Zielgerichtete PR: Julian Gottke, Gründer von theblinq.de (#110)

Andy: Hallo und herzlich willkommen zu Folge 110 von Happy Bootstrapping.

Andy: In der heutigen Folge spreche ich mit dem Julian Gottke, dem Gründer von TheBling.de.

Andy: Bling, übrigens mit Q am Ende, ist ein innovatives PR-Tool, das dir hilft,

Andy: zielgerichtete Recherche von Pressemitteilungen und auch deren Versand durchzuführen.

Andy: Der Julian, der kommt auch aus dem PR-Bereich, hat da ein Tool entwickelt,

Andy: weil er gesehen hat, hey, da gibt es ein bisschen Probleme,

Andy: Journalistenrecherche zu vereinfachen und dann diese dann auch mit KI-unterstützten,

Andy: personalisierten Pitch-Mails anzusprechen, sodass die über dein Start-up berichten.

Andy: Und so bietet Blink verschiedene Preisstufen für Freelancer,

Andy: Agenturen, größere Unternehmen.

Andy: Und wir sprechen viel über Bootstrapping, Unterstützung von dem Gründerstipendium

Andy: in NRW oder auch in Business Angels, den er hat.

Andy: Und vor allem sprechen wir natürlich darüber, was die Unterschiede zwischen

Andy: PR oder effektiver PR und Marketing sind und was er vor allem für Bootstrapper,

Andy: für Tipps hätte, was man mit 1000 Euro zum Beispiel machen könnte.

Andy: Also PR, Marketing, wie man das kombinieren kann oder ob man sich auf eins konzentriert.

Andy: Ja, bevor es jetzt gleich wieder direkt losgeht, einen kurzen Wunsch in eigener Sache.

Andy: Bitte teilt einfach den Podcast mit Leuten, die den interessieren könnten.

Andy: Schreibt mir auch gerne Feedback oder Vorschläge für neue Gäste einfach per

Andy: Mail an hallo.at.happy-bootstrapping.de oder nutzt den Link in den Shownotes,

Andy: um euch für den Newsletter von Happy Bootstrapping zu registrieren

Andy: registrieren oder mich auf LinkedIn zu adden, mir zu folgen und mir da Feedback

Andy: zu schicken, würde mich sehr freuen.

Andy: Dir viel Spaß mit der Folge mit Julian und mir.

Andy: Ach und am Ende gibt es einen kleinen Gutschein-Code, bevor ich es vergesse

Andy: und jetzt geht es aber direkt rein. Viel Spaß.

Andy: Guten Morgen Julian und herzlich willkommen bei Happy Bootstrapping.

Julian: Ja guten Morgen, grüß dich.

Julian: Schön, dass ich da war.

Andy: Ja, super, dass es geklappt hat auch. Und so kurzfristig vor allem bei dir und

Andy: bei mir ist immer ein Highlight, wenn man dann kurzfristig was vorbereitet für so eine Aufnahme.

Andy: Wir haben ja immer so eine Tradition, sage ich jetzt hier, so ein 5-Minuten-Intro.

Andy: Erzähl doch mal in deinen Worten, wer bist du, was machst du, wo kommst du her?

Julian: Ja, also ich bin Julian, wie wir gerade schon gesagt haben.

Julian: Ich komme aus Köln, fangen wir da mal an. Ich bin Gründer und Geschäftsführer

Julian: von Plink, von einem PR-Tool, was wir letztes Jahr im Oktober live geschaltet

Julian: haben und komme aus dem Marketing-PR-Bereich.

Julian: Ich habe früher den Master auch in dem Bereich gemacht, habe dann bei Quintly

Julian: gearbeitet, das Marketing-PR-Team da aufgebaut und geleitet,

Julian: jetzt Face of Data Studio.

Julian: Dann bin ich ins Freelancen gekommen und habe dann für Agenturen,

Julian: aber auch selbst PR gemacht für große und kleine Firmen.

Julian: Wir waren zum Beispiel verantwortlich für die PR von Bubble,

Julian: von Pinterest und von Klana, wo ich sehr involviert war.

Julian: Jetzt gerade mache ich den Kunden Aera, das ist eine Wärmepumpenfirma,

Julian: das heißt also, wir machen für die die ganze Öffentlichkeits- und Pressearbeit. Genau.

Julian: Und im Zuge dieser Arbeit sozusagen ist uns eigentlich im Team aufgefallen,

Julian: dass dieses breite Pressemitteilung-Versenden nicht mehr wirklich funktioniert

Julian: und eher auf Unmut seitens der Journalisten stößt, was wir auch verstehen,

Julian: weil die relativ viel Schrott bekommen.

Julian: Und deswegen haben wir den Bedarf für ein PR-Tool gesehen, was die zielgerichtete

Julian: Recherche in den Mittelpunkt stellt, statt dieses breite Versenden.

Andy: Das heißt, Blink ist ein Tool für mich als Startup, mit dem ich recherchieren

Andy: kann, an welche Journalisten ich meine Pressemitteilung schicken kann.

Julian: Genau, hast du ganz gut zusammengefasst.

Julian: Unsere Zielgruppe sind auf jeden Fall auch Startups.

Julian: Sehen wir auch relativ viel gerade.

Julian: Die nehmen das ganz recht dankend an. Wir sind viele Freelancer,

Julian: aber unser ICP natürlich sind PR-Agenturen.

Julian: Das heißt, die machen das auf einem großen Scale für mehrere Kunden und können

Julian: dann sagen, alles klar, jetzt geht es um das Thema erneuerbare Energien bei diesem Kunden.

Julian: Da muss ich mal schauen, welche Journalistinnen und Journalisten schreiben über

Julian: dieses Thema und dann nutzen sie eben unser Tool und recherchieren damit.

Julian: Genau, das ist der erste Schritt. Und im zweiten Schritt kann man bei uns mit

Julian: KI einen Pitch-Entwurf erstellen, auch eine Pressemitteilung künftig.

Julian: Das ist, wenn wir live sind, wenn der Podcast live ist, wahrscheinlich schon

Julian: der Fall. Jetzt gerade ist es noch in der Entwicklung.

Julian: Und seit Notiz von mir, mit Pressemitteilung pitchen wir gar nicht mehr so häufig,

Julian: sondern wir pitchen eigentlich mit einem Interviewvorschlag.

Julian: Da hängen wir meistens ein Factsheet an der E-Mail, wo man einfach Zahlen,

Julian: Daten, Fakten, die man zum Thema recherchiert hat, als Hintergrund gibt.

Julian: Eine Pressemitteilung ist dann schon wirklich, wenn wirklich was Einschneidendes

Julian: passiert ist, eine wichtige Entwicklung gab bei einem Unternehmen,

Julian: dann würde man eine Pressemitteilung verschicken.

Julian: Aber das ist auch so unser Credo.

Julian: Das wird viel zu häufig und viel zu schnell gemacht.

Andy: Okay, das wäre jetzt meine nächste Frage gewesen. Wann verschicke ich eigentlich

Andy: eine Pressemitteilung? Wenn ich ein Versionsupdate von meiner App gelauncht habe?

Andy: Wahrscheinlich eher nicht. Oder das machen wahrscheinlich welche.

Andy: Und dann krisen Postfach über.

Julian: Genau, das ist das Problem, ja. Ja, das ist ein bisschen das Problem.

Julian: Also ich glaube erstmal, wir haben natürlich im Zuge der ganzen Entwicklung

Julian: vom Tool sehr, sehr viel mit JournalistInnen gesprochen und ja,

Julian: da sagt der eine vom Handelsblatt zum Beispiel, eine Pressemitteilung kannst

Julian: du dann verschicken, wenn es wirklich von breitem Interesse ist.

Julian: So ein breites Interesse fürs Handelsblatt heißt schon, das sind schon richtig Big News.

Julian: Und da muss man Hand aus Herz machen oder sagt man das so?

Julian: Muss man ehrlich zu sich selbst sein und sagen, ist das wirklich,

Julian: wird das so in der FAZ oder im Handelsblatt stehen? Wahrscheinlich eher nicht.

Julian: Wenn ein Startup zum Beispiel eine Funding News hat, kann man das sicherlich

Julian: auch mal als PM verschicken.

Julian: Aber in der Regel würde ich einen anderen Ansatz wählen und nicht direkt denken,

Julian: okay, das verschicke ich jetzt mal breit an so und so viele Leute und dränge

Julian: denen sozusagen damit meine Story auf, sondern würde das ein bisschen geschickter verpacken.

Andy: Aha, verstehe ich, okay. Und wie groß ist dein Blink heute?

Andy: Du hast gesagt Oktober 2023 oder 2024 gegründet?

Julian: Mhm.

Andy: Also letztes Jahr war 2024 jetzt.

Julian: Genau, 2024. Also gegründet ist es ein bisschen früher im Jahr.

Julian: Genau, und live gegangen. Wir haben die Firma, glaube ich, angemeldet,

Julian: Lass mich nicht lügen, ich sag mal im Frühjahr, 2024.

Julian: Davor haben wir aber auch schon ein gutes Jahr oder ein dreiviertel Jahr,

Julian: ja doch schon ein Jahr, haben wir schon entwickelt an der Software,

Julian: hatten viele Iterationsstufen, MVP.

Julian: Dann haben wir, können wir gleich drüber sprechen, sicherlich eins meiner größten

Julian: Takeaways gewesen, sehr, sehr, sehr viele User-Interviews gehabt.

Julian: Und haben das Feedback sozusagen gesammelt und das Produkt so weit getrieben,

Julian: dass wir im Oktober gesagt haben, okay, lass uns jetzt mal live gehen mit dem, was wir haben.

Julian: Da haben wir ein gutes Gefühl bei, klar sind wir nicht fertig,

Julian: wir sind nie fertig, glaube ich, aber wir haben so ein Feature-Set,

Julian: womit wir die wichtigsten Fragen, die Leute im User-Interview hatten, beantworten können.

Julian: Und dann haben wir gesagt, komm, lass uns mal im Oktober starten und das Team zur Größe,

Julian: genau, wir sind im Prinzip vier Leute, aber noch nicht alle Teilzeit dran,

Julian: genau, das sind der Gründer und ich, also Co-Founder und ich,

Julian: der Felix macht das Technische bei uns oder verantwortet das Technische bei uns,

Julian: da kaufen wir auch ab und zu, da haben wir noch ein Werkstudio zum Beispiel

Julian: eingekauft, der uns einfach unterstützt in der Entwicklung, weil wir halt eine

Julian: Tech-Company sind, brauchen wir da schon, recht viel Power, wird auch der erste

Julian: Hire sein, sobald wir ein bisschen mehr Umsatz fahren.

Julian: Dann haben wir eine Person, den Kai, für Client-Success und AI-Themen,

Julian: der arbeitet sich da gerade stark weiter ein und für Content-Themen und PR.

Julian: Wir beide arbeiten viel zusammen in der Öffentlichkeitsarbeit von Blink und

Julian: dann haben wir im Prinzip eine Person für UX und UI.

Andy: Okay, verstehe. Das interessiert mich natürlich nachher auf jeden Fall ein bisschen,

Andy: wie ihr das auch vermarktet oder selber eure Pressearbeit macht und seht für

Andy: so ein Tool. Aber um mal noch kurz ein bisschen vorne einzusteigen.

Andy: Du hattest jetzt erzählt, dass du das ja auch schon jahrelang gemacht hast bei

Andy: Quintly oder die Gegenseite.

Andy: Du hast recherchiert, Journalisten, denen du Pressemitteilung schicken kannst.

Andy: Ist da so die Idee entstanden aus dem Feedback der Journalisten?

Andy: Hey, das ist jetzt too much.

Andy: Oder wie kam es dazu, dass du gemerkt hast, hey, da fehlt ein Tool und das würde

Andy: Sinn machen? Hast du da ein Netzwerk, das dir das wieder gespiegelt hat oder

Andy: kam es eher aus der Startup-Ecke, die Schwierigkeiten hatten bei dem ganzen

Andy: PR-Thema, wo fange ich an?

Andy: Also wie kam es auf die Idee, da reinzugehen?

Julian: Ja, die Idee kam schon eigentlich aus dem, Julian ist Freelancer für PR,

Julian: arbeitet an Kunden und wir merken im Team, wir haben eine Pressemitteilung verschickt

Julian: an, keine Ahnung, 200 Journalistinnen und merken, da kommt nichts zurück oder sehr wenig.

Julian: Und dann haben wir gesagt, lass uns das doch das nächste Mal,

Julian: auch wenn wir eine größere News haben, es so machen, dass wir diese Liste mal

Julian: wirklich kritisch hinterfragen und gucken nochmal, sind diese Leute,

Julian: du hast in Redaktionen sehr viel, sehr schnell einen Wandel drin.

Julian: Jemand, der früher beim Spiegel über Immobilien geschrieben hat,

Julian: schreibt vielleicht zwei Wochen später schon über Geld, schreibt jetzt über

Julian: Immobilien zum Beispiel.

Julian: Und jemand, der über Immobilien schreibt, kann sich drei Monate später auf das

Julian: Thema Wärmepumpen fokussieren.

Julian: Das heißt also, ein paar Teile aufbauen und dann an diesen verschicken,

Julian: bringt nichts mehr, unseres oder meines Erachtens, oder hat eine relativ geringe Effizienz.

Julian: Und dementsprechend haben wir gesagt, oder was wir gemacht haben,

Julian: lange Zeit, das ist im Prinzip alles händig recherchiert, heißt also,

Julian: Erneuerbare Energien, geguckt, wer hat beim Spiegel im letzten halben Jahr darüber

Julian: geschrieben, zu einer Liste hinzugefügt, ah,

Julian: das ist der und der, E-Mail recherchiert, vielleicht mit einem Werkstudio zusammen,

Julian: eine Pitch-Mail formuliert, ein Factsheet formuliert und dann gesagt,

Julian: hey oder sehr geehrter Herr oder hallo du und dann im Prinzip die E-Mail geschrieben

Julian: und damit hatten wir viel, viel, viel größere Erfolge.

Julian: Es war aber auch richtig viel Arbeit und dann kam irgendwann die Idee,

Julian: das kann man auch irgendwie ein bisschen effizienter gestalten.

Julian: Und das war dann so die Idee für ein internes Tool erst.

Julian: Und dann haben wir gesagt, warum nicht eigentlich auch richtig machen und das

Julian: dann auch extern verkaufen.

Andy: Was war so der, gab es da irgendwelche wichtigen Meilensteine?

Andy: Auf dem Weg ist ja jetzt noch gar nicht so lange her.

Andy: Jetzt habt ihr es gelauncht. Ich kann es schon buchen, sprechen wir auch gleich ein bisschen drüber.

Andy: Gab es das so den, also hast du das mal einem befreundeten Startup zur Verfügung

Andy: gestellt? Die haben das genutzt und dann gesagt, ey cool, das ist hilfreich.

Andy: Mach doch da an Produkte mit oder ist das schon was, was du selber dann gemerkt hast?

Julian: Nee, das haben wir selbst gemerkt. Also wir haben es besser gesagt selbst entschlossen,

Julian: haben gesagt, also wir hatten schon mal mit Leuten darüber gesprochen und das

Julian: war eigentlich ein ganz gutes Zeichen,

Julian: haben die gesagt, das ist ja voll naheliegend, macht ja super Sinn.

Julian: Das sind eigentlich immer gute Ideen, wenn die so, wenn die,

Julian: wenn Leute so sagen, warum gibt es das noch nicht?

Julian: Und dann haben wir gesagt, lass uns das doch richtig machen und da wir dann

Julian: auch viel mit Daten arbeiten und das ist ja schon ein Thema,

Julian: wo du jetzt nicht einfach irgendwie, nicht ein Dienstleister bist für Freelance,

Julian: für PR oder sowas und du arbeitest mit Daten und so und dann haben wir gesagt,

Julian: wir wollen auf Nummer sicher gehen, wollen eine GmbH gründen und dann bekommt

Julian: das Ganze natürlich sowieso oder gleichzeitig eine gewisse Ernsthaftigkeit und

Julian: dann haben wir das im Prinzip so aufgebaut, genau.

Andy: Okay, verstehe. Ich habe jetzt hier schon viele Startups im Interview gehabt

Andy: und so und in der Regel fangen die mit Marketing an,

Andy: Performance-Marketing oder Social-Media-Marketing oder Oder machen hier,

Andy: wenn es kleine Leute sind oder so Side-Hustles, dann machen sie viel SEO.

Andy: Wahrscheinlich ist es nicht die erste Idee, hey, ich brauche jemanden für PR.

Andy: Ist das so? Also wenn ich jetzt ein kleines Startup bin und bin ich ja selber

Andy: auch, wie genau hilft mir das Tool?

Andy: Also was kann ich damit machen? Ich brauche ja erstmal auch was,

Andy: worüber ich schreiben kann, eine Geschichte, die ich erzählen kann.

Julian: Ja, ich glaube, viele haben Geschichten in der Firma und viel Wissen in der

Julian: Firma, was sie aber nicht wirklich nutzen.

Julian: Ich glaube, das kommt oft ein bisschen kurz. Ich habe eben nochmal in Vorbereitung

Julian: heute Morgen den letzten Podcast gehört, den du aufgenommen hast. sagte auch der.

Andy: Stefan war das? Stefan, genau.

Julian: Oder der davor, weiß ich nicht mehr genau. Auf jeden Fall einer meinte,

Julian: der und der hat das Startup gelarcht und hat durch PR ganz gut Traction bekommen.

Julian: Und das ist das Thema. Also Marketing, was du sagst, SEO, SEA sind alles sehr,

Julian: also ich hab das immer so auf, hab das in der Uni wirklich so gelernt und dieses

Julian: Bild hab ich nicht vergessen.

Julian: Wenn du SEO aufbaust, ist das halt ein, du baust ein sehr gesundes Fundament

Julian: auf. Wir machen auch SEO zum Beispiel.

Julian: Wir kriegen einfach Organic Traffic über eine gewisse Zeit und so weiter und so fort.

Julian: So, PR-Kampagnen oder generell PR, bevor ihr das natürlich backlinkt,

Julian: das ist also SEO, baust du noch ein gesünderes Fundament auf,

Julian: weil andere Seiten auf dich linken.

Julian: Wiederum das Gute ist, wenn du PR machst, verlinken andere Seiten auf dich,

Julian: was natürlich eine sehr hohe Glaubwürdigkeit, nicht nur für Google hat,

Julian: sondern wenn du jetzt darüber liest und sagst, guck mal, das PR-Journal schreibt

Julian: über Blink, die sind ja PR-Profis, dann wird das ja irgendwie ganz interessant sein, das Thema.

Julian: So, deswegen, ich glaube, ist das schon für Startups sehr wichtig.

Julian: Ich glaube, gerade für Startups ist PR super wichtig, weil sie eben noch kaum

Julian: Markenbekanntheit haben oder gar keinen.

Julian: Das heißt also, und ich glaube, da musst du sehr relevant, erzielgerichtet sein,

Julian: musst eine gute Story haben und ich glaube, jedes Startup hat eine gute Story

Julian: oder hoffentlich eine gute Story,

Julian: wenn du nicht in Plattitüden endest und sagst, wir sind innovativ,

Julian: wir haben das und das revolutioniert, sondern sei konkret, wie du es machst.

Julian: Und dann, glaube ich, kannst du eine relativ gute Story als Startup bauen und

Julian: bist, glaube ich, in der Nische relativ schnell relevant.

Julian: Also wenn du jetzt, viele Startups sind super spezialisiert,

Julian: dann kriegst du glaube ich schon relativ schnell Attraction in sehr relevanten

Julian: Fachmedien zum Beispiel. Mhm.

Andy: Dann brauchst du ja eine ganze Menge an Journalisten und Artikeln und auch Magazinen,

Andy: die du jetzt bei dir in Blink indizierst und als Datenbank zur Verfügung stellst.

Andy: Mein Bereich ist ja so Cloud und DevOps, das ist ja auch schon sehr speziell.

Andy: Wahrscheinlich ist das Wärmepumpenbeispiel von dir einfacher.

Andy: Also gehen wir an dem mal ein bisschen entlang. Ich gehe rein und logge mich dann ein.

Andy: Dann gebe ich ein erneuerbare Energien und dann kriege ich alle Artikel und

Andy: alle Journalisten, die jetzt,

Andy: was weiß ich, chronologisch geordnet, in der letzten Zeit Artikel über sowas

Andy: geschrieben haben und dann kann ich eben gezielter recherchieren und die direkt

Andy: anschreiben. Oder wie genau funktioniert das?

Julian: Genau so, wie du gerade sagtest, ungefähr. Also du siehst erneuerbare Energien,

Julian: suchst du bei uns, unsere Suche sieht so ein bisschen aus wie eine Google-Suche

Julian: und dann siehst du dann im Prinzip die Artikel,

Julian: die über das Keyword oder über das Wort oder über den Begriff oder die Thematik,

Julian: besser gesagt, das ist das richtige Wort, erneuerbare Energien sprechen.

Julian: Wir haben eine KI-Suche, das heißt also auch wenn die über PV schreiben,

Julian: würden die bei uns auch in der Suche aufkommen. Das ist ein großer Unterschied zu einer Google-Suche.

Julian: Das heißt also, wenn jetzt zum Beispiel der Heise über PV-Anlagen geschrieben

Julian: hat, dann würdest du auch den Artikel bei uns angezeigt bekommen.

Julian: Genau, und wenn du den Artikel dir dann durchgelesen hast und verstanden hast,

Julian: wo es in dem Artikel darum geht und du dann für dich festgestellt hast,

Julian: ja, das ist ein Thema, das passt zu meiner Story und zu meinem Vorhaben sozusagen,

Julian: dann könntest du den zu einer Liste hinzufügen und dann würdest du im Prinzip

Julian: im nächsten Schritt die E-Mail verfassen, richtig.

Andy: Und das, was du jetzt als Factsheet genannt hast, das ist was,

Andy: was ich selber erstelle und dann einfach als Anhang Genau.

Julian: Wir erstellen das auch selbst. Es ist im Prinzip einfach ein Beispiel.

Julian: Wir haben jetzt für uns selbst, sind wir gerade da dran, wenn wir live gehen,

Julian: ist die wahrscheinlich schon online, haben wir 100 Pressemitteilungen analysiert

Julian: mit Hilfe von KI von Startups und geguckt, was machen die für Fehler.

Julian: Und dann haben wir gesagt, alles klar, die nutzen, sagen wir jetzt als Beispiel,

Julian: ich bin jetzt noch nicht 100% durch die Daten durch, aber die nutzen zu viele Buzzwords.

Julian: Heißt also, und 70% nutzen das und das zu wenig und 30% haben vergessen die

Julian: Kontaktdaten in der Pressemitteilung oder so zum Beispiel.

Julian: Und diese Zahlen, Daten, Fakten würde ich einfach in einer übersichtlichen,

Julian: sagen wir mal, die nach vier Seite zusammenstellen, dass die Journalistin,

Julian: der Journalist einfach mit der Pitch-Mail direkt weiß, worum es geht.

Julian: Genau, das ist ein Factsheet erhöht denn.

Andy: Also wenn ich jetzt Pitch nutze ist es dann auch angereichert also was ich mir

Andy: jetzt vorstellen kann, du hast ja jetzt gesagt ihr habt dann die E-Mail-Adressen

Andy: von dem Journalist, wie auch immer die heißt, max.mustermann at verlag.de oder sowas

Andy: dann habe ich auch so Füllwörter und kann den auch direkt als Max Mustermann

Andy: ansprechen und das erhöht ja wahrscheinlich alles ein bisschen die

Andy: Authentizität, der Pitch-Mail,

Andy: fügt dann auch Blink ein.

Andy: Ich habe hier gelesen, dass du über PV-Anlagen bei Heise geschrieben hast.

Andy: In diesem Artikel fand ich interessant. Kann ich das so individuell dann auch machen?

Julian: Genau, das macht die KI individuell pro Journalist automatisch.

Julian: Das heißt also, der erste Teilsatz bezieht sich da drauf. Sag,

Julian: hallo Journalist, ich habe gelesen, du hast da und da drüber geschrieben.

Julian: Ich würde daran gerne anknüpfen zum Beispiel. in diesen Prompt,

Julian: der Pitch-Mail haben wir relativ viel Prompt-Engineering reingesteckt und viel getestet.

Julian: Viel mit Journalistinnen und Journalisten gesprochen, was eine gute Pitch-Mail ausmacht.

Julian: Kurz, Bullet-Punkte, genau, direkt auf den Punkt kommen, wenig,

Julian: das ist generell in der PR wichtig, wenig Adjektive, übertriebene Sprache,

Julian: viel einfach neutral. Stell einfach die Sachen da, die es sind.

Julian: Man soll sich nicht versuchen, größer zu machen, als man ist.

Julian: Weil im Prinzip haben wir irgendwo auf der Webseite auch bei uns geschrieben,

Julian: ich finde das einen super coolen Ansatz oder einen super guten Gedanken.

Julian: Das hat auch mal eine Journalistin gesagt in einem Meeting bei uns,

Julian: die jetzt in der PR arbeitet, die meinte mal super interessant,

Julian: ich weiß nicht den Anfang des Satzes nicht mehr genau, aber es ist ja eigentlich so.

Julian: PR-Leute versuchen die Firma so geschickt

Julian: wie möglich irgendwie in der Pressemitteilung oder so zu platzieren.

Julian: Das ist so die Unternehmenssicht. Die PR ist dann sozusagen Schnittstelle zwischen

Julian: Kunden oder sonst irgendwas.

Julian: Und die Journalisten versuchen eigentlich genau, die Geschichte rauszuarbeiten

Julian: und die Unternehmen so weiter an den Rand wie möglich zu stellen der Geschichte.

Julian: Und je einfacher wir das machen als PRler, den Journalisten,

Julian: desto wahrscheinlicher ist es eben auch, dass sie darüber schreiben.

Andy: Die E-Mail, die der Journalist bekommt, ist sie dann mit Blink als Absender

Andy: oder ist das meine E-Mail-Adresse?

Julian: Nein, das ist deine.

Andy: Also der Journalist, der kann jetzt nicht sehen, dass das über Blink verfasst wurde sozusagen.

Julian: Nee, genau.

Andy: Okay, das ist interessant, wie viele E-Mails bekommt so ein Journalist?

Andy: Ich habe jetzt gedacht, so Pressemitteilungen, die gehen immer an irgendeinen

Andy: Verteiler, aber wenn du die Kontakte hast, nutzt du ja wahrscheinlich dein Netzwerk schon aus.

Julian: Ja, genau. Die meisten Tools arbeiten ja schon so, die es auch schon gibt,

Julian: dass man sich dann, oder man verbaut sich einen Verteiler zusammen und schickt

Julian: dann diese Pressemitteilung an diese Leute.

Julian: Ja. Genau. Und deswegen bekommen Journalisten schon sehr viel.

Julian: Mit einem von der FAZ habe ich mich auch dazu getroffen, der meinte,

Julian: er bekommt so 400 E-Mails pro Tag.

Julian: Und leider ist es das Problem, dass 350 davon echt Schrott sind.

Julian: Er meinte auch, es würde mir so helfen, wenn jemand einfach mal kurz recherchieren

Julian: würde, schreibe ich wirklich zu diesem Thema?

Julian: Könnte dieses Thema wirklich in der FAZ-Wirtschaftszeit abgedruckt werden?

Julian: Und wenn man ehrlich ist, bei 350 E-Mails wäre das eigentlich ein absolutes dickes Nein.

Julian: Und für die 50 kann ich mir durchlesen, dann macht das irgendwo vielleicht Sinn.

Julian: Ich kann das in der Story einarbeiten und irgendwie lebt er ja auch von diesen Infos.

Julian: Aber in den allermeisten Fällen ist es halt ein ziemlich großer Quatsch, der da kommt.

Julian: Es ist eben dem geschuldet, dass sich Firmen oder Startups einmal einen Verteiler

Julian: aufgebaut haben und an diesen Verteiler schicken. Und jemand, der.

Julian: Bei der FAZ über PV-Anlagen schreibt, heißt nicht unbedingt,

Julian: dass er über Wärmepumpen schreibt.

Julian: Ist oft so, aber nicht immer so. Das heißt also auch, wenn man sagt,

Julian: wir kennen unseren Pappenheimer, habe ich auch schon oft gehört,

Julian: würde ich erstmal challengen, weil ja, ich kenne sie jetzt für unseren Wärmepumpenkunden,

Julian: kenne ich auch die Journalisten in Deutschland, würde ich sagen,

Julian: die sehr relevant für Wärmepumpen sind, aber es kann ja auch mal sein,

Julian: dass die Wärmepumpenfirma eine Kooperation macht mit einer PV-Anlagenfirma und

Julian: dann ist auf jeden Fall ein ganz anderes Set interessant.

Julian: Und das ist bei Startups auch so. Also, dass du halt, du hast die eine Story

Julian: vom Gründer, dann die würde ich vielleicht eher an deutsche Startups oder Gründerszene geben.

Julian: Aber wenn du sagst, wir bauen eine Lösung für Hochzeitsplanung,

Julian: eine SaaS-Lösung, dann würde ich vielleicht eher in die Lifestyle-Presse gehen

Julian: oder eher in die, ja, in anderer Medien eben.

Andy: Hm, verstehe. Ihr habt ja ein klassisches SaaS-Pricing, habe ich gesehen.

Andy: Es gibt einen 59-Euro-Freelancer-Plan, einen 229-Euro-Regular-Plan,

Andy: einen 359-Premium-Plan.

Andy: Wie ist so die Unterschiede? Also kann ich als kleines Startup auch schon mit

Andy: dem Freelancer-Plan was anfangen in der Praxis?

Julian: Ja, also was ich ehrlicherweise nie, haben wir eben am Anfang gesagt,

Julian: ich komme ja aus dem SaaS-Bereich.

Julian: Da war ja sozusagen mein beruflicher Start bei Quintly.

Julian: Und was ich irgendwie nie mochte im SaaS-Bereich und heute auch nicht mag,

Julian: ist, es macht schon Sinn, das zu tun, ich weiß nicht,

Julian: ja, ich mag das aber irgendwie nicht, wenn man im S-Plan das und das nicht kann

Julian: und im M-Plan dann das Feature ausgegraut hat oder so,

Julian: was wir gesagt haben, wir wollen das so machen, dass jeder hat jedes Feature,

Julian: also jeder Plan hat gleiche Funktionalität und wir skalieren jetzt gerade mit den Usern sozusagen.

Julian: Das heißt also, ein Startup könnte starten mit dem Freelancer-Plan und wenn es denen helfen würde,

Julian: wenn sie zwei, drei Personen haben, die dafür verantwortlich,

Julian: die dann das Thema mitnutzen, wenn sie größer werden,

Julian: können sie ein Upgrade machen und dann würde der Regular-Plan helfen und bei

Julian: PR-Agenturen sehen wir, dass die dann zum Beispiel, die sind dann zehn,

Julian: elf, zwölf, dreizehn Leute im Team und dann kaufen die den Premium-Plan und

Julian: haben zehn Nutzer, die dann Zeit sparen durch Blink, genau.

Andy: Wie ist so die Verteilung der Pläne aktuell? Also in welchem hast du die meisten Kunden?

Julian: Die meisten im Freelancer-Segment. Hätte ich auch nicht gedacht,

Julian: hättest du mich vorher gefragt.

Julian: Ich hätte auch gedacht, dass die Mitte am stärksten genutzt wird.

Julian: Aber wir sehen gerade mehr Freelancer, aber von der Anzahl her,

Julian: vom Umsatz her, aber mehr durch den Premium-Plan.

Andy: Okay. Und es gibt eine monatliche und jährliche Zahlweise. Das ist auch immer

Andy: was, was ich immer ganz gern diskutiere.

Andy: Ich glaube, jährlich spare ich einen Monat. bei euch, wie bucht jemand gleich

Andy: ein Jahr oder ist so typischerweise eine Monatsbuchung

Julian: Ähm, 70% haben jährlich, bezahlen jährlich bisher.

Julian: Ist natürlich cool, hat uns gefreut. Ich wollte nur die Flexibilität einfach lassen.

Julian: Ich mag das immer nicht, wenn man dazu gezwungen wird.

Julian: Und gerade auch ehrlich gesagt, da wir noch relativ jung sind,

Julian: testest es, also wir machen einen 7-Tage-Trial.

Julian: Ich finde immer einen Trial, der zu lang ist, ja, der hat zu wenig Urgency drin.

Julian: Und das ist dann so, ja, ich habe jetzt einen Trial eh für einen Monat,

Julian: dann gucke ich mal, dann testet es eh keiner. Deswegen haben wir gesagt 7-Tage-Trial.

Julian: Und genau, da kannst du, glaube ich, schon mal grob abklopfen,

Julian: passt das ungefähr für uns.

Julian: Und wenn es ungefähr passt, nimmt man die 59 Euro in die Hand oder vielleicht

Julian: die 300 Euro in die Hand und sagt, alles klar, wir testen erst mal einen Monat

Julian: mit mehreren Leuten und können dann wirklich mal ein richtiges,

Julian: dann ist da auch ein bisschen mehr Druck drin sozusagen.

Julian: Und die Leute oder die Kunden, die das wirklich so machen, da siehst du auch,

Julian: die kriegen direkt eine ganz andere Nutzung von den Leuten im Tool hin.

Andy: Okay, verstehe. Und was bedeutet Free Trial? Das heißt, ich kann mich einloggen,

Andy: ohne Zahlungsdaten anzugeben. Genau.

Andy: Und nach den sieben Tagen muss ich anfangen zu bezahlen. Da gibt es ja immer

Andy: unterschiedliche Free Trials. Bei manchen muss ich eine Kreditkarte hinterlegen und so weiter.

Julian: Ja, das ist auch, nee, ich finde auch, das wäre auch für uns doof am Anfang

Julian: oder von Unternehmerseite einfach nicht so schlau, glaube ich, gedacht.

Julian: Die sind halt noch ganz neu im Markt. Und ich finde, da sollte man auch aus

Julian: unserem eigenen Interesse heraus die Hürde so klein wie möglich oder niedrig

Julian: wie möglich, halt, dass Leute einfach mal das Tool testen.

Andy: Brauche ich das?

Julian: Sorry?

Andy: Ja, erzähl weiter.

Julian: Dann kommen wir super oft auch einfach mit den Leuten in Gespräch und das ist

Julian: ja für uns, also Status jetzt ist ja auch unser, ich habe mir die Ziele so für

Julian: die Quartale aufgeschrieben, mein Ziel ist jetzt, klar, müssen wir jetzt mal

Julian: gucken, dass mehr Umsatz reinkommt, das ist nicht mein primäres Ziel.

Julian: Mein primäres Ziel ist, Leute rein ins Tool zu bekommen, die sollen das nutzen

Julian: und ich möchte mit denen in ein Gespräch kommen, zu verstehen,

Julian: warum, was haben sie gut gefunden, was nicht so gut und dann müssen mappen wir

Julian: das Ganze so in einem Miro-Board und gucken,

Julian: wo was wird viel gefeedbackt, was wird wenig gefeedbackt und dann können wir

Julian: so auch die Product-Rope ein bisschen priorisieren.

Andy: Ein Freemium-Modell hast du ja aber nicht gemacht. Du hättest jetzt auch sagen

Andy: können, du kannst hier kostenlos zehn Adressen recherchieren im Monat oder sowas. Nee, das gibt's nicht.

Julian: Nee, das gibt's nicht.

Julian: Genau. Wir sehen aber auch schon, dass die Leute das so machen im Free-Trial

Julian: und sagen, ja, wir haben jetzt da unsere Kampagne schnell recherchiert,

Julian: die Sachen exportiert und danke, ciao.

Julian: Ja, also das wird es immer geben, ist auch in Ordnung.

Julian: Habe ich auch schon bei Tools so gemacht. Ich glaube, ich mache jeder mal irgendwie

Julian: so, dass man den Free-Trial ausnutzt.

Andy: Aber genau, also ich glaube,

Julian: Der Staat ist, also wir merken auch ehrlicherweise für alle Leute oder für,

Julian: ich formuliere es anders,

Julian: wenn wir in eine Preisdiskussion kommen, ist eigentlich, dann sieht die Person

Julian: den Nutzen nicht und dann ist es auch besser, wenn sie es nicht kauft, ehrlich gesagt.

Julian: Und für alle Leute, wo wir einen Nutzen schaffen, die sagen,

Julian: das sind ja dann pro User irgendwas zwischen 35 und 59 Euro pro Monat.

Julian: Wenn man das nicht sieht, dann ist das auch kein Tool für dich sozusagen.

Andy: Das ist eine Stunde Arbeitszeit, je nach Stundenlohn. Kannst du rechnen,

Andy: die du dir und die sparst du. Wenn du das regelmäßig brauchst, logge ein.

Andy: Ich habe mich jetzt gefragt, ob ich als Startup das regelmäßig brauche oder so.

Andy: Wahrscheinlich reicht mir da erst schon mal auch die Trial, wie du es beschrieben

Andy: hast. und dann habe ich mal meinen ersten Schwung draußen und dann schaue ich mal, wie es ankommt.

Julian: Wir haben jetzt ein paar Startups, aber auch die gesagt haben,

Julian: fanden wir cool, wir brauchen es immer mal wieder im Jahr und entweder schließen

Julian: wir es monatlich ab, aber wie du es schon sagtest, da du ja bei uns 20% sparst,

Julian: das waren so die Cases, wo die gesagt haben, komm, die paar hundert Euro nehmen

Julian: wir jetzt immer in die Hand und haben ein PR-Tool, wenn wir zwei,

Julian: drei, vier, sechs Mal im Jahr PR machen, haben wir dieses Tool,

Julian: wir haben ein Zugriff zu und dann läuft es genau.

Andy: Und kann man dann auch euch dazu buchen als Service, also um mir so eine Pressemitteilung

Andy: zu schreiben, so ein Factsheet zu schreiben, so einen Pitch aufzubereiten,

Andy: dass die Wahrscheinlichkeit höher ist,

Andy: dass ich eine coole Platzierung landen kann?

Julian: Wir sind gerade, also wie ich eben meinte, es wird ja schon live sein,

Julian: wenn der Podcast live geht, dann kann man die Pressemitteilung und das Factsheet

Julian: mit LKI schreiben lassen.

Julian: Bei uns haben wir so eine Maske, wo wir Input sammeln, was wir brauchen und

Julian: dann haben wir super viel Arbeit reingesteckt in das Prompt Engineering von

Julian: dem Prompt dahinter, was auch so ein bisschen die Frage entkräftet,

Julian: kann ich auch selbst Chat-GPT machen?

Julian: Ja, kannst du oder mit Klot oder mit sonst irgendwas, Aber wir haben so viel

Julian: Arbeit in diesen Prompt reingesteckt, dass die Pressemitteilung wirklich so

Julian: ist, mit unfassbar vielen Tests.

Julian: Wir haben Workshops besucht zum Thema Advanced Prompting und wir haben intern

Julian: gesprochen, wir haben uns mit Mathematikern ausgetauscht, wir haben uns mit

Julian: Journalisten ausgetauscht, wie das am besten der Output ist.

Julian: Also das ist schon, das sollte man, ich glaube, hat man als PR nicht die Zeit für im Arbeitsalltag.

Julian: Genau, aber ansonsten kannst du uns jetzt erstmal noch nicht buchen.

Julian: Wir wollen jetzt keine Dienstleistung machen, wollen uns schon auf das Produkt gerade fokussieren.

Julian: Was wir aber anbieten ist, oder wir haben so ein Freelancer-Pool.

Julian: Heißt also, wenn du jetzt sagst, du, ich finde jetzt Blink ganz spannend,

Julian: komme aber gar nicht weiter ohne Dienstleistung oder jemanden,

Julian: der sich damit ein bisschen auskennt,

Julian: dann haben wir so ein Mapping oder wir haben so intern einige Docs gesammelt,

Julian: wo wir die Freelancer, die uns nutzen, können wir dann empfehlen,

Julian: wenn wir sagen, alles klar, das und das sind die Dinge.

Julian: Da und darauf sind die spezialisiert und dann geben wir das gerne an die weiter, genau.

Andy: Interessant, okay, das macht natürlich Sinn und du kannst jetzt so das Produkt ausbauen.

Andy: Ich frage deshalb, weil ich hatte jetzt in der Folge von letzter Woche,

Andy: die kam jetzt dann, es war Folge 107, da war der Stefan, den angesprochen,

Andy: der hatte Swift Brief, das ist so eine AI SEO App, die erstellte so Briefs,

Andy: worüber du dann schreiben kannst.

Andy: Was ich bei ihm interessant fand, du kannst auch so einen SEO Roadmap buchen

Andy: bei ihm, also du kriegst dann quasi,

Andy: du zahlst einmalig was und er erstellt dir eine Roadmap für deine Webseite,

Andy: für welche Keywords ranken deine Wettbewerber, wo solltest du reingehen,

Andy: wo solltest du was drüber schreiben und dann kriegst du Credits für das Tool wiederum.

Andy: Was ich ganz interessant finde, dass das verknüpft und es gibt eben auch so

Andy: Public Roadmaps von ihm, die du auf YouTube anschauen kannst,

Andy: dass du bildet halt ein bisschen Trust und es ist interessant,

Andy: diesen One-Time-Umsatz dann mit

Andy: der SaaS-Variante zu verknüpfen, das fand ich Ja,

Julian: Richtig gut. Coole Idee.

Andy: Ja, meine nächste Frage geht dann auch schon ein bisschen weiter Richtung KI, AI.

Andy: Du hast jetzt ein bisschen angesprochen, Chat, GPT und Cloud.

Andy: Was nutzt ihr denn selber, um solche Promes zu erstellen?

Andy: Einen Mix aus verschiedenen Modellen oder konzentriert ihr euch auf eins,

Andy: das besonders funktioniert für diesen Bereich?

Julian: Ja, wir haben viel getestet und wir haben die besten Ergebnisse tatsächlich

Julian: mit OpenAI, mit der OpenAI API bekommen.

Julian: Kann auch daran, ich weiß nicht, ob es daran liegt, dass es,

Julian: also man sagt hier immer für Textverarbeitung und so ist Cloud besser geeignet.

Julian: Und vielleicht verstehen wir auch besser oder können wir besser OpenAI prompten bei uns intern.

Julian: Wir haben bessere Ergebnisse damit und wir werden das wahrscheinlich auch auf

Julian: Dauer oder auf längere Sicht die Option stellen, was man nutzen möchte,

Julian: um mit dem Output auch zu spielen.

Julian: Aber gerade jetzt haben wir es zwei, drei Mal getestet jetzt in dem ganzen Prozess

Julian: und irgendwie war immer OpenAI besser.

Julian: Wir haben auch so Blindtests gemacht, um nicht gebiased zu sein.

Julian: Und immer war das Ergebnis dort besser.

Andy: Ah, interessant. Also ich nutze für Content auch viel Cloud mittlerweile.

Julian: Ich selbst auch, ehrlicherweise. Genau für den Fall irgendwie.

Andy: Hat für mich besser funktioniert. Interessant.

Andy: Muss ich meine Subscription mitbringen oder ist die in der Subscription bei euch dann mit drin?

Julian: Genau, die ist mit drin.

Andy: Okay, das heißt, ich habe keine weiteren Kosten oder sowas. Nee, nee, genau.

Julian: Die haben wir sozusagen.

Andy: Die habe ich ja sowieso. Wie ist ansonsten euer Tech-Stack? Jetzt bist du,

Andy: ich weiß, du bist nicht der Techniker, aber weißt du, wie die Plattform entwickelt

Andy: ist? Was für Technologie ihr da?

Julian: Ich glaube, ich würde jetzt relativ viel durcheinander schmeißen.

Julian: Ich glaube, ich würde relativ viel durcheinander schmeißen. Ja,

Julian: ich lasse es, glaube ich, drüber sein.

Andy: Das können wir auch überspringen, kein Problem.

Julian: Killt mich, Felix.

Andy: Ja, ja, alles gut. Ich frage in dem Nachgang einfach dann, ja.

Andy: Ja, dann kommen wir natürlich nicht drumherum, um über Marketing und PR zu sprechen.

Andy: Ist jetzt der Podcast-Auftritt für dich PR oder Marketing?

Julian: Der wäre für mich eher PR.

Julian: Was wir aber machen, hat übrigens das

Julian: Gleiche, hat mich der Georg Rät beim Gründerszene-Podcast auch gefragt.

Julian: Ja, ne, würde ich immer, also auch wenn ich jetzt PR für Kunden mache,

Julian: würde ich Podcast unter PR fassen.

Julian: Aber die Grenzen sind fließend.

Julian: Das ist einfach so, finde ich aber auch überhaupt nicht schlimm.

Julian: Wir machen viel Marketing bei uns, kann ich mal kurz sagen.

Julian: Also wir sind schon, glauben schon, dass SEO ein relevanter Channel für uns werden wird.

Julian: Ich glaube, dass viele Companies das noch nicht so als so wichtig erachten,

Julian: dass da, glaube ich, noch ein bisschen Potenzial auf dem Markt ist.

Julian: Wir sehen auch schon, dass wir auf einige Keywords echt gut ranken,

Julian: was ich jetzt auch vorher nicht so gedacht hätte.

Julian: Da müssen wir einfach gucken, dass wir einen guten Relationsplan aufbauen,

Julian: genauen Mittellink zwischen SEO-Artikeln oder SEO-fokussierten Artikeln und

Julian: echt guten PR-Stories sozusagen.

Julian: Da sind wir gerade an der ersten größeren dran, wo ich eben gesprochen hatte

Julian: oder eben erzählt hatte von der die 100 Pressemitteilung von Startups,

Julian: die wir analysiert haben.

Julian: Kann ich auch gerne dir einen Link mal schicken, können wir die Show Notes packen,

Julian: vielleicht wird sicherlich eine ganz gute Story.

Julian: Sowas machen wir. Dann haben wir jetzt ein PR-Journal, haben wir auch mal ein Editorial gekauft.

Julian: Das ist für uns natürlich super, super, super relevant. PR-Journal,

Julian: PR-Report und so weiter und so fort.

Julian: Da würden wir uns sicherlich auch, da finde ich Editorials sinnvoll.

Julian: Und ansonsten wollen wir schon versuchen, dass wir selbst gute PR machen.

Julian: Dass wir viel Sichtbarkeit haben.

Julian: Genau, ich glaube, das ist ganz, ganz wichtig am Anfang, dass wir einfach als

Julian: New Kid on the Block einfach über uns gesprochen wird an vielen Ecken.

Andy: Ja, verstehe. Ja, wir haben ja im Vorgespräch, glaube ich, drüber gesprochen.

Andy: Podcasts kann ich ja bei euch noch nicht suchen, weil ich finde,

Andy: ich merke das auch, ich bekomme jetzt so für gerade größere Firmen kriege ich

Andy: dann schon auch von PR-Agenturen Anfragen für die Platzierung im Podcast.

Julian: Ja, auf jeden Fall. Du kannst das auch bei uns suchen. Du kannst bei uns auch

Julian: Podcasts, oder findest bei uns auch Podcasts.

Julian: Genau, die Artikelsuche ist bei uns deutlich granularer, tiefgehender und auch

Julian: ehrlicherweise ein bisschen besser.

Julian: Das liegt einfach daran, dass wir jetzt gerade nicht mehr Daten bekommen über

Julian: die wir nutzen, aber das ist bei uns eine Liste, das werden wir auch im Q1 nochmal deutlich angreifen,

Julian: weil wir selbst sehen, Podcast sehe ich als super, super wichtig an.

Julian: Ich persönlich bin aber auch ein bisschen gebiased, da ich höre auch einfach

Julian: selbst sehr gerne Podcasts.

Julian: Genau. Also wir haben zum Launch von Blink, haben wir sehr lange im Voraus geplant,

Julian: dass wir in 5-Stacks-Podcasts in der Launch-Woche gelauncht wurden und das hat

Julian: am Anfang schon richtig, richtig viel gebracht.

Julian: Also ich glaube, der Start war wirklich gut, hatten irgendwie innerhalb von

Julian: wenigen Wochen über 250 User im Tool und das fand ich schon cool und das war,

Julian: glaube ich, maßgeblich den Podcast geschuldet.

Andy: Hast du mit denen dann allen auch gesprochen, wenn die nicht konvertiert sind?

Andy: Was hat dir nicht gefallen?

Andy: Ist ja auch so ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess, das ist ja auch wichtig,

Andy: was das Produkt betrifft.

Julian: Ja, voll. Ich habe mit sehr, sehr vielen gesprochen und bin auch sehr dankbar

Julian: und sehr erstaunt darüber gewesen, wie viel Zeit sich die Leute genommen haben.

Julian: Also es ist richtig, richtig cool.

Julian: Also auch wenn das Feedback war immer nett, immer wertschätzend,

Julian: aber auch ehrlich. Und das ist halt das Wichtigste eigentlich.

Julian: Deswegen habe ich die User-Interviews auch geführt.

Julian: Ich habe witzigerweise irgendwie sehr viele Freunde, die im Product-Bereich

Julian: arbeiten, Firmen wie Ideale und so, und da auch echt guten Stuff machen.

Julian: Und einer meiner besten Kumpels habe ich gefragt, was man denn machen soll im Produkt.

Julian: Wie entwickelt man das beste Produkt?

Julian: Und er meinte auch, am Anfang einfach nicht überkomplizieren,

Julian: einfach User-Interviews, User-Interviews, User-Interviews.

Julian: Hat mir ein Buch dafür empfohlen, das kann ich wirklich nur empfehlen, The Mom-Test heißt das.

Julian: Falls du nixst, als hättest du es schon mal gehört.

Andy: Wurde hier schon öfters genannt.

Julian: Achso, das ist richtig gut. Es ist ein ganz kurzes Buch, genau,

Julian: und da entlockt man Leuten ein bisschen Ehrlichkeit in Interviews,

Julian: genau, weil man ja oft sehr höflich ist, weil man nicht, also genau,

Julian: ja genau, wenn man am Test, dann zeigst du es.

Andy: Da waren nicht so viele Seiten, also das liest man mal kurz durch,

Andy: 123. Ja, voll krass. Das ist selber auch ein SARS-Gründer.

Julian: Ich werde es auf jeden Fall nochmal lesen. Das ist eines der Bücher,

Julian: die man, glaube ich, ab und zu mal lesen sollte. Das hat mir super geholfen.

Julian: Und ja, wir haben wirklich viel mit Leuten gesprochen.

Julian: Und da haben wir am Anfang gedacht, Alter, okay, krass, das Feature ist so wichtig.

Julian: Okay, dann priorisieren wir es vor.

Julian: Priorisieren wir das höher. Genau, hätte ich oftmals nicht so gedacht.

Andy: Okay. Ich habe gesehen, im Footer habt ihr auch ein WhatsApp-Newsletter drin.

Andy: Ich hatte es mal für einen Podcast probiert. Es hat bei mir gar nicht funktioniert.

Andy: Da haben wenig Leute sich subscribt und dann habe ich es aufgehört.

Julian: Er tappt.

Andy: Funktioniert es bei euch?

Julian: Müsste ich von der Webseite nehmen, gibt es nicht mehr.

Julian: Aus dem gleichen Grund, oder besser gesagt, wir müssen uns fokussieren.

Julian: Wir sehen, dass LinkedIn gut funktioniert.

Julian: Mein persönliches LinkedIn funktioniert ganz gut. Und das LinkedIn von Blink

Julian: hat auch Interaktionen. Die Leute schreiben uns danach.

Julian: Super interessant zu sehen, wir haben LinkedIn-Post, Leute kommentieren und

Julian: danach lockern sie sich ins Tool ein.

Julian: Wieder Touchpoint gehabt, Touchpoint, Touchpoint, Touchpoint.

Julian: Das ist, glaube ich, super, super, super wichtig.

Julian: Und da ist der, ich finde der LinkedIn, glaube ich, erstmal wichtiger für,

Julian: weil wir auch sehen, wenn wir Leute anschreiben über E-Mail,

Julian: die Responses sind echt nicht so gut.

Julian: Wenn ich die persönlich auf LinkedIn anschreibe, viel, viel, viel besser.

Andy: Okay, was denkst du, was liegt?

Julian: Keine Ahnung, ich habe überlegt, ob PR-Leute einfach gerne auf LinkedIn abhängen.

Julian: I don't know, aber das könnte schon sein. E-Mails irgendwie,

Julian: also wenn Feedback kommt, was einfach viel qualitativ hohes Feedback ist,

Julian: kommt das oftmals über E-Mail.

Julian: Aber so dieses, hey, hab gesehen, du hast Blink getestet, lass uns doch mal

Julian: sprechen oder so und so weiter, das funktioniert besser über LinkedIn.

Julian: Genau, und deswegen haben wir auch gesagt, ganz ehrlich, WhatsApp-Newsletter,

Julian: ich finde es eine geile Idee.

Julian: Ich lese die Newsletter gerne, auch für Philipp Westermeyer und Co.

Julian: Einfach so ein bisschen casual und gesagt, hier, das sind drei Themen,

Julian: die wir diese Woche auf der Liste hatten und so. Ich fände das super cool.

Julian: Wäre das auch irgendwann einmal verfolgen. Würde ich wirklich gerne haben.

Julian: Oder könnte ich mir gut vorstellen, dass es funktioniert.

Julian: Aber Status jetzt ist es erstmal kein Thema.

Andy: Ich finde es erstaunlich, dass es

Andy: Da ist jetzt bei OMR gerade das WhatsApp-Thema, ja gut, es wird ja sehr prominent

Andy: immer platziert, aber es scheint ja zu funktionieren und ich finde zum Beispiel

Andy: aber die UI UX grauselig.

Andy: Du hast hier, steht quasi alles in einem Satz, egal wie lange er ist.

Andy: Es ist nicht formatiert, es gibt keine Überschriften. kein...

Julian: Das stimmt.

Andy: Du musst es quasi ganz lesen und dann klickst du auf einen der Links oder Buttons

Andy: und dann kriegst du erst die weiterführende Information, dass du eine Interaktion generierst.

Andy: Aber finde ich überraschend auf jeden Fall.

Julian: Ja, ich auch. Das stimmt schon. Könnte man sicherlich besser machen.

Julian: Du hast natürlich auch bei WhatsApp nicht so die mega vielen Möglichkeiten,

Julian: Videos gestalten kannst alles.

Julian: Aber ja, ich finde das generell cool. Es ist auf jeden Fall mal Testwert.

Julian: Und die Frage ist, ob man so viel also im B2C-Bereich funktioniert es ja ganz

Julian: gut, aber es ist ja schon was anderes,

Julian: ob du jetzt so eine, ob du jetzt PR-Themen in der Hosentasche haben willst so

Julian: und dann das auch noch auf dem Handy hast, ich weiß auch nicht,

Julian: aber ich glaube, wenn es sehr, ich persönlich würde es sehr,

Julian: sehr, sehr casual halten und nicht jetzt Produktnews, kann man vielleicht erwähnen,

Julian: I don't know, wie man es genau machen würde, ich würde es auf jeden Fall,

Julian: sehr locker halten und dann glaube ich, könnte ich mir das schon gut vorstellen, aber ja.

Andy: Okay. Ja, also ich habe im Podcast ja immer wieder ein bisschen so kleinere

Andy: Gäste oder ich Ich kenne auch über so eine Gründer-Community auch einen Haufen

Andy: Leute, die nebenher eine App bauen als Side-Hustle.

Andy: Wenn die jetzt sagen, okay, ich habe hier 500 oder 1000 Euro,

Andy: wo ich jetzt Marketing-Budget habe.

Andy: Würdest du denen empfehlen eher Richtung SEA zu gehen, was du jetzt aus deiner Historie hast?

Andy: Oder nehme mal an, ich habe einen Freund gebaut, baut so eine App,

Andy: um Tauchgänge zu loggen, zum Beispiel.

Andy: Würdest du dem sagen, es ist so nischig, geh doch lieber an PR,

Andy: an Tauchmagazine und versuch dort einen Artikel zu landen?

Andy: Ist das erfolgsversprechend sowas?

Julian: Also ich glaube schon, dass das sehr erfolgsversprechend sein könnte.

Julian: Also gerade so kleine Fachmagazine, die ist jetzt im Thema Tauch-App oder so.

Julian: Das ist ja, ich könnte mir gut vorstellen, dass die Redaktionen,

Julian: die dahinter sitzen, auf jeden Fall mega dankbar sind für solche News.

Julian: Ist doch ein mega gutes Thema für die.

Julian: Also man sieht das ja, ich finde das schon so, dass in der Fachpresswelt manchmal

Julian: solche News fehlen von Neuentwicklungen oder sonst irgendwas.

Julian: Deswegen würde ich das auf jeden Fall machen. Das Gute in der PR ist ja erstmal,

Julian: dass man die Geschichte so baut, dass sie für die Redaktion relevant ist und

Julian: dann wird die auch abgedruckt oder erwähnt, ohne dass sie Geld kostet erstmal.

Julian: So war das ja bei uns im Beispiel PR-Journal auch. Ich habe mit dem Chefredakteur

Julian: gesprochen und habe gesagt, hier, wir launchen ein PR-Tool.

Julian: Und dann meinte er, oder habe ich gesagt, das können Sie gerne sozusagen begleiten.

Julian: Können wir einen Artikel zuschreiben oder können Sie mich interviewen für,

Julian: wenn Sie Lust zu haben. Fand er interessant.

Julian: Jemand wagt eine Gründung im PR-Bereich.

Julian: Und dann haben wir dazu einen Artikel gemacht. Der hat erstmal nichts gekostet.

Julian: Und dann haben wir aber auch gesagt oder gesehen, das hat auf Interesse gestoßen.

Julian: Da sind Leute auf Blink gekommen und haben sich Test-Accounts gemacht.

Julian: Haben wir dann auch gedrackt so. Vielen Dank.

Julian: Oder gesehen und mit Leuten gesprochen, woher kennst du uns,

Julian: vom PR-Journal zum Beispiel.

Julian: Und da haben wir gesagt, kommen die, keine Ahnung, wie viel das kostet,

Julian: ich sage mal 1000 Euro, irgendwas um den Dreh.

Julian: Die haben wir jetzt genommen und haben gesagt, lass uns doch nochmal ein Editorial

Julian: schreiben, wo man natürlich dann auch ein bisschen werblicher sein darf oder

Julian: eben auch sein Thema sozusagen in den Mittelpunkt stellen kann und aber auch

Julian: mal sein Produkt erwähnt.

Andy: Okay. Interviews hast du jetzt ein paar Mal erwähnt auch. Das fand ich interessant.

Andy: Das ist so, fällt mir schon auch auf jetzt so, egal ob jetzt bei beim Spiegel

Andy: Online, bei Zeit, die Anzahl der Interviews, die nimmt da auf jeden Fall zu.

Andy: Frage ich mich jetzt gerade, ist das quasi der schriftliche Konter auf die Popularität der Podcasts?

Andy: Aber weil du jetzt auch erwähnt hast, biete ich ein Interview an,

Andy: ist ja auch wahnsinnig interessant, weil es, ja, wahrscheinlich erfährt man

Andy: viel mehr über den Menschen dann auch hinter dem Produkt. Ist das so dein Eindruck auch?

Julian: Wäre auch mal ein Eindruck, ja. Also, auch in der PR, nicht nur bei uns bei

Julian: Blinks, und auch wenn ich noch Kundenarbeit mache, sehen wir da schon,

Julian: das funktioniert ganz gut.

Julian: Also immer die Person ist oftmals nicht so entscheidend, sondern die Geschichte dahinter.

Julian: Was ist so für eine Geschichte zu erzählen? Worum geht es wirklich?

Julian: Warum ist die Person jetzt relevant oder das Produkt dahinter interessant?

Julian: Das geht dann eher um die Problemlösung.

Julian: Das ist auch ein großes Problem in der PR, dass Firmen oftmals sehen das als

Julian: Marketing-Channel und das ist es halt nicht.

Julian: Das finde ich halt super wichtig zu betrachten. Und deswegen sollten die Pressemitteilungen

Julian: auch eher ein bisschen zaghafter sein, ein bisschen neutraler formuliert sein

Julian: und nicht voller Buzzwords sein. Das kannst du auf der Webseite machen.

Julian: Da bin ich sowieso nicht so der Riesenfan von.

Julian: Aber generell macht das in der PR wirklich gar keinen Sinn, weil das nur die

Julian: Journalisten abschreckt oder eben auch deren Arbeit oder Leben schwerer macht,

Julian: weil sie das ja eh nicht so abdrucken werden.

Andy: Hm, ja.

Andy: Hast du auch lokale Presse dann drin in Blink?

Andy: Ich hatte hier neulich ein Startup, die Treezy heißen die, die machen so Socken,

Andy: so nachhaltige Socken und die haben relativ viel, also die kommen glaube ich

Andy: aus Tübingen, der Ecke Stuttgart, haben da relativ viel Lokalpressebegleitung

Andy: von ihrer Gründung gehabt.

Andy: Ich glaube, es hat denen auch viel gebracht, weil sie es nicht genau,

Andy: wie sie es geschafft haben, aber hast du das auch drin?

Andy: Ist das was, wo du denkst, das sollte man auf jeden Fall bespielen?

Julian: Voll, 100 Prozent haben wir drin. Müssen wir, glaube ich, auch noch besser werden,

Julian: dass wir dann noch mehr abdecken in der Lokalpresse.

Julian: Das ist auch bei uns auf dem Plan. Das beobachten wir gerade.

Julian: Wir beobachten unsere User gerade ein bisschen, was die so recherchieren und

Julian: gucken da schon, welche Regionen und auch welche Fachmedientiefe wir wo nachziehen müssen.

Julian: Da haben wir immer einen Blick drauf und sind wir auch sehr dankbar darüber,

Julian: wenn wir zusammen mit unseren Kunden wachsen können.

Julian: Zum Beispiel haben wir gerade einen Kunden, der sehr aktiv in Österreich und

Julian: Schweiz ist Da sind wir auch noch nicht so gut wie in Deutschland und mit denen

Julian: zusammen fügen wir jetzt neue Quellen sozusagen in Blink hinzu,

Julian: dass wir dann da noch in die Tiefe gehen.

Julian: Also da sind wir immer super, super offen für und wenn ein Startup sagt,

Julian: hier würden gerne im Thema Sport tauchen, was machen oder so,

Julian: sind wir die Letzten, die sagen, nee, das gibt es bei uns nicht,

Julian: sondern wir würden das noch hinzufügen.

Julian: Ah, genau, die Frage gegen Lokalpresse. Ja, ich glaube, Lokalpresse ist super wichtig.

Julian: Also PR-Tool aus Köln macht irgendwas, den Enkel haben wir jetzt noch nicht gespielt.

Julian: Aber gerade bei so Produkten, wir haben Innovatoren in der Region,

Julian: das glaube ich kommt super.

Julian: Genauso wie Fachpresse. Also die Wirtschaftswoche und das Handelsblatt würde

Julian: ich erstmal als Startup, als Wunschszenario, Zielmedium im Hinterkopf behalten.

Julian: Aber erstmal die, ich sag mal, Groundwork zu machen, zu sagen,

Julian: alles klar, lass uns doch mal in unsere Region, unsere Gründerstory spielen.

Julian: Lass uns doch mal in die Fachbörse gehen und lass doch mal mit den Tauchmagazinen

Julian: sprechen für die Logbuch-App. Ich glaube, das ist erstmal das Wichtigste.

Julian: Und die Frage habe ich eben nicht richtig beantwortet mit den 500 Euro.

Julian: Ja, das ist eine gute Frage. Also wir haben bis jetzt noch keine super gute

Julian: Erfahrung mit Google Ads und so gemacht.

Julian: Das würden wir aber auch erst machen, dann in einem besseren,

Julian: in einem vernünftigen Scale, wenn wir Product Market Fit haben.

Julian: Also das ist so bis dieses Jahr der Plan.

Julian: Dann kannst du, glaube ich, sagen, wir haben 50 whatever Kunden,

Julian: dann würde ich da auch nochmal Geld für ausgeben wollen.

Julian: Und die 500 Euro würde ich jetzt erstmal, ich würde es mir erstmal sparen und

Julian: dann würde ich mal gucken, was ich damit mache und würde ich erstmal dann machen,

Julian: wenn ich sehe, alles klar, dieser Channel funktioniert gut, dann würde ich das machen.

Julian: Wenn LinkedIn gut funktioniert, gib 500 Euro für LinkedIn-Ads aus.

Julian: Und wenn du merkst, okay, dieses Tauchmagazin hat bei mir gut funktioniert,

Julian: würde ich 500 Euro für ein Editorial nachschießen da.

Julian: Genau, also erstmal gucken, was funktioniert, So würde ich dran gehen.

Andy: Also ich hatte früher auch ein, zwei Startups und das aber auch schon zehn Jahre plus her.

Andy: Da gab es so Services wie für 80 Euro in 100 Presseportalen genannt werden.

Andy: Aber das waren halt dann so kostenlose Presseportale und so.

Andy: Gibt es sowas heute noch? Ist sowas sinnvoll, dass du Hauptsache irgendwie Nennungen

Andy: und Links hast oder ist es mit Kanonen auf Spatzen geschossen?

Julian: Jetzt gibt es noch, glaube ich. Aber ich finde das nicht, ich finde das bringt

Julian: nichts. Ich finde das ist auch nur unprofessionell, ehrlich gesagt.

Julian: Ich weiß nicht, ob das gelesen wird. Man kann es mal testen.

Julian: Also für 80 Euro würde ich es vielleicht mal testen.

Julian: Mal gucken, was dabei rumkommt. Ob man irgendwie einen Klick mehr auf der Webseite

Julian: hat oder ob man einen Anruf bekommen hat oder so.

Julian: Ich würde, das ist auch der ganze Ansatz von Blink, ich würde nicht in die Breite gehen.

Julian: Ich würde nicht mit der Schrottfläche durch die Gegend laufen,

Julian: sondern würde eher zielgerichtet sagen,

Julian: würde zielgerichtet sagen, Und dieser, guck mal, wenn du jetzt am Beispiel der

Julian: Tauch-App bist, was bringt dir das, wenn du in 200 Portalen online bist?

Julian: Das interessiert ja keinen. Sondern es interessiert ja ganz spezielle Leute

Julian: an Tauchern in Deutschland.

Julian: So, dann würde ich doch eher sagen,

Julian: geh doch ganz zielgerechnet an diesen Chefredakteur von diesem Miniblog.

Julian: Und davon gibt es vielleicht zwei in Deutschland wahrscheinlich.

Julian: Guck doch mal, die zwei mit denen Kontakte zu haben, wäre doch sinnvoll.

Julian: Und vielleicht kriegst du auch die Taucher noch getargetet über Facebook oder Instagram.

Julian: Oder vielleicht gibt es einen Tauch-Influencer. Vielleicht ist das ja auch eine sinnvolle Sache.

Julian: Jemand, der viel Tauchen geht und

Julian: der Deutscher ist, gibt dem vielleicht versuchen, Kontakt herzustellen.

Julian: Das finde ich viel, viel, viel sinnvoller und gibt viel mehr Trust für eine

Julian: Marke, als wenn du jetzt irgendwie so ein breites Ding da rausballerst.

Andy: Wie ist euer Firmensetup eigentlich? Ihr habt gleich eine GmbH,

Andy: glaube ich, gegründet, oder?

Julian: Ja.

Andy: Zu zweit? Oder du hast vorhin vier angesprochen, oder habt ihr das so als eine Mischung gemacht,

Julian: Alle vier? Ne, wir sind, genau, die zwei sind sozusagen angestellt und Felix

Julian: und ich sind die Gründer und haben noch ein paar Gesellschafter.

Julian: Unter anderem sind meine zwei Chefs, was ich sehr cool finde,

Julian: meine ehemaligen zwei Chefs von Quintly sind Mitgesellschafter bei Blink. Das finde ich mega cool.

Julian: Die helfen uns auch echt viel. Die sind zwei Techies.

Julian: Heißt, wir hatten vor Weihnachten ein großes Update zum Thema mehr persönliche

Julian: E-Mails im Tool, DSGVO-konforme persönliche E-Mails im Tool.

Julian: Da haben die uns richtig viel geholfen und ansonsten spreche ich,

Julian: habe ich jetzt am Freitag noch mit Alex gesprochen, Financial Planning und alle

Julian: Sachen, die er schon tausendfach gemacht hat und ich für mich alle jetzt ziemlich neu sind.

Julian: Und das ist auf jeden Fall sehr, sehr gut, so Personen noch als Unterstützer zu haben.

Andy: Das heißt, die wirken so ein bisschen wie ein Business Angel und haben euch

Andy: auch ein kleines Startkapital zur Verfügung gestellt?

Julian: Genau, und haben dann für Anteile bekommen, genau.

Andy: Ist das für dich ein Ziel? Also so ein Business Angel hat ja häufig dann auch

Andy: im Hinterkopf, jetzt weiß ich, der Alex und die sind selber eher so die Bootstrapper,

Andy: haben glaube ich aber jetzt auch eine Firma mal verkauft, letztes Jahr oder

Andy: vor zwei Jahren. Was ist so dein Ziel?

Andy: Ist das ein Investment-Case groß oder ist das eher was, was du gechillt über

Andy: Jahre zu einem großen Unternehmen bootstrappen kannst, sodass du gut von leben kannst, sage ich mal?

Julian: Also ich weiß nicht, ein VC-Case wäre ja eigentlich 100 Millionen Umsatz oder nothing.

Julian: Das ist ja eigentlich ein VC-Case. Ich weiß nicht, ob das ein PR-Tool,

Julian: ob das der beste VC-Case ist.

Julian: Ich persönlich, mein Ziel ist erstmal jetzt, dass wir das Thema,

Julian: also ich fände es mega erfolgreich, wenn wir überhaupt in den Modus kommen würden,

Julian: wir sind eine echte Firma,

Julian: wir haben ein paar Festangestellte, wir sind alle, arbeiten wir fest dran,

Julian: wir haben genug Umsatz, um unser Leben gut zu finanzieren und machen ein geiles Produkt.

Julian: Das fände ich erstmal super krass erfolgreich, ehrlich gesagt,

Julian: weil wir wissen ja, dass die die allermeisten Startups scheitern.

Julian: Aber genau, auf lange Sicht würde ich, glaube ich, erstmal das Ziel haben,

Julian: eine coole, gesunde Firma aufzubauen.

Julian: Mein Ziel wäre nicht, sehr groß zu werden. Ich glaube, du kannst super krass

Julian: effizient sein mit einem kleinen Team.

Julian: Das wäre mein Ziel, das finde ich cool. Und eine coole Mischung zwischen Remote

Julian: Work, vielleicht ein kleines Office, wo man sich ab und zu trifft oder vielleicht

Julian: kein Office und zwei oder dreimal im Jahr irgendwo hinzufahren.

Julian: Und die Köpfe zusammen zu stecken und gute Features zu bauen und cooles Marketing

Julian: zu machen und ein gutes Produkt zu haben. Das wäre so mein Ziel, glaube ich.

Julian: Ob man es dann irgendwann verkauft oder ob man das über Jahre groß machen möchte,

Julian: das weiß ich jetzt gerade auch nicht.

Andy: Das heißt, du hast jetzt von den Business Angels aber auch keinen Druck da,

Andy: was abzulefern, sage ich jetzt mal, oder die nächste Runde zu machen oder sowas.

Julian: Nee, genau, haben wir nicht. Den Druck machen wir uns dann, wenn selbst,

Julian: dass wir jetzt sagen, jetzt machen wir das nächste Feature, müssen wir jetzt

Julian: mal rausballern und Umsatz müssen wir jetzt mal fahren, aber wir sind ja noch

Julian: wirklich super early, also im Oktober gelaunched, wir sind drei,

Julian: vier, also wir sind vier Monate live.

Julian: Genau, ich glaube, der Start ist gut, ich glaube, wir müssen jetzt sehen,

Julian: dass wir, genau, nie den Kontakt zu unseren Usern verlieren,

Julian: die richtigen Features nachbauen,

Julian: nachziehen sozusagen und dann einfach Retention im Tool zu bekommen,

Julian: ist, glaube ich, das Allerwichtigste, also einfach, dass Leute häufig reingehen,

Julian: den Nutzen sehen, Blink zu nutzen, Genau, und dann,

Julian: auf mittelfristige Sicht auch einfach noch mehr Kunden bekommen.

Andy: Ist das was, was auch international funktioniert? Das ist ja,

Andy: wir haben jetzt nur über Deutsch gesprochen.

Andy: Wahrscheinlich funktioniert in Österreich und Schweiz das ähnlich mit den Journalisten

Andy: und so weiter, aber ist das was, was du dir auch anschaust?

Andy: Gibt es irgendwelche internationalen Wettbewerber, die das auch,

Andy: was weiß ich, schon in den USA machen oder in Frankreich oder in UK?

Julian: Ja, gibt es schon so ein paar. Also es gibt so ein paar Spezialistentools,

Julian: also zum Beispiel unsere AI-Section, ist mir letztens untergekommen,

Julian: dass im Prinzip, da gibt es ein Tool im amerikanischen Markt für.

Julian: Ganz witzig, weil es eine Userin meinte, die kenne ich gar nicht,

Julian: es gibt so unfassbar viele Tools, glaube ich, dass ich da auch nicht alle kenne,

Julian: aber eine meinte, sie hat cool,

Julian: weil ich ihr so ein bisschen geteastert, an was wir gerade bauen,

Julian: da meinte sie, ja cool, es klingt genau wie das Tool aus den USA.

Julian: Und ansonsten, diese Presseverteiler-Tools, die gibt es ja schon sehr lange

Julian: und gibt es auch sehr viel.

Julian: Es gibt auch sicherlich im US-amerikanischen Markt auch Tool-Anbieter,

Julian: die in den Zielgerichteten Ansatz fahren als wir.

Julian: Genau, müssen mal gucken. Also die Internationalisierung ist auf jeden Fall

Julian: jetzt noch kein Thema, wird aber bestimmt irgendwann schon ein Thema werden.

Julian: Ob es dann englischsprachig ist, könnte ich mir schon gut vorstellen,

Julian: ja. Für den Spanischen war es interessant.

Andy: Ja, wird ja wahrscheinlich überall recht ähnlich funktionieren,

Andy: dieser ganze... Also es ist ja nicht speziell auf Deutschland,

Andy: dass du eine Pressebeteilung hast.

Julian: Nee, wir haben das auch für andere Kunden, für die Berlin Brands Group,

Julian: haben wir damals viel internationale PR gemacht. Funktioniert genauso eigentlich.

Andy: Okay, sehr interessant. Was hast du jetzt am Freitag für Ziele festgelegt?

Andy: Ist das so, keine Ahnung, möchtest du eine gewisse Anzahl an Kunden haben?

Andy: Möchtest du eine gewisse Anzahl an Umsatz haben bis zum Ende des Jahres?

Andy: Es gibt so richtige Milestone-Planungen, wo man dann auch dran sagt,

Andy: okay, wir machen weiter und wir sind auf dem richtigen Weg. Ja.

Julian: Das war jetzt nicht das Gespräch am Freitag mit Alex, aber da haben wir auch drüber gesprochen.

Julian: Aber ja, wir haben schon so Oktober bis Dezember, Januar bis März,

Julian: April und so weiter und so fort, dass wir gesagt haben, dann wollen wir Product

Julian: Market Fit erreicht haben.

Julian: Ist ja relativ engmaschig zu sagen, okay, dann brauchen wir 50 Kunden.

Julian: Das muss auf jeden Fall oder sollte auf jeden Fall im Laufe dieses Jahres passieren.

Julian: Genau, aber ja, wir haben das, also was wir schon ganz gut gemacht haben,

Julian: In den ersten Monaten ist im Prinzip unser Ziel erreicht, die Interviews zu führen,

Julian: darauf basierend die Product Roadmap sozusagen einmal glatt zu ziehen und jetzt

Julian: im Prinzip auch, was ich jetzt regelmäßig mache, ist nicht nur mit Testusern

Julian: zu sprechen, sondern auch einfach mit ICPs, heißt also Zielkunden zu sprechen,

Julian: klassische Sales Calls zu machen,

Julian: genau, auch um zu verkaufen, aber auch einfach um zu lernen,

Julian: was sind einfach deren Cases, warum wollen die mit dem anderen Tool,

Julian: was die jetzt gerade haben, Warum sind sie damit unzufrieden?

Julian: Warum wollen sie zu Blink kommen? Warum haben sie noch, also wie kriege ich

Julian: die Leute halt auch in Zukunft richtig?

Andy: Wo findest du die? Also die potenziellen Kunden, ist das dann das LinkedIn,

Andy: was du vorhin angesprochen hast?

Andy: Oder finden die einen SEO-Artikel, landen bei euch? Probieren es aus,

Andy: du sprichst mit denen? Gibt es eine Empfehlung oder wie läuft das?

Julian: Ja, also inbound ist schon das Allermeiste. Die schreiben mir,

Julian: ich komme mit denen in Kontakt.

Julian: Oder ich sehe, jemand hat irgendwie auf irgendwas kommentiert oder geliked.

Julian: Oder ich habe ihn einfach gesehen auf LinkedIn und es ist irgendwie eine Position,

Julian: für die Blink schon interessant sein könnte, dann schreibe ich ihn einfach an,

Julian: wollen wir uns das mal angucken.

Julian: Was wir jetzt auch ganz vorsichtig probieren, sind einfach Cold-E-Mails,

Julian: nette kurze E-Mail, dass wir das Tool gelauncht haben, was unser Versprechen

Julian: ist und ob wir Lust haben zu sprechen.

Julian: Funktioniert gar nicht so schlecht. Also hatten da schon ein paar ganz gute

Julian: Calls mit den Leuten. Mal gucken, was sich denn daraus ergibt.

Julian: Aber so ein Mix daraus, glaube ich, ja.

Andy: Okay.

Julian: Bei all dem, was du jetzt machst.

Andy: Du hast jetzt auch den Zeitplan ein bisschen so beschrieben und wie kriegst

Andy: du das alles unter einen Hut zeitlich?

Andy: Du hast jetzt gesagt, du betreust ja jetzt noch nebenher Kunden,

Andy: damit du ja jetzt noch nicht von Leben hast, du hast ja beschrieben,

Andy: du machst es quasi bis zum Aufbau.

Andy: Wie organisierst du dich da zeitlich? Hast du feste Tage, wo du an Blink arbeitest

Andy: und feste Tage, wo du Dinge für Kunden machst? Oder ist das mehr so im Fluss?

Julian: Ja, es ist schon im, also.

Julian: Erstmal nehme ich mir schon so vor, dass ich dienstags und donnerstags zum Beispiel

Julian: eher auf Kunden arbeite.

Julian: Das funktioniert aber meistens so leider, ehrlich gesagt. Also ich bin auch

Julian: montags meinem kleinen Call und wenn ich es nicht schaffe, bin ich auch mal

Julian: am Montagabend noch an einem Kundenprojekt am Arbeiten.

Julian: So ist das eigentlich gerade, also fließt schon eher, als dass man das genau

Julian: so trennen kann. Das konnte ich aber noch nie.

Julian: Ich habe mir das auch früher vorgenommen,

Julian: Montag arbeite ich nur für den Kunden, die ist ja nur für den.

Julian: Das klappt nicht richtig. Also leider nicht.

Julian: Ich würde es wirklich gern so machen, aber dafür bin ich auch viel zu unruhig

Julian: im Kopf, als dass ich die Gedanken so strukturiert hätte, dass ich nur an dem

Julian: einen Kunden arbeiten könnte, aber dann fällt mir was ein, dann muss ich das

Julian: kurz machen oder muss ich mir einen Asana-Task reinstellen. Also so ist das halt einfach.

Andy: Ja, verstehe. Also ich fand es so interessant eben, wie strukturiert man das

Andy: eben, dass es so funktioniert und dass eben aber auch die Prioritäten halt passen,

Andy: dass du auch auf beiden Themen weiterkommst.

Andy: Weil das eine brauchst du zum Leben, das andere brauchst du für die Zukunft

Andy: und dann ist immer interessant, wie kriege ich das unter einen Hut.

Julian: Ja, die Kundenarbeit macht mir auch noch Spaß und ich finde,

Julian: ich habe den Kunden auch gegenüber, ich habe jetzt nicht mehr so viele,

Julian: ein paar abgegeben, aber denen hat man natürlich auch eine Verantwortung gegenüber.

Julian: Aber also das ist schon wichtig, dass es einfach weiterläuft.

Julian: A, zahlt das die Miete und genau bei Blink können wir uns jetzt,

Julian: wollen wir uns auch noch gar kein Gehalt großartig auszahlen,

Julian: müssen uns ein kleines Gehalt auszahlen und kriegt dankenswerterweise.

Julian: Weswegen ich auch gut drei, vier Tage die Woche oder drei Tage,

Julian: ja, ich kann schon mehr, arbeite schon mehr daran, aber offiziell sozusagen

Julian: kriege ich ein Gründerstipendium. Das hilft wirklich sehr.

Julian: Das war mir schon ganz cool. Das sind irgendwie 1.000 Euro im Monat.

Julian: Kann ich auch wirklich jedem nur ans Herz legen, sich damit mal zu beschäftigen.

Andy: Von wo aus kriegst du das? Ist das ja von einem Bundesland? Von NRW,

Andy: das Gründerstipendium. Ist das okay? Das hatte ich, glaube ich, schon mal.

Andy: Hat auch jemand gemacht. Das kriegst du ein Jahr lang? Oder wie?

Julian: Ja.

Julian: Genau.

Andy: Okay. Na ja, cool. Was musst du dafür machen? Businessplan einreißen?

Andy: Ja. Hast du da viele Hürden?

Julian: Nee, das ging relativ easy. War kein Businessplan, sondern eher so ein,

Julian: wie haben die es genannt?

Julian: Ach, so eine PDF im Prinzip, ein Ideenpapier.

Julian: Da musste das Ideenpapier, ja genau, so ein One-Pager. War fünf Seiten oder sowas.

Julian: Das hat man relativ schnell gemacht. Dann haben die einen ein bisschen in die

Julian: Hand genommen. Dann hat man einen Pitch gemacht vor einer kleinen Jury.

Julian: Und dann meinten die, es werden so 50 Prozent der Firmen angenommen.

Julian: Wir waren dabei oder ich besser gesagt als Person, weil unsere Entwickler und so sitzen ja in Berlin.

Julian: Heißt also die nicht, aber ich. Und dementsprechend hilft das schon mal,

Julian: dass ich da echt ein paar Stunden die Woche reinarbeiten kann,

Julian: sodass wir da weiterkommen.

Julian: Also sonst beißt sich ja ein bisschen die Katze in den Schwanz.

Andy: Ja, schon. Bei aller Arbeit, wie ist so deine Arbeitszeit gerade?

Andy: Ist das mehr wie jetzt früher in deinem Angestelltenleben?

Julian: Ja, auf jeden Fall. Gerade ist es ein bisschen zu viel, wenn ich das reflektiert sagen kann.

Julian: Das muss auch wieder ein bisschen Normalität rein.

Julian: Aber gerade aus dem Hinblick darauf, wie ich gerade sagte, du hast Blink,

Julian: es ist ja immer so, nie das Gefühl, du hast es, boah, jetzt bin ich endlich durch.

Julian: Sondern du bist ja eigentlich immer die ganze Zeit, du müsstest jetzt mal noch

Julian: ein bisschen das machen, ach das, dann Blogartikel, dann das und dann mit dem

Julian: noch sprechen, fällt dir immer was runter.

Julian: Genau, aber es ist schon mein Ziel, den Laptop auch mal zuzumachen.

Julian: Am Wochenende versuche ich wenig bis gar nichts zu machen und schon bewusst

Julian: auch Urlaube zu machen, wo man das im Prinzip runterfährt, sehr bewusst.

Julian: Aber auch da in den ganzen Alltag muss auch wieder, jetzt ehrlicherweise bin

Julian: ich schon ein Sommermensch, heißt also im Sommer werde ich auf jeden Fall auch

Julian: die Sonne wieder mehr genießen, jetzt gerade im Winter ist es mir egal,

Julian: ob ich dann abends noch ein bisschen im Laptop sitze.

Andy: Ja, verstehe. Was machst du zum Ausgleich? Gebt es irgendeinen Sport?

Andy: Wir haben gerade über das Tauchen vorhin ein bisschen gesprochen,

Andy: aber wahrscheinlich das jetzt nicht.

Andy: Hast du irgendwas, wo du gut abschalten kannst?

Julian: Ich habe tatsächlich einen Tauchschein mit 15 mit meiner Mutter in Griechenland

Julian: gemacht, aber das ist auch schon wieder einige Jahre her.

Julian: Boah, ich mache viel Sport, ehrlich gesagt. Das liegt aber auch einfach daran,

Julian: ja, ich brauche den Ausgleich.

Julian: Eigentlich ist es nicht mehr naturell, Laptop zu sitzen, um Rechner zu sitzen.

Julian: Mein Naturell ist eigentlich eher Bewegungstrang.

Julian: Insofern versuche ich schon, Sport zu machen. Habe mich jetzt im April für ein Highrocks angemeldet.

Julian: Ob das jetzt so eine super gute Idee war, weiß ich auch nicht.

Julian: Weil es schon super viel Aufwand ist. Zwei Monate noch.

Julian: Ja, genau. Also ich gehe viel laufen, gehe viel ins Fitnessstudio,

Julian: mache viele so Sachen und im Urlaub versuche ich immer den Urlaub so zu planen,

Julian: dass ich surfen gehen kann.

Andy: Okay, das ist natürlich cool.

Julian: Ja, das ist schon, da freue ich mich drauf. Das nächste Mal.

Andy: Sehr, sehr interessant, was ihr macht und weiß was, was ich hier jetzt noch gar nicht da hatte.

Andy: Also ich hatte natürlich Kontakt mit PR-Agenturen, aber jetzt so die Tool-Seite

Andy: und die andere Welt, die kenne ich noch gar nicht, von daher war es mega interessant.

Andy: Schön. Ja, ich drücke dir die

Andy: Daumen, dass es klappt und dass ihr da eines Tages alle von leben könnt.

Andy: Und das hört sich auf jeden Fall so an, als seid ihr da auf einem guten Weg

Andy: und auch auf einem Effizienzsteigernden. Und das ist ja immer gut in der heutigen Welt.

Julian: Ja, denke ich auch. Also ich glaube, wir haben noch schon noch,

Julian: einer hat man zu mir gesagt, ihr habt eigentlich ein dickes Brett zu bohren, glaube ich schon.

Julian: Lass uns da jetzt aber nicht von abschrecken, sondern machen ein peu à peu.

Julian: Und ich glaube, hätte nicht gedacht, vor ein paar Monaten, dass wir gegen die

Julian: Großen auf einmal in irgendwelchen Demo-Calls pitchen, also dass sie sagen,

Julian: was könnt ihr besser als die und die.

Julian: Da habe ich gedacht, Quatsch, wir sind so klein, aber doch jetzt im Alltag ist

Julian: es schon so, dass Leute sagen, alles klar,

Julian: da würden wir eher zu euch gehen, weil euer Ansatz uns besser gefällt,

Julian: eure Optik gefällt uns besser, ihr seid einfach ein Tool, was man versteht und

Julian: das ist auch so ein bisschen vielleicht ein ganz guter Abschluss.

Julian: Als Startup kannst du ja PR, also mit gesunden Menschen verstanden,

Julian: ein bisschen Erfahrung, kannst du, glaube ich, PR machen.

Julian: Ich will nicht sagen, also ein PR-Agentur ist natürlich immer besser,

Julian: ein Freelancer ist immer besser, aber einfach, du kriegst, glaube ich,

Julian: schon einen guten Start hin mit einem guten PR-Tool, was einfach davon lebt,

Julian: dass es übersichtlich ist.

Julian: Das sind wir zum Beispiel, das sind viele anderen Tools, finde ich nicht,

Julian: auch dem geschuldet, dass sie schon 25 Jahre Markt sind und riesige Feature-Sets,

Julian: haben. Braucht man die? Weiß ich nicht.

Julian: So, das ist, glaube ich, super wichtig und da wollen wir, glaube ich, hin, ja.

Andy: Ah ja, ich denke, der ein oder andere wird sich bestimmt bei dir melden,

Andy: egal ob klein oder groß jetzt und dann Interesse hat und dann wünsche ich euch

Andy: ganz viel Glück auf jeden Fall und viel Erfolg. Danke dir.

Andy: Für das, was ihr vorhabt. Vielen Dank, dass du da warst und dann bis bald.

Julian: Ja, bis bald und vielen Dank für deine Zeit.

Andy: Klar.

Julian: Mach's gut. Mach's gut.

Andy: Ciao. Ja, und das war sie jetzt schon, die 110. Folge.

Andy: Wow, sage ich da, ist echt wirklich beeindruckend, mit wem ich hier alles sprechen

Andy: durfte, was ich alles selber gelernt habe bisher.

Andy: Und das ist wirklich auch beeindruckend, was die Menschen da draußen alles bauen.

Andy: Ansonsten hat mir der Julian noch einen Link geschickt, und zwar zu einer Analyse,

Andy: die zeigt, dass 73% aller Startup-Presse-Mitteilungen zu werblich seien.

Andy: Den habe ich auch in den Shownotes verlinkt. Ich glaube, er hat auch da einen

Andy: Gastartikel auf deutsche Startups zugeschrieben und der Julian hat auch einen Gutscheincode dabei,

Andy: den ihr nach den sieben Tagen Free Trial von The Blink einlösen könnt und zwar

Andy: Bootstrappers 5, alles groß geschrieben Bootstrappers 5, gibt euch dann 5% Rabatt

Andy: für den Plan deiner Wahl.

Andy: So in Folge 111.

Andy: Nächste Woche habe ich die Sophie zu Gast, die sophiebootstrappedomoon.de.

Andy: Da kannst du Periodenunterwäsche kaufen. War für mich was total Neues,

Andy: auch vom ganzen Gespräch her,

Andy: weil ich mit dem Produkt natürlich nicht so viel zu tun habe,

Andy: war daher ein sehr, sehr für mich lehrreiches Gespräch in vielerlei Hinsicht

Andy: und auch wirklich sehr cool, was sie da baut.

Andy: Nächste Woche Folge mit Sophie. Jetzt abonniere gerne den Podcast,

Andy: Hinterlasst kurz fünf Sterne oder empfiehlt die Folge weiter.

Andy: Würde mich sehr darüber freuen. Vielen, vielen Dank dafür.

Julian: Bis nächste Woche.

Andy: Mach's gut. Ciao, ciao.