VLACE's innovative Sneaker aus Wein-, Orangen- und Kaffeeabfällen (#120)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 120 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit der Viola Weller von V-Lays.

Andy: Bei V-Lays kreiert sie und ihr fünfköpfiges Team Sneaker, die zu 80% aus Traubenleder

Andy: bestehen und durch Details aus Orangen, Apfel oder Kaffeeleder ergänzt werden.

Andy: Ganz verrückte Sache, war mir gar nicht so klar, wie das funktioniert.

Andy: Da haben wir natürlich ausführlich drüber gesprochen. Es gibt auch ein Instagram-Video,

Andy: wo das ein bisschen gezeigt wird, wie das Ganze funktioniert.

Andy: Das sind in den Shownotes verlinkt.

Andy: Die erste Kollektion hat die Viola damals über eine Kickstarter-Kampagne gelauncht

Andy: und heute verkauft sie das über einen eigenen Online-Shop, unter anderem mit

Andy: Kooperationen wie mit Trigema und Bräuninger.

Andy: Bei Höhe der Löwen war sie auch, da haben wir auch drüber gesprochen.

Andy: Das Team arbeitet remote und konzentriert sich aktuell auf den nachhaltigen

Andy: Ausbau des Online-Geschäfts. Neue Produkte gibt es auch, da spreche ich mir natürlich auch drüber.

Andy: Und sie hat einen Gutscheincode dabei, den verrate ich natürlich wie immer am Ende der Ausgabe.

Andy: Ansonsten habe ich auf LinkedIn einen kleinen viralen Artikel über das Thema

Andy: Netzbremse geschrieben.

Andy: Das sind Telekom-Kunden, die ausgebremst werden.

Andy: Da sind ja auch Firmen betroffen, die beispielsweise Shopify nutzen.

Andy: Wenn dich das interessiert, findest du den Link ebenfalls in den Shownotes.

Andy: Und so, wie immer freue ich mich über Feedback zur Folge, Vorschläge für neue Gäste, Podcast, Abos.

Andy: Und Feedback kannst du mir gerne über LinkedIn schicken oder dann einfach per

Andy: Mail an hallo.happy-bootstrapping.de. Jetzt geht's direkt los.

Andy: Viel Spaß mit der Folge mit Viola und mir.

Andy: Guten Morgen, Viola, und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Andy: Hallo, danke für die Einladung. Ich freue mich, dabei zu sein.

Andy: Sehr gern. An diesem sonnigen Morgen erzähl doch mal in deinen Worten,

Andy: wer bist du und was machst du eigentlich?

Andy: Ja, mein Name ist Viola, ich bin 29 Jahre alt und die Gründerin von V-Lays.

Andy: V-Lays sind vegane Sneaker, wo das Besondere von ist, dass sie auf der Basis

Andy: von Obstabfällen gefertigt sind.

Andy: Das heißt auf der Basis von Trauben, Orangen, Äpfeln oder auch Mais oder in

Andy: der letzten Kooperation sogar mit Kaffeeabfällen.

Andy: Und alle Sneaker werden in Portugal gefertigt, in einer ganz kleinen Schuhmanufaktur

Andy: mit gerade mal 25 Mitarbeitenden, Familien geführt in zweiter Generation.

Andy: Also alles Europa, vegan, plus als E-Tüffelchen nochmal die Recycled-Materialien

Andy: auf der Basse von Obstabfällen.

Andy: Okay, das mit dem Kaffee habe ich nicht gesehen, habe ich mir jetzt gerade aufgeschrieben.

Andy: Kannst du mir nachher dann noch erzählen, wie das dann funktioniert?

Andy: Das ist ja super interessant.

Andy: Okay, made in Europe anstatt made in Germany sozusagen, wobei made in Germany

Andy: natürlich die Designs sind und die Firma an sich. Aber du kombinierst sozusagen

Andy: verschiedene europäische Kompetenzen, Wein bzw.

Andy: Weinabfälle, Apfel, Kaffee, interessant, und machst daraus dann ein neues Produkt.

Andy: Genau, ja. Also in Italien, aus Italien kommen die Materialien,

Andy: aus Portugal kommen auch ein paar Materialien, aber großteils sitzt da dann

Andy: mein Schuhhersteller und wie du gesagt hast, Design, Firma an sich, Deutschland.

Andy: Okay, das ist in Portugal, habe ich jetzt schon mal auch wo gehabt.

Andy: Da gibt es ja auch, glaube ich, viele so nachhaltige Produktionen im ganzen Fashion-Bereich.

Andy: Also jetzt nicht nur Schuhe, sondern auch T-Shirts, Pullover und solche Dinge.

Andy: Woran liegt das, dass das häufig in Portugal passiert? Die Portugiesen sind

Andy: auf jeden Fall Vorreiter, was innovative, alternative Materialien angeht.

Andy: Ich kann es dir vorstellen, die arbeiten schon seit Jahren mit Kork.

Andy: Also Birkenstock werden zum Beispiel. auch zum Großteil in Portugal gefertigt,

Andy: weil die einfach Vorreiter auf diesen Korksohlen sind, was wir jetzt auch schon

Andy: ein, zwei Mal als Insole verwendet haben.

Andy: Bei den Italienern oder bei den Deutschen, sage ich mal, wird dann doch eher

Andy: der klassische Lederschuh, der Herrenanzugsschuh gefertigt oder der High Heel für Damen.

Andy: Und ja, also ich habe es auch in Italien versucht, einmal in Deutschland versucht

Andy: und da waren alle total abgeschreckt von meinen Materialien,

Andy: sodass ich da auf jeden Fall nicht weitergekommen wäre.

Andy: Und die Portugiesen sind da einfach Vorreiter, total offen und auch wirklich innovativ.

Andy: Ah ja, also später haben wir so einen größeren Produktblock,

Andy: da kannst du mir dann nochmal genau erzählen, wie die Produktion da funktioniert

Andy: und wie so diese Reise bis zum fertigen Produkt, wie das entsteht,

Andy: das interessiert mich wirklich.

Andy: Aber wie groß ist Wheelays heute, also wie viele verschiedene Paar Schuhe gibt

Andy: es, wie viele Mitarbeitende gibt es?

Andy: Also wir haben jetzt zwei Modelle mit unterschiedlich vielen Farben.

Andy: Wir haben jetzt 13 Farbmodelle im Shop, darunter auch immer wieder Kooperationen,

Andy: die immer limitiert sind, das sind immer limitierte Drops.

Andy: Entweder eigene Drops mit ausgefallenen Farben,

Andy: wo man an die Materialien nur ganz limitiert dran kommt,

Andy: dass wir gar nicht in großer Stückzahl oder wir können generell nicht in großer

Andy: Stückzahl liefern oder halt mit den Firmen jetzt die letzte Kooperation mit

Andy: Trigema zum Beispiel oder Innocent mit Chibo hatten wir die Kaffeesneaker aufgesetzt

Andy: und wir sind jetzt mittlerweile ein Team von fünf Leuten.

Andy: Mit mir inbegriffen, die tagtäglich an Relays arbeiten.

Andy: Okay, zu fünfter Kaffee-Kooperation. Also okay, super interessant.

Andy: Und wie ging das Ganze los? Ich habe gesehen, du hast 2022 angefangen oder zumindest

Andy: operativ damit angefangen.

Andy: Vielleicht war die Idee früher in deinem Kopf.

Andy: Kannst du uns da ein bisschen auf die Gründungsgeschichte mitnehmen?

Andy: Wann ging es bei dir im Kopf damit los und wie kam es überhaupt raus,

Andy: so etwas zu machen? Ja, gern.

Andy: Also bei mir hat es eigentlich mit der Idee zwischen Bachelor und Master begonnen,

Andy: wo ich für ein Praktikum in London war bei einer Unternehmensberatung und dort

Andy: meine Chefin immer auf Networking-Events vertreten durfte.

Andy: Und auf dem einen Networking-Event hatte ich dann den Hersteller von Ananasleder

Andy: kennengelernt, was ich super, super spannend fand.

Andy: Damals war die Firma auch nur in Anführungszeichen ein Startup bei den ersten

Andy: Prototypen in der Entwicklung und das fand ich so spannend, das Thema,

Andy: weil ich es auch noch nie gehört hatte, dass es mich einfach nicht losgelassen hat,

Andy: weil ich den danach wirklich mit Nachrichten bombardiert habe,

Andy: auch gefragt hatte, ob ich vielleicht im Nachgang bei denen noch ein Praktikum

Andy: machen könnte Aber da die so klein waren und wirklich nur das Gründungsteam,

Andy: hatten die damals noch kein Interesse an Praktikanten.

Andy: Und dann bin ich nach dem London-Praktikum in zweites Praktikum gegangen,

Andy: dann den Master gestartet, aber immer mit dieser Idee, mit diesen Materialien

Andy: im Hinterkopf. Mein Master ist dann in Corona gefallen.

Andy: Das heißt, ich war großteils daheim und hatte viel Zeit zum Recherchieren.

Andy: Ein Semester war ich in der Uni, aber ansonsten dann daheim.

Andy: Und das hat mir auch ganz gut in die Karten gespielt, weil ich so viel Zeit

Andy: hatte zum Recherchieren.

Andy: Bin dann auf das Traubenleder, auf das Apfelleder gestoßen, wobei Traubenleder

Andy: mein Basisprodukt immer für den ganzen Schuh eigentlich ist und orange Apfel

Andy: ist dann immer geliefert.

Andy: Detailmaterial am Sneaker, sodass ich dann nach dem Master 2021 wirklich gestartet

Andy: habe, auf Messen gegangen bin,

Andy: dann nach Portugal geflogen bin und wirklich vor Ort meine Hersteller gesucht

Andy: habe, mit denen ich jetzt zum Glück zusammenarbeiten kann.

Andy: Wie? Also du hast sie auch vorab recherchiert, per E-Mail angeschrieben,

Andy: hast gesagt, hier, ich komme keine Ahnung, am 10.

Andy: Mai runter für eine Woche und würde es euch gerne besuchen, können wir mal quatschen.

Andy: Machen die sowas? Läuft es ab?

Andy: Nein, überhaupt nicht. Also man muss wirklich vor Ort sein. Online findet man

Andy: leider ganz, ganz schwierig Hersteller.

Andy: Vielleicht gerade mal eine Adresse oder wie du sagst, vielleicht eine E-Mail-Adresse

Andy: oder eine Telefonnummer.

Andy: Aber da eine Antwort zu bekommen, ist meistens ziemlich schwierig,

Andy: sodass ich dann wirklich nach Portugal fliegen musste.

Andy: Oder auch wollte und dann wirklich durch die Industriegebiete gefahren bin,

Andy: geschaut habe, was sieht hier jetzt nach einem Schuhhersteller aus und einfach

Andy: mal an die Tür geklopft habe und geschaut habe, ob mir jemand aufmacht oder nicht.

Andy: Und ich muss sagen, auch wenn ich jetzt mittlerweile gut in Portugal oder auch

Andy: in Italien vernetzt bin bei den Herstellern, sieht die Akquise immer noch so aus.

Andy: Also ich war jetzt erst vor drei Wochen wieder in Portugal, weil ich noch weitere

Andy: Hersteller gesucht habe und mein Wunschhersteller,

Andy: der hat mir per Tu nicht geantwortet und bin dann auch wieder einfach vor Ort die Firma gesucht,

Andy: angeklopft und hat sich dann rausgestellt,

Andy: dass ich immer im Spam gelandet bin und auch via Telefonnummer anscheinend irgendwie

Andy: nicht weitergekommen sind und die hatten sich eigentlich dann gefreut, dass ich vorbeikomme,

Andy: aber man denkt immer, Die hätten kein Interesse, aber die sind einfach nicht

Andy: so aktiv, was neue E-Mails, fremde Nummern angeht.

Andy: Also da muss man echt hinten dran sein, um da seine Hersteller zu finden.

Andy: Das ist ja witzig, weil bei denen die klassische Akquise noch anders aussieht einfach.

Andy: Die brauchen auch keine Webpräsenz, auf der man ein Kontaktformular hat oder

Andy: so, wo man auch sich ansprechbar macht, sondern das funktioniert bei denen einfach

Andy: ganz traditionell. Es reicht denen wahrscheinlich.

Andy: Und die sind auch ausgelastet, also die suchen gar nicht nach neuen Kunden,

Andy: um dort Hersteller zu finden.

Andy: Muss man echt halber die Füße küssen, was sie mit einem zusammenarbeiten.

Andy: Und deswegen war das auch am Anfang super, super schwierig, weil natürlich keiner

Andy: Interesse hatte, mit mir zu arbeiten, weil ich keine großen Mengen angefragt

Andy: habe, keinen Namen in der Branche hatte, viel zu klein war.

Andy: Dass dann meistens die Tür auch direkt wieder zugegangen ist.

Andy: Wie hast du dann das Familienunternehmen gefunden, mit dem du angefangen hast?

Andy: Und wie hast du dich dann überzeugt, mit dir zu starten, Obwohl du ja,

Andy: wie du beschreibst, dann damals noch unbekannter warst.

Andy: Weil ich eine Absage bei dem einen großen Hersteller bekommen hatte,

Andy: er mich dann einmal weiter an das Familienunternehmen geleitet hat,

Andy: weil die hätte ich so niemals gefunden.

Andy: Die haben wirklich gar keinen Online-Auftritt, also man findet die immer noch nicht online.

Andy: Und so bin ich dann an den Hersteller gekommen, was wirklich ein richtiger Glücksgriff war.

Andy: Weil er bis heute sich in jedes Detail richtig reinarbeitet mit mir,

Andy: jedes Design auseinandernimmt, ganz viele Tipps gibt und mir auch richtig hilft auf der Reise.

Andy: Und der war dann nicht so fernab von den typischen Industriegebäuden,

Andy: wo du jetzt beschrieben hast und du musstest ein Stück ins Hinterland fahren

Andy: oder wie hast du ihn gefunden?

Andy: Ja, wirklich. Also von außen sieht es aus wie ein Einfamilienhaus und hinten dran ist da eine Halle.

Andy: Also von außen würde man niemals denken, dass der Hersteller drin sitzt.

Andy: Und mit dem hast du dann die erste Kollektion gemacht? Wie geht sowas?

Andy: Also in der Regel, ich hatte jetzt ein paar Gäste ja schon im Podcast,

Andy: auch ein paar, wo du kennst, die aus der Mannheimer Ecke, die jetzt dann in

Andy: Asien zum Beispiel produzieren, die müssen sich immer alle vorfinanzieren.

Andy: Und das ist sozusagen auch der Vertrauensvorschuss an den Produzenten.

Andy: Du musst einen gewissen Betrag überweisen, dann fangen die an zu produzieren.

Andy: Und ich glaube dann, wenn es aufs Schiff geht oder angekommen ist,

Andy: musst du den Rest bezahlen.

Andy: Also lang bevor du überhaupt anfangen kannst zu verkaufen, wie hast du so die

Andy: erste Kollektion dann finanziert?

Andy: Also die erste Kollektion habe ich über einen Vorverkauf finanziert.

Andy: Ich hatte eine Kickstarter-Kampagne aufgesetzt oder auch einen Vorverkauf bei

Andy: mir im Online-Shop. Und erst als ich dann 500 Paar Sneaker verkauft hatte,

Andy: über den Vorverkauf, bin ich auch in Produktion gegangen.

Andy: Wobei ich auch sagen muss, dass mein Hersteller wirklich von Anfang an,

Andy: also wie gesagt, er war wirklich ein Glücksgriff, der hilft mir seit Anfang

Andy: an auf der Reise, wirklich sehr kulant mit dem Zahlungsmodell war,

Andy: wir wirklich in der Vertrauensarbeit zusammengekommen sind, dass ich wirklich

Andy: erst zahlen musste nach ein, zwei Monaten und da das Zahlungsmodell nochmal besser geworden ist.

Andy: Also erst ja wirklich am Helfen, am Pushen, am Tun, dass Villays auch größer wird.

Andy: Und hast du dann damals mehr über Kickstarter verkauft oder mehr über den eigenen Online-Shop?

Andy: Mehr über den eigenen Online-Shop, das hätte ich so auch gar nicht gedacht.

Andy: Ich dachte, es wäre schlauer, einen Drittanbieter, den man kennt,

Andy: mit ins Boot zu holen, aber viele haben eher bei Kickstarter nicht vertraut

Andy: und eher meinem Online-Shop,

Andy: obwohl die Marke ja noch gar nicht bekannt war.

Andy: Weil ich hatte die erst vor drei Monaten den Online-Shop aufgesetzt.

Andy: Aber der Vorverkauf lief dann wirklich besser über meinen eigenen Shop. Ja, okay.

Andy: Erwartet. Hätte ich jetzt auch nicht gedacht, weil eigentlich hat Kickstarter,

Andy: die pushen das ja selber auch immer, solche Sachen, damit die... Ja.

Andy: Also die kümmern sich um Reichweite auch ein Stück weit. Das ist ja nicht nur

Andy: das Vertrauensthema und diese...

Andy: Du bezahlst dann an die Plattform und die regeln das dann alles schon im Hintergrund,

Andy: sondern die haben ja selber ein Interesse daran, dass viele Leute die Aktion

Andy: mitfinanzieren sozusagen.

Andy: Daher überrascht mich das auch oder ist ja cool gewesen dann.

Andy: Ja, hat mich auch auf jeden Fall überrascht. Also wenn ich jetzt immer einen

Andy: Vorverkauf mache, würde ich es nie wieder über Kickstarter machen,

Andy: immer über den eigenen Online-Shop vor allem, weil bei Kickstarter gehen halt

Andy: die Kundendaten auch komplett verloren.

Andy: Beim Online-Shop hat man die dann alle selbst in der Hand, was natürlich auch

Andy: nochmal ein Riesenvorteil ist.

Andy: Du hast keine E-Mail-Adresse von den Kunden, oder wie? Das ist nur die Größe

Andy: und so weiter, aber du brauchst ja die Adresse zum Versand oder macht das dann

Andy: einen Versandpartner von Kickstarter?

Andy: Doch, die kriegt man schon, aber man kann sie nicht rüber in den Online-Shop oder auch unterladen.

Andy: Also manuell kann man es natürlich abschreiben, aber ja, das wäre auch so eine Grauzone eher.

Andy: Ja, ja, verstehe. Okay, das war mir gar nicht so klar. Ich dachte,

Andy: das kriegt mir irgendwie, dass man die auch kontaktieren kann über den aktuellen Stand.

Andy: Sneakers sind in Produktion, Sneakers werden verschickt, dann und dann sind

Andy: sie da. Das musst du dann alles über Kickstarter selber machen, diese Information.

Andy: Genau, also Kickstarter ist da bemüht, dass die Kundendaten bei Kickstarter

Andy: bleiben und auch die Kommunikation über Kickstarter nur laufen kann.

Andy: Okay, das ist natürlich schade. Ja.

Andy: Und das war 2021 dann oder schon 2022? Wie ging es dann weiter? Das war,

Andy: 2022. Im September habe ich die Presale-Kampagne gestartet.

Andy: Im Dezember wurde dann auch schon ausgeliefert.

Andy: Also da war wirklich ein ganz schöner Zeitdruck dahinter.

Andy: Eigentlich war Januar geplant, aber weil dann natürlich Weihnachten so nah gerückt

Andy: ist, es war im Nachhinein auch ein Learning, sind dann die Kunden doch davon

Andy: ausgegangen, dass ein Weihnachtsgeschenk wird.

Andy: Nicht kommuniziert, dass es der Januar wird, sodass natürlich ganz viele Kunden

Andy: Druck gemacht haben und ich bei der ersten Bestellung dann natürlich auch abliefern

Andy: wollte und bestimmt zweimal in der Zeit dann in Portugal war und er hat auch

Andy: wirklich Gas gegeben und sich angestrengt,

Andy: dass die Kunden vor Weihnachten noch ihr Päckchen unterm Weihnachtsbaum haben. Und das hat geklappt?

Andy: Zum Glück ja. Also alle waren happy und ich war happy.

Andy: Der Druck war dann raus, als dann die erste Charge unterm Weihnachtsbaum lag.

Andy: Und dann konnte ich mit dem Cashflow auch die nächste Charge finanzieren.

Andy: Und zu dem Zeitpunkt hattest du

Andy: das Studium fertig und du hast dann schon Vollzeit für Relays gearbeitet?

Andy: Genau, also ich bin direkt nach dem Master zu 100% in Relays reingegangen,

Andy: weil ich gesagt habe, ich wollte schon immer ein eigenes Fashion-Produkt haben

Andy: und wenn ich es jetzt nach dem Master nicht mache, dann werde ich es wohl nie machen.

Andy: Und da waren die Lebenshaltungskosten natürlich sehr niedrig,

Andy: direkt aus dem Studentenwohnheim gestartet, wo man ja keinen verrückten Lifestyle hat, sage ich mal.

Andy: Und von daher hatte ich da jetzt auch nichts groß zu verlieren und vor allem

Andy: hatte ich Bachelor und Master abgeschlossen in der Tasche, sodass ich da immer

Andy: einen Plan B dann auch hatte.

Andy: Hättest immer was anderes machen können sozusagen.

Andy: Genau, ja, das hat dann auch innerlich nochmal ein bisschen Druck rausgenommen.

Andy: Und wie ging das dann weiter? Du hast die erste Kollektion gemacht,

Andy: hast dort Umsätze generiert und damit ging es dann weiter gleich zu zweit.

Andy: Das hast du dann genutzt, um eben eine zweite Kollektion vorzufinanzieren.

Andy: Genau, ja. Und da habe ich dann ziemlich schnell gemerkt,

Andy: da ich eigentlich das ganze Geld in Produktion gesteckt hatte,

Andy: Marketing einfach über Instagram oder jetzt TikTok, LinkedIn posten,

Andy: ist dann doch nicht so einfach groß zu wachsen, dass ich gesagt habe,

Andy: ich muss ein Unternehmen gehen, die von den Werten passen zu Villays,

Andy: dass ich da so eine Marketingstrahlkraft auf Villays bekomme.

Andy: Und so bin ich dann aktiv in die Akquise gegangen, Unternehmen zu finden,

Andy: die mit mir zusammenarbeiten wollen.

Andy: Kannst dir vorstellen, so einfach war das nicht als ein Frau-Startup,

Andy: unbekannt mit gerade mal einem Modell und auch einem Farbmodell im Shop.

Andy: Aber Innocent hatte dann wirklich Lust drauf, dass wir im August 2023 gestartet

Andy: haben und den gemeinsamen Sneaker rausgebracht hatten.

Andy: Das war richtig cool und auf jeden Fall auch ein Startschuss für Relays.

Andy: In der Zwischenzeit, also zwischen Februar und August, Februar war das erste Anschreiben,

Andy: das erste Treffen mit Innocent, hatte ich Unternehmen, die Mitarbeiter ausgestattet

Andy: mit Sneakern und habe immer größere Mengen abnehmen lassen von den Unternehmen,

Andy: dass beim Messeauftritt die

Andy: externen Vertriebler immer gleich ausgestattet waren mit meinen Sneakern.

Andy: Und so habe ich dann die zweite Charge an Sneakern verkaufen können.

Andy: Und ich würde sagen, im August mit Innocent zusammen mit dem Job,

Andy: wo wir mit Influencern gearbeitet haben,

Andy: in vielen Zeitungen waren oder PR-technisch auch ein großes Event aufgesetzt

Andy: hatten, war dann sozusagen der Startschuss für Relays. So richtig.

Andy: Vertriebler ausstatten auf Messen, das heißt, du hast dann tatsächlich.

Andy: Ja, B2B-Firmen angesprochen, Kaltakquise oder wie auch immer.

Andy: Und hast gesagt, hier, ich habe hier coole Sneaker für deinen Messeauftritt.

Andy: Alle haben den gleichen Sneaker an.

Andy: Und dann gibt es noch ein Branding dazu mit der Marke, die vertreten wird auf

Andy: der Messe. Oder was war der Trick?

Andy: Ja, genau. Also lustigerweise kam der Erstkontakt sogar von einer Firma.

Andy: Sodass mir dann klar war, okay, das könnte auch ein Vertriebskanal sein,

Andy: aber eigentlich klassisch war die Idee einfach D2C,

Andy: einen Shop aufziehen und durch das Anschreiben von dieser Firma ist mir dann

Andy: bewusst geworden, okay, da kann man ja eigentlich nochmal mehr machen,

Andy: diesen Standardweg in Anführungszeichen gehen,

Andy: sodass ich, wie du gesagt hast, die Firma mit gebrandeten Sneakern ausgestattet

Andy: habe, aber andere Firmen wollten noch einfach meine eigenen Modelle in Stückzahl abkaufen.

Andy: Und das war dann eigentlich im ersten Jahr so der Weg, wie vielleicht gewachsen ist, Step by Step.

Andy: Da hast du dann mehr verkauft an B2B wie jetzt D2C über den Shop selber.

Andy: Genau, der Shop war in der Zeit eigentlich nur ein Showroom,

Andy: um sich die Schuhe anschauen zu können.

Andy: Ein paar Bestellungen liefen über den Shop, aber ich habe keine Werbung geschaltet.

Andy: Ich habe nur organisch gepostet und bin organisch dadurch gewachsen.

Andy: Immer wieder in Podcasts gewesen oder in Zeitungen, vor allem in regionalen

Andy: Zeitungen, die auf jeden Fall eine enorme Strahlkraft haben.

Andy: Das hätte ich so gar nicht gedacht.

Andy: Ich bin auch eher die Generation, ich denke, nur noch Instagram und LinkedIn

Andy: sieht und wie sie alle heißen.

Andy: Aber wirklich die regionalen Zeitungen, die haben auf jeden Fall einen richtig

Andy: starken Trust-Faktor, dass ich dadurch auch gut wachsen konnte. Ja, sehr interessant.

Andy: Okay, und dann bist du mehr in diese B2B-Schiene erstmal gegangen.

Andy: Weil es war eben auch ein bisschen planbarer wahrscheinlich.

Andy: Da hat jemand bestellt, 30 Sneaker, verschiedene Größen.

Andy: Du hast wahrscheinlich kein großes Retourenproblem, wenn die sich vorher schon

Andy: melden und sagen, sie brauchen 30 Mal mit den Größen.

Andy: Also ein typisches Problem bei Schuhen ist ja wahrscheinlich Retoure ansonsten.

Andy: Aber wenn das so Build-to-Order ist, hast du es nicht.

Andy: Ja, sehr interessant. Und dann ging es weiter und die Innocent-Kooperation hat

Andy: eingeschlagen und dann hast du gesagt, okay, so funktioniert es und hast versucht,

Andy: weitere Kooperationen an Land zu ziehen.

Andy: Da sind ein paar auch ganz coole entstanden, muss ich sagen,

Andy: wenn man sich das so anschaut.

Andy: Und ist es dann heute auch noch so, dass du ja eher einen B2B-Fokus hast wie

Andy: einen B2C-Fokus mit den Sneakern oder ist es mittlerweile, gleich sieht es aus?

Andy: Genau, mittlerweile ist es 50-50, würde ich sagen.

Andy: Der B2B-Anteil ist ja immer noch einen Tick größer auf jeden Fall,

Andy: weil jetzt seit Höhle der Löwen wächst auch der Online-Shop.

Andy: Also Höhle der Löwen war eigentlich so ein Start für den Online-Shop,

Andy: dass wir dieses Jahr uns voll auf Relays, auf den Online-Shop konzentrieren

Andy: und wirklich die Marke ausbauen wollen.

Andy: Damit die bekannter wird auch bei den B2C-Kunden sozusagen.

Andy: Genau, ja. Okay, sehr interessant. Ja, Höhle der Löwen ist natürlich ein cooles

Andy: Thema, das würde mich ein bisschen interessieren.

Andy: Aber können wir auch jetzt nachher noch machen, weil jetzt würde ich sagen,

Andy: kannst du erst mal ein bisschen was noch erzählen über das Produkt.

Andy: Jetzt haben wir ja schon viel eigentlich darüber gesprochen.

Andy: Wie genau funktioniert das? Also du hast angesprochen, Traubenabfälle bei der

Andy: Weinproduktion, dann haben wir Kaffeeabfälle, dann haben wir Orangenleder,

Andy: was irgendwie entsteht aus der Schale von der Orange.

Andy: Also wie genau funktioniert das? an welcher Stelle greifst du deinen Prozess

Andy: ein und wie funktioniert das dann in Italien?

Andy: Wird das dann schon vorproduziert, bevor das dann nach Portugal geht oder kommen

Andy: wirklich die Abfälle rüber, sozusagen?

Andy: Ja, also die Materialherstellung, die geschieht komplett in Italien.

Andy: Fertiges Material wird dann nach Portugal gebracht und du kannst dir vorstellen,

Andy: jetzt zum Beispiel mein Traumleder, es kommt von toskanischen Weingütern.

Andy: Also alles, was in der Weinproduktion übrig bleibt, was dann wirklich nur noch

Andy: ein Feuchtigkeitsgehalt von maximal 5% hat,

Andy: weil alles aus der Traube an Flüssigkeit ausgepresst worden ist,

Andy: wo auch meistens keine Nährstoffe mehr enthalten sind, dass man es nicht mehr

Andy: für Dünger oder für Tierfutter verwenden könnte,

Andy: wird für mein Material verwendet.

Andy: Also wirklich die Haut, der Kern, kleine Stängelchen oder auch Blätter von der Traube.

Andy: Wird alles ganz fein gemalt, dass es dann eigentlich aussieht wie ein ganz feines Mehl.

Andy: Zusammengesetzt mit recycelter Baumwolle, recycelnd Polyester und Wasser,

Andy: vermengt bei 150 Grad gebacken, zu einer richtig dickflüssigen Paste ausgefahren,

Andy: dann nochmal gebacken bei 150 Grad und dann entsteht dieses optisch Leder-ähnliche Material.

Andy: Und das wird dann weiter, wie gesagt, nach Portugal gesendet,

Andy: wo es dann bei meinem Hersteller zum Traum-Sneaker umgewandelt wird.

Andy: Ist es sehr viel teurer für dich schon, so ein recyceltes, nachhaltigeres Leder?

Andy: Ja, das ist ja schon eine Produktion, das ist ja jetzt nicht nur der reine Abfall.

Andy: Du hast jetzt beschrieben, zweimal 150 Grad kostet Energie, kostet Zeit,

Andy: jemand muss es anfassen.

Andy: Ist es sehr viel aufwendiger und teurer, wie jetzt ein klassisches Leder zu

Andy: kaufen? Ja, auf jeden Fall.

Andy: Also du kannst dir vorstellen, Kalbsleder kostet auf den Meter um die drei,

Andy: vier Euro und mein Traumleder kostet um die 50 Euro.

Andy: Also es ist ein enormer Unterschied, weswegen wir auch den Preis aufrufen müssen,

Andy: den wir aufrufen, dass wir überhaupt profitabel wachsen können und fahren können.

Andy: Aber was die Umweltmaßnahmen angeht, verbrauchen wir 69% weniger CO2-Emissionen

Andy: oder auch Wasser in der Herstellung.

Andy: Also da ist es auf jeden Fall viel umweltfreundlicher als jetzt Leder.

Andy: Okay, wie viele Sneaker kann man aus einem Meter Leder herstellen?

Andy: Ja, aus einem Meter kann man ungefähr drei Pasenika herstellen.

Andy: Und wir versuchen, so wenig Abfall wie möglich zu haben, was natürlich auch

Andy: nicht immer möglich ist.

Andy: Kommt auf das Modell an, wie da

Andy: die Schablonen sind, aber ungefähr drei Pasenika kann man daraus machen.

Andy: Und die ganzen Vorprodukte, die du jetzt gesagt hast, also Wein und dieses gemahlene Mehl sozusagen,

Andy: da ist das alles schon vermischt, also Apfel, Orange und die Traubenreste oder

Andy: sind das verschiedene Lederstränge, wo du dann gesagt hast,

Andy: die werden dann auch für verschiedene Teile am Schuh verwendet?

Andy: Genau, also das sind auch andere Hersteller. Also der Traumlederhersteller ist

Andy: wirklich nur für das Traumleder zuständig, der Orangenlederhersteller nur für

Andy: das Orangenleder und so weiter und so fort.

Andy: Und wie gesagt, das Traumleder ist immer die Basis meines Schuhs.

Andy: Also ich würde sagen, zu 80 Prozent besteht der Schuh aus Traumleder und dann

Andy: an der Ferse verwende ich gerne das Orangenleder, wo wir ganz tolle Farben haben

Andy: und auch die Kerbung, sage ich mal,

Andy: sieht ganz toll aus von dem Orangenleder.

Andy: Aber wir hatten jetzt auch in Kooperation mit Innocent, das war die erste Kooperation.

Andy: Kompletten Fledersneaker gefertigt.

Andy: Was mich interessieren würde, ist auch bei dem Thema Orange.

Andy: Hast du da immer die gleiche Qualität und auch immer die gleiche Farbe oder

Andy: ist das alles dann ein Stück weit auch unikat?

Andy: Weil dich das, je nachdem wie reif die Orangen waren, das Orange eben anders aussieht?

Andy: Ja, es sind auf jeden Fall Unikate. Das ist auch das Schwierige daran,

Andy: dass man dann auch wirklich die Orangen-Nuance wiederbekommt,

Andy: die man beim ersten Schuh hatte,

Andy: sodass meine Sneaker dann doch immer ein bisschen anders aussehen.

Andy: Da sind wir auch gerade dran, dass wir dann wirklich die Nuance wieder schaffen können,

Andy: weil es natürlich Schwierigkeiten dann gibt mit den Bildern,

Andy: dass man dann doch nochmal neu shooten muss oder dann mit Photoshop dann vielleicht

Andy: wieder die Nuance ein bisschen abändern muss, dass der Kunde dann auch wirklich weiß, was er bekommt.

Andy: Aber das ist gerade, weil wir so wenig chemische Partikel verwenden wollen wie

Andy: möglich, wird aktuell auch die Farbe komplett natürlich eingefärbt.

Andy: Alles, was man in der Natur findet, wird dann die rote Traube für die rote Färbung

Andy: verwendet oder die Limette verwendet.

Andy: Und da alle Farbpigmente, die man da rausnehmen kann,

Andy: werden dann auch wirklich verwendet, sodass das auf jeden Fall gerade ein Prozess

Andy: ist, wo wir daran arbeiten, dass das alles so gleich aussehen kann,

Andy: wie nur möglich. Verstehe.

Andy: Du schreibst auf der Webseite, war glaube ich auch ein Vergleich mit,

Andy: wie viele Kilometer sind klassische Ledersneaker unterwegs versus wie wenig ist es bei euch.

Andy: Hast du die Zahlen im Kopf? Ist ja glaube ich schon ein großer Unterschied gewesen.

Andy: Ja, also wir brauchen ungefähr 4.000, 4.500 Kilometer und ein Sneaker,

Andy: der aus Asien kommt, da habe ich jetzt nicht die Zahl direkt im Kopf,

Andy: aber da kann man sich vorstellen, dass das ein paar Kilometer mehr sind,

Andy: wenn der Sneaker in Vietnam oder Bangladesch da das Leder herkommt,

Andy: dann die Herstellung an sich vom Sneaker nochmal woanders geschieht,

Andy: dass da auf jeden Fall nochmal ein paar mehr Kilometer drauf kommen,

Andy: wie bei unserer europäischen Herstellung in den drei Ländern.

Andy: Ist es für dich auch ein Vorteil, was so Zeit und Trends betrifft,

Andy: in Europa herzustellen?

Andy: Weil das ist sowas, was ich immer wieder höre, wenn du in Asien was bestellst,

Andy: dann dauert es eine Weile, bis es produziert ist.

Andy: Dann kommt es je nachdem bei den Schuhen wahrscheinlich auch übers Schiff oder

Andy: so, weil es wird sich wahrscheinlich nicht lohnen, die in den Flieger zu packen,

Andy: wobei ich weiß nicht genau.

Andy: Das heißt, du brauchst drei, vier, fünf Monate Vorlauf oder sogar länger.

Andy: Da ist ja der Trend vielleicht schon vorbei von der Farbe oder von dem Style.

Andy: Ist das bei dir schneller möglich?

Andy: Auf jeden Fall. Also ich finde gerade der Transport ist der entscheidende Unterschied.

Andy: Bei Freunden, die in Asien fertigen, höre ich immer wieder, dass sie planen,

Andy: ob der Transport jetzt einen Monat oder zwei, drei Wochen, wenn es dann doch

Andy: mit dem Flieger kommen soll, braucht dann auch wieder mit dem Zoll.

Andy: Da gibt es ja auch immer einige Probleme, dass wir doch nach Frankfurt extra

Andy: fahren müssen, weil irgendwas nicht richtig deklariert worden ist.

Andy: Und da habe ich wirklich gar keine Probleme. Meine Ware ist innerhalb von zwei, drei Tagen bei mir.

Andy: Mit dem LKW wird die gefahren. und wenn es vor Ort auch Probleme geben sollte,

Andy: bin ich auch super schnell in Portugal oder in Italien schnell runtergefahren,

Andy: dass man es dann vor Ort lösen kann,

Andy: was auch meistens die beste Idee ist in Personen mit Händen und Füßen,

Andy: kann man es dann doch besser erklären, gestikulieren, wie wenn man immer nur

Andy: telefoniert oder via Videocall,

Andy: so da ich echt ein großer Freund bin, so oft wie es geht, wirklich vor Ort zu sein.

Andy: Und kannst du Italienisch und Portugiesisch oder läuft es auf Englisch? Alles auf Englisch.

Andy: Meine Schwester ist auch manchmal dabei oder via Telefon, die ein Sprachtalent

Andy: ist und die dann alles übersetzt.

Andy: Aber das Englisch ist vor Ort auch immer perfekt, sodass das Englisch eigentlich auch nicht reicht.

Andy: Aber ich bin jetzt dran, Portugiesisch zu lernen.

Andy: Ja gut, wenn man da viel Kontakt hat und so, dann freut die das bestimmt auch

Andy: wenn man auf Augenhöhe mit denen redet, auf Portugiesisch sozusagen,

Andy: ja verstehe was mir noch aufgefallen ist zumindest die zwei,

Andy: drei, die ich angeschaut habe, da habt ihr nur ganze Größen gehabt von den Schuhen

Andy: jetzt bin ich ein 44-Jahre-Halb-Träger und dann interessiert mich das immer woran liegt sowas?

Andy: Liegt das an der Stückzahl? Liegt das daran, dass du eben nicht so viel auf

Andy: dem Lager liegen haben willst, was dann nicht bestellt wird,

Andy: weil man einfach doppelt so viele Schuhe braucht sozusagen?

Andy: Ja, es liegt an der Sohle. Unsere Sohle gibt gar keine halben Größen her.

Andy: Dir vorstellen, ich kaufe die Sohlen immer in Kollektionen ein.

Andy: Man kann die natürlich auch individuell fertigen. Es kostet dann aber ein Sohlenmodell

Andy: um die 30.000 Euro, die man erstmal vorenvestieren muss. Und da muss ich ehrlich

Andy: gesagt sagen, die 30.000 investiere ich dann doch lieber woanders.

Andy: Und natürlich, was du gesagt hast, wir haben jetzt schon 11 SKUs,

Andy: also Produkte pro Modell, pro Farbmodell und auf die Farbmodelle runtergerechnet,

Andy: wird es dann ziemlich viel,

Andy: sodass wir froh sind, die ganzen Größen zu haben und nicht noch halbe Größen,

Andy: weil das dann wirklich irgendwann mit dem Lagerbestand ein bisschen verwuckt werden würde.

Andy: Ja, verstehe. Das heißt, du musst für die Sohle eine Art Modell produzieren

Andy: lassen und dann wäre es halt einfach deutlich aufwendiger. Genau, ja.

Andy: Aha, okay. Ist das generell ein Thema, wenn du jetzt sagst, okay,

Andy: vielleicht gibt es mal irgendeine Sneaker-Regulierung oder es gibt irgendeine

Andy: Einschränkung mit den Materialien, kannst du das, wenn du jetzt zehnmal oder

Andy: hundertmal so viele Sneaker irgendwann verkaufen würdest,

Andy: könnten die dann billiger werden über Skaleneffekte für den Endkunden?

Andy: Oder liegt es halt zum Großteil einfach schon an dem Material, das du einkaufst?

Andy: Ja, auf jeden Fall an den Materialien, die wir einkaufen oder natürlich auch

Andy: die Personalkosten vor Ort.

Andy: Die sind natürlich noch nachdem höher, wie wenn man in Asien fertig,

Andy: wo unsere aktuelle Marge auf jeden Fall noch zu gering ist, um zu wachsen,

Andy: sodass wir jetzt auch gerade beim Verkaufspreis für den Endkunden gar nicht

Andy: günstiger werden könnten.

Andy: Selbst wenn die Produktion an sich in ein paar Monaten günstiger wird,

Andy: um ein paar Euro können wir da leider aktuell noch nicht mit dem Verkaufspreis runtergehen.

Andy: Aber natürlich, wenn man Step by Step noch größer werden sollte,

Andy: dann könnte man natürlich irgendwann runtergehen.

Andy: Aber meine Idee war schon immer,

Andy: qualitativ zu produzieren und nicht an allen Ecken und Kanten zu sparen,

Andy: wo ich jetzt auch viele Marken beobachte,

Andy: die in Portugal gefertigt hatten, jetzt aber doch nach Vietnam gegangen sind,

Andy: weil es einfach günstiger ist und man sagen muss, Portugal wird gerade eher teurer und billiger.

Andy: Also auch meine Sohlen, die haben sich jetzt verdoppelt im Preis,

Andy: obwohl ich immer größere Mengen abnehme, weil Portugal mittlerweile echt so

Andy: ein Stempel wie Made in Italy ist und die Hersteller sich natürlich das auch langsam bezahlt haben.

Andy: Was natürlich auch total in Ordnung ist.

Andy: Die Menschen vor Ort müssen auch von was leben, aber die meisten Endkonsumenten

Andy: verstehen das leider noch nicht, dass da wirklich auch Menschen hinter einem Produkt stehen,

Andy: dass die auch von was leben müssen, auch Familien haben und deswegen auch dann

Andy: der Preis aufgerufen werden muss, den man aufruft.

Andy: Ist eigentlich aus den Materialien, die du genannt hast,

Andy: kannst du da eher diversifizieren, also kann man noch andere Kleidungsstücke herstellen,

Andy: andere Schuhe, andere Taschen vielleicht oder andere Sachen oder ist es eher

Andy: nicht so dein Fokus und es wird beim Sneaker bleiben?

Andy: Ich bin jetzt sogar gerade in der Herstellung von einer Tasche. Ah, okay.

Andy: Ja, da sind wir jetzt gerade beim letzten Prototyp. Und ich hoffe,

Andy: dass Mitte, Ende des Jahres, dass wir da auch eine Charge droppen können.

Andy: Es wird auf jeden Fall ganz limitiert sein.

Andy: Eine Versuchsscharge, sage ich mal, wie bei unseren Sneaker-Kunden dann auch eine Tasche ankommen.

Andy: Natürlich auch in den Materialien Traube, Orange oder Apfel,

Andy: dass man wirklich die Tasche zum passenden Sneaker tragen kann. Okay.

Andy: Apropos Tragen, das mir jetzt noch eingefallen ist, gibt es eigentlich einen

Andy: Unterschied dann auch bei der Nachhaltigkeit, wie lange die halten von dem Material

Andy: her im Vergleich zu dem herkömmlichen?

Andy: Also hält es genauso lange, hält es vielleicht sogar länger,

Andy: weil es vielleicht auch anders produziert wird?

Andy: Also die Materialien sind jetzt auf 20 Jahre getestet und meinen ältesten Prototyp,

Andy: sage ich mal, trage ich jetzt seit drei, vier Jahren und der hält immer noch,

Andy: ist noch nicht auseinandergerieselt,

Andy: wo ich immer ganz viele Fragen bekomme, ob es nicht irgendwann schimmelt oder

Andy: die Orangenabfälle dann doch auseinanderrieseln.

Andy: Also da, wenn natürlich die Pflege gut ist des Schuhes, hat man auf jeden Fall

Andy: lange Spaß an den Sneakern. Und die Farbe ändert sich auch nicht,

Andy: weil du jetzt die Orange nochmal angesprochen hast? Ah, nee.

Andy: Also es bleibt alles weiß, orange oder grün, wie man es oft gekauft hat.

Andy: Und also, toll, toll, toll. Das sind die klassischen Vorurteile hier.

Andy: Genau, ja. Der Schuh ändert seine Farbe oder er schrumpft. Genau, ja.

Andy: Das sind sicher die Bedenken der Kunden. Ja, ja.

Andy: Ja, du hast ein bisschen, haben wir schon angesprochen, aber wie sieht so dein

Andy: aktuelles Marketing-Game aus?

Andy: Ich würde mich mal interessieren, du hast angesprochen PR und Zeitung,

Andy: das finde ich super interessant. Ich habe auch gesehen, du warst auch in ein paar Magazinen.

Andy: Ist das was, was du forciert hast? Sind die auf dich zugekommen?

Andy: Hast du jemanden, der dich da berät und dann ja auch schon schaut nach den kleineren

Andy: Tageszeitungen, die über dich berichten und dann nimmst du die nächste größere

Andy: Zeitung und sieht es dann? Oder wie läuft sowas ab?

Andy: Ja, also bislang habe ich alles selbst gemacht, also in Kaltakquise sage ich

Andy: mal, die Zeitung angeschrieben, die Ansprechpartner rausgesucht,

Andy: meistens über LinkedIn.

Andy: Da ist LinkedIn natürlich ein perfekter Kanal für sowas.

Andy: Aber die Idee auf jeden Fall ist, alle halben Jahre eine coole Kollektion zu troppen,

Andy: ob es jetzt mit einer externen Firma ist oder intern neues Farbmodell, neues Design,

Andy: was es so noch nicht gab, ist auf jeden Fall das Ziel, weil jetzt auch dieses

Andy: Jahr, wir starten jetzt eigentlich erst mit Paid Ads und sind da am Schauen,

Andy: wie wir uns da am besten aufstellen können,

Andy: weil wie gesagt, das letzte Jahr oder die letzten zwei Jahre,

Andy: war komplett PR-getrieben, was wir natürlich immer noch weitermachen,

Andy: weil jetzt auch schauen wollen,

Andy: dass intern einfach alles Stand hat und gefestigt ist und wir dann auch online

Andy: planbar wachsen können.

Andy: Und jetzt ist wahrscheinlich das Mannheimer Tagblatt. Ich weiß nicht,

Andy: ob die Zeitung was berichtet hat, aber die gibt es, glaube ich, zumindest.

Andy: Ja. Das ist nochmal was anderes, wie ich habe auch gesehen, Cosmopolitan und GQ.

Andy: Das ist ja was, will wahrscheinlich jeder rein mit seinem Produkt.

Andy: Also ist ja auch so ein bisschen ein Gütesiegel. Wie hast du das geschafft?

Andy: GQ Cosmopolitan kam auch über Kaltakquise. Also immer wenn bei uns was Neues war.

Andy: Wir haben die Zeitschriften in unserem Presseverteiler drin.

Andy: Und mit viel Glück, wenn es dann der Journalist interessant findet,

Andy: landet man dort drin. Also das ist auch nicht unbedingt planbar,

Andy: ob das jetzt gerade für die Redaktionen spannend ist oder nicht.

Andy: Aber wir versuchen es regelmäßig, wenn bei uns eine Neuigkeit bei Relays ist,

Andy: dass wir es einfach auch dort in den Verteiler schicken.

Andy: Und dann hast du manchmal Glück, die greifen es auf und fertig.

Andy: Genau, und dann kommt man in so eine große Zeitschrift rein.

Andy: Aber ansonsten, wie gesagt, die regionalen Blätter darf man auch wirklich nicht unterschätzen.

Andy: Also die haben auch wirklich eine Tragkraft und deswegen schaue ich auch immer

Andy: in Mannheimer Morgen oder jetzt im Hamburger Abendblatt, Berliner Zeitung,

Andy: dass wir überall vertreten sind. Mhm.

Andy: Du hast vorhin, glaube ich, auch das Thema Influencer angesprochen.

Andy: Ist das auch was, was sehr gut funktioniert? Also machst du spezielle Drops

Andy: für Influencer oder hast halt einen neuen und verteilst den an Influencer und

Andy: dann tragen die dann während dem Social Media Auftritt oder wenn die selber

Andy: auf irgendein Event gehen oder einen Gala-Dinner?

Andy: Ist das so was, was funktioniert? Also wir arbeiten jetzt gerade noch gar nicht

Andy: mit Influencern zusammen.

Andy: Wir haben es ein paar Mal probiert. Es ist leider jedes Mal nach hinten losgegangen.

Andy: Ich denke, vielleicht Ende des Jahres würden wir es nochmal probieren,

Andy: mit Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten.

Andy: Aber für uns hat es bislang noch gar keine Strahlkraft gehabt und deswegen aktuell

Andy: sind Influencer noch uninteressant für uns.

Andy: Wir stellen uns jetzt erstmal intern jetzt auch mit dem Performance-Marketing auf,

Andy: finde ich nochmal planbarer als die Influencer, was dann halt doch irgendwie

Andy: eine Glaskugel ist, wo man nicht wirklich planen kann, was da der Output für die Marke sein könnte.

Andy: Ja, aber auf jeden Fall auch ein Ziel, dann irgendwann Influencer mit ins Boot

Andy: zu holen. Okay, das heißt, du machst jetzt

Andy: ein bisschen SEA sozusagen und Performance-Marketing fangt ja jetzt an.

Andy: Habt ja noch gar nicht viel gemacht, weil bisher den Fokus woanders war.

Andy: Was macht das sonst noch? Ich habe gesehen, Social Media gibt es,

Andy: Facebook, Insta, TikTok, Pinterest und natürlich LinkedIn, wo du selber sehr

Andy: stark unter bist. Das ist, glaube ich, sogar der größte Account jetzt von den

Andy: genannten, wenn ich es richtig gesehen habe.

Andy: Das ist super interessant, weil du ja eigentlich ein B2C-Modell aufbauen willst.

Andy: Hätte ich jetzt zum Beispiel gedacht, dass es TikTok oder Instagram zumindest mal genauso.

Andy: Also du selber hast bei LinkedIn, glaube ich, so 15.000, 16.000 Follower.

Andy: Bei Insta ist zum Beispiel von V-Lays kleiner. Woran liegt das?

Andy: Liegt das auch ein bisschen an deiner Personenmarke?

Andy: Und dass es schwieriger ist, das zu übertragen auf die Marke der Schuhe dann selber?

Andy: Ja, also ich würde sagen, LinkedIn wächst man einfach viel schneller,

Andy: wie bei Instagram mittlerweile.

Andy: Also Instagram ist mittlerweile echt schwierig zu wachsen, dass man da wirklich

Andy: mit einer Strategie dahinter reingehen muss, dass man da eine Chance hat, noch zu wachsen.

Andy: Das ist leider nicht mehr so wie früher, dass wenn man gepostet hat,

Andy: dass man einen Follower nach dem anderen gewonnen hat.

Andy: Eher das Gegenteil, man verliert mittlerweile eher Follower,

Andy: wenn man zu viel postet oder das Falsche postet.

Andy: Sodass LinkedIn einfach ein richtig starker Kanal ist und wie ich gesagt hatte,

Andy: ich habe mich das letzte Jahr eigentlich noch komplett auf Firmen konzentriert,

Andy: sodass LinkedIn einfach super, super oder immer noch extrem wichtig für mich

Andy: ist und ich dadurch ziemlich schnell auf LinkedIn wachsen konnte.

Andy: Aber natürlich Instagram oder TikTok konzentrieren wir uns jetzt gerade noch nicht drauf.

Andy: Wir schauen eher auf zwei Kanälen stark zu sein, wie überall ein bisschen zu tun.

Andy: Natürlich haben wir einen Pinterest, YouTube oder TikTok-Kanal,

Andy: aber da wir ja noch so ein kleines Team sind, wir es gar nicht schaffen,

Andy: überall richtig aktiv zu sein, sodass wir uns auf Instagram,

Andy: LinkedIn konzentrieren.

Andy: Kannst du denn die Conversion messen von einem LinkedIn-Beitrag, den du schreibst?

Andy: Also ich habe gesehen, hier glaube ich der Preuninger oder der Trigema,

Andy: ich verlinke auf jeden Fall beide, könnt ihr euch dann anschauen.

Andy: Der eine hat glaube ich über 1000 Interaktionen oder sowas gehabt,

Andy: also wird es schon eine ordentliche Reichweite gehabt haben.

Andy: Kannst du dann sehen, dass Leute dann danach die Schuhe bestellen von LinkedIn aus?

Andy: LinkedIn-Shops sozusagen?

Andy: Ja, also man sieht auf jeden Fall, dass wenn auf LinkedIn-Post viral gegangen ist,

Andy: dass man es auch im Shop merkt von der Reichweite oder was natürlich bei LinkedIn toll ist,

Andy: dass die Follower manche seit Tag 1 bei der Reise dabei sind und da wirklich

Andy: das Produkt richtig verstehen, die Story,

Andy: die Reise dahinter richtig verstehen und auch seit Tag 1 mitverfolgen.

Andy: Dass das eine richtig starke Community mittlerweile ist, sodass man das dann

Andy: auch wirklich immer im Shop merkt.

Andy: Aber richtig tracken kann man es leider nicht.

Andy: Ist schwierig. Und hast du TikTok-Shop schon ausprobiert?

Andy: Da sind wir gerade dabei, den zu integrieren. Das ist nicht ganz so einfach

Andy: wie gedacht, wie es meistens der Fall ist.

Andy: Aber wir sind auf jeden Fall dran. Die ersten Produkte sind jetzt schon online.

Andy: Aber ja, es müssen noch ein paar Sachen gedreht werden, dass wir da richtig

Andy: live gehen können und uns dann auch darauf konzentrieren können.

Andy: Okay, ich habe dir ja vorhin im Vorgespräch gesagt, heute Morgen beim Joggen

Andy: den Podcast bei OMR gehört.

Andy: Verlinke ich auch mit dem Tarek Müller. Die haben es auch ein bisschen gehabt

Andy: über About You und TikTok-Shop und haben irgendwie, glaube ich,

Andy: was hat er gesagt, zwei Tage lang rund um die Uhr live gesendet und ein halbes

Andy: Stockwerk blockiert und dann ausprobiert.

Andy: Und es war sehr ernüchternd, was da am Ende bei rumkam, über TikTok-Shop,

Andy: also fand ich jetzt auch überraschend, ich dachte, das.

Andy: Funktioniert besser. Bin jetzt selber aber auch noch nicht mit beschäftigt.

Andy: Deswegen fand ich es jetzt ganz interessant.

Andy: Ja, ich glaube auch, dass es interessanter für vielleicht Niedrigpreisprodukte

Andy: ist und nicht für einen 195-Euro-Sneaker.

Andy: Aber wir wollen es auf jeden Fall auch ausprobieren. Aber wie Tarek Müller auch

Andy: gesagt hat, das Setup ist nicht so einfach, wie man denkt.

Andy: Da sind wir jetzt auch schon seit zwei Wochen dran, dass wir das aufsetzen können.

Andy: Wobei wir das jetzt gerade so 10% machen, weil einfach die anderen Dinge gerade

Andy: eine höhere Video haben.

Andy: Ja, mich hat es einfach nur so überrascht, weil TikTok war für mich immer das

Andy: Modell, wo die Leute die Sehnscheidenentzündung vom Swipen bekommen,

Andy: weil die so erzogen werden, dass man in den ersten drei, vier,

Andy: fünf Sekunden überlegt, schaue ich das Video an oder schaue ich das nächste

Andy: und dass du dann aber in einen Shop-Funnel, also wenn jemand ein Produkt vorstellt, Das ist ja,

Andy: in den ersten drei Sekunden musst du den ja erstmal catchen, dass er da bleibt.

Andy: Oder vielleicht fünf, ich weiß es nicht. Das stelle ich mir schwierig vor.

Andy: Also weil TikTok die Leute so erzogen hat, dass die Videos ohne Ende konsumieren.

Andy: Und zum Kaufen sollen sie aber dann da bleiben sozusagen. Das stelle ich mir schwierig vor.

Andy: Ja, ich bin auch mal gespannt, wie das laufen wird. Ich habe schon das erste

Andy: Feedback von Freunden bekommen.

Andy: Bei denen lief es wirklich ganz gut. Die aber ein Produkt haben,

Andy: was um die 20, 30 Euro kostet.

Andy: Das ist natürlich nicht vergleichbar mit meinem Produkt. Ja, verstehe.

Andy: Thema Kooperation haben wir jetzt schon sehr viel angesprochen, was du so gemacht hast.

Andy: Das würde mich jetzt mal interessieren, wie kommt man zum Beispiel an eine Kooperation

Andy: mit Bräuninger oder mit Trigema?

Andy: Dann hast du den Wolfgang Krupp auf einer Konferenz getroffen und gefragt,

Andy: können wir das mal machen?

Andy: Oder wie kommt das zustande und was haben die eigentlich davon? Ja, genau.

Andy: Wolfgang Krupp hatte ich letztes Jahr auf einem Event kennengelernt,

Andy: wo wir beide als Speaker eingeladen waren.

Andy: Und dadurch sind wir dann in Kontakt gekommen und hatten Nummern ausgetauscht, wo wir...

Andy: Wobei wir danach keinen Kontakt mehr hatten.

Andy: Mir dann aber im Dezember in den Kopf gekommen ist, dass Trigema zu 100% passen

Andy: würde zu Filets und Trigema so eine starke Traditionsmarke ist und wirklich

Andy: auch so bewundernswert,

Andy: was ja wirklich das letzte Textilunternehmen ist, was noch in Deutschland fertigt

Andy: und wirklich fair produziert.

Andy: Und dass sich Wolfgang angerufen hatte, ob das interessant wäre und er dann

Andy: wirklich ganz schnell war,

Andy: auch Lust drauf hatte und wir im Januar uns dann zusammen hingesetzt haben bei

Andy: denen im Office und auch wirklich vor Ort alles fix gemacht haben,

Andy: direkt an dem Tag noch in Produktion gegangen sind.

Andy: Also so einfach wie die Zusammenarbeit mit Trigema hatte ich es wirklich noch nie.

Andy: Und es hat auch echt super viel Spaß gemacht, mit denen zusammenzuarbeiten.

Andy: Ich hoffe auch von denen ihrer Seite, aber ich glaube eigentlich auch.

Andy: Und sie waren auch wirklich happy mit dem Output von der Collab.

Andy: Ich war wirklich auch richtig happy mit dem Output und von daher war das auf

Andy: jeden Fall eine gelungene Kooperation, wie wir uns da aufgestellt haben zusammen.

Andy: Du bist da morgens ins Büro bei denen und abends habt ihr was bestellt.

Andy: Da habt ihr dann ein Design vor Ort erstellt und euch überlegt.

Andy: Oder bist du schon mit vorher, hast du etwas überlegt und bist mit Designs aufgeschlagen?

Andy: Also wir hatten uns im Voraus schon Design-Ideen gegenseitig zugeschickt und

Andy: haben dann aber vor Ort das Design finalisiert und sind dann auch wirklich direkt

Andy: in den T-Shirt- oder Hoodie-Druck gegangen.

Andy: Da direkt, die Produktion sitzt ja wirklich bei Trigema vor Ort,

Andy: haben uns das einmal angeschaut, wie das aussehen könnte. Also da waren Trigema

Andy: auch richtig, richtig schnell.

Andy: Und ich hatte dann vor Ort auch direkt mit meinem Hersteller in Portugal telefoniert,

Andy: wie schnell er da jetzt die Charge reindrücken könnte.

Andy: Er sagt, mein Hersteller macht immer alles möglich. Jetzt schon wieder habe

Andy: ich zwei B2B-Kunden, die ich in meine aktuelle Produktion gerade reingedrückt habe.

Andy: Ich glaube, langsam verzweifelt er ein bisschen mit mir, weil ich ihn jede Woche

Andy: anrufe und frage, können wir jetzt nicht doch noch die reindrücken,

Andy: bevor du meine Schuhe noch fertig machst?

Andy: Also wie du schon raushörst, die Kapazität wird gerade immer geringer,

Andy: sodass ich jetzt drei Hersteller habe, die jetzt gerade Prototypen gefertigt

Andy: haben, wo es auch zwei richtig gut sind, mit denen wir jetzt auch starten können,

Andy: sodass der eine Hersteller komplett die B2B-Kunden bedienen wird,

Andy: mein aktueller Hersteller, meine Produktion und der dritte Hersteller,

Andy: wo es dann einfach brennt und dann vielleicht das dritte Modell bekommt. Okay.

Andy: Das heißt, du bist die nächste Zeit dann öfters in Portugal. Genau, ja.

Andy: Leider Gottes. Ist ja jetzt nicht schlecht, sage ich mal. Es kann schlimmer sein, ja.

Andy: Wie kriegst du das so unter einen Hut? Du hast angesprochen,

Andy: ihr seid zu fünft in der Firma.

Andy: Der Sitz der Firma ist, glaube ich, in Ludwigshafen. Du selber lebst aber in

Andy: Hamburg, bist also viel unterwegs sozusagen. Ja.

Andy: Auf alle Fälle. Ich hatte ja im Vorgespräch schon angekündigt,

Andy: dass wirklich extrem viel im Süden von Deutschland passiert,

Andy: weil viele Kunden im Süden sitzen,

Andy: weil ich dann doch immer in Deutschland unterwegs bin und gar nicht so viel

Andy: an einem Ort, weil ich aber auch gar nicht so verkehrt finde oder auch viel

Andy: in Portugal oder Italien bin.

Andy: Also großteils in Deutschland, aber immer wieder auch dann in Italien, Portugal unterwegs.

Andy: Und die Firma an sich ist komplett remote. Ihr arbeitet über digitale Tools

Andy: zusammen, habt kein Büro.

Andy: Nee, aktuell noch nicht. Wie du sagst, jeder arbeitet remote.

Andy: Alle meine Mitarbeiter wohnen auch komplett woanders. Die eine wohnt in Polen,

Andy: zieht jetzt aber nach Spanien.

Andy: Der eine ist immer auf Weltreise. Also da ist auch mit Zeitverschiebungen immer

Andy: ein bisschen schwierig, dass man sich abstimmen muss.

Andy: Die andere in Berlin, dann in München. einer also komplett verteilt.

Andy: In Italien und in Portugal wurde es aber noch niemand. Das wäre ja noch geschickt.

Andy: Ja, das stimmt. Ja, in Spanien jetzt, wo die eine umzieht, wo dann auch der

Andy: Taschenhersteller sitzen wird in der Nähe.

Andy: Okay. Also da könnte sie dann den Taschenhersteller betreuen.

Andy: Okay, ja, immerhin. Ja, ja.

Andy: Der Podcast heißt ja eigentlich Happy Bootstrapping und ich habe zum Großteil

Andy: gebootstrappte Unternehmen zu Gast. hast du ja eigentlich auch eine Weile gemacht

Andy: und dann warst du 2024 bei Höhle der Löwen.

Andy: Und ja, würde mich jetzt mal interessieren, wie kommt man da hin?

Andy: Ich glaube, ich habe drei Gäste schon gehabt, die waren schon dort,

Andy: aber würde mich mal von deiner Seite aus interessieren, wie,

Andy: ich glaube, du bist der Erste, wo es dann im Nachgang jetzt geklappt hat.

Andy: Bei den anderen war es, glaube ich, ja, hat es nicht geklappt.

Andy: Dann hast du dich bei der Show beworben, haben die sich gemeldet,

Andy: Haben die dich irgendwo gesehen?

Andy: Nehmen wir uns da mal mit, wie sowas abläuft.

Andy: Also ich hatte mich natürlich seit Tag 1 immer beworben.

Andy: Es war auch immer ein großes Ziel von mir, irgendwann auch mal in der Höhle stehen zu dürfen.

Andy: Ich habe schon immer die Sendung super gerne geschaut und total spannend,

Andy: auf welche coolen Ideen die Leute gekommen sind.

Andy: Und der Kontakt kam dann aber wirklich über LinkedIn. Also wie gesagt,

Andy: für mich ist LinkedIn ein super wichtiger und spannender Kanal und dann ging

Andy: es auch ziemlich schnell.

Andy: Die Kontaktaufnahme war im November, Ende November und in der Show,

Andy: also bei den Dreharbeiten stand ich dann im Januar,

Andy: sodass ich eigentlich gerade mal einen Monat hatte, mich vorzubereiten und mich

Andy: auch darauf einstellen zu können, mental, wenn ich jetzt dabei sein werde.

Andy: Aber es war auf jeden Fall richtig cool, dabei zu sein. Es hat sich richtig gelohnt.

Andy: Der Tag war total spannend, natürlich aufregend, aber hat einfach total viel Spaß gemacht.

Andy: Und bist du initial schon mit dem Ziel hingegangen, ein Investment mitzunehmen?

Andy: Oder war es für dich erstmal eine Marketing- und PR-Geschichte,

Andy: um die Marke bekannter zu machen?

Andy: Da generiert man auch diverse Folgeartikel in Online-Medien.

Andy: Wahrscheinlich in anderen Dingen. Denn ich kenne jemanden hier,

Andy: der hat an dem Abend mehr eingenommen, wie er mit dem Investment hätte sammeln wollen.

Andy: Also war das so dein initiales Ziel oder warst du schon mit dem Ziel,

Andy: dahin gegangen, ein Investment zu bekommen?

Andy: Ich bin total offen reingegangen. Also ich habe mich einfach total gefreut,

Andy: dass ich dabei sein darf, auch mit der Idee ausgestrahlt zu werden,

Andy: auf jeden Fall, weil ich wusste, was das für eine Strahlkraft mit sich bringt auf die Marke.

Andy: Also das war eigentlich so, wo ich mich drauf konzentriert habe,

Andy: da ich auf jeden Fall ausgestrahlt werde, wenn ich schon bei den Dreharbeiten

Andy: bin, weil so viele werden ja im Endeffekt dann doch gar nicht ausgestrahlt,

Andy: wie sie eigentlich drehen.

Andy: Und dann natürlich ein Investment zu bekommen, war dann das i-Tüpfelchen.

Andy: Aber wie gesagt, ich habe mich da gar nicht drauf konzentriert,

Andy: weil ich wusste, wie Lays kriege ich auch so irgendwie gerott.

Andy: Ich bräuchte da jetzt nicht unbedingt ein Investment. Das lief zu dem Zeitpunkt

Andy: schon profitabel und konnte von sich selbst wachsen.

Andy: Also da ich gesagt habe, jetzt wäre es einfach nur noch ein i-Tüpfelchen hier

Andy: ausgestrahlt zu werden, das mitzunehmen und wenn dann noch ein Löwe bereit ist

Andy: zu investieren, dann hört man sich das auf jeden Fall an und schaut,

Andy: was man da mit rausnehmen kann.

Andy: Und am Ende hat es ja geklappt dann sozusagen und war dann für dich der Netzwerkeffekt

Andy: der investierenden Personen sogar höher wie das eigentliche Kapital?

Andy: Also war das wichtiger, da jemanden als Partner zu haben, der schon deutlich

Andy: weiter ist mit seinem Business und viel mehr Erfahrung hat und Kontakte und Netzwerk?

Andy: Ist das sogar der wichtigere Teil oder war für dich das Investment wichtiger?

Andy: Ja, ich würde sagen beides.

Andy: Beides hat da mit reingespielt, obwohl ich sagen muss, ich habe mir jetzt in

Andy: der Zeit, wo ich vielleicht gestartet habe, schon ein ziemlich starkes Netzwerk

Andy: aufgebaut, da ich auch, sage ich mal, zwei,

Andy: drei Berater, die auf jeden Fall schon ein paar Jahre weiter sind als ich,

Andy: an der Seite habe, wo ich monatlich in Call springen kann und da immer wieder

Andy: mit denen zusammen eine Strategie aufstelle,

Andy: was extrem hilfreich ist, wo man ganz vielen Fehlern aus dem Weg gehen kann

Andy: oder auch einfach, wenn man nicht mehr weiter weiß,

Andy: vielleicht mal deprimiert ist, dass man dann doch eine Stütze bekommt und eine

Andy: Idee bekommt, wo man jetzt irgendwie hingehen kann, wenn man jetzt gerade nicht mehr weiter weiß.

Andy: Aber bei Hülle der Löwen mit der Investorin auf jeden Fall beides.

Andy: Also es ist nie verkehrt, da jemanden an der Hand zu haben, die einen Tick weiter

Andy: ist und neue Ideen frischen Wind reinbringt.

Andy: Okay, das heißt, du hast es ja dann nach der Show dauert, es gibt wahrscheinlich

Andy: so eine Due Diligence Phase und dann, ich glaube die Ausstrahlung war im September oder letztes Jahr?

Andy: Genau, im September letzten Jahres, genau. Und wann habt ihr das dann unterschrieben?

Andy: Also wie läuft sowas ab? Ich glaube so zwei, drei Wochen davor.

Andy: Also wir sind wirklich ganz tief reingegangen in die Verhandlungen,

Andy: weil bei Belays in der Zeit schon wieder so viel passiert ist,

Andy: dass der Unternehmenswert in ein paar Wochen komplett überholt war.

Andy: Die Zahlen auch überholt waren, sodass wir gesagt haben, der Deal,

Andy: den wir in der Show ausgemacht haben, können wir jetzt so nicht mehr unterschreiben

Andy: und da war Jana auch total offen und hat es auch eingesehen.

Andy: Dass das nicht mehr Status Quo ist, wie in der Show ausgemacht.

Andy: Hat sie dann, gibt es glaube ich, ich verlinke es auf jeden Fall,

Andy: es gibt glaube ich öffentlich, du kannst jetzt was zu sagen oder nicht,

Andy: du wolltest glaube ich damals 15% für 200.000, so bist du in die Show gegangen Ja, genau.

Andy: Am Telefon bist du dann, hast du dich besprochen und ich glaube,

Andy: ihr seid mit 25,1% Anteile, aber mehr Geld.

Andy: Gab es dann aufgrund der, wie du es beschreibst, höheren Bewertung dann zum

Andy: Signing, hat sie dann weniger Anteile bekommen und das gleiche Geld investiert

Andy: oder mehr Geld bezahlt für die gleichen Anteile?

Andy: Also in der Show hatten wir uns ja dann auf 23 Prozent geeintet.

Andy: Ja, ich wollte die 15, sie wollte die 25,1 und dann sind wir auf die 23 Prozent in der Show gegangen.

Andy: Und danach, dann gab es dann mehr Kapital oder weniger Prozent?

Andy: Wir haben nochmal alles komplett neu gehandelt. Also im System,

Andy: was in der Show hatte der Deal dann im Endeffekt.

Andy: Nichts wird zu tun. tun, weil wie gesagt, der Unternehmenswert von Relays komplett überholt war,

Andy: dass wir uns da eigentlich nochmal komplett neu aufgestellt haben,

Andy: komplett neu verhandelt haben auf der Basis der Zahlen, die wir hatten, wie du gesagt hast,

Andy: sie hat die komplette Einsicht danach bekommen und ja,

Andy: da war ihr dann auch klar, dass wir jetzt so mit dem Deal aus der Show nicht

Andy: mehr arbeiten können. Okay.

Andy: Ich habe hier viele Gründerinnen im Podcast, die möchten explizit kein Investment haben.

Andy: Deswegen heißt der Podcast auch

Andy: so. Aber es interessiert mich jetzt trotzdem, wie das bei dir so läuft.

Andy: Die meisten Gründe, die genannt werden, sind, ich möchte eigentlich selber alles behalten.

Andy: Ich möchte niemanden, der mir reinredet. Ich möchte keine Ablenkung durch regelmäßiges

Andy: Reporting oder solche Dinge haben.

Andy: Wie ist es jetzt, wenn man mit einem Löwe zusammenarbeitet? Ist es wirklich

Andy: so, dass sie die Zeit haben,

Andy: sich das alle drei Monate von dir eine Investorenpräsentation geben zu lassen

Andy: und dann gibt es so wie bei einem Aufsichtsrat einen Drei-Stunden-Termin,

Andy: wo du gelöchert wirst mit warum und wieso.

Andy: Hast du das und das und das gemacht oder ist es eher rechtlose und du kannst

Andy: frei laufen und ihr redet eher über andere Sachen?

Andy: Ja, genau. Also ich habe immer noch 100 Prozent an Belays. Deswegen muss ich

Andy: gar kein Reporting abgeben.

Andy: Also ich bin immer noch komplett unabhängig und muss da keine Rede und Antwort stehen.

Andy: Das heißt, ihr habt einen anderen kreativen Deal gefunden sozusagen.

Andy: Genau, genau. Okay, alles klar.

Andy: Wie geht es dir damit? Also hast du das bereut, dass du nicht diese Finanzspritze

Andy: dann direkt bekommen hast oder war die jetzt so nicht nötig zu dem Zeitpunkt?

Andy: Ich habe eine bekommen, aber wie gesagt, Relays läuft immer,

Andy: also lief schon davor Profitales, dass ich jetzt auf ein Investment nicht angewiesen war,

Andy: aber natürlich, wenn sowas im Raum steht und jemand einem die Chance gibt,

Andy: einen da nochmal zu unterstützen finanziell, schaut man natürlich,

Andy: wie man sich da am besten aufstellt, dass es Relays dann auch nach vorne bringt.

Andy: Und deswegen bin ich super happy, wie es gelaufen ist und hatte jetzt auch echt

Andy: einen riesigen Effekt für Relays.

Andy: Und haben sich andere gemeldet? Jetzt wenn du jetzt zum Beispiel mit Trigema

Andy: sprichst zum Beispiel, die werden ja sich auch überlegen, was machen wir in

Andy: Zukunft oder was können wir noch für Geschäftsmodelle machen.

Andy: Oder jetzt mit Bräuninger melden die sich dann auch und sagen,

Andy: hey, wir wollen mehr machen wie die Kooperation, zum Beispiel Anteile an Relays einfach nehmen.

Andy: Also Anteile ist auch die Idee, wie das, was du gerade angesprochen hast,

Andy: dass zu 100 Prozent erstmal alles bei mir bleibt.

Andy: Wie du gesagt hast, ich will komplett die Kontrolle über Relays haben und mein

Andy: Ziel ist aktuell nicht, Prozente abzugeben. zu geben, aber natürlich spricht

Andy: man immer, ich höre mir immer gerne alles an und dann kann man im Nachhinein immer alles abwägen.

Andy: Ich bin da immer ein Fan von einmal alles durchgesprochen zu haben.

Andy: Ja, aber Idee ist auf jeden Fall jetzt erstmal keine Prozente abzugeben.

Andy: Wie gesagt, Relays läuft profitabel und kann von sich aus wachsen,

Andy: aber ja, ich höre mir immer gerne was an.

Andy: Du hast das Thema Mentoren gerade noch angesprochen.

Andy: Sind das andere Gründerinnen, die dann auch schon ein Stück weiter sind und

Andy: mit denen tauschst du dich aus und das ist dann so ein.

Andy: Ja, ist das ein Feedback-Kanal sozusagen, weil du eben alleine gründest.

Andy: Ja, genau. Also wie gesagt, da habe ich zwei, drei andere Gründer an der Hand,

Andy: die auf jeden Fall schon viel weiter sind und das hilft enorm.

Andy: Das würde ich auch jedem raten, der gründen will, sich jemanden suchen,

Andy: der schon viel weiter ist, viel größer ist und sich da regelmäßig mit so jemanden

Andy: hinsetzen und das komplette Business-Modell regelmäßig durchzusprechen.

Andy: Und das hilft mir wirklich enorm und das ist auch das, weil ich die nächsten

Andy: Monate auf jeden Fall so weitermachen werde.

Andy: Und die helfen einem einfach so sozusagen, das ist üblich dann.

Andy: Also ich meine, mittlerweile sind wir befreundet. Ja, perfekt.

Andy: Genau, dass ich dann auch helfe, wenn ich helfen kann.

Andy: PR-mäßig habe ich mittlerweile ein ganz gutes Netzwerk, dass ich da dann immer ganz gut helfen kann,

Andy: wenn da irgendwas ist oder LinkedIn irgendwas machen kann und dann auf der anderen

Andy: Seite jetzt Performance-Marketing ist bei mir gerade so der große Punkt,

Andy: dass dann von der anderen Seite dort geholfen wird.

Andy: Super, eine Hand wäscht die andere, so ein bisschen wie früher. Das ist ja auch cool.

Andy: Das macht Spaß. Jetzt hast du ja nach dem Studium dann direkt mit Velaise angefangen

Andy: und bist 100% dein eigener Chef seit dem Ende des Studiums.

Andy: Und dann, kannst du dir vorstellen, jemals wieder irgendwo Angestellte zu sein?

Andy: Oder genießt du jetzt da die Freiheit zu sehr, die unternehmerische Freiheit,

Andy: die man hat, mit allen Höhen und Tiefen?

Andy: Weil ich denke mal, du hast ja auch dann ein paar arbeitsreichere Wochen,

Andy: was so Stunden und so weiter betrifft.

Andy: Aber ich glaube, wenn man es für das eigene Baby und das eigene Geschäft macht,

Andy: ist die intrinsische Motivation entsprechend auch deutlich höher,

Andy: wie wenn man es für jemand anderes macht. Aber wie ist dein Take da drauf?

Andy: Auf alle Fälle. Also meine Idee war es auch schon immer, was Eigenes zu haben.

Andy: Das war schon immer mein Ziel.

Andy: Ich habe auch in den ganzen Praktika- oder Werkstättenjobs immer gemerkt, das ist nicht meins.

Andy: Ich muss irgendwie einen anderen Weg finden und ich hatte es mir im Bachelor

Andy: nicht zugetraut oder zwischen Bachelor und Master auch nicht,

Andy: aber dann während dem Master habe ich für mich entschlossen,

Andy: okay, jetzt muss ich es auf jeden Fall probieren,

Andy: dass ich nach dem Master was Eigenes starte, sonst werde ich es mir vielleicht nie zutrauen.

Andy: Gerade wenn man dann ein paar Jahre vielleicht schon im Job war,

Andy: jeden Monat das Gehalt bekommen hat, dann wird man vielleicht doch ein bisschen

Andy: bequem, da wieder rauszugehen.

Andy: Das ist natürlich schön, jeden Monat den sicheren Gehaltscheck zu bekommen.

Andy: Aber nee, ich könnte es mir auf jeden Fall nicht vorstellen,

Andy: festangestellt zu sein, außer der Job wäre wirklich was, was mich richtig interessiert,

Andy: wofür ich richtig brennen würde.

Andy: Dann ist das natürlich nochmal eine andere Sache, wenn man sowas findet,

Andy: das ist dann natürlich auch voll wert. Aber für mich ist das gerade so mein

Andy: Traummodell, dass ich für mich arbeiten kann, vor allem total flexibel bin.

Andy: Wenn mir eine Idee in den Kopf kommt, dann muss ich es nicht abhaken lassen,

Andy: dass ich dieser Idee nachgehen kann, sondern kann mich nachts hinsetzen,

Andy: wenn ich lustig bin und da wirklich versuchen, wie ich da Gas geben kann.

Andy: Und das ist eigentlich das, was mir so viel Spaß macht, da ich so flexibel bin,

Andy: mich kreativ ausleben kann und vor allem auch mit den Designs rumspielen kann,

Andy: wie es mir gerade gefällt.

Andy: Natürlich, was du gesagt hast, gibt es auch ziemlich viele Downs oder auch Wochen,

Andy: die extrem sind, wo du wirklich Sonntag bis Sonntag nur am Arbeiten bist.

Andy: Das war jetzt auch wirklich während KDW. Davor auch, ich muss dir vorstellen,

Andy: wir hatten KDW, Trigema, Lounge und eigene Modelle in Produktion.

Andy: Also da kam dann alles parallel.

Andy: Von Monat zu Monat entspannter, weil man merkt, es geht immer was schief.

Andy: Aber darum geht dann die Welt auch nicht unter. Irgendwie kriegt man es dann immer gerockt.

Andy: Und selbst wenn man es mal nicht hinbekommt, dann ist es auch kein Weltuntergang.

Andy: Also ich glaube, da muss man schauen, dass man da einfach so innerlich gelassener wird.

Andy: Und weil jeden Tag ist irgendwo ein neues Problem, neues Feuer,

Andy: was es irgendwie zu löschen gilt.

Andy: Ja, das glaube ich. Also ich glaube, man wird resilienter, das ist so der Begriff,

Andy: den man da benutzt, aber ich glaube,

Andy: die Tessa und der Ferdinand hier von Nordesign, mit denen hatte ich schon eine

Andy: Weile her hier gesprochen, die haben das so beschrieben, dass die Täler und

Andy: die Berge, die sind am Anfang viel intensiver, also du hast viel mehr Euphoriephasen,

Andy: keine Ahnung, die ersten Artikel werden verkauft, bei denen war es damals die

Andy: Listung bei DM und dann hast du die.

Andy: Die Täler sozusagen, die Dinge, wo schief laufen, die erlebt man intensiver

Andy: und irgendwann werden die ein bisschen flacher, weil man mit beidem besser umzugehen weiß.

Andy: So wie du es beschreibst, man weiß, nach dem Berg kommt vielleicht auch mal

Andy: wieder was, was schief geht. Vor allem, wenn man so viele Sachen parallel macht.

Andy: Und dann geht es aber auch irgendwann wieder bergauf. Ich glaube,

Andy: das ist eine wichtige Erkenntnis.

Andy: V-Lays war ja deine erste Idee. Oder hast du schon andere Dinge vorher mal probiert

Andy: und die haben nicht geklappt?

Andy: Also ich hatte während dem Master ganz klein, dadurch kommt auch der Name V-Lays,

Andy: einfach Schnürsenkel verkauft,

Andy: weil ich vor dem Master noch ein Praktikum in New York gemacht hatte und Schnürsenkel

Andy: waren zu der Zeit ein Riesenthema in den USA,

Andy: da ich dachte, ich probiere das einfach mal in Deutschland aus und habe dann

Andy: eine Charge an Schnürsenkeln, kunterbunt und aus verschiedenen Materialien bestellt

Andy: und einfach mal versucht zu verkaufen.

Andy: Das hat so ganz gut funktioniert, dass ich mich ausprobieren konnte,

Andy: wie man ein Produkt online verkauft,

Andy: sodass ich gesagt habe, okay, jetzt kann ich mich auch mal an ein größeres und

Andy: vor allem finanziell risikobehafteres Produkt herantrauen, was auf jeden Fall

Andy: gut war, dass ich nicht direkt mit den Sneakern gestartet habe,

Andy: weil ich bei den Schnürsenkeln so viele Fehler machen konnte,

Andy: die im Einkauf extrem günstig waren, wie du dir bestimmt vorstellst.

Andy: Nicht so weh getan, sozusagen.

Andy: Genau, ja. Und da konnte ich einen Fehler nach dem anderen machen und es war kein Weltuntergang.

Andy: Was jetzt bei den Sneakern, die natürlich im Einkauf nochmal viel teurer sind,

Andy: dann doch ein kleiner Weltuntergang wäre.

Andy: Oh ja, verstehe ich. Wenn es dann nicht schief laufen würde.

Andy: Deswegen auf jeden Fall die Schnürsenkel und aus den Schnürsenkeln sind dann die Sneaker geworden.

Andy: Und die Schnürsenkel gibt es heute nicht mehr separat? Die gibt es immer noch separat.

Andy: Gibt es immer noch separat, okay. Ja, wenn du auf die Webseite untersenkst,

Andy: findest du sie immer noch.

Andy: Okay, okay, alles klar. Ja, super, Viola.

Andy: Bei aller Arbeit, eine Frage, die mich auch noch immer interessiert ist,

Andy: wie erholst du dich privat oder wie kannst du mal abschalten? Gibt es das überhaupt?

Andy: Und was sind da so deine Tricks?

Andy: Oder gibt es da keine so Trennung?

Andy: Ja, also da kann ich noch nicht so gute Tipps geben.

Andy: Da bin ich aktuell noch nicht gut drin, da wirklich abzuschalten.

Andy: Also ich erzähle leider 24-7 von Villays und in meinem Kopf ist immer Villays drin,

Andy: nichts anderes eigentlich und auf meinem privaten Handy kommen auch die E-Mails

Andy: oder die geschäftlichen Kontakte, die ich auf meinem privaten WhatsApp habe, dann auch rein.

Andy: Also Sonntag bis Sonntag ist da eigentlich schon immer was los.

Andy: Was ich immer wieder mache ist, dass ich mein Handy ab und an dann doch mal

Andy: daheim lasse und wirklich schaue, dass ich komplett...

Andy: Gar nicht mehr erreichbar bin oder auch, ich habe mittlerweile viele Freunde

Andy: aus der Gründerbubble, dass wir dann aktiv sagen, okay, jetzt spricht hier keiner

Andy: mehr über sein Business.

Andy: Jetzt sprechen wir einfach über komplett banale Sachen, weil da natürlich alle

Andy: das Problem haben, dass wir 27 über das eigene Business nachdenken,

Andy: was total viel Spaß auch macht,

Andy: weil man sich immer austauschen kann und ich würde sagen, so ein Support,

Andy: wie man unter diesen Gründerfreunden hat,

Andy: kannte ich davor gar nicht in dem Maß, was natürlich extrem schön ist,

Andy: weil natürlich auch manchmal dann ein bisschen zu viel wird,

Andy: wo man sich dann gegenseitig stoppen muss, auch mal zu einem anderen Thema zu springen.

Andy: Also du hörst raus, ich habe da keinen Master-Tipp.

Andy: Ich muss da selbst noch drauf kommen, wie ich da besser werde.

Andy: Aber das ist auch eine wichtige Erkenntnis, dass man das selber weiß,

Andy: dass es Dinge, wo man besser sein muss, weiß ja auch nicht jeder immer Bescheid. Ja, super.

Andy: Viola, vielen, vielen Dank für das Gespräch. Ich fand es super interessant.

Andy: Ich werde es mir auf jeden Fall jetzt auch mal genauer anschauen.

Andy: Ich habe ja natürlich einen Freund, der heiratet, der wollte besondere Sneaker

Andy: sich noch kaufen. Dem habe ich es letzte Woche geschickt zur Vorbereitung.

Andy: Ich muss ihn jetzt mal fragen, ob er das schon gemacht hat.

Andy: Und dann drücke ich euch die Daumen und bin gespannt, was für Kooperationen in Zukunft noch kommen.

Andy: Ja, vielen Dank. Danke, dass ich dabei sein durfte und auch dir natürlich viel Erfolg. Super gern.

Andy: Ja, vielen Dank dafür. Alles klar. Dir einen schönen Tag. Ciao, ciao.

Andy: Und das war auch schon wieder Folge 120 von Happy Bootstrapping.

Andy: Wie hat es dir denn gefallen?

Andy: Schreib mir gerne in die LinkedIn-Kommentare, eine E-Mail an hallo.happy-bootstrapping

Andy: oder auch, ja, wie auch immer du mich kontaktieren kannst. Du findest bestimmt

Andy: einen Weg, würde mich super über Feedback freuen.

Andy: Den Podcast gibt es ja auch als Newsletter. Einfach auf happy-bootstrapping.de abonnieren.

Andy: Und die Viola hat ja den Gutscheincode noch mitgebracht. Der heißt einfach VLACE10,

Andy: also VLACE, alles groß geschrieben.

Andy: Und dann eine 10 hinten dran ohne Space. Und dann kriegst du 10% Rabatt für

Andy: dein erstes Paar Sneaker. Ansonsten habe ich nächste Woche in Folge 121 den

Andy: Benjamin Seifert von logic.com zu Gast.

Andy: Das ist eine KI-Plattform aus Deutschland, DSGVO-konform und du kannst dort

Andy: alle anderen Modelle drüber nutzen für einen einfachen Preis.

Andy: Und das ist ein super interessantes Thema und natürlich aktuell gerade total

Andy: am Markt gefragt und hip das Thema.

Andy: Von daher hören wir nächste Woche unbedingt rein. Folge 121 mit Logic.

Andy: Bis dahin, schöne Woche. Ciao, ciao.