nghty berlin - vom Earlybird VC zur Dessous-Gründerin: 850.000 Views ohne Werbebudget (#126)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 126 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit der Paulina Lutz vom Dessous-Label Naughty

Andy: Berlin, welches die Paulina nach vier Jahren bei Early Bird Ventures gegründet hat.

Andy: Das ist ihr erstes eigenes Unternehmen. Früher hat sie die andere Seite gesehen.

Andy: Venture Capital Investments in E-Commerce, Tech-Firmen.

Andy: Ja, und mit Naughty Berlin möchte sie Bold Lingerie als Alternative zu den romantischen

Andy: Dessous anbieten. Ihr merkt schon, das ist voll mein Thema.

Andy: Aber es ist eine super interessante Folge, weil ich habe ganz viele Details

Andy: erfahren, wie man eben eine E-Commerce D2C-Brand aufbaut.

Andy: Gerade im Bereich Mode, wie man da so anfängt mit den ersten Mustern,

Andy: wie die Kommunikation läuft, wo man sowas produzieren lässt,

Andy: was die Mindestmengen sind und, und, und.

Andy: Und ja, die Paulina hat jetzt heute, sechs Monate nach dem Launch,

Andy: ja auch schon Kunden in den USA, in Australien.

Andy: Unter anderem, weil sie selber viel auf TikTok macht, auch mit englischem Content.

Andy: Da haben wir natürlich ein bisschen drüber gesprochen.

Andy: Für sie ist es deutlich günstiger, so an Kundinnen zu kommen.

Andy: Kundinnen? Fragezeichen. Was denkst du, kaufen hier eher Männer oder Frauen

Andy: ein? Auch darüber haben wir natürlich im Podcast gesprochen.

Andy: Die Paulina hat auch einen kleinen Gutschein-Code dabei. Den gibt es am Ende

Andy: der Folge für alle, die sich dafür interessieren.

Andy: Ansonsten freue ich mich wie immer sehr über Feedback zur Folge,

Andy: über Fragen, über neue Gäste, über Empfehlungen.

Andy: Teilt gerne den Podcast, bewertet ihn mit ein paar Sternen, gerne auch mit fünf.

Andy: Abonniert ihn, empfehlt ihn weiter.

Andy: Vielen, vielen Dank dafür und auch fürs Zuhören. Und jetzt geht es direkt los

Andy: mit der Folge mit Paulina und mir. Viel Spaß.

Andy: Guten Morgen, Paulina, und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Paulina: Guten Morgen, ich freue mich hier zu sein.

Andy: Erzähl doch mal in deinen Worten, in zwei, drei Sätzen, wo kommst du her, was machst du?

Paulina: Also wo kommst du her örtlich oder wo kommst du her aus der beruflichen Welt?

Andy: Örtlich ist ja bei dir jetzt auch wichtig, weil das ja im Namen der Brand auch mit eine Rolle spielt.

Paulina: Ja, also ich komme ursprünglich allerdings aus Köln, das kann man schon dazu sagen.

Paulina: Aber ich wohne jetzt seit vier Jahren in Berlin und ich habe letztes Jahr ein

Paulina: Dessous-Label gegründet, das heißt Naughty Berlin.

Paulina: Und das ist inspiriert vom Berliner Nachtleben und deswegen ist natürlich der

Paulina: Name ganz wichtig, dass der Name der Stadt da auch dann irgendwie mit drin ist.

Andy: Ah, sehr interessant. Nord wie Berlin, jetzt hast du den Namen schon angesprochen,

Andy: geschrieben wird es ja anders von daher, also NG, HTY, natürlich ist das ja auch witzig.

Andy: Auf jeden Fall, ja, was genau kann ich da kaufen?

Andy: Ich kann natürlich was kaufen, wenn ich es verschenken will,

Andy: aber es gibt nichts für mich aktuell.

Paulina: Genau, es ist Frauenunterwäsche. Ganz witzig.

Paulina: Es sind tatsächlich so, ich habe es nicht mehr nachgerechnet,

Paulina: aber so ungefähr 50% Männer, die bei mir einkaufen.

Paulina: Das hat mich sehr überrascht, aber das ist jetzt eine Detour vielleicht für später.

Andy: Mich nicht? Okay.

Paulina: Ja, mich schon. Ich hatte mit einer ganz anderen Zielgruppe am Anfang gerechnet,

Paulina: aber man wird ja immer überrascht, beziehungsweise man kann es ja nicht 100% steuern.

Paulina: Generell verkaufe ich Frauenunterwäsche und ich will mit Naughty eine Alternative

Paulina: zu den oft sehr romantischen Dessous anbieten.

Paulina: Also romantisch heißt für mich sehr viele soft-feminine Elemente,

Paulina: sowas wie Spitze ist ja ganz viel in Frauenunterwäsche, aber auch kleine Schleifchen

Paulina: oder Blumenmuster oder so.

Paulina: Also alles, was so ein bisschen in diese softe, teilweise süße,

Paulina: niedliche Richtung geht.

Paulina: Und dazu will ich eine Alternative anbieten. Auf der anderen Seite hier,

Paulina: wenn man irgendwie an Berlin und Techno feiern oder Berlin-Nachtleben denkt,

Paulina: dann denkt man vielleicht schnell an so Hardcore-Kinky-Outfits.

Paulina: Und in die Richtung will ich auch nicht ganz. Also ich will was anbieten,

Paulina: was trotzdem noch elegant ist und vor allem easy tragbar, auch im Alltag tragbar,

Paulina: aber eben weggeht von diesen süßen,

Paulina: niedlichen, schleifen Resus.

Andy: Etwas verrucht sozusagen, so ein bisschen dazwischen.

Paulina: Also es ist auf jeden Fall sehr sexy und es geht schon in die Richtung,

Paulina: also es geht schon in die Norti-Richtung. Der Name ist schon ein bisschen Programm.

Andy: Programm.

Paulina: Oder der Name ist Programm.

Paulina: Aber es soll halt vor allem eine andere Ästhetik widerspiegeln.

Paulina: Und zwar die, die ich hier in Berlin erlebt habe.

Paulina: Wenn man mal im KitKat oder im Berghain feiern war, dann weiß man vielleicht

Paulina: noch mal besser, was ich meine.

Paulina: Deswegen versuche ich das auch rüberzubringen in der Online-Präsenz.

Paulina: Aber es geht darum, eine sehr starke Weiblichkeit auszudrücken.

Paulina: Nicht immer dieses Untergeordnete, sondern einfach, ich nenne es immer Bold

Paulina: Lingerie, Also irgendwie bold, stark, powerful, selbstbewusst und nicht immer

Paulina: nur in dieses niedliche gehen.

Andy: Spätestens jetzt haben alle den Podcast angehalten und sich die Webseite angeschaut

Andy: und mal geguckt, was es da so gibt. Aber bitte wieder zurückkommen auf jeden Fall.

Andy: Ja, du hast es jetzt erst gegründet, ist gar nicht so alt. Aber kannst du vielleicht,

Andy: das ist immer so, ich glaube für die Hörerinnen interessant zu hören, wie groß ist es schon?

Andy: Also sprichst du über Umsätze? Bist du aktuell alleine? Gibt es schon Mitarbeitende?

Andy: Wie viele Produkte gibt es? Also dass man es so ein bisschen einordnen kann.

Paulina: Also ich habe im Dezember die erste Kollektion gelauncht. Wir haben jetzt Juni,

Paulina: also ungefähr sechs Monate.

Paulina: Wobei ich dazu sagen muss, dass ich mit einer Vorbestellung gelauncht habe,

Paulina: schon Ende Oktober, meine ich.

Paulina: Also nur damit man das irgendwie im Hinterkopf hat. Aber die ersten Produkte

Paulina: verschickt habe ich Mitte Dezember.

Paulina: Und ich bin gerade noch alleine. Also ich bin gerade noch alleine.

Paulina: Ich bin eine Person und für alles verantwortlich.

Paulina: Aber ich bin jetzt gerade dabei, meine erste Praktikantin hoffentlich ab Juli

Paulina: zu heiern. Also ich habe jemanden gefunden.

Paulina: Wir müssen das noch alles klären, wie das alles dann vertraglich und so aussieht.

Paulina: Aber ich freue mich sehr, nicht mehr ganz alleine zu sein.

Paulina: Und dann vor allem, also das wird eine Praktikantin auf der Social Media Content Creation Seite sein.

Paulina: Weil du heute, also vielleicht muss man es nicht, aber ich habe das Gefühl,

Paulina: man muss heute als irgendwie Fashion-Brand-Gründerin auch eigentlich Content-Creatorin

Paulina: sein, weil das ja das Einzige ist, was man irgendwie sich leisten kann, selber Content machen.

Andy: Und dazu bist du Designerin, Einkäuferin, Shop-Betreiberin, alles in Personalunion sozusagen. sagen.

Paulina: Ja, also gerade ist echt noch alles bei mir.

Paulina: Also ich habe die erste Kollektion designt. Ich habe mich natürlich um die ganze

Paulina: Produktentwicklung gekümmert, wobei ich da auch von der Produktion unterstützt

Paulina: wurde, mit der ich arbeite.

Paulina: Also die haben mir geholfen bei den Stoffen und auch bei den Schnittmustern und so.

Paulina: Da hatte ich schon dann Unterstützung von denen, weil ich bin keine gelernte Designerin.

Paulina: Ich habe das vorher noch nie gemacht. Ich dachte einfach, ich kann alles lernen

Paulina: und deswegen mache ich das jetzt Und zwar, so schwer kann es ja nicht sein.

Paulina: Spoiler, ist doch gar nicht so einfach, aber man kriegt es trotzdem hin,

Paulina: auch ohne Erfahrung, würde ich sagen.

Paulina: Wenn man sich halt dann Leute dazu holt, die einen irgendwie unterstützen können.

Paulina: Also das habe ich alles gemacht. Dann, ich habe die Website selber gebaut.

Paulina: Also es ist heute mit Shopify ja auch gar nicht so schwer, das selber zu machen.

Paulina: Trotzdem dauert es ein bisschen.

Paulina: Ich verschicke und, also ich verpacke und verschicke die ganzen Bestellungen noch selber.

Andy: Lageristin also auch, ja.

Paulina: Ja, ich bin, bin ich auch. Dann ganze Customer Management, also wenn dann,

Paulina: es geht halt immer auch mal was schief beim Versand und keine Ahnung was,

Paulina: dann war die Adresse irgendwie falsch drauf oder irgendwas geht verloren oder so.

Paulina: Also dafür bin ich natürlich auch für den ganzen Customer Support verantwortlich.

Paulina: Ich glaube aber, eines der größten Themen ist halt auch einfach das ganze Marketing,

Paulina: die Social-Media-Präsenz und so.

Paulina: Also ich bin aktuell auf Instagram und auf TikTok, wobei ich auf TikTok ein

Paulina: bisschen aktiver bin, würde ich sagen, als auf Instagram, aber ich poste auf

Paulina: beiden eigentlich jeden Tag.

Paulina: Und das ist natürlich dann schon immer was, was irgendwie auch viel Zeit kostet.

Paulina: Und dann sind es halt immer auch mal so kleinere Sachen, dass man wieder irgendwas

Paulina: nachbestellen muss, weil die erste Ladung an Versandkartons irgendwie leer geht.

Paulina: Also es kommt halt viele kleine Sachen dazu.

Paulina: Und dann ist natürlich ein Punkt auch das ganze Thema Finanzierung.

Paulina: Ich glaube, da sprechen wir wahrscheinlich ja auch heute nochmal drüber.

Andy: Auf jeden Fall, ja.

Paulina: Ja, es ist, also gerade bereite ich zum Beispiel auch nochmal einen Businessplan

Paulina: vor, um mir das alles anzugucken, was ich jetzt wirklich an Geld brauche, wie ich was planen kann,

Paulina: vielleicht auch, ob ich nochmal einen Kredit aufnehme, es gibt ja da so Gründerkreditangebote oder sowas.

Paulina: Und ja, also es sind viele verschiedene Aufgaben, ich liebe es auch eigentlich,

Paulina: viele verschiedene Aufgaben zu haben, aber ich freue mich auch auf ein bisschen

Paulina: Unterstützung perspektivisch.

Andy: Okay, also dann drücken wir die Daumen, dass das klappt mit der Content Creation.

Andy: So, wofür der Name steht, das haben wir jetzt ja schon geklärt.

Andy: In North Data habe ich gefunden, dass die Firma dahinter, und du hast ja auch

Andy: gleich eine GmbH, glaube ich, gemacht, die wurde schon 2023 gegründet.

Andy: Das heißt, kannst du uns da mal ein bisschen mitnehmen, weil bei dir ja speziell

Andy: ist interessant, du kommst eigentlich aus der VC-Ecke.

Andy: Hast du dann während deinem letzten Job, kannst du da mal ein bisschen erzählen,

Andy: wie es dazu kam, dann schon nebenher angefangen?

Paulina: Nee, leider nicht. Also ich war vorher vier Jahre lang bei Early Bird Venture Capital.

Paulina: Das ist einer der größten Venture Capital Fonds in Deutschland und Europa,

Paulina: denke ich, kann man schon so sagen.

Paulina: Und ich hätte, also ich glaube, wenn ich einen anderen Job gehabt hätte,

Paulina: wäre es toll gewesen, das schon nebenbei zu gründen.

Paulina: Bei dem Job, den ich hatte, ging das nicht. Da sind erstens die Stunden dann auch zu lang.

Paulina: Du musst zu viele Sachen machen, als dass du dich irgendwie,

Paulina: ich könnte mich nicht abends um zehn noch hinsetzen und irgendwelche Designs mir überlegen.

Paulina: Also es ist einfach, es hat nicht gepasst zu dem Job, den ich gemacht habe und

Paulina: da bin ich dann im Juli 23 raus und ich habe danach die Firma gegründet.

Paulina: Also ich hatte schon mir Gedanken dazu gemacht und so, aber ich habe halt gemerkt,

Paulina: ich schaffe es nicht, das nebenbei zu machen und das wäre dann auch unfair gewesen.

Paulina: Early Bird gegenüber, das wollte ich auch nicht. Also da habe ich dann auch

Paulina: irgendwie den Anspruch gehabt, so ich kann jetzt hier nicht so halbe Sachen

Paulina: machen, entweder ich mache das ganz oder gar nicht, das hat ansonsten für mich nicht funktioniert.

Paulina: Und deswegen habe ich dann da auch gekündigt und habe

Paulina: Ja, mit Nordsee der Planung angefangen. Ich muss aber auch dazu sagen,

Paulina: also ich glaube, ich habe den Notartermin direkt schon im August gehabt.

Paulina: Das war vielleicht ein bisschen überstürzt, aber ich war halt so excited und

Paulina: wollte das dann alles irgendwie direkt machen und dachte, ich muss das alles direkt gründen und so.

Paulina: Das würde ich wahrscheinlich, also wenn ich es jetzt nochmal machen würde,

Paulina: würde ich es nicht direkt machen, weil das Problem dabei ist,

Paulina: dass da natürlich dann auch ganz viele irgendwie steuerliche und solche Sachen

Paulina: dann auf einen zukommen, was ich alles nicht bedacht hatte zu der Zeit.

Paulina: Aber ja, ich habe sie dann da direkt gegründet, auch weil ich ja schon mit Produzenten

Paulina: im Ausland auch in Kontakt treten musste, weil das ist ja eines der wichtigsten Themen.

Paulina: Wenn du eine Muddemarke gründest, dann musst du gute Produzenten finden.

Paulina: Und da wurde mir halt immer gesagt, sie nehmen dich halt erst ernst,

Paulina: wenn du irgendwie eine GmbH hast oder so.

Paulina: Ich weiß nicht, ob das wirklich stimmt, aber das war dann in meinem Kopf und

Paulina: deswegen war ich so, okay, ich gründe direkt eine GmbH und ich habe genau dann

Paulina: direkt die Nordi Berlin GmbH gegründet und so wie ich das aus dem WC kenne,

Paulina: habe ich dann auch direkt eine UG gegründet, in der ich die Anteile an der GmbH halte.

Andy: Gleich in das Ganze gehen, ja, das kennt man ja, weil es wird ja auch häufig empfohlen.

Andy: Okay, dann hast du, okay, sehr interessant, du hattest schon gekündigt,

Andy: dann hast du dann Geld dir angespart gehabt, um dann das zu überbrücken. Wie hast du das gemacht?

Paulina: Also ich hatte gekündigt und ich habe mir schon überlegt, dass ich mich wahrscheinlich

Paulina: selbstständig machen will, aber ich war mir noch nicht hundertprozentig sicher.

Paulina: Und dann habe ich halt erstmal natürlich auch Arbeitslosengeld bekommen.

Paulina: Also die ersten drei Monate waren, ist man ja dann geblockt,

Paulina: wenn man selber kündigt.

Paulina: Die musste ich halt überbrücken und danach habe ich Arbeitslosengeld bekommen

Paulina: und dann habe ich und ab Dezember 23 hatte ich dann den Gründungszuschuss.

Paulina: Ich hatte die aber schon auch, muss ich auch zugeben, in der Zwischenzeit hatte

Paulina: ich auch immer mir mal links und rechts was angeschaut, ob ich nicht doch wieder einen Job machen will,

Paulina: vielleicht auch doch erstmal noch in Startup gehen und mir das mal angucken,

Paulina: wie das so läuft, bevor ich selber gründe, weil ich halt bis dato nur auf der

Paulina: anderen Seite war, also ich war noch nie irgendwo operativ so richtig, außer eine kurze

Paulina: Ich war ganz kurz mal in einem Startup, aber das war nur ein Monat.

Paulina: Also es war nur wirklich ganz kurz und dann dachte ich, okay,

Paulina: vielleicht gehe ich doch erstmal in ein Startup und versuche es vielleicht auch

Paulina: da nebenbei zu machen oder nicht Vollzeit zu arbeiten oder so.

Paulina: Aber letztendlich habe ich dann gedacht, als ich mir das immer mehr angeschaut

Paulina: habe, war ich dann so, nee, ich gehe da jetzt all in und ich glaube,

Paulina: wenn ich das wirklich machen will, dann muss ich das jetzt halt auch Vollzeit machen und so.

Paulina: Also im Dezember 23 habe ich dann offiziell Vollzeit angefangen, für Norti zu arbeiten.

Paulina: Davor musste ich aber natürlich auch den Gründungszuschuss und so beantragen.

Paulina: Also das funktioniert sozusagen,

Andy: Wenn man die Firma vorher gegründet hat, das war mir jetzt nicht so ganz klar.

Paulina: Ich habe ja noch nicht darin gearbeitet. Die war ja nur eingetragen,

Paulina: aber da war noch nichts. Also es ist noch nichts passiert.

Paulina: Die gab es nur, aber ich habe daran noch nicht gearbeitet oder noch niemand sonst.

Andy: Das ist ja schon krass, dann so rum anzufangen. Das habe ich jetzt auch selten.

Andy: Die meisten fangen dann mit einem Einzelunternehmen an und dann ist,

Andy: glaube ich, diese Gründerzuschuss-Thematik auch einfacher und dann wird es irgendwann

Andy: in eine UG, GmbH umgewandelt.

Andy: Aber du hast doch gleich das sozusagen unterschrieben, vielleicht auch um dich

Andy: selber unter Druck zu setzen, dass du keinen Rückzieher machst und dann losgelegt.

Paulina: Ja, ich glaube, ich war einfach voller Elan und voll aufgeregt.

Paulina: Ich hatte dann auch kurz Sorge, dass es dann nicht mehr geht,

Paulina: aber ich habe das dann nochmal abgeklärt, dass solange da halt,

Paulina: da war halt noch gar nichts.

Paulina: Also weder ist da irgendein Geld ein, also da war halt noch gar nichts.

Paulina: Das hat auch ein paar Monate gedauert, weil dann noch Formfehler waren.

Paulina: Also ich glaube, eingetragen war die Firma dann auch sowieso erst im Oktober.

Paulina: Und letztendlich musstest du sie aber dann ja auch schon, also irgendwas musstest

Paulina: du ja dann auch schon gegründet haben, um den Gründungszuschuss zu beantragen.

Andy: Okay. Das hat geklappt auf jeden Fall und dann ging es los. Okay.

Andy: Dann hast du, ja, haben dir deine VC-Kollegin den Kopf geschüttelt? Was macht die denn da?

Andy: Oder haben die das verstanden, dass es sich da hinzieht?

Paulina: Ich glaube, das haben alle eigentlich sehr verstanden.

Paulina: Das Ding ist, im VC arbeiten wir ja die ganze Zeit mit Gründern und Gründerinnen zusammen.

Paulina: Und ich glaube, man versteht da schon sehr gut, warum Leute darauf Bock haben

Paulina: und was daran so reizvoll ist.

Paulina: Und dadurch, dass ich so jung im VC gestartet habe,

Paulina: war es für mich schon immer mal so, ich weiß nicht, ob ich nicht vielleicht

Paulina: in zehn Jahren nochmal ins VC gehe oder so,

Paulina: aber jetzt erstmal muss ich irgendwie die andere Erfahrung sammeln,

Paulina: auch um vielleicht perspektivisch wieder ein besserer VC zu sein sozusagen.

Paulina: Aber dieser Gründerinnengeist, ich glaube, der war halt sehr präsent sowieso

Paulina: auch im VC einfach und viele, die dann ins VC gegangen sind,

Paulina: haben ja auch vorher schon mal gegründet und so.

Paulina: Also das konnte jeder verstehen, auch die Gründer aus meinem Portfolio,

Paulina: die ich dann angerufen habe, um das zu sagen, die konnten das natürlich auch

Paulina: alle verstehen, weil die da selber auch alle den Schritt gegangen sind.

Paulina: Und deswegen war das eigentlich jetzt nicht, also ich habe jetzt nicht irgendwie

Paulina: gesagt bekommen, du bist ja verrückt, dass du das machst.

Paulina: Vielleicht dann dafür, was ich mache, aber nicht fürs Gründen generell.

Andy: Okay, verstehe. Was waren so wichtige Meilensteine dann jetzt seit dem Dezember?

Andy: Du hast ja dann, du hast gesagt, du hast dann vorher schon mit Produzenten Kontakt aufgenommen.

Andy: Wie funktioniert sowas? Also jetzt kann man ja auch Stand heute diverse Artikel

Andy: schon kaufen. Es ist ja nicht so, dass es nur ein Produkt gibt,

Andy: sondern gleich mehrere verschiedene Designs, verschiedene Dessous,

Andy: dann gibt es Bodies und so weiter.

Andy: Also du hast ja jetzt schon ein Portfolio aufgebaut, das ist ja schon relativ schnell gegangen.

Andy: Wie funktioniert so etwas? Wie kriegt man das so hin, dass es kein halbes Jahr

Andy: dauert mit Produktauswahl, Designs und bis man dann auch wirklich was im Lager liegen hat?

Paulina: Das dauert ein halbes Jahr. Also ich würde sagen,

Paulina: von du hast eine Kollektion irgendwie designt bis hin zu du kannst sie verkaufen,

Paulina: dauert schon sechs bis zwölf Monate. Also

Paulina: Vielleicht kriegt es irgendwer unter sechs Monaten hin, aber das Ding ist,

Paulina: gerade am Anfang, ich kann ja noch keinen Druck machen.

Paulina: Ich bin irgendwie eine ganz kleine Kundin, ich bin nicht so wichtig für die,

Paulina: die sind wichtiger für mich.

Paulina: Ich habe da kein Druckmittel sozusagen. Das heißt, am Anfang,

Paulina: das ist superschnell durchzuprügeln.

Paulina: Ich glaube, das ist fast unmöglich.

Paulina: Ich dachte auch immer, ich komme halt aus der Softwarewelt. Für mich ist immer,

Paulina: ich sage heute was und morgen wird es umgesetzt.

Paulina: Und dann erst mal so mitzubekommen, wir haben den nächsten Slot frei in zwei

Paulina: Monaten und da können wir dann deine Sachen machen.

Paulina: Das macht natürlich Sinn. Es ist halt was ganz anderes, irgendwie Produkte zu

Paulina: entwickeln und es ist auch eine kleine Produktion, mit der ich arbeite.

Paulina: Trotzdem war das für mich auch erst mal schwer verständlich,

Paulina: dass das irgendwie sechs bis zwölf Monate dauert, um irgendwie so ein paar Unterhosen

Paulina: und Bralettes zu produzieren. Aber ja, es dauert schon sehr lange.

Paulina: Ich habe ja dann, wie gesagt, im Dezember 2023 aber auch Vollzeit angefangen

Paulina: und habe dann auch für sechs Monate den Gründungszuschuss bekommen.

Paulina: Ich habe dann aber auch, den hatte ich auch schon mal vorher getroffen,

Paulina: Den Moritz Blies getroffen und der hat mir dann im Januar ein Angel Investment angeboten.

Paulina: Der hatte auch vorher selbst schon mal mehr oder weniger Bootstrapped,

Paulina: also ich Ich glaube, so irgendeine kleine Starthilfe braucht man schon oft in

Paulina: den produzierenden Unternehmen.

Paulina: Aber der hat auch vorher schon Direct-to-Consumer E-Commerce-Businesses gegründet,

Paulina: unter anderem auch Ehrlich Textil, was auch eine Unterwäschen-Brand ist.

Paulina: Und der hat mir dann ein kleines Angel-Ticket angeboten.

Paulina: Vorher dachte ich nämlich, ich mache einfach eine Unterhose und starte halt

Paulina: ganz, ganz klein. Weil wenn du gar kein Geld hast, dann gibt es natürlich immer

Paulina: die Möglichkeit, kleiner oder größer zu starten, je nachdem,

Paulina: wie viel du halt zur Verfügung hast.

Paulina: Und ich dachte, ich starte jetzt erstmal mit einer Unterhose und dann sehen wir weiter.

Paulina: Dadurch, dass ich dann aber ein kleines Investment hatte, konnte ich halt direkt

Paulina: ein paar Produkte entwickeln.

Paulina: Und meine Idee war dann eigentlich, also ich hatte dann zwei Unterwäsche-Sets

Paulina: sozusagen, zwei Bralettes, zwei Unterhosen, ein Bodysuit, das war so die erste

Paulina: Kollektion und eine Unterhose gibt es in drei Ausführungen,

Paulina: also ich sage Unterhose, klingt vielleicht ein bisschen unsexy,

Paulina: so G-Strings, die gibt es aber in drei Ausführungen, einmal mit Eat-Me-Bestickung,

Paulina: einmal mit Snack-Bestickung und einmal ohne Bestickung und

Paulina: Dann habe ich die ganzen Produkte auch in einem Sampling-Prozess produzieren lassen.

Paulina: Also das ist ja so, du schickst denen dann irgendwie, was du haben willst.

Paulina: Entweder du machst es direkt in Tech-Packs oder du hast irgendwie Beispielprodukte

Paulina: und sagst, du willst das und das und das verändern.

Paulina: Ich hatte dann sogar so Tech-Packs machen lassen von einer Freelance-Designerin hier.

Paulina: So, das hat, glaube ich, schon ganz gut geholfen. Trotzdem machst du dann halt

Paulina: Sampling-Runden. Und die erste Runde ist meistens nicht das finale Produkt.

Paulina: Du brauchst halt mehrere, also du brauchst halt meistens so zwei, drei.

Paulina: Ich hatte zwei Sampling-Runden und dann noch eine Size-Rundown-Runde.

Paulina: Sprich, ich habe dann einmal alles in den fünf Größen produzieren lassen,

Paulina: die ich auch anbiete, XS bis XL.

Paulina: Und habe dann die auch alle hier testen lassen.

Paulina: Ich habe so ein kleines Boops, Buds and Bubbles-Event bei mir zu Hause gemacht

Paulina: mit ein paar Freundinnen, die halt verschiedene Körper haben,

Paulina: weil klar, ich habe natürlich alles anprobiert, aber ich kann es ja nicht für

Paulina: meinen Körper irgendwie Maß schneiden und dann denken,

Paulina: alles, was für mich funktioniert, funktioniert für alle anderen und deswegen

Paulina: habe ich dann ein paar Freundinnen eingeladen,

Paulina: die mir dann nochmal für die verschiedenen Größen auch Feedback geben konnten

Paulina: und so und generell halt Feedback geben konnten und erst dann habe ich quasi

Paulina: die Samples freigegeben,

Paulina: Aber meine Idee war dann auch für den Launch, ich habe dann zwar alles fotografieren

Paulina: lassen und mit allem einmal ein Shooting gemacht und ich habe die Sachen dann

Paulina: auch in dieser Vorbestellung angeboten.

Paulina: Ich habe aber gedacht, vielleicht wird gar nicht alles gekauft und ich muss

Paulina: am Ende gar nicht alle Sachen produzieren.

Paulina: Ich hätte gedacht, vielleicht irgendwas läuft richtig gut, irgendwas läuft gar

Paulina: nicht gut und dann produziere ich halt nur das, was richtig gut läuft und vielleicht

Paulina: ist es dann nur ein Produkt oder so, was für mich wahrscheinlich ein bisschen

Paulina: besser gewesen wäre, aber in der Vorbestellung, also ich hatte so das Ziel,

Paulina: wenn ein Produkt weniger als fünfmal bestellt wird,

Paulina: dann bestelle ich es nicht beim Produzenten. Aber es wurde dann alles mindestens sechsmal bestellt.

Paulina: Was auf der einen Seite cool ist, weil es natürlich dann irgendwie heißt,

Paulina: dass so alle Sachen gut angekommen sind oder zumindest einigermaßen gut angekommen sind.

Paulina: Aber auf der anderen Seite musste ich natürlich dann auch alle Produkte irgendwie vorfinanzieren.

Paulina: Ja, vorfinanzieren, bestellen. Ich meine, das ist glaube ich eine Sache,

Paulina: auf die man unbedingt achten muss am Anfang.

Paulina: Irgendwie geringe Mindestmengen zu machen.

Paulina: Ich meine, es kommt halt immer darauf an, wie viel die Sachen dich kosten.

Paulina: Wenn dich was deutlich weniger kostet, kannst du natürlich auch mehr davon bestellen

Paulina: und am Ende kommt das gleiche bei raus, aber du willst ja auch nicht so viel

Paulina: Zeugs rumliegen haben, was du dann vielleicht gar nicht verkaufen kannst.

Paulina: Also ich habe Mindestmengen von 150 Stück.

Paulina: Das ist jetzt nicht super wenig, ist aber auch nicht so viel.

Paulina: Und vor allem die 150 Stück kann ich halt aufteilen auf die verschiedenen Größen

Paulina: und ich hatte bisher zumindest keine Mindestmengen bei den einzelnen Größen. Das war schon mal.

Andy: Das wäre jetzt meine Frage gewesen, ob das dann pro Größe ist,

Andy: aber 150 dann mit den verschiedenen Größen, das okay, verstehe.

Andy: Und dann kannst du wahrscheinlich dir, oder die werden dir Erfahrungswerte sagen,

Andy: welche Größe man wie oft braucht.

Paulina: Ich habe das alles angegeben. Also ich habe vorher schon auch ein paar Umfragen gemacht.

Paulina: Ich habe sowohl Interviews gemacht, also so One-on-One-Interviews mit verschiedenen

Paulina: Frauen als auch so eine Survey,

Paulina: sodass ich zumindest auch einen ganz guten Überblick darüber bekommen habe.

Paulina: Dann gibt es natürlich auch Größen, also so Durchschnitte generell in Deutschland,

Paulina: aber du musst natürlich schon ein bisschen gucken, was ist denn meine Zielgruppe?

Paulina: Also ich habe die meisten, ich hatte eigentlich, das war eigentlich noch lustig,

Paulina: Ich hatte Größe S und Größe M gleich viele immer bestellt.

Paulina: Und es wurde S so viel mehr bestellt als M.

Paulina: Das war schon ein bisschen überraschend für mich, muss ich sagen,

Paulina: weil eigentlich dachte ich,

Paulina: ich dachte schon, dass das gleich vielleicht sogar M mehr bestellt wird oder

Paulina: so, schon auch aus den Surveys und generell, wenn du dir halt im Markt die Durchschnitte

Paulina: anguckst, dann wäre es schon halt eher in die Richtung gegangen.

Paulina: Aber es wurde S am Anfang viel mehr bestellt als M, sodass ich in S dann auch

Paulina: beim ersten Teil relativ schnell ausverkauft war.

Andy: Okay.

Andy: Zu dem Sampling-Prozess noch kurz, bevor wir dann weitermachen.

Andy: Wie lange dauert sowas, wenn du jetzt sagst, okay, hier ist das Tech-Pack, hast du es genannt.

Andy: Wann kriegst du das erste Sample? Dann probierst du, machst dann rum,

Andy: gibst Feedback, dann gibt es ein zweites Sample.

Andy: Also wie lange dauert dieses Hin- und Herschicken der Produkte,

Andy: Feedback-Runden, bis man dann das finale Produkt hat?

Andy: Und was kostet einen der Prozess sozusagen schon vorab, bevor man überhaupt

Andy: mal über eine Produktion dann spricht?

Paulina: Ja, also das ist jetzt eine blöde Antwort, aber es kommt halt wirklich drauf an.

Paulina: Bei mir hat es schon so sechs, sieben, acht Monate ungefähr gedauert.

Paulina: Ich glaube, manche Sachen hätte man noch schneller machen können,

Paulina: wenn ich mehr Erfahrung gehabt hätte.

Paulina: Aber es geht halt nicht so schnell. Letztendlich kommt es aber darauf an,

Paulina: wann deine Produktion Kapazitäten hat. Und da muss man halt auch immer gucken,

Paulina: wann irgendwie die Produktionen auch beschlossen sind.

Paulina: In China produzieren ja viele und da gibt es ja auch verschiedene Feiertage,

Paulina: wo dann halt einfach alles still steht.

Paulina: In Portugal ist meistens der August, glaube ich, ziemlich zu oder auch in Europa

Paulina: generell ist es, glaube ich, im August eher schwierig, was zu machen.

Paulina: Das heißt, das sind natürlich dann auch so begrenzende Sachen,

Paulina: die man irgendwie beachten muss.

Paulina: Dann kommst du darauf an, wie früh du vielleicht auch der Produktion zusagst

Paulina: und wie ausgelastet die sind.

Paulina: Also wenn halt eine Produktion direkt irgendwie Kapazitäten hat,

Paulina: so lange dauert das nicht, die Sachen zu nähen.

Paulina: Also das machen die in ein paar Tagen. was halt lange dauert,

Paulina: ist, die müssen halt einen Slot haben, wo sie dafür die Kapazitäten haben.

Paulina: Plus, was auch lange dauern kann, und das kann auch schon so zwei Monate dauern

Paulina: oder so, die müssen ja auch erstmal, entweder ich oder die, müssen ja auch die

Paulina: Stoffe und die ganzen Utensilien bestellen.

Paulina: Also ich mache ja jetzt nur Unterwäsche, aber da sind schon ganz schön viele

Paulina: verschiedene Sachen drin. Also jetzt zum Beispiel an so einem String,

Paulina: ich muss ja einmal den Stoff für die Vorderseite, das ist so ein Mesh-Stoff, dann...

Paulina: Braucht man diese Gummi-Bänder, also diese Gummi-Straps an den Seiten.

Paulina: Ich habe so silberne Ringe und so silberne Schieberegler, weiß ich nicht,

Paulina: wie man das nennt, aber die quasi so Versteller irgendwie, die dafür sorgen,

Paulina: dass diese Straps verstellbar sind.

Paulina: Und dann brauchst du auch noch den Baumwollstoff für den Zwickel, also das ist unten drin.

Paulina: Also es sind halt einfach so ein paar Sachen,

Andy: Mehrere Komponenten.

Paulina: Deswegen ist es halt ganz gut, wenn man das dann in schwarz macht,

Paulina: weil in schwarz ist das meistens alles standardmäßig verfügbar.

Paulina: Trotzdem kann es halt immer ein bisschen dauern, dann hast du irgendwelche speziellen Verschlüsse.

Paulina: Also für den Bodysuit braucht sich halt unten diese, also das nennt man Hook

Paulina: and Eye, also das sind diese kleinen Haken und die man, ja, also so die Haken,

Paulina: die hast du auch ganz oft bei BHs irgendwie hinten drin.

Paulina: Aber du brauchst halt dann die konkreten Verschlüsse in der richtigen Farbe.

Paulina: Ich wollte das dann alles entweder mit Silber oder mit Schwarz oder so haben.

Paulina: Und das dauert halt teilweise dann auch einfach lange, bis die sowas geliefert bekommen.

Paulina: Also selbst wenn die Kapazität haben, müssen sie vielleicht erstmal darauf warten,

Paulina: dass die Lieferung von den anderen Produzenten kommt.

Paulina: Und da musste ich auf jeden Fall erstmal sehr viel Geduld lernen.

Paulina: Das war für mich schon schwierig, weil ich dann natürlich auch irgendwie so

Paulina: ein bisschen rumsasse und so war ja ohne Produkte kann ich jetzt auch nicht so richtig viel machen.

Andy: Keine Fotos, keine, ja.

Paulina: Ja, also das war eine schwierige Zeit.

Andy: Ja, das verstehe ich, wenn du halt noch keine Kollektion draußen hast,

Andy: das ist ja eine interessante Phase auf jeden Fall, wo du dann vieles nicht in

Andy: deiner Hand legst sozusagen. Okay, wie ging es dann?

Andy: Das jetzt so abschließend zu dem Thema noch, würde ich mich interessieren,

Andy: wenn du dann sagst, okay, das ist es jetzt, ihr habt diese Party gemacht mit

Andy: den Freundinnen und du hast dann bestellt. Wie läuft sowas ab?

Andy: Dann schickst du hier eine Excel-Liste, 150 von dem, 200 von dem,

Andy: 300 von dem und dann kriegst du eine Rechnung, musst die Hälfte anzahlen und

Andy: dann wird produziert oder wie läuft sowas ab?

Paulina: Wie hatte ich das denn? Also ich habe ja dann erstmal noch diese Vorbestellung gemacht.

Paulina: Das war schon was, was ich auch vielen empfehlen kann, am Anfang das zu machen,

Paulina: weil das erstens halt dabei hilft, zu entscheiden, welche Produkte du wirklich

Paulina: produzieren willst, weil die dann halt wirklich zu dem Preis gekauft werden.

Andy: Hast du das schon validiert, was die Leute zahlen?

Paulina: Man hätte vielleicht sogar darüber nachdenken können, noch mehr irgendwie zu machen.

Paulina: Also, ich glaube, wenn ich mehr Kapazität gehabt hätte oder vielleicht das zusammen

Paulina: mit zwei, drei Leuten oder so gemacht hätte,

Paulina: dann hätte ich vielleicht für die erste Kollektion auch noch mehr gelauncht,

Paulina: um noch mehr zu testen was dann wirklich gekauft wird, weil man kann ja immer

Paulina: schön irgendwie Surveys machen und so, aber wenn es dann wirklich in dem Online-Shop

Paulina: das fertige Produkt zu dem Preis ist, dann ist das natürlich nochmal eine ganz andere Geschichte.

Paulina: Und das habe ich ja dann Ende Oktober erwähnt.

Paulina: Freigeschaltet. Also dann habe ich die Website und die Vorbestellung und so gemacht.

Paulina: Und natürlich vor allem meinen ganzen Freundinnen und irgendwie meinem Netzwerk und so Bescheid gesagt.

Paulina: Und dadurch habe ich dann auch schon ein bisschen das vorfinanzieren können.

Paulina: Also ich hatte ja dann schon ein bisschen Geld auf dem Konto und ich habe halt

Paulina: gesagt, die Lieferzeit sind vier bis sechs Wochen.

Paulina: Und das hat dann ganz gut funktioniert. Also ich konnte nicht alles finanzieren,

Paulina: aber ich hatte halt ein paar tausend Euro auf dem Konto.

Paulina: So und das hat schon mal geholfen, dass man nicht irgendwie so mit gar nichts

Paulina: startet und alles 100% vorfinanzieren muss. Das war schon ganz gut.

Paulina: Und dann, genau, also als ich dann die ganzen, als ich die Pre-Orders dann quasi,

Paulina: habe ich die dann geschlossen?

Paulina: Naja, als ich auf jeden Fall gesagt habe, okay, jetzt bestelle ich,

Paulina: habe ich einfach denen so eine Excel-Liste geschickt. Also ich habe es einfach so gemacht.

Paulina: Ich muss sagen, ich habe das alles einfach so ein bisschen gemacht,

Paulina: wie ich dachte, wie das passt.

Paulina: Ich habe auch teilweise die Anmerkungen zu den Samples habe ich einfach so im

Paulina: PowerPoint mir irgendwie zusammengefremelt.

Paulina: Also ich habe da jetzt, glaube ich, das nicht so besonders professionell gemacht,

Paulina: aber ich glaube am Anfang lieber erst mal machen und dann hinterher perfektionieren.

Paulina: Ja, und da habe ich dann, genau, ich habe denen einfach die Excel-Liste geschickt und ich glaube...

Paulina: Ich weiß es gar nicht mehr. Vielleicht habe ich denen 50 Prozent angezahlt und

Paulina: 50 Prozent, ja, ich glaube, so haben wir es.

Paulina: Also ich glaube, ich habe bei der Bestellung quasi 50 Prozent gezahlt und dann,

Paulina: als sie es fertig hatten, 50 Prozent. Genau, also ich hatte keine besonders

Paulina: guten Zahlungskonditionen.

Paulina: Ich glaube, man kann da auch, wenn man ein bisschen größer ist oder das perspektivisch

Paulina: macht, dann wäre es, glaube ich, gut, bessere Zahlungskonditionen,

Paulina: also erst ein paar Wochen später oder so zu bezahlen.

Paulina: Aber das habe ich jetzt alles noch nicht perfektioniert.

Paulina: Ich habe es jetzt erstmal so akzeptiert, wie sie es angeboten haben.

Andy: Ja, das ist klar. Wenn du dann der kleinere Teilnehmer bist,

Andy: dann musst du erst mal drauf hören.

Andy: Jetzt hat der aufmerksame Hörer, die Hörerin schon gehört, Portugal ist gefallen

Andy: und vier bis sechs Wochen.

Andy: Auf der Webseite steht auch Design in Berlin, Made in Portugal.

Andy: Das heißt, das ist dein Produktionsstandort.

Andy: In China wird das, glaube ich, auch keine vier bis sechs Wochen dauern.

Andy: Ist es für dich wichtig, dass es aus Europa kommt?

Paulina: Also die vier bis sechs Wochen waren nur bei den Vorbestellungen.

Paulina: Jetzt sind es eher so zwei bis vier Tage in Deutschland und so eine Woche international

Paulina: und keine Ahnung, so zehn Tage in die USA und so.

Paulina: Also jetzt verschicke ich direkt. Das waren die Vorbestellungen damals.

Andy: Aber wenn du jetzt nachbestellst, musst du ja auch, es ist ja auch ein Riesenvorteil.

Andy: Du musst nicht sechs Monate warten oder drei oder weiß nicht genau.

Andy: Wenn du das aus China bestellen würdest, sondern du schickst eine Mail nach

Andy: Portugal und dann produzieren die nach. Dann geht es wahrscheinlich auch schneller.

Paulina: Also ich glaube, Portugal hat wie alles Vor- und Nachteile.

Paulina: Für mich hat es sich erst mal irgendwie besser angefühlt, weil es einfacher war, um reinzukommen.

Paulina: Es ist eine ganz kleine Produktion.

Paulina: Also ich glaube, da arbeiten so 50 Leute.

Paulina: Die machen eher auch kleinere Mengen und so. Ich meine, wenn du über China nachdenkst,

Paulina: Da gibt es auch welche, die kleine Mengen machen, aber eigentlich wollen die eher tausend,

Andy: Zweitausend.

Paulina: Und das waren einfach Mengen, die ich jetzt noch nicht machen konnte.

Paulina: Ich glaube, du kannst da auch was anderes finden, aber das hat sich für mich

Paulina: irgendwie auch so weit weg angefühlt.

Paulina: Ich war auch noch nie da. Das war für mich alles noch so weit weg.

Paulina: Und ich brauchte jemanden, der mich so ein bisschen an die Hand nimmt.

Paulina: Weil, wie gesagt, ich komme halt nicht aus der Modewelt. Ich habe noch nie sowas

Paulina: produzieren lassen und so.

Paulina: Und ich brauchte jemanden, der auch Bock hat, mir so ein bisschen zu helfen

Paulina: und nicht von mir verlangt oder nicht davon ausgeht, dass ich das schon alles

Paulina: weiß und genau sage, was ich brauche.

Paulina: Ich glaube, jetzt bin ich schon ein bisschen an einem anderen Punkt,

Paulina: aber damals hat sich das für mich besser angefühlt und ich muss auch sagen,

Paulina: also ich habe ganz viele angeschrieben und es haben sich auch nicht so viele zurückgemeldet.

Paulina: Also es ist jetzt nicht so, als hätte man da eine riesen Auswahl an Produzenten,

Paulina: die unbedingt mit einem neuen Unternehmen, das keine Ahnung von irgendwas hat,

Paulina: da gerne zusammenarbeiten.

Paulina: Da muss man schon eher sich so

Paulina: ein bisschen auch verkaufen, als dass ich jetzt da die große Wahl hatte.

Paulina: Ich glaube, das ist am Anfang ganz normal, weil halt viele Unternehmen ja dann

Paulina: auch nichts werden und für die ist es ja auch besser geworden.

Paulina: Mit Größeren zu arbeiten, wo sie wissen, sie kriegen ihr Geld und sie wissen, was sie wollen und so.

Paulina: Das hat für mich dann aber ganz gut funktioniert. Ich fand es auch schön,

Paulina: also ich war auch die Produktion besuchen, das sind auch irgendwie alles Frauen,

Paulina: das ist so ein frauengeführtes Familienunternehmen, ich glaube in der dritten

Paulina: Generation, vierten Generation oder so.

Paulina: Das hat sich alles gut angefühlt, auch für die ganze Story irgendwie,

Paulina: dass ich ja Unterwäsche von Frauen für Frauen machen will.

Paulina: Ich meine, ein Thema für mich war schon auch, dass ich es irgendwie blöd finde,

Paulina: dass die größten Dessous-Unterwäsche-Marken von Männern geführt werden.

Paulina: Also wenn wir jetzt an Victoria's Secret oder so denken.

Paulina: Ich meine, mittlerweile mit Skims oder Fenty ist es nochmal besser geworden.

Paulina: Aber trotzdem dachte ich so, irgendwie dieses von Frauen für Frauen fühlt sich gut an.

Paulina: Aber man muss halt auch schon sagen, es dauert schon recht lange in Portugal und es ist sauteuer.

Paulina: Und deswegen also jetzt für weitere Kollektionen überlege ich auch schon,

Paulina: bleibe ich da, versuche ich bessere Preise auszuhandeln, wenn ich halt jetzt

Paulina: gerade mache ich ja nur 150 Stück, wahrscheinlich würden sich die Preise da

Paulina: auch ändern, wenn ich da irgendwie 500 oder so mache.

Paulina: Trotzdem ist es natürlich teurer, grundsätzlich in der EU zu produzieren, als in China meistens.

Paulina: Und man muss schon auch sagen, ich habe auch letztens mit dem ehemaligen Hunke

Paulina: Möller-CEO gesprochen.

Paulina: Und der meinte, perspektivisch musst du irgendwann nach China.

Paulina: Das sind die, eigentlich die, die das am besten können.

Paulina: Die haben die meiste Erfahrung, auch mit so feiner Unterwäsche besonders.

Paulina: Das, das ist ja schon nochmal, also so

Paulina: Dessous sind halt nochmal was ganz anderes als T-Shirts. Da ist halt viel mehr

Paulina: Millimeterarbeit und Detailarbeit und so gefragt an vielen Stellen.

Paulina: Und da hilft es natürlich, wenn die Produktionen dann sehr viel Erfahrung auch

Paulina: mit dieser Art von Unterwäsche haben. Und das Ding ist halt,

Paulina: die meisten von den großen Unterwäschefirmen, die produzieren da.

Paulina: Also ich würde nicht sagen, dass ich das ausschließe.

Paulina: Jetzt gerade mache ich es noch nicht, aber ich muss mir natürlich alles anschauen

Paulina: und dann auch anschauen, was am meisten Sinn macht, sowohl irgendwie preislich als natürlich auch,

Paulina: ja, was Ethik und Bedingungen und so angeht.

Paulina: Aber es ist ja auch nicht so, dass man sagen kann, dass da alles schlecht ist.

Paulina: Also es ist ja auch nicht so.

Paulina: Es sind auch viele sehr gute Produktionen und sind halt schon Profis.

Andy: Wahrscheinlich sind 80% der Kleidung, die wir tragen, von da.

Andy: Das wäre jetzt auch meine Frage gewesen, weil ich hatte hier neulich mit der

Andy: Julia von Edel und Schnell gesprochen.

Andy: Mit der habe ich zweimal schon aufgenommen. Die hat dann irgendwann jetzt das

Andy: verlagert, auch nach China, einfach, weil es für sie selber zu wenig hängen

Andy: geblieben ist, als dass es sich lohnt.

Andy: Dann hast du so andere Risikofaktoren drin, du bestellst zu viel,

Andy: du musst was zurückschicken, du hast Retouren.

Andy: Da ist es einfach für dich selber dann einfacher, mit der Marge zu arbeiten,

Andy: wenn man dann in Asien bestellt.

Andy: Hast du da Feedback bekommen schon? Du hast jetzt Hunkemöller angesprochen,

Andy: daher kann ich es ja sagen, da hast du ja häufig so, da merkt man jetzt,

Andy: dass die Männer Unterwäsche einkaufen.

Andy: Und manchmal gibt es so Angebote, drei Höschen, 10 Euro, 15 Euro,

Andy: was weiß ich, wo die dann so Log-Angebote haben.

Andy: Bei dir ist der G-String dann 35 Euro, wenn er nicht im Angebot ist.

Andy: Ist er also auch schon etwas höherpreisig.

Andy: Liegt das dann hauptsächlich am Produktionsstandort oder an den geringen Mengen sozusagen?

Andy: Hast du mal angefragt, was 1000 Stück kosten würden und was dir das für einen

Andy: Vorteil in Portugal bringt?

Paulina: Die Produktion, mit der ich aktuell arbeite, die machen eigentlich gar nicht

Paulina: so viele. Also sie meinte, sie macht eigentlich lieber so 300 Stück.

Paulina: Die machen gar nicht die Riesenmengen. Das ist nicht deren Spezialität.

Paulina: Was ja gut für mich ist als kleine Marke, aber wo man natürlich dann schon schauen

Paulina: muss, wenn man halt sehr groß werden will, muss man dann vielleicht auch woanders hingehen.

Paulina: Perspektivisch jetzt gerade noch nicht, aber perspektivisch halt.

Paulina: Aber ja, die Margen erlauben mir das halt gerade nicht, das für viel weniger zu verkaufen.

Paulina: Es ist einfach so und das liegt daran, dass es erstens halt sehr,

Paulina: sehr hochwertig produziert ist.

Paulina: Es sind sehr, sehr hochwertige Stoffe, das muss man schon auch dazu sagen.

Paulina: Also es ist, wenn man die Hunkemöller-Unterhose anfasst und die Norgue Berlin-Unterhose

Paulina: anfasst, das sind Welten dazwischen.

Paulina: Das ist schon eher Premium-Luxus-Unterwäsche, würde ich sagen.

Paulina: Das kann man so nicht miteinander vergleichen.

Paulina: Die Verarbeitung ist eine ganz andere.

Paulina: Die Zutaten sind ganz andere.

Paulina: Genau, das ist schon teurer, aber ich kann auch sagen, die eine Unterhose,

Paulina: die ist halt auch sehr viel Handarbeit, das ist diese Shibari-Panty und da sind

Paulina: halt ganz viele Sachen miteinander dann irgendwie vernäht hinten.

Paulina: Also das sieht sehr schön aus,

Paulina: aber es ist halt sehr viel Arbeit und die kostet mich im Einkauf 20 Euro.

Paulina: So, da habe ich die schlechteste Marge von allen drauf, weil ich halt dann trotzdem

Paulina: dachte, ich bin jetzt irgendwie eine neue Marke, ich kann jetzt nicht so super

Paulina: teure Unterhose verkaufen.

Paulina: Und ich war so, okay, 50 Euro ist da irgendwie dann schon auch die Grenze für nur so eine Unterhose.

Andy: Ist ja weniger sozusagen dran eigentlich.

Andy: Also das ist natürlich viel genäht, aber ich verlinke es auf jeden Fall,

Andy: dass man weiß, was gemeint ist.

Paulina: Also genau, ich meine das Feedback, aber ich dachte halt so,

Paulina: ich kann das nicht für über 50 Euro jetzt im ersten,

Paulina: ich glaube, wenn ich halt eine etablierte Marke wäre und so,

Paulina: dann würde ich das für mehr Geld wahrscheinlich anbieten, aber ich habe mich

Paulina: da irgendwie nicht mit wohl gefühlt, dass jetzt am Anfang, es hat noch niemand so richtig angefasst,

Paulina: man weiß das irgendwie nicht so ganz, es ist ja trotzdem irgendwie am Anfang nur online verfügbar.

Paulina: Klar, man kann es zurückschicken, aber trotzdem ist es halt,

Paulina: ja, und deswegen habe ich es halt für 49 Euro dann reingestellt,

Paulina: was natürlich eine grottige Marge ist dann für das Produkt, aber ich habe dann auch schon,

Paulina: ja, mal angefragt, wie ungefähr die Preise dafür in China bei so einem Produzenten,

Paulina: den ich kennengelernt habe, aussehen würden und das sind halt Welten dazwischen.

Paulina: Und das ist halt dann schon, also man muss halt schon auch darauf achten,

Paulina: dass das alles wirtschaftlich sinnvoll ist.

Paulina: Funktioniert. Und jetzt gerade ist es noch in Ordnung, weil ich habe halt noch

Paulina: nicht so viele Kosten, die danach kommen.

Paulina: Also ich bezahle mich ja noch nicht selber.

Paulina: Das heißt, das ist gerade alles irgendwie Free Work und ich habe ja noch keine

Paulina: anderen Fixkosten oder so groß.

Paulina: Das heißt, ich kann gerade noch ein bisschen auf die Marge verzichten,

Paulina: aber perspektivisch halt nicht, weil alles, was man am Anfang nicht einnimmt,

Paulina: das ist super schwer dann irgendwann wieder reinzubekommen und

Paulina: Das macht halt keinen Sinn. Also ich glaube, es ist okay jetzt,

Paulina: weil es im Schnitt geht es dann trotzdem, weil ich auf dem Bodysuit eine bessere

Paulina: Marge habe. Ich habe auch auf die Bralettes eine bessere Marge.

Paulina: Aber wenn alles so eine Marge hätte wie die Panty, dann wäre es schon sehr schwierig.

Paulina: Wenn man denkt immer so, ah ja, wenn es sich 20 Euro kostet und du 50 Euro dafür

Paulina: bekommst, dann hast du ja 30 Euro.

Paulina: Ja, nee, weil es sind halt so viele Kosten, die da drunter fallen.

Paulina: Also erstens das ganze Thema irgendwie Versand und Verpackung.

Paulina: Das biete ich ja auch ab 100 Euro dann irgendwie kostenlos an.

Paulina: Aber das ist halt ein Thema.

Paulina: Das ganze Thema Marketing kommt ja irgendwo noch rein. Rhetore? Finanzierung.

Andy: Hast du Rhetoren bei solchen Produkten? Wie ist deine Rhetorenquote?

Paulina: Ganz wenige zum Glück.

Andy: Oh, super.

Paulina: Aber, also, keine Ahnung, ich denke irgendwie, es wird wahrscheinlich perspektivisch noch mehr.

Paulina: Aber ja, genau, Retouren, das ist natürlich auch, da musst du dich natürlich

Paulina: auch um alles irgendwie drum kümmern.

Paulina: Dann hast du halt die Gebühren von Shopify, du hast irgendwie deine Steuerberaterung,

Paulina: also es kommen so viele Kosten irgendwie halt hinterher auf dich zu,

Paulina: dass dann eigentlich davon bleibt dann wirklich nicht so viel übrig.

Paulina: Also wenn du so eine schlechte Marge halt darauf hast.

Andy: Verstehe. Hast du da schlechtes Feedback zu dem Preis bekommen oder waren die

Andy: Kundinnen bisher zufrieden und die Kunden?

Paulina: Ich habe schon das Feedback bekommen, dass die Sachen ziemlich teuer sind.

Paulina: Sie sind natürlich deutlich teurer als jetzt Hunkemöller, aber sie sind trotzdem

Paulina: nicht so teuer wie viele andere Premium-Luxus-Marken.

Paulina: Und ich glaube, da ist halt so die Frage, sind das Leute, die generell schon

Paulina: mal irgendwie so Premium-Luxus-Unterwäsche gekauft haben und wissen,

Paulina: dass da auch oft mal eine Unterhose 100 Euro kostet?

Paulina: Oder sind es halt Leute, die drei für 30 Packs kaufen.

Paulina: Und das ist beides ja völlig legitim, nur da merkst du halt,

Paulina: also bei manchen ist es halt schon so, ah ja, voll der normale Preis,

Paulina: 30 Euro für eine Unterhose und bei manchen ist es so, ich kauf sie eigentlich für fünf.

Paulina: Aber dann kauft man die natürlich auch bei irgendwie einem H&M oder so,

Paulina: die ganz andere Mengen und dadurch natürlich auch ganz andere Preise anbieten können.

Paulina: Aber damit kann ich halt nicht konkurrieren und das ist auch okay.

Andy: Eine Frage, die ich immer gern stelle, jetzt bevor wir zum Marketing kommen,

Andy: ist das Thema Tech, Technologie-Stack. Da hast du über LinkedIn ein bisschen was dazu geschrieben.

Andy: Du hast ja jetzt schon angesprochen, du hast ganz normal Shopify,

Andy: darüber hast du auch den Pre-Launch gemacht, da nutzt du Klavio und das,

Andy: was man eben alles so kennt aus dem Shopify-Umfeld. Richtig?

Paulina: Ja. Ja, also bei mir ist es ja eigentlich ganz lustig, weil ich habe mich ja

Paulina: irgendwie lange, als ich bei Early Bird war, habe ich mich lange mit dem E-Commerce

Paulina: und vor allem auch die To-See-Tech-Stack irgendwie auseinandergesetzt.

Paulina: Und deswegen fand ich es auch so lustig, auf die andere Seite zu wechseln und

Paulina: mal zu schauen, was braucht man wirklich und was sind wirklich die Pain-Points.

Paulina: Also wie gesagt, selbst wenn ich irgendwann mal darüber nachdenken würde,

Paulina: nochmal ins VC zu gehen und dann auch wieder auf diese Sachen zu schauen,

Paulina: dann wüsste ich es natürlich jetzt nochmal viel besser aus meiner eigenen Erfahrung.

Paulina: Das ist natürlich was anderes, wenn du noch ganz klein und am Anfang bist,

Paulina: hast du natürlich ganz andere Needs, als wenn du groß bist.

Paulina: Trotzdem, da will ich ja hinwachsen.

Paulina: Und ich versuche halt alles am Anfang so klein wie möglich zu halten.

Paulina: Ich bin ja auch nur eine Person. Das heißt, auch so viele Tools zu haben,

Paulina: kann auch überfordernd sein, weil ich ja dann auch mich mit allen irgendwie

Paulina: auseinandersetzen muss und die auch richtig nutzen muss, damit sie Sinn machen.

Paulina: Also ich würde allen Shopify empfehlen, dass es wirklich, da muss ich dann sagen,

Paulina: die haben es wirklich verdient, so eine erfolgreiche Company zu sein.

Paulina: Denn ich hatte ja keine Erfahrung vorher und ich habe diese Website ganz alleine

Paulina: irgendwie gebaut und auch immer noch.

Paulina: Also du kannst es so einfach die ganze Zeit anpassen.

Paulina: Ich kann jetzt innerhalb von ein paar Sekunden irgendwie Sachen auf der Website anpassen.

Paulina: Das ist schon verrückt. Und die ganzen Apps, die es da in dem Universum dann dazu gibt.

Paulina: Also ich habe jetzt ja zum Beispiel, das habe ich gerade erst eingeführt,

Paulina: aber so ein Review-Tool, JudgeMe heißt das. Das kostet auch meistens am Anfang nicht.

Paulina: Das kostet erst was, wenn du ein bisschen größer wirst oder wenn du dann irgendwelche

Paulina: Pro-Features oder so hast.

Paulina: Aber die versenden dann einfach ein paar Tage oder so eine Woche oder so,

Paulina: nachdem meine Kundinnen ihre Bestellung bekommen haben, so eine E-Mail und fragen,

Paulina: hey, könnt ihr das bewerten?

Paulina: Und die Bewertung wird dann direkt auf der Produktseite angezeigt.

Paulina: Also das ist irgendwie richtig gut, weil das sind so Sachen,

Paulina: die natürlich mir dann auch viel Arbeit wegnehmen.

Paulina: Da muss ich dann nichts irgendwie noch programmieren, sondern das ist direkt

Paulina: so, das sieht auch perfekt aus.

Paulina: Du musst dann nur sagen, wo du die Sterne gerne hättest, also direkt unter dem

Paulina: Produktnamen oder erst unter dem Warenverbot oder was auch immer.

Paulina: Und das ist schon ganz cool. Also Shopify und die Apps dazu sind wirklich mega.

Paulina: Dann benutze ich Canva viel.

Paulina: Ich habe ja gesagt, ich mache gerade noch die ganzen Posts und so,

Paulina: mache ich ja alles selber.

Paulina: Das heißt, das nutze ich halt schon viel.

Paulina: Dann nutze ich Konto fürs Banking. Das hilft auch, glaube ich.

Paulina: Also ich hatte noch nie was anderes, ist, aber ich glaube, das ist schon, also meine

Paulina: Buchführung

Paulina: dauert echt alles gar nicht so lange, weil das eigentlich alles halt schon im

Paulina: Konto hinterlegt ist und meine Steuerberatung dann auch irgendwie die Schnittstelle nutzt.

Paulina: Das heißt, ich muss gar nicht viel machen eigentlich.

Paulina: Also ich muss natürlich noch die Belege irgendwie hochladen und die Rechnungen

Paulina: dahin schieben und so, aber ansonsten ist das echt alles

Paulina: Also ich weiß nicht, wie es ansonsten geht, aber es fühlt sich auf jeden Fall

Paulina: nicht so schlimm an, wie ich immer dachte.

Andy: Okay.

Paulina: Das benutze ich viel. Dann benutze ich natürlich die ganze Google Suite irgendwie

Paulina: viel. ChatGPT benutze ich sehr viel.

Andy: Für was zum Beispiel? Schreibst du dir Texte für Social Media oder was ist so dein Haupt-Use-Case?

Paulina: Für Social Media auf jeden Fall viel, wenn ich einfach Ideen sammle für Captions,

Paulina: also für die ganzen Titel von den Sachen.

Paulina: Ich meine, das ist halt schon so, wenn ich jeden Tag so ein Bild poste,

Paulina: dann muss ich mir auch jeden Tag überlegen, was ich da drunter schreibe.

Paulina: Für die ganzen Überschriften und so, für solche Sachen hilft es schon sehr viel.

Paulina: Es hilft natürlich auch viel für Ideenfindung und wenn ich TikToks mache oder

Paulina: so, dann lasse ich da auch immer mal mein Skript sozusagen,

Paulina: was ich mir manchmal vorbereite, da durchlaufen und schauen,

Paulina: ob es da irgendwelche Verbesserungspotenziale gibt.

Paulina: Aber dann würde ich sagen, was fast am wichtigsten ist, ist eigentlich so,

Paulina: wenn ich zum Beispiel letztens wollte ich in Shopify eine Size-Chart irgendwie

Paulina: noch einbauen und das kann mir halt den ganzen, also ChatGPT hat mir dann einfach

Paulina: den ganzen Code geschrieben,

Paulina: damit dann perfektioniert wird und dann muss ich einfach nur diesen Code in

Paulina: Shopify irgendwie hinzufügen.

Paulina: Ich fühle mich dann wie so ein

Paulina: richtiger Techie, weil ich irgendwie in den Code gehe und den verändere.

Paulina: Aber es geht halt damit super einfach. Oder letztens habe ich das,

Paulina: da muss ich noch schauen, wie das richtig funktioniert, aber ich habe das Server-Side-Tracking

Paulina: irgendwie aufgesetzt und dann hat mir halt auch JGBT irgendwie Step-by-Step

Paulina: alles erklärt, wie man das jetzt aufsetzt, weil das schon halt alles sehr kompliziert ist.

Paulina: Also gerade diese ganzen Tech-Sachen und diese Seite, wie man irgendwas auf

Paulina: der Website umsetzt und so,

Paulina: Kann man halt perfekt mit ChatGPT machen und deswegen braucht man halt auch

Paulina: viele Dienstleistungen, die man früher brauchte, also gerade auch,

Paulina: um so einen Shopify-Shop aufzusetzen oder so, die braucht man halt nicht mehr,

Paulina: weil man einfach ChatGPT fragen kann,

Paulina: wie das funktioniert und warum ich jetzt dieses Problem habe oder jenes und

Paulina: dann kriegst du die Antwort und du kannst ja sogar mittlerweile Screenshots

Paulina: da reinschicken, wenn es irgendwelche Fehlermeldungen gibt.

Paulina: Und ChallengeDB, die hilft dir dann, die Fehler zu identifizieren und so.

Paulina: Also ich bin ein Fan. Das ist auf jeden Fall, was ich nutze.

Paulina: Was nutze ich noch? Ja, dann nutze ich noch CapCut, auch für so TikTok-Videos oder Reels.

Paulina: TikTok, Instagram und so benutze ich natürlich.

Paulina: Pinterest benutze ich auch. Also sowohl fürs Business,

Paulina: also fürs Marketing, als auch für so Moodboards erstellen, Also für Fotoshootings

Paulina: oder jetzt auch für die, ich bin ja gerade dabei, die zweite Kollektion zu entwerfen,

Paulina: also für die zweite Kollektion und so, da habe ich halt auch die ganzen Inspirations

Paulina: irgendwie da hochgeladen.

Paulina: Was sind noch Sachen, die ich benutze? Klavio, habe ich gesagt,

Paulina: wobei ich da noch echt nicht so gut bin.

Paulina: Also E-Mail-Marketing ist noch was, das müsste ich irgendwann mal besser aufsetzen,

Paulina: aber man kann sich ja nicht auf alles fokussieren.

Andy: Ein Newsletter kann ich mich nicht anmelden, habe ich gesehen,

Andy: oder? Ich habe den Link noch nicht gesehen auf der Website.

Paulina: Sollte eigentlich direkt so ein Pop-up kommen. Okay. Oder ganz unten.

Andy: Ja, wahrscheinlich. Okay. Vielleicht habe ich es übersehen. Habe ich jetzt empfehlenswerter

Andy: Podcast für alle E-Commerce-Hörerinnen, war jetzt bei OMR, der Johannes Kliesch von Snox.

Andy: Und das fand ich ganz interessant, was der so erzählt hat, dass du kriegst die

Andy: größten Rabatte, wenn du im CRM bist über E-Mail, weil es eben für sie wiederum am günstigsten ist.

Andy: Jetzt sind wir ja auch schon voll in die Marketing-Ecke abgerutscht.

Andy: Da müssen wir jetzt kurz ein bisschen strukturieren.

Andy: Du hast ein bisschen Instagram und TikTok angesprochen. Habe ich gesehen,

Andy: machst du sehr viel Content selber.

Andy: Das ist ja auch schon bold, sage ich mal, das so zu machen.

Andy: Da habe ich gesehen, dass der TikTok-Kanal größer ist als Instagram.

Andy: Liegt das daran, dass du da mehr machst, selber mehr Spaß hast?

Andy: Ist da mehr die Zielgruppe oder sind bei Instagram jetzt schon die alten Leute

Andy: so wie ich? Wie ist das so für dich?

Paulina: Also ich glaube, es ist ganz lustig, weil ich habe sogar auf TikTok mittlerweile mehrere Channels.

Paulina: Ich habe mit einem deutschen Channel ungefähr vor einem Jahr angefangen und

Paulina: da bin ich so bei 8000 Followern.

Paulina: Und dann habe ich aber vor ungefähr

Paulina: zwei Monaten einen englischen Channel aufgesetzt und da bin ich bei 7.000

Andy: Von uns. Okay, krass. Ich habe jetzt den deutschen gesehen, glaube ich.

Paulina: Ja, ich muss ja mal den englischen angucken. Das ist entstanden,

Paulina: weil, also eins meiner größten Probleme ist auf jeden Fall, dass ich immer wieder

Paulina: irgendwie geblockt oder zensiert werde oder so.

Paulina: Also Frauenkörper, Frauen in Unterwäsche, das wird halt super schnell von der

Paulina: KI einfach rausgezogen, weil natürlich auch sehr viele Inhalte irgendwie auf

Paulina: Social Media geteilt werden, die da nicht hingehören.

Paulina: Also sehr viele pornografische Inhalte.

Paulina: Und klar, wenn man dann irgendwie noch klein ist und am Anfang,

Paulina: dann wird man eher schneller rausgezogen und dann kann man immer mal wieder

Paulina: Widerspruch einlegen und so.

Paulina: Und meistens geht das dann auch, weil ich ja wirklich nicht Sachen teile,

Paulina: die schlimm sind. Ich achte ja schon darauf, dass alles irgendwie abgedeckt ist und so.

Paulina: Klar ist es an der Grenze, aber es sollte ja eigentlich noch im Rahmen sein.

Paulina: Und dann wurde nämlich, nachdem ich irgendwie, das war kurz nachdem ich das

Paulina: auch auf LinkedIn gepostet habe, dass ich jetzt auf TikTok mich fokussiere und

Paulina: so, da ist mein TikTok mega gut gelaufen.

Paulina: Ich hatte gerade irgendwie wieder ein Video hochgeladen, was innerhalb von zwei,

Paulina: drei Stunden 50.000 Views hatte und so.

Paulina: Und dann bin ich irgendwie schlafen gegangen, am nächsten Morgen aufgewacht,

Paulina: wollte da hingucken, ob das jetzt irgendwie noch viel größer geworden ist,

Paulina: dieses Video und dann kam irgendwie so das Ding,

Paulina: dass mein TikTok-Account endgültig gesperrt wurde und ich war so, was?

Paulina: Also keine Warnung oder sowas, sondern einfach nur, es wurde endgültig gesperrt,

Paulina: ich konnte mich nicht mehr einloggen und es war wirklich...

Paulina: Es sind halt immer mal wieder so Downer-Momente, wo man dann denkt so,

Paulina: boah, warum muss das alles immer so schwierig sein?

Paulina: Es könnte doch einfach mal einfach sein und einfach mal funktionieren.

Paulina: Aber gut, ich habe ja schon so eine Problem-Solver-Mentalität zum Glück.

Paulina: Ich glaube, ansonsten wäre das mit dem Gründen auch wirklich schwierig.

Paulina: Aber ich war dann irgendwie erst mal down und dann habe ich auch mit meinem

Paulina: Freund zusammen überlegt, irgendwie, was kann ich jetzt damit machen?

Paulina: Und dann sind wir halt auch darauf gekommen, so eigentlich macht es eh Sinn,

Paulina: einen englischen TikTok-Account zu machen, weil das ganze Thema will ich ja

Paulina: vor allem international groß machen.

Paulina: Also gerade Berlin und diese Szene in Berlin hat ja international so eine krasse

Paulina: Strahlkraft. Ich habe das Gefühl, Berlin ist international nochmal cooler als in Deutschland.

Paulina: Ich weiß gar nicht, ob es in Deutschland so mega cool ist. Also die,

Paulina: die in Berlin wohnen, vielleicht schon, aber so generell, wenn du irgendwie

Paulina: international auch in die USA und so guckst, dann ist Berlin halt mega cool.

Paulina: So, und diese Strahlkraft mit irgendwie Berghain.

Paulina: Ich meine, ich habe letztens hier auch Harry Styles im Café getroffen und so,

Paulina: der ja jetzt irgendwie auch hier zu wohnen scheint und das ist ja schon ganz cool.

Paulina: Jedenfalls habe ich dann halt kurz danach den englischen Account gemacht und

Paulina: habe halt gemerkt, dass das eh viel schneller funktioniert und dass das eigentlich

Paulina: halt viel mehr Sinn macht, weil das auch meine Kernhypothese ist,

Paulina: das halt international zu machen.

Paulina: Und jetzt habe ich auch in den letzten sieben Tagen irgendwie sind halt 40 Prozent

Paulina: meiner Viewer aus den USA und irgendwie nur sieben, acht Prozent oder so aus

Paulina: Deutschland und der Rest halt aus dem Rest der Welt,

Paulina: viel natürlich Europa, aber auch UK und so.

Paulina: Und dann habe ich halt auch gesehen, dass ich auf einmal Bestellungen aus den

Paulina: USA bekomme oder Bestellungen aus Australien.

Paulina: Und das ist natürlich dann nochmal ganz cool. Also dieser Downer,

Paulina: den ich dann vorher hatte, dann halt irgendwie übersetzt in eigentlich was viel

Paulina: Besseres. Weil manchmal ist man ja dann auch so in seinen Prozessen irgendwie

Paulina: drin, dass man vergisst, dass man es vielleicht auch besser machen könnte.

Paulina: Und als ich dann geblockt wurde, habe ich halt gemerkt, okay,

Paulina: vielleicht ist das auch gar nicht.

Paulina: Vielleicht müsste ich das doch eigentlich sowieso anders aufsetzen.

Paulina: Und auf TikTok musst du halt echt viel posten, also eigentlich lieber mehrfach

Paulina: am Tag, schon eher so drei, vier, fünf Videos.

Paulina: Ich versuche zumindest, also mindestens eins zu machen.

Paulina: An manchen Tagen gelingt es mir besser, an manchen gelingt es mir schlecht,

Paulina: aber eigentlich sollte man schon mindestens eins machen.

Paulina: Und dafür wirst du dann, also gefühlt wirst du dafür dann schon auch belohnt von dem Algorithmus,

Paulina: wenn du regelmäßig postest und so und das nimmt natürlich schon ein bisschen

Paulina: Zeit in Anspruch, wenn du jeden Tag irgendwie mindestens ein Video postest,

Paulina: was so eine Minute lang ist.

Paulina: Man muss ja halt immer irgendwie was überlegen, den Hook überlegen, das Film.

Paulina: Also so lange dauert es dann nicht für das, was du daraus bekommst.

Paulina: Aber manchmal, also ich habe es noch nicht so hinbekommen, dass ich so strukturiert

Paulina: sage, am Mittwoch mache ich nur Content irgendwie den ganzen Tag und bereite

Paulina: das für die ganze Woche vor.

Paulina: Sondern ich sitze dann da schon so morgens und überlege, was kann ich heute

Paulina: posten, was total ineffizient ist.

Paulina: Und manche Wochen kriege ich das schon hin, das auch so richtig vorzuplanen,

Paulina: aber an manchen habe ich halt noch nichts vorgeplant und dann musst du es halt

Paulina: für den Tag dir irgendwie überlegen, was passiert.

Andy: Auf Knopfdruck kreativ sein, das habe ich so auch mal in Schwierigkeiten mit. Genau. Okay, verstehe.

Andy: Da habe ich jetzt viele Fragen. Du hast auch mal dann den Spieß ein bisschen

Andy: umgedreht, hast du irgendwie, gab es auf Instagram, habe ich gesehen,

Andy: du musst mal noch zu TikTok. Bold Langerie is too hot for Instagram.

Andy: Also ist ja dann auch witzig, wenn man dann so da mitspielt.

Andy: Man wird gesperrt und dann machst du das so und Claim finde ich witzig.

Andy: Ich habe gesehen, dass die ja auch selbst auf Instagram häufig Feedback bekommen

Andy: und du Kommentare bekommst und vor allem Reaktionen. Du hast jetzt 50.000 Views angesprochen.

Andy: Kannst du denn sehen, dass das dann auch konvertiert? Es ist mir ja klar,

Andy: dass solche Videos gern angeschaut werden, sage ich mal. aber konvertieren die

Andy: auch? Ist das was, was du messen kannst und sehen kannst?

Paulina: Ja, also ich habe, das ist nämlich eines der Probleme.

Paulina: Mein Account, den habe ich dann ja wiederbekommen, also auch den deutschen habe

Paulina: ich dann wiederbekommen, den TikTok-Account, der wurde gesperrt,

Paulina: weil ich den Link von der Website in der Bio hatte,

Paulina: wodurch ich das natürlich hätte gut tracken können,

Paulina: aber die mochten anscheinend den Link, beziehungsweise die Website nicht und

Paulina: deswegen wurde das dann gesperrt und deswegen habe ich den Link da so jetzt nicht mehr drin.

Paulina: Ich habe es jetzt bei dem Englischen, glaube ich, über so einen Link in Bio

Paulina: Linktree irgendwie, quasi, dass man nochmal einen Klick hat und das funktioniert,

Paulina: glaube ich, besser. Also zumindest wurde der Account noch nicht gesperrt.

Paulina: Aber was ich auch gemacht habe, ist, dass ich in viele TikTok-Videos so einen

Paulina: Discount-Code unten mit reinschreibe und da habe ich schon gesehen,

Paulina: dass der schon einige Male benutzt wurde.

Paulina: Das heißt natürlich nicht, also ich sehe jetzt nicht,

Paulina: Wirklich das eine Video zu Conversions geführt hat, aber gerade geht es ja vor

Paulina: allem darum, Awareness für die Brand aufzuladen und so.

Paulina: Und das Ding ist, ansonsten, ich wüsste jetzt auch nicht, also die neuen,

Paulina: die USA-Orders oder auch die Australien-Orders oder so, dass die mich bei Instagram

Paulina: gefunden haben, weiß ich nicht.

Paulina: Also ich habe zum Beispiel auch ein paar Kommentare dann immer mal drunter.

Paulina: Jetzt die eine Order aus Australien, da hat dann auch jemand drunter geschrieben,

Paulina: ja, ich habe gesehen, es wurde gestern verschickt, ich bin voll gespannt,

Paulina: ich komme Grüße aus Australien oder so.

Andy: Cool.

Paulina: Also ich glaube dann schon, dass sie das dann auch von TikTok sehen,

Paulina: aber ich muss zugeben, ich habe das noch nicht so perfekt alles aufgesetzt,

Paulina: obwohl ich jetzt diese Server-Side-Tracking und so mache.

Paulina: Ich muss dann nochmal schauen, dass das funktioniert und wie genau ich das dann

Paulina: auch alles nachvollziehen kann.

Paulina: Aber ich sehe auf jeden Fall dass die Codes benutzt werden und dass wenn ich

Paulina: mehr poste auch mehr Bestellungen reinkommen das ist eigentlich ganz spannend es sind ja auch

Paulina: das Video mit den meisten Views das hat ja nicht 50.000 Views sondern das hat

Paulina: 700.000 Views und ich habe mehrere Videos die über 100.000 Views haben man muss

Paulina: sich halt schon überlegen für so viele Views

Paulina: Und auf Meta-Ads oder so musst du halt echt viel Geld in die Hand nehmen.

Paulina: Und auf TikTok ist es kostenlos.

Paulina: Und das ist halt schon was. Und ich glaube, da könnte ich noch viel mehr machen.

Paulina: Also eigentlich ist mein Plan, mich wirklich jeden Morgen vier Stunden hinzusetzen

Paulina: und erst mal Content, Content, Content zu machen.

Paulina: Weil das sind halt so viele Views, die du da bekommst, die kostenlos sind.

Paulina: Und das würde ich auch allen Gründern, Gründerinnen empfehlen,

Paulina: die halt so eine Marke gründen.

Paulina: Also ich weiß nicht, ich glaube B2B kann auch ein paar Sachen funktionieren,

Paulina: aber gerade im B2C-Bereich, dass man das halt da probiert, weil was für mich

Paulina: halt da auch hilft, das überhaupt herauszufinden, welche Story funktioniert denn gut.

Paulina: Also ich meine, klar, ich habe eigentlich eine Gründungsstory,

Paulina: aber wie erzähle ich die am besten?

Paulina: Was converted am besten? Und du kannst halt auf TikTok, kannst du fünf Videos

Paulina: posten mit irgendwie ein bisschen unterschiedlichen Storys und dann schauen,

Paulina: welche am besten funktioniert.

Paulina: Also du hast so richtig echtes Feedback zu deinem Content und musst dafür nicht zahlen.

Paulina: Also es ist irgendwie eigentlich so ein No-Brainer, das vor allem am Anfang zu nutzen.

Paulina: Vor allem, weil auf TikTok halt Content funktioniert, der nicht so glatt gezogen ist.

Paulina: Das sind nicht die schön gefilmten Videos, sondern das sind oft die Videos,

Paulina: ich liege auf dem Sofa und erzähle in die Kamera. Aber ich erzähle halt was,

Paulina: was interessant ist und deswegen bekommt das Views.

Paulina: Das ist ungeschminkt, ungescriptet, einfach irgendwie was erzählen,

Paulina: was einen auch interessiert.

Paulina: Und das ist halt schon ganz cool, weil das ist schon was, was man auf Instagram

Paulina: nicht so gut machen kann. Also auf Instagram sind halt viel geschöntere Inhalte.

Paulina: Klar, die kannst du auch Reels posten, aber ich habe schon auf Instagram nochmal

Paulina: einen ganz anderen Brandauftritt.

Paulina: Und was ich da gemacht habe, um auch Geld zu sparen,

Paulina: Weil halt was super viel Geld kostet, ist halt Content zu kreieren,

Paulina: also Fotoshootings und so.

Paulina: Und wenn du gebootstrapped bist oder ganz wenig Geld zur Verfügung hast,

Paulina: dann musst du halt überall schauen, wo du sparen kannst und was ich gemacht habe.

Paulina: Und was bisher sehr gut funktioniert, ist, ich habe ganz viele so Unterwäschemodels,

Paulina: Unterwäsche-Content-Creators oder generell so, ja, halt so Boudoir-Models oder

Paulina: so nennen die sich, glaube ich, auch,

Paulina: Angeschrieben und gefragt, so hey, ich habe eine neue Marke gegründet,

Paulina: die steht für Female Empowerment, ist irgendwie sexy but comfortable und inspiriert

Paulina: vom Berliner Nachtleben.

Paulina: Ich würde dir gerne ein paar Teile zuschicken.

Paulina: Und wenn du sie magst, würde ich mich natürlich mega freuen,

Paulina: wenn du sie postest beziehungsweise Content da mit dirierst.

Paulina: Und die Conversion Rate davon war mega gut.

Paulina: Und dadurch habe ich halt auch Influencer beziehungsweise Models bekommen,

Paulina: die teilweise 200.000, 300.000 Follower auf Instagram haben und für mich kostenlos

Paulina: Content kreiert haben. Also kostenlos, ich habe denen natürlich die Sachen geschenkt.

Paulina: Also nicht ganz kostenlos, aber trotzdem, ich habe die halt nicht zusätzlich dafür bezahlt.

Paulina: Und das hat so gut funktioniert, dass ich dann halt sobald ich die ersten davon

Paulina: gepostet habe, habe ich halt dann Anfragen von neuen Models bekommen und so

Paulina: oder auch Anfragen von Fotografinnen oder Fotografen und so,

Paulina: sodass ich dadurch noch mehr Content kreieren konnte, weil es halt doch auch viele Leute gibt,

Paulina: für die das einfach sehr cool ist, mit so einer coolen neuen Brand zu arbeiten,

Paulina: selbst wenn das erstmal for free ist,

Paulina: Brauchen die ja trotzdem immer mal wieder neue Sachen, immer mal wieder neue

Paulina: spannende Unterhosen oder Kleidung oder so.

Paulina: Und so lernt man sich ja dann auch kennen und dann kann man ja perspektivisch

Paulina: auch bezahlte Sachen zusammen machen.

Paulina: Aber ich glaube, wenn man am Anfang wenig Geld hat, dann findet man schon auch

Paulina: gezwungenermaßen viele Lösungen, wie man Sachen günstiger bekommt.

Paulina: Und auch indem man sich einfach gegenseitig dann supportet.

Paulina: Also wenn mich Fotografen anschreiben, die auch gerade erst anfangen,

Paulina: dann hilft es natürlich auch, wenn ich die poste. Jetzt habe ich ja auch so

Paulina: eine kleine Plattform schon.

Paulina: Das ist nämlich riesig, aber ich habe 3000 Follower auf Instagram irgendwie.

Paulina: Das hilft ja dann schon auch ein bisschen.

Paulina: Und das ist halt ganz cool, wenn man andere Leute findet, die auch irgendwie

Paulina: daran Interesse haben, sich gegenseitig zu supporten und so.

Paulina: Und so habe ich es halt jetzt geschafft, auch viel Content auf Instagram zu posten.

Paulina: Und das Schönste ist natürlich, wenn ich dann auch noch so positives Feedback von denen bekomme.

Paulina: Also manche von den Models, die sind dann auch so happy irgendwie über die Sachen,

Paulina: dass sie die halt dann auch einfach gerne posten.

Andy: Ich habe das gesehen, du hast da über LinkedIn was geschrieben,

Andy: verlinke ich auch, so ein bisschen eine Zusammenfassung über das erste Quartal.

Andy: Da gibt es diesen Big Influencer Zero Budget, Even Influencers mit 270.000 Followern.

Andy: Ich dachte immer, deren Geschäftsmodell ist es, dafür Geld zu nehmen,

Andy: dass die das posten. Von daher überrascht mich das jetzt schon ein bisschen,

Andy: dass die das dann so machen.

Paulina: Also man muss natürlich auch ein bisschen unterscheiden zwischen so Lifestyle-Influencern,

Paulina: die so Branddeals machen oder so Unterwäschemodels.

Paulina: Das sind natürlich schon zwei sehr unterschiedliche Sachen.

Paulina: Also die verdienen wahrscheinlich trotzdem Geld mit Social Media,

Paulina: aber halt weniger mit diesen Branddeals und mehr mit irgendwie ihren Fotos oder so.

Paulina: Und das Ding ist aber natürlich auch, ich meine, es ist halt sehr sexy Unterwäsche,

Paulina: Das machen halt auch nicht so viele.

Paulina: Also du musst halt auch Leute finden, die Bock haben, sich so im Internet zu

Paulina: zeigen und solche Fotos von sich zu veröffentlichen und so.

Paulina: Also es ist halt schon auch ein sehr spezielles Produkt und dadurch auch eine

Paulina: spezielle Gruppe an Leuten, die damit überhaupt Content kreieren wollen.

Paulina: Aber das hat auch zur Folge, dass die Marken, die mit denen Content kreieren

Paulina: wollen, auch sehr limitiert sind, weil du eine Unterwäschemodel,

Paulina: die verkauft halt Unterwäsche und nicht irgendwie,

Paulina: oder ihre Videos, ihre Fotos oder so, aber nicht

Paulina: irgendwelche anderen Lifestyle-Produkte. Und ich glaube, das ist halt das,

Paulina: wenn du so eine Nische hast, bei der das funktioniert, dann geht das.

Paulina: Wenn du aber so ein normales Lifestyle-Produkt hast, dann ist es wahrscheinlich schwieriger.

Paulina: Also so Supplements oder so sind da wahrscheinlich schwieriger,

Paulina: weil das kann ja quasi jeder posten.

Paulina: Und dann kriegst du wahrscheinlich nicht die mit 300.000 Followern for free.

Paulina: Also manchmal vielleicht, wenn die richtig begeistert davon sind,

Paulina: aber typischerweise ist das da natürlich schwieriger.

Paulina: Also die Schwierigkeit bei der Unterwäsche ist dann gleichzeitig auch in manchen

Paulina: Fällen, was manche Themen dann leichter macht.

Andy: Ja, es hört sich auf jeden Fall nach einer super spannenden Geschichte an.

Andy: Also ich habe auch gesehen, Performance-Ads scheinen nicht so zu funktionieren.

Andy: Oder bist du noch dran an dem Thema, dass eben dieses Social Media für dich besser funktioniert?

Andy: Und das steht dann auch in dem Artikel, fand ich interessant.

Paulina: Ich habe Meta-Ads, ich muss sagen, also ich finde ja auch diese Meta-Business-Suite,

Paulina: das ist wirklich ein Horror-Tool.

Paulina: Und ich bin eigentlich affin für irgendwie so Tools und Software und so,

Paulina: aber das Tool, das ist so unübersichtlich,

Paulina: das stürzt andauernd ab und dann werde ich halt auch noch immer geblockt ohne

Paulina: Vorwarnung und ohne so eine richtige Erklärung.

Paulina: Dann kriegst du nie irgendwie Support.

Paulina: Also da steht dann zwar, dass innerhalb von 20 Minuten sich ein Support bei

Paulina: dir meldet, tut es aber die ganze Zeit nicht.

Paulina: Also es ist wirklich ein richtig schlechtes Tool, das muss ich schon erstmal sagen.

Paulina: Und auch als ich von meinen Leiden berichtet habe, habe ich so viele andere

Paulina: Gründer und Marken und so irgendwie die Storys von denen gehört,

Paulina: die auch gesagt haben, ey, für uns ist das auch richtig scheiße.

Paulina: Ich glaube, wenn es funktioniert, dann kann es schon richtig gut funktionieren.

Paulina: Es ist halt sehr teuer und ich glaube, du musst schon relativ lange...

Paulina: Also ich hätte, glaube ich, ein bisschen länger das wahrscheinlich machen müssen

Paulina: und einfach in Kauf nehmen, dass es vielleicht auch eine Zeit lang unprofitabel ist.

Paulina: Aber ich habe halt gerade nicht...

Paulina: Das Kapital, um ein paar Wochen das zu testen und auch unprofitable Wochen zu haben.

Paulina: Also, das ist so ein bisschen das Ding.

Paulina: Ich glaube, für mich ist halt das eigentlich das größte Problem bei den Meta-Ads,

Paulina: dass das halt so schnell gesperrt wurde. Also selbst das Ding...

Andy: Wenn du bezahlst, wirst du auch gesperrt. Das finde ich ja interessant.

Paulina: Ja, selbst dieses Ding, was so ganz blurry war, dieses, wo ich dann geschrieben

Paulina: habe, Too hot for Instagram.

Paulina: Das wurde gesperrt. Und da hat man ja, also das ist halt so,

Paulina: ja, dann macht es halt auch keinen Spaß, wenn andauernd deine Sachen gesperrt werden.

Paulina: Also ich mache ein bisschen Paid Ads bei Pinterest, weil da ist das Gute,

Paulina: dass ich nicht als Account gesperrt werde, sondern halt einzelne Anzeigen dann

Paulina: irgendwie abgelehnt werden.

Paulina: Was ich aber dann wenigstens ja noch, dann kann ich wenigstens ja was machen.

Paulina: Dann ist mir jetzt der Account lahmgelegt. Aber bei Meta wird halt mein ganzer

Paulina: Account dann einfach lahmgelegt. Ich bin so, ja, super.

Paulina: Und ich weiß noch nicht mal was. Also als das erste Mal mein Ding gesperrt wurde,

Paulina: mein Ad-Account, da haben die dann die ganze Zeit gesagt, das liegt an irgendwelchen Paymentsachen.

Paulina: Aber das stimmte halt nicht. Also ich habe halt alles an Payments irgendwie,

Paulina: ich konnte da auch gar nichts mehr aktualisieren oder so.

Paulina: Es war einfach alles lahmgelegt. Und die sagen, es geht nicht wegen Payments.

Paulina: Aber es ist halt auch noch so, dass du dann nicht mehr erklärt bekommst,

Paulina: was das Problem ist, sodass du daran arbeiten könntest, weil du halt direkt

Paulina: irgendwie von der KI als pornografische Inhalte abgestempelt wirst.

Paulina: Ich weiß, dass es perspektivisch geht, weil es sind sehr viele große Marken,

Paulina: die auch Ads im Unterwäschebereich launchen.

Paulina: Also ich weiß, dass das perspektivisch geht.

Paulina: Jetzt gerade habe ich halt das Thema, dass ich das gerade noch alleine mache

Paulina: und dass ich schon merke, dass ich einfach meine Zeit gerade,

Paulina: glaube ich, besser auf TikTok und so diesem organischen Content,

Paulina: ja, meine Zeit darauf fokussiere, anstatt jetzt mich die ganze Zeit mit diesem

Paulina: Tool rumzuschlagen, was halt

Paulina: auch noch Geld kostet und was mich eigentlich gerade nicht haben will.

Paulina: Perspektivisch, wenn ich ein bisschen größer bin, vielleicht auch,

Paulina: wenn ich ein bisschen ein Team habe und ein bisschen Geld als Puffer zur Verfügung

Paulina: habe, das mal entsprechend auszuprobieren, Und dann will ich es auf jeden Fall nochmal machen.

Paulina: Also ich glaube, das ist schon ein sehr guter Marketingkanal.

Paulina: Aber es muss vielleicht nicht direkt am Anfang sein, weil es ist auch ein sehr

Paulina: teurer Kanal im Vergleich zu anderen.

Andy: Ja, das ist auf jeden Fall. Vor allem ist es, wenn es für dich dann frustrierend

Andy: ist, dann ist es ja auch ein bisschen ein Problem, dass man dann auch irgendwann

Andy: keine Lust mehr hat, sich mit zu beschäftigen. Und dann macht man lieber die

Andy: Dinge, die funktionieren. Ist ja auch logisch.

Andy: Okay, du hast jetzt angesprochen, du arbeitest gerade an der zweiten Kollektion.

Andy: Kannst du die jetzt selber vorfinanzieren? Oder...

Andy: Du hast auf das Thema Kredit angesprochen, das ist ja immer auch das Schwierige

Andy: beim Bootstrapping im E-Commerce-Segment, dass man eben erst mal die Ware vorfinanziert.

Andy: Dann hat man sie im Lager liegen, dann muss man sie verkaufen und erst dann

Andy: hat man was mitverdient sozusagen.

Andy: Das heißt, das muss man immer sehr weit vorausarbeiten.

Andy: Wie machst du das jetzt oder ist es dann schon wieder der Punkt,

Andy: wo du darüber nachdenkst, noch ein kleines Ticket zu machen oder mal mit Investoren

Andy: zu sprechen, die du ja kennst offensichtlich?

Paulina: Ja, also ich glaube, beziehungsweise ich habe mit ein paar Angel-Investoren

Paulina: gesprochen und ich habe noch ein bisschen Angel-Kapital eingesammelt.

Paulina: Jetzt keine riesigen Mengen und ich kann damit auf jeden Fall nicht die ganze

Paulina: Kollektion irgendwie finanzieren, aber halt so ein bisschen,

Paulina: dass ich ein bisschen Spielraum habe. Also ich habe jetzt zum Beispiel auch,

Paulina: ich arbeite jetzt mit einer Designerin zusammen.

Paulina: Also die nächste Kollektion designe ich nicht mehr selber, sondern designe ich

Paulina: mit einer professionellen Unterwäschedesignerin zusammen, was schon nochmal ein guter Step-up ist.

Paulina: Also ich habe ein bisschen neues Angel-Investment eingesammelt und ich überlege

Paulina: aber schon diesen KfW-Kredit zu beantragen.

Paulina: Also es gibt ja diesen KfW-Gründerkredit, ich muss mich da nochmal genauer einlesen,

Paulina: aber so wie ich das verstehe, kann man da bis zu 125.000 Euro beantragen und

Paulina: 80% des Risikos werden von der KfW übernommen.

Paulina: Aber man muss halt trotzdem, deswegen bin ich ja auch mit dem Businessplan und

Paulina: so beschäftigt, man muss natürlich trotzdem die ganzen Unterlagen halt einreichen

Paulina: und man muss das trotzdem bei einer Hausbank beziehungsweise an einer Sparkasse oder so machen.

Paulina: Genau, aber das schaue ich mir noch an, weil, wie du sagst, das ist halt schon

Paulina: das Ding, diese Warenvorfinanzierung,

Paulina: das ist halt schon problematisch, weil du so viel erstmal ausgeben musst für

Paulina: die ganze Entwicklung und so,

Paulina: plus dann die ganzen Produkte und dann sitzt du halt erstmal da mit den Produkten

Paulina: und musst sie dann verkaufen, musst dann eigentlich auch erstmal noch Geld in

Paulina: die Hand nehmen für Marketing und so,

Paulina: bis du dann die ersten Umsätze siehst, hast du halt echt einen Batzen Geld ausgegeben.

Paulina: Was man aber natürlich machen kann, und das werde ich wahrscheinlich auch machen,

Paulina: ist jetzt nicht direkt die ganze

Paulina: Kollektion zu launchen, sondern erstmal anzufangen mit irgendwie zwei,

Paulina: drei zusätzlichen Sachen, weil ich habe ja jetzt auch schon ein paar Produkte

Paulina: und dann kann ich ja einfach so ein bisschen mehr darauf aufbauen,

Paulina: anstatt jetzt direkt irgendwie acht neue Produkte zu launchen.

Paulina: Das ist das, was ich mache plus dieses Thema Vorbestellung ist glaube ich auch was,

Paulina: was ich wieder machen werde das hilft natürlich nicht also es kann vielleicht

Paulina: auch im großen Stil helfen, also ich weiß zum Beispiel Odd Muse hat damit am

Paulina: Anfang glaube ich immer die ganzen Sachen finanzieren können,

Paulina: weil du wenn du dann natürlich alles verkaufst, dann hast du natürlich alles ganz schnell drin

Paulina: hast natürlich immer noch das Risiko mit Returns und so, aber das ist ja nochmal ein anderes Risiko

Paulina: Genau, das schaue ich mir an. Es ist aber halt schon ein Unterschied zu dem

Paulina: VC-Model, das muss man schon auch ganz klar sagen.

Paulina: Also Angel-Investments, erstens sind das halt eher so 20.000 Euro anstatt irgendwie 2 Millionen.

Paulina: Und zweitens sind das natürlich auch nochmal ganz andere Gespräche und Incentives

Paulina: und so, die dahinter sind im Vergleich zu VCs.

Paulina: Also jetzt mit VCs sprechen, macht für mich jetzt gerade nicht so viel Sinn.

Andy: Ist es überhaupt ein Modell für VC? Also du kennst ja die Seite.

Andy: Da will man ja eigentlich so ein hyperskalierendes Business haben.

Andy: Ist das ein VC-Modell?

Paulina: Also ich würde sagen, grundsätzlich kann es das schon sein,

Paulina: wenn man sich jetzt auch so ein paar prominente Beispiele anschaut,

Paulina: wie irgendwie Skims, die innerhalb von ein paar Jahren auf, was haben die,

Paulina: 750 Millionen Euro Umsatz oder so und 4 Milliarden Bewertung gewachsen sind.

Paulina: Klar, da kommt natürlich ganz viel zusammen mit einer der berühmtesten Personen

Paulina: der Welt, Kim Kardashian und so. Trotzdem, also es ist schon möglich,

Paulina: solche Unternehmen schnell zu skalieren.

Paulina: Es ist möglich als einzelne Person, wahrscheinlich erstmal, also erstmal nicht.

Paulina: Du kannst natürlich, wenn du viel Geld einsammelst, dann kannst du natürlich

Paulina: auch Leute einstellen und so. So, grundsätzlich würde ich sagen,

Paulina: es ist möglich, aber es ist schon sehr, sehr schwierig im Direct-to-Consumer-Bereich.

Paulina: Und vor allem am Anfang ist es halt noch nicht so wie jetzt vielleicht bei Softwareunternehmen,

Paulina: wo du irgendwie jeden Monat wachsen willst, weil du halt einmal einen Kunden

Paulina: akquirierst und die bleiben dann halt dabei.

Andy: Du musst immer neue Kunden akquirieren.

Paulina: Du musst immer neue Kunden akquirieren und du hast halt nicht dieses jeden Monat

Paulina: kaufen die wieder, weil das ist halt kein recurring business model und du hast

Paulina: sehr viel Saisonalität da auch drin.

Paulina: Also ich glaube, es sind dann schon nochmal andere Unterhaltungen,

Paulina: wenn du dann halt irgendwie ein paar Monate gar nicht wachsen würdest oder so,

Paulina: ist das für VCs wahrscheinlich sehr, sehr schwierig.

Paulina: Ich glaube, grundsätzlich kann das schon sein, für mich jetzt gerade noch nicht so relevant.

Paulina: Erstens, weil ich diesen Weg jetzt gerade noch nicht so gehen will.

Paulina: Es ist ja auch schon, also du musst ja auch schon überlegen,

Paulina: wenn du WC-Geld einsammelst, dann gibst du schon einen relativ großen Teil deines

Paulina: Unternehmens auch ab. Und...

Paulina: Die Gründe für VCs in dich zu investieren und das, was sie dann sehen wollen,

Paulina: ist vielleicht was ganz anderes als das, was du dann wirklich machen willst.

Paulina: Also für VCs macht es halt, wenn wir jetzt über institutionelle VCs oder so

Paulina: sprechen, so wie ich gearbeitet habe.

Paulina: Ich glaube, es gibt da ja auch viele verschiedene Modelle, aber jetzt sowas

Paulina: wie Early World oder so, die macht es halt Sinn, wenn das ein mehrere Milliarden

Paulina: Exit wird. Aber für dich als Gründerin macht es vielleicht Sinn,

Paulina: wenn es ein 50 Millionen, 100 Millionen Exit wird.

Paulina: Und dann ist das schon mega krass und life-changing und für Angels auch schon

Paulina: mega gut. Aber für WC sind das halt nichts.

Paulina: Und das muss man sich halt schon überlegen.

Paulina: Willst du wirklich, also willst du dich dazu zwingen, all or nothing zu machen?

Paulina: Weil eigentlich ist das in der Mitte für dich auch schon.

Paulina: Du kannst ein richtig tolles Unternehmen aufbauen, was irgendwie profitabel

Paulina: ist, was vielleicht, weiß ich nicht, 10, 20 Millionen Umsatz macht.

Paulina: Das ist aber für ein VC halt nichts wert sozusagen.

Paulina: Und das muss man sich halt schon überlegen, ob das was ist, worauf man sich so committen will.

Andy: Der Johannes hat auch im OMR-Podcast erzählt, dass er jetzt davor hat,

Andy: so eine Art House of Brands aufzubauen.

Andy: Wir haben ja jetzt Oceans Apart, glaube ich, letztes Jahr zugekauft und jetzt

Andy: nochmal auch was mit, was war das nochmal, was heißt das, Femtis oder so,

Andy: also auch so in dem Female-Bereich.

Andy: Auch kleinere Firma, wenn so jemand bei dir anklopfen würde und sagen würde,

Andy: hey, wir finden es geil, was du machst und du kannst es gerne auch weitermachen,

Andy: aber wir helfen dir mit unserem Personal, wir kennen uns mit Performance-Ads aus.

Andy: Wir können das und das und das. Also wir geben nicht nur Geld rein oder kaufen

Andy: deine Anteile raus oder was weiß ich, sondern wir helfen dir wirklich weiter,

Andy: das auch groß zu machen, würdest du sowas machen oder willst du eher weiter alleine machen?

Paulina: Und grundsätzlich wäre ich auf jeden Fall für solche Gespräche offen.

Paulina: Ich glaube, mir war es sehr wichtig, am Anfang alles erstmal alleine zu machen,

Paulina: weil ich das noch nie so vorher gemacht habe.

Paulina: Ich war irgendwie halt nie so selbstständig und alles sich mal irgendwie von

Paulina: ground up selbst erarbeiten und selbst irgendwie erstellen und so.

Paulina: Das war für mich schon wichtig.

Paulina: Aber ich merke schon auch, dass man alleine schon schnell an Grenzen kommt.

Paulina: Also es ist halt, es ist immer so Wahnsinn, der Tag geht so schnell vorbei.

Paulina: Ich denke mir immer so, wo ist die Zeit eigentlich hin?

Paulina: Ich hatte so viel vor heute, aber wenn du dich mit allen Sachen selber 100%

Paulina: ganz alleine auseinandersetzen musst, da ist echt, also die Tage,

Paulina: die rauschen nur so vorbei.

Paulina: Und ich denke so, ich muss noch so viel mehr machen. Das ist wirklich Wahnsinn.

Paulina: Also grundsätzlich glaube ich, So House of Brands und so, das kann sehr,

Paulina: sehr viel Sinn machen, weil halt schon viele Themen einfach dadurch vereinfacht

Paulina: werden, wenn man gemeinsam mit Produzenten redet oder so,

Paulina: kriegt man wahrscheinlich viel bessere Deals, als wenn man das als kleine Brand macht.

Paulina: Wenn man dann so, weiß ich nicht, so Shootings oder generell Marketing-Themen

Paulina: oder so kombiniert, dann kann das schon...

Paulina: Sehr viel besser sein, das irgendwie zusammen zu machen als alleine oder halt

Paulina: das Know-how miteinander zu teilen. Also ich sehe da schon sehr viel Sinn dahinter.

Paulina: Und ich meine, wenn wir uns mal die größten Unternehmen angucken,

Paulina: das sind ja Houses of Brands.

Paulina: Also es gibt noch andere große Unternehmen, aber zum Beispiel LWMH,

Paulina: so House of Brands, da sind auch sehr viele, die die gleichen Kunden und so haben.

Paulina: Das ist eines der erfolgreichsten Unternehmen der Welt und die haben ja genau das gemacht.

Paulina: Auch hier zum Beispiel im Beauty-Bereich irgendwie L'Oreal oder jetzt Neu.

Paulina: Ich meine, Road wurde ja gerade von Elle Beauty gekauft. Das sind ja alles diese

Paulina: Sachen, die davon ausgehen, dass man gemeinsam dann irgendwie nochmal stärker

Paulina: ist als alleine. Im Unterwäschebereich gibt es da auch ein paar Gruppen.

Paulina: Also zum Beispiel, ich meine, Victoria Secret hat ja auch selber Akquisitionen

Paulina: gemacht, aber es gibt hier in Europa, sind die in Europa? Ich glaube ja,

Paulina: Kalida gibt es ja zum Beispiel.

Paulina: Die haben auch mehrere Unterwäsche-Brands. Es gibt Etam und generell dieses

Paulina: ganze Thema macht, glaube ich, schon sehr viel Sinn, weil du sehr viel Geld

Paulina: sparst, irgendwie Effizienzen aufbauen kannst.

Paulina: Und ja, deswegen, also da bin ich auf jeden Fall, das ist schon was,

Paulina: worüber ich auch mehr nachdenke jetzt, würde ich sagen, weil ich schon merke,

Paulina: dass man halt gemeinsam wahrscheinlich doch mehr erreichen kann als alleine.

Paulina: Und wenn man wirklich was Großes aufbauen will, dann muss man natürlich darauf

Paulina: schauen, was da am meisten Sinn macht.

Paulina: Man muss natürlich immer schauen, dass man nicht irgendwie zu kannibalisierend ist.

Paulina: Auf der anderen Seite glaube ich, es gibt so viele Sachen da draußen.

Paulina: Ich glaube, wahrscheinlich sind viele von den LVMH-Brands auch irgendwo kannibalisierend,

Paulina: aber dann auch irgendwo nicht.

Paulina: Also irgendwie läuft es ja trotzdem alles sehr gut.

Andy: Du hast ja zwischendurch angesprochen, dass du dir selber noch kein Gehalt ausgezahlt

Andy: hast. Machst du das jetzt mittlerweile?

Andy: Hast du jetzt ein hartes Ziel fürs Jahresende, dass du dir das auszahlen kannst?

Andy: Zum Beispiel, weil irgendwann musst du dich ja auch selber belohnen,

Andy: weil du vielleicht dann auch den Glaube dran verlierst.

Andy: Ich weiß nicht genau, oder wie schützt du dich davor, den Glauben zu verlieren,

Andy: wenn man das nicht macht? Also wie siehst du das?

Paulina: Ja, also ich glaube zuerst mal zu dem Thema Gehalt.

Paulina: Das ist wahrscheinlich schon der größte Painpoint, den ich habe.

Paulina: Und am Anfang ging das alles noch, weil ich halt ein paar Rücklagen hatte und

Paulina: weil ich dann halt auch den Gründungszuschuss bekommen habe und so.

Paulina: Also, aber jetzt gerade ist es schon sehr, sehr hart.

Paulina: Und jetzt dadurch, dass ich aber auch noch mal ein bisschen was eingesammelt

Paulina: habe, habe ich mir jetzt auch schon überlegt, dass ich mich jetzt zumindest

Paulina: so ganz klein, also ich glaube,

Paulina: du kannst ja irgendwie so 500 Euro oder so auf Minijobbasis oder irgendwie sowas

Paulina: kann man, glaube ich, machen.

Paulina: Also mal so ganz klein anfangen, weil mir das halt schon helfen würde.

Paulina: Also ich meine, Krankenversicherung kostet trotzdem irgendwie 260 Euro im Monat

Paulina: und wenn gar nichts reinkommt, ist es schon, selbst wenn ich nichts anderes

Paulina: ausgeben würde, man muss ja trotzdem irgendwie essen und leben und so,

Paulina: selbst wenn ich nichts anderes ausgeben würde, ist es halt minus 260 Euro jeden

Paulina: Monat und das merke ich schon, das geht nicht so gut.

Paulina: Ich habe das Glück, dass ich mit meinem Freund zusammenwohne und das hat natürlich

Paulina: dann schon sehr geholfen, weil ansonsten, wenn du halt vorher irgendwie in einer

Paulina: großen Wohnung wohnst, das kann man sich ja dann gar nicht mehr leisten am Anfang.

Paulina: Also selbst wenn ich mir jetzt 2000 Euro auszahlen würde, find mal eine Wohnung,

Paulina: die du dann hier in Berlin mit Prenzlauer Berg bezahlen kannst.

Paulina: Und 2000 Euro auszahlen wäre schon jetzt auch viel gerade für mich.

Paulina: Also ich glaube, ich werde jetzt anfangen, wahrscheinlich jetzt auch im nächsten,

Paulina: übernächsten Monat oder so mir zumindest mal diese 500 Euro auszuzahlen,

Paulina: dass ich so ein bisschen, ein bisschen mir Sachen finanzieren kann.

Paulina: Und vor allem, also wenn ich einen Intern anstelle, dann denke ich auch so,

Paulina: okay, wenn ich einen Intern bezahle, dann irgendwie muss ich mich dann vielleicht

Paulina: auch mal bezahlen, aber ansonsten das Thema motiviert bleiben,

Paulina: also ich glaube, das ist wahrscheinlich so das wichtigste Thema,

Paulina: was man irgendwie auch intrinsisch haben muss und wo man sich auch im Netzwerk

Paulina: aufbauen oder aufgebaut haben muss oder aufbauen muss, das einen

Paulina: Unterstützt und Mut zuspricht und so, weil jede Herausforderung ist halt alleine nochmal viel,

Paulina: viel härter und halt nochmal viel härter, wenn man auch kein Geld dann irgendwie

Paulina: hat und so und ich glaube, dieses ganze Thema weitermachen,

Paulina: dranbleiben, das ist wahrscheinlich somit das wichtigste Thema,

Paulina: weil es gab so viele Punkte,

Paulina: an denen ich dachte, boah, eigentlich müsste ich jetzt aufgeben,

Paulina: Aber ich bin dann doch froh, dass ich nicht aufgegeben habe.

Paulina: Und klar, ich bin noch nicht irgendwie groß und da, wo ich hin will.

Paulina: Aber ich habe schon sehr das Gefühl, dass das was Großes ist,

Paulina: an dem ich arbeite, auch von dem Feedback, was ich bekomme.

Paulina: Teilweise, ich meine, ich habe noch nicht viele Produkte, ich habe noch nicht

Paulina: viele neue Produkte gelauncht.

Paulina: Aber ich habe echt schon einige Kundinnen oder Kunden, die mehrfach bestellt

Paulina: haben und dann auch viel bestellt haben. Also irgendwie die erste Bestellung

Paulina: so 100 Euro, die zweite so 300 Euro.

Paulina: Also wirklich viel bestellt haben für so eine neue Brand oder in der einen Woche

Paulina: die erste Unterhose und dann zwei Wochen später noch irgendwie drei davon.

Paulina: Also das sind dann so diese kleinen Zeichen oder so eine E-Mail,

Paulina: die mir sagt, wie schön das ist und wie toll es ist, mal was zu haben,

Paulina: wo man nicht mit aussieht wie ein Teenager,

Paulina: sondern einfach was bequem, aber gleichzeitig super sexy und mal was ganz anderes ist und so.

Paulina: Also das sind dann so Momente, in denen man so merkt, okay,

Paulina: Du bist da an was dran und natürlich ist es am Anfang irgendwie hart und es

Paulina: wäre schön, wenn alles einfacher laufen würde und so, aber irgendwie wäre es

Paulina: ja auch langweilig, wenn es einfach wäre.

Paulina: Also ich habe letztens, das fand ich einen ganz tollen Einwand, ich habe die CGO,

Paulina: also Chief Growth Officer von Konto kennengelernt, die habe ich bei so einem

Paulina: Event kennengelernt und der habe ich auch so ein bisschen von Norti erzählt und auch so,

Paulina: irgendwie ist ja auch schon viele Challenges und so und die war so,

Paulina: ja, aber das ist doch total toll.

Paulina: Deswegen hast du doch deinen Job aufgegeben und das gemacht.

Paulina: Weil dir ansonsten auch langweilig ist, wenn du keine Probleme zu lösen hast.

Paulina: Sei doch froh, dass du noch so viele Probleme hast, die du lösen kannst,

Paulina: weil das dadurch ja nur spannend ist.

Paulina: Ansonsten, wenn alles laufen würde, dann wäre es ja langweilig.

Paulina: Und das finde ich irgendwie total toll.

Paulina: Und seitdem denke ich irgendwie mehr daran. Das stimmt auch schon.

Paulina: Also wenn man dann so Probleme hat und dann auf einmal eine Lösung dafür findet,

Paulina: Das ist schon sehr motivierend.

Paulina: Und ich kann es mir jetzt auch leisten, mir ein bisschen Gehalt auszuzahlen.

Paulina: Das muss man schon auch dazu sagen.

Andy: Könntest du jetzt nicht, um jetzt im VC-Sprech zu bleiben, so abschließende

Andy: Frage, wenn du, um deinen Runway zu verlängern, da du jetzt ja beide Seiten

Andy: kennst, könntest du ja zwischen reingehen und Venture-Capital-suchenden Start-ups helfen,

Andy: Venture-Capital zu bekommen, die vielleicht dann auch in E-Commerce und E-Commerce-Technologie

Andy: unterwegs sind, sodass du selber ja weiterhin bootstrappen kannst,

Andy: so als eine Art VC-Vermittlerin,

Andy: Freelancerin mäßig, weil du eben beide Seiten kennst und dir somit aber weiterhin

Andy: ja ein bisschen dein Kapital sozusagen erhöhen könntest, das zu tun oder wäre das zu viel Ablenkung?

Paulina: Nee, ich glaube, mittlerweile ginge das schon. Ich habe das auch mal überlegt,

Paulina: aber das war dann in einer Phase, wo das nicht ging.

Paulina: Also das war dann irgendwie damals so vor Launch und keine Ahnung,

Paulina: da war dann doch auf einmal ganz, ganz, ganz, ganz viel zu tun.

Paulina: Ich glaube, mittlerweile ginge das schon wieder.

Paulina: Das Problem ist natürlich, wenn man Early-Stage-Startups beraten will,

Paulina: sind das halt meistens selber Unternehmen, die kein Geld haben,

Paulina: also wenn sie vor einer Finanzierungsrunde stehen.

Paulina: Und ich glaube, da muss man halt schauen, dass das dann auch Unternehmen sind,

Paulina: die einen auch bezahlen können.

Paulina: Also mir wurden dann so ein paar Sachen angeboten von wegen,

Paulina: ja, wenn das dann klappt, dann hast du eine Gewinnbeteiligung,

Paulina: also eine, weiß ich nicht, so eine Beteiligung da dran und da war ich so ein bisschen, naja,

Paulina: aber wenn ich die Arbeit reinstecke, dann will ich auch für die Arbeit bezahlt

Paulina: werden und nicht davon abhängig sein, ob ihr dann letztendlich das Geld bekommt

Paulina: oder nicht, weil da sind ja ganz viele andere Faktoren, die da irgendwie eine

Paulina: Rolle spielen und nicht nur meine Beratung.

Paulina: Also das ist so ein bisschen das Ding.

Paulina: Aber grundsätzlich, also wäre ich schon dafür offen.

Paulina: Ich habe auch immer mal, also ich habe immer mal wieder irgendwelche

Paulina: Ja, so Themen mir angeschaut, irgendwelche Freelancer-Themen oder irgendwelche

Paulina: Experten-Interviews oder so.

Paulina: Also es gibt ja schon Möglichkeiten, auch ein bisschen Geld dazu zu verdienen,

Paulina: ohne jetzt direkt fest angestellt zu sein.

Andy: Ja, interessant. Also ich verstehe auf jeden Fall das. Ich kenne halt auch die

Andy: Leute, die dann da machen so Mentorship und manche lassen sich dann in Anteile

Andy: bezahlen, aber weiß immer nicht, wie das funktioniert.

Andy: Ja, Paulina, jetzt haben wir schon sehr viel länger gequatscht,

Andy: wie wir eigentlich geplant haben. Ich fand es super interessant,

Andy: wie du gemerkt hast, sind wir in ein paar Themen ein bisschen tiefer eingestiegen.

Andy: Ich danke dir vielmals fürs Teilen der Geschichte und wünsche weiterhin ganz viel Erfolg.

Andy: Und ja, vielleicht wird der ein oder andere männliche Hörer dieses Podcasts

Andy: ja auch was bestellen und dann hat sich das Ganze auch für dich gelohnt. Vielen, vielen Dank.

Paulina: Danke dir.

Andy: Alles klar. Dann schönen Tag dir noch.

Paulina: Gleichfalls. Hat mich sehr gefreut, hier zu sein. Ich könnte wahrscheinlich

Paulina: noch viel, viel länger sprechen, aber...

Andy: Machen wir dann in Teil 2. Jetzt machen wir dann im zweiten.

Andy: Genau, genau. Alles klar. Vielen Dank. Ciao, ciao.

Paulina: Ciao.

Andy: Ja, und das war sie auch schon wieder. Die Folge 126 von Happy Bootstrapping

Andy: ist ein bisschen länger geworden.

Andy: Ja, ich hoffe, du hast dir die Folge ganz angehört und hörst auch bis hierhin.

Andy: Falls nicht, schreib mir gern. Die Kapitelmark gibt es ja auch,

Andy: wenn einen ein Thema nicht interessiert. Nutzst du die denn?

Andy: Auch das wäre für mich super hilfreich. Ich gerne ein kurzes Feedback schreiben

Andy: an hallo at happy-bootstrapping.de.

Andy: Ansonsten, wenn es dir zu lange ist, kannst du auch gerne den Newsletter abonnieren

Andy: auf happy-bootstrapping.de.

Andy: So, nun der Gutscheincode und zwar mit Bootstrappingnaughty,

Andy: also N-G-H-T-Y, vorne einfach Bootstrapping, wir kommst zu 15% auf die erste Bestellung.

Andy: Du kannst aber auch einfach den Link aus den Shownotes nutzen.

Andy: Bootstrapping N-G-H-T-Y. So, nächste Woche weiß ich noch nicht, was kommt.

Andy: Es gab jetzt wieder ein, zwei Ausfälle bei den Aufnahmen und bin da gerade ein

Andy: bisschen flexibel. Am Freitag gibt es eine Aufnahme, am Montag,

Andy: wenn beide klappen, dann gibt es eins von beidem. Was genau,

Andy: verrate ich jetzt noch nicht.

Andy: Wir hören uns nächste Woche. Bis dahin. Ciao, ciao.