Vom Sparkassen-Berater zum Startup-Daten-König: 500.000€ ARR gebootstrapped (#123)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 123 von Happy Bootstrapping.

Andy: Ja, in der letzten Woche hatte ich noch angekündigt, dass der Martin heute zu Gast ist.

Andy: Leider mussten wir die Aufnahme absagen und ich freue mich besonders,

Andy: dass der Arnas Bräutigam eingesprungen ist.

Andy: Mit ihm wollte ich schon länger mal aufnehmen und dann hat es jetzt kurzfristig

Andy: geklappt, obwohl der Arnas am Vorabend auf den German Startup Awards war und

Andy: ich habe gehört, es ging etwas länger. Ja, was macht der gute Mensch?

Andy: Denn er hat ja früher mal bei der Sparkasse ja Startups begleitet und hat dort

Andy: gemerkt, naja, hier fehlt ein bisschen was, was so unsere Datenlage betrifft.

Andy: Und er hat dann mit Startup Detector eine Art Crawler und Technologie gebaut,

Andy: die täglich das Handelsregister durchsucht und neue Startups oder Investments in Startups aufdeckt.

Andy: Heute ist Startup Detector auch sein größtes Geschäft, macht über eine halbe Million Umsatz im Jahr.

Andy: Kunden sind unter anderem der Hightech-Gründerfonds oder auch Bundesländer und

Andy: Städte, wenn die was mit Startups machen wollen.

Andy: Und parallel dazu betreibt der Arnas mit Added Value eine Plattform,

Arnas: Die über 16.000.

Andy: Business Angels erfasst hat. Und ja, frühphasigen Startups hilft beim Connect mit Angels.

Andy: Natürlich gibt es auch ein paar andere Services wie Pitch Deck Optimierung und

Andy: diverse kostenlose Guides, die sind auch alle verlinkt.

Andy: Er hat zwar beides mit seinem Jugendfreund Felix aufgebaut, fand ich auch interessant,

Andy: dass man dann sowas so lange durchzieht und ja, beide Geschäftsmodelle stehen

Andy: unter der Marke Startup Detector GmbH und es geht eben viel um B2B-Services,

Andy: datengetriebene B2B-Services,

Andy: Community Building und Content Marketing und das alles für Startups,

Andy: die Investments suchen, aber seine eigene Company ist komplett bootstrapped.

Andy: Und auch darüber haben wir natürlich viel gesprochen, weil da gibt es natürlich

Andy: viele interessante Insights von ihm zum Markt.

Andy: Ansonsten ein kurzes Dankeschön an Wolfi und Andi vom Engineering Kiosk, die Podcast.

Andy: Die haben ja mal wieder einen Shoutout gemacht zu Happy Bootstrapping.

Andy: Von daher gibt es da auch nochmal die Gegenempfehlung.

Andy: Falls ihr euch für Tech interessiert, für DevOps, für SRE oder auch für Engineering, dann hört doch mal rein.

Andy: In der aktuellen Folge 197 geht es darum, dass gute Engineers ja eigentlich

Andy: viele dumme Fragen stellen, oder nicht? Hör mal rein.

Andy: Ansonsten vielen Dank fürs Hören hier. Schreib mir gerne Feedback zur Folge

Andy: an hallo-bootstrapping.de, nutz das Kontaktformular oder bewertet den Podcast.

Andy: Und jetzt geht es direkt los mit der Folge.

Andy: Guten Morgen, Arnas, und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Arnas: Hallo, grüß dich, Andreas.

Andy: Erzähl doch mal in deinen Worten, wer bist du und was machst du alles?

Andy: Da gibt es ja verschiedene Dinge.

Arnas: Ja, also ich bin Arnes Bräutiger mit vollem Namen, Mitgründer von Startup Detector und Added Value.

Arnas: Das ist ein und dieselbe Firma, aber zwei unterschiedliche Sachen.

Arnas: Kann ich gleich nochmal darauf eingehen.

Arnas: Wie bin ich da hingekommen? Also nach einem VWL-Studium in Berlin und einem

Arnas: Auslandsjahr in China, wollte ich eigentlich aber trotzdem immer in Berlin bleiben,

Arnas: habe dann zehn Jahre bei der Berliner Sparkasse gearbeitet.

Arnas: Im Auslandsgeschäft sieben Jahre, das war damals mein Traumjob gefühlt oder

Arnas: den ich unbedingt haben wollte,

Arnas: weil ich sehr viel Zeit noch im Ausland verbracht hatte, auch außerhalb von

Arnas: China, also immer einzelne Monate und das so perfekt für mich schien,

Arnas: Wirtschaftsstudium Ausland in einem.

Arnas: Dann bin ich die letzten drei Jahre ins Startup-Geschäft gewechselt und habe

Arnas: da den Unterschied gemerkt zwischen einem guten Job haben und Spaß bei der Arbeit

Arnas: haben, weil einfach das so ein Unterschied war, mit Gründerinnen und Gründern zusammenzuarbeiten.

Arnas: Das Banking war immer noch das Banking, das war okay, aber tatsächlich,

Arnas: die Leute waren so anders.

Arnas: Und irgendwann, nach ein bisschen über zehn Jahren, gab es dann den Moment,

Arnas: wo ich die eigene Idee hatte, die eben heute Startup-Detector ist,

Arnas: die mich nicht losgelassen hat.

Arnas: Wo ich dann mich auch irgendwie entscheiden musste, bleibe ich bei dem einen

Arnas: und mache das jetzt weiter oder probiere ich das Neue?

Arnas: Da habe ich mich selbst auch ein bisschen überrascht und habe Startup-Detektor

Arnas: gegründet mit meinem heutigen Mitgründer und schon langjährigen Freund aus Kindheitstagen, Felix.

Arnas: Was ist das denn? Der Name ist Absolut Programm.

Arnas: Wir durch Suchendes Handelsregister finden die neuesten Startup-Gründungen daraus.

Arnas: Also mit Startup meinen wir dann wirklich.

Arnas: Was potenziell skalierbares, was innovatives, nicht nur die Bäckereien nebenan.

Arnas: Also das ist der Mehrwert, den wir schaffen und deswegen wird unser Produkt

Arnas: gerne zum Beispiel von Venture Capital Fonds gekauft oder öffentlichen Auftraggebern,

Arnas: die wissen wollen, wie ihr lokales Startup-Ökosystem aussieht.

Arnas: Wir finden dann auch heraus, wann diese Startups Finanzierungsrunden machen

Arnas: und mit welchen Investoren, vom Business Angel bis zum großen internationalen

Arnas: VC und das packen wir alles in eine Datenbank, die es in der Detailtiefe,

Arnas: in dem Umfang, sage ich mal,

Arnas: in Deutschland vorher nicht gegeben hatte und auch anders nicht gibt.

Arnas: Es gibt ja internationale Start-up-Datenbanken, daran herrscht kein Mangel,

Arnas: aber wir haben gesagt, okay, wir basieren das alles auf dem Handelsregister

Arnas: und damit hat es quasi auch eine wissenschaftliche Qualität und ja,

Arnas: also tatsächlich sind auch Entrepreneurship-Universität, Lehrstühle,

Arnas: also Professoren, die von uns manchmal die Daten kaufen.

Arnas: Added Value auf der anderen Seite ist 2020 in Corona mehr so als Community-Idee gestartet,

Arnas: ist noch Teil der gleichen Firma, greift auch auf die gleichen Daten,

Arnas: auf die gleichen Leute teilweise zu bei uns und das ist eine Plattform,

Arnas: die ganz frühphasige Gründerinnen und Gründer mit Business Angels zusammenbringt, weil wir erkannt haben.

Arnas: VCs sind sehr sichtbar, VCs zu finden ist überhaupt nicht das Problem,

Arnas: sie zu überzeugen ist schwer, Währenddessen bei Business Angels ist es ein bisschen umgedreht.

Arnas: Da gibt es so viele davon, niemand hat einen Überblick. Das wirkt alles sehr

Arnas: intransparent, sehr geheimnistorisch manchmal geradezu für Außenstehende und

Arnas: da bringen wir durch unsere Handelsregister-Technologie, würde ich jetzt mal sagen,

Arnas: Handelsregister-Fähigkeiten halt Transparenz rein und das ist Added Value, machen wir seit 2020.

Arnas: Der Teil, oder das ist der Teil der Firma, der immer noch nicht so richtig ordentlich Geld verdient.

Arnas: Startup Detector ist sehr profitabel und insgesamt sind wir damit jedes Jahr

Arnas: quasi bei plus minus null.

Arnas: Wir sind gebootstrapped, deswegen ja auch ihr die Einladung heute.

Arnas: Aus Überzeugung seit einigen Jahren und ja,

Arnas: das können wir, das ist sozusagen vielleicht als Abschluss der letzte Satz,

Arnas: Business Angel und Frühphasen-Startup-Plattformen haben es echt schwer,

Arnas: ein passendes Business-Modell zu finden, was sich langfristig trägt,

Arnas: deswegen wahrscheinlich,

Arnas: gab es da schon verschiedenste Anläufe, die alle nicht funktioniert haben oder

Arnas: größtenteils nicht funktioniert haben und wir merken das selbst und wir haben

Arnas: halt das Glück, dass wir sozusagen zwei in einem sind.

Andy: Zwei stand beide. Okay, jetzt habe ich natürlich ganz viele Fragen.

Andy: Den Felix, den kennst du aus Kindheitstagen oder hast du mit dem auch zusammen

Andy: in der Bank dann gearbeitet?

Arnas: Überhaupt nicht. Wir haben komplett andere Wege hinter uns. Er hat,

Arnas: und jetzt will ich nichts Falsches sagen, im weiteren Sinne Psycholinguistik, glaube ich, studiert.

Arnas: Also irgendwas mit Linguistik, was dann aber sehr technisch auch wurde in Bezug

Arnas: auf Datenanalyse und so weiter.

Arnas: Hat er promoviert und dann einen Postdoc gemacht in England.

Arnas: Also wir waren auch etliche Jahre ziemlich weit auseinander.

Arnas: Ich war währenddessen so in der Bank, eher in der Wissenschaft und wir hatten

Arnas: natürlich den Kontakt gehalten und ich habe ihm gesagt, wenn mir mal irgendwas

Arnas: einfällt, dann machen wir das zusammen, oder? Er hat gesagt, ja.

Arnas: Und dann war mir was eingefallen, er hat gesagt, das könnte er machen und dann haben wir das gemacht.

Andy: Okay, nice. Also du hast ja jetzt schon angedeutet, dass ihr zwei verschiedene

Andy: Geschäftsmodelle habt.

Andy: Kannst du ein bisschen erzählen, seid ihr nur zu zweit jetzt in der Firma selber,

Andy: in der Startup Detector GmbH oder gibt es noch weitere Mitarbeiter?

Arnas: Ja, wir sind zwei Vollzeitgründer und dazu haben wir noch ungefähr zehn Leute,

Arnas: die bei uns angestellt sind, vom 8-Stunden-Werkstudent pro Woche bis zur Vollzeitkraft

Arnas: bunt gemischt, aber mit Fokus doch eher auf Teilzeit.

Arnas: Also die Startup-Detektor-Seite, Handelsregister, Daten crunchen,

Arnas: das ist was, was bei uns viel von Werkstudierenden abgedeckt wird und die Added-Value-Seite,

Arnas: die ist, sage ich mal, inhaltlich etwas anspruchsvoller.

Arnas: Da haben wir vor allen Dingen Leute, die mit einem 15-20-Stunden-Job bei uns

Arnas: arbeiten und die Pitch-Decks analysieren und so.

Arnas: Also sind wir quasi insgesamt, würde ich sagen, das Äquivalent von sieben Vollzeitstellen,

Arnas: hatte ich mal ausgerechnet, aber zwölf Köpfe.

Andy: Okay, und ihr sitzt in Berlin, habt ihr ein Büro oder arbeitet remote?

Arnas: Wir haben ein kleines Büro, aber unser Team ist doch remote first,

Arnas: weil wir dann irgendwann aufgehört haben, uns auf Berlin zu beschränken beim

Arnas: Hiring, sondern gesagt haben, unsere Werkstudis, die kriegen wir von allen Universitäten

Arnas: und die können zeitunabhängig arbeiten,

Arnas: die können selbstständig arbeiten, die können zu Hause arbeiten.

Arnas: Warum sollten wir die ins Büro zwingen und uns damit einschränken.

Arnas: Und ja, wenn wir jemanden finden in Berlin, dann freuen wir uns und sagen,

Arnas: komm doch mal einmal die Woche ins Büro, dann hast du ein bisschen Gesellschaft,

Arnas: haben wir ein bisschen Gesellschaft, aber insgesamt sind wir doch remote first aufgestellt.

Andy: Okay, und wie groß ist das Geschäft, dass wir uns das ungefähr vorstellen können?

Andy: Teilst du da ein bisschen was zum Thema Umsätze und wie verteilt sich das zwischen

Andy: den beiden Geschäftsmodellen?

Arnas: Wir machen seit dem zweiten Jahr, wenn ich mich recht erinnere,

Arnas: immer so 500.000 Umsatz, plus, minus, mal 50 rüber, mal 50 runter und außer im ersten Jahr,

Arnas: wo wir 500 erreicht haben, da hat uns das ein bisschen überrascht,

Arnas: wow, das war ein gutes Jahr, da haben wir dann tatsächlich auch ein bisschen

Arnas: Gewinn überraschend gemacht.

Arnas: Also ein bisschen waren ungefähr, glaube ich, 70.000 oder so.

Arnas: Das können wir später noch kommen, wo wir uns dann, Felix und ich,

Arnas: jeweils ein bisschen haben auszahlen lassen, um davon erste winzige Angel-Tickets zu machen.

Arnas: Aber seitdem sind wir immer bei

Arnas: einer halben Million und das sind auch die Kosten, die wir uns erlauben.

Arnas: Und da hoffe ich immer am Anfang des Jahres, dass das Jahr dann auch ungefähr

Arnas: wenigstens wieder so wird.

Arnas: Aber das Wachstum, das bleibt tatsächlich ein bisschen aus, geschweige denn

Arnas: Hockeystick-Wachstum, das ist derzeit noch gar nicht zu sehen.

Arnas: Ich weiß auch, woran es liegt, nämlich, dass wir uns zu sehr auf das konzentrieren,

Arnas: was uns Spaß macht, nämlich der Add-Value-Teil, der eher Geld verbrennt derzeit und weniger,

Arnas: zu wenig darauf konzentrieren, aktiv auf den Start-Up-Detektor-Teil, der Geld verdient.

Arnas: Aber es ist ja ein Marathon, kein Sprint und es muss ja immer auch Spaß machen,

Arnas: und deswegen haben wir da eine Balance gefunden, die uns erlaubt,

Arnas: einfach so weiterzumachen, wie wir Lust haben und wir haben noch Lust und da

Arnas: kommen auch ein paar tolle Sachen noch für Added Value,

Arnas: die die Value Proposition da hoffentlich noch besser machen und dann es den

Arnas: Gründern und Gründern vielleicht doch schwerer fällt,

Arnas: dazu Nein zu sagen, selbst wenn es ein bisschen Geld kostet.

Andy: Ja, also da gehen wir auf jeden Fall noch rein, weil das interessiert mich natürlich.

Andy: Ich habe jetzt eher gedacht, es liegt an dem, was man in der Presse soll lesen,

Andy: nämlich, was weiß ich, Wirtschaft in Deutschland stagniert, es gibt keine Neugründung,

Andy: es gibt keine Aufbruchstimmung oder so.

Andy: Aber das ist jetzt nicht das, was du als Argument gebracht hast.

Andy: Also wie beobachtest du da den Markt?

Andy: Ich hatte den Matze hier von Jimdo vor einiger Zeit im Podcast und folge ihm seitdem.

Andy: Der hat halt auch immer so einen IFO-Index, den Jimdo speziell mit den IHKs

Andy: macht für Selbstständige, damit man da mal ein bisschen reingucken kann.

Andy: Da sieht es nämlich nicht so gut aus, aber wie ist es so bei der Start-up-Ecke?

Andy: Siehst du da, dass es jetzt wieder mehr Gründungen gibt oder ist es auch ein

Andy: Problem für das Geschäftsmodell, dass es stagniert?

Arnas: Da fragst du natürlich den richtigen, denn wir haben die Daten und gerade im

Arnas: letzten halben Jahr und auch im letzten Quartal, also jetzt erstes Quartal 2025

Arnas: sind wieder, endlich wieder, sage ich mal, auch mehr Start-ups gegründet worden.

Arnas: Ein Anstieg von, glaube ich, 11 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.

Arnas: Also es gab tatsächlich nach dem Hoch-Hüchstjahr 2021, gab es in 2022 und 2023,

Arnas: wenn ich mich nicht ganz täusche, erst mal wieder einen Rückgang,

Arnas: zwei Jahre in Folge, bei den Neugründungen von Startups.

Arnas: Und jetzt geht es langsam wieder bergauf. Also daran liegt es nicht,

Arnas: dass nicht genügend Startups da wären.

Arnas: Was immer noch ein Problem ist, tatsächlich die Bereitschaft von Business Angels

Arnas: in der Frühphase tatsächlich neue Risiken einzugehen.

Arnas: Durch die Wirtschaftskrise oder durch die wirtschaftliche Krise oder Verwerfung

Arnas: oder Schwierigkeiten und durch das Jahr 2021,

Arnas: in dem einfach wirklich jeder ein Funding gekriegt hatte, der nicht schnell

Arnas: genug davor weggelaufen ist.

Arnas: Da hat sich dann ergeben, dass eben viele Business Angels sich entweder die

Arnas: Finger verbrannt hatten und gesagt haben, das mache ich jetzt nicht nochmal

Arnas: und oder vielleicht besser gesagt,

Arnas: dass diese Startups, die vielleicht ein bisschen zu optimistisch gefundet worden waren,

Arnas: dann mit weiterem Geld unterstützt werden mussten.

Arnas: Erstmal so, dass die Leute oft gesagt haben, dann kümmere ich mich erstmal um

Arnas: mein Portfolio, das braucht mich jetzt und gehe keine neuen Investments ein.

Arnas: Das ist natürlich ein bisschen ungünstig für die frischen Gründerinnen und Gründer

Arnas: und das merkt man. Und einerseits würde man dann jetzt sagen,

Arnas: ja, perfekte Zeiten für uns, wenn wir Business Angel Matchings und eine Business

Arnas: Angel Datenbank anbieten.

Arnas: Auf der anderen Seite, wenn die Founders schon wissen, egal ob ich eine Matching,

Arnas: Datenbank oder was auch immer mache, das ist eh gerade unmöglich.

Arnas: Sprich, ich bootstrappe lieber ein bisschen, ist unser Produkt vielleicht,

Arnas: oder ich bootstrappe lieber ein bisschen länger.

Arnas: Und da sage ich dann auch den Leuten immer, das machst du genau richtig,

Arnas: weil zu früh Fundraising ist eh eine dumme Idee, aber für unser Geschäftsmodell

Arnas: nicht optimal. Verstehe.

Andy: Wie viele Business Angels gibt es dann in Deutschland?

Arnas: Also wir haben jetzt ein ganzes Stück über 16.000 in unserer Datenbank.

Arnas: Das ist jetzt eine Definitionsfrage, wenn man jetzt, wir nennen jede Privatperson,

Arnas: die in ein Startup investiert hat, einfach mal Business Angel.

Arnas: Der Business Angel Verband sagt, jemand, der einmal in ein Startup investiert

Arnas: hat, ist noch kein Business Angel.

Arnas: Das ist ein Privatinvestor und Angel fängt mal erst an, sage ich mal, zu sein ab.

Arnas: Mehreren Investment plus auch noch das Mithelfen und Mitmachen und Beraten und

Arnas: Mentoren. Wenn man einfach nur Geld gibt und sagt, komm gerne wieder,

Arnas: wenn du einen Exit hast, dann ist man keiner.

Arnas: Deswegen kann man das nicht so genau sagen, aber wir haben mittlerweile insgesamt

Arnas: ein ganzes Stück über 16.000 deutsche Angels in unserer Datenbank und es kommen

Arnas: jedes Jahr, letztes Jahr waren es nicht so viele,

Arnas: letztes Jahr waren es glaube ich nur noch 2.500 Neu-Angels, die sozusagen zum

Arnas: ersten Mal in ein Startup investiert haben.

Arnas: Davor waren es im Jahr 2023, glaube ich, sogar 4.000 Neu-Angels,

Arnas: die das erste Mal in ein Startup investiert haben.

Andy: Und wenn ich über Companisto in ein Startup mal investiert habe oder so eine

Andy: andere Plattform, zähle ich dann schon nach deiner Definition als Business Angel?

Arnas: Wenn du in den gepulten Teil, also in diesen Public-Teil investiert hast, dann nicht,

Arnas: weil dann wirst du formell, zahlst du das Geld ein an so einen Trust-Uge und

Arnas: dann sehen wir das nicht, aber diejenigen,

Arnas: also Kompanist, du hast auch einen richtigen Business Angel Club oder Angel

Arnas: Club, wie sie das nennen und dort investieren die Leute individuell,

Arnas: kommen dann auch ganz individuell auf die Gesellschafterliste und das zählt als Business Angel, ja.

Andy: Da muss man aber,

Arnas: Glaube ich, Minimum 10k reinstecken.

Andy: Ja, das lohnt sich wahrscheinlich sonst nicht. Über Kompanisto habe ich schon

Andy: einiges gemacht, deswegen habe ich jetzt gefragt, ob und wie das da läuft.

Andy: Okay, also bevor wir jetzt noch mal genauer ins Produkt einsteigen,

Andy: würde mich noch ein bisschen deine Vorgeschichte interessieren,

Andy: weil du das angesprochen hast mit der Bank und dass du da diese traditionelle

Andy: Welt erstmal gesehen hast.

Andy: Wie arbeitet eine Bank mit Startups zusammen?

Andy: Was hat dich dann davon so neugierig gemacht, dass du in das Thema reingegangen bist damals?

Arnas: Die Berliner Sparkasse hatte natürlich ganz klassisch schon immer ein Gründungszentrum und ist als,

Arnas: Ja, auch Bank mit regionaler Verwurzelung, mit regionaler Verantwortung.

Arnas: Öffentlich ja letztlich auch. Die Berliner Sparkasse gehört gerade nicht dem

Arnas: Land Berlin, aber die meisten Sparkassen sind ja jeweils vor Ort ihren jeweiligen

Arnas: Gebietskörperschaften als Eigentümer zugeordnet.

Arnas: Und deswegen haben die halt auch so einen öffentlichen Auftrag und deswegen

Arnas: haben die schon immer Gründerinnen und Gründer gefördert.

Arnas: Ganz klassisch Existenzgründung, Nachfolge, solche Geschichten.

Arnas: Und gerade 2015, als ich dann mich vor die Frage gestellt sah,

Arnas: was mache ich nach dem Auslandsgeschäft, weil dort eine gewisse Ära zu Ende ging,

Arnas: gehe ich raus oder mache ich noch was innerhalb der Sparkasse?

Arnas: Da hieß es, wir machen jetzt innerhalb des Gründungsteams ein spezielles oder

Arnas: war schon angefangen worden, ein spezielles Startup-Team für digitale Startups.

Arnas: Ob ich da Lust hätte, das sozusagen als zweite Person mit aufzubauen und ein

Arnas: bisschen größer und schöner zu machen.

Arnas: Und da habe ich gesagt, ja, da habe ich ihn nicht gefüllt und gesagt,

Arnas: das kann ich mir sehr gut vorstellen.

Arnas: Und was macht die Bank für Startups? Die hat, so sage ich mal,

Arnas: einfach angefangen und gesagt, wir machen das Firmenkonto im ersten Jahr kostenlos,

Arnas: damit die Founder eine geringere Einstiegshürde haben und man einfach sagen kann, komm zu uns,

Arnas: bei uns musst du nichts bezahlen, zumindest im ersten Jahr.

Arnas: Und außerdem hast du hier jemanden, der Startups mag und versteht als Ansprechpartner,

Arnas: der vielleicht nicht in ganz der dich duzt und vielleicht nicht immer Anzug

Arnas: mit Krawatte trägt und solche Sachen und der sich auch mit den Produkten auskennt,

Arnas: die vielleicht für manche Startups auch aus der Förderlandschaft geeignet sind.

Arnas: Das war ungefähr so das Anfang der Startup und dann haben wir noch ein bisschen

Arnas: mehr gemacht und haben auch mal eine Weile ein paar Coworking-Space-Plätze bezahlt

Arnas: für Gründerinnen und Gründer,

Arnas: um da noch ein bisschen engeren Austausch zu kommen und verschiedene andere

Arnas: Dinge mit und für sie gemacht,

Arnas: kleiner und größer, aber das Kern-Beschäftsmodell war weiterhin,

Arnas: ich bin Bankberater für Startup-Gründerinnen und Gründer,

Arnas: und mein Job ist einfach tatsächlich Bankberater, aber eben speziell mit Startup-Know-how,

Arnas: Startup-Einstellung und Lust auf Startups.

Andy: Und wie ging es dann für dich los? Hast du nebenher dann als Side-Hustle dann

Andy: angefangen, dir so eine Datenbank aufzubauen und daraus ist dann Startup-Detektor entstanden?

Arnas: Also die Idee kam tatsächlich während meines Jobs, weil meine Aufgabe ja war,

Arnas: frische Gründerinnen und Gründer zu identifizieren. ich war ja Vertriebler letztlich,

Arnas: wenn ich letztlich war Vertriebler, zu identifizieren,

Arnas: anzusprechen und für eine Kontobeziehung, Produktbeziehung mit mir,

Arnas: mit der Sparkasse zu begeistern.

Arnas: Und da habe ich immer nachgedacht, wo kann ich die finden?

Arnas: Ich habe mit vielen Notaren versucht, ein Netzwerk aufzubauen und denen zu sagen,

Arnas: hey, schick die doch direkt nach der Beurkundung zu uns.

Arnas: Wir machen das Konto innerhalb von 24 Stunden oder sowas und nicht wie bei anderen

Arnas: Banken ewig und so weiter.

Arnas: Das hat mittel-okay funktioniert, weil kann man zu allen Notaren gehen?

Arnas: Nein, es geht nicht. Und irgendwann kam ich dann, also nach ganz vielen Fragen,

Arnas: was kann man auch benutzen, auf die Idee, das Handelsregister zu verwenden und

Arnas: da reinzuschauen jeden Morgen,

Arnas: was wurde denn eigentlich gestern in Berlin so firmenmäßig eingetragen und das

Arnas: habe ich ganz händisch gemacht, habe wirklich geguckt, wie ist der Firmenname,

Arnas: was ist der Geschäftsgegenstand und könnte das vielleicht ein Startup sein.

Arnas: Und ja, da habe ich dann herausgefunden, das ist ein Startup,

Arnas: habe dann die Gründer einfach mal auf LinkedIn oder wie auch immer angepingt

Arnas: und gesagt, hey, ich bin Anders von der Berliner Sparkasse, wir haben ein tolles

Arnas: Angebot für Startups, kostenloses Konto und oft war die Antwort.

Arnas: Ja toll, dass du das jetzt sagst, wir haben ja bereits ein Firmenkonto und da

Arnas: wurde mir klar, ja natürlich, wer im Handelsregister eingetragen ist,

Arnas: hat das Stammkapital bereits irgendwo eingezahlt,

Arnas: manchmal war es sogar die Sparkasse, aber jemand anderes irgendwie lokal oder die Telefon hat klein.

Arnas: Und da habe ich gemerkt, okay, das war jetzt eine dumme Idee.

Arnas: Ich weiß jetzt, wer die Founder sind, aber zumindest mit unserem Log-Produkt

Arnas: konnte ich da niemanden hinterm Ofen hervorlocken.

Arnas: Und dann hat das aber bei mir gerattert und gesagt, Moment, selbst wenn ich

Arnas: das hier nicht benutzen kann, gibt es da nicht andere Player im Markt?

Arnas: Und damals dachte ich noch an Steuerberater, die ja erst nach der Gründung gesucht werden.

Arnas: Oder Akzeleratoren oder so, die auch wissen wollen, wie frühphasige Startups

Arnas: heißen und wo die an den Markt gegangen sind und wie man die erreichen kann.

Arnas: Habe ich das einfach mal mit Excel gebastelt, ob ich das sozusagen für Berlin

Arnas: ein bisschen mit zehn Suchworten automatisieren kann.

Arnas: Ja, hat funktioniert. Dann habe ich Felix angesprochen und gesagt,

Arnas: können wir das auch für ganz Deutschland machen und mit viel mehr Suchworten.

Arnas: Dann habe ich gesagt, ja, kein Problem.

Arnas: Und dann habe ich das tatsächlich angefangen aufzubauen und zu testen noch während

Arnas: der Sparkassenzeit, aber dann wurde relativ schnell klar,

Arnas: das ist nicht kompatibel sowohl vom Arbeitsworkload als auch von der Frage,

Arnas: kann ich gleichzeitig Banker sein und vertrauliche Sachen bekommen,

Arnas: andererseits das Handelsregister durch Willen und neue Startups finden.

Arnas: Und da habe ich dann relativ bald die Entscheidung treffen müssen,

Arnas: will ich nun das eine oder das andere machen und mich eben,

Arnas: wie gesagt, erstaunlicherweise für das andere entschieden, obwohl ich locker,

Arnas: also ein Jahr vorher hätte man mir gesagt, in einem Jahr bist du ja nicht mehr,

Arnas: hätte ich gefragt, das kann ja nicht wahr sein, also das glaube ich nicht.

Andy: Und hast du dann gleich ein Geschäftsmodell gehabt oder hast du gesagt,

Andy: du machst es mal so ins Blaue hinein und hast dann ein bisschen von deinem Ersparten

Andy: gelebt und dann das Geschäftsmodell entwickelt und Umsätze erzielt?

Arnas: Mir war natürlich klar, dass wir das nicht aus Spaß nur machen,

Arnas: sondern dass wir damit Geld verdienen müssen und das war halt insofern gut,

Arnas: als dass ich vorher dreieinhalb Jahre in dem Startup-Team gearbeitet hatte und

Arnas: eine ganze Menge an Geschäftsmodellen gesehen hatte.

Arnas: Also von vornherein war mir klar, das wird eine Subscription in irgendeiner

Arnas: Form für den Zugang zu den Daten, die wir jede Woche neu erarbeiten.

Arnas: Und wir haben uns dann gefragt, okay, was ist das primitivste Produkt,

Arnas: was wir sofort umsetzen können, also so schnell wie möglich umsetzen können

Arnas: und was tatsächlich Geld wert ist und das ist eine wöchentliche Excel,

Arnas: also, Entschuldigung, das ist das Recht auf eine wöchentliche Excel-Liste per E-Mail geworden.

Arnas: Wir haben gesagt, also Firmenname Startup-Detector, wir haben das paar Wochen

Arnas: getestet, einfach, ob das technisch alles flutscht und ob das irgendjemand interessiert,

Arnas: habe ich ein paar Leuten gesagt, ich kann jetzt,

Arnas: oder du kannst jetzt schon mehr wöchentlich 20, 30, 40, 60 neue Startups bekommen

Arnas: per E-Mail, magst du es mal ausprobieren?

Arnas: Ja, gerne. und nach höchstens zwei Monaten haben wir dann gesagt, okay, es funktioniert.

Arnas: Wir müssen jetzt wissen, ob jemand bereit ist, dafür zu zahlen.

Arnas: Wir haben uns selbst als Ziel gesetzt fünf Kunden und haben einfach einen Preis

Arnas: gesetzt von wahllos 100 Euro im Monat.

Arnas: Dann haben vier Kunden tatsächlich erst mal nur Ja gesagt, aber einer hat gefragt,

Arnas: ob er direkt ein Jahr im Voraus bezahlen kann.

Arnas: Da habe ich gesagt, okay, das zählt als fünf.

Arnas: Und dann war klar, wir haben hier ein Geschäftsmodell gefunden,

Arnas: was irgendwas werden kann.

Arnas: Wir müssen es nur herausfinden, wie wir das größer machen und so weiter.

Arnas: Aber da habe ich dann daran geglaubt, dass das jetzt eine vernünftige Idee ist.

Andy: Das heißt, losging es tatsächlich mit einer Subscription und ich habe einmal

Andy: die Woche eine E-Mail mit einem Excel-File bekommen, das dann immer das Gleiche

Andy: war, nur eben aktualisiert.

Andy: Also ich habe nicht selber mergen müssen oder so, sondern ihr habt einfach das

Andy: aktualisiert und einmal die Woche verschickt.

Arnas: Das ist jede Woche ein neues Excel-File. Jede Woche die, also die Value Proposition

Arnas: war, am Sonntagabend bekommst du alle Startups, die zwischen letzten,

Arnas: ich glaube, Freitag und diesem Freitag gegründet wurden.

Arnas: Also wirklich ganz, ganz, ganz frisch. Du bist der Erste, der da dran ist und

Arnas: das war 2019, da war der Startup schon ein Thema für viele.

Arnas: 2015, als ich da im Team angefangen habe, in der Sparkasse, war das Startup

Arnas: jetzt noch nicht in aller Munde, aber natürlich gab es da schon ein florierendes

Arnas: Ökosystem und 2019 war ja dann, also doch schon,

Arnas: ja, war es schon ein großer Markt, würde ich jetzt nicht sagen,

Arnas: aber Thema für viele und also haben ein paar Angebissen und gesagt,

Arnas: ja, frische, junge Startups, die ich sonst nicht entdeckt hätte,

Arnas: in meiner Inbox sehr gerne und erst recht, weil der Preis noch sehr niedrig

Arnas: war, haben dann doch einige zugeschlagen.

Andy: Dann habt ihr gegründet so mit 500 Euro MAA, wie man heute sagt,

Andy: monthly recurring revenue sozusagen, je nachdem, wie man jetzt den Jahreskunde reinrechtet.

Andy: Und dann habt ihr relativ schnell das hochskalieren können. Wie habt ihr das gemacht?

Arnas: Genau, also wir hatten die 500 als Zeichen, dass es was werden könnte.

Arnas: Und dann haben wir einfach gesagt, okay, los geht's. Wir versuchen jetzt einfach,

Arnas: noch ein paar Leute draufzubringen, um das MAA zu steigern.

Arnas: Wir haben uns dann gleichzeitig für das Berliner Startup-Stipendium beworben.

Arnas: Das war damals noch relativ neu, nicht super neu.

Arnas: Das gab es schon mindestens zwei Jahre, dadurch, dass ich aus der Sparkasse

Arnas: bei der allerersten Jury über das allererste BSS,

Arnas: Dabei war, wusste ich, wie die Ansprüche daran sind und was man so mitbringen

Arnas: muss und was man so ungefähr sagen sollte, damit es da attraktiv wirkt.

Arnas: Der erste Batch war natürlich überhaupt nicht kompetitiv, weil das niemand bis dahin kannte.

Arnas: Und als wir uns dann beworben haben, war das schon, da muss man schon ein bisschen

Arnas: was mitbringen und auch wirklich überzeugen, aber ich hatte ein gutes Gefühl,

Arnas: dass wir das schaffen könnten,

Arnas: haben wir uns beworben und wurden dann tatsächlich genommen und hatten damit

Arnas: erstmal ein halbes Jahr lang für uns beide 2000 Euro pro Monat als Gründerstipendium,

Arnas: sicher, also brutto,

Arnas: musste man noch Steuern abziehen, das war natürlich nicht ganz vergleichbar

Arnas: mit meinem Bankgehalt vorher, aber auf der anderen Seite hatte ich ja eben auch

Arnas: nicht übermäßig, überschwänglich gelebt und deswegen war das für mich überhaupt kein Problem.

Andy: Das hast du dann ein Jahr bekommen? Oder wie läuft das dann?

Arnas: Das habe ich am Ende ein Jahr bekommen. Genau, am Ende ein Jahr.

Arnas: Es war ursprünglich sozusagen, man

Arnas: musste nach dem halben Jahr für die Verlängerung nochmal sich bewähren.

Arnas: Aber wenn man erstmal drin war, hatte man eine gute Chance, das dann auch verlängert zu bekommen.

Arnas: Und damit hatten wir am Ende zweimal 24.000 Euro,

Arnas: also 48.000 Euro an Gründergehältern gekriegt,

Arnas: sodass wir für uns erstmal nichts auszahlen mussten aus der Firma und als der

Arnas: MAA dann ein bisschen höher ging und als wir dann auch den ersten Großauftrag

Arnas: von der Stadt Hamburg bekommen haben, einen Vertrag über ein bisschen,

Arnas: also ein hoher fünfstelliger Betrag, wo wir dann auch innerhalb von drei Monaten

Arnas: eine ganze Menge an Arbeit reinstecken mussten, das gesamte Startup-Ökosystem

Arnas: Hamburgs nachträglich zu erfassen.

Arnas: Da haben wir dann die ersten zwei Werkstätten Praktikanten angestellt aus dem

Arnas: Geld, was ich dann zwischendurch nochmal kurz für ein paar Monate in die Firma

Arnas: reingelegt habe, um sozusagen die Gehälter vorfinanzieren zu können.

Arnas: Und dann haben wir das von Hamburg sozusagen auf die Rechnung zurückbekommen

Arnas: und dann konnte ich mich selbst wieder auszahlen.

Andy: Das heißt, du hast als ersten größeren Kunden gleich mal die Stadt Hamburg gewonnen

Andy: und es ist nicht Berlin sozusagen.

Andy: Was macht die Stadt Hamburg, also was ist deren Intention, wenn die solche Datensätze einkauft?

Arnas: Wir haben diverse Wirtschaftsförderungen und öffentliche Kunden,

Arnas: die einfach wissen wollen, wie ihr Startup-Ökosystem tickt.

Arnas: Die haben den politischen Auftrag, Förder-Startups und der erste...

Arnas: Punkt, den sie sich dann fragen, richtigerweise ist, wie ist überhaupt der Status

Arnas: quo? Wie viele Startups haben wir?

Arnas: In welchen Branchen, Clustern, Ortsteilen sind die und wo müssen wir eigentlich was machen?

Arnas: Und zum Beispiel, Berlin hatte auch eine Initiative, wir haben nur den Auftrag

Arnas: damals nicht gewonnen, der ein bisschen später ausgeschrieben worden war,

Arnas: weil der, ja, der Umfang, den konnten wir nicht gut liefern,

Arnas: was die zusätzlich noch haben wollten.

Arnas: Und Hamburg, tatsächlich aus unseren Daten haben die festgestellt,

Arnas: dass sie ziemlich viele Food-Startups hatten.

Arnas: Also sie hatten irgendwie schon vier Clusterbranchen, von denen sie wussten

Arnas: oder glaubten, dass das wichtig ist für ihre Stadt und ich glaube,

Arnas: durch unsere Daten haben sie festgestellt,

Arnas: dass es ziemlich viele Food-Startups dort gibt und haben dann das sozusagen

Arnas: als zusätzlichen Cluster mit aufgenommen und waren darüber auch sehr glücklich

Arnas: Und die Daten existieren bis heute.

Arnas: Also die Hamburg Startup City oder sowas in der Art, die ist eine Webseite,

Arnas: eine Datenbank und da stehen bis heute letztlich unsere Daten drin,

Arnas: mittlerweile mit Dealroom-Daten gemerged.

Andy: Dealroom, okay. Sind die noch Kunde dann heute bei euch?

Arnas: Nein, nein, die sind nicht mehr Kunde bei uns, also die waren noch eine Weile,

Arnas: aber da gab es dann ein politisches, also da gab es, glaube ich,

Arnas: eine Wahl oder so und dann haben da die Personen gewechselt und dann Dealroom

Arnas: ist sozusagen ein holländisches Scale-Up,

Arnas: die auch Startup-Daten machen, weltweit und die haben für Deutschland nicht

Arnas: die exakten Daten in der Frühphase, so wie wir, aber ab einer gewissen Stage,

Arnas: wo die Startups sichtbar sind, haben die hervorragende Daten,

Arnas: so wie die meisten anderen Datenbanken auch.

Arnas: Aber das Wichtige ist, die haben ein sehr hübsches Frontend und das haben wir nicht.

Arnas: Und das ist vielen Städten wichtig. Köln, Hamburg, Berlin und ich glaube noch

Arnas: irgendwie ein, zwei Städte haben Dealroom-Schaufenster, nenne ich es mal,

Arnas: wo Startups ausgestellt werden. Und das können wir nicht.

Andy: Interessant. Okay. Also ich verstehe es.

Andy: Ich glaube, das Handelsregister ist auch schon sehr speziell,

Andy: das zu scrapen und so weiter.

Andy: Da kommst du als Holländer vielleicht nicht unbedingt mit klar,

Andy: wo du dann mit APIs sonst rankommst. Das gibt es da halt nicht, ne?

Arnas: Korrekt, ja. Gibt's nicht. Wir mussten alles selber bauen. Ist auch nicht schön.

Arnas: Also das wechselt auch einfach mal.

Arnas: Ohne Ankündigung wechselt da was. Und einerseits gibt es das Gesetz,

Arnas: das sagt, das Handelsregister soll transparenter werden.

Arnas: 2022 wurden deswegen die Gebühren auch abgeschafft, sodass jeder kostenlos darauf zugreifen kann.

Arnas: Aber eben nur in einem sehr falschen Web-Frontend.

Arnas: Und da das massenhaft abzurufen, ist gar nicht so trivial. Aber okay.

Andy: Ich glaube, jetzt sind wir schon direkt im Produktteil gelandet.

Andy: Das Start-up-Detektor-Geschäftsmodell habe ich, glaube ich, so weit verstanden.

Andy: Du hast gesagt, das ist auch das, was den meisten Umsatz für euch bringt.

Andy: Was ist das so, wenn jetzt die Stadt Hamburg nicht mehr Kunde aktuell ist?

Andy: Wie sieht das Produkt denn heute aus und kannst du da ein, zwei Kunden nennen,

Andy: was die dann von euch da einkaufen?

Arnas: Ja, wir haben, also das Produkt ist für die Kunden aus der Anfangszeit tatsächlich

Arnas: immer noch die wöchentliche Excel-Liste.

Arnas: Diverse OC-Star zum Beispiel, der Hightech-Gründerfonds, den kann ich auf jeden

Arnas: Fall nennen, der größte und aktivste VC, Entschuldigung, nicht größte,

Arnas: aber der definitiv aktivste und älteste, vielleicht auch größte VC.

Arnas: Ich weiß nicht, wie man das, wenn man es in Fondsgröße misst, vermutlich nicht.

Arnas: Aber in Deutschland eine der wichtigsten VC, wenn es darum geht,

Arnas: die Frühphase zu finanzieren und der nutzt immer noch unsere wöchentliche Liste,

Arnas: weil die einfach darauf ihre Prozesse eingestellt haben damals,

Arnas: wo sie wissen, Sonntag kommt die Neugründungsliste, Mittwoch kommt die Finanzierungsrundenliste

Arnas: und dann gehen ihre Leute, gucken sich das an und sagen, oh,

Arnas: das Startup könnte was für mich sein, die spreche ich mal an und der andere

Arnas: sagt, oh, das ist Biotech, das mache ich.

Arnas: Das ist bei den alten Bestandskunden immer noch so.

Arnas: Wir haben mittlerweile tatsächlich auch ein Frontend gebaut,

Arnas: eine Datenbank, nachdem wir dann eben, die wöchentliche Excel-Liste war,

Arnas: kam ja daher, dass wir keine Datenbank hatten und damit meine ich nicht eine Datenbank-Software.

Arnas: Sondern wir hatten ja erst sechs Wochen lang Neugründungen gefunden und aus

Arnas: 400 Startups eine Datenbank zu machen, war keine gute Value Proposition.

Arnas: Deswegen haben wir gesagt, du kaufst das Recht auf die nächsten vier Wochen frische Daten.

Arnas: Und als wir dann aber erstmal dann 15.000 oder sowas Startups zusammen hatten,

Arnas: alle selbst gefunden, haben wir gesagt, so jetzt können wir das auch alles in

Arnas: einen Topf schmeißen, Frontend draufbauen, durch Super machen.

Arnas: Und das ist jetzt unser Produkt. Und das wird auch genutzt von eben dem Land

Arnas: Niedersachsen, wo wir auch den Niedersachsen-Report machen, oder dem Land Hessen,

Arnas: die dann auch daraus ihre Reportings erstellen.

Arnas: Der Startup-Verband nutzt, ist auch Kunde bei uns, und die offiziellen Neugründungszahlen,

Arnas: also wenn irgendjemand auch aus der Politik kommt,

Arnas: darüber erzählt, wie viele Startup-Neugründungen es in Deutschland gab,

Arnas: dann ist das die Zahl vom Startup-Verband und das ist die Zahl von uns.

Arnas: Also so funktionell das Produkt heute.

Andy: Ich glaube, ich habe neulich eine Nennung auch irgendwo gelesen,

Andy: im Business Insider oder irgendwo im Manager-Magazin oder irgendwo,

Andy: die haben sich dann auch auf einen Report von euch bezogen.

Andy: Kann ich dann auch als publizierendes Unternehmen, als Zeitung,

Andy: Zeitschrift, dann so einen Report bei euch einkaufen, der so aktuelle Zahlen enthält?

Arnas: Also aggregierte Zahlen machen wir häufig fast immer kostenlos.

Arnas: Wenn eine Zeitung wirklich was wissen will, dann sagen wir, kannst gerne die

Arnas: Zahl von uns haben, schreib unseren Namen mit dazu, weil unser Geschäftsmodell ist mehr oder weniger.

Arnas: Will jemand die Namen der Startups wissen, muss er oder sie bezahlen.

Arnas: Will jemand eine aggregierte Zahl wissen, dann machen wir es oft kostenlos.

Arnas: Es sei denn, es ist jetzt wirklich aufwendig und müssen wir tausendmal filtern und so weiter.

Arnas: Wir haben sogar eine Webseite ins Netz gestellt, die heißt startup-dashboard-deutschland.de

Arnas: und da haben wir ganz viele auch wirklich aktuelle Analysen drauf,

Arnas: wie es um das Startup-Ökosystem bestellt ist.

Andy: Okay, wie viele Startups gibt es aktuell in Deutschland? Oder was definierst

Andy: du denn? Ist Zalanta noch ein Startup?

Arnas: Also wir machen den Cut-Off bei 10 Jahren oder wenn jemand an der Börse ist

Arnas: vorher, also ist glaube ich Auto 1 oder so ist glaube ich an die Börse gegangen

Arnas: oder ist zu einer SE jedenfalls gegangen, dass wir gesagt haben,

Arnas: vielleicht waren die auch schon 10 Jahre.

Arnas: Also wir sagen, alles zwischen 0 und 10 Jahren ist ein Startup,

Arnas: was ein eigenes Produkt entwickelt, eine eigene Software, eigene Hardware, eigene Brand,

Arnas: also was Eigenes entwickelt, nicht einfach nur Zeit gegen Geld tauscht als Dienstleister

Arnas: oder Online-Shop mit Fremdprodukten macht oder was weiß ich einfach, ja,

Arnas: 3% etwa aller Neugründungen werden am Ende bei uns ein Startup,

Arnas: denn kriegen diesen Faktor und das sind 21.000 lebendige Startups derzeit in

Arnas: Deutschland, die wir in der Datenbank erfasst haben.

Arnas: Kann sein, dass wir den einen oder anderen falsch klassifiziert haben,

Arnas: aber das ist die Größenordnung definitiv.

Andy: Aha, super. Ich habe jetzt fast mit mehr gerechnet, ehrlicherweise, aber gut.

Andy: Du trackst ja dann auch, welche verschwinden und das werden wahrscheinlich auch

Andy: nicht wenige sein, weil das ist ja auch wichtig für die Zahl der,

Andy: du hast lebendig genannt, der Aktiven.

Arnas: Also, wir sehen, wenn ein Startup oder eine Firma einfach in Liquidation geht,

Arnas: weil sie sagt, wir machen jetzt Schluss und dann auch gelöscht ist im Handelsregister

Arnas: und wir sehen auch, wenn sie Insolvenz anmelden,

Arnas: das kann ja dann manchmal gut enden und weitergehen, oft eben dann auch in der

Arnas: Liquidation enden, das kriegen wir alles mit und deswegen habe ich lebendige Startups gesagt.

Arnas: Es wurden natürlich mehr gegründet, aber aktiv und am Leben,

Arnas: und da muss man auch sehen, manche sind vielleicht formell noch am Leben,

Arnas: aber nicht mehr wirklich aktiv, das wissen wir dann nicht genau.

Andy: Kriegst du dann auch hautnah mit, wenn jetzt so was mir jetzt im Kopf gerade

Andy: schwebt, ist der Komoot-Verkauf an die italienische,

Andy: mir fällt der Name gerade nicht mehr ein, aber das wird ja auch im Handelsregister

Andy: eingetragen und vorher ist das ja auch nicht publik, also kriegst du solche

Andy: Merger und Verkäufe dann auch so früh mit, also vor der Presse oder wie läuft sowas ab?

Arnas: Merger und Verkäufe sind schwieriger zu checken. Funding-Runden kriegen wir

Arnas: oft auch vor der Presse mit, Denn das geht mit einer Kapitalerhöhung einher.

Arnas: Und wenn wir dann einfach sehen, letzte Woche war das noch eine 25.000 Euro

Arnas: GmbH und jetzt ist es eine 33.714 Euro GmbH, dann gucken wir in der Gesellschaft

Arnas: der Niste nach und sehen, oh, zwei VCs, sieben Angels, alles klar, Finanzierungsrunde.

Arnas: Bei den Verkäufen, da gibt es keine Kapitalerhöhung, da wechseln nur die Anteile den Besitzer.

Arnas: Da wird zwar auch eine neue Gesellschaft der Liste eingestellt und theoretisch

Arnas: könnte man das mitkriegen.

Arnas: Nicht nur theoretisch, also das kann man mitkriegen, ist eine,

Arnas: ich würde sagen, da ganz, ganz, ganz, ganz viele false positives, weil jedes Mal, wenn,

Arnas: einfach nur der Name meiner Holding sich ändert, dann muss das theoretisch auch in der,

Arnas: Gesellschafteliste entsprechend aktualisiert werden und dann werden dauernd

Arnas: mal neue Gesellschafteliste hochgeladen und dann müsste man herauskriegen,

Arnas: ist das jetzt ein neuer Käufer oder ist das eine Umbenennung?

Arnas: Tatsächlich, das ist etwas, was wir nicht tracken.

Andy: Ja, verstehe.

Arnas: Aber man könnte es sehen.

Andy: Ja, das kann ich mir vorstellen. Du hast ja auch die Namensänderung,

Andy: Geschäftsführer, Abberufung und Adressänderung. Da muss man wahrscheinlich einiges ausschließen. Okay.

Andy: Wie kam es dann zu Added Value, während ihr die Startup-Detektor-Geschichte weiter ausgebaut habt?

Andy: Da habt ihr dann ein persönliches Interesse für das Thema entwickelt,

Andy: weil ihr selber angefangen habt zu investieren oder wie ging das los?

Arnas: Wir haben, das war noch lange bevor wir selber Lust hatten zu investieren,

Arnas: wir haben dann nach den Neugründungen, was unser erstes Produkt war,

Arnas: relativ schnell gemerkt,

Arnas: wir kriegen das jetzt mit den Kapitalerhöhungen und wir können hier herausfinden,

Arnas: wer bis in welchem Startup investiert.

Arnas: Bei VCs weiß man das häufig über die Pressemeldung, bei Angels kriegt man das gar nicht mit.

Arnas: Und wir waren in diesem Inkubator-Programm und haben dann erzählt,

Arnas: ja, wir haben hier gerade irgendwie 300 Angel, Business Angels aus dem Handelsregister

Arnas: in unsere Liste abgetippt.

Arnas: Und dann sagt alle, wir suchen Angel, der sich mit Sport auskennt oder der schon

Arnas: mal in dies investiert hat oder was. Kannst du ein bisschen geben?

Arnas: Und wir so, ja, na klar, hier.

Arnas: Und da wurde uns klar, okay, im Moment, Business Angels in der Frühphase für

Arnas: Startups sind sehr schwer zu finden.

Arnas: Wir haben die Daten aus dem Handelsregister,

Arnas: Und dann kam Corona-Lockdown und alle Events wurden abgesagt,

Arnas: bei denen man sich normalerweise hätte kennenlernen können als Business Angel und Startup.

Arnas: Und dann haben wir gesagt, okay, wir wollten das sowieso irgendwann mal machen,

Arnas: aber wir ziehen das jetzt vor.

Arnas: Wir launchen jetzt eine Plattform, wir nutzen unsere eigene,

Arnas: also eine Plattform, wo wir nicht einfach nur sagen, guck mal,

Arnas: das sind die Daten, geh selbst auf die Suche, sondern wo wir ganz klassisch

Arnas: sagen, Startups melden sich links an, Angels melden sich rechts an.

Arnas: Ganz primitiv, das gab es auch schon fünfmal vorher, ist fünfmal nicht geklappt

Arnas: oder hundertmal, keine Ahnung,

Arnas: wir hatten aber unsere Secret Source und die war, wir hatten eine Liste von

Arnas: 1000 oder 1500 Angels zu dem Zeitpunkt schon mit ihren Postadressen aus dem

Arnas: Handelsregister von ihren Holdings und dann haben wir einfach gesagt,

Arnas: zack, wir schicken jetzt 1500 Briefe und sagen.

Arnas: Neu, neu, neu, Added Value, melde dich kostenlos an, wenn du richtig coole Startups

Arnas: sehen willst, die wir, genauso wie wir dich im Handelsregister entdeckt haben,

Arnas: wir entdecken auch die Startups und damit war die, war Added Value letztlich

Arnas: geboren als absolutes MVP, das hatte kein Login, kein Dashboard,

Arnas: kein nix, das ist einfach, man

Arnas: konnte sich anmelden, sein Pitch Deck hochladen, wir haben das gesehen,

Arnas: wir konnten E-Mails, automatisierte E-Mails dann zwischen Startup und Angel

Arnas: hin und her schicken, wo wir dachten,

Arnas: das könnte ein guter Match sein, das war alles komplett händisch,

Arnas: Aber wir haben die ersten guten Intros gemacht und die Angels haben sich gefreut,

Arnas: die Startups haben sich gefreut, wir haben uns gefreut und wir hatten als Geschäftsmodell

Arnas: ganz am Anfang sieben VCs,

Arnas: die uns zwischen ein paar hundert Euro und wenige tausend Euro dafür überwiesen

Arnas: haben, dass wir ihre Logos das erste halbe Jahr dort mit auf die Webseite packen

Arnas: als proudly supported by.

Arnas: Und das war, hätte unser Geschäftsmodell werden sollen.

Arnas: Nach einem halben Jahr war bei den VCs, die haben dann gesagt,

Arnas: war nett, aber machen wir jetzt nicht weiter.

Arnas: Nur einer wollte weitermachen und dann haben wir gesagt, dann machen wir es

Arnas: lieber ganz kostenlos für beide Seiten.

Andy: Wie sieht es aus, wenn ich mich als Angel da eintrage, ist es sehr kostenlos.

Andy: Und Startups bezahlen, Geld kannst du mal erzählen. Wie sieht das aus,

Andy: wenn ich mich, also wie ist der Ablauf aus Sicht von, was passiert,

Andy: wenn ein Angel sich anmeldet und was passiert, wenn ein Startup sich anmeldet?

Arnas: Korrekt.

Arnas: Als Angel ist es für dich seit jeher komplett for free.

Arnas: Wir haben mal kurz getestet, ob wir ein Premium-Account, also ein Premium-Feature

Arnas: gegen Geld verkauft kriegen würden. Spoiler, ging gar nicht.

Arnas: Wahrscheinlich war das Feature irrelevant, aber es war ein Reinfall.

Arnas: Als Angel meldest du dich an, wir checken einmal, ob du wirklich Angel bist,

Arnas: in dem Sinne, dass wir, wenn wir sehen, dass du schon mal in ein Startup investiert

Arnas: hast, weil wir das bereits im Handelsregister erfasst haben,

Arnas: wirst du gleich freigeschaltet.

Arnas: Wenn wir das noch nicht nachvollziehen können, machen wir ein kurzes,

Arnas: persönliches Videocall-Gespräch und wenn die Person dann überzeugt,

Arnas: dass er wirklich echte Angel-Investing-Pläne und Fähigkeiten hat, dann schalten wir frei.

Arnas: So, das ist mehr oder weniger das, was man als Angel machen kann,

Arnas: dann kann man neue Startups kennenlernen und fertig.

Arnas: Auf der Startup-Seite sieht es heute, und das ist fünf Jahre Weiterentwicklung,

Arnas: so aus, dass kostenlos machen wir eine ganze Menge, da kann man auf die Datenbank

Arnas: der wichtigsten und aktivsten 150 Angels in allen ihren Investments und so weiter filterbar zugreifen,

Arnas: sodass man schon mal loslegen kann mit Top Angels.

Arnas: Man kriegt auch von uns einen kurzen Quick-Check vom Pitch Deck,

Arnas: wo wir einfach sagen, du bist derzeit eine 5 von 10, da muss noch mehr sein,

Arnas: du bist schon eine 8 von 10, das ist schon top und auch mit Begründung,

Arnas: warum das so ist und man kann zum Beispiel kostenlos an unseren montäglichen

Arnas: Founder-Calls teilnehmen, wo man alle Fragen zum Fundraising stellen kann und

Arnas: wir versuchen, sie so gut wie möglich zu beantworten.

Arnas: Meistens wissen wir die Antworten oder können zumindest ein bisschen helfen.

Arnas: Das ist so der kostenlose Teil und für bezahlt, und das ist jetzt auch eine

Arnas: lange Evolution gewesen von Preisen und Paketschnürungen und so weiter,

Arnas: ist es heute so, 490 Euro im ersten Monat für unbegrenzte Pitch Deck Reviews,

Arnas: also nicht nur eine kurze Zusammenfassung, du bist bei einer 5 von 10 und grob

Arnas: warum, sondern wirklich,

Arnas: wir machen ein Screenshare-Video von 30 Minuten, wo wir durch jede Seite durchklicken,

Arnas: sagen hier auf Seite 1 folgende Probleme.

Arnas: Mach das so oder so, das empfehlen wir hier, schieb mal die Zahl hoch und so weiter.

Arnas: Seite 2, Seite 3 bis zur letzten Seite. Und dann schicken wir noch unseren Guide

Arnas: mit und noch unseren zweiten Guide und sagen, mach das mal besser,

Arnas: lad es wieder hoch, wenn du es die nächste Iterationsstufe erreicht hast.

Arnas: Und dann machen wir das nochmal, bis das Pitch Deck wirklich ordentlich ist.

Arnas: Das machen wir unlimited in dem Preis.

Arnas: Wir machen, dazu kann man auf die volle Datenbank von 8000 Business Angels zugreifen.

Arnas: Das sind die Angels, die nicht bei uns angemeldet sind, wo wir aber gemäß Handelsregister

Arnas: genau wissen, worein haben die investiert, wann, wie oft, zu welchen Bewertungen

Arnas: teilweise, was ist ihr LinkedIn-Profil, was haben die für eine Arbeitshintergrund.

Arnas: Dass man wirklich sagen kann, ich suche einen Angel, der schon mal in B2B SaaS

Arnas: Fintech investiert hat und die allerweise selbst aus dem Banking-Bereich kommt

Arnas: oder so und das kann man bei uns filtern.

Arnas: Und dann nimmt man mit dem Selbstkontakt auf und da werden natürlich jede Woche

Arnas: neue Daten reingespielt aus unserer Handelsregister-Analyse und der letzte Teil ist,

Arnas: unsere Community von angemeldeten Angels ist mittlerweile auf 1100 Angels angewachsen

Arnas: und denen stellen wir dann dein

Arnas: Startup auch vor mit Pitch-Tech und so weiter, dass du das sehen könnt.

Arnas: Und da ist derzeit sozusagen, da war früher mehr Aktivität drin,

Arnas: derzeit ist es alles ein bisschen verhaltener, deswegen sagen wir den Frauen dann auch,

Arnas: wenn du nur hier bist, weil du gelistet werden willst und hoffst,

Arnas: dass damit deine gesamte Runde verwirbt, dann bezahl lieber nichts bei uns.

Arnas: Wenn du aber bereit bist, diese Datenbank zu nutzen und hier wirklich auch Leute kalt anzuschreiben,

Arnas: dann gibt es keine bessere, keine detailliertere Datenbasis,

Arnas: um genau das zu machen, um die richtigen Leute anzusprechen,

Arnas: um auch den Background vorher zu verstehen, bevor man sie anquatscht.

Arnas: Genau, und der zweite Monat kostet dann, ab dem zweiten Monat kostet dann nur

Arnas: noch 95 Euro, damit man diese Datenbank auch weiter nutzen kann,

Arnas: aber der erste Monat ist üblicherweise der,

Arnas: in dem wir den meisten Aufwand mit dem Startup haben, weil wir die ganzen manuellen

Arnas: Sachen machen und danach lassen wir es weiterlaufen, wenn Honey erhorn ist.

Andy: Das ist ja auch so eine Art Schutzgebühr, sage ich mal, damit du jetzt ein bisschen vorfilterst, oder?

Andy: Ich finde es interessant, weil das hast du ja bei einem normalen SaaS-Subscription

Andy: hast du das nicht, da meldest du dich an,

Andy: dann hast du Onboarding und so weiter, machst vielleicht zwei Support-Tickets

Andy: mit Rückfragen und wenn du nicht zufrieden bist, im ersten Monat kündigst,

Andy: dann leg das Start-up drauf, weil es hat jetzt zwei-, dreimal Kontakt mit dir

Andy: und zahlt 99 Euro, das rechnet sich halt nicht.

Andy: Aber so filterst du ja schon ein bisschen, das finde ich eine interessante der

Andy: Idee und dann geht es in die 99 Euro Subscription.

Arnas: Das und weil es einfach bei einer Datenbank, also die durchschnittliche Verweildauer

Arnas: von den Startups ist einfach nur drei bis vier Monate oder zwei bis vier Monate,

Arnas: weil so lange dauert ein Fundraising, wenn es gut geht und auch wenn es schlecht

Arnas: geht, ist man nach vier Monaten meistens dann so frustriert,

Arnas: dass man sagt, okay, ich muss vielleicht nochmal zurück an die Werkbank und

Arnas: nochmal ein bisschen mehr Traction aufbauen und so weiter.

Arnas: Also Also, unser Produkt ist sowieso nur für wenige Monate geeignet,

Arnas: aber wer wirklich es sehr, sehr, sehr sparsam machen wollte,

Arnas: der würde natürlich einfach sagen, ich nutze jetzt die Datenbank vier Wochen

Arnas: lang und spreche 250 Angels an und danach kündige ich das wieder und für 99

Arnas: Euro wäre das tatsächlich dann kein oder 95 Euro für uns kein Geschäftsmodell.

Andy: Aber es gibt ja auch noch teurere Tarife. Eigentlich musst du jetzt ja für die

Andy: pitchen. Was sind denn die beliebtesten, die so gebucht werden?

Arnas: Also wir haben dann, der zweite Tarif ist einfach ein Jahrestarif.

Arnas: Da sagen wir 1.000 Euro für, statt sozusagen 500 Euro für einen Monat,

Arnas: plus, wenn du es länger benutzt, nochmal 100 da oben drauf, 1.000 Euro für ein ganzes Jahr.

Arnas: Und dann gibt es noch zusätzlich aktive Intros durch uns zu von uns händisch

Arnas: ausgesuchten Angels und ein LinkedIn-Live-Pitch, um das attraktiver zu machen.

Arnas: Wird derzeit ungefähr ein Drittel Jahrestarif genutzt, zwei Drittel Monatstarif,

Arnas: Durchschnittsumsatz, damit wie gesagt 800 Euro oder sowas pro Startup, würde ich sagen.

Arnas: Die, die kaufen, und dann haben wir natürlich die ganz vielen,

Arnas: die einfach in der Free-Version bleiben und sagen, das ist nett,

Arnas: dass ihr mir hier so viel Wissen gebt und dass ich hier diese Guides alle nutzen kann und die Datenbank.

Arnas: Und erst ein Überblick, wo wir einen Pitch-Deck bekommen haben,

Arnas: aber 500 Euro ist mir gerade zu viel. Ich glaube, ich kriege das auch so irgendwie hin.

Andy: Und da gibt es noch einen Pitch-Deck-Erstellungs- bzw. Optimierungsservice.

Andy: Da muss ich etwas schmunzeln, weil ich mir dann auch gedacht habe,

Andy: da will jemand, keine Ahnung, 100.000 Euro einsammeln und kriegt das Pitch-Deck selber nicht hin.

Andy: Also, weil du musst es ja auch authentisch vortragen können.

Andy: Du musst es, ja, musst du auf 180 Prozent dahinterstehen, damit es funktioniert.

Andy: Also, wird das denn genutzt und wie ist seine Erfahrung damit?

Arnas: Also es wird sehr, sehr wenig genutzt, weil das

Arnas: ist für uns kein Kern-Business-Model-Bestandsteil, sondern es ist einfach,

Arnas: wenn wirklich jemand bereit ist, 3.850 Euro zu bezahlen, dann bauen wir ihm

Arnas: ein wirklich großartiges Deck und damit meinen wir ein Read-Deck,

Arnas: also ein Deck, was verschickt wird und was ohne deine eigene Audiospur,

Arnas: ohne deine Bezuse sprechen, verständlich sein muss.

Arnas: Nicht nur verständlich, sondern auch klar und Lust machen muss jetzt auf den

Arnas: Termin und da scheitern tatsächlich, also sagen wir so,

Arnas: die ganzen Readdecks, die bei uns hochgeladen werden, 85% davon,

Arnas: 90% davon sind ein ganzes Stück entfernt von toll und wenn die alle bereit wären,

Arnas: uns das Geld zu geben könnten,

Arnas: dann würden wir im Geld schwimmen und die hätten alle herausragende Pitchdecks,

Arnas: die wirklich viel besser wären Aber das ist das Problem, Frühphasen-Startups,

Arnas: und das sehe ich, bin ich 100% dabei, ich hätte nie im Leben 3850 Euro für ein

Arnas: Dokument ausgegeben, bei dem ich keinerlei Erfolgsgarantie habe,

Arnas: dass es dann auch das bringt, wofür es da ist, nämlich Investoren.

Arnas: Aber die Qualität, besonders bei Erstgründerinnen und Gründern der Pitch-Decks

Arnas: ist halt noch nicht toll.

Arnas: Über 3.000 Decks gesehen, wir haben

Arnas: die besten 1% quasi uns angeschaut und gesagt, was ist daran so toll.

Arnas: Wir haben das verinnerlicht, wir können das reproduzieren, wir haben daraus

Arnas: auch einen Guide gemacht und deswegen also unsere Kernphilosophie bei Added

Arnas: Value ist Giving Forward.

Arnas: Wir geben so viel, wie es geht, kostenlos und der Pitch-Deck-Guide wurde schon

Arnas: weit über 10.000 Mal runtergeladen und ich höre immer wieder Faune,

Arnas: die sagen, euer Pitch Deck Guide war bei mir im Browser mehrere Wochen lang offen,

Arnas: währenddessen ich das Pitch Deck gebaut habe, weil das so hands-on gut erklärt,

Arnas: wie das funktioniert und das ist das, was wir letztlich machen.

Arnas: Wir sagen den Faunern, hey, dein Pitch Deck ist erst eine 5 von 10 und aus den

Arnas: folgenden Gründen, hier ist unser Guide,

Arnas: hier sind 20 Videos, die wir aufgezeichnet haben mit anderen Pitch Decks,

Arnas: hier ist noch irgendwas und bitte, wenn du es selber bauen willst, by all means,

Arnas: das ist unser Beitrag zu deinem guten Pitch-Deck oder du machst es eben über

Arnas: die Videos, Video-Reviews, auch im Do-It-Yourself, wir sagen dir nur,

Arnas: was du machen sollst oder ganz selten halt jemand, der wirklich sagt,

Arnas: ich habe keinen Bock, ich habe keine Zeit, mach das bitte für mich.

Andy: Könnt ihr denn tracken, wie hoch die erfolgswahrscheinlich ist dann?

Andy: Also trackt ihr das, wie viele Geschäfte, Investments, der Business Angels in

Andy: Startups, die die sich über eure Plattform melden.

Andy: Also habt ihr da so eine Erfolgsfaktorengeschichte? Das wäre ja super für den

Andy: Trustfaktor, für die ganze Plattform.

Arnas: Also wir können das in gewissem Maß tracken, weil wir sehen,

Arnas: die Angels, die bei uns angemeldet sind, können wir mit ihren Holding-Companies

Arnas: verbinden und die Startups wissen ja auch.

Arnas: Und wenn im Handelsregister irgendwann eingetragen wird, Startup ABC hat jetzt

Arnas: eine Kapitalerhöhung gemacht und die folgenden Investoren sind drin,

Arnas: Dann kriegen wir mit, oh, den haben wir vorgestellt und die anderen haben wir

Arnas: alle nicht vorgestellt.

Arnas: Und da ist es tatsächlich so, es gibt ganz tolle Erfolgsgeschichten,

Arnas: wo Angels investiert haben und die sich sonst nie kennengelernt hätten,

Arnas: aber die Menge, ich kann tatsächlich keine Zahlen nennen, aber die ist sehr gering.

Arnas: Wir machen punktuell sehr gute Intros und derjenige ist dann vielleicht der

Arnas: Katalysator für den nächsten Angel oder bringt Freunde mit oder ist so ein toller Typ.

Arnas: Also eine der ersten Geschichten war, dann Fintech hat gesagt,

Arnas: ich habe mich bei fünf VCs vorgestellt, die alle theoretisch passen können.

Arnas: Die haben alle gesagt, ich weiß nicht.

Arnas: Dann hat er über uns einen Business Angel kennengelernt, der früher Bankvorstand war.

Arnas: Der hat gesagt, ich finde dich super, ich investiere gern in dich.

Arnas: Dann ist er zu den VCs zurückgegangen und hat gesagt, ich habe jetzt diesen Typen hier.

Arnas: Plötzlich wollten die alle investieren und da ist der Begriff Game Changer Angel

Arnas: geboren. Das passiert nicht ständig und man muss auch sagen,

Arnas: das ist halt inhärent schwierig.

Arnas: Ein Startup, was ein unglaublich tolles Geschäftsmodell hat,

Arnas: unglaublich großartige Traction, unglaublich erfahrene Faune,

Arnas: der kommt nicht zu uns, um seine Angels zu finden.

Arnas: Der sagt einfach, ich wäre bereit, Geld anzunehmen.

Arnas: Bitte pitcht mir, warum ihr auf meine Cap-Table dürfen solltet.

Arnas: So funktioniert es dann mit den Top 1% der Startups.

Arnas: Und die Founder, die zu uns kommen, haben oft eine solide Idee.

Arnas: Solides Verständnis, soliden Background.

Arnas: Wenn wir ihnen helfen beim Deck, dann auch ein absolut solides Deck.

Arnas: Aber trotzdem ist es keine Garantie, dass die es dann schaffen.

Arnas: Und das ist tatsächlich ein letzter Punkt dazu.

Arnas: Diese Datenbank mit den 8000 Angels, wenn man die bezahlt, aber nicht nutzt, ist halt doof.

Arnas: Wir haben da ganz oft Founder, die wir dann gefragt haben, wie viele Outreaches

Arnas: hast du schon gemacht? Und die sagten, oh, ich habe schon 20 gemacht.

Arnas: Und wir so, schon 20? Von, wie viel wolltest du machen? Ich dachte, ich höre jetzt auf.

Arnas: Hast du denn alle deine Investoren gefunden? Nee. Aber es war so frustrierend,

Arnas: dass ich es jetzt auch nicht weitermachen würde.

Arnas: Und dann, ja, da können wir dann auch nur sagen, bitte mach mehr,

Arnas: aber wir können sie nicht zwingen.

Andy: Naja, du musst wahrscheinlich also wahrscheinlich musst du 20 ansprechen, um einen zu finden.

Andy: Und wenn du 5 finden willst, musst du halt 100 ansprechen oder so. Also ist ja, okay.

Andy: Bevor wir über das allgemeine Bootstrapping und VC-Game noch sprechen,

Andy: würde mich doch die Marketing- und Vertriebsecke interessieren.

Andy: Du hast erzählt, ihr macht einige Freebies, habe ich auch gesehen.

Andy: Ich kann auf LinkedIn eine DM schreiben, dann kriege ich den Pitch-Guide,

Andy: es gibt live Pitches auf LinkedIn.

Andy: Was, also musst du heute aktiv Vertrieb machen oder reicht schon die ganze Marketing-Maschinerie

Andy: aus, die ihr aktuell macht, mit Freebies und den Presseberichten und den Erwähnungen,

Andy: damit ihr für beide Produkte genug Zulauf bekommt?

Arnas: Das ist die, sag ich mal, das erste Satz.

Arnas: Wir sind marketingmäßig bei Added Value ziemlich stark, muss ich sozusagen ein

Arnas: bisschen unbescheiden sagen.

Arnas: Wird mir auch immer wieder zurückgespielt, ah, das ist auf LinkedIn überall

Arnas: sichtbar. Und dann, also, auf der Startup-Detektor-Seite reicht das Marketing

Arnas: nicht, da müssten wir mehr Vertrieb machen, das ist das, was ich am Anfang angesprochen habe.

Arnas: Ich weiß, woran es liegt, dass unsere Firma immer noch bei 500.000 im Jahr ist,

Arnas: weil ich eigentlich all die Zeit, die ich in Marketing für Adele Value stecke,

Arnas: weil es so viel Spaß macht, wenn ich die in Vertrieb für Startup Detector stecken würde,

Arnas: dann glaube ich, da hätten wir schon ganz andere Beträge erreicht,

Arnas: aber insofern, Vertrieb machen wir wenig bis gar nicht im klassischen Sinne,

Arnas: dass wir wirklich Hörer in die Hand nehmen und Leute kalt abtelefonieren.

Arnas: Natürlich alle, die sich bei uns melden, in irgendeiner Form als Leads eingehend

Arnas: werden, entweder automatisiert angeschrieben, persönlich angeschrieben,

Arnas: auch mal angerufen und so weiter, also inbound machen wir ganz viel,

Arnas: auch vertrieblich und als Demos und alles,

Arnas: klar, da bleibe ich dran, wenn ich erstmal einen Kundenpotenzial habe,

Arnas: aber so richtig ganz kalt, Prospecting und so, mache ich zu wenig für Startup-Detecter,

Arnas: bei Added Value ist es anders,

Arnas: unsere, wir haben ganz viele für Marketing-Kanäle, Nummer 1.

Arnas: Jedes Startup kriegt nach der Gründung von uns ein, zwei, drei,

Arnas: vier, fünf Briefe im Abstand von ein paar Wochen, wo drinsteht,

Arnas: suchst du irgendwie einen, also wo nicht nur drinsteht Werbung,

Arnas: guck auf Edit Value, hier gibt es Angels, sondern wo das Ganze,

Arnas: was wir, diese 15, 16 Guides, die wir in den letzten Jahren gemacht haben,

Arnas: alle anbieten und sagen,

Arnas: ganz viel Wissen, ganz viel kostenlos, Giving Forward, Giving Forward,

Arnas: Giving Forward, Trust aufbauen.

Arnas: LinkedIn, ich spreche letztlich auch die Founder, die wir entdecken im Handelsregister als Neugründung.

Arnas: Mit denen connecte ich mich, dann mache ich jeden Tag, eigentlich poste ich

Arnas: ein, zwei Dinge auf LinkedIn.

Arnas: Ich mache irgendwie mittlerweile fast jeden Tag ein LinkedIn Live, ein Interview,

Arnas: Adding Value Early nennt sich, das ist jetzt auch ein Podcast geworden,

Arnas: also das startet sein Leben als ein LinkedIn Live, aber geht dann das Audio

Arnas: in den Podcast über und daraus aus dem Transkript werden dann noch Posts und so weiter.

Arnas: Also da machen wir extrem viel und als letztes Presse, auch sehr cool,

Arnas: Da haben wir uns über viele Jahre mit den Handelsregisterdaten sehr viel Vertrauen

Arnas: aufgebaut bei diversen Wirtschaftsjournalisten, aber vor allem Startup-Journalisten.

Arnas: Und da habe ich jetzt einen Beitrag,

Arnas: ich würde sagen, so eine Art Kolumne oder wiederkehrenden Artikelreihe bei Gründerszene,

Arnas: wo ich über Fundraising schreibe, das Fundraising-Playbook.

Arnas: Das heißt, ja, diese ganzen Sachen helfen dabei, Vertrauen aufzubauen,

Arnas: helfen dabei, dass unser Name,

Arnas: mein Name, EditValue-Name vor allen Dingen, aber auch eben da sichtbar ist und

Arnas: dann die Leute irgendwann mal zu uns kommen und wir haben natürlich auch dann

Arnas: solche Fälle, wo wir einfach word of mouth.

Arnas: Der eine Gründer sagt, wo kriege ich noch Angels her und der andere sagt,

Arnas: ich habe mal Added Value benutzt, das ging halbwegs gut, probiere das mal.

Arnas: Oder der Angel, der investiert ist in Startups, sagt, du brauchst eine neue

Arnas: Runde, melde dich bei Added Value an, da kriege ich all meinen Deal-Floor her.

Arnas: Also solche Dinge gibt es und das ist natürlich schön, aber die passieren jetzt auch nicht ständig.

Andy: Es ist natürlich cool, dass ihr die Briefautomatisierung macht,

Andy: das liegt ja auf der Hand, weil ihr die Daten habt und dann seid ihr wahrscheinlich

Andy: die ersten noch, bevor ich die Bürostuhl im Angebot und die Kugelschreiber Exemplare

Andy: bekomme, wo dann der Markenname draufsteht.

Andy: Das sind ja auch so die typischen Sachen, die man bekommt, wenn man neu gründet jetzt.

Andy: Okay, ihr seid ja jetzt selber gebootstrapped, hast du ja auch schon erzählt.

Andy: Das ist für dich auch the way to go.

Andy: Ihr helft bei Pitching, ihr seht viel Pre-Seed Angel, Seed Funding.

Andy: Du siehst dich aber selber nicht so richtig als VC-Case. Haben wir jetzt auch

Andy: schon rausgehört. Das ist ja auch vom Wachstum her schwierig.

Andy: Wenn du jetzt mit so Startups Termine machst und du da hörst,

Andy: rätst du denen dann erst mal zu bootstrappen, ist immer so, wenn ich auf Konferenzen

Andy: bin, dann denke ich immer, hey, ich habe hier die Idee,

Andy: jetzt suche ich Investoren, dann denke ich so, nee, das ist falsch,

Andy: du brauchst ja eigentlich erst mal

Andy: mindestens irgendwas lauffähiges, am besten noch die ersten paar Kunden und

Andy: ein Product-Market-Fit und vorher gar keinen Investment suchen, das ist,

Andy: also, da wartest du vielleicht dann ein Jahr, da findest du wahrscheinlich keiner,

Andy: was ist so deine Vorgehensweise, dann rätst du erst mal zu Bootstrapping oder was ist dein Blick?

Arnas: Ganz genau. Also, wenn Founder zu uns kommen und sagen, ich habe hier im stillen

Arnas: Kämmerlein ein PDF entwickelt, mein Produkt soll so und so aussehen und hier

Arnas: ist mein Pitch-Tick, dann sage ich denen einfach,

Arnas: das ist schön, aber du brauchst Validierung, du brauchst Traction in irgendeiner

Arnas: Form und wenn du sagst, mein Produkt ist so komplex oder ich habe so wenig Geld,

Arnas: dass ich das nicht mal bauen kann oder ein MVP oder ein Prototyp oder ein Click-Dame,

Arnas: das kann ich alles nicht machen,

Arnas: dann sage ich, dann rede wenigstens mit 50 Leuten, die deine zukünftigen Kunden

Arnas: sein sollen und Frag die nach ihren Problemen und dann kannst du wenigstens in das Steak schreiben.

Arnas: Ich habe mit 50 Leuten gesprochen, die haben mir bestätigt, dass das und das das Problem ist.

Arnas: Die haben mir bestätigt, dass sie für dieses Problem auch tatsächlich so und

Arnas: so viel Geld ausgeben würden, um das zu lösen.

Arnas: Ich habe eine Idee, wie man das lösen kann. So und so sieht es aus.

Arnas: Gib mir Geld, damit ich es bauen kann. So kann man einen Pitch-Deck machen.

Arnas: So kann man auf Investoren-Suche gehen.

Arnas: Wenn man Erstgründer ist ohne DHU und was weiß ich was, ohne Rocket Internet

Arnas: Background, dann ist das trotzdem noch schwer, aber möglich.

Arnas: Aber ansonsten sage ich dir natürlich, versuch so viel wie möglich,

Arnas: versuch so weit zu kommen, wie du kannst und nimm das Geld auf nicht für,

Arnas: ich habe jetzt keinen Bock mehr, dass alles so langsam geht oder nimm das Geld nicht auf für,

Arnas: ich will jetzt schon von Anfang an das perfekte,

Arnas: super skalierbare, hypergeniale, mit 1000 Features Produkt bauen,

Arnas: sondern versuch das MVP wirklich zu bauen, versuch rauszukriegen,

Arnas: wofür zahlen Leute Geld, wie wir. Wir haben gesagt, Excel-Liste per E-Mail.

Arnas: Keine vollständigen Daten, kein Matching, Excel-Liste per E-Mail und Bezahlung vorab.

Arnas: Am Anfang des Monats Bezahlung und dann erst kommen die Daten.

Arnas: Das geht natürlich längst nicht für jeden, aber dieses Mindset,

Arnas: das sage ich den Leuten, weil dann wird auch das Fundraising plötzlich nicht mehr so schwer.

Arnas: Dann kämpfst du nicht gegen Windmölen und musst dir das mal anhören,

Arnas: ich weiß auch nicht, sondern dann sagen die alle, oh wow, das alles hast du

Arnas: schon geschafft und jetzt willst du Geld, um das zu multiplizieren, hervorragend.

Arnas: Also das bringt uns ja auch nichts, wenn wir den Leuten falsche Hoffnungen machen

Arnas: und sagen, ja klar, gib uns Geld, dann kriegst du ein tolles Pitch Deck für

Arnas: ein Startup was, aber einfach nicht.

Arnas: Also das Pitch Deck kann noch so schön sein, wenn die Traction fehlt,

Arnas: dann werden Und die Investoren alle sagen, hübsches Pitch Deck,

Arnas: aber kein Investment Case.

Andy: Kannst du das nachverfolgen, was passiert, wenn ihr die Intros gemacht habt,

Andy: die Optimierung des Pitch Decks gemacht habt und du so einen Call hattest,

Andy: du eine Empfehlung ausgesprochen hast oder hast du so viel da in der Pipeline,

Andy: dass du dann das aus den Augen verlierst?

Arnas: Also wir haben das bei uns strukturell so gebaut, dass wir den Überblick behalten

Arnas: können, indem wir an jeder Anmeldung entsprechende Notizen, Call-Notizen usw.

Arnas: Hinterlegen, dass wir auch wissen,

Arnas: wir haben diesen Montag gesprochen und wir haben vereinbart,

Arnas: dass wir, was weiß ich, in drei Wochen uns nochmal melden, weil dann der vorne gesagt hat, danach,

Arnas: hat er sich entschieden, weitere Gedanken gemacht und da, manchmal vergessen

Arnas: wir das auch oder dann kommt was dazwischen, aber im Großen und Ganzen haben

Arnas: wir dafür einen Prozess, dass wir mitkriegen und dann schreiben die vorne auch

Arnas: manchmal einfach nicht zurück. Wir fragen, hey, wie ist der aktuelle Stand?

Arnas: Wir hatten doch vereinbart und so weiter und du wolltest dich entscheiden,

Arnas: ob du Weg A oder Weg B gehst und dann antworten die auch nicht.

Arnas: Dann passiert auch oft, aber wir kriegen schon ein bisschen was mit,

Arnas: was noch passiert und da kriegen wir in letzter Zeit immer mal wieder mit,

Arnas: dass die Leute dann sagen,

Arnas: weißt du was, ich habe mir das nochmal überlegt mit dem Fundraising,

Arnas: ich werde jetzt tatsächlich erstmal noch ein bisschen Traction aufbauen und

Arnas: schön, dass wir gesprochen haben und ich melde mich bestimmt nochmal in einem

Arnas: halben Jahr wieder, wenn ich mehr weiß.

Andy: Das ganze Know-how, das ihr euch aufgebaut habt, die Datenbank,

Andy: die Recherchefähigkeiten, die Themen, die wären doch sicherlich auch für einen

Andy: VC spannendes Inhouse zu haben.

Andy: Gab es da mal irgendwelche Berührungspunkte, dass die gesagt haben,

Andy: hey, wir hätten dich gerne als

Andy: Equihire mitsamt deinen Leuten und dann machst du das exklusiv für uns?

Arnas: Tatsächlich bisher noch gar nicht. Also VCs haben das größtenteils schon in-house,

Arnas: dass die Leute alle Pitch-Decks verstehen.

Arnas: Wir sind ja komplett generalistisch unterwegs. Wir sagen einfach,

Arnas: du bist ein Start-up, was früh ist und Investoren sucht, egal welche Branche, egal welches Produkt.

Arnas: Es gibt Business Angels für dich. Und wir können dir helfen, sie zu finden.

Arnas: Als VC hat man ja meistens eine etwas spitzere These und dann müsste man wieder

Arnas: drei Viertel alle Start-ups schon von vornherein ablehnen.

Arnas: Also das ist bisher noch nicht passiert.

Andy: Hast du selber mal einen Moment gehabt, wo du gedacht hast, ich werfe es hin, es nervt mich alles?

Andy: Ich meine, du hast jetzt ja auch angesprochen, dass du hast die eine Seite in

Andy: dir, oder die von dem Geschäftsmodell, die verdient das Geld und die andere macht Spaß.

Andy: Man sagt ja eigentlich immer, wenn man lang genug dem hinterherläuft,

Andy: was einem Spaß macht, dann wird es aber irgendwann zum Erfolg.

Andy: Aber wie ist da dein Take?

Arnas: Also ich bin weiterhin komplett überzeugt, das ist vielleicht falsch rübergekommen,

Arnas: Edit Value ist nicht nur Spaß, das ist ein Business und wir bauen da ein Business,

Arnas: wir bauen ständig neue Features, um das noch weiter zu verbessern.

Arnas: Wir integrieren gerade in dieses Matching, nachdem wir es fünf Jahre händisch gemacht haben,

Arnas: endlich AI, die es besser macht, schneller macht, günstiger macht,

Arnas: aber eben vor allen Dingen besser macht, als wir es bisher manuell konnten,

Arnas: weil die über mehr Daten verfügt und das wird,

Arnas: wie gesagt, da bin ich ganz sicher, einen riesigen Unterschied machen für Founder,

Arnas: wenn wir vorher sagen konnten, wir stellen dich dann ein paar Angels vor,

Arnas: bei denen wir ungefähr glauben zu wissen, dass sie wahrscheinlich vielleicht

Arnas: dich gut finden könnten, versus wir stellen dich fünf Angels vor,

Arnas: die oder zehn Angels vor, die genau aus deiner Branche kommen,

Arnas: die es schon mal erlebt haben oder so,

Arnas: weil die AI das kann und außerdem hier in unserer Datenbank siehst du nicht

Arnas: einfach nur irgendwelche Angels,

Arnas: die irgendwie schon mal in irgendeinen Fintech investiert haben,

Arnas: sondern hier siehst du die Angels, die schon mal genau in dem Bereich gearbeitet

Arnas: haben, wo du aktuell aktiv bist und das wird nochmal einen riesen Unterschied

Arnas: machen und da wird Added Value hoffentlich,

Arnas: richtig nochmal,

Arnas: aufgehen, auf ja, also kommen wir jetzt ja auch erfolgreich.

Arnas: Bis dahin, was war der Anfang der Frage?

Andy: Obst du schon mal Zweifel hattest an dem Ganzen?

Arnas: Achso, hatte ich schon mal Zweifel. Ich habe immer wieder, also an der Entscheidung,

Arnas: Unternehmer zu sein, nie, Zweifel nie, an der Entscheidung Startup-Detektor zu machen, auch nie.

Arnas: Aber die Frage, boah, Pre-Seed-Startups und Business Angels ist 100% eine Marktlücke.

Arnas: Das ist eindeutig. Da gibt es keine richtig gute Lösung. Alle Lösungen,

Arnas: die existieren, haben bisher irgendwelche, machen.

Arnas: Companisto funktioniert gut, aber nur für ganz wenige Startups und kostet viel

Arnas: Geld. Aber es funktioniert gut.

Arnas: Aber es kostet viel Geld. Wenn man sozusagen alles haben will,

Arnas: es kostet wenig, es funktioniert gut, das gibt es noch nicht.

Arnas: Und ich will das weiter bauen.

Arnas: Und ich bin überzeugt, wir können das. Aber es gab auch Momente,

Arnas: wo ich gesagt habe, was für eine dumme Idee, eine Zielgruppe zu verkaufen,

Arnas: die noch kein Geld hat und auf der anderen Seite sitzen die Business Angels,

Arnas: die zwar Geld haben, aber das nur in die Startups investieren wollen,

Arnas: nicht als Gebühr bei uns bezahlen möchten und es gibt einen Grund,

Arnas: warum es bis heute nicht funktioniert hat,

Arnas: nämlich weil es einfach undankbar ist und wenn man sich Alex Hormosi oder so

Arnas: anhört, dann sagt er, such dir eine Zielgruppe mit Geld,

Arnas: das macht dein Leben sehr viel einfacher und wir haben uns für die Zielgruppe

Arnas: entschieden, die kein Geld hat und dann sagt Alex Hormosi aber auch,

Arnas: wenn es einfach wäre, dann würde es ja schon jeder machen und insofern.

Arnas: Bin ich absolut noch überzeugt, dass wir,

Arnas: demnächst was richtig cooles bauen können und sollte sich das als falsch erweisen,

Arnas: dann können wir es immer noch,

Arnas: irgendwie zurückbauen oder mehr in die Upmarket gehen, in die späteren Runden,

Arnas: wo die Founder dann nicht mehr fragen, ist 500 Euro viel zu viel für das,

Arnas: was ihr macht, sondern dann sagen, 5000 Euro, kein Problem, hier bitte.

Andy: Wenn jetzt ein total cool ein cooles Deck bekommen würdest, wo du denkst,

Andy: ey, das ist geil, könntest du dem nicht auch sagen, ich mache das alles umsonst?

Andy: Also wir machen dir die Intros, wir machen dir das Pitch Deck perfekt,

Andy: wir machen Pitch Training, wir helfen dir, bla bla bla und dafür kriegen wir

Andy: ein Prozent von der Firma.

Andy: Also du musst nichts bezahlen, aber du kriegst ein Prozent Anteile.

Andy: So könntest du dich ja über Anteile an diversen Geschäftsmodellen beteiligen.

Andy: Ist das was, was schon mal hochkam und was du dir überlegt hast?

Arnas: Überlegt öfters, zwei Herausforderungen, drei Herausforderungen.

Arnas: Nummer eins, buchhalterisch, jetzt besitzen wir plötzlich Anteile und das macht

Arnas: unsere Buchhaltung gleich mal um 50 Euro pro Monat teurer oder ich weiß es nicht.

Arnas: Nummer zwei, Cash fehlt, Liquidität fehlt.

Arnas: Wir bringen Leistung, aber kriegen, wenn überhaupt, dann frühestens in sieben

Arnas: oder zehn Jahren dann Geld.

Arnas: Nummer drei, wir würden Founder, die ein richtig geniales Startup haben,

Arnas: würden an der Stelle immer sagen, vergiss es, kriegst keine einen Prozent.

Arnas: Weil das ist viel zu wertvoll, dir das jetzt zu geben und Fauna,

Arnas: die sagen, oh ja, gerne, ich muss nicht bezahlen, ich gebe dir lieber 1%,

Arnas: die haben wahrscheinlich nicht

Arnas: das herausragende Startup, wo am Ende dann wirklich mal was bei rumkommt.

Arnas: Also leider, schöne Idee, aber auch ganz viele Service Provider,

Arnas: mit denen ich gesprochen habe, die das mal überlegt hatten, kann ich Equity

Arnas: gegen Services nehmen, die gehen meistens davon ab, früher oder später.

Andy: Ja, verstehe. Ja, jetzt so kurz, wir sind kurz vorm Ende, keine Sorge wegen

Andy: deiner Zeit, das schneide ich auf jeden Fall raus.

Andy: Dann habe ich noch, ich habe viele Bootstrapped-Hörerinnen, die machen alleine

Andy: eine E-Commerce, eine SaaS-App, viele auch als Side-Hustle, viele sind aber

Andy: auch schon relativ weit und sind immer noch alleine.

Andy: Würdest du denen empfehlen, das alleine weiterzumachen oder sollen die mal sich

Andy: unverbindlich in den Prozess begeben, um mal herauszufinden,

Andy: was ein Business Angel für die tun könnte, weil man bringt ja nicht nur Geld,

Andy: sondern kann dir auch helfen, das noch weiter zu skalieren, zu internationalisieren und so weiter.

Andy: Wenn da jemand erfolgreich ist, alleine, soll er weiter erfolgreich sein,

Andy: alleine, oder soll er dann es noch größer machen und den Kuchen größer machen,

Andy: den er in Summe hat? Was würdest du dir empfehlen?

Arnas: Also Business Angels investieren nicht so gerne in Einzelgründung.

Arnas: Es gibt einige wenige Angels, die vielleicht selbst alleine gegründet haben,

Arnas: erfolgreich waren und gesagt haben, Das ist voll ungerecht, dass Einzelgründer

Arnas: kein Investorengeld kriegen.

Arnas: Ich mache das jetzt. Ich habe damit gute Erfahrungen gemacht.

Arnas: Aber im Großen und Ganzen ist als Einzelgründer in Erzwecht,

Arnas: aber auch als Einzelgründer schwierig, Investoren zu überzeugen.

Arnas: Man kann mit denen reden und dann ist es oft so, aber willst du nicht vielleicht

Arnas: doch noch einen Co-Founder suchen, Aufgabenaufteilung, Spezialisierung und auch,

Arnas: falls einer von euch vom Bus überfahren wird und so, dann gibt es noch einen zweiten.

Arnas: Deswegen Einzelgründer und Fundraising ist ein bisschen schwierig,

Arnas: kann funktionieren, hat auch definitiv schon funktioniert, aber man startet mit einem Nachhalt.

Arnas: Und die zweite Frage ist, was hat man vorher alleine gemacht?

Arnas: Hat man wirklich ein Produkt entwickelt?

Arnas: Hat man wirklich eine Brand entwickelt, die ein sozusagen skalierbares und mit

Arnas: skalierbar meine ich jetzt nicht unendlich so wie Software, einfach ein Produkt,

Arnas: das ist fertig, das ist unique,

Arnas: das ist besonders und die Kunden wollen das und jetzt weiß man einfach, okay,

Arnas: mit meinem heutigen Cash kann ich immer nur kleine Vorbestellungen machen,

Arnas: dann habe ich nur kleine Badges und kann ich nur einen kleinen Umsatz machen

Arnas: und ich lebe immer von der Hand in den Mund. Kann man das nicht mal größer denken?

Arnas: Ja, das kann man absolut machen, wenn man bewiesen hat, die Leute kaufen es,

Arnas: weil das Produkt gut ist, weil mein Marketing gut ist und ich brauche jetzt

Arnas: einfach nur Geld, um ein größeres Rad zu drehen.

Arnas: Da würde ich sagen, auf jeden Fall, wenn man das noch nicht hat und sagt,

Arnas: ich verkaufe auch manchmal einfach nur meine Zeit gegen Geld und ich würde gerne mehr und so weiter,

Arnas: von da aus ein Business Angel zu überzeugen, ist wiederum eher herausfordernd

Arnas: und dann würde ich sagen, lieber weiter Bootstrappen, noch weiter perfektionieren,

Arnas: das Produkt, das Marketing,

Arnas: die Prozesse vielleicht noch einen zweiten mit reinnehmen und dann nach und

Arnas: nach erstmal gucken, dass sich das Geschäftsmodell trägt.

Arnas: Weil wenn man gut gebootstrapped profitabel ist auf dem Level,

Arnas: was man braucht, um zu leben, dann hat man ja etwas.

Arnas: Was einem niemand mehr wegnehmen kann und wo man nicht gezwungen ist,

Arnas: auf Angels zuzugehen und sich seine Zeit zu verschwenden mit Fundraising.

Arnas: Das ist ja Zeit, die man nicht wiederkriegt, selbst wenn es erfolgreich ist

Arnas: und man kriegt das Investorengeld, die Zeit kriegt man nicht zurück,

Arnas: die man dafür aufgewendet hat und die Anteile sind dann auch weg, die sind für immer weg.

Arnas: Also, und da kann man natürlich dann sagen, ja, dann habe ich aber zwar 80%

Arnas: nur noch vom Unternehmen, aber das Unternehmen ist viel größer,

Arnas: viel wertvoller, absolut, aber vielleicht auch nicht.

Andy: Damit man dann noch positiv abschließt, was sind so deine Ziele jetzt für dieses

Andy: Jahr mit Added Value und Startup Detector?

Andy: Du hast ein bisschen was angesprochen, was du an Challenges hast,

Andy: oder wer kann sich auch bei dir melden, um dir vielleicht zu helfen von den Hörerinnen?

Arnas: Also unser Ziel ist dies, sobald wie möglich zwei neue große Features bei Added Value einzuführen.

Arnas: Das erste ist unsere erste SaaS-Komponente, das ist ein CRM-System für Fundraising,

Arnas: was optimiert ist darauf, dass man damit Investorenbeziehungen trackt und das

Arnas: ist direkt angeschlossen an unsere Datenbank.

Arnas: Das wird kostenlos als CRM sein und ist sozusagen unser Free-Giveaway.

Arnas: Nutze dieses CRM auch für deine eigenen Investoren und wenn du irgendwann merkst,

Arnas: ich habe keine Investoren mehr, die ich da reinschreiben kann,

Arnas: dann kauf doch unsere Datenbank und dann machst du dann mit einem Klick,

Arnas: klick, klick, klick, klick, klick, laut deinem Investoren hinzufügen.

Arnas: Das kommt als nächstes und als zweites die ganzen AI-Features und dann,

Arnas: denke ich, haben wir ein mega Produkt auf Added-Value-Seite und bei Startup-Detektor

Arnas: werden wir in Zukunft auch einfach weiter uns verbessern,

Arnas: was Marketing und Vertrieb angeht und hoffentlich mehr Sichtbarkeit kriegen

Arnas: bei den Leuten, die das interessiert,

Arnas: nämlich Universitäten, Wirtschaftsförderungen, VCs oder Firmen,

Arnas: die was an Startups verkaufen wollen.

Arnas: Und insofern, wenn jemand von euch was an Startups verkaufen will,

Arnas: wir haben ganz tolle Daten.

Arnas: Wir wissen immer, wann frisches Cash aufs Konto gekommen ist und wann die sozusagen

Arnas: in Einkaufslaune sein könnten.

Andy: Perfekt. Also auf jeden Fall findet ihr alle Links dann auch in den Shownotes

Andy: und dann danke ich dir vielmals zu deiner Zeit und für das Gespräch.

Andy: War sehr interessant, auch mal diese Perspektive zu hören und weiterhin viel Erfolg.

Arnas: Ja, ganz herzlichen Dank dir, Andreas.

Andy: Mach's gut. Ciao. Ja, und das war auch schon wieder Folge 123 von Happy Bootstrapping.

Andy: Wie immer kannst du mir gerne Feedback schicken über LinkedIn,

Andy: über das Kontaktformular auf happybootstrapping.de oder per Mail an hallo at

Andy: happy-bootstrapping.de.

Andy: Auch falls du selber mal deine Geschichte erzählen möchtest oder jemandem empfehlen

Andy: möchtest, dessen Geschichte du hören willst.

Andy: Also egal, schreib beeinfacht, freue mich über alles Feedback.

Andy: Und ja, nächste Woche habe ich den Leon Jungfleisch zu Gast.

Andy: Den hast du vielleicht auf LinkedIn schon gesehen. Der schreibt ja viel über

Andy: Bootstrapping und der Leon baut ein Next-Gen-Chatbot für E-Commerce-Companies.

Andy: Und auf der Webseite steht der modernste AI-Customer-Support-Chatbot.

Andy: Ja, ich bin schon sehr gespannt. Nehme am Freitag auf. Du hörst die Folge am

Andy: Donnerstag, am Vatertag.

Andy: Schönen Feiertag auf jeden Fall. Falls du noch Fragen an den Leon hast,

Andy: schick mir die. Vielleicht kriege ich die noch eingebaut.

Andy: Ansonsten hoffe ich, dass die Aufnahme klappt. Gerade ist ein bisschen Bewegung

Andy: drin und ich bin auch mit wenig Backlog ausgestattet.

Andy: Von daher kann es auch gut sein, dass mal eine Folge ausfällt.

Andy: Wir hoffen es aber nicht.

Andy: In diesem Sinne, schönes Wochenende und vielen Dank fürs Hören.

Andy: Bis nächste Woche. Ciao, ciao.