200 Anwender, 5 Mitarbeiter, Ziel 3.000 Seats bis Jahresende bei amaiko.ai (#173)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folgehundertdreiundsiebzig von Happy Bootstrapping.

00:00:05: In der heutigen Folge habe ich das besondere Vergnügen, mit dem Christian und dem Stefan Kirsch zu sprechen.

00:00:12: Mit dem Christian habe ich schon mal gesprochen – es ist auch schon fast hundert Folgen glaube ich her, nämlich in Folge siebenundsibzig – damals über seine Passion for IT Firma.

00:00:25: Die Firmen bei der Digitalisierung hilft ja und jetzt eineinhalb Jahre später baut er mit seinem Bruder Stefan am Micro AI.

00:00:34: Das ist ein KI-Buddy für Microsoft Teams, also spezielle Nische.

00:00:39: Warum und wieso die beiden des Bauern auch als Geschwister wie das zusammen funktioniert?

00:00:44: Wie sie auf der OMR auf die Idee dazu kamen – all das erfahrt ihr im Podcast!

00:00:49: Und Sie waren damit auch schon in Silicon Valley und haben auch in USA schon erste Kunden weil die eben mit Co-Pilot nicht ganz so zufrieden waren.

00:00:57: Spannender Podcast.

00:00:58: Interessantes Thema bewegt uns, glaube ich gerade alle.

00:01:01: Man wird nicht genau wissen wo da die Reise hingeht.

00:01:03: in der ganzen AI-Hype Phase gibt es ja auch brutal viele Tools und man blickt eigentlich kaum schon mehr durch.

00:01:11: deshalb fand ich's interessant wie die beiden das auf jeden Fall eingeordnet haben.

00:01:14: so ansonsten kurz dahin weiß in eigener Sache aktuell suche ich wieder Werbepartner für den podcast.

00:01:20: falls du Interesse hast schau gerne mal vorbei Link oben mit Werbung.

00:01:28: Und da finden wir bestimmt eine Lösung in der Boarcast hier einen kleinen Slot zu buchen, dann melde ich gern.

00:01:33: Ansonsten wünsche ich dir jetzt viel Spaß!

00:01:36: Mit Erfolge mit Stefan, Christian und mir.

00:01:39: Guten Morgen Christian.

00:01:41: und guten Morgen Stefan.

00:01:42: und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

00:01:46: Der Christian, der war ja schon, ah ja wann ist es her?

00:01:49: Folge, was sie denn sieht sich glaube ich.

00:01:50: Machst du hier im Podcast da gehen wir gleich nochmal drauf ein auf jeden Fall das eineinhalb Jahre her.

00:01:54: Deshalb die erste Frage geht natürlich an Stefan dann.

00:01:57: Stefan Du bist heute zum ersten Mal hier stelle ich doch mal kurz vor wer bist du Was machst du?

00:02:04: Was hast du vor Amiko gemacht über dass wir heute sprechen?

00:02:07: Ja hi Ich bin Stefan.

00:02:09: Ich habe schon immer mit Software gearbeitet hab irgendwie in meinen neuen Jahren angefangen zu programmieren Dann Physik studiert und war danach sofort aber wieder in der Software-Entwicklungsbranche als Berater unterwegs gewesen, im Münchenraum.

00:02:21: Und dann irgendwann nach Berlin gezogen, wo ich dann so tief in die Startup-Szene eingestiegen bin und habe dann mehrere Startups aufgebaut und geleitet

00:02:32: usw.,

00:02:32: bis dann irgendwann letztes Jahr mit Christian hier geredet hab über diese ganzen neuen Entwicklungen in den AI was mich immer auch fasziniert hat.

00:02:43: Wir hatten da einfach diese Idee für dieses Start-up und jetzt haben wir gesagt, wir machen das jetzt einfach zusammen.

00:02:48: Jetzt ist die Zeit dafür und jetzt tun wir es.

00:02:50: Okay, gibt's irgendwelche Startups in Berlin, wo die du aufgebaut hast, die ihr mal kennt oder die dich besonders geprägt habt?

00:02:57: Kannst du da immer was nennen, was vielleicht in der Presse bekannt ist?

00:03:01: Ich weiß nicht, ich bin jetzt in der deutschen Presse bekannt.

00:03:04: Das größte, was ich so gemacht habe war Kialo.

00:03:08: Ist eine Webdiscussion-Plattform Wo man vernünftiges tiefgreifende Themen diskutiert im Web.

00:03:14: Nicht so wie auf Facebook, sich gegenseitig die Anschaltung beleidigt sondern hat wirklich Dinge diskutieren.

00:03:19: So gibt es einen Gott.

00:03:20: oder soll Abtreibung erlaubt sein oder sowas?

00:03:23: Das habe ich von null quasi auf fünfzig Mitarbeiter als Geschäftsführer aufgebaut.

00:03:28: Es ist jetzt mittlerweile ein bisschen Pivot in die Edo-Brosche gegangen.

00:03:32: Es wird hauptsächlich in den USA genutzt an Universitäten auch für Debate-Clubs oder auch an juristischen Akutäten um Felde zu diskutieren und solche Dinge.

00:03:42: Ich hatte es nicht gekannt ehrlicherweise, aber ich verstehe die Idee dahinten auch im Vergleich zur Twitter was Hundertvierzig Zeichen Max gab hast du dann vielleicht ein Minimum Zweihundert Zeichen?

00:03:52: Und dann hast Du auch schon andere Diskussionen vermutlich.

00:03:55: Es ist halt ein komplett neues System gewesen um Diskussion zu führen.

00:03:59: das ist ein Baum Raumstruktur in dem man hat Pro und Kons Argumente strukturieren kann und dann auch verschachteln kann, sodass man immer tiefer einsteigen kann.

00:04:07: Die Frage beginnt quasi gibt es einen Gott?

00:04:10: Und irgendwann ist man unten in diesem Baum bei irgendwie in Diskussionen über völlig andere Dinge nicht hitzerlich hin.

00:04:16: Man kann dann belieglich tief oder hoch einsteigend in der Diskussion.

00:04:20: Okay ja also ich verlinke's mal vielleicht und dann kann man sich das mal noch anschauen wenn ich was dazu finde.

00:04:25: okay Christian du warst damals erfolge siebzig warst du oder bist du heute noch Solo-Geschäftsführer von der Passion for IT, wenn ich es richtig verstehe.

00:04:34: Gibt's die heute auch noch?

00:04:35: Und damals hast du mir immer erzählt, du willst maximal zehn Menschen beschäftigen weil dir das von früher alles viel zuviel war und den Ball muss sich jetzt natürlich aufnehmen.

00:04:44: Jetzt sind es in Summe ja glaube ich mehr mit beiden Firmen.

00:04:47: dann was ist seitdem passiert?

00:04:49: also warum hast du diese Regel über Bord geworfen und beschäftigst dich dann wenn ich's richtig versteh mit zwei Sachen parallel?

00:04:56: nach wie vor

00:04:57: Ja genau Tatsächlich ist es so, irgendwie Veränderung gehört zum Geschäft und Break the Rules.

00:05:04: Ist ja auch ein Part in unserem Manifest oder einen Ausspruch.

00:05:08: Wir haben glaube im Februar fünfundzwanzig diese Wachstumsgrenze über Bord geworfen weil die hatten uns die ersten Jahre wirklich super viel Orientierung gegeben hat uns total gut geholfen.

00:05:18: wir haben dabei einfach gemerkt wir sind jetzt an einem Punkt angelangt wo sie da mehr fest war und uns eigentlich im Weg gestanden ist Einfach tief in die Augen sehen.

00:05:28: Das habe ich dann gemacht, mit dem Robert und mit einem Andi, das ist meine Führungscrew hier bei der Passion for IT.

00:05:33: Und auch meiner Frau mit der Katrin, die ja quasi auch bei uns mitarbeitet aber natürlich noch eine ganz andere wichtige Rolle in meinem Leben hat und haben wir diesen Betief diskutiert und sagt es ist jetzt so wie wir klingen diese Wachstumsgrenze.

00:05:44: mittlerweile sind wir sechzehn tolle Menschen im Team, die sich jetzt zum Passion For IT oder eben auch um Amiko kümmern und das kann man natürlich dann als nächsten Schritt dann also auch dieses Thema mit Amiko.

00:05:55: Wir nahmen dann immer mehr Fahrt auf und tatsächlich so auch da haben unter Steffen nicht.

00:06:01: Auf der OMR letztes Jahr, also im Jahr ist es jetzt von dem letzten Feierabend, Bier tief in die Augen geschaut und gesagt ja wir machen das jetzt wirklich, jetzt sind sie durch den Grünen an die Firma und gehen heute seit dem Vollgas.

00:06:10: Und von daher macht super viel Spaß!

00:06:13: Es wäre gelogen zu sagen, dass es nicht anstrengend ist, aber da sind beide Sachen parallel.

00:06:19: Also die Päschenfreude hier auf den weiteren Wachstumsfahrten zu halten oder weiterhin zu

00:06:22: führen

00:06:23: Und parallel dann quasi mit der MyCon ein Saas Startup jetzt hoch zu ziehen von Null und auch wieder im Bootstrapping-Modus, ist eine super, super spannende Zeit.

00:06:34: Da bin ich jetzt gerade und freue mich auch, dass ihr heute hier sein darf!

00:06:36: Ich hoffe es ist wieder ne Schnapszahlen, ansonsten musst du das irgendwie hintöken.

00:06:40: Das wäre natürlich ganz cool.

00:06:41: mehr...

00:06:41: Ich glaube, es wird die nächste Schnaps ein bisschen warten.

00:06:49: Ob ich es bis dahin noch warte, weiß das ja okay.

00:06:51: Dann habe ich das auf der OMR dann entschieden.

00:06:55: aber die Idee hatte sie mir, wenn ich es richtig verstehe schon früher.

00:06:58: Wie kannst du uns mal kurz in zwei drei Sätzen erst?

00:07:01: Wir steigen später tiefer noch ein.

00:07:03: Die Idee von Amiko Nair bringen

00:07:05: Zwei Rassette reichen mir fast nicht.

00:07:08: Also die grundlegende Idee zu Amigo kamen, zwei Tausend Zuzieck.

00:07:12: Das ist auch eine persönliche Geschichte.

00:07:13: damals, arbeitete ja unser Vater noch bei der Passion for your team mit.

00:07:16: Der war ja da schon im wohlverdienten Ruhestand.

00:07:19: wir hatten großes ERP Projekt wo man Produktionsnachau brauchten und hatten das nicht in dem Team.

00:07:23: Und nachdem unsere Vater heute vierzig Jahre in der Industrie gearbeitet hat, war es eigentlich so ganz cool.

00:07:28: den haben wir dann aus dem Unruhestand geholt werden uns da geholfen und ihn jetzt immer beschäftigt.

00:07:32: wie kann ich dieses Wissen Nicht nur für die Nachwälte, sondern auch für mich.

00:07:37: Wir haben es dann klassisch getan und wir haben einen jüngeren Kollegen eingestellt.

00:07:40: Die sind von der Zeit lang als Tandem gelaufen.

00:07:44: Der Papa ist so rausgefaded und der Floh ist heute bei uns, der macht diese Projekte und Themen.

00:07:50: Es

00:07:50: ist natürlich nicht beliebig skalierbar und liegt immer am Mainz der Menschen, damit wir sein Wissen gerne weitergibt an dieser Stelle.

00:07:57: Und dann gibt es ja diese Megatrends, demografische Wandel.

00:08:00: Wir werden alle immer älter und weniger.

00:08:02: Dann kommt Generation Z jetzt gerade in den Arbeitsmarkt und die Wechseln hat alle eineinhalb bis drei Jahre den Job.

00:08:07: Bleiben wir nur von rund zwanzig Jahren einer Firma was vollkommen okay ist also gar nicht wertend gemeint.

00:08:12: aber auch da geht ein immer wertvolles Unternehmenswissen verloren.

00:08:15: Und das haben wir seit zweiundzwanzig beschäftigt.

00:08:17: wie kann man dieses Wissen eigentlich sichern?

00:08:19: Weil wir uns nehmen halten und als an dieser Chat-Shipity Moment Passierte Ende, zwanzig Anfang, dreieinzwanzig war natürlich KI irgendwie die nahelängste Lösung.

00:08:28: Dann folgten eben zwei Reisen in Silicon Valley ein paar gute Gespräche mit Stefan der das dann quasi technisch sofort hingezabert hat und seitdem arbeiten wir an dem Thema und haben es jetzt eigentlich auch als Schirma etabliert, mittlerweile über zweihundert Anwender und sind da auf einem guten Weg glaube ich.

00:08:46: Aber es ist eine eigene Firma, die ihr jetzt dann zusammen gegründet habt Stefan.

00:08:50: Ist das eine eigene GmbH?

00:08:51: Heißt ja auch AMICO-GmbH hat ... Das seid ihr auch Brüter, da spreche ich mal auch noch gleich drüber.

00:08:56: Wann hat er dir von der Idee erzählt und warst du gleich Feuer und Flamme oder ging's zu ein Zwanzig los und hat über Jahre gewürzt dass wir am Ende so auf der OMR, das freut sich bestimmt der Philipp dann darüber wenn dann auch Firmen dort entstehen sozusagen oder habt ihr das dann dort final besiegelt

00:09:12: Wirklich über die Idee vorher geredet, glaube ich haben wir jetzt konkret nicht.

00:09:15: Es war echt so auf der OMR, wo ich einfach mal so ein Spasseshalber quasi mitgekommen bin.

00:09:20: Haben wir dann viel über dieses Thema gerede.

00:09:22: Da haben wir angeschaut was bei anderen Start-ups das so geht.

00:09:25: Ich hätte ja zu dem Zeitpunkt schon erwartet da ist viel mehr an EI auch präsent.

00:09:31: Wir haben dann quasi angefangen unser nicht existierendes Produkt auch zu pitschen auf den OMR und einmal zu erzählen davon.

00:09:36: die Resonanz war begeistert.

00:09:38: Also haben wir dann gesagt, okay, wir müssen das jetzt einfach tun und dann haben wir es eingesetzt.

00:09:43: Wir machen das und haben sofort gestartet quasi direkt danach und halt auch die GmbH gegründet.

00:09:47: Ja, die heißt AMYCO-GmbH.

00:09:48: Das ist von uns beiden so fifty-fifty co-founded und ist jetzt auch keine Tochterfirma oder so von der Pension RT sondern eine separate entity.

00:09:58: Und warum hat's denn also ins Idee zwei in zwanzig gab?

00:10:02: Dann haben wir ja KI und das war alles mit erlebt.

00:10:05: Lagen trotzdem drei Jahre dazwischen, das wird sich erst mal lang anweilen.

00:10:08: Jetzt kann man ja heute meistens nicht in ein paar Tagen den Prototypen bauen.

00:10:12: und sage ich jetzt mal wahrscheinlich vielleicht sogar an einem Tag ist heute wahrscheinlich anders wie zweiundzwanzig.

00:10:16: aber hat es hat es damit zu tun gehabt dass du so in der passion vor IT vergraben warst und du Stefan in deinem Hauptjob?

00:10:24: oder habt ihr dann gewartet bis KI soweit ist?

00:10:27: Dass ihr das Produkt mit KI bauen konntet?

00:10:29: also woher kommt da die Zeitspanne?

00:10:32: Also wenn ich sagen darf Natürlich ist es mir nicht langweilig gewesen, die ganze Zeit in der Pälschmerkeit hinter Stefan war ja ein anderer Engagements unterwegs.

00:10:41: Das eine Thema und das zweite war auch initialer Grund für die erste Reise in Silicon Valley um diese Idee dort zu verproben weil ich bin schon grundlegender demütiger Mensch.

00:10:50: Ich konnte mir nicht vorstellen dass jetzt quasi der kleine Christian aus bayerischer Wald diese Idee irgendwie hat und die unique ist und es keine Lösung gibt.

00:10:57: Und ich habe einfach noch eine Lösung gesucht da war er noch das selbst zu bauen, sondern es muss sowas geben.

00:11:03: Man muss dieses Problem lösen können und dann muss doch was da

00:11:05: sein.".

00:11:06: Und nachdem ich auf der ersten Reise nix gab oder auch den später nichts gefunden habe kann man irgendwann schon dieser niederbayerische Impuls eben auch gemeinsam mit meinem Bruder zu sagen okay wenn's nix gibt und wir finden das toll alle Menschen dem ihr die Zellen findest toll ja dann mach was durch jetzt einfach!

00:11:22: Und dann haben wir heute angegriffen ne?

00:11:23: Von außen hab' ich jetzt gedacht du hast in der Firma so häufig Mittelständler getroffen die da Probleme haben und hast dann dort das Produkt entwickelt für euch oder den ersten Kunden.

00:11:33: Und dann habt ihr gemerkt, es brauchen ganz viele andere und dann verkaufen wir das.

00:11:37: also bekommt man auf die Idee dabei in Silicon Valley zu schauen ob's schon gibt seid ihr da zusammen hingeflogen habt euch das angeguckt.

00:11:44: Das ist jetzt ja für einen Bootstrapping Mindset sag ich mal eher untypisch das so zu machen.

00:11:50: Genau sind.

00:11:51: das erste Mal war Stefan nicht dabei bei der ersten Reise bei der zweiten war er dann dabei.

00:11:55: Da hat man dann schon einen Micor auch im Gepäck quasi.

00:11:58: Es ist wirklich aus einer einfachen Problembeobachtung zum einen, aus meiner eigenen Persönlicherfahrung mit meinem Vater habe ich gerade erzählt.

00:12:04: aber ich habe auch viele Kunden bei der Passion for IT wo die nächsten sieben, acht Jahre, dreißig Prozent der Belegschaft in Rente gehen und die haben da echten Stress damit nicht?

00:12:13: Die haben da wirklich ein Thema und Digitalisierung ist jetzt ein Schritt in die Richtung um das entsprechend abzumildern oder aufzufangen Und Micor ist dann im Endeffekt der nächste logische Schritt.

00:12:22: dann also Das war die Impulse ja eigentlich im Prinzip und natürlich auch mal zu gucken, was kann KI schon alles?

00:12:28: Und wo ist KI?

00:12:29: weil unsere Zukunft ist im Silicon Valley gegenwahrt.

00:12:31: Das muss man auch sagen.

00:12:33: Und das war auch der Impuls für die erste Reise, um zusätzlich dann zu gucken was passiert da schon mit AI, was ist da möglich?

00:12:40: Bei der zweiten Reise wirklich konkret zu sagen hey wir haben jetzt ein Micro, check das mal!

00:12:44: Ist eine gute Idee, was könnt ihr euch noch Tipps geben?

00:12:46: Weil da ist mein Set anders ist du kriegst ja wesentlich offener Tipps.

00:12:50: Feedback trifft total inspirierende Menschen, die da auch wirklich knallharte schonungsloses ehrliches Feedback geben und sich auch wirklich unterstützen auf den Weg.

00:12:59: Ich glaube technisch hätten wir es nicht früher anfangen können weil hat die LNNs wirklich erst Anfang letzten Jahres soweit waren dass wir das so umsetzen konnten wie wir uns das vorgestellt haben.

00:13:08: also ich trifte früher hätt mir irgendwie eine ChatGPT Robert dann geliefert sie einfach nicht die Möglichkeiten bieten und die Fähigkeiten haben, die er weitgehärzt bringen.

00:13:17: Verstehe okay du bist ja Stefan, der klassische Start-up statt Berlin hier mit Kickertisch und WC Geld.

00:13:27: Und jetzt der Christian sitzt im Bayerischen Wald.

00:13:30: Also webst du heute noch in Berlin?

00:13:32: Arbeite die Remote zusammen?

00:13:34: Gehst Du als dann runter?

00:13:35: Und was mich jetzt vor allem interessiert hast, hast Du dann einen Cut gemacht?

00:13:38: Hast Du gekündigt und alles auf eine Karte gesetzt?

00:13:43: Ja, und der Tat.

00:13:43: Also ich woh noch in Berlin, bin aber das Öfteren jetzt hier im Bayerischen Wald was natürlich auch familiär dann ganz praktisch ist, wenn man dann öfter mal älter besuchen kann oder sowas.

00:13:54: Aber ja, bin noch in berlin.

00:13:55: Und ja Ich habe einen harten Cut gemacht weil wir haben gesagt Wir machen es jetzt wirklich und klar.

00:14:00: also vorigen Job gekündigt und alles auf eine Karte gesetzt.

00:14:03: Ja, immer gegründet und wir machen das jetzt vollzeit.

00:14:06: Okay Wenn ich das richtig verstehe bist du dann der Tech Produkt Typ?

00:14:09: Und der Christian ist der Vertriebs Typ.

00:14:13: oder wie teilt euch die Themen auf?

00:14:14: Genau so.

00:14:15: Ich bin der CEO und Christian ist der CEO, und Christian übernimmt alles was Vertriebssales, Marketing

00:14:21: usw.,

00:14:21: betrifft und ich bin nur in den technischen Entwicklungs-Sachen.

00:14:25: Okay, also wer ist der ältere von euch beiden eigentlich?

00:14:30: Super!

00:14:31: Aber danke für die Frage.

00:14:35: Wenn beide keine Haare haben, also wenn sie auf YouTube schauen dann seht ihr das ja.

00:14:39: Dann ist die Frage natürlich immer ein bisschen schwierig so was sieht zuviel aus aber nicht an den grauen Barthaaren als von daher.

00:14:46: Also ist es auch so.

00:14:49: eure Passion vor IT heißt die Firma?

00:14:53: Ihr macht schon das was ihr beide gut könnt sozusagen.

00:14:56: Habt ihr euch nicht eine Rolle reingezwängt sondern das ist das wo ihr euch gut ergänzt sozusagen ... in der Rollenverteilung eigentlich.

00:15:05: Absolut, also ich würde sagen, absolut!

00:15:06: Also Christian hat genau die Skills... ...die ich nicht habe.

00:15:09: dafür und andersrum war's endlich.

00:15:13: Und mir macht es auch total Spaß was ich jetzt mache ein technisches Team mit aufbauen und dieses Produkt weiterentwickeln nach den Vorstellungen, Visionen, die ich davon hab.

00:15:23: Auf der anderen Seite eben jemand wie Christa, mein eigenem Bruder zu haben, der halt hinter all dem Anderen steht.

00:15:29: das ist jetzt nicht so.

00:15:34: Und funktioniert es so?

00:15:35: Also ich habe jetzt ein paar, was hab' ich schon?

00:15:38: Ich hatte einige Erfolge.

00:15:40: Also Geschwister hatte ich zum Beispiel bei Norddesign, das ist so ein E-Commerce Startup.

00:15:43: sind's Schwester und Bruder haben zusammen gegründet hat super funktioniert.

00:15:48: Stellen wir es trotzdem aber schwierig vor manchmal.

00:15:49: Also man ist familiär viel zusammen, der Christian hat noch einen Vollzeitjob in einer anderen Firma macht den zweiten Vollzeit Job dazu da hat mehr so bisschen Erwartungen.

00:15:58: also gibt es auch öfters auch seite schon mal irgendwie einander geraten oder klappt das ganz gut?

00:16:03: Oder regelt es dann gibts noch dritten Bruder oder eine Schwester die das regeln oder was sagt die Mama wenn's Ärger gibt

00:16:10: Genau.

00:16:10: Wollte ich euch sagen, wie die Ata ist die Mama?

00:16:13: Haben wir aber noch nicht gebraucht.

00:16:16: So weit ging es nicht mehr als im Gotteswind!

00:16:18: Also, ich glaube auch da ist jetzt einfach die richtige Zeitpunkt gekommen.

00:16:21: Ich glaube es hat früher irgendwie nicht gepasst oder funktioniert oder wie auch immer und das ist ja doch auch eine ein bisschen räumliche Distanz sind, dass wir dann jeden Sonntag beim Mittagessen zusammensitzen und uns beim bayerischen Schweinebraten quasi auch nicht über Michael austauschen.

00:16:34: also das haben wir Licht und vor allem können aber auch glaube ich ganz gut.

00:16:38: privates und berufliches ist wenn man dann am Weihnachten mehrere Tage zusammen ist und auch trennen.

00:16:43: Logischerweise ist es eine hohe Integration, aber ich glaube dann ist irgendwann BSB und schnapp sich schnapps mir bei uns sagt.

00:16:48: Dann steht auch das Privatleben Kinder, Neffen

00:16:51: etc.,

00:16:52: PP im Vordergrund alles cool.

00:16:54: Nichtsdestotrotz glaube ich das Kommittent hat wir schon auch und da haben wir offen darüber gesprochen.

00:16:58: also Wir haben uns auch konkrete ambitionierte Ziele gesetzt und wenn wir die nicht erreichen würde man das Thema einfach wieder bleiben lassen.

00:17:04: Aber ich glaube das ist ganz wichtig in Vorfeldgrad weil American kann wieder weggehen, kann nicht funktionieren.

00:17:10: Kann funktionieren, kann verkauft werden whatever.

00:17:12: aber Familie bleibt den Rest um Leben und das muss bewahrt werden.

00:17:16: und da ist es auch wichtig dass glaube ich sich so eine kleine Agenda oder wie auch immer zurecht liegt oder einen Familienvertrag schließt jetzt einfach mal.

00:17:25: Das sind die Rahmenbedingungen, das sind die Ziele, das ist auch die Aufgaben abgrenzen, was ist deine Verantwortung?

00:17:30: Was meine Verantwortung?

00:17:31: Das hat sich aufgrund unserer natürlichen... Skills und Vorlieben und Interessen einfach auch so gelegt, also das ist wirklich ein perfekter Match.

00:17:40: Weil man glaub ich wirklich jeder seinen Bereich hat und genau wir haben das klar definiert für uns.

00:17:45: Und da passt es weil wie gesagt Michael kann jetzt eine Episode sein hoffentlich eine sehr erfolgreiche aber Familie bleibt.

00:17:51: Habt ihr eine Fünfzig-Fünftigaufteilung in der Firma?

00:17:53: Also im Gesellschaftauftrag fünfzig-fünfzig Ja, okay.

00:17:57: Also sie beide nicken du für die Hörerin.

00:18:00: Ich frag jetzt halt ich hatte jetzt in letzter Folge letzte Woche hatte ich mit der Julia Derndingert ist es so eine macht zur Sparringspartner für Scale-Ups und hat auch mit Team Julia so ein Startup Programm wo sie zu Coachings machen.

00:18:12: sie sagt so fünftig fünfzig das funktioniert nicht.

00:18:16: Sie wird dann wer sieht quasi da Fünfzigfünfzig.

00:18:18: Gründerin würde sich freiwillig die Neunvierzig nehmen Weil sie sagt, es gibt weniger Theater.

00:18:23: Jetzt ist die Situation bei euch ja noch mal besonders speziell aber das funktioniert bisher.

00:18:27: Ja

00:18:28: ich wüsste

00:18:30: nicht... Sogar

00:18:31: beide parallel, dass wir jetzt okay, dann funktioniert's wirklich.

00:18:35: Okay interessant!

00:18:37: Ich möchte nur kurz ergänzen.

00:18:38: Es gibt schon auch in der Sache harte Diskussionen also definitiv die hatten wir schon auch nicht.

00:18:42: Pririsierung und auch gerade beim Teamaufbau oder keine Ahnung.

00:18:45: Aber am Ende des Tages hat das bis jetzt wunderbar funktioniert.

00:18:48: und da ganz ehrlich ist der vollkommen wurscht, was da drinsteht.

00:18:51: Ob er jetzt in den neunundvierzig einer fünfzig oder sechzig vierzig steht, ist doch vollkommen ein Bullshit!

00:18:55: Wenn man beide das gleiche Ziel hat dann das Ziel ist, am ICO erfolgreich zu machen und da wirklich auch einen Impact zu generieren für den Mittelstand.

00:19:01: Dann ist es scheißegal... Entschuldigung, was in dem gesellschaftlichen Vertrag steht.

00:19:07: Wie viele Menschen arbeiten außer euch beiden noch an Amico?

00:19:10: Oder arbeiten Leute von der Passion IT und entwickeln da Sachen rein?

00:19:13: Oder wie ist das aufgeteilt?

00:19:14: Na also jetzt im ICO Team sind aktuell fünf Mitarbeiter die sich wirklich schwerpunktmäßig um das Thema kümmern, also uns beide jetzt mal mit eingerechnet Kopfzeit oder Kopfzahl mäßig.

00:19:23: Die sich immer microkümmern den ganzen Tag.

00:19:25: und du hast glaube ich, hast du Initial gesagt oder mir im Vogelsprech geschickt dass es schon zwei hundert Anwender gibt richtig?

00:19:31: Oder sind sogar noch mehr heute?

00:19:34: Jetzt nach der UMEer hoffentlich bald wesentlich mehr aber aktuell zweihundert Handelbauten, die aktiv jeden Tag verwenden

00:19:41: von verschiedenen Firmen sozusagen.

00:19:43: Das sind nicht zwei Hundert Firmen, sondern es können zehn von einer Firma sein und zwanzig von der anderen sozusagen.

00:19:48: Und kannst du uns mal da ein bisschen mitnehmen?

00:19:50: Was kann ich denn genau mit AMICOM machen bevor wir das technisch ein bisschen einsteigen?

00:19:54: Was machen die jetzigen Anwender damit?

00:19:57: Was ist der Unterschied zu bestehenden Lösungen?

00:19:58: Also es gibt ja auch weshalb... Die Frage jetzt immer, wir reden nachher noch über die OMR und euren Stand da.

00:20:03: Da gibt's Ganz ehrlich, ich habe es auf der Pizza und Pretzels schon gedacht, jeder zweite Stand ist irgendwas mit AI im Namen.

00:20:09: Und die Systeme sind sich schwer vor da herauszustechten... Ich habe hier so auch sogar eine Mail im Kostseingang von einem Hörer, der sagt er lässt die ganzen AI-Folgen aus.

00:20:18: So jetzt hast du die Chance den zu bekommen nicht schick ihm die Folge extra.

00:20:22: dann also wie stich dir da heraus und was kann ich mit dem Produkt machen?

00:20:26: Was machen die Anwender damit?

00:20:28: viele Fragen in einer?

00:20:29: Wusste

00:20:29: ich doch sagen es sind jetzt viele Fragen auf einmal.

00:20:30: also beginnen wir mal mit dem Produkt und dann gehen wir zur OME an.

00:20:33: wie stechen wir stichbar aus der Masse der ganzen AI Lösungen raus?

00:20:37: Also das Produkt ist ein persönlicher Für den allgemeinen Unternehmensalltag eines Wüstungsarbeiters.

00:20:46: Das heißt, ein Mikro ist wie ein neues Chat-Fenster mit einem Kollegen im Teams.

00:20:55: der dich den ganzen Tag bei all deinen Tätigkeiten, die du als Wissensarbeiter hast unterstützt.

00:20:58: Das können natürlich irgendwelche Recherchen sein, das können Textgenerierungen sein, Zusammenfassungen, Dokumente ausarbeiten, Dokumente analysieren aber natürlich auch klassisch als Sparringspartner wo du einfach Entscheidungen vorbereitest strategische Themen bearbeitest.

00:21:12: ich mache ganz viel so CFO-Analysen damit lasst Geschäftszahlen auswerten und rechnet Szenarien durch.

00:21:17: alle diese Themen was heute wichtig ist es ist nicht in einzelne Strats oder Projekte aufgeteilt sondern ist ein vortlaufender Chat.

00:21:23: Das heißt, ich muss nicht jedes Mal bei Adam und Eva beginnen.

00:21:26: Und da Michael lernt heute auch mit an der Stelle.

00:21:28: also sie hat ja nicht nur aus dem Standherauss Zugriff auf dieses ganze explizierte Wissen sprich alles was bei uns in Teams, in SharePoints, CRM System liegt sondern sie hat natürlich auch Zugriffs oder lernt dann auch auf das implizierte wissen sprich dass was in meinem Kopf ist um merkt sich heute auch nicht nur was ich tue den ganzen Tag sondern vor allem wie ich es tue.

00:21:47: und das ist der kurze Unterschied.

00:21:48: also warum habe mich für A entschieden und nicht für B?

00:21:50: Warum bin ich links gegangen und nicht rechts?

00:21:53: Und auch das alles ist natürlich eine Sprache, indem ich einfach mit ihr rede.

00:21:57: Ein großer Vorteil ist auch dass wenn du am Ico installierst die letzten hundert Mails liest von dir und damit die Tritonalität auf dich anbestimmt und anpasst.

00:22:05: Das heißt alle Texte, die du eigentlich von dir erzeugen lass klingen nach dir noch nicht nach irgendeinem generischen Chat GPT Bullshit und des zweites sprichte ja auch mit mir so wie ich mich Menschen kommuniziere was die Adoption super easy macht Spaß macht, mit ihr zusammenzuarbeiten.

00:22:19: Weil diese Ding wie hochgestochen ist sondern genau jetzt in meinem Fall so redet wie ich halt auch redet an.

00:22:23: Wir haben aber auch einen Kollegen im Team der wird nach wie vor gesitzt.

00:22:27: für ihn fein und dann nehmen wir sie auch gerne hier dann.

00:22:31: Amiko ist auch proaktiv.

00:22:32: also es gibt das müssen Beispiel jeden Tag ein Tages Briefing schaut mein Kalender durch schaut mir dem habe ich da Termine bereitet mich auch vor wer ist Andreas Lea?

00:22:39: was ist der Podcast?

00:22:40: Ich mache eine Webrecherche, schaue ins TM-System

00:22:43: etc.,

00:22:44: dass ich ein paar super gut vorbereitet bin.

00:22:46: Bereite mir meine ganzen Aufgaben noch an und sie kann eben nicht nur lesen sondern die kann natürlich auch schreiben im Sinne von Sie können Aufgaben anlegen.

00:22:53: Sie kann Mails nachverfolgen.

00:22:54: Sie räumt ja auch meinen E-Mail-Posteingang zusammen.

00:22:57: Ich habe ja meiner Rolle keinen Hundertfünfzig bis zweieinhalb Mails am Tag und davon sind ja achtzig Prozent Lärm, zwanzig Prozent sind aber... Relevant.

00:23:05: Und die fühlt sich mir aus, kann sie mir tecken, kann man Nachfassaufgaben anlegen, kann antworten, antwortet Würfe quasi anlegen.

00:23:12: also es schickt nicht selber raus und hilft mir dabei einfach meinen Tag zu organisieren und Effizienz zu gestalten.

00:23:20: Ich persönlich, ich habe das ja seit über einem Jahr damit, ich glaube dass in mir rundabout eine Stunde Arbeit am Tag sparen und das ist eigentlich schon gigantisch, das ist ein super guter Vorteil.

00:23:30: Plus natürlich alles, was eine API hat kann entsprechend angebunden werden.

00:23:33: Bei uns ist es schon tief ins Hubspazier integriert in unsere Reisekostenaufberechnung

00:23:38: etc.,

00:23:38: pp damit eigentlich mein primäres UI als Amigo gibt auch im Webinterface und so, damit ich gar nicht mehr in die anderen System abspringen muss, sondern ich kann das alles meine Assistentin sagen und die erlegelt dann für mich.

00:23:51: Das heißt, Amiko ist weiblich?

00:23:53: Für mich schon!

00:23:57: Es definiert auch jede Anwenderin, jeder Anwänder für sich selber.

00:24:00: Meine ist weiblich vielleicht die ums Work-Tipp so gut.

00:24:04: Okay

00:24:06: Stefan in der AfD ich habe hier die OMR Werbebroschüre, die ich bei euch am Stand bekommen hab.

00:24:12: da steht noch das haben wir jetzt noch gar nicht übergesprochen also steht dein KI Buddy in Microsoft Teams.

00:24:17: Also ist es aktuell rein technisch nur Für Microsoft Teams zu haben und dort tief dann integriert.

00:24:23: oder wie sieht es an der technischen Front aus?

00:24:25: Das war zunächst mal unser Hauptfokus.

00:24:28: Unser Hauptfokuss war ja auch der deutsche Mittelstand und Deutsche Mittelstand hat in der Regel im Microsoft-Umgebung, wenn der Mittelstand einigermaßen digitalisiert ist haben sie ein vernünftiges M-Prix-Six die FIVE umfällt mit SharePoint und Teams und Outlook

00:24:39: usw.,

00:24:39: also das war unser primäres Ziel.

00:24:42: Wovon wir aber vorhin einen Abstand genommen haben uns auf diese ganzen Microsoft Copilot SDKs und sowas zu verlassen.

00:24:48: Das heißt, wir haben das alles selbst gebaut und es ist selbst integriert in Teams so wie ein jeder andere Chatboard oder sowas Und haben.

00:24:57: jetzt hat auch die mit dem wir das sehr poliert und fein getuned haben unser anderer Ökosysteme auszulegen.

00:25:03: Wir haben jetzt im Anflug gesetzt Google Workspace Integration.

00:25:07: Wir können auch andere Dinge integrieren wie Dropbox, Zoom, whatever.

00:25:12: Man sich davor stellt und wir werden uns da jetzt auch in Zukunft dann quasi lösen von Microsoft.

00:25:18: In dem Sinne dass man es auch benutzen kann mit Slack und Google Workspace wie so typisch die Berliner Startups haben.

00:25:25: Verstehe also das wäre jetzt meine Frage gewesen.

00:25:27: ich nutze gern Slack habe auch Google Work Space.

00:25:30: Ich glaube natürlich Microsoft ist ja im Mittelstand verbreitet und du hast halt.

00:25:34: In der Regel haben die dann den ganzen Zoo, den ihr erwähnt habt und es halt einfacher.

00:25:38: Weil du hast dann, was weiß ich?

00:25:40: Du hast SharePoint... ...du hast die Dokumente in O three five sixty und so.

00:25:44: das ist wahrscheinlich einfacher wie jetzt... Das typische Startup will ich nicht sagen aber viele haben halt Slack, Notion, Google Workspace.

00:25:51: da hast du schon drei Tools die du anbinden musst.

00:25:54: Da ist es dann einfacher!

00:25:56: Aber das ist da wohl der jetzt sozusagen hin euch da noch anzubinden.

00:25:59: Und wie ist es denn technisch?

00:26:01: Hast du dann immer Agenten im Hintergrund laufen, die da die Anbindung machen.

00:26:05: Die Informationen einsammeln und es wird in eine eigene Vektor-Datenbank alles irgendwie geschrieben.

00:26:10: Wie kannst du da ein bisschen was zu sagen?

00:26:11: Wir versuchen möglichst die Daten jetzt nicht zu duplizieren.

00:26:13: also wenn sie einen Scherben vorlegen dann kopieren wir uns die nicht.

00:26:16: Dann erzeugen das mal Wektoren zum Lookup die Daten zu durchsuchen.

00:26:21: Versuchen aber jetzt hier keine Duplicate der Daten anzulegen auch aus Datenschutzgründen natürlich.

00:26:26: Und ansonsten ist am Micro in Prinzip jetzt eine Art Plattform geworden, wo wir sehr einfach jede beliebige moderne AP anbinden können.

00:26:34: Ob jetzt jemand immer noch besprochen hat?

00:26:36: Da haben wir ja noch nicht angebunden.

00:26:37: Würde ich aber mal für hauptsächlich innerhalb weniger Tage anbieten.

00:26:41: Genauso andere APs wie HubSpots zum Beispiel die wir schon drinhaben.

00:26:45: oder jetzt machen wir im Stockbox Google Workspace weil jetzt vielleicht zwei Wochen gedauert das anzubieten.

00:26:49: Der Komplett-Workspace also nicht nur der Kalender.

00:26:52: Das ist

00:26:54: cool.

00:26:54: Okay, woher kommt eines der Name?

00:26:56: Da haben wir noch gar nicht drüber gesprochen.

00:26:57: Habt ihr den zusammen euch ausgedacht?

00:26:59: Können du da was zu sagen?

00:27:01: Ja tatsächlich auch da gab es... Es hatte vorhin einen anderen Code-Namen.

00:27:06: Den sage ich jetzt nicht.

00:27:08: Da habe ich gerade intensiv her in die Ringe geschaut und das war Mithril Mind.

00:27:11: War also die erste Code-name vom Projekt.

00:27:12: Findet sich ja einfach einwandrend im Backend noch.

00:27:15: Aber wir sind dann auf Amico gekommen weil das Esperanto Wort für Freund ist Amiko Und Amiko ist quasi die AI Variante davon Weil der wirklich ein K.I.-Buddy ist für den Alltag?

00:27:28: Ja, das klingt auf jeden Fall nachvollziehbar.

00:27:31: Der Markus hätte ich jetzt gedacht aus bayerischen Wald, dass dann der K. I.-BUDDY der Markus ist mit Double-G.

00:27:37: Aber so kann ich gut nachvollziehen.

00:27:40: Sonst wäre

00:27:43: es der Spezel!

00:27:45: Ja, da wärst du im Siliken Welle.

00:27:47: Da hätten dich dann die Leute mit Fragezeichen angeschaut oder Kammer.

00:27:51: Jetzt finde ich es auf jeden Fall nachvollziehbar.

00:27:53: und wie ist das bei KI häufig?

00:27:56: Man erlebt manchmal auch, dass ein bisschen halluziniert wird.

00:27:58: Wie können dort... Also gerade bei Unternehmensdaten wahrscheinlich nochmal super wichtig jetzt was für sich.

00:28:04: Ich habe jetzt so etwas wie... Du hast HubSpotsRM gesagt aber dann hab' ich vielleicht sowas wie was gesagt Reisekostenabrechnung, das muss ja eigentlich hundertprozent alles stimmen.

00:28:14: Da darf nichts halluziniert werden.

00:28:15: wie können da so was sicherstellen dass es nicht passiert technisch?

00:28:19: Also man kann sich hundert prozent sicherstellen, das ist mir klar.

00:28:22: also LLMS Halluzinieren und Menschen machen Fehler.

00:28:26: auch bei Reisegosen ablenken glaube ich kann gerade Christian ein Lied davon singen, dass auch da Menschen durchaus Fehler machen in der Reise.

00:28:35: So wie bei Microsoft Copilot ist auch bei uns unter jedem Eingabefeld ein Hinweis darauf, dass AI natürlich Fehler machen kann und das man das auch nicht für bare Münze nehmen darf.

00:28:46: Es ist aber genauso wenn ich von einem eigenen Auskunft kriege dann muss ich auch aufpassen, dass der jetzt hier keinen Fehler gemacht hat oder sich irgendwas ausgedacht hat.

00:28:53: Klasse Halbzinationen wie früher sehen wir es eigentlich nicht mehr.

00:28:57: also da ist natürlich viel Prompting, es ist viel Design, viel Architektur.

00:29:00: Der hilft dabei auch die Konversationsverläufe gestaltet werden und gemanagt werden.

00:29:06: Aber ich würde es natürlich nicht sagen, nee, America macht keine Fehler.

00:29:09: Es ist halluziniert nie!

00:29:11: Aber das ist natürlich ein Thema an dem Arbeiten auch die LLM-Provider intensiv so dass da auch die Modelle immer besser werden und wir benutzen auch sämtliche Sota-Modelle also den neuesten Shippites und Clods

00:29:24: usw.,

00:29:25: in dem Bereich schon deutlich besser sind.

00:29:27: Okay, das kürze gänzen der französ.

00:29:29: Also ich sage diese auch immer mein k i workshop so der trainings und vorträgt.

00:29:33: Siebzig achti prozent kommt von der kei.

00:29:35: der rest des herz hin und verstand und so schulen wir auch im ende schick dann die kei anwender.

00:29:41: Jetzt kommen wieder dass die coolen konvention zu passion fortieren.

00:29:44: rein haben wir da eine eigene akademie wo wir auch trainings an bieten können.

00:29:48: also sind auch kleine lerntag jetzt und auch da geht es immer darum Schliesslich ist der Mensch verantwortlich für das, was rauskommt.

00:29:54: Damit wir prüfen da nicht und es sind eine hundertprozentige Sicherheit.

00:29:58: Kriegst du hier schon keinen KI-Tool als andere Weihaugenwischerei?

00:30:00: Und sich künstlich technisch zu verkünsteln quasi um dann einen Taupenschlacht zu machen ein tatsche Petierergebnis von einem Claude zum Prüfen lassen ist ja auch Quatsch.

00:30:10: Was zahlen eure Kunden denn aktuell?

00:30:12: also wie ist das Pricing?

00:30:13: Wie sieht das Modell aus?

00:30:15: Ist das gängig wie man so kennt paar Probenutze und fertig

00:30:20: Es gibt Probenutzer, Monats und ein Jahres-Abo.

00:30:22: Jahres-Abos sind natürlich günstiger wenn man das umrechnet dann aber es sind rund über dreißig Euro im Monat ist so der Schnitt also einen Euro am Tag aber bei uns eine Taukes inklusive was der Unterschied ist zu vielen anderen Anbietern.

00:30:35: Und in der Plus Variante hat auch ein persönlicher Customer Success Manager das ganze Onboarding begleitet wo man heute auch wenn man anruft Menschen an Telefon hat.

00:30:43: Nicht unbedingt, da haben wir jetzt keinen KJ-Wadding.

00:30:46: Sondern da ist wirklich noch ein Mensch da der sich auch ums Onboard kümmern und sich auch diesen ganzen Angelegenheiten widmet.

00:30:53: Token inklusive ist dann aber eine Mischkalkulation.

00:30:55: Wir haben jetzt auf der OMR auf dem Vortrag auch gelernt dass es in Zukunft vielleicht dann Papertokenmodelle geben wird oder das Entropic vielleicht irgendwann hergeht und sagt ja kannst du hier doch gibt's glaube ich schon.

00:31:08: habe ich im Preview irgendwo gesehen Wenn deine Tobens verbraucht sind und noch mal aufladen kannst, wird das später kommen.

00:31:14: oder ist es für euch eine Mischkalkulation?

00:31:16: Das dann auch einfacher und transparenter ist im Angebot.

00:31:19: Für uns wird die Mischkalculation bleiben, ist zumindest aktuell unser Weg, sehen wir auch dass es gut funktioniert an der Stelle.

00:31:24: Wir wollen es heute da nicht unbedingt kompliziert machen also aus Kundensicht heraus, ne?

00:31:29: Da soll wissen was er bezahlt, was er bekommt und sollte sich darauf verlassen können, dass es funktioniert.

00:31:35: Kannst du irgendwie erzählen, was so typische Kunden damit machen?

00:31:39: An einem konkreten Use Case gibt es auf der Webseite auch jemanden, den ihr genannt habt.

00:31:44: Also dass man für wie sie mehr versteht, was der praktischen Nutzen dann sein kann.

00:31:48: Also auf der Website sind über dreißig Use Cases pro Unternehmensbereich an der Stelle.

00:31:54: mehr oder weniger klassischen Dingen, E-Mails zusammenfassen.

00:31:57: E-mails formulieren lassen, Meeting zusammenfassend Aufgaben direkt davon ableiten und erfassen lassen auf die andere Kolleginnen und Kollegen bis hin zu... Wir haben jetzt auch mal auf der OEM in einem Kunden besprochen, das ist ein Maschinenbauunternehmen.

00:32:11: Der hat sich Schweißzeichnungen von seinem Ingenieur quasi analysieren lassen ob es funktionieren passt.

00:32:19: Er hat die gleiche Zeichnung in den Micro reingegeben, er hat das quasi querchecken lassen.

00:32:22: Beide kommen zum gleichen Ergebnis.

00:32:24: Also es sind auch solche Dinge da.

00:32:26: Bis zu mehrstufigen Workflow-Automatisierungen, wo eben verschiedenste Subsysteme die Pflege gefüllt ausgelesen werden – das sind verschiedene Sachen, die eigentlich die Kunden damit tun.

00:32:37: Aber ich sage mir, der Kern ist glaube ich wirklich das was Businessarbeiter den ganzen Tag machen.

00:32:41: Texte analysieren, Texte generieren, Aufgaben ausführen und jetzt durch diese Agentic AI Plattform, die sich im Hintergrund entstanden ist natürlich auch mehrstuffige Workflows damit umsetzen lassen

00:32:52: Und die Basis, die dahinter liegt?

00:32:53: Du hast ein bisschen vorhin schon was gesagt.

00:32:55: Das sind Modelle in der Azure Cloud laufen in Deutschland.

00:32:59: oder wie wirst du das technisch gelöst?

00:33:02: Defaultmäßig sind es GPT-Modelle, die bei Azure in Faust verlaufen.

00:33:07: also damit auch DSGVO kompatibel, dass sie keine Daten verlassen da die Jungen bzw.

00:33:12: in dem Fall nicht von Deutschland.

00:33:14: Wir können aber oder haben im Angebot Cloth Alternativ, wenn Kunden das wollen können sie einfach umschalten auf Club.

00:33:22: Dann ist es natürlich immer noch DSGVO kompatibel.

00:33:24: aber wenn jemand dann möchte seine Daten in die EU nicht verlassen, können wir das damit nicht sicherstellen.

00:33:29: Wir haben auch eine komplett europäische Lösung mit NISTAL im Angebot wie er das möchte und können jederzeit jedes andere LLM anbinden was gewünscht ist.

00:33:38: Wir können auch wenn jemand das möchte einen Server in den Keller stellen und da ein LLm rauflaufen lassen, wenn er die Intelligenum-Grafik hatten kauft.

00:33:45: Die Anforderung hat man aber zu Glück gesetzt.

00:33:49: Ich war auf einer Konferenz von Golem, da ging es um Superrealität.

00:33:52: Da habe ich einen Vortrag gemacht.

00:33:55: Wir hatten eine Statistik über Cloud Exit und da ging ein bisschen Umzug von AWS und so was.

00:34:00: Und da hatten wir eine Statis dabei das.

00:34:03: für ganz viele ist es relevant sich damit zu beschäftigen aber noch ganz wenige machen sie in der Praxis.

00:34:10: Gibt's die Anfragen?

00:34:11: Gibt´s die Kunden, die misstral nutzen explizit weil der skeptische Datenschutzbeauftragte sagt Escher Frankfurt ist nicht DSGVO-konform.

00:34:22: Oder habt ihr das halt auf dem Papier, weil man es haben muss und nutzt am Ende keiner?

00:34:26: Weil alle die GPT oder sonstige Fronsure Models, nennt man die ja, die gerade am besten sind, weil sie den nutzen wollen sozusagen.

00:34:37: Also was wir eher haben, wo wir heute auch noch im Gespräch haben, sind Kunden, die noch gar nicht in der Cloud sind also für dieses Cloud selbst schon ein großes Thema.

00:34:45: Zumindest glauben Sie, dass sie nicht in der Cloud sind.

00:34:46: Weil sie benutzen eine Tostung an M-Street-Six-Die-Five Umgebungen mit ihrer Point und sagen aber, sie wollen nicht, dass die Daten in die Cloud gehen.

00:34:53: Also da ist doch ein großes Wispelchen hier so vor.

00:34:57: Wir besetzen dann nicht, weil jemand... also in der Regel, die konnten mich lieber so sehen, die sind entweder offen dafür, dass wir KI einsetzen haben schon Entsprechend modernes Umfeld auch.

00:35:06: Die sind halt eben noch auf dem Stand wo sie tatsächlich einen Fallsober im Keller stehen haben.

00:35:11: Da wird es dann schwierig überhaupt, dann vernünftig mit Korrekte arbeiten.

00:35:17: Kann man gleich den GPU-Server daneben stellen?

00:35:19: Ich verstehe also das sind die Welten, mit denen ich euch bis damals im Podcast auch drüber gesprochen glaube ich.

00:35:24: Was du so begegnest wenn wir von digitalisierung sprichst kann dass wir kennen uns nicht anders aber es gibt halt einen ganz anderen Standard in manchen Unternehmen einfach.

00:35:33: Also der digitale Reifegrad ist eher das Stichwort.

00:35:36: dann, das Projekt Form KI Projekt wo dann natürlich die Passion for IT super gut helfen kann.

00:35:41: Aber ich hatte auch letztens in Berlin, auf dem Zukunftstag für Mittelstand war man ausstelle auch Besucher am Stand und was macht ihr?

00:35:49: Ich habe ein digitales Jungsberatung, da waren wir primär mit der Passion For IT vertreten.

00:35:52: Und dann war die Antwort ja, ich bin schon total digital!

00:35:54: Ich verschicke alle meine Rechnungen per E-Mail als PDF.

00:35:57: Wenn das das Selbstbild ist, dann wird es etwas schwierig mit dem KI korrekt einfach dahinter weil da gehört noch ganz anderes dazu sowohl technisch also auch organisatorisch und vom Mindset her.

00:36:06: aber in diesem Dieser breiten Schere quasi bewegen wir uns einfach und das Müssteral Thema hat uns nicht einfach aus einer eigenen Motivation interessiert.

00:36:14: Wir hatten die Anfragen ein paar mal.

00:36:15: jetzt setzt mir das um in unserer Liberté Variante, dann schauen wir einfach ob es kommt.

00:36:21: Ich denke ich

00:36:23: habe das selber auch schon ausprobiert so ein bisschen einen Benchmark zu machen.

00:36:26: ist dass das wirklich ein spürbarer Unterschied?

00:36:29: ist es so dass Was für sich GPT-Modell in Frankfurt dann so deutlich besser ist, wie jetzt Mistral oder merkt man es in der Praxis nicht?

00:36:38: Gib uns noch vier Wochen.

00:36:39: Dann kann ich da mal ein Benchmark geben!

00:36:41: Okay das würde mich interessieren.

00:36:42: tatsächlich ja

00:36:43: Es ist auch schwierig zu Benchparken weil es ist nicht nur einfach ein Fropting und ein Modell zu antwortet sondern es ist ein komplettes Erkenntennetzwerk Also eine Mischung von Modellen, die dem Background laufen.

00:36:55: Die kleinen Misster-Modelle zum Beispiel sind sehr gut und schon fast auf dem Niveau von GPT-Vier Mini oder sowas in der Richtung.

00:37:03: Das Bose-Model antwortet nicht ganz so nett und schön wie man das von Claude oder aktuellen GPD kennt.

00:37:09: Jetzt habt ihr heute zwei Hundert Anwender was für meine Hörerinnen immer ganz interessant ist?

00:37:14: Wie habt ihr sie gewinnen können?

00:37:15: also seid ihr über die Passion for IT an die ran gekommen.

00:37:20: Du hast jetzt eine Messe in Berlin erwähnt, habt ihr die inbaut irgendwie bekommen?

00:37:25: Weil er angefangen hat das zu promoten.

00:37:27: Habt ihr irgendwie outbound mäßig was gemacht?

00:37:29: so wo sind die erstens bei hundert hergekommen?

00:37:32: Auf allen diesen Wegen!

00:37:34: Also natürlich war der erste Start über die Passion for IT Kundenbasis zu gehen, weil wir haben ja mittlerweile über Hundert Kunden aus dem Mittelstand.

00:37:44: Michael vorgestellt und auch natürlich in so einer ersten Pilotphase hatten wir da Kunden drauf die uns auch mit geholfen haben das Produkt wirklich marktreif zu bekommen weil wenn es wir intern einsetzen ist immer super, aber die echten use cases passieren dann draußen im mittelstand auch.

00:37:58: Das war also der erste welle.

00:38:00: Dann natürlich alles was irgendwie outbound funktioniert funktionieren bei unserem besten die events dass die messen ob das der zukunftssage berlin war oder jetzt die uem er letzte woche.

00:38:08: Es hat super gut funktioniert um kunden zu gewonnen.

00:38:09: aber auch inbound und imbahn haben wir zum beispiel auch übernommen.

00:38:13: Reddit Artikel vom Stefan, haben wir einen ersten Kunden im Silicon Valley gewonnen.

00:38:17: Also wir haben jetzt ja ein Kunden in San Francisco sitzen die quasi am IKU gekauft haben und das kam über Reddit zustande.

00:38:23: Und ansonsten haben wir eine ganz klassische Inbound Outbound Marketing Mix Strategie.

00:38:28: Wir haben jetzt gerade mit COGA und SEA starten wir richtig durch auch an der Stelle Und so haben wir versuchen, unser ermitteltes Wachstumsziel von mindestens drei tausend Sitzende des Jahres eigentlich zu erreichen.

00:38:40: Das war mich gleich eine Frage dazu aber erst in Stefan.

00:38:42: was war das für ein Reddit Artikel?

00:38:44: kannst du mir denn schicken?

00:38:45: Hast du da A-Mico vorgestellt oder ging es um etwas komplett als er bei Reddit?

00:38:49: immer schwierig da darf man ja nicht so einfach einen Marketingartikel schreiben.

00:38:53: Genau!

00:38:53: Es war auch nicht mal ein Artikel, sondern ein Komitekt und sich geht einfach auf Reddit Und schau mal, was haben die Leute so viele Probleme mit Copilot?

00:39:00: Da gibt es ja ganz viele Probleme, die die Leute haben.

00:39:02: Du brauchst dann ganz frustriert auf Reddit, was das hier für eine riesen Scheiße ist!

00:39:08: Und da kommentiere ich halt ab und zu einfach mal dazu und sag halt Ja, also klar dass es nicht funktioniert weil deswegen... Wenn du eine einfache Lösung willst wir haben doch etwas gebaut.

00:39:17: Man darf natürlich nicht einfach hier überall reingehen und dann so offensichtliche Werbung machen, aber wenn man nicht tatsächlich hilfreichen Kommentar gibt dann bleibt er da ausstehen und darf man das tun.

00:39:26: Und darüber gibts mittlerweile auch so einige Leads.

00:39:30: Aber jetzt auf der OMR habe ich verlinkt den State of the Internet Heiser dieses Jahr denn die Keynote von Philipp und dem Roland vor allem und er hatte ja einige Reddit Beispiele dabei wo ich er dann erstaunt war über die Knip-Hacks zangen dass sie mittlerweile einen eigenen Subreddit haben.

00:39:47: Ich weiß nicht wahrscheinlich hat ihr keine Zeit euch den Vortrag anzuschauen Aber das war wirklich, also das kann ich euch auf jeden Fall empfehlen.

00:39:55: Einfach die Relevanz von Reddit... Ich habe die jetzt auch jahrelang, ich hab's eigentlich kaum genutzt, immer mal ein bisschen was gelesen aber man unterschätzt es total jetzt vor allem weils eben so hochgewichtet wird auch in den LLMs.

00:40:07: Also ist schon echt krass.

00:40:10: und Er hat es glaube ich unter dem Aspekt Community vorgestellt.

00:40:13: Die Knee Packs, die haben erst mal mitgelesen dann kommentiert und dann gemerkt hey das ist ja geil, da kriege ich meine Vorschläge für Produkte und was weiß ich was?

00:40:21: Und jetzt haben sie einen eigenen subreddit wo natürlich äh wo auf Fans drin sind und Leute die Vorschlage machen für Produkten und er fand das super interessant.

00:40:29: so Jetzt die wichtige Frage an den Christian wenn's bis zum Jahresende?

00:40:33: wir haben jetzt heute den elften Mai.

00:40:35: die Podcast Folge kommt in glaub ich zehn Tagen raus Bis zum Jahresende, drei Tausend Anwender.

00:40:42: Das ist ja Faktor fünfzehn wenn ich in Mathematik noch ohne KI kann.

00:40:49: wie funktioniert?

00:40:50: Wie hast du vor oder wie habt ihr vor das zu schaffen?

00:40:52: Ja also definitiv durch viel Power eigentlich im Marketing an der Stelle jetzt und wir haben auch super gute Gespräche auf der UME geführt mit vielen größeren Accounts.

00:41:05: Also Bloodyburg!

00:41:07: Ich muss einfach sagen, Bloody Work in Marketing und im Sales.

00:41:10: Wir haben eine sehr coole Agentur die uns hilft bei dem ganzen COCA auf einem GA-Thema.

00:41:15: Die haben jetzt losgelegt vor zwei Wochen, die geben noch richtig Gas Und haben auch schon die ersten Erfolge jetzt, dass unsere AI Visibility.

00:41:20: eigentlich läuft Auch das ganze Thema Product Driven Sales funktioniert langsam.

00:41:24: wir haben unseren Store live, wir sind im Microsoft Store gelistet.

00:41:28: Also da es auch da die Hürde weniger ist und natürlich nach wie vor auch klassischer BtoB Sales mit Menschen sprechen Sehen wir heute, dass es einfach aufgeht?

00:41:38: Ja das ist super ambitioniert.

00:41:39: Ist mir schon klar nicht aber... ...und dann keine Ziele hat, so langweilig!

00:41:44: Aha ja gut okay also was ich immer so merke ist bei den Bootschappern die machen zehn Sachen und dann merken sie zwei funktionieren und dann müssen Sie sich da drauf konzentrieren weil sie gar nicht die Zeit und das Geld haben alle zehn auf einmal weiter zu verfolgen.

00:41:57: Da bist du da noch in der Phase mit ausprobieren.

00:42:00: Du hast CA, CO und GO angesprochen.

00:42:03: Dann macht er messen.

00:42:05: Das ist ja auch schon sehr zeit- und kostenintensiv wahrscheinlich.

00:42:08: Ich hatte Gäste, die machen brutal viel mit Webinaren – das ist super erfolgreich!

00:42:12: Aber du kannst ja nicht alles auf einmal machen weil du hast jetzt keine zwanzig Leute und Millionen auf dem Konto, dass du einfach mal alles ausprobieren kannst.

00:42:19: also worauf konzentriert ihr euch da?

00:42:22: Zwanzig leute habe ich nicht, aber ich bin ja nicht alleine Gott sei Dank.

00:42:24: Also wir machen einmal im Monat natürlich in der Micro-Webinar.

00:42:27: Wir haben ein Silver Business Developer für dieses Thema, der macht es hauptsächlich.

00:42:31: Und dann, also wir sehen das parallel diesen Inbauen-Strang eben über SEO und Geo.

00:42:35: Dass dies eigentlich gut läuft.

00:42:38: Da machen wir die Webinare.

00:42:39: Was uns einfach am meisten hilft sind die ganzen Events.

00:42:42: Wir sind jetzt in einem KI-Redis damit dieses Jahr.

00:42:44: Wir haben einen riesengroßen Event den der Jan Arena in Ringsburg wo

00:42:50: glaube

00:42:50: ich über sixhundert Menschen kommen werden.

00:42:52: Wo wir premium Aussteller sind.

00:42:54: ja da gehen wir mit einfach Gas an der Stelle.

00:42:57: Das ist zu dem Mix, der am besten funktioniert.

00:42:59: Bisher funktioniert am besten einfach das Thema Messen, persönliches Ansprache nach wie vor.

00:43:06: Aber wir sehen ja nicht so gerade mit diesem CEO und Geo-Thema dass man einfach da auch gute Leads generieren über den Bahnweg.

00:43:12: jetzt

00:43:13: Wie ist es so?

00:43:14: Also Stefan du kommst ja aus der VC Welt eher Und bist du an Bootschappen?

00:43:20: Habt ihr beide erst mal dein Geld reingesteckt?

00:43:22: Ihr habt jetzt fünf Menschen die da beschäftigt sind.

00:43:25: wird das quer finanziert von anderen Jobs oder Seid ihr da offen für Investoren?

00:43:30: Habt ihr schon mal ... Ich glaube, du hast mir einen Presse-Text geschickt bei Starting Up oder so.

00:43:36: Oder in ein Interview.

00:43:37: Da werde ich das verlinken.

00:43:38: Da stand was drin, dass die Investoren immer erst einmal dreißig KMR sehen wollen und vorher ist es für die gar nicht interessant.

00:43:45: Dann hast du aber geschrieben, dann brauch ich's nicht mehr sozusagen.

00:43:49: Wollte das durchziehen?

00:43:50: Wie ist euer Take drauf?

00:43:54: Was ist jetzt anders im Vergleich zu Berlin,

00:43:55: Stefan?".

00:43:56: Ja, ich glaube wir haben sowieso Schwierigkeiten gehabt Investitionen zu kriegen dafür.

00:44:04: Wir haben uns aber jetzt auch nicht so hundertprozentig darauf fokussiert.

00:44:08: Ich kenne es halt in den vorigen Start-ups wo ich war schon dass man da deutlich aufhand betreibt und das der CEO dann so keine Ahnung, achtzig Prozent hier nur im Pitch Deck feilt und von einem Investor ein Meetingsplaner brennt.

00:44:17: Da wird der Christian jetzt zum einen gar keine Zeit – ich muss auch das Produkt machen!

00:44:21: Und wir sind natürlich in einer luxuriösen Situation.

00:44:23: als Passion for IT auch noch ein bisschen was tun kann für Erweigerung.

00:44:26: Und ja, das ist Thema dass das Investoren offenbar noch gar nicht verstehen.

00:44:32: Dass wir jetzt ein Produkt aufverdienen, das eigentlich schon eine Generation weiter ist als alles was andere so anbieten.

00:44:38: Also irgendwie ChatGPT-Rapper die es GVO kompatibel sind oder irgendwas in der Richtung wie ein agentisches Netzwerk anbieten.

00:44:47: Eine virtuelle Kollegin quasi, die wir letztes Jahr schon angefangen haben zu bauen bevor Microsoft überhaupt mal angefangen hat wirklich agentische KI einzubauen.

00:44:58: Ich glaube, das hat auch so ein Problem gewesen, woran wir so ein bisschen gescheitert sind beim Investor zu kriegen.

00:45:05: Klar, hätten wir mehr Investitionen dann könnten wir schneller skalieren, können wir schneller wachsen denke ich?

00:45:09: Dann könnten wir mehr Geld in Marketing und Selbstpumpen in die Produktentwicklung überraschen, da brauchen wir nicht mehr Geld investieren weil unser Output jetzt schon so krass ist dass wir einfach jeden Kundenwunsch innerhalb von Tagen erfüllen können

00:45:23: Einfach, weil er auch so klein noch seid und dann so schnell ein AG reagieren kann.

00:45:26: Ist das ein Vorteil vielleicht zu der sich hundert Mann die du vielleicht vorher mal hattest?

00:45:30: Zum einen natürlich dass zum anderen ist aber natürlich KI selbst wieder der große Hebel.

00:45:36: Wir sind jetzt drei Leute im Tech in Besenhilfen.

00:45:41: Der Output ist einfach Wahnsinn und wir machen jetzt nicht Vibecoding, sondern wir sind drei Senior-Leute die ja schon einiges gesehen haben.

00:45:47: Die wissen wie Architektur aussehen muss... ...die große Systeme gewartet und verbaut haben.

00:45:52: Und wenn man solche Menschen auf Cloud Code loslässt dann kommt da ein Output raus der unverstellbar ist.

00:45:58: Ich hätte früher so zwanzig dreißig Leute für den selben Output und ich sehe es auch noch in höherer Qualität.

00:46:07: Also die Fortschritte im AI Coding sind, ist sowieso der Hauptfokus momentan der Model-Provider und diese Fortschuhte sind wahnsinnig.

00:46:16: Jede Woche gibt es bessere Systeme mit besseren Coding Agents, bessere Harnesses und der führt einfach dazu dass wir jetzt überhaupt gar nicht mehr Leute brauchen in dem Team zum Beispiel.

00:46:28: Wir haben andere Institutionen suchen damit sie dann keine Ahnung wie viele hundert Leute entstehen können.

00:46:33: Aber Bauen tut er dann mit Cloud Code und euer Produkt ist aber erst mal Microsoft fokussiert.

00:46:38: Da gab es da zu viel Unterschied.

00:46:39: also warst du mit Copilot nicht so ganz zufrieden oder nutzt dabei das Parallel einfach?

00:46:45: Ja, also Github sind zwei unterschiedliche Dinge.

00:46:48: Michael optimiert und managt ja den selblichen Office Worker Alter.

00:46:53: Ich benutze ihn natürlich auch für meine E-Mails, für meinen Kalender usw.

00:46:56: Es ist aber kein Coding Agent.

00:46:58: Das ist jetzt auch nicht unser Ziel.

00:47:00: genau dass klammern wir eigentlich im Wesentlichen aus.

00:47:02: Also dafür gibt es eben die Spezialisten mit Code oder Codex und solche Systeme.

00:47:07: Die wollen, mit denen wollen wir auch gar nicht konkurrieren.

00:47:11: Ich habe jetzt nur gemeint ihr baut quasi selber die Software mit Cloudcode weil das besser funktioniert.

00:47:15: wie okay.

00:47:16: also das ist auch meine Erfahrung ehrlicherweise schon verdammt gut.

00:47:20: mittlerweile im seltenen Welle hat man euch glaube ich gesagt er soll drüber ziehen und dort bleiben und die Firma dort aufbauen.

00:47:26: wenn ich das richtig verstanden hab Was habt ihr da geantwortet und warum habt ihr das nicht gemacht sozusagen?

00:47:34: Ja, ist einfach keine Option.

00:47:38: Das ganze Investoren-Thema ist echt schwierig.

00:47:42: Das Thema haben wir öfters gehört.

00:47:44: Super Spannende, ganz toll!

00:47:46: Wenn du mit dreißigtausend Euro Monatsumsatz hast dann komm wieder.

00:47:49: Dann sag ich ja dann brauche ich kein Investor mehr aber dann skaliere ich selber bis zum Himmel.

00:47:52: Momentan ist es auch eigenfinanziert Also vom Sparbuch weg quasi, nee.

00:47:57: Aber ich meine, jetzt regierst du all in oder halt nicht und das ist auch keine andere Option gewesen für mich.

00:48:03: Und im Silicon Valley kann man ja auch dieses Team, da müsst ihr mir hierher und sonstiges.

00:48:07: Ich bin einfach viel zu stark verputzt in den Bayerischen Wald.

00:48:09: Ich habe schon auf jeden Kontinent diese Welt gearbeitet aber da bin ich mit Zuhause.

00:48:12: Da ist meine Family, dort gehöre ich hin.

00:48:14: Auf der anderen Seite fände es nicht okay eine Lösung jetzt für den europäischen Mittelstand zu bauen und dann nicht hier zu sein.

00:48:22: Du musst hier sein um zu verstehen welche Probleme die haben, mit welchen Regulaturen die kämpfen.

00:48:26: Mit welchem digitalen Reisekrant die kämpfen und ich fände es jetzt auch tatsächlich aus irgendwie sozial ethischen Gründen.

00:48:32: Ich bin ja das zu sozial romantisch nicht fair hier die Ausbildung etc.

00:48:38: alles mitzunehmen und dann wegzugehen.

00:48:39: Also das ist für mich eigentlich keine Option und wir wollen sie schaffen.

00:48:44: Wir wollen sie beweisen was wir immer tun und dann glaube ich haben alle richtig gemacht.

00:48:48: Jetzt haben wir schon ein bisschen über die OMR gesprochen, da interessiert mich jetzt so eine Saus- und bisschen Marketing.

00:48:52: Und du hast Messen erzählt auch schon glaube ich damals in Folge sieben Siebzig haben die gut funktioniert.

00:48:56: Da habe ich also viele Veranstaltungen in eurem Büro gemacht.

00:49:00: Jetzt war der in der Halle B-Sex, wir haben Innovators Area.

00:49:04: Wer kommt da so am Stand vorbei?

00:49:07: Du hast den Maschinenbauer gerade vorhin schon angesprochen aber sind ja viele Mittelständler die dann auf der Suche nach Tools und Softwares sind also für mich immer schwer greifbar wäre es sich alles auf der?

00:49:17: ich bin da komplett ohne Erwartung hingegangen.

00:49:19: Die werden dann immer übertroffen klar.

00:49:22: Aber wenn du jetzt dahin gehst als Mittelständer hast wahrscheinlich bestimmte Erwartungen Und wenn du als Aussteller hingehst auch Wer ist so am Stand vorbeigekommen, hat sich es für euch gelohnt.

00:49:33: Wie könnt ihr das zusammenfassen?

00:49:36: Also wir machen mal das nicht einmal eine gute Zeit haben.

00:49:38: Das ist ein toller Nebeneffekt.

00:49:39: Wir gehen dahin um Leads zu generieren und wir haben tatsächlich hundertvierzig Leads also hundert vierzig auch neue Kontakte die wir vorher noch nicht kannten mit nach Hause gebracht.

00:49:47: Die werden jetzt entsprechend nach bearbeitet im Team Und dann werden wir schauen muss am Ende des Tages dabei rauskommt.

00:49:54: Vorbeikommen tut alles vom Studenten bis zum Head of AI, einer riesigen Steuerberatungsfirma quasi.

00:50:02: Also da ist alles mit dabei auch der klassische Mittelstand.

00:50:05: Es kommen Menschen dabei die gezielt uns suchen Die gesagt haben ja ich habe das schon irgendwo was gelesen hab sie gesehen es hat da und dann jetzt möchte man da ins Gespräch kommen.

00:50:13: Es kommen aber auch viele Menschen auf den Stand weil wir sie aktiv angesprochen haben.

00:50:17: Das war ein bisschen unser Erfolgsgeheimnis.

00:50:20: Wir sind jetzt ohne Furcht auf Menschen zugegangen und haben uns einfach ganz nett gefragt.

00:50:24: Hey, wir haben da Amiko dabei!

00:50:26: Das ist der KI-Badie für den Mittelstand.

00:50:29: hast du Bock, das oder mich kurz zu übersprechen?

00:50:31: Ja klar warum

00:50:31: nicht?!

00:50:32: Und dann sind da echt also wirklich von KPMG bis zu großen Firmen bis zu kleineren Mittelstellenlern bis zu zwanzig Mannfirmen etc.

00:50:38: alles dabei gewesen wo man einfach in eine interessante Gespräche gekommen haben und haben heute auch David gemerkt letztes Jahr auch schon dass die Probleme mit Amiko lösen Realität da draußen sind und tagt täglich einfach Menschen damit kämpfen.

00:50:51: Und wir verdienen Lösungen haben!

00:50:53: Und drum war für uns die OEMR super erfolgreich, also an der Stelle ein Danke an Marcel von der OEMr und sein Team, die uns dann unterstützen bei Stannendezept Young Innovators Area und so Geschichten.

00:51:03: Wir werden auch nächster wieder hingehen weil es für uns einfach sehr, sehr erfolgreich war ja und sehr cool war.

00:51:09: Ja, wir hatten auch eine gute Zeit.

00:51:10: Also das gehört natürlich auch dazu nicht.

00:51:14: Kannst du ein Rob irgendwie schätzen, was das so für Kosten sind?

00:51:19: Der da auf einen zukommt mit so einem Standteam muss dahin übernachten.

00:51:24: Man braucht Material und ich glaube du hast ja dann, du hast mir erzählt, man schickt vorher sein digitales Material und die machen dann den Stand für ein, dass sie alle im ähnlichen Design sind.

00:51:32: Also kannst du das irgendwie grob aufsummieren?

00:51:34: ist es irgendwie in der Innovators Area anders?

00:51:38: also Du musst der Standgebühr rechnen, die musst du bezahlen.

00:51:41: dann dieses ganze Stand Design Thema ist ein Stückmal mit dabei, wenn du noch einen TV haben möchtest.

00:51:47: Wie man so kennen vermessen ist es alles extra.

00:51:48: Dann hast natürlich wir waren mit fünf Menschen dort und zum Team brauchst du fünf mal über Nacht in Hamburg bei der OMR.

00:51:54: das ist natürlich super Schnäppchen.

00:51:56: Man muss bei uns halt auch hinzukommen dass ja auch manche Menschen dabei sind die in der Zeit nix für Kunden tun können.

00:52:01: also sie wird's bei mir.

00:52:03: ich konnte was

00:52:04: nix fakturieren jetzt eben Umsatzausfall auch noch den müsste ich auch mit einrechnen.

00:52:08: also kostet mich der stand roundabout irgendwo Wahrscheinlich knapp twenty bis dreißigtausend Euro.

00:52:14: kosten mich diese nächste ganze drei Tage, bis jetzt zwei Tage um ihr.

00:52:19: Reisekosten?

00:52:20: müssen wir irgendwie nach Hamburg kommen und so weiter und so was nicht?

00:52:23: essen, trinken, tralalala Ich

00:52:26: finde in den nächsten jährigen Termin etwas ungeschickt weil da glaube ich es in die Feiertagswoche reingeht.

00:52:31: wenn ich's richtig im Kopf hab muss ich nochmal nachschauen.

00:52:33: hat mir jemand gesagt aber ja mal schauen Ja, wir haben ja auch so Marketingmaterial mit einem Gutscheincode rausgegeben.

00:52:41: Kannst du sehen dass sich das gelohnt hat?

00:52:42: Also oder ist es noch zu früh jetzt heute?

00:52:45: Noch zu früh?

00:52:46: Erst drei Tage her sozusagen.

00:52:49: Du hast mir damals erzählt, dass ihr auf fachfremden Messen mit der Passion vor IT v.a.

00:52:56: als Exot aufgefallen seid.

00:52:57: aber auf der OMR ist es schwierig gewesen und wahrscheinlich EIS Startups gab's sehr viele.

00:53:04: Es gab es viele, aber die Menschen machen den Unterschied.

00:53:07: Und wir haben ja auch nicht nur einen Stefan dabei, sondern auch Markus und unseren zweiten Cine-Developer oder auch ein Tom aus dem Customer Success Team.

00:53:17: also wir haben jetzt nicht irgendwie nur irgendwelche netten Mestehostessen dastehen gehabt, sondern wir haben da auch Fachkompetenz gehabt sodass jedes Gespräch wirklich wertvoll war.

00:53:26: Das ist auch der wahre Invest eigentlich, ne?

00:53:28: Also wir investieren das wir unsere besten Leute dahin stellen, die wirklich wirthaltige Diskussionen führen können oder Gespräche führen können.

00:53:35: Und das glaube ich haben viele Menschen auch geschätzt und haben uns das so gefeedbackt, darum war bei unserem Stand auch viel los plus.

00:53:41: Wir sind nicht herum gesessen und haben irgendwie gewartet dass sie immer kommen sondern wir haben jetzt aktiv die menschen angesprochen.

00:53:45: Das ist der große Unterschied.

00:53:48: Und was man auch sagen muss wir handelt mit nur mit einem eicheren stand gewesen Mit einem produkt.

00:53:53: wir haben das sind die probleme dafür haben wir die lösung.

00:53:55: es ist interessant.

00:53:57: ja also Mir ist es auch aufgefallen.

00:54:00: Am zweiten Tag sind wir mittags, meine Frau hat mir schon gesagt wie kannst du Heidi Klum verpassen?

00:54:08: Wir haben viele andere Talks uns angeschaut und dann habe ich mir gedacht das interessiert mich eigentlich wirklich nicht.

00:54:11: Und dann haben wir den Mittag uns genommen und sind mal über die Stände gelaufen.

00:54:14: Das war so meine Erfahrung.

00:54:15: Ich glaube an zwei von zehn ständen bin ich auch aktiv angesprochen worden.

00:54:20: Ansonsten habe ich mitgedacht zu warum haben sie hier einen Stand?

00:54:23: Es ist keiner hergekommen.

00:54:24: wenn du schon vorbeiläufst Was machen die?

00:54:27: Aber zwei oder drei von zehn wurde man aktiv angesprochen.

00:54:31: Und das hat mich dann überrascht, weil ich schon dachte, da muss doch die Leute da abfangen und zumindest mal gucken was sie machen.

00:54:39: sind die relevant für dich oder nicht.

00:54:40: Also ja, von daher bin ich... Ich denke, ich komme nächstes Jahr auch wieder am Herzen gefallen.

00:54:47: Es war ja tatsächlich so, nachdem man die Leute angesprochen hat, das ist wirklich oft passiert.

00:54:51: Die mal kurz geschaut haben, angesprochen und dann kam raus, ey... Das ist genau das was ich suche!

00:54:57: Wo gibt's euch eigentlich?

00:54:59: Und die werden halt einfach weitergegangen ansonsten hätten.

00:55:02: Ich muss auf den Taschen ins Gesicht halten.

00:55:05: Ja, es lohnt sich glaube ich auch wenn man etwas hat, was man mitgeben kann.

00:55:08: Christian hast du am Wochenende deine Arbeitszeit danach geholt.

00:55:13: Den Umsatzausfall hattest also Wie machst du das generell von der Zeiteinteilung her, jetzt beide Firmen sozusagen?

00:55:20: Wie kriegst du das unter Einhut?

00:55:22: Ja, klappt ganz gut.

00:55:25: Ich habe da letztens schon darüber gesprochen.

00:55:26: ich hasse diesen Begriff Work-Life Balance.

00:55:28: Das ist für mich also so Mythos und der erste Weg oder direkte Wege in den Burnout.

00:55:33: Ich lebe eine Work-life Dynamik.

00:55:34: Es gibt Zeiten wo es gearbeitet werden und es gibt Zeiten da steht Leben im Vordergrund quasi Und die Dinge die wirklich Spaß machen auch Ja ich kriege das eigentlich schon ganz gut hin, es ist eine hohe Integration.

00:55:44: Ich habe jetzt einfach ein tolles Team auch in der Passion for IT die mittlerweile einen sehr hohen Reifegrad vor der Organisation herhat wo ich auch vieles abgeben konnte und dann mir die Zeit zu nehmen für am ICO.

00:55:57: Tatsächlich wir sind ja Donnerstag zurückgefahren von Hamburg, ich konnte da im Auto weil er nur in den ersten Teilen selber gefahren bin, restlich dank einer mehr Tom an der Stelle der uns nach Hause chauffiert hat.

00:56:07: Da konnte ich auch schon wieder gut arbeiten.

00:56:08: und ja, die hilft dann schon auch am ICO tatsächlich da.

00:56:11: Weil es hat mir einfach die Sachen unterwegs schon wegsortiert.

00:56:14: Woher haben die Prioritäten?

00:56:15: Darauf musst du sofort antworten.

00:56:17: Das hat Zeit bis nächste Woche.

00:56:19: Das hilft natürlich schon auch enorm.

00:56:21: Ansonsten der Freitag war noch ein bisschen länger aber das Wochenende hat absolut Familie, Freizeit, mein Garten etc.

00:56:32: Ich konnte mich da wirklich auf die schönen Dinge konzentrieren Und kommt der super gut erholen.

00:56:38: also ich muss das nicht bis Sonntagabend irgendwie die Woche nacharbeiten.

00:56:41: Das ist mittlerweile nichts mehr so.

00:56:44: Stefan, ist es für dich dann wie ist es?

00:56:46: Für dich dass dein Dein Co-Founder von deiner Firma jetzt noch eine andere Firma hat.

00:56:52: Ist es eher ein Asset oder manchmal auch eine Bremse sozusagen weil es kann ja aus deinem Du brauchst ihn dringend und dann macht ihr so viel Passion vor IT auf einem ganz Tages Workshop und du erreichst sie nicht sozusagen Weil er halt noch ein anderes Baby hat und nicht nur eins ist.

00:57:08: Wie ist das für dich manchmal?

00:57:09: Ist so zu mir, dass es da nicht passiert also, dass ich was singig baut hätte und die wäre nicht verfügbar gewesen.

00:57:14: aber generell ist es... Also zum einen ist es ein Asset weil wie gesagt die Passion for IT selbst ja auch sehr interessiert ist sag' ich mal am Erfolg von Amiko.

00:57:23: deswegen ist es ja einfach eine Synergie Und alles was Christian tut auch für die Passion For IT davon profitiert auch Amiko wieder.

00:57:31: Auf der anderen Seite, ja, also Investoren wollten halt oft mal das irgendwie da rausgehen und aufhören.

00:57:37: Klar!

00:57:37: Aber okay, da verstehe ich auch vollkommen... Das macht keinen Sinn, das geht so nicht.

00:57:44: Da gehen die Vorstellungen zubereit auseinander.

00:57:46: Also bis jetzt glaube ich war es einfach nur ein Asset.

00:57:51: Christian hat ja auch sehr viel gute Organisationen in die Passion FAT schon eingebracht So dass er jetzt nicht eben dieser Geschäftsführer ist, der ist immer rumläuft, telefoniert und allen Leuten Anweisungen gibt.

00:58:04: Sondern das funktioniert auch schon sehr viel eigenverantwortlich in der ganzen Firma und eigenorganisationell.

00:58:11: Ja also es ist ja auch wichtig und gut zu hören aber ich habe mich jetzt einfach interessiert weil du hast jetzt gerade keine zweite Firma die du noch zu hundert Prozent machst sozusagen.

00:58:21: Oder gibt es noch andere?

00:58:23: Es

00:58:23: gibt noch welche, aber die habe ich auch komplett durchautomatisiert.

00:58:26: Insofern hab' ich quasi null Prozent Arbeitszeit dran.

00:58:29: Okay, müssen wir da auch mal noch eine Kontrastfolge?

00:58:32: Ja vielleicht!

00:58:33: Ich glaube das sind relativ gut drin.

00:58:35: Wir sind beide sehr ungeduldig und sagen uns nach.

00:58:37: Habe ich jetzt neuerdings halt so gelehrt als du.

00:58:39: Beide ist ja gleich in seinem Fall und da versuchen wir glaub ich auch Dinge einfach zu automatisieren, die man automatisierend kann, sodass man sich auf die wesentliche Dinge konzentrieren kann.

00:58:48: Ungeduld ist auch so eine tolle... Haben sie irgendwelche negativen im Lebenslauf?

00:58:52: Ja, ich bin sehr ungeduldig.

00:58:53: Das kann man immer auch gut als positiv hin drehen.

00:58:56: Das kenne ich ja.

00:58:57: Christian!

00:59:00: Ja okay, er ist ja okay.

00:59:02: Du hast mir damals die Passion for IT also neutralen digitalen Bergführer gepitscht und das glaube ich im Podcast auvertreten und ich habe es auch abgenommen.

00:59:12: Kannst du das heute dann noch machen?

00:59:13: Also ist denn kannst du jetzt wenn du Bist du da noch neutral?

00:59:16: Also kannst du auch zu einem Kunden sagen, nee, am Micropast für dich nicht.

00:59:20: Ja natürlich!

00:59:21: Natürlich.

00:59:22: also um Gottes Willen.

00:59:23: Es würde ja auch zunehmend Microinteressenten sagen wenn ich meine als wenn es nur als Mikro CEO dastehen würde, würde das genau so sagen weil ehrlich wert am längsten.

00:59:30: das ist so und das ist ein großes Unterschied.

00:59:34: wir machen in der Passionvertier auch noch über Copilot Projekte.

00:59:37: Wenn es für den Kunden am besten passt... Alles gut und Gottes Willen.

00:59:41: Dann versuchen wir das Projekt bestmöglich zu machen, weil es natürlich auch offen darauf hin, was da alles geht und was nicht so toll geht.

00:59:48: So sieht der Kunde die Entscheidung.

00:59:50: Wir versuchen heute bestmöglich zu beraten und darauf hinzuweisen aber es gibt jetzt keine Order im KI-Bereich.

00:59:55: Gibt's nur noch ein Micro?

00:59:56: Und über was andere sprechen hier nicht mehr.

00:59:58: Es wäre eine Käse und das würde ja auch die DNA der Passion Fall Tivo wässern und das wär'n nicht unser Anspruch!

01:00:06: Ich glaube, du hast mir auch gesagt.

01:00:07: Du hast dich bisschen die Firma als Zebra, also so ein bisschen als Alternative zum Einhorn vorgestellt.

01:00:15: Jetzt habt ihr mit Ameiko einen Kunden in der USA.

01:00:17: Ist Ameico für dich dann ... soll das eine Zebra-Herde werden oder irgendwann ein Einhorn?

01:00:24: Gottes Willen!

01:00:26: Keine Ahnung, wir sind zu wie da jetzt hin.

01:00:28: Also für mich ist Ameica jetzt erstmal einfach... Super, super spannende Kampagne wo ich sehe dass es enorme Mehrwerten gibt.

01:00:35: das macht mir super viel Spaß.

01:00:36: Natürlich emotionaler.

01:00:37: ganz was anderes für mich jetzt ist mit Stefan gemeinsam zu machen und Ich will jetzt einfach beweisen dass das funktioniert Und dass man das einfach aus dem Bayerischen Wald heraus auch eine gentile Allstar da hochziehen kann erfolgreich machen kann.

01:00:49: also wir legen uns mit Microsoft an tagtäglich.

01:00:51: ich glaube einen größeren Gegner gibt's fast nicht in der IT Branche.

01:00:55: aber So ist es halt und dieses passt glaube gut zu unserer Mentalität und so unsere DNA.

01:00:59: ansonsten manifest.

01:01:01: Ich bin da eher ein bisschen angriffslustig gerade, was das betrifft.

01:01:04: Und also wie wurscht ihr diesen Zeebrau oder einen Einhahn ist?

01:01:07: Oder eine niederbayerische Wolt bei Dinger.

01:01:10: Das wird einfach eine coole erfolgreiche Geschichte werden.

01:01:12: Habt ihr da keine Angst dass Microsoft so etwas dann selber noch besser schneller hinbekommt, wie ihr es bauen könnt?

01:01:18: Oder ist es... Ja ich habe ja auch vorhin erzählt hier geht jetzt in Google Workspace Notion was weiß ich slack.

01:01:24: Ist dann genau das was Microsoft eben nicht machen kann, dass er euch da diversifiziert.

01:01:29: Also ich glaube, das Ökosystem bindet die schon.

01:01:31: Angst ist ein grundlegender schlechter Ratgeber.

01:01:34: Wir sind uns diesem Risiko einfach bewusst.

01:01:37: Die haben halt einfach alle andere Budgets als wir.

01:01:40: Wir müssen nicht einfach immer verdammt schnell sein und verdammт nah am Markt, am Kunden sein und dann können wir den Vorsprung, den wir genau vorhaben auch halten.

01:01:49: Also immer der Microsoft hat schon eine ganze Weile bewiesen dass es nicht können?

01:01:53: Also die halbe Welt schimpft für Co-Pilot, keiner will das Ding nutzen.

01:01:57: Microsoft kontinuierlich die Preise bis es jetzt bald verschenken wahrscheinlich... Und dann bei Microsoft ist halt ein Öltanker, die bewegen sich in Eisberg-Schwindigkeit und wir hauen so was wie eine Google Workspace Integration innerhalb von Tagen, paar Wochen raus.

01:02:13: Also wir können einfach viel schneller reagieren als Microsoft und viel schneller Bugs fixen.

01:02:18: Wir sind einfach viel schneller.

01:02:19: Ich glaube, das Flimmel ist am Co-Pilot, jeder muss ihn mit bezahlen erstmal und dann funktioniert es nicht richtig.

01:02:24: Das glaube ich, dass was die Leute am Anfang eher genervt hat, dass du das auch gar nicht abwählen konntest.

01:02:29: also ja... Wenn wir uns in zwei Jahren wieder hören, wie sieht der ideale Stand für euch aus?

01:02:38: Zum Jahresende gibt es dreitausend Anwender.

01:02:40: Gehen wir mal davon aus das klappt!

01:02:42: Wie viel könnten sie in zwei jahren sein?

01:02:44: Red ich dann überhaupt noch mit euch wenn du über AMI-Kuriten habtest schon verkauft?

01:02:48: was ist so euer Ziel Vorstellung optimaler?

01:02:53: ja in zwei Jahre.

01:02:55: also ich tue mich auch schon schwer drei Monate die Zukunft zu blicken.

01:03:00: Die Welt dreht sich ja immens und wird auch immer glückweit verrückt da.

01:03:02: Wenn ich mir was wünschen darf, ist das wir unsere Ziele erreichen.

01:03:06: Das sind jetzt mit die drei Tausend auf die wir gemeinsam hinarbeiten.

01:03:09: Es werden dann irgendwann mit zehn Tausen sein usw.

01:03:10: Und so fort.

01:03:11: Das werden wir dann einfach auch sehen, weil bloß weil es jetzt in irgendeiner Pitchdick rein schreibe, wird's nicht wahrwerden.

01:03:17: Ziel ist dass ein Mico da wirklich groß ist und der relevante KI-Assistent in Europa für den Mittelstand ist.

01:03:27: Mit welchen Zahlen hinterlegt er das eigentlich immer?

01:03:30: Okay, Stefan hast du was zu viel.

01:03:33: Ja also ich glaube es nicht dass das Ziel wie bei manchen Startups ist sofort den Exit zu machen jetzt möglichst eine zweiunddessig Millionen Series A einzusammeln und dann möglichst viele Leute einzustellen damit wir hier einen tausend Mann Guru irgendwo hinstellen können Und dann sind zwei Jahre irgendjemandem so kaufen

01:03:50: für die

01:03:50: Erste Milliarde, also so denken wir glaube ich nicht.

01:03:54: Also mir macht das total Spaß an der Microsoft-Saubering.

01:03:56: Ich glaube wir haben ein Produkt, das ist visionär und das ist komplett neu und ich glaube wir sind in der Welt einfach ein bisschen voraus.

01:04:01: und da es macht Spaß in einer Situation zu sein und da jetzt zu sehen was da jetzt rauskommt.

01:04:07: dabei und ich glaub unsere Zusammenarbeit funktioniert super!

01:04:09: Wir haben uns nicht vor sofort den Stift fallen lassen, weil jetzt jemand kommt mit dem Geld gibt dafür.

01:04:17: Also, ich wollte jetzt noch anfügen.

01:04:19: Jetzt habe ich heute Morgen in meinem Newsletter gehabt eine Cloudflare, entlässt ihr auch gerade zwanzig Prozent der Menschen damit sie AI finanzieren können?

01:04:26: Das ist ja auch etwas was man grade sieht.

01:04:28: Ich glaube es ist auch gar nicht immer so gut wenn wir alles so groß macht weil dann kannst du auch gar nichts so einfach darauf reagieren wobei es natürlich schwer zu vergleichen ist.

01:04:35: die müssen ja viel in Hardware grad investieren und da brauchst Du halt das Geld dem Vorteil seit eher Asset Light unterwegs.

01:04:42: Das ist sehr auch schön Und dann kann man auch schnell reagieren.

01:04:46: Christian, wenn du jetzt... Also du hast ja damals die Idee wahrscheinlich schon gehabt als wir aufgenommen haben, weil er dann müsste eigentlich dann zumindest... Du hast ja zwei in zwanzig ging es ein bisschen los und aber er hat das noch nicht umgesetzt.

01:04:58: Wenn du jetzt die eineinhalb Jahre zurückreißen kannst zu uns aufeinander und damals was würdest du dir raten?

01:05:07: Und das ist immer die hypothetischste aller Fragen.

01:05:11: Ich will nicht so eintreten, aber auch die dummste alle fragen weil der Weg war genau der richtige mit allen Höhen und Tiefen, mit allem Fehler, wo man vielleicht zu lange gezögert oder gewartet hat.

01:05:26: Also einfach weiterhin dran glauben, das Ganze vernünftig zu machen an den Werten festzuhalten.

01:05:33: Das, was ich da ihr getan habe.

01:05:34: Ich muss euch ganz einfach sagen weil das hat mir alles zu diesem Punkt heute gebracht und ich bin halt da wo ich absolut richtig bin.

01:05:40: Und das ist das Entscheidende.

01:05:41: Okay so fair inauch auf jeden Fall.

01:05:44: Ok ich finde es super interessant was ihr da macht und wie das zusammen funktioniert und bin auf jeden fall gespannt wie's bei euch weitergeht.

01:05:51: Ich danke euch vielmals fürs Interview und wünsche euch jetzt in der Woche viel Erfolg beim Nachbearbeiten der OMR Leads!

01:05:57: Ich hoffe sowas dabei und vielen Dank fürs Interview.

01:06:01: Danke dir Andreas

01:06:03: Viel Erfolg, dann macht's gut.

01:06:04: Ciao,

01:06:06: ciao!

01:06:07: Ja und das war es ja auch schon wieder die Folge hundertdreiundsechzig von Happy Bootstrapping.

01:06:11: Wie immer findest du alle Links zum Podcast in den Show Notes in deinem Podcast Player Und auch wie immer freue ich mich über eine Bewertung oder weitere Empfehlung vom Podcast.

01:06:20: Das hilft nämlich sehr viel weiter!

01:06:23: Gerne kannst du natürlich auch auf YouTube den Kanal abonnieren, dann schaue ich ja auch mal... Oder sehe ich aber ob sich das Ganze lohnt hier mit der Kamera?

01:06:30: und ansonsten habe ich in der nächsten Woche einen ganz wunderbaren Gast, nämlich die Ana Jona von Wildling Shoes Und Wildling kennst du vielleicht auch aus dem Fernsehen, die waren mal bei Kampf der Startups haben dort kein Funding bekommen.

01:06:43: Haben dann gebootschöpft war inzwischen zeitlich über zweihundert Mitarbeitende und haben das nun wieder reduziert auf um die Achtzig und da haben wir natürlich auch ausführlich darüber gesprochen ist mal wieder ein größerer Gast mit einem zweistelligen Millionen Umsatz im Jahr mit einem e-commerce Thema und fand ich super interessant, weil eben auch die ganze Familie an der Firma Mitarbeiter.

01:07:04: Töre also nächste Woche unbedingt rein Folge hundred seventy mit der Anna von Wildlings Schuhs.

01:07:09: Macht's gut bis dahin!

01:07:11: Ciao ciao.