60.000€ Werbebudget pro Monat: Der Weg zur 2-Millionen-Euro LinkedIn-Agentur (#129)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 129 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit dem Robert Heinige von Leaders Media.

Andy: Das ist eine LinkedIn-Marketingagentur mit acht Mitarbeitenden,

Andy: eineinhalb bis zwei Millionen Euro Jahresumsatz, da war ein bisschen vage,

Andy: Die zwischen 30 und 50 Kunden in der 1 zu 1 Beratung betreut.

Andy: Es gibt auch die Social Leads Academy und der Robert, der verrät im Podcast

Andy: seine interessante Marketingstrategie. Die findet nämlich nicht auf LinkedIn statt.

Andy: Er hat dort ein relativ großes Profit, ich glaube 32.000 Follower.

Andy: Das heißt, sein Content ist dort schon überall. Er macht einen Podcast,

Andy: gibt es auf YouTube und er hat eben früher ganz viele andere Marketing-Sachen

Andy: gemacht, bevor er sich jetzt heute auf LinkedIn konzentriert hat.

Andy: Er hat zum Beispiel viel Battlefield gespielt, das haben wahrscheinlich alle

Andy: mal früher, Pfeffermüllen-Dropshipping gemacht und auf YouTube diverse Experimente

Andy: gemacht, bevor er jetzt da gelandet ist, wo er eben heute ist.

Andy: Und ist eine interessante Folge, ich habe auch viel gelernt,

Andy: wir roasten auch einen Live-Beitrag von mir zu einer Podcast-Episode von vor

Andy: zwei Wochen mit dem Hannes.

Andy: Und ja, habe dies und das gelernt, es gibt auch bald ein Webinar,

Andy: dafür ist der Link auch in den Shownotes.

Andy: So, in eigener Sache habe ich jetzt noch kurz den Hinweis, ich suche immer hier

Andy: Werbepartner für den Podcast,

Andy: entweder für einen Sponsoring der gesamten Ausgabe, für eine kurze Host-Read-Werbung,

Andy: das ist, wenn ich was einspreche, dann im Podcast selber, kommt auch ganz gut

Andy: an und wenn du da Interesse dran hast, kannst du dich gern melden,

Andy: mir auch neue Gäste vorschlagen, alles unter hallo at happy-boostshipping.de

Andy: oder über meinen LinkedIn-Profil oder das Kontaktformular auf der happy-boostshipping.de.

Andy: Dann hat mich besonders gefreut, im Engineering Kiosk Podcast eine Folge mit

Andy: dem Sebastian Röhl zu hören.

Andy: Er war bei mir in Folge 42 zu Gast. Das ist auch schon eineinhalb, zwei Jahre her.

Andy: Ich glaube, im Oktober 2023 war es damals. Damals war er bei 5000 Dollar Monatsumsatz

Andy: und heute ist er viel, viel weiter.

Andy: In Engineering Kiosk Folge, was ist das?

Andy: 202 verlinke ich dir in den Shownotes. Hör es unbedingt an. Und ich mache jetzt

Andy: auch mal eine Folgeaufnahme mit dem Sebastian so aufs Ende vom Jahr.

Andy: Ah, so, jetzt geht es auch wirklich direkt los mit der Folge mit Robert und mir. Ganz viel Spaß.

Andy: Guten Morgen, Robert, und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Robert: Vielen Dank dir, Andreas. Ich freue mich auf die coole Folge zusammen.

Andy: Ich bin auch schon sehr gespannt. Ich glaube, so ein Business hatte ich jetzt auch noch nie.

Andy: Von daher bin ich schon sehr gespannt. Erzähl doch mal für die Hörerinnen,

Andy: wer bist du und was machst du eigentlich genau?

Robert: Sehr gerne. Mein Name ist Robert Heinecke, 36 Jahre alt und ich habe die Firma

Robert: Leaders Media gegründet, vor, glaube ich, neun Jahren mittlerweile.

Robert: Und wir helfen Gründern und Geschäftsführern dabei, LinkedIn als Lead-Kanal aufzubauen.

Robert: Also das bedeutet, glaube ich, gerade Gründer von Agenturen,

Robert: von Softwareunternehmen und Startups kennen diese Situation,

Robert: dass man irgendwie große Ambitionen hat, aber dann doch meistens mit der Realität

Robert: von der Akquise konfrontiert wird und nicht so recht weiß,

Robert: wie man irgendwie Kunden bekommt.

Robert: Und das, was bei mir immer ein großer Wunsch damals war, ist,

Robert: dass ich nicht so Lust hatte, Kunden hinterher zu rennen, sondern dass ich immer

Robert: es schaffen wollte, dass Kunden auf mich zukommen.

Robert: Und so ist es dann entstanden, dass wir halt vor ein paar Jahren entdeckt haben,

Robert: dass LinkedIn halt nicht nur eine Karriereplattform ist, sondern eine coole

Robert: Plattform ist, um wirklich auch Kunden anzuziehen für sein Angebot und das wirklich

Robert: auch sympathische Weise, dass man nicht, wie gesagt,

Robert: irgendwelche nervigen Direktnachrichten verschicken muss und das ist mittlerweile

Robert: unser Kerngeschäft geworden, dass wir also Marketingberatung machen mit dem Fokus auf LinkedIn.

Andy: Und wie viele Leute seid ihr da aktuell? Also wie groß ist die Firma?

Robert: Ich glaube, wir sind vier Vollzeitangestellte und drei Freelancer.

Robert: Also mit mir zusammen so acht Leute.

Andy: Und wie viele Kunden betreut ihr das so, damit wir die Größenordnung einschätzen?

Andy: Und teilst du auch Umsätze so ungefähr vielleicht?

Robert: Ja, kein Problem. Also was haben wir in der 1 zu 1 Beratung?

Robert: Haben wir so im Schnitt zwischen 30 und 50 Kunden.

Robert: Also da hängt auch immer davon ab, wie viele Berater wir sozusagen haben.

Robert: Da suchen wir tatsächlich gerade jemanden, Händering.

Robert: Weil das sehr gut funktioniert. Das sind am meisten so größere Firmen von,

Robert: keine Ahnung, 10 Mitarbeiter bis, wir haben jetzt eine große Firma,

Robert: glaube ich, mit 500 Mitarbeitern oder so von und bilden da deren Sales Team

Robert: aus, was die über LinkedIn machen können.

Robert: Und dann haben wir noch eine kleinere Academy, das ist so ein bisschen ein hybrides

Robert: Modell, nicht nur ein Online-Kurs, sondern auch mit Support.

Robert: Da würde ich mal sagen, haben wir eine aktive Betreuung, so um die 100,

Robert: 150 Kunden immer, die wir betreuen.

Robert: Umsatz, ich würde mal sagen, dieses Jahr wären wir bei so 1,5 Millionen bis

Robert: zwei Millionen rauskommen.

Andy: Ist ja schon super dann mit der Personenanzahl.

Robert: Auf jeden Fall, was man aber da sozusagen erklären muss, ist,

Robert: dass bei uns der größte Postenwerbekosten sind.

Robert: Also mit der Personenanzahl hört sich das jetzt natürlich magisch an,

Robert: dass ich mich auf die Cayman Islands nächste Woche absetzen kann.

Robert: Aber unser größter Kostenblock sind tatsächlich Werbeausgaben.

Robert: Also Mark Zuckerberg, glaube ich, ist mein bester Freund.

Robert: Das ist halt unser Hebel, wie wir auch sozusagen sehr verlässlich die Kunden

Robert: sozusagen bekommen, abseits vom Organischen.

Robert: Aber zeigt auch, welcher Kicker da möglich ist.

Robert: Also es ist wirklich schon verrückt. Wir haben mal damals irgendwie mit 1.000

Robert: Euro Werbebudget gestartet und ich glaube, im letzten Monat haben wir irgendwie

Robert: über 60.000 ausgegeben in einem Monat.

Robert: Und das ist schon verrückt, was da möglich geworden ist. Und ja,

Robert: der Weg dahin war eine lange Reise, aber macht Spaß.

Andy: Aber es ist immer ja schon voll im Marketing, da sprechen wir aber nachher drüber.

Andy: Da gehe ich jetzt natürlich in eine Zwischenfrage rein.

Andy: Ich dachte jetzt, dass du dann auch auf LinkedIn das Budget raushaust,

Andy: hauptsächlich und nicht für Mark Zuckerberg für Meta.

Andy: Das erkläre ich auch. Das ist der Riethoffmann und Co. sich vorhin.

Robert: Ja, das Witzige ist halt, ich hatte einen Moment, ich war mal bei einer Mastermind

Robert: auf Mallorca und da waren halt nur Gründer, also genau meine Zielgruppe.

Robert: Und saß da sozusagen neben mir, 20 Jungs und Mädels, die alle sozusagen aus

Robert: meiner Zielgruppe waren.

Robert: Und die haben mich alle gefragt, ob LinkedIn eigentlich ein Ding ist.

Robert: Und das war der Moment, wo ich dachte, fuck, also LinkedIn-Werbeanzeigen schalten

Robert: macht ja gar keinen Sinn.

Robert: Die Leute, die ich versuche zu erreichen, sind auf Instagram und sind auf Facebook unterwegs.

Robert: Und denen muss ich ja erklären, warum sich LinkedIn lohnt für die.

Robert: Und das war wirklich der Zeitpunkt, wo ich bis dahin nur LinkedIn-Ads geschaltet

Robert: habe und wir da tatsächlich auch organisch echt viele Leute erreichen.

Robert: Also ich würde auch sagen, bei unserem ganz normalen Content erreichen wir da

Robert: gefühlt alle Leute, die wir erreichen wollen und insofern war das nie die Motivation.

Robert: Aber das war so der Schlüsselmoment, dass ich gedacht habe, hey, das macht ja total Sinn.

Robert: Die Leute außerhalb von LinkedIn muss sich klar machen, was über LinkedIn möglich ist.

Robert: Und das war der Zeitpunkt, wo ich dann gesagt habe, hey, lass mal Meta-Ads irgendwie testen.

Robert: Und das ist heute halt auch ein

Robert: valider Weg geworden, um einfach Leuten zu zeigen, was damit möglich ist.

Robert: Aber so ein Hauptkommentar unter Werbeanzeigen auch immer.

Robert: Warum schaltet ihr dann Instagram-Werbung? Und dann antworte ich genau das,

Robert: weil die Leute, die wir versuchen zu erreichen, halt noch nicht auf LinkedIn aktiv sind.

Andy: Ja, du hast ja jetzt auf LinkedIn auch ein paar Follower und deine Mitgründerin

Andy: auch. Ich glaube, er erreicht da auch schon ganz gut die deutsche Bubble und

Andy: dann macht wahrscheinlich Werbung auch gar keinen Sinn mehr. Dann hast du recht.

Andy: Also wird wahrscheinlich das Verhältnis deutlich besser sein.

Andy: Okay, da tauchen wir später ein. Das ist ein sehr interessanter Punkt auf jeden Fall.

Andy: Da denkt man ja natürlich gar nicht so drüber nach, aber du musst da hin,

Andy: wo deine Zielgruppe ist und nicht da, wo du bist.

Andy: Ich muss dir gestehen, neun Jahre das früh für LinkedIn. Wobei,

Andy: ich war 20, ich kann das sagen, ich war 2010 auf der Studienreise,

Andy: habe ein Zweitstudium noch gemacht,

Andy: berufsbegleitend, war in den USA an Stanford University und da haben wir einen

Andy: Vortrag von Reed Hoffman bekommen.

Andy: Und da war LinkedIn damals ja in Deutschland noch so ein bisschen,

Andy: ich glaube, es war schon hauptsächlich, ich weiß gar nicht, ob das Portal überhaupt

Andy: auf Deutsch übersetzt war.

Andy: War, glaube ich, noch komplett alles in englischer Hand und alle haben hier noch…

Andy: Ich weiß nicht, ob Xing damals sogar noch OpenBC hieß.

Robert: Wahrscheinlich, ja.

Andy: Wie bist du auf die Idee gekommen?

Andy: Wo fangen wir denn vorne an? Ich habe auch gesehen, du warst bei Arnold Umformtechnik

Andy: früher mal. Das ist ja hier bei uns ums Eck in Öhringen.

Andy: Wie kommt man von so einem Job darauf, mit LinkedIn-Content zu starten und das vor neun Jahren?

Robert: Ja, vielleicht muss man ein bisschen weiter vorne ausholen. Also ich habe den

Robert: klassischen Weg gemacht. Es war verdammt schlecht in der Schule.

Robert: Hatte ein Ami von 3.0 hingelegt. Ich glaube, mein Vater hat das gut zusammengefasst.

Robert: Er meinte, du hast halt die Schule im Minimalprinzip irgendwie gemacht,

Robert: mit minimalem Aufwand irgendwie bestehen.

Robert: Ich war, glaube ich, schon immer ein krasses Spielkind. Pokémon-Karten war,

Robert: glaube ich, meine erste große Sucht.

Robert: Ich weiß noch, wie ich irgendwie auf dem Schulhof Blurax getauscht habe wie ein Blöder.

Robert: Und das hat einfach unglaublich viel Spaß gemacht. Dann kam halt der erste Computer,

Robert: dann kam sowas wie Battlefield, dann kam Battlefield Online und da habe ich

Robert: auch das zehnte Schuljahr irgendwie dran verloren, weil ich,

Robert: glaube ich, in einem Jahr irgendwie 3000 Stunden Battlefield gespielt habe.

Robert: Und damals war es auf jeden Fall noch keine Option, irgendwie Profispieler zu werden.

Robert: Das ist nämlich meinen Eltern immer noch ein bisschen übel. Und dann saß ich

Robert: aber mit diesem schlechten Abitur da und mir war klar, dass irgendwie so eine

Robert: klassische Uni-Ausbildung oder so, das wird nichts für mich.

Robert: Und dann kam diese Idee vom dualen Studium irgendwie auf. Und für mich war auch

Robert: sehr klar, dass ich das irgendwie nicht in Lübeck oder in Hamburg machen will,

Robert: sondern dass ich schon Bock habe, irgendwie ein bisschen auszukommen.

Robert: Und da ist ja wirklich Baden-Württemberg absolut führend mit diesem dualen Hochschulsystem.

Robert: Und da sitzt du aber mit Abi 3.0, sitzt du da jetzt nicht gerade an der Pole Position.

Robert: Und mein Vater meinte so, was du halt machst jetzt mit deinem Studium,

Robert: entscheide doch signifikant darüber, wie dein Leben verläuft, Robert.

Robert: Schule interessiert niemanden, aber jetzt solltest du dich langsam mal zusammenreißen.

Robert: Und die Botschaft ist halt angekommen

Robert: und dann habe ich halt witzigerweise irgendwie wie Akquise gemacht.

Robert: Ich habe halt die Firmen alle angerufen, statt irgendwie blind eine Bewerbung zu schreiben.

Robert: Habe gefragt, ob die überhaupt was offen haben, was denen wichtig ist,

Robert: habe denen die Bewerbung geschickt und bei zwei Firmen bin ich reingekommen

Robert: und ich weiß noch, der Personalleiter, wo ich dann auch am Ende gelandet bin,

Robert: bei Arnold, war so, ich habe glaube ich in Bremen beim Bahnhof mich mit ihm

Robert: getroffen, weil er da irgendwie ein Event hat oder so.

Robert: Bei der Herr Heinecke, sie sind ja sehr breit aufgestellt. Und ich meine,

Robert: das hat noch nie jemand so höflich formuliert, dass ich in allen Fächern ungefähr

Robert: mittelmäßig war und in keinem überdurchschnittlich gut.

Robert: Aber wir haben uns extrem gut verstanden. Er hat am Ende mir auch dann den Zuschlag

Robert: gegeben und ich habe echt drei unglaubliche Jahre da verbracht.

Robert: Ich muss auch sagen, das war eine super coole Zeit, eine super dankbare Ausbildungszeit,

Robert: konnte in verschiedene Abteilungen reingucken.

Robert: Der Marketingleiter war damals witzigerweise für mich verantwortlich und dem

Robert: habe ich dann im vierten Semester erzählt, dass Marketing auf jeden Fall nicht mein Schwerpunkt wird.

Robert: Ich bin eher so der Zahlenmensch. Ja, da macht er sich heute noch lustig drüber.

Robert: Weil ich dann irgendwie ein Semester, glaube ich, im Controlling gearbeitet

Robert: habe und ich glaube, das waren die schlimmsten Monate meines Lebens,

Robert: weil ich irgendwie damit überhaupt nicht klargekommen bin und er meinte,

Robert: ja Robert, ich glaube, du bist schon ein bisschen ein Marketing-Tierchen, ne?

Robert: Und dann, genau, waren die drei Jahre rum und das war für mich eine super Ausbildungszeit

Robert: und leider gab es zu dem Zeitpunkt, gab es nicht wirklich eine Position,

Robert: die so richtig Sinn gemacht hat.

Robert: Sie suchten zu dem Zeitpunkt wirklich jemanden fürs Controlling und ich war

Robert: so, okay, das wäre wirklich der letzte Ort, wo ich dann arbeiten wollte.

Robert: Und zum anderen war es immer ein Traum von mir, auch irgendwie in die Unternehmensberatung

Robert: zu gehen. Ich glaube, das ist auch immer so ein BWLer-Wunsch.

Robert: Und dann gab es aber witzigerweise so eine Chance, das in Hamburg auch wieder

Robert: so berufsbegleitend zu machen.

Robert: Also die Chance war, einen Master zu machen, aber schon vollzeitig in einer Beratung zu arbeiten.

Robert: Und das hat irgendwie durch sehr viel Glück am Ende geklappt,

Robert: auch wieder bei einem coolen kleineren Unternehmen gelandet.

Robert: Dort habe ich zweieinhalb Jahre Beratung gemacht.

Robert: Und da gab es aber so diesen Moment, weiß ich noch, da habe ich anderthalb Jahre

Robert: irgendwie in Leipzig gearbeitet.

Robert: Vier Tage die Woche war ich immer unterwegs, habe im Hotel gelebt.

Robert: Und zwei meiner Kollegen standen halt am Bahnhof und meinten so, hey,

Robert: die waren schon so Mitte 40, waren so, hey, jetzt Wochenende nach Hause,

Robert: ich hätte Lust, Zeit mit meiner Frau zu verbringen, meine Kinder wollen mich

Robert: sehen und eigentlich will ich nur kiten gehen.

Robert: Und beide haben darüber gestöhnt, weil sie meinten, hey, sie können den Job

Robert: jetzt nicht mehr wechseln so einfach, weil du halt viel zu viel verdienst in

Robert: der Beratung irgendwann.

Robert: Also du kriegst nicht annähernd irgendwie in Hamburg so viel,

Robert: wie wenn du halt Unternehmensberater bist, der irgendwie durch die Welt tingelt.

Robert: Und das war der Moment, wo so ein bisschen meine Alarmglocken angingen und ich

Robert: war so, fuck, wenn ich jetzt nicht demnächst kündige, dann bin ich das in zehn Jahren.

Robert: Und das war wirklich einer der Momente, wo ich gemerkt habe,

Robert: hey, ich muss irgendwas machen.

Robert: Meine Eltern waren schon immer beide selbstständig, das war aber die beiden,

Robert: die waren jetzt nicht gerade die Befürworter davon, die waren beide so,

Robert: ja Robert, mach das unbedingt sicher, du hast einen guten Job,

Robert: du verdienst gutes Geld, was willst du denn mehr? Und ich so,

Robert: ja, danke für die Unterstützung.

Robert: Und dann ging es halt so ein bisschen los, auch mit den Büchern,

Robert: Und dann ist mir irgendwann...

Robert: Sowas wie Rich Dad, Poor Dad und die Vier-Stunden-Woche irgendwie in die Hände

Robert: gefallen und ich habe das Gefühl, wenn diese Bücher dir in die Hände fallen,

Robert: dann gibt es auch keinen Weg mehr zurück.

Robert: Also dann war es unglaublich schwierig und dann war es irgendwie ein Sonntag,

Robert: das sich im Bett lag, irgendwie verkatert nach einer Nacht auf dem Kiez und

Robert: dann kam gerade dieser Trend auf in Amerika, dass man Sachbücher,

Robert: also sowas wie Rich Dad, Poor Dad zusammengefasst hat und animiert hat.

Robert: Also wirklich so 10 Minuten Summaries. Ich weiß nicht, ob du da mal drüber gestolpert bist.

Robert: Und das habe ich tatsächlich, dachte ich mir, das kriege ich für Deutschland

Robert: hin. Ich hatte keine Ahnung von irgendwelchen Projekten oder so.

Robert: Ich hatte keine Ahnung von Selbstständigkeit etc.

Robert: Habe dann das erste Buch mir geschnappt. Ich glaube, es war sogar Bodo Schäfer,

Robert: Der Weg zur finanziellen Freiheit. Habe ich mir in der Buchhandlung geschnappt,

Robert: habe das zusammengefasst.

Robert: Und dann habe ich mir dieses Animationstool runtergeladen und ich war so,

Robert: ja, noch der Chance, dass ich das hinbekomme.

Robert: Und dann habe ich bei eBay Kleinanzeigen einfach eingegeben,

Robert: ich suche jemanden für Whiteboard-Animation.

Robert: Und das war in Deutschland noch kein Ding. Also da wusste noch niemand, was das überhaupt ist.

Robert: Der zukünftige Partner hat aber nach einem Whiteboard für sein Fotostudio,

Robert: also für sein Videostudio gesucht, ist darüber gestolpert, hat mich angerufen

Robert: und meinte, hey, was hast du da genau vor? Und ich meinte so,

Robert: ja, das würde ich gerne machen.

Robert: Meinte so, ja, kein Problem, kriege ich irgendwie hin. Nehme irgendwie 300 Euro pro Folge und let's go.

Robert: Und dann haben wir irgendwie die ersten drei, vier Folgen zusammen gemacht.

Robert: Ist halt nichts passiert auf YouTube, nix los.

Robert: Und dann meinte ich zu Dave damals, ja, ich bin halt Pleite,

Robert: ne, bei der fünften Folge.

Robert: Also ich kann dir halt nicht 300 Euro geben. Und er meint halt so,

Robert: lass das einfach zusammen machen, das kommt, das kommt und wenn irgendwie Umsatz

Robert: reinkommt, dann teilen wir uns das.

Robert: Und da haben wir das wirklich konsequent durchgezogen und ich glaube,

Robert: bei der zehnten Folge oder so hatten wir die ersten 10.000 YouTube-Abonnenten.

Robert: Und das war wirklich alles noch nach Feierabend während der Unternehmensberatungszeit.

Robert: Das hat mich auch echt nachts immer wach liegen lassen. Alle zwei Wochen haben

Robert: wir ein neues Video gemacht.

Robert: Das bedeutet, alle zwei Wochen muss ich ein Buch lesen, zusammenfassen und im

Robert: Kleiderschrank irgendwie einsprechen, weil da die Soundqualität besser war.

Robert: Er hat das dann immer irgendwie ein paar Stunden irgendwie animiert und ist hochgegangen.

Robert: Und ich habe mich zu dem Zeitpunkt, keine Ahnung, dann waren schnell 20.000,

Robert: 30.000, 40.000 YouTube-Abonnenten.

Robert: Und da habe ich mich halt wie so ein halber YouTube-Millionär gefühlt und habe

Robert: dann auch einfach bei meinen Chefs naiv gekündigt und meinte zum Ende des Studiums,

Robert: kündige ich, ich habe hier was am Laufen, das wird bestimmt schnell Geld bringen.

Robert: Die haben nur ein bisschen geschmunzelt, haben mir dann irgendwie noch mal ein

Robert: bisschen mehr Gehalt angeboten. Aber ich meinte so, nee, der Weg ist relativ klar.

Robert: Oder haben wir das halbes Jahr, glaube ich, habe ich das Vollzeit wirklich probiert.

Robert: Das große Problem war, dass halt kein Business Case so richtig war.

Robert: Also es haben tausende von Menschen angeguckt. Das kann man sich sogar heute

Robert: noch angucken, die Videos.

Robert: Das gibt es alles noch. Aber du hast halt eine Zielgruppe, die halt irgendwie breit Bücher liest.

Robert: Wir hatten so Versuche von Kurse mal überlegt, aber das fühlte sich alles nicht

Robert: rund an, sodass wir das auch mal sein gelassen haben. und dann meinte ich zu

Robert: Dave irgendwann so, hey, ich glaube, mach den Channel gerne weiter,

Robert: mach was draus, was du willst, auch wenn es schwer in Herzen ist.

Robert: Und dann ging so diese ganze Reise los, womit mache ich mich eigentlich selbstständig?

Robert: Aber ich hatte die Erfahrung von YouTube, ein Kumpel von mir,

Robert: Sascha Boampong, der hatte zu dem Zeitpunkt den Podcast, Digitale Nomaden Podcast

Robert: war das zu dem Zeitpunkt.

Robert: Und er meinte, Robert, Podcast musst du machen. Das ist sowas wie YouTube für

Robert: Hässliche. Und ich so, perfekt.

Robert: Ich weiß auch, wie ich irgendwie zum Mediamarkt gefahren bin,

Robert: mir dann auch nochmal ein Mikro geholt habe und die ersten Podcast-Folgen aufgenommen habe.

Robert: Und einfach, das war diese Zeit, wo diese Gary-Wayner-Chuck-Zeit gab,

Robert: so einfach dokumentieren im Content.

Robert: Aber plötzlich habe ich so Podcast verstanden und wusste, wie ein Podcast funktioniert.

Robert: Gleichzeitig habe ich Instagram so nebenbei gemacht, habe dann so einen Ausflug

Robert: gemacht und habe Pfeffermühlen auf Amazon verkauft.

Robert: So ein Dropshipping-Modell. Ja, ja, das gute Dropshipping-Modell.

Robert: Und dann nach einem Jahr aber festgestellt, der Steuerberater hat das sehr liebevoll

Robert: gesagt, ja, Robert, du hast hier gute Umsätze gemacht, aber ist halt nichts übrig geblieben.

Robert: Und ich so, shit, ey, Gewinn ist ja dann doch ein Ding.

Robert: Und dann habe ich mich gefragt, will ich wirklich in fünf Jahren mich noch irgendwie

Robert: mit chinesischen Zulieferern rumschlagen oder nicht?

Robert: Und ich so, ich glaube, das ist nicht meine Kompetenz.

Robert: Bei Beratung war ich, glaube ich, schon immer ganz gut aufgehoben.

Robert: Aber dieses Reisen hat mir halt keinen Spaß gemacht.

Robert: Und dann kamen witzigerweise durch Zufall auch immer wieder Freunde auf mich

Robert: zu, die gesehen haben, was ich so auf diesen Social-Media-Plattformen mache

Robert: und meint halt so, hey Robert, kannst du uns nicht mal helfen irgendwie um Content?

Robert: Wir überlegen auch irgendwie einen Podcast zu starten, wir überlegen was auf YouTube zu machen.

Robert: Vielleicht kannst du mal was zu Instagram erzählen. Und so hat sich das so ein

Robert: bisschen verselbstständigt. Und das war auch tatsächlich in der Reise von Leaders Media.

Robert: In den ersten Jahren habe ich mehr Facebook und Instagram und Podcast beigebracht.

Robert: Bis wir dann irgendwie vor fünf, sechs Jahren über LinkedIn gestolpert sind,

Robert: weil das große Problem, was ich immer hatte, das war,

Robert: Ich kam so aus der Wirtschaft, aus dem Mittelstand mit Arnold und mit Wirt und

Robert: so, aber diese Leute habe ich immer nicht auf den Social Media Plattformen gefunden.

Robert: Und dann habe ich mich halt bei LinkedIn angemeldet und habe einfach mal irgendwie

Robert: Geschäftsführer und Hamburg eingegeben auf LinkedIn und es war halt so die perfekte

Robert: Liste von Leuten, mit denen ich auch zusammenarbeiten wollte.

Robert: Und dann war ich so, okay, krass, das ist nochmal was anderes.

Robert: Und was halt zum Beispiel LinkedIn aus meiner Sicht gegenüber Xing auch so gut

Robert: gemacht hat, ist, dass sie dieses Content-Spiel verstanden haben.

Robert: Also, müsste eigentlich jede Plattform gefühlt verstehen, jede Plattform lebt

Robert: vom Content und von den Content-Creatoren.

Robert: Und YouTube zum Beispiel lebt ja auch nur davon, dass sie einen guten Job für die Creator machen.

Robert: Umso besser der Content ist und umso mehr die Creator auch Spaß haben,

Robert: desto mehr Aktivität ist insgesamt auf der Plattform.

Robert: Und ich habe das Gefühl, das hatte LinkedIn immer sehr gut im Blick.

Robert: Xing hat das irgendwie gefühlt immer weiter gedrosselt. Ich war mal beim Vortrag

Robert: von dem CEO damals von Xing und der meinte, dass halt Xing zu keiner Akquise-Plattform

Robert: für Unternehmen werden soll.

Robert: Es soll kein Raum für Selbstdarstellung etc. sein.

Robert: Und ich so, er hat halt auch wirklich frech gefragt. Also was ist denn dann

Robert: die Daseinsberechtigung von Xing?

Robert: Gefühlt kann man wirklich so ein bisschen ins Rudern. Aber das hat uns dann

Robert: irgendwann überzeugt, dass wir gesagt haben, hey,

Robert: LinkedIn ist für Gründer und für Geschäftsführer, mit denen wir zusammenarbeiten

Robert: wollen, mit denen es immer am meisten Spaß gemacht hat, eigentlich die Plattform

Robert: ist nicht ohne Grund zur größten Plattform, B2B-Plattform der Welt in den letzten Jahren geworden.

Robert: Im Dachraum sozusagen irgendwie über 20 Millionen Mitglieder.

Robert: Gerade die Tage ist so eine verrückte Statistik herausgekommen,

Robert: dass gerade mal 1,4% der Nutzer wöchentlich posten.

Robert: Also das bedeutet, wenn du zwei Posts pro Woche machst, dann gehörst du zu den Top 1% auf LinkedIn.

Andy: Klopfe ich mir auf die Schulter?

Robert: Wirklich, kannst du dir auf die Schulter klopfen. Und viele Leute denken halt,

Robert: scrollen durch den Feed und denken sich so, oh Mann, ist da schon viel los.

Robert: Wenn man dann so in einzelne Branchen reinzoomt und so, ist halt gar nichts auf LinkedIn los.

Robert: Und das ist aus meiner Sicht immer noch eine große Chance, die viele Leute noch

Robert: gar nicht so richtig realisiert haben.

Andy: Was gab es so für Erfolgserlebnisse, Meilensteine dann, wenn du sagst,

Andy: ihr habt vor fünf, sechs Jahren dann einen Switch zu LinkedIn gemacht,

Andy: ist das so schleichend passiert, habt ihr einen harten Cut gemacht,

Andy: hast du erste Kunden gehabt, die das, was ihr für Instagram und Facebook gemacht habt,

Andy: gefragt haben, hey, könntet ihr auch bei LinkedIn helfen und dann hat es Klick

Andy: gemacht oder wie passierte das?

Robert: Gute Frage, wie die Transition. Ich glaube, wir haben es damals sozusagen LinkedIn

Robert: einfach mit in die Zusammenarbeit eingebaut und einfach den Leuten auch gezeigt,

Robert: guck mal, das hier ist auf LinkedIn möglich.

Robert: Ich weiß noch was, krass, was so ein Meilenstein war, ist, dass ich zum Beispiel

Robert: auf YouTube angefangen habe.

Robert: Das war der Zeitpunkt, wo ich nochmal gesagt habe, hey, ich würde YouTube gerne

Robert: eine Chance geben. Das war immer die Plattform, die mir viel Spaß gemacht hat.

Robert: Und da habe ich einfach mal so zwölf Videos gemacht zu ganz unterschiedlichen

Robert: Themen, weil wir waren zu dem Zeitpunkt wirklich breit aufgebaute Marketingberatung.

Robert: Habe ich ein Video zu E-Mail-Marketing gemacht, eins zu Instagram,

Robert: eins zu Facebook, eins zu Webinaren, eins zu Sales-Funnels und halt eins zu LinkedIn.

Robert: Und jedes Mal, wenn ich was zu LinkedIn rausgegeben habe, hatte ich ungefähr zehnmal so viele Views.

Robert: Und dann war ich so, ah, da ist irgendwie was.

Robert: Und so ist das so ein bisschen schleichend entstanden, dass wir irgendwann einfach

Robert: gemerkt haben, dass LinkedIn als Trendthema gut funktioniert.

Robert: Und das ist auch das, was wir unseren Kunden mittlerweile beibringen,

Robert: weil du machst natürlich mehr in deinem Unternehmen als nur ein Thema.

Robert: Aber wir erklären das immer so, pack deine besten oder dein bestes Thema halt

Robert: ins Schaufenster für die Leute, die daran vorbeigehen, lass sie in deinen Laden

Robert: kommen und dann kannst du ihnen immer noch erklären, was du alles andere hast.

Robert: Und so ist es heute halt auch.

Robert: Nach außen hin sind wir halt die LinkedIn-Sales-Funnel-Beratungsfirma.

Robert: Aber wenn die Leute in unsere Welt kommen und Kunde werden, dann zeigen wir

Robert: ihnen natürlich auch, wie Sales-Funnels funktionieren.

Robert: Wir zeigen ihnen, wie Meta-Ads funktionieren. Wir zeigen ihnen,

Robert: wie E-Mail-Marketing funktioniert.

Robert: Aber das hat es so verleicht, hat, weil wenn man versucht, alles so in den Markt

Robert: zu schieben, so wir können alles, dann sind alle Leute so, ja,

Robert: cool, aber ich will ja nur jemanden für LinkedIn haben.

Robert: Dann, glaube ich, der Meilenstein war, was war denn der Moment?

Robert: Ich glaube, ja, das war ein witziges Meeting. Es gibt immer diesen Gedanken,

Robert: wenn du so mehrere Plattformen machst, so,

Robert: ich mache, keine Ahnung, ich mache einen Post auf LinkedIn und dann recycle

Robert: ich den auf Instagram und dann pushe ich den auch nochmal in die Facebook-Story

Robert: und bestenfalls mache ich noch einen Podcast.

Robert: Und das war irgendwie sehr am Anfang der LinkedIn-Zeit, dass ich meinte so,

Robert: die einzige Chance, die wir haben, und da haben wir noch so alles gemacht,

Robert: meinte ich, wenn wir nur LinkedIn machen.

Robert: Und zu dem Zeitpunkt hatte AC sozusagen, also Ann-Christine aus meinem Team

Robert: hatte einen eigenen Podcast, also in meinem Podcast hatte sie eine eigene Folge.

Robert: Und die meinte so, wir lassen jetzt alles andere sein, wir machen nur noch LinkedIn.

Robert: Und das bedeutete, dass der Podcast halt stirbt.

Robert: Du kannst nicht glauben, dass es ja schon zu ein bisschen Widerstand und auch Tränen geführt hat.

Robert: Aber tatsächlich war es eine der besten Entscheidungen, die wir treffen konnten,

Robert: weil ich einfach gemerkt habe und da war dann halt auch klar,

Robert: durch diese YouTube-Experimente davor, dass LinkedIn sein wird.

Robert: Und ich auch glaube, heute wir unseren Kunden auch empfehlen,

Robert: ja, es hört sich irgendwie cool an, noch Instagram nebenbei zu machen,

Robert: ein bisschen was Facebook zu machen und Podcast.

Robert: Aber heute geht es gerade darum, in eine Plattform tief einzusteigen, richtig gut zu werden.

Robert: Nur so kann man eigentlich noch durch den Lärm durchkommen.

Robert: Und wenn man eine Plattform geknackt hat und sagt, darüber kriege ich stabil

Robert: irgendwie meine Anfragen und darüber kriege ich auch jeden Monat meine Kunden,

Robert: dann kann man klar über einen Podcast oder über andere Plattformen nachdenken.

Robert: Aber ich glaube, viele Leute bleiben leider in diesem, ich mache mittelmäßigen

Robert: Content für alle Plattformen hängen in dieser Phase.

Robert: Und das führt leider dazu, dass man dann irgendwann radikal,

Robert: glaube ich mal, mit der Machete sagen muss, nee, ich mache halt nur LinkedIn,

Robert: weil da ist meine Zielgruppe und da will ich richtig gut werden.

Andy: Sehr interessant. Also ich gehöre zu der, ich mache alles, aber nichts richtig Fraktion.

Robert: Ich glaube, da gehören ehrlicherweise halt auch 99 Prozent der Leute hinzu.

Robert: Und wenn ich sehe, wie das Gewiderstand, das damals auch in mir und meinem Team

Robert: ausgelöst hat, die auch alle sich mit Händen und Füßen dagegen gewehrt haben,

Robert: Aber ich glaube, es ist halt wirklich durch meine positive Erfahrung,

Robert: dass das so gut funktioniert hat, versuchen wir halt zumindest unseren Kunden

Robert: mitzugeben, überleg das mal, um alles andere sein zu lassen.

Andy: Aber du hast wahrscheinlich, also ich hatte jetzt, wir haben heute den 27.

Andy: Juni, da fürs Protokoll, gestern kam die Folge 127 bei mir raus mit dem Hannes

Andy: Zwetschke, der ist Agenturgründer. Das überdeckt sich ein bisschen mit dir.

Andy: Er ist immer sehr direkt und authentisch. Und ein Spruch war,

Andy: dass er hasst den Begriff Full-Service-Agentur.

Andy: Weil das würde suggerieren, wir würden alles machen aber das machen wir nicht,

Andy: wir können ein paar Dinge richtig gut und die machen wir und alles andere sagen wir nein so,

Andy: das finde ich glaube ich wichtig und er selber ist sehr groß auf TikTok,

Andy: also er hat und ich hätte jetzt, er sagt genau TikTok so ein Schmarrie,

Andy: wie er so als Augsburger sagt,

Andy: da sind doch nur Tanzvideos so und er macht dort Agentur-Content hat er das mit Agentur

Andy: Daily Work sozusagen über 20.000 Follower, aber der Content den er da nutzt,

Andy: der funktioniert auf Instagram und LinkedIn gar nicht so gut.

Andy: Da hat er deutlich weniger.

Andy: Da müsste quasi wahrscheinlich den Content anpassen, Hannes, wenn du das hörst.

Andy: Aber finde ich ein interessanter Take. Also ich versuche es wenigstens schon

Andy: ein bisschen anzupassen, sprechen wir nachher drüber.

Andy: Aber es ist natürlich echt auch hart, dann alles sein zu lassen.

Robert: Ja. Ich glaube, das fällt vielen Leuten eher.

Robert: Da kann man sagen, man packt es dann noch zu Instagram und auch irgendwie zu

Robert: den anderen Plattformen.

Robert: Aber ich glaube halt wirklich, auch wenn er sagen würde, ich gehe all in bei

Robert: TikTok und ich versuche wirklich mal, auch das Konvertierungssystem dahinter zu bauen.

Robert: Weil was ich einfach gelernt habe über die Zeit, ist so eine klassische Online-Marketing-Formel,

Robert: die mir sehr geholfen hat, ist, halt Content bringt dir per se eigentlich nur

Robert: Reichweite und Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe.

Robert: Es ist aber nicht der Mechanismus, der die Leute dann wirklich konvertiert zu Anfragen und zu Kunden.

Robert: Und ich glaube, viele Leute versuchen das aber immer zu erschlagen durch einfach

Robert: mehr Reichweite. Wenn ich einfach nur viel mehr Reichweite bekommen würde,

Robert: dann meldet sich schon jemand bei mir.

Robert: Erfahrungsgemäß ist es aber selten so. Klar gibt es immer ein paar Querschläge,

Robert: aber was wir halt machen, sind irgendwie Lead Magnet Funnels,

Robert: Webinar Funnels dahinter zu bauen.

Robert: Und ich glaube auch das, wenn man TikTok sagt, dass sein Kanal,

Robert: darüber guckt mir super viele Leute zu und dann mal zu überlegen,

Robert: hey, wie kriege ich die Leute jetzt in meine E-Mail-Liste rein,

Robert: wie kriege ich die in den Sales-Funnel rein, dann reicht das eigentlich.

Robert: Dann braucht man sich über Instagram und Facebook oder LinkedIn keine großen Gedanken machen.

Andy: Ich glaube, Instagram macht er halt für die alten Leute noch.

Andy: Er ist älter wie du und ich bin älter wie er. So mal kurz, er ist quasi zwischen uns beiden.

Andy: Von daher fand ich das, also ich habe jetzt zum Beispiel TikTok nie genutzt

Andy: und dachte jetzt nie, dass es dort solchen Content gibt.

Andy: Aber das ist halt auch dieses Schubladendenken, wo man dann immer so ein bisschen unterwegs ist.

Robert: Ich habe mich auch gerne in die Tage bei TikTok angemeldet und gesagt,

Robert: bin maximal verwirrt, ich habe keine Ahnung, wie das funktioniert.

Andy: Aber ich dachte mir, so ein Gefühl

Robert: Dafür müsste man irgendwie bekommen über die Zeit.

Andy: Ich mache die App auf und es geht sofort alles mit Auto-Play los und so.

Andy: Und ich denke so, what the fuck, was passiert hier gerade?

Robert: Aber in den Casino reingelaufen.

Andy: Ja, genau, genau. Aber es ist halt einfach, der Mensch ist ein Gewohnheitstier.

Andy: Und das schließt, glaube ich, die Plattformen alle mit ein.

Andy: Und du hast jetzt LinkedIn-Werbung angesprochen. Zum Beispiel,

Andy: da gibt es gerade diese, was weiß ich, die Geschäftsführer anspricht,

Andy: die sieht immer gleich aus und so.

Andy: Und die scroll ich mittlerweile so drüber, weil du genau, Das ist wie bei Spiegel

Andy: Online, da weißt du genau, wo ist die Werbung und das blendet dein Hirn irgendwann

Andy: aus, weil du einfach auch dein Gewohnheitstier bist, so Aufmerksamkeitsökonomie, mal umgedreht.

Andy: So, auf deinem LinkedIn-Profil steht oben drin, wir machen LinkedIn zu deinem

Andy: besten Lead-Kanal. Das ist auch so euer Claim, glaube ich, auf der Website.

Andy: Wie genau funktioniert das, wenn ich jetzt, ich sehe einen Beitrag von dir und

Andy: begebe mich in den Funnel. Da gibt es ja, ihr habt verschiedene Produkte und Angebote.

Andy: Kannst du da mal ein bisschen erzählen? Das größte ist, glaube ich,

Andy: diese Social Leads Academy, oder? Ja.

Robert: Ja, es gibt mehrere sozusagen Einstiegspunkte in unsere Welt.

Robert: Also was sich rauskristallisiert hat, sind eigentlich zwei Funnels, die gut funktionieren.

Robert: Zum einen sozusagen ist es ein klassischer Lead Magnet Funnel,

Robert: also dass wir immer wieder auch so Tools, Checklisten und Reports kostenfrei rausgeben.

Robert: Das Buch von HubSpot hat mich tatsächlich dazu inspiriert. Die sind ja relativ

Robert: schnell auf über 100 Millionen gewachsen und die meinten, deren Kernstrategie

Robert: war halt Lead Magnet Funnels, dass sich Leute etwas runterladen,

Robert: Sales sozusagen ruft die Leute an.

Robert: Und auf der nächsten Seite, auf der Danke-Seite, ist so ein Upsell sozusagen

Robert: für eine kostenlose Demo in dem Fall.

Robert: Und den Funnel fand ich halt ganz attraktiv, weil, man muss auch sagen,

Robert: das ist so ein bisschen so ein LinkedIn-Glitch noch, weil du halt auch im Moment

Robert: Sachen kostenfrei rausgeben kannst und die Leute halt kommentieren lassen kannst.

Robert: Und dadurch schwingen diese Posts aber halt krass hoch. Also muss man wirklich

Robert: sagen, ich habe teilweise über 1000 Kommentare auf Posts bekommen,

Robert: weil Leute dieses Tool oder das Dokument haben wollen.

Robert: Zum Beispiel unsere LinkedIn-Algorithmus-Checkliste ist so ein Kandidat,

Robert: da kriege ich halt 1000, 1500 Kommentare und sammle halt und jeder,

Robert: der mal Werbeanzeigen geschaltet hat, wenn du da irgendwie 700 bis 1000 Leute

Robert: einsammelst, mal 10 Euro per B2B Lead Magnet Opt-in,

Robert: da hast du da richtig Kohle gespart.

Robert: Und das aus meiner Sicht hat LinkedIn irgendwie bisher noch nicht gefixt.

Robert: Manche Leute regen sich da wahnsinnig drüber auf.

Robert: Auf der anderen Seite, für mich als Marketer ist es halt Gold wert,

Robert: weil, keine Ahnung, wir hatten zum Beispiel die Algorithmus-Checkliste im letzten

Robert: Jahr irgendwann mal gelauncht, da ging das los.

Robert: 500 Downloads irgendwie in fünf Tagen über einen LinkedIn-Post und haben,

Robert: glaube ich, über 100 Termine gebucht mit Leuten, die Interesse hatten,

Robert: mit uns zusammenzuarbeiten.

Robert: Und so war sozusagen die Geburtsspunde. Was man dann halt lernt,

Robert: ist, dass die Leute, die ein Dokument von dir runterladen, noch relativ kalt

Robert: sind. Die sagen so, wer seid ihr eigentlich?

Robert: Was macht ihr? Und man muss im Vertrieb halt ein bisschen mehr rudern.

Robert: Und dann ist irgendwann ein zweiter Funnel dazu gekommen, dass wir gesagt haben,

Robert: hey, einmal pro Monat laden wir alle unsere LinkedIn-Kontakte und die Leute

Robert: aus der E-Mail-Liste einfach zu einem Live-Workshop ein.

Robert: Und das hat sich so sehr als eine relativ schlanke Infrastruktur irgendwie bewährt,

Robert: weil das Coole ist, über so Live-Workshops kannst du halt unglaublich viel,

Robert: also A, deine Expertise einfach zeigen.

Robert: Also es geht nicht darum, irgendwie ein Webinar zu machen, wo man irgendwie

Robert: die Leute nur irgendwas verkauft. Ich höre immer wieder davon,

Robert: dass es da gruselige Veranstaltungen gibt.

Robert: Mein Ansatz ist immer irgendwie 60 bis 90 Minuten zu zeigen,

Robert: was einfach funktioniert auf LinkedIn, egal ob man zusammenarbeitet oder nicht.

Robert: Und dann haben wir am Ende einen kleinen Pitch sozusagen eingebaut für die Leute,

Robert: die halt auch gerade auf der Suche sind. Und das sage ich auch immer so straight,

Robert: wenn du gar nicht auf der Suche bist nach Unterstützung, dann kannst du jetzt hier auch ausschalten.

Robert: Und dann sind die Leute auch relativ entspannt damit. Aber du baust halt super viel Vertrauen auf.

Robert: Ich habe das Gefühl, der, wie heißt es so, Kaufwiderstand oder das Misstrauen

Robert: ist, glaube ich, digital so hoch wie noch nie, weil einfach viele Leute einfach

Robert: sich die Finger verbrannt haben in den letzten Jahren bei allen möglichen schlechten Anbietern.

Robert: Und davon gibt es ja wirklich nicht zu wenig da draußen, sodass die Leute echt

Robert: immer erst mal reinkommen und so sagen, okay, was will mir der Typ jetzt wieder verkaufen?

Robert: Und witzigerweise adressiere ich das auch am Anfang so sehr klar und sage,

Robert: wenn du hier schlechte Stimmung machen willst, dann kannst du irgendwie ausschalten.

Robert: Mir geht es darum, dir zu zeigen, was auf LinkedIn funktioniert und was nicht.

Robert: Wenn du daran Interesse hast, mach mit.

Robert: Wenn du daran kein Interesse hast, dann kannst du auch aussteigen.

Robert: Aber das sind so die zwei Wege, die in unsere Welt führen.

Robert: Und dann haben wir, wie gesagt, zwei Angebote. Für die Firmen,

Robert: die ein bisschen größer sind, machen wir diese 1 zu 1 Zusammenarbeit.

Robert: Das heißt, ich habe einfach drei Vollzeitberater, die dann mit den Leuten eins

Robert: zu eins zusammenarbeiten und eigentlich genau diese Sales Funnels auch bei ihnen ausrollen.

Robert: Also zum Beispiel dieser Webinar oder dieser Workshop Funnel funktioniert halt

Robert: auch bei unseren Kunden gut.

Robert: Nimm mal einen Agenturgründer zum Beispiel, wenn der 15 bis 25 Leute aus seiner

Robert: Zielgruppe einmal pro Monat bei so einem Workshop dabei hat und da zum Beispiel

Robert: eine Case-Study vorstellt, was die Agentur so geliefert hat,

Robert: dann entstehen da häufig irgendwie drei bis fünf Termine und bestenfalls ein

Robert: bis zwei neue Projekte draus.

Robert: Und für eine Agentur zu sagen, hey, ich mache einen Workshop pro Monat,

Robert: da entstehen ein bis zwei Aufträge draus, da müssen viele ganz schön viel Kalterquise

Robert: dafür machen oder ziemlich viele Empfehlungen auch rumbrühen,

Robert: um diese Zahlen hinzubekommen.

Robert: Und das ist halt über LinkedIn nicht so verrückt geworden.

Robert: Und den Lead Magnet Funnel nutzen wir dann häufig, um einfach mehr Leute in

Robert: die E-Mail-Liste zu bekommen und um dann mehr Leute auch bei dem nächsten Workshop dabei zu haben.

Robert: Genau, und die Social Leads Academy, das ist sozusagen das hybride System für Leute,

Robert: die häufig eher solo-selbstständig sind oder am Anfang sozusagen als Gründer

Robert: unterwegs sind, wo wir zum einen in einem Kurs zeigen, wie man diesen Sales

Robert: Funnel für sich selbst aufbauen kann und halt in Live-Workshops und so Support liefern.

Robert: Und das aus meiner Sicht, genau das eine ist so, für die Leute,

Robert: die sind schon, glaube ich, wie Fitnessstudio.

Robert: Ich glaube, die Academy ist, wie du meldest dich im Fitnessstudio an und es

Robert: sind alle Geräte da, alles, was du brauchst, um gut auszusehen.

Robert: Und ich glaube, das, was sie in der 1 zu 1 Beratung machen, ist halt wie ein

Robert: Personal Trainer, der dich da sauber die nächsten 6 bis 12 Monate durchführt

Robert: und du dann halt auch schneller bei den Ergebnissen bist.

Andy: Und wo liegt es da? Also angenommen, ich würde mich jetzt einfach beides interessieren,

Andy: wie würde es, ich habe gesehen,

Andy: du hast diesen Funnel und dann gibt es erst mal das 20 Minuten oder ihr pitcht

Andy: es zumindest, ihr habt es so ein bisschen rumgedreht, das, was sich für die

Andy: Plätze bewirbt, so heißt es, glaube ich, weil vielleicht lehnen die Leute auch

Andy: ab, ich weiß nicht, und dann hat man einen 20 Minuten Call. Warum ist es so?

Robert: Also was wir einfach beobachtet haben, ist, dass wir uns wirklich sehr genau

Robert: angucken, ob wir den Leuten helfen können oder nicht.

Robert: Ich glaube, viele Leute, die winken einfach Leute durch und sagen so,

Robert: ja, komm in unsere Welt und das klappt schon irgendwie.

Robert: Wir haben immer ein sehr gutes Auge darauf, ob die Leute wirklich ein Business Case haben oder nicht.

Robert: Das büffen wir uns halt in dem Gespräch an. Und klassisch sozusagen hast du

Robert: ja in dem Sales-Prozess diese Unterscheidung zwischen Qualifikationsgespräch

Robert: und einem Beratungsgespräch.

Robert: Und dieses 20-Minuten-Gespräch ist sozusagen unser Qualifikationsgespräch,

Robert: wo wir gucken, sind die Leute geeignet für eine Zusammenarbeit?

Robert: Welches Angebot macht Sinn? Wollen die irgendwie Zeit nach starten?

Robert: Passen die menschlich zu uns?

Robert: Insofern haben wir das da eingebaut. Genau, das funktioniert gut.

Robert: Und mit den Plätzen tatsächlich, wir starten halt, keine Ahnung,

Robert: unregelmäßig einmal pro Monat, manchmal alle zwei bis drei Monate mit so einer Gruppe,

Robert: weil wir einfach gesagt haben, hey, wir wollen lieber eine kleinere Gruppe betreuen

Robert: und für die richtig gute Ergebnisse sicherstellen, als jeden reinzulassen und

Robert: mach mir die Sinnflut und wir kriegen die gar nicht betreut.

Robert: Da muss ich mir natürlich immer ab und zu anhören, ja, Robert,

Robert: wenn er sich jetzt 30 Leute anmelden, dann nimmst du bestimmt auch 30 Leute

Robert: und ich so, ja, dann verbessert aber das gesamte System, also habe ich auch

Robert: nichts von. Also ich glaube, da haben auch tatsächlich Lügen recht kurze Beine.

Robert: Und insofern sind wir da relativ konsequent.

Andy: Und wo liege ich da preislich? Du hast jetzt gesagt, ich gehe ins Fitnessstudio

Andy: und mache das alles selber und setze den Faddel auf.

Andy: Gibt es da eine Mindestlaufzeit? Was kostet mich das? Habt ihr da feste Preise?

Andy: Und wie ist beim 1 zu 1 Coaching?

Robert: Ja, relativ simpel. In der Social Leads Academy muss man so ein Budget für sechs

Robert: Monate Zusammenarbeit von 6.000 mitbringen.

Robert: Wir machen ab und zu mal einen Angebotspreis, wo man ein bisschen günstiger

Robert: reinkommen kann. Da muss man ein bisschen Ausschau halten in unserer Welt.

Robert: Aber das ist so der Standardpreis, also 1000 Euro pro Monat für eine professionelle Zusammenarbeit.

Robert: Bei der 1 zu 1 Zusammenarbeit kommt es immer ein bisschen darauf an,

Robert: welche Phasen wir auch umsetzen, ob man sechs oder zwölf Monate sozusagen zusammenarbeitet mit uns.

Robert: Und da ist meistens die Range zwischen 12 und 24.000 für sechs oder zwölf Monate.

Andy: Okay, verstehe. Und da wahrscheinlich hast du vielleicht am Ende noch einen Gutscheincode für uns.

Andy: Das gibt es, wenn wir uns erstmal im Gespräch anbieten.

Robert: Ja, ob wir helfen können.

Andy: Bis zum Ende dabei bleiben oder so. Okay, und wie funktioniert das in der Praxis?

Andy: Die Social Leads Academy, habe ich gesehen, gibt es 817 Members, steht auf der Website.

Andy: Habt ihr irgendein Community-Tool und dann trifft man sich dort einmal die Woche

Andy: und hilft sich gegenseitig auch? Oder wie funktioniert das?

Robert: Was ich einmal sozusagen den Frame mitgebe, ist halt ganz wichtig,

Robert: was wir auch in der Zusammenarbeit hinbekommen wollen, auch in der Academy,

Robert: weil das ist immer so ein bisschen ein Gedankenfehler, den Leuten passiert und

Robert: ich muss das immer auch ein bisschen, glaube ich, erklären.

Robert: Weil guck mal, viele Leute gucken drauf, okay, es ist irgendwie ein Kurs,

Robert: ich kriege irgendwie Tools und es gibt irgendwie eine Community und ich so,

Robert: und das haben die Leute schon mal gemacht und das war dann meistens bei anderen

Robert: Anbietern schlecht und dann sind sie so, okay, diese Kombination,

Robert: wenn ich die bekomme, ist die schlecht.

Robert: Und ich so, ja, stell dir vor, du liest ein schlechtes Buch,

Robert: dann sind aber auch nicht alle Bücher schlecht.

Robert: Und das muss man einmal verstehen, dass das Format halt nicht das Entscheidende

Robert: ist, sondern das, was drin ist und was du erreichen willst.

Robert: Und deshalb sage ich den Leuten, unser Ziel ist in der Social Leads Academy,

Robert: dass du so schnell wie möglich diesen Lead Magnet Funnel für LinkedIn,

Robert: also diesen LinkedIn Sales Funnel für dich online bekommst.

Robert: Und dafür bekommst du alles von uns an die Hand. Du bekommst ein Template für

Robert: den Sales Funnel, du kriegst unsere Content Strategie an die Hand,

Robert: du kriegst alle Tools dafür, um das so schnell wie möglich umzusetzen.

Robert: Und wenn du mal Fragen hast, kannst du das genau in der Community einfach stellen, die Fragen.

Robert: Dafür sind halt meine Berater da, um da innerhalb von ein bis zwei Stunden auch

Robert: alle Fragen zu beantworten. Und die Live-Workshops sind halt wie so ein netter Bonus.

Robert: Was wir einfach beobachtet haben, es gibt halt Gründen, die da super gerne dabei

Robert: sind und es gibt andere, die das überhaupt nicht benötigen.

Robert: Wenn ich zum Beispiel sowas kaufe, war ich noch nie bei einem Call dabei,

Robert: weil ich immer denke, ich will einfach nur den Kurs mir angucken und ich will

Robert: einfach nur die Templates haben und das umsetzen.

Robert: Aber es gibt halt einen Großteil von Kunden, die super gerne bei diesen Live-Workshops

Robert: dabei sind und wir machen mittlerweile drei pro Woche zu immer unterschiedlichen Themen.

Robert: Das ist halt so ein bisschen wie ein Buffet. Man pickt sich das dann raus,

Robert: was einen interessiert.

Robert: Aber es steigert natürlich auch krass das Commitment, weil man auch von anderen

Robert: Leuten einfach lernt und individuelles Feedback auch zusätzlich nochmal bekommt.

Robert: Und ich glaube, dadurch haben wir da halt ein recht attraktives Einstiegsangebot aus meiner Sicht,

Robert: weil wenn man mal nimmt, hey, du baust in sechs Monaten einen Lead-Prozess auf,

Robert: der dir potenziell irgendwie vielleicht sogar zwei bis drei Termine pro Woche

Robert: zusätzlich bringt und vielleicht nimm mal ein bis zwei Kunden pro Monat zusätzlich,

Robert: wenn du dann ein vernünftiges Angebot hast und die meisten Agenturkunden oder

Robert: die meisten Gründer haben halt Angebote 5, 10, 20, teilweise 30.000 Euro aufwärts,

Robert: dann sagen sie sich so, ja Robert, was sind dann?

Robert: Und du bringst 1.000 Euro dagegen, wenn du mir endlich zeigst,

Robert: wie LinkedIn funktioniert.

Andy: Und du sortierst da ein bisschen drüber aus, wenn du es jetzt für 100 Euro anbieten würdest.

Robert: Ja, ich würde wirklich sagen, 50 Prozent sortieren wir aus, weil viele Leute

Robert: auch einfach keinen validen Business Case haben.

Robert: Also wenn jemand kommt mit, keine Ahnung, ich habe eine Software für 19 Euro

Robert: pro Monat, dann bin ich auch so, wie soll ich denn das über LinkedIn vermarkten?

Robert: Oder ich hatte jemanden, der macht irgendwie Urlaubsreisen in die Karibik und

Robert: ich so, Finde ich leider auch keinen Winkel.

Robert: Also ich wüsste nicht, welche Zielgruppe ich auf LinkedIn mit dir hinzufügen

Robert: soll, sehe ich halt auch keinen Case.

Robert: Und ich glaube, das ist auch der Grund, warum wir so viele Case Studies und

Robert: so viele Testimonials haben und wir haben noch nicht mal alles auf unseren Webseiten,

Robert: weil wir einfach sehr genau darauf achten, ob die Leute wirklich eine Chance haben oder nicht.

Andy: Also in die Karibik, die die Privatier oder Mehrfachgründer im Profil stehen haben.

Robert: Also ich würde gerade sagen, mit einem gewissen Stretch hätte man vielleicht da hinkommen können.

Robert: Ich war aber so, na, lieber play it safe.

Robert: Dann kommst du als Anbieter auch in eine coole Situation, dass du ein Stück

Robert: weit eigentlich Ergebnisse garantieren kannst.

Robert: Außer wenn die Leute faul werden. Na, also das ist immer das und diese Fälle

Robert: haben wir zum Beispiel selten, dass Leute wirklich alles umsetzen und auch konsequent

Robert: mal für drei bis sechs Monate machen und keine Ergebnisse erzielen.

Robert: Das gibt es einfach faktisch nicht, weil wir uns die auch immer ganz genau angucken.

Robert: Also keine Ahnung, alles Jahr haben wir mal ein, zwei Leute,

Robert: die wirklich alles sauber umgesetzt haben und richtig gut gemacht haben und

Robert: dann keine Kunden und keine Anfragen darüber bekommen haben.

Robert: Und die gucken uns dann an, was da passiert ist, was da sozusagen methodisch

Robert: bei uns nicht funktioniert hat.

Robert: Und dann sehen wir sozusagen im 1 zu 1 meistens irgendwie, was da noch klemmt.

Robert: Aber ansonsten muss man ehrlicherweise sagen, ich glaube, das kann man auch

Robert: mal in Amerika, ist das mittlerweile in Werbeanzeigen schon so ein Ding,

Robert: dass man den Leuten sagt, ja, du wirst es eh nicht schaffen,

Robert: weil du zu faul bist, mal drei Monate irgendwie Content zu posten.

Robert: Und das ist halt, keine Ahnung, ein Kumpel meint auch zu mir,

Robert: LinkedIn ist halt wie ein Fitnessstudio, alle melden sich an,

Robert: aber keiner zieht durch.

Robert: Und ich habe das Gefühl, früher habe ich mir den Schuh immer noch angezogen

Robert: und gesagt, ey, oh Mann, unsere Systeme funktionieren nicht,

Robert: unsere Content-Strategie funktionieren vielleicht nicht, unser Sales-Funnel nicht.

Robert: Und da meint ein Kumpel von mir auch, ey Robert, eine Zusammenarbeit ist immer

Robert: 50-50, du kannst 50 Prozent reinbringen und der Kunde kann 50 Prozent reinbringen.

Robert: Wenn der aber nicht mal zwölf Posts online bekommt für drei Monate,

Robert: worüber willst du dann reden?

Robert: Und das hat so ein bisschen den Druck da rausgenommen und deshalb bin ich auch sehr...

Robert: Sehr happy damit, dass wir da echt einen guten Job machen, weil die Leute dies dann durchziehen.

Robert: Wir haben so viele coole Cases von Leuten, die Top Voice geworden sind,

Robert: die regelmäßig virale LinkedIn-Posts haben.

Robert: Wir haben jetzt zum Beispiel einen Yves-André Mahler, der hat irgendwie mit

Robert: seinem Content in 90 Tagen eine Million Impressions geknackt.

Robert: Der hat, vorher lief der irgendwie mit 10, 15 Likes pro Post rum und hat plötzlich

Robert: Inbound-Nachrichten, also per Nachricht von Vorständen von MDAX-Unternehmen

Robert: und meinte, Robert, ich muss mir die Augen reiben,

Robert: als ich gesehen habe, dass mir irgendwie der Vorstand von DB Cargo oder so per

Robert: LinkedIn-Nachricht geschrieben hat. einfach dadurch, dass es vorsichtig ist.

Andy: Was für Content ist das und was schreckt ihr hinter?

Robert: HR-Bereich und die haben eine Software entwickelt für den HR-Bereich und auch

Robert: da waren die sehr technisch sozusagen in ihrem Content vorher sehr viel über die Software etc.

Robert: Geredet und wir haben so an diesem Message-Market-Fit gearbeitet.

Robert: Wie kommt man sozusagen mit dem Content in größere Märkte rein und wie kann

Robert: man diesen HR-Markt so ein bisschen knacken und das haben wir wirklich so in drei Monaten,

Robert: ja, drei Monate getestet und dann plötzlich war der Knoten geplatzt,

Robert: wir haben sein Format gefunden und dann,

Robert: hat er mir immer freche Nachrichten geschickt und meinte, Robert,

Robert: so unter 10.000 Ansichten habe ich eigentlich gar keinen Post mehr.

Robert: Ist das bei dir auch so? Und ich so, hier.

Robert: Weil das müssen wir uns immer so ein bisschen als Vorwurf auch witzigerweise

Robert: anhören von Leuten so, ja, natürlich funktioniert das bei euch,

Robert: weil ihr macht was mit LinkedIn.

Robert: Und ich bin so, wir haben so viele Kunden in viel größeren Branchen,

Robert: bei denen es viel besser funktioniert, weil die halt in viel größeren Märkten sind als wir.

Robert: Also es ist voll das Nischenthema immer noch irgendwie LinkedIn.

Andy: Okay, verstehe.

Andy: Das ist ja interessant. Also das heißt, du hast dann auch ganz viele Leute,

Andy: die deutlich erfolgreicher sind wie ihr selber. Voll.

Robert: Und das ist halt das Coole und ich glaube, das ist auch ultimativ das beste Marketing.

Robert: Also auch wenn ich zum Beispiel einen LinkedIn-Workshop oder so halte,

Robert: ich würde sagen, die Hälfte davon ist voll mit Case-Studies unserer Kunden.

Robert: Man kann sagen, guck dir den an, guck dir den an, guck dir den an und guck dir

Robert: die Zahlen an, guck dir das an, was der da drüber gemacht hat.

Robert: Und ich glaube, da geht es halt ultimativ auch in den nächsten Jahren irgendwie

Robert: immer mehr hin, dass man halt sehen will, wem habt ihr zusammengearbeitet und was bei rausgekommen.

Andy: Du hast schon ein bisschen über Marketing gesprochen. Ich möchte da jetzt noch

Andy: ein bisschen tiefer einsteigen.

Andy: Das Überraschende war jetzt für mich schon mal, dass du vermutlich dann mehr

Andy: Kunden über das Meta-Netzwerk mit Paid-Ads akquirierst, wie über den Content,

Andy: den du selber auf LinkedIn machst. Ist das so?

Andy: Und kannst du ein bisschen aufteilen, wo denn die Kunden so herkommen?

Robert: Ja, definitiv. Also Ads sind sozusagen immer der Hebel und ich glaube,

Robert: das ist auch die Königsdisziplin.

Robert: Das ist ja, ich glaube, Ads sind halt immer nur ein Brandbeschleuniger.

Robert: Also viele Leute denken halt, man schaltet jetzt Werbeanzeigen und dann kommen

Robert: auf magische Weise irgendwie Kunden.

Robert: Wir haben uns halt langsam dahin gearbeitet. Auch heute würde ich sagen,

Robert: keine Ahnung, 20 bis 30 Prozent kommen wahrscheinlich organisch und 70 Prozent

Robert: kommen über Werbeanzeigen.

Robert: Was halt ganz spannend ist, ist, dass eine große Korrelation gibt,

Robert: wer mit uns eins zu eins zusammenarbeitet, was meistens die interessanteren

Robert: Kunden sind, weil wir mit denen länger zusammenarbeiten und die auch deutlich

Robert: mehr bei uns investieren,

Robert: dass die eigentlich immer über den organischen Content kommen,

Robert: weil da ein großes Vertrauensverhältnis da sein muss.

Robert: Bevor man irgendwie 24.000 Euro investiert in eine Zusammenarbeit,

Robert: muss man halt gucken, ob die Leute einen guten Job machen oder nicht.

Robert: Aber über die Academy zum Beispiel, da kriegen wir es mittlerweile hin und da

Robert: bin ich auch so ein bisschen stolz drauf, beziehungsweise war es etwas,

Robert: was ich nie gedacht habe, dass es wirklich funktioniert,

Robert: dass Leute halt wirklich einen Tag vorher sich für unseren LinkedIn-Workshop

Robert: anmelden, noch nie was von uns

Robert: gehört haben und sich dann für eine Zusammenarbeit mit uns entscheiden.

Robert: Und dann ist man, glaube ich, auch so ein bisschen in so einem Online-Marketing-Olymp

Robert: angekommen, weil dafür muss halt super viel ineinander greifen.

Robert: Und also Werbeanzeigen müssen sitzen, dass du halt irgendwie für einen gewissen

Robert: Preis die Leute überhaupt in einem Workshop bekommst.

Robert: Der Workshop muss halt sitzen, dass die Leute da halt begeistert sind von dem,

Robert: was sie da bekommen. Angebot muss sitzen und auch der Sales-Prozess muss sitzen.

Robert: Also jetzt gerade die Tage hatten wir wieder eine kleine Aktion sozusagen gemacht,

Robert: wo man die Academy zu einem Angebotspreis bekommt.

Robert: Da kriegen wir halt 60 Termine in drei Tagen mit Leuten, die mit uns zusammenarbeiten

Robert: wollen und wir uns halt alles anhören und die Besten sozusagen rausfischen und

Robert: mit den Leuten zusammenarbeiten, wo wir eine Chance sehen.

Robert: Aber das ist schon eine ganz schöne Klaviatur, die man da spielen muss.

Robert: Aber auf der anderen Seite ist halt ein cooler Gedanke, dass du denkst,

Robert: hey, du kriegst jetzt wirklich Menschen, die noch nie was von dir gehört haben,

Robert: innerhalb von 24 Stunden dazu bewegt, dir so viel Vertrauen zu schenken,

Robert: dass sie Lust haben, mit dir zusammenzuarbeiten.

Andy: Wie viel sortierst du da aus? Wenn es sich 60 ins Zusammenhang,

Andy: das sind 20 Minuten Slot, glaube ich, da gehst du ja schon in Vorleistung erst mal.

Robert: Ich würde sagen, zwei Drittel.

Andy: Zwei Drittel aussortieren? Ja. Okay.

Robert: Ja.

Andy: Okay, das hätte ich jetzt nicht

Andy: gedacht. Okay, interessant. Wo bekommst du sonst noch neue Kunden her?

Andy: Du hast ja auch einen eigenen Podcast, Stay Hungry, habe ich mir auch zwei Folgen

Andy: angehört, können wir auch gleich noch darüber sprechen.

Andy: Gerne. Ist das so ein Akquise-Kanal? Also tut mal aus Versehen auf deinen Podcast

Andy: stoßen, wahrscheinlich eher auf die YouTube-Videos, oder?

Robert: Ja, also ich glaube, das, was ich am Anfang gesagt habe mit der Formel,

Robert: ist mittlerweile so mein Marketing sehr geworden, dass alle Kanäle,

Robert: sowas wie Podcast, wie YouTube, wie LinkedIn oder so,

Robert: A sozusagen bestenfalls dazu da ist, die Zielgruppe sozusagen zu erreichen,

Robert: also auch neue Leute zu erreichen.

Robert: Und das funktioniert halt über LinkedIn zum Beispiel extrem gut,

Robert: weil man halt virale Posts machen kann. Und dass sowas wie Podcast und YouTube

Robert: eher vertrauensbildende Maßnahmen sind.

Robert: Ich bin witzigerweise über so eine Studie von Google mal gestolpert und die

Robert: haben sozusagen ausgewertet, dass es sieben Stunden an Content dauert,

Robert: bis Leute größere Investitionen machen, weil einfach das Misstrauen so hoch ist.

Robert: Und das befeuert auch sehr Long-Form-Content zum Beispiel auf YouTube,

Robert: weil du dann dieses Binge-Watching hinbekommst, dass Leute wirklich so eine

Robert: Folge sich angucken, die nächste.

Robert: Ich hatte witzigerweise selber so einen Schlüsselmoment. Ich weiß nicht,

Robert: Wim Hof sagt dir wahrscheinlich was, dieser Eis-Typ.

Robert: Meine Frau hat mir den irgendwann empfohlen und meinte, guck dir mal diese verrückten Typen an.

Robert: Wirklich, ich habe mir, glaube ich, drei Dokus angeguckt, bin dann auf seine

Robert: Webseite gegangen und habe irgendwie zwei Tickets im Wert von 5.000 Dollar für

Robert: ein Seminar bei ihm gekauft. Und das alles ist irgendwie in vier Stunden passiert.

Robert: Es hat leider nicht stattgefunden, weil es irgendwie am Anfang von Corona war

Robert: und dann irgendwie erstattet wurde.

Robert: Aber ich war so, wie bin ich gerade hingekommen, in vier Stunden von jemandem,

Robert: den ich nicht kenne, 5000 Dollar zu überweisen?

Robert: Und da ist mir das erste Mal klar geworden, auch die Power von YouTube,

Robert: dass man halt, wenn man einsteigt und angefixt ist, dass die Leute halt mehrere

Robert: Stunden sich dann angucken können und halt sehr schnell viel Vertrauen aufbauen können.

Robert: Und dass ich halt diesen Content auf den Plattformen bespiele,

Robert: und dann halt versuche, durch sowohl den Lead Magnet Funnel als auch den Workshop

Robert: Funnel die Leute zu kommentieren,

Robert: sodass halt sowas wie Podcast und YouTube halt nur geben, geben,

Robert: geben eigentlich ist, einen guten Job machen, dass die Leute dir vertrauen,

Robert: sehen, dass du die Expertise hast und dass sie dann bestenfalls irgendwann mal in ein Telefonat gehen,

Robert: über die Webseite in einen Workshop dabei sind oder sich irgendwie die Lead Magnet runterladen.

Andy: Zu Wim Hof fällt mir gerade ein, da kannst du dir André Schürrle mal anschauen

Andy: auf Instagram, das ist ein total abgefahrener ehemaliger Nationalspieler,

Andy: der ist jetzt so in dieser Gang, die ja im Winter den Berg hoch steigen,

Andy: aber oben ohne sozusagen.

Andy: Teilweise haben die nur die Shorts an und es ist dann auch knallrot, der ganze Oberkörper.

Andy: Aber ja, das ist wohl, ich verstehe es auch nicht genau, als wenn sie zu viert,

Andy: zu fünft hat er irgendwie ein paar Kumpels, mit denen ziehen die das durch und

Andy: dann denke ich mir so, wie abgefahren ist das eigentlich? Also er ist auch brutal fit mittlerweile.

Andy: Und das fand ich sehr beeindruckend. Okay, ja, eine Folge ist 21 LinkedIn Hacks,

Andy: habe ich jetzt auch gehört, sehr interessant, also ein paar Dinge habe ich schon

Andy: auch selber gemerkt, ein paar waren für mich komplett neu.

Andy: Wenn du dir da so ein paar rauspicken würdest, so Top 3 jetzt so für die Hörerinnen

Andy: und dann haben wir sie vielleicht dann den Lead Funnel zur Folge auch drin,

Andy: die verlinke ich auf jeden Fall.

Andy: Was wären so die Top 3 LinkedIn Hacks für mehr Kurve?

Robert: Für mehr Reichweite?

Andy: Ja.

Robert: Also was ich sozusagen, witzigerweise kann jeder, der die Folge hört,

Robert: mich auch gerne antickern.

Robert: Ich habe es versucht, den Leuten so leicht wie möglich zu machen.

Robert: Ich habe so ein Custom GBT gebaut für virale LinkedIn Hooks oder Headlines,

Robert: Weil ich einfach merke, der erste Satz beim LinkedIn-Post entscheidet darüber,

Robert: ob die Leute auf Mehranzeigen klicken und weiterlesen oder nicht.

Robert: Und das ist auch tatsächlich das, als wir mit Content gestartet sind,

Robert: habe ich mal so 90 Tage einfach jeden Tag gepostet.

Robert: Und es ist einfach nichts passiert, also wirklich gar nichts.

Robert: Ich war völlig erschöpft, hatte keine Themen mehr.

Robert: Und dann dachte ich mir so, vielleicht muss ich mich mal mit Copywriting beschäftigen.

Robert: Habe so die ersten Bücher bei Amazon bestellt und wirklich nach den ersten 20

Robert: Seiten war ich so, ja, was hast du gedacht?

Robert: Du hast keine Ahnung von Copywriting. Also was denkst du, dass du Content kannst?

Robert: Dann habe ich diese ganzen Bücher verschlungen, habe die im Team auch aufgeteilt,

Robert: wir haben die besten Tipps irgendwie zusammengefasst und dann plötzlich so,

Robert: okay, das ist wie auf den Golfplatz gehen beim ersten Mal schlagen,

Robert: bis du halt ein bisschen die Tiger Woods bist.

Robert: Und das Coole ist aber, dass so mit so Custom-GBTs ich auch heute Leute auch

Robert: einfach eingeben können.

Robert: Ich habe ein Thema, keine Ahnung, ich habe eine Podcast-Folge mit dem und dem

Robert: gemacht. Thema war das, ich gebe mir mal irgendwie zehn Headlines,

Robert: die Neugierde machen und da habe ich so verschiedene Winkel drin und der spuckt

Robert: dir dann wirklich zehn Headlines aus, die verdammt gut sind.

Robert: Und dann kann man sich eine rauspicken und nehmen, weil wie gesagt,

Robert: das ist schon mal 80 Prozent des Erfolgs, dass die Leute überhaupt in einen Post einsteigen.

Robert: Part 2, aus meiner Sicht immer eine Story mitbringen.

Robert: Also das, was ich über die Jahre mitgebracht habe, dass man bestenfalls eine

Robert: persönliche Story, auch eine fachliche mitbringt und einfach erzählt,

Robert: weil Lesezeit ist einer der größten Erfolgsfaktoren, die Posts einfach Reichweite

Robert: bekommen und du musst halt schaffen, dass die Leute den ganzen Post lesen.

Robert: Und das bedeutet auch alles mit Listen und so mit Überschriften und so,

Robert: das überfliegen die Leute.

Robert: Auch gerade was so bei ChatGBT rauskommt, was versucht, einem das übersichtlicher

Robert: zu machen, ist irgendwie so der Todesstoß für einen LinkedIn-Post,

Robert: weil die Leute dann nur noch die Überschriften lesen.

Robert: Also bestenfalls hast du wirklich im Fließtext eine Story, wo die Leute Lust

Robert: haben, auch von Anfang an bis Ende zu lesen.

Robert: Und der dritte Erfolgsfaktor ist aus meiner Sicht der Call-to-Action am Ende,

Robert: dass du schaffst, halt Kommentare zu generieren.

Robert: Da gibt es eine ganz coole Statistik, dass ein LinkedIn-Kommentar so viel wert ist wie 10 Likes.

Robert: Also das bedeutet, man ist in dem Spiel, auch da gibt es einen einfachen Trick.

Robert: Zum einen die Frage, die man sich überlegt habe, am Ende des Posts immer selber

Robert: stellen und gucken, ob man sie beantworten kann.

Robert: Ich habe das Gefühl, viele Leute stellen immer so die Frage,

Robert: was ist der Sinn des Lebens?

Robert: Und da kann man selbst halt nicht darauf antworten. Was ich halt immer empfehle,

Robert: ist einfach Ja-Nein-Fragen zu stellen.

Robert: Und das macht es halt simpler. Dann können die Leute immer sagen Ja oder Nein

Robert: und dann irgendwie begründen.

Robert: Und dadurch kriegt man halt deutlich mehr Kommentare. Aber die drei Sachen aus

Robert: meiner Sicht sind essentiell, um mehr Reichweite auf LinkedIn zu bekommen.

Andy: Einen fand ich noch interessant, aber das war, glaube ich, klar.

Andy: Mir ist er jetzt wieder bewusst geworden.

Andy: Ich hatte, der Tarek Müller hatte diese Woche, glaube ich, einen Artikel,

Andy: oder hat einen kurzen Beitrag geschrieben über About You Alumni,

Andy: die jetzt eine eigene Firma machen, Logic. Die waren vor fünf,

Andy: sechs Folgen im Podcast.

Andy: Und dann habe ich beim Tarek kommentiert und habe gesagt, hey,

Andy: das ist eine coole Story, die waren hier im Podcast und liegen zum Podcast.

Andy: So, das hat irgendwie nach zwei, drei Stunden hat es zwei, dreitausend Impressions

Andy: gehabt, was man jetzt ja selber aussieht.

Andy: Und ich denke so, ey, abgefahren. Das kriege ich selber in Beiträgen von mir nicht hin.

Andy: Und das war für mich jetzt interessant nochmal zu sehen, also dieses, ich kommentiere.

Robert: Das haben die auch clever gemacht mit diesen Kommentar-Impressions,

Robert: weil ich glaube, der wird einem das erste Mal auch diese Power bewusst.

Andy: Es muss halt schon Mehrwert liefern, glaube ich. Und das hat,

Andy: glaube ich, gut, er hat es dann auch selber geliked. Dann dachte ich so, okay, cool.

Andy: Jetzt mach ich mal ein Bier auf. Ja.

Andy: Okay, also ich habe aber auch beim Hören gemerkt, dass ich selber,

Andy: glaube ich, ganz viel falsch mache.

Andy: Ich habe manche Podcast-Folgen, wo ich ein paar tausend Leute erreiche und ein

Andy: paar sind es viel zu wenig.

Andy: Jetzt habe ich gestern eine Folge veröffentlicht und vielleicht kannst du die

Andy: mal nebenher anschauen und ich erzähle dir kurz was dazu.

Andy: Ich habe gesehen, du machst ja auch Podcast-Interviews und wenn du hast dann

Andy: eine, mit Perspective war das, glaube ich, dein letztes Interview,

Andy: da hast du weder die Firma getaggt noch den Gast getaggt, wenn ich es richtig gesehen habe.

Andy: Und ich versuche das immer zu machen, gleich auch am Anfang.

Andy: Dann denke ich mir so, okay, ist das jetzt falsch?

Andy: Ich nutze Claude, nicht ChatGPT und der hilft mir so ein bisschen mit,

Andy: was sind denn die Highlights und gibt mir noch ein Zitat.

Andy: Und dann mache ich immer die Smileys raus, weil das finde ich mir zu viel.

Andy: Aber irgendwie eine Struktur will ich schon haben.

Andy: Ich will nicht fett schreiben. Da gibt man dann manchmal auch Kommentare,

Andy: hey, das ist nicht inklusiv.

Andy: Was mache ich da alles falsch, wenn du dir den Artikel jetzt zur Folge anschaust

Andy: zum 26. Juni, ich verlinke den auch.

Robert: Ja, gucke ich mir an. Also das Erste, was ich machen würde, ist nur mit der Headline zu starten.

Robert: Also ich hätte zum Beispiel bei dir gemacht, von der Einzimmerwohnung zum 2,5

Robert: Millionen Euro Agentur Business.

Robert: Dann könntest du vielleicht dahinter einfach einen Bindestrich machen, neue Podcast-Folge.

Robert: Fertig. Damit kriegst du ja den Leser sozusagen. Der erste Part ist ja eher

Robert: so zweitrangig für die Leute.

Robert: Der Part mit dem Taggen ist halt, es gibt mittlerweile den Nachweis,

Robert: dass dass die Leute, die getaggt wurden, nicht darauf reagieren,

Robert: senkt das die Reichweite.

Robert: Das ist auch relativ simpel erklärt. Es gab früher dieses Spiel,

Robert: dass man einfach 45 Leute getaggt hat und dadurch mehr Reichweite bekommen hat.

Robert: Und dann hat LinkedIn einfach diesen Sicherheitsmechanismus eingebaut.

Robert: Wenn die Leute, die getaggt wurden, nicht kommentiert oder liked,

Robert: dann strafen wir das sozusagen ab.

Robert: Und da bin ich halt auch immer bei meinen Interviewgästen so,

Robert: keine Ahnung, ob die heute reingucken oder nicht, selbst wenn ich denen das

Robert: schicke, weiß ich nicht, ob die kommentieren oder liken, sodass ich sie meistens

Robert: nicht tagge, aber einfach den Link zuschicke im Nachgang.

Robert: Dann reagieren sie drauf, das umso besser. Und was du aber machen kannst,

Robert: ist auch, also es macht Sinn, was du sozusagen geschrieben hast mit den Key

Robert: Facts, aber das so, ich merke zum Beispiel,

Robert: ich würde in den Text nicht einsteigen, weil da ist so viel Text.

Robert: Deshalb ist dies wirklich ein Satz, Absatz, einen Satz, Abstand und eine Story

Robert: vielleicht mal zu erzählen, weil zum Beispiel die Story von der Einzimmerwohnung

Robert: zur 2,5 Millionen Agenturbusiness, mal so zu erzählen, Hannes ist so gestartet aus dem Kinderzimmer,

Robert: und hat das und das erreicht und am Ende erzählst du so, guck mal,

Robert: das ist alles bei rausgekommen.

Robert: Wie er das genau geschafft hat, erzählst du in der Podcast-Folge, umso besser.

Robert: Ja, ich glaube, das ist der Part bei Podcast-Folgen, dass du die Podcast-Folge

Robert: ja noch verkaufen musst.

Robert: Wenn du zu viel in den Post packst, sind die Leute so, ja okay,

Robert: okay, jetzt habe ich ja schon fast alles.

Andy: Weiß ich alles.

Robert: Ja, weiß ich alles. Jetzt habe ich ja gar keinen Grund mehr.

Robert: Also es bedeutet auch so ein bisschen Neugierde reinzupacken.

Robert: Eine Sache war dafür verantwortlich, die am Ende zu den zweieinhalb Millionen geführt hat.

Robert: Welche das ist, verrate ich dir in der Folge. Link dazu findest du in den Kommentaren.

Andy: Und was für eine Frage stelle ich am Ende?

Robert: Ja.

Andy: Muss das auf den Inhalt dann von der Folge eingehen oder auf eine Aussage,

Andy: die oben drüber steht? Also ich packe auch gerne ein Zitat rein immer.

Robert: Ja.

Andy: Wo ich denke, so das ist cool. Und ich poste meistens so zwei,

Andy: drei Bilder dazu. Da hast du, glaube ich, auch ein bisschen was gesagt.

Andy: Wahrscheinlich ist es besser, nur eins rauszusuchen. Und dann vielleicht ein

Andy: Selfie oder einen Screenshot von der Podcast-Aufnahme.

Robert: Aber es mit so einem Zitat kann tatsächlich funktionieren. Das glaube ich.

Robert: Also wenn du da ein gutes Zitat raussuchst, ich glaube, ich würde aber auch nur eins mir schnappen.

Robert: Aber man muss auch sagen, das ist echt tricky. Wir haben häufig immer so Snippets

Robert: probiert, so Video-Snippets. Das hat so gar nicht funktioniert.

Robert: Das hat nicht viel Reichweite gemacht.

Robert: Und insofern, glaube ich, echt ein Bild von dir und von ihm vielleicht.

Robert: Mit einem knackigen Zitat, das kann gut funktionieren.

Robert: Und ich glaube, umso mehr das Zitat dann auch irgendwie auf Zustimmung stößt,

Robert: umso weiter geht der Beitrag.

Robert: Aber gerade da Call-to-Action ist unglaublich spannend. Also du kannst halt

Robert: fragen, ob die Leute dem Zitat zustimmen oder nicht.

Robert: Also wenn du irgendwas Polarisierendes reinbekommst, kann da ein bisschen Traction sein.

Robert: Auf jeden Fall nicht sowas wie, hast du dir die Folge schon angehört oder nicht.

Robert: Da wird halt keiner groß kommentieren.

Robert: Aber auf jeden Fall was reinpacken, Andreas. Da ist ja jetzt in der letzten

Robert: Jahr gar kein Call-to-Action.

Andy: Link in den Kommentaren, glaube ich, aber sonst nichts, oder?

Andy: Ich weiß es gar nicht mehr.

Robert: Ja, da ist nur ein Link in den Kommentaren. Link in den Kommentaren packe.

Andy: Ich ja schon. Ja, aber so, das ist so das Einzige, ja.

Robert: Zum Beispiel, da hättest du dieses Full-Service-Agentur-Thema aufgreifen können,

Robert: weil du jetzt zum Beispiel als Roll-to-Action machen soll, bist du Team Full-Service-Agentur

Robert: oder Anti-Full-Service-Agentur?

Robert: Oder stört dich der Begriff Full-Service-Agentur auch?

Robert: Und dann kriegst du alle Leute raus, die sagen, ja, Full-Service ist voll der Mist.

Robert: Und die anderen, die sagen, nee, Full-Service ist voll smart.

Robert: Also auch so eine Diskussion hinzubekommen ist eigentlich das Beste,

Robert: weil dann ja du viele Kommentare bekommst und das dann auch anfängt zu fliegen.

Andy: Okay, also das heißt, okay, da waren schon ein paar Learnings für mich auf jeden

Andy: Fall drin. Ja, also vielen Dank erstmal dafür.

Robert: Aber man muss auch sagen, Andreas, also da breche ich mir auch immer einen ab.

Robert: Also so neue YouTube-Videos und Podcast-Folgen irgendwie gut zu promoten, ist nicht ganz einfach.

Robert: Aber ich versuche zum Beispiel im Newsletter, habe ich das Gefühl,

Robert: das ist nochmal einfacher, weil dann zum Beispiel, keine Ahnung,

Robert: habe ich ein neues Tool, zum Beispiel Scribe oder so, was wir benutzen und dann

Robert: schreibe ich im Newsletter halt, keine Ahnung, wir haben wahnsinnig viele LinkedIn-Tools

Robert: in den letzten Jahren getestet, hat alles nichts gebracht, ein Tool hat mich

Robert: wahnsinnig überzeugt, bin sogar Investor geworden,

Robert: welches das ist, erfährst du in einer neuen Folge und dann sind die Leute natürlich so,

Robert: was ist das Tool und müssen unbedingt in das Video oder in die Podcast-Folge irgendwie reinhören.

Andy: Wie wichtig ist das Thema Social Proof? Also hast du jetzt ja auch ein bisschen,

Andy: ich glaube selber auf deinem Profil, auf der Webseite, habt du viele Sachen.

Andy: Ist es gerade für das Thema Kurse, weil du angesprochen hast,

Andy: dass es eben viele Trittbrettfahrer gibt und Kurse, wo nicht so gut sind.

Andy: Ist das was, was auch nochmal extrem relevant ist?

Robert: Ich glaube halt, dass du insgesamt unternehmerisch eigentlich immer an deinen

Robert: Cases irgendwie gemessen wirst.

Robert: Also es ist zumindest meine Einstellung, was ich gelernt habe.

Robert: Umso bessere Case Studies du hast, desto leichter wird dein Leben,

Robert: weil du ja im Marketing dann nicht erzählen kannst, was du irgendwie für ein

Robert: toller Hecht bist, sondern was deine Kunden irgendwie Cooles erreicht haben.

Robert: Und ich habe das Gefühl, das sollte auch so der Filter sein,

Robert: wenn man sich für Anbieter irgendwie entscheidet, dass man sich halt immer mal

Robert: anguckt, mit wem haben die schon zusammengearbeitet und was ist dabei rausgekommen.

Robert: Und da habe ich das Gefühl, wird es halt bei vielen Anbietern relativ dünn.

Robert: Da hört man ja auch die wildesten Geschichten, dass sie sich irgendwie gegenseitig

Robert: irgendwie Testimonials klauen und solche Sachen.

Robert: Aber ich glaube, umso mehr Beweis man hat, dass man einen guten Job macht und

Robert: Ergebnisse erzielt, desto leichter wird die gesamte Vermarktung.

Andy: Ja, machst du denn noch aktiv die Gegenseite? Also reicht es aus,

Andy: euer Content-Marketing-Performance-Ads?

Andy: Aktiv Vertrieb musst du nicht mehr machen, also Leute anschreiben,

Andy: Kalterquise, LinkedIn und so Sachen, was du gar nicht machst?

Robert: Also in die ersten Jahre irgendwie gemacht, aber dann schnell gemerkt,

Robert: dass ich auf gar keinen Fall machen will.

Robert: Dass ich sozusagen auch mit meiner Firma sozusagen inbound wachsen will.

Robert: Und ich glaube, das hat auch dazu geführt, dass alles, was wir heute aufgebaut

Robert: haben, dass wir in der Position sind.

Robert: Und ich glaube, dass auch für viele, also witzigerweise habe ich das Gefühl,

Robert: alle geiern so nach inbound Leads, aber keiner weiß, wie es funktioniert.

Robert: Weil es auch nicht trivial ist, das Spiel.

Robert: Also was ich vielen Leuten zum Beispiel auch mitgebe, ist, du musst halt eine verdammt große,

Robert: Vertrauenslücke schließen, Bis jemand dich im Internet findet und sagt,

Robert: hey, ich war jetzt hier auf Andreas Profil, das, was er tut,

Robert: hört sich irgendwie ganz spannend an, aber bis ihr dann wirklich Geld überweist

Robert: und sagt, wir arbeiten jetzt zusammen,

Robert: da gehört halt super viel dazu

Robert: und da gehört auch viel Content und viele Gespräche auch am Ende dazu.

Andy: Ja, also ich habe auch schon wieder einiges gelernt, auf jeden Fall.

Andy: Du hast jetzt Stripe angesprochen, da über das Investmentthema reden wir gleich

Andy: noch, aber was ist denn sonst euer Tech-Stack, was es so nutzt?

Andy: Also die E-Commerce-Leute haben immer Shopify, Klavio, bla bla bla,

Andy: das ist immer das Gleiche.

Andy: Was ist jetzt bei dir vielleicht interessant, mit was baute die Webseiten,

Andy: mit was ist die Community gebaut, nutzt du nur ChatGPT oder auch noch andere

Andy: AI-Tools und was passt da so rein?

Robert: Ja, wir können ja mal so von links nach rechts gehen. Ja, Content-LinkedIn,

Robert: ja, ChatGPT, Trello und Scribe, also wir haben so eine Kombination,

Robert: manches machen wir noch in ChatGPT, manches in Trello und auch einiges in Scribe,

Robert: so Vorplanung, das sind die Tools.

Robert: Dann, genau, Infrastruktur, Marketing, Sales Funnels ist Perspective,

Robert: großer Fan tatsächlich, war ich lange Jahre bei ClickFunnels,

Robert: irgendwie haben sie sich leider ein bisschen selbst abgeschafft und ich muss

Robert: sagen, Perspective macht einfach einen phänomenalen Job, also macht es sehr leicht.

Robert: Ich habe in einer Phase immer nach Funnel-Tools geguckt für unsere Kunden,

Robert: habe mir fünf Stück angeguckt, glaube ich, in vier Wochen.

Robert: Ich habe sehr gelitten, weil alle Tools hatten ihre Vor- und Nachteile,

Robert: aber Perspektive macht es halt gerade Leuten, die nicht so wahnsinnig technisch

Robert: affin sind, super leicht.

Robert: Mir selbst macht es auch plötzlich viel mehr Spaß, Funnels viel schneller zu

Robert: bauen. Dahinter haben wir Active Campaign fürs E-Mail-Marketing.

Robert: Und die Kunden ziehen wir dann auf School. Da haben wir sozusagen Plattformen.

Robert: Was mich von School, wir waren lange bei Kajabi, was mich von School sehr überzeugt

Robert: hat, ist dieser Community-Gedanke.

Robert: Also, dass sie die Community im Zentrum haben und es gibt auch Kurse und es gibt auch Calls.

Robert: Aber dieses untereinander kommunizieren fand ich halt sehr cool und halt auch

Robert: eine bessere Lösung einfach als die damalige Facebook-Gruppe irgendwie ist.

Robert: Das war ja immer sozusagen das, was die Leute gemacht haben.

Robert: Aber das konnte ja keiner irgendwie so richtig ernst nehmen.

Robert: Und auch irgendwas, ja, sowas wie Zapier und sowas turnt da auch noch drumherum.

Robert: Go High Level nutzen wir als CRM-System, aber auch irgendwie jetzt nicht das

Robert: beste CRM-System, aber das sind glaube ich so die wesentlichen.

Andy: Und JGBT only oder noch Klo, Gemini, irgendwas anderes?

Robert: Nee, ich habe das Gefühl, JGBT schafft es immer wieder gegenüber den anderen

Robert: irgendwie so aufzuholen und

Robert: dann auch immer wieder mit irgendwie coolen Sachen um die Ecke zu kommen.

Robert: Und insofern habe ich gesagt, ey, lass mich mal auf JGBT konzentrieren.

Robert: Da bin ich schon irgendwie gefühlt noch am Anfang, bevor ich auf verrücktere Sachen wechsle.

Robert: Da sind auch Leute viel, viel weiter als ich, muss man wirklich sagen.

Robert: Ich bin da immer noch in den Kinderschuhen, was man da alles Verrücktes mitmachen kann.

Robert: Aber ich gucke halt immer unter der Brille, wie kann ich unsere Sachen und auch

Robert: die Sachen für unsere Kunden nochmal leichter machen und da kommen wir halt auf ganz coole Sachen,

Robert: dass man auch sein LinkedIn-Profil zum Beispiel mittlerweile da eingeben kann

Robert: in Custom GBT und so ein Scoring bekommt, wie gut ist das Profil-Slogan,

Robert: die Infobox, die Empfehlung etc.

Robert: Da sind schon ganz coole Sachen möglich. Aber ich habe das Gefühl,

Robert: man darf die Leute auch nicht zu sehr da reinschicken, weil ich habe das Gefühl,

Robert: viele Leute hören dann auch auf, selbst zu denken.

Robert: Auch gerade beim Content habe ich das Gefühl, wir müssen wir unseren Kundinnen

Robert: und Kunden häufig abgewöhnen, das zu nutzen, weil da nur Mist bei rauskommt.

Robert: Und sagen dann so, ja, schnapp dir mal wieder eine weiße Seite,

Robert: ja, oder guck dir mal Scribe an, die so ein bisschen mitdenken für dich beziehungsweise

Robert: auch die Erfahrung haben.

Robert: Aber hör auf, da irgendwas ChatGPT, CopyPaste auf LinkedIn zu posten.

Andy: Okay, interessant. Also ja, verstehe ich auch. es wiederholt sich,

Andy: dass sie das, habe gestern irgendwo was gesehen mit

Andy: mit einem Prompt in zwei Bilder-Tools und die Bilder waren fast gleich.

Andy: Also dass sich das, ja auch die, obwohl es komplett unterschiedliche Modelle

Andy: sind, die sich dem gleichen Content

Andy: eigentlich bedienen und dann kommt irgendwann halt ein Heizball raus.

Andy: Das ist dann, bin ich auch schon gespannt, wie da die Reise weitergeht.

Andy: Ja, bevor wir dann zum letzten Thema Bootstrapping kommen, noch ein paar Worte zum Firmen-Setup.

Andy: Du hast ja auch erwähnt, ihr seid eine GmbH, habt das von Anfang an gehabt,

Andy: habt ihr 50-50 mit, du hast mit AC, wie sie heißt, Ann-Kristin,

Andy: Firmensitz ist Hamburg.

Andy: Kannst du da ein bisschen was dazu erzählen? Sei du remote?

Robert: Ja, wir sind remote, ist eine GmbH. Genau, Ann-Kristin ist angestellte Geschäftsführerin.

Robert: Eine Gesellschafterin. Hat witzigerweise aber wirklich vor 6-7 Jahren als Praktikantin

Robert: bei mir angefangen und sozusagen hat es bis zur Geschäftsführung gebracht,

Robert: weil sie einfach einen phänomenalen Job macht.

Robert: Genau, Anteile liegen aber zu 100% bei mir. Genau, ich habe dahinter noch eine

Robert: Holding irgendwie liegen, die Spardose.

Robert: Aber das ist eigentlich das Setup. Ja, GmbH war ich relativ früh gegründet.

Robert: Auch schon, ich war nicht lange selbstständig, weil mir ein Freund einfach mal

Robert: empfohlen hat, als er meinte, hey, den größten Fehler, den ich gemacht habe,

Robert: ist zu lange selbstständig zu sein und keine GmbH zu haben.

Robert: Und er meinte ja, wenn du eine GmbH gründest, dann gründe bestenfalls direkt

Robert: eine Holding dahinter, sodass du das Geld nicht komplett versteuern musst,

Robert: wenn du es ausschüttest. Und das habe ich dann artig gemacht.

Robert: Ja, mehr gibt es da, glaube ich, gar nicht zu zu sagen.

Andy: Und aktuell sucht du neue Kollegen.

Robert: Ja, genau. Beratung. Also falls da jemand sich angesprochen fühlt und unseren

Robert: Kunden sozusagen dabei helfen will, LinkedIn als Lead-Kanal aufzubauen und bestenfalls

Robert: schon ein bisschen Erfahrung mit LinkedIn-Content hat, gerne bei uns melden.

Robert: Man muss sagen, das ist ein recht enger Markt. Also gibt es wenig Leute,

Robert: die wirklich schon Ahnung von Content haben und dann auch noch eine gewisse

Robert: Transferleistung einfach mitbringen, auch Unternehmen sehr schnell zu verstehen.

Robert: Ja, da sind wir gerade auf der Suche. Also falls da jemand Interesse hat, gerne melden.

Andy: Wo findet man die Leute denn? Also musst du die aktiv schon ansprechen?

Robert: Wir haben jetzt tatsächlich auch eine Agentur beauftragt, uns da zu unterstützen,

Robert: weil das, was wir da auch an Bewerbung bekommen haben, ja, nicht das ist,

Robert: was wir gesucht haben bisher.

Robert: Und ich glaube, da muss man wirklich mal proaktiv ansprechen.

Andy: Ja, verstehe. Jetzt Thema Bootstrapping. Jetzt hast du jetzt ein bisschen neun Jahre in dem Bereich.

Andy: Ihr habt anfangs ein anderes Geschäftsmodell gehabt oder andere Kunden beackert.

Andy: Jetzt macht das seit fünf, sechs Jahren das Thema LinkedIn.

Andy: Wie ist da für dich so die Reise verlaufen? Gab es da irgendwann mal einen Zeitpunkt,

Andy: wo du gezweifelt hast an dem, was du machst? Oder ging es für dich dann immer weiter?

Andy: Und gab es irgendwelche Events, die dich aus der Bahn geworfen haben?

Robert: Ja, es gab wirklich, also ich glaube, dass das Sprichwort hält auch,

Robert: dass es immer gute Jahre und schlechte Jahre gibt.

Robert: Ich glaube, die ganze Corona-Zeit war irgendwie so eine krasse Naivität da und

Robert: es ging irgendwie nur nach vorne, auch super naiv.

Robert: Ich glaube, ich hatte wenig im Blick, dass am Ende Profit oder Gewinn übrig

Robert: bleibt, aber es ging irgendwie nach vorne. Und ich habe das Gefühl,

Robert: Corona war so der erste Schlag ins Gesicht, dass man gemerkt hat,

Robert: okay, Geld kommt nicht immer und es funktioniert nicht irgendwie alles auf einmal.

Robert: Und da kam es so ein bisschen irgendwie ins Schlingern, aber wir haben uns irgendwie

Robert: ganz gut berappelt und sind da durchgegangen.

Robert: Und ein sozusagen, ein ehemaliger Mitarbeiter, der hat den Vertrieb damals bei mir gemacht, komplett.

Robert: Also wir hatten uns ganz gut aufgeteilt. Ich war das Marketing,

Robert: er war der Vertrieb und AC hat immer die Beratung gemacht.

Robert: Und der hat dann irgendwann entschieden, dass er sich sozusagen selbstständig

Robert: machen will und das nicht mehr mit uns zusammen machen will.

Robert: Und das hat ein ziemliches Loch in die Firma gerissen.

Robert: Und das war wirklich auch ein schwieriges Jahr, weil ich glaube,

Robert: das war kurz nach Corona, wo auch so alle gar nicht wussten, wie es weitergeht.

Robert: Dann sozusagen hatte ich zu dem Zeitpunkt bestimmt drei, vier Jahre keinen Vertrieb

Robert: irgendwie aktiv gemacht, sodass ich auch so ein bisschen, keine Ahnung,

Robert: Berührungsängste hatte, ja wirklich da wieder reinzugehen.

Robert: Und da, ja, habe ich das, glaube ich, gemacht, wie alle cleveren Leute das machen.

Robert: Wenn man irgendwie erstmal ein bisschen Gewinn gemacht hat, habe ich ein Haus

Robert: in Spanien gekauft von dem Geld und dachte mir so, es geht halt so gut weiter die nächsten Jahre.

Robert: Und dann kamen halt wirklich so Jahre, die halt echt nicht gut waren.

Robert: Und das waren wirklich so ein bis zwei Jahre auf Messerschneiden,

Robert: dass man immer auf den Kontostand gesehen hat, gesehen hat, welche Gehälter irgendwie kommen.

Robert: Und man wusste so, fuck, das wird eng.

Andy: Haus wird da verkauft?

Robert: Haus nicht verkauft. Das Haus war auch es wert, dafür zu kämpfen.

Robert: Meine Frau hat das halt irgendwann ganz cool gesagt, weil ich halt immer wieder

Robert: auch gesagt habe, hey, wir können es irgendwie verkaufen.

Robert: Was wäre, wenn ich es nicht gemacht hätte? Und sie meinte halt so,

Robert: ja, Robert, was würdest du denn machen, wenn du das nie gehabt hättest, das Geld?

Robert: Und ich so, ja, kämpfen. Und ich so, ja, hast du die Antwort?

Robert: Und dann habe ich halt gesagt, dass irgendwie wie ein Löwe kämpfen und im Nachhinein

Robert: war es, glaube ich, eine der besten Zeiten, auch wenn man wirklich physisch

Robert: irgendwie gelitten hat.

Robert: Also es gab Wochen, wo ich wirklich Frustschmerzen und sowas hatte,

Robert: weil wirklich so Existenzängste sind halt, keine Ahnung, kann man,

Robert: glaube ich, auch niemandem so richtig erklären. Ich glaube, wenn man angestellt

Robert: ist oder so, kann man sowieso nicht greifen.

Robert: Ich glaube, so der ein oder andere Gründer und Unternehmer hat es vielleicht

Robert: mal erlebt. Das ist schon persönlichkeitsentwickelnd.

Robert: Aber jetzt zu sehen, dass man irgendwie ein, zwei Jahre da gut durchgekommen

Robert: ist und jetzt irgendwie wieder super gut wächst und alles wieder irgendwie ein gutes Momentum hat,

Robert: das macht einfach unglaublich viel Spaß und gleichzeitig weiß man einfach,

Robert: wo man herkommt und dass man solche blöden Fehler wie mit dem Haus nie wieder macht.

Andy: Okay. Hast du dann, hast du während der Zeit, ja, gab es mal Investorenanfragen

Andy: für so ein Geschäftsmodell?

Andy: Gibt es jemand, also, dich sehen ja Leute und du arbeitest ja dann wahrscheinlich

Andy: auch mit vielen Geschäftsführern, CTOs zusammen oder generell C-Level wahrscheinlich, die dann sowas buchen.

Andy: Gab es da mal Berührungspunkte, wo es dann hieß, können wir da nicht ein größeres

Andy: Geschäft draus machen, können wir das nicht in Software denken,

Andy: was du tust und es hochskalieren? Gab es da mal Anfragen?

Robert: Ja, wir haben mal einen Ausflug gemacht, selber in die Software-Richtung.

Robert: Wir hatten überlegt, so ein Vorplanungstool für LinkedIn rauszubringen.

Robert: Das haben wir auch rausgebracht.

Robert: Aber leider mit den falschen Partnern im Bett gewesen und auch gemerkt,

Robert: dass Software dann doch nochmal ein ganz anderes Geschäftsmodell ist.

Robert: Also dafür hatte ich zu wenig Ahnung.

Robert: Und Beratung hängt halt, glaube ich, auch immer zu sehr an den Personen, die das betreiben.

Robert: Also ich glaube, wenn ich weg wäre von Leaders Media, ich glaube,

Robert: dann wird es Leaders Media nicht mehr groß geben, womit ich auch fein bin,

Robert: weil ich auch das Geschäftsmodell und auch die Firma so aufgebaut habe,

Robert: dass ich sage, dass ich die auch guten Gewissens noch in zehn Jahren betreiben

Robert: kann und Freude daran habe. Also ich will nicht irgendwas bauen.

Robert: Ich glaube, es gibt ja andere Leute, keine Ahnung, ich baue irgendwas,

Robert: um das dann zu verkaufen, war irgendwie nie mal ins Spiel. Ich weiß gar nicht,

Robert: warum, auch gar keine Bewertung.

Robert: Aber ich wüsste nicht mal, wie man da rangeht und hat mich auch irgendwie nie

Robert: so richtig gereizt, sodass ich gesagt habe, hey, ich will eine Firma bauen,

Robert: die mir Freude bereitet,

Robert: die mir irgendwie ein gutes Leben macht, wo ich irgendwie Spaß habe,

Robert: coole Kunden habe und auch eine, die ich, keine Ahnung, die nächsten 10,

Robert: 20, 30 Jahre machen kann ohne externes Geld oder so.

Andy: Hast du neben deiner Frau, die dich da jetzt gementort hat bei dem Prozess,

Andy: was wir so gehört haben, noch andere Feedback-Kanäle?

Andy: Das ist ja immer so eine Schwierigkeit, die ich so feststelle in Gesprächen

Andy: oder auch bei mir selber.

Andy: Wenn man eben 100% Inhaber ist, dann entscheidet man alles selber.

Andy: Das hat seine Vorteile, aber es hat auch die Nachteile, dass einem eben der

Andy: Feedback-Kanal fehlt. Vielleicht, weil es die Mitarbeiter nicht kein ehrliches

Andy: Feedback liefern, aus welchen Gründen auch immer, oder auch mal von außen das

Andy: Feedback nicht bekommen.

Andy: Hast du da jemanden, der dir hilft oder irgendwelche Mentoren?

Robert: Ja, also eine Handvoll. Hier in Hamburg habe ich mit einer Therapeutin zusammengearbeitet

Robert: und auch mit einem Coach, würde ich ihn nennen, aber auch viel Umfeld.

Robert: Also durch die Jahre, die ich das mache, hier auch in Hamburg,

Robert: habe ich ein cooles Netzwerk aufgebaut von Leuten, die halt teilweise deutlich weiter sind als ich.

Robert: Und die dann, um Rat zu fragen und denen sozusagen zu erklären,

Robert: was man hat, hat auch immer unglaublich geholfen, das in Perspektive zu rücken.

Robert: Und das ist, glaube ich, auch so ein bisschen das Sicherheitsnetz geworden ist.

Robert: Ich hatte das Gefühl, auch die Corona-Zeit hat sehr zusammengeschweißt irgendwie,

Robert: weil alle irgendwie so am struggeln waren und man hatte das Gefühl so,

Robert: ey, wir müssen uns irgendwie gegenseitig helfen, um da durchzukommen.

Robert: Und das hat auch tiefe Freundschaften irgendwie hier in Hamburg geführt und das hilft mir.

Robert: Also den Leuten texte ich dann meistens als erstes, wenn irgendwie was Kacke

Robert: läuft und die geben mir dann meistens irgendwie einen ganz guten Ratschlag oder

Robert: ein bisschen Motivation.

Robert: Aber das immens hilft, wie du sagst, weil das mit sich alleine auszumachen, das ist halt eklig.

Andy: Ist es ein Risiko für deinen Geschäftsmodell, dass das jetzt so an LinkedIn

Andy: hängt. Ich meine, die probieren ja auch viele Dinge aus.

Andy: Das ist noch eine Frage, die ich noch habe. Die stelle ich da gleich noch,

Andy: weil die machen ja auch mal neue Sachen. Und dann musst du dein Geschäft umbauen.

Andy: Wir merken gerade bei Google, bei Leuten, die viel an dem Kanal SEO hängen,

Andy: dass für die teilweise das Geschäft zusammenfällt oder zumindest signifikante

Andy: Auswirkungen hat, diese AI-Overviews.

Andy: Ist es dich ein Risiko, dass du dann nur noch auf LinkedIn setzt oder ist es nichts, wo du gerade...

Robert: Das Gute ist, sozusagen, ja, also ich weiß nicht, ob ich das hier schon ankündigen

Robert: kann, ob es schon spruchreif ist oder nicht, aber ich habe überlegt,

Robert: ich will ein ganz cooles YouTube-Format einführen.

Robert: Es gibt ja diesen Trend so Build in Public, also dass du die Leute mitnimmst,

Robert: was du baust und ich habe Lust irgendwie eh so ein bisschen eine neue Ära einzuleiten

Robert: im Sinne, dass ich sehr gerne All-In bei Sales-Funnels gehen will,

Robert: ganz unabhängig von LinkedIn und ich hatte die Idee,

Robert: jetzt mal eine YouTube-Reihe, vielleicht kommitte ich mich hier im Podcast bei

Robert: dir, Andreas, darauf, eine YouTube-Reihe zu machen,

Robert: unser nächster eine Million Sales-Funnel in public zu bauen.

Robert: Weil ich denke, das ist eine coole Reise, mal den Leuten zu zeigen,

Robert: hey, wie baut man sowas von null auf.

Robert: Da gibt es viele Learnings, viele Ups und Downs und das wäre sozusagen ein Sales-Funnel,

Robert: der auch unabhängig von LinkedIn dann wäre.

Robert: Also es wäre thematisch ein anderes Thema. Ich glaube, es würde ein Sales-Funnel

Robert: zum Thema Sales-Funnels irgendwie werden.

Robert: Aber da gibt es halt eine Million Möglichkeiten. Macht man ein Webinar,

Robert: macht man ein Quiz-Funnel, macht man ein Lead-Magnet, macht man ein Termin-Funnel,

Robert: macht man ein Challenge-Funnel und da mal wirklich die Leute mitzunehmen,

Robert: glaube ich, könnte was Cooles sein.

Robert: Und wie du sagst, ich glaube einfach, dass auch man immer irgendwann thematisch

Robert: an so seine Grenzen kommt. Also ich ziehe in Respekt vor Leuten,

Robert: die 10, 20, 30 Jahre oder 10, 20 Jahre SEO jetzt machen, solange es das gibt.

Robert: Ich merke einfach, LinkedIn ist irgendwie alles erklärt. Also ich habe jeden Winkel davon gesehen.

Robert: Alles ist sozusagen in unseren Angeboten drin und ich merke einfach,

Robert: ich brauche selbst jetzt irgendwie nächsten Schritt. Genau, ich brauche etwas Neues zu spielen.

Robert: Und gleichzeitig habe ich auch das Gefühl, dass ich anderen Kumpels und so in

Robert: Meta-Ads ganz schön viel mittlerweile erzählen kann, weil wir einfach schon

Robert: sehr viel Geld auch ausgegeben haben und auch in LinkedIn-Ads.

Robert: Ich habe das Gefühl, da habe ich jetzt Lust, einfach unsere Angebotspalette weiterzuentwickeln.

Andy: Ja, Bild in Public ist so, ich hatte in Folge 3, das ist echt schon eine Weile

Andy: her, den Arvid Kahl, das ist ein Deutscher, der nach einem SaaS-Tool verkauft,

Andy: hat dann Bücher geschrieben und der macht einen Podcast auch zum Thema,

Andy: der ist so mein Vorzeigebild in Public, Mensch auf Twitter, der hat da 200,

Andy: 300.000, weiß nicht wie viele Follower mittlerweile, aber ich bin auf Twitter

Andy: nicht mehr so aktiv, weil es mir ein bisschen auf die Eier ging am Ende.

Andy: Von daher weiß ich gar nicht, ob es diese Bubble da noch gibt.

Andy: Ich hatte jetzt neulich aber den Leon, ich habe gesehen, mit dem bist du auch

Andy: connected von Und Venni, dieser KI-Chatbot für E-Commerce, der macht auch so

Andy: ein bisschen Bild in Public jetzt auf LinkedIn.

Andy: Und ich finde es cool, weil er halt auch so ein bisschen, also was ich an LinkedIn

Andy: nicht so mag, ist immer, wenn alles Friede, Freude, Eierkuchen ist.

Andy: Und das finde ich bei ihm cool. Der teilt auch so ein bisschen die Dinge, die nicht so laufen.

Andy: Und das, glaube ich, ist wieder gut für andere Gründerinnen,

Andy: weil bei denen läuft es vielleicht auch nicht immer so linear nach oben.

Andy: Und dann hilft es auch weiter, wenn man weiß, alle sitzen in einem Boot sozusagen. Voll.

Robert: Also ich glaube, da gibt es auch viel, ja, in den Folgen dann viel auf die Fresse,

Robert: wenn ich Sachen teile, die halt nicht gut laufen, aber ich glaube,

Robert: das macht es halt so auch immens sympathisch, um das einfach mal zu zeigen,

Robert: auch was mit einem Sales Funnel irgendwie möglich ist,

Robert: da habe ich die Tage drüber nachgedacht und dachte mir so, ey,

Robert: das könnte ein cooles Thema sein.

Andy: Du investierst ja jetzt auch selber, du hast Scribe angesprochen, wie kam es dazu?

Andy: Also du hast ja so eine ähnliche Idee, dann sozusagen auch mal selber umgesetzt,

Andy: hat nicht funktioniert.

Robert: Ja, ich will nicht sagen, wir waren zu früh, ansonsten wären wir Scribe geworden,

Robert: aber wir wären niemals Scribe geworden. Also was die da machen, ist phänomenal.

Robert: Ich glaube, meine Frau ist das erste Mal darüber gestolpert,

Robert: irgendwie über EV oder so.

Robert: Meine Frau guckte das mal an, dann kam Malte nochmal damit um die Ecke und hat

Robert: irgendwie einen Testzugang bekommen, bevor die irgendwie offiziell gelauncht haben.

Robert: Und seitdem irgendwie, keine Ahnung, eingesetzt. Immer genutzt,

Robert: immer irgendwie coole Ergebnisse bei rausgekommen.

Robert: Und dann habe ich mich so ein bisschen rangerobbt irgendwie.

Robert: Also ich wusste gar nicht, dass sie nach Investments sozusagen suchen.

Robert: Und dann habe ich einfach Eva zu einem Podcast eingeladen und meinte,

Robert: Eva, lass mal darüber sprechen, was sie inscribe macht.

Robert: Und nachdem der Podcast so vorbei war, war ich so, und Eva, so Investoren und

Robert: so, was ist da bei euch los?

Robert: Und sie so, ja, wir suchen gerade noch jemanden. Hättest du Lust? Und ich so, ja, let's go.

Robert: Und dann haben wir das sozusagen, eigentlich ist es auch ein kleineres Investment jetzt gewesen.

Robert: Aber ich glaube einfach sehr an das, was sie tun. Also krasses Team,

Robert: muss man wirklich sagen, was sie da auch gerade am Anfang irgendwie zu dritt

Robert: auf die Beine gestellt haben.

Robert: Da denke ich mir immer so, holy shit, also die laufen irgendwie nochmal auf einer anderen Ebene.

Robert: Und ich glaube auch gerade der internationale Markt, also mit Software hast

Robert: du ja auch noch die Chance, viel mehr Leute irgendwie einzusammeln.

Robert: Und insofern, und das, was die an Features so alle paar Monate rausbringen,

Robert: ist schon cooler Scheiß.

Andy: Scribe ist quasi ein Tool, um es zu erklären, um LinkedIn-Content zu schreiben,

Andy: zu analysieren, zu planen, zu produzieren. Und das ist nur für LinkedIn.

Andy: Also ist das das Geheimnis von Scribe? Also ich hatte ja auch den Johannes mal von SWOT.io zu Gast.

Andy: Das ist ein Social-Media-Scheduling-Tool aus Österreich.

Andy: Witzigerweise dann für alle Plattformen aber.

Andy: Ist das so, ja, frage ich mich immer.

Andy: Also ich habe jetzt auch ein paar Mal probiert, um Podcast-Videos zu teilen.

Andy: Und jedes Mal stelle ich fest, naja, jetzt fehlen hier die Menschen,

Andy: die speziell für die Plattform sind zum Beispiel, können die Tools teilweise

Andy: nicht, dann brauchst du eins, das speziell ist,

Robert: Ich glaube, das ist halt immer so, keine Ahnung, ich sehe das auch,

Robert: HubSpot kann auch Funnels und HubSpot kann auch E-Mails.

Robert: Ich glaube, es sind immer so Anwendungsfälle. Ich glaube, es gibt Firmen,

Robert: die suchen immer nach so einer Gesamtlösung.

Robert: Aber natürlich schlägt immer eine Insellösung die Gesamtlösung.

Robert: Also ein Perspektive wird immer HubSpot in Funnels schlagen.

Robert: Und ich glaube, diese Abwägung muss man immer machen. Und so ist,

Robert: glaube ich, auch bei dem Thema, was du gesagt hast, so ein Vorplanungstool,

Robert: was alle Kanäle kann, kann halt nicht in der Tiefe das liefern,

Robert: was ein Scribe für LinkedIn liefern kann. Und ich glaube, da muss man halt überlegen.

Robert: Ich glaube, größere Konzerne oder Unternehmen brauchen vielleicht das Tool für

Robert: alle Kanäle, weil das für die reicht.

Robert: Wenn man aber dann, keine Ahnung, das Professionellen jetzt LinkedIn macht,

Robert: dann würde ich mir halt immer Scribe suchen.

Andy: Das muss ich mir auf jeden Fall nochmal anschauen. Ich hatte mit ihr mal geschrieben

Andy: und dann war es, glaube ich, auch das Thema mehrere Investoren und dann habe

Andy: ich gesagt, naja, dann passt es wahrscheinlich nicht in den Podcast,

Andy: aber vielleicht greife ich das nochmal auf, mal gucken, wenn es nur Angels waren

Andy: bisher, dann ist es auch okay vielleicht.

Andy: Ja, wenn du jetzt so zurückschaust auf so deine Unternehmerkarriere,

Andy: wenn du so ein, zwei Erfolgsfaktoren rauspicken würdest, die ja maßgeblich entscheidend

Andy: waren, dass du erfolgreich warst mit dem, was du tust, was wäre das?

Andy: Das ist das Thema Kontinuität, habe ich rausgehört, dass du eben kontinuierlich

Andy: gepostet, probiert hast und solche Sachen nicht aufgeben.

Andy: Das ist ja immer auch das, wenn man postet was und denkt so,

Andy: ah, es funktioniert nicht, dann lasse ich es sein. So nach ein,

Andy: zweimal. Das ist ja aber das Falsche.

Robert: Voll. Ich glaube, eine Sache, die zum Beispiel vor ein paar Jahren irgendwie

Robert: mir aus den Augen verloren gegangen ist und witzigerweise meine Frau auch ein

Robert: gutes Auge darauf hatte, Ich meinte,

Robert: Robert, in der Zeit sozusagen am Anfang deiner Selbstständigkeit bist du immer

Robert: mit einem Lächeln aufgestand und gerne an den Rechner gegangen, ne?

Robert: Und dann gab's diese Zeit, wo's halt nicht gut lief, wo ich gefühlt nicht aufstehen

Robert: wollte und wieder angefangen hab, Computerspiele zu spielen, ne?

Robert: Und halt da so ein bisschen auch die Flucht gesucht hab und das witzigerweise

Robert: auch bei ein, zwei Kumpels irgendwie in den letzten Jahren auch beobachtet hab,

Robert: immer wenn's bei denen schlecht lief, haben die plötzlich, keine Ahnung,

Robert: sich eine Playstation gekauft und GTA gespielt, ne?

Robert: Und zum anderen sozusagen war es gar nicht nur das, sondern ich hatte da auch

Robert: zu dem Zeitpunkt das Gefühl, so ein bisschen aus meiner Genius Zone geflogen zu sein,

Robert: weil ich wurde sehr in dieses Bild auch von Gründern und Unternehmern verkauft,

Robert: so du musst für alle Departments, die jetzt so Mitarbeiter suchen,

Robert: du brauchst jemanden für Marketing,

Robert: du brauchst jemanden für Sales, du brauchst jemanden für Beratung und ich saß

Robert: dann nur noch da, wusste gar nicht mehr so richtig, was eigentlich mein Job

Robert: und ich musste halt Management machen, auf das ich überhaupt gar keinen Bock

Robert: hatte und das auch sehr schnell gemerkt habe.

Robert: Und dann hat mir witzigerweise ein Kumpel dabei geholfen, hey so Robert,

Robert: was ist denn eigentlich deine Genius Zone, was sind denn die Sachen,

Robert: die dir wirklich Freude bereiten, was sind denn die Sachen, die dir irgendwie

Robert: Energie geben und dann war so, keine Ahnung, Content zu machen,

Robert: YouTube-Videos zu machen, die Webinare zu halten,

Robert: Podcasts aufzunehmen, Marketing irgendwie, Strategien, Sales-Funnels zusammenzuklicken,

Robert: das gibt mir alles Kraft und dann plötzlich so siehst du halt auch so Shopify-Founder,

Robert: die halt noch selber Sachen zusammenklicken oder auch von ClickFunnels,

Robert: Russell Brunson, der jeden einzelnen Funnel von seiner Softwareunternehmen bei

Robert: über 100 Millionen Umsatz selber zusammenklickt und so,

Robert: okay, es gibt auch ein Unternehmermodell, wo man nicht der komische Manager

Robert: ist, sondern es gibt auch ein Modell, wo man irgendwie selbst sich die Funktion

Robert: schnappt, auf die man Bock hat, zum Beispiel Marketing und sich alles andere

Robert: Leute sucht, die das für einen übernehmen und das hat immens geholfen.

Robert: Also den Tipp kann ich nur jedem geben, so ein bisschen nach der Genius Zone

Robert: Ausschau zu halten und einfach einen Blick darauf zu haben, welche Aufgaben

Robert: geben einem irgendwie Energie und Kraft und bereiten einem Freude und welche

Robert: Aufgaben machen einem keinen Spaß und sich dann dafür Leute zu suchen.

Robert: Und ich glaube, der zweite Part ist, bestenfalls nie an Weiterentwicklung zu

Robert: sparen oder aufzuhören, sei es auch nur sich ein Buch zu kaufen oder so.

Robert: Ich sehe das ehrlicherweise auch bei vielen Freunden von mir,

Robert: die vor 5, 6, 7, 8 Jahren bei mir gestartet sind,

Robert: die halt irgendwie stagnieren und auch gar nicht böse gemeint,

Robert: aber die frage ich dann, wann hast du denn das letzte Mal irgendwie einen Kurs

Robert: gekauft oder wann hast du denn letztes Mal irgendwie ein Buch gelesen oder auch

Robert: nur ein Podcast gehört und dann ist so, hm, und ich so.

Robert: Also wie willst du andere Ergebnisse erwarten, wenn du nicht neuen Input bekommst

Robert: und das war tatsächlich auch das Schlimmste eigentlich an diesen zwei Jahren,

Robert: die scheiße gelaufen sind, dass ich eigentlich nicht wirklich Geld hatte,

Robert: um in meine persönliche Weiterentwicklung zu investieren.

Robert: Jetzt gerade, wo es einfach sehr gut läuft, wieder investiere ich 5000 Dollar

Robert: pro Monat in ein Coaching aus Amerika, im Bereich Marketing.

Robert: Meine Augen glühen halt, ne, Jede Woche kriege ich da verrücktes Zeug,

Robert: was die Amis so im Marketing machen und denke mir,

Robert: Alter, schon das wieder zu können ist so hilfreich und klar hat man immer diese

Robert: Storys, wo man sich mal irgendwie verinvestiert und irgendeinen Mist kauft,

Robert: aber witzigerweise hat es meinem Vater zum Beispiel passiert,

Robert: ich glaube, der hat in seinen 20ern zwei schlechte Seminare mitgemacht und dann

Robert: den Glaubenssatz geformt,

Robert: Seminare alle und Weiterbildung ist alles Scam, das alles Betrug und dann nie

Robert: wieder irgendwie was Großes gemacht.

Robert: Und ich glaube, das ist das Schlimmste, was einem passieren kann,

Robert: weil du ja dann per se eigentlich mehr oder weniger stagnierst,

Robert: weil du vielleicht noch von YouTube, von Google oder so irgendwie ein paar Informationen

Robert: bekommst. Aber das kann ich jedem nur mitgeben.

Robert: Wenn man mal Scheiße kauft, ich glaube, Hormosi hat das gesagt,

Robert: wenn du 100.000 Umsatz machst, dann machst du 10.000 Lehrgeld.

Robert: Wenn du eine Million machst, hast du 100.000 Lehrgeld. Und wenn du 10 Millionen

Robert: machst, hast du eine Million Lehrgeld.

Robert: Und das sind halt alles schlechte Investments, die man entlang des Weges macht,

Robert: aber bloß nicht aufhören, da irgendwie weiter in seine persönliche Entwicklung zu investieren.

Andy: Was ist das für ein Marketing-Seminar? Das ist ein relativ spezieller Dude,

Robert: Der hinter so den großen Personal Brands in Amerika sozusagen steckt.

Robert: Also auch sehr nischig, muss man sagen.

Robert: Ich glaube, Deutschland noch nicht so sehr angekommt und der hat so eine Art

Robert: Mentoring oder so ein Coaching-Programm.

Robert: Was die Amis da mittlerweile machen, ist schon echt verrückt.

Robert: Also zum Beispiel hat der so ein Chatbot von sich, wo halt zehn Jahre Daten

Robert: von sich hat reinfließen lassen.

Robert: Und das Ding ist halt, sagt er sogar ehrlicherweise selber, mittlerweile besser als er.

Robert: Weil zehn Jahre Calls von ihm, Workshops von ihm,

Robert: alle Daten und der halt instant auf alles antwortet und du alles da durchgehen

Robert: kannst und, glaube ich, mal gezeigt hat, im letzten Jahr hat ihn das irgendwie

Robert: 1200 Stunden gesichert an 1 zu 1 Konversationen, die er mit Leuten sonst gehabt hätte.

Robert: Ich denke mir so crazy, das wird jetzt in Deutschland auch nach und nach überschwappen.

Robert: Und ich bin auch gerade so Robert-AI-Bot, auch gerade am die Infrastruktur aufbauen,

Robert: weil wie cool wäre das, wenn man sozusagen 1 zu 1 mit mir schreiben kann und

Robert: das Ding genau das antwortet, was ich antworten würde.

Andy: Ja, der AI-Bot von Robert heißt dann Roberta. Ja, das ist ein ganz gutes Namenspiel.

Andy: Vorletzte Frage bei dem ganzen Content, den ich konsumiere und vor allem,

Andy: also ich lerne hier viel in den Podcast-Folgen, auch jetzt mit dir wieder hier.

Andy: Und ich habe eher das Problem, ich schicke das alles gar nicht umgesetzt, weil es eben so viel ist.

Andy: Und wie gehst du da für dich vor? Also wie strukturierst du dich da und wie

Andy: identifizierst du Dinge, wo du machen willst?

Andy: Bist du eher der, ich mache mal alles so ein bisschen 80% oder ich suche mir

Andy: ein paar Themen raus, die probiere ich und dann lasse ich es sehr schnell sein.

Andy: Also so, meine Liste ist lang mit Dingen, die ich ausprobieren will.

Andy: Aber wie gehst du vor, die zu priorisieren und auszuprobieren?

Robert: Das tatsächlich muss ich so ein bisschen auf Hormosi referenzieren.

Robert: Dieses Motto mehr und besser.

Robert: Also ich bin großer Verfechter von dem, mehr zu machen, was gut funktioniert

Robert: und die Sachen besser zu machen.

Robert: Also zum Beispiel nehmen wir mal unseren Webinar-Funnel, der schon immer gut

Robert: funktioniert hat und wir auch im letzten Jahr irgendwie immer zwischen 10.000

Robert: und 20.000 Euro Ad-Spend pro Monat hatten und dann halt so,

Robert: ja, warum nicht da irgendwann mal 50.000 oder 60.000 reinschmeißen oder vielleicht

Robert: auch in den nächsten Monaten und Jahren irgendwie auf 100.000 hoch.

Robert: Und das hat mir sehr geholfen, weil meine Liste, Andreas, ist wie bei dir, die ist endlos lang.

Robert: Und dann erinnere ich mich aber immer, was funktioniert denn eigentlich in meinem

Robert: Unternehmen und wie kann ich das noch besser machen, weil da fallen mir auch

Robert: immer eine Million Sachen aus.

Robert: In Werbeanzeigen zum Beispiel haben wir lange keine Video-Ads gemacht,

Robert: habe jetzt halt einen Freelancer gehiert, der das erste Mal jetzt Video-Anzeigen

Robert: mit mir macht, aber für diesen Funnel.

Robert: Dann Landing-Pages, habe ich auch noch Ideen, was man da alles machen kann,

Robert: im Webinar selber eine Million Ideen und so,

Robert: glaube ich, verbiete ich mir immer viele Sachen oder mache viele Sachen nicht,

Robert: weil ich mir denke, ich kann mir das Leben auch irgendwie leicht machen,

Robert: weil wenn das besser funktioniert, was bereits funktioniert,

Robert: wird mein Leben ja leichter.

Robert: Wenn ich dann noch ein bisschen Langeweile habe, dann gehe ich an die Liste

Robert: ran der coolen Sachen, die man machen kann.

Andy: Wie viel arbeitest du pro Woche gerade so? Ist das so? Und wie erholst du dich dann privat?

Andy: Also gibt es dann so, ja, hast du Offline-Zeit? Wenn du jetzt gerade viel mit

Andy: Marketing und LinkedIn und sowas machst, da ist man ja wahrscheinlich permanent

Andy: am Gucken, dass man nichts verpasst.

Andy: Aber hast du dir das so, ja, wie zahlst du das ein? Wie ist deine Arbeitszeit?

Robert: Also witzigerweise, ich glaube, seit Anfang meiner Selbstständigkeit habe ich

Robert: nie am Wochenende gearbeitet. Da habe ich das nie irgendwie groß für sinnvoll erachtet.

Robert: Und ich habe, glaube ich, sehr, sehr früh schon irgendwie, glaube ich,

Robert: eine 40-Stunden-Woche eingeführt. Wenn nicht sogar eine 35-Stunden-Woche.

Robert: Weil das immer meine Prämisse war, ich arbeite nicht, um zu arbeiten.

Robert: Also ich arbeite gerne, aber ich glaube auch einfach ehrlicherweise,

Robert: wenn ich von neun bis fünf arbeite und wirklich alles gebe, also wirklich mit

Robert: meinem Kopf alles, dann bin ich Matsch um fünf.

Robert: Also ich wüsste nicht, was ich dann noch irgendwie mehr machen sollte.

Robert: Soll es Leute geben, die dann irgendwie noch crazy Stunts machen können, ich auf gar keinen Fall.

Robert: Und es war aber auch immer mein Ansatz. Also ich wollte auch,

Robert: dafür bin ich zu sehr Familienmensch, auch gerade Nachwuchs bekommen und nächstes Kind in der Pipeline.

Robert: Ich wollte halt, keine Ahnung, ich habe mir mein Unternehmen gebaut,

Robert: um auch dann als Vater da zu sein, weil ich das auch immer als Kind selber vermisst

Robert: habe. Mein Vater hat sehr viel gearbeitet.

Robert: Und ich war so, ey, ich optimiere nicht auf die größte Firma oder den meisten

Robert: Umsatz, sondern ich optimiere darauf, dass das funktioniert,

Robert: aber ich gleichzeitig ein Leben habe und auch zum Beispiel von Spanien aus im

Robert: Winter arbeiten kann und geile Sachen machen kann ab 5 Uhr,

Robert: weil, keine Ahnung, ich war gerade auf einer Hochzeit und so eine von der Seite

Robert: so ein bisschen ach, dann bist du ja selbst und ständig und ich so,

Robert: nö, hab eigentlich eine geregelte 35-Stunden-Woche und sie so, was, wie geht das denn?

Robert: Und ich so, ja, die man effizient arbeitet und ein Team hat, ja.

Andy: Ja, das ist interessant auf jeden Fall, also das ist Da habe ich jetzt selten,

Andy: dass die Gründer das dann so klar formulieren, du hast ja jetzt auch keine 50

Andy: Leute, das sage ich jetzt mal, und es scheint ja dann trotzdem zu funktionieren.

Robert: Und ich glaube, da bin ich einfach sehr klar, weil das versuche ich auch immer,

Robert: wenn ich mich mit Jungs hier in Hamburg treffe und so, dann ist immer so,

Robert: ich habe jetzt gerade, keine Ahnung, 300.000 pro Monat geknackt und ich habe

Robert: das gemacht und ich so, ey, Glückwunsch, überhaupt nicht meine Metrik.

Robert: Ich könnte dir nicht mal das Auftragsvolumen in den letzten Monaten sagen, was wir hatten.

Robert: Ich kann dir sagen, was wir Cash verdient haben, weil das auch die einzige Kennzahl

Robert: ist, die mich interessiert und mich interessiert, ob ich sozusagen nach 5 Uhr

Robert: entspannt in den Feierabend gehen kann oder nicht.

Robert: Aber ich wüsste wirklich in 5 Jahren, in den letzten 5 Jahren nicht,

Robert: wo ich irgendwann mal um 7, 8, 9 oder 10 gearbeitet habe.

Robert: Und am Wochenende erst recht nicht, wo ich von meiner Frau glaube ich Haue kriegen.

Andy: Das ist natürlich eine Luxussituation, dass man das eben nicht machen muss,

Andy: auf jeden Fall. Aber auch immer bereit,

Robert: Ich glaube auch Abstriche zu machen. Ein Kumpel hat mir da so ein bisschen Augen

Robert: geöffnet, der glaube ich bei Porsche gearbeitet hat.

Robert: Und die haben halt ein Betriebsrat und ab 5 Uhr musst du da Feierabend machen.

Robert: Also geht gar nicht anders. Und ich war zu der Zeit in der Unternehmensberatung

Robert: und wir haben so ein bisschen verglichen, was wir so machen.

Robert: Und ehrlicherweise, keine Ahnung, zu dem Zeitpunkt war ich halt immer um 9,

Robert: halb 10 irgendwie dann zu Hause im Hotel. Wir haben das so nebeneinander gelegt

Robert: und ich meine so, also ich glaube nicht, dass wir mehr machen.

Robert: Also ich bin über den Tag verteilt und da greift irgendwie für mich auch so

Robert: Parkinson'sches Gesetz, brauchst so viel Zeit, wie du zur Verfügung hast.

Robert: Ich glaube, der hat von neun bis fünf genauso viel geschafft,

Robert: wie ich von neun bis halb zehn.

Andy: Ja, das ist der Unterschied, wenn man effizienter arbeitet, einfach auch.

Robert: Und ich glaube, das kommt auch immer mit Kindern und Familie.

Robert: Also das merke ich einfach.

Robert: Wir hatten auch mal eine Mitarbeiterin, die war auch irgendwie Mutter und hat

Robert: sozusagen halbtags gearbeitet, was die immer weggeknallt hat,

Robert: war ich immer so, Alter, wie arbeitet die?

Robert: Und jetzt ist man selbst in der Situation und ist so, glaube ich,

Robert: schon bevor ich an den Rechner gehe, denke ich mir so, okay,

Robert: was ist heute wirklich entscheidend?

Robert: Und alles andere setze ich auch manchmal aus und denke mir so,

Robert: ja, okay, so wichtig ist es jetzt irgendwie nicht. Das kann auch noch warten.

Andy: Super. Ich denke, das ist doch ein schönes Schlusswort auf jeden Fall.

Andy: Vielen Dank für die, das ist auch ein bisschen länger gequatscht auch,

Andy: aber es ist auch immer schön.

Andy: Es gibt ja die Kapitelmarken, dass man da ein bisschen hin und her springen

Andy: kann in die Themen, die einen interessieren.

Andy: Sehr interessant, das mal von der Seite zu hören und ja, ich danke dir vielmals für das Gespräch.

Robert: Sensationelle Fragen, das hat sehr viel Spaß gemacht.

Andy: Danke für die Blumen und dann dir weiterhin viel Erfolg und dann nachher einen

Andy: schönen Feierabend. Danke. Alles klar, mach's gut.

Robert: Ciao.

Andy: Ciao. Ja, und das war auch schon wieder Folge 129 von Happy Bootstrapping.

Andy: Lass mir doch gern einen Kommentar da, schick mir eine Bewertung,

Andy: ein Feedback, wie hat es dir gefallen?

Andy: Ich habe jetzt nicht gedacht, dass man so lange auch über das LinkedIn-Thema

Andy: quatschen kann, aber da wir ja dann das Roasting gemacht haben und ein bisschen

Andy: auch in die Gründungsgeschichte eingetaucht sind, ist es ein bisschen längere Folge geworden.

Andy: Wenn dich Teile nicht interessieren, kannst du auch immer die Kapitelmarken nutzen.

Andy: Dafür sind die nämlich da. Da kann man dann Dinge überspringen,

Andy: die einen nicht so interessieren.

Andy: Der Robert macht am 15. Juli einen LinkedIn Sales Funnel Live Workshop.

Andy: 90 Minuten am 15. Juli ab 17 Uhr. Den Link dazu findest du in den Shownotes.

Andy: Melde ich mich mal an und ich hoffe, dass ich auch die Zeit habe,

Andy: da mitzumachen. Es interessiert mich natürlich auch, sowas mal zu sehen.

Andy: Ansonsten freue ich mich wie immer auch über Feedback und neue Gästevorschläge

Andy: einfach an hallo-at-happy-bootstrapping.de Ja, und in der nächsten Woche wird

Andy: es mal wieder technischer.

Andy: Und zwar habe ich mit dem Sebastian Terhorst von Everhome Cloud gesprochen.

Andy: Das ist ein super interessantes Produkt. Da geht es um Stromzähler,

Andy: digital, mit App, mit SaaS.

Andy: Wie macht man sowas? Wie produziert man die Hardware? Wie entwickelt man die? Wie verkauft man die?

Andy: Und die haben auch noch eine Cloudbox, mit der du dein Smart Home zu Hause steuern

Andy: kannst. Alles komplett gebootstrappt. Finde ich super interessant.

Andy: Deswegen hör unbedingt rein nächste Woche schon Folge 130. Wow, wer hätte das gedacht?

Andy: Vielen Dank an der Stelle fürs Zuhören und bis nächste Woche.