mit deinem Mann, deinem Vater, wenn ich es richtig recherchiert

Andy: habe, der allein die Recyclingabteilung, deine Schwester fotografiert.

Andy: Und dein Sohn plant jetzt eine eigene Kollektion.

Andy: Wie funktioniert das im Zusammenspiel? Gibt es überhaupt noch eine Trennung

Andy: zwischen Familie und Firma?

Andy: Oder ist es eine bewusste Entscheidung und funktioniert es vielleicht auch deshalb so gut?

Julia: Ja, also ich habe ja mit meinem Mann zusammengegründet.

Julia: Das heißt, für uns war das von Anfang an sehr, sehr eng. Und für die Kinder das gemacht.

Julia: Also die ganze Idee ist aus einer Familiensituation entstanden und ist da auch immer geblieben.

Julia: Das ist auf der einen Seite, finde ich, sehr, sehr schön, mit dem Partner zusammen

Julia: zu gründen, weil bestimmte Themen für uns nie, also so auf dieser Werteebene

Julia: oder warum machen wir das, wo wollen wir damit hin, das war für uns nie Diskussion,

Julia: da waren wir uns sehr, sehr nah.

Julia: Das habe ich bei anderen Gründungsteams schon gesehen, dass das auch eine krasse

Julia: Sprengkraft haben kann.

Julia: Dieses wollen wir eigentlich verkaufen, wollen wir nicht verkaufen,

Julia: wollen wir dies, wollen wir das, wofür machen wir das eigentlich,

Julia: wie wollen wir das angehen, mit welchen Werten kommen wir hier rein.

Julia: Also das heißt, da haben wir, das war ein Riesenvertrauen natürlich auch immer da zwischen uns.

Julia: Und gleichzeitig kann es auch sehr anstrengend sein, wenn einmal immer Firma

Julia: auch Teil des Familienlebens ist,

Julia: gerade wenn es dann, wenn es gerade Pflichte gibt oder so, wenn du das dann

Julia: auch noch immer im Privaten hast oder das dich damit reinzieht,

Julia: dann wird es schon auch sehr anstrengend. Also wir hatten da auch anstrengende Phasen.

Julia: Und gleichzeitig, genau, also für mich ist das sehr schön, dass ich das so,

Julia: dass das auch viel mit Familie zu tun hat, nach wie vor. Ich genieße es sehr.

Julia: Also unser Sohn, der geht jetzt von der Schule tatsächlich, der macht jetzt

Julia: eine Ausbildung bei uns.

Julia: Er schmeißt die Schule, hat er sich erkämpft.

Julia: Und also das ist sehr schön zu sehen, wie er da so reinwächst.

Julia: Es ist, ja, also das auch mit meiner Schwester zusammen, wenn die dann hier

Julia: ist und wir dann irgendein Fotoshooting organisieren mit meinem Vater,

Julia: der dann da sich im Recycling total stark macht.

Julia: Also es ist sehr, sehr schön. Es ist zwischendurch auch einfach anstrengend,

Julia: weil es so selten mal einen Moment gibt, wo man sagt, okay, jetzt ist wirklich

Julia: Wildling gar nicht Teil des Ganzen. Also auch meine Freundschaften sind innerhalb von Wildling.

Julia: Also es gibt für mich eigentlich, ich muss jetzt einen Geburtstag organisieren

Julia: und es kommt da niemand hin, der was mit Wildling zu tun hat,

Julia: dann wäre das ein sehr einsamer Geburtstag.

Andy: Ja, aber ich stelle mir das jetzt gerade schwierig vor und du hast jetzt vorhin

Andy: die Restrukturierung und sowas beschrieben, das nimmst du ja auch immer mit nach Hause.

Andy: Also ist ja wahrscheinlich schwierig, da mal wirklich so einen Cut hinzubekommen.

Andy: Ich kriege das gar nicht. Also kannst du mal ein Wochenende irgendwo hinfahren

Andy: mit deinem Mann und den Kids und ihr macht komplett mal gar nichts zum Thema Firma?

Julia: Also ja, das gibt es mittlerweile auch. Also wir haben uns zum Beispiel eine

Julia: längere Auszeit genommen.

Julia: Ich vergesse immer, wann es war. 25.

Andy: Ist schon ein bisschen her.

Julia: Nee, ist auch gar nicht so lange her. Es war Ende 24, Anfang 25.

Julia: Waren wir sieben Wochen lang in Costa Rica als Familie.

Julia: Unsere große Tochter hat da ein Austauschjahr gemacht.

Julia: Und dann sind wir quasi hingefahren, haben sie abgeholt von ihrer Gastfamilie

Julia: und sind noch zusammen sieben Wochen durch das Land gereist.

Julia: Und das war so ein Moment, wo wir einfach, also ich auch sehr,

Julia: sehr bewusst gesagt habe, so, wir machen jetzt nichts, wir arbeiten nicht,

Julia: wir nehmen uns einfach diese Zeit auch als Familie, bevor die Kinder aus dem Haus sind.

Julia: Und das ist, also da zehre ich jetzt noch von, das war wunderschön und wir schaffen

Julia: es mittlerweile auch, einfach Urlaub zu machen zwischen uns.

Julia: Also das ist eine große Errungenschaft nach vier Jahren, aber wir machen Urlaub.

Andy: Und hast du normale Arbeitszeiten jetzt heute? Also im Vergleich zu jetzt,

Andy: als du die Firma aufgebaut hast, ist das so eine normale 40-Stunden-Woche oder

Andy: ist das sowieso nie drin, wenn man so ein großes Unternehmen führt?

Julia: Ich habe eine wirkliche Routinenallergie. Also ich mag das gar nicht,

Julia: wenn ich sage, ich weiß jetzt, wie nächste Woche meine Woche aussieht und genauso

Julia: sind die Arbeitstage und ich weiß genau, wie der Mittwoch ablaufen wird.

Julia: Also so wird es eh nicht sein.

Julia: Ich mag das sehr, dass es nicht so vorhersehbar ist.

Julia: Und ich weiß auch gar nicht, also mir ist es auch ein bisschen egal,

Julia: was jetzt auf der Uhr steht.

Julia: Ich fange natürlich, also ich liege oft nachts wach und denke darüber nach.

Julia: Ich fange morgens relativ früh an, schon mal mit den ersten Sachen.

Julia: Ich kann dann aber auch gut mal sagen, so und jetzt, weiß ich nicht,

Julia: fahre ich runter und besuche meine Mutter und wir gehen mal spazieren,

Julia: weil das ja auch ein Moment ist.

Julia: Also ich glaube, so in dieser Gründungsrolle brauchst du zwischendurch auch

Julia: Phasen, wo du nicht am Computer sitzt. Ganz klar.

Julia: Da brauchst du, du musst ja irgendwo auch Inspiration herbekommen oder einfach

Julia: mal ein bisschen Leerlauf haben.

Julia: Das sind dann die Momente, in denen die kreativen Ideen entstehen.

Julia: Und ich habe mir mittlerweile ein Setup gebaut, wo das auch gut funktioniert,

Julia: also wo quasi das Tagesgeschäft von anderen Menschen gemanagt wird,

Julia: sodass ich mich sehr auf bestimmte Themen und Rollen fokussieren kann.

Julia: Und also da freue ich mich jetzt auch sehr drauf, weil das ist jetzt was,

Julia: was gerade auch so richtig anläuft, wo ich schon merke, okay,

Julia: da entsteht wieder Luft.

Andy: Das hast du ja während den sechs Costa Rica Wochen auch schon gebraucht.

Andy: Da hat ja auch jemand operativ übernehmen müssen, sonst hätte es ja auch nicht funktioniert.

Julia: Richtig, aber es ist trotzdem noch was anderes, wenn du jetzt für eine sehr

Julia: absehbare Zeit was übergibst und dann das quasi einfach nur verwaltet wird oder

Julia: wenn jemand quasi auch den Alltag mitgestaltet?

Andy: Ja, du, also ich habe jetzt so mitgenommen, ihr seid durch zwei heftige Restrukturierungen

Andy: gelaufen und heute geht es euch aber wieder gut, sage ich jetzt mal,

Andy: auch aufgrund von den Entscheidungen, die ihr getroffen habt.

Andy: Gab es irgendwelche Mentoren, die euch durch diese Phasen eigentlich geholfen

Andy: haben? Ist das sowas, was ihr unter euch dann ausgemacht habt?

Julia: Ja, spannende Frage. Also ich habe am Anfang gerade mich sehr,

Julia: sehr, sehr viel ausgetauscht mit anderen Gründern und Gründerinnen.

Julia: Also das war eigentlich immer die wertvollsten Inputs, die ich bekommen habe,

Julia: waren von anderen Menschen, die eben auch gegründet haben.

Julia: Und dann war ich eine Zeit lang richtig auf der Suche nach, okay,

Julia: woher bekomme ich denn jetzt eigentlich Inputs?

Julia: Weil du so ein bisschen rauswächst aus diesem direkten Gründungsumfeld.

Julia: Du brauchst dann eigentlich Leute, die schon deutlich, also du brauchst ja eigentlich

Julia: immer Leute, die größer sind, damit du von denen eben lernen kannst.

Julia: Und Leute, die dann deutlich größer waren als wir, die hatten dann aber auch

Julia: echt irgendwie wenig Zeit.

Julia: Oder gab es jetzt auch gar nicht so, also das ist jetzt nicht,

Julia: dass wir so riesig sind, aber so viele Unternehmen gibt es dann ja auch nicht,

Julia: die jetzt irgendwie 100 Millionen Umsatz machen oder so, wo du sagen kannst,

Julia: hey, das finde ich jetzt auch nochmal spannend.

Julia: Ich habe sehr viel Kontakte in die USA mittlerweile, Nordamerika,

Julia: weil da einfach diese Unternehmensgröße dann auch, also es ist ein größerer

Julia: Markt, das heißt, du hast dann schneller mal auch jemand, der dir da vielleicht

Julia: ein paar Tipps geben kann.

Julia: Was sehr, sehr, sehr wertvoll gewesen ist für mich jetzt auch in meiner persönlichen

Julia: Entwicklung, war die, also ich habe einen Coach, der, darf ich den Namen sagen? Ja, wahrscheinlich.

Andy: Klar, bestimmt, ja.

Julia: Das ist Philipp von Prudy. Die machen, also habe ich eben auch schon mal gesagt,

Julia: die trainieren auch unsere Führungskräfte.

Julia: Und begleiten uns bei Team-Events, aber er ist eben auch mein persönlicher Coach.

Julia: Und wir tauschen uns schon in einigermaßen Regelmäßigkeit aus.

Julia: Ich gehe dann immer spazieren, er geht dann auch spazieren.

Andy: An telefonieren?

Julia: An telefonieren. Und das war schon enorm wertvoll, um mich jetzt auch durch

Julia: so eine Zeit zu begleiten, zu sagen, okay, was ist jetzt eigentlich meine Rolle?

Julia: Weil in dieser Gründungsrolle...

Julia: Das ändert sich ja unglaublich, was da von einem erwartet wird,

Julia: wenn du jetzt das in der Startphase machst, wenn du 20 Leute hast,

Julia: wenn du 150 Leute hast, wenn du, ne, so wenn, also um meine Rolle zu ändern,

Julia: musste ich auch die ganze Organisation ändern.

Julia: Und da habe ich eine Weile gebraucht, bis ich das verstanden habe und auch verstanden

Julia: habe, was brauche ich denn genau und wie kann ich am meisten Mehrwert leisten

Julia: für die Firma, aber auch so, dass ich daraus wirklich Energie ziehe und das

Julia: wirklich auch nochmal zehn Jahre weitermachen zu können.

Andy: Das war auf jeden Fall aber den Plan auch, das noch zehn Jahre weiterzumachen.

Julia: Ja, also ich mag diese Langfristigkeit. Also ich bin sehr ungeduldig,

Julia: kurzfristig, aber ich mag sehr gerne diese Langfristigkeit.

Julia: Jetzt zu sagen, wir bauen hier etwas auf und das hat Bestand und das hat einen

Julia: Wert. Und das hat auch einen Wert, in dem das lange Bestand hat.

Andy: In Hamburg gibt es ja, glaube ich, ein Startup, was auch kein Startup mehr,

Andy: Zellerfeld, die Druckenschuhe. Kennst du ja wahrscheinlich.

Andy: Ist das was, womit ihr euch heute auch schon beschäftigt? ist.

Andy: Denkst du, es gibt in den nächsten ja, vielleicht gibt es auch eine Kooperation

Andy: mit denen dann mal, dass es einen 3D-gedruckten Schuh rausbringt?

Andy: Geht da die Zukunft hin oder eher nicht für euer Schuh?

Julia: Ja, also es ist auf jeden Fall spannend. Es ist eine sehr billige Produktionsweise.

Julia: Was daran schwierig ist für Wildling, ist so ein bisschen die Materialität.

Julia: Also wir haben ja sehr viele Naturstoffe, sehr hochwertige Stoffe,

Julia: die wir auch auswählen, weil es sich einfach total schön anfühlt und weil du

Julia: da ein tolles Fußklima hast.

Julia: Und deswegen ist für uns so dieser Weg hin zu Vollplastik ist nicht so einfach.

Julia: Aber wir bleiben da auf jeden Fall immer mit einem Auge dran.

Julia: Also das sind schon spannende, neue Möglichkeiten.

Julia: Deswegen, also ich würde es jetzt auch nicht ganz ausschließen.

Andy: Wenn jetzt jemand zuhört, der noch gar keine solche Schuhe hat,

Andy: ich habe auch keine, was würdest du mir zum Einstieg für ein Modell empfehlen?

Julia: Das müssen wir ändern, das werden wir auch ändern.

Julia: Genau, für den Einstieg. Also wir haben unser absoluter Bestseller,

Julia: jetzt kommen noch die schönen Sommermonate, das ist der Tanuki.

Julia: Tanuki ist ein japanisches Wort.

Julia: Das ist ein Schuh, der ist aus japanischem Seidenpapier gemacht.

Julia: Das klingt erstmal sehr instabil.

Julia: Sehr instabil, genau. Ist es aber gar nicht. Also das ist ein sehr,

Julia: sehr, sehr haltbarer Schuh tatsächlich.

Julia: Ein wunderbarer Schuh für den Sommer. Gibt es auch in sehr klassischen Farben.

Julia: Also das ist schon wirklich, ich glaube, das ist der minimalste Schuh, den wir haben.

Julia: Also es ist schon auch dann, hast du mal einmal 100 Prozent das ganze Gefühl.

Julia: Aber es ist wirklich ein Erlebnis. Also das ist schon, ich würde sagen,

Julia: unsere Schuhe sind ein Erlebnis. Und das ist auf jeden Fall ein Schuh,

Julia: der dem sehr, sehr nahe kommt.

Julia: Diesem Erlebnisgefühl der Tanuki.

Andy: Und den bestelle ich mir und dann fange ich aber langsam an.

Andy: Also kann ich nicht gleich eine 20.000-Schritt-Wanderung damit machen.

Andy: Oder muss mein Fuß sich dran gewöhnen?

Julia: Ja, richtig. Also du bist jetzt als Kind geht das alles super schnell.

Julia: Da ist noch nicht viel passiert. Das kann man Kinder ganz, ganz natürlich.

Julia: Für Erwachsene ist es einfach gut, ein bisschen drauf auf deinen Körper zu hören.

Julia: Also unser Körper ist ja da oft der beste Ratgeber.

Julia: Dieses nicht direkt auf eine lange Wanderung, wie du schon sagst,

Julia: nicht direkt anfangen damit zu joggen oder sowas, sondern einfach mal ausprobieren

Julia: gehen, hinhören, hinfühlen.

Julia: Eine sehr schöne Übung ist einfach, die Augen zuzumachen. Vielleicht lässt man

Julia: sich davon jemand kurz mal führen, von ob du deine Schritte hörst.

Julia: Also wenn das so klonk, klonk, klonk macht auf dem Boden, dann hast du ein bisschen Arbeit vor dir.

Julia: Dann einfach ausprobieren, bis du es nicht mehr hörst, weil das,

Julia: was du hörst, ist, wenn du mit der Ferse quasi hart auf den Boden aufkommst.

Julia: Das heißt, es ist schon auch ein bisschen achtsam reinhören,

Julia: zu sagen, okay, was fühlt sich jetzt gut an, wenn man Muskelkater bekommt,

Julia: dann eben vielleicht mal eine kleine Pause machen.

Julia: Aber das ist jetzt alles kein Hexenwerk, also das geht relativ schnell.

Andy: Alles klar. Ich probiere es auf jeden Fall mal aus. Jetzt haben wir doch ein

Andy: bisschen länger gequatscht. Ich danke dir vielmals. Was für eine Reise für euch.

Andy: Ich wünsche euch weiterhin viel Erfolg als Familienunternehmen,

Andy: wie ich es jetzt mal bezeichnen würde.

Andy: Es ist ja eine wahnsinnig coole Geschichte.

Andy: Und ja, weiterhin alles Gute. Vielen Dank, dass du so offen über eure Themen gesprochen hast.

Julia: Danke dir, Andreas. Hat sehr viel Spaß gemacht.

Andy: Danke. Dann mach's gut. Ciao, ciao.

Julia: Ciao.

Andy: Ja, und das war sie auch schon wieder, die Folge 174 von Happy Bootstrapping

Andy: mit der Anna-Jona von Wildling. Wie hat es dir denn gefallen?

Andy: Schreib mir doch gern Feedback oder Fragen zur Folge per Mail oder über LinkedIn.

Andy: Wie immer findest du auch alle Links zur Folge in den Shownotes,

Andy: unter anderem die ZDF-Dokumentation, ihre Schuhempfehlung, den Tanuki und und

Andy: vieles mehr, Links zu den Socials und und und. Genau.

Andy: So, ja, ansonsten suche ich aktuell wieder Werbepartner für den Podcast.

Andy: Wenn du Bock drauf hast, schau mal auf happy-bootstrapping.de slash Werbung vorbei.

Andy: Da sind ein paar Showcases, was wir schon gemacht haben. Da bin ich auch für alles offen.

Andy: Schreib mir gerne, wenn das für dich interessant ist. So, in der nächsten Folge

Andy: habe ich die Katja Lübert zu Gast von MemoVida.

Andy: Und da geht es um die Digitalisierung von Bestattungsunternehmen.

Andy: Wie kann man das, wie Leute zu diesem ja doch eher schwierigen Thema online abholen und gewinnen?

Andy: Haben wir ganz viel darüber gesprochen, wie dann auch das funktioniert mit den

Andy: Standorten. Natürlich gibt es auch ein Venture Capital Case Konkurrenten.

Andy: Haben wir auch ein bisschen darüber gesprochen.

Andy: Dies und mehr dann in der Folge 175 nächste Woche. Wir hören uns.

Andy: Mach's gut bis dahin. Ciao, ciao.