Von Kinderbetten zu eigenem Buch und B2B SaaS: Jannis von kcalculator.de (#153)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 153 von Happy Bootschapping und ein gutes

Andy: neues Jahr wünsche ich dir,

Andy: auf dass du viele deiner Projekte auf der To-Do-Liste erledigt bekommst und

Andy: dir der Podcast hier als eine kleine Inspiration dient.

Andy: Da wäre mir schon sehr geholfen, weil das ist das, was ich einfach machen möchte.

Andy: Inspirieren, dass die Menschen nebenher was gründen, Vollzeit was gründen.

Andy: Denn SaaS-Launchen ist es ja auch einfacher wie früher heute mit AI.

Andy: Einfach mal machen. Und da sind wir auch schon beim Thema der heutigen Folge,

Andy: denn heute spreche ich mit dem Jannis Kurt.

Andy: Der Jannis kommt aus Bayreuth und hat schon ganz viele Dinge gemacht.

Andy: Kinderbetten selber gebaut, online verkauft. Ein Low-Carb-Müsli namens Lüsli.

Andy: Witziger Name, gebaut und macht jetzt eben Kilo-Calculator, das ist ein B2B-SaaS

Andy: für Ernährungsfachkräfte.

Andy: Da haben wir natürlich ganz viel darüber gesprochen, denn er hat das alles nebenberuflich gemacht.

Andy: Und weil er da jetzt im Laufe der Jahre so viel Expertise aufgebaut hat,

Andy: hat er über das ganze Thema auch ein Buch geschrieben, das jetzt auf Amazon

Andy: auch recht erfolgreich ist.

Andy: Da geht es um das nebenberufliche Gründen, habe ich auch verlinkt.

Andy: Und ich habe natürlich auch mir das schon gezogen, denn das ist in Kindle Unlimited

Andy: verfügbar und habe jetzt auch mal gelernt, wie das funktioniert.

Andy: Also Kindle Unlimited als Geschäftsmodell scheint auch recht interessant zu sein.

Andy: Dabei habe ich es selber schon eine Weile genutzt und jetzt sehe ich mal,

Andy: wie es funktioniert so richtig.

Andy: Ja, wir sprechen über ganz viele Sachen, auch in seinem B2B SaaS,

Andy: über den Einbruch des Suchvolumens, wie er mit seinen zwei Töchtern den Corporate-Shop

Andy: und seine Side-Projects jongliert und was er für Erfahrungen aus seinen drei

Andy: Gründungen mitgenommen hat.

Andy: Also deswegen ist es auch ein Tick länger, die Folge und eigentlich wollte ich

Andy: ja zu Weihnachten was releasen, das hat leider nicht geklappt.

Andy: Der Gast hat sich leider nicht mehr gemeldet, weil es es gar nicht

Andy: ob das noch kommt. Aber so passiert das auch manchmal im Podcaster-Leben und

Andy: dann habe ich einfach eine Woche Pause gemacht und ja,

Andy: bring euch jetzt die Folge mit dem Janis heute zu Neujahr und ich hoffe,

Andy: ihr habt noch ein bisschen frei, könnt ein bisschen chillen oder ihr seid fleißig am Vibe-Coden.

Andy: Schickt mir doch gern Vorschläge für neue Gäste, abonniert den Newsletter und

Andy: teilt die Folge fleißig.

Andy: Und natürlich müsst ihr auch die Glocke abonnieren. Im anderen Podcast habe

Andy: ich gehört, das ist die Weihnachtsglocke gewesen. Das ist jetzt aber vorbei.

Andy: Aber wenn du trotzdem keine Folge verpassen möchtest, dann abonniere gern den Podcast.

Andy: So, und jetzt geht es auch schon direkt los mit der Folge mit Janis und mir. Viel Spaß.

Andy: Guten Morgen, Janis und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

XXXX: Hi, Andreas. Guten Morgen.

Andy: Freut mich, dass du an diesem wunderschönen Montagmorgen kalt am Start bist.

Andy: Wer bist du und was machst du? Wie würdest du das beschreiben?

Andy: Ist das in meinem Satz überhaupt möglich?

XXXX: Ja, das ist Das ist wirklich eine gute Frage. Wer bin ich?

XXXX: Also ja, ich bin Jannis, 36, komme ursprünglich aus Hameln in der Nähe von Hannover,

XXXX: aus dem Norden, bin jetzt aber schon seit 13 Jahren in Bayreuth und ich beschreibe

XXXX: mich immer als Unternehmer.

XXXX: Ich habe einen Kontrakt mit meinem Hauptarbeitgeber.

XXXX: Dort bin ich Teamleiter Innovation.

XXXX: Ich habe dort ein großes Entrepreneurship-Programm aufgebaut und habe auch noch

XXXX: Kontrakte mit mir selbst.

XXXX: Das sind meine selbstständigen Tätigkeiten, die ich mache. und habe dort unter

XXXX: anderem eine B2B-Software-as-a-Service-Lösung aufgebaut für Ernährungsfachzifte.

XXXX: Bin Vater von zwei Kindern, elf und vier, zwei Töchter.

XXXX: Genau, beschäftige mich viel mit Ernährung und Sport. So dann auch zu der SARS-Applikation

XXXX: gekommen und über den Umweg haben wir uns auch kennengenannt.

Andy: Ich glaube, ich habe dich über LinkedIn oder so gesehen. Bin mir gerade nicht

Andy: mehr ganz sicher. Ich komme auch so langsam durcheinander, wie die Kennenlern-Geschichten alles sind.

Andy: Wie heißt die SARS-App? Kannst du das noch kurz erzählen, was die macht?

XXXX: Kilo-Calculator, ja. Also die SARS-Applikation heißt Kilo-Calculator.

XXXX: Das ist ein Wortspiel aus K-C-A-L. Kilo-Kalorien und Kulator.

Andy: Da reden wir auf jeden Fall auch noch drüber, wie du das aufgebaut hast und

Andy: was ich genau mitmachen kann, beziehungsweise wer da auch die Zielgruppe ist.

Andy: Ich glaube aber, bei dir ist es interessant, wir sprechen auch später darüber,

Andy: wie du das alles unter einen Hut kriegst, wie es so die Reise war ins Unternehmertum.

Andy: Du hast ja vorher schon mal, oder hast schon andere Sachen auch nebenher gegründet,

Andy: unter anderem hast du Kinderbetten gebaut.

Andy: Kannst du ein bisschen uns auf die Reise mitnehmen?

Andy: Mit was ging es los und was hat dich zur ersten Gründung motiviert?

Andy: Waren das die Kinderbetten?

XXXX: Das waren tatsächlich die Kinderbetten, genau. Also kurz nach dem Studium,

XXXX: als ich ins Corporate-Business eingestiegen bin,

XXXX: habe ich schon immer irgendwie Bock gehabt, nebenbei was aufzubauen und vor

XXXX: allen Dingen auch zu lernen, wie das alles funktioniert.

XXXX: Und dann wollte ich ein eigenes Kinderbett für meine, oder ich wollte ein Kinderbett

XXXX: erstmal für meine Tochter kaufen, so zusätzlich als Spielbett irgendwie,

XXXX: wo man mit so einem Dach drüber, wo man eine Decke drüber hängen kann.

XXXX: Und Kinder verstecken sich ja auch immer total gerne. Und dann habe ich was

XXXX: gesehen im Internet, wenn das so ist. Wie gesagt, das kann ich auch selber bauen.

XXXX: Und habe dann Material geholt, mir Werkzeug besorgt. Und ein halbes Jahr später

XXXX: habe ich es tatsächlich dann umgesetzt.

XXXX: Und habe das dann bei Instagram geteilt. Resonanz war total gut.

XXXX: Zehn Leute haben irgendwie gefragt, wo sie dieses Bett kaufen können.

XXXX: Und dann habe ich halt den Stundensatz von meinem Corporate genommen.

XXXX: Habe mir überlegt, wie lange ich bräuchte. Und dann habe ich einen Preis angeboten.

XXXX: Und fünf haben sie dann tatsächlich gekauft.

XXXX: Und das war so ein bisschen der Start. Und es war einfach ein geiles Gefühl,

XXXX: dass du da, wenn Menschen Zeit oder Geld, also ihre wichtigsten Ressourcen irgendwie

XXXX: investieren und es dir geben, das ist schon ein cooles Gefühl,

XXXX: weil die hätten auch einfach zu Ikea gehen können.

XXXX: Und dann haben wir angefangen, Kinderbetten zu produzieren.

XXXX: Und das erste habe ich wirklich tatsächlich noch alles selber gemacht,

XXXX: bin im Baumarkt gefahren, habe die ganzen Latten aus dem Regal geholt.

XXXX: Ich habe sie so quer gehalten und geguckt, welche davon gerade sind.

XXXX: Das war natürlich ein unglaublicher Aufwand. und dann habe ich den Prozess am

XXXX: Ende sehr stark dann auch automatisiert, outgesourced und das haben wir relativ

XXXX: lange gemacht, sieben Jahre.

XXXX: Da waren so zwei Punkte dabei, die dann auch für Umsatzbooster waren.

XXXX: Das eine war, wir sind in die Eltern gekommen, das ist eine sehr große Zeitschrift,

XXXX: das hat natürlich nochmal gut gepusht und dann hat uns irgendwann das Management

XXXX: von der Nina Bott, Box-Moderatorin,

XXXX: angeschrieben, die Nina hätte gerne unser Bett und würde dafür gerne Werbung

XXXX: machen und die Kinder ist auch nochmal ganz gut gepusht.

XXXX: Das wurde dann aber irgendwann sehr,

XXXX: anstrengend, dreckig, schwer. Rohstoffpreise sind gestiegen.

XXXX: Versanddienstleister haben ihre Grenzen erhöht. Das heißt, ich hätte es später

XXXX: nur noch über eine Spedition verschicken können.

XXXX: Und zu dem Zeitpunkt hatte ich auch einfach Bock, mal wieder was Neues zu machen.

XXXX: Deswegen bin ich dann weitergezogen und habe was Neues aufgebaut.

Andy: Wie schwer ist es

Andy: Ciao zu sagen nach sieben Jahren. Wie hast du herausgefunden,

Andy: dass für dich, dass es nicht mehr weitergeht? Weil es hat ja offensichtlich

Andy: schon ganz gut funktioniert gehabt.

XXXX: Ja, es hat gut funktioniert, aber am Ende hat halt alles irgendwie die Margen

XXXX: aufgefressen. Wir waren da auch so ein bisschen vor diesem ganzen nordischen Trend.

XXXX: Also es gibt jetzt so sehr viele, für Kinder sehr viele nordische so Lifestyle-Produkte

XXXX: irgendwie und auch Style. Gandhi-Schick sozusagen. Ja, genau.

XXXX: Wir waren davor irgendwie zufällig. Nicht, dass wir jetzt irgendwas gesehen hätten. Es war Zufall.

XXXX: Deswegen hat es gut funktioniert, aber dann ist natürlich mehr Konkurrenz auf den Markt gekommen.

XXXX: Versand hat Margen aufgefressen, Steuern und jeder hat am Ende mehr verdient

XXXX: als ich. Und da habe ich dann gewusst.

XXXX: Das nervt mich jetzt auch wirklich. Deswegen war es gar nicht so schwer,

XXXX: da Ciao zu zu sagen, weil ich einfach wirklich Bock hatte, was Neues zu machen.

XXXX: Und da habe ich mich in der Zeit viel mit Ernährung und Sport beschäftigt.

XXXX: Und so bin ich dann quasi zu meinem nächsten Business gekommen.

XXXX: Habe dann ein Low-Carb-Müsli,

XXXX: aufgebaut. Erst so für mich, weil ich einfach gemerkt habe, es gibt da nichts

XXXX: auf dem Markt, was mir wirklich gut gefällt.

XXXX: Und auch da wieder, wie es so war, Freunde und Familie fanden es total lecker

XXXX: und dann habe ich da ein Business draus hochgezogen.

XXXX: Von daher, ich habe immer noch Holz für meine Kinderbetten in der Beratung und

XXXX: das ab und zu mal klein machen und für einen Kamin benutze. Also es begleitet mich immer noch.

XXXX: Aber es war dann nach der langen Zeit, es war auch anstrengend einfach,

XXXX: Deswegen war es gar nicht so schwer da. Ciao zusammen.

Andy: Und wann war das mit dem Low-Carb-Müsli? Michael, das hat auch einen Namen,

Andy: der geht in die Richtung. Also ich kannte das Lizza wahrscheinlich.

Andy: Ich glaube, du hast in anderen Podcasts auch häufig erwähnt,

Andy: dass du Höhle der Löwen schaust. Daher kenne ich das. Ich höre auch den Start-Up-Schlau-Podcast

Andy: als mal, weil ich es auch ganz cool finde.

Andy: Hier von dem einen Mitgründer von Lizza. Da war ja auch der Low-Carb-Pizza.

Andy: Wie hieß das Müsli nochmal?

XXXX: Das Müsli heißt Lüsli.

Andy: Hast du dich da inspirieren lassen? Oder war das zur gleichen Zeit?

XXXX: Ich habe kurz danach davon inspirieren lassen. Hat auch gut funktioniert im Prinzip.

XXXX: Lebensmittel ist halt ein Marge-Geschäft, ein Cent-Geschäft.

XXXX: Und so eine 450-Gramm-Packung für fast 15 Euro verkauft. Also es war schon High Price.

XXXX: Und trotzdem waren die Margen halt sehr gering.

XXXX: Wie gesagt, es hat schon gut funktioniert. Wir sind sogar zu dem Punkt gekommen,

XXXX: dass uns am Ende dann der Produzent von MyMuesli auch hätte Lohn produziert,

XXXX: also wir hätten quasi dort Lohn produzieren lassen können,

XXXX: aber hätten natürlich eine extreme Menge schon irgendwie abnehmen müssen.

XXXX: Und ja, das waren da zwar cashflow-positiv, aber wir hatten zu der Zeit Freunde,

XXXX: die auch ein Lebensmittel-Startup gegründet haben, die waren schon in 300 Edeka-Märkten

XXXX: drin und selbst die haben gesagt.

XXXX: Wir machen das Ding dicht so, weil zu der Zeit, gut, ist jetzt auch schon ein

XXXX: paar Jahre her, war der ganze Bereich halt auch wirklich sehr weit entfernt von digitalisiert.

XXXX: Das bedeutet, wenn du irgendwie, du musst es halt bei den Märkten anrufen,

XXXX: dann hat es fünf Minuten gedauert, dann kam der Chef wieder,

XXXX: hat gesagt, ja, wir haben noch fünf Pakete im Regal, also schick nochmal fünf.

XXXX: Und das skaliert halt dann nicht.

XXXX: Außerdem läuft man halt immer den Mindesthaltbarkeitsdaten hinterher.

XXXX: Das heißt, kleinste gemeinsame Nenner ist da immer dann das Mindesthaltbarkeitsdatum,

XXXX: sehr viele Vorschriften,

XXXX: Und das wurde dann irgendwann auch wieder, wie gesagt, sehr anstrengend,

XXXX: man halt gemerkt, Input-zu-Output-Verhältnis ist sehr gering sozusagen.

XXXX: Aber ich habe in der Zeit eine Ausbildung zum Ernährungsberater gemacht,

XXXX: einfach um für die Social-Media-Werbung dann auch für unser Business da ein

XXXX: bisschen mehr Input liefern zu können.

XXXX: Und habe dann halt am Ende gemerkt, hey, wenn du wirklich eigentlich ernsthaft

XXXX: als Ernährungsberater arbeiten willst, dann brauchst du halt eine Software.

XXXX: Dann bin ich ein bisschen auf die Suche gegangen entweder war das Zeug halt

XXXX: wirklich teuer und die User Journey war einfach nicht geil,

XXXX: du hast halt gemerkt also entweder hast du gemerkt, es hat ein Ernährungsberater

XXXX: gemacht oder ein ITler aber nie irgendwie die Kombination aus beidem oder du

XXXX: hast halt wirklich einfach so den Goldstandard als Software von 1980 gefunden

XXXX: da habe ich mich dann nochmal angemeldet, da hast du dann irgendwie,

XXXX: ich weiß nicht, mehr Button.

XXXX: Auf einem Screen gehabt als wir jetzt in der ganzen App und habe mich da zu

XXXX: einer kostenlosen Demo angemeldet und ich wurde nicht weitergeleitet,

XXXX: habe keine E-Mail bekommen, habe dann gedacht, irgendwie da war so ein Link

XXXX: broken und eine Woche später hatte ich halt eine CD im Briefkasten.

XXXX: Und dann guckst du dein MacBook an und denkst, wo steckst du denn die jetzt rein?

XXXX: Und ja, ich habe mir halt gedacht, da baue ich zumindest für mich wieder,

XXXX: und das ist der rote Faden,

XXXX: zumindest für mich baue ich da was Eigenes auf und dann habe ich tatsächlich

XXXX: angefangen, einfach eine Excel-Tabelle aufzubauen Weil am Ende geht es in diesem

XXXX: Bereich Ernährungsberatung viel auch um Komplexitätsreduktion.

XXXX: Also du hast sehr große Datenbanken, die irgendwie 20.000 Lebensmittel haben

XXXX: mit 150 Attributen je Lebensmittel.

XXXX: Und wenn du einen Ernährungsplan erstellst, möchtest du halt wissen,

XXXX: was sind da für Makronährstoffe, für Mikronährstoffe drin, also Vitamine,

XXXX: Mineralien, vielleicht Aminosäuren und so weiter.

XXXX: Und das Ganze noch so, dass es benutzerfreundlich ist.

XXXX: Dann habe ich halt klassisch mit Tabellen gearbeitet, Hab dann aber auch ein

XXXX: Dashboard gebaut mit VBA, das wirklich bis zum Ende getrieben,

XXXX: was Excel irgendwie so machen konnte.

XXXX: Und in der Ausbildung haben das auch wieder Leute gesehen, fanden es cool, wollten es testen.

XXXX: Ich habe es denen kostenlos gegeben, einfach um von denen zu lernen, was noch so fehlt.

XXXX: Und dann habe ich das wirklich iterativ immer wieder verbessert und dann angefangen,

XXXX: die Datei einfach mal in unseren Newsly-Shop hochzuladen, weil da hatte ich

XXXX: ja dann einfach schon eine Infrastruktur über Shopify.

XXXX: Und dann habe ich ein paar Ads drauf geschaltet und habe dann gemerkt, da geht richtig was.

XXXX: Und dann habe ich halt angefangen, die Excel-Datei zu verkaufen und habe halt

XXXX: Newsly-Wertig gemacht.

Andy: Für was kann man eine Excel-Datei verkaufen, die sowas enthält?

Andy: Also was habe ich dafür bezahlen müssen?

XXXX: Ich habe die für 47 Euro verkauft.

XXXX: Und das lief auch wirklich ganz gut. Dann 100.000 Außenumsatz gemacht pro Jahr

XXXX: nur mit der Excel-Datei.

XXXX: Hab dann auch angefangen, Ausbildungsakademien zu lizenzieren.

XXXX: Das heißt, die haben dann die Datei für mich verkauft, in deren Design.

Andy: Excel-Datei, das ist die ICD für Excel geändert.

XXXX: Okay.

Andy: Ja, genau.

XXXX: Und ja, das ist gut, weil du kannst halt mega schnell dich drehen und wenden.

XXXX: Und das Ding anpassen. Und ich habe das immer wieder auf Kundenfeedback angepasst.

XXXX: Aber du kommst natürlich dann irgendwann zu einem Punkt, wo Excel einfach an Grenzen kommt.

XXXX: Gerade wenn es irgendwie um so Multi-User-Management geht und verschiedene Kunden anlegen.

XXXX: Da hast du dann irgendwann auch die Thematik, da funktionieren die ganzen VBAs

XXXX: dann auch in unterschiedlichen Excel-Versionen teilweise dann anders.

XXXX: Und dann wurde das auch ein bisschen aufwendig. Plus, ich habe natürlich das

XXXX: ganze Ding irgendwie mit dem Passwort geschützt, dass Leute das nicht ändern

XXXX: können, aber ehrlicherweise, das Ding kannst du auch einfach kopieren und weiterschicken.

XXXX: Kannst du natürlich dann auch warnen und sagen, hey, das stellst du unter Strafe,

XXXX: aber am Ende, wie willst du es nachvollziehen?

XXXX: Deswegen habe ich gedacht, hey, entweder machst du das Ding jetzt so lange weiter,

XXXX: bis die Datei so aufkopiert ist, bis du gar nichts mehr dran verdienst oder

XXXX: du hast ja offensichtlich einen Punkt gefunden und jetzt Zeit,

XXXX: das in eine professionelle Software zu kippen.

XXXX: Und ja, deswegen habe ich mich dann irgendwann entschieden, da weiterzumachen.

Andy: Um kurz das abzuschließen des Kapitels, die ganzen Geschichten,

Andy: die du erst vorher gemacht hast, hattest du da deine GmbH schon oder hast du

Andy: das irgendwie als Einzelunternehmer alles angefangen mit den Kinderbetten?

Andy: Oder ist es die gleiche GmbH heute und die hast du für verschiedene Sachen verwendet?

XXXX: Ich habe das mit den Kinderbetten als Einzelunternehmer gemacht.

XXXX: Lüsli habe ich zusammen mit einem Freund gemacht, das haben wir in eine UG gekippt.

XXXX: Das war auch richtig unnötig einfach.

XXXX: Die mussten wir dann nämlich liquidieren. Und wir haben halt alles per Vorkasse

XXXX: bezahlt. Und trotzdem hingen wir da irgendwie zwei Jahre an der OG dran.

XXXX: Weil dann natürlich, wenn du die liquidierst, unglaublich viele Schritte gehen

XXXX: musst. Das war super teuer. Steuerberater, Notar, paar Mal.

XXXX: Finanzamt immer wieder. Also das war wirklich total unnötig.

XXXX: Würde ich auch verwarnen, zu schnell in so eine Kapitalgesellschaft zu gehen.

XXXX: Hätten wir auch wirklich gar nicht gebraucht im Nachhinein.

XXXX: Nee, und Lüsli habe ich dann auch als Einzelunternehmer gemacht.

XXXX: Und dann habe ich eine Beteiligung mit eingenommen, den Julian, mein Mitgründer.

XXXX: Und dann haben wir es in den GmbH gekannt.

Andy: Okay, sprechen wir später auf jeden Fall noch ein bisschen drüber.

Andy: Weil mich das ja auch immer interessiert, wenn du jetzt sagst, du warnst vor der UG.

Andy: Das heißt, man sollte nicht gleich eine machen oder hängt es vom Geschäftsmodell ab?

XXXX: Es hängt natürlich vom Geschäftsmodell ab, aber bisher habe ich jetzt wenig

XXXX: gesehen, was wirklich jetzt irgendwie so schwierig war, dass man nicht hätte

XXXX: auch eine Versicherung abschließen können, um da die Haftungsbeschränkung drin zu haben.

XXXX: Klar, sobald du halt Mitgründer mit drin hast, muss man sich überlegen,

XXXX: ob das in einer GbR funktionieren kann oder ob da nicht eine UG irgendwie dann doch das Ding sein muss.

XXXX: Aber gerade am Anfang, wenn man vielleicht noch gar nicht weiß,

XXXX: ob es überhaupt ein Product-Market-Fit gibt, ob es das Ding ist,

XXXX: ob man nicht iterieren muss, ob man sich nicht anders aufstellen muss,

XXXX: es ist einfach unnötig, eine UG zu gründen.

XXXX: Wie gesagt, es sei denn, es gibt bestimmte Beteiligungsverhältnisse und da geht

XXXX: jemand selbst mit einer Kapitalgesellschaft rein, dann ist es natürlich schwierig, das anders zu machen.

XXXX: Aber ich würde sagen, sobald mindestens, wenn man alleine anfängt oder halt

XXXX: zu zweit und dann noch keine großen Themen hat, würde ich nie mit einer OG starten,

XXXX: weil es einfach zu bürokratisch ist.

XXXX: Also ganz einfach, du brauchst immer auf jeden Fall den Steuerberater,

XXXX: den Notar, das kostet Geld.

XXXX: Du hast das Transparenzregister, wo du dich dann anmelden musst.

Andy: Das ist immerhin kostenlos, aber man muss es machen, ja.

XXXX: Das ist kostenlos, aber sobald du da irgendeinen Typo drin hast,

XXXX: kriegst du gleich irgendwie einen Brief, der so aussieht, als wenn du irgendwie

XXXX: verklagt wirst, weil da irgendwelche Vorschriften nicht gefolgt bist.

XXXX: Du hast natürlich dann gleich höhere Mitgliedsbeiträge, wie beispielsweise bei

XXXX: der IHK, sehr wahrscheinlich monatliche Umsatzsteuervoranmeldungen und so weiter.

XXXX: Also sehr viel, was dich einfach vom Wertbeitrag deiner Firma abhält.

Andy: Ja, das ist richtig.

XXXX: Deswegen würde ich das aber nicht empfehlen.

Andy: Ja, also ja, wenn man es mal alles aufgesetzt hat und so, ist es glaube ich

Andy: ganz okay, so aus meiner Sicht, aber ich verstehe, was du meinst, auf jeden Fall.

Andy: Es ist auf jeden Fall eine Ablenkung vom eigentlichen Fokus-Thema.

Andy: Bevor wir dann jetzt gleich über Kilo-Calculator noch sprechen,

Andy: du hast auch noch ein Buch geschrieben, also müssen wir dann sowieso am Ende

Andy: mal drüber quatschen, wie du das alles zeitlich hinbekommst,

Andy: aber war das wahrscheinlich jetzt an der Stelle noch interessant,

Andy: hast du dieses Jahr rausgebracht, erfolgreich nebenberuflich gründen,

Andy: wie du aus deiner Idee ein echtes Business machst, ohne deinen Job zu kündigen.

Andy: Das ist ein langer Titel, also ist das schon Amazon SEO im Titel?

Andy: Ja, das ist ein paar Köln-Mitglieder.

XXXX: Erfolgreich nebenberuflich gründen ist der Titel und die H2 sozusagen ist dann,

XXXX: wie du aus deiner Idee das machst.

XXXX: Amazon ist natürlich nochmal ein eigenes Game, das ist auch ganz geil,

XXXX: wollte ich eh immer mal Print-on-Demand sozusagen, das heißt jetzt KDP,

XXXX: wollte ich immer mal ausprobieren.

XXXX: Und wie man das natürlich entsprechend optimiert. Wie gesagt,

XXXX: ich glaube, das ist nochmal eine Folge für sich.

XXXX: Genau, habe ich ein eigenes Buch drüber geschrieben. Wie gesagt,

XXXX: hatte ich schon immer Bock drauf.

XXXX: Man hat natürlich dann immer so die Sache, naja, bin ich jetzt irgendwie schon

XXXX: in dem alter, ich ein Buch schreiben kann.

XXXX: Ich bin ja noch keine 50 oder 60, so meine Memoiren. Ja, aber im Hauptjob beschäftige

XXXX: mich ich ja auch mit dem Thema Gründung.

XXXX: Ich habe dort ein Intrapreneurship-Programm gegründet, also ein Programm,

XXXX: bei dem wir Mitarbeitenden unternehmerisches Denken und Handeln beibringen und

XXXX: einen geschützten Rahmen,

XXXX: einen strukturierten Prozess geben, eigene Projekte wie eigene Startups hochzuziehen.

XXXX: Da wurden wir jüngst auch erst von der Capital zu einem der erfolgreichsten

XXXX: deutschen Innovationsinstrumente ausgezeichnet.

XXXX: Also ich muss sagen, funktioniert ganz gut. Und das war jetzt für mich so der Punkt.

XXXX: Ich habe jetzt verschiedene Businesses hochgezogen, habe da sehr viel Erfahrung

XXXX: gesammelt, habe dieses Entrepreneurship-Programm hochgezogen,

XXXX: was im Prinzip genau der gleiche Prozess ist, nur halt Corporate,

XXXX: aber das ist genau das Gleiche.

XXXX: Und mir war es ein Bedürfnis, viel von dem, was ich mir angeeignet habe,

XXXX: zu verschriftlichen und vor allen Dingen,

XXXX: das Thema ist, man denkt immer, es gibt schon alle Bücher, aber bei mir war

XXXX: immer der Punkt, wenn mich jemand gefragt hat, hey, was muss ich denn jetzt

XXXX: wissen, was muss ich machen, jetzt genauso wie du, um ein Business hochzuziehen,

XXXX: dann bist du eigentlich immer am Empfehlen von Büchern.

XXXX: Also du sagst dann zum Beispiel, hey, schau dir auf jeden Fall,

XXXX: keine Ahnung, Lean Startup an, schau dir auf jeden Fall Atomic Habits an,

XXXX: schau dir auf jeden Fall so,

XXXX: das heißt, du empfiehlst immer so fünf, sechs Bücher, so ein Strauß,

XXXX: ja, und mein Buch ist für meine Nische halt einfach dann für mich die Best Practice,

XXXX: also du brauchst halt keinen, wenn du nebenberuflich gründen willst,

XXXX: oder allgemein, wenn du gründen willst,

XXXX: brauchst du ja selten immer 100% von jedem Buch. Ja.

XXXX: So, und das sind für mich zwei Themen, erstens ich habe.

XXXX: Ich bringe die Themen in das Buch, von denen ich überzeugt bin,

XXXX: dass man die zum Start braucht, also eine gewisse Themeneingrenzung,

XXXX: wie eine Best Practice, Klassiker.

XXXX: Und das Zweite ist, ich bringe es in eine gewisse Reihenfolge,

XXXX: plus ich teile einfach die Erfahrung, wie jetzt zum Beispiel mit der OG,

XXXX: genau in diesem Kontext sozusagen nebenberufliche Gründung.

XXXX: Und das war dann für mich der Punkt, wo ich dann irgendwann das Gefühl hatte,

XXXX: jetzt habe ich genug zu erzählen, jetzt habe ich genug selber gelesen,

XXXX: selber erlebt, selber gegründet und heute Morgen hat mir erst ein Freund geschrieben,

XXXX: weil wir über das Buch gesprochen haben und gesagt, Mensch, du rankst ja für

XXXX: den Suchbegriff nebenberuflich gründen organisch auf Platz 1 bei Amazon.

XXXX: War mir gar nicht bewusst, also total cool, dass das schon so funktioniert hat

XXXX: und auch im E-Book Bestseller Nummer 1 in manchen Kategorien,

XXXX: Also man merkt, es trifft irgendwo,

XXXX: trifft gerade so ein bisschen den Zeitgeist und das freut mich natürlich auch.

XXXX: Und vor allen Dingen ist das Buch jetzt auch wieder so ein,

XXXX: ein Touchpoint gewesen, viele neue, interessante Leute kennenzulernen,

XXXX: viele Formate ausprobieren zu dürfen. Ja, hat auf jeden Fall Spaß gemacht.

Andy: Kannst du ein bisschen erzählen, was in den Kapiteln so drinsteht? Also ist es einfach,

Andy: wie beantwortet es für mich die Frage, wie ich nebenberuflich gründe,

Andy: wie gehe ich vor, was weiß ich, was Unternehmensform, wie komme ich zu einer

Andy: Idee, wie baue ich ein Produkt, wie vermarkte ich das, solche Sachen oder was genau steht drin?

XXXX: Ja, genau. Also grundsätzlich erzähle ich natürlich so ein bisschen erstmal

XXXX: über meine Reise, um auch einfach den Lesern so ein bisschen das Rational zu erklären,

XXXX: warum ich das gemacht habe, wie ich dazu gekommen bin und dass vielleicht manche

XXXX: Sachen auch einfach gar nicht sein müssen, um einfach ins Tun zu kommen.

XXXX: Ich spreche über das Thema Nischestrategien und KI-Resistenz,

XXXX: weil ich bin halt der Meinung, du startest halt gerade aktuell super viel und

XXXX: das neue OpenAI-Update irgendwie disruptiert schon wieder ganze Märkte.

XXXX: Das heißt, gerade wenn du nebenberuflich gründest, muss es ja selten irgendwie

XXXX: jetzt das neue Unicorn sein von der Ambition.

XXXX: Märkte sind groß genug und in vieles kann man halt trotzdem irgendwie reingehen.

XXXX: Nebenbei, und da wollten wir später auch noch drüber sprechen,

XXXX: das bedeutet natürlich aber auch immer, dass du extrem effizient mit deiner Zeit umgehen musst.

XXXX: Und das heißt, sowohl im Corporate als auch, wenn du jetzt nebenberuflich selbstständig

XXXX: bist, sind halt Systeme sehr wichtig, um so klassisch Pareto,

XXXX: sich auf die 20% zu konzentrieren, die den 80%igen Impact haben.

XXXX: Das heißt, darüber spreche ich. Und vor allen Dingen so über dieses klassische

XXXX: Thema, wie man aus meiner Sicht von einer Idee zu einem Problem kommt,

XXXX: Also viele starten immer mit der Idee, aber eigentlich geht es um das Problem,

XXXX: was man lösen muss und wie man in diesem Problemraum wirklich versteht,

XXXX: was das eigentliche Problem von einer Zielgruppe ist und was vor allem auch eine Zielgruppe ist.

XXXX: Ja, Menschen starten immer sehr breit und sagen, ja, alle sind meine Zielgruppe.

XXXX: Und auch im Intrapreneurschen-Programm, in den Powerlabs sagen wir immer,

XXXX: hey, wenn jeder zu deiner Zielgruppe gehört, dann hast du halt keine.

XXXX: Das bedeutet dort, wie gesagt, meistens von Idee zum Problem und vom Problem,

XXXX: wie man Hypothesen basiert Dinge testet.

XXXX: Stichwort auch Marm-Test. Da gibt es ein sehr gutes Buch.

XXXX: Und wie man von diesen Fragen sozusagen dann zu einer begründeten Annahme kommen

XXXX: kann, dass man da mehr Fleisch am Knochen wirklich hat, als am Anfang und wie

XXXX: man von dort aus dann ins Tun kommt. Also auch Stichwort Excel-Datei.

XXXX: Du musst jetzt nicht irgendwie etwas endausprogrammieren für 1,

XXXX: 2, 3, 400k, um zu gucken, ob es funktioniert.

XXXX: Darum geht es nicht. Es geht viel um Testen, um Lernen. Und das sind all diese

XXXX: Techniken, über die ich auch in dem Buch spreche.

XXXX: Und ja, aus meiner Sicht ein Buch von vielen, aber ein Buch definitiv,

XXXX: was reicht, um einfach mal ins Starten zu kommen.

XXXX: Und dann kann man selber entscheiden, wohin man abspringt und was man weiter lernen möchte.

Andy: Ja, ich habe gesehen, das ist auch im Kindle Unlimited drin.

Andy: Das heißt, du hast es im Self-Publishing gemacht und dann über das Amazon,

Andy: wie heißt das, KDP, Direct Publishing Programm, okay.

XXXX: Ja, genau. Wobei das Unlimited natürlich optional ist.

XXXX: Finde ich auch extrem spannend. Habe ich jetzt auch erst vor ein,

XXXX: zwei Monaten mit angefangen. Ob das cool ist oder nicht.

XXXX: Kann ich noch nicht so hundertprozentig sagen. Ich meine, da kommen natürlich Umsätze rein.

XXXX: Jetzt weiß ich natürlich auch nicht, ob das kannibalisiert. Aber auch das ist

XXXX: etwas, was ich einfach lernen möchte.

XXXX: Ob es funktioniert, wie es funktioniert. Und genau, also für jeden, der...

Andy: Ich glaube, wir haben einen Account so und Und gerade meine Frau liest da ziemlich viel.

Andy: Da gibt es mittlerweile Autoren, die haben sich darauf spezialisiert.

Andy: Die schreiben dann halt eine Serie und da kommt alle zwei Monate ein Buch raus.

Andy: Oder vielleicht sogar öfters. Und dann sind die halt kürzer,

Andy: haben 200, 250 Seiten oder so.

Andy: Und du bleibst da, das ist halt wie eine Netflix-Serie. Und dann zahlst du das

Andy: Abo und dann kriegen die wahrscheinlich immer was.

Andy: Wie ist das finanziell für dich gelaufen? Oder war das Finanzielle da gar nicht

Andy: lohnenswert, wenn man sich den Zeitaufwand anschaut, so ein Buch zu schreiben?

XXXX: Doch, schon. Also grundsätzlich würde ich erstmal sagen, ich meine,

XXXX: ich habe es ja erst dieses Jahr rausgebracht.

XXXX: Ich glaube, man muss das wirklich über einen Zeithorizont von zwei,

XXXX: drei Jahren betrachten. Also Amazon muss ja erstmal checken, dass du da bist.

XXXX: Und der Algorithmus muss dich auch organisch erstmal hochpushen.

XXXX: Das kommt natürlich dann immer auf die Nische drauf an. Aktuell investiere ich

XXXX: natürlich auch in Ads, habe es jetzt aber geschafft, dass die Ads auch Cashflow-positiv sind.

XXXX: Das ist schon mal gut. Das heißt, wir werfen einen Euro rein und zwei Euro kommen raus.

XXXX: Muss ich noch ein bisschen verstehen, wie weit ich das in den unterschiedlichen Nischen bringen kann.

XXXX: Aber wie gesagt, ich habe es jetzt noch nicht so lange draußen,

XXXX: aber dafür kommt da schon gut was nebenbei für rum.

XXXX: Und dafür, dass es halt wirklich auch einfach nur im Prinzip passives Einkommen tatsächlich ist.

XXXX: Also rechtlich räumst du Amazon sozusagen Rechte an deinem Inhalt an und bekommst

XXXX: halt Tantiemen und hast halt keinen Aufwand.

XXXX: Also da bestellt jemand Print-on-Demand, das heißt, das Buch wird dann gedruckt,

XXXX: wenn es bestellt wurde und wird dann verschickt und damit nichts zu tun.

XXXX: Ich glaube, man überschätzt immer, was man an so einem Buch verdient.

XXXX: Also ich habe das jetzt für knapp 20 Euro drin,

XXXX: da werden dann erstmal die Druckkosten von 5 Euro abgezogen,

XXXX: das sind dann 15 Euro und an diesen 15 Euro bekommst du dann entsprechend Prozente,

XXXX: das heißt meistens liegst du dann irgendwie so bei, ich glaube 7,

XXXX: 8 Euro pro Buch, was man dann natürlich verdient, da musst du noch Steuern drauf zahlen.

XXXX: Auch da geht es natürlich dann über die Masse, aber Amazon ist natürlich auch

XXXX: einfach ein starker Kanal.

Andy: Ja.

Andy: Okay, und auf Englisch gibt es das auch, habe ich gesehen. Also hast du dann

Andy: übersetzen lassen, selber übersetzt oder wie ist das?

XXXX: Da habe ich tatsächlich dann ChatGBT benutzt, um das zu übersetzen.

XXXX: Das ist zum Beispiel auch so ein Ding. Ich habe auch überlegt,

XXXX: wo ich ein Hörbuch mache und da gibt es ja mittlerweile auch viele Möglichkeiten,

XXXX: gerade jetzt über Eleven Labs, eine sehr gute Software.

XXXX: Die haben tatsächlich genau dafür sogar ein eigenes Tool. Das funktioniert auch

XXXX: sehr gut. Ich habe es mal getestet, aber die Eintrittsbarrieren sind da zu hoch.

XXXX: Also Amazon ist da schon ein krasser Gatekeeper.

XXXX: Das heißt, du musst im Prinzip eigentlich ein eingetragener Künstler sein bei

XXXX: Amazon, um dann überhaupt das Ding reinbringen zu können.

XXXX: Und im deutschsprachigen Markt funktioniert das, so wie ich es verstanden habe,

XXXX: sogar nur über Drittanbieter, gar nicht über Kindle oder über Amazon selbst.

XXXX: Also das funktioniert nicht, aber was ich eigentlich sagen wollte ist,

XXXX: ich weiß ja gar nicht, ob das funktioniert. Ich steche ja auch immer überall rein.

Andy: Wie sieht es halt aus?

XXXX: Das heißt, wenn ich jetzt merke, dass die englische Version funktioniert,

XXXX: weiß ich ja nicht, ob die Englischsprachigen da irgendwie ein Thema mit Nebenberuflichkeit haben.

XXXX: Wenn das funktioniert, dann kann ich es immer noch mal besser machen.

XXXX: Aber ich bin da mal ein Freund von 80, 20, gerade bei solchen Dingen.

XXXX: Und wenn ich merke, da ist was, dann gehe ich da tiefer rein.

Andy: Ich glaube, die Amerikaner sind es gewohnt, mehrere Jobs zu haben.

Andy: Vielleicht kennen die den Begriff gar nicht. Von daher scheiß ich nicht.

Andy: Spannend auf jeden Fall. Wie lange hast du daran geschrieben?

Andy: Wann hast du angefangen? Wann war es fertig?

XXXX: Ich hatte mal einen Blog, der hieß Der Teilzeitunternehmer. Das ist schon acht, neun Jahre her.

XXXX: Und da habe ich schon viel zusammengeschrieben und deswegen konnte ich viel

XXXX: dieser Inhalte auch einfach verwerten.

XXXX: Deswegen kann ich es gar nicht so genau sagen. Genauso wie ich immer mal wieder

XXXX: auch E-Books geschrieben habe, kleinere oder Leitfäden, zu viel von dem, was ich gemacht habe.

XXXX: Und deswegen konnte ich mich dieser Inhalte halt viel bedienen.

XXXX: Deswegen kann ich es gar nicht genau sagen. Hat natürlich dann am Ende schon

XXXX: einiges an Zeit gekostet, insbesondere dann das Formatting.

XXXX: Also dann da irgendwie über 200 Seiten dann vernünftig in eine Form zu bringen

XXXX: und dann auch so zu machen, dass Amazon das annimmt und das dann auch entsprechend gut aussieht.

XXXX: Da fängt es ja schon an, dass ich überhaupt, dass ich googeln musste,

XXXX: welche Schriftgröße ich bei Büchern nehme. Ja, weiß ich ja nicht.

XXXX: Und dann auch das Cover und so. Das war schon auch dann einiges an Research.

XXXX: Also hat schon ein bisschen Zeit gedauert.

Andy: Ja, spannend. Also interessiert mich selber auch das Thema, wie du merkst.

Andy: Von daher danke für den Einblick mal da rein, auf jeden Fall.

Andy: Dann kommen wir ein bisschen zurück zu Kilo Calculator. Du hast ein bisschen

Andy: erzählt, wie es dazu kam.

Andy: Excel-Liste, die wurde, da hast du, wenn ich das hochrechne,

Andy: hast du da schon ein paar Excel-Listen auf jeden Fall verkauft.

Andy: Hast du, wie ging es damit dann los? Du hast einen MVP gebaut und hast die Mailingliste

Andy: der Käufer genommen und hast ihnen gesagt, hey, guck mal, wir haben jetzt hier was gebaut.

Andy: Da zahlt er jetzt die, nicht die 50 Euro einmalig, aber 29 im Monat und dann

Andy: wird es ständig aktualisiert.

Andy: Also wo hast du die ersten Kunden gefunden? Darüber dann?

XXXX: Ja, genau. Also das war der Ansatzpunkt. Du hast natürlich ein anderes Werteversprechen

XXXX: dann, weil die Excel-Datei selbst war natürlich am Ende dessen,

XXXX: was Excel auch bieten konnte. Ja.

XXXX: Das bedeutet, wir haben dann einige Funktionen gehabt, die natürlich deutlich,

XXXX: deutlich angenehmer in der Web-Applikation sind.

XXXX: Darüber hast du einige bekommen. Man muss dann aber auch sagen,

XXXX: wir sind dann so in die Corona-Post-Corona-Krise gefallen,

XXXX: bei der dann viele Endkunden von Ernährungsfachkräften sich lieber einen Kühlschrank

XXXX: Kühlschrank vollgemacht haben, als sich jetzt einen Ernährungsberater zu nehmen.

XXXX: Und die Ernährungsberater haben natürlich dann gesagt, gut, jetzt habe ich die

XXXX: Excel, also ja, es wäre schon schöner mit dem, was er mir da anbietet,

XXXX: aber so für monatlich zahlen, die sind halt auch natürlich dann sehr preissensibel.

XXXX: Und dazu muss man auch sagen, Ernährungsfachkräfte, das ist aus meiner Sicht

XXXX: zwar B2B, weil die verdienen ja dann auch wieder ihr Geld mit den Endkunden, aber die,

XXXX: kommen halt ja eher so aus dem End-User-Game. Das heißt, die verstehen sich

XXXX: selbst oft noch als klassisches C, als klassisches Customer und sind dadurch

XXXX: deutlich preissensibler.

XXXX: Das heißt, die Conversion-Rate war dann schlechter, als wir angenommen hatten,

XXXX: aus verschiedensten Gründen.

XXXX: Waren dann aber erst mal am Markt und sind auch mit einer sehr,

XXXX: sehr flachen Version reingegangen, weil wir wussten, hey, wir werden da super

XXXX: viele Updates nachschieben, aber wir wissen noch nicht genau, wo.

XXXX: Wir wissen noch nicht, für was wirklich die User bereit sind zu zahlen.

XXXX: Und deswegen sind wir da lean reingegangen und haben dann Stück für Stück immer

XXXX: Updates nachgeschoben und damit sind wir natürlich dann auch gewachsen.

Andy: Ich finde es auf jeden Fall super interessant, weil du hast ein bisschen was

Andy: auch, also um es kurz mal klarzustellen für alle, die zuhören,

Andy: das Ziel sind die Ernährungsberater, die wiederum Kunden haben.

Andy: Ich hatte im Podcast ja auch zum Beispiel schon mal den Janik,

Andy: der macht den Versicherungs-SaaS, also für Versicherungsmakler und dann können

Andy: die Kunden die App aber kostenlos nutzen.

Andy: Bei dir ist das ja anders, finde ich es super spannend. Also wenn der Ernährungsberater

Andy: jetzt jemanden berät, wie jetzt zum Beispiel mich, dann bezahlt er nochmal pro

Andy: App-User. Habe ich das richtig verstanden?

Andy: Also wenn ich das als App nutze, die App selber nutze, dann bezahlen, läuft das mit.

XXXX: Das ist ein hybrides Modell. Wir sind gestartet rein mit der Web-Applikationen.

XXXX: Und die wurde, anders als alle anderen Softwares auf dem Markt,

XXXX: und das war auch so ein bisschen die Differenzierung, einfach nur pro Monat bezahlt.

XXXX: Das heißt, du hast 29 oder 39 Euro netto pro Monat bezahlt und konntest damit

XXXX: so viele Kunden beraten, wie du wolltest.

XXXX: Alle anderen haben von Anfang an immer mit Seeds abgerechnet.

XXXX: Darüber haben wir uns sehr stark differenziert. Die sind jetzt fast alle nachgezogen,

XXXX: also sind alle auf so eine Flat umgestiegen.

XXXX: Und bieten aber zusätzlich noch eine Web-App, also eine Mobile-App an und rechnen

XXXX: die dann noch über Seeds ab.

XXXX: Wir sind, wir haben jetzt auch, das war jetzt so das letzte große Update,

XXXX: auch mit einer Mobile-App an Start gegangen.

XXXX: Das heißt, wir haben jetzt deswegen auch Plattformen, also wir haben die Web-Applikation

XXXX: für die Ernährungsfachkräfte und dann eine Mobile-App für die Endkunden.

XXXX: Und die beiden kommunizieren halt miteinander.

XXXX: Das heißt, der Endkunde kann jetzt, wie er das jetzt auch von Yasio oder irgendwelchen

XXXX: anderen Tracking-Apps gewohnt ist, die Ernährung tracken und die dann aber mit

XXXX: der Ernährungsfachkraft teilen.

XXXX: Das ist zumindest im deutschsprachigen Raum so die erste professionelle Plattform

XXXX: für wirklich Ernährungsfachkräfte, die darauf ausgelegt ist,

XXXX: diesen Prozess zu digitalisieren,

XXXX: mit einer echten Mobile-App im iOS- und Android-Store.

XXXX: Und da zahlt sozusagen die Ernährungsfachkraft aktuell nochmal für jeden einzelnen

XXXX: Seed, aber das ist optional.

XXXX: Das muss sie nicht tun. Sie kann die auch ohne Mobile-App beraten und je nachdem,

XXXX: wie es halt für den Endkunden am angenehmsten ist.

XXXX: Es spart halt unglaublich viel Zeit. Was wir halt gelernt haben ist,

XXXX: So ein Endkunde, der macht ein Ernährungsprotokoll entweder,

XXXX: indem er Sachen fotografiert und dann per WhatsApp rüberballert oder das Ding

XXXX: halt händisch schreibt, dann ein Bild von macht, dann der Ernährungsfachkraft hinschickt.

XXXX: Die Ernährungsfachkraft hackt das dann wieder irgendwie in das Software ein,

XXXX: ist natürlich super ineffizient und dauert richtig lang.

XXXX: Und so können wir natürlich die Daten direkt austauschen und die Ernährungsfachkraft

XXXX: hat dann die Auswertung direkt vor sich.

XXXX: Und das wesentliche Argument hier ist wirklich einfach die Zeitersparnis und

XXXX: die Professionalität, die dadurch steigt.

Andy: Wie viele, also so ein Ernährungsberater, wie viele Kunden hat er denn gleichzeitig, die er berät?

Andy: Ist das in der Regel ein Vollzeitjob oder sind das auch Sidepreneure teilweise?

XXXX: Ne, es sind sehr viele Sidepreneure. Man muss sagen, der Markt ist auch sehr unterschiedlich.

XXXX: Der Begriff Ernährungsberater ist in Deutschland nicht geschützt,

XXXX: das ist jetzt in Österreich anders.

XXXX: Das heißt, im Prinzip kann sich jeder Ernährungsberater nennen,

XXXX: aber es gibt diese Grenze bei der Behandlung von Krankheiten.

XXXX: Das bedeutet, sobald du eine Diagnose hast, darf es nur durch Diätassistenten

XXXX: oder Studierte Ökotrophologen oder Studierte Ernährungsfachkräfte die Behandlung erfolgen.

XXXX: Alles davor ist im Prinzip eine Lifestyle-Beratung. Wenn ich jetzt sage,

XXXX: hey, ich möchte dir helfen abzunehmen, möchte dir helfen, dich gesünder zu ernähren,

XXXX: aber du hast jetzt keine Diagnose wie Diabetes oder irgendwas.

XXXX: Viele von den Ernährungsberatern, ich würde behaupten, 80 Prozent,

XXXX: die diese Lifestyle-Beratung machen, sind Zeitpreneure.

XXXX: Und sobald du aber hier Studium hast oder eine Ausbildung zur Diätassistentin,

XXXX: das ist dann meistens immer Vollzeit.

XXXX: Und das ist natürlich auch nochmal ein anderer Case. Ja, also wir haben am Anfang

XXXX: auch alle gleich adressiert, wie ich es am Anfang gesagt habe,

XXXX: wenn jeder zu deiner Zielgruppe gehört, hast du keine und haben dann auch gelernt,

XXXX: die müssen wir unterschiedlich adressieren, weil die andere Pains haben und, ähm.

XXXX: Ja, so wird die Software noch unterschiedlich genutzt.

Andy: Wie viele betreut jetzt jemand, der so ein typischer Ernährungsberater ist? Also 10, 20 oder mehr?

XXXX: Ich würde sagen so 5 bis 10.

XXXX: Nebenberuflich und hauptberuflich ist das dann ja.

Andy: Und dann plane ich als Ernährungsberater Rezepte für den Kunden?

Andy: Oder schaue mir dann an, was hat er die Woche getrackt und sage dann,

Andy: hey, da hast du zu viel von dem oder zu wenig von dem? Also wie ist der Ablauf?

XXXX: Der klassische Prozess ist im Prinzip, du machst erstmal ein Ernährungsprotokoll

XXXX: und schaust, hey, so sieben bis 14 Tage, was wurde denn erstmal überhaupt gegessen?

XXXX: Einfach um so eine Bestandsaufnahme zu machen.

XXXX: Und bei uns, wir haben das halt noch kombiniert in der App mit dem Tracken von

XXXX: Wasser und Beschwerden, einfach um ein ganzheitliches Bild zu haben,

XXXX: um zu sehen, hey, wenn jetzt ein Teller Nudeln gegessen hat,

XXXX: eine Stunde später gab es Bauchschmerzen sozusagen. sagen, dass diese Verbindung auch klar wird.

XXXX: Dann machst du erstmal eine Anamnese oder eine Bedarfsanalyse,

XXXX: das heißt, du schaust dir so die biometrischen Daten an, wie groß ist er, was wiegt er oder sie.

XXXX: Und du gehst so einen bestimmten Fragebogen durch, schaust nach Unverträglichkeiten

XXXX: und berechnest dann im Prinzip einen Gesamtenergiebedarf.

XXXX: Das heißt, einfach zu schauen, hey, was ist so dein Kilokalorienbedarf,

XXXX: bei dem du nicht abnimmst und nicht zunimmst.

XXXX: Und das in Verbindung mit dem Ernährungsprotokoll kann dir eigentlich schon

XXXX: sagen, wie groß ein Defizit sein müsste, damit du ein gewisses Gewicht erreichst

XXXX: oder wenn es nicht ums Gewicht geht,

XXXX: wie eine Ernährungsumstellung lauten sollte, damit es dir besser geht.

XXXX: Und dafür erstellst du dann einen Ernährungsplan,

XXXX: Und in dem Ernährungsplan sind dann natürlich auch wieder Rezepte enthalten

XXXX: und die tauschst du dann mit dem Klienten aus und danach geht es im Prinzip

XXXX: ins Tracking, ins Management und guckst halt, hey,

XXXX: geht es dem Patienten besser und dem Klienten wurde entsprechend abgenommen

XXXX: und das ist so ganz kurz der klassische Prozess.

Andy: Das heißt, die Hauptkernbestandteile von der Funktionalität sind das Ernährungstagebuch oder das Tracking,

Andy: dann Rezepte, Rezeptvorschläge und du hast dann ja,

Andy: auf der Webseite steht noch was, dass ihr ganz viele Speisen beziehungsweise

Andy: sogar Artikel getrackt habt, sodass ich sehen kann, was sind eigentlich die

Andy: Inhaltsstoffe von Artikeln, die ich im Supermarktregal finde.

XXXX: Richtig? Ja, genau, absolut. Also die wesentlichen Punkte, die wir anbieten,

XXXX: ist halt das Ernährungsprotokoll,

XXXX: diese Bedarfsanalyse, das heißt das Berechnen vom Gesamtenergiebedarf und das

XXXX: Schreiben von Ernährungsplänen plus den Zugriff auf unterschiedliche Datenbanken.

XXXX: Da haben wir einmal den Bundeslebensmittelschlüssel, also eine Datenbank mit

XXXX: 17.500, glaube ich, Lebensmitteln und den entsprechenden Informationen zu Makro- und Mikronährstoffen.

XXXX: Wir haben eine Datenbank, das ist das, was du gerade angesprochen hast,

XXXX: von Supermarktprodukten, ca.

XXXX: 70.000 Stück, dass man auch da weiß, was drin ist, plus jetzt irgendwie 2.500 Rezepte.

XXXX: Genau, und auf die kann man dann entsprechend zugreifen und die dann relativ

XXXX: einfach auch in seine entsprechenden Ernährungspläne dann mit einem eigenen

XXXX: Design sozusagen zuordnen, genau, und dann den Kunden verfügbar machen.

Andy: Okay, ja, interessant auf jeden Fall. Was ich ja gerne frage,

Andy: oder habe ich vorhin schon gefragt, bin mir aber nicht ganz sicher,

Andy: hast du, wo hast du die, oder wo habt ihr die ersten 100 Kunden gewonnen?

Andy: Also hast du so viel in der Excel-E-Mail-Liste gehabt, dass du darüber die ersten

Andy: 100 gewonnen hast oder war das dann auch viel andere Kanäle?

XXXX: Nee, das lief parallel. Also über die Excel-Liste plus dann halt Social Media und Google Ads.

XXXX: Also das ging ja relativ fix, weil über die Excel-Liste haben wir schon relativ

XXXX: viel verkauft und wir haben unsere Software auch gleichzeitig an Ausbildungsakademien lizenziert.

XXXX: Das heißt, das war so ein Dreiklang aus den Ausbildungsakademien,

XXXX: aus der Excel-Datei und dann Paid Ads.

Andy: Und das habe ich gesehen heute auf der Preisliste. Das heißt,

Andy: es gibt ein 29, 39 Euro Produkt bei monatlicher Zahlung. Jährlich wird es billiger.

Andy: Und dann gibt es das White-Label-Produkt, das du angesprochen hast.

Andy: Ist das etwas, was viel genutzt wird? Da steht Universitäten,

Andy: glaube ich, auch drauf, damit die dann einfach zeigen können.

Andy: Also ist es für die einfacher, euer Tool zu nutzen, um sowas zu zeigen wie irgendwas anderes?

XXXX: Also ich sag mal, im Wesentlichen, es hat zwei Punkte.

XXXX: Das eine ist, wenn du eine Ausbildungsakademie bist und du bildest Ernährungsfachkräfte

XXXX: aus, dann ist zusätzlich so eine Software anzubieten natürlich irgendwo eine

XXXX: Verlängerung von deinem Funnel.

XXXX: Gleichzeitig haben wir zum Beispiel auch einen Lizenzvertrag mit der SGD,

XXXX: also die älteste deutsche Fernhochschule.

XXXX: Die bietet ihren Studenten die Software kostenlos an im Rahmen ihres Studiums.

XXXX: Das ist so ein Action-Based Learning. Also das heißt, du kannst halt,

XXXX: wenn du eine vernünftige Software hast, mit der du auch Spaß hast zu arbeiten,

XXXX: kannst du natürlich deine Ausbildung nochmal ganz anders auch angehen,

XXXX: als wenn du das nicht hast.

XXXX: Das heißt, es ist dort halt auch ein Ansatz, um das Studium irgendwie zu pushen

XXXX: und dort Materialien und Möglichkeiten an die Hand zu geben,

XXXX: da auch besser zu lernen.

XXXX: Und wenn du jetzt sagst, hey, du guckst halt in die Datenbanken,

XXXX: hast bestimmte Aufgaben, erstellst bestimmte Rezepte oder Ernährungspläne,

XXXX: dann ist es vielleicht nochmal anders, als wenn du nur aus irgendwelchen Skripten lernst.

XXXX: Und das sind so die zwei Ansatzpunkte.

Andy: Okay.

Andy: Interessant auf jeden Fall. Also jetzt habe ich noch gar nicht so drüber nachgedacht,

Andy: an welchen anderen Stellen man sowas auch noch machen könnte,

Andy: aber da tust du ja auch schon zukünftige Kunden gewinnen sozusagen,

Andy: wenn du dann in der Ausbildung, wenn die schon mitarbeiten,

Andy: kannst du es irgendwie messen, wie viel danach dann auch sich direkt anmelden

Andy: oder gibt es so eine Post-Purchase-Survey,

Andy: wo ich dann angebe, hey, habe ich in der Uni schon benutzt, also nutze ich es jetzt auch?

XXXX: Wir sehen es natürlich dadurch, dass die lizenzierten Produkte mit den Akademien

XXXX: sind technisch nochmal eigene Produkte.

XXXX: Das heißt, die laufen auch auf einer eigenen Domain.

XXXX: Das heißt, darüber sehe ich sehr genau, wer über diese Kanäle kommt.

Andy: Was sind sonst so die Marketingkanäle? Du hast ein bisschen schon angesprochen,

Andy: Performance-Marketing.

Andy: Gibt es da auch Influencer in dem Bereich, die Ernährungsberater sind und die

Andy: deine Software empfehlen? Kann man sowas machen?

XXXX: Ja, gibt es eher weniger. Also wir arbeiten jetzt auch mit einem Freunde-Empfehlen-Feature,

XXXX: aber ich sage mal, so klassische,

XXXX: nee, also das Ding ist, im Influencer-Bereich, die adressieren ja im Prinzip,

XXXX: im Wesentlichen werden da wirklich der Man-Re-End-Kunden adressiert.

XXXX: Diejenigen, die sich dann darauf spezialisieren, zu sagen, hey,

XXXX: wir helfen Ernährungsfachkräften, erfolgreich zu sein, das ist schon sehr, sehr nischig.

XXXX: Die bewahren dann auch oft eine Unabhängigkeit, was auch vollkommen okay ist.

XXXX: Also das dann eher nicht. Bei Instagram ist eher so ein bisschen das Thema...

XXXX: Und meine Hypothese ist, dass der Algorithmus relativ schlecht unterscheiden

XXXX: kann zwischen jemandem, der mit Ernährung sein Geld verdient und jemandem,

XXXX: der sich einfach für Ernährung interessiert.

XXXX: Weil ich meine, da postet ja jeder irgendwie jetzt neue Rezepte oder oder oder.

XXXX: Also da wirklich zu unterscheiden, funktioniert relativ schlecht.

XXXX: Plus so SARS-Produkte funktionieren aus meiner Sicht immer sehr gut,

XXXX: wenn die Einflussbarrieren gering sind.

XXXX: Das war zum Beispiel auch so ein Thema, als wir angefangen haben,

XXXX: waren die Eintrittsbarrieren von vielen Softwares einfach sehr schlecht.

XXXX: Da musste man sich anmelden mit Name und Kreditkarte und alle Informationen angeben.

XXXX: Dann konnte man gar nicht rein und direkt testen, sondern musste erstmal einen

XXXX: Democall machen. Da hatte ich ja schon keinen Bock mehr.

XXXX: Und bei uns musstest du halt den Namen angeben und deine E-Mail-Adresse und

XXXX: konntest direkt die Software 14 Tage kostenlos testen.

XXXX: Führt natürlich aber auch dazu, wenn du Social Ads schaltest und da jemand kommt,

XXXX: der einfach nur technikaffin ist und sich für Ernährung interessiert,

XXXX: für den sieht das Produkt halt auch erstmal ganz gut aus.

XXXX: Das heißt, der geht rein, erzeugt die Conversion, ist dann drin,

XXXX: aber sagt sich irgendwann, hä, 39 Euro?

XXXX: Das ist also kostenlos, ja, aber nicht 39 Euro, weil du bist ja gewohnt,

XXXX: Software auch kostenlos zu haben im End-User-Bereich oft.

XXXX: Genau, deswegen ist das, finde ich, relativ schwierig.

XXXX: Da funktionieren Kanäle wie Google Ads dann deutlich besser,

XXXX: weil dann natürlich der Search-Intent schon direkt da ist. Die suchen dann nach

XXXX: Belegungsberater-Software,

XXXX: Und das ist dann schon was anderes.

Andy: Viele machen ja gar keinen Free-Account mehr wegen dem Support-Aufwand.

Andy: Also bei euch ist es aber so 14 Tage kostenlos und dann hast du vielleicht eine

Andy: Rückfrage von einem Privatkunden, der sagt, wieso soll ich hier 29 Euro dafür

Andy: zahlen? Und dann ist der halt weg.

Andy: Hast du jetzt aber keinen Aufwand gehabt, hast du aber auch die einfache Conversion

Andy: bei deinem richtigen Ziel und dann ist es für dich okay.

XXXX: Ja, absolut.

Andy: Okay.

XXXX: Aha.

Andy: Ja, also wo wir jetzt noch gar nicht so richtig drüber gesprochen haben,

Andy: ist, wie viele das schon nutzen heute?

Andy: Wie viele aktive Kunden gibt es denn? Oder wie viele habt ihr denn schon drin?

XXXX: Also wir haben, ich sage mal jetzt in Summe in der ganzen Zeit,

XXXX: 4000 User durch unsere App begleitet.

XXXX: Und davon hast du natürlich immer wieder, also natürlich nur einen gewissen

XXXX: Prozentsatz, der wirklich auch im Paid-Plan ist.

XXXX: Und natürlich auch wieder, weil wir unseren kleinsten Plan, den kannst du ja

XXXX: monatlich kündigen ohne Frist.

XXXX: Das heißt, da wird auch viel genutzt, dass beispielsweise im Sommer dann einfach

XXXX: gekündigt wird, weil man selbst im Urlaub ist und dann kommt man halt wieder.

XXXX: Deswegen ist es immer so ein bisschen schwierig zu sagen. Genauso von der Größenordnung.

Andy: Okay.

Andy: Ja, also das ist ja klar, dass ich jetzt frage, weil du machst das gerade nebenher,

Andy: aber es hört sich auf jeden Fall ja auch ganz gut an.

XXXX: Du hast ein bisschen, was ich interessant finde, wir haben ja auch viele Leute.

Andy: Die technisch affiner sind hier im Podcast. Du bist ja jetzt selber nicht der

Andy: Entwickler, sondern du hast deinen Co-Founder über eine Beteiligung an Bord geholt.

Andy: Das finde ich interessant, weil es gibt ja häufig Entwickler,

Andy: die können natürlich gut entwickeln, logischerweise. die haben eher Probleme

Andy: bei dem Vermarkten und Kundengewinnung.

Andy: Wie habt ihr das gemacht? Kannst du ein bisschen da mal erzählen,

Andy: wie das funktioniert hat? Wo hast du ihn gefunden überhaupt?

XXXX: Wo habe ich ihn gefunden? Genau, das ist ein guter Punkt.

XXXX: Also, der Julian, mein Mitgründer, hat halt auch ein Hülle der Löwen Produkt

XXXX: programmiert und da bin ich sozusagen über seine Website, über Umwege,

XXXX: über LinkedIn, habe ich das Produkt gesehen oder im Fernsehen habe ich schon das Produkt gesehen.

XXXX: Über Umwege habe ich dann in der Fußzeile gelesen, hey, wer es programmiert hat.

XXXX: Und dann habe ich ihn einfach angeschrieben und habe halt gleich relativ bold

XXXX: gesagt, schau, das mache ich aktuell, das ist die Excel-Datei.

XXXX: So nach dem Motto, wenn die so viel Umsatz macht, ja, was können wir hiermit machen?

XXXX: Wenn du es auf vernünftige Beine stellst und waren uns gleich sympathisch.

XXXX: Und dann genau, haben wir die GmbH gegründet und deswegen darf ich glaube ich

XXXX: auch hier bei Happy Bootstrapping heute sein, weil wir haben kein Kapital aufgenommen,

XXXX: sondern es bootstrappt.

XXXX: Julian hat das für seine Beteiligung aufgebaut.

XXXX: Und, ja, waren uns da relativ schnell einig über die unterschiedlichen Aufgaben

XXXX: und was so der Meilenstein ist, was wir da aufstellen wollen.

XXXX: Und ich glaube, das Herausragende bei Julian ist, der ist halt ein genauso guter

XXXX: Programmierer wie auch Unternehmer.

XXXX: Und ich habe auch bei meinem Hauptjob ja schon viel zu tun gehabt mit IT-Dienstleistungen

XXXX: und war da anderes gewohnt, hat da einfach eine sehr unternehmerische Weitsicht irgendwie.

XXXX: Und deswegen macht das natürlich auch im Sparring einfach sehr viel Spaß,

XXXX: weil es in vielen Diskussionen gar nicht darum geht, nur die IT-Themen durchzusprechen,

XXXX: sondern einfach unternehmerisch auf diese Company zu gucken und zu schauen,

XXXX: was jetzt die richtigen Schritte sind.

XXXX: Und das ist halt auch wichtig, nicht gleich dringlich.

XXXX: Und natürlich muss man sich selber auch immer ein bisschen zurückhalten,

XXXX: welche Features jetzt richtig cool sind und was aber ein Business-Projekt ist.

XXXX: Und es funktioniert im Sparring ganz gut.

Andy: Und wie habt ihr das so aufgesetzt? Also hast du einfach, gab es einen Handschlag-Deal

Andy: und dann war 50-50 und dann entwickelt er und kriegt dann die Hälfte von den

Andy: Umsätzen von der Idee oder hast du irgendwie so eine Art Westing drin,

Andy: je länger er dabei bleibt, desto mehr Anteile bekommt er.

Andy: Könnte ja jetzt auch sein können, dass er am Anfang eine Version baut und dann

Andy: sagt, hey, hier ist meine Firmenbeteiligung und jetzt bin ich im Urlaub oder

Andy: mache ich nicht da so, du bist jetzt überspitzt gesagt, das ist ja jetzt nicht

Andy: so passiert offensichtlich, aber wie schützt du dich da gegen Missbrauch sozusagen?

Andy: Also wie habt ihr das geregelt?

XXXX: Ich habe es auch, ich hätte das nie gemacht, wenn ich nicht ein sehr schnell,

XXXX: ein sehr starkes Vertrauen Julian gegenüber aufgebaut hatte.

XXXX: Also ich mache das nebenbei, wie du schon gesagt hast.

XXXX: Das heißt, Dinge müssen so unkompliziert laufen wie möglich und es muss jedem Spaß machen.

XXXX: Ansonsten, ich habe von vornherein gesagt, ich habe keinen Bock,

XXXX: jedes Mal wieder Münzen einzuwerfen, damit du irgendwie ein Update baust.

XXXX: Weil dann kommst du in eine Situation, wo du, ich glaube, unliebsame Entscheidungen treffen musst.

XXXX: Deswegen waren wir uns relativ schnell klar und es war ein Handschlag-Deal und

XXXX: den haben wir dann über eine GmbH sozusagen eingetütet, ganz normal mit einem

XXXX: Notar und haben halt entsprechend vereinbart,

XXXX: was zu diesen Prozentsätzen sozusagen abzuleisten ist.

XXXX: Anders hätte ich es auch nicht gemacht. Also hätten wir das jetzt wirklich groß

XXXX: noch in andere Vertragskonstrukte packen müssen, dann hätte ich es nicht gemacht.

XXXX: Und es hat sich auch bewahrheitet. Es hat wirklich gut funktioniert.

XXXX: Und am Ende ist für mich diese Chemie zwischen uns auch viel wichtiger als ich

XXXX: kenne andere, die auch Companies haben, die zusammengewürfelt sind,

XXXX: wo es einfach nicht so flowt und die haben einfach nur Stress die ganze Zeit.

XXXX: Man macht ja dann keinen Bock, macht keinen Spaß. Wozu willst du es dann?

XXXX: Von daher würde ich wirklich hier immer das Gründerteam zuerst gehen,

XXXX: gucken, dass das funktioniert.

XXXX: Und dann kriegt man eigentlich, glaube ich, alles hin.

Andy: Wie kriegt ihr das organisiert? Macht ihr das alles remote? Habt ihr ein asynchrones Werkzeug?

Andy: Gibt es ein Trailerboard, wo die Tickets reinkommen? Oder wie funktioniert das

Andy: in deinem aktuellen Setup?

XXXX: Genau, also Julian ist im Bayerischen Wald. Wie gesagt, hat dort ein eigenes Softwarestudio.

XXXX: Und das heißt, es läuft im Wesentlichen remote. Wir haben immer mal wieder Workshops,

XXXX: die wir planen, wo ich dann meistens zu ihm fahre, weil einfach die Location cooler ist.

XXXX: Das verbinden wir dann immer noch ein bisschen mit Naturtrips.

XXXX: Und genau, da bauen wir dann eigentlich immer so die wesentlichen Roadmaps.

XXXX: Danach laufen die Sachen remote und nutzen Click-Up für unser Ticketing und

XXXX: priorisieren das vorher gemeinsam.

XXXX: Und das Schöne ist, das läuft halt nicht klassisch über Lasten- und Pflichtenheft,

XXXX: sondern wie gesagt, die große Stärke ist,

XXXX: dass Julian da auch zusammen mit seinen Mitarbeitern, dass die extrem gut einfach

XXXX: mitdenken, vorausdenken.

XXXX: Also du musst es jetzt nicht endbeschreiben, sondern ich würde sagen,

XXXX: der wesentliche Impuls kommt sogar dann immer von den beiden und auch im UX,

XXXX: UI sind die einfach sehr, sehr stark und dann wird gebaut.

XXXX: Und meistens geht es dann remote nur noch um kleinste Justierungen oder die

XXXX: binden mich halt entsprechend mit ein, wenn sie wirklich Fachfeedback haben müssen.

XXXX: Aber das muss ich sagen, funktioniert auch extrem gut.

XXXX: Aber wirklich nur, weil die beiden einfach so unendlich stark mitdenken.

XXXX: Also müsste ich jetzt wirklich alles bis ins kleinste Detail beschreiben,

XXXX: dann wäre es wirklich ein Pain.

XXXX: Wüsste ich auch nicht, ob das dann nebenbei funktionieren würde.

Andy: Okay. Wo kommen denn die Ideen her dann für das Produktweiterentwicklung?

Andy: Ist das Dinge, die ihr seht oder

Andy: kriegt ihr da Feedback von den Usern und priorisiert es dann entsprechend?

Andy: Wie läuft die Innovation und Weiterentwicklung im Produkt selbst?

XXXX: Ja genau, letzteres. Also wir haben von vornherein entschieden,

XXXX: also wir haben super viel automatisiert.

XXXX: Das ist auch der Grund, weshalb wir das nebenbei gut machen können.

XXXX: Haben uns aber von vornherein entschieden, den Kundensupport nicht zu automatisieren.

XXXX: Könnte man ja easy machen mit irgendwelchen Agents, aber einfach um da nah dran

XXXX: zu sein. Und alles, was dann Feedback bekommt, schreiben wir in unser Click-Up-Board

XXXX: und kriegt halt entsprechend einen Zähler, wie oft das kommt.

XXXX: Und dann kristallisiert sich ziemlich schnell raus, was so die Themen sind,

XXXX: die Hot Topics sind. Ja, das war, wenn man jetzt unsere Reise anschaut.

XXXX: Ziemlich schnell die Datenmenge.

XXXX: Also wir mussten, wir hatten zuerst die Schweizer Nährwert-Datenbank drin,

XXXX: weil die kostenlos war, die ist aber sehr klein.

XXXX: Das heißt, wir haben dann die Datenbank geupgradet und sind auf eine höhere

XXXX: Anzahl an Rezepten gegangen.

XXXX: Und dann war das nächste große Ding halt die Mobile-App. Und das war alles basierend auf User-Feedback.

XXXX: Und dann schalten wir immer einmal jährlich nochmal eine Typeform-Umfrage dazwischen.

XXXX: Plus Interviews, also qualitativ und quantitativ, um einfach Hypothesen,

XXXX: die wir gebaut haben, zu bestätigen oder zu invalidieren und wirklich,

XXXX: also wirklich, und das macht den Unterschied,

XXXX: nicht irgendwie gefällt dir das, gefällt dir das gut, gefällt dir schlecht,

XXXX: sondern auf Basis des Feedbacks, was wir im Jahr bekommen, erstellen wir Hypothesen,

XXXX: die Hypothesen operationalisieren wir über Fragen.

XXXX: Und das ballern wir halt dann raus in qualitativen Interviews und über so eine Typeform-Umfrage.

XXXX: Dann kommen die Daten zurück und wir schauen halt, welche Hypothesen bestätigt

XXXX: und nicht bestätigt sind, ziehen dann unsere Schlüssel draus und bauen dann

XXXX: wieder eine neue Roadmap.

XXXX: Okay. Das hat wirklich sehr gut funktioniert.

Andy: Machen da viele Leute mit bei so einer Umfrage? Musst du die irgendwie motivieren?

Andy: 20 Euro Amazon-Gutschein oder was weiß ich?

XXXX: Brutal wenig. Also die,

XXXX: wir können natürlich, ich habe jetzt vorhin von 4000 Usern gesprochen,

XXXX: die da irgendwie mal in unserer App waren,

XXXX: wenn ihr von den 4000 ausgehen, weil die bekommen den Newsletter,

XXXX: wie viel dann öffnen, wie viel dann klicken, das ist schon brutal,

XXXX: wie viel da wegbricht, aber das Ende ist immer noch groß genug,

XXXX: um zu sagen, es ist ein belastbarer Informatik.

Andy: Verstanden, also ist auf jeden Fall echt interessant, dann hast du da Julian

Andy: hat wahrscheinlich mehrere solche Beteiligungen, kriegt die dann auch irgendwie gebalanced und ja,

Andy: ist ja aber trotzdem, ja, du hast glaube ich, du hast glaube ich auch in einem

Andy: anderen Interview gesagt, dass Investoren investieren nicht in nebenberufliche

Andy: Gründe, so habe ich es mir zumindest aufgeschrieben.

Andy: Das heißt, es gibt auch gar keinen anderen Weg, wie jetzt für dich das nebenberuflich

Andy: weiterzumachen, solange bis du dann irgendwann das Vollzeit machen kannst oder

Andy: ist das was, was du auf immer und ewig nebenher machen kannst? Also,

Andy: Könnte man jetzt ja internationalisieren. Das Thema Ernährung wird,

Andy: glaube ich, immer wichtiger.

Andy: Wir essen immer ungesunder. Ich glaube, wir werden auch immer dicker,

Andy: auch jetzt hier in Europa, nicht nur in den USA.

Andy: Ist ja jetzt wahrscheinlich auch der einfachere Weg wie hinterher in der Krankenkasse.

Andy: Dann, wenn die Behandlungen teurer werden, ist es ja vorne durch die Ernährung

Andy: viel einfacher zu stabilisieren, das Problem, sage ich mal.

Andy: Ist ja nur die Frage, wie kriegt man es an genug Menschen halt transportiert, dass es halt so ist.

Andy: Könnte man natürlich mit einem Investor machen, ist jetzt glaube ich auch für

Andy: dich kein Thema gewesen. Kannst du uns das mal ein bisschen erzählen,

Andy: wie so deine Sicht darauf ist?

XXXX: Ja, genau. Das ist zum Beispiel auch etwas, was ich in meinem Buch anspreche.

XXXX: Man braucht, also nebenberufliche Gründungen haben für mich immer bestimmte

XXXX: Kriterien, die in wesentlich in Richtung Machbarkeit gehen.

XXXX: Und das Hauptkriterium ist für mich diese Abhängigkeit, die ich erzeuge.

XXXX: Weil ich im Zweifel muss ich einfach auf Stop drücken können und das sehr niedrig

XXXX: abfahren können, einfach um meiner hauptberuflichen Verpflichtung nachzukommen,

XXXX: wenn es da gerade stressig ist.

XXXX: Und sobald ich internationalisieren möchte, also wir bräuchten Mitarbeiter auf

XXXX: jeden Fall, haben wir aktuell nicht, wir machen das alles selber.

XXXX: Und du musst halt auch, wenn du in den anderen Markt gehst, ja,

XXXX: man denkt immer so schnell, es ist ein Trugschluss, Man denkt immer so schnell,

XXXX: man baut einfach eine Com-Domain und nimmt dann noch einen anderen Namen und

XXXX: dann copy-paste man das Ding.

XXXX: Aber aus meiner Sicht bräuchtest du auch einen Interins-Geschäftsführer,

XXXX: der dann vielleicht, wenn du sagst, du gehst jetzt zum britischen Markt,

XXXX: dort auch sitzt, den Markt versteht, die Sprache native spricht und wie gesagt

XXXX: vor Ort ist, verstehen, wie man das Produkt anpassen muss.

XXXX: Es fängt ja schon mit dem Branding an, unterschiedliche Märkte,

XXXX: da müsstest du auch auf ein anderes Branding gehen, vielleicht ein anderes Werte versprechen.

XXXX: Du müsstest dir anschauen, wie die Konkurrenz dort ist,

XXXX: Also wirklich nochmal sehr, sehr viel Aufwand plus du schaffst Strukturen,

XXXX: die dich abhängig machen.

XXXX: Sobald du Geld dann reinnimmst oder mehr Geld in die Hand nimmst,

XXXX: hast du da auch eine höhere Verantwortung, andere Verpflichtungen.

XXXX: Das würde für mich nebenberuflich nicht funktionieren.

XXXX: Und das ist für mich aktuell, also ich habe mir früher auch mal,

XXXX: klar bekommt man immer die Frage, wie lange machst du das jetzt noch,

XXXX: aber für mich ist das aktuell zumindest kein Zwischenschritt,

XXXX: sondern einfach mein Modus operandi.

XXXX: Ich mag meinen Hauptjob, ich kann dort viel gestalten, ich kann dort Innovation

XXXX: im Energiesektor voranbringen, was einfach auch ein sehr, sehr interessanter Bereich ist.

XXXX: Ich treffe immer wieder sehr, sehr smarte Leute, von denen ich viel lernen kann,

XXXX: Die beiden Sachen beflügeln sich gegenseitig.

XXXX: Und hier in den eigenen Businesses ist es dann noch so ein Stück weit mehr so

XXXX: die Selbstwirksamkeit, bei der man einfach mehr gestalten kann,

XXXX: direkter gestalten kann.

XXXX: Zwischen Idee und Umsetzung passt ja dann oft nicht viel dazwischen.

XXXX: Von daher ist das aktuell das Setup, was ich ganz gerne fahre.

Andy: Merkst du denn, oder wie kommt es jetzt in deinem Hauptjob an,

Andy: dass du so viele Dinge nebenher machst, wie Buch zu schreiben und ein eigenes

Andy: Start-up, eine eigene GmbH.

Andy: Brauchen wir ja bei Nebenbeschäftigungsgenehmigung und da sind wir auch wieder

Andy: ein bisschen bürokratisch.

Andy: Ich erlebe das häufig, dass es eher nicht so positiv wahrgenommen wird,

Andy: aber so mein Take ist eigentlich eher, das sind ja auch die

Andy: die besseren Mitarbeitenden, die Menschen, die sich mit Unternehmertum beschäftigen,

Andy: da kannst du dir sicher sein, dass die das Firmengeld nicht verplempern und

Andy: auch kein Meeting sinnlos verstreichen lassen.

Andy: Wie kriegst du da so das Feedback jetzt von deinem Management in deinem Vollzeitjob zu dem Thema?

XXXX: Ja, es ist interessant, was du sagst. Ich habe gerade das Buch nochmal aufgeschlagen.

XXXX: Es ist tatsächlich Unterpunkt auf Seite 16, warum Gründerinnen bessere Mitarbeitende

XXXX: sind und was das mit deinem Dayjob macht. Das ist genau der Punkt.

XXXX: Und ich bin auch der Meinung, dass Unternehmen da extrem von profitieren,

XXXX: weil das, was du lernst, wenn du selbstständig arbeitest, bringst du halt ins

XXXX: Unternehmen mit und kannst du dann dort entsprechend umsetzen.

XXXX: Ja, so dieses wirklich auch den Blick dafür zu haben, hey, was sind die 20 Prozent,

XXXX: die 80 Prozent Impact haben?

XXXX: Sachen in Scheiben zu schneiden, kleiner zu machen, nicht immer groß groß zu

XXXX: denken, nicht für alles ein Meeting aufzusetzen, sich zu überlegen,

XXXX: was ist jetzt die Rolle, habe ich hier eine Rolle, muss ich da wirklich rein?

XXXX: Also deswegen bilden wir die Kolleginnen

XXXX: und Kollegen ja auch im unternehmerischen Denken und Handeln aus.

XXXX: Und auch die Wissenschaft sagt hier, da haben wir mal eine Studie gemacht,

XXXX: sagt hier genau das Gleiche, dass du dadurch Effizienzsteigerungen im Unternehmen hast.

XXXX: Du kannst natürlich nichts gegen Vorurteile machen. Von daher hast du beides.

XXXX: Es gibt Leute, die das absolut sehen und die sagen, das ist klasse,

XXXX: das ist genau das, was wir hier brauchen.

XXXX: Und dann gibt es natürlich wieder Leute, die denken, wenn ich im Homeoffice

XXXX: bin, mache ich nichts anderes, als für mein Nebenbusiness zu arbeiten.

XXXX: Das sind aber auch diejenigen, die dich managen von 9 to 5.

XXXX: Also da teilt sich so ein bisschen die Spreu vom Weizen.

XXXX: Und dann gibt es wieder diejenigen, die sagen, ich manage dich nach Output.

XXXX: Aber es gibt einfache Beispiele.

XXXX: Also keine Ahnung, wir hatten im Team mal die Idee, wir wollen ein kleines Video

XXXX: drehen, zu erklären, was unser Team macht.

XXXX: Ich habe ja das ganze Setup zu Hause, weil ich ja auch die Social Media Ads

XXXX: mache. Das heißt, ich habe eine professionelle Kamera, ich habe ein Lichtsetup,

XXXX: ich habe ein Greenscreen.

XXXX: Das Ding habe ich halt einfach nächsten Tag mit ins Rohr gebracht.

XXXX: Wir haben das abgedreht im Unternehmen, ich habe das geschnitten und am Abend war das Video fertig.

XXXX: So schnell stellst du halt im Corporate keine Bestellanforderungen ein.

XXXX: Dann dauert es noch drei Wochen, bis es irgendwie durch den Prozess geht.

XXXX: Kostet irgendwie wahrscheinlich 10.000 Euro und dann wird es irgendwann gemacht.

XXXX: Das ist ein einfaches Beispiel, wie sich diese Dinge gegenseitig voneinander profitieren können.

XXXX: Aber im Endeffekt, mir war es immer wichtig, dass ich trotzdem einer der High-Performer

XXXX: bin, dass da meine Arbeit nicht darunter leidet.

XXXX: Und dann ist es mir auch relativ egal, was andere davon haben.

Andy: Wie kriegst du es zeitlich alles hin? Also du hast ein Buch geschrieben nebenher,

Andy: du arbeitest nebenher, du arbeitest Vollzeit, du machst noch Vorträge, Webinar.

Andy: Das habe ich gesehen, hier bei fürgründer.de warst du im Webinar.

Andy: Hast du so feste Blöcke, wo du dann sagst, jetzt mache ich hier ein bisschen

Andy: Social-Media-Ads oder machst du das dann abends, nachmittags, am Wochenende?

Andy: Wie ist das so dein Zeitmanagement?

XXXX: Also ich würde wirklich behaupten, und das ist auch was, was ich in meinem Buch

XXXX: beschreibe, der Game Changer war da für mich mein Task-Management-System.

XXXX: Also ich habe mir ein Task-Management-System aufgebaut in Trello,

XXXX: was in der zeitlichen Logik funktioniert.

XXXX: Also heute, morgen, nee, heute, diese Woche, nächste Woche, nächste Woche,

XXXX: und dann eine Spalt ist someday, maybe, also irgendwann.

XXXX: Und da arbeite ich im Prinzip Tickets rein. Das ist auch wirklich geil.

XXXX: Das habe ich richtig schön von meinem Mitgründer Julian gelernt.

XXXX: Ganz am Anfang habe ich immer nicht verstanden, wenn ich hyped war von irgendeiner

XXXX: Idee oder von einem Update oder wenn irgendein Bug vielleicht mal bei uns drin

XXXX: war oder irgendwas, was nicht so sein sollte, warum das nicht sofort beruhigt wurde.

XXXX: Und Julia hat immer gesagt, fahr schnell ein Ticket ein das war ich fast wahnsinnig

XXXX: geworden aber klar, ich meine, der hat super viele Assignments und wenn da jeder

XXXX: so kommt, dann muss man sich auch irgendwo vor dieser Überforderung schützen,

XXXX: und deswegen denke ich wirklich mit meinen Aufgaben in Tickets und ich habe

XXXX: mir das Taskmanagement so aufgebaut und priorisiere jeden Abend welche Tickets

XXXX: ich nächsten Tag machen möchte.

XXXX: Damit es für mich,

XXXX: am Ende ein erfolgreicher Tag wird. Und so kann ich quasi die Today-Spalte jeden

XXXX: Abend füllen mit den Tickets und die ziehe ich mir dann von rechts aus der Spalte

XXXX: diese Woche oder halt nächste Woche hin,

XXXX: konzentriere mich täglich, aber wirklich nur auf die Today-Spalte und gucke

XXXX: die ganzen anderen Sachen nicht an.

XXXX: Und das Wichtige dabei ist, da nicht zwischen privat, hauptberuflich,

XXXX: nebenberuflich zu trennen, weil so denkt halt das Hirn nicht.

XXXX: Das Hirn denkt ja an heute, was muss heute erledigt werden?

XXXX: Vielleicht noch wann muss es erledigt werden? Aber das trennt nicht zwischen,

XXXX: jetzt mache ich nebenberuflich, jetzt mache ich hauptberuflich.

XXXX: So, und das ist so der wesentliche Punkt.

Andy: Das heißt, es ist ein Tool, wo alles reinkommt. Was weiß ich,

Andy: Steuererklärung machen, privat, Sommerurlaub planen, Social Media Kampagne für

Andy: Kilo Calculator fertig machen. Das kommt alles in ein Tool.

XXXX: Genau, und ich habe so, da drüber liegt so mein Vision Board,

XXXX: ja, das heißt, ich weiß, wo ich hin möchte, ich weiß, was ich sozusagen am Jahresende

XXXX: oder irgendwann mal erreichen möchte.

XXXX: Und das muss halt in Scheiben geschnitten werden, damit ich immer wieder sagen

XXXX: kann, hey, zahlt das, was ich jetzt gerade tue, darauf wirklich ein.

XXXX: Und das ist wirklich der Gamechanger, weil du kannst natürlich anfangen,

XXXX: ein Buch zu schreiben und zu sagen,

XXXX: hey, ich gucke mir jetzt mal so ein bisschen an, was noch so viele Bücher gibt

XXXX: und es macht total Spaß, bei Amazon durchzugucken und dann bestelle ich mir

XXXX: noch weitere Bücher und das macht mir auch total Spaß und dann arbeite ich irgendwie

XXXX: drei Tage lang, einen Cover zu erstellen.

XXXX: Und das ist so ein bisschen die Gefahr, Dass man abdriftet in die Sachen, die mehr Spaß machen.

XXXX: Aber dieses Trenno-Board zwingt dich in einem ruhigen Moment dazu zu überlegen,

XXXX: hey, wo möchtest du hin, wann soll das Buch fertig sein und was brauche ich jetzt dafür?

XXXX: Ich helfe gerade einem Freund ein Buch zu schreiben und ich habe ihm Tickets

XXXX: geschrieben. Ich habe gesagt, überleg dir ganz genau, was so dein Thema ist.

XXXX: Was macht dir gerade am meisten Spaß?

XXXX: Womit beschäftigst du dich? Was macht dich am meisten aus? Wozu erzählst du gerade am meisten?

XXXX: Bring das erstmal. So erste Aufgabe. Die zweite Aufgabe ist dann zu überlegen,

XXXX: dass man zum Beispiel mal in so Helium 10 oder so reingeht, also Software für

XXXX: Amazon-Produkte, weil da sind ja ganz viele Analytics drin, um zu schauen,

XXXX: wie matcht das mit dem aktuellen Angebot und der Nachfrage, sodass man so eine Grobskizze hat.

XXXX: Und dann muss man es schaffen, dieses ganze Ding in 10 bis 15 Kapiteln mal zu beschreiben.

XXXX: Das heißt, ein Ticket ist auch wieder, hey, morgen 10 bis 15 Kapitel runtergeschrieben.

XXXX: Also nicht beschrieben, sondern

XXXX: einfach wie so ein Inhaltsverzeichnis zu schreiben. Das ist ein Ticket.

XXXX: Und so kannst du so ein Ding halt runterbrechen und das zwingt dich halt dazu, nicht abzudriften.

XXXX: Und das ist für mich das wichtigste Gesetz, wirklich dieses Parkinson's Law.

XXXX: Also die Arbeit dehnt sich aus mit der Zeit, die du dir dafür nimmst.

XXXX: Sowas bedeutet, wenn ich sage, ich habe jetzt eine Stunde Zeit,

XXXX: um dieses Inhaltsverzeichnis zu schreiben, konzentriert sich dein Hirn ganz

XXXX: anders auf einmal auf diesen Output, weil du dann nicht irgendwie eine halbe

XXXX: Stunde bei Kapitel 1 stehen bleibst, sondern,

XXXX: Gehst dann relativ schnell, komm, ja gut, jetzt Kapitel 1 hatte ich jetzt,

XXXX: machen wir mal 2, 3, 4, 5, weil du nimmst das dann eh am Ende und reflektierst

XXXX: das mit jemandem und das dann wieder das Pareto-Prinzip,

XXXX: so derjenige wird nicht merken, ob du dir irgendwie 10 Minuten über Kapitel

XXXX: 1 Gedanken gemacht hast oder halt 3 Stunden und du sammelst ja dann eh Feedback.

XXXX: Das heißt, in kleine Tickets schneiden und vorher überlegen,

XXXX: was man wann macht und versuchen, daran dann auch zu halten und nur weil dann

XXXX: irgendjemand zwischendurch eine E-Mail schreibt, nicht wieder in den Hustle

XXXX: geraten und diese E-Mails schreiben.

Andy: Sofort beantworten.

XXXX: Ja, wenn es so ein easy Ding ist, kannst du mal auch in fünf Minuten beantworten,

XXXX: aber auch wirklich die Gelassenheit erzeugen, zu sagen, das wird jetzt ein neues

XXXX: Ticket und am Ende des Tages kann ich mir überlegen, ob ich das in mein morgiges

XXXX: Today reinschiebe oder in Next Week, Next Weeks.

XXXX: Und wenn ich das gemacht habe,

XXXX: plane ich danach den Tag. Das heißt, wenn ich wirklich Dinge dringlich fertig

XXXX: machen will, dann stelle ich mir meistens einen Wecker auf 4.40 Uhr.

XXXX: Dann habe ich noch zwei Stunden Zeit, bevor ich meine Töchter fertig machen muss.

XXXX: Dann habe ich von 5 bis 7 sozusagen.

XXXX: Das sind auch meine produktivsten Stunden. Und meistens mache ich dann abends

XXXX: nochmal ein, zwei Stunden was.

XXXX: Oder halt schiebe es wirklich auf Tage, wo ich gerade mehr Zeit habe oder mal

XXXX: einen Urlaubstag oder mal am Wochenende. Aber so gehe ich dann mit der Zeit.

Andy: 5 bis 7 Uhr machst du nicht jeden Tag?

XXXX: Es kommt darauf an, wie ich schlafe. Eine sehr lange Zeit lang habe ich das jeden Tag gemacht.

XXXX: Aktuell schläft meine Tochter halt einfach sehr schlecht. Und wenn du ein paar

XXXX: Mal die Nacht aufstehst, dann machst du halt 5 bis 7 auch nicht irgendwie immer.

XXXX: Aber in Zeiten, in denen es gut funktioniert und in denen sie durchschläft,

XXXX: mache ich das schon. Hut ab.

Andy: Also ich bin mehr die Nachteule. Aber mir geht es auch so, ich kann dann abends

Andy: in 2 Stunden Dinge erledigen, die ich tagsüber in acht Stunden nicht geschafft

Andy: habe, einfach weil man sich zu häufig unterbrechen lässt oder zu häufig unterbrochen wird.

Andy: Manchmal isst man ja selber und manchmal wird man unterbrochen.

Andy: Was mich noch kurz interessieren würde, du hast ja auch ein bisschen erzählt,

Andy: schon dass du ein paar Sachen gelassen hast, also sowohl die Kinderbetten als auch das Müsli.

Andy: Wie siehst du jetzt heute Kilo-Calculator? Also gab es da auch schon Momente,

Andy: wo du daran gezweifelt hast?

Andy: Gab es Dinge, wo dich demotiviert haben und falls ja, wie

Andy: Wie bist du da wieder rausgekommen? Hast du dann mit deinem Co-Gründer jetzt

Andy: in dem Fall, hast du andere Mentoren, die dir da helfen oder ziehst du dich

Andy: komplett alleine raus, liest ein Kapitel in deinem Buch und dann geht es wieder oder wie?

XXXX: Nee, es ist tatsächlich, also klar, ich glaube, jeder hat das,

XXXX: dass auch mal Stellen sind,

XXXX: die einen demotivieren oft, wenn man sich einfach zu tief eingräbt in Sachen

XXXX: und sich dann vielleicht mal nicht an seinen Trello-Bot hält und dann merkt,

XXXX: dass man sich irgendwie verrannt hat oder Sachen halt nicht funktionieren,

XXXX: aber sowohl dann mit meinen Mitkunden einzuchecken,

XXXX: um einfach mal raus zu zoomen und wieder aufs große ganze Bild zu gehen und

XXXX: das vielleicht einfach zu bewerten

XXXX: als etwas, wo man jetzt mal kurz reingetaucht ist, um es zu verstehen,

XXXX: invalidiert hat und es auch vollkommen okay ist,

XXXX: dann woanders weiter zu machen oder halt dann auch, ich habe Mentoren,

XXXX: mit denen ich da über Dinge spreche und die helfen einem dann auch wieder das

XXXX: große Ganze zu sehen und ich versuche sowas dann oft immer auch einfach als

XXXX: Learning abzustempeln, weil du machst es dann halt nicht nochmal, ja.

XXXX: Und von daher, das hat bisher eigentlich immer ganz gut funktioniert.

XXXX: Und ich glaube, das Wichtigste ist einfach zu akzeptieren, dass das vollkommen natürlich ist.

XXXX: Also ich kann jetzt hier viel von Trello-Board erzählen und wie effizient und effektiv man dann ist.

XXXX: Aber natürlich auch mir geht es so, dass ich mich nicht immer dran halte und

XXXX: mich dann auch ab und zu verliere.

XXXX: Aber im Gegensatz dazu habe ich halt, ich habe einfach gelernt,

XXXX: dass das vollkommen normal ist.

XXXX: Fast schon, als wenn du sagst, hey, du bist trockener Alkoholiker und musst

XXXX: dich halt daran gewöhnen, dass du das immer sein wirst und dass die Versuchung

XXXX: immer abzudriften, jeder hat eine andere Versuchung, Programmierer haben vielleicht

XXXX: die Versuchung, sobald sie eine Idee haben,

XXXX: alles sofort zu automatisieren und kämpfen immer gegen irgendeinen inneren Teufel sozusagen.

XXXX: Jeder hat andere innere Teufel und es wird immer wieder Zeiten geben,

XXXX: in denen Säulen wackeln. und manchmal hat man mehr Säulen, die wackeln,

XXXX: also Gesundheit, Ernährung, Familie, Job, Motivation, you name it.

XXXX: Und einfach zu akzeptieren, dass es normal ist und dass man dann auch wieder rauskommt.

XXXX: Da war ich am Anfang mal sehr demotiviert, weil ich gedacht habe,

XXXX: das muss jetzt immer so sein, aber ich habe irgendwann verstanden,

XXXX: dass das gar nicht so sein kann,

XXXX: und wenn man das einmal akzeptiert hat, dann ja seine Methoden da definiert

XXXX: hat, wie man da rauskommt, auch Sport ist für mich viel, Sport, Musikern,

XXXX: ja, das funktioniert dann ganz gut.

Andy: Ist das auch so, wie du dich erholen kannst und mal wegkommst von allem?

Andy: Also ist ja auch wichtig, dass man mal abschalten kann. Wie machst du das so?

XXXX: Ja, genau, also im Sommer bin ich Rennrad gefahren.

XXXX: Normalerweise gehe ich viel laufen.

XXXX: Das sind schon so die wesentlichen Mechanismen, über die ich mich dann,

XXXX: wieder runterhole. Ehrlicherweise, Kinder zwingen einen natürlich auch dazu.

XXXX: Also wenn man dann einfach die Aufmerksamkeit auf die Kinder setzt,

XXXX: Lego baut, das auch wirklich ernst nimmt oder mit denen auf den Spielplatz geht

XXXX: und für die ist das deren Realität.

XXXX: Also wenn dir ein Kind irgendwie gerade sagt, hey, ich habe jetzt dieses Bild

XXXX: gemalt oder ich will jetzt das bauen,

XXXX: das ist für die in dem Moment das Wichtigste für die auf deren Welt.

XXXX: In deren Welt, deswegen reagieren die ja auch oft immer so total für uns Erwachsene,

XXXX: manchmal irrational, wenn man sagt, nee, das machen wir jetzt nicht mehr oder

XXXX: fangen die das Weinen an und man denkt, das ist doch gar nicht so schlimm.

XXXX: Für die in dem Moment ist es das Wichtigste der Welt, genau diese Sachen zu tun.

XXXX: Und wenn man das verstanden hat und sich darauf einlassen kann,

XXXX: dann holt einen das natürlich auch massiv runter, weil Kinder andere Fragen

XXXX: stellen, ganz anders an Dinge herangehen.

XXXX: Das heißt, das nutze ich dann auch aktiv, um runterzukommen.

Andy: Gibt es irgendwelche Themen, die wir noch nicht besprochen haben?

Andy: Habe ich irgendeine Frage nicht gestellt, die du gerne beantwortet hättest.

XXXX: Ich habe mich heute extra, ich habe ja auch ein paar Folgen von deinem Podcast

XXXX: gehört, ich habe mich extra auf das Technik-Setup vorbereitet.

XXXX: Oh, das stimmt, ja. Das haben wir hier Shit.

Andy: Okay. Können wir das euch noch einstreuen? Da hast du wahrscheinlich hier von

Andy: dem Julian ein paar Informationen, jetzt sind wir uns nicht mal losgeworden.

Andy: Die musst du jetzt noch kurz droppen. Wie ist das Tech-Setup?

XXXX: Die hauen wir jetzt raus. Das Web-Frontend ist eine Single-Page-Application auf Vue-Shape-Basis.

XXXX: Bei der mobile App haben wir eine Capacitor-Hybrid-App.

XXXX: Das Ganze ist aufgebaut mit APIs und hier nutzen wir BUN als Runtime und ElijahJS,

XXXX: wenn ich das richtig pronounced habe.

XXXX: Firebase nutzen wir als Backend-as-a-Service, vor allen Dingen für Nutzer-Authentification

XXXX: und die Live-Datenbank.

XXXX: Typesense ist hier unsere Search Engine und ja, hosten tun wir auf VPS bei Hetzner.

Andy: Das gefällt mir auch. Kleine Reise.

Andy: Ja, BAN ist ganz interessant, die sind jetzt von Entropic übernommen worden,

Andy: hier vor ein paar Tagen. Also ist so eine, ja,

Andy: JavaScript Runtime sozusagen. Wer das nicht kennt, kann sich mal anschauen,

Andy: BAN.com und die haben jetzt, ja, Ich glaube, Knotcode ist damit gebaut und jetzt

Andy: haben die die komplett übernommen.

Andy: Also scheinen auf jeden Fall auch erfolgreich zu sein. Gute Wahl.

Andy: Ja gut, also cool. Sonst noch was? Was steht auf deinem Vision Board für 2026?

XXXX: Ich habe auf jeden Fall Bock, so die dritte Version von Kilo Calculator rauszubringen.

XXXX: Also da haben wir jetzt einfach viel gelernt.

XXXX: Die Welt dreht sich mit KI und und anderen Preismodellen, Preisstrategien.

XXXX: Da steht auf jeden Fall noch einiges vor der Tür. Da wollen wir auf jeden Fall rangehen.

XXXX: Ich habe Bock, das Thema nebenberuflich Gründen weiterzutreiben.

XXXX: Bin da dann aber auch relativ offen. Ich bin immer der Meinung,

XXXX: wenn du einfach coole Leute in einen Raum kippst, die an einem Thema arbeiten,

XXXX: für das sie brennen, dann kommt immer irgendwie was Geiles raus.

XXXX: Und vor allen Dingen, das sind so meine beiden Hauptthemen, die ich da nebenberuflich treiben will.

Andy: Ist das der größte Konkurrent für dich dann auch, für Kilo-Calculator?

Andy: Ist KI, dass Menschen ihre Ernährungsberatung in Zukunft einfach mit der LLM

Andy: machen? Ist das so der größte Wettbewerb?

XXXX: Es kommt darauf an. Also ich meine, klar, wir sehen das jetzt in den objektiven Metriken.

XXXX: Also grundsätzlich erstmal, dass Google jetzt ganz vorne immer eine AI-Antwort

XXXX: anzeigt, dass jedem Website-Betreiber so gegangen sein, dass 30-40% Suchvolumeneinbruch,

XXXX: das sehen wir auch auf unseren Hauptkeywords.

XXXX: Klar, ich glaube schon, dass gerade in einer preissensiblen Welt viele KI nutzen

XXXX: werden, um sich beraten zu lassen.

XXXX: Das Hauptthema bei Ernährung ist aber tatsächlich nicht das Wissen,

XXXX: sondern wirklich dieser Coaching-Aspekt dahinter. also die wenigsten schaffen

XXXX: es nicht abzunehmen, weil sie nicht wissen, dass sie weniger essen müssen oder

XXXX: sich gesünder ernähren müssten.

XXXX: Und wie schnell hast du vor KI schon rausgefunden, was eine gesunde Ernährung

XXXX: ist. Aber das ist nicht der Punkt.

XXXX: Von daher glaube ich nicht daran, dass das Thema, es verändert sich.

XXXX: Es verändert sich. Und ich glaube daran, dass man das Thema ein bisschen wegdenken

XXXX: muss von Software as a Service und in Richtung Service as a Service.

XXXX: Aber man, das war ja auch.

XXXX: Doch, Richtung Service-SOS. Also, dass du den Service sozusagen in den Vordergrund

XXXX: stellen musst und versuchen musst,

XXXX: Output-orientierter zu denken und der Ernährungsfachkraft vom Output her so

XXXX: viel wie möglich abzunehmen.

XXXX: Daran glaube ich, aber Ernährungsfachkräfte wird es trotzdem weiterhin geben,

XXXX: weil du halt diesen therapeutischen Aspekt einfach brauchst,

XXXX: um Menschen da zu helfen. Ich glaube, das ist eher die Frage,

XXXX: wie man es macht und wie man da KI adaptiert.

XXXX: Ich meine, das sieht man auch auf dem Markt. Viele bringen einfach neue Tools

XXXX: und Software raus, einfach nur, weil es geht, weil es möglich ist.

XXXX: Und dann wundern sie sich, warum sie es nicht monetarisiert kriegen.

XXXX: Das ist halt ein Riesenthema und das muss man für sich bewerten.

XXXX: Da muss man Ruhe bewahren und sagen, nein, wenn wir jetzt keinen Use Case haben,

XXXX: dann ballern wir nicht einfach nur KI rein, weil es möglich ist.

XXXX: Das bringt keinem was. Und ich glaube, das wird unsere Herausforderung fürs nächste Jahr.

Andy: Das ist doch ein schönes Schlusswort. Ich bin gespannt, wie es weitergeht.

Andy: Ich glaube, da ist viel auf jeden Fall in Bewegung gerade. Das sieht man auf jeden Fall auch im Mal.

Andy: Und ich wünsche weiterhin viel Erfolg und werde mir auf jeden Fall auch das

Andy: Buch bestellen. Aber ich habe es im Kindle Unlimited ja drin.

XXXX: Da wird man pro gelesene Seite bezahlt, Andreas.

Andy: Das wollte ich dich noch fragen. Da siehst du dann auch, ob die Leute das durchgelesen haben.

Andy: Also wird pro gelesene Seite bezahlt, bei Kinder Limited.

Andy: Okay, das müssen ja Mikrocent-Beträge dann sein, sozusagen.

XXXX: Absolut, ja.

Andy: Okay, interessant. Das wusste ich jetzt auch nicht. Ich lerne auch immer was dazu.

Andy: Von daher, vielen, vielen Dank für den Einblick und dir weiterhin viel Erfolg und toi, toi, toi.

XXXX: Danke, Andreas.

Andy: Danke dir. Mach's gut. Ciao. Ja, das war auch schon wieder Folge 153 von Happy Bootstrap.

Andy: Wie hat es dir denn gefallen? Hast du bis zum Ende gehört?

Andy: Schreib mir doch gerne eine schnelle Mail an hallo-bootstrap.de adde mich auf LinkedIn.

Andy: Da ist der Link in den Shownotes. Wie übrigens auch alle Links hier zum Podcast

Andy: und wie zu dem Buch von dem Janis.

Andy: Und dann kannst du mir da kurz ein Feedback schreiben oder auch über das Kontaktformular

Andy: auf der Website happy-bootstrap.de Ich würde mich freuen,

Andy: wenn du irgendwo den Weg zu mir findest, weil Feedback wäre für mich immer super,

Andy: damit ich weiß, was ich für die nächste Folge anders machen kann oder bei der

Andy: Gästeauswahl, denn Podcast ist halt schon so ein One-Way-Ding, von daher, ja.

Andy: In der nächsten Woche spreche ich mit dem Alexander Bünk von Alfima und der Alex,

Andy: der hat früher eine Agentur gehabt mit ein paar Co-Foundern und hat diese dann

Andy: aufgehört, also nicht verkauft, hat so ein bisschen einen Nakitano-Move gemacht,

Andy: da haben wir auch darüber gesprochen,

Andy: warum er sowas macht und baut heute ein SaaS für Creator,

Andy: also eben Solopreneure, ein All-in-One-Tool für Solopreneure.

Andy: ALFIMA heißt, das könnt ihr euch schon mal anschauen, alfima.io und das kommt

Andy: dann in Folge 154 in der nächsten Woche.

Andy: Ich hoffe, du hast noch ein paar entspannte Tage und bist gut ins neue Jahr gekommen.

Andy: Wir hören uns dann in einer Woche. Mach's gut. Ciao, ciao.