Agentur-Exit, 63k MRR und über 1.100 Kunden mit alfima.io in 7 Monaten (#154)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 154 von Happy Bootstrapping.

Andy: Na, startest du jetzt erst ins neue Jahr, hast du die Folge von letzter Woche mit dem Janis gehört.

Andy: Falls noch nicht unbedingt nachholen, ist wirklich auch super Feedback dazu

Andy: gekommen. Vielen Dank dafür.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit dem Alexander Bünk aus Hamburg und der

Andy: Alex, der baut seit Mai 2025 mit zwei Co-Foundern Alfima.io auf.

Andy: Das ist ein All-in-One-Tool für Creator und Coaches.

Andy: Damit kannst du ganz viele andere Tools in einem einfach zusammenfassen und

Andy: das eben rein aus Deutschland.

Andy: So Link in Bio, Terminbuchungen, Online-Kurse und, und, und.

Andy: Und das kann er natürlich selber viel besser gleich im Podcast erklären.

Andy: Was ich an der Folge super interessant fand, der Alex hat mit seinen beiden

Andy: Co-Fundern und Finn und Marco vorher die Agentur AFM Media aufgebaut.

Andy: Witzigerweise auch eine Agentur für Creator und Coaches. Und daraus ist dann

Andy: das Tool selber entstanden.

Andy: Und ja, die Agentur haben sie nicht etwa verkauft, sondern sie haben einfach

Andy: den, ich habe es, Nacetano-Move gemacht und damit aufgehört.

Andy: Da sprechen wir natürlich drüber, wie dann das Ganze sich zu Alfima entwickelt

Andy: hat. und vor allem, wie sie die ersten Kunden gewonnen haben.

Andy: Und heute haben sie über 1.100 zahlende Kunden schon. Das ist natürlich super

Andy: cool, das so schnell dann zu skalieren.

Andy: So, in eigener Sache noch ein, zwei Hinweise.

Andy: Ich habe in den letzten Folgen ganz vergessen, auf Patreon und BuyMeACoffee hinzuweisen.

Andy: Und den Link findest du jetzt auch wieder im Podcast. Der ist jetzt,

Andy: ich weiß nicht, vor 80 Ausgaben irgendwann mal rausgeflogen.

Andy: Macht ja immer so Copy & Paste.

Andy: Und der Christian, der Benjamin und der Mike, die haben wir da gleich einige

Andy: Bierkisten, würde ich sagen, gespendet.

Andy: Vielen, vielen lieben Dank dafür. Ich werde es auf jeden Fall genießen.

Andy: Wer mir da also was Gutes tun möchte, nehmt gerne den Link in den Shownotes.

Andy: Vielen Dank schon mal dafür. Auch an die drei auf jeden Fall ein Riesen Dankeschön.

Andy: So, und am Freitag kommt noch ein Podcast mit mir, da war ich zu Gast beim Professor Dr.

Andy: Johannes Pohl, hört sich natürlich krass an, aber es ist eine coole Folge gewesen

Andy: und der Podcast heißt Business Unplugged, Untertitel Menschen,

Andy: Unternehmen und Aspekte der Digitalisierung und wir haben darüber gesprochen,

Andy: was ich denn eigentlich alles so treibe. Also Happy Bootstrapping Podcast.

Andy: Was mache ich bei WeManage? Was mache ich beim Newsletter? Wie stehe ich zum

Andy: Thema souveräne Clouds und ganz viele andere Themen?

Andy: Ich glaube, es ist fast 90 Minuten haben wir gequatscht. Es war vor Weihnachten

Andy: und die Folge kommt jetzt am Freitag raus.

Andy: Ich verlinke es ja nächste Woche auch mal, aber wer es schon mal hören will,

Andy: sucht einfach nach Business Unplugged und kann das sich dann anhören.

Andy: Ich freue mich da natürlich auch über Feedback.

Andy: Ich soll nicht so viel CTAs machen, aber die zwei haben es sein müssen.

Andy: Und jetzt geht es aber auch direkt los mit der Folge mit dem Alex und mir. Ganz viel Spaß.

Andy: Hallo Alex und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

XXXX: Hallöchen, danke für die Einladung.

Andy: Freut mich sehr, dass du am Start bist. Wie würdest du beschreiben, was du aktuell machst?

Andy: Meine Kurzfrage ist ja immer, wer bist du, was machst du? So kennt man das ja

Andy: auch von früher. Aber wie beschreibst du das selber? Wo kommst du eigentlich

Andy: her und wo sitzt du gerade?

XXXX: Also ich bin Alex, komme aus Hamburg, sitze gerade in Hamburg,

XXXX: sitze in meinem Homeoffice.

XXXX: Und was mache ich? Was würde ich beschreiben? Ich würde beschreiben,

XXXX: dass ich eine Software gerade am Bootstrap, am Aufbau bin, eine Software-as-a-Service

XXXX: für Creator und Coaches und da am meisten Marketing und Sales für mache.

Andy: Okay, und wie heißt die Software?

XXXX: Alfima.com.

Andy: Wofür steht der Name?

XXXX: Ganz kreativ. Das ist wichtig zu wissen. Meine erste Firma hieß AFM Media und

XXXX: die haben wir uns so ausgedacht.

XXXX: Ich habe immer zwei Co-Founder, meine besten Freunde, Finn und Marco.

XXXX: AFM, Alex Finn, Marco. Alfimar, Alex Finn, Marco.

XXXX: Wir haben einfach einen Buchstaben von jedem Namen von uns drangenommen,

XXXX: weil wir keine Ahnung haben, wie man einen guten Namen findet.

Andy: Okay, ich habe jetzt schon gedacht, was kann das denn bedeuten?

Andy: Da steckt, hast du was mit Affiliate, Alfie, was auch immer zu tun.

Andy: Okay, gar nichts. Einfach alle drei Namen und fertig.

XXXX: Fertig ist es.

Andy: Ja gut, aber dafür ist es einprägsam. Habt ihr dann gewürfelt,

Andy: was zuerst kommt? Oder ist das dann Alfie mal, das ist ja alphabetisch wahrscheinlich.

Andy: Macht aber meistens Sinn, anders nicht.

XXXX: Ich glaube, damals hat Marco einfach bei AFM gesagt, ja, wir heißen jetzt AFM.

XXXX: Und Media haben wir genommen, weil es seriös klingt.

XXXX: Also das war es, ehrlich gesagt.

Andy: Okay, und wie groß ist Alfie mal heute? Wie viel, das hast du schon gesagt,

Andy: du hast zwei Co-Founder. Wie viele Menschen arbeiten da noch?

XXXX: Zwei Co-Founder, drei Entwickler, zwei Support-Mitarbeiter, ein Videograf.

XXXX: Das ist so das Vollzeit-Team.

Andy: Also gar nicht mal so viel eigentlich, im Vergleich zu dem, was du schon gemacht hast.

XXXX: Wir sind ja noch hier gebootstrapped. Ich sage immer, ich bin wieder im Start-up-Game.

XXXX: Also ich bin dieses Jahr wieder im Start-up-Game.

XXXX: Und das passt. Software-Business ist natürlich auch ein bisschen anders,

XXXX: was Human-Resources angeht.

XXXX: Da haben wir natürlich viel Tech-Resources und AI, was wir gerade nutzen können, einfach als Hebeln.

XXXX: Aber klar, es ist wirklich sehr angenehme Teamgröße.

Andy: Wie viele Kunden, also seid ihr nicht mal 10 Vollzeit-Arbeitende,

Andy: wenn ich da richtig mitgezählt habe? Wie viele Kunden habt ihr da aktuell?

XXXX: Knapp über 1.100 Paydew seit den ersten sieben Monaten haben wir aufgebaut.

Andy: Okay, das ging natürlich relativ schnell, muss ich sagen. Da träumen andere

Andy: davon. Da bin ich schon sehr gespannt, wie ihr das gemacht habt.

Andy: Das heißt, da kannst du auch schon grob sagen, wo ihr dieses Jahr umsatztechnisch landen werdet.

XXXX: Ja, also wir haben MRA knapp über 60.000, ich glaube 63k sind wir jetzt gerade schon.

Andy: Okay, das ist aber schon sehr genau.

XXXX: Ja, ich sage es ehrlich, ich hoffe, das ist jetzt nicht zu polarisierend,

XXXX: Andreas, aber der Founder, der sagt, der weiß nicht, wo er steht, lügt.

XXXX: Also, als wenn man nicht als Founder weiß, wo man im Software-Game wirklich so im MRA ungefähr ist.

XXXX: Und dadurch, dass ich ja Sales und Marketing mache, würde ich jetzt schon,

XXXX: ich habe heute Morgen reingeguckt, ich glaube, wir waren heute Morgen bei 1138 Paid User, wirklich.

Andy: Okay, wow. Und das sind sieben Monaten. Na gut, da spielt ihr wahrscheinlich

Andy: ich die Vorgeschichte rein, oder kommen wir jetzt glaube ich gleich dazu.

Andy: Du hast ja vorher was anderes gemacht. Wie bist du dazu gekommen?

Andy: Das interessiert mich natürlich brennend.

Andy: Wie bist du zum Agentur-Game erstmal gekommen? Du hast ja jetzt auch jahrelang

Andy: eine Agentur gehabt. Kannst du mal ein bisschen erzählen, wie es damals losging?

Andy: Bist du direkt Unternehmer geworden nach deinem Studiumabschluss?

XXXX: Ich habe vor, also die Software ist ja erst seit Mai online.

XXXX: Das heißt, wir sind gerade im siebten Monat erst.

XXXX: Das muss ich immer realisieren, weil die Zeit, gefühlt mache ich das seit drei Jahren.

XXXX: Weil so intensiv die letzten sieben Monate fast waren.

XXXX: Aber davor, wir hatten die Software-Idee nicht einfach aus dem Studium oder

XXXX: so, sondern wir haben seit 2017 die AFM Media aufgebaut.

XXXX: Das ist die größte Agentur im deutschsprachigen Raum für Creator und Coaches

XXXX: zum Thema digitale Produkte gewesen.

XXXX: 42 Mitarbeiter, Großbuch, so eine klassische Agentur, nenne ich es jetzt einfach

XXXX: mal, für diesen Nischenbereich.

XXXX: Wie wir darauf gekommen sind, war aus der Schule. Also wir haben,

XXXX: Finn hat eine Ausbildung, aber wir alle drei haben nicht studiert.

XXXX: Und Marco und ich haben uns direkt nach der Schule selbstständig gemacht oder

XXXX: schon während der Schulzeit eigentlich.

Andy: Die Schule habt ihr fertig gemacht?

XXXX: Ja, Abitur haben wir gemacht. Das haben wir gerade so gemacht.

Andy: Mama und Papa beruhigt gewesen sozusagen.

XXXX: Ja, so ein bisschen das und ein bisschen auch Disziplin. Also ich weiß nicht,

XXXX: für uns war das so ein innerer Drang zu sagen, okay, wir beenden jetzt mal eine

XXXX: Sache, auch wenn wir keinen Bock drauf haben.

Andy: Aha.

XXXX: Und das haben wir dann Gott sei Dank gemacht, das bereuen wir auch nicht,

XXXX: eine Millisekunde, ehrlich gesagt. Schule ist eine coole Zeit eigentlich.

XXXX: Wir waren jetzt nicht die Hyperintelligentesten, aber wir haben uns,

XXXX: glaube ich, eine coole Schulzeit gemacht.

XXXX: Und dann sind wir direkt raus. Ich habe das deutsche Abitur früher abgegeben,

XXXX: weil ich unser Büroschlüssel abholen musste.

XXXX: Das heißt, ich habe das deutsche Abi nach zwei Stunden beendet.

XXXX: Der Lehrer und die ganze Klasse hat mich angeguckt wie ein Esel.

XXXX: Und ich bin rausgegangen und meinte, hey, willst du nicht noch gucken?

XXXX: Ich so, nee, ich bin fertig, ich muss den Büroschlüssel abholen.

XXXX: Und so ist es dann gewesen. Das heißt, da hatten wir so ein 20 Quadratmeter

XXXX: Büro und dann haben wir wirklich, ich sage es ganz ehrlich, das ist kein Hokuspokus,

XXXX: was wir hatten oder irgendwie einen goldenen Grad.

XXXX: Wir waren arschgünstig, haben arschviele gearbeitet und wollten uns einfach verbessern.

XXXX: Und durch bessere Ergebnisse, brauche ich dir nicht sagen, spricht sich das halt rum.

XXXX: Die Leute reden über gute Dinge und wir waren dann verhältnismäßig günstig und

XXXX: desto besser wir wurden, desto besser konnten wir die Preise anheben und irgendwie sind wir dann

XXXX: natürlich vielleicht mit ein paar anderen Sachen noch relativ schnell einfach

XXXX: Platz 1 oder relativ schnell skaliert in Deutschland.

Andy: Ja, da kam ja das Creator-Ding erst hoch, aber jetzt muss ich kurz noch fragen,

Andy: wie viele Punkte hast du im Deutschabitur dann gehabt?

XXXX: Neun.

Andy: Also zwei Stunden, ich glaube man hat vier oder fünf Stunden Zeit wahrscheinlich, oder?

XXXX: Ja, fünf hat man.

Andy: Da macht man sich sehr beliebt, wenn man nach zwei Stunden schon abgeht.

XXXX: Schule und Bildung ist auf jeden Fall wichtig. Ich bilde mich ja auch viel fort in meinem Bereich.

XXXX: Mir als Mensch fällt es nur schwer, sich in Dingen vorzubilden,

XXXX: wo ich mich nicht für interessiere.

XXXX: Es war damals ein Kommentar. Ich glaube, man konnte so wählen zwischen Gedichtsanalyse und sonst was.

XXXX: Und ich habe einen Kommentar geschrieben, ein paar Seiten und habe es dann abgegeben.

Andy: Okay, hat gereicht. Okay, cool.

Andy: Also dann hast du die Agentur aufgebaut. Ihr habt ein neues Thema angefangen,

Andy: kam mir, glaube ich, diese Creator-Geschichte da auch erst hoch.

Andy: Ihr konntet günstig an den Markt, weil ihr wahrscheinlich selber günstig gelebt

Andy: und produziert habt mit dem kleinen Büro.

Andy: Habt dadurch erst mal den Markt ausgestochen und so es dann geschafft,

Andy: euch einen Namen zu machen, durch gute Arbeit auch, und konnte dann die Preise

Andy: anziehen. So habe ich es verstanden jetzt.

XXXX: Genau, Fynn und ich haben eine WG und Marco dann ziemlich zügig auch.

XXXX: Der hat damals noch bei seinen Eltern gelebt, aber Finn ist nach Hamburg gezogen.

XXXX: Wir haben uns eine WG geholt für 431 Euro.

XXXX: Ich weiß es noch original genau. Die war möbliert, nicht in der besten Gegend,

XXXX: kannst du dir vorstellen. Vielleicht auch nicht das Größte in Hamburg.

XXXX: Aber das hat gereicht. Wir haben uns 1,3 brutto ausgezahlt für einen Vollzeitjob. Aber das reicht ja.

XXXX: Wir hatten halt diesen Traum, selbstbestimmt und frei zu leben und Unternehmer zu werden.

XXXX: Und dann waren wir uns bewusst, dass das nicht einfach wird.

Andy: Und dann hast du jetzt, jetzt haben wir 2025, sieben, acht Jahre lang die Agentur

Andy: aufgebaut und auf 42 Menschen skaliert.

XXXX: Genau, wir haben noch daneben eine Beteiligungsfirma gehabt.

XXXX: Wir haben natürlich an guten Creatern ein bisschen wie so ein Musiklabel.

XXXX: Ich habe gesehen, ey, du bist ein Upcoming-Star.

XXXX: Okay, ich nehme dich nicht in meine Agentur, ich nehme dich in mein Label und

XXXX: baue dich auf und habe einen Share dran.

XXXX: Da haben wir, glaube ich, sechs Beteiligungen aufgebaut, aber wir haben da auch

XXXX: viele verkauft. Und zwei sind natürlich irgendwann gefloppt.

XXXX: Also ich will ja nicht sagen, dass alles funktioniert hat. Bei uns hat viel

XXXX: mehr nicht funktioniert.

XXXX: Aber das waren so die beiden Geschäfte. Also die Agentur nach außen,

XXXX: der Rising Star und dann die Beteiligung im Hintergrund wie so ein kleines Plattenlabel.

Andy: Gibt es irgendwas, wo man kennt davon, von den Sacks, wo ihr gemacht habt,

Andy: wo du sagst, es hat sehr gut funktioniert und gibt es heute noch?

XXXX: Ja, das sind ja immer Creator und Coaches dann gewesen im Expertenbereich.

XXXX: Also wir waren viel im Gesundheits- oder auch sozialen Bereich unterwegs.

XXXX: Also jetzt gar nicht so das, wo man denken würde, Online-Kurse, so the thing.

XXXX: Aber mit dem wir viel zusammengearbeitet haben, sehr, sehr cool damals und viel

XXXX: aufgebaut haben, war Akademie für menschliche Medizin, Jörg Spitz.

XXXX: Ein sehr, sehr, ja, das ist zum Beispiel jetzt eine Sache.

XXXX: Eine Sache haben wir verkauft, darüber dürfen wir, glaube ich,

XXXX: nicht reden, ehrlich gesagt, so richtig.

XXXX: Aber das ist jetzt so ein und mal gelesen. im Hint, wenn man jetzt denkt,

XXXX: wenn man mich googelt, man findet man findet höchste Dinge. Ja,

XXXX: man findet höchste Dinge.

Andy: Okay, und dann hast du klassisch Agenturgeschäft gemacht mit diesem Label,

Andy: was du gesagt hast. Das finde ich natürlich interessant, wenn man sowas erkennt

Andy: und da auch schnell reingeht.

Andy: Macht ja auch wahrscheinlich total Sinn. Dann hast du,

Andy: Ja, wahrscheinlich während der Agenturbetreuung ganz normal Stundensätze,

Andy: Tagessätze und sowas gehabt und nicht irgendwie so monatliche Retainer oder

Andy: habt ihr das damals schon gemacht?

XXXX: Wir hatten schon damals monatliche Retainer. Wir haben das irgendwie anders

XXXX: gedacht, weil wir uns glaube ich nicht auskannten.

XXXX: Wir haben vorne gewettet auf eine Setup-Fee und keine Stunden.

XXXX: Wir haben gesagt, das ist das Projekt, das kostet, was es wolle.

XXXX: Und wir waren damit sehr profitabel.

XXXX: Und wir haben hinten nur Retainer-Geschäfte gehabt und hatten dann halt gesagt,

XXXX: das ist es, wenn wir mehr machen, machen wir mehr, wenn es aber weniger läuft,

XXXX: bist du trotzdem glücklich, ja.

XXXX: Und dann haben wir Retainer und da haben wir halt aufs Gleiche gewettet und

XXXX: in der Retrospektive sind wir gut mitgefahren.

Andy: Und trotzdem hast du dann ja irgendwann gemerkt, dass es doch nicht das Richtige

Andy: ist oder dass du was anderes machen möchtest. Wie kam es dazu?

Andy: Gab es so ein einschneidendes Erlebnis oder nicht?

XXXX: Zu schleichend. Es war eher schleichend. Das ist, glaube ich,

XXXX: die Sache, die keiner versteht.

XXXX: Und das ist übrigens auch total verständlich. Wir haben letztes Jahr ja dann

XXXX: die Agentur geschlossen. Wir haben ein paar Projekte verkauft.

XXXX: Aber wir haben, sage ich mal, die Namen und die Kunden sonst,

XXXX: die wir nicht verkauft haben oder sonst, haben wir einfach gelassen und gekündigt.

XXXX: Und Mitarbeiter haben wir an andere Agenturen weitervermittelt oder halt die,

XXXX: die dann nicht mehr da sein wollten in dem Space, die sind dann auch gegangen.

XXXX: Also wir haben alles geshattert.

XXXX: Und jetzt sagt man natürlich, okay, hey, ihr macht Summe X Umsatz,

XXXX: ihr verdient das, warum schließt man das? Und die meisten denken ja, Pleite oder sonstiges.

XXXX: Aber der reelle Grund ist auf der einen Seite erst, wir wollten einfach faktisch

XXXX: gesehen nicht mehr im Agenturbereich unterwegs sein.

XXXX: Marco, Fynn und ich haben eine Sache uns beschworen, wir machen keine Agentur

XXXX: mehr auf, weil Dienstleistung wunderschön, du erkennst viele Geschäftsmodelle,

XXXX: du lernst viel kennen, du verdienst schnell gutes Geld, wenn du einen guten

XXXX: Job machst, all good, aber du baust halt nur andere auf, Punkte.

XXXX: Und wir wollten was Eigenes aufbauen, wie beim Plattenlabel,

XXXX: wie wir andere Creator aufgebaut haben, da hatten wir eine Beteiligung und das

XXXX: war so ein größerer Hebel schon, aber das waren wieder andere,

XXXX: weil wieder habe ich dich, Andreas, quasi zum Star gemacht und ich war nur das Label.

XXXX: Wenn du jetzt aber, was wirklich passiert ist, drogensüchtig wirst und abschmierst

XXXX: wie ein Musiker, verliere ich auch alles.

XXXX: Weil Musik läuft wenigstens noch weiter und ich kann Rechte dran haben,

XXXX: aber ein Kurs verkauft sich dann nicht mehr, wenn du weg bist.

Andy: Okay, aber ihr habt dann den Nacketano-Move gemacht sozusagen.

Andy: Die haben ja damals auch irgendwann alle, also ihr Klamotten-Label,

Andy: was erfolgreich war, einfach aufgehört und sie haben es nicht verkauft,

Andy: wo man ja dann auch gemungelt hat, was denn da passiert.

Andy: Die haben einfach keinen Bock mehr gehabt, wollten aber auch nicht,

Andy: dass jemand anderes es weiterführt.

Andy: Aber ihr hättet es ja auch verkaufen können. War das nie eine Option?

XXXX: Ne, also da bin ich auch ehrlich, man kann es nicht verkaufen.

XXXX: Weil ich weiß, das wird immer viel in dieser Bubble geredet,

XXXX: aber am Ende ist das so, bei einer SWOT-Analyse, die Risikobewertung anhand

XXXX: deiner Kunden ist einfach schwer.

XXXX: Solo-Selbstständige haben die schlechteste Bonität im Unternehmertum oder in

XXXX: der Wirtschaft so in dem Sinne.

XXXX: Und jeder Investor, der wirklich, also wenn wir über relevantes Geld oder wenn

XXXX: wir über wirklich einen relevanten Case reden, redet jetzt nicht von einer Million.

XXXX: Ja, irgendwer hätte vielleicht uns eine Million gegeben. okay,

XXXX: aber wenn man wirklich was verkauft oder so, oder einen PE-Deal oder so macht,

XXXX: gehen die in die Due Diligence rein und scheitern bei den Kunden, weil die sagen, okay,

XXXX: Andreas ist, also du würdest mir jetzt sagen, Alex, deine Top-Kunden

XXXX: sind trotzdem risikoreich, dass sie vielleicht nächsten Monat auch auf Business

XXXX: sind, wenn sie irgendwie, weil alles on den Coach reiht.

XXXX: Und dann haben wir, wollen wir halt zwei, drei Mal, als wir versucht haben,

XXXX: es zu verkaufen, eines Besseren belehrt, dass das nicht so einfach geht.

Andy: Okay. Und dann habt ihr aber während der Agenturzeit erkannt,

Andy: dass da eigentlich die Software fehlt, um das Ganze zu automatisieren,

Andy: was ihr sonst als Agentur gemacht habt?

Andy: Oder wie kam es jetzt zu Alphima dann?

XXXX: Ja, also Alphima ist die Software, die ich damals gerne gehabt hätte,

XXXX: als ich mich als selbstständig gemacht habe.

XXXX: Das ist einfach zu sagen. Weil was passiert? Du bist Creator,

XXXX: Coach, Experte und möchtest irgendwie Leads generieren, online mit digitalen

XXXX: Produkten, vielleicht dein Einkommen aufbauen.

XXXX: Diese Branche wächst, die digitale Weiterbildungsbranche wächst jedes Jahr und

XXXX: wir sind noch gar nicht erst da, wo es noch hingehen wird, weil es ja einfach

XXXX: Fakt ist, dass man sich immer mehr dahin entwickelt, dass wir Menschen uns auch

XXXX: digital hin entwickeln.

XXXX: So, und wenn du jetzt aber startest und nicht Millionen Umsätze machst,

XXXX: Gelder hast an Agenturen, wie uns damals das zu geben oder so,

XXXX: brauchst du unterschiedliche Software-Tools, die du erstmal ranholt und skurken

XXXX: musst, ob die miteinander kommunizieren, du musst die verbinden,

XXXX: du musst jedes einzelne bedienen, jedes einzelne bezahlen und es muss auch noch

XXXX: am Ende DSGVO-konform sein.

XXXX: Ja, Heide Witzker, machst du E-Mail-Markt den Bezahlanbieter,

XXXX: Kursplattform, Kalender-Tool, Landing-Page-Tool, Linkseite, ManyChat,

XXXX: also DM-Automization, so Community-Tool.

XXXX: Jetzt habe ich schon acht Dinge aufgezählt in ein paar Sekunden.

XXXX: Lass mal den Menschen, der eigentlich keinen Bock hat, auf Technik großartig,

XXXX: sondern seine Leidenschaft voranbringen, sich damit auseinandersetzen. Das ist halt Bullshit.

XXXX: Und es gibt nicht wirklich jemanden, der da hingegangen ist.

XXXX: Es gibt viele Solo-Lösungen für die professionellen, großen,

XXXX: die das Geld haben, und dass Agenturen das bedienen können, aber nicht für den,

XXXX: der einzeln selbstständig ist und Bock hat, loszulegen. Und genau da sind wir die Lösung halt.

Andy: Und das hast du dann schon oder noch während der Agenturzeit angefangen,

Andy: nebenher zu bauen, euren Kunden auszuprobieren?

Andy: Oder habt ihr dann irgendwann einen harten Cut gemacht und dann erst angefangen

Andy: zu entwickeln und habt dann, was weiß ich, euch eine Auszeit genommen und seid

Andy: dann nach einem Jahr, jetzt im Mai, an den Start gegangen? Wie lief das ab?

XXXX: Ich glaube, das, was du als ersten intuitiven Weg gesagt hast,

XXXX: wäre wahrscheinlich das, was alle sagen, was man machen sollte. natürlich nicht.

XXXX: Wir hatten die Idee 2024, also wir hatten die schon mal 2023 angerissen.

XXXX: 2024 haben wir sie wirklich komplett gelayoutet und gesagt, ey, ja so, aber wir haben

XXXX: drei andere Business-Ideen gestartet im Jahr von 2019 bis 2023,

XXXX: die wir alle abgebrochen haben,

XXXX: weil wir Fokus auf unser Beteiligungsgeschäft in der Agentur hatten.

XXXX: Und dann habe ich gesagt, Marco Finn, das verarbeitet man unterschiedlich,

XXXX: meinte, wir müssen, Tony Robbins Spruch, if you want to take the island, burn your boats.

XXXX: Wir müssen burn your boats begehen, um, wenn wir wirklich daran glauben,

XXXX: dass wir das mit der Software auf ein anderes Level bringen wollen,

XXXX: dann haben wir burn your boats gemacht.

XXXX: Bedeutet, wir haben halt im April letzten Jahres entschieden,

XXXX: letztes Jahr, wir beenden es zu Dezember 2024.

XXXX: Und dann haben wir halt abverkauft, Mitarbeiter vermittelt, Kunden gekündigt,

XXXX: dass das alles einen sauberen, cleanen Cut hatte, dass es wirklich auch am Ende hatte.

XXXX: Und dann haben wir die erste Codezeile wurde, glaube ich, im November letzten Jahres gestiegen.

XXXX: Okay. Und dann war halt Januar bis Mai für mich ein bisschen ruhig.

XXXX: Ganz komisch irgendwie. Also so voll ruhig.

XXXX: Und Mai war dann, 1. Mai war der, oder 30. April war der Launch.

XXXX: Also 30. April waren die Toren offen und da hatten wir die ersten User dann

XXXX: Aber eine Sache ist mir ganz, ganz wichtig zu sagen, wo wir nämlich enttäuscht

XXXX: waren, wo wir viel besser geplant haben und es eigentlich katastrophal war.

XXXX: Wir dachten, die Agenturzeit hätte uns richtig gut Vorsprung gegeben,

XXXX: was vielleicht Zielgruppenbesitz angeht, dass wir User gewinnen.

XXXX: Dem war nicht so. Also wir wurden eines Besseren belehrt.

XXXX: Das war wirklich eher fast eine große Katastrophe, weil wir echt dachten,

XXXX: wir hätten locker ein paar hundert User.

XXXX: Und wir hatten, glaube ich, aus der Agenturzeit nachher 30 User gewonnen.

XXXX: Also eine wirkliche Katastrophe.

Andy: Also wie du sagst, rein intuitiv hätte ich jetzt schon gedacht,

Andy: ihr habt quasi das Produkt entwickelt mit den Kunden, die ihr kennt und die

Andy: noch in der Agentur waren, sodass ihr wisst, hey, das funktioniert ja auch.

Andy: Also der viel härtere Weg, aber wahrscheinlich dann auch der,

Andy: der mehr beweist, dass es funktioniert,

Andy: weil hättest du deine, naja, trusted Kunden, die mit denen du eh schon,

Andy: ich mag dieses Vertrauensbatterie-Ding, also hast du ja eben jahrelang zusammengearbeitet,

Andy: die hätten dir wahrscheinlich jedes Tool abgekauft.

Andy: Aber da hättest du nicht wirklich eine Marktvalidierung gehabt.

Andy: Und so hast du die zumindest mal gehabt und musstest aber dafür halt neu verkaufen.

Andy: Aber ist natürlich schon ungewöhnlich, habe ich jetzt so nicht erwartet.

XXXX: Ja, wir gehen den nicht gewöhnlichen Weg, habe ich jetzt schon häufiger in die Feedback bekommen.

XXXX: Und zur Agenturzeit, nur um die Perspektive zu geben, ich kann es dir sagen,

XXXX: wir haben in der Agenturzeit natürlich die anderen Tools dann immer empfohlen

XXXX: und Member Spot sind Top Tool, um da jetzt einfach mal auch Credits zu geben.

XXXX: Top-Tool, ich glaube, wir sind einer der größten der viele jetzt,

XXXX: bis heute kriegen wir jeden Monat noch eine ordentliche Summe von denen,

XXXX: weil wir damals die Agenturkunden da natürlich hingebracht haben.

XXXX: Was wir aber nicht gemacht haben, das hat was mit uns für Moral zu tun ist,

XXXX: zu denen hinzugehen, zu sagen, das ist Scheiße, kommt zu uns.

XXXX: Da haben wir einen Cut gefahren. Wir haben allen in Kenntnis gesetzt,

XXXX: dass wir das haben, aber das, was wir nicht machen wollten, war,

XXXX: das kostet uns garantiert Geld.

XXXX: Aber wir haben halt gesagt, wir wollen nicht jemand anders schlechtreden,

XXXX: den wir vor einem halben Jahr noch empfohlen haben, nur weil wir jetzt Business

XXXX: draus schlagen wollen. Nee, den sollen die bleiben.

XXXX: Also dann ist das okay, dann ist das halt so, dann gewinnen wir neue Kunden

XXXX: und mit der Zeit werden wir besser vielleicht noch und dann erkennen es andere und wechseln.

XXXX: Aber wir wollen nicht andere schlechtreden oder so, was wir in der Lage hätten

XXXX: vielleicht tun können, ja.

Andy: Dann hast du ja ein Stück weit auch bei Null wieder angefangen.

Andy: Das ist auch interessant, weil ich habe natürlich viele Zuhörerinnen,

Andy: die noch viel weiter am Anfang stehen und auch jetzt keine so eine Vorgeschichte haben.

Andy: Aber wie habt ihr dann die ersten, du hast jetzt 30, das ist so eine Frage,

Andy: die ich ganz gerne stelle, wo habt ihr die ersten 10, wo habt ihr die ersten 100 Kunden gewonnen?

XXXX: Wir haben Gas gegeben und haben eine fünftägige Challenge gemacht.

XXXX: 30. April Start, fünf Tage.

XXXX: Jeden Abend war ich 19 Uhr live. Die Challenge hatte ein großes Thema,

XXXX: irgendwie digitale Produkte.

XXXX: Ich weiß es gar nicht mehr, ehrlich genau. Irgendwas mit digitalen Produkten,

XXXX: dass das natürlich zu unserer Software passt.

XXXX: Und da habe ich jeden Abend ein Webinar gemacht und denen spezielles Content-Piece-Delivered,

XXXX: Mehrwert gegeben, am Ende das Problem dargestellt.

XXXX: Dann haben sie alle gesagt, Technik ist scheiße und ich habe die Software gepitcht.

XXXX: Und da haben wir wirklich, wir haben in den ersten fünf Tagen drei Minuten.

Andy: Okay, und die Webinar, die hast du in den Newsletter vorher gesammelt oder wie

Andy: hast du die in das Webinar bekommen?

XXXX: Newsletter und wir haben Ads geschalten drauf.

Andy: Okay.

XXXX: Also wir sind schon risikohaft reingegangen. Wir sind auch übrigens,

XXXX: also ich glaube, das habe ich noch nie gesagt, an dem Tag, wo wir gelauncht

XXXX: haben, die Software ging eine Stunde vorm Webinar online.

Andy: Das ist ein bisschen knapp, selbst so für meine Verhältnisse und ich brauche das auch, den Druck.

Andy: Aber so eine Stunde vorher, da hast du ganz schön geschwitzt.

Andy: Wie viele Menschen haben teilgenommen in den Webinaren dann?

Andy: Also wir hatten 2600 Anmeldungen.

XXXX: Wir hatten eine katastrophale Show-Up-Quote unter, also ich glaube,

XXXX: max 20 Prozent. Also katastrophal. Wir hatten sogar 18 nur.

XXXX: Und dann habe ich, wichtig, ich habe Jahreslizenzen gepitcht.

XXXX: Also ich habe nicht gepitcht Monats, dann hätten wir wahrscheinlich fair mehr

XXXX: gehabt, sondern wir haben direkt 93 Jahreslizenzen in der ersten Woche verkauft.

XXXX: Das war uns wichtig um Cashflow und dass wir auch committete User haben,

XXXX: damit wir gleich natürlich die testen, die Software auf Hardcore quasi.

XXXX: Ja, und ich hatte live so 350 im Schnitt, ja, 350 waren im Schnitt,

XXXX: würde ich sagen, so da bei einem Pitch.

XXXX: Das heißt, ich hatte eine Conversion am Ende, die war nicht so gut, vielleicht 10%.

XXXX: 8% im Webinar.

Andy: Hast du diese Jahresfee dann irgendwie besonders rabattieren müssen?

Andy: Also ich habe gesehen, heute ist es auch günstiger, wie bei allen auch,

Andy: ein bisschen, wenn man spart irgendwie so zwei Monate, wenn man eine Jahreslizenz so macht.

Andy: War das damals auch schon so oder habt ihr da 50% Rabatt gegeben oder sowas?

XXXX: Ne, wir haben wirklich nur zwei Monate Rabatt. Also jetzt 490 Euro.

XXXX: Damals hatten wir den Proplan noch nicht, das heißt 490 Euro.

Andy: Okay, und dann hast du 93 in der ersten, also es ist aber auch schön,

Andy: das Commitment dann zu bekommen.

Andy: Und wie fühlt man sich da vom Adrenalin-Level dann, wenn da die ersten Payments reinkommen?

XXXX: Nicht greifbar. Also es war für mich irgendwie nicht greifbar,

XXXX: ist jetzt auch nicht greifbar, wie viele Leute das nutzen.

XXXX: Als der erste Sale über unsere Plattform kam, auch während der Challenge,

XXXX: also während der Challenge hat jemand das bedient eingerichtet und hat sein

XXXX: erstes Produkt überall für mal verkauft.

XXXX: Und wir haben, live sozusagen,

Andy: Mittendrin statt nur dabei. Genau.

XXXX: Das war alles, wie immer im Leben, wahrscheinlich, wenn man irgendwie Gas gibt,

XXXX: muss ich sagen, war es wie ein Rausch.

XXXX: Ich kann dir gar nicht mehr alles so erzählen. Ich habe jetzt noch nicht das Jahr reflektiert.

XXXX: Das mache ich jetzt, also der Podcast hier ist das Letzte, was ich dieses Jahr beschäftige.

XXXX: Und da werde ich dann noch mal reingehen und so ein bisschen schauen,

XXXX: wie das wirklich damals noch war. Damals, im Mai dieses Jahr.

Andy: Das ist ja noch gar nicht so lange her. Wenn wir jetzt über die Creator sprechen,

Andy: dann kannst du mal ein bisschen drauf eingehen, was so die Kernfunktionen von eurem Produkt sind.

Andy: Was kann ich denn als Creator damit machen?

XXXX: Als Creator würde es ja zwei Dinge eigentlich machen, wenn du digitale rausgehen willst.

XXXX: Du willst entweder Leads sammeln, also E-Mail-Adressen, um eine E-Mail-Liste

XXXX: aufzubauen, oder du willst Geld verdienen, also digitale Produkte verkaufen,

XXXX: PDFs, Coachings oder Online-Kurse.

XXXX: Und prinzipiell kannst du das alles über uns abdecken. Das heißt,

XXXX: erstmal machen wir den Linktree oder Wonderlink obsolet, weil wir haben auch eine Linkseite.

XXXX: Link in Bio, fertig. Wir sind Mitgliederbereich, das heißt, du kannst bei uns

XXXX: Kurse und alles hochladen, hosten, kopiergeschützt, wir haben einen eigenen

XXXX: Videoplayer, du brauchst nichts Externes mehr, alles CSG-Vorkommen.

XXXX: Wir sind Bezahlanbieter, der nur mit 4% halb so günstig ist wie die meisten

XXXX: anderen im deutschsprachigen Raum, weil wir damit nicht wirklich ein Business

XXXX: Case aufbauen wollen, sondern wir wollen es zu günstig halten.

XXXX: Da können die Kunden über Klana, SEPA, Kreditkarte, Paypal kaufen,

XXXX: also alles mögliche. Wir haben ein Landingpage-Tool drin, das immer Mobile Responsive

XXXX: ist und den schnellsten Landingpage-Speed.

XXXX: Warum? Weil wir nicht so wie Webflow oder so sind, die grandios sind,

XXXX: aber die häufig halt dann für viele nicht bedienbar sind, weil es zu komplex

XXXX: ist, sondern wir haben es sehr, sehr einfach dargestellt, eben für unsere Zielgruppe.

XXXX: Wir haben ein Kalender-Tool drin, wenn du Coaching-Sessions verkaufen willst,

XXXX: 1-zu-1-Beratung, kannst du alles auch über uns abwickeln und mit einem Kalender verknüpfen.

XXXX: Und wenn du Leads sammelst, kannst du zu guter Letzt, Und das ist das Neueste

XXXX: und es kommt jetzt nächstes Jahr nochmal ein neues Feature, aber E-Mail-Marketing

XXXX: kannst du auch komplett über uns abbilden.

XXXX: Das heißt, du brauchst kein externes Tool mehr, sondern es läuft alles bei uns rein.

XXXX: Du hast bei uns ein CRM, kannst deine Kundendatei öffnen und kannst den Newsletter

XXXX: oder Automation verschicken.

Andy: Und ist so der typische Kunde von euch, der dann jetzt den ProBlan nutzt,

Andy: nutzt der dann die ganze Bandbreite oder gibt es so drei, vier Sachen,

Andy: wo du sagst, hey, das nutzen eigentlich 80 Prozent unserer Kunden?

XXXX: Also eigentlich alles. Das Einzige, was ich sagen würde, was am wenigsten genutzt

XXXX: wird, ist das Kalender-Tool.

XXXX: Also am meisten, aber Landingpage, Linkseite, Mitgliederbereich,

XXXX: slash Bezahlanbieter dann natürlich und E-Mail-Marketing, das wird von jedem dann genutzt.

Andy: Und hast du auch Podcast als Creator und was machen die damit?

Andy: Also verkaufen die dann auch Kurse oder was ist das so? Weil ich überlege jetzt,

Andy: was könnte ich denn da machen sozusagen?

XXXX: Ja, also nächstes Jahr, wir haben am meisten, also ich würde sagen,

XXXX: wir haben 75 Prozent Insta,

XXXX: und eigentlich ist der Rest YouTube. TikTok ist ganz wenig.

XXXX: Ich habe einen Podcaster jetzt gesehen, der hat einen Kurs darüber.

XXXX: Klar, der hat in seinen Shownotes dann einen Kurs oder einen Lead-Magnet und

XXXX: lässt alles überall, wie man laufen kann, den ja in die Shownotes reinpacken.

XXXX: Und der hat jetzt auch Leads generiert und Online-Kurs schon verkauft.

XXXX: Letztendlich bist du ja auch ein Creator, wo jetzt Leute hier zuhören und Vertrauen

XXXX: haben und Probleme haben, weswegen sie ja den Podcast hören,

XXXX: um zu hoffen, eine Lösung zu finden.

Andy: Okay, also muss ich mir mal überlegen, was kann ich denn für einen Kurs anbieten sozusagen? sagen.

Andy: Ja, also ich habe natürlich auch ein Buchungstool, Mitgliederbereich habe ich

Andy: keinen, aber habe auch keine digitalen Produkte, aber kann man natürlich mal

Andy: sich darüber nachdenken, was könnte man denn da tun? Okay.

Andy: Ja, spannend auf jeden Fall. Ich habe jetzt gesehen, ihr habt ein paar oder

Andy: ich habe jetzt auch ein paar große Kunden von euch gefunden,

Andy: da können wir glaube ich auch drüber reden.

Andy: Einmal Putzmarie, 1,4 Millionen Instagram-Follower.

Andy: Da habe ich mal so ein bisschen reingeguckt, da ist dann glaube ich auch Alfie

Andy: mal im Profil verlinkt und da gibt es als digitales Produkt eine Clean Week

Andy: in sieben Tagen zum sauberen Zuhause für 9,95 ist wahrscheinlich irgendein PDF dann.

Andy: Das stellt die zum Beispiel rein, sie zahlt die Fee an euch,

Andy: die Monatsfee und dann die vier Prozent vom Verkauf und das war's und der Rest ist bei ihr.

XXXX: Genau so sieht es aus.

Andy: Sie braucht jetzt kein so ein kleiner Stripe oder was du angesprochen hast, kommt alles von euch.

Andy: Ich brauche keine eigenen Accounts, ich kriege das dann, keine Ahnung,

Andy: monatlich überwiesen oder sowas.

XXXX: Genau, du sogar, wenn du möchtest, täglich tendenziell. Wir sind nicht eine

XXXX: Bank oder Reseller in dem Sinne, sondern du hast dann schon,

XXXX: das läuft alles dann überall, wo du dann die Accounts hast, dass das Geld zu dir transferiert wird.

Andy: Okay, verstanden. Das heißt, okay, ist ja jetzt für den, wenn ein Creator 1,4

Andy: Millionen Follower hat, ist das ja jetzt kein Kostenpunkt, sage ich jetzt mal, was ihr da habt.

Andy: Aber ist das so die Ausnahme? Ich habe gesehen, es gibt noch hier Pflege-Smile

Andy: heißt das, glaube ich, auch eine Million Follower.

Andy: Ist ein Pflegedienst in Hamburg, kommt wahrscheinlich jetzt ein bisschen aus

Andy: der Historie, die du auch angesprochen hast, dann.

XXXX: Ja, Rashid ist der größte Pflege-Creator,

XXXX: glaube ich, im deutschsprachigen Raum und auch der lustigste.

XXXX: Okay. Also natürlich am Ende ist unsere Preispolitik halt so,

XXXX: mit 49 Euro im Monat, das ist günstiger als eine Fitness-Mitgliedschaft in den großen Städten.

XXXX: Und wir wollen halt, dass Leute das auch als Hobby Geld investieren können und dann angehen.

XXXX: Und wir jetzt nicht sagen, ja, bezahlen wir 300 Euro im Monat,

XXXX: weil dann wird es wehtun und dann ist es wieder so.

XXXX: Und natürlich große Creator, die jetzt wirklich sehr viel Geld verdienen,

XXXX: Die interessieren sich natürlich gar nicht dafür.

XXXX: Aber es ist auch nicht schlimm, weil ich brauche da nicht diesen Sweet Spot

XXXX: im Pricing zu finden, dass ich das irgendwie nochmal anpasse.

XXXX: Dann habe ich lieber Creator, wie jetzt der Name, den du gesagt hast,

XXXX: die jetzt sagen, wie viel Geld die damit verdienen.

XXXX: Und dass sie im Jahr maximal 690 Euro im Jahr bezahlen.

XXXX: Ja klar, ist doch alles gut. Das ist ein guter ROI für die, würde ich sagen.

Andy: Aber ist dann so von den 1.100, was hast du, 12, glaube ich,

Andy: gesagt, oder? Sind dann die meisten Vollzeit-Creator oder ist die Mehrzahl schon,

Andy: die haben einen Hauptjob und machen irgendwas nebenher an der Stelle und für

Andy: die ist das ein Side-Hustle dann mit euch?

XXXX: 40, 60, 40 Prozent Vollzeit, 60 Prozent nebenberuflich.

Andy: Okay.

Andy: Das heißt, du unterstützt dann auch hier, ist ja ein bisschen auch der Kickstart

Andy: für die eigene Gründung, weil du kannst dann, gerade wenn du wenig Zeit hast,

Andy: halt ein Tool nehmen und weißt, oder kannst du sicher sein, das funktioniert dann damit, okay.

Andy: Auf jeden Fall. Das ist super interessant, okay. Das Pricing hast du angesprochen.

Andy: Reden wir kurz drüber, es kostet 49 im Monat oder 69. Was kann ich in einem

Andy: teureren Account mehr machen wie in einem kleinen?

XXXX: E-Mail-Marketing, Order-Bump-Upselling, also nochmal, dass du einfach im Verkaufsprozess

XXXX: verkaufst und nochmal zwei Features dazu hast.

XXXX: Und du hast mehr Credits für unsere eigene AI. Also wir haben eine eigene AI,

XXXX: wo du mitschreiben kannst, die dir bei Texten hilft, die Produkte sogar für

XXXX: dich erstellen kann, also Vorschläge, wo du sie komplett modifizieren kannst.

Andy: Und es gibt kein Free-Account, aber ich kann es kostenlos testen.

Andy: Warum gibt es kein Free-Account? Weil es wird zu viel Aufwand machen oder macht keinen Sinn?

XXXX: Also es ist eine gute Frage. Wir haben uns einfach damals entschieden,

XXXX: kein Freemium zu machen, sondern erstmal mit Paid zu starten, aber 14 Tage Trial und

XXXX: Never know, ob es vielleicht in der Zukunft einen ganz reduzierten Plan geben wird auf Freemium.

XXXX: Aber aktuell bleiben wir erstmal auf Paid.

Andy: Du könntest ja den Link in Bio-Teil so als Growth Hack kostenlos machen sozusagen.

Andy: Und dann den Rest dann reinbekommen sozusagen.

Andy: Oder zumindest ein paar Adressen dann darüber gehen, ob sich das dann lohnt.

Andy: Hast du viel Aufwand mit dem kostenlosen Testen?

XXXX: Ja, schon, weil wir viel reingeben. Wir geben ja einen kostenfreien Onboarding-Call rein.

XXXX: Also du gibst dir kostenfrei das ganze Tool und kannst dann noch kostenfrei

XXXX: mit deinem Mitarbeiter von uns sprechen.

Andy: Halbe Stunde oder wie funktioniert das?

XXXX: Ja, genau. Halbe Stunde.

Andy: Und da kriege ich dann live direkt das Tool erklärt. Werde ich an die Hand genommen,

Andy: hier musst du deine Firmierung und da die Umsatzsteuer eintragen und dann machst du hier den ersten Kurs.

XXXX: Nicht nur das, wenn du sagst, Technik verstehst, du kannst dir eine Business-Frage stellen.

XXXX: Das ist wirklich wie ein Sparringspartner, wie ein Personal Trainer.

XXXX: Der geht in den Call, schaut sich deinen Punkt an,

XXXX: sind halt Top-Mitarbeiter einfach und die verstehen halt von großem Problem

XXXX: bis klein, haben also quasi mit dem Putzmaris auf dieser Welt schon gesprochen,

XXXX: als auch mit denen, die gerade erst starten.

XXXX: Und wir wollten aber noch die menschliche Komponente rangeben,

XXXX: dass man wirklich wie so ein Arzt eine klare Diagnose stellen kann und sagt,

XXXX: so ist dein nächster Weg.

Andy: Kriege ich den Account überhaupt ohne das Onboarding-Gespräch?

Andy: Also muss ich das machen?

XXXX: Ja, klar. Du kriegst den Account ohne Onboarding-Gespräch. Das kannst du einfach nicht wahrnehmen.

Andy: Ja, es ist eine witzige Idee, das zu machen, weil da hast du ja schon mal,

Andy: je nachdem, ein bis zwei Monatsfees in den Onboarding-Stunden verbuddelt.

XXXX: Ich habe letztens geguckt, wir haben 2844 Gespräche seit Mai geführt.

Andy: Okay, erstmal, man darf es wahrscheinlich nicht auf den Stundensatz runterbrechen,

Andy: weil du lernst natürlich auch

Andy: deine Kunden kennen. Was willst du damit machen? Was fehlt dir beim Tool?

Andy: Kriegst du ein Personal Kontakt? Hast ein anderes Vertrauensverhältnis wie so

Andy: ein amerikanisches Tool, wo du nur eine Support-E-Mail-Adresse kennst? Okay, okay.

Andy: Oder was ist so dein Take? Warum macht ihr das?

XXXX: In meiner Welt habe ich, wenn wir irgendwie unser Unternehmen irgendwas angegangen

XXXX: sind, auch mit der Agentur, haben wir immer geguckt, okay, wir waren nie First

XXXX: Mover, also das hatte man nicht als First-Vorteil.

XXXX: Software gibt es ja auch viele, sogar die über 30 Millionen Funding bekommen

XXXX: haben in unserer Branche.

XXXX: Das heißt, Geld, First Mover, gewinnen wir nicht. Und dann haben wir geguckt, okay,

XXXX: Ganz blöde Frage, die man sich am Ende stellt, ist, was können wir tun,

XXXX: was die anderen sich zu schade sind oder zu stolz drauf sind zu tun?

XXXX: Ja, und keiner hat A, gute Mitarbeiter, die fachlich es verstehen und B,

XXXX: selbst wenn sie es hätten, würden sie die nicht in so welche Calls reinpacken,

XXXX: weil es ja Zeitverschwendung ist.

XXXX: Und das ist eine extra Meile. Das ist halt im wahrsten Sinne den Arsch aufreißen.

XXXX: Und dann aber natürlich, ich meine, wir haben über 250 Fünf-Sterne-Bewertungen

XXXX: bei Trustpilot jetzt aufgebaut in sieben Monaten. Das wird nächstes Jahr locker

XXXX: über tausend drüber gehen.

XXXX: Damit werden wir dann schon das größte, bewertetste Tool mit,

XXXX: glaube ich, im deutschlanden Raum in der Nische.

XXXX: Wir sammeln eine tolle Community und allem drum und dran. Das ist dann so ein

XXXX: bisschen Second-Order-Consequence-Thinking.

XXXX: Also so ein bisschen so dieses, nicht jetzt, wenn ich jetzt eine Sache mache

XXXX: und dir helfe im Onboarding-Call, Was ist das Erste, was passiert?

XXXX: Danke, ja schön. Aber was löse ich danach alles für Domino-Effekte aus?

XXXX: Du redest mit anderen über uns positiv.

XXXX: Du nutzt die mehr. Du hast eine höhere Reaktivation-Quote. Da kommt ja so viel,

XXXX: was hinten dran hängt, was vielleicht in der ersten Sekunde nicht clever wäre,

XXXX: jetzt den Call zu machen, aber auf drei bis sechs Monate gerechnet,

XXXX: dass es halt super clever ist.

Andy: Und es gibt noch Live-Calls mit dem Gründer, habe ich gesehen.

Andy: Das ist ja auch abgefahren. Da spreche ich dann mit dir oder mit einem von euch drei?

XXXX: Mit mir oder Finn oder Marco, jeden Dienstag um 17 Uhr trifft sich da die Community

XXXX: quasi zu einer Sprechstunde und man kann mit uns sprechen, fragen.

XXXX: Wir wollen natürlich auch Nähe haben.

XXXX: Also klar kann man nicht jedem das beantworten, aber die gehen teilweise zwei Stunden die Calls.

Andy: Und wie viele Leute machen da dann mit von euren Kunden?

XXXX: Nicht vergleichsweise. Also viele nehmen sich dafür nicht die Zeit oder weiß

XXXX: ich, also es ist leider schade.

XXXX: Doch, also das müssten sie müssen mittlerweile, weil wir da E-Mails verschicken,

XXXX: einen Banner in der Software haben und die das in Onboarding und so auch kriegen.

Andy: Und da können die so, stellt ihr neue Features vor jede Woche oder gibt es so

Andy: Q&A von Support-Tickets?

XXXX: Nur Q&A. Ich komme rein und du darfst eine Frage stellen, egal was,

XXXX: zu Business, zur Technik, zum Leben, zu dem, wo du gerne eine Antwort haben würdest von uns.

Andy: Brauchst du da selber vorbereitete Fragen, wenn sich keiner traut,

Andy: dass jemand dann was stellt? Oder kommen da immer genug?

XXXX: Da kommen genug. Also bei 90 Leuten kommen genug.

XXXX: Meistens ist das so, kennst du wahrscheinlich, gerade vor allen Dingen jetzt

XXXX: ist es eh, aber wenn mal einer das Eis bricht, kommen genügend Fragen.

Andy: Was kommen da so?

XXXX: Business-Fragen am meisten. Ich habe hier die Frage das, ich habe hier das.

XXXX: Technik am zweitmeisten auch so. So hey, ihr könnt nochmal hier und dann können

XXXX: wir uns schnell was helfen.

XXXX: Das sind so die zwei Bereiche, die 90 Prozent füllen.

Andy: Und helfen die sich dann auch gegenseitig? Also lernen die sich kennen,

Andy: die Creator gegenseitig?

Andy: Und ist das dann transparent, wer da teilnimmt und was das für Accounts dahinterstehen?

XXXX: Ja, Namen sind da, die sehen sich auch. Und wir wollen ja Netzwerken.

XXXX: Ich glaube ja felsenfest daran, dass Netzwerken der Hebel ist Partnerschaftenknüpfen.

XXXX: Der Hebel ist auch für digitale Produkte. Und wenn du eine coole Zielgruppe

XXXX: jetzt zum Thema A hast und ich für Thema A sehr, sehr gut bin,

XXXX: aber du das gar nicht so richtig bedeckst, weil du was ganz anderes bespielst, ergibt das ja nur Sinn.

XXXX: Und wenn ich dann noch was hätte, wo du sagst, ey, ich kann denen zum anderen

XXXX: Thema helfen, ja, warum denn nicht partnern?

XXXX: Keine Ahnung, Coca-Cola ist ja bei McDonalds drin.

XXXX: Also es ist ja, also es wird ja jetzt nicht sein, dass sie sagen,

XXXX: nee, wir bringen jetzt keine Getränke, also Bullshit.

Andy: Ja, verstehe. Mit was habt ihr die Software selber entwickelt dann?

Andy: Kannst du so ein bisschen was zu eurem Tech-Stack sagen?

XXXX: Genau, also ich bin jetzt nicht der Tech-Typ.

Andy: Ja, ist kein Problem, aber es interessiert die Menschen, glaube ich, schon so.

XXXX: Genau, also Laravel und das weiß ich auf jeden Fall in der Base und jetzt wird

XXXX: es auch schon wieder kritisch.

XXXX: Ich glaube, wir coden mit Cursor auf jeden Fall.

XXXX: Das höre ich auch immer wieder aus dem Team. Das sind jetzt so die zwei Dinge,

XXXX: die ich auf jeden Fall höre und schon mal realisiert habe.

XXXX: Aber da würde Finn, glaube ich, viel, viel mehr zu sagen können.

Andy: Und ihr habt aber trotzdem alles selber entwickelt. Also ihr nutzt keine anderen

Andy: Komponenten jetzt zum Beispiel für Terminbuchung oder sowas.

Andy: Es gibt ja Open-Source-Komponenten, die könnte man da irgendwie ranplanschen

Andy: und nutzen, sondern ihr macht das alles selber.

XXXX: Haben wir selber entwickelt, machen wir selber. Kein White-Label.

XXXX: So ein Trend war es ja in den letzten Jahren, Go-High-Level zu nutzen und so

XXXX: ein Kram in unserer Branche. Aber das ist alles kack.

Andy: Okay, das heißt, ihr habt wirklich alles selber entwickelt. Und dann wahrscheinlich

Andy: die Webinar-Software. Da hast du aber irgendwas anderes.

Andy: Dann nimmst du jetzt nicht so. Ja, okay, klar.

Andy: Okay, hab verstanden. Okay, du hast ein bisschen uns erzählt.

Andy: Okay, wir haben jetzt gelernt, wie das funktioniert. Wie funktioniert die KI?

Andy: Was habt ihr da gemacht? Habt ihr da einfach Chat-GPT im Hintergrund angebunden,

Andy: angereichert mit einem speziellen Prompt? Oder was habt ihr da gemacht?

XXXX: OpenAI ist auch mit angebunden, aber das ist ein Konglomerat.

XXXX: Da könnt ihr jetzt Finn auch mal sagen, aber ich versuche es mal wiederzugeben,

XXXX: so wie Finn es mir erklärt hat.

XXXX: Es funktioniert immer so, ich habe eine Idee, ich habe keine Ahnung,

XXXX: wie man es umsetzt, aber ich habe sie.

XXXX: Und Finn sitzt dann da und sagt, okay, Alex, schöner Scheiß,

XXXX: den du dir ausdenkst, aber irgendwie hört es sich ganz cool an.

XXXX: Ich überlege mal. Und das ist dann so daraus entstanden, dass das ein Konglomerat

XXXX: aus vier unterschiedlichen AI-Models ist, die untereinander kommunizieren und

XXXX: dann noch von uns gebrieft werden und dann eine Antwort geben.

Andy: Wir haben so ein bisschen vorhin über die großen Creator gesprochen,

Andy: die euch nutzen und du hast so das Verhältnis aufgeteilt, wenn es welche zuhören.

Andy: Ab wann kann man denn überhaupt anfangen? Also brauche ich da 1.000 Follower, 10.000 Follower?

Andy: Ab wann kann ich anfangen, digitale Produkte zu verkaufen?

XXXX: Ich glaube, der größte Fehler ist so ein bisschen, würde ich mit meiner Geschichte

XXXX: sagen, ein Coach von mir damals hat gesagt, ja, da haben wir über Geld gesprochen.

XXXX: Da meinte ich, ja, ja, Coach, wenn ich Geld habe, dann spare ich.

XXXX: Da meinte er, ja, ja, sicher wirst du dann Geld sparen.

XXXX: Er hatte recht, ich habe kein Geld gespart. Und das Gleiche würde ich dir als Antwort geben.

XXXX: Wenn ich Follower habe, dann verkaufe ich digitale Produkte Bullshit.

XXXX: Weil 5, 10, 20.000 Follower oder nur 3 Follower, man wird sich immer die nächstgrößere

XXXX: Zahl sagen. Meine Aussage ist, startet sofort.

XXXX: Wie, wenn ich gut bin, dann starte ich mit der Dienstleistung. Ja, Bullshit.

XXXX: Also deine erste Dienstleistung, was du tust, die Fliesen, die du verlegst,

XXXX: die Website, die du brauchst, wird niemals so gut sein, wie wenn du das 10 Jahre

XXXX: im Business schon machst.

XXXX: Also das wäre auch meine Antwort. Wir haben Creator, die haben teilweise 300

XXXX: Follower und haben ihre ersten 20 Kurse verkauft.

Andy: Und was für einen Bereich dann? Kannst du da gucken. Also das ist ganz wild.

Andy: Als Online-Fliesenläger, nee. Online-Fliesenläger-Kurs, nee.

XXXX: Kekurse,

XXXX: Rezeptbücher, nachmittags Kaffees mit anderen Geschmäckern.

XXXX: Also, wenn ich Fliegenfischen oder sowas, habe ich letztens auch gesehen, was die man verkauft.

XXXX: Also, ich sage es dir ehrlich, ich habe eher ein Bewusstsein geöffnet,

XXXX: dass man in jedem Bereich gefühlt Geld verdienen kann.

Andy: Ja gut, dass heute sowieso spätestens seit Corona und vieles noch online verschwunden

Andy: ist, hat es glaube ich nochmal zugenommen, aber das waren jetzt dann schon interessante Beispiele.

Andy: Okay, ich habe verstanden. Wir haben vorhin über, du hast erzählt,

Andy: wie ihr so diese Webinargeschichte gemacht habt und du die ersten 100 Kunden gewonnen hast.

Andy: Was habt ihr dann richtig gemacht und,

Andy: Im zweiten Schritt, um auf die ersten 1000 zu kommen, also was waren so deine

Andy: Marketingmaßnahmen, die du gemacht hast? Habt ihr viel Outreach gemacht?

Andy: Hast du viel über, ja selber dann auch wieder über Webinare das weitergemacht,

Andy: weil es funktioniert hat?

Andy: Gibt es ein Weiterempfehlungssystem, wo dich Creator weiterempfehlen und dann kriegen die was?

Andy: Oder was waren so die wichtigsten Marketingkanäle, um von den 93 auf die über

Andy: 1000 zu kommen, die du heute hast?

XXXX: Also wir haben von allem alles gemacht, viel von allem und von vielem alles fast falsch.

XXXX: Also letztendlich, wir haben ein Affiliate-Programm natürlich, das ist eine Kernbasis.

XXXX: Wir haben über 100 Partner aufgebaut, ich habe über 1500 Protokolls kalterkrisentechnisch

XXXX: gemacht, wir haben über 2500 Direct Mailings verschickt, ich habe dieses Jahr

XXXX: 67 Webinare gehalten seit Mai.

Andy: 67? Ja, ja.

XXXX: Gestern war mein letztes.

Andy: Zu was für einem Thema?

XXXX: Gestern war eine Challenge mit einem Partner zum Thema KI-Revolution,

XXXX: wie du mit KI digitale Produkte erstellst.

Andy: Und der Partner, was hat 100 Partner angesprochen? Was machen die so?

XXXX: Der ist ein riesen KI-Creator. Der ist einer der größten KI-Creator im deutschsprachigen Raum.

Andy: Okay, und haben halt beide was davon. Er bewirbt es in seiner Community,

Andy: du bei euch und er gewinnt ein paar neue Kunden, du bei Hessen wie ein Win sozusagen.

Andy: Und dann machen wir zusammen ein Webinar. Okay.

Andy: Aha, verstanden. Und dann hast du das, okay. Und Ads schalten. Und Ads auch schalten.

XXXX: Also eigentlich alles. Natürlich können wir jetzt so langsam anfangen zu segmentieren

XXXX: und zu sagen, was sind profitable Kanäle. Kaltaktise funktioniert gar nicht.

XXXX: Sowohl Direct Mailing als auch Telefonat. Katastrophe.

Andy: Null. Du hast zweieinhalbtausend Influencer-Adressen oder deren Managementbüro,

Andy: recherchiert und dort Null. Okay.

XXXX: Null. Nein. Ich habe tausend, wir haben damals in der Agentur Kaltaktise gemacht,

XXXX: hat, sehr gut geklappt, deswegen würde ich jetzt mal sagen, dass ich zumindest

XXXX: mal ein Sale gemacht habe, nicht ein Verkauf.

Andy: Auch nicht ein Gespräch?

XXXX: Nicht mal ein Free Trial, doch Gespräch, ja, aber nicht mal ein Free Trial.

XXXX: Auch über Direct Mailing haben wir nicht mal ein Free Trial.

XXXX: Ich glaube, das liegt da dran, in welcher Awareness Stufe und an welcher Sekunde

XXXX: und wie vom Framing her man den Lead erwischt.

XXXX: So. Und wir haben wie viele Direct Messages wir bei Insta rausgaun haben,

XXXX: wir wurden dreimal blockiert, glaube ich, dieses Jahr schon.

Andy: Von Metas, ja, ja.

XXXX: Einfach raus, raus, raus. Ich bin ein einfach gestrickter Mensch.

XXXX: Ich sage einfach so lange, was den anderen nicht umbringt oder schadet, kann man machen.

Andy: Aber was hat dann funktioniert? Also du hast jetzt ein paar Sachen gesagt,

Andy: die nicht funktionieren. Also Webinare haben funktioniert mit Partnergeschäft, okay?

XXXX: Ja, Partnergeschäft, Webinare, also Webinare slash Partner, Ads.

Andy: Okay.

XXXX: Das sind die beiden Wege. Das sind die beiden Wege.

XXXX: Und da ballern wir ordentlich was rein.

Andy: Und Kaltakquise hat nicht funktioniert. Dein Direct Mailing hat nicht funktioniert.

Andy: Okay, und wie funktioniert das Affiliate-Modell? Also empfehlen die Creators

Andy: sich gegenseitig weiter oder macht man das eher nicht, weil man möchte nicht,

Andy: dass da andere auf und so ein coolen Tool profitiert?

XXXX: Doch, das ist Gott sei Dank ganz positiv. Nicht so damals wie in der Agenturzeit.

XXXX: Da war das eher so, oh nee, wenn ich dir jetzt weiterempfehle,

XXXX: dann könnte es sein, dass ich nachher keine Kapazität mehr von dem bekomme.

XXXX: Bei der Software ist das anders. Das funktioniert gut. Gerade die Partner nutzen

XXXX: gern das Partnerprogramm natürlich, weil die sich halt ein passives Einkommen aufbauen.

XXXX: Die geben eine sehr hohe Provision, 40% Lifetime.

XXXX: Also du verdienst halt 40% der Umsätze kriegst du in die Tasche,

XXXX: die die eigentlich uns bringen und das monatlich, solange der Kunde bei uns ist.

XXXX: Und auch nicht gecappt auf nach einem Jahr geht es weg oder so.

XXXX: Das haben ja auch viele, sondern solange wie der Kunde bei uns ist.

Andy: Wenn du 40% Lifetime abgeben kannst, dann hast du ja aber schon eine gute Marge an dem Produkt.

Andy: Du kannst wahrscheinlich eh schwer ausrechnen, was für eine Marge hast du an einem SaaS-Produkt.

Andy: Du hast natürlich Mitarbeiterkosten, Marketingkosten, Betriebskosten, Support und sowas.

Andy: Dann kannst du 40% abgeben. Wie viele

Andy: von den Accounts sind über Affiliate gekommen, weißt du das ungefähr?

XXXX: 450, 480 irgendwo dazwischen.

Andy: Also schon ein Drittel fast.

XXXX: Von den Aber das war auch ein Major-Punkt, dass wir damit überhaupt,

XXXX: wir müssen ja erstmal, Software ist ja nicht,

XXXX: jedes Business-Konstrukt hat ja irgendwie eine Kurve und Info-Business,

XXXX: also Online-Kurse hat so eine Kurve vom Erfolg her, die geht so und stagniert.

XXXX: Du kommst schnell hoch und gehst auf ein Plateau.

XXXX: Aber Software ist ja wie das exponentielle Business.

XXXX: Denken wir, wir müssen erstmal Tempo haben. Einfach rankommen,

XXXX: Menschen müssen über uns reden.

XXXX: Das haben wir dieses Jahr jetzt Gott sei Dank Stück für Stück schon geschafft,

XXXX: dass wir einfach im Munde der Menschen sind.

XXXX: Und dann hören sie uns und hören uns und entscheiden sich dann,

XXXX: ach jetzt teste ich es mal und so kommen sie rein.

Andy: Und die Partner, die haben ihre Commission da dran und die kriegen vielleicht auch noch eine,

Andy: je nachdem was die halt machen, wenn der Mensch KI macht, jetzt hast du besprochen,

Andy: kriegt der, kann er wahrscheinlich da noch was abrechnen oder die implementieren

Andy: irgendwas für die Creator und empfehlen euch als Plattform weiter,

Andy: und dann, okay, die haben erst so nicht nur die Affiliate-Provision, sage ich jetzt mal.

Andy: Wir geben denen noch andere Goodies.

XXXX: Aber keine fixe Bezahlung. Also wir bezahlen keinen Fix wie so ein Influencer.

Andy: Okay, ich habe verstanden. Aber du bist jetzt von euch drei,

Andy: ist keiner selber Creator und nutzt das Produkt oder hat jemand Freunde,

Andy: Verwandte, Familie, die das nutzen und wo dann so ein bisschen ein Multiplikator

Andy: noch da ist oder der beste Kunde sozusagen oder Customer Zero,

Andy: habe ich bei Cloudflare gelesen, haben die. So was habt ihr nicht?

XXXX: Nee, haben wir nicht. Also wir versuchen uns Stück für Stück mal ein bisschen

XXXX: so ins Creator-Dasein selber, weil es halt schon einen Sinn geben würde,

XXXX: wenn wir auch eine Personal Brand sind, aber wir sind wirklich eher Unternehmer.

Andy: Ja, muss man Bock drauf haben. Also ich mache den Podcast jetzt auch schon sehr

Andy: lang, aber ich habe zum Beispiel absolut gar keinen Bock da,

Andy: Videos nochmal und sowas.

Andy: Ich kann es verstehen, das ist ja auch einfach auch nochmal eine andere Arbeit

Andy: und muss man auch wollen, weil das konsistent zu machen, ist,

Andy: glaube ich, wahnsinnig schwierig.

XXXX: Ja, also das finde ich auch sehr schwer.

Andy: Okay, du hast ja noch angesprochen, Cold Outreach hat alles nicht funktioniert.

Andy: Das ist super interessant, auf jeden Fall.

Andy: Also danke für die Offenheit an der Stelle. Das ist ja, ja.

Andy: Eins habe ich mir noch aufgeschrieben, jetzt war mir vorhin gar nicht so klar.

Andy: Wie klappt das Gründen mit den besten Freunden? Also jetzt habt ihr ja die zweite Gründung schon.

Andy: Ihr seid zu dritt, so gibt es da häufig so zwei versus eins Situationen.

Andy: Seid ihr euch immer einig? Klappt das gut?

XXXX: Also ich glaube, das Wichtige ist, dass wir, also immer die Entstehungsgeschichte

XXXX: zu beobachten und wir sind halt Freunde und haben Business gestartet und nicht

XXXX: haben Business gestartet und sind dadurch Freunde geworden. Ich glaube,

XXXX: das ist eine unterschiedliche Dynamik.

XXXX: Dadurch, dass es bei uns ist, wir waren Freunde und dann Business,

XXXX: ist es ganz, ganz wichtig, das haben wir auch festgestellt, dass wir Aktivitäten

XXXX: machen, die für die Freundschaft sind und Business haben.

XXXX: Aber die Freundschaft ist die Freundschaft noch. So, und das haben wir ganz,

XXXX: ganz doll. Also wir machen jede Woche was, als wenn wir Freunde wären.

XXXX: Oder wir sind ja Freunde.

Andy: Und da redet du gar nicht über das Business sozusagen. Da gehen wir abends essen,

Andy: klettern oder Kino oder was weiß ich.

XXXX: All diese Dinge, die du gesagt hast, aber wir reden immer über Business.

XXXX: Aber es ist halt so, da macht man das mal, wir gehen Billard spielen gerne und

XXXX: dann schlägt man den anderen wieder und dann lacht man auch darüber.

XXXX: Und dann kommt man, dadurch, dass wir, wir sind Familie.

XXXX: Also Marco, Finn und ich, wir sind faktisch gesehen einfach Familie,

XXXX: Auch wenn wir nicht von einer Familie geboren wurden.

XXXX: Aber die jeweiligen Familien haben die anderen Kinder gefühlt adoptiert. So in dem Sinne.

XXXX: Und deswegen, man versteht sich einfach gut. Also ich glaube,

XXXX: das ist auch so fast nur so wirklich möglich, wenn man so dicke ist.

XXXX: Da darf kein Blatt zwischenpassen. Wenn ein Blatt zwischenpasst,

XXXX: was halt in vielen Partnerschaften der Fall ist, ist es eine Frage der Zeit,

XXXX: bis das Ding zerfällt, weil es dann eigentlich eine coole kurze Opportunity ist.

XXXX: Aber wir arbeiten ganz stark daran, dass da nichts zwischenkommt. Nicht eine Sache.

Andy: Und habt ihr eine feste, also du hast ja jetzt schon ein bisschen beschrieben,

Andy: du machst Marketing Sales, deswegen sprechen wir hier.

Andy: Der Finn haben wir jetzt gelernt, der macht mehr so die Technik.

Andy: Was macht der Marco? Also wie habt ihr euch die Themen da aufgeteilt?

XXXX: Marco macht sehr viel Performance Marketing, also Ads und allem drum und dran

XXXX: und leitet den Customer Support slash im Paar Selser drin.

Andy: Okay, hab verstanden. Dann sitzt er in Hamburg, ist seit der GmbH.

Andy: Habt ihr ein Büro da jetzt aktuell oder arbeitet er remote dann mit den Menschen

Andy: zusammen, die noch bei euch arbeiten?

XXXX: Das ist ganz crazy. Wir hatten seit 2018 im Juli oder was im Büro immer und

XXXX: wir haben jetzt im Mai dieses Jahr das Büro aufgegeben oder alle,

XXXX: nee, gar nicht, war nicht im Mai.

XXXX: Im Mai haben wir das große Agenturbüro aufgegeben, das hatten wir fünf Monate leer.

XXXX: Also das war auch ganz krass irgendwie. Eine Erfahrung, zu dritt in 510 Quadratmeter

XXXX: zu sitzen, hat gar nicht so viel Spaß gebracht.

XXXX: Und dann haben wir ein kleineres Büro genommen und da sind wir jetzt im Oktober,

XXXX: zu Oktober raus, also zu Ende September.

XXXX: Und jetzt gerade sind wir remote, weil wir so ein bisschen picky sind, was Büros angeht.

Andy: Also in Hamburg kein Problem, hätte ich jetzt gedacht, oder?

Andy: Gibt es doch bestimmt schöne Büros. Oder sind die dann so teuer, dass es schwierig wird?

XXXX: Ja, also genau. Also wir sind ja bootstrapped, wir sind nicht venturebacked.

XXXX: Bevor wir 7.000 Euro mehr wieder in Bürokosten ausgehen, jetzt mal so übertrieben

XXXX: gesagt, wäre ich eher bereit, die in die Software zu stecken oder in Ads gerade,

XXXX: weil es uns einfach viel mehr Wachstum bringt.

XXXX: Wir vermissen es aber alle sehr stark. Wir werden also Anfang nächstes Jahr

XXXX: wieder ein Büro haben, garantiert.

Andy: Okay, also seid ihr auf der Suche.

XXXX: Ja, sind wir aber jetzt, ja, Weihnachten und so und dann...

Andy: Ja, da brauchst du nicht gucken.

XXXX: Genau, also, und unsere Programmierer, also um es das aber offen zu sagen,

XXXX: wir sind international, Business Sprache ist Englisch bei uns,

XXXX: International Englisch.

XXXX: Einfach, weil es ergibt keinen Sinn, aufs Deutsch zu machen.

XXXX: Es ergibt wirklich null Sinn.

Andy: Aber die Creators sind aktuell alle aus dem Dachmarkt, oder ist das auch schon international?

XXXX: Nee, wir könnten, also wir sind komplett englisch fertig, also wir könnten jede

XXXX: Millisekunde, aber machen wir nicht, wir machen einen Dachmarkt erstmal.

Andy: Okay, wollt ihr euch da drauf fokussieren und den erstmal so einnehmen,

Andy: sage ich mal, und dann kann man es internationalisieren aus der Sicherheit raus.

XXXX: Genau so sieht es aus.

Andy: Und sucht ihr gerade neue Kollegen, wenn wir gerade schon dabei sind?

Andy: Gibt es irgendwelche Stellen, die ihr besetzen wollt?

XXXX: Immer gute Programmierer. Laravel und wenn man damit sich auseinandersetzt und

XXXX: das Eigenschaften schon gemacht hat, immer gerne.

XXXX: Dass Programmierer sind immer gewollt.

Andy: Ah ja, jetzt verlinke ich auf jeden Fall dann, wenn ihr da was habt,

Andy: dann kann ich das draufpacken auf die Shownotes, okay.

Andy: Wenn du jetzt einen Vergleich machst, jetzt hast du Mai, ist ja wahrscheinlich,

Andy: ja, jetzt hast du trotzdem ja zum Jahreswechsel, hast du ja dann ein Jahr jetzt

Andy: sozusagen den neuen Job.

Andy: Ist es so aufgegangen von deinem Plan her? Macht dir das jetzt dann auch mehr Spaß? Ist es das?

Andy: Hat sich das bewahrheitet, weswegen ihr gesagt habt, wir wollen in das Software-Business

Andy: und raus aus der Agentur?

XXXX: Also es ist die beste Entscheidung, die ich kann jetzt mal für mich reden,

XXXX: ich glaube, ich rede auch für die anderen, aber es ist die beste Entscheidung,

XXXX: die wir hätten machen können.

XXXX: Und das Paradoxe ist das, dass der Kopf das nicht versteht, weil wirtschaftlich

XXXX: gesehen war es die schlechteste Entscheidung bisher, die wir im Unternehmen getroffen haben,

XXXX: weil wir halt alles gecuttet haben und wir haben dieses Jahr herbe Verluste

XXXX: gemacht, zahlen uns kein Gehalt aus, leben quasi von dem, was wir mal vorher verdient haben.

XXXX: Und wir fragen uns natürlich schon manchmal, okay, warum macht man sowas?

XXXX: Aber es bringt halt Bock.

XXXX: Wir sind sehr disruptiv in dem Markt. Wir haben sehr, sehr viele Leute,

XXXX: die mittlerweile so zu uns kommen und auf uns hören und die Software lieben und so.

XXXX: Und ich glaube, es kommt der Moment, wenn wir profitabel sind,

XXXX: was nächstes Jahr der Fall sein wird, sicher, dann wird es, glaube ich,

XXXX: richtig Spaß bringen, ehrlich gesagt, weil der Job an sich ist schon richtig geil.

Andy: Wenn jetzt der Dr. Emmett Brown heute Abend neben dir landet mit seinem DeLorean

Andy: und den Flugs-Kompensator anwirft,

Andy: und er dich fragt, ey, ich nehme dich mit zurück vier Jahre,

Andy: fünf Jahre und dann kannst du mit deinem früheren Ich sprechen und dem sagen,

Andy: hör doch früher mit der Agentur auf.

Andy: Würdest du das machen oder war das schon auch wichtig jetzt für eure für euren

Andy: gemeinsamen Werdegang, dass ihr das gemacht habt dann?

XXXX: Unfassbar wichtig und ich würde eher ihm sagen, genieß die scheiß Tage mehr.

Andy: Warum?

XXXX: Weil sie viel beschissener in der Zukunft wären. Also ich hätte viel weniger

XXXX: Emotionen zu vielen Dingen geben können, weil es eigentlich viel irrelevanter

XXXX: war, als ich eigentlich dachte.

Andy: Liegt es daran, dass man mit der Zeit resilienter wird mit solchen Situationen?

XXXX: Ich glaube, wenn wir in fünf Jahren wieder reden, würde ich genau das Gleiche

XXXX: wieder sagen. Ich glaube einfach, das Leben darf nicht zu ernst genommen werden.

XXXX: Ich glaube es wirklich mittlerweile.

XXXX: Ich glaube einfach, wenn wirklich jetzt diese letzten fünf Jahre,

XXXX: ich kann mich an so viel nicht mehr erinnern in den letzten fünf Jahren, was passiert ist.

XXXX: Hätte ich nicht Bilder, Reflexions und sonst was, Videos, ich könnte mich,

XXXX: ich habe keine Ahnung mehr und deswegen so ein bisschen einfach locker nehmen.

XXXX: Sterben wirst du, wovor hat man Angst?

Andy: Gab es jetzt mit dem, also bei dem Agenturgeschäft hast du ja gesagt,

Andy: es war schwierig mit dem Verkaufen,

Andy: aber Software-Businesses, die sind ja in aller Munde, gerade wenn es so saß, Subscriptions,

Andy: monatliche Transaktionen, gab es jetzt schon Anfragen von Investoren jetzt in

Andy: euer neues Business oder vielleicht sogar von großen Creatoren,

Andy: die sagen, ey, die Plattform ist so gut, ich möchte da mitmachen, passiert sowas?

XXXX: Natürlich ist das ein Case, den wir irgendwie mitgeplant haben,

XXXX: dieses Mal richtig zu machen, dass wir zumindest investorenfreundlich oder verkaufsfreundlich sind.

XXXX: Also wir kriegen jetzt schon Anfragen, das hätten wir nicht gedacht,

XXXX: aber wir haben jetzt dieses Jahr schon Anfragen bekommen.

Andy: Und wird man da dann schwach? Oder jetzt sind wir ja bei Happy Bootstrapping

Andy: sozusagen, du hast es auch erwähnt, geht ja dein Leidensweg gerade.

Andy: Ist das was, was ihr euch für die Zukunft vorstellen könnt oder schließt du das kategorisch aus?

XXXX: Nö, können wir uns auf jeden Fall vorstellen. Aber dann so, wie wir es wollen.

XXXX: Also wir wollen uns das Business so aufbauen, dass wir nicht Investoren abhängig

XXXX: sind, also so abhängig sind, den Deal anzunehmen, sondern wir wollen den Deal

XXXX: so dann gestalten, dass der Deal nach uns abläuft und nicht nach dem, der kaufen will.

Andy: Okay, das heißt, ihr seid dann sehr wählerisch sozusagen, je nachdem.

XXXX: Ultra, ultra wählerisch. Also wir hatten jetzt schon eine sehr große Anfrage

XXXX: von einem großen Medienverlag in Deutschland.

XXXX: Und haben wir abgelehnt einfach von Anfang an, weil wir gesagt haben,

XXXX: brauchen wir nicht, machen wir nicht.

Andy: Und wenn ein großer Creator kommt, was ist dann? Ist das nicht so,

Andy: was interessant ist oder eher auch nicht?

XXXX: Ich bin immer bereit zu sprechen. Ich weiß es nicht. Mein Gefühl sagt mir einfach,

XXXX: uns anschreiben, reden und sprechen und dann würden wir schauen und wir sind immer ehrlich.

XXXX: Also wir würden da jetzt nicht lange um heißen Brei reden.

XXXX: Wenn es passt, dann passt es. Wenn es nicht passt, dann passt es nicht.

XXXX: Ich habe jetzt aber keinen im Kopf quasi.

Andy: Warst du jetzt in dem Jahr, wo ihr die Software macht, gab es schon so Fuck-up-Momente,

Andy: wo ihr gesagt habt, warum machen wir das eigentlich?

Andy: Oder warst du schon auch davor, das hinzuwerfen? Du hast ja auch ein bisschen

Andy: beschrieben, dass du jetzt mit Marketing und Sales in den ersten paar Monaten warst relativ ruhig.

Andy: Also hast du dich da hinterfragt oder ein Side-Hustle-Agenturbusiness angefangen schon?

XXXX: Also klar habe ich mich, ich habe ja nicht gearbeitet wirklich.

XXXX: Ich habe ja vielleicht drei Stunden am Tag gearbeitet und recherchiert oder

XXXX: sonst was von Januar bis Ende April oder Mitte April.

XXXX: Habe ich einfach freie Zeit gehabt so.

XXXX: Komisch gewesen auf jeden Fall, aber ja, war aber wichtig ehrlich gesagt,

XXXX: weil da konnte ich echt Power aufladen für, die Power brauchte ich jetzt auch.

XXXX: Jetzt verfeile ich erstmal kurz, damit wieder aufgeladen werden kann.

XXXX: Und hinschmeißen nicht Angst, dass es nicht funktioniert, jede Woche.

XXXX: Immer irgendwie mal hier, da, Fuck-Ups, jede Woche.

XXXX: Also bei all dem, was wir gemacht haben dieses Jahr, wäre ich,

XXXX: glaube ich, einer der größten Lügner, wenn ich sagen würde, wir haben keine Fuck-Ups.

XXXX: Also keine Ahnung, egal in welchem

XXXX: Bereich würde ich dir jetzt Fuck-Ups nennen. kann. Egal in welchem.

Andy: Und hilft es dann, wenn man zu dritt ist? Also habt ihr euch da dann gegenseitig

Andy: rausgezogen oder hat Fuck Up immer alle betroffen?

XXXX: Also manchmal kann man sich rausziehen, aber ich sage es ehrlich,

XXXX: wir hatten auch manchmal Fuck Ups, da sitzen wir dann alle drei im Boot und

XXXX: dann macht es aber auch besser. Weil dann weißt du ja, gut, dann gehen wir halt zu dritt unter.

XXXX: Es macht das Leben nochmal entspannter, als jetzt hier alleine zu sitzen in

XXXX: dem Raum und zu denken, oh mein Gott.

XXXX: Sondern wir sitzen dann halt einfach zusammen bei einer Cola Zero und denken uns, na,

XXXX: Schön war's. Wir haben eine Geschichte, die wir später erzählen.

XXXX: Ich setze immer so den Frame, den habe ich gelernt vom 85-jährigen Ich und mein

XXXX: 85-jähriges Ich wird irgendwo sitzen, wahrscheinlich sich für gar nichts wirklich

XXXX: mehr interessieren, was Business angeht,

XXXX: sondern eher nur noch irgendwie mit Familie oder sowas abhängen und dann viel

XXXX: mit den Enkeln reden und ich denke halt immer, okay, was ich jetzt gerade mache,

XXXX: wie viel wird mein 85-jähriges Ich dann noch negative Emotionen haben oder eine

XXXX: coole Story erzählen? Und weißt du, was das Schlimme ist?

XXXX: Eigentlich sind ja die coolen Storys nie die, die immer klappen.

XXXX: Das sind ja immer die Dinge, wo man irgendwie nicht mit gerechnet hat.

XXXX: An dem Abend sogar noch gesagt hat, wie eine gute Trinkstory klingt blöd.

XXXX: Ja, Leute, mache ich locker.

XXXX: Und am nächsten Morgen aufwachten und mit einem dicken Schädel und sich die

XXXX: Frage stellt, was war das eigentlich in den letzten acht Stunden?

XXXX: Und deswegen versuchen wir da immer mehr den Frame reinzubekommen.

XXXX: Okay, es ist halt alles. Das hier ist die Geschichte, die wir später unseren

XXXX: Enkeln erzählen werden.

Andy: Ja, ist glaube ich aber auch normal, so auch diese richtig harten Dinge oder

Andy: negativen, die bleiben dir einfach auch im Gedächtnis.

Andy: Die brennen dich halt ein, wie auch die Superpositiven natürlich.

Andy: Aber ja, das ist, glaube ich, komplett normal.

Andy: Wie ist dann deine Arbeitszeit jetzt heute? Also du hast gesagt,

Andy: du hast dann in der Anfangszeit war es eher weniger.

Andy: Ist es dann jetzt eher deutlich mehr, wenn du jetzt dann 17 Uhr ein Webinar

Andy: machst für zwei Stunden mit Nachgespräch?

Andy: Man ist wahrscheinlich 20 Uhr. Geht jeder Abend gerade bis 20 Uhr dann?

XXXX: Die Webinare starten leider erst um 19 Uhr. Das heißt, rechnen wir alles auf 22 Uhr.

XXXX: Also ich würde sagen, ich arbeite, ist halt immer die Frage zwischen effektiv

XXXX: und zwischen, ich würde sagen, zehn Stunden am Tag ist realistisch.

Andy: Okay, aber fünf Tage die Woche oder macht ihr euch am Wochenende auch?

XXXX: Am Wochenende auch. Also ich würde sagen, 60, 70 irgendwo dazwischen sind wir schon.

Andy: Das ist jetzt wieder Founder-Mode sozusagen ein bisschen, weil ihr auch müsst.

XXXX: Überleben, aber das ist das Schönste. Das ist doch das, wo man sich am freisten

XXXX: fühlt. Das ist doch langweilig eigentlich.

XXXX: Wenn man einmal eine Sache geschafft hat, geht der Hunger weg.

XXXX: Das ist ja einfach so, wenn man nichts sich Neues steckt.

XXXX: Und wir haben jetzt halt einen massiven Hunger, weil wir gegen Leute kämpfen,

XXXX: die so weit uns voraus sind, das kann man sich gar nicht vorstellen quasi.

Andy: Ja, verstehe ich.

Andy: Aber jetzt machst du jetzt, wir nehmen heute am 19.12. auf, die Podcast kommt dann Anfang Januar.

Andy: Hast du dann jetzt trotzdem ein bisschen Freizeit, um mal abzuschalten oder wie macht ihr das?

XXXX: Ja, ja, also Support und Marketing und so geht weiter, aber Webinar haben wir

XXXX: jetzt zwischen den Tagen nicht, weil das wäre einfach alles an Marketingaktionen

XXXX: nicht so wirklich sinnig.

XXXX: Wir starten halt schnell wieder ins Jahr, direkt am 3. Januar geht es richtig, richtig los quasi.

XXXX: Aber ich werde jetzt, also ganz ehrlich, Ich habe jetzt nächste Woche Montag,

XXXX: Dienstag, meine Nummer locker, locker.

XXXX: Und dann ist auch Heiligabend. Ich will jetzt auch ein bisschen in die Weihnachtsstimmung

XXXX: kommen, Family-Ton und sowas.

XXXX: Also es wird eher ein ganz entspanntes Arbeiten.

Andy: Ja, verstehe ich. Um nochmal kurz zum Bootstrapping zurückzukommen.

Andy: Also ich habe neulich einen Vortrag gemacht über Erfolgsfaktoren von Bootstrapping.

Andy: Und ein Thema ist so Produktfokus. Finde ich bei euch jetzt eigentlich auch

Andy: cool, dass ihr diese Gründergespräche habt oder dass ihr da auch diese Onboarding-Gespräche habt.

Andy: Ich glaube, das unterscheidet euch von den VC-Mitbewerbern. und die sind nicht

Andy: so nah an dem Kunden dran. Und das ist, glaube ich, super hilfreich.

Andy: Meine These ist ja, dass viele Bootstrapper bessere Produkte bauen,

Andy: weil sie einfach viel näher am Ende Kunde dran sind, der es nutzt,

Andy: weil sie es müssen, weil sie den Druck auch haben, den Überlebensdruck.

Andy: Siehst du das auch so?

XXXX: Ich muss sagen, ich bin ja in diesem SaaS- und Bootstrapping-Bereich jetzt selber.

XXXX: Erst seit Mai unterwegs.

XXXX: Vorher habe ich damit nichts auseinander oder nie auseinandergesetzt.

XXXX: Das heißt, ich kenne gar nicht so viel in der SaaS-Branche eigentlich.

XXXX: Das wird bestimmt in den nächsten Jahren deutlich mehr.

XXXX: Meine Perspektive auf alles ist, ich glaube viele die Geld haben,

XXXX: sind sich zu schön, sich dreckig zu machen, ich glaube

XXXX: Spaß am dreckig machen zu finden, das ist wirklicher Spaß, dass man wirklich

XXXX: in den Trenches ist, das ist für mich so ein bisschen wie

XXXX: ein Boss kommandiert von hinten ein Leader steht in der vordersten Reihe im

XXXX: Kampf quasi, das ist der Unterschied, wir wollen halt wieder sein,

XXXX: wir wollen halt mit denen reden wir wollen uns halt dreckig machen,

XXXX: weil wir Wir wissen, dass das zum besten Produkt führt und das beste Produkt setzt sich halt durch.

Andy: Machst du dann auch selber diese Onboarding-Gespräche als, wenn im Support keiner

Andy: Zeit hat, dass du direkt mal mitbekommst, wie das läuft?

XXXX: Ich habe hunderte Gespräche neben den Coldcast gemacht. Marco hat,

XXXX: glaube ich, auch hunderte gemacht und der Rest wurde dann von den Mitarbeitern gemacht.

Andy: Ist, glaube ich, auch. Ist, glaube ich, was, das würde ich schauen,

Andy: dass ich mir das erhalte, egal wie groß deine Firma wird.

Andy: Aber so, das ist ja so ein bisschen auch Undercover-Boss-mäßig,

Andy: dass du wirklich auch nah dran bist.

Andy: Und dann haben die auch keine Berührungsängste, den Chef anzuschreiben,

Andy: selbst wenn du einmal 50 Leute dann seid im SaaS-Business.

XXXX: Auf jeden Fall. Also Marco hat, das weiß ich auf jeden Fall,

XXXX: diese Woche einige Onboardings noch gemacht, weil wir gerade so aus Erlenecken

XXXX: und Nähten platzen, dass wir das halt machen müssen.

Andy: Ja, ja, mega cool. Also jetzt hast du schon gesagt, du fährst jetzt ein bisschen runter.

Andy: Was ist so dein Take für, wie erholst du dich privat?

Andy: Gibt es irgendwelche Hacks, die für dich besonders gut funktionieren,

Andy: wo du komplett abschalten kannst von dem Thema mal?

Andy: Oder bist du dann die ganze Zeit auf Insta und schaust nach neuen Creatern,

Andy: die du anschreiben kannst?

XXXX: Also ich werde bestimmt auf Insta oder so sein, nee, aber ich mache viel mit Freunden und Familie.

XXXX: Also ich sage es ganz ehrlich, mich bringt das total runter,

XXXX: mit Familie und Freunden unterwegs zu sein.

XXXX: Habe ich beides geplant, Weihnachten und Neujahr, einmal Familie,

XXXX: einmal Freunde und reflektieren. Ich reflektiere dann wirklich gerne,

XXXX: schaue mir den Kalender an, Bilder an und sonst mache ich einfach Unsinn.

XXXX: Also ich sage es ganz ehrlich, einfach Spaß haben, Sport machen,

XXXX: irgendwo hinfahren, irgendwie Unsinn machen und selbst wenn es nur ist,

XXXX: irgendwas essen, ich liebe essen, essen gehen, viel zu viel essen gehen,

XXXX: das ist eigentlich mein Traum,

XXXX: so irgendwas, was solotechnisch mal ganz gut wieder ankommt.

XXXX: Und nichts Rationales. Alles ist ein bisschen logisch. Ich mache so viele Dinge

XXXX: im Privaten, wo mir immer Leute sagen, Alex, das ergibt doch gar keinen Sinn.

XXXX: Genau deswegen mache ich es. Genau deswegen. Damit es nicht nur Sinn ergibt,

XXXX: weil alles andere ergibt halt häufig sehr viel Sinn im Nachhinein quasi,

XXXX: wenn wir was im Business machen.

XXXX: Weil es ja dumm wäre, Sachen zu tun, die einfach komplett sinnfrei sind.

XXXX: Aber im privaten Sinne mache ich komplett sinnfreie Sachen.

Andy: Für mehr Unsinn im Leben. Das ist doch ein schönes Schlusswort, würde ich sagen.

Andy: Alex, vielen Dank fürs Teilen und ich wünsche dir auf jeden Fall schöne Feiertage,

Andy: gute Erholung und weiterhin gutes Gelingen mit eurer Plattform.

Andy: Wärts auf jeden Fall auch mal ausprobieren und mir anschauen und bin gespannt,

Andy: wie es bei euch weitergeht und dann sprechen wir vielleicht wirklich in zwei,

Andy: drei Jahren nochmal. Bin ich mal gespannt drauf.

XXXX: Auf jeden Fall, ich bedanke mich für die megacoolen Fragen, geiles Gespräch

XXXX: und dir auch schöne Weihnachtstage, besinnliche Zeit.

Andy: Alles klar, vielen Dank, dann mach's gut und guten Rutsch vor allem.

XXXX: Ciao, ciao, du auch. Ciao, ciao.

Andy: Ja, und das war auch schon wieder Folge 154 von Happy Bootstrapping.

Andy: Wie hat es dir denn gefallen?

Andy: Schreib mir gerne Feedback über LinkedIn per Mail an hallo at happy-bootstrapping.de

Andy: oder über irgendeine andere Social-Media-Plattform, du wirst mich schon finden.

Andy: Gerne kannst du natürlich auch

Andy: den Newsletter zum Podcast abonnieren auf happybootstrapping.de geht das.

Andy: Und da gibt es aktuell Zusammenfassungen von den Podcast-Folgen.

Andy: Aber ich habe auch vor, da jetzt mehr Content zu schreiben rund ums Thema Bootstrapping.

Andy: Dann an dieser Stelle noch ein schnelles Dankeschön an den Sebastian von Unser.com,

Andy: den aktuellen Werbepartner oder heute war jetzt die letzte Folge.

Andy: Und mir hat es viel Spaß gemacht und finde es auch cool, dass es eben so Zahlungsanbieter

Andy: Konkurrenz aus Deutschland gibt und supportet es deshalb gerne.

Andy: Wer jetzt Bock hat, Werbung im Podcast zu schalten, kann mir auch ganz einfach

Andy: schreiben, im ersten Lottes jetzt wieder zu haben.

Andy: So, in der nächsten Woche habe ich den Julian Mayer von Flockbit zu Gast.

Andy: Und mit dem Julian nehme ich am Freitag erst auf. Das heißt,

Andy: wenn du bis dahin mir Fragen hast, schreib mir die gerne.

Andy: Der Julian ist hauptsächlich Freelance-Flutter-Entwickler und seine größte App

Andy: ist die Sunubi-Wetter-App.

Andy: Und die Sunubi-App ist ja keine normale Wetter-App. Wer würde das auch schon von seiner App sagen?

Andy: Sondern es ist wirklich so speziell für Angler, Fallschirmspringer,

Andy: enthält eben spezielle Daten.

Andy: Ich bin da auch schon sehr gespannt. Surfen, was hat er noch alles hier stehen?

Andy: Ich bin mal selber gespannt auf das Interview.

Andy: Also wenn du Fragen dazu noch hast, schreib mir die doch gerne und dann bringe

Andy: ich die in der Folge noch kurzfristig unter.

Andy: Dann freue ich mich, wenn wir uns nächste Woche wieder hören und habe jetzt

Andy: auch wirklich genug gequatscht.

Andy: Schau bei Business Unplugged vorbei. Folge kommt auch am Freitag und dann bis

Andy: nächste Woche. Mach's gut. Ciao, ciao.