Der Sidekick für Gründer:innen: Wie AndRobin in 6-18 Monaten Wachstumsstrukturen aufbaut (#132)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 132 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge habe ich das Vergnügen mit der Farina Schurzfeld zu sprechen.

Andy: Die Farina bootstrappt mit Ant Robin eine Boutique-Beratung,

Andy: die ja als Sidekick, als Superhelden-Sidekick, daher kommt auch der Name,

Andy: Ant Robin von Batman & Robin,

Andy: ja als Sidekick anderen Unternehmen beim Aufbau nachhaltiger Wachstumsstrukturen hilft.

Andy: Da hat sie ein Team von Experten und die helfen dann gezielt bei diversen Themen.

Andy: Das bootstrappt sie nach Station bei Grubon in Australien, der Gründung von AirTasker.

Andy: Das ist so eine Art, wie heißt das bei uns für die Handwerker in Deutschland?

Andy: MyHammer, glaube ich. Sowas in die Art. In Australien hat sie auch an die Australian

Andy: Stock Exchange geführt.

Andy: Warum muss sie noch arbeiten? Da haben wir auch drüber gesprochen.

Andy: Und danach hat sie Self-API gemacht, auch einen schönen Exit gemacht.

Andy: Und heute bootstrappt sie und gibt ihr Wissen weiter.

Andy: Und wir haben natürlich ganz viel über die verschiedenen Geschäftsmodelle gesprochen.

Andy: Was sie da für Erfahrungen hat, fand ich super interessant und war,

Andy: denke ich, ein ganz cooles Gespräch.

Andy: Und wenn du jetzt Interesse hast, mit ihr zusammenzuarbeiten,

Andy: Dann findest du alle Links in den Shownotes.

Andy: Ansonsten freue ich mich wie immer über Feedback zur Folge und Vorschläge für

Andy: neue Gäste an hallo.at happy-bootstrapping.de Abonnier auch gerne den Newsletter

Andy: auf happy-bootstrapping.de.

Andy: Einfach auf Subscribe klicken. Dann bekommst du auch Zusammenfassungen der aktuellen

Andy: Folgen in deinen Posteingang ein bisschen später, weil die Leute sollen ja auch die Folge hören.

Andy: Lass mich gerne wissen, dir das gefallen hat. Und jetzt wünsche ich dir viel

Andy: Spaß mit der Folge mit Farina und mir.

Andy: Hallo Farina und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Farina: Hallo Andreas.

Andy: Freut mich, dass du am Start bist. Und für die, die dich nicht kennen,

Andy: erzähl doch mal, wo kommst du her und was machst du?

Farina: Ich komme übrigens gerade ganz frisch auch, weil am Wochenende war ich nämlich

Farina: vor Ort aus dem schönen Ostwestfalen-Lippe, das wahrscheinlich jeder nur kennt,

Farina: weil es Bielefeld nicht gibt.

Farina: Da bin ich schon ganz, ganz lange weg. Genau 20 Jahre jetzt tatsächlich dieses Jahr.

Farina: Und was mache ich so? Ich mache vieles, aber vor allem treibe ich mich in dieser

Farina: ganzen Entrepreneurial-Unternehmensaufbau-Blase herum.

Farina: Habe beruflich gesehen da auch schon die ein oder andere Firma aufgebaut im In- und Ausland.

Farina: Und privat bin ich derzeit in Berlin mit meinem Freund, seinen Kiddies und spiele sehr gerne Tennis.

Farina: Genau, that's me in a nutshell.

Andy: Hervorragend. Tennis, da können wir uns gleich noch drüber unterhalten.

Andy: Ich habe wieder angefangen nach 20 Jahren und mich natürlich gleich mal an der

Andy: Wade verletzt. Sehr gut gemacht, Andi.

Andy: Deine heutige Firma, wir reden auch nur über die Vorgeschichte,

Andy: die heißt Androbin, richtig?

Farina: Richtig, ja, genau.

Andy: Da muss ich natürlich gleich mal

Andy: einhaken, kommt denn der Name von Batman Androbin oder von was kommt der?

Farina: Der hat aber jemand seine Hausaufgaben gemacht.

Andy: Oder viel Batman geguckt.

Farina: Ich habe von etwas gedacht, das ist totales Marketing-Fail ist,

Farina: dieser Name, weil ich mir so viel dabei gedacht habe und es dann doch so wenige irgendwie verbinden.

Farina: Also der Kandidat hat 100 Gummipunkte,

Farina: genau daher kommt der Name und ist eigentlich so entstanden, dass...

Farina: Ich nenne es mal betroffenen Situation, also der eigenen Gründer oder C-Level-Person,

Farina: die an verschiedensten Ecken und Stellen sich gerne einen Sidekick gewünscht hätte,

Farina: wie Batman eben seinen Robin hat, der für Zeit X wirklich operativ mit unterstützt

Farina: und Strukturen baut, heißt die Firma Androbin und ist damit so ein bisschen

Farina: der Sidekick, der Gründer, der C-Level,

Farina: der Führungsebene und wirklich operativ.

Farina: Deswegen, wie gesagt, wie Robin, der erzählt ja nicht nur Sachen,

Farina: sondern er macht ja auch ein paar Sachen.

Farina: Genau, an der Seite von den Helden, den C-Level.

Andy: Okay, das heißt, ihr drückt euch doch gar nicht in den Vordergrund,

Andy: so wie andere das machen, sondern ihr bezeichnet euch bewusst auch als Sidekick.

Farina: Genau, und ich glaube, mal davon abgesehen, dass nicht jeder das Wort Sidekick,

Farina: glaube ich, kennt, also ich glaube, da haben wir auch nochmal ein bisschen was

Farina: an Edukation machen müssen über die letzten Jahre oder auch immer noch,

Farina: aber zeichnet sich genau vor allem dadurch aus, dass viele von außen gar nicht sehen, wissen,

Farina: sehen sollen, dass wir vielleicht so ein bisschen als Superhelden-Sidekick mit

Farina: in dem Unternehmen drin sind, Strukturen aufbauen,

Farina: wirklich auch Verantwortung übernehmen.

Farina: Und wir gehen eigentlich immer dann, wenn es am schönsten ist,

Farina: beziehungsweise wenn die Struktur steht und intern dann die Ressourcen,

Farina: ja, das Thema X, was auch immer es ist oder die Position Y weiter übernehmen.

Andy: Und wie groß ist es heute? Also wie viele Menschen arbeiten da mit?

Andy: Und ich weiß nicht, ob du über Umsätze redest, aber vielleicht dann über wie

Andy: viele Kunden ihr begleitet.

Farina: Ja, also ich bin eigentlich ein Freund von Transparenz, weil wozu, ne?

Farina: Hinter dem Berg halten. Ich meine, das ist nicht die, ja, da habe ich,

Farina: würde ich sagen, meine ich irgendwie, ja, keine Ängste, was zu teilen.

Farina: Aber das Umsatz angeht, kann ich gleich mal darauf eingehen und auch Projekte.

Farina: Das Setup ist total boutiqueig, also noch relativ klein und es war auch immer so gedacht.

Farina: Wir sind momentan fünf Leute, die sozusagen Vollzeit in der Struktur mit Androbin

Farina: arbeiten und haben dann so einen Expertenpool gebaut von, ich sag mal, knapp 15 Leuten,

Farina: die wir in der Regel gut und gerne auslasten, die ich aber perspektivisch,

Farina: die ich aber momentan derzeit nicht auf die Payroll gesetzt habe oder angestellt

Farina: habe, weil ich einfach gesagt habe, ich möchte nicht in diese Berater-Bredouille kommen,

Farina: Leute für Dinge zu beschäftigen, für die sie eigentlich nicht die Besten sind.

Farina: Und da baut natürlich Freelance momentan einfach ein sehr flexibles Setup,

Farina: dass ich wirklich sagen kann, für Projekt X brauchen wir jemanden,

Farina: der wirklich der absolute Geek ist in BI.

Farina: Also Business Intelligence, einfach nur mal als Beispiel, ja,

Farina: und da automatisierte Tools baut und musst es nicht mit jemandem machen,

Farina: der das vielleicht erst einmal gemacht hat, ja.

Farina: Genau, also das ist das dazu, ja.

Andy: Wir werden ja noch ausführlich darüber uns unterhalten gleich,

Andy: für welche Unternehmen das genau sinnvoll ist, mit euch dann zusammenzuarbeiten. Ja.

Andy: Aber vielleicht kannst du in ein, zwei Sätzen mal sagen, ja,

Andy: ich habe in einem Interview gelesen, ihr geht dann rein, wenn eine Series A

Andy: geraced werden soll oder B.

Andy: Das heißt, es gibt schon eine Firma, die hat schon Strukturen.

Farina: Richtig, ja.

Andy: Die kann auch Bootstrapped erfolgreich sein, aber die wollen eben sich nicht

Andy: nur, was weiß ich, das Ziel ist, dann vielleicht nicht auf 10% zu wachsen, sondern 50% oder mehr.

Andy: Und dann macht man mit euch so eine Planung und ihr helft dann auch operativ

Andy: das umzusetzen. Richtig?

Farina: Ja, genau, also ziemlich gut zusammengefasst.

Farina: Gehe vielleicht nochmal einmal ganz kurz, nur weil du es voll gefragt hast,

Farina: damit es nicht untergeht, eine auf diesen Umsatzkomponenten, die du gebrockst hast.

Farina: Also wir machen momentan mal so zwei, drei Projekte parallel und das beantwortet,

Farina: glaube ich, dann auch so ein bisschen gleich die zweite Frage schon mit,

Farina: weil wir, sagen wir mal, wirklich hands-on für sechs, zwölf Monate mit drin

Farina: sind und dann auch mit einer Kapazität von, ich sage mal, 20 Stunden die Woche

Farina: vielleicht sogar noch ein bisschen mehr.

Farina: Und am Anfang immer ein bisschen mehr, um auch gewisse Strukturen zu verstehen.

Farina: Da machen wir so eine Art Audit, das ist jetzt zu deiner zweiten Frage,

Farina: wie so eine Art Assessment der existierenden,

Farina: ich nenne sie mal Wachstumsstrukturen, also wo steht ihr heute?

Farina: Im Produkt, im Team, gegebenenfalls auch in den Vertriebs- oder Marketingstrukturen,

Farina: in den Steuerungsfunktionen. Also KPIs etc., was ja auch so ein bisschen allem fassen ist.

Farina: Gucken uns das an, auch wirklich über, je nachdem wie groß die Struktur ist,

Farina: Wochen, Monate, je nachdem.

Farina: Aber gucken uns das nicht nur an und haben dann sozusagen die Tür zu,

Farina: sondern kommen dann direkt zurück mit, ich sag mal, Strukturverbesserungen, die wir sehen.

Farina: Auch während dieser, ich sage mal, Auditphase schon und setzen die dann,

Farina: je nachdem, wer da der Beste ist, kann auch sein, dass es intern sehr gute Kapazitäten

Farina: gibt, Themen umzusetzen.

Farina: Es ist einfach nur nicht die richtige Reihenfolge bisher gab,

Farina: ein gewisses Fundament zu bauen.

Farina: Entweder wir setzen sie um, weil wir sagen, wir haben da wirklich gute Leute

Farina: für, die das auch schon drei, vier, fünf Mal selber gemacht haben.

Farina: Und oder nutzen die Kapazitäten, die es halt in der Company schon gibt.

Farina: Und wir kommen her, weil jeder löst, sagt man, oder in dem Fall habe ich mir

Farina: mit Androbin mein eigenes Problem gelöst.

Farina: Deswegen habe ich erst mal angesetzt, damals bei Startups rund um die Series

Farina: A, weil das so ein, ich habe mal gesagt, so ein kritischer oder Inflection Point

Farina: ist, wo man wirklich liefern muss und nicht nur Luftschlösser.

Farina: Also es soll gar nicht negativ gemeint sein. Aber wo man nicht nur von Wachstums-

Farina: und Entwicklungszahlen sprechen kann und die in Aussicht stellen kann,

Farina: sondern wo man wirklich die Struktur braucht, die auch nachhaltig zu liefern.

Farina: Weil am Anfang, wie gesagt, die ersten 100 Kunden kriegt man vielleicht noch

Farina: über Freunde, Familie, eine Salesperson, die man einstellt mit Netzwerk.

Farina: Und irgendwann kommt der Punkt, wo man sagt, so und jetzt brauche ich wirklich

Farina: die Strukturen, um von da aus weiterzuwachsen.

Farina: Und das ist dann immer so ein Haus-Umbaupunkt, wo man von einem Häusertyp auf

Farina: den anderen baut und dann nochmal das Fundament auch in die Statik wirklich anguckt.

Andy: Genau. Und jetzt, du hast ja, glaube ich, dein Alter gesagt,

Andy: du bist ja jetzt auch noch ein Ticken jünger als ich auf jeden Fall,

Andy: also ein gutes Stück jünger.

Andy: Woher kommt deine Erfahrung, dass du jetzt sowas dann auch machen kannst?

Andy: Und du hast ja, ich werde es auf jeden Fall verlinken, gibt einen Business Insider

Andy: Artikel dann auch über die Gründung, glaube ich, von AntRobin.

Andy: Kannst du auch noch ein bisschen erzählen, wie es dazu kam.

Andy: Aber woher kommen deine Erfahrungen? Du hast ja auch schon einiges erlebt,

Andy: wenn man sich deinen Lebenslauf anschaut.

Andy: Eigene Gründungen in Hyperscaling, Rocket Internet Startups mitgearbeitet.

Andy: Und kannst du mal ein bisschen erzählen, wie du dann darauf gekommen bist,

Andy: an AntRobin auf die Idee und was dir da genau gefehlt hat?

Farina: Also ich habe halt Unternehmensaufbau, also sagen wir mal frühphasigen Unternehmensaufbau.

Farina: Und da meine ich von der Idee wirklich zur Konzeption, zu dann auch dem ganzen

Farina: Thema Problem-Solution-Fit, Product-Market-Fit, Go-to-Market und dann vielleicht

Farina: auch einer gewissen Skalierung.

Farina: Wenn ich jetzt wieder zurückgehe an das Beispiel von Häusertypen,

Farina: was du gerade gesagt hast, auch aus verschiedenen Bereichen.

Farina: Brillen, Anforderungen, Geografien erlebt.

Farina: Ich war bei Groupon, habe damals 2009 wirklich diese Hyper-Growth-Bubble mitgemacht

Farina: von 4 auf 300 plus Leute in 14 Monaten und war verantwortlich,

Farina: in Australien war das, in Sydney,

Farina: für den Aufbau der Vertriebsstrukturen da,

Farina: komplett mit, ich weiß es nicht, 140 Vertrieblern als ganz junger Hüpfer.

Farina: Und von da aus dann in Australien geblieben, eine Firma aufgebaut im Marktplatzsegment,

Farina: für so C2C-Services, also so ein bisschen.

Farina: Ich kann, ich sage auf Englisch, I wanna get my shit done,

Farina: ja, whatever that shit is, also das Regal an die Wand oder das Paket,

Farina: das irgendwo hingeliefert werden soll, wo kann ich das eigentlich machen,

Farina: also eBay-Kleinanzeigen,

Farina: um Services oder Focus-Services sowohl skilled wie auch unskilled,

Farina: war AirTasker oder ist die Firma AirTasker,

Farina: die wir 2010, 2011 gegründet haben und tatsächlich vor zwei Jahren auch an den

Farina: Australian Stock Exchange gebracht haben, also einmal Full Cycle sozusagen,

Farina: sehr anders vom, kein Hypergrowth wie Groupon, aber trotzdem mit Venture Capital drin,

Farina: also anders als der Bootstrapping-Ansatz, den wahrscheinlich viele deiner Zuhörer fahren,

Farina: mit einem relativ, ich würde sagen, kein hoher Wachstumsdruck wie bei Groupon,

Farina: aber schon so ein mittelhoher.

Farina: Und habe mich da vor allem um die Wachstumsstruktur, das war sehr viel Marketing,

Farina: ganz klassisches Marketing, weil es ja auch ein Direct-to-Consumer-Geschäft

Farina: war, auf beiden Seiten, so ein Two-Sided-Marketplace wie Airbnb.

Farina: Habe die Firma in die USA expandiert und dann hat mich eigentlich so ein bisschen

Farina: mein Bauchgefühl und mein Herz nach Deutschland zurückgezogen und bin Ende 2014,

Farina: Anfang 2015 nach Deutschland zurückgekommen.

Farina: Und habe dann, ich würde mal sagen, in dem böse, würde man sagen,

Farina: lethargischsten Bereich,

Farina: positiv formuliert würde man sagen, in einem der Bereiche, in dem man meiner

Farina: Meinung nach den größten Wirkung und den größten Impact überhaupt haben kann,

Farina: nämlich im Gesundheitsbereich,

Farina: eine Firma gegründet, die Self-Happy heißt und die sich damit beschäftigt,

Farina: Menschen mit psychischen Erkrankungen wie Depressionen, Angststörungen,

Farina: eine effektive Lösung an die Hand

Farina: zu geben, um vor allem die Wartezeit zu überbrücken auf dem Therapieplatz.

Farina: Was ja in Deutschland und auch in vielen anderen Ländern leider nicht Tage,

Farina: nicht Wochen, teilweise Monate sind.

Farina: Und habe mich da ins Gesundheitssystem gebohrt. Und letzter Kommentar,

Farina: weil ich ja Häuserpinken gesagt habe, ja, also ich würde schon sagen,

Farina: Rupon war so ein bisschen der Skyscraper, ja, möglichst dünne,

Farina: möglichst hoch, so ein bisschen wie die tanzenden Türme in Hamburg.

Farina: Dann hatten wir, ich würde mal sagen, mit Airtasker schon irgendwie so ein relativ

Farina: hohes Hotelgebäude, wo möglichst viele Bewohner drin waren, was so Nutzer und Kunden anging.

Farina: Und mit Self-App ist es dann, ich würde mal sagen, wenn ich so in Bildern jetzt denken würde,

Farina: wäre es eher so eine Siedlung von, sagt man, soliden Doppelhaushälften oder

Farina: Mehrfamilienhäusern oder so, die man nebeneinander gestellt hat.

Farina: Und Mehrfamilienhäuser trifft es eigentlich ganz gut, weil wir,

Farina: glaube ich, am Anfang vier oder fünf Geschäftsmodelle parallel versucht haben

Farina: und keins wirklich funktioniert hat.

Farina: Und jetzt so ein bisschen der, ja, weil einfach das System natürlich auch irgendwie

Farina: eine Zeit braucht, um so eine Innovation überhaupt zu verstehen,

Farina: anzunehmen, also Adaption.

Farina: Genau, und last but not least, warum befähigt mich das vielleicht,

Farina: Oder warum habe ich eine Faszination, das zu machen, was ich heute mit Entroben mache?

Farina: Was man wahrscheinlich unter irgendwie Boutique-Beratung fassen würde, ja.

Farina: Obwohl ich Beratung nicht mag, weil klingt teuer und nach PowerPoints.

Farina: Und ich glaube, wir sind ab mit Fair hoffentlich im Pricing,

Farina: beziehungsweise super operativ.

Farina: Und in, ich sag mal, allen drei Modellen, und das ist so ein bisschen das,

Farina: was unsere Sidekicks vielleicht auch verbindet in Entroben.

Farina: Wir sind halt ein Boom aus Leuten, die schon drei, vier Häuser gebaut haben,

Farina: Drei, vier Häuser Typen alle, also ist auch das Kriterium für sozusagen Sidekicks.

Farina: Und heißt, wenn jetzt jemand einen Skyscraper bauen möchte oder die Mehrfamilienhaussiedlung,

Farina: vielleicht kann man sich das auch ganz plakativ so vorstellen,

Farina: dass wenn jemand das schon mal gemacht hat und weiß, wo typischerweise die Fehler im Bau passieren,

Farina: glaube ich, kann das sehr effektiv sein, um von Anfang an vielleicht Fehler

Farina: zu vermeiden und oder eine Statik zu bauen, die wirklich mittelfristig und langfristig hält.

Andy: Ich habe Fragen.

Andy: Kommt ja jetzt einiges zusammen. Also Nummer eins, die Rocket Internetseite,

Andy: die ist ja, glaube ich, für viele sehr prägend gewesen, weil es einfach eine,

Andy: was man so hört und jetzt auch in diversen Podcasts, die das analysieren,

Andy: doch schon sehr verrückt ist.

Andy: Und was hast du denn, was hast du selber für eine Ausbildung gehabt und war

Andy: das dann auch deine erste Station?

Andy: So typisch Berlin, wie man sich das vorstellt. Du machst ein Praktikum und dann

Andy: heißt es, hey, wir fangen Australien an.

Andy: Farina, kannst du nächsten Monat

Andy: in Australien anfangen und das Geschäft aufbauen? Wie läuft sowas ab?

Farina: Ja, tatsächlich war es sehr ähnlich, nur war ich schon in Australien.

Andy: Okay.

Farina: Und zwar für einen Master. Und aus welchen Gründen auch immer in das,

Farina: ich sag mal, Beuteschema. Ja, nee, warum auch immer ist übrigens nicht die richtige Aussage.

Farina: Ich kann es dir am Ende, glaube ich, ganz gut runterbrechen,

Farina: warum ich denke, sie gewisse Leute gewählt haben für gewisse Positionen und

Farina: ich da ganz gut reinpasste.

Farina: Und das ist so ein bisschen dieses Thema Young, Naiv,

Farina: Overachiever mit, ich würde mal sagen, aber dann wiederum nicht ganz selbstkritisch

Farina: gesprochen, der besten Confidence in gewissen, also Self-Confidence,

Farina: weil ich glaube, davon hat Rocket Internet so ein bisschen, ja, gelebt.

Farina: Und diese Leute, die vielleicht nicht ganz doof sind und gewisse Sachen ganz

Farina: gut prozessual durchdenken können, wie sie da auf mein Profil gekommen sind,

Farina: wie gesagt, ich habe einen Bachelor gemacht in Hamburg, dual.

Farina: Mein erster Job war bei einem Mittelständler im Verlags- und Druckbereich.

Farina: Es ist komplett anderes, weil es irgendwann mal die Idee gab,

Farina: den Betrieb meines Vaters bzw. Großvaters zu übernehmen, den es aber jetzt auch nicht mehr gibt.

Farina: Das heißt, ich habe relativ schnell erkannt, Druck und Verlag ist jetzt nicht so die Zukunft.

Farina: Da finde ich mich nicht genau. Ich bin auch noch reingegangen für ein Master.

Farina: Über, glaube ich, sechs oder sieben verschiedene Kontakte haben die mich angepingt,

Farina: während ich noch am Master war.

Farina: Und dann bin ich da echt so reingerutscht, ehrlicherweise.

Farina: Also die haben zu der Zeit, typisch Rocket Internet, komplett Australien für

Farina: sich neu erkannt gehabt und haben, ich glaube es waren sieben Venture gleichzeitig gestartet.

Farina: Also einmal des Zalando Australiens, einmal das Home24 Australiens und Groupon war halt eins davon.

Farina: Und ich hatte davon schon mal gehört, in Deutschland von MyCityDeal und fand

Farina: das irgendwie spannend und haben mir mehr oder weniger angeboten,

Farina: welches davon am interessantesten und ich so, Kleidung nicht so meins,

Farina: Einrichtung auch nicht so meins, aber so eine Deal-Plattform fand ich halt irgendwie

Farina: cool und spannend und konnte ich mich gut reinversetzen und deswegen, so kam es, ja.

Andy: Das Studium hast du noch fertig gemacht?

Farina: Ja, aber das muss man sagen, gut, dass ich davor mir den Punkt aufgerissen hatte,

Farina: weil als ich bei Rocket angefangen bin, es gab eine Phase, da habe ich studiert,

Farina: bei Rocket gearbeitet und in der Zeit, wo ich bei Rocket, oder kurz bevor ich

Farina: angefangen habe, habe ich mir ein bisschen Geld dazu verdient in einem Club,

Farina: also in einer Disco, wollte ich immer mal machen.

Farina: Und es gab eine Zeit, da habe ich alle drei Sachen parallel gemacht.

Farina: Und dann habe ich gemerkt, das funktioniert hier gerade gar nicht und genau,

Farina: also am Ende muss man ehrlicherweise sagen,

Farina: ich glaube drei oder vier Monate habe ich die Dinge parallel fahren lassen mit

Farina: Studium und Pockets, aber das war schon grenzwertig, also da habe ich nicht

Farina: viel geschlafen und nicht, weil ich gefeiert habe, sondern weil ich gearbeitet habe.

Andy: Ja. Also ich höre auch gern den Fast & Curious Podcast von der Lea-Sophie Kramon.

Andy: Die hatte, glaube ich, so eine ähnliche Story.

Andy: War das nicht auch Groupon, aber irgendwo in Asien? Ja, Groupon.

Farina: Die war auch zur gleichen Zeit da wie ich.

Andy: Ihr kennt euch dann wahrscheinlich auch so über die Connection.

Andy: Ist ja schon so ein bisschen eine Kaderschmiede gewesen dann für erfolgreiche

Andy: Gründerinnen in Deutschland so ein bisschen, oder?

Farina: Weißt du, ich glaube, dass es wie so eine Art Kaderschmiede ist ein schönes Wort.

Farina: Wie so eine Academy, habe ich immer gesagt, war, wo man Sachen sieht,

Farina: die man vielleicht Und wo man einfach in sehr kurzer Zeit sehr viel mitnimmt,

Farina: vor allem, und ich glaube, das ist so ein bisschen das Thema,

Farina: vor allem dieses frühphasige Unternehmensaufbau in seiner Modularität.

Farina: Also inwiefern, das haben die damals gemastert meiner Meinung nach.

Farina: Jetzt kann man die ethisch sehen, wie man will. Da sind ein paar Sachen passiert

Farina: und deswegen bin ich auch nicht lange dabei geblieben.

Farina: Ich war, glaube ich, knapp anderthalb Jahre bei Groupon, was schon lange war.

Farina: Ja, wie gesagt, einige Dinge, die fraglich, haben auch dazu geführt,

Farina: dass ich dann gegangen bin, aber was man wirklich lernen konnte, war dieses,

Farina: ich sag mal, die Gründungsphase wirklich als modulares System zu verstehen,

Farina: das sich aneinandersetzt in Komponenten, die natürlich nicht immer gleich, ein bisschen wie Lego.

Farina: Ja, welche Lego-Bausteine gibt es und welche Lego-Bausteine braucht man und

Farina: braucht man eben nicht und welche sind besonders relevant in der Statik und welche nicht.

Farina: Das heißt, ich zehre noch heute, würde ich sagen, aus dem operativen Puzzle

Farina: und den Puzzle-Fähigkeiten, die ich bei Rocket gelernt habe, ja.

Andy: Ja, interessant, also es ist eine interessante Art zu sehen,

Andy: so Lego nutzt man ja häufig auch als Berater, von daher ist es auch interessant,

Andy: das wieder jetzt hier zu hören, also es macht ja auch Sinn, du kannst viel aufbauen.

Andy: Ja, zu Australien noch eine Frage, das habe ich jetzt nicht so ganz gut recherchiert,

Andy: offensichtlich, du hast das eigene Unternehmen an die Börse gebracht,

Andy: hast du dann deine Anteile verkauft und musst du heute noch arbeiten oder willst du arbeiten?

Farina: Habe ich heute Mittag noch einem Bekannten erzählt.

Farina: Ich bin einer der Fälle, die tatsächlich gar nicht mal so unerfolgreich waren,

Farina: was Firmenaufbau und Verkauf bzw.

Farina: IPO war. Aber ich muss noch arbeiten, weil die,

Farina: und das kann ich auch, und das ist für mich übrigens auch mal das,

Farina: was vielleicht ein bisschen weniger offen geteilt wird oft, weil nach außen die Erfolge mit,

Farina: wie gesagt, habe ich eine gute Quote, würde man jetzt sagen. Vielen Dank.

Farina: Der ehrliche Blick auf die Realität ist aber, das könnte ich jetzt en Detail

Farina: ausführen, aber ich fasse es kurz zusammen, Airtasker, meine Firma aus Australien,

Farina: an der ich Anteile habe, die ich bisher nicht verkauft habe. Warum?

Farina: Weil die IPO eben genauso gelaufen ist, wie eine klassische Tech-IPO leider

Farina: oftmals verläuft. Und jetzt sieht nicht jeder hier das Video,

Farina: deswegen sage ich es kurz auf der Potspur.

Farina: Und zwar der Stock Price ist ein Penny Stock gewesen,

Farina: mit ich glaube 82 Dollar Cent an den Stock Exchange gegangen ist,

Farina: innerhalb von weniger Tage auf 1,80 Dollar hochgegangen ist und dann in den

Farina: Wochen und Monaten darauf auf, ich glaube unter 20 Cent runtergegangen ist.

Farina: Und wir als Gründer aber auch einen Lockup drin hatten, das heißt,

Farina: wir konnten erst nach Zeitpunkt X, damit du eben nicht diesen Effekt hast,

Farina: dass der Tag geflutet wird,

Farina: und jetzt könnt ihr euch überlegen, also es hat sich schon ein bisschen gelohnt,

Farina: aber es ist auf jeden Fall nicht so, dass ich nicht mehr arbeiten muss und bei

Farina: SelfieP war es ähnlich, wir haben die Firma dieses Jahr ja verkauft,

Farina: 2015 gegründet, 10 Jahre später und verkauft und,

Farina: auch gut verkauft, muss man sagen, also für einen zweistelligen Millionenbetrag,

Farina: was ja wirklich schon toll ist für,

Farina: ich sag mal eigentlich für das Segment und auch für diesen, genau,

Farina: für den Gesundheitsbereich gibt es ganz wenig Exits und so,

Farina: aber wir haben halt auch über 20 Millionen an Kapital aufgenommen,

Farina: Um die Firma zu bauen. Ich habe ja eben schon gesagt, fünf verschiedene Mehrfamilienhäuser

Farina: parallel Geschäftsmodelle.

Farina: Wir haben den Markt, ich würde mal sagen, geöffnet für digitale Gesundheitsanwendungen.

Farina: Und das hat auch Geld und Zeit und wie auch immer gekostet. Und dementsprechend

Farina: kam da was bei rum, ja. Aber ich muss noch arbeiten.

Farina: Und ich möchte auch noch arbeiten.

Andy: Wir behalten mal den Aktienkurs im Auge in Australien.

Andy: Okay, und die ganzen Learnings, die haben dann schlussendlich dazu geführt,

Andy: dass du Andropin gegründet hast, weil dir sowas gefehlt hat, solche Sidekicks.

Andy: Du hast ja angesprochen, dass du jetzt nicht so der Berater verändern bist.

Andy: Ich durfte auch schon diverse Beratererfahrungen machen mit den Großen und mein

Andy: Eindruck ist, so häufig weiß man die Dinge schon, die einem die Berater sagen.

Andy: Man nutzt sie dann um unbequeme Entscheidungen zu kommunizieren,

Andy: ist so mein einer Eindruck.

Andy: Und der zweite ist, und das ist dann für die, gerade so im Mittelständler oder

Andy: in größeren Konzernen ein Problem, finde ich.

Andy: Man hat das Know-how, hat man häufig schon da, aber man hört denen halt nicht zu.

Andy: Dann braucht man die Berater nochmal ums Verifizieren und intern kriegt dann

Andy: keiner so, also ja, ist keine wertschätzende Geschichte häufig so.

Andy: Was unterscheidet euch da in der Implementierung und wie geht ihr vor?

Andy: Also ich habe auf der Webseite gesehen, finde ich auch echt ganz cool,

Andy: der Claim die Superhelden für gesundes Wachstum.

Farina: Genau, also was du sagst, würde ich 100% so unterschreiben und jetzt habe ich

Farina: aber nie selber bei einer Unternehmensberatung gearbeitet.

Farina: Das heißt, ich kann auch nur das validieren bis zu einem Punkt X,

Farina: aber für mich in meinem Bilde war es immer ein,

Farina: eigentlich weiß man auch viele Dinge schon, holt die sich rein,

Farina: um von außen zu validieren, beziehungsweise seine eigene Entscheidung eigentlich

Farina: nur vor allem in Großkonzernen. Ich finde, ich sieht man das relativ oft.

Farina: Für so Restrukturierung, wo sie, glaube ich, vielleicht schon einen Plan haben,

Farina: holen sie sich einen Berater rein.

Farina: Obwohl ich glaube, Berater auch eine ganz wichtige Rolle haben können,

Farina: vor allem in Transformationen das wirklich mit zu begleiten.

Farina: Weil das können Unternehmen intern, glaube ich, gar nicht immer so gut.

Farina: Was ist der Unterschied zu uns? Für mich ganz klar, Also hoffentlich,

Farina: und ich glaube, das ist für mich validiert in den letzten dreieinhalb Jahren,

Farina: jetzt machen wir das ungefähr dreieinhalb Jahre,

Farina: bringen wir in unserem, ich nenne es mal Audit, wirklich auch mal eine neue

Farina: Perspektive, weil in der Regel es ja darum geht.

Farina: Dass man einen Häusertypen, ich bleibe mal kurz dabei, ja,

Farina: baut, den man vielleicht auch noch nie so gebaut hat, das heißt,

Farina: diese Erfahrungswerte selber auch noch gar nicht hat, was da wackeln könnte

Farina: an der Statik und vor allem,

Farina: an welchen Punkten man, und das ist der Punkt, warum es auch auf der Webseite

Farina: mit nachhaltigen Wachstumsstrukturen,

Farina: ich sage mal, ich bleibe mal bei meinem Bild, weil ich immer gerne in Bildern spreche.

Farina: Elektrik verlegst du ja nicht alle Tage im Haus und teilweise denkst du mit für heute,

Farina: aber vielleicht nicht für morgen und ich glaube, das sind so ein bisschen die

Farina: Punkte, wo ich sage, wenn du aber schon fünfmal Häuser gebaut hast,

Farina: weißt du, wo du vielleicht mal Sachen umstellen willst und dann dir eine Flexibilität

Farina: baust mit Versorgung von zum

Farina: Beispiel einer gewissen Elektrik oder Wasserleitungen oder wie auch immer,

Farina: die du dann im Nachhinein vielleicht nicht nachziehen willst.

Farina: Das heißt, ich nenne ihn mal holistischen Blick auch auf das mittelfristige,

Farina: was kommen könnte in der nächsten Entwicklungsstufe, können wir vielleicht ganz gut mitdenken.

Farina: Und das kam für mich aus der, ich sag mal, eigenen Situation heraus,

Farina: dass du dir, wenn du ein Team aufbaust für das, was du vorhaust,

Farina: kann auch im Mittelstand sein.

Farina: Wir haben zum Beispiel jetzt auch einige Projekte tatsächlich mit Mittelständern

Farina: oder auch mit größeren Strukturen. mh.

Farina: Dass du in der Regel andere Leute brauchst, um Strukturen aufzubauen,

Farina: als die, die dann die fertigen Strukturen sozusagen weiterführen.

Farina: Und dass es eigentlich wie so eine Art Projekt, Gig oder eine bestimmte Phase

Farina: ist von Kompetenz, die sich dann eigentlich aber wieder plattgesagt erübrigt.

Farina: Und dass es selten Leute gibt, du kannst natürlich ein Team bauen,

Farina: die sowohl die eine auch die andere Kompetenz haben, dann kombinierst du das.

Farina: Aber eigentlich brauchst du den einen Typus Aufbauer nur für Zeit X.

Farina: Und das, ich sag mal, ist so ein bisschen vielleicht auch mein,

Farina: das klingt jetzt groß, aber Wunsch für die Welt, für die Arbeitswelt,

Farina: dass jeder da so ein bisschen in seiner Kernkompetenz arbeitet mit dem,

Farina: was er kann und macht und will. Heißt nicht, dass er nicht mehr lernt oder so.

Farina: Aber jeder kommt für das, was er am besten kann und geht, wenn andere besser sind als man selber.

Farina: Und das finde ich eigentlich genial, weil das macht nämlich total viel Spaß

Farina: in seiner Kernkompetenz.

Farina: Und das kann ja auch eine Phase sein in unserem Fall, zu arbeiten.

Andy: Wie ist denn der konkrete Ablauf? Jetzt hört hier jemand zu und der denkt,

Andy: hey, ich könnte hier Hilfe brauchen.

Andy: Wie groß muss ein Unternehmen sein, dass das eben Sinn macht?

Andy: Also geht es, keine Ahnung, ab 50 Leuten los, ab 100 Leuten los,

Andy: müssen gewisse Umsatzzahlen sein.

Andy: Und habt ihr dann hauptsächlich wie VC-backed Kunden oder sind es dann auch

Andy: gebootstrappede Unternehmen, die irgendwie den nächsten Schritt machen wollen?

Farina: Ja, also heutzutage, es hat sich etwas verändert, würde ich sagen,

Farina: erstmal über die letzten dreieinhalb Jahre.

Farina: Wie gesagt, gestartet bin ich mit dem, was ich am besten kannte,

Farina: das war Startups rund um die Series A wie VC-backed.

Farina: Seed, CRSA, weil das so ein kritischer Punkt ist.

Farina: Dreieinhalb Jahre später ist es ein buntes Potpourri aus Bootstrapped-Strukturen,

Farina: VC-backed oder sagen wir mal kapitalunterstützte Strukturen.

Farina: Also nicht nur VC, es ist auch teilweise Private Equity, teilweise Family Office, teilweise Bank.

Farina: Und von der Unternehmens, ich nenne das mal Art, ja, Art ist ja gar nicht Art,

Farina: und eher Phase, Start-up, Scale-up, wirklich etablierter Mittelständler oder Konzern,

Farina: sind es immer noch 50% Start-ups und Scale-ups, also Unternehmen, die, sagen wir mal,

Farina: zwischen drei bis sieben Jahre alt sind, so über den Daumen gepeilt, und zwischen 30,

Farina: nee, das stimmt nicht, zwischen 10 bis 100 Mitarbeitern haben oder 150, 50?

Farina: Die wirklich dann an diesem kritischen Punkt sind und sagen,

Farina: okay, wir müssen den Häusertyp einmal hier umbauen, damit der wirklich auch

Farina: in der Statik für die nächsten Phase hält.

Farina: Genau, und beim Mittelstand und ich nenne es mal Konzern, Corporate,

Farina: kann ich jetzt gar nicht sagen, das ist jetzt das eine Thema.

Farina: Die eine Industrie oder so, weil es ist total durchmischt.

Farina: Was sie aber alle verbindet, ist, dass es darum geht, Also beispielsweise,

Farina: was sind Triggerpunkte, wo wir ganz gut reinpassen?

Farina: Ich hatte jetzt eine Struktur, die sind im Medizintechnologie-Bereich und haben

Farina: eine Transition hinter sich von reinem B2B-Vertrieb auf auch den Direct-to-Consumer-Bereich

Farina: mit reinzunehmen in Europa.

Farina: Da haben wir jetzt für Europa sozusagen begonnen mit einem Team von ihm intern,

Farina: weil das ist ganz wichtig,

Farina: damit wir da auch irgendwie angebunden sind und nicht als, ich sag mal,

Farina: die Hippies von außen irgendwann machen, der dann nicht von dem Mamaschiff sozusagen

Farina: wirklich verdaut werden kann.

Farina: Haben als Speedvote sozusagen der großen AIDA da jetzt über ein Jahr Direct-to-Consumer-Strukturen

Farina: gebaut mit dem Team zusammen von,

Farina: ich glaube, knapp sechs Leuten intern und dann waren wir zu dritt sozusagen.

Farina: Und im Mittelstand ist es, würde ich mal sagen, so ein bisschen klassisch,

Farina: wenn es eigentlich immer einen Punkt gibt, wo die Organisation versteht,

Farina: dass das, was sie die letzten 50 Jahre gemacht haben.

Farina: Beispielsweise im Produktsortiment oder im Zielmarkt wie Direct-to-Consumer

Farina: versus B2B und oder im Offline versus Online, also solche Kontraste gibt es

Farina: immer, nicht mehr so weiterlaufen kann.

Farina: Und wo es dann darum geht, neue Strukturen zu etablieren und zu gucken,

Farina: was kann man von den alten Strukturen recyceln oder vielleicht auch als Kompetenzen sozusagen nutzen.

Farina: Und dann setzen wir uns wie so eine API an die Seite ran, saugen erstmal sozusagen

Farina: die Kompetenzen und das Setup auf und sind dann wirklich das Speedboat bei so größeren Strukturen.

Farina: Beim Startup wiederum sind wir noch viel näher, noch ein Stück weit näher dran

Farina: als Teil wirklich des Leadership-Levels zum Beispiel. Das ist ein bisschen ein Unterschied.

Andy: Okay. Und jetzt hast du das ein bisschen beschrieben, ihr saugt die Strukturen auf.

Andy: Das heißt, wenn ich jetzt so eine Firma hätte, dann mache ich ein Onboarding-Gespräch

Andy: mit dir und vielleicht noch mit meinem Führungsteam und dann entscheidet man

Andy: sich für eine Zusammenarbeit.

Andy: Wie lange muss die dann mindestens gehen, dass es funktioniert?

Andy: Und wie läuft es dann in der Praxis ab?

Andy: Geht ihr dann vor Ort wirklich für zwei, drei Wochen und schaut euch alles an?

Andy: Logistikprozesse, Vertriebsprozesse, HR, IT, Marketing und so weiter,

Andy: um zu verstehen, wie die Firma funktioniert.

Andy: Das ist ja auch schon ein ordentlicher Aufwand und Invest für die Firma selber.

Farina: Genau, also wir immer eine Phase, also wie ich generell, also Enjoyment ist

Farina: so ein bisschen mein Versuch auch, mir die Arbeitswelt so zu machen,

Farina: wie ich sie mir wünsche, wie sie ist.

Farina: Und ein Teil davon, unter anderem, bisschen Pippi Langstrump Style, und zwar,

Farina: ein Teil davon ist, dass wir eigentlich nie ein Commitment bauen für mehrere

Farina: Monate, ohne nicht in kleinen Paketen schon mal die Zusammenarbeit getestet zu haben.

Farina: Ich finde es für beide Seiten extrem wichtig, dass man, weil man kann viel sagen,

Farina: am Ende muss man aber gucken, ob sozusagen die beiden Parteien wirklich zueinander passen.

Farina: Das heißt, unsere Zusammenarbeit ist sehr modular aufgebaut in dem Sinne,

Farina: jetzt gehe ich mal eine andere Analogie ins Dating sozusagen.

Farina: Sagen, es gibt immer ein erstes Date, ein zweites Date, ein drittes Date,

Farina: wo vielleicht auch noch überhaupt gar keine Rechnung, gar nichts irgendwie rüberfließt,

Farina: wo man wirklich aber vielleicht schon endlich an was arbeitet,

Farina: um ein Gefühl füreinander zu kriegen, wie es denn so läuft.

Farina: Und an einem Punkt, wo man sagt, man kann ein kleinstmögliches Paket schnüren,

Farina: geht wirklich dann darum, was könnte

Farina: ein kleinstmögliches, ein MVP der Zusammenarbeit sein, schnüren wir den.

Farina: Der geht dann vielleicht über eine Woche oder zwei.

Farina: Und danach würde ich dann mir mit dem, wie auch immer, mit dem Management oder

Farina: mit dem C-Leveler, mit dem Gründer, je nachdem, einmal ehrlich in die Augen

Farina: gucken und sagen, wie war das von beiden Seiten aus?

Farina: Macht das nicht nur Spaß, sondern bringt auch wirklich gute Resultate und wollen

Farina: wir von hier aus weitermachen.

Farina: Und dann, zu deiner Frage, wie lange, es kommt natürlich ein bisschen darauf

Farina: an, wie groß der Auftrag, die Wachstumsstruktur ist, die wir zusammenbauen wollen.

Farina: Aber ich würde mal sagen, alles zwischen 3 und 18 Monate.

Farina: Und der Sweet Spot, würde ich sagen, sind für Startups, Scale-Ups,

Farina: irgendwas so rund um die 6.

Farina: Und für Mittelstand und Konzern, weil es da einfach meistens noch um Größere,

Farina: da bewegt sich der Tanker ja auch einfach ein bisschen anders.

Farina: Kennst du ja besser als ich.

Farina: Da sind es eher zwölf Monate, würde ich sagen, da macht es Freude,

Farina: dass man auch wirklich Resultate sieht.

Andy: Okay, weil es länger dauert, bis du die Informationen hast und bis du dann auch

Andy: wirklich was umgesetzt bekommst oder freigegeben bekommst.

Farina: Nicht nur die Feedback-Loop aus den Konzernen heraus, sondern auch die Wachstumsstruktur.

Farina: Es ist jetzt alles nicht so tangibel, aber ich sage mal, du drehst einen,

Farina: nehmen wir nochmal zurück dieses Beispiel, was ich irgendwie gesagt habe mit Metag,

Farina: wenn du versuchst, einen neuen Wachstumskanal komplett zu bauen,

Farina: also von B2B auf, oder ein Vertriebskanal, wie auch immer du es nennen möchtest,

Farina: Das sind riesige Strukturen, die man baut.

Farina: Und das heißt, ich will jetzt gar nicht wieder in Häusertypen gehen,

Farina: aber ich sage mal, da ist das Fundament, was wir bauen, da ist der Anspruch

Farina: daran, einfach nochmal ein anderer, als wenn ich in einem Startup-Scaler bin und sage,

Farina: so, wir wollen hier die Wachstumszahlen von 10 auf oder wir stagnieren im Wachstum.

Farina: Wir müssen hier mal unsere Vertriebs- und Marketingstrukturen umbauen und mal

Farina: gucken, was in unserer Organisation ist. Da ist der Turnaround einfach viel

Farina: schneller, weil die Struktur auch kleiner ist.

Andy: Du kannst schneller entscheiden, schneller umsetzen, schneller exekutieren.

Andy: Und ihr wisst schneller, ob es in die richtige Richtung geht oder nicht, okay.

Farina: Genau.

Andy: Ja, aber dann kannst du ja jetzt gar nicht so viel, du hast ja jetzt angesprochen,

Andy: ihr macht zwei, drei Projekte parallel.

Andy: Boutique ist ein schöner Ausdruck, ich habe jetzt an Manufaktur auch gedacht,

Andy: ist ja schon auch ein bisschen unterschiedlich je nach Projekt.

Andy: Und dann hast du deinen Baukasten, auf den du zurückgreifen kannst.

Andy: Ist das was, was du jetzt trotzdem dann von der Erfahrung her dann über alle

Andy: anwenden kannst, was du jetzt in der Vergangenheit gelernt hast?

Andy: Also von Medizin, Mittelstand bis hin zu Startup, Grown-up, was eine Series A-Race ist.

Andy: Das sind ja eigentlich schon komplett unterschiedliche Sachen,

Andy: aber kannst du denen mit den gleichen Methoden und Modulen helfen?

Farina: Mit Sicherheit nicht eins zu eins. Und das ist vielleicht so ein bisschen wieder

Farina: berufen, zurück auf oder erlernt, mindestens in der Varianz durch diese Rocket-Internet-Zeit,

Farina: dass es nie einen Werkzeugkoffer gibt, der für alle funktioniert.

Farina: Aber das ist, Gott gesagt, nochmal zurück auf Statik, dass es immer sehr ähnliche

Farina: tragende Elemente gibt, egal welchen Häusertyp du machst und egal in welcher

Farina: Industrie, also wo steht das Haus.

Farina: Und ich glaube, was wir einfach ganz gut vielleicht können, ist den geschärften

Farina: Blick dafür zu haben, was es braucht.

Farina: Heißt nicht, dass, wie gesagt, deswegen meine ich, in der Umsetzung gucken wir,

Farina: wen haben sie intern, müssen wir vielleicht auch noch jemanden dazuholen.

Farina: Heißt nicht, dass wir in der Umsetzung immer 100% die Besten sind für alle Lego-Steine,

Farina: die dann umgesetzt werden müssen.

Farina: Aber den geschärften Blick und vor allem auch die, ich glaube,

Farina: den geschärften Blick, Und das ist, finde ich, das Schwierigste für die Priorität

Farina: und die Chronologie der Legosteine.

Farina: Ich glaube, da haben wir einfach durch die unternehmerische Erfahrung,

Farina: wenn man dann schon zwei, drei, vier Häuser gebaut hat.

Farina: Und ich hätte übrigens nicht gedacht, das ist auch eine kritische und sehr gute Nachfrage von dir.

Farina: Ich war mir bis vor knapp über zwei Jahren nicht bewusst, dass dieses, ich sag mal,

Farina: Wachstumsstruktur, Wissen, Kompetenz, Erfahrungswerte, was man im Startup Scale-Up

Farina: gebaut hat, überhaupt anwendbar ist auf etabliertere Strukturen.

Farina: Da war ich sehr kritisch.

Farina: Aber ich kann jetzt nach zwei Jahren sagen und ich sage mal sechs Projekte,

Farina: die wir jetzt gemacht haben, fünf, sechs Projekte im Mittelstand und auch in

Farina: größeren Strukturen, dass es wirklich gut funktioniert und dass es auch Spaß macht.

Farina: Für beide Seiten, dass man nicht nur unterschiedliche Sprachen spricht und da

Farina: irgendwie so ein Speedboard laufen lässt, was so ein bisschen Schischi macht,

Farina: sondern dass das sich gegenseitig befruchten kann. Genau.

Andy: Häufig sind ja Gründerinnen auch so im Gründermodus gut, aber vielleicht nicht

Andy: im Skalieren und im Managen von größeren Firmen.

Andy: Geht es dann auch so weit, dass du jetzt als sozusagen Sidekick-Externe da sagen

Andy: kannst, ich glaube, das Grundproblem bist du, wenn du mit einem Gründer sprichst?

Andy: Und man hört die Story ist ja alles mal, dass die dann die Gründer ein Stück

Andy: zurücktreten und sich einen CEO,

Andy: COO oder so irgendeinen anderen C-Level reinholen,

Andy: um eben die ganzen Management-Skalierungsthemen jemand anders zu geben,

Andy: weil sie eben nicht die richtige Person sind dann für das nächste Level.

Andy: Passiert sowas dann auch?

Farina: Ja, beziehungsweise, da kann ich natürlich, ich muss das schmunzeln,

Farina: weil ich mag immer, wenn man Sachen, die man sagt, auch irgendwie begründen

Farina: kann durch was, was man vielleicht schon selber wirklich auch erlebt hat oder

Farina: auch vollzogen hat in dem Fall.

Farina: Und eine Sache, die ich glaube ich immer ganz gut konnte, auch wenn sie teilweise

Farina: sehr schmerzhaft war, vor allem auch bei Self-Appy, weil es für mich ein sehr

Farina: emotionales Thema war, die Gründung, war, ich konnte immer ganz gut erkennen,

Farina: wann ich nicht mehr die beste Mama für das Kind war sozusagen.

Farina: Und wann ich loslassen muss. Mal gucken, ob mir das bei eigenen Kindern genauso

Farina: gut, ob ich das genauso gut hinbekomme.

Farina: Aber bei den Firmen habe ich das immer, es gab für mich immer so einen Punkt,

Farina: wo ich gemerkt habe, meine Kompetenzen lassen nach, meine Freude lässt nach.

Farina: Es hängt so ein bisschen auch zusammen.

Farina: Das heißt, mindestens kann ich da schon mal aus eigener Erfahrung mit den Gründern

Farina: der Gründerinnen sprechen und sagen, und jetzt ist die Frage,

Farina: wie direkt oder indirekt spricht man das an?

Farina: Und ich glaube, das ist so ein bisschen spannend, dass bei uns in dieser Auditphase,

Farina: danach kann ich dir relativ klar sagen, ob,

Farina: der Gründer, die Gründerin, das C-Level-Team, beziehungsweise die Management-Ebene,

Farina: je nach Größe, gut, passend, vollständig besetzt sind.

Farina: Und ich hatte am Wochenende, lustigerweise, noch mit meinem Onkel,

Farina: als ich in der Heimat war, die Unterhaltung darüber, weil er mich gefragt hat,

Farina: zu dem, wie es läuft und so.

Farina: Und da kamen wir auf dieses Thema und da hat er mich genau die Frage auch gefragt.

Farina: Und darauf habe ich gesagt, wo warst du?

Farina: Sagst du das dann so offen? Und dann habe ich gesagt, nee, nur wenn du es hören möchtest.

Farina: Und das ist für mich so ein bisschen dieses Thema von, da gucke ich natürlich,

Farina: ist da überhaupt eine Resonanz bei der anderen Person und eine Offenheit für?

Farina: Also ich glaube, wir sind schon sehr konfrontativ. Da sage ich immer,

Farina: wir sind keine klassische Agentur zum Beispiel,

Farina: wo du sagst, ich hätte gerne eine neue Webseite und dann gehen wir hin und bauen

Farina: eine neue Webseite, sondern wir nehmen den Auftrag an und gucken aber eben in

Farina: dieser ersten Phase der Zusammenarbeit,

Farina: ob die Company auch offen dafür ist, wirklich an den relevanten Punkten hinzugucken.

Farina: Also wir drücken auf die Punkte, wo es weh tut.

Farina: Und das kann ja eben auch sein, dass die Kompetenzen im Gründerteam nicht mehr ganz passen.

Farina: So, und jetzt ist aber die Frage, wir hatten jetzt tatsächlich erst einmal den

Farina: Fall in den ganzen drei, dreieinhalb Jahren, wo ein Gründer während unserer Zeit gegangen ist.

Andy: Von sich aus.

Farina: Von sich aus.

Andy: Waren die Fragen zu unbequem?

Farina: Von sich aus, aber ich würde mal sagen, wir haben auf jeden Fall dazu beigetragen.

Farina: Und was aber schon öfters passiert ist, ist, dass wir angebaut haben, Kompetenzen angebaut.

Farina: Und das ist ja auch so ein bisschen eine Transition. Ja, genau.

Andy: Kommt es auch vor, dass, wenn es bei den WC-backed Unternehmen euch ein Investor

Andy: beauftragt, weil die eben sehen,

Andy: dass irgendwas nicht läuft und dann sagen, hey, da holen wir die Farina und

Andy: ihr Team, da haben wir schon gute Erfahrungen mitgemacht, da lassen wir mal

Andy: so einen Audit drüberlaufen, wie so eine Art Wirtschaftsprüfung,

Andy: aber es ist ja auch so eine Art Organisations- und Skalierungsprüfung dann.

Farina: Ja, haben wir jetzt gerade eine abgeschlossen vor einer Woche.

Farina: Ich nenne es mal eine Art, ich glaube es hieß sogar so eine Art Due Diligence für eine Investor.

Farina: Die hat den Gedanken vom Investor sollen wollen, könnten wir da nochmal investieren.

Farina: Also die waren schon investiert und haben halt im Endeffekt über diese Due Diligence

Farina: hinweg dann entschieden, ob sie da nochmal ein Folgeinvestment reinsetzen.

Farina: Also ja, sind VCs unsere Auftraggeber, ja, oder Geldgeber generell?

Farina: Ich nenne es mal Geldgeber, weil es nicht nur wie sie sind.

Farina: Gibt es, es ist aber nicht grob, warum,

Farina: ich habe von Anfang an eigentlich gedacht, ich könnte mir vorstellen,

Farina: dass Geldgeber viel mehr unsere Auftraggeber sind, aber ich glaube,

Farina: das spielt eine Rolle und das kann man vielleicht aus der eigenen Situation

Farina: kann ich das auf jeden Fall sagen,

Farina: dass man als Company ja gar nicht unbedingt alle Stellen preisrippt,

Farina: wo Dinge laufen oder nicht laufen.

Farina: Und ich will gar nicht sagen, dass es tendenziell undankbar ist,

Farina: wenn wir übers VC kommen, weil ich glaube, am Ende sprechen wir vor allem die

Farina: Sprache von den Gründern und Gründerinnen und gehen auch jetzt zum Beispiel in der Due Diligence.

Farina: Das ist dann kein okay, und hier ist die Ampel rot, grün, rot,

Farina: orange und investiert ja oder nein und dann frisst du oder stirbst,

Farina: sondern im Endeffekt, was wir gemacht haben ist,

Farina: wir haben wie eine Art Roadmap entwickelt für das Startup, also als Resultat

Farina: der Due Diligence, an welchen Stellen sie mit welcher Priorität,

Farina: anbauen oder umbauen sollten, damit es noch besser läuft.

Andy: Und in einem Jahr kommt er dann wieder und checkt ab, ob alles eingehalten wurde

Andy: sozusagen, wenn es gut läuft.

Farina: Genau, also ich würde sagen, da sitzt auf jeden Fall noch Opportunität,

Farina: auch mehr mit VCs zu machen.

Farina: Da wir aber nur so wenige Projekte machen, was ich dir eben gerade gesagt habe,

Farina: ist für mich gerade gar nicht der Fokus jetzt zu sagen, oh ja,

Farina: lass uns mal mit drei, vier, fünf mehr VCs arbeiten, weil in der Regel ist es,

Farina: ich will gar nicht sagen, eine Hürde, weil es war, also,

Farina: Aber es ist doch vielleicht doch eine kleine Hürde, dass dann die Firma selber,

Farina: das Startup, das Geld ab selber,

Farina: uns als den Buddy sieht, mit dem wir ja eigentlich als Batman & Robin Strukturen

Farina: bauen wollen und nicht unbedingt die Berater des Geldgebers.

Farina: Also da liegt einfach nicht so sehr unser Herzstück momentan.

Andy: Verstehe. Ich habe ja schon viele Bootstrap-Startups investiert und

Andy: jetzt verfolge ich über Podcasts und auch natürlich ganz viel VC-Backed-Unternehmen

Andy: und mein Eindruck ist so ein bisschen, dass die gebootstrappten Unternehmerinnen

Andy: häufig bessere Produkte bauen, weil sie einfach müssen, weil sie sie müssen

Andy: näher am Kunde dran sein, sie müssen auf das Feedback hören,

Andy: sie müssen das schneller umsetzen, sie sind da getrieben, weil sonst ist das Geld alle.

Andy: Die haben nicht den Luxus, fünf Sachen auszuprobieren, wovon eins funktionieren muss.

Andy: Ist es was, was du auch so siehst und beobachten kannst oder hast du noch nicht

Andy: genug von den Companies jetzt in der Betreuung, Beratung gehabt,

Andy: dass du dann einen Vergleich sehen kannst?

Farina: Also ich kann verstehen, wo du herkommst. Ich würde es nicht so unterschreiben.

Farina: Warum? Weil ich glaube, dass,

Farina: gewisse Branchen und Produkte einfach einen Anfangsinvest brauchen.

Farina: Und das meine ich jetzt nicht mit VC unbedingt oder so, sondern es gibt kapitalintensive Modelle.

Farina: Und ich würde dir ein Beispiel geben, die gesamte Gesundheitsbranche.

Farina: Und das sind für mich Branchen, die auch eine gewisse Regulatorik haben,

Farina: also auch die Finanzbranche.

Farina: Da wirklich Produkte zu bauen, Dienstleistungen zu bauen, die von Anfang an

Farina: einer gewissen Qualität entsprechen müssen, um überhaupt auf dem Markt agieren

Farina: zu können, sind das Modelle, die man bootstrappen kann? Ich würde sagen, in der Regel nicht.

Farina: Die brauchenden Anfangsinvestors. Das kannst du natürlich sagen,

Farina: das muss nicht über VC, das sage ich ja nicht. Aber kann man die zu 100% bootstrappen,

Farina: würde ich sagen, schwierig.

Farina: Wie gesagt, not one size fits all damit sage ich nicht, alles im Gesundheitsbereich

Farina: gar nicht, aber ein klassisches Gesundheitsprodukt, was mit einer Medizinprodukt

Farina: Zertifizierung, was auf dem, da kenne ich mich ja wirklich ganz gut aus,

Farina: was auf dem Markt irgendwie agiert,

Farina: wo du dann vielleicht auch Krankenkassen überzeugen musst, als Payer da kann

Farina: ich nicht mit einem typischen MVP kommen, das funktioniert,

Farina: reißen die mich auseinander und das auch aus Gründen was ich aber sagen würde,

Farina: und das ist so ein bisschen anschließender dein Punkt,

Farina: dass Und man kann mit Kapital natürlich auch einige Fehler verstecken.

Farina: Beziehungsweise, und das finde ich eigentlich viel spannender,

Farina: glaube ich, werden viele Modelle, Produkte, Gründer in VC-Modelle reingedrückt.

Farina: Und es passt eigentlich gar nicht auf das, was sie machen.

Farina: Und ich würde komplett unterschreiben, was du sagst, dass tendenziell,

Farina: deswegen habe ich ja gerade gesagt, ich komme jetzt gerade aus dem Ostwestfalen-Lippe,

Farina: da ist ja auch eine Gründerszene im Gegensatz zu Berlin.

Farina: Auch mit der Founders Foundation, die da unten ist.

Farina: Und aus der Ecke kommen ja einige gebootstrapped-Modelle, die dann irgendwann

Farina: zum Beispiel einen Industrie-Invest aufnehmen, also einen Strategen.

Farina: Und da würde ich schon unterschreiben und würde sagen, die haben auch eine Industrienähe.

Farina: Die sind oft, ja, es sind oft B2B-Modelle.

Farina: Bootstrap und B2B geht ja oft einher, weil Direct-to-Consumer-Modelle einfach

Farina: schwieriger zu bootstrappen sind. Genau.

Farina: Weil du eine kritische Masse brauchst, gibt es ja wirklich nicht so viele Beispiele.

Farina: Und naja, Longstreet Short, sind die produktseitig besser, ich nehme mir das

Farina: mal als Beispiel in OWL, ja, aber nicht, weil sie gebootstrapped sind,

Farina: sondern weil sie näher an der Industrie dran sind.

Farina: Und das bedingt sich manchmal gegenseitig, glaube ich.

Andy: Ja, interessanter Punkt. Wie vermarktest du das, was ihr macht?

Andy: Also wir haben uns über eine Empfehlung kennengelernt und haben uns einmal ausgetauscht,

Andy: aber jetzt bin ich nicht so der, der das für mich selber braucht.

Andy: Also, wie aktuell zumindest, aktuell, ja.

Andy: Wo finde ich, also wie sucht man nach sowas und wie findet man euch?

Andy: Oder musst du das gar nicht vermarkten, weil es über Weiterempfehlungen kommt?

Andy: Machst du PR-Arbeit, jetzt wieder Podcast oder andere professionellere Dinge,

Andy: wie jetzt vielleicht bei mir?

Andy: Du bist ja im Business Insider gelandet, das ist ja auch schon was Cooles.

Andy: Und reicht es aus, wenn du da deinen Job gut machst mit den Weiterempfehlungen?

Andy: Oder musst du aktiv auch auf potenzielle Kunden zugehen, Messen,

Andy: Konferenzen sprechen? Wie läuft sowas ab in dem Umfeld?

Farina: Genau, also der Schuster, die schlechtesten Schuhe, muss ich ehrlicherweise eingestehen.

Farina: In dem Sinne, weil wir eben nur so boutiqueig agieren und nur zwei,

Farina: drei Projekte haben oder vielleicht mal vier.

Farina: Ich glaube eine Zeit lang, jetzt Anfang des Jahres hatten wir fünf.

Farina: Das war schon richtig so Hardcore-Auslastung für uns. Und jetzt sage ich nicht,

Farina: dass wir nicht wachsen wollen oder sollen, aber auch nicht mit einem Druck von X.

Farina: Also so ein bisschen selbst auch gute, gute, solide Wachstumsstrukturen bauen,

Farina: deswegen eher langsam oder langsamer, solider, sagen wir mal.

Farina: Was mache ich an, ich glaube, ich habe einiges an Vertrieb und Strukturen dafür

Farina: relativ organisch gebaut.

Farina: Ich hatte halt von Anfang an schon, ich sage mal eine gewisse,

Farina: ich nenne sie mal Personal Brand, einfach durch die verschiedenen Stationen,

Farina: die ich durchgemacht habe als Seriengründerin.

Farina: Ich mag das Wort nicht, aber ich nenne es jetzt mal so.

Farina: Das heißt, ich hatte da schon einen gewissen Namen. Das hat mir auf jeden Fall geholfen.

Farina: Auf Konferenzen, Speakings. Also ich nutze vor allem Offline-Konferenzen und

Farina: Speakings beziehungsweise Veranstaltungen.

Farina: Einfach, weil es mir liegt, weil ich Menschen mag und auch gerne über gewisse

Farina: Sachen erzähle, von denen ich einen Plan habe. Von Sachen, die ich keinen Plan habe, weniger gerne.

Farina: Und bin in dieser ganzen Gründerszene so ein bisschen unterwegs, ja.

Farina: Mittelstands- und konzernseitig ehrlicherweise noch total stiefenmütterlich.

Farina: Das kommt alles nur über Word of Mouth oder Referral momentan.

Farina: Genau, und da sind wir jetzt aber auch da.

Farina: Ich glaube, da erfinden wir uns gerade auch nochmal ein bisschen neu,

Farina: weil wir angefangen haben für uns und auch für die Mittelständler Mittelständler

Farina: beziehungsweise größeren Konzerne auch im Bereich KI, ohne jetzt Buzzword-Bingo zu machen,

Farina: nochmal ein neues Kapitel oder eine neue Effizienz aufzumachen.

Farina: Da sind wir jetzt gerade sozusagen dran,

Farina: unsere Kompetenzen auch nochmal auszubauen. Das wird also auch nochmal interessant,

Farina: dass wir da vielleicht ein bisschen präsenter werden.

Farina: Und online nutze ich eigentlich, und so haben wir uns ja dann auch kennengelernt,

Farina: so ein bisschen nutze ich Vor allem LinkedIn, aber vor allem LinkedIn eigentlich.

Andy: Du hast jetzt keine durchprofessionalisierte PR-Agentur, die sich dann um solche

Andy: Themen kümmert und dir Auftritte und Menschen und sowas verschafft oder so?

Farina: Derzeit nicht. Wie gesagt,

Farina: nein, habe ich nicht. Finde ich, Tennis, bin ich aber total offen.

Farina: Dafür habe ich auch sehr gute Erfahrungen mitgemacht.

Farina: Aber braucht es bei uns ja eben nicht, weil wir, wie gesagt,

Farina: wie viele neue Projekte brauchen wir oder wollen wir überhaupt annehmen?

Farina: Und da sind wir eigentlich immer ganz gut ausgelastet, dass wir da jetzt nicht

Farina: so einen großen Push-Out machen an diesem Punkt.

Andy: Ja, verstehe. Wie viel Vorlauf hast du denn da?

Andy: Also seid ihr jetzt dieses Jahr voll ausgelastet und könnt sowieso erst nächstes

Andy: Jahr wieder was anfangen?

Andy: Wie haben die Kunden dann die Geduld überhaupt so lange zu warten?

Farina: Ja, das ist teilweise übrigens ein ganz kritischer Punkt, dass,

Farina: ich sag mal, in der Mittelstand- und Konzernwelt kein Problem zu sagen,

Farina: oh, wir können jetzt erst in vier Monaten starten.

Farina: Meistens kommen die Startups und Scale-Ups und Bootstrap-Companies zu uns an

Farina: einem Punkt, wo schon kritisch zu spät ist.

Andy: Nächste Woche. Können wir gestern starten.

Farina: Genau. Wo ist denn noch drei Monate Runway? Wir brauchen jetzt auf jeden Fall Hilfe. Ja, okay.

Farina: Das heißt, es ist immer so ein Balancieren. Also, wir können jetzt im Sommer

Farina: auf jeden Fall noch ein Projekt oder zwei aufnehmen.

Farina: Wir sind momentan, wir haben jetzt sehr bewusst mal gesagt, wir hätten wirklich ein,

Farina: Sehr intensives Q1 und Q2, vor allem Q2.

Farina: Und das ist ja auch die Beauty vom Projektgeschäft, dass man mal sehr bewusst

Farina: auch ein Stück weit runterfahren kann.

Farina: Im Q3 ist es jetzt alles so, dass wir noch ein bisschen Kapazitäten hätten.

Farina: Aber bei uns dann übrigens Schuster und Schuhe dann auch sagen,

Farina: okay, jetzt kümmern wir uns mal um unsere Baustellen intern und bauen dann an

Farina: unserem Haus sozusagen einfach auch nochmal um.

Farina: Und gerade ist für uns die Phase wirklich auch im Bereich AI,

Farina: nochmal Kompetenz nachzubauen. Da sind wir jetzt dran.

Farina: Das ist jetzt so ein bisschen die Mission von Q3. Und,

Farina: größere Projekte wäre dann wahrscheinlich irgendwas rund um Ende Q3.

Andy: Wenn ihr jetzt so, du hast Technologie angesprochen, das ist auch immer was,

Andy: was ich gerne frage. Jetzt ist es bei euch wahrscheinlich ein bisschen anders gelagert.

Andy: Aber habt ihr bei euren Modulen auch einen Standard-Technologie-Stack?

Andy: Das heißt, du kommst jetzt so Mittelständler und dann hat er vielleicht noch

Andy: ein ERP aus den 90ern oder Oder du hast Direct-to-Consumer angesprochen.

Andy: Geht es dann nur mit Shopify? Oder habt ihr da wieder Technologie-Partner,

Andy: die dann verschiedene Technologien machen?

Andy: Wenn es dann heißt, ihr wollt etwas online verkaufen, dann müsst ihr das machen oder damit machen.

Andy: CRM braucht ihr hier das und ich möchte jetzt keine Namen nennen.

Andy: Also habt ihr da so einen Standard-Stack oder seid ihr da auch flexibel? Wie ist das so?

Farina: Ja, ein Lego-Stack, weil ich finde, beispielsweise CRMs, als Beispiel.

Farina: Also nehmen wir mal einen Salesforce, PipeDrive, HubSpot, wie auch immer sie

Farina: alle heißen, finde ich, sind eben nicht ein One-Size-Fits-All.

Farina: Weil ich finde nämlich nicht, dass ein Salesforce schon mal gar nicht, das ist ja fast ein SAP.

Farina: Aber auch ein PipeDrive oder ein HubSpot auf alle passt. Sondern es ist immer

Farina: so ein bisschen case-abhängig.

Farina: Das heißt, da würde ich eher sagen, wir haben wie so einen Bauchladen aus Tools,

Farina: mit denen wir auch schon gearbeitet haben, beziehungsweise wo wir Erfahrungswerte

Farina: haben, und da kommt natürlich jetzt so ein bisschen die Beauty rein,

Farina: dass ich ja vorhin gesagt habe,

Farina: Tool-Ausexperten, die vielleicht auch eben nicht nur ein Tool gesehen haben,

Farina: sondern vielleicht auch schon mal mit drei oder vieren gearbeitet haben und

Farina: das dann auch ganz gut einschätzen können und auch einführen können.

Farina: Nein, wir haben keine festen Partner. Wir kommen mit einem Bauchladen und der

Farina: ist aber wiederum individuell auf die Situation und den Kundentyp und die Herausforderungen.

Farina: Aber was für beispielsweise, man gibt ja ein Beispiel, was eigentlich in der

Farina: Regel rauskommt, vor allem bei Startup Scale-Ups, ist, dass wir ein Tool-Audit

Farina: auch machen, also gucken, welche Software ist da in place, ja,

Farina: und was bräuchten sie eigentlich jetzt, beziehungsweise morgen.

Farina: Und in der Regel ist es schon so, dass wir da nochmal ein bisschen gemeinsam mit denen puzzeln,

Farina: und dann aber vor allem wie so eine Art Entwicklungsroadmap mit ihnen aufsetzen

Farina: und gucken, ob das Tool, was sie heute nutzen, kann ja komplett ausreichend

Farina: sein, für morgen auch noch ausreicht.

Andy: Verstehe. Und du hast jetzt AI und KI angesprochen.

Andy: Nutzt ihr das dann selber auch schon viel? Also keine Ahnung,

Andy: habt ihr dann ein Drop-In-GPT gebaut, wo all euer Wissen und eure Projekte drin

Andy: sind, sodass ihr selber euch wieder an den Modulen bedienen könnt oder die verschiedenen

Andy: Leute, die an allen Projekten arbeiten oder wie läuft sowas ab?

Farina: Genau, also da ganz offen auch, würde ich sagen, sind wir auch noch am Anfang in dem Sinne.

Farina: Ich glaube, wir nutzen mehr als der Durchschnitt und ich glaube übrigens auch,

Farina: dass der klassische Beraterjob sich komplett verändern wird über die nächsten

Farina: Jahre, hin zu eigentlich einem KI-Tool-Puzzle-Empowerment, wie auch immer.

Farina: Also ich glaube, KI kann einfach sehr, sehr viel machen, wirklich auch Strukturen

Farina: effektiv mit aufzubauen.

Farina: Ich meine nicht komplett vollautomatisiert, aber mit dem richtigen Prompting,

Farina: mit der richtigen Person, die diese Module dann wiederum zusammensetzt.

Farina: Inwiefern nutzen wir das? Genau, also haben wir uns den Superberater schon gebaut?

Farina: Nee, das ist aber tatsächlich jetzt auch was, wo ich sage, das wäre ja das Backend.

Farina: Also inwiefern bauen wir uns ein Tool, mit dem wir sozusagen möglichst effizient arbeiten können.

Farina: Das ist jetzt so ein bisschen der erste Schritt. Und der zweite Schritt ist

Farina: dann eigentlich wirklich gerade, was ich gerade mache, ist, ich packe verschiedene

Farina: Module und Problemstellungen von Projekten, die wir gerade haben,

Farina: in einzelne KI-Use-Cases und gucke, wie gut sie funktionieren.

Farina: Und das ist aber auch nicht was, das mache ich in einem Tag.

Farina: Das heißt, deswegen habe ich eben gesagt, das ist für mich jetzt etwas über

Farina: die nächsten zwei, drei Monate, wo wir mal gucken, für welchen Case,

Farina: und ich habe, wie gesagt, jetzt auch einen Partner in der Hand,

Farina: die eher die Technologie-Geeks sind,

Farina: mit denen wir das halt gemeinsam machen, weil du brauchst ja auch ein paar Entwickler dafür.

Andy: Ja, klar.

Farina: Wirklich Techies.

Andy: Ja, und kosten ja auch Geld wahrscheinlich. Also nicht nur Zeit,

Andy: sondern damit es wieder skaliert, musst du es ja auch gucken,

Andy: dass du es nicht alles selber machst. Ja, interessant.

Andy: In dem Interview im Business Insider hast du auch geschrieben oder da steht

Andy: geschrieben und du wirst zitiert, so richtig gesagt, ich will nicht die nächste

Andy: Boston Consulting Group für Company

Andy: Building aufbauen, sondern einen boutique-ähnlichen Kreis an Unternehmern.

Andy: Die Investoren sind natürlich selber diesmal kein Thema. Für deinen,

Andy: ist auch im Business Case, passt das wahrscheinlich auch gar nicht.

Andy: Könnte jetzt eine große Beratungsfirma sagen, naja, sie macht das ganz cool,

Andy: die integrieren wir bei uns als Schnellbootberatung.

Farina: Ja, schließe ich nicht aus, dass das irgendwann mal passieren könnte,

Farina: aber darauf habe ich es nicht gebaut.

Farina: Also es ist für mich gebaut als wirklich, deswegen, ich hatte ja eben gesagt,

Farina: Welt, wie sie mir gefällt, Aber so ein bisschen, eigentlich ist ein Drobin auch

Farina: entstanden aus der eigenen Situation heraus.

Farina: Ich würde mir Leute wünschen, die, ich sag mal, phasenbasiert mit reinkommen,

Farina: Hands-on wirklich Kram mitbauen und dann ist es aber gut, dann gehen die raus

Farina: und dann kommen die Leute, die übernehmen.

Farina: Und der zweite Aspekt daran ist, dass ich das auch ein bisschen gebaut habe,

Farina: ich bin ja nicht die Einzige in der Situation, die vielleicht schon zwei,

Farina: drei Firmen mit aufgebaut hat, da sehr viel Freude dran hat.

Farina: Und gleichzeitig vielleicht aber diesen, ich sag mal, Aufbau-Pace nicht mehr

Farina: gehen möchte über Jahre, sondern halt eben für eine Zeit X und dann kann man auch mal durchatmen.

Farina: Ja, und einfach auch nochmal eine andere Lebensphase vielleicht,

Farina: ganz persönlich gesprochen.

Farina: Und das ist die persönliche Seite von Androbin und deswegen habe ich auch immer

Farina: gesagt, ich brauche da jetzt keine Investoren drin, die mir uns vorgeben, wie wir uns entwickeln.

Farina: Sondern wir bauen einen Ort für Serienunternehmer.

Farina: Die weiterhin Freude daran haben, Hands-on wirklich Strukturen mitzubauen,

Farina: damit einen Mehrwert und einen Impact bei den Unternehmen haben,

Farina: aber gleichzeitig für sich selber auch eine Wirkung sehen, also auch so ein

Farina: bisschen der Pool davon.

Farina: Und was daraus mal irgendwann wird, I don't know.

Andy: Jetzt bootstrappst du ja selber und wir sind hier bei Heavy Bootstrapping.

Andy: Wenn du jetzt so mal in dich gehst, was gefällt dir denn jetzt?

Andy: An dem Bootstrapping-Modus, den du jetzt heute bei Androbin hast,

Andy: besser im Vergleich zu den vorherigen Modellen und was gefällt dir eher nicht so, falls da was gibt?

Farina: Ich glaube, das, was vielleicht total auf der Hand liegt, und zwar,

Farina: was mir total gut gefällt, ist der Grad an Selbstbestimmung,

Farina: weil de facto ist es so, sobald du einen Investor mit drin hast,

Farina: verlierst du mindestens einen gewissen Grad an Selbstbestimmung.

Farina: Punkt. Das ist de facto so, habe ich nie anders erlebt.

Farina: Heißt nicht, dass das immer negativ ist. Heißt ja auch, du hast vielleicht eine

Farina: andere Person, die man mitdenkt an gewissen Punkten. Das kann ja auch gut sein.

Andy: Und sich hinterfragt, ja.

Farina: Oder nochmal einen Impuls reingibt oder so. Also gar nicht negativ, nur gemeint.

Farina: Aber der Grad an Selbstbestimmung, auch eben was Wachstumszyklen angeht, auch von Herrn Robin.

Farina: Dass ich einfach sagen konnte, nee, wir wachsen halt langsamer und dafür ist

Farina: aber unser höchster Wert, dass wir Projekte nehmen, auf die wir Bock haben,

Farina: wo wir wirklich sehen, dass wir Impact haben.

Farina: Anstatt zu sagen, ich muss jetzt x Projekte nehmen, um zu wachsen.

Andy: Also du sagst auch nein, wenn du so jemanden bekommst, wo du denkst, passt nicht, okay.

Farina: Von 30 Prozent der Fälle würde ich sagen sogar.

Andy: Okay.

Farina: Also einfach zu sagen, aber jetzt gar nicht nur menschlich, sondern eher auch

Farina: inhaltlich. Passt nicht ganz.

Farina: Weil das, was ihr braucht, ist nicht das, was wir leisten können wollen, wie auch immer.

Farina: Und das kannst du natürlich, wenn du zwei, vier, fünf Projekte gleichzeitig machst.

Farina: Aber wenn du 20 gleichzeitig machst und 30 Leute auf der Payroll hast,

Farina: ist das natürlich ein ganz anderer Faktor.

Andy: Ja.

Farina: Genau. Und was ist der, also was ist der, musst du nach Vor und Nach hin,

Farina: oder was ist der Unterschied?

Farina: Was mir auf jeden Fall manchmal schwerfällt ist, Ich bin eine ganz andere Geschwindigkeit,

Farina: was Entwicklung von Unternehmen angeht, gewöhnt.

Farina: Und mein Hirn geht manchmal in Default auf, oh, jetzt müssen wir noch das, das und das.

Farina: Also ich habe dann so 20 Sachen parallel und ich muss mich dann selber beraten

Farina: sozusagen, zu sagen, nee, aber jetzt in dem jetzigen Setup ist es eben nicht.

Farina: Also, sagen wir mal so, meine DNA kommt eher aus faster Growth,

Farina: als was ich jetzt mit Androbin mache.

Farina: Und da habe ich manchmal einen internen Konflikt in meinen Engel-Lingst-Klasse-Rechts.

Farina: Ja, okay.

Andy: Interessant. Wir haben schon ein bisschen über Investoren gesprochen.

Andy: Gab es irgendwelche Momente, wo du gezweifelt hast an dem, was du machst?

Andy: Das ist immer etwas, was ich interessant finde, weil häufig gibt es andere Podcasts,

Andy: wo es immer um hyperskalierende Millionen-Fundings geht und die erwecken dann

Andy: den Eindruck, dass immer alles läuft.

Andy: Da wird dir dann auch nicht erzählt, wenn es mal nicht läuft.

Andy: Und ich glaube, wenn jemand jetzt zu Hause selber gründet und mal wieder einen

Andy: Tal durchlebt, weil es irgendwie großer Kunde abgesprungen hat,

Andy: irgendein Feature hat nicht funktioniert, es gibt gerade Sommerflaute oder irgendwas,

Andy: dann hast du selber so einen Tal auch mal durchlebt und falls ja,

Andy: wie bist du rausgekommen? Was wären deine Tipps?

Farina: Also die Tela gab es, finde ich, übrigens überall.

Farina: Ja, nur bei Groupon wurden sie mit Geld überschüttet. Bei Airtasker,

Farina: ich kenne so viele Täler.

Farina: Also so viele. Und bei Self-Repeer gab es mit Sicherheit auch viele. Bei Antrobin. Ähm...

Farina: Bei Androbin gefühlt weniger tiefe Täler.

Farina: Und jetzt kommt aber ein interessanter Punkt. Wenn du im Unternehmensaufbau,

Farina: ich will gar nicht sagen, du wirst resilient,

Farina: aber wenn du schon mal Täler erlebt hast, egal ob persönlich oder beruflich

Farina: übrigens meiner Meinung nach, dann weißt du auch, dass es meistens immer irgendwie weitergeht.

Farina: Und das heißt nicht, dass ich hier der Buddha bin, der, egal ob das Tal kommt,

Farina: dann warte ich darauf, was vorbeigeht. Nein.

Farina: Und bin dann total tiefenentspannt. Nein, bestimmt nicht immer.

Farina: Aber ich bin auf jeden Fall ein bisschen entspannter damit geworden.

Farina: Und was waren die Tela bei Androbin? Bei Androbin ging es vor allem am Anfang

Farina: um einmal Auftragslage,

Farina: also klassisches Beratungsgeschäft, dass du überhaupt in ein Momentum kommst

Farina: von einer gewissen Auslastung und

Farina: teilweise einfach auch Durststrecken am Anfang. Wenige, aber es gab sie.

Farina: Und bei Entschobbeln war einer der kritischen Punkte, dass ich vielen Gründer,

Farina: Gründerinnen mir helfen wollten, also auch unterstützen wollten,

Farina: aber dass wir irgendwann realisieren mussten beispielsweise,

Farina: dass Gründerinnen, die ganz am Anfang stehen oder relativ am Anfang stehen,

Farina: die, ja, ob jetzt gebootschrappt oder nicht gebootschrappt, zum Beispiel noch

Farina: keine Umsätze machen etc., dass wir einfach, da können wir zwar helfen,

Farina: aber ich sag mal, da sind wir nicht die Besten,

Farina: beziehungsweise das ist für uns auch kein Geschäftsmodell.

Farina: Das ist dann pro bono oder für einen kleinen Schein oder mal einen Tagessatz

Farina: oder so und es hilft dann, aber.

Farina: Eigentlich überpowern wir auch an einem gewissen Punkt dann und es funktioniert

Farina: so nicht, obwohl wir vielleicht viel Freude dran hätten.

Farina: Und das sind so Realisierungen, das sind eher auch so Learnings on the way,

Farina: wo wir manchmal in Richtungen gerannt sind, die, wo ich ja heute noch immer

Farina: mal wieder so denke, wie können wir denn den Typus noch mitnehmen und so,

Farina: weil es auch einfach einen Mehrwert bringt und Spaß macht und wie auch immer.

Farina: Aber ich muss auch ehrlicherweise sagen, die größten Täler,

Farina: gab es bei Androbin nicht unbedingt mehr, bisher zumindest.

Farina: Also da kann ich mich bei Self-Apeat zum Beispiel noch sehr gut dran erinnern.

Farina: Das lag aber vor allem daran, dass wir da, wie gesagt, in Bezug auf das Geschäftsmodell

Farina: am Anfang echt gespauchelt sind, beziehungsweise es einfach so schwer war,

Farina: ins deutsche Gesundheitssystem reinzukommen.

Andy: Verstehe. Ja, es ist auch ein Riesenthema, da muss man ein paar Bretter bohren.

Andy: Hast du aus dem Rocket-Umfeld oder auch anders gibt es so ein Alumni-Treffen

Andy: oder hast du da selber noch Mentoren, wo du dir dann wieder Feedback holst,

Andy: ob das richtig ist, was du tust?

Andy: Oder reichen dir hier die Co-Founder aus und das funktioniert dann als Feedback-Kanal?

Farina: Also ich habe jetzt keinen, nicht einen klassischen Mentor.

Farina: Ich habe sehr lange mit einem Coach, Business Coach gearbeitet,

Farina: bis vor anderthalb Jahren, sehr intensiv.

Farina: Dann habe ich jetzt mal gesagt, ich möchte nicht eine Person,

Farina: sondern eher mir verschiedene Blickwinkel, weil ich auch glaube,

Farina: ist ja das, was ich mit Adrobin auch ein bisschen verkörpert,

Farina: so dieses the right person for the right point in time.

Farina: Und seitdem ist es für mich eher, ich sag mal, ein Poppourri aus Mentoren,

Farina: nenne sie mal so, aber nicht alle von Rocket.

Farina: Und so langsam merke ich, dass ich wieder Lust bekomme und Neugierde bekomme,

Farina: auch wieder enger wirklich mit einer Person zum Beispiel zu arbeiten,

Farina: weil ich schon das Gefühl habe,

Farina: dass so eine persönliche Beziehung von jemandem, der vielleicht auch gewisserweise

Farina: geschult ist auf das, was er macht.

Farina: Auch nochmal ganz spannend, also ich würde mal sagen, ich differenziere da teilweise

Farina: sogar das Fachliche, was ich mir vielleicht eher aus meinem Umfeld sauge,

Farina: ja, und ich bin ein relativ, ich sag mal, umtriebiger Typ, was das angeht,

Farina: das heißt, ich treffe schon relativ viele Leute und ich stelle dann auch Fragen und höre gerne zu.

Farina: Und wiederum das How I Work und vielleicht auch das Persönliche,

Farina: was man reinbringt in so eine Company, das finde ich funktioniert auf so einer

Farina: One-on-One-Basis teilweise sehr gut.

Farina: Genau, und da bin ich jetzt eher so, dass ich sage, ich glaube,

Farina: so langsam kommt wieder meine, war so wie so eine Welle auch,

Farina: sehr lange, sehr intensiv an ein paar Business-Themen, wie ich arbeite,

Farina: auch persönlich gearbeitet.

Farina: Jetzt einmal rund ruhen sozusagen lassen und verarbeiten und jetzt merke ich,

Farina: dass ich da wieder Lust drauf bekomme. Genau.

Andy: Wir haben ja gesagt, wir sprechen auch kurz über private Themen.

Andy: Das würde mich jetzt so abschließend interessieren, weil es viele Zuhörer denken

Andy: immer so, wie machen die das alle und haben die denn keine Kinder und bla bla bla.

Andy: Wie ist das bei dir? Du bist gerade in der Endzüge deiner Schwangerschaft und

Andy: dann hast du im August, glaube ich, irgendwann den Geburtstermin.

Andy: Wie geht es für dich da weiter? Du bist Gründerin, Geschäftsführerin von einer

Andy: Firma, die wahrscheinlich auch jetzt, weil sie kleiner ist, an deinem Input hängt.

Andy: Wie lange wirst du dich da rausziehen? Wie wirst du das machen?

Andy: Wie hast du es vorher jetzt mit den Arbeitszeiten? Hast du die schon reduziert?

Andy: Wie wirst du das machen, wenn das Kind dann da ist? Also wie gehst du damit um?

Farina: Ja, es ist eine total neue Herausforderung. Jetzt habe ich ja so ein bisschen

Farina: schon mal den, nicht den Unfair Advantage, aber zumindest so einen Teaser bekommen,

Farina: in dem ich mit meinem Freund zusammenwohne, der schon drei Kids hat.

Farina: Ja, das heißt, wir haben zu Hause, die sind aber schon ein bisschen älter.

Farina: Und jetzt, als wir uns kennengelernt haben, waren die noch ein bisschen kleiner.

Farina: Und jetzt sind die neun, zwölf und fast fünfzehn.

Farina: Also auch nicht mehr so. Es gibt auch Challenges.

Farina: Ja, aber da würde ich sagen, es ist schon anders, als wenn du jetzt ein Baby

Farina: kriegst, beziehungsweise auch die körperliche Komponente bei mir jetzt auch dazu kam.

Farina: Also es war einfach, dass der Körper ein Kind produziert und man vielleicht

Farina: mal müde ist oder wie auch immer.

Farina: Mir geht es aber eigentlich sehr gut. Das heißt, ich habe jetzt noch ein paar

Farina: Wochen Zeit und wie bereite ich mich darauf vor?

Farina: Es ist für mich, ich habe mir gesagt, wie wünsche ich mir wieder meine Welt?

Farina: Ich habe gesagt, ich wünsche mir meine Welt auch mit der Erfahrung,

Farina: jetzt ein Kind zu kriegen so, dass ich nichts machen muss, aber was machen kann.

Farina: Und das heißt, mein Ziel, und das habe ich jetzt aber auch schon ehrlicherweise,

Farina: wie sagt man, verfehlt, weil eigentlich wollte ich schon vor ein paar Tagen

Farina: da sein und da bin ich noch nicht, brauche noch ungefähr zwei Wochen, schätzungsweise,

Farina: an einen Punkt zu kommen, wo ich operativ die Projekte, wo ich involviert bin, abgebe.

Farina: Wir vielleicht ein Projekt weniger nehmen für diese Zeit, weil ich auch einfach

Farina: als Kapazität sozusagen nicht verfügbar bin, nicht so verfügbar bin.

Farina: Ich mich eher um Sachen kümmere, wo man an der Firma arbeitet, nicht in der Firma.

Farina: Und die Zeit eigentlich nur zu für, was ich ja eben gerade gesagt habe mit KI,

Farina: beziehungsweise ich habe noch so ein paar andere Themen, mit Legal, mit Webseite.

Farina: Also ich habe noch so ein paar Themen, die schon länger bei mir so pudern.

Andy: Aber nicht zu viel vornehmen.

Farina: Und das ist halt auch befehlend. Ich glaube, das weißt du wahrscheinlich besser

Farina: mit deinen Kids als ich, aber es ist nicht komplett kontrollierbar.

Farina: Und das heißt, ich habe gesagt, ich möchte ungefähr einen Monat vorher,

Farina: vor der Entbindung, operativ mich zurückziehen und nehme mir erst mal so zwei,

Farina: drei Monate nach der Geburtzeit an der Firma zu arbeiten.

Farina: Und wenn ich während der Zeit, aber wenn es alles so super läuft,

Farina: dann kann ich immer noch gucken, ob ich weiter einsteige, aber mindestens zwei,

Farina: drei Monate nach der Geburt eigentlich operativ mich ein Stück weit zurück.

Farina: Was ist der Plan? Status Quill?

Andy: Ja, also ich drücke die Daumen, dass es so funktioniert. Also das wäre auch

Andy: schön, wenn du das so vereinbaren kannst. Ich bin gespannt.

Andy: Es ist ein super, super interessantes Geschäft. Ich glaube, ich habe jetzt mit

Andy: der Magdalena ja schon mal gesprochen. und das verlinke ich dann.

Andy: Das ist ein bisschen ähnlich, aber doch auch wiederum nicht.

Andy: Ich finde es interessant, was ihr macht und vielen Dank für das Teilen der Geschichte

Andy: und vor allem viel Glück und einen tollen Start, wenn es dann losgeht.

Andy: Und dann hören wir sicherlich wieder voneinander.

Farina: Ganz bestimmt. Ich bin auch sehr gespannt.

Andy: Das glaube ich. Und viel Erfolg dann mit deinem Baby und mit Anne Robin als Baby.

Andy: Mit dem Teenie. Schon der Teenie. Das ist ein Tidiger, genau.

Andy: Danke dir fürs Teilen und mach's gut.

Farina: Mach's gut, Andreas. Danke dir.

Andy: Ciao, ciao.

Farina: Ciao.

Andy: Ja, und das war auch schon wieder Folge 132 von Happy Bootstrapping.

Andy: Wie immer freue ich mich über Weiterempfehlungen, Bewertungen von Podcasts.

Andy: Das hilft mir wirklich super weiter.

Andy: Schreibt einen Kommentar bei Spotify rein. Abonniert dort den Podcast.

Andy: Klickt auf die Glocke oder wie es immer heißt. Oder schreibt mir gerne eine

Andy: Mail an hallo at happy-bootstrapping.de.

Andy: Ich beantworte auch wirklich alle selber. So, in der nächsten Woche geht es weiter mit SaaS.

Andy: Habe ich jetzt, glaube ich, zwei Folgen in Folge und nächste Woche den Juan von Boring.legal.

Andy: Da geht es um eine KI-basierte Lösung für die Buchhaltung von Unternehmen,

Andy: also für Holdings, Unternehmen und Einzelunternehmen auch.

Andy: Und das fand ich super interessant, war eine kurzfristige Aufnahme,

Andy: weil was ausgefallen ist, kommt gerade leider hier und da mal vor.

Andy: Und ich produziere gerade auch

Andy: für den Urlaub vor, also es gibt hier kein Sommerloch, wenn alles klappt.

Andy: Und der Juan ist zum Glück eingesprungen und ist eine super coole Folge geworden.

Andy: Und ganz cool, der Sebastian von Everhome von Folge 130, der ist dort schon Kunde.

Andy: Also schließt sich dann der Kreis, das wusste ich vorher gar nicht.

Andy: Wenn dir die heutige Folge gefallen hat, dann kannst du auch gerne mal noch

Andy: in ein paar ältere Folgen reinhören.

Andy: Gerade wenn es ums Thema Skalierung geht, sicherlich ganz interessant,

Andy: ist die Folge mit der Magdalena Mundenthaler.

Andy: Das war von June Mines, Folge 87.

Andy: Die machen sowas ähnliches, würde ich mal sagen.

Andy: Oder dann auch noch cool für weibliche Gründerinnen ein Netzwerk bisnetz.com.

Andy: Da war die Claire hier zu Gast in Folge 53.

Andy: Kannst du einfach kurz in deinem Player ein bisschen zurückscrollen oder googeln

Andy: nach Happy Bootstrapping bisnetz oder Claire und Happy Bootstrapping Magdalena.

Andy: So, das war es jetzt wirklich. Wir hören uns nächste Woche wieder,

Andy: Folge 133 mit dem Juan von boring.legal. Bis dahin, mach's gut. Ciao, ciao.