Von 0 auf 1.100 Schulen: Wie zwei Gründer im mittleren sechsstelligen Bereich bootstrappen (#117)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 117 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit dem Johannes Höller, dem Mitgründer des

Andy: Schulkommunikationstools Elternachricht.de.

Andy: Elternachricht.de wird von über 1100 Schulen und Kitas genutzt und monatlich

Andy: werden bis zu 2,5 Millionen Nachrichten versendet.

Andy: Und das Besondere, der Johannes und sein Co-Founder Ferdinand,

Andy: die machen das eigentlich fast zu zweit, die arbeiten mit ein paar Freelancern,

Andy: schaffen das aber, weil sie recht effizient sind,

Andy: technologisch wie auch prozessual, das eben zu zweit zu machen,

Andy: fand ich super beeindruckend.

Andy: Natürlich haben wir viel über Corona-Pandemie und das Beschleunigung des Wachstums

Andy: gesprochen, einfach weil es hier ein Booster einfach war.

Andy: Aber ich fand auch ganz viele andere Sachen super spannend, eben dass die beiden

Andy: als GbR gestartet sind, wie sie nebenher gestartet sind, wie sie es aufgebaut

Andy: haben, wie sie Vertrieb machen,

Andy: wie sie Schulen überzeugen und mit denen zusammenarbeiten, was die Schwierigkeiten

Andy: sind im Vertriebsprozess oder auch in der Rechnungsstellung.

Andy: Denn ein Schuljahr geht ja immer ein Jahr, logischerweise, und die Rechnung

Andy: wird immer für ein Jahr bezahlt.

Andy: Also, super cooles Gespräch, fand ich.

Andy: Ja, freue mich über dein Feedback, Fragen auch zum Podcast oder Vorschläge für

Andy: neue Gäste. Einfach per Mail an hallo-at-happy-boost-shipping.de.

Andy: Wie immer kannst du auch die Folge gerne teilen und weiterempfehlen.

Andy: Mich dann taggen auf LinkedIn und dann erwähne ich dein LinkedIn-Profil,

Andy: dein eigenes Side-Hustle-Projekt, E-Commerce auch gern in der nächsten Folge.

Andy: Also hau rein und share die Folge, empfehle sie gerne weiter oder höre sie einfach

Andy: an. Auch das wäre schon cool.

Andy: Und jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit der Folge mit Johannes und mir. Los geht's.

Andy: Guten Morgen, Johannes und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Johannes: Guten Morgen, Andi. Freut mich, hier zu sein um die Uhrzeit.

Johannes: Super cool. Und vielen Dank für die Einladung schon mal.

Andy: Sehr gerne. Für die, die dich nicht kennen, erzähl doch mal in ein,

Andy: zwei Sätzen, wer du bist, wo du herkommst und was du genau machst.

Johannes: Ja, ich bin der Johannes, Johannes Höller, um es genau zu sagen mit vollem Namen.

Johannes: Ich bin ursprünglich aus Österreich, aus der Nähe von Salzburg,

Johannes: ein kleines Dorf. Vielleicht kennt jemand den Attersee oder den Mondsee. Superschöne Gegend.

Johannes: Und bin aber vor 14 Jahren nach München gegangen tatsächlich und da wohne ich

Johannes: auch immer noch. Ich bin aktuell 44 Jahre alt, bin verheiratet und das sind,

Johannes: glaube ich, erstmal die spannendsten Dinge zu meiner Person.

Johannes: Wenn du da noch mehr wissen willst, dann hake einfach nach.

Andy: 80er Baujahr dann?

Johannes: Ja, 81 tatsächlich.

Andy: 81, okay, ich bin 80.

Johannes: Knapp drüber, Anfang Januar.

Andy: Ah ja, siehst du, da sind wir wahrscheinlich mit die Älteren, die ich jetzt so hatte.

Andy: Oder mittendrin, aber es sind ja die goldenen Gründungsjahre,

Andy: was man immer so liest. immer zwischen 40 und 50 was gründen und dann wird es schon ein Erfolg.

Andy: Ja, ihr macht elternachricht.de. Eigentlich steckt ja das ist schon im Namen,

Andy: aber kannst du das mal im Groben beschreiben, was man damit machen kann?

Johannes: Ja, genau. Elternachricht.de machen wir seit 2016, beziehungsweise die Gründung war 2017.

Johannes: 2016 haben wir intern angefangen damit und ja, es steckt im Namen Elternachricht.

Johannes: Das hat auch was mit Eltern zu tun, aber tatsächlich sind wir ein Tool,

Johannes: eine Software Plattform für Schulen oder für Kitas.

Johannes: Die Eltern sind sozusagen die Konsumenten davon. Das sind so die Konsumenten

Johannes: der Schule, um es mal so zu nennen.

Johannes: Und Elternachricht ist eine Plattform für eine Schule, aber eben auch für eine

Johannes: Kita, um alles rund um Kommunikation, Organisation und Verwaltungsthemen,

Johannes: die so im Alltag von einer Schule, von Lehrkräften, von Verwaltungskräften anfallen,

Johannes: digital zu unterstützen.

Johannes: Das heißt, da gehen wir einfach in verschiedenste Bereiche rein.

Johannes: Und versuchen, den Alltag leichter zu machen, um Zeit zu sparen.

Andy: Das bedeutet, eure eigentlichen Kunden, die nutzen das Produkt,

Andy: aber die bezahlen es gar nicht, weil es werden von den Schulen und von den Trägern bezahlt.

Johannes: Ja, wenn du es so siehst, könnte man es so sagen, richtig, weil für die Eltern

Johannes: ist es in der Regel immer ein kostenloser Service.

Johannes: Es läuft über die Schule oder über den Träger und die Eltern sind die Nutznießer

Johannes: davon, die natürlich auch davon profitieren. Aber das sind ja nicht die Einzigen, die profitieren.

Johannes: Also es bringt schon auch der Schule oder den einzelnen Lehrkräften eine Menge.

Johannes: Aber da kommen wir wahrscheinlich noch dazu.

Andy: Ja, auf jeden Fall. Ja, ist interessant. Natürlich bezahlen wir das indirekt

Andy: über Steuern und alles Mögliche.

Andy: Aber das ist, glaube ich, muss ich jetzt mal drüber nachdenken,

Andy: das erste SaaS-Geschäftsmodell, wo ich jetzt habe, wo das so der Fall ist.

Andy: Weil das ist ja jetzt nichts Normales.

Andy: Okay, zur Einordnung. Wie groß ist Eltern-Nachricht? Ihr habt,

Andy: glaube ich, auch Zahlen auf der Webseite.

Andy: Da kommuniziert ihr Anzahl der Schulen, die Kunden sind, und Anzahl der Eltern,

Andy: die das nutzen. Richtig?

Johannes: Genau, richtig. Aber ich weiß jetzt selber, ich müsste jetzt lügen.

Johannes: Ich weiß nicht, was der aktuelle Stand ist. Website aktualisieren ist auch immer

Johannes: so eine kleine Baustelle, finde ich ehrlich.

Johannes: Aber momentan haben wir knapp über 1.100 Schulen und Kitas in ganz Deutschland. Das sind unsere Kunden.

Johannes: Und daraus ergeben sich etwa 250.000 Eltern, 200.000 Schüler und auf Schulseite

Johannes: in etwa um die 25.000 Lehrkräfte oder eben Personal in den Einrichtungen,

Johannes: die mit der App tagtäglich arbeiten.

Andy: Wow, okay. Ich habe noch gelesen, eineinhalb Millionen, oder hast du im Vorgespräch

Andy: gesagt, ich glaube auf der Webseite im Footer stehen, die aktuellen Zahlen,

Andy: oder ist zumindest aktueller, da stand irgendwie, zwei Millionen Schulnachrichten

Andy: werden da pro Monat verschickt.

Johannes: Genau, es ist sogar mittlerweile ein bisschen mehr wieder geworden.

Johannes: Wir sind bei knapp zweieinhalb Millionen Nachrichten, die pro Monat über alle

Johannes: Einrichtungen hinweg an die Eltern kommuniziert werden. Das kann alles Mögliche sein.

Johannes: Und ja, das ist schon ordentlich Traffic tatsächlich. und es sind ja alles irgendwo

Johannes: relevante Nachrichten, die für irgendwem auf Elternseite,

Johannes: eine Relevanz darstellen, die halt sonst musst du dir so vorstellen,

Johannes: das wäre sonst ein Ausdruck, ein Zettel, der irgendwo mitgegeben wird.

Johannes: Also stapel mal zweieinhalb Millionen A4-Zettel übereinander.

Johannes: Das ist auch ein ganz spannender Versuch, wenn man das mal probiert.

Andy: Ja, da kann man ein bisschen Papier produzieren oder benutzen.

Andy: Okay, und damit wir es auch noch einordnen können, ich weiß nicht,

Andy: ob du über Umsätze redet, aber ihr seid ja, glaube ich, ein relativ kleines

Andy: Team. Vielleicht kannst du dazu noch was sagen.

Johannes: Ja, das stimmt. Ich benenne an sich keine konkreten Zahlen, aber für uns ist

Johannes: der Umsatz sehr zufriedenstellend.

Johannes: Wir sind im mittleren sechsstelligen Bereich und ja, das Team ist sehr klein.

Johannes: Wir sind zu zweit, also ich und mein Co-Gründer, der Ferdinand.

Johannes: Wir sind auch sozusagen, wenn man so will, die einzigen Angestellten,

Johannes: da wir sonst nur mit Freelancern, je nach Projekt oder Thema,

Johannes: das wir gerade bearbeiten, uns verstärken und unterstützen.

Johannes: Aber wir haben so an sich keine Angestellten-Mitarbeiterstand heute.

Andy: Ich habe auch schon ein paar Fragen später zum Firmen-Setup,

Andy: weil das ist auch ganz interessant, wie ihr das macht.

Andy: Und okay, dann nehmen wir uns ein bisschen mit auf die Reise.

Andy: Du hast jetzt schon angesprochen, 2016 habt ihr angefangen, intern das zu bauen und 2017 gegründet.

Andy: Ihr seid ja dann wahrscheinlich schon relativ früh dran gewesen.

Andy: Jetzt während Corona gab es da, glaube ich, einen ordentlichen Boom bei den

Andy: Tools, aber ihr wart vier Jahre vorher dran.

Andy: Habt ihr selber von der Elternseite erlebt, wie viel Papierkram das ist und

Andy: habt dann das gegründet? Oder wie sieht die Gründungsgeschichte aus?

Johannes: Ja, nicht ganz tatsächlich. Also ich bin weder Lehrer noch habe ich mit Schule

Johannes: viel am Hut, außer dass ich selber zur Schule gegangen bin natürlich.

Johannes: Aber meine mittlerweile Frau, damals noch Freundin, ist Grundschullehrerin und

Johannes: ich komme ja eigentlich aus dem Bereich der Wirtschaftsinformatik,

Johannes: immer im Bereich Produktmanagement unter gewesen, also auch immer Apps gebaut,

Johannes: in SaaS-Unternehmen gearbeitet und immer die andere Seite ist auch ein bisschen

Johannes: gesehen, wie kann man Produkte besser machen, optimieren und das macht mir auch

Johannes: Spaß, das macht mir immer noch Spaß.

Johannes: Ja, und dann kommt da meine jetzige Frau um die Ecke und zeigt mir mal so ihren

Johannes: Alltag, mit was sie da so als Grundschullehrerin zu tun hat.

Johannes: Und ich dachte, ich falle vom Glauben ab tatsächlich.

Johannes: Das kann nicht wahr sein. Also das ist einfach zu umständlich. Das geht nicht.

Johannes: Also wir alle wissen, es gibt so Klischees über Bildung und da kann man sich natürlich auslassen.

Johannes: Aber dass jetzt Bildung vielleicht nicht das Hightech-Feld ist.

Johannes: Super digitalisiert ist, ja, das ist so, wird besser.

Johannes: Aber das war vor acht Jahren auf jeden Fall noch deutlich krasser.

Johannes: Und ich habe gedacht, das kann nicht wahr sein. Da muss es Lösungen geben.

Johannes: Und damals war tatsächlich der Ansatz von uns wirklich zu sagen,

Johannes: dieses Thema Elternkommunikation, also wie informiere ich denn die Eltern über

Johannes: etwas, was ich als Lehrkraft jetzt machen muss? Also das war wirklich die Herausforderung.

Johannes: Das dauerte Tage, bis das dann irgendwann bei den Eltern ankam,

Johannes: zurückkommt. Ich meine, jeder aus unserem Semester, du hast es vorher gesagt,

Johannes: kennt das aus seiner eigenen Schulzeit.

Johannes: Da wurden halt Zettel weitergereicht und das ist aber auch heute oft noch so.

Johannes: War vor acht Jahren noch deutlich verbreiteter tatsächlich. Und das hat mich

Johannes: so ein bisschen getriggert innerlich, damals gerade auch gepasst von der Situation,

Johannes: dass ich eh gerade in einem beruflichen Wechsel auch war oder der bevorstand, mir da was zu überlegen.

Johannes: Und ich habe da dann damals den Ferdi, der hat mit mir im gleichen Unternehmen

Johannes: gearbeitet, angesprochen. Du, ich habe da eine Idee.

Johannes: Das scheint ein, sage ich mal, simples Problem zu sein. Die wollen da einfach

Johannes: Nachrichten schicken. E-Mail dürfen sie nicht oder E-Mail ist zu simpel.

Johannes: Lass uns da irgendwas bauen. Das kriegen wir doch hin. Das muss doch einfacher

Johannes: gehen. Und der meinte auch so, ja, okay, machen wir.

Johannes: Ja, im August 2016 war das dann, haben wir innerhalb von zwei Wochen einen Prototyp

Johannes: einfach mal so, ja, Entschuldigung, ich sage es einfach hingerotzt tatsächlich,

Johannes: aber genau das war es auch.

Johannes: War wirklich einfach nur eine HTML-Seite ohne groß CSS und Style und es hat

Johannes: halt die Funktion gehabt, ich kann an meine Klasse oder Teile davon eine Nachricht

Johannes: schicken, die im Hintergrund über unser System, über einen Mail-Server rausgeht.

Johannes: Die Eltern haben das damals tatsächlich trotzdem als normale E-Mail bekommen.

Johannes: Das heißt, auf Elternseite war es eine E-Mail.

Johannes: Was wir aber anders gemacht haben ist, die E-Mails, die haben alle,

Johannes: das haben die auch heute noch, wenn es eine E-Mail ist, die haben so interaktive Schaltflächen.

Johannes: Dort können die Eltern quasi bestätigen, dass sie es bekommen haben oder auf

Johannes: Ja oder auf Nein drücken. So ganz einfache, simple Rückmeldung.

Johannes: Und das haben wir dann einfach systematisch ausgewertet im System und dem Lehrer angezeigt.

Johannes: An und das alleine war schon eine tolle Sache, das fanden damals schon einige

Johannes: ziemlich cool und dann haben wir uns gedacht, den Prototyp, ja,

Johannes: den müssen wir natürlich auch testen, nicht nur im Bekanntenkreis fragen und das haben wir getan.

Johannes: Dank meiner Frau haben wir einfach ein paar Lehrkräfte angesprochen,

Johannes: wollt ihr das nicht mal ausprobieren für uns? Hier könnt ihr gratis haben, macht mal.

Johannes: Und das haben die getan und das Feedback war sehr, sehr gut, erstaunlich gut.

Johannes: Es gab damals auch noch nicht so viele Tools, es gab vielleicht ein,

Johannes: zwei am Markt, aber es gab noch nicht einen Markt, wie er sich mittlerweile

Johannes: entwickelt Das heißt, da war noch wenig Bewusstsein für so eine Art von Tools

Johannes: im Schuleinsatz und das war noch was Neues.

Johannes: Das war so cool, da konnte man wirklich noch so einen Aha-Effekt damit auch

Johannes: produzieren, obwohl ich eigentlich nur, ja ich sag's wie es ist,

Johannes: damals eine E-Mail verpackt in ein anderes Format an die Eltern geschickt und

Johannes: die Rückmeldung ausgewertet. Mehr war es auch nicht am Anfang.

Johannes: Ja, und daraus hat sich dann ergeben, dass diese Testphase, das waren ein paar

Johannes: wenige Schulen, die waren alle super happy und wir haben uns gedacht,

Johannes: gut, da könnte Potenzial drin stecken, da bauen wir jetzt eine ordentliche Version,

Johannes: die wir dann wirklich einmal sauber testen.

Johannes: Das haben wir dann Anfang Februar 2017 gemacht.

Johannes: So im Februar, März, April haben wir da investiert. Das haben wir alles völlig nebenbei gemacht.

Johannes: Da waren wir natürlich noch im normalen Angestelltenjob nebenbei und haben das

Johannes: einfach mal ein bisschen auf saubere Füße gestellt, dass es ein ordentliches

Johannes: Setup hat, dass es ein Login gaben, vernünftige, ein paar so Standarddinge.

Johannes: Ja, du lachst, aber das haben wir am Anfang alles einfach weggelassen.

Johannes: Weil ich dachte, wir wollen es ja nur ausprobieren. Vielleicht ist das auch

Johannes: Blödsinn, was wir da machen.

Johannes: Dann brauchen wir das auch nicht weiterverfolgen, weil dann muss man sowas anderes tun.

Andy: Wie hast du damals, also zu der ersten Zeit dann verifiziert,

Andy: dass die Eltern, auch wirklich die Eltern von den Kindern sind, die da drin sind?

Andy: Da musst du ja einmal wahrscheinlich schon irgendwas Ausgedrucktes oder irgendwie

Andy: eine Verifizierung hast du ja gebraucht, oder?

Johannes: Ja, da hilft uns tatsächlich ein bisschen die Datenschutz-Grundverordnung,

Johannes: denn Schulen dürfen so ein Tool, egal welches, sowieso nur einführen und nutzen,

Johannes: wenn ein Einverständnis der Eltern vorliegt.

Johannes: Das heißt, die müssen einmal sich etwas unterschreiben lassen.

Johannes: Also was heißt müssen? Die DSGVO sieht es vor, die Schule sollte es im eigenen

Johannes: Interesse natürlich tun.

Johannes: Und damit habe ich auch einen unterschriebenen Zettel, wo wirklich draufsteht,

Johannes: okay, ich möchte da teilnehmen, das ist meine E-Mail-Adresse,

Johannes: die dürft ihr dafür verwenden, liebe Schule. Und dann hat das auch seine Ordnung.

Johannes: Heißt auch, und das hat sich bis heute nicht geändert, tatsächlich die Eltern

Johannes: können sie nicht einfach selber anmelden, belanglos, irgendwo.

Johannes: Das heißt, die müssen über die Schule eingeladen werden oder über die Schule

Johannes: selber angelegt werden, wenn die Schule das Einverständnis hat.

Johannes: Der Prozess ist bis heute geblieben, wenn auch ein bisschen modernisiert und

Johannes: ein bisschen nutzerfreundlicher geworden.

Johannes: Aber das steckt dahinter, dass eben nicht einfach ein fremdes Elternteil theoretisch

Johannes: dann da reinkommt mit einer fremden E-Mail-Adresse, die vielleicht irgendwem

Johannes: anderen gehört und man hat dann Zugriff auf ein Kind oder die Infos von einem

Johannes: Kind, das einem gar nicht gehört.

Andy: Okay, wie ging es dann weiter? Ihr habt es noch nebenher gebaut, 2017 hast du gesagt?

Johannes: Genau, und dann haben wir tatsächlich gesagt, okay, da brauchen wir zumindest

Johannes: ein grobes unternehmerisches Konstrukt drumherum und wir haben im Juni 2017

Johannes: dann unsere GbR gegründet und in die haben wir das quasi dann sozusagen übergehen lassen.

Johannes: Eine Elternachricht ist, auch Stand heute noch eine GbR, kommen wir nachher

Johannes: noch dazu, das wird sich ändern, aber das ist immer noch die GbR von 2017 damals

Johannes: und ja, dann haben wir angefangen,

Johannes: über diese Erstkontakte zu versuchen, an andere Schulen ranzukommen.

Johannes: Diese Version 1, die wir dann hatten, die auch optischen, ja,

Johannes: zumindest für damals einen okayischen Eindruck gemacht hat, an mehrere Schulen

Johannes: zu bringen, um dieses Testumfeld zu erweitern.

Johannes: Wir haben kein Geld verlangt damals tatsächlich, wir wollten wirklich diesen

Johannes: Proof of Concept noch ein bisschen größer ziehen, weil wir damals schon gemerkt

Johannes: haben, Schulen sind ein sehr spezielles Klientel.

Johannes: Das meine ich gar nicht negativ, muss ich mir dazu sagen, weil sonst ist man

Johannes: gleich so, Schule, überhaupt nicht.

Johannes: Aber man kann eine Schule oder den ganzen Bildungsbereich überhaupt nicht mit,

Johannes: ich sage jetzt mal, alles aus der Privatwirtschaft vergleichen mit einem Softwareunternehmen

Johannes: oder einem normalen Unternehmen. Das ist eine ganz andere Welt.

Johannes: Die denken anders, die ticken anders und vor allem, die haben andere Anforderungen.

Johannes: Und das ist das, worauf es uns ankam und was wir eben schnell gemerkt haben.

Johannes: Wir können da nicht mit unserem Verständnis, wie wir ein Produkt bauen,

Johannes: was wir hier in Produktmanagement-Lehrbüchern gemacht haben,

Johannes: an die Sache rangehen. Das funktioniert nicht, hat es auch nicht.

Johannes: Und deswegen haben wir versucht, einfach mal so die Basis ein bisschen breiter

Johannes: zu ziehen und haben das erstmal verschenkt tatsächlich für ein Schuljahr.

Johannes: Und es ist dann auch gelungen, dass wir so 20, 30 Schulen gefunden haben.

Johannes: Das ist nicht viel, ja, das stimmt.

Johannes: Wir haben uns allerdings schon gefreut über die 20, 30 damals überhaupt,

Johannes: weil es ist unglaublich schwierig, an Schulen ranzukommen. Da kann ich dir eine

Johannes: Anekdote erzählen tatsächlich.

Johannes: Damals hat uns ein befreundeter Ex-Kollege auch gesagt, der ist im Marketing

Johannes: und im Sales aktiv und macht das auch super.

Johannes: Er hat gemeint, ihr müsst die alle anrufen. Ruft die alle an und dann könnt

Johannes: ihr denen das direkt am Telefon erklären und sagen, ja gut, naiv rangegangen

Johannes: in die Sache, Telefonlisten gemacht, Schulen rausgesucht im Umkreis,

Johannes: vor allem hier im Umkreis von München dann und haben die angerufen.

Johannes: Wir haben in Summe sechs Wochen lang beide telefoniert, immer so nachmittags und nebenbei.

Johannes: Wir haben knapp 450 oder vielleicht waren es sogar 500 Schulen angerufen.

Johannes: Was glaubst du, wie viele Kunden wir heute von den 500 Schulen haben,

Johannes: die wir damals wirklich angerufen haben? Keine einzige.

Andy: Keine einzige, okay.

Johannes: Keine einzige. Und es war auch fast ein Ding der Unmöglichkeit,

Johannes: damals noch an die Schulen durchzukommen.

Johannes: Du wirst dort komplett abgeblockt und wir haben das hart erfahren.

Johannes: Das war der erste Punkt, wo wir kurz davor waren, alles hinzuschmeißen,

Johannes: weil wir dachten, okay, wir schaffen es nie, das Produkt, egal wie cool es vielleicht

Johannes: ist, überhaupt in der Schule zu zeigen. Die wollen nicht reden mit uns,

Johannes: die haben keine Zeit für sowas.

Johannes: Das interessiert die nicht, die haben andere Probleme, die sie lösen müssen.

Johannes: Das war unglaublich frustrierend und war wirklich so fast schon ein Knackpunkt für uns am Ende. Okay.

Johannes: Sind dran geblieben, haben es dann irgendwie geschafft, eben über Kontakte und

Johannes: befreundete Lehrkräfte oder eben aus dem Familienkreis da die Testschulen zu

Johannes: erweitern und damit sind wir dann ins Schuljahr 2018, 2019 gegangen.

Johannes: Also wirklich mit sehr wenigen Schulen noch damals. Und dann ist aber was passiert.

Andy: Auch noch umsonst sozusagen.

Johannes: Ja, genau. Die haben wir am Anfang tatsächlich noch für ein Jahr.

Johannes: Also für ein Jahr, das war der Deal.

Johannes: Ihr testet das alle, ihr könnt das einfach mal machen, weil uns war wichtig,

Johannes: wirklich das Feedback überhaupt mal zu kriegen. Ist das wirklich was, was wir da machen?

Johannes: Macht das Sinn? Können die damit arbeiten oder eben auch nicht?

Johannes: Und dann ist so ein, zwei Monate nach Start des Schuljahres,

Johannes: wo die alle angefangen haben, damit zu arbeiten, hat sich plötzlich gehäuft,

Johannes: dass wir ganz viel Feedback bekommen haben, aber super Positives.

Johannes: Die waren alle selber überrascht, wie toll das ist, weil sie selber nicht damit

Johannes: gerechnet haben, wie viel Zeit sie sich damit sparen.

Johannes: Und nochmal, damals konnte man nur einfache Nachrichten an die Eltern schicken.

Johannes: All die anderen Dinge, die Eltern Nachricht mittlerweile kann, gab es noch gar nicht.

Johannes: Und das war für uns dann so der positive Knackpunkt. okay, das Produkt ist ein

Johannes: Problemlöser offensichtlich,

Johannes: die, die es nutzen, sind alle zufrieden, wir haben keinerlei Beschwerden,

Johannes: im Gegenteil, es ging gleich los mit, ja, könnt ihr das noch machen und das

Johannes: wäre auch noch toll und könnt ihr das noch tun und das wäre übrigens auch noch praktisch.

Johannes: Okay, Moment, Moment, jetzt müssen wir uns erstmal sortieren.

Johannes: Und ja, Sortieren ist im Grunde daraus oder so abgelaufen, dass wir eben entschieden

Johannes: haben, okay, wir machen das weiter.

Johannes: Wir haben da offensichtlich schon einen Punkt getroffen oder einen Schmerzpunkt,

Johannes: der eine Daseinsberechtigung für dieses Produkt uns liefert.

Johannes: Und wir haben nicht nur eine, sondern in dem Fall mehrere Handvoll Schulen,

Johannes: die das auch nutzen im Alltag und damit zufrieden sind tatsächlich,

Johannes: also denen das auch was bringt.

Johannes: Das ist deren ehrliches Feedback, das müssen die ja nicht sagen,

Johannes: die haben ja nichts davon, die würden es auch sagen, wenn es nicht so ist.

Johannes: Und das war für uns so ein ganz klarer Punkt, okay.

Johannes: Da müssen wir was draus machen, da wollen wir was draus machen und haben dann

Johannes: natürlich sehr rasch, da kam uns zugute, dass wir halt nur zu zweit sind und

Johannes: vor allem mein Kollege, der Ferdi, der ist auch der Programmierer bei uns,

Johannes: aber ich kann es auch ein bisschen zumindest.

Johannes: Wir haben dann einfach angefangen, mehr oder wenig so die ersten Wünsche von

Johannes: diesen Handvoll Schulen umzusetzen, ohne das groß zu priorisieren.

Johannes: Wir haben einfach mal geguckt, was könnte man noch alles machen, was passt denn da dazu?

Johannes: Und das waren dann so einfache Dinge wie, ich schicke eine Nachricht raus,

Johannes: aber jetzt möchte ich eine Umfrage machen und dann möchte ich die Ergebnisse auswerten.

Johannes: Das ist so das Nächste naheliegend. Und so haben wir uns versucht,

Johannes: dann ein bisschen ranzutasten, dass wir den Schulen möglichst rasch im laufenden

Johannes: Schuljahr ein viel größeres Feature-Set an die Hand geben, weil die sind ja schon zufrieden.

Johannes: Die wollen es testen, die haben auch Bock, das für uns dann noch mehr zu testen.

Johannes: Das war für uns wie so ein Testballon ein bisschen.

Johannes: Und das haben wir stark ausgereizt. Ja, hat dazu geführt, um es jetzt abzukürzen,

Johannes: im nächsten Schuljahr waren wir dann schon so knapp um die 80 bis 100 Schulen.

Johannes: Es hat sich dann rumgesprochen, die Schulen sind vernetzt, die empfehlen das

Johannes: ein bisschen, man kriegt Kontakte, wenn man mal Schulen hat.

Johannes: Ja, und dann ist natürlich etwas passiert, du hast es auch schon angesprochen,

Johannes: mit dem keiner gerechnet hat, nennt sich Corona.

Johannes: Die Covid-19-Pandemie.

Andy: Aber bis dahin war das jetzt nur noch mal kurz zu einhaken, dass ich es verstehe.

Andy: Ja. Jede Schule hat es ein Jahr kostenlos nutzen können.

Andy: Und danach haben die die schon konvertiert, schon vor Corona quasi,

Andy: dafür bezahlt und ihr habt das Vertrauen ein Jahr lang gewonnen,

Andy: indem ihr wahrscheinlich im Vergleich zu anderen Software, die in Schulen eingesetzt

Andy: werden, einfach darauf gehört habt, was die brauchen,

Andy: das eingebaut habt und dann habt ihr ein Jahr lang eine Trial-Phase gehabt sozusagen. sagen.

Johannes: So in etwa genau, wir haben dieses erste Jahr eben nichts verlangt,

Johannes: wir haben wirklich nur hingehört, wir haben,

Johannes: da springe ich jetzt ein bisschen gedanklich, wir haben in der gesamten Geschichte,

Johannes: das hat es Elternnachricht gibt, haben wir dreimal den Versuch gewagt,

Johannes: ein Feature zu bauen, das wir uns haben komplett alleine einfallen lassen.

Johannes: Dreimal hat es nicht funktioniert, seit erlassen wir es auch tatsächlich.

Johannes: Also das ist wirklich, hör auf deine Kunden, sagt jeder, ist bei uns wirklich

Johannes: absolut oberstes Motto mittlerweile,

Johannes: eben weil die Zielgruppe anders denkt und anders arbeitet, als ich das vielleicht

Johannes: mit meinem technischen Verständnis so wahrnehmen würde. Für mich sind manche

Johannes: Dinge selbstverständlich.

Johannes: Wenn man aus dem Bereich kommt, für eine Lehrkraft ist es das nicht.

Johannes: Mittlerweile wissen wir das alles. Damals wussten wir das nicht.

Johannes: Da waren wir sehr naiv, was das angeht.

Johannes: Aber ja, es war genau so. Das war ein einjähriges Trial quasi, ein Free Trial.

Andy: Das ist krass, okay.

Johannes: Aber alle von denen, die in dem Jahr das probiert haben, sind geblieben und

Johannes: haben dann im nächsten Jahr schon bezahlt dafür.

Johannes: Kein einziger ist gegangen. Im Gegenteil, die haben noch neu mit dazu gebracht,

Johannes: weil natürlich die Schulen auch vernetzt sind und deswegen sind wir eben dann

Johannes: von 2030 auf knapp 100 gewachsen.

Johannes: Das ist total organisch passiert, da haben wir selber auch gar nicht viel getan.

Andy: Und bis 2020 habt ihr es noch nebenher gemacht?

Johannes: Nee, tatsächlich bis 2023 haben wir es nebenher gemacht.

Andy: Okay, und trotzdem die ganze Zeit Vollzeit gearbeitet?

Johannes: Ja, das war halt keine 40-Stunden-Woche dann, wenn man sich das so vorstellt. Ja, genau.

Johannes: Also Ferdi, mein Kollege, der kann ja auch abends programmieren,

Johannes: hat er immer gesagt und hat es dann auch gemacht.

Johannes: Und ich bin schon seit 2017 nur Teilzeit immer schon im Angestellten-Jump gewesen.

Johannes: Also ich habe mir schon nebenbei viel Zeit auch freigeräumt.

Johannes: Liegt aber auch daran, dass ich bei uns vor allem den nach außen sichtbaren Teil betreue.

Johannes: Also ich bin so mehr oder weniger die Stimme oder das Gesicht auch von Eltern, Nachricht.

Johannes: Alle, die bei uns anrufen oder die E-Mail schreiben, die landen in der Regel

Johannes: oft bei mir und die kennen mich auch und das hat natürlich mit sich gebracht,

Johannes: dass ich auch tagsüber irgendwo erreichbar sein muss.

Johannes: Ich kann nicht abends sagen, abends können wir Support machen,

Johannes: da dürft ihr anrufen und tagsüber nicht, weil da mache ich was anderes.

Johannes: Das geht natürlich nicht, auch nicht, wenn man zu zweit ist,

Johannes: aber nebenbei gemacht haben wir es tatsächlich bis 2023 und dazwischen ist aber viel passiert.

Andy: Erzähl mal, wie Corona aus deiner Sicht dann war als Beschleuniger für das Ganze.

Johannes: Ja, im Grunde war es genau das und Beschleuniger, so negativ die Auswirkungen

Johannes: in vielen Bereichen waren.

Johannes: Für uns war es rein unternehmerisch gesehen das Beste, was uns hätte passieren können.

Johannes: Das darf man jetzt nicht falsch verstehen, aber rein aus unternehmerischer Sicht,

Johannes: weil es hat einen entscheidenden Punkt für uns gelöst.

Johannes: Nämlich bis vor Corona mussten wir mit Schulen sehr viel über das Warum diskutieren.

Johannes: Warum braucht ihr überhaupt so eine Software? Warum macht es?

Johannes: Es gibt doch auch einen alten Weg. Es funktioniert doch, wir machen das doch

Johannes: immer schon so und es klappt und es bringt uns nicht viel. Das bisschen Zeit,

Johannes: das ist nicht so wichtig.

Johannes: Also dieses Warum war immer ein Riesenthema, immer zu diskutieren, warum brauche ich das?

Johannes: Und das hat sich komplett um 180 Grad gedreht, denn die Pandemie und vor allem

Johannes: die Lockdowns und für Schulen daraus abgeleitet der Distanzunterricht und die

Johannes: Nicht-Erreichbarkeit von Eltern, aber auch nicht von Kollegen und von Kolleginnen im Kollegium,

Johannes: hat den Schulen mehr oder weniger sehr hart vor Augen geführt.

Johannes: Und du bist völlig aufgeschmissen ohne digitale Lösung für diese Art von Prozessen.

Johannes: Es war einfach nicht möglich, irgendwie noch zu kommunizieren.

Johannes: Ich meine, du kennst das ja, du hast glaube ich auch Kinder,

Johannes: welche Hektik da entstanden ist, von Tagen teilweise. Und bei uns war es auch so.

Johannes: Ich glaube, beim ersten Lockdown, das war, ich glaube, der war im Januar,

Johannes: wurde der angekündigt und da waren die Weihnachtsferien noch davor,

Johannes: wenn ich mich richtig erinnere.

Johannes: Die Weihnachtsferien, die hatte ich nicht im Fall. In dem Moment,

Johannes: wo der Lockdown angekündigt wurde, ist unser Telefon und unser Bestellformular,

Johannes: wortwörtlich explodiert. Wir haben, glaube ich, dann.

Johannes: Einen Monat lang nur Onboardings gemacht, weil darauf waren wir zugegeben nicht vorbereitet.

Johannes: Das kann man jetzt so sehen. Wir haben damals noch alles manuell gemacht,

Johannes: weil wenn, keine Ahnung, in der Woche vielleicht eine Schule dazukommt,

Johannes: das ist jetzt kein Aufwand, dann mache ich auch alles manuell, das ist kein Thema.

Johannes: Ja, dann kamen aber plötzlich pro Tag 20, 30 Schulen um die Ecke,

Johannes: die plötzlich aber morgen im Idealfall schon gerne das Tool gehabt hätten.

Johannes: Also eine Situation, auf die wir einfach nicht vorbereitet waren.

Johannes: Niemand wahrscheinlich war darauf vorbereitet.

Johannes: Aber wir haben es pragmatisch angegangen. Wir haben uns dann hier an der Wand,

Johannes: die du vor mir sehen würdest, wir haben uns quasi ein großes manuelles Jira-Board

Johannes: gebaut mit Post-its und haben damit die Onboarding-Strecken der einzelnen Schulen

Johannes: abgedeckt und haben die einfach dann bearbeitet und weitergeschoben.

Johannes: Jeder hat sich um unterschiedliche Bereiche gekümmert, vom Einrichten,

Johannes: E-Mails schicken, Informationen zustellen, Verträge erstellen und so weiter.

Johannes: Wir haben das dann einfach wie so am Fließband zu zweit ein bisschen mit Hilfe

Johannes: aus der Familie abgearbeitet. Und ja, langer Rede, kurzer Sinn,

Johannes: hat dazu geführt, dass wir uns innerhalb von zwei Monaten fast vervierfacht haben vom Kundenstamm.

Johannes: Und das war natürlich eine Challenge irgendwo, weil auch die Prozesse überhaupt

Johannes: nicht drauf ausgelegt waren. Das war so ein Nebenbei-Ding, ein Side-Hustle,

Johannes: ein kleiner und es war eine coole Sache und uns hat Spaß gemacht.

Johannes: Und jetzt war plötzlich der Punkt, oh, das könnte mehr als nur so ein Side-Hustle

Johannes: sein, das vielleicht mal ein bisschen was mit reinbringt.

Johannes: Das könnte ja viel größer sein, weil plötzlich alle sowas wollen,

Johannes: weil sie halt einen Use-Case haben, durch außen vorgegeben, der genau das,

Johannes: was wir machen, eigentlich bestätigt.

Johannes: Das, was wir drei, vier Jahre lang vorher mal erklärt haben,

Johannes: müssen wir plötzlich nicht mehr erklären. es ist Realität geworden,

Johannes: so tragisch das alles war, aber für uns hat es einfach das komplett geändert und,

Johannes: Ja, haben wir dann natürlich als Chance genutzt und die Lockdowns,

Johannes: die haben, also das Wachstum hat dann angehalten.

Johannes: Wir sind jedes Jahr um 20, 25 Prozent gewachsen in den Corona-Jahren und konnten

Johannes: glücklicherweise das Wachstum seither beibehalten.

Johannes: Auch nach den Lockdowns, das war unsere größte Angst oder Sorge.

Johannes: Ja, jetzt ist das vorbei, alles. Hat ja gut funktioniert für uns,

Johannes: aber jetzt gehen die alle wieder zurück zur alten Methode, weil hat ja vorher auch funktioniert.

Johannes: Das ist Gott sei Dank nicht passiert. Schulen sind stark am Weg der Digitalisierung.

Johannes: Solche Verwaltungs- oder Kommunikationslösungen sind mittlerweile etabliert.

Johannes: Hat sich ja auch ein Markt gebildet. Wir sind ja auch nicht die Einzigen, die es gibt.

Johannes: Die Schulen wissen den Mehrwert davon zu schätzen. Wir erklären auch nicht mehr

Johannes: das Warum und das Wieso, sondern wir reden wirklich nur noch über Funktionen

Johannes: und im Detail Anforderungen, die Schulen haben an das Thema.

Johannes: Was ich persönlich extrem toll finde, ist, dass die Schulen sich,

Johannes: man wirft ihnen ja immer vor, sie haben keine Ahnung von digital und sie wollen

Johannes: das alles nicht. Auch ich habe

Johannes: früher in so Klischee-Kerben geschlagen natürlich, aber absolut falsch.

Johannes: Tatsächlich würde ich alles revidieren mit dem Wissen heute.

Johannes: Schulen sind super engagiert, Lehrkräfte sind super engagiert,

Johannes: die haben nur einen Sack voll Arbeit vor sich stehen und Themen,

Johannes: die einfach so groß sind, dass nicht die Zeit bleibt, sich um alles zu kümmern.

Johannes: Das muss ich mir auch mal fairerweise sagen an der Stelle.

Johannes: Und deswegen versuchen wir mittlerweile wirklich in Use Cases auch mit den Schulen

Johannes: zu sprechen. Wir zeigen denen, was sie im Alltag damit machen können,

Johannes: denn warum sie ihnen was bringt, das haben sie alle verstanden.

Johannes: Das muss man ihnen nicht erklären. Das ist so.

Johannes: Sie müssen nur die Zeit finden. Und das ist mittlerweile, das hat auch unseren

Johannes: ganzen Vertriebsansatz geändert, wie wir versuchen da reinzugehen natürlich,

Johannes: weil die Argumentation jetzt eine andere ist.

Johannes: Ja, das ist so ein bisschen die Zeit über die Corona-Zeit, die halt wirklich,

Johannes: die hat alles verändert für uns.

Johannes: In jeglicher Hinsicht, mit allen Vor- und Nachteilen, die sich daraus zumindest

Johannes: kurzfristig ergeben haben.

Andy: Wir wollen ja auch ein bisschen über Produkte sprechen. Wir haben jetzt ausführlich

Andy: gemerkt, die Reise, als Eltern kann man die auf jeden Fall mit nachvollziehen,

Andy: die ihr da gemacht habt, weil es war ja schon ein Riesenproblem am Anfang.

Andy: Welche Features habt ihr denn zu dem Zeitpunkt gehabt? weil es gibt es ja heute,

Andy: ist es ja stark modularisiert, sage ich jetzt mal.

Andy: Ihr habt keine, also ganz normal, du hast die Nachrichtenfunktion,

Andy: so ist es entstanden, aber es gibt sowas wie Klassenbuch, Zahlungsmodul.

Andy: Ich glaube, es gibt auch Kurse oder so Kursmodul, auch mit Video und Screensharing,

Andy: weiß ich jetzt gar nicht.

Andy: Habt ihr das dann auch zu dem Zeitpunkt schon gehabt? Weil das ist ja wahrscheinlich

Andy: das, was die alle morgen gebraucht hätten, aber ihr vielleicht noch nichts hattet.

Johannes: Super cool, dass du es ansprichst mit dem Video. Nein, also wir hatten vor dem

Johannes: ersten Lockdown keine Video-Integration, hat auch kein Mensch danach gefragt

Johannes: vorher, warum soll eine Schule ein Video-Meeting machen mit den Schülern oder

Johannes: mit den Eltern, auf die Idee kam überhaupt keiner.

Johannes: Und tatsächlich haben wir das in der zweiten Ferienwoche vor dem ersten Lockdown

Johannes: umgesetzt, also von Neujahr bis zum 6.

Johannes: Januar hat der Kollege hier eine Big-Blue-Button-Integration mit ins System

Johannes: reingeklatscht, geklatscht, direkt in die Nachrichten integriert,

Johannes: dass die Lehrkraft sagen kann, hier Nachricht, gleichzeitig eine Videokonferenz

Johannes: und die Eltern konnten einfach teilnehmen.

Johannes: Das haben wir nicht alles selber gebaut, dann nutzen wir auch einen Anbieter

Johannes: hier aus Süddeutschland, die betreiben quasi die Videoserver dann,

Johannes: das ist alles auf Basis von BigBlueButton entsprechend umgesetzt und das haben wir damals integriert.

Johannes: Das war der Wahnsinn, weil das hat einfach jeder sofort haben wollen.

Johannes: Das war wie so eine Steilvorlage und das gibt es seit Corona.

Johannes: Ansonsten, ja, war dieser ganze Thema Themenblock Nachrichten,

Johannes: die Kommunikation mit den Eltern, den gab es natürlich schon und es gab auch

Johannes: schon die Möglichkeit, die Fehlzeiten der Kinder zu erfassen digital,

Johannes: also aus Elternsicht das ganz einfache Krankmelden, wie man es umgangsprachlich

Johannes: auch nennt und das war alles mit da, die Kurse, ja die Kurse gab es,

Johannes: Kurse ist eigentlich kein Must-Have-Feature bei uns, das ist.

Johannes: In erster Linie für weiterführende Schulen entstanden, weil ich damit die ganzen

Johannes: Fachkurse, die in der Oberstufe zum Beispiel auch im Gymnasium abgebildet sind, abdecken kann.

Johannes: Normalerweise hat unser System eine fixe Klassenstruktur und die Kurse ermöglichen

Johannes: eben der Schule, eine völlig individuelle Ebene an Hierarchie mit reinzuziehen.

Johannes: Ich kann beliebige Gruppierungen erstellen.

Johannes: Ich sage immer, wenn ich es erkläre, in einem Outlook würde man es Verteilergruppen

Johannes: nennen. Nur, dass man bei uns ein bisschen mehr damit machen kann,

Johannes: als nur eine Nachricht an den Verteiler zu schicken.

Johannes: Das heißt, ich baue mir einfach eine eigene Struktur auf Basis aller Kinder,

Johannes: damit ich wirklich jeden Fall abdecken kann.

Johannes: Ja, alle anderen Funktionen, die du angesprochen hast, das Kassenbuch,

Johannes: Stundenpläne, Vertretungen, Zahlungen, aber auch das ganze Thema Termine organisieren.

Johannes: Ganz, ganz wichtiger Bereich übrigens. Das kam erst während der Corona-Phase

Johannes: mit dazu, weil da haben wir natürlich dann aufgrund der Nachfrage auch angefangen,

Johannes: enorm ins Produkt zu investieren im Sinne von Feature, Feature,

Johannes: Feature, Feature, Feature.

Johannes: Einfach eines nach dem anderen, weil du kannst dir vorstellen,

Johannes: bei 30 Schulen haben wir schon so einen Backlog an Wünschen.

Johannes: Und jetzt hast du plötzlich 300, 350, 400 Schulen.

Johannes: Die haben auch alle Wünsche, weil plötzlich haben sie alle den Bedarf,

Johannes: ja, jetzt kann ich den Eltern anschreiben, aber ich kann ja keinen Elternabend abhalten.

Johannes: Was soll ich denn jetzt tun? Die dürfen ja nicht zu mir kommen. Ist ja Lockdown und so.

Johannes: Ja, okay, brauchen wir eine digitale Lösung, einen Termin zu organisieren,

Johannes: einen Elternsprechtag online abhalten zu können, Lernentwicklungsgespräche,

Johannes: bis hin zu einem simplen Kalender, wo ich einfach Termine mit den Eltern austauschen kann.

Johannes: Das hat sich alles dann innerhalb dieser drei Lockdown-Jahre,

Johannes: die so wirklich krass waren, wo gar nichts ging, entwickelt.

Johannes: Das Klassenbuch ist relativ neu, das gibt es erst seit diesem Schuljahr, seit September 24.

Johannes: Das war unser großes Projekt über den Sommer bis zum Schuljahresstart eben und

Johannes: ist momentan noch in der Pilotphase, geht dann im Herbst diesen Jahres an den offiziellen Start.

Johannes: Auch wenn es jetzt schon jeder testen kann, deswegen steht es auch auf der Homepage

Johannes: und da hast du es auch gesehen.

Andy: Habt ihr während der jetzt beschriebenen Zeit dann irgendwie externe Kräfte

Andy: mit dazugeholt, dass ihr so ein Modul, keine Ahnung,

Andy: Termine, hört sich jetzt komplizierter an, aber irgendwas Einfacheres,

Andy: dass das jemand externes umsetzen konnte, einen Freelancer, sodass ihr schnell

Andy: parallel ein paar Features auf einmal bauen konntet oder habt ihr das alles zu zweit gemacht?

Johannes: Also tatsächlich, die Module, diese Kernmodule, die sind so eng im Hintergrund

Johannes: mit unserer Basis, mit der ganzen Stammdatenverwaltung und auch mit diesem Kommunikationsteil

Johannes: vernetzt und verknüpft an ganz vielen Stellen, dass wir die selber gebaut haben.

Johannes: Wir haben aber parallel auch zu dieser Zeit, das haben wir vor zwei Jahren begonnen,

Johannes: das Thema App angegangen.

Johannes: Wir hatten nicht von Anfang an eine App tatsächlich und haben auf lange drauf

Johannes: verzichtet. Das hat sich dann irgendwann auch geändert, einfach weil auch alle

Johannes: anderen eine App hatten plötzlich und dann muss man sich der Challenge auch

Johannes: irgendwann stellen, okay, warum habt ihr denn keine?

Johannes: Und dann haben wir uns entschieden, ja, wir wollen auch eine App haben.

Johannes: Die haben wir nicht selber gebaut.

Johannes: Die App, da haben wir uns tatsächlich Freelancer-Unterstützung geholt.

Johannes: Die haben parallel einfach entsprechend an der App gearbeitet und damit konnten

Johannes: wir dann vor zwei Jahren jetzt, mittlerweile zweieinhalb Jahren auch die App an den Start bringen.

Johannes: Und es war auch wichtig, weil sich einfach das ganze Bewusstsein für solche

Johannes: Lösungen auch geändert hat.

Johannes: Auch wenn Schule vielleicht früher noch ein bisschen gedanklich weiter hinten

Johannes: war, mittlerweile ist auch das Thema App angekommen und man erwartet auch,

Johannes: dass ich dort einfach eine App habe mit Push-Benachrichtigungen und dem Ganzen

Johannes: drumherum, haben wir deswegen auch mittlerweile.

Johannes: Aber das ist so ein Beispiel, das wir nicht selber gemacht haben,

Johannes: weil das können wir auch nicht. Ich bin kein App entwickelt,

Johannes: ich habe noch nie eine App selber gebaut.

Johannes: Da mussten wir uns einfach externe Unterstützung holen. Das wäre sonst nichts geworden.

Andy: Aber ihr habt dann die API bereitgestellt sozusagen.

Andy: Genau. Die habt ihr wahrscheinlich auch nicht gehabt am Anfang und dann habt

Andy: ihr eine API bereitgestellt, sodass die App-Entwickler da drauf können.

Johannes: Genau, richtig. Das wiederum, das kann der Ferdi zumindest, so was zu bauen.

Johannes: Das haben wir selber gemacht, aber die App, die haben wir wirklich völlig ausgelagert und da haben wir,

Johannes: Gott sei Dank ein gutes Freelancer-Netzwerk aus unseren vergangenen Jobs.

Johannes: Da waren eben auch App-Entwickler dabei und denen vertrauen wir auch komplett.

Johannes: Und die haben das dann auch wirklich in unserem Interesse so gemacht,

Johannes: dass das für uns gut gepasst hat.

Johannes: Die nutzen wir auch heute noch, wenn wir Sachen ändern, dann mit Unterstützung dieser Person.

Andy: Ja, super. Wenn es funktioniert, macht es ja auch keinen Sinn, das auszutauschen.

Andy: Um die Reise noch kurz abzuschließen, bevor wir weiter über das Produkt sprechen.

Andy: Wann habt ihr dann gekündigt und habt ihr dort schon verdient wie im alten Job

Andy: beide? Also kann man das so ungefähr sagen oder habt ihr quasi,

Andy: wie weit seid ihr ins Risiko gegangen, was das betrifft?

Johannes: Das ist ein bisschen unterschiedlich. Ich habe ein bisschen früher das komplett

Johannes: aufgegeben, das Angestellten-Dasein.

Johannes: Das hat sich aber gut gefügt, sage ich mal, dass es ohnehin in der Position,

Johannes: in der ich dann war, damals Veränderungen gegeben hat, größere Veränderungen

Johannes: angestanden sind und es dann für mich auch eine gute Gelegenheit war zu sagen.

Johannes: Es ist mir einfacher gefallen zu sagen, so jetzt macht man den vollen Fokus,

Johannes: aber weil du sagst, haben wir das verdient? Nein, haben wir nicht am Anfang.

Johannes: Da sind wir auf jeden Fall auch ein bisschen ins Risiko gegangen,

Johannes: aber das auch mit voller Absicht tatsächlich, weil wir einfach auch damals schon

Johannes: komplett, genauso wie heute übrigens, auch an das Produkt glauben natürlich

Johannes: und schon damals wussten, das kann funktionieren.

Johannes: Wenn wir das genauso weitermachen, wenn wir da dranbleiben, dann kann das funktionieren,

Johannes: dass wir da noch ein bisschen was Größeres einfach draus machen.

Johannes: Mein Kollege, der Ferdi, der ist ein halbes Jahr später dann aus der Angestelltenverhältnis

Johannes: rausgegangen und hat dann auch nicht natürlich das verdient.

Johannes: Wir waren beide in guten Jobs.

Johannes: Wir hatten da wirklich eine gute Sache jeweils und das 1 zu 1,

Johannes: das war nicht möglich, war für uns aber okay zu dem Zeitpunkt,

Johannes: weil uns einfach wichtiger war, jetzt die Zeit ins Produkt zu stecken,

Johannes: die Zeit zu investieren.

Johannes: Und versuchen eben Elternnachricht noch ein Level höher zu bringen,

Johannes: dass es eben dann vielleicht auch verdienstmäßig passt für uns,

Johannes: dass wir das, was wir jetzt investieren sozusagen im Vorfeld,

Johannes: im besten Fall auch mal wieder zurückbekommen.

Johannes: Und mittlerweile, wie gesagt, sind wir an der glücklichen Situation angekommen,

Johannes: dass es wirklich passt für uns und wir auch ausreichend Puffer haben,

Johannes: das ins Unternehmen zurück zu investieren.

Johannes: Also es sind ja auch die Kosten gestiegen bei allem, was wir über Wachstum reden.

Johannes: Es ist ja auch Dinge dazugekommen bei dem Volumen, über das wir anfangs schon gesprochen haben.

Johannes: Das braucht ja auch ein bisschen IT im Hintergrund und deswegen...

Johannes: Ja, ich überlege gerade noch, aber das trifft es eigentlich ganz gut tatsächlich.

Johannes: Ich würde sagen, wir haben vielleicht die Entscheidung, das völlig komplett

Johannes: alleine zu machen, 100% Elternnachricht, länger als notwendig vor uns hergeschoben,

Johannes: weil es natürlich auch bequem ist.

Johannes: Wenn man im Angestelltenjob ist, sind weniger Dinge, um die man sich kümmern

Johannes: muss und wenn man trotzdem Zeit nebenbei hat aufgrund Teilzeit oder sonstiger

Johannes: Konstellationen und man vorwärtskommt, dann ist es irgendwo auch bequem.

Johannes: Da bin ich schon auch ehrlich, haben wir auch oft intern darüber gesprochen,

Johannes: aber irgendwann kommst du halt an den Punkt, wo es halt nicht mehr geht und

Johannes: wo es keinen Sinn macht und dann muss man halt einfach mal eine Entscheidung

Johannes: treffen und das haben wir dann da getan.

Andy: Habt ihr euch irgendwie was angespart gehabt, um den Switch dann zu machen?

Andy: In der Firma oder privat?

Andy: Oder wie seid ihr da vorgegangen? Also was würdest du jetzt anderen empfehlen,

Andy: die jetzt so an der Schwelle stehen?

Andy: Ich hatte hier einen Gast mal, der hatte zum Beispiel mit seiner Frau,

Andy: und das fand ich krass, der hat vereinbart, ein Jahr im Side-Hustle das Gleiche

Andy: zu verdienen, wie jetzt er aktuell verdient hat.

Andy: Das finde ich relativ spät, was ich jetzt so hören kann. Aber ich kann es auch

Andy: nachvollziehen, weil man eben dann, ja, nur weil es jetzt dieses Jahr gut gelaufen

Andy: ist, heißt es sich das nächstes Jahr gut läuft.

Andy: Dann kommt er immer das Geschäftsfeld an. Bei ihm war es jetzt kein SaaS-Geschäftsmodell.

Andy: Von daher war er vielleicht ein bisschen vorsichtiger. Und ich hatte auch andere

Andy: Gäste, die gehen bei 50 Prozent schon rein ins Risiko. Also was würdest du da empfehlen?

Johannes: Also ja, wir haben natürlich ein bisschen unseren Puffer vorbereitet.

Johannes: Beides tatsächlich einerseits privat. Bei einer GbR bist du sowieso zu 50 Prozent

Johannes: in dem Fall komplett privat mit denen, also musst du das irgendwie auch privat covern können.

Johannes: Und wir haben aber auch über die Firma damals einfach versucht,

Johannes: dadurch, dass wir noch angestellt waren, möglichst wenig Entnahmen einfach rauszuziehen

Johannes: und damit ein bisschen Puffer aufzubauen, den wir dann gegebenenfalls zugreifen

Johannes: konnten, wenn es denn notwendig wurde.

Johannes: Was würde ich empfehlen? Boah, es ist ganz schwierig.

Johannes: Ich kenne auch viele Gründer mittlerweile. Manche lassen sofort alles stehen

Johannes: und liegen und haben keinen Cent beiseite geschafft und gehen ins volle Risiko.

Johannes: Andere machen es vielleicht zu lange. Ich würde...

Johannes: Ich habe es ja schon angedeutet, da bin ich ein bisschen selbstkritisch.

Johannes: Vielleicht auch ein Jahr früher hätte es wahrscheinlich auch schon funktioniert

Johannes: für uns. Da waren wir einfach zu vorsichtig.

Johannes: Wir sind generell eher vorsichtige Charaktere, haben aber mittlerweile jetzt

Johannes: einen Weg gefunden, damit es für uns auch planbar ist.

Johannes: Da muss ich kurz erklären, wir bekommen ja nur einmal im Jahr Umsätze.

Johannes: Dadurch, dass die Schule im Schuljahr denkt und das Schuljahr für alle unsere

Johannes: Kunden im September beginnt, haben wir auch nur einmal einen Umsatzeingang im Unternehmen.

Johannes: Wir haben aber zwölf Monate Kosten logischerweise und deswegen geht unsere Cashflow-Planung

Johannes: mittlerweile über zweieinhalb Jahre im Voraus, wo wir aber immer mit durchaus

Johannes: auch vielleicht pessimistischen Zahlen kalkulieren, also nicht den Best-Best-Case,

Johannes: damit wir immer einen Puffer haben,

Johannes: weil wir ja nicht wissen, dadurch, dass es ein Jahr mit Verzug alles uns treffen

Johannes: kann, wenn jetzt vielleicht aus irgendeinem Grund viele Kündigungen reinschlagen plötzlich im Sommer,

Johannes: dann müsste ich das ja schon ein Jahr vorher wissen, um von der Planung her

Johannes: entsprechend aufgestellt zu sein.

Johannes: Das heißt, wir haben versucht uns, dadurch, dass wir früher vorsichtig waren,

Johannes: das jetzt zum Nutzen zu machen.

Johannes: Wir sind sozusagen ein Jahr immer vor der eigentlichen Planung fürs aktuelle

Johannes: Jahr, wo wir so einen Puffer ein bisschen vor uns herschieben.

Johannes: Das ist natürlich alles nur rechnerisch, aber das ermöglicht uns halt.

Johannes: Kurzfristig auch nochmal zu justieren, vielleicht jetzt mal noch ein größeres

Johannes: Marketingbudget irgendwo aus dem Hut zu zaubern, wenn vielleicht eine tolle

Johannes: Messe ansteht, die aber einen Haufen Geld kostet.

Johannes: Das haben wir zum Beispiel letztes Jahr jetzt gemacht, wo wir spontan dann entschieden

Johannes: haben, auf die Didakter zu gehen.

Johannes: Das ist eine sehr, sehr große Bildungsmesse in Stuttgart. Da kostet auch ordentlich Geld.

Johannes: Und diese Flexibilität, die haben wir jetzt einfach, weil wir,

Johannes: ja, wie soll ich sagen, mehr oder weniger früher schon mal ein Jahr einfach

Johannes: überhaupt nichts aus der Firma entnommen haben, weil wir ja noch den Luxus hatten,

Johannes: angestellt zu sein nebenbei und vielleicht ein bisschen gespart haben.

Johannes: Und das ist jetzt ein Puffer, den wir mit vor uns herschieben,

Johannes: um auf kurzfristige Änderungen, wenn notwendig, einzugehen.

Johannes: Aber die Besonderheit ist bei uns tatsächlich, dass wir halt nur einmal im Jahr

Johannes: Geld bekommen, aber für zwölf Monate planen müssen intern.

Andy: Das ist auch interessant.

Johannes: Das ist auch ganz schwierig, überhaupt das mal einem Steuerberater auch zu erklären.

Johannes: Da hatten wir anfangs auch Schwierigkeiten, weil das ist nicht so oft tatsächlich.

Johannes: Und wir hören dann immer so, ja, dann rechnet die Schulen halt während dem Jahr ab.

Johannes: Ja, wie denn? Die fangen ja genau alle im September an. Also die Laufzeit ist

Johannes: ja immer September bis August des Folgejahres. Das ist die Zeit,

Johannes: in der das Tool genutzt wird.

Johannes: Wir haben keine Kalenderjahre, weil das würde ja immer zwei Schuljahre betreffen.

Johannes: Darauf lässt sich keine Schule ein.

Johannes: Das macht auch abrechnungstechnisch für die Schule keinen Sinn,

Johannes: weil die kriegt ja ein Budget und das ist ja oft auch an Schuljahre gekoppelt in irgendeiner Form.

Andy: Da müsstest du ja fast hergehen und dein Wirtschaftsjahr, den Schuljahren angleichen.

Johannes: Haben wir auch schon überlegt. Bei der GbR haben wir jetzt da nichts geändert.

Johannes: Aber da da ohnehin Änderungen im Raum stehen, in nächster Zeit besprechen wir

Johannes: genau solche Themen gerade auch, ob man das vielleicht sinnvollerweise macht.

Andy: Weil du machst ja sonst Gewinn, so weiß ich, jetzt dieses Jahr dann,

Andy: wenn du jetzt die Rechnung im September an alle schickst,

Andy: dann hast du einen Gewinn und die zahlst du vielleicht Steuer,

Andy: aber deine eigentlichen Kosten, Die kommen ja dann noch neun Monate danach,

Andy: dann ab dem Januar im Folgejahr. Richtig.

Johannes: Das ist ganz hart zu sagen, mit dem Geld, das wir im September verdienen,

Johannes: muss ich Rechnungen im August des nächsten Jahres bezahlen. Ja.

Andy: Und dann kannst du wieder keine Rückstellungen für manche Sachen bilden.

Andy: Ich verstehe das Problem. Also okay.

Johannes: Kein alltäglicher Case. Tatsächlich haben wir auch so, man gibt es genug solche

Johannes: Fälle im Bildungsbereich, aber halt nicht in der normalen Wirtschaft.

Johannes: Das ist ja unüblich, dass du nur einmal im Jahr Geld kriegst.

Andy: Das ist super interessant. Also ich habe auf jeden Fall hier einige Fragen,

Andy: hast du jetzt schon komplett abgecheckt, finde ich super.

Andy: Das heißt, die Schulen zahlen einmal im Jahr.

Andy: Wie ist es so generell, mit denen dann an der Stelle zusammenzuarbeiten?

Andy: Also du hast jetzt Kündigung angesprochen.

Andy: Gibt es die überhaupt, dass die dann zu einem anderen Tool wechseln?

Andy: Weil ich hätte jetzt gedacht, dass der Login, wenn man zufrieden ist,

Andy: der ist da so hoch, dass die so viel zu tun haben, dass das eins der wenigen

Andy: Dinge ist, um die sich kümmern.

Johannes: Der Login ist auch groß, da hast du absolut recht, aber es gibt schon die Kündigungen.

Johannes: Ich meine, bei über 1000 Kunden, da sind natürlich auch mal welche dabei,

Johannes: die einfach wechseln. Das ist normal mittlerweile.

Johannes: Uns tut zwar jede einzelne weh, wir versuchen auch mit jeder einzelnen,

Johannes: die kündigt, zu sprechen, um rauszufinden, warum, was der Auslöser ist.

Johannes: Der Klassiker ist tatsächlich, dass die Schule vom Träger mehr oder weniger

Johannes: dazu gedrängt wird, weil der Träger sagt, wir haben hier vier Schulen,

Johannes: die haben Tool A und du hast Tool B als einzige Schule. Das wollen wir nicht mehr.

Johannes: Gut. Dann versuchen wir natürlich, die anderen vier Schulen von unserem Grund

Johannes: zu überzeugen, aber das klappt halt nicht immer. Deswegen, das sind so die Hauptgründe,

Johannes: warum eine Schule wechselt.

Johannes: Wechseln oder Kündigungen, weil sie wirklich unzufrieden sind,

Johannes: weil es Probleme gibt, haben wir Gott sei Dank so gut wie überhaupt keine.

Johannes: Also es sind wirklich eher so diese Faktoren, die die Schule gar nicht selber

Johannes: so aktiv beeinflussen kann, wo einfach ein bisschen Druck aus anderen Seiten kommt.

Johannes: Aber es ist wenig, Gott sei Dank. Da hast du recht. Also der Effekt,

Johannes: wenn eine Schule zufrieden ist und es funktioniert, dann ist es auch im Alltag

Johannes: komplett etabliert und gesetzt. das Tool, dann wird gerne damit gearbeitet und

Johannes: das hören wir auch oft als Feedback, dass die Schulen halt gerne damit arbeiten

Johannes: und es auch nicht missen möchten.

Andy: Ja, okay. Ich habe gerade nebenher mal ein bisschen geprüft,

Andy: dann weißt du, wie viele Schulen es in Deutschland gibt?

Johannes: Ja, insgesamt glaube ich so um die 30.000. Etwa 15.000 oder so 16.000 sind Grundschulen.

Johannes: Das ist ja unser Lieblingssegment, sage ich mal, wenn ich mir eins aussuchen darf.

Andy: Warum?

Johannes: Historisch bedingt, glaube ich, weil am Anfang hatten wir nur Grundschulen und

Johannes: Und den Grundschulen kommt dieses Feature-Set einfach auch sehr zugute, das wir haben.

Johannes: Da kommen wir auch auf den Preis

Johannes: zu sprechen, weil bei uns die Anzahl der Klassen den Preis mitbestimmt.

Johannes: Und eine kleine Grundschule mit vielleicht vier Klassen, die kann sich die Lizenz

Johannes: halt für sehr, sehr wenig Geld auch leisten.

Johannes: Klar, ein großes Gymnasium hat auch mehr Volumen, zahlt natürlich mehr.

Johannes: Aber diese tägliche Arbeit der Lehrkräfte mit den Eltern, diese ganze Elternarbeit,

Johannes: Elternkommunikation, die ist halt im Grundschulbereich noch viel intensiver

Johannes: ausgeprägt als jetzt vielleicht an weiterführenden Schulen.

Johannes: Liegt einfach daran, dass die Kinder noch viel jünger sind und es noch viel

Johannes: mehr Dinge gibt, die die Schule mit dem Elternhaus auch oft zu klären hat.

Johannes: Das nimmt ja mit steigendem Alter der Kinder auch ab irgendwann.

Johannes: Und spätestens, wenn die dann im Gymnasium oder so an der Oberstufe sind,

Johannes: dann machen das die Kinder selber unter sich aus mit den Lehrkräften.

Johannes: Dann sind die Eltern sowieso raus.

Johannes: Aber deswegen sage ich immer, Grundschulen mögen wir super gerne.

Johannes: Wir mögen auch alle anderen Schulen genauso gerne.

Johannes: So ist das nicht gemeint. Wir haben auch Schulen aus allen Bereichen, die das Tool nutzen.

Johannes: Aber Grundschulen gibt es halt auch einfach verdammt viele. Und deswegen ist

Johannes: das für uns ein sehr spannendes Segment.

Andy: Das sind der Großteil eurer Kunden, sind auch Grundschulen dann?

Johannes: Etwa 60 Prozent.

Andy: Aha, okay. Aber die Hälfte aller Schulen sind Grundschulen, haben wir jetzt

Andy: ja gerade so. Genau, auf der Fall gesehen,

Johannes: Ja.

Andy: Ja, hast du ja da auch noch Potenzial dann.

Johannes: Auf jeden Fall.

Andy: Ja, ihr habt ja auch so eine Karte auf der Webseite, habe ich gesehen,

Andy: wo es ein bisschen eingezeichnet ist, wo eure Kunden herkommen.

Andy: Da ist sehr auffällig, dass ganz viele aus Süddeutschland kommen und so in der

Andy: Ruhrpott-Gegen, sage ich jetzt mal, aber jetzt ziemlich dünn ist es im Norden

Andy: und im Osten. Und dann, woran liegt das?

Andy: Weil ihr eben selber aus Süddeutschland kommt und dann das sich verteilt,

Andy: weil die Leute sich weiterempfehlen und kennen und ihr dann niemand,

Andy: keine Influencer-Schulen im Norden und Osten habt?

Johannes: Wahrscheinlich hat es damit zu tun, also Influencer-Schulen,

Johannes: das wäre toll, wenn wir welche hätten da oben.

Johannes: Das nehme ich mir direkt mal mit als Gedanke. Ja, also Süddeutschland liegt

Johannes: ganz klar daran, dass wir in München sitzen, hier auch angefangen haben.

Johannes: Und wir waren auch, ich habe die Didakta vorher angesprochen,

Johannes: es gibt aber auch viel kleinere Events, die dann oft sehr regional in den Bundesländern

Johannes: stattfinden, so Fortbildungsveranstaltungen eben für Lehrkräfte in Schulen.

Johannes: Da waren wir natürlich auch immer und das ist halt, ja, da rund um Bayern natürlich

Johannes: war das für uns naheliegend, dass wir da hinfahren, das machen,

Johannes: das machen wir heute noch.

Johannes: Und das erklärt ein bisschen, warum hier Bayern oder auch durchaus Baden-Württemberg ganz stark ist.

Johannes: Warum jetzt Rheinland-Pfalz oder auch Hessen fängt auch an, und NRW vor allem

Johannes: bei uns so stark ist, ich kann es dir gar nicht beantworten.

Johannes: Wir waren dort die ersten Jahre persönlich nie präsent, weil viel zu weit zu

Johannes: fahren, viel zu umständlich.

Johannes: Aber über Weiterempfehlungen haben wir es irgendwie geschafft,

Johannes: da auch so ein paar erste Schulen zu finden und dann, wenn eine Schule mal wo

Johannes: ist und das nutzt für ein Jahr.

Johannes: Die Schulen sind ja super vernetzt untereinander, vor allem die Schulleitungen.

Johannes: Die erzählen sich ja, was die machen, welche Tools sie nutzen und so weiter.

Johannes: Und das ist auch für uns einer der wichtigsten Wachstumskanäle mittlerweile, die Weiterempfehlung.

Johannes: Wirklich eine Schule ist zufrieden und erzählt es der anderen Schule.

Johannes: Was Besseres gibt es tatsächlich nicht im Bildungsbereich, dass diese Zufriedenheit,

Johannes: die einer hat, anderen mitgeteilt wird. Und das hören wir mittlerweile auch oft.

Johannes: Die Schulleitung erzählt am Telefon, ja, sie würde das gerne machen.

Johannes: Und ich frage dann immer, ja, also wir kennen uns noch nicht.

Johannes: Super, aber woher kennen sie uns denn eigentlich?

Johannes: Weil ich kenne sie nicht. ja, ich war auf einer Fortbildung hier im Landkreis,

Johannes: da haben sich die Schulleitungen getroffen und da hat eine Schulleitung gezeigt

Johannes: und erklärt, wie sie das Thema Elternarbeit und so weiter löst.

Johannes: Und da wurde ihr Tool genannt und ich so, okay, spannend, bin Teil einer Fortbildung,

Johannes: weiß es aber gar nicht natürlich.

Johannes: Klar wissen wir das nicht, weil das diese Schulleitung aus eigenem Antrieb macht,

Johannes: weil sie halt zufrieden ist.

Johannes: Und das ist wie so ein Multiplikat und dann ploppt es bei uns auf und dann,

Johannes: ja, wie so ein Pilz, diese Karte auf der Website, wenn du meinst,

Johannes: wir haben die bei uns auch im Excel und wir können die mit einem zeitlichen

Johannes: Rahmen ablaufen lassen wie ein Video.

Johannes: Und das ist wirklich dieses Pilzsegment. So ein Pin und dann hast du die daneben.

Johannes: Der Osten so dünn besiedelt ist mit Eltern, Nachricht, Schulen.

Johannes: Gute Frage. Das diskutieren wir teilweise auch oft mit anderen Startups aus

Johannes: dem Bildungsbereich, sogar auch mit direkten Mitbewerbern, die wir teilweise gut kennen.

Johannes: Weil wenn du auf den in den Websites guckst, da sieht es genauso aus tatsächlich.

Johannes: Das ist ein interessantes Phänomen, das ich mir selber auch noch nicht komplett

Johannes: erschließen konnte. Was ich von Schulen höre, die ein paar wenige,

Johannes: die wir haben aus den Bereichen, dass es dort offensichtlich noch deutlich schwieriger

Johannes: ist, auch wirklich Budgets zu bekommen für Zusatzthemen.

Johannes: Also es ist wirklich auch ein Budgetthema offensichtlich.

Johannes: Und es gibt aber auch ein, zwei Bundesländer, die haben kostenlose Lösungen,

Johannes: die sie den Schulen anbieten.

Johannes: Die sind zwar sehr eingeschränkt, aber da wird natürlich indirekt auch gesagt,

Johannes: das kannst du gratis haben.

Johannes: Was anderes zahlen wir dir nicht. Egal, ob es noch mehr kann oder mehr ist.

Johannes: Das ist dann einfach so nicht ausgesprochen. aber jeder weiß,

Johannes: was Sache ist, dann gibt es kein Zusatzbudget und dann ist es natürlich auch

Johannes: schwierig, ein anderes Tool so wie unseres zusätzlich dazu zu packen, ja.

Andy: Was habt ihr im Marketing und im Vertrieb, du hast ein bisschen auch schon angesprochen,

Andy: wie ihr die ersten zehn Kunden bekommen habt, dann die nächsten hundert und jetzt auf tausend.

Andy: Was hat sich so im Marketing und Vertrieb da zehn, hunderttausend geändert?

Andy: Was hat besonders gut funktioniert? Was besonders schlecht?

Johannes: Also besonders schlecht, ich wiederhole es nochmal von vorhin,

Johannes: telefonieren, Katastrophe. Da bin ich dauergeschädigt, glaube ich, von damals.

Johannes: Heißt aber auch, wirklich knallharte Kalterquise. Also hier Telefonliste am

Johannes: Tag, 20 Anrufe, das tun wir nicht. Das machen wir nicht, daran glauben wir tatsächlich nicht.

Johannes: Wir haben es zwischendurch noch einmal probiert mit so einem kleinen Ballon.

Johannes: Hat auch nicht funktioniert. Man wird dort einfach abgeblockt.

Johannes: Wir haben uns komplett fokussiert auf einerseits, das Allerwichtigste,

Johannes: auch wenn es zu naheliegend ist, die Kunden, die wir haben, die müssen zu 100%

Johannes: überzeugt sein von dem, was wir machen.

Johannes: Das ist für uns das höchste Credo und das versuchen wir komplett konsequent

Johannes: durchzuziehen. Heißt auch, dass wir zum Beispiel eine No-Bug-Policy haben.

Johannes: Wenn immer es eine Bug-Meldung gibt, wird jegliche Feature-Entwicklung kurz gestoppt.

Johannes: Wir fixen sofort diesen Bug. Und wenn er nur eine einzige Schule von 1.000 betrifft, das ist uns egal.

Johannes: Es könnte ja passieren, dass nochmal einer betroffen ist davon und nur noch nicht gemerkt hat.

Johannes: Das heißt, diese Zufriedenheit hat bei uns den höchsten Stellenwert überhaupt.

Johannes: Einerseits technisch eben keine Bugs. System muss genau das machen,

Johannes: was auch versprochen wird.

Johannes: Andererseits im Support. Also wir beantworten jede Support-Anfrage noch am gleichen

Johannes: Tag, wenn es nicht gerade 18 Uhr ist.

Andy: Du oder wer macht den Support?

Johannes: Das mache ich in der Regel, ich, genau.

Andy: Okay.

Johannes: Ist aber nicht so viel, wie man meinen würde. Das hält sich tatsächlich sehr

Johannes: im Rahmen, eben weil wir versuchen beim Produkt möglichst schon überhaupt keine

Johannes: Fragen aufkommen zu lassen.

Johannes: Das bedingt sich ja tatsächlich. Also warum habe ich viel Support?

Johannes: Klar, wenn ich viele Bugs habe, habe ich auch mehr Support logischerweise.

Johannes: Das versuchen wir einfach andersrum zu spielen. Ja, das ist das Wichtigste.

Johannes: Das ist so Indirekt-Marketing, Weil klar, die Weiterempfehlung,

Johannes: die habe ich nur, wenn die wirklich komplett zufrieden sind und dahinterstehen

Johannes: und sagen, das kann ich guten Gewissens weiterempfehlen.

Johannes: Wir sind seit einigen Jahren sehr stark auf Events unterwegs, auf Messen.

Johannes: Angefangen hat es mit regionalen Veranstaltungen, vor allem hier in Bayern und Süddeutschland.

Johannes: Das musst du dir so vorstellen, da gibt es sogenannte Lehrertage und das findet

Johannes: wirklich in einer Schule in einer Region statt, zum Beispiel Lehrertag Oberbayern.

Johannes: Und das ist in einer Schule, in einem Schulhaus.

Johannes: Und als Aussteller steht man in einem Klassenzimmer oder im Flur,

Johannes: hat man ein weißes Tuch über den Schulbänken und wir hatten dann eben unsere

Johannes: Monitore dabei und haben die hingestellt und wollten halt das Tool zeigen.

Johannes: Das haben wir dann auch irgendwann gelassen, weil immer gedacht wurde,

Johannes: wir verkaufen Monitore. Also Hardware.

Johannes: So am Anfang so der Effekt. Ja, was kostet der jetzt? Nichts,

Johannes: der gehört uns. Wir verkaufen eine Software. Es gibt keinen Monitor zu kaufen.

Johannes: Aber diese Messen oder diese Events haben einen Riesenvorteil.

Johannes: Man trifft dort wirklich aus der Region die Lehrkräfte, die Schulen.

Johannes: Und das war für uns damals vor einigen Jahren ein sehr guter Kanal,

Johannes: um in diesen Bereichen, wo wir mittlerweile sehr stark sind,

Johannes: einfach zu wachsen, weil die Leute dann auch das genutzt haben,

Johannes: um uns kennenzulernen, um uns anzusprechen, sich das anzusehen,

Johannes: sich erklären zu lassen.

Johannes: Und das haben wir einfach mehrere Jahre konsequent immer wieder durchgezogen

Johannes: und wiederholt und sind dadurch auch auf größere Events aufgesprungen.

Johannes: Das Größte haben wir letztes Jahr erstmalig gestartet, das war eben die Didakta,

Johannes: also vom kleinen Schultisch, so ein Quadratmeter Standfläche.

Johannes: Auf der Didakta haben wir mittlerweile eigene Stände mit zwölf Quadratmetern,

Johannes: nächstes Jahr wird es noch ein bisschen mehr, die wir komplett selber planen

Johannes: und organisieren und dort entsprechend natürlich uns einem großen Publikum präsentieren.

Johannes: Und das ist tatsächlich für uns auch ein sehr, sehr guter Kanal,

Johannes: um das Produkt einfach an die Leute zu bringen.

Andy: Kommt dort die Schulleitung? Kommt dort der Träger? Oder wen erreichst du über so eine Messe?

Johannes: Alle, alle, wirklich quer durch. Auf der Didakte ist es extrem bunt gemischt.

Johannes: Da ist wirklich von der Lehrkraft bis zum Schulleiter und dem Träger sind alle da.

Johannes: Eins haben alle gemeinsam. Und deswegen ist für uns diese Events auch so wichtig geworden.

Johannes: Das Produkt ist ja mittlerweile durch die Module, die wir vorher kurz angesprochen

Johannes: haben, sehr groß geworden, sehr umfangreich, auch komplex irgendwo natürlich. Natürlich.

Johannes: Ich kann das nicht mehr in zwei Minuten am Telefon erklären.

Johannes: Am Messestand kann ich es mir kurz ansehen. Kann ich den Elevator-Pitch machen,

Johannes: da kann ich zehn Minuten reingehen oder wenn es jemand genau wissen will,

Johannes: auch gerne 20 Minuten in wirklich Funktionen zeigen.

Johannes: Und dann weiß auch jeder, was dahinter steckt. Dann kann es jeder nachvollziehen.

Johannes: Und von den meisten, die bei unserem Messestand waren und das dann toll finden,

Johannes: die melden sich dann auch selbstständig oft.

Johannes: Da muss ich oft nicht mal selber nachtelefonen, die melden sich dann,

Johannes: weil sie eine Testphase wollen, weil sie es mal in echt ausprobieren wollen.

Johannes: Das ist für uns unglaublich wichtig geworden, dieses, ich muss es einmal gesehen

Johannes: haben oder zeigen können und wenn es nur kurz ist, damit ich ein Grundverständnis

Johannes: habe, was ich damit alles machen kann.

Andy: Und die können heute immer noch ein Jahr kostenlos testen?

Johannes: Nein, drei Monate.

Andy: Ah, ist aber schon lang, drei Monate.

Johannes: Ja, drei Monate ist möglich, aber ein ganzes Jahr, das wäre ein bisschen zu

Johannes: krass für die Finanzplanung.

Andy: Ja, das bringt ja einiges durcheinander, das kann man sich schon vorstellen.

Johannes: Nein, aber die drei Monate, die darf jeder, weil es auch notwendig ist, denn,

Johannes: Die Schule ist ja nicht in der Lage, von heute auf morgen zu starten.

Johannes: Die haben ja auch andere Dinge zu tun. Ich muss denen ein bisschen Zeit geben.

Johannes: Und nur wenn sie die Zeit haben, sich das Produkt anzuschauen,

Johannes: können die auch eine Entscheidung treffen, ob es ihnen was bringt im Alltag.

Johannes: Da bin ich gern bereit, mal einen Monat draufzupacken. Darum geht es am Ende nicht.

Johannes: Genau. Ja, und diese Messen, ja, die sind aus dem Grund einfach super wichtig.

Johannes: Und es gibt auch Fachmessen. Du hast jetzt gefragt, wer kommt da so?

Johannes: Es gibt auch Fachmessen und dort sind nur Schulleitungen oder Träger.

Johannes: Das nennt sich zum Beispiel Deutscher Schulleiterkongress. Dann gibt es einmal

Johannes: im Jahr und der ist auch super wichtig für uns, weil da ist die Art der Gespräche,

Johannes: die Qualität der Gespräche nochmal ein ganz anderes Level, weil da habe ich

Johannes: halt, also ich weiß ja egal, wen ich anspreche,

Johannes: das ist ein Schulleiter mindestens, weil sonst wäre der nicht auf dieser Fachtagung unterwegs.

Johannes: Und das hilft natürlich auch enorm, um da einfach in kurzer Zeit möglichst viele

Johannes: anzusprechen, rauszufinden, ob da Interesse besteht, was die momentan schon haben und so weiter.

Johannes: Also einfach dieses Gespräch, das ist für uns auch immer, klar,

Johannes: kauft es nicht jeder, mit dem man spricht.

Johannes: Jeder, der auf einer Messe war, weiß, dass es da viel Interesse gibt,

Johannes: aber das kauft nicht jeder. Aber dieses Feedback, das wir da auch kriegen,

Johannes: fließt ja auch wieder ins Produkt ein bei uns.

Johannes: Also oft entstehen daraus dann live am Messestand Diskussionen zu einer Funktion

Johannes: und wir können das als Feedback mitbekommen.

Johannes: Nehmen, um vielleicht ein Feature zu verbessern oder ein neues Feature anzudenken,

Johannes: das wir so vielleicht gar nicht am Schirm hatten jetzt.

Johannes: Und deswegen würde ich sagen, die Kundenbasis als Marketingkanal zu nutzen,

Johannes: eben über Zufriedenheit, über denen auch ein Gefühl zu geben,

Johannes: dass sie wirklich persönlich betreut werden.

Johannes: Dieses, ich rufe an und da hebt ein Mensch ab, höre ich ganz oft.

Johannes: Also es ist ja toll, dass da der Hölle am Telefon ist zum Beispiel oder auch

Johannes: mal mein Kollege, weil es gibt natürlich auch andere Anbieter,

Johannes: vielleicht auch größere,

Johannes: dort kann ich überhaupt nicht anrufen, dort schreibe ich eine E-Mail und dann

Johannes: bekomme ich diesen Autoresponder, eine Ticketnummer wurde erstellt für sie und

Johannes: dann macht es schon so, okay, wann kriege ich jetzt vielleicht eine Antwort?

Johannes: Bei uns kann man halt anrufen, ich kriege eine Antwort und zwar auch am selben Tag und,

Johannes: Das versuchen wir halt für uns auch zu nutzen, um es in Wachstum zu überführen.

Johannes: Und bis jetzt klappt das natürlich sehr, sehr gut für uns, der Ansatz.

Johannes: Das ist auch der Zielgruppe geschuldet.

Andy: Sehr interessant. Ich habe gesehen, ihr habt auch Social-Media-Accounts,

Andy: das ist dann aber eher so homöopathisch.

Andy: Was mich am meisten überrascht, neben Facebook, Twitter, Instagram und YouTube,

Andy: was wahrscheinlich wichtig ist, um so mal reinzugucken, wie es tut und funktioniert.

Andy: Du hast auch einen Pinterest-Account, wo ich dann schmunzeln musste.

Johannes: Oh, den fliegen wir nicht mehr.

Andy: Ja, ja. Aber das ist so, damit ihr präsent seid. Aber es ist jetzt nichts, wo du Kunden gewinnst,

Johannes: Oder? Du wirst lachen, aber wir haben auf verschiedensten Social-Media-Plattformen

Johannes: einen Account, auch wenn wir sie nicht aktiv bespielen, einfach nur,

Johannes: weil ich die Domain haben will oder die URL haben will.

Johannes: Ich will einfach vermeiden, dass irgendjemand mal auf die lustige Idee kommt,

Johannes: dort Elternnachricht anzulegen, auf Instagram, nur weil ich es nicht getan habe.

Johannes: Und die Kanäle, die wir sporadisch bespielen, das wäre jetzt vielleicht noch,

Johannes: um die Frage vorhin final zu beantworten, womit wachsen wir noch?

Johannes: Wir versuchen natürlich auch über klassisches Online-Marketing,

Johannes: also SEO und SEA, uns zu platzieren, denn es gibt Suchvolumen,

Johannes: wenn auch sehr beschränkt.

Johannes: Also jetzt nicht so, dass tausend Leute pro Tag nach Schuldigitalisierungsplattformen suchen,

Johannes: aber das Spannende ist ja, die das tun, die sind ja hochrelevant dann am Ende

Johannes: und deswegen versuchen wir natürlich auch mit so sehr einfachen SEO-Maßnahmen

Johannes: oder auch mal Google AdWords uns entsprechend Leads zu sichern und das funktioniert tatsächlich auch.

Johannes: Also haben wir immer wieder welche, die ausschließlich Daruhe zu uns kamen,

Johannes: die wir sonst nicht bekommen hätten, einfach nur, weil wir ganz passende Landingpages

Johannes: für gewisse Themen haben.

Andy: Wie wichtig ist so ein Thema wie Security Audits oder so ISO-Zertifizierung in eurem Segment?

Andy: Gibt es da gewisse Vorschriften, die man jetzt als normaler SaaS-Unternehmer

Andy: vielleicht nicht kennt in Deutschland, weil ihr dieses spezielle Segment beackert?

Andy: Die wollen ja auch wahrscheinlich, gibt es schon einen sehr hohen Fokus auf

Andy: Sicherheit und Kinder-Eltern-Kommunikation ist ja immer nochmal auch kompliziert. Wie läuft das?

Johannes: Tatsächlich, das ist auch der Grund, warum wir beim Hosting deutschen Anbieter

Johannes: sind. Also wir sind bei hetzner.de, kann ich auch sagen, weil steht eh auf der Homepage.

Johannes: Wir sind bewusst nicht bei Google oder bei Amazon. Das hat einen ganz einfachen Grund.

Johannes: Wenn ich im öffentlichen Bereich, und da sind wir ja tätig, die Frage beantworte,

Johannes: bei wem hostet ihr die Daten?

Johannes: Und ich sage da Amazon oder Google oder Microsoft, auch wenn es nicht korrekt

Johannes: wäre zu sagen, ja, dann geht das gar nicht, man ist gedanklich schon eine Schublade tiefer eingeordnet.

Johannes: Das ist ganz krass, das merken wir immer wieder.

Johannes: Und das ist mal Punkt 1, also da wirklich drauf zu setzen, die IT steht wirklich

Johannes: in einem rhein-deutschen Rechenzentrum und dieses Rechenzentrum braucht natürlich

Johannes: auch die Standardzertifizierungen, also TÜV und ISO,

Johannes: das wird vorausgesetzt, das hat natürlich der auch alles, das hätte auch Amazon

Johannes: und Co., keine Frage, aber wir haben uns halt in dem Fall bewusst für Made in

Johannes: Germany entschieden, weil es uns tatsächlich im Vertrieb hilft.

Andy: Und so Security Audits, musst du das vorweisen, also Pen-Testing oder sonst solche Dinge?

Johannes: Nein, musst du nicht aktiv vorweisen, Aber wenn wir danach gefragt werden,

Johannes: klar, dann gehen wir darauf ein, aber das ist jetzt nichts, wo es jetzt eine

Johannes: Vorschrift gebe, dass das unbedingt sein muss.

Johannes: Also es gibt seitenweise Vorschriften, was den Datenschutz betrifft.

Johannes: Wie lange dürfen wir die Daten behalten? Wann müssen wir sie löschen?

Johannes: Bringt der Prozess an sich Gott sei Dank automatisch mit sich,

Johannes: denn irgendwann verlässt das Kind ja die Schule. Vierte Klasse geht raus.

Johannes: Spätestens in dem Moment wird halt auch tatsächlich alles gelöscht, ist weg bei uns.

Johannes: Für uns manchmal die Herausforderung, dass wir dann Exporte oder Vollbackups

Johannes: den Schulen doch noch anbieten müssen, weil es gibt gewisse Bereiche,

Johannes: wo die Schule Daten länger aufbewahren muss, auch wenn das Kind nicht mehr in

Johannes: der Schule ist, als wir es als Anbieter dürften, als Drittanbieter.

Johannes: Also, das ist, ja, da beißt sich die Praxis ein bisschen mit den rechtlichen

Johannes: Vorgaben, weil was hat am Ende die Schule rumliegen?

Johannes: Die hat irgendwie ein krasses CSV-File oder ein XML-File am Schulserver liegen,

Johannes: das es eh nicht lesen kann im blödesten Fall. Aber muss halt so sein.

Andy: Naja. Wie viel Spaß macht dir die Zusammenarbeit mit den Trägern und den Schulen

Andy: jetzt so von der Vertriebs- und Supportseite?

Andy: Ist das was, also, wenn man jetzt das hört, dann denkt man ja so,

Andy: es scheint ja ganz gut zu funktionieren. Aber gibt es da auch Schattenseiten?

Andy: Oder ist es schon so, dass du bestellst einmal im Jahr eine Rechnung und dann

Andy: hoffst du, dass keiner churnt?

Andy: Und dann kannst du in dem Jahr in Ruhe arbeiten und dich auf die Weiterentwicklung

Andy: konzentrieren. Das ist ja auch was Schönes eigentlich.

Johannes: Ja, also das hofft man natürlich immer, dass keiner churnt. Das ist völlig klar.

Johannes: Aber nein, die Zusammenarbeit, ich schätze das unglaublich. Mir macht das auch

Johannes: mittlerweile, bin ich ehrlich, mehr Spaß als noch vor ein paar Jahren.

Johannes: Das war anfangs einfach eine ganz andere Welt. Ich meine, ich war 20 Jahre in

Johannes: der Privatwirtschaft im IT-Bereich tätig, teilweise in großen Konzernen und

Johannes: dann stehst du da und hast plötzlich mit der Schule oder mit der Gemeinde oder

Johannes: einer Stadtverwaltung zu tun. Also das ist so...

Johannes: Der Wechsel ist ziemlich hart tatsächlich, sage ich mal. Man muss da wirklich

Johannes: nochmal von vorne anfangen, weil mit der, böse gesagt, Beraterattitude,

Johannes: die man so lernt, brauche ich da nicht um die Ecke kommen.

Johannes: Das ist genau das Gegenteil oder Fall. Dann hat man sofort Ablehnung. Kannst du vergessen.

Johannes: Mittlerweile arbeite ich sehr, sehr gerne. Mir macht es auch wirklich Spaß,

Johannes: mit den Leuten zu telefonieren, weil wir halt in der Regel Gott sei Dank über

Johannes: die Lösung sprechen, über das, was es bringt, wie dann eine Stadt vielleicht auch davon profitiert.

Johannes: Also gerade, wenn wir mit Städten sprechen und es dann schaffen,

Johannes: eine ganze Stadt davon zu überzeugen, dass alle Grundschulen zum Beispiel oder

Johannes: alle Kitas jetzt Eltern Nachricht bekommen ab nächstem Jahr.

Johannes: Das ist ja ein tolles Erfolgserlebnis und zwar für alle Beteiligten,

Johannes: weil dem hervorgeht ja auch immer, dass wir zumindest mit den Leitungen,

Johannes: mit den Schulen schon in dieser Anbahnungsphase eine Online-Schulung machen, eine Demo.

Johannes: Dann haben wir da schon erstes Feedback, obwohl die nicht damit arbeiten.

Johannes: Und das motiviert einen ja auch selber, wenn man schon merkt,

Johannes: okay, die freuen sich drauf, dass sie ab September damit arbeiten dürfen.

Johannes: Das ist eine tolle Sache.

Johannes: Die Stadt freut sich, dass sie, weil ein Rahmenvertrag geschlossen ist,

Johannes: Geld spart, weil dann nicht der Listenpreis vielleicht zu zahlen ist.

Johannes: Und sie den Schulen etwas anbieten kann. Das ist ja auch für den Träger oft

Johannes: etwas, wo man sagt, cool, schaut mal, ich mache das.

Johannes: Wir verbessern uns da, wir gehen da den nächsten Schritt in der Digitalisierung.

Johannes: Und dass eben Elternnachrichter auf das Tool ist, dass es eben dann ermöglicht,

Johannes: mich motiviert das ungemein, es macht mega Spaß tatsächlich.

Johannes: Klar gibt es auch Schattenseiten, klar hat man es mit Bürokratie zu tun,

Johannes: keine Frage. Wir sind immer noch im öffentlichen Bereich.

Johannes: Natürlich mahlen die Mühlen manchmal langsamer. Man würde sich wünschen,

Johannes: dass vom Erstgespräch bis zur Unterschrift vielleicht nur ein Monat vergangen

Johannes: wäre und nicht ein halbes Jahr.

Johannes: Aber sei es drum, da wir sowieso in Schuljahren denken, ist es für uns gar nicht mehr so schlimm.

Johannes: Wir haben uns abgefunden. Was heißt abgefunden? Das ist das falsche Wort.

Johannes: Wir haben einfach mittlerweile verstanden, wie unsere Zielgruppe funktioniert

Johannes: und wie wir damit umzugehen haben.

Johannes: Und dann stresst es einen auch selber nicht mehr tatsächlich,

Johannes: weil dann weiß ich, der wird sich melden, aber halt erst nach Ostern.

Johannes: Und das habe ich mir halt im Januar auf den Zettel geschrieben. Und das ist auch okay.

Johannes: Und er meldet sich auch nach Ostern, da kann ich mich darauf verlassen.

Johannes: Aber die arbeiten halt anders und mit anderen Fristen und anderen Zyklen,

Johannes: anderen Prozessen. Und dann ist das auch in Ordnung.

Andy: Und sehr interessant, sehr interessant. Du hast das Hosting schon angesprochen.

Andy: Das ist auch immer so noch eine Frage, wo ich noch ein bisschen drauf eingehe.

Andy: Wie sieht so generell euer Tech-Stack aus, wenn ihr hostet jetzt bei Hetzner?

Andy: Mit was entwickelt ihr euer Backend? Was habt ihr für Datenbanken? Wie macht ihr das so?

Johannes: Ich würde sagen, super minimalistisch und Standard oder sehr grundsolide.

Johannes: Backend ist PHP mit Symfony-Framework dahinter.

Johannes: Okay. Datenbank ist eine MariaDB, SQL. Und im Frontend haben wir gar kein explizites

Johannes: Framework. Das ist ein Eigenbau.

Johannes: Für Styling nutzen wir Bootstrap als Komponente, die wir aber natürlich mittlerweile

Johannes: komplett an unsere Wünsche angepasst haben.

Johannes: Warum machen wir das so? Weil wir diese Technologien kennen und können und ich

Johannes: nicht für jede kleine Änderung, für jeden keinen Bugfix, gleichen Freelancer

Johannes: dazu holen muss. Weil es kostet auch Geld tatsächlich, wenn ich das dann jedes Mal tun muss.

Johannes: Und es ist grundsolide. Ja, ich kenne zig Entwickler im privaten Umfeld,

Johannes: mit denen könnte ich nächtelang diskutieren, wie schlecht PHP ist.

Johannes: Aber für uns funktioniert es wunderbar.

Johannes: Es erfüllt alle Zwecke. Es ermöglicht uns ein solides, stabiles vor allem und

Johannes: lauffähiges Produkt den Kunden anzubieten.

Johannes: Wir hatten zum Beispiel in den Lockdowns keine einzigen Aussetzer,

Johannes: als wirklich Peaks, Traffic Peaks auch entstanden sind, die abartig waren.

Johannes: Einfach dadurch, dass wir extrem viel im Backend verarbeiten und nicht alles

Johannes: Frontend-lastig haben, es ist halt immer noch super schnell für die Nutzer.

Johannes: Und das ist uns am Ende wichtiger, als die neueste Technologie zu haben,

Johannes: die es vielleicht gibt, die ich selber aber gar nicht mehr wirklich kenne,

Johannes: weil da muss ich mich hinsetzen und plötzlich Fortbildungen machen,

Johannes: damit ich mich da weiterbilde.

Johannes: Wir nehmen lieber etwas, was etabliert ist und was Stand heute zumindest für

Johannes: uns super grundsolide funktioniert.

Johannes: Keine Ahnung, was in zwei Jahren ist. Also das darfst du mich nicht fragen.

Johannes: Aber das ist so der Grund, warum wir da ein sehr straightforward oder Standard-Setup haben.

Andy: Kann ich voll nachvollziehen. Also ich bin eben Team Choose Boring Technology.

Andy: Und das ist immer ein bisschen so, hört sich so an, ist ja jetzt nicht langweilig.

Andy: Aber macht schon Sinn, auf sowas zu setzen?

Andy: Weil jetzt kannst du jetzt beim Symphonie-Framework ja auch wieder einen Freelancer

Andy: reinholen. ist ja jetzt nichts, was du spezifisch für dich entwickelt hast.

Andy: Und das hat ja auch Vorteile, mit einem Framework zu arbeiten an der Stelle,

Andy: das eine Popularität hat, zumindest hier in Deutschland, europaweit.

Andy: Ja, kann ich komplett nachvollziehen. Von daher finde ich das immer gut.

Andy: Und ich glaube, viel zu viele konzentrieren sich zu sehr auf ihren Tech-Stack

Andy: und modernisieren den die ganze Zeit und vergessen dann das,

Andy: was eigentlich wichtig ist, nämlich die Arbeit mit dem Kunden.

Andy: Von daher, ja. Finde ich cool, also okay.

Andy: Und wie sieht es mit der Mobile-App aus? Ist die dann so Flutter gebaut? Ja, Flutter, genau.

Andy: Und du hast das Thema Videokonferenzen angesprochen, dann nutzt du eine BigBlueButton,

Andy: ist auch eine Open-Source-Lösung. Genau. Kenne ich auch noch aus der Corona-Zeiten.

Andy: Habt ihr für andere Themen auch noch Open-Source angeflanscht oder ist der Rest

Andy: dann wirklich eure Entwicklung?

Johannes: Open-Source nicht. Wir nutzen aber Drittanbieter zum Beispiel im Zahlungsbereich,

Johannes: bei den Modulzahlungen, weil da einfach auch aus Security-Gründen,

Johannes: das kann man nicht alles selber machen, da gibt es auch sehr gute Anbieter.

Johannes: Wir arbeiten damit, kann man auch sagen, steht auch auf der Homepage die FIN-APGmbH aus München.

Johannes: Das ist so in Deutschland der führende Anbieter, wenn es um so Payment-Dienste geht.

Johannes: Damit arbeiten auch alle großen Banken und die haben auch alle Zertifizierungen,

Johannes: die man so braucht, damit man das Thema Zugriff auf ein Konto und Auswerten

Johannes: von Umsätzen natürlich auch mit allen Security-Standsatzen abdecken kann.

Johannes: Also das maßen wir uns nicht an, sowas selber zu bauen. das wäre auf keinen Fall.

Andy: Und gibt es von den Kunden jetzt schon Rufe mit KI, dass ihr braucht unbedingt

Andy: irgendeinen Feature, was weiß ich, Stundenplan?

Andy: Wahrscheinlich ist Stundenplan immer das Thema, wo in den Sommerferien für die

Andy: Lehrer, die an der Erstellung für den Stundenplan der nächsten,

Andy: die daran beteiligt sind, hier macht doch mal eine KI, die mir den Stundenplan

Andy: so macht, das effizient ist. Also wie sieht das aus?

Johannes: Also wir haben KI im Produkt drinnen. Wir nutzen es an einer Stelle,

Johannes: die jeden einzelnen Nutzer betrifft und zwar beim Erstellen von Nachrichten.

Johannes: Also Nachrichten sind ja oft Elternbriefe, Elterninformationen,

Johannes: das können auch längere Texte sein, keine Ahnung, eine Schulveranstaltung, die ich habe.

Johannes: Und wir haben hier einfach komplett integriert in den Ablauf.

Johannes: KI, da gebe ich genauso promptmäßig ein, stichwortartig, wie wenn ich es bei ChatGPT und Co.

Johannes: Machen würde, nur dass es bei uns halt einen Button gibt, Textvorschlag erstellen

Johannes: und es steht dann automatisch im Feld, wo der Body des Textes auch der fertig

Johannes: formulierte Brief drin und ich kann das halt noch anpassen.

Johannes: Das heißt, ich muss nicht in ein drittes Tool gehen, das reinkopieren,

Johannes: rüberkopieren, wieder hin und her schieben, sondern wir haben es halt versucht,

Johannes: einmal direkt mit einzubinden in den Ablauf.

Johannes: Ist optional, viele lieben es, manche nutzen es gar nicht, die deaktivieren

Johannes: sich das tatsächlich sogar.

Johannes: Also auch das sehen wir, dass es so bewusst deaktiviert wird,

Johannes: dass man darauf verzichtet. Wir überlassen es eben selber.

Johannes: Und eine zweite Stelle, an der wir auch das Ganze nutzen, ist unsere Terminabfragefunktion.

Johannes: Das funktioniert in kurz gesagt. Ich stelle den Eltern alle meine Termine zur

Johannes: Verfügung als Lehrkraft, die ich in Summe habe.

Johannes: Die wählen ihre Wunschtermine und am Ende muss ich ja die finale Verteilung machen.

Johannes: Das passiert mit einem Klick auf Vorschlag berechnen und dann habe ich hier

Johannes: die bestmögliche Verteilung, die alle Faktoren berücksichtigt.

Johannes: Stundenpläne bauen wir noch nicht. Vielleicht ist es auch gar nicht so einfach,

Johannes: das nur mit KI zu lösen, denn ein Stundenplan einer Schule basiert auf unglaublich

Johannes: vielen festgeschriebenen Faktoren.

Johannes: Da hat die KI keinen Spielraum. Wenn der Lehrer Teilzeit hat und drei Anrechnungsstunden

Johannes: noch für Systembetreuung, dann ist das so.

Johannes: Dann sind es zwei, drei Datenpunkte, die erstmal das komplett einschränken.

Johannes: Da gibt es auch keine A-, B- oder C-Variante, sondern ist es genau so.

Johannes: Und dass er nur Deutsch und Mathe unterrichtet, kann die KI auch nicht ändern.

Johannes: Das ist ja auch vorgegeben tatsächlich.

Johannes: Und dass er nur zehn Wochenstunden unterrichten darf, ist auch fix vorgegeben.

Johannes: Das heißt, Stundenpläne nur mit KI zu bauen, dass ich sage, hier habe ich meine

Johannes: Lehrer, die unterrichten das.

Johannes: Und grob, wie viele Stunden, das reicht gar nicht.

Johannes: Das ist auch der Grund, warum es gibt coole Stundenplansysteme.

Johannes: Aber viele unserer Kunden, die das Kassenbuch nutzen, die auch Stundenpläne

Johannes: bei uns anlegen, wollen gar keine Software, um den Stundenplan zu bauen.

Johannes: Weil sie sagen, das alles vor der Software reinzutippen, was ich alles berücksichtigen

Johannes: muss für mein komplettes Kollegium, da bin ich ja schon schneller,

Johannes: wenn ich es dann in der Zwischenzeit schon mache, weil ich habe das eh alles

Johannes: im Kopf. Warum soll ich das alles nochmal wo reinpippen?

Johannes: Jetzt haben wir nämlich genau das gemacht, die Umfrage, um rauszufinden,

Johannes: wie hoch das Potenzial für so ein Feature wäre.

Johannes: Gar nicht so hoch, als wir dachten. Also ist nicht unrelevant,

Johannes: aber ist deutlich weniger, als wir angenommen haben.

Andy: Du hast ja nicht so viel Kollegium-Änderungen, wenn du jetzt einmal digital

Andy: erfassen musst, mit dem, was du beschrieben hast und mit den Sonderregeln und

Andy: dann hast du im nächstes Jahr vielleicht 10% Änderungen oder so und dann kannst

Andy: du davon profitieren. Also okay, interessant.

Johannes: Also ich glaube schon, dass es, ich sage mal mittelfristig, um mir keinen Druck

Johannes: auf meinen Kollegen auszuüben, bei uns auch mal was geben wird.

Johannes: Ich glaube, dass der Druckpunkt auf Schulseite einfach nicht ganz so hoch ist

Johannes: wie bei anderen Themen, weil du hast es selber gesagt, man macht es ja nur einmal im Jahr in der Regel.

Johannes: Ja, der Druckpunkt ist sicher da, aber er ist nicht so hoch wie etwas,

Johannes: was ich jeden Tag oder jedes Monat machen muss.

Andy: Ja, verstehe ich. Jetzt haben wir ein paar Mal schon darüber gesprochen,

Andy: dass ihr eure GbR in die GmbH umwandeln wollt.

Johannes: Das habe ich noch gar nicht gesagt, aber nein.

Andy: Ja, du hast gesagt, ihr wollt es machen.

Johannes: Genau.

Andy: Also ist das GbR-Thema bisher eher hinderlich gewesen oder schafft es wieder

Andy: mehr Vertrauen, weil ihr eben auch persönlich haftet, was bei der GmbH dann

Andy: ja beschränkt ist sozusagen?

Johannes: Nein, es ist überhaupt nicht hinderlich gewesen. Das ist überhaupt kein Grund

Johannes: tatsächlich, das zu tun.

Johannes: Ich glaube aber auch, dass eine GmbH genauso viel Vertrauen schafft wie eine

Johannes: GbR, wo zwei Menschen dahinter stehen.

Johannes: Das denke ich nicht. Es ist einfach dem Wachstum auch geschuldet irgendwo,

Johannes: vorher die Umsätze zumindest grob umrissen und du hast es selber ja schon einen

Johannes: Grund genannt, unwissentlich vorher, das ganze Thema Steuerzahlen,

Johannes: Investitionen in die Firma etc.

Johannes: Bei einer GbR, jeder der es schon hatte selber oder es weiß,

Johannes: ich zahle exakt auf 50% des Gewinns, wie am Papier steht, Steuern und zwar jeder

Johannes: Gesellschafter. Das heißt, völlig egal, ob ich das Geld brauche,

Johannes: investieren will oder nicht, ich muss erst mal Steuern zahlen.

Johannes: Dann kommt bei uns noch dazu, das Ganze passiert ja immer komplett für ein ganzes

Johannes: Jahr, obwohl ich mit dem Geld dann erst noch wirtschaften muss.

Johannes: Ich zahle vorher schon Steuern, bevor ich es ausgeben kann.

Johannes: Bei einer GmbH ist es natürlich etwas effizienter möglich.

Johannes: Ich kann natürlich Geld in der Firma lassen, ohne sofort Einkommensteuer zu

Johannes: bezahlen, komplett als Gesellschafter.

Johannes: Kann damit natürlich auch Investitionen besser tätigen, weil am Ende ist es

Johannes: ja dafür gedacht, das Geld. Wir wollen es ja investieren in Wachstum und so weiter.

Johannes: Wir nehmen es uns ja nicht raus. Trotzdem bin ich jetzt gezwungen,

Johannes: auf jeden Cent Steuern zu bezahlen.

Johannes: Wir zahlen gerne Steuern. Das ist ja ein gutes Zeichen, wenn man Steuern zahlen

Johannes: kann. Aber es muss halt schon auch optimiert sein und effizient soll es auch sein.

Johannes: Deswegen ist einer der größeren oder einer der wichtigeren Gründe,

Johannes: dass wir das einfach optimieren auf die Situation, in der wir jetzt halt mittlerweile

Johannes: sind, glücklicherweise, dass das einfach zusammenpasst.

Johannes: Das hat uns einfach ein bisschen eingeholt, ist auch so ein negatives Wort,

Johannes: aber es treibt uns jetzt schon länger um. Überholt vielleicht.

Johannes: Überholt ist gut. Ja, überholt ist gut. Und das wollen wir jetzt einfach angehen

Johannes: und werden wir auch angehen, dass das einfach zusammenpasst. Okay.

Johannes: Aber ich glaube, auf Kundenseite hat das, Meiner Meinung nach wenig Effekt.

Johannes: Die Kunden vertrauen uns jetzt, warum sollen sie uns nachher nicht vertrauen?

Johannes: Für die ändert sich ja nichts.

Andy: Einige eurer Wettbewerber haben ja, glaube ich, auch Investment Money dahinter.

Andy: Wäre das jetzt für euch eine Möglichkeit? Gab es da schon Kontakte,

Andy: Anfragen von, ja, wahrscheinlich sind ja auch viele Investoren unter den Eltern,

Andy: die euch nutzen, sage ich mal,

Andy: dass die auf euch zugekommen sind und hey, ich finde das cool,

Andy: was ihr macht, können wir auch bei euch was investieren?

Andy: Ist das für euch eine Option oder ist es eher Team Bootstrapping forever?

Johannes: Ja, forever ist auch ein starkes Wort. Also ja, Anfragen gab es tatsächlich.

Johannes: Das hat sich in den letzten zwei Jahren wandt mehrere, einfach weil wir halt

Johannes: auch größer geworden sind, damit vielleicht noch interessanter,

Johannes: um sich das mal anzugucken.

Johannes: Klar, in 20 Schulen investiert keiner, aber bisher war es für uns kein Thema

Johannes: und ist Stand heute auch keines tatsächlich.

Johannes: Ich weiß, dann kommt, ich sage niemals nie, man weiß nie, was ist richtig,

Johannes: tun wir auch nicht, wir sagen nicht nie, aber wir haben die für uns schöne Situation,

Johannes: dass wir momentan überhaupt keinen Druck haben, hier etwas ändern zu müssen

Johannes: oder auch sagen, wir brauchen jetzt unbedingt hier aktiv Kapital für etwas,

Johannes: das wir uns sonst nicht ermöglichen könnten, haben wir nicht momentan.

Johannes: Das empfinden wir als schöne Situation, dass wir da einfach nicht getrieben

Johannes: werden von dem Thema, sondern wir sprechen mit jedem, der uns anspricht.

Johannes: Wir hören uns das an und wenn es interessant ist, spricht man vielleicht noch ein zweites Mal.

Johannes: Bisher kam es halt nie dazu, dass man ein drittes Mal gesprochen hätte,

Johannes: weil es dann einfach aus verschiedenen Gründen nicht gepasst hat.

Johannes: Aber der Plan ist es nicht momentan und auch nicht unser Wunsch,

Johannes: wenn du mich so fragst, weil wir jetzt einfach auch, wir haben es geschafft,

Johannes: das mit sehr krassem Bootstrapping und pragmatischem Vorgehen auf das Level

Johannes: jetzt zu bringen zu zweit.

Johannes: Ich will es auch mal genießen tatsächlich, dass wir das geschafft haben.

Johannes: Ich will jetzt auch mal in dem Konstrukt arbeiten und ich stelle gerne auch

Johannes: Mitarbeiter ein, wenn wir sagen, wir brauchen in manchen Bereichen jetzt doch mal Verstärkung.

Johannes: Auf Messen zum Beispiel gehen wir auch mit Verstärkung. Das machen wir nicht

Johannes: alleine, da holen wir uns halt dann Hilfskräfte dazu, temporär.

Johannes: Aber gerne auch bereit, auch den nächsten Weg für uns zu gehen,

Johannes: zu sagen, ab wann können wir es mit so einem Automatisierungsansatz nicht mehr

Johannes: stemmen, weil es doch zu groß ist, wann brauche ich Mitarbeiter?

Johannes: Dann ist der nächste Schritt, Mitarbeiter anzustellen. Liebend gerne,

Johannes: haben wir überhaupt kein Problem damit.

Johannes: Aber wir ticken beide so, dass wir halt absolute Fans von Effizienz bis zum

Johannes: letzten Punkt sind und versuchen, es immer noch einen Ticken rauszukitzeln.

Johannes: Anders wäre es wahrscheinlich auch gar nicht möglich, hier über 1000 Schulen

Johannes: in dem Setup zu betreiben. Man glaubt uns das auch nicht.

Johannes: Ich darf den Podcast dann eh, glaube ich, keiner Schule schicken,

Johannes: weil die fallen alle vom Glauben ab, dass hier nicht 15 Leute sitzen und die

Johannes: Support-E-Mails beantworten.

Andy: Spricht ja auch für euch und die Software, also muss man ja auch sagen,

Andy: wenn das so funktioniert.

Johannes: Ich sage auch immer, am Ende ist es ja egal, wie viele Leute da sitzen.

Johannes: Wenn ich als Kunde kein Problem habe und wenn ich es habe, kriege ich eine Antwort,

Johannes: dann spielt es keine Rolle.

Andy: Du hast vorhin auch einen Moment beschrieben, wo ihr mal gezweifelt habt,

Andy: ob ihr auf dem richtigen Weg seid, so ganz am Anfang. Gab es noch mehrere solche Momente?

Andy: Und falls ja, was hat euch dann davon abgehalten, hinzuwerfen?

Johannes: So krass wie am Anfang nicht, nein, weil wir einfach dann schon für uns den

Johannes: Glauben hatten, das kann funktionieren.

Johannes: Allerdings sich vorstellen zu können, dass wir wirklich so wie jetzt da sitzen

Johannes: mit einer Kundenbasis und einem Umsatz, dass wir das wirklich zu zweit machen

Johannes: können, davon leben können quasi und auch noch die Chance haben,

Johannes: weiter zu wachsen und zu investieren, daran haben wir nicht von Anfang an geglaubt.

Johannes: Daran habe ich auch vor vier Jahren, konnte ich mir das noch nicht vorstellen,

Johannes: weil es einfach teilweise mühsam ist, da im Bildungsbereich wirklich Fuß zu fassen.

Johannes: Also der bekannte lange Atem, das passt wie die Faust aufs Auge zu der Branche.

Johannes: Das sagen auch ganz viele andere, die wir kennen aus dem Bereich.

Johannes: Man braucht einen langen Atem, aber wenn man ihn hat, dann ist es umso schöner

Johannes: hinten raus, weil die Kunden es einem danken tatsächlich.

Johannes: Einerseits mit Treue, aber auch mit Feedback und Rückmeldungen,

Johannes: die das bestätigen, warum man es eigentlich macht.

Johannes: Wirklich hinzuschmeißen? Nee. ein zweites Mal so nicht, aber sich vorstellen zu können,

Johannes: 2025, so wie jetzt ist das so, nee, das,

Johannes: war immer so, wo man ein bisschen mit sich selber kämpft, ja,

Johannes: werden wir das immer nebenbei machen, weil ja, ist ja schön,

Johannes: wenn man ein bisschen Umsatz generieren soll, das Taschengeld nebenbei,

Johannes: aber ich muss mir immer wieder wohl einen Job suchen, angestellt sein,

Johannes: immer den Spagat finden, wie mache ich das, das war schon so,

Johannes: wo man manchmal sagt, naja, irgendwann werden wir uns darüber unterhalten müssen,

Johannes: ob wir es halt doch vielleicht gar nicht machen, wenn es nicht reicht,

Johannes: um es voll zu machen, das war eher die Frage, die wir uns öfter mal so abends

Johannes: gestellt haben, wenn man zusammenhockt bei einem Bierchen und man darüber philosophiert,

Johannes: was ist denn in zwei, drei Jahren?

Johannes: Aber Gott sei Dank haben wir das nie getan, kann ich jetzt sagen,

Johannes: sondern haben es durchgezogen und den Lager in Atem noch lang genug gehabt.

Johannes: Hat sich auf jeden Fall gelohnt, macht jeden Tag wieder Spaß.

Andy: Ja, ich glaube, so eine Zwischensituation, die kann man immer nur eine begrenzte

Andy: Zeit irgendwie überstehen, je nachdem, was du da am Start halt hast und wie

Andy: die Situation aussieht bei beiden dann jetzt in eurem Fall.

Johannes: Ja, absolut. Du siehst ja dann auch teilweise den Wettbewerb oder den Markt.

Johannes: Klar gibt es da die großen Player, die mit dem Investment-Money an den Sachen

Johannes: rangehen, die viel größer wirken, viel mehr Möglichkeiten vielleicht haben.

Johannes: Und klar muss man sich dann die Frage stellen, schafft man es,

Johannes: mitspielen zu können oder halt auch nicht.

Johannes: Und ja, wir haben uns Gott sei Dank für Ersteres entschieden und haben auch

Johannes: unseren Anteil am Kuchen zumindest momentan und verteidigen den auch.

Andy: Ja, das ist ja auch gut. Okay. Es ist eine super spannende Reise.

Andy: Ich finde es super interessant.

Andy: Ich habe jetzt während wir gesprochen haben auch wieder drei Push-Notifications

Andy: leider von anderen Apps bekommen.

Andy: Aber ich habe jetzt hier gerade auch ein Kind im Gymnasium und da gibt es gar

Andy: keine Push-Notifications. Das geht mir tierisch.

Andy: Da gibt es abends um halb zehn noch eine Stundenplanänderung für den nächsten

Andy: Tag und du kriegst es nicht mit.

Andy: Und ich denke mir so, warum zum Teufel macht man das so?

Andy: Also es gibt auf jeden Fall noch Potenzial für euch, glaube ich,

Andy: in Deutschland. Ist es sowas, was du auch internationalisieren kannst eigentlich?

Andy: Oder ist das, also jetzt kommst du ja aus Österreich. Wie sieht es denn,

Andy: gibt es denn Eltern Nachricht AT?

Johannes: Ja, die Domain gibt es. Aber wir haben tatsächlich eine Handvoll Kunden in Österreich.

Johannes: Allerdings in Österreich ist der Bildungsmarkt ein ganz anderer,

Johannes: vor allem auch von den Regularien her.

Johannes: Dort gibt es einen Anbieter, der einfach mehr oder weniger eine Monopolstellung

Johannes: hat mittlerweile. Ist auch ein österreichisches Tool.

Johannes: Die gibt es auch in Deutschland. Aber in Österreich ist es so,

Johannes: dass teilweise auf Länderebene Entscheidungen getroffen werden oder Rahmenverträge

Johannes: gemacht werden und man dann auf Schulebene oder auf Schulkreis- oder Schulamtsbezirksebene,

Johannes: das gibt es dann gar nicht mehr, dass darüber diskutiert wird,

Johannes: welches Tool eingesetzt wird.

Johannes: Und auf Österreich bezogen heißt das, wenn ich neunmal diese Gespräche erfolgreich

Johannes: führe, habe ich das ganze Land, weil es gibt halt nur neun Bundesländer in Österreich.

Johannes: Und das hat der Mitbewerber halt schon vor längerer Zeit gemacht.

Johannes: Klar, österreichisches Tool, österreichischer Markt, da hat er wahrscheinlich

Johannes: auch einen anderen Bezug.

Johannes: Für uns war es aber auch nie ein Fokus. Aber heißt, langer Rede,

Johannes: kurzer Sinn, der österreichische Markt ist einfach besetzt und dadurch auch

Johannes: für uns nicht mehr spannend.

Johannes: Für uns ist wirklich momentan der deutsche Markt spannend. Da gibt es auch noch

Johannes: viele Schulen, sonst würden wir nicht wachsen.

Johannes: Irgendwo müssen die ja herkommen und da fokussieren wir uns erstmal drauf,

Johannes: international, abseits jetzt vielleicht vom Dachraum.

Johannes: Ja, klar, machen auch ein, zwei unserer Mitbewerber.

Johannes: Das sind aber die, die wirklich ausschließlich mit VC Money die Ressourcen dafür

Johannes: auch aufbauen und die Kapazitäten dafür aufbauen.

Johannes: Also das würden wir zu zweit natürlich auf keinen Fall stemmen können.

Johannes: Das ist ein völlig fremdes Land.

Johannes: Allein die rechtlichen Grundlagen, die ich mir da erstmal alle zu Gemüte führen

Johannes: müsste, was wir über lange Zeit einfach mittlerweile verinnerlicht haben,

Johannes: wie es funktioniert in Deutschland, das alleine schon erstmal zu klären.

Johannes: Das ganze Thema, du brauchst eine fremde Sprache im System, die musst du selber

Johannes: vielleicht auch verstehen.

Johannes: Du brauchst mindestens wen im Team, der die Sprache versteht,

Johannes: sonst ist es schwierig, Support in einer fremden Sprache zu leisten.

Johannes: Also da hängt so viel dran, dass das für uns momentan noch kein Schritt ist,

Johannes: über den wir aktiv nachdenken.

Andy: Ich muss dir jetzt kurz was sagen. Ich habe jetzt dich nicht mehr verstanden,

Andy: aber der Ausschlag ist noch da.

Andy: Ich weiß nicht, ob es jetzt nur ein Problem ist in der Übertragung oder was anderes.

Andy: Ich habe dich jetzt auch mal auf Pause hier gestellt und wieder angemacht.

Andy: Aber ich sehe, der Mikrofonausschlag ist da. Also gehe ich davon aus,

Andy: dass es bei dir lokal noch geht.

Andy: Aber bei mir kommt es nicht mehr an. Das ist wie wenn es so eine Bluetooth-Störung

Andy: ist. Aber ich höre dich nicht mehr.

Andy: Du hörst mich nicht mehr. Ich würde sagen, wir machen jetzt ganz normal kurz

Andy: weiter und ich verabschiede mich jetzt auch.

Andy: Also ich glaube, es funktioniert auch. Es ist nur irgendwie,

Andy: es gibt ein Problem. Hier habe ich es noch nie gehabt. Entweder ist das Audio

Andy: da oder weg. Aber ich sehe hier den Ausschlag von dir.

Andy: Vielleicht gehe ich davon aus, dass bei dir lokal auch da ist.

Johannes: Ich kann dich hören.

Andy: Du hörst mich? Ja. Okay. Also dann, ich mache jetzt ganz normal eine Verabschiedung.

Andy: Du kannst noch was sagen und dann hören wir auf und dann müssen wir kurz gucken,

Andy: ob du nochmal reinkommst oder nicht. dass wir noch, es ist okay,

Andy: es ist ein bisschen strange, aber ich denke, es wird geklappt haben.

Andy: Ja, Johannes, das ist eine wahnsinnige Geschichte.

Andy: Ich finde es super interessant, auf jeden Fall das mal aus der Sicht von einem

Andy: Betreiber zu sehen, jetzt als konsumierende Eltern, weil ich sehe die Probleme

Andy: und die Chancen auch von so einem Tool.

Andy: Ich wünsche euch ganz, ganz viel Erfolg auf jeden Fall bei allem,

Andy: was ihr weiterhin vorhabt und vielen Dank fürs Teilen eurer Geschichte hier.

Johannes: Ja, vielen Dank Andi, hat mir total Spaß gemacht. Vielen Dank nochmal für die

Johannes: Einladung und dass ich ein paar Einblicke in unsere Elternnachricht-Story geben

Johannes: durfte. Hat mich auch sehr gefreut. Danke dir.

Andy: Alles klar. Vielen Dank und dir einen schönen Tag.

Johannes: Ciao.

Andy: Ja, das war schon wieder Folge 117 von Happy Boot Swapping, wobei schon war

Andy: wieder eine etwas längere Folge, aber fand es super interessant.

Andy: Lass mich gerne wissen, ob es dir gefallen hat. Und post gerne auf LinkedIn

Andy: im Kommentar zu dieser Podcast-Folge dein Feedback, Fragen an den Johannes.

Andy: Gerne auch per Mail an hallo-bootshappy.de oder übers Kontaktformular auf der Website zum Podcast.

Andy: Da kannst du auch den Newsletter abonnieren.

Andy: In der nächsten Woche habe ich

Andy: den Johannes Nagel zu Gast. Wieder einen Johannes und zwar von SWOT.io.

Andy: Mit dem ursprünglichen Gründer, dem Michael Kammleitner, Habe ich auch vor über

Andy: zwei Jahren, Folge 16 war das, glaube ich, gesprochen.

Andy: Und er hat das Geschäft jetzt abgegeben. Damals schon gab es so einen schleichenden

Andy: Übergang. Und jetzt macht ja Johannes das Geschäft komplett.

Andy: Fand ich eine super interessante Geschichte einfach mal. Nicht nur wegen Social

Andy: Media und dem aktuellen Zustand, sondern wie man sowas auch macht.

Andy: Und ja, so eine Firma weiter bootstrappt und mit welchen Herausforderungen man

Andy: da zu kämpfen hat. Die Folge gibt es dann nächste Woche. Hör unbedingt rein.

Andy: Lass gern einen Kommentar da. Abonniert den Podcast. Vielen Dank dafür und bis

Andy: nächste Woche. Ciao, ciao.