Von 0 auf 350.000€: Julia Grossjohann's Erfolgsgeschichte mit Hundezubehör im Nebenerwerb (#116)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 116 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge speichere ich zum zweiten Mal mit der Julia Großjohann,

Andy: früher hieß sie noch Gräber, über ihre Erfolgsgeschichte mit edelundschnell.com.

Andy: Julia hat Edel und Schnell vor sechs Jahren gegründet, um hochwertige Hundeausstattung

Andy: zu produzieren und zu verkaufen natürlich.

Andy: Begonnen hat sie damals mit Jacken über Windhunde. Wir haben vor zwei Jahren

Andy: das erste Mal gesprochen Und ich fand es damals schon wahnsinnig beeindruckend,

Andy: wie locker sie erzählt hat, was sie denn nebenher, und das macht sie nebenher, geschafft hat.

Andy: Sie hat nämlich noch einen Vollzeitjob in einem amerikanischen Softwareunternehmen

Andy: und sie hat jetzt heute den Umsatz auf 350.000 Euro im Jahr erhöht.

Andy: Warum und wieso es dabei Schwierigkeiten gab, unter anderem mit einer Herausforderung,

Andy: Logistikumstellung oder was sie jetzt aktuell auf ihre Marsche drückt,

Andy: darüber sprechen wir in der aktuellen Folge und ich fand das wahnsinnig cool,

Andy: wie offen sie das alles geteilt hat, mal wieder und wie nüchtern und fast schon

Andy: schwäbisch bodenständig sie ihre Geschichte erzählt.

Andy: Bevor es jetzt aber direkt losgeht, noch ein kleiner Hinweis in eigener Sache.

Andy: Und zwar habe ich für meine Holding und meine operative Firma aktuell das Vivid-Konto am Start.

Andy: Das probiere ich aus. Da gab es so eine schöne Heimpostwerbung.

Andy: Und ja, für die Holding habe ich jetzt bisher immer was gehabt,

Andy: das mich Geld gekostet hat. Und damit habe ich es einfach mal ausprobiert.

Andy: Bin da eigentlich ganz zufrieden und habe jetzt auch ein Konto für die operative Firma dahin gezogen.

Andy: Und ja, ich finde das eigentlich ganz charmant. Man kriegt Zinsen für die berühmten

Andy: drei Monate Runway, die die Bootstrappers so auf dem Konto rumliegen haben.

Andy: Habe ich bisher nicht gehabt.

Andy: Und was kann man noch machen? Es gibt Cashback über Kreditkartenkäufe.

Andy: Auch das probiere ich gerade mal so ein bisschen aus.

Andy: Und ich kann es euch empfehlen. Es gibt natürlich auch wie immer ein paar Schattenseiten.

Andy: Am Anfang waren die deutschen Übersetzungen ein bisschen schwierig.

Andy: Aber ja, ich finde der Support reagiert ganz cool. Und falls du das auch aussprobieren

Andy: willst, kannst du gerne den Link in den Shownote nutzen.

Andy: Darüber bekommst du unter anderem 100 Euro auf das neu eröffnete Konto. 4% Zinsen für 60 Tage.

Andy: Die erste zwei Monate kostenlos im Tarif deiner Wahl und bis zu 10% Cashback

Andy: für eine Visa-Kreditkarte. Ich kriege auch 100 Euro für eine Empfehlung.

Andy: Also ja, ist quasi eine Affiliate-Geschichte hier und das probiere ich jetzt

Andy: mal aus. Und das Konto kannst du auch wirklich online und direkt am Handy eröffnen.

Andy: Also ging bei mir ganz schnell.

Andy: Ja, also Link ist in den Show Notes, wie immer. Und bevor es jetzt direkt losgeht,

Andy: auch die Julia hat einen kleinen Gutschein-Code dabei für alle,

Andy: die für ihre Hunde was kaufen möchten bei edlundschnell.com.

Andy: Den Code gibt es am Ende natürlich der Folge.

Andy: Und jetzt auch wirklich ganz viel Spaß mit der Folge. Ich denke,

Andy: das sind für jeden ein paar Learnings dabei. Los geht's.

Andy: Guten Morgen, Julia und willkommen zurück bei Happy Bootstrapping.

Julia: Guten Morgen, Andreas. Fällig zu sehen.

Andy: Ja, freut mich auch sehr, dass du... Du bist immer einer von den Cases,

Andy: die ich beim Pitch benutze, weil ich es immer noch faszinierend finde, was du alles machst.

Andy: Aber für Didi, die Folge 22, die war jetzt fast zwei Jahre her, am 11.

Andy: Mai 23, habe ich nachgeschaut, oder habe ich es ja veröffentlicht.

Andy: Ich glaube, wir haben auch Ende April oder sowas aufgenommen.

Andy: Kannst du mal so grob erzählen, wer du bist und was du so machst?

Julia: Genau, also mein Name ist Julia. Ich mache relativ viel gleichzeitig.

Julia: Ich arbeite eigentlich Vollzeit für ein großes Softwareunternehmen in den USA.

Julia: Bin auch im Management und habe vor jetzt mittlerweile sechs Jahren DEDL und Schnell gegründet.

Julia: Einfach weil ich hatte mir zu der Zeit einen Welpen geholt, einen Wippet-Welpen.

Julia: Wippets sind Windhunde, mittelgroße Windhunde.

Julia: Und es war halt Winter, als ich den bekommen habe und dem war halt kalt.

Julia: Und ich wollte, es war klar, ich brauche jetzt für den eine Jacke und zwar schnell.

Julia: Und ich habe gedacht, gut, das wird ja was sein, was man einfach auf Amazon

Julia: kriegt, Wippet-Jacke. Und es gab halt nichts.

Julia: Es war alles nur Frott oder schlecht bewertet oder man musste lange warten.

Julia: Oder Alternative 2, man musste halt, es gab einen großen Hersteller in Tschechei.

Julia: Da war aber klar, Returns musst du selber bezahlen. Das ist dann teuer,

Julia: musst du wieder zurückschicken.

Julia: Da hatten sie die Farben nicht, die ich haben wollte. Und dann gab es noch so

Julia: Option 3, das war dann Oma gewesen, wo du dann anfragen musst und drei Wochen

Julia: warten musst, bis du dann deine Jacke kriegst.

Julia: Und ich hatte jetzt diesen frierenden Welpen zu Hause und das war natürlich

Julia: jetzt keine Alternative.

Julia: Und dann habe ich gedacht, Mensch, ich wollte mich immer selbstständig machen,

Julia: weil ich habe zu der Zeit noch in der Berliner Startup-Welt gearbeitet.

Julia: Und ich habe diese ganzen, wie ich immer sage, so wie 20-jährigen BWL-Kinder,

Julia: die dann irgendwie von Papa Geld bekommen haben und massenweise Geld verbrannt

Julia: haben und meine Manager waren und mir erzählen wollten, wie man was macht.

Julia: Und ich habe damals schon immer in die Daten geguckt und habe gesagt,

Julia: was macht ihr denn da für einen Schwachsinn?

Julia: Aber die waren natürlich alle schlauer. Und dadurch ist in mir so ein Drang

Julia: gewachsen, zu sagen, das kann ich glaube ich auch und ich glaube,

Julia: ich kann es besser als ihr.

Julia: Und ja, und deswegen habe ich gesagt, jetzt hast du die Chance,

Julia: da zu gründen. Da ist die Nische, auf die du so lange gewartet hast.

Julia: Ja, und dann habe ich halt einfach angefangen. Damals mit einer Oma in einem Keller.

Julia: Also mit einer, ich habe erst mal gesucht, wo fängt man überhaupt an?

Julia: Ich habe einen Stoff, brauche eine Oma oder überhaupt irgendjemand, der für mich näht.

Julia: Ich werde Kleinanzeigen, wer kann für mich nähen?

Julia: Und die Oma im Keller, die ist dann schnell nicht mehr ganz hinterhergekommen,

Julia: und dann ist das Ganze halt über die Jahre gewachsen.

Julia: Wir hatten dann eine Kleinunternehmerin, Schneiderin und dann

Julia: Die hätte da nicht mehr Kleinunternehmerin sein können. Das wollten sie nicht.

Julia: Und dann sind wir halt immer weitergewachsen.

Julia: Und jetzt mittlerweile sind wir sehr viel breiter aufgestellt.

Julia: Wir machen im Prinzip für alle Hunde Sachen, also Kleidung für Windhunde, auch für Ritschbecks.

Julia: Also alles, was sozusagen eine Jacke braucht im Winter.

Julia: Wir machen Geschirre, wir machen Betten.

Julia: Sehr viele Bettbezüge. Läuft auch wahnsinnig gut.

Julia: Das ist so ein bisschen unser Zusammengefasst, was wir so tun.

Andy: Als wir gesprochen haben, hast du mit Windhunden, glaube ich,

Andy: hast du ja aus eigener Motivation angefangen.

Andy: Dann bist du damals noch in eine zweite Hundekategorie rein.

Andy: Wie viele sind es dann heute? Wie viele Artikel habt ihr heute?

Julia: Das ist eine gute Frage. Also rassemäßig oder artikelmäßig?

Andy: Ja, Rasse, vielleicht auch erst. Also wie viele, wenn du sagst,

Andy: ihr habt euch verbreitert, wie viel ist da hinzugekommen?

Julia: Eine Menge. Also wir haben auf jeden

Julia: Fall mittlerweile, oh, das muss ich ausmachen, das geht ja gar nicht.

Julia: Wir können jeden Hund abdecken, der eine Jacke braucht. Wir können auch jeden

Julia: Hund abdecken, der ein Geschirr braucht und bettenmäßig auch.

Julia: Also ich habe Betten von 65 Zentimeter Durchmesser für im Prinzip eine Katze

Julia: oder einen Chihuahua bis hin zu 125 Zentimeter Durchmesser. Da kann ich drauf liegen.

Julia: Also es ist mittlerweile eigentlich für jeden, der was braucht.

Andy: Also komplett raus aus der Nische für Windhunde. Das war, glaube ich,

Andy: damals auch dein Pitch edel und schnell. Sozusagen steckt es ja im Darm drin.

Julia: Genau.

Andy: Okay.

Andy: Wie groß ist es heute? Ich erinnere mich noch an die Zahl. Ich glaube,

Andy: ich hatte es sogar in dem Untertitel gehabt von der Folge.

Andy: Ich verlinke die auf jeden Fall, 22, wer die nachhören will,

Andy: wie das alles angefangen hat.

Andy: Wir möchten jetzt über die letzten zwei Jahre, was in der Zwischenzeit passiert

Andy: ist, du hast damals, glaube ich, 250.000 Euro Umsatz nebenher gemacht.

Andy: Das fand ich ja schon sehr beeindruckend und das hat sich jetzt nochmal weiterentwickelt, richtig?

Julia: Genau, also wir sind jetzt bei 350.000. Es ist leider nicht ganz so gewachsen,

Julia: wie ich es mir vorgestellt hatte.

Julia: Also ich war ein bisschen gefrustet, weil wir Anfang letzten Jahres mit unserem,

Julia: also wir haben ja unser Fulfillment an Anbieter abgegeben, weil das war klar,

Julia: es konnte keiner mehr packen, also wollte auch keiner mehr.

Julia: Und es war auch lagermäßig nicht mehr zu machen. Also wir hatten ja hier noch

Julia: zeitweise unsere Sachen, also meine Sachen wie Keller, zu Hause.

Julia: Das ging gar nicht. Das staffelte sich bis zur Decke.

Julia: Und irgendwann hatten wir, da war schon fast alles weg, hatten wir einen Wasserschaden

Julia: im Keller. Wenn das da alles noch gewesen wäre, das wäre eine Katastrophe gewesen.

Julia: Und ich finde, im Keller sein fällst auch nicht. Also wir haben auch so einen

Julia: verschachtelten Keller, wo du echt tief rein musst. Das war jedes Mal mit Podcast.

Julia: Und dann musste man den vorher runterladen, weil der Empfang war dann weg. Das war nicht gut.

Julia: Und wir haben halt diesen Fulfillment-Anbieter, der auch für uns entsprechend

Julia: das System angeschlossen hat. Wir nutzen halt JTL.

Julia: Muss man mögen, sagen wir mal so, ich mag es leider immer noch nicht.

Julia: Ich habe gedacht, wenn ich es mehr benutze, mag ich es irgendwann mehr.

Julia: Das ist leider nicht passiert.

Julia: Und ja, und wir hatten halt das Problem, ich hatte ja den Shopify Shop schon

Julia: und mit neuen Artikeln, die konnten wir von JTL einspeisen und dann waren ich im Shop.

Julia: Aber die bestehenden Artikel, da ging das halt irgendwie nicht.

Julia: Die konnte man nicht im Nachhinein verbinden. Und

Julia: Das hieß jetzt für mich, ich habe mich jeden Morgen hingesetzt und habe das

Julia: immer zugeordnet, also die Bestellung von Shopify, dem Artikel in JTL.

Julia: Und das war natürlich, klar, es hat fünf Minuten gedauert, aber es ist halt

Julia: nicht automatisiert, das war nicht gut.

Julia: Und dann haben wir gesagt, okay, irgendwann müssen wir das jetzt mal machen.

Julia: Wir müssen mal einen Overhaul machen und eben alles von JTL bespeisen.

Julia: Und das war im Nachhinein sicherlich, jetzt ist es praktisch,

Julia: jetzt geht alles, aber es war eine Katastrophe.

Julia: Also es war so, der Verantwortliche, ich sag mal so, hat den Knopf gedrückt.

Julia: Ich habe am nächsten Tag den Shop aufgemacht und ich hätte wirklich fast geheult.

Julia: Also es war alles weg. Die Bilder waren falsch, die Varianten waren falsch,

Julia: die Artikel waren doppelt drin, war alles weg. Die ganzen Metadaten, Katastrophe.

Julia: So, dann haben wir mit denen erstmal so eine kleine Krisensitzung,

Julia: weil jetzt war das noch so, ach ja, das kann man ja fixen und kein Problem.

Julia: Gab natürlich auch kein Backup.

Julia: Das hätte ich halt auch nicht gemacht. Ich habe lange genug als Freelancer gearbeitet.

Julia: Das hätte ich auch nicht gemacht. Und ich habe da vielleicht ein bisschen zu viel vertraut.

Julia: Ich hatte eigentlich so die Hoffnung, dass die das dann schon irgendwie machen.

Julia: Ja, und das hat Wochen gedauert, bis wir das wieder halbwegs hinbekommen haben.

Julia: Der März ist letzten Jahres, das war so krass, wir haben im Jahr davor,

Julia: haben wir, glaube ich, 28.000 oder so gemacht. Dieses Jahr waren es 32.

Julia: Letztes Jahr waren es 9.

Julia: Und dazu kam noch, und das war noch so das eigentlich mit das Schlimmste,

Julia: die hatten ein bisschen Retourenstau bei sich.

Julia: Da war ja oft nicht so viele Mitarbeiter da, Feiertage und so.

Julia: Jetzt kamen die wieder und haben die ganzen Retouren eingebucht.

Julia: Die waren aber noch aus dem Vorjahr.

Julia: Das wusste ja aber die Steuer nicht. So, das heißt, ich habe eine Riesenfeuerrechnung bekommen.

Julia: Ich habe keine Umsätze mehr gemacht und ich habe gedacht, ich muss ja trotzdem

Julia: alles bezahlen. Das war so schlimm.

Julia: Gut, wir haben das dann irgendwie hinbekommen, aber es hat halt wirklich,

Julia: du konntest in den Umsätzen über die Monate sehen, das hat gedauert.

Julia: Und gerade auch Etsy, weil wir hatten ja auch Etsy angebunden.

Julia: Das heißt, Etsy wurde ja auch nicht mehr richtig bespielt. Also nicht mal das

Julia: hätte uns noch irgendwie retten können.

Julia: Und Etsy verzeiht überhaupt nicht. Also das hat ein halbes Jahr gedauert,

Julia: bis wir da wieder halbwegs, wir sind jetzt noch nicht da, wo wir mal waren.

Julia: Ja, das war nicht so gut. Also wenn plötzlich alle Artikel aus Etsy wechseln

Julia: und man mit dem ersten wieder anfängt, das fand der Algorithmus überhaupt nicht witzig.

Julia: Wir haben uns jetzt berappelt. Ich muss sagen, seit Mitte letzten Jahres habe

Julia: ich es wieder hinbekommen. Es war wahnsinnig viel Arbeit.

Julia: Wir haben jetzt Rekorde. Ich habe mal nachgeguckt. Wir hatten letztes Jahr den

Julia: besten November der Formengeschichte mit 50.000 im Monat.

Julia: Dieses Jahr den besten Februar und den besten März.

Julia: Ich habe es geschaukelt bekommen, aber das war der Punkt, wo ich gesagt habe,

Julia: wenn jetzt jemand kommt und mir einen Euro bietet, bitteschön.

Andy: Damit du den Stress weg hast sozusagen. Okay, krass. Das ist eigentlich eine

Andy: Situation, wo man nicht reinkommen will.

Andy: Um es zu verstehen nochmal, du hast quasi deinen Logistikanbieter,

Andy: der hat dir das Warenwirtschaftssystem vorgegeben und dann musstest du das anbinden.

Andy: Und das Problem war, dass du deine Bestandsartikel aus Shopify nicht nach JTL

Andy: bekommen hast, automatisiert.

Andy: Und somit war eben die Verknüpfung dann weg zu einem Zeitpunkt.

Andy: Und dann war der Salat schon da. Wahrscheinlich musstest du dann alle Artikel

Andy: neu einstellen, haben die neue IDs bekommen.

Andy: Und das hat dann den Etsy und den Marktplatzalgorithmus etwas durcheinander gemacht.

Andy: Ja, krass, das ist eigentlich was, was so ein Worst-Case-Szenario darstellt.

Julia: Ja, da war auch viel Spahn angesagt. Also da habe ich wirklich gesessen und

Julia: gedacht, okay, das brauche ich für das Finanzamt, das brauche ich für OSS,

Julia: weil das ist ja das Wichtigste.

Julia: Wenn dir das um die Ohren fliegt, dann ist es halt wirklich blöd. Aber es war hart.

Andy: Hast du dir dann sofort Urlaub genommen von deinem Hauptjob,

Andy: um das zu regeln? Das ist ja so High Priority Alert.

Andy: Wenn du jetzt das Vollzeit gemacht hättest, ist das ja existenzbedrohend sozusagen.

Andy: Wie hast du das zeitlich hinbekommen? Dann war es 24-Stunden-Tage gedreht oder

Andy: wie kann ich mir das vorstellen?

Julia: Das hätte, glaube ich, gar nicht so viel gebracht. Also wir haben uns da wirklich

Julia: relativ strukturiert abends rangesetzt und sind wirklich alles durchgegangen, alle Artikel.

Julia: Und haben gesagt, das ist das, was nicht geht. Und man muss auch sagen,

Julia: die Agentur hat auch wirklich dann, als sie den Ernst der Lage verstanden haben,

Julia: hatten wir auch einen Mitarbeiter nur für uns sozusagen, der also wir haben

Julia: ihm quasi nur durchgegeben, was alles falsch ist und er hat es dann

Julia: im System sozusagen korrigiert.

Andy: Korrigiert, mhm.

Julia: Und dadurch ging das. Also so Hand in Hand haben wir das gut hinbekommen. Ja, das ist wie es jetzt.

Andy: Ja, also okay, aber krasse Erfahrung will ja auch keiner machen.

Andy: Aber jetzt vielleicht so auch dieses hier, wir haben kein Backup oder wir können nicht zurück.

Andy: Das ist wahrscheinlich auch das Learning, was jetzt alle, die zu hören, mitnehmen können.

Andy: Mal auf jeden Fall mindestens und dann sich genau anzuschauen,

Andy: was ich immer mag, ist so überlegen, was kann denn passieren im schlimmsten

Andy: Fall? Kannst du ja die drei schlimmsten Sachen, kann man sich ja überlegen und

Andy: kann ich darauf reagieren und wie?

Andy: Und wenn ich da keine Antwort habe, dann mache ich vielleicht den Switch nicht.

Andy: Das ist so Mind-Learning aus den Jahren, aus der IT-Brille gesehen,

Andy: sage ich mal. Okay, was hast du ansonsten?

Andy: Okay, dann wäre jetzt meine Frage gewesen, hey, du hast mir die Zahlen so ein

Andy: bisschen vorher geschickt, ist ja eigentlich das Traumwachstum von jedem.

Andy: Man wächst ruhig und nicht ein Hockeystick, ist ja so das, was jeder immer haben

Andy: möchte, aber auf der anderen Seite verursacht es einen Haufen Stress, weil du,

Andy: keine Ahnung, gehst vielleicht out of stock, du hast vielleicht Probleme mit

Andy: Retouren, mit Support oder kommst dann an irgendeinem Prozess,

Andy: den du halt hast im E-Commerce, eine Grenze.

Andy: So kannst du ja schön planen eigentlich.

Andy: Wie guckst du da jetzt heute drauf?

Andy: Kannst du das so auch so sehen oder ist das eher anders?

Julia: Also es ist halt jetzt, ich merke halt jetzt, seit es wieder läuft,

Julia: seit es alles wieder flüssig läuft, ich habe angefangen, mich mehr auf Marketing

Julia: zu konzentrieren. Ich habe Marketing immer mitlaufen lassen.

Julia: Also es war immer so, da liefen immer irgendwo Facebook-Ads oder Instagram-Ads

Julia: oder so, aber es war halt immer so, So ein bisschen Stiefkind.

Julia: Weil es macht halt auch nicht so richtig Spaß. Dann muss man sich da wieder

Julia: mit Google hinsetzen. Dann gibt es wieder irgendwas Neues. Dann geht irgendwas

Julia: nicht und du weißt nicht, warum.

Julia: Und gerade, wenn man nicht so viel Zeit hat, dann hat man halt auch wirklich

Julia: nicht die Muße, sich da jetzt eine Stunde hinzusetzen und zu rätseln,

Julia: warum jetzt gerade wieder was nicht geht.

Julia: Und irgendeine kryptische Fehlermeldung so auseinanderzunehmen.

Julia: Und ich habe aber dieses Jahr noch mehr angefangen, wirklich Facebook

Julia: Mir richtig vorzunehmen. Also ich nutze dafür ja super viel ChatGBT zum Schreiben

Julia: der Ads, also damit wir irgendwie Texte haben und so.

Julia: Ich nutze natürlich auch viel Canva, um die Creatives zu machen.

Julia: Das ist mittlerweile natürlich durch die ganze AI-Entwicklung natürlich auch super einfach.

Julia: Hintergründe ändern, Bilder bearbeiten, das ist alles, ich würde das vergleichen

Julia: von vor irgendwie nur drei Jahre zurück, wo man einen Freelancer beauftragen

Julia: musste, um eine Farbe von einem Geschirr auf ein Foto zu ändern.

Julia: Außer man setzt sich halt selber damit hin und hatte da Lust drauf,

Julia: aber hatte ich meistens nicht.

Julia: Das hat ganz, ganz viel gebracht. Und das war gerade jetzt Anfang des Jahres

Julia: ganz krass, weil eigentlich geht es bei uns Mitte Februar mal runter.

Julia: Und ich habe es bei Chatty eingegeben. Ich sage, du, bei uns geht es jetzt langsam runter.

Julia: Was kann man denn jetzt machen? Und dann kamen fünf Alternativen.

Julia: Und dann dachte ich, das ist eigentlich eine gute Idee. Und dann haben wir die halt durchgepestet.

Julia: Und das war krass, wie gut das ging. Und das ging auch super schnell.

Julia: Ich habe zum Beispiel im Februar gemerkt, Mensch, wir haben immer noch relativ

Julia: viel Hundeklamotten einfach auf Lager.

Julia: Das passiert einfach, dass sich gewisse Größen nicht verkaufen.

Julia: Oder wir hatten halt auch, weil wir ja in Deutschland produzieren,

Julia: hin und wieder die Situation, dass der Produzent nicht hinterherkam.

Julia: Und dann hatte ich halt gewisse Jacken Mitte Januar. Da brauche ich die eigentlich nicht mehr.

Andy: Es ist auch vorbei, die Winter.

Julia: Ja, und jetzt kann ich die da liegen lassen bis nächstes Jahr.

Julia: Oder kann sagen, okay, ich brauche eigentlich Cash.

Julia: Und dann habe ich einfach angefangen, Rabattaktionen zu machen.

Julia: Also wirklich ordentlich Prozente bei Vereinsaktionen, wirklich richtig.

Julia: Und das war so, ich habe die eingestellt, es hat eine Stunde gedauert und dann

Julia: ging das hoch. Also das war wirklich krass.

Julia: Und dann bist du natürlich auch super motiviert, das am Laufen zu halten.

Julia: Und du hast ja bei Facebook immer

Julia: so eine Woche, also das ist bei mir zumindest so, ich stelle das ein.

Julia: Dann geht das Montag bis Sonntag und dann fängt es an, kannst du so langsam

Julia: zugucken, wie es wieder runtergeht, weil sich das abnutzt.

Julia: Und dann wieder zu Chatty, hey, Kampagne ist abgenutzt, braucht neue Ads,

Julia: alles klar, was machen wir diesmal?

Julia: Und das hat so wahnsinnig gut funktioniert.

Julia: Jetzt ist es halt wirklich zu warm für Hundeklamotten, aber wir verkaufen relativ viele Betten.

Julia: Wir gehen langsam out of stock. Wir warten jetzt gerade wieder auf Ware.

Julia: Aber das war wirklich ein Hebel. Und was ich jetzt auch angefangen habe zu machen, war TikTok.

Julia: Also ich habe dann Chatty gefragt. Ich sage, ja, also ist ja jetzt toll,

Julia: dass wir einen Tausende am Tag machen. Wie können wir denn 2000 am Tag machen?

Julia: Und dann kam so, ja, also du kannst deine Facebook-Ads noch verbessern und whatever. Oder TikTok.

Julia: Ja, und dann habe ich das angestoßen. Und das ist, ich meine,

Julia: ich weiß nicht, ob du diesen Business-Manager kennst von TikTok.

Julia: Der ist sehr an den Facebook-Ad-Manager angelehnt, finde ich. Sieht sehr ähnlich aus.

Julia: Ein bisschen schicker irgendwie. aber hat halt auch ständig irgendwelche Fehler,

Julia: wo du so denkst, die machen nicht wirklich Sinn.

Julia: Also die sind auch offensichtlich falsch, aber klar, sie merken es dann irgendwie nicht.

Julia: Aber bisher habe ich den Eindruck, es bringt schon auf jeden Fall ordentlich Traffic.

Andy: Also wir machen jetzt komplett schon eine kleine Durcheinanderreise in Marketing,

Andy: Vertrieb und Probleme mit Logistik, aber kein Problem.

Andy: Hast du, ich habe es natürlich auf der Liste für später mit Instagram,

Andy: weil ich gesehen habe, du bist für Instagram, hast du irgendwie 18.000 Follower

Andy: und auf TikTok deutlich weniger.

Julia: Ja.

Andy: Aber die Ads, funktionieren die dann auf TikTok besser, von der Conversion her?

Julia: Also es ist jetzt schwer zu sagen, weil ich nicht weiß, wie sauber es misst.

Julia: Ich mache das jetzt seit zwei Wochen. Also das ist wirklich noch absolut in den Kinderschuhen.

Julia: Ich kann wirklich nur sagen, ich sehe, der Traffic geht hoch und wir sehen mehr Verkäufe.

Julia: Das kann natürlich jetzt auch wieder irgendwo anders herkommen.

Julia: Das Tracking bisher halt, ich tracke halt auf Videoklicks

Julia: Ich weiß es nicht.

Andy: Okay. Ich glaube, da gibt es ja auch so verschiedene Conversion-Objekte,

Andy: die man tracken kann. Zumindest bei Meta, das wird es bei TikTok auch geben.

Andy: Hast du dir ja dann auch TikTok-Shop angeschaut, John? Das ist ja jetzt gerade

Andy: gelauncht, glaube ich, letzte Woche oder sowas.

Julia: Habe ich deutlich verbinden, hat mir einen komischen Fehler angezeigt,

Julia: liegt jetzt beim Support.

Andy: Von TikTok oder von Shopify?

Julia: Von TikTok.

Andy: Okay, also hast du noch nicht. Das würde mich mal interessieren.

Andy: Okay, um jetzt noch mal kurz die Kurve zurück zum Umsatz zu machen.

Andy: Du hattest mir eben vorab mitgeteilt, du bist nicht so schnell gewachsen, wie du es geplant hast.

Andy: Hast du denn zu ambitioniert geplant oder eben nicht mit dieser JTL-Fuck-Ups-Geschichte geplant gehabt?

Andy: Und hast du deine Pläne jetzt angepasst?

Julia: Ich glaube, wenn das nicht passiert wäre, dann wären wir woanders.

Julia: Das muss man leider sagen.

Julia: Wir sind ja trotzdem noch gewachsen. Wir hatten 23.000, 300.000,

Julia: wir hatten 24.000, 350.000.

Julia: Wir wären sicherlich irgendwo, wenn man uns nur mal die Vorjahresumsätze anguckt,

Julia: wir wären auf jeden Fall bei 400.000 gewesen.

Julia: Aber gut, ist halt jetzt nicht so.

Julia: Mein Ziel ist jetzt gerade eigentlich eher, also mein Ziel ist im Moment sehr

Julia: Profitabilität, Weil ich habe immer noch immer wieder das Problem,

Julia: dass ich dastehe und denke, es ist toll, dass wir viel Umsatz machen,

Julia: aber es ist schwierig, teilweise die Rechnungen zu bezahlen. Und das fetzt nicht.

Julia: Und deswegen haben wir dieses Jahr auch den Entschluss getroffen,

Julia: dass wir uns komplett von der deutschen Produktion trennen und alles nach China

Julia: verlegen. Weil wir einfach viel höhere Margen haben.

Julia: Das ist einfach eine Rechnung. Ich habe das mal durchgerechnet.

Julia: Wir bezahlen hier in Deutschland, wenn wir einen Hundemantel nähen,

Julia: bezahlen wir 35 Euro fürs Nähen.

Julia: Also nur, dass da jemand was zusammennäht. und ungefähr ein Zehner für Stoff,

Julia: Reißverschlüsse, das heißt, wir haben irgendwie 45 Euro.

Julia: In China bezahle ich für denselben Mantel 10 Euro.

Andy: Mit allem so mit dran.

Julia: Und das ist klar, wenn man sich seine Zahlen anguckt und sich denkt,

Julia: wir haben immer so Schwierigkeiten mit der Liquidität, das ist dann halt mit einem Mal erledigt.

Julia: Das Einzige, was halt schwierig ist, ist jetzt die Planung, weil ich brauche

Julia: natürlich meine Winterware, die muss ich jetzt kaufen, also so im Juni,

Julia: da, wo ich jetzt eigentlich keinen Cash habe.

Julia: Das ist dann eher so die Herausforderung zu gucken, okay, wie löst man das jetzt?

Andy: Ich habe viele Fragen. Mir fällt gerade ein, ich habe jetzt,

Andy: Bald eine Aufnahme mit der Clara von MyClarella, heißt es.

Andy: Die macht so Zubehör fürs Wochenbett. Und ich hatte einen Vortrag von ihr gesehen.

Andy: Und sie hat genau das gleiche Problem beschrieben mit der Vorfinanzierung.

Andy: Sie hat da irgendeine Bank genannt. Die kannst du in Shopify einhängen.

Andy: Und dann geben dir die Vorfinanzierung für deine Waren anhand von dem,

Andy: was sie sehen, was dein Shopify-Account trägt.

Andy: Das fand ich ganz interessant, weil die dann eben auch innerhalb von wenigen

Andy: Tagen entscheiden, wie viel Geld sie dir zu welchem Prozentsatz geben können,

Andy: um was vorzufinanzieren.

Andy: Ist sowas dann ein Thema für dich? Also musst du ja jetzt, wenn du jetzt im

Andy: Juli bestellst, musst du ja wahrscheinlich 50% Anzahlung leisten oder sowas, oder?

Julia: Ja, 30% sind es bei mir. Also ich denke, also ich habe jetzt schon mal so ein

Julia: bisschen Outreach gemacht, so ein bisschen geguckt, was geht.

Julia: Ich meine, ich brauche jetzt auch nicht so viel, weil ich meine,

Julia: wir sind jetzt auch nicht so eine riesen Firma.

Julia: Und es gibt ja zumindest diese Mikro-Darlehen, wo du deine 25.000 oder so kriegst.

Julia: Das würde wahrscheinlich jetzt erstmal reichen, um uns erstmal durch die Anzahlungen

Julia: zu bringen und jetzt durchs Jahr.

Julia: Zumal wir jetzt auch schon Bestellungen haben, die jetzt schon auch wieder auf dem Container sind.

Julia: Also ich kriege in ein, zwei Wochen jetzt wieder Ware, weil wir natürlich das

Julia: auch im Sommer am Laufen halten müssen.

Julia: Aber ich glaube, klar, mehr wäre gut. Aber das Problem ist, die GmbH,

Julia: die gibt es halt erst seit knapp zwei Jahren.

Julia: Und da gibt ja natürlich keiner einen Kredit. Das ist schwierig.

Julia: Und diese Mikrodarlehen, die kriegst du halt immer.

Andy: Ist das vielleicht so ein Anbieter, wie so, weiß nicht, Smart war oder so für

Andy: Privat? Gibt es das auch für Firmen? Oder wo kriegst du so einen Mikrokredit für eine Firma?

Julia: Ich hatte mich tatsächlich einfach mal bei so Vergleichsplattformen,

Julia: der Klassiker, wie man das macht.

Julia: Und da kamen die so an und die meinten so, ich habe es natürlich erst mal bei

Julia: der KfW probiert, aber die sind halt häufig raus, sobald du das halt nicht in

Julia: Vollzeit machst. Da gibt es ganz viele Dinge, wo du...

Julia: Das passt dann halt einfach nicht. Und die 25.000, die scheinen mir relativ

Julia: einfach kriegen zu können.

Julia: Zumal ich halt auch plane, ich müsste halt wahrscheinlich zumindest mal für

Julia: ein paar Tage nach China mir das dann auch abnehmen, bevor die mir das schicken.

Julia: Ja, jetzt muss ich sehen, wie ich das irgendwie löse. Aber es ist auch so ein

Julia: bisschen Step-by-Step eine Eintriff vorm Anderen und irgendwie gucken, dass es dann passt.

Andy: Wie ist es mit der Qualität? Also du wirst ja wahrscheinlich schon Probeexemplare

Andy: und Muster bekommen haben.

Andy: Merkst du da einen Unterschied und kannst du die Stoffe und Wolle vorgeben?

Andy: Also kommt die jetzt, wenn du in Deutschland das machst, auch aus China?

Julia: Das ist genau das Thema. Also es ist die Stoffe, die wir in den Niederlanden,

Julia: warum kommen die aus den Niederlanden? Weil da die Häfen, das ist alles aus China.

Julia: Das kommt eigentlich alles aus China. Und teilweise war ich wirklich verblüfft,

Julia: weil ich hatte so Stoffe, die ich ganz teuer eingekauft habe hier in Deutschland.

Julia: Also da dachte ich schon, okay, ich habe einen guten Preis, weil ich so viel kaufe.

Julia: Und dann habe ich denen das gezeigt und die haben dann gesagt,

Julia: naja, also die wussten, wo der herkommt.

Julia: Und dann haben die halt gesagt, okay, wir nähen dir das Ding hier und das kostet

Julia: halt wirklich einen Bruchteil.

Julia: Und was die Qualität angeht, wir hatten schon längeren Produzenten für die Schneiden

Julia: von den Geschirren. Die sind ja, da ist unser Logo drauf.

Julia: Und die haben uns immer diese Schneiden zugeliefert.

Julia: Und wir haben die dann hier zusammengesetzt, die Geschirre.

Julia: Und irgendwann war es dann aber so, dass die Qualität immer schlechter wurde.

Julia: Also es war dann so, der Ansprechpartner änderte sich.

Julia: Dann war die Kommunikation komisch und dann kam es an und dann war es Schrott.

Julia: Und das war richtig ärgerlich, weil ich habe darauf gewartet.

Julia: Und dann kam es ja an und ich dachte, gut, vielleicht kann ich noch sortieren,

Julia: was gut und was schlecht ist.

Julia: Aber das ganze, die ganze Lieferung war, also für die Tonne.

Julia: Und dann wartest du halt drei Monate, kommt an und ja, ist dann halt nicht.

Julia: Zumindest habe ich mein Geld wieder bekommen, das hat mir tatsächlich,

Julia: Alibaba hat mir tatsächlich aus Kulanz, also eigentlich Kulanz,

Julia: hätte man eigentlich der Hersteller eigentlich zurückgeben müssen,

Julia: den wollten wir es aber nicht. Und dann hat Alibaba, weil wir ja doch

Julia: Jetzt nicht auch ganz so kleine Umsätze da machen, gesagt, okay,

Julia: hier haben sie ihr Geld wieder, wenn man sie nicht als Kunden verlieren.

Julia: Aber es ist halt ärgerlich. Und jetzt haben wir halt seit einem Jahr oder so,

Julia: haben wir angefangen, so kleinere Sachen immer zu kaufen.

Julia: Also wir haben ja eines unserer meistverkauftesten Produkte sind ja diese Bezüge.

Julia: Also wir hatten ja damals vor ein paar Jahren gemerkt, dass es eben Zooplus gibt,

Julia: die ein neues Bett hatten und das war weiß und flauschig und das war ganz bequem,

Julia: aber es blieb halt nicht lange weiß und flauschig, weil weiß und flauschig ist

Julia: für Hunde halt so optimal.

Julia: Und dann haben wir ja angefangen, für das Ding Bezüge zu machen.

Julia: Damit haben wir ja angefangen. Die sind eingeschlagen. Total gut.

Julia: Jetzt ist es natürlich so, wir haben super viel Konkurrenz in dem Bereich.

Julia: SoPlus hat selber angefangen, die Dinger zu machen. Wie gesagt,

Julia: das erste Modell, was sie uns damals, also was ich bin ja auf SoPlus Zugang

Julia: und habe gefragt, ob ich nicht für sie produzieren kann.

Julia: Und ich glaube, sechs Monate später

Julia: haben sie eigentlich meinen kompletten Bezug, sie haben ihn kopiert.

Andy: Okay.

Julia: Ich habe denen auch geschrieben, also ich war auch richtig sauer.

Julia: Dann hieß es erst, ja, wir machen ja jetzt bald ein Marketplace und dann würden

Julia: wir sie gleich damit aufnehmen und das ist nie passiert.

Julia: Ist egal, habe mich drüber geärgert, ist so.

Julia: Aber die Bezüge sind halt für uns wirklich so eine Cash-Kauf.

Julia: Also die laufen auch immer, im Sommer verkaufen wir halt kühlende Bezüge,

Julia: im Winter verkaufen wir kuschelige Bezüge, dann haben wir Höhlen,

Julia: die wir da oben draufsetzen können mit einem Kunststoffrohr.

Julia: Das läuft extrem gut und da haben wir jetzt angefangen, immer mehr aus China

Julia: zuzukaufen und haben dann, finde ich, sehr guten Partner. Da habe ich auch eine

Julia: Ansprechpartnerin, die ist top.

Julia: Und die haben bisher wirklich nur sehr gute Qualität abgeliefert und auf die

Julia: bin ich jetzt auch zugegangen und habe gesagt wie sieht es aus mit Kleidung

Julia: Und dann meinte sie so, ja, wir machen keine Kleidung, aber mein Boss,

Julia: der kennt einen anderen Boss und der hat eine Fabrik und die machen Kleidung.

Julia: Und dann habe ich gesagt, gut.

Julia: Und habe ihr so ein bisschen die Krone aufgesetzt und habe gesagt,

Julia: du hast immer so tolle Qualität abgeliefert.

Julia: Kannst du dich darum kümmern, dass die Qualität stimmt? Ich zahle dir das auch.

Julia: Und dann meinte sie, ja, sie kümmert sich darum und wir warten jetzt so auf

Julia: die ersten Samples. Okay. Und dann müssen wir halt gucken.

Andy: Warum ist es so, dass es, also schwarz-weiß ist das Thema mit dem Sourcing.

Andy: Du bist dann in Deutschland, da kostet es, du hast das beschrieben,

Andy: das Dreifache und dann gibt es China.

Andy: Aber ich hatte jetzt auch schon, ich hatte Treacy hier mit Socken und auch andere

Andy: Firmen, die sind, glaube ich, in Portugal.

Andy: Ich hatte auch, ich kenne jemanden, der macht Spannbettlaken auf Amazon im ganz

Andy: großen Stil, das lässt er in der Türkei machen zum Beispiel.

Andy: Und warum musst du jetzt quasi dann das in China sourcen? Gibt es das nicht

Andy: dann in der Menge, wo du es brauchst?

Andy: Oder konzentriert man sich dort dann auf Klamotten für Menschen,

Andy: sag ich mal, weil das mehr Marge macht?

Julia: Es kommt ein bisschen drauf an. Also wenn man in diese Länder guckt,

Julia: da hast du ja häufig wirklich, die sind ja relativ stark im Bereich Baumwolle.

Julia: Wir machen relativ wenig aus Baumwolle. Weil wir brauchen halt eigentlich immer

Julia: so fluffige Sachen, flauschige Sachen. Und das kannst du mit Baumwolle nicht machen.

Julia: Ich habe das in Erwägung gezogen. Ich habe, als klar war, dass wir uns hier

Julia: trennen werden von dem Produzenten, den wir hier haben, das hat er auch noch

Julia: sicherlich ein paar andere Gründe, außer die Kosten,

Julia: aber ich habe erst gedacht, okay, vielleicht Slowakei, Polen,

Julia: das wäre ja so naheliegend gewesen.

Julia: Problem mit denen ist, die fingen dann an, ja, wir können das machen,

Julia: kein Problem, Preise waren auch okay, aber die fingen dann an,

Julia: sie müssten Stoff zuliefern.

Julia: Und ich muss ganz ehrlich sagen, das ist einer der größten Struggles, die ich jedes Jahr habe.

Julia: Weil du hast einen Stoff, du hast ihn in der Produktion und dann brauchst du

Julia: mehr. Und dann sagt der Stofflieferant, wir haben gerade viel zu tun.

Julia: Es dauert zwei, drei Wochen. Ich habe keine zwei, drei Wochen,

Julia: wenn ich mitten in der Produktion bin, weil da sind Mitarbeiter, die warten.

Julia: Und dann, wenn das in drei Wochen ankommt, kann ich auch nicht von dem Produzenten

Julia: erwarten, dass der jetzt alles andere beiseite schmeißt und sagt,

Julia: oh ja, jetzt sind deine Sachen da.

Julia: Also ich möchte das einfach für mich einfach auch reduzieren an Arbeit.

Julia: Und wenn sie es da gut können und die Qualität stimmt, das macht einfach für

Julia: mich nur Sinn. Und deshalb, ja.

Andy: Wenn du jetzt im Juni bestellst, wann sind die Sachen dann da?

Andy: Also wie lange dauert so ein Produktionszyklus? dann kommt er übers Schiff wahrscheinlich

Andy: dann auch irgendwie auch wieder nach Amsterdam.

Andy: Du hast es angesprochen, dann wird es irgendwann, kriegst du es nach Berlin,

Andy: glaube ich, in dein Logistikcenter. Wie lange dauert es?

Julia: Zwei Monate ungefähr. Also es kommt immer noch darauf an.

Julia: Ich habe so ein paar Sachen wie unsere, also wenn du so kleinere Sachen hast,

Julia: wie eben Schneiden oder Geschirre, die packst du in den Flieger.

Julia: Die sind in zwei Wochen hier, weil du kannst halt relativ viel in eine Püste packen.

Julia: Mäntel und auch Betten vor allen Dingen sind wir. Also eins unserer Betten wiegt,

Julia: die großen wiegen glaube ich 8 Kilo.

Julia: Und die vakuumieren sie zwar, aber das ist viel zu teuer.

Julia: Und deswegen kommt das entweder mit dem Zug tatsächlich auch oder halt mit dem Schiff.

Andy: Okay, dann ist es ein bisschen unterwegs.

Julia: Und ich rechne halt drei Monate. Also die brauchen immer ungefähr 45 Tage für

Julia: die Produktion. Das ist so ihre, geben sie mir immer so als Standard.

Julia: Plus dann halt, wie lange es halt noch auf dem Boot ist. Aber so drei Monate

Julia: ist immer eine gute Leistung.

Julia: Gute Schätzung.

Andy: Und musst du dann jetzt rüberfliegen, bevor so eine größere Lieferung kommt

Andy: und vorher einen Qualitätscheck machen, weil im Prinzip,

Andy: hast du das Muster und dann kriegst du das finale Produkt drei Monate später

Andy: in dein Lager und dann kannst du es erst anfassen und gucken,

Andy: ob du nicht enttäuscht wirst. Ist das nicht ein Problem?

Julia: Wir haben es jetzt, also bei den Bezügen und bei den Betten,

Julia: das wissen wir jetzt, das läuft, das ist alles gut, da kann ich mich auch drauf verlassen, das geht.

Julia: Bei neuen Produkten, jetzt wie mit den Mänteln, wo es eben eine neue Manufaktur

Julia: gibt oder auch bei den Geschirren, Da habe ich jetzt gesagt,

Julia: schickt mir bitte pro Größe ein Sample.

Julia: Das kommt jetzt einfach erst mal her. Das schicken sie dann auch mit dem Flieger.

Julia: Das dauert zwei Wochen, dann ist das hier.

Julia: Und dann ist wirklich mein Plan zu schauen, dass wir eben, also wenn wir jetzt

Julia: im Juni bestellen, dass wir dann quasi nach 45 Tagen uns in den Flieger setzen

Julia: und halb nach China fliegen und uns das da angucken.

Julia: Ich habe da jetzt auch eigentlich nicht so wahnsinnig viel Lust drauf,

Julia: weil ich finde das für China echt jetzt, also wenn ich 2000 Euro für einen Flug

Julia: ausgeben, würde ich tendenziell lieber woanders hinfliegen, aber es ist dann eben so.

Andy: Wo musst du da hin? Also wo wird das so produziert?

Julia: Ich glaube, das ist alles Dong Wang, kann ich nicht aussprechen.

Julia: Aber das ist alles in der gleichen Ecke. Die haben das ja so in Sektoren.

Julia: Pet Production ist in einem kleinen Quadrat und dann ist hier unten Kleidung. Genau.

Andy: Ich war mal in Beijing, also in Peking und in Shenyang vor Ort und mit einer

Andy: Studienreise zwar Mega beeindruckend, da vor, naja, wie lange ist das her,

Andy: 10, 12 Jahre oder wahrscheinlich schon ein bisschen länger.

Andy: Ich fand es damals schon echt total verrückt, wie das da abläuft von daher.

Andy: Ja, aber du hast natürlich recht, es ist kein Urlaubsflug.

Julia: Absolut nicht.

Andy: Okay, super. Also da hast du ja auf jeden Fall ein paar Änderungen, die jetzt dann kommen.

Andy: Ein Thema würde mich jetzt noch interessieren. Du hast ein bisschen gesagt,

Andy: du hast ein bisschen die Umsatzzahlen erzählt.

Andy: Und da wird sich jetzt der eine oder andere wahrscheinlich schon fragen,

Andy: wo geht denn das ganze Geld hin? Also du wirst ja dir jetzt wahrscheinlich nicht

Andy: so viel rausnehmen, dass du

Andy: sagst, du investierst wahrscheinlich viel in Wachstum selber in die Firma.

Andy: Jetzt haben wir ein bisschen so gelernt, okay, Produktion in Deutschland ist

Andy: teuer. Du hast ein bisschen Retoure, vielleicht auch Ausschuss, ich weiß nicht.

Andy: Aber was für eine Marge musst du

Andy: denn da machen, damit sich das dann ohne Abschluss auch für dich rechnet?

Julia: Das ist eine sehr gute Frage. Ich habe mich das, glaube ich,

Julia: zu lange auch selber nicht gefragt.

Julia: Das war das Problem. Also das hat halt wirklich dieser, deswegen war es auch

Julia: letztes Jahr so ein Weckruf für mich, weil ich stand irgendwann da und hatte

Julia: irgendwie 40.000 Ausstände und dachte so, was soll ich jetzt machen?

Julia: Oh Gott, wie kriege ich das jetzt alles hin?

Julia: Und das war eben auch einer der Gründe. und dann habe ich mal so ein bisschen,

Julia: ich habe so in den letzten Jahren geguckt und habe halt gesehen,

Julia: es hat halt immer so gerade so hingehauen.

Julia: Also es war immer gerade so und ich zahle mir gar nichts aus. Ich zahle mein Auto.

Julia: Ich habe ein etwas, ich sage mal jetzt nicht ein ganz günstiges Elektroauto,

Julia: was übrigens jetzt seit einem Monat in der Werkstatt steht. Und

Julia: Und ja, das war halt auch so ein bisschen so der Punkt, wo ich gemerkt habe,

Julia: ich muss echt ein bisschen besser, ich bin so gut mit Zahlen.

Julia: Ich bin so gut bezahlt, weil ich so gut mit Zahlen bin, aber meine eigenen Zahlen überhaupt null.

Julia: Immer so, ja, geschätzt. Dann hatte ich so eine Tabelle, dann habe ich das ausgerechnet,

Julia: dachte ich so, ja, das dürfte hinhauen.

Julia: Und dann dachte ich, na gut, gleicht sich vielleicht auch aus,

Julia: ist jetzt ein bisschen zu günstig, aber anders ist dann mehr teurer und so.

Julia: Und deswegen habe ich jetzt auch diesen extremen Cut gemacht und habe einfach

Julia: gesagt, okay, ich muss die Kosten einfach kappen. Und zwar halt richtig kappen.

Julia: Von daher, also ich, rückblickend, meine Margen, wie gesagt,

Julia: das hat sich halt gerade so getragen die letzten Jahre. Und sie ist halt noch gewachsen.

Julia: Dafür hat es noch gereicht. Und Mitarbeiter bezahlen.

Julia: Aber das geht nicht mehr.

Andy: Hast du dir jetzt so ein professionelles Liquiditätsmanagement aufgebaut dann mit den Zahlen?

Andy: Oder bist du dann noch beim Google Sheets Dokument? Oder wo machst du das?

Julia: Ja, das ist 100% Google Sheets, exakt, genau so ist es. Man muss sagen,

Julia: ich habe mittlerweile einen neuen Steuerberater, der wirklich richtig fit ist.

Julia: Also ich hatte vorher so die Variante, oh E-Commerce, das ist ja schwierig.

Julia: Und ich glaube, die haben ein Jahr gebraucht, um das Prinzip eines PayPal-Guthabens zu verstehen.

Julia: Und irgendwann habe ich dann gesagt, so Leute, es ging dann richtig ins Geld,

Julia: weil die haben dann falsche Zahlen gemeldet.

Julia: Und also das war dann nicht mehr so witzig. und ich habe einen neuen Steuerberater

Julia: und der ist auch pfiffig.

Julia: Also der sagt dann auch mal so, hey, was machst du da?

Julia: Oder guck mal, da hast du eine Lizenz, die bezahlst du jetzt seit zehn Monaten,

Julia: vielleicht benutzt du das überhaupt noch.

Julia: Also da ist der wirklich hilfreich, aber da

Julia: Es ist ein bisschen im Moment Gut-Feeling und das ist sicherlich nicht gut.

Julia: Aber meine Mathematik, und die ist jetzt sehr, sehr, sehr simpel,

Julia: ja. Ich habe eine Firma, die im Moment irgendwie auch null läuft.

Julia: Also gerade so irgendwie vor sich hin überlebt.

Andy: Krass bei den Umsätzen auf jeden Fall. Also ist ja schon okay.

Julia: Ja. Und wenn man sich dann aber diese Spanne ausrechnet, ne,

Julia: von ich nehme ja nicht sehr Preise.

Julia: Also das ist zumindest der Plan, ja. Ich nehme meine 100 Euro für den Hundemantel.

Julia: Und wenn ich jetzt in der Produktion und fürs Herstellen nicht mehr 45 Euro

Julia: bezahle, sondern nur noch 10, dann dürfte die Firma relativ schnell kippen.

Julia: Wenn ich das nicht verkacke sozusagen, wenn ich die Qualität nicht und nicht

Julia: noch irgendwas völlig, aber eigentlich habe ich das Gefühl, ich bin gerade an

Julia: so einem Punkt, wenn ich das jetzt mache, dann werden wir sehr schnell viel besser dastehen.

Julia: Und das ist so das Ziel.

Andy: Ja, das ist ja auch das Geschäftsmodell von vielen. Wer fällt mir da zum Beispiel

Andy: ein? Ich hatte hier neulich von Natur-Boom-Blanc den Lukas zu Gast.

Andy: Die machen ja Dachzelte.

Andy: Das kann ich euch natürlich gerne mal zusammenbringen. Das ist ja auch interessant,

Andy: weil die produzieren das auch in China.

Andy: Und ist ja jetzt auch nicht günstig dann im Verkauf. Und ein hochwertiges Produkt.

Andy: Aber es geht ja auch nicht anders, wie jetzt das so zu machen.

Andy: Und fand ich auch mega interessant. ist auch völlig normal, dass du diese Marge

Andy: haben musst, weil du hast ja auch diverse Ausgaben, jetzt Logistik,

Andy: Retouren, Marketing, eigene Kosten, Produktneuentwicklung und so weiter und so fort.

Andy: Ich glaube, ja, von daher danke für die Offenheit auf jeden Fall.

Andy: Es ist ja auch jetzt nicht normal, dass man da so drüber redet.

Andy: Und du denkst, du kannst jetzt nicht, du kannst die Preise quasi halten, die Endkundenpreise.

Julia: Also ich denke das schon. Ich habe letztes Jahr mal so in einem verzweifelten

Julia: Versuch gedacht, ich ziehe mal so eine richtig Premium-Linie hoch.

Julia: Das ging total nach hinten los. Also da habe ich auch gemerkt,

Julia: okay, die Preise, die ich eigentlich in Deutschland nehmen müsste,

Julia: Kriege ich nicht. Also entweder, es mag natürlich auch daran liegen,

Julia: dass ich mir über die Jahre, ich sag mal, die falschen Kunden dafür großgezogen

Julia: habe, weil meine Kunden sind halt alle returning und die sagen,

Julia: okay, wenn ich 100 Euro bezahle und ich kriege einen guten Mantel,

Julia: warum soll ich dann 250 bezahlen?

Andy: Fertig klar.

Julia: Und deshalb denke ich einfach, ja, dass das, glaube ich, so der richtige Weg ist.

Julia: Und ich glaube auch, dass die das, ich sehe es ja, was sie bei unserer Konkurrenz

Julia: in der Haas Tschechia bezahlen, die liegen preislich genauso.

Andy: Okay.

Julia: Also das ist ein normaler Preis für einen Hundemantel, wenn du einen vernünftigen

Julia: Hundemantel haben willst.

Julia: Von der habe ich da eigentlich ganz guter Dinge. Und wir werden halt viel auch über das Design machen.

Julia: Das ist halt nicht nur so ein hässliches Teil, was du da auf deinen Hund tust,

Julia: sondern wir werden was machen, was ein bisschen schick ist, vielleicht ein bisschen

Julia: Rosgold und so. Ich mag das halt.

Julia: Ich mag es elegant, aber ein bisschen schick.

Julia: Ich glaube, dafür geben die Leute auch wieder Geld aus.

Andy: Ja, auf jeden Fall. Das ist ja wie bei den Dingen, die wir für uns selber kaufen.

Andy: Da ist der Mensch psychologisch für Hunde oder Haustiere generell mal mindestens

Andy: ähnlich unterwegs, wie du es beschreibst.

Andy: Ein bisschen über Marketing haben wir schon gesprochen. Mich würde interessieren,

Andy: du hast auch 2023 schon von diversen Kanälen berichtet, was hast du denn geändert an der Stelle?

Andy: Du hast jetzt TikTok angesprochen und machst jetzt Performance-Marketing mehr.

Andy: Hast du sonst noch was gemacht? Du hast damals, glaube ich, noch nicht viel

Andy: mit Newsletter-Marketing gemacht. Machst du da ja mittlerweile mehr?

Julia: Das hat tatsächlich, du hast mir ja ein bisschen ins Gewissen geredet,

Julia: das hat tatsächlich geholfen.

Julia: Also ich habe, das hat jetzt nicht, das reicht jetzt nicht die Welt,

Julia: aber gerade wenn ich so Kampagnen mache in Facebook, wo ich eben sage,

Julia: 2 für 1 oder Rabatte und so, ich habe halt mittlerweile einiges an Newsletter-Abonnenten.

Julia: Das hat sich so, ich habe halt diesen Banner da drin und einige...

Julia: Füllen das halt aus, obwohl sie davon nicht mal was kriegen.

Julia: Also nicht mal irgendwie inszenen ist gar nichts. Das machen die einfach.

Julia: Und denen habe ich das dann immer vorher geschickt. Also bevor die Kampagne

Julia: live ging. Und das merkst du schon.

Julia: Also das ist, wie gesagt, das ist, das macht jetzt nicht die Welt,

Julia: aber es ist auf jeden Fall Geld, was man andererseits einfach liegen lässt.

Andy: Und die Akquise ist deutlich billiger wie jetzt über Performance-Marketing. Das stimmt.

Andy: Okay, hast du, ich habe viele Gäste, die schreiben, ich hatte ja auch den,

Andy: wie ist der, müsste ich nochmal gucken, der Daniel von Daily Dia,

Andy: der macht so, auch E-Commerce, macht so Essig, Öle vom Erzeuger,

Andy: der schreibt ellenlange Artikel, SEO-Artikel über die Produkte.

Andy: Hast du da, machst du da mehr?

Julia: Müsste wahrscheinlich mehr machen. Wir haben einen kleinen Blog,

Julia: aber ich muss halt auch wirklich sagen, also ich mache mir ab und zu mal die

Julia: Arbeit, gehe in den Cognito-Modus und schaue, wir sind halt bei den Produkten,

Julia: die wir haben, schon meistens relativ weit oben, weil wir so lange da sind.

Julia: Und egal, ich habe auch ein bisschen Google im Search laufen für gewisse Sachen,

Julia: ich habe schon den Eindruck, dass wenn die Leute einen Bedarf haben,

Julia: Die finden uns, weil wir eben auch auf Etsy sind.

Julia: Und Etsy bezahlt ja, also das ist ja so Rucksack-Marketing. Weil die bezahlen

Julia: uns ja, wir bezahlen ja Etsy und dafür macht Etsy uns halt in Google relativ...

Andy: Die Produktion ist, das glaube ich, da rein.

Julia: Genau. Und dadurch haben wir halt das Glück, dass wir es eigentlich nicht viel

Julia: brauchen, würde ich jetzt mal behaupten.

Julia: Weil wenn der Need da ist, die Leute finden uns.

Julia: Okay. Es ist jetzt gerade mehr so dieses Need erschaffen. Da bin ich jetzt gerade

Julia: dran. Und in dem ich jetzt, ich weiß nicht, ob du das vielleicht gesehen hast,

Julia: ich habe jetzt angefangen, Videos zu machen, wo ich auch selber drauf bin.

Andy: Ja, habe ich gesehen, ja.

Julia: Das fällt mir wahnsinnig schwer, weil das ist, will ich gar nicht so.

Julia: Und dann stehst du da und denkst, war das jetzt okay? Und weiß ich nicht.

Julia: Und ich habe das dann meiner Mitarbeiterin gegeben zum Schnitt.

Julia: Hat sie auch super toll gemacht.

Julia: Und ich merke halt, wie gut das läuft. Die Leute klicken das,

Julia: die Leute kaufen deswegen.

Julia: Weil ich merke es halt ganz genau, ich habe die Betten beworben.

Julia: Ich kriege Bestellungen für Betten, Lager ist jetzt alle. Okay,

Julia: das machen wir jetzt als nächstes.

Julia: Aber es hat mich ganz viel Überwindung gekostet.

Andy: Das glaube ich.

Andy: Hast du dann mit dir selber da jetzt, hast du das angefangen und hast ja auch

Andy: versucht mit, es gibt ja auch, ich glaube, da haben wir schon drüber gesprochen,

Andy: aber gibt es da Hunde-Influencer?

Andy: Gibt es sowas wahrscheinlich schon, oder?

Julia: Also wir haben glücklicherweise ein paar relativ große über die Zeit aufgetan,

Julia: die auch teilweise wahnsinnig loyal und treu sind. und das ist ganz süß,

Julia: weil wir zahlen denen ja nichts.

Julia: Also wir geben denen halt unser Produkt und die sind, aber das ist halt eigentlich

Julia: das Beste, wenn die so begeistert sind, dass die es einfach in ihrem Alltag benutzen.

Andy: Und die machen dann umsonst dann Werbung für dich, ohne dass sie einen Affiliate...

Andy: Die drehen halt ihre normalen Videos.

Julia: Genau, die drehen ihre Videos und da sind wir halt dann überall drauf,

Julia: weil sie das Geschirr halt jeden Tag benutzen und das ist natürlich Best-Case-Szenario.

Andy: Ja, krass. Okay, da machen die es, also du hast jetzt niemanden,

Andy: den du bezahlst für so Influencer-Kampagnen, der irgendwie ein Incentive hat

Andy: für verkaufte Artikel mit dem Gutscheincode oder so, wie man das sonst so kennt.

Andy: Gar nicht. Hast du es mal angeschaut? Ist das was...

Julia: Also ich glaube, wir hatten mal eins laufen, wir haben das mal probiert mit

Julia: diesem Code, nochmal zu gucken, ob das irgendwie was bringt.

Julia: Und es war auch ein relativ großer, wir hatten über 100.000,

Julia: ich glaube, das waren die in Australien, die haben zwei so riesen Windhunde

Julia: und einen wirklich lustigen Channel. Also es ist total witzig.

Julia: Aber das war nicht, das war so marginal. Also es war nicht so,

Julia: dass ich jetzt gesagt hätte, oh, das muss ich auf jeden Fall nochmal machen.

Julia: Da muss ich sagen, wir haben Gewinnspiele sehr viel mehr.

Julia: Gewinnspiele sind super für den Traffic oder auch so Fotoaufrufe.

Julia: Das machen wir auch oft, wo wir sagen, pass auf, ihr kriegt jetzt diese kleinen Hundebetten.

Julia: Lenny liegt gerade hinter mir auf dem Hundebett, deswegen drehe ich mich gerade um.

Julia: Und wir hatten halt diese Millie-Variante und davon konnte ich hier gar keine

Julia: Fotos machen, weil meine Hunde so groß sind.

Julia: Und dann haben wir halt gesagt, pass auf, der kann gute Fotos machen und ihr

Julia: kriegt das Bett umsonst.

Julia: Und das läuft immer, weil die Leute kommentieren das, alle wollen das haben

Julia: und im Endeffekt kriegst du dann auch tolle Bilder.

Julia: Also was wünscht man sich denn mehr sozusagen?

Andy: Und sind authentisch, weil sie eben von den Kunden kommen, sozusagen.

Julia: Genau.

Andy: Ja, cool. Schaust du dir auch noch neue Kanäle an?

Andy: Du probierst es gerade mit TikTok aus, aber was ich gerade selber merke als

Andy: Konsument ist Amazon Prime Video.

Andy: Wir schauen da die ein oder andere Serie und die Werbung da, die nimmt extrem zu.

Andy: Und ich habe so das Gefühl, dass die nicht schlecht getargetet ist, sozusagen.

Andy: Also du kannst quasi, ich hatte hier mal auch eine Agentur im Podcast,

Andy: die macht so Amazon FBA Beratung. und die beraten auch Kunden,

Andy: die Werbung schalten wollen in Prime Video.

Andy: Ich habe das Gefühl, dass ich da relativ gut getargetet werde,

Andy: oder wir hier als Familie.

Andy: Und hast du dir das mal angeschaut? Wäre das was, dass du da schaust,

Andy: gibt es da irgendwelche Sendungen mit Hunden oder kann ich da reingehen?

Julia: Das ist keine schlechte Idee. Wir haben ja Amazon-Marketing an, irgendwie.

Julia: Aber das muss ich auch sagen, das läuft bei uns auch über die Agentur.

Julia: Ich habe da meine Finger nicht drin.

Julia: Also ich sehe, wir haben irgendwie unsere zwei, drei Bestellungen am Tag und

Julia: da freue ich mich drüber.

Julia: Und das ist aber auch mein Touchpoint, was ich mit Amazon habe im Moment.

Julia: Und von daher, nee, aber es ist auf jeden Fall, es ist eigentlich ganz witzig,

Julia: dass du das gerade sagst, weil ich habe heute, oder gestern hat mich die Agentur

Julia: gefragt, ja, wir haben dieses Video gesehen, kannst du uns das mal schicken?

Julia: Und jetzt fließt sich wahrscheinlich der Kreis.

Andy: Vielleicht, ich weiß nicht. Wahrscheinlich kannst du es auch in der normalen

Andy: Produktwerbung unterbringen.

Andy: Ich glaube, damit du in einer Serie Werbung machst, muss die schon wahrscheinlich

Andy: hochwertig produziert sein, die Werbung.

Andy: Wahrscheinlich ist das wieder ein bisschen problematisch. Ich merke auf jeden

Andy: Fall, du hast manchmal eine Serie, die läuft eine Stunde oder 50 Minuten und

Andy: mittlerweile gibt es drei Unterbrechungen. Am Anfang haben die eine gehabt.

Andy: Also die zwingen dich jetzt auch so langsam rüber oder testen aus,

Andy: wie breit ist die Schmerzgrenze, bis du dann die drei Euro mehr für werbefreies Rhyme-Video bezahlst.

Andy: Okay. Jetzt sind wir schon ein bisschen bei Amazon und Marktplätzen.

Andy: Da wollte ich noch kurz ein bisschen reingehen.

Andy: Oder bist du jetzt auf anderen Marktplätzen dann auch noch aktiv?

Andy: Egal, das ist so Kaufland. Oder du hast auch angesprochen, so Plus wollte er

Andy: einmachen. Das habe ich gerade mitbekommen. Gibt es denn mittlerweile?

Julia: Da ist nichts passiert. Nee, aber wir haben uns tatsächlich von einem Hackplatz

Julia: verabschiedet, und zwar von Otto.

Julia: Weil das war wirklich eine Katastrophe.

Julia: Das eine war, du hast halt die Retourquote, war halt völlig off the charts.

Julia: Also das war wirklich richtig krass. Vor allen Dingen, wenn wir ansonsten eine

Julia: Retourquote von irgendwie 10, 15 Prozent. Das ist jetzt nicht so viel.

Julia: Und bei Otto waren wir irgendwie bei 70. Also die Leute haben einfach zum Angucken sich Sachen gestellt.

Julia: Ist ja klar, kann ich ja erst mal gucken, dann packe ich das alles aus,

Julia: gucke es mir an und schicke alles wieder zurück.

Julia: Und das andere Problem war mit Otto, du konntest die Kunden nicht fragen.

Julia: Weil Otto hat keinen Weg in seinem Backend, dass du den Kunden kontaktierst

Julia: und sagst, hey, was ist denn überhaupt?

Julia: Also es ging nicht. Es funktioniert nur in die andere Richtung.

Julia: Der Kunde kann sagen, hey, das passt nicht oder so.

Julia: Und ich habe mir das eine Weile angeguckt und dann habe ich gesagt,

Julia: also Leute, das ist absolut das Geldverbrennen, was wir hier machen.

Julia: Zumal zu der Zeit, das kam auch noch dazu, Otto hat dich die Retouren bezahlen lassen.

Julia: Wir haben uns ja von den Kosten, ja natürlich.

Julia: Wir hatten glaube ich bis Anfang 2024 noch kostenlose Retouren.

Julia: Wir haben das jetzt rausgenommen, weil das ist einfach zu teuer.

Julia: Und das ging nicht. Und dann haben wir irgendwann gesagt, okay,

Julia: wir schließen das Projekt Otto jetzt hier und haben uns davon verabschiedet.

Julia: Kaufland juckt mich noch so ein bisschen.

Julia: Im Moment ist es aber so, dass ich, mein Vertrauen in JTL ist relativ limitiert, sagen wir mal so.

Julia: Und ich habe halt auch das Gefühl, sobald du was Neues machen willst,

Julia: ist das immer ein Riesenaufwand.

Julia: Dann musst du irgendwelche neuen Felder da irgendwie, zumal ich auch JTL immer

Julia: noch auf dem MacBook benutze.

Julia: Das heißt, ich mache es immer einen Remote-Server, was noch mal tausendmal länger dauert.

Julia: Ich möchte mich mit diesem Thema eigentlich so wenig wie möglich beschäftigen,

Julia: aber eigentlich Kaufland wäre gut, glaube ich.

Andy: Ah ja, da kann ich dir vielleicht auch einen Kontakt geben.

Andy: Es würde mich interessieren, wie das jetzt im Vergleich zu Otto abgeschnitten

Andy: hätte. Aber wenn du da nicht bist, ist das okay.

Andy: Interessant. Und die anderen Großen, die du angesprochen hast,

Andy: die sich auf Tierzubehör und Nahrung spezialisieren, die machen sowas gar nicht.

Andy: Die haben keinen Marktplatz.

Andy: Also weder Zublus noch Fressnapf oder andere?

Julia: Fressnapf.

Andy: Okay.

Julia: Nee, bisher nicht so richtig. Also ich habe nichts weiter gehört.

Julia: Ich folge denen immer für diese News sozusagen. Aber bisher...

Julia: Es kam nichts. Es kam tatsächlich mal ein Accountmanager auf mich zu,

Julia: ich glaube sogar, weil ich fressen habe. Er meinte, ja, einen Termin und so.

Julia: Da habe ich einen Termin abgesagt und mich wieder gemeldet.

Andy: Das weiß ich nicht. Okay, also du kannst dann auch nicht so einfach wahrscheinlich

Andy: bei denen in die Filiale reinkommen, dann über deinen das wäre jetzt auch noch

Andy: ein interessantes Marktplatzangebot, sage ich jetzt mal, aber okay. Vor Ort.

Julia: Man könnte das schon mal sicherlich in Angriff nehmen.

Julia: Ich muss aber sagen, also wir haben immer mal wieder versucht,

Julia: mit Shops das so ein bisschen hochzuziehen, aber es werden gefühlt auch immer

Julia: weniger, gerade in Berlin.

Julia: Die sind da, dann sind sie wieder weg. Das ist halt auch ein schwieriges Business.

Julia: Und an die Großen, ich habe es immer mal wieder irgendwie so versucht,

Julia: einen Angriff zu nehmen, habe denen geschrieben, es kam aber nie irgendwie so richtig was bei rum.

Julia: Und irgendwie ist mein Gefühl im Moment immer mehr, dass wir immer mehr Umsätze

Julia: einfach über einen Shop generieren und das ist halt auch einfach die günstigste Variante für uns.

Andy: Ja, klar, da hast du den Overhead dann auch nicht. Und das, was du mit Otto

Andy: beschreibst, das kann ich jetzt so gar nicht.

Andy: Das ist ja dann auch faszinierend und erklärt wahrscheinlich auch vieles,

Andy: warum es so eben läuft, wie es läuft.

Andy: Okay, Logistik hast du angesprochen, habe ich gesehen, dass du eine Versand-

Andy: und Retourenadresse, das war, glaube ich, damals hast du es auch noch selber

Andy: gemacht, habt ihr einen Fulfillment-Dienstleister,

Andy: kannst du ein bisschen in zwei, drei Sätzen erzählen, was da jetzt der Vorteil

Andy: ist und zahlst du dann da pro verschicktem Paket und pro retourniertem Paket

Andy: oder wie rechnet man mit so jemandem ab?

Julia: Genau, also wir haben, unser Fulfillment-Dienstleister sitzt logistisch smart

Julia: in Brandenburg, da kostet der Quadratmeter nicht so viel.

Julia: Wir haben einen gewissen Teil an Lagerkosten, die wir halt bezahlen,

Julia: das ist aber, finde ich, überschaubar.

Julia: Und dann ist es so, dass die natürlich, also die haben Verträge auch mit einem,

Julia: UPS, das ist jetzt gerade, das hat zwischendurch mal gewechselt,

Julia: wer irgendwie gerade günstiger war.

Julia: Das heißt, die haben mich auch sozusagen mit abgedeckt über ihren Vertrag.

Julia: Dadurch ist es für mich relativ günstig.

Julia: Und dann ist es halt pro Sendung und dann nochmal extra pro Pick.

Julia: Also wenn sie natürlich fünf Sachen da reinpacken müssen, zahlen sie mehr. Zahlen wir mehr.

Julia: Aber es ist kostenmäßig, finde ich, überschaubar. Also für den Aufwand,

Julia: den sie haben, plus ja auch das Einlagern. Wenn die jetzt so eine Lieferung

Julia: aus China kriegen, das ist halt auch Arbeit.

Julia: Das muss gelabelt werden, das muss verpackt werden, umgepackt.

Andy: Gescannt, damit es in JGL landet.

Julia: Genau, also da bin ich wirklich sehr zufrieden.

Julia: Das klappt seit jetzt anderthalb, zwei Jahren wirklich, ohne dass ich viel machen

Julia: muss. Und das ist halt immer gut.

Andy: Ist auch schön, wenn Dinge mal so laufen. Du hast ja jetzt ein paar schon beschrieben,

Andy: wo es nicht so geklappt hat.

Andy: Ja, firmenseitig würde mich interessieren, was noch passiert ist.

Andy: Du hast ja ein bisschen erzählt, du machst jetzt relativ viel immer noch selber.

Andy: Du hast ja zumindest die Packen im Keller fällt aus und hattest auch dank Wasserschaden

Andy: und Migration ins Lager keine Probleme gemacht.

Andy: Du machst viel mit JGPT, habe ich verstanden.

Andy: Du hast ja quasi einen angestellten AI-Agent, aber du hast, glaube ich,

Andy: auch noch neue Mitarbeiter eingestellt.

Julia: Richtig? Ich habe zwei Leute. Also ich habe einen für so, ich sage mal,

Julia: Produktentwicklungen.

Julia: Weil bevor ich Sachen nach China gebe, muss ich die halt erstmal,

Julia: ich teste die hier immer auf den Märkten.

Julia: Also wenn ich jetzt sage, wir haben zum Beispiel jetzt angefangen,

Julia: so rollbare Outdoor-Decken zu machen.

Julia: Die kannst du nicht auf wie eine Yogamatte im Prinzip. Bisschen schicker,

Julia: mit schicken Steinen und so.

Julia: Und die habe ich halt erstmal fotografiert, hat er genäht, fotografiert.

Julia: Und dann haben wir eben geschaut, wie laufen die. Wir haben Videos gemacht, Fotos gemacht.

Julia: Und dann kriegen wir Bestellungen und schreiben dann aber auch rein,

Julia: wir nehmen die auf Bestellung. Also die Leute wissen, sie müssen warten.

Julia: Machen die auch, in aller Regel.

Julia: Und für solche Tests ist es halt wirklich immer noch gut, jemanden in Deutschland zu haben.

Julia: Ich kann einfach mal testen, wie geht's. Und man hat natürlich auch über die

Julia: Zeit eine gewisse Beziehung aufgebaut.

Julia: Und das ist so ein treuer Mensch.

Julia: Das wäre das Letzte, was ich mache, diesen Mitarbeiter zu kündigen.

Julia: Weil das ist auch noch so das Modell, was dann auch um Sonntagabend um elf dir

Julia: noch eine Decke näht, wenn du die dringend brauchst. bis Dienstag.

Julia: Also so Leute muss man festhalten.

Julia: Und dann habe ich meine Kundenservice-Mitarbeiterin, die auch Marketing macht.

Julia: Die ist bei mir Dienstleisterin, also eine Freelancerin.

Julia: Und die ist top. Also die ist auch super smart. Ich muss auch sagen,

Julia: das war auch so ein bisschen eine Entwicklung, weil ich hatte ja anfangs immer Studenten.

Julia: Und die nutzen sich relativ schnell ab.

Julia: Ich meine, das ist auch ein Affordzieber. weil du bist ein bisschen jünger und

Julia: Kundenkontakt ist halt anstrengend.

Julia: Und gerade wenn es dann irgendwie brennt, dann kann das auch mal richtig ätzend

Julia: sein. Weil Menschen können ziemlich ätzend zueinander sein.

Julia: Und da muss man sagen, da bin ich jetzt froh, dass ich jemanden habe,

Julia: der ein bisschen älter ist, weil die kann damit besser umgehen.

Julia: Weißt du, die kann das auch handeln, so ist es trotzdem freundlich.

Julia: Ja genau, die kann das ein bisschen besser haben.

Julia: Und für sie ist es halt auch ein guter Deal, weil die reist viel,

Julia: die war jetzt in den Monaten in Thailand und die kann den Job halt einfach machen.

Andy: Perfekt.

Julia: Das ist perfekt. Und sie hilft mir halt auch beim Marketing.

Julia: Also Videoschnitte und so Kram macht die total gut. Hat auch immer wieder neue Ideen.

Julia: Also es ist auch jemand, mit dem ich mich mal ein bisschen austauschen kann.

Julia: Weil das fehlt halt doch hin und wieder bei mir.

Andy: Okay, du hast jetzt zwei Angestellte, die Firma ist nach wie vor 100% deine sozusagen.

Andy: Wie viele Mitarbeiter wirst du noch anstellen, bevor du selber das Vollzeit machen kannst?

Julia: Das ist immer eine gute Frage. Der Punkt ist, nach wie vor will ich das eigentlich nicht machen.

Julia: Weil, also ich muss sagen, ich bin in einer wirklich relativ komfortablen Position.

Julia: Ich habe eine Vollzeitstelle, die mir erlaubt, nebenbei zu arbeiten.

Julia: Also, wo ich Zeit habe, das zu machen. Und ich habe eine Vollzeitstelle,

Julia: die mich zweimal im Jahr in die USA fliegt, die mir einfach,

Julia: ich habe einfach ganz viel davon.

Julia: Ich habe tolle Kollegen, ich habe internationale Kollegen, ich habe eine Arbeit,

Julia: die super anspruchsvoll ist und wo es um richtig viel Geld geht.

Julia: Also wenn man sich in so einem großen Unternehmen Datensätze anguckt,

Julia: dann kann man halt mal irgendwo eine Million finden.

Julia: Das ist einfach was, was mir ganz viel gibt.

Julia: Und so gerne ich das mache, mitte, edel und schnell, das ist nicht der Anspruch, den ich an dich habe.

Julia: Also das ist vielleicht irgendwann mal, wenn sie selber mal irgendwie 10 Millionen

Julia: macht, dann können wir da irgendwie, oder wenn es ist eine Million.

Julia: Ich sage mal, wenn wir dabei noch Millionen sind, dann denke ich da vielleicht nochmal drüber nach.

Julia: Aber im Moment wäre es für mich auch einfach gut, wenn ich sage,

Julia: ich baue da einen Wert auf.

Julia: Vielleicht auch irgendwann mal, wie gesagt, mit dem Ziel, sie zu verkaufen, wenn sie dann gut läuft.

Julia: Und dann für mich ist es irgendwie dann doch eher wichtig zu sagen,

Julia: ich will auch noch ein bisschen leben.

Julia: Ich bin ja jetzt jung, nicht in 20 Jahren.

Andy: Aber das widerspricht sich ja ein bisschen, weil du brauchst ja quasi Zeit für

Andy: deinen Vollzeit-Shop, Zeit für deinen Nebenjob, da fehlt dir dann Zeit,

Andy: woanders umzuleben, oder nicht?

Julia: Ja, der Plan ist aber für mich eher zu sagen, okay, hoffentlich kriege ich das

Julia: Ding jetzt in zwei, drei Jahren so groß, dass ich es verkaufen kann.

Julia: Und dann sage ich einfach mal ein Ja-Schuss.

Julia: Das ist so, was ich mir vorstellen könnte. Oder ich habe dann halt irgendwie

Julia: ein, zwei Jahre, wo ich dann vielleicht nur noch meine Vollzeitstelle habe.

Julia: Und dann habe ich auch viel Zeit.

Andy: Aber kannst du das dein Baby einfach so verkaufen?

Julia: Ja, das ist nochmal das andere Thema. Aber ich bin auch so, ich hätte ja,

Julia: was ich schon wieder gegründet hätte, wenn ich könnte.

Julia: Ja, also es ist auch so, ich habe ja immer wieder neue Ideen und dann denke

Julia: ich, oh, das würde ich gerne machen.

Julia: Dann bin ich immer froh, dass ich meinen Mann habe, der eben sehr konservativ

Julia: ist, der dann immer sagt, konzentrier dich erstmal auf eins,

Julia: wir machen jetzt erstmal das. Und dann sage ich, oh ja, ist der recht so.

Julia: Weißt du, also ich könnte mir auch vorstellen, wieder was anderes zu machen. So ist ja auch okay.

Andy: Hast du schon Kaufangebote erhalten? Gab es da schon irgendwelche,

Andy: die gesagt haben, hey Julia, wir haben den Podcast gehört bei Happy Bootstrapping

Andy: und deine Umsatzzahlen und nebenher, das ist ja total beeindruckend,

Andy: lass mal sprechen. Kam noch nichts?

Julia: Kam nichts.

Andy: Okay, vielleicht ja jetzt. Ja, ich glaube, E-Commerce ist ja auch ein schwieriges

Andy: Business geworden, muss man ja auch sagen.

Andy: Das ist ja jetzt auch nicht mehr so das Visiziel, wie es früher war.

Andy: Die schauen sich mehr andere Sachen

Andy: an und dann ist es vielleicht auch ein bisschen out of scope für manche.

Andy: Also ich kenne jetzt diese ganzen, weiß nicht, diese Firmen,

Andy: die die Amazon-FBA-Firmen zusammenkaufen, die sind ja, glaube ich,

Andy: auch ein bisschen so verschwunden, von daher okay.

Andy: Aber es ist ja trotzdem, ich finde es nach wie vor total beeindruckend und echt,

Andy: super spannend, das hier von der Seitenlinie ein bisschen zu beobachten,

Andy: dass du dann auch so argumentierst, ist echt interessant.

Andy: Wahrscheinlich hat sich auch das letzte Jahr nochmal ein bisschen dann eingebrannt,

Andy: bei dir, dass du eben ein bisschen da über den Sinn auch nachgedacht hast und

Andy: ob und wie man das ewig so weitermachen kann.

Julia: Wenn es dann halt an die Existenz geht, also nicht an die Existenz,

Julia: aber an dem Punkt, wo ich sagen muss, ich muss jetzt aus meinem privaten Geld

Julia: irgendwie das hier jetzt schaukeln, das war nicht der Plan.

Julia: Ich mache das nicht, um meine Mitarbeitenden zu bezahlen. Ich kann gar nicht,

Julia: dass ich das mache, aber das muss ich für mich jetzt langsam auch mal machen.

Julia: Das war einfach so die Erkenntnis.

Andy: Ja, du steckst ja schon einen Haufen Zeit. Also wie bist du nach wie vor so organisiert, dass du,

Andy: das er mir glaube ich damals erzählt, dass du morgens ein bisschen was für edel

Andy: und schnell machst, dann fängst du wegen der Zeitverschiebung den Hauptjob an

Andy: und dann machst du abends und am Wochenende noch edel und schnell oder wie ist

Andy: das mittlerweile aufgeteilt, so stundenmäßig?

Julia: Es ist weniger, also ich habe weniger, weil ich weniger operativ machen muss

Julia: mittlerweile, weil die Systeme einfach gut funktionieren.

Julia: Also mein Fokus ist im Moment wirklich, also ich mache vielleicht am Tag,

Julia: Also eben und wieder mache ich vielleicht eine halbe Stunde am Tag.

Julia: Also es ist wirklich eher so dieses, wenn meine Mitarbeiterin sagt,

Julia: ich habe hier irgendwie was, was ich nicht lösen kann, da komme ich rein.

Julia: Und das andere ist Marketing.

Julia: Das sind im Moment eigentlich für mich die Hauptsachen, die ich mache.

Julia: Ab und zu musste man noch irgendwie was bestellen oder so, aber das dauert alles

Julia: nicht mehr so wahnsinnig lange.

Andy: Der Rest läuft auf Autopilot sozusagen. Aber ist ja perfekt dann eigentlich.

Andy: Jetzt musst du das mit der Marsche noch lösen und dann ist doch cool.

Andy: Hast du denn, also was ich immer wieder erlebe in den Interviews,

Andy: ist, dass dann jetzt gerade bei deutschen Firmen Angestellte,

Andy: die nebenher was gründen, da sind die Firmen eher sehr zurückhaltend und skeptisch.

Andy: Ist das jetzt bei dir anders in Zusammenarbeit mit einer amerikanischen Firma?

Andy: Pushen die dich da eher? Feiern die das? Wie kriegen die das mit?

Andy: Und begünstigt sich das gegenseitig, das Geschäft?

Julia: Also die wissen das. Ich hätte es ihnen nicht sagen müssen, aber ich habe es

Julia: halt gemacht, weil ich war ja in einem Startup und das ist ja gekauft worden.

Julia: So bin ich ja überhaupt nur in diesem Konzern gerutscht, sonst wäre das ja nie passiert.

Julia: Aber die sind eigentlich, ich meine, bei den Amerikanern ist das ja fast Standard,

Julia: dass du mehr als einen Job hast. Das ist normal.

Julia: Ich meine jetzt vielleicht nicht unbedingt für die Firma, für die ich arbeite,

Julia: weil die zahlen gut. Da muss man jetzt nicht nebenbei arbeiten.

Julia: Aber die feiern das eigentlich, die sind cool. Also die sind dann auch,

Julia: die teilen das auch und so. und da kommt auch mal eine Bestellung aus den USA, das ist ganz süß.

Julia: Es ist wirklich schön und ich finde eigentlich, dass es eigentlich auch ein

Julia: bisschen schade ist, dass das in Deutschland immer noch so ein Thema ist.

Julia: Und ich muss auch ehrlich sagen, man guckt ja mal so ab und zu,

Julia: will man vielleicht doch nochmal wechseln oder so.

Julia: Ich muss ganz ehrlich sagen, wenn ich mir A, die Gehälter in Deutschland angucke

Julia: und B, was sie halt dann dafür wollen,

Julia: dann muss ich halt echt sagen, so nee, also dann nehme ich mir lieber einen

Julia: Arbeitgeber aus London, also aus dem UK oder aus den USA, weil das ist also

Julia: mir dann vorschreiben zu lassen, dass ich meine Firma nicht führen darf, das ginge nicht.

Julia: Und du profitierst letztlich davon, weil du halt viel ganzheitlicher auf eine

Julia: Nummer guckst, als wenn du da in deinem kleinen Silo sitzt und nur deinen Job machst.

Andy: Ja, so sehe ich das auch. Und ich verstehe es häufig auch nicht,

Andy: aber deswegen fand ich es jetzt eine interessante Frage,

Andy: weil es glaube ich auch schon der kulturelle Unterschied ist,

Andy: den du ein bisschen beschreibst, dass es in den USA auch ein Stück weit normal

Andy: ist, dass man mehrere Sachen hat und man eben Unternehmertum auch ganz anders feiert.

Julia: Ja. Ja.

Andy: Okay, hast du, gab es noch irgendwelche, also du hast jetzt Bestellungen aus

Andy: den USA noch angesprochen, kannst du eigentlich jetzt dein Geschäft internationalisieren

Andy: oder wie denkst du da gerade drüber nach, also keine Ahnung,

Andy: Bestellungen, kannst du mit der Marke Edel und schnell nach Frankreich gehen

Andy: oder nach Italien gehen oder gibt es da sogar schon Bestellungen?

Julia: Also wir zahlen nicht unerheblich OSS. Ich sehe das immer nur,

Julia: wenn der Steuerberater dann sagt, so, jetzt müssen wir wieder OSS zahlen.

Julia: Und dann denke ich, wo geht es denn jetzt wieder hin?

Julia: Ich glaube, ich habe mal so nachgeguckt. Ich meine, klar, das naheliegendste

Julia: ist natürlich Schweiz, Österreich. Da haben wir viel Umsatz.

Julia: Aber danach kommt auch schon relativ schnell Frankreich. Das liegt auch daran,

Julia: dass Zugplus mittlerweile in Frankreich ist.

Julia: Und die da auch ihre Hundebetten verkaufen und die Leute das gleiche Problem

Julia: haben, nämlich, dass sie einen Bezug brauchen.

Julia: Was jetzt gerade wieder hochgeht, sind Wintermäntel für Australien.

Julia: Das passiert auch, weil da wird es jetzt halt kalt.

Julia: Also ich bin da eigentlich total offen. Wir haben halt Versandkosten entsprechend

Julia: angepasst und wer kaufen will, soll kaufen.

Julia: Aber es ist jetzt nicht so, dass ich mich jetzt irgendwie auf eins fokussiere,

Julia: weil ich habe das Gefühl, wir haben hier in Deutschland genug Potenzial und

Julia: ich muss jetzt halt einfach nur meinen Shit-Together kriegen,

Julia: würde ich sagen, und das jetzt erst mal fixen.

Julia: Und dann kann ich mir Gedanken darüber machen, über den Luxus irgendwie zu expandieren.

Julia: Aber mein Fokus ist dieses Jahr

Julia: wirklich einfach 100% Revitabilität und Produkte, die wirklich gut sind.

Julia: Das ist mein absoluter Fokus gerade.

Andy: Wenn jemand aus Australien bestellt, dein Shop ist ja nicht für Englisch eigentlich, oder?

Julia: Ich glaube, das macht Shopify automatisch.

Andy: Okay, das muss ich mir mal anschauen.

Julia: Und Etsy auch. Etsy ist da, glaube ich, eher so der... Da überkommt es. Genau.

Andy: Gibt es eigentlich mittlerweile Alternativen jetzt noch zu Etsy aus Europa?

Andy: Früher gab es ja mal das Davanda.

Andy: Da hast du, glaube ich, auch mit angefangen gehabt. Aber da gibt es gar nichts mehr, oder?

Julia: Nee, Davanda ist ja sozusagen totgeklagt worden von diesen...

Julia: Ich kann dafür kein Wort finden für solche Anwälte, aber dann lassen wir das

Julia: Wort vielleicht noch was da weg.

Julia: Die Audacity zu haben, so eine arme Oma zu verklagen, solche Leute.

Julia: Also da weiß ich nicht, da kann ich mich schwarz drüber hagen. Es gibt Kazoova.

Julia: Das hat wahrscheinlich noch niemand irgendwo mal gehört. Ich habe mich da auch

Julia: mal angemeldet, aber das ist zu klein.

Julia: Für mich ist es spannend, weil ich glaube, Etsy hat leider sehr viel Vertrauen

Julia: verloren in seinem... Also ich habe es selber gemerkt. Ich habe bei Etsy selber mal Sachen bestellt.

Julia: Die kamen ganz sicherlich daher, wo sie gesagt haben, dass sie herkamen.

Julia: Und dann fing es an mit, ja, ich will das umtauschen. Ja, ich bin ja Privatverkäufer.

Julia: Nee, du verkaufst auf Etsy, du hast eine Umsatzsteuer-ID, du hast ein Rückgaberecht zu gewähren.

Julia: Oder dann willst du eine Rechnung. Oh, nee, Rechnung, oh, das ist ja jetzt.

Julia: Das ist einfach, ganz ehrlich, dann spare ich mir den Weg.

Julia: Und ich glaube, Etsy, und dann haben sie angefangen, die ganzen China-Produzenten

Julia: reinzulassen, weil klar, die zahlen natürlich Einstellgebühren.

Julia: Und das wird ihnen um die Ohren fliegen. Also das sieht man ja auch,

Julia: wenn du dir die Aktie anguckst, das jetzt wirklich nicht herausragend.

Julia: Ich glaube tatsächlich, dass da ein Platz irgendwann wieder sein wird für jemanden,

Julia: der wirklich Handmade anbietet.

Julia: Das Problem ist, wir sind dann halt nicht mehr Handmade.

Julia: Der Zug ist halt abgefahren. Aber es ist schade eigentlich, wie das so läuft.

Andy: Okay. Also das verschiebt sich halt auf andere Marktplätze dann oder dann eben

Andy: auf Social Media, was du schon ein bisschen erzählt hast.

Andy: Ja, super spannend. Mich interessieren noch ein paar persönliche Fragen.

Andy: Wir haben damals am Ende darüber gesprochen, was du noch alles gründen würdest, wenn du jetzt könntest.

Andy: Damals hattest du die Idee zu einem hochwertigen Sport-BH.

Andy: Bist du da ein Stück weiter gekommen oder war das nur die Idee erstmal?

Julia: Ich habe mir die Marke eintragen lassen. Das habe ich gemacht.

Julia: Ich hatte eine gute Idee für einen Namen. Der ist auch eingetragen.

Julia: Der hat das schon mal erledigt. Ich könnte noch so viel mehr machen.

Julia: Für mich ist es immer so, ich bin ja nur relativ oft in den USA.

Julia: Dadurch, dass mein Mann ja aus New York ist, also ursprünglich, er lebt hier.

Julia: Und ich gehe da Klamotten kaufen. Selbst wenn du zu Zara gehst,

Julia: du kriegst Qualitäten, die sind okay.

Julia: Wenn du das Gleiche hier kaufst, das ist so eine schlechte Qualität.

Julia: Mich ärgert das immer so, weil ich bin da auch bereit, ein bisschen was auszugeben.

Julia: Aber du kriegst einfach kaum was. Wo du wirklich sagst, einfach ein Stück damals

Julia: Bomboi-T-Shirt, was jetzt nicht eine Katastrophe, nicht aussieht wie so ein

Julia: Schlumpf, wo du noch ein bisschen sitzt.

Julia: Das ist schwierig mittlerweile. Und ich habe schon zu Alex manchmal gesagt,

Julia: ich sage, Mann, ich würde am liebsten einfach eine Firma gründen,

Julia: die einfach nur Baumall-T-Shirts produziert.

Julia: Ja, einfach stinknormale Baumall-T-Shirts, die ein bisschen sitzen.

Julia: Weil man sieht halt die Chancen überall.

Julia: Aber wie gesagt, da hält er mich Gott sei Dank auch ein bisschen im Rahmen.

Julia: Und ich habe jetzt mein Ziel für dieses Jahr.

Andy: Okay. Gibt es noch irgendwelche anderen Sachen? Also irgendwelche anderen Ziele?

Andy: Also du sprichst wahrscheinlich das Ziel bei Edel und Schnell an,

Andy: aber hast du da noch andere?

Julia: Also beruflich, ich bin jetzt gerade kurz vor der Beförderung,

Julia: das ist ganz nett, da habe ich auch ein bisschen drauf gearbeitet,

Julia: aber sonst versuche ich auch nicht weg, also das klingt jetzt sicherlich ein

Julia: bisschen abgedroschen, aber auch mein Leben ein bisschen zu genießen gerade.

Andy: Okay, Beförderung bedeutet dann ein bisschen mehr Gehalt und weniger Zeit für Edel und Schnell?

Julia: Ne, das mit der weniger Zeit, das

Julia: kriege ich im Griff. Das ist alles in Ordnung, jetzt habe ich im Griff.

Andy: Ja, verstehe. Was mich bei dir ein bisschen überrascht, ist echt so,

Andy: wie gelassen du das alles erzählst und das sind ja echt schon auch große Zahlen,

Andy: die du drehst, würden wahrscheinlich manche in Vollzeit machen.

Andy: Und jetzt reden wir im Podcast drüber und haben es vor zwei Jahren gemacht,

Andy: aber so auf LinkedIn teilst du jetzt manchmal Storys, aber jetzt nicht so regelmäßig.

Andy: Könntest du da nicht mehr auch Feedback dir einholen, auch zu JTL zum Beispiel oder Vorschläge?

Andy: Und warum machst du das vielleicht nicht? weil es zu viel Zeit kostet?

Julia: Das ist eine gute Frage. Ich glaube, ich bin einfach generell nicht jemand,

Julia: der gern so aufhebend um seine Person macht. Ich mag das nicht.

Julia: Ich sehe das manchmal bei anderen Leuten und dann denke ich so,

Julia: das macht das so unsympathen.

Julia: Also ich könnte sicherlich mehr machen und ich könnte mir sicherlich auch durch

Julia: Netzwerk viel mehr Hilfe holen. Ich mache es viel zu wenig.

Julia: Aber manchmal denke ich mir auch so, was habe ich denn jetzt beizutragen?

Julia: Was habe ich denn jetzt wirklich Relevantes hier in dieser ganzen Diskussion beizutragen?

Julia: Dann denke ich, weiß ich jetzt gar nicht so. Also da bin ich vielleicht auch

Julia: ein bisschen zu sehr Frau an der Stelle, wo man als Mann dann sagt,

Julia: was ich weiß, das habe ich nicht.

Andy: Da bist du als Berlinerin ganz schön bodenständig schwäbisch unterwegs,

Andy: sage ich jetzt mal auf jeden Fall.

Julia: Das stimmt.

Andy: Wirst du schon angefragt dann von anderen, die im E-Commerce noch weiter vorne

Andy: stehen und ein Mentoring brauchen oder Hilfe brauchen?

Andy: Oder bist du da in so einem Pool drin? In Berlin gibt es ja wahrscheinlich genug

Andy: Möglichkeiten, da auf Meetups und Veranstaltungen zu gehen.

Julia: Also ich war in, ich habe es das mal ein Jahr probiert mit einem Bund Deutscher

Julia: Unternehmerin, Verband Deutscher und VDU hieß das Ding.

Julia: Das war an sich ganz nett, das Problem war halt, die waren halt alle altersmäßig

Julia: also, ne, und das waren dann halt auch viele, so diese typischen Unternehmenserben,

Julia: ne, die halt vom Opa, ne, und die jetzt auch schon irgendwie 50,

Julia: 60 sind, das hat mich jetzt nicht wirklich,

Julia: äh, nicht so richtig weitergebracht.

Julia: Das heißt, ich bin insgesamt immer noch, und das weiß ich auch,

Julia: so ein Problem ist viel zu sehr in meiner Bubble, bin alleine.

Julia: So. Und ich rede auch mit kaum jemandem darüber.

Julia: Also, das würde sicherlich was bringen. Auch persönlich. Also,

Julia: ich hab halt, ich hab einen großen Freundeskreis, davon ist keiner selbstständig.

Julia: Die sind alle so in ihren Jobs und das ist auch alles cool so.

Julia: Ich habe heute am Pyjama-Party übrigens.

Andy: Okay, cool.

Julia: Ja, das Format habe ich hochgezogen. Aber ja, es ist irgendwie,

Julia: es fehlt. Es fehlt total.

Andy: Ich habe dir da vielleicht einen Event-Tipp und zwar hatte ich den,

Andy: muss mal gucken, den Moritz Heller, der ist so eine Agentur,

Andy: die kommt aus Stuttgart, aber die machen eine E-Commerce-Night und die ist in

Andy: Stuttgart und in Berlin meines Wissens nach, kann ich es dir dann mal noch schicken.

Andy: Da kann man zumindest so, da gibt es glaube ich auch einen Vortrag von den Kaufland-Marktplatz

Andy: Kollegin, da kannst du mal vielleicht so ein bisschen anknüpfen,

Andy: aber ja, ich glaube das ist schon ein Problem, ich verlinke das auch auf jeden

Andy: Fall im Podcast, für die, die es interessiert,

Andy: ist glaube ich auch schon ein Problem, wenn im Freundeskreis da niemand gründet

Andy: und dann bist du da die Einzelkämpferin.

Julia: Ich meine, das Gute ist, ich habe meinen Mann. Mein Mann ist ja auch selbstständig.

Julia: Der programmiert. Der hat eine App.

Julia: Aber dann hat man halt, da hat man immer den Austausch zumindest,

Julia: dass man zumindest über die Probleme sprechen kann.

Andy: Aber es ist keine App, die was mit Hunde zu tun hat. Wahrscheinlich.

Julia: Gar nicht.

Andy: Was komplett anderes.

Julia: Ja.

Andy: Und erzählst du jetzt ja nicht.

Julia: Gerne. Die Firma, was er macht, er hat eine Schnittstelle entwickelt zwischen

Julia: Pipedrive und Easybill.

Julia: Damit quasi kleine Unternehmen ihre Rechnungen und automatisiert über Easybeer

Julia: rausschicken können. Dann mach's halt mit Stellen.

Andy: Okay. Das ist natürlich auch naheliegend, dass ein Amerikaner,

Andy: der hier rüberkommt, sofort sieht, dass die Deutschen ein Problem mit Rechnungen haben.

Julia: Das kam von mir. Ich hatte damals einen Finanzkunden, wo ich gesagt habe,

Julia: du musst ihm ja helfen und ich habe keine Zeit. Also hier ist dein Projekt.

Julia: So liegt das. Mega. Genau.

Andy: Ja, super spannende Reise, Julia, ich danke dir vielmals für die Offenheit erneut

Andy: und ich finde es eine beeindruckende Story und es ist glaube ich echt auch so

Andy: ein bisschen das Zeichen, dass es normal ist, dass es so ein bisschen Downsides

Andy: auch gibt, auch für die anderen Bootstrapper da draußen,

Andy: die nebenher was aufziehen oder das auch in Vollzeit machen und dann kommt man

Andy: auch wieder in so eine Wachstumsphase und bin echt gespannt,

Andy: wenn wir dann in zwei Jahren wieder sprechen, wo du da stehst und ob du es dann überhaupt noch machst.

Julia: Tja.

Andy: Vielen, vielen Dank. Und dann viel Spaß bei der Party heute Abend.

Julia: Ja, auf jeden Fall.

Andy: Alles klar. Mach's gut. Ciao. Ciao. Ja, und das war auch schon wieder Folge

Andy: 116 von Happy Boots Chapping.

Andy: Der Gutscheincode für edelundschnell.com ist happy2025.

Andy: Happy mit einem großen Haar, der Restlein. 10% Rabatt gibt's auf die Bestellung.

Andy: Wenn das nichts ist, dann weiß ich auch nicht. Probier's mal unbedingt aus.

Andy: Wie immer freue ich mich auch über Feedback zur Folge, weitere Empfehlungen

Andy: oder Vorschläge für neue Gäste. Ja, das Backblock ist gerade gut gefüllt,

Andy: aber hau gerne rein. Entweder über LinkedIn mich kurz anschreiben oder per Mail

Andy: an hallo.atp-bootstrapping.de.

Andy: In der nächsten Woche habe ich auch eine wirklich coole Story und zwar den Johannes

Andy: Höller von elternachricht.de.

Andy: Eine App für Grundschulen, Schulen, Kitas.

Andy: Ja, wie das alle kennen als Eltern.

Andy: Ich habe drei davon auf dem Handy. Aktuell leider keine Eltern-Nachricht,

Andy: weil es kommt ja immer ein bisschen davon, was die Schule so einsetzt.

Andy: Ist eine tolle Story, wie die das mit dem kleinen Team machen bei Eltern Nachricht

Andy: und was die sonst so für Challenges haben im Verkauf, Vertrieb,

Andy: Support mit Schulen und deren Träger.

Andy: Hör also unbedingt rein nächsten Donnerstag und check noch das Vivid-Konto aus.

Andy: Link ist in den Shownotes. Bis dahin, dir eine schöne Woche. Ciao, ciao.