5.000 Euro Retainer und ein Gründerprogramm für 1.000 Euro im Monat (#171)

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Folgehunderteinundsechzig von Happy Bootstrapping.

00:00:05: In der heutigen Folge, sprich mit der Julia Derndinger, die ist selber Mehrfachunternehmerin hat seit zwanzig Jahren schon diverse Unternehmen gegründet, skaliert und ja teilweise auch verkauft.

00:00:19: und seit zehn Jahren hilft sie anderen Unternehmerinnen als Sparringspartnerin.

00:00:24: Und das macht sie mit zwei verschiedenen Programmen, einmal mit ihrem eins zu eins Sparring, exklusiv Sparring nicht Coaching – ganz wichtiger Unterschied für Sie.

00:00:31: da haben wir auch ein bisschen drüber gesprochen!

00:00:33: Und mit Team Julia hilft sie jungen GründerInnen.

00:00:37: also ihr Eins-zu-Eins Retainersparring ist sozusagen mehr was für Ladestagegründerinnen.

00:00:45: Sie hat es, glaube ich im Podcast als mit Umsätzen zwischen fünf und siebzig Millionen Euro beziffert.

00:00:50: Und das Team Julia ist eben ein Gründerprogramm wo zwanzig Unternehmerinnen dann pro Jahrgang zwölf Monate remote begleitet werden von ihr und von anderen Experten in dem Bereich.

00:01:05: so wenn du jetzt auch Bock drauf hast.

00:01:07: die Julia hat einen Angebot mitgebracht und zwar jetzt für die Happy Boots Swapping Hörerinnen Ein neunzigminütiges Spraching mit ihr kostenlos, und zwar in einer Fünferrunde.

00:01:17: Dafür könnt ihr euch gerne bewerben.

00:01:19: Ihr als Voraussetzung müsst ihr erste Umsätze haben und natürlich ein Problem mitbringen.

00:01:23: das kann sie findet nicht als Livestream oder so statt.

00:01:26: also ist es eine geschützte Umgebung und schreibt dafür gern eine Mail an.

00:01:30: hallo et happy minus boots.

00:01:31: der Bingpunkt.de schreibt mir auch über LinkedIn.

00:01:34: den Link findest du in den Show Notes wenn du Bock hast da dabei zu sein.

00:01:37: am besten beeilst du dich weil die Plätze sind da natürlich Schnell weg so.

00:01:42: Und jetzt habe ich genug geschwafelt, es geht direkt los mit der Folge mit Julia und mit mir.

00:01:46: viel Spaß!

00:01:47: Guten Morgen Julia und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

00:01:50: Hallo Andreas vielen Dank für die Einladung.

00:01:52: Freut mich sehr dass du am Start bist.

00:01:53: sich findest ja super interessant was du das so machst.

00:01:56: unser Vorgespräch ist schon ein bisschen her aber erzähl doch mal wie würdest du in deinen eigenen Worten beschreiben?

00:02:04: Mit was du dich sieben Tage die Woche beschäftigst?

00:02:07: Ja vielen Dank für die sehr offene Frage.

00:02:09: Ich bin Julia, ich bin seit über zwanzig Jahren selber Unternehmerin und habe mich aber vor zehn Jahren entschieden... Ja, nicht mehr selber Unternehmen zu gründen und aufzubauen oder zu führen sondern andere Unternehmer und Gründer dabei zu begleiten ihre Firmen großzumachen weil ich die Herausforderung in meinen eigenen Firmen gesehen habe.

00:02:26: Und weil ich gemerkt habe dass das so ein bisschen meine Superpower ist sehr visionäre Gründern und Unternehmer so ein bischen vom Baum wieder runter zu holen zu strukturieren zu fokussieren Prioritäten festzulegen und vielleicht sie damit auch für ihr Team so ein bisschen erträglicher zu machen.

00:02:41: Und am Ende des Tages geht es natürlich darum, die PS auf die Straße zu

00:02:44: bringen.".

00:02:46: So habe ich meinen Job gefunden.

00:02:47: Früher hieß ich mal die Grunda-Trainerin jetzt nenn'nich mich Sparringspartnerin für Unternehmer

00:02:52: –

00:02:52: das ist tatsächlich das was mich glücklich macht weiter eng an der Unternehmerszene dran zu sein aber nicht mehr selber die zu sein, die sieben Tage die Woche im Maschinenraum steht!

00:03:02: Und

00:03:02: das Ganze heißt also auf Social Media sieht man häufig wieder den Hashtag Team Julia.

00:03:06: Deine Domain ist derndinger.com, dein Nachname.

00:03:09: Ich glaube es die Firma heißt.

00:03:11: ich weiß gar nicht wie die GmbH eingesagen ist.

00:03:13: Wie kommt es zusammen?

00:03:15: Ja, also jetzt hast du gleich den Finger in den wunden Punkt gelegt.

00:03:19: ich hab tatsächlich zwei Identitäten.

00:03:21: Also unter darninger.com findest du meine Tätigkeit als Sparingspartnerin.

00:03:26: da arbeite ich überwiegend mit Later Stage Unternehmen so zwischen fünf und siebzig Millionen den ich beim Wachsen und Skalieren helfe.

00:03:34: Und Team Julia ist das, wo ich die Gründerein hole, die noch nicht bei fünf Millionen Umsatz sind.

00:03:39: Den ich helfe in den siebenstelligen Bereich zu kommen und das tue ich da tatsächlich im Gruppenformat und gemeinsam mit anderen Unternehmern und Experten haben wir zwei Termine im Monat, wo wir wirklich helfen, dass du auch hier richtige Prioritäten und Fokus ist der Schlüssel.

00:03:55: Aber gleichzeitig kriegst du noch Input zu Finanzen, Marketing, Fund-Tracing, Financial Modeling, Sales – all diese Sachen.

00:04:03: dafür hole ich Experten rein die das vermitteln und das in einer Peergroup mit ähnlichen Herausforderungen.

00:04:08: also das sind meine zwei Herzen, die in meiner Brust schlagen.

00:04:11: einmal Team Julia mit dem Gründerprogramm oder eigentlich ist es auch schon fast ein Unternehmerprogramm weil ich viele ältere, größere Unternehmer dabei haben die Geburtstrip mehrere Millionen Umsatz aufgebaut und dann das Sparing im exklusiven one-on-one wo ich mit dem Gründer und seinem Leadership Team arbeite ganz individuell nach den individuellen Bedürfnissen.

00:04:34: Das heißt Sparing, das machst du immer komplett alleine und das macht der Unternehmer.

00:04:38: Die Unternehmerin auch immer nur mit dir und da gibt es keinen Team und im Team Julia bist du eben mit anderen zusammen die dann Fachexpertise für was weiß ich CFO, CTO, COO mitbringen und du bist dann in der Gruppe unterwegs.

00:04:53: Das hast du schön auf den Punkt gebracht!

00:04:54: Im Endeffekt kann man sagen ist Team Julia mein Produkt was ein Titel mehr skalierbarer ist und auch mal funktioniert, wenn ich nicht da bin in diesem one-on-one stehe ich selber halt meinen Kunden sieben Tage die Woche zur Verfügung.

00:05:07: In der Regel brauchen wir mich nicht am Wochenende aber wenn Sie mich bräuchten sollen Sie mich dann

00:05:11: kriegen.".

00:05:11: Okay!

00:05:12: Dann ist jetzt die Frage nach dem der Anzahl mitarbeiten der wahrscheinlich auch schnell erledigt weil das machst du dann wahrscheinlich alles alleine?

00:05:19: Auch in deiner Firma frei beruflich oder Projekt passiert?

00:05:23: Oder dann bei Team Julia Menschen dabei, die das nicht fest angestellt bei dir machen.

00:05:28: Also tatsächlich war immer mein Ziel keine Mitarbeitende mehr zu haben.

00:05:32: seitdem ich Team Julia habe geht das nicht mehr ganz.

00:05:34: Ich hab eine Programmleitung an meiner Seite Die Johanna Küster, die leidet quasi dass Team Julia Programme kümmert sich da auch um die Inhalte und die Weiterentwicklung der Inhalten Und ist so First Level Support Während ich dann das Livesparing mit den Teilnehmern mache Und große Teile des Vertriebs und so die Auswahlgespräche.

00:05:54: So teilen wir uns das, dann haben wir hier und da noch ein bisschen Hilfe für Social Media im Team.

00:06:00: Der Rest sind tatsächlich Freelancer oder Experten, die auch gar nicht einstellbar sind.

00:06:04: Die haben ihre eigene Identität und ihre eigenen Firmen.

00:06:07: Teilweise sind sie selber als Unternehmer aktiv wie der Christian Angeler oder der Felix Schlegel.

00:06:12: Die selber Firmen haben die Multimillionen Umsätze machen.

00:06:15: Da muss ich immer Wetteln und kratzen, dass die in ihrem Unternehmeralltag sich Zeit für meine Sachen nehmen.

00:06:23: Aber das macht es natürlich besonders wertvoll, dass sie direkt von der Front... ...in mein Programm kommen und mit ihren Learnings helfen.

00:06:31: Und was ist das größere Geschäft dann für dich?

00:06:34: Wo machst du denn mehr Umsatz?

00:06:35: Also ist es bei Team Julia.

00:06:38: hast du jetzt gerade schon angekündigt oder erwähnt, dass es leichter skalierbar ist weil du wahrscheinlich mehr Menschen da reinbekommst.

00:06:45: Du kannst dich selber ja nicht duplizieren, immer noch mal Coaching.

00:06:49: Ist der Umsatzanteil da größer?

00:06:51: dann im Team Julia?

00:06:53: Das schwankt immer so ein bisschen je nachdem wie viele Retainerkunden ich gerade habe.

00:06:57: Ich sage mal so im Vollauslastungszustand hab' ich fünf Retainerkunden und mein Retainers kostet fünf tausend Euro.

00:07:03: Kann man sich dann ausrechnen, wieviel ich damit mache.

00:07:06: Und in dem Team Julia ist meine Kapazitätsgrenze aktuell so zwanzig Teilnehmer die zahlen tausende Euro im Monat.

00:07:12: also im Moment würde ich sagen es ist oben.

00:07:15: Aber es wäre natürlich schon mein Wunsch, dass Team Julia noch ein bisschen größer zu machen und da vielleicht auch zwei Jahrgänge im Jahr zu starten.

00:07:22: Und tatsächlich gibt's bei Team Julia auch schon einen Fortsetzungsjahr für die, die dann das erste Jahr erfolgreich absolviert haben.

00:07:29: Die kommen in ein zweites Jahr.

00:07:30: Das ist dann wieder ein bisschen kleiner und exklusiver und auch mit vier Reisen- und Offsets verbunden wo man so ein bisschen tiefer in die eigenen Herausforderungen einsteigt.

00:07:40: Und das erste Jahr ist Remote oder fort in Berlin?

00:07:43: Wie kann

00:07:45: man das vorstellen?

00:07:46: In dem Team Julias alles remote bis auf einen Treffen im Jahr, was wir hier in Berlin machen.

00:07:51: Das findet jetzt im Mai statt.

00:07:52: Das ist unser sogenannte Strategietag Wo wir das Fundament setzen, wo wir dir helfen nochmal deine Vision glatt zu ziehen, deinen Purpose oder deine Mission zu erarbeiten und vor allen Dingen deine Werte.

00:08:03: Und diese Live-Begegnung trägt uns dann auch so ein bisschen durchs Jahr dass man weiß mit wem man da remote arbeitet ist aber auch eine bewusste Entscheidung gewesen das Remote zu machen nicht nur für unseren auch für die Teilnehmenden.

00:08:14: Wir haben bisher tatsächlich in der Regel fünfzig Prozent auf Frauen dabei gehabt die vielleicht noch Kinder haben oder andere Verpflichtungen für diesen drei Stunden am Freitagvormittag gut leistbar, müssen die jetzt jeden Monat reisen?

00:08:27: Würde ich sagen nicht schaffbar.

00:08:29: Ja okay da bist du und hast ein deutlich höheren Frauenanteil wie ich hier bei den Gästen im Podcast.

00:08:35: Ich suche auch immer wieder weibliche Gäste und Gründerinnen und von daher vielen Dank dass du hier auf jeden Fall am Start bist und da die Fahrene hochhältst.

00:08:42: Da gibt es wahnsinnig viele coole kreative Unternehmerinnen.

00:08:45: Bei deinem One-on-One Coaching habe ich im anderen Podcast gehört, weil ich auch verlinkt bin.

00:08:49: Da warst du bei Startupschlau zu Gast.

00:08:50: Ich glaube, dass du fast täglich auf dem Schuss der Gründerin sitzt oder das Gründers ... Wie würdest du sagen?

00:09:01: Du hast ja jetzt gesagt, du bist Sparingspartner und machst es oder Sparingspartnerin in einem Laterstage Bereich.

00:09:09: was unterscheidet dich von so einem klassischen Beirat oder auch einem Coach?

00:09:13: Werder hast du gerade schon ein bisschen Spitzenmund gemacht, als du Coach sagst.

00:09:17: Den nächsten Spitzenmund habe ich bei dem Bild, dass sich bei denen auf dem Schoß sitzt.

00:09:21: und da muss man heutzutage natürlich aufpassen mit solchen Bildern.

00:09:25: aber wahrscheinlich hab' ich das selber gesagt Ich bin da immer sehr schnell mit der Zunge.

00:09:29: Also ist es so, dass meine Kunden die bei mir im Sparring sind meistens so die ersten fünf Millionen Umsatz alleine geschafft haben?

00:09:37: Die haben schon Team, da sitzen so zwanzig, dreißig, vierzig Leute.

00:09:40: Die haben auch schon eine zweite Ebene aber die funktioniert doch nicht so richtig und in der Regel haben wir einen festen Termin in der Woche zum Beispiel mittwochs ne Stunde oder anderthalb.

00:09:49: wo wird die Themen besprechen über die der Gründer die ganze Woche schon nachgedacht hat?

00:09:55: Wenn er das gut macht und gut vorbereitet, dann muss der natürlich nicht täglich anrufen.

00:09:59: Aber wenn wir da Dinge besprechen und sagen auch mein Marketing-Lied funktioniert nicht oder ich fühle jetzt morgen mal mit dem ein Personalgespräch, dann gibt er mir natürlich Feedback darauf.

00:10:11: Also grundsätzlich bin ich der Meinung sollte man seine Themen so strukturieren und vorbereiten dass es reicht einmal in der Woche zu sprechen.

00:10:17: Aber gerade in Wachstumsphasen passiert natürlich viel oder ich bin auch im Bewahrungsprozesse involviert.

00:10:23: Oder habe auch mit anderen Leuten im Unternehmen zu tun, das heißt wir haben dann schon mehrfach in der Woche einen Touchpoint weil es total Sinn macht nicht nach einer Woche drüber zu sprechen was du vier Tage danach falsch gemacht hast sondern immer wieder ein Check-in zu machen.

00:10:36: Und das ist auch der Vorteil, wenn ich das unternehme und die Leute, die da arbeiten gut kenne.

00:10:41: Dass sich halt viele Dinge in fünf Minuten per WhatsApp beantworten kann wo du... Wenn du zu einer neuen Person gehst erstmal dreißig Minuten Briefing bräuchtes dann die Sache schildert, fragt er dich was?

00:10:51: Also dass ich da sehr schnell bin!

00:10:54: Manchmal ist es auch nur, dass ich meine Kundinnen bitte schieke mir doch am Ende der Woche noch mal eine Reflektion wie die Woche lief, was besser lief.

00:11:01: Eigentlich geht's bei meiner Arbeit immer darum, sie ins Denken zu bringen.

00:11:05: Die meisten sind so gewohnt im Maschinenraum zu stehen, die haben das alles alleine aufgebaut.

00:11:09: Sie könnten jede Funktion im Unternehmen am besten ausfüllen und struggling jetzt damit Leute reinzukriegen, die was besser können als sie und dann auch loszulassen und zu vertrauen.

00:11:19: Und besser als die Gründer heißt manchmal auch anders.

00:11:22: Das tut weh wenn der das anders macht.

00:11:26: Da ist ein schmaler Grad zwischen denjenigen finden, den On-Borden, den Führen Und trotzdem ihn aber auch Lassen und vielleicht auch Fehler machen zu lassen, damit er irgendwann wirklich da das Ohnership übernehmen kann.

00:11:37: Das heißt du trittst dann auch mal absichtlich auf die Bremse so dass man sich Zeit nimmt um zu reflektieren weil es ja das was häufig auch fehlt und mal zurückzuschauen was lief gut oder schlecht?

00:11:46: Was kann ich denn besser machen als Gründer?

00:11:48: Ich glaube das ist Unternehmerskill Nummer eins Reflektionsvermögen Und natürlich wünsche mir, dass Sie das alleine können.

00:11:55: Aber im Endeffekt bin ich da für die Hilfestellung.

00:11:57: also meine guten Kunden sitzen vor dem Termin mit mir eine halbe Stunde, stunde reflektieren die Woche.

00:12:03: was sind die Entscheidungen sie zu treffen haben?

00:12:06: welche Entscheidung haben sie getroffen?

00:12:07: wie waren wir fühlen sich damit?

00:12:09: welcher Unternehmensbereich brauche Aufmerksamkeit?

00:12:12: ganz viel geht um Prioritäten und Fokus und manche haben Systeme wie OKRs oder Ziele oder irgendwas.

00:12:18: aber Häufig ist es auch viel simpler.

00:12:20: Was muss diesen Monat, also wo willst du Ende des Jahres stehen?

00:12:25: Wenn du von einer halben Million auf eine Million kommen willst oder von fünf auf sieben was muss passieren dass du dahin kommst?

00:12:31: und wenn das Ende des jahres erreicht sein soll was muss dann dieses Quartal passieren?

00:12:35: was muss diesen monat passieren?

00:12:36: was muß diese Woche passieren Und bei der Größe von Unternehmen, wo ich spreche solltest du achtzig Prozent der Themen nicht selber verantworten.

00:12:44: Du hast vielleicht die Kooperation oder Sales oder die richtigen Recruiting Sachen zu verantwort'n aber dein Name sollte nicht hinter jedem Ziel stehen und dabei helfe ich dir und challenge dich!

00:12:57: Ich darf das weil du freiwillig zu mir kommst und dass nicht so ungefragt über den Zaun beschmissen wird.

00:13:03: und in der Rede bringt es ganz viel Ruhe in die Organisation.

00:13:07: aus der Ruhe kannst du ein anderes Tempo aufnehmen.

00:13:10: Und dazu gehört auch manchmal acht von zehn Ideen zu töten, weil die meisten meiner Gründer sind so dass sie jeden Montag drei neue Ideen haben oder die waren in einem Seminar oder haben Potkreis gehört und dann kommen sie.

00:13:23: das müssen wir auch machen.

00:13:24: Wir stellen ganzen Klassen Satz von Büchern sagen jedem er soll das lesen.

00:13:28: nach drei Wochen hält er sich aber selber nicht mehr dran was nächste Buch liest und ganz häufig ist mein Mantra da weniger zu tun und dafür durchzuhalten.

00:13:37: Und wir können auch Dinge ausprobieren, aber was die Organisation müde macht ist wenn du jeden Montag die Welt neu erfindest?

00:13:43: Und sie jedes mal alles anpassen und nach drei Wochen kommt eine neue Welt.

00:13:47: Wir reagieren die Gründe da, wenn du dann die Lieblingsidee abräumst also es ja jetzt wahrscheinlich auch manchmal schwierige Situation sage ich mal

00:13:55: Ja ich glaube es tut weh.

00:13:57: Ich glaube, es tut weh und die wollen das auch nicht immer hören.

00:14:01: Und sie dürfen da auch gegen andiskutieren und ich entscheide ja nichts!

00:14:05: Ich sage nur, ich entscheite nichts und egal wie du dich entscheidest, ich begleite dich dabei.

00:14:09: Ich sage auch nicht hinterher habe ich dir doch gesagt aber in der Regel verstehen Sie schon schnell und wenn ich dann sage was ist denn aus der letzten Idee geworden?

00:14:17: Also das Gute ist ja jemand, der wirklich zu mir kommt und mit mir arbeiten will, der hat mich ausgesucht.

00:14:23: Ich hab nicht die Fähigkeit, dich zu überzeugen mit mir zu arbeiten.

00:14:27: Vielleicht könnte ich um einen Kurs besuchen wie ich dich überzeugen kann.

00:14:29: aber ich bin wahnsinnig direkt und die Menschen die zu mir kommen verstehen dass ich so hart bin weil ich ihr bestes will.

00:14:35: Ich habe hier ja keine eigene Agenda.

00:14:38: Deswegen ist es auch wichtig, ich werde bezahlt.

00:14:40: Ich habe keine Anteil, ich bin nicht Teil des Unternehmens.

00:14:42: Ich bin jederzeit austauschbar und deswegen versuche ich das Beste was ich kann zu liefern im Interesse des Unternehens.

00:14:50: Und wenn man mir das schon mal abnimmt dann ist da ja kein Ego drin!

00:14:54: Wenn ich dir jetzt sage Andreas du musst dich jetzt entscheiden willst du Podcast Gott werden oder deinen anderen Job machen und irgendwas?

00:15:01: Und ich dir ein Weg aufzeige wie das möglich ist dass er vielleicht hat sie ja recht.

00:15:05: Und wenn du dreimal der Meinung bist, ich habe nie Recht, dann kommst du auch immer nicht mehr.

00:15:09: Also wenn du alles was ich sage, doof findest aber meistens ist da ja schon Kern drin und ich glaube dass ich auch sehr stark Muster erkenne so der gemeine Gründertyp.

00:15:18: Die sind sich schon ähnlich die denken groß, sie sind visionär.

00:15:21: Den Haber ist nicht an Ideenlosigkeit sondern die haben zu viele Ideen und zu wenig gute Leute die das umsetzen?

00:15:29: Und jetzt müssen wir gucken sind die Leute wirklich nicht so gut oder hast du sie einfach überfordert und zu viel abgelenkt mit zuviel ja Neues und unterschiedlichen Signalen jede Woche?

00:15:41: Und da versuche ich ein bisschen ruhig reinzubringen.

00:15:43: Es

00:15:44: ist das größte Problem, was solche Unternehmen dann haben die wir jetzt later stage hast du es glaube ich bezeichne so ab fünf Millionen Euro Umsatz, dreißig vierzig fünfzehn Mitarbeitende.

00:15:53: Ist so das größtes Problem?

00:15:54: zu viele Ideen und zu wenig Zeit oder Geld oder Menschen die es umsetzen können?

00:15:59: Also ich würde schon sagen, Hauptengpassfaktoren in... also ein Unternehmen das fünf Millionen Umsatz schafft.

00:16:05: Das hat ja irgendwie Product Market Fit gefunden.

00:16:07: D.h.,

00:16:08: es hat anders als achtzig Prozent der kleinen Start-ups nicht das Problem dass sie noch im Kunden kämpfen sondern Sie wissen was Ihr Produkt ist und Sie wissen wie Sie Kunden akquirieren.

00:16:17: So!

00:16:17: Und jetzt gibt's zwei Engpass Faktoren, das ist Zeit und das ist Geld.

00:16:21: Zeit kann man mit Geld kaufen.

00:16:23: Deswegen frage ich manchmal, was wäre wenn Geld kein Engpassfaktor wäre?

00:16:26: Was würdest du dann machen.

00:16:27: Aber in der Regel sind Zeit und Geld oder Ressourcen der Engpass-Faktoren.

00:16:31: Das heißt, wenn ich eingeschränkte Ressoursen habe, muss ich mir ja überlegen, in welcher Reihenfolge bearbeitete ich was.

00:16:37: Was ist wirklich wichtig?

00:16:39: Und dafür es wichtig zu wissen, wo will ich hin?

00:16:41: Wo will ich denn Ende des Jahres stehen?

00:16:43: Und das kann eine Umsatzzahl sein, das kann neues Produkt sein,

00:16:49: aber um

00:16:49: das zu erreichen, muss sich meine Ressouce bündeln!

00:16:53: Zwischendurch passieren ablenkung und jemand wird krank und fällt aus und etc.

00:16:58: Also das leben passiert, deswegen muss ich mich jede woche wieder fragen was will ich eigentlich erreichen?

00:17:04: Und in meiner welt ist es auch.

00:17:06: also meine prio einses product delivery das heißt mein gründerprogramm und meine sparing.

00:17:10: Kunden sind auf eins die gehen immer vor.

00:17:13: Und wenn ich das erledigt habe, ist meine Prio II Vertrieb zu machen und alles was ich mache zahlt irgendwie auf Vertrieb ein selbst.

00:17:19: Wenn du mich morgen fragst hey Julia!

00:17:21: Ich hab hier eine tolle Gründerin.

00:17:23: kannst du dir mal ne Stunde helfen?

00:17:25: Dann mach' ich das weil du ein netter Typ bist.

00:17:27: aber es ist auch ne Chance eine toller Gründerin kennenzulernen die vielleicht irgendwann mit mir arbeiten will oder die jemanden erzählt und jetzt muss sich natürlich abwärwegen helfe ich siebzehn Gründern einzeln in meiner freien Zeit?

00:17:39: Oder setze ich mich anderthalb Stunden mit dem Andreas in einen Podcast?

00:17:43: In der Hoffnung, dass vielleicht zwei oder drei potenzielle Gründer das hören.

00:17:46: Mit

00:17:46: Sicherheit!

00:17:46: Mit Sicherheit ja!

00:17:48: Mein

00:17:48: Pokus!

00:17:50: Ja, finden dich denn deine Kundenunternehmerinnen... ...oder findest du die?

00:17:55: Weil du jetzt gesagt hast Du machst Vertrieb aber Vertrieb kann ja auch sein.

00:17:57: Du gehst in den Podcast und meldest sich jemand bei dir also kommen

00:18:00: die Kunden

00:18:01: über Weiterempfehlung oder wie ist so der typische Weg?

00:18:05: Also im Sparing in dem Retainer haben mich schon immer die Kunden selber gefunden.

00:18:09: Das ist schwer, auch wenn ich mich gegen den Coaching begriff wäre es ist ja irgendwo ein Coaching Produkt oder ein Beratungsprodukt und ich persönlich finde es schwer jemanden zu überzeugen dass er das braucht Insbesondere, weil ich anders als andere mit Tonia kein Framework habe.

00:18:26: Also wenn du jetzt Scale-Up Coach bist dann kannst du das Framework an dem Kunden abarbeiten ob es das Wichtigste ist oder nicht.

00:18:33: aber du sagst du kriegst drei Workshops und dann machen wir das.

00:18:36: Aber ich hab überhaupt nichts in meinen Kunden zu besprechen Wenn die nicht intrinsisch motiviert kommen.

00:18:41: Das heißt in dem Sparring arbeite ich ausschließlich Menschen die mich finden Und dann muss ich gucken, ob ich gerade Körper habe jemanden zu nehmen und ob das inhaltlich passt.

00:18:49: Grundsätzlich meine ich aber wenn jemand mich aussucht und mit mir wirklich arbeiten will und groß genug ist und das Budget hat mit mir zu arbeiten kann nicht mehr das gut vorstellen, wenn es grad reinpasst.

00:18:59: Und in dem Team Julia ist es so, dass ich tatsächlich Vertrieben machen muss.

00:19:03: Aber auch da finde ich es schwierig, Hand direkt aufs Knie zu legen.

00:19:07: also Outreach-Mail oder Direktansprache finde ich schwierig wenn man noch gar nichts von mir gehört hat.

00:19:13: was ich gerne mache ist wenn nicht durch verschiedene Formate.

00:19:16: Ich versuche schon ein Pfannel aufzubauen mit interessanten Gründern Die ich sage die sind groß genug, die haben eine Finanzierung oder die haben ausreichende Umsätze.

00:19:26: Die versuche schon in eins meiner Formate zu kriegen sei das ein offene Sparring was sich anbiete oder dass ich sie zum Unternehmergast einlade oder zu einem meiner Gründer dinner.

00:19:36: und wenn ich jemanden kennen gelernt habe und das Gefühl habt ja der ist reflektiert er will wirklich wachsen dann Taue ich mich auch mal zu sagen, hey Andreas wie wäre das denn hättest du nicht mal Lust dass wir über dein Business reden?

00:19:47: und ich guck mal ob ich dir ein Thema lösen kann.

00:19:49: Und wenn ich das Thema gelöst habe sage ich naja wenn du das regelmäßig haben willst dann kannst du das bei mir bekommen.

00:19:55: Ich muss aber sagen dass es da in Deutschland doch immer noch sehr neu ist für sowas zu bezahlen.

00:20:03: Wir werden mit kostenlosen Acceleratoren Und Programmen, wo du unendlich viel Zugang zu Netzwerk und Investoren und Mentoren kriegst etc.

00:20:15: Aber die Frage ist wirklich das was du brauchst?

00:20:19: Jetzt biete ich kommerziell für tausende Euro im Monat sowas an... ...und da gibt es die, die mich finden!

00:20:25: Das ist glaube ich auch so ein bisschen deiner Herzenszielgruppe, die gebootstrappeden Unternehmer, die schon recht weit alleine gekommen sind Die haben die Zahlungsbereitschaft und die, die auch an diese ganzen Acceleratoren können sagen.

00:20:38: Was soll ich denn dahin?

00:20:39: Ich kriege das doch für meinen Investor oder mein Business-Apple oder

00:20:42: irgendetwas.".

00:20:42: Und dass ist so ein bisschen die Aufklärungsarbeit, die ich machen muss – da würde ich mir manchmal wünschen, es gibt noch mehr Programme wie Mainz!

00:20:48: Dann müsste ich nur daraus stechen und nicht erst die Ausklararbeit machen.

00:20:52: Sind dann im Team Julia den meisten gebootstrapped oder haben sie irgendeine Finanzierungsformen?

00:20:57: tatsächlich sind acht zehn prozent gebotstrappt.

00:20:59: das würde ich gerne auch zu fünf die schiften, weil ich glaube dass die zielgruppen voneinander lernen können und glaube dass sich auch wie sie finanzierten modellen gut helfen kann sowohl die finanzierung zu finden ich kenn viele investoren ich weiß auch auf die achten.

00:21:14: Ich glaube dass ich die noch scharper und mal krispie machen kann und auch da beim fundraisen helfen kann.

00:21:20: das ist sehr ähnlich zu einem salesprozess.

00:21:23: aber das sind häufig noch sehr junge gründer von den einschlägigen Unis, die vielleicht sehr schnell ihr erstes Geld raisen noch bevor alles richtig steht.

00:21:33: Da gibt es keine Zahlungsbereitschaft und ich glaube der Fehler liegt auch bei den Business Angels und den Investoren dass sie nicht motivieren in sowas rein zu gehen weil sie denken, sie decken alles

00:21:44: ab.

00:21:45: aber ich glaube schon das ich eigentlich ist Team Julia wie eine Versicherung Du wirst zwölf Monate begleitet.

00:21:52: Ich merke, wenn du einen Co-Founderkonflikt hast, ich merke ... Wenn du kein Product Market fit hast, wenn dein Sales Pitch nicht gut genug ist, ich melke an den falschen Themenarbeit.

00:22:02: Und ich merkt das schneller und besser als die Investoren weil wir ein Umfeld haben was verletzlicher ist, was ehrlicher ist und sie von mir ja nicht abhängig sind.

00:22:12: Insofern sollte jeder der hunderttausend Euro in den Startup investiert sagen nimm doch zwölft davon und geh'n Team Julia!

00:22:18: Bei den wie sie finanzierten modellen die ich begleitet habe haben sie danach eine erfolgreiche runde gemacht.

00:22:26: einer meiner aus dem ersten jahr kommt jetzt gerade wieder und kommt nach zwei jahren quasi in das nächste level rein weil er gesagt hat das gefehlt der austausch.

00:22:36: zwei jahrelang alleine umgesetzt haben wieder ganz viele fehler gemacht.

00:22:39: das hätte ich mir vielleicht vermeiden können, wenn wir zwischendurch mal drüber gesprochen hätten.

00:22:43: In deinem eins und eins sparing sind da die meisten auch gebootstrapped oder ist da die mehr zahl?

00:22:49: Haben sie dann schon eine finanzierungsrunde gemacht und kommen dann mit den problemen dahin dass sie das geld haben nur die menschen nicht so.

00:22:57: Also tatsächlich habe ich da auch eine Legacy von eher gebootstript, also so jemand wie der Christoph Wien vom Beispiel den ich wirklich so von zehn auf siebzig Millionen mit der Kartenmacherei damals begleitet habe.

00:23:08: Aber das schifftet gerade als im Moment hab' ich einige KI oder AI Firmen die große Finanzierung bekommen, wo ich eigentlich sagen würde so Pre-Revenue oder in den ersten halben Millionen Revenue würde ich das Geld eigentlich nicht für mich ausgeben?

00:23:24: Aber die haben so viel Geld gerastet und müssen so einen Tempo an den Tag legen, dass ich durchaus eine Chance habe mein Geld wert zu sein.

00:23:32: Weil es um Hiring geht, weil es um Fokus geht, was es um Urgence geht, das sind sehr, sehr smart junge Leute, die aber vielleicht im Leadership noch Erfahrung sammeln müssen.

00:23:45: oder kann ich total gut helfen?

00:23:48: Und da habe ich jetzt auch nicht so ein schlechtes Gewissen, weil wenn wir noch einen Heier besser machen ist das Geld wieder reingespielt oder einen falschen Frühjahr rausnehmen.

00:23:55: Da kann ich das Vertreten.

00:23:56: normal würde ich sagen in der großen Ordnung ist es zu teuer, wann und wann wird mit mir zur Arbeiten?

00:24:02: Aber die haben den Inklusive Zeit und nicht Geld und deswegen...

00:24:06: Stehe!

00:24:08: Das ist auf jeden Fall auch aktuell sowieso krass was da jede Woche passiert und was an neuen Modellen Features und sowas kommt da und Geschäftsmodelle dann mal kurz in Frage gestellt werden, das ist schon echt abgefahren.

00:24:19: Und da muss man natürlich sagen... Also ich kann auf den KI-Themen nicht mit denen mithalten!

00:24:25: Das ist ganz klar.

00:24:25: die beschäftigen sich hundert Stunden die Woche mit ihren Modellen.

00:24:30: aber die unterliegende Logik wie ich ein Unternehmenaufbauer, wie ich die richtigen Leute reinhole?

00:24:36: Wie ich die allein... Die sind in jedem Unternehmen gleich ob du ein geburtsstöpftes Unternehmen bist oder ein visiv finanziertes Unternehmen.

00:24:43: Bei den visiv finanzierten kommt noch eine wichtige Komponente dazu und das ist die Kommunikation an Stakeholder.

00:24:50: Und auch da sehe ich immer wieder, dass Gründer zu wenig kommunizieren.

00:24:53: Zu spät kommunizierend und wenn du halt vier Monate vor der nächsten Runde anfängst zu kommuniziere und die Bestandsinvestoren an Bord so holen, baut das nicht ausreichend Vertrauen auf.

00:25:03: Manchmal seh' ich meine Gründern drei Wochen nicht weil alles so heiß und urgent ist und Montagabend einundzwanzig Uhr brauchen.

00:25:11: sie dann preppt den nächsten Tag dem Investor abholen, dass er ihnen nochmal eine Kreditlinie gibt oder dies gibt oder das gibt Und dann lass ich sie pitschen und mir das erzählen.

00:25:23: Und da sage ich, halt stopp!

00:25:24: Wenn du so reingehst, trittst ihm auf die Füße, pinkelst dem ans Bein.

00:25:28: Du hast zwar Inhalt dich recht aber dann wird er dir die Linie nicht geben oder wird seinen Commitment jetzt nicht geben?

00:25:34: Dann formuliere ich manchmal vor und schreibe sie mit.

00:25:37: Allein ist es ausgesprochen und geübt zu haben in welchem Mindset ich da reingehe.

00:25:42: Das ist ja die Frage.

00:25:42: gehe ich jetzt rein und bin irgendwie stinkig dass du... Dein Commitment nicht erfüllt hast als Investor oder dass du als Investors ein Projekt nicht gebracht hast was noch bringen solltest.

00:25:54: Das hilft aber nichts so.

00:25:56: und deswegen sage ich dann halt stopp, was willst du denn von ihm?

00:25:59: Du kannst es so und so sagen.

00:26:02: Und ich kann das natürlich leichter sagen weil ich nicht betroffen bin.

00:26:05: also ich kann mein Ego rausnehmen und sagen, was willst du denn?

00:26:07: und dann willst du sagen hey wir sind super dankbar für die Partnerschaft und das läuft gut.

00:26:12: Wir brauchen noch was anderes, aber wir hätten euch gerne weiter an Bord und irgendwie sowas.

00:26:17: Und da merke ich, dass da häufig meine Erfahrung in zwischenmenschlichen Themen total hilfreich ist.

00:26:25: Die Gründer sind die Fachexperten und müssen die Idee pitchen.

00:26:30: Aber so das Zwischenmenschliche kann ich häufig nochmal ein bisschen Twist reinbringen.

00:26:35: Meine

00:26:35: Theose zum Thema Bootstrapping ist ja, dass die Bootstrapper die besseren Produkte bauen.

00:26:40: Zumindest das, was ich so sehen kann wenn SaaS oder App oder solche Dinge sind einfach weil sie es auch müssen.

00:26:45: Sie haben nicht das finanzielle Kapital auf der Bank liegen damit die sich überhaupt ein Fehlschuss erlauben können.

00:26:52: Das heißt zumindest meine Erfahrung ist sehr nah am Kunden dran sein.

00:26:56: Produkte weiterentwickeln, das Feedback eingehen und die können sich gar nicht des Leistens sehen verschiedene Wetten parallel zu machen.

00:27:04: Würdest du mir da recht geben, würdest du mir nicht recht geben?

00:27:07: und was sind so andere Unterschiede die du siehst jetzt wenn Du hier Gäste hast oder Kunden die wie Sie finanziert sind versus Geburtstrapped.

00:27:17: Was gibt's auch für Unterschiede?

00:27:19: Also ich glaube wir beide haben nicht wirklich eine Spannungskurve weil wir beide Geburtstrapterunternehmen lieben.

00:27:25: dann muss ich dir schon recht geben Ich glaube als Geburtstrepter Unternehmer musst du bessere Entscheidungen treffen kein Geld für Experimente hast.

00:27:34: Also in meiner ersten Firma, wenn ich nach fünftausend Euro von der Lizenz bezahlt habe oder für Werbekosten dann musste ich mindestens fünfundzwanzigtausende Euro Umsatz mit der Maßnahme machen um mir das leisten zu können.

00:27:48: und

00:27:49: dass Dilemma im VC finanzierten Case ist.

00:27:53: Du prognostizierst dem wie sie so ein Wachstum und dieser Kurve rennst du dann hinterher.

00:27:59: Und damit das klappt, wird in der Regel als erstes den Vertrieb aufgebaut weil der Vertrieb muskulieren ob das nun saß ist.

00:28:04: aber da sitzen irgendwelche Leute die S-Gespräche, zweitgespräche Demos oder irgendwas machen.

00:28:10: Du baust das auf!

00:28:12: Du weißt aber noch gar nicht was wirklich der Mitarbeiter können muss im Gespräch und ob das Produkt funktioniert und etc.

00:28:18: Und du baust, wie du schon sagst verschiedene Themen parallel aus?

00:28:22: Das führt manchmal dazu, dass du drei, sechs Monate dem Zeit gibst in der Hoffnung, das das noch konvertiert.

00:28:28: Einen sind halt hundert Kevin und den rätst du dann hinterher?

00:28:33: Und dann brauchst du eigentlich zwei, drei oder anderthalb Jahre später eine neue Geschichte fürs nächste Geld.

00:28:41: Ich möchte es nochmal klar, ich bin kein Gegner von wie Sie.

00:28:45: Freund von wie sie, wenn wir damit ganz klar wirklich Wachstum finanzieren.

00:28:51: Wenn dies Fundament steht und du mit einer Million zusätzlichen Geld zwei Millionen Umsatz oder eins Komma zwei Millionen Ibit kaufen kannst, go for it!

00:29:01: Aber die meisten holen halt das erste Geld in der Idea Stage rein?

00:29:05: Da musst du dann zu viele Anteile abgeben.

00:29:07: Und dann suchen Sie nach Product Market Shit und auf dem Weg verbrennen Sie so viel Geld Und manchmal gelingt sie nach der ersten oder zweiten Finanzierungsrunde nicht mehr, fünfzig Prozent der Anteile im Gründerteam zu haben.

00:29:21: Dann singt irgendwann die Motivation und dann zerbricht das Co-Founder Team, weil es nicht mal so allein ist, weil's nicht so gut ist wie gedacht.

00:29:28: Und dann ist halt schnell ein Sanierungskase und dann ist die Frage überhaupt genug wert geschaffen worden, das Ding abgeben zu halten?

00:29:35: Oder war es nur eine Wette?

00:29:36: Und das ist mir ein Tickchen zu schnell, liebe ich.

00:29:38: Ich verstehe, dass es in forschender Pharma in manchen Technologiesachen so einen Forschen finanziert werden muss aber ich bin Freund davon, mir Wachstumskapital zu holen wenn ich weiß was ich damit einkaufe.

00:29:52: und wenn da eine sichere Wette ist wird's mir vielleicht auch jemand auf Kreditbasis geben?

00:29:58: Vielleicht

00:30:00: Ja.

00:30:00: gut viele Cases brauchst du ja auch Hardware Investments und so wo das gar nicht geht.

00:30:04: Wenn du das siehst du von der Bank ja gar nicht oder so.

00:30:07: Die Gegenfrage dazu ist in den menschlichen Themen bei allen die gleichen, also Konflikte zwischen Co-Foundern oder andere Konflikte, die es im Gründerteam gibt.

00:30:19: Ist das wieder alles gleich wie bei den Bootstraps?

00:30:21: Wie sind immer die menschliche Themen alle ähnlich?

00:30:25: Ich würde schon sagen ich glaube dass so eine Visifinanzierung vielleicht noch ein Katalysator ist weil alles ein Tickchen schneller geht.

00:30:35: Also, weil du viele Dinge parallel machst und vielleicht schneller siehst was nicht klappt.

00:30:39: Du hast noch andere Einflussfaktoren wie Investoren aber ich glaube das geht ein bisschen schneller.

00:30:46: andererseits im Geburtschatten geht dir schneller das Geld aus und du siehst es dann dadurch.

00:30:53: Aber ich glaube dass die zwischenmenschlichen Konstellationen ähnlich sind.

00:30:57: Vielleicht ist bei dem VC finanzierten du brauchst ja in der Regel um eine gute Finanzierungsrunde zu machen schon so ein Seysi visionären Gründer.

00:31:07: Also das ist ja schon mein Lieblingsopfer auch für die Zusammenarbeit und Menschen mit denen ich gerne gegründet habe, sind die typischen visionären Gründern, die gern groß denken und ja auch die Welt verändern wollen für die Menschen.

00:31:21: Und die kommen zu einem Preis.

00:31:23: also die sind genial, die sind aber auch schwer zu ertragen im Alltag und häufig ist meine Rolle Auch das Unternehmen so zu bauen, dass die in ihrer Genialität wirken können.

00:31:32: Aber den anderen im Alltag nicht auf dem Keks gehen und diese extreme Persönlichkeit, die wir auch hier in dem Berliner Ökosystem sehr viel sehen, denen die Investoren gerne Geld geben sind manchmal auch die Liability des Unternehmens.

00:31:47: Nicht falsch verstehen, ohne die gibt's das Unternehmen nicht.

00:31:49: Aber die ordnen sich schwer ein in systemische Strukturen und belastbare Prozesse.

00:31:56: Die sind immer die ersten, die den eigenen Prozess wieder über einen Haufen schmeißt und das macht sie für alle anstrengend.

00:32:02: Mein

00:32:03: Lieblingsszenario ist tatsächlich so eine visionären Founder zu haben der ein zwei drei Co-Foundern hat aber willig sind ihm zu dienen.

00:32:11: Wenn die sich alle gleichberechtigt sehen, dann haben wir einen wahnsinnigen Energieverlust in der Diskussion.

00:32:17: Wo wollen wir hin?

00:32:18: Und ich bin ein Freund vom klassischen CEO-Modell, der sagt Vision wo wollen weh hin was für eine Firma wollen wir bauen, der dann vielleicht ganz exzellenten Executor neben sich hat, der auch das Team zusammenhält, der belastbare Strukturen schafft, Ziele, Prozesse, Mitarbeitergespräche diese Belastbarkeit.

00:32:37: und Wenn der bereit ist, der Vision des anderen zu dienen und das heißt nicht dass einer von beiden wichtiger oder großartiger ist.

00:32:44: Wir brauchen beide.

00:32:46: Und ganz häufig sehen wir halt diese zwei Business School Absolventen mit einem ähnlichen Skillset die sagen wir machen alles gemeinsam?

00:32:54: Ich laufe seit zehn Jahren rum und sage daran glaube ich nicht.

00:32:56: und die ein zwei Fälle wo ich dachte okay bei denen ist sie außen oder klappt kam dann hinterher raus.

00:33:00: die haben sich genauso zerfleisch die haben das nur besser versteckt.

00:33:04: Und ich glaube das dient niemandem.

00:33:06: macht alle Mürbe.

00:33:08: Und es ist aber auch schwer, wenn du gemeinsam gegründet bist irgendwie so einen halben Schritt zurückzumachen und zu sagen ja okay der hat die Rolle des CEOs.

00:33:16: Und viele denken dann ja wenn der das CEO ist dann ist er der Bestimmer und der darf alle.

00:33:20: also wenn der nicht gut und überzeugend ist dann isst er nicht lange CEO.

00:33:24: Was ich immer versuche zu erklären, die Aufgabe des CEOs ist das Spielfeld zu definieren.

00:33:29: Stell dir vor wir machen eine Sportart.

00:33:31: Der CEO muss sagen welche Sportart spielen wir?

00:33:33: Stehen da sechs auf dem Feld oder elf und brauchen einen Trainer, brauchen einen Koch, brauchen Füße?

00:33:37: Therapeuten dass orchestrieren dieses Spielfelds.

00:33:41: Und am Anfang haben wir sicher selber in jeder Position gespielt.

00:33:45: aber die Rolle des CEOs is nicht wenn der Torwart krank wird ins Tor zu gehen.

00:33:50: Er ist der Clubbesitzer und die einzige Rolle von ihm ist dafür zu sorgen, dass das Unternehmen überlebt.

00:33:58: Die meisten Start-ups tun das in den ersten drei, vier, fünf Jahren nicht.

00:34:02: klar rausarbeiten wer diese Rolle hat damit hat sie jeder oder keiner und wir sind nicht schnell genug und die Aufgaben und Herausforderungen die so ein Aufbau mit sich bringt sind meistens zu groß wenn wir dysfunktional sind.

00:34:15: Ich verliere immer wieder Kundenanfragen oder es fühlt sich einer auf den Fuß getreten, ein Gründer-Team kommt mit drei oder vier Leuten und ich erzähle das so wie meine Welt funktioniert.

00:34:24: Und dann steckt der erste den Sand in den Kopf ... äh, den Sand im Kopf, den Kopf im Sand sagt... Nisse ich nicht, wir sind alle gleichberechtigt.

00:34:32: Und dieses Gleichberechtigte ist das Anfang vom Ende.

00:34:35: Ich würde so weit gehen wenn wir beide gründen und es geht um Podcasts, ich würde auf neunundvierzig runtergehen.

00:34:41: Ich würd dir den letzten Call lassen weil ich davon ausgehe dass du der bessere bist.

00:34:46: Es heißt dann aber auch Wenn wir uns nicht einig sind dass ich wahrscheinlich lieben die geht und allein da klärt zu haben und vielleicht gebe ich auch immer fünf Prozent weniger.

00:34:55: Also weiß ich nicht aber könnte passieren.

00:34:58: Aber wir sind wegen handlungsfähig Und du weißt, du musst das hier über die Ziellinie tragen und ich werde meinen Teil beitragen.

00:35:05: Das macht uns so viel handlungsfähiger als dieses.

00:35:07: wir machen alles zusammen und nochmal ein gutes CEO sagt ja nicht dem CTO wie er koden soll.

00:35:15: also das macht der zweimal und dann sagt der Alter macht selber.

00:35:19: aber diese Rolle zu haben hilft.

00:35:22: Wenn du jetzt zwei so visionäre Gründer hast, was machst du dann?

00:35:26: Empfiehlst du da jemanden einzustellen der sich um die Einhaltung der Prozesse kümmert.

00:35:31: So ein Kaufmann oder einen COO ist ja häufig die Rolle, die dann besetzt wird extern zum Beispiel.

00:35:40: Machst du sowas auch mit?

00:35:41: Also kommen die selber drauf!

00:35:43: Also immer wieder suche ich auch für Kunden, Geschäftsführer meistens mit einem Headhunter zusammen.

00:35:48: Der dann im Prozess und aber ich sitze dann bei den Interviews- und Auswahlgesprächen mit am Tisch und ich bin auch beim Onboarding dabei und begleite das.

00:35:58: Die Frage wäre hier wenn wir zwei Visionäre haben sind die alleint.

00:36:01: also meine Meinung nach ist ein Unternehmen zu klein für zwei Visionäre.

00:36:05: die müssten schon... Die müssen schon beide eine sehr unterschiedliche.

00:36:09: Also wenn jetzt einer die Formel für den Impfstoff erfindet und der andere ist genial im Geschäftsmodell, dann maybe ist das noch möglich.

00:36:17: aber eigentlich sind zwei Visionäre so alpha dass sie nicht lange zusammen aushalten.

00:36:23: okay ist dieses Thema also ich glaube du hast es people competence genannt bei start up schlau ist es die am meisten unterschätzte Fähigkeit, den Gründer noch mitbringen muss.

00:36:35: Ist das weiß was man lernen kann oder kann man das und kann was nicht?

00:36:39: Ich glaube man kann da ganz viel lernen.

00:36:41: also erst voraus setzst du willst das und du erkennst dass das relevant ist.

00:36:45: ich glaube ohne People Skills kannst du kein großes Unternehmen aufbauen.

00:36:50: Und die Frage ist ja ob du das heute noch brauchst ein großes Unternehmen.

00:36:52: Du kannst auch heute auch im kleinen Unternehmen sehr wirtschaftlich erfolgreich sein.

00:36:57: aber Das Beispiel, was ich eben brachte mit dem Fußballfeld.

00:37:01: Wir bauen da eine Mannschaft.

00:37:03: also wenn ich selber alles mache jetzt mal die KI Zeit aus dem vorgelassen dann bin ich selbst und selbst unständig.

00:37:10: so euch verdienen Geld wenn ich arbeite wenn ich etwas bauen will wo die Leistungsabbringung auch von anderen Erbracht wird oder vom Internet oder irgendwas, dann brauche ich einen Zusammenspiel der unterschiedlichen Player und Rollen.

00:37:24: Ich brauche Angriff, ich brauche Verteidigung, ich brauch Doa, ich braucht Trainer.

00:37:27: es ist ein Team!

00:37:28: Und das funktioniert nur wenn's ihm auch geholfen wird Wenn ich dem Richtung vorgebe, wenn ich dem Orientierung gebe und wenn ich den Helfer ja wie die Arbeitsteilung funktioniert.

00:37:42: Viel.

00:37:42: in der Start-up Szene gibt es dann auch diese romantische Vorstellung der Selbstverwaltung.

00:37:46: Ich glaube da nicht dran, weil ich selbst unter Unternehmern gesehen habe dass sie es nicht schaffen sich gut selbst zu verwalten.

00:37:52: also ich glaube einfach Menschen brauchen und wollen auch Führung, weil das Klarheit bringt und Entspannung bringen.

00:37:58: Ich Glaube selbst schon mal ein Zehen mehr Kinseberater in einen Raum bringt, gibt es da eine Dysfunktionalität?

00:38:08: Ich glaube allerdings, dass Gründer nicht per se da besonders begnadet sind und auch niemand ein Unternehmen gründet weil er diese Rolle gerne hätte.

00:38:17: Und da muss ich mich fragen bis zu welcher Phase bin ich denn der Richtige hier den Führungshut aufzuhaben?

00:38:22: vielleicht bin ich ganz genial da drin die geilsten Talente fürs Unternehmen reinzurollen?

00:38:28: Wie Gligur Fixes Rollenbeschreibung Feedback Gespräche geben mir keine Energie und dann finde ich das vollkommen legitim wenn das jemand anders macht.

00:38:39: Du hast, habe ich vorhin gesagt du machst fünf Kunden in dem Modell aktuell parallel.

00:38:44: Ist es so deine Grenze wo dann auch da eine Grenze kommt?

00:38:47: Weil du jetzt bei den vielen Themen die da kommen sind ja wahrscheinlich nicht immer die gleichen Themen zur gleichen Zeit sondern alle fünf haben gerade andere Themen.

00:38:55: das ist schon so die maximale persönliche Skalierungsgrenze.

00:38:59: Also ich hab mal neun gehabt.

00:39:01: Das hat mich aber ziemlich zerlegt.

00:39:03: und Ich muss sagen in diesem Modell Ähm, wo ich fünftausend Euro nehme zahlt man die nicht nur für die Zeit sondern auch für die Verfügbarkeit.

00:39:12: Das heißt ich garantiere jedem meiner Kunden dass er mich same day bekommt vielleicht nicht persönlich im Büro aber online oder irgendwas und das setzt voraus dass sich meine Tage nicht mit acht stündigen Workshops zu ballern.

00:39:23: das heißt ich muss jeden Tag ein zwei drei vier Stunden frei haben damit ich auch kurzfristig kann.

00:39:28: einer meiner Kunden hat mein einem Referenz Call gesagt.

00:39:30: das beste an Julia ist dass sie immer Zeit hat.

00:39:33: Das ist natürlich eine absolute Unverschämtheit, als würde ich nur hier sitzen und auf die Anfrage warten.

00:39:38: Aber in seiner Wahrnehmung hatte ich immer Zeit wenn er mich brauchte.

00:39:42: Und auch dafür bezahlt man.

00:39:45: Manche sagen Leute, die neu mit mir arbeiten wollen ja cool dass das so kurzfristig klappte.

00:39:50: So mit zehn Tagen Vorlauf.

00:39:51: da denke ich kurzfristige ist für mich same day.

00:39:54: Das heißt ums leisten zu können was ich leisten möchte, dass sich an den wichtigsten Entscheidungen dran bin muss ich Lehrzeiten den Tag überhaben Und tatsächlich könnte ich auch nicht fünf neue Kunden on-boarding.

00:40:06: Es ist so am Anfang, ich würde sagen in den ersten drei bis sechs Monaten sind das mehr als acht Stunden im Monat die wir zusammen verbringen.

00:40:14: Ich arbeite mit dir und wir machen vielleicht einen Onboarding.

00:40:16: Ich lerne alle Co-Founder kennen, ich lerne alles C Level kennen, bin mal bei einem Team Meeting dabei.

00:40:22: Gehst

00:40:22: du vor Ort?

00:40:23: Ja okay!

00:40:24: Unterschiedlich, also die meisten Termine finden tatsächlich hier bei mir im Büro statt.

00:40:28: Aber wenn ich mit mehreren Arbeiten bin auch bereit mal zu kommen.

00:40:32: grundsätzlich ist es besser, wenn man sich so Feedback abholt als wenn ich das bringe.

00:40:36: aber ich setze mich auch mal.

00:40:37: letzte Woche saß ich in einem Techplanungs-Meeting dabei und habe einfach den Founder hinterher gefeedbackt Was beim Team angekommen ist, was bei mir angekommen.

00:40:47: Da sitze ich dann zwei Stunden und habe irgendwie dreimal etwas gesagt.

00:40:50: Das war jetzt sicher nicht mein Geldwert aber die Erkenntnis, die ich hatte, war es wert ihn darauf hin zu zeigen dass eigentlich allen nicht klar war worauf die Prior eins ist oder die war sogar kommuniziert aber niemand war klar.

00:41:03: Und in Minute seventy-fünf macht das bei mir klick und ich hab fast schon krass.

00:41:07: Wenn wir das nicht lösen, dann droppen ein zwei Pilotkunden raus und dann müssen wir da wieder zurück auf los neue Pilotkunde finden.

00:41:14: Und es wäre absolut kontraproduktiv!

00:41:16: Und warum hat das für sieben Minuten genau bis ich das kapiert habe?

00:41:19: Jetzt kannst du sagen Ich bin nicht im Thema und ich bin besonders blöd.

00:41:23: Aber ich glaube auch anderen war die Urgency nicht klar, warum das Prio eins ist.

00:41:29: Und das konnte ich im Feedbacken und ich glaube dass waren Gamechanger auch für diese Woche das nochmal klar zu machen.

00:41:36: Ja da setzt es voraus, dass ich auch Zeit habe mich in solche Meetings zu setzen und das ist auch der Grund warum ich so ein Retainer-Modell habe.

00:41:42: niemand würde mich zwei drei Stunden für so einen Meeting bezahlen wollen genauso für Bewerbungen.

00:41:47: Niemand will mich dafür bezahlen, dass ich in einem Bewerbungsgespräch nur mit drin sitze oder dass ich mir Recordings von Interviews angucke.

00:41:54: Aber wenn ich nachher das Onboarding mache ist doch relevant, dass sich den ganzen Prozess gesehen habe.

00:41:59: Also jetzt auch passieren können.

00:42:00: lasst du jetzt und wir nehmen heute am Montag siebenzwanzig April auf Wir haben neun Uhr dreizig angefangen, dass du um neun uhr fünfund zwanzig mir schreibst.

00:42:07: Du musst leider kurzfristig absagen weil es was dazwischen gekommen ist Weil eben einer von deinen Retainer Kunden sich gemeldet hat Und was dringendes hat.

00:42:14: Oder hast du da für dann?

00:42:16: Zeiten am Tag geblockt und nimmst dann die dafür.

00:42:19: Es ist so organisiert mich nicht, dass ich Teilchen dafür geblockte aber du bist tatsächlich fast mein einziger Termin heute.

00:42:24: Ich glaube, ich habe noch einen internen Termin.

00:42:26: Heute ist Montag.

00:42:28: einer meiner Kunden pausiert.

00:42:29: gerade insofern hab' ich auch gerade ein bisschen Freikapazität.

00:42:33: Und da hasse aus einem wunden Punkt von mir, ich bin sehr verbindlich.

00:42:37: also ich würde dich nicht einfach hängen lassen.

00:42:39: natürlich wenn jetzt eine Kunde was hätte Was nicht warten kann wenn du aber kontinuierlich mit einem Kunden arbeiten.

00:42:46: Also wenn den Plattform down ist, kann ich ihm eh nicht helfen.

00:42:51: Wenn der so und so wichtigste Mensch verstorben ist, dann kann ich in dem Moment auch nichts ändern oder der Investor oder zahlungsunfähig etc.

00:42:59: Und wenn du wirklich jede Woche ein zwei X-Stunden mit jemandem verbringst dürfte eigentlich übers Wochenende oder Nacht nicht so eine Katastrophe bringen.

00:43:07: das heißt würde sich mein Kunde um neun nur fünfzwanzig melden Dann hätte ich fünf Minuten mit ihm telefoniert.

00:43:14: oder ich hatte dir gesagt, können wir bitte eine viertel Stunde später anfangen.

00:43:17: Aber soweit habe ich die schon erzogen dass die urgency nicht so groß sein dürfte und wenn die Staatsanwaltschaft bei denen vor der Tür steht dann würde ich dem die Nummer vom Anwalt schicken.

00:43:30: aber da kann auch gerade nichts tun.

00:43:33: Und auch da, also ich glaube ist ganz wichtig.

00:43:38: Ich diene total gerne meinen Kunden!

00:43:40: Ich bin super selbstbewusst aber ich diene wirklich gern meinen Kunden und ich koch den auch in Kaffee und ich ordne auch gerne meine Dinge ihnen unter weil ich schon das Unternehmen was sie da erfolgreich machen als eine hohe Priorität sehe?

00:43:51: Aber es funktioniert nicht ganz ohne Regeln.

00:43:54: Also die Regel ist zum Beispiel man ruft mich nicht einfach an sondern man schreibt mir ne Wurze ab.

00:43:59: Da steht dann drin was passiert ist oder man kann mir auch ne Wäuse schicken.

00:44:03: Ich antworte in der Regel innerhalb von einer Stunde oder zwei und jetzt mache ich halt zehn Uhr, dreißig oder elf Uhr mein Handy wieder an.

00:44:08: Und dann gucke ich kurz, brauche einer was?

00:44:10: Und dann würde ich kurz reagieren und sagen, ich habe ja zum Elf danach noch ein Call.

00:44:14: Elfo Dreißig kann nicht mit dir sprechen oder den Elfo-Call kann nicht verschieben oder so war es.

00:44:19: aber das Wichtigste ist ja erstmal dass man sich gesehen fühlt und nicht damit alleine ist.

00:44:23: Das sind jetzt auch keine Kindergartenkinder, sondern gestandene Unternehmer die sehr weit alleine gekommen sind.

00:44:30: Das nötigste können die schon alleine, aber manchmal tut es gut sich damit nicht alleine zu fühlen.

00:44:35: Und sind die Verträge, die wir haben?

00:44:37: in dem Retainer ist ja typischerweise was weiß ich?

00:44:39: Was schließt noch für sechs oder zwölf Monate ab?

00:44:42: Ist das bei dir auch so oder kann ich denn jederzeit kündigen wenn ich dich?

00:44:45: also wenn ich nicht zufrieden bin wie ist das?

00:44:47: Ja

00:44:48: Schuster und Leisten!

00:44:49: Also tatsächlich... Ich habe keine Verträge.

00:44:53: Wenn du möchtest kriegst ein Angebot wo drin steht was das monatlich kostet und dass du's monatlig künden könnt.

00:44:59: Mir ist das wichtig, dass es monatlich kündbar ist.

00:45:02: Weil ich auch keine Lust habe mit dir noch zwei Monate abzusitzen wenn du mich doof finderst?

00:45:07: Und ich überlege manchmal ob das ein Fehler ist weil... Es natürlich auch ein gewisses Commitment bedeutet Wenn du dich vertraut oder sechs Monate kommittest und hexen kann ich auch nicht!

00:45:18: Und es ist schon so da sich die ersten drei bis sechs Monate mehr reingeben als ich mir bezahlen lasse immer in dem Vertrauen, dass jemand lange bleibt Und in der Regel bleiben meine Kunden drei Jahre plus.

00:45:30: Aber wenn du der Vertrag das erzwingt, ja es ist wirklich so die Menschen, die mit mir gearbeitet haben, die kommen auch alle wieder also die gründen dann wieder und dann wollen sie wieder mit mir arbeiten und... Die fragen mich auch zwischendurch was?

00:45:43: Wenn mich ein Exkunde der drei jahre mich bezahlt hat jetzt heute was fragt, dann kriegt ihr natürlich eine Antwort und dann krieg ich da auch ne Intro.

00:45:50: Und dann kriecht ihr.. Das ist einfach so ein sich selbst näherendes System Und ich glaube, dass sich lange sehr commitment avers war und deswegen keine Verträge gemacht hat.

00:45:59: Und es auch den Gründern leicht machen wollte.

00:46:01: Ich selber unterschreibe auch nicht gerne so Commitment-Verträge als.

00:46:04: ich arbeite selber mit vielen Coaches und Therapeuten und ich sage immer ich zahle dir lieber mehr aber kann ich von mal zu mal zahlen Ich bleibe ganz lange bei denen, aber es fühlt sich einfach nicht gut an.

00:46:16: Und ich habe das auch selber schon hinterfragt.

00:46:17: und manchmal möchte ich einfach statt neunzig Minuten hundertzwanzig haben und möchte nicht dass im Paket nur neunzig Minuten drin sind!

00:46:24: Und ich glaube wenn ich meine Beweggründe erkläre sind die meisten – und dann ist bisher alle bereit gewesen – auf meine Bedürfnisse einzugehen.

00:46:32: Das heißt also mein Retainer ist maximal flexibel, man kann das ausprobieren Und wenn man nicht intrinsisch motiviert kommt, bringt auch der Vertrag nichts.

00:46:41: Im Gründerprogramm ist das ein bisschen anders weil es ein selbstes Curriculum für zwölf Monate

00:46:46: ist

00:46:47: und ich habe mir gesagt Ich hab doch sehr viel Geld in die Vertragsgestaltung gebracht dass das wirklich Bestand hat mit Fernunterrichtsgesetze oder irgendwas Weil ich den jungen Gründern beibringen will wie beim Business macht.

00:47:00: Dazu gehört normalerweise auch ein ordentlicher Vertrag.

00:47:03: Da ist mich so ein bisschen überführt Von Binderchen Glück auch noch nicht mit auf die Fresse gefallen, sondern der meine Rechnung nicht bezahlt.

00:47:13: Der kann halt nächsten Monat nicht wiederkommen oder er sagt sich gerade nicht zahlen.

00:47:17: Ich warte auf die nächste Runde.

00:47:20: also man kann immer über alles reden.

00:47:23: Wer mit mir arbeitet merkt das Geld nicht.

00:47:25: mein Privater ist.

00:47:26: ich möchte dafür gut und fair bezahlt werden.

00:47:28: Ich habe ja kein unternehmerisches Abseit Aber ich mache das nicht wegen des Geldes, sondern weil das wirklich das ist was mir am meisten Freude macht.

00:47:36: Ich verstehe dein Modell also mach ich ähnlich und du bist halt auch selber unter Druck dass die guten Zufriedenheit hoch ist wenn du so ein Modell machst ne?

00:47:44: Ich finde es gibt dir auch denn dieses Buchen wieder ein Stück weit Sicherheit, weil du eben dir's auch nicht erlauben kannst da blödsinn zu machen.

00:47:53: oder auch Du weißt, du hast die zwölf Monate fix.

00:47:58: Dann gibst du sechs Monate Gas und dann geht's so runter?

00:48:01: Das würde ja nicht passieren!

00:48:03: Das finde ich schön, dass du das siehst.

00:48:05: Ein bisschen ist die Herausforderung... Ich habe es natürlich eigentlich nicht wirklich in der Hand.

00:48:09: noch einmal.

00:48:10: Ich habe bei dem Retainer kein festes Kurikulum und keiner meiner Retainerkunden würde das buchen.

00:48:16: wenn ich sage nächsten Monat machen wir mal deine Werte.

00:48:20: Da sagt er Julia, ich muss Umsatz machen, werfe mich nicht.

00:48:23: Also die haben keinen Bock auf Coaching Shit.

00:48:27: Die haben Bock darauf, dass ich jede Woche ihr größtes Problem löse und nur deswegen kommen die.

00:48:33: Das heißt, ich muss die Verantwortung das ich fünftausend Euro wert bin an die übertragen.

00:48:38: wenn sie sich nicht jede Woche auf den Arsch setzen und das vorbereiten und ich nicht ihr wichtigster Termin bin um sich zu sortieren und die Firma zu führen dann habe ich keine Chance und das macht so ein bisschen schwierig.

00:48:49: also ich muss da sehr klar sein du bist dafür verantwortlich.

00:48:53: Ich bin bereit, alles zu geben.

00:48:56: Aber du musst es

00:48:57: abrufen.".

00:48:58: Und wenn die dann zwei Wochen in Urlaub fahren und in der dritten Woche noch im Abarbeiten der E-Mail sind, dann habe ich keine Chance!

00:49:05: Das heißt, ich bin darauf angewiesen da wirklich auch Hype-Performats zu haben.

00:49:11: ein großes Pensum zu schruppen, die Schlau sind und die Gas geben wollen.

00:49:16: Also irgendjemand mit Mittelstamm gemütlichkeits ist das nicht wert?

00:49:20: Wird auch im Gegensinn habe ich immer so eine Code-Place um mich oben weil alle denken Boah die Julia hat es verstanden wie man das monetarisiert.

00:49:28: Ich glaube was da falsch gesehen wird meine Kunden würden nicht fünftausend Euro zahlen wenn das nicht zehn für sie Wert hätte.

00:49:37: Jeden Monat zwölf Monate im Jahr zehntausend Euro Wertstiften.

00:49:41: Das ist eine Messlatte und deswegen sage ich auch, du musst mindestens fünf Millionen umsatz haben.

00:49:48: Und zwei drei sieh Level unter.

00:49:49: die haben damit dich den Hebel hat mein Geld wert zu sein.

00:49:52: wenn nicht dir nur helfe ein Organikramm zum malen und drei Personalgespräche zu führen dafür gibt keiner fünf tausend Euro aus würde ich auch nicht tun würde ich selber challenger.

00:50:02: und ja es gibt auch manchmal Leute die dann über ne Phase wirklich nur punktuell kommen.

00:50:09: Aber die Zahlen dann für die Versicherung, dass sie punktuell kommen können.

00:50:12: Und dafür, dass ich es so gut kenne und das sich dann auf dem Weg vielleicht auch noch im Investor-Hallo gesagt hat mit dem Sie gerade sprechen oder dass ich eine Intro gemacht habe oder dass Ich Ihnen Kandidaten gebracht hab an denen Sie sonst nicht rankommen werden.

00:50:24: aber Die Messlatte sind die fünftausend Euro und niemand gibt die leichtfertig aus!

00:50:28: Nicht in der heutigen Zeit.

00:50:31: Wie verändert da... wie verändert da KI jetzt heute deine Arbeit?

00:50:37: Passiert es schon, dass dann deine deine Kunden in den Gespräch kommen und die haben ein Thema vorher mit Claude oder ChatGbt durchdiskutiert als Sparringspartner.

00:50:48: Und dann kriegst du das Ergebnis von dem vorgesetzt und sagst, dann stimmt oder stimmt nicht?

00:50:53: Also passiert es dir heute schon und ist das eine Gefahr für den Job im Zukunft?

00:50:58: Als ich erinnere mich an einen Kunden der jetzt viel Themes fährt gerade auch so rechtliche Themen und irgendwas und das begrüße ich total!

00:51:05: Es ist dann doch häufig... Wir haben ja kein Engpass für Wissen.

00:51:10: Wissen ist genug da draußen, sondern es geht darum Hilfe zu haben Entscheidung zutreffen und die werden ja häufig doch noch.

00:51:19: du weißt was du tun müsstest oder trotzdem nicht.

00:51:21: warum ist das so?

00:51:22: Und ich habe das Gefühl dass das KI noch nicht lösen kann.

00:51:26: Ich kann jetzt instellen aber nicht bei Entscheidungen helfen und Es kann auch nicht dir helfen zu regulieren und ein gutes gefühl vermitteln.

00:51:34: also du kannst noch mehr wissen sammeln.

00:51:37: Unternehmertum hat selten mit dem Perfekten und dem meisten Wissen zu tun, sondern mit entscheiden und machen und tun und umsetzen.

00:51:44: Und ich glaube dabei bin nicht die Hilfestellung!

00:51:46: Natürlich wenn ich so KI-Unternehmer habe haben sie schon ganz viel automatisiert auch unsere Gespräche.

00:51:54: während ich früher viel mitgeschrieben habe in gemeinsamen Dokumenten lassen wir jetzt eine KI mitlauchen, die wir uns dann nie wieder anhören.

00:52:03: Also, da wird ja wieder viel Wesen produziert.

00:52:06: Was ganz interessant ist, ich nutze selber manchmal in meinen Gruppenformaten ein Transkriptionstool und gebe dieses Transkrip dann nachher in ChatBT oder ähnliche Dinge und lasse mir analysieren wie wenn ich mit einem Sparing nicht so zufrieden war also wenn ich ... Ich behandle ja viele Leute unterschiedlich.

00:52:28: und dann habe ich gemerkt Da gab es einen Teilnehmer, der wusste meine Meinung auf seine Fragestellung.

00:52:34: Und da habe ich gesagt, meine Meinung kennst du schon?

00:52:36: Ich schlag vor, ich arbeite jetzt mal wie ein Coach und ich challange dich über Fragen!

00:52:40: Das hat den wahnsinnig genervt.

00:52:43: Also meine Antworten hätten ihn genervt weil ich genau weiß die Wille nicht.

00:52:46: Die kannte er aber schon meine antworten.

00:52:48: Dann hab' ich ihn gesperrt und hab' ihn dann wirklich gegrillt wo er hin will wasser will etc... Und ich hab dann hinterher dieses Kochen Gespräch mit anderen vergleichen lassen, ob ich ihn wirklich gerecht geworden bin.

00:53:03: Also das heißt ich nur zu selber.

00:53:05: K.I.,

00:53:06: wenn du dich wieder zu chatten

00:53:07: kannst und da mein Customize GPT mich natürlich auch schon kennen... Spiegelt es mir manchmal Julia, du springst immer sofort in die Lösung.

00:53:19: Wenn du gleich in die Konfliktmoderation gehst, versuch mal nicht Lösungen zu geben sondern erst einmal das Problem zu erarbeiten.

00:53:27: und das ist schon eine krasse Qualität.

00:53:29: weil ich habe den letzten Jahren immer Leute gesagt kann ich mal bei so einem Termin von dir dabei sein?

00:53:33: Da sage ich ne das will keiner!

00:53:35: Und jetzt hab' ich teilweise Ähm, ein Transkript mit dem ich arbeiten kann.

00:53:42: Ganz vertraulich und das nutze ich bei meinen eigenen Coachings- und Therapiesessions auch, dass sich das auf einer Metaebene analysiere... ...und bespreche es auch dann manchmal mit den Coaches, mit denen ich arbeite und der eine oder andere ist halt jetzt Fachexperte in KI nicht so neu!

00:53:59: Die sitzen dann da und sagen Krass.

00:54:02: Also ja, also wir experimentieren damit aber es gibt noch keine wohnte Ask Julia wo alles drin ist was ich gemacht habe.

00:54:11: Es ist aber tatsächlich so dass Menschen die länger mit mir arbeiten sich manchmal fragen was würde Julia sagen?

00:54:17: und Ich glaube der

00:54:19: brechen war in meiner Meinung Und manchmal deklinieren sie das da schon alleine durch nutzen mich quasi als virtuellen Arbeiter.

00:54:29: Bist du bei Entscheidungen eher im Team Zahlendatenfakten oder Team Bauchgefühle?

00:54:35: Was ist so, wenn jetzt ein Unternehmer kommt und der sagt mein Bauch-Gefühl, sagt A, aber die Zahlen sagen B. Wie kommt er zu einer Entscheidung und wie machst du das selber?

00:54:46: Also ich glaube, ich bin so einen Persönlichkeitsprofil durchaus auf der sachlichen Ebene.

00:54:50: Ich bin Macher-, ich bin sacheorientiert und sehr aktiv und sehr schnell Und ich gucke mir immer Zahlen, Daten, Fakten an und fordere die auch ein.

00:55:00: Und entscheide dann nach

00:55:01: Bauchgefühl.".

00:55:02: Also in den Unternehmen entscheide ich ja nie, ne?

00:55:06: Sondern ich gebe meine Meinung kund!

00:55:08: Und manchmal ist das auch... Mensch Andreas, ist das nicht vollends klar dass du links rum gehen musst?

00:55:14: Und dann sagst du nee, links rum fühle ich gar nicht.

00:55:17: Dann ist das deine Antwort.

00:55:19: Ich glaube also A helfe ich ja nur bei der Entscheidung.

00:55:21: Ich guck immer auf die Zahlendatenfakten Aber unser Bauchgefühl ist ja die Summe, unser bisher getroffenen Entscheidungen und alles dessen was wir wissen.

00:55:31: Und unser Körper und unser Bauchtgefühl kann das schneller und besser auswertend als unser Hirn.

00:55:38: Ich glaube dass das eine absolute Existenzberechtigung hat bei den Entscheidungen auch auf dieses Bauch gefühlt und diese weichen Faktoren zu achten weil wir es ja durchtragen müssen.

00:55:51: Und ich würde auch sagen, die meisten Start-ups gehen nicht an der falschen Entscheidung pleite sondern daran dass sie keine Entscheidung treffen.

00:55:59: Es werden zu wenige Entscheidungen getroffen und nicht schnell genug Entscheidungen Getroffen ist wird viel zu lange auf einem toten Pferd umgeritten als schneller harte Entscheidung zu treffen.

00:56:09: deswegen bin ich immer pro Entscheidung.

00:56:11: Die meiste Entscheidung können wir revidieren.

00:56:13: wenn du dich heute entscheidest dein Podcast aufzuhören dann kannst du den in drei Monaten wieder anfangen.

00:56:18: hast nix verloren?

00:56:20: Ja, vielleicht ein paar Hörerinnen aber ja.

00:56:23: Die Frage ist sogar müsstest du kommunizieren?

00:56:25: Du stellst den Podcast ein.

00:56:27: Dient dir das?

00:56:29: Ich arbeite ganz viel in der Kommunikation mit.

00:56:31: Lass uns testen!

00:56:33: Lass mal drei Monate ausprobierend.

00:56:34: der Podcast kommt nur vierzehntägig oder einmal im Monat und nach drei Monaten bewerten wir dass.

00:56:39: das sind nur drei Folgen die du in drei Monaten machen musst.

00:56:42: In der Zeit kannst du Luft holen und neu entscheiden und kann dann gucken, wie sich angefühlt hat.

00:56:47: Und weil du gesagt hast wir testen das mal für drei Monate verlierst du nicht dein Gesicht wenn du deine Entscheidung änderst.

00:56:52: Das schlimmste was Gründer machen und sagen Wir testen jetzt jedes Meeting transkriptieren wir geben weiter nach Entschädtivität.

00:56:58: lassen wir ausschalten.

00:56:59: machen wir das.

00:57:00: Nach drei Wochen hält es keiner mehr durch und wieder hatte eine Entscheidung kommuniziert die er nicht durchgehalten hat.

00:57:04: Was lernt die Organisation?

00:57:06: der sagt ständig Dinge dir nicht durchhält.

00:57:08: also machen wir diese Dinge auch nur noch halt fertig.

00:57:10: Weil ist ja eh nicht so gemeint.

00:57:12: Du hast ja jetzt wahnsinnig viele Erfahrungen gesammelt mit deinen eigenen Unternehmen.

00:57:16: Da haben wir jetzt gar nicht drüber gesprochen, weil mal ganz viel woanders abgebogen sind.

00:57:20: Ich fand es wahnsinnig interessant.

00:57:21: aber ich werde auf jeden Fall den Start-up Schlaub Podcast verlinken.

00:57:24: da hast du ein bisschen auch erzählt wo deine Erfahrungen Unternehmerseits herge kommt mit dem Handy an Hängern wo du relativ früh gegründet hast die Bank überzeugt hast und und und Jetzt siehst du einen Haufen Unternehmen.

00:57:36: Frühphasen wie later stage Hast ein Haufen Content.

00:57:40: müsstest du nicht mehr auch mit dem Content machen?

00:57:42: mal nen Buch schreiben Team Julia Newsletter oder ist es dann was, wo du ... Du könntest ja auch das jetzt die Trans-Tipp dir angesprochen.

00:57:50: Das sind ja auch ... Könnte mehr auch anonymisiert irgendwie veröffentlichen auf LinkedIn.

00:57:54: Die Stories teilen ist sehr toller Content für dich und auch coole Werbung!

00:57:58: Oder in den Newsletter packen wird es mal kommen?

00:58:00: Oder ist es nichts, was auf deiner Marketing

00:58:03: steht?

00:58:04: Aber wir haben da so ein bisschen eine harte Tür und sagen immer, der ist wirklich für Gründer mit Team- und Umsatz.

00:58:09: Weil wir damit meine Zielgruppe bespielen wollen weil wir die Leute auch in unsere Formate einladen und ich möchte dann nicht lauter Berater und Coaches drin haben.

00:58:18: wenn du wirklich Unternehmer bist darfst du den gerne abonnieren auch wenn du den Umsatz noch nicht machst.

00:58:23: Ich bin total offen auch mit kleineren hier und dazu arbeiten aber meine Formate passen halt gut Wenn Du Product Market Fit hast.

00:58:30: deswegen ist das ein bisschen selektiv.

00:58:33: Und das Buch schreiben, das wird immer wieder gefordert.

00:58:37: Ich habe mich die letzten Jahre sehr stark daran gehalten was ich gut kann und was ich leicht kann.

00:58:42: das habe ich gemacht und immer wenn ich mit jemanden, einem Kunden, mit einem Gründer arbeite gibt mir das Energie.

00:58:47: Und ein Buch schreiben gibt mir keine Energie!

00:58:49: Ich bin sicher es wird irgendwann das Buch geben weil das Curriculum Services Gründervrogramm entwickelt haben.

00:58:55: Das ist einfach dein Weg ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.

00:58:58: jetzt gibt's das Buch der Weg zum erfolgreichen Unternehmer leider schon und Stefan Meerert das ist auch was ganz anderes.

00:59:04: aber wir haben einen Baukasten kreiert nachdem jeder sein Unternehmen nachhaltig erfolgreich machen kann.

00:59:09: Das muss es irgendwann als Buch geben.

00:59:12: Aber wahrscheinlich wird eher Johanna das schreiben als ich oder die KI.

00:59:16: Und dann bin ich auch wieder so, dass das natürlich zu meinem Anspruch passen muss.

00:59:20: ein hingerotztes Buch was eine KI zusammengefasst hat ist nicht mein Anspruch und nur ein Buch zu schreiben wo alle Sachen drittverwertet werden es auch nicht meinen Anspruch.

00:59:31: also insofern Mach ich das was ich meinen Kunden predige, ich mache weniges auf einem hohen Niveau und halte es durch.

00:59:37: Ich mache seit drei Jahren das Gründerprogramm und jetzt kommen langsam die Leute sagen kann nicht da rein, kann nicht damit machen und alle anderen Gruppenprogramme sind inzwischen wieder vom Markt verschwunden.

00:59:47: also kontinuierlich eine hohe Qualität liefern ist ein Marathon und das kann ich nicht auf sieben Baustellen gleichzeitig machen.

00:59:55: und ich mache das was mir Energie gibt oder was mir Freude macht.

00:59:58: dann kann ich das auch durchhalten.

01:00:01: Du musst ja auch sehen, das Gründerprogramm.

01:00:03: Da gibt es keinen Urlaub für mich und keine vier Wochen Pause.

01:00:07: Das ist zwölf Monate im Jahr und die Menschen mit denen ich da arbeite können mich auch zwischendurch über Slack erreichen.

01:00:12: Und das ist ein großes Commitment und das muss sich so stricken dass ich's durchhalten kann.

01:00:16: Aber du gehst trotzdem alles mal in den Urlaub und machst dann zur Not von da an den Call oder dem Thema?

01:00:25: Also du kannst dir ja ausrechnen wenn ich sage, ich gehe jetzt zwei Wochen in Urlaub und danach geht ein anderer in Urlaube dann pausiert er den Retainer.

01:00:33: Dann kostet mich der Urlaub schon bevor ich losgefahren bin, von zwanzigtausend Euro.

01:00:37: Und insofern ja ich geh'n Urlaub aber meine Retainerkunden finden trotzdem statt da finden keine größeren Termine statt und ich richte meinen Urlaub ein bisschen nach dem Bedürfnis meiner Kunden Aber auch im Gründerprogramm, also ich konnte mich jetzt schon hier und da mal vertreten lassen.

01:00:53: Einmal als ich auf eine Beerdigung musste und einmal als ich vor Gericht geladen war.

01:00:57: aber es ist eigentlich nicht vorgesehen in meinen eigenen Terminen nicht dabei zu sein.

01:01:02: Ja, also da musst du dann in der gleichen Zeitzone immer Urlaub machen was für sich Skandinavien Afrika oder ist an Asien eher schwierig?

01:01:10: Also

01:01:11: ich habe mir das die Fernreisen in anderen Zeitzonen eh schon abgewöhnt weil ich sehr unter Jet-Jet Leider.

01:01:16: insofern Die Zeitzone ist mein geringstes Problem.

01:01:20: Mirst du das in den nächsten fünf, also machst du das ganze in fünf Jahren auch noch?

01:01:24: Oder wie wird sich das verändert haben in fünf jahren wenn wir dann zwanzig dreißig haben?

01:01:28: hast du da ein größeres team.

01:01:30: machst du weiterhin die one-on-one Coachings weil dich das aus selber dir macht es ja offensichtlich auch sehr viel Spaß.

01:01:36: gibt's einen Grund dass das irgendwie anders aussieht in fünf?

01:01:40: Es ist schon meine Vision, im Jahr mit mehreren hundert oder tausend Leuten arbeiten zu können.

01:01:46: Das ist natürlich klar, dass ich das dann nicht mehr selber kann.

01:01:49: Ich baue jetzt gerade das Fundament und habe jetzt verstanden was braucht man in einem Gruppenformat?

01:01:54: Dass es funktioniert!

01:01:55: Es ist ja bewusst kein Online-Kurs sondern immer eine Interaktion mit einer Peer Group und anderen Experten.

01:02:01: also ganz klar ist da Wachstum das Ziel und im Moment kann ich mir nicht vorstellen eine Arbeit zu machen wo ich mich auch mit Gründern arbeite.

01:02:09: Und trotzdem, ich bin jetzt gerade fünfzig geworden darf man ja auch nochmal überlegen was man noch machen will mit der Zeit und mit dem Geld das man hat.

01:02:19: Ich könnte mir auch nochmal eine unternehmerische Tätigkeit vorstellen vielleicht eher eine Nachfolge als etwas neue Gründen weil die ersten ein zwei Jahre wo du bei Null anfängst und testest halt immer noch einen Komplettausfallrisiko haben.

01:02:33: und ich glaube mit der Erfahrung und dem Skillset Kann ich auf etwas vorhanden ist, vielleicht noch besser aufsetzen als bei Null anfangen?

01:02:41: Wo ich dann mit lauter... Ich glaube für den deutschen Mittelstand bin ich schon recht digital und kann auch gut vertrieb.

01:02:53: So dass ich da vielleicht besser aufgestellt bin.

01:02:55: Und ich würde schon gerne irgendein Produkt finden wo ich der Meinung bin das die Welt ausbrauche und da dann vielleicht dafür zu sorgen dass es das weiter gibt.

01:03:05: Aber eins habe ich auch realisiert, Geld ist nicht mein Motivator.

01:03:09: Das heißt, ich muss etwas finden was zu mir passt.

01:03:13: Nur weil keine Ahnung du irgendeine tolle Schraube erfunden hast die in der Automotive Industrie brauchen stehe Ich nicht morgens auf.

01:03:20: es ist schon dass Die Arbeit mit Gründern und Unternehmern mehr am meisten Energie gibt Weil ich finde das sind ganz Tolle Menschen Mit einer super Power Und wenn ich den helfen kann ihre PS auf die Straße zu bringen dann gibt mir das sehr viel Und um das abzulösen oder zu ergänzen brauche ich schon ein tolles Produkt, was mich auch morgens aufstehen lässt.

01:03:42: Dann sind wir mal gespannt, was da noch kommt?

01:03:43: Ich glaube es gibt ja viel Bedürfnis aktuell in Deutschland nach Unternehmensnachfolge in aller möglichen... Also nicht nur die Handwerkerbetriebe sondern auch im Mittelstand und so was man mitbekommt wo es Nachfolgeprobleme gibt.

01:03:56: Da bin ich sehr gespannt.

01:03:57: Julia, sehr interessantes Gespräch.

01:03:59: vielen Dank für die ausführliche Erklärung zu deiner Motivation und wie du das so durchziehst.

01:04:05: Und ich wünsch dir weiterhin viel Erfolg, und vor allem viel Spaß!

01:04:08: Vielen

01:04:09: Dank für die Bühne und die tollen Fragen.

01:04:11: Alles klar?

01:04:12: Dann mach's gut, tschau-tschau!

01:04:16: Ja und das war sie auch schon wieder, die Folge onehundertseinundsiebzig von Happy Boots Wapping.

01:04:20: nochmal Die Erinnerung für das Sparring mit Julia und mit Mia.

01:04:24: Neunzig Minuten für bis zu fünf Unternehmerinnen.

01:04:27: mit echten Problemen und Umsätzen kannst du dich gerne bewerben, einfach per Mail an hallo at happy-bootschapping.de Und dann finden wir da einen Slot.

01:04:36: gern kannst Du Dich auch melden wenn Du selber Bock hast in dem Podcast zu kommen Wenn Du eine tolle inspirierende Geschichte zu erzählen hast Einfach was Kontaktformular auf der Webseite melden oder auch an die gleiche E-Mail.

01:04:48: Kontaktdaten zu mir findest Du auch in den Show Notes wie auch alle anderen Links zum Podcast.

01:04:52: So, wie immer ein Dankeschön an den Sponsor.

01:04:55: unser der heutigen Folge und in der nächsten Woche speichere ich mit dem Marc Nilius.

01:05:00: Der Marc macht mit WP-Wartung, aktuell einen Wartungsservice für WordPress Pages Und da haben wir ganz viele Themen.

01:05:09: Wie sieht er die Zukunft aus?

01:05:11: Was macht er da aktuell?

01:05:12: Wie läuft sein Business?

01:05:14: Ja bin ich schon sehr gespannt!

01:05:16: Das hörst dann in der nächste Woche bis dahin.

01:05:18: Mach's gut, ciao, ciao.