Sprachduschen mit Jicki.de - Von Tonbandkassetten zum digitalen Sprachlernen (#114)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 114 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge geht es um Sprachen und zwar Sprachduschen von jiki.de.

Andy: Darüber habe ich mit dem Co-Founder Stefan Graf gesprochen aus Freiburg,

Andy: wie man eben mit jiki besser wie mit den Mitbewerbern Sprachen lernen kann.

Andy: Da gibt es natürlich die üblichen Verdächtigen wie Englisch,

Andy: Spanisch, Italienisch, aber auch Dinge wie Japanisch oder Ukrainisch zum Lernen über Audio.

Andy: Und der Stefan kann das sicherlich viel besser erklären, aber das Konzept funktioniert

Andy: so, dass man über Wiederholungen lernt und ja, in dem Audio gibt es dann immer

Andy: wieder Pausen, damit man das auch nachsprechen kann.

Andy: Also es gibt dann das Fremdwort, die deutsche Übersetzung nochmal das Fremdwort.

Andy: Und so prägt man sich das Ganze ein dann auch mit anhand von einer alltagsrelevanten Konversation.

Andy: Und das Ganze gibt es natürlich auch für Kinder speziell, also so mehr für die

Andy: Schule und so weiter oder auch für Firmen, finde ich auch interessant,

Andy: so Business-Englisch-Kurse.

Andy: Ja, und bei Jiki arbeiten jetzt 18 Mitarbeitende und Jiki macht siebenstellige

Andy: Umsätze. Ich glaube, der Stefan hat 1,2 Millionen genannt.

Andy: Wirklich eine mega coole Story, war mir gar nicht so ganz klar,

Andy: dass es sowas gibt und wie das funktioniert, werde ich auf jeden Fall auch mal ausprobieren.

Andy: Zum Ausprobieren gibt es einen echt coolen Gutscheincode vom Stefan am Ende der Podcast-Folge.

Andy: Ansonsten schreib mir gerne Feedback oder Vorschläge an hallo.happy-bootstrapping.de.

Andy: Mich interessiert auch, was du für andere Start-up-Podcasts hörst, Deutsch, Englisch.

Andy: Falls du Bock hast, schreib mir da kurz über LinkedIn oder über E-Mail einfach

Andy: an hallo.happy-bootstrapping.de oder abonniere natürlich den Newsletter,

Andy: dann kannst du mir auch da direkt antworten.

Andy: Jetzt geht es direkt los mit der Folge mit Stefan. Viel Spaß.

Andy: Guten Morgen, Stefan und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Stefan: Hallo Andreas, danke für die Einladung.

Andy: Wo steckst du, wer bist du, was machst du genau?

Stefan: Also ich bin der Stefan, ich wohne in der Toskana Deutschlands,

Stefan: das ist quasi Süddeutschland, Freiburg die Gegend, am Kaiserstuhl und ich bin

Stefan: Mitgründer und Geschäftsführer von Jiki, also Jiki Sprachduschen.

Stefan: Wir machen auditive Sprachkurse. Also der Kurzpitch wäre sowas wie Bubble nur besser.

Stefan: Der eigentliche Pitch wäre sowas wie Bubble nur anders. Also es ist halt einfach

Stefan: mehr eine auditive Methode und weniger ein, also bei Bubble muss ich das Handy

Stefan: in der Hand haben und eben Dinge anklicken und machen und bei uns ist es mehr

Stefan: wie ein Podcast oder ein Hörbuch, das heißt ich wähle die Sprache aus,

Stefan: wähle die Lektion aus, drücke auf Play und dann höre ich quasi diesen Sprachkurs

Stefan: eben über Kopfhörer oder über Freisprechanlage im Auto oder ähnliches.

Andy: Ich habe mir gestern ein bisschen was angehört, da habe ich dann später,

Andy: wenn es ums Produkt geht, auch ein paar Fragen dazu. Ich finde es wahnsinnig interessant.

Andy: Ich kannte das Thema gar nicht und wusste auch gar nicht, was eine Sprachdusche

Andy: ist, bevor wir Kontakt hatten. Von daher finde ich es ganz witzig.

Andy: Ja, Jiki ist ein cooler Name. Wie groß ist Jiki heute?

Andy: Wie viele Umsätze, Mitarbeitende habt ihr in Freiburg?

Stefan: Also wir haben insgesamt 18 Mitarbeitende. Davon sind, lass mich lügen,

Stefan: ich weiß nicht ganz genau, ich glaube so 14 festangestellt.

Stefan: Und dann eben noch so ein paar Werkstudenten oder Freelancer.

Stefan: Und ja, wir sind jetzt, auch die Zahlen schwanken immer hin und her.

Stefan: Wir haben jetzt den Jahresabschluss von 24, haben wir noch nicht.

Stefan: Von dem her kann ich da noch keine genauen Zahlen sagen, aber wir sind über

Stefan: 1,2 Millionen Euro Umsatz schon.

Andy: Ich habe gerade den von 23 fertig. Also scheiße schon an dem von 24.

Stefan: Wir versuchen das immer so schnell wie möglich zu machen. Kommen wir nachher

Stefan: dazu, warum wir das so schnell wie möglich machen wollen.

Andy: Ja, das ist auch cool. Also bei mir hängt das immer am Steuerberater.

Andy: Ich würde es auch gerne schnell machen.

Andy: Aber ja, okay, 14 Leute ist ja krass.

Andy: Also es sieht von außen nicht so groß aus. Von daher, da bin ich natürlich sehr interessant.

Andy: Wie lange gibt es Jiki schon? Wann habt ihr das gegründet?

Stefan: Wir haben Januar 2017 gegründet. Das heißt, es sind jetzt acht Jahre.

Stefan: Also wir sind nach der offiziellen Definition kein klassisches Startup mehr.

Stefan: Je nachdem, mit wem wir sprechen, sind wir es immer noch.

Stefan: Wenn wir natürlich jetzt mit größeren Unternehmen sprechen oder so,

Stefan: dann verkaufen wir uns natürlich nicht mehr als Startup.

Stefan: Aber gerade wenn wir jetzt zum Beispiel neue Mitarbeitende einstellen oder so,

Stefan: dann geben wir dem Ganzen immer noch so ein bisschen diesen Startup-Touch,

Stefan: weil wir da einfach merken, dass es für die Mitarbeitenden spannender ist,

Stefan: einfach auch mal in einem neuen, jungen Unternehmen zu arbeiten.

Stefan: Und wir fühlen uns auch noch so, also zumindest intern, was die Strukturen angeht

Stefan: und so weiter, Hierarchien angeht, da sind wir sehr, sehr offen und,

Stefan: schon intern, sage ich mal, kann man es schon noch so ein bisschen als Starter bezeichnen.

Andy: Und wenn ihr mit jemandem Größerem sprecht, wie bezeichnet ihr euch dann selber?

Andy: Als Grown-Up oder als Mittelstand?

Stefan: Mittelstand. Ich war auf einer Messe und habe da mit dem BVMW,

Stefan: diesem Bundesverband Deutscher Mittelständler, gesprochen. Habe gefragt,

Stefan: ab wann ist man denn Mittelstand?

Stefan: Und die hat dann gesagt, sobald man halt kein Kleinunternehmer mehr ist.

Stefan: Und dem her, ja, also sind wir Mittelstand, würde ich einfach sagen.

Andy: Sobald man es nicht mehr alleine macht, ist es mehr mehr jetzt neu.

Stefan: Ich finde, so Startup ist für mich auch immer noch so ein bisschen dieses Thema,

Stefan: das ist ein Unternehmen mit einer Idee und diese Idee kann noch scheitern.

Stefan: Das ist für mich so ein bisschen Startup auch.

Stefan: Und dadurch, dass bei uns die Idee, klar, das Unternehmen selber kann immer

Stefan: scheitern, bei jedem Unternehmen, egal wie alt es ist, aber die Idee von uns,

Stefan: die ist approved, die kann nicht mehr scheitern, die funktioniert.

Stefan: Wir machen den Umsatz, wir haben die Mitarbeitenden und deswegen ist es,

Stefan: sage ich mal, kein klassisches Startup mehr, Weil wir eben einfach auch schon,

Stefan: wir sind 18 Leute, wir haben den entsprechenden Umsatz, wir wachsen weiter.

Stefan: Es kann nicht mehr scheitern so in dem Sinne von der Idee her.

Stefan: Deswegen würde ich es jetzt nicht mehr als ganz klassisches Startup bezeichnen.

Andy: Ich denke, Startup ist vor allem Mindset auch und Kultur oder nicht?

Andy: Also, dass du schnell Dinge ausprobierst,

Andy: dass du, du hast kurze Wege angesprochen, flache Hierarchien.

Andy: Es kann ja auch ein Ziel von einem Mittelstandsunternehmen sein,

Andy: mehr Richtung Startup zu gehen, auch wenn es vielleicht das nicht ist,

Andy: weil es 100 Jahre alt ist, aber ja, das ist interessant.

Stefan: Das meine ich, aber vom Mindset her sind wir noch ein Startup.

Stefan: Wir probieren viel aus, wir machen viel, wir treffen schnelle Entscheidungen,

Stefan: aber eben auf der anderen Seite muss man ja auch irgendwie die Definition sehen,

Stefan: okay, wenn man jetzt eben zu gestandenen Unternehmen sich in Beziehung setzt, ja, wie sehen die das?

Stefan: Und die sehen ja nicht das Mindset, sondern die sehen ja eben dann so Sachen

Stefan: wie Umsätze, die sehen Mitarbeitende und so weiter.

Stefan: Und aus der Sicht ist es wahrscheinlich kein Startup mehr.

Stefan: Aber wir uns intern fühlen wir eben vom Mindset her uns noch wie ein Startup,

Stefan: weil wir eben genau das machen.

Stefan: Also Bootstrapping ist auch unser, sag ich mal, Hauptding. Ja,

Stefan: also deswegen bin ich ja heute auch hier im Podcast.

Stefan: Also weil wir halt einfach viel ausprobieren, viele Dinge machen und halt einfach

Stefan: da ohne großes Kapital einfach neue Sachen ausprobieren und Dinge ausprobieren. Genau.

Stefan: Und das ist natürlich das Mindset, wie du sagst, was dann am Ende des Startup ausmacht.

Andy: Nimm uns mal mit auf die Reise ins Jahr 2017. Wie habt ihr damals angefangen?

Andy: Habt ihr im Ausland irgendwo gesehen, dass es sowas gibt?

Andy: Wie seid ihr auf die Idee gekommen, in dem Bereich was zu machen? Wie ging es damit los?

Stefan: Da müsste man noch ein paar Jahre weiter nach hinten.

Stefan: Also ich habe mit Chris, Helge und Christian gegründet. Christian ist der Vater

Stefan: von Helge, also das ist quasi so ein bisschen Family.

Stefan: Und der Christian, der ist auch schon ein bisschen älter.

Stefan: Der hat vor über 30 Jahren dieses Thema Sprachkurse in Audioformat.

Stefan: Hat ja damals aus Amerika mit, also importiert.

Stefan: Sage ich mal, dieses große Thema Superlearning und hat es damals wirklich mit

Stefan: so Tonbandkassetten gemacht.

Stefan: Also der hat einfach Tonbandkassetten vertrieben und hat dafür einen Verlag

Stefan: gegründet, hat es gemacht, sehr erfolgreich gemacht, hat dann damals den Verlag

Stefan: irgendwann verkauft und hatte aber da in diesem Verkaufsvertrag irgendwie diese

Stefan: Klausel mit drin, dass er...

Stefan: Das ganze Produkt an sich wiederbekommt, wenn der Käufer das nicht mehr macht.

Stefan: Der Käufer hat das wahrscheinlich nicht verstanden oder vielleicht auch falsch

Stefan: gemacht oder keine Ahnung. Auf jeden Fall hatte er irgendwann diese Tonbandkassetten

Stefan: wieder bei sich im Keller liegen.

Stefan: Und der Sohn, der Helge, hat es dann irgendwann mal entdeckt.

Stefan: Ich meine, das war so 2015 rum und hat dann gesagt, ich will unbedingt gründen.

Stefan: Ich mache jetzt hier ein Startup mit diesen Audiosachen und hat dann diese Tonbänder

Stefan: digitalisiert und hat dann eben 2015 Jiki gegründet mit seinem Vater zusammen,

Stefan: und hat das dann erstmal so als Download-Shop angeboten,

Stefan: und hat dann aber gemerkt, okay, er alleine packt das nicht.

Stefan: Er braucht auch jemand, der irgendwie vielleicht noch ein bisschen Marketing-Erfahrung

Stefan: hat, der generell Start-Up-Erfahrung hat und so weiter.

Stefan: Und ich kannte Helge vom Beachvolleyball-Spielen, wo er mir immer mal erzählt

Stefan: hat, er macht da was mit so auditiven Sprachkursen.

Stefan: Ich war damals noch in einem anderen Start-Up, konnte also da jetzt nicht irgendwie,

Stefan: ich habe mich da jetzt nicht so tief reingewurstelt.

Stefan: Und dann war es wirklich 2016 in dem Fall so, dass er dann irgendwann zu mir

Stefan: kam, weil er wusste, ich bin da in einem Startup-Umfeld auch unterwegs,

Stefan: dass er Mitgründer sucht.

Stefan: Er will quasi das nochmal neu aufziehen. Er braucht einfach Leute, die ihn unterstützen.

Stefan: Und so kamen wir dann quasi zusammen.

Stefan: Und ich hatte parallel mit dem Chris so ein kleines Startup am Laufen.

Stefan: Und dann habe ich den einfach quasi mitgenommen. Und dann haben wir eben Helge,

Stefan: Christian, Chris und ich einfach nochmal 2017 neu gegründet.

Andy: Was hast du damals gemacht? hast du das, ja, dann hat es nicht so gut funktioniert

Andy: und du konntest es einfach hinter dir lassen oder hast du eine Weile parallel das gemacht erstmal?

Stefan: Also ich habe schon ein bisschen früher angefangen zu gründen und zu dem Zeitpunkt

Stefan: war ich noch bei Tierheimhelden und VetStage.

Stefan: Das sind beides auch Startups, die ich mit gegründet habe.

Stefan: Beides im Tiermedizinbereich, also Tierheimhelden ist so eine Tiervermittlungsplattform

Stefan: für Tierheimtiere und VetStage ist eine Karriereplattform in der Tiermedizin.

Stefan: Gibt es beide heute auch noch.

Stefan: Und bei mir war es damals so, dass quasi die Wettstage eben einfach auch bootstrapped

Stefan: war. Das heißt, da konnten wir auch, da waren wir auch zu fünft.

Stefan: Da konnten gar nicht alle irgendwie groß, sag ich mal, schon mitarbeiten,

Stefan: aber jetzt halt auch von Leben. Ich meine, von irgendwas muss man halt auch leben.

Stefan: Und bei Tierheim Helden bin ich damals wirklich 2016 dann auch ausgestiegen.

Stefan: Also da habe ich quasi so einen internen Exit gemacht, sag ich mal.

Stefan: Und dann war bei mir echt so diese Lücke da, wo ich gesagt habe,

Stefan: okay, jetzt habe ich irgendwie Zeit für irgendwas, ich habe Lust auf was und

Stefan: dann kam wirklich, also das war reiner Zufall, kam dann einfach Helge auf mich

Stefan: zu und sagt, du, ich suche da Leute und dann bin ich da eben mit eingestiegen.

Andy: Okay. Und dann, du hast erzählt, es gab so eine Art Download-Shop.

Andy: Wie ging es dann los, als du reingekommen bist? Habt ihr dann sofort angefangen

Andy: mit App und Subscription-Modell?

Andy: Oder wie hat sich das weiterentwickelt? Wie hast du gesehen,

Andy: in welche Richtung sich das entwickeln muss, damit es funktioniert?

Stefan: Genau, also wir haben relativ schnell, wir haben uns natürlich zusammengesetzt,

Stefan: überlegt, wie kann man das neu aufziehen?

Stefan: Also was müssen wir machen, um das besser zu machen? Und haben dann relativ

Stefan: schnell einfach gesagt, okay, hey, alle Modelle, Die Modelle,

Stefan: die es so gibt am Markt, sind eher Subscription-Modelle, also natürlich Bubble als großer Vorreiter.

Stefan: Ich glaube, ich mache jetzt keine große Werbung, wenn ich den Namen erwähne, weil jeder kennt das.

Stefan: Oder Duolingo, was ja auch eben Subscription ist.

Stefan: Also alles war irgendwie Subscription. Und dann haben wir gesagt,

Stefan: lass uns das doch auch Subscription-mäßig machen.

Stefan: Und dann haben wir halt relativ schnell so eben Bootstrap-mäßig einen,

Stefan: also kein Download-Shop, eben so ein Streaming-Portal aufgesetzt mit WordPress

Stefan: als Basis, haben dann zwei Jungs gefunden, die sich auch gerade in der App-Entwicklung

Stefan: selbstständig gemacht haben, die uns dann so eine wirklich,

Stefan: also zur heutigen App kein Vergleich, so eine ganz rudimentäre App zusammengeschustert

Stefan: haben, wo man dann halt so ein bisschen streamen konnte die Kurse,

Stefan: und haben das dann wirklich dann halt so neu aufgesetzt, aber relativ schnell

Stefan: auch wirklich als Streaming-Portal.

Stefan: Okay. Also wir haben 2017, Januar 2017 gegründet und ich glaube,

Stefan: wir sind Ende März 2017 online gegangen.

Andy: Und dann auch gleich mit Apps für Android und iOS gleich direkt. Genau.

Stefan: Aber halt sehr rudimentär. Also wirklich, das war eine App, die kannst du heute nicht mehr angucken.

Stefan: Also das ist gar nichts gegen die App. Jungs, die hatten ja auch gerade erst

Stefan: angefangen und wir konnten natürlich auch nicht die Riesenentwicklung machen ohne Budget.

Stefan: Von dem her, das war halt dann wirklich, die Webseite war halt eine neu gebaute

Stefan: Webseite, die App war eine komplett neu gebaute App.

Stefan: Aber es hat funktioniert. Das heißt, was für uns wichtig war halt,

Stefan: dass wir von Tag 1 an Geld verdienen.

Stefan: Weil wir halt einfach gesagt haben, wir müssen ja irgendwie wachsen.

Stefan: Wir müssen irgendwie, also wir haben alle nebenher noch gejobbt,

Stefan: also irgendwo anders gearbeitet, weil eben es war gebootstrapped,

Stefan: es war kein Geld da, um jetzt irgendwie uns zu bezahlen.

Stefan: Das heißt, wir haben einfach jeden Euro, den wir eingenommen haben,

Stefan: direkt wieder ins Unternehmen investiert.

Andy: Und habt ihr dann als Freelancer gearbeitet, um die Flexibilität zu haben?

Andy: Oder wart ihr teilweise dann festangestellt und habt abends und am Wochenende

Andy: dann für Jiki gearbeitet?

Stefan: Das war so ein Mix. Also bei mir war es eine Festanstellung,

Stefan: aber eine 50% Festanstellung.

Stefan: Also bei mir war klar, als ich bei dem Unternehmen angefangen habe,

Stefan: wo ich dann gearbeitet habe, da war von vornherein klar, das war offen kommuniziert.

Stefan: Ich habe ein eigenes Startup, das aber gerade in der Gründung ist.

Stefan: Und ich war da eh, das war so ein Startup-Inkubator. Das heißt,

Stefan: das hat super gepasst, weil der Gründer von diesem Startup-Inkubator,

Stefan: der hat dann auch gesagt, ja, das ist ja total cool, weil du hast ja dann Startup-Erfahrung.

Stefan: Das heißt, ich war dann da mit drin, 50 Prozent. Das heißt, ich habe die Hälfte

Stefan: der Woche einfach festangestellt gearbeitet und die andere Hälfte oder wahrscheinlich

Stefan: mehr ein bisschen als die andere Hälfte halt dann einfach noch hiki gemacht.

Andy: Und habt ihr sonst irgendwelche Finanzierungen gehabt oder Förderprogramme?

Andy: Gab es da irgendwas in Baden-Württemberg?

Stefan: Also am Anfang nicht. Wir waren alle nicht mehr irgendwie Exist-ready oder so.

Stefan: Also ich hatte Exist damals schon bei einer früheren Gründung bekommen und die

Stefan: anderen zwei waren einfach auch schon zu lange von der Uni weg.

Stefan: Ich glaube, man darf maximal bis fünf Jahre nach der Uni oder sowas irgendwie

Stefan: Exist bekommen. Zumindest damals war das so.

Stefan: Das heißt, wir haben die ersten zwei Jahre, also wirklich bis 2019,

Stefan: haben wir komplett ohne Finanzierung, also halt außer Eigenfinanzierung,

Stefan: dass jeder halt mal irgendwie ein bisschen Geld reingesteckt hat.

Stefan: Und dann haben wir dieses Baby-Pre-Seat bekommen.

Stefan: Also Baden-Württemberg hat so einen Pre-Seat-Fonds und da kann man sich bewerben als Startup.

Stefan: Und dann ist es so, dass man quasi vom Land, auch das hat sich mittlerweile geändert.

Stefan: Bei uns war es so, dass wir 160.000 vom Land bekommen haben und 40.000 musste

Stefan: ein Co-Investor bringen.

Stefan: Also so hat sich das Land so ein bisschen abgesichert, dass ein Unternehmen

Stefan: das auch nochmal analysiert und schaut, ob es auch wirklich sinnvoll ist.

Stefan: Das heißt, wir hatten dann diese 200.000, aber das ist dann ein reiner Kredit gewesen.

Stefan: Also das heißt, es ist im Prinzip wirklich so, dass man das Geld auch ans Land

Stefan: zurückzahlen muss, zinsfrei in dem Fall sogar.

Stefan: Also es ist wirklich eine Unterstützung vom Land, die man irgendwann zurückzahlen muss.

Stefan: Und der Investor selber, dieser Co-Investor, der 40.000 bekommen hat,

Stefan: mit dem hat man dann einen eigenen Deal gemacht und hat halt von dem quasi dann

Stefan: einen Zins, also einen Kredit mit Zins bekommen.

Stefan: Das heißt, die 40.000 wurden dann verzinst über die Zeit.

Stefan: Also der hat auch ein gutes Geschäft gemacht, der Investor.

Stefan: Und so hatten wir dann diese 200.000 als Kapital, sage ich mal ein bisschen.

Stefan: Aber es war halt eben reines Kreditkapital, kein Wagniskapital.

Stefan: Also es ist natürlich Wagniskapital, weil wenn das Unternehmen gegen die Wand

Stefan: fährt, dann kriegt der Investor nichts mehr, das Land kriegt nichts mehr.

Stefan: Also es ist trotzdem für die Wagniskapital, aber es war für uns jetzt nichts,

Stefan: dass wir Anteil abgeben mussten.

Andy: Pre-Seed heißt das? Das gibt es glaube ich noch.

Stefan: Das heißt BW Pre-Seed gibt es noch, aber auch nicht in allen Bundesländern.

Stefan: Und da hat sich auch einiges geändert. Also auch was das Kapital angeht,

Stefan: was die Anforderungen angeht und so.

Stefan: Also da waren wir quasi eines der ersten Unternehmen, die das auch in Baden-Württemberg bekommen haben.

Andy: Okay, und das heißt, läuft es dann über die L-Bank oder sowas,

Andy: dass du dann da den Kredit bekommst und dann zahlst du es wieder zurück.

Andy: Habt ihr es mittlerweile komplett zurückbezahlt?

Stefan: Genau, das haben wir letztes Jahr komplett zurückgezahlt. Also den Rest,

Stefan: wir haben es in so drei Chargen zurückbezahlt und die letzte eben Ende letzten Jahres. Und...

Stefan: Jetzt sind wir quasi komplett eigenfinanziert, ja.

Andy: Cool, also ich kannte das so gar nicht genau, wie das läuft.

Andy: Also ich habe es schon mal gehört, den Namen. Ich werde es auf jeden Fall verlinken.

Andy: Ich habe es mir hier gerade nebenher mal aufgemacht. Ich erinnere mich,

Andy: wir haben im Vorgespräch auch kurz darüber gesprochen.

Andy: Ja. Das ist ja interessant. Wer hat dann, hat dann jemand von euch den Co-Investor gemacht?

Andy: Oder habt ihr jemanden? Da gibt es ja so, zumindest jetzt Stand heute gibt es

Andy: so Förderpartner hier, so was weiß ich, Cyber Forum ist in Karlsruhe,

Andy: glaube ich, Startup Mannheim, im Technologiepark Heidelberg,

Andy: Baden-Campus, also lauter so Vereine oder IHK Reutling steht hier auch drauf.

Andy: Also Institutionen, die das machen, war einer davon der Partner oder habt ihr

Andy: das privat irgendwie geregelt?

Stefan: Also wir haben es privat geregelt. Es ist nur so, dass natürlich keiner der

Stefan: Gründer der Co-Investor sein darf, weil es geht ja darum, dass der Co-Investor

Stefan: ein externes Unternehmen ist, was auch nochmal eine Bewertung macht,

Stefan: eine Risikobewertung, ob diese 40.000 auch wirklich gut angelegt sind.

Stefan: Also das ist so ein bisschen Schutz fürs Land, weil das Land keine Ahnung von

Stefan: Startups hat und die dann quasi sagen, okay, wir brauchen halt ein echtes Unternehmen,

Stefan: was das nochmal überprüft, ob das auch gut ist, damit wir gut und gewissens

Stefan: das Geld reingeben können.

Stefan: Und wir haben halt einfach über unser Netzwerk ein Unternehmen gefunden,

Stefan: die halt auch reingepasst haben von der Art und die haben gesagt,

Stefan: alles klar, die 40.000 investieren wir und die haben wir mittlerweile,

Stefan: wie gesagt, auch mit Zinsen zurückgezahlt.

Stefan: Und es läuft immer eigentlich über so einen Inkubator. Wir haben das über den Grünhof gemacht.

Stefan: Smart Green Accelerator ist das in Freiburg und genau die bewerten auch so ein bisschen mit.

Stefan: Also es ist eigentlich, zumindest war es bei uns so, ich weiß nicht,

Stefan: wie es heute ist, aber bei uns war es wirklich so, dass wir im Prinzip wir mussten

Stefan: so einen Accelerator haben, der quasi sagt, okay, dieses Startup ist dafür,

Stefan: geeignet und wir mussten diesen Co-Investor bringen, der dann wieder extern

Stefan: ein externes Unternehmen war, die gesagt haben, alles klar, wir würden diese

Stefan: 40.000 Euro geben und dann hat das Land eben die 160 dazugegeben.

Andy: Und gibt es noch andere Verpflichtungen? Also musst du dann alle drei Monate,

Andy: alle sechs Monate, einmal im Jahr zu diesem Inkubator gehen und deine aktuelle

Andy: Zahlen vorlegen, sodass die sagen, es gibt die nächste Tranche oder was für

Andy: Verpflichtungen gibt es?

Stefan: Naja, Branchen gibt es nicht. Du kriegst das Geld auf einmal.

Stefan: Also du kriegst die 40.000 vom Co-Investor und die 160.000 vom Land.

Stefan: Und dann ist es eben so, dass du halt, ja, du musst halt eben,

Stefan: ich weiß gar nicht wie genau, das hat der Helge bei uns gemacht,

Stefan: wie oft man reporten muss, aber man muss eben reporten.

Stefan: Und es ist dann eben auch zum Beispiel so, das ist auch lustig halt,

Stefan: also man darf zum Beispiel, wenn man die Gehälter der Mitarbeitenden erhöht,

Stefan: dann juckt es niemanden.

Stefan: Wenn man die eigenen Gehälter, also die Unternehmer oder Unternehmerinnen Gehälter

Stefan: erhöhen will, dann muss man halt bei der L-Bank anfragen, weil es sonst verdeckte

Stefan: Gewinnausschüttung sein könnte und so.

Stefan: Also es gibt schon so ein paar Regeln, die man beachten muss.

Stefan: Aber es war jetzt im Vergleich zu manchen anderen Sachen relativ einfach.

Stefan: Also ich weiß noch, ich habe Exist damals bekommen 2010 und das war ein Riesenaufwand,

Stefan: das zu beantragen und zu managen und regelmäßig zu reporten und so.

Stefan: Und dafür im Prinzip ja nur ein kleines Geschäftsführergehalt damals bekommen.

Stefan: Und das war bei BB Prec jetzt nichts. so der Aufwand. Also sicherlich auch bürokratischer

Stefan: Aufwand und sicherlich auch eben dieses Reporting und so.

Stefan: Aber jetzt aus meiner Erfahrung raus war es jetzt nicht so viel.

Stefan: Wobei, wie gesagt, das hat der Helga alles gemacht. Vielleicht hat er auch mehr

Stefan: gemacht, als ich mitbekommen habe.

Andy: Habt ihr dann, okay, mein Eindruck war jetzt, dass ihr das gemacht habt,

Andy: damit ihr dann Vollzeit einsteigen könnt, was ja wiederum bedeutet,

Andy: dass ihr euch mehr ausbezahlt, um diese jetzt in deinem Fall die 50 Prozent

Andy: vom anderen Job auszugleichen.

Andy: Hast du das dann auch beantragen müssen, dass das geht oder war das nicht der

Andy: Fall, so wie ich es beschreibe?

Stefan: Nee, bei uns war es wirklich so, dass wir das Baby-Pre-Seat bekommen haben,

Stefan: als wir alle schon festangestellt waren.

Stefan: Also wir haben uns 2019, Anfang 2019, Mitte 2019,

Stefan: hatten wir quasi so viel Umsatz, dass wir uns festanstellen konnten,

Stefan: wobei man halt wirklich auch dazu sagen muss, ich habe vorher in einem 50%-Job

Stefan: gearbeitet und danach 100% bei Jiki und habe für die 100% bei Jiki so viel bekommen,

Stefan: wie bei den 50% vorher Festanstellungen.

Stefan: Also Also es war natürlich ein kleines Gehalt, aber halt so quasi,

Stefan: dass wir gesagt haben, okay, das ist halt einfach das Minimum, was wir brauchen.

Stefan: Und wir haben dieses Pre-Seed-Kapital eigentlich fast vollständig ins Marketing gebracht.

Stefan: Also wirklich natürlich auch ein bisschen Produktentwicklung,

Stefan: neue Kurse und so weiter, aber das meiste ging einfach ins Marketing,

Stefan: um das Wachstum zu beschleunigen.

Stefan: Also muss man ganz ehrlich sagen, wenn wir das nicht bekommen hätten,

Stefan: dann wären wir heute wahrscheinlich noch nicht so weit, was den Umsatz angeht,

Stefan: wie halt ohne das EB-Pre-Seed.

Stefan: Einfach, weil wir damit viel, viel schneller wachsen konnten.

Andy: Okay, es kommt dann nachher beim Marketing, was ich da genau gemacht habe.

Andy: Das interessiert mich auf jeden Fall.

Andy: Okay, jetzt ein paar Takte noch zum Thema Firmen-Setup würde mich jetzt noch interessieren.

Andy: Ihr seid jetzt dann, seid ihr drei eingetragene Gesellschafter,

Andy: also Helge, Christian und du.

Andy: Und ist es dann gleich verteilt oder wie haben sie dich mit an Bord geholt,

Andy: weil du später dazu gekommen bist?

Stefan: Nee, also wir haben, es sind ja vier, also der Helge und Christian,

Stefan: das ist quasi Sohn und Vater und dann der Chris noch.

Stefan: Und wir sind vier Gesellschafter und am Ende, es war natürlich am Anfang so

Stefan: beim Einstieg, dass Helge und Christian quasi die Hauptgründer,

Stefan: klingt so blöd, weil wir alle ja dann Vollgas gegeben haben,

Stefan: aber die haben quasi mehr Anteile gehabt als Chris und ich.

Stefan: Einfach weil wir natürlich so ein bisschen nachträglich eingestiegen sind.

Stefan: Und das ist quasi dann eben auch von der Gründung her so gewesen,

Stefan: dass sie eben einfach Helge und Christian ein bisschen mehr hatten und Chris

Stefan: und ich halt ein bisschen weniger. Aber es ist jetzt nicht der Riesenunterschied.

Andy: Bist trotzdem intrinsisch motiviert und voll dabei, wie ich es so verstehe.

Andy: Und jetzt sitzt du im schönen Freiburg, Habt ihr dort ein Büro oder arbeiten die Leute remote?

Stefan: Wir haben als erstes in der Lokhalle, also wir hatten mehrere Stationen,

Stefan: Büros sind immer weiter gewachsen.

Stefan: Wir saßen auch einmal wirklich so ein klassisches Startup in der Scheune und

Stefan: im Winter so mit Heizkörper zwischen den Beinen, weil es alt war,

Stefan: weil hier nicht isoliert war und so.

Stefan: Also es war so wirklich ein klassisches Startup-Story mit Scheune und so.

Stefan: Und dann saßen wir irgendwann im Grünhof. Das ist so eine alte Lokhalle,

Stefan: die die quasi umgebaut haben mit so Schiffscontainern und so,

Stefan: wo dann in den Containern Büros drin waren, also sehr coole Location.

Stefan: Da hatten wir dann erst einen Container, dann sind wir gewachsen,

Stefan: hatten zwei Container und dann wollten wir mehr, weil wir weitergewachsen sind.

Stefan: Und dann haben die gesagt, nee, ist nicht.

Stefan: Das ist ja quasi die Idee von diesem Inkubator, dass man, wenn man halt irgendwann

Stefan: eine gewisse Größe erreicht hat, dann halt ja Flügge ist und ausziehen muss.

Stefan: Und dann haben wir uns halt ein Büro in Freiburg gesucht. Genau,

Stefan: und sind jetzt halt mitten in der Innenstadt in Freiburg. Schönes Büro mit so

Stefan: Parkettboden, Dachbalken und so.

Stefan: Und haben einfach, also da muss man auch sagen, haben wir halt gesagt,

Stefan: wir kommen aus dieser Lockhalle mit dieser coolen, diesem coolen Flair,

Stefan: coole Atmosphäre und so.

Stefan: Wir können jetzt nicht in so ein, ich sag mal, altes Telekom-Gebäude mit grauem

Stefan: Fußboden, sondern wir müssen halt ein bisschen was Schickes haben und haben

Stefan: dann halt einfach gesagt, okay, wir nehmen ein bisschen mehr Geld in die Hand,

Stefan: auch dass wir ein bisschen weiter wachsen können.

Stefan: Also wir hatten am Anfang halt einfach natürlich dann auch einen Raum zum Beispiel

Stefan: als Untermiete dann rausgegeben, weil wir den einfach nicht gebraucht haben,

Stefan: weil wir dann noch nicht groß genug waren.

Stefan: Den haben wir mittlerweile auch wieder zu uns geholt und hatten dann halt eben

Stefan: einfach da jetzt ein Büro mitten in der Innenstadt von Freiburg.

Stefan: Da sitzen jetzt auch, also von den 14 Festangestellten sind glaube ich auch

Stefan: 12 unterschiedlich oft da, also wir haben auch Homeoffice, also wir machen so ein bisschen Hybrid,

Stefan: also ich habe zum Beispiel auch immer zwei Homeoffice Tage die Woche und genauso

Stefan: wie es halt dann einfach auch passt, also dass man halt eben da arbeiten kann

Stefan: und sich nicht immer auf die Füße tritt.

Andy: Und trefft ihr euch dann, macht ihr auch so Offsides? Also jetzt,

Andy: wenn man in Freiburg lebt, wo geht man da zum Offside hin, wenn man wohin geht?

Andy: Das ist ja eigentlich schon schön.

Andy: Also ich fahre zum Mountainbiken alles mal hin in die Gegend.

Andy: So ist ja auch schon super cool.

Andy: Aber fährst du dann hin da zum Tittichsee, heißt der, glaube ich. Gibt es auch, ja,

Stefan: Den Tittichsee, Schluchsee, da gibt es alles Mögliche. Wir haben jetzt zwei

Stefan: gemacht und waren beides mal in Vogesen.

Stefan: Also es ist dann halt also nach Frankreich rüber und waren dann in Vogesen. Ist auch nicht so weit.

Stefan: Und haben dann einfach gesagt, da sind wir dann auch komplett raus.

Stefan: Da sind wir dann wirklich, da waren wir dann auf eine Hütte und sind halt einmal

Stefan: vorher einkaufen gegangen, waren dann da vier Tage und haben halt da dann mit

Stefan: dem kompletten Team in so einem größeren Haus, wo dann auch genug Schlafplätze

Stefan: und so weiter waren, haben wir dann eben einfach dieses Offsite gemacht.

Andy: Okay.

Stefan: Das ist jetzt schon zweimal in der gleichen, weil wir einfach,

Stefan: wir waren beim ersten Mal da, alle waren begeistert, coole Aussicht gewesen

Stefan: auch, also man ist wirklich oben am Berg und schaut in so ein Tal runter und

Stefan: haben dann gesagt, okay, da gehen wir wieder hin.

Andy: Macht das dann eine ganze Woche oder das Wochenende oder verknüpft da dann Arbeit

Andy: mit ein bisschen Freizeitaktivität?

Stefan: Genau, also wir haben es immer jetzt von Donnerstag bis Sonntag gemacht.

Stefan: Okay. Also, dass wir eben so das Wochenende mitnehmen und halt einfach noch

Stefan: zwei Arbeitstage mitnehmen.

Stefan: Also so ein bisschen so ein Mix. Das war einfach so unser, sag ich mal,

Stefan: so ein bisschen mit den Mitarbeitern auch abgestimmt und gesagt,

Stefan: okay, also ein Teil davon ist halt einfach Arbeitszeit, ein Teil davon ist halt Freizeit.

Stefan: Und dafür ist es aber dann halt komplett alles finanziert von uns.

Stefan: Und wir arbeiten da nicht nur, sondern haben auch dann irgendwelche Spiele gemacht

Stefan: und was weiß ich, Tischtennisplatte gibt es da und so.

Stefan: Also haben einfach auch viel Spaß auch drumherum. Ja, okay.

Andy: Ja, sehr cool. Hört sich auf jeden Fall nach einer Menge Spaß an.

Andy: Also ja, ich glaube, es macht auch viel aus. Jetzt kommen wir ein bisschen so

Andy: zum Produkt mal. Jetzt interessiert es jetzt die Leute, die es vielleicht auch noch nie gehört haben.

Andy: Was genau ist der Sinn hinter den Sprachduschen und warum funktioniert es besser

Andy: wie jetzt die Mitbewerber, die du selber erwähnt hast?

Stefan: Also es heißt Sprachdusche, weil man berieselt wird von der Sprache. Das ist so die Idee.

Stefan: Also so sind wir auch auf diesen Produktnamen gekommen, Sprachdusche.

Stefan: Und die Idee ist eben genau die, man hat.

Stefan: Man startet die Lektion, also Sprache, Kurs auswählen, Anfänger,

Stefan: Fortgeschrittenen, whatever.

Stefan: Und dann startet man die Lektion und dann wird man berieselt von der Sprache.

Stefan: Das heißt, man hört eigentlich nur zu.

Stefan: Das heißt, man hört dann erstmal ein Vokabelteil, wo man dann immer quasi die,

Stefan: also Fremdsprache, Deutsch, Fremdsprache, also wenn man jetzt zum Beispiel Spanisch

Stefan: lernt, Leche, Milch, Leche, also immer das Fremdwort zweimal,

Stefan: verknüpft mit dem deutschen Wort.

Stefan: So lernt man quasi die Vokabeln, ohne dass man jetzt wirklich Zettel oder so

Stefan: nehmen muss, sondern man hört es einfach nur.

Stefan: Und dann kommt ein Dialog und in diesem Dialog, der ist nur in der Fremdsprache,

Stefan: und in diesem Dialog werden im Prinzip die Vokabeln, die man gerade gelernt

Stefan: hat und natürlich auch Teile, die in den vorherigen Lektionen kamen, verknüpft.

Stefan: Das heißt, man hat dann diesen Dialog nur in der Fremdsprache und lernt dann

Stefan: so auch ein bisschen Passivgrammatik.

Stefan: Also wir haben keine Grammatikkurse, sondern es ist wirklich im Prinzip immer

Stefan: nur Vokabeln und Dialog und eben durch diesen Dialog wird das,

Stefan: was man gehört hat, noch mal noch mehr verknüpft und eben auch so ein bisschen

Stefan: in diese grammatikalische Zusammensetzung gepackt, so ein bisschen.

Stefan: So funktioniert jeder Kurs und es gibt am Ende dann immer noch Sätze zum Nachsprechen,

Stefan: also dass wir quasi aus dem Dialog Sätze nehmen und die kann man dann auch nachsprechen,

Stefan: also das ist dann wirklich wieder Satz gesagt und dann kommt eine Pause und

Stefan: dann kann man den nachsprechen, wobei man natürlich auch sagen muss,

Stefan: wenn jetzt jemand im Zug das lernt, dann wird er das natürlich nicht nutzen.

Stefan: Ja, wenn man jetzt im Auto alleine sitzt, dann kann man das nutzen.

Stefan: Also es ist so ein bisschen eben auch eigene, also was uns ganz wichtig ist,

Stefan: ist, dass es so eine, dass es so, man lernt in seinem eigenen Tempo.

Stefan: Man lernt das, auf das man Lust hat. Man wird zu nichts gezwungen.

Stefan: Wir haben nichts irgendwas mit, mit das man, ja, man muss jetzt das lernen,

Stefan: um das dann ab, also freischalten zu können oder so, sondern ich kann auch theoretisch,

Stefan: wenn ich jetzt sage, ja, wo fange ich denn jetzt an? Die Frage kommt immer wieder.

Stefan: So ich kann ein bisschen Englisch, wo fange ich denn jetzt an?

Stefan: Ja, und dann kann man, das Schöne bei uns ist halt, wir haben einen Premium-Zugang.

Stefan: Also man, es gibt, Man kann sich kostenlos registrieren, komplett kostenlos,

Stefan: Vornamen, E-Mail-Adresse, fertig.

Stefan: Dann kann man zwei Lektionen pro Sprache anhören, um einfach mal zu schauen,

Stefan: wie funktioniert das alles, wie läuft denn so eine Lektion ab.

Stefan: Und dann, wenn man sich von der Methode überzeugt hat oder nachdem man sich

Stefan: von der Methode überzeugt hat, kann man Jiki Premium abschließen.

Stefan: Klassisches Subscription-Modell. Und dann hat man Zugriff auf alles.

Stefan: Also bei uns ist es nicht so, dass man die Sprache entscheiden muss,

Stefan: sondern man hat einfach Zugriff auf alles. Man kann theoretisch,

Stefan: französisch, italienisch, griechisch, spanisch gleichzeitig lernen.

Stefan: Also macht wenig Sinn, aber man kann es. Also wir haben zum Beispiel auch einige

Stefan: Kunden, die zum Beispiel wegen Englisch abgeschlossen haben,

Stefan: weil sie irgendwie Business-Englisch brauchen.

Stefan: Und aber die dann sagen, ja, also ich gehe jetzt nächsten Monat nach Italien

Stefan: in Urlaub und dann höre ich mir noch ein paar Italienisch-Kurse vorher an,

Stefan: um einfach so ein bisschen in den Flow zu kommen.

Stefan: Einfach nochmal so ein bisschen eben diese italienische Sprache,

Stefan: den Rhythmus und so weiter kennenzulernen.

Stefan: Also das ist bei uns auch ganz wichtig. Unsere Kurse sind eben nicht nur die

Stefan: Vokabeln an sich, sondern es ist auch viel mit der Kultur, die darin steckt

Stefan: in der Sprache und eben auch der Rhythmus der Sprache und so.

Stefan: Also alles, was bei uns gesprochen wird in der Fremdsprache,

Stefan: wird immer von einer Muttersprachler oder Muttersprachlerin gesprochen.

Stefan: Einfach damit es auch wirklich diesen Flow auch hat.

Stefan: Und wenn man dann eben Premium abgeschlossen hat, hat man Zugriff auf alles

Stefan: und kann dann eben zum Beispiel, wenn man jetzt nicht weiß, ich bin jetzt englischer

Stefan: Anfänger, aber so ein bisschen kann ich schon, kann ich theoretisch einfach

Stefan: hingehen, Lektion 1 starten, wenn ich dann merke, oh, das kann ich alles schon,

Stefan: direkt einfach zu Lektion 2 springen.

Stefan: Und wenn ich dann auch merke, ah, das kann ich auch alles schon,

Stefan: also so kann ich im Prinzip auch ein bisschen für mich selber entscheiden,

Stefan: wo ist jetzt meine Stärke, wo kann ich einsteigen, ich muss nicht von Anfang an anfangen.

Stefan: Und dann ist es bei uns auch wichtig, dass man nicht wie bei Bubble und Co.

Stefan: Irgendwie direkt lernt, was heißt Elefant, ja, nur weil es halt ein einfaches

Stefan: Wort ist, sondern es ist wirklich aus dem Leben gegriffen.

Stefan: Also unsere Geschichten oder unsere Kurse sind immer so geschichtenmäßig aufgebaut

Stefan: und die Personen erleben eben eine Geschichte, also die Protagonisten in den Kursen.

Stefan: Und dadurch lernst du halt das, was auch wirklich wichtig ist.

Stefan: Also du lernst halt zu begrüßen, einen Kaffee zu bestellen, mit dem Zug irgendwo hinzukommen.

Stefan: Und so baut sich das natürlich immer mehr auf. und vielleicht lernt man irgendwann

Stefan: mal Elefant, aber halt nicht direkt am Anfang, weil ja, es ist halt,

Stefan: brauchst du einfach nicht.

Stefan: Also es ist schon eher, wir haben so das Gefühl, das war so unsere.

Stefan: Ja, warum wir das überhaupt so gemacht haben, einfach Bubble und Co.

Stefan: Haben einfach Lehrbücher digitalisiert und wir haben halt einfach Kurse gebaut,

Stefan: die aus dem echten Leben raus sind.

Stefan: Die halt einfach, du fängst an und lernst halt am Anfang wirklich Hallo und

Stefan: lernst halt diesen Startdialog, den du einfach brauchst.

Andy: Ja, so für Smalltalk und so weiter.

Stefan: Genau, ja. Und so kommst du dann halt immer mehr rein, ja.

Stefan: Und dann kannst du halt natürlich, es geht auch immer weiter,

Stefan: also gerade bei Englisch haben wir sehr viel, da haben wir mittlerweile auch

Stefan: Business-Englisch, Sales-Englisch und so, also da ist sehr viel dabei.

Stefan: Bei Griechisch zum Beispiel ist es dann eher wieder ein bisschen weniger,

Stefan: also je nachdem auch, was nachgefragt ist. Also wir sind immer noch Bootstrapped,

Stefan: das heißt, wir richten uns halt einfach nach den Usern.

Stefan: Wir merken halt einfach, okay, wenn jetzt sehr viele User sagen,

Stefan: also wir hatten sehr, sehr viele Anfragen für Japanisch.

Stefan: Und dann haben wir gesagt, gut, okay, wir haben es mal analysiert,

Stefan: Wir sind sehr datengetrieben. Das heißt, wir haben geguckt, wie viel,

Stefan: Konkurrenz gibt es in dem Bereich und wie viele Suchanfragen,

Stefan: haben einfach gemerkt, okay, da gibt es Potenzial,

Stefan: vor allem auch bei Japanisch mit den Schriftzeichen und so weiter,

Stefan: ist natürlich dann für Apps, die sehr viel über das Schreiben und Lesen gehen,

Stefan: wie Babbel und Duolingo, ist es natürlich viel, viel schwerer,

Stefan: weil man die Schriftzeichen theoretisch lernen muss und dadurch,

Stefan: dass es bei uns eben über das Audio geht, haben wir gesagt, okay,

Stefan: das ist ein super Produkt,

Stefan: also Japanisch einfach bietet sich super an und haben dann einfach quasi einen Japanisch-Kurs.

Stefan: Der war auch sehr aufwendig, weil Japanisch ist eine mega komplizierte Sprache,

Stefan: also zumindest sprachlich, ja.

Stefan: Aber das gibt es jetzt halt eben auch. Und so richten wir uns einfach natürlich

Stefan: nach den Usern und nach dem, was halt am Markt auch gefragt wird.

Andy: Ich habe Fragen.

Stefan: Schieß los.

Andy: Die Lektion, die gebt ihr vor, also Lektion 1, 2, 3, Lektion 40.

Andy: Das heißt, es ist schon aufeinander aufbauend.

Andy: Ich war natürlich auf der Page, habe mir Spanisch angehört. Die gibt es auf

Andy: der Landingpage so ein bisschen.

Andy: Kannst mal reinhören. Da geht es um Tanzen, glaube ich, Flamenco-Tanzen oder

Andy: sowas, ich weiß nicht mehr genau.

Andy: Ich habe gesehen, da ist eine Soundcloud-Einbindung, 100.000 Plays fast,

Andy: also ich glaube 98.000 hat dieser Schnupper-8-9-Minuten-Kurs.

Andy: Ist das schon die erste Lektion dann und es geht gleich um Tanzen oder geht

Andy: es dann eher darum, ich bestelle mir den Kaffee oder ein Bier im Restaurant

Andy: und möchte hier La Cuenta, also die Rechnung haben?

Stefan: Also es ist ganz unterschiedlich. Wir schreiben alle Kurse auch immer zusammen

Stefan: mit einem Muttersprachler, Muttersprachlerin.

Stefan: Also meistens sind es zwei verschiedene Personen sogar. Also wir suchen uns

Stefan: eine Person, die Schreiberfahrung hat, also eine Autorin, ein Autor.

Stefan: Mit der Person schreiben wir den Kurs und dann suchen wir uns meistens eine

Stefan: andere Person, die Spracherfahrung hat, also im Radio war oder so.

Stefan: Und mit der Person nehmen wir dann den Kurs auf, der fertig geschrieben ist.

Stefan: Deswegen sind die Kurse schon natürlich auch unterschiedlich.

Stefan: Es ist nicht immer die gleiche Geschichte.

Stefan: Dadurch, dass auch einfach, was uns super wichtig ist, ist es eigentlich von

Stefan: der Idee her immer das Gleiche, dass die Protagonisten in das Land reisen und

Stefan: so eben auch die Kultur kennenlernen.

Stefan: Also im Prinzip holen wir uns das Land aufs eigene Sofa. Also wenn man Spanisch

Stefan: lernt, dann sitzt man auf dem eigenen Sofa und holt sich eben Spanien ins eigene

Stefan: Wohnzimmer und kann so einfach die spanische Kultur kennenlernen,

Stefan: die spanische Sprache kennenlernen.

Stefan: Und diese Schnuppersachen sind zum Teil auch wirklich einfach bewusst produzierte Schnupperkurse.

Stefan: Wo man einfach mal so ein bisschen die Methode kennenlernt.

Andy: Ja, das Prinzip ist ja ein bisschen so eine Wiederholung.

Andy: Du hast es angesprochen und es gibt eine Pause, dass ich selber den Satz nochmal

Andy: sagen kann oder das Wort.

Andy: Du hast jetzt Superlearning gelernt als Methode. Ich habe auf der Webseite auch

Andy: Birkenbiel-Methode gefunden und noch ein paar andere Sachen.

Andy: Was genau ist denn der historische Hintergrund hinter dem Thema der Sprachdusche?

Stefan: Es ist so ein Mix aus diesen Methoden. Dieses Superlearning war das eben,

Stefan: was der Christian, der Mitgründer und der Vater von Helge damals aus den USA,

Stefan: sage ich mal, importiert hat.

Stefan: Eben dieses Superlearning, was halt eben durch diese Wiederholungen der Sprache,

Stefan: vor allem das Hören, das ist.

Stefan: Und auch bei Birkenbiel ist es ja Wiederholungen. Also es ist sehr,

Stefan: sehr viel dieses Wiederholungsthema.

Stefan: Und da geht es bei uns auch so ein bisschen drum. Also wenn jetzt jemand fragt,

Stefan: wie lerne ich denn am besten, sagen wir auch meistens, hör dir zum Beispiel

Stefan: Lektion 1 an, an Tag 1 zum Beispiel.

Stefan: Und an Tag 2 höre die Lektion 1 nochmal an und dann zum Beispiel direkt im Anschluss

Stefan: Lektion 2, damit ich einfach diese Wiederholung habe.

Stefan: Und wenn ich aber halt zum Beispiel merke, ich höre jetzt Lektion 1 an und am

Stefan: Ende verstehe ich den Dialog immer noch nicht.

Stefan: Es gibt einfach Menschen, die, manche können super schnell lernen,

Stefan: die hören es sich einmal an und verstehen alles und obwohl sie es noch nie gehört

Stefan: haben und manche Leute brauchen halt, müssen die Lektion viermal anhören.

Stefan: Es gibt es halt einfach. Also es ist nicht, es gibt nicht diesen.

Stefan: Einen Weg, dass man sich die einmal oder zweimal anhört und dann kann man es,

Stefan: sondern halt Auch das ist ja das Schöne, dass du bei uns auch nicht,

Stefan: du zahlst ja auch nicht pro Abspielung oder so, sondern du startest halt die

Stefan: Lektion und kannst die so oft anhören, wie du willst.

Stefan: Du kannst mittlerweile auch, also wir haben da die App sehr,

Stefan: sehr, sehr, sehr stark weiterentwickelt.

Stefan: Also du kannst zum Beispiel in der App auch einstellen, dass du nur den Vokabelteil

Stefan: hören willst oder nur den Dialogteil.

Stefan: Oder kannst du einfach sagen, ich will den ganzen Kurs über nur den Dialogteil hören.

Stefan: Wenn ich jetzt zum Beispiel sage, ich habe jetzt den Kurs einmal komplett durchgelernt,

Stefan: ich bin mir relativ sicher, dass ich es kann, aber ich brauche nochmal diese

Stefan: Verknüpfungswiederholung.

Stefan: Dann kann ich das einstellen und kann dann sagen, spiel mir den kompletten Kurs,

Stefan: nur den Dialog ab, drück auf Play und dann höre ich auch, dann springt ja quasi

Stefan: die Lektion durch, aber immer nur den Dialog.

Stefan: Oder nur die Sätze zum Nachsprechen oder nur den Vokabelteil.

Stefan: Also das ist quasi das Schöne dann eben, dass man selber entscheiden kann,

Stefan: wie lerne ich, in welcher Geschwindigkeit lerne ich, was lerne ich und klar,

Stefan: sagen ja Leute, wie lange brauche ich?

Stefan: Und dann können wir immer nur sagen, das hängt so ein bisschen von dir ab.

Stefan: Also wie gut kannst du auditiv lernen?

Stefan: Und wie viel Zeit hast du halt auch. Natürlich ist es immer wie bei allem auch,

Stefan: je häufiger man es macht, desto besser.

Stefan: Also wenn ich natürlich eine Lektion fünfmal anhöre, ist es wahrscheinlicher,

Stefan: dass ich das am Ende kann, als wenn ich sie nur einmal anhöre.

Stefan: Genau, was man vielleicht dazu sagen muss, ist, wir haben auch ein Begleitbuch,

Stefan: also es gibt zu jedem Kurs ein Begleitbuch, wo man das, was man hört, auch mitlesen kann.

Stefan: Also so, dass man, es gibt ja Leute, die sagen, ich muss das irgendwie lesen

Stefan: oder ich muss mir Notizen machen oder so für irgendwelche schweren Worte.

Stefan: Das gibt es, also das kann man sich auch kostenlos als PDF immer quasi dazu

Stefan: anschauen, also entweder direkt anschauen oder auch runterladen,

Stefan: um dann irgendwie das auszudrucken oder Notizen zu machen.

Stefan: Man kann es auch in einem Online-Shop, wo man die Begleitbücher kaufen kann,

Stefan: also wirklich quasi qualitativ produziert. Dann kriege ich die quasi nach Hause

Stefan: geschickt, gedruckt von der Druckerei.

Stefan: Aber muss man auch dazu sagen, das ist natürlich ein Add-on,

Stefan: was aber nicht der Kern des Produkts ist.

Stefan: Also der Kern des Produkts ist ja eigentlich, dass ich es nutzen kann,

Stefan: egal wo ich bin. Also im Fitnessstudio zum Beispiel.

Stefan: Wenn ich gerade am Pumpen bin, kann ich halt anstatt einen Podcast zu hören

Stefan: oder anstatt Musik zu hören, kann ich halt auch eine Sprache lernen.

Stefan: Oder während dem Auto fahren kann ich halt einfach über die Freisprechanlage

Stefan: eine Sprache lernen. Und da ist es natürlich nicht so optimal,

Stefan: wenn ich daneben noch das Begleitbuch lese.

Stefan: Aber es gibt es. Also man kann dieses Begleitbuch nebenher lesen und die,

Stefan: die eben da ein bisschen Schwierigkeiten haben, was eben das reine Auditive

Stefan: haben, die können natürlich auch mitlesen und sagen, alles klar,

Stefan: ich habe da nochmal so ein bisschen das Visuelle auch.

Andy: Welche Sprachen gibt es alles? Wir haben jetzt schon Spanisch,

Andy: Italienisch, Italienisch hast du erwähnt, Englisch natürlich. Was gibt es noch alles?

Stefan: Genau, also wir haben jetzt mittlerweile, wir haben Englisch,

Stefan: wir haben Französisch, Spanisch, Italienisch, Schwedisch, Japanisch,

Stefan: Russisch, Griechisch, Ukrainisch und zwölf Lektionen Deutsch,

Stefan: aber Deutsch von, also Ausgang Arabisch.

Stefan: Wir haben irgendwann mal eine Willkommensdusche produziert, das war quasi Willkommensdusche

Stefan: Version 1, war eben Deutsch für Arabisch Sprechende und dann haben wir,

Stefan: wo das jetzt mit dem Angriffskrieg, der von Russland war, haben wir quasi auch

Stefan: nochmal eine Willkommensdusche Ukrainisch produziert.

Stefan: Wo wir gesagt haben, quasi Deutsch für Ukraines Sprechende.

Stefan: Und haben wir bei dem Ukraines, was wir da direkt gemacht haben,

Stefan: ist auch das andere, also das Eigentliche mitgenommen und quasi auch Ukraines für Deutsche.

Stefan: Also das haben wir quasi in beide Richtungen. Bei dieser Arabisch-Dusche ist

Stefan: es so, dass du halt Arabisch für Deutsche, äh, umgekehrt Deutsch für Arabisch sprechst.

Andy: Ja, super interessant. Also da fallen mir ja gleich ein paar potenzielle Kunden ein.

Andy: Ist das denn, also ja, ich habe natürlich jetzt noch ein paar,

Andy: zur Sprache noch kurz, was sind so die beliebtesten?

Andy: Oder ist das so übers Jahr wechselnd, wenn du Urlaubssaison hast,

Andy: dann gibt es so Spanisch, Italienisch, Französisch auch frischer und so.

Andy: Wo im Herbst lernt man oder im Winter lernt man dann Japanisch,

Andy: weil man dort nächstes Jahr in den Urlaub hingeht? Oder wie verteilt sich sowas?

Stefan: Also das meiste ist einfach Englisch, muss man ganz klar sagen.

Stefan: Deswegen haben wir da auch am meisten Kurse. Das wird am meisten nachgefragt.

Stefan: Und dann ist es unterschiedlich. Also wir merken schon, dass wenn wir einen

Stefan: neuen Kurs rausbringen, dass der erstmal einen großen Hype hat.

Stefan: Also jetzt neu Japanisch rausgebracht, dann kriegen wir sehr,

Stefan: sehr viele Rückmeldungen. Auch ja, endlich gibt es Japanisch auch auditiv.

Stefan: Und eben, ich muss nicht mehr klicken und machen so, sondern ich kann es auch

Stefan: wirklich mit dieser Methode lernen.

Stefan: Und dann ist es natürlich eben urlaubstechnisch halt die Sprachen,

Stefan: die man so ein bisschen, so die Urlaubssprachen, Französisch,

Stefan: Spanisch, Italienisch, Griechisch, ist dann eben mehr halt einfach urlaubstechnisch.

Stefan: Russisch zum Beispiel ist stark eingebrochen.

Stefan: Die Sprache hatten wir auch lange sehr viel und dann der Putin durchgedreht

Stefan: und dann ist es eingebrochen.

Stefan: Es ist unterschiedlich, man kann es nicht wirklich sagen, aber man kann klar

Stefan: sagen, dass Englisch so immer noch das ist, was die meisten deutschsprachigen

Stefan: Menschen lernen wollen.

Andy: Und buchen das dann Privatpersonen hauptsächlich oder buchen das auch Firmen

Andy: für ihre Mitarbeitenden?

Andy: Weil da hast du ja das Thema auch, verhandlungssicher Englisch zu sprechen,

Andy: ist nochmal was anderes wie das Englisch, was ich so im Laufe der Jahre gelernt

Andy: habe, um in Urlaub zu gehen und mir ein Bier zu bestellen und die Rechnung und

Andy: im Airbnb klarzukommen oder so.

Andy: Aber dann verhandlungssicher Englisch zu sprechen ist was anderes.

Andy: Dann kannst du also buchen das Firmen, Privatpersonen, ist eine Mischung draus.

Stefan: Also bei uns sind so 95 Prozent B2C, also Privatpersonen, wobei man natürlich

Stefan: da auch nicht weiß, ob das dann eine Person ist, die in einem Unternehmen arbeitet.

Stefan: Also sehr wahrscheinlich, weil jeder muss ja irgendwo arbeiten.

Stefan: Firmenbuchungen haben wir auch, aber sehr, sehr wenig, was hauptsächlich daran

Stefan: liegt, dass wir keinen Vertrieb machen.

Stefan: Also wir haben diese Thematik, also wir haben es auch technisch quasi,

Stefan: ist für die Unternehmen relativ einfach eigentlich.

Stefan: Ja, weil auch die quasi, dass einfach die Mitarbeitenden müssten einfach nur

Stefan: die Yiki-App installieren und wir können dann quasi Lizenzen für die Mitarbeitenden

Stefan: an das Unternehmen verkaufen.

Stefan: Das machen wir eben auch mit ein paar Unternehmen, aber die sind alle zu uns

Stefan: gekommen, also die haben einfach angefragt. Und das ist wie gesagt,

Stefan: also das ist am Ende 5 Prozent.

Stefan: Einfach was eben daran liegt, dass wir es nicht aktiv bewerben.

Stefan: Was hauptsächlich daran liegt, und das ist, glaube ich, wieder so ein bisschen

Stefan: dieser Startup-Gedanke, bei uns ist halt, es hat keiner wirklich Lust,

Stefan: dieses Kaltakquise, ja, so Telefon in die Hand nehmen und irgendwelche Leute

Stefan: anzurufen und denen irgendwas verkaufen zu wollen, das hat einfach keiner Lust

Stefan: bei uns und dann haben wir auch gesagt, wenn da keiner dafür brennt,

Stefan: dann bringt es jetzt auch nichts, das irgendwie jetzt jemanden aufzuzwingen.

Stefan: Ich habe das mal probiert, habe dann halt das mal irgendwie einen Monat gemacht,

Stefan: habe einfach gemerkt, okay, es ist halt einfach wirklich, Leute anschreiben,

Stefan: Telefonhörer in die Hand nehmen, Leute anrufen Also wirklich dieses ganz klassische

Stefan: Vertrieb und ich bin einfach kein Vertriebler.

Stefan: Und dann habe ich gesagt, nee, Leute, ich kann das nicht. Das bringt überhaupt

Stefan: nichts. Das macht mir keinen Spaß.

Stefan: Und dann haben wir zwischenzeitlich mal einen Werkstudenten gehabt,

Stefan: der das mal ein bisschen gemacht hat.

Stefan: Aber dadurch, dass halt eben keiner von uns so richtig für brennt,

Stefan: haben wir gesagt, okay, wir können über das klassische B2C-Thema so viel abdecken.

Stefan: Da wissen wir, was wir tun.

Stefan: Und das machen wir jetzt einfach auch gut.

Stefan: Vielleicht sind wir irgendwann mal in der Situation, dass wir sagen,

Stefan: okay, jetzt können wir vielleicht ein Vertriebsteam aufbauen und dann eben dieses

Stefan: B2B-Thema angehen, aber Stand heute ist das eher ein Thema,

Stefan: was halt kommt, wenn wir angefragt werden von Unternehmen.

Stefan: Was immer mal wieder passiert, aber was halt eben nicht jetzt ist,

Stefan: wo wir Vollgas rausgehen quasi.

Andy: Ich glaube, da habt ihr ordentlich Potenzial. Ich kenne jetzt hier bei uns in

Andy: der Region Heilbronn einige Firmen,

Andy: die kriegen zum Beispiel gar keine deutschsprachigen Entwickler mehr.

Andy: Die holen die aus dem Ausland. Du hast einen arabischen Raum angesprochen,

Andy: es sind ganz viele dabei,

Andy: wo man dann auch hilft beim Immigrationsprozess, wo du die ganzen Schwierigkeiten

Andy: mal siehst, wie schwer wir uns auch auf den Ämtern tun, dann überhaupt so ein

Andy: Formular, was man braucht, auf Englisch anzubieten.

Andy: Und ich glaube, da hast du einen riesen Hebel nochmal.

Andy: Vielleicht auch nur mit Podcast-Werbung muss man vielleicht nicht mal B2B-Vertriebler haben.

Andy: Aber wenn du das Firmen einfach machst, sowas zu buchen und die können das für

Andy: ihre Mitarbeitenden anbieten, ich glaube, das würden die machen.

Stefan: Ich glaube, das Hauptproblem ist, weil so wie du es jetzt gerade auch angesprochen

Stefan: hast, dass quasi es meistens darum geht, dass Personen aus dem Ausland nach Deutschland kommen.

Stefan: Und dann müsste ja die Ausgangssprache die Sprache des Auslandes sein.

Stefan: Und das haben wir einfach noch nicht. Wir haben halt einfach aktuell einfach

Stefan: nur Kurse Deutsch als Ausgangssprache, um andere Sprachen zu lernen.

Stefan: Wie gesagt, bis auf das Ukrainisch und das Arabisch, aber sonst quasi haben

Stefan: wir nur halt Deutsch als Ausgangssprache.

Stefan: Und natürlich haben wir diese Anfrage immer wieder und natürlich sagen wir ja super spannend,

Stefan: aber dann scheitert es meistens wirklich am Budget, weil dann müssen wir halt

Stefan: sagen, okay, liebes Unternehmen, wenn du das so machen willst und dann auch

Stefan: vielleicht noch, wir hatten mal mit einem Logistikunternehmen zum Beispiel,

Stefan: die wollten das für ihre LKW-Fahrer haben.

Stefan: Und dann haben die gesagt, ja, wir können gar nicht sagen, welche Sprache ist halt osteuropäisch.

Stefan: Und dann haben wir gesagt, ja gut, aber wir können ja jetzt nicht einfach auf

Stefan: Verdacht irgendwelche Sprachen entwickeln.

Stefan: Und dann war halt das Budget, was wir aufgerufen haben, um zu sagen,

Stefan: dass wir das machen können, so hoch, dass dann halt das Unternehmen gesagt hat,

Stefan: das lohnt sich für die gar nicht.

Stefan: Das heißt, es würde sich halt dann für uns auch wirklich nur lohnen,

Stefan: wenn man dann vielleicht einen Multiplikator hat, der halt sagt,

Stefan: okay, ich habe so und so viele Unternehmen, die brauchen jetzt Polnisch.

Stefan: Und dann entwickeln wir halt für ein gewisses Budget diese polnischen Sprachkurse.

Stefan: Dann wird es sich für uns irgendwie anbieten. Das steht schon immer bei uns auf dem Plan.

Stefan: Also es wird definitiv wahrscheinlich nächstes Jahr auch dann Englisch als Ausgangssprache

Stefan: geben. Das ist so natürlich der erste logische Schritt.

Stefan: Wir haben uns schon so ein bisschen auch schlau gemacht, was so Expansionen

Stefan: in die USA oder eben nach England oder sowas, wie das ablaufen würde oder ablaufen könnte.

Stefan: Und da sind wir schon relativ weit. Also haben mittlerweile auch mal mit den

Stefan: Auslandshandelskammern gesprochen und so.

Stefan: Aber es hängt natürlich am Ende an den Produkten. Also wir brauchen halt einfach

Stefan: diese Kurse, die halt Englisch als Ausgangssprache haben.

Andy: Ja, also es gibt ja jetzt vielleicht auch eine Bewegung mit Leuten,

Andy: die aus USA nach Europa oder Deutschland kommen wollen.

Andy: Von daher hast du da ein potenzielles Zielpublikum, weil der nächste Verrückte sitzt da drüben.

Andy: Von daher ist es gerade ja auch an der Stelle spannend. Ja, jetzt haben wir

Andy: noch nichts drüber, du hast jetzt ein bisschen erzählt.

Andy: Was kostet mich das Ganze, wenn ich das als Privatkunde buche?

Stefan: Also wir haben mittlerweile drei Pakete. Also du kannst quasi für drei Monate,

Stefan: sechs Monate oder zwölf Monate abschließen. Wir hatten am Anfang auch ein Einmonatspaket,

Stefan: haben aber dann eben gesagt, das macht überhaupt keinen Sinn,

Stefan: weil in einem Monat lernst du die Sprache einfach nicht.

Stefan: Und deswegen haben wir gesagt, okay, und es ist natürlich auch für uns unternehmerisch

Stefan: besser, einen längeren Zeitraum zu haben, einfach um damit planen zu können.

Stefan: Und deswegen haben wir jetzt gesagt, wir machen drei Monatspakete,

Stefan: sechs Monatspakete und zwölf Monatspakete und dann zahlst du halt bei drei Monaten

Stefan: zahlst du 29,85 Euro, also knapp 30 Euro. Das sind ungefähr 10 Euro im Monat.

Stefan: Wenn du dann sechs Monate abfließt, zahlst du 47,70, also knapp 50 Euro.

Stefan: Das sind dann ungefähr 8 Euro im Monat.

Stefan: Und wenn du dann natürlich zwölf Monate abfließt, dann zahlst du 71,40,

Stefan: also ein bisschen mehr als 70. Und das sind dann 6 Euro im Monat.

Stefan: Also es ist relativ günstig, muss man wirklich auch sagen, im Vergleich zu Sprachkursen

Stefan: oder irgendwie, also was man da, Sprachlehrer und alles weiter,

Stefan: also sind wir relativ günstig.

Stefan: Wir sind natürlich auch günstiger als die Konkurrenz, muss man auch ganz klar sagen.

Stefan: Also wir haben natürlich Bubble, Duolingo und so weiter, an denen wir uns orientieren können.

Stefan: Ich sage immer ganz schön, wir machen, wenn wir Bubble als quasi Ding vor uns

Stefan: haben, als Referenz, dann schauen wir halt einfach, was machen die gut,

Stefan: was machen die schlecht.

Stefan: Wir machen das, was sie gut machen auch und was sie schlecht machen, machen wir halt nicht.

Stefan: Und können dann auch noch ein bisschen günstiger sein. Und genau,

Stefan: das sind so bei uns die Pakete.

Andy: Okay, das ist interessant. Was ist so das Beliebteste dann, das Zwölfmonatspaket?

Stefan: Ja, hat uns am Anfang auch ein bisschen erstaunt, aber das Beliebteste ist wirklich

Stefan: das Zwölfmonatspaket, weil die Leute einfach, die meisten auch einfach wissen,

Stefan: okay, ich werde es nicht schaffen, in zwei oder drei Monaten eine Sprache zu lernen.

Stefan: Und ich brauche da einfach ein bisschen mehr. Es kommt natürlich auch darauf an.

Stefan: Also dadurch, wenn jetzt jemand sagt, er will nur Griechisch lernen zum Beispiel,

Stefan: ganz klar nur Griechisch und sieht dann auch, okay, da haben wir noch nicht

Stefan: so viele Kurse, dann schließen die natürlich eher drei oder sechs Monate ab.

Stefan: Aber gerade die Leute, die Englisch lernen wollen, ist das 12-Monats-Paket einfach

Stefan: das, was insgesamt, muss man ja auch preislich sagen, am besten ist.

Andy: Sehr interessant. Weil das geht ja auch schon einiges runter normalerweise.

Andy: Also so 5% Rabatt, wenn du das Jahr buchst oder so, das ist ja bei euch schon

Andy: deutlich mehr. Ich kenne das auch von SofaTutor, das haben wir ja für die Kinder abgeschlossen.

Andy: Da ist es auch so, je länger du das machst, das wird ordentlich günstiger.

Andy: Das ist ja auch für die Firma schön, weil du finanzierst sie ja dann schon ein bisschen mit.

Andy: Okay, und ich kann auch kostenlos starten. Das ist ja auch ein bisschen unüblich,

Andy: aber jetzt ist es nicht so erklärungsbedürftig.

Andy: Habt ihr da viele Support-Fälle für die Free Trials oder läuft das einfach komplett automatisch?

Stefan: Wir haben natürlich Support, wo dann die Leute anfragen, wie läuft das jetzt

Stefan: mit den Preisen? Wenn ich jetzt abschließe, wie sieht das aus?

Stefan: Also Fragen haben wir immer. Wir haben ein Ticketsystem und das wird natürlich

Stefan: von Tag zu Tag, also je größer wir werden, desto mehr Tickets gibt es am Ende.

Stefan: Aber dadurch, dass man halt eben sich kostenlos registrieren kann,

Stefan: es einfach ausprobieren kann, nimmt das natürlich schon so ein bisschen von

Stefan: diesen Tickets, also kommen einfach keine Tickets mehr, was ist denn Yuki, wie funktioniert das?

Stefan: Sondern die Leute können sich kostenlos registrieren und es ausprobieren und

Stefan: dann kommen eher so Fragen wie, mit was fange ich denn am besten an,

Stefan: welches Paket soll ich nehmen und so weiter.

Stefan: Also es kommen dann eher so, Fragen kommen dann von den Free-Usern eher,

Stefan: die dann sagen, sie wollen sich so ein bisschen schlau machen,

Stefan: was dann das Preisliche angeht.

Andy: Okay. Ja, das ist interessant. Und die Gegenseite, jetzt die Sprecher,

Andy: du hast erwähnt, die sind es gewohnt.

Andy: Jetzt bei dem Spanischen war auch der deutsche Sprecher sehr angenehm, muss ich sagen.

Andy: Sind das dann Leute, die buchst du über so Audioplattformen und die kennt man

Andy: dann als Synchronsprecher auch vom Fernsehen oder von Hörspielen?

Andy: Oder was sind das für Leute dann schon?

Andy: Gibt es da speziell welche, die auf diesem Sprachbereich gut sind?

Stefan: Also der deutsche Synchronsprecher ist unser Tontechniker. Der hat auch einfach

Stefan: eine super angenehme Stimme und deswegen spricht er auch einfach das meiste in Deutsch.

Stefan: Also nicht bei allen Kursen, bei manchen Kursen. Und die anderen Sprecher,

Stefan: SprecherInnen, die suchen wir halt einfach wirklich online.

Stefan: Also wir machen meistens dann irgendwelche Stellenausschreibungen oder halt

Stefan: so Freelancer-Ausschreibungen, wo wir sagen, wir suchen jetzt einen Sprecher

Stefan: für Japanisch oder Sprecherin.

Stefan: Und dann natürlich auch über das eigene Netzwerk, wo wir das irgendwie ein bisschen

Stefan: streuen. hey, kennst du jemanden, der das machen könnte oder so?

Stefan: Und so finden wir die, das sind jetzt dann Freelancer und dann laden die zu

Stefan: uns ins Tonstudio ein, zahlen denen irgendwie Fahrt und Hotel und natürlich

Stefan: dann eben noch das Honorar für die Zeit.

Stefan: Und dann haben wir eben einen, also meistens ist ja so, wir haben ja das fertige

Stefan: Skript, das heißt, wir laden die ein und dann sind die halt eine Woche da und

Stefan: dann machen wir eine Woche lang diese Aufnahmen und dann gehen die wieder und

Stefan: dafür kriegen sie halt ihr Honorar,

Stefan: Reise und Hotel bezahlt und dann ist die Aufnahme im Kasten. So, ja.

Andy: Und die produziert er ja einmal. Also du hast Englisch erwähnt und Spanisch.

Andy: Musst du die irgendwann aktualisieren oder sind die einmal produziert und dann

Andy: kannst du die jetzt seit acht Jahren nutzen oder mit was auch immer ihr angefangen habt?

Andy: Weil dann wird deine Marge pro Kurs immer besser, wie mehr Kunden ihr dazu bekommt eigentlich.

Stefan: Also die neuen Kurse sind jetzt alle so, dass wir die wahrscheinlich,

Stefan: also man weiß es natürlich nicht, was sich noch alles ändert,

Stefan: aber so als Beispiel, wir hatten teilweise noch Kurse von Christian von vor 30 Jahren.

Stefan: Und da war natürlich zum Beispiel Rauchen war dann noch allgegenwärtig.

Stefan: Also die haben in den Kursen halt eine Zigarette nach der anderen gezogen.

Andy: Gutes Beispiel, okay. Das war dann halt natürlich was,

Stefan: Das war natürlich was, wo wir gesagt haben, ah, das ist vielleicht nicht mehr

Stefan: zeitgemäß. Und die Kurse haben wir natürlich dann komplett neu aufgenommen.

Stefan: Und unsere neu konzipierten Kurse haben das natürlich nicht mehr.

Stefan: Das heißt, da werden wir sicherlich die nächsten wahrscheinlich zehn Jahre oder

Stefan: so mit irgendwie durchkommen und halt einfach diese Kurse dann halt einmal aufnehmen

Stefan: und dann sind die halt produziert.

Stefan: Und das Einzige, was dann natürlich passieren kann, ist, dass wir halt sagen,

Stefan: wenn wir merken, okay, der Kurs ist jetzt dann vielleicht, wir haben den als

Stefan: Anfängerkurs aufgenommen, merken aber, oh, der ist eigentlich noch zu schwer,

Stefan: wenn wir das als Feedback bekommen,

Stefan: dann kann es halt höchstens sein, dass wir den quasi rebranden und sagen,

Stefan: wir nehmen jetzt noch einen Kurs vorne dran auf, das ist der neue Anfängerkurs,

Stefan: und der Kurs, der eigentlich Anfängerkurs war, ist dann halt jetzt ein Basiskurs

Stefan: oder ein Aufbaukurs oder sowas, also dass wir den umbenennen,

Stefan: aber neu aufnehmen, müssen wir die eigentlich nicht mehr.

Andy: Und das ist natürlich eine coole Situation, auf jeden Fall. Okay.

Andy: Bisschen Technologie. Du hast gerade gesagt, ihr habt ein eigenes Tonstudio.

Andy: Wie sieht sonst euer Tech-Stack aus, mit dem ihr das Ganze macht?

Stefan: Also wir haben relativ simpel angefangen. Ich bin schon lange im technischen Bereich unterwegs,

Stefan: habe Wirtschaftsinformatik studiert und deswegen haben wir gesagt,

Stefan: wir nutzen WordPress direkt von Anfang an, weil das einfach so das System war,

Stefan: was ich auch kannte. und es ist bis heute WordPress.

Stefan: Einfach, also das Frontend ist einfach WordPress, mit dem wir dann halt die

Stefan: ganzen Seiten abbilden und dann haben wir hinten dran so einen.

Stefan: Mitgliederverwaltungstool und dazwischen halt dann eben einfach so Eigenentwicklungen,

Stefan: wo wir einfach sagen, okay, wir bauen halt da irgendwas dazu, da irgendwas.

Stefan: Es ist sehr viel einfach auch dazu entwickelt und dann haben wir natürlich als

Stefan: Newsletter-Anbieter nutzen wir Mailion oder XQ ist die Firma,

Stefan: die hinten dran steht und das Mail-Angebot von denen heißt Mailion,

Stefan: ist auch ein Unternehmen, die auch in Freiburg sitzen.

Stefan: Also die sind, glaube ich, Hauptzentrale jetzt in Frankfurt,

Stefan: aber die haben eben auch was in Freiburg.

Stefan: Und ja, an die sind wir mal geraten und sind super zufrieden mit denen.

Stefan: Und die machen quasi das komplette, also alles, was mit E-Mails passiert, läuft quasi über die.

Stefan: Und dann haben wir natürlich halt die ganzen Schnittstellen gebaut,

Stefan: API-Anbindungen und so weiter, das bauen wir alles selber.

Stefan: Und die App, da haben wir quasi zwei, also mittlerweile zwei andere App-Jungs,

Stefan: die da sehr, sehr fit sind, die auch schon einige andere Startups-Apps gebaut haben und so.

Stefan: Und die haben wir irgendwann mal halt angefragt und die fanden die Idee super

Stefan: cool und Und die sind jetzt da voll drin und bauen uns halt die App und haben

Stefan: die jetzt eben, wie gesagt, schon auch sehr geil gemacht, was halt eben,

Stefan: wir hatten am Anfang zum Beispiel, wir haben bei unseren Kursen immer auch Musik

Stefan: hintendran, weil es auch so ein bisschen die Idee des Ganzen ist,

Stefan: dass man so mit klassischer oder so ein bisschen, also mehr so klassische Musik

Stefan: im Hintergrund so auch ein bisschen entspannter wird und im entspannten Zustand besser lernt.

Stefan: Und dann hatten wir immer wieder Rückmeldungen, die Musik ist zu laut,

Stefan: ich finde die Musik scheiße, kann nicht andere Musik haben und so.

Stefan: Und dann haben wir zum Beispiel extra eine App, also in der App das so umentwickelt,

Stefan: sage ich mal, dass man jetzt die Musik als getrennte Tonspur hat.

Stefan: Das heißt, die lauter und leiser schalten kann oder sogar aushalten kann.

Stefan: Also die App ist schon sehr, sehr krass umfangreich geworden,

Stefan: was Features angeht. Eben auch das mit denen, dass man so Kapitelmarken hat.

Stefan: Also wo sind quasi, wo sind die Vokabel, wo ist der Vokabelteil,

Stefan: wo ist der Geschichtsteil?

Stefan: Ich kann da hin und her springen, wir haben einen Sleep-Modus,

Stefan: also man kann theoretisch, wenn man es im übertriebenen Sinne sagt,

Stefan: mit Jiki im Sprach eine Sprache,

Stefan: lernen, weil ich im Prinzip hingehen kann und sagen kann, okay,

Stefan: ich drücke jetzt auf Play und sage Sleep-Modus nach drei Lektionen,

Stefan: dann lege ich das Handy neben mir auf den Nachttisch und schlafe ein und solange

Stefan: man noch nicht im Tiefschlaf ist, nimmt das Unterbewusstsein noch Dinge auf.

Stefan: Das heißt, ich kann theoretisch im Schlaf lernen, also so Sachen halt,

Stefan: also da haben wir einfach sehr, sehr viel, also die App ist schon sehr umfangreich und,

Stefan: Da kann man schon sehr, sehr viel mit machen einfach. Und ist auch,

Stefan: das muss man ganz klar sagen, also ich würde sagen, 90 Prozent der Leute lernt

Stefan: auch über die App. Einfach weil ich da natürlich mobil lernen kann.

Stefan: Und den Laptop lege ich jetzt im Auto nicht neben mir auf den Beifahrersitz,

Stefan: um dann Jiki abzuspielen.

Andy: Und die einzelnen Lektionen und die MP3-Files dazu, die liegen dann auch im WordPress?

Andy: Oder habt ihr dort ein anderes System entwickelt, wo eben die Kursverwaltung

Andy: sozusagen drüber läuft?

Stefan: Also die Dateien selber liegen auf Soundcloud in so einem geschützten Bereich

Stefan: und die werden halt dann in WordPress gestreamt von Soundcloud aus oder in die

Stefan: App gestreamt, auch von Soundcloud aus, wobei in der App die meisten halt diese

Stefan: Offline-Funktion nutzen.

Stefan: Das heißt, da wird halt dann die Datei verschlüsselt in die App runtergeladen

Stefan: und dann kann ich sie auch offline anhören.

Andy: Das heißt, interessant. Dann musst du dann Soundcloud Premium-Nutzer sein und

Andy: dann hast du diese ganze technische Herausforderung der Verteilung,

Andy: Traffic, MP3s, da kommt ja was zusammen an der Menge wahrscheinlich.

Andy: Hast du das komplett outgesourced sozusagen?

Stefan: Also das, warum wir Soundcloud genommen haben, war einfach deswegen,

Stefan: weil wir am Anfang geguckt haben, okay, wir müssen irgendwie diese Dateien in

Stefan: der Webseite abspielbar machen. Am Anfang gab es ja die App noch nicht.

Stefan: Und dann haben wir einfach viel ausprobiert und einfach gemerkt,

Stefan: es gibt, oder zu dem Zeitpunkt damals, also 2017, gab es einfach keinen Player,

Stefan: also keinen HTML-PAP-Player,

Stefan: der in allen Browsern lief, der irgendwie überall die gleiche Qualität hatte,

Stefan: außer der Soundcloud-Player.

Stefan: Und deswegen haben wir uns dann am Ende für Soundcloud entschieden,

Stefan: dass wir gesagt haben, okay, da können wir die Dateien hochladen,

Stefan: wir können den Soundcloud-Player eben über so ein Snippet einbinden auf der

Stefan: Webseite, ist bis heute noch so.

Stefan: Und deswegen haben wir dann Soundcloud genommen und sind bis heute eigentlich

Stefan: auch zufrieden damit, dass wir halt das einfach den Soundcloud-Player in der

Stefan: Webseite implementieren können.

Stefan: Funktioniert in allen Browsern, haben wir eigentlich nie Probleme mit.

Stefan: Und eben in der App ist es ja nochmal ein komplett anderer Player,

Stefan: aber eben auf der Webseite ist es halt dieser Soundcloud-Player.

Stefan: Und das war der Grund, warum wir den genutzt haben, weil wir am Anfang einfach

Stefan: gemerkt haben, es gibt keinen Player-Skript, was in allen Browsern funktioniert.

Stefan: Es war ein riesen Hackmack. Also es war eines der größten technischen Herausforderungen,

Stefan: die wir am Anfang hatten, weil die WordPress-Seite aufsetzen und so einen Mitgliederbereich

Stefan: zu bauen, ist jetzt nicht so das Hexenwerk.

Stefan: Aber dann wirklich zu sagen, okay, wir wollen dieses Streaming machen,

Stefan: dass man die MP3 auf der Webseite abspielen kann und das haben wir am Anfang

Stefan: nicht hinbekommen mit einem Player, der überall funktioniert hat und dann haben

Stefan: wir irgendwann gemerkt, okay, was können wir machen?

Stefan: Ah, okay, es gibt zum Beispiel Soundcloud und haben dann den Soundcloud-Player

Stefan: implementiert und seither läuft es über Soundcloud.

Andy: Wie siehst du den Einfluss von KI auf das Thema? Kannst du jetzt so einen Kurs

Andy: in Zukunft mit KI-AI-Skripten und vielleicht auch von einer computergenerierten

Andy: Stimme sprechen lassen?

Andy: Oder ist das eher noch ferne Zukunft?

Andy: Probiert er damit schon rum und funktioniert nicht so zufriedenstellend?

Andy: Weil du hast ja jetzt mehrfach gesagt, dass er Sprecher brucht.

Andy: Wie denkst du, wird das kommen?

Stefan: Also wir probieren natürlich damit rum. Wir sind sehr nah an dem KI-Thema dran.

Stefan: Auch ich persönlich beschäftige mich mega viel mit KI.

Stefan: Also ich glaube, es vergeht kein Tag, wo ich nicht ChatGPT irgendwie nutze.

Stefan: Es ist aber so, dass die Versuche, die wir bisher gemacht haben,

Stefan: jetzt nicht so optimal waren, um jetzt wirklich einen kompletten Kurs zu skripten.

Stefan: Einfach weil wir da natürlich schon sehr stark darauf achten müssen,

Stefan: wie schwer ist dann der Kurs am Ende, dann eben diesen kulturellen Einfluss.

Stefan: Man muss das irgendwie in Vokabeln packen können, man muss das in vernünftige

Stefan: Sätze packen können zum Nachsprechen und so weiter.

Stefan: Und da ist einfach die KI noch nicht gut genug. Wie das in fünf Jahren ist, keine Ahnung.

Stefan: Stand heute ist es einfach so, dass da die KI noch nicht gut genug ist.

Stefan: Und was jetzt das Sprechen angeht, auch da machen wir Versuche,

Stefan: aber auch da merken wir halt einfach, okay,

Stefan: wenn wir halt eine Muttersprachlerin oder sowas da haben, die kann dann auch

Stefan: einfach zum Beispiel, was halt einfach ab und an mal vorkommt,

Stefan: dass irgendwie an einer Stelle vielleicht im Skript ein Wort falsch ist oder

Stefan: irgendwie der Satzbau falsch ist, weil irgendwie menschliches Versagen halt,

Stefan: irgendjemand hat es übersehen oder so,

Stefan: dann kann auch die Sprecherin oder der Sprecher nochmal sagen,

Stefan: hey, ich würde das vielleicht so rum sagen und dann schreiben wir halt einfach

Stefan: diesen einen Satz um und dann sagt die Sprecherin halt nochmal den Satz anders.

Stefan: Wenn wir die KI das vorlesen lassen würden, dann würde die KI halt diesen falschen

Stefan: Satz einfach vorlesen, fertig.

Stefan: Das heißt, es ist, also wir sagen nicht, dass das KI nicht auch da unterstützt.

Stefan: Also wir nutzen zum Beispiel KI sehr viel, was jetzt wirklich Marketing angeht.

Stefan: Also dass wir irgendwelche, uns Visuals bauen lassen, über Mid-Chairn irgendwelche

Stefan: Grafiken generieren oder einfach mal von ChatGBT irgendwelche Videokonzepte

Stefan: als Inspiration erstellen lassen und so. Das machen wir alles.

Stefan: Also wir sind da schon sehr an dem Thema dran.

Stefan: Jetzt für das eigentliche Produkt sehen wir es noch nicht. Wie das sich entwickelt?

Stefan: Mal gucken. Aber momentan sehen wir es noch nicht.

Andy: Okay. Das ist immer eine spannende Frage, auf jeden Fall, weil es mich interessiert,

Andy: was die Leute mitmachen und ob es dann eher Chance oder Risiko ist.

Andy: Aber dann seid ihr ja nah dran, auf jeden Fall.

Andy: Und es macht, denke ich, auf jeden Fall Sinn, sich mit zu beschäftigen.

Andy: Du hast jetzt gerade Marketing angesprochen. Wie sieht denn euer Marketing-Mix so aus?

Andy: Was sind so typische Kanäle, wo man auf euch stößt?

Stefan: Also wir haben relativ früh, klar 2017, direkt angefangen mit SEO.

Stefan: Wir haben eigentlich nur SEO gemacht, weil wir hatten ja auch kein Budget, um Marketing zu machen.

Stefan: Das heißt, wir haben da sehr, sehr viel Zeit in SEO investiert.

Stefan: Also wir haben über 200 Landingpages einfach nur für SEO, über die auch immer noch Traffic kommt.

Stefan: Also muss man auch ganz klar sagen, das hat sich schon gelohnt,

Stefan: in dieses SEO-Thema Zeit zu investieren und auch Geld. Also wir haben da teilweise

Stefan: dann auch wirklich Autoren beauftragt, die dann teilweise, also nicht sehr viel,

Stefan: aber die dann so ein bisschen auch textlich da was geschrieben haben.

Stefan: Aber es war eigentlich, ich würde sagen, 90 Prozent oder mehr als 90 Prozent

Stefan: einfach wirklich Inhouse, einfach, dass wir geschrieben haben.

Stefan: Dass wir einfach Blogartikel geschrieben haben, dass wir Seiten,

Stefan: Landingpages erstellt haben für bestimmte Sprachen, für bestimmte Themen von

Stefan: Sprachen und so weiter. Und da haben wir wirklich sehr, sehr viel Zeit investiert.

Stefan: Und dann muss man jetzt aber sagen, dass so die letzten, ich würde sagen,

Stefan: zwei, drei Jahre mittlerweile natürlich das Performance-Marketing viel,

Stefan: viel mehr Einfluss genommen hat und auch natürlich viel, viel mehr Traffic bringt.

Stefan: Das SEO ist, wir lassen es immer noch weiterlaufen, es bringt den Traffic,

Stefan: wir würden es auf gar keinen Fall abschalten,

Stefan: aber Performance-Marketing ist das, womit wir natürlich dann am Ende,

Stefan: sag ich mal, auch den Umsatz generieren, ja, also dass wir halt da Facebook

Stefan: anzeigen, TikTok anzeigen, Instagram anzeigen, Google anzeigen, solche Dinge.

Stefan: Dass wir da einfach sehr, sehr viel machen. Wobei wir mittlerweile auch sehr

Stefan: viel Social Media machen.

Stefan: Also dass wir halt, wir haben am Anfang natürlich direkt mit Social Media angefangen,

Stefan: aber es war so ein bisschen, ja, es war so rudimentär.

Stefan: Mal habe ich das gemacht, mal ein anderer meiner Mitgründer so und das hat man

Stefan: auch gesehen, also qualitativ war das ziemlich schlecht.

Stefan: Und dann haben wir irgendwann gesagt, okay, wir müssen das jetzt ein bisschen

Stefan: professionalisieren. Hatten dann auch eine Mitarbeiterin, die quasi auch gesagt

Stefan: hat, sie hätte Lust drauf, das zu machen und auch quasi hauptverantwortlich zu betreuen.

Stefan: Und dann haben wir gesagt, hey, also in der Qualität, in der wir es bisher gemacht

Stefan: haben, die kann man nicht unterbieten eigentlich.

Stefan: Deswegen können wir der einfach freie Hand lassen. Und die hat es wirklich richtig

Stefan: cool aufgebaut. Das heißt, wir haben jetzt mittlerweile auch sehr viel Social

Stefan: Media machen, sehr viel Videos.

Stefan: Also wir haben einen Mitarbeiter, der nur Videos schneidet.

Stefan: Also der macht nichts anderes wie Videoschnitt und natürlich so ein bisschen

Stefan: Produktion auch, also irgendwelche coolen Effekte und so weiter in die Videos

Stefan: rein, Untertitel und so.

Stefan: Und der schneidet nur Videos. Der hat letztes Jahr über 700 Videos geschnitten.

Stefan: Der, also vor allem natürlich so Short-Clips, also für TikTok,

Stefan: für Instagram, für YouTube-Shorts und dann, da ist unsere Social-Media-Abteilung

Stefan: mittlerweile sehr, sehr dran, einfach,

Stefan: coole, lustige Clips zu bauen, natürlich aber auch Clips, die irgendwas mit

Stefan: der Sprache und dem Sprachenlernen dann direkt zu tun haben.

Stefan: Jetzt war vor kurzem, gab es dieses große Event, dass dieses Maskottchen von

Stefan: Duolingo gestorben ist oder irgendwie verschwunden ist und dann haben wir natürlich

Stefan: da auch direkt mit eingestiegen, haben dann ähnliche coolen Storys gemacht,

Stefan: dass der jetzt bei uns aufgetaucht ist und jetzt bei uns Praktikum macht und so.

Stefan: Also da sind wir schon sehr am Puls der Zeit, schauen uns natürlich auch an,

Stefan: was sind so Trends auf TikTok und so weiter und machen da sehr, sehr viel.

Stefan: Also das ist auch mittlerweile ein großes Thema geworden.

Stefan: Aber muss man trotzdem ganz klar sagen, der meiste Umsatz kommt über User,

Stefan: die durch Performance Marketing gewonnen wurden.

Stefan: Also gerade zum Beispiel Black Friday.

Stefan: Also wir haben die zwei stärksten Monate sind bei uns Januar und November.

Stefan: Januar, weil natürlich die Leute gute Vorsätze, sie wollen Sprache lernen und November,

Stefan: weil halt da Black Week ist und das sind die zwei umsatzstärksten Monate und

Stefan: das merken wir halt einfach auch und da ballern wir halt einfach natürlich auch

Stefan: sehr viel Marketingbudget in den November rein, um da bei Black Friday einfach

Stefan: vorne mit dabei zu sein und die Leute abzuholen.

Andy: Wo holt man am Black Friday Kunden ab, die nach sowas suchen?

Andy: Also machst du da, ist es auch Performance-Marketing? Buchst du Social Media an?

Andy: Also boostet ihr dort eure Videos dann, dass die mehr Reichweite bekommen?

Andy: Das ist so ein Mix aus allem. Oder muss man auf MyDeals und Co.

Andy: Gelistet sein mit solchen Angeboten?

Stefan: Also es ist so ein Mix aus allem, wobei wir mittlerweile, also MyDeals und so

Stefan: weiter haben wir schon ausprobiert.

Stefan: Wir sind aber ein bisschen weg von diesem ganzen Gutschein-Thema.

Stefan: Also wir machen auch Affiliate-Marketing, aber haben da explizit Gutschein-Portale

Stefan: ausgeschlossen, weil wir einfach merken,

Stefan: dass ganz viele Leute, das haben wir so ein bisschen einfach auch durch Umfragen

Stefan: und ein bisschen Kommunikation mit den Kunden rausbekommen, dass wir sehr viele

Stefan: Leute, die sowieso Premium werden wollten,

Stefan: dann quasi nochmal nach einem Gutschein gegoogelt haben, den dann gefunden haben

Stefan: und dann quasi über das Gutschein-Portal abgeschlossen haben.

Stefan: Und das haben wir gesagt, das ist überhaupt nicht Sinn der Sache,

Stefan: weil die Leute wollten ja eh Premium werden und wir machen ja immer wieder so

Stefan: Aktionen wie jetzt gerade auch eben, also wenn man den Podcast hört, ist die Aktion vorbei,

Stefan: aber die wird es bestimmt auch wiedergeben, dass man halt einfach mal irgendwie

Stefan: eine Aktion macht oder so und deswegen haben wir gesagt, so Gutscheinportale

Stefan: wollen wir nicht und deswegen war das bei MyDeals und so, wir haben es ausprobiert,

Stefan: es war okay, aber wir machen da eher wirklich unsere eigenen Aktionen und dann

Stefan: machen wir halt Werbung, also boosten unsere eigenen Videos oder schalten halt

Stefan: einfach dann massiv mehr Anzeigen.

Stefan: Dass man halt wirklich einfach, wenn man dann nach, eben in der Black Week nach

Stefan: Sprache lernen googelt, halt einfach dann direkt sieht, okay,

Stefan: hier 50% Angebot bei Jiki zum Beispiel.

Andy: Was habt ihr für Marketingmaßnahmen, du hast angesprochen mit dem Pre-Seed-Investment,

Andy: habt da hauptsächlich in Marketing investiert. Was habt ihr damals gemacht?

Andy: Und was ist jetzt so heute da anders in den Marketingkanälen?

Stefan: Also wir haben damals schon eigentlich das gemacht, was wir heute auch machen.

Stefan: Also es ist einfach sehr viel Geld in Performance gesteckt. Was heute anders

Stefan: ist, ist, dass wir besser wissen, was wir machen.

Stefan: Also ich muss mal ganz klar sagen, dass wir einfach mittlerweile besser wissen,

Stefan: wenn wir da ein Euro reininvestieren, was kommt dann am Ende bei raus.

Stefan: Und das mussten wir natürlich lernen. Und das konnten wir natürlich dann durch

Stefan: ein höheres Budget schneller lernen.

Stefan: Also dass wir einfach gemerkt haben, okay, wenn wir da jetzt halt 100 Euro reinstecken

Stefan: oder 1.000 Euro, wie verändert sich das dann? Ist das dann wirklich einfach

Stefan: das Zehnfache oder skaliert es sogar noch mehr nach oben oder eben nicht so sehr?

Stefan: Also wir haben einfach sehr, sehr viel einfach gelernt, welche Kanäle funktionieren, auch für was.

Stefan: Also es ist jetzt auch nicht so, dass wir sagen, TikTok funktioniert immer besser

Stefan: als Instagram, sondern es kommt ganz darauf an, welche Aktionen man macht.

Stefan: Ist es jetzt eine Gutscheinaktion oder irgendwie, wir haben zum Beispiel auch

Stefan: so Lifetime-Aktionen, also dass wir sagen, wir schalten quasi ein Lifetime-Produkt

Stefan: frei, das heißt, man zahlt einmal und dann hat man einen Leben lang Zugriff.

Stefan: Das ist wie so ein Einmalzahlpaket, dann hat man kein Abo, sondern wirklich,

Stefan: man zahlt einmal und kann dann ein Leben lang lernen.

Stefan: Und die Aktion funktioniert dann auf anderen Kanälen als zum Beispiel eine 50%-Aktion.

Stefan: Also das ist ganz unterschiedlich und die Sachen haben wir halt gelernt.

Stefan: Und deswegen ist das Marketing heute einfach besser geworden, was eben das anbelangt.

Stefan: Was bewerben wir auf welchen Kanälen, mit welchem Budget?

Andy: Ja, okay, interessant. Und abschließend zum Marketing, welcher Social-Media-Kanal

Andy: funktioniert am besten dann für euch?

Andy: Du hast TikTok, Instagram, YouTube Shorts angesprochen oder kommt es auch komplett aufs Video an?

Stefan: Es kommt aufs Video drauf an. Also es ist auch, es ist auch was,

Stefan: wo man, muss man ganz ehrlich sagen, auch wenn wir uns dann tagtäglich,

Stefan: also unsere Marketingabteilung da tagtäglich sich mit beschäftigt,

Stefan: auch die kennen noch nicht den, wie soll ich sagen, den besten Weg.

Stefan: Also wir haben Videos, die finden wir alle total geil, die haben kaum Aufrufe

Stefan: und dann machen wir ein Video, wo wir sagen, ja, ist ganz nett und bam,

Stefan: es geht voll durch die Decke.

Stefan: Also, und natürlich gibt es aber auch Videos, wo wir sagen, die ist total geil

Stefan: und das geht dann auch durch die Decke, aber es ist auch häufig so,

Stefan: dass da Videos dann irgendwie Aufrufe bekommen,

Stefan: wo wir gedacht hatten, ja, okay, es ist jetzt halt ein nettes Video,

Stefan: haben wir jetzt gemacht, weil es eine coole Idee war, aber wir hätten nie damit

Stefan: gerechnet, dass es so krass durch die Decke geht.

Stefan: Also auch wir kennen noch nicht den, wie soll ich sagen, den How-to-Code für

Stefan: alle Social-Media-Plattformen.

Stefan: Aber ich meine, wir müssen jetzt halt mittlerweile, was funktioniert auf welchen

Stefan: Plattformen, mit welcher Wahrscheinlichkeit.

Andy: Ja, abschließend sprechen wir ja immer über das Thema Bootstrapping hier und

Andy: das geht es ja jetzt eigentlich, du hast ja auch schon viel erzählt,

Andy: was ihr so gemacht habt, mich würde mal interessieren, ob, ja,

Andy: du hast jetzt acht Jahre das gemacht und habt ja sicherlich auch einige Höhen und Tiefen erlebt,

Andy: gab es irgendwelche Momente, wo du, ja,

Andy: wo du mal kurz davor warst, hinzuwerfen, gab es irgendwelche Dinge,

Andy: wo du, ja, gedacht hast, hier, fuck, Wenn wir das nicht geregelt bekommen,

Andy: dann ist morgen das Licht aus?

Andy: Oder gab es solche Momente gar nicht?

Stefan: Also es gab keine so extremen Momente. Also es gab jetzt keinen Moment,

Stefan: wo wir gesagt haben, okay, wir schmeißen jetzt hin oder es könnte sein,

Stefan: dass wir hinschmeißen oder so.

Stefan: Es war Corona-technisch, war immer so ein bisschen kritisch,

Stefan: weil wir einfach gemerkt haben, okay, da müssen wir jetzt ein bisschen irgendwie

Stefan: alle, also da sind alle dann im Homeoffice gewesen und dann waren wir einfach

Stefan: nicht auf das Thema vorbereitet, also Homeoffice-technisch.

Stefan: Und dann mussten wir da ein bisschen die Strukturen umstellen,

Stefan: dass es halt trotzdem irgendwie funktioniert.

Stefan: Aber auch da war es jetzt nicht so, dass wir gesagt haben, okay,

Stefan: wir können morgen Licht machen.

Stefan: Also das war es nicht. Es gab so ein paar Momente, wo immer so,

Stefan: ja, also wir haben einmal eine Abmahnung von Langenscheid bekommen,

Stefan: weil wir das gleiche Gelb, wie die verwendet haben im Sprachbereich und dann

Stefan: war das natürlich erst mal so ein, okay, wow, krass, wir haben eine Abmahnung bekommen und so.

Stefan: Aber auch da ging es jetzt nicht um Hunderttausende von Euro oder so.

Stefan: Also auch das war dann eher irgendwie überschaubar und das haben wir auch relativ

Stefan: schnell in den Griff bekommen. Also wir haben dann da mit dem Gründer quasi

Stefan: auch selber gesprochen und da war es dann eher so, dass der gesagt hat,

Stefan: ja sorry, das war gar nicht von uns.

Stefan: Quasi initiiert, sondern die haben halt eine Rechtsabteilung,

Stefan: die muss, wenn eine Markenverletzung stattfindet, muss die da agieren und dann

Stefan: sind wir da relativ glimpflich auch rausgekommen und wir waren bei Höhlelöwen Schweiz,

Stefan: das war auch vielleicht so ein bisschen so ein Thema, wo wir so,

Stefan: ich war noch nie so nervös wie vor diesem Auftritt oder bei diesem Auftritt, ja, also.

Stefan: Für mich hat es, also persönlich hat es, Jiki-mäßig hat es gar nicht so viel

Stefan: gebracht, weil das erste Staffel in der Schweiz war und die einfach auch nicht

Stefan: so gut darauf vorbereitet waren und das war das Zielpublikum,

Stefan: also in der Schweiz nicht so groß und so.

Stefan: Es hat so einen kleinen Peak auf der Webseite gebracht, aber nicht so viel,

Stefan: wie man jetzt in Deutschland wahrscheinlich bekommt, wenn man ausgestrahlt wird.

Stefan: Aber für mich persönlich zum Beispiel hat es mega viel gebracht,

Stefan: weil ich seither überhaupt keine Nervosität mehr habe, vor irgendwelchen Leuten zu sprechen.

Stefan: Weil es für mich irgendwie so, okay, krass, wir sind da im Fernsehen und da

Stefan: schauen jetzt Millionen zu. Das war zumindest die Annahme, ja.

Stefan: Also es gab so ein paar Highlights natürlich, die irgendwie cool waren.

Stefan: Wir haben einmal so eine, wobei das eigentlich kein Highlight war,

Stefan: aber es war eine coole Aktion.

Stefan: Wir haben so einen Sprachbart rausgebracht, Also wir wollten unbedingt mal ein

Stefan: physisches Produkt haben und dann

Stefan: haben wir eben mit so einem Badezusatzhersteller so einen Deal gemacht,

Stefan: haben dann relativ günstig so Badezusätze gekauft und haben dann die quasi mit

Stefan: einem Gutschein von uns zusammen in so ein Päckchen gepackt und haben das als Sprachbad verkauft.

Stefan: Hat überhaupt nicht funktioniert, also wir fanden alle, die wir gefragt haben,

Stefan: die Idee total geil, alle fanden es geil, aber es hat keiner gekauft.

Stefan: So muss man auch sagen, es war dann eher so ein Fail, aber es war halt eine

Stefan: coole Aktion, weil wir halt einfach zwei Tage lang alle Mitarbeitenden eben

Stefan: im Büro saßen und diese Päckchen gepackt haben.

Stefan: Alle haben alles, überall hat es nach diesen Badezusätzen gestunken,

Stefan: meine Hände haben nach Badezusatz gerochen, also das war eine lustige Aktion

Stefan: einfach, also es gab einfach sehr viele Highlights, sag ich mal,

Stefan: die dann so irgendwie stattgefunden haben, aber es gab jetzt keinen,

Stefan: weil das so nennt, Downlight, wo wir irgendwie gesagt haben,

Stefan: so hey, wir können morgen zumachen. Das gab es nicht.

Andy: Bootstrapping ist ja auch immer Licht und Schatten. Habt ihr von dem Bade und

Andy: von dem Dusch, gibt es von dem Bad noch Artikel auf Lager? Habt ihr da noch welche?

Stefan: Ja, ja, klar. Da haben wir noch einige rumliegen. Einfach, die nehmen wir immer mal wieder mit.

Stefan: Wenn wir irgendwie eine Aktion machen oder so, dann nehmen wir die mit.

Stefan: Aber es ist halt, ja, es ist, hat nicht so funktioniert.

Stefan: Wir hatten dann sogar hier in Freiburg in so einem regionalen Buchhandel eine eigene,

Stefan: die haben gesagt, das Freiburger Startup müssen wir unterstützen,

Stefan: haben dann so eine kleine Insel gemacht, wo dann quasi so eine Ausstellerinsel,

Stefan: wo wir das präsentiert haben und so, ich glaube, sie haben zwei verkauft oder so.

Stefan: Also ich glaube, es lag einfach daran, dass die Leute nicht verstanden haben,

Stefan: was es ist. Also man hat es zwar lesen können, aber ich glaube,

Stefan: es war dann halt so, ja gut,

Stefan: Also das war halt auf jeden Fall so ein Fail. Also es war auch kein Fail,

Stefan: weil es uns jetzt auch nicht mega viel Geld gekostet hat.

Stefan: Aber es war halt irgendwie so, war eine lustige Aktion, aber hat halt nicht funktioniert.

Stefan: Und seitdem haben wir die Finger von Offline-Produkten gelassen.

Andy: Okay. Ja, aus dem Bücher, die kann man ja bestellen, aber es scheint ja zu funktionieren.

Andy: Genau, die begleitet mich ja.

Stefan: Aber das ist so Print-on-Demand. Also das ist dann im Prinzip,

Stefan: wenn es halt jemand bestellt, dann nicht gedruckt.

Andy: War dann Corona, jetzt hast du schon ein bisschen die negativen Seiten angesprochen,

Andy: aber das hatte ich mir jetzt auch aufgeschrieben, war das für euch ein Booster,

Andy: weil die Leute zu Hause waren und dann, ja, was weiß ich, sie haben auch alle Streaming gebucht.

Andy: Alle haben E-Commerce genutzt und dann haben vielleicht auch alle gesagt,

Andy: naja, ich wollte schon immer mal Japanisch lernen, dann buche ich mir eine Sprachdusche

Andy: und werde hier bei IK-Mitglied.

Andy: War das so? Habt ihr da einen Peak gehabt dann?

Stefan: Also bei uns ist es ganz, also man könnte sagen, fast normal weitergelaufen.

Stefan: Wir sind normal weitergewachsen wie vorher, weil auf der einen Seite natürlich

Stefan: waren die Leute häufiger zu Hause, haben vielleicht mehr Zeit zum Sprachenlernen

Stefan: gehabt, aber es ist auch niemand in Urlaub gefahren.

Stefan: Und das war dann bei uns so ein bisschen, das hat sich so ausgeglichen.

Stefan: Also wir hatten keinen Einbruch, aber wir hatten auch keinen Peak oder so.

Stefan: Also es war wirklich einfach so, diese Leute, die dann dafür mehr zu Hause waren,

Stefan: sind aber dafür halt nicht in Urlaub und so die, die halt quasi dann keine Sprachtusche

Stefan: gebucht haben, weil sie nicht in Urlaub sind, wurden von denen ausgeglichen,

Stefan: die halt dann mehr Zeit hatten, weil sie zu Hause waren. Also es war bei uns weder noch so.

Stefan: Also bei uns war eher, uns hat es eher getroffen in dem Sinn,

Stefan: dass wir plötzlich alle im Homeoffice waren und dann einfach Homeoffice-Strukturen schaffen mussten.

Stefan: Das war eher bei uns so ein bisschen das, was uns so ein bisschen...

Stefan: Ja nicht zurückgeworfen hat, aber halt eben einfach so ein bisschen getroffen hat, sage ich mal.

Andy: Hat von den genannten Mitbewerbern sich mal jemand gemeldet?

Andy: Gab es mal eine E-Mail mit einer Anfrage mit hier, wir wollen das bei uns im Produkt integrieren?

Andy: Lass uns mal über Möglichkeiten der Zusammenarbeit sprechen.

Andy: Gab es da mal eine Anfrage?

Stefan: Wir hatten noch keine Anfragen, aber wir merken, dass sie uns mittlerweile auf dem Schirm haben.

Stefan: Also man kann ja zum Beispiel bei Google auch mittlerweile auf Mitbewerber Keywords

Stefan: bieten und das machen halt alle Mitbewerber von uns.

Stefan: Wir machen es natürlich auch, muss man ganz klar sagen, aber es machen auch

Stefan: die Mitbewerber und das zeigt halt schon, dass die uns auf dem Schirm haben.

Stefan: Aber es gab jetzt noch keine Anfrage zur Kooperation oder Ähnliches.

Andy: Würdet ihr das so was machen oder seid ihr für immer im Team Bootstrapping?

Andy: Ist das was, womit ihr euch beschäftigt? Oder habt ihr euch schon mit beschäftigt,

Andy: weil jemand anderes angefragt hat?

Stefan: Also wir beschäftigen uns gerade wirklich damit, dass wir sagen,

Stefan: wir könnten uns jetzt in der Situation vorstellen, einen Investor mit reinzunehmen,

Stefan: einfach um das Wachstum zu beschleunigen.

Stefan: Und weil wir in dieser luxuriösen Position sind, dass wir es nicht brauchen.

Stefan: Also dadurch, dass wir jetzt sagen, okay, wir könnten jetzt theoretisch,

Stefan: ehe ich so weitermachen und weiter wachsen aus dem eigenen Cashflow,

Stefan: brauchen wir kein Invest, aber sagen halt, okay, wenn jetzt der richtige Investor

Stefan: kommt zu den richtigen Konditionen,

Stefan: dann könnten wir es uns jetzt vorstellen, einen mit reinzunehmen,

Stefan: einfach um das Wachstum nochmal eine ganze Ecke zu beschleunigen.

Stefan: Weil wir jetzt eben einfach auch wirklich wissen, für jeden Euro,

Stefan: den wir ausgeben, kriegen wir das am Ende hinten raus, je nach Plattform.

Stefan: Und deswegen könnten wir jetzt natürlich, wenn wir jetzt, ich sage jetzt einfach

Stefan: mal als Beispiel, eine Million bekommen würden, könnten wir halt sagen,

Stefan: okay, wir stecken davon jetzt, keine Ahnung, 800.000 in Marketing und könnten

Stefan: damit halt extrem skalieren.

Stefan: Und was man natürlich auch dazu sagen muss, ist natürlich auch dieses Thema

Stefan: Internationalisierung.

Stefan: Das heißt, wir könnten natürlich auch mit dem Geld sagen, okay,

Stefan: wir beschleunigen die Kursproduktion, was Englisch als Ausgangssprache angeht

Stefan: und könnten dann halt auf den amerikanischen Markt, auf den englischen,

Stefan: also generell englischsprachigen Markt, was natürlich die Zielgruppe vervielfachen würde.

Stefan: Das heißt, die zwei Punkte, also generell einfach mehr Marketing und Internationalisierung

Stefan: sind natürlich zwei große Punkte, wo wir jetzt sagen, wenn wir einen Investor

Stefan: hätten, dann könnten wir natürlich schneller wachsen.

Stefan: Das heißt, wir sind da schon so ein bisschen dran, haben jetzt ein Pitch-Deck

Stefan: gebaut und so weiter. Aber wir sind eben in der Situation,

Stefan: dass wir es nicht unbedingt brauchen.

Andy: Wir müssen nicht. Hat man aber den Druck, nicht das zu machen,

Andy: wahrscheinlich das fertig zu machen.

Stefan: Das heißt, wir können es uns halt dann auch ein bisschen aussuchen.

Stefan: Wir können halt sagen, okay, wir gehen jetzt eher ran und sagen,

Stefan: wir bieten Investoren die Möglichkeit, bei Jiki mitzuspielen und es ist nicht

Stefan: so, dass wir sagen, wir brauchen einen Investor.

Andy: Das ist eine andere Story.

Stefan: Okay.

Andy: Was siehst du selber sonst, jetzt machst du es ja auch schon eine Weile,

Andy: was sind so Vor- und Nachteile vom Modell Bootstrapping?

Andy: Das ist schon angesprochen, Performance-Marketing oder Marketing generell könnte

Andy: man deutlich schneller wachsen, ist ein Nachteil von Bootstrapping.

Andy: Was würdest du noch sehen?

Stefan: Ja, ich glaube, das ist es halt, dass man am Ende, man muss halt irgendwie jeden

Stefan: Euro rumdrehen. Also das machen wir heute natürlich nicht mehr ganz so extrem.

Stefan: Am Anfang haben wir es halt wirklich gemacht.

Stefan: Da waren dann auch so Aktionen, dann haben wir irgendwie mal eine Printkampagne

Stefan: gemacht, weil wir es ausprobieren wollten.

Stefan: Die hat 5000 Euro gekostet, ging völlig nach hinten, also hat überhaupt nichts

Stefan: gebracht und das tat schon weh.

Stefan: So und das ist natürlich schon bei Bootstrapping der Nachteil,

Stefan: dass man halt einfach wirklich jeden Euro eigentlich umdrehen muss und man muss

Stefan: auch ganz klar sagen, dass wir halt vom Gehaltslevel für unsere Mitarbeiter

Stefan: und auch für uns, da sind wir sehr offen,

Stefan: halt einfach nicht auf einem Level sind, wie jetzt ein Mittelständler oder ein

Stefan: größeres Unternehmen, muss man ganz klar sagen.

Stefan: Also ich könnte wahrscheinlich, wenn ich jetzt aufhören würde und irgendwo in

Stefan: die freie Wirtschaft gehen würde, bin ich ja schon, aber halt quasi mich anstellen

Stefan: lassen würde im Konzern wahrscheinlich das Doppelte verdienen oder noch mehr

Stefan: oder ich habe keine Ahnung, ich habe mich noch nicht umgeguckt,

Stefan: aber so, also das ist schon der Nachteil in Bootstrap, dass es halt.

Stefan: Das Finanzielle einfach schwerer ist, als wenn ich jetzt direkt 5 Millionen

Stefan: Funding habe und da halt Vollgas geben kann.

Stefan: Das muss man ganz klar sehen. Ich sehe aber halt auch den Riesenvorteil dadurch,

Stefan: dass man halt eben keine Abhängigkeit hat, sondern halt wirklich sagen kann,

Stefan: also es ist halt am Ende so, ich muss zwar jeden Euro rumdrehen,

Stefan: aber ich entscheide zu 100 Prozent, was ich mit dem Euro mache.

Stefan: Und in dem Moment, wo ich halt nicht mehr Bootstrapped bin und einen Investor

Stefan: drin habe, entscheidet halt wahrscheinlich maßgeblich auch der Investor mit,

Stefan: was man mit dem Euro macht.

Stefan: Und das ist halt so das, wo ich quasi die zwei großen Vor- und Nachteile sehe.

Stefan: Das ist das Finanzielle.

Stefan: Und beim Bootstrapping habe ich einfach viel mehr Freiheiten.

Stefan: Wir können einfach tun und lassen, was wir wollen.

Stefan: Wir können Dinge ausprobieren. Wir können Sachen testen.

Stefan: Wir machen irgendwelche Straßenumfragen auf YouTube oder irgendwelche Short-Sachen,

Stefan: wo wir halt dann einfach die Leute losschicken und irgendwelche lustigen Aktionen machen.

Stefan: Es ist halt einfach, wir können viel ausprobieren, können auch mit unseren Mitarbeitenden

Stefan: einfach coole Sachen ausprobieren und haben da eben niemanden dran,

Stefan: der sagt, nee, nee, es geht jetzt hier um Umsatz.

Stefan: Sondern wir können es einfach testen, einfach schauen, was funktioniert für

Stefan: uns und was bringt uns auch Spaß, was bringt unseren Mitarbeitenden Spaß am Unternehmen.

Stefan: Das ist schon der Riesenvorteil von Bootstrapping.

Andy: Du hast ja jetzt auch ein bisschen von den Aufopferungen am Anfang erzählt mit

Andy: der 50-Prozent-Job und dann gehst du 100 Prozent rein und weniger Gehalt und so.

Andy: Hast du jetzt heute dann auch Vorteile in der Arbeit Also kannst du jetzt,

Andy: wo die Firma schon in ein bisschen ruhigeren Fahrwasser ist,

Andy: dann bist du da flexibler unterwegs, was die Arbeitszeit betrifft?

Andy: Oder machst du deine 40, 50 Stunden oder sogar mehr in der Woche?

Stefan: Also der Riesenvorteil für mich persönlich war, ich habe ja vorher schon ein

Stefan: paar Startups gehabt und auch mitgegründet und bin dann jetzt bei Jiki damit eingestiegen.

Stefan: Und mein Vorteil war, dass meine beiden Mitgründer, also der Christian auch, wobei Christian,

Stefan: eher quasi für die Produktion zuständig

Stefan: war und meistens nicht operativ mitgearbeitet hat im Unternehmen.

Stefan: Und wir haben relativ schnell uns dafür entschieden, dass es überhaupt keinen

Stefan: Sinn macht, uns da jetzt kaputt zu arbeiten.

Stefan: Das heißt, wir hatten klar am Anfang auch mal eine 60-Stunden-Woche,

Stefan: wenn irgendwelche wichtigen Themen anstanden und so weiter, gerade am Anfang.

Stefan: Aber wir sind mittlerweile an dem Punkt, wir müssen ja eh unsere Mitarbeitenden

Stefan: Stunden tracken, wir müssen Stunden tracken.

Stefan: Das ist ja Pflicht, dass wir halt gesagt haben, okay, wir machen unsere 35-Stunden-Woche

Stefan: und die versuchen wir auch einzuhalten.

Stefan: Also, dass wir halt auch gesagt haben, wir tracken halt auch,

Stefan: wenn dann halt dann noch, das doch mal eine 40-Stunden-Woche ist,

Stefan: dann hat man halt fünf Überstunden. Und dann kann man die halt irgendwann mal auch wieder abbauen.

Stefan: So, also, das kommunizieren wir ganz offen, das kommunizieren wir transparent,

Stefan: das ist bei unseren Mitarbeitenden so, das ist bei uns so.

Stefan: Und deswegen gibt es sicherlich immer noch mal wieder Wochen,

Stefan: wo man mehr arbeitet, aber es hält sich in Grenzen. Also es ist wirklich nicht

Stefan: mehr so, dass wir sagen, wir ballern jetzt jede Woche 60 Stunden.

Stefan: Weil wir sind auch selber der Meinung, dass es nichts bringt.

Stefan: Dass ich irgendwann ab einem gewissen Punkt kann ich einfach nicht mehr.

Stefan: Ab einem gewissen Punkt arbeite ich so braindead vor mich hin und dann mache

Stefan: ich vielleicht noch fünf Stunden, aber eigentlich hätte ich das,

Stefan: was ich in fünf Stunden gemacht habe, mit einem frischen Gehirn auch in einer Stunde machen können.

Stefan: Und deswegen sagen wir auch, es bringt auch gar nichts, diese 60-Stunden-Wochen

Stefan: zu machen, sondern wir schauen, dass wir halt unsere Zeit einfach machen.

Stefan: Und dass wir halt Also uns geht es mehr so ein bisschen auch darum,

Stefan: diese Projekte nach vorne zu treiben.

Stefan: Also uns geht es gar nicht so sehr darum, jetzt muss jede Stunde genau irgendwie

Stefan: produktiv sein, sondern am Ende haben wir halt Projekte und wenn das Projekt

Stefan: halt funktioniert und alles für das Projekt gemacht ist, dann ist das viel wichtiger,

Stefan: als dass ich jetzt genau meine Stunden voll habe am Ende.

Andy: Du machst ja mit deiner Freizeit, die du dann noch hast, ja auch noch ein paar

Andy: andere Sachen. Wie kriegst du das alles unter?

Andy: Du machst ja jetzt, du machst noch einen eigenen Podcast natürlich.

Andy: Drei Seiten. Worum geht es da?

Stefan: Dreisheiten. Dreisheiten, Entschuldigung, ja falsch. Genau, also weil es ist

Stefan: ja die Mischung aus drei Weisheiten, deswegen Dreisheiten.

Stefan: Ja. Genau, das ist mein eigener Podcast, wo wir dich hoffentlich auch bald mal hören.

Andy: Ja, ich muss mir die Weisheiten noch überlegen.

Stefan: Genau, also es geht genau darum, ich lade einfach Gäste ein und jeder Gast bringt

Stefan: drei Weisheiten mit, deswegen drei Seiten, also sprich Lebenserfahrung,

Stefan: eigene Lebenserfahrung verpackt in zitierbare Sätze und dann sprechen wir über

Stefan: diese Lebenserfahrung, über diese Weisheiten.

Stefan: Das ist im Prinzip ein, ich sage immer, Lebenserfahrung im Interviewformat,

Stefan: einfach in Kurzversion.

Stefan: Also ich habe einfach viele Podcasts gehört, Hotel Matze und andere Interviewpodcasts,

Stefan: wo dir halt dann das Interview zweieinhalb Stunden geht und dann sagt,

Stefan: ich höre viel im Auto-Podcast und dann sagt der Gast bei Minute,

Stefan: 87 was Kluges und dann musste ich irgendwie merken, oh, das fand ich jetzt mega gut, was er gesagt hat.

Stefan: Wie merke ich mir das jetzt, wo er das gesagt hat? Und dann habe ich gesagt,

Stefan: ich mache einen Podcast, da sagen die Leute nur Kluges,

Stefan: Und deswegen, eine Folge geht eine halbe Stunde, es geht kurz um den Gast und

Stefan: dann geht es um diese drei Weisheiten von dem Gast und man hat einfach als Zuhörender

Stefan: nach jedem Podcast einfach drei neue Weisheiten kennengelernt.

Andy: Okay, wie lange machst du denn schon?

Stefan: Er ist März 2023 online gegangen.

Andy: Und gibt es jede Woche eine Folge, alle zwei Wochen?

Stefan: Am Anfang gab es jede Woche eine Folge. Mittlerweile schaffe ich es nicht mehr

Stefan: ganz einfach aus der zeitlichen Sache auch wirklich jede Woche eine Folge rauszubringen. Ich versuche es.

Stefan: Also manchmal schaffe ich es, dass ich genug Gäste auch im Vorlauf habe,

Stefan: dass es klappt. Momentan ist es eher ein Zwei-Wochen-Rhythmus.

Stefan: Aber genau, das Ziel ist eigentlich jede Woche eine Folge.

Andy: Okay. Kriegst du irgendwie im Alltag mit unter die halbe Stunde Aufnahme plus

Andy: Vorbereitung, Nachbereitung? Ist ja auch ein bisschen Aufwand.

Stefan: Genau, also bei mir ist es, also es ist, genau, es ist Aufwand,

Stefan: wobei ich jetzt mittlerweile sagen muss, am Anfang hat es mich wesentlich mehr

Stefan: Zeit gekostet, weil ich natürlich mit den ganzen Tools einarbeiten musste und so weiter.

Stefan: Und so ist es halt wirklich, dass ich halt einfach dann eben mir eine Stunde

Stefan: irgendwo blocke und dann halt die Stunde irgendwo anders nacharbeite, sage ich mal.

Stefan: Das ist natürlich dann der Vorteil, wenn ich so ein bisschen ein flexibleres

Stefan: Modell habe, wo ich sagen kann, okay, ich mache jetzt halt einfach dann mal

Stefan: da eine Stunde Pause und mache eine Aufnahme und mache mal anders weiter.

Stefan: Oder ich lege die Aufnahme an Abend. Also viele andere Gäste arbeiten ja auch

Stefan: und dann können die auch nicht einfach morgens einen Podcast aufnehmen.

Stefan: Das heißt, dann ist halt die Aufnahme abends oder am Wochenende,

Stefan: da hatte ich auch schon Aufnahmen.

Stefan: Also das geht schon. Und dann ist es halt eben eine Stunde ungefähr,

Stefan: die Aufnahme, also die Aufnahme selber eine halbe Stunde, aber dann wie bei

Stefan: dir ja auch Vorgespräch, Nachgespräch und dann halt noch ein bisschen schneiden.

Stefan: Das mache ich dann halt hauptsächlich am Wochenende oder eben am Abend und dann

Stefan: lässt sich das schon unterbringen.

Stefan: Es ist natürlich Arbeit, es ist Zeit, die es kostet, aber das macht mir Spaß

Stefan: und das ist es mir halt einfach auch wert. Ja, okay.

Andy: Ich habe mir gerade mal zwei aufgeschrieben, zwei kleine Weisheiten.

Andy: Wenn mir noch eine dritte einfällt, dann klappt es vielleicht.

Andy: Sehr gut. War jetzt so spontan so ein bisschen. Ja, was machst du noch?

Andy: Lernst du eigentlich selber Sprachen mit Diki? Und welche sind das?

Andy: Hast du schon gelernt Russisch auch, Japanisch?

Stefan: Ich muss ganz ehrlich sagen, ich bin nicht so der Sprachenmensch.

Stefan: Also ich kann Englisch, das ist aber einfach aus der Situation herausgegeben,

Stefan: dass man, also ich habe sehr, sehr früh mich mit dem Thema Internet auseinandergesetzt

Stefan: und am Anfang musste man halt alles in Englisch lernen irgendwie.

Stefan: Also es gab halt einfach keine deutschen Quellen.

Stefan: Deswegen bin ich da sehr, sehr fit mittlerweile, auch was Sprechen und Verstehen und so angeht.

Stefan: Und ich lerne Spanisch, aber ich tue es halt einfach, das muss man ganz klar

Stefan: sagen, ich tue es halt einfach nicht so oft, wie ich es tun sollte,

Stefan: um es effektiv zu machen.

Stefan: Also ich höre immer mal wieder Folgen, aber dadurch, dass ich halt gerne Podcasts

Stefan: höre und auch einfach mega viel Podcasts auf meiner To-Listen-Liste habe,

Stefan: komme ich meistens nicht dazu, dann halt doch mal auch noch einen Sprachkurs anzuhören.

Stefan: Es ist natürlich, das ist dann dieses Thema, dass man, man muss sich natürlich

Stefan: die Zeit nehmen, es ist nicht der heilige Kral, dass man einfach so eine Sprache

Stefan: lernt, sondern man muss sich halt auch die Zeit nehmen und die nehme ich mir

Stefan: zu selten, muss man ganz ehrlich sagen, um da effektiv zu lernen.

Stefan: Was aber total cool ist, zum Beispiel, ich hatte vor kurzem einen Pitch in Englisch.

Stefan: Und dann habe ich mir einfach wirklich eine halbe Stunde vor diesem Pitch einfach

Stefan: mal zwei Lektionen von unserem Kurs angehört zu Business-Englisch,

Stefan: weil du so in den Flow, du kommst so in diesen Sprachflow und dann war der Pitch viel, viel besser.

Stefan: Und ich habe danach noch den gleichen Pitch nochmal in Englisch gehalten,

Stefan: ungefähr eine Woche später.

Stefan: Da hatte ich keine Zeit, mir eine Lektion vorher anzuhören. Und der zweite Pitch,

Stefan: obwohl ich ihn quasi das zweite Mal gehalten habe, war schlechter als der erste Pitch.

Stefan: Weil ich einfach nicht so in diesem Flow drin war. Also diese zwei Lektionen,

Stefan: die ich vorher angehört habe, haben mir jetzt quasi, sag ich mal,

Stefan: wissentlich für Vokabeln gar nicht so viel gebracht, sondern eher in diesen

Stefan: Sprachflow reinzukommen.

Andy: Ja, dein Hirn muss den Switch hinbekommen, dass es nicht anfängt zu übersetzen

Andy: und dass du es automatisch machst. Das merke ich beim Englischen vor allem. Okay.

Stefan: Also ich habe so ein bisschen Japanisch auf der Liste stehen,

Stefan: weil ich super gerne mal nach Japan gehen würde und dann wäre es natürlich super,

Stefan: ein bisschen die Sprache zu beherrschen.

Andy: Auf jeden Fall.

Stefan: Mal gucken, ob ich es hinbekomme. Ich habe so viel auf meiner Liste stehen,

Stefan: was ich noch alles machen will.

Andy: Machst du auch noch aktiv Beratung und Mentoring? Das hast du,

Andy: glaube ich, mal erwähnt oder habe ich mal wo gelesen. Ist es noch was,

Andy: wo du dazukommst, dass du anderen Startups hilfst?

Stefan: Genau, also ich war eine Zeit lang in München, da hatte ich auch ein Startup

Stefan: mitgegründet oder zwei Startups mitgegründet und dann bin ich irgendwann nach

Stefan: Freiburg zurück. und als ich damals nach Freiburg kam, das war eben 2013,

Stefan: da gab es in Freiburg einfach nichts.

Stefan: Da war es dann so, dass ich dann irgendwie zwei Tage, nachdem die Veranstaltung,

Stefan: nachdem es eine Startup-Veranstaltung gab, erfahren habe, okay,

Stefan: krass, da gab es eine Veranstaltung.

Stefan: Und dann habe ich so ein Online-Portal ins Leben gerufen, das heißt Freiburg

Stefan: Startups oder hieß Freiburg Startups, wo ich einfach Events gesammelt habe,

Stefan: wo ich so eine Pin-Ban-Pin-Ban-Pin-Lubb,

Stefan: Pinnwand, genau, das war das Wort, eine Pinnwand hatte und so.

Stefan: Und über dieses Thema bin ich dann so ein bisschen in dieses Mentoring reingekommen,

Stefan: dass ich einfach anderen Gründern, anderen Gründerinnen so ein bisschen eben

Stefan: da so ein, ja, als Mentor zur Verfügung stand.

Stefan: Das mache ich immer noch, aber es ist sehr, sehr wenig, einfach weil die Zeit

Stefan: es auch gar nicht zulässt aktuell gerade.

Stefan: Macht mir total Spaß und auch wenn ich jetzt für eine Veranstaltung zum Beispiel

Stefan: als für so ein Hackathon oder so als Mentor angefragt werde,

Stefan: dann mache ich das eigentlich auch immer, weil das macht super Spaß.

Stefan: Aber es ist jetzt eben nicht so, dass ich jetzt sage, okay, einen Tag die Woche

Stefan: mache ich Mentoring. Das kann ich zeitlich gar nicht.

Andy: Kriegst du gar nicht hin. Okay, ja, also war eine super spannende Reise.

Andy: Wie erholst du dich dann in deiner Freizeit von dem ganzen Trubel,

Andy: dann Podcasting machst du auch noch, Sprachen und da gibt es auch immer wieder

Andy: viel zu tun beim Produkt, haben wir jetzt gelernt.

Andy: Was machst du in deiner Freizeit, um dich zu erholen?

Stefan: Also ich höre selber viel Podcast, was ich immer super gut finde.

Stefan: Ich habe es eingangs im Eingangsgespräch erwähnt, dass ich dann auch so,

Stefan: ja Comedy-Podcast ist übertrieben, aber halt so Podcasts höre,

Stefan: die einfach auch entspannt irgendwie

Stefan: lustig sind, was mich einfach auch runterholt, was gute Laune macht.

Stefan: Ich lese sehr viel, da aber dann eher halt irgendwelche Romane oder so.

Stefan: Also ich lese auch Fachbücher, aber so zum Runterkommen eher Romane.

Stefan: In meinem Bereich, in meinem Fall eher so Fantasy-Romane, also Herr der Ringe und so ein Kram.

Stefan: Ich, momentan mache ich mal mehr, mal weniger Sport. Ich spiele Tischtennis.

Stefan: Das ist so mein Favorite-Sport gerade.

Stefan: Also es gibt schon einiges, um einfach so ein bisschen runterzukommen.

Stefan: Oder einfach auch mal raus.

Andy: Ja, ja. Das kannst du ja hier auf dem Park gibt, ein paar Berge bei dir rum.

Andy: Genau. Da kann man ja schauen ins Land und wie sie alle heißen.

Andy: Stefan, mega cool. Also hat mich sehr, sehr gefreut und ist echt eine coole Story.

Andy: Ich werde es auf jeden Fall auch mal ausprobieren. Ich bin auch am überlegen,

Andy: ob es was für die Kinder ist?

Andy: Können denn die Kinder auch damit die Sprache lernen oder ist es dann eher schon

Andy: zu viel so Alltagsenglisch zum Beispiel?

Stefan: Also gerade Englisch und Französisch haben wir Schülerkurse.

Stefan: Also wo quasi wirklich die Geschichte hintendran und die Vokabeln dann auch

Stefan: wirklich auf Kinder ausgelegt sind.

Stefan: Die sind auch super cool. Also selbst ich habe die Geschichte gerne gehört.

Stefan: Also dass dann wirklich so ein Kind, was quasi dann über sein Handy oder Smartphone

Stefan: so ein magisches Wesen entdeckt und Und mit diesem magischen Wesen kann es dann

Stefan: durch die Zeit reisen und irgendwo hinfliegen und so und halt dann echt lustige

Stefan: Geschichten und Orte erleben.

Stefan: Und da kriegen wir sehr, sehr viel Feedback von den Eltern dann natürlich,

Stefan: die die Kunden sind und nicht die Kinder selber, dass die das super gut finden.

Stefan: Also ich sage immer gerne als Beispiel, der jüngste Kunde, den ich kenne, der ist acht.

Stefan: Da ist natürlich nicht er selber Kunde, sondern die Eltern. Aber ich habe mit

Stefan: ihm selber telefoniert, weil er sich sein iPhone, das alles einrichten wollte

Stefan: und die Mutter überhaupt keine Ahnung hatte.

Stefan: Und die älteste, mit der ich telefoniert habe, die war 98. Die quasi wirklich

Stefan: halt dann auf dem Laptop oder beziehungsweise mit so einem alten Laptop vom

Stefan: Neffen eingerichtet, quasi dann Englisch gelernt hat.

Andy: Wahnsinn.

Stefan: Aber dadurch, dass wir das Alter nicht abfragen, keine Ahnung,

Stefan: gibt es natürlich alles dazwischen.

Stefan: Es könnten auch noch jünger oder älter sein, aber das waren natürlich schon

Stefan: die Extremen, sage ich mal.

Andy: Hast du deinen Marketing-Pitch Sparenlernen von 8 bis 88?

Stefan: Genau.

Andy: Ja, vielen, vielen Dank, Stefan. Weiterhin viel Erfolg und echt eine super coole

Andy: Story. Musst du auf jeden Fall ausprobieren.

Stefan: Ja, gerne.

Andy: Viel Erfolg und mach's gut.

Stefan: Danke dir auch. Ciao. Ja, ciao.

Andy: Ja, und das war auch schon wieder die Folge 114 von Happy Bootsurfing.

Andy: Ist ein bisschen länger geworden. Alle Links zum Podcast findest du in den Shownotes.

Andy: Auch dem Stefan seinen eigenen Podcast und Links zu Jiki und wie das alles funktioniert.

Andy: Ja, und jetzt der versprochene Gutscheincode. Und zwar kriegst du 50% Rabatt

Andy: auf die erste Buchung. Das heißt, auch wenn du ein Jahresabo machst,

Andy: mit dem Gutscheincode HAPPY50, ich glaube, es war alles groß geschrieben,

Andy: check es unbedingt aus, falls es nicht funktioniert, meld mir.

Andy: Also HAPPY50, wirklich ein cooler Code, probier es mal aus, Sprachen lernen

Andy: im Auto, aber nicht, dass du mir dann weniger HAPPY Bootsstrapping hörst, das ist ja ganz klar.

Andy: Zuerst Podcast, dann Sprachen lernen. So, ansonsten Feedback wie immer gern

Andy: an hallo at happy-bootstrapping.de, auch Vorschläge für neue Gäste,

Andy: den Gast von nächster Woche, den Malte, das war zum Beispiel auch ein Gastvorschlag,

Andy: der Malte macht mit seiner Agentur Swipe Circus ganz viel UI,

Andy: UX Themen, auch für größere Kunden wie beispielsweise das ORF und er ist aber

Andy: Gründer auch von grouprides.cc,

Andy: eine Art Mieterplattform für Radfahrer, also Rennrad, Mountainbike,

Andy: Gravelbike, kann man sich dort verabreden oder auch Testrides buchen und das

Andy: ist echt ein interessantes Geschäftsmodell, wie ihr dort mit den Herstellern

Andy: zusammenarbeitet. Gibt's nächste Woche in Folge 115.

Andy: Bis dahin, macht's gut. Ciao, ciao.